導(dǎo)語：如何才能寫好一篇藍海戰(zhàn)略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、 “藍海是一個比喻，你對藍海戰(zhàn)略最精要的解釋是什么”？

我們使用藍海和紅海來表示整體市場。紅海是今天現(xiàn)存的產(chǎn)業(yè)，也就是已知的市場空間，在紅海中，行業(yè)邊界已經(jīng)被限定和接受，競爭游戲的規(guī)則也是明確的。紅海中的企業(yè)力圖通過競爭而獲得更大的市場份額，隨著市場空間變得越來越擁擠，利潤增長的空間開始相應(yīng)減少，“卡脖子”式的競爭最終把商海變成血色，因此叫“紅海”。

相反，藍海預(yù)示著今天尚不存在行業(yè)，也就是未知的市場空間，沒有被競爭污染。在藍海中，需求是被創(chuàng)造出來的，而不是打拼出來的。在藍海中，談不上競爭的概念，因為游戲的規(guī)則還沒有制定。藍海就是一種類比，用來描述那種更寬、更深的尚未開發(fā)的潛在市場。它是尚未被染指的、蘊含著巨大的、深深的利潤的“藍色”海洋。藍海戰(zhàn)略提供了一種擺脫紅海血拼的系統(tǒng)途徑，通過重建市場邊界創(chuàng)造了公司和顧客價值的飛躍，從而變得與競爭不沾邊。

2、“藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的基本區(qū)別何在？”

簡而言之，紅海策略關(guān)注的是在現(xiàn)存市場空間內(nèi)如何勝過競爭對手，它是市場競爭策略；而藍海策略關(guān)注的是如何脫離已有的市場邊界，從而把競爭甩在后面，它是市場創(chuàng)造策略。

3、“你是不是說‘紅海戰(zhàn)略’不再有效了？”

當(dāng)然不是。通過競爭勝過對手而在紅海中成功地“游泳”是十分重要的。紅海在商業(yè)活動中依然十分重要，但是隨著消費者對不同商品類型需要的極度增長，競爭策略盡管有效，但是要想取得良好業(yè)績，競爭策略已略顯不足。企業(yè)需要超越競爭，為了獲取新利潤抓住新機會，企業(yè)需要開創(chuàng)藍海。在紅海和藍海之間一定要創(chuàng)造一種新的平衡。

4、“是什么使得藍海戰(zhàn)略成為今天商業(yè)風(fēng)潮中的必修課？”

是因為已經(jīng)存在的市場空間――紅海――在不斷收縮?？萍嫉倪M步大大提升了生產(chǎn)力，出現(xiàn)了空前多的產(chǎn)品和服務(wù)類型，國家和地區(qū)間的貿(mào)易壁壘進一步被削弱，關(guān)于產(chǎn)品和價格的信息已經(jīng)基本全球化。品牌之間的差異越來越小，這使得人們購買商品不再關(guān)注品牌，價格開始成為促使人們購買的一大影響力，并最終導(dǎo)致競爭的加劇和利潤的縮減。惟一的出路在于避開競爭，開創(chuàng)藍海，這成為CEO們在新時期的一門必修課。

5、“藍海戰(zhàn)略被很多人視為‘高風(fēng)險’的戰(zhàn)略，藍海戰(zhàn)略如何描述風(fēng)險？”

首先，藍海戰(zhàn)略是關(guān)于風(fēng)險最小化而不是關(guān)于承擔(dān)風(fēng)險的，當(dāng)然，沒有任何戰(zhàn)略是零風(fēng)險的。任何戰(zhàn)略，無論是紅?；蛩{海，都包含一定風(fēng)險，然而，當(dāng)超越紅海開創(chuàng)藍海時，會有六種風(fēng)險：調(diào)查風(fēng)險、計劃風(fēng)險、集會風(fēng)險、商務(wù)模式風(fēng)險、組織風(fēng)險和管理風(fēng)險。前四種圍繞著策略規(guī)劃，后兩種圍繞著策略執(zhí)行?！八{海戰(zhàn)略”也因此提出了六條原理專門解決如何避免這六種風(fēng)險。所以，藍海戰(zhàn)略是“關(guān)于機會最大化的戰(zhàn)略也是關(guān)于風(fēng)險最小化的戰(zhàn)略”。

6、 “類似藍海的現(xiàn)象早就有了，相關(guān)問題也一直被人們探討，藍海戰(zhàn)略算是一個新事物嗎？”

“藍海”是始終存在的，我們總是低估自己創(chuàng)造新行業(yè)和改造舊行業(yè)的能力?！八{海戰(zhàn)略”就是提供給企業(yè)一種創(chuàng)造利潤最大化、風(fēng)險最小化的框架和工具。

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篇2

作者簡介：吉宓，藍海戰(zhàn)略中國官方代表及發(fā)言人、美國康奈爾大學(xué)政治學(xué)博士、歐洲工商管理學(xué)院及藍海戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)高級研究員

2001年開始,我在歐洲工商管理學(xué)院和國際著名的戰(zhàn)略管理大師錢?金和莫博涅一道研究價值創(chuàng)新理論，也就是我們后來所熟知的藍海戰(zhàn)略理論與實踐。我也全程參與了《藍海戰(zhàn)略》一書的編撰過程。當(dāng)這本書出版之后，我又把它翻譯成中文，現(xiàn)在企業(yè)界和商學(xué)界的很多朋友可能都讀過此書了。在這里，我作為藍海戰(zhàn)略在中國的官方代表以及《藍海戰(zhàn)略》的兩位作者的合作者，代他們向關(guān)注最佳商業(yè)模式評選活動的諸位朋友致意，向獲得最佳商業(yè)模式的企業(yè)表示祝賀。

商業(yè)模式：開創(chuàng)藍海之本源起點

看到候選榜單上對眾多的商業(yè)實踐的總結(jié)和歸納，我不禁要思考一個問題：到底什么是商業(yè)模式？從狹義上講，商業(yè)模式涉及到企業(yè)的價值主張和成本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，即企業(yè)如何去賺錢；從廣義上講，商業(yè)模式概括的是企業(yè)做生意的方式。按照一位西方學(xué)者的總結(jié)，它包括價值主張、目標(biāo)顧客群、分銷渠道、客戶關(guān)系、價值配置、核心能力、伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、收入模式等。

那么，商業(yè)模式和商業(yè)創(chuàng)意之間又有什么區(qū)別呢？我們知道，商業(yè)創(chuàng)意主要是針對市場、針對買方效用的一個新思路，也就是說，企業(yè)對買方或者潛在的顧客提供怎樣的前所未有的價值。它是市場層面的，可以包含很多的奇思妙想，但是它的效果如何，企業(yè)是否能從中獲利還是待定的。而商業(yè)模式則反映一項業(yè)務(wù)為企業(yè)獲取利潤的能力及相關(guān)的設(shè)計。一個成功的商業(yè)模式是成功商業(yè)戰(zhàn)略的核心部分，而商業(yè)模式的創(chuàng)新也意味著整個戰(zhàn)略的變革。談到戰(zhàn)略的變革，讓我們回到前面提到的藍海戰(zhàn)略。

在當(dāng)今的商業(yè)天地中，存在很多片紅海，即已知的市場空間。在紅海中，企業(yè)面臨著激烈的競爭、利潤的縮小、價格戰(zhàn)的興起以及市場的萎縮。

然而要開創(chuàng)藍海，或者說在商業(yè)模式上進行創(chuàng)新，是否必須要走入那些未知的、毫無把握的市場天地呢？實際上也不盡然。我們所熟知的任何產(chǎn)業(yè)都是具有邊界的，一旦這個產(chǎn)業(yè)中的眾多企業(yè)面臨著瓜分市場份額、在競爭中相互比照的局面的時候，這個產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)成為紅海。但是在紅海之外還有廣袤的市場天地,其間蘊藏著巨大的需求，這就是我們所說的藍海。

藍海的開創(chuàng)并不一定要在完全未知的市場天地中達成，相反，我們可以在紅海中開辟一片藍色的領(lǐng)域。

比如星巴克，它就是將旅館休息區(qū)的優(yōu)雅環(huán)境與飲咖啡結(jié)合起來，重新塑造了整個咖啡零售業(yè)。而eBay，它是在一片全新的未知產(chǎn)業(yè)中開辟了一個“個人對個人”的網(wǎng)上拍賣市場。

因此，在已知和未知的市場空間中都可以開創(chuàng)藍海。

我們在對一百多家企業(yè)新業(yè)務(wù)項目的研究中發(fā)現(xiàn)，這些項目中86%是紅海項目，14%是藍海項目。但是藍海項目最后為企業(yè)貢獻了61%的利潤。也就是說，如果我們認(rèn)為衡量一個商業(yè)模式是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是看它賺錢的能力、看它賺取利潤的能力的話，藍海戰(zhàn)略可以說是開創(chuàng)一個優(yōu)秀商業(yè)模式的非常強有力的方式。

談到商業(yè)模式創(chuàng)新以及戰(zhàn)略的變革，我們就會面臨種種的風(fēng)險，這也是為什么我們今天要在這里探討新商業(yè)模式的原因。因為商業(yè)模式的開創(chuàng)并不是沒有風(fēng)險的。

首先從戰(zhàn)略的制訂方面就有找尋的風(fēng)險、規(guī)劃的風(fēng)險、規(guī)模的風(fēng)險，以及業(yè)務(wù)模式的風(fēng)險。這一切都涉及到你是否能找到一片新的市場天地，是否能找到藍海，是否能有一個強有力的規(guī)劃的過程，是否能找到足夠大的未來的潛在利潤空間，是否能夠真正賺錢。

戰(zhàn)略執(zhí)行方面包括組織的風(fēng)險和管理的風(fēng)險。當(dāng)你有一個很好的商業(yè)創(chuàng)意，對商業(yè)模式也有很好的設(shè)計以后，如何去實施這樣的一個商業(yè)模式？在這個過程中企業(yè)也會面臨很多組織和管理上的挑戰(zhàn)。藍海戰(zhàn)略的目的就是幫助企業(yè)最大化機會，最小化風(fēng)險。

藍海戰(zhàn)略：商業(yè)模式的實踐之路

作為商業(yè)戰(zhàn)略，藍海戰(zhàn)略是在業(yè)務(wù)層面上討論一個企業(yè)的商業(yè)模式。藍海業(yè)務(wù)必須滿足四種基本主張，其中之一是價值主張，也就是所謂的買方效用，涉及到你的商品或者你的服務(wù)能夠為顧客和買方大眾提供怎樣前所未有的價值。

第二，是價格主張，也就是戰(zhàn)略定價。當(dāng)你有了很好的買方效用，你如何抓住市場，尤其是大眾的市場；你應(yīng)該把你的價格定在什么樣的范疇內(nèi)才能真正抓住整個市場的主體。

第三，是成本主張。它涉及到前面所說的狹義的商業(yè)模式。當(dāng)企業(yè)有了很好的買方效用，也有了能夠抓住大眾市場的戰(zhàn)略定價，企業(yè)能否在一個可以持續(xù)的模式下賺錢？還是企業(yè)僅僅是服務(wù)了買方大眾，自己卻入不敷出？

第四，流程及人員主張，涉及到戰(zhàn)略執(zhí)行。藍海戰(zhàn)略的整體就是協(xié)調(diào)價值、價格、人員、流程的系統(tǒng)工程。如果企業(yè)能完美地達成藍海戰(zhàn)略的前三項主張，即價值主張、價格主張、成本主張，它就成功地設(shè)計了商業(yè)模式。但是商業(yè)模式的實施、執(zhí)行，最后的落地生根都需要我們考慮到流程及人員的主張。因此，藍海戰(zhàn)略是設(shè)計商業(yè)模式，并且實施商業(yè)模式的系統(tǒng)性的框架和工具。

剛才我所說的四項主張，不僅僅是在一個企業(yè)開創(chuàng)一項業(yè)務(wù)整體的系統(tǒng)性的活動中需要具備，而且企業(yè)開創(chuàng)藍海，開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式還必須遵循合理的戰(zhàn)略順序。也就是應(yīng)該從買方效用，推出戰(zhàn)略定價，到目標(biāo)成本，最后再到促進接受，使這個戰(zhàn)略有效執(zhí)行。這個合理的順序是非常重要的。

我舉個例子，是一個比較經(jīng)典的藍海戰(zhàn)略，體現(xiàn)了一個有效的商業(yè)模式的幾個基本要素。瑞士低端大眾型時尚手表Swatch，從七八十年代到現(xiàn)在它一直占有一方藍海。Swatch首先是從買方效用開始的。手表過去都是以功能為主導(dǎo)，是功能導(dǎo)向的產(chǎn)品，它主要的作用就是計時。但是Swatch跨越產(chǎn)品的功能和情感導(dǎo)向?qū)で筚I方效用，把手表從一個計時的機器變成一個時尚的配件，這就是Swatch手表在買方價值的創(chuàng)新。

第二點，即剛才我們說的價格主張。如果從瑞士當(dāng)時的勞動力成本出發(fā)的話，每只Swatch手表的價格可能定在80美元左右。但是Swatch是從市場出發(fā)進行戰(zhàn)略定價，把價格定在40美元，這樣就抓住了中低端市場的大眾買方群體，同時避免了日本和香港模仿者可能的進入和模仿。

第三步才是成本主張，也是一個成功的商業(yè)模式的關(guān)鍵，即當(dāng)你有很好的買方效用，也有很好的價格主張，抓住了大眾市場的價格以后，如何讓企業(yè)賺到錢？Swatch在戰(zhàn)略定價的基礎(chǔ)上，確定它的目標(biāo)成本，這其中涉及到很多的技術(shù)革新、技術(shù)改進。正如項兵院長所言，中國企業(yè)需要的不僅僅是核心科技，更多的是需要開拓市場空間。我們也可以看到Swatch整個的創(chuàng)新過程中的確有技術(shù)創(chuàng)新的成份，但是技術(shù)創(chuàng)新是以價值的創(chuàng)新為前提的，是以價值為導(dǎo)向的，是在價值創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實行的技術(shù)創(chuàng)新。

通過一系列的技術(shù)創(chuàng)新，Swatch成功地把它的手表生產(chǎn)成本降到了較低的水準(zhǔn)，從而使它能夠獲得足夠的利潤。最后，Swatch再通過一系列的組織和管理工具的運用，使其戰(zhàn)略得以實施。今天我們可以看到，Swatch作為中低端的手表產(chǎn)品，借助它有效的商業(yè)模式而得以在市場中占領(lǐng)一片巨大的藍海。

對于一項商業(yè)創(chuàng)意是否能夠成功地轉(zhuǎn)化為有效的商業(yè)模式，藍海戰(zhàn)略有一個簡單而非常有效的評估工具，也就是我們所說的藍海創(chuàng)意指數(shù)表。

篇3

關(guān)鍵詞：藍海戰(zhàn)略；合理戰(zhàn)略順序

中圖分類號：F27 文獻標(biāo)識碼：A

藍海戰(zhàn)略激勵企業(yè)去沖破充滿競爭的紅海，開創(chuàng)無人爭搶的市場空間，把競爭甩在腦后。藍海戰(zhàn)略不去瓜分現(xiàn)有的且常常是萎縮的需求，也不把競爭對手設(shè)為標(biāo)桿，而是去擴大需求，擺脫競爭。盡管經(jīng)濟條件顯示藍海的重要性與日俱增，但人們普遍認(rèn)為當(dāng)企業(yè)涉足已有產(chǎn)業(yè)以外的市場空間時，其成功率相對較低，問題的關(guān)鍵在于，如何在藍海中獲得成功？企業(yè)如何使得自身制定和實施的藍海戰(zhàn)略風(fēng)險最小化，同時取得成功的機會最大化？在這個過程中，藍海戰(zhàn)略的正確合理的戰(zhàn)略執(zhí)行順序和步驟是非常重要的一個因素。

一、明確合理的戰(zhàn)略實施順序

企業(yè)在發(fā)現(xiàn)了藍海目標(biāo)并且繪制了藍海戰(zhàn)略布局圖來明確表述未來的藍海戰(zhàn)略以后，下面的目標(biāo)就是建立有力的商業(yè)模式，確保企業(yè)在藍海創(chuàng)意中獲得良好的利潤。這就要求企業(yè)制定正確的藍海戰(zhàn)略執(zhí)行順序。一般情況下，企業(yè)需要按照買方效用、價格、成本和接受的順序構(gòu)建企業(yè)的藍海戰(zhàn)略。戰(zhàn)略起點是買方效用。企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)能否開啟顯著的市場效用？是否有令人信服的理由讓大眾去購買它？如果沒有這一點，就沒有藍海戰(zhàn)略的實際價值。

當(dāng)通過買方效用這一環(huán)節(jié)以后，就前進到第二步：確定正確的戰(zhàn)略價格。企業(yè)不能僅僅靠價格創(chuàng)造需求，但是企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)的價格必須能吸引買方的大眾群體，使大多數(shù)目標(biāo)消費者有能力支付，并且感到物有所值。

第三個戰(zhàn)略步驟是確定企業(yè)的成本目標(biāo)。企業(yè)能夠以目標(biāo)成本生成產(chǎn)品或者提供服務(wù)，并由此獲得優(yōu)厚的利潤嗎？企業(yè)的戰(zhàn)略定價能使企業(yè)獲利嗎？企業(yè)不應(yīng)該讓成本驅(qū)動價格；也不能因為高成本阻礙了企業(yè)戰(zhàn)略定價獲利能力就縮減效用。當(dāng)目標(biāo)成本無法實現(xiàn)時，就要放棄以后的藍海戰(zhàn)略，或者對商業(yè)模式進行創(chuàng)新，以達到目標(biāo)成本的要求。企業(yè)商業(yè)模式的成本方面要保障它為企業(yè)自身創(chuàng)造價值的飛躍，這種飛躍的表現(xiàn)形式就是低成本帶來的利潤。

當(dāng)企業(yè)將買方效用、戰(zhàn)略定價和目標(biāo)成本三者結(jié)合起來時，企業(yè)才能實現(xiàn)價值創(chuàng)新，實現(xiàn)創(chuàng)新的價值增長。

最后一個步驟是解決消費者接受產(chǎn)品的障礙。企業(yè)應(yīng)該提前考慮當(dāng)自己推銷新的創(chuàng)意和產(chǎn)品時，會有哪些接受上的障礙？企業(yè)是否從一開始就著力解決這些問題？企業(yè)從開始階段就去解決接受上的問題以確保企業(yè)的藍海創(chuàng)意能夠最終實現(xiàn)，藍海戰(zhàn)略的制定才算完整。

二、買方效用的評估

消費者的產(chǎn)品體驗周期可以分為購買、配送、使用、補充、維護和處置六個步驟，貫穿買方體驗各個階段的是所謂的效用杠桿，即企業(yè)為買方開啟杰出效用的方法。這些杠桿一般比較容易理解，也比較容易評估，最常見的杠桿是顧客生產(chǎn)率，它通過產(chǎn)品或者服務(wù)使顧客做事更快、更好。

要測試一項創(chuàng)意是否提供顯著的買方效用，企業(yè)應(yīng)該首先檢查他們的產(chǎn)品或者服務(wù)是否消除了顧客與非顧客的買方體驗周期中最大的效用障礙，最大效用障礙代表著開啟顯著價值的最大、最緊迫的機會。在這個過程中，企業(yè)主要考慮的是以下六個因素：

顧客生成率：顧客生成率的最大障礙來自買方體驗的哪個階段？

簡單性：簡單性的最大障礙來自買方體驗的哪個階段？

方便性：方便性的最大障礙來自買方體驗的哪個階段？

風(fēng)險性：降低風(fēng)險的最大障礙來自買方體驗的哪個階段？

趣味性和形象性：趣味性和形象性的最大障礙來自買方體驗的哪個階段？

環(huán)保性：環(huán)保性的最大障礙來自買方體驗的哪個階段？

企業(yè)通過上述步驟檢查產(chǎn)品和服務(wù)的效用，可以明確如何改進產(chǎn)品或服務(wù)，從而改進產(chǎn)品的創(chuàng)意。

三、從買方效用到戰(zhàn)略定價

要使企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)取得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，企業(yè)必須制定正確的戰(zhàn)略價格。這一步確保消費者不僅想買公司的產(chǎn)品，而且大多數(shù)消費者也買得起。很多企業(yè)卻反其道而行之，在推出新的創(chuàng)意產(chǎn)品時，先對準(zhǔn)追求新潮、不在乎價格的顧客，來為新產(chǎn)品或者服務(wù)做市場調(diào)查。但是，在開始階段就知道什么樣的價格能夠迅速奪取買方的大眾群體，已經(jīng)變得越來越重要了。一個原因是創(chuàng)新性產(chǎn)品在研發(fā)階段的資金投入越來越多，如果產(chǎn)品的銷售量不夠大，將很難收回成本；第二個原因是在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的情況下，一件產(chǎn)品或者服務(wù)的價值將與使用他的人數(shù)多少密切相關(guān)。如果產(chǎn)品沒有足夠的使用者，產(chǎn)品或者服務(wù)的價值將大打折扣。在這一階段，一般分成兩個步驟來完成。首先是找到大眾價格區(qū)間。企業(yè)在定價時應(yīng)該首先去參考一下那些在形式上與他們的創(chuàng)意最相近的產(chǎn)品或者服務(wù)。列出相似產(chǎn)品的功能，包括相同功能與不同功能，列出他擇性產(chǎn)品和服務(wù)能夠使企業(yè)看到從其他產(chǎn)品可能轉(zhuǎn)移過來的買方群體有多少。經(jīng)過系統(tǒng)的評估，更加明確目標(biāo)的消費者在哪里，以及他們愿意出什么樣的價格購買創(chuàng)新性的產(chǎn)品；第二步就是在選定的價格區(qū)間中確定合適的價格水平。在這個步驟中，最大限度地擴大銷售量是制定價格的最關(guān)鍵因素。

四、從戰(zhàn)略定價到目標(biāo)成本的規(guī)劃

這一步驟是針對企業(yè)獲取利潤的方面，要最大限度地發(fā)揮藍海創(chuàng)意的利潤潛力，企業(yè)應(yīng)該從戰(zhàn)略定價開始，從價格推演出所希望獲得的利潤率，以做出目標(biāo)成本規(guī)劃。在這一步，由價格推倒出成本，而不是由成本得出定價是至關(guān)重要的，這樣，企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)才有利可圖，又難以被潛在的跟從企業(yè)所模仿。

當(dāng)目標(biāo)成本規(guī)劃由戰(zhàn)略定價驅(qū)動的時候，通常需要企業(yè)較大幅度的降低成本。要實現(xiàn)目標(biāo)成本，條件之一是建立方法獨特、重點突出且能為企業(yè)節(jié)省成本的戰(zhàn)略輪廓。如果企業(yè)不能找到創(chuàng)新性的方法以滿足目標(biāo)成本的實現(xiàn)，而是走提高價格和降低效用的方法，那么企業(yè)是無法通向利潤豐厚的藍海領(lǐng)域的。企業(yè)主要有三種方法來達到目標(biāo)成本管理：第一種方法是簡化運營流程，從生產(chǎn)到分銷都引入成本創(chuàng)新，可以通過改進制造方法，削減生產(chǎn)過程中的步驟或者部件的數(shù)量解決成本問題；第二種方法是尋找合作伙伴，在企業(yè)將新產(chǎn)品和服務(wù)推向市場的過程中，很多企業(yè)錯誤地將所有生產(chǎn)和分銷的行動一肩挑。有時候是因為企業(yè)沒有考慮到可以考慮外部的選擇；有時候是因為把產(chǎn)品或者服務(wù)當(dāng)成發(fā)展新能力的平臺。但是，與其他企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系可以使得企業(yè)更快速、高效地獲得所需要的能力，同時降低自身的成本，因為在建立合作的同時可以利用其他企業(yè)的特長和規(guī)模經(jīng)濟；當(dāng)簡化運營過程和成本創(chuàng)新及伙伴關(guān)系都不能使企業(yè)達到目標(biāo)成本的時候，可以采用第三種方法，即改變產(chǎn)品的定價模式，通過改變原有的定價模式，而不是改變戰(zhàn)略價格水平本身，企業(yè)通?？梢钥朔繕?biāo)成本問題。當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)成功解決了商業(yè)模式的利潤問題時，企業(yè)就可以進入藍海戰(zhàn)略的最后一步了。

五、從效用、價格和成本到產(chǎn)品的推廣

要使得產(chǎn)品有效得到推廣，必須做好員工、商業(yè)伙伴和社會公眾三個方面的工作準(zhǔn)備。企業(yè)將一個創(chuàng)意公之于眾之前，他們應(yīng)該先協(xié)同努力。與雇員溝通，使他們對執(zhí)行創(chuàng)意所涉及的威脅有清楚的認(rèn)識。企業(yè)應(yīng)該與雇員一起努力尋找解決的辦法，化解這些威脅。比員工更重要的是商業(yè)伙伴的認(rèn)同和信心，商業(yè)伙伴擔(dān)心收入流失或者市場地位受到新的商業(yè)創(chuàng)意的威脅而產(chǎn)生抵觸情緒，從而缺乏動力去推廣新的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該盡力同商業(yè)伙伴溝通新產(chǎn)品的發(fā)展前景。對新的創(chuàng)意產(chǎn)品的反對也可能擴及到公眾，尤其是這項創(chuàng)意非常新穎且富有創(chuàng)造性的時候。在教育企業(yè)的員工、商業(yè)伙伴以及廣大公眾這三種利益相關(guān)者的時候，企業(yè)需要解釋創(chuàng)新產(chǎn)品的好處，讓相關(guān)各方對其后果和影響有明確的心理準(zhǔn)備。

企業(yè)明確制定了具有獲利型商業(yè)模式的藍海戰(zhàn)略以后，就必須嚴(yán)格執(zhí)行這個戰(zhàn)略。對于任何戰(zhàn)略及其實施步驟來說，都存在執(zhí)行上的挑戰(zhàn)。無論在藍海競爭中還是在紅海競爭中，企業(yè)就如同個人一樣，將想法轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆佣挤浅ＦD難。然而，與紅海戰(zhàn)略相比，藍海戰(zhàn)略代表著對現(xiàn)狀的重大變更，他取決于企業(yè)能否以更低的成本將與人雷同的價值曲線轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N有效的方法，這就更加增大了執(zhí)行的難度。所以，在明確了執(zhí)行南海戰(zhàn)略的戰(zhàn)略實施順序以后，企業(yè)的下一步工作就是克服關(guān)鍵的組織障礙，更好地執(zhí)行南海戰(zhàn)略步驟。

主要參考文獻：

[1]W.錢.金，勒妮.莫博涅.藍海戰(zhàn)略[M].北京：商務(wù)印書局，2005.

篇4

關(guān)鍵詞：藍海戰(zhàn)略；戰(zhàn)略管理會計；創(chuàng)意；價值創(chuàng)新

21世紀(jì)創(chuàng)意經(jīng)濟在全球蓬勃發(fā)展，并成為當(dāng)今社會的熱門詞匯。創(chuàng)意經(jīng)濟在世界各國，特別是發(fā)達國家和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)著明顯的主導(dǎo)地位。它不僅為企業(yè)提供創(chuàng)新發(fā)展思維和模式，也為企業(yè)實現(xiàn)價值創(chuàng)新開啟了廣闊的藍海。美國未來學(xué)家托夫勒就曾大膽預(yù)言：主宰21世紀(jì)商業(yè)命脈的將是策劃，因為資本時代已經(jīng)過去，策劃時代正在來臨。而會計管理作為經(jīng)濟策劃的一部分，是創(chuàng)意經(jīng)濟所不能夠缺少的一種科學(xué)方法與手段，對創(chuàng)意經(jīng)濟的成長和增值起著舉足輕重的作用。

一、藍海戰(zhàn)略及其管理會計理論

（一）藍海戰(zhàn)略的價值創(chuàng)新內(nèi)涵。歐洲工商管理學(xué)院的錢金和勒妮莫博涅教授于2005年出版了《藍海戰(zhàn)略》一書，在戰(zhàn)略管理學(xué)界與企業(yè)界獲得巨大反響，被譽為“為全球的企業(yè)界尋求新的戰(zhàn)略手段提供了一種新的管理范式”。該書將市場分為“紅海”與“藍?！薄！凹t海”是一種市場競爭者戰(zhàn)略雷同、市場趨于飽和、平均利潤率極低的行業(yè)，企業(yè)在其中進行著你死我活的競爭。而“藍?！眲t是指未被開發(fā)的行業(yè)，其中競爭對手很少，平均利潤率很高，能給企業(yè)帶來迅速而高效的價值增長。藍海戰(zhàn)略的基石是價值創(chuàng)新，藍海在創(chuàng)新的同時，以提升企業(yè)價值和客戶價值，并實現(xiàn)企業(yè)自身價值飛躍為目標(biāo)。（二）藍海戰(zhàn)略管理會計。藍海戰(zhàn)略管理會計是藍海戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略管理會計相結(jié)合的產(chǎn)物，是戰(zhàn)略管理的延伸和發(fā)展。因此，藍海戰(zhàn)略管理會計將會因藍海戰(zhàn)略與管理會計的結(jié)合應(yīng)運而生，構(gòu)建藍海戰(zhàn)略管理會計模式是未來管理會計發(fā)展的重要領(lǐng)域和方向。1、構(gòu)建藍海戰(zhàn)略管理會計模式的現(xiàn)實意義。藍海戰(zhàn)略管理會計是藍海戰(zhàn)略深入發(fā)展的結(jié)果，它有利于企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)營管理新模式，有利于企業(yè)樹立戰(zhàn)略管理新理念。藍海戰(zhàn)略管理會計能促使企業(yè)進行價值創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2、藍海戰(zhàn)略管理會計的目標(biāo)。藍海戰(zhàn)略強調(diào)企業(yè)應(yīng)通過價值創(chuàng)新，超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場，實現(xiàn)持久的獲利性的增長。因此，藍海戰(zhàn)略管理會計的目標(biāo)是管理人員在價值創(chuàng)新和不斷創(chuàng)意的基礎(chǔ)上運用專門的方法幫助企業(yè)進行戰(zhàn)略分析，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，評價戰(zhàn)略業(yè)績，從而實現(xiàn)企業(yè)持久的、獲利性的增長。

二、創(chuàng)意經(jīng)濟———開啟企業(yè)“藍海戰(zhàn)略”的鑰匙

（一）創(chuàng)意經(jīng)濟的概念。自從英國政府1998年正式提出“創(chuàng)意經(jīng)濟”的概念以來，發(fā)達國家和地區(qū)提出了創(chuàng)意立國或以創(chuàng)意為基礎(chǔ)的經(jīng)濟發(fā)展模式，發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被提到了發(fā)達國家或地區(qū)的戰(zhàn)略層面。所謂創(chuàng)意，是經(jīng)濟主體通過創(chuàng)造性思維活動而獲得的，對某種潛在獲利機會的原創(chuàng)性識別與認(rèn)知。這是一種原創(chuàng)性的知識，它既可以是某種點子、想法，也可以是某種策劃、思路或解決方案。而創(chuàng)意經(jīng)濟是指在知識經(jīng)濟高度發(fā)達的新階段，以人的創(chuàng)造力即創(chuàng)意為核心，以知識產(chǎn)權(quán)保護為平臺，以現(xiàn)代科技為手段，并把創(chuàng)意物化，形成高文化附加值和高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，以提升經(jīng)濟的競爭力和生活質(zhì)量為發(fā)展方向的新型經(jīng)濟形態(tài)。（二）連接創(chuàng)意經(jīng)濟和藍海戰(zhàn)略。藍海戰(zhàn)略的基石是價值創(chuàng)新，蓬勃興起的創(chuàng)意經(jīng)濟，不僅為企業(yè)提供創(chuàng)新發(fā)展思維和模式，也為企業(yè)實現(xiàn)價值創(chuàng)新開啟了廣闊的藍海。從研究“創(chuàng)意”本身，逐漸延伸到以創(chuàng)意為核心的產(chǎn)業(yè)組織和生產(chǎn)活動，即“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”、“創(chuàng)意資本”，又拓展到以創(chuàng)意為基本動力的經(jīng)濟形態(tài)和社會組織，逐漸聚焦在具有創(chuàng)意的人力資本。1、創(chuàng)意經(jīng)濟創(chuàng)造觀念價值。價值創(chuàng)新要通過為消費者提供新的價值元素來實現(xiàn)。價值是與需求聯(lián)系的，需求是推動價值形成的原動力。從消費者的角度看，產(chǎn)品價值系統(tǒng)由功能價值和觀念價值兩個部分構(gòu)成。功能價值是消費者為滿足自己基本需要時愿意支付的價格部分。觀念價值是主觀的、可以體會和感受的無形附加物，因文化創(chuàng)意滲透而生，是附加的文化觀念。于是生產(chǎn)者讓產(chǎn)品成為文化意義的承載者，也就大大提高了產(chǎn)品的觀念價值，開辟了企業(yè)產(chǎn)品價值提升的藍海。2、創(chuàng)意經(jīng)濟創(chuàng)造新市場。創(chuàng)意經(jīng)濟具有很強的滲透力和廣泛的融合性，即它能與各行各業(yè)相互融合、滲透。這種融合就把技術(shù)、文化、制造和服務(wù)融為一體，既有利于產(chǎn)業(yè)的延伸，又大大拓展了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，同時還能夠創(chuàng)造新的市場。特別是文化創(chuàng)意為產(chǎn)品和服務(wù)注入新的文化符號要素，為消費者提供了新的價值元素，從而也為企業(yè)開辟了新的市場藍海。3、創(chuàng)意經(jīng)濟創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)意經(jīng)濟開辟“藍?！敝械墓δ苓€體現(xiàn)在，由于創(chuàng)意經(jīng)濟發(fā)展能夠打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)界限，以文化創(chuàng)意為核心價值的新型產(chǎn)業(yè)群重塑了現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，不僅產(chǎn)業(yè)價值倍增，也為區(qū)域品牌價值的提升打開了巨大的市場空間。創(chuàng)意經(jīng)濟的發(fā)展告訴我們，“人類的認(rèn)識不僅能夠改變財富的價值，更重要的是人類的思維還能夠創(chuàng)造價值”，在實際工作中，我們要善于運用創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的思維，把規(guī)劃變策劃，把創(chuàng)意變生意，把智慧變實惠。

三、基于創(chuàng)意經(jīng)濟基礎(chǔ)上的藍海戰(zhàn)略管理會計

（一）創(chuàng)意經(jīng)濟中管理會計的運用。創(chuàng)意經(jīng)濟中管理會計的運作始于項目周期的第一階段，并隨著項目的進展不斷延伸，貫穿創(chuàng)意項目整個過程。在創(chuàng)意經(jīng)濟過程中創(chuàng)意策劃人員通過對創(chuàng)意項目進行系統(tǒng)分析，對創(chuàng)意活動的整體戰(zhàn)略和策略進行運籌規(guī)劃，從而對提出決策、實施決策、檢驗決策的全過程作預(yù)先的設(shè)想。以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本和國內(nèi)外風(fēng)險投資，在資本運動的時間、空間、結(jié)構(gòu)三維關(guān)系中選擇最佳結(jié)合點，以獲得滿意與可靠的投資回報。這本身便具有藍海戰(zhàn)略管理會計的內(nèi)涵。（二）創(chuàng)意經(jīng)濟基礎(chǔ)上的藍海戰(zhàn)略管理會計1、創(chuàng)意項目可行性研究。創(chuàng)意項目可行性研究是按照投資決策程序要求，在投資決策前對與項目有關(guān)的市場、資源、技術(shù)、經(jīng)濟和社會等方面的問題所進行的全面分析論證和綜合評價，是一種選擇最佳投資項目或投資方案的科學(xué)方法。一個好的創(chuàng)意項目不僅要考慮技術(shù)上的可行性，更要分析其經(jīng)濟上是否可行。首先，分析項目形成的相關(guān)成本，如研發(fā)過程中成本、投資成本等；其次，分析項目未來可能帶來的收益；最后，將收益與成本進行比較，估算出凈收益，作為項目取舍的標(biāo)準(zhǔn)。不僅如此，一個創(chuàng)意項目可行性研究必須通過對項目的市場需求、資源供應(yīng)、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究，從技術(shù)、經(jīng)濟角度對項目進行調(diào)查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務(wù)、經(jīng)濟效益及社會環(huán)境影響進行科學(xué)預(yù)測，為項目決策提供公正、可靠、科學(xué)性的投資意見。2、構(gòu)建具有商業(yè)可行性的藍海管理會計戰(zhàn)略。在價值創(chuàng)新藍海戰(zhàn)略下，管理會計必須改變原有的指導(dǎo)思想、思維方式、工作程序等一系列內(nèi)容，遵循“評估買方信用———制定戰(zhàn)略價格———確立目標(biāo)成本——排除接受的障礙”的程序重塑管理會計體系。首先，滿足購買者的特別效用。運用藍海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。其次，價值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競爭的傳統(tǒng)教條即價值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價格與成本整合一體；通過改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重新設(shè)定游戲規(guī)則，面向潛在需求的買方，合并細(xì)分市場整合需求。再次，為了將藍海創(chuàng)意的贏利潛力最大化，公司從價格中減去合理的利潤邊際就得到目標(biāo)成本，以目標(biāo)成本來提供服務(wù)并獲得一個穩(wěn)健的利潤空間。最后，從一開始就了解并消除理念中將面臨的各種障礙，才能采取措施確保理念的成功地實施，藍海戰(zhàn)略的設(shè)計流程才是完整的。

四、結(jié)束語

產(chǎn)業(yè)發(fā)展史告訴我們，市場空間從來就不是既定的常數(shù)，沒有永遠(yuǎn)卓越的企業(yè)，也沒有永遠(yuǎn)常青的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)要做的就是在適當(dāng)?shù)臅r候采取有效的戰(zhàn)略行動。藍海戰(zhàn)略的價值創(chuàng)新是一種中長短期戰(zhàn)略創(chuàng)新。其戰(zhàn)略優(yōu)勢存在于被模仿之前。隨著其他企業(yè)跟隨戰(zhàn)略的推進，藍海也會慢慢變成紅海，因此藍海戰(zhàn)略行動也要隨之改變，一步步升級，不斷進行下一循環(huán)藍海戰(zhàn)略的部署，動態(tài)地應(yīng)用藍海戰(zhàn)略。

主要參考文獻：

［1］周霞，馮文紅.中小會計師事務(wù)所發(fā)展的藍海戰(zhàn)略［J］.中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計，2009.3.

［2］林萬祥，符剛.基于藍海戰(zhàn)略的管理會計重構(gòu)［J］.會計之友，2006.10.15.17.

篇5

無數(shù)企業(yè)對其頂禮膜拜，幾乎奉為新的“企業(yè)圣經(jīng)”，鑒于此，我也曾大致看了下金教授的《藍海戰(zhàn)略》，不過，看完之后，不禁大失所望，俗云：盛名之下，其實難副，在藍海戰(zhàn)略中，不僅可以看到波特的差異化競爭，顧客導(dǎo)向等“舊酒”，更可怕的是，“藍海戰(zhàn)略”的主體思想無疑是一瓶包裝精美的“毒酒”，如果真的被普遍實行，對于中國企業(yè)將禍害無窮。

“藍海戰(zhàn)略”的主體思想有三種致命毒素，國內(nèi)企業(yè)不得不警惕。

其一，它忽視了微利才是商業(yè)的本質(zhì)，而高利潤只是個別，本末倒置！

藍海為什么在中國的風(fēng)行程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越別國？很簡單，因為它的出現(xiàn)，正好迎合了當(dāng)前形式下眾多中國企業(yè)的心態(tài)。當(dāng)前的中國企業(yè)處于一個什么形勢？簡言之，就是競爭已經(jīng)從粗放型轉(zhuǎn)移到綜合實力的競爭，從橫向的疆域擴張時代，轉(zhuǎn)移到縱向的企業(yè)治理時代。比如說，家電行業(yè)，目前的利潤已經(jīng)不足10%，與20年前百分只幾百的利潤比起來，可謂有天壤只別，與十年前大約30%以上的利潤比起來，也不可同日而語。而幾乎在所有的行業(yè)，都存在著利潤普遍下降的現(xiàn)象。于是，中國企業(yè)都急了，都喊不正常了！但是，可以負(fù)責(zé)任地說，不是現(xiàn)在不正常了，而是以前不正常了！

你能說一個大眾化的行業(yè)，利潤竟然達到百分之幾百，那正常嗎？20年前，一臺微波爐就要近5000元，而現(xiàn)在基本不足500元，到底誰正常？而縱使20年前的企業(yè)利潤普遍高，但是，那時候的企業(yè)與現(xiàn)在的企業(yè)，整體比起來，我們可以發(fā)現(xiàn)，是現(xiàn)在而非20年前的企業(yè)，才是真正日益強大的企業(yè)，20年前，1億以上的企業(yè)都是巨頭，而現(xiàn)在，縱使是100億，也并不鮮見。

什么樣的商業(yè)時代值得懷念？當(dāng)然，很多企業(yè)是很懷念過去，在過去，很多企業(yè)是從來不愁銷售，商家在外面排隊等待提貨，但是，他們懷念那個時代，但是，那恰恰是不正常的商業(yè)社會。而我們的很多企業(yè)為什么喊利潤下降了，沒法活了？很簡單，他們被以前的高利潤寵慣了！

在一個正常的商業(yè)社會中，絕大多數(shù)的行業(yè)應(yīng)該是低利潤的，只有少數(shù)行業(yè)才是高利潤，這就是奢侈品與大眾產(chǎn)品的區(qū)；在一個行業(yè)中，只有少數(shù)頂端產(chǎn)品是高利潤的，而絕大多數(shù)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該微利經(jīng)營的，這就是高端產(chǎn)品與普通產(chǎn)品的區(qū)；這才是真正的商業(yè)社會！也是一個最普遍的規(guī)律！

所以，我們應(yīng)該感謝長虹使使買彩電象買衣服一樣容易，感謝格蘭仕使買微波爐象買拖鞋一樣容易，感謝國美使家電象買菜一樣容易，這些企業(yè)，將他們所在的行業(yè)從貴胄拉向人間，但是換來的行業(yè)不是墜落，而是整體的升華！

因此，藍海戰(zhàn)略的一個最大缺陷，就是設(shè)置了一個虛假的前提：它的假設(shè)是：如果一個行業(yè)無好的利潤，就應(yīng)該另外開辟“藍海”，進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，如果一個產(chǎn)品無比較高的利潤，就必須被拋棄，另外開拓新品。而這，是個天大的無知。是對商業(yè)社會本質(zhì)的視而不見。其致命的缺陷，就是忽略了前提：把適用于少數(shù)行業(yè)，少數(shù)企業(yè)，少數(shù)產(chǎn)品的東西，硬是上升為一個普遍現(xiàn)象。在一個正常的商業(yè)社會，應(yīng)該是大多數(shù)行業(yè)微利，大多數(shù)企業(yè)微利，同一行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品微利，作為普遍現(xiàn)象，如果大家都要去找什么藍海，世界上有那么多的藍海嗎？

如果一個人說：我可以使這個世界上所有的人都成為富翁?！敲?，別相信他！他不是專門開空頭支票的野心家，就是一個江湖騙子！

如果一個人說，我只能使世界上少數(shù)人成為富翁，但我可以使世上絕大多數(shù)人都比現(xiàn)在過得好。——那么，支持他吧，他才是真正推動社會進步的英雄！

所謂藍海戰(zhàn)略，與那些拿屬于少數(shù)人的機會來哄騙大眾的騙子無異。

其二，忽視了時空的一體性。

——新領(lǐng)域出現(xiàn)需要時間，在既定時間內(nèi)，永遠(yuǎn)無法出現(xiàn)無限的藍海，它只屬于少數(shù)企業(yè)！

說到藍海戰(zhàn)略，不得不談到非法傳銷。當(dāng)年上大學(xué)時，我一個同學(xué)拉我入伙，我當(dāng)時不知道，于是先去聽了堂課?！》欠▊麂N有一個非常誘人的算法：如果你每個月拉兩個人如伙，而下個月這兩個人也拉兩個人入伙，那么，只要兩年，你可以發(fā)展的先線，我粗略請人算過，大約等于是2000億。足以從地球連到月球。可能嗎？絕對不可能！再換另外一種算法，如果這個世界上每個人參加傳銷，那么，如果要每個人都贏利，按照5%的匯款，至少需要大約20個人，每個月才有收入，一年要保持收入，則需要240人，而如果每個參加的人都賺錢，需要有近3000億的地球人口！可能嗎？不可能！

那么，就說明，非法傳銷，注定了只能是極少數(shù)的參與者發(fā)財，而絕大多數(shù)人是血本無歸！為什么？因為，地球上的人口在兩年內(nèi)絕對無法達到現(xiàn)在的幾百倍！于是，我堅決地不參加，因為，我不知道我在這個組織中，到底可以處于什么地位，它不預(yù)知，而按照幾率，我99%屬于虧本的！那我絕對不去賭這個1%，而且，縱使賭贏，也是要靠拉朋友乃至朋友的朋友當(dāng)替死鬼才行！那些參加傳銷的人中，很多聰明的人，但是，他們看不透本質(zhì)，或者是貪欲過剩，沒有看到虧本是絕大多數(shù)人的宿命。

藍海戰(zhàn)略的荒謬，與非法傳銷一樣，那就是忽視時空的一體性。正如參加傳銷的人如果要人人賺錢，必須要世界上的人達到目前的幾百倍一樣，也許現(xiàn)在的人，再加10000年以后，人類繁衍大大約幾百代之后，其總?cè)藬?shù)可以達到傳銷的贏利基本人口要求，但是，你活得到1萬年嗎？在這一萬年中你不用花錢，不用吃飯嗎？同樣，藍海戰(zhàn)略也如此，是，當(dāng)舊的市場已經(jīng)日益飽和的時候，是到了開辟藍海的時候了，但是，新的市場領(lǐng)域開拓需要時間，每個企業(yè)都要開辟新領(lǐng)域，在同時間內(nèi)，能夠開拓出無數(shù)新領(lǐng)域嗎？不行！

在一個時期內(nèi)，任何行業(yè)永遠(yuǎn)都只能從事在他們當(dāng)時看來是傳統(tǒng)的領(lǐng)域。所以，藍海戰(zhàn)略所提倡的企業(yè)普遍地尋找新領(lǐng)域，完全忽視了新領(lǐng)域的培育時間。彩電企業(yè)前幾年喊要突圍，于是，進軍高端彩電，三年過去了，市場還沒有完全培育起來，假使當(dāng)年所有的彩電企業(yè)都要去找什么藍海，都去搞什么新領(lǐng)域，估計早都一起死了。在既定的時間內(nèi)，藍海，永遠(yuǎn)是一片小小的海域，它絕不廣闊 ！

其三 ：藍海戰(zhàn)是戰(zhàn)略上的投機主義，是懦夫行為！

競爭無處不在。微利時代的出現(xiàn)，其實是一個偉大商業(yè)時代的開始。在這個商業(yè)時代，一切回歸本真。放眼企業(yè)界，我們可以發(fā)現(xiàn)，這是個企業(yè)利潤越來越低的時代，而象以往那樣，企業(yè)大片大片開疆拓土的時代也一去不復(fù)返。利潤的降低，并不是末日來臨，而是意味著一個新的時代的醞釀。在更廣泛的企業(yè)領(lǐng)域，很多中國企業(yè)也已經(jīng)發(fā)生了深刻的內(nèi)部變革。當(dāng)蒙牛上市完成，初步完成其疆域擴張時代后，牛根生隨后就設(shè)立了老牛基金會，進行了散財運動，2005年，又辭去董事長職位，開始全球招聘總裁，進行了企業(yè)治理方面的重要探索；而在正午集團，孫大午在年初所設(shè)立的“三權(quán)分立”制，更引起了廣泛的關(guān)注；楊元慶舉家搬往美國，也表明聯(lián)想、TCL等企業(yè)在國際化的過程中，加快了融合世界潮流的步伐——一個全新的時代已悄然降臨，企業(yè)的強盛，不再取決于橫向的疆域，而在于其內(nèi)部的組織。商業(yè)文明的演進，其實就是組織形態(tài)不斷進化的過程對于中國企業(yè)來說，現(xiàn)代商業(yè)文化的建立，企業(yè)治理的完善，組織和管理的變革，才是決定能夠走多遠(yuǎn)的的最終力量。 　所以，真正偉大 的企業(yè)，在面臨競爭危機的時候，應(yīng)該是迎頭猛進，利潤降低如何辦？沃爾碼的利潤夠低，但是卻不妨礙它成為世界第一，它向內(nèi)部管理和成本控制要利潤。對于很多中國企業(yè)來說，藍海當(dāng)然存在，但是，它是內(nèi)部的藍海而非外部的藍海：縱向發(fā)掘無窮的潛力，進行變革，完善企業(yè)治理。未來的企業(yè)競爭，必然更激烈，這是商業(yè)社會中一切企業(yè)的宿命。而且，正面競爭，是絕大多數(shù)企業(yè)都無法逃避的，所謂藍海，對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，本質(zhì)不過是一種逃避。因為，對于多數(shù)企業(yè)來說，只有在紅海中爭得自己的一席之地，才能最終立足。讓多數(shù)人把有限的藍海當(dāng)作無窮的希望，無疑是誤人子弟，倡導(dǎo)的是逃避性的懦夫行，而競爭，則是商業(yè)社會的永遠(yuǎn)存在！一些家電企業(yè)看到利潤降低了，羨慕人家搞汽車的，于是，當(dāng)汽車行業(yè)當(dāng)藍海，結(jié)果，幾經(jīng)沉浮，終于知道海水是咸的了。

篇6

一、“藍?！焙汀凹t海”的定義，有的人這樣理解，我沒涉及過的領(lǐng)域就是藍海；我的產(chǎn)品進入過去沒進入的渠道就是藍海；我用的營銷策略過去沒用過就是藍海；比如：一位營銷人士給一個功能性食品作了個營銷方案，要把這個產(chǎn)品開發(fā)成功能飲料，據(jù)他講，這是基于保健品的競爭太激烈，把它開發(fā)成飲料是基于藍海的思想，開辟新途徑，但是這位營銷專家想沒想過，保健品的紅海是避開了，但是產(chǎn)品又進入了快速消費品的紛爭，這就反映出了問題，如果“藍?！薄凹t?！敝幌鄬τ谧陨淼脑挘揪蜎]有突出新意，“你的藍?！笨赡茉缫咽恰皠e人的紅?！?，實際上無非是從一個紅海跳到另一個紅海；

二、通過“發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的價值鏈條”回避市場競爭，這在概念上很容易理解，但是在實際環(huán)境中隨著時間的推移，一個好的創(chuàng)意、好的產(chǎn)品不可能你一家永遠(yuǎn)單獨做下去，新的競爭必然會出現(xiàn)，只不過是時間早晚的問題，這是因為競爭是市場的基本元素，沒有競爭也就談不到市場了，這也是個體經(jīng)濟無法影響宏觀經(jīng)濟的根本所在，當(dāng)然，作為個體誰都希望成為第一個吃螃蟹的人，所以，在發(fā)現(xiàn)新的價值鏈條的同時，不可忽視時間的因素。沒有，也不可能有“長時間的藍?！敝挥须S動隨變，才可能真正遨游于“藍?！敝?。

三、在“紅?！毕颉八{?！边^渡的過程中，是否找到了產(chǎn)品或項目的核心競爭力及真正內(nèi)涵，這種變化是不可能憑空生成的，新的領(lǐng)域、新的營銷思想都離不開產(chǎn)品或項目的核心優(yōu)勢，“翻開兜兒，看看有幾毛錢，再想怎么花”是中國的一句老話，但也同樣適用于今天。

篇7

本文僅以由廣州××化妝品有限公司、中國××全國成功美容院聯(lián)盟體系共同策劃的全國經(jīng)銷商藍海戰(zhàn)略合作方案為例，拋磚引玉，希望能夠帶給讀者一些新的思路。

渠道戰(zhàn)略合作方案的5個關(guān)鍵點

1　以尖端產(chǎn)品、獨特教育開發(fā)當(dāng)?shù)卮蟮辏荷探缌鱾髯顝V的一個說法是80％的收入來源于20％的客戶，也稱為20／80法則。營銷界的二八定律同樣適用于美容行業(yè)，真正運作的好的美容院只有20％，開發(fā)大店既能提升經(jīng)銷商知名度、穩(wěn)定銷量，又能降低市場維護費用。

2　完善經(jīng)銷商人才與管理：“授人以魚，不如授之以漁”，授人以魚只救一時之急，授人以漁則可解一生之需。幫經(jīng)銷商完成人才能力與素質(zhì)的升級換代，提供整套品牌小組操作方案，培訓(xùn)經(jīng)銷商自己的激勵培訓(xùn)師、終端課講師、會議大課老師、技術(shù)專家、店務(wù)管理專家等。

3　集中資源整合營銷，與全國會議拉闊推廣會：“拉闊”一詞其實是由香港商業(yè)電臺創(chuàng)造出來的，代表著無界限、無邊際、無局限的空間，美容事業(yè)拉近人們的距離，走向美容世界大同，讓我們一起“美容拉闊游”。

4　自己開店多元化運作：通過自己開店，做有效益的摸索與嘗試，既能學(xué)習(xí)店務(wù)管理，提升對加盟店的服務(wù)質(zhì)量，儲備人才，又能為未來轉(zhuǎn)型和發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

5　技術(shù)回流，產(chǎn)品說話：能真正提高美容院專業(yè)技術(shù)，提升美容師診斷能力；強化經(jīng)銷商技術(shù)，提升競爭力。

經(jīng)銷商操作思路

目標(biāo)經(jīng)銷商鎖定：每省前10名有發(fā)展?jié)摿?、有?zhàn)略思想、有學(xué)習(xí)配合意識、想提升核心競爭力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。通過提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)和售后，完善人才與管理，做專業(yè)線新生代新勢力。

經(jīng)銷商政策：2.8折進貨，5折出貨，首批進貨10萬元，年度任務(wù)96～120萬元。

具體工作思路：

1　經(jīng)銷商人員的教育培訓(xùn)：給經(jīng)銷商配備高級講師1名、復(fù)合型人才5名，其中經(jīng)理1名、激勵培訓(xùn)師1名、終端課講師3名(坐診店銷專家)、大課老師1名、技術(shù)專家(后期)1名，有形知識配贈，專業(yè)人士打造。為了防止經(jīng)銷商員工流動，分階段培訓(xùn)，用不同的新課和學(xué)習(xí)成長來調(diào)動員工積極性。

2　大店開發(fā)方案

導(dǎo)入期：6本書籍配合，《美容院文化與管理》、《中國中小美容成長》、《美容院如何做營銷》、《美容療膚百科全書》、《美容院店格》、《創(chuàng)意終端會》。向本區(qū)域有過聯(lián)系且服務(wù)質(zhì)量相對較高的300家店郵寄，以文化切入。以經(jīng)銷商統(tǒng)一手寫信封的形式向此類美容院進行郵寄工作，讓美容院老板了解品牌知識，關(guān)鍵是了解企業(yè)的教育文化與發(fā)展思路，此書只供自己系統(tǒng)內(nèi)美容院贈送閱讀。

培訓(xùn)期：幫經(jīng)銷商培養(yǎng)2個激勵型講師、2個終端會講師，1個大課老師，1個技術(shù)專家。

獨特的大店特訓(xùn)：激勵培訓(xùn)師專門下店培訓(xùn)，兩天培訓(xùn)內(nèi)容包括美容師職業(yè)道德、美容院教養(yǎng)、超級成功學(xué)、心靈雞湯、美容師自我訓(xùn)練方法、如何提高美容師銷售力等。經(jīng)銷商從自己加盟店中找只有中檔品牌而沒有高檔品牌的店，或者以前有過聯(lián)系但由于種種關(guān)系沒有合作的當(dāng)?shù)卮蟮?，通過郵書確定聯(lián)系后，商定美容院培訓(xùn)l時間等相關(guān)事宜。確定后，由品牌小組激勵培訓(xùn)師按時間和路線，在全區(qū)域內(nèi)下店進行培訓(xùn)，一般培訓(xùn)為2天，一個店半年培訓(xùn)2次，同時記錄培訓(xùn)效果，美容師培訓(xùn)后期跟進等內(nèi)容。培訓(xùn)結(jié)束時，可以提請美容院老板參加省級美容院老板潛訓(xùn)會。如果可能，由公司總經(jīng)理或美容督導(dǎo)向美容院老板溝通加盟事宜，以拳頭產(chǎn)品導(dǎo)入，一定會被美容院老板接受。如果合作意向美容院達到3家以上，迅速上報總公司，及時宣傳。

經(jīng)銷商零風(fēng)險招商會方案

招商會名稱：××省引爆美容財智巔峰對話(只針對當(dāng)?shù)孛麅?yōu)大店)

招商會具體形式：

1　與醫(yī)學(xué)美學(xué)美容雜志社的“美麗中國行”活動結(jié)合起來，爭取得到當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)協(xié)會的支持，邀請3個行業(yè)專家參會，一個是行業(yè)整合專家、一個是技術(shù)泰斗、一個是連鎖方面的權(quán)威專家。

篇8

提到藍海，就必然要涉及到“紅海”。紅海是指競爭激烈的已知市場空間中，并與對手爭搶日益縮減的利潤額。藍海則相反，指蘊含龐大需求的新市場空間。在本篇文章下面的內(nèi)容中，將不再用“新的市場空間”，而用“藍海”來代替。本文中的“藍?！?，“紅?！睂⒂门cW·錢·金教授的《藍海戰(zhàn)略》相同的內(nèi)涵。紅海是基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟學(xué)，藍海戰(zhàn)略它的理論基石是基于新經(jīng)濟理論，也就是內(nèi)生的增長理論。

一 開創(chuàng)藍海的必要性

1.從競爭的分析看藍海戰(zhàn)略的必要性

波特的著名的競爭三部曲——《競爭戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)與競爭者分析技巧》、《競爭優(yōu)勢：創(chuàng)造與保持優(yōu)異業(yè)績》、《國家競爭優(yōu)勢》，提出了著名的三大競爭戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略﹑差異化戰(zhàn)略﹑聚集戰(zhàn)略。這三大戰(zhàn)略已經(jīng)被許多企業(yè)奉為金科玉律。但是，這三大戰(zhàn)略同樣也遇到了一些困境。

（1）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的“背反”

成本領(lǐng)先要求企業(yè)必須建立高效的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上全力以赴地降低成本，加大對成本及管理費用的控制，并盡可能地節(jié)約在研發(fā)、服務(wù)、促銷、廣告等方面的費用支出。為了達到上述目標(biāo)，企業(yè)管理層必須對成本管理給予足夠的重視。盡管產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等因素也是企業(yè)參與競爭的重要手段，但貫穿本戰(zhàn)略的核心是確保總成本低于競爭對手，“總成本低于競爭對手”意味著當(dāng)別的公司在競爭中失去利潤時本公司依然可以獲利。但是，這種戰(zhàn)略的實施，是企業(yè)通過高市場份額來實現(xiàn)的，然而企業(yè)企圖通過高市場份額而建立競爭優(yōu)勢則經(jīng)常是不成功的，常常導(dǎo)致三方受損：企業(yè)和競爭者互相殘殺，而消費者需求卻并沒有得到很好地滿足。

（2）差異化戰(zhàn)略的“背反”

差異化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或企業(yè)提供的服務(wù)實現(xiàn)差異化，建立起本企業(yè)在行業(yè)中獨有的一些東西。但是，差異化是基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟學(xué)的差異化，并沒有達到真正的基于顧客的需求。即使基于顧客的需求，由于各個企業(yè)都去瞄準(zhǔn)顧客的需求，然后再在需求的核心去下工夫，表面看來這就像真理中的真理。但是，要辯證地去看待這個問題，在這里將引用一個例子加以說明：假使現(xiàn)在桌上有好幾塊蛋糕，一塊很大，假設(shè)它占到所有蛋糕總的體積的80％，其他的幾塊僅僅占到20％。

（3）聚焦戰(zhàn)略的“背反”

聚焦戰(zhàn)略要求企業(yè)主攻某個特定的顧客群、某條產(chǎn)品線的一小段或某一區(qū)域性市場。企業(yè)在開始實施這一戰(zhàn)略之前就把自己定位于一個很小的市場上，而不去想自己是否可以完全不用給自己設(shè)計一個籠子來開拓市場。這時許多人會頂著腦袋問：那可能嗎？但為什么不可能，不去試試，又怎么知道呢？那么家電巨人——海爾集團的成長最能說明問題，它是先聚焦于家電的一部分市場，從家用電器冰箱這一個產(chǎn)品開始，并隨著時間的拓展逐漸覆蓋了家電的大部分產(chǎn)品——占領(lǐng)了家電市場的大部分空間，并沒有把自己局限于一小片市場上。海爾在其市場空間的延伸上經(jīng)歷了兩個重要階段，一是從大家電到小家電，另一個是從白色家電到黑色家電等等，體現(xiàn)了市場空間的推移而經(jīng)歷了相應(yīng)的拓展和進程。

2.從市場定位的分析看藍海戰(zhàn)略的必要性

按定位理論創(chuàng)建者杰克·特勞特與艾·里斯的觀點，定位起始于產(chǎn)品，但并不是對產(chǎn)品本身做什么行動。定位是指要針對潛在顧客的心理采取行動，即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢?。三大工具中要求企業(yè)從影響企業(yè)的重要因素之中，逐漸去剔除，最終選擇目標(biāo)市場，確定企業(yè)的定位。在這過程中，必然就限定了企業(yè)的活動范圍，如果企業(yè)現(xiàn)在所處以及周邊行業(yè)都為夕陽產(chǎn)業(yè)，那么這必然是一個大的挑戰(zhàn)。

二、開創(chuàng)藍海的可行性

1.市場需求的多樣性

市場需求受政治﹑經(jīng)濟﹑技術(shù)﹑文化﹑自然和個人等因素的影響，形成多種多樣的需求。從一定時期帶著普遍性的需求來看，人們首先滿足基本生活需要，然后才追求發(fā)展和享受需要。但具體到某一消費領(lǐng)域時，又是多種不同的需求交織在一起。正是這多種的需求，一方面使企業(yè)無所適從，使企業(yè)感到困惑；另一方面，又使企業(yè)可以永遠(yuǎn)擁有一份待開拓的市場，使企業(yè)一直在努力中，使企業(yè)開拓自己的藍海成為可能。

2.市場需求的動態(tài)性

隨著買方市場的形成，市場消費大多進入成熟期，這一時期的特點是，時代快速變化，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也越來越快。市場也就像產(chǎn)品以及其他生物一樣，都擁有自己的生命周期。一種產(chǎn)品﹑一種市場都是在特定的時代﹑特定的環(huán)境中存在。每種產(chǎn)品需求都在不斷地變化，這樣就為藍海的開創(chuàng)提供了可能。

3.市場需求的可誘導(dǎo)性

消費者需求除了受社會因素和個人因素影響外，市場誘導(dǎo)的作用十分重要，有時甚至起決定作用。消費者的非專家性﹑對自身需求認(rèn)識的模糊性以及消費模式的改變都使消費誘導(dǎo)成為可能，同樣也使開創(chuàng)一片藍海成為可能。還記得當(dāng)年“卡拉OK”是如何橫空出世的。在“卡拉OK”出現(xiàn)之前，并沒有至少是沒有顯性的這方面的需求，當(dāng)然就更不用說這種市場了。但當(dāng)日本推出了，這種娛樂形式以后，這種娛樂形式就很快風(fēng)靡全世界。

篇9

關(guān)鍵詞：藍海戰(zhàn)略　旅游經(jīng)濟型酒店　可持續(xù)　創(chuàng)新

一、藍海戰(zhàn)略的營銷哲學(xué)

“藍海戰(zhàn)略”于2005年問世，它給人們提供了全新的視角：藍海即新市場空間，它要求企業(yè)把視線從市場的供給一方轉(zhuǎn)向需求一方，從關(guān)注并比、超競爭對手的所作所為轉(zhuǎn)向為買方提供價值。藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間。與已有的、通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同，藍海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競爭。從這個意義上來講，“藍海戰(zhàn)略”代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變，即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。藍海戰(zhàn)略不去瓜分現(xiàn)有的且常常是萎縮的需求，也不把競爭對手立為標(biāo)桿，而是去擴大需求、擺脫競爭。藍海戰(zhàn)略并沒有顛覆現(xiàn)代營銷理論最核心的基石――市場導(dǎo)向，即滿足消費者需求的營銷理念，卻使這個理念的內(nèi)容更豐富了，特別是在如何發(fā)現(xiàn)需求方面，脫離現(xiàn)實中大家爭搶的需求，找到無人競爭的需求空間。將藍海戰(zhàn)略運用到酒店業(yè)不是偶然的，現(xiàn)代酒店業(yè)承受著來自方方面面的考驗，藍海戰(zhàn)略為新環(huán)境下的酒店業(yè)創(chuàng)造了新的價值曲線，重新構(gòu)建了酒店的自我價值。

二、旅游經(jīng)濟型酒店――藍海戰(zhàn)略成功運用的典范

藍海戰(zhàn)略的出現(xiàn)為制定酒店業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提供了一種新的分析、研究框架。傳統(tǒng)的旅游酒店主要是星級酒店，它將酒店經(jīng)營業(yè)者的目光和主要注意力資源、經(jīng)營性資源鎖定在拓展服務(wù)的內(nèi)容完整上、關(guān)注服務(wù)對象的細(xì)分上，通過不斷地標(biāo)桿學(xué)習(xí)、比追趕超，在紅海的精致化管理工具的誘導(dǎo)下，企業(yè)進退失據(jù)，造成酒店競爭的同質(zhì)性現(xiàn)象日益嚴(yán)重，利潤日漸下降。旅游經(jīng)濟型酒店的出現(xiàn)，是酒店經(jīng)營業(yè)者自發(fā)進行的一種藍海戰(zhàn)略發(fā)展的思考與行動，是相對于傳統(tǒng)的以追求大而全為主要目標(biāo)、上星上檔次為主要方向的全服務(wù)酒店而存在的一種酒店業(yè)態(tài)。旅游經(jīng)濟型酒店經(jīng)營的核心理念就是用十分經(jīng)濟的價格為客人提供一個舒適便捷的旅行休息空間，所以定價本身就很低，降價的空間不大。酒店的價值取決于價格和成本結(jié)構(gòu)，在成本結(jié)構(gòu)簡潔、穩(wěn)定的條件下，因為沒有過多的成本冗余，價格的彈性定價空間將更大、利潤將更高，企業(yè)的價值就能得到更充分的體現(xiàn)。同時，經(jīng)濟型酒店是最怕“價格競爭”的一個行業(yè)，如果一家酒店降價，就是破壞了整個旅游經(jīng)濟型酒店的游戲規(guī)則，其他旅游經(jīng)濟型酒店品牌可能不得不跟著降價，結(jié)果是造成整個行業(yè)利潤下降。從這個角度上看，旅游經(jīng)濟型酒店品牌一是對未來的競爭局勢要有清醒的認(rèn)識；二是在競爭中要實施藍海戰(zhàn)略，即通過價值創(chuàng)新和市場細(xì)分，來吸引客人，而不是單純的價格競爭。

例如錦江之星、如家酒店、7天鎖酒店等以低價、方便、快捷的服務(wù)迅速占領(lǐng)酒店業(yè)市場，其營銷戰(zhàn)略的選擇是促使此類酒店成功的要素。相對于傳統(tǒng)酒店而言，旅游經(jīng)濟型酒店實質(zhì)上所采用的是藍海戰(zhàn)略式發(fā)展思維，主要內(nèi)容包括：

增加：旅游經(jīng)濟型酒店主要給買方提供酒店的核心價值――住宿，在此基礎(chǔ)上相對于傳統(tǒng)酒店，它增加了更便捷的自助式服務(wù)內(nèi)容。

創(chuàng)造：相對于傳統(tǒng)酒店，它創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)訂房、品牌連鎖、品質(zhì)一致、標(biāo)志一致等內(nèi)容；它的選址基本在市郊結(jié)合處，避開地價昂貴的鬧市區(qū)，但十分注重交通的便利；它注重收購一些低價廠房和傳統(tǒng)旅店進行改造；它的內(nèi)部裝修注重簡潔實用，如用便于清潔的塑料地板代替地毯，組合柜改用簡單的防火板制作。

減少：相對于傳統(tǒng)酒店，它大幅度減少了次要價值，餐飲服務(wù)的內(nèi)容，僅提供簡單的早餐服務(wù)。

刪除：相對于傳統(tǒng)酒店，它基本刪除了地位價值(前廳接待、酒吧、茶吧、游泳池、網(wǎng)球場、門童接待等)、輔助價值(訂車、訂票、會議室等)內(nèi)容，這些因素在大多數(shù)情況下是一種想當(dāng)然的價值，或者說并不是服務(wù)購買者特別看重的價值。

藍海戰(zhàn)略的創(chuàng)造是在降低成本的同時為客戶創(chuàng)造價值，從而獲得飯店經(jīng)營價值與客戶買方價值的同步提升。客戶買方價值來源于酒店以較低的價格向客戶提供更高的購買效用，如對部分酒店的買方而言，過大的酒店大堂、游泳池就是一種消費冗余，是一部分人消費，卻讓許多人住酒店而沒有這些消費傾向、消費能力的人為此共同埋單，這其實是削弱了這部分客戶的買方價值。

篇10

針對旅游管理本科專業(yè)在業(yè)界就業(yè)中高不成低不就，導(dǎo)致近年來就業(yè)逐步困難，提出“人才藍海戰(zhàn)略”，既區(qū)別于傳統(tǒng)單一的技術(shù)型人才培養(yǎng)，又不同于本科院校的科研型人才培養(yǎng)，而應(yīng)采用藍海戰(zhàn)略的核心思想，以產(chǎn)業(yè)實際需求為

目標(biāo)尋求邊際發(fā)展的新區(qū)域，開辟一片“技術(shù)能力產(chǎn)值、科研能力升值、創(chuàng)新能力增值”的藍海領(lǐng)域，建構(gòu)一條具有行業(yè)特色的旅游管理本科專業(yè)職業(yè)化人才培養(yǎng)新道路。

一、構(gòu)建旅游管理本科專業(yè)職業(yè)化培養(yǎng)宗旨

根據(jù)藍海戰(zhàn)略原則，高等院校應(yīng)當(dāng)以培養(yǎng)“藍海人才”為教育宗旨，即本著服務(wù)社會經(jīng)濟建設(shè)，培養(yǎng)技能、科研和創(chuàng)新能力全方位人才為目標(biāo)，在專業(yè)建設(shè)、校企合作、實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)、師資隊伍建設(shè)、人才培養(yǎng)質(zhì)量等方面發(fā)力，在強化教學(xué)質(zhì)量和提升雙師隊伍力量的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)、學(xué)、研有效結(jié)合，打造具有專業(yè)特色的人才培養(yǎng)方案，樹立旅游管理本科專業(yè)職業(yè)化人才培養(yǎng)品牌。

二、構(gòu)建旅游管理本科專業(yè)職業(yè)化雙向能力目標(biāo)培養(yǎng)

（一）技術(shù)能力培養(yǎng)

由于高等院校的教育方向具有較強的職業(yè)定向性和針對性，其教學(xué)目標(biāo)是為行業(yè)輸送大量的實用型和技術(shù)型人才，所以在教學(xué)課程體系和人才培養(yǎng)方案制訂上，學(xué)校應(yīng)當(dāng)與社會、行業(yè)和政府相關(guān)部門保持密切聯(lián)系，及時了解行業(yè)對人才知識能力與結(jié)構(gòu)的需求狀況，緊跟市場需求變化，以職業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，理論和實踐緊密結(jié)合，建立既有較強針對性和適應(yīng)性的課程體系。Www.133229.coM旅游管理本科專業(yè)職業(yè)化教育應(yīng)當(dāng)為學(xué)生建立“初級——中級——高級”層層遞進、逐步深化技能培養(yǎng)方式，構(gòu)建理論教育、實訓(xùn)實踐和企業(yè)檢驗相結(jié)合的技能培養(yǎng)多樣化渠道，通過知識學(xué)習(xí)、技能能力培養(yǎng)、職業(yè)態(tài)度和規(guī)范訓(xùn)練，提高學(xué)生專業(yè)技能，提升學(xué)生就業(yè)品質(zhì)。

（二）科研能力培養(yǎng)

學(xué)生科研能力的培養(yǎng)，首先要打造“名師引領(lǐng)、雙師主體、教學(xué)科研結(jié)合”的師資隊伍。培養(yǎng)和引進一批具有理論和實踐雙重素質(zhì)、且在某一領(lǐng)域或方面具有領(lǐng)先能力和創(chuàng)新能力的“雙師型”教師。其次，在校園文化建設(shè)上也要鼓勵學(xué)生在學(xué)科科研能力上的培養(yǎng)，建立學(xué)術(shù)文獻數(shù)據(jù)庫和紙質(zhì)閱覽室等，提高學(xué)生對科研的興趣，并擴展他們的學(xué)術(shù)視野，激發(fā)他們的學(xué)術(shù)思維和創(chuàng)作激情。

三、構(gòu)建旅游管理本科專業(yè)職業(yè)化培養(yǎng)的三項體系

（一）職業(yè)規(guī)劃體系

高等院校應(yīng)當(dāng)樹立“以人為本”的教學(xué)理念，始終堅持教育教學(xué)的引導(dǎo)原則，關(guān)鍵是發(fā)揮學(xué)生的主動能力，強調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)主體作用，形成人才的個性化培養(yǎng)，建立職業(yè)規(guī)劃體系。在整個教學(xué)過程中，應(yīng)該從學(xué)生個性形成和發(fā)展的規(guī)律出發(fā)，將共性教育和個性教育將結(jié)合，充分發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生的潛在興趣和能力，積極引導(dǎo)學(xué)生做好自己職業(yè)生涯規(guī)劃。

（二）培養(yǎng)指標(biāo)體系

企業(yè)的快速發(fā)展和內(nèi)部文化建設(shè)，對人才相應(yīng)提出了更為多元化的要求，除了有扎實的技術(shù)，很多企業(yè)更為看重員工的溝通表達、組織協(xié)調(diào)、主動創(chuàng)新等專業(yè)技能之外的軟技能。高等院校應(yīng)當(dāng)建立硬實力和軟實力相結(jié)合的培養(yǎng)指標(biāo)體系，首先是硬實力培養(yǎng)方面，以技能測試、課程作業(yè)、畢業(yè)實踐、實習(xí)報告等多種形式作為學(xué)生硬實力的指標(biāo)；其次是軟實力的培養(yǎng)方面，以學(xué)生的思想道德修養(yǎng)和法律知識、良好的心理素質(zhì)、團隊協(xié)作精神、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通表達能力等作為學(xué)生軟實力的指標(biāo)。將這些指標(biāo)規(guī)范化、數(shù)據(jù)化和長期化，最后從定性和定量的雙向視角逐步建立和改進一套完善的培養(yǎng)指標(biāo)體系。

（三）畢業(yè)評估體系

轉(zhuǎn)貼于

為了嚴(yán)格把關(guān)人才品質(zhì)，促進學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，高等院校應(yīng)當(dāng)建立“學(xué)業(yè)證+技能證+科研證”的三證畢業(yè)評估體系，對學(xué)生畢業(yè)資格實行標(biāo)準(zhǔn)化考核，要求畢業(yè)學(xué)生在完成考試考核的基礎(chǔ)上獲得學(xué)業(yè)證，在通過基本技能測試的基礎(chǔ)上獲得技能證，在完成學(xué)位論文的基礎(chǔ)上獲得科研證，分別從知識、技能和科研三個角度評估學(xué)生的畢業(yè)資格。

四、構(gòu)建旅游管理本科專業(yè)職業(yè)化價值創(chuàng)新的人才成長平臺

（一）自主創(chuàng)新

首先，學(xué)校要實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施上的自主創(chuàng)新，通過建立自主創(chuàng)新實驗室加強學(xué)生的實訓(xùn)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的主觀能動性；其次，鼓勵教師改革教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生在課堂上的創(chuàng)新能力培養(yǎng)，同時帶領(lǐng)學(xué)生進行技術(shù)和科研創(chuàng)新實踐，引導(dǎo)學(xué)生在課外的創(chuàng)新能力培養(yǎng)，學(xué)校也應(yīng)當(dāng)積極鼓勵師生到社會一線考察學(xué)習(xí)和實踐，開展產(chǎn)學(xué)研活動是增強創(chuàng)新能力的重要途徑；再次，建立自主創(chuàng)新的獎勵機制，對在技術(shù)和科研創(chuàng)新方面有優(yōu)秀表現(xiàn)的學(xué)生給予一定獎勵表彰，鼓勵學(xué)生積極參與全國“挑戰(zhàn)杯”競賽、全國數(shù)學(xué)建模競賽、全國電子設(shè)計競賽等重要技能和科研創(chuàng)新競賽，激發(fā)學(xué)生自主創(chuàng)新的熱情，提高他們的創(chuàng)新意識。

（二）自主創(chuàng)業(yè)

為了全面支持和幫助有自主創(chuàng)業(yè)意向的畢業(yè)生順利實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，學(xué)校首先要大力開展對畢業(yè)生的針對性創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，幫助學(xué)生充分了解自主創(chuàng)業(yè)的過程和承擔(dān)的風(fēng)險，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做好市場調(diào)查，尋找市場需求，選擇合適項目；其次，提供創(chuàng)業(yè)信息和咨詢服務(wù)，包括創(chuàng)業(yè)資訊、創(chuàng)業(yè)項目、資金扶持、政策優(yōu)惠等方面的信息；再

次，鼓勵學(xué)生在校就讀期間利用課余時間開展合適的經(jīng)營活動，開展創(chuàng)業(yè)能力測評、創(chuàng)業(yè)項目模擬等校園創(chuàng)業(yè)系列活動；最后，建立學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的專項資助基金，在資金方面支持學(xué)生自主創(chuàng)新。

（三）自主升值