導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇藝術(shù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的含義

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)市場(chǎng)上商品供求情況進(jìn)行系統(tǒng)、深入的調(diào)查和研究后寫(xiě)出的書(shū)面報(bào)告。

2.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)

一是專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容有著明顯的專(zhuān)門(mén)性和業(yè)務(wù)性，它是專(zhuān)門(mén)反映市場(chǎng)供需情況的，要求寫(xiě)作者具有較完備的經(jīng)濟(jì)學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

二是實(shí)踐性強(qiáng)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告特別看重市場(chǎng)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)和操作。它的寫(xiě)作著眼點(diǎn)不在于經(jīng)濟(jì)理論的探討和闡發(fā)，而在于經(jīng)濟(jì)理論在商品流通領(lǐng)域中的實(shí)際運(yùn)用。因此，它特別需要寫(xiě)作者深入實(shí)踐，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)。

三是預(yù)見(jiàn)性強(qiáng)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告不僅要反映市場(chǎng)供需情況的歷史和現(xiàn)狀，更要推斷前景，預(yù)言未來(lái)，為有關(guān)部門(mén)的決策和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供參考。

3.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的作用

在商品經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)情報(bào)往往是企業(yè)決策和經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵問(wèn)題，而市場(chǎng)調(diào)查就是市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)的重要組成部分。它的作用主要有兩個(gè)方面。

對(duì)企業(yè)而言，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可以幫助生產(chǎn)部門(mén)了解市場(chǎng)需求情況，使之能夠及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，提高經(jīng)濟(jì)效益。/！/它還可以幫助銷(xiāo)售部門(mén)掌握市場(chǎng)流通情況，使其能夠正確把握經(jīng)營(yíng)方向，保證進(jìn)貨和銷(xiāo)售渠道的暢通，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

對(duì)計(jì)劃、管理部門(mén)而言，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可以幫助計(jì)劃部門(mén)準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，有的放矢地制定產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃或進(jìn)行宏觀調(diào)控，它還可以幫助管理部門(mén)從實(shí)際出發(fā)正確決策、科學(xué)管理。

（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分類(lèi)

1.政策法規(guī)調(diào)查

針對(duì)有關(guān)政策、法律、法規(guī)進(jìn)行調(diào)查。政策的變化，法規(guī)的頒布與施行，都會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生直接或潛在的影響，諸如稅收、銀行、能源、運(yùn)輸?shù)确矫娴姆ㄒ?guī)以及政府對(duì)行業(yè)的限制等等。調(diào)查的目的是掌握政策、規(guī)范經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

2.市場(chǎng)需求調(diào)查

針對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量以及影響需求量的因素進(jìn)行調(diào)查，其目的是尋找市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。

3.用戶情況調(diào)查

針對(duì)用戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)力和潛在需求進(jìn)行調(diào)查。這種調(diào)查要考慮到購(gòu)買(mǎi)心理、消費(fèi)時(shí)尚、環(huán)境條件、氣候狀況等多方面的主客觀因素。其目的是為商品贏得更多的用戶。

4.經(jīng)營(yíng)策略落實(shí)情況調(diào)查

針對(duì)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是否得到落實(shí)，是否產(chǎn)生良好效益進(jìn)行的調(diào)查。包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、廣告宣傳、外部包裝、銷(xiāo)售渠道、用戶意見(jiàn)等多方面。目的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改善經(jīng)營(yíng)。

5.競(jìng)爭(zhēng)者情況調(diào)查

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行調(diào)查，包括其財(cái)力物力、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用、銷(xiāo)售渠道、售后服務(wù)等各個(gè)方面。目的是知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)能力。

（三）市場(chǎng)調(diào)查的步驟和方法

市場(chǎng)調(diào)查可分為四個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、調(diào)查階段、研究階段、寫(xiě)作階段。

準(zhǔn)備階段，包括確定調(diào)查課題、選擇調(diào)查目標(biāo)、制訂調(diào)查方案、掌握調(diào)查方法等。

調(diào)查階段，就是深入市場(chǎng)觀摩、訪問(wèn)、檢驗(yàn)、統(tǒng)計(jì)，以獲得充足的資料。

研究階段，就是對(duì)獲得的資料進(jìn)行整理、分析、歸納、提煉，找出特征和規(guī)律，以獲得科學(xué)的認(rèn)識(shí)。

寫(xiě)作階段，就是執(zhí)筆起草，修改定稿的組織和表達(dá)階段。

市場(chǎng)調(diào)查的方法，主要有以下四種：

一是查閱法。就是調(diào)集、查閱有關(guān)的書(shū)面材料和統(tǒng)計(jì)數(shù)字，充分獲得間接材料。

二是詢問(wèn)法。用當(dāng)面詢問(wèn)、開(kāi)調(diào)查會(huì)、問(wèn)卷以及信函詢問(wèn)、電話詢問(wèn)等方式，獲取有關(guān)材料。

三是現(xiàn)場(chǎng)觀察法。深入到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、使用現(xiàn)場(chǎng)以及檢測(cè)現(xiàn)場(chǎng)，觀察了解情況，以獲取第一手材料。

四是試驗(yàn)法。包括試銷(xiāo)、試用、品嘗等方式，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和反應(yīng)，獲得有關(guān)材料。

（四）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作

1.標(biāo)題

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題有多種寫(xiě)法：

一種是調(diào)查對(duì)象或事項(xiàng)加“調(diào)查”二字的寫(xiě)法，如《國(guó)產(chǎn)摩托車(chē)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位的調(diào)查》。當(dāng)然，也可以用調(diào)查事項(xiàng)加“調(diào)查報(bào)告”四字，這樣文體更明確了，如《全國(guó)胃潰瘍用藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。

一種是直接揭示調(diào)查結(jié)論的寫(xiě)法，如《出口商品包裝不容忽視》。

還有一種正副標(biāo)題結(jié)合的寫(xiě)法。正標(biāo)題可直接顯示結(jié)論，也可提出中心問(wèn)題或者用形象手法暗示主題。副標(biāo)題則是調(diào)查對(duì)象加文種名稱(chēng)。如《“泥巴換外匯”——陶瓷品出口情況調(diào)查》。

2.前言

這是文章的開(kāi)頭部分，可用簡(jiǎn)明扼要的文字，寫(xiě)明調(diào)查的緣由、依據(jù)、目的，或調(diào)查的時(shí)間、地點(diǎn)、范圍及方式方法。

3.主體

這是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的核心部分，篇幅最長(zhǎng)，內(nèi)容最多。主要包括三方面內(nèi)容。

一是情況介紹。包括有關(guān)事實(shí)和統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可用敘述和說(shuō)明的寫(xiě)法，也可使用圖表。這方面內(nèi)容是全篇的基礎(chǔ)和依據(jù)，要盡量詳盡、準(zhǔn)確。

二是結(jié)論和預(yù)測(cè)。通過(guò)對(duì)情況的分析研究，得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)。

三是建議和決策。以規(guī)律性認(rèn)識(shí)為前提，對(duì)應(yīng)該采取的經(jīng)營(yíng)策略提出意見(jiàn)或建議。

4.結(jié)語(yǔ)

這是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾部分，用來(lái)收結(jié)全文，一般要與前言相照應(yīng)，重申觀點(diǎn)或展望前景。如無(wú)必要，這一部分可以省略，但必須以不損害全篇結(jié)構(gòu)的完整性為前提。

【 例 文 】

國(guó)內(nèi)短信息服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

（20__年8月）

中國(guó)傳統(tǒng)的移動(dòng)

通信業(yè)務(wù)一直以話音業(yè)務(wù)為主，但隨著中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)用戶的不斷增長(zhǎng)，用戶對(duì)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的需求在不斷的變化，其中表現(xiàn)最明顯的就是用戶對(duì)短信息服務(wù)（即通過(guò)手機(jī)或互聯(lián)網(wǎng)對(duì)手機(jī)、呼機(jī)、掌上電腦等終端設(shè)備發(fā)送信息的服務(wù)，也就是short message service的意思，以下簡(jiǎn)稱(chēng)sms）的需求急劇增加。通過(guò)ccid對(duì)國(guó)內(nèi)sms市場(chǎng)的研究表明，中國(guó)sms市場(chǎng)存在著巨大商機(jī)和發(fā)展?jié)摿?，sms不僅為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通這樣的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商提供了新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，以提高自己的綜合服務(wù)水平和贏利能力，也為用戶提供了更好的服務(wù)內(nèi)容，刺激了用戶的消費(fèi)欲望。以提供i-mode服務(wù)而成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)典范的日本ntt docomo公司也表示看好中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。在20__年底中國(guó)移動(dòng)推出“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”計(jì)劃，為中國(guó)用戶提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，在經(jīng)歷了半年的發(fā)展后取得了很大成績(jī)，用戶增長(zhǎng)迅速的同時(shí)收入增長(zhǎng)也很快。在20__年4月中國(guó)sms市場(chǎng)總共2.4億條的總?cè)萘恐?，“移?dòng)夢(mèng)網(wǎng)”占有20%左右的市場(chǎng)份額。在中國(guó)移動(dòng)的合作伙伴中，騰訊、搜狐、新浪、網(wǎng)易、掌門(mén)網(wǎng)、廣東泰信等在其中又各有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。從總體來(lái)看，中國(guó)sms市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景，包括個(gè)人服務(wù)市場(chǎng)和企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。

一、sms市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前sms主要分為兩種形式。一部分是中國(guó)移動(dòng)或中國(guó)聯(lián)通的用戶在手機(jī)與手機(jī)之間互相發(fā)送短信息，但中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通的用戶之間不能互相發(fā)送信息。另一部分是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把信息發(fā)送給手機(jī)用戶。到20__年6月底，中國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)達(dá)到11676.1萬(wàn)，不管是中國(guó)移動(dòng)注冊(cè)用戶還是中國(guó)聯(lián)通注冊(cè)用戶都開(kāi)通了短信息服務(wù)，其中也包括神州行用戶和如意通用戶也都開(kāi)通了短信息服務(wù)。從用戶基數(shù)來(lái)看，中國(guó)sms市場(chǎng)的用戶數(shù)量是非常龐大的，而且以每月300萬(wàn)以上的速度在增加，可見(jiàn)未來(lái)的發(fā)展前景是比較好的。

從中國(guó)目前sms市場(chǎng)來(lái)看，用戶通過(guò)手機(jī)發(fā)送一條短信息需要向服務(wù)商支付0.1元（神州行用戶每條信息為0.15元），用戶接收短信息不收費(fèi)，費(fèi)用計(jì)入用戶每月的新業(yè)務(wù)費(fèi)，由電信營(yíng)業(yè)廳或銀行代收。中國(guó)移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”業(yè)務(wù)，采取與icp、isp、互聯(lián)網(wǎng)公司等服務(wù)商合作的方式，由中國(guó)移動(dòng)提供短信息服務(wù)平臺(tái)，合作伙伴通過(guò)中國(guó)移動(dòng)的平臺(tái)為客戶提供短信息服務(wù)。

在目前國(guó)內(nèi)sms市場(chǎng)中，即時(shí)信息服務(wù)提供商騰訊占有較大的市場(chǎng)份額，其oicq注冊(cè)用戶已超過(guò)8364萬(wàn)，騰訊公司與中國(guó)移動(dòng)合作推出了移動(dòng)oicq服務(wù)，在較短的時(shí)間內(nèi)就把服務(wù)范圍覆蓋到近4000萬(wàn)的移動(dòng)用戶和尋呼用戶。搜狐、新浪、網(wǎng)易、掌門(mén)網(wǎng)、廣東泰信等也與中國(guó)移動(dòng)有合作，通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站為客戶提供sms，其中形式和內(nèi)容都比較豐富，非常的適合目前用戶對(duì)sms的要求，在不到一年的時(shí)間里，“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”的業(yè)務(wù)量占到了整個(gè)sms市場(chǎng)的近20%的份額。

綜合考查中國(guó)sms市場(chǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前sms市場(chǎng)可以分三部分：第一部分是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)用戶通過(guò)手機(jī)發(fā)送的短信息，這是目前sms市場(chǎng)的主要組成部分；第二部分是中國(guó)移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送的短信息，雖然業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)間不長(zhǎng)，但業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)迅速，也是sms市場(chǎng)的重要組成部分；第三部分是以oicq為代表的即時(shí)信息服務(wù)提供商，目前處在市場(chǎng)的開(kāi)拓期，沒(méi)有形成成熟的市場(chǎng)，但可以預(yù)見(jiàn)將來(lái)會(huì)成為基于互聯(lián)網(wǎng)提供sms服務(wù)的主力軍。

二、市場(chǎng)前景分析

從sms在中國(guó)的產(chǎn)生到現(xiàn)在，在較短的時(shí)間內(nèi)就得到了迅速的成長(zhǎng)，并可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)sms市場(chǎng)的前景是非常具有前途的行業(yè)。從sms市場(chǎng)前景的來(lái)分析，我們把sms市場(chǎng)分為兩部分，一部分是個(gè)人用戶市場(chǎng)，另一部分是企業(yè)用戶市場(chǎng)。

從整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，用戶對(duì)sms的需求出現(xiàn)巨大增長(zhǎng)的原因主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：發(fā)送短信息沒(méi)有通話費(fèi)，可以為用戶節(jié)省大量的通信費(fèi)用；信息可以保存在手機(jī)中，可以隨時(shí)查閱；信息內(nèi)容豐富且具有新意；不受對(duì)方是否開(kāi)機(jī)的限制，即使對(duì)方關(guān)機(jī)，在開(kāi)機(jī)后就能即時(shí)看到信息；收發(fā)sms的終端設(shè)備呈現(xiàn)多樣化，手機(jī)、呼機(jī)、掌上電腦、pda等產(chǎn)品基本都具有接收和發(fā)送短信息的功能；服務(wù)商的為提高網(wǎng)絡(luò)的利用能力，增加利潤(rùn)而提供新的服務(wù)，促進(jìn)了sms的發(fā)展。

我們從個(gè)人用戶市場(chǎng)來(lái)看國(guó)內(nèi)sms的發(fā)展前景，目前中國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)達(dá)到11676.1萬(wàn)；oicq用戶達(dá)到8364萬(wàn)；尋呼機(jī)、掌上電腦、pda產(chǎn)品的用戶數(shù)量也非常的龐大，這些產(chǎn)品除pda部分產(chǎn)品不具備上網(wǎng)功能外，基本都具有上網(wǎng)功能；尋呼機(jī)盡管在國(guó)內(nèi)沒(méi)有開(kāi)通雙向?qū)ず艄δ?，但具備接收短信息的能力。由此可?jiàn)，中國(guó)個(gè)人用戶的數(shù)量是非常龐大的，而且目前用戶對(duì)sms的接受程度和消費(fèi)能力都較強(qiáng)。

另一方面，我們從企業(yè)用戶市場(chǎng)來(lái)分析sms市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展前景，較個(gè)人用戶不同的是企業(yè)用戶發(fā)送信息的目的和方式有所不同。企業(yè)用戶使用短信息服務(wù)主要是用來(lái)新的產(chǎn)品和服務(wù)，以廣告宣傳為目的；公司內(nèi)部管理目前使用短信服務(wù)的可能性還較小，在某些特殊行業(yè)或特殊范圍內(nèi)可能用上。企業(yè)用戶的發(fā)送方式主要采用群發(fā)，而不會(huì)像個(gè)人用戶那樣采用單對(duì)單的發(fā)送方式，企業(yè)對(duì)即時(shí)信息服務(wù)的需求主要集中在企業(yè)內(nèi)部信息的交流和溝通上，在工作流的管理方面使用是企業(yè)目前最希望的方式。中國(guó)目前有1000多萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)用戶，雖然企業(yè)用戶使用sms的范圍雖然有限，但發(fā)送量非常大，而且用戶的數(shù)量也非常的大，因此，企業(yè)用戶也對(duì)sms有較大的需求量。

三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

目前sms市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要包括幾個(gè)方面，運(yùn)營(yíng)商主要是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩家；sms服務(wù)商形成規(guī)模主要有中國(guó)移動(dòng)、oicq、搜狐、新浪、網(wǎng)易、掌門(mén)網(wǎng)、廣東泰信等10家，但開(kāi)通sms服務(wù)的有70多家公司；除運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)商之外，還有就是sms的軟件提供商，為他們提供網(wǎng)關(guān)或?yàn)橛脩籼峁┛蛻舳塑浖?，目前這樣的軟件公司數(shù)量也較大，而且競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。

1. 運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)

在sms市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)營(yíng)商的角色只有兩個(gè)，即中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通兩家移動(dòng)通信業(yè)務(wù)服務(wù)商，到20__年6月30日止，中國(guó)移動(dòng)占移動(dòng)用戶總數(shù)的73.7%，中國(guó)聯(lián)通占移動(dòng)用戶總數(shù)的26.3%。運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在對(duì)用戶的爭(zhēng)奪，對(duì)sms是基于話音業(yè)務(wù)的“新業(yè)務(wù)”，通過(guò)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展可以吸引新的用戶，也有利于增加單個(gè)用戶的使用價(jià)值。對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，最大的任務(wù)是擴(kuò)大自己的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，對(duì)于sms服務(wù)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍對(duì)于短信息服務(wù)至關(guān)重要，而中國(guó)移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)則越為明顯，從用戶的數(shù)量到網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍都比中國(guó)聯(lián)通有優(yōu)勢(shì)。

2. sms服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)

在sms市場(chǎng)中，服務(wù)商主要是icp和isp，通過(guò)與中國(guó)移動(dòng)或中國(guó)聯(lián)通的合作，使用他們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為客戶提供sms服務(wù)，然后采取業(yè)務(wù)分成的合作模式。

sms服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在服務(wù)內(nèi)容的豐富性、個(gè)性化、快捷、方便等方面，為用戶提供形式多樣、內(nèi)容豐富的短信服務(wù)。因此，各家服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)或是平臺(tái)是相同的，彼此的差別就在于服務(wù)的內(nèi)容和服務(wù)品質(zhì)上，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也體現(xiàn)在這兩個(gè)方面。此外，各家服務(wù)商注冊(cè)用戶和數(shù)量也是彼此競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

3. 軟件提供商的競(jìng)爭(zhēng)

軟件提供商的競(jìng)爭(zhēng)主要分為平臺(tái)軟件與客戶端軟件兩部分，平臺(tái)軟件基本都是國(guó)外公司或是國(guó)外公司與國(guó)內(nèi)公司合作開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，客戶端軟件提供商則非常多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)提供sms客戶端軟件的公司大概有近200家，但大部分公司還沒(méi)有形成較大的規(guī)模，還有待進(jìn)一步提高產(chǎn)品的性能，增加新的功能，以滿足客戶的需求，應(yīng)該說(shuō)這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的。

我們從移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、sms服務(wù)商、軟件提供商三個(gè)角度分析了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，由此可以看到，雖然sms服務(wù)

在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，但其增長(zhǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)潛力已經(jīng)被眾多的商家看好，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也足以說(shuō)明這一點(diǎn)。四、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)研究

sms服務(wù)在國(guó)內(nèi)開(kāi)始是隨著gsm在中國(guó)的發(fā)展而逐步產(chǎn)生的，但廣泛地被用戶接受并使用則是最近兩年的事。移動(dòng)用戶目前基本都是話音方面的消費(fèi)，用戶除此之外的服務(wù)需求對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商是非常重要的，在中國(guó)目前開(kāi)通wap服務(wù)或是無(wú)線接入服務(wù)，對(duì)于服務(wù)商和用戶都沒(méi)有太實(shí)際性的好處，尤其是在通話費(fèi)較高的情況下，讓用戶花費(fèi)大量的錢(qián)去無(wú)線接入互聯(lián)網(wǎng)是不現(xiàn)實(shí)的。

篇2

【論文摘要】調(diào)查報(bào)告選取長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院殘疾人高職教育部29名專(zhuān)兼職教師為研究對(duì)象，對(duì)其教育教學(xué)觀念、專(zhuān)業(yè)技能水平、教學(xué)心態(tài)及行為、繼續(xù)教育和教學(xué)研究情況等進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果表明在從事殘疾人高職教育的過(guò)程中，多數(shù)教師教育教學(xué)觀念較為正確，能跟上時(shí)展的潮流，基本能勝任當(dāng)前的殘疾人高職教育教學(xué)工作，但也存在主體意識(shí)不強(qiáng)、畏難情緒嚴(yán)重、成就感過(guò)低、對(duì)學(xué)生期望值過(guò)低、與殘障學(xué)生交流溝通能力缺乏等問(wèn)題。由此加強(qiáng)對(duì)殘疾人高職教育教師的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)教學(xué)改革和校本研究，穩(wěn)定師資隊(duì)伍建設(shè)就具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、研究目的

(一)了解殘疾人高職教育教師的教育觀念，包括:教師的特殊教育觀、殘疾學(xué)生觀、特殊教育質(zhì)量觀、殘疾學(xué)生成才觀等;

(二)了解殘疾人高職教育教師的專(zhuān)業(yè)技能情況，包括:手語(yǔ)(盲文)翻譯與交流能力、組織教學(xué)能力、控制課堂能力、制作教具能力、教學(xué)研究能力等;

(三)了解殘疾人高職教育教師的教育行為情況，包括:教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)任務(wù)完成情況、思想教育、個(gè)別化教育與因材施教、教學(xué)心態(tài)等;

(四)了解殘疾人高職教育教師繼續(xù)教育與開(kāi)展研究情況，包括:對(duì)殘疾高職學(xué)生心理的學(xué)習(xí)、閱讀特教書(shū)籍、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、論文撰寫(xiě)與發(fā)表、課題研究等;

(五)針對(duì)教師的教育觀念、專(zhuān)業(yè)技能及教育研究的現(xiàn)狀提出改進(jìn)及培訓(xùn)策略，提高殘疾人高職教育教師的綜合素養(yǎng)，進(jìn)而提高殘疾人高職教育的教學(xué)質(zhì)量。

二、研究方法

本研究選取了長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院殘疾人高職教育部29名專(zhuān)兼職教師為調(diào)查對(duì)象。被試的年齡范圍為24-49歲，其中以35歲以下教師居多，占到72.4% ，男教師所占比例較大，占到62.1%，兼職教師和非師范專(zhuān)業(yè)畢業(yè)教師比例較大，分別占55.2%和65.5% ;教師學(xué)歷方面以本科學(xué)歷為主，占到72.4%，專(zhuān)科學(xué)歷和研究生學(xué)歷所占比例都不大。(見(jiàn)表1)

本研究在殘疾人高職教育部相關(guān)人員的協(xié)助下由研究者本人親自組織進(jìn)行測(cè)試。為了保障測(cè)試的順利進(jìn)行，在測(cè)試前向殘疾人高職教育教師說(shuō)明了本次測(cè)試的目的和意義，消除了他們的思想顧慮。集中測(cè)試，一小時(shí)后收回。

調(diào)查完畢，由研究者統(tǒng)一對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行編碼處理，并輸入計(jì)算機(jī)管理，最后采用EXCEL2003和SPSS12.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析處理。

三、調(diào)查結(jié)果與分析

(一)教育觀念

特教觀方面，有93%的教師認(rèn)為辦好特教高職最重要的是領(lǐng)導(dǎo)的重視程度、管理水平和招收的學(xué)生質(zhì)量，這說(shuō)明教師的主體責(zé)任意識(shí)不夠，把辦學(xué)的質(zhì)量更多地寄希望于院領(lǐng)導(dǎo)，更多依賴(lài)學(xué)生資質(zhì)。有76 %的教師認(rèn)為雖然殘障生特殊性太明顯，但不能因?yàn)榕率艿酵饨绲膫Ρ銓?duì)其進(jìn)行封閉式管理，這說(shuō)明教師的教育思想還是比較理性，畢竟殘疾學(xué)生將來(lái)也會(huì)走人社會(huì)，過(guò)度的保護(hù)對(duì)其沒(méi)有多大益處。有34%的教師認(rèn)為正常人的語(yǔ)言是有聲語(yǔ)言，聾啞人的語(yǔ)言是手語(yǔ)，但有52%的教師否認(rèn)這種觀點(diǎn)，說(shuō)明教師對(duì)于聾人語(yǔ)言問(wèn)題的定位還是比較模糊，這可能與國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)聾啞人語(yǔ)言歸屬問(wèn)題的爭(zhēng)論有關(guān)。93%的教師認(rèn)為特教高職教師需要更多的愛(ài)心、耐心、細(xì)心、信心，這說(shuō)明教師對(duì)殘疾人高職教育可能面臨的困難有較為清晰的認(rèn)識(shí)和充分的心理準(zhǔn)備，但對(duì)于困難的認(rèn)識(shí)可能也有過(guò)分夸大的傾向，進(jìn)而產(chǎn)生畏難情緒和抵觸心理。

學(xué)生觀方面，有69%的教師否認(rèn)“殘障生是可憐的，所以應(yīng)該對(duì)他們的要求盡量少一些”，這說(shuō)明大多數(shù)教師的教學(xué)態(tài)度還是比較端正，同時(shí)這種認(rèn)識(shí)也比較科學(xué)，畢竟殘疾人高等職業(yè)教育的重要目的就是要讓殘疾人通過(guò)大學(xué)的學(xué)習(xí)做到“殘而不廢”，過(guò)度的憐憫某種意義上講是對(duì)殘疾人的一種傷害。86%的教師否認(rèn)“絕大多數(shù)殘障生是很單純的，但有個(gè)別殘障生品性不好，是無(wú)藥可救的”，這說(shuō)明大多數(shù)教師還是認(rèn)識(shí)到殘疾人高職教育的復(fù)雜性，當(dāng)然這與教師和殘疾學(xué)生缺乏深人交流溝通也有關(guān)系。有31%的教師認(rèn)為殘疾人比正常人的智力差很多，有59%的教師認(rèn)為殘疾人比正常人的智力差別不是很大;有76%的教師認(rèn)為殘障生之間的個(gè)別差異性非常顯著，這兩點(diǎn)說(shuō)明教師對(duì)殘疾學(xué)生的可教育性還是抱有一定期望，但也注意到了殘障學(xué)生之間以及殘障學(xué)生和健全學(xué)生之間存在較大的個(gè)別差異。有21%的教師認(rèn)為與殘疾學(xué)生在一起，自己感覺(jué)到慶幸和幸運(yùn)，但有79%的教師對(duì)此說(shuō)不清，這說(shuō)明教師面對(duì)殘疾和殘疾學(xué)生時(shí)表現(xiàn)出較為復(fù)雜的心態(tài)。

質(zhì)量觀方面，有76%的教師認(rèn)為“殘疾人高職教育的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是殘障生綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能并行發(fā)展”，有45%的教師認(rèn)為殘疾人高職教育主要是培養(yǎng)他們掌握“一技之長(zhǎng)”，將來(lái)能獨(dú)立謀生。這說(shuō)明大多數(shù)教師對(duì)殘疾人高職教育還是抱有較高的期望，部分教師的態(tài)度較為現(xiàn)實(shí)，強(qiáng)調(diào)對(duì)殘疾學(xué)生生存技能的培養(yǎng)。

人才觀方面，有10%的教師認(rèn)為通過(guò)教育和學(xué)習(xí)，絕大多數(shù)的殘疾學(xué)生能夠成才，但有31%的教師否認(rèn)這種觀點(diǎn)，另有59%的教師說(shuō)不清，這說(shuō)明教師對(duì)殘疾學(xué)生通過(guò)大學(xué)成才沒(méi)有足夠的信心。

(二)教育技能

教育技能是教師能否順利從事殘疾人高職教育的專(zhuān)業(yè)能力，它制約著殘疾人高職教育的教學(xué)質(zhì)量。交流能力方面，只有25%的教師認(rèn)為自己的手語(yǔ)(盲文)比較準(zhǔn)確流利，與殘疾學(xué)生交流.自如，有65%的教師說(shuō)不清，這說(shuō)明多數(shù)教師的交流能力和交流手段有待加強(qiáng)，有34%的教師感覺(jué)與殘疾人的信息交流很慢很難，有65%的教師在課堂教學(xué)中主要采用板書(shū)的方式進(jìn)行教學(xué)，這說(shuō)明教師與殘疾學(xué)生的交流手段比較缺乏，信息交流比較緩慢。

組織教學(xué)能力方面，有45%的教師認(rèn)為殘疾人高職教育中教學(xué)方法是次要的，關(guān)鍵是要讓學(xué)生學(xué)懂;有93%的教師經(jīng)常通過(guò)實(shí)物、多媒體、角色扮演等直觀教學(xué)手段來(lái)組織教學(xué);對(duì)殘疾學(xué)生再三問(wèn)一個(gè)同樣的問(wèn)題，93%的教師的回答是已經(jīng)習(xí)慣了。這說(shuō)明多數(shù)教師能夠不斷探索和改變自己的教學(xué)方式，進(jìn)而適應(yīng)殘疾人高職教育的要求，同時(shí)也表現(xiàn)出教學(xué)中的某些被動(dòng)和無(wú)奈。

教學(xué)研究能力方面，有93%的教師平時(shí)有意識(shí)地針對(duì)教學(xué)中出現(xiàn)的間題加強(qiáng)對(duì)殘疾人學(xué)習(xí)特點(diǎn)的研究，100%的教師經(jīng)常通過(guò)觀察、提問(wèn)等方式來(lái)了解殘疾學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，90%的教師經(jīng)常反思自己的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)措施、教學(xué)效果，59%的教師經(jīng)常翻閱特教書(shū)籍和相關(guān)雜志，24%的教師曾發(fā)表過(guò)相關(guān)的學(xué)術(shù)論文，35%的教師參與或主持過(guò)相關(guān)的課題研究。這說(shuō)明多數(shù)教師的教學(xué)態(tài)度比較積極，能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)探索和研究殘疾人高職教育的內(nèi)在規(guī)律。

(三)教育行為

行為是觀念的延伸。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在教學(xué)進(jìn)度方面，90%的教師按學(xué)生可接受的教學(xué)進(jìn)度基本上完成教學(xué)計(jì)劃，有41%的教師認(rèn)為殘障生掌握知識(shí)的速度比常人慢很多，48%的教師認(rèn)為殘障生掌握技能的速度與常人差不多，這說(shuō)明教師基本上能順利完成教學(xué)任務(wù)，但在教學(xué)過(guò)程中由于殘障學(xué)生在知識(shí)掌握和技能形成過(guò)程中與健全學(xué)生有一定差距，所以這種教學(xué)任務(wù)的完成僅僅在學(xué)生可接受的范圍內(nèi)進(jìn)行，從而導(dǎo)致整個(gè)教學(xué)進(jìn)度緩慢。

在教學(xué)中69%的教師對(duì)學(xué)生經(jīng)常無(wú)形地滲透思想品德教育和心理教育，86%的教師針對(duì)學(xué)生的個(gè)別差異常常進(jìn)行個(gè)別化教學(xué)和分層教學(xué)，41%的教師經(jīng)常利用殘疾學(xué)生動(dòng)手能力強(qiáng)的特點(diǎn)來(lái)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，69%的教師認(rèn)為在教學(xué)中針對(duì)學(xué)生個(gè)別差異進(jìn)行教學(xué)比較有效，這些說(shuō)明多數(shù)教師能夠主動(dòng)積極的投人到殘疾人高職教育教學(xué)中，能夠主動(dòng)改變教學(xué)方式方法來(lái)適應(yīng)殘疾學(xué)生，同時(shí)能夠在教學(xué)過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)并加以運(yùn)用。

在教學(xué)心態(tài)方面，所有教師否認(rèn)一見(jiàn)到殘障學(xué)生就感覺(jué)不自然，86%的教師否認(rèn)聾啞學(xué)生上課時(shí)注意力容易分散，時(shí)常感覺(jué)很無(wú)奈，這說(shuō)明大多數(shù)教師基本適應(yīng)了殘疾人高職教育和殘疾學(xué)生，能夠較好的控制課堂;93%的教師認(rèn)為聾啞學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)常讓人啼笑皆非，覺(jué)得比較好笑，這說(shuō)明教師對(duì)殘疾學(xué)生的學(xué)業(yè)現(xiàn)狀和語(yǔ)言水平比較無(wú)奈，同時(shí)也是一種苦中作樂(lè)的表現(xiàn);59%的教師覺(jué)得從特教高職班上完課走出教室，感覺(jué)很沒(méi)意思，沒(méi)價(jià)值，說(shuō)明多數(shù)教師的教學(xué)成就感很低，這與前面的特教觀中教師的“四心”要求是相矛盾的，說(shuō)明教師們的特教觀只停留在觀念上，還沒(méi)有轉(zhuǎn)化為具體的行為。

四、討論與建議

(一)加強(qiáng)教師專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)理論的培訓(xùn)力度

教師和殘疾學(xué)生交流手段欠缺、信息溝通不暢是調(diào)查中呈現(xiàn)出的突出問(wèn)題之一。良好的信息交流和溝通能力是順利進(jìn)行教學(xué)的基本保證，為此殘疾人高職教育中要大力加強(qiáng)教師的手語(yǔ)(盲文)翻譯能力訓(xùn)練，并制定相關(guān)制度進(jìn)行考核，促使教師不斷提高自身專(zhuān)業(yè)教學(xué)技能水平。在教育觀方面，多數(shù)教師的教育觀念基本正確，基本跟上了特殊教育發(fā)展的趨勢(shì)和潮流，但還是存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在成才觀方面，教師的態(tài)度比較消極，對(duì)殘疾高職學(xué)生的成才期望值比較低，這與國(guó)內(nèi)相關(guān)的表述比較一致，同時(shí)多數(shù)教師的主體意識(shí)也不夠，把辦好殘疾人高職教育的希望寄托于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)生源。多數(shù)教師們的特教觀只停留在理論上，還沒(méi)有轉(zhuǎn)化為具體的教學(xué)行為。這些都不利于教師整體上高質(zhì)量投人到教育教學(xué)中去，因此，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)理論培訓(xùn)，加強(qiáng)觀念誘導(dǎo)是十分必要的。

(二)加強(qiáng)教育教學(xué)改革，不斷探索適合殘疾人高職教育的教學(xué)方式方法

教師的教學(xué)成就感很低是調(diào)查中呈現(xiàn)出的另一個(gè)突出問(wèn)題。形成這種情況的原因是多方面的，可能包括從事殘疾人教育的社會(huì)地位和社會(huì)輿論不利、信息交流不暢、教學(xué)方法不當(dāng)、殘疾學(xué)生學(xué)業(yè)水平較低、教學(xué)準(zhǔn)備復(fù)雜、領(lǐng)導(dǎo)不重視等。其中從教師自身而言，對(duì)教育對(duì)象(殘疾高職學(xué)生)不熟悉，教育教學(xué)方法不當(dāng)，是間接造成自身教學(xué)成就感過(guò)低的重要原因。因此，加強(qiáng)對(duì)殘疾人高職教育內(nèi)在規(guī)律的研究與探索，尋找適合的教育教學(xué)方法并加以運(yùn)用，讓教師在教學(xué)中感受從事殘疾人高職教育的樂(lè)趣，增加教學(xué)成就感是非常重要的。

(三)加強(qiáng)校本研究，編寫(xiě)適合殘疾人高職教育的系列教材

在調(diào)查中，研究者了解到多數(shù)教師完成教學(xué)任務(wù)都是在學(xué)生可接受的范圍內(nèi)進(jìn)行。這似乎很合理，實(shí)則不利干殘疾人高職教育的發(fā)展。這是因?yàn)?，其一，學(xué)生可接受的范圍是一個(gè)十分模糊的概念，這與學(xué)生自身身心特點(diǎn)和學(xué)業(yè)水平有關(guān)，無(wú)法把握好尺度。其二，由于身心發(fā)展上的特殊性，殘疾人高職教育中教師的主導(dǎo)地位十分重要，如果把教學(xué)的主動(dòng)權(quán)完全交給學(xué)生，那么殘疾學(xué)生職業(yè)能力和綜合素養(yǎng)的提高將會(huì)十分有限。但為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?癥結(jié)在于目前國(guó)內(nèi)殘疾人高職教育的課程設(shè)置和教材使用大多是照搬照抄普通高職教育，沒(méi)有按照殘疾人身心發(fā)展的特點(diǎn)作特殊化，更沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為殘疾人編寫(xiě)的專(zhuān)業(yè)教材。這就導(dǎo)致教師和學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的被動(dòng)，只能按照“可接受”的要求選擇教學(xué)內(nèi)容。雖然就課堂本身而言，既完成了教學(xué)任務(wù)，又實(shí)現(xiàn)了一定的教學(xué)效果，但對(duì)殘疾高職學(xué)生整體素質(zhì)提高的目標(biāo)而言，可能還有較大的偏差。這就要求我們?cè)趶氖職埣踩烁呗毥逃倪^(guò)程中，不斷加強(qiáng)校本研究和校際交流，編寫(xiě)適合殘疾人高職教育的專(zhuān)業(yè)教材，也只有這樣，殘疾人高職教育才能真正做到科學(xué)、健康發(fā)展。

篇3

[關(guān)鍵詞] 紅海 藍(lán)海戰(zhàn)略 洗手液

一、選擇：是繼續(xù)在紅海中掙扎還是在藍(lán)海中遨游

邁克爾-波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中通過(guò)五力模型對(duì)企業(yè)所處的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析，提供了三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其暗含前提主要是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿為主，為顧客提供溢價(jià)和價(jià)值為輔，客觀上限定了原有產(chǎn)品市場(chǎng)，可能會(huì)引導(dǎo)企業(yè)對(duì)存在的市場(chǎng)視而不見(jiàn)，從而導(dǎo)致在某一個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，利潤(rùn)率下降，而企業(yè)采取各種手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率陷入了紅海之中。2005年W.錢(qián)-金與勒妮-莫博涅提出了超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓全新市場(chǎng)的藍(lán)海戰(zhàn)略，認(rèn)為企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不應(yīng)該只從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手考慮，而從為買(mǎi)方創(chuàng)造價(jià)值的角度進(jìn)行，運(yùn)用戰(zhàn)略布局圖，通過(guò)增加，減少，刪除，創(chuàng)造四步重構(gòu)買(mǎi)方的價(jià)值曲線，來(lái)達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)產(chǎn)品邊界。

二、分析：繪制企業(yè)和對(duì)手的戰(zhàn)略布局圖是實(shí)現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

實(shí)現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略首先要知己知彼，在戰(zhàn)略布局圖將自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略布局圖畫(huà)出。筆者就以洗手液市場(chǎng)為例，嘗試使用戰(zhàn)略布局圖分析中國(guó)洗手液市場(chǎng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商的地位。

對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)而言，人們對(duì)洗手液的重視程度還是不同的，洗手液廠商中有三位大哥大級(jí)的人物“藍(lán)月亮” “開(kāi)米” “祖絲”?！白娼z”的老東家是――廣州詩(shī)維婭化妝品有限公司，其產(chǎn)品多是從詩(shī)維婭研發(fā)中心開(kāi)發(fā)，在經(jīng)營(yíng)美膚，嫩膚，彩妝上有優(yōu)勢(shì)。而“藍(lán)月亮”在去污，殺菌消毒等方面給消費(fèi)者提供保障，此外其瓶子具有美觀大方的特點(diǎn)，有較高的藝術(shù)氣息。而來(lái)自西安開(kāi)米以傳統(tǒng)化工技術(shù)優(yōu)勢(shì)及“開(kāi)米滌王”的名氣，推出桶裝洗手掖和袋裝洗手液，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，降低了洗手液消費(fèi)門(mén)檻。另外進(jìn)入門(mén)檻不高，市場(chǎng)上存在著品牌較雜亂，良莠不齊，甚至有低至3.8元的品牌。根據(jù)以上分析，可以畫(huà)出相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略布局圖。

從戰(zhàn)略布局上可以看出，除“藍(lán)月亮”設(shè)計(jì)類(lèi)型上有所不同外，其他給顧客提供的價(jià)值嚴(yán)重趨同。

三、創(chuàng)造：增加買(mǎi)方價(jià)值是實(shí)現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵

按照《藍(lán)海戰(zhàn)略》的看法，必須通過(guò)增加，減少，刪除，創(chuàng)造四個(gè)動(dòng)作重構(gòu)買(mǎi)方的價(jià)值曲線，來(lái)達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)產(chǎn)品邊界。相對(duì)洗手液市場(chǎng)而言，減少和刪除的元素較少，可淡化去污能力和除汗功能，而為買(mǎi)方提供溢價(jià)的增加和創(chuàng)造這兩個(gè)動(dòng)作來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于市場(chǎng)還沒(méi)有完全成熟，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素是價(jià)格便宜和購(gòu)買(mǎi)方便，廠商的策略也以低價(jià)為主，少打乃至不打廣告降低成本。而成熟市場(chǎng)不同，會(huì)有消費(fèi)者認(rèn)知度高的品牌，而美國(guó)家庭日用品商家重視市場(chǎng)推廣，其廣告支出從94年至今已增加15%。同時(shí)提高品知名度還可以打擊假冒偽劣產(chǎn)品，淘汰實(shí)力不強(qiáng)的廠商。

在對(duì)洗手液品牌的認(rèn)知的調(diào)查中，京、津、漢三地能明確指出“洗手液”品牌的絕對(duì)人數(shù)相比，約50%的天津被訪者能說(shuō)出1個(gè)～2個(gè)洗手液品牌，而武漢和北京的比率則只有5%～10%。表示不清楚有何品牌的人士高達(dá)52.9%，而在所用被訪者中，僅有20%能夠較清晰的記憶1個(gè)～2個(gè)相應(yīng)品牌。這就說(shuō)明樹(shù)立品牌可以在逐漸成熟的市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。另外考慮到洗手液里的細(xì)分市場(chǎng)――兒童，培養(yǎng)其從小使用洗手液的習(xí)慣，考慮減少化工類(lèi)物質(zhì)的使用，增加天然去污植物因子，提倡天然健康。

四、實(shí)現(xiàn)：忠實(shí)地將制定的戰(zhàn)略落實(shí)到位

對(duì)于填加的兩個(gè)元素，則必須通過(guò)技術(shù)改造和市場(chǎng)推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)，雖然短期內(nèi)廣告費(fèi)用會(huì)增加，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，樹(shù)立起來(lái)的品牌能夠?qū)ιa(chǎn)廠商帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益，隨著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品接受程度的提高，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)上升，也有利產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提高。

參考文獻(xiàn)：

篇4

【關(guān)鍵詞】中職；信息化教學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)信息化教學(xué)改革的背景

《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》中提出“信息技術(shù)對(duì)教學(xué)教育發(fā)展具有革命性的影響”?，F(xiàn)代職業(yè)教育教學(xué)要通過(guò)改革教育教學(xué)手段，幫助學(xué)生建構(gòu)信息時(shí)代的知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，不像操作性強(qiáng)的理工類(lèi)專(zhuān)業(yè)能夠突出“做中學(xué)、做中教”，真正做到“理實(shí)一體化”；更多地是重視學(xué)生的智力因素和思維能力如觀念、態(tài)度、思路；以及人際交往、溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和自信心等綜合職業(yè)素養(yǎng)和能力。因此也一直找不到行之有效的方法和手段，“理實(shí)一體化”教學(xué)模式難以落實(shí)。

信息技術(shù)可以創(chuàng)設(shè)真實(shí)的學(xué)習(xí)情境，提供豐富的學(xué)習(xí)資源。根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)，運(yùn)用信息技術(shù)創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，將豐富的學(xué)習(xí)資源融入課堂之中，能激起學(xué)生情感上的共鳴，使學(xué)生在現(xiàn)代化的情境中親歷知識(shí)的形成過(guò)程，使知識(shí)由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，在形成技能的同時(shí)點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花。

二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)信息化教學(xué)改革探索

利用信息技術(shù)手段，創(chuàng)設(shè)真實(shí)的有效場(chǎng)景，通過(guò)影像、聲音、動(dòng)畫(huà)及各類(lèi)多媒體教學(xué)軟件等先進(jìn)手段，加強(qiáng)學(xué)生與老師、學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與外界媒體信息的溝通與交流，有效地培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等多種綜合能力。

1.用信息化手段將“商場(chǎng)搬到校園”，打造真實(shí)的工作場(chǎng)景。

我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與國(guó)際廣場(chǎng)合作，將國(guó)際廣場(chǎng)的真實(shí)場(chǎng)景，通過(guò)3D技術(shù)，復(fù)制到校園實(shí)訓(xùn)環(huán)境中來(lái)；實(shí)現(xiàn)將“商場(chǎng)搬到校園”的愿望，同學(xué)們?cè)诓怀鲂ｉT(mén)的情況下，在營(yíng)銷(xiāo)3D綜合實(shí)訓(xùn)室中，通過(guò)角色扮演（營(yíng)業(yè)員與顧客）形式，進(jìn)行訓(xùn)練。

同時(shí)，與《銷(xiāo)售藝術(shù)》、《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》、《溝通與談判》等課程的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合，對(duì)零售終端商品銷(xiāo)售服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)，如禮儀展示、顧客接待、商品展示與介紹等內(nèi)容拍攝對(duì)應(yīng)的情景短片，進(jìn)行示范和訓(xùn)練，提高學(xué)生為顧客服務(wù)的能力和水平。

2.利用信息化手段創(chuàng)建與課程對(duì)接的模擬平臺(tái)

針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一部分偏理論性課程和受實(shí)訓(xùn)條件限制內(nèi)容，通過(guò)各種模擬軟件，進(jìn)行實(shí)際訓(xùn)練，達(dá)到“學(xué)與做”的結(jié)合，解決了“做中學(xué)，做中教”的問(wèn)題。

（1）《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺(tái)》與《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》課程結(jié)合，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論的基礎(chǔ)上，通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模擬訓(xùn)練。同學(xué)們通過(guò)建立虛擬公司，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和SWOT分析、選擇目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位；通過(guò)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略的綜合運(yùn)用，完成產(chǎn)品銷(xiāo)售；在互動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)抗的情形下，最終達(dá)到提高市場(chǎng)占有率和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的。一方面提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，另一方面也增強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的整體認(rèn)識(shí)，有效提升學(xué)生的銷(xiāo)售管理和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

（2）《市場(chǎng)調(diào)查教學(xué)模擬平臺(tái)》與《市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)》課程結(jié)合。作為《市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)》課程的操作軟件，同學(xué)們可以進(jìn)行背景分析、抽樣方法和市場(chǎng)調(diào)查的方法的運(yùn)用，問(wèn)卷設(shè)計(jì)、調(diào)查方案制定及調(diào)查后對(duì)數(shù)據(jù)的整理與分析，最終完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的編寫(xiě)。配合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際調(diào)查活動(dòng)，有效提升同學(xué)們對(duì)《市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)》課程的實(shí)際操作能力。

（3）《商務(wù)談判訓(xùn)練軟件》與《溝通與談判》課程結(jié)合。通過(guò)該軟件中朗讀、演講、口頭推銷(xiāo)和辯論比賽等內(nèi)容訓(xùn)練，提高同學(xué)們商務(wù)談判能力；同時(shí)也豐富了課程教學(xué)手段的多樣化。

（4）《客戶管理教學(xué)模擬平臺(tái)》與《客戶管理》課程結(jié)合。作為《客戶管理》的操作軟件，模擬市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘、銷(xiāo)售和客戶管理的過(guò)程，學(xué)生以角色扮演的方式進(jìn)入到系統(tǒng)中按照“客戶調(diào)查-―電話聯(lián)系-―上門(mén)拜訪-―產(chǎn)品演示-―招投標(biāo)-―維護(hù)和開(kāi)發(fā)客戶”的商業(yè)流程，全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的客戶關(guān)系管理，銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶關(guān)系管理，客戶服務(wù)過(guò)程中的客戶管理。有效訓(xùn)練學(xué)生的客戶管理能力。

（5）《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)訓(xùn)軟件》與《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程結(jié)合。通過(guò)該軟件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)，以網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)為背景，學(xué)生首先建立自己的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站管理、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣、數(shù)據(jù)分析以及知識(shí)查看五個(gè)方面，讓學(xué)生在實(shí)際操作中，學(xué)習(xí)當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，五個(gè)部分構(gòu)成整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)環(huán)境，每個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)緊密相連并相互影響，使整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程緊湊有序。通過(guò)該軟件有效提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃和調(diào)查分析能力。

3.運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售活動(dòng)

學(xué)校建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室，為學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售活動(dòng)訓(xùn)練提供了實(shí)戰(zhàn)環(huán)境；能夠加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練及綜合應(yīng)用；同學(xué)們創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合電商網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，自己進(jìn)行線上線下相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷(xiāo)，涵蓋營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織、執(zhí)行及效果評(píng)估，全方位鍛煉和提升同學(xué)們的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和綜合應(yīng)用能力。

三、信息化教學(xué)改革的成果

1.學(xué)生技能增強(qiáng)，企業(yè)滿意度提高

通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的追蹤發(fā)現(xiàn)，學(xué)生進(jìn)入崗位后沒(méi)有原來(lái)的那種陌生感，能迅速投入工作。企業(yè)對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)是“能迅速適應(yīng)工作環(huán)境”、“具備崗位必備的技能”、“能隨機(jī)應(yīng)變、善于溝通”等等。

2.推動(dòng)專(zhuān)業(yè)建設(shè)，提升教師專(zhuān)業(yè)技能

為了建設(shè)多元化的教學(xué)模式和教學(xué)方法，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師全員參與，通過(guò)前期的調(diào)研明確了專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方向；開(kāi)發(fā)了核心專(zhuān)業(yè)課程的課程標(biāo)準(zhǔn)；構(gòu)建了適應(yīng)企業(yè)需求的課程體系；有效推動(dòng)了師資隊(duì)伍建設(shè)。在這個(gè)過(guò)程中有效推動(dòng)了專(zhuān)業(yè)建設(shè)發(fā)展，提升了教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能。

篇5

針對(duì)我國(guó)商品零售行業(yè)，展開(kāi)商品陳列的市場(chǎng)調(diào)查，綜合分析商品陳列行業(yè)的現(xiàn)狀；分析商品陳列師職業(yè)現(xiàn)狀和前景。

《國(guó)內(nèi)陳列設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀》

國(guó)內(nèi)的商品陳列師相比西方發(fā)達(dá)國(guó)家還差距甚遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)陳列設(shè)計(jì)師也是剛伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，剛剛起步，在國(guó)內(nèi)，沒(méi)有人敢說(shuō)自己是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的陳列師，因?yàn)槲覀兌际窃趧倓傞_(kāi)始學(xué)習(xí)，在前進(jìn)中得出實(shí)踐，在實(shí)踐中探索真理，正確來(lái)說(shuō)，陳列行業(yè)在國(guó)內(nèi)剛剛興起只有兩年的時(shí)間，陳列在國(guó)內(nèi)不成熟的原因主要是國(guó)內(nèi)風(fēng)氣所影響的，大多數(shù)搞藝術(shù)的都喜歡模仿，包括企業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)師都是這樣，陳列不是模仿出來(lái)的，是在實(shí)踐中積累總結(jié)出來(lái)的，有句話說(shuō)了，“實(shí)踐得真智”，陳列是模仿不來(lái)的，它本身就是很邊緣性的學(xué)科，陳列需要不斷的創(chuàng)新，不斷的積淀，陳列是其他所有藝術(shù)中所無(wú)不具備的特有的藝術(shù)氣質(zhì).在國(guó)內(nèi)，企業(yè)招聘的陳列師要求的很高，大多要求的要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，這也不足為奇，因?yàn)殛惲性O(shè)計(jì)是以樹(shù)立品牌形象，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)槟康?，那么一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的陳列師為企業(yè)創(chuàng)造的將不是效益，難聽(tīng)的講，就是一個(gè)爛攤子，這也是企業(yè)不敢用新人的原因之一，學(xué)校培養(yǎng)的陳列師只是單一的理論知識(shí)的灌輸，沒(méi)有具體到實(shí)踐，陳列設(shè)計(jì)最為重要的就是理論加實(shí)踐才等于成效，溫州大學(xué)服裝學(xué)院副院長(zhǎng)翁小秋說(shuō)了，“我非常歡迎企業(yè)界來(lái)校指導(dǎo)工作”。由此可見(jiàn)，陳列是門(mén)理論加實(shí)踐的學(xué)科，二者缺一不可，那么學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的陳列師，企業(yè)又不敢用，陳列在國(guó)內(nèi)又是剛興起的新行業(yè)，沒(méi)有過(guò)多的有經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)的陳列師，這導(dǎo)致了陳列在國(guó)內(nèi)發(fā)展遲緩的主要原因之一，二者恰好形成對(duì)立，相互矛盾，浙江雪歌服飾有限公司董事長(zhǎng)陳迷麗說(shuō)“企業(yè)要尋求人才，人才也要培養(yǎng)，這都需要時(shí)間”。是的，是需要時(shí)間，這些時(shí)間也都是陳列師個(gè)人打拼所爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的，那么陳列師在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀仍處于起步階段，這都要陳列師增加實(shí)踐性，早日使得國(guó)內(nèi)陳列行業(yè)成熟的關(guān)鍵所在。

《陳列師的職業(yè)前景》

陳列被譽(yù)為21世紀(jì)最具有潛力的職業(yè)之一，有著廣闊的發(fā)展空間，是品牌制勝，商業(yè)成功的稀缺人才。

陳列師前景光明，早在百年前競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐洲市場(chǎng)盛行，20世紀(jì)末開(kāi)始影響中國(guó)，據(jù)有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)在未來(lái)2020年將成為世界最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和最大的服裝消費(fèi)國(guó)?？梢?jiàn)得市場(chǎng)有多大，競(jìng)爭(zhēng)有多么的激烈，衣食住行中的“衣”都能達(dá)到這種局面，那么其其它的零售業(yè)更是不堪入目，那么怎樣使得商品更有競(jìng)爭(zhēng)力呢，首先，陳列師是占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，人們生活品位的提高，對(duì)商品有理性化開(kāi)始向感性化轉(zhuǎn)變，那么商品的形象固然重要，沒(méi)有人需要時(shí)裝，但人們之所以購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)樾枰环N情感體驗(yàn)，因此，服裝店必須增加附加值使陳列來(lái)激發(fā)人們的感情，這是一種有效的手段。

就我個(gè)人而言，企業(yè)重視陳列不是時(shí)間的累計(jì)，而是陳列人員作出的業(yè)績(jī)，今年作出了業(yè)績(jī)，明年就會(huì)被重視，長(zhǎng)期做不出業(yè)績(jī)，十年后也不會(huì)被重視，這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不過(guò)在未來(lái)的幾年里，陳列師還是有廣闊的發(fā)展空間，隨著企業(yè)品牌觀念深入人心，品牌戰(zhàn)落競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，陳列師對(duì)品牌和銷(xiāo)售的促進(jìn)作用已得到了一定的認(rèn)知，面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，陳列師已普遍被商家所認(rèn)可，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中必不可少的力量之一。

有商品的地方就有陳列師施展身手的舞臺(tái)，努力往專(zhuān)業(yè)陳列師方向發(fā)展，全力打造時(shí)尚中國(guó)。

第二部分：陳列理論知識(shí)

商品陳列的概念，目的，作用，陳列師的職能與工作內(nèi)容等概述；賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)劃，陳列色彩，燈光照明，櫥窗設(shè)計(jì)知識(shí)體系的系統(tǒng)闡述，圖文結(jié)合，結(jié)構(gòu)清晰。

《概念》商品陳列就是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，據(jù)心理學(xué)家介紹，人對(duì)物體的反映83%來(lái)自視覺(jué)，11%來(lái)自觸覺(jué)，只有6%來(lái)自聽(tīng)覺(jué)與嗅覺(jué)，由此可看出，視覺(jué)在人們身上占的比重有多大，那往往顏色在人們生活中起到特殊的效果，舉個(gè)例子在英國(guó)倫敦的菲里埃大橋的橋身是黑色的，常常有人從橋上跳水自殺。由于每年從橋上跳水自盡的人數(shù)太驚人，倫敦市議會(huì)敦促皇家科學(xué)院的科研人員追查原因。開(kāi)始，皇家科學(xué)院的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家普里森博士提出這與橋身是黑色有關(guān)時(shí)，不少人還將他的提議當(dāng)做笑料來(lái)議論。

在連續(xù)三年都沒(méi)找出好辦法的無(wú)奈情況下，英國(guó)政府試著將黑色的橋身?yè)Q掉，這下奇跡竟發(fā)生了：橋身自從改為藍(lán)色后，跳橋自殺的人數(shù)當(dāng)年減少了56.4%，普里森為此而聲譽(yù)大增馬克思講過(guò)，“色彩的視覺(jué)是一般美感中最大眾化的形式”在日益繁華的城市中，人為的色彩越來(lái)越多，越來(lái)越復(fù)雜，色彩的調(diào)制與運(yùn)用的當(dāng)給人們的省會(huì)環(huán)境增添無(wú)比的美感，而不協(xié)調(diào)的色彩對(duì)偶人的心理，生理，情緒至健康卻會(huì)產(chǎn)生惡劣的影響，現(xiàn)在社會(huì)已開(kāi)始智力噪音和環(huán)境污染，為有不協(xié)調(diào)的色彩吾人國(guó)文，似乎它對(duì)人么的生存并不直接的危害，其實(shí)是被人們忽視了。

由此更進(jìn)一步說(shuō)明了，色彩對(duì)人的影響是不容忽視的，在陳列中，我們最為重視的就是色彩，不過(guò)在色彩的基礎(chǔ)上我們還有更多服務(wù)于陳列的方式方法，以及陳列中必須用到的（如下）。

陳列等于藝術(shù)加技術(shù)加管理，陳列是一種綜合性藝術(shù)，是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實(shí)性的集合，是消費(fèi)者最能直接感受到的時(shí)尚藝術(shù)，同時(shí)也在國(guó)內(nèi)實(shí)踐中得出的結(jié)論，陳列它是門(mén)邊緣性學(xué)科，主要包括視覺(jué)藝術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，管理學(xué)，人體工程學(xué)，設(shè)計(jì)學(xué)，光學(xué)，心理學(xué)等。

《目的》商品陳列的最主要的目的有兩個(gè)，分為無(wú)形的和有形的，提升品牌形象（無(wú)形），提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（有形）。

《作用》陳列起到的作用進(jìn)一吸步引了購(gòu)買(mǎi)者的眼球，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，增加商品的附加值，樹(shù)立品牌形象。

《職能》陳列就是服務(wù)于終端，配合一線人員，縮短銷(xiāo)售時(shí)間，同時(shí)有利于競(jìng)爭(zhēng)。

《工作內(nèi)容》陳列的工作內(nèi)容具有形象性和直觀性，櫥窗提案結(jié)合品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣計(jì)劃，制定出有助推介產(chǎn)品，促進(jìn)商品的櫥窗展示方案。店鋪調(diào)整以銷(xiāo)售思路為指導(dǎo)，陳列執(zhí)行店鋪商品陳列標(biāo)準(zhǔn)化制定與執(zhí)行監(jiān)督，陳列培訓(xùn)保證陳列方案有效的實(shí)施與建立陳列團(tuán)隊(duì)。

賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)劃，陳列色彩，燈光照明，櫥窗設(shè)計(jì)知識(shí)體系的系統(tǒng)闡述，圖文結(jié)合，結(jié)構(gòu)清晰。

只有美的商品才有可能吸引消費(fèi)者們慷慨解囊，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和商家的經(jīng)濟(jì)利益。一般來(lái)實(shí)用功能是商品的基本功能，這也是消費(fèi)者們最基本的需要。

但是為了突出這點(diǎn)，我們就要費(fèi)心的進(jìn)行展示設(shè)計(jì)，因?yàn)槊朗切枰麚P(yáng)的，展示設(shè)計(jì)就是通過(guò)明與暗喻。毫無(wú)創(chuàng)藝的展示方法無(wú)異于明珠暗投，只會(huì)使商品黯然失色。

篇6

“04、05年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)畫(huà)廊博覽會(huì)，比較希望用這種藝術(shù)市場(chǎng)的運(yùn)作模式，后來(lái)出現(xiàn)了保利跟匡時(shí)。2011年發(fā)現(xiàn)有藝術(shù)品基金這回事，包括文交所這種特殊的金融產(chǎn)品的形式。中國(guó)什么事都在發(fā)生中，包括藝術(shù)市場(chǎng)也一樣?！壁w孝萱告訴記者。

2005年，國(guó)內(nèi)收藏市場(chǎng)出現(xiàn)第一次，雖然未能幸免2007年底的金融海嘯，但中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)在2009年率先復(fù)蘇。在人民幣升值、流動(dòng)性過(guò)剩、股市跌跌不休等多重因素合力下，大量資金進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品交易資金就接近2009年全年中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)的成交總額。剔除畫(huà)廊成交記錄，2010年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)超越美國(guó)和英國(guó)，成為全球第一大藝術(shù)品市場(chǎng)。

在趙孝萱看來(lái)，藝術(shù)品是非常好的一種當(dāng)作資產(chǎn)配置的選擇。藝術(shù)品在國(guó)際資本市場(chǎng)早已是公認(rèn)的必備資產(chǎn)，藝術(shù)品所具有的稀缺性，決定了它具備資產(chǎn)的屬性。而藝術(shù)品最重要的特性之一就是與其他主要投資品種如股票、債券、房地產(chǎn)、黃金等市場(chǎng)的相關(guān)性低。金融危機(jī)十整個(gè)投資理財(cái)市場(chǎng)遭受巨大打擊，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、長(zhǎng)線收益相對(duì)穩(wěn)定的藝術(shù)品吸引了投資者的目光，成為股票、房地產(chǎn)之外的第三財(cái)富。

《2010年中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，不論是國(guó)畫(huà)400指數(shù)、油畫(huà)100指數(shù)、近現(xiàn)代名家指數(shù)、當(dāng)代中國(guó)畫(huà)100指數(shù)等10年來(lái)漲幅均超過(guò)40%，名家作品的增值幅度也與此相近，以藝術(shù)家來(lái)論，近幾年，齊白石、徐悲鴻、張大千等每平方尺價(jià)格增長(zhǎng)最慢的名家每年也有40%以上的增值，增長(zhǎng)最好的名家每年增值一倍，漲幅可觀。

“內(nèi)地的藝術(shù)品市場(chǎng)從04、05年開(kāi)始真正出現(xiàn)，處于剛剛發(fā)展階段。不過(guò)中間一下子出現(xiàn)很快，有些亂象，是一個(gè)起步跟磨合的時(shí)期?！壁w孝萱告訴記者。“很多東西目前都在建設(shè)中，中國(guó)沒(méi)有太多呵護(hù)西方藝術(shù)市場(chǎng)模式的操作規(guī)范?！?/p>

把關(guān)

“不論是拍賣(mài)還是基金的操作，必須以學(xué)術(shù)為基礎(chǔ)?！壁w孝萱告訴記者?！霸诖髮W(xué)的學(xué)術(shù)工作是要深化，帶研究生，更多的是高深藝術(shù)的探討。而在在藝術(shù)圈工作，就完全不一樣，需要把市場(chǎng)跟學(xué)術(shù)這兩個(gè)分歧的部分結(jié)合起來(lái)?！?/p>

自2010年進(jìn)入邦文，趙孝萱在邦文學(xué)術(shù)研究部的主要工作包括兩大塊。一是標(biāo)準(zhǔn)的制定，包括邦文內(nèi)部一些基金、拍賣(mài)、估值、鑒定流程的標(biāo)準(zhǔn)的制定，二是教育的普及工作，就是要把藝術(shù)圈里專(zhuān)家顧問(wèn)的力量結(jié)合起來(lái)。邦文的學(xué)術(shù)研究，算是藝術(shù)圈的特例。之前并沒(méi)有基金公司或拍賣(mài)公司有學(xué)術(shù)研究部的設(shè)立。

雖然市場(chǎng)以學(xué)術(shù)判斷為基礎(chǔ)，但在目前的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)，這兩條線并不平行。在學(xué)術(shù)圈被認(rèn)定有高度的作品，可能不能讓不了解藝術(shù)的人能接受。最大的一個(gè)問(wèn)題就是，懂藝術(shù)的和不懂藝術(shù)的，兩者在認(rèn)知上存在非常大的距離。市場(chǎng)的走向往往并不符合藝術(shù)圈的判斷，存在嚴(yán)重的背反現(xiàn)象。

“很多人手上有錢(qián)，想進(jìn)來(lái)，但沒(méi)有足夠高的判斷，可謂不得其門(mén)而入。”趙孝萱告訴記者。

相比過(guò)去由收藏力量支配的藝術(shù)品市場(chǎng)，大量來(lái)自金融、房地產(chǎn)、能源等行業(yè)的新錢(qián)正躍躍欲試。包括私募和公募等不同類(lèi)型的藝術(shù)基金也登堂入室，推波助瀾，藝術(shù)品價(jià)格屢創(chuàng)新高。動(dòng)輒千萬(wàn)的價(jià)格將原本私人藏家的購(gòu)買(mǎi)行為變成類(lèi)似于股市中的散戶。

“中國(guó)不缺少藝術(shù)品基金，但是真正能夠成為藝術(shù)品金融產(chǎn)品的很少。大部分都是一些理財(cái)產(chǎn)品，就是銀行或者信托以金融產(chǎn)品的形式來(lái)做。期限一般是一到三年，跟國(guó)外先比，國(guó)外最少五年。國(guó)內(nèi)五年太久，大家處于不安定狀態(tài)，中國(guó)之前累積財(cái)富速度太快，尋求短期爆發(fā)狀態(tài)，最好還是5-7年?！壁w孝萱告訴記者。

“內(nèi)地的藝術(shù)品市場(chǎng)還在初期，真正好的時(shí)代還沒(méi)有來(lái)。什么是拍賣(mài)、什么是收藏慢慢才開(kāi)始知道?！?/p>

摯愛(ài)

“如果想要真正賺到錢(qián)，還是要自己真正懂，真心熱愛(ài)。”趙孝萱告訴記者。

藝術(shù)品，尤其是頂精品的收藏，眼光、實(shí)力和機(jī)緣三者缺一不可。藝術(shù)品購(gòu)買(mǎi)是個(gè)人對(duì)藝術(shù)品價(jià)值的主觀判斷，考驗(yàn)的是藝術(shù)鑒賞力和市場(chǎng)感受力。一方面要靠學(xué)習(xí)與積累，需要對(duì)藝術(shù)有敏銳的感知，這也是藝術(shù)投資的巨大魅力所在。

“收藏跟投資是兩個(gè)不同的心態(tài)，收藏只要自己喜不喜歡就行了，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)問(wèn)題，買(mǎi)到假的也無(wú)所謂；如果進(jìn)行投資，這張畫(huà)要賣(mài)出去，就有對(duì)錯(cuò)問(wèn)題。投資要溢價(jià)，要買(mǎi)到能升值的，能賣(mài)出去?！?/p>

“投資風(fēng)險(xiǎn)大，完全看你懂不懂行?！壁w孝萱告訴記者。藝術(shù)品投資的最大風(fēng)險(xiǎn)有三個(gè)：一是不知真假，如判斷能力弱，經(jīng)驗(yàn)不足，容易買(mǎi)到贗品；二是不知對(duì)錯(cuò)，買(mǎi)到的是根本不重要的作品；三是信息不對(duì)稱(chēng)，無(wú)法買(mǎi)在合適的時(shí)間點(diǎn)上。

在趙孝萱看來(lái)，要靠藝術(shù)品賺錢(qián)，一定要“進(jìn)場(chǎng)要對(duì)，東西要對(duì)，價(jià)錢(qián)要對(duì)”。如果不懂，藝術(shù)品的投資風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于報(bào)酬?！罢嬲龑?zhuān)業(yè)，懂行就可以規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

目前，藝術(shù)品已成為中國(guó)高端人群開(kāi)始關(guān)注的投資品類(lèi)，但進(jìn)來(lái)的人還不太多。財(cái)富的增長(zhǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是數(shù)字的變化，他們追求的不再只是純粹的財(cái)富增值，藝術(shù)投資既實(shí)現(xiàn)財(cái)富收益，又有精神享受，更是一種時(shí)尚的生活方式。未來(lái)十年，富二代將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)主力，也因?yàn)榻逃?jīng)歷、消費(fèi)觀念、生活理想的變化，藝術(shù)品將成為富二代的消費(fèi)品和投資品。到那時(shí)，市場(chǎng)還會(huì)有一大波推升。

篇7

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)設(shè)計(jì)；成人玩具；玩具設(shè)計(jì)；情感體驗(yàn)

中圖分類(lèi)號(hào)：TS958文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-2374（2009）08-0026-02

體驗(yàn)設(shè)計(jì)是一個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背景下促生的新的設(shè)計(jì)理念，它從人的感知出發(fā)，其研究核心是如何通過(guò)特定的設(shè)計(jì)對(duì)象（產(chǎn)品、服務(wù)、人或任何媒體）使消費(fèi)人群產(chǎn)生一段可記憶的、能反復(fù)的體驗(yàn)。這符合當(dāng)今以人為本、人性化設(shè)計(jì)的發(fā)展潮流，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)，尤其是成人玩具設(shè)計(jì)領(lǐng)域提供了新的思路與方法。

一、成人玩具市場(chǎng)存在的問(wèn)題

對(duì)于成人來(lái)說(shuō)，在緊張忙碌的生活中，玩玩具可令人暫時(shí)忘記壓力，成為最好的解壓方式。但在我國(guó)，成人玩具的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)觀念等都存在著很多問(wèn)題。

首先，在傳統(tǒng)文化中，提到玩具，我們的第一反應(yīng)往往是孩子們的專(zhuān)利，但在西方，玩具早已超越這一概念，出現(xiàn)了適合“0至100”各年齡段的玩具產(chǎn)品。在歐美，玩具早已是生活的一部分。如歐洲的立體四子棋、圓形圍棋、單身貴族、泰國(guó)的“銀行搶錢(qián)”等都已經(jīng)是許多國(guó)家的傳統(tǒng)棋類(lèi)了。這些棋與象棋、圍棋等不同的是趣味性、娛樂(lè)性更強(qiáng)，適合家庭成員共同參與，營(yíng)造家庭生活的氣氛。

其次，在滿足消費(fèi)需求方面，中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)存在很大缺口。據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一份調(diào)查顯示：64%的消費(fèi)者表示，如有條件可以考慮購(gòu)買(mǎi)適合自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買(mǎi)玩具。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的另一項(xiàng)調(diào)查顯示：中國(guó)玩具消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，給國(guó)內(nèi)玩具廠商留下了廣闊的拓展空間。據(jù)估計(jì)，我國(guó)成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一項(xiàng)，一年就達(dá)500億元人民幣左右。出生在上世紀(jì)60～70年代的青年人，年幼時(shí)因經(jīng)濟(jì)條件限制，鮮有玩具陪伴，現(xiàn)以“補(bǔ)償”心態(tài)對(duì)成人玩具青睞有加；而現(xiàn)代工作和生活節(jié)奏的加快，心理生理壓力超負(fù)荷，成人玩具可以緩解壓力，也使得成人玩具一時(shí)間風(fēng)行。此外，我國(guó)老年人口已達(dá)1.2億。也需要適合的成人玩具消遣。然而，與龐大的消費(fèi)需求形成鮮明對(duì)比的是，目前我國(guó)的成人幾乎沒(méi)有玩具，專(zhuān)門(mén)針對(duì)成人的玩具開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)更顯不足。

另外，值得注意的是，目前中國(guó)開(kāi)發(fā)本土玩具面臨的重大課題是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。中國(guó)是世界最大的玩具制造國(guó)和出口國(guó)，在玩具工業(yè)領(lǐng)域，擁有8000家企業(yè)和300多萬(wàn)從業(yè)人員，制造的玩具總量約占全球的75%。但與國(guó)際先進(jìn)同行相比，中國(guó)玩具制造業(yè)暴露出明顯差距。例如，中國(guó)本土制造的玩具大多停留在中低檔水平，主要以嬰幼兒教育玩具和模型玩具為主，而不敢輕易嘗試開(kāi)發(fā)附加值高的新產(chǎn)品。同時(shí)，國(guó)內(nèi)玩具廠商大多數(shù)仍采用傳統(tǒng)加工設(shè)備，設(shè)計(jì)能力薄弱，至今沒(méi)有權(quán)威的玩具研究機(jī)構(gòu)。中國(guó)玩具企業(yè)特別缺少知名品牌多數(shù)廠家以仿制為主，很容易引起知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。沒(méi)有自己的品牌，只好“為他人作嫁衣裳”，將很多商機(jī)拱手讓人。如變形金剛、蜘蛛俠、芭比娃娃、史努比等大名鼎鼎的玩具明星，很多是在中國(guó)制造，以低廉的價(jià)格出口，貼上國(guó)際著名公司的商標(biāo)，搖身一變高價(jià)出售。以芭比娃娃為例，國(guó)際市場(chǎng)每個(gè)售價(jià)10美元以上，而深圳一些加工企業(yè)每個(gè)加工費(fèi)不足50美分。可見(jiàn)，中國(guó)的玩具企業(yè)能夠生產(chǎn)出世界水平的玩具，卻不能設(shè)計(jì)出享有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

要想有效地解決這些問(wèn)題，我們就有必要對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析，從成人心理需求入手，利用體驗(yàn)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略模式切實(shí)可行地開(kāi)發(fā)具有高附加值的本土玩具。

二、引入體驗(yàn)設(shè)計(jì)行動(dòng)

目前，將體驗(yàn)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略引入產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域成功的范例多見(jiàn)于IT業(yè)和通訊業(yè)，對(duì)于成人玩具的開(kāi)發(fā)，這項(xiàng)行動(dòng)還是首次，這里筆者嘗試針對(duì)成人玩具的開(kāi)發(fā)存在的各種問(wèn)題，按照產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序，構(gòu)建成人玩具體驗(yàn)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略模型，如下所示：

市場(chǎng)調(diào)查――（參與使用）界定問(wèn)題擬定主題強(qiáng)化主題――（集中烘托正面印象）創(chuàng)新行動(dòng)――（角色扮演、信息傳播與受眾體系共同參與）關(guān)聯(lián)品牌體驗(yàn)行動(dòng)行動(dòng)評(píng)價(jià)――（市場(chǎng)反饋）再次市場(chǎng)調(diào)查……推向市場(chǎng)。

可以概括為兩大主要部分，即市場(chǎng)調(diào)查階段和引入體驗(yàn)設(shè)計(jì)行動(dòng)階段。階段性往復(fù)循環(huán)，最終確定體驗(yàn)主題，開(kāi)發(fā)出新一代充滿個(gè)性體驗(yàn)的全新的成人玩具產(chǎn)品。

（一）市場(chǎng)調(diào)查階段

這個(gè)階段，不僅要對(duì)當(dāng)前玩具產(chǎn)品的樣式、功能、材料、包裝等方面進(jìn)行全面的調(diào)查與分析，而且要認(rèn)真研究不同的消費(fèi)群體需求。

所謂成人玩具就是成年人喜歡的以益智、休閑為主的玩具。從成人玩具的效用來(lái)說(shuō)，大致可分為益智類(lèi)、整人類(lèi)、競(jìng)技類(lèi)和休閑類(lèi)等。從制作材料上來(lái)區(qū)分，可分為紙藝類(lèi)、木藝類(lèi)、電子類(lèi)等。玩具的歷史由來(lái)已久，相對(duì)于傳統(tǒng)玩具或是古代玩具，現(xiàn)代玩具最突出的特點(diǎn)就是科技含量高。例如電子玩具、機(jī)械玩具、游戲機(jī)等?，F(xiàn)代玩具的科技性主要體現(xiàn)在制動(dòng)方式、視聽(tīng)技術(shù)、智力性能的優(yōu)化方面?，F(xiàn)代化、國(guó)際化的大生產(chǎn)，使得玩具突破了國(guó)家、地域的限制，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。

首先要對(duì)準(zhǔn)備設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，包括市場(chǎng)調(diào)查和特定成人人群使用行為和方法等。市場(chǎng)調(diào)研通常按照目標(biāo)計(jì)劃資料收集市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的順序進(jìn)行。一般方法為詢問(wèn)法、查閱法、觀察法、購(gòu)買(mǎi)法、試用法等。所有這些最終可以以表格的形式呈現(xiàn)結(jié)果。

在這個(gè)階段，引入體驗(yàn)設(shè)計(jì)的方法是參與使用，即對(duì)在真實(shí)生活中成人使用玩具的過(guò)程進(jìn)行觀察，并親自參與感受。觀察者親身體驗(yàn)或者用錄影帶記錄消費(fèi)者在不同的情況下玩玩具的情況。在觀察過(guò)程中，特別要注意捕捉消費(fèi)者面臨的問(wèn)題，臨時(shí)性的解決途徑，以及前后的心情。在真實(shí)的環(huán)境中觀察產(chǎn)品的使用，能使你理解你的產(chǎn)品怎么被真實(shí)的使用，而不是你怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品被使用，而且理解在使用下潛藏的動(dòng)機(jī)。收集的錄像帶能被用來(lái)激發(fā)設(shè)計(jì)師和工程師的創(chuàng)造性，對(duì)新的注意點(diǎn)的捕捉，而且在觀看了錄影帶之后發(fā)動(dòng)積極的討論，常常會(huì)給設(shè)計(jì)師帶來(lái)不同的視角，使設(shè)計(jì)師從自己的假想中擺脫出來(lái)，同時(shí)這些資料還可以返回到用戶手中，讓他們證實(shí)或解釋當(dāng)時(shí)的行為。這樣，在市場(chǎng)調(diào)查階段才會(huì)得出最終的結(jié)論，比較準(zhǔn)確地界定成人玩具市場(chǎng)存在的問(wèn)題，從而為提案做好充分準(zhǔn)備。

調(diào)研完成后，要制作設(shè)計(jì)計(jì)劃，并列成表格。

（二）引入體驗(yàn)設(shè)計(jì)行動(dòng)階段

1．?dāng)M定主題。主題化設(shè)計(jì)是體驗(yàn)設(shè)計(jì)中的一個(gè)主要手法。設(shè)計(jì)中的“以名誘人”，能使使用者與設(shè)計(jì)者之間建立起一種牢靠的統(tǒng)合感，產(chǎn)生一種不尋常的親切關(guān)系。在這個(gè)步驟中，建立體驗(yàn)情景故事板是有效方法之一，繪制故事板的過(guò)程也能促生新的靈感。

2．強(qiáng)化主題，烘托正面印象。真正的體驗(yàn)需要讓美好的感覺(jué)貫穿于整個(gè)過(guò)程，盡管任何體驗(yàn)都或多或少的會(huì)有一些負(fù)面因素的干擾，但是通過(guò)合理的設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)移負(fù)面影響，顧客體驗(yàn)的是完全的正面印象。

3．創(chuàng)新行動(dòng)。在開(kāi)展主題設(shè)計(jì)工作過(guò)程中，角色扮演和信息傳播與受眾體系共同參與的方法一般對(duì)于營(yíng)造體驗(yàn)比較有效。

4．關(guān)聯(lián)品牌體驗(yàn)行動(dòng)。在進(jìn)行體驗(yàn)性玩具產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，要考慮到品牌的體驗(yàn)價(jià)值，將產(chǎn)品嵌入品牌的體驗(yàn)平臺(tái)中。品牌體驗(yàn)一般包括三個(gè)要素：產(chǎn)品體驗(yàn)、外觀和體驗(yàn)溝通。產(chǎn)品體驗(yàn)的關(guān)鍵是產(chǎn)品如何工作；外觀則由材料、色彩、包裝、造型等支撐；而體驗(yàn)溝通指的是在銷(xiāo)售過(guò)程中與消費(fèi)者互動(dòng)。關(guān)聯(lián)品牌體驗(yàn)行動(dòng)主要是在塑造主題，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)兼顧品牌傳播。此外，還要注意品牌保護(hù)和管理，以避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的復(fù)制。

5．行動(dòng)評(píng)價(jià)。新產(chǎn)品批量生產(chǎn)之前，要進(jìn)行市場(chǎng)反饋。即將樣品小范圍內(nèi)銷(xiāo)售，并追蹤調(diào)查，采用問(wèn)卷法或者訪談法，最終將信息整理，繪出“卡諾模型”線條，以了解消費(fèi)者的滿意度。

三、結(jié)語(yǔ)

本文只是對(duì)體驗(yàn)設(shè)計(jì)思想在成人玩具設(shè)計(jì)中的應(yīng)用模式進(jìn)行了初步的探討與研究，實(shí)際上它有著更廣泛的研究領(lǐng)域。作為設(shè)計(jì)師，有責(zé)任使設(shè)計(jì)朝著健康的方向發(fā)展，希望有越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師關(guān)注成人群體的生理與心理健康，在成人玩具開(kāi)發(fā)中，更加注重營(yíng)造成人的情感體驗(yàn)。

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[3]林華．跛足的中國(guó)玩具業(yè)[J]．法人， 2005，（5）．

篇8

關(guān)鍵詞：藝術(shù)品；證券化；文交所

中圖分類(lèi)號(hào)：F830.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）12-0-02

一、我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展概述

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

古語(yǔ)有云：“盛世收藏，亂世黃金?！睆娜蛞暯莵?lái)看，當(dāng)人均GDP達(dá)到1000美元時(shí)，藝術(shù)品市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，人均GDP達(dá)到8000美元，藝術(shù)品市場(chǎng)趨于繁榮。2010年，我國(guó)人均GDP超過(guò)4300美元，文化消費(fèi)能力已超9000億元，整體上進(jìn)入了物質(zhì)消費(fèi)和文化消費(fèi)并重的時(shí)期。

藝術(shù)品市場(chǎng)中的拍賣(mài)市場(chǎng)是最具有代表性的。雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心顯示：2010年秋拍持續(xù)性量?jī)r(jià)齊增，各品類(lèi)高端藝術(shù)品的成交單價(jià)屢創(chuàng)記錄，引起新聞媒體極大關(guān)注，也引發(fā)廣大受眾對(duì)高價(jià)形成原因的好奇或質(zhì)詢。全年成交總額達(dá)573億人民幣，較之2009全年225億人民幣的成交額有超過(guò)150%的漲幅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他經(jīng)濟(jì)門(mén)類(lèi)增幅和漲勢(shì)。截至2011年6月30日，中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)成交額實(shí)現(xiàn)428億元人民幣，較去年下半年環(huán)比增長(zhǎng)15%，遠(yuǎn)低于2010年秋拍比同年春拍85%的增長(zhǎng)比例，見(jiàn)圖1-1。雖然同樣增速下降，但總成交額依然處于上升通道且市場(chǎng)各項(xiàng)指標(biāo)顯示走勢(shì)良好。相對(duì)其他市場(chǎng)而言，藝術(shù)品市場(chǎng)仍屬于小眾市場(chǎng)，基金等機(jī)構(gòu)投資入場(chǎng)仍處于試水階段，整體市場(chǎng)以個(gè)人收藏投資行為為主，相對(duì)機(jī)構(gòu)逐利性投資存在不可預(yù)測(cè)和個(gè)體性。2011年上半年由于緊縮貨幣政策以及房地產(chǎn)汽車(chē)等終端消費(fèi)下滑，相當(dāng)一部分流動(dòng)性資金從其他投資市場(chǎng)退出轉(zhuǎn)而尋求其他出口，藝術(shù)品市場(chǎng)憑借連續(xù)幾年爆發(fā)式增長(zhǎng)對(duì)這批資金具有良好的吸引力，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅股票市場(chǎng)上半年退出資金就達(dá)2000億，雖然無(wú)法準(zhǔn)確估算這類(lèi)投資性資金進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)的數(shù)額，但可以肯定藝術(shù)品市場(chǎng)持續(xù)性上漲與個(gè)人及機(jī)構(gòu)投資性資金介入仍有非常大的關(guān)系，且仍有不少對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)頗有興趣的資金方處于觀望階段，這一系列的因素將繼續(xù)支撐下半年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的資金量和繁榮景象。

圖1-1：中國(guó)藝術(shù)品成交總額 單位：萬(wàn)元人民幣

從圖中來(lái)看，藝術(shù)品市場(chǎng)成交額的持續(xù)攀升似乎在短期內(nèi)已經(jīng)登高見(jiàn)頂，然而就在近期我黨第十七屆六中全會(huì)明確指出未來(lái)將大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，以此作為拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的強(qiáng)心劑，這一政策注定會(huì)左右我國(guó)未來(lái)幾年的藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)，影響深遠(yuǎn)。

（二）當(dāng)前市場(chǎng)特征

1.市場(chǎng)缺乏規(guī)范。當(dāng)前我國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)存在大量欺詐行為，缺乏權(quán)威科學(xué)的保真、估價(jià)體系，投機(jī)成分多于投資成分，造成二級(jí)市場(chǎng)（拍賣(mài)行）火爆，一級(jí)市場(chǎng)（畫(huà)廊）蕭條；缺少銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的介入，市場(chǎng)穩(wěn)定性和擴(kuò)容性大打折扣。目前我國(guó)沒(méi)有相關(guān)文化藝術(shù)品流通方面的法律來(lái)規(guī)范文化藝術(shù)品的流通，導(dǎo)致一些文化藝術(shù)品很難在市場(chǎng)上順暢流通?，F(xiàn)存的藝術(shù)品市場(chǎng)存在兩大缺陷，一是不能從制度上保障藝術(shù)品交易信息的真實(shí)與充分；二是未能保障投資人的投資活動(dòng)的快捷便利。

2.價(jià)格持續(xù)上漲。雖然中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)已經(jīng)挺進(jìn)億元時(shí)代，但是藝術(shù)品價(jià)值還沒(méi)有完全釋放，價(jià)格上漲仍是未來(lái)20到30年的基本趨勢(shì)。這是由于藝術(shù)品價(jià)格由國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、國(guó)際地位和文化影響力決定，未來(lái)中國(guó)高凈資產(chǎn)的富裕人數(shù)將越來(lái)越多，這些人內(nèi)心對(duì)生活品質(zhì)的要求與有限的藝術(shù)品供給之間的矛盾將長(zhǎng)期存在。

3.買(mǎi)家更替。在目前的國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)中，收藏正在由愛(ài)好研究、鑒賞投資逐步成為新興的文化時(shí)尚，老一輩藏家正逐漸淡出，而民營(yíng)企業(yè)家以及中產(chǎn)階層則成為收藏的主力，機(jī)構(gòu)及資本投資的快速成長(zhǎng)，使傳統(tǒng)的藏家投資迅速被邊緣化。這表面上看是一次購(gòu)買(mǎi)力及參與群體的新陳代謝，實(shí)質(zhì)反映的卻是一種收藏文化價(jià)值判斷的變化與確立，收藏文化的培育與精神消費(fèi)的不斷興起，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力與文化價(jià)值的發(fā)現(xiàn)過(guò)程中有了更多基于價(jià)值認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的個(gè)性化訴求與判斷。

4.海外回流藏品增多。當(dāng)前我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)中還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)是海外回流作品大規(guī)模出現(xiàn)，且屢創(chuàng)佳績(jī)。海外回流作品增多的原因有三點(diǎn)：一是目前國(guó)內(nèi)拍賣(mài)市場(chǎng)持續(xù)高溫，高昂市場(chǎng)價(jià)格吸引海外精品回流；二是市場(chǎng)中新進(jìn)買(mǎi)家日益增多，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中精品多集中于少數(shù)藏家手中，且這些藏家的出手意愿并不強(qiáng)烈，商家為滿足新買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望故將征集視線轉(zhuǎn)移至海外；三是海外藏家原始收藏成本低，他們變現(xiàn)時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)較低，更有利于市場(chǎng)交易。

二、各地文交所的證券化實(shí)踐之路

（一）天津文化藝術(shù)品交易所

在此背景下，進(jìn)行資產(chǎn)證券化的外部經(jīng)濟(jì)條件已經(jīng)基本滿足，天津文交所于2011年開(kāi)展了轟轟烈烈的藝術(shù)品證券化實(shí)踐。它也是2011年全國(guó)數(shù)十家文交所中開(kāi)展藝術(shù)品證券化最創(chuàng)新、最徹底、最激進(jìn)、最具有爭(zhēng)議的交易所。

天津文交所聯(lián)合招商銀行，投入數(shù)千萬(wàn)資金，開(kāi)發(fā)出一套操作便捷的證券交易系統(tǒng)軟件，并制定出一套類(lèi)似于股票交易市場(chǎng)的規(guī)則，如客觀的第三方信用評(píng)級(jí)制度、第三方商制度、資金三方存管制度、限制性利益沖突條款、設(shè)置漲跌停板、信息披露制度等等，力求讓藝術(shù)品證券交易做到“公平、公正、公開(kāi)”。

天津文交所制定的規(guī)則，對(duì)藝術(shù)品證券進(jìn)行徹底拆細(xì)，每股價(jià)格僅為1元，藝術(shù)品的流動(dòng)性得到充分釋放，同時(shí)也埋藏了極大的價(jià)格泡沫風(fēng)險(xiǎn)，在該交易所運(yùn)營(yíng)不到半年時(shí)間內(nèi)便爆發(fā)了出來(lái)。天津文交所首批推出的兩只股票價(jià)格一路飆升后，極大地調(diào)動(dòng)起市場(chǎng)的打新熱情。1月份黃河咆哮和燕塞秋開(kāi)放申購(gòu)時(shí)，中簽率分別高達(dá)45.524%和47.135%，但到了3月份天津文交所推出第二批8只股票時(shí)，中簽率都僅在3%以下，參與打新資金超過(guò)了20億元。

利用天津文交所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)估算換手率。從2011年3月份起，天津文交所有10件藝術(shù)品上市流通，總發(fā)行量為6400萬(wàn)。3月份市場(chǎng)人氣火爆，其中8件當(dāng)月新上市藝術(shù)品價(jià)格漲幅都達(dá)400%，另外2副作品價(jià)格也有約100%左右的漲幅。隨后由于媒體的曝光引發(fā)中央高層對(duì)此介入調(diào)查，天津文交所對(duì)交易規(guī)則進(jìn)行了大幅度的調(diào)整，市場(chǎng)人氣受到強(qiáng)烈打壓，成交額急劇縮減，詳情見(jiàn)表2-1。

表2-1：天津文交所2011年傭金收入統(tǒng)計(jì)表

（二）鄭州文化藝術(shù)品交易所

與天津文交所相比，鄭州文交所在開(kāi)展藝術(shù)品證券化的過(guò)程中則顯得相對(duì)保守一些，采用場(chǎng)內(nèi)交易的模式，對(duì)藝術(shù)品份額不進(jìn)行拆細(xì)，將每件藝術(shù)品股份持有人控制在200人以內(nèi)。而且它在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上沒(méi)有照搬天津文交所的模式，多數(shù)采用了可注入的資產(chǎn)包形式發(fā)售，在產(chǎn)品品種上也大膽拓寬，將文化版權(quán)也納入證券化實(shí)踐的行列中，如《動(dòng)漫春晚》、《洛神賦》、《安格格》等。鄭州文交所的這些舉措，以及自身國(guó)有背景的優(yōu)勢(shì)，使其在后來(lái)國(guó)發(fā)2011[38]號(hào)文件出臺(tái)后所受影響相對(duì)較小。

在我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)興興向榮的時(shí)期，我國(guó)的藝術(shù)品證券化實(shí)踐已經(jīng)開(kāi)始邁出歷史性的一步，毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論實(shí)踐的結(jié)果如何，這一步將被藝術(shù)史載入史冊(cè)成為濃墨重彩的一筆。它為藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展提供了新的思路，也為整個(gè)藝術(shù)品金融化的進(jìn)程拉開(kāi)了序幕。

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篇9

由于人們長(zhǎng)時(shí)間半生活活動(dòng)于室內(nèi)，因此現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)，或稱(chēng)室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)，相對(duì)地是環(huán)境設(shè)計(jì)系列中和人們關(guān)系最為密切的環(huán)節(jié)。室內(nèi)設(shè)計(jì)的總體，包括藝術(shù)風(fēng)格，從宏觀來(lái)看，往往能從一個(gè)側(cè)面反映相應(yīng)時(shí)期社會(huì)物質(zhì)和精神生活的特征。隨著社會(huì)發(fā)展的歷代的室內(nèi)設(shè)計(jì)，總是具有時(shí)代的印記，猶如一部無(wú)字的史書(shū)。這里由于室內(nèi)設(shè)計(jì)從設(shè)計(jì)構(gòu)思、施工工藝、裝飾材料到內(nèi)部設(shè)施，必須和社會(huì)當(dāng)時(shí)的物質(zhì)生產(chǎn)水平、社會(huì)文化和精神生活狀況聯(lián)系在一起;在室內(nèi)空間組織、平面布局和裝飾處理等方面，從總體說(shuō)來(lái)，也還和當(dāng)時(shí)的哲學(xué)思想、美學(xué)觀點(diǎn)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、民俗民風(fēng)等密切相關(guān)。本論文主要是針對(duì)市場(chǎng)上的裝飾材料的種類(lèi)和市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查。

正 文

裝飾材料的分類(lèi)：

一、瓷磚。

現(xiàn)在市場(chǎng)上裝飾用的瓷磚，按照使用功能可分為地磚、墻磚腰線磚等。地磚花色品種非常多，可供選擇的余地很大

1、釉面磚

釉面磚是裝修中最常見(jiàn)的磚種，由于色彩圖案豐富，而且防污能力強(qiáng)，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修

2、通體磚

通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，其花色比不上釉面磚。由于目前的室內(nèi)設(shè)計(jì)越來(lái)越傾向于素色設(shè)計(jì)，因此通體磚越來(lái)越成為一種時(shí)尚，被廣泛使用于廳堂、過(guò)道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面;一般較少會(huì)使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚。

3、拋光磚

拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過(guò)打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。相對(duì)通體磚而言，拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚堅(jiān)硬耐磨，適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用。在運(yùn)用滲花技術(shù)的基礎(chǔ)上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。

4、?；u：

為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問(wèn)題，又出現(xiàn)了一種?；u。玻化磚其實(shí)就是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問(wèn)題。

5、馬賽克

馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱(chēng)塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺(jué)，因?yàn)樗鞘畮啄昵把b飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如在一個(gè)平面上，可以有多種表現(xiàn)方法：抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過(guò)渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點(diǎn)綴等等。對(duì)于房間曲面或轉(zhuǎn)角處，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長(zhǎng)，能夠把弧面包蓋得平滑完整。缺點(diǎn)是耐磨性較差。

二、地板

木地板:木地板分實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板等

1、實(shí)木地板是木材經(jīng)烘干、加工而成，具有花紋自然，腳感舒適，使用安全的特點(diǎn)，是臥室、客廳、書(shū)房等地面裝飾的理想材料。實(shí)木的裝飾風(fēng)格返璞歸真，質(zhì)感自然，在森林覆蓋率下降、大力提倡環(huán)保的今天，實(shí)木地板則更顯珍貴。

2、實(shí)木復(fù)合地板分三層實(shí)木復(fù)合地板、以膠合板為基材的實(shí)木復(fù)合地板等。

3、強(qiáng)化木地板(浸漬紙層壓木質(zhì)地板)屬于木材衍生材料，分為耐磨層、裝飾層、基材層與防潮層四層。

地板裝修一般市場(chǎng)價(jià)格：

一：地板(菠羅格、某牌、一等品9 0cm9cm 1 8cm)1 5 0元/m2

擱柵(落葉松，3cm 5cm、干燥不帶樹(shù)皮)850元/m3

地板漆(某牌、亮光、漆三度)185元/組

水柏油、地板釘(某牌、3英寸)l.5元/m2

人工：鋪地板(含擱柵加防腐)20元/m2，油漆8元/m2(三度)

二：①地板(菠羅格、某牌、一等品90cm9cm1.8cm)150元/m2

②油漆(某牌三度)32元/m：(含人工)

三、涂料

(一)、涂料的分類(lèi)：

四、吊頂板

耐火紙面石膏板 耐水紙面石膏板 防水石膏板 吸聲石膏板 礦棉板 礦棉吸聲...高晶天花板 硅鈣天花板 金屬天花板 條形天花板鋁天花板 礦棉天花板 阿姆斯壯礦棉天花板 吸音天花板 鋁扣板吊頂 石膏吊頂。

飾面板材

飾面板材也叫貼面板，是裝飾單板貼面膠合板(簡(jiǎn)稱(chēng)裝飾板)的俗稱(chēng)。他是家庭裝修中一種主要的面層裝飾材料，屬膠合板系列，是以膠合板為基礎(chǔ)，表面貼各種天然及人造板材貼面。它具有各種木材的自然紋理和色澤，廣泛應(yīng)用于家庭及公共空間的面層裝飾。

基層板材

基層板材是相對(duì)于飾面板而言的。他是從裝飾材料的使用功能上進(jìn)行區(qū)分的，在實(shí)際運(yùn)用中，任何板材均可作為基層板材。一般來(lái)說(shuō)，基層板材料具有造價(jià)低、強(qiáng)度大、不易變形、附著力強(qiáng)，可滿足造型及以后貼面施工需要等特點(diǎn)。

細(xì)木工板的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?如何挑選?

細(xì)木工板的優(yōu)點(diǎn)是：規(guī)格統(tǒng)一，易于加工，不易變形，可粘貼其他材料，重量輕，便于施工等，使家庭裝修中墻體、頂部裝修和木工制作的必不可少的木材制品。

細(xì)木工板的缺點(diǎn)是：由于上下兩層是夾板，中間為小塊木條壓擠的芯材，有時(shí)中間有空隙，熱脹冷縮后易開(kāi)膠、鼓面、變形。

篇10

學(xué)習(xí)研究版面設(shè)計(jì)、視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)必須了解視覺(jué)生理特點(diǎn)，研究了解視覺(jué)的基本規(guī)律，對(duì)招貼版式設(shè)計(jì)有很重要的作用。

關(guān)鍵詞：招貼設(shè)計(jì)；版式設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)元素；設(shè)計(jì)方法及應(yīng)用

一、圖形要素

著名設(shè)計(jì)理論家尹定邦先生在《圖形與意義》中指出，“所謂圖形，指的是圖而成形，正是這里所說(shuō)的人為的創(chuàng)造的圖像”，而圖形存在的價(jià)值就是傳達(dá)。由此可見(jiàn)，圖形首先是作為一種交流信息的媒介而存在的，有很強(qiáng)的功能性，和文字語(yǔ)言等媒介一樣，必然要有一定的信息量在里面，是為了傳播某種概念、思想或觀念而存在。大多數(shù)的圖形要通過(guò)在社會(huì)上大量復(fù)制、廣泛傳播而達(dá)到其最終的設(shè)計(jì)目的。正如美國(guó)圖形設(shè)計(jì)理論家菲利普?梅洛斯所說(shuō)：“如果圖形不具有象征或詞語(yǔ)含義，則不再是視覺(jué)傳播而成為美術(shù)了?！睂?duì)圖形的評(píng)價(jià)應(yīng)該從圖形的本質(zhì)要求出發(fā)，看它是否能夠很好地表達(dá)觀念、語(yǔ)意，清晰準(zhǔn)確地傳遞信息，實(shí)現(xiàn)其藝術(shù)價(jià)值。

圖形應(yīng)用在現(xiàn)代社會(huì)的延伸：符號(hào)：一種象征，一種對(duì)于一個(gè)概念或內(nèi)涵的視覺(jué)詮釋?zhuān)噙\(yùn)用的是心理和哲學(xué)意義上的語(yǔ)言，具有象征性的意義。幾何設(shè)計(jì)：建筑、器械等實(shí)用領(lǐng)域的外形與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。計(jì)算機(jī)圖形、網(wǎng)絡(luò)圖形、書(shū)刊雜志、商務(wù)、廣告、教學(xué)等領(lǐng)域。招貼設(shè)計(jì)的圖形語(yǔ)言給人以現(xiàn)代，簡(jiǎn)潔的視覺(jué)感受。畫(huà)面經(jīng)過(guò)概括、抽象簡(jiǎn)化等手法把復(fù)雜的事物進(jìn)行提煉整合，舍去不主要的部分，加強(qiáng)主題中心以平面圖形語(yǔ)言表現(xiàn)主題，非常適合現(xiàn)代繁瑣事物的表達(dá)體現(xiàn)。

圖形是設(shè)計(jì)者根據(jù)抽象理念，以一定形式呈現(xiàn)的視覺(jué)形象，表達(dá)的是理念內(nèi)涵與心理意向。人們通過(guò)對(duì)圖形的理解來(lái)從中獲得對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的理解，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)者要達(dá)到的目的。顯然，選擇好的的視覺(jué)語(yǔ)匯及其組合形式來(lái)闡釋設(shè)計(jì)主題，對(duì)設(shè)計(jì)出具有良好視覺(jué)效果的招貼廣告是十分重要的。

二、文字要素

文字是招貼設(shè)計(jì)中不可缺少的重要組成部分，文字在貼設(shè)設(shè)計(jì)中占有重要的地位，相對(duì)于圖形來(lái)將是廣告信息傳遞最直接的方式。而圖形則是象征的、間接的廣告信息傳達(dá)方式。我們可以見(jiàn)到完全以文字來(lái)構(gòu)成的貼設(shè)廣告，而從為見(jiàn)到過(guò)只以圖形來(lái)完成的廣告。

文字在畫(huà)面上的位置處理 直接影響構(gòu)圖，文字放置于廣告畫(huà)面的最頂部，產(chǎn)生上升、輕快的視覺(jué)效果，同時(shí) 也具有愉悅、適意的象征意義。因此，有關(guān)表現(xiàn)快樂(lè)、高興、舒適 的廣告內(nèi)容，文字最好排列在這個(gè)位置上。文字放置在畫(huà)面的最下端，具有下降、不穩(wěn)定與沉重的視覺(jué)效果， 有時(shí)也有哀傷、消沉的象征意義，比較適合于具有相同意義的文字 排列。文字放置在畫(huà)面的左端或右端具有極不平衡的感覺(jué)，但這種不平衡 感對(duì)于文字的突出，也極其有效。

三、色彩要素

不論何種設(shè)計(jì)，首要任務(wù)都是吸引視覺(jué)的注意力，色彩在這方面有著卓越顯著的效果。

招貼設(shè)計(jì)離不開(kāi)色彩的運(yùn)用。色彩具有視覺(jué)傳達(dá)功能,色彩作為廣告藝術(shù)的一個(gè)重要元素,是設(shè)計(jì)藝術(shù)的一個(gè)重要前提。色彩有無(wú)窮的藝術(shù)感染力。人們長(zhǎng)期的生活在色彩的環(huán)境中,逐漸形成了對(duì)色彩美的認(rèn)識(shí)。美妙的色彩能令人產(chǎn)生美好的感覺(jué),可以寄托人們美好的理想與希望。人們從來(lái)都沒(méi)有放棄過(guò)對(duì)色彩美的追求與探索,因此色彩美已成為人們物質(zhì)生活與精神生活中不可或缺的一部分,也是人們由此獲得審美享受的重要源泉。

雖然招貼廣告設(shè)計(jì)總是宣揚(yáng)產(chǎn)品好的一面，但色彩卻無(wú)可避免地有其正反兩面的聯(lián)想。就拿紅色來(lái)說(shuō)吧，一方面它代表朝氣、活力、冒險(xiǎn)上進(jìn)，但另一方面它也是侵略、殘忍、騷動(dòng)的象征。黃色也是如此，一方面它代表陽(yáng)光、喜悅、光彩、樂(lè)觀，另一方面，它也代表嫉妨、懦弱、欺騙。綠色是象征和平、平衡、和諧、誠(chéng)實(shí)、富足、肥沃、再生和成長(zhǎng)；深綠色則象征傳統(tǒng)、依賴(lài)、安心。反面意義是貪婪、猜忌、厭惡、毒藥、腐蝕。藍(lán)色的正面意義有效率、進(jìn)取、秩序、忠誠(chéng)之意，反之則有壓抑、疏遠(yuǎn)、寒冷、無(wú)情之意。

無(wú)論何種設(shè)計(jì)，色彩的選擇乃基于幾方面的考慮；首先，它可能純粹基于設(shè)計(jì)上的考慮，雖然一般認(rèn)為只要是美的，顧客都喜歡。但所有的廣告行銷(xiāo)人員都會(huì)堅(jiān)持使用特定的顏色，以鎖定特定的消費(fèi)顧客群。

色彩在一剎那間抓住了我們的注意時(shí)，它也必須成功地傳遞相關(guān)的內(nèi)容或相關(guān)的影像。 視覺(jué)符合與人類(lèi)各種不同的經(jīng)驗(yàn)有強(qiáng)烈的關(guān)連性。眾所周知的，在所有的視覺(jué)要素中，就藝術(shù)和設(shè)計(jì)而言，色彩最能影響情緒。的確，對(duì)大部分視覺(jué)反應(yīng)來(lái)說(shuō)，我們主觀的反應(yīng)乃建立在一種共識(shí)上。

事實(shí)上，色彩的確能吸引注意力，而且某些色彩組合特別能使人眼光停留其上。據(jù)推測(cè)，不同色彩組合在傳達(dá)訊息時(shí)有不同的成效，而在不同的時(shí)空中，某系列的色彩在結(jié)合本身與設(shè)計(jì)的印象時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生較持久的效果。

色彩使用，通常受到當(dāng)代喜好、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、專(zhuān)家意見(jiàn)的左右。而變化快速的色彩流行通常反映出當(dāng)時(shí)的精神和社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，如健康與環(huán)保。雖然無(wú)法證實(shí)，但消費(fèi)大眾喜歡求新求變卻是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，所以新奇的顏色組合永遠(yuǎn)可讓人多看兩眼。

換言之，某種色彩組合雖然視覺(jué)效果佳，容易閱讀，也引人注目，但并不保證它就能和產(chǎn)品或品牌合二為一。沒(méi)有任何規(guī)律可供我們將色彩與特別的情感狀態(tài)或理智狀態(tài)結(jié)合在一起。設(shè)計(jì)者多憑直覺(jué)使用色彩來(lái)吸引受眾，而非學(xué)識(shí)，這也就是為何創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)中，藝術(shù)成份多于科學(xué)成份的原因。

色彩為第一視覺(jué)語(yǔ)言，具有影響人民心理，喚起人們感情的作用，左右我門(mén)的感情和行動(dòng)。

1、可以傳達(dá)意念，表達(dá)某種確切的含義，如交通燈上的紅色表示停止，綠色表示放行的意念，已成為全世界所了解和承認(rèn)的一種視覺(jué)語(yǔ)言。

2、色彩有明顯的影響情緒的作用。不同的色彩可以表現(xiàn)不同的情感。

3、色彩有使人增強(qiáng)識(shí)別記憶的作用。如富士彩色膠卷的綠色，柯達(dá)的彩色膠卷的黃色則成為消費(fèi)者識(shí)別、記憶商品的標(biāo)準(zhǔn)色。

4、彩色畫(huà)面更具有真實(shí)感，充分地表現(xiàn)對(duì)象的色彩、質(zhì)感、量感。

5、色彩能增強(qiáng)畫(huà)面的感染力。色彩遠(yuǎn)較黑、白和灰色更刺激視覺(jué)神經(jīng)。具有良好色彩構(gòu)成的設(shè)計(jì)作品，能強(qiáng)烈地吸引消費(fèi)者的注意力，加強(qiáng)藝術(shù)魅力。

信息多元化時(shí)代的到來(lái),知識(shí)更新周期的不斷縮短,使人類(lèi)對(duì)物質(zhì)、精神方面的需求量在不斷擴(kuò)大.招貼設(shè)計(jì)在網(wǎng)絡(luò)電視傳媒高度發(fā)展的今天,仍不斷追求新鮮、刺激的視覺(jué)感受。

色彩作為招貼最重要的一個(gè)視覺(jué)構(gòu)成要素,其運(yùn)用的優(yōu)劣直接決定了招貼設(shè)計(jì)作品的成敗。

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