導(dǎo)語：如何才能寫好一篇藍(lán)海市場，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

――本報(bào)記者 王沛霖

在PC瀏覽器市場，并沒有專門針對(duì)商務(wù)人群的細(xì)分產(chǎn)品，但是在手機(jī)瀏覽器領(lǐng)域，情況是否會(huì)有所不同呢？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究中心副主任、移動(dòng)中國網(wǎng)CEO萬永堅(jiān)定地認(rèn)為：“商務(wù)瀏覽器將成為手機(jī)瀏覽器甚至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的一片新藍(lán)海，誰能更早地切入這一市場，運(yùn)用新技術(shù)深度滿足商務(wù)人群的需求，誰就能真正扼守住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口?！?/p>

在瀏覽器市場，國外有微軟的IE、谷歌的Chrome、蘋果的Safari，以及火狐、Opera等眾多廠商的知名產(chǎn)品，國內(nèi)的騰訊、搜狐、360、UC等廠商也早已進(jìn)入這一市場。不過，至今筆者還沒有聽說哪家企業(yè)將自己的瀏覽器定位于純粹的商務(wù)應(yīng)用。

在PC瀏覽器領(lǐng)域，搜索和導(dǎo)航網(wǎng)站承擔(dān)了更多網(wǎng)站入口的任務(wù)。即便你是商務(wù)人士，也可以很方便地找到一些專業(yè)網(wǎng)站，獲得自己需要的商務(wù)信息，并使一些與商旅相關(guān)的服務(wù)需求得到滿足。如果訪問的網(wǎng)站相對(duì)固定，你還可以把常用的網(wǎng)站存在收藏夾中，以備隨時(shí)調(diào)用。但是，用手機(jī)上網(wǎng)的商務(wù)人士，即便他們的手機(jī)屏幕大到4英寸，并且可以熟練地使用手機(jī)上的漢字輸入法，在移動(dòng)瀏覽器上尋找想要的信息，還是有點(diǎn)麻煩。這也許還真是商務(wù)瀏覽器的機(jī)會(huì)。

從用戶角度看，移動(dòng)瀏覽器目前主要滿足的是用戶的娛樂化應(yīng)用和服務(wù)需求，但未來，隨著手機(jī)和平板電腦承載越來越多的商務(wù)功能，商務(wù)人士一定會(huì)對(duì)整合了商務(wù)資訊、社交、商旅服務(wù)等功能的商務(wù)瀏覽器有更迫切的需求。

定位于商務(wù)應(yīng)用的移聯(lián)瀏覽器去年第四季度上線，在沒有太多宣傳的情況下，目前已經(jīng)有近300萬注冊用戶，日常的活躍用戶超過百萬。如果移聯(lián)將推廣方式從下載網(wǎng)站再擴(kuò)展到安卓和iOS的App應(yīng)用下載，甚至爭取手機(jī)廠商的預(yù)裝，成績肯定會(huì)更好。雖然這個(gè)數(shù)字還無法和騰訊QQ和UC瀏覽器動(dòng)輒幾億注冊用戶相提并論，但對(duì)于細(xì)分市場，我們不可能有太高的期望。更何況商務(wù)人群的廣告價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通用戶也是不爭的事實(shí)。

篇2

索尼創(chuàng)始人井深大一曾說過：對(duì)索尼，對(duì)從事任何商業(yè)的企業(yè)來說，成功的關(guān)鍵是不要永遠(yuǎn)跟著別人走。農(nóng)夫果園的成功似乎印證了這句話的正確性。

“堅(jiān)持自身的產(chǎn)品特色，強(qiáng)化渠道經(jīng)營，重視和消費(fèi)者的互動(dòng)，腳踏實(shí)地的培育市場?！边@是農(nóng)夫果園今后一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。

2003年，農(nóng)夫果園30%濃度果汁新鮮上市。適宜的果汁含量定位，避開了低濃度果汁的紅海競爭，較10%含量果汁更有內(nèi)涵，較百分百果汁口感更清爽，在產(chǎn)品內(nèi)容物上開辟了一片市場藍(lán)海。其“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”的廣告更因?yàn)樵陲嬘梅绞缴系膭?chuàng)新宣導(dǎo)給人們留下了深刻的印象。由此，農(nóng)夫果園一上市就取得了廣泛的認(rèn)可，在中濃度果汁領(lǐng)域取得了不可替代的位置?！稗r(nóng)夫果園品牌起源于混合果汁市場，致力于把混合果汁市場做強(qiáng)做大。而農(nóng)夫果園能夠在百花齊放的中國飲料市場中別開天地，在于它堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品屬性的特異追求?！鞭r(nóng)夫果園產(chǎn)品發(fā)展部一位負(fù)責(zé)人介紹，“農(nóng)夫果園在未來還將立足于產(chǎn)品品質(zhì)，并進(jìn)一步拓寬通路渠道，讓更多的消費(fèi)者能更便利、更廣泛地接觸到我們的產(chǎn)品?！?/p>

配合新品上市做足宣傳是農(nóng)夫果園進(jìn)行市場推廣的一大策略。在電視廣告方面，農(nóng)夫果園配合新品推廣，曾分別推出搖搖篇、三道關(guān)篇和喜慶吉祥篇等幾篇廣告，都取得了很好的效果。“今年，農(nóng)夫果園新推出了5種果汁混合的產(chǎn)品，代替以前的3種果汁混合，新口味的推出需要廣告的宣導(dǎo)，為此我們請(qǐng)名模張子萱來拍攝新的廣告片，考慮到湖南電視臺(tái)較高的性價(jià)比，以及在全國較高的影響力和收視覆蓋面，同往常一樣，我們選擇以湖南電視臺(tái)為主要廣告投放媒體，并輻射全國。目前，在全國主要城市的公交電視也已投放新廣告。同時(shí)，還輔以區(qū)域性媒體，譬如樓宇LCD，賣場LCD等。線下活動(dòng)則以品嘗為主。相信好的果汁飲料會(huì)受到消費(fèi)者的青睞?！鞭r(nóng)夫果園產(chǎn)品發(fā)展部相關(guān)人士介紹。

篇3

記者:對(duì)于目前正處在不斷發(fā)展中的智能家居市場,您是如何看待的?隨著家電、安防、IT廠家的分頭進(jìn)入,您對(duì)明年的市場有何期待?您會(huì)關(guān)心這些品牌呈現(xiàn)的哪些特點(diǎn)?

于琪瑞:中國的智能家居市場到目前也將近有十年時(shí)間了,從最初的安防報(bào)警、小區(qū)監(jiān)控、可視對(duì)講、智能樓宇到今天的燈光及AV影音控制,經(jīng)過了漫長的市場沉淀和積累。

家居智能正在悄悄的改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣和品質(zhì)。在美國等發(fā)達(dá)國家,由于居住面積大,需要管理的設(shè)備自然就多,所以智能中控概念更容易被普及,但在國內(nèi),目前真正使用智能中控的還大多是面積比較大的豪宅。從長遠(yuǎn)角度來看,隨著智能產(chǎn)品成本的下降,人們意識(shí)的提升,智能中控進(jìn)入普通百姓人家不會(huì)等太長時(shí)間。

正是看到了這個(gè)市場的潛在份額,眾多家電、安防、IT等廠家紛紛高舉“智能”大旗進(jìn)入該領(lǐng)域,但畢竟目前情況下,智能中控設(shè)備主要是由房地產(chǎn)開發(fā)商提供,所以房地產(chǎn)形勢的好壞決定了市場的走向,相信在2010年隨著地產(chǎn)市場的復(fù)蘇,智能控制將會(huì)在更多標(biāo)志性項(xiàng)目中使用。

關(guān)于戶內(nèi)智能控制,現(xiàn)在主流的大多以控制燈光、窗簾等為主,但只解決了業(yè)主的部分需求,更多的譬如說中央空調(diào)、地?zé)?、AV影音等則沒辦法涉及。在這種情況下,以前在政府、高檔酒店中使用的智能中控系統(tǒng)被引入到家居應(yīng)用中,它通過簡單易用的界面化觸摸屏實(shí)現(xiàn)操作,真正的實(shí)現(xiàn)對(duì)戶內(nèi)用電及AV設(shè)備的控制。想象一下,主人躺在沙發(fā)上就可以通過無線觸摸屏控?zé)艄?、窗簾、空調(diào)、電視機(jī)、家庭影院等設(shè)備,是何等的愜意。

張燁:“智能家居”是近兩年非常熱門的一個(gè)詞匯,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們住房條件不斷改善,為了適應(yīng)不斷改善的住房條件,“智能”家居變一種必然的需求。根據(jù)上海統(tǒng)計(jì)局公布的信息,2000年到2008年,普通商品住宅的銷售額增長5.6倍,公寓及高檔別墅銷售額增長幅度是達(dá)到20倍,這些數(shù)據(jù)都充分說明智能家居的潛在市場容量。所以,從快思聰進(jìn)入中國市場以來,從未停止在這個(gè)市場的開拓,智能家居理念也越來越多地被用戶所認(rèn)同,對(duì)于明年的市場,我們充滿樂觀的期待。

由于房產(chǎn)市場帶來的巨大潛在需求,很多家電,安防,IT廠家出產(chǎn)的產(chǎn)品被紛紛打上了“智能”的標(biāo)簽。無論是這些產(chǎn)品的外觀還是功能,的確增加了很多人性化的設(shè)計(jì)。但是,這些產(chǎn)品所帶來的“智能”體驗(yàn)只能孤立的存在,智能家居沒有形成一個(gè)系統(tǒng),所以我認(rèn)為現(xiàn)在中國的用戶并未真正享受到智能家居?？焖悸?shù)闹悄芗揖永砟钋∏浹a(bǔ)了這一空白,我們是在推廣一個(gè)智能化的系統(tǒng)而不是單一的產(chǎn)品,將房屋里包括燈光,空調(diào),影音,安防等等系統(tǒng)交由一個(gè)觸摸屏去控制,通過人性化的界面和程序設(shè)計(jì),各系統(tǒng)之間協(xié)同工作,帶給用戶極致的生活體驗(yàn)。

記者:制和項(xiàng)目制基本上是目前智能家居廠家都在應(yīng)用的銷售模式,貴司在渠道建設(shè)上是更倚重于哪一方面?對(duì)于新的銷售模式,您有著哪些思考?

張燁:嚴(yán)格意義上說,我們采取的是特約集成商制和項(xiàng)目制并舉的銷售模式,這也是智能家居行業(yè)特點(diǎn)和快思聰?shù)漠a(chǎn)品特點(diǎn)所決定的。特約集成商可以打開產(chǎn)品推廣的廣度,同時(shí)還可以給客戶提供更為及時(shí)的服務(wù)。對(duì)于一些大項(xiàng)目,我們和特約集成商配合,可以更準(zhǔn)確,更深入傳達(dá)快思聰系統(tǒng)的價(jià)值。而隨著這類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累,快思聰所倡導(dǎo)的智能家居概念會(huì)更多被用戶,特約集成商所接受,銷售上的增長也就變成自然了。

于琪瑞:項(xiàng)目是生存的根本,渠道是企業(yè)的動(dòng)脈,二者缺一不可。AMX在2009年對(duì)渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,由原來的全國獨(dú)家變成現(xiàn)在的區(qū)域多家,優(yōu)秀的渠道可以快速的輸送血液到各個(gè)終端;另一方面,AMX也在配合商跟進(jìn)重點(diǎn)大型項(xiàng)目,廠家相互合作,使項(xiàng)目的成功率大大提高。所以兩種模式上是相輔相成,不可或缺的。

在未來,不排除有個(gè)人稱之為“超級(jí)大客戶”的角色出現(xiàn)。這里指的是大型的地產(chǎn)開發(fā)商,會(huì)同智能廠家結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系,特供特殊型號(hào)的產(chǎn)品,提供指定服務(wù)等方式出現(xiàn),到時(shí)智能中控產(chǎn)品將進(jìn)入高速發(fā)展階段。

記者:工業(yè)控制系統(tǒng)從功能上來說,應(yīng)用到家居非常方便,但由于家庭用戶個(gè)性化的需求,因此在某些功能甚至軟件設(shè)置上都要做改進(jìn),針對(duì)這一個(gè)性化需求,您覺得家庭智能終端產(chǎn)品以后呈現(xiàn)的應(yīng)用趨勢是什么?哪些功能將是重點(diǎn)拓展的?

張燁:工業(yè)控制系統(tǒng)很多都是固化的產(chǎn)品,盡管技術(shù)上應(yīng)用到家居比較方便,但是功能還是有局限性,外觀上有缺陷性;對(duì)于實(shí)施家居工程的集成商來說,也提出了更高的技術(shù)要求。這些都制約了工業(yè)控制系統(tǒng)在家居行業(yè)的推廣。家居系統(tǒng)有極強(qiáng)的個(gè)性化需求,各家廠家在完善本身產(chǎn)品人性化功能的同時(shí),開放接口和協(xié)議用于和中央控制系統(tǒng)整合,這是一個(gè)必然的趨勢,只有這樣用戶才能享受到一個(gè)完整的智能家居系統(tǒng)。

篇4

“紅?！笔墙裉飕F(xiàn)存的產(chǎn)業(yè)，也是已知的市場空間。隨著市場變得越來越擁擠，利潤增長的空間開始相應(yīng)減少，“卡脖子”式的競爭最終把商海變成血色，因此叫“紅?！?。

“藍(lán)海”用來描述更寬、更深的尚未開發(fā)的潛在市場；在“藍(lán)?！敝?，需求是被創(chuàng)造出來的，而不是打拼出來的。不再以打擊對(duì)手進(jìn)而存活自己的方式來尋求發(fā)展，而是強(qiáng)調(diào)價(jià)值創(chuàng)新，通過尋求新的邊界業(yè)務(wù)，進(jìn)入尚未開拓的市場空間、尚未創(chuàng)造的需求和領(lǐng)域，去發(fā)現(xiàn)更寬廣的、更有價(jià)值的發(fā)展空間。

旅游業(yè)呢？拼價(jià)格、拼服務(wù)，一片紅海；河南交廣則認(rèn)為：注重消費(fèi)人群細(xì)分，尋找旅游藍(lán)海市場。

一、同志旅游市場的“粉紅經(jīng)濟(jì)”

《色戒》是李安繼《斷背山》后的注目新作，有外國傳媒向李安表示，看罷《斷》片，一度猜測李安的性向，但看完《色》片，堅(jiān)信李安還是喜歡女性的，引來哄堂大笑。

英國是最先積極討好同性戀旅游市場的幾個(gè)國家之一。英國旅游局表示大概是8年前將目光投向回報(bào)率最高的市場，并確認(rèn)了同性戀市場的價(jià)值。如今，法國、瑞士、西班牙和奧地利也“如夢初醒”，開始展開猛烈的宣傳攻勢。毫無疑問，各國的精明商家都想在這塊大蛋糕上咬上一口。

聯(lián)邦最高法院對(duì)同性婚姻的裁決將會(huì)讓加拿大成為同性戀者的旅游勝地，而對(duì)于疲軟的加拿大旅游業(yè)來說，也是一個(gè)福音，在未來三年內(nèi)將為其帶來超過10億元的收益。

加拿大同性戀商會(huì)（the Canadian Gay and Lesbian Chamber of Commerce）創(chuàng)始人之一麥當(dāng)勞表示：如果加拿大人準(zhǔn)備好接待的話，其將會(huì)成為同性戀者理想的旅游地，甚至結(jié)婚地，這可能是911、SARS和瘋牛病之后，加拿大旅游經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的契機(jī)，而10億元只是冰山一角。

四年前遭金融危機(jī)痛擊的南美洲大國阿根廷，在債務(wù)猶待重整、失業(yè)率并無起色的氣氛中踏入新的一年。但阿根廷觀光旅游業(yè)者卻是唯一臉帶春風(fēng)的例外。觀光業(yè)一枝獨(dú)秀和當(dāng)?shù)乇人髻H值到原先三分之一有直接關(guān)連，但另類同性戀旅游聲名鵲起，也已做出一定的貢獻(xiàn)。

走在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯市圣特爾莫區(qū)街上，除了享譽(yù)多年的古董店和男女精品專賣店之外，專為同性戀者開設(shè)的酒吧、旅館和安排同性觀光的旅行社，毫無隱蔽的呈現(xiàn)在觀光客面前。去年十一月年度同性戀大游行轟動(dòng)拉美，「游行時(shí)以面具遮臉的人少之又少，氣氛已有明顯改變。

網(wǎng)壇女杰娜拉提諾娃已與女同志旅游公司奧麗薇亞(Olivia)簽約，成為她們的代言人。

娜拉提諾娃未來一年中，將穿著印有奧麗薇亞標(biāo)志的運(yùn)動(dòng)服出場比賽，她也將出席所有的宣傳活動(dòng)。

河南交廣認(rèn)為：對(duì)于總數(shù)超過四千萬人的中國同性戀者旅游市場，國內(nèi)旅游業(yè)者應(yīng)該有所行動(dòng)。

二、旅行社細(xì)分找客源

旅行社行業(yè)是一個(gè)巨大的行業(yè)，美國運(yùn)通公司和卡爾森鐵路運(yùn)輸公司是這一行業(yè)中的主導(dǎo)企業(yè)。國內(nèi)業(yè)者都在尋求出路：一家小型旅行社將怎樣生存？

勞里·巴蒂森是位于肯塔基州的全球?qū)ｉT旅游公司的老板，有一天在參加本地的一個(gè)結(jié)婚典禮時(shí)，她有了一種創(chuàng)意：為什么不把重點(diǎn)專門放在度蜜月的新婚夫婦身上呢？于是，她為到夏威夷和墨西哥等地度蜜月的新婚夫婦提供特殊的旅行服務(wù)，結(jié)果非常成功。

另一位成功人士是馬里蘭地區(qū)的旅行商海倫娜·凱尼格，她也找到了一個(gè)有利可圖的縫隙。她創(chuàng)建了一家名為祖父母旅行社的公司，為那些與孫子女們一起旅行的祖父母提供國內(nèi)外的旅行服務(wù)。你知道嗎？其中最受歡迎的旅行項(xiàng)目是到肯尼亞的狩獵旅行。

三、家庭度假風(fēng)景區(qū)

如果你生活在一個(gè)商務(wù)旅行活躍的地區(qū)——比如大連、上海、杭州等，也許你能夠設(shè)計(jì)這樣一家公司，當(dāng)孩子的父母參加會(huì)議時(shí)，可以組織孩子們一整天或半天的娛樂和學(xué)習(xí)。你可以帶這些孩子到當(dāng)?shù)貏?dòng)物園和博物館游玩、徒步旅行或參加其他戶外活動(dòng)。當(dāng)?shù)芈灭^也可能樂于把你的服務(wù)推銷給客人。

特里生活在一個(gè)比較著名的家庭度假風(fēng)景區(qū)。但是，即使在度假，父母親也可能整個(gè)晚上都待在外面，這時(shí)特里就去照看孩子。她同這個(gè)地區(qū)的幾家旅館都簽有協(xié)議，當(dāng)客人們需要看管孩子時(shí)，這些旅館向客人們提供她的姓名和電話號(hào)碼。她的口號(hào)道出了一切：“不用擔(dān)心度假時(shí)沒人照料孩子。”這肯定是值得付額外費(fèi)用的服務(wù)！在我們和幾個(gè)孩子一道出去旅行時(shí)，我們深深地感到，找到這種服務(wù)真難?。∧闶欠駜A向去一個(gè)提供照看孩子這一服務(wù)的風(fēng)景區(qū)呢？

四、太陽馬戲團(tuán)的藍(lán)海戰(zhàn)略

曾經(jīng)演奏過手風(fēng)琴，踩過高蹺，表演過吞火的古埃先生現(xiàn)在是加拿大最大的娛樂出口公司——太陽馬戲團(tuán)的首席執(zhí)行官。

這個(gè)由一幫街頭藝人在1984年成立的馬戲團(tuán)，已經(jīng)在世界的90多個(gè)城市巡回演出，擁有約4000萬觀眾。這一成績之所以不同凡響，是因?yàn)轳R戲行業(yè)已不是一個(gè)有吸引力的行業(yè)， 此外，動(dòng)物權(quán)利保護(hù)組織對(duì)馬戲團(tuán)對(duì)待動(dòng)物的關(guān)注愈發(fā)升級(jí)，已經(jīng)制訂了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，馬戲行業(yè)實(shí)在沒有吸引力。而是一個(gè)按照傳統(tǒng)的戰(zhàn)略分析來看，增長潛力十分有限的夕陽產(chǎn)業(yè)。

河南交廣認(rèn)為：太陽馬戲團(tuán)獲得成功的另一個(gè)可貴之處在于，它并沒有去吸引那些正在流失的兒童觀眾，也沒有與競爭對(duì)手展開正面競爭，而是創(chuàng)造了一片非競爭性的嶄新的市場空間。由此吸引到的新的客戶群，是那些愿意花費(fèi)比觀看傳統(tǒng)馬戲表演高幾倍的價(jià)格，獲得一種新奇娛樂體驗(yàn)的成年觀眾和商務(wù)人士。

五、殘疾人旅游市場

電影《聽見天堂》讓筆者想起了陳懷恩的[練習(xí)曲]，影片紀(jì)錄在電影中飾演盲童小孩真實(shí)世界的生活，深刻而令人動(dòng)容。那是最令人難忘的觀影經(jīng)驗(yàn):影片播畢，字幕打完，燈光亮起，竟無人立刻起身離去，每個(gè)人還沉浸在剛才的感動(dòng)里不想脫離，陌生的面龐相互對(duì)望，發(fā)現(xiàn)相同的是淚兩行。此時(shí)你會(huì)相信:寂靜無聲是最巨大的音響，具有撼動(dòng)人心的力量!

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有的殘疾人口接近總?cè)丝跀?shù)量的1/20，其中60%以上的殘疾人有旅游的愿望，1.7%的殘疾人有現(xiàn)實(shí)的旅游需求，而且很多殘疾人旅游至少有一個(gè)人陪同，很多人是重復(fù)同一旅游路線。

篇5

對(duì)于保千里汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)的市場前景，蔣總信心滿滿地說：“奔馳、寶馬這些豪車在海外的頂配車型都配有這類系統(tǒng)，市場培育了7、8年，現(xiàn)在也逐步向中低端下沉。汽車從底盤的結(jié)構(gòu)到發(fā)動(dòng)機(jī)及內(nèi)部的裝飾，現(xiàn)在的競爭已經(jīng)改變成汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)，包括汽車智能化，我們的產(chǎn)品剛好符合這一要求。我們在汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)的自主專利技術(shù)方面沉淀了六七年，擁有幾十項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，是目前國際上汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)技術(shù)最領(lǐng)先的公司。從上市到現(xiàn)在，我們已經(jīng)和數(shù)十家主機(jī)廠簽約，就主機(jī)廠來說我們簡直是汽車電子行業(yè)的一個(gè)神話?！?/p>

保千里在四川省的商王總從事汽車后裝市場多年，之所以選擇保千里汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)，主要是看準(zhǔn)了市場的潛在需求。他說：“去年保千里推出這一產(chǎn)品時(shí)，國外帶有夜視系統(tǒng)的產(chǎn)品只有在奔馳、寶馬這類高檔豪車上才具備，而在國內(nèi)是一片空白，這是一種藍(lán)海經(jīng)濟(jì)。隨著生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)安全系數(shù)的關(guān)注也提高到另一個(gè)高度，無論開什么車，大家關(guān)注的都是行車安全，而保千里的這款產(chǎn)品能滿足中高端人群潛在的安全需求。這種需求之前是有，但是沒有產(chǎn)品去滿足這個(gè)需求，去激活這個(gè)需求?，F(xiàn)在汽車的保有量逐年在增加，產(chǎn)品也在升級(jí)換代，這款產(chǎn)品本身就是一款關(guān)注行車安全的產(chǎn)品，關(guān)系到人們幸福安康的指數(shù)，有很多超附加值的功能，而且這些功能非常實(shí)用。比如透霧功能，現(xiàn)在霧霾天氣很嚴(yán)重，從南到北都存在，這款產(chǎn)品能夠破霧，有效提高能見度，這也是提高行車安全。我相信，隨著消費(fèi)水平和認(rèn)知水平的提高，這款產(chǎn)品會(huì)逐步推廣開來，獲得大家的認(rèn)可，市場會(huì)越來越大，市場前景很好?！?/p>

據(jù)王總介紹，通過他們的介紹和演示，越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可保千里汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)，慢慢意識(shí)到這對(duì)于行車安全是必備的，而且形成一種蝴蝶效應(yīng)，帶動(dòng)了周邊的親戚朋友、同事一起使用，這種口口相傳的口碑效應(yīng)也越來越大。王總告訴記者：“現(xiàn)在裝這個(gè)產(chǎn)品的以20萬以上的中高端車型居多，當(dāng)然也有一些車主不管車輛檔次高低，也選擇安裝這款產(chǎn)品。我接觸的就有一些車主，雖然車輛不算高檔，但是因?yàn)殚_夜車的情況比較多，對(duì)特殊功能有需求，比如透霧功能，因?yàn)樗拇ㄟ@邊山地丘陵比較多，霧氣比較大，所以他們也選擇裝上汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)。關(guān)注行車安全跟車的檔次和價(jià)格高低是沒有關(guān)系的?！?/p>

當(dāng)然，全新的產(chǎn)品從認(rèn)識(shí)到接受要有一個(gè)過程，王總說：“現(xiàn)在大家對(duì)這類產(chǎn)品的接受度主要取決于車主能否意識(shí)到安全系數(shù)的重要性，認(rèn)識(shí)到安全系數(shù)對(duì)他的行車安全、家庭、事業(yè)的影響。就像保險(xiǎn)，很多人覺得可有可無，又比如安全氣囊，從提車到車報(bào)廢，可能安全氣囊都沒用到，但不代表它沒有作用。安全氣囊屬于被動(dòng)安全，而保千里汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)讓你看到可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，通過一種預(yù)警，實(shí)現(xiàn)人車的交互，讓你規(guī)避一些危險(xiǎn)。我自己在高速公路上就遇到過前車的輪胎脫落，以及裝運(yùn)垃圾的垃圾箱掉落的情況，如果是在近處幾十米才看到，就來不及采取什么措施，但是通過汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)，我提前看到，可以及時(shí)作出反應(yīng)，比如變道或是減速，這樣就提高了行車安全。”

保千里的另一商管總也看好保千里汽車主動(dòng)安全的市場前景。他說：“原先我是做汽車銷售的，在4S店做了多年，后來改做汽車后裝市場，做了4年多，對(duì)客戶的需求導(dǎo)向是比較了解的。隨著科技的發(fā)展，傳統(tǒng)的電子設(shè)備基本已經(jīng)沒有市場了，所以就需要這種更加專業(yè)的、創(chuàng)新性的電子產(chǎn)品來重新打入市場。去年我們也在考察一些有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目，看到了保千里汽車主動(dòng)安全系統(tǒng)，我覺得大家對(duì)主動(dòng)安全這塊是比較關(guān)注的，這個(gè)產(chǎn)品的市場前景是非常好的。”

篇6

約翰·博格，這位60年資本市場的見證者，年逾八旬的老牌資管人，用自己的親身經(jīng)歷與雋永的文字，為我們串聯(lián)起了這一切背后的故事。

在書中，我們能看到兩種理念，即長期企業(yè)價(jià)值投資與短期交易套利思想長達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的角逐。投資理念是如何一步步悲壯地走向落敗的，機(jī)構(gòu)投資者是如何放棄自己對(duì)于公司治理的權(quán)力，從而背棄了資本主義的精神。

 

那么，美國是如何將無數(shù)毫無準(zhǔn)備的普羅大眾推向殘酷的投資市場？作為普羅大眾，如何在紛亂的資本游戲中保護(hù)自己的資產(chǎn)？

約翰·博格時(shí)常會(huì)提到一句格言（他在書中亦有引用）：“即使只有一個(gè)人，也能創(chuàng)造大不同?！彪m然他常用這句話去贊賞那些取得成就的弱勢個(gè)體，但這句格言放在約翰·博格自己身上最恰當(dāng)不過。

 

他對(duì)美國金融業(yè)的貢獻(xiàn)不單是一種已被完美實(shí)現(xiàn)的概念——指數(shù)型基金，更是一直身體力行的投資哲學(xué)與人生哲學(xué)，一種簡單易懂且被證明獲得了成功的哲學(xué)思想。

此書觀點(diǎn)鮮明，作為一本具有哲學(xué)性和學(xué)術(shù)性的基礎(chǔ)讀物，適合各個(gè)年齡層的投資者閱讀。整本書的遣詞造句直截了當(dāng)、易于理解。因?yàn)樾膽褜?duì)投資者的尊重，博格在書中既不花言巧語，也沒有過分地把問題簡單化。他明確指出了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和魯莽行事的不同。他認(rèn)為基金的費(fèi)用和回報(bào)息息相關(guān)。他解釋了為什么模擬指數(shù)有效而主動(dòng)管理往往是無效的。他發(fā)現(xiàn)目前市場問題的根源在于上市公司和基金管理公司的人問題日益嚴(yán)重，這兩者交織在一起形成了一個(gè)既牢固又昂貴的“雙層”隔層，阻礙著投資人和所有者對(duì)自己資產(chǎn)的主動(dòng)掌控。

 

希望華爾街的專業(yè)人士能讀一讀這本書——即使只認(rèn)同書中的部分觀點(diǎn)，甚至是全盤否定也無妨。金融市場的最大威脅之一就是集體思維。當(dāng)所有監(jiān)管者、市場專業(yè)人士、投資者和政策制定者都使用著同一種假設(shè)，出現(xiàn)在同一個(gè)交易大廳，認(rèn)可一個(gè)似是而非的觀點(diǎn)，期待著同樣的結(jié)果時(shí)，可以預(yù)見結(jié)局是具有災(zāi)難性的。約翰·博格的反叛精神是治愈集體思維最好的一劑良藥，我們需要更多像他這樣的人。

 

在博格的不斷堅(jiān)持下，一個(gè)道理愈發(fā)清晰明了：投資者口袋里的收益正被基金費(fèi)用和投資成本不斷侵蝕。投資者必須知道他們最終能達(dá)到的收益水平就是整個(gè)股票市場的收益水平，但這還沒有考慮到給金融中介機(jī)構(gòu)的成本費(fèi)用。如果在不考慮成本的情況下，打敗市場是一場零和博弈，那么把成本扣除之后，就徹底變成輸家的游戲。

 

約翰·博格一生都在研究基金，參與金融市場。他看到過的假公濟(jì)私和自我謀富的案例是如此之多，以至于他不僅是對(duì)少部分人的不利見證人，更是眾多公司甚至整個(gè)行業(yè)的不利見證人。

 

篇7

說起洗衣液這個(gè)東西，在中國市場還算是個(gè)稀罕物。雖然，在地球另一邊，吃著雞腿漢堡的山姆大叔已經(jīng)接受這一事物，并且普及率已經(jīng)高達(dá)80％，儼然洗衣劑市場的老大。但是，在保守的中國市場，洗衣液還只能算是小兄弟。

知名日化營銷專家谷俊認(rèn)為，雖然各個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)都顯示，洗衣液市場前景廣闊，近一兩年內(nèi)市場增速迅猛，但是，最大的前提是，洗衣液在中國市場正在經(jīng)歷一個(gè)從無到有的階段，現(xiàn)階段的洗衣液消費(fèi)市場還僅僅是培育階段。

如同硬幣的正反面，從無到有的培育階段，恰恰也是樹立品牌，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的最佳時(shí)機(jī)。2009年7月，日化巨頭美日國際高調(diào)進(jìn)軍洗衣液市場，并簽約憑借奧運(yùn)走紅的第一童星林妙可做代言。成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌的決心可見一斑。

據(jù)美日潔寶營銷總監(jiān)蔡清介紹，林妙可一夜成名，奧運(yùn)開幕式后隔日便榮登《紐約時(shí)報(bào)》頭版，不少人成為林妙可的粉絲，眾粉絲自稱“可可粉”，這“可可粉”中媽媽占的比例最高，由此不難看出，美日選擇林妙可做代言，也是看重了林妙可在媽媽們心中的影響力，畢竟，這些媽媽們是洗衣液市場的主力軍。

“其實(shí)，國內(nèi)的消費(fèi)者目前并沒有真正培養(yǎng)起洗衣液的消費(fèi)習(xí)慣，但是，給孩子最好的，是所有媽媽的共同心愿。芭菲提倡環(huán)保、安全，并且請(qǐng)來林妙可做代言，正切中了媽媽們的要害。”谷俊這樣分析道。

目前，美日芭菲洗衣液廣告片正在廣州、佛山、深圳等珠三角主要城市的主流電視臺(tái)鋪天蓋地的播放。作為新上市的快消品，知名度不可或缺，選擇電視媒體進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ナ遣欢倪x擇。梁婉琴介紹，美日在選擇媒介時(shí)，主要看重媒介的到達(dá)人群，與受眾接觸的頻率，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、地鐵廣告等媒介形式都在他們的選擇之列。

篇8

酒類產(chǎn)品的推廣手法通常可分為兩大類：一種以渠道為中心，一種是以廣告為中心。以渠道為中心的多運(yùn)用終端返利、終端特價(jià)來達(dá)成推廣和銷售目的，但基本上都存在一定的弊端。例如終端返利的方法，需要終端銷售人員一對(duì)一進(jìn)行推銷，當(dāng)銷售量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，店家就會(huì)把返利的收益收歸到自己手中，從而導(dǎo)致服務(wù)人員最終停止推銷；靠終端鋪貨，通過特價(jià)讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的方法，短時(shí)間內(nèi)很難奏效，因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)消費(fèi)者無法達(dá)成深刻認(rèn)知。以廣告為中心的推廣手法通常需要較高的資金投入。例如：有的產(chǎn)品會(huì)瞄準(zhǔn)某個(gè)區(qū)域市場，在銷售黃金期，鋪天蓋地的投放廣告，就是通常所說的：靠廣告砸市場。這種產(chǎn)品的生命周期比較短，第一年火了，第二年還被人記得，第三年就少有人問津了。這種手法的風(fēng)險(xiǎn)比較大，因?yàn)橄M(fèi)者一旦不買單，那高昂的廣告費(fèi)就付諸東流了。

不過隨著市場競爭的加劇，酒企市場推廣的手法也在不斷的變化，而且對(duì)推廣效果（ROI）的要求也越來越高，效果營銷的行為意識(shí)也正與日漸濃，但是面對(duì)2009年不景氣環(huán)境帶來的營銷挑戰(zhàn)：如何能最大化的提升ROI還真的需要企業(yè)去精耕細(xì)作。

效果營銷第一招——審時(shí)度勢，加注策略營銷

美國從1948-1991共經(jīng)歷了9次經(jīng)濟(jì)衰退，在危機(jī)中取得成功的品牌都有一個(gè)共同舉措：從效果出發(fā)，巧妙設(shè)計(jì)市場推廣策略，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。

例如：寶馬在1974年經(jīng)濟(jì)不景氣中推出限量版的新款，并大規(guī)模的開展試駕和廣告宣傳，給受眾留下了深刻的向往和回味。同樣是1974年寶馬對(duì)自己的描述是“最棒的座駕（The Ultimate Driving Machine）”，這句口號(hào)一直沿用至今，并且?guī)椭@家德國汽車制造商扭轉(zhuǎn)了在美國駕車者心目中的定位，使寶馬從原先的運(yùn)動(dòng)型汽車轉(zhuǎn)變?yōu)榫谂苘?、SUV等各種汽車制造工藝的頂級(jí)豪華汽車品牌?！拔蚁矚g艱難的歲月，”構(gòu)思出這句廣告語的廣告制作人馬丁?普瑞斯說，“在繁榮時(shí)期，人們不思進(jìn)取。而在艱難時(shí)期，他們必須精益求精?！?/p>

另外，也有一些企業(yè)在艱難中采取了積極進(jìn)取的市場營銷策略。例如，沃爾瑪（Wal-Mart）在金融危機(jī)下增加廣告開支；麥當(dāng)勞開始把注意力轉(zhuǎn)向了1美元超值餐（美國市場）和針對(duì)中國市場的16.5元超值套餐，以便使其市場銷售額保持增勢。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，博取成功的道理正如國際廣告協(xié)會(huì)全球副會(huì)長蘇雄所言：“當(dāng)競爭品牌削減預(yù)算時(shí)，你可以用更便宜的價(jià)格爭取到最佳的廣告效果和最高的消費(fèi)者注意，從而達(dá)到更高的市場占有率“。

效果營銷第二招——洞察消費(fèi)者，調(diào)整溝通渠道

對(duì)于酒類企業(yè)而言，廣告和渠道似乎一直都是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的主通道。因此在追求營銷效果時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者行為改變及時(shí)調(diào)整溝通渠道是非常必要的。

國際廣告協(xié)會(huì)全球副會(huì)長蘇雄根據(jù)美國9次經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的成功案例分析得出，消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)的消費(fèi)行為更趨于理性，他們追求高性價(jià)比的商品，重視品牌和產(chǎn)品品質(zhì)，并且媒體使用量增加，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體的使用時(shí)間會(huì)增加。經(jīng)濟(jì)不景氣或有重大事件發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者對(duì)媒體信息的準(zhǔn)確性和廣泛性、即時(shí)性有更高的需求，因此媒體平臺(tái)的影響力和公信力會(huì)成為他們使用媒體的最重要標(biāo)準(zhǔn)。

眾所周知，企業(yè)的市場推廣策略需要通過不同的媒介、介質(zhì)與消費(fèi)者溝通。但原則是：要精準(zhǔn)鎖定主流受眾，巧妙的達(dá)成溝通。雪花啤酒奧運(yùn)期間借助網(wǎng)絡(luò)的影響力，創(chuàng)造了一則效果營銷的經(jīng)典案例。奧運(yùn)期間，雪花在新浪網(wǎng)站上投放“勇闖天涯”品牌廣告。該廣告分別被植入新浪的奧運(yùn)站視頻直播內(nèi)頁，奧運(yùn)喜報(bào)、以及奧運(yùn)站首頁“熱點(diǎn)專題”等。該廣告投放后，短短十余天內(nèi)總點(diǎn)擊就超過了百萬人次，獲得了四兩撥千斤的效果，在時(shí)機(jī)的選擇和媒體組合策略上可圈可點(diǎn)。

效果營銷第三招——善用媒體，注重創(chuàng)意與互動(dòng)

在金融危機(jī)下，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)理想的ROI，對(duì)媒體的選擇更加嚴(yán)謹(jǐn)，一方面企業(yè)主的趨強(qiáng)心理愈加凸顯，對(duì)媒體的公信力和精準(zhǔn)性要求更高；另一方面對(duì)于營銷效果的評(píng)估也更加重視，有無獨(dú)立的第三方監(jiān)測已經(jīng)成為企業(yè)選擇媒體的首道門檻。對(duì)于網(wǎng)媒而言，企業(yè)更需要一個(gè)被公認(rèn)的規(guī)范化的效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和一個(gè)可以指導(dǎo)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的寶典，因此像“IMPACT”這樣的效果評(píng)估體系開始被廣泛使用。同時(shí)媒體使用上的可創(chuàng)意性和互動(dòng)性也受到了更高的關(guān)注，這種趨勢也一樣適用于酒類企業(yè)，而且與傳統(tǒng)的返點(diǎn)、降價(jià)及直白的廣告相比，ROI的提升效果非常大。

以嘉士伯贊助歐洲杯為例，08年嘉士伯獨(dú)家贊助歐洲杯活動(dòng)的官方網(wǎng)站落戶新浪網(wǎng)。將嘉士伯標(biāo)志性的瓶身形象植入嘉士伯歐洲杯專題的答題頁面，專題頁面以嘉士伯的啤酒綠為主色調(diào)，形成與足球綠茵場交相呼應(yīng)的感官聯(lián)想，很自然的令嘉士伯成為大眾觀球飲酒時(shí)的第一聯(lián)想。

篇9

2007 年“五一”，又是蔬菜外運(yùn)的旺季，往年四處奔波的新疆阿克蘇市依桿旗鄉(xiāng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人陳林先，今年卻沒有出門。西部不同于中東部，交通不便利，信息不靈通，農(nóng)產(chǎn)品常常賣不出好價(jià)錢，鄉(xiāng)親們沒少吃缺信息的虧。可今年不同了，自從當(dāng)?shù)亻_通了“中國移動(dòng)通信農(nóng)村信息網(wǎng)”，上網(wǎng)或者發(fā)短信就可以了解行情和尋找銷路，陳林先這樣的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人就再也不用東奔西走找買家了。

現(xiàn)在，在農(nóng)村市場，“中國移動(dòng)”已經(jīng)成為一種象征、一種文化，代表移動(dòng)信息化對(duì)大區(qū)域社會(huì)、經(jīng)濟(jì)整體水平的提升。同時(shí)，中國移動(dòng)也實(shí)現(xiàn)了自身發(fā)展。“在農(nóng)村市場，中國移動(dòng)的藍(lán)海戰(zhàn)略取得了成效，”北京東方策略公司分析師張濤說，“中國移動(dòng)在中西部地區(qū)加強(qiáng)了通信網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，開發(fā)針對(duì)農(nóng)村用戶的業(yè)務(wù)。雖然農(nóng)村用戶的 ARPU 較低，但每個(gè)用戶的成本也比城鎮(zhèn)用戶低 20% - 30% ，因此中國移動(dòng)在這里取得了飛速發(fā)展?！?/p>

與此呼應(yīng)，王建宙曾經(jīng)表示，由于建設(shè)了低成本的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)提供了價(jià)格低至 300 元的手機(jī)，令中國移動(dòng)近兩年在農(nóng)村市場獲得了很大進(jìn)展。中國移動(dòng)2006 年用戶增長中，近半數(shù)來自農(nóng)村市場。 除了業(yè)務(wù)的發(fā)展，中國移動(dòng)在農(nóng)村的信息化建設(shè)過程也給人們一種啟示。如今，一張可以惠及全國 8 億農(nóng)民的中國移動(dòng)通信農(nóng)村信息網(wǎng)正在西部鋪設(shè)并向中東部擴(kuò)展。去年 6 月以來，中國移動(dòng)開始建設(shè)專門針對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，并于 10 月在西部 12個(gè)省(市)投入運(yùn)行。中國移動(dòng)通信農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)一經(jīng)開通，就引起了西部農(nóng)民的歡迎和社會(huì)的廣泛關(guān)注，得到國家相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視以及地方政府相關(guān)部門的大力支持和配合。

國資委的一位官員考察中國移動(dòng)通信農(nóng)村信息網(wǎng)工程時(shí)表示：“現(xiàn)在農(nóng)村信息服務(wù)大大落后于城市，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和村務(wù)、政務(wù)工作都有十分迫切的信息需求，這是農(nóng)村信息化工作一個(gè)具有革命性的突破，中國移動(dòng)為新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建和諧社會(huì)作出了貢獻(xiàn)?！?/p>

一位中國移動(dòng)高層告訴記者，中國移動(dòng)推出的農(nóng)村信息網(wǎng)是結(jié)合中國國情，以信息化推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要舉措。在全社會(huì)關(guān)注社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和和諧社會(huì)建設(shè)的大背景下，中國移動(dòng)不惜花大力氣推進(jìn)農(nóng)村通信和信息網(wǎng)建設(shè)，不但具有經(jīng)濟(jì)效益，也有社會(huì)效益。

篇10

wx啤酒無疑是近年來H省啤酒行業(yè)里躍出的一匹“黑馬”，其在短短的兩年時(shí)間里，就在大小啤酒廠家林立的H省市場殺出了一條“血路”，并在箱裝酒產(chǎn)品的銷售方面拔得頭籌，開創(chuàng)了屬于自己的一片藍(lán)海。

H省是多年來中國啤酒市場單瓶價(jià)格最低的區(qū)域，這里分布著大小40余家年產(chǎn)5000千升左右的小型啤酒釀造廠，也是全國市場競爭最趨于白熱化的區(qū)域，那么，在上有青啤、燕京、金星、哈啤，下有本地諸多中低端品牌的重重包圍，wx啤酒是通過一種什么樣的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)讓自己突出重圍，從而擺脫價(jià)格戰(zhàn)的困擾，進(jìn)而較好地分享中檔啤酒這塊市場大蛋糕的呢？

浴火重生，wx鳳凰涅磐

藍(lán)海戰(zhàn)略的選擇，對(duì)于企業(yè)來說，往往代表著一種蛻變，一種脫胎換骨，一種鳳凰涅磐，就象鷹的重生一樣，需要的是一種勇氣，一種果敢，一種徹頭徹尾的改變。wx就是踏著這樣的一種時(shí)代的節(jié)拍迎合市場的。

其實(shí)，wx的快速發(fā)展，始自于它的輕裝上陣，崛起于創(chuàng)新的營銷思維，從而使wx獲得了在行業(yè)能夠高速起跑的機(jī)會(huì)。

wx啤酒的前身是某市啤酒集團(tuán)公司，其主導(dǎo)品牌“jgs”啤酒在豫南享有較高的知名度，但近年來隨著啤酒市場競爭的進(jìn)一步加劇，jgs這個(gè)原有的地域品牌，限于多方面條件的限制，卻很難再有進(jìn)一步的提升與發(fā)展。

2004年前后，某市啤酒集團(tuán)公司為了謀求更大的市場份額，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跳躍式發(fā)展，使企業(yè)能夠甩開包袱，輕裝上陣，果斷地對(duì)企業(yè)進(jìn)行了股份制改造，即在剝離原jgs啤酒債權(quán)債務(wù)的基礎(chǔ)上，重新注冊一個(gè)新的公司，即wx啤酒集團(tuán)，因此，wx一誕生便是一個(gè)全新的公司和品牌，是一個(gè)名副其實(shí)的市場上的“新生兒”。它的“新”突出表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1、品牌新。新的企業(yè)，新的品牌，也是新的希望，因此，wx的誕生，一開始就是鮮活的，就是健康的，就是沒被污染而清新?lián)涿娴?。這為wx的超常規(guī)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其實(shí)，一個(gè)全新的品牌，也許比受到過“軟傷”或“硬傷”的老品牌更容易啟動(dòng)市場，更容易為渠道和消費(fèi)者所接受。

2、人員新。為了塑造一支能征善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)，wx集團(tuán)90%以上的營銷人員都是從鄭州等地人才市場上招聘過來的業(yè)務(wù)精英，原有人馬征用的比例不超過10%，新的營銷團(tuán)隊(duì)還從年齡上予以限制，在薪酬激勵(lì)方面則實(shí)行提成制，以調(diào)動(dòng)員工積極性，保持團(tuán)隊(duì)的激情和活力。同時(shí)，這樣的團(tuán)隊(duì)也更便于打造和錘煉，更具有可塑性以及爆發(fā)力和戰(zhàn)斗力。

3、思路新。wx集團(tuán)深喑利用外腦之道。在品牌和市場策劃方面，啟用了安徽一家咨詢公司來進(jìn)行全程輔導(dǎo)，加上來自各個(gè)同行企業(yè)以及啤酒領(lǐng)域的營銷精英，在這里匯聚成了一股營銷的新思潮，為未來激發(fā)出諸多的營銷創(chuàng)意和思路埋下了伏筆。

4、產(chǎn)品新。wx集團(tuán)在原有jgs這個(gè)低端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過為其圈定銷售范圍，又重磅推出了“維斯特”高檔酒，尤其是定位為中檔的wx啤酒，旨在樹立產(chǎn)品和品牌形象，wx以箱裝酒為主導(dǎo)，體現(xiàn)出差異化、專業(yè)化的特征。

5、市場新。wx是一個(gè)全新的產(chǎn)品和品牌，甚至可以說是一個(gè)新的“肌體”，因此，wx面對(duì)的是廣闊的、未被開墾的“處女地”市場。并且，新的產(chǎn)品，新的市場，他們易于有契合點(diǎn)，容易被市場所接受。這為wx的快速拓展做了一個(gè)很好的鋪墊。

6、客戶新。為了找到適合箱裝酒運(yùn)作的經(jīng)銷商，wx啤酒幾乎全部放棄了原有的jgs客戶網(wǎng)絡(luò)，而是通過招商的方式，組建了一套全新的經(jīng)銷商隊(duì)伍，在限定專賣、資金、網(wǎng)絡(luò)、倉儲(chǔ)、運(yùn)力等的前提下，還提出了一條相對(duì)“苛刻”的條件：凡經(jīng)銷wx啤酒的客戶，原則上年齡不超過40歲，從而依托這支年輕化的隊(duì)伍，更好地在市場上沖鋒陷陣。

正是由于wx的改制以及企業(yè)機(jī)制的創(chuàng)新，才讓wx獲得了新的生機(jī)和活力，從而讓企業(yè)在“六新”的大好形勢下，以嶄新的面貌，昂揚(yáng)的斗志，積極地參與到市場的角逐當(dāng)中去，并取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

wx的經(jīng)歷告訴我們：企業(yè)在尋找自己藍(lán)海的過程中，需要不斷引入新的東西，比如，新的企業(yè)機(jī)制，新的營銷思想，新的營銷團(tuán)隊(duì)，新的經(jīng)銷商隊(duì)伍等等，因?yàn)樵谠畜w制的圈子里，企業(yè)往往會(huì)囿于原有的思維和習(xí)慣而難以真正有所改變和突破，而這種固有的“玻璃頂效應(yīng)”如果打破不了，那么，企業(yè)要想創(chuàng)新和快速發(fā)展只能是一句空話。

精準(zhǔn)定位，wx一鳴驚人

不管是熊彼得的創(chuàng)新理論，還是當(dāng)前最流行的“藍(lán)?！睉?zhàn)略，其實(shí)，這都源自于市場細(xì)分以及差異化策略的實(shí)施，通過差異化來更好地避免市場的血拼，wx啤酒正是通過準(zhǔn)確的市場定位來彰顯產(chǎn)品和策略的差異化，從而做到了有的放矢，并讓產(chǎn)品快速而順利地切入了市場。

產(chǎn)品：瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群。一個(gè)品牌只能贏得一部分消費(fèi)者，因此，wx作為一個(gè)全新的品牌，其產(chǎn)品和市場定位是經(jīng)過一番深思熟慮的，在這方面，wx集團(tuán)走上了一條多品牌、但專業(yè)化發(fā)展的路子：其旗下的“威斯特”品牌參與高價(jià)位市場競爭，主要針對(duì)年輕的消費(fèi)群體；“wx”側(cè)重于中價(jià)位市場，主要做箱裝酒，其目標(biāo)消費(fèi)群是城市里的年齡在25—35歲的年輕人；“jgs”做低價(jià)位產(chǎn)品，意在爭奪市場份額、打價(jià)格戰(zhàn)以及參與市場角逐。其中wx箱裝酒是wx集團(tuán)的開山之作，也是wx塑造品牌的主要依托。為什么如此定位呢？因?yàn)榻?jīng)過wx集團(tuán)市場人員長達(dá)半年的調(diào)查和研究，目前在啤酒行業(yè)還沒有哪一家企業(yè)專門、專業(yè)推廣過箱裝酒，而現(xiàn)實(shí)情況是，隨著人們生活水平的提高以及啤酒消費(fèi)習(xí)慣的改變，箱裝酒將會(huì)越來越有市場。為使wx啤酒更加符合消費(fèi)者的口味，wx曾經(jīng)做了上千次不同區(qū)域消費(fèi)者的口感測試，并組織了權(quán)威的專家評(píng)審團(tuán)，最后釀造出清爽淡雅、口感綿長的9度wx啤酒，較好地滿足了當(dāng)前人們消費(fèi)低度啤酒、要求喝了后不上頭的內(nèi)在需求和趨向。同時(shí)，wx啤酒還建立起以情感為橋梁的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通的模式，在這方面，不僅體現(xiàn)在“歡聚時(shí)刻，怎能沒有wx”的廣告訴求以及把它定位為“聚會(huì)”的酒、情感溝通的酒上，而且，還體現(xiàn)在推廣階段wx在渠道終端的直面消費(fèi)者等方面。其實(shí)，當(dāng)品牌與消費(fèi)者真正建立情感時(shí)，他們會(huì)因情感上的認(rèn)同而購買產(chǎn)品。

價(jià)格：尋找市場空隙。wx集團(tuán)重磅推出的箱裝酒在定價(jià)方面，是費(fèi)了一番周折并做了大量調(diào)查的，經(jīng)過負(fù)責(zé)市場調(diào)研的人員在相關(guān)市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，H省區(qū)域主要還是以低檔的膜包酒為主，包裝簡單粗糙，而增長潛力日益看漲的箱裝酒目前卻還不成氣候，單箱啤酒價(jià)格在30元左右而市場業(yè)績又比較突出的產(chǎn)品市場上更是少見。在H省啤酒市場上，膜包酒一般集中在10元—13元/包，作為箱裝酒，它們要么集中在20元以下價(jià)位，要么就是集中在40元以上，而30元左右價(jià)格的箱裝酒恰恰是市場上的一個(gè)空檔。具體到啤酒單瓶零售價(jià)格，它們要么集中在2元以下，要么就是在7元以上，而4-6元是市場上的價(jià)格空檔。 因此，針對(duì)H省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、區(qū)域消費(fèi)層次、市場競爭狀況以及未來消費(fèi)走向等，wx決定打單箱價(jià)格在30元左右，單瓶零售價(jià)格4元的產(chǎn)品空檔，并通過專業(yè)化的運(yùn)作思路實(shí)施單品突破。在H省市場，這是一個(gè)利基市場，也就是說，在箱裝酒市場上，它猶如一個(gè)潛量巨大的礦藏，尚有巨大的資源空間可以挖掘，這給wx帶來了巨大的市場拓展空間和連續(xù)滾動(dòng)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

渠道：聚焦終端市場。在渠道的選擇上，wx有取有舍，走的是一條與眾不同的路子。按照一般企業(yè)的做法，在產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)市場后，往往會(huì)采取“全面開花”的方式，在渠道的廣度、深度、寬度上下功夫，旨在通過四面出擊，一舉攻下市場，其實(shí)，這種操作方式很多時(shí)候是有誤區(qū)的，由于市場投放資源分散，效果不明顯，因此，營銷目標(biāo)往往很難實(shí)現(xiàn)。而wx的做法是：在銷售區(qū)域和渠道選擇上有取舍，wx品牌先期只做地級(jí)市場，不做縣級(jí)市場；wx品牌只做餐飲和零售渠道，不做夜場和流通渠道，通過借助經(jīng)銷商的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)，采取直控終端的方式，即撇開流通渠道，先做零售終端以及餐飲終端等能與消費(fèi)者直接接觸的渠道，來實(shí)現(xiàn)與競品的錯(cuò)位經(jīng)營。在決戰(zhàn)終端的戰(zhàn)場上，它采取的是掃街式無空白覆蓋鋪貨策略，通過全方位、立體式的鋪貨和陳列，通過終端展示以及生動(dòng)化，從而達(dá)到借勢、造勢以及創(chuàng)造產(chǎn)品旺銷氛圍的目的。其次，wx還有策略地對(duì)渠道進(jìn)行大規(guī)模投入，為了達(dá)到預(yù)期目的，一些重點(diǎn)市場的投入甚至不計(jì)成本，比如，為了進(jìn)入一些位置好，客流量大的餐飲終端，甚至采取前期白送10—20箱產(chǎn)品、賒銷等方式，來達(dá)到鋪市和切入渠道之企圖。為了確保渠道控制權(quán)和價(jià)盤穩(wěn)定，wx還破天荒地在行業(yè)首次向商收取多達(dá)上萬元的區(qū)域獨(dú)家保證金，旨在通過充足的渠道價(jià)差和利潤保障體系，讓市場能夠長治久安。通過聚焦終端市場，wx實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的直接溝通，不僅讓價(jià)盤穩(wěn)定、堅(jiān)挺，而且還有利于加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，及時(shí)反饋市場信息，促使產(chǎn)品的銷售與推廣更有針對(duì)性。

促銷：拉動(dòng)主流顧客。wx啤酒的促銷，恐怕是啤酒行業(yè)里出手即快又“狠”第一家。一位wx集團(tuán)內(nèi)部人士透露：在一些局部區(qū)域市場，wx一箱酒的促銷力度可以達(dá)到9元，此舉往往讓一些有著較強(qiáng)實(shí)力的品牌也望而生畏，由此，我們也可以看出wx在操作市場中的“另類”之處。wx在終端的促銷一般有如下的幾種方式：一、買贈(zèng)活動(dòng)，即購買一定數(shù)量的wx啤酒，贈(zèng)送相同規(guī)格的產(chǎn)品，以此來刺激購買。比如，在一些餐飲終端，采取買一瓶，送一瓶等方式。二、刮刮卡獎(jiǎng)勵(lì)，即填寫姓名、聯(lián)系方式、飲酒習(xí)慣、對(duì)“wx”整體評(píng)價(jià)等就可以換酒。具體到操作上，每箱啤酒內(nèi)配兩張卡，每人每次限換一瓶，促銷小姐當(dāng)場兌現(xiàn)獎(jiǎng)品酒，建立顧客檔案，為改進(jìn)品牌運(yùn)作方式提供第一手材料。三、瓶蓋獎(jiǎng)。在產(chǎn)品推廣期，在瓶蓋里面設(shè)定0.2元、再來一瓶以及“港澳游”等揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)等，從而針對(duì)消費(fèi)者，予以大力度地灌輸和引導(dǎo)，借以刺激消費(fèi)者重復(fù)購買。4、有獎(jiǎng)銷售。即渠道商或餐飲商，購進(jìn)一定的產(chǎn)品，可以享受諸如食用油等促銷禮品獎(jiǎng)勵(lì)，以此激發(fā)渠道購貨熱情。5、延伸獎(jiǎng)。在箱子上設(shè)一特殊可以摘取的圓形標(biāo)記，憑此標(biāo)記可以兌換1.5元，通過變相增加渠道利潤的方式，更好地刺激渠道各環(huán)節(jié)推銷的積極性。wx的這一系列促銷活動(dòng)，直接溝通了終端以及消費(fèi)者，擴(kuò)大了wx啤酒在消費(fèi)者心目中的良好形象，起到了很好的口碑效果。

服務(wù)：強(qiáng)化通路執(zhí)行。wx良好的終端服務(wù)以及較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是成就wx快速發(fā)展的核心保障。舉例說明，某競品啤酒廠家的市場部人員在巡訪終端渠道時(shí)發(fā)現(xiàn)，如果哪一天發(fā)現(xiàn)wx的POP張貼畫被競爭對(duì)手撕掉或覆蓋，第二天，嶄新的POP張貼畫又被醒目地貼了上去。wx對(duì)于通路建設(shè)的規(guī)范化的管理由此可見非同一般。此外，為了更好地服務(wù)終端，wx針對(duì)返利部分還敢于對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核要求，以維護(hù)大多數(shù)渠道商以及廠家利益。具體方式是：通過考核渠道建設(shè)當(dāng)中的生動(dòng)化、鋪貨率、銷量、價(jià)格體系執(zhí)行等，從而讓經(jīng)銷商以及營銷人員樹立服務(wù)觀念與意識(shí)，強(qiáng)化經(jīng)銷商以及營銷人員的執(zhí)行效果。終端服務(wù)上的到位與出眾，使wx從云集的品牌中脫穎而出，而良好的執(zhí)行力，又讓企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)快速到達(dá)市場，從而建立起快速反應(yīng)機(jī)制，讓wx的整個(gè)營銷系統(tǒng)運(yùn)行更加順暢。

傳播：注重實(shí)際效果。wx的傳播策略其創(chuàng)意就是“歡聚‘wx’時(shí)刻”。圍繞“歡聚”創(chuàng)意系列廣告，表現(xiàn)出生動(dòng)化的品牌形象，吸引消費(fèi)者目光，每一廣告中都加以注明“歡聚時(shí)刻 怎能沒有wx”。精短文案，注明延展的內(nèi)涵，凸顯“歡聚wx”獨(dú)一無二。wx的歡聚大創(chuàng)意系列是：朋友的歡聚、親人的歡聚、同學(xué)、師生、同事、國慶、新年、圣誕、勝利、祝?！?.“歡聚時(shí)刻，怎能沒有wx”。其實(shí)，wx的傳播策略是非常簡單明了的，并且它尤其注重傳播效果。從那句歡快流暢的“歡聚時(shí)刻 怎能沒有wx”的廣告語上，我們就可以看出它的簡潔與精煉，通過這一簡單但卻專注的廣告?zhèn)鞑ピV求，wx建立起了與消費(fèi)者專一、持久的情感溝通的橋梁。2006年，wx又針對(duì)自己的品牌提升和市場拓展計(jì)劃，在H省電視臺(tái)重磅推出自己的廣告，意在從情感以及產(chǎn)品上對(duì)消費(fèi)群體及目標(biāo)受眾進(jìn)行引導(dǎo)。2006年4月，wx還冠名贊助了“新聲帶”2006影視歌手大賽，針對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，進(jìn)行了集中的輪番轟炸。通過這些卓有成效的傳播策略，wx有效地提高了自己的知名度、美譽(yù)度。

競爭的目的就是為了遠(yuǎn)離競爭，競爭的關(guān)鍵是尋找新定位，一位專家如是說。wx正是通過自己精準(zhǔn)的市場定位，以及高效、務(wù)實(shí)的推廣策略，在H省及其周邊市場上表現(xiàn)出了極大的活力與潛力。舉一個(gè)例子說明，據(jù)wx的一位產(chǎn)品經(jīng)理透露，在06年1—3月份，H省某地的一個(gè)縣級(jí)客戶就銷售了10萬余箱wx啤酒。連客戶都沒有想到市場會(huì)有那么大的容量和潛力。以至于客戶運(yùn)用自己的9輛配送車，專業(yè)、專一地操作wx產(chǎn)品。由此，我們可以看出wx在一些市場上的不俗和出色表現(xiàn)。

當(dāng)然，任何事物都有兩面性，wx在取得驕人業(yè)績的同時(shí)，在現(xiàn)實(shí)的市場操作過程中，也不可避免地存在一些缺陷或疏漏，比如，針對(duì)市場上一些危機(jī)事件的處理不是甚為得當(dāng)；品牌的訴求仍然不是很明確和清晰，可存儲(chǔ)記憶少；過于依賴單一的推廣手段，部分區(qū)域市場出現(xiàn)亂價(jià)等等，這些其實(shí)都與wx成立的時(shí)間短，市場經(jīng)驗(yàn)不足有很大的關(guān)系。

wx是如何找到自己藍(lán)海的？

wx的成功不是偶然的，也不是僥幸取得的，它是多方面因素集體“發(fā)力”的結(jié)果，透過wx的成功，我們可以發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)新型的企業(yè)和品牌如何才能找到自己藍(lán)海的有效途徑：

一、系統(tǒng)的成功才是企業(yè)最大的成功。不論是當(dāng)前議論紛紛、備受褒獎(jiǎng)的蒙?？焖俪砷L的案例，還是在國內(nèi)外享有盛譽(yù)的海爾、華為近年來突出的業(yè)績表現(xiàn)，其實(shí)，仔細(xì)研究，他們無一例外的都是企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營成功的結(jié)果。因此，wx集團(tuán)在整個(gè)市場的運(yùn)作中，從新企業(yè)、新品牌的創(chuàng)立，到組織架構(gòu)、營銷組織的構(gòu)建，再到市場一體化的運(yùn)營，無不體現(xiàn)出了wx優(yōu)秀的市場“因子”以及企業(yè)系統(tǒng)化運(yùn)作的重要性，wx集團(tuán)系統(tǒng)化運(yùn)作的結(jié)果是，不僅提高了市場的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，而且，還讓整個(gè)企業(yè)“機(jī)器”都能夠圍繞市場來進(jìn)行運(yùn)作，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)規(guī)劃，到價(jià)格、渠道、推廣策略的制定，包括市場的戰(zhàn)略規(guī)劃等，都非常系統(tǒng)而高效，從而減少了內(nèi)部消耗，讓企業(yè)能夠上下同欲，進(jìn)而同仇敵愾，共同奔赴企業(yè)理想的目標(biāo)。

二、差異化是企業(yè)通向藍(lán)海的理想路徑。企業(yè)要想避開“紅海”，開創(chuàng)自己的“藍(lán)?！?，即以價(jià)值創(chuàng)新的戰(zhàn)略行動(dòng)為企業(yè)和買方都創(chuàng)造價(jià)值，就必須將新的需求釋放出來，就必須對(duì)企業(yè)原有的戰(zhàn)略進(jìn)行顛覆。wx集團(tuán)通過產(chǎn)品的差異化，訴求的產(chǎn)異化，以及渠道、促銷等的差異化，從而擺脫了競爭對(duì)手，與競品有了區(qū)隔，使自己獨(dú)處另一個(gè)嶄新的空間和高度。wx在實(shí)施差異化的戰(zhàn)略時(shí)也很清楚，任何一個(gè)產(chǎn)品都不可能滿足所有的消費(fèi)者，與其博，不如精，通過成為某一差異化領(lǐng)域的專家，可以成為某一方面的老大，即在不可能成為行業(yè)老大的情況下，可以通過自己的努力，使自己成為某一領(lǐng)域、某一品類的老大。wx在強(qiáng)手如林的H省市場，短期內(nèi)不可能成為啤酒行業(yè)的龍頭老大，但卻可以成為某一品類，比如箱裝酒市場的老大，通過細(xì)分市場、細(xì)分產(chǎn)品，從而獨(dú)領(lǐng)于某一區(qū)隔市場，使wx成為了箱裝酒方面的專家。

三、“洗心革面”有助于企業(yè)走向新生。在市場經(jīng)濟(jì)波濤洶涌的大潮中，中國的很多企業(yè)之所以在空前擠壓的市場競爭條件下，亦步亦趨，畏首畏尾而不能遠(yuǎn)航，其實(shí)，與其自身沉重的精神枷鎖以及自我設(shè)限或歷史經(jīng)濟(jì)包袱沉重有關(guān)。實(shí)際上，在企業(yè)尋找自己的藍(lán)海戰(zhàn)略中，勇于告別舊我，從而迎來自己的新生是至關(guān)重要的。wx的成功可以帶給眾多廠家的有益啟迪是：作為企業(yè)可以在條件允許的情況下，通過與原有企業(yè)有條件剝離的方式，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的獨(dú)立運(yùn)作和成功轉(zhuǎn)型。在企業(yè)“蛻變”過程中，可以有機(jī)繼承“母公司”的優(yōu)勢資源，比如，產(chǎn)品資源，網(wǎng)絡(luò)資源，原料資源，人脈資源等；拋棄原有的沉重包袱，比如企業(yè)傳統(tǒng)的思想包袱、債權(quán)債務(wù)負(fù)擔(dān)等等，從而讓企業(yè)能夠一身輕松地參與市場競爭。wx集團(tuán)通過企業(yè)改制，從而迎來了“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”的大好前景。

四、營銷創(chuàng)新是尋找藍(lán)海的必由之路。藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是一種選擇，也是一種取舍，一種有所為，有所不為。在這個(gè)選擇過程中，營銷創(chuàng)新是必需的，也是必要的。wx啤酒從借助外腦對(duì)品牌進(jìn)行規(guī)劃，確立要做箱裝啤酒的第一品牌，到產(chǎn)品、市場、渠道的差異化定位，以及有針對(duì)性的市場營銷策略的制定等等，都充滿了創(chuàng)新性，其實(shí)，專業(yè)與專注也是一種創(chuàng)新，它的不同之處就是專攻于某一領(lǐng)域，在這片沒有很多人光顧的地方“施展拳腳”，通過“曲徑通幽”，“曲線自救”，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)從“地頭蛇”到“強(qiáng)龍”的戰(zhàn)略角色轉(zhuǎn)化。wx集團(tuán)明知道如果在H省還做常規(guī)的產(chǎn)品，并且四處出擊，全面攻占的話，很可能就會(huì)因?yàn)橘Y源的不充分，而在H省這個(gè)市場競爭全國最為激烈的區(qū)域成為“犧牲品”，但wx是明智的，它選擇了市場空隙較大的箱裝酒市場為主攻對(duì)象，這是一個(gè)需要教育和引導(dǎo)的市場，wx擔(dān)當(dāng)了這個(gè)使命，它通過有所為，大力推廣箱裝酒；有所不為，戰(zhàn)略放棄以jgs為主的低端產(chǎn)品的向外擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)聚焦、資源聚焦，最終成為了箱裝酒市場的佼佼者。