導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

目前，雖然眾多服裝企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和重要性，但是服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處在建設(shè)和摸索階段，仍然存在許多不足和問(wèn)題。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏理論指導(dǎo)和技術(shù)支持由于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)興起和繁榮的時(shí)間較短，我國(guó)鮮有學(xué)者和科研人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行系統(tǒng)的研究。服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有形成系統(tǒng)的理論體系，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式多是服裝企業(yè)在探索新的營(yíng)銷模式過(guò)程中實(shí)踐出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初級(jí)模式。缺乏科學(xué)的理論知道，在網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)中必然存在一些有礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的弊病。另外通過(guò)對(duì)淘寶網(wǎng)、京東商城以及唯美匯等多家網(wǎng)上商城瀏覽，筆者發(fā)現(xiàn)目前多數(shù)服裝品牌展示多是模特展示或平鋪展示，這使消費(fèi)者很難了解服裝上身效果。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，服裝營(yíng)銷首要克服的就是網(wǎng)絡(luò)試衣服的問(wèn)題。

2.服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式單一目前我國(guó)多數(shù)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本處在網(wǎng)絡(luò)廣告、新品上市宣傳以及企業(yè)介紹等方面。雖然多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站的功能主要還是對(duì)外展示企業(yè)形象。綜上所述，服裝企業(yè)還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真諦以及重要性。就服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，擁有自己獨(dú)立域名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，正是服裝企業(yè)展示自己機(jī)遇。但是大多數(shù)服裝企業(yè)由于沒(méi)有自己專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)網(wǎng)站一般委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司制作，但是建成后沒(méi)有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)維護(hù)，致使企業(yè)網(wǎng)站權(quán)重低，搜索訪問(wèn)量極低，失去了企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的功效和作用。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏對(duì)品牌重視和監(jiān)管互聯(lián)網(wǎng)給服裝企業(yè)帶來(lái)的新的活力和生機(jī)，在一定程度上促進(jìn)了服裝企業(yè)的發(fā)展。但是不可否認(rèn)的是，由于我國(guó)目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)管的空白和不足以及服裝企業(yè)自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的重視不夠，使得服裝品牌在在線營(yíng)銷中遭受假貨侵犯，這對(duì)服裝品牌的發(fā)展和在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信譽(yù)度傷害是不可估量的。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝營(yíng)銷的策略調(diào)整建議

1.豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，提高網(wǎng)絡(luò)利用率服裝企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代取得突破性的進(jìn)展，首先要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式上有所改變。企業(yè)自營(yíng)網(wǎng)站不應(yīng)僅僅做成傳統(tǒng)意義上只具有展示功能的網(wǎng)站。而更多的是應(yīng)該根據(jù)企業(yè)文化、企業(yè)特色做成企業(yè)信息櫥窗。這種改變與消費(fèi)者求新、求變的心理相吻合，容易被廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者所喜歡，并留下深刻的印象。同時(shí)，在服裝企業(yè)官網(wǎng)可以提哦共市場(chǎng)調(diào)研、信息反饋、售后服務(wù)等細(xì)致周到的服務(wù)項(xiàng)目，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度。隨著近兩年微信在廣大網(wǎng)友中的使用度不斷提高，微商大行其道。服裝企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候可以將微信、微店等新型營(yíng)銷模式容易其中，最大限度的提高網(wǎng)絡(luò)利用率。

2.強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，搭建優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)便利成了消費(fèi)者購(gòu)物的又一主要訴求。為了滿足消費(fèi)者這一需求，服裝企業(yè)應(yīng)有效評(píng)估和整合網(wǎng)絡(luò)渠道及傳統(tǒng)渠道，加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)，采用復(fù)合營(yíng)銷的模式，在目標(biāo)市場(chǎng)建立產(chǎn)品物流配送體系，保證發(fā)送貨及時(shí)暢通。另一方面企業(yè)應(yīng)該搭建完善的付款模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物結(jié)算的便利性。另外根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)安全研究報(bào)告顯示，2014年2個(gè)季度，釣魚網(wǎng)站增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，1-6月份共新增攔截釣魚網(wǎng)站數(shù)超過(guò)253萬(wàn)個(gè)。服裝企業(yè)若想在網(wǎng)絡(luò)影響市場(chǎng)有所建樹(shù)，構(gòu)建安全的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)便成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的首要任務(wù)。

3.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，提高企業(yè)知名度品牌是企業(yè)的直接生命力，隨著居民收入水平的提高消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)更傾向于選擇性價(jià)比較高的品牌產(chǎn)品。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃時(shí)，首先對(duì)企業(yè)的品牌故事、活動(dòng)、形象代言等內(nèi)容進(jìn)行建設(shè)，有效突出產(chǎn)品和品質(zhì)和知名度。在提高產(chǎn)品自身品質(zhì)的同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)加大宣傳力度。線下相結(jié)合獨(dú)特新穎的產(chǎn)品廣告，線上利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)論壇以及其他形式軟文推廣形式提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，為成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好宣傳造勢(shì)工作。

三、結(jié)語(yǔ)

篇2

內(nèi)容分布及傳播模式的重點(diǎn)在于如何將消費(fèi)者感興趣的話題進(jìn)行合理的分類，而后確定最佳的比例并在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行。通過(guò)研究知，企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的話題內(nèi)容最佳比例為：10%能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的話題，30%是品牌產(chǎn)品咨詢，60%為行業(yè)內(nèi)質(zhì)量比較高的信息。其中要想高質(zhì)量行業(yè)內(nèi)容，企業(yè)不僅要運(yùn)用行業(yè)內(nèi)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，而且還應(yīng)與自身風(fēng)格靠近。一般情況下，企業(yè)所處的行業(yè)專業(yè)知識(shí)比較多，企業(yè)可將一些服務(wù)知識(shí)或主打產(chǎn)品以話題的形式定期與客戶分享。例如，外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)可分享節(jié)日英語(yǔ)、每日英語(yǔ)等內(nèi)容。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注重所在領(lǐng)域新聞動(dòng)態(tài)的分享，以提高企業(yè)的專業(yè)度。這就要求企業(yè)中信息編輯加強(qiáng)行業(yè)信息的收集，并加以精心提煉，定期以話題的形式進(jìn)行。企業(yè)品牌產(chǎn)品咨詢信息又可加以細(xì)分，即30%為用戶提及到的品牌內(nèi)容，30%有關(guān)品牌的發(fā)展及新聞，40%是一些與營(yíng)銷相關(guān)的信息。具體組成比例企業(yè)可結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成熟程度，適當(dāng)增加企業(yè)品牌口碑的內(nèi)容。另外，為了鼓勵(lì)用戶自動(dòng)有關(guān)品牌的相關(guān)內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)積極與用戶互動(dòng)。例如，可贈(zèng)送禮品以回饋用戶，在增強(qiáng)用戶歸屬感的同時(shí)，更多的挖掘用戶朋友圈中的潛在客戶。10%能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的信息是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，要求企業(yè)以行業(yè)領(lǐng)軍者的角色，為確保行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展相關(guān)信息。例如，食品行業(yè)的企業(yè)可食品安全方面的信息等，以引領(lǐng)行業(yè)處于良性發(fā)展之中，提高用戶對(duì)企業(yè)的信賴度。

2.企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)架構(gòu)模式

為了提高信息效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)目標(biāo)，企業(yè)還應(yīng)將構(gòu)建社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)架構(gòu)當(dāng)作重點(diǎn)。就目前來(lái)看，企業(yè)平臺(tái)類型包括贏得的平臺(tái)、付費(fèi)平臺(tái)、免費(fèi)平臺(tái)以及自有平臺(tái)等。其中企業(yè)自有平臺(tái)有：企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)電郵平臺(tái)、企業(yè)各微博賬號(hào)等；免費(fèi)平臺(tái)包括分類信息平臺(tái)、問(wèn)答平臺(tái)以及博客論壇等；付費(fèi)平臺(tái)有微博大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)、各類門戶廣告位等；而贏得平臺(tái)一般基于付費(fèi)平臺(tái)基礎(chǔ)之上，不過(guò)因企業(yè)聲勢(shì)較大，引起人們自行轉(zhuǎn)發(fā)。在明確了企業(yè)不同平臺(tái)類型后，究竟該怎樣使產(chǎn)品或品牌信息在不同的渠道上高效傳播呢？首先，和行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容信息通常在企業(yè)自由平臺(tái)之上，有時(shí)盡管的內(nèi)容和產(chǎn)品或品牌的聯(lián)系不是那么緊密，但經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)官方賬號(hào)會(huì)被更多的人看到，從而提升企業(yè)的知名度。同時(shí)，企業(yè)可將不同平臺(tái)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，使更多的用戶了解企業(yè)及產(chǎn)品信息，從而促成產(chǎn)品的銷售。例如，企業(yè)可在自有平臺(tái)上比較完整的信息，而后分享到官方微博平臺(tái)上，這樣當(dāng)用戶看到微博上的信息就會(huì)點(diǎn)擊，進(jìn)入到自有平臺(tái)上的詳細(xì)頁(yè)面。其次，將一些可能引起用戶自發(fā)傳播的信息內(nèi)容在免費(fèi)平臺(tái)上，而企業(yè)的自有平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，以提升企業(yè)的口碑。例如，企業(yè)可利用用戶量大、門檻低的論壇、博客信息等。另外，為了避免低質(zhì)量信息，企業(yè)應(yīng)用戶真實(shí)的評(píng)價(jià)及體驗(yàn)。最后，社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷，還應(yīng)注重借助付費(fèi)平臺(tái)的力量，以提升企業(yè)產(chǎn)品與品牌的人氣。例如，在知名度較高的門戶網(wǎng)站上投放廣告，或要求微博大V進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)等，均能大大提高企業(yè)產(chǎn)品信息及品牌的曝光率，給企業(yè)帶來(lái)潛在的產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。

3.用戶聚集模式

社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于怎樣更多的聚集用戶，只要這樣才能提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量。目前聚集用戶的方式包括：吸引用戶和主動(dòng)尋找用戶之分。其中吸引用戶時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握以下內(nèi)容：首先，企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用品牌名命名，以方便用戶搜索品牌名找到社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。當(dāng)用戶了解企業(yè)產(chǎn)品或品牌信息就會(huì)添加關(guān)注，為聚集更多的用戶奠定基礎(chǔ)；其次，注重線下客戶向線上的引導(dǎo)。例如，企業(yè)可將關(guān)注方式、網(wǎng)址等印在廣告海報(bào)上進(jìn)行宣傳。目前，最為流行的方式通過(guò)掃描二維碼引導(dǎo)客戶添加關(guān)注等。同時(shí)，企業(yè)還可舉辦大型市場(chǎng)活動(dòng)并評(píng)選出獲獎(jiǎng)觀眾，而獲獎(jiǎng)觀眾的信息可在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，以不斷擴(kuò)大企業(yè)用戶群；最后，在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上舉辦抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠活動(dòng)以最大限度的聚集用戶。主動(dòng)的尋找用戶雖然更為積極主動(dòng)，但需花費(fèi)大量的時(shí)間成本，實(shí)際操作時(shí)應(yīng)注重以下內(nèi)容：首先，利用關(guān)鍵詞尋找用戶。企業(yè)可在微博中搜多提及企業(yè)品牌的用戶，而后對(duì)其的信息進(jìn)行評(píng)論或發(fā)私信等，邀請(qǐng)其關(guān)注，以更加方便的關(guān)注企業(yè)的信息；其次，與比較熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作。例如，企業(yè)在舉行相關(guān)活動(dòng)時(shí)，要求熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)等，借助熱門社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣。不過(guò)需要注意的是，選擇合作社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)應(yīng)與企業(yè)所從事的行業(yè)相近，只有如此才能提高企業(yè)品牌知名度；最后，選擇合適的人群。目前，不同的行業(yè)都有數(shù)不清非常活躍的QQ群、論壇以及網(wǎng)站，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)加入其中積極參與相關(guān)話題的討論，并解答用戶的問(wèn)題，以引起用戶的關(guān)注，而后再銷售企業(yè)產(chǎn)品難度就會(huì)大大降低。

4.內(nèi)容時(shí)間頻率模式

本文以微博為例介紹內(nèi)容時(shí)間頻率模式。眾多周知，微博擁有很大的用戶，怎樣使更多的人瀏覽到的信息，確定合理的信息時(shí)間及頻率是很重要的影響因素。首先，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真總結(jié)微博傳播的特點(diǎn)，即，碎、平、快等，而且很多微博用戶沒(méi)有大量時(shí)間讀完微博的全部?jī)?nèi)容，一般只是選擇最新的信息，因此把握正確的時(shí)間尤為關(guān)鍵。研究發(fā)現(xiàn)，在工作日應(yīng)重點(diǎn)把握四個(gè)時(shí)間點(diǎn)：8:00-10:00這一時(shí)間段多數(shù)人處于上班路上，因此有閑暇時(shí)間瀏覽微博；12:00-14:00這段時(shí)間人們吃過(guò)午飯?zhí)幱谖缧輹r(shí)間；人們?cè)?7:00-19:00以及21:00-24:00這兩個(gè)時(shí)間段擁有大量時(shí)間，因此，在微博信息時(shí)應(yīng)注意把握時(shí)間；同時(shí)，根據(jù)不同對(duì)象確定合理的微博信息。只有這樣才能提高所發(fā)信息的關(guān)注度。例如，如果的微博信息主要受眾為大學(xué)生，應(yīng)考慮到大學(xué)生晚上、周末的時(shí)間比較多，因此微博的時(shí)間點(diǎn)應(yīng)選擇在晚上或周末早上。另外，還應(yīng)根據(jù)微博內(nèi)容確定最佳時(shí)間。例如，如果是行業(yè)動(dòng)態(tài)或業(yè)界新聞應(yīng)在上午進(jìn)行。如果微博內(nèi)容是有關(guān)家居生活、休閑娛樂(lè)的內(nèi)容，應(yīng)將其在晚飯后的時(shí)間段。其次，在社交網(wǎng)絡(luò)上信息時(shí)應(yīng)準(zhǔn)確控制頻率。具體情況應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：第一，在熱門時(shí)間段集中原創(chuàng)信息，以提高信息的關(guān)注度。如果是微博每天的原創(chuàng)信息不應(yīng)超過(guò)10條；第二，無(wú)論是轉(zhuǎn)發(fā)還是原創(chuàng)信息，注意時(shí)間間隔不能太短，一般在5分鐘為宜，防止過(guò)多過(guò)快的信息引起用戶的反感；第三，靈活處理突發(fā)信息的。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況決定突發(fā)信息的頻率。尤其對(duì)于社會(huì)關(guān)注度比較高的信息應(yīng)及時(shí)。如果的信息不是很急切，可選擇在熱點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行?？傊髽I(yè)應(yīng)根據(jù)信息的具體內(nèi)容，準(zhǔn)確掌握時(shí)間與頻率，不斷提高用戶的關(guān)注度，讓更多的用戶更好的了解企業(yè)及產(chǎn)品，為產(chǎn)品的順利銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5.總結(jié)

篇3

(1)網(wǎng)絡(luò)交互式教學(xué)法的應(yīng)用。

提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，有助于幫助學(xué)生更好的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，在知識(shí)的理解和應(yīng)用方面的能力也能獲得提升。

(2)實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式教學(xué)法，可以打破傳統(tǒng)教學(xué)活動(dòng)受到空間和實(shí)現(xiàn)限制這一困境，增強(qiáng)教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用可以實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的有效共享，豐富課堂教學(xué)的內(nèi)容，提高學(xué)生的綜合能力。

(3)實(shí)現(xiàn)教學(xué)的層次性與合作性。

學(xué)生的能力有高低，學(xué)習(xí)的層次也有所同，教學(xué)中應(yīng)盡可能讓不同的學(xué)生都能接收并獲得成效，體現(xiàn)因人而異、因材施教的教學(xué)原則。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)可以滿足不同學(xué)生的個(gè)性發(fā)展需求，為其創(chuàng)造合適的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)為不同學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)也創(chuàng)造了空間，群策群力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，事半功倍。

2.網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是高職教學(xué)體系中重要的組成部分，以組織營(yíng)銷活動(dòng)為主要的研究對(duì)象，因此在教學(xué)的過(guò)程中，必須要注重教學(xué)活動(dòng)的實(shí)用性和實(shí)踐性。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力也有著較高的要求，必須要全身心的投入到學(xué)習(xí)中，才能獲得良好的學(xué)習(xí)效果。因此，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式被廣泛的關(guān)注。在高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式的具體操作，有以下幾個(gè)方面：

2.1教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)與共享

目前，很多網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的開(kāi)展，都是簡(jiǎn)單的利用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)教材中的內(nèi)容進(jìn)行重組，這無(wú)法發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，在教學(xué)效果上也沒(méi)有明顯的推動(dòng)作用。從市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展來(lái)說(shuō)，教師可以將教學(xué)課件、習(xí)題、案例講解等教學(xué)資源構(gòu)成一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，學(xué)生可以通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)站對(duì)這些資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)對(duì)于教師布置的作業(yè)，也可以在網(wǎng)站上進(jìn)行留言和討論，再由教師做出評(píng)價(jià)，這個(gè)互動(dòng)的過(guò)程可以增加教師和學(xué)生之間的溝通，也可以在這種模式下使學(xué)生根據(jù)自己的興趣和需求進(jìn)行學(xué)習(xí)資源的選擇，不僅豐富了教學(xué)資源，而且拓展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，在提高教學(xué)效率方面有著顯著的提升作用。

2.2互動(dòng)式教學(xué)情境的設(shè)計(jì)

構(gòu)建主義理論認(rèn)為，對(duì)于接近真實(shí)生活的情境中接觸到知識(shí)，學(xué)生在學(xué)習(xí)和記憶方面有更顯著的效果，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)活動(dòng)中，可以根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用性和實(shí)踐性比較強(qiáng)的特點(diǎn)，利用專題討論會(huì)、角色扮演等方式，創(chuàng)建與實(shí)際生活接近的教學(xué)情境，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)教學(xué)資源進(jìn)行拓展和豐富，同時(shí)也可以利用信息技術(shù)展示營(yíng)銷活動(dòng)的真實(shí)情況，從而增強(qiáng)學(xué)生的觀察能力和思考能力。比如，在學(xué)習(xí)《服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷》這一課程時(shí)，可以利用角色扮演的方式，將學(xué)生分為顧客、管理人員、服務(wù)員，當(dāng)沖突發(fā)生時(shí)，作為管理人員、服務(wù)員應(yīng)當(dāng)怎樣用有效的方式解決矛盾，這是可以引發(fā)學(xué)生思考的問(wèn)題。通過(guò)這種互動(dòng)活動(dòng)，可以讓學(xué)生對(duì)真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有更多的體驗(yàn)，對(duì)于學(xué)生日后的就業(yè)有著重要的幫助。

2.3網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)式實(shí)戰(zhàn)教學(xué)

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)模式的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)一般有兩種方式，一種是利用多媒體技術(shù)，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程內(nèi)容制作成教學(xué)課件，其中包括各種圖形、文字、動(dòng)畫等形式，使學(xué)生可以通過(guò)課件的演示，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等方面得到全方位的感受，從而提高學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解，也有助于幫助學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)方面更加得心應(yīng)手；另一種是利用實(shí)戰(zhàn)操作的方式，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論和實(shí)務(wù)內(nèi)容制作成一個(gè)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的操作軟件，學(xué)生可以通過(guò)該軟件，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、促銷、營(yíng)銷等內(nèi)容進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)，而且效果良好。

2.4多角色互換式協(xié)作學(xué)習(xí)

網(wǎng)路互動(dòng)教學(xué)模式可以利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多個(gè)學(xué)生針對(duì)同一問(wèn)題進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)，以此來(lái)增強(qiáng)學(xué)生之間的交流，同時(shí)也能更好的促進(jìn)學(xué)生對(duì)于知識(shí)的掌握程度。在多角色互換協(xié)作的學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生可以分成不同的小組，每個(gè)小組可以有4-6名成員，每個(gè)小組可以組建一個(gè)虛擬的企業(yè)，小組的成員以企業(yè)中不同的員工身份參與到實(shí)踐活動(dòng)中，在虛擬的環(huán)境中模擬企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。每個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，小組內(nèi)的成員角色可以互相調(diào)換，使每個(gè)學(xué)生都實(shí)現(xiàn)不同的角色扮演，在小組的合作和討論中，加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶，也有助于鍛煉學(xué)生的適應(yīng)能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。

3.結(jié)語(yǔ)

篇4

[論文摘要]隨著旅游市場(chǎng)的深入與成熟發(fā)展，中國(guó)許多旅游地進(jìn)入生命周期的滯長(zhǎng)階段，為了探索旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的途徑，本文著重以消除營(yíng)銷管理差距為目標(biāo)，通過(guò)探討我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與管理，全面綜合規(guī)劃、預(yù)測(cè)、實(shí)施與監(jiān)控旅游業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng)，以期促進(jìn)旅游業(yè)的良性發(fā)展。

隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平有了很大提高，城鄉(xiāng)居民普遍開(kāi)始關(guān)注和重視自己的生活質(zhì)量，于是度假、休閑等旅游需求急劇增加，國(guó)內(nèi)旅游的發(fā)展如火如荼。旅游業(yè)同時(shí)受到世界各國(guó)的廣泛關(guān)注和大力扶持，成為世界經(jīng)濟(jì)中頗具生機(jī)和活力的強(qiáng)勁產(chǎn)業(yè)。在全球經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)一體化的趨勢(shì)下，旅游業(yè)同樣成為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中最具活力和潛力的新型產(chǎn)業(yè)。但是中國(guó)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)上的供求關(guān)系也發(fā)生了一系列新變化，旅游者類型日趨多樣化，旅游需求不斷揚(yáng)升，傳統(tǒng)旅游地已難以滿足新經(jīng)濟(jì)條件下人們對(duì)于旅游休閑、旅游度假等個(gè)性化旅游產(chǎn)品的需求。那么加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度，極力吸引游客，形成了激烈的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，面臨這種現(xiàn)象，研究旅游市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷創(chuàng)新與管理十分必要。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新的特征

21世紀(jì)人類進(jìn)入了數(shù)字化時(shí)代，全球范圍內(nèi)掀起了應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，各行各業(yè)都積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)變革企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和管理方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的，一出現(xiàn)便顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)的特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段。它以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，利用因特網(wǎng)的技術(shù)和功能，最大限度地滿足客戶需求，是以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)，增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品的銷前、銷中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷風(fēng)貌，它如同一種“萬(wàn)能膠”把企業(yè)、組織及個(gè)人跨時(shí)空地聯(lián)結(jié)在一起。在這樣一種新的營(yíng)銷環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出其獨(dú)有的特點(diǎn)。

1.全球化

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給旅游企業(yè)與市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，同時(shí)也將旅游企業(yè)與市場(chǎng)推向一個(gè)更廣闊、更具選擇性的全球市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)信息量大，時(shí)效長(zhǎng)，且信息交換不受時(shí)空的限制，可以隨時(shí)隨地全天24小時(shí)提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。

2.互動(dòng)性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使得旅游企業(yè)與市場(chǎng)可以通過(guò)電子郵件、網(wǎng)上論壇等信息手段，與消費(fèi)者作雙向互動(dòng)溝通，實(shí)時(shí)了解消費(fèi)者的需求，最大限度地滿足消費(fèi)者的意愿，建設(shè)一條與消費(fèi)者溝通的有效渠道。同時(shí)信息的快速傳播與獲取，使得旅游企業(yè)與市場(chǎng)可以迅速掌握市場(chǎng)行情，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

3.經(jīng)濟(jì)性

互聯(lián)網(wǎng)提供了很多免費(fèi)性的服務(wù)，它的媒體功能，可使旅游企業(yè)與市場(chǎng)全方位地展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，節(jié)省了實(shí)際傳統(tǒng)宣傳的資金，降低了成本。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為中小或者不知名的旅游地提供了發(fā)展契機(jī)。任何旅游發(fā)源地，不論名氣的大小，都可以不再受當(dāng)?shù)馗鞣矫鏃l件的制約，只需花極小的成本就可以建立自己的網(wǎng)站，向世界各地的游客進(jìn)行展示。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新穎的營(yíng)銷方式，適應(yīng)了信息化時(shí)代的需要。2l世紀(jì)中國(guó)旅游業(yè)的營(yíng)銷將圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一焦點(diǎn)展開(kāi)，旅游業(yè)不能再依賴傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中固有的營(yíng)銷模式，而必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，二、我國(guó)旅游市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新建議

1.開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要針對(duì)游客的個(gè)性化需求

網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)互動(dòng)的特性使消費(fèi)者全程參與到營(yíng)銷管理成為可能，消費(fèi)者可以隨時(shí)按照自己的需求定制產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面對(duì)的是買方市場(chǎng)，營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，我國(guó)旅游業(yè)必須貫徹以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的現(xiàn)代營(yíng)銷思想，及時(shí)了解每位客戶個(gè)性化的4C需求，即顧客的需求和期望，顧客的費(fèi)用，顧客購(gòu)買的方便性，顧客與企業(yè)的溝通。并以此為前提做出使企業(yè)利潤(rùn)最大化的4P策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以直接面對(duì)消費(fèi)者，更大程度上尊重和滿足消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和動(dòng)機(jī)。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷具有多方面的優(yōu)越性，但我國(guó)旅游互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)比較薄弱，互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有成為人們生活中的全部，還有相當(dāng)一部分人不具備上網(wǎng)的條件，即使是網(wǎng)民也沒(méi)有達(dá)到只接受互聯(lián)網(wǎng)信息而忽略傳統(tǒng)媒體信息的地步。因此，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合才能發(fā)揮更好效果。旅游業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在最需要的時(shí)候，以最適當(dāng)?shù)耐度?，?gòu)造最適合自己特點(diǎn)的上網(wǎng)計(jì)劃和模式，同時(shí)要不斷增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力，完善網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合與發(fā)展。國(guó)外電信業(yè)依靠互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)已經(jīng)取得了可喜的成果，我國(guó)旅游市場(chǎng)應(yīng)該借鑒外來(lái)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的特點(diǎn)和內(nèi)部條件，不斷發(fā)掘旅游網(wǎng)絡(luò)傳播的潛力。傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨，電信業(yè)如果不及時(shí)參與互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，必然會(huì)輸?shù)粑磥?lái)的商機(jī)。而在潛心做信息基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí)，又不能忽略傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩手都要抓，只有在這個(gè)原則下，才會(huì)形成高效有序，富有活力的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制，電信業(yè)的管理才會(huì)走向成熟。3.開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要制定合理的價(jià)格策略

合理的價(jià)格決定產(chǎn)品是否會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，是否會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。針對(duì)旅游行業(yè)的特點(diǎn)，可采取以下幾種方式：

(1)新開(kāi)發(fā)的旅游地價(jià)格較低定位，以物美價(jià)廉的形象吸引消費(fèi)者，擠占市場(chǎng)，降低成本，謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)；

(2)分時(shí)段定價(jià)。將旅游市場(chǎng)按不同時(shí)段形成相對(duì)應(yīng)不同級(jí)別的價(jià)格區(qū)，便于游客按值選擇比較；

(3)設(shè)置價(jià)格討論區(qū)，與游客協(xié)商定價(jià)。根據(jù)游客自身的旅游愿望制定初步的旅游方案，并參照游客的期望價(jià)格調(diào)查結(jié)果，制定合理的方案。

4.加強(qiáng)管理監(jiān)督

旅游業(yè)是一個(gè)綜合性行業(yè)，政策上要求政府各部門之間互相支持和協(xié)調(diào)，與開(kāi)發(fā)商合作，形成旅游業(yè)發(fā)展的合力；法制上要盡快制定相應(yīng)的旅游法規(guī)，規(guī)范旅游環(huán)境，實(shí)行經(jīng)濟(jì)運(yùn)作法制化，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)、保障投資者合法權(quán)益；服務(wù)上加強(qiáng)全民主人翁意識(shí)的教育，樹(shù)立游客即是上帝的觀念，積極創(chuàng)建更多優(yōu)秀旅游城市，凈化旅游服務(wù)環(huán)境。如果監(jiān)督不力，政府政策失靈，就會(huì)產(chǎn)生各種問(wèn)題。比如很多開(kāi)發(fā)商認(rèn)為，投資旅游的首要目的就是為了獲得經(jīng)濟(jì)效益，再來(lái)考慮社會(huì)效益。在這種理念指導(dǎo)之下，一旦某旅游開(kāi)發(fā)商好不容易拿到某旅游地旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)權(quán)，就勢(shì)必竭盡全力去開(kāi)發(fā)，造成旅游資源的破壞，或造成在短期內(nèi)旅游地的壓力過(guò)大，人為的導(dǎo)致資源的過(guò)早老化、破損、衰竭，導(dǎo)致旅游地的環(huán)境污染。鑒于以上問(wèn)題的出現(xiàn)，旅游管理部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)旅游開(kāi)發(fā)商、旅游地經(jīng)銷商的管理監(jiān)督工作，防止其利用旅游地進(jìn)行尋租。政府一方面要加強(qiáng)旅游地的規(guī)劃，另一方面，規(guī)范旅游開(kāi)發(fā)商、旅游地經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)行為，嚴(yán)格杜絕以犧牲環(huán)境資源及其他社會(huì)利益為代價(jià)的旅游實(shí)施行為，樹(shù)立起保護(hù)資源比獲得短期的經(jīng)濟(jì)利益更為重要的理念。

總之，旅游業(yè)是一項(xiàng)綜合性的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，又是一個(gè)經(jīng)濟(jì)文化產(chǎn)業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè)的范疇。與此同時(shí)，營(yíng)銷管理是新興起的管理學(xué)門類的一個(gè)學(xué)科分支。中國(guó)加入WTO使中國(guó)的旅游市場(chǎng)融人世界旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，這就要求我們更要積極研究旅游市場(chǎng)營(yíng)銷管理，把現(xiàn)代先進(jìn)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理念引進(jìn)中國(guó)旅游事業(yè)，這就要求我們大力發(fā)展旅游營(yíng)銷，同時(shí)要加強(qiáng)營(yíng)銷管理，促使中國(guó)的旅游市場(chǎng)渴望盡快走向成熟，為我國(guó)實(shí)現(xiàn)2020年旅游發(fā)展目標(biāo)，全面建設(shè)小康社會(huì)起到推動(dòng)作用。

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篇5

>> 基于消費(fèi)者感知的C2C電子商務(wù)信用評(píng)價(jià)模型研究 改進(jìn)的C2C電子商務(wù)信用評(píng)價(jià)模型及算法研究 基于可稅性理論的C2C電子商務(wù)交易模式初探 百度放棄C2C的意義 基于博弈模型的C2C電商誠(chéng)信問(wèn)題分析 基于激勵(lì)相容的C2C市場(chǎng)評(píng)價(jià)反饋激勵(lì)支付研究 基于C2C模式的校園二手商品“雙線”交易平臺(tái)研究 C2C電子商務(wù)模式與消費(fèi)者滿意度、信任度及忠誠(chéng)度之間的關(guān)聯(lián)性 車友會(huì)的C2C時(shí)代 基于C2C比較的B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展探討 C2C電子商務(wù)信譽(yù)評(píng)價(jià)模型研究 C2C市場(chǎng)賣家對(duì)商品的選擇、轉(zhuǎn)換與誠(chéng)信的空間遷移 新型二手商品C2C平臺(tái)的構(gòu)建 基于C2C電子商務(wù)網(wǎng)站聲譽(yù)評(píng)價(jià)機(jī)制研究 C2C信用評(píng)價(jià)體系的存在問(wèn)題及對(duì)策 C2C淘寶購(gòu)物網(wǎng)站的信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)研究 試析C2C電子商務(wù)信用評(píng)價(jià)體系的困境及其突圍之道 C2C模式下的商家信用評(píng)價(jià)體系探討 基于AHP的C2C模式顧客忠誠(chéng)影響因素的研究 基于C2C平臺(tái)下的信任影響因子研究 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：l，2009-02-15.

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篇6

論文關(guān)鍵詞：大學(xué)生；區(qū)域性就業(yè)市場(chǎng)；聯(lián)動(dòng)

區(qū)域性就業(yè)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，是在高度統(tǒng)籌考慮就業(yè)市場(chǎng)合理布局和分配的基礎(chǔ)上，逐步建立滿足不同類型供需要求的多層次就業(yè)市場(chǎng)體系，積極探索和完善統(tǒng)一以就業(yè)服務(wù)為目的的市場(chǎng)協(xié)作或互動(dòng)方式。自2004年起，遼寧、吉林、黑龍江三省教育廳就聯(lián)合成立了東北三省畢業(yè)生就業(yè)工作協(xié)作體，建立了區(qū)域性大學(xué)生市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了就業(yè)政策、就業(yè)指導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和信息服務(wù)等全面合作，開(kāi)創(chuàng)了東北三省大學(xué)生就業(yè)工作整體合作的先河。東北三省區(qū)域性大學(xué)生市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的形成，推進(jìn)了東北三省就業(yè)工作的整合，擴(kuò)大了高校畢業(yè)生就業(yè)信息的含量，提升了東北三省的整體就業(yè)水平。

一、推進(jìn)區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的必要性

目前，畢業(yè)生選擇就業(yè)地區(qū)和單位都比較集中，大部分畢業(yè)生傾向于選擇北京、上海、天津等開(kāi)放城市，這說(shuō)明畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)的地域觀非常強(qiáng)烈，就業(yè)期望值較高，追求穩(wěn)定的工作和可觀的收入。以遼寧省畢業(yè)生就業(yè)的區(qū)域分布為例，畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)存在著嚴(yán)峻性、復(fù)雜性和長(zhǎng)期性的特點(diǎn)，就業(yè)的區(qū)域分布嚴(yán)重的不均衡。就學(xué)生就業(yè)工作整體而言，各市的就業(yè)工作還處于分散狀態(tài)，地區(qū)間缺乏橫向與縱向的聯(lián)合，具體表現(xiàn)為各區(qū)域的大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)規(guī)模小，人才層次單一，專業(yè)含量較少，結(jié)構(gòu)不盡合理，人才培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)得不到充分展現(xiàn)，為用人單位提供的服務(wù)也得不到優(yōu)化和提升。在這種情況下，迫切需要各地的就業(yè)市場(chǎng)聯(lián)合起來(lái)，構(gòu)建聯(lián)動(dòng)的區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)。這樣做既有利于吸引用人單位充實(shí)就業(yè)市場(chǎng)，又有利于區(qū)域性人才品牌、市場(chǎng)品牌的形成，對(duì)提高畢業(yè)生就業(yè)率和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)率，有其理論和現(xiàn)實(shí)的必要性。因此，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生充分就業(yè)，要盡快幫助畢業(yè)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，合理引導(dǎo)畢業(yè)生的就業(yè)流向，推進(jìn)區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。給畢業(yè)生提供更廣闊的就業(yè)空間，從而促進(jìn)人才的合理流動(dòng)。

二、開(kāi)辟省外就業(yè)市場(chǎng)，推進(jìn)區(qū)域性就業(yè)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)建設(shè)

開(kāi)辟省外市場(chǎng)可以拓寬本省、市畢業(yè)生的就業(yè)渠道和就業(yè)空間，開(kāi)拓遼寧省畢業(yè)生到省外就業(yè)的新渠道。開(kāi)辟省外畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)，我們可以了解到省外有關(guān)就業(yè)的政策、體制、就業(yè)(人才)市場(chǎng)的運(yùn)作模式，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和好的做法；更好地了解省外用人單位對(duì)畢業(yè)生的需求情況，與他們建立密切的合作伙伴關(guān)系。遼寧、吉林：黑龍江三省教育廳聯(lián)合成立了東北三省畢業(yè)生就業(yè)工作協(xié)作體，建立了區(qū)域性畢業(yè)生市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了就業(yè)政策、就業(yè)指導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和信息服務(wù)等全面合作。遼寧省教育廳組織30余所高校赴北京、上海、江蘇等12個(gè)省(市)開(kāi)辟就業(yè)市場(chǎng)。與省外用人單位建立密切的合作伙伴關(guān)系，積極探討“訂單式”聯(lián)合培養(yǎng)畢業(yè)生的途徑和辦法。大連高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)作體的l4所高校聯(lián)合赴“長(zhǎng)三角”地區(qū)考察、調(diào)研，開(kāi)辟畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)；與“長(zhǎng)三角”的三省七市的有關(guān)部門簽訂合作協(xié)議，建立省外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)和就業(yè)基地。

此外。遼寧省高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心與廈門市人才服務(wù)中心達(dá)成共建畢業(yè)生就業(yè)、實(shí)習(xí)基地的合作意向，并簽署了“高校畢業(yè)生就業(yè)基地、實(shí)習(xí)基地共建框架協(xié)議”，約定來(lái)遼寧省招聘畢業(yè)生的廈門企業(yè)策劃、組織、宣傳招聘會(huì)，優(yōu)先推薦優(yōu)秀畢業(yè)生；廈門企業(yè)優(yōu)先選擇、安置遼寧省高校畢業(yè)生，為遼寧省畢業(yè)生提供就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)；雙方加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)合作，互通有無(wú)，相互鏈接。與杭州市人才交流中心達(dá)成合作意向，杭州市人才交流中心優(yōu)先接收遼寧省高校的畢業(yè)生，共享需求信息；省內(nèi)有關(guān)高校在網(wǎng)上鏈接杭州市人才交流中心網(wǎng)站，優(yōu)先為杭州用人單位推薦畢業(yè)生。與蘇州工業(yè)園區(qū)達(dá)成合作意向，蘇州工業(yè)園區(qū)優(yōu)先接收遼寧省有關(guān)高校的機(jī)械電子、醫(yī)藥衛(wèi)生、機(jī)電、光電信息、師范等專業(yè)畢業(yè)生。

三、以促進(jìn)就業(yè)為目的。進(jìn)一步推進(jìn)區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的主要措施

加快推進(jìn)區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的合作與發(fā)展。構(gòu)建合作共享的人才信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)人才資源的合理配置，更好地促進(jìn)畢業(yè)生的充分就業(yè)，服從“大平臺(tái)”的整體需要，按照“中樞”建設(shè)的客觀要求，以省、市為中樞建立省內(nèi)各區(qū)域高校畢業(yè)生人才服務(wù)市場(chǎng)交流平臺(tái)，集各區(qū)域市場(chǎng)專場(chǎng)招聘會(huì)、畢業(yè)生人才培訓(xùn)、人才測(cè)評(píng)、畢業(yè)生推薦、畢業(yè)生管理咨詢、就業(yè)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)等各種功能于一體，共建區(qū)域市場(chǎng)。與省外同類高校就業(yè)市場(chǎng)聯(lián)系，積極開(kāi)辟省外市場(chǎng)，輻射全國(guó)市場(chǎng)。

第一，加強(qiáng)區(qū)域性就業(yè)市場(chǎng)的相互協(xié)作。從各市的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人才需求的變化。相互協(xié)作，互通經(jīng)驗(yàn)和方法，組織區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)論壇。組織有關(guān)就業(yè)工作內(nèi)容的學(xué)術(shù)交流，提出大學(xué)生就業(yè)的新思路，研究大學(xué)生就業(yè)的新對(duì)策，更好地推進(jìn)區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)不斷向深層次發(fā)展。

第二，加強(qiáng)區(qū)域性就業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)盟互動(dòng)。各市可結(jié)合本地的區(qū)域性特點(diǎn)，適時(shí)組織開(kāi)展大學(xué)生公益性專場(chǎng)招聘，向其他各市的就業(yè)市場(chǎng)提供人才的需求信息，協(xié)助解決緊缺人才以及高層次人才需求的困難，共同做好準(zhǔn)備和組織等工作，積極配合，努力創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的供需平臺(tái)。

第三，加強(qiáng)區(qū)域性就業(yè)市場(chǎng)的資源共享。由于科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人才爭(zhēng)奪的加劇，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，擇業(yè)自由度的增大，畢業(yè)生除利用有形市場(chǎng)直接洽談外，更多地將通過(guò)無(wú)形市場(chǎng)——即在不見(jiàn)面的遠(yuǎn)程情況下進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)、傳真、電話等會(huì)越來(lái)越顯示出在擇業(yè)方面的巨大活力。畢業(yè)生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢用人信息進(jìn)行自我推銷，可以在遠(yuǎn)程情況下與用人單位交談。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)鏈接，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的人才資源共享，以先進(jìn)的手段和便捷的方式，及時(shí)有效地提供各種針對(duì)畢業(yè)生的服務(wù)，充分的實(shí)現(xiàn)區(qū)域性就業(yè)市場(chǎng)的資源共享。

第四，各高校相互合作，充分推進(jìn)區(qū)域就業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。各高校的相互合作在推進(jìn)區(qū)域大學(xué)生就業(yè)工作的合作、發(fā)揮各高校辦學(xué)特色和人才培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)、打造區(qū)域大學(xué)生人才品牌方面有其特殊的作用。為更好地做到畢業(yè)生的充分就業(yè)，只有全面整合畢業(yè)生資源，依托各高校畢業(yè)生的自身特點(diǎn)和互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。打造各省、市畢業(yè)生自己的特色和品牌，才能最終實(shí)現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)方面的“共贏”，這更是推進(jìn)區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的思想基礎(chǔ)。

篇7

關(guān)鍵詞：證券市場(chǎng)；上市公司；財(cái)務(wù)預(yù)警

文章編號(hào)：1003－4625（2009）03－0086－05中圖分類號(hào)：F830.91文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Abstract: This paper reviews the theoretical study of domestic and foreign literatures about financial alarm. Based on evaluation of the existing theories，it is proposed that non-financial and financial variables should be combined, and financial distortion alarm theory and financial failure alarm theory should be integrated.

Key Words: Security Market; Listed Companies; Financial Warning

我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一方面為企業(yè)提供了廣闊的舞臺(tái)，另一方面也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，稍有不慎就可能被卷入失敗的漩渦。企業(yè)因財(cái)務(wù)危機(jī)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)陷入困境,甚至破產(chǎn)的例子更是屢見(jiàn)不鮮。如何在財(cái)務(wù)危機(jī)到來(lái)之前就預(yù)先覺(jué)察苗頭，以便盡早采取措施，消除危機(jī)隱患，已成為當(dāng)前亟待解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。同時(shí)，隨著我國(guó)證券市場(chǎng)信息披露制度的不斷完善,根據(jù)這些信息構(gòu)造合理的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型已經(jīng)具備了現(xiàn)實(shí)的可能性。

從財(cái)務(wù)預(yù)警理論的發(fā)展歷程來(lái)看,財(cái)務(wù)預(yù)警理論是隨著證券市場(chǎng)不斷發(fā)展而產(chǎn)生和不斷深入的?！拔C(jī)預(yù)警”的思想起源于20世紀(jì)初的歐美，在20世紀(jì)50年代取得了顯著的成果。進(jìn)入90年代，由于企業(yè)危機(jī)爆發(fā)的頻率也越來(lái)越高，人們更加重視危機(jī)預(yù)警管理。在危機(jī)預(yù)警的發(fā)展過(guò)程中，財(cái)務(wù)預(yù)警的研究也相應(yīng)展開(kāi)。根據(jù)研究方法的差別，一般可把這些理論大致分為定性預(yù)警分析和定量預(yù)警模式兩類。

一、定性預(yù)警方面的研究

定性預(yù)警的方法主要包括災(zāi)害理論、專家調(diào)查法、“四階段癥狀”分析法等幾種方法。

Scapens, Ryan和Fletcher(1981)的災(zāi)害理論是分析解釋因均衡系統(tǒng)的影響因素緩慢變化從而引起系統(tǒng)的突然變化的理論。該理論認(rèn)為公司就像一個(gè)流動(dòng)資產(chǎn)的儲(chǔ)備池，財(cái)務(wù)比率就是用來(lái)測(cè)量流過(guò)儲(chǔ)備池流量的大小。但流量大小并不能夠確定儲(chǔ)備池是否一定要枯竭，因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)債權(quán)人繼續(xù)加水。這就要看債權(quán)人怎么看待財(cái)務(wù)比率的變化。許多公司破產(chǎn)，原因就在于債權(quán)人看到公司財(cái)務(wù)比率惡化，然后就想抽干“儲(chǔ)備池”，或者不想繼續(xù)加“水”了。

專家調(diào)查法就是企業(yè)組織各領(lǐng)域?qū)＜疫\(yùn)用專業(yè)方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，通過(guò)直觀的歸納，對(duì)企業(yè)過(guò)去和現(xiàn)在的狀況、變化發(fā)展過(guò)程進(jìn)行綜合分析研究，找出企業(yè)運(yùn)動(dòng)、變化、發(fā)展的規(guī)律，從而對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做出判斷。

“四階段癥狀”分析法認(rèn)為:企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況不佳，肯定有特定的癥狀，而且是逐漸加劇的。因此應(yīng)及早發(fā)現(xiàn)各個(gè)階段的癥狀，對(duì)癥下藥。企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)病癥大體可分為四個(gè)階段:財(cái)務(wù)危機(jī)潛伏期;財(cái)務(wù)危機(jī)發(fā)作期;財(cái)務(wù)危機(jī)惡化期;財(cái)務(wù)危機(jī)實(shí)現(xiàn)期。

我國(guó)學(xué)者李秉成(2004) 從上市公司財(cái)務(wù)困境形成角度、困境征兆角度探討上市公司財(cái)務(wù)困境預(yù)分析方法。提出了財(cái)務(wù)困境加權(quán)分析法和象限分析法兩類財(cái)務(wù)困境綜合分析方法。

張友棠(2004)指出建立財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)是財(cái)務(wù)管理制度創(chuàng)新的必然選擇。在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建了基于經(jīng)濟(jì)周期理論的財(cái)務(wù)預(yù)警管理系統(tǒng)――理論模型、程序方法、警兆識(shí)別、指數(shù)測(cè)度。

二、定量財(cái)務(wù)預(yù)警方面的研究

（一）單變量判定模型

最早的財(cái)務(wù)預(yù)警研究是Fitzpatrick(1932)開(kāi)展的單變量破產(chǎn)預(yù)測(cè)研究。Fitzpatrick最早發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)財(cái)務(wù)困境的公司其財(cái)務(wù)比率和正常公司的相比，有顯著不同，從而認(rèn)為企業(yè)的財(cái)務(wù)比率能夠反應(yīng)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，并對(duì)企業(yè)未來(lái)具有預(yù)測(cè)作用。實(shí)證結(jié)果表明判別能力最高的是凈利潤(rùn)／股東權(quán)益和股東權(quán)益／負(fù)債。

而美國(guó)的比弗Beaver (1966 )最早運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法研究了公司財(cái)務(wù)失敗問(wèn)題，提出了較為成熟的單變量判定模型。比弗發(fā)現(xiàn)具有良好預(yù)測(cè)性的財(cái)務(wù)比率依次為1.現(xiàn)金流量/債務(wù)總額;2.凈收益/資產(chǎn)總額；3.債務(wù)總額/資產(chǎn)總額。該研究的意義在于發(fā)現(xiàn)了不同財(cái)務(wù)指標(biāo)具有不同預(yù)測(cè)企業(yè)破產(chǎn)的能力，為多變量方法預(yù)測(cè)奠定了基礎(chǔ)。

但是單變量模型卻具有以下局限性：其一，僅用一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)不可能充分反映企業(yè)的財(cái)務(wù)特征。其二，如果使用多個(gè)指標(biāo)分別進(jìn)行判斷，這幾個(gè)指標(biāo)的分類結(jié)果之間可能會(huì)產(chǎn)生矛盾，分析者可能得出不同的結(jié)論，以致無(wú)法做出正確判斷。

（二）多變量線性判定模型

美國(guó)學(xué)者Altman (1968 )最早運(yùn)用多變量分析方法探討財(cái)務(wù)預(yù)警問(wèn)題。Altman運(yùn)用主成分分析方法提煉最有代表性的財(cái)務(wù)比率，通過(guò)統(tǒng)計(jì)技術(shù)篩選出那些在兩組間差別盡可能大而在兩組內(nèi)部的離散度最小的變量，從而將多個(gè)標(biāo)志變量在最小信息損失下轉(zhuǎn)換為分類變量，獲得能有效提高預(yù)測(cè)精度的多元線性判別方程。

Z=1.2X1+1.4 X2+3.3 X3+0.6 X4+0.999 X5

其中Z是判別函數(shù)值；X1～X5是Altman所選的5個(gè)比率，它們分別是：X1=營(yíng)運(yùn)資金/資產(chǎn)總額,X2=留存收益/資產(chǎn)總額，X3=息稅前利潤(rùn)/資產(chǎn)總額,X4=權(quán)益的市場(chǎng)價(jià)值/負(fù)債賬面價(jià)值總額，X5=銷售收入/資產(chǎn)總額。

一般來(lái)說(shuō)，Z值越低企業(yè)越有可能破產(chǎn)。奧特曼還提出了判斷企業(yè)破產(chǎn)的臨界值：當(dāng)Z記分超過(guò)2.99時(shí)，企業(yè)被劃為不會(huì)破產(chǎn)之列；若Z分值低于1.81，則企業(yè)被列為破產(chǎn)類。在這兩個(gè)數(shù)字之間的區(qū)域被稱為“未知區(qū)域”或“灰色區(qū)域”。

我國(guó)學(xué)者周首華、楊濟(jì)華和王平(1996)提出了F分?jǐn)?shù)預(yù)測(cè)模型，通過(guò)更新指標(biāo)和擴(kuò)大樣本數(shù)對(duì)Z分?jǐn)?shù)模型進(jìn)行了修正。

陳靜(1999) 以1998年的27家ST公司和對(duì)應(yīng)的27家非ST公司，使用了1995-1997年的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，進(jìn)行多元線性判定分析，發(fā)現(xiàn)由負(fù)債比率、凈資產(chǎn)收益率、流動(dòng)比率、營(yíng)運(yùn)資本/總資產(chǎn)、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6個(gè)指標(biāo)構(gòu)建的模型，在ST發(fā)生的前3年能較好地預(yù)測(cè)ST。

多元線性判定模型具有較高的判別精度，但也存在一些缺陷。其一，模型假定比較嚴(yán)格。模型要求自變量是呈正態(tài)分布的，兩組樣本要求等協(xié)方差，而現(xiàn)實(shí)中的樣本數(shù)據(jù)往往并不能滿足這一要求。這就使得許多研究都是在相對(duì)準(zhǔn)確的前提下進(jìn)行，其結(jié)論必然會(huì)有令人質(zhì)疑的成分。其二，在前一年的預(yù)測(cè)中，多元線性判定模型的預(yù)測(cè)精度比較高，但在前兩年、前三年的預(yù)測(cè)中，其預(yù)測(cè)精度都大幅下降，甚至低于一元判別模型。

（三）多元邏輯(Logit)模型

多元邏輯模型的目標(biāo)是尋求觀察對(duì)象的條件概率，從而據(jù)此判斷觀察對(duì)象的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。Logit模型假設(shè)了企業(yè)破產(chǎn)的概率P（破產(chǎn)取1，非破產(chǎn)取0），并假設(shè)Ln[p/(1-P)]可以用財(cái)務(wù)比率線性解釋。假定Ln[p/(1-p)]=a+bx，根據(jù)推導(dǎo)可以得出p=exp(a+bx)/[1+exp(a+bx)]，從而計(jì)算出企業(yè)破產(chǎn)的概率。

Ohlson(1980)第一個(gè)采用Logit方法進(jìn)行破產(chǎn)預(yù)測(cè)。其模型使用了9個(gè)自變量,估計(jì)了三個(gè)模型，分析了樣本公司在破產(chǎn)概率區(qū)間上的分布以及兩類判別錯(cuò)誤和分割點(diǎn)的關(guān)系。他發(fā)現(xiàn)至少有四類顯著影響公司破產(chǎn)概率的變量:公司規(guī)模、資本結(jié)構(gòu)、業(yè)績(jī)和當(dāng)前資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。繼Ohlson之后，Gentry, Newbold and Whitford(1985); Casey and Bartczak(1985); Zavgren(1985)也采用類似的方法進(jìn)行研究。

我國(guó)學(xué)者陳曉等（2000）以38家ST公司為研究對(duì)象，運(yùn)用Logit回歸，研究結(jié)果表明:負(fù)債權(quán)益比率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)/總資產(chǎn)、留存收益/總資產(chǎn)具有較強(qiáng)的預(yù)測(cè)能力。程濤(2002)以1998-2000年被ST的A股上市公司為研究樣本，運(yùn)用時(shí)間序列回歸和Logit回歸方法，從財(cái)務(wù)指標(biāo)角度和現(xiàn)金流量角度分別構(gòu)建預(yù)警模型，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建綜合預(yù)警模型。姜秀華(2001)、吳世農(nóng)、盧賢義(2001)、李華中(2001)等也采用類似的方法進(jìn)行研究。

Logit模型的最大優(yōu)點(diǎn)是，放寬了模型的假設(shè)條件，運(yùn)用范圍更加廣泛。但是其計(jì)算過(guò)程比較復(fù)雜，在計(jì)算過(guò)程中還有很多的近似處理，這些會(huì)影響到模型的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度。如Logit模型常假定先驗(yàn)概率為1?1，選擇0.5為分割點(diǎn)，實(shí)際上企業(yè)破產(chǎn)概率要比不破產(chǎn)概率小得多。以實(shí)際破產(chǎn)/非破產(chǎn)概率比作為先驗(yàn)概率可能會(huì)影響模型的預(yù)測(cè)精度。

（四）多元概率比(Probit)回歸模型

Probit回歸模型同樣假定企業(yè)破產(chǎn)的概率為p，并假設(shè)企業(yè)樣本服從標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布，其概率函數(shù)的p分位數(shù)可以用財(cái)務(wù)指標(biāo)線性解釋。其計(jì)算方法和Logit很類似，先是確定企業(yè)樣本的極大似然函數(shù)，通過(guò)求似然函數(shù)的極大值得到參數(shù)a、b，然后利用公式p=■1■e■2dt，求出企業(yè)破產(chǎn)的概率。

Ohlson(1980)首先采用Probit方法進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)警研究的。他選擇1970-1976年間破產(chǎn)的105家公司和 2058家非破產(chǎn)公司組成配對(duì)樣本，采用極大似然法，分析了樣本公司在破產(chǎn)概率區(qū)間上分布以及兩類錯(cuò)誤和判別閥值點(diǎn)之間的關(guān)系。

Probit模型和logit模型的思路很相似，所以其局限性和Logit模型類似。不同之處在于多元概率比模型假設(shè)樣本服從標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布，且尋求破產(chǎn)概率的方法不同，Logit采用取對(duì)數(shù)方法，而Probit采用積分的方法。

（五）神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分析模型

用于財(cái)務(wù)危機(jī)判定與預(yù)測(cè)的類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型一般利用一組案例建立系統(tǒng)模型，類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型接收一組輸入信息并產(chǎn)生反應(yīng)，然后與預(yù)期反應(yīng)相比較。如果錯(cuò)誤率超過(guò)可以接受的水平，需要對(duì)權(quán)重W做出修改或增加隱藏層數(shù)目并開(kāi)始新的學(xué)習(xí)過(guò)程。經(jīng)過(guò)反復(fù)循環(huán)，直至錯(cuò)誤率降低到可以接受的水平，這時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程結(jié)束并鎖定權(quán)重,類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)就可以發(fā)揮預(yù)測(cè)功能了。

Odom and Sharda(1990)開(kāi)拓了用BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)困境的新方法，其研究是以Altman所構(gòu)建的五個(gè)財(cái)務(wù)比率為研究變量，使用類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)與判別分析做驗(yàn)證比較，其結(jié)果發(fā)現(xiàn)類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)具有較佳的預(yù)測(cè)能力。

Tam(1991)采用人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(ANN) 進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)警研究，通過(guò)對(duì)人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的模擬，得出神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)可以應(yīng)用于財(cái)務(wù)預(yù)警，且具有較高的預(yù)測(cè)精度。

Koh and Tan在1999年以6個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)為研究變量做了類似的研究，得出類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的預(yù)測(cè)效果優(yōu)于Probit模型的結(jié)論。

我國(guó)學(xué)者楊保安等(2002)采用ANN模型進(jìn)行財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警研究，結(jié)果表明:樣本的實(shí)際輸出和期望輸出較為接近，顯示出神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)是進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)估的一種很好的應(yīng)用工具。柳炳祥、盛昭翰(2002)分析了評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)危機(jī)的指標(biāo)體系和財(cái)務(wù)危機(jī)等級(jí)的劃分和基于粗神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的財(cái)務(wù)預(yù)警方法，并用一個(gè)預(yù)警實(shí)例進(jìn)行了驗(yàn)證。

人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)具有較好的糾錯(cuò)能力，從而能夠更好地進(jìn)行預(yù)測(cè)。然而，由于理論基礎(chǔ)比較薄弱，ANN對(duì)人體大腦神經(jīng)模擬的科學(xué)性、準(zhǔn)確性還有待進(jìn)一步提高，因此其適用性也大打折扣。

（六）其他財(cái)務(wù)預(yù)警模型

除上述提到的主要的研究財(cái)務(wù)預(yù)警的模型分析方法外，還有如遞歸分割算法、生存分析、CUSUM模型、線性目標(biāo)規(guī)劃、事件歷史分析法、專家系統(tǒng)等模型和分析方法，但由于其適用性或準(zhǔn)確性等原因，沒(méi)有成為主要的財(cái)務(wù)預(yù)警理論，在此不再一一贅述。

（七）財(cái)務(wù)預(yù)警理論的拓展研究

1.考慮其他非財(cái)務(wù)因素的研究

研究人員一直嘗試使用非財(cái)務(wù)信息構(gòu)建預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率更高、預(yù)測(cè)結(jié)果更穩(wěn)定的預(yù)測(cè)模型。Gilson (1989)認(rèn)為高層管理者如CEO、總經(jīng)理或總裁等離職也可以作為財(cái)務(wù)危機(jī)的指標(biāo)。他以1979年至1984年共381家發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)的公司為樣本，發(fā)現(xiàn)52%公司的有高級(jí)管理人員異動(dòng)之情形，而正常公司只有19％。

Donaldson (1986)及GirouxWiggin (1984)認(rèn)為有的經(jīng)濟(jì)事件有一定的前置時(shí)間，可以用作構(gòu)建模型的變量。如破產(chǎn)前幾年企業(yè)通常有到期票據(jù)不能及時(shí)支付、銀行貸款不能及時(shí)償還及高層管理人員出售公司股票等等。

Marquette(1980)認(rèn)為使用長(zhǎng)期性或宏觀性的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如將利率、通貨膨脹率、景氣變動(dòng)指標(biāo)、產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)之間關(guān)系等作為構(gòu)建模型的變量，可以提高模型的準(zhǔn)確度。

王克敏（2005）研究認(rèn)為在財(cái)務(wù)指標(biāo)基礎(chǔ)上引入公司治理、關(guān)聯(lián)交易、對(duì)外擔(dān)保等非財(cái)務(wù)指標(biāo)，可以大大提高公司ST的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率。郭斌等(2006) 研究認(rèn)為加入貸款期限和M2增長(zhǎng)率這兩個(gè)非財(cái)務(wù)指標(biāo)的8參數(shù)建立模型，具有較高的預(yù)測(cè)精度和較好的模型擬合度。鄧曉嵐（2006）研究結(jié)果顯示加入年度累積超額收益率與審計(jì)師意見(jiàn)的非財(cái)務(wù)指標(biāo)后預(yù)警效果較好。

2.財(cái)務(wù)失真預(yù)警方面的研究

關(guān)于財(cái)務(wù)信息失真問(wèn)題，早期的研究大多從財(cái)務(wù)舞弊的動(dòng)因、手段、防范與治理等方面來(lái)進(jìn)行研究。1999年Healy and Wahlen首先從會(huì)計(jì)舞弊行為市場(chǎng)反應(yīng)與識(shí)別方面進(jìn)行了研究。認(rèn)為投資者似乎能夠辨認(rèn)物價(jià)上升期間那些為了稅收利益而采用后進(jìn)先出法的公司，并且對(duì)相應(yīng)的報(bào)告盈余的下降反應(yīng)溫和。Green and Choi(1997)以財(cái)務(wù)指標(biāo)為輸入變量，采用人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（ANN）技術(shù)構(gòu)造了建立在原始財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的會(huì)計(jì)舞弊判別模型，并發(fā)現(xiàn)這一模型將大大改善獨(dú)立審計(jì)師發(fā)現(xiàn)舞弊行為的能力。Beneish(1999)提出利用會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)判別上市公司是否存在會(huì)計(jì)舞弊的思想，他以1987-1993年間受美國(guó)證監(jiān)會(huì)處罰的74家公司為會(huì)計(jì)舞弊樣本，以其他上市公司為正常樣本，基于8個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)建立了Probit模型，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)率達(dá)到了75%。Spathis, Doumpons and Zopounidis(2002)以希臘舞弊公司與非舞弊為樣本，采用多標(biāo)準(zhǔn)分析、單變量和多變量統(tǒng)計(jì)技術(shù)建立了包含Z計(jì)分值和不包括Z計(jì)分值的模型識(shí)別舞弊財(cái)務(wù)報(bào)告的可能性。

鹿小楠和傅浩(2003)在Beneish的研究基礎(chǔ)上，分別建立多元判別模型和Logit回歸模型，但對(duì)我國(guó)會(huì)計(jì)舞弊公司的判別成功率都僅僅為60%;蔡志岳、吳世農(nóng)(2007)運(yùn)用條件Logit回歸模型對(duì)公司信息披露違規(guī)進(jìn)行預(yù)警研究，實(shí)證結(jié)果表明在違規(guī)前一年，基于財(cái)務(wù)指標(biāo)、市場(chǎng)指標(biāo)和治理指標(biāo)的預(yù)警模型可以有效地提前甄別信息披露違規(guī)的上市公司。

三、對(duì)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有文獻(xiàn)述評(píng)

在財(cái)務(wù)預(yù)警的定性研究方面，國(guó)內(nèi)外學(xué)者從引起企業(yè)危機(jī)發(fā)生發(fā)展的內(nèi)外各種因素進(jìn)行了探討，對(duì)財(cái)務(wù)危機(jī)的各個(gè)階段進(jìn)行了詳細(xì)的劃分和研究，對(duì)問(wèn)題各個(gè)方面的分析都很深入。但從事定性研究的結(jié)論能夠直接和定量模型結(jié)合起來(lái)的還不多。如探討了影響企業(yè)財(cái)務(wù)困境的各種因素，但怎樣把這些因素用于財(cái)務(wù)預(yù)警模型中，進(jìn)行這方面研究的人并不多見(jiàn)。

從財(cái)務(wù)預(yù)警的定量研究方面看，國(guó)內(nèi)外學(xué)者結(jié)合各種量化的技術(shù)，出現(xiàn)了很多的預(yù)警模型，在上述文獻(xiàn)綜述中我們也可以感受到這一點(diǎn)。但是其應(yīng)用性和可操作性較差。筆者認(rèn)為，不管模型做的多么復(fù)雜和巧妙，關(guān)鍵是要能夠應(yīng)用到實(shí)際中去，解決不同財(cái)務(wù)信息使用者的認(rèn)知需要，這才是最根本的。

（一）財(cái)務(wù)預(yù)警模型的局限性

首先，模型會(huì)受到樣本選取范圍和樣本時(shí)間區(qū)間的限制。研究發(fā)現(xiàn)，從不同的樣本選取范圍和不同的時(shí)間區(qū)間所得出的預(yù)警模型存在很大的差異。影響模型精度的因素很多，包括建立模型所用資料的時(shí)效性、國(guó)別特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)等。一國(guó)建立的模型不能直接適用于另一個(gè)國(guó)家，因此有必要建立各國(guó)自己的預(yù)警模型。其次，由于不同的模型需要不同的前提條件，如自變量要服從正態(tài)分布，樣本要求等協(xié)方差等，而事實(shí)上很多時(shí)候這些條件并不能夠完全得到滿足，很多研究者所建模型大多是在近似條件下成立的，這必然影響到模型的正確性和預(yù)測(cè)精度。

（二）變量的選擇方法問(wèn)題

如何選取變量指標(biāo)還缺乏理論支撐，研究人員在選擇變量時(shí)，常受到自身價(jià)值判斷的影響。如Altman在建立Z模型時(shí)，也只列出了22個(gè)財(cái)務(wù)比率，從中選出了5個(gè)比率。這些比率的選擇不是建立在理論的基礎(chǔ)之上的，而是根據(jù)它們的“通用性”和Altman的主觀認(rèn)為。另外，這些模型的變量大多只涉及財(cái)務(wù)比率，考慮非量化因素的較少。考慮非量化因素后加入定性指標(biāo)的分析將會(huì)有效提高模型的準(zhǔn)確度，這需要進(jìn)一步的探索。

（三）財(cái)務(wù)預(yù)警研究重理論研究輕應(yīng)用研究

財(cái)務(wù)預(yù)警研究者更多的是關(guān)注預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，但卻沒(méi)有能夠同時(shí)關(guān)心使用者的實(shí)際可操作性。財(cái)務(wù)預(yù)警研究在財(cái)務(wù)預(yù)警模型精巧性的同時(shí)，更需要在財(cái)務(wù)預(yù)警技術(shù)的應(yīng)用與推廣方面多下工夫。

（四）關(guān)于財(cái)務(wù)信息失真問(wèn)題

傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)失敗(困境)預(yù)警模型本身不能對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的真?zhèn)芜M(jìn)行鑒別,用可能虛假的財(cái)務(wù)報(bào)告來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)警,會(huì)使財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警模型的預(yù)測(cè)結(jié)果發(fā)生偏差。從財(cái)務(wù)失真預(yù)警這方面來(lái)看，理論研究較少，特別是國(guó)內(nèi)的研究尚處于起步階段。另外，財(cái)務(wù)失真和財(cái)務(wù)失敗預(yù)警兩方面的研究相互脫節(jié)，這兩方面的研究沒(méi)有能夠結(jié)合起來(lái)進(jìn)行。

根據(jù)上述研究述評(píng)，筆者認(rèn)為要重點(diǎn)解決財(cái)務(wù)預(yù)警理論的實(shí)際應(yīng)用性問(wèn)題，使其能夠真正滿足財(cái)務(wù)信息使用者的需要。應(yīng)注意使用包括非量化因素的財(cái)務(wù)預(yù)警指標(biāo)體系，尤其要注意建立財(cái)務(wù)失真（舞弊）和財(cái)務(wù)失?。ɡЬ常┒呦嘟Y(jié)合的雙元財(cái)務(wù)預(yù)警模型，一方面，對(duì)中國(guó)不發(fā)達(dá)、不完善的證券市場(chǎng)而言，財(cái)務(wù)信息失真問(wèn)題是非常嚴(yán)重的（事實(shí)上在美國(guó)這樣成熟的市場(chǎng)，財(cái)務(wù)失真現(xiàn)象也是大量存在的），財(cái)務(wù)失真的預(yù)警研究尤其必要。但從現(xiàn)有的文獻(xiàn)來(lái)看，絕大多數(shù)的理論性研究局限于上市公司會(huì)計(jì)舞弊的動(dòng)因、手段、防范和治理，很少涉足舞弊的市場(chǎng)反應(yīng)與識(shí)別和預(yù)警問(wèn)題，特別是預(yù)警模型的研究。另一方面看，上市公司所面臨的各種危機(jī)和財(cái)務(wù)困境，要求我們要進(jìn)行財(cái)務(wù)失敗預(yù)警的研究。這方面的文獻(xiàn)較多，正如前面所述，理論上也較為豐富。但是，財(cái)務(wù)失敗預(yù)警的研究沒(méi)有和財(cái)務(wù)失真預(yù)警研究結(jié)合起來(lái)，用可能是失真的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)警，其結(jié)果可想而知。所以，要建立財(cái)務(wù)失真和財(cái)務(wù)失敗雙方面相結(jié)合的財(cái)務(wù)預(yù)警模型，才是正確解決上市公司財(cái)務(wù)預(yù)警問(wèn)題的根本之道。

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篇8

[關(guān)鍵詞]價(jià)值分析；管理模式；物流系統(tǒng)

[中圖分類號(hào)]F251 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）44-0033-02

在當(dāng)今社會(huì)，物流日益發(fā)展為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊豁?xiàng)服務(wù)。物流企業(yè)為了加快企業(yè)的發(fā)展，大多采用現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)由兩大系統(tǒng)組成，一個(gè)是物流價(jià)值管理系統(tǒng)，它是主要基于物流價(jià)值流轉(zhuǎn)過(guò)程的系統(tǒng)；另一個(gè)是物流業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)，它是基于企業(yè)流程的實(shí)物流轉(zhuǎn)過(guò)程的系統(tǒng)。本文主要探討基于價(jià)值分析的物流系統(tǒng)決策下的主要管理模式。

1 建立物流價(jià)值管理系統(tǒng)的重要意義

1.1 推動(dòng)物流系統(tǒng)發(fā)展和應(yīng)用的需要隨著物流系統(tǒng)在企業(yè)的應(yīng)用，物流企業(yè)取得了良好的發(fā)展。通過(guò)建立物流價(jià)值管理系統(tǒng)，可以將企業(yè)的價(jià)值流、信息流以及實(shí)物流有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，從而有效顯現(xiàn)出實(shí)物流程的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程，且有利于物流系統(tǒng)良好地計(jì)劃、組織、控制業(yè)務(wù)，從而有效推動(dòng)物流系統(tǒng)發(fā)展和應(yīng)用。

1.2 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要物流企業(yè)蓬勃發(fā)展起來(lái)后，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。企業(yè)要想提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，必須要降低物流成本，提升其服務(wù)水平。企業(yè)通過(guò)建立五路價(jià)值管理系統(tǒng)，可以使企業(yè)訂單與顧客價(jià)值系統(tǒng)、運(yùn)輸與網(wǎng)絡(luò)價(jià)值系統(tǒng)等有機(jī)整合起來(lái)，從而在提高物流價(jià)值的基礎(chǔ)上降低物流成本，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2 物流價(jià)值分析管理系統(tǒng)的框架概述

在物流價(jià)值分析管理系中，其框架組成的基礎(chǔ)為技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，其中包括三個(gè)不同的重要階段，分別是關(guān)于物流價(jià)值的分析、核算和決策，其基本框架可參看圖1。

根據(jù)圖1所示的框架結(jié)構(gòu)，下文對(duì)各個(gè)模塊加以分析。

2.1 物流技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析在物流價(jià)值分析管理系統(tǒng)中，要想保證其良好實(shí)施，必須要以物流技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析為基本保障，它主要是幫助企業(yè)對(duì)自身物流業(yè)務(wù)進(jìn)行清晰的認(rèn)識(shí)和解讀，從而為實(shí)體物流流轉(zhuǎn)的方向、經(jīng)濟(jì)價(jià)值等進(jìn)行分析；為物流價(jià)值的分析、核算和決策提供重要的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

2.2 物流價(jià)值分析系統(tǒng)它是物流價(jià)值分析管理系統(tǒng)的重要組成部分，主要對(duì)比物流系統(tǒng)的成本投入和價(jià)值創(chuàng)造，從而達(dá)到科學(xué)定位各個(gè)物流過(guò)程的目的，為準(zhǔn)確地做出物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策提供重要的保障。

2.3 物流價(jià)值核算系統(tǒng)這個(gè)系統(tǒng)主要是對(duì)企業(yè)的每一個(gè)物流價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程進(jìn)行分解，并結(jié)合相關(guān)的數(shù)據(jù)，判斷每個(gè)實(shí)體物流過(guò)程的價(jià)值創(chuàng)造能力以及與其相符合的投入水平，精確計(jì)算投入成本和價(jià)值創(chuàng)造之間的關(guān)系，從而為物流決策提供科學(xué)依據(jù)。

2.4 物流價(jià)值決策系統(tǒng)它是這個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作的核心環(huán)節(jié)，這個(gè)系統(tǒng)結(jié)合物流價(jià)值分析和核算的結(jié)果，然后充分考慮成本效益原則，從而做出科學(xué)的決策。比如對(duì)于創(chuàng)造價(jià)值系數(shù)比較大的流程和作業(yè)，企業(yè)應(yīng)持續(xù)保持和發(fā)展；反之則應(yīng)考慮改進(jìn)（或者取消）做出外包的選擇，從而使企業(yè)的效益最大化。

3 基于價(jià)值分析的物流系統(tǒng)決策下的主要管理模式分析

在基于價(jià)值分析的物流系統(tǒng)決策下，其管理模式主要是為了保障物流企業(yè)效益的最大化，從而有效推動(dòng)企業(yè)的快速、健康發(fā)展。

3.1 物流價(jià)值分析管理系統(tǒng)的實(shí)施物流價(jià)值管理系統(tǒng)的根本目標(biāo)是保障物流價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)系統(tǒng)的實(shí)施中，主要涉及以下幾個(gè)系統(tǒng)。第一，物流價(jià)值分析系統(tǒng)。企業(yè)在運(yùn)用物流系統(tǒng)中，需要充分實(shí)施物流價(jià)值分析管理系統(tǒng)，其主要包括對(duì)物流技術(shù)解決方案的可行性、經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行分析；建立健全良好的物流價(jià)值實(shí)施的保障體系，從而為企業(yè)物流業(yè)務(wù)配備相應(yīng)的人力、物力、財(cái)力；針對(duì)目前的物流供應(yīng)鏈情況，在價(jià)值分析的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)優(yōu)化和重構(gòu)；通過(guò)產(chǎn)業(yè)組織分析，充分利用現(xiàn)有的供應(yīng)鏈管理知識(shí)來(lái)拓展供應(yīng)鏈。第二，物流價(jià)值分析實(shí)施系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)包括五個(gè)子系統(tǒng)。①訂單顧客價(jià)值系統(tǒng)。隨著物流企業(yè)的不斷發(fā)展與壯大，企業(yè)要想提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，必須要提升客戶服務(wù)水平，讓客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)滿意。本系統(tǒng)主要是實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)客戶的溝通和聯(lián)系。評(píng)價(jià)該系統(tǒng)的兩個(gè)主要指標(biāo)是顧客反應(yīng)時(shí)間和訂單滿意率。②供應(yīng)保障價(jià)值系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)需要具備企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的歷史數(shù)據(jù)資料，并且還要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，建立健全供應(yīng)保障系統(tǒng)的監(jiān)督體系，從而為企業(yè)的物流業(yè)務(wù)提供良好的保障。評(píng)價(jià)該系統(tǒng)的主要指標(biāo)是供應(yīng)保障成本、周期、訂單質(zhì)量和配貨。③運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)價(jià)值系統(tǒng)。在物流業(yè)務(wù)成本支出中，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)現(xiàn)：物流系統(tǒng)成本支出的關(guān)鍵是運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)價(jià)值系統(tǒng)。因此，要想保障企業(yè)物流系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性，需要優(yōu)化物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)價(jià)值系統(tǒng)，其方法如下：根據(jù)現(xiàn)有運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)績(jī)效，對(duì)其展開(kāi)評(píng)價(jià)，然后從中選出對(duì)物流網(wǎng)絡(luò)績(jī)效具有關(guān)鍵性影響的環(huán)節(jié)，在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，建立物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化模型，對(duì)其經(jīng)濟(jì)、技術(shù)方面的可行性進(jìn)行評(píng)價(jià)，最終做出決策并實(shí)施在實(shí)際中。④庫(kù)存控制價(jià)值系統(tǒng)。它對(duì)庫(kù)存成本控制、客戶反應(yīng)時(shí)間有著直接的影響。它主要是建立在準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)產(chǎn)品需求基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確庫(kù)存網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的可控程度和透明度，從而大大縮短庫(kù)存周期的周轉(zhuǎn)時(shí)間、降低采購(gòu)成本。⑤倉(cāng)儲(chǔ)揀貨價(jià)值系統(tǒng)。它主要在原材料、產(chǎn)成品、區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的運(yùn)行中發(fā)揮作用。衡量該系統(tǒng)的指標(biāo)主要是出貨、揀貨、倉(cāng)儲(chǔ)、入庫(kù)的速度和準(zhǔn)確性。

3.2 物流價(jià)值分析管理系統(tǒng)的評(píng)價(jià)和決策第一，構(gòu)建物流價(jià)值分析評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。就目前來(lái)看，現(xiàn)代物流績(jī)效（或者價(jià)值）的評(píng)價(jià)指標(biāo)主要有質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)（比如準(zhǔn)確率、滿足率等）、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)（比如物流總成本、物流資產(chǎn)價(jià)值、物流總費(fèi)用等）、效率評(píng)價(jià)指標(biāo)（比如倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸庫(kù)存效率、物流勞動(dòng)生產(chǎn)率等）。構(gòu)建物流價(jià)值分析評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的步驟如下：一是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)成本進(jìn)行定義；二是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)成本的效能比率進(jìn)行定義。完成這兩個(gè)步驟后，就可以計(jì)算出物流價(jià)值效能。第二，物流價(jià)值決策。完成上一個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算后，就需要利用質(zhì)量成本決策矩陣（如圖2所示）來(lái)完成物流價(jià)值的戰(zhàn)略決策。

在做出決策的時(shí)候，需要參照以上矩陣模型，做出科學(xué)的決策，從而保障物流企業(yè)取得效益最大化。

4 結(jié) 論

綜上所述，建立物流價(jià)值管理系統(tǒng)，既是推動(dòng)物流系統(tǒng)發(fā)展和應(yīng)用的需要，同時(shí)又是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。在以后的發(fā)展中，企業(yè)還要根據(jù)自身實(shí)際的特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)需求，在原有的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化，確保價(jià)值物流分析管理系統(tǒng)的良好實(shí)施，使企業(yè)物流效益最大化，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

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篇9

在常人看來(lái)，從懵懂無(wú)知的頑皮少年成長(zhǎng)為坐擁年銷售額上千萬(wàn)元的公司老總，必定要經(jīng)歷鳳凰涅磐的艱辛。而在姚泳輕松自如的言談中，記者看到的是一顆閃耀著堅(jiān)毅和樂(lè)觀光輝的心靈。他是如何在商海搏擊中保有如此輕靈的心態(tài)的呢？

志存高遠(yuǎn) 踏上東瀛求學(xué)路

姚泳的父母都是北京中石化設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)自動(dòng)化設(shè)計(jì)的工程師，工作繁忙，常常出差在外。6歲上學(xué)之前，姚泳從福建到北京，又到金門，輾轉(zhuǎn)柳州，在保定小住，最后重返北京?；貞浧疬@段經(jīng)歷，他笑稱自己可能是在6歲前就走遍大半個(gè)中國(guó)的第一人。

生活環(huán)境的不斷變化，不僅培養(yǎng)了姚泳獨(dú)立的個(gè)性，而且使他對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力不斷增強(qiáng)。無(wú)論是出國(guó)留學(xué)抑或是歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，他都未曾對(duì)周圍的環(huán)境有過(guò)生疏感。北京、福建、東京、香港……所到之處，他都親切地稱之為“家”，頗有四海為家的游俠性情。對(duì)姚泳來(lái)說(shuō)，他的“家”在路上在心里，他在哪兒，哪兒便是家。

高考那一年，姚泳在父母的建議下選擇了中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)電子專業(yè)。踏入大學(xué)門檻，姚泳把大部分精力放到了學(xué)習(xí)上，并以優(yōu)秀的成績(jī)拿到了獎(jiǎng)學(xué)金。本科畢業(yè)后，姚泳在日本取得了福井大學(xué)電子工程專業(yè)碩博連讀的機(jī)會(huì)?！拔蚁胱叱鋈タ匆豢矗瑢W(xué)習(xí)更先進(jìn)的技術(shù)”，在福井大學(xué)讀書期間，姚泳在學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表了《ADS的立體式運(yùn)動(dòng)影響》等多篇邊緣學(xué)科的學(xué)術(shù)論文。他的論文視角新穎獨(dú)特，獲得了業(yè)內(nèi)人士的贊許。

碩士畢業(yè)后，姚泳放棄了繼續(xù)讀博士的機(jī)會(huì)，開(kāi)始了在日本的工作。姚泳的決定總是那么干脆，因?yàn)樗軌蛏羁塘私庾约合乱徊皆撟鍪裁?、如何做才能?duì)自己的發(fā)展有利。

義無(wú)反顧 歸國(guó)創(chuàng)業(yè)顯身手

無(wú)論說(shuō)起去日本留學(xué)，還是談及歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，“運(yùn)氣好”是姚泳嘴邊常常掛著的一個(gè)詞語(yǔ)。姚泳的父親說(shuō)兒子是個(gè)不知愁的人。姚泳自己卻說(shuō)：“困難都是理所當(dāng)然的事情，有了困難就解決?！?話語(yǔ)里面透著一種姚泳獨(dú)有的從容和淡定。

在日本求學(xué)期間，姚泳嘗試了許多不同的職業(yè)。他通過(guò)報(bào)紙上的招聘廣告，一次次地打電話向各個(gè)公司推銷自己，從而獲得了許多寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)。講起在日本的打工經(jīng)歷，姚泳如數(shù)家珍：做磨具、操作數(shù)控機(jī)床、在餐廳洗碗，做服務(wù)員和領(lǐng)班、婚慶打雜、分發(fā)信件、在汽修廠給汽車換輪胎、機(jī)油，甚至是為同學(xué)的親戚競(jìng)選市長(zhǎng)貼傳單……對(duì)于他來(lái)說(shuō)，求學(xué)期間的打工就是一種“玩”。但就是這種“玩”，使他積累了經(jīng)驗(yàn)，豐富了閱歷，做事情也比以前更加認(rèn)真、敬業(yè)了。

當(dāng)被問(wèn)及在日本記憶最深的故事時(shí)，姚泳說(shuō)，剛到日本不久，他和一個(gè)日本工友發(fā)生沖突，姚泳現(xiàn)在已經(jīng)記不清沖突的原因了，但是他清晰地記得他沒(méi)有讓日本人占到任何便宜。那次事件讓他更堅(jiān)信了一條信念：中國(guó)人不比日本人笨，即使做最普通的工作，也要比日本人做得出色！憑著自己出色的工作和敬業(yè)的精神，做洗碗工的姚泳兩周后就成為了服務(wù)員，晉升領(lǐng)班，最后干脆成了老總的朋友。

后來(lái)，為了配合自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，姚泳去工廠當(dāng)起了模具工人。憑著自己的聰明好學(xué)，他很快學(xué)會(huì)了熟練操作機(jī)床。當(dāng)別人還在敲擊手中的計(jì)算器忙著計(jì)算結(jié)果時(shí)，他已經(jīng)心算出得數(shù)了；復(fù)雜的圖紙到了手里，馬上被他看得一清二楚。即使在語(yǔ)言不通的最艱難時(shí)期，他也在3個(gè)月之內(nèi)學(xué)會(huì)了常人要花8個(gè)月學(xué)習(xí)的東西。

姚泳碩士畢業(yè)后在日本西電公司工作。 由于他的智慧和能干，進(jìn)入公司后不久，姚泳便順利升入公司高層并參與公司內(nèi)部決策，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。一步步他晉升為亞太地區(qū)的負(fù)責(zé)人，管理公司在新加坡、香港、北京等地的事務(wù)，年薪達(dá)到800萬(wàn)到1000萬(wàn)日元。姚泳頗為自豪地告訴記者，他當(dāng)初的年薪是一些日本同行的二到三倍，稱得上是事業(yè)有成了。當(dāng)時(shí)，他還不到30歲。

然而，在公司的發(fā)展方向上，姚泳與公司老板的兒子產(chǎn)生了分歧。與其為人打工，不如自己當(dāng)老板！ 1997年帶著在日本的積淀和年輕人的執(zhí)著、沖勁，將至而立之年的姚泳回到北京開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

經(jīng)商有道 穩(wěn)扎穩(wěn)打展宏圖

歸國(guó)之初，姚泳遭遇了“滑鐵盧”。創(chuàng)業(yè)的前三年，他說(shuō)自己都不清楚到底在做什么：海外所學(xué)的技術(shù)專長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不對(duì)口，人脈關(guān)系用不上，姚泳此刻仿佛置身于大海，只能隨波逐流，辨不清前方的方向，找不到腳下的路。不踏實(shí)的感覺(jué)讓姚泳很困頓、很迷惑。在國(guó)外，為公司做事，可以借助公司的強(qiáng)大平臺(tái)施展自己的才華，無(wú)后顧之憂；而在國(guó)內(nèi)，一切都是陌生的：如何與其它公司合作，與團(tuán)隊(duì)共事，如何與別人打交道，建立社會(huì)網(wǎng)絡(luò)；如何尋找市場(chǎng)空白，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。姚泳在痛苦和迷茫中摸索。

為了了解國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)行情，姚泳到各個(gè)公司幫忙，在為別人聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)的同時(shí)也給自己爭(zhēng)取到了許多客戶。通過(guò)這些客戶關(guān)系，姚泳順利地同美國(guó)某公司建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，終于度過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期艱難而漫長(zhǎng)的黑夜，看到了希望的曙光。

1998年，國(guó)家鼓勵(lì)海歸派創(chuàng)業(yè)，減免創(chuàng)業(yè)公司稅款。姚泳說(shuō)：“非常感謝機(jī)遇、命運(yùn)的垂青，使我趕上了創(chuàng)業(yè)的大好機(jī)遇。”他常說(shuō)，每個(gè)人身邊都有很多機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于選擇，不要好高騖遠(yuǎn)、人云亦云。要考慮自己的能力能否勝任自己選的事業(yè)，不要不切合實(shí)際地去追求規(guī)模效益。整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)就像一座金字塔，所謂“高處不勝寒”，越接近塔尖，同行就會(huì)越少，這個(gè)時(shí)候更不能洋洋得意，掉以輕心。

就這樣，憑借自己在國(guó)外積累的過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、以及在各個(gè)方面網(wǎng)羅來(lái)的專業(yè)頂尖人才，姚泳漸漸地將公司打造成為中國(guó)相關(guān)領(lǐng)域的旗艦企業(yè)，2002年，公司憑借獨(dú)有的診斷儀表在“歸國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金”第三次評(píng)審會(huì)上獲得了十萬(wàn)元的北京市項(xiàng)目啟動(dòng)資助；2004年，公司的多用途機(jī)組監(jiān)測(cè)分析診斷儀表項(xiàng)目被北京市申報(bào)為“2004年度中關(guān)村科技園歸國(guó)留學(xué)人員科技活動(dòng)”擇優(yōu)資助評(píng)選項(xiàng)目。公司開(kāi)發(fā)的多用途儀表，除占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷至印度、巴西、蘇丹、土耳其等國(guó)家和地區(qū)。

匍匐前進(jìn) 躲開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視線

姚泳公司的員工并不多，核心員工才十幾個(gè)人，但卻是不同專業(yè)中的頂尖人物。姚泳招聘員工的方法很獨(dú)特：新招聘來(lái)的員工，他不會(huì)去要求做什么，而是看員工是否會(huì)主動(dòng)找工作做，是否具有工作的主動(dòng)性，他以這樣的方法檢驗(yàn)員工是否真正熱愛(ài)本職工作，是否能夠勝任這份工作。姚泳的員工們說(shuō)，年紀(jì)輕輕的姚總絲毫沒(méi)有老總的架子。尤其是下了班，姚泳總喜歡和同事們一起出去玩，這時(shí)就更沒(méi)人把他看作冷冰冰的老總。在工作中，姚泳負(fù)責(zé)公司的全盤統(tǒng)籌，具體的工作他都放手交給各部門的員工去做，因?yàn)樗嘈抛约旱膯T工會(huì)比自己更熟悉那個(gè)方面的情況。在員工面前，他更愿意充當(dāng)小學(xué)生，先聽(tīng)員工的意見(jiàn)，再和他們討論、研究得出最佳方案。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，姚泳也有自己的一套策略：自己的公司沒(méi)有生產(chǎn)車間，而是簽約六、七家工廠作為其產(chǎn)品的生產(chǎn)車間，這樣，一方面節(jié)省了自行建設(shè)廠房的成本，增加了公司的流動(dòng)資金；另一方面，可以在與加工廠的合作中尋找最佳的合作伙伴，可謂是”一箭雙雕“。這一點(diǎn)和浙江商人的經(jīng)營(yíng)模式有異曲同工之妙。

在公司管理方面，姚泳認(rèn)為，要通過(guò)制度建設(shè)把公司的事務(wù)固化為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。例如，客戶管理必須要明確到位，要及時(shí)地完成對(duì)每一筆生意的統(tǒng)計(jì)、反饋及工作總結(jié)。談及與客戶的關(guān)系時(shí)，他說(shuō)：”為客戶服務(wù)的時(shí)候，就要放手去做，當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)不了解時(shí)，才可以更好地管理市場(chǎng)，更好地發(fā)揮公司的作用?！爆F(xiàn)在，自己的公司規(guī)模比較小，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)不用同步密切關(guān)注大跨國(guó)公司一舉一動(dòng)的戰(zhàn)略手段。但是，需要做好自己公司在業(yè)界的口碑，采用”匍匐前進(jìn)”的方式規(guī)避大公司的注意，以得到無(wú)障礙的發(fā)展。遇到困難時(shí)，”打得過(guò)，打；打不過(guò)，跑”，保存實(shí)力，”放長(zhǎng)線釣大魚”。談到在日本工作和回國(guó)創(chuàng)業(yè)的不同感受，姚泳說(shuō)，在日本，得到的幫助有限，只能靠自己的打拼來(lái)進(jìn)取，而在國(guó)內(nèi)，國(guó)家在中關(guān)村這片人才輩出的地方給創(chuàng)業(yè)人員們提供了大量的優(yōu)惠政策，讓他后顧無(wú)憂。

姚泳認(rèn)為，雖然商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)商要講究策略，但是”經(jīng)商有術(shù)，術(shù)無(wú)道則不立”。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，業(yè)界的口碑是相當(dāng)重要的，要永遠(yuǎn)遵循”客戶是上帝”的原則，不能為了追求眼前的既得利益而砸了自己的牌子，毀了自己的信譽(yù)和形象。現(xiàn)在無(wú)論是客戶還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，大家都很熟悉，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很小，這個(gè)世界很小，我們都生活在同一個(gè)”地球村”里面。

2004年，北京中關(guān)村科技擔(dān)保有限公司與中關(guān)村信用企業(yè)促進(jìn)會(huì)共同推出了信用良好企業(yè)名單，其中，姚泳創(chuàng)辦的至德通達(dá)科技發(fā)展有限公司榜上有名?！比吮承艅t名不達(dá)”，而姚泳憑著自己”言必信，行必果”的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之道，在業(yè)界樹(shù)立了良好的口碑。

功至德達(dá) 商海論道覓真諦

2001年，姚泳將他的公司遷入北京市留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園，并將公司的名字由”順和通”改為了”至德通達(dá)”?！苯?jīng)商有術(shù)，術(shù)無(wú)道則不立，立乃天道正氣。道若正，坦蕩蕩，浩浩然，如皓月當(dāng)空，如赤日中天，其勢(shì)若北辰居其所而眾星共之。然正道滄桑，惟從商以誠(chéng)、以信、以禮、以義，功至德達(dá)，方為市場(chǎng)論道之真諦?！币τ菊f(shuō)：”'至德'二字由此而來(lái)。'德'不是狹義上的德，而是廣義的大德?！币τ鞠嘈牛喝绻軌蜻_(dá)到大德的境界，那么公司的發(fā)展道路也就通達(dá)了。

姚泳說(shuō)，如果把人生的旅程比作建造大廈的過(guò)程。那么，如果沒(méi)有困苦的建設(shè)，無(wú)論怎樣都只能將人生建成”空中樓閣”。不過(guò)，如果事先認(rèn)識(shí)到人生遇到苦難是必然的，那么建設(shè)模式的選擇就會(huì)更加靈活，進(jìn)而會(huì)為人帶來(lái)決策和實(shí)踐過(guò)程的樂(lè)趣。因此，姚泳生命中的”苦”、”樂(lè)”界限并不分明，他把學(xué)習(xí)、生活和工作中遇到的各種困難都當(dāng)作是必然的，他很謙虛地說(shuō)：”比我辛苦的人還有很多”。與其說(shuō)他的人生是”亦苦亦樂(lè)”，倒不如說(shuō)是”苦中作樂(lè)”。

篇10

[論文摘要]涇川縣在治理程度高、具有區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)、具備深層次開(kāi)發(fā)條件的小流域內(nèi)，利用獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)建立水保旅游產(chǎn)業(yè)基地4處，改善了縣域生態(tài)環(huán)境和投資環(huán)境，為縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。介紹了水保旅游產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)的背景、現(xiàn)狀，提出了今后發(fā)展的建議。

1　水保旅游產(chǎn)業(yè)的提出和發(fā)展現(xiàn)狀

1.1　水保旅游產(chǎn)業(yè)的提出

涇川縣是西王母民俗文化的發(fā)祥地，縣內(nèi)有西王母宮、南石窟寺、溫泉等歷史和天然旅游資源。近年來(lái)，隨著生態(tài)和人文環(huán)境建設(shè)的發(fā)展，我縣積極探索開(kāi)發(fā)水保旅游產(chǎn)業(yè)的路子。縣內(nèi)2 480條溝壑基本綠化，建各類水保蓄排工程3·68萬(wàn)座(處)，水土流失治理程度達(dá)82·4%，林木覆蓋率達(dá)34·9%，林草覆蓋率達(dá)59·5%，先后涌現(xiàn)出茜家溝、官山溝、田家溝等治理開(kāi)發(fā)典型。2002年《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表長(zhǎng)篇通訊《涇川人的自豪》和評(píng)論員文章《山川秀美大有希望》，充分肯定了我縣生態(tài)環(huán)境建設(shè)所取得的成就，同年縣委、縣政府提出“生態(tài)立縣，旅游活縣”戰(zhàn)略，要求把涇川的旅游產(chǎn)業(yè)盡快納入西部特色旅游的大體系、大框架中，從此全縣大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)、生態(tài)水保、生態(tài)工業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)等以生態(tài)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)。

1.2　水保旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

生態(tài)旅游被譽(yù)為是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、無(wú)煙產(chǎn)業(yè)，它集生態(tài)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、示范效益于一體，能使廣大旅游者在享受旅游快樂(lè)的同時(shí)也受到應(yīng)有的警示教育。黨的十六大報(bào)告強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，把改善生態(tài)環(huán)境，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，提高資源利用效率，促進(jìn)人與自然的和諧，使整個(gè)社會(huì)走上生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路作為全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)之一，這為生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。向往美好是人類固有的本性，追求獵奇是人類活動(dòng)的客觀規(guī)律，在現(xiàn)實(shí)生活中，人們總是設(shè)法適時(shí)避開(kāi)煙霧籠罩、交通擁擠、噪音充斥的現(xiàn)代城市，而回歸大自然中去欣賞藍(lán)天白云、青山綠水，呼吸新鮮潔凈的空氣，感受鳥語(yǔ)花香、清風(fēng)明月中的詩(shī)情畫意。水土保持生態(tài)旅游正是挖掘自然旅游資源，將自然景觀與人文、現(xiàn)代休閑娛樂(lè)融為一體的旅游業(yè)。我縣在距縣城較近的臨近國(guó)道312線的溝道、山坡開(kāi)展園林式治理，開(kāi)發(fā)、建設(shè)水保旅游產(chǎn)業(yè)基地4處，景區(qū)面積達(dá)820 hm2。

(1)田家溝生態(tài)風(fēng)景區(qū)。該區(qū)是在田家溝水保試驗(yàn)示范站基礎(chǔ)上培育出來(lái)的。治理前，流域內(nèi)林木稀疏，水土流失嚴(yán)重。至2001年底，經(jīng)過(guò)各類水保措施的綜合配置、優(yōu)化組合，共修通道路10條7·2 km，完成綜合治理面積80 hm2，治理程度達(dá)85%，其中建各類觀光經(jīng)濟(jì)園26 hm2，興修大型提灌工程1處，發(fā)展魚塘2 hm2，建淤地壩2座、骨干壩1座，發(fā)展壩地8 hm2，走出了一條立足山地果樹(shù)生產(chǎn)，種草、養(yǎng)畜、育苗多種經(jīng)營(yíng)，建立高效經(jīng)濟(jì)循環(huán)體系的水保生態(tài)農(nóng)業(yè)的路子。2002年，為進(jìn)一步挖掘水土資源潛力，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益，以田家溝試驗(yàn)示范站為中心，計(jì)劃用3~5年時(shí)間建成國(guó)道312線上的王牌旅游景點(diǎn)。經(jīng)邀請(qǐng)省內(nèi)外水保、旅游界專家、學(xué)者現(xiàn)場(chǎng)論證，縣“四大家領(lǐng)導(dǎo)”聯(lián)席會(huì)議批準(zhǔn)，按照“因勢(shì)造景，因景造勢(shì)，分年實(shí)施，縱深開(kāi)發(fā)”的要求，建設(shè)田家溝生態(tài)旅游和休閑度假為一體的水保生態(tài)風(fēng)景區(qū)。目前，主景區(qū)面積擴(kuò)至240 hm2，區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“三通”，建有觀光果園、珍稀植物園、珍奇動(dòng)物園和蒙古營(yíng)、亭閣、百鳥園、狩獵場(chǎng)、水上樂(lè)園、垂釣中心、兒童樂(lè)園、西王母民俗園、九龍池、飛流瀑布等人文景點(diǎn)20多處，造型園林、亭臺(tái)樓閣、假山疊石、古橋石廊等園林景觀建筑多處，建成2幢620 m2民居式別墅1處，兩層仿古式綜合服務(wù)樓1幢，修建延安式窯洞4孔、蒙古包4座，可接待百人團(tuán)體及會(huì)議，充分體現(xiàn)了風(fēng)景旅游、文化展現(xiàn)、休閑度假的特色。

(2)官山溝生態(tài)旅游區(qū)。官山溝是我縣水土流失治理程度最高、森林郁閉最好、林草品種最多的示范流域，它由最初修梯田、營(yíng)造水保防護(hù)林到多品種配套的生態(tài)林，進(jìn)而發(fā)展成為現(xiàn)今園林式的生態(tài)旅游區(qū)。流域內(nèi)溝坡、溝道曲徑蜿蜓，參天大樹(shù)籠罩著溝溝岔岔，地表為厚厚的枯枝落葉和腐殖質(zhì)層所覆蓋，踩上去軟綿綿的。林內(nèi)飛禽走獸隨處可見(jiàn)，加上空氣新鮮、環(huán)境優(yōu)雅，給人以“天地合一”的感覺(jué)。該溝已成為涇川縣周邊地區(qū)人們避暑、休閑、療養(yǎng)的好去處，1992年被共青團(tuán)甘肅省委列為青少年生態(tài)道德警示教育基地?；亟逃龔V大青少年從小事做起，從我做起，呵護(hù)身邊的一草一木，同時(shí)警示廣大游客弘揚(yáng)生態(tài)文明，保護(hù)生物多樣性，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、環(huán)保、文明的生活方式。

(3)瑤池溝人文生態(tài)景區(qū)。涇川縣是西王母文化發(fā)祥地，“西王母降生處”的王母宮山即坐落于涇河和河的交界處，古絲綢之路依山腳走過(guò)。該溝多年來(lái)實(shí)行園林式治理，已修建各類小型蓄排工程20處(座)，溝內(nèi)和山坡花木繁茂，四季常青，三季有花，溝水清香宜人，王母大殿群體建筑被繁茂的花木環(huán)抱，這種融自然美和人文美為一體的景觀，很具生態(tài)價(jià)值和游覽價(jià)值。

(4)高峰寺生態(tài)度假區(qū)。高峰寺位于縣城南面山坡上，2001年被縣政府列為生態(tài)度假區(qū)。該區(qū)按照城市水土保持思路建設(shè)，在興修的水平梯田埂坎上密植速生白榆進(jìn)行雙鎖邊，田塊內(nèi)栽植側(cè)柏、刺柏、油松、雪松等常青樹(shù)種10萬(wàn)余株，興建花園6 hm2，建成小型水保蓄排工程150處(座)。

2　水保旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極作用

(1)有利于鞏固、提高水保治理成果，改善生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。我縣水土流失治理程度高達(dá)82·4%，要鞏固、提高已有的治理成果，發(fā)展水保旅游產(chǎn)業(yè)是一種可行的做法。經(jīng)過(guò)綜合治理的小流域水土、林草資源豐富，按照“資源—開(kāi)發(fā)—旅游”的產(chǎn)業(yè)鏈，把水保產(chǎn)業(yè)的路子逐步延伸到對(duì)小流域資源進(jìn)行園林式整治方面，以供人們旅游，可獲取可觀的經(jīng)濟(jì)收入。

(2)改善了縣域投資環(huán)境，為我縣吸引了更多的發(fā)展資金。環(huán)境形象對(duì)吸引投資具有重要作用，生態(tài)工業(yè)之路是西部大開(kāi)發(fā)的理想選擇，水保生態(tài)旅游景區(qū)無(wú)疑給涇川環(huán)境錦上添花，今后會(huì)有更多的資金投入到秀美涇川建設(shè)中去。

(3)游客在進(jìn)入景區(qū)欣賞美好景觀的同時(shí)，無(wú)疑會(huì)看到黃土區(qū)嚴(yán)重的水土流失是如何得以遏制的。水保措施的科學(xué)配置，形成了完善的綜合防護(hù)體系，景區(qū)內(nèi)以旅游收入為主的產(chǎn)業(yè)使游人看到水土保持產(chǎn)業(yè)的重要性和高回報(bào)性，從而吸引社會(huì)力量和民間資金投入到水保建設(shè)中來(lái)。

3　今后發(fā)展的建議

(1)以深化改革推動(dòng)水保旅游業(yè)快速發(fā)展。具體地講就是把資金、土地、技術(shù)、投勞、投物等進(jìn)行折股，采用股份合作制經(jīng)營(yíng)，建立健全水保旅游經(jīng)濟(jì)的融資方式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，同時(shí)在拍賣“四荒”地使用權(quán)上堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平和講求實(shí)效的原則。