導(dǎo)語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品線調(diào)查報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“三特一主”產(chǎn)業(yè)形成多“龍”騰飛之勢(shì)

目前，××縣業(yè)已形成面粉、花生、香油三大特色產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“三特一主”產(chǎn)業(yè)群，為縣域特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了強(qiáng)大支撐和持續(xù)動(dòng)力。

——面粉產(chǎn)業(yè)成為全國最大面粉加工基地。全縣有較大面粉企業(yè)43家，其中投資1000萬元以上、日加工小麥200噸以上企業(yè)有16家，億元以上面粉企業(yè)2家，全縣日加工小麥能力10000噸，從業(yè)人員4000人，年產(chǎn)值31億元，利稅2.7億元，目前已成為全國最大的面粉加工基地縣。原創(chuàng)：“龍頭”企業(yè)五得利集團(tuán)擁有5個(gè)分公司，18條生產(chǎn)線，日處理小麥6200多噸，是全國最大的面粉加工企業(yè)、國家標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)企業(yè)、中國制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)、中國食品工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，“五得利”牌面粉被評(píng)為國家名牌產(chǎn)品，五得利集團(tuán)總裁丹志國被評(píng)為“中國十大杰出青年農(nóng)民”。

——花生產(chǎn)業(yè)成為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍型經(jīng)濟(jì)?；ㄉ攴N植面積50萬畝，總產(chǎn)15萬噸。南李莊、張集、金灘鎮(zhèn)三大花生市場(chǎng)年交易量達(dá)25萬噸以上，交易額10億多元，市場(chǎng)輻射冀、魯、豫、遼、蒙等11個(gè)省市，帶動(dòng)3000多農(nóng)民群眾從事花生加工和流通，是長(zhǎng)江以北最大花生集散地。全縣有總投資500萬元以上花生深加工企業(yè)9家，其中千萬元以上企業(yè)2家，名福植物油、名龍花生、名威花生、康宏食品等一批深加工龍頭企業(yè)年加工花生4萬噸以上，已形成食品、油脂、飲料三大系列、十幾個(gè)品種，創(chuàng)出花生油、烤花生、分級(jí)篩選花生米等一批名牌產(chǎn)品?；ㄉ埿彤a(chǎn)業(yè)年利稅1.9億元，被省委、省政府命名為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍型經(jīng)濟(jì)”，××縣被國家命名為“中國花生之鄉(xiāng)”。

——香油產(chǎn)業(yè)香遍全國?！痢列∧ハ阌汀坝拖隳バ∶蟆?。全縣擁有小磨香油專業(yè)村40多個(gè)，7500多個(gè)香油專業(yè)戶遍布全國，年生產(chǎn)小磨香油4.5萬噸，占全國香油總量四分之一，從業(yè)人員3萬人，年產(chǎn)值13.5億元，年利潤(rùn)3.6億元。2004年被國家命名為“中國小磨香油之鄉(xiāng)”?？h內(nèi)投資百萬元以上香油加工企業(yè)4個(gè)，億元以上加工企業(yè)1個(gè)。去年以來，新建了總投資1.2億元的中國××香油城項(xiàng)目，年內(nèi)竣工投產(chǎn)后，××香油產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)由分戶經(jīng)營(yíng)向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、規(guī)?；芾淼目缭剑痢翆⒊蔀槿珖阌兔麣庾畲?、銷售量最多、銷售范圍最廣、從業(yè)人員最多的小磨香油加工縣。

——養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)成為增收富民第一主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前，全縣重點(diǎn)養(yǎng)殖鄉(xiāng)鎮(zhèn)12個(gè)，養(yǎng)殖專業(yè)村78個(gè)，養(yǎng)殖龍頭企業(yè)投資百萬元以上的有14家，千萬元以上2家。冀南牛業(yè)、京華養(yǎng)殖、亞基飼料、正大飼料等一批養(yǎng)殖龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大示范帶動(dòng)了全縣養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。全縣養(yǎng)殖業(yè)總產(chǎn)值突破8億元，占全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的50%以上。

多“龍”騰飛從壯大龍頭開始

××縣委、縣政府以工業(yè)化思路抓農(nóng)業(yè)、以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)縣域工業(yè)化，圍繞發(fā)展壯大縣域特色產(chǎn)業(yè)，主攻產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

1、在龍頭企業(yè)項(xiàng)目選向上圍繞特色做文章。圍繞打造“三大基地”（全國最大的面粉加工基地、最大的花生集散地、最大的小磨香油加工銷售基地），育壯扶強(qiáng)產(chǎn)業(yè)龍頭，著力做大做強(qiáng)做長(zhǎng)面粉、花生、香油三條龍型經(jīng)濟(jì)。面粉產(chǎn)業(yè)，投資2.3億元的得利城面粉深加工項(xiàng)目被列為省重點(diǎn)項(xiàng)目，一期工程年底可完成主體工程，投資6000萬元的美佳香饃食品項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)；花生產(chǎn)業(yè)，投資5000萬元的名福植物油項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)，名威、名龍花生深加工擴(kuò)建項(xiàng)目相繼開工建設(shè)；香油產(chǎn)業(yè)，成立了中國××小磨香油協(xié)會(huì)，投資1.2億元的中國××香油城項(xiàng)目即將竣工。

2、在龍頭企業(yè)業(yè)主選擇上讓民營(yíng)經(jīng)濟(jì)唱主角。對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目，從資金、土地、稅收、工商、信息等方面給予更加優(yōu)惠的扶持政策。對(duì)民營(yíng)大戶實(shí)行縣級(jí)干部聯(lián)系制、掛牌重點(diǎn)保護(hù)制、優(yōu)惠政策扶持制，并成立面粉、花生、香油三大產(chǎn)業(yè)推進(jìn)指揮部，建立起“一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一套班子、一個(gè)規(guī)劃、一支隊(duì)伍”的推進(jìn)機(jī)制，重點(diǎn)解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的各種難題。內(nèi)引改制縣企，鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)購買、兼并、租賃、參股、控股集體企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)，盤活資產(chǎn)，打造新“龍頭”。目前，通過政策支持、牽線搭橋，由民營(yíng)企業(yè)購買兼并破產(chǎn)企業(yè)3家，租賃9家，參股6家，酒廠、油脂廠等縣辦企業(yè)一經(jīng)民營(yíng)注入，活力顯現(xiàn)。

3、在龍頭企業(yè)發(fā)展力量上全民參與。實(shí)行“1＋x”項(xiàng)目機(jī)制，將黨政機(jī)關(guān)推向項(xiàng)目建設(shè)第一線。全方位、多渠道拓寬招商方式，積極探索網(wǎng)上招商、中介招商、以商招商。激活民營(yíng)招商主體，原創(chuàng)：以“民企”引“民企”。引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)積極招商引資，走出去學(xué)習(xí)先進(jìn)理念和管理知識(shí)，引進(jìn)人才、技術(shù)和資金。上半年，組織民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者到沿海開放地區(qū)——京、津、滬，有針對(duì)性重點(diǎn)招商5次，吸引18家外地客商到××投資置業(yè)，引進(jìn)資金5.2億元。狠抓工業(yè)城載體建設(shè)，“筑樓招親”。在城區(qū)東部215省道兩側(cè)規(guī)劃建設(shè)了8平方公里的“××府工業(yè)城”，實(shí)現(xiàn)了“五通一平”，目前，已有10個(gè)項(xiàng)目入內(nèi)建設(shè)，建成4個(gè)，近期又有5個(gè)項(xiàng)目相繼入內(nèi)開工建設(shè)。

篇2

大學(xué)生校園市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一 調(diào)查范圍：西南交通大學(xué)峨眉校區(qū)在校所有大學(xué)生。 調(diào)查項(xiàng)目和內(nèi)容：消費(fèi)者性別、近期使用飲料產(chǎn)品、對(duì)各飲料品牌的認(rèn)知度、消費(fèi)習(xí)慣、購買途徑、價(jià)格范圍、每次購買數(shù)量、對(duì)飲料的評(píng)價(jià)、包裝、促銷方式、廣告宣傳效果、新產(chǎn)品上市因素、對(duì)飲料廠商的建議。

調(diào)查方法：共發(fā)放220份問卷，并按男女等額比例進(jìn)行問卷發(fā)放調(diào)查，實(shí)收有效問卷200份。

調(diào)查建議 ：

(1)在本次問卷調(diào)查過程中，出現(xiàn)問卷答案不完整，選擇不夠明確，甚至出現(xiàn)缺失或者亂填的現(xiàn)象以及問卷編碼編排出現(xiàn)重復(fù)的問題。對(duì)于出現(xiàn)的這些問題問卷都計(jì)入無效問卷，對(duì)其做無效處理。

(2)在調(diào)查過程中缺乏基本的調(diào)查知識(shí)，以及調(diào)查禮儀、溝通方式不妥問題，導(dǎo)致有些調(diào)查被拒絕，因此在今后的調(diào)查過程中一定要切記調(diào)查禮儀和調(diào)查方式。

調(diào)查主體報(bào)告

調(diào)查背景：

(1)宏觀經(jīng)濟(jì)背景。 新華網(wǎng)北京1月18日電國家統(tǒng)計(jì)局18日數(shù)據(jù)，2012年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)

9.6%，農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長(zhǎng)10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入水平有了顯著提高，人們對(duì)生活的需求已經(jīng)不僅僅是解決溫飽問題，在注重身心健康發(fā)展的同時(shí)，也開始追求物質(zhì)上的滿足，消費(fèi)市場(chǎng)日益活躍。作為物質(zhì)需求的一部分，飲料占有舉足輕重的地位。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷完善的條件下，各種不同品牌間的商品競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。而作為追求時(shí)尚，具有青春活力的大學(xué)生無疑成了消費(fèi)飲料等主流。

(2)行業(yè)背景。中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，30年來，飲料行業(yè)不斷的發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，競(jìng)爭(zhēng)無序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。近幾年，我國飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬噸。飲料市場(chǎng)已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，市場(chǎng)潛力巨大。社會(huì)生產(chǎn)力的提高以及人們需求的多元化發(fā)展給商家提供了廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。飲料市場(chǎng)與其他消費(fèi)市場(chǎng)相比，具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如：產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，能更快的打入市場(chǎng);其新產(chǎn)品能更快的被消費(fèi)者廣泛接受;與其他行業(yè)產(chǎn)品相比價(jià)格較低，符合大多數(shù)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力。

(3)消費(fèi)背景。大學(xué)生作為一個(gè)年輕的消費(fèi)群體，在整個(gè)飲料消費(fèi)市場(chǎng)中占有很大一部分的比例，從大多數(shù)的飲料宣傳廣告中我們可以了解到，絕大部分的飲料在推向市場(chǎng)的時(shí)候，都主要是定位于年輕的

顧客群體，因此，只有充分掌握、準(zhǔn)確分析年輕人對(duì)飲料的消費(fèi)態(tài)度 方可了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，引導(dǎo)其購買決策，從而提高產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。大學(xué)生生活費(fèi)用相對(duì)較寬裕，具有一定的購買力，飲料市場(chǎng)的多元化發(fā)展給了大學(xué)生更加多元化的選擇機(jī)會(huì)，此外，性別不同，飲料選擇的偏好可能也有所不同。目前的飲料消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌不斷涌現(xiàn)，飲料消費(fèi)市場(chǎng)變?yōu)榈湫偷馁I方市場(chǎng)，人們的選擇范圍越來越廣。在消費(fèi)日益理性的今天，廠商們只有掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)心理及其消費(fèi)習(xí)慣等多重因素才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。

大學(xué)生飲料市場(chǎng)狀況分析

飲料分類市場(chǎng)概述：

① 功能型飲料。功能型飲料走到今天，已步入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。近年來，中國市場(chǎng)上功能飲料層出不窮，如樂百氏的脈動(dòng)、娃哈哈的激活、農(nóng)夫山泉的尖叫、康師傅的勁跑、匯源的他+她等。而在如今這個(gè)時(shí)時(shí)處處都講究新營(yíng)銷策略的全球化的經(jīng)濟(jì)背景下，功能飲料新一輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)也將發(fā)展到以品牌+品質(zhì)為核心的競(jìng)爭(zhēng)上，市場(chǎng)爭(zhēng)奪愈演愈烈，全球功能飲料呈現(xiàn)出一派繁榮景象。

② 茶飲料 我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整體呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)中期，發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個(gè)成長(zhǎng)階段：

1、1998年及以前，旭日升占市場(chǎng)主導(dǎo)，一枝獨(dú)秀。

2、1999年，康師傅，統(tǒng)一迎頭趕上，形成三足鼎立局面。 3、2000年，旭日升品牌老化，康師傅統(tǒng)一雙雄爭(zhēng)霸。

4、發(fā)展至目前，康師傅統(tǒng)一占主導(dǎo)地位，其他品牌(可口可樂，宏寶萊等)進(jìn)入市場(chǎng)，諸侯紛爭(zhēng)。

③碳酸飲料。近年來，我國的碳酸飲料制造業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。隨著消費(fèi)者對(duì)健康越來越關(guān)注，碳酸飲料的消費(fèi)受到影響。傳統(tǒng)的碳酸飲料因含糖量和熱量過高，被認(rèn)為是導(dǎo)致肥胖的主要因素之一。在發(fā)達(dá)國家，碳酸飲料日益受到擠壓，兩樂的市場(chǎng)份額也持續(xù)下滑。在我國，很多消費(fèi)者尤其是家長(zhǎng)已把碳酸飲料列入飲食黑名單。隨著果汁、茶飲料等健康飲料的流行，碳酸飲料的銷量增速放緩。 碳酸飲料在整個(gè)飲料行業(yè)中的比重處于下降趨勢(shì)，并不代表碳酸飲料制造業(yè)的衰落。果汁和茶飲料的崛起反映了中國人飲料消費(fèi)的多樣化和日益提高的生活水平，不能完全替代碳酸飲料的消費(fèi)。經(jīng)過一段時(shí)間的高速發(fā)展之后，中國碳酸飲料制造業(yè)逐漸步入其生命周期的成熟階段。大學(xué)生飲料市場(chǎng)概述：價(jià)格，品質(zhì)，潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。大學(xué)時(shí)代是個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，

他們喜歡自由，我行我素，這一點(diǎn)在飲料的購買上體現(xiàn)得尤為突出，大學(xué)生根據(jù)自己喜好購買者還是高居榜首，通常他們又喜歡瓶裝或罐裝的飲料。同時(shí)他們追求潮流，喜歡從當(dāng)前的時(shí)尚潮流出發(fā)購買商品，因此產(chǎn)品的包裝外形也是影響大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。

他們對(duì)新生事物的接受能力強(qiáng)，對(duì)于飲料這個(gè)產(chǎn)品更新速度快的行業(yè)來說具有較大的優(yōu)勢(shì)。他們同樣崇尚理性消費(fèi)，注重產(chǎn)品的質(zhì)量。

結(jié)論：從以上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況可以看出，當(dāng)前飲料市場(chǎng)各種類型的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)呈現(xiàn)出勢(shì)均力敵的態(tài)勢(shì)，因而對(duì)于各種類型的飲料生產(chǎn)廠商來看，整個(gè)飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)是均等的，誰能有效把握市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，誰就能占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。對(duì)于大學(xué)生這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)也是如此。

報(bào)告分析

大學(xué)生喜歡飲料的類型

表中數(shù)據(jù)清晰地描述了大學(xué)生對(duì)各種類型的飲料及不同性別的大學(xué)生對(duì)不同種類型的飲料的喜好，我們可以清楚的看到，30%的大學(xué)生選擇碳酸飲料，其中60%的男生選擇碳酸飲料;35%的大學(xué)生選擇果汁，其中女生選擇果汁飲料的比重較大，達(dá)到60%左右;而男女生對(duì)功能型飲料的選擇差異性較小。

大學(xué)生對(duì)含糖量的敏感程度

從上表可以看出女性對(duì)于果汁的含糖量更加敏感，超過80%的女大學(xué)生偏向于含糖量較低或者是無糖的果汁，而男性對(duì)于對(duì)于果汁的含糖量則沒有女性那么敏感，但是同樣趨向于選擇低糖和無糖的飲料，因此可以看出對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者而言更加喜歡低糖甚至無糖的健品。大學(xué)生對(duì)飲品容量的選擇

從上圖可以看出，約有40%消費(fèi)者選擇了250ml的飲品容量，約有5%的消費(fèi)者選擇500ml的飲品容量，所以有95%的消費(fèi)者選擇250-500ml區(qū)間的飲品量，這也是當(dāng)今消費(fèi)的主流。但是250ml以下的灌裝或小瓶裝飲料以及500ml以上的大瓶裝任然受一部分消費(fèi)者的青睞，這與近年來各大品牌推出家庭裝等大容量包裝不無關(guān)系。 大學(xué)生一個(gè)星期飲用于購買飲料的支出

從上圖可以看出，大學(xué)生的每月生活費(fèi)在600-1000元時(shí)，購買飲料支出通常在0-20元;月生活費(fèi)在1000-1200元時(shí)，購買飲料支出通常在10-30元;月生活費(fèi)在1200元以上時(shí)，購買飲料支出在30元以上的偏多。由此，我們可以得出：生活費(fèi)越高，用于購買飲料的消費(fèi)支出越高，即大學(xué)生用于購買飲料的支出與購買力成正比。

大學(xué)生在購買飲料時(shí)，選擇3-5元價(jià)格區(qū)間的比重較大，約有60%，說明飲料定價(jià)在3-5元區(qū)間內(nèi)是合理的，比較容易讓大學(xué)生消費(fèi)者接受。

很明顯，超市和便利店是大學(xué)生購買飲料的主要場(chǎng)所，而在餐廳、地?cái)偤痛黉N活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買飲料的消費(fèi)者數(shù)量相對(duì)較少，這可能主要是餐廳、地?cái)偤痛黉N活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)本身的局限性導(dǎo)致的，這同時(shí)也說明超市和便利店是企業(yè)主要的的分銷渠道。

可以看出約有50%的大學(xué)生喜歡瓶裝包裝的飲料，同時(shí)，接近二分之一左右的大學(xué)生喜歡紙質(zhì)和灌裝包裝，這也完全符合大學(xué)生追求便捷消費(fèi)方式的需求，也體現(xiàn)出大學(xué)生具有一定的環(huán)保節(jié)約意識(shí)，這為飲料的生產(chǎn)廠商在針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的飲品包裝上提供依據(jù)。

只有接近10%的大學(xué)生認(rèn)為自己不會(huì)受到廣告的影響，而大學(xué)生校園市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的大學(xué)生一般都會(huì)或多或少受到飲料廣告的影響，這是多數(shù)飲料企業(yè)對(duì)廣告投入大量精力并且樂此不疲達(dá)到的效果，而且有超過40%的大學(xué)生在選擇飲料時(shí)受到廣告的影響較大，這說明廣告對(duì)于部分消費(fèi)者對(duì)飲料的選擇的有重要作用，這是很值得關(guān)注的。

電視作為主要的傳播媒體擔(dān)負(fù)起消費(fèi)者心里近60%的廣告宣傳份額，

網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙和雜志以及海報(bào)則顯得相對(duì)弱勢(shì)，別人介紹和其他選項(xiàng)則占了超過1/4的份額，這說明飲料在消費(fèi)者中的口碑對(duì)飲料銷售的影響顯得尤為重要，同時(shí)說明還有其他宣傳途徑有待飲料企業(yè)的發(fā)掘和拓展。

大學(xué)生喜歡的促銷方式

打折銷售和有獎(jiǎng)銷售是消費(fèi)者較喜歡的促銷方式，但女性消費(fèi)者卻不大喜歡有獎(jiǎng)銷售的促銷方式，這是值得促銷人員注意的。贈(zèng)送小禮品、多買附贈(zèng)和免費(fèi)試飲影響相對(duì)較小，可作為附帶的促銷方式，也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

大學(xué)生是否會(huì)嘗試新產(chǎn)品?

該表格的數(shù)據(jù)說明思維活躍、容易接受新事物的大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)飲料新產(chǎn)品基本保持接受態(tài)度，只有小部分消費(fèi)者很難嘗試新的飲料產(chǎn)品，同時(shí)近七成的消費(fèi)者不會(huì)隨意嘗試新的飲料產(chǎn)品，這說明只要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，還是有很多消費(fèi)者愿意嘗試新的飲料產(chǎn)品的。

與消費(fèi)者選擇飲料的因素有很多相似之處，口味成為40%的大學(xué)生嘗試新飲料的因素，所以口味成為消費(fèi)者嘗試新飲料產(chǎn)品的首要因素，但是廣告宣傳和低價(jià)位也對(duì)消費(fèi)者選擇新產(chǎn)品起到了一定作用，造型獨(dú)特和獨(dú)特功能也是值得考慮的影響因素。

對(duì)策及建議

產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品口味：產(chǎn)品口味是消費(fèi)者選擇飲料的最重要因素之一，產(chǎn)品口味一定要進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試。根據(jù)調(diào)查可知，口味是大學(xué)生接受新產(chǎn)品的重要影響因素，同時(shí)根據(jù)大學(xué)生對(duì)于飲料的消費(fèi)特點(diǎn)可知，飲料生產(chǎn)商應(yīng)不斷加大大學(xué)生飲料市場(chǎng)的口味創(chuàng)新，不斷地推出新的口味，縮短產(chǎn)品更新的周期，以滿足大學(xué)生的各種口味需求。

(2)產(chǎn)品類型：在綜合平衡的推廣飲料類型的同時(shí)，也要根據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)，有所側(cè)重的選擇產(chǎn)品類型，同時(shí)根據(jù)調(diào)查可知，性別差異也對(duì)于大學(xué)生飲料市場(chǎng)產(chǎn)品類型也起著一定的影響，男生比較喜歡碳酸飲料，女生比較喜歡果汁飲料。針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)象，飲料生產(chǎn)商和渠道商應(yīng)當(dāng)盡可能的調(diào)查出高校的性別比例，再根據(jù)比例適時(shí)確定各種飲料的比例，最后應(yīng)當(dāng)加大碳酸飲料和果汁飲料在高校的銷售比例。

(3)產(chǎn)品包裝策略：最好采用瓶裝和罐裝，也可以采用較為環(huán)保的紙裝，同時(shí)可以用幾種包裝形式相互補(bǔ)充，但是包裝風(fēng)格一定要統(tǒng)一，色彩搭配要明顯、有視覺沖擊力，最重要的是要夠時(shí)尚，追上當(dāng)今潮流，這符合大學(xué)生追求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

(4)產(chǎn)品容量策略：從調(diào)查可知，250-500ml容量的飲料最易被大學(xué)生所接收，因此，生產(chǎn)商在針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)盡量將飲料的容量對(duì)位在這一區(qū)間。

價(jià)格策略

價(jià)格策略要恰當(dāng)。針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的特殊性，產(chǎn)品價(jià)位可以略低

于市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，如果有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高或加入了特殊的營(yíng)養(yǎng)成分，其價(jià)位也可以略高于市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)調(diào)查可知，具體的價(jià)格應(yīng)該定位在3-5元這一價(jià)格區(qū)間。

渠道策略

盡可能增加鋪貨率。充分調(diào)查和掌握高校零實(shí)體的狀況，加大高校超市、便利店、小賣部、雜貨店的鋪貨力度，盡可能增加產(chǎn)品的鋪貨率，以高校超市帶動(dòng)其他各類渠道的銷售，減少渠道流通環(huán)節(jié)，合理設(shè)計(jì)和管理分銷渠道，從而降低流通成本，使銷售價(jià)格得到價(jià)格，讓惠于大學(xué)生。

促銷策略

綜合運(yùn)用各種促銷策略，利用人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣以及銷售促進(jìn)等促銷策略。比如定期開展免費(fèi)贈(zèng)飲、買一送一、打折促銷、有獎(jiǎng)銷售等促銷活動(dòng)。

推廣策略

加大與各高校的合作力度，通過贊助高校社團(tuán)等活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度;同時(shí)也可以通過與各衛(wèi)視合作，通過電視媒體這一快速有效的媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品，比如：娃哈哈的格瓦斯通過贊助湖南衛(wèi)視的《我是歌手》等時(shí)下非常的火的節(jié)目，產(chǎn)品的知名度迅速得到提高，銷售市場(chǎng)達(dá)到打開。因此對(duì)于生產(chǎn)商而言在高校推廣產(chǎn)品的時(shí)候可以綜合運(yùn)用各種媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品的推廣，充分運(yùn)用微博、互聯(lián)網(wǎng)、電視媒等平臺(tái)。

其他策略

(1)對(duì)大學(xué)生飲料消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分把握大學(xué)生消費(fèi)者的愛好和飲料消費(fèi)習(xí)慣，并從中尋求突破點(diǎn)。

(2)規(guī)范調(diào)研與策劃活動(dòng)。在產(chǎn)品上市前或運(yùn)作過程中，定期進(jìn)行消費(fèi)者、銷售渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求、經(jīng)銷商的心理動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，并在此基礎(chǔ)上做出既全面、又細(xì)致的整合營(yíng)銷策劃。

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大學(xué)生校園市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告二 一、背景介紹

網(wǎng)絡(luò)購物是借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)從商家/賣家轉(zhuǎn)移到個(gè)人用戶(消費(fèi)者)的過程，在整個(gè)過程中的資金流、物流和信息流，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)有網(wǎng)絡(luò)的參與，都稱之為網(wǎng)絡(luò)購物。它是電子商務(wù)的一個(gè)重要組成部分。

2017年是中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)快速發(fā)展的一年，網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)銷售額第一次沖破零售業(yè)的500億天花板，達(dá)到全年594億元人民幣，2.1億網(wǎng)民中有5500萬網(wǎng)絡(luò)購物人群，每人平均消費(fèi)超過1000元，占2007年中國人均可支配收入的7%，推動(dòng)中國網(wǎng)購市場(chǎng)快速發(fā)展的主要原因有兩個(gè)：網(wǎng)民數(shù)和網(wǎng)購人數(shù)的急劇增長(zhǎng)，以及上網(wǎng)購物已經(jīng)成為主流消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，并成為主流消費(fèi)方式之一。

2017年仍是中國網(wǎng)絡(luò)購物爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年，網(wǎng)購成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。突發(fā)性事件基本不影響網(wǎng)購的增長(zhǎng)，包括上半年雪災(zāi)、地震等自然災(zāi)害，特別是下半年逐漸蔓延的金融危機(jī)，對(duì)網(wǎng)購市場(chǎng)的負(fù)面影響較小，金融危機(jī)反而成為網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的新契機(jī)。網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為傳統(tǒng)零售市場(chǎng)強(qiáng)有力的補(bǔ)充，網(wǎng)上購物已成為年輕一代主流的購物方式。2008年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易額規(guī)模突破千億大關(guān)，達(dá)1281.8億，相比2007年增長(zhǎng)128.5%。

中國龐大的網(wǎng)民基數(shù)為中國的在線購物市場(chǎng)描繪了美好的前景，隨著在線支付、誠信服務(wù)、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的推出及成熟，中國網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)不再恐懼，而是在網(wǎng)絡(luò)購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為自己的主要購物渠道。未來幾年中國網(wǎng)購市場(chǎng)將持續(xù)保持快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模有望達(dá)到5690億元。

實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展成熟應(yīng)該遵循一個(gè)大致的周期，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物普及率基本穩(wěn)定在一個(gè)水平上，就可以大致認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物大致到發(fā)展成熟期。從事物發(fā)展的規(guī)律上看，中國網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)入發(fā)展成熟期，預(yù)計(jì)在2017年左右。

二、調(diào)查結(jié)果及分析

1.大學(xué)生網(wǎng)上購物男生略高女生。調(diào)查結(jié)果顯示，54%的被調(diào)查學(xué)生有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷，而男生網(wǎng)絡(luò)購物群略高于女生?；ヂ?lián)網(wǎng)在男性中的普及程度要高于女性，男生比女生更敢于冒險(xiǎn)和追求新的事物，而且男生的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)比女生普遍，這可能是造成大學(xué)男生網(wǎng)絡(luò)購物比率要高于女生的原因。

2. 大學(xué)生網(wǎng)上購物潛力巨大。通過本次調(diào)查顯示，有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生占五成。而沒有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生，其中只有11%的人沒有瀏覽過購物網(wǎng)站。不難看出大學(xué)生在網(wǎng)上購物的市場(chǎng)潛力是巨大的!

3. 在網(wǎng)上消費(fèi)與傳統(tǒng)消費(fèi)并存的今天，大多數(shù)大學(xué)生選擇網(wǎng)上購物的原因是方便、價(jià)格便宜，其各自所占的比例為33%、34%，節(jié)約時(shí)間有21%，也有相當(dāng)一部分是因?yàn)樯唐俘R全，當(dāng)然還有少部分是出于好奇、時(shí)尚。在網(wǎng)上購物的被調(diào)查者中選擇結(jié)算方式時(shí)，有56%的人喜歡選擇網(wǎng)上銀行支付，貨到付款也占有22%的比例，銀行轉(zhuǎn)帳、郵政匯款共占20%。說明網(wǎng)上銀行支付、貨到付款是比較受歡迎的兩種結(jié)算方式。

4. 在大學(xué)生心目中，可供網(wǎng)上購物的首選網(wǎng)站共分為三大類：主要進(jìn)行網(wǎng)上零售的b2c網(wǎng)站、拍賣網(wǎng)站以及門戶網(wǎng)站。尤其,拍賣網(wǎng)站如淘寶、易趣、卓越, 網(wǎng)上零售如當(dāng)當(dāng)成為學(xué)生的首選

5. 有購物的人中購物需求以滿足精神需要的產(chǎn)品為主。購買的前四種商品依次為圖書(28%)、運(yùn)動(dòng)和休閑產(chǎn)品(24%)、電腦及相關(guān)產(chǎn)品(24%)、音像制品(20%)

6. 網(wǎng)上購物與傳統(tǒng)形式的購物有著時(shí)間與空間的差異。其中購買物品有物美價(jià)廉17 %，跟所說的一致,貨真價(jià)實(shí)19 %，但也有被網(wǎng)上賣家欺騙的。購買物品后，對(duì)購買的商品的滿意程度有29%的人感覺一般，滿意的有15%

三、網(wǎng)絡(luò)購物原因分析

1. 選擇網(wǎng)購的原因

調(diào)查顯示，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者們選擇網(wǎng)絡(luò)購物的原因主要有時(shí)效性、便利性、價(jià)格低以及商品多樣性。由此可以看出，大學(xué)生選擇網(wǎng)上購物的原因主要在于網(wǎng)上購物更方便，更能夠節(jié)約成本，同時(shí)也可以獲得更豐富的商品信息。

其中男生對(duì)時(shí)間要求多一點(diǎn)，圖個(gè)節(jié)約時(shí)間，方便，和價(jià)格便宜。而女生在此基礎(chǔ)上對(duì)商品的種類和商品的樣式有了更高的要求，可見網(wǎng)上購物滿足了不同層次和不同種類繁榮需求，其優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)代繁忙的社會(huì)日益體現(xiàn)出來，以發(fā)展成一種潮流，成為一種勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。

2. 不嘗試網(wǎng)絡(luò)購物的原因

調(diào)查顯示，在沒有購買經(jīng)歷的大學(xué)生中，沒有嘗試網(wǎng)絡(luò)購物的原因主要有對(duì)網(wǎng)站不信任，怕受騙，質(zhì)疑其安全性，擔(dān)心網(wǎng)上付款環(huán)節(jié)等。沒有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售商的了解很少，而質(zhì)量、信息搜索以及訂購都是在消費(fèi)者真正進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候才能夠切身感受的。因此，這些因素不會(huì)在很大程度上影響消費(fèi)者是否參與網(wǎng)絡(luò)購物。

四、大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的評(píng)價(jià)特征

1. 網(wǎng)上購物的擔(dān)心因素。從調(diào)查結(jié)果來看，有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗(yàn)者對(duì)商品的質(zhì)量擔(dān)心程度最高(37.9%)，對(duì)售后服務(wù)和物流快遞的評(píng)價(jià)較低，對(duì)商品種類、查詢方便性的評(píng)價(jià)較高。沒有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗(yàn)者更多的是對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)的安全與隱私表現(xiàn)出了較大的不信任傾向，而有過網(wǎng)上購物經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，已經(jīng)對(duì)其建立起了基本的信任，說明大學(xué)生的初次網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)非常重要。

2. 網(wǎng)購的滿意程度。我們看到：同學(xué)們對(duì)網(wǎng)上購物的評(píng)價(jià)總體較好。有67%的同學(xué)對(duì)網(wǎng)上購物商品的滿意程度為：一般。23%的同學(xué)持滿意的觀點(diǎn)。而評(píng)價(jià)為很不滿意，不滿意的同學(xué)共占10%。但也有值得重視的問題：沒有一位同學(xué)對(duì)網(wǎng)上購物的商品持很滿意的態(tài)度?？梢?，雖然網(wǎng)上購物的商品基本能夠達(dá)到要求，但距離同學(xué)們的期望值還是有一段差距的。作為一項(xiàng)新興的購物方式，它的提升空間還是相當(dāng)大的，我們期待它以后能有更好的表現(xiàn)。

3. 遇到問題怎么辦。當(dāng)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上購買的商品不和心意或有質(zhì)量問題時(shí)，有23%的同學(xué)有想退貨，但又不知道通過什么渠道辦理退貨。13%的同學(xué)表示非常生氣，不再網(wǎng)上購物了，18%的同學(xué)認(rèn)為東西不多吃點(diǎn)虧算了。對(duì)于要求銷售網(wǎng)點(diǎn)退貨或提出投訴的同學(xué)共占46%。以上數(shù)據(jù)顯示出，在網(wǎng)上購物的過程中消費(fèi)者與廠商的溝通渠道不夠暢通，造成許多同學(xué)在消費(fèi)者的合法權(quán)益收到侵害時(shí)，無法及時(shí)有效的維護(hù)自己的合法權(quán)益，只能束手無策或忍氣吞聲的被動(dòng)接受。對(duì)此，筆者以為加強(qiáng)消費(fèi)者與廠商的溝通，開辟更便捷，實(shí)效性強(qiáng)的售后服務(wù)是網(wǎng)上購物發(fā)展亟待解決的問題。

4. 未來購買意愿。從調(diào)查結(jié)果來看，大部分大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物者明確表示在未來的一年還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物83.7%，明確表示不會(huì)的很少6%。即使至今沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)購物的大學(xué)生，在被問及以后是否會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)，表示今后會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的占到69%，說明他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展非常期待，在網(wǎng)購條件讓他們感到滿意時(shí)愿意去嘗試。網(wǎng)絡(luò)購物與傳統(tǒng)購物相比在方便及時(shí)性、信息的豐富性等方面具有很多優(yōu)勢(shì)，會(huì)吸引越來越多的大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)購物。

5. 網(wǎng)絡(luò)購物前景。絕大多數(shù)的大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物的前景廣闊，發(fā)展空間大，會(huì)被人接受。在43份持贊同態(tài)度的問卷中，回答主要有網(wǎng)購的前景好、價(jià)格便宜、發(fā)展空間大、物品種類齊全、方便、新興、節(jié)約時(shí)間等。在37份有抵觸的態(tài)度中，大多意見有質(zhì)量的不放心、安全沒保障、無售后服務(wù)、郵遞時(shí)間長(zhǎng)等。在10張從雙方面討論的觀點(diǎn)中，一方面對(duì)目前的信用、質(zhì)量、以及網(wǎng)購的體制不放心;另一方面，相信他的潛力大、前景良好?？v觀這些回答，可以得出網(wǎng)購在目前已經(jīng)被一般的人所接受，但由于目前的一些問題使得仍然有2/5的人不愿意接受。相信隨著體制的改進(jìn)網(wǎng)購會(huì)被越來越多的人所接受。

五、建議

1. 加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的教育和引導(dǎo)

根據(jù)本研究的結(jié)果，多數(shù)大學(xué)生(占被調(diào)查人數(shù)的68.5%)有過網(wǎng)絡(luò)購物行為，這說明在大學(xué)生群體中網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)是一種普遍現(xiàn)象。但是大學(xué)生的消費(fèi)心態(tài)還不夠成熟，一部分人僅憑新鮮好奇和有趣而網(wǎng)絡(luò)購物，因此存在盲目消費(fèi)現(xiàn)象。對(duì)此，高校應(yīng)該開展消費(fèi)教育，設(shè)置有關(guān)消費(fèi)知識(shí)的講座，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的消費(fèi)觀。關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)狀況，把握大學(xué)生消費(fèi)心理和行為導(dǎo)向，培養(yǎng)他們健康的消費(fèi)心理樹立他們合理的消費(fèi)觀，引導(dǎo)他們正確的消費(fèi)行為，就成為當(dāng)前高校兩課教學(xué)的重要課題。[7]發(fā)揮高校學(xué)生社團(tuán)的積極作用，通過豐富的活動(dòng)來了解大學(xué)生的思想動(dòng)向和存在問題，加強(qiáng)交流，宣傳健康向上的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)文化。加強(qiáng)大眾傳媒的正面引導(dǎo)，呼吁文化部門在大眾傳媒中向大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的針對(duì)性宣傳教育。父母在家庭教育中要重視對(duì)子女的消費(fèi)教育，合理控制子女的消費(fèi)來源，糾正子女不當(dāng)?shù)南M(fèi)行為，幫助子女形成正確地金錢觀和消費(fèi)觀。

2.開展網(wǎng)絡(luò)購物安全方面的教育

學(xué)校可以通過網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主題講座等形式，進(jìn)行合法網(wǎng)站識(shí)別以及防范網(wǎng)絡(luò)欺詐的技術(shù)手段方面的教育。有些大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)缺乏了解，法律意識(shí)淡薄，為此有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)的教育，并教授他們一些自我保護(hù)的手段，這對(duì)于預(yù)防和打擊網(wǎng)絡(luò)犯罪，加強(qiáng)大學(xué)生自我權(quán)益保護(hù)是有益的。在法律法規(guī)教育方面，學(xué)?？梢哉?qǐng)求警方合作。對(duì)于已經(jīng)受到網(wǎng)絡(luò)欺詐而心理受挫的學(xué)生，可以通過學(xué)校的心理咨詢中心進(jìn)行咨詢，以維護(hù)他們的心理健康。

3.大學(xué)生應(yīng)加強(qiáng)自我教育

大學(xué)生自身應(yīng)該加強(qiáng)自我教育，樹立正確、合理的消費(fèi)觀，擺正對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的態(tài)度。通過分析認(rèn)識(shí)自己的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理，基于自身需要做出購買決策，避免受商家不良誘導(dǎo)盲目消費(fèi)或沖動(dòng)從眾消費(fèi)。既要了解網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)點(diǎn)，又要對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的安全問題有足夠的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)識(shí)別合法網(wǎng)站的知識(shí)，主動(dòng)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的安全意識(shí)和法律意識(shí)。交易時(shí)提高警惕，保護(hù)好個(gè)人的信息資料如身份證號(hào)碼和銀行卡密碼等。

4.已下信息資料為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物及網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的提供參考。

購物網(wǎng)站按模式可以分為：

BtoB(商家對(duì)商家)： B2B 對(duì)個(gè)人消費(fèi)者來說可以不算

BtoC(商家對(duì)消費(fèi)者)：B2C 現(xiàn)在做的大的不多，有卓越、當(dāng)當(dāng)和京東商城 CtoC(個(gè)人對(duì)個(gè)人)：C2C 現(xiàn)在淘寶、易趣、拍拍、百度有阿都比較大

卓越、當(dāng)當(dāng)都是買書的較好選擇，每本書基本都有折扣，最夸張的一折書記者都見過不少。最關(guān)鍵的是你想買的書網(wǎng)上很少?zèng)]有的，而且都是正版。卓越亞馬遜成立于2000年，為客戶提供各類圖書、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。卓越亞馬遜總部設(shè)在北京。并成立了上海和廣州分公司。至今已經(jīng)成為中國網(wǎng)上零售的領(lǐng)先者。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是全球最大的綜合性中文網(wǎng)上購物商城，由國內(nèi)著名出版機(jī)構(gòu)科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金(原名軟銀中國創(chuàng)業(yè)基金)共同投資成立。

1999年11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式開通。成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度成長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過100%。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在線銷售的商品包括了家居百貨、化妝品、數(shù)碼、圖書、音像等幾十個(gè)大類，近百萬種商品，在庫圖書超過40萬種。目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有超過4000萬的注冊(cè)用戶(含大陸、港、澳、臺(tái)和國外)，遍及全國32個(gè)省、市、自治區(qū)和直轄市，2007年圖書銷售碼洋超過六億元。每天有上萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買東西，每月有2000萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的使命是堅(jiān)持更多選擇、更多低價(jià)讓越來越多的顧客享購網(wǎng)上購物帶來的方便和實(shí)惠。

淘寶網(wǎng)的使命是沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝。

卓越網(wǎng)于2000年5月，主營(yíng)音像、圖書、軟件、游戲、禮品等流行時(shí)尚文化產(chǎn)品。卓越網(wǎng)誕生以來，憑借獨(dú)創(chuàng)的精選品種、全場(chǎng)庫存、快捷配送之卓越模式，迅速成長(zhǎng)為國內(nèi)最有影響力和輻射力的電子商務(wù)網(wǎng)站，贏得了超過520萬注冊(cè)用戶的衷心支持，發(fā)展成為中國訪問量最大、營(yíng)業(yè)額最高的零售網(wǎng)站，并獲得全國網(wǎng)絡(luò)文明工程組委會(huì)評(píng)選的中國優(yōu)秀文化網(wǎng)站稱號(hào)，入選中國10大互聯(lián)網(wǎng)旗幟公司和最具投資價(jià)值網(wǎng)站100強(qiáng)。

卓越網(wǎng)總部設(shè)在北京。 2001年3月，上海分公司正式成立，從而邁出了區(qū)域拓展的第一步。2001年10月，主要面向網(wǎng)下用戶的卓越精品俱樂部，在短短一年多的時(shí)間里，即發(fā)展注冊(cè)會(huì)員65萬人以上。2003年11月，廣州分公司正式成立。通過產(chǎn)品線擴(kuò)張和區(qū)域拓展，卓越網(wǎng)正在形成為以社區(qū)文化為主的最大的電子商務(wù)銷售平臺(tái)。2007年6月5日，卓越網(wǎng)公告顯示，公司已正式更名為卓越亞馬遜。

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篇3

近日，為更好地推進(jìn)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷利器———通用網(wǎng)址整合優(yōu)勢(shì)資源全新升級(jí)，企業(yè)只要注冊(cè)通用網(wǎng)址，即可登錄通用網(wǎng)址“贏銷聯(lián)盟”，獨(dú)享四大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)專家認(rèn)為，升級(jí)后的通用網(wǎng)址將讓中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生整合聚變效應(yīng)，為中小企業(yè)帶來可統(tǒng)計(jì)、可視化的營(yíng)銷效果，助力中小企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入一個(gè)新局面。

轉(zhuǎn)換思路，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷乃當(dāng)務(wù)之急

得益于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來越被企業(yè)所重視，一大批中小企業(yè)開始投入人力、財(cái)力、物力押注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。CNNIC最新的《2010年中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告》顯示：中小企業(yè)已經(jīng)有92.7%接入互聯(lián)網(wǎng)，27.8%的企業(yè)建立了自己的獨(dú)立網(wǎng)站，有三成多的中小企業(yè)有網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，兩成多的企業(yè)為網(wǎng)絡(luò)銷售定制了獨(dú)立產(chǎn)品線。

然而，與中小企業(yè)積極部署網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)應(yīng)，中小企業(yè)的營(yíng)銷效果卻很難監(jiān)測(cè)。每天會(huì)有多少客戶借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道訪問企業(yè)網(wǎng)站？企業(yè)網(wǎng)站增加多少訪問量？

這些問題成為許多中小企業(yè)的困惑?！盃I(yíng)銷投入之后，很難統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷效果”、“花出去的錢不清不楚，不明不白”，一位小型建材企業(yè)負(fù)責(zé)人曾如此感嘆。

《2010年中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告》還顯示，多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站功能主要還是集中在展示上，互動(dòng)功能、交易功能、后臺(tái)統(tǒng)計(jì)功能方面還有所欠缺，營(yíng)銷方式單一，大部分企業(yè)的網(wǎng)站只能算是“有點(diǎn)用”，這也導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站缺乏人氣，淪為擺設(shè)。可見，雖然互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，然而應(yīng)用水平并不高，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷思路，讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果可視化、更加透明成為中小企業(yè)營(yíng)銷的一種必然。

四大優(yōu)勢(shì)，通用網(wǎng)址助中小企業(yè)打通“任督二脈”

為更好地幫助中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使中小企業(yè)的營(yíng)銷更加透明、效果可監(jiān)測(cè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利器通用網(wǎng)址全新升級(jí)，為廣大中小企業(yè)開辟了全新的營(yíng)銷思路：升級(jí)后的通用網(wǎng)址將包含可獨(dú)享新浪通用網(wǎng)址頻道、知名搜索引擎、全國100家信息港熱站和商商通平臺(tái)展示企業(yè)品牌的四大優(yōu)勢(shì)，企業(yè)只要注冊(cè)通用網(wǎng)址，就可以登錄通用網(wǎng)址“贏銷聯(lián)盟”，全方位展示企業(yè)品牌，切實(shí)幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌傳播的規(guī)?；?/p>

通用網(wǎng)址全國管理機(jī)構(gòu)、中網(wǎng)董事長(zhǎng)毛偉表示，中小企業(yè)雖看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但由于專業(yè)知識(shí)缺乏，市場(chǎng)上又存在點(diǎn)擊欺詐等現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不能眼見為實(shí)，還需要實(shí)實(shí)在在可統(tǒng)計(jì)、可視化的營(yíng)銷效果和可預(yù)期的成本控制來提升。通用網(wǎng)址升級(jí)后，企業(yè)登錄通用網(wǎng)址“贏銷聯(lián)盟”，即可獲得四大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：費(fèi)用固定、整合聚變、縱橫貫穿營(yíng)銷、效果可視化。

具體來說，通用網(wǎng)址將整合搜索引擎營(yíng)銷、行業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷、門戶網(wǎng)站營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式，使企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生整合聚變效果，打通中小企業(yè)品牌營(yíng)銷的“任督二脈”，達(dá)到縱橫貫穿的營(yíng)銷目的。針對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷效果不可監(jiān)測(cè)的問題，通用網(wǎng)址不僅幫助中小企業(yè)大幅提升訪問量，而且還讓企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可監(jiān)測(cè)、可統(tǒng)計(jì)、可視化，為企業(yè)增加大量看得見的訪問機(jī)會(huì)，助力企業(yè)營(yíng)銷效果倍增。

效果可視，中小企業(yè)營(yíng)銷邁進(jìn)新境界

多數(shù)注冊(cè)通用網(wǎng)址的企業(yè)反饋顯示，企業(yè)注冊(cè)通用網(wǎng)址之后，網(wǎng)站訪問量有了大幅增長(zhǎng)，企業(yè)也因此獲得了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。一位新近注冊(cè)“液壓磚機(jī)”、“免燒磚機(jī)價(jià)格”等通用網(wǎng)址的中小制造企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，制造型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式一直比較單一，通用網(wǎng)址整合了多種營(yíng)銷方式，形成了更高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，為其制造了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

維客佰網(wǎng)站副總王宇也表示：“以往我們?cè)跔I(yíng)銷上舉步維艱，很少大規(guī)模做宣傳，通用網(wǎng)址幫我們解決了營(yíng)銷難題，不僅為我們提供更為豐富的品牌展示機(jī)會(huì)，還可以切實(shí)看到營(yíng)銷效果，相比于大筆的廣告投入，每年只花少量固定費(fèi)用就可以迅速獲得超大訪問量和品牌知名度的提升，十分劃算?！?/p>

維客佰網(wǎng)站注冊(cè)“我們有一套”、“有一套”等多個(gè)通用網(wǎng)址不久后，企業(yè)網(wǎng)站就引發(fā)了網(wǎng)民的狂熱點(diǎn)擊。

篇4

BenQ能在新年伊始就受到消費(fèi)者的關(guān)注與肯定，除2003 年下半年以來頻繁的市場(chǎng)活動(dòng)、豐富的產(chǎn)品線布局等原因外，還有一個(gè)重要的因素是自身長(zhǎng)期致力于液晶顯示器產(chǎn)業(yè)的深耕。BenQ是全球前三大液晶顯示器制造商，在美國《商業(yè)周刊》的評(píng)選中是“全球IT企業(yè)排名”的前一百大企業(yè)。作為顯示器產(chǎn)業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)高技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，BenQ擁有全球研發(fā)、制造和品牌營(yíng)銷的實(shí)力，其中產(chǎn)品始終堅(jiān)持“人性關(guān)懷，以人為本”的原則也是制勝關(guān)鍵。BenQ 液晶顯示器的人性化關(guān)懷有下面幾個(gè)突出的特點(diǎn)。

TCO ’99，全方位的關(guān)懷

BenQ 的液晶顯示器全部通過了TCO ’99 認(rèn)證，該認(rèn)證在TCO ’95嚴(yán)格的生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)之上提出了更高的要求，如產(chǎn)品原料及制造過程中不能含有對(duì)人體神經(jīng)系統(tǒng)及胚胎組織有害的重金屬元素以及化合物，產(chǎn)品必須利于回收，制造廠商也必須提出一套環(huán)保計(jì)劃來配合執(zhí)行。TCO ’99還對(duì)顯示器的輻射、能源消耗等方面都進(jìn)行了更高的要求。

更舒適的視覺效果

獲得高質(zhì)量的顯示畫面才是用戶使用顯示器的終極目的。為了提供更高品質(zhì)的畫面及色彩以減少長(zhǎng)期使用顯示器對(duì)人體及眼睛造成的不適，BenQ 提出了嚴(yán)格的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，而且測(cè)試范圍已不限于顯示器的中心，還擴(kuò)展到了顯示器的四個(gè)角落。用戶可以得到更加清晰、穩(wěn)定、艷麗的畫面，文字的銳化和色彩的飽和度等都有大幅度的提高。BenQ還特別設(shè)計(jì)了銳度調(diào)節(jié)功能，充分滿足不同客戶的需求。

重視用戶獨(dú)特個(gè)人品味

BenQ 液晶顯示器格外重視個(gè)人獨(dú)特品味、生活風(fēng)格與顯示器的空間效能，訴求獨(dú)特的人性化賣點(diǎn)。比如FP783 就是一款專門為年輕族、家庭用戶或SOHO族量身打造的高品質(zhì)17英寸顯示器，除了可外掛喇叭與網(wǎng)絡(luò)攝影頭外，另有2 個(gè)USB接口，方便消費(fèi)者使用其他設(shè)備如數(shù)字相機(jī)或打印機(jī)。FP783 整體造型跳躍，采用活潑的造型，在簡(jiǎn)潔明快線條下，以圓弧漸削方式，塑造輕薄高質(zhì)感的產(chǎn)品印象；特殊蝶翼造形的底座及曲線圓弧的喇叭設(shè)計(jì)，讓使用者的想像力不受拘泥，有如行云流水一般的流暢，更讓產(chǎn)品帶有一種輕盈漂浮的感覺。顯示器整體的表面質(zhì)感光滑細(xì)膩，搭配四周銀藍(lán)色滾邊及背后銀藍(lán)色蓋板，既仿如傳統(tǒng)青花瓷的素雅，又帶著現(xiàn)代科技時(shí)尚的炫麗光彩，讓此產(chǎn)品不只是一個(gè)功能性產(chǎn)品，也滿足消費(fèi)者追求獨(dú)特與時(shí)尚流行的訴求，成為家中環(huán)境的裝飾品。該產(chǎn)品特殊簡(jiǎn)潔典雅的造型與明確清晰的操作和接口，成功塑造高質(zhì)感與高品味的獨(dú)特產(chǎn)品形象。

人性化的菜單設(shè)計(jì)

篇5

英國零售協(xié)會(huì)（IGD）2006年11月發(fā)表的報(bào)告指出，“綠色消費(fèi)主義，將是改變未來二十年全球消費(fèi)市場(chǎng)最大的一股力量。其中食品市場(chǎng)的綠色風(fēng)潮將特別明顯?！备鶕?jù)Henlevworld在2006年9月公布的首次全球消費(fèi)者意愿調(diào)查，歐、美及日本消費(fèi)者，準(zhǔn)備花更高價(jià)格購買對(duì)環(huán)境友善的食品比率，都超過了四成。據(jù)美國農(nóng)業(yè)局統(tǒng)計(jì)，美國消費(fèi)者對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求，在整個(gè)90年代，每年成長(zhǎng)率都超過20%。去年，全球有機(jī)食品市場(chǎng)銷售金額，已經(jīng)達(dá)到370億美元；綠色飲食風(fēng)潮在歐洲最為明顯，根據(jù)歐洲調(diào)查公司Euromonitor調(diào)查報(bào)告，西歐食品市場(chǎng)，標(biāo)榜有機(jī)或是天然的食品銷售量，已經(jīng)從2001年的30%，上升至2005年的41%。

美國最大健康食品集團(tuán)，獲利九年成長(zhǎng)近五倍

綠色消費(fèi)逐漸成為主流，有機(jī)食品就不再是精致小農(nóng)、小型專賣店的專利，上百億美元的市場(chǎng)，已經(jīng)吸引大企業(yè)紛紛搶進(jìn)。而“染綠”，對(duì)大型企業(yè)而言，不但能夠?yàn)槠髽I(yè)博得注視消費(fèi)者健康和保護(hù)地球的美名，更是金光閃閃賺錢的生意。

麥當(dāng)勞2004年底開始在全球部分門市推出新素食漢堡，合作對(duì)象是圣西斯集團(tuán)（HainCelestial）?？偛吭O(shè)在紐約的圣西斯集團(tuán)，是美國最大的健康食品集團(tuán)。十年來以一年至少購并一家公司的速度在全球擴(kuò)張，光是1998年，該集團(tuán)就購并了五家公司；十年前該公司品牌還只有21個(gè)，如今已經(jīng)多達(dá)38個(gè)，產(chǎn)品線幾乎囊括所有種類的食品：飲料、特殊茶品、點(diǎn)心、冷凍食品、調(diào)味料；想得到的，它幾乎都有。

圣西斯集團(tuán)2006年?duì)I收達(dá)7.38億美元，獲利0.39億美元，營(yíng)收九年成長(zhǎng)4.2倍、獲利成長(zhǎng)4.88倍，堪稱是全世界最大的綠色搖錢樹。

全球最大有機(jī)連鎖超市，《財(cái)富》排名超越星巴克、高盛

另一個(gè)例子是全世界最大的自然有機(jī)商品連鎖超市天食（WholeFoodsMarket）。天食1980年在美國德州奧斯汀成立的時(shí)候，只是一家小超市，但如今已是全世界最大的天然及有機(jī)食品超市，在美國、英國和加拿大一共有189家門市。它奉行地球永續(xù)發(fā)展及顧客健康第一，只賣用對(duì)環(huán)境、動(dòng)物友善的方式種植、養(yǎng)殖的動(dòng)植物，食品不使用人工甘味、色素、香料及防腐劑，每一件商品的成分來源清楚標(biāo)示。

午餐時(shí)間，紐約曼哈頓時(shí)代廣場(chǎng)，天食旗艦店涌進(jìn)一批批打扮入時(shí)的紐約都會(huì)男女，在熟食區(qū)陳列的炒飯、漢堡、粗藜麥肉丸沙拉、香烤芝蘇鮭魚之間選購午餐。在這附近，到天食用餐是種時(shí)尚。

店里大大的“購買有機(jī)食品的理由”看板下，第一行字寫著“節(jié)能”，下方小字解釋，有機(jī)農(nóng)民使用糞肥及堆肥種植，省去制造化肥所耗費(fèi)的能源，同時(shí)糞肥及堆肥無毒，且不會(huì)破壞土壤。

超市這一行已經(jīng)是一個(gè)低毛利，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但是天食超市毛利卻超過三成，營(yíng)收和每年稅后盈余連續(xù)十年成長(zhǎng)率超過20%。股價(jià)自1992年掛牌，到今年8月底，上漲超過14倍。從1998年起，天食年年入選《財(cái)富》（Fortune）雜志全球一百家最值得投效的公司，且排名不斷上升，2007年最新排行為第5名，比星巴克（Starbucks，第16名）和投資銀行高盛（GoldmanSachs，第36名）還高；天食專業(yè)經(jīng)理人的平均年薪高達(dá)7.3萬美元，遠(yuǎn)高于星巴克的4.3萬美元。

天食超市去年年初還宣布，每年向綠能業(yè)者Boulder購買4.58億千瓦小時(shí)的風(fēng)力發(fā)電，讓該公司成為全美國最大的風(fēng)力用戶。這項(xiàng)舉動(dòng)，讓天食的形象更上層樓。

百年企業(yè)GE，旗下綠色品牌營(yíng)收年增63%

通用電氣（GE）去年也大力擁抱綠色市場(chǎng)，執(zhí)行長(zhǎng)伊梅特（JeffImmelt）宣布將擴(kuò)大跨入對(duì)環(huán)境無害的綠能、省電燈泡等市場(chǎng)。對(duì)GE來說，誘因再明顯不過：該公司旗下綠色品牌Ecomagination，營(yíng)收入從2004年的62億美元成長(zhǎng)到2005年的101億美元，一年內(nèi)成長(zhǎng)率高達(dá)63%。

篇6

越來越受重視的API

CA中國區(qū)總監(jiān)何金沛認(rèn)為，API的使用是數(shù)字化業(yè)務(wù)的一個(gè)重要推動(dòng)，它使應(yīng)用能夠通過網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)獲取數(shù)據(jù)和服務(wù)。系統(tǒng)API的使得開發(fā)者能夠構(gòu)建移動(dòng)應(yīng)用，如實(shí)現(xiàn)從預(yù)構(gòu)建到預(yù)測(cè)試的功能。API還可以被用于向外部開發(fā)者提供系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的訪問。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，無論是在提高運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還是數(shù)字化顛覆方面，增加對(duì)API的投資會(huì)為企業(yè)帶來顯著的效益。在中國，對(duì)于那些已經(jīng)采用API的組織，API項(xiàng)目正在獲得優(yōu)厚的回報(bào)：91%能夠更快地交付提高收入的應(yīng)用；90%已經(jīng)能夠提供新的、更好的用戶體驗(yàn)，88%探索了新的商業(yè)模式；87%擴(kuò)大了他們的數(shù)字化覆蓋范圍，85%降低了與IT相關(guān)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，82%已經(jīng)能夠從數(shù)據(jù)中獲取收入。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，API項(xiàng)目的主要推動(dòng)因素，業(yè)務(wù)、技術(shù)二者兼有。在中國，排名靠前的現(xiàn)有和未來推動(dòng)因素包含“探索新的商業(yè)模式”（96%）、“降低與IT相關(guān)的成本和風(fēng)險(xiǎn)” （96%）、“提供全新的/更好的客戶體驗(yàn)”（95%）和“更快地交付提高收入的應(yīng)用” （92%）。 相當(dāng)一部分API的相關(guān)活動(dòng)已經(jīng)形成有規(guī)模、有組織的行為，例如，中國有58%的組織已經(jīng)有組織性地利用API建立移動(dòng)應(yīng)用和基于Web的全功能應(yīng)用；51%正在有組織性地利用API集成后臺(tái)系統(tǒng)。此外，還有一些API相關(guān)的活動(dòng)呈零散的態(tài)勢(shì)，并未被有效地組織起來，此部分在集成第三方服務(wù)和與第三方開發(fā)者協(xié)作方面比例最高。

調(diào)查結(jié)果顯示，企業(yè)在API管理方面還存在很多問題。盡管很多企業(yè)已經(jīng)非常重視API管理，但實(shí)際情況卻不甚樂觀。在中國，97%的受訪者認(rèn)為處理安全和合規(guī)性問題十分重要，但只有35%完成了； 97%調(diào)查對(duì)象認(rèn)為從商業(yè)角度確定API的價(jià)值不容忽視，但只有32%的人認(rèn)為自己已經(jīng)做到。95%的組織認(rèn)為與合適的供應(yīng)商合作、借助他們的技能和建議是非常關(guān)鍵的，但是只有27%的組織確實(shí)完成；而94%的企業(yè)表示建立一個(gè)開發(fā)者社區(qū)支持項(xiàng)目至關(guān)重要，但只有28%的企業(yè)實(shí)施了這個(gè)策略；91%認(rèn)為說服高級(jí)預(yù)算管理者并預(yù)留預(yù)算的重要性很高，但只有34%的企業(yè)做到了這一點(diǎn)。

正因?yàn)槿绱?，很多企業(yè)希望借助商業(yè)化的API管理解決方案來提升其API管理水平。

搶占API管理市場(chǎng)

何金沛透露，現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)對(duì)CA的API解決方案表達(dá)了濃厚的興趣，特別是在汽車行業(yè)、零售業(yè)和金融業(yè)。他表示，CA希望在這幾個(gè)行業(yè)中做好一些龍頭企業(yè)的咨詢實(shí)施，作為典型案例進(jìn)行推廣。據(jù)悉，CA在亞太地區(qū)已經(jīng)有很多這幾個(gè)行業(yè)的成功案例。

CA解決方案架構(gòu)師胡冕表示，以往大多數(shù)企業(yè)都有API，但是它們的API管理非常混亂，其中很多企業(yè)采用開源軟件自己去搭建API管理架構(gòu)，這樣做出來的API管理解決系統(tǒng)功能不完善，也難以全面滿足合規(guī)、安全等方面的需求，要進(jìn)行升級(jí)、迭代非常麻煩；而采用CA的API管理解決方案，能夠幫助這些企業(yè)很好地滿足安全、合規(guī)需求，而運(yùn)維方面也不用考慮太多。

胡冕坦言，盡管API管理還算是一個(gè)比較新的領(lǐng)域，但是市場(chǎng)已經(jīng)存在不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，CA如何才能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？胡冕表示，CA的解決方案具有自己的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)：第一，CA的解決方案是企業(yè)級(jí)的，性能完善，非常適合大企業(yè)的需求；第二，安全性高，CA的解決方案適用于金融、航天等對(duì)安全性非常高的領(lǐng)域；第三，性價(jià)比高，CA可以在短時(shí)間內(nèi)完成部署。

篇7

成功與失敗只有一步之遙，365日的博弈，讓市場(chǎng)的起伏不斷改變。

昨日的經(jīng)典，在今天看來可能充滿疑惑；昨日的懸疑，在一年以后可能成敗已定，但更多的企業(yè)依舊“在路上”。

2005年2月，《成功營(yíng)銷》用市場(chǎng)的眼睛和客觀的態(tài)度重新審視從2003年一路走來的諸多企業(yè)。

改變的是時(shí)間對(duì)于市場(chǎng)的洗禮，留下的是企業(yè)踏浪的軌跡。

中國企業(yè)在路上。

在路上，就有希望。

十大營(yíng)銷經(jīng)典案例回顧

重組湯姆遜 TCL繞道國際市場(chǎng)

正確估量湯姆遜的業(yè)務(wù)狀況，確定扭虧的時(shí)點(diǎn)，是衡量TCL集團(tuán)重組湯姆遜彩電成功與否的惟一指標(biāo)。

2004年6月2日，李東生表示，“我以個(gè)人信譽(yù)保證：18個(gè)月內(nèi)TCL湯姆遜合資公司一定會(huì)盈利?！钡珮I(yè)內(nèi)普遍對(duì)此表示懷疑，并認(rèn)為湯姆遜連續(xù)兩年的巨額虧損和整合重組的費(fèi)用，將是難以在短期內(nèi)填補(bǔ)的“黑洞”。

根據(jù)湯姆遜彩電2003年虧損的程度，海通證券分析師顧青判斷：“2004年可能還要虧幾千萬歐元吧？”但是，由于缺乏數(shù)據(jù)支持，她不能做準(zhǔn)確估計(jì)。

早在2003年11月，TCL與湯姆遜簽署合資公司協(xié)議的時(shí)候，湯姆遜就曾經(jīng)聲明，TCL必須承擔(dān)全部的重組成本，包括單獨(dú)承擔(dān)合資公司1.3億美元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

TCL走出去，是經(jīng)典抑或懸案，還需要我們?cè)谖磥硎媚恳源?/p>

“變臉” 麥當(dāng)勞讓品牌更年輕

“我就喜歡”從2003年一直傳唱至2004。

“年輕化+本土化”是麥當(dāng)勞2004年的營(yíng)銷主題，也是麥當(dāng)勞2003年在中國營(yíng)銷戰(zhàn)略的延續(xù)，然而，“變臉”雖然取得了一定成效，但這只是“比過去的自己有所進(jìn)步”。麥當(dāng)勞在中國市場(chǎng)的成績(jī)單還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如老對(duì)手肯德基。

劍走偏鋒 統(tǒng)一油高端突圍

根據(jù)《成功營(yíng)銷?新生代2004年中國最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌調(diào)查報(bào)告》顯示，雖然憑借57.56的成長(zhǎng)指數(shù),躋身油市場(chǎng)消費(fèi)者份額的前5名，但在高端市場(chǎng)上，統(tǒng)一的表現(xiàn)并沒有它期望的那么高。在中國新富人群中，統(tǒng)一的消費(fèi)者份額僅有3.89%，位列殼牌、長(zhǎng)城、道達(dá)爾等品牌之后，位居第7。

十大營(yíng)銷懸案回顧

打造第三方勢(shì)力 中域電訊散沙上建城堡？

2004年12月25日，有媒體報(bào)道，“中域電訊受國美蘇寧擠壓，由賣手機(jī)轉(zhuǎn)賣服裝”。

事實(shí)上，在2003年高調(diào)宣稱要打造中國電訊第三勢(shì)力的中域，一進(jìn)入2004年后就受到了同樣以廠家直接供貨為模式的國美、蘇寧等家電連鎖行業(yè)巨頭的挑戰(zhàn)，品牌和場(chǎng)地規(guī)模顯然不占優(yōu)勢(shì)的中域在發(fā)展中連連受挫。

而中域推出的特種機(jī)型的“買斷經(jīng)營(yíng)”，在成為遏制同行的“殺手锏”的同時(shí)，也為此舉承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)?！皟r(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量全憑生產(chǎn)商說了算，零售商自身對(duì)產(chǎn)品沒有主動(dòng)權(quán)。”中域電訊市場(chǎng)部經(jīng)理曾幼紅說。今年年初，中域電訊曾圖謀生產(chǎn)手機(jī)，但遭遇牌照限制，于是中域宣布斥資3億元進(jìn)軍服裝領(lǐng)域，自產(chǎn)自銷中域品牌的服裝。

打造格林柯爾系 顧雛軍改變冰箱格局？

顧雛軍改變冰箱格局的意圖，至少在2004年的市場(chǎng)層面沒有實(shí)現(xiàn)。

2003年，在收購美菱之后，格林柯爾希望旗下的科龍、容聲、康拜恩和美菱4個(gè)冰箱品牌，組成3個(gè)梯隊(duì)全面出擊。其中科龍主攻高端，與西門子等品牌爭(zhēng)奪高檔冰箱市場(chǎng)；容聲、美菱主攻中高端，與海爾、伊萊克斯等分食絕大部分中高檔冰箱市場(chǎng)份額；康拜恩主攻低端，全面拓展縣級(jí)市場(chǎng)，與“雜牌軍”決戰(zhàn)。從而推動(dòng)行業(yè)格局發(fā)生改變。

在《成功營(yíng)銷?新生代2004年中國最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌調(diào)查報(bào)告》中顯示，冰箱行業(yè)2004年的格局是：第一名海爾，消費(fèi)者份額28.40%；第二名容聲，消費(fèi)者份額7.70%；第三名伊萊克斯，消費(fèi)者份額7.47%；第四名美菱，消費(fèi)者份額6.37%；第五名新飛，消費(fèi)者份額5.96%。與2003年相比，格林柯爾旗下的容聲和美菱總和消費(fèi)者份額下降了兩個(gè)多百分點(diǎn)，它們要對(duì)抗的海爾，消費(fèi)者份額提高了近兩個(gè)百分點(diǎn)。康拜恩、科龍的消費(fèi)者份額與2003年的情況一樣，并沒有進(jìn)入前10名?？讫堃魬?zhàn)的西門子，2004年的消費(fèi)者份額比2003年還有所提高。

歸附歐萊雅

小護(hù)士嫁入豪門的命運(yùn)？

關(guān)于小護(hù)士嫁入豪門一年來的命運(yùn)是眾說紛紜。

正如本刊去年預(yù)測(cè)的那樣，2004年4月8日，歐萊雅將小護(hù)士與旗下的“卡尼爾研究中心”整合，以全新的形象亮相。在會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蓋保羅亮出了小護(hù)士的新包裝，在小護(hù)士的商標(biāo)底部加了兩行字：“卡尼爾研究中心”、“融合Garnier科技”。

樂觀派認(rèn)為，在品牌大師歐萊雅的運(yùn)作下，小護(hù)士的品牌形象、研發(fā)水平、產(chǎn)品系列和營(yíng)銷宣傳都得到了全面提升，小護(hù)士的渠道從原來單一的超市渠道變成了現(xiàn)在“專賣店+超市”渠道，品牌滲透率得到了提高。2004年，小護(hù)士的市場(chǎng)表現(xiàn)明顯優(yōu)于大寶、美加凈和丁家宜等國產(chǎn)品牌。悲觀派則認(rèn)為，小護(hù)士原來的目標(biāo)客戶是中低端大眾消費(fèi)者，主打防曬產(chǎn)品，市場(chǎng)定位非常鮮明。然而，被歐萊雅收購以后，小護(hù)士的價(jià)格和產(chǎn)品線都太洋化，很容易流失以前的忠誠客戶，陷入定位尷尬的局面。

十大營(yíng)銷懸案回顧

新天能否打造葡萄酒新世界？

“用新疆的好酒加上強(qiáng)大的資本，打下一片大大的疆土”。

在這個(gè)愿景下，2003年新天轟轟烈烈地拉開了建立“紅酒新世界”的帷幕。但，以“張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝”為代表的紅酒舊勢(shì)力在中國市場(chǎng)扎根多年，新天能否如愿以償?shù)亟⒁粋€(gè)紅酒“新世界”，2004年初，本刊提出了自己的疑問。

從2004年第二季度開始，新天表現(xiàn)出了異乎尋常的低調(diào)。不僅悄然將建立紅酒“新世界”的口號(hào)改成了“新紅酒運(yùn)動(dòng)”，更重要的是新天開始變得理性、務(wù)實(shí)。

羅馬不是一天建成的。

從2004年整體表現(xiàn)上來看，新天已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“紅酒新世界”的建立并非一朝一夕，亦非一家企業(yè)的力量所能完成，進(jìn)而開始重新調(diào)整自己的時(shí)間表并做出了一系列調(diào)整。

2004年春季糖酒會(huì)，新天對(duì)外信息，完善自己的品種、品系規(guī)劃。在整個(gè)2004年，在堅(jiān)持自己的“普及牌”的同時(shí)，新天推出了許多高端產(chǎn)品。到2004年底，新天順利完成了橫跨東西、縱貫?zāi)媳钡纳a(chǎn)加工布局，銷售收入在2003年增長(zhǎng)250％的情況下同比增長(zhǎng)率達(dá)到了170%。

2004年，新天一方面通過導(dǎo)入高、中端產(chǎn)品，擴(kuò)大了品牌張力，提升了獲利能力，一方面為葡萄酒行業(yè)提供了基礎(chǔ)服務(wù)，從而營(yíng)銷總部向新天酒業(yè)總部形成穩(wěn)定的規(guī)模回款，為2005年生產(chǎn)銷售的良性循環(huán)和穩(wěn)健發(fā)展打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

“英雄不問出處，好酒要看產(chǎn)地”。

不要忘了新天依然保留著10萬畝優(yōu)質(zhì)葡萄種植園的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這是打造紅酒新世界的基本條件。

也許過去的2004年對(duì)新天而言不過是“成長(zhǎng)的煩惱”――是痛苦的也是必須的。

情定柯達(dá)樂凱為最大贏家？

在柯達(dá)及富士膠卷價(jià)格大幅走低以及“水貨”泛濫的情況下，樂凱膠卷2004年的情況并不樂觀。

根據(jù)樂凱膠片(600135)2004年上半年的報(bào)表，2004年，上半年樂凱膠片主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，整體實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5288萬元，與去年同期相比下降5.2%，值得注意的是，其去年業(yè)績(jī)?cè)堋胺堑洹庇绊懘蠓s水。直到第三季度，情況才有所好轉(zhuǎn)。更為重要的是，傳統(tǒng)膠卷的替代品數(shù)碼相機(jī)2004年加速普及。根據(jù)計(jì)世資訊的數(shù)據(jù)，2004年數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)。光上半年銷售量就達(dá)到105.5萬臺(tái)，銷售額實(shí)現(xiàn)26.5億元，與2003年同期相比分別增長(zhǎng)344.7%和 278.9%。在數(shù)碼領(lǐng)域中，柯達(dá)和富士都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，但樂凱卻缺陣。從2004年的情況看，樂凱可能因?yàn)榕c柯達(dá)的合作，使得自己成為顯像行業(yè)的大輸家。

走下神壇寶潔降價(jià)陷入迷途？

幾乎長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間過去了，寶潔大中國區(qū)總裁羅宏斐還沒有下決心，是大規(guī)模地在中國市場(chǎng)推出“飄柔9.9”，抑或是放棄。

寶潔對(duì)飄柔在價(jià)格和產(chǎn)品線上的延伸，是其在全球市場(chǎng)都沒有先例的事情?，F(xiàn)在，9.9元的飄柔進(jìn)入二、三級(jí)市場(chǎng)已有一年多，但據(jù)一些經(jīng)銷商表示，這款產(chǎn)品銷售一般，主要是由于國產(chǎn)品牌已經(jīng)有了很好的滲透，要讓二、三級(jí)城市絕大多數(shù)消費(fèi)者選擇購買寶潔的這款產(chǎn)品還需要時(shí)間。另外，以單純降價(jià)或推低價(jià)產(chǎn)品，想搶占市場(chǎng)肯定是不夠的。由于本土品牌的銷售利潤(rùn)高一些，零售商們更愿意銷售他們的產(chǎn)品，所以寶潔是否能一統(tǒng)二、三線城市市場(chǎng)在2005年依然是個(gè)懸案。

十大敗筆追蹤伊萊克斯 “世界第一品牌”迷失中國

2004年，伊萊克斯一直在進(jìn)行集團(tuán)重組，經(jīng)過七年的反復(fù)，伊萊克斯準(zhǔn)備在中國市場(chǎng)從頭來過。

2004年5月，伊萊克斯中國區(qū)總裁唐佳敦宣布公司正式啟用新名字――伊萊克斯（中國）電器有限公司，這也反映了公司全球戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)移。據(jù)悉，伊萊克斯將加大在長(zhǎng)沙的研發(fā)投入和基礎(chǔ)建設(shè)，在三年內(nèi)將長(zhǎng)沙建成伊萊克斯全球的生產(chǎn)基地之一，供應(yīng)全球市場(chǎng)。公司還投資1.5億美元將長(zhǎng)沙打造成伊萊克斯的研發(fā)基地之一。預(yù)計(jì)到2006年，伊萊克斯集團(tuán)在中國的冰箱產(chǎn)量將達(dá)到130萬臺(tái)，洗衣機(jī)產(chǎn)量達(dá)到50萬臺(tái)。

與此同時(shí)，伊萊克斯還盯上了利潤(rùn)更可觀的小家電產(chǎn)品。早在2003年7月，伊萊克斯就進(jìn)行了一系列整合活動(dòng)，改變以往大、小家電混合管理的營(yíng)運(yùn)模式，并將原本各自為政的地面清潔與小家電業(yè)務(wù)合并，重新組合建里了“伊萊克斯地面維護(hù)及小家電事業(yè)集團(tuán)”，與負(fù)責(zé)大家電業(yè)務(wù)的集團(tuán)同一級(jí)別，由伊萊克斯臺(tái)灣區(qū)原總經(jīng)理鄭守倫出任總裁，足見公司對(duì)于小家電業(yè)務(wù)的重視。

篇8

服務(wù)器市場(chǎng)低迷中的機(jī)會(huì)

“從產(chǎn)品類型上看，AMD在服務(wù)器領(lǐng)域推出了三種不同的產(chǎn)品，第一個(gè)是x86領(lǐng)域的CPU；第二個(gè)是APU，就是x86處理器加圖形卡；第三個(gè)是64位的ARM處理器。”談到服務(wù)器產(chǎn)品線， AMD全球副總裁、服務(wù)器業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Suresh Gopalakrishnan先生簡(jiǎn)明扼要地總結(jié)到，“在服務(wù)器這一塊，AMD的產(chǎn)品有三個(gè)新的特點(diǎn)：既能夠做桌面的，又能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程的圖形處理，還能在一定程度上完成高性能運(yùn)算的任務(wù)。” 對(duì)于AMD來說，服務(wù)器三駕馬車的排序如何？“x86仍將是重點(diǎn)方向，” Suresh Gopalakrishnan先生指出，“AMD的x86服務(wù)器處理器主要定位將是中高性能服務(wù)器領(lǐng)域。”

應(yīng)用方面，AMD全球副總裁、服務(wù)器業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Suresh Gopalakrishnan先生認(rèn)為目前市場(chǎng)中的三類不同的產(chǎn)品線是適用不同的終端用戶的應(yīng)用，x86主要是大核心的CPU，適用于數(shù)據(jù)中心、高性能運(yùn)算、金融教育等行業(yè)，就是需要運(yùn)算能力比較強(qiáng)的一些用途工作負(fù)荷的情況。APU主要是做媒體的運(yùn)算，還有做遠(yuǎn)程、游戲、設(shè)計(jì)，還有一部分高性能運(yùn)算的性能。ARM服務(wù)器主要是做網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、存儲(chǔ)、短訊即時(shí)通訊的應(yīng)用，以及做大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。

在服務(wù)器領(lǐng)域，AMD的發(fā)展道路可謂曲折，其巔峰出現(xiàn)在2006年的第三季度，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)份額達(dá)到了24%，然而在2012年12月，AMD的市場(chǎng)份額僅有4.5%左右。接下來，憑借著皓龍x86服務(wù)器處理器的優(yōu)異表現(xiàn)，AMD在服務(wù)器市場(chǎng)的份額又重新回到了一個(gè)良好的狀態(tài)。皓龍x86服務(wù)器處理器可謂是擁有最高集成的綜合系統(tǒng)邏輯芯片組，包括USB2/3，PCIe Gen2，SATA II/III和一些遺留的接口。如此高密度的集成，使得處理器可以用于很多高密度微服務(wù)器的應(yīng)用上。在一片內(nèi)存控制器上可以支持1600MT/S的DDR3 ECC內(nèi)存，同時(shí)支持兩個(gè)DIMM插槽，使內(nèi)存總?cè)萘靠蛇_(dá)64GB。此外服務(wù)器在RAS特性上也得到了強(qiáng)化，對(duì)比之前的Kabini，增加了TDP到22W。X2150的CPU的最大主頻達(dá)到了1.9GHz，GPU最大主頻在600MHz。

但是服務(wù)器市場(chǎng)的低迷已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC發(fā)表的調(diào)查報(bào)告稱，2013年第四季度服務(wù)器市場(chǎng)銷售收入為142億美元，同比下降4.4%。不過，這樣的低迷對(duì)AMD來說并非困局，當(dāng)AMD公布2014服務(wù)器路線圖的時(shí)候，就有分析人士點(diǎn)評(píng)：“隨著近年來服務(wù)器市場(chǎng)份額的下滑，AMD其實(shí)獲得了一次挽回近年來所丟失服務(wù)器市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，因?yàn)橄到y(tǒng)制造商并不希望英特爾一家獨(dú)大，更希望能有多處理器供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)的局面。”

x86市場(chǎng)的穩(wěn)步占位

AMD全球副總裁、服務(wù)器業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Suresh Gopalakrishnan先生詳細(xì)解讀了服務(wù)器領(lǐng)域的產(chǎn)品路線圖：“在x86架構(gòu)服務(wù)器處理器領(lǐng)域，AMD在2013年推出了‘阿布扎比’，2014年推出‘華沙’。同時(shí)，AMD在2014年將會(huì)推出一款代碼為‘柏林’的4個(gè)x86核心，然后再搭載8個(gè)圖形運(yùn)算單元的一款產(chǎn)品。在ARM架構(gòu)處理器這一塊，2014年還將重點(diǎn)推出代號(hào)為‘西雅圖’的AMD皓龍A系列處理器?！?/p>

其別值得期待的便是基于x86架構(gòu)的處理器“柏林”，既可用作CPU，也可用作APU。這款處理器擁有四個(gè)下一代“Steamroller”內(nèi)核，每瓦每秒十億次浮點(diǎn)運(yùn)算速度，是目前AMD Opteron 6386SE處理器的近8倍。這將是第一款建立在AMD革命性的異構(gòu)系統(tǒng)架構(gòu)（HSA）基礎(chǔ)之上的服務(wù)器APU。HSA可實(shí)現(xiàn)CPU和GPU的統(tǒng)一內(nèi)存編址和訪問，使編程變得與C++一樣簡(jiǎn)單?！鞍亓帧睂矸欠驳拿客哂?jì)算性能，從而實(shí)現(xiàn)超高的機(jī)架密度。

“華沙”是一款企業(yè)服務(wù)器CPU，經(jīng)過優(yōu)化設(shè)計(jì)，以便為雙路和四路服務(wù)器帶來無與倫比的性能和總擁有成本。這款針對(duì)企業(yè)應(yīng)用而設(shè)計(jì)的CPU，可以進(jìn)一步降低服務(wù)器的擁有成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)從AMD Opteron 6300系列的無縫遷移，軟件認(rèn)證完全相同，使之成為AMD Open 3.0平臺(tái)服務(wù)器的理想之選。AMD Open 3.0平臺(tái)是業(yè)界最具成本效益的開放計(jì)算平臺(tái)。

ARM服務(wù)器處理器沖刺

目前，幾乎所有的數(shù)據(jù)中心都在服務(wù)器中使用的是x86平臺(tái)，但是隨著越來越多的應(yīng)用開始支持ARM平臺(tái)，AMD全球副總裁、服務(wù)器業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Suresh Gopalakrishnan先生預(yù)計(jì)到2017年的時(shí)候，會(huì)有大約10%的數(shù)據(jù)中心引入ARM平臺(tái)，2019年則可達(dá)20-25%。

2014年1月，AMD公司在第五屆開源計(jì)算峰會(huì)上展示了其首款64位ARM架構(gòu)的服務(wù)器處理器，以及為其專門設(shè)計(jì)的全面開發(fā)平臺(tái)。據(jù)悉，ARM處理器方面目前只有兩家公司有做服務(wù)器級(jí)處理器的歷史，并且有這樣的一個(gè)能力，而AMD是其中的一家，AMD也是第一家提供64位ARM服務(wù)器處理器的公司。這款基于ARM架構(gòu)代號(hào)為“西雅圖”的AMD皓龍A系列處理器有著8核系統(tǒng)級(jí)芯片，高達(dá)4MB的共享二級(jí)緩存。另外在芯片上也是做了很多的整合，所以把它叫做是系統(tǒng)級(jí)芯片或者是芯片處理器。它的功能是非常強(qiáng)大的，只要給它接駁電源，然后接上內(nèi)存和光驅(qū)就可以使用。

另外，AMD皓龍A系列處理器在芯片上也有一些加密、壓縮解壓的功能設(shè)計(jì)，也有128 GB DRAM，如果是單插槽的處理器大部分都是32GB DRAM，AMD皓龍A系列處理器的八核心可支持128GB，所以非常適用于虛擬化的應(yīng)用。如果把128除以8，每個(gè)核心有16GB，這是很好的做虛擬化的配置。內(nèi)容的存儲(chǔ)方面，除了剛才講到的之外還有10GB的以太網(wǎng)接口，所以可以以一種非常優(yōu)化的方式來完成剛才講到的數(shù)據(jù)處理方面的應(yīng)用。有系統(tǒng)控制處理器和1GB的管理器端口，所以是非常適用于實(shí)現(xiàn)自己安全環(huán)境的定制。

可以說，從數(shù)據(jù)中心的發(fā)展趨勢(shì)上來說，熟知服務(wù)器市場(chǎng)環(huán)境的AMD通過ARM服務(wù)器處理器對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了重新定義。作為ARM服務(wù)器領(lǐng)域的先行者，AMD從數(shù)據(jù)中心在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面對(duì)的挑戰(zhàn)出發(fā)，另辟蹊徑，提出了新穎的理念。或許，多年之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，正是ARM企業(yè)級(jí)市場(chǎng)走向春天的歷史時(shí)刻。

篇9

在資金面臨壓力而一時(shí)沒有更好解決辦法的情況下，裁員或許是最直接，也最見效的方法。

9月19日，圖形顯示芯片制造廠商N(yùn)VIDIA(英偉達(dá))宣布，公司計(jì)劃將在10月底之前削減6.5%的員工，人數(shù)總計(jì)為360人，涉及包括中國在內(nèi)的全球區(qū)域和所有的職能部門。到截稿時(shí)為止，中國區(qū)的裁員比例始終未對(duì)外公布。

據(jù)本刊記者了解，即將實(shí)施的裁員是NVIDIA近13年來最大規(guī)模的一次裁員行動(dòng)。受此消息影響，NVIDIA股價(jià)盤后大跌8%。

NVIDIA是集生產(chǎn)圖形處理器、芯片組和高端獨(dú)立圖形芯片于一體的廠商，也是目前唯一一家獨(dú)立圖形芯片公司，歷來被認(rèn)為是PC領(lǐng)域研發(fā)圖形處理具有深厚技術(shù)力量的領(lǐng)軍企業(yè)。

在被業(yè)界一致看好的情況下宣布裁員，NVIDIA出了什么問題？

減員減壓

金融網(wǎng)站Market Watch的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，NVIDIA的股票自今年年初以來已經(jīng)持續(xù)下跌了大約65%。

屋漏偏逢連夜雨。今年年初以來，就開始有用戶反映NVIDIA給多家廠商生產(chǎn)的筆記本顯示芯片存在運(yùn)行不正常的問題。時(shí)至6月，世界各地陸續(xù)報(bào)告大批采用GeForce 8M系列筆記本顯卡存在多種問題。7月，NVIDIA終于承認(rèn)其OEM的部分系列產(chǎn)品存在缺陷容易過熱導(dǎo)致各種情況問題出現(xiàn)，公司計(jì)劃為此賠付約2億美元用于善后費(fèi)用。遭此事件，NVIDIA的財(cái)務(wù)狀況因此陷入更深的困境。

“此次采取的措施對(duì)我們來說是個(gè)很艱難的決定。但我們必須進(jìn)行人事精簡(jiǎn)?！盢VIDIA公司總裁兼首席執(zhí)行官黃仁勛表示，“我們正在采取有力措施提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和改善公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，公司下一步將加大在新的高增長(zhǎng)領(lǐng)域的投入?！?/p>

NVIDIA此次裁員正處在近期美國發(fā)生金融風(fēng)暴的敏感時(shí)期，不少美國科技公司都宣布因此裁員。有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)黃仁勛此次裁員是受顯卡缺陷事件和當(dāng)前席卷美國的金融風(fēng)暴影響，意在削減開支部分緩解資金壓力。

不過，NVIDIA亞太區(qū)新聞發(fā)言人聲明強(qiáng)調(diào)，裁員行動(dòng)與顯卡缺陷事件無關(guān)，裁員是公司對(duì)業(yè)務(wù)作出的正常策略調(diào)整，旨在重新配置公司的資源，以保持公司未來良性成長(zhǎng)。NVIDIA還表示，美國金融風(fēng)暴對(duì)很多公司都必然產(chǎn)生直接的沖擊，NVIDIA也不能避免，但此次裁員只是時(shí)間上湊巧，與當(dāng)前的金融風(fēng)暴并無直接關(guān)系。

話雖如此，可來自華爾街的部分觀點(diǎn)認(rèn)為，不僅外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，還讓NVIDIA憂慮的是，它前所未有地同時(shí)面臨著來自AMD和英特爾兩巨頭企業(yè)發(fā)起的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。瑞銀集團(tuán)（UBS）的分析師尤奇?奧爾吉(Uche Orji)于近期的一份報(bào)告中稱，AMD當(dāng)前獨(dú)立圖形處理芯片的利潤(rùn)率比NVIDIA的同等產(chǎn)品要低10%，因而前者的產(chǎn)品比后者的有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

AMD需要提防，英特爾的威脅更不可小視。表面來看，英特爾的業(yè)務(wù)不以圖形處理器為主，但市場(chǎng)研究公司Jon Peddie Research今年1月的調(diào)查報(bào)告顯示，自從歐德寧帶領(lǐng)英特爾重新重視顯示芯片業(yè)務(wù)后，2007年第四季度，他們的低端集成圖形處理器占全球顯示芯片出貨量的43.5%，位居第一，而NVIDIA的市場(chǎng)份額是33.6%（NVIDIA主要為獨(dú)立顯示芯片）。

“NVIDIA公司的長(zhǎng)期發(fā)展前景將變得更為艱難”。

面臨新競(jìng)爭(zhēng)

有數(shù)據(jù)顯示，目前獨(dú)立顯卡的銷售增長(zhǎng)幅度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過PC的增長(zhǎng)。在兩年前，只有不到10%的電腦會(huì)配置獨(dú)立顯卡，而今年第一季度就有超過30%的新電腦搭配了獨(dú)立顯卡，這一數(shù)字還在繼續(xù)增長(zhǎng)，并且大量的筆記本電腦，甚至包括輕薄的商務(wù)機(jī)也開始采用獨(dú)立顯卡提升性能。

NVIDIA亞太區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)莊海鷗指出：“視覺計(jì)算的時(shí)代已經(jīng)到來，未來體現(xiàn)會(huì)更強(qiáng)，顯示芯片在未來將會(huì)發(fā)揮更大的作用，而且相比CPU它的市場(chǎng)前景還有非常大的提升空間，獨(dú)立圖形芯片的地位不會(huì)動(dòng)搖。”

但顯然，這個(gè)巨大的市場(chǎng)不會(huì)只有NVIDIA一家。

今年以來，AMD連續(xù)推出了多款高端獨(dú)立顯卡，以向外界表明其仍要在高端圖形處理市場(chǎng)上有所建樹。AMD全球高級(jí)副總裁郭可尊曾表示，圖形處理芯片業(yè)務(wù)將是未來AMD戰(zhàn)略布局中的重要支柱之一，將承擔(dān)起振興AMD的重任。

有分析人士指出，這實(shí)際上表明AMD已經(jīng)完成了三大核心配件的實(shí)質(zhì)性整合并將沿著這一平臺(tái)布局走下去，在AMD的策略中，將來電腦的計(jì)算是平臺(tái)化的。自收購ATI后，AMD成為全球唯一能提供處理器、圖形顯示和芯片組的廠商。

同時(shí)，長(zhǎng)期以來，英特爾都居于電腦芯片業(yè)全球第一的位置，在過去幾年中，憑借平臺(tái)化戰(zhàn)略的成功運(yùn)用，英特爾在服務(wù)器、臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦領(lǐng)域均保持了領(lǐng)先地位，并通過低端顯卡的銷量奪得全球圖形芯片市場(chǎng)老大的地位，但歐德寧對(duì)此并不感到滿足。

今年4月，英特爾高級(jí)副總裁兼數(shù)字企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理Pat Gelsinger稱，英特爾將于2009年末推出集成圖形處理的新一代處理器，重返圖形處理市場(chǎng)。在英特爾看來，CPU是主導(dǎo)未來計(jì)算的關(guān)鍵，整合了圖形處理器（GPU）的新一代CPU才是未來處理器市場(chǎng)真正的競(jìng)爭(zhēng)。AMD對(duì)此持同樣觀點(diǎn)，表示正計(jì)劃推出雙芯片整合產(chǎn)品，以加強(qiáng)整個(gè)平臺(tái)系列產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)力。兩家企業(yè)都認(rèn)為，這種組合處理器產(chǎn)品將用在未來的高端平臺(tái)上。

篇10

27歲的Paul是美國芝加哥混凝土公司Ozinga Bros. Inc.的第四代管理者，2010年iPad問世起他就開始試著用它來做一些賬戶管理的工作。從去年夏天開始，這個(gè)家族企業(yè)為每位經(jīng)理、銷售以及質(zhì)量監(jiān)控人員配備了iPad。

不過大家很快就習(xí)慣了這個(gè)新工具。當(dāng)施工隊(duì)想看看運(yùn)混凝土的卡車開到哪兒時(shí)，都會(huì)湊到捧著iPad的Paul身邊讓他打開GPS地圖看一看?！霸谶^去，現(xiàn)場(chǎng)的顧客會(huì)問你，‘我的車在哪里？’通常來說，我們的答復(fù)都是，‘快到了’、‘它已經(jīng)開出工廠了’、或者‘它在路上’。而現(xiàn)在，再也不會(huì)心里沒底了。”Paul Ozinga對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。

GPS定位當(dāng)然不是新鮮玩意兒，但在iPad出現(xiàn)之前，很難找到一個(gè)終端能夠讓建筑師在想起來要看地圖時(shí)，直接走到離吊車和鋼筋稍遠(yuǎn)點(diǎn)兒的空地手指動(dòng)兩下就能準(zhǔn)確定 位。

同樣只要手指點(diǎn)幾下，身穿熒光背心頭戴安全帽的Paul拿著iPad就可以站在正不停攪拌著混凝土的大卡車邊上向他的客戶提供即時(shí)報(bào)價(jià)。接著打開后臺(tái)，滑動(dòng)屏幕，頁面就從標(biāo)著各種顏色的報(bào)價(jià)單切換成了交易表，簽下名字，交易就成了。

99年前，福特汽車的創(chuàng)始人亨利·福特用大型流水線改寫了工業(yè)文明─不僅改變了工業(yè)生產(chǎn)的效率，還改變了人與機(jī)器的關(guān)系。iPad并沒有改變這個(gè)本質(zhì)，但iPad也許史無前例優(yōu)化了福特的大設(shè)計(jì)。

“這很困難，因?yàn)楫?dāng)今公司的財(cái)務(wù)系統(tǒng)不是為運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)的。但是，我們正在將運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)整合起來，朝未來的方向邁進(jìn)。”寶潔CEO羅伯特·麥克唐納在一份麥肯錫的調(diào)研報(bào)告里說。他對(duì)iPad輔助生產(chǎn)的設(shè)想是通過這一系統(tǒng)，能看到任意時(shí)刻、任意工廠、任意生產(chǎn)線上任意產(chǎn)品的實(shí)際狀況和相應(yīng)的成本數(shù)據(jù)。

iPad正在漸漸改變?cè)S多行業(yè)的工作方式，但這一點(diǎn)并不容易為普通人所察覺。

2011年，《第一財(cái)經(jīng)周刊》曾經(jīng)做過一次iPad使用者調(diào)查，當(dāng)時(shí)在182名受訪者中已經(jīng)有54.82%的公司人用它收發(fā)郵件，46.4%的人用它做會(huì)議記錄，39.16%拿iPad給客戶做演示，48.8%會(huì)把電腦中的文件傳輸?shù)絠Pad里隨時(shí)查看。在那篇《Toy or Tool》的文章中，我們發(fā)現(xiàn)iPad作為工作設(shè)備已漸成趨勢(shì)。

現(xiàn)在我們又用一周的時(shí)間對(duì)206位公司人進(jìn)行了調(diào)查，他們中有45%屬于管理層，30%工作超過10年，有10%的被調(diào)查者說他們公司已經(jīng)普及了iPad，而有接近29%的被調(diào)查者表示“iPad可能會(huì)逐漸取代傳統(tǒng)工作方式”。

你可以在前面的圖表里看到更詳細(xì)的調(diào)查結(jié)果。對(duì)于那些B2B行業(yè)而言，拍照、定位這些普通消費(fèi)者熟悉的應(yīng)用正是它們的工作方式之一。中遠(yuǎn)集團(tuán)的一位員工對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，它們正嘗試將iPad作為集裝箱報(bào)廢的操作平臺(tái)，當(dāng)運(yùn)輸船在航行過程中遇到集裝箱損耗時(shí)，就像簽到一樣地將地理位置、時(shí)間、破損照片等信息捆綁及時(shí)發(fā)回信息中心作為回報(bào)損害時(shí)的證據(jù)。

“當(dāng)蘋果推出iPad時(shí)，制造業(yè)如夢(mèng)初醒。行動(dòng)裝置并非只和外勤員工相關(guān)，它對(duì)需要資訊、但無法久坐桌前的內(nèi)勤人員也大有幫助?！毖芯繖C(jī)構(gòu)IDC Insight制造業(yè)分析師曼恩迪說。

2012年3月，蘋果公司送了一批iPad給北京史家胡同小學(xué)作為課堂教學(xué)工具，而更早的2011年12月，上海盧灣第一中心小學(xué)做了類似試點(diǎn)，并起名為“云課堂”，但它們都不愿意就教學(xué)細(xì)節(jié)透露更多，許多媒體對(duì)兩家的指責(zé)依然是“這個(gè)不便宜的設(shè)備作為教具意義何在”。

為盧灣第一中心小學(xué)“云課堂”做技術(shù)支持的工程師田野覺得iPad教學(xué)并不是一個(gè)噱頭，最明顯的好處與寶潔CEO羅伯特·麥克唐納說的一樣，數(shù)據(jù)及時(shí)傳輸和集成。老師通過iPad分享教案，教完一個(gè)知識(shí)點(diǎn)后，學(xué)生在iPad上進(jìn)行當(dāng)堂練習(xí)，“云課堂”平臺(tái)采集和分析全部學(xué)生的答題情況后自動(dòng)同步數(shù)據(jù)到教師的iPad上。老師對(duì)哪道題正確概率高、哪道題差錯(cuò)在哪個(gè)環(huán)節(jié)，甚至每位學(xué)生的答題步驟都能一目了然。

“iPad為教學(xué)帶來的最大改變?cè)谟诮處熌塬@得教學(xué)反饋，立刻有的放矢地進(jìn)行指導(dǎo)?！碧镆案嬖V《第一財(cái)經(jīng)周刊》，此前學(xué)校也試圖在計(jì)算機(jī)房進(jìn)行類似的測(cè)驗(yàn)，但iPad顯然更為便捷。田野供職于上海嘉麟信息技術(shù)有限公司，它們的客戶還包括一家知名德國電氣企業(yè)。在那個(gè)項(xiàng)目里，車床操作中細(xì)致如螺絲的扭距、角度等精密生產(chǎn)數(shù)據(jù)都能通過iPad采集匯總，以便工廠管理者隨時(shí)掌握生產(chǎn)線運(yùn)作情況和實(shí)時(shí)評(píng)估。

數(shù)據(jù)匯總是這家公司的夙愿，只不過過去每臺(tái)車床都會(huì)連著一臺(tái)計(jì)算機(jī)，數(shù)據(jù)匯總后還要傳輸?shù)狡渌到y(tǒng)集中分析，現(xiàn)在這些都由iPad 一步完成：從車床到云端。

而福特當(dāng)時(shí)為工人設(shè)定的工作角色此時(shí)更進(jìn)一步。在這家德國公司的中國工廠里，流水線每個(gè)工位旁都有架著iPad的支架，工人在操作過程中和iPad能進(jìn)行“傻瓜式交互指導(dǎo)”─每個(gè)工人都經(jīng)過簡(jiǎn)單培訓(xùn)，但更細(xì)致的操作工序則由iPad演示完成。即使是處理儀器故障這類復(fù)雜工作，iPad里也早存有預(yù)案，工人便不需要有經(jīng)驗(yàn)的師傅放下手中的工作代為推敲修理。

一切都是云、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和App的結(jié)合體，雖然可實(shí)現(xiàn)這些的終端為數(shù)不少─但從蘋果的產(chǎn)品線來看，從iPod Touch到iPhone都可勝任。但iPad的屏幕此時(shí)成為不可替代的優(yōu)勢(shì)，這在歐美的建筑界尤為顯著。

“以前，我們的經(jīng)理、銷售和質(zhì)量監(jiān)控人員不得不依賴打電話來獲取各種信息?，F(xiàn)在，我們能夠以分秒為單位對(duì)手頭的工作進(jìn)行操作，增加或減少訂單、變更貨物等等。iPad使得他們擁有了一座移動(dòng)辦公室，他們?cè)谀膬憾寄芟褡谵k公室一樣搞定所有工作。這大大減少了周轉(zhuǎn)期?！監(jiān)zinga Bros. Inc.的通訊主管Tim Ozinga對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。

在全公司普及iPad之后，Ozinga開發(fā)了一款名為Ozinga Concrete Calculator的App對(duì)顧客開放。這款A(yù)pp能夠幫助用戶計(jì)算一個(gè)具體項(xiàng)目會(huì)使用多少混凝土。進(jìn)入這個(gè)App，用戶首先會(huì)看到一個(gè)計(jì)算器的界面，通過輸入長(zhǎng)寬高Ozinga Concrete Calculator能快速地計(jì)算出一項(xiàng)工程所需的混凝土量。不僅如此，它還具備交互功能。用戶拍下整個(gè)工作區(qū)域的照片，并添加地址或輸入GPS坐標(biāo)并發(fā)送這些信息給Ozinga。如果在他們的服務(wù)范圍之內(nèi)，他們會(huì)迅速給出工程報(bào)價(jià)等客戶反饋信息。如果顧客在他們的服務(wù)范圍之外，也還是可以使用計(jì)算結(jié)果，并將這些信息發(fā)送到個(gè)人郵 箱。

美國建筑咨詢公司D7的董事長(zhǎng)Joseph Daniels這樣解釋他們推薦客戶使用iPad的原因。“iPhone嗎？不行。”Joseph說著豎起了自己的食指：“很簡(jiǎn)單：手指粗。iPhone屏幕尺寸不夠大。這部手機(jī)用來工作還是有些麻煩?！?/p>

“幾乎每個(gè)人都使用iPhone或者其他觸屏設(shè)備，讓他們快速上手這個(gè)設(shè)備完全沒有問題?！盌7咨詢的設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人Terrell Woods說。一般花3個(gè)小時(shí)員工就能學(xué)會(huì)如何用iPad組織和傳輸文件、做筆記，輸入關(guān)于設(shè)計(jì)和文件的錄音，尋找素材并且實(shí)時(shí)和幾英里之外的質(zhì)量管控人員做報(bào) 告。

改變同樣發(fā)生在澳大利亞的建筑工地上。推出建筑藍(lán)圖管理應(yīng)用PlanGrid的Loupe公司CEO Ryan Sutton-Gee認(rèn)為，iPad是第一種可以真正被應(yīng)用在建筑工地上的電腦。它為解決建筑行業(yè)，尤其是工程隊(duì)效率低下的問題提供了可 能。

擁有建筑背景的Ryan一直都受困于這樣一個(gè)流程：在傳統(tǒng)的建筑施工現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)施工人員在施工中對(duì)某些設(shè)計(jì)產(chǎn)生疑問時(shí)，他首先需要特地去一工作間取出設(shè)計(jì)圖，然后回到工地對(duì)著問題在設(shè)計(jì)圖上做出標(biāo)記，接著再回工作間，把標(biāo)記好的圖紙掃描發(fā)送給建筑師。出于安全目的，電話、電腦、電纜都被擺在工地旁的一個(gè)小房間，因此工程負(fù)責(zé)人不得不在那里才能辦公。

而通過PlanGrid等應(yīng)用，設(shè)計(jì)師和承包商站在正在砌磚的工人身旁就能完成調(diào)取圖紙、修改設(shè)計(jì)、與上游供應(yīng)商和下游工人的溝通等工作。事實(shí)上，iPad的計(jì)算能力已經(jīng)能夠滿足設(shè)計(jì)圖紙的渲染要求。加之PlanGrid本身是一個(gè)云服務(wù)，修改被上傳到云端后，能立刻被整個(gè)工程隊(duì)共享。

“可能在工具性上，iPad相較于傳統(tǒng)PC的優(yōu)勢(shì)更突出?！痹诳萍季W(wǎng)站愛范兒上發(fā)表《平板電腦如何改變建筑業(yè)》的作者Kevin Liao舉例，不同的App可以把重力感應(yīng)技術(shù)變身為吊線錘、陀螺儀、指南針等許多工具，它的運(yùn)算能力還能使測(cè)量精度更細(xì)致。

2012年1月16日，市場(chǎng)研究公司IDG公布了一份《2012年iPad商用調(diào)查報(bào)告》，據(jù)說91%的企業(yè)用戶使用iPad工作，12%的企業(yè)用戶表示，iPad已經(jīng)完全取代了筆記本電腦，還有54%的企業(yè)用戶稱iPad部分取代了筆記本電腦。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，6%的iPad企業(yè)用戶聲稱iPad完全取代了他們的臺(tái)式電腦，另有33%的企業(yè)用戶表示iPad部分取代了臺(tái)式電腦。

其實(shí)討論iPad在多大程度上取記本或者臺(tái)式電腦并沒有太大的意義─它更多是憑借其SoLoMo（Social、Local、Mobile）的屬性成為一種新的工作設(shè)備，并漸漸改變我們的工作方式，無論是對(duì)企業(yè)還是個(gè)人。就好像現(xiàn)在，Ozinga的員工每天上班之前要做的最重要的一件事就是就是確認(rèn)是否帶上了他的iPad。

還有哪些行業(yè)被iPad改變了：

1. 醫(yī)療行業(yè)

Manhattan Research的最新研究數(shù)據(jù)表明，已經(jīng)有超過四分之一的歐洲醫(yī)生開始使用iPad來輔助工作。包括開病歷、寫醫(yī)囑這些紙質(zhì)化工作內(nèi)容，甚至察看、放大和批注X光圖像都可以在iPad上完成?；趇Pad開發(fā)的移動(dòng)醫(yī)生工作站更能對(duì)一家醫(yī)院現(xiàn)有的醫(yī)療信息系統(tǒng)資源進(jìn)行整合。諸如放射PACS系統(tǒng)、超聲、病理檢查報(bào)告系統(tǒng)、手術(shù)麻醉、放療化療、電子病歷書寫等都能集成在醫(yī)生手邊的iPad上方便隨時(shí)察看和使用。

2. 銷售行業(yè)

現(xiàn)在有不少銷售已經(jīng)開始帶著iPad去見客戶了。捧出iPad來實(shí)時(shí)查詢產(chǎn)品數(shù)據(jù)和替客戶登記信息，省去了紙筆書寫以及事后整理錄入的麻煩。有一些公司甚至給每名銷售配一臺(tái)iPad來考勤。上班時(shí)間銷售們必須打開定位功能，以便被確認(rèn)是否按規(guī)定拜訪客戶；每月還需要在iPad的定制軟件中填寫自己的行蹤表，以保證行蹤和定位位置一致。

3. 采礦行業(yè)

采礦一直是一個(gè)高危工作。不過俄亥俄州的一個(gè)采石場(chǎng)，礦主開始嘗試讓操作員使用iPad輕松地來對(duì)傳送機(jī)器進(jìn)行啟動(dòng)、停止等人為控制，遠(yuǎn)程操控大大降低了原本實(shí)地操作帶來的危險(xiǎn)性，同時(shí)節(jié)約工作時(shí)間。通過iPad軟件平臺(tái)的數(shù)據(jù)傳輸，礦主還能在自己的終端上實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)材料質(zhì)量。

4. 殘障人士輔助行業(yè)

iPad自身的許多功能十分適合用來為殘障人士的生活和溝通進(jìn)行輔助，這讓許多企業(yè)能夠吸收殘障人士來輔助工作，幫助解決社會(huì)問題。例如SSB Bart Group開發(fā)的輔助應(yīng)用就大量運(yùn)用了VoiceOver、LED閃光燈、震動(dòng)等特性幫助聾啞人士向外界傳達(dá)訊息。一些醫(yī)院也會(huì)使用iPad來對(duì)病人進(jìn)行言語矯治。

5. 科學(xué)研究

iPad是不是很快會(huì)成為除了顯微鏡、酒精燈、量筒之外科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的另一項(xiàng)標(biāo)配？24歲物理學(xué)家Richard Bowman去年3月與同事合作開發(fā)了一款A(yù)pp“iTweezers”，能夠讓用戶通過觸摸iPad的屏幕來操縱微觀物體。具體來說，是用來控制光學(xué)鑷子，一個(gè)用激光束捕捉和移動(dòng)微觀粒子的工具。