導(dǎo)語：如何才能寫好一篇大學(xué)消費觀論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生；消費倫理觀；社會

[中圖分類號]G71 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）33-0075-02

改革開放后，經(jīng)濟高速發(fā)展，物質(zhì)水平提高，家庭消費能力提升。由于家庭整體收入的增加，大學(xué)生消費水平也隨之提高，但受自身不成熟等因素的影響，部分大學(xué)生的消費行為出現(xiàn)超前、追求奢侈品等偏失現(xiàn)象。

1 大學(xué)生消費倫理觀偏失表現(xiàn)

大學(xué)生的消費處于矛盾的狀態(tài)，一方面他們有著強烈的消費欲望，另一方面他們經(jīng)濟上又不獨立，消費受到限制。在巨大的誘惑和刺激面前，部分大學(xué)生消費行為出現(xiàn)偏失，有甚者更是出現(xiàn)違法行為。

1.1 盲目性消費

就目前的情況來看，大多數(shù)高校的學(xué)生理財能力較弱，不善于根據(jù)自己的實際情況合理安排消費，所以普遍存在著消費無計劃，隨波逐流，順應(yīng)群體之間的消費方式和習(xí)慣，消費明顯存在一定的盲目性。大部分大學(xué)生生活開支經(jīng)常是前松后緊，時常出現(xiàn)“寅吃卯糧”的局面，月底或者期末財政赤字。父母的不舍和縱容增加了大學(xué)生們盲目消費的程度。

1.2 享樂消費

現(xiàn)代大學(xué)生在父母的庇護(hù)下成長，從小過著衣食無憂，飯來張口衣來伸手的享受生活。在父母的眼中小孩只要讀好圣賢書，將來能考上好大學(xué)，其他的就什么都不管，小孩要想什么也是盡量滿足。小孩們也理所當(dāng)然地享受著，吃要講究營養(yǎng)，穿要講究式樣、品牌，住要講究寬敞舒適等。在大學(xué)生中，享受生活成為主導(dǎo)消費的全新觀念。

1.3 攀比消費

攀比消費現(xiàn)象在社會上比比皆是，在大學(xué)生中同樣存在。大學(xué)生們總是把身邊的同學(xué)作為比較對象以求心理平衡，只有與大家一樣時才有群體感，才會獲得自我認(rèn)同和群體認(rèn)同。正直年輕氣盛的大學(xué)生，不論做什么都不想落后于他人，別人有的我要有，而且還得更好。別人買電腦我也買電腦，別人辦生日會我也請同學(xué)吃飯等。這些消費需求和支出往往是不顧實際需要及家庭經(jīng)濟能力的，而虛榮心的驅(qū)使又極易形成無休止的攀比消費。

1.4 戀愛消費

大學(xué)生談戀愛是非常普遍的事情，在維系愛情的過程中，消費是在所難免的。戀愛消費是大學(xué)生生活支出的很大的部分，特別是男生。光是在各種各樣節(jié)日禮物、生日情侶的相互慶祝等就是一筆很大的支出，還有外出游玩、吃飯、看電影等消費。校園情侶的戀愛消費、感情投資開銷不斷攀升，有的已嚴(yán)重超出自身和家庭經(jīng)濟的承受能力。

1.5 人情消費

現(xiàn)代社會中，人們越來越意識到良好的人際關(guān)系對個人發(fā)展的重要性。不少大學(xué)生已親身體會到，由于沒有處理好人際關(guān)系，自我發(fā)展受到限制，甚至影響工作與學(xué)習(xí)。大學(xué)的人情可謂五花八門，老鄉(xiāng)消費、節(jié)日消費、競選學(xué)生干部消費、評優(yōu)評先消費、款待看望自己的朋友等。大學(xué)生為了同朋友、同學(xué)搞好關(guān)系，人情往來的消費支出日益增長。

1.6 炫耀性消費

我國目前的消費領(lǐng)域炫耀性消費呈愈演愈烈之勢，中國的奢侈品消費已躍居世界前列。大學(xué)是社會的縮影，在大學(xué)里一樣的分富人、窮人。家里條件好的學(xué)生身著名牌，吃著山珍海味，時不時地泡吧、K歌。他們有條件、有能力進(jìn)行炫耀性的消費，他們有意無意地炫耀性消費刺激了物質(zhì)條件差的學(xué)生，讓他們產(chǎn)生自卑感，因消費能力的不同隱現(xiàn)階層分化，影響同學(xué)之間的和諧關(guān)系。而同學(xué)間相互攀比跟風(fēng)，增加了不必要的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。

1.7 超前消費

新一代的大學(xué)生已經(jīng)超越了生存型消費，他們的消費已不止是為了溫飽，他們?nèi)找骊P(guān)注的是如何展現(xiàn)自我價值，展示青春的活力，因此他們盲目追求新穎，趕時髦。一些大學(xué)生為了實現(xiàn)某種消費，不顧及個人經(jīng)濟承擔(dān)能力，要么借債，要么欺騙父母。

2 大學(xué)生消費倫理觀偏失的主要原因

2.1 社會不良消費倫理的影響

大學(xué)生的消費倫理觀是整個社會的消費倫理觀的縮影。大學(xué)生的不良消費倫理觀在社會上早就存在，甚至更嚴(yán)重。近幾年由于經(jīng)濟迅速發(fā)展，生活水平的提高，部分家庭的消費方式有了很大的變化，傳統(tǒng)的消費觀念受到了強烈的沖擊。社會上的這些不良消費倫理觀通過各種各樣的渠道進(jìn)入校園，加之現(xiàn)代大學(xué)是開放式的，學(xué)校與社會之間的互動更為快捷和頻繁。因此社會上的不良消費倫理深深影響著大學(xué)生的消費倫理。

2.2 家庭教育的偏差

在中國家庭中，倫理關(guān)懷重心總是放在年輕一代身上。在家庭消費結(jié)構(gòu)中，消費支出也更多地往年輕一代身上傾斜。中國的父母習(xí)慣通過金錢的滿足表達(dá)對子女的愛。有些父母寧愿自己省吃儉用，含辛茹苦，也要把錢攢足以滿足子女的要求，擔(dān)心自己的子女因經(jīng)濟拮據(jù)而受委屈。家長的這種溺愛心態(tài)和做法在客觀上助長了一部分學(xué)生非理性的消費惡習(xí)。每個家庭自身的消費特色、消費習(xí)慣和消費觀念，會在消費行為中潛移默化地傳給后代。同時，家庭對大學(xué)生的經(jīng)濟供給也影響大學(xué)生的消費文化。

2.3 學(xué)校教育的缺失

長期以來，學(xué)校教育精力主要集中在應(yīng)付考試升學(xué)上面，而忽視了對青少年這方面的教育，學(xué)生更沒有實踐鍛煉機會。在高校思想政治教育中，對學(xué)生消費觀教育沒有形成足夠的重視，對大學(xué)生消費心理和行為的研究不足。雖然說現(xiàn)在高校開始逐步重視大學(xué)生的消費倫理觀教育，許多高校在大一新生中開展“算賬課”活動，但總體上講高校不太重視這方面的教育，認(rèn)為消費是學(xué)生私人的事。一些學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師經(jīng)常吃喝享受，沒有起到很好的示范作用。

2.4 大學(xué)生自身的原因

大學(xué)生正處在迅速走向成熟，而又未真正成熟的階段。進(jìn)入大學(xué)之前，許多家長為了避免他們分散學(xué)習(xí)精力，家庭的經(jīng)濟狀況從來不要求他們分擔(dān)，故而許多學(xué)生不知當(dāng)家的困難，又沒有理財?shù)倪^程和經(jīng)驗。到大學(xué)后遠(yuǎn)離家長開始獨立生活，在不正確的消費觀的誤導(dǎo)下很容易出現(xiàn)高消費的行為。大學(xué)生在消費心理上受到周圍同學(xué)、朋友之間的影響，在趨同心理的影響下，有的大學(xué)生忽視自身經(jīng)濟能力，在超出基本需要的前提下進(jìn)行消費，盲目追求新時尚。

2.5 西方消費主義的影響

在全球化的今天，某些發(fā)達(dá)國家利用全球化的潮流和自身的經(jīng)濟優(yōu)勢，不斷地輸出自己的消費價值觀。許多人自覺不自覺地成了“消費主義”的精神奴隸。通過電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介，激起了大學(xué)生們對物質(zhì)享受的欲望，從而產(chǎn)生盲目的消費行為。由于大學(xué)生消費心理的不穩(wěn)定性，在推崇世俗化物質(zhì)享受的同時，在群體模仿的消費行為中，容易形成錯誤的消費倫理觀。

3 關(guān)于引導(dǎo)大學(xué)生形成正確消費倫理觀的思考

大學(xué)生作為一個社會人，其思想觀念和行為的形成離不開外界環(huán)境的影響。因此要引導(dǎo)大學(xué)生形成正確的消費倫理觀，除了要求大學(xué)生自己提高對消費倫理觀的認(rèn)識外，還要社會多方面、多渠道的共同努力。

3.1 高校要高度重視對大學(xué)生消費倫理觀的教育

首先要從認(rèn)識上重視對大學(xué)生消費倫理觀的教育，大學(xué)生消費不僅僅是他們自己私人的事情，更是高校教育者的工作重點。高校大學(xué)生的違法犯罪案件中有一部分就是因為錢不夠花才引起的。正確的消費倫理觀是大學(xué)生的人生觀、價值觀的一部分，如果消費倫理觀不正確，也會影響到大學(xué)生正確人生觀、價值觀的形成，不利于大學(xué)生的成長成才。高校要重視大學(xué)生消費道德觀念和行為的研究，將消費道德教育和理財教育課導(dǎo)入高校課堂，充實思想政治理論課教學(xué)內(nèi)容；要加強校園文化建設(shè)，塑造節(jié)儉氛圍，豐富校園文化內(nèi)涵；要倡導(dǎo)勤儉節(jié)約與合理消費的統(tǒng)一。

3.2 凈化社會不良風(fēng)氣，倡導(dǎo)節(jié)儉之風(fēng)

西方的消費主義正侵蝕著我們一代又一代的年輕人，社會各界要引起警覺，積極凈化西方的消費主義、享樂主義、拜金主義。大眾傳播媒體要擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，對大眾進(jìn)行正確的輿論導(dǎo)向，讓整個社會形成節(jié)儉風(fēng)氣，這樣才能讓學(xué)生在學(xué)校內(nèi)接受合理的消費理念，并形成正確的消費倫理觀。

社會各界要共同倡導(dǎo)節(jié)儉之風(fēng)，并身體力行的執(zhí)行。勤儉節(jié)約是中華民族千百年來的傳統(tǒng)美德，同時也是我們今天建設(shè)節(jié)約型社會的內(nèi)在要求。通過社會各界倡導(dǎo)節(jié)儉之風(fēng)，幫助大學(xué)生們增強節(jié)約意識，樹立科學(xué)的消費觀。

3.3 家長對學(xué)生的消費倫理觀要從小教育

父母的行為潛移默化的影響著子女。父母一方面要為子女樹立學(xué)習(xí)的榜樣，另一方面也要擔(dān)負(fù)起培養(yǎng)子女正確消費倫理觀的重?fù)?dān)。因此家長不要盲目的在金錢上支持學(xué)生。家長應(yīng)該按照學(xué)生所在城市的生活標(biāo)準(zhǔn)給學(xué)生定額的費用，要培養(yǎng)小孩合理理財?shù)挠媱潱屗麄儚男⌒纬捎泄?jié)制的計劃消費。

3.4 加強大學(xué)生自我教育

堅持教育與自我教育，在教育的基礎(chǔ)之上，充分發(fā)揮大學(xué)生的主體作用，引導(dǎo)大學(xué)生把形成正確的消費倫理觀變成自己的內(nèi)在追求，自覺地對自己的消費行為進(jìn)行自我評價，自我控制和自我塑造，培養(yǎng)良好，科學(xué)的消費倫理觀。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳茜，劉熏詞.論大學(xué)生消費倫理觀的培養(yǎng)[J].高教論壇，2006（10）.

[2]禮英姿，劉娟.當(dāng)代大學(xué)生消費倫理觀的探究[J].消費導(dǎo)刊，2009（11）.

[3]陳小娟.當(dāng)代大學(xué)生消費倫理的反思與引導(dǎo)[J].沿海企業(yè)與科技，2011（6）.

篇2

[論文關(guān)鍵詞]：研究生信用卡消費

[論文摘要]：在信用卡消費時代拉開帷幕之際，新的消費觀對傳統(tǒng)的消費觀勢必會有劇烈的沖擊，研究生應(yīng)該在信用卡消費中保持理性，著重培養(yǎng)自己的理財意識。

一、問題的提出

近年來大學(xué)校園內(nèi)興起了信用卡申辦熱潮，各家銀行在校園內(nèi)駐點，辦起了信用卡代辦業(yè)務(wù)，有的銀行甚至在校園內(nèi)找學(xué)生做長期辦卡員，在各個宿舍里推銷信用卡。本文探討的信用卡是指狹義的信用卡，它不是一般意義上的銀行卡，而是一種由銀行或其它財務(wù)機構(gòu)發(fā)行的無需預(yù)先存款就可貸款消費的貸記卡，是一種可以先消費后還款的信用卡，其與一般銀行借記卡的最大區(qū)別在于允許一定數(shù)額的透支，并且能夠為這種透支提供一個月左右的免息期。拿筆者所在的大學(xué)為例，自2006年招商銀行在校內(nèi)開辦了第一個代辦宣傳點后，在2006~2007年兩年內(nèi)中國建設(shè)銀行、交通銀行、中信銀行、民生銀行等也相繼在校園內(nèi)開展過連續(xù)幾天的辦卡宣傳活動。與熱火朝天的辦卡活動相對的是學(xué)生們在信用卡消費中產(chǎn)生的一系列問題。據(jù)2006年9月19日《楊子晚報》報道，因為無力償還信用卡透支額，一位大四學(xué)生無奈之下離校出走到蘇州打工。而他的父親為了尋找到兒子，從家鄉(xiāng)跑到學(xué)校，住進(jìn)兒子宿舍，期盼兒子能早點回來。與信用卡消費聯(lián)系密切的、關(guān)于研究生群體的信用卡消費的現(xiàn)狀是怎樣，關(guān)鍵是其體現(xiàn)了研究生群體怎樣的信用卡消費觀呢？這是本文試圖闡述的問題。

二、調(diào)查過程

（一）調(diào)查研究對象

本次調(diào)查研究的對象定為研究生群體，正如蔡佳文在《發(fā)展研究生群體的消費信貸》中所說，研究生是我國個人消費領(lǐng)域最具有超前意識和先進(jìn)消費理念的消費者群體，代表著物質(zhì)消費領(lǐng)域和精神消費領(lǐng)域高層次的消費，是我國消費領(lǐng)域最有消費潛力的強勢消費者群體。然而我國很多研究生都面臨著消費上的尷尬，從年齡來說，比起大學(xué)生，研究生已經(jīng)是社會化基本完成了的成熟個體，他們應(yīng)該具有獨立生活的能力，負(fù)擔(dān)自己的生活消費；但是由于學(xué)業(yè)的原因，在繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)中，很少有學(xué)生能夠有充足的時間來為自己掙得足夠的生活中所需要的消費費用。對于很多研究生來說都有著從家長那拿的生活費只能基本或不能滿足自己的消費需求的煩惱，信用卡的出現(xiàn)對他們的消費狀態(tài)和消費觀念一定有著或多或少的影響，這是筆者選擇研究生群體作為研究對象的原因。

本文所調(diào)查的研究生個體來自于南京河海大學(xué)和上海交通大學(xué)兩所高校。

（二）研究方法和資料收集

為了從細(xì)節(jié)上了解研究生群體的信用卡消費情況和其對信用卡消費的態(tài)度，本次研究采用了結(jié)構(gòu)式訪談法和非結(jié)構(gòu)式訪談法相結(jié)合的方法來進(jìn)行調(diào)查。主要是在研究生宿舍里隨意挑選訪談對象，在詢問其對信用卡使用與否，有何看法的基礎(chǔ)上，再對符合研究目標(biāo)（即必須是信用卡持有者）的對象進(jìn)行深度訪談。筆者在2007年4~5月間一共進(jìn)行了十二次采訪，在訪談過程中筆者都將訪談過程用MP4錄了下來，或是將QQ聊天內(nèi)容復(fù)制了下來。整理成了六個文字訪談資料。

三、調(diào)查發(fā)現(xiàn)

（一）研究生信用卡持有基本情況

1．信用卡持有狀況

在初步的調(diào)查過程中，筆者就宿舍為單位，隨機抽取了三個男生宿舍，兩個女生宿舍。男研究生持卡者三個宿舍12個人里有六人；女研究生持卡者兩個宿舍十個人全部都擁有一張信用卡。但就開卡情況而言，所有的22個人里無一人將卡開通了。在我訪談的將信用卡開通使用的六個研究生里，其中一人擁有兩張信用卡，一人擁有三張信用卡，最多一人擁有五張信用卡。

研究生信用卡的持有率還是較高的，筆者詢問了一個在研究生宿舍推銷民生銀行信用卡的代辦同學(xué)，她說根據(jù)她推銷時的反映來說辦卡者占研究生群體的60%甚至更高，可是開卡者只占10%~20%左右。

2．信用卡辦卡動機

開卡者的動機則主要是受宣傳方的影響（4人），信用卡本身方便（不用輸密碼）、時尚（外觀漂亮）、具紀(jì)念性等特點的吸引力（4人），預(yù)防需要花錢的緊急情況（1人），用來透支消費（1人）。

（二）信用卡的消費現(xiàn)狀

1．使用信用卡的消費頻率

調(diào)查者中只有一名男研究生使用信用卡消費頻繁，他說道“去超市去什么地方消費都用信用卡，只要能刷卡的地方我就盡量用信用卡”。而其余三名男生都表示自己只會在要逛街購物，并且購買上百的商品時會將信用卡帶在身上消費，也大大超過了信用卡免年費所要求刷卡消費的次數(shù)，刷卡頻率適中。而兩位女生都表示日常消費還是以儲蓄卡為主，只有在商場或飯店為了方便和節(jié)省時間，或是為了免年費才刷信用卡消費，其消費次數(shù)跟免年費要求的刷卡次數(shù)基本一樣，甚至是為了免年費才刷到一定次數(shù)的。一名女研究生說道：“為了刷滿次數(shù)免年費，我去超市的時候三張卡一共刷了24次，厚著臉皮把商品一件一件地刷的”。

2．信用卡消費結(jié)構(gòu)

信用卡消費的主要組成是：高檔消費品，如電腦、衣服、鞋子或化妝品類；網(wǎng)絡(luò)購物消費；服務(wù)類消費，如吃飯結(jié)賬；日常生活消費，如超市結(jié)賬。有三個被訪者表明他們每次用信用卡都幾乎是刷的幾百塊的消費額。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)研究生們用信用卡主要用于享受型的購物或服務(wù)消費，只有一人是用于日常生活需要消費。其消費方式也呈現(xiàn)多樣化，除了通過傳統(tǒng)的商店購物方式外，還用信用卡的網(wǎng)上銀行功能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物消費。

3．信用卡消費功能使用情況

調(diào)查結(jié)果顯示用信用卡消費的六名研究生都對信用卡的透支功能十分熟悉，他們能準(zhǔn)確說出其所持信用卡的信用額度，刷卡或取現(xiàn)金透支消費的利息計算方式和每月還款日和賬單日的期限和時間，每月最低還款額度。這樣的了解除了通過辦卡時宣傳資料和辦卡人員的解釋外，更多的是通過銀行定期發(fā)來的消費賬單記錄和還款提醒短信或電子郵件來形成的。

4．信用卡消費資金的來源

六位研究生中有兩位研究生的信用卡消費額比較高，其余四位的消費額都比較小。消費額高的兩位男生都表明自己有一定的收入來源，其中一位是完全靠自己掙的工資消費的，而其余四位則沒有自己的收入來源，消費資金都是家長給的。其中五位表示自己的信用卡消費都是在有還款能力下消費的，只有研究生A男的消費是超出自己的還款能力之下，向宿舍周圍同學(xué)借錢來還款的，因其覺得銀行一天一元的利息太高，而向同學(xué)借錢只用還本金，所以采取了借錢還銀行，再自己攢錢還同學(xué)的方式來還信用卡消費貸款。

（三）研究生信用卡消費觀

從以上兩個方面里所顯示的研究生信用卡持有的情況和動機，信用卡消費的頻率、結(jié)構(gòu)、功能使用、資金來源等現(xiàn)狀看來，研究生信用卡消費觀存在以下傾向：

1．消費自主性大。研究生在信用卡消費中在經(jīng)濟獨立意識、消費者權(quán)益意識方面體現(xiàn)出其消費自主的消費觀。在經(jīng)濟獨立意識方面，研究生們認(rèn)為自己已經(jīng)成年了，在自己消費多少、消費什么商品方面擁有絕對的自，不需要向家人匯報、解釋自己的信用卡消費情況，家長也不會對其消費行為有太多擔(dān)心，除了少數(shù)家長反對、不知其子女使用信用卡外，其他家長都對子女使用信用卡消費的行為持信任態(tài)度。而大多數(shù)研究生在現(xiàn)在沒有經(jīng)濟收入的情況下，也表明自己會適量消費，不會消費過多后，向家里要錢。

2．享受型消費為主。在使用信用卡消費的這些研究生中，享受型的消費結(jié)構(gòu)成為他們的主流。一方面是有POS刷卡端的商戶一般都是對于學(xué)生來說消費層次比較高的場所，研究生們在這些場所消費時也是消費幾百塊的高檔商品，或是服務(wù)；另一方面，從小在市場經(jīng)濟背景下長大的當(dāng)代研究生，他們有著自己的消費需求，對生活質(zhì)量十分重視，要求消費物有著個性化的特點和高質(zhì)量的品質(zhì)，享受型的消費能在滿足他們物質(zhì)需求的同時也滿足了其精神需求。

3．傳統(tǒng)消費觀和現(xiàn)代超前消費觀并存。雖然六個研究生在開卡時都很重視信用卡的透支功能和預(yù)借現(xiàn)金功能，認(rèn)為信用卡為其提供了一個預(yù)備救急的小金庫，在需要錢時不用四處去向別人借錢，能夠以信用記錄做擔(dān)保，方便及時地提供給自己需要的金額，使自己解決資金緊張或是早點購買到自己心儀的商品。

4．研究生的現(xiàn)代信用觀尚未形成。照理說當(dāng)代研究生是在全球化、市場化的背景下成長起來的一代，其消費觀應(yīng)該受到現(xiàn)代消費觀的影響，他們應(yīng)該對國際化的信貸消費有基礎(chǔ)性的了解，在信用卡消費過程中重視自己的信用記錄，有遵守信用的自覺性，避免失信行為的發(fā)生。但是調(diào)查結(jié)果卻顯示，現(xiàn)代的信用觀還未在研究生中形成起來，在筆者調(diào)查的六個研究生中他們對自己信用卡的信用情況都是忽視、不關(guān)心狀態(tài)，甚至反映出有欠款，損傷信用也無所謂的態(tài)度，所謂的信用契約中所應(yīng)該履行的義務(wù)在他們腦子還未有清晰的概念。

5．理性消費觀占主流。大多數(shù)研究生表明在信用卡消費中，信用卡對其消費行為的影響是很微弱的，他們不會因為辦了信用卡就利用其透支和分期付款功能隨意消費，增加自己的消費次數(shù)，在消費時他們還是會根據(jù)自己的需要，經(jīng)過衡量后來決定是否購買相應(yīng)的商品和服務(wù)。

即使有過偶爾的沖動消費，但總體來說研究生的消費行為過程還是經(jīng)過了一定計劃的。而且他們都是在了解信用卡基礎(chǔ)消費功能的基礎(chǔ)上，接受信用卡作為一種新的、方便快捷的、現(xiàn)代的消費方式和手段，并不是盲目使用其帶來的消費權(quán)利的增加。

四、結(jié)語

篇3

【關(guān)鍵詞】消費行為；大學(xué)生；消費心理；對策

1大學(xué)生消費行為相關(guān)概念界定及說明

1.1消費及消費行為的含義

消費是人類通過消費品來滿足自身欲望的一種經(jīng)濟行為。廣義的消費包括生產(chǎn)消費和個人消費。生產(chǎn)消費指物質(zhì)資料生產(chǎn)過程中的生產(chǎn)資料和活勞動的使用和消耗；個人消費指人們把生產(chǎn)出來的物質(zhì)資料和精神產(chǎn)品用于滿足個人生活需要的行為過程。本文所討論的消費為狹義的消費，即個人消費。

消費行為指消費者為獲取所用的消費資料和勞務(wù)而從事的選擇、購買和使用等活動。其主要表現(xiàn)為購買行為，指人們購買商品來滿足自己生活需要的過程。

1.2大學(xué)生消費行為的含義

大學(xué)生消費行為通常指普通高等院校本、?？茖W(xué)生在其日常生活過程中，為了滿足自身需要，消耗物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的過程。大學(xué)生作為一個特殊的消費群體，其消費行為在符合一般消費者的消費行為特點的同時又具有自己的特點。

1.3馬斯洛的需求層次理論

馬斯洛需求層次理論將需求分為五種：生理需求，安全需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現(xiàn)的需求。其中生理需求、安全需求和歸屬需求可稱為缺乏型需求，只有在滿足了這些需求之后，個體才能感到基本上的舒適。尊重和自我實現(xiàn)兩種需求可稱之為成長型需求，因為它們主要是為了個體的成長與發(fā)展。需求層次理論，就本文所要探討的消費行為而言，是解釋大學(xué)生消費動機的重要理論。

2. 西安市大學(xué)生消費水平現(xiàn)狀

2.1經(jīng)濟來源

根據(jù)調(diào)查報告顯示，西安大學(xué)生大部分收入來源是父母提供，其比例占收入來源的95%以上；此外收入的來源渠道還有勤工儉學(xué)、兼職、貸款、獎學(xué)金等。其中可支配收入方面，約59%的學(xué)生每月可支配收入在500元～700元之間；約29%的學(xué)生可支配收入在700元～800元之間；還有少部分人可支配收入不到500元，這部分人大部分家庭條件不太好，收入來源大部分是勤工儉學(xué)和兼職所得。

2.2消費結(jié)構(gòu)

大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)是指各項消費支出在總消費額中所占的比重，其反應(yīng)了大學(xué)生不同性質(zhì)消費的構(gòu)成及其相互關(guān)系。據(jù)相關(guān)資料顯示，總體消費中占比例最大的是日常生活消費，其次是交際、通訊、學(xué)習(xí)等方面的消費。對消費項目進(jìn)行概括，可以分為生存消費、發(fā)展消費、交往消費和享受消費。

發(fā)展消費指大學(xué)生用于加強自身競爭力的投資消費，包括考證的報名費和培訓(xùn)費。無論是在消費的數(shù)量上還是消費的金額上，發(fā)展消費是西安大學(xué)生消費中的重要一部分，投入30～100元報名費考證的學(xué)生占到了31%，100～300元的則占到了19.5%，除了報名費外，還有資料費和培訓(xùn)費等。

交往消費是大學(xué)生為了滿足情感需要、獲得社會認(rèn)同而進(jìn)行的消費，包括通訊、網(wǎng)絡(luò)、戀愛、聚餐等。74%的大學(xué)生每個月上網(wǎng)費用在30元以下，19.5%在30元～50元之間，7.5%的大學(xué)生上網(wǎng)費用過高，在50元以上；通訊費方面，每月50元以上消費的占到了34.2%；享樂消費主要是指大學(xué)生娛樂、旅游等方面的消費，近半的學(xué)生每學(xué)期至少出去旅游一次，旅游費用因人而異。

3西安市大學(xué)生消費的基本特點

3.1消費結(jié)構(gòu)

西安市大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)總體合理，基本不存在浪費和盲目消費的現(xiàn)象。西安市大學(xué)生消費總額中占比例最大的是生存消費。其次是發(fā)展消費，再次交往消費和享樂消費越來越受到學(xué)生的重視，這說明大學(xué)生在加強自身競爭力的同時也開始關(guān)注生活質(zhì)量。

3.2消費心理

從調(diào)研來看，大部分大學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該節(jié)制消費，而且消費時應(yīng)該做好性價之間的平衡，這說明大學(xué)生總體消費觀念還是比較理性的。但也有部分學(xué)生過于追求名牌，如調(diào)查品牌重要程度時，近50%的人認(rèn)為品牌較為重要，而且23.5%還認(rèn)為品牌非常重要，更有甚者不顧自身經(jīng)濟情況一意追求名牌。從中可以看出，還是有一些不良心理存在于部分大學(xué)生的消費中。

3.3消費行為

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，西安大學(xué)生消費行為比較健康。近32%的學(xué)生每月生活費會有剩余，而且61%的人愿意將剩余部分轉(zhuǎn)到下個月。同時，也發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費存在一些不良心理，這些心理導(dǎo)致了不合理的消費習(xí)慣，如近62%的人認(rèn)為可以提前消費。

4西安市大學(xué)生合理消費行為引導(dǎo)對策

4.1個人角度

大學(xué)生應(yīng)該從自身的內(nèi)部出發(fā)，樹立正確的價值觀，對外界的誘惑有一定的抵御能力。當(dāng)前大學(xué)生的心理特點、經(jīng)濟能力決定了大學(xué)生自身不可能和獨立的社會個體一樣消費，更多需要家庭的供給。在消費過程中，不能根據(jù)自己的喜好進(jìn)行消費。所以從自身做起，樹立正確的消費觀念是非常重要的。

4.2家庭角度

從父母來說，必須有正確的消費觀，要以身作則，在日常消費中要有節(jié)儉的意識。在很多存在不合理消費觀念的大學(xué)生身上可以看出，他們家長的平時的教育過程中就存在問題，自身也存在不正確的消費觀念。比如，有的父母就教育子女要注重同學(xué)之間關(guān)系的培養(yǎng)，造成大學(xué)生在人情消費上花費過多。家庭是當(dāng)前大學(xué)生消費資金的主要源頭，大學(xué)生的日常消費大部分是家庭供給的，必須從根源上對大學(xué)生消費進(jìn)行控制。

4.3學(xué)校角度

在校園文化建設(shè)中，形成一種適度消費、合理消費的輿論氛圍對當(dāng)前大學(xué)生而言是非常重要的。從前面的分析中可以看出，大學(xué)生群體之間有很強的從眾性和攀比性，良好的校園消費氛圍對于大學(xué)生樹立正確的消費理念有著非常好的效果。學(xué)校應(yīng)加強對學(xué)生的思想道德修養(yǎng)教育，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的消費觀念。

4.4社會角度

在當(dāng)前的社會大環(huán)境中，很多錯誤的價值觀影響著當(dāng)代大學(xué)生。比方說“寧可坐在寶馬車?yán)锟?，也不坐在自行車上笑”就是一種極度拜金主義的體現(xiàn)。所以正確的輿論導(dǎo)向?qū)Υ髮W(xué)生樹立合理的消費觀念有著重要影響。社會應(yīng)給予大學(xué)生正能量。

5結(jié)語

大學(xué)生的消費問題不是一個孤立的問題，它直接影響大學(xué)生正確價值觀、人生觀的形成，關(guān)系到大學(xué)生的健康成長與發(fā)展。大學(xué)生在現(xiàn)實生活中發(fā)生的很多問題，都與錯誤的消費觀念有著密不可分的關(guān)系。促進(jìn)大學(xué)生樹立正確、合理的消費觀念，需要家庭、學(xué)校、社會，大學(xué)生自身的共同努力。

參考文獻(xiàn)：

[1]李靜，山東省大學(xué)生消費調(diào)查及引導(dǎo)策略研究[D].曲阜師范大學(xué)碩士研究生論文，2009

篇4

關(guān)鍵詞:大學(xué)生;消費現(xiàn)狀;調(diào)查;引導(dǎo)

中圖分類號:C913.3文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1005-5312(2010)12-0088-01

一、大學(xué)生的消費現(xiàn)狀及分析

(一)大學(xué)生消費來源

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)當(dāng)今大學(xué)生的消費來源呈多樣化趨勢,但仍以家庭為主,統(tǒng)計顯示選擇家庭為主要消費來源的學(xué)生占70%。統(tǒng)計同時也顯示大學(xué)生的自主獨立性越來越強,調(diào)查中20%的大學(xué)生通過勤工助學(xué)或兼職來獲取生活費。

(二)大學(xué)生主要消費結(jié)構(gòu)

1、基礎(chǔ)消費

主要包括:(1)生活消費,這種消費在大學(xué)生所有消費中占的比例最高。調(diào)查中大學(xué)生月伙食費支出占月總消費支出近50%,月購買衣物費用支出占近10%。(2)學(xué)習(xí)消費,主要包括學(xué)雜費、打印復(fù)印等費用。

2、人際交往和休閑娛樂消費

主要包括:(1)交際消費。隨著生活水平的提高、通訊手段的便捷,大學(xué)生的社交活動越來越多,范圍越來越廣。調(diào)查中月交際費50-100元占23%,100-200元占27%,200元以上占11%。(2)網(wǎng)絡(luò)消費。在信息化時代,隨著電腦的普及,網(wǎng)絡(luò)消費成為大學(xué)生消費的重要內(nèi)容。因校園網(wǎng)資費較低,本科生和研究生上網(wǎng)的費用不是很高,月上網(wǎng)費用30元以下占62%,30元以上占28%。(3)通訊消費。隨著手機的普及,智能手機上網(wǎng)功能的出現(xiàn),大學(xué)生的通訊消費水平越來越高。月消費30元以下占6%,30元-50元占55%,50元-100元占32%,100元以上占7%。(4)休閑娛樂消費。其中KTV是大學(xué)生最熱衷的休閑娛樂活動,月花費在30元左右的占65%。

3、發(fā)展消費

(1)考證消費。隨著就業(yè)競爭形勢日趨激烈,各種考試證書成為找工作的“敲門磚”。調(diào)查顯示大學(xué)生平均每學(xué)期考證的費用在50-200元的高達(dá)48%的比例。(2)發(fā)論文消費。這是發(fā)展消費中興起的一種新的表現(xiàn)形式。調(diào)查的200名學(xué)生中,有29%的本科生和90%的研究生。在這90%研究生中,每學(xué)期費用800-1000元占32%;1000-1500元占6%;1500元以上占15%。(3)找工作消費。大學(xué)生為了找工作參加各地大型招聘會和各種考試所花費的報名費、交通住宿費等占據(jù)了大學(xué)生消費中很大的比例。

(三)大學(xué)生消費水平分析

大學(xué)生消費水平總體適中、合理,以中低消費為主。調(diào)查中42%的同學(xué)的消費方式是“能省則省”,40%的同學(xué)是“事先做好消費計劃再花錢”。500元以下占24%, 500-800 元占47%。由此可見當(dāng)前大學(xué)生大部分消費是現(xiàn)實、合理的。“就整體情況而言,你是如何看待周邊同學(xué)當(dāng)前的消費狀況的?”,調(diào)查顯示:沒有人認(rèn)為過高,20%的同學(xué)認(rèn)為比較高,74%的同學(xué)認(rèn)為比較符合實際,5%的同學(xué)認(rèn)為比較節(jié)儉。

二、大學(xué)生的消費特點及引導(dǎo)

(一) 大學(xué)生消費特點

(1) 大學(xué)生在消費商品時,吸引他們消費的主要因素是價格和質(zhì)量(即性價比)。調(diào)查顯示購買商品時首要考慮因素是價格、質(zhì)量的同學(xué)占83%,注重外形美觀的占12%,注重品牌的僅占5%。這是因為上文提到的大學(xué)生的經(jīng)濟來源主要是家庭,即使是20%的通過勤工儉學(xué)或者兼職獲取生活來源的同學(xué),他們每月可以支配的錢是有限和固定的。時尚(即外形美觀)在我們的調(diào)查中,只是位于為大學(xué)生消費的第二因素,這說明大學(xué)生消費還是理性的,盲目的追求時尚并沒有成為大學(xué)生的普遍行為。

(2)消費結(jié)構(gòu)存在不合理的因素。消費結(jié)構(gòu)不合理主要體現(xiàn)在高職院校的學(xué)生中,他們用在購買學(xué)習(xí)資料上花費的比例和用在上網(wǎng)的花費上的比例嚴(yán)重失衡。

(3)沒有合理的理財觀念,儲蓄意識淡薄。調(diào)查中18%的同學(xué)的消費方式是“毫不在乎,想花就花”。在“當(dāng)你拿到一個時期的生活費時,你基本會有怎樣的安排”的問題上,選擇“沒什么安排,想到用什么就用什么”占40%;5%的同學(xué)選擇“馬上去買或馬上想去買自己想要的東西”。在“你所熱衷的方面,你會不會控制不住自己而大肆花錢”,36%的同學(xué)選擇“會”。在“你認(rèn)為自己的理財能力如何”,14%大學(xué)生認(rèn)為較差,無計劃;78%的大學(xué)生認(rèn)為很一般;僅有8%的同學(xué)認(rèn)為自己有較強的理財能力。

(二) 大學(xué)生消費觀念的引導(dǎo)

篇5

關(guān)鍵詞：綠色營銷；房地產(chǎn)；營銷策略

中圖分類號：F293.3 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）016-0000-01

一、房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷概述

（一）房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷的概念

房地產(chǎn)綠色營銷是綠色營銷理論在房地產(chǎn)行業(yè)中的實際應(yīng)用，房地產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營管理過程中，更注重企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，通過貫徹綠色環(huán)保的理念，采取各種綠色營銷策略來滿足房地產(chǎn)市場中消費者對于綠色產(chǎn)品的需求，從而同時為企業(yè)、消費者、社會和生態(tài)環(huán)境創(chuàng)造收益。

（二）房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷的特點

房地產(chǎn)綠色營銷策略和傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷策略的不同之處在于房地產(chǎn)綠色營銷在生產(chǎn)管理過程中，注重環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展的理念，向消費者推廣時著力于展現(xiàn)其產(chǎn)品綠色環(huán)保的特點。

從獲益對象方面來說，傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷只能為企業(yè)帶來收益以及滿足消費者的需求，而房地產(chǎn)綠色營銷還考慮到了社會的可持續(xù)發(fā)展和對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。

二、房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷所面臨的問題

（一）房地產(chǎn)項目成本增加

房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)綠色住宅勢必會造成開發(fā)成本的大幅提高。首先，擴大項目綠化面積就會導(dǎo)致建筑面積的減少，從而使得商品房收益降低，房地產(chǎn)項目的成本也相應(yīng)提高，這樣的結(jié)果是房地產(chǎn)企業(yè)所不愿意見到的。其次，為了滿足綠色住宅的要求，企業(yè)需要投入大量資金建設(shè)各種環(huán)保設(shè)施，考慮到我國在環(huán)保技術(shù)方面水平有所欠缺，不能以較低的投資建設(shè)令人滿意的設(shè)施，同時又缺少相關(guān)的研究資金，為綠色住宅的建設(shè)帶來了很多不必要的成本。

（二）綠色消費觀念普及性不高

在當(dāng)前的房地產(chǎn)消費觀念中影響消費者購房的因素主要集中體現(xiàn)在價格、商圈、配套和環(huán)境幾個方面上。消費者固然會考慮住宅周邊的生態(tài)環(huán)境，但此時消費者對生態(tài)環(huán)境的考量僅僅停留在綠化、空氣質(zhì)量層面上，并沒有真正了解綠色住宅環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的理念。雖然綠色消費觀念已經(jīng)在一定程度上深入人心，消費者也愿意在挑選商品時選擇更為環(huán)保的商品，但住宅作為一個高消費產(chǎn)品，已然給大部分需求者帶來了沉重的經(jīng)濟壓力，因此在當(dāng)前房地產(chǎn)市場環(huán)境下，綠色住宅往往供大于求，在房地產(chǎn)綠色營銷過程中如何普及綠色消費觀念也成了房地產(chǎn)企業(yè)所需克服的一個艱巨挑戰(zhàn)。

三、房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷對策

（一）加強政策支持

政府應(yīng)支持綠色住宅相關(guān)技術(shù)的研發(fā)，提升環(huán)保設(shè)施的建設(shè)能力，增強環(huán)保設(shè)施的環(huán)保效果，向房地產(chǎn)企業(yè)提供技術(shù)支持，從而減少企業(yè)自身的研發(fā)費用。為了使企業(yè)有更多的資金用于研究創(chuàng)新環(huán)保技術(shù)，政府可以減少綠色房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的稅收，減輕企業(yè)的資金壓力。政府應(yīng)該完善房地產(chǎn)行業(yè)的各項技術(shù)指標(biāo)與綠色認(rèn)證，對達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)項目頒布由政府部門提供的綠色認(rèn)證，加強人們對綠色住宅的認(rèn)同，這樣一來就能形成技術(shù)和營銷相互促進(jìn)的局面，加速房地產(chǎn)綠色營銷的發(fā)展。

（二）實行綠色定價

綠色定價是指與綠色產(chǎn)品相適應(yīng)的定價方式，它是房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷模式不可缺少的一個關(guān)鍵因素。綠色住宅的設(shè)計與開發(fā)與傳統(tǒng)住宅相比增加了成本，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是在施工環(huán)節(jié)實施環(huán)境保護(hù)而增加的成本；二是綠色住宅的生態(tài)運營和維護(hù)所增加的成本；三是采用綠色建材和綠色施工技術(shù)而增加的成本等。綠色住宅的定價方法可以使用成本加成定價法，在綠色住宅的成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤；也可以使用競爭定價策略，通過比較綠色住宅與相近地段的傳統(tǒng)住宅，利用住宅差異化帶來的競爭優(yōu)勢進(jìn)行定價。綠色住宅由于其成本及價值特殊性，其綠色定價策略要盡可能把握綠色住宅和消費者的特點，選擇合適的定價方法，才能贏得競爭優(yōu)勢。

（三）發(fā)展綠色科技

對房地產(chǎn)企業(yè)自身來說，為了能使房地產(chǎn)綠色營銷的成效更顯著，必須要在綠色科技方面不斷取得突破。目前房地產(chǎn)市場中的綠色住宅品質(zhì)良莠不齊，一些房地產(chǎn)綠色項目在宣傳其綠色環(huán)保特點時夸大其詞，實際效果卻不盡如人意，原因就是沒有相應(yīng)的技術(shù)支持，只能通過簡單注入綠色生態(tài)環(huán)保的概念而與綠色住宅打一個球。

房地產(chǎn)企業(yè)可以通過借鑒發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合本土環(huán)境的特定情況，研發(fā)適合國內(nèi)綠色生態(tài)理念的技術(shù)和設(shè)備。掌握先進(jìn)環(huán)保技術(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)往往在消費者心目中擁有更強的影響力，在足夠影響力幫助下便能更有效的向消費者傳達(dá)綠色消費觀念，這樣一來消費者對綠色住宅的消費需求就會增加，提升企業(yè)收益，從而為企業(yè)環(huán)保技術(shù)的發(fā)展提供穩(wěn)定的資金支持，以此形成一個良性循環(huán)。

（四）開辟綠色分銷渠道

綠色物業(yè)管理和傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)最好建立自己的綠色分銷系統(tǒng)，因為這樣可以直接面向消費者，并獲得對分銷渠道的完全控制，以求最大限度地減少分銷過程中資源的損失，同時可以直接在市場上建立知名度向顧客直接提供更完善的服務(wù)，所以如果企業(yè)的經(jīng)濟實力雄厚，并試圖直接在市場建立知名度或向顧客直接提供完善的服務(wù)，就應(yīng)建立自己的銷售系統(tǒng)，直接控制分銷渠道。

四、結(jié)論

房地產(chǎn)行業(yè)倡導(dǎo)綠色理念，實行綠色營銷，是我國經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展起到了重大的作用。無疑在房地產(chǎn)行業(yè)中，隨著時代的變遷都有著屬于這個時代最合適最有效或者說是最賺錢的營銷方式，但房地產(chǎn)綠色營銷卻是任何時候都不應(yīng)改變的中心思想，無論在什么時候都是政策和形式的不變導(dǎo)向。相信在不遠(yuǎn)的未來，房地產(chǎn)企業(yè)將一改原來資源高消耗的特點，成為保護(hù)環(huán)境，貫徹可持續(xù)發(fā)展理念最強勁的一股力量，房地產(chǎn)綠色營銷終會在不斷摸索，不停進(jìn)步的過程中發(fā)展成熟。

參考文獻(xiàn)：

[1]梁麗.綠色營銷理論在房地產(chǎn)開發(fā)中的應(yīng)用研究[D].昆明理工大學(xué)碩士論文，2007，5.

篇6

論文摘要：采用文獻(xiàn)資料、社會調(diào)查和數(shù)理統(tǒng)計等研究方法，對西部地區(qū)大學(xué)生體育消費的特點及影響消費的因素進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果表明:大學(xué)生普遍具有正確的體育消費理念，對體育健身作用的理解較為深刻。建議高校改善體育環(huán)境與場館器材，促進(jìn)高校體育健康發(fā)展。

體育消費是指人們購買或使用體育有形產(chǎn)品與無形的體育勞務(wù)用品以滿足自身體育需求的活動。大學(xué)生體育消費是指在校的大學(xué)生為了滿足自身的生活和健身需要而耗費的體育物質(zhì)產(chǎn)品、體育勞務(wù)產(chǎn)品和體育信息產(chǎn)品。

一、西部大學(xué)生體育消費意識

調(diào)查表明西部大學(xué)生對體育消費這種社會文化現(xiàn)象具有廣泛的認(rèn)同性，有89%的大學(xué)生認(rèn)為健康投資有必要其中有56%的大學(xué)生認(rèn)為非常必要這說明大學(xué)生對體育參與、體育鍛煉有了比較深刻的認(rèn)識和理解體育消費觀念有所增強?？傮w而言大學(xué)生體育消費行為的動機比較單純。大學(xué)生對體育消費功能的認(rèn)識基本正確在體育消費過程中除了滿足健身需求，還注重追求快樂的心理體驗。這也與一直以來學(xué)校對學(xué)生傳統(tǒng)體育知識的傳授有關(guān)，大學(xué)生體育消費的最大動機是消遣娛樂與大學(xué)生的個性特征和價值理念相對應(yīng)反映了大學(xué)生體育消費的主流方向。

二、西部大學(xué)生體育消費的水平

體育消費水平是指按人口平均的體育實物或勞務(wù)消費資料的消費數(shù)額是用消費的貨幣數(shù)額來衡量。從調(diào)查的情況看西部地區(qū)大學(xué)生2009年參加過體育消費的人數(shù)占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的90%這說明絕大多數(shù)西部大學(xué)生在日常生活費中存在著體育消費的支出體育消費觀念已普遍被當(dāng)代大學(xué)生所接受。調(diào)查顯示西部大學(xué)生每年體育消費支出多在10。元一30。元之間其中男大學(xué)生每年體育消費在100元以下的占8%,100元一20。元的占42%,200元一300元的占26%,300元以上的占24%;西部女大學(xué)生每年體育消費支出在10。元以下的占20%,10元一20。元的占58%,200元一300元的占12%,300元以上的占10%。

通過調(diào)查得知在西部地區(qū)有94%的大學(xué)生的日常生活費用是由其父母或家庭提供，大學(xué)生生活費用的依賴性就決定了其體育消費行為的非獨立性。隨著大學(xué)生家庭提供的生活費金額數(shù)且的增加和自身在校期間創(chuàng)業(yè)能力的增強體育消費支出的比重會呈現(xiàn)逐漸下降的趨勢但支出總量基本上保持穩(wěn)中有升的趨勢。調(diào)查結(jié)果顯示大學(xué)生的體育消費水平還不高，雖然人們的生活水平在不斷的提高但大學(xué)生一個純粹的“消費者”還沒有什么經(jīng)濟基礎(chǔ).所以也就沒有那么多的錢用在除了生活外的其他的消費上。由于經(jīng)濟原因目前大學(xué)生的體育消費能力還比較有限.但相對已經(jīng)發(fā)生的消費水平還有一定的提升空間。

三、西部大學(xué)生體育消費的結(jié)構(gòu)

所謂體育消費結(jié)構(gòu).是一定體育意識和消費層面的具體反映。體育消費結(jié)構(gòu)的劃分方式是將其劃分為物質(zhì)性消費和勞務(wù)消費。實物型體育消費主要是指大學(xué)生在參與體育活動中所消耗的實物產(chǎn)品運動參與型體育消費主要是指大學(xué)生為了增強體質(zhì)、增進(jìn)健康、休閑娛樂、提升自我綜合素質(zhì)而參加體育協(xié)會、體育俱樂部、體育培訓(xùn)班等各種體育實踐活動所支付的費用;休閑觀賞型體育消費主要是指大學(xué)生為了觀看、欣賞體育比賽、體育表演、電視轉(zhuǎn)播等而支付的門票費用閱讀型體育消費主要是指大學(xué)生為了學(xué)習(xí)與掌握體育知識或獲取體育賽事、體育明星、知名球隊等背景材料或信息所購買的體育書刊、報紙、雜志及音像制品等消費。從調(diào)查結(jié)果顯示西部大學(xué)生體育實物消費所占比例最高，達(dá)到so%，與收入成正相關(guān);健身消費和體育信息消費比例相對較低分別為12%和9%。

四、影響西部大學(xué)生體育消費的主要因素

1.經(jīng)濟因素。經(jīng)濟是消費的基礎(chǔ)經(jīng)濟水平?jīng)Q定消費水平。大學(xué)生的經(jīng)濟收入來源主要靠家庭供給，消費承受力亦隨著家庭的供給的變化而變化。大學(xué)生的體育消費受其可支配收入決定西部地區(qū)大學(xué)生的支出主要由其家庭提供，所以大學(xué)生的體育消費獨立性差整體水平偏低。

2.興趣愛好。消費者在體育消費需求形成過程中表現(xiàn)出來的差異反映了消費者對體育不同的價值取向而消費者的價值取向除受到不同個體差異影響外，還受到社會文化背景的影響，從而影響到體育消費結(jié)構(gòu)的選擇。調(diào)查了解到普通大學(xué)生中對某些體育運動有濃厚興趣和運動技術(shù)水平高的大學(xué)生的體育消費意識較強品牌要求相對較高消費水平明顯高于其他大學(xué)生，消費結(jié)構(gòu)趨于合理體育專業(yè)大學(xué)生的體育消費意識、品牌要求最強，消費水平也最高，消費結(jié)構(gòu)合理。體育鍛煉習(xí)慣是影響體育消費結(jié)構(gòu)的顯著因素。:

3.缺乏體育消費的環(huán)境。體育設(shè)施對大學(xué)生提供的體育項目、服務(wù)價格、服務(wù)環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量等是影響大學(xué)生進(jìn)行體育消費不可忽視的因素。選擇該因素的男大學(xué)生為40%女大學(xué)生為45%體育場地器材設(shè)備和指導(dǎo)力量等條件不足、體育消費價格過高、也是制約西部大學(xué)生參與體育消費;受傳統(tǒng)文化的影響雖然可支配收入增加了，但體育消費的資金比重仍然很少。

五、結(jié)束語

篇7

[關(guān)鍵詞] 后現(xiàn)代消費觀念 夢想營銷 體驗營銷 情感營銷

一、引言

自1950年品牌一詞提出以來，就受到各界的關(guān)注，從品牌屬性的研究到品牌與消費者關(guān)系的研究，研究主題和內(nèi)容都在不斷深入，逐漸使企業(yè)認(rèn)識到消費者才是品牌的最終決定者，企業(yè)的品牌建設(shè)必須要緊緊抓住消費者的消費觀念變化，以采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對策略。進(jìn)入后現(xiàn)代社會，消費觀念正在發(fā)生著深刻的變革，對傳統(tǒng)的品牌建設(shè)提出了重大挑戰(zhàn)。企業(yè)要想在后現(xiàn)代消費觀念時期取得競爭的勝利，就必須對后現(xiàn)代社會和后現(xiàn)代消費觀念進(jìn)行深入研究，把握消費者的消費觀念特征，采取適當(dāng)?shù)钠放平ㄔO(shè)策略。

二、后現(xiàn)代消費觀念內(nèi)涵及特征

1.后現(xiàn)代消費觀念的內(nèi)涵

對于后現(xiàn)代消費觀念的理解，離不開對后現(xiàn)代社會和消費主義價值觀的界定。對于后現(xiàn)代社會的理解，學(xué)術(shù)界比較認(rèn)同博德里亞的觀點，即后現(xiàn)代社會是一個消費社會。消費主義價值觀是在消費社會和消費文化中形成的一種消費理念、消費態(tài)度和消費傾向，它與后現(xiàn)代主義聯(lián)系在一起，所表征的不是一般意義上的消費和消費文化，而是一種消費主義文化。

在這一背景之下，消費者的消費觀念也正由傳統(tǒng)消費觀念向后現(xiàn)代消費觀念轉(zhuǎn)變。與傳統(tǒng)消費觀念相比，后現(xiàn)代消費觀念最重要的特征在于：后現(xiàn)代消費觀是對使用價值的一種背離。在這一時期，消費不再或主要不再是一種物質(zhì)行為、純粹的經(jīng)濟行為，而變成了一種生活方式，一種符號和象征性消費的文化行為。消費由原來的“使用價值觀”逐漸向“符號價值觀”轉(zhuǎn)變，消費者消費產(chǎn)品重在產(chǎn)品的符號意義所表征的社會價值之上。

因此，可以認(rèn)為，后現(xiàn)代消費觀念是一種消費主義價值觀，它在消費社會中孕育、產(chǎn)生和發(fā)展，所倡導(dǎo)的是一種產(chǎn)品的“符號價值觀”，是對產(chǎn)品使用價值的一種背離，以產(chǎn)品的符號意義所表征的社會價值為消費的中心。

2.后現(xiàn)代消費觀念的特征

（1）后現(xiàn)代消費是一種炫耀性消費

炫耀性消費理論認(rèn)為人們消費是為了以一種新的方式獲取地位。在消費社會，炫耀性消費是社會消費的主流消費觀念，是通過消費來顯示自己的地位，博得榮譽，獲得心理的滿足。在后現(xiàn)代社會，隨著大眾消費的興起，人們社會地位之間的差距在表面形式上不斷減小，為了顯示出自己的社會地位，就將差別表現(xiàn)在了自己的消費之上。通過消費向周圍的人群展示自己的不同，通過其他人的羨慕或認(rèn)同來獲得自己的社會地位、名譽等方面的心理滿足。

（2）后現(xiàn)代消費是一種符號性消費

后現(xiàn)代消費觀念時期的消費已脫離一般物質(zhì)消耗的范疇，被賦予了一種文化與批判色彩。后現(xiàn)代消費就是一種符號消費，人們消費物品和服務(wù)，是因為它體現(xiàn)了某種社會意義和符號價值。與我們的直覺相反，我們所消費的并不是物品本身，而是物品所表現(xiàn)出的各種符號。布希亞認(rèn)為：“消費是一種系統(tǒng)化的符號操作行動，為了成為消費物品，物品必須成為符號”。

（3）后現(xiàn)代消費是一種體驗消費

在有關(guān)后現(xiàn)代社會的理論闡述中，許多學(xué)者認(rèn)為人們之所以消費，是為了尋求一種即時的體驗，即一種欲望的表達(dá)與自由感情的宣泄。消費者愿意為這類體驗付費，因為它給消費者留下了美好和難忘的回憶，讓消費者有了自我實現(xiàn)的感受。尤其是在品牌消費過程中，消費者可以輕而易舉的找到很多功能相似的品牌，但是消費者更加注重體驗的感覺，以此來感受品牌帶給自己的感覺。

三、后現(xiàn)代消費觀念帶來的營銷思維變革

消費者行為的變革使傳統(tǒng)營銷理念面臨新的挑戰(zhàn)，因此，企業(yè)的營銷思維必須因時而變，以適應(yīng)消費者的行為變革。

1.樹立新型的品牌觀

進(jìn)入后現(xiàn)代社會，消費者更加注重品牌，追求品牌、認(rèn)牌購買的特征更為明顯。消費者對品牌的追求實際是對品牌表征的差異性的追求。這一時期，消費者重視的是品牌帶來的符號意義，而非僅僅追求產(chǎn)品的功能性利益。消費者不僅僅是品牌的消費者，更是品牌的決定者，因此，企業(yè)必須深入分析后現(xiàn)代消費觀念的特征，樹立新型的品牌觀，以品牌為載體，以滿足消費者的心理需求為途徑，不斷提高消費者的心理認(rèn)可，以此獲得競爭優(yōu)勢。

2.用情感夯實營銷基礎(chǔ)

情感營銷，是通過心理的溝通和情感的交流贏得消費者的信賴和偏愛，進(jìn)而擴大市場占有率、取得競爭優(yōu)勢的一種營銷方式。在后現(xiàn)代社會，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度日漸提高，情感營銷成為了企業(yè)之間競爭的一張王牌。菲利普?科特勒將消費分為三個階段，即量的消費階段、質(zhì)的消費階段和情感的消費階段。在后現(xiàn)代社會，消費階段已經(jīng)進(jìn)入情感消費階段，企業(yè)取勝的關(guān)鍵是能夠與消費者產(chǎn)生心理互共和情感共鳴。

正如前文所述，后現(xiàn)代社會消費觀念是一種典型的感性消費，消費者越來越傾向于聽從情感的召喚，而非理性的分析，正如柏拉圖所說，理智和情感是拉動行為的兩匹馬，而情感常常是高頭大馬，理智只是一頭小馬駒。

3.讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實

按照心理學(xué)的解釋，每個人都有真實自我和理想自我之分，情感營銷滿足的是消費者真實自我的心理，而理想自我的滿足則很大程度上是靠夢想營銷來實現(xiàn)的。

夢想營銷的要點就在于企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠幫助消費者實現(xiàn)夢想或創(chuàng)造新的夢想來引導(dǎo)消費需求。進(jìn)入后現(xiàn)代社會，企業(yè)應(yīng)該用品牌功能來代替產(chǎn)品功能，用品牌的符號意義來詮釋消費者的夢想，使消費者在品牌消費的過程中，以品牌傳達(dá)的符號意義來實現(xiàn)或引導(dǎo)自己的心理需求，達(dá)到理想自我實現(xiàn)的目的，進(jìn)而感受到夢想與現(xiàn)實的契合。

4.用體驗締造忠誠

后現(xiàn)代消費觀念時期，消費觀念進(jìn)入感性消費時代，同時也進(jìn)入了體驗營銷時代，體驗營銷就是通過看、聽、用和參與的手段，充分刺激和調(diào)動消費者的感官、情感、思考、行動和關(guān)聯(lián)等因素的一種營銷方式。在這一時代，消費者購買和消費的關(guān)鍵就是體驗，因為它能帶給消費者美好的回憶和情感，進(jìn)而使消費者形成品牌忠誠。在品牌建設(shè)過程中企業(yè)應(yīng)該深入研究品牌體驗，將消費過程和消費者情感等多種因素結(jié)合在一起，創(chuàng)造出令消費者難忘的體驗，使其對品牌產(chǎn)生回味和忠誠。

四、后現(xiàn)代消費觀念時期品牌建設(shè)對策

1.重視品牌理念和個性的建設(shè)

進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位，挖掘消費者的自我概念，使品牌個性與消費者自我概念一致。

品牌個性的建設(shè)是品牌定位的直接體現(xiàn)，只有確定了品牌的定位,才能確定品牌的個性。后現(xiàn)代消費觀念時期，正確的品牌定位應(yīng)該從消費者的心理和情感入手。企業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)該充分把握消費者的心理和情感，進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，選定自己的目標(biāo)消費群，了解消費群的個性表現(xiàn)，進(jìn)而確定品牌個性。

這一時期，消費者消費的一個突出特點就是炫耀性消費，消費者希望通過品牌消費來獲得其他人的羨慕或認(rèn)同、獲得自己的社會地位、名譽等。從本質(zhì)上來說就是希望自己得到社會的認(rèn)同和尊重的一種自我概念。因此，這一時期，品牌的個性建設(shè)必須尊重消費者“尋求差異”的心理狀態(tài)，針對消費者的自我概念，深入了解消費者的“自我形象”，在品牌宣傳的過程中，努力塑造與消費者“自我形象”一致的品牌形象，與消費者產(chǎn)生情感共鳴，建立適合消費者自我概念和形象的品牌個性，才能使品牌更好地為消費者所接受。

2.重視消費者的情感需求

品牌傳播突出品牌的符號意義，加強品牌的聯(lián)想意義，注重消費者夢想的實現(xiàn)。

在后現(xiàn)代消費觀念時期，品牌傳播不再是傳統(tǒng)意義上的廣告戰(zhàn)，而是一種整合營銷傳播，整合企業(yè)的所有資源從消費者最關(guān)注的角度進(jìn)行突破。緊抓住符號消費這一新時期消費特征，體現(xiàn)品牌所承載的符號意義。品牌建設(shè)者在品牌傳播的過程中不應(yīng)該將重點放在品牌的物質(zhì)性之上，而是應(yīng)該以品牌的物質(zhì)性為支點，突出品牌所代表的符號意義，讓其符號意義為消費者所知曉。

品牌除了要承載一種符號價值之外，還必須具有聯(lián)想意義。無論是從品牌的名稱、包裝還是從品牌內(nèi)涵的建設(shè)，都要傳達(dá)出與自己的品牌個性相適應(yīng)的品牌聯(lián)想意義，使消費者在消費品牌的過程中產(chǎn)生良好的聯(lián)想，以此來加深對自我概念的認(rèn)識，進(jìn)而產(chǎn)生品牌依戀和忠誠。

從心理學(xué)家榮格的角度來看，夢的根本目的不是偽裝滿足欲望，而是恢復(fù)心理平衡?？梢哉f夢想是消費者內(nèi)心深層情感的一種展現(xiàn)，消費者進(jìn)行品牌選擇就是借助品牌的特性來詮釋自己內(nèi)心的情感。品牌的建設(shè)是企業(yè)和消費者共同參與的過程，品牌要得到消費者的認(rèn)可就必須要滿足消費者不斷發(fā)展的深層心理情感需求。因此，品牌建設(shè)就應(yīng)該緊緊抓住消費者的夢想，消費者也許沒有意識到自己的夢想，品牌建設(shè)就是要從品牌中挖掘出滿足或?qū)崿F(xiàn)消費者夢想的元素，并將之放大，用以詮釋消費者的夢想。

3.注重品牌體驗設(shè)計

設(shè)計滿足消費者情感需求的體驗主題，并營造品牌體驗的良好氛圍，加強消費者的參與互動體驗，是后現(xiàn)代消費觀念時期重要的重要特征。設(shè)計一個合適的主題是整個體驗活動的正式開始。感性消費時代的到來，使消費者的消費選擇更加注重心理和情感的滿足。因此，體驗主題的設(shè)計應(yīng)充分考慮消費者的心理需求和情感滿足。后現(xiàn)代社會的品牌應(yīng)承載更多的消費者情感，體驗主題的設(shè)計是否能夠滿足消費者的真實情感需求成為品牌經(jīng)營成敗的主要標(biāo)準(zhǔn)之一。

品牌體驗是一個認(rèn)知和感受的過程，在這一過程中氛圍起著重要的作用。后現(xiàn)代消費觀念時期，消費者追求的是一種心靈上的滿足，給消費者提供感官上的體驗僅僅是品牌體驗的基礎(chǔ)和開始，核心是要給消費者心靈上的滿足和充實。因此，對于品牌體驗氛圍的營造應(yīng)該圍繞滿足消費者心靈需求展開，給消費者一種超越物質(zhì)的心靈體驗，得到精神的放松與滿足，使消費者的心靈找到歸宿，讓消費者感覺到在這種氛圍中可以享受到品牌體驗的真諦，激發(fā)消費者潛在的心理需求，獲得獨特和難忘的體驗經(jīng)歷。

自我實現(xiàn)是品牌體驗的精神核心，這就決定了品牌體驗是一個互動的過程。消費者渴望品牌體驗是因為其對自我實現(xiàn)的渴望，由于物質(zhì)利益的滿足，消費者追求精神和情感上的滿足，希望得到自身和社會的認(rèn)同，品牌體驗是消費者將這一情感寄托于所消費的品牌之上，在體驗的過程中獲得自我實現(xiàn)的情感滿足。

五、結(jié)論

在后現(xiàn)代主義思潮的影響之下，后現(xiàn)代社會逐漸發(fā)展，在這一時代背景之下，后現(xiàn)代消費觀念開始形成。這一時期，消費者的消費觀念發(fā)生了重大改變，消費行為也表現(xiàn)出了新的特點，這雖然對企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)提出了重大的挑戰(zhàn)，但是也給一些企業(yè)帶來了機遇，后現(xiàn)代消費對所有企業(yè)來說都是一個全新的領(lǐng)域，從這一角度來說企業(yè)在品牌建設(shè)上處于同一起跑線企業(yè)要在后現(xiàn)代消費觀念時期取得競爭的優(yōu)勢，就必須深入剖析后現(xiàn)代消費觀念的特征，重視消費者在品牌建設(shè)中的地位和作用，牢牢抓住品牌個性建設(shè)的主線，加強品牌體驗，與消費者產(chǎn)生情感和心理上的共鳴。從社會學(xué)的角度來看中國尚未進(jìn)入后現(xiàn)代消費觀念時期，但是，在消費領(lǐng)域后現(xiàn)代消費的特征已經(jīng)初見端倪，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，后現(xiàn)代消費觀念時期品牌建設(shè)等問題的理論研究和實踐探索將會不斷向縱深發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]博德里亞.消費社會[M].南京：南京大學(xué)出版社，2000.18

[2]孫瑞祥.后現(xiàn)代消費觀與廣告欲望書寫邏輯.新聞知識，2009,11：52

[3]劉富森，藍(lán)海.消費主義文化價值觀的后現(xiàn)代解讀.自然辨證法研究，2002,18（9）：61

[4]閆煒煒.當(dāng)代消費文化研究簡論.碩士學(xué)位論文.新疆：新疆大學(xué)，2008

[5]凡勃倫.有閑階級論.北京：商務(wù)印書館，1997.72～73

[6]畢先進(jìn).從生產(chǎn)社會到消費社會――對“后現(xiàn)代主義”的“現(xiàn)代主義”之商榷.泰山學(xué)院學(xué)報，2009,30（4）：91

[7]郭國慶，汪曉凡.體驗營銷：與顧客實現(xiàn)多方位互動.經(jīng)濟日報，2008,6

[8]佩文.情感營銷贏客心.中國醫(yī)藥報，2008,9

[9]杜鋒.把蘋果推銷給夏娃.財經(jīng)時報.2008,4

[10]鄭建玲.讓品牌和消費者培育感情.中國質(zhì)量報，2008,5

[11]肖明超.夢想營銷的魅力.投資與營銷，2005,10:17

[12]祝福云，陳曉暾.體驗營銷――企業(yè)開拓市場的新思路.商場現(xiàn)代化，2006,1

[13]Philip?Kotler,Kevin?Keller.A Framework for Marketing Management.Peking University Press?Beijing.c2007.136

篇8

[論文摘 要] 隨著高校的擴招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴大。以高校大學(xué)生為消費主體的消費品市場也將成為一個獨特而有潛力的細(xì)分市場。面對這個特殊的群體，商家該如何運用有效地營銷策略，來網(wǎng)羅這個群體，文章從這個角度進(jìn)行了探討。

隨著高校的擴招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴大。人們一定發(fā)現(xiàn)，每個學(xué)校的外面總會有很多的商店，所面對的市場也就是學(xué)生，他們都是依賴學(xué)生生存的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向?qū)W校了，并爭著到學(xué)校做廣告。由此可見，大學(xué)生的消費市場是多么的巨大，因而商家如何運用有效地營銷策略來搶占這個巨大的市場，是非常值得我們?nèi)パ芯?，去探索的?/p>

我通過對粵東地區(qū)四所高職院校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生市場存在明顯的消費特點。比如，大學(xué)生消費行為呈現(xiàn)個性化、時尚化、多樣化，且大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)呈多元化趨勢。與此同時，大學(xué)生的消費行為也趨于理性化。但我們也應(yīng)該看到大學(xué)生市場也存在著許多問題，表現(xiàn)為：盲目消費、攀比消費并有較強的從眾心理。

針對大學(xué)生市場的特點和存在的問題，作為企業(yè)來說，如果想搶占大學(xué)生市場，獲得巨大的回報，就必須在認(rèn)真分析和了解大學(xué)生消費者需求的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行細(xì)分，選擇自己的目標(biāo)市場，進(jìn)行正確的市場定位，確定與目標(biāo)市場相適應(yīng)的營銷組合，即產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略的組合。以下我就自己的觀點提幾點營銷建議：

一、產(chǎn)品組合策略

企業(yè)應(yīng)開發(fā)適合大學(xué)生消費需求的產(chǎn)品和服務(wù)。力求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費欲望。比如，目前幾乎每個大學(xué)生都擁有手機，手機企業(yè)可以提供多種風(fēng)格、多種款式和色彩的系列手機裝飾產(chǎn)品，供不同偏好的同學(xué)選擇，滿足大學(xué)生的個性化需要。再如，電腦、MP3、數(shù)碼相機等商品在大學(xué)生中擁有率也在不斷提高，企業(yè)也可以充分利用自己的優(yōu)勢，開發(fā)適合大學(xué)生市場的產(chǎn)品。同時，企業(yè)還要注重大學(xué)生休閑產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)查顯示，40%的學(xué)生休息時間是在睡覺和上網(wǎng)，一些具有商業(yè)價值而又有益于大學(xué)生學(xué)習(xí)和身心健康的項目卻沒有真正地開展起來。比如說課外培訓(xùn)教育及旅游項目等。企業(yè)在產(chǎn)品提供上要有針對性，使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時更新以適應(yīng)大學(xué)生多樣且多變的消費性格。

另外，在服務(wù)性行業(yè)，如自助洗衣店、熨燙、縫補衣物的服務(wù)店，以經(jīng)營各類考試用書、學(xué)習(xí)用書為主的書店等等，都是大學(xué)生急需的。特色的小餐館、美發(fā)店也有穩(wěn)定的市場需求。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的思路中，除了商品的使用價值外，還要考慮產(chǎn)品的包裝，品牌以及所有附加利益和服務(wù)等整體價值。大學(xué)生消費注重產(chǎn)品的實用方便，對服務(wù)要求不高，但被人尊重的心理比較強烈，有較強的品牌感。企業(yè)要讓大學(xué)生感受到作為顧客的優(yōu)越感，建立一個反應(yīng)迅速的顧客意見反饋系統(tǒng)，及時妥善地處理大學(xué)生們的意見和建議。

二、產(chǎn)品定價策略

由于大學(xué)生這一消費群體，經(jīng)濟上尚未獨立，市場整體消費水平不高，使得針對大學(xué)生而開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品的定價成為一個重要問題。但大學(xué)生消費市場的特點是規(guī)模巨大，因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價時應(yīng)注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價。大學(xué)生消費市場的產(chǎn)品定價應(yīng)充分利用規(guī)模經(jīng)濟，擴大市場份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。

三、渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略

調(diào)查發(fā)現(xiàn)超市是大學(xué)生最常光顧的購物場所，因為超市的商品品種全、價格低、購物環(huán)境輕松。校園內(nèi)的便利店通常集中在食堂、宿舍樓附近，非常方便大學(xué)生應(yīng)急型購買。日常用品的銷售渠道應(yīng)當(dāng)以超市、便利店為主要渠道。另外，網(wǎng)上銷售、直銷及團(tuán)購等方式，也是非常適合高校大學(xué)生這一群體的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)上最適合的產(chǎn)品是流行性高和新潮的產(chǎn)品，如書籍報刊、軟件、數(shù)碼產(chǎn)品等。采用這些銷售方式時，還可以提高大學(xué)生消費者的參與程度，比如與高校的學(xué)生會、社團(tuán)等組織進(jìn)行合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、實踐機會給大學(xué)生，樹立企業(yè)的形象，加強關(guān)系營銷及培養(yǎng)消費者的忠誠度。

四、針對性的促銷策略

促銷策略應(yīng)注重信息傳遞的有效性，建議企業(yè)重點不放在傳統(tǒng)的媒體，如電視、報紙等大眾媒體，而轉(zhuǎn)向針對性強的互聯(lián)網(wǎng)廣告、校園賣場的POP廣告等。而激發(fā)熱情的互動性活動策劃將是大學(xué)生市場促銷的非常有效的形式。各種形式的競賽、文體活動、講座、晚會和各類社團(tuán)活動吸引了大量學(xué)生參加，是企業(yè)增強大學(xué)生的關(guān)注，加深對品牌的印象的時機。加強與高校有關(guān)部門和各種學(xué)生組織的聯(lián)絡(luò)，將當(dāng)前最新的商品信息和消費動態(tài)，及時在學(xué)生中進(jìn)行宣傳，也能有效地促進(jìn)企業(yè)品牌的建設(shè)。

作為企業(yè)來說，一方面要吸引學(xué)生認(rèn)購企業(yè)的產(chǎn)品，一方面還要對學(xué)生進(jìn)行消費引導(dǎo)，因為在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的消費狀況基本上是現(xiàn)實的、合理的，但是大學(xué)生中也存在盲目消費、攀比消費等不良現(xiàn)象。有些消費項目與缺乏理財能力和追求物質(zhì)享受等因素有關(guān)。這種不合理的消費行為雖然不是大學(xué)生消費行為的主流，但卻不容忽視。消費者的價值觀念和對生活的感受等是影響消費行為的根本原因。對于關(guān)注大學(xué)生市場的企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)主動承擔(dān)傳播健康消費觀念的責(zé)任，而非抓住大學(xué)生心理的弱點，借機謀取暴利。企業(yè)也應(yīng)當(dāng)看到，大學(xué)生的消費潛力在學(xué)生生涯中并未完全體現(xiàn)，但卻是品牌忠誠度形成的重要時期。所以，企業(yè)不能只考慮短期利益，而是以創(chuàng)造顧客滿意與長期社會福利為企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)在開拓市場的同時，需要配合學(xué)校培養(yǎng)大學(xué)生的理財能力和科學(xué)的消費觀念，養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣，共同推進(jìn)健康的校園消費文化的建設(shè)。這對于培育大學(xué)生市場，擴大社會消費以及促進(jìn)社會生產(chǎn)，都具有重要意義。

總之，重視大學(xué)生的消費市場，不僅有助于企業(yè)的市場開拓，提高企業(yè)的利潤和銷售水平，同時也有助于充分滿足大學(xué)生的消費需求，更有益于指導(dǎo)和培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費理念和理財能力，促進(jìn)他們的健康成長。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]程玉桂 艾 軍 陳曉繁：當(dāng)前大學(xué)生消費行為特點與消費市場分析[J]商場現(xiàn)代化，2006(7)

篇9

【關(guān)鍵詞】綠色工程項目管理；實施動力；研究

近些年來，我國國民經(jīng)濟水平得到了迅速的發(fā)展，在人們環(huán)保意識的增強下，人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展模式也成為未來階段下我國社會發(fā)展的主旋律，轉(zhuǎn)換生產(chǎn)方式與思想觀念也成為走可持續(xù)發(fā)展道路的必然要求。在該種環(huán)境之下，工程項目管理領(lǐng)域的人們也越來越關(guān)注資源節(jié)約與環(huán)保問題，綠色工程項目管理定是未來工程項目管理的發(fā)展趨勢，下面就對我國綠色工程項目管理與實施動力進(jìn)行深入的分析。

1、綠色工程項目管理分析

1.1 綠色管理

就目前來看，關(guān)于綠色管理，尚未出現(xiàn)統(tǒng)一的定義，對于此種概念，國內(nèi)外的專家學(xué)者都進(jìn)行了深入的分析與研究，均將減少污染、節(jié)約資源作為綠色管理的核心概念，縱觀這些觀點，大多以企業(yè)為出發(fā)點進(jìn)行闡述，但是實際上，環(huán)保問題不僅僅是企業(yè)應(yīng)付的責(zé)任，社會組織也有一定的義務(wù)，因此，綠色管理的概念不能夠局限在企業(yè)中，應(yīng)該將其推廣至社會組織結(jié)構(gòu)中，其內(nèi)涵也應(yīng)該從減少污染、節(jié)約資源擴展到為社會大眾提供綠色環(huán)保服務(wù)、提升其生態(tài)環(huán)保意識等等。

綜合而言，綠色管理即以可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)，以減少或者消除組織行為對環(huán)境的影響為前提條件，以滿足消費者需求為中心，通過生產(chǎn)、營銷等行為為實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益相統(tǒng)一而進(jìn)行的一種全面管理活動。

1.2 綠色工程項目管理

綠色工程項目管理即將綠色管理理念與工程項目進(jìn)行結(jié)合的一種形式，就是為某個建設(shè)項目從概念到完成階段制定的全方位計劃、協(xié)調(diào)、實施，以便項目能夠達(dá)到規(guī)定的生態(tài)指標(biāo)與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從某個角度而言，綠色工程項目管理最終目標(biāo)就是為了提升組織的經(jīng)濟效益，促進(jìn)組織可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展，綠色工程項目的管理能夠通過控制污染、使用綠色技術(shù)、節(jié)約能源等方式實現(xiàn)。

1.3 綠色工程項目管理與傳統(tǒng)工程項目管理的對比

從項目目標(biāo)而言，傳統(tǒng)項目管理目標(biāo)主要是為了提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，而綠色工程項目管理目標(biāo)則是為了實現(xiàn)經(jīng)濟效益和環(huán)境效益的有機統(tǒng)一；從資源消耗而言，傳統(tǒng)工程項目管理所消耗的資源較多，資源浪費情況也相對嚴(yán)重，與之相比，綠色工程項目管理注重資源的節(jié)約；從建造產(chǎn)生的污染而言，傳統(tǒng)工程項目管理的污染較大，綠色工程項目管理則基本可以實現(xiàn)全程無污染，在垃圾的處理方面，傳統(tǒng)工程項目管理方式并不注重垃圾的回收與利用，而綠色工程項目管理則與之相反，可以實現(xiàn)全程的綠色回收處理。

2、綠色工程項目管理動力

項目組織在實施綠色管理的過程中會受到項目組織競爭、政府行為、消費者行為、項目組織發(fā)展內(nèi)部動力的影響，因此，綠色工程項目管理動力則包括外部動力與內(nèi)部動力兩種，在實施工程項目管理的過程中，除了會受到內(nèi)部與外部動力的影響，也要克服發(fā)展中遇到的各類阻力，這種阻力對于綠色管理的實施速度與實施效果也有著重要的影響。

外部動力主要源自競爭對手、市場需求、科技進(jìn)步、政府行為等，內(nèi)部動力主要源自于項目組織展示自身形象與追求利益的欲望、項目管理者的素質(zhì)等，實施綠色管理阻力則主要為消費者環(huán)保觀念、消費文化、實施綠色管理的成本與綜合管理能力?？梢钥闯觯绊懢G色工程項目管理最為主要的因素就是政府、消費者與項目組織。

3、實施綠色工程項目管理的建議

3.1 完善法律法規(guī)

目前，我國已經(jīng)制定了多部關(guān)于環(huán)保的法律法規(guī)，但是對于綠色工程項目的管理還未有明確的規(guī)定，與其他發(fā)達(dá)國家相比而言，環(huán)保立法依然有待提升。因此，國家應(yīng)該明確綠色工程項目管理的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展方向，完善有關(guān)的法律法規(guī)，為綠色工程項目管理工作的完善奠定好堅實的基礎(chǔ)。

3.2 使用經(jīng)濟手段促進(jìn)管理的發(fā)展

為了促進(jìn)綠色工程項目管理的發(fā)展，政府應(yīng)該建立好與環(huán)境和資源價值相符的綠色價格體系，將社會和生態(tài)成本納入管理過程中，此外，對于管理融資行為則提供必要的支持，建立好完善的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提升組織的可信度。

3.3 加強綠色消費觀念的灌輸

引導(dǎo)消費者確定好綠色管理的觀念對于綠色工程項目管理工作的順利實施有著十分積極的意義，我國綠色消費工作的發(fā)展時間還很短，依然處在起步階段，很多消費者都缺乏正確的綠色消費觀念。為此，政府必須要做好宣傳工作，幫助消費者滿足現(xiàn)階段下的工程建設(shè)情況及其對人們的影響，并通過培訓(xùn)、宣傳等工作幫助消費者樹立好正確的消費意識，幫助他們識別與正確的購買產(chǎn)品。

4、結(jié)束語

總而言之，綠色工程項目管理模式的推行能夠促進(jìn)我國工程項目的現(xiàn)代化發(fā)展，也是可持續(xù)發(fā)展觀念的重要體現(xiàn)，為此，政府必須要制定好完善的政策，對綠色工程管理工作進(jìn)行正確的引導(dǎo)，促進(jìn)工程項目建設(shè)領(lǐng)域的完善發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡桂祥，張建坤.綠色工程項目管理及其實施動力研究[期刊論文]. 工程管理學(xué)報，2010，04（15）

[2]王建波，葛娟，趙輝.綠色工程項目管理成效的多層次灰色評價[期刊論文]. 土木工程與管理學(xué)報，2013，06（15）

篇10

論文摘要:運用文獻(xiàn)資料法、調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計法、邏輯分析等方法，對西寧市城鎮(zhèn)居民的體育消費水平、體育消費結(jié)構(gòu)以及影響居民體育消費的因素等問題進(jìn)行了調(diào)查研究。結(jié)果顯示，西寧市城鎮(zhèn)居民的總體體育消費水平較低;消費結(jié)構(gòu)不合理，實物性體育消費仍占主要地位;制約居民體育消費的主要因素有經(jīng)濟收人水平、觀念、價格等。針對以上結(jié)論提出了以青海省自身的要素察賦為依托，建立外向型為主的、集約化的體育產(chǎn)業(yè)和體育消費市場的發(fā)展對策。

從經(jīng)濟區(qū)劃看，青海省處于西部地區(qū)，青海是長江、黃河、瀾滄江的發(fā)源地，有“江河源”之稱;有全國最大的內(nèi)陸咸水湖—一青海湖。青海省的地理位置、經(jīng)濟、文化、發(fā)展特征、風(fēng)俗習(xí)慣等，對體育消費意識、觀念、價值取向、消費方式等方面具有顯著的影響。據(jù)人日變動抽樣調(diào)查資料推算，2003年末，全省總?cè)丝?33.8萬人。其中:城鎮(zhèn)人口203.8萬人，城鎮(zhèn)人口比重(城鎮(zhèn)化率)達(dá)38.180,%。城鎮(zhèn)人口是發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的主要群體，體育產(chǎn)業(yè)市場的培育要圍繞這一群體來展開。通過對西寧市城鎮(zhèn)居民體育消費現(xiàn)狀的調(diào)查及研究，旨在優(yōu)化西寧市城鎮(zhèn)居民的生活消費結(jié)構(gòu)，促進(jìn)青海的體育產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展，進(jìn)一步調(diào)整青海的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為西部大開發(fā)和我國區(qū)域體育產(chǎn)業(yè)的梯度推進(jìn)提供參考和依據(jù)。

1研究對象

青海省西寧市城鎮(zhèn)居民的體育消費現(xiàn)狀，調(diào)查對象為性別、年齡、消費額、體育項目、消費價格等因素。

2研究方法

2.1文獻(xiàn)綜述法

查閱青海省及全國2003年統(tǒng)計公報和國內(nèi)相關(guān)課題等文獻(xiàn)資料50余篇，相關(guān)專著5部。

2.2問卷調(diào)查法

發(fā)放問卷300份，回收286份，回收率95.3%，有效問卷258份，有效率90.2%;問卷的設(shè)計中涉及了體育消費額、體育消費項目、體育消費結(jié)構(gòu)以及影響體育消費因素等問題，問卷的設(shè)計均符合社會學(xué)調(diào)查要求。

2.3訪談法

走訪政府部門和有關(guān)專家，共同探討了當(dāng)今的體育消費、體育產(chǎn)業(yè)、體育市場的現(xiàn)狀及存在和問題‘

2.4數(shù)理統(tǒng)計法

問卷收回后，請陜西師范大學(xué)體育學(xué)院2000級學(xué)生協(xié)助統(tǒng)計和整理所有文獻(xiàn)資料和調(diào)查資料，全部數(shù)據(jù)用EXCF;I.數(shù)據(jù)處理軟件進(jìn)行了統(tǒng)計處理。

2.5邏輯分析法

對各種數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納、推理、演繹等分析，力圖全面、客觀地了解西寧市城鎮(zhèn)居民體育消費的現(xiàn)狀。

3調(diào)查結(jié)果與分析

3.1西寧市城鎮(zhèn)居民的總體體育消費水平

體育消費水平是指按人口平均的體育實物消費資料的體育勞務(wù)或服務(wù)消費資料的數(shù)量，它反映人們在各種體育消費行為中所能夠承受的物質(zhì)與精神的支出能力。也即在一定時期內(nèi)，人們實際消費的體育商品數(shù)量的多寡和質(zhì)量的高低，通常用價值單位(貨幣)來表示。體育消費水平是衡理體育消費的重要指標(biāo)。從表I可以看出，西寧市城鎮(zhèn)居民的體育消費水平較低，年體育消費額也比較低，年體育消費額在100元以下的占50.78;年消費額在200元以上的占22.48%;年消費額在100一200元之間的占26.74%.，可見年消費額高的較少。而且性別差異也比較大，其中男性占74.41%,女性占25.59%。從年齡段上看，20歲以下的占32.56%;20一60歲年齡組的占52.70%,60歲以上的占14.73%;可見中年人比較能接受較高的體育消費額。

3.2西寧市城鎮(zhèn)居民總體能接受的體育消費價格

從表2中可以看出，西寧市城鎮(zhèn)居民總體能接受的體育消費價格比較低。有24.81%的人能接收10元以下的消費價格;27.13%的人能接受10一30元的消費價格;有32.17%的人能接受30一50元的體育消費價格;西寧市城鎮(zhèn)居民能接受一次體育消費的價格在50元以下的占84.11%，其中男性占55.05%，女性占29.06%;20歲以下的占39.54%,20-60歲的占32.55%,60歲以上的占12.02%;能接受50元以上的一次體育消費額的人群中，20歲以下的占4.26%,20-60歲之間的占11.63%;能接受高價體育消費額(100元以上)的僅占6.20%。從數(shù)據(jù)中可以看出，中年人能接受的體育價格比較高。

3.3西寧市城鎮(zhèn)居民主要消費的體育項目

從表3中可以看出，西寧市城鎮(zhèn)居民在體育消費項目的選擇按照所占的百分比依次為跑步和散步、游泳、太極拳、球類、健身操。年輕人比較喜歡激烈、有對抗性的體育運動項目，如球類、輪滑等項目，20歲以下選擇球類的占43.02%;中老年人比較喜歡強度較小的運動項目，如游泳、太極拳等項目，60歲以上的選擇游泳和太極拳的分別占23.63%和46.51%;選擇球類的男女各占65.50%和5.040l0;選擇健身操的男女各占7.36%和44.96%。從數(shù)據(jù)中可以看出西寧市城鎮(zhèn)居民對體育運動項目的選擇存在性別差異，男性比較喜歡如球類、游泳等項目;而女性比較喜歡散步、健身操等能表現(xiàn)身體曲線美的運動項目。西寧市城鎮(zhèn)居民選擇的體育鍛煉的項目，內(nèi)容比較單一、傳統(tǒng)，制約了居民的體育鍛煉和體育消費以及體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.4西寧市城鎮(zhèn)居民的體育消費結(jié)構(gòu)

從表4中可以看出，西寧市城鎮(zhèn)居民的體育消費結(jié)構(gòu)以實物性消費為主，居民用于購買體育服裝器材的占89.93%;代表居民參與性體育消費的體育鍛煉占37.21%，而且性別差異較小;購買體育彩票作為新興的一種體育消費方式占到了71,31%，男性占56,12%，女性占15,19%，其中20一60歲的人群占46,12%;觀賞性的體育消費僅占6.98%?？梢娢鲗幨谐擎?zhèn)居民的體育消費觀念有待于進(jìn)一步改變。