導語：如何才能寫好一篇藥材市場，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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磐安藥材市場總占地面積315畝，建筑面積23萬平方米。

從西大門一進入交易大廳，就聞到一股濃濃的藥味，聽見機器磨粉的聲音，我看見一間商店里有很多人在買藥，有些人在仔細挑選，有些人在詢問什么藥治什么病，還有一些人在跟老板討價還價。

交易大廳分為地下一層和地上三層，占有16平方標準商鋪1000余個，地下一層為原藥集市交易區(qū)，以前是交易種子的，隨著藥材城的擴建，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到其它地方擴建了。一層為中藥飲片和原藥的交易展示區(qū)；有很多人慕名而來，每天熱鬧非凡。二樓為保健區(qū)、土特產(chǎn)交易展示區(qū)，這里的顧客以老年人為主。三樓為中藥博覽館、精品土特產(chǎn)展示館及旅游休息區(qū)。暑假，三樓的游客最多，經(jīng)常人山人海，有些游客會把感興趣的藥材知識記錄下來，帶回家細細研讀。

藥材市場主營浙八位的杭白菊、杭麥冬、白芍、白術、玄參、貝母等。杭白菊能疏散風熱、平抑肝陽、清肝明目、還能清熱解毒，延胡索能活血行氣、止痛……市場里除了這些藥材，還有很多：黃蓮、麻黃、三七、肉桂……品種多樣。

希望大家都來這里玩。

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受sars疫情影響，2003年的中藥材交易跌宕起伏，變化異乎尋常，整體走勢明顯好于往年。中藥材交易紅火，銷量持續(xù)攀升，品種升多降少，呈現(xiàn)出近年來少有的活躍態(tài)勢。從時間來看，大體為：2003年1～3月份，sars疫情出現(xiàn)，中藥材行情由疲轉(zhuǎn)暢，交易比2002年冬明顯增多，大部分品種價格穩(wěn)中有升，市場開始復蘇;4～6月上旬，sars疫情加劇，藥材購銷兩旺，批量成交加快，不少品種價格飛漲，熱點藥材市價創(chuàng)歷史新高;6月份以后，一方面sars疫情得到有效控制，另一方面國家著手對中藥材專業(yè)市場進行專項治理整頓、禁售中藥飲片，藥材交易迅速回落，跌入低谷;進入9月份，藥材交易重現(xiàn)生機，市場漸趨活躍。期間，震蕩幅度之大，變化速度之快為歷年罕見。

二、銷量不斷攀升，品種升多降少

綜觀2003年的藥材交易，無論是銷售量還是銷售額都較往年有大幅攀升。全國17個中藥材專業(yè)市場的近300種常用大宗藥材的銷售量和銷售額平均較2002年分別增長25%～48%和33%～42%不等。其中，價格上升的品種約占統(tǒng)計口徑的48.5%～54.3%，價格穩(wěn)定的品種約占28%～33%，價格下降的品種約占12.7%～23.5%。

近年來，我國農(nóng)業(yè)種植結(jié)構不斷調(diào)整，尤其是在加入wto后，農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭激烈，各地紛紛興起的“種藥熱”，致使許多藥材供過于求，市場滯銷，價格偏低。特別是一些年銷量在千噸、萬噸以上的大宗常用中藥材，自1998年以來一直在低谷中運行：如板藍根、家種丹參、黃芪、白芍、厚樸、茯苓等。但sars讓沉寂多年的中藥材交易再次活躍起來。防風、貫眾、銀花等價格竟然上漲了幾十倍之多，就連板藍根、黃芪、白芍等多年的濫市品種也被搶購一空。

三、五大誘因催生藥材交易熱

2003年的藥材交易紅火，雖然中間震蕩起伏，但整體交易明顯好于以往，是難得的豐收年。出現(xiàn)這種向好局面的原因有以下幾點：

1、受sars疫情的刺激，藥材銷售旺盛。在狙擊sars的戰(zhàn)斗中，傳統(tǒng)中醫(yī)藥大放異彩，發(fā)揮了重要作用。一時間出現(xiàn)了搶購中藥材熱潮，給疲軟的藥材交易注入了活力，拉動多數(shù)家種藥材走出低谷。

2、受旱澇災害影響，藥材產(chǎn)量下降。我國南方和北方先后出現(xiàn)旱澇災害，致使湖南、廣西、廣東、安徽、黑龍江、吉林等藥材主產(chǎn)區(qū)的市場供給量嚴重下滑，板藍根、桔梗、白術、白芷、生地、關龍膽等根莖類藥材和北五味子、車前子、山梔子、酸棗仁、柏子仁、春砂仁等種子類藥材價格都有不同程度上浮。

3、受禁獵禁采野生動植物和退耕還林、環(huán)境保護等政策性因素制約，特別是幾十年來的過度開發(fā)利用造成野生藥材資源稀缺，市場供應日趨減少，致使價格不斷上升。野生藥材成為市場近年來追逐的熱點。冬蟲夏草、關防風、秦艽、野山參、穿山龍、虻蟲、馬寶、林蛙油等野生藥材一直處于高價位。2002年野生藥材價格漲得最多的品種當屬冬蟲夏草，由年初的16000元上漲到26750元，特大蟲草王已漲至41000元的高峰。

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2．國內(nèi)藥廠總體需求依然不旺。目前，全國藥廠通過GMP認證的企業(yè)尚不到一半，將有部分藥廠被淘汰，被認證合格的和即將認證的企業(yè)通過重組、更新改造，已花費了大量資金，多數(shù)廠家流動資金偏緊，所以2004年全國藥廠對中藥材的需求總體依然不旺，僅呈穩(wěn)步緩慢微升之勢。

3．多數(shù)藥食兼用品種需求增加，走勢順暢。如白芷、山藥、桔梗、百合、干姜、枸杞、大茴、小茴、白胡椒、花椒、杏仁、草果、山楂、桂圓肉、陳皮、赤小豆、白扁豆、黑芝麻、木瓜、羅漢果、薏苡仁、蓮子、芡實、紅棗、薄荷、、金銀花、丁香、肉桂、茯苓、銀耳、全蝎等。

4．受災減產(chǎn)減收品種供求偏緊。2003年從夏末至秋季，我國部分地區(qū)出現(xiàn)長達數(shù)月的陰雨連綿，致使部分根莖類、果實子仁類和全草類藥材減產(chǎn)減收，價格上漲。具體品種有半夏、白術、太子參、丹參、黃芩、白芷、桔梗、防風、香附、知母、射干、黑芝麻、芡實、酸棗仁、梔子、車前子、茺蔚子、野、、玉米須、蒲公英、地丁、半枝蓮、馬齒莧等。

5．補益保健類藥材需求旺盛。隨著人民生活水平的提高和保健意識的增強，特別是通過“非典”疫情，人們更多關注增強免疫力，補益類保健品需求旺盛，呈穩(wěn)步上升之勢。如各類人參、西洋參、太子參、黨參、黃芪、黃精、白術、熟地、何首烏、巴戟天、刺五加、覆盆子、金櫻子、山萸肉、羊藿、肉蓯蓉、冬蟲夏草、靈芝、鹿茸、黑螞蟻、海龍、海馬、海狗腎、紫河車、蛤蚧、桑螵蛸、阿膠等。

6．野生動植物品種貨俏價仍高。許多野生動植物品種因生態(tài)環(huán)境變化和連年無序大量捕捉、采收，資源逐漸減少，甚至瀕臨桔竭。貨緊走俏仍呈高價位的有：天然牛黃、猴棗、馬寶、熊膽、蟾酥、天龍、海龍、田雞油、龜板、刺猬皮、斑蝥、紅娘、虻蟲、白花蛇、烏梢蛇、蘄蛇、軟蜂房、野山參、雪蓮花、節(jié)菖蒲等。因需求旺盛繼續(xù)上漲的有：麝香、蟬蛻、桑螵蛸、海馬、海狗腎、野生丹參、羌活、白及、秦艽、刺五加、蒼術、蒲公英、黃草、石斛、豬苓、冬蟲夏草、阿膠等。

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1我國中藥材市場管理存在的主要問題

1.1管理體制不明

20世紀90年代形成了中藥材市場實行多個部門多頭管理的模式，醫(yī)藥、衛(wèi)生、工商、管委會等部門對中藥材專業(yè)市場共同管理，以致部門分工不明，權利與責任混亂，導致市場管理主體混淆不清，難以準確把控和管理市場藥材的質(zhì)量，雖然各部門會共同階段性參與治理整頓市場，但在日常管理工作中，各部門又相互推脫，一副“事不關己高高掛起”的姿態(tài)。

1.2制度規(guī)范缺失

我國是世界中藥資源最豐富的國家，中藥材產(chǎn)業(yè)也是我國最具特色的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，然而該產(chǎn)業(yè)卻一直沒有形成良性循環(huán)發(fā)展態(tài)勢，究其原因主要是我國處于發(fā)展期的中藥材種植、生產(chǎn)、加工的企業(yè)，規(guī)模相對較小，相關的系列規(guī)范短缺，造成中藥材質(zhì)量參差不齊。首先，缺乏嚴格的市場管理制度和管理措施。一些地方管理部門缺乏對中藥材市場的足夠認識，疏于管理，導致中藥材市場內(nèi)部管理混亂，市場的經(jīng)營者放松警惕，缺乏責任感和危機感，唯利字當頭。其次，缺乏健全的中藥材監(jiān)督規(guī)范。在中藥材市場內(nèi)不僅沒有形成專業(yè)的監(jiān)管隊伍，也沒有設立獨立、權威的中藥材質(zhì)檢機構。經(jīng)營人員藥學知識貧乏，自身因缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理知識，無法對市場進行有效管理，以假亂真、以次充好、違法亂紀的情況時常發(fā)生，造成了中藥材質(zhì)量難以保證。再次，缺乏完善的準入制度。缺失真正確立經(jīng)營準入制度，導致我國中藥材市場的進場經(jīng)營戶資質(zhì)不明，交易者難以分辨，中藥材質(zhì)量難以保證，藥材假冒偽劣事件時有發(fā)生。制度規(guī)范的缺失成為制約了中藥材產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展的重要原因。

1.3硬軟條件不足

首先硬件設施不足，盡管蘭州黃河、河南禹州、廣東普寧等國家批準設立17個中藥材專業(yè)市場對原有設施和設備進行了一定程度的改造，那種分散的、農(nóng)貿(mào)市場攤位的原始交易方式也有了較大改觀。交易市場的臟亂差和不規(guī)范現(xiàn)象較為嚴重，在移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的當今社會，中藥材交易場所快速向現(xiàn)代化交易方式轉(zhuǎn)型，中藥材市場無法提供中藥材檢驗與檢測、電子商務、信息查詢、倉儲物流等多項功能的流通平臺，與規(guī)模發(fā)展和市場管理的需要格格不入。誰不改造誰先落后，若中藥材專業(yè)市場仍維持現(xiàn)狀，不警醒，不尋求規(guī)范化發(fā)展，其后果不堪設想。其次軟件素質(zhì)不足，很多管理者普遍表現(xiàn)出知識匱乏，素質(zhì)較差，不適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律和要求，管理方式方法的失當，出現(xiàn)了經(jīng)營混亂、藥材質(zhì)量嚴重下降等問題，嚴重危害了我國中藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

1.4政策輿論影響

由于中藥材市場并沒有嚴格按照中藥材專業(yè)市場的標準和政策性規(guī)定及時優(yōu)化調(diào)整，以適應藥業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，導致無序狀態(tài)日益嚴重，嚴重損壞了市場的競爭力和聲譽。我國政府于2003年出臺了相應的政策，國外的醫(yī)藥公司可以參與到我國醫(yī)藥商業(yè)，要與國外的大公司競爭，我國中藥材市場的出路和前景更應引起各級政府部門的高度關注。社會輿論導向誤區(qū)：對假冒偽劣中藥材事件的披露雖給市場管理者和經(jīng)營者在一定程度上敲響了警鐘，但新聞媒體過度渲染炒作事件的出現(xiàn)在也對中藥材市場的聲譽造成了負面影響。上述這些問題的存在，嚴重影響了了中藥材專業(yè)市場的健康發(fā)展和進一步壯大。在競爭激烈的今天，必須創(chuàng)新體制制度，強化市場監(jiān)管，規(guī)范市場秩序，中藥材專業(yè)市場才能走向繁榮。一個行業(yè)的盛與衰，除了最為重要的行業(yè)生命力外，方針政策和法律法規(guī)是其長盛不衰持久發(fā)展的重要保障。在大力推進依法治國的進程中，各行各業(yè)都要有法可依，有法必依。具體到中藥材市場，就是要做到依法管藥，依法治藥。我國關于中藥材的生產(chǎn)，銷售，監(jiān)管等法律法規(guī)以及部門規(guī)章和相關政策已經(jīng)初具規(guī)模，但目前仍缺乏系統(tǒng)性，與中藥材特殊的發(fā)展地位不相適應。中藥監(jiān)管法制化建設是一項系統(tǒng)工程，為此，建議做好以下幾項主要工作。

2我國中藥材市場管理法制化路徑

2.1針對中藥材的特殊屬性，完善藥材市場法律法規(guī)

大黃、木香、當歸等中藥材因其特殊的功效，它們既是藥材，也具有農(nóng)副產(chǎn)品屬性。作為農(nóng)副產(chǎn)品進行交易時，國家政策允許集市貿(mào)易；然而，作為藥材在交易過程中，必須嚴格遵守藥材市場的法律法規(guī)。中藥材屬于《藥品管理法》管理的范疇，中藥材專業(yè)市場作為中藥材交易的媒介場所，市場管理部門必須按照《藥品管理法》的有關規(guī)定對市場嚴格管理。管理者應根據(jù)中藥材農(nóng)副產(chǎn)品和藥材的雙重屬性，抓準切入點，明確責任與分工，認真監(jiān)管，嚴格執(zhí)法，促進中藥材產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。

2.2針對中藥材專業(yè)市場，制訂實際的法規(guī)、政策中藥材市場的設立及交易是以1995年國務院有關部門公布的《整頓中藥材專業(yè)市場標準》為依據(jù)，在當時特定的時期內(nèi)，對整頓和規(guī)范市場發(fā)揮了積極有效的作用。然而將近20年過去了，伴隨經(jīng)濟的快速發(fā)展，現(xiàn)在中藥材交易市場各方面條件都已發(fā)生較大變化，面對新形勢下的情況，市場管理者和經(jīng)營者有時處于無法可依的尷尬境地。要把法律的精神融入到中藥材市場的管理中，讓法律作為管理的利器。因此，希望政府的職能部門能夠加大調(diào)研的范圍和力度，制訂、出臺切實可行的標準和法律規(guī)范，指導中藥材市場有序健康地發(fā)展。

2.3針對中藥材的發(fā)展特性，健全監(jiān)督管理制度，建立嚴格的準入制度

考慮到中藥材發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，如中藥材質(zhì)量監(jiān)控，經(jīng)營者資質(zhì)，管理體系等逐步建立相適應的各項管理制度。摒棄多部門多頭管理的舊體制，除集中整治市場外，日常監(jiān)管必須改變管理混亂、分工不清、標準不嚴的局面。針對中藥材發(fā)展的屬性，明確責任到人，各部門承擔具體的日常監(jiān)管責任，共同建立并完善科學發(fā)展的長效監(jiān)管機制，促進中藥材市場管理水平的提高。中藥材專業(yè)市場管理機構和中藥材固定門點經(jīng)營單位必須經(jīng)工商管理部門登記并取得營業(yè)執(zhí)照，方可從事中藥材經(jīng)營。質(zhì)量管理機構，負責中藥材質(zhì)量監(jiān)控，并配備與藥材經(jīng)營規(guī)模、品種檢驗要求相適應的人員、場所、儀器和設備。市場管理機構要建立完善現(xiàn)代企業(yè)制度，努力發(fā)展現(xiàn)代化中藥材流通模式；嚴格執(zhí)行管理規(guī)范，加強內(nèi)部管理，并對市場內(nèi)經(jīng)營的中藥材質(zhì)量和經(jīng)營行為負責。中藥材專業(yè)市場內(nèi)經(jīng)營的中藥材應符合質(zhì)量要求，中藥材所使用的包裝材料應清潔、干燥、無污染、無破損，并符合藥用質(zhì)量要求；藥材包裝上應注明品名、規(guī)格、產(chǎn)地。中藥材專業(yè)市場管理單位應當按照《國務院關于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》相關規(guī)定，對入場經(jīng)營者進行資質(zhì)審查，明確經(jīng)營者的質(zhì)量安全責任。

2.4針對中藥材市場的現(xiàn)代化的要求，引導藥品企業(yè)良性發(fā)展

針對未來中藥材市場的競爭狀況，政府相關部門應做好中藥材市場的總體發(fā)展規(guī)劃，建立全方位一體化的營銷環(huán)境，滿足中藥材現(xiàn)代化經(jīng)營的發(fā)展模式。將GAP（《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》）、GSP(《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》)等法規(guī)滲透到中藥材市場的整個營銷運作中，實現(xiàn)中藥材規(guī)?；鸵?guī)范化種植、加工、經(jīng)營，以實現(xiàn)交易藥材的來源可溯，藥材質(zhì)量的有效監(jiān)控。政府職能部門應給予指導和幫助，并做好市場監(jiān)管工作。同時，政府應鼓勵現(xiàn)有中藥材初加工產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營單位和個人依法進行聯(lián)合、兼并、重組，加大產(chǎn)業(yè)研發(fā)治理，促其上規(guī)模、上檔次，將中藥材企業(yè)做大、做強，促進醫(yī)藥經(jīng)濟健康發(fā)展。在我國，中藥材發(fā)展已有2000年的歷史，能夠享譽海內(nèi)外，正是秉承著誠信為本的理念。中藥材市場國際化經(jīng)營是未來發(fā)展的必然趨勢，我們一定要嚴把質(zhì)量關，包括所有的從業(yè)人員、專業(yè)的質(zhì)檢人員和機構、政府職能部門如食藥監(jiān)部門。從業(yè)人員都應該增強質(zhì)量意識，守法經(jīng)營、誠信待客；專業(yè)的質(zhì)檢機構和人員隊伍，要嚴格監(jiān)控交易的中藥材質(zhì)量；政府部門、公安相關部門和食藥監(jiān)要加大對交易藥材質(zhì)量和知識產(chǎn)權的監(jiān)管，嚴厲打擊摻假作假，以次充好等違法行為。全體動員配合把控好中藥材的質(zhì)量關，能可以凈化中藥材交易市場，人們才能安心放心的購買使用。

2.5針對中藥材市場管理，保證有法可依、執(zhí)法必嚴

為加強規(guī)范中藥材市場管理秩序，保證中藥材的質(zhì)量，促進藥業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，管理者必須嚴格遵守市場管理有關法律、法規(guī)。各級藥監(jiān)部門應嚴格按照GMP（《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》）、GSP(《藥專業(yè)品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》)標準依法對從事中藥材生產(chǎn)、加工企業(yè)發(fā)放相關證照，并定期進行檢查，核發(fā)簽證，堅決取締各種形式的非法中藥材集貿(mào)市場，嚴格規(guī)范醫(yī)藥工商企業(yè)的購銷渠道和購銷行為。藥品監(jiān)督管理部門應定期和不定期對地中藥材經(jīng)營市場進行檢查，并在報刊等媒體上公布檢查情況和處理結(jié)果。同時，政府應規(guī)范從業(yè)資格認證制度，加強對中藥材市場的從業(yè)人員和管理者進行職業(yè)教育培訓，防止違法違紀行為的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)必嚴肅處理。只有我們經(jīng)營者依法經(jīng)營，管理者依法管理，中藥材交易市場才能大力向前發(fā)展。

3結(jié)束語

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分析蔬菜種植的效益，首先應當了解蔬菜效益的構成因素和各因素之間的相互關系。

蔬菜種植效益由蔬菜產(chǎn)量、市售價格、成本、費用和損耗五個因素構成。各因素間的關系可用以下的關系式表示：

蔬菜效益=(蔬菜總產(chǎn)量-損耗)×蔬菜售價-成本-費用

總的效益除以種植面積就可以估算出單位面積的效益。進行效益分析不可忽視的另一因素是投入產(chǎn)出比。其關系式是：

投入產(chǎn)出比=成本：蔬菜效益

二、蔬菜種植效益構成因素的估算

①種植產(chǎn)量的估算。估算種植產(chǎn)量時應當注意不僅估算在市場上銷售部分的產(chǎn)量，還要把沒有銷售的部分考慮進來，比如自己食用部分、留作種用部分、機械損傷部分等。

②產(chǎn)品價格的估算。產(chǎn)品價格的估算是比較容易出現(xiàn)誤差的估算因素，因為市場不斷變化，銷售價格總是在隨著銷路、銷售季節(jié)和銷售時機的不同而上下浮動。另一方面，生產(chǎn)出的蔬菜商品檔次不同，價格也不同。產(chǎn)品價格估算要根據(jù)自己生產(chǎn)銷售的情況，估算出一個盡量準確的平均價格。

③成本的構成和核算。蔬菜種植中的主要成本包括種子投入、化肥農(nóng)藥投入、土地投入、大棚農(nóng)膜等設施投入及水電投入等物質(zhì)費用和人工活勞動的投入，成本核算時要全面考慮，才能比較準確地估算。有的種植戶把雇用人員的活勞動打入了成本，而把自己在經(jīng)營管理中的活勞動忽略了，這樣做也是不正確的。

④費用的估算。是指在蔬菜經(jīng)營活動中發(fā)生的一些費用，如信息費用、通訊費用、運輸費用、包裝費用、儲藏費用、機械折舊、貨款利息等，均應計入成本(物資費用)。

⑤損耗的估算。蔬菜儲藏過程中都會發(fā)生損耗，在效益分析時要考慮到損耗的存在，尤其在經(jīng)營過程中經(jīng)過長期儲存，就更不能忽略損耗對效益的影響。計算損耗首先要估算出損耗率，損耗率要通過一定重量的合格產(chǎn)品在儲藏前后重量的差與儲藏前重量的比值計算而獲得，然后用儲藏的總量乘以損耗率就可以估算出損耗。

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1、15分鐘。韭菜包子不太大15分鐘即可成熟。蒸菜包比蒸饅頭用的時間要短，因外皮搟的比較薄，稍微一蒸即可成熟，韭菜非常好熟，若蒸的時間太長，會容易蒸過韭菜變至不鮮，將韭菜蒸黑蒸黏。

2、包子是一種飽腹感很強的主食，并且是生活中不可或缺的食物，它是由面和餡包起來的，或者是由素餡做成的，做好的包子皮薄餡多，松軟好吃。還可以做各種花樣。憨態(tài)可掬的，動物的，植物的，花朵的，各種各樣的花樣，供人們品嘗。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

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關鍵詞：班級；長與短；班級管理

中圖分類號：G712 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2013）07-136-02

《學記》中有句名言：“教育也，長善而救其失者也?！卑嗉壥菍W校教育教學工作、管理工作最基層的組織單位，班主任則是這個單位的領導者、組織者、管理者，是學生健康成長的領路人。學生素質(zhì)良莠不齊，各有長短，班主任要從他們身心發(fā)展的實際出發(fā)，因材施教，長善救失，引導他們在各自的起跑線上奮進。下面筆者就班級管理工作談點體會：

一、善于觀察發(fā)現(xiàn)長與短

了解學生是因材施教，長善救失的前提。一個班級由幾十名學生組成，這些學生在智力、品質(zhì)、修養(yǎng)等方面存在個性差異。班主任應全面細致地了解每個學生的實際，注重發(fā)現(xiàn)他們的長處和短處，教育工作才有針對性，才能收到事半功倍的效果。為此，班主任要做到以下幾點：

首先是細心、持久。人的素質(zhì)構成是復雜的、多變的。學生身上優(yōu)缺點的外現(xiàn)，是由點到面、由表及里逐漸變化的過程。班主任只有通過長期地觀察、細心地研究、不斷地分析綜合，才能獲得對學生準確的認識。了解學生不能光憑一時一事就輕下斷語，否則以偏概全，誤解學生，導致教育工作“誤診”、“誤治”。

其次是多渠道多形式。學生優(yōu)缺點總是在與他人交往和多種活動中表現(xiàn)出來的。班主任要有計劃組織多種班級活動。如主題班會、單科競賽、特長展示、集體過生日、參觀訪問等。讓全班同學廣泛參與，從個人與集體的交往中觀察他們的長處與短處。為了防止表面化、片面性，還要通過學生自我介紹、同學評價、與他們個別談話、與科任老師交流、與家長聯(lián)系、與學生日常接觸等多渠道多形式對學生全面深入地了解。

最后對學生有了階段性了解之后，要整理記錄每個學生的主要優(yōu)缺點，列表分項逐人登記，建立個人“長短”檔案。然后制定“揚長補短”計劃及措施，以便使教育工作做到有的放失，增強實效。

二、正面引導揚其“長”

每個班級難免有少數(shù)學習或紀律方面較差的所謂的“后進生”，但“后進生”只是一種現(xiàn)象，并非本質(zhì)，也非處處后進。因為他們也渴求進步，也有潛在的積極因素或長于他人的地方，只是教育者沒有找到他們的準確定位而已。班主任需用全面的、發(fā)展的、辯證的眼光看待他們，不只看到“短處”。更要看到“長處”。如有的紀律觀念差，卻樂于助人；有的文化課成績不好，但藝體方面卻有特長；有的外表沉默寡言，卻能獨立思考，對一些問題常有獨到的見解；有的雖然在某一方面一時落后于人，但內(nèi)心也有爭上游、爭榮譽的欲望等等。這就需要我們善于發(fā)現(xiàn)并肯定后進生的“閃光點”，激勵其發(fā)揮強項并多給他們提供展示長處的機會。為此，我在班級開展爭當“班級之最”活動。使每個學生的長處都顯示出來，讓他們體驗成功的快樂，從中看到自身的價值，找到自己在班集體中的位置，使其“閃光點”變成“閃光面”。如我班有位男生，學習成績較差，自卑心理較嚴重，但他有體育特長，我就鼓勵他在體育方面展示自己的風采，在一次校運動會中他為班級爭得了榮譽被評為“最佳運動員”。成功的快樂使他的精神從巨大的“后進”壓力下解脫出來，對自己充滿了自信。在這種精神的鼓勵下，他改變了學習上的后進狀態(tài)。最近同學們發(fā)現(xiàn)他學習特別用功，科任老師也說，他的學習成績有了明顯的進步。

三、有的放矢補其“短”

揚“長”激起了“后進生”的自尊心、自信心、上進心，這只是轉(zhuǎn)化“后進生”工作邁開的第一步。更為重要的是要尋求補“短”的有效途徑和方法。

1、抓住契機，進行心理補“短”

“后進生”大多心理有障礙。如學習成績差的學生，經(jīng)常受到學生冷遇、家長的數(shù)落、老師的忽略，自尊心受到嚴重挫傷，甚至自暴自棄，“破罐子破摔”。遇到這種情況，我就和科任老師聯(lián)系，配合用一些簡單易答的問題提問他、激勵他，適時找他談心，讓其回顧小學、初中的學習優(yōu)勢，肯定他們現(xiàn)在的點滴進步，使其看到自己的學習能力，堅信自己并非天生笨的學生，使其懂得“千里”與“跬步”的關系，堅信自己學習上會有超越的明天。對經(jīng)常違法紀律的學生我?guī)椭麄儤淞⑹欠怯^念，增強自制力，在其稍有進步或表現(xiàn)某一方面的優(yōu)點時，及時肯定鼓勵，并在班級活動中多信任他們，以喚醒他的自尊意識。對性格內(nèi)向，沉默寡言的學生。引導和鼓勵他們多參加各種集體活動，克服膽怯心理。給學生心理補“短”，進行心理健康指導，需要有耐心、細心、抓住契機啟發(fā)疏導，幫助學生客觀認識自我，了解自己，才能收到收到好的教學效果。如我班有一男生，學習成績一直在班里名列前茅，可就是對班長不服氣。他認為自己如當班長，也照樣能干好，也許還會干的更好。班長布置工作，他總是有抵觸情緒，甚至對著干。一次班長請事假，我就讓他班長，負責班務一周，他欣然答應，積極性很高。衛(wèi)生大掃除，結(jié)果他一個人干。此時我就抓住他內(nèi)疚的心理，首先表揚他積極性高，又有干勁，同時指出當班長光有熱情是不行的，還必須會動腦筋，有組織領導能力，把全班同學的積極性調(diào)動起來。他慚愧地說：“我不如班長?！蔽乙騽堇麑дf：“你學習成績比班長好，但每個人各有長短，只有互相取長補短，才能不斷進步?！苯Y(jié)果他不斷努力，積極進取，第二學期，在“班長競選”中，他如愿以償，當了新一任班長。

2、感情投資，注重“偏愛”補“短”

對那些“短”處較多的學生，要多增加感情投資，給點“偏愛”，傾注愛心、熱心和期望。于細微之處，用深沉的愛喚其良知，催其自省。我班有一男生學習成績差，還經(jīng)常違反紀律。一學期我找他談話不止二十次，最長時間長達兩個小時，可是他屢教不從，或?qū)腋膶曳?。后來我把工作重點改由單純的“曉理”說教轉(zhuǎn)向“動情”關愛。他生病了，我去探望；課本丟了，我?guī)退?；衣服堆在床上沒處放，我?guī)退襾砑埾洹！熬\所至，金石為開”他終于感動了。最近同學們都說他變好了，我也發(fā)現(xiàn)他確實有明顯進步。

3、開展幫學活動，創(chuàng)設取“長”補“短”的環(huán)境

篇8

歐萊雅(中國)美寶蓮紐約品牌總經(jīng)理。1998年加入歐萊雅臺灣分公司。2002年來到大陸，出任歐萊雅中國公司活性健康化妝品部總經(jīng)理，負責薇姿和理膚泉品牌。目前擔任美寶蓮品牌總經(jīng)理，全面負責該品牌的運作。

前瞻觀點：

由于中國的一般消費者在日常生活中使用彩妝的頻率還比較低，我認為2007年整個彩妝市場仍將保持快速發(fā)展。在未來的細分市場之下，2007年仍會有很多專業(yè)、高檔或者大眾品牌進入，美寶蓮紐約將和他們一起來開拓市場，把市場做大做好。

2006年影響力：

知名品牌的號召力、親和的價格及便利的渠道，成就了美寶蓮紐約在中國市場多年來持續(xù)快速的發(fā)展，使之成為中國彩妝市場的第一品牌。根據(jù)中國商業(yè)信息聯(lián)合會和中國行業(yè)企業(yè)信息中心的最新統(tǒng)計，美寶蓮已經(jīng)連續(xù)六年穩(wěn)居彩妝市場的頭把交椅。

2006年已是美寶蓮紐約品牌進入中國第十年，剛開始與中國消費者接觸時，人們對彩妝的接受程度可能還是低一些，所以我們一直以來做了大量的推廣，每年都會推出一些新產(chǎn)品，并指導消費者使用，一步一步開拓國內(nèi)彩妝市場，這樣慢慢得到了消費者的認同。我們是以一個中國彩妝市場的拓展者和引領者的角色去決策和經(jīng)營的。通過市場調(diào)查的情況我們發(fā)現(xiàn)，在美寶蓮紐約銷量增長的影響下，去年中國彩妝市場共有18%的增長。

我認為2007年整個彩妝市場仍將保持發(fā)展，中國的彩妝市場更需要繼續(xù)開拓?，F(xiàn)在中國的一般消費者在日常生活中使用彩妝的頻率還比較低。雖說美寶蓮紐約產(chǎn)品銷售一直有增長，但不論是我們的爆發(fā)力和增長率，還是發(fā)展的可持續(xù)性，還可以更高、更強?，F(xiàn)在我們做的一個服務工作就是要讓消費者認識到，彩妝不只是一些特殊人群和一些特殊場合才能使用的東西，使用彩妝也并不僅僅是為了個人美麗，更是為了讓自己有一個適合于在不同場合和環(huán)境下表現(xiàn)自己的良好方式。

與美國彩妝市場規(guī)模大于護膚市場規(guī)模的情況相反，中國護膚品年銷售量是整個彩妝市場的五倍，撇開化妝品消費中的文化因素，中國彩妝市場的潛力依然可見一斑，我們將在今后的時間內(nèi)更多地培養(yǎng)中國這種潛在的市場。

前兩年我們通過積極開發(fā)市場，盡量做到中國市場的全面覆蓋，今后我們美寶蓮紐約還會加強兩個部分：第一、加強美寶蓮形象，使之更紐約、更時尚、更流行，極力把流行尖端的產(chǎn)品形象帶給消費者；第二、加強系列產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)中國人實際需求生產(chǎn)適合消費者的彩妝產(chǎn)品，使產(chǎn)品更符合中國消費習慣。

美寶蓮紐約品牌中國產(chǎn)品系列的科研中心會逐步移到上海浦東，我們不是單純將產(chǎn)品直接從美國引進，而是研究并結(jié)合中國人的特點和需求，更有針對性地設計將消費者期望和消費習慣完美結(jié)合的產(chǎn)品。在渠道上，美寶蓮的銷售網(wǎng)點已經(jīng)遍布全國650多個城市，涉及百貨商店、大賣場、超市和化妝品專賣店等。

即便如此，在網(wǎng)點的數(shù)量和布局上，依然有巨大的潛力可挖。不過，由于消費者對彩妝的使用習慣還有一定的限制，還有很多消費者不太會使用彩妝，所以市場擴展必須要和教育推廣及消費需求相聯(lián)系。

在未來的細分市場之下，我們也注意到專業(yè)、高檔或者大眾品牌的陸續(xù)進入。總之，現(xiàn)在中國消費者還沒形成固定的彩妝消費習慣，彩妝品牌只要有好的品質(zhì)和富有時代感的顏色，就能在市場找到屬于自己的空間。

2007年我們?nèi)詴写蟮耐顿Y，在歐萊雅集團的十項目標里，發(fā)展中國彩妝市場就位列其中。我們沒有因為做到了第一就停止前進，我們可以為中國彩妝市場做得更多。

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篇9

那么，如何保持心理年輕呢？首先，要調(diào)整心態(tài)，克服未老先衰的心理。如果你的心理年齡明顯老過生理年齡，就必然會引起精神上的萎靡不振。只有勇敢地面對新的生活環(huán)境，才能煥發(fā)出青春活力。

其次，要學會輕松、幽默。輕松、幽默是人生快樂的一大法寶，待人處事輕松活潑一些，言談舉止幽默一些，平時再多結(jié)交一些年輕的朋友，就能自覺地從心理上加入到年輕人的行列當中，心理狀態(tài)也一定會顯得年輕一些。

第三，要保持心理平衡。保持心理平衡就要做到三個“正確”：正確對待自己，正確對待別人，正確對待社會，也就是把自己的位置定好。世界衛(wèi)生組織提出三個結(jié)合：第一，一個人既要奉獻社會，又要享受生活；第二，既要有一顆進取的心，又要有一顆平常的心；第三，既要精益求精，又要有一個豐富多彩的業(yè)余生活。

美國一位學者在醫(yī)學院學生考試過程中發(fā)現(xiàn)，考試前很緊張、壓力大，考生的血液稠度高，血壓也升高，可是過后他們放松了，就又恢復了。企業(yè)家談判時很緊張，血脂、血糖、血壓都會升高，談判完一休息就又降至正常了。可見生活必須有緊有松。事物可以從兩個方面去看，從正反兩方面去看，會有不同的結(jié)果。舉個例子，有個老太太，她有兩個女兒，一個女兒賣布鞋，一個女兒賣雨傘。老太太下雨天為賣布鞋的女兒發(fā)愁，到天好了又為賣雨傘的女兒著急，所以整天處在著急、緊張和抑郁之中。換個角度去看，她完全可以做到整天高興，晴天為賣布鞋的女兒高興，雨天為賣雨傘的女兒高興。這就是哲學家講過的：“生活像鏡子，你笑他也笑，你哭他也哭。”什么叫幸福，沒有什么統(tǒng)一標準，而是取決于你自身的體驗。所以，也就是說人的心境非常重要。一個人心境好，他看到的陽光格外明媚，藍天更藍，空氣都是清新的，看見誰都很高興。心情一不好，山清水秀不能欣賞，山珍海味也吃不下去，看誰都不順眼。所以你看心境不好的人，即使睡在幾萬塊錢一張的席夢思床上也照樣整晚做夢。

心理平衡在實踐上更重要。有兩句話形容說：“寵辱不驚，閑看庭前花開花落；去留無意，漫觀天外云卷云舒?！本褪钦f人要善于在不同場合保持心態(tài)平衡，去也好，留也好，都處在一種淡泊從容的心境之中。但這種心境要在不斷的實踐中獲得提高。養(yǎng)生先養(yǎng)心，《內(nèi)經(jīng)》上說：“恬淡虛無，真氣從之，精神內(nèi)守，病安從來?！闭f明人的精神健康是肉體健康的主導因素。一個人的內(nèi)心世界安寧，機體才能處于正常狀態(tài)，才能有健康的體質(zhì)。

篇10

主要影響因素：

1、炒法不同，炒菜大致分為干炒、爆炒、抓炒、軟炒等，這取決于炒菜時火力的大小，這是對炒菜的一項技術要求，需要依據(jù)菜品來控制。

2、菜品不同，各種蔬菜的性質(zhì)特點不同，質(zhì)地以及含水量也不同，質(zhì)地嫩的炒熟所需時間短，反之時間長。