導語：如何才能寫好一篇汽車銷售轉正總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問一職的工作鍛煉機會，感謝這三個月以來公司領導及同事在工作和生活上對我關心和照顧，通過這次機會我對自己所學的一些專業(yè)知識有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學的強弱所在。經過三個多月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

20xx年xx月xx日我成為公司的試用員工，到今天三個月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我掌握了各車型的報價組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應的政策、法規(guī)、制度...(具體可以根據實習情況列舉)

在銷售部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業(yè)務水平和銷售經驗上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。

經過這三個月學習，我現在已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業(yè)務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自己業(yè)務能力，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售顧問。

在此我申請轉正，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現理想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價值和銷售業(yè)績!

篇2

時間總在不經意間匆匆溜走，我們的工作又告一段落了，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，為此要做好工作總結。那么知道怎么寫好工作總結嗎?下面是小編為大家整理的汽車銷售員工個人工作總結，希望能夠幫助到大家!

汽車銷售員工個人工作總結120__年，我很幸運的成為了一名汽車銷售顧問，此后日子里在公司領導和同事的支持和幫助下，我在自己原先的基礎上上了一個大大的臺階。在這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的進步。

我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高，可我一直堅信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發(fā)現，我在以下方面還有所欠缺：

第一、對于國產車和進口車的一些特征及區(qū)別部分還不是很熟悉;

第二、在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自己帶來困擾，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進;

針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應該與客戶打好關系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的距離。

其次，可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，如在網站平臺與汽車銷售相關的信息，或者是借助其他軟件來傳達出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。

汽車銷售員工個人工作總結2首先感謝公司給我提供汽車銷售一職的工作鍛煉機會，感謝這三個月以來公司領導及同事在工作和生活上對我關心和照顧。通過這次機會我對自己所學的一些專業(yè)知識有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學的強弱所在。經過三個多月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

20__年3月1日我成為公司的試用員工，到今天三個月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我掌握了各車型的報價組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應的政策、法規(guī)、制度。

在銷售部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業(yè)務水平和銷售經驗上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。

經過這三個月學習，我現在已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業(yè)務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自己業(yè)務能力，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售顧問。

在此我申請轉正，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現理想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價值和銷售業(yè)績!

汽車銷售員工個人工作總結3針對今年公司總部下達的經營指標，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，以下是今年的汽車銷售工作總結。

一、加強銷售隊伍的目標管理

在平時的銷售工作中做到服務流程標準化;日常工作表格化;檢查工作規(guī)律化;銷售指標細分化;晨會、培訓例會化;服務指標進考核。

二、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。

三、注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。

和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

四、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力

對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

五、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

20__年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司各項工作的順利完成。

汽車銷售員工個人工作總結420__年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學習，獲取知識

產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解，現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級__公司進行據點銷售和市場考察，在__我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在__年7月1日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

三、做好改進

對__年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在DFAC第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務!

四、__年個人工作目標和計劃

我在__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在__年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

已上是我在__年的工作總結，寫的有什么不足之處，望領導諒解!

汽車銷售員工個人工作總結520__年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

一、工作概況

我是去年_月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的，在我們__銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在20__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!_月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，_月份在我們的二級__公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在20__年_月_日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

在_月_日和_月__日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

三、對20__年工作中存在的問題進行改進的措施

對于車價差萬元的情況我們在___第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們___人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務!

四、20__年個人工作目標和計劃

我在20__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

篇3

作為剛入職工作不久的你，度過試用期后，接下來就是你的轉正時機，那么新員工轉正自我鑒定你知道怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的新員工轉正自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

新員工轉正自我鑒定1在公司實習一年的工作和學習中，我深深體會到了實踐經驗與理論知識的巨大差異，所謂“從實踐中來，到實踐中去”。而我卻從“空中樓閣”直接跳到“地面”上成為一個會計工作者，面對的挑戰(zhàn)可想而知。

尤其是面對我只得了四十分的會計初級資格考試試題，我更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負領導的期望。所幸的是，單位領導們尤其是我的兩位經理給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

工作近一年，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài)，有時候做事只求速度而忽略了質量，出現了一些數據上或文字上的錯誤;有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關系，造成前后矛盾或者數據不符，尤其是財務這種邏輯性極強的工種，更需要時刻警醒自己。

如果不是同事們及時為我指正，恐怕到現在我也不自知而無法提高自己，因此我經常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作;其次就是業(yè)務不夠熟練。國家出臺的各種財務方面的法律法規(guī)以及研究院的一些規(guī)章制度是非常多的，稍有不注意就會運用錯誤。記得有一次就是房屋折舊問題，院里規(guī)定是35年而我卻想當然的填上20年，后來及時發(fā)現未釀成大錯。從這點來說我是需要向同事們學習的，希望以后能夠做到順手拈來，不出差錯。當然還有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。

財務工作本身就是一項團隊工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實實做事，謙虛低調做人，努力學習行業(yè)新知識，向同事們學習經驗技巧，在領導和同事們的幫助下，盡力與其一起努力保證日常財務工作的運行，保證月底結賬的順利進行，及時提供準確的數據和財務分析以供領導層決策;同時做到自己負責的各種報表按要求填報，不出差錯。這是我職責之所在，價值之所在。

總而言之，作為一個入職尚不足一年的新人，我會繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智，為單位的發(fā)展建設添磚加瓦。

新員工轉正自我鑒定2我于20_年x月x日進入公司，根據公司的需要，目前擔任_一職，負責__工作。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正在電大就讀?？疲云趯砟軐W以致用，同公司共同發(fā)展、進步。

兩個多月來，我在王總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;

四、業(yè)務知識方面特別是相關法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等。

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

根據公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態(tài)度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的.努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。

新員工轉正自我鑒定3_年_月_日我成為公司的試用員工，到今天2個月試用期已滿，現申請轉為公司正式員工。

在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。

在銷售部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業(yè)務水平和銷售經驗上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。

經過這兩個月學習，我現在已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業(yè)務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自己業(yè)務能力，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售顧問。

這兩個月來我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。

在此我申請轉正，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現理想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價值和銷售業(yè)績!

新員工轉正自我鑒定4時間匆匆轉走，現在的工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。一個多月的試用期下來，自己努力了，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。

在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面的任務。為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。

做好辦公室工作，有較高的理論素質和分析解決問題的能力。通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務素質和工作能力。

工作上我認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

在_x上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式_x里的職工，一個月的學習與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風，不斷地完善自己，作出一番成績。

篇4

一、2009年我國經濟運行的主要特點

2009年前三季度，我國國內生產總值同比增長7.7％，全年有望超過8％，經濟運行呈現以下特點：

一是經濟增長速度逐季回升。一季度增長6.1％，二季度增長7.9％，三季度增長8.9％，逐季加快。投資和消費均保持較快增長。1-11月份，城鎮(zhèn)固定資產投資同比增長32.1％，比上年同期加快5.3個百分點；社會消費品零售總額同比增長15.3％，實際增速比上年同期加快0.6個百分點。

二是居民消費價格由降轉升。居民消費價格環(huán)比速度在7月份由下降轉為持平，8月份以后基本保持正增長。同比速度降幅自8月份以后開始收窄，11月份當月同比上漲0.6％，由負轉正。生產價格雖然還在下降，但降幅也在逐步縮小。食品和居住價格是CPI漲幅由負轉正的主要因素。

三是就業(yè)增長好于預期。1-10月份，城鎮(zhèn)新增就業(yè)940萬人，超過全年900萬的目標。全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數有可能達到1100萬，情況好于預期。下崗失業(yè)人員再就業(yè)、就業(yè)困難人員再就業(yè)、城鎮(zhèn)登記失業(yè)率均可完成年初目標。

四是對外貿易降幅明顯收窄。前三季度，進出口總額15578億美元，同比下降20.9％。其中，一季度下降24.9％，二季度下降22.1％，三季度下降16.5％，降幅明顯收窄。11月當月進出口額同比增長9.8％，實現年內首次正增長。前11月份累計實現貿易順差1779.6億美元，同比減少30.6％。人民幣兌美元匯率相對平穩(wěn)，外匯儲備繼續(xù)增長，人民幣國際化進程加快。

二、2010年我國經濟運行環(huán)境

盡管我國經濟總體回升向好，但回升的基礎還不牢固，積極變化和不利影響同時顯現，短期問題和長期問題相互交織，國內因素和國際因素相互影響，2010年我國經濟運行仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

從外部環(huán)境看，國際金融危機影響仍然存在，全球性挑戰(zhàn)壓力增大。一是全球經濟復蘇進程將相當緩慢和曲折。目前，美、歐、日三大經濟體普遍存在較高的失業(yè)率，個人消費需求維持在較低水平，迪拜債務危機等不確定性事件仍可能發(fā)生并蔓延。主要國際機構預計2010年世界經濟將增長2％-3％左右，新興經濟體增速將快于發(fā)達經濟體，但都會低于危機前水平，世界貿易和資本流動增速也將明顯低于危機前。同時，世界經濟增長模式將深度調整，世界經濟2-3年內將維持低速增長。二是貿易保護主義抬頭，貿易摩擦增加。特別是發(fā)達國家的貿易保護主義傾向明顯增強，針對我國的反傾銷、反補貼調查快速增長，直接影響我國相關產業(yè)的發(fā)展。初步預計，貿易保護主義的退潮最早要等到2010年底。三是大宗商品價格快速上漲。2009年三季度以來，受世界經濟復蘇、美元貶值、全球流動性增強的影響，國際原油等大宗商品價格快速上漲，2010年仍可能震蕩上行，全球通脹壓力將持續(xù)加大，對我國的影響不容忽視。四是主要經濟體經濟刺激措施，尤其是“定量寬松”貨幣政策的退出時間、退出步伐也存在不確定、不協調的風險。

從國內環(huán)境看，經濟回升內在動力仍然不足，結構性矛盾仍很突出。一是經濟回升主要依賴投資拉動，消費的拉動力仍顯不足。前三季度，消費拉動GDP增長4個百分點，投資拉動7.3個百分點，凈出口拉動-3.6個百分點，投資消費失衡的矛盾進一步加劇，刺激投資的政策效應也開始減弱。二是通貨膨脹壓力加大。8月份以后，CPI和PPI兩個價格指數的環(huán)比都連續(xù)出現上升，住房價格快速上漲，M1增速再度超過M2增速，M2增速大幅超過GDP增速，通脹預期顯著增強。三是金融和財政風險增加。銀行貸款過于集中，有些貸款項目的經濟效益和社會效益都很差，加大了金融風險。地方政府融資平臺的債務風險上升，并存在由金融風險向財政風險轉移的可能。海外NDF市場人民幣遠期匯率再次出現升值信號，人民幣升值壓力加大。四是農業(yè)基礎仍不穩(wěn)固，農民增收難度增加。五是一些企業(yè)經營仍十分困難。

三、2010年宏觀經濟政策取向

剛剛閉幕的中央經濟工作會議提出，2010年經濟工作的總體要求是：保持宏觀經濟政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，根據新形勢新情況著力提高政策的針對性和靈活性，處理好保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展、調整經濟結構、管理好通脹預期的關系。特別是要更加注重提高經濟增長質量和效益，更加注重推動經濟發(fā)展方式轉變和經濟結構調整，更加注重推進改革開放和自主創(chuàng)新、增強經濟增長活力和動力，更加注重改善民生、保持社會和諧穩(wěn)定，更加注重統(tǒng)籌國內國際兩個大局。

可以看出，2010年宏觀經濟政策的基調是：穩(wěn)增長，調結構，促轉變。這一基調凸顯中國政府在應對危機中力求經濟可持續(xù)發(fā)展的堅定決心。圍繞加快經濟發(fā)展方式轉變、保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展，2010年宏觀經濟政策取向主要在以下幾個方面：

一是繼續(xù)實施積極的財政政策。財政支出規(guī)模將繼續(xù)增長，但財政赤字會有所壓縮，財政支出結構將進一步優(yōu)化。重點是加大對民生領域和社會事業(yè)支持保障力度，增加對“三農”、科技、教育、衛(wèi)生、文化、社會保障、節(jié)能環(huán)保等方面和中小企業(yè)、居民消費、欠發(fā)達地區(qū)支持力度，支持重點領域改革。投資資金將保持適度增長，但重點用于完成在建項目，新上項目會受到嚴格控制?？梢灶A見，保障性住房和中小城市基礎設施建設，新能源、節(jié)能汽車、醫(yī)藥和生物工程等戰(zhàn)略性新興產業(yè)投資都會有大幅增長。

二是繼續(xù)實施適度寬松的貨幣政策，并根據新形勢新情況適度微調。貨幣信貸投放規(guī)模會比2009年有一定下降，投放節(jié)奏也會更加平穩(wěn)。投放結構會有較大變化，重點將加大經濟社會薄弱環(huán)節(jié)、就業(yè)、戰(zhàn)略性新興產業(yè)、產業(yè)轉移等方面的支持，有效緩解小企業(yè)融資難問題，保證重點建設項目貸款需要，嚴格控制對高耗能、高排放行業(yè)和產能過剩行業(yè)的貸款。貨幣當局在短期內可能不會動用利率、存款準備金率等傳統(tǒng)工具，主要通過信貸政策的動態(tài)調整等措施來實施適度寬松的貨幣政策。對投機性購房的信貸政策將會明顯從緊。

三是加大經濟結構調整力度，提高

經濟發(fā)展質量和效益。進一步擴大居民消費需求，增強消費對經濟增長的拉動作用；積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化，把穩(wěn)步推進城鎮(zhèn)化作為擴大國內需求和調整經濟結構的重要抓手；發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)，推進產業(yè)結構調整；推進節(jié)能減排，淘汰落后產能。進一步夯實“三農”發(fā)展基礎，完善強農惠農政策，鞏固和發(fā)展農業(yè)農村好形勢。推進基本公共服務均等化，引導產業(yè)有序轉移，促進區(qū)域協調發(fā)展。國家有關部門將會在收入分配、保障性住房建設、戰(zhàn)略性新興產業(yè)、推進城鎮(zhèn)化等方面出臺相關政策，加大支持力度。“通過收入結構調整帶動需求結構調整，進而帶動產業(yè)結構調整”的思路會更加清晰。

四是深化經濟體制改革，堅持擴大對外開放。財稅體制、收人分配制度、生產要素價格形成機制、干部政績考核評價機制改革有望取得實質性進展?？缇迟Q易人民幣結算試點，壟斷性行業(yè)體制改革將繼續(xù)深化。繼續(xù)落實國家已經確定的穩(wěn)定外需的各項政策，妥善應對國際貿易摩擦，加快自由貿易區(qū)建設進程，支持企業(yè)開拓新興市場，支持擁有自主知識產權、自主品牌的產品出口，支持服務貿易出口。支持企業(yè)對外投資，帶動商品和勞務出口。

五是著力保障和改善民生，全力維護社會穩(wěn)定。堅持更加積極的就業(yè)政策，努力擴大就業(yè)；進一步完善社會保障體系，提高社會保障水平；優(yōu)先發(fā)展教育，改善辦學條件；大力發(fā)展文化事業(yè)和文化產業(yè)，滿足人民日益增長的文化需求。加大公共支出，加強公共服務。

四、2010年我國經濟總體走勢

總的來看，2010年我國經濟發(fā)展形勢會好于2009年。初步預測，全年經濟增長率可能達到8.5％左右，經濟發(fā)展將呈現以下特點：

一是固定資產投資增速將在高位穩(wěn)定。2009年新開工項目規(guī)模很大，投資增長慣性較強；保障性住房和普通住房建設將會加快，中小城市基礎設施建設力度將會加大，戰(zhàn)略性新興產業(yè)投資將會大大增加，都有利于投資增長。但政府控制新開工項目，新增信貸規(guī)模減少和對重復建設的政策約束將對投資增長將產生一定抑制作用。初步預計，2010年固定資產投資增速將和2009年大體持平或略有下降，全社會固定資產投資增速可能在30％左右。

二是社會消費品零售額將持續(xù)較快增長。高儲蓄率使我國居民消費增長具有較強穩(wěn)定性，就業(yè)將保持穩(wěn)定增長，政府采取一系列改善民生、刺激消費的政策措施將進一步改善消費環(huán)境，都會促進消費增長。但經濟型轎車減稅、家電下鄉(xiāng)、家電和汽車摩托車以舊換新等擴大消費政策已經出現政策效應遞減，尤其是汽車銷售增速可能出現較大幅度下降，又會制約消費的增長。預計社會消費品零售總額增長18％左右，略低于2009年水平。

篇5

“中國CFO年度人物評選”活動的創(chuàng)設，其主旨是追尋我國CFO發(fā)展的軌跡，引導CFO職能轉變，傳播先進的財務管理和公司理財理念。第一屆評選開始時，正是國內外企業(yè)財務造假案頻出，財會人員誠信飽受質疑之時。我們適時將那一年評選主題定為“在誠信中走向職業(yè)化”，力圖倡導誠信理念，樹立良好風氣。

第二屆評選活動恰逢國家提倡“走出去”戰(zhàn)略，一批大中企業(yè)率先走出國門，在世界范圍內開始自己的擴張之路。這就給財務工作提出了新的挑戰(zhàn)――怎樣去應對全新的管理環(huán)境？財務工作如何適應企業(yè)國際化發(fā)展的需要？于是那一年的主題我們定為“迎接國際化的挑戰(zhàn)”。

在第三屆評選活動中，我們考慮到經濟的發(fā)展促使財務工作職能的轉變，單純地管好錢、理好賬已經遠遠不能適應企業(yè)的發(fā)展需要。企業(yè)需要從戰(zhàn)略高度來審視財務工作，財務應該以提升公司價值作為其立足點。于是，“財務提升公司價值”應運而生！

在過去的兩年里，中國的資本市場發(fā)生了翻天覆地的變化。各種新型金融工具不斷出現，資本對企業(yè)價值的影響愈加重要。鑒于此，“資本”作為今年的評選主題也就順理成章！

就在四五年前，問起總會計師或者財務老總在企業(yè)中的地位，大多苦笑搖頭。而如今，總會計師變成了CFO，會計核算不過是工作的一小部分。CFO成為企業(yè)真正的“財神”，成為企業(yè)名副其實的“二把手”，甚至很多企業(yè)的CFO成為了CEO。為何？CEO需要，董事長需要，企業(yè)需要，需要駕馭資本之舟的CFO！

正是看到了這種變化，看到了CFO的新使命，所以我們需要尋找，尋找具備資本之眼的CFO，尋找具有金手指的CFO，尋找駕馭資本之舟的CFO！

女CFO厲害起來不得了

綜合點評：

有一位資本界的男性精英曾感慨，女人一旦和資本打交道，她的厲害讓所有成功的男人汗顏。王莉即是。

2007年是東軟戰(zhàn)略整合成功年。東軟股份與東軟集團成功實現整體合并運作，以上市公司反向收購母公司的東軟模式成為國內首創(chuàng)。業(yè)界好評如潮。而王莉是直接設計者。

在早年引入寶鋼集團作為東軟集團戰(zhàn)略投資者的基礎上，2003年通過股權轉讓，將阿爾派電子（中國）有限公司及阿爾派株式會社對東軟股份的股權上移至東軟集團，外資股份上移到東軟集團，使東軟集團實現公司戰(zhàn)略融資的第一步。

2004年東軟完成與飛利浦的關于數字醫(yī)療業(yè)務近6億元的重組方案，成為當年國內IT重組的重大事項。該項重組完成后同時引入了飛利浦電子中國有限公司作為東軟集團的戰(zhàn)略投資者，獲得投資額1.2億元。2005、2006年公司先后引入了東芝、SAP和INTEL作為集團戰(zhàn)略投資者。

于是，2007年，東軟模式瓜熟蒂落。

王莉開創(chuàng)了財務介入經營、參與戰(zhàn)略決策、籌劃資本重組和以價值為導向的新型財務管理模式。

誰說CFO只會管錢

綜合點評：

安寧是一個從CFO轉型為企業(yè)全面管理者的樣本。

安寧最初被相中到麗珠集團子公司太太藥業(yè)擔任CFO，是期望他能解決太太藥業(yè)財務問題，但他并沒有受束縛于財務思維。單純的財務問題解決起來并不困難。當時太太藥業(yè)財務基礎薄弱的主要原因在于整個公司業(yè)務流程不清晰。安寧由此把信息化當作太太藥業(yè)業(yè)務流程再造的契機，“當時很多業(yè)務部門也是很難推動的，我的主要精力都是用來和各業(yè)務部門的人溝通，讓大家明白業(yè)務流程重整對業(yè)務部門自身的好處在哪里?！?/p>

一年左右的“快刀斬亂麻”，太太藥業(yè)從財務上實現了再造。隨后，安寧被提升為麗珠集團CFO。

安寧依然沒有“安寧”于財務領域，“業(yè)務運營的主框架不清晰是麗珠利潤率偏低的主要原因”，安寧給麗珠開出了第二劑藥方，且功效顯著，僅每年節(jié)約貸款利息支出就多達數千萬元。

于是，他成為了常務副總裁?！皩ν患虑?，財務看到的往往多是風險，業(yè)務看到的更多是機會。我理想的境界是重構一個結合多角度思考的管理方式。”

麗珠集團2007年取得了有史以來的巨大成就，利潤增長200%以上,其中凝結著安寧的心血和智慧，反應了他駕馭企業(yè)綜合管理的能力。

任職公司：麗珠集團

擔任職務：常務副總裁、首席財務官

07代表作：麗珠集團利潤實現有史以來200%的最快增長

化腐朽為神奇

綜合點評：

郝玉江是一個化腐朽為神奇的高手。

2007年資金的壓力所有CFO都體會到了。在人民銀行5次上調存貸款利率和承兌貼現利率大幅提高的情況下，企業(yè)怎么辦？郝玉江給出的答案是，山東?；煞萦邢薰救昀塾嬣k理貸款5.6億元，辦理承兌匯票11.7億元，生產經營和項目建設資金照樣運轉正常。

更難能可貴的是，郝玉江通過積極協調和努力，一年降低融資費用1000萬元左右?；酁樯衿娴奈宀棵钇辶钊送嫖叮阂皇强刂瀑J款利率；二是因承兌融資成本較低，積極做工作讓授信額度改為貸款承兌調劑使用；三是除支付稅金、工資等外，其他采購非緊缺物資一律付承兌，而且用當期承兌支付；四是督促子公司合理確定貨幣資金持有量和貸款額度，降低資金持有成本和財務費用；五是嚴格按計劃兌付資金，最大限度地控制了財務費用的支出。

2007年，山東?；€有一整盤化腐朽為神奇的資產重組大棋：關閉一直無經濟效益的氫氧化鎂廠，收購了效益良好的海成化工股權。根據濰坊市政府有關城市治理方案關停金星化工公司，以公司持有的近年來虧損嚴重的魁星公司股權與本公司母公司所屬羊口鹽場股權進行置換。而我們在其中仍然看到了郝玉江的身影。

任職公司：山東?；煞萦邢薰?/p>

擔任職務：副總經理、財務總監(jiān)

07代表作：一年節(jié)省融資費用1000萬元

50億輕松“拿”來

綜合點評：

黃培坤是一個財神，資本運作是他的拿手好戲。

他為公司籌劃發(fā)行可轉換債券事宜，負責發(fā)債工作并獲得成功。招商地產公司于2006年8月發(fā)行總額為15.10億元的可轉換債券。截至2007年3月，成功轉換為公司1.15億A股。

他為公司籌劃定向增發(fā)股票事宜，負責增發(fā)工作同樣獲得成功。2007年9月，招商地產向大股東蛇口工業(yè)區(qū)非公開發(fā)行了A股股票1.1億股，發(fā)行價格為20.77元/股， 募集資金23億元人民幣。

黃培坤并沒有就此止步，繼續(xù)創(chuàng)新理財理念，未雨綢繆，在經濟不同周期采取不同融資策略。

招商地產租賃物業(yè)資產支持信托理財計劃于2007年4月中下旬啟動，到2008年1月18日，融得兩年期信托資金6.5億元人民幣，這是招商地產繼股權融資、可轉債融資、銀行信用貸款融資等方式外全新的一種融資模式。甚至有的金融機構認為此次通過資產支持信托融資很可能再次拉開繼定向增發(fā)、公開增發(fā)和公司債之后的“第四種融資”競賽。

還有更大的錢等他拿來，他正為公司策劃并負責2008年公開發(fā)行股票在資本市場上籌資80億元人民幣事宜。

對當前錢緊的地產公司而言，黃培坤這樣的財神不可或缺。

任職公司：招商局地產控股股份有限公司

擔任職務：董事、財務總監(jiān)

07代表作：2007年9月，招商地產公司定向增發(fā)募資23億元人民幣

“CFO先生”

綜合點評：

匯源集團總裁朱新禮在資本市場是個不顯山露水的人物，外界可能對其不太熟悉，但圈內都佩服這位曾是沂蒙山區(qū)普通公務員的企業(yè)家。他能和德隆系唐氏兄弟玩資本合作，對方早已經被大浪淘盡，而朱新禮只是經歷了一次新的洗禮而已。

能被朱新禮相中的財神，肯定不一般。

吳育強自2006年9月份加盟匯源果汁上市工作團隊，主要負責集團上市板塊業(yè)務的財務審計及相關協調工作，主導回復香港聯交所及證監(jiān)會多輪問題。在整體推進公司上市的進程中，領導團隊成員充分發(fā)揮每個成員的專業(yè)優(yōu)勢，各有重點，逐個攻破，使匯源果汁于2007年2月23日在香港聯交所主板上市，是2007年新股上市第一家，上市募集資金27.6億港元，上市首日公司股價升幅達66.3%。

匯源集團還特意用一個事例來這樣推介吳育強：“2007年1月，在與荷蘭銀行交涉7000萬美元無抵押貸款項目中，僅用一個月時間，便達成一個不論從條款內容及貸款利率方面均有利于公司改善資金結構的貸款方案，大大改善了公司當時的資金結構狀況。”

朱新禮顯然對吳育強非常滿意，在匯源集團向評選委員會提交的文本材料中，一律稱吳育強為“先生”，且簽名是三個醒目的漢字――“朱新禮”。

任職公司：匯源集團

擔任職務：副總裁、首席財務官

07代表作：匯源果汁于2007年2月23日在香港聯交所主板上市

助力中國特色的“黑石集團”

綜合點評：

2007年7月16日，中國最大的綜合類民營企業(yè)集團――復星集團借其“母公司”復星國際在香港實現整體上市，募集資金132.7億港元，其中國際發(fā)售部分獲得超過172倍超額認購，公開發(fā)售獲得超過233倍超額認購，成為中國最大的民營企業(yè)海外融資案，在香港資本市場刮起“復星”旋風。

作為該項目的第一負責人，丁國其以其雷厲風行的辦事風格給了外界一個又一個“不可能”：帶領復星國際紅籌項目工作小組在短短30天內上報A1文件，隨后僅用短短45天，完成香港聯交所提出的近10輪問題，就連摩根、瑞銀、中金等機構也贊嘆不已。

多年來，丁國其在融資渠道拓展和融資方式創(chuàng)新上頻頻出手：復星醫(yī)藥1998年在上海證交所成功掛牌，復地集團2004年在香港聯交所成功上市，2006年復星醫(yī)藥獲得IFC3.2億元貸款，復地與東亞銀行合作獲得項目開發(fā)貸款7.4億并牽手SEB基金等。

希望成為“中國塔米爾”的復星國際，甫一上市，便打出一記重拳：2007年8月，成功與海南鋼鐵“聯姻”。不僅如此，自1996年以來，在丁國其的主持和參與下，已有南京鋼鐵等數十家國有企業(yè)在改制重組中與復星集團成功“聯姻”。

為順應全球化趨勢，丁國其也一直在探索國際化合作之路。復星集團在醫(yī)藥制造、鋼鐵制造、房地產開發(fā)等領域已與多家國際知名企業(yè)“攜手”。

任職公司：上海復星高科技（集團）有限公司

擔任職務：董事、財務總經理

07代表作：復星國際香港掛牌，集團成功重組海鋼

追趕市場競爭力的CFO

綜合點評：

作為在深圳和香港兩地上市高科技企業(yè)的杰出代表，中興通訊也是迄今為止為數不多的真正“走出去”、實現國際化運營的中國企業(yè)。2007年3月，在韋在勝的運作下，中興通訊第一期股權激勵計劃順利實施。該項目是目前中國A股市場人數最多的股權激勵計劃。此舉進一步完善了公司的長期激勵機制，提高了公司的凝聚力。

中興通訊之所以能在海外市場爭得一席之地，與公司的成本領先戰(zhàn)略不無關系。韋在勝就是中興通訊成本領先戰(zhàn)略的“規(guī)劃設計師”。在他的努力下，如今，成本文化已深入人心。成本領先戰(zhàn)略大大增強了中興通訊的核心競爭力。

韋在勝認為；“傳統(tǒng)的財務理念要升級，要把傳統(tǒng)的控制變成一種市場競爭力，從為公司打理價值延伸到幫用戶增加價值，這樣，就能為公司爭取更多的市場，而市場是公司價值的最根本所在?！被谶@樣的理念，韋在勝平時會花很多時間跑產品市場、資本市場和貨幣市場，從中尋找為公司增加價值的途徑。

在與西方巨頭有力的角逐中，許多人認為中興采取的是追隨戰(zhàn)略，但韋在勝更喜歡用的是“追趕”。

任職公司：中興通訊股份有限公司

擔任職務：高級副總裁、財務總監(jiān)

07代表作：A股市場人數最多的股權激勵計劃的策劃者

公司擴張的“護航人”

綜合點評：

晉西集團風雨兼程，已走過近60年的發(fā)展歷程。公司是多元投資主體的現代企業(yè)公司，其控股子公司晉西車軸于2004年A股上市。公司的戰(zhàn)略目標是：建設發(fā)展成為行業(yè)領先、國內一流、具有較強國際競爭力的企業(yè)集團。

作為集團總會計師，郭新寧組織并參與了公司對包頭二機廠的收購和重組工作，幫助公司實現了低成本擴張，積極與有關部門溝通和協調，順利完成了公司第二次債轉股工作，為公司的持續(xù)經營甩掉了沉重的債務包袱，優(yōu)化了公司的資本結構。為解決公司發(fā)展及擴張對于資金的需求，郭新寧利用公司的資信優(yōu)勢辦理銀行承兌和短期借款業(yè)務。同時，在公司推行全面的資金預算管理以管控現金流，建立并完善資金管理制度，確保公司資金管理的有序進行。

為規(guī)避公司經營中的財務風險，郭新寧認為應著重從市場、盈利、流動資金三個方面進行風險分析和防范，并親自組織構建了公司財務風險預警模型，對應收款項和存貨建立了月度分析模板，專門進行風險評估。

郭新寧積極籌劃了公司流程再造，進一步優(yōu)化資源配置，將物資配送中心與各分、子公司進行網絡鏈接，統(tǒng)一調度公司物資，初步在公司建立了“大物流、大庫房”模式。

任職公司：晉西機器工業(yè)集團有限責任公司

擔任職務：總會計師

07代表作：重組包頭二機廠；順利實施第二次債轉股；構建財務風險預警模型；流程再造

財務業(yè)務一體化推動者

綜合點評：

在2005年底成立之初，南方汽車就面臨如何將長安汽車、長安福特、長安鈴木、江鈴控股等5家整車企業(yè)和20多家零部件企業(yè)整合的難題。

作為公司分管財務工作的高管，王曉翔針對實際情況提出“財務大集中管理”理念和“財務工作要與業(yè)務結合”的目標，并親自設計出集團財務管控架構，公司財務業(yè)務一體化工作也已全面展開。王嘵翔在南方汽車內部大力推行“一套賬”管理模式。該模式成為南方汽車財務集中核算的一大特點，輔以財務信息化實施，南方汽車真正實現了數據、信息、核算和管控集中，為公司做大做強奠定了堅實基礎。

由于推行資金集中管理，南方汽車2007年已集中資金超過2億元，存量集中度接近80%，降低企業(yè)融資成本500萬元，使集團貸款總量減少10億元，通過合理調配資金為集團創(chuàng)效益達2000余萬元，資金運作成果明顯，引導資金投向高收益、高成長企業(yè)及項目的觀念深入人心。2007年，共獲得銀行52億元綜合授信額度，與光大銀行和民生銀行分別簽署了戰(zhàn)略合作協議。

2007年，在王曉翔的積極參與下，南方汽車成功重組山西重汽，填補了公司在重型卡車市場的空白，為公司增加了重要的贏利點。

任職公司：中國南方工業(yè)汽車股份有限公司

擔任職務：執(zhí)董、副總裁、董秘

07代表作：重組山西重汽；財務業(yè)務一體化取得突破進展

公司利益的堅強“衛(wèi)士”

綜合點評：

2007年，中國汽車市場競爭尤為激烈，北京現代主要轎車產品的銷量出現下滑，售價也出現較大下降，在這種局面下，公司2007年盈利同比反而有所增長。這與該公司中方CFO蕭梟的一系列舉措是分不開的。

針對嚴峻的市場環(huán)境，蕭梟率先提出壓縮邊際貢獻率低的產品的產量，停止邊際貢獻為負的產品生產以及嚴控公司各項成本費用的方案。為規(guī)避汽車銷售環(huán)節(jié)的財務風險，蕭梟結合資本市場的衍生金融工具主動開展汽車金融服務業(yè)務，與公司銷售部門一起增強經銷商的融資能力和業(yè)務拓展能力，直接作用于一、二級市場銷售，確保了公司戰(zhàn)略目標的實現和經營績效的提升。蕭梟主張并成功引入了保險業(yè)務經紀體制，在使公司財產得到更優(yōu)質保障的前提下，為公司節(jié)約了大量保費支出，2006和2007年共節(jié)省保費金額達450萬元。

在北京現代，蕭梟是公司利益的堅強“衛(wèi)士”，在合作雙方部分重大商務談判及合約簽訂中，能夠為維護公司利益據理力爭。蕭梟密切關注公司的關聯交易情況，多次拒付合作單位的不合理收費，協助公司節(jié)減支出3000余萬元。在此基礎上，蕭梟適時制訂了《關聯交易管理辦法》，提出關聯方業(yè)務回避制度，為確保公司各類交易的合理性奠定了基礎。

任職公司：北京現代汽車有限公司

擔任職務：財務主管（中方CFO）

07代表作：銷量、售價下降形勢下，力助公司盈利能力不降反升

行業(yè)全面預算管理的實踐“尖兵”

綜合點評：

兗礦集團近幾年建設項目多、投資規(guī)模大。2007年，在不斷緊縮的金融環(huán)境下，陳長春未雨綢繆，切實加強與金融機構之間的合作，充分利用信用額度，拓展融資空間，進行資本運作，優(yōu)化籌資結構。

2007年集團增加授信額度達300多億元，至2007年末，共獲19家銀行綜合授信額度約1600億元，滿足了集團快速發(fā)展的資金需求。陳長春還充分利用金融衍生工具，成功發(fā)行企業(yè)短期融資券，籌集資金約20億元，節(jié)約資金成本1.3億元。同時，為加強資金的集中統(tǒng)一管理，靈活調度資金，陳長春還組織實施了電子結算系統(tǒng)。

陳長春組織集團所屬A股上市公司――兗州煤業(yè)按照美國薩班斯法案的要求進行內控體系建設，構建了制度制定、執(zhí)行、監(jiān)督三位一體的內部控制管理框架，實現了運營、控制、信息系統(tǒng)的有機統(tǒng)一，形成了完善的內部控制體系，有效防范和控制了企業(yè)的經營風險。

圍繞行業(yè)生產經營特點，陳長春構建了以利潤效益為目標，以資金流量為紐帶、以成本費用控制為重點、以責任報告信息為基礎的全面預算管理體系。陳長春主持編寫的《全面預算管理策劃與實踐》一書，為行業(yè)推行全面預算管理提供了標準，為行業(yè)發(fā)展做出了貢獻。

任職公司：兗礦集團有限公司

擔任職務：總會計師

07代表作：發(fā)行短期融資券，籌資20億；銀行授信額度增加300億，銀行授信總額度高達1600億；組織兗州煤業(yè)內控體系建設

理論與實踐的完美結合

綜合點評：

2007年，對于呂飛，是忙碌的一年，也是收獲的一年。這一年，他除了仍然擔任集團的副總會計師外，還出任集團國有資產監(jiān)管部部長。在新的崗位上，他積極探索集團公司在新形式下國有資產監(jiān)管的新方法，并在規(guī)范國有資產產權管理等方面做了大量工作，采取了經濟指標核定，深入企業(yè)調研，加強董事、監(jiān)事派出培訓機制，撰寫虧損企業(yè)專項報告和成本管理專題研究，進行系列報道等多種方法，逐步建立了國資監(jiān)管渠道，強化了派出董事的履職意識，強化了國有資產保值增值意識，在國資監(jiān)管工作方面做出了開創(chuàng)性的工作，給集團領導和相關單位提出了建設性的建議和意見。呂飛參與了集團全面風險管理的啟動工作，發(fā)起了全面風險管理系列報道，并到央企學習先進經驗，深入二級企業(yè)座談集團全面風險管理的關鍵問題。

毫無疑問，呂飛是實干家。但同時，呂飛不斷總結實踐中的經驗和教訓，并將其上升到理論的高度，再用理論更好地指導實踐。因此，稱其為財務理論家，也毫不夸張。2007年5月，他的論文《論國有建筑施工企業(yè)集團財務管理和資產監(jiān)管模式》由世界華人教育家協會、中國管理科學研究院學術委員會專家評審，獲優(yōu)秀學術成果一等獎。

任職公司：北京建工集團有限責任公司

擔任職務：副總會計師、國有資產監(jiān)管部部長

07代表作：在國資監(jiān)管工作方面做出了開創(chuàng)性的工作；參與集團全面風險管理的啟動工作

IPO幕后推手

綜合點評：

浙江正泰電器股份有限公司預計將于2008年登陸A股市場。作為公司的財務總監(jiān)，王永才欣慰地表示：目前上市準備工作接近尾聲，可隨時進行IPO工作。

正泰集團是全國著名的民營企業(yè)。創(chuàng)業(yè)20多年來，法人實體多，股權結構復雜。就是在這樣復雜的條件下，王永才帶領他的團隊，經過精心準備和艱苦工作，順利完成了重組與整合工作。重組與整合解決了同業(yè)競爭，減少了關聯交易，發(fā)揮了協同效用，大大提升了公司的效益，為公司進一步發(fā)展壯大打下了扎實的架構基礎。

規(guī)范運作是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提。幾年來，王永才按照上市財務規(guī)范要求，順利完成各項規(guī)范工作。為正泰走上資本市場和戰(zhàn)略大整合打下了堅實基礎。

為加強公司信息化建設，在王永才的積極主張和參與下，公司投資5000多萬元攜手SAP，并由畢博公司作為上線顧問，使公司業(yè)務與財務集成為一體，大大加強了公司的內控，優(yōu)化了工作流程，鞏固了規(guī)范運作，對公司管理提升和企業(yè)發(fā)展提供了有力的武器。

王永才和大多數民營企業(yè)的財務總監(jiān)一樣低調。在有關正泰的新聞中，我們幾乎找不到他的身影。但是，在公司為IPO積極準備的過程中，王永才卻是不可或缺的主角。

任職公司：浙江正泰電器股份有限公司

擔任職務：財務總監(jiān)

07代表作：主導并參與正泰集團的重組與整合工作，積極推動公司的IPO工作

開拓精神和風險意識并重的CFO

綜合點評：

“牛市”是券商的天堂。抓住市場給予的機會，不斷讓企業(yè)的財富增長，是證券公司CFO必備的職業(yè)素質。作為公司資金決策委員會成員之一，許建平參與了公司資金決策的全過程，使公司證券投資回報率在120%以上，達到行業(yè)領先水平。許建平充分利用同業(yè)拆借市場，籌集資金的同時更努力降低融資成本，所拆借資金均用于收益率高、風險較低的新股申購業(yè)務。截至2007年底，拆借資金實現新股收益約為7580萬元。另外，為加強公司自有資金的調度管理，進一步提高內部資金使用效率，許建平建立了公司自有資金的“五統(tǒng)一”：統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一籌措、統(tǒng)一調度和統(tǒng)一考核的管理體制。許建平以高效的資金調度和財務劃款手段，使公司完成了多次創(chuàng)設權證業(yè)務，為公司抓住新的業(yè)務利潤增長點提供了保障。

市場不可能永遠是“牛市”。對于這點，作為CFO，許建平先生有著清醒的認識。即使在2007年大牛市背景下，他仍然保持著一貫的“嚴控風險，確保安全”的管理原則。公司2007年的證券投資金額有人提議增加到20個億，但考慮到危機四伏的市場風險，許建平力爭將金額降到了8個億。而自2007年第四個季度開始一直持續(xù)到現在的市場疲弱，有力地證明了許建平先生的先見之明。

“膽小是我對公司的忠誠！”許建平先生詼諧地說。對于掌握著公司經濟大權的CFO，風險意識和開拓精神一樣，都是其必備的素質。

任職公司：宏源證券股份有限公司

擔任職務：副總經理、財務總監(jiān)

07代表作：公司證券投資回報120%以上；建立了公司自有資金“五統(tǒng)一”的管理體制

資本運營的常勝將軍

綜合點評：

自1999年擔任安泰科技股份有限公司財務總監(jiān)以來，李連清在公司組建、上市、規(guī)范運作和長遠發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。他主持建立了規(guī)范、健全的財務管理體系，開拓了穩(wěn)定的融資渠道，為公司實現穩(wěn)健經營、高速成長提供了有力保障。2007年，與國家開發(fā)銀行成功合作，申請各項政策性金融支持25億元，取得實質性進展，為公司的發(fā)展提供了強有力的資金保障。

在項目投資方面，他堅持“謹慎決策，快速實施”的原則，仔細論證，科學決策，快速實施。公司收購的所有企業(yè)均健康、快速地發(fā)展，大多已成為安泰科技的重要力量。在融資方面，根據“規(guī)模合理、籌措及時、來源適當、節(jié)約成本”的原則，注意直接融資和間接融資、長期資金和短期資金、融資方式和投資方式的匹配，既要為公司快速發(fā)展提供強有力的資金保證，又要注意控制融資風險，避免“短貸長用”。

“公司成立以來，沒有發(fā)生一筆對外擔保，沒有出現一個大的投資失誤?！崩钸B清說。能夠做到如此，不僅僅需要良好的職業(yè)素質，更需要一種CFO所特有的踏實穩(wěn)健的個性。

任職公司：安泰科技股份有限公司

擔任職務：財務總監(jiān)

07代表作：與國開行成功合作；編制三年滾動戰(zhàn)略預算；實現了集團財務信息的集中統(tǒng)一

銀行卡隱形女舵手

綜合點評：

在萬事達卡、VISA紛紛選擇公開上市后，中國銀聯依舊蓄勢，依舊默默為大家提供優(yōu)質、安全、高效的銀行卡服務，維護著國家金融信息安全，以其自身的獨特方式參與并促進著中國資本市場的發(fā)展。

盤點過去一年，陳顯明與她的團隊碩果累累：

推進首次定向增資擴股計劃實施；

根據銀行卡轉接行業(yè)重要風險控制點，推進建立內部控制體系，開展內部控制能力自我評價，建立風險準備金機制；

構筑符合新會計準則體系，且適應中國銀聯行業(yè)和公司自身特點的會計制度體系，并于2008年起正式執(zhí)行新會計準則體系；

適時調整公司財務部門體制，在總部建立會計共享服務中心，利用信息化管理平臺制度，實現了新設機構會計集中核算，大大降低分支機構的管理成本和會計風險；

適應公司機制擴張和業(yè)務發(fā)展需要，致力于財務部門流程再造，提高財務管理信息化水平，實施ERP計劃，統(tǒng)籌資金管理；

通過動態(tài)預算管理、建立KPI指標體系等方法，加強成本控制，優(yōu)化資源配置，提高經營管理水平和獲利能力，使得公司2007年度收益率增長近3倍。

任職公司：中國銀聯股份有限公司

擔任職務：財務總監(jiān)

07代表作：建立會計共享服務中心，構筑公司新會計制度體系，推進實施定向增資擴股

精細決定成敗

綜合點評：

比之于細節(jié)，精細管理更上一個層次。而這，正是杭州解百CFO謝雅芳過去一年工作的著力點。謝雅芳的精細體現三個方面：

一是財務管理制度精細化，如組織公司上下提煉、建設有“解百”特色的企業(yè)文化，進而對原有規(guī)章制度進行修訂，出臺涵蓋集團公司各管理領域的《管理制度匯編》，并于財務管理上專門制定《財務管理制度》、《銀行借款擔保管理辦法》、《集團公司固定資產管理辦法》、《集團公司費用管理辦法》等；

二是財務管理體系精細化，如健全預算管理體系，強化全員預算管理意識，又如實行經營責任制，建立內部經營考核體系；

三是財務管理流程精細化，如主持公司ISO9001質量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系的認證工作，使公司在較短時間內通過權威機構的認證，成為杭州市首家獲得“雙認證”的商業(yè)企業(yè)。

在制定《新股認購資金管理辦法》的基礎上，利用自有資金參與新股申購和投資管理，為公司增加盈利近1300萬元；運用自己的職業(yè)判斷，協調與銀行的關系，取得銀行1.6億元的無抵押信用額度，從而創(chuàng)建了新的融資模式......

凡此種種，更顯謝雅芳駕馭資本之舟的嫻熟。

任職公司：杭州解百集團股份有限公司

擔任職務：董事、副總、總會計師

07代表作：現金管理創(chuàng)造價值，建立財務精細化管理體系

助推機電大鱷破繭

綜合點評：

不論是成功收購世界重型機床老大德國科堡機床廠，還是計劃中的整體上市，都離不開京城控股總會計師白凡的有力助推。

過去一年中，隨著“數字化管理工程”的有序推進，京城控股建立了統(tǒng)一的全面預算管理平臺，制定了京城控股全面預算管理方案及預算管理制度，建立了控股公司和下屬企業(yè)統(tǒng)一的預算體系；

在繼2006年3月成功發(fā)行第一期短期融資券10億元后，2007年發(fā)行短期融資券7億元，拓寬了融資渠道，為公司補充流動資金、改善資本結構、降低融資成本、增強企業(yè)競爭力提供了重要保證；

順利完成畢捷電機、巴威公司股權劃轉工作，完成京城重工項目的重組工作；

加強內部審計工作，制定內部審計制度和內部審計實施細則，進行各項專項審計，如離任審計、搬遷資金的收支專項審計、工程審計等，從而加強對所屬企業(yè)的監(jiān)督。

在中國資本市場中，北人股份為人熟知。然而，其金字塔頂的京城控股，規(guī)模更為巨大，正欲一飛沖天。

總會計師白凡，既是見證人，又是實踐者。

任職公司：北京京城機電控股有限責任公司

擔任職務：總會計師

07代表作：推進“數字化管理工程”，成功運作發(fā)行短期融資券

蓄力資本市場一線

綜合點評：

在2007年中國股市牛氣沖天及投資者財富增長的喜悅中，齊魯證券同樣獲得業(yè)績豐收。然而，這并沒有阻滯副總裁畢玉國財務管理工作的沉靜作為。

在創(chuàng)新性地提出“三集中，一前移”財務管理模式之后，畢玉國已開始積極實踐，通過區(qū)域核算中心實施會計人員集中垂直管理、通過升級財務管理信息系統(tǒng)實行集中核算、通過資金收支兩條線及控制客戶資金上劃比例實施資金集中管理，并通過前臺出納關口前移，由前臺出納對經紀業(yè)務中的大額存取款實時監(jiān)控，有效降低經營風險。

同樣在2007年，畢玉國組織公司開展合規(guī)體系建設工作，制定合規(guī)體系建設方案，設立合規(guī)體系組織架構，配備合規(guī)管理人員，齊魯證券被證監(jiān)會列為首批6家設立合規(guī)總監(jiān)建立合規(guī)管理制度試點單位之一。

在強化“清收即創(chuàng)利”理念的基礎上，齊魯證券債權清收工作取得突破，三年累計清收不良債權近2500萬元，在所有規(guī)范類證券公司中第一個完成全部自查整改工作。

任職公司：齊魯證券有限公司

擔任職務：副總裁

07代表作：創(chuàng)建“三集中，一前移”財務管理模式，實踐“清收即創(chuàng)利”

擅長“小事”的CFO

綜合點評：

表面看，深圳機場財務總監(jiān)秦長生似乎需要修煉“抓大放小”的功夫。比如，是否需要細摳轉讓資產的評估報告的日期與估價方法問題。

2007年11月下旬，秦長生發(fā)現擬掛牌轉讓的某宗商住地，估價報告的出具的時間為5月份，且具體估價明顯低于同地段當時的市場價值。于是，在要求相關人員與評估事務所溝通，并重新進行估價后，估價增值6913萬元，防止了可能造成的資產轉讓損失，保護了企業(yè)利益。

又如，是否需要在進行“零收購”時看到資金等問題的未來。

2007年9月，深圳機場簽訂以承接債權債務方式收購（即零收購）荔波機場100%股權的協議。秦長生建議對該機場進行收購前的盡職調查，并在意見得到采納后牽頭組織相關工作，最終將諸如“貴州省基本建設投資公司6000萬元項目資金，黔南州政府能否決定其零轉讓”等問題明確融入正式協議中，從而有效防范了并購風險。

還如，是否需要深入合同條款去考量工程付款進度。

在審核某筆工程進度付款時，秦長生發(fā)現全額付款理由不充分，最終同意按申請額的75%支付即1165萬元（合同進度），扣付388萬元。

然而，正是通過這一樁樁的“小事”，深圳機場的公司價值得以極大提升，風險被充分掌控。

任職公司：深圳市機場（集團）有限公司