導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)市場論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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目前，雖然眾多服裝企業(yè)已經(jīng)認識到網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和重要性，但是服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還處在建設(shè)和摸索階段，仍然存在許多不足和問題。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏理論指導(dǎo)和技術(shù)支持由于我國互聯(lián)網(wǎng)興起和繁榮的時間較短，我國鮮有學(xué)者和科研人員對網(wǎng)絡(luò)營銷進行系統(tǒng)的研究。服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有形成系統(tǒng)的理論體系，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式多是服裝企業(yè)在探索新的營銷模式過程中實踐出來的網(wǎng)絡(luò)營銷初級模式。缺乏科學(xué)的理論知道，在網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)中必然存在一些有礙網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的弊病。另外通過對淘寶網(wǎng)、京東商城以及唯美匯等多家網(wǎng)上商城瀏覽，筆者發(fā)現(xiàn)目前多數(shù)服裝品牌展示多是模特展示或平鋪展示，這使消費者很難了解服裝上身效果。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，服裝營銷首要克服的就是網(wǎng)絡(luò)試衣服的問題。

2.服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式單一目前我國多數(shù)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本處在網(wǎng)絡(luò)廣告、新品上市宣傳以及企業(yè)介紹等方面。雖然多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站的功能主要還是對外展示企業(yè)形象。綜上所述，服裝企業(yè)還沒有真正認識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的真諦以及重要性。就服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷而言，擁有自己獨立域名的網(wǎng)絡(luò)平臺，正是服裝企業(yè)展示自己機遇。但是大多數(shù)服裝企業(yè)由于沒有自己專業(yè)的技術(shù)團隊，企業(yè)網(wǎng)站一般委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司制作，但是建成后沒有專業(yè)的推廣團隊維護，致使企業(yè)網(wǎng)站權(quán)重低，搜索訪問量極低，失去了企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的功效和作用。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏對品牌重視和監(jiān)管互聯(lián)網(wǎng)給服裝企業(yè)帶來的新的活力和生機，在一定程度上促進了服裝企業(yè)的發(fā)展。但是不可否認的是，由于我國目前對網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)管的空白和不足以及服裝企業(yè)自身對網(wǎng)絡(luò)品牌的重視不夠，使得服裝品牌在在線營銷中遭受假貨侵犯，這對服裝品牌的發(fā)展和在網(wǎng)絡(luò)營銷中的信譽度傷害是不可估量的。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝營銷的策略調(diào)整建議

1.豐富網(wǎng)絡(luò)營銷模式，提高網(wǎng)絡(luò)利用率服裝企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)信息化時代取得突破性的進展，首先要在網(wǎng)絡(luò)營銷模式上有所改變。企業(yè)自營網(wǎng)站不應(yīng)僅僅做成傳統(tǒng)意義上只具有展示功能的網(wǎng)站。而更多的是應(yīng)該根據(jù)企業(yè)文化、企業(yè)特色做成企業(yè)信息櫥窗。這種改變與消費者求新、求變的心理相吻合，容易被廣大網(wǎng)絡(luò)消費者所喜歡，并留下深刻的印象。同時，在服裝企業(yè)官網(wǎng)可以提哦共市場調(diào)研、信息反饋、售后服務(wù)等細致周到的服務(wù)項目，增加消費者對企業(yè)的信任度。隨著近兩年微信在廣大網(wǎng)友中的使用度不斷提高，微商大行其道。服裝企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的時候可以將微信、微店等新型營銷模式容易其中，最大限度的提高網(wǎng)絡(luò)利用率。

2.強化網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，搭建優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺數(shù)字化時代，消費便利成了消費者購物的又一主要訴求。為了滿足消費者這一需求，服裝企業(yè)應(yīng)有效評估和整合網(wǎng)絡(luò)渠道及傳統(tǒng)渠道，加強銷售渠道的建設(shè)，采用復(fù)合營銷的模式，在目標市場建立產(chǎn)品物流配送體系，保證發(fā)送貨及時暢通。另一方面企業(yè)應(yīng)該搭建完善的付款模式，實現(xiàn)消費者網(wǎng)絡(luò)購物結(jié)算的便利性。另外根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)安全研究報告顯示，2014年2個季度，釣魚網(wǎng)站增長趨勢明顯，1-6月份共新增攔截釣魚網(wǎng)站數(shù)超過253萬個。服裝企業(yè)若想在網(wǎng)絡(luò)影響市場有所建樹，構(gòu)建安全的網(wǎng)絡(luò)交易平臺便成為當前網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的首要任務(wù)。

3.加強網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，提高企業(yè)知名度品牌是企業(yè)的直接生命力，隨著居民收入水平的提高消費者在選購產(chǎn)品時更傾向于選擇性價比較高的品牌產(chǎn)品。企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時，首先對企業(yè)的品牌故事、活動、形象代言等內(nèi)容進行建設(shè)，有效突出產(chǎn)品和品質(zhì)和知名度。在提高產(chǎn)品自身品質(zhì)的同時，企業(yè)還應(yīng)加大宣傳力度。線下相結(jié)合獨特新穎的產(chǎn)品廣告，線上利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)論壇以及其他形式軟文推廣形式提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，為成功的網(wǎng)絡(luò)營銷做好宣傳造勢工作。

三、結(jié)語

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內(nèi)容分布及傳播模式的重點在于如何將消費者感興趣的話題進行合理的分類，而后確定最佳的比例并在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上進行。通過研究知，企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上的話題內(nèi)容最佳比例為：10%能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的話題，30%是品牌產(chǎn)品咨詢，60%為行業(yè)內(nèi)質(zhì)量比較高的信息。其中要想高質(zhì)量行業(yè)內(nèi)容，企業(yè)不僅要運用行業(yè)內(nèi)專業(yè)術(shù)語，而且還應(yīng)與自身風(fēng)格靠近。一般情況下，企業(yè)所處的行業(yè)專業(yè)知識比較多，企業(yè)可將一些服務(wù)知識或主打產(chǎn)品以話題的形式定期與客戶分享。例如，外語培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)可分享節(jié)日英語、每日英語等內(nèi)容。同時，企業(yè)還應(yīng)注重所在領(lǐng)域新聞動態(tài)的分享，以提高企業(yè)的專業(yè)度。這就要求企業(yè)中信息編輯加強行業(yè)信息的收集，并加以精心提煉，定期以話題的形式進行。企業(yè)品牌產(chǎn)品咨詢信息又可加以細分，即30%為用戶提及到的品牌內(nèi)容，30%有關(guān)品牌的發(fā)展及新聞，40%是一些與營銷相關(guān)的信息。具體組成比例企業(yè)可結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)平臺成熟程度，適當增加企業(yè)品牌口碑的內(nèi)容。另外，為了鼓勵用戶自動有關(guān)品牌的相關(guān)內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)積極與用戶互動。例如，可贈送禮品以回饋用戶，在增強用戶歸屬感的同時，更多的挖掘用戶朋友圈中的潛在客戶。10%能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的信息是企業(yè)競爭力的體現(xiàn)，要求企業(yè)以行業(yè)領(lǐng)軍者的角色，為確保行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展相關(guān)信息。例如，食品行業(yè)的企業(yè)可食品安全方面的信息等，以引領(lǐng)行業(yè)處于良性發(fā)展之中，提高用戶對企業(yè)的信賴度。

2.企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺架構(gòu)模式

為了提高信息效率，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的增長目標，企業(yè)還應(yīng)將構(gòu)建社交網(wǎng)絡(luò)平臺架構(gòu)當作重點。就目前來看，企業(yè)平臺類型包括贏得的平臺、付費平臺、免費平臺以及自有平臺等。其中企業(yè)自有平臺有：企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)電郵平臺、企業(yè)各微博賬號等；免費平臺包括分類信息平臺、問答平臺以及博客論壇等；付費平臺有微博大號的轉(zhuǎn)發(fā)、各類門戶廣告位等；而贏得平臺一般基于付費平臺基礎(chǔ)之上，不過因企業(yè)聲勢較大，引起人們自行轉(zhuǎn)發(fā)。在明確了企業(yè)不同平臺類型后，究竟該怎樣使產(chǎn)品或品牌信息在不同的渠道上高效傳播呢？首先，和行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容信息通常在企業(yè)自由平臺之上，有時盡管的內(nèi)容和產(chǎn)品或品牌的聯(lián)系不是那么緊密，但經(jīng)過轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)官方賬號會被更多的人看到，從而提升企業(yè)的知名度。同時，企業(yè)可將不同平臺進行有機的結(jié)合，使更多的用戶了解企業(yè)及產(chǎn)品信息，從而促成產(chǎn)品的銷售。例如，企業(yè)可在自有平臺上比較完整的信息，而后分享到官方微博平臺上，這樣當用戶看到微博上的信息就會點擊，進入到自有平臺上的詳細頁面。其次，將一些可能引起用戶自發(fā)傳播的信息內(nèi)容在免費平臺上，而企業(yè)的自有平臺進行轉(zhuǎn)發(fā)，以提升企業(yè)的口碑。例如，企業(yè)可利用用戶量大、門檻低的論壇、博客信息等。另外，為了避免低質(zhì)量信息，企業(yè)應(yīng)用戶真實的評價及體驗。最后，社交網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷，還應(yīng)注重借助付費平臺的力量，以提升企業(yè)產(chǎn)品與品牌的人氣。例如，在知名度較高的門戶網(wǎng)站上投放廣告，或要求微博大V進行轉(zhuǎn)發(fā)等，均能大大提高企業(yè)產(chǎn)品信息及品牌的曝光率，給企業(yè)帶來潛在的產(chǎn)品銷售機會。

3.用戶聚集模式

社交網(wǎng)絡(luò)時代背景下，市場營銷的關(guān)鍵在于怎樣更多的聚集用戶，只要這樣才能提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量。目前聚集用戶的方式包括：吸引用戶和主動尋找用戶之分。其中吸引用戶時應(yīng)重點把握以下內(nèi)容：首先，企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺使用品牌名命名，以方便用戶搜索品牌名找到社交網(wǎng)絡(luò)平臺。當用戶了解企業(yè)產(chǎn)品或品牌信息就會添加關(guān)注，為聚集更多的用戶奠定基礎(chǔ)；其次，注重線下客戶向線上的引導(dǎo)。例如，企業(yè)可將關(guān)注方式、網(wǎng)址等印在廣告海報上進行宣傳。目前，最為流行的方式通過掃描二維碼引導(dǎo)客戶添加關(guān)注等。同時，企業(yè)還可舉辦大型市場活動并評選出獲獎觀眾，而獲獎觀眾的信息可在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上，以不斷擴大企業(yè)用戶群；最后，在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上舉辦抽獎、優(yōu)惠活動以最大限度的聚集用戶。主動的尋找用戶雖然更為積極主動，但需花費大量的時間成本，實際操作時應(yīng)注重以下內(nèi)容：首先，利用關(guān)鍵詞尋找用戶。企業(yè)可在微博中搜多提及企業(yè)品牌的用戶，而后對其的信息進行評論或發(fā)私信等，邀請其關(guān)注，以更加方便的關(guān)注企業(yè)的信息；其次，與比較熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺合作。例如，企業(yè)在舉行相關(guān)活動時，要求熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺進行轉(zhuǎn)發(fā)等，借助熱門社交網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣。不過需要注意的是，選擇合作社交網(wǎng)絡(luò)平臺時應(yīng)與企業(yè)所從事的行業(yè)相近，只有如此才能提高企業(yè)品牌知名度；最后，選擇合適的人群。目前，不同的行業(yè)都有數(shù)不清非常活躍的QQ群、論壇以及網(wǎng)站，企業(yè)市場營銷人員應(yīng)加入其中積極參與相關(guān)話題的討論，并解答用戶的問題，以引起用戶的關(guān)注，而后再銷售企業(yè)產(chǎn)品難度就會大大降低。

4.內(nèi)容時間頻率模式

本文以微博為例介紹內(nèi)容時間頻率模式。眾多周知，微博擁有很大的用戶，怎樣使更多的人瀏覽到的信息，確定合理的信息時間及頻率是很重要的影響因素。首先，企業(yè)應(yīng)認真總結(jié)微博傳播的特點，即，碎、平、快等，而且很多微博用戶沒有大量時間讀完微博的全部內(nèi)容，一般只是選擇最新的信息，因此把握正確的時間尤為關(guān)鍵。研究發(fā)現(xiàn)，在工作日應(yīng)重點把握四個時間點：8:00-10:00這一時間段多數(shù)人處于上班路上，因此有閑暇時間瀏覽微博；12:00-14:00這段時間人們吃過午飯?zhí)幱谖缧輹r間；人們在17:00-19:00以及21:00-24:00這兩個時間段擁有大量時間，因此，在微博信息時應(yīng)注意把握時間；同時，根據(jù)不同對象確定合理的微博信息。只有這樣才能提高所發(fā)信息的關(guān)注度。例如，如果的微博信息主要受眾為大學(xué)生，應(yīng)考慮到大學(xué)生晚上、周末的時間比較多，因此微博的時間點應(yīng)選擇在晚上或周末早上。另外，還應(yīng)根據(jù)微博內(nèi)容確定最佳時間。例如，如果是行業(yè)動態(tài)或業(yè)界新聞應(yīng)在上午進行。如果微博內(nèi)容是有關(guān)家居生活、休閑娛樂的內(nèi)容，應(yīng)將其在晚飯后的時間段。其次，在社交網(wǎng)絡(luò)上信息時應(yīng)準確控制頻率。具體情況應(yīng)把握以下幾點：第一，在熱門時間段集中原創(chuàng)信息，以提高信息的關(guān)注度。如果是微博每天的原創(chuàng)信息不應(yīng)超過10條；第二，無論是轉(zhuǎn)發(fā)還是原創(chuàng)信息，注意時間間隔不能太短，一般在5分鐘為宜，防止過多過快的信息引起用戶的反感；第三，靈活處理突發(fā)信息的。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況決定突發(fā)信息的頻率。尤其對于社會關(guān)注度比較高的信息應(yīng)及時。如果的信息不是很急切，可選擇在熱點時間進行。總之，企業(yè)應(yīng)根據(jù)信息的具體內(nèi)容，準確掌握時間與頻率，不斷提高用戶的關(guān)注度，讓更多的用戶更好的了解企業(yè)及產(chǎn)品，為產(chǎn)品的順利銷售奠定堅實的基礎(chǔ)。

5.總結(jié)

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(1)網(wǎng)絡(luò)交互式教學(xué)法的應(yīng)用。

提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，有助于幫助學(xué)生更好的掌握市場營銷專業(yè)的特點，在知識的理解和應(yīng)用方面的能力也能獲得提升。

(2)實現(xiàn)教學(xué)資源的共享。

通過網(wǎng)絡(luò)互動式教學(xué)法，可以打破傳統(tǒng)教學(xué)活動受到空間和實現(xiàn)限制這一困境，增強教師對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用可以實現(xiàn)教學(xué)資源的有效共享，豐富課堂教學(xué)的內(nèi)容，提高學(xué)生的綜合能力。

(3)實現(xiàn)教學(xué)的層次性與合作性。

學(xué)生的能力有高低，學(xué)習(xí)的層次也有所同，教學(xué)中應(yīng)盡可能讓不同的學(xué)生都能接收并獲得成效，體現(xiàn)因人而異、因材施教的教學(xué)原則。同時，互聯(lián)網(wǎng)可以滿足不同學(xué)生的個性發(fā)展需求，為其創(chuàng)造合適的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時為不同學(xué)生進行團隊合作學(xué)習(xí)也創(chuàng)造了空間，群策群力，優(yōu)勢互補，事半功倍。

2.網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式在高職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用

市場營銷專業(yè)是高職教學(xué)體系中重要的組成部分，以組織營銷活動為主要的研究對象，因此在教學(xué)的過程中，必須要注重教學(xué)活動的實用性和實踐性。同時，市場營銷專業(yè)對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力也有著較高的要求，必須要全身心的投入到學(xué)習(xí)中，才能獲得良好的學(xué)習(xí)效果。因此，網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式被廣泛的關(guān)注。在高職市場營銷專業(yè)中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式的具體操作，有以下幾個方面：

2.1教學(xué)資源的開發(fā)與共享

目前，很多網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的開展，都是簡單的利用計算機技術(shù)對教材中的內(nèi)容進行重組，這無法發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的優(yōu)勢，在教學(xué)效果上也沒有明顯的推動作用。從市場營銷的教學(xué)活動開展來說，教師可以將教學(xué)課件、習(xí)題、案例講解等教學(xué)資源構(gòu)成一個個人網(wǎng)站，學(xué)生可以通過訪問網(wǎng)站對這些資源進行學(xué)習(xí)，同時對于教師布置的作業(yè)，也可以在網(wǎng)站上進行留言和討論，再由教師做出評價，這個互動的過程可以增加教師和學(xué)生之間的溝通，也可以在這種模式下使學(xué)生根據(jù)自己的興趣和需求進行學(xué)習(xí)資源的選擇，不僅豐富了教學(xué)資源，而且拓展了學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，在提高教學(xué)效率方面有著顯著的提升作用。

2.2互動式教學(xué)情境的設(shè)計

構(gòu)建主義理論認為，對于接近真實生活的情境中接觸到知識，學(xué)生在學(xué)習(xí)和記憶方面有更顯著的效果，因此在市場營銷專業(yè)的教學(xué)活動中，可以根據(jù)市場營銷專業(yè)應(yīng)用性和實踐性比較強的特點，利用專題討論會、角色扮演等方式，創(chuàng)建與實際生活接近的教學(xué)情境，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對教學(xué)資源進行拓展和豐富，同時也可以利用信息技術(shù)展示營銷活動的真實情況，從而增強學(xué)生的觀察能力和思考能力。比如，在學(xué)習(xí)《服務(wù)市場營銷》這一課程時，可以利用角色扮演的方式，將學(xué)生分為顧客、管理人員、服務(wù)員，當沖突發(fā)生時，作為管理人員、服務(wù)員應(yīng)當怎樣用有效的方式解決矛盾，這是可以引發(fā)學(xué)生思考的問題。通過這種互動活動，可以讓學(xué)生對真實的市場營銷環(huán)境有更多的體驗，對于學(xué)生日后的就業(yè)有著重要的幫助。

2.3網(wǎng)絡(luò)互動式實戰(zhàn)教學(xué)

網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式的實戰(zhàn)教學(xué)一般有兩種方式，一種是利用多媒體技術(shù)，將市場營銷專業(yè)的課程內(nèi)容制作成教學(xué)課件，其中包括各種圖形、文字、動畫等形式，使學(xué)生可以通過課件的演示，從視覺、聽覺等方面得到全方位的感受，從而提高學(xué)生對于市場營銷專業(yè)知識的理解，也有助于幫助學(xué)生在市場營銷理論和實務(wù)的學(xué)習(xí)方面更加得心應(yīng)手；另一種是利用實戰(zhàn)操作的方式，將市場營銷專業(yè)的理論和實務(wù)內(nèi)容制作成一個實戰(zhàn)演習(xí)的操作軟件，學(xué)生可以通過該軟件，對產(chǎn)品的定價、市場預(yù)測、促銷、營銷等內(nèi)容進行深入的學(xué)習(xí)，而且效果良好。

2.4多角色互換式協(xié)作學(xué)習(xí)

網(wǎng)路互動教學(xué)模式可以利用計算機技術(shù)，實現(xiàn)多個學(xué)生針對同一問題進行討論和學(xué)習(xí)，以此來增強學(xué)生之間的交流，同時也能更好的促進學(xué)生對于知識的掌握程度。在多角色互換協(xié)作的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生可以分成不同的小組，每個小組可以有4-6名成員，每個小組可以組建一個虛擬的企業(yè)，小組的成員以企業(yè)中不同的員工身份參與到實踐活動中，在虛擬的環(huán)境中模擬企業(yè)的營銷活動。每個項目結(jié)束后，小組內(nèi)的成員角色可以互相調(diào)換，使每個學(xué)生都實現(xiàn)不同的角色扮演，在小組的合作和討論中，加深對知識的理解和記憶，也有助于鍛煉學(xué)生的適應(yīng)能力，培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神。

3.結(jié)語

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[論文摘要]隨著旅游市場的深入與成熟發(fā)展，中國許多旅游地進入生命周期的滯長階段，為了探索旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的途徑，本文著重以消除營銷管理差距為目標，通過探討我國旅游市場營銷創(chuàng)新與管理，全面綜合規(guī)劃、預(yù)測、實施與監(jiān)控旅游業(yè)的營銷市場，以期促進旅游業(yè)的良性發(fā)展。

隨著我國改革開放的深入和社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平有了很大提高，城鄉(xiāng)居民普遍開始關(guān)注和重視自己的生活質(zhì)量，于是度假、休閑等旅游需求急劇增加，國內(nèi)旅游的發(fā)展如火如荼。旅游業(yè)同時受到世界各國的廣泛關(guān)注和大力扶持，成為世界經(jīng)濟中頗具生機和活力的強勁產(chǎn)業(yè)。在全球經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)一體化的趨勢下，旅游業(yè)同樣成為我國第三產(chǎn)業(yè)中最具活力和潛力的新型產(chǎn)業(yè)。但是中國旅游產(chǎn)品市場上的供求關(guān)系也發(fā)生了一系列新變化，旅游者類型日趨多樣化，旅游需求不斷揚升，傳統(tǒng)旅游地已難以滿足新經(jīng)濟條件下人們對于旅游休閑、旅游度假等個性化旅游產(chǎn)品的需求。那么加大網(wǎng)絡(luò)營銷力度，極力吸引游客，形成了激烈的旅游市場營銷競爭，面臨這種現(xiàn)象，研究旅游市場營銷營銷創(chuàng)新與管理十分必要。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新的特征

21世紀人類進入了數(shù)字化時代，全球范圍內(nèi)掀起了應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，各行各業(yè)都積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來變革企業(yè)的經(jīng)營理念和管理方法。網(wǎng)絡(luò)營銷正是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的，一出現(xiàn)便顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿?。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)的特性來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。它以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用因特網(wǎng)的技術(shù)和功能，最大限度地滿足客戶需求，是以達到開拓市場，增加盈利為目標的經(jīng)營過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品的銷前、銷中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營的全過程。互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的營銷風(fēng)貌，它如同一種“萬能膠”把企業(yè)、組織及個人跨時空地聯(lián)結(jié)在一起。在這樣一種新的營銷環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出其獨有的特點。

1.全球化

網(wǎng)絡(luò)營銷給旅游企業(yè)與市場帶來了無限的商機，同時也將旅游企業(yè)與市場推向一個更廣闊、更具選擇性的全球市場。互聯(lián)網(wǎng)信息量大，時效長，且信息交換不受時空的限制，可以隨時隨地全天24小時提供全球性營銷服務(wù)。

2.互動性

網(wǎng)絡(luò)營銷使得旅游企業(yè)與市場可以通過電子郵件、網(wǎng)上論壇等信息手段，與消費者作雙向互動溝通，實時了解消費者的需求，最大限度地滿足消費者的意愿，建設(shè)一條與消費者溝通的有效渠道。同時信息的快速傳播與獲取，使得旅游企業(yè)與市場可以迅速掌握市場行情，及時調(diào)整營銷策略。

3.經(jīng)濟性

互聯(lián)網(wǎng)提供了很多免費性的服務(wù)，它的媒體功能，可使旅游企業(yè)與市場全方位地展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，節(jié)省了實際傳統(tǒng)宣傳的資金，降低了成本。同時網(wǎng)絡(luò)營銷為中小或者不知名的旅游地提供了發(fā)展契機。任何旅游發(fā)源地，不論名氣的大小，都可以不再受當?shù)馗鞣矫鏃l件的制約，只需花極小的成本就可以建立自己的網(wǎng)站，向世界各地的游客進行展示。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新穎的營銷方式，適應(yīng)了信息化時代的需要。2l世紀中國旅游業(yè)的營銷將圍繞網(wǎng)絡(luò)營銷這一焦點展開，旅游業(yè)不能再依賴傳統(tǒng)經(jīng)濟中固有的營銷模式，而必須轉(zhuǎn)變營銷理念，二、我國旅游市場網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)新建議

1.開展網(wǎng)絡(luò)營銷要針對游客的個性化需求

網(wǎng)絡(luò)實時互動的特性使消費者全程參與到營銷管理成為可能，消費者可以隨時按照自己的需求定制產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷面對的是買方市場，營銷主動權(quán)在消費者手中，我國旅游業(yè)必須貫徹以消費者需求為出發(fā)點的現(xiàn)代營銷思想，及時了解每位客戶個性化的4C需求，即顧客的需求和期望，顧客的費用，顧客購買的方便性，顧客與企業(yè)的溝通。并以此為前提做出使企業(yè)利潤最大化的4P策略。網(wǎng)絡(luò)營銷可以直接面對消費者，更大程度上尊重和滿足消費者的消費意愿和動機。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合

網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷具有多方面的優(yōu)越性，但我國旅游互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)比較薄弱，互聯(lián)網(wǎng)并沒有成為人們生活中的全部，還有相當一部分人不具備上網(wǎng)的條件，即使是網(wǎng)民也沒有達到只接受互聯(lián)網(wǎng)信息而忽略傳統(tǒng)媒體信息的地步。因此，實施網(wǎng)絡(luò)營銷要與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合才能發(fā)揮更好效果。旅游業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟得天獨厚的優(yōu)勢，在最需要的時候，以最適當?shù)耐度?，?gòu)造最適合自己特點的上網(wǎng)計劃和模式，同時要不斷增強技術(shù)實力，完善網(wǎng)站，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合與發(fā)展。國外電信業(yè)依靠互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢開展商務(wù)活動已經(jīng)取得了可喜的成果，我國旅游市場應(yīng)該借鑒外來經(jīng)驗，結(jié)合自身的特點和內(nèi)部條件，不斷發(fā)掘旅游網(wǎng)絡(luò)傳播的潛力。傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型已是大勢所趨，電信業(yè)如果不及時參與互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，必然會輸?shù)粑磥淼纳虣C。而在潛心做信息基礎(chǔ)建設(shè)的同時，又不能忽略傳統(tǒng)營銷渠道的優(yōu)勢。傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷兩手都要抓，只有在這個原則下，才會形成高效有序，富有活力的商業(yè)運作機制，電信業(yè)的管理才會走向成熟。3.開展網(wǎng)絡(luò)營銷要制定合理的價格策略

合理的價格決定產(chǎn)品是否會給企業(yè)帶來利潤，是否會有廣闊的市場前景。針對旅游行業(yè)的特點，可采取以下幾種方式：

(1)新開發(fā)的旅游地價格較低定位，以物美價廉的形象吸引消費者，擠占市場，降低成本，謀求穩(wěn)定的利潤；

(2)分時段定價。將旅游市場按不同時段形成相對應(yīng)不同級別的價格區(qū)，便于游客按值選擇比較；

(3)設(shè)置價格討論區(qū)，與游客協(xié)商定價。根據(jù)游客自身的旅游愿望制定初步的旅游方案，并參照游客的期望價格調(diào)查結(jié)果，制定合理的方案。

4.加強管理監(jiān)督

旅游業(yè)是一個綜合性行業(yè)，政策上要求政府各部門之間互相支持和協(xié)調(diào)，與開發(fā)商合作，形成旅游業(yè)發(fā)展的合力；法制上要盡快制定相應(yīng)的旅游法規(guī)，規(guī)范旅游環(huán)境，實行經(jīng)濟運作法制化，以降低投資風(fēng)險、保障投資者合法權(quán)益；服務(wù)上加強全民主人翁意識的教育，樹立游客即是上帝的觀念，積極創(chuàng)建更多優(yōu)秀旅游城市，凈化旅游服務(wù)環(huán)境。如果監(jiān)督不力，政府政策失靈，就會產(chǎn)生各種問題。比如很多開發(fā)商認為，投資旅游的首要目的就是為了獲得經(jīng)濟效益，再來考慮社會效益。在這種理念指導(dǎo)之下，一旦某旅游開發(fā)商好不容易拿到某旅游地旅游項目的開發(fā)權(quán)，就勢必竭盡全力去開發(fā)，造成旅游資源的破壞，或造成在短期內(nèi)旅游地的壓力過大，人為的導(dǎo)致資源的過早老化、破損、衰竭，導(dǎo)致旅游地的環(huán)境污染。鑒于以上問題的出現(xiàn)，旅游管理部門應(yīng)加強對旅游開發(fā)商、旅游地經(jīng)銷商的管理監(jiān)督工作，防止其利用旅游地進行尋租。政府一方面要加強旅游地的規(guī)劃，另一方面，規(guī)范旅游開發(fā)商、旅游地經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，嚴格杜絕以犧牲環(huán)境資源及其他社會利益為代價的旅游實施行為，樹立起保護資源比獲得短期的經(jīng)濟利益更為重要的理念。

總之，旅游業(yè)是一項綜合性的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，又是一個經(jīng)濟文化產(chǎn)業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè)的范疇。與此同時，營銷管理是新興起的管理學(xué)門類的一個學(xué)科分支。中國加入WTO使中國的旅游市場融人世界旅游市場競爭當中，這就要求我們更要積極研究旅游市場營銷管理，把現(xiàn)代先進的旅游市場營銷理念引進中國旅游事業(yè)，這就要求我們大力發(fā)展旅游營銷，同時要加強營銷管理，促使中國的旅游市場渴望盡快走向成熟，為我國實現(xiàn)2020年旅游發(fā)展目標，全面建設(shè)小康社會起到推動作用。

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>> 基于消費者感知的C2C電子商務(wù)信用評價模型研究 改進的C2C電子商務(wù)信用評價模型及算法研究 基于可稅性理論的C2C電子商務(wù)交易模式初探 百度放棄C2C的意義 基于博弈模型的C2C電商誠信問題分析 基于激勵相容的C2C市場評價反饋激勵支付研究 基于C2C模式的校園二手商品“雙線”交易平臺研究 C2C電子商務(wù)模式與消費者滿意度、信任度及忠誠度之間的關(guān)聯(lián)性 車友會的C2C時代 基于C2C比較的B2C網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展探討 C2C電子商務(wù)信譽評價模型研究 C2C市場賣家對商品的選擇、轉(zhuǎn)換與誠信的空間遷移 新型二手商品C2C平臺的構(gòu)建 基于C2C電子商務(wù)網(wǎng)站聲譽評價機制研究 C2C信用評價體系的存在問題及對策 C2C淘寶購物網(wǎng)站的信用評價系統(tǒng)研究 試析C2C電子商務(wù)信用評價體系的困境及其突圍之道 C2C模式下的商家信用評價體系探討 基于AHP的C2C模式顧客忠誠影響因素的研究 基于C2C平臺下的信任影響因子研究 常見問題解答 當前所在位置：l，2009-02-15.

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論文關(guān)鍵詞：大學(xué)生；區(qū)域性就業(yè)市場；聯(lián)動

區(qū)域性就業(yè)市場聯(lián)動，是在高度統(tǒng)籌考慮就業(yè)市場合理布局和分配的基礎(chǔ)上，逐步建立滿足不同類型供需要求的多層次就業(yè)市場體系，積極探索和完善統(tǒng)一以就業(yè)服務(wù)為目的的市場協(xié)作或互動方式。自2004年起，遼寧、吉林、黑龍江三省教育廳就聯(lián)合成立了東北三省畢業(yè)生就業(yè)工作協(xié)作體，建立了區(qū)域性大學(xué)生市場聯(lián)動機制，實現(xiàn)了就業(yè)政策、就業(yè)指導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和信息服務(wù)等全面合作，開創(chuàng)了東北三省大學(xué)生就業(yè)工作整體合作的先河。東北三省區(qū)域性大學(xué)生市場聯(lián)動的形成，推進了東北三省就業(yè)工作的整合，擴大了高校畢業(yè)生就業(yè)信息的含量，提升了東北三省的整體就業(yè)水平。

一、推進區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場聯(lián)動的必要性

目前，畢業(yè)生選擇就業(yè)地區(qū)和單位都比較集中，大部分畢業(yè)生傾向于選擇北京、上海、天津等開放城市，這說明畢業(yè)生在擇業(yè)時的地域觀非常強烈，就業(yè)期望值較高，追求穩(wěn)定的工作和可觀的收入。以遼寧省畢業(yè)生就業(yè)的區(qū)域分布為例，畢業(yè)生的就業(yè)形勢存在著嚴峻性、復(fù)雜性和長期性的特點，就業(yè)的區(qū)域分布嚴重的不均衡。就學(xué)生就業(yè)工作整體而言，各市的就業(yè)工作還處于分散狀態(tài)，地區(qū)間缺乏橫向與縱向的聯(lián)合，具體表現(xiàn)為各區(qū)域的大學(xué)生就業(yè)市場規(guī)模小，人才層次單一，專業(yè)含量較少，結(jié)構(gòu)不盡合理，人才培養(yǎng)優(yōu)勢得不到充分展現(xiàn)，為用人單位提供的服務(wù)也得不到優(yōu)化和提升。在這種情況下，迫切需要各地的就業(yè)市場聯(lián)合起來，構(gòu)建聯(lián)動的區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場。這樣做既有利于吸引用人單位充實就業(yè)市場，又有利于區(qū)域性人才品牌、市場品牌的形成，對提高畢業(yè)生就業(yè)率和對社會的貢獻率，有其理論和現(xiàn)實的必要性。因此，實現(xiàn)畢業(yè)生充分就業(yè)，要盡快幫助畢業(yè)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，合理引導(dǎo)畢業(yè)生的就業(yè)流向，推進區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場聯(lián)動。給畢業(yè)生提供更廣闊的就業(yè)空間，從而促進人才的合理流動。

二、開辟省外就業(yè)市場，推進區(qū)域性就業(yè)市場聯(lián)動建設(shè)

開辟省外市場可以拓寬本省、市畢業(yè)生的就業(yè)渠道和就業(yè)空間，開拓遼寧省畢業(yè)生到省外就業(yè)的新渠道。開辟省外畢業(yè)生就業(yè)市場，我們可以了解到省外有關(guān)就業(yè)的政策、體制、就業(yè)(人才)市場的運作模式，學(xué)習(xí)他們的先進經(jīng)驗和好的做法；更好地了解省外用人單位對畢業(yè)生的需求情況，與他們建立密切的合作伙伴關(guān)系。遼寧、吉林：黑龍江三省教育廳聯(lián)合成立了東北三省畢業(yè)生就業(yè)工作協(xié)作體，建立了區(qū)域性畢業(yè)生市場聯(lián)動機制，實現(xiàn)了就業(yè)政策、就業(yè)指導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和信息服務(wù)等全面合作。遼寧省教育廳組織30余所高校赴北京、上海、江蘇等12個省(市)開辟就業(yè)市場。與省外用人單位建立密切的合作伙伴關(guān)系，積極探討“訂單式”聯(lián)合培養(yǎng)畢業(yè)生的途徑和辦法。大連高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)作體的l4所高校聯(lián)合赴“長三角”地區(qū)考察、調(diào)研，開辟畢業(yè)生就業(yè)市場；與“長三角”的三省七市的有關(guān)部門簽訂合作協(xié)議，建立省外實習(xí)、實訓(xùn)和就業(yè)基地。

此外。遼寧省高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心與廈門市人才服務(wù)中心達成共建畢業(yè)生就業(yè)、實習(xí)基地的合作意向，并簽署了“高校畢業(yè)生就業(yè)基地、實習(xí)基地共建框架協(xié)議”，約定來遼寧省招聘畢業(yè)生的廈門企業(yè)策劃、組織、宣傳招聘會，優(yōu)先推薦優(yōu)秀畢業(yè)生；廈門企業(yè)優(yōu)先選擇、安置遼寧省高校畢業(yè)生，為遼寧省畢業(yè)生提供就業(yè)實習(xí)機會；雙方加強網(wǎng)絡(luò)市場合作，互通有無，相互鏈接。與杭州市人才交流中心達成合作意向，杭州市人才交流中心優(yōu)先接收遼寧省高校的畢業(yè)生，共享需求信息；省內(nèi)有關(guān)高校在網(wǎng)上鏈接杭州市人才交流中心網(wǎng)站，優(yōu)先為杭州用人單位推薦畢業(yè)生。與蘇州工業(yè)園區(qū)達成合作意向，蘇州工業(yè)園區(qū)優(yōu)先接收遼寧省有關(guān)高校的機械電子、醫(yī)藥衛(wèi)生、機電、光電信息、師范等專業(yè)畢業(yè)生。

三、以促進就業(yè)為目的。進一步推進區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場聯(lián)動的主要措施

加快推進區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場的合作與發(fā)展。構(gòu)建合作共享的人才信息網(wǎng)絡(luò)平臺，促進區(qū)域內(nèi)人才資源的合理配置，更好地促進畢業(yè)生的充分就業(yè)，服從“大平臺”的整體需要，按照“中樞”建設(shè)的客觀要求，以省、市為中樞建立省內(nèi)各區(qū)域高校畢業(yè)生人才服務(wù)市場交流平臺，集各區(qū)域市場專場招聘會、畢業(yè)生人才培訓(xùn)、人才測評、畢業(yè)生推薦、畢業(yè)生管理咨詢、就業(yè)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)等各種功能于一體，共建區(qū)域市場。與省外同類高校就業(yè)市場聯(lián)系，積極開辟省外市場，輻射全國市場。

第一，加強區(qū)域性就業(yè)市場的相互協(xié)作。從各市的實際出發(fā)，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和人才需求的變化。相互協(xié)作，互通經(jīng)驗和方法，組織區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場論壇。組織有關(guān)就業(yè)工作內(nèi)容的學(xué)術(shù)交流，提出大學(xué)生就業(yè)的新思路，研究大學(xué)生就業(yè)的新對策，更好地推進區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場不斷向深層次發(fā)展。

第二，加強區(qū)域性就業(yè)市場的聯(lián)盟互動。各市可結(jié)合本地的區(qū)域性特點，適時組織開展大學(xué)生公益性專場招聘，向其他各市的就業(yè)市場提供人才的需求信息，協(xié)助解決緊缺人才以及高層次人才需求的困難，共同做好準備和組織等工作，積極配合，努力創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的供需平臺。

第三，加強區(qū)域性就業(yè)市場的資源共享。由于科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人才爭奪的加劇，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，擇業(yè)自由度的增大，畢業(yè)生除利用有形市場直接洽談外，更多地將通過無形市場——即在不見面的遠程情況下進行。網(wǎng)絡(luò)、傳真、電話等會越來越顯示出在擇業(yè)方面的巨大活力。畢業(yè)生可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢用人信息進行自我推銷，可以在遠程情況下與用人單位交談。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)鏈接，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的人才資源共享，以先進的手段和便捷的方式，及時有效地提供各種針對畢業(yè)生的服務(wù)，充分的實現(xiàn)區(qū)域性就業(yè)市場的資源共享。

第四，各高校相互合作，充分推進區(qū)域就業(yè)市場的聯(lián)動。各高校的相互合作在推進區(qū)域大學(xué)生就業(yè)工作的合作、發(fā)揮各高校辦學(xué)特色和人才培養(yǎng)優(yōu)勢、打造區(qū)域大學(xué)生人才品牌方面有其特殊的作用。為更好地做到畢業(yè)生的充分就業(yè)，只有全面整合畢業(yè)生資源，依托各高校畢業(yè)生的自身特點和互補優(yōu)勢。打造各省、市畢業(yè)生自己的特色和品牌，才能最終實現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)方面的“共贏”，這更是推進區(qū)域性大學(xué)生就業(yè)市場聯(lián)動的思想基礎(chǔ)。

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關(guān)鍵詞：證券市場；上市公司；財務(wù)預(yù)警

文章編號：1003－4625（2009）03－0086－05中圖分類號：F830.91文獻標識碼：A

Abstract: This paper reviews the theoretical study of domestic and foreign literatures about financial alarm. Based on evaluation of the existing theories，it is proposed that non-financial and financial variables should be combined, and financial distortion alarm theory and financial failure alarm theory should be integrated.

Key Words: Security Market; Listed Companies; Financial Warning

我國自改革開放以來，競爭激烈的市場經(jīng)濟一方面為企業(yè)提供了廣闊的舞臺，另一方面也面臨著激烈的競爭和挑戰(zhàn)，稍有不慎就可能被卷入失敗的漩渦。企業(yè)因財務(wù)危機導(dǎo)致經(jīng)營陷入困境,甚至破產(chǎn)的例子更是屢見不鮮。如何在財務(wù)危機到來之前就預(yù)先覺察苗頭，以便盡早采取措施，消除危機隱患，已成為當前亟待解決的現(xiàn)實問題。同時，隨著我國證券市場信息披露制度的不斷完善,根據(jù)這些信息構(gòu)造合理的財務(wù)風(fēng)險預(yù)警模型已經(jīng)具備了現(xiàn)實的可能性。

從財務(wù)預(yù)警理論的發(fā)展歷程來看,財務(wù)預(yù)警理論是隨著證券市場不斷發(fā)展而產(chǎn)生和不斷深入的?！拔C預(yù)警”的思想起源于20世紀初的歐美，在20世紀50年代取得了顯著的成果。進入90年代，由于企業(yè)危機爆發(fā)的頻率也越來越高，人們更加重視危機預(yù)警管理。在危機預(yù)警的發(fā)展過程中，財務(wù)預(yù)警的研究也相應(yīng)展開。根據(jù)研究方法的差別，一般可把這些理論大致分為定性預(yù)警分析和定量預(yù)警模式兩類。

一、定性預(yù)警方面的研究

定性預(yù)警的方法主要包括災(zāi)害理論、專家調(diào)查法、“四階段癥狀”分析法等幾種方法。

Scapens, Ryan和Fletcher(1981)的災(zāi)害理論是分析解釋因均衡系統(tǒng)的影響因素緩慢變化從而引起系統(tǒng)的突然變化的理論。該理論認為公司就像一個流動資產(chǎn)的儲備池，財務(wù)比率就是用來測量流過儲備池流量的大小。但流量大小并不能夠確定儲備池是否一定要枯竭，因為可以通過債權(quán)人繼續(xù)加水。這就要看債權(quán)人怎么看待財務(wù)比率的變化。許多公司破產(chǎn)，原因就在于債權(quán)人看到公司財務(wù)比率惡化，然后就想抽干“儲備池”，或者不想繼續(xù)加“水”了。

專家調(diào)查法就是企業(yè)組織各領(lǐng)域?qū)＜疫\用專業(yè)方面的知識和經(jīng)驗，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，通過直觀的歸納，對企業(yè)過去和現(xiàn)在的狀況、變化發(fā)展過程進行綜合分析研究，找出企業(yè)運動、變化、發(fā)展的規(guī)律，從而對企業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出判斷。

“四階段癥狀”分析法認為:企業(yè)財務(wù)運營情況不佳，肯定有特定的癥狀，而且是逐漸加劇的。因此應(yīng)及早發(fā)現(xiàn)各個階段的癥狀，對癥下藥。企業(yè)財務(wù)運營病癥大體可分為四個階段:財務(wù)危機潛伏期;財務(wù)危機發(fā)作期;財務(wù)危機惡化期;財務(wù)危機實現(xiàn)期。

我國學(xué)者李秉成(2004) 從上市公司財務(wù)困境形成角度、困境征兆角度探討上市公司財務(wù)困境預(yù)分析方法。提出了財務(wù)困境加權(quán)分析法和象限分析法兩類財務(wù)困境綜合分析方法。

張友棠(2004)指出建立財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)是財務(wù)管理制度創(chuàng)新的必然選擇。在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建了基于經(jīng)濟周期理論的財務(wù)預(yù)警管理系統(tǒng)――理論模型、程序方法、警兆識別、指數(shù)測度。

二、定量財務(wù)預(yù)警方面的研究

（一）單變量判定模型

最早的財務(wù)預(yù)警研究是Fitzpatrick(1932)開展的單變量破產(chǎn)預(yù)測研究。Fitzpatrick最早發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)財務(wù)困境的公司其財務(wù)比率和正常公司的相比，有顯著不同，從而認為企業(yè)的財務(wù)比率能夠反應(yīng)企業(yè)財務(wù)狀況，并對企業(yè)未來具有預(yù)測作用。實證結(jié)果表明判別能力最高的是凈利潤／股東權(quán)益和股東權(quán)益／負債。

而美國的比弗Beaver (1966 )最早運用統(tǒng)計方法研究了公司財務(wù)失敗問題，提出了較為成熟的單變量判定模型。比弗發(fā)現(xiàn)具有良好預(yù)測性的財務(wù)比率依次為1.現(xiàn)金流量/債務(wù)總額;2.凈收益/資產(chǎn)總額；3.債務(wù)總額/資產(chǎn)總額。該研究的意義在于發(fā)現(xiàn)了不同財務(wù)指標具有不同預(yù)測企業(yè)破產(chǎn)的能力，為多變量方法預(yù)測奠定了基礎(chǔ)。

但是單變量模型卻具有以下局限性：其一，僅用一個財務(wù)指標不可能充分反映企業(yè)的財務(wù)特征。其二，如果使用多個指標分別進行判斷，這幾個指標的分類結(jié)果之間可能會產(chǎn)生矛盾，分析者可能得出不同的結(jié)論，以致無法做出正確判斷。

（二）多變量線性判定模型

美國學(xué)者Altman (1968 )最早運用多變量分析方法探討財務(wù)預(yù)警問題。Altman運用主成分分析方法提煉最有代表性的財務(wù)比率，通過統(tǒng)計技術(shù)篩選出那些在兩組間差別盡可能大而在兩組內(nèi)部的離散度最小的變量，從而將多個標志變量在最小信息損失下轉(zhuǎn)換為分類變量，獲得能有效提高預(yù)測精度的多元線性判別方程。

Z=1.2X1+1.4 X2+3.3 X3+0.6 X4+0.999 X5

其中Z是判別函數(shù)值；X1～X5是Altman所選的5個比率，它們分別是：X1=營運資金/資產(chǎn)總額,X2=留存收益/資產(chǎn)總額，X3=息稅前利潤/資產(chǎn)總額,X4=權(quán)益的市場價值/負債賬面價值總額，X5=銷售收入/資產(chǎn)總額。

一般來說，Z值越低企業(yè)越有可能破產(chǎn)。奧特曼還提出了判斷企業(yè)破產(chǎn)的臨界值：當Z記分超過2.99時，企業(yè)被劃為不會破產(chǎn)之列；若Z分值低于1.81，則企業(yè)被列為破產(chǎn)類。在這兩個數(shù)字之間的區(qū)域被稱為“未知區(qū)域”或“灰色區(qū)域”。

我國學(xué)者周首華、楊濟華和王平(1996)提出了F分數(shù)預(yù)測模型，通過更新指標和擴大樣本數(shù)對Z分數(shù)模型進行了修正。

陳靜(1999) 以1998年的27家ST公司和對應(yīng)的27家非ST公司，使用了1995-1997年的財務(wù)報表數(shù)據(jù)，進行多元線性判定分析，發(fā)現(xiàn)由負債比率、凈資產(chǎn)收益率、流動比率、營運資本/總資產(chǎn)、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6個指標構(gòu)建的模型，在ST發(fā)生的前3年能較好地預(yù)測ST。

多元線性判定模型具有較高的判別精度，但也存在一些缺陷。其一，模型假定比較嚴格。模型要求自變量是呈正態(tài)分布的，兩組樣本要求等協(xié)方差，而現(xiàn)實中的樣本數(shù)據(jù)往往并不能滿足這一要求。這就使得許多研究都是在相對準確的前提下進行，其結(jié)論必然會有令人質(zhì)疑的成分。其二，在前一年的預(yù)測中，多元線性判定模型的預(yù)測精度比較高，但在前兩年、前三年的預(yù)測中，其預(yù)測精度都大幅下降，甚至低于一元判別模型。

（三）多元邏輯(Logit)模型

多元邏輯模型的目標是尋求觀察對象的條件概率，從而據(jù)此判斷觀察對象的財務(wù)狀況和經(jīng)營風(fēng)險。Logit模型假設(shè)了企業(yè)破產(chǎn)的概率P（破產(chǎn)取1，非破產(chǎn)取0），并假設(shè)Ln[p/(1-P)]可以用財務(wù)比率線性解釋。假定Ln[p/(1-p)]=a+bx，根據(jù)推導(dǎo)可以得出p=exp(a+bx)/[1+exp(a+bx)]，從而計算出企業(yè)破產(chǎn)的概率。

Ohlson(1980)第一個采用Logit方法進行破產(chǎn)預(yù)測。其模型使用了9個自變量,估計了三個模型，分析了樣本公司在破產(chǎn)概率區(qū)間上的分布以及兩類判別錯誤和分割點的關(guān)系。他發(fā)現(xiàn)至少有四類顯著影響公司破產(chǎn)概率的變量:公司規(guī)模、資本結(jié)構(gòu)、業(yè)績和當前資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。繼Ohlson之后，Gentry, Newbold and Whitford(1985); Casey and Bartczak(1985); Zavgren(1985)也采用類似的方法進行研究。

我國學(xué)者陳曉等（2000）以38家ST公司為研究對象，運用Logit回歸，研究結(jié)果表明:負債權(quán)益比率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、主營業(yè)務(wù)利潤/總資產(chǎn)、留存收益/總資產(chǎn)具有較強的預(yù)測能力。程濤(2002)以1998-2000年被ST的A股上市公司為研究樣本，運用時間序列回歸和Logit回歸方法，從財務(wù)指標角度和現(xiàn)金流量角度分別構(gòu)建預(yù)警模型，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建綜合預(yù)警模型。姜秀華(2001)、吳世農(nóng)、盧賢義(2001)、李華中(2001)等也采用類似的方法進行研究。

Logit模型的最大優(yōu)點是，放寬了模型的假設(shè)條件，運用范圍更加廣泛。但是其計算過程比較復(fù)雜，在計算過程中還有很多的近似處理，這些會影響到模型的預(yù)測準確度。如Logit模型常假定先驗概率為1?1，選擇0.5為分割點，實際上企業(yè)破產(chǎn)概率要比不破產(chǎn)概率小得多。以實際破產(chǎn)/非破產(chǎn)概率比作為先驗概率可能會影響模型的預(yù)測精度。

（四）多元概率比(Probit)回歸模型

Probit回歸模型同樣假定企業(yè)破產(chǎn)的概率為p，并假設(shè)企業(yè)樣本服從標準正態(tài)分布，其概率函數(shù)的p分位數(shù)可以用財務(wù)指標線性解釋。其計算方法和Logit很類似，先是確定企業(yè)樣本的極大似然函數(shù)，通過求似然函數(shù)的極大值得到參數(shù)a、b，然后利用公式p=■1■e■2dt，求出企業(yè)破產(chǎn)的概率。

Ohlson(1980)首先采用Probit方法進行財務(wù)預(yù)警研究的。他選擇1970-1976年間破產(chǎn)的105家公司和 2058家非破產(chǎn)公司組成配對樣本，采用極大似然法，分析了樣本公司在破產(chǎn)概率區(qū)間上分布以及兩類錯誤和判別閥值點之間的關(guān)系。

Probit模型和logit模型的思路很相似，所以其局限性和Logit模型類似。不同之處在于多元概率比模型假設(shè)樣本服從標準正態(tài)分布，且尋求破產(chǎn)概率的方法不同，Logit采用取對數(shù)方法，而Probit采用積分的方法。

（五）神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分析模型

用于財務(wù)危機判定與預(yù)測的類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型一般利用一組案例建立系統(tǒng)模型，類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型接收一組輸入信息并產(chǎn)生反應(yīng)，然后與預(yù)期反應(yīng)相比較。如果錯誤率超過可以接受的水平，需要對權(quán)重W做出修改或增加隱藏層數(shù)目并開始新的學(xué)習(xí)過程。經(jīng)過反復(fù)循環(huán)，直至錯誤率降低到可以接受的水平，這時學(xué)習(xí)過程結(jié)束并鎖定權(quán)重,類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)就可以發(fā)揮預(yù)測功能了。

Odom and Sharda(1990)開拓了用BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測財務(wù)困境的新方法，其研究是以Altman所構(gòu)建的五個財務(wù)比率為研究變量，使用類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)與判別分析做驗證比較，其結(jié)果發(fā)現(xiàn)類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)具有較佳的預(yù)測能力。

Tam(1991)采用人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(ANN) 進行財務(wù)預(yù)警研究，通過對人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的模擬，得出神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)可以應(yīng)用于財務(wù)預(yù)警，且具有較高的預(yù)測精度。

Koh and Tan在1999年以6個財務(wù)指標為研究變量做了類似的研究，得出類神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的預(yù)測效果優(yōu)于Probit模型的結(jié)論。

我國學(xué)者楊保安等(2002)采用ANN模型進行財務(wù)危機預(yù)警研究，結(jié)果表明:樣本的實際輸出和期望輸出較為接近，顯示出神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)是進行財務(wù)評估的一種很好的應(yīng)用工具。柳炳祥、盛昭翰(2002)分析了評價財務(wù)危機的指標體系和財務(wù)危機等級的劃分和基于粗神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的財務(wù)預(yù)警方法，并用一個預(yù)警實例進行了驗證。

人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)具有較好的糾錯能力，從而能夠更好地進行預(yù)測。然而，由于理論基礎(chǔ)比較薄弱，ANN對人體大腦神經(jīng)模擬的科學(xué)性、準確性還有待進一步提高，因此其適用性也大打折扣。

（六）其他財務(wù)預(yù)警模型

除上述提到的主要的研究財務(wù)預(yù)警的模型分析方法外，還有如遞歸分割算法、生存分析、CUSUM模型、線性目標規(guī)劃、事件歷史分析法、專家系統(tǒng)等模型和分析方法，但由于其適用性或準確性等原因，沒有成為主要的財務(wù)預(yù)警理論，在此不再一一贅述。

（七）財務(wù)預(yù)警理論的拓展研究

1.考慮其他非財務(wù)因素的研究

研究人員一直嘗試使用非財務(wù)信息構(gòu)建預(yù)測準確率更高、預(yù)測結(jié)果更穩(wěn)定的預(yù)測模型。Gilson (1989)認為高層管理者如CEO、總經(jīng)理或總裁等離職也可以作為財務(wù)危機的指標。他以1979年至1984年共381家發(fā)生財務(wù)危機的公司為樣本，發(fā)現(xiàn)52%公司的有高級管理人員異動之情形，而正常公司只有19％。

Donaldson (1986)及GirouxWiggin (1984)認為有的經(jīng)濟事件有一定的前置時間，可以用作構(gòu)建模型的變量。如破產(chǎn)前幾年企業(yè)通常有到期票據(jù)不能及時支付、銀行貸款不能及時償還及高層管理人員出售公司股票等等。

Marquette(1980)認為使用長期性或宏觀性的經(jīng)濟指標，如將利率、通貨膨脹率、景氣變動指標、產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟之間關(guān)系等作為構(gòu)建模型的變量，可以提高模型的準確度。

王克敏（2005）研究認為在財務(wù)指標基礎(chǔ)上引入公司治理、關(guān)聯(lián)交易、對外擔(dān)保等非財務(wù)指標，可以大大提高公司ST的預(yù)測準確率。郭斌等(2006) 研究認為加入貸款期限和M2增長率這兩個非財務(wù)指標的8參數(shù)建立模型，具有較高的預(yù)測精度和較好的模型擬合度。鄧曉嵐（2006）研究結(jié)果顯示加入年度累積超額收益率與審計師意見的非財務(wù)指標后預(yù)警效果較好。

2.財務(wù)失真預(yù)警方面的研究

關(guān)于財務(wù)信息失真問題，早期的研究大多從財務(wù)舞弊的動因、手段、防范與治理等方面來進行研究。1999年Healy and Wahlen首先從會計舞弊行為市場反應(yīng)與識別方面進行了研究。認為投資者似乎能夠辨認物價上升期間那些為了稅收利益而采用后進先出法的公司，并且對相應(yīng)的報告盈余的下降反應(yīng)溫和。Green and Choi(1997)以財務(wù)指標為輸入變量，采用人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（ANN）技術(shù)構(gòu)造了建立在原始財務(wù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的會計舞弊判別模型，并發(fā)現(xiàn)這一模型將大大改善獨立審計師發(fā)現(xiàn)舞弊行為的能力。Beneish(1999)提出利用會計數(shù)據(jù)來判別上市公司是否存在會計舞弊的思想，他以1987-1993年間受美國證監(jiān)會處罰的74家公司為會計舞弊樣本，以其他上市公司為正常樣本，基于8個財務(wù)指標建立了Probit模型，準確預(yù)測率達到了75%。Spathis, Doumpons and Zopounidis(2002)以希臘舞弊公司與非舞弊為樣本，采用多標準分析、單變量和多變量統(tǒng)計技術(shù)建立了包含Z計分值和不包括Z計分值的模型識別舞弊財務(wù)報告的可能性。

鹿小楠和傅浩(2003)在Beneish的研究基礎(chǔ)上，分別建立多元判別模型和Logit回歸模型，但對我國會計舞弊公司的判別成功率都僅僅為60%;蔡志岳、吳世農(nóng)(2007)運用條件Logit回歸模型對公司信息披露違規(guī)進行預(yù)警研究，實證結(jié)果表明在違規(guī)前一年，基于財務(wù)指標、市場指標和治理指標的預(yù)警模型可以有效地提前甄別信息披露違規(guī)的上市公司。

三、對國內(nèi)外現(xiàn)有文獻述評

在財務(wù)預(yù)警的定性研究方面，國內(nèi)外學(xué)者從引起企業(yè)危機發(fā)生發(fā)展的內(nèi)外各種因素進行了探討，對財務(wù)危機的各個階段進行了詳細的劃分和研究，對問題各個方面的分析都很深入。但從事定性研究的結(jié)論能夠直接和定量模型結(jié)合起來的還不多。如探討了影響企業(yè)財務(wù)困境的各種因素，但怎樣把這些因素用于財務(wù)預(yù)警模型中，進行這方面研究的人并不多見。

從財務(wù)預(yù)警的定量研究方面看，國內(nèi)外學(xué)者結(jié)合各種量化的技術(shù)，出現(xiàn)了很多的預(yù)警模型，在上述文獻綜述中我們也可以感受到這一點。但是其應(yīng)用性和可操作性較差。筆者認為，不管模型做的多么復(fù)雜和巧妙，關(guān)鍵是要能夠應(yīng)用到實際中去，解決不同財務(wù)信息使用者的認知需要，這才是最根本的。

（一）財務(wù)預(yù)警模型的局限性

首先，模型會受到樣本選取范圍和樣本時間區(qū)間的限制。研究發(fā)現(xiàn)，從不同的樣本選取范圍和不同的時間區(qū)間所得出的預(yù)警模型存在很大的差異。影響模型精度的因素很多，包括建立模型所用資料的時效性、國別特點、行業(yè)特點等。一國建立的模型不能直接適用于另一個國家，因此有必要建立各國自己的預(yù)警模型。其次，由于不同的模型需要不同的前提條件，如自變量要服從正態(tài)分布，樣本要求等協(xié)方差等，而事實上很多時候這些條件并不能夠完全得到滿足，很多研究者所建模型大多是在近似條件下成立的，這必然影響到模型的正確性和預(yù)測精度。

（二）變量的選擇方法問題

如何選取變量指標還缺乏理論支撐，研究人員在選擇變量時，常受到自身價值判斷的影響。如Altman在建立Z模型時，也只列出了22個財務(wù)比率，從中選出了5個比率。這些比率的選擇不是建立在理論的基礎(chǔ)之上的，而是根據(jù)它們的“通用性”和Altman的主觀認為。另外，這些模型的變量大多只涉及財務(wù)比率，考慮非量化因素的較少?？紤]非量化因素后加入定性指標的分析將會有效提高模型的準確度，這需要進一步的探索。

（三）財務(wù)預(yù)警研究重理論研究輕應(yīng)用研究

財務(wù)預(yù)警研究者更多的是關(guān)注預(yù)測的準確性，但卻沒有能夠同時關(guān)心使用者的實際可操作性。財務(wù)預(yù)警研究在財務(wù)預(yù)警模型精巧性的同時，更需要在財務(wù)預(yù)警技術(shù)的應(yīng)用與推廣方面多下工夫。

（四）關(guān)于財務(wù)信息失真問題

傳統(tǒng)的財務(wù)失敗(困境)預(yù)警模型本身不能對財務(wù)報表的真?zhèn)芜M行鑒別,用可能虛假的財務(wù)報告來進行財務(wù)預(yù)警,會使財務(wù)危機預(yù)警模型的預(yù)測結(jié)果發(fā)生偏差。從財務(wù)失真預(yù)警這方面來看，理論研究較少，特別是國內(nèi)的研究尚處于起步階段。另外，財務(wù)失真和財務(wù)失敗預(yù)警兩方面的研究相互脫節(jié)，這兩方面的研究沒有能夠結(jié)合起來進行。

根據(jù)上述研究述評，筆者認為要重點解決財務(wù)預(yù)警理論的實際應(yīng)用性問題，使其能夠真正滿足財務(wù)信息使用者的需要。應(yīng)注意使用包括非量化因素的財務(wù)預(yù)警指標體系，尤其要注意建立財務(wù)失真（舞弊）和財務(wù)失?。ɡЬ常┒呦嘟Y(jié)合的雙元財務(wù)預(yù)警模型，一方面，對中國不發(fā)達、不完善的證券市場而言，財務(wù)信息失真問題是非常嚴重的（事實上在美國這樣成熟的市場，財務(wù)失真現(xiàn)象也是大量存在的），財務(wù)失真的預(yù)警研究尤其必要。但從現(xiàn)有的文獻來看，絕大多數(shù)的理論性研究局限于上市公司會計舞弊的動因、手段、防范和治理，很少涉足舞弊的市場反應(yīng)與識別和預(yù)警問題，特別是預(yù)警模型的研究。另一方面看，上市公司所面臨的各種危機和財務(wù)困境，要求我們要進行財務(wù)失敗預(yù)警的研究。這方面的文獻較多，正如前面所述，理論上也較為豐富。但是，財務(wù)失敗預(yù)警的研究沒有和財務(wù)失真預(yù)警研究結(jié)合起來，用可能是失真的數(shù)據(jù)來預(yù)警，其結(jié)果可想而知。所以，要建立財務(wù)失真和財務(wù)失敗雙方面相結(jié)合的財務(wù)預(yù)警模型，才是正確解決上市公司財務(wù)預(yù)警問題的根本之道。

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篇8

[關(guān)鍵詞]價值分析；管理模式；物流系統(tǒng)

[中圖分類號]F251 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）44-0033-02

在當今社會，物流日益發(fā)展為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊豁椃?wù)。物流企業(yè)為了加快企業(yè)的發(fā)展，大多采用現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)由兩大系統(tǒng)組成，一個是物流價值管理系統(tǒng)，它是主要基于物流價值流轉(zhuǎn)過程的系統(tǒng)；另一個是物流業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)，它是基于企業(yè)流程的實物流轉(zhuǎn)過程的系統(tǒng)。本文主要探討基于價值分析的物流系統(tǒng)決策下的主要管理模式。

1 建立物流價值管理系統(tǒng)的重要意義

1.1 推動物流系統(tǒng)發(fā)展和應(yīng)用的需要隨著物流系統(tǒng)在企業(yè)的應(yīng)用，物流企業(yè)取得了良好的發(fā)展。通過建立物流價值管理系統(tǒng)，可以將企業(yè)的價值流、信息流以及實物流有機聯(lián)系起來，從而有效顯現(xiàn)出實物流程的價值創(chuàng)造過程，且有利于物流系統(tǒng)良好地計劃、組織、控制業(yè)務(wù)，從而有效推動物流系統(tǒng)發(fā)展和應(yīng)用。

1.2 提升企業(yè)競爭力的需要物流企業(yè)蓬勃發(fā)展起來后，其面臨的競爭壓力也越來越大。企業(yè)要想提升自身的競爭力，必須要降低物流成本，提升其服務(wù)水平。企業(yè)通過建立五路價值管理系統(tǒng)，可以使企業(yè)訂單與顧客價值系統(tǒng)、運輸與網(wǎng)絡(luò)價值系統(tǒng)等有機整合起來，從而在提高物流價值的基礎(chǔ)上降低物流成本，提升企業(yè)的競爭力。

2 物流價值分析管理系統(tǒng)的框架概述

在物流價值分析管理系中，其框架組成的基礎(chǔ)為技術(shù)經(jīng)濟分析，其中包括三個不同的重要階段，分別是關(guān)于物流價值的分析、核算和決策，其基本框架可參看圖1。

根據(jù)圖1所示的框架結(jié)構(gòu)，下文對各個模塊加以分析。

2.1 物流技術(shù)經(jīng)濟分析在物流價值分析管理系統(tǒng)中，要想保證其良好實施，必須要以物流技術(shù)經(jīng)濟分析為基本保障，它主要是幫助企業(yè)對自身物流業(yè)務(wù)進行清晰的認識和解讀，從而為實體物流流轉(zhuǎn)的方向、經(jīng)濟價值等進行分析；為物流價值的分析、核算和決策提供重要的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

2.2 物流價值分析系統(tǒng)它是物流價值分析管理系統(tǒng)的重要組成部分，主要對比物流系統(tǒng)的成本投入和價值創(chuàng)造，從而達到科學(xué)定位各個物流過程的目的，為準確地做出物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策提供重要的保障。

2.3 物流價值核算系統(tǒng)這個系統(tǒng)主要是對企業(yè)的每一個物流價值創(chuàng)造過程進行分解，并結(jié)合相關(guān)的數(shù)據(jù)，判斷每個實體物流過程的價值創(chuàng)造能力以及與其相符合的投入水平，精確計算投入成本和價值創(chuàng)造之間的關(guān)系，從而為物流決策提供科學(xué)依據(jù)。

2.4 物流價值決策系統(tǒng)它是這個系統(tǒng)運作的核心環(huán)節(jié)，這個系統(tǒng)結(jié)合物流價值分析和核算的結(jié)果，然后充分考慮成本效益原則，從而做出科學(xué)的決策。比如對于創(chuàng)造價值系數(shù)比較大的流程和作業(yè)，企業(yè)應(yīng)持續(xù)保持和發(fā)展；反之則應(yīng)考慮改進（或者取消）做出外包的選擇，從而使企業(yè)的效益最大化。

3 基于價值分析的物流系統(tǒng)決策下的主要管理模式分析

在基于價值分析的物流系統(tǒng)決策下，其管理模式主要是為了保障物流企業(yè)效益的最大化，從而有效推動企業(yè)的快速、健康發(fā)展。

3.1 物流價值分析管理系統(tǒng)的實施物流價值管理系統(tǒng)的根本目標是保障物流價值的實現(xiàn)。在這個系統(tǒng)的實施中，主要涉及以下幾個系統(tǒng)。第一，物流價值分析系統(tǒng)。企業(yè)在運用物流系統(tǒng)中，需要充分實施物流價值分析管理系統(tǒng)，其主要包括對物流技術(shù)解決方案的可行性、經(jīng)濟性進行分析；建立健全良好的物流價值實施的保障體系，從而為企業(yè)物流業(yè)務(wù)配備相應(yīng)的人力、物力、財力；針對目前的物流供應(yīng)鏈情況，在價值分析的基礎(chǔ)上，加強優(yōu)化和重構(gòu)；通過產(chǎn)業(yè)組織分析，充分利用現(xiàn)有的供應(yīng)鏈管理知識來拓展供應(yīng)鏈。第二，物流價值分析實施系統(tǒng)。這個系統(tǒng)包括五個子系統(tǒng)。①訂單顧客價值系統(tǒng)。隨著物流企業(yè)的不斷發(fā)展與壯大，企業(yè)要想提升自身的競爭力，必須要提升客戶服務(wù)水平，讓客戶對企業(yè)的服務(wù)滿意。本系統(tǒng)主要是實現(xiàn)與目標客戶的溝通和聯(lián)系。評價該系統(tǒng)的兩個主要指標是顧客反應(yīng)時間和訂單滿意率。②供應(yīng)保障價值系統(tǒng)。這個系統(tǒng)需要具備企業(yè)業(yè)務(wù)活動的歷史數(shù)據(jù)資料，并且還要根據(jù)企業(yè)的實際情況，建立健全供應(yīng)保障系統(tǒng)的監(jiān)督體系，從而為企業(yè)的物流業(yè)務(wù)提供良好的保障。評價該系統(tǒng)的主要指標是供應(yīng)保障成本、周期、訂單質(zhì)量和配貨。③運輸網(wǎng)絡(luò)價值系統(tǒng)。在物流業(yè)務(wù)成本支出中，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計結(jié)果發(fā)現(xiàn)：物流系統(tǒng)成本支出的關(guān)鍵是運輸網(wǎng)絡(luò)價值系統(tǒng)。因此，要想保障企業(yè)物流系統(tǒng)的經(jīng)濟性，需要優(yōu)化物流運輸網(wǎng)絡(luò)價值系統(tǒng)，其方法如下：根據(jù)現(xiàn)有運輸網(wǎng)絡(luò)績效，對其展開評價，然后從中選出對物流網(wǎng)絡(luò)績效具有關(guān)鍵性影響的環(huán)節(jié)，在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)的特點，建立物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化模型，對其經(jīng)濟、技術(shù)方面的可行性進行評價，最終做出決策并實施在實際中。④庫存控制價值系統(tǒng)。它對庫存成本控制、客戶反應(yīng)時間有著直接的影響。它主要是建立在準確預(yù)測市場產(chǎn)品需求基礎(chǔ)上，進一步明確庫存網(wǎng)絡(luò)運行的可控程度和透明度，從而大大縮短庫存周期的周轉(zhuǎn)時間、降低采購成本。⑤倉儲揀貨價值系統(tǒng)。它主要在原材料、產(chǎn)成品、區(qū)域倉儲等環(huán)節(jié)的運行中發(fā)揮作用。衡量該系統(tǒng)的指標主要是出貨、揀貨、倉儲、入庫的速度和準確性。

3.2 物流價值分析管理系統(tǒng)的評價和決策第一，構(gòu)建物流價值分析評價指標體系。就目前來看，現(xiàn)代物流績效（或者價值）的評價指標主要有質(zhì)量評價指標（比如準確率、滿足率等）、財務(wù)評價指標（比如物流總成本、物流資產(chǎn)價值、物流總費用等）、效率評價指標（比如倉儲運輸庫存效率、物流勞動生產(chǎn)率等）。構(gòu)建物流價值分析評價指標體系的步驟如下：一是對標準質(zhì)量和標準成本進行定義；二是對標準質(zhì)量和標準成本的效能比率進行定義。完成這兩個步驟后，就可以計算出物流價值效能。第二，物流價值決策。完成上一個環(huán)節(jié)的計算后，就需要利用質(zhì)量成本決策矩陣（如圖2所示）來完成物流價值的戰(zhàn)略決策。

在做出決策的時候，需要參照以上矩陣模型，做出科學(xué)的決策，從而保障物流企業(yè)取得效益最大化。

4 結(jié) 論

綜上所述，建立物流價值管理系統(tǒng)，既是推動物流系統(tǒng)發(fā)展和應(yīng)用的需要，同時又是提升企業(yè)競爭力的需要。在以后的發(fā)展中，企業(yè)還要根據(jù)自身實際的特點，結(jié)合市場需求，在原有的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化，確保價值物流分析管理系統(tǒng)的良好實施，使企業(yè)物流效益最大化，不斷提升自身的競爭力，確保企業(yè)在激烈的市場競爭中保持健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

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篇9

在常人看來，從懵懂無知的頑皮少年成長為坐擁年銷售額上千萬元的公司老總，必定要經(jīng)歷鳳凰涅磐的艱辛。而在姚泳輕松自如的言談中，記者看到的是一顆閃耀著堅毅和樂觀光輝的心靈。他是如何在商海搏擊中保有如此輕靈的心態(tài)的呢？

志存高遠 踏上東瀛求學(xué)路

姚泳的父母都是北京中石化設(shè)計院負責(zé)自動化設(shè)計的工程師，工作繁忙，常常出差在外。6歲上學(xué)之前，姚泳從福建到北京，又到金門，輾轉(zhuǎn)柳州，在保定小住，最后重返北京?；貞浧疬@段經(jīng)歷，他笑稱自己可能是在6歲前就走遍大半個中國的第一人。

生活環(huán)境的不斷變化，不僅培養(yǎng)了姚泳獨立的個性，而且使他對環(huán)境的適應(yīng)能力不斷增強。無論是出國留學(xué)抑或是歸國創(chuàng)業(yè)，他都未曾對周圍的環(huán)境有過生疏感。北京、福建、東京、香港……所到之處，他都親切地稱之為“家”，頗有四海為家的游俠性情。對姚泳來說，他的“家”在路上在心里，他在哪兒，哪兒便是家。

高考那一年，姚泳在父母的建議下選擇了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)電子專業(yè)。踏入大學(xué)門檻，姚泳把大部分精力放到了學(xué)習(xí)上，并以優(yōu)秀的成績拿到了獎學(xué)金。本科畢業(yè)后，姚泳在日本取得了福井大學(xué)電子工程專業(yè)碩博連讀的機會?！拔蚁胱叱鋈タ匆豢?，學(xué)習(xí)更先進的技術(shù)”，在福井大學(xué)讀書期間，姚泳在學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表了《ADS的立體式運動影響》等多篇邊緣學(xué)科的學(xué)術(shù)論文。他的論文視角新穎獨特，獲得了業(yè)內(nèi)人士的贊許。

碩士畢業(yè)后，姚泳放棄了繼續(xù)讀博士的機會，開始了在日本的工作。姚泳的決定總是那么干脆，因為他能夠深刻了解自己下一步該做什么、如何做才能對自己的發(fā)展有利。

義無反顧 歸國創(chuàng)業(yè)顯身手

無論說起去日本留學(xué)，還是談及歸國創(chuàng)業(yè)，“運氣好”是姚泳嘴邊常常掛著的一個詞語。姚泳的父親說兒子是個不知愁的人。姚泳自己卻說：“困難都是理所當然的事情，有了困難就解決?！?話語里面透著一種姚泳獨有的從容和淡定。

在日本求學(xué)期間，姚泳嘗試了許多不同的職業(yè)。他通過報紙上的招聘廣告，一次次地打電話向各個公司推銷自己，從而獲得了許多寶貴的鍛煉機會。講起在日本的打工經(jīng)歷，姚泳如數(shù)家珍：做磨具、操作數(shù)控機床、在餐廳洗碗，做服務(wù)員和領(lǐng)班、婚慶打雜、分發(fā)信件、在汽修廠給汽車換輪胎、機油，甚至是為同學(xué)的親戚競選市長貼傳單……對于他來說，求學(xué)期間的打工就是一種“玩”。但就是這種“玩”，使他積累了經(jīng)驗，豐富了閱歷，做事情也比以前更加認真、敬業(yè)了。

當被問及在日本記憶最深的故事時，姚泳說，剛到日本不久，他和一個日本工友發(fā)生沖突，姚泳現(xiàn)在已經(jīng)記不清沖突的原因了，但是他清晰地記得他沒有讓日本人占到任何便宜。那次事件讓他更堅信了一條信念：中國人不比日本人笨，即使做最普通的工作，也要比日本人做得出色！憑著自己出色的工作和敬業(yè)的精神，做洗碗工的姚泳兩周后就成為了服務(wù)員，晉升領(lǐng)班，最后干脆成了老總的朋友。

后來，為了配合自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，姚泳去工廠當起了模具工人。憑著自己的聰明好學(xué)，他很快學(xué)會了熟練操作機床。當別人還在敲擊手中的計算器忙著計算結(jié)果時，他已經(jīng)心算出得數(shù)了；復(fù)雜的圖紙到了手里，馬上被他看得一清二楚。即使在語言不通的最艱難時期，他也在3個月之內(nèi)學(xué)會了常人要花8個月學(xué)習(xí)的東西。

姚泳碩士畢業(yè)后在日本西電公司工作。 由于他的智慧和能干，進入公司后不久，姚泳便順利升入公司高層并參與公司內(nèi)部決策，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識。一步步他晉升為亞太地區(qū)的負責(zé)人，管理公司在新加坡、香港、北京等地的事務(wù)，年薪達到800萬到1000萬日元。姚泳頗為自豪地告訴記者，他當初的年薪是一些日本同行的二到三倍，稱得上是事業(yè)有成了。當時，他還不到30歲。

然而，在公司的發(fā)展方向上，姚泳與公司老板的兒子產(chǎn)生了分歧。與其為人打工，不如自己當老板！ 1997年帶著在日本的積淀和年輕人的執(zhí)著、沖勁，將至而立之年的姚泳回到北京開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

經(jīng)商有道 穩(wěn)扎穩(wěn)打展宏圖

歸國之初，姚泳遭遇了“滑鐵盧”。創(chuàng)業(yè)的前三年，他說自己都不清楚到底在做什么：海外所學(xué)的技術(shù)專長和國內(nèi)市場不對口，人脈關(guān)系用不上，姚泳此刻仿佛置身于大海，只能隨波逐流，辨不清前方的方向，找不到腳下的路。不踏實的感覺讓姚泳很困頓、很迷惑。在國外，為公司做事，可以借助公司的強大平臺施展自己的才華，無后顧之憂；而在國內(nèi)，一切都是陌生的：如何與其它公司合作，與團隊共事，如何與別人打交道，建立社會網(wǎng)絡(luò)；如何尋找市場空白，開發(fā)新產(chǎn)品。姚泳在痛苦和迷茫中摸索。

為了了解國內(nèi)的市場行情，姚泳到各個公司幫忙，在為別人聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)的同時也給自己爭取到了許多客戶。通過這些客戶關(guān)系，姚泳順利地同美國某公司建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，終于度過了創(chuàng)業(yè)初期艱難而漫長的黑夜，看到了希望的曙光。

1998年，國家鼓勵海歸派創(chuàng)業(yè)，減免創(chuàng)業(yè)公司稅款。姚泳說：“非常感謝機遇、命運的垂青，使我趕上了創(chuàng)業(yè)的大好機遇。”他常說，每個人身邊都有很多機會，關(guān)鍵在于選擇，不要好高騖遠、人云亦云。要考慮自己的能力能否勝任自己選的事業(yè)，不要不切合實際地去追求規(guī)模效益。整個電子產(chǎn)業(yè)就像一座金字塔，所謂“高處不勝寒”，越接近塔尖，同行就會越少，這個時候更不能洋洋得意，掉以輕心。

就這樣，憑借自己在國外積累的過硬的專業(yè)知識、豐富的工作經(jīng)驗、以及在各個方面網(wǎng)羅來的專業(yè)頂尖人才，姚泳漸漸地將公司打造成為中國相關(guān)領(lǐng)域的旗艦企業(yè)，2002年，公司憑借獨有的診斷儀表在“歸國留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)專項資金”第三次評審會上獲得了十萬元的北京市項目啟動資助；2004年，公司的多用途機組監(jiān)測分析診斷儀表項目被北京市申報為“2004年度中關(guān)村科技園歸國留學(xué)人員科技活動”擇優(yōu)資助評選項目。公司開發(fā)的多用途儀表，除占據(jù)國內(nèi)市場，還遠銷至印度、巴西、蘇丹、土耳其等國家和地區(qū)。

匍匐前進 躲開競爭對手的視線

姚泳公司的員工并不多，核心員工才十幾個人，但卻是不同專業(yè)中的頂尖人物。姚泳招聘員工的方法很獨特：新招聘來的員工，他不會去要求做什么，而是看員工是否會主動找工作做，是否具有工作的主動性，他以這樣的方法檢驗員工是否真正熱愛本職工作，是否能夠勝任這份工作。姚泳的員工們說，年紀輕輕的姚總絲毫沒有老總的架子。尤其是下了班，姚泳總喜歡和同事們一起出去玩，這時就更沒人把他看作冷冰冰的老總。在工作中，姚泳負責(zé)公司的全盤統(tǒng)籌，具體的工作他都放手交給各部門的員工去做，因為他相信自己的員工會比自己更熟悉那個方面的情況。在員工面前，他更愿意充當小學(xué)生，先聽員工的意見，再和他們討論、研究得出最佳方案。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，姚泳也有自己的一套策略：自己的公司沒有生產(chǎn)車間，而是簽約六、七家工廠作為其產(chǎn)品的生產(chǎn)車間，這樣，一方面節(jié)省了自行建設(shè)廠房的成本，增加了公司的流動資金；另一方面，可以在與加工廠的合作中尋找最佳的合作伙伴，可謂是”一箭雙雕“。這一點和浙江商人的經(jīng)營模式有異曲同工之妙。

在公司管理方面，姚泳認為，要通過制度建設(shè)把公司的事務(wù)固化為執(zhí)行標準。例如，客戶管理必須要明確到位，要及時地完成對每一筆生意的統(tǒng)計、反饋及工作總結(jié)。談及與客戶的關(guān)系時，他說：”為客戶服務(wù)的時候，就要放手去做，當客戶對產(chǎn)品和市場不了解時，才可以更好地管理市場，更好地發(fā)揮公司的作用?！爆F(xiàn)在，自己的公司規(guī)模比較小，在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)不用同步密切關(guān)注大跨國公司一舉一動的戰(zhàn)略手段。但是，需要做好自己公司在業(yè)界的口碑，采用”匍匐前進”的方式規(guī)避大公司的注意，以得到無障礙的發(fā)展。遇到困難時，”打得過，打；打不過，跑”，保存實力，”放長線釣大魚”。談到在日本工作和回國創(chuàng)業(yè)的不同感受，姚泳說，在日本，得到的幫助有限，只能靠自己的打拼來進取，而在國內(nèi)，國家在中關(guān)村這片人才輩出的地方給創(chuàng)業(yè)人員們提供了大量的優(yōu)惠政策，讓他后顧無憂。

姚泳認為，雖然商場如戰(zhàn)場，經(jīng)商要講究策略，但是”經(jīng)商有術(shù)，術(shù)無道則不立”。對于任何一個企業(yè)而言，業(yè)界的口碑是相當重要的，要永遠遵循”客戶是上帝”的原則，不能為了追求眼前的既得利益而砸了自己的牌子，毀了自己的信譽和形象?，F(xiàn)在無論是客戶還是競爭對手之間，大家都很熟悉，因為這個行業(yè)很小，這個世界很小，我們都生活在同一個”地球村”里面。

2004年，北京中關(guān)村科技擔(dān)保有限公司與中關(guān)村信用企業(yè)促進會共同推出了信用良好企業(yè)名單，其中，姚泳創(chuàng)辦的至德通達科技發(fā)展有限公司榜上有名?！比吮承艅t名不達”，而姚泳憑著自己”言必信，行必果”的誠信經(jīng)營之道，在業(yè)界樹立了良好的口碑。

功至德達 商海論道覓真諦

2001年，姚泳將他的公司遷入北京市留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園，并將公司的名字由”順和通”改為了”至德通達”?！苯?jīng)商有術(shù)，術(shù)無道則不立，立乃天道正氣。道若正，坦蕩蕩，浩浩然，如皓月當空，如赤日中天，其勢若北辰居其所而眾星共之。然正道滄桑，惟從商以誠、以信、以禮、以義，功至德達，方為市場論道之真諦?！币τ菊f：”'至德'二字由此而來。'德'不是狹義上的德，而是廣義的大德。”姚泳相信：如果能夠達到大德的境界，那么公司的發(fā)展道路也就通達了。

姚泳說，如果把人生的旅程比作建造大廈的過程。那么，如果沒有困苦的建設(shè)，無論怎樣都只能將人生建成”空中樓閣”。不過，如果事先認識到人生遇到苦難是必然的，那么建設(shè)模式的選擇就會更加靈活，進而會為人帶來決策和實踐過程的樂趣。因此，姚泳生命中的”苦”、”樂”界限并不分明，他把學(xué)習(xí)、生活和工作中遇到的各種困難都當作是必然的，他很謙虛地說：”比我辛苦的人還有很多”。與其說他的人生是”亦苦亦樂”，倒不如說是”苦中作樂”。

篇10

[論文摘要]涇川縣在治理程度高、具有區(qū)位比較優(yōu)勢、具備深層次開發(fā)條件的小流域內(nèi)，利用獨特的資源優(yōu)勢建立水保旅游產(chǎn)業(yè)基地4處，改善了縣域生態(tài)環(huán)境和投資環(huán)境，為縣域經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造了條件。介紹了水保旅游產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)的背景、現(xiàn)狀，提出了今后發(fā)展的建議。

1　水保旅游產(chǎn)業(yè)的提出和發(fā)展現(xiàn)狀

1.1　水保旅游產(chǎn)業(yè)的提出

涇川縣是西王母民俗文化的發(fā)祥地，縣內(nèi)有西王母宮、南石窟寺、溫泉等歷史和天然旅游資源。近年來，隨著生態(tài)和人文環(huán)境建設(shè)的發(fā)展，我縣積極探索開發(fā)水保旅游產(chǎn)業(yè)的路子?？h內(nèi)2 480條溝壑基本綠化，建各類水保蓄排工程3·68萬座(處)，水土流失治理程度達82·4%，林木覆蓋率達34·9%，林草覆蓋率達59·5%，先后涌現(xiàn)出茜家溝、官山溝、田家溝等治理開發(fā)典型。2002年《人民日報》發(fā)表長篇通訊《涇川人的自豪》和評論員文章《山川秀美大有希望》，充分肯定了我縣生態(tài)環(huán)境建設(shè)所取得的成就，同年縣委、縣政府提出“生態(tài)立縣，旅游活縣”戰(zhàn)略，要求把涇川的旅游產(chǎn)業(yè)盡快納入西部特色旅游的大體系、大框架中，從此全縣大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)、生態(tài)水保、生態(tài)工業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)等以生態(tài)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)。

1.2　水保旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

生態(tài)旅游被譽為是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)、無煙產(chǎn)業(yè)，它集生態(tài)、社會、經(jīng)濟、示范效益于一體，能使廣大旅游者在享受旅游快樂的同時也受到應(yīng)有的警示教育。黨的十六大報告強調(diào)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，把改善生態(tài)環(huán)境，增強可持續(xù)發(fā)展能力，提高資源利用效率，促進人與自然的和諧，使整個社會走上生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路作為全面建設(shè)小康社會的目標之一，這為生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展提供了新的機遇。向往美好是人類固有的本性，追求獵奇是人類活動的客觀規(guī)律，在現(xiàn)實生活中，人們總是設(shè)法適時避開煙霧籠罩、交通擁擠、噪音充斥的現(xiàn)代城市，而回歸大自然中去欣賞藍天白云、青山綠水，呼吸新鮮潔凈的空氣，感受鳥語花香、清風(fēng)明月中的詩情畫意。水土保持生態(tài)旅游正是挖掘自然旅游資源，將自然景觀與人文、現(xiàn)代休閑娛樂融為一體的旅游業(yè)。我縣在距縣城較近的臨近國道312線的溝道、山坡開展園林式治理，開發(fā)、建設(shè)水保旅游產(chǎn)業(yè)基地4處，景區(qū)面積達820 hm2。

(1)田家溝生態(tài)風(fēng)景區(qū)。該區(qū)是在田家溝水保試驗示范站基礎(chǔ)上培育出來的。治理前，流域內(nèi)林木稀疏，水土流失嚴重。至2001年底，經(jīng)過各類水保措施的綜合配置、優(yōu)化組合，共修通道路10條7·2 km，完成綜合治理面積80 hm2，治理程度達85%，其中建各類觀光經(jīng)濟園26 hm2，興修大型提灌工程1處，發(fā)展魚塘2 hm2，建淤地壩2座、骨干壩1座，發(fā)展壩地8 hm2，走出了一條立足山地果樹生產(chǎn)，種草、養(yǎng)畜、育苗多種經(jīng)營，建立高效經(jīng)濟循環(huán)體系的水保生態(tài)農(nóng)業(yè)的路子。2002年，為進一步挖掘水土資源潛力，擴大經(jīng)濟效益，以田家溝試驗示范站為中心，計劃用3~5年時間建成國道312線上的王牌旅游景點。經(jīng)邀請省內(nèi)外水保、旅游界專家、學(xué)者現(xiàn)場論證，縣“四大家領(lǐng)導(dǎo)”聯(lián)席會議批準，按照“因勢造景，因景造勢，分年實施，縱深開發(fā)”的要求，建設(shè)田家溝生態(tài)旅游和休閑度假為一體的水保生態(tài)風(fēng)景區(qū)。目前，主景區(qū)面積擴至240 hm2，區(qū)內(nèi)實現(xiàn)了“三通”，建有觀光果園、珍稀植物園、珍奇動物園和蒙古營、亭閣、百鳥園、狩獵場、水上樂園、垂釣中心、兒童樂園、西王母民俗園、九龍池、飛流瀑布等人文景點20多處，造型園林、亭臺樓閣、假山疊石、古橋石廊等園林景觀建筑多處，建成2幢620 m2民居式別墅1處，兩層仿古式綜合服務(wù)樓1幢，修建延安式窯洞4孔、蒙古包4座，可接待百人團體及會議，充分體現(xiàn)了風(fēng)景旅游、文化展現(xiàn)、休閑度假的特色。

(2)官山溝生態(tài)旅游區(qū)。官山溝是我縣水土流失治理程度最高、森林郁閉最好、林草品種最多的示范流域，它由最初修梯田、營造水保防護林到多品種配套的生態(tài)林，進而發(fā)展成為現(xiàn)今園林式的生態(tài)旅游區(qū)。流域內(nèi)溝坡、溝道曲徑蜿蜓，參天大樹籠罩著溝溝岔岔，地表為厚厚的枯枝落葉和腐殖質(zhì)層所覆蓋，踩上去軟綿綿的。林內(nèi)飛禽走獸隨處可見，加上空氣新鮮、環(huán)境優(yōu)雅，給人以“天地合一”的感覺。該溝已成為涇川縣周邊地區(qū)人們避暑、休閑、療養(yǎng)的好去處，1992年被共青團甘肅省委列為青少年生態(tài)道德警示教育基地?；亟逃龔V大青少年從小事做起，從我做起，呵護身邊的一草一木，同時警示廣大游客弘揚生態(tài)文明，保護生物多樣性，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、環(huán)保、文明的生活方式。

(3)瑤池溝人文生態(tài)景區(qū)。涇川縣是西王母文化發(fā)祥地，“西王母降生處”的王母宮山即坐落于涇河和河的交界處，古絲綢之路依山腳走過。該溝多年來實行園林式治理，已修建各類小型蓄排工程20處(座)，溝內(nèi)和山坡花木繁茂，四季常青，三季有花，溝水清香宜人，王母大殿群體建筑被繁茂的花木環(huán)抱，這種融自然美和人文美為一體的景觀，很具生態(tài)價值和游覽價值。

(4)高峰寺生態(tài)度假區(qū)。高峰寺位于縣城南面山坡上，2001年被縣政府列為生態(tài)度假區(qū)。該區(qū)按照城市水土保持思路建設(shè)，在興修的水平梯田埂坎上密植速生白榆進行雙鎖邊，田塊內(nèi)栽植側(cè)柏、刺柏、油松、雪松等常青樹種10萬余株，興建花園6 hm2，建成小型水保蓄排工程150處(座)。

2　水保旅游產(chǎn)業(yè)對縣域經(jīng)濟發(fā)展的積極作用

(1)有利于鞏固、提高水保治理成果，改善生態(tài)環(huán)境，促進資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。我縣水土流失治理程度高達82·4%，要鞏固、提高已有的治理成果，發(fā)展水保旅游產(chǎn)業(yè)是一種可行的做法。經(jīng)過綜合治理的小流域水土、林草資源豐富，按照“資源—開發(fā)—旅游”的產(chǎn)業(yè)鏈，把水保產(chǎn)業(yè)的路子逐步延伸到對小流域資源進行園林式整治方面，以供人們旅游，可獲取可觀的經(jīng)濟收入。

(2)改善了縣域投資環(huán)境，為我縣吸引了更多的發(fā)展資金。環(huán)境形象對吸引投資具有重要作用，生態(tài)工業(yè)之路是西部大開發(fā)的理想選擇，水保生態(tài)旅游景區(qū)無疑給涇川環(huán)境錦上添花，今后會有更多的資金投入到秀美涇川建設(shè)中去。

(3)游客在進入景區(qū)欣賞美好景觀的同時，無疑會看到黃土區(qū)嚴重的水土流失是如何得以遏制的。水保措施的科學(xué)配置，形成了完善的綜合防護體系，景區(qū)內(nèi)以旅游收入為主的產(chǎn)業(yè)使游人看到水土保持產(chǎn)業(yè)的重要性和高回報性，從而吸引社會力量和民間資金投入到水保建設(shè)中來。

3　今后發(fā)展的建議

(1)以深化改革推動水保旅游業(yè)快速發(fā)展。具體地講就是把資金、土地、技術(shù)、投勞、投物等進行折股，采用股份合作制經(jīng)營，建立健全水保旅游經(jīng)濟的融資方式和經(jīng)營機制，同時在拍賣“四荒”地使用權(quán)上堅持公開、公正、公平和講求實效的原則。