導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇鐵塔公司工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

鐵塔監(jiān)理個(gè)人工作總結(jié)

對(duì)于鐵塔監(jiān)理人來(lái)說(shuō)，監(jiān)理人一路走過(guò)來(lái)，有過(guò)傷，有過(guò)淚。有過(guò)兩年多時(shí)間。當(dāng)看到施工單位施工人員，不進(jìn)行安全防護(hù)措施進(jìn)行施工，我們發(fā)過(guò)火，罵過(guò)人，卻被別人誤會(huì)，背后說(shuō)我們屌什么屌。

2016年對(duì)于監(jiān)理人來(lái)說(shuō)，是最忙的一年，最幸苦的一年，卻有是快樂(lè)的一年，高興的一年，看到一座座鐵塔拔地而起，心理無(wú)比的自豪。監(jiān)理公司配備各種檢測(cè)儀器（地阻儀，鍍鋅儀，測(cè)厚儀，經(jīng)緯儀）等等，我們的總監(jiān)手把手教我們?cè)趺词褂茫欢ㄆ诘倪M(jìn)行培訓(xùn)。

對(duì)于2016年，我們監(jiān)理人是成功，但是我們也明白監(jiān)理人在監(jiān)理過(guò)程中的不足。俗話說(shuō)得好，善于總結(jié)的才能不會(huì)被絆倒。

一． 工程質(zhì)量安全問(wèn)題

1. 施工人員不按要求進(jìn)行安全防護(hù)措施。

2. 部分工藝不符合設(shè)計(jì)要求（鐵塔螺絲固定，鋼籠焊接。）

3. 對(duì)地腳定位板的校準(zhǔn)不準(zhǔn)。

4. 施工人員無(wú)法看懂圖紙。

二． 設(shè)計(jì)問(wèn)題

1. 設(shè)計(jì)圖紙與現(xiàn)場(chǎng)情況不符。

2. 設(shè)計(jì)人員不注意現(xiàn)場(chǎng)地形，空中情況。

篇2

2020年即將過(guò)去，我對(duì)2020年的工作做了以下總結(jié)。

1.我部門(mén)2020年圍繞“低庫(kù)存，大經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展以寧鋼和本鋼為重點(diǎn)的熱軋卷板業(yè)務(wù)，采用自營(yíng)+托盤(pán)代訂貨模式，完成寧鋼和本鋼的全年協(xié)議量訂貨工作。全年保持較低的自營(yíng)庫(kù)存量，把更大比例的庫(kù)存放在托盤(pán)業(yè)務(wù)上，在上半年價(jià)格大幅下跌的行情中，公司避免了較大的損失，同時(shí)獲得了托盤(pán)業(yè)務(wù)的收益。

2.為把握靈活銷(xiāo)售客戶，專門(mén)開(kāi)通了本鋼競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的競(jìng)拍權(quán)限，積極參與本鋼競(jìng)拍類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)拍銷(xiāo)售工作，發(fā)展“競(jìng)拍+托盤(pán)”相結(jié)合的新業(yè)務(wù)。競(jìng)拍品種包括本鋼冷熱軋、本浦冷軋現(xiàn)貨和期貨等，競(jìng)拍時(shí)間由本鋼不定期公布。我們充分利用本鋼競(jìng)價(jià)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源，在提前收取保證金的前提下，為客戶進(jìn)行競(jìng)拍業(yè)務(wù)。本鋼競(jìng)拍業(yè)務(wù)為部門(mén)帶來(lái)了傳統(tǒng)協(xié)議量訂貨之外的收益，同時(shí)也提高了我部門(mén)在市場(chǎng)上的知名度。

3.積極開(kāi)辟新市場(chǎng)，開(kāi)展與新鋼廠的合作，努力開(kāi)發(fā)新鋼廠新品種業(yè)務(wù)。2020年我部門(mén)除原有的在浙江省內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)之外，積極與省外鋼廠如日照、首鋼、鞍鋼等進(jìn)行合作，發(fā)展了日照、首鋼的冷熱軋以及鞍鋼的品種線材開(kāi)拓及普通線材托盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

4.把握價(jià)格趨勢(shì)，深入了解終端需求用量，在合適價(jià)位與上游鋼廠采取鎖價(jià)模式訂貨，實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)最大化。例如與盛達(dá)鐵塔，宏源鐵塔等廠區(qū)物供部進(jìn)行溝通，了解后續(xù)幾個(gè)月的采購(gòu)規(guī)格及數(shù)量，結(jié)合期貨、現(xiàn)貨價(jià)格走向，在價(jià)格上行趨勢(shì)中與中杭集團(tuán)簽訂鎖價(jià)合同，在后續(xù)詢價(jià)中以市場(chǎng)價(jià)格報(bào)價(jià)銷(xiāo)售給終端客戶，創(chuàng)新了銷(xiāo)售模式，增加了利潤(rùn)，降低了風(fēng)險(xiǎn)。吸引角鋼貿(mào)易商，降低我部門(mén)直接銷(xiāo)售給終端廠的應(yīng)收款壓力。利用鎖價(jià)合同的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引其他角鋼貿(mào)易商到我部門(mén)采購(gòu)貨物銷(xiāo)售給終端客戶，在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)的同時(shí)，降低應(yīng)收賬款的壓力。銷(xiāo)售了一部分庫(kù)存現(xiàn)貨角鋼，獲得了現(xiàn)貨銷(xiāo)售收益。2019年底采購(gòu)了一批現(xiàn)貨角鋼，我部門(mén)在今年聯(lián)系室內(nèi)倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)，并以零散靈活的現(xiàn)貨形式進(jìn)行銷(xiāo)售。為明年的角鋼銷(xiāo)售積累經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取打開(kāi)國(guó)標(biāo)角鋼市場(chǎng)，改變了原本的按需定采的格局。

5. 大力拓展資源渠道，發(fā)展新品種。今年每個(gè)月給寧鋼供應(yīng)石灰石約3萬(wàn)噸，在資源緊張的前提下，做好保供服務(wù)，獲得了寧鋼的高度評(píng)價(jià)，也獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

2、存在的問(wèn)題

①存在的問(wèn)題：自營(yíng)量較少，現(xiàn)貨銷(xiāo)售市場(chǎng)上的占有率不足，對(duì)市場(chǎng)行情的把握力度不夠強(qiáng)，流失了一部分客戶，錯(cuò)失了部分商機(jī)。期現(xiàn)貨結(jié)合的操作力度較弱。

②國(guó)家電網(wǎng)有部分應(yīng)收款回款時(shí)間部分較長(zhǎng)，要予以關(guān)注。

③給國(guó)家電網(wǎng)供應(yīng)材料品種較單一，爭(zhēng)取2021年豐富銷(xiāo)售品種。

3、明年的工作思路

①繼續(xù)做好以寧鋼、本鋼為主的熱軋卷板類(lèi)常態(tài)貿(mào)易，服務(wù)好現(xiàn)有協(xié)議量客戶的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取多開(kāi)發(fā)新的協(xié)議訂貨客戶。

②積極開(kāi)展本鋼冷熱軋的訂貨銷(xiāo)售工作，提高我部門(mén)在市場(chǎng)占有率上的份額，公司將在寧波鋼鐵智慧港設(shè)點(diǎn)，多了解市場(chǎng)客戶的需求，開(kāi)展針對(duì)市場(chǎng)客戶的銷(xiāo)售，以此為突破口，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)我部門(mén)和客戶的雙贏。

③提高期現(xiàn)貨結(jié)合操作的力度。

④積極拓展好鞍鋼冷墩線材的市場(chǎng)。

⑤繼續(xù)供應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)的電力角鋼以及熱軋卷板。

⑥針對(duì)國(guó)家電網(wǎng)鐵塔廠地區(qū)不同，需求不同的特點(diǎn)，利用自身品牌優(yōu)勢(shì)，積極挖掘本地及附近鋼管廠和現(xiàn)貨貿(mào)易商等優(yōu)質(zhì)貨源，建立銷(xiāo)售渠道，對(duì)無(wú)縫管、高頻焊管等領(lǐng)域進(jìn)行拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。

⑦打開(kāi)國(guó)標(biāo)角鋼市場(chǎng)，爭(zhēng)取占有一部分市場(chǎng)角鋼銷(xiāo)售份額。

⑧力拓展石灰石客戶，以利用現(xiàn)有石灰石資源渠道，擴(kuò)大石灰石市場(chǎng)份額。爭(zhēng)取明年石灰石量達(dá)到100萬(wàn)噸。

篇3

關(guān)鍵詞：輸電線路：安全運(yùn)行：三集五大：安全培訓(xùn)： 狀態(tài)巡檢：

中圖分類(lèi)號(hào)：TM77 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

前言：招遠(yuǎn)供電公司截止2013年12月底，公司在運(yùn)行35KV及以上電壓等級(jí)架空線路共計(jì)51回，長(zhǎng)度430.374km 其中 110KV 線路 18回 長(zhǎng)度 196.16km，35KV線路33回長(zhǎng)度 234.214km 。

一：安全管理主要內(nèi)容和做法

1：成立安全生產(chǎn)管理指揮系統(tǒng)：即線路運(yùn)行系統(tǒng)、線路檢修系統(tǒng)、技術(shù)管理系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)、教育培訓(xùn)系統(tǒng)。通過(guò)國(guó)網(wǎng)公司班組管理平臺(tái)、山東電力集團(tuán)公司PMS系統(tǒng)、GIS系統(tǒng)、OMS系統(tǒng)，對(duì)線路管理班組的運(yùn)行、檢修進(jìn)行全方位管理。

2：成立運(yùn)維檢修部檢修建設(shè)工區(qū)安全監(jiān)督和安全保證小組。安全監(jiān)督由運(yùn)維檢修部、建設(shè)工區(qū)主任、副主任、班組長(zhǎng)組成。班組長(zhǎng)對(duì)工區(qū)分管副主任負(fù)責(zé)，班組成員對(duì)班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。在安全保證小組中，主任保班長(zhǎng)，班組長(zhǎng)、安全員保班組成員。班組安全員將安全情況在班組建設(shè)平臺(tái)、PMS中報(bào)工區(qū)安全員進(jìn)行綜合管理。并對(duì)整個(gè)工作進(jìn)行安全分析和考核，所有安全資料均作為班組及個(gè)人年終考核內(nèi)容。

在運(yùn)行、檢修工作中，由分管副主任將各項(xiàng)工作任務(wù)分解到運(yùn)行、檢修專責(zé)人（班組長(zhǎng)），并有專責(zé)人制定“三大措施、施工方案、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)卡”，同時(shí)將工作任務(wù)分配給工作負(fù)責(zé)人。運(yùn)行、檢修班組在每次工作前編制更詳細(xì)的安全措施、危險(xiǎn)點(diǎn)分析、預(yù)控措施。在實(shí)際工作中實(shí)行“到位監(jiān)督”，填寫(xiě)“到位監(jiān)督卡”。工作結(jié)束后，檢修、運(yùn)行人員填寫(xiě)作業(yè)卡（包括檢修卡、缺陷報(bào)告單、巡線報(bào)告及工作安全情況），輸入計(jì)算機(jī)臺(tái)帳。要求對(duì)每基桿塔、每條線路都必須有完整記錄，并把它作為檢修、運(yùn)行人員考核依據(jù)。通過(guò)這項(xiàng)管理，可以全面掌握輸電線路運(yùn)行和檢修的動(dòng)態(tài)，及時(shí)的規(guī)范及控制各項(xiàng)費(fèi)用、材料支出。

3：以設(shè)備完好為主的輸電線路運(yùn)行管理：運(yùn)行人員將巡線中發(fā)現(xiàn)的隱患、缺陷，通過(guò)隱患缺陷系統(tǒng)輸入計(jì)算機(jī)，形成缺陷報(bào)告單上報(bào)，并組織運(yùn)行人員進(jìn)行缺陷分析。結(jié)合缺陷等級(jí)，提出缺陷處理意見(jiàn)及線路停電計(jì)劃，報(bào)運(yùn)維檢修部。停電計(jì)劃批準(zhǔn)后，安排專責(zé)人組織消缺。工作完成后，班組將進(jìn)行情況通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)卡輸入計(jì)算機(jī)，報(bào)運(yùn)維檢修部。由運(yùn)維檢修部組織人員進(jìn)行驗(yàn)收。

線路巡視必須做到：

（1）對(duì)運(yùn)行人員要加強(qiáng)責(zé)任心和事業(yè)心教育，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)巡視的重要性，堅(jiān)持以線路設(shè)備為巡視主體。在實(shí)際工作中實(shí)行分項(xiàng)缺陷與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，對(duì)發(fā)現(xiàn)缺陷，尤其是重大缺陷的巡視人員進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)線路設(shè)備實(shí)行“專線專責(zé)制度”，要求巡視人員不僅要認(rèn)真巡視，做好巡視記錄，還要核對(duì)線路設(shè)備臺(tái)帳，掌握線路設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、老化銹蝕程度、污穢狀況、全線處理情況、周?chē)h(huán)境對(duì)線路設(shè)備的影響及圍繞設(shè)備的一切管理信息。臺(tái)帳管理人員要對(duì)巡視人員提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行有序統(tǒng)計(jì)，作為進(jìn)行了解線路設(shè)備狀況、制定線路大修計(jì)劃有利參考。

（2）為了防止輸電線路外力破壞，開(kāi)展輸電線路三級(jí)護(hù)線活動(dòng)，采用新技術(shù)如輸電線路鐵塔采出安裝防盜器和視頻監(jiān)控裝置等對(duì)輸電線路及鐵塔進(jìn)行監(jiān)控。要求運(yùn)行人員開(kāi)展定期巡視、夜間巡視、故障巡視、特除巡視、監(jiān)察性巡視為一體的綜合巡視，防盜系統(tǒng)裝置24小時(shí)監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)情況立即進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處置。同時(shí)，采用GBS定位系統(tǒng)、PDA巡視系統(tǒng)或采出“掛缺陷牌”方法，對(duì)運(yùn)行人員進(jìn)行不定期考核，以提高線路巡視質(zhì)量。

4：以檢修質(zhì)量為中心的輸電線路檢修管理：檢修與運(yùn)行密切相關(guān)。在線路運(yùn)行班將缺陷錄于計(jì)算機(jī)后，工區(qū)、運(yùn)維檢修部審核，編制工作計(jì)劃，停電計(jì)劃。安排線路班根據(jù)缺陷等級(jí)進(jìn)行檢修。開(kāi)展檢修工作危險(xiǎn)點(diǎn)查找和預(yù)控，對(duì)施工中存在的危險(xiǎn)因素逐一進(jìn)行排查，并提出相應(yīng)的預(yù)控措施。在此基礎(chǔ)上，編制一套規(guī)范輸電線路檢修工作程序：項(xiàng)目建議書(shū)、開(kāi)竣工報(bào)告、施工技術(shù)規(guī)范、三大措施、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)卡、危險(xiǎn)點(diǎn)分析及預(yù)控措施、工作票、開(kāi)工會(huì)、收工會(huì)、到位監(jiān)督卡、不違章承諾書(shū)、檢修現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)表、四張照片、檢修工藝標(biāo)準(zhǔn)、檢修工作總結(jié)。工作中對(duì)管理人員、工作負(fù)責(zé)人、工作監(jiān)護(hù)人的行為進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)范。

5：生產(chǎn)技術(shù)資料管理必須以信息技術(shù)為基礎(chǔ)：班組專門(mén)對(duì)輸電線路圖紙、設(shè)備臺(tái)帳、工作標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度、文件及專業(yè)書(shū)籍進(jìn)行全面管理。將其他部門(mén)、班組、個(gè)人、手中的零散資料收集起來(lái)，分類(lèi)存檔管理，使班組資料管理從混亂無(wú)序到整潔有序。為了確保輸電線路設(shè)備資料準(zhǔn)確，要求運(yùn)行人員線路巡視時(shí)，對(duì)照現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)臺(tái)帳中設(shè)備資料。在計(jì)算機(jī)管理基礎(chǔ)上，實(shí)行臺(tái)帳檔案盒管理。對(duì)綜合管理、安全管理、專業(yè)管理、上級(jí)文件、教育培訓(xùn)、師徒合同、安全簡(jiǎn)報(bào)、安全隱患整改通知書(shū)、QC活動(dòng)開(kāi)展記錄、班組建設(shè)等資料實(shí)行計(jì)算機(jī)及資料盒管理，隨時(shí)可查閱到相關(guān)資料。

6：以全員培訓(xùn)的教育培訓(xùn)管理；為了提高全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)技能水平，確保規(guī)范管理，推進(jìn)創(chuàng)新，適應(yīng)三集五大新形勢(shì)的要求，檢修建設(shè)工區(qū)線路運(yùn)行班每年都要進(jìn)行崗位技術(shù)技能培訓(xùn)，每月都對(duì)班組成員進(jìn)行安全教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)技術(shù)講座、技術(shù)問(wèn)答、事故預(yù)想、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)等方式，內(nèi)容涵蓋安全知識(shí)、崗位教育、職業(yè)道德、法律法規(guī)、輸電線路基礎(chǔ)知識(shí)、安全工器具使用保養(yǎng)和維護(hù)線路操作、工作崗位危險(xiǎn)點(diǎn)及預(yù)控措施、應(yīng)急事故搶修、相關(guān)等多方面知識(shí)。開(kāi)展系統(tǒng)化教育培訓(xùn)，選拔技術(shù)人員參加電力系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)和管理強(qiáng)化學(xué)習(xí)，組織開(kāi)展各種技能培訓(xùn)和專業(yè)技能大比武。

為了保證全年培訓(xùn)計(jì)劃全面落實(shí)，每月都對(duì)班組安全培訓(xùn)工作開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)班組培訓(xùn)效果進(jìn)行考核，對(duì)考核較差的進(jìn)行再培訓(xùn)，不放過(guò)一個(gè)空白點(diǎn)。提出“三根據(jù)”的教育理念：根據(jù)工作計(jì)劃開(kāi)展教育培訓(xùn)，根據(jù)安全情況開(kāi)展教育培訓(xùn)，根據(jù)職工技術(shù)素質(zhì)開(kāi)展教育培訓(xùn)。改變過(guò)去教育培訓(xùn)無(wú)計(jì)劃、無(wú)針對(duì)性的弱點(diǎn)，使教育培訓(xùn)工作取得實(shí)效。

二 輸電線路安全運(yùn)行管理的保證措施

1：實(shí)行輸電線路檢修工作運(yùn)行跟蹤制度：實(shí)行輸電線路檢修工作運(yùn)行跟蹤制度，加強(qiáng)檢修和運(yùn)行之間聯(lián)系，填補(bǔ)因聯(lián)系不到位而產(chǎn)生的管理真空。

2：推行輸電線路運(yùn)行檢修工作質(zhì)量聯(lián)保制度：檢修工作質(zhì)量必須有2年保證期，由于實(shí)行線路運(yùn)行人員跟蹤驗(yàn)收制度，驗(yàn)收人員承擔(dān)質(zhì)量連帶責(zé)任，如因檢修質(zhì)量問(wèn)題造成事故或缺陷，驗(yàn)收人員也將受到處罰。由于關(guān)系到自身利益，檢修人員工作質(zhì)量得以提高，驗(yàn)收人員也拋開(kāi)人情、面子，加大了監(jiān)督、驗(yàn)收力度。確立了線路運(yùn)行以設(shè)備為中心。線路檢修以質(zhì)量為中心，線路管理以安全生產(chǎn)為生命線的工作原則。

三 開(kāi)展輸電線路狀態(tài)巡視狀態(tài)檢修管理

當(dāng)前輸電設(shè)備運(yùn)行單位對(duì)所轄線路多采用定期巡視檢修的固有模式，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及電網(wǎng)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，完成周期性固定巡視檢修任務(wù)負(fù)擔(dān)較重，，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)巡視檢修人員工作嚴(yán)重超負(fù)荷，缺陷信息的收集滯后及處理的不及時(shí)等問(wèn)題凸顯，給輸電設(shè)備及電網(wǎng)的安全運(yùn)行帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，依據(jù)《架空送電線路運(yùn)行規(guī)程》進(jìn)行輸電線路新的巡視檢修管理模式-狀態(tài)巡視檢修。

1 設(shè)備基礎(chǔ)資料的收集整理： 輸電設(shè)備基礎(chǔ)資料是否完備、準(zhǔn)確是實(shí)現(xiàn)狀態(tài)巡視檢修的前提條件。對(duì)輸電線路數(shù)據(jù)進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)、分析后找出隱患發(fā)生的規(guī)律和特點(diǎn)，納入到狀態(tài)巡視檢修資料中。

2 設(shè)備狀態(tài)評(píng)價(jià)分析：根據(jù)輸變電設(shè)備狀態(tài)診斷相關(guān)導(dǎo)則，以線路為單元從基礎(chǔ)、桿塔、導(dǎo)地線、絕緣子、金具、接地裝置、附屬設(shè)施、通道環(huán)境8個(gè)部分分別進(jìn)行輸電線路設(shè)備狀態(tài)定量打分評(píng)價(jià)，結(jié)合狀態(tài)檢修中對(duì)線路進(jìn)行狀態(tài)評(píng)價(jià)的結(jié)果，將線路運(yùn)行狀態(tài)分為4類(lèi)，即：正常狀態(tài)、注意狀態(tài)、異常狀態(tài)、嚴(yán)重狀態(tài)，編制班組輸電設(shè)備狀態(tài)評(píng)價(jià)報(bào)告，做為實(shí)施狀態(tài)巡視檢修基本依據(jù)。

3設(shè)備區(qū)段劃分及分類(lèi)準(zhǔn)確劃分線路的狀態(tài)區(qū)段，是狀態(tài)巡視檢修工作的核心。

《輸變電設(shè)備狀態(tài)評(píng)價(jià)導(dǎo)則―架空輸電線路》中對(duì)線路狀態(tài)的評(píng)價(jià)主要是設(shè)備本體的評(píng)價(jià)，通過(guò)對(duì)線路上各電力設(shè)備狀態(tài)量進(jìn)行打分匯總，從而把線路的狀態(tài)分為：正常狀態(tài)、注意狀態(tài)、異常狀態(tài)和嚴(yán)重狀態(tài)。

4 制定線路巡視檢修周期利用狀態(tài)巡視檢修設(shè)備區(qū)段劃分表，對(duì)經(jīng)過(guò)設(shè)備區(qū)段劃分的線路，主要依據(jù)dl/t741-2010《架空送電線路運(yùn)行規(guī)程》6.4條的規(guī)定結(jié)合實(shí)際運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行周期確定。

四 輸電線路安全生產(chǎn)管理實(shí)施效果

（1）提升了輸電線路規(guī)范化管理水平。通過(guò)三集五大體系健全和建立各項(xiàng)完善制度，使管理工作逐步走上正軌，促進(jìn)了班組成員遵紀(jì)守法的風(fēng)氣建立，在實(shí)際工作中各種違章現(xiàn)象大為減小。

（2）促進(jìn)了生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步。通過(guò)加強(qiáng)管理及多方位的全員教育培訓(xùn)，提高班組成員綜合素質(zhì)，特別通過(guò)小革新、小發(fā)明，促進(jìn)了生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，在工器具革新，QC成果方面多次獲獎(jiǎng) 。

（3）保證了輸電設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行。通過(guò)加強(qiáng)管理，輸電設(shè)備全年安全運(yùn)行，沒(méi)有發(fā)生設(shè)備責(zé)任事故

（4）提高班組成員的素質(zhì)。由于班組成員學(xué)習(xí)技術(shù)的多了，吵架斗毆沒(méi)有了；遵章守紀(jì)的多了，習(xí)慣性違章小了；從而提高了班組安全生產(chǎn)、檢修質(zhì)量和職工技能水平。運(yùn)行人員巡視質(zhì)量也普遍提高，多次發(fā)現(xiàn)輸電線路重大、危及缺陷，并及時(shí)匯報(bào)、妥善處理，避免多起可能發(fā)生的事故，有效保障輸電線路的安全運(yùn)行。

（5）獲得了顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。班組安全情況良好，輸電設(shè)備質(zhì)量提高，大大降低了因輸電線路事故造成大面積停電的幾率。

篇4

2019年以來(lái)，縣數(shù)據(jù)資源管理局嚴(yán)格按照市、縣關(guān)于貫徹落實(shí)“數(shù)字**”建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求和工作部署，積極推進(jìn)和完成我縣“數(shù)字**”各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、2019年工作開(kāi)展情況

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)。按照“智慧**”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于“數(shù)字**”建設(shè)發(fā)展的工作部署，縣數(shù)據(jù)資源管理局黨組強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)積極開(kāi)展工作，抓緊落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)。

（二）政策宣傳。

1、數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面：縣數(shù)據(jù)資源管理局按照縣委、縣政府的部署要求，第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)了《**市人民政府關(guān)于印發(fā)**市促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展若干政策的通知》、《**市大數(shù)據(jù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法（暫定）》、《**市促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展若干政策實(shí)施細(xì)則（暫行）》等政策文件；為加強(qiáng)宣傳力度，縣數(shù)據(jù)資源管理局成立了由姚尚龍局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，劉科本副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，數(shù)據(jù)資源股為成員的政策宣傳組，深入東星部件、展鵬液壓、金譽(yù)金屬、宇騰真空等企業(yè)開(kāi)展政策宣介工作，現(xiàn)場(chǎng)解答政策問(wèn)題，加深企業(yè)對(duì)優(yōu)惠獎(jiǎng)補(bǔ)措施內(nèi)容和申報(bào)流程的認(rèn)知；“智慧**”公眾號(hào)全文轉(zhuǎn)發(fā)了“數(shù)字**”建設(shè)發(fā)展規(guī)劃（2019-2023年）（簡(jiǎn)要版）。

2、信息化推進(jìn)方面：縣數(shù)據(jù)資源管理局為貫徹落實(shí)“智慧**”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和數(shù)據(jù)資源局各項(xiàng)工作職責(zé)，于8月2日召開(kāi)全縣信息化工作推進(jìn)會(huì)，會(huì)上下發(fā)了根據(jù)《**縣信息化建設(shè)項(xiàng)目管理辦法》的有關(guān)規(guī)定制定的《**縣信息化建設(shè)項(xiàng)目審核管理辦法》和《**縣信息化建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收辦法》，規(guī)范我縣信息化項(xiàng)目審批、驗(yàn)收等項(xiàng)目建設(shè)程序。

3、提升政務(wù)服務(wù)方面：通過(guò)各種渠道廣泛宣傳皖事通APP，積極引導(dǎo)廣大群眾下載皖事通APP注冊(cè)應(yīng)用。

（三）重點(diǎn)工作

1、數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面：按照**市關(guān)于“企業(yè)上云”工作的安排，縣數(shù)據(jù)資源管理局聯(lián)合縣經(jīng)開(kāi)區(qū)等部門(mén)赴縣經(jīng)開(kāi)區(qū)、橫埠鎮(zhèn)、項(xiàng)鋪鎮(zhèn)、官埠橋鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)等地的規(guī)上企業(yè)開(kāi)展“企業(yè)上云”政策宣傳工作，并于9月17日完成了我縣“企業(yè)上云”集中簽約任務(wù)；9月底，縣數(shù)據(jù)資源管理局完成了我縣金譽(yù)金屬、宇騰真空等5家企業(yè)的大數(shù)據(jù)企業(yè)認(rèn)定初審工作，并報(bào)市數(shù)據(jù)資源管理局進(jìn)行終審。

2、信息化項(xiàng)目方面：縣數(shù)據(jù)資源管理局完成了金山路小學(xué)、縣司法局、縣委政法委和縣交通運(yùn)輸局等部門(mén)信息化項(xiàng)目的立項(xiàng)審批；開(kāi)展了縣公安局、縣紀(jì)委監(jiān)委和縣司法局的部門(mén)信息化項(xiàng)目驗(yàn)收工作；為縣衛(wèi)健委、縣文旅局等部門(mén)信息化項(xiàng)目推進(jìn)提供指導(dǎo)和技術(shù)支持。

3、網(wǎng)絡(luò)安全保障方面：縣數(shù)據(jù)資源管理局聯(lián)合縣電信公司按照市縣兩級(jí)有關(guān)部署要求，圓滿完成了中高考和國(guó)慶期間網(wǎng)絡(luò)安全保障工作，無(wú)任何網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題出現(xiàn)。

4、提升政務(wù)服務(wù)方面：一是推進(jìn)審批瘦身，提升行政審批效能，我局聯(lián)合縣編辦、縣司法局實(shí)施“減證便民”專項(xiàng)行動(dòng)，對(duì)進(jìn)駐**政務(wù)服務(wù)網(wǎng)的事項(xiàng)清單進(jìn)行了清理，精簡(jiǎn)42家縣直單位申請(qǐng)材料4050項(xiàng)，精簡(jiǎn)比例達(dá)63%。同時(shí)，建立動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，有效承接落實(shí)省、市下放行政審批事項(xiàng)和管理權(quán)限，做到無(wú)縫對(duì)接；二是推進(jìn)清單建設(shè)，助推政務(wù)服務(wù)提速 ，對(duì)標(biāo)國(guó)家政務(wù)服務(wù)大平臺(tái)扎實(shí)做好政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)實(shí)施清單調(diào)整完善工作，組織縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)政務(wù)服務(wù)實(shí)施單位編制新增實(shí)施清單，完善存量實(shí)施清單；進(jìn)一步推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”事項(xiàng)目錄清單的認(rèn)領(lǐng)和檢查實(shí)施清單的梳理編制工作，目前認(rèn)領(lǐng)事項(xiàng)梳理編制任務(wù)已完成；三是推進(jìn)“一網(wǎng)、一門(mén)、一次”改革，提升服務(wù)質(zhì)量，圍繞“一網(wǎng)、一門(mén)、一次”改革，縣本級(jí)政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)已全部進(jìn)駐縣政務(wù)服務(wù)大廳或部門(mén)辦事分大廳；同時(shí)，在縣政務(wù)服務(wù)大廳開(kāi)設(shè)免費(fèi)復(fù)印、自助辦理、免費(fèi)快遞送達(dá)等便民服務(wù)；我縣“最多跑一次”占比達(dá)100%，“不見(jiàn)面審批”占比達(dá)94%，網(wǎng)上平臺(tái)辦件數(shù)量6萬(wàn)余件。切實(shí)為人民群眾提供了方便、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；四是推進(jìn)“11340”改革，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，對(duì)應(yīng)省政府提出的“13550工程”，積極實(shí)施**辦事創(chuàng)業(yè)“11340工程”，通過(guò)持續(xù)壓縮審批事項(xiàng)，再造服務(wù)流程，建設(shè)“多規(guī)合一”聯(lián)合審批系統(tǒng)，目前已全面完成任務(wù)；下一步將推進(jìn)“11240工程”，將不動(dòng)產(chǎn)登記壓縮至2個(gè)工作日，進(jìn)一步縮短辦證時(shí)限。

5、基礎(chǔ)設(shè)施鞏固方面：縣數(shù)據(jù)資源管理局組織縣住建局、縣自然資源和規(guī)劃局、縣環(huán)保局、縣經(jīng)開(kāi)區(qū)等部門(mén)開(kāi)展我縣鐵塔基站新改建站點(diǎn)的勘測(cè)工作；督促縣三大運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施正常使用和日常維護(hù)，并印發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展數(shù)據(jù)資源領(lǐng)域漠視侵害群眾利益問(wèn)題專項(xiàng)整治行動(dòng)工作方案》，要求各單位定期報(bào)送工作開(kāi)展情況。

二、2020年工作思路

（一）不斷夯實(shí)基層基礎(chǔ)水平。一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居要進(jìn)一步明確專人從事互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)工作；二是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居為民服務(wù)大廳不達(dá)標(biāo)的要通過(guò)整合項(xiàng)目資金建設(shè)達(dá)標(biāo)；三是各級(jí)大廳要按照屬地管理原則，進(jìn)一步加大監(jiān)管力度，確保不發(fā)生違規(guī)違紀(jì)行為；四是所有為企業(yè)和群眾審批服務(wù)的辦公區(qū)域電子政務(wù)外網(wǎng)須全覆蓋。

（二）推進(jìn)聯(lián)辦事項(xiàng)“最多跑一次”。梳理企業(yè)群眾辦好“一件事”的關(guān)聯(lián)事項(xiàng)，聚焦不動(dòng)產(chǎn)登記、市場(chǎng)準(zhǔn)入、企業(yè)投資、建設(shè)工程等重點(diǎn)領(lǐng)域，整合再造辦理流程，依托網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)上并聯(lián)審批系統(tǒng)，推動(dòng)更多跨部門(mén)、跨層級(jí)事項(xiàng)“最多跑一次”；同時(shí)，網(wǎng)上辦件納入年度考核指標(biāo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居，縣直有關(guān)部門(mén)要加大網(wǎng)上辦件力度，務(wù)必提高網(wǎng)辦率。

（三）加大皖事通APP應(yīng)用力度。按照省、市政府明確要求，皖事通APP宣傳注冊(cè)納入年度主要工作任務(wù)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居要實(shí)行干部分片包干，各級(jí)政務(wù)服務(wù)大廳窗口人員繼續(xù)積極引導(dǎo)廣大群眾下載皖事通APP，持續(xù)宣傳推進(jìn)皖事通APP用戶注冊(cè)應(yīng)用，讓這項(xiàng)利民措施落到實(shí)處。

（四）推進(jìn)“智慧**”項(xiàng)目建設(shè)。通過(guò)推進(jìn)建設(shè)縣云計(jì)算數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)資源共享交換平臺(tái)、智慧**運(yùn)營(yíng)管理中心等項(xiàng)目夯實(shí)我縣信息化基礎(chǔ)；建設(shè)一批急迫性的部門(mén)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)部門(mén)業(yè)務(wù)信息化、便捷化，提升我縣整體信息化水平。

（五）提升人們信息化意識(shí)理念。開(kāi)展“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”工作?？h黨校有關(guān)班次開(kāi)設(shè)信息化課程，邀請(qǐng)信息化領(lǐng)域?qū)＜襾?lái)我縣講授云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全、5G和大數(shù)據(jù)等技術(shù)知識(shí)，全面提升各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和從業(yè)人員的信息化意識(shí)和技術(shù)水平；不定期組織縣領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)單位赴信息化發(fā)展先進(jìn)地區(qū)、企業(yè)和院所考察、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、理念和技術(shù)。

（六）推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式。深入企業(yè)普及數(shù)字經(jīng)濟(jì)新知識(shí)，實(shí)時(shí)了解我縣企業(yè)發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的需求；鼓勵(lì)企業(yè)上云，支持本地企業(yè)建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、信息安全等產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，支持平臺(tái)在本地推廣應(yīng)用；拓寬招商引資視野，吸引一批涉及大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等領(lǐng)域的信息化企業(yè)來(lái)**發(fā)展。                    

篇5

銷(xiāo)售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。下面小編為大家?guī)?lái)銷(xiāo)售周工作計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃模板11.作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿_，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。

4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房.我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8.作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃模板2一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。每天抽出半小時(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)(著重PLM/PDM)，內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量聽(tīng)聽(tīng)。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四、以下是對(duì)個(gè)人的要求：

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶。

2、堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正，下次不要再犯。

3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠(chéng)對(duì)待每位客戶。

4、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

再有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實(shí)力。

8、自信是非常重要的，擁有健康和樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、我要努力在今年的工作中爭(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)到__0萬(wàn)左右，為公司出一份力。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃模板3本周，按照公司“直面用戶”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的指示，市場(chǎng)部長(zhǎng)材科以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力為目的，對(duì)長(zhǎng)材產(chǎn)品輻射區(qū)域進(jìn)行了全方位的市場(chǎng)調(diào)研和用戶走訪。同時(shí)，在市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)、競(jìng)賽機(jī)制的激發(fā)和調(diào)動(dòng)下開(kāi)展有效市場(chǎng)服務(wù)、積極組織合同，完成了既定的銷(xiāo)售指標(biāo)。

長(zhǎng)材科建筑用鋼組人員保持對(duì)市場(chǎng)高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時(shí)機(jī)，在產(chǎn)品輻射市場(chǎng)內(nèi)加大了HRB500(E)四級(jí)鋼筋的推介力度，積極搶占市場(chǎng)先機(jī)。為了能夠滿足使用項(xiàng)目鋼筋用量少、應(yīng)用規(guī)格多、用量不穩(wěn)定、交貨周期短的要求，各業(yè)務(wù)人員認(rèn)真做好當(dāng)前的產(chǎn)銷(xiāo)銜接，突出做好合同組織、生產(chǎn)計(jì)劃和發(fā)貨組織等重點(diǎn)工作，確?，F(xiàn)貨能夠滿足客戶需求。同時(shí)深化市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求，提高市場(chǎng)調(diào)研質(zhì)量和效率。

焊材方面，我們分層次、有重點(diǎn)的對(duì)唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國(guó)內(nèi)整個(gè)東部地區(qū)的焊材企業(yè)進(jìn)行了集中梳理。依據(jù)公司現(xiàn)行銷(xiāo)售政策確立了焊材鋼主要營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，并逐步明確了各地區(qū)重點(diǎn)客戶及潛在客戶，分層次制定了適應(yīng)于各用戶的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略。按照以焊條鋼(H08A)、高強(qiáng)焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營(yíng)銷(xiāo)方案，我們先后對(duì)117家焊材企業(yè)進(jìn)行了電話咨詢或?qū)嵉刈咴L，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時(shí)形成了16家意向合作用戶，發(fā)展了4家合作用戶，為后續(xù)工作的開(kāi)展及直面用戶營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。

鑒于一般硬線價(jià)格走低，市場(chǎng)交易低迷，我們著重關(guān)注了高牌號(hào)77B、82B硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點(diǎn)地區(qū)推廣了唐鋼77B、82B產(chǎn)品并努力尋找潛在客戶，并于8月份在天津某預(yù)應(yīng)力鋼絲廠完成試用。同時(shí)，根據(jù)公司要求加大直供比例的精神，通過(guò)多次的實(shí)地走訪、溝通、商談，最終在7月與營(yíng)口隆信金屬制品有限公司達(dá)成協(xié)議，使其成為唐鋼的協(xié)議戶，目前每個(gè)月的協(xié)議量為500噸。

型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB300等展開(kāi)交流，積極推介公司大型型鋼產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)不斷跟進(jìn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了與山西中展工貿(mào)有限公司之間的礦用鋼合作。同時(shí)不斷跟進(jìn)了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關(guān)注其用鋼需求的同時(shí)圍繞價(jià)格、運(yùn)輸?shù)乳_(kāi)展了一系列工作，以期盡快完成該類(lèi)用戶的開(kāi)戶及訂貨事宜。與此同時(shí)，不斷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電話聯(lián)系調(diào)研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè)，為下一步走訪開(kāi)拓該地區(qū)市場(chǎng)和用戶做好前期準(zhǔn)備。

長(zhǎng)材科把全員業(yè)務(wù)水平的提升放在首位，在走訪中堅(jiān)持以老帶新的方式進(jìn)行用戶服務(wù)，不斷提升新業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。在市場(chǎng)中摸爬滾打，積累下的經(jīng)驗(yàn)，全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行內(nèi)部討論，進(jìn)行場(chǎng)景模仿，鍛煉業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。除了在課程培訓(xùn)過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，還在培訓(xùn)后增加了對(duì)學(xué)員能力的全面評(píng)估。充分挖掘所有業(yè)務(wù)員的潛力，為今后的市場(chǎng)工作打好基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃模板4一：對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加__個(gè)以上的新客戶，還要有__到__個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成_到_萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

1.市場(chǎng)調(diào)查與分析。

也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得。

2.銷(xiāo)售模式。

做好市場(chǎng)分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷(xiāo)售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.確立銷(xiāo)售目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時(shí)間。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，月銷(xiāo)售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

5.總結(jié)。

就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃模板5在這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們。

1.作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿_，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。

4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房.我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8.作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃模板6本周，按照公司“直面用戶”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的指示，市場(chǎng)部長(zhǎng)材科以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力為目的，對(duì)長(zhǎng)材產(chǎn)品輻射區(qū)域進(jìn)行了全方位的市場(chǎng)調(diào)研和用戶走訪。同時(shí)，在市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)、競(jìng)賽機(jī)制的激發(fā)和調(diào)動(dòng)下開(kāi)展有效市場(chǎng)服務(wù)、積極組織合同，完成了既定的銷(xiāo)售指標(biāo)。

長(zhǎng)材科建筑用鋼組人員保持對(duì)市場(chǎng)高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時(shí)機(jī)，在產(chǎn)品輻射市場(chǎng)內(nèi)加大了HRB500(E)四級(jí)鋼筋的推介力度，積極搶占市場(chǎng)先機(jī)。為了能夠滿足使用項(xiàng)目鋼筋用量少、應(yīng)用規(guī)格多、用量不穩(wěn)定、交貨周期短的要求，各業(yè)務(wù)人員認(rèn)真做好當(dāng)前的產(chǎn)銷(xiāo)銜接，突出做好合同組織、生產(chǎn)計(jì)劃和發(fā)貨組織等重點(diǎn)工作，確?，F(xiàn)貨能夠滿足客戶需求。同時(shí)深化市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求，提高市場(chǎng)調(diào)研質(zhì)量和效率。

焊材方面，我們分層次、有重點(diǎn)的對(duì)唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國(guó)內(nèi)整個(gè)東部地區(qū)的焊材企業(yè)進(jìn)行了集中梳理。依據(jù)公司現(xiàn)行銷(xiāo)售政策確立了焊材鋼主要營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，并逐步明確了各地區(qū)重點(diǎn)客戶及潛在客戶，分層次制定了適應(yīng)于各用戶的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略。按照以焊條鋼(H08A)、高強(qiáng)焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營(yíng)銷(xiāo)方案，我們先后對(duì)117家焊材企業(yè)進(jìn)行了電話咨詢或?qū)嵉刈咴L，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時(shí)形成了16家意向合作用戶，發(fā)展了4家合作用戶，為后續(xù)工作的開(kāi)展及直面用戶營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。

鑒于一般硬線價(jià)格走低，市場(chǎng)交易低迷，我們著重關(guān)注了高牌號(hào)77B、82B硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點(diǎn)地區(qū)推廣了唐鋼77B、82B產(chǎn)品并努力尋找潛在客戶，并于8月份在天津某預(yù)應(yīng)力鋼絲廠完成試用。同時(shí)，根據(jù)公司要求加大直供比例的精神，通過(guò)多次的實(shí)地走訪、溝通、商談，最終在7月與營(yíng)口隆信金屬制品有限公司達(dá)成協(xié)議，使其成為唐鋼的協(xié)議戶，目前每個(gè)月的協(xié)議量為500噸。

型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB300等展開(kāi)交流，積極推介公司大型型鋼產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)不斷跟進(jìn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了與山西中展工貿(mào)有限公司之間的礦用鋼合作。同時(shí)不斷跟進(jìn)了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關(guān)注其用鋼需求的同時(shí)圍繞價(jià)格、運(yùn)輸?shù)乳_(kāi)展了一系列工作，以期盡快完成該類(lèi)用戶的開(kāi)戶及訂貨事宜。與此同時(shí)，不斷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電話聯(lián)系調(diào)研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè)，為下一步走訪開(kāi)拓該地區(qū)市場(chǎng)和用戶做好前期準(zhǔn)備。

長(zhǎng)材科把全員業(yè)務(wù)水平的提升放在首位，在走訪中堅(jiān)持以老帶新的方式進(jìn)行用戶服務(wù)，不斷提升新業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。在市場(chǎng)中摸爬滾打，積累下的經(jīng)驗(yàn)，全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行內(nèi)部討論，進(jìn)行場(chǎng)景模仿，鍛煉業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。除了在課程培訓(xùn)過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，還在培訓(xùn)后增加了對(duì)學(xué)員能力的全面評(píng)估。充分挖掘所有業(yè)務(wù)員的潛力，為今后的市場(chǎng)工作打好基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃模板7一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。

暫訂任務(wù)：銷(xiāo)售額10萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出日計(jì)劃和每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃模板81、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案

2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

3、根據(jù)老板的意見(jiàn)和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書(shū);

4、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主;

5、關(guān)注銷(xiāo)售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)

6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹(shù)立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司

7、以部門(mén)經(jīng)理為主，避免越權(quán)

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃模板91.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷(xiāo)售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷(xiāo)售員工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷(xiāo)售員工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售周工作計(jì)劃模板10一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加_個(gè)以上的新客戶，還要有_到_個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

篇6

關(guān)鍵詞：變電站；220kV線路；線路損壞

中圖分類(lèi)號(hào)：TM762 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2013）15-0117-02

由于變電站的220kV線路所發(fā)生的設(shè)備事故，不僅對(duì)人們正常的生活和生產(chǎn)用電產(chǎn)生了許多不良影響，而且還為供電企業(yè)帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)也反映著我國(guó)配電系統(tǒng)的服務(wù)質(zhì)量。就現(xiàn)在的情景而言，在我國(guó)還會(huì)時(shí)不時(shí)地發(fā)生220kV變電站線路損壞的問(wèn)題，結(jié)合我國(guó)供電的實(shí)際情況查找出問(wèn)題發(fā)生的相關(guān)因素，并且積極采取合理有效的措施，加以預(yù)防和解決，對(duì)于改善220kV線路的損壞動(dòng)態(tài)管理水平，有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1 220kV變電站線路的維護(hù)工作

1.1 對(duì)線路電纜本身的維護(hù)

（1）在線路上必須杜絕放置瓦礫、礦渣等笨重物體和建筑廢料。

（2）對(duì)于那些敷設(shè)在地面以下的電力線路，必須對(duì)每一條都進(jìn)行定期的查看，檢查其上面對(duì)應(yīng)的路面有無(wú)挖掘的痕跡，路線標(biāo)樁是否完整，電路能否正常的運(yùn)行等。

（3）因?yàn)橛行┚€路必須通過(guò)某些橋梁，所以必須對(duì)橋梁兩端的電纜進(jìn)行定期的檢查，檢查其是否已經(jīng)拉緊，保護(hù)槽、保護(hù)管是否已經(jīng)銹爛或者脫開(kāi)。

（4）檢查電纜纜芯的運(yùn)行溫度是否超過(guò)電纜正常運(yùn)行所允許的最高溫度，并且查看線路是否過(guò)負(fù)荷運(yùn)行，與此同時(shí)，還應(yīng)做好線路污穢清理等工作，如表1所示為線路檢修、維護(hù)試驗(yàn)等指標(biāo)項(xiàng)目與周期。

（5）調(diào)查在220kV線路的沿線是否有打樁、挖掘、爆破、鉆探等工作正在作業(yè)，如有發(fā)現(xiàn)必須及時(shí)地制止，并且查看電纜有無(wú)損傷；若有，必須及時(shí)進(jìn)行修復(fù)。

（1）定期清掃

（2）污穢區(qū)清掃 每年一次

每年一次 針對(duì)線路污穢情況，采取有針對(duì)性的防污措施，可適當(dāng)縮短或延長(zhǎng)周期

鍍鋅鐵塔緊螺絲 每五年一次 新線路投入運(yùn)行一年后須緊一次

絕緣子測(cè)試 每?jī)赡暌淮?根據(jù)絕緣子惡化程度，適當(dāng)縮短或延長(zhǎng)周期

（6）查看有無(wú)被污穢物掩蓋或者被污濁的水體浸泡的線路電纜。

（7）檢查線路的標(biāo)志牌上的字體是否準(zhǔn)確、清晰，標(biāo)志牌懸掛得是否合適、得當(dāng)。

（8）對(duì)于那些暴露在外面的線路，應(yīng)該加強(qiáng)保護(hù)措施的完善性，排除被車(chē)輛碰撞的可能。

1.2 對(duì)電力管溝的維護(hù)

在對(duì)電力管溝的維護(hù)工作過(guò)程中，應(yīng)做到以下四個(gè)方面：（1）對(duì)敷設(shè)在電纜溝內(nèi)的電纜線路進(jìn)行重點(diǎn)檢查，關(guān)注其防火設(shè)施是否完善；（2）確保線路敷設(shè)位置通風(fēng)狀況良好，并定期對(duì)其通風(fēng)狀況進(jìn)行檢查。對(duì)于溫度而言，最好將其控制在5℃～35℃之間；（3）認(rèn)真檢查電力管溝的蓋板是否有殘缺、破損的現(xiàn)象，并且檢查其標(biāo)志板、標(biāo)志樁是否完好，標(biāo)注的字體是否準(zhǔn)確、清晰等；（4）檢查溝道內(nèi)是否存在積水與穢物，若有必須做到及時(shí)地清理，以確保暢通無(wú)阻的電力溝道可以正常地工作。

1.3 加強(qiáng)對(duì)配電線路的維護(hù)

在線路保護(hù)工作過(guò)程中，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)于配電線路的維護(hù)，具體做到以下七個(gè)方面：（1）定期地檢查與線路電纜相關(guān)的配套設(shè)備，如配電線路上的絕緣子、避雷器、變壓器等，以保證線路可以安全地運(yùn)行，并且提高運(yùn)行的速度；（2）促進(jìn)配電網(wǎng)絡(luò)的改革，并增加其改革的力度，使變電站的布置與配電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)趨于合理，并且嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)，保證施工的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)供電環(huán)網(wǎng)化，以便于配電網(wǎng)的靈活運(yùn)行；（3）為了較為快速地查找到事故的發(fā)生地，確定故障發(fā)生的范圍，可以在配電線路上安裝真空開(kāi)關(guān)，以縮小電力事故的范圍，縮小停電的面積和減少停電的時(shí)間；（4）定期地對(duì)電路負(fù)荷開(kāi)展適時(shí)地監(jiān)測(cè)，有計(jì)劃地對(duì)線路、設(shè)備進(jìn)行巡視。在負(fù)荷高峰期，特別應(yīng)該密切地關(guān)注饋線、配變的負(fù)荷變化，做到及時(shí)地對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，以使負(fù)荷長(zhǎng)期維持在平衡的狀態(tài)，避免因發(fā)熱而燒毀接頭、連接線夾等；（5）提高技術(shù)人員自身的綜合素質(zhì)，建立“責(zé)任到人”的管理制度，使技術(shù)人員、運(yùn)行人員、管理人員都做到思想、巡線、處理故障的“三到位”；（6）為了及時(shí)、高效地完成事故的搶修工作，應(yīng)該制定并且實(shí)施有關(guān)事故的應(yīng)急預(yù)案，不定期地、經(jīng)常性地開(kāi)展事故演習(xí)；（7）制定線路現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行和各種管理制度的規(guī)程，建立有關(guān)的技術(shù)檔案庫(kù)，并將各種運(yùn)行的記錄，詳細(xì)備注在案，予以查看和備用，如巡視檢查記錄、缺陷處理記

錄等。

2 對(duì)變電站220kV線路的管理操作

2.1 變電站線路保護(hù)區(qū)的管理操作

線路保護(hù)區(qū)為電纜線路周?chē)?m的范圍。在線路保護(hù)區(qū)內(nèi)，必須禁止進(jìn)行建筑或修建任何建筑物的行為。若不得不對(duì)其進(jìn)行修建，則應(yīng)該積極地采取有效的防護(hù)措施。在被直埋的線路的保護(hù)區(qū)內(nèi)，禁止放置對(duì)電纜有害的腐蝕品、易燃、易爆品，重型物品，如鋼錠、建筑器材、臨時(shí)加熱器具等。并且還應(yīng)該禁止重型汽車(chē)或重型機(jī)械在非道路電纜線路保護(hù)區(qū)內(nèi)通過(guò)。

2.2 變電站線路的缺陷管理操作

在檢查人員對(duì)線路進(jìn)行完檢查，維護(hù)人員對(duì)其進(jìn)行完維護(hù)后，還需要在缺陷記錄本上認(rèn)真地填寫(xiě)缺陷記錄，并將缺陷報(bào)告單給予上交，根據(jù)缺陷不同的嚴(yán)重程度，列出輕、重、緩、急的等級(jí)，匯交檢修部門(mén)，使其得到及時(shí)的修復(fù)。若比較嚴(yán)重的線路設(shè)備缺陷得到消除后，應(yīng)該將發(fā)生缺陷的詳細(xì)信息記錄在電纜履歷卡內(nèi)，以便日后的查閱。對(duì)于那些需停電處理的缺陷問(wèn)題，應(yīng)交由檢修部分或者是管理部門(mén)做統(tǒng)一的安排，并且向上級(jí)部門(mén)申請(qǐng)臨時(shí)停電，配合檢修，處理缺陷。對(duì)于那些無(wú)須停電就可處理的電路缺陷問(wèn)題，應(yīng)該由檢查人員、維護(hù)人員、管理部門(mén)的技術(shù)人員和檢修部門(mén)的技術(shù)人員，一同研究處理方案，對(duì)其進(jìn)行修復(fù)缺陷。

2.3 線路備用品的管理操作

存放線路備用品的場(chǎng)所應(yīng)該選擇在交通便利，干燥無(wú)塵的地點(diǎn)。而對(duì)于那些已經(jīng)建成并且已長(zhǎng)久投入使用的電纜存儲(chǔ)場(chǎng)所，應(yīng)搭建由防火材料組成的遮棚，以免發(fā)生火災(zāi)。國(guó)家對(duì)于線路備用品的放置，也有嚴(yán)格的規(guī)定，與電纜線路有關(guān)的備用品，必須按照不同的型號(hào)與規(guī)格分開(kāi)放置；并在其電纜盤(pán)上準(zhǔn)確、詳細(xì)地標(biāo)明額定數(shù)目，便于取用。就電纜線路的備用品而言，也必須得經(jīng)過(guò)耐壓試驗(yàn)的監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)合格之后才可使用。

2.4 線路資料的管理操作

線路資料的管理操作主要就是指技術(shù)資料的管理操作，它是線路運(yùn)行維護(hù)工作的重要內(nèi)容之一，必須及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)資料進(jìn)行詳細(xì)的管理。一條完整的線路技術(shù)資料應(yīng)該包括以下五項(xiàng)內(nèi)容：（1）總體布設(shè)平面圖。一個(gè)地區(qū)的電力線路設(shè)施的鋪設(shè)都必須按照一定的圖紙并根據(jù)實(shí)際的分布情況來(lái)鋪設(shè)，這個(gè)指引鋪設(shè)的特定的圖紙就稱為電路網(wǎng)絡(luò)的總布置平面圖。（2）關(guān)于電纜頭的安裝記錄。在完成電纜中間接頭和終端頭的安裝后，還必須得把有關(guān)電纜頭的信息記錄在案，如電纜頭所在線路的具置、安裝時(shí)間、安裝原因、安裝人員、電纜頭的類(lèi)型等。（3）線路敷設(shè)圖。其主要由電纜線路的長(zhǎng)度和電纜線路的實(shí)際坐標(biāo)組成。（4）處理缺陷的報(bào)告。對(duì)正在運(yùn)行中的線路進(jìn)行檢查后，若一旦發(fā)現(xiàn)缺陷，必須立即對(duì)其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)靥幚?，還要根據(jù)發(fā)生缺陷的實(shí)際情況，如實(shí)地填寫(xiě)缺陷處理報(bào)告，并且詳細(xì)地記錄發(fā)生缺陷的時(shí)間、位置、原因、內(nèi)容、處理的方案、結(jié)果等。（5）每條線路入檔案。對(duì)于每條運(yùn)行的線路而言，應(yīng)將所包含的相關(guān)技術(shù)性文件進(jìn)行存檔，并盡量防止資料遺失。對(duì)于存檔而言，應(yīng)包含原始安裝資料、設(shè)計(jì)書(shū)以及驗(yàn)收文件、現(xiàn)場(chǎng)巡視記錄、檢修工作總結(jié)等資料。

3 結(jié)語(yǔ)

變電站220kV線路保護(hù)的運(yùn)行維護(hù)及操作，筆者認(rèn)為技術(shù)資料的管理工作是其進(jìn)行維護(hù)的重點(diǎn)。而對(duì)于其操作的重中之重應(yīng)該放在建立技術(shù)資料的檔案上，有關(guān)部門(mén)必須加緊建立及時(shí)、準(zhǔn)確、系統(tǒng)的技術(shù)資料檔案，并且在運(yùn)行操作的實(shí)際應(yīng)用中，不斷地給予恰當(dāng)?shù)难a(bǔ)充與更新，以確保220kV線路可以安全地運(yùn)行。與此同時(shí)，還應(yīng)對(duì)變電站220kV線路保護(hù)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)及操作方法進(jìn)行不斷完善與創(chuàng)新，以切實(shí)提升線路運(yùn)行質(zhì)量與運(yùn)行水平。

參考文獻(xiàn)

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