導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場分析報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

市場一部共有4條營銷線路，目前經(jīng)營商戶共為565戶，其中正常經(jīng)營戶為549戶，分別為工區(qū)線150戶、航空線143戶、南郊線143戶和信息員線113戶。其他16戶為無周期商戶。

1、卷煙銷售情況

2019年8月份一部共銷售卷煙422.7箱，其中工區(qū)線125.04箱、航空線118.3箱、南郊線94.71箱，信息員線84.65箱。 一部線路均屬于城市市場，卷煙零售商戶的品牌涵蓋面非常廣，最多的能夠達到150多個品牌，最少的也有50多個品牌。市場主銷牌號還是黃金葉（帝豪）、黃金葉（硬紅旗渠）、黃鶴樓（軟藍）、芙蓉王（硬）、玉溪（軟），利群（新版）、南京（紅）、云煙（紫）等，但由于市場調(diào)控因素，一些品牌投放量較少，每周都訂貨的零售商戶基本夠賣，大部分都是零盒銷售，成條銷售的話貨源不足，如遇到訂貨日缺貨了，零售商戶的銷售就會斷檔。

2、市場庫存情況

根據(jù)在市場走訪過程中了解的情況，目前二十五檔以上的商戶卷煙庫存都比較大，商戶單次訂足率幾乎能夠達到100%，月定量能夠訂滿，二十五檔以上的尤其是二十八到三十檔的商戶有備貨的習(xí)慣。十六檔到二十四檔左右的商戶單次定量也較多，但是大多數(shù)主要訂購緊俏卷煙。十五檔以下的商戶基本是每周賣多少訂多少，庫存較少，商戶反映一些緊俏卷煙如南京煊赫門、利群、南京紅貨源供應(yīng)不足，匹配度不高。

篇2

一、 市場基本情況

*****位于****中部，與*****接壤，轄區(qū)面積  平方公里。全縣轄  鎮(zhèn)   鄉(xiāng)  個行政村。地廣人稀是我縣的基本情況，全縣總?cè)丝?nbsp;  人，其中農(nóng)村人口    人，城市人口   人；是全市的版圖大縣、人口小縣。2019年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入    元，農(nóng)村居民人均可支配收入    元，縣域基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，工業(yè)發(fā)展緩慢，農(nóng)業(yè)發(fā)展滯后，消費結(jié)構(gòu)偏低。

1、  轄區(qū)客戶基本情況。

目前我縣共有客戶    戶，其中城鎮(zhèn)零售戶   戶，鄉(xiāng)村零售戶   戶，占轄區(qū)人口總數(shù)的   ；訂貨方式全部為網(wǎng)上訂貨，電子結(jié)算。目前共發(fā)展現(xiàn)代卷煙零售終端    戶，“319”客戶   戶。

轄區(qū)客戶業(yè)態(tài)分類情況：

項目

合計

煙酒店

食雜店

娛樂服務(wù)

超市

便利店

商場

其他

客戶數(shù)

各類業(yè)態(tài)客戶數(shù)分別為：煙酒店   戶，超市   戶，商場  戶，便利店   戶，食雜店   戶，娛樂服務(wù)   戶，其它類    戶。轄區(qū)客戶主要以食雜店和便利店為主，食雜店客戶占總客戶數(shù)的   %，便利店客戶占客戶總數(shù)的    %。

九月份我縣新增客戶   戶。

轄區(qū)品牌基本情況。

九月份我縣轄區(qū)累計在銷品牌品規(guī)    個，共計銷售卷煙    箱（去年同期   箱），同比增加   箱，增幅為   %；

銷售金額    萬元（去年同期*萬元），同比增長*萬元，增幅為*%；

條均價*元/條（去年同期*元/條），同比減少*元/條。

二類煙銷售*箱，（去年同期*箱），同比增加*箱，增幅*%。

細(xì)支煙銷售*箱，（去年同期*箱），同比增長*箱，增幅*%。

轄區(qū)市場產(chǎn)業(yè)情況。

今年舊城區(qū)改造工程已經(jīng)開始，外來務(wù)工人員也逐漸增多，將為本縣經(jīng)濟帶來不少動力。而本縣區(qū)域市場經(jīng)濟一直不景氣，洗煤廠、焦化廠、水泥廠等工廠還一直處于停業(yè)狀態(tài)，導(dǎo)致今年有很多社會勞動力處于失業(yè)狀態(tài)，使市場消費能力和水平都有所下降.以上是當(dāng)前我縣經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。這些原因很大程度的影響了我縣的市場消費水平的發(fā)展。

二、 月度（季度）市場分析

1、社會庫存分析。包括社會庫存總量、城鎮(zhèn)及農(nóng)村社會庫存量及環(huán)比情況。319客戶戶均社會庫存及環(huán)比情況。                 

單位（箱）

序號

全部客戶

城鎮(zhèn)客戶

農(nóng)村客戶

319客戶

備注

社會庫存

戶均庫存

2、市場價格分析。主要內(nèi)容分為兩塊：一是基本部分，具體包括緊俏、順銷、新品主要品規(guī)價格情況及環(huán)比情況（緊俏品規(guī)指有溢價品規(guī)或市場供明顯小于求品規(guī)，順銷品規(guī)僅指銷量前20%以內(nèi)品規(guī)，新品指上市一年以內(nèi)品規(guī)）。二是319客戶部分。主要是僅面向全部或部分319客戶投放的新品市場價格情況及環(huán)比情況表格可視情況增減）。

序號

類別

品規(guī)名稱

包均價

條均價

市場流動價

1

緊俏品規(guī)

軟中華

70

650

600

2

南京雨花石

55

500

--

3

黃金葉（天香）

60

550

500

4

5

荷花（細(xì)支）

50

430

420

6

軟牡丹

13

130

130

1

順銷品規(guī)

紫云

10

95

----

2

云煙（福）

12

115

----

3

           

芙蓉王（硬）

25

240

----

4

軟經(jīng)典紅塔山

8

75

-----

5

金猴王

6

60

-----

1

新品

長白山（迎春中支）

13

120

120

2

鉆石（硬迎賓）

7

67

-----

3

紅塔山（新時代）

10

95

95

4

紅金龍（愛你）

10

100

-----

5

鉆石（金玉蘭）

18

175

170

3、自律互助小組運行情況。

結(jié)合市場實際情況，在全縣范圍內(nèi)開展卷煙零售戶自律互助小組建設(shè)工作，現(xiàn)結(jié)合實際開展情況，現(xiàn)階段推進情況如下：

為確保自律互助小組建設(shè)工作的順利進行，成立自律互助小組建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由營銷部主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，相關(guān)股室、部門負(fù)責(zé)人為成員的活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

2018年累計建立*個小組，*戶。截止2019年八月底重新簽訂小組*組，累計發(fā)展成員*戶。占總客戶數(shù)的*%。其中城區(qū)客戶*戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶*戶，鄉(xiāng)村客戶*戶。

縣局

總體

城鎮(zhèn)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)

鄉(xiāng)村

小組個數(shù)

成員數(shù)

小組個數(shù)

成員數(shù)

小組個數(shù)

成員數(shù)

小組個數(shù)

成員數(shù)

目前比較突出的問題：

1.小組互動不夠，小組成員之間信任度有待提高。目前小組會議主要是專賣人員進行法制教育，營銷人員講解相關(guān)營銷政策、宣傳新品、教授經(jīng)營指導(dǎo)技巧等內(nèi)容，難以滿足零售客戶的教育培訓(xùn)需求?？蛻魪男牡灼谕軌蚱絻r甚至溢價銷售卷煙來獲得更多的利潤，但卻不愿意先他人之行，擔(dān)心自己穩(wěn)價后會損失客源，只意識到成員間存在競爭，還未意識到合作可以獲得更多的好處，成員間不能相互信任，一旦聽說有更便宜的賣價就直接讓利。

2.成員的監(jiān)督功能有待發(fā)揮。小組成員“抬頭不見低頭見”，大部分不愿意指出他人違約行為，個別小組長抱有“和稀泥”的態(tài)度，造成小組監(jiān)督功能缺失，發(fā)揮不了作用，久而久之，小組將形同虛設(shè)。

3.轄區(qū)小客戶比例較大，如何調(diào)動小客戶參與小組的積極性，實施比較困難。

三、 月度（季度）品牌分析

1、    整體市場客戶盈利情況。

通過近期的市場調(diào)查，根據(jù)各業(yè)態(tài)類型客戶所調(diào)查數(shù)據(jù)測算出客戶總體經(jīng)營毛利率達到*%左右；城鎮(zhèn)毛利率在*%左右，鄉(xiāng)村毛利率在*%左右，現(xiàn)代終端*%左右，自律互助小組*%左右。319客戶毛利率在*%左右。由于市場投放策略的改變和價格自律小組運行，當(dāng)前城鎮(zhèn)客戶盈利水平逐漸提高，2018年起經(jīng)濟回升，卷煙市場好轉(zhuǎn)。卷煙控量銷售零售價格逐漸提高。

部分暢銷品規(guī)市場價格執(zhí)行情況如下表：

商品名稱

本期

上年同期

云煙(紫)

95

90

云煙(福)

115

110

芙蓉王(硬)

230

220

紅塔山(硬經(jīng)典)

75

70

紅塔山(軟經(jīng)典)

75

70

利群(新版)

130

130

南京(炫赫門)

160

150

紅河(軟甲)

-

-

黃山(新一品)

-

-

長白山(軟紅)

100

95

白沙(精品二代)

100

97

長白山(紅)

75

70

中華(硬)

420

400

黃金葉(金滿堂)

100

95

鉆石(軟紅)

55

50

中華(軟)

620

610

南京(雨花石)

500

480

云煙(軟珍品)

215

210

玉溪(軟)

210

210

黃鶴樓(天下名樓)

150

150

目前大部分卷煙市場價格穩(wěn)定并呈上升趨勢，客戶盈利水平普遍提高。

四、 工作中存在的不足

1、客戶經(jīng)理工作主動性、積極性、工作責(zé)任心有待提高。主要表現(xiàn)在工作中存在“等、要、靠”的思想，遇到問題不能積極主動的想辦法、動腦筋，工作中講客觀問題的多，存在等安排，等解決辦法，安排一下、動一下的消極思想。

2、整體營銷工作能力與水平有待提高。主要表現(xiàn)在工作方法還不夠靈活，在完成卷煙銷售目標(biāo)、品牌培育等方面還存在搭銷、強制壓貨的不規(guī)范行為。

3、聯(lián)系客戶不夠緊密，市場走訪有待進一步加強。在今年的工作中我們將客戶經(jīng)理下市場作為了一項重要工作來抓，并結(jié)合專賣工作百日殲滅戰(zhàn)分組對市場每月進行地毯式檢查與服務(wù)，雖然取得了一定效果，市場情況大有好轉(zhuǎn)，但在走訪中營銷人員在應(yīng)用服務(wù)策略與方法方面還不能夠靈活掌握，對市場的研判、卷煙需求預(yù)測還不夠準(zhǔn)確。主要還是對客戶的了解不夠深，對客戶的分析不全面，對市場的真實需求掌握不準(zhǔn)，導(dǎo)致在市場調(diào)研、需求預(yù)測等方面不夠精準(zhǔn)。

4、挖掘市場潛力還有待進一步加強。在當(dāng)前的市場狀態(tài)下，受國家宏觀政策及社會控?zé)熜蝿萦绊?，卷煙市場需求出現(xiàn)了下降態(tài)勢，我們?nèi)绾畏€(wěn)銷量、穩(wěn)價格，是當(dāng)前的一大難題。特別是未來市場從哪里挖掘，卷煙銷量從哪里得到保障是我們需要深入研究的問題。

以上問題的存在說明我們的工作還做得不深不細(xì)，我們將盡快研究具體措施，逐步加以解決。

五、 下一步措施

一是繼續(xù)加強百日殲滅戰(zhàn)工作方法，堅持全員專賣、全員營銷，做到守土有責(zé)，為卷煙銷售提供有力保障。

二是緊盯每周訂貨成功率，緊緊圍繞卷煙銷售目標(biāo)，在每次訂貨周期內(nèi)，抓住每一天、每個片區(qū)、每個客戶、每條煙的銷售機會，緊盯客戶訂單需求，與客戶進行密切溝通，并逐個關(guān)注客戶電子結(jié)算余額，提醒客戶在在網(wǎng)訂時間存足貨款，以免影響正常訂貨，對網(wǎng)訂期間未訂貨的客戶及時進行電話提醒，保證客戶按時提交訂單。

篇3

對此，速途研究院分析團隊搜集第三方軟件下載平臺數(shù)據(jù)，結(jié)合問卷調(diào)查等方式，對手機閱讀市場進行探討分析。

報告要點：

·常用軟件比例：iReader讀書領(lǐng)跑手機閱讀軟件市場

·下載排行榜：iReader讀書、書旗免費小說和91熊貓看書榮獲前三甲

·好評排行榜：手機閱讀市場整體分?jǐn)?shù)較高，書旗免費小說8.4分取勝

·使用者特點：學(xué)生時代開始使用，睡覺前使用最多，持續(xù)閱讀時長小于1小時。

一.手機閱讀軟件分析

常用手機閱讀軟件比例分布

進行手機閱讀的方式分為手機自帶軟件和第三方軟件下載，自帶軟件由于其局限性很少有人使用，大都通過第三方軟件下載軟件。隨著人們的需求變化，第三方手機閱讀軟件種類也越來越多，來滿足人們的各種需求。

(速途研究院制圖)

調(diào)查顯示，人們最常使用的手機閱讀軟件比例分為三個層次，分別是占比在10%左右的軟件、5%左右、1%左右。

位于第一層次的有iReader讀書，占比排名第一，有17.20%的網(wǎng)民使用該軟件進行閱讀;書旗免費小說和91熊貓看書奮力追進，分別是13.18%、12.61%的占比;中國移動手機閱讀和安卓免費讀書、QQ閱讀也躋身第一層次。

第二層次的軟件占比在5%左右，有塔讀文學(xué)(6.02%)、開卷有益(5.25%)、百閱(4.58%)、多看閱讀(3.62%)。

相對來說，位于第三層次的軟件占比就低很多，使用占比在1%左右，分別有網(wǎng)易云閱讀、Anyview閱讀、小說下載閱讀器、豆瓣閱讀、Kindle閱讀等軟件。

手機閱讀軟件下載排行榜和好評榜

(速途研究院制圖)

通過搜集安卓市場、豌豆莢、360手機助手等第三方軟件下載平臺的數(shù)據(jù)，列示手機閱讀軟件下載排行榜。iReader讀書以3262萬次的下載量領(lǐng)跑手機閱讀軟件市場;書旗免費小說和91熊貓看書分別排在第二、第三，但是與iReader讀書相比，下載量相差1000萬次之多。之后排名分別被中國移動手機閱讀、安卓免費讀書、QQ閱讀、塔讀文學(xué)占領(lǐng)。以上軟件的下載量總計都超過了1000萬次，成為手機閱讀軟件市場的主力。相對來說，下載量較少的有開卷有益、百閱、多看閱讀等。

軟件下載安裝后，是否達到網(wǎng)民心中期望值，網(wǎng)民會根據(jù)自己使用的情況進行評論打分，我們綜合平均三方好評，列示下表。

(速途研究院制圖)

評分排行榜主要抓取下載量在1000萬次以上的7款閱讀軟件，綜合第三方軟件下載評分，書旗免費小說(8.4分)、QQ閱讀(8.1分)和安卓免費讀書(7.8分)榮獲評分排行榜前三甲。支持格式眾多、界面翻頁酷炫、海量圖書、下載流暢等優(yōu)勢成為其共同點，深受廣大使用者喜愛。iReader讀書、91熊貓看書下載量排名靠前，但是評分上略輸一籌，只拿到7.2分和6.6分，改進的空間還很大;塔讀文學(xué)和中國移動手機閱讀相對來說，評分就低很多了。(評分因為采取的下載平臺數(shù)量有限，外加不是每一個下載者都會去評分，因此此評分?jǐn)?shù)據(jù)可能與市場真實反映不相吻合，僅供參考)

手機閱讀軟件有用性分析

(速途研究院制圖)

“免費”意識在中國根深蒂固，對于軟件也同樣。經(jīng)調(diào)查顯示，80.77%的人們表示在手機閱讀類軟件上從來沒有花過錢;10.58%的人們曾支付過0—10元之間的金額，從占比和金額上來看都是很少的一部分;10—100元之間的比例僅有8.65%。

一款軟件有沒有市場，是不是一款有用性的軟件，很大部分取決于使用者的態(tài)度。絕大部分使用者表示手機閱讀是一款很有用的服務(wù)，節(jié)省了買書的錢又可以提高看書的效率。相信手機閱讀的市場會越來越壯大，滿足人們更多欲望。

二.手機閱讀軟件使用者特點分析

(速途研究院制圖)

調(diào)查顯示，絕大部分人群在學(xué)生時代開始使用手機閱讀，這與智能手機的普及和學(xué)生時代的特性分不開的。24.79%的人們從初中開始使用，從高中開始的有37.78%， 31.36%表示從大學(xué)開始使用，學(xué)生時代開始使用手機閱讀的占比達到了九成之多。

(速途研究院圖)

生活和壓力的增大，使人們很難拿出大量的時間進行閱讀。同時隨著智能手機的普及，大部門人群選擇手機閱讀，可以利用碎片化的時間去豐富充斥生活。晚上睡覺前成為最佳時段;其次是上班/課休息時間和上下班路上得閑散時間;當(dāng)然也有一部分人會在上班前或者吃飯時間進行手機閱讀。

(速途研究院制圖)

篇4

2013年一季度中國廣告市場開局喜人增長跑贏GDP

2012年，在宏觀經(jīng)濟放緩的大環(huán)境下，在限娛令、限廣令等一系列政令的影響下，中國媒體廣告市場受到了很大的沖擊，全年增幅僅為5.7%，為近年來罕見低增長。2013年第一季度，中國GDP同比增長7.7%，經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，基本延續(xù)了去年四季度以來的企穩(wěn)回升態(tài)勢。一季度中國社會消費品零售額超過5.5萬億元，相比去年四季度，內(nèi)需短期有收縮，年中有望逐步企穩(wěn)。3月份CPI為2.1%，低于市場預(yù)期，通脹預(yù)期減弱。對外貿(mào)易也延續(xù)了去年第四季度以來反彈回升的勢頭，繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長。在宏觀經(jīng)濟平穩(wěn)增長的大背景下，2013年一季度中國廣告市場開局喜人，增長11.3%，高于GDP 7.7%的增幅，同時也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出去年同期1.5%的增長。(見圖)

電視媒體恢復(fù)增長網(wǎng)絡(luò)增長進入平穩(wěn)期

一季度增長主要靠電視拉動，去年年初由于受到限娛、限廣等廣電政令調(diào)控和經(jīng)濟大環(huán)境的影響，電視廣告市場受到很大的沖擊，今年一季度恢復(fù)增長，增幅13.2%，高于廣告市場的平均漲幅。其中央衛(wèi)視收入額和時長均有增加，地面頻道收入增幅緩慢，廣告時長縮減。廣告投放繼續(xù)向全國性高端化品質(zhì)化平臺聚焦。電臺廣告收入穩(wěn)步增長13.6%，繼續(xù)引領(lǐng)傳統(tǒng)廣告市場漲幅。繼報紙后，雜志也出現(xiàn)負(fù)增長，紙媒堪憂，需要更快進行數(shù)字化、電子化步伐。網(wǎng)絡(luò)(不包括搜索類)進入平穩(wěn)增長期，同比增長18.8%。(見圖)

“大消費”行業(yè)依然集中傳統(tǒng)平臺寶潔穩(wěn)居廣告主首位

行業(yè)方面，日化、食品、商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)、飲料、藥品“大消費”行業(yè)繼續(xù)傳統(tǒng)廣告投放市場的主力軍團。除了商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)和藥品投放依然縮減外，其他三大主力行業(yè)均保持穩(wěn)定增長，尤其是來自春節(jié)因素的影響，食品和飲料增長顯著，增幅均超過20%。日化行業(yè)10%的增長穩(wěn)居投放額霸主，其中歐萊雅是中國廣告市場一季度投放刊例額最大的品牌，但增長減速。寶潔穩(wěn)居廣告主首位，不僅在傳統(tǒng)媒體投放最大額的投放，在互聯(lián)網(wǎng)上也是投放冠軍，并保持快速增長。除了主力行業(yè)增長外，酒類、清潔用品、房地產(chǎn)和交通行業(yè)一季度增長也表現(xiàn)強勁，房地產(chǎn)雖然環(huán)比去年四季度下滑，但對比去年同期呈現(xiàn)24%增長，房地產(chǎn)市場已然回暖。而在去年同樣低迷的交通行業(yè)也有25%的增長。家電家居行業(yè)從一季度的投放表現(xiàn)看，依舊低迷。(見圖)

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放市場上，交通、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類、食品飲料是主力投放行業(yè)。食品、飲料、酒類、醫(yī)藥、日化、個人用品等傳統(tǒng)行業(yè)增長顯著，繼續(xù)加速在互聯(lián)網(wǎng)傳播。尤其在傳統(tǒng)媒體上投放縮減的醫(yī)藥行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上有62%的高增長投入。部分行業(yè)的媒體傳播轉(zhuǎn)型，值得關(guān)注。(見圖)

昌榮預(yù)測：2013中國廣告市場增幅約為9.7%

篇5

報告要點：

品牌關(guān)注格局：8月，中國電子書市場漢王以42.2%的關(guān)注份額位居首位，領(lǐng)先排名第二位的盛大22.1個百分點；第五名之后品牌的關(guān)注份額均在5.0%以下。

產(chǎn)品關(guān)注格局：盛大Bambook白色經(jīng)典版以高達13.9%的關(guān)注份額成為本月最受消費者青睞的產(chǎn)品型號；漢王黃金屋(2GB)的關(guān)注份額也相對較高，為12.8%；入圍十款電子書產(chǎn)品的市場報價差別較大。

產(chǎn)品特征分析：501-1000元電子書產(chǎn)品的數(shù)量占比和關(guān)注份額均最高；大多數(shù)消費者喜好6英寸顯示屏電子書，其關(guān)注份額明顯高于其他類型屏幕尺寸產(chǎn)品的關(guān)注份額。

案例分析：2012年1-8月，中國電子書市場紐曼品牌關(guān)注排名一直在第三到第五間徘徊，但關(guān)注份額一直處于較低的水平，在4.0%-11.0%之間波動。

一、品牌關(guān)注格局

漢王位居關(guān)注榜榜首

2012年8月，中國電子書市場漢王以42.2%的關(guān)注份額位居首位，領(lǐng)先排名第二位的盛大22.1個百分點；紐曼位居第三位，關(guān)注份額明顯較低，為10.4%；索尼與愛國者關(guān)注份額分別為5.4%、5.1%，分列第四、第五位；其他品牌的關(guān)注份額均在5.0%以下。

(圖) 2012年8月中國電子書市場品牌關(guān)注比例分布

二、產(chǎn)品關(guān)注格局

(一)產(chǎn)品熱門型號

盛大Bambook白色經(jīng)典版最受青睞

2012年8月，中國電子書市場中，最受消費者青睞的產(chǎn)品型號為盛大Bambook白色經(jīng)典版。此款產(chǎn)品本月的關(guān)注份額高達13.9%，6英寸顯示屏，支持WIFI、3G上網(wǎng)和USB連接PC上網(wǎng)，600*800像素分辨率，市場報價為499元。

漢王黃金屋(2GB)的關(guān)注份額也相對較高，為12.8%；此款產(chǎn)品支持WIFI IEEE 802.11b/g上網(wǎng)功能，6英寸屏幕尺寸，800*600像素分辨率，市場報價為999元。其他產(chǎn)品的關(guān)注份額均在5.0%以下。

(圖) 2012年8月中國電子書市場產(chǎn)品關(guān)注排名

產(chǎn)品：Bambook白色經(jīng)典版盛大電子書產(chǎn)品特性：6英寸關(guān)注份額過六成

市場報價差異較大

本月，最受消費者關(guān)注的十款電子書產(chǎn)品的市場報價差別較大。其中，排名第四位的漢王E920電紙書的報價最高，大2830元，此款產(chǎn)品支持WIFI上網(wǎng)功能，9.7英寸屏幕尺寸；排名第五位的紐曼E讀6220(4GB)報價最低，為498元，6英寸顯示屏；居于首位的盛大Bambook白色經(jīng)典版報價相對較低，為499元。

六款6英寸入圍產(chǎn)品

2012年8月，中國電子書市場，最受消費者關(guān)注的十款產(chǎn)品中，有六款產(chǎn)品的屏幕尺寸為6英寸，市場平均價格為689元；此外還有兩款5英寸屏幕產(chǎn)品，報價均為575元；另外兩款屏幕尺寸分別為9.7英寸和8英寸，市場報價分布為2830元和1950元。

排名

產(chǎn)品名稱

容量

尺寸

上網(wǎng)功能

價格

1

盛大 Bambook白色經(jīng)典版

-

6英寸

WIFI，3G，PC

￥499

2

漢王 黃金屋(2GB)

2GB

6英寸

WIFI IEEE 802.11b/g

￥999

3

索尼 PRS-T1(WIFI版)

-

6英寸

支持WIFI

￥959

4

漢王 E920電紙書

-

9.7英寸

支持WIFI

￥2，830

5

紐曼 E讀6220(4GB)

4GB

6英寸

-

￥498

6

漢王 N510II電紙書

512MB

5英寸

-

￥575

7

漢王 N800電紙書

512MB

8英寸

支持WIFI

￥1，950

8

盛大 Bambook全鍵盤版(二代)

-

6英寸

支持WIFI

￥579

9

艾利和 story(2GB)

2GB

6英寸

-

￥599

10

漢王 N510精華版電紙書

-

5

-

￥575

(表) 2012年8月中國電子書市場最受關(guān)注的十款產(chǎn)品及主要參數(shù)

(二)產(chǎn)品價格段

501-1000元關(guān)注份額過半

2012年8月，中國電子書市場中數(shù)量占比最高的產(chǎn)品價格段為501-1000元，其關(guān)注份額也最高，為50.5%；500元以下低價格段產(chǎn)品的關(guān)注份額近1/4，而相應(yīng)的數(shù)量占比不足兩成；1001-2000元產(chǎn)品的數(shù)量占比為20.4%，關(guān)注份額為12.8%；2000元以上高價產(chǎn)品的關(guān)注份額及數(shù)量占比均最低。

(圖) 2012年8月中國電子書市場不同價位產(chǎn)品關(guān)注與數(shù)量比例分布

(三)產(chǎn)品屏幕尺寸

6英寸關(guān)注份額高達60.1%

本月，中國電子書市場中，6英寸屏幕尺寸產(chǎn)品的關(guān)注份額高達60.1%，明顯高于其他類型屏幕尺寸產(chǎn)品的關(guān)注份額，可見，大多數(shù)消費者喜好6英寸顯示屏；5英寸屏幕尺寸關(guān)注份額排名第二，為14.7%；其他尺寸產(chǎn)品的關(guān)注份額均在5.0%以下。

(圖) 2012年8月中國電子書市場不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例分布

產(chǎn)品：E讀6220(4GB)紐曼電子書

案例分析：紐曼501-1000元最受關(guān)注

三、案例分析-紐曼

關(guān)注份額略有波動

據(jù)ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年1-8月，中國電子書市場紐曼品牌關(guān)注排名一直在第三到第五間徘徊。在1-4月份，紐曼穩(wěn)居第四位，5月份降至第五位，6-7月份回歸第四位，本月再創(chuàng)新高，位居第三位。

從2012年1-8月中國電子書市場紐曼品牌排名與關(guān)注比例走勢分布圖可知，紐曼的排名雖保持在第三到第五位之間，但關(guān)注份額一直處于較低的水平，在4.0%-11.0%之間波動。本月，達到1-8月份的最高值，10.4%，較上月上漲1.4個百分點。

(圖) 2012年1-8月中國電子書市場紐曼品牌排名與關(guān)注比例走勢分布

501-1000元產(chǎn)品最受關(guān)注

本月，中國電子書市場紐曼在售產(chǎn)品有30款。其中，20款501-1000元價位的產(chǎn)品關(guān)注份額最高，為48.4%；4款500元以下產(chǎn)品，關(guān)注份額高達47.5%，在不同價位類別產(chǎn)品中，其單位產(chǎn)品的關(guān)注比例最高；1000元以上的產(chǎn)品有6款，關(guān)注份額僅有4.1%。（來源：199IT 編選：）

(圖) 2012年8月中國電子書市場紐曼品牌不同價位產(chǎn)品關(guān)注與數(shù)量比例分布

單位6英寸產(chǎn)品關(guān)注比例最高

篇6

一、問題及原因分析:

針對建筑業(yè)產(chǎn)值增速低于全省平均水平的問題，經(jīng)綜合分析，主要有以下原因：

1、我市建筑企業(yè)資質(zhì)等級普遍較低，市場競爭力不強。我市目前有170余家建筑業(yè)企業(yè)，其中：一級企業(yè)3家，二級企業(yè)28家，大多都是三級或勞務(wù)分包企業(yè)。而全省有特級企業(yè)2家，一級企業(yè)170家，二級企業(yè)2100余家，我市建筑企業(yè)資質(zhì)等級水平明顯落后于省內(nèi)的其它城市。

2、我市建筑企業(yè)占有本市建筑市場的份額低，對外承包工程規(guī)模較小。建筑業(yè)產(chǎn)值是按照企業(yè)注冊地（含外地企業(yè)設(shè)立的經(jīng)工商、稅務(wù)登記的分支機構(gòu)）進行統(tǒng)計，外地施工企業(yè)的產(chǎn)值是不計入我市建筑業(yè)總產(chǎn)值的。按相關(guān)規(guī)定，外地施工企業(yè)在我市承接工程只實行中標(biāo)后的備案制度，入市門檻低，導(dǎo)致今年外地施工企業(yè)大量涌入自貢建筑市場，且這些外地企業(yè)大多資質(zhì)等級高，承攬的多為規(guī)模大的項目，如s305改造工程、檀木林國賓府、龍城國際、南湖體育中心場館等。根據(jù)建設(shè)工程招投標(biāo)管理站的統(tǒng)計，20__年、20__年、20__年外地企業(yè)在本市承攬本文來源：文秘站 工程的中標(biāo)金額分別占全市招標(biāo)項目總金額的13.48%、18.97%、32.78%，呈逐年遞增的趨勢。特別今年外地企業(yè)中標(biāo)項目的金額比去年猛增約14個百分點，導(dǎo)致我市建筑業(yè)產(chǎn)值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少數(shù)總包企業(yè)在外地承接工程，且總承攬任務(wù)偏少。

3、20__年“5·12”地震造成重災(zāi)區(qū)當(dāng)年的建筑業(yè)產(chǎn)值較少，而今年的災(zāi)后重建和擴大內(nèi)需等項目的實施，使得20__年全省建筑業(yè)產(chǎn)值大幅增加，主要貢獻地區(qū)為成都、德陽、綿陽、阿壩等重災(zāi)區(qū)，因而我市建筑業(yè)產(chǎn)值增速低于全省平均水平。

二、下一步工作措施:

1、著力將建筑業(yè)放到突出的位置抓好抓實。把做大做強建筑業(yè)納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，整合各種資源，出臺相關(guān)扶持政策，抓緊培育和完善建筑生產(chǎn)要素市場體系，加強對建筑企業(yè)改革的指導(dǎo)，加大服務(wù)力度，加快建筑隊伍的教育培訓(xùn)、鼓勵建筑企業(yè)科技創(chuàng)新和對外承包工程，充分發(fā)揮建筑業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)作用。

2、加快調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。積極實施大建筑業(yè)戰(zhàn)略，著力進行經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵建筑企業(yè)向房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、建材生產(chǎn)經(jīng)營和其它新興三產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。要加大對具有一、二級總承包資質(zhì)企業(yè)的扶持力度，盡快催生一批更高資質(zhì)等級的建筑企業(yè)，打造建筑業(yè)龍頭企業(yè)，最近我局就新審批了有較好前景的華西能源工業(yè)股份有限公司的電力工程總承包資質(zhì)。合理發(fā)展專業(yè)承包企業(yè)，優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量高的專業(yè)承包企業(yè)，引導(dǎo)和支持中小建筑業(yè)企業(yè)向?qū)I(yè)化、技術(shù)型方向發(fā)展，大力發(fā)展勞務(wù)分包企業(yè)。

篇7

為了增加實踐經(jīng)驗，我到了服裝廠進行實習(xí)，短短的半個月中，使我經(jīng)歷了很多，成長了很多.在這半個月的實習(xí)中，經(jīng)歷很正規(guī)的職業(yè)培訓(xùn)，很正式的和人去工作現(xiàn)場，(我的身份是助理)，第一次出差(身份變?yōu)榱藢＜遥笇?dǎo)老師)，第一例領(lǐng)到了工資，雖然只有不到一千元……

服裝廠簡介：工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購、設(shè)計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內(nèi)地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。目前前境不容樂觀，工廠內(nèi)、外部都存在很多的隱患。

實習(xí)主要內(nèi)容：由于種種關(guān)系，本人在實習(xí)期間跟隨相關(guān)的采購人員進行學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)采購相關(guān)

方面的知識。1、調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量。3、處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路。4、合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識。5、有時會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識到怎樣合理地進行采購。

個人心得體會：一、認(rèn)識到采購的主要內(nèi)容：1、接受采購要求或采購指示。2、選擇和管理供應(yīng)商。一個好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)物料的質(zhì)量、價格和交貨期的關(guān)鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯。5、貨到驗收。二、認(rèn)識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。三、認(rèn)識到人際關(guān)系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。四、認(rèn)識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。

本人看法：可分為四點。一、從資本集約度分析。工廠大部分工序都是由人來完成，在流程中人力和設(shè)備不能有機結(jié)合，嚴(yán)重降低生產(chǎn)效率。本人認(rèn)為運作管理人員應(yīng)考慮哪些任務(wù)由人完成、哪些任務(wù)由機器完成的問題。二、從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個生產(chǎn)運作系統(tǒng)能否靈活對應(yīng)產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力。在本工廠中，不論在設(shè)備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類時，難以在較短時間內(nèi)從一個品種變換到另一個品種。生產(chǎn)工人大部分都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務(wù)，不能在任務(wù)的多個環(huán)節(jié)和流程中進行調(diào)配。

三、從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計。工廠正是由于設(shè)計方面的問題導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的不佳。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競爭重點，允許顧客提出自己對產(chǎn)品構(gòu)成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產(chǎn)品設(shè)計中來。在當(dāng)今市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來兩方面的益處。四、從資金預(yù)算分析。

篇8

見習(xí)目的：

為了今后實際工作的需要，為了接觸廣闊的社會，豐富我們的知識和閱歷。進工廠見習(xí)是一個很好的辦法。哲學(xué)唯物辯證論的一個最顯著的特點，就是強調(diào)它的實踐性。這次見習(xí)的主要目的是使我對與專業(yè)密切相關(guān)的一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程有了進一步的了解。比如了解中空吹塑、注塑成型過程及其結(jié)構(gòu)以及輪胎等產(chǎn)品的具體生產(chǎn)流程。

見習(xí)內(nèi)容：

4月10號星期一下午

我們的首站是位于本校內(nèi)的茂名金鷹制罐廠。

首先我們聽了廠的負(fù)責(zé)人給我們講了有關(guān)中空吹塑機和注塑機的生產(chǎn)原理和流程。

中空吹塑機的產(chǎn)原理：將聚乙烯原料投入到吹塑機，加熱到熔融狀態(tài)，再從吹塑機的直角機頭擠出管坯，當(dāng)管坯達到要求的長度時，迅速合模，切斷管坯，并在管坯中注入壓縮氣體，使模具中的管坯吹脹成型。

在工廠中我們也認(rèn)識了原材料高密度聚乙烯和紅色母的形狀和破碎機，混色機等的生產(chǎn)設(shè)備。也了解了一些生產(chǎn)的相關(guān)參數(shù)和混合的比例。

在跟生產(chǎn)工人的交談中也了解到他們的日生產(chǎn)量大概是一千個左右。每天是工作8個小時。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品主要是用來裝油。

xx年4月11號星期二上午

我們的第二站是高州市飛碟輪胎工業(yè)有限公司

首先該產(chǎn)的帶隊人給我們簡單的講解了該公司的介紹，下面是我從互聯(lián)網(wǎng)上找到的有關(guān)該公司的一些簡介：飛碟公司是全國力車胎、摩托車胎生產(chǎn)的重點企業(yè),擁有先進的輪胎設(shè)備及檢測設(shè)備;年生產(chǎn)摩托車輪胎、自行車輪胎能力萬套以上;摩托車胎有代號、公制、小輪徑三大系列的普通型輪胎、加強型輪胎、真空胎、自補胎等80多個品種;自行車胎有直邊、鉤邊、軟邊三大系列的普通型輪胎、加強型輪胎、精品胎、彩色胎等100多個品種。公司有30多年的輪胎生產(chǎn)經(jīng)驗,"飛碟"牌輪胎已通過國家"ccc"強制性產(chǎn)品認(rèn)證,先后被評為省優(yōu)、部優(yōu)和國家a級產(chǎn)品,茂名市"十大工業(yè)品牌"之一.

接下來我們便參觀了該廠的生產(chǎn)過程，從領(lǐng)隊人那得知輪胎主要原材料--優(yōu)質(zhì)天然橡膠由泰國橡膠公司直供;飛碟公司和茂名永業(yè)股份有限公司強強合作,由茂名永業(yè)直供高性能的n234炭黑作輪胎的補強材料,使產(chǎn)品更耐磨、耐載.飛碟公司引進的auto-cad技術(shù)進行輪胎設(shè)計,從而大大縮短了新產(chǎn)品開發(fā)周期,提高產(chǎn)品精度.飛碟公司采用了國際上先進的生產(chǎn)技術(shù):成型彈簧反包、精度高;硫化電腦自動控制;密煉采用橡膠共溶的薄膜包裝后自動投料;壓延采用自動調(diào)節(jié)的高精度四輥壓延機壓延復(fù)膠;橡膠加工采用生物凝固技術(shù)代替酸凝固,從根本上保證了橡膠優(yōu)異性能.

xx年4月12號和14號

廣東茂名眾和化塑有限公司的5個分廠。

分別是茂名眾和谷遠(yuǎn)高分子材料公司化塑1廠

茂名眾和谷遠(yuǎn)高分子材料公司化塑3廠ffs重包裝膜

茂名眾和化塑呈馳mps丁苯透明抗沖樹脂

廣東茂名眾和金塑包裝制品公司6廠

在這兩天的見習(xí)中我們學(xué)到了更多的東西，可以說大大的開闊了我們的眼界。

1.從中我了解到了以塑木復(fù)合材料來代替木材，不僅可以減少我國未來對木材的需求量、節(jié)約大量的森林資源，而且緩解了我國白色污染日益嚴(yán)重的問題。為固體廢舊物的綜合利用提供了一條新的途徑。它是一項利用廢棄資源綜合開發(fā)、變廢寶、既具有很高的經(jīng)濟效益、又具有良好的社會效益的可持續(xù)發(fā)展特點的環(huán)保型項目。目前，塑木復(fù)合材料已廣泛用于建筑、裝飾、包裝、運輸、倉儲等民用和商用領(lǐng)域。

2.通信電纜護套料產(chǎn)品采用美國聯(lián)炭公司(ucc)工藝技術(shù)生產(chǎn)的線性乙烯電纜專用樹脂為基料，加入炭黑和多種添加劑，經(jīng)混煉、塑化、造粒而成。

3.編織袋產(chǎn)品以茂名乙烯生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為原料，經(jīng)先進的設(shè)備和工藝精心加工而成

本產(chǎn)品具有強度大、包裝牢固、防潮、防水的特點;且外觀美、容易碼垛、搬運和運輸方便及包裝費用低廉。適用于化工產(chǎn)品、化肥、飼料、糧食、水泥、礦沙等粒狀、塊狀、粉狀等固態(tài)物質(zhì)的包裝。

4.丁苯透明抗沖樹脂以其透明、抗沖、無毒、高光澤、易加工、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能，使其成為二十世紀(jì)未發(fā)展最為迅速的一種高新材料。廣泛應(yīng)用于包裝、醫(yī)療器件、家電、玩具、鞋業(yè)、高檔日用和辦公用品等領(lǐng)域。其薄膜具有高透明、剛性、柔韌、光亮等顯暑優(yōu)點，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料，如gpps、san、pp等的改性，制成各種用途的塑料合金，極具發(fā)展?jié)摿?。本產(chǎn)品可采用注射成型、片材擠出、熱成型、吹塑成型、流延薄膜擠出等加工方法。

見習(xí)體會：

雖說只有一周的時間，但還是覺得收獲滿大的。感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。因此，對于我們這些在校的大學(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。

還有一點就是在進行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

篇9

一、概述

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到2000美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。

20*年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。

二、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ唷按烫杰娗椤保绻募夜窘o醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標(biāo)情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進藥了。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算?？傊?，要針對醫(yī)院的具體情況進行具體分析。

醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學(xué)術(shù)活動。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費”一項，專門負(fù)擔(dān)這些費用。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

比如**肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫(yī)院是2000元，一級甲等醫(yī)院是1000元。而*地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達5000元?！伴_戶費”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。

“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如*地平注射液“臨床費”是20元/瓶，**肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫(yī)生平時“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著OTC市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2.實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。

6.充分全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售。所有的活動都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點”（先進性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。

五、結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

篇10

20**年春節(jié)即將來臨，為確保節(jié)日商品市場供應(yīng)充足、上市銷售食品質(zhì)量安全、價格基本穩(wěn)定，讓全市人民群眾度過一個喜慶、安康、祥和的節(jié)假日，我委會同市糧食局、物價局、工商局等相關(guān)職能部門在加強節(jié)日市場監(jiān)管的同時，專門派人到文峰大世界、百貨大樓、金鷹國際等百貨商場，五星電器、蘇寧電器等家電大賣場，大潤發(fā)、時代超市、家樂福、麥德龍、易初蓮花、新一佳等大型超市，以及蔬菜副食品批發(fā)市場、水產(chǎn)品批發(fā)市場、百花果品批發(fā)市場，就元旦、春節(jié)兩大節(jié)日市場的貨源組織準(zhǔn)備情況、計劃供應(yīng)量、目前庫存及價格等情況進行了專題調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、春節(jié)市場供應(yīng)準(zhǔn)備情況

從調(diào)查情況來看，今年市區(qū)各大商場、超市、專業(yè)店、批發(fā)市場等商貿(mào)企業(yè)十分重視春節(jié)市場供應(yīng)工作，準(zhǔn)備充分，貨源充足，品種齊全，檔次結(jié)構(gòu)更趨合理，商品價格有漲有跌，節(jié)日市場供應(yīng)將呈現(xiàn)貨足質(zhì)優(yōu)、繁榮有序的良好局面。

一是貨源提前落實，儲備、供應(yīng)量增加。

商家歷來十分重視春節(jié)銷售旺季，未雨綢繆，精心組織安排，貨源提前落實。為防止雨雪天氣、運輸繁忙等造成供貨脫節(jié)，擴大倉庫囤貨面積，增加了糧油、豬肉等副食品的儲備供應(yīng)。如大潤發(fā)為保障節(jié)日供應(yīng)臨時新增了7500平方米的倉庫租用面積，主要儲備糧油等節(jié)日商品，貨源十分充裕。目前庫存大米可供 3天、庫存油可供20天左右。總公司在蘇州建有配送基地，統(tǒng)一配貨，并落實了運輸?shù)谋Ｕ洗胧粫r代超市北閣店新增了1500平方米倉庫租用面積，儲備糧油酒糖果等節(jié)日物資，另外儲備了30噸冷藏豬肉。

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二是物價總體穩(wěn)定，部分商品價格有漲有跌。

工業(yè)品價格總體保持平穩(wěn)。穿著類價格有升有降，黃金珠寶類價格同比有所上漲，家電類中空調(diào)價格同比有所上升，彩電尤其是液晶等平板彩電降幅較大。年終幾家家電大賣場都在搞活動，將價格降到最低，做大銷量，靠廠家返利。

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三是促銷趨于理性，服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

春節(jié)前，各大商場超市緊抓商機，布置環(huán)境，開展形式多樣的節(jié)日促銷活動，突出喜慶氛圍、人性化消費的特色，滿足人民群眾多方面的消費需求，節(jié)日氛圍已經(jīng)顯現(xiàn)。

據(jù)調(diào)查了解，現(xiàn)在消費者更加成熟，購物冷靜、理智，文峰大世界、百貨大樓、金鷹國際等各大商家促銷也更趨理性，從自身效益出發(fā)，春節(jié)期間不會搞大幅度降價讓利等大型促銷活動，但購物送禮品、部分換季商品打折等小型促銷活動不斷，形式多樣，貫穿節(jié)日前后，并更加重視服務(wù)質(zhì)量與信譽，營造良好的節(jié)日消費環(huán)境和氛圍。文峰大世界在大門立柱上張貼了“講文明，有禮貌，重服務(wù)，打造文明和諧新南通；重商德，守商譽，鑄商魂，塑造滿意工程新形象”的大幅對聯(lián)，突出了文峰人的服務(wù)理念。通潤發(fā)、家樂福、時代超市、麥德龍、易初蓮花、新一佳等大型超市紛紛開展購物積點返利、抽獎送禮等促銷活動喜迎春節(jié)，時代超市北閣店還開展了代客加工香腸、腌咸肉等便民服務(wù)。

二、春節(jié)市場監(jiān)管舉措

為確保全市人民歡度元旦、春節(jié)兩大節(jié)日，我市各職能部門整體聯(lián)動，從市場供應(yīng)到監(jiān)管采取了一系列措施。

1、全力保障供應(yīng)。

在糧油供應(yīng)方面，市糧食局加強了市級儲備糧、油的管理，加快了儲備糧入庫進度，確保應(yīng)急供應(yīng)實物保障；加強了糧油市場的監(jiān)測，完善糧食應(yīng)急保供預(yù)案，提高應(yīng)對能力；加大了糧食區(qū)域產(chǎn)銷合作，填補我市缺口糧源；加強對保供對象的調(diào)查，確保特殊群體的糧油供應(yīng)。開展了特困糧油實物幫扶。

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在豬肉等副食品供應(yīng)方面，市經(jīng)貿(mào)委采取了六條措施：一是下發(fā)了《關(guān)于做好20**年元旦、春節(jié)市場供應(yīng)工作的通知》，并及時轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)貿(mào)委關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《商務(wù)部關(guān)于做好20**年元旦、春節(jié)期間市場供應(yīng)有關(guān)工作的通知》的通知，要求各縣（市）、區(qū)商務(wù)主管部門和各重點商貿(mào)流通企業(yè)高度重視節(jié)日市場供應(yīng)和食品安全工作，精心組織貨源，豐富節(jié)日市場供應(yīng)；二是采取切實措施，鼓勵屠宰企業(yè)多調(diào)入生豬滿足市場供應(yīng)；三是充分發(fā)揮農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、發(fā)揮現(xiàn)代流通商業(yè)網(wǎng)點的作用，強化批發(fā)市場、大型生鮮超市“豬肉”的儲備和供應(yīng)能力優(yōu)勢，積極組織家禽、水產(chǎn)品、蔬菜、水果等副食品滿足市場供應(yīng)；四是強化對儲備生豬（豬肉）的監(jiān)管，在當(dāng)?shù)厣i屠宰管理部門加強日常監(jiān)管的基礎(chǔ)上，市有關(guān)部門加大巡查力度，保障儲備生豬（豬肉）的存欄（庫存）數(shù)量，做好應(yīng)急準(zhǔn)備；五是加強對節(jié)日供應(yīng)和市場變化情況的監(jiān)測分析。從20**年7月以來一直堅持糧、油、肉、蛋、蔬菜、水產(chǎn)品、水果等生活必需品網(wǎng)上日報、監(jiān)測制度，主要副食品市場供應(yīng)監(jiān)測周報制度，并通過XX市人民廣播電臺每周向市民XX市商務(wù)天氣預(yù)報。建立和完善市場異常波動監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)，適時組織調(diào)控，維護市場穩(wěn)定；六是繼續(xù)積極配合市教育局，做好大專院校學(xué)生食堂的副食品供應(yīng)工作。

2、強化食品安全監(jiān)管。

繼續(xù)在全市開展放心消費活動，開展豬肉質(zhì)量和食品安全專項整治活動。各級商務(wù)主管部門會同公安、衛(wèi)生、工商、農(nóng)業(yè)、食品藥品監(jiān)管局等相關(guān)部門，開展生豬屠宰加工行業(yè)的專項整治活動，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰和制售病死豬肉、注水豬肉等違法行為。加強對生豬定點屠宰企業(yè)的監(jiān)督、檢查，依法嚴(yán)處違法違規(guī)行為。各有關(guān)職能部門加大監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)營行為，保證市民食肉安全。

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3、強化市場價格監(jiān)管。