導(dǎo)語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品銷售論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.價格折扣與折讓

(1)商業(yè)折扣:它通常是指企業(yè)根據(jù)市場供求情況,或針對不同的顧客,在商品標(biāo)價上給予的扣減。商業(yè)折扣是企業(yè)最常用的促銷手段。企業(yè)為了擴大銷售、占領(lǐng)市場,對于批發(fā)商往往給予商業(yè)折扣,采用銷量越多、價格越低的促銷策略,即通常所說的“薄利多銷”。對于季節(jié)性的商品在銷售的淡季,為了擴大銷售,企業(yè)通常采用商業(yè)折扣的方式。但實際也并非完全如此,在市場競爭日益激烈的情況下,企業(yè)也往往利用人們的消費心理,即使在銷售的旺季也把商業(yè)折扣作為一種常用的促銷競爭手段。

(2)現(xiàn)金折扣:它是指債權(quán)人為鼓勵債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款,而向債務(wù)人提供的某些債務(wù)扣除?，F(xiàn)金折扣通常發(fā)生在以賒銷方式銷售商品及提供勞務(wù)的交易中。企業(yè)為了鼓勵客戶提前償付貨款,通常與債務(wù)人達成協(xié)議,債務(wù)人在同期限內(nèi)付款可享受不同比率的折。同時現(xiàn)金折扣也使一部分客戶為獲這份折扣而購買該企業(yè)的產(chǎn)品,從而大該產(chǎn)品的銷路。

(3)銷售折讓:它是指企業(yè)因售出商的質(zhì)量不合格等原因而在售價上給予減讓。企業(yè)將商品銷售給買方后,如買發(fā)現(xiàn)商品在質(zhì)量、規(guī)格等方面不符和求,可能要求買方在價格上給予一定減讓。賣方通過提供銷售折讓的銷售式,使得買方在心理上能得到一定的證,從而提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量,同時能一定程度上提高企業(yè)的信譽度。

(4)日貨折價折讓:它是指當(dāng)顧客買了一件新品目的商品時,允許交換同類商品的舊貨在新貨價格上給予折讓,促銷折讓是買方為了報答經(jīng)銷商參加廣告和支持銷售活動而支付的款項,或給予價格折讓。

進行折扣與折讓定價已經(jīng)成為許多同時提供商品與勞務(wù)的公司的習(xí)慣做法,在社會現(xiàn)實中其數(shù)量是驚人的。但是企業(yè)在折扣與折讓戰(zhàn)略中仍然需要盡量避免這種不正常的價格戰(zhàn),否則他們的利潤將會與計劃發(fā)生額差很大。

2.分期收款銷售

(1)分期收款銷售的涵義:它是指商品已經(jīng)售出,但貨款分期收回的一種銷售方式。它屬于現(xiàn)代企業(yè)運用的一種重要促銷手段,一般適合于具有金額大、可以延期收款但款項收回風(fēng)險大等特點的大項商品交易,如房產(chǎn)、汽車、重型設(shè)備等。從某種意義上說,它相當(dāng)于供貨企業(yè)給購貨方提供了一筆長期(有息或無息)的貸款。對于個人消費而言,目前流行的“按揭”也就是一種分期收款的銷售。

(2)分期收款銷售的優(yōu)勢:隨著商品經(jīng)濟進程的深入,競爭在不斷加劇。企業(yè)要在競爭中不被淘汰,保持競爭能力,就要不斷地開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場,制定和采取新的銷售政策。尤其在目前大部分工業(yè)產(chǎn)品供大于求的形勢下,采用分期收款方式的賒銷政策作為吸引客戶、擴大銷售的一種手段,被越來越多的生產(chǎn)廠家所采用。這些優(yōu)惠政策在大多數(shù)情況下,都能起到較好的促銷作用。既充分挖掘和利用了企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)能力,擴大了銷售量,又增加了產(chǎn)品的市場份額,提高了企業(yè)的市場競爭力,增加了企業(yè)的利潤。

(3)分期收款銷售的劣勢:在帶來以上可能的利益的同時,這種銷售策略也存在著諸多的問題和風(fēng)險,并必然發(fā)生相應(yīng)的應(yīng)收帳款管理成本。如果分期付款的客戶不按時回款,則會增加銷貨企業(yè)應(yīng)收賬款的機會成本,造成資金周轉(zhuǎn)困難;為清回應(yīng)收帳款,企業(yè)必須采取各種催收措施,又造成收賬費用的增加;或者由于客戶的原因最終不能還款,導(dǎo)致企業(yè)壞帳成本增加等等。由于上述原因的存在,不僅大大沖減了因制定賒銷優(yōu)惠政策給企業(yè)帶來的諸多優(yōu)勢,而且如果企業(yè)應(yīng)收帳款過多,時間過長或壞帳比例過高,后果輕者造成收款企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,嚴重的甚至可能導(dǎo)致收款企業(yè)因此瀕臨相關(guān)的危機。

所以,對應(yīng)收帳款政策的制定及應(yīng)收賬款的管理,應(yīng)引起每一位決策者的高度重視。在制定和實施分期收款的賒銷政策的,必須充分從財務(wù)分析的角度,對客戶實施必要的資信調(diào)查、建檔和跟蹤管理,盡量減少應(yīng)收帳款的占用額度和占用時間,減少可能造成的企業(yè)壞賬,降低應(yīng)收帳款的管理成本,選擇邊際利潤大于應(yīng)收帳款管理總成本的賒銷政策,這樣才能真正使企業(yè)的賒銷政策發(fā)揮出優(yōu)勢,保持和提高企業(yè)的市場競爭力。

3.廠商租賃

(1)廠商租賃的特點:它較之一般租賃模式的最大不同在于它是由供應(yīng)商向租賃公司推薦客戶,是一種營銷機制的創(chuàng)新。

(2)廠商租賃的舉例:美國作為現(xiàn)代租賃的起源地和融資租賃最發(fā)達的國家,50多年來廠商租賃始終是美國租賃交易的龍頭產(chǎn)品。2000年美國的80%比例的產(chǎn)品就是由設(shè)備供應(yīng)商提供的。美國的設(shè)備供應(yīng)商把融資租賃作為重要的營銷手段,不僅大大促進了本身產(chǎn)品的銷售,而且對融資租賃的發(fā)展也發(fā)揮了巨大的推動作用。

(3)廠商租賃的創(chuàng)新體現(xiàn):如果設(shè)備供應(yīng)商急著想多賣設(shè)備,而客戶也迫切需要購買設(shè)備,可由于種種原因,客戶手中沒錢或錢不夠,而從銀行又根本借不到款,這時供應(yīng)商便可以利用租賃公司的力量和渠道來實現(xiàn)銷售。供應(yīng)商根據(jù)租賃公司要求挑選出優(yōu)質(zhì)客戶,并把這樣的客戶提供給租賃公司后,租賃公司經(jīng)過考察,若認為項目可行,就可以用自己的資金先將設(shè)備購買過來,然后再租給客戶。通過這種方式,廠家把產(chǎn)品順利地推向了市場,而租賃公司通過收取租金獲取收益。

通過廠商租賃,供應(yīng)商抓住了客戶,多銷售了產(chǎn)品加速了資金的回籠;客戶得到了設(shè)備更新、技術(shù)改造新的融資途徑;而融資公司不用太費力氣就能尋找到優(yōu)質(zhì)客戶,擴大了業(yè)務(wù)量。最終實現(xiàn)了“三贏”。

4.信號傳遞原則的運用——不打折扣的商場

在交易中由于信息不對稱和高額交易成本的存在,為完成交易,理性的消費者更愿意借助某種信號傳遞工具來粗略獲取商品的有關(guān)信息。這個信號傳遞工具就是價格,人們常說的“便宜沒好貨,好貨不便宜”就是這個道理。價格是商品質(zhì)量傳遞信息的天然工具,所以通常某些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制定較高價格有其合理的經(jīng)濟學(xué)理論基礎(chǔ),當(dāng)然也受到了商場的認同。因為制定較高的價格不僅可以獲取較高的利潤而且還可以贏得想對質(zhì)量進行挑剔而又無質(zhì)量辨認能力的消費者的認可。

強調(diào)“不打折扣”則是另外一種傳遞信號,說明該商場的商品是物有所值的,顧客在這里不會受騙上當(dāng)。在這里買不必擔(dān)心因別人比你買得便宜而導(dǎo)致心理不平衡。為顧客提供了一種公平的價格環(huán)境,迎合了顧客“不患貧只患不均”的心理。

“不打折”還有一個信號傳遞功能,賣者可用不打折的信號向買者傳遞產(chǎn)品質(zhì)量高的信息。廠商還能使消費者相信,商品價格高卻不打折扣,說明商品已沒有降價的空間,進而說明該商品的高質(zhì)量,為使消費者相信,廠商還可以提供一些輔助的配套措施,例如提供良好的售后服務(wù),長時間的商品保質(zhì)期,這些工作都是為了吸引某些潛在的顧客。

篇2

關(guān)鍵詞：名牌農(nóng)產(chǎn)品渠道建設(shè)

品牌的知名度要銷售規(guī)模來體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運作才能實現(xiàn)。搞好農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)，加強對銷售渠道的開辟和管理，形成一個通暢的、高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，消除產(chǎn)品與消費者之間的分離，為消費者提供方便快捷的消費平臺，是農(nóng)產(chǎn)品推廣的重要工作，也是農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

培育市場銷售主體

培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場經(jīng)紀人。為了解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的分散性、地區(qū)性、季節(jié)性和農(nóng)產(chǎn)品消費集中性、全國性、常年性的矛盾，建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場或批發(fā)市場優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專營區(qū)來集中銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是一個很好的選擇。隨著農(nóng)村改革的深入，我國農(nóng)村流通形式已由過去以國合商業(yè)為主的舊格局，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橐赞r(nóng)民參與流通為主的新格局，有越來越多的農(nóng)民肩負著廣大農(nóng)民的期望走上流通舞臺，在市場農(nóng)業(yè)發(fā)展中扮演著十分重要的角色。要注重對市場經(jīng)營者的資格審定，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場經(jīng)紀人，并進行后續(xù)培訓(xùn)指導(dǎo)。

扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的銷售龍頭。在農(nóng)業(yè)創(chuàng)名牌的過程中，依托各地名牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建立各類區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品銷售公司，通過契約關(guān)系或買賣關(guān)系與基地和農(nóng)戶組成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織，將銷售公司培育成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的銷售龍頭。銷售公司先從農(nóng)戶手中收購產(chǎn)品，然后外銷，有效緩解“小農(nóng)戶”與“大市場”之間的矛盾。為此，探索新的產(chǎn)業(yè)化組織模式，如試行“公司+合作社+農(nóng)戶”或“公司+大戶+農(nóng)戶”等模式，公司和農(nóng)戶之間也可以通過專用性資產(chǎn)投資，相互參股經(jīng)營，成本預(yù)付或收益預(yù)付等方式提高雙方毀約的成本。政府應(yīng)完善經(jīng)濟法規(guī)，加強對參與主體的法制教育，提高其履約的自覺性，并通過政策傾斜扶植一批有影響力的銷售公司，使其成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的銷售龍頭，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

引導(dǎo)農(nóng)民組建銷售合作組織。農(nóng)產(chǎn)品流通問題是農(nóng)民合作起來首要解決的問題，從實踐看，解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”是農(nóng)村合作經(jīng)濟組織應(yīng)運而生最直接的動力，農(nóng)產(chǎn)品流通也是農(nóng)民合作最基本的環(huán)節(jié)。農(nóng)村合作經(jīng)濟組織從根本上提高了農(nóng)民進入市場的組織化程度，充實了農(nóng)產(chǎn)品流通市場主體組織，在小生產(chǎn)與大市場之間建立起了橋梁和紐帶，成為深化結(jié)構(gòu)調(diào)整的最根本環(huán)節(jié)。購銷合作組織為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品時，一般不采取買斷再銷售的方式，而是主要采取委托銷售的方式。所需費用，通過提取傭金和手續(xù)費解決。購銷合作組織和農(nóng)民之間是利益均沾和風(fēng)險共擔(dān)的關(guān)系，委托綜合性或區(qū)域性的社區(qū)合作組織（如流通聯(lián)合體、販運合作社、專業(yè)協(xié)會等），既有利于解決“小農(nóng)戶”和“大市場”之間的矛盾，又有利于減小風(fēng)險。購銷組織也能夠把分散的農(nóng)產(chǎn)品集中起來，為農(nóng)產(chǎn)品的再加工、實現(xiàn)增值提供可能，為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展打下基礎(chǔ)。

調(diào)動銷售大戶的積極性。在改革開放的大潮中，農(nóng)村涌現(xiàn)了許多靠販運和銷售農(nóng)產(chǎn)品發(fā)家致富的銷售大戶。他們把農(nóng)產(chǎn)品收購集中，然后源源銷往各地，或聯(lián)系外地客商前來農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地直接收購。他們是我國農(nóng)產(chǎn)品流通中的一支重要力量。銷售大戶不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，而且能繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟。但是由農(nóng)戶轉(zhuǎn)化而來的個體銷售大戶，在市場信息瞬息萬變的今天，很難對市場信息進行有效的搜集、分析、處理作好市場預(yù)測，還會遇到如天氣、運輸、行情等諸多困難，風(fēng)險較高，而且對市場經(jīng)濟知識缺乏較深了解，銷售能力有限。為此，政府要完善信息體系，對大戶進行必要的信息指導(dǎo)，引導(dǎo)大戶進行商業(yè)投保以規(guī)避風(fēng)險，采取聘請專家指導(dǎo)，舉辦培訓(xùn)班，定期召開經(jīng)驗交流會等辦法提高銷售大戶的銷售能力。

各級農(nóng)村經(jīng)濟組織，要把培育農(nóng)民流通隊伍作為實現(xiàn)農(nóng)民增收的關(guān)鍵措施來抓，要充分認識農(nóng)民營銷大戶和經(jīng)紀人在市場農(nóng)業(yè)中的地位和作用，為其正名，賦予其恰當(dāng)?shù)恼蔚匚缓蜆s譽；要為農(nóng)民流通隊伍營造公平的競爭氛圍，取消一切不合理的規(guī)定，使他們可以同樣的條件獲得銀行貸款、注冊商標(biāo)、土地使用權(quán)、企業(yè)冠名權(quán)等；引導(dǎo)農(nóng)民營銷大戶和經(jīng)紀人走聯(lián)合、合作之路。

創(chuàng)新銷售渠道的拓展方式

創(chuàng)新銷售渠道的拓展方式

通過區(qū)域開拓銷售渠道。在某個區(qū)域市場上尋找具有一定的渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和對網(wǎng)絡(luò)的控制管理能力，具有一定資信、實力，而且理解銷售策略，愿意合作的中間商作為公司的銷售商。在簽訂協(xié)議的基礎(chǔ)上，委托商銷售各種或某些農(nóng)產(chǎn)品，將農(nóng)產(chǎn)品推進商已有的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道網(wǎng)絡(luò)。依靠商能夠較快地開辟市場，形成銷售規(guī)模。但在產(chǎn)品沒有知名度的情況下，商很難全心全意地做市場。所以企業(yè)應(yīng)配合某個區(qū)域市場渠道開拓，搞好宣傳促銷工作，擴大產(chǎn)品在該市場的知名度，增進消費者對該品牌農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)和特色的了解。

主動出擊，加強區(qū)域滲透。農(nóng)產(chǎn)品多為人們?nèi)粘Ｉ钏匦?，市場需求大，而城市的居民相對較為集中，對農(nóng)產(chǎn)品市場的開辟較為有利。農(nóng)業(yè)企業(yè)可以選擇一些居民小區(qū)，通過組建超市專柜、集市專區(qū)、直銷點、專賣店，集中力量鋪貨、宣傳、促銷，打開局面形成規(guī)模后留一部分力量維持運轉(zhuǎn)，然后把主力拉到另一區(qū)，在總結(jié)前一小區(qū)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，強攻新區(qū)市場，攻下后再擴展，實行“集中優(yōu)勢兵力，分片包圍，各個擊破，打市場殲滅戰(zhàn)”。滲透策略的最終目的是在大城市建立區(qū)域化的直銷網(wǎng)絡(luò)，有選擇地占領(lǐng)居民比較集中的消費市場，不求最大，只求最好。這樣做的好處是，風(fēng)險較小，容易積累市場經(jīng)驗，但需要一支團結(jié)善戰(zhàn)的營銷隊伍，需要好的策略和管理。

倒做渠道。倒做渠道也是針對城市，是區(qū)域和區(qū)域滲透相結(jié)合的產(chǎn)物。具體工作與區(qū)域滲透相似，也是先劃一個區(qū)域，集中力量做渠道，做成后再轉(zhuǎn)入下一市場。不同的是，倒做渠道在區(qū)域市場成熟后就選擇一符合條件的經(jīng)銷商作為區(qū)域，將渠道交給商，這種方式對零售渠道的控制能力不會喪失，同時抑制了商的反控能力，對市場始終占有主動權(quán)。倒做渠道的最終理想模式是在一個城市建立一個可控的金字塔式的短渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)，從而建立一個穩(wěn)固的銷售基礎(chǔ)。雖然要花很大的精力，而且要耐得住性子，但做成了即是自己的市場，這對于像農(nóng)產(chǎn)品這樣的生活必需品來說，是非常值得的。

突出名牌農(nóng)產(chǎn)品銷售終端專賣

由于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)營養(yǎng)衛(wèi)生狀況直接關(guān)系消費者的身體健康和生命安全，所以，加強終端市場銷售管理，是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要內(nèi)容。在城市市場銷售終端，應(yīng)適應(yīng)人們需求的升級和對購物環(huán)境的要求，改變傳統(tǒng)的集市地攤銷售模式，提升終端市場層次，拓寬終端市場形式，將終端由農(nóng)貿(mào)市場向超市和專賣店拓展。并在超市和農(nóng)貿(mào)市場設(shè)立名牌農(nóng)產(chǎn)品專營區(qū)，能突出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的專賣，對培養(yǎng)消費者的農(nóng)產(chǎn)品品牌意識和質(zhì)量意識具有非常顯著的宣傳引導(dǎo)作用。同時便于對農(nóng)產(chǎn)品實施市場準(zhǔn)入，搞好名牌農(nóng)產(chǎn)品終端質(zhì)量管理。

農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專營區(qū)。從目前的情況看，農(nóng)貿(mào)市場這一類銷售終端在農(nóng)產(chǎn)品銷售中依舊占據(jù)著非常重要的地位。主要是因為在人們傳統(tǒng)的觀念里，農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要場所是農(nóng)貿(mào)市場，部分消費者在傳統(tǒng)消費觀念和購物行為的支配下，仍然喜歡到農(nóng)貿(mào)市場進行日常采購；農(nóng)貿(mào)市場商販的低成本包稅經(jīng)營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產(chǎn)品價格上的競爭性。所以，農(nóng)貿(mào)市場這種銷售方式可能還會存在很長時間，利用這種銷售終端，在這里開辟農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專營區(qū)，突出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的專賣，確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽，避免魚目混珠，便于消費者識別和購買，有利于名牌農(nóng)產(chǎn)品市場向深度開發(fā)。

超市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專柜。農(nóng)產(chǎn)品進超市要有響亮的品牌，名牌農(nóng)產(chǎn)品一定是有品牌的農(nóng)產(chǎn)品；人們在超市購買農(nóng)產(chǎn)品是基于超市的信譽和質(zhì)量保障，而名牌農(nóng)產(chǎn)品是嚴格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，不論衛(wèi)生安全，還是營養(yǎng)風(fēng)味外形都優(yōu)于一般農(nóng)產(chǎn)品。而且由于進入超市的門檻高，有利于流通主體自覺加強對生產(chǎn)流通過程的質(zhì)量監(jiān)控，推動名牌事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。超市對陳列的商品一般會要求外形好看，大小統(tǒng)一，包裝醒目新穎，這對農(nóng)產(chǎn)品也不例外。進入超市的品牌農(nóng)產(chǎn)品要包裝標(biāo)準(zhǔn)化，在產(chǎn)地市場就必須做好挑揀、分級、包裝產(chǎn)后工作。挑揀、分級、包裝產(chǎn)后工作是生產(chǎn)過程在流通中的繼續(xù)，它們不僅能增加產(chǎn)品價值，提高產(chǎn)品形象，而且減少無效物流，降低物流和環(huán)衛(wèi)成本。

直銷點、專賣店。專賣店和直銷點是名牌農(nóng)產(chǎn)品專營市場供應(yīng)鏈銷售終端的一種形式，農(nóng)產(chǎn)品銷售組織通過建立多種形式的農(nóng)產(chǎn)品配送中心，向城市專賣店和直銷點實行農(nóng)產(chǎn)品專供直銷，可以縮短流通環(huán)節(jié)，減少運銷環(huán)節(jié)污染，這是實行農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入，保證農(nóng)產(chǎn)品流通質(zhì)量的最有效形式。配送中心架起了基地與最終消費者之間的橋梁。作為產(chǎn)品質(zhì)量的保證人，配送中心必須對基地生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)控，從而確保配送產(chǎn)品的質(zhì)量，同時，與基地購銷關(guān)系的建立，可以有效引導(dǎo)基地農(nóng)民按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，發(fā)揮龍頭帶動作用。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品配送，實行產(chǎn)銷直掛，也是新時期農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的有效模式。

加強農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施和市場環(huán)境建設(shè)

加強農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)

加強農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)，一是要注重市場功能的完善和多種服務(wù)設(shè)施的配套。要盡快把星羅棋布的“田頭市場”及時升級為集中規(guī)范的產(chǎn)地批發(fā)市場，重點是加強信息體系、質(zhì)量檢測體系、電子結(jié)算系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施，以提高市場檔次和交易能力，并為開展網(wǎng)上交易、交易、拍賣等現(xiàn)代流通方式打好基礎(chǔ)；二是要加強物流配送設(shè)施建設(shè)，包括配送中心、運輸設(shè)備、儲藏設(shè)施、保鮮設(shè)施、道路交通條件等方面的建設(shè)，提高流通效率，減少鮮活易腐農(nóng)產(chǎn)品在交易過程中的損失，降低運銷成本，為大力發(fā)展定單農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品專供直銷和連鎖配送等現(xiàn)代流通方式創(chuàng)造條件。

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關(guān)鍵詞：彩電產(chǎn)品；銷售量；移動平均；灰色預(yù)測

中圖分類號：F407.619 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）04-0060-02

一、大石橋市興隆集團彩電產(chǎn)品銷售影響因素分析

（一）公司簡介及銷售概況

大石橋市興隆商城位于“鎂都”大石橋繁華商業(yè)區(qū)，是興隆百貨集團的第一家跨市連鎖企業(yè)，于1997年4月26日正式成立并開業(yè)，營業(yè)面積4.8萬m2，擁有員工2 000余人，是一家集零售、餐飲、娛樂為一體的綜合商場，也是營口地區(qū)規(guī)模最大的統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的保真商場。

本文以大石橋興隆商城彩電產(chǎn)品2009―2014年六年內(nèi)的年銷售量統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)，對影響其銷售的因素進行分析。其統(tǒng)計數(shù)據(jù)（如表1所示）。

（二）大石橋市興隆集團彩電市場需求的影響因素

興隆企業(yè)作為大石橋地區(qū)最大的民營商業(yè)企業(yè)集團，影響其彩電產(chǎn)品銷售狀況的總體市場因素有市場規(guī)模、市場增長率、產(chǎn)品生命周期、市場需求的周期性和季節(jié)性、市場競爭的激烈程度和行業(yè)的總體獲利能力等。

二、實例計算

（一）移動平均法計算

所謂移動平均法，就是順序?qū)⒔M距由前往后移動，產(chǎn)生多個移動平均值，根據(jù)這些移動平均值來確定預(yù)測值的預(yù)測方法。

設(shè)實際發(fā)生值的時間序列是xt，組距為N，將xt順序以組距N移動，求得平均值序列為Mt，即Mt可用下式表示：

三、預(yù)測結(jié)果分析

（一）兩種預(yù)測模型的對比分析

通過平均相對誤差對比來分析兩種模型。選擇的平均相對誤差關(guān)系式為：

（二）分析結(jié)果

通過表4中兩種模型誤差比較，結(jié)果分析如下：

1.大石橋興隆商城彩電銷售情況從誤差精度來說，移動平均模型和灰色模型都可以用來預(yù)測其銷售量，但灰色模型要優(yōu)于移動平均模型。

2.由于灰色模型可以用較少的數(shù)據(jù)來預(yù)測且預(yù)測誤差較小，所以對于數(shù)據(jù)較少的彩電產(chǎn)品預(yù)測，建議用灰色模型來預(yù)測其銷售量。

四、結(jié)論

本論文采用移動平均法和GM（1，1）兩種預(yù)測模型，對大石橋市興隆集團彩電的銷售量進行了預(yù)測分析，得出以下結(jié)論：第一，兩種方法的預(yù)測結(jié)果表明，這兩種預(yù)測模型都是可行的。第二，從預(yù)測結(jié)果的誤差精度分析來看，GM（1，1）模型預(yù)測要相對優(yōu)于移動平均預(yù)測。所以，GM（1，1）模型可作為大石橋市興隆集團及同類企業(yè)產(chǎn)品銷售預(yù)測時的參考。第三，對于GM（1，1）模型而言，模型只實現(xiàn)了一般情況的預(yù)測。對于有可能出現(xiàn)的特殊情況，比如歷史數(shù)據(jù)的時間跨度不一致、歷史數(shù)據(jù)部分殘缺等問題，并沒有進行探討，需要在今后的工作中繼續(xù)深入。

參考文獻：

篇4

論文摘要：我國現(xiàn)行稅法規(guī)定，增值稅一般納稅人購進的免稅農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票金額可按規(guī)定的扣除率 計算 抵扣進項稅額，農(nóng)副產(chǎn)品收購發(fā)票的開據(jù)和使用有兩種情況：第一種是：農(nóng)民銷售自產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，由收購 企業(yè) 開具的農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票，第二種是：非農(nóng)戶企業(yè)、農(nóng)場、林場、開發(fā)公司銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品或經(jīng)過對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工后銷售農(nóng)產(chǎn)品使用的貨物銷售發(fā)票……農(nóng)民銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，是享受免稅政策的，又是可以抵扣增值稅的應(yīng)稅項目，由于農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票是由企業(yè)開據(jù)的，一些收購農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)利用農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票偷漏增值稅，虛開代開農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票，更有一些不法分子制造銷售假的農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)票，以謀取個人私利，造成了國家稅收的流失，這也給稅收征管工作帶來了很大的困難，如何規(guī)范、監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票的使用已經(jīng)成為增值稅管理中我們亟待研究和解決的問題。

我國現(xiàn)行稅法規(guī)定，增值稅一般納稅人購進的免稅農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票金額可按規(guī)定的扣除率計算抵扣進項稅額，農(nóng)副產(chǎn)品收購發(fā)票的開據(jù)和使用有兩種情況：第一種是：農(nóng)民銷售自產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，由收購企業(yè)開具的農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票，第二種是：非農(nóng)戶企業(yè)、農(nóng)場、林場、開發(fā)公司銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品或經(jīng)過對農(nóng)產(chǎn)品生間加工后銷售農(nóng)產(chǎn)品使用的貨物銷售發(fā)票。農(nóng)民銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，是享受免稅政策的，又是可以抵扣增值稅的應(yīng)稅項目，由于農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票是由企業(yè)開據(jù)的，一些收購農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)利用農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票偷漏增值稅，虛開代開農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票，更有一些不法分子制造銷售假的農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)票，以謀取個人私利，造成了國家稅收的流失，這也給稅收征管工作帶來了很大的困難，如何規(guī)范、監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票的使用已經(jīng)成為增值稅管理中我們巫待研究和解決的問題。

1.完辱農(nóng)產(chǎn)品箱德發(fā)票的管理，區(qū)別兩種發(fā)票的性質(zhì)

    一個農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)他既是免稅農(nóng)產(chǎn)品的采購者也是銷售再加工農(nóng)產(chǎn)品的銷售者，農(nóng)產(chǎn)品采購的發(fā)票是可以抵扣計算增值稅進項稅額的，經(jīng)過加工后的農(nóng)產(chǎn)品的銷售是應(yīng)稅產(chǎn)品，是要交納增值稅銷項稅的，那么農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)自行填開農(nóng)產(chǎn)品采購發(fā)票他的隨意性非常大會出現(xiàn)如下問題:農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在開據(jù)發(fā)票過程中存在一處收購數(shù)家或數(shù)十家產(chǎn)品只開一張發(fā)票的現(xiàn)象，并且多為現(xiàn)金交易，收購業(yè)務(wù)的真實性難以核對也為虛開代開收購發(fā)票提供極大的可能，也給稅務(wù)部門的日常管理及調(diào)查取證工作增加了難度，由于農(nóng)產(chǎn)品收購企業(yè)手中持有發(fā)票，一些企業(yè)利用現(xiàn)行增值稅進項、銷項相抵的特點，采取提前或滯后的方式調(diào)節(jié)當(dāng)期應(yīng)稅額，人為調(diào)整稅款以達到少交稅或不交稅的目的，有些企業(yè)采取少購多開增加企業(yè)的增值稅進項稅額，使企業(yè)成本加大逃避企業(yè)所得稅的征繳，有些農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過高開收購農(nóng)產(chǎn)品價格，虛開農(nóng)產(chǎn)品采購發(fā)票，使企業(yè)虛贈產(chǎn)量、加大出口銷售額，以達到騙取國家出口退稅的目的。把農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票交給企業(yè)自己管理很難能做到公平稅負以法納稅，這如同法官給自己判案，缺少的是監(jiān)管。

2．分析農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票存在問題的原因

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)范圍大而又零散，他的價格浮動也大，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，這給農(nóng)產(chǎn)品收購 企業(yè) 虛開代開發(fā)票有了可乘之機，還有些企業(yè)在購進農(nóng)產(chǎn)品時人為地低價高開，給稅務(wù)部門的監(jiān)管造成了很大困難，稅務(wù)部門在稽查企業(yè)賬載購入農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、價格時由于人手少也無法一一查對庫存原材料的數(shù)量和金額，這些問題的存在是我國現(xiàn)行稅收的漏洞和稅制的不完善，在工作中我們也發(fā)現(xiàn)有些不法分子利用假的自產(chǎn)木材林產(chǎn)品發(fā)票進行銷售活動，使一些正常加工經(jīng)營木材的一般納稅人企業(yè)，在購入農(nóng)產(chǎn)品木材發(fā)票入帳問題上很難處理，他們通過電話比對認證，甚至出差到發(fā)票開出地稽核發(fā)票的真?zhèn)巍＞科湓蚴俏覈r(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票的管理游離了我國增值稅的征管范圍，目前稅務(wù)部門沒有認證比對農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)票的程序和系統(tǒng)，筆者認為既然農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)票是增值稅應(yīng)稅項目，并可抵扣 計算 增值稅的進項稅，建議稅務(wù)部門盡快開通農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)票認證比對系統(tǒng)，做到與增值稅發(fā)票一樣進入國家金稅工程，就是暫時不能開通農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)票認證比對系統(tǒng)，也要在農(nóng)產(chǎn)品發(fā)票防偽上多下點功夫，讓不法分子沒有可乘之機。

3．改革企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票使用方法。加強稅收征管

篇5

    【論文摘要】:隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展和經(jīng)濟競爭壓力的逐步增大,產(chǎn)品銷售部門和市場營銷部門在企業(yè)經(jīng)營和管理中的地位逐步提高。市場營銷模式作為企業(yè)產(chǎn)品銷售的一種方式,主要是指企業(yè)采取何種方式將產(chǎn)品送到消費者面前。市場營銷模式由商品生產(chǎn)企業(yè)和各級經(jīng)銷商組成,市場營銷模式將對企業(yè)的營銷策略選擇產(chǎn)生較大的影響。

    隨著經(jīng)濟的發(fā)展和商品銷售競爭的加劇,企業(yè)產(chǎn)品銷售部門和市場營銷部門在企業(yè)經(jīng)營與管理中的地位日益提高。市場營銷作為企業(yè)改善產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)利潤增值的重要途徑,目前已經(jīng)受到了廣泛的關(guān)注和支持。加強市場營銷模式的研究有利于企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中驅(qū)利避害,發(fā)揮優(yōu)勢。市場營銷模式根據(jù)角度不同可以進行不同的分類,主要包括:

    1. 消費者導(dǎo)向模式、競爭導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式

    消費者導(dǎo)向模式、競爭導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式都是常見的市場營銷模式。消費者導(dǎo)向模式是指通過辨認現(xiàn)在還沒有得到滿足的需求和欲望,衡量其大小,從而確定一個最佳的目標(biāo)市場,并決定服務(wù)于該目標(biāo)市場的產(chǎn)品、價格和分銷渠道和促銷方式,即"4P"的營銷組合。競爭導(dǎo)向營銷模式指的是通過對競爭對手及自身優(yōu)、缺點的分析、制定和實施在競爭中取勝的各種策略。其理論依據(jù)是把市場競爭看成一種"零和游戲",即競爭對手多占領(lǐng)一個市場分額,自己就得相應(yīng)減少一個市場份額,因此要把競爭對手看成是"敵人",運用各種手段戰(zhàn)勝對手。關(guān)系導(dǎo)向營銷模式的主要內(nèi)容是通過建立和保持與顧客、供應(yīng)商、主觀部門、競爭對手等的和諧關(guān)系來進行營銷活動,其理論依據(jù)在于買賣雙方的交換本身就是一種合作,雙方的密切合作可以降低交易成本,獲取更大的利益。實踐證明維持一個老顧客的費用遠遠低于爭取一個新顧客的費用,因此關(guān)系導(dǎo)向模式強調(diào)合作比競爭更為重要。消費者導(dǎo)向模式已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)的營銷模式選擇,企業(yè)采用"4P"營銷,進行大規(guī)模營銷活動,利用低廉的價格或差別化的產(chǎn)品和服務(wù)來提高競爭實力,通過傳媒宣傳品牌形象并最終贏得勝利。20世紀70年代以后由于日本實力企業(yè)運用競爭導(dǎo)向模式贏得了成功,競爭導(dǎo)向模式逐漸得到了廣泛應(yīng)用和重視。關(guān)系導(dǎo)向模式在我國企業(yè)的營業(yè)實踐中得到了重視,成為企業(yè)提高關(guān)系質(zhì)量、培養(yǎng)顧客忠誠感,提高顧客光顧頻率的有效手段。消費者導(dǎo)向模式、競爭導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式已經(jīng)成為企業(yè)改善經(jīng)營與管理,改善銷售的重要舉措。

    2. 品牌營銷模式、定位營銷模式、通路營銷模式、商品促銷模式

    品牌營銷模式是當(dāng)前應(yīng)用較多的一種產(chǎn)品銷售模式,以洗滌用品市場為例,各公司在品牌運作上主要采取品牌多元化戰(zhàn)略和品牌家族化戰(zhàn)略,如寶潔公司成為品牌多元化戰(zhàn)略最著名的代表。在洗發(fā)產(chǎn)品上,寶潔公司就擁有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣和潤妍五個知名品牌。在沐浴用品上,擁有舒膚佳和玉蘭油兩個品牌。寶潔公司依靠其強大的品牌推廣能力,將其旗下的不同品牌全部塑造成知名品牌。在沐浴用品上,如舒膚佳、西亞斯等,品牌家族化居長期居于主導(dǎo)地位。定位營銷模式是指在產(chǎn)品定位上,必須堅持創(chuàng)新,應(yīng)該根據(jù)競爭對手情況和消費者需求,開發(fā)有特色的產(chǎn)品,并結(jié)合企業(yè)文化特征和消費心理提出新的產(chǎn)品概念,進行定位營銷。消費者對于商品普遍存在著求變求新的消費心理,同樣以洗滌用品為例,各公司紛紛推出新產(chǎn)品,洗滌用品是一種科技含量高的產(chǎn)品,評價指標(biāo)繁多,人們可以從香味、對頭發(fā)和皮膚的護理、柔順等十幾個方面進行評估,所以只有不斷開發(fā)產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品科技含量,才能保證立于不敗之地。同時,在產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的基礎(chǔ)上,還必須提煉具有個性的產(chǎn)品概念,使其核心功能和外圍功能都能充分滿足目標(biāo)消費者的需求。通路營銷模式是指在渠道建設(shè)上,集中力量、通過與經(jīng)銷商的強力合作或直接控制終端市場,迅速形成區(qū)域市場的相對優(yōu)勢,伺機擴張,推廣產(chǎn)品。根據(jù)當(dāng)前的一些營銷習(xí)慣,企業(yè)往往通過兩種形式來建立自己的銷售渠道,如直銷,即企業(yè)通過建立專賣店等形式直接將產(chǎn)品送到消費者的面前,如雅芳化妝品、格力空調(diào)及其他的一些服裝類商品;分銷,企業(yè)將產(chǎn)品通過經(jīng)銷商、商等一級一級的送到消費者面前,如海爾電器通過眾多的銷售商將產(chǎn)品送到消費者手中。從發(fā)展的趨勢來看直銷由于可以降低產(chǎn)品的銷售價格,便于廠家更好地了解產(chǎn)品及消費者的需求,因而目前得到了快速的發(fā)展,通過直銷,縮短流通環(huán)節(jié),對生產(chǎn)企業(yè)來說也提出了較高的要求。

    3. 終端營銷模式

    終端營銷作為一種全新的營銷模式,自產(chǎn)生以來就收到企業(yè)界和理論界的熱議。終端營銷就是直接針對消費者的營銷。終端營銷是直接以顧客為對象,實施各種營銷活動,以追求合理、最大顧客讓渡價值和顧客滿意度的一種全新的營銷模式。終端營銷的優(yōu)勢在于:(1) 可以為消費者提供最全面的服務(wù)。處于終端的營銷人員都對其產(chǎn)品有著甚為詳盡的了解,當(dāng)消費者缺乏必要的產(chǎn)品知識并要求了解時,他們可以很好地滿足消費者的這種心理需求,同時針對不同消費者的自身情況提出建議和意見。(2) 可以為產(chǎn)品品牌進行最有效的宣傳,并起到培育市場的作用;(3) 可以直接、有效、迅速地反饋產(chǎn)品信息。由于終端營銷人員都是由企業(yè)直接派出,受企業(yè)直接領(lǐng)導(dǎo)的,所以他們能最直接、最清晰地收到由市場反饋的產(chǎn)品信息,并能迅速地向企業(yè)決策部門反映;(4) 可以敏銳地把握市場導(dǎo)向,掌握顧客需求的變化。俗話說:市場是一只無形的手,誰能準(zhǔn)確把握市場動向,誰就能在競爭中占盡先機。(5) 可以最大范圍地提供顧客讓渡價值,提高顧客滿意度。當(dāng)前由于市場成熟度的不斷提高,目前企業(yè)之間的競爭已經(jīng)由從單一產(chǎn)品質(zhì)量競爭向全面產(chǎn)品服務(wù)競爭轉(zhuǎn)化。在當(dāng)前企業(yè)通過終端營銷,提供顧客讓渡價值的競爭來提高顧客的滿意度。

    市場營銷,相對與促銷和銷售來說,實現(xiàn)了一大進步,他比促銷更富有靈活性、豐富性和系統(tǒng)性,比簡單的銷售更具有戰(zhàn)略性和指導(dǎo)性。在激烈的市場競爭中企業(yè)應(yīng)通過改善營銷模式,不斷創(chuàng)新營銷手段來提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。但企業(yè)的市場營銷模式創(chuàng)新上應(yīng)堅持以下的原則:營銷的對象是消費者,企業(yè)的宗旨決定了它只能以消費者的需求來進行經(jīng)營,以滿足消費者的需求為最終目標(biāo);營銷的載體是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),企業(yè)無論選擇什么樣的營銷模式,必須服務(wù)于企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)的銷售;要敢于打破傳統(tǒng),進行營銷模式的創(chuàng)新,營銷模式的選擇要隨著競爭環(huán)境的變化,商品銷售的變化和企業(yè)產(chǎn)品定位的變化進行及時調(diào)整和創(chuàng)新。

    參考文獻

    [1] 楊炎坤. 《中國轎車市場營銷模式分析》,載《現(xiàn)代商業(yè)》, 2007, 2.

    [2] 李建立, 韓進軍. 《洗滌品中國市場營銷模式分析》,載《經(jīng)濟世界,》2003,3.

篇6

內(nèi)容摘要：連鎖超市已成為我國商貿(mào)流通業(yè)的重要組成部分，占據(jù)著我國主要的零售市場。本文在對我國連鎖超市價值鏈發(fā)展現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計問卷并展開調(diào)查，運用主成分分析法對連鎖超市價值鏈與商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)的關(guān)系展開研究。結(jié)果表明：專注于核心價值環(huán)節(jié)進行的商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)創(chuàng)新能夠增加連鎖超市企業(yè)利潤、培育核心競爭力。由此提出了連鎖超市向商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新發(fā)展的優(yōu)化路徑，促進零售行業(yè)的健康、創(chuàng)新發(fā)展。 

關(guān)鍵詞：連鎖超市 價值鏈 新業(yè)態(tài) 優(yōu)化路徑 

進入21世紀以來，隨著我國經(jīng)濟快速增長，居民生活水平、消費理念的不斷提升，市場供需關(guān)系發(fā)生了根本性變革。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年全社會消費品零售總額達到15.6億元，同比增長10.3%。2000年我國加入世界貿(mào)易組織（WTO），為兌現(xiàn)入世承諾，逐步取消外國零售業(yè)進入我國市場的各種限制，在經(jīng)濟全球化、自由化、信息化背景下，零售業(yè)國際巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國市場，連鎖超市企業(yè)競爭日趨激烈。2012年起，我國經(jīng)濟運行進入“新常態(tài)”，經(jīng)濟增速向中高速換檔、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級、動力向創(chuàng)新驅(qū)動，任何行業(yè)都必須轉(zhuǎn)型升級才能立足于競爭激烈的市場。同時，2015年10月中央提出了“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，將連鎖超市作為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，價值鏈向新業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新也將成為競爭的最高形態(tài)。對于連鎖超市而言，以價值鏈上各環(huán)節(jié)的價值活動作為切入點與商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)模式相融合，是創(chuàng)新的核心所在。 

我國連鎖超市價值鏈發(fā)展現(xiàn)狀分析 

（一）連鎖超市行業(yè)大多采取集中采購，生鮮食品向“農(nóng)超對接”模式轉(zhuǎn)變 

在價值鏈各環(huán)節(jié)中，采購是最為核心的環(huán)節(jié)，在整個企業(yè)的運營中扮演著重要角色。目前，我國連鎖超市行業(yè)大多采取集中采購（中央采購），即企業(yè)中專設(shè)采購機構(gòu)與采購人員，統(tǒng)一負責(zé)企業(yè)的商品采購工作，實現(xiàn)低成本、采購集中管控。集中采購有助于連鎖超市企業(yè)發(fā)揮連鎖經(jīng)營優(yōu)勢、提高議價能力，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，保證超市在價格競爭中的優(yōu)勢地位，從而滿足顧客求廉的需求，擴大市場占有率。近年來，隨著居民生活水平的提升，對生鮮食品的要求日益提高，連鎖超市紛紛改革傳統(tǒng)生鮮食品采購模式，通過“農(nóng)超對接”模式，即由農(nóng)戶與商家簽訂意向性協(xié)議書，向超市直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式，目的在于縮短流通時間、降低采購成本、保證食品安全。如2016年新絲路投資（中國）有限公司在三峽區(qū)域展開農(nóng)超對接項目，參照PGS成立有機種植基地，幫助農(nóng)產(chǎn)品進入歐尚、沃爾瑪?shù)冗B鎖超市，解決銷售渠道的“最后一公里”，實現(xiàn)“零”中間商。 

（二）連鎖超市物流價值鏈管理落后，成為限制發(fā)展的“瓶頸” 

物流價值鏈貫穿于連鎖超市運營始終，對于調(diào)整和優(yōu)化各價值鏈環(huán)節(jié)起著舉足輕重的作用。目前我國連鎖超市物流價值鏈運作還存在一些問題，具體表現(xiàn)于兩個方面：第一，一味追求門店的擴張，忽略了后臺物流體系的構(gòu)筑與管理。有的連鎖超市企業(yè)在追求規(guī)模擴張時，只重視門店布局以贏得更多的消費群體，但物流網(wǎng)絡(luò)未及時擴大、管理觀念陳舊，導(dǎo)致商品的調(diào)配費時費力，企業(yè)總利潤呈現(xiàn)持續(xù)下降的態(tài)勢。第二，盲目構(gòu)建自己的物流配送體系，導(dǎo)致資源浪費、經(jīng)營成本上升。有的連鎖超市企業(yè)意識到物流價值鏈管理的重要性，并著手構(gòu)建屬于自己的物流配送體系，在倉儲、設(shè)備、運輸?shù)确矫嫱度氪罅康娜肆Α⒇斄?，直接增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。但由于自營物流配送規(guī)模小、作業(yè)體系不完善，導(dǎo)致運作成本高、效率低下。 

（三）生鮮產(chǎn)品銷售作為超市經(jīng)營重點，成為拉動其它商品銷售的重要手段 

當(dāng)前，生鮮已成為集客能力最強的板塊，成為拉動其它商品銷售的重要手段。據(jù)我國連鎖超市調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國大中城市的連鎖超市生鮮區(qū)銷售額約占銷售總額的20%。而歐美發(fā)達國家這一比重約為1/3，尤其以經(jīng)營食品為主的生鮮超市這一比重更是高達70%?？梢?，我國連鎖超市生鮮板塊還有很大的發(fā)展空間。大潤發(fā)超市通過對收銀條的大數(shù)據(jù)研究，重點推出葷素搭配好的凈菜生鮮品，進行負、中、高毛利商品的混搭，加速生鮮品的周轉(zhuǎn)率，解決生鮮經(jīng)營的核心問題—新鮮度。由此，還帶動了其它商品的銷售，如調(diào)料、糧食、食用油等。另外，我國連鎖超市生鮮產(chǎn)品銷售仍舊面臨著障礙，如缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品、冷鏈供應(yīng)體系不完善、深加工冷鏈?zhǔn)称穮T乏等。 

（四）連鎖超市價值鏈體系對接不完全，導(dǎo)致運營效率不高 

目前，我國大型連鎖超市已基本實現(xiàn)了設(shè)備自動化、價值鏈流程可視化、管理智能化，實現(xiàn)了價值鏈體系的無縫對接，減少無效價值鏈，以信息技術(shù)為驅(qū)動促進運營效率的提升。但本土的中小型連鎖超市價值鏈管理不容樂觀，據(jù)我國連鎖超市協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國中小型連鎖超市比例為70%左右，多集中于中小城市或城鄉(xiāng)結(jié)合部，信息技術(shù)應(yīng)用率僅為18.3%。中小型連鎖超市企業(yè)構(gòu)建信息系統(tǒng)往往面臨著投入大、缺少技術(shù)人員等困境，甚至在運營中根本沒有能夠統(tǒng)籌全局、進行價值鏈管理的人員，由此要實現(xiàn)商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)創(chuàng)新幾乎無從談起。 

連鎖超市價值鏈與商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)的關(guān)系分析 

（一）研究模型設(shè)計與問卷設(shè)計 

為了研究我國連鎖超市價值鏈與商貿(mào)流通新業(yè)態(tài)的關(guān)系，本文采用問卷調(diào)查與實證分析相結(jié)合的方法，本著有效性、可操作性原則，從多角度設(shè)計模型與問卷、選取相關(guān)的變量與指標(biāo)。 

篇7

2017市場營銷畢業(yè)論文題目提綱格式架構(gòu)

一、專題研究類

1. 談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關(guān)系

2. 產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇

3. 定價技巧的應(yīng)用

4. 淺析直接營銷在企業(yè)銷售中的應(yīng)用

5. 論公關(guān)促銷策略

6. 定價策略和降價決策分析

7. 企業(yè)綠色營銷問題的探析

8. 分銷渠道管理中存在的問題及對策

9. 高新技術(shù)企業(yè)營銷渠道設(shè)計與創(chuàng)新探討

10. 試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化

11. 網(wǎng)絡(luò)時代的消費特征及營銷對策

12. 國際營銷中產(chǎn)品的包裝、促銷與傳播

13. 制約我國企業(yè)開展綠色營銷的原因及其對策

14. “定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議

15. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

16. 分銷網(wǎng)絡(luò)的有效管理與創(chuàng)新

17. 論渠道價值鏈增值管理對策

18. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略

19. 淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

20. 營銷道德失范的成因分析

21. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業(yè)核心競爭力

22. 市場定位戰(zhàn)略的應(yīng)用

23. 市場滲透策略的應(yīng)用

24. 銷售人員銷售目標(biāo)值確定的依據(jù)

25. 談?wù)勁c推銷對象的交往技巧

26. 銷售工作中的渠道組合策略

27. 產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

28. 如何合理控制銷售費用

29. 關(guān)于連鎖經(jīng)營運行模式的思考

30. 企業(yè)開拓國際市場的產(chǎn)品營銷策略探討

31. 市場營銷渠道的沖突與管理

32. 試論網(wǎng)絡(luò)時代的客戶關(guān)系管理

33. 從汽車銷售談制與集團經(jīng)營

34. 企業(yè)文化在產(chǎn)品銷售中的推動作用

35. 服務(wù)營銷新模型

36. 論“名牌”的特征及產(chǎn)生條件

37. 我國銀行業(yè)市場營銷中存在的問題及對策

38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結(jié)合與應(yīng)用

39. 快速消費品的營銷渠道管理

40. 營銷組織設(shè)計和再造問題

41. 商品房市場營銷策劃問題

42. 高新技術(shù)產(chǎn)品營銷問題探討

43. CRM在汽車營銷企業(yè)中的開發(fā)與應(yīng)用

44. 我國企業(yè)綠色營銷理念及實踐的特征分析

45. 論生態(tài)型企業(yè)營銷體系的建立與改造

46. 高科技企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷

47. 中國汽車企業(yè)自主品牌營銷策略研究

48. 國內(nèi)連鎖經(jīng)營模式中的主要問題及對策

49. 醫(yī)療服務(wù)營銷中的客戶關(guān)系管理

50. 網(wǎng)絡(luò)營銷時代旅游企業(yè)的客戶關(guān)系管理

51. 網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告策略探究

52. 淺析服務(wù)企業(yè)個性化服務(wù)營銷策略

53. 家電連鎖企業(yè)物流配送策略研究

54. 我國房地產(chǎn)營銷策略存在的問題及對策

55. 網(wǎng)絡(luò)購物中影響消費者信任的因素研究

56. 體驗營銷在某行業(yè)的運用

57.論服務(wù)企業(yè)的客戶關(guān)系管理

58.跨文化營銷的挑戰(zhàn)與對策研究

59.營銷渠道變革的新趨勢研究

60.高科技產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略研究

61.整合營銷及其應(yīng)用分析

62.企業(yè)危機公關(guān)研究

63.談判中的溝通技巧

64.論營銷城市

65.企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系研究

二、企業(yè)、產(chǎn)品研究類

1. 某企業(yè)(產(chǎn)品)的市場調(diào)研

2. 某公司CI設(shè)計方案

3. 某企業(yè)廣告案例分析

4. 某企業(yè)市場調(diào)查和市場預(yù)測的實施方案

5. 某企業(yè)銷售激勵機制的設(shè)計

6. 某公司營銷戰(zhàn)略研究(畢業(yè)論文參考網(wǎng)整理收集 lw61.com)

7. 某公司營銷隊伍的組織與設(shè)計

8. 某公司企劃案例研究

9. 某企業(yè)促銷方式評價

10. 某企業(yè)服務(wù)質(zhì)量控制方案與評價

11. 某產(chǎn)品企劃案

12. 某公司或產(chǎn)品廣告效果評價

13. 某企業(yè)品牌營銷策略研究

14. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計劃

15. 某產(chǎn)品分渠道研究

16. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計劃

17. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計劃

18. 某企業(yè)新產(chǎn)品營銷策略研究

19. 對某產(chǎn)品的市場預(yù)測

20. 某產(chǎn)品市場調(diào)查表的設(shè)計及分析

21. 某新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合

22. 某產(chǎn)品壽命周期分析及營銷策略的選擇

23. 某企業(yè)內(nèi)部治理機制與企業(yè)營銷績效關(guān)系研究

24. 某企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇與實施

25. 淺析某企業(yè)實施綠色營銷的問題以及對策

26. 如家經(jīng)濟型連鎖酒店的營銷策略分析

27. 寶潔洗發(fā)水多品牌實施的效度分析

28. 諾基亞新產(chǎn)品開發(fā)程序的效度分析

29. 宜家公司對我國家具零售業(yè)的影響與對策

30. 對新東方教育科技集團發(fā)展戰(zhàn)略的探討

31. 沃爾瑪連鎖經(jīng)營中存在的問題與對策

32. 蒙牛公司企業(yè)文化營銷探析

33. 海爾集團員工與顧客滿意度探析

34. 李寧公司品牌營銷研究

35. 中國某品牌國際化戰(zhàn)略研究

市場營銷論文題目

市場營銷專業(yè)2010屆部分畢業(yè)論文題目(市場營銷類) 1,中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)市場營銷障礙與對策

2,供應(yīng)鏈系統(tǒng)中關(guān)于提高服務(wù)質(zhì)量的探討

3,供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商選擇問題的研究

4,淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

5,呼倫貝爾市旅游營銷問題和發(fā)展策略

6,呼倫貝爾市保險業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀,問題及對策 7,呼倫貝爾市旅游業(yè)營銷策略與分析

8,營銷創(chuàng)新——我國企業(yè)的營銷創(chuàng)新研究

9,淺析電子商務(wù)產(chǎn)品的定價方法與策略

10,從銀行業(yè)務(wù)拓展看銀行營銷

11,我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及對策

12,營銷整合的策劃性研究

13,我國網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略分析——以《 》為例 14,關(guān)于呼倫貝爾市寬帶市場的調(diào)查報告

15,小論電子商務(wù)對市場銷售的影響

16,論營銷職能是企業(yè)的基本職能

17, 談企業(yè)目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品開發(fā)

18,某產(chǎn)品壽命周期分析及營銷策略的選擇 19,營銷策略中廣告的運用

20,產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇

21,論消費心理預(yù)測

22,消費心理與廣告研究

23,營銷活動中的公共關(guān)系分析

24,營銷活動中的定價技巧

25,激勵因素在銷售管理工作中的作用

26,我國不同職業(yè)和收入群體的消費心理現(xiàn)狀研究 27,市場細分原理與企業(yè)目標(biāo)市場選擇

28,某新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合

29,我國服裝業(yè)營銷渠道管理研究

30,快速消費品行業(yè)營銷渠道管理研究

31,我國連鎖企業(yè)商品配送問題研究

32,連鎖企業(yè)的供應(yīng)鏈管理研究

33,企業(yè)對經(jīng)銷商的選擇和管理

34,我國物流現(xiàn)代化的現(xiàn)狀及對策研究

35,淺析當(dāng)前工商企業(yè)營銷渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控

37,垂直渠道沖突管控

38,中小企業(yè)品牌建設(shè)研究

39, 結(jié)合行業(yè)談企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇

40,中小企業(yè)市場營銷定位研究

41,企業(yè)定位與企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)系研究

42,企業(yè)定位中差異性特征的選擇

43, 中小企業(yè)市場目標(biāo)市場選擇

44, 中小企業(yè)的差異性塑造

45,中小企業(yè)產(chǎn)品組合策略選擇

46,產(chǎn)品組合策略與價格策略協(xié)同問題研究 47,終端主導(dǎo)市場條件下企業(yè)渠道變化

48,談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關(guān)系 49,企業(yè)包裝策略研究

50,差異化營銷策略分析

51,產(chǎn)品分銷中竄貨問題研究

52, 論新產(chǎn)品開發(fā)策略

53,論渠道創(chuàng)新策略

54,論酒類產(chǎn)品的渠道策略

55, 食品企業(yè)品牌提升研究

56,中小型企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計渠道結(jié)構(gòu) 57, 啤酒企業(yè)的渠道策略研究

58,企業(yè)物流管理信息化問題及對策研究 59,論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

60,市場預(yù)測手段研究

公共關(guān)系論文參考題目

1,社會主義市場經(jīng)濟條件下的政府公關(guān)問題 2,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的公共關(guān)系問題研究

3,試論公關(guān)策劃的幾個問題

4,試論廣告策劃

5,創(chuàng)新思維在公關(guān)中的應(yīng)用

6,經(jīng)濟全球化與公關(guān)觀念創(chuàng)新

7,產(chǎn)品推銷中的公關(guān)策略

8,市場經(jīng)濟中的企業(yè)形象策略

9,良好的購物環(huán)境在促銷中的意義

10,企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制中的公關(guān)問題

12,市場經(jīng)濟與公共關(guān)系的關(guān)系

13,試分析馬斯洛的需要層次論

14,組織變革的理論分析

15,試論現(xiàn)代管理的系統(tǒng)觀

16,試論現(xiàn)代管理的人本原理

17,政府公關(guān)形象的塑造

18,企業(yè)文化建設(shè)研究

19,公共關(guān)系在我國的發(fā)展趨勢

20,公共關(guān)系危機處理的對策

21,組織形象構(gòu)成要素分析

國際市場營銷論文:

1,國際企業(yè)如何避免水土不服

2,國際企業(yè)市場進入模式及其選擇研究 3,跨國經(jīng)營中的文化營銷

4,論我國出口企業(yè)核心競爭力的培育與構(gòu)建

5,知識經(jīng)濟條件下國際營銷渠道的變革趨勢與策略

6,國際營銷的兩個流派: 標(biāo)準(zhǔn)化觀點對適應(yīng)性觀點 7,國際營銷: 標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的融合

8,國際營銷渠道中的渠道行為

9,經(jīng)濟全球化時代國際營銷戰(zhàn)略新發(fā)展 10,國際營銷渠道新特點與跨國經(jīng)營

11,試論我國企業(yè)在國際營銷中的品牌策略

12,中國企業(yè)國際營銷進展: 階段特征與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 13,經(jīng)濟全球化與我國國際營銷戰(zhàn)略

14,試論跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟與提高企業(yè)國際營銷效率 15,全球本地化: 國際營銷之謎

16,綠色貿(mào)易壁壘與國際綠色營銷研究

消費者行為學(xué)論文:

1,品牌形象的消費行為學(xué)研究

2,大學(xué)生消費心理和消費行為的研究

3,大學(xué)生消費行為的分析與引導(dǎo)

4,關(guān)于綠色消費行為的思考

5,當(dāng)代大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)與消費行為探析 6,解讀女性消費者行為學(xué)的理論范式

7,區(qū)域差異的消費行為研究

8,信息不對稱條件下的消費者行為

9,論大學(xué)生的消費行為及其社會心理特點 10,消費體驗理論評述

11,個人消費行為模型分析

12,方消費者行為學(xué)研究理論和方法評析 13,非理性消費行為理論分析

14,中年女性消費行為特點與營銷策略

15,廣告信息對消費行為的影響及作用

16,影響農(nóng)民消費行為的制約因素及化解 17,農(nóng)村不同收入群體消費行為特征分析 18,大學(xué)生通信業(yè)務(wù)消費行為分析

19,大學(xué)生不良消費行為的現(xiàn)狀, 原因和對策 20,對從眾消費行為的分析與思考

21,轉(zhuǎn)型時期中國消費行為研究

22,網(wǎng)上消費者消費行為研究

服務(wù)營銷論文題目:

1,論服務(wù)與服務(wù)營銷

2,服務(wù)營銷研究的熱點與發(fā)展趨勢

3,服務(wù)營銷創(chuàng)造顧客忠誠

4,超市服務(wù)營銷戰(zhàn)略探析

5,關(guān)系營銷: 服務(wù)營銷的理論基礎(chǔ)

6,透視服務(wù)營銷的分析框架

7,服務(wù)營銷: 21 世紀企業(yè)營銷立足之道 8,服務(wù)營銷打造顧客滿意

9,現(xiàn)代企業(yè)中的服務(wù)營銷

10,服務(wù)質(zhì)量分析及評價研究

11,服務(wù)營銷的定價策略研究

12,論服務(wù)營銷的有形化策略

13,服務(wù)營銷創(chuàng)造顧客忠誠

14,服務(wù)利潤鏈與內(nèi)部營銷

15,客戶關(guān)系管理在醫(yī)院服務(wù)營銷中的應(yīng)用 16,服務(wù)營銷的基礎(chǔ)探析

17,知識經(jīng)濟與服務(wù)營銷

18,顧客滿意戰(zhàn)略與服務(wù)營銷

19,企業(yè)服務(wù)營銷的初步探討

20,服務(wù)質(zhì)量差異模型及應(yīng)用

21,服務(wù)營銷與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)

22,城市超市顧客消費行為模式研究

2017市場營銷畢業(yè)論文題目提綱格式架構(gòu)相關(guān)文章：

1.2016市場營銷論文題目參考

2.2016屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題

3.2016市場營銷畢業(yè)論文題目

篇8

關(guān)鍵詞:科技創(chuàng)新;人才資源;協(xié)整分析;甘肅省

中圖分類號:F240 文獻標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2010)26-0064-02

任何科技創(chuàng)新活動都離不開人的因素,因此,人才資源對一個國家或地區(qū)科技創(chuàng)新水平的提高起著至關(guān)重要的作用,人才資源的數(shù)量和質(zhì)量是決定高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增長和發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此,研究人才資源對科技創(chuàng)新的作用,具有重要的現(xiàn)實意義,特別是對甘肅這樣一個人才外流和科技創(chuàng)新能力下降的特殊省份而言,尤其如此。

一、甘肅省科技創(chuàng)新和人才資源現(xiàn)狀

(一)甘肅省科技創(chuàng)新現(xiàn)狀

創(chuàng)新能力是一個國家和地區(qū)核心競爭力的重要來源,它一般從知識創(chuàng)造能力、知識獲取能力、企業(yè)創(chuàng)新能力、創(chuàng)新環(huán)境、創(chuàng)新績效五個方面進行衡量。2008年,甘肅省創(chuàng)新能力與2007年相比,在全國的排名由第24位下降到第27位,總體創(chuàng)新水平居于全國的中下等。其中,知識創(chuàng)造能力的下降最為明顯,主要表現(xiàn)是國際和國內(nèi)論文數(shù)量、發(fā)明專利申請受理數(shù)以及政府科技投入、科研人員數(shù)等指標(biāo)增長緩慢,甚至部分指標(biāo)出現(xiàn)了較快的負增長;知識獲取能力由2007年的第2l位下降到第27位,主要是因為大中型工業(yè)企業(yè)國外技術(shù)引進和科技論文合作等指標(biāo)增長緩慢,有些指標(biāo)也出現(xiàn)了負增長;受技術(shù)改造投入、外觀設(shè)計專利、實用新型專利和大中型工業(yè)企業(yè)科技經(jīng)費支出等指標(biāo)增長緩慢或負增長的影響,企業(yè)創(chuàng)新能力排名也由2007年的第24位下降到第27位。雖然創(chuàng)新環(huán)境和創(chuàng)新績效指標(biāo)的排名略有上升,但其影響小于其他三個方面的影響。

1.知識創(chuàng)造能力

知識創(chuàng)造能力主要是通過研究開發(fā)人員的投入水平、政府科技投入水平、發(fā)明專利授權(quán)、國內(nèi)國際論文數(shù)、科技投入產(chǎn)出的效率等指標(biāo)來體現(xiàn)。本文著重從發(fā)明專利授權(quán)來分析甘肅省知識創(chuàng)造能力。全國三種專利年增長率為23.7%,發(fā)明專利年增長率為22.16%,甘肅省的三項專利年增長率為 19%,發(fā)明專利年增長率為23.9%,甘肅省的年均增長率低于全國年均增長率,這就造成甘肅省的三項專利占全國的比重逐年降低。而發(fā)明專利的年均增長率稍微高于全國的年均增長率,這就使甘肅省的發(fā)明專利占全國的比重有所提高。

2.企業(yè)科技創(chuàng)新能力的比較

企業(yè)科技創(chuàng)新能力可以用大中型工業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品銷售收入占產(chǎn)品銷售收入的比重指標(biāo)來反映。2004年,甘肅省大中型工業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品銷售收入為109 000萬元,占產(chǎn)品銷售收入的比重為10.17%,在全國排名中為第27位,在全國處于下游水平,隨后幾年在全國的排名基本未變,直到2008年,甘肅大中型工業(yè)新產(chǎn)品銷售收入大幅度提高,在全國的排名位于第25位,而且新產(chǎn)品銷售收入占產(chǎn)品銷售收入的比重也明顯上升,達到了7.60%,在全國排在第24位。但就總體而言,甘肅新產(chǎn)品銷售收入占產(chǎn)品銷售收入的比重依然較低,2006年甚至只有2.18%,在全國的排名也下降到第29位。

從大中型工業(yè)企業(yè)研發(fā)經(jīng)費內(nèi)部支出占地區(qū)全部研發(fā)經(jīng)費支出比重可以看出,科技創(chuàng)新主體發(fā)生了變化,由原來的政府主導(dǎo)型逐漸向企業(yè)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變,這充分說明了甘肅省的大中型企業(yè)逐漸認識到科技創(chuàng)新的重要性,加大研發(fā)經(jīng)費內(nèi)部投入,而且也改變了過去主要依靠政府投資的方式,逐漸向企業(yè)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。在2004年,大中型工業(yè)企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費內(nèi)部支出占地區(qū)全部研發(fā)經(jīng)費支出比重只有25.25%,僅占全部科研經(jīng)費的1/4左右,而大中型工業(yè)企業(yè)研發(fā)經(jīng)費內(nèi)部支出占地區(qū)全部研發(fā)經(jīng)費支出比重在2008年達到了41.77%,企業(yè)的科技創(chuàng)新積極性有了明顯改善。但是企業(yè)仍未成為研發(fā)主體。在全國,大中型工業(yè)企業(yè)研發(fā)投資比重逐年加大,企業(yè)逐漸代替政府成為研發(fā)活動的主體(見表2)。

3.知識獲取能力

知識獲取能力主要通過知識獲取中的合作、高校、科研院所和企業(yè)合作、技術(shù)市場交易、大中型工業(yè)企業(yè)購買技術(shù)成交額、外國直接投資等一系列指標(biāo)來表示。在此主要通過技術(shù)市場交易來分析甘肅省的知識獲取能力。甘肅省的技術(shù)交易額逐年提高,年均增長率為24.92%,超過了全國的年均增長率18.89%,總體上甘肅省市場交易額占全國的比重還是很低,占全國的比重不足1%,這說明甘肅省的知識獲取能力逐漸提高,雖然占全國的比重還是很低,可是增長潛力很大。

(二)甘肅省人才資源狀況分析

人才資源是指人力資源中層次較高的那部分人,是較復(fù)雜的勞動力,它是衡量一個國家或地區(qū)綜合實力的重要指標(biāo)。人事部在《人事人才發(fā)展“十五”規(guī)劃綱要中》將人才規(guī)定為具有中專以上學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)職稱的人員?？墒?實際上這些人員中有相當(dāng)大的一部分處于科技創(chuàng)新服務(wù)工作,只有很少一部分從事科技創(chuàng)新活動,鑒于此,本文選取了R&D人員折合全時、科學(xué)家和工程師、R&D全時人員、研究生畢業(yè)人數(shù)、科技活動人員數(shù)等指標(biāo)來反映甘肅人才資源來研究對科技創(chuàng)新的作用。

目前,甘肅省的人才資源狀況呈現(xiàn)以下特征。

1.科技人才總量規(guī)模居于全國中下游,且科技人才近幾年出現(xiàn)負的增長率

全國科技活動人員逐年增長,2007 年增長率達到了9.7%,2008年增長率為9.3%;甘肅省科技活動人員總數(shù)逐年下降,呈現(xiàn)負的年增長率,其中2000―2003年下降幅度較大,增長率為-15.77%,2008年比2007年略有提高,為正的增長率6.64%。從表4中可以看到,甘肅省科技活動人員占全國的比重也在逐年下降,2000年占全國的比重為2.2%,到2008年僅占全國的1.13%。再看科學(xué)家和工程師人數(shù),全國幾乎每年都在增加,只在2003―2004年有小幅的波動,2005年增長幅度最大,達到了13.72%;甘肅省科學(xué)家和工程師的人數(shù)呈逐年下降,僅在2006年、2008年出現(xiàn)了正的增長率,達到了10%以上,占全國的比重也是逐年下降。全國無論是科技活動人員還是科學(xué)家和工程師都出現(xiàn)了正的年均增長率,而甘肅省的年均增長率均出現(xiàn)了負值,這說明了甘肅省的科技創(chuàng)新人才與全國相比逐年下降,大量科技人才增長率的下降必然會導(dǎo)致科技創(chuàng)新水平的降低。

2.專業(yè)技術(shù)人員隊伍結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,科學(xué)研究人員比例下降

2008年,甘肅省總各專業(yè)技術(shù)人員496 499人,其中科學(xué)研究人員1 813人,科研人員占專業(yè)技術(shù)人員總數(shù)的比重僅為0.37%,可見甘肅省人才結(jié)構(gòu)不均衡,科學(xué)研究人員所占比重偏低。近幾年甘肅省科研人員占專業(yè)技術(shù)人員的比重呈正態(tài)分布,在2005年達到高峰,占比1.27%,以后各年逐年下降。這充分說明了甘肅省的科研人員的增長速度遠遠低于專業(yè)技術(shù)人員的增長速度。

3.人才資源發(fā)展?jié)摿Ρ容^小

2008年甘肅省大中型企業(yè)研發(fā)人員數(shù)2.36萬人,居于全國第22位,大中型企業(yè)就業(yè)人員中研發(fā)人員比重為4.97%,位于全國第13位。6歲及6歲以上人口中大專及大專以上學(xué)歷人口數(shù)(抽樣數(shù))746人,位居全國第27位,6歲及6歲以上人口中大專及大專以上學(xué)歷所占的比例為3.3%,位居全國第28位,6歲及6歲以上人口中大專及大專以上學(xué)歷人口增長率為-22.49%,位居全國第31位?？梢?甘肅省的人才資源發(fā)展?jié)摿Ρ容^低,不久可能就會出現(xiàn)科技人才的斷層現(xiàn)象。

二、數(shù)據(jù)與模型

(一)指標(biāo)和數(shù)據(jù)的選取

國內(nèi)大部分學(xué)者經(jīng)常采用R&D機構(gòu)數(shù)、R&D經(jīng)費內(nèi)部支出額、科技經(jīng)費內(nèi)部支出總額、科技經(jīng)費籌集額、研究與開發(fā)機構(gòu)課題數(shù)、科技服務(wù)課題數(shù)、技術(shù)市場成交額、專利申請授權(quán)量作為反映全國創(chuàng)新能力的指標(biāo)。由于主要說明的是科技創(chuàng)新能力,可以采用專利申請數(shù)、R&D活動的單位數(shù)、專利授權(quán)量、科技活動經(jīng)費支出額、技術(shù)交易額來反映甘肅省創(chuàng)新能力,將R&D人員折合全時、科學(xué)家和工程師、R&D全時人員、研究生畢業(yè)人數(shù)、科技活動人員作為代表甘肅省人才資源的指標(biāo)(見表6)。數(shù)據(jù)來源于1999-2008年《甘肅年鑒》。

運用spss16.0進行因子分析,結(jié)果表明,專利申請數(shù)可以用來表示甘肅科技創(chuàng)新能力(y),科技活動人員可以代表人才資源(x)。

(二)模型與檢驗

為了進一步弄清甘肅省科技創(chuàng)新與人才資源存在的定量關(guān)系,可以進行協(xié)整分析。協(xié)整理論是目前計量經(jīng)濟學(xué)的前沿研究領(lǐng)域和分析建模的主要手段。如果一組非平穩(wěn)時間序列存在一個平穩(wěn)的線性組合,即該組合不具有隨機趨勢,那么這組序列就是協(xié)整的,這個線性組合被稱為協(xié)整方程,表示一種長期的均衡關(guān)系。為了避免出現(xiàn)“偽回歸”的問題,我們首先運用Eviews5.0進行數(shù)據(jù)處理,對時間序列數(shù)據(jù)進行平穩(wěn)性檢驗(表7)。

表中,(C,T,L)中,C代表常數(shù)項,T代表趨勢項(T=0表示不含趨勢項),L代表滯后階數(shù)。單位根檢驗結(jié)果表明,原水平序列的檢驗統(tǒng)計量大于臨界值,說明原序列具有不平穩(wěn)性,而它們各自的一階差分序列在5%的顯著性水平下均為平穩(wěn)序列,即這是一個I(1)序列,不能單純的采用線形回歸的方法描述變量之間的關(guān)系,因此可以采用協(xié)整方法。

在S. Johansen建立的分析框架內(nèi)作有關(guān)協(xié)整的假設(shè)檢驗(表8)。從表8中可以看到,協(xié)整方程反映了這兩個變量之間存在協(xié)整關(guān)系,也就是他們之間存在長期的均衡關(guān)系。

那么變量間的長期穩(wěn)定的協(xié)整方程可以寫為:

Ln(y)=9.492954ln(x)

(2.53634)

上式表明人才資源每增加9.5個百分點,甘肅省的科技創(chuàng)新能力將增加一個百分點,也就是說,甘肅省的人才資源狀況對科技創(chuàng)新能力有極大的促進作用,但是人才資源的增加并不能完全轉(zhuǎn)化為科技創(chuàng)新能力,這可能是由于甘肅省特殊的經(jīng)濟環(huán)境及自然資源造成的,也可能是由于存在人才的“擠出效應(yīng)”,大量人才資源的浪費造成的。從表1和表4也可以看出來,占全國比重1.13%的科技活動人員,僅創(chuàng)造出占全國0.26%的三項專利,這說明了甘肅省人才資源存在普遍的效率低下現(xiàn)象。

三、結(jié)論與建議

綜上所述,甘肅省科技人才總量規(guī)模居于全國下游水平,密度較小,科研人員比重逐年降低,未來科技人才發(fā)展?jié)摿^小,科研創(chuàng)新效率低下等是現(xiàn)在甘肅省面臨的人才資源現(xiàn)狀。為了加強甘肅省科技創(chuàng)新狀況,必須從根本上加強科研人員的素質(zhì)。對此,提出以下建議:

1.逐步培育和強化區(qū)域人才隊伍建設(shè)

著眼于提高人口素質(zhì)、改善人口的生活環(huán)境和質(zhì)量,注重人的全面發(fā)展,并將素質(zhì)教育和人文關(guān)懷視為今后提升人力資本水平的基石,為技術(shù)創(chuàng)新提供良好的人才環(huán)境。

2.建立長效的人才引進機制

針對甘肅省科技人才總量較低的狀況,“已有人才留不住,外部人才又吸引不來”,這一現(xiàn)象也成為了影響甘肅省科技創(chuàng)新的一個瓶頸。所以,要建立長效的人才引進機制,為大量的科技人才提高良好的創(chuàng)新環(huán)境,不但要以優(yōu)惠政策引進外部人力資本,而且更要充分重視提高本地區(qū)現(xiàn)有人力資本的使用效率。

3.加大教育投資力度,完善教育體系,優(yōu)化教育結(jié)構(gòu),培養(yǎng)大批高層次人才

大力發(fā)展中等教育是提升整體人力資源素質(zhì)的關(guān)鍵。全省要大力發(fā)展職業(yè)教育,培養(yǎng)社會大量需要的實用型人才為目標(biāo), 以培養(yǎng)高水平復(fù)合型人才為目標(biāo),突出高等教育的“專、精、尖”特色,為地區(qū)高技術(shù)創(chuàng)新提供高層次人才。

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篇9

關(guān)鍵詞：貧困地區(qū),競爭力,大中型工業(yè)企業(yè),對策,六安市

一 企業(yè)競爭力的涵義

關(guān)于企業(yè)競爭力的內(nèi)涵，學(xué)術(shù)界主要圍繞環(huán)境、資源及能力等因素來闡述各自的觀點,并形成了相應(yīng)的理論派別。重視環(huán)境因素的企業(yè)競爭力理論（Michael E.Porter.1980）側(cè)重于從企業(yè)外部產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)進行分析,認為產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)對企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立起主要作用，市場進入障礙決定企業(yè)是否擁有持久的競爭優(yōu)勢,企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)而不是企業(yè)內(nèi)部條件來選擇進入市場的戰(zhàn)略。重視資源因素的企業(yè)競爭力理論（Rumelt, 1982）強調(diào)應(yīng)主要從企業(yè)的資源出發(fā)而不是從市場位勢出發(fā),來理解和建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。重視能力因素的企業(yè)競爭力理論（C.K.Prahalad and G.Hamel, 1990）側(cè)重于從企業(yè)核心技術(shù)或技能方面來理解企業(yè)能力 [1] 。文章選取的是國內(nèi)學(xué)者金碚（2003）的觀點，企業(yè)競爭力是指在競爭性市場中，一個企業(yè)所具有的能夠持續(xù)地比其他企業(yè)更有效的向市場（消費者包括生產(chǎn)性消費者）提品或者服務(wù)，并獲得贏利和自身發(fā)展的素質(zhì) [2]。它包括：企業(yè)競爭力所涉及的產(chǎn)業(yè), 是競爭的和開放的市場, 在壟斷和封閉的市場中談不上企業(yè)競爭力；企業(yè)競爭力的實質(zhì)是一個企業(yè)同其他企業(yè)相比較的生產(chǎn)率(或工作效率)；企業(yè)競爭體現(xiàn)在消費者價值(市場占有和消費者滿意) 和企業(yè)自身利益(盈利和發(fā)展) 兩個方面；企業(yè)競爭力決定了企業(yè)的長期存在狀態(tài)；企業(yè)競爭力是企業(yè)所具有的綜合性質(zhì), 決定和影響企業(yè)競爭力的因素是非常多的, 而且,這些因素經(jīng)常發(fā)生著相互間的作用。

二 理論框架與研究方法

（一） 理論框架

一個國家或者地區(qū)的工業(yè)企業(yè)競爭力的強弱，可以從原因和結(jié)果 [3] 兩個方面來分析。從結(jié)果上來看，工業(yè)企業(yè)競爭力直接表現(xiàn)為該國或者地區(qū)的市場占有份額和銷售收入、利潤狀況。由于市場份額不便于統(tǒng)計，我們用銷售收入類和利潤類兩大類指標(biāo)來間接表示；從原因上看，一切有利于開拓市場、占據(jù)市場并以此獲得利潤的因素都是分析的對象，主要表現(xiàn)在科技活動、研究開發(fā)等活動開展的力度上，反映的是企業(yè)技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)方面的指標(biāo)。我們把反映競爭結(jié)果的指標(biāo)成稱為競爭力的顯示性指標(biāo)，它們表現(xiàn)了競爭力的實現(xiàn)程度；而把反映競爭實力和潛力的指標(biāo)稱為潛力性指標(biāo)，它們是影響工業(yè)企業(yè)競爭力的因素。

 

因果關(guān)系 影響競爭力的因素 競爭的結(jié)果 分析框架 潛力與實力 實現(xiàn) 指標(biāo) 潛力性指標(biāo) 顯示性指標(biāo)

篇10

Abstract: Many economic benefit's evaluating indicators usually have some kinds of relevance, through the principal components analysis and the gray cluster analysis this paper classified them and get the result: The appraisal of business economic benefit could be get from inspecting the capital returns ratio, the returning rate of total assets, the profit margin of saling, the debt ratio of property and the ratio of capital maintenance appreciation.

關(guān)鍵詞:經(jīng)濟效益指標(biāo);主成分分析;核心指標(biāo);灰色聚類

Key words: economic efficiency target;principal components analysis; core target;gray cluster

中圖分類號:F272文獻標(biāo)識碼:A文章編號:1006-4311(2010)07-0039-03

0引言

在社會主義市場經(jīng)濟中,企業(yè)經(jīng)濟效益是掌握企業(yè)的運行和發(fā)展態(tài)勢的重要指標(biāo),它是指企業(yè)在一定的計劃期內(nèi),以盡量少的資金占用,產(chǎn)出盡量多的有益于社會、有益于企業(yè)的產(chǎn)品。隨著社會主義市場經(jīng)濟日趨完善,各相關(guān)方面對企業(yè)的經(jīng)濟效益都十分重視。如何通過對權(quán)威部門提供的企業(yè)的經(jīng)濟效益指標(biāo)的科學(xué)客觀地分析,為企業(yè)的經(jīng)營決策提供科學(xué)依據(jù)成為一個重要課題。文[1]、[2]、[3]對此作了十分有意義的工作。文[1]提出了經(jīng)濟效益指標(biāo)的設(shè)計原則,可是對經(jīng)濟效益指標(biāo)提供的信息有所重疊;文[2]、[3]提出了指標(biāo)組合、分類的思想;文[3]的主成份提法尤有新意,但仍有不盡如人意之處。本文擬從經(jīng)濟效益之間的灰色相關(guān)性給它們作出灰色聚類,以另一種角度為企業(yè)通過經(jīng)濟效益的考核找到自我認識、自我發(fā)展、進行科學(xué)決策和科學(xué)管理的依據(jù)。

1企業(yè)經(jīng)濟效益的指標(biāo)及其設(shè)計原則[1]、[2]、[3]

企業(yè)的經(jīng)濟效益分析首先要確定對企業(yè)經(jīng)濟效益評價的指標(biāo)體系,該體系應(yīng)做到不遺漏重要指標(biāo),不附加多余指標(biāo)且指標(biāo)之間又相互有區(qū)別,這些指標(biāo)能掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的命脈,并為企業(yè)的科學(xué)決策提供可靠的信息。評價指標(biāo)體系的設(shè)置應(yīng)遵循一定的原則, 其主要原則為:效益性、全面性、系統(tǒng)性、綜合性、導(dǎo)向性、穩(wěn)定性、統(tǒng)一性、通用性、可比性、實用性。

反映企業(yè)經(jīng)濟效益的指標(biāo)有許多種組合,以財政部1995年頒布的指標(biāo)作為分析的依據(jù),具體指標(biāo)如下:

(1)總資產(chǎn)報酬率:用于衡量企業(yè)運用全部資產(chǎn)獲利的能力。計算公式為:

總資產(chǎn)報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總額×100 %

平均資產(chǎn)總額=(期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額)/2

(2)銷售利潤率:反映企業(yè)銷售收入的獲利水平。計算公式:

銷售利潤率=利潤總額/產(chǎn)品銷售凈收入×100 %

產(chǎn)品銷售凈收入:指扣除銷售折讓、銷售折扣和銷售退回之后的銷售凈額。

(3)速動比率:是指速動資產(chǎn)與流動負債的比率,它是衡量企業(yè)在某一時點上運用隨時可變現(xiàn)資產(chǎn)償付到期債務(wù)的能力。計算公式為:

速動比率=速動資產(chǎn)/流動負債×100%

速動資產(chǎn)=流動資產(chǎn)-存貨

(4)存貨周轉(zhuǎn)率:用于衡量企業(yè)在一定時期內(nèi)存貨資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)次數(shù),反映企業(yè)購、產(chǎn)、銷平衡的效率的一種尺度。計算公式為:

存貨周轉(zhuǎn)率=產(chǎn)品銷售成本/平均存貨成本×100%

平均存貨成本=(期初存貨成本+期末存貨成本)/2

(5)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率:用于衡量企業(yè)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)快慢。計算公式為:

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=賒銷凈額/平均應(yīng)收帳款余額×100%

賒銷凈額=銷售收入-現(xiàn)銷收入-銷售退回、折讓、折扣

平均應(yīng)收帳款余額=(期初應(yīng)收帳款余額+期末應(yīng)收帳款余額)/2

(6)資本收益率:是指企業(yè)運用投資者投入資本獲得收益的能力。計算公式為:

資本收益率=凈利潤/實收資本×100%

(7)資產(chǎn)負債率:用于衡量企業(yè)負債水平高低情況。計算公式為:

資本負債率=負債總額/資產(chǎn)總額×100%

(8)資本保值增值率:主要反映投資者投入企業(yè)的資本完整性和保全性。計算公式為:

資本保值增值率=期末所有者權(quán)益總額/期初所有者權(quán)益總額×100 %

資本保值增值率等于100% 時,為資本保值;資本保值增值率大于100%時,為資產(chǎn)增值。

(9)社會貢獻率:是衡量企業(yè)運用全部資產(chǎn)為國家或社會創(chuàng)造或支付價值的能力。計算公式為:

社會貢獻率=企業(yè)社會貢獻總額/平均資產(chǎn)總額×100 %

企業(yè)社會貢獻總額:即企業(yè)為國家或社會創(chuàng)造或支付的價值總額,包括工資(含獎金、津貼等工資性收入)、勞保退休統(tǒng)籌及其他社會福利支出、利息支出凈額、應(yīng)交產(chǎn)品銷售稅金及附加應(yīng)交所得稅、其他稅收、凈利潤等。

(10)社會積累率:衡量企業(yè)社會貢獻總額中多少用于上交國家財政。計算公式為:

社會積累率=上交國家財政總額/企業(yè)社會貢獻總額×100%

上交國家財政總額:包括應(yīng)交增值稅、應(yīng)交產(chǎn)品銷售稅金及附加、應(yīng)交所得稅、其他稅收等。

2主成分分析補遺

從十個企業(yè)――中國科健、江西紙業(yè)、清華泰豪、中興通訊、青島雙星、雅戈爾、邯鄲鋼鐵、福田汽車、新力藥業(yè)、武漢石油――的財務(wù)報表中計算出上述的十個評價指標(biāo)值,得出原始數(shù)據(jù)矩陣(見表1)。為了消除原來各指標(biāo)的量綱,使各指標(biāo)之間具有可比性,按照文[4]的方法對原始數(shù)據(jù)作標(biāo)準(zhǔn)化處理,得到標(biāo)準(zhǔn)化矩陣,據(jù)此得到各指標(biāo)之間的相關(guān)矩陣,由相關(guān)矩陣的特征值選取主成分,由特征向量獲得主成分z1、z2、z3、z4。

z1=0.0620x1+0.4439x2+0.4501x3+0.3072x4-0.0803x5-0.1923x6+ 0.3089x7- 0.1153x8+ 0.4061x9+0.4301x10

z2=0.5554x1+ 0.0170x2+ 0.0148x3+ 0.2455x4- 0.4081x5+0.3854x6- 0.1437x7-0.4850x8-0.2443x9+0.0117x10

z3=-0.0660x1-0.0813x2+0.1591x3- 0.4107x4-0.6418x5+0.2796x6+ 0.2931x7+0.4270x8-0.0570x9+0.1832x10

z4=0.2372x1-0.0673x2-0.1638x3-0.1553x4-0.1369x5-0.5447x6+ 0.6281x7-0.2381x8-0.1733x9-0.3026x10

其中xj(j=1、2、…、10)表示第j 項指標(biāo)的得分。以這四個主成分來評價各企業(yè)的綜合經(jīng)濟效益,其計算公式如下:

Y=0.4443z1+0.2550z2+0.1128z3+0.0949z4

文[3]認為“通過對企業(yè)經(jīng)濟效益的主成分分析,可以得到影響企業(yè)經(jīng)濟效益的主要因素,把原來較多的指標(biāo)轉(zhuǎn)化為相互獨立的彼此之間不相關(guān)的幾個主成分來代表原來諸多指標(biāo)。所得主成分既適合企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟效益縱向評價,也適合企業(yè)之間的經(jīng)濟效益橫向比較。是綜合評價企業(yè)經(jīng)濟效益的一種好的方法”。

其實Y值是對企業(yè)經(jīng)濟效益的綜合評價。由于文[3]沒有給出所謂主成分z1、z2、z3、z4所代表的意義,企業(yè)仍不能通過主成分分析發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢,找到差距。

文獻計量學(xué)有一個重要定律――布拉德福定律:如果將科技期刊按其刊載某專業(yè)論文數(shù)量多寡以遞減順序排列,則可分出一個核心區(qū)和相繼的幾個區(qū)域,每區(qū)刊載的論文量相等。圖書館學(xué)確定核心刊物的思想源于此。

由于zi的表達式中,所有xj的系數(shù)之平方和等于1,將xj的系數(shù)之平方從大到小排列,若前若干xj的系數(shù)之平方和接近0.5,則稱這幾項為主成分zi的核心指標(biāo)(這時其余諸xj系數(shù)平方和也接近0.5)

z1的表達式中x3、x2、x10的系數(shù)平方最大,它們的平方和等于0.5846 ,即資本收益率、總資產(chǎn)報酬率、社會積累率三項指標(biāo)是z1的核心指標(biāo)。

z2的表達式中x1、x8的系數(shù)平方最大,它們的平方和等于0.5437 ,即銷售利潤率、存貨周轉(zhuǎn)率兩項指標(biāo)是z2的核心指標(biāo)。

z3的表達式中x5、x8的系數(shù)平方和等于0.5942 ,資產(chǎn)負債率、存貨周轉(zhuǎn)率是z3的核心指標(biāo)。

z4的表達式中x7、x6的系數(shù)平方和等于0.6912 ,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、速動比率是z4的核心指標(biāo)。

到此主成分的意義就十分明確了:

z1反映了企業(yè)資本的回報狀況。在Y 的表達式中它的系數(shù)等于z2,z3,z4三者系數(shù)之和(0.4443≈0.2550+0.1128+0.0949);后面將看到z1與其核心指標(biāo)均為正相關(guān),而z2,z3,z4與其核心指標(biāo)既有正相關(guān)也有負相關(guān),可見z1在反映企業(yè)經(jīng)濟效益中占有極重要的地位,即企業(yè)在科學(xué)決策時首要考慮的是提高資本收益率、總資產(chǎn)報酬率和社會積累率。

z2反映了企業(yè)的銷售利潤。存貨周轉(zhuǎn)率是它的核心指標(biāo),但它與存貨周轉(zhuǎn)率是負相關(guān)。存貨周轉(zhuǎn)率的計算公式為:

存貨周轉(zhuǎn)率=產(chǎn)品銷售成本/平均存貨成本×100%

可見銷售利潤與存貨周轉(zhuǎn)率負相關(guān)是相符的。

z3是企業(yè)的負債狀況。它與其核心指標(biāo)――資產(chǎn)負債率負相關(guān)。存貨周轉(zhuǎn)率同是z2,z3的核心指標(biāo),但它與前者負相關(guān),與后者正相關(guān)。

z4反映企業(yè)銷售貨款到帳狀況。

3經(jīng)濟效益指標(biāo)灰色聚類分析

3.1 灰色聚類方法簡介[5]先介紹灰色絕對關(guān)聯(lián)度。設(shè)有兩個序列X0,X1。

X0={x0(1),x0(2),…,x0(m)},X1={x1(1),x1(2),…,x1(m)}

由X0、X1 產(chǎn)生始點零化象X、X

X={x(1),x(2),…,x(m)},

X={x(1),x(2),…,x(m)}

其中,x(k)=x(k)-x(1),x(k)=x(k)-x(1)k=1,2,…m

令S=x(k)+x(m)

S=x(k)+x(m)

則X0 與X1的灰色關(guān)聯(lián)度ε=

今有m個觀察對象,每個對象觀n測個特征數(shù)據(jù),得到如下序列:

X={x(1),x(2),…,x(m)}X={x(1),x(2),…,x(m)} ┆X={x(1),x(2),…,x(m)}

計算Xi與Xj (i?燮j,j=1,2,…,n)的灰色絕對關(guān)聯(lián)度εij,顯然有εii=1。取定一個臨界值τ:00.5。當(dāng)εij?叟τ時,則視Xi與Xj在水平τ下為同類特征。這樣就得到特征X1,X2,…,Xn在水平τ下的一個分類。

τ值的大小可根據(jù)實際問題的需要而定。τ越接近 1 分類則越細,每一類中的特征就越少;τ值越小分類越粗,這時每一類中的特征相對的較多。

3.2 經(jīng)濟效益指標(biāo)灰色聚類由表1得到10個數(shù)據(jù)列:

x1={13.31,17.19,17.06,38.37,15.91,41.72,12.19,9.01,48.45,

11.25}

x2={4.73,-23.14,5.12,7.42,4.05,12.09,8.24,3.59,3.65,1.84}

x3={25.96,-85.95,10.92,14.76,7.95,18.55,10.77,10.23,

4.63,5.28}

x4={93.47,51.92,103.49,204.86,153.35,113.92,106.12,

108.55,100.69,95.58}

x5={84.96,76.12,39.26,56.24,58.97,37.19,28.33,67.29,

24.43,66.88}

x6={0.6,1.17,1.46,1.06,0.64,0.31,0.97,0.6,1.72,0.43}

x7={5.32,0.48,7.52,6.69,5.09,18.07,12.43,13.34,2.27,9.65}

x8={6.21,5.12,4.08,1.55,2.61,1.89,7.16,5.69,2.93,5.38}

x9={48.29,-10.45,32.32,45.64,33.51,30.77,35.89,48.27,

10.83,44.87}

x10={46.51,-38.44,49.54,47.37,53.17,37.65,45.62,51.59,

46.69,53.21}

為了使指標(biāo)間具有可比性,消除數(shù)據(jù)的量綱,把它的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化:用其10個數(shù)據(jù)的均方根除所有數(shù)據(jù),得到新的數(shù)據(jù)列:

x=,,…,

若將處理后的xi看作一個10維向量,它是單位向量,其模等于1。計算結(jié)果見表2。

以下按照3.1介紹的步驟依次計算出始點零化象、│S│值、1+│Si│+│Sj│值、│Si-Sj│值和灰色關(guān)聯(lián)度,結(jié)果分別列入表3、表4、表5、表6、表7。

以下?lián)?給指標(biāo)x1,x2,x3,x4,x5,x6,x7,x8,x9,x10分類。

取臨界值τ=0.8,關(guān)聯(lián)度ε?叟τ的兩項指標(biāo)歸為同一類。這時經(jīng)綜合分析后將10項指標(biāo)分為3類:{x1,x4,x6,x7},{x2,x10},{x3,x5,x8,x9}(注:x2與x8,x9的關(guān)聯(lián)度雖大于0.8 ,但x8,x9與x10的關(guān)聯(lián)度卻小于0.8 ,如上分類保證了同一類中指標(biāo)間的關(guān)聯(lián)度都大于0.8),即:

第一類(共四項指標(biāo)):銷售利潤率,資本保值增值率,速動比率,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率;

第二類(共兩項指標(biāo)):總資產(chǎn)報酬率,社會積累率;

第三類(共四項指標(biāo)):資本收益率,資產(chǎn)負債率,存貨周轉(zhuǎn)率,社會貢獻率。

取臨界值τ=0.9,這時10項指標(biāo)分為5類:{x1,x6,x7},{x2,x10},{x5,x8,x9},{x3},{x4} ,即:

第一類:銷售利潤率,速動比率,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率;

第二類:總資產(chǎn)報酬率,社會積累率;

第三類:資產(chǎn)負債率,存貨周轉(zhuǎn)率,社會貢獻率;

第四類:資本收益率;

第五類:資本保值增值率。

4結(jié)論

從§3中對企業(yè)經(jīng)濟效益指標(biāo)的分類有如下結(jié)論:

(1)10項指標(biāo)可粗分為三類:第一類是銷售利潤率,資本保值增值率,速動比率和應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率;第二類是總資產(chǎn)報酬率和社會積累率;第三類:資本收益率,資產(chǎn)負債率,存貨周轉(zhuǎn)率,社會貢獻率。同一類指標(biāo)之間呈正相關(guān),從其中任一項指標(biāo)的好壞可估摸到其余幾項指標(biāo)大致狀況。

(2)也可將資本保值增值率和資本收益率分別從第一、第三類分離出來。結(jié)合前面對經(jīng)濟效益的主成分分析可以認為分離出來還是比較好的。這樣10項指標(biāo)分成5類。

(3)考察一個企業(yè)的經(jīng)濟效益可從繁,也可從簡。若從簡,結(jié)合主成分分析,主要考慮資本收益率、總資產(chǎn)報酬率、銷售利潤率、資產(chǎn)負債率、資本保值增值率等5項指標(biāo)。

參考文獻:

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