導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場(chǎng)分析報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

市場(chǎng)一部共有4條營銷線路，目前經(jīng)營商戶共為565戶，其中正常經(jīng)營戶為549戶，分別為工區(qū)線150戶、航空線143戶、南郊線143戶和信息員線113戶。其他16戶為無周期商戶。

1、卷煙銷售情況

2019年8月份一部共銷售卷煙422.7箱，其中工區(qū)線125.04箱、航空線118.3箱、南郊線94.71箱，信息員線84.65箱。 一部線路均屬于城市市場(chǎng)，卷煙零售商戶的品牌涵蓋面非常廣，最多的能夠達(dá)到150多個(gè)品牌，最少的也有50多個(gè)品牌。市場(chǎng)主銷牌號(hào)還是黃金葉（帝豪）、黃金葉（硬紅旗渠）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、芙蓉王（硬）、玉溪（軟），利群（新版）、南京（紅）、云煙（紫）等，但由于市場(chǎng)調(diào)控因素，一些品牌投放量較少，每周都訂貨的零售商戶基本夠賣，大部分都是零盒銷售，成條銷售的話貨源不足，如遇到訂貨日缺貨了，零售商戶的銷售就會(huì)斷檔。

2、市場(chǎng)庫存情況

根據(jù)在市場(chǎng)走訪過程中了解的情況，目前二十五檔以上的商戶卷煙庫存都比較大，商戶單次訂足率幾乎能夠達(dá)到100%，月定量能夠訂滿，二十五檔以上的尤其是二十八到三十檔的商戶有備貨的習(xí)慣。十六檔到二十四檔左右的商戶單次定量也較多，但是大多數(shù)主要訂購緊俏卷煙。十五檔以下的商戶基本是每周賣多少訂多少，庫存較少，商戶反映一些緊俏卷煙如南京煊赫門、利群、南京紅貨源供應(yīng)不足，匹配度不高。

篇2

一、 市場(chǎng)基本情況

*****位于****中部，與*****接壤，轄區(qū)面積  平方公里。全縣轄  鎮(zhèn)   鄉(xiāng)  個(gè)行政村。地廣人稀是我縣的基本情況，全縣總?cè)丝?nbsp;  人，其中農(nóng)村人口    人，城市人口   人；是全市的版圖大縣、人口小縣。2019年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入    元，農(nóng)村居民人均可支配收入    元，縣域基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，工業(yè)發(fā)展緩慢，農(nóng)業(yè)發(fā)展滯后，消費(fèi)結(jié)構(gòu)偏低。

1、  轄區(qū)客戶基本情況。

目前我縣共有客戶    戶，其中城鎮(zhèn)零售戶   戶，鄉(xiāng)村零售戶   戶，占轄區(qū)人口總數(shù)的   ；訂貨方式全部為網(wǎng)上訂貨，電子結(jié)算。目前共發(fā)展現(xiàn)代卷煙零售終端    戶，“319”客戶   戶。

轄區(qū)客戶業(yè)態(tài)分類情況：

項(xiàng)目

合計(jì)

煙酒店

食雜店

娛樂服務(wù)

超市

便利店

商場(chǎng)

其他

客戶數(shù)

各類業(yè)態(tài)客戶數(shù)分別為：煙酒店   戶，超市   戶，商場(chǎng)  戶，便利店   戶，食雜店   戶，娛樂服務(wù)   戶，其它類    戶。轄區(qū)客戶主要以食雜店和便利店為主，食雜店客戶占總客戶數(shù)的   %，便利店客戶占客戶總數(shù)的    %。

九月份我縣新增客戶   戶。

轄區(qū)品牌基本情況。

九月份我縣轄區(qū)累計(jì)在銷品牌品規(guī)    個(gè)，共計(jì)銷售卷煙    箱（去年同期   箱），同比增加   箱，增幅為   %；

銷售金額    萬元（去年同期*萬元），同比增長(zhǎng)*萬元，增幅為*%；

條均價(jià)*元/條（去年同期*元/條），同比減少*元/條。

二類煙銷售*箱，（去年同期*箱），同比增加*箱，增幅*%。

細(xì)支煙銷售*箱，（去年同期*箱），同比增長(zhǎng)*箱，增幅*%。

轄區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)情況。

今年舊城區(qū)改造工程已經(jīng)開始，外來務(wù)工人員也逐漸增多，將為本縣經(jīng)濟(jì)帶來不少動(dòng)力。而本縣區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一直不景氣，洗煤廠、焦化廠、水泥廠等工廠還一直處于停業(yè)狀態(tài)，導(dǎo)致今年有很多社會(huì)勞動(dòng)力處于失業(yè)狀態(tài)，使市場(chǎng)消費(fèi)能力和水平都有所下降.以上是當(dāng)前我縣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。這些原因很大程度的影響了我縣的市場(chǎng)消費(fèi)水平的發(fā)展。

二、 月度（季度）市場(chǎng)分析

1、社會(huì)庫存分析。包括社會(huì)庫存總量、城鎮(zhèn)及農(nóng)村社會(huì)庫存量及環(huán)比情況。319客戶戶均社會(huì)庫存及環(huán)比情況。                 

單位（箱）

序號(hào)

全部客戶

城鎮(zhèn)客戶

農(nóng)村客戶

319客戶

備注

社會(huì)庫存

戶均庫存

2、市場(chǎng)價(jià)格分析。主要內(nèi)容分為兩塊：一是基本部分，具體包括緊俏、順銷、新品主要品規(guī)價(jià)格情況及環(huán)比情況（緊俏品規(guī)指有溢價(jià)品規(guī)或市場(chǎng)供明顯小于求品規(guī)，順銷品規(guī)僅指銷量前20%以內(nèi)品規(guī)，新品指上市一年以內(nèi)品規(guī)）。二是319客戶部分。主要是僅面向全部或部分319客戶投放的新品市場(chǎng)價(jià)格情況及環(huán)比情況表格可視情況增減）。

序號(hào)

類別

品規(guī)名稱

包均價(jià)

條均價(jià)

市場(chǎng)流動(dòng)價(jià)

1

緊俏品規(guī)

軟中華

70

650

600

2

南京雨花石

55

500

--

3

黃金葉（天香）

60

550

500

4

5

荷花（細(xì)支）

50

430

420

6

軟牡丹

13

130

130

1

順銷品規(guī)

紫云

10

95

----

2

云煙（福）

12

115

----

3

           

芙蓉王（硬）

25

240

----

4

軟經(jīng)典紅塔山

8

75

-----

5

金猴王

6

60

-----

1

新品

長(zhǎng)白山（迎春中支）

13

120

120

2

鉆石（硬迎賓）

7

67

-----

3

紅塔山（新時(shí)代）

10

95

95

4

紅金龍（愛你）

10

100

-----

5

鉆石（金玉蘭）

18

175

170

3、自律互助小組運(yùn)行情況。

結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，在全縣范圍內(nèi)開展卷煙零售戶自律互助小組建設(shè)工作，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際開展情況，現(xiàn)階段推進(jìn)情況如下：

為確保自律互助小組建設(shè)工作的順利進(jìn)行，成立自律互助小組建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由營銷部主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，相關(guān)股室、部門負(fù)責(zé)人為成員的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

2018年累計(jì)建立*個(gè)小組，*戶。截止2019年八月底重新簽訂小組*組，累計(jì)發(fā)展成員*戶。占總客戶數(shù)的*%。其中城區(qū)客戶*戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶*戶，鄉(xiāng)村客戶*戶。

縣局

總體

城鎮(zhèn)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)

鄉(xiāng)村

小組個(gè)數(shù)

成員數(shù)

小組個(gè)數(shù)

成員數(shù)

小組個(gè)數(shù)

成員數(shù)

小組個(gè)數(shù)

成員數(shù)

目前比較突出的問題：

1.小組互動(dòng)不夠，小組成員之間信任度有待提高。目前小組會(huì)議主要是專賣人員進(jìn)行法制教育，營銷人員講解相關(guān)營銷政策、宣傳新品、教授經(jīng)營指導(dǎo)技巧等內(nèi)容，難以滿足零售客戶的教育培訓(xùn)需求?？蛻魪男牡灼谕軌蚱絻r(jià)甚至溢價(jià)銷售卷煙來獲得更多的利潤(rùn)，但卻不愿意先他人之行，擔(dān)心自己穩(wěn)價(jià)后會(huì)損失客源，只意識(shí)到成員間存在競(jìng)爭(zhēng)，還未意識(shí)到合作可以獲得更多的好處，成員間不能相互信任，一旦聽說有更便宜的賣價(jià)就直接讓利。

2.成員的監(jiān)督功能有待發(fā)揮。小組成員“抬頭不見低頭見”，大部分不愿意指出他人違約行為，個(gè)別小組長(zhǎng)抱有“和稀泥”的態(tài)度，造成小組監(jiān)督功能缺失，發(fā)揮不了作用，久而久之，小組將形同虛設(shè)。

3.轄區(qū)小客戶比例較大，如何調(diào)動(dòng)小客戶參與小組的積極性，實(shí)施比較困難。

三、 月度（季度）品牌分析

1、    整體市場(chǎng)客戶盈利情況。

通過近期的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)各業(yè)態(tài)類型客戶所調(diào)查數(shù)據(jù)測(cè)算出客戶總體經(jīng)營毛利率達(dá)到*%左右；城鎮(zhèn)毛利率在*%左右，鄉(xiāng)村毛利率在*%左右，現(xiàn)代終端*%左右，自律互助小組*%左右。319客戶毛利率在*%左右。由于市場(chǎng)投放策略的改變和價(jià)格自律小組運(yùn)行，當(dāng)前城鎮(zhèn)客戶盈利水平逐漸提高，2018年起經(jīng)濟(jì)回升，卷煙市場(chǎng)好轉(zhuǎn)。卷煙控量銷售零售價(jià)格逐漸提高。

部分暢銷品規(guī)市場(chǎng)價(jià)格執(zhí)行情況如下表：

商品名稱

本期

上年同期

云煙(紫)

95

90

云煙(福)

115

110

芙蓉王(硬)

230

220

紅塔山(硬經(jīng)典)

75

70

紅塔山(軟經(jīng)典)

75

70

利群(新版)

130

130

南京(炫赫門)

160

150

紅河(軟甲)

-

-

黃山(新一品)

-

-

長(zhǎng)白山(軟紅)

100

95

白沙(精品二代)

100

97

長(zhǎng)白山(紅)

75

70

中華(硬)

420

400

黃金葉(金滿堂)

100

95

鉆石(軟紅)

55

50

中華(軟)

620

610

南京(雨花石)

500

480

云煙(軟珍品)

215

210

玉溪(軟)

210

210

黃鶴樓(天下名樓)

150

150

目前大部分卷煙市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定并呈上升趨勢(shì)，客戶盈利水平普遍提高。

四、 工作中存在的不足

1、客戶經(jīng)理工作主動(dòng)性、積極性、工作責(zé)任心有待提高。主要表現(xiàn)在工作中存在“等、要、靠”的思想，遇到問題不能積極主動(dòng)的想辦法、動(dòng)腦筋，工作中講客觀問題的多，存在等安排，等解決辦法，安排一下、動(dòng)一下的消極思想。

2、整體營銷工作能力與水平有待提高。主要表現(xiàn)在工作方法還不夠靈活，在完成卷煙銷售目標(biāo)、品牌培育等方面還存在搭銷、強(qiáng)制壓貨的不規(guī)范行為。

3、聯(lián)系客戶不夠緊密，市場(chǎng)走訪有待進(jìn)一步加強(qiáng)。在今年的工作中我們將客戶經(jīng)理下市場(chǎng)作為了一項(xiàng)重要工作來抓，并結(jié)合專賣工作百日殲滅戰(zhàn)分組對(duì)市場(chǎng)每月進(jìn)行地毯式檢查與服務(wù)，雖然取得了一定效果，市場(chǎng)情況大有好轉(zhuǎn)，但在走訪中營銷人員在應(yīng)用服務(wù)策略與方法方面還不能夠靈活掌握，對(duì)市場(chǎng)的研判、卷煙需求預(yù)測(cè)還不夠準(zhǔn)確。主要還是對(duì)客戶的了解不夠深，對(duì)客戶的分析不全面，對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求掌握不準(zhǔn)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研、需求預(yù)測(cè)等方面不夠精準(zhǔn)。

4、挖掘市場(chǎng)潛力還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀態(tài)下，受國家宏觀政策及社會(huì)控?zé)熜蝿?shì)影響，卷煙市場(chǎng)需求出現(xiàn)了下降態(tài)勢(shì)，我們?nèi)绾畏€(wěn)銷量、穩(wěn)價(jià)格，是當(dāng)前的一大難題。特別是未來市場(chǎng)從哪里挖掘，卷煙銷量從哪里得到保障是我們需要深入研究的問題。

以上問題的存在說明我們的工作還做得不深不細(xì)，我們將盡快研究具體措施，逐步加以解決。

五、 下一步措施

一是繼續(xù)加強(qiáng)百日殲滅戰(zhàn)工作方法，堅(jiān)持全員專賣、全員營銷，做到守土有責(zé)，為卷煙銷售提供有力保障。

二是緊盯每周訂貨成功率，緊緊圍繞卷煙銷售目標(biāo)，在每次訂貨周期內(nèi)，抓住每一天、每個(gè)片區(qū)、每個(gè)客戶、每條煙的銷售機(jī)會(huì)，緊盯客戶訂單需求，與客戶進(jìn)行密切溝通，并逐個(gè)關(guān)注客戶電子結(jié)算余額，提醒客戶在在網(wǎng)訂時(shí)間存足貨款，以免影響正常訂貨，對(duì)網(wǎng)訂期間未訂貨的客戶及時(shí)進(jìn)行電話提醒，保證客戶按時(shí)提交訂單。

篇3

對(duì)此，速途研究院分析團(tuán)隊(duì)搜集第三方軟件下載平臺(tái)數(shù)據(jù)，結(jié)合問卷調(diào)查等方式，對(duì)手機(jī)閱讀市場(chǎng)進(jìn)行探討分析。

報(bào)告要點(diǎn)：

·常用軟件比例：iReader讀書領(lǐng)跑手機(jī)閱讀軟件市場(chǎng)

·下載排行榜：iReader讀書、書旗免費(fèi)小說和91熊貓看書榮獲前三甲

·好評(píng)排行榜：手機(jī)閱讀市場(chǎng)整體分?jǐn)?shù)較高，書旗免費(fèi)小說8.4分取勝

·使用者特點(diǎn)：學(xué)生時(shí)代開始使用，睡覺前使用最多，持續(xù)閱讀時(shí)長(zhǎng)小于1小時(shí)。

一.手機(jī)閱讀軟件分析

常用手機(jī)閱讀軟件比例分布

進(jìn)行手機(jī)閱讀的方式分為手機(jī)自帶軟件和第三方軟件下載，自帶軟件由于其局限性很少有人使用，大都通過第三方軟件下載軟件。隨著人們的需求變化，第三方手機(jī)閱讀軟件種類也越來越多，來滿足人們的各種需求。

(速途研究院制圖)

調(diào)查顯示，人們最常使用的手機(jī)閱讀軟件比例分為三個(gè)層次，分別是占比在10%左右的軟件、5%左右、1%左右。

位于第一層次的有iReader讀書，占比排名第一，有17.20%的網(wǎng)民使用該軟件進(jìn)行閱讀;書旗免費(fèi)小說和91熊貓看書奮力追進(jìn)，分別是13.18%、12.61%的占比;中國移動(dòng)手機(jī)閱讀和安卓免費(fèi)讀書、QQ閱讀也躋身第一層次。

第二層次的軟件占比在5%左右，有塔讀文學(xué)(6.02%)、開卷有益(5.25%)、百閱(4.58%)、多看閱讀(3.62%)。

相對(duì)來說，位于第三層次的軟件占比就低很多，使用占比在1%左右，分別有網(wǎng)易云閱讀、Anyview閱讀、小說下載閱讀器、豆瓣閱讀、Kindle閱讀等軟件。

手機(jī)閱讀軟件下載排行榜和好評(píng)榜

(速途研究院制圖)

通過搜集安卓市場(chǎng)、豌豆莢、360手機(jī)助手等第三方軟件下載平臺(tái)的數(shù)據(jù)，列示手機(jī)閱讀軟件下載排行榜。iReader讀書以3262萬次的下載量領(lǐng)跑手機(jī)閱讀軟件市場(chǎng);書旗免費(fèi)小說和91熊貓看書分別排在第二、第三，但是與iReader讀書相比，下載量相差1000萬次之多。之后排名分別被中國移動(dòng)手機(jī)閱讀、安卓免費(fèi)讀書、QQ閱讀、塔讀文學(xué)占領(lǐng)。以上軟件的下載量總計(jì)都超過了1000萬次，成為手機(jī)閱讀軟件市場(chǎng)的主力。相對(duì)來說，下載量較少的有開卷有益、百閱、多看閱讀等。

軟件下載安裝后，是否達(dá)到網(wǎng)民心中期望值，網(wǎng)民會(huì)根據(jù)自己使用的情況進(jìn)行評(píng)論打分，我們綜合平均三方好評(píng)，列示下表。

(速途研究院制圖)

評(píng)分排行榜主要抓取下載量在1000萬次以上的7款閱讀軟件，綜合第三方軟件下載評(píng)分，書旗免費(fèi)小說(8.4分)、QQ閱讀(8.1分)和安卓免費(fèi)讀書(7.8分)榮獲評(píng)分排行榜前三甲。支持格式眾多、界面翻頁酷炫、海量圖書、下載流暢等優(yōu)勢(shì)成為其共同點(diǎn)，深受廣大使用者喜愛。iReader讀書、91熊貓看書下載量排名靠前，但是評(píng)分上略輸一籌，只拿到7.2分和6.6分，改進(jìn)的空間還很大;塔讀文學(xué)和中國移動(dòng)手機(jī)閱讀相對(duì)來說，評(píng)分就低很多了。(評(píng)分因?yàn)椴扇〉南螺d平臺(tái)數(shù)量有限，外加不是每一個(gè)下載者都會(huì)去評(píng)分，因此此評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)可能與市場(chǎng)真實(shí)反映不相吻合，僅供參考)

手機(jī)閱讀軟件有用性分析

(速途研究院制圖)

“免費(fèi)”意識(shí)在中國根深蒂固，對(duì)于軟件也同樣。經(jīng)調(diào)查顯示，80.77%的人們表示在手機(jī)閱讀類軟件上從來沒有花過錢;10.58%的人們?cè)Ц哆^0—10元之間的金額，從占比和金額上來看都是很少的一部分;10—100元之間的比例僅有8.65%。

一款軟件有沒有市場(chǎng)，是不是一款有用性的軟件，很大部分取決于使用者的態(tài)度。絕大部分使用者表示手機(jī)閱讀是一款很有用的服務(wù)，節(jié)省了買書的錢又可以提高看書的效率。相信手機(jī)閱讀的市場(chǎng)會(huì)越來越壯大，滿足人們更多欲望。

二.手機(jī)閱讀軟件使用者特點(diǎn)分析

(速途研究院制圖)

調(diào)查顯示，絕大部分人群在學(xué)生時(shí)代開始使用手機(jī)閱讀，這與智能手機(jī)的普及和學(xué)生時(shí)代的特性分不開的。24.79%的人們從初中開始使用，從高中開始的有37.78%， 31.36%表示從大學(xué)開始使用，學(xué)生時(shí)代開始使用手機(jī)閱讀的占比達(dá)到了九成之多。

(速途研究院圖)

生活和壓力的增大，使人們很難拿出大量的時(shí)間進(jìn)行閱讀。同時(shí)隨著智能手機(jī)的普及，大部門人群選擇手機(jī)閱讀，可以利用碎片化的時(shí)間去豐富充斥生活。晚上睡覺前成為最佳時(shí)段;其次是上班/課休息時(shí)間和上下班路上得閑散時(shí)間;當(dāng)然也有一部分人會(huì)在上班前或者吃飯時(shí)間進(jìn)行手機(jī)閱讀。

(速途研究院制圖)

篇4

2013年一季度中國廣告市場(chǎng)開局喜人增長(zhǎng)跑贏GDP

2012年，在宏觀經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境下，在限娛令、限廣令等一系列政令的影響下，中國媒體廣告市場(chǎng)受到了很大的沖擊，全年增幅僅為5.7%，為近年來罕見低增長(zhǎng)。2013年第一季度，中國GDP同比增長(zhǎng)7.7%，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，基本延續(xù)了去年四季度以來的企穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)。一季度中國社會(huì)消費(fèi)品零售額超過5.5萬億元，相比去年四季度，內(nèi)需短期有收縮，年中有望逐步企穩(wěn)。3月份CPI為2.1%，低于市場(chǎng)預(yù)期，通脹預(yù)期減弱。對(duì)外貿(mào)易也延續(xù)了去年第四季度以來反彈回升的勢(shì)頭，繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。在宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的大背景下，2013年一季度中國廣告市場(chǎng)開局喜人，增長(zhǎng)11.3%，高于GDP 7.7%的增幅，同時(shí)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出去年同期1.5%的增長(zhǎng)。(見圖)

電視媒體恢復(fù)增長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)進(jìn)入平穩(wěn)期

一季度增長(zhǎng)主要靠電視拉動(dòng)，去年年初由于受到限娛、限廣等廣電政令調(diào)控和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，電視廣告市場(chǎng)受到很大的沖擊，今年一季度恢復(fù)增長(zhǎng)，增幅13.2%，高于廣告市場(chǎng)的平均漲幅。其中央衛(wèi)視收入額和時(shí)長(zhǎng)均有增加，地面頻道收入增幅緩慢，廣告時(shí)長(zhǎng)縮減。廣告投放繼續(xù)向全國性高端化品質(zhì)化平臺(tái)聚焦。電臺(tái)廣告收入穩(wěn)步增長(zhǎng)13.6%，繼續(xù)引領(lǐng)傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)漲幅。繼報(bào)紙后，雜志也出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，紙媒堪憂，需要更快進(jìn)行數(shù)字化、電子化步伐。網(wǎng)絡(luò)(不包括搜索類)進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期，同比增長(zhǎng)18.8%。(見圖)

“大消費(fèi)”行業(yè)依然集中傳統(tǒng)平臺(tái)寶潔穩(wěn)居廣告主首位

行業(yè)方面，日化、食品、商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)、飲料、藥品“大消費(fèi)”行業(yè)繼續(xù)傳統(tǒng)廣告投放市場(chǎng)的主力軍團(tuán)。除了商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)和藥品投放依然縮減外，其他三大主力行業(yè)均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，尤其是來自春節(jié)因素的影響，食品和飲料增長(zhǎng)顯著，增幅均超過20%。日化行業(yè)10%的增長(zhǎng)穩(wěn)居投放額霸主，其中歐萊雅是中國廣告市場(chǎng)一季度投放刊例額最大的品牌，但增長(zhǎng)減速。寶潔穩(wěn)居廣告主首位，不僅在傳統(tǒng)媒體投放最大額的投放，在互聯(lián)網(wǎng)上也是投放冠軍，并保持快速增長(zhǎng)。除了主力行業(yè)增長(zhǎng)外，酒類、清潔用品、房地產(chǎn)和交通行業(yè)一季度增長(zhǎng)也表現(xiàn)強(qiáng)勁，房地產(chǎn)雖然環(huán)比去年四季度下滑，但對(duì)比去年同期呈現(xiàn)24%增長(zhǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已然回暖。而在去年同樣低迷的交通行業(yè)也有25%的增長(zhǎng)。家電家居行業(yè)從一季度的投放表現(xiàn)看，依舊低迷。(見圖)

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放市場(chǎng)上，交通、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類、食品飲料是主力投放行業(yè)。食品、飲料、酒類、醫(yī)藥、日化、個(gè)人用品等傳統(tǒng)行業(yè)增長(zhǎng)顯著，繼續(xù)加速在互聯(lián)網(wǎng)傳播。尤其在傳統(tǒng)媒體上投放縮減的醫(yī)藥行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上有62%的高增長(zhǎng)投入。部分行業(yè)的媒體傳播轉(zhuǎn)型，值得關(guān)注。(見圖)

昌榮預(yù)測(cè)：2013中國廣告市場(chǎng)增幅約為9.7%

篇5

報(bào)告要點(diǎn)：

品牌關(guān)注格局：8月，中國電子書市場(chǎng)漢王以42.2%的關(guān)注份額位居首位，領(lǐng)先排名第二位的盛大22.1個(gè)百分點(diǎn)；第五名之后品牌的關(guān)注份額均在5.0%以下。

產(chǎn)品關(guān)注格局：盛大Bambook白色經(jīng)典版以高達(dá)13.9%的關(guān)注份額成為本月最受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品型號(hào)；漢王黃金屋(2GB)的關(guān)注份額也相對(duì)較高，為12.8%；入圍十款電子書產(chǎn)品的市場(chǎng)報(bào)價(jià)差別較大。

產(chǎn)品特征分析：501-1000元電子書產(chǎn)品的數(shù)量占比和關(guān)注份額均最高；大多數(shù)消費(fèi)者喜好6英寸顯示屏電子書，其關(guān)注份額明顯高于其他類型屏幕尺寸產(chǎn)品的關(guān)注份額。

案例分析：2012年1-8月，中國電子書市場(chǎng)紐曼品牌關(guān)注排名一直在第三到第五間徘徊，但關(guān)注份額一直處于較低的水平，在4.0%-11.0%之間波動(dòng)。

一、品牌關(guān)注格局

漢王位居關(guān)注榜榜首

2012年8月，中國電子書市場(chǎng)漢王以42.2%的關(guān)注份額位居首位，領(lǐng)先排名第二位的盛大22.1個(gè)百分點(diǎn)；紐曼位居第三位，關(guān)注份額明顯較低，為10.4%；索尼與愛國者關(guān)注份額分別為5.4%、5.1%，分列第四、第五位；其他品牌的關(guān)注份額均在5.0%以下。

(圖) 2012年8月中國電子書市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布

二、產(chǎn)品關(guān)注格局

(一)產(chǎn)品熱門型號(hào)

盛大Bambook白色經(jīng)典版最受青睞

2012年8月，中國電子書市場(chǎng)中，最受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品型號(hào)為盛大Bambook白色經(jīng)典版。此款產(chǎn)品本月的關(guān)注份額高達(dá)13.9%，6英寸顯示屏，支持WIFI、3G上網(wǎng)和USB連接PC上網(wǎng)，600*800像素分辨率，市場(chǎng)報(bào)價(jià)為499元。

漢王黃金屋(2GB)的關(guān)注份額也相對(duì)較高，為12.8%；此款產(chǎn)品支持WIFI IEEE 802.11b/g上網(wǎng)功能，6英寸屏幕尺寸，800*600像素分辨率，市場(chǎng)報(bào)價(jià)為999元。其他產(chǎn)品的關(guān)注份額均在5.0%以下。

(圖) 2012年8月中國電子書市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名

產(chǎn)品：Bambook白色經(jīng)典版盛大電子書產(chǎn)品特性：6英寸關(guān)注份額過六成

市場(chǎng)報(bào)價(jià)差異較大

本月，最受消費(fèi)者關(guān)注的十款電子書產(chǎn)品的市場(chǎng)報(bào)價(jià)差別較大。其中，排名第四位的漢王E920電紙書的報(bào)價(jià)最高，大2830元，此款產(chǎn)品支持WIFI上網(wǎng)功能，9.7英寸屏幕尺寸；排名第五位的紐曼E讀6220(4GB)報(bào)價(jià)最低，為498元，6英寸顯示屏；居于首位的盛大Bambook白色經(jīng)典版報(bào)價(jià)相對(duì)較低，為499元。

六款6英寸入圍產(chǎn)品

2012年8月，中國電子書市場(chǎng)，最受消費(fèi)者關(guān)注的十款產(chǎn)品中，有六款產(chǎn)品的屏幕尺寸為6英寸，市場(chǎng)平均價(jià)格為689元；此外還有兩款5英寸屏幕產(chǎn)品，報(bào)價(jià)均為575元；另外兩款屏幕尺寸分別為9.7英寸和8英寸，市場(chǎng)報(bào)價(jià)分布為2830元和1950元。

排名

產(chǎn)品名稱

容量

尺寸

上網(wǎng)功能

價(jià)格

1

盛大 Bambook白色經(jīng)典版

-

6英寸

WIFI，3G，PC

￥499

2

漢王 黃金屋(2GB)

2GB

6英寸

WIFI IEEE 802.11b/g

￥999

3

索尼 PRS-T1(WIFI版)

-

6英寸

支持WIFI

￥959

4

漢王 E920電紙書

-

9.7英寸

支持WIFI

￥2，830

5

紐曼 E讀6220(4GB)

4GB

6英寸

-

￥498

6

漢王 N510II電紙書

512MB

5英寸

-

￥575

7

漢王 N800電紙書

512MB

8英寸

支持WIFI

￥1，950

8

盛大 Bambook全鍵盤版(二代)

-

6英寸

支持WIFI

￥579

9

艾利和 story(2GB)

2GB

6英寸

-

￥599

10

漢王 N510精華版電紙書

-

5

-

￥575

(表) 2012年8月中國電子書市場(chǎng)最受關(guān)注的十款產(chǎn)品及主要參數(shù)

(二)產(chǎn)品價(jià)格段

501-1000元關(guān)注份額過半

2012年8月，中國電子書市場(chǎng)中數(shù)量占比最高的產(chǎn)品價(jià)格段為501-1000元，其關(guān)注份額也最高，為50.5%；500元以下低價(jià)格段產(chǎn)品的關(guān)注份額近1/4，而相應(yīng)的數(shù)量占比不足兩成；1001-2000元產(chǎn)品的數(shù)量占比為20.4%，關(guān)注份額為12.8%；2000元以上高價(jià)產(chǎn)品的關(guān)注份額及數(shù)量占比均最低。

(圖) 2012年8月中國電子書市場(chǎng)不同價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注與數(shù)量比例分布

(三)產(chǎn)品屏幕尺寸

6英寸關(guān)注份額高達(dá)60.1%

本月，中國電子書市場(chǎng)中，6英寸屏幕尺寸產(chǎn)品的關(guān)注份額高達(dá)60.1%，明顯高于其他類型屏幕尺寸產(chǎn)品的關(guān)注份額，可見，大多數(shù)消費(fèi)者喜好6英寸顯示屏；5英寸屏幕尺寸關(guān)注份額排名第二，為14.7%；其他尺寸產(chǎn)品的關(guān)注份額均在5.0%以下。

(圖) 2012年8月中國電子書市場(chǎng)不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例分布

產(chǎn)品：E讀6220(4GB)紐曼電子書

案例分析：紐曼501-1000元最受關(guān)注

三、案例分析-紐曼

關(guān)注份額略有波動(dòng)

據(jù)ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1-8月，中國電子書市場(chǎng)紐曼品牌關(guān)注排名一直在第三到第五間徘徊。在1-4月份，紐曼穩(wěn)居第四位，5月份降至第五位，6-7月份回歸第四位，本月再創(chuàng)新高，位居第三位。

從2012年1-8月中國電子書市場(chǎng)紐曼品牌排名與關(guān)注比例走勢(shì)分布圖可知，紐曼的排名雖保持在第三到第五位之間，但關(guān)注份額一直處于較低的水平，在4.0%-11.0%之間波動(dòng)。本月，達(dá)到1-8月份的最高值，10.4%，較上月上漲1.4個(gè)百分點(diǎn)。

(圖) 2012年1-8月中國電子書市場(chǎng)紐曼品牌排名與關(guān)注比例走勢(shì)分布

501-1000元產(chǎn)品最受關(guān)注

本月，中國電子書市場(chǎng)紐曼在售產(chǎn)品有30款。其中，20款501-1000元價(jià)位的產(chǎn)品關(guān)注份額最高，為48.4%；4款500元以下產(chǎn)品，關(guān)注份額高達(dá)47.5%，在不同價(jià)位類別產(chǎn)品中，其單位產(chǎn)品的關(guān)注比例最高；1000元以上的產(chǎn)品有6款，關(guān)注份額僅有4.1%。（來源：199IT 編選：）

(圖) 2012年8月中國電子書市場(chǎng)紐曼品牌不同價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注與數(shù)量比例分布

單位6英寸產(chǎn)品關(guān)注比例最高

篇6

一、問題及原因分析:

針對(duì)建筑業(yè)產(chǎn)值增速低于全省平均水平的問題，經(jīng)綜合分析，主要有以下原因：

1、我市建筑企業(yè)資質(zhì)等級(jí)普遍較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。我市目前有170余家建筑業(yè)企業(yè)，其中：一級(jí)企業(yè)3家，二級(jí)企業(yè)28家，大多都是三級(jí)或勞務(wù)分包企業(yè)。而全省有特級(jí)企業(yè)2家，一級(jí)企業(yè)170家，二級(jí)企業(yè)2100余家，我市建筑企業(yè)資質(zhì)等級(jí)水平明顯落后于省內(nèi)的其它城市。

2、我市建筑企業(yè)占有本市建筑市場(chǎng)的份額低，對(duì)外承包工程規(guī)模較小。建筑業(yè)產(chǎn)值是按照企業(yè)注冊(cè)地（含外地企業(yè)設(shè)立的經(jīng)工商、稅務(wù)登記的分支機(jī)構(gòu)）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，外地施工企業(yè)的產(chǎn)值是不計(jì)入我市建筑業(yè)總產(chǎn)值的。按相關(guān)規(guī)定，外地施工企業(yè)在我市承接工程只實(shí)行中標(biāo)后的備案制度，入市門檻低，導(dǎo)致今年外地施工企業(yè)大量涌入自貢建筑市場(chǎng)，且這些外地企業(yè)大多資質(zhì)等級(jí)高，承攬的多為規(guī)模大的項(xiàng)目，如s305改造工程、檀木林國賓府、龍城國際、南湖體育中心場(chǎng)館等。根據(jù)建設(shè)工程招投標(biāo)管理站的統(tǒng)計(jì)，20__年、20__年、20__年外地企業(yè)在本市承攬本文來源：文秘站 工程的中標(biāo)金額分別占全市招標(biāo)項(xiàng)目總金額的13.48%、18.97%、32.78%，呈逐年遞增的趨勢(shì)。特別今年外地企業(yè)中標(biāo)項(xiàng)目的金額比去年猛增約14個(gè)百分點(diǎn)，導(dǎo)致我市建筑業(yè)產(chǎn)值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少數(shù)總包企業(yè)在外地承接工程，且總承攬任務(wù)偏少。

3、20__年“5·12”地震造成重災(zāi)區(qū)當(dāng)年的建筑業(yè)產(chǎn)值較少，而今年的災(zāi)后重建和擴(kuò)大內(nèi)需等項(xiàng)目的實(shí)施，使得20__年全省建筑業(yè)產(chǎn)值大幅增加，主要貢獻(xiàn)地區(qū)為成都、德陽、綿陽、阿壩等重災(zāi)區(qū)，因而我市建筑業(yè)產(chǎn)值增速低于全省平均水平。

二、下一步工作措施:

1、著力將建筑業(yè)放到突出的位置抓好抓實(shí)。把做大做強(qiáng)建筑業(yè)納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，整合各種資源，出臺(tái)相關(guān)扶持政策，抓緊培育和完善建筑生產(chǎn)要素市場(chǎng)體系，加強(qiáng)對(duì)建筑企業(yè)改革的指導(dǎo)，加大服務(wù)力度，加快建筑隊(duì)伍的教育培訓(xùn)、鼓勵(lì)建筑企業(yè)科技創(chuàng)新和對(duì)外承包工程，充分發(fā)揮建筑業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)作用。

2、加快調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。積極實(shí)施大建筑業(yè)戰(zhàn)略，著力進(jìn)行經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵(lì)建筑企業(yè)向房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、建材生產(chǎn)經(jīng)營和其它新興三產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。要加大對(duì)具有一、二級(jí)總承包資質(zhì)企業(yè)的扶持力度，盡快催生一批更高資質(zhì)等級(jí)的建筑企業(yè)，打造建筑業(yè)龍頭企業(yè)，最近我局就新審批了有較好前景的華西能源工業(yè)股份有限公司的電力工程總承包資質(zhì)。合理發(fā)展專業(yè)承包企業(yè)，優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量高的專業(yè)承包企業(yè)，引導(dǎo)和支持中小建筑業(yè)企業(yè)向?qū)I(yè)化、技術(shù)型方向發(fā)展，大力發(fā)展勞務(wù)分包企業(yè)。

篇7

為了增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到了服裝廠進(jìn)行實(shí)習(xí)，短短的半個(gè)月中，使我經(jīng)歷了很多，成長(zhǎng)了很多.在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中，經(jīng)歷很正規(guī)的職業(yè)培訓(xùn)，很正式的和人去工作現(xiàn)場(chǎng)，(我的身份是助理)，第一次出差(身份變?yōu)榱藢＜遥笇?dǎo)老師)，第一例領(lǐng)到了工資，雖然只有不到一千元……

服裝廠簡(jiǎn)介：工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，服裝涉及多方面的。工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購、設(shè)計(jì)、檢查、倉庫、銷售、會(huì)計(jì)等多個(gè)部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內(nèi)地市場(chǎng)銷售，有時(shí)會(huì)涉及外國的訂單。目前前境不容樂觀，工廠內(nèi)、外部都存在很多的隱患。

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：由于種種關(guān)系，本人在實(shí)習(xí)期間跟隨相關(guān)的采購人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)采購相關(guān)

方面的知識(shí)。1、調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對(duì)比，選擇合理的原料供應(yīng)商。2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會(huì)判斷和檢測(cè)物料的質(zhì)量。3、處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路。4、合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識(shí)。5、有時(shí)會(huì)涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識(shí)到怎樣合理地進(jìn)行采購。

個(gè)人心得體會(huì)：一、認(rèn)識(shí)到采購的主要內(nèi)容：1、接受采購要求或采購指示。2、選擇和管理供應(yīng)商。一個(gè)好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)物料的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯(cuò)。5、貨到驗(yàn)收。二、認(rèn)識(shí)到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。三、認(rèn)識(shí)到人際關(guān)系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。四、認(rèn)識(shí)到倉庫的管理對(duì)合理的采購具有重要的作用。

本人看法：可分為四點(diǎn)。一、從資本集約度分析。工廠大部分工序都是由人來完成，在流程中人力和設(shè)備不能有機(jī)結(jié)合，嚴(yán)重降低生產(chǎn)效率。本人認(rèn)為運(yùn)作管理人員應(yīng)考慮哪些任務(wù)由人完成、哪些任務(wù)由機(jī)器完成的問題。二、從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)能否靈活對(duì)應(yīng)產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力。在本工廠中，不論在設(shè)備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類時(shí)，難以在較短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)品種變換到另一個(gè)品種。生產(chǎn)工人大部分都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務(wù)，不能在任務(wù)的多個(gè)環(huán)節(jié)和流程中進(jìn)行調(diào)配。

三、從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。工廠正是由于設(shè)計(jì)方面的問題導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的不佳。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，允許顧客提出自己對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來兩方面的益處。四、從資金預(yù)算分析。

篇8

見習(xí)目的：

為了今后實(shí)際工作的需要，為了接觸廣闊的社會(huì)，豐富我們的知識(shí)和閱歷。進(jìn)工廠見習(xí)是一個(gè)很好的辦法。哲學(xué)唯物辯證論的一個(gè)最顯著的特點(diǎn)，就是強(qiáng)調(diào)它的實(shí)踐性。這次見習(xí)的主要目的是使我對(duì)與專業(yè)密切相關(guān)的一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程有了進(jìn)一步的了解。比如了解中空吹塑、注塑成型過程及其結(jié)構(gòu)以及輪胎等產(chǎn)品的具體生產(chǎn)流程。

見習(xí)內(nèi)容：

4月10號(hào)星期一下午

我們的首站是位于本校內(nèi)的茂名金鷹制罐廠。

首先我們聽了廠的負(fù)責(zé)人給我們講了有關(guān)中空吹塑機(jī)和注塑機(jī)的生產(chǎn)原理和流程。

中空吹塑機(jī)的產(chǎn)原理：將聚乙烯原料投入到吹塑機(jī)，加熱到熔融狀態(tài)，再從吹塑機(jī)的直角機(jī)頭擠出管坯，當(dāng)管坯達(dá)到要求的長(zhǎng)度時(shí)，迅速合模，切斷管坯，并在管坯中注入壓縮氣體，使模具中的管坯吹脹成型。

在工廠中我們也認(rèn)識(shí)了原材料高密度聚乙烯和紅色母的形狀和破碎機(jī)，混色機(jī)等的生產(chǎn)設(shè)備。也了解了一些生產(chǎn)的相關(guān)參數(shù)和混合的比例。

在跟生產(chǎn)工人的交談中也了解到他們的日生產(chǎn)量大概是一千個(gè)左右。每天是工作8個(gè)小時(shí)。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品主要是用來裝油。

xx年4月11號(hào)星期二上午

我們的第二站是高州市飛碟輪胎工業(yè)有限公司

首先該產(chǎn)的帶隊(duì)人給我們簡(jiǎn)單的講解了該公司的介紹，下面是我從互聯(lián)網(wǎng)上找到的有關(guān)該公司的一些簡(jiǎn)介：飛碟公司是全國力車胎、摩托車胎生產(chǎn)的重點(diǎn)企業(yè),擁有先進(jìn)的輪胎設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備;年生產(chǎn)摩托車輪胎、自行車輪胎能力萬套以上;摩托車胎有代號(hào)、公制、小輪徑三大系列的普通型輪胎、加強(qiáng)型輪胎、真空胎、自補(bǔ)胎等80多個(gè)品種;自行車胎有直邊、鉤邊、軟邊三大系列的普通型輪胎、加強(qiáng)型輪胎、精品胎、彩色胎等100多個(gè)品種。公司有30多年的輪胎生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),"飛碟"牌輪胎已通過國家"ccc"強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證,先后被評(píng)為省優(yōu)、部?jī)?yōu)和國家a級(jí)產(chǎn)品,茂名市"十大工業(yè)品牌"之一.

接下來我們便參觀了該廠的生產(chǎn)過程，從領(lǐng)隊(duì)人那得知輪胎主要原材料--優(yōu)質(zhì)天然橡膠由泰國橡膠公司直供;飛碟公司和茂名永業(yè)股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)合作,由茂名永業(yè)直供高性能的n234炭黑作輪胎的補(bǔ)強(qiáng)材料,使產(chǎn)品更耐磨、耐載.飛碟公司引進(jìn)的auto-cad技術(shù)進(jìn)行輪胎設(shè)計(jì),從而大大縮短了新產(chǎn)品開發(fā)周期,提高產(chǎn)品精度.飛碟公司采用了國際上先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù):成型彈簧反包、精度高;硫化電腦自動(dòng)控制;密煉采用橡膠共溶的薄膜包裝后自動(dòng)投料;壓延采用自動(dòng)調(diào)節(jié)的高精度四輥壓延機(jī)壓延復(fù)膠;橡膠加工采用生物凝固技術(shù)代替酸凝固,從根本上保證了橡膠優(yōu)異性能.

xx年4月12號(hào)和14號(hào)

廣東茂名眾和化塑有限公司的5個(gè)分廠。

分別是茂名眾和谷遠(yuǎn)高分子材料公司化塑1廠

茂名眾和谷遠(yuǎn)高分子材料公司化塑3廠ffs重包裝膜

茂名眾和化塑呈馳mps丁苯透明抗沖樹脂

廣東茂名眾和金塑包裝制品公司6廠

在這兩天的見習(xí)中我們學(xué)到了更多的東西，可以說大大的開闊了我們的眼界。

1.從中我了解到了以塑木復(fù)合材料來代替木材，不僅可以減少我國未來對(duì)木材的需求量、節(jié)約大量的森林資源，而且緩解了我國白色污染日益嚴(yán)重的問題。為固體廢舊物的綜合利用提供了一條新的途徑。它是一項(xiàng)利用廢棄資源綜合開發(fā)、變廢寶、既具有很高的經(jīng)濟(jì)效益、又具有良好的社會(huì)效益的可持續(xù)發(fā)展特點(diǎn)的環(huán)保型項(xiàng)目。目前，塑木復(fù)合材料已廣泛用于建筑、裝飾、包裝、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等民用和商用領(lǐng)域。

2.通信電纜護(hù)套料產(chǎn)品采用美國聯(lián)炭公司(ucc)工藝技術(shù)生產(chǎn)的線性乙烯電纜專用樹脂為基料，加入炭黑和多種添加劑，經(jīng)混煉、塑化、造粒而成。

3.編織袋產(chǎn)品以茂名乙烯生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為原料，經(jīng)先進(jìn)的設(shè)備和工藝精心加工而成

本產(chǎn)品具有強(qiáng)度大、包裝牢固、防潮、防水的特點(diǎn);且外觀美、容易碼垛、搬運(yùn)和運(yùn)輸方便及包裝費(fèi)用低廉。適用于化工產(chǎn)品、化肥、飼料、糧食、水泥、礦沙等粒狀、塊狀、粉狀等固態(tài)物質(zhì)的包裝。

4.丁苯透明抗沖樹脂以其透明、抗沖、無毒、高光澤、易加工、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能，使其成為二十世紀(jì)未發(fā)展最為迅速的一種高新材料。廣泛應(yīng)用于包裝、醫(yī)療器件、家電、玩具、鞋業(yè)、高檔日用和辦公用品等領(lǐng)域。其薄膜具有高透明、剛性、柔韌、光亮等顯暑優(yōu)點(diǎn)，用途廣泛，另一重要用途是與各種塑料，如gpps、san、pp等的改性，制成各種用途的塑料合金，極具發(fā)展?jié)摿?。本產(chǎn)品可采用注射成型、片材擠出、熱成型、吹塑成型、流延薄膜擠出等加工方法。

見習(xí)體會(huì)：

雖說只有一周的時(shí)間，但還是覺得收獲滿大的。感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。因此，對(duì)于我們這些在校的大學(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識(shí)就顯得尤其重要了。

還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

篇9

一、概述

專家指出，中國醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到2000美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。

20*年的中國醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。

二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。

“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說了算。總之，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。

醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

比如**肝靈，零售價(jià)是29.8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是2000元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而*地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元?！伴_戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。

“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如*地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，**肝靈是3元/瓶。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著OTC市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66.2％的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

6.充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。

五、結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

篇10

20**年春節(jié)即將來臨，為確保節(jié)日商品市場(chǎng)供應(yīng)充足、上市銷售食品質(zhì)量安全、價(jià)格基本穩(wěn)定，讓全市人民群眾度過一個(gè)喜慶、安康、祥和的節(jié)假日，我委會(huì)同市糧食局、物價(jià)局、工商局等相關(guān)職能部門在加強(qiáng)節(jié)日市場(chǎng)監(jiān)管的同時(shí)，專門派人到文峰大世界、百貨大樓、金鷹國際等百貨商場(chǎng)，五星電器、蘇寧電器等家電大賣場(chǎng)，大潤(rùn)發(fā)、時(shí)代超市、家樂福、麥德龍、易初蓮花、新一佳等大型超市，以及蔬菜副食品批發(fā)市場(chǎng)、水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、百花果品批發(fā)市場(chǎng)，就元旦、春節(jié)兩大節(jié)日市場(chǎng)的貨源組織準(zhǔn)備情況、計(jì)劃供應(yīng)量、目前庫存及價(jià)格等情況進(jìn)行了專題調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、春節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)準(zhǔn)備情況

從調(diào)查情況來看，今年市區(qū)各大商場(chǎng)、超市、專業(yè)店、批發(fā)市場(chǎng)等商貿(mào)企業(yè)十分重視春節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)工作，準(zhǔn)備充分，貨源充足，品種齊全，檔次結(jié)構(gòu)更趨合理，商品價(jià)格有漲有跌，節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)將呈現(xiàn)貨足質(zhì)優(yōu)、繁榮有序的良好局面。

一是貨源提前落實(shí)，儲(chǔ)備、供應(yīng)量增加。

商家歷來十分重視春節(jié)銷售旺季，未雨綢繆，精心組織安排，貨源提前落實(shí)。為防止雨雪天氣、運(yùn)輸繁忙等造成供貨脫節(jié)，擴(kuò)大倉庫囤貨面積，增加了糧油、豬肉等副食品的儲(chǔ)備供應(yīng)。如大潤(rùn)發(fā)為保障節(jié)日供應(yīng)臨時(shí)新增了7500平方米的倉庫租用面積，主要儲(chǔ)備糧油等節(jié)日商品，貨源十分充裕。目前庫存大米可供 3天、庫存油可供20天左右?？偣驹谔K州建有配送基地，統(tǒng)一配貨，并落實(shí)了運(yùn)輸?shù)谋Ｕ洗胧?；時(shí)代超市北閣店新增了1500平方米倉庫租用面積，儲(chǔ)備糧油酒糖果等節(jié)日物資，另外儲(chǔ)備了30噸冷藏豬肉。

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二是物價(jià)總體穩(wěn)定，部分商品價(jià)格有漲有跌。

工業(yè)品價(jià)格總體保持平穩(wěn)。穿著類價(jià)格有升有降，黃金珠寶類價(jià)格同比有所上漲，家電類中空調(diào)價(jià)格同比有所上升，彩電尤其是液晶等平板彩電降幅較大。年終幾家家電大賣場(chǎng)都在搞活動(dòng)，將價(jià)格降到最低，做大銷量，靠廠家返利。

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三是促銷趨于理性，服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

春節(jié)前，各大商場(chǎng)超市緊抓商機(jī)，布置環(huán)境，開展形式多樣的節(jié)日促銷活動(dòng)，突出喜慶氛圍、人性化消費(fèi)的特色，滿足人民群眾多方面的消費(fèi)需求，節(jié)日氛圍已經(jīng)顯現(xiàn)。

據(jù)調(diào)查了解，現(xiàn)在消費(fèi)者更加成熟，購物冷靜、理智，文峰大世界、百貨大樓、金鷹國際等各大商家促銷也更趨理性，從自身效益出發(fā)，春節(jié)期間不會(huì)搞大幅度降價(jià)讓利等大型促銷活動(dòng)，但購物送禮品、部分換季商品打折等小型促銷活動(dòng)不斷，形式多樣，貫穿節(jié)日前后，并更加重視服務(wù)質(zhì)量與信譽(yù)，營造良好的節(jié)日消費(fèi)環(huán)境和氛圍。文峰大世界在大門立柱上張貼了“講文明，有禮貌，重服務(wù)，打造文明和諧新南通；重商德，守商譽(yù)，鑄商魂，塑造滿意工程新形象”的大幅對(duì)聯(lián)，突出了文峰人的服務(wù)理念。通潤(rùn)發(fā)、家樂福、時(shí)代超市、麥德龍、易初蓮花、新一佳等大型超市紛紛開展購物積點(diǎn)返利、抽獎(jiǎng)送禮等促銷活動(dòng)喜迎春節(jié)，時(shí)代超市北閣店還開展了代客加工香腸、腌咸肉等便民服務(wù)。

二、春節(jié)市場(chǎng)監(jiān)管舉措

為確保全市人民歡度元旦、春節(jié)兩大節(jié)日，我市各職能部門整體聯(lián)動(dòng)，從市場(chǎng)供應(yīng)到監(jiān)管采取了一系列措施。

1、全力保障供應(yīng)。

在糧油供應(yīng)方面，市糧食局加強(qiáng)了市級(jí)儲(chǔ)備糧、油的管理，加快了儲(chǔ)備糧入庫進(jìn)度，確保應(yīng)急供應(yīng)實(shí)物保障；加強(qiáng)了糧油市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，完善糧食應(yīng)急保供預(yù)案，提高應(yīng)對(duì)能力；加大了糧食區(qū)域產(chǎn)銷合作，填補(bǔ)我市缺口糧源；加強(qiáng)對(duì)保供對(duì)象的調(diào)查，確保特殊群體的糧油供應(yīng)。開展了特困糧油實(shí)物幫扶。

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在豬肉等副食品供應(yīng)方面，市經(jīng)貿(mào)委采取了六條措施：一是下發(fā)了《關(guān)于做好20**年元旦、春節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)工作的通知》，并及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)貿(mào)委關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《商務(wù)部關(guān)于做好20**年元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)供應(yīng)有關(guān)工作的通知》的通知，要求各縣（市）、區(qū)商務(wù)主管部門和各重點(diǎn)商貿(mào)流通企業(yè)高度重視節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)和食品安全工作，精心組織貨源，豐富節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)；二是采取切實(shí)措施，鼓勵(lì)屠宰企業(yè)多調(diào)入生豬滿足市場(chǎng)供應(yīng)；三是充分發(fā)揮農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、發(fā)揮現(xiàn)代流通商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的作用，強(qiáng)化批發(fā)市場(chǎng)、大型生鮮超市“豬肉”的儲(chǔ)備和供應(yīng)能力優(yōu)勢(shì)，積極組織家禽、水產(chǎn)品、蔬菜、水果等副食品滿足市場(chǎng)供應(yīng)；四是強(qiáng)化對(duì)儲(chǔ)備生豬（豬肉）的監(jiān)管，在當(dāng)?shù)厣i屠宰管理部門加強(qiáng)日常監(jiān)管的基礎(chǔ)上，市有關(guān)部門加大巡查力度，保障儲(chǔ)備生豬（豬肉）的存欄（庫存）數(shù)量，做好應(yīng)急準(zhǔn)備；五是加強(qiáng)對(duì)節(jié)日供應(yīng)和市場(chǎng)變化情況的監(jiān)測(cè)分析。從20**年7月以來一直堅(jiān)持糧、油、肉、蛋、蔬菜、水產(chǎn)品、水果等生活必需品網(wǎng)上日?qǐng)?bào)、監(jiān)測(cè)制度，主要副食品市場(chǎng)供應(yīng)監(jiān)測(cè)周報(bào)制度，并通過XX市人民廣播電臺(tái)每周向市民XX市商務(wù)天氣預(yù)報(bào)。建立和完善市場(chǎng)異常波動(dòng)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)，適時(shí)組織調(diào)控，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定；六是繼續(xù)積極配合市教育局，做好大專院校學(xué)生食堂的副食品供應(yīng)工作。

2、強(qiáng)化食品安全監(jiān)管。

繼續(xù)在全市開展放心消費(fèi)活動(dòng)，開展豬肉質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治活動(dòng)。各級(jí)商務(wù)主管部門會(huì)同公安、衛(wèi)生、工商、農(nóng)業(yè)、食品藥品監(jiān)管局等相關(guān)部門，開展生豬屠宰加工行業(yè)的專項(xiàng)整治活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰和制售病死豬肉、注水豬肉等違法行為。加強(qiáng)對(duì)生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)的監(jiān)督、檢查，依法嚴(yán)處違法違規(guī)行為。各有關(guān)職能部門加大監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)營行為，保證市民食肉安全。

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3、強(qiáng)化市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管。