導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2021

公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。

一、服務(wù)與產(chǎn)品

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶(hù)群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng)。公司聘請(qǐng)的講師均來(lái)自天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等知名高校成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，通過(guò)三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤(pán)，最大限度地滿(mǎn)足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間，我們會(huì)組織培訓(xùn)營(yíng)，邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。 

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口x億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)生數(shù)為x名，平均文化程度為x年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。

為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：

      1、費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低；

      2、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證；

      3、擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤(pán)等，教學(xué)資源豐富。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷(xiāo)方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率；后期加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類(lèi)比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。

四、出資說(shuō)明

公司計(jì)劃注冊(cè)資本x萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬(wàn)，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。

五、投資報(bào)酬與退出

目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購(gòu)，注銷(xiāo)。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持；而注銷(xiāo)則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)及廣大的客戶(hù)群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。

七、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢(qián)都能得其所用，不斷升值。

在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2021

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品。

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)。

（三）了解市場(chǎng)。

（四）表明行動(dòng)的方針。

（五）展示你的管理隊(duì)伍。

（六）出色的計(jì)劃摘要。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹。

1、管理者及其組織。

2、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。

3、市場(chǎng)概貌。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略。

5、銷(xiāo)售計(jì)劃。

6、生產(chǎn)管理計(jì)劃。

7、財(cái)務(wù)計(jì)劃。

8、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

（三）企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性。主要產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程。發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析。產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖。各部門(mén)的功能與責(zé)任。各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員。公司的報(bào)酬體系。公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)。公司的董事會(huì)成員。各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述。

3、競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽。

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)。

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷(xiāo)策略。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇。

（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理。

（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略。

（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀。

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃。

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求。

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà)，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研。

第四階段：方案起草。

四、創(chuàng)業(yè)方案全文。

寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略。

（2）經(jīng)營(yíng)管理。

（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算。

（5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的。信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。

篇2

說(shuō)明：本撰寫(xiě)指南只對(duì)參賽作品提供一個(gè)樣本說(shuō)明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大致包括的內(nèi)容。本次競(jìng)賽對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在內(nèi)容方面沒(méi)有統(tǒng)一要求，關(guān)鍵是參賽者要突出自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特色、優(yōu)勢(shì)以及可行性。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、項(xiàng)目背景、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、經(jīng)營(yíng)管理、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、管理體系、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出等方面。

（一）執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：

1.公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2.面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)

3.市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

5.團(tuán)隊(duì)概述

6.所需資源，提供的利益等

(二)項(xiàng)目背景、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1.本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2.詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求

(三)市場(chǎng)調(diào)查和分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析

2.市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3.競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

5.市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等

(四)公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

1.商業(yè)模式

2.總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)

3.公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張策略

4.主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

(五)營(yíng)銷(xiāo)策略

制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：

1.定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等

2.制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略

3.構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

(六)經(jīng)營(yíng)管理

1.生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2.設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3.產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

(七)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

1.資金需求和來(lái)源

2.融資計(jì)劃

3.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4.資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

5.退出策略（方式、時(shí)間）

(八)財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1.關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

2.會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）

3.財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

(九)管理體系

1.公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

2.各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

3.領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

(十)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題

可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要求是：主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范、文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊。

（一）主題要明確

1.項(xiàng)目名稱(chēng)：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。

2.封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。

3.報(bào)告摘要（1-2頁(yè)）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱(chēng)、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4.報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

5.報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

6.報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專(zhuān)利、發(fā)明證書(shū)等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn)卷等資料。

7.報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法標(biāo)注。

(二)結(jié)構(gòu)要合理

1.報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）

2.項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

3.產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

6.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

7.企業(yè)管理方案

8.融資方案

9.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

10.風(fēng)險(xiǎn)及其防范

11.撤出機(jī)制

12.結(jié)論和決策建議

（三）內(nèi)容要充實(shí)、重點(diǎn)要突出

1.報(bào)告摘要

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱(chēng)及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；

（2）項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；

（5）項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

（6）項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

2.產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介

（1）產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

（2）公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

3.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

（1）市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果

（2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

（3）行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

（1）4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷(xiāo)策略

（2）所選營(yíng)銷(xiāo)策略的利弊分析和調(diào)整

5.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

（1）生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售）

（2）生產(chǎn)工藝流程

（3）人員和設(shè)備的配置

6.融資方案

資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

7.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

（1）編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。

（2）測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

8.企業(yè)管理體系

（1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

（2）董事會(huì)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

（3）中層經(jīng)理的職責(zé)

（4）部門(mén)管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等）

（5）職工管理

9.風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

10.撤出機(jī)制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)翰糠洲D(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，

預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）

預(yù)計(jì)的股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

11.結(jié)論和決策建議

技術(shù)價(jià)值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景。

市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。

投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益，風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益。

決策建議：是否具有投資價(jià)值，投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題。

（四）論據(jù)要充分、論證要嚴(yán)謹(jǐn)

1.市場(chǎng)調(diào)研分析：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)。

2.技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障。

3.財(cái)務(wù)效益部分：銷(xiāo)售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.營(yíng)銷(xiāo)策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。

5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學(xué)、分析要規(guī)范

1.市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法

2.財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準(zhǔn)確

通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語(yǔ)病。

（七）排版要規(guī)范、裝幀要整齊

封頁(yè)、標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷健⒄?、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

三、作品書(shū)面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級(jí)標(biāo)題用小三號(hào)楷體_GB2312，二級(jí)標(biāo)題用四號(hào)楷體_GB2312；

篇3

一、參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來(lái)源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃，以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，并投入實(shí)際運(yùn)作。

二、競(jìng)賽的項(xiàng)目有以下幾個(gè)方面：

§某種高科技產(chǎn)品

§某種具有廣泛市場(chǎng)，能給人們帶來(lái)極大方便的制作或產(chǎn)品

§某種全新的服務(wù)理念

某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品

三、項(xiàng)目的來(lái)源：

§它可以是個(gè)人項(xiàng)目： 比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作，也可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品，或者是一種全新的服務(wù)。

項(xiàng)目也可以是§他人授權(quán)項(xiàng)目：

經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書(shū)面授權(quán)許可）

四、項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

1、高科技。

2、新創(chuàng)意

3、有市場(chǎng)

4、高效益

5、低風(fēng)險(xiǎn)

總之，產(chǎn)權(quán)明晰，擁有技術(shù)與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長(zhǎng)和巨大的市場(chǎng)潛力和可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參與者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，顧客，政府機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

應(yīng)闡釋?zhuān)侯櫩?、市?chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作

闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題：

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和促銷(xiāo)

規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下重要問(wèn)題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場(chǎng)份額

（4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

說(shuō)明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

7. 管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

8. 經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。

9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、可能的投資人退出策略。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的步驟

一準(zhǔn)備階段

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必須進(jìn)行周密安排。 主要有如下一些準(zhǔn)備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)計(jì)劃；④確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類(lèi)與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)的日程安排與人員分工。

二資料準(zhǔn)備階段

以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類(lèi)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類(lèi)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。

三創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：

1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要 主要是創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。

2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷(xiāo)售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫(xiě)，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。

3．修改完善階段

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組在這一階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿(mǎn)意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。

4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。

1．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)方法

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時(shí)作為創(chuàng)業(yè)實(shí)施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性。 在編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)遵循正確的方法：

第一．做好工作計(jì)劃，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程有條不紊。

第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開(kāi)，并經(jīng)常性的評(píng)估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值。

第三．要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。

第四，在不斷修改補(bǔ)充中完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，最終形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)讀者，設(shè)置計(jì)劃項(xiàng)目的不同側(cè)重點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的市場(chǎng)增長(zhǎng)及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶(hù)關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、盈利及管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。而主要雇員、管理隊(duì)伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過(guò)去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

2.注意事項(xiàng)

（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重實(shí)效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)有自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資

料的時(shí)效，制定周期長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。

（2）產(chǎn)品服務(wù)描述使用專(zhuān)業(yè)化語(yǔ)言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能的采用圖標(biāo)描述；戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，盡可能的做到規(guī)范化、科學(xué)化。

篇4

各學(xué)院：

為支持本科生進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實(shí)際情況，學(xué)校決定組織開(kāi)展2014年“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目申報(bào)工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、項(xiàng)目資助類(lèi)型及數(shù)量

“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類(lèi)。

創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì)、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施、研究報(bào)告撰寫(xiě)、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過(guò)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)、開(kāi)展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

2014年，我校擬立項(xiàng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目100項(xiàng)左右，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目17項(xiàng)左右。

二、申報(bào)經(jīng)費(fèi)

“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬(wàn)元/項(xiàng)；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬(wàn)元/項(xiàng)；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目資助額度一般為5-10萬(wàn)元/項(xiàng)。具體經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況而定。

三、申報(bào)對(duì)象

原則上申請(qǐng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)為已立項(xiàng)2014年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（SRF）的項(xiàng)目；申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生。

四、項(xiàng)目申報(bào)與評(píng)審

項(xiàng)目申報(bào)：申報(bào)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提出申請(qǐng)，每名學(xué)生只能申報(bào)主持1個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)團(tuán)隊(duì)原則上不超過(guò)5人，鼓勵(lì)跨學(xué)科、跨年級(jí)合作研究。

項(xiàng)目評(píng)審：由學(xué)院組織預(yù)審后報(bào)教務(wù)處。學(xué)校組織相關(guān)專(zhuān)家組成評(píng)審小組，對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行材料審查、現(xiàn)場(chǎng)答辯，擇優(yōu)遴選。經(jīng)公示無(wú)異議后，確定資助項(xiàng)目，報(bào)教育部備案。

五、具體安排

1.申報(bào)。有意申報(bào)項(xiàng)目的學(xué)生（團(tuán)隊(duì)），請(qǐng)于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進(jìn)行申報(bào)（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)選課平臺(tái)，用戶(hù)名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號(hào)，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸），并將《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件1）或《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件2）一式四份報(bào)所在學(xué)院教務(wù)辦公室。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目匯總表》（見(jiàn)附件3）、《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表》（見(jiàn)附件4）及申報(bào)材料報(bào)教務(wù)處。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。

2.評(píng)審。4月18日-22日學(xué)校組織專(zhuān)家進(jìn)行網(wǎng)上初評(píng)，初評(píng)通過(guò)的項(xiàng)目參加現(xiàn)場(chǎng)答辯，答辯時(shí)間4月26日上午。

3.立項(xiàng)。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項(xiàng)。

五、其他

1.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”立足興趣，強(qiáng)調(diào)自主。參加申報(bào)項(xiàng)目的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主設(shè)計(jì)可行性方案，并及時(shí)撰寫(xiě)并提交相應(yīng)材料，提前做好答辯PPT準(zhǔn)備工作。

2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求，精心組織項(xiàng)目申報(bào)，嚴(yán)格開(kāi)展項(xiàng)目預(yù)審，切實(shí)遴選高質(zhì)量項(xiàng)目。原則上，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項(xiàng)目不超過(guò)2項(xiàng)。

3.對(duì)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申報(bào)立項(xiàng)事宜如有疑問(wèn)，可與教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科聯(lián)系，聯(lián)系人：張強(qiáng)呂敘杰聯(lián)系電話(huà)：87281275 ，E-mail：；對(duì)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申報(bào)立項(xiàng)事宜如有疑問(wèn)，可與校團(tuán)委聯(lián)系，聯(lián)系人：趙凱博，聯(lián)系電話(huà)：87282012，E-mail：。

附件：

1.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)表

2.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請(qǐng)表

3.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目匯總表

4.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表

篇5

一、市場(chǎng)分析

新鮮食品是現(xiàn)代人們的最?lèi)?ài)，開(kāi)家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。那么開(kāi)家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

在蛋糕的消費(fèi)過(guò)程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購(gòu)買(mǎi)后，覺(jué)得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板。因此，對(duì)新開(kāi)張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。

二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例，啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。

1、房租5000元（娛樂(lè)酒吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文）

2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣(mài)臺(tái)投入約1500元

4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進(jìn)貨款：

1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L(zhǎng)久使用。蛋糕的制作方法可購(gòu)買(mǎi)光盤(pán)自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤(pán)》一般17盤(pán)含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

四、績(jī)效益估算

1、月銷(xiāo)售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近)，約5000元大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板工作計(jì)劃。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。

4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元

5、月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

裝修風(fēng)格：

A, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍(lán)，紫等，用水鉆打造夢(mèng)幻的感覺(jué)，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺(jué)，利于吃糕點(diǎn)時(shí)的小憩，享受內(nèi)心的恬淡，以及夢(mèng)幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺(jué)不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!

B, 歐式風(fēng)格，典雅，紳士的環(huán)境，特別上海是個(gè)有文化修養(yǎng)較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調(diào)~

C, 拓谷一樣的感覺(jué)，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因?yàn)橘I(mǎi)的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。

篇6

隨著時(shí)代的發(fā)展，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮風(fēng)起云涌。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不但培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，使學(xué)生課堂知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，開(kāi)辟第二課堂，而且還為社會(huì)增加就業(yè)崗位，以實(shí)現(xiàn)國(guó)家以“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的戰(zhàn)略構(gòu)想。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育已成為高等院校的重大任務(wù)，也是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。為了進(jìn)一步推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，近年來(lái)，無(wú)論在國(guó)家或在省區(qū)層面，每年都要舉辦各種形式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，各高校都積極參與其中，希望通過(guò)大賽推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)展，同時(shí)也可借助這一平臺(tái)提高學(xué)校知名度。另一方面，廣大大學(xué)生從自身興趣愛(ài)好，以及提升自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能的角度也積極參與到這一賽事中。目前國(guó)內(nèi)具有較大影響力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽主要包括：由團(tuán)中央等單位主辦的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，由教育部主辦的全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽等。而參加創(chuàng)業(yè)大賽，需要參賽學(xué)生具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)技能儲(chǔ)備，因此專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)與創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐之間必然存在密切的聯(lián)系。

一、創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與工商管理類(lèi)課程教學(xué)互動(dòng)融合的意義

從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的內(nèi)容與流程來(lái)看，首先需要學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，形成一個(gè)創(chuàng)意，并運(yùn)用相關(guān)知識(shí)與方法，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袧撛谏虡I(yè)價(jià)值的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)；而創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將包括公司發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、公司籌資與融資、產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)推廣、公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、組織架構(gòu)與內(nèi)部管理等相關(guān)內(nèi)容。目前，工商管理類(lèi)課程，如戰(zhàn)略管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理等專(zhuān)業(yè)課程與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中各組成部分有著密切的聯(lián)系。從目前工商管理課程教學(xué)狀況而言，主要偏重于理論教學(xué)，即在課堂上主要向?qū)W生傳授該門(mén)課程的基本原理與基本方法，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)則要求其各組成部分具有更強(qiáng)操作性和針對(duì)性。筆者基于歷年指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，在將專(zhuān)業(yè)理論聯(lián)系實(shí)際方面仍然存在著困難。從參賽學(xué)生方面來(lái)看，經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽訓(xùn)練的學(xué)生往往覺(jué)得以前在課堂上模糊的理論和概念，變得清晰生動(dòng)，并具有了更深刻的理解。因此，從創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與工商管理類(lèi)課程教學(xué)如何互動(dòng)融合，以提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐技能的角度，來(lái)探索課外實(shí)踐指導(dǎo)與課堂理論教學(xué)模式，顯得十分必要。目前，高校的工商管理類(lèi)課程教學(xué)主要以課堂講授基本原理和基本方法為主，對(duì)大學(xué)生而言，概念比較抽象，盡管一些專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置了實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)，但由于針對(duì)性不強(qiáng)，教學(xué)效果依然不如人意。

如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)STP戰(zhàn)略，學(xué)生通過(guò)課堂教學(xué)，僅僅知道這個(gè)名詞，至于如何應(yīng)用于實(shí)踐，則感覺(jué)非常迷茫。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽要求學(xué)生通過(guò)運(yùn)用各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將一個(gè)具體創(chuàng)意變成具有潛在價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃，在這個(gè)過(guò)程中，必然涉及到工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)理論的實(shí)際綜合應(yīng)用。另一方面，盡管參加過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生，在專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐技能方面都有大幅度提高，但參加創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生畢竟是少數(shù)；大多數(shù)學(xué)生在專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)完成后，仍然存在很多困惑。因此本課題研究顯得極有價(jià)值，具體表現(xiàn)在以下方面：第一，通過(guò)工商管理類(lèi)課程教學(xué)理念和教學(xué)方法創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐能力，更好地指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽；同時(shí)，豐富工商管理類(lèi)課程教學(xué)方法，提高工商管理類(lèi)課程實(shí)踐環(huán)節(jié)的針對(duì)性和實(shí)踐性，是工商管理類(lèi)課程教學(xué)改革有益嘗試。第二，在指導(dǎo)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的實(shí)踐中，將學(xué)生對(duì)工商管理專(zhuān)業(yè)課程基本原理、基本方法再認(rèn)識(shí)過(guò)程還原出來(lái)，并反哺于課程教學(xué)，從而使更多學(xué)生能夠分享這種隱性訣竅，以提高教學(xué)質(zhì)量。第三，創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與課程教學(xué)融合互動(dòng)的研究，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程的興趣，在理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用方面具有很高的價(jià)值；是對(duì)高校課堂教學(xué)與學(xué)生第二課堂相輔相成、互為促進(jìn)教學(xué)模式的深度探索。

二、工商管理類(lèi)課程教學(xué)中存在的問(wèn)題以及對(duì)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的影響

以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》為例。工商管理類(lèi)課程教學(xué)的主要特點(diǎn)是以培養(yǎng)創(chuàng)新型應(yīng)用管理人才為目標(biāo)，而管理科學(xué)的綜合性、權(quán)變性與邊緣性又決定了工商管理類(lèi)學(xué)生必須具有寬廣的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和較強(qiáng)的綜合能力。[1]同時(shí)，工商管理類(lèi)教學(xué)還要注重學(xué)生思維方式和創(chuàng)新能力培養(yǎng)，以提高其解決實(shí)際問(wèn)題的能力，而完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程，正是學(xué)生利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能，聯(lián)系實(shí)際，分析與解決問(wèn)題的過(guò)程。但目前高校在工商管理類(lèi)教學(xué)中存在一些問(wèn)題，使學(xué)生對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的建構(gòu)過(guò)程出現(xiàn)障礙，進(jìn)而影響了對(duì)實(shí)際問(wèn)題的解決。

1.教學(xué)與實(shí)踐脫節(jié)，導(dǎo)致學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力較弱在現(xiàn)有工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)中，偏重專(zhuān)業(yè)理論教學(xué)，通常以書(shū)本為中心，采用灌輸式教學(xué)方法，向?qū)W生傳授，與實(shí)踐缺乏聯(lián)系。雖然也設(shè)置了課程實(shí)踐環(huán)節(jié)以配套理論教學(xué)，但由于師資及實(shí)踐課程學(xué)時(shí)限制，往往仍以課堂為中心，與管理實(shí)踐聯(lián)系較松，封閉程度較高，對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力的提高效果有限。以參賽學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分為例，學(xué)生常常將《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教材中STP戰(zhàn)略、4P營(yíng)銷(xiāo)組合的相關(guān)理論內(nèi)容機(jī)械地搬至創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中；而不是通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，聯(lián)系項(xiàng)目實(shí)際，提出可操作性的營(yíng)銷(xiāo)策略。另一方面，在課程教學(xué)過(guò)程中，雖然有案例教學(xué)環(huán)節(jié)，但由于缺乏系統(tǒng)性，僅僅就案例談案例，學(xué)生常常無(wú)法領(lǐng)悟案例中所含深刻理念，未能從思維方式上有所啟迪，導(dǎo)致學(xué)生螳螂學(xué)步，創(chuàng)新思維缺乏，理論聯(lián)系實(shí)際能力較為薄弱。

2.理論概念抽象，學(xué)生為應(yīng)付考試死記硬背工商管理類(lèi)課程教學(xué)進(jìn)程，通常按照先介紹理論概念，再以案例介紹或概念內(nèi)容展開(kāi)的方式對(duì)概念進(jìn)行解釋。這種方法固然可使學(xué)生對(duì)理論概念有所認(rèn)識(shí)，但由于是學(xué)生被動(dòng)接受，如果缺乏對(duì)概念知識(shí)的及時(shí)鞏固，案例與理論概念之間的聯(lián)系將很快遺忘。這時(shí)專(zhuān)業(yè)理論概念又成為完全抽象的名詞，而學(xué)生為了應(yīng)付考試，又不得不對(duì)這些概念不加理解的死記硬背。這種對(duì)概念的短期記憶，在考試完成之后，又迅速被遺忘，并形成一種惡性循環(huán)。學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)指導(dǎo)老師提到的專(zhuān)業(yè)名詞非常陌生，對(duì)課堂講授的專(zhuān)業(yè)基本方法的應(yīng)用顯得非常生疏。如創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中兩個(gè)不同基本概念，但學(xué)生對(duì)此卻混淆不清，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容混亂。

3.教學(xué)內(nèi)容跟不上現(xiàn)代企業(yè)管理發(fā)展的要求管理科學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，管理知識(shí)和理念也處于變化和發(fā)展之中。然而，目前工商管理類(lèi)的教學(xué)內(nèi)容則滯后于管理實(shí)踐的發(fā)展。以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》為例，目前課程教材仍以上世紀(jì)80年代的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論為主，盡管加入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)代物流等反映當(dāng)代特色的內(nèi)容；但在目前商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)理念不斷深化今天，僅是對(duì)原有課程教學(xué)體系修修補(bǔ)補(bǔ)，而不是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的整體結(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新與發(fā)展，顯然不能滿(mǎn)足現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展的要求。另一方面，由于歷史原因，我國(guó)高校工商管理課程都是從國(guó)外引進(jìn)的，在應(yīng)用環(huán)境方面，與當(dāng)代我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀存在一定差距，因此一些專(zhuān)業(yè)理論的指導(dǎo)作用還不是非常明顯。例如許多參賽的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是以電子商務(wù)網(wǎng)站為基礎(chǔ)的創(chuàng)新型服務(wù)項(xiàng)目，在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略推廣方面，單以課程中的“4P”或“4S”等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合方式，顯然是不夠的，而是要將最新的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)等方法應(yīng)用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，而在課堂教學(xué)中對(duì)此類(lèi)理論的涉及則較少。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

4.教學(xué)模式與教學(xué)方法單一，導(dǎo)致學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不高，創(chuàng)新能力欠缺現(xiàn)行工商管理類(lèi)教學(xué)模式常常忽視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，只注重知識(shí)傳授而忽略對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，影響學(xué)生綜合能力提高。單一教學(xué)模式表現(xiàn)為課堂上滿(mǎn)堂灌，缺乏與學(xué)生互動(dòng)，缺乏對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)式教育，學(xué)生在課堂上的主體地位作用得不到發(fā)揮，導(dǎo)致學(xué)生在工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)結(jié)束后，專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)未得到有效提高，創(chuàng)新能力欠缺。這一缺陷在學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽過(guò)程中表現(xiàn)尤為突出，具體表現(xiàn)為：在完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中應(yīng)用專(zhuān)業(yè)理論的方法不當(dāng)，以及對(duì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的擴(kuò)展應(yīng)用不夠。以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分為例，參賽學(xué)生往往忽視創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目個(gè)性特征，無(wú)論是服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目，還是生產(chǎn)技術(shù)類(lèi)項(xiàng)目，只是機(jī)械地將營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行套用，而不是根據(jù)基本原理方法，采用發(fā)散性思維方法對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案進(jìn)行整合，結(jié)果導(dǎo)致項(xiàng)目論證缺乏創(chuàng)新性、針對(duì)性不強(qiáng)，使原本商業(yè)前景較好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成為雞肋。

5.教、學(xué)脫節(jié)，使學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)興趣不高；學(xué)、用分離，學(xué)生處理實(shí)際問(wèn)題能力低下盡管從事高校工商管理類(lèi)課程教學(xué)的教師都具有碩士或博士學(xué)位，理論功底深厚，但大多數(shù)教師都缺乏管理工作實(shí)踐。因此在教學(xué)過(guò)程中難免存在照本宣科現(xiàn)象，與社會(huì)實(shí)際結(jié)合不緊密，而現(xiàn)在的大學(xué)生則具有個(gè)性、獨(dú)立、自主、對(duì)新生事物接受能力強(qiáng)等特點(diǎn)，教與學(xué)的匹配度不強(qiáng)，必然難以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的興趣。另一方面，學(xué)生在課堂上習(xí)得理論知識(shí)和方法，卻不知用與何處；雖然有實(shí)踐環(huán)節(jié)，但通常是走馬觀花，對(duì)知識(shí)理論的應(yīng)用不深入，致使學(xué)生對(duì)知識(shí)理解不深、掌握不牢。這種學(xué)、用分離，使學(xué)生處理實(shí)際問(wèn)題能力低下。以學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽為例，在評(píng)委答辯環(huán)節(jié)，對(duì)于專(zhuān)家、評(píng)委關(guān)于與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的專(zhuān)業(yè)方面的提問(wèn)，如創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位如何確定等問(wèn)題，有些參賽學(xué)生常常表現(xiàn)出答非所問(wèn)或者回答深度不夠，這在很大程度上影響了競(jìng)賽成績(jī)。

三、采用啟發(fā)式引導(dǎo)將專(zhuān)業(yè)理論和方法融入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提高創(chuàng)業(yè)大賽成績(jī)的對(duì)策

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽無(wú)論在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)環(huán)節(jié)，還是現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)，都要求參賽學(xué)生將創(chuàng)意所體現(xiàn)的商業(yè)價(jià)值以書(shū)面和口頭的形式向評(píng)委完整呈現(xiàn)，評(píng)委根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的論證以及答辯表現(xiàn)，并結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)前景，給予評(píng)分。參賽學(xué)生具備較強(qiáng)的綜合能力、良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)以及優(yōu)秀的商業(yè)技能是獲得競(jìng)賽優(yōu)異成績(jī)的前提條件之一。因此采用啟發(fā)式引導(dǎo)，將工商管理類(lèi)課程的基本原理與方法與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相融合，是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效途徑。

1.在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)環(huán)節(jié)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目各組成部分要求，引導(dǎo)學(xué)生回顧相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)整體結(jié)構(gòu)可分為企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品與服務(wù)、生產(chǎn)制造與技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)規(guī)劃等若干部分。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分為例，由于參賽學(xué)生主要以大三、大四學(xué)生為主，他們已經(jīng)學(xué)過(guò)作為專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，因此首先應(yīng)從分析項(xiàng)目應(yīng)用前景入手，引導(dǎo)參賽學(xué)生回顧所學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》相關(guān)理論與方法，如有效細(xì)分原則、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位等。通過(guò)知識(shí)的回顧，明確項(xiàng)目要解決問(wèn)題所涉及到知識(shí)點(diǎn)。參賽學(xué)生將更有動(dòng)力去厘清課堂上比較模糊概念，并為針對(duì)性地解決創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)問(wèn)題奠定基礎(chǔ)。

2.結(jié)合專(zhuān)業(yè)理論與方法，引導(dǎo)學(xué)生思考創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目各部分的解決方案在工商管理類(lèi)理論指導(dǎo)下，規(guī)劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體實(shí)施方案是完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵。在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)環(huán)節(jié)，通過(guò)引導(dǎo)、啟發(fā)參賽學(xué)生利用所學(xué)的工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)際，進(jìn)行發(fā)散性思維，采用頭腦風(fēng)暴的方式，形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各部分實(shí)施方案的初步構(gòu)想。以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略組合的4P或4S經(jīng)典理論，引導(dǎo)學(xué)生思考創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組合方案，并力求使其具有可操作性。在此基礎(chǔ)上，再針對(duì)項(xiàng)目具體特征，向?qū)W生介紹一些擴(kuò)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如服務(wù)性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就要引入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的人員流程、識(shí)別流程和服務(wù)流程；電子商務(wù)類(lèi)項(xiàng)目則要引入網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)知識(shí)。最后，通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)各部分整合與完善，形成完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

3.在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的答辯環(huán)節(jié)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行模擬提問(wèn)訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能開(kāi)發(fā)，并實(shí)現(xiàn)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的融會(huì)貫通創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的答辯環(huán)節(jié)是加深評(píng)委對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了解，并考察參賽學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用和專(zhuān)業(yè)技能開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在某種程度上，決定了競(jìng)賽的成績(jī)。根據(jù)參賽經(jīng)驗(yàn)，很多學(xué)生面對(duì)專(zhuān)家評(píng)委咄咄逼人的提問(wèn)，往往暴露出專(zhuān)業(yè)知識(shí)膚淺、應(yīng)變能力差等缺陷。因此對(duì)參賽學(xué)生的指導(dǎo)，應(yīng)主要著重于反復(fù)模擬答辯訓(xùn)練，通過(guò)模擬訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)模式、實(shí)施方案與專(zhuān)業(yè)知識(shí)的聯(lián)系；通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能開(kāi)發(fā)，使其能夠融會(huì)貫通創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所涉及到所有知識(shí)，從而提高參賽學(xué)生知識(shí)運(yùn)用的靈活性和應(yīng)變能力。

四、以指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐的啟示，對(duì)工商管理類(lèi)課程教學(xué)模式創(chuàng)新的建議

在多年創(chuàng)業(yè)大賽指導(dǎo)過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)參賽學(xué)生在經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽訓(xùn)練后，其對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解、應(yīng)用，以及專(zhuān)業(yè)技能開(kāi)發(fā)方面都要比同年紀(jì)學(xué)生高出一籌。但能夠參加創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生畢竟是少數(shù)，將參賽學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)建構(gòu)、技能開(kāi)發(fā)的過(guò)程進(jìn)行分析、總結(jié)，并形成較為系統(tǒng)的教學(xué)模式與綜合的教學(xué)方法反哺于工商管理類(lèi)課程教學(xué)，使創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與工商管理類(lèi)課程教學(xué)互動(dòng)融合，不但能讓更多學(xué)生受益，更是工商管理類(lèi)課程教學(xué)改革的有效嘗試。

1.課堂教學(xué)中采用PBL教學(xué)法，注重學(xué)生思維訓(xùn)練與能力培養(yǎng)PBL教學(xué)法是基于解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題為核心，以學(xué)生為中心的教學(xué)模式。導(dǎo)師設(shè)計(jì)真實(shí)性問(wèn)題，將學(xué)習(xí)任務(wù)與目標(biāo)融入現(xiàn)實(shí)問(wèn)題中，通過(guò)學(xué)生自主探究與合作來(lái)解決問(wèn)題。[2]這種教學(xué)方式可提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能與學(xué)習(xí)能力，并培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的興趣。以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》為例，在STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略教學(xué)中，首先由導(dǎo)師向?qū)W生介紹本次課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，根據(jù)學(xué)生比較熟悉或感興趣的問(wèn)題（如四代蘋(píng)果手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略），形成學(xué)習(xí)任務(wù)；在課堂上形成學(xué)習(xí)小組，進(jìn)行討論，確定解決方案；最后各小組排出代表上臺(tái)講解，與大家一起分享。導(dǎo)師在學(xué)習(xí)小組討論過(guò)程及時(shí)回答學(xué)生疑問(wèn)，重點(diǎn)突出一些必要知識(shí)點(diǎn)，如有效細(xì)分的四原則等；導(dǎo)師在各小組發(fā)言完畢后，還要進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)的理解。

2.互動(dòng)教學(xué)法與項(xiàng)目教學(xué)法有機(jī)結(jié)合，提高工商管理類(lèi)課程實(shí)踐環(huán)節(jié)的針對(duì)性工商管理類(lèi)課程實(shí)踐環(huán)節(jié)是為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)課堂習(xí)得知識(shí)的理解與應(yīng)用。而項(xiàng)目教學(xué)法是師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)[3]；互動(dòng)教學(xué)法則強(qiáng)調(diào)教學(xué)中導(dǎo)師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)，其包括案例分析、情景模擬、巧設(shè)提問(wèn)、互動(dòng)討論等方法。[4]因此在工商管理類(lèi)課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)明確項(xiàng)目任務(wù)、制訂并實(shí)施計(jì)劃、檢查評(píng)估等流程，通過(guò)設(shè)置具有挑戰(zhàn)性項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性的實(shí)踐活動(dòng)。同時(shí)，在項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施過(guò)程，運(yùn)用案例分析、情景模擬等方法，通過(guò)加強(qiáng)師生互動(dòng)和學(xué)生之間互動(dòng)，使學(xué)生把握課程要求的知識(shí)與技能，并體驗(yàn)創(chuàng)新的樂(lè)趣，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》實(shí)踐環(huán)節(jié)為例，導(dǎo)師可以設(shè)定一個(gè)尚未進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)作的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，按流程引導(dǎo)學(xué)生完整該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體方案；在完成過(guò)程中，通過(guò)分析一些相關(guān)案例、情景模擬和組織討論，提高營(yíng)銷(xiāo)總體方案的科學(xué)性與可操作性，進(jìn)而提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)管理技能，加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

3.課堂理論教學(xué)過(guò)程中，配套體驗(yàn)式模擬教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解與應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)是通過(guò)制訂規(guī)則、角色分配、場(chǎng)景設(shè)置，組織學(xué)習(xí)資源，使學(xué)生參與課程體驗(yàn)，通過(guò)分享交流，以實(shí)現(xiàn)對(duì)知識(shí)的整合升華與創(chuàng)新應(yīng)用的過(guò)程。[5]該教學(xué)模式由于設(shè)定了競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)抗環(huán)境，能夠最大限度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中始終處于亢奮狀態(tài)，調(diào)動(dòng)一切潛能，進(jìn)行學(xué)習(xí)并決策，因而形成對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的深度記憶，并對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用有更深刻的認(rèn)識(shí)。該教學(xué)模式是借助沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的方式得以實(shí)現(xiàn)。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為例，可根據(jù)教學(xué)進(jìn)度，配套沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，可達(dá)到較好的教學(xué)效果，如在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論教學(xué)過(guò)程中，及時(shí)穿插3-5個(gè)學(xué)時(shí)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，通過(guò)給學(xué)生分組并安排一定資源，進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗，使學(xué)生對(duì)于渠道管理、定價(jià)、產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)等一系列營(yíng)銷(xiāo)管理環(huán)節(jié)的組合應(yīng)用與效果，有了更深的感性認(rèn)識(shí)，并提高學(xué)習(xí)興趣，在快樂(lè)中掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的精髓。目前市場(chǎng)上，江蘇金碟、北京中歐等公司都相繼開(kāi)發(fā)此類(lèi)模擬軟件，可以更方便的進(jìn)行體驗(yàn)式模擬教學(xué)訓(xùn)練。

篇7

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生 三個(gè)課堂 IPPCS教學(xué)模式

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)個(gè)人、學(xué)校和社會(huì)發(fā)展都有非常重要的意義[1]。浙江省處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，需要越來(lái)越多的高校畢業(yè)生以其掌握的知識(shí)、技術(shù)作為資本進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)社會(huì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的大量事實(shí)證明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的狀況，與開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有密切關(guān)系[2]。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前大學(xué)生畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)很少，即使創(chuàng)業(yè)，成功率也普遍比較低[2]。因此，探索和構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式、加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育非常迫切。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀與存在問(wèn)題

目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育在中國(guó)還處于萌芽狀態(tài)，大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)的認(rèn)識(shí)還比較粗淺。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及其教育存在問(wèn)題具體表現(xiàn)在[3-4]：

1.學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)淡薄，對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)膚淺

目前，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)（以浙江工商大學(xué)為例）都只是為獲取創(chuàng)新學(xué)分或參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，而真正有自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)的學(xué)生很少。此外，學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)也不夠深入，甚至什么是創(chuàng)業(yè)也不清楚。

2.學(xué)校缺乏創(chuàng)業(yè)教育的師資和課程

從目前大多數(shù)院校來(lái)看，幾乎沒(méi)有一個(gè)學(xué)校把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育納入學(xué)生高素質(zhì)、高質(zhì)量培養(yǎng)計(jì)劃中，也沒(méi)有建立一支合格的、具有一定專(zhuān)業(yè)水平和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教師隊(duì)伍，即使學(xué)校的硬件設(shè)施十分優(yōu)越，也不能在創(chuàng)業(yè)教育中很好地發(fā)揮應(yīng)有的作用。也沒(méi)有什么理論課程涉及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)的講授，大學(xué)生課程體系的設(shè)置很難體現(xiàn)出學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與社會(huì)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)相脫離

目前，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育只是在學(xué)校里閉門(mén)造車(chē)、紙上談兵，缺乏實(shí)際的社會(huì)實(shí)踐。創(chuàng)業(yè)教育模式陳舊、缺乏相應(yīng)的社會(huì)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的支撐，導(dǎo)致學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)大打折扣。

二、基于“三個(gè)課堂”的IPPCS大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教學(xué)模式

文獻(xiàn)[5]提出了一種IPP(S)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育模式，本文在此基礎(chǔ)上，根據(jù)目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)教學(xué)存在的問(wèn)題，結(jié)合我校大商科辦學(xué)背景和信息與電子工程學(xué)院實(shí)際情況，提出了基于”三個(gè)課堂”的IPPCS的教學(xué)模式，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，該教學(xué)模式即以學(xué)科課堂教學(xué)為中心培養(yǎng)的“第一課堂”，它是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)；以課外科技活動(dòng)為中心培養(yǎng)的“第二課堂”，它是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的初步階段；以參與校外實(shí)踐為中心，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研合作教育模式培養(yǎng)的“第三課堂”，它是創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的高級(jí)階段和目標(biāo)。

IPPCS教學(xué)模式是在“三個(gè)課堂”系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，結(jié)合案例教學(xué)、課堂討論、市場(chǎng)調(diào)查、社會(huì)實(shí)踐等方法，分五階段完成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)過(guò)程[5]：構(gòu)思創(chuàng)意(Idea)――確定項(xiàng)目(Project)――創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(Plan)――創(chuàng)業(yè)大賽(Competition)――戰(zhàn)略實(shí)施(Strategy)。通過(guò)這五階段的培養(yǎng)，使大學(xué)生逐步形成創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和信心，從一個(gè)盲目的求職者，轉(zhuǎn)變成一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)潛能、具備創(chuàng)業(yè)知識(shí)和基本創(chuàng)業(yè)能力的創(chuàng)業(yè)者。

三、IPPCS大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)效

IPPCS教學(xué)模式以成熟的教學(xué)理論為指導(dǎo)，探索交叉學(xué)科人才培養(yǎng)的創(chuàng)新方案，采取“分層次教學(xué)”、“基礎(chǔ)與創(chuàng)新并重”、“理論與實(shí)踐結(jié)合”的教學(xué)理念。把拓建創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)放在首位，一方面通過(guò)建立校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園地、開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室等場(chǎng)所，為學(xué)生提供校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)，另一方面，與企業(yè)合作，大建校外實(shí)踐平臺(tái)，提供創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)崗位，增加學(xué)生運(yùn)作企業(yè)的機(jī)會(huì)，同時(shí)，利用創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、創(chuàng)業(yè)模擬等平臺(tái)，為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育提供更加真實(shí)的舞臺(tái)，在實(shí)踐中培養(yǎng)、提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)推動(dòng)學(xué)院的課堂教學(xué)。具體舉措如下：

1.構(gòu)思創(chuàng)意(Idea)。學(xué)生通過(guò)系列相關(guān)課程和理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，明確依靠知識(shí)、技術(shù)創(chuàng)業(yè)對(duì)增強(qiáng)自信心、競(jìng)爭(zhēng)力的重要作用，轉(zhuǎn)變思想觀念，使自己從一個(gè)盲目被動(dòng)的求職者轉(zhuǎn)變成一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)潛能。再結(jié)合創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和方法的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，利用創(chuàng)新性思維激發(fā)大學(xué)生運(yùn)用知識(shí)、技術(shù)和敢于拼搏、善于創(chuàng)造的靈感，構(gòu)思出比較獨(dú)特的創(chuàng)意。

2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(Project)。從構(gòu)思創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還必須經(jīng)過(guò)一系列市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估理論和創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，特別是對(duì)于一些經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)理論、創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)成功與失敗的典型案例的深入剖析和總結(jié)，使自己掌握什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才具有創(chuàng)業(yè)前景和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確立適合適合自己并具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從而能夠比較科學(xué)、理性地從所構(gòu)思的眾多創(chuàng)意中進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?yōu)化，最終確定一個(gè)最優(yōu)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(Plan)。確定了構(gòu)思創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，學(xué)生必須結(jié)合團(tuán)隊(duì)的前期市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等諸多因素，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)，重點(diǎn)圍繞所提出的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目學(xué)習(xí)掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)、啟動(dòng)資金和盈虧平衡預(yù)測(cè)等知識(shí)和方法，分解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)，對(duì)計(jì)劃書(shū)各個(gè)分項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)的闡述，最終完成一份比較完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

4.創(chuàng)業(yè)大賽(Competition)。在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施之前，對(duì)于部分有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生可以自組創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，積極準(zhǔn)備參與高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，特別是全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，通過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽不斷提升和完善自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容，并通過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)之間的組織協(xié)調(diào)性和團(tuán)結(jié)精神，展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)價(jià)值，獲得社會(huì)企業(yè)或投資這的認(rèn)可，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略實(shí)施奠定良好的社會(huì)效應(yīng)。

5.戰(zhàn)略實(shí)施(Strategy)。在創(chuàng)業(yè)大賽中獲得較好成績(jī)并且具有產(chǎn)業(yè)化前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以組織實(shí)施，結(jié)合地方創(chuàng)業(yè)扶持政策，或?qū)で笊鐣?huì)企業(yè)的支持，極力將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為具有經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品，進(jìn)一步提升自身的創(chuàng)業(yè)水平。

為了較好地推進(jìn)IPPCS教學(xué)模式的進(jìn)行，我們從大一新生開(kāi)始就分層次進(jìn)行教學(xué)，通過(guò)選拔將部分具有創(chuàng)業(yè)潛能的學(xué)生組合成一個(gè)班級(jí)，對(duì)這個(gè)班級(jí)的教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置等都進(jìn)行重新制定，以適合培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和水平。此外，從大一新生開(kāi)始還設(shè)立了科技導(dǎo)師制度，科技導(dǎo)師通過(guò)聘任的形式確定，每位科技導(dǎo)師負(fù)責(zé)5-6名學(xué)生?？萍紝?dǎo)師定期在校內(nèi)開(kāi)設(shè)第二課堂，舉辦各種學(xué)術(shù)講座，以激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的興趣；鼓勵(lì)、組織本科生盡早參與創(chuàng)新項(xiàng)目等科研活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生參加課外科技競(jìng)賽，提高學(xué)生的動(dòng)手能力；吸收專(zhuān)業(yè)學(xué)生參與教師課題的開(kāi)發(fā)，充分發(fā)揮他們豐富的想象力和創(chuàng)造力，以鍛煉學(xué)生解決問(wèn)題的能力，開(kāi)發(fā)他們的科研潛力。再者，在校外開(kāi)設(shè)第三課堂，組織學(xué)生參觀信息電子技術(shù)展覽會(huì)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園及相關(guān)企業(yè)，并充分利用校外實(shí)習(xí)基地為學(xué)生提供拓寬學(xué)科視野的窗口，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)本學(xué)科知識(shí)的了解和進(jìn)行科學(xué)研究的探索精神。

通過(guò)上述基于”三個(gè)課堂”的IPPCS五步創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，學(xué)院學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)以及參與度都有很大的提高，學(xué)院近幾年在各類(lèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中獲得優(yōu)異的成績(jī)，如2008年獲全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)1項(xiàng)，浙江省一等獎(jiǎng)1項(xiàng)；2010年獲全國(guó)銀獎(jiǎng)1項(xiàng)；浙江省特等獎(jiǎng)1項(xiàng)、一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，其中1項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金資助15萬(wàn)，并已經(jīng)組織實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。

項(xiàng)目資助：浙江工商大學(xué)高等教育改革研究項(xiàng)目“基于IPPCS的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的探索和構(gòu)建”的資助。

[參考文獻(xiàn)]

[1]教育部關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見(jiàn)[C].教辦[2010]3號(hào),2010-05-04.

[2]王革,劉喬斐.高等學(xué)校一種新的教育理念――《中國(guó)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展報(bào)告》述評(píng)[J].中國(guó)高教研究,2009(9):56-57

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[4]姚遠(yuǎn),徐國(guó)平,董世龍等.師范院校電信專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系改革[J].軟件導(dǎo)刊（教育技術(shù)）[J],2011,8：56-57.

篇8

[關(guān)鍵詞]經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 實(shí)際應(yīng)用 教學(xué)研究

[中圖分類(lèi)號(hào)]G647 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-5349（2014）07-0222-02

根據(jù)杰夫里?提蒙斯的定義：創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理結(jié)合運(yùn)氣的行為方式，它為運(yùn)氣帶來(lái)的機(jī)會(huì)所驅(qū)動(dòng)，需要在方法上全盤(pán)考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。[1]

身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類(lèi)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。[2]智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)，的確改寫(xiě)了中國(guó)的商業(yè)格局，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)成為人們當(dāng)今生活的主流。[3]

一、經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)

管理學(xué)包括管理科學(xué)與工程、工商管理學(xué)、農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理學(xué)、公共管理學(xué)、圖書(shū)館、情報(bào)與檔案管理學(xué)等5個(gè)一級(jí)學(xué)科，共有15個(gè)二級(jí)學(xué)科。與經(jīng)濟(jì)管理有關(guān)的專(zhuān)業(yè)有：經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)政稅收、金融證券、會(huì)計(jì)、審計(jì)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共管理、文秘、保險(xiǎn)學(xué)、旅游管理、物流、投資決策、管理學(xué)。[4]

經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的科目如下：經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理、工（商）業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、農(nóng)（林、漁、牧）業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)、股份制經(jīng)濟(jì)管理、貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、工業(yè)外貿(mào)、財(cái)政、稅收、金融管理、農(nóng)村金融、國(guó)際金融 貨幣銀行學(xué)、投資經(jīng)濟(jì)管理、證券投資與管理、保險(xiǎn)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)與優(yōu)化管理、工商行政管理、工（商）企業(yè)管理、公司管理、國(guó)際企業(yè)管理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)與管理、郵政通信管理 、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、企業(yè)會(huì)計(jì)、行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)、農(nóng)業(yè)會(huì)計(jì)、金融會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)、涉外會(huì)計(jì)、鐵道財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化、審計(jì)、理財(cái)學(xué)、資產(chǎn)評(píng)估、企業(yè)財(cái)務(wù)管理、現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理、基建財(cái)務(wù)與預(yù)算、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理、商品學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、工商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)貿(mào)公關(guān)、旅游、導(dǎo)游、旅游經(jīng)濟(jì)、歷史與文化旅游、飯店管理、酒店管理、賓館管理、餐飲管理、人力資源管理、勞動(dòng)工資管理、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理、物業(yè)管理、房地產(chǎn)評(píng)估與開(kāi)發(fā)、土地規(guī)劃與地產(chǎn)市場(chǎng)管理、土地管理、管理工程等。

二、經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的運(yùn)用

上面介紹了很多經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)可以學(xué)習(xí)到的知識(shí)，下面我就這些知識(shí)具體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的可操作的運(yùn)用，簡(jiǎn)單闡述一下。

（一）管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用

管理信息系統(tǒng)是一個(gè)以人為主導(dǎo)，利用計(jì)算機(jī)硬件、軟件及其他辦公設(shè)備進(jìn)行信息的收集、傳遞、存儲(chǔ)、加工、維護(hù)和使用的系統(tǒng)。它以企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)優(yōu)、提高收益和效率為目的，同時(shí)支持企業(yè)高層決策、中層控制和基層操作，提供給管理者需要的信息來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)組織機(jī)構(gòu)的有效管理。

現(xiàn)在有很多大型的企業(yè)管理信息系統(tǒng)的軟件，可以應(yīng)用于企業(yè)運(yùn)行的方方面面，管理整個(gè)企業(yè)的流程，可以先通過(guò)沙盤(pán)模擬的方式進(jìn)行熟悉，有利于同學(xué)們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前形成一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。知道企業(yè)需要有哪些部門(mén)或人員，及其具體要做的事情。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指在創(chuàng)業(yè)初期（包括企業(yè)成立前和成立早期），由一群才能互補(bǔ)、責(zé)任共擔(dān)、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗的人所組成的特殊群體。

一般而言，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由四大要素組成：目標(biāo)、人員、團(tuán)隊(duì)成員的角色分配和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?，F(xiàn)代企業(yè)需要的是少走從前的彎路，而從一開(kāi)始就走規(guī)范化管理道路。因此，創(chuàng)業(yè)者在注冊(cè)公司時(shí)就應(yīng)該組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)新創(chuàng)科技型企業(yè)的成功起著舉足輕重的作用。新型風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γㄒ约捌浯蚱苿?chuàng)始人的自有資源限制，從私人投資者和風(fēng)險(xiǎn)資本支持手中吸引資本的能力）與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)之間有著十分緊密的聯(lián)系。一個(gè)喜歡獨(dú)立奮斗的創(chuàng)業(yè)者固然可以謀生，然而一個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)造者卻能夠創(chuàng)建出一個(gè)組織或一個(gè)公司，而且是一個(gè)能夠創(chuàng)造重要價(jià)值并有收益選擇權(quán)的公司。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、合作精神、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的敬業(yè)精神會(huì)幫助新創(chuàng)企業(yè)渡過(guò)危難時(shí)刻，加快成長(zhǎng)步伐。另外，團(tuán)隊(duì)成員之間的互補(bǔ)、協(xié)調(diào)以及與創(chuàng)業(yè)者之間的補(bǔ)充和平衡，對(duì)新創(chuàng)科技型企業(yè)起到了降低管理風(fēng)險(xiǎn)、提高管理水平的作用。

（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），哪些是你的主要客戶(hù)。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。

第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)。2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)。3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

三、實(shí)踐效果及思考

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園中，對(duì)有創(chuàng)業(yè)想法的各個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了以上所介紹的經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)的實(shí)踐教學(xué)。通過(guò)管理信息系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)等，引導(dǎo)學(xué)生的實(shí)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，學(xué)生主體與教師主導(dǎo)相得益彰。當(dāng)然還存在著很多問(wèn)題，還在不停完善中。

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篇9

【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目導(dǎo)向 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 實(shí)踐能力

【中圖分類(lèi)號(hào)】g622.0 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】a 【文章編號(hào)】1673-8209(2010)08-0-02

1 項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式概述

項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,親自處理一個(gè)具體項(xiàng)目的全過(guò)程,在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中學(xué)習(xí)掌握授課計(jì)劃規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容,是以項(xiàng)目為主線(xiàn)、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)模式。首先要選擇一個(gè)具體的項(xiàng)目,即要在一定時(shí)間里,在經(jīng)濟(jì)可行的范圍內(nèi)滿(mǎn)足預(yù)定質(zhì)量水平的一項(xiàng)一次性任務(wù),該項(xiàng)目具有明確的目標(biāo)、具體的開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。教師要設(shè)計(jì)和組織學(xué)生真實(shí)地參加項(xiàng)目選擇、可行性分析、實(shí)施管理和后續(xù)評(píng)價(jià)的全過(guò)程,在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中完成教學(xué)任務(wù)。

項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式不再把教師掌握的現(xiàn)成知識(shí)技能傳授給學(xué)生作為教學(xué)目標(biāo),改變傳統(tǒng)的“填鴨式”的學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)方式,創(chuàng)造了學(xué)生主動(dòng)參與、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、探索創(chuàng)新的新格局。項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)要求每個(gè)學(xué)生都參與具體的項(xiàng)目實(shí)踐活動(dòng),不關(guān)注最終結(jié)果而是跟蹤掌握項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中將所學(xué)的理論知識(shí)自覺(jué)應(yīng)用,遇到難題可查閱文獻(xiàn)資料、團(tuán)隊(duì)討論、請(qǐng)教教師,從而培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、自學(xué)創(chuàng)新、溝通交流等能力。

2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理課程的實(shí)施過(guò)程

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理的教學(xué)工作涉及到諸多學(xué)科領(lǐng)域,如管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、生產(chǎn)運(yùn)作管理等,如果在教學(xué)過(guò)程中單獨(dú)講授,學(xué)生不能把創(chuàng)業(yè)管理的原理和技能融會(huì)貫通,對(duì)創(chuàng)業(yè)管理的工作過(guò)程也難有清晰的認(rèn)識(shí)。因此,在教學(xué)組織實(shí)施時(shí),筆者將教學(xué)過(guò)程與項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程統(tǒng)一,將以教師為主的“講”向以學(xué)生為中心的“導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。學(xué)習(xí)伊始,筆者布置了一個(gè)綜合性任務(wù)——團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),使學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中提高職業(yè)技能,在解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)創(chuàng)新,貫徹“做中學(xué),學(xué)中做,邊做邊學(xué)”的教學(xué)理念。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理是一門(mén)綜合應(yīng)用型課程,涉及的學(xué)科較多,在實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中要穿插相關(guān)學(xué)科的知識(shí),如組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí),要同時(shí)應(yīng)用人力資源管理、組織行為學(xué)的學(xué)科知識(shí);校園模擬招聘中要穿插運(yùn)用人力資源管理、交際禮儀知識(shí);撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),要綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、大學(xué)語(yǔ)文等知識(shí),等等。

2.1 布置任務(wù),明確目標(biāo)

1)班級(jí)全體學(xué)生自由挑選,以2-5人組建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(不超過(guò)8個(gè)組),并推選一位組織管理能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任組長(zhǎng),各成員分工協(xié)作、服從組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo);剩余未能編入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生要制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,準(zhǔn)備參加校園模擬招聘會(huì)。

2)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用周末課余時(shí)間,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,設(shè)計(jì)、發(fā)放和回收調(diào)查問(wèn)卷,對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)分析整理,從中挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

3)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行可行性研究,通過(guò)查閱文獻(xiàn)資料、請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)老師,找出科學(xué)可行的商業(yè)模式。

4)團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),內(nèi)容應(yīng)包括:項(xiàng)目概況,項(xiàng)目名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資本、市場(chǎng)定位;核心團(tuán)隊(duì),對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷介紹;行業(yè)狀況,對(duì)行業(yè)狀況、政策影響以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析;市場(chǎng)前景,對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析;產(chǎn)品與服務(wù),對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行一一描述;業(yè)務(wù)開(kāi)展預(yù)測(cè),對(duì)目前產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售進(jìn)度、市場(chǎng)占有率、渠道輻射、銷(xiāo)量進(jìn)行描述;財(cái)務(wù)分析,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資和回收期限、營(yíng)業(yè)收入情況,把未來(lái)3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計(jì)劃,未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)用a4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評(píng)閱,一份各組保存?zhèn)溆?電子版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體格式和內(nèi)容發(fā)到各小組。

5)各創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介與答辯。各小組根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容制作ppt課件,選派一名代表上講臺(tái)推介本組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,對(duì)評(píng)委的提問(wèn)進(jìn)行答辯,評(píng)委根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目推介和答辯情況對(duì)個(gè)小組打分。

2.2 組織實(shí)施,追蹤控制

2.2.1 校園模擬招聘

各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有2-5人,要實(shí)施撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程人手可能不夠,所以可以通過(guò)校園模擬招聘的形式來(lái)解決。8個(gè)創(chuàng)業(yè)小組就是8個(gè)用人單位,小組長(zhǎng)是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生要制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,根據(jù)個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會(huì)。

各小組組長(zhǎng)(法人代表)的職責(zé)是制定人員需求計(jì)劃,包括部門(mén)崗位設(shè)置、各崗位人員數(shù)量,以書(shū)面形式下達(dá)給本組人事考官;小組人事考官的職責(zé)是根據(jù)組長(zhǎng)意見(jiàn)確定具體的工種、人數(shù)、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書(shū)面形式張榜公布。應(yīng)聘求職者的職責(zé)是制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,包括本人信息、教育背景、應(yīng)聘崗位、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)、薪金要求、聯(lián)系方式等,求職簡(jiǎn)歷可打印或手寫(xiě),要大方美觀突出個(gè)性。

招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng),法人代表、人事考官和應(yīng)聘者的衣著要求符合各自的職業(yè)和身份,嚴(yán)禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實(shí)的企業(yè)招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實(shí)到本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中。

2.2.2 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷

創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),市場(chǎng)機(jī)遇的出現(xiàn)和捕捉,離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)信息的把握和處理。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)是深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,要了解市場(chǎng)供求狀況、變化趨勢(shì),考察顧客需求是否得到滿(mǎn)足,注意觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處與不足等。撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)前,必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)查方案:確定調(diào)查目的、確定調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位、擬訂調(diào)查提綱、確定調(diào)查時(shí)間、編制調(diào)查的組織計(jì)劃;為了節(jié)省費(fèi)用,提示學(xué)生把調(diào)查問(wèn)卷發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上。經(jīng)過(guò)1周的調(diào)查問(wèn)卷,指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用統(tǒng)計(jì)軟件(如spss)對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行加工

2.2.3 撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

由于大部分同學(xué)都沒(méi)接觸過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),在正式撰寫(xiě)之前須穿插一些必要的理論知識(shí),講授創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容、格式和注意問(wèn)題,并給每組一個(gè)電子版的樣本。在這個(gè)階段學(xué)生最容易出現(xiàn)問(wèn)題,如財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)相互矛盾、市場(chǎng)預(yù)測(cè)過(guò)于樂(lè)觀、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等,所以教師需要個(gè)別指導(dǎo),為各小組提供咨詢(xún)服務(wù)。

2.3 答辯點(diǎn)評(píng),歸納總結(jié)

經(jīng)過(guò)2個(gè)月的努力,各小組都提交了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),為了客觀評(píng)價(jià)其質(zhì)量和可行性,課程教學(xué)特意安排了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)答辯環(huán)節(jié)(每組不超過(guò)15分鐘):小組根據(jù)本組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),提取其中的精華內(nèi)容和亮點(diǎn),制作成幻燈片,要求采用超級(jí)鏈節(jié)、自定義動(dòng)畫(huà)放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目情況、發(fā)展前景、財(cái)務(wù)分析、資源配置等;評(píng)委對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng),然后由評(píng)委和同學(xué)提問(wèn),小組代表進(jìn)行答辯,評(píng)委打分確定各小組成績(jī)和名次;教師指出存在的問(wèn)題和改進(jìn)建議,總結(jié)理論知識(shí);最后,各小組根據(jù)答辯情況和評(píng)委建議進(jìn)行修正創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

3 應(yīng)用后課程取得的效果

在課程建設(shè)中積極實(shí)踐項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式,既為教師提供更多的企業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì),更能在項(xiàng)目實(shí)施中鍛煉學(xué)生技能,提高了職業(yè)素養(yǎng);用人單位對(duì)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)的培養(yǎng)模式普遍認(rèn)可,反映學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的技能與企業(yè)實(shí)際要求比較貼近,工作起來(lái)上手快。

3.1“小本創(chuàng)業(yè)”蔚然成風(fēng)

大部分學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)管理課程比較感興趣,但不愿意聽(tīng)空洞的理論知識(shí),因此筆者鼓勵(lì)學(xué)生可以先“小本創(chuàng)業(yè)”,小生意大學(xué)問(wèn)。班級(jí)有學(xué)生從義烏小商品城批量買(mǎi)進(jìn)特色襪子,然后在淘寶網(wǎng)上零售,生意興隆;由于我院地處郊區(qū)交通不便,有學(xué)生組織節(jié)假日包車(chē)回家、包車(chē)旅游,從中賺取手續(xù)費(fèi);有學(xué)生利用人緣關(guān)系快遞、代訂書(shū)報(bào)業(yè)務(wù),賺取差價(jià)收入;有學(xué)生在學(xué)院食堂承包攤位,銷(xiāo)售風(fēng)味美食;有學(xué)生周末到世紀(jì)聯(lián)華、太平洋百貨等大賣(mài)場(chǎng)兼職銷(xiāo)售,積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),走工學(xué)結(jié)合之路……

3.2 以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)

據(jù)統(tǒng)計(jì),我院2010屆畢業(yè)生中約有5%的學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。以07建經(jīng)管3班為例,該班有3名同學(xué)大三頂崗實(shí)習(xí)期間就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè),還解決了本班2位同學(xué)的就業(yè)問(wèn)題:1名同學(xué)利用熟悉數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),在家人資助下創(chuàng)辦了一家數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售店,最高峰日營(yíng)業(yè)毛利高達(dá)30000元;1名同學(xué)從基層做起,現(xiàn)全面接管家族企業(yè),企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好;1名同學(xué)在父親的公司上班,主管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際貿(mào)易,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美國(guó)家,已成長(zhǎng)為公司高管。

3.3 創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

筆者接觸過(guò)1名學(xué)生,學(xué)習(xí)成績(jī)平平甚至掛科,對(duì)學(xué)習(xí)失去信心,但腦袋靈活動(dòng)手能力強(qiáng)愛(ài)“折騰”,對(duì)于這部分學(xué)生進(jìn)行合理的引導(dǎo),鼓勵(lì)他們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,學(xué)習(xí)不是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的唯一途徑,生意做好了也能證明個(gè)人價(jià)值。后來(lái)發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售各類(lèi)襪子,由于為人誠(chéng)信、產(chǎn)品質(zhì)量好、發(fā)貨及時(shí)、價(jià)格公道,該學(xué)生的網(wǎng)店生意非常好,每月的凈收入超過(guò)生活費(fèi)用,并表示頂崗實(shí)習(xí)期間將繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,把生意做大。

3.4 學(xué)習(xí)是件快樂(lè)的事

學(xué)生普遍反映,《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理》課程不會(huì)枯燥無(wú)味和空洞說(shuō)教,學(xué)生的參與度、主動(dòng)性明顯提升,就連想打瞌睡的同學(xué)幾乎找不到睡覺(jué)的機(jī)會(huì),小組成員群策群力共同完成既定任務(wù)很有成就感和集體榮譽(yù)感,如創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和答辯成績(jī)事關(guān)全組成員的成績(jī)。另外,在小組內(nèi)各成員分工協(xié)作,既能發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)又能學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)習(xí)如何協(xié)調(diào)人際關(guān)系、如何分析解決問(wèn)題,學(xué)習(xí)了書(shū)本以外的為人處事技巧。

4 項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

首先,明確課程的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程。課程建設(shè)要充分聽(tīng)取企業(yè)單位對(duì)課程的建議要求,靈活調(diào)整實(shí)踐教學(xué)的側(cè)重點(diǎn),培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)素養(yǎng)和誠(chéng)信的職業(yè)道德。當(dāng)然,完整工作過(guò)程的項(xiàng)目教學(xué)對(duì)教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)同時(shí),還要有較高水平的實(shí)踐操作能力、項(xiàng)目指導(dǎo)能力和良好的教學(xué)組織能力。在學(xué)生獨(dú)立完成項(xiàng)目前,教師要作好組織和啟發(fā)式的引導(dǎo),注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,并保證同學(xué)們?cè)谔骄窟^(guò)程中完成任務(wù)并達(dá)到項(xiàng)目的要求。

其次,協(xié)助學(xué)生組建項(xiàng)目的活動(dòng)團(tuán)體。單一簡(jiǎn)單的項(xiàng)目,每個(gè)學(xué)生都能獨(dú)立完成,而對(duì)于涉及知識(shí)面較廣、難度較大的綜合項(xiàng)目,則需分組協(xié)作完成,學(xué)生可根據(jù)自己的特長(zhǎng)和愛(ài)好,模擬扮演項(xiàng)目中的不同角色。為了保證學(xué)生全面獲取知識(shí)、全方位鍛煉操作技能,在實(shí)踐中還要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、角色互換。各小組的組長(zhǎng)人員很關(guān)鍵,小組長(zhǎng)要有一定的組織才能和領(lǐng)導(dǎo)魄力,協(xié)調(diào)解決組內(nèi)成員可能發(fā)生的沖突,有奉獻(xiàn)精神和顧全大局的觀念。

最后,項(xiàng)目完成后總結(jié)與評(píng)價(jià)很重要。第一是學(xué)生總結(jié),“做中學(xué)”就是要求學(xué)生學(xué)會(huì)總結(jié),在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中學(xué)生邊實(shí)踐、邊總結(jié),任務(wù)完成后項(xiàng)目組形成一個(gè)總結(jié)報(bào)告和自我評(píng)價(jià);第二是教師要全程總結(jié)強(qiáng)調(diào)典型問(wèn)題,及時(shí)糾正偏差,課程結(jié)束后總結(jié)評(píng)價(jià)教學(xué)效果,為下一輪教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)

篇10

[關(guān)鍵詞]：大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 困境 建議

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，利用各種資源，成立活動(dòng)組織，提品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。隨著全球商業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)的迅猛來(lái)臨，越來(lái)越多的大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為現(xiàn)代大學(xué)生的熱門(mén)的話(huà)題與熱門(mén)活動(dòng)之一。創(chuàng)業(yè)主要是由在校大學(xué)生和畢業(yè)大學(xué)生群體組成，現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)越來(lái)越受到社會(huì)各界的密切關(guān)注。

1、改變傳統(tǒng)就業(yè)方式

目前，我們國(guó)家提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺(tái)了一系列包括工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策。提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、舉辦創(chuàng)業(yè)比賽競(jìng)賽，引導(dǎo)大學(xué)生要具有一種敢于開(kāi)拓的精神。當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀的情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也自然成為了大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。對(duì)于一部分大學(xué)生而言，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動(dòng)地等待他人給自己就業(yè)機(jī)會(huì)，而是主動(dòng)地為自己或他人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。

2、創(chuàng)業(yè)是一條很好的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的途徑

大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的理論水平與技術(shù)優(yōu)勢(shì)。目前，科技發(fā)展日新月異，技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開(kāi)始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，用智力換資本是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。另外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可以在一定條件下與范圍內(nèi)，展示個(gè)人所學(xué)專(zhuān)長(zhǎng)，把理論轉(zhuǎn)化實(shí)踐、把個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)很好的發(fā)揮出來(lái)。

3、創(chuàng)業(yè)帶來(lái)更多的財(cái)富

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，相比就業(yè)的大學(xué)生，可能在一定的時(shí)期內(nèi)，創(chuàng)造出更多的個(gè)人與社會(huì)財(cái)富。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)畢竟是相對(duì)較高水平的、融合團(tuán)隊(duì)智慧的結(jié)果。即便部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗，給大學(xué)生帶來(lái)的是人生經(jīng)歷的寶貴財(cái)富，為以后的工作或者再次創(chuàng)業(yè)同樣是積累一筆寶貴財(cái)富。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的困境

1、資金缺乏

資金缺乏與資金風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右，大學(xué)生也不例外。能否有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個(gè)問(wèn)題。好的創(chuàng)業(yè)思路能否有效的按照預(yù)先設(shè)定的思路發(fā)展，資金起著決定性的作用。在企業(yè)創(chuàng)辦后，更應(yīng)該考慮是否有足夠的現(xiàn)金流支撐企業(yè)的正常運(yùn)行。對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)的個(gè)人或者企業(yè)來(lái)說(shuō)，期初的現(xiàn)金流壓力是非常大的。筆者走訪(fǎng)過(guò)創(chuàng)業(yè)的老師，他們創(chuàng)業(yè)初期考慮的不是這個(gè)月盈利多少，而是這個(gè)月的員工工資與公司日常開(kāi)銷(xiāo)的錢(qián)從哪里來(lái)！如果連續(xù)幾個(gè)月入不敷出或者因?yàn)槠渌驅(qū)е卢F(xiàn)金流中斷，會(huì)給企業(yè)的運(yùn)行帶來(lái)極大的威脅。如果沒(méi)有足夠的資金與非常好的資金回籠項(xiàng)目的話(huà)，對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)大學(xué)生而言，創(chuàng)業(yè)只能停留在設(shè)想階段。

2、項(xiàng)目可行性論證不足

現(xiàn)代很多企業(yè)或者是其他單位會(huì)舉行一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)比賽。有些大學(xué)生參加獲獎(jiǎng)后，一時(shí)沖動(dòng)，很想把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)。筆者身邊的一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是做服裝零售，問(wèn)她為什么要做這個(gè)項(xiàng)目，學(xué)生的回答著實(shí)有意思，她說(shuō)自己喜歡。創(chuàng)業(yè)不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，計(jì)劃書(shū)只是停留在紙上談兵的階段，錯(cuò)了可以改，項(xiàng)目不行可以換；創(chuàng)業(yè)是真槍實(shí)干，錯(cuò)失了或者失敗了，會(huì)給學(xué)生本人或者家庭帶來(lái)一定的負(fù)擔(dān)。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期不進(jìn)行認(rèn)真的機(jī)會(huì)與環(huán)境分析，缺乏必要的前期市場(chǎng)調(diào)研和論證，只是憑自己的興趣和想象進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的決定，其后果是很難預(yù)料的，不確定的因素會(huì)明顯加劇。

3、缺乏實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

由于各高校的教育模式，大學(xué)生在校期間，真正對(duì)于工作的實(shí)際經(jīng)歷相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，更談不上工作經(jīng)驗(yàn)積累了。即便是有些同學(xué)參加了各類(lèi)社團(tuán)，平時(shí)積極參加勤工儉學(xué)，有一定的經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)的正常工作開(kāi)展運(yùn)行，為公司的某些方面決策掌舵來(lái)說(shuō)，積累的經(jīng)驗(yàn)相差甚遠(yuǎn)。一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在理論方面沒(méi)問(wèn)題，甚至是成績(jī)優(yōu)異者，但對(duì)于實(shí)際的公司理財(cái)、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、溝通管理、企業(yè)管理等方面的實(shí)際操作能力普遍欠缺。對(duì)于市場(chǎng)與外界環(huán)境的判斷都缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)。

4、缺乏廣泛的社會(huì)資源支撐

中國(guó)有兩句句俗話(huà)說(shuō)一人賺錢(qián)幾人花，一個(gè)好漢幾個(gè)幫。企業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的必備要素之一，其運(yùn)行與發(fā)展離不開(kāi)外界環(huán)境。這個(gè)環(huán)境是開(kāi)放的，企業(yè)的創(chuàng)建、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品推介、工作人員的招聘等工作都需要社會(huì)資源的支撐。大部分大學(xué)生都是在學(xué)校過(guò)著三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，面對(duì)企業(yè)所處的紛繁環(huán)境應(yīng)對(duì)起來(lái)不是想象中的那么容易。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)建議

1、利用好國(guó)家政策

近年來(lái)，我國(guó)對(duì)于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)非常重視。提供一系列的政策扶持，如創(chuàng)業(yè)貸款、稅收優(yōu)惠政策、企業(yè)注冊(cè)登記程序簡(jiǎn)化、優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款、簡(jiǎn)化貸款手續(xù)、利率優(yōu)惠、員工聘請(qǐng)和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠、人事檔案管理免2年費(fèi)用、社會(huì)保險(xiǎn)參保有單獨(dú)渠道等優(yōu)惠與扶持政策。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要合理利用好國(guó)家的政策，為企業(yè)初期的運(yùn)行與發(fā)展降低阻力與難度。

2、學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備

加大創(chuàng)業(yè)調(diào)研力度。市場(chǎng)調(diào)研有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)、有利于準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，更好的滿(mǎn)足顧客的需要，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、有利于為企業(yè)的決策和調(diào)整策略提供客觀依據(jù)、利于企業(yè)建立和完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，這樣成功的幾率相對(duì)要大一些。

創(chuàng)業(yè)初期，量力而行。一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，建議選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的項(xiàng)目，從小本經(jīng)營(yíng)做起比較適宜。大學(xué)生可以借小本經(jīng)營(yíng)努力鍛煉個(gè)人能力，可以很好地體會(huì)到企I的管理與經(jīng)營(yíng)，為日后更好的項(xiàng)目奠定良好經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必需技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、溝通、決策等方面的能力，還需要有一定的法律常識(shí)，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開(kāi)始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。小本經(jīng)營(yíng)即便創(chuàng)業(yè)失敗，對(duì)于個(gè)人和家庭的影響不大。另外，資金不多的大學(xué)生可以借小本經(jīng)營(yíng)進(jìn)行資本積累。

加大個(gè)人的社會(huì)交際能力，擴(kuò)大交際圈。企業(yè)的生存與發(fā)展，離不開(kāi)外界資源的支持。資源的交換是平等的，要得到別人的資源或其他更好的資源，自己需要擁有支配資源的實(shí)力與別人愿意交換資源的誘惑力。大學(xué)生在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時(shí)，要努力提高個(gè)人修養(yǎng)與業(yè)務(wù)素質(zhì)，平時(shí)還要多參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，努力擴(kuò)大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)與人脈。

爭(zhēng)取家人的理解與支持。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是一件不容易的事，家人的理解與支持很重要；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要家人的鼓勵(lì)與支持，需要家人精神上的慰藉。

創(chuàng)業(yè)初期，設(shè)定虧損界限。創(chuàng)業(yè)是一朵美麗的帶刺的玫瑰，稍有不慎會(huì)被刺傷。創(chuàng)業(yè)初期由于諸多因素虧損是常有的，初期需要設(shè)立虧損的界限，突破某一界限需要采取的應(yīng)對(duì)策略，突破另一界限需要終止，以避免給自己與家人生活上帶硌沽Α

加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)前的體驗(yàn)生活。大學(xué)生在校期間可以積極參加校內(nèi)外舉辦的各類(lèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽等，也可以在校期間進(jìn)行一些勤工儉學(xué)活動(dòng)，既可以增加收入也可以增加實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。也希望大學(xué)生在實(shí)踐的時(shí)候帶著謙虛與挑剔的眼光進(jìn)行，認(rèn)真學(xué)習(xí)好經(jīng)驗(yàn)與做法，也認(rèn)真反思更好的做法，為未來(lái)的創(chuàng)業(yè)管理積累一定的基礎(chǔ)。

3、學(xué)校提供一定幫助與后續(xù)跟蹤培養(yǎng)機(jī)制

目前，大部分學(xué)校有自己的實(shí)踐實(shí)習(xí)基地、實(shí)訓(xùn)室或者實(shí)踐合作單位。學(xué)校對(duì)于本校畢業(yè)的大學(xué)生或者在校大學(xué)生提供給一定孵化機(jī)制。學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，作為學(xué)校應(yīng)該提供力所能及的幫助。學(xué)生的前期調(diào)研準(zhǔn)備工作，提供一定金額的資金資助甚至是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的支持。學(xué)校老師的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)比較學(xué)生而言，要豐富得多，對(duì)于學(xué)生的初期創(chuàng)業(yè)可以提供一定指導(dǎo)意見(jiàn)，也可以適當(dāng)?shù)膮⑴c其中。如某學(xué)校對(duì)于其畢業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期提供的免費(fèi)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所是很值得提倡的。從筆者身邊的情況來(lái)看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，由于學(xué)生的項(xiàng)目在短期內(nèi)比較新穎，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈或多或少有一定的收益。但是學(xué)生離開(kāi)學(xué)校獨(dú)立開(kāi)展企業(yè)管理后，學(xué)生由于經(jīng)驗(yàn)不足，有點(diǎn)成功后沾沾自喜，盲目決策，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。其實(shí)，學(xué)生離開(kāi)學(xué)校后，學(xué)生可以向?qū)W校要求或者學(xué)校主動(dòng)關(guān)注提供相關(guān)的指導(dǎo)服務(wù)，對(duì)于學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)積累與學(xué)生的創(chuàng)業(yè)發(fā)展都是有益處的。因此，學(xué)校對(duì)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的培養(yǎng)要延續(xù)到學(xué)校外，要有對(duì)應(yīng)的跟蹤機(jī)制。

四、結(jié)束語(yǔ)

俗話(huà)說(shuō)，打鐵還靠自身硬。君子藏器于身，待機(jī)而動(dòng)。創(chuàng)業(yè)，不僅需要個(gè)人能力、膽識(shí)與魄力，還需要天時(shí)、地利人和，創(chuàng)業(yè)做事要量力而行。相信在政府及相關(guān)政策的關(guān)注下，學(xué)校的重視下，大學(xué)生的努力下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定會(huì)是一個(gè)美麗而現(xiàn)實(shí)的神話(huà)。

參考文獻(xiàn)：

[1]林燕.淺析建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的重要意義.華章，2013（16）.