導(dǎo)語：如何才能寫好一篇黃金搭檔，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

縱觀黃金搭檔上市以來種種營(yíng)銷策劃動(dòng)作，我們很容易看到昔日腦白金那套操作方法，可是黃金搭檔不是腦白金，這兩個(gè)差別很大的產(chǎn)品怎么可以采用如此相似的運(yùn)作手段！黃金搭檔在營(yíng)銷策劃上究竟存在哪些問題，本文將從各個(gè)層面加以剖析。 一、 史玉柱找到一個(gè)好產(chǎn)品

史玉柱的成功不是偶然，他是一個(gè)目光遠(yuǎn)大的人，當(dāng)年腦黃金開始暢銷的時(shí)候，他已經(jīng)做好了新產(chǎn)品腦白金推出的準(zhǔn)備，只是后來遭遇“巨人大廈”危機(jī)，才打亂了步伐。因此，當(dāng)年腦白金之所以能夠快速崛起，并不是一時(shí)抱佛腳。同樣，腦白金火暴全國(guó)之時(shí)，史玉柱開始琢磨手中的幾個(gè)產(chǎn)品，降血脂的，抗感冒的，治療胃病的還有維生素。最終，史玉柱下定決心推維生素，作為腦白金之后健特的新產(chǎn)品。原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單，正如1998年史玉柱在廣州遇到劉永好時(shí)說過的話，“西方國(guó)家保健品的今天，就是我們的明天”。

維生素是中國(guó)老百姓熟悉又陌生的產(chǎn)品，很多時(shí)候，老百姓把維生素更多等同于營(yíng)養(yǎng)品。維他命的時(shí)代似乎離現(xiàn)在有些久遠(yuǎn)，但歷史上我們確實(shí)這樣稱呼過維生素。又不知道過了多少年，我們忘卻了或者從來就沒有清楚知道維生素有哪些種類，每個(gè)品種又能為身體帶來哪些好處。

如果說維生素在中國(guó)還算是藥品保健品的話，其在美國(guó)早已是被劃歸健康食品的玩藝了， 尤其是近十多年來，維生素干脆就以一種“家居必備”的面目出現(xiàn)。在美國(guó)的各大超級(jí)市場(chǎng)甚至街頭的小雜貨店里到處都能找到它們。而且，它們常常會(huì)被擺放在各種化妝品，甚至是牙膏、牙刷的旁邊。

美國(guó)人口中盛傳一個(gè)有關(guān)維生素的例子，美國(guó)總統(tǒng)肯尼迪英年坐江山時(shí)，雖日理萬機(jī)仍精神百倍，個(gè)中奧秘就是肯尼迪每天都吃維生素，據(jù)說說他每日對(duì)維生素都是“抓一大把，吞下去”。

另一說法是美國(guó)自二戰(zhàn)之后，類似紐約這樣的繁華都市，維生素銷售量就開始有了可觀的數(shù)字，這種狀況發(fā)展至今一發(fā)不可收拾。美國(guó)的維生素市場(chǎng)極大，各種牌子、各種型號(hào)、各種劑量、各種形狀（片、粒、膠囊甚至是做成糖果狀）的維生素競(jìng)爭(zhēng)激烈 。到一家比較大型的超級(jí)市場(chǎng)中去，往往會(huì)看到長(zhǎng)排貨架上擺滿了各種維生素，而且，交款臺(tái)的旁邊也多會(huì)擺放著有關(guān)維生素的各種說明小冊(cè)子。

相對(duì)應(yīng)美國(guó)維生素占據(jù)保健品銷售總額三分之二的情況相比，維生素是個(gè)老題目也可以說是一個(gè)新題材。說是老題目，基本上，中國(guó)的老百姓都知道 維生素，但維生素具體能干什么，就沒有多少人說的清了。維生素作為老產(chǎn)品，在中國(guó)保健品行業(yè)存在多年，始終不溫不火，一直沒有做大。

中國(guó)維生素市場(chǎng)比較著名的品牌有金施爾康、21金維他、善存、維存、以及最近養(yǎng)生堂推出的成長(zhǎng)快樂、健特生物（腦白金）推出的黃金搭檔、恒壽堂推出的寶力維等等（以上有OTC產(chǎn)品，不另作分類），可以說在中國(guó)保健品行業(yè)，維生素市場(chǎng)是山雨欲來風(fēng)滿樓，而史玉柱選擇維生素產(chǎn)品也絕非偶然！

二、 如何擺正黃金搭檔與腦白金的關(guān)系

黃金搭檔準(zhǔn)備上市試銷的時(shí)候，史玉柱肯定要考慮這樣一個(gè)問題，如何處理新產(chǎn)品黃金搭檔與老產(chǎn)品腦白金的關(guān)系。當(dāng)年腦白金剛推向市場(chǎng)的時(shí)候，單單從包裝上看，業(yè)內(nèi)人士就很容易聯(lián)想到這是史玉柱東山再起在幕后操作的產(chǎn)品。腦白金和腦黃金的產(chǎn)品外包裝主色調(diào)是藍(lán)色，產(chǎn)品名稱的字體是琥珀體，腦白金和腦黃金名字僅差一個(gè)字，腦白金的生產(chǎn)廠“珠?？灯妗痹诰奕思瘓F(tuán)總部所在地——珠海。

雖然，當(dāng)年史玉柱想隱藏在腦白金幕后，盡量減少自己和“巨人”對(duì)腦白金可能產(chǎn)生的不利影響，但史玉柱這種“巨人情結(jié)”還是按捺不住，多少會(huì)體現(xiàn)一點(diǎn)，從腦白金公司叫“健特”實(shí)則是“巨人”英文單詞“giant”的音譯就可窺見一斑。

同樣，史玉柱這種戀舊情結(jié)在黃金搭檔上繼續(xù)體現(xiàn)，繼續(xù)用“金”這個(gè)字，繼續(xù)用藍(lán)色包裝，繼續(xù)用琥珀體?？墒?，查閱健特生物的網(wǎng)站，我們看到黃金搭檔推向市場(chǎng)一年多了，在健特生物網(wǎng)站我們沒有看到關(guān)于黃金搭檔產(chǎn)品一點(diǎn)信息。要知道雖然史玉柱在上海已經(jīng)注冊(cè)了上海黃金搭檔生物科技有限公司，但黃金搭檔的包裝盒上清楚地印著生產(chǎn)基地在無錫健特，而各種證券公告清楚地告訴我們，健特生物是黃金搭檔的大股東。

象當(dāng)年腦白金剛推向市場(chǎng)一樣，史玉柱可能盡量不想讓中國(guó)老百姓知道黃金搭檔和腦白金的關(guān)系，在黃金搭檔報(bào)紙、電視的宣傳中我們看不到黃金搭檔和腦白金太多關(guān)聯(lián)訴求。

然而，市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)可能和史玉柱想地不一樣。筆者去年上半年在四川綿陽第一次看到黃金搭檔時(shí)，終端看不出一點(diǎn)和腦白金的瓜葛。去年下半年，筆者常駐無錫，領(lǐng)略了黃金搭檔在腦白金當(dāng)年起家的地方整個(gè)上市宣傳推廣過程，這時(shí)終端開始有點(diǎn)走樣。等到前幾個(gè)月，筆者到山東泰安、江蘇連云港出差，赫然發(fā)現(xiàn)終端，特別是超市，黃金搭檔緊密地和腦白金擺放在一起，終端促銷員向消費(fèi)者介紹時(shí)候，不遺余力地以腦白金帶動(dòng)黃金搭檔銷售，這，這怎么行！

98年腦白金上市，在終端開始鋪貨的時(shí)候，全國(guó)各地的貨架上已經(jīng)幾乎看不到腦黃金的蹤影，大多消費(fèi)者不會(huì)直接聯(lián)想這個(gè)腦白金和幾年前的腦黃金有什么聯(lián)系，而黃金搭檔上市面臨的情況是腦白金到處都是，兩種包裝相近的的產(chǎn)品擺在終端，很容易就想到這兩個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)廠出的。

腦白金在5年的市場(chǎng)運(yùn)作中，在業(yè)內(nèi)贏得到這樣一個(gè)說法，明明是保健品卻成為禮品的代名詞，在贏得巨大知名度的時(shí)候卻沒有贏得美譽(yù)度。是的，雖然今天，中央電視臺(tái)開始頻繁出現(xiàn)“健特生物”字樣，可惜，一般消費(fèi)者還是說不出腦白金是哪個(gè)廠生產(chǎn)的，健特錯(cuò)過了宣傳自身企業(yè)形象的最佳時(shí)機(jī)?！敖√亍焙汀澳X白金”對(duì)健特生物以后推出的任何新產(chǎn)品不僅沒有實(shí)質(zhì)的幫助，甚至從某種角度上講是殺傷。

篇2

鴨舌炒魚丁售價(jià)46元/例制作/鄧法亮

亮點(diǎn)：將鴨舌和黑魚丁一起炒，搭配創(chuàng)新，鴨舌肉質(zhì)鮮嫩，魚丁口感爽滑。

原料：鮮鴨舌100克，黑魚250克，木耳5克。

調(diào)料：蔥姜各10克，鹽10克，味精5克，糖5克。

制作：1、鮮鴨舌入沸水，加鹽5克、蔥姜各5克焯水2分鐘，撈出瀝干水分放入砂鍋中，入白鹵水小火鹵10分鐘至熟，撈出拆骨備用。。。。

味型：鴨舌鮮嫩，魚丁爽滑。

板栗脆筍煲鵝腸

制作:王新平 策劃/孔慶真

創(chuàng)意：以前板栗都是用來做小炒或者燒排骨，這次店里出砂鍋菜，我把板栗放進(jìn)去試了一下，綿軟甜糯，與脆脆的鵝腸和筍絲形成了很好的口感互補(bǔ)。

原料：去殼鮮板栗200克，袋裝脆筍絲200克，鹽水熟鵝腸250克，洋蔥100克。

調(diào)料：巧媳婦魯味鮮醬油20克，海鮮醬25克，蠔油25克，高湯100克，鹽、味精少許。

醬烤鱈魚配賽螃蟹

操作過程：

1、賽螃蟹：取雞蛋清2個(gè)加入香醋2克、姜茸3克、鹽2克攪勻后入鍋小火炒嫩裝盤，做成“賽螃蟹”。

2、醬烤鱈魚現(xiàn)有兩種做法：

XO醬菌皇爆海參

賣點(diǎn)：酒店賣的海參動(dòng)不動(dòng)就是一人一條，價(jià)格比較高，我選用成本低廉的海參皮做成口味干香的爆炒菜，每份售價(jià)68元。海參皮是由質(zhì)地較次的海參晾干而成的，肉很薄，但發(fā)制后再炒，跟普通的海參口感區(qū)別不大。干品每斤進(jìn)價(jià)只有200元左右，合到每份菜的成本只有20元，非常劃算。

主料：發(fā)好的海參皮150克。

馬來松菇豆腐批量制作方法：

1、將雞蛋及豆?jié){以1：2的比例混合在一起打勻（雞蛋要過細(xì)網(wǎng)篩去筋，這樣做成的豆腐才能細(xì)膩不開裂），倒入刷過油的不銹鋼托盤。

篇3

我的同桌，他叫楊志威，今年12歲。楊志威學(xué)習(xí)成績(jī)好，大家都說成績(jī)理想的學(xué)生應(yīng)該是一本正經(jīng)的，可是楊志威卻不一樣。他是一個(gè)可愛又搞笑的人，總能讓我們?nèi)嘈€(gè)不停。

今天一大早，602班的陳欣蘭來叫楊志威去例行檢查各班紀(jì)律，他卻躲在門后，讓我們不要告訴陳欣蘭他在哪兒。楊志威就像壁虎一樣緊貼著墻，豎起耳朵聽外面的動(dòng)靜。同學(xué)們都很有默契的說：“楊志威就在門后！”陳欣蘭就走走到門邊，問：“楊志威，在嗎？”他卻說：“對(duì)不起！您呼叫的用戶不在服務(wù)區(qū)，請(qǐng)稍后再呼叫。”弄得我們?nèi)喙笮?。陳欣蘭說：“你不去是吧？那我可先走了。”說完轉(zhuǎn)身就走。楊志威忙喊道：“等會(huì)兒！您呼叫的用戶已在服務(wù)區(qū)，請(qǐng)繼續(xù)呼叫！”陳欣蘭氣得一把拽出楊志威，隨手操起記分冊(cè)就把他往教室外面拖。此時(shí)的楊志威口中還在咕噥著：“輕點(diǎn)，我的第七根肋骨要斷了！”看他那瘦瘦的身材，因激動(dòng)而發(fā)紅的耳朵，還真是讓人忍俊不禁呀！

我的這位同桌就是這么地渾身上下透著“喜感”，給我們學(xué)習(xí)帶來輕松一刻，讓我們的教室充滿歡聲笑語。

四川達(dá)州大竹縣周家中學(xué)六年級(jí):莫孝龍

篇4

三類品牌的不同特點(diǎn)

根據(jù)經(jīng)銷毛利水平的高低，快速消費(fèi)品大體可以分為三大類，我們不妨分別稱之為一線品牌、二線品牌和三線品牌。

一線品牌包括一些國(guó)際上一流品牌，諸如可口可樂、百事、聯(lián)合利華、雀巢、德芙等；也包括一些國(guó)內(nèi)知名品牌，諸如娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅等。 一般來說，一線品牌的投資回報(bào)率不高，常見的是“6+1”或“7+1”利潤(rùn)模式，即6%~7%的經(jīng)銷毛利，1%的年度返利，最高的經(jīng)銷毛利一般在11%以下，而且通常實(shí)行不退貨政策?？鄢齻}(cāng)儲(chǔ)配送成本，人員工資，費(fèi)用、損耗及稅金后，純利所剩無幾。但是，一線品牌有著多方面的優(yōu)勢(shì)：一線品牌有強(qiáng)大的品牌支持，產(chǎn)品暢銷，廠方又提供龐大的終端市場(chǎng)維護(hù)隊(duì)伍，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)這種品牌比較省心；經(jīng)銷商可以從下游分銷商獲得較短的帳期甚至現(xiàn)款結(jié)算的條件，資金周轉(zhuǎn)迅速，也基本沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；營(yíng)業(yè)額大，地區(qū)市場(chǎng)年?duì)I業(yè)額從幾百萬至幾億不等。一線品牌通常在渠道上“非賣不可”，經(jīng)銷商可以借助它快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，而且可以借此獲得優(yōu)惠的賣場(chǎng)交易條件。

二線品牌通常指的是具有較高的產(chǎn)品品質(zhì)，沒有大規(guī)模品牌運(yùn)作，但提供主動(dòng)、熟練渠道促銷支持的品牌。二線品牌的投資回報(bào)率比較高，通常在12%~20%之間。二線品牌的特（轉(zhuǎn)下頁）點(diǎn)有這樣幾個(gè)：品牌知名度一般比較低，有些以區(qū)域性品牌的特點(diǎn)出現(xiàn)；沒有終端市場(chǎng)維護(hù)隊(duì)伍或隊(duì)伍人數(shù)較少，終端維護(hù)工作由經(jīng)銷商承擔(dān)，經(jīng)銷毛利包含大約占營(yíng)業(yè)額的1%~1.5%的終端維護(hù)成本；經(jīng)銷二線品牌同樣可以獲得較高的營(yíng)業(yè)額，地區(qū)市場(chǎng)年?duì)I業(yè)額可達(dá)幾百萬以上；二線品牌產(chǎn)品在現(xiàn)代渠道的結(jié)款期較長(zhǎng)，需占用大量資金，經(jīng)銷商要承擔(dān)相應(yīng)的銀行利息；市場(chǎng)管理水平較低，也不規(guī)范，對(duì)經(jīng)銷商的要求較高。

三線品牌基本上沒有什么知名度。他們一般通過對(duì)一些低收入人群或一些狹小的市場(chǎng)進(jìn)行定位，或用遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品一、二線品牌的價(jià)格沖擊市場(chǎng)。三線品牌的特點(diǎn)有這樣幾個(gè)：品牌知名度低，價(jià)格不透明，經(jīng)銷毛利可達(dá)30%~40%以上；由于品質(zhì)較低，且沒有好的市場(chǎng)策劃，因此營(yíng)業(yè)額一般不大，地區(qū)市場(chǎng)年?duì)I業(yè)額在幾十萬以下；容易發(fā)生滯銷的現(xiàn)象，退貨及損耗也較大；經(jīng)銷商需承擔(dān)市場(chǎng)投入費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)品的壽命周期短。 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)三線品牌存在很高的風(fēng)險(xiǎn)，但由于經(jīng)銷毛利高達(dá)30~40%以上，呈現(xiàn)“無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”的景象。一些經(jīng)銷商發(fā)揮自身敏銳的市場(chǎng)觀察力，在浩如煙海的三線品牌中尋找出能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品，實(shí)行“短平快”的操作，也能斬獲頗豐。經(jīng)營(yíng)三線品牌需不斷淘汰產(chǎn)品、引進(jìn)新品，以解決產(chǎn)品壽命周期短的問題。

經(jīng)銷商的最佳產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式

我們先來來分析一下每一百萬流動(dòng)資金分別單獨(dú)投資三類品牌的回報(bào)情況。

投資一線品牌： 假定經(jīng)銷毛利為7%。 以典型的倉(cāng)儲(chǔ)銷售方式為例，配送成本2%，人員工資1.2%，管理費(fèi)用0.3%，損耗0.2%，稅金1.4%，每月利息0.5%。 假定結(jié)款期為15天，不考慮貨款在途因素，一個(gè)月可周轉(zhuǎn)二次。 每月純利為：（7%-2%-1.2%-0.3%-0.2%-1.4%-0.5%）×1’000’000×2=28’000元。

投資二線品牌： 假定經(jīng)銷毛利為15%。配送成本2.5%，人員工資1.2%，管理費(fèi)用0.4%，損耗0.3%，稅金1.8%，每月利息0.5%。 假定結(jié)款期為60天（不同地區(qū)、不同賣場(chǎng)有所不同），不考慮貨款在途因素，二個(gè)月可周轉(zhuǎn)一次。 每月純利為：[（15%-2.5%-1.2%-0.4%-0.3%-1.8%）/2月-利息0.5%]×1’000’000.=39’000元。

投資三線品牌： 假定經(jīng)銷毛利為30%。配送成本3%，人員工資1.5%，管理費(fèi)用0.6%，損耗1.5%，稅金2.2%，每月利息0.5%，市場(chǎng)投入費(fèi)用6%。 假定結(jié)款期為75天（不同地區(qū)、不同賣場(chǎng)有所不同），不考慮貨款在途因素，二個(gè)半月可周轉(zhuǎn)一次。 每月純利為：[（30%-3%-1.5%-0.6%-1.5%-2.2%-6%）/2.5月-利息0.5%]×1’000’000=55’800元。

從以上分析我們可以發(fā)現(xiàn)，單獨(dú)投資一線品牌收益最少；單獨(dú)投資二線品牌，盡管結(jié)款期延長(zhǎng)，但每月收益較高；單獨(dú)投資三線品牌每月收益是最高的。

事實(shí)上，如果一家經(jīng)銷企業(yè)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)三線品牌，雖然收益最高，但銷售是很不穩(wěn)定的，而且很難在渠道上建立影響，與賣場(chǎng)的談判始終處在不利的地位。經(jīng)常性的產(chǎn)品“突然死亡”，會(huì)給企業(yè)的穩(wěn)固經(jīng)營(yíng)帶來很大的傷害。單獨(dú)經(jīng)營(yíng)二線品牌，雖然收益和銷售的穩(wěn)定性比較高，但需占用大量資金。單獨(dú)經(jīng)營(yíng)一線品牌，盡管銷售不愁，風(fēng)險(xiǎn)不大，但收益不高。

所以，如果一個(gè)經(jīng)銷企業(yè)通過對(duì)上述三類品牌分別選取若干個(gè)品牌進(jìn)行組合經(jīng)營(yíng)，就可以把三類品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，降低機(jī)會(huì)成本，達(dá)到最佳的收益和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性。

在這種經(jīng)營(yíng)組合里， 一線品牌的任務(wù)：承擔(dān)企業(yè)基本運(yùn)營(yíng)成本，保證企業(yè)正常生存；與二、三線品牌捆綁后與賣場(chǎng)談判，提高二，三線的交易條件，比如縮短帳期、降低固定的月扣和年扣等。協(xié)助二、三線品牌快速覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)；攤薄二、三線品牌的配送成本、工資、及管理費(fèi)用。 第五，一定的純利貢獻(xiàn)。

二線品牌的任務(wù)：在一線品牌承擔(dān)基本運(yùn)營(yíng)成本后，二線品牌成為利潤(rùn)的貢獻(xiàn)主體；一線品牌由于銷售量很大，經(jīng)銷企業(yè)為滿足其經(jīng)營(yíng)需要配備大量人員、倉(cāng)庫(kù)、車輛等，一旦由于某種原因失去經(jīng)銷權(quán)，反而成為沉重的負(fù)擔(dān)。此時(shí)，二線品牌可以保證企業(yè)的正常生存，加強(qiáng)了經(jīng)銷企業(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力；為三線品牌提供終端市場(chǎng)維護(hù)隊(duì)伍。

篇5

更年期來了，中醫(yī)也有招

更年期綜合征（現(xiàn)已改稱圍絕經(jīng)期）常發(fā)生于45～55歲、處在絕經(jīng)前后的女性，由于卵巢功能衰退，引起各種相關(guān)的激素分泌失調(diào)，從而出現(xiàn)陣發(fā)性潮熱、出汗、心悸、失眠等植物神經(jīng)紊亂癥狀，有的還并伴有抑郁、恐懼、焦慮等心理反應(yīng)。

中醫(yī)稱之為“絕經(jīng)前后諸證”，認(rèn)為此時(shí)婦人腎氣虛衰，精血不足，陰陽失調(diào)，影響了心的生理功能，導(dǎo)致心火亢盛。在中醫(yī)理論里，汗液為心所化生，心和精神活動(dòng)相關(guān)，故心火亢盛者會(huì)出現(xiàn)潮熱、多汗、失眠、心煩等，以及不良反應(yīng)。腎虛也會(huì)波及肝，女性常多愁善感，肝氣容易郁結(jié)不暢，也常見脹痛、易怒等癥狀。

中醫(yī)認(rèn)為，本病的發(fā)生與腎、心和肝密切相關(guān)。本在腎，標(biāo)在心和肝，中醫(yī)藥治療有獨(dú)特療效。

湯藥和成藥，“搭檔”顯奇效

舌尖屬心，我觀黃女士舌尖紅苔薄白，提示心火亢盛，脈弦細(xì)肝氣不舒，先治其標(biāo)，以清心斂汗，疏肝理氣，方用甘麥大棗湯：浮小麥30克，炙甘草12克，大棗10克，每日1副，水煎，早晚飯后溫服。并隨湯藥送服逍遙丸，早、晚各6克。1周后，黃女士的潮熱、出汗癥狀消失，脹痛、失眠明顯好轉(zhuǎn)，半月后已如常人。再以六味地黃丸滋補(bǔ)腎陰調(diào)理其本。

甘麥大棗湯源自漢代張仲景所著中醫(yī)經(jīng)典古籍《金匱要略》，組成包括炙甘草、小麥和大棗，本治女性精神憂郁、煩躁不寧、喜怒無常之證（中醫(yī)稱之“臟躁”）。方中小麥為禾本科植物小麥生長(zhǎng)成熟的干燥果實(shí)，即淮小麥或陳小麥，筆者改用小麥未成熟、干燥輕浮癟瘦的果實(shí)，即浮小麥，是因小麥以養(yǎng)心補(bǔ)脾見長(zhǎng)，浮小麥則甘能益氣，涼可除熱，益氣除熱止汗是其所長(zhǎng)，養(yǎng)心退熱，則出汗可止。甘草能瀉火解肌膚之熱，解毒補(bǔ)氣;大棗補(bǔ)血，調(diào)和脾胃，此方為治療女性更年期潮熱汗出癥狀簡(jiǎn)單有效的方法。

逍遙丸則可疏肝理氣、養(yǎng)血調(diào)經(jīng)，是治療肝氣郁結(jié)的良藥。以滋補(bǔ)腎陰的六味地黃丸善后，正是治其本。湯藥和成藥的結(jié)合，可謂“黃金搭檔”，簡(jiǎn)便易行，收效甚大。

篇6

白菜+蝦米

白菜含豐富的維生素C，蝦米含高蛋白、鈣和磷。二者同食，有解熱除燥、補(bǔ)腎壯陽、滋陰清肺、健脾開胃之效，常吃有預(yù)防便秘、痔瘡、動(dòng)脈硬化、結(jié)腸腫瘤和某些心血管疾病的作用，還可有效防止牙齦出血及壞血癥。特別適宜體弱乏力、肺熱咳嗽者經(jīng)常食用。

白菜+豬肉

豬肉性平味甘，其有滋陰潤(rùn)燥之功能，白菜含有較多的維生素和鋅，可預(yù)防動(dòng)脈硬化。白菜炒瘦豬肉，既增加動(dòng)物蛋白，又增強(qiáng)皮膚彈性、柔性和光澤，是高血壓、冠心病、腦血管病、壞血病、慢性胃炎等患者宜常吃的菜肴，對(duì)防止皮膚干裂粗糙也有作用。白菜與肉類同食，既可增添肉的鮮美味，又可減少肉中的亞硝酸鹽和亞硝酸鹽類物質(zhì)，減少致癌物質(zhì)亞硝酸胺的產(chǎn)生。

白菜+牛肉

葷素搭配，互為補(bǔ)充，營(yíng)養(yǎng)全面，具有健脾開胃之效，特別適于體虛者食，對(duì)體弱乏力，肺熱咳嗽有輔助治療作用。同時(shí)牛肉有豐富的蛋白質(zhì)和其他營(yíng)養(yǎng)成分，可補(bǔ)脾胃、益精血；白菜粗纖維豐富，可促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)，防止便秘。

白菜+黃豆芽

二者同食，可減少體內(nèi)乳酸堆積，消除疲勞，起到預(yù)防直腸癌等多種消化道惡性腫瘤的作用。

白菜+豆腐

豆腐含蛋白質(zhì)40%～60%，吸收消化率可達(dá)90%以上，只含豆固醇不含膽固醇。在白菜作用下，既促進(jìn)B族維生素吸收，又增加鈣、賴氨酸，有利于壯骨強(qiáng)筋，防止骨質(zhì)疏松，降低膽固醇。白菜與豆腐同食，特別適宜大小便不利、咽喉腫痛、支氣管炎等患者食用。

白菜+陳醋

將白菜梗切小塊，加蔥段、姜片、少許辣椒、極少植物油下鍋，速噴陳醋小炒?？绍浕U(kuò)張血管，緩解高血壓，抑制血糖值升高，還輔助治療感冒，殺傷各種病菌。

白菜+土豆

土豆既含鎂、鐵、磷、鉀等微量元素，在白菜的作用下，能健脾胃助消化，消炎利便，有助于使可能引起癌癥的廢物加快從消化道排出體外。

白菜+牛奶

鮮牛奶具有補(bǔ)虛損、益肺胃、滋養(yǎng)心血、生浸潤(rùn)腸的功效，對(duì)虛損老弱、精力不足、神形疲乏者有一定療效。白菜具有清熱潤(rùn)肺功效，配鮮牛奶能起到補(bǔ)虛損、清潤(rùn)肺胃的作用。

白菜+栗子

栗子健脾補(bǔ)腎，白菜補(bǔ)陰潤(rùn)燥，用栗子燉白菜，可使面色白皙、靚麗。

白菜+鯉魚

篇7

5月2日凌晨，紐約商業(yè)交易所下屬商品交易所6月份交割的黃金期貨價(jià)格下跌25.90美元，收于每盎司1446.20美元，跌幅達(dá)1.8%。

普遍缺乏安全感的“中國(guó)大媽”或者說中國(guó)普通投資者，會(huì)否再次受傷？

像買白菜一樣買黃金

五一假期，濟(jì)南市泉城路齊魯金店，幾乎每個(gè)柜臺(tái)都擠滿了前來買黃金的人。一些比較暢銷的金手鐲、金項(xiàng)鏈銷售柜臺(tái)，更是密密地圍了兩層人，很難擠進(jìn)去。

“平時(shí)消費(fèi)者前來都是咨詢價(jià)格，這幾天消費(fèi)者大多是直接要克數(shù)，不問價(jià)錢。”金店售貨員告訴記者。

該店部分款式的金飾品已經(jīng)賣斷了貨，更有市民大手筆花幾百萬元“掃走”數(shù)十公斤黃金。記者聽到最夸張的一句話就是：“把這幾盤包起來，我全要了?！?/p>

“每年的四五月份是淡季，但現(xiàn)在的客流量是旺季時(shí)候的四五倍，許多金店、銀行都賣空了庫(kù)存。”金店售貨員說。

問起購(gòu)買黃金的原因，“便宜”、“保值”是購(gòu)買者給出最多的理由。

剛購(gòu)買了10條20克重投資金條的濟(jì)南市民王女士告訴記者：“之前我也沒關(guān)注過黃金，這兩天看新聞播報(bào)黃金大跌，所以就來買一些?！彼嬖V記者，銀行存款利率下跌，自己感覺多年來的積蓄正在流失，這次試水購(gòu)金，也是想為自己存?zhèn)€養(yǎng)老錢。

雖然消費(fèi)者認(rèn)為自己買到了便宜貨，但是與國(guó)際金價(jià)和國(guó)內(nèi)交易所金價(jià)相比，金飾品甚至金條價(jià)格下跌幅度偏小。

國(guó)際黃金期貨主力合約價(jià)格在4月11日—16日，累計(jì)跌幅約為15.3%。而國(guó)內(nèi)的黃金現(xiàn)貨市場(chǎng)，以北京最大的黃金賣場(chǎng)菜百商場(chǎng)銷售的黃金價(jià)格為例，4月11日—16日千足金價(jià)格累計(jì)跌幅只有5%。

“黃金并沒便宜多少，這次搶購(gòu)黃金的浪潮是如同以往搶鹽搶米一樣的愚昧之舉，并不是通過理性分析黃金價(jià)格走勢(shì)之后做出的成功的抄底舉動(dòng)?！秉S金投資顧問徐文啟告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

“如果從消費(fèi)的角度購(gòu)買黃金飾品，此時(shí)并無不可。但資本市場(chǎng)與普通人沒有太大的直接關(guān)系，若盲目以‘抄底’的心態(tài)去投資，將面臨較大風(fēng)險(xiǎn)?！秉S金分析師呂超告訴記者，“金價(jià)是否會(huì)進(jìn)一步下跌，還需再觀望一段時(shí)間，不能盲目搶購(gòu)?！?/p>

“首飾金的主要功能是佩戴觀賞，雖然具有保值功能，但變現(xiàn)能力差，單個(gè)價(jià)值低，市場(chǎng)規(guī)模小，只能算是收藏品，不宜當(dāng)作家庭理財(cái)主要方式。而且目前大多數(shù)金店都不提供首飾金的回購(gòu)服務(wù)，所以消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)要謹(jǐn)慎?！毙煳膯⒏嬖V記者。

黃金企業(yè)或減產(chǎn)

“我們逐步在意識(shí)上做‘勒緊褲腰帶過日子’的準(zhǔn)備。”面對(duì)最近黃金價(jià)格跳水的現(xiàn)實(shí)，一位黃金企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣說。

記者了解到，如今，黃金的開采成本、上柜交易成本都在漲，而黃金價(jià)格卻狂跌不止。山東黃金集團(tuán)副總裁李四德告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：“無論銷售情況如何，如果價(jià)格一直這樣下去，勢(shì)必會(huì)對(duì)黃金企業(yè)的生存造成影響?！?/p>

按照山東黃金的規(guī)劃，公司在2013年將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)黃金27.9噸的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入520億元，同比增長(zhǎng)約8%。不過，按照目前的黃金價(jià)格跌勢(shì)，山東黃金在今年的產(chǎn)量新增目標(biāo)或難以實(shí)現(xiàn)。

山東黃金工作人員表示，現(xiàn)在很難判斷黃金價(jià)格的下跌是短期走勢(shì)還是長(zhǎng)期趨勢(shì)。如果后期黃金價(jià)格走勢(shì)依然變動(dòng)較大，公司還是會(huì)采取限量生產(chǎn)、減少規(guī)模的措施。

未來5～10年的消費(fèi)力提前釋放？

“以前銷售困難，生意難做；現(xiàn)在則進(jìn)不到貨，生意同樣難做?！币粋€(gè)黃金商告訴記者，現(xiàn)在他們最強(qiáng)烈的感受就是“缺貨”，全國(guó)都在搶貨。

不少金店老板稱，現(xiàn)在基本上就是賠本賺吆喝?！敖鸬赀M(jìn)貨周期一般是半個(gè)月到一個(gè)月，基本上本地金店庫(kù)存的金飾品和金條都是在原料金暴跌前的300元/克左右進(jìn)的貨，而上周最低曾跌到267元/克，最多的時(shí)候，幾乎每克虧了50元；現(xiàn)在有所反彈，但至少還虧個(gè)10～20元每克。 每家金店根據(jù)規(guī)模不同，庫(kù)存量也不一樣，但是至少也有個(gè)幾公斤吧。”

不過，一些金店老板更擔(dān)憂的是未來的黃金銷售問題?！耙恢芤詠?，我發(fā)現(xiàn)，不少顧客都是在提前投資未來5～10年的黃金消費(fèi)力?！备Ｖ菀恢閷毜昀习辶窒壬f，“有個(gè)顧客，她一口氣買了幾萬元的黃金首飾，說是給兒子結(jié)婚備著的，結(jié)果一問，她兒子才十幾歲，等到結(jié)婚起碼還得10年?！?/p>

面對(duì)未來5～10年黃金消費(fèi)力的提前釋放，林先生很是擔(dān)憂，未來黃金銷售要何去何從。

別把嚴(yán)肅的金融問題娛樂化

就在“中國(guó)大媽”搶購(gòu)黃金的同時(shí)，黃金價(jià)格小幅回升。4月30日，紐約市場(chǎng)現(xiàn)貨黃金回升至1476.10美元/盎司附近，而4月22日，現(xiàn)貨黃金還徘徊于1420美元/盎司附近。

不可否認(rèn)的是，黃金價(jià)格的止跌企穩(wěn)時(shí)間和“中國(guó)大媽”瘋搶黃金的時(shí)間恰好重合，由此很多人認(rèn)為，“中國(guó)大媽”們的買盤對(duì)黃金價(jià)格止跌企穩(wěn)也具有重要作用。

最早從3月份開始，英國(guó)巴克萊銀行、加拿大豐業(yè)銀行、法國(guó)興業(yè)銀行、德意志銀行以及美國(guó)高盛銀行先后下調(diào)關(guān)于黃金價(jià)格的預(yù)期。這場(chǎng)集體唱空也許是為了驅(qū)逐貨幣走進(jìn)股市，提振經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，也許是為了顯示美元的可靠地位。

但沒想到，大量亞洲民間買家充分買進(jìn)，勢(shì)頭持續(xù)不減?！爸袊?guó)居民對(duì)黃金的持有偏好非常強(qiáng)，國(guó)際黃金價(jià)格大跌，中國(guó)民間買盤量非常大，與國(guó)際看空勢(shì)力形成對(duì)沖?！敝醒胴?cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院教授郭田勇表示。

“中國(guó)大媽”真有如此強(qiáng)大的能力嗎？搶空金店中的“龍鳳鐲”，就能讓金價(jià)反轉(zhuǎn)？

篇8

主打禮品市場(chǎng)

“送長(zhǎng)輩”選“黃金酒”,說明黃金酒仍然瞄準(zhǔn)了禮品市場(chǎng)。黃金搭檔生物科技有限公司市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《廣告主》記者采訪時(shí)表示:“中國(guó)是禮儀之邦,禮品市場(chǎng)在中國(guó)有著廣泛的文化基礎(chǔ),是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的大市場(chǎng)。黃金搭檔公司在禮品市場(chǎng)耕耘多年,對(duì)禮品市場(chǎng)非常熟悉,能夠準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)并把握住禮品市場(chǎng)中的商機(jī)。因此,我們將黃金酒定位于禮品市場(chǎng)?！?/p>

作為保健酒,黃金酒并沒有定位在保健酒市場(chǎng)上。因?yàn)楸＝【剖袌?chǎng)尚處于培養(yǎng)階段,目前市場(chǎng)容量在七八十億元左右,禮品酒市場(chǎng)更加龐大,而且更為成熟。黃金酒廣告主打禮品市場(chǎng)而非保健酒市場(chǎng),這個(gè)定位是很明智的。而且“腦白金”“黃金搭檔”等產(chǎn)品已經(jīng)為巨人集團(tuán)積累了足夠的客戶,黃金酒進(jìn)軍禮品市場(chǎng),可以充分利用這部分客戶資源,銷量就有保證。

點(diǎn)面結(jié)合

“送長(zhǎng)輩、黃金酒”的廣告在播出之前,黃金酒還推出了另外一則廣告,即立足全面的廣告。這則廣告說明了黃金酒的成分和功能,“五種糧食,六味補(bǔ)品,好喝又大補(bǔ)”,入口的感覺“入口柔,一線喉”,及其制造商――五糧液集團(tuán)保健酒有限責(zé)任公司。廣告中兩位老人對(duì)黃金酒愛不釋手,竟有爭(zhēng)搶之意,“要喝,讓你兒子買去”,老人孩童氣的神態(tài)讓黃金酒在兒女面前價(jià)值倍增。無論從樹品牌還是從促銷售的角度來說,這個(gè)廣告都是“達(dá)標(biāo)”的。

但是黃金搭檔公司在該廣告之后,又推出了“送長(zhǎng)輩,黃金酒”的廣告,將重點(diǎn)放在“促銷售”上。整個(gè)廣告就一句廣告語,而且重復(fù)了四遍,可以說是力促消費(fèi)者購(gòu)買黃金酒。廣告采用轟炸式的投放模式,帶動(dòng)了黃金酒銷量的快速上升。結(jié)合史氏模式來看,第一則廣告可以說重點(diǎn)向消費(fèi)者表明“黃金酒”是一款好產(chǎn)品,而第二則廣告則如“狂風(fēng)暴雨一般”,直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。點(diǎn)面結(jié)合,有層次有重點(diǎn),讓史氏廣告威力再現(xiàn)。

訴求點(diǎn)清晰

篇9

營(yíng)銷天才史玉柱的廣告策略，一直備受爭(zhēng)議。人們都罵他的腦白金廣告惡俗，連年被評(píng)為“中國(guó)十大惡俗廣告”之首?，F(xiàn)在，第二位也被他占據(jù)了，是他的另一款保健品――黃金搭檔。

有諷刺意味的是，就是這樣公認(rèn)的惡俗廣告，卻把史玉柱締造成了身價(jià)500億元的商業(yè)奇才。惡俗而實(shí)效的“史氏廣告”背后，到底藏著什么秘密?讓他如此自信。我們經(jīng)過研究他的大量案例和訪談，提煉出“史玉柱10條廣告法則”，探索“史氏廣告”背后的秘密。

第一條：721法則

“史氏廣告”的實(shí)效性，來自大量研究消費(fèi)者心智，以及對(duì)消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握。史玉柱主張：花70％的精力關(guān)注消費(fèi)者；投入20％的精力做好終端執(zhí)行；花10％的精力用來管理經(jīng)銷商。

他曾對(duì)《贏在中國(guó)》的選手說：“品牌是怎么打造的?我建議你本人到消費(fèi)者中間去。品牌的唯一老師是消費(fèi)者。誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”

腦白金成功不是偶然。在試點(diǎn)城市江陰，他親自走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常。“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語就來自于這些無意的“閑聊”。

《征途》的成功也不是偶然。他玩游戲有22年，每天有15個(gè)小時(shí)充當(dāng)玩家挑毛病。他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陳天橋和丁磊都不玩游戲，這就突現(xiàn)了史玉柱的優(yōu)勢(shì)。他曾與2000個(gè)玩家聊過天，每人至少2個(gè)小時(shí)。

網(wǎng)絡(luò)游戲廣告受到法規(guī)限制，他就在中央臺(tái)投放了一個(gè)傻笑的“長(zhǎng)發(fā)女”版的形象廣告。如果你不是游戲玩家，很難看懂這個(gè)廣告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能體會(huì)到游戲中裝備升級(jí)所帶來的這種“只可意會(huì)，不可言傳”的快樂。

廣告戰(zhàn)是一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)場(chǎng)就在消費(fèi)者的心智中。只有當(dāng)把廣告策劃的重點(diǎn)放在研究消費(fèi)者的心智，才能打造出一條能影響市場(chǎng)的廣告?！笆肥蠌V告”就是這方面的典范。

第二條：測(cè)試法則

廣告的有效性，只有通過與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真正接觸后才能判斷。通過試銷，能給企業(yè)帶來調(diào)整廣告策略、營(yíng)銷策略，甚至調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)的機(jī)會(huì)和時(shí)間。史玉柱一向重視試銷的作用。

腦白金在江陰和常州，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的試銷。期間，嘗試各種推廣、廣告、銷售手法。為廣告創(chuàng)意提供了足夠的依據(jù)?！氨＝《Y品營(yíng)銷”的方式和10年不變的廣告語就來自這些試銷活動(dòng)。黃金搭檔更是經(jīng)過了三輪試銷，才確定營(yíng)銷策略、廣告策略。剛剛上市的黃金萬圣酒，從2008年4月開始，在山東青島、河南新鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)試銷。這兩個(gè)市場(chǎng)的成功，完善了營(yíng)銷廣告策略，為啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)鋪平道路。

市場(chǎng)是多變的，沒有一個(gè)商業(yè)將領(lǐng)能保障自己的戰(zhàn)略百分百實(shí)效。只有通過實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)才能真正測(cè)試廣告的效應(yīng)。每條“史氏廣告”都不厭其煩、長(zhǎng)時(shí)間地進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，可想而知，通過這種“層層歷練”的廣告的效果威力有多大!

第三條：強(qiáng)勢(shì)落地法則

高空廣告要想起效，必須有終端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛獸一樣”地抓終端落地執(zhí)行與線上廣告配合。

腦白金時(shí)代，史玉柱在全國(guó)的200多個(gè)城市設(shè)置辦事處，3000多個(gè)縣設(shè)置代表處，全國(guó)有8000多銷售員。他要求：腦白金在終端陳列時(shí)，出樣盡可能大，并排至少3盒以上，且要占據(jù)最佳位置。所有的終端宣傳品，能上盡量上。宣傳品包括大小招貼、不干膠、吊帶包裝盒、落地POP、橫幅、車貼，《席卷全球》必須做到書隨著產(chǎn)品走。

目前，巨人在全國(guó)擁有150多個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)、1800多個(gè)縣市辦事處和29萬個(gè)銷售點(diǎn)。在《征途》的推廣中，他如法炮制了腦白金的落地方式，推廣隊(duì)伍是全行業(yè)內(nèi)最大的，全國(guó)有2000多人，目標(biāo)是鋪遍1800多個(gè)市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。計(jì)劃這個(gè)隊(duì)伍要發(fā)展到2萬人。

黃金酒的營(yíng)銷隊(duì)伍：全國(guó)將擁有14000人的銷售人員，計(jì)劃經(jīng)銷商覆蓋全國(guó)200多個(gè)二、三級(jí)城市和上千個(gè)縣。

在信息爆炸的時(shí)代，只有圍繞消費(fèi)者，做到立體的整合營(yíng)銷傳播，才能將企業(yè)的商業(yè)信息輸送到消費(fèi)者的心智中?！笆肥蠌V告”正是由于這樣細(xì)致整合的手法，使得人們對(duì)他的廣告“無處可逃”、印象深刻。

第四條：長(zhǎng)效俗法則

史玉柱對(duì)產(chǎn)品的命名，可謂俗不可耐，不是白金就是黃金。他對(duì)黃金真是情有獨(dú)鐘。這些產(chǎn)品的廣告，更是讓人大跌眼鏡。腦白金的卡通老人的廣告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫無創(chuàng)意，篇篇雷同。而廣告詞也高度一致，“孝敬咱爸媽”、“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。到現(xiàn)在整整“折磨”了13億人民群眾近10年之久。

2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為其準(zhǔn)備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣透頂：黃金搭檔送長(zhǎng)輩，腰好腿好身體好；黃金搭檔送女士，細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤；黃金搭檔送孩子，個(gè)子長(zhǎng)高學(xué)習(xí)好。

即便如此，這兩個(gè)產(chǎn)品依然在保健品市場(chǎng)上穩(wěn)健成長(zhǎng)，暢銷多年。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長(zhǎng)了160％。

在總結(jié)為什么俗廣告能取得好成績(jī)時(shí)，史玉柱說：“不管消費(fèi)者喜不喜歡這個(gè)廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告最好，但是當(dāng)我們沒有這個(gè)能力，我們就讓觀眾記住壞的廣告。觀眾看電視時(shí)很討厭這個(gè)廣告，但買的時(shí)候卻不見得，消費(fèi)者站在柜臺(tái)前，面對(duì)那么多保健品，他們的選擇基本上是下意識(shí)的，就是那些他們印象深刻的?！?/p>

“史氏廣告”讓城市里的觀眾難以接受。但這些符合地縣級(jí)消費(fèi)者觀念的俗廣告，恰恰以消費(fèi)者的認(rèn)知為基礎(chǔ)，深刻地打動(dòng)、影響了消費(fèi)者，并進(jìn)入消費(fèi)者的心智中，產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)效應(yīng)。這就是俗的“史氏廣告”起效應(yīng)的深層原因。

另外，雖然廣告很俗，但都是原創(chuàng)性的，這個(gè)也很關(guān)鍵，因?yàn)檫@樣給人深刻的印象?，F(xiàn)在我們看到很多模仿腦白金廣告形式的廣告，大多沒有成功的可能。

廣告只有經(jīng)過一段時(shí)間的投放，才能看見效果。在消費(fèi)者的心智中注冊(cè)一個(gè)品牌需要時(shí)間。史玉柱打廣告，深刻地明白這個(gè)道理。所以腦白金的廣告一打就是近10年。

史玉柱曾對(duì)《贏在中國(guó)》的選手說：“品牌是需要時(shí)間積累的，不能靠一個(gè)月、兩個(gè)月的狂轟亂炸就想取得多大的成效。中國(guó)企業(yè)創(chuàng)建品牌常有一個(gè)毛?。航衲暌粋€(gè)策略，明年一個(gè)策略，后年又換一個(gè)策略，費(fèi)錢費(fèi)力，還沒落個(gè)好。”

第五條：公關(guān)先行法則

史玉柱曾提示創(chuàng)業(yè)者“在弱小的時(shí)候，不要蠻干，要巧干”。這里的巧干，指的就是他的公關(guān)先行法則：利用軟文、事件等軟性手法，巧妙地啟動(dòng)傳播。

腦黃金時(shí)期史玉柱就重視軟性宣傳，注重收集消費(fèi)案例進(jìn)行腦黃金臨床檢測(cè)報(bào)告、典型病例以及科普文章的宣傳。為了配合宣傳，《巨人報(bào)》印數(shù)達(dá)到了100萬份，以夾報(bào)和直投方式廣為散發(fā)，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)印數(shù)最大的“內(nèi)刊”。值得一提的是，當(dāng)時(shí)的三株、太陽神還在農(nóng)村刷墻體廣告。

腦白金上市初期，史玉柱做不起廣告，他就出了一本《席卷全球》的書，對(duì)人們的健康認(rèn)識(shí)進(jìn)行顛覆性洗腦。但是書中沒有涉及腦白金的產(chǎn)品，而是讓消費(fèi)者了解褪黑素?！断砣颉穼?duì)腦白金的上市推廣起到了關(guān)鍵性的作用。為了更深入用軟性的手段灌輸腦白金的概念，他又啟用了大量的軟文。日后，這些軟文成為營(yíng)銷界的經(jīng)典之作，為史玉柱在短短的3年內(nèi)銷售額達(dá)到十幾個(gè)億，立下了“汗馬功勞”。

2008年10月28日，在北京人民大會(huì)堂，以“世界第一瓶功能名酒”為噱頭的事件營(yíng)銷拉開了黃金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒――黃金酒來了!緊接著，就是媒體的爭(zhēng)先免費(fèi)報(bào)道。

公關(guān)是品牌塑造的工具，更容易讓商業(yè)信息進(jìn)入消費(fèi)者的心智中。公關(guān)打造品牌，廣告維護(hù)品牌。品牌的打造發(fā)生在消費(fèi)者的心智中，而第三方媒介的力量至關(guān)重要。史玉柱聰明地把握住了媒介公關(guān)在商業(yè)傳播中的重要作用。

第六條：塔基法則

史玉柱的產(chǎn)品、廣告都是瞄準(zhǔn)“8億人的塔基”。史玉柱曾說：“中國(guó)市場(chǎng)是金字塔型，越往下市場(chǎng)越大。大家都重視北京、上海、廣州等一類城市，但一類城市占全國(guó)人口的比重就是3％多點(diǎn)，4％不到。省會(huì)級(jí)城市和一些像無錫這樣的地區(qū)性中心城市加起來，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一類城市，再小一些的城市，比如各省里的地級(jí)市，全國(guó)有380多個(gè)，這個(gè)市場(chǎng)又比省會(huì)城市更大，縣城和縣級(jí)市更難以估量?！焙汀澳X白金”、“黃金搭檔”、《征途》一樣，黃金酒的推廣，主要也是瞄準(zhǔn)中國(guó)白酒消費(fèi)人群的塔基市場(chǎng)。

中國(guó)最大的機(jī)遇在塔基。今年，世界金融風(fēng)暴來襲，跨國(guó)集團(tuán)開始緊盯中國(guó)的三、四線城市。而此時(shí)，很多本土品牌還在死咬一線城市，緊抓“面子”市場(chǎng)，實(shí)則不可取。史玉柱的幾個(gè)營(yíng)銷神話，都是發(fā)生在最寬廣、最具潛力的塔基市場(chǎng)，他的商業(yè)帝國(guó)才得以如此穩(wěn)固和強(qiáng)大。

第七條：公信力法則

腦白金自始至終都在傳播它的“美國(guó)身份”來增加產(chǎn)品的可信度。為了更有效地借用報(bào)紙本身的媒介公信力，史玉柱要求報(bào)紙軟文字體、字號(hào)要與報(bào)紙一致，不能加“食宣”字樣，加報(bào)花，如“專題報(bào)道”、“環(huán)球知識(shí)”、“熱點(diǎn)透視”等，讓消費(fèi)者認(rèn)為是新聞報(bào)道的一部分，而不是廣告。

黃金搭檔上市籌備期，史玉柱就為其準(zhǔn)備好了公信力元素――國(guó)家一級(jí)學(xué)會(huì)；中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、瑞士羅氏維生素公司聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品背書。

黃金酒這次做得更極致：和銷售250多億元的中國(guó)白酒大王五糧液合作，這是酒品類中最大公信力元素。黃金酒還采用國(guó)家品酒大師、白酒泰斗品嘗“黃金酒”的評(píng)語“五種糧食，六味中藥，古法釀造，開蓋清香，入口柔和，飲之大補(bǔ)”直接作為廣告語的一部分，增加產(chǎn)品的可信度。

今天的營(yíng)銷，講求的是可信度，你的品牌、產(chǎn)品是什么不重要，重要的是要考慮消費(fèi)者為什么要購(gòu)買你的新產(chǎn)品。它得到了權(quán)威、專家的認(rèn)同、推薦是你最好的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這是目前在“產(chǎn)品亂世”中突圍，打造成功品牌的核心驅(qū)動(dòng)因素。史玉柱將這一商業(yè)洞察精彩演繹。

第八條：第一法則

史玉柱常說：哈佛大學(xué)有一個(gè)營(yíng)銷教育案例，說美國(guó)人對(duì)第一個(gè)駕駛飛機(jī)飛越大西洋的人記得很清楚，但第二個(gè)是誰，一般人都回答不出來。但對(duì)第三個(gè)飛越的人又記得很清楚，為什么?因?yàn)槭堑谝粋€(gè)女性，所以記住了。在營(yíng)銷方面，一定要把你的“第一”找出來。

率先成為消費(fèi)者心智中的第一品牌，將在營(yíng)銷中獲得巨大的勢(shì)能力量。消費(fèi)者相信第一勝于后來者。首創(chuàng)品牌也往往最后發(fā)展成品類的代名詞，史玉柱廣告中的產(chǎn)品都有這個(gè)因素。

腦白金既是產(chǎn)品名又是品類名，創(chuàng)建了一個(gè)新的保健品品類。腦白金采用口服液加膠囊的形式，也是獨(dú)一無二，并把“禮品營(yíng)銷”發(fā)揮到極致。黃金搭檔是中國(guó)第一款復(fù)合維生素里添加礦物質(zhì)，所以才命名“黃金搭檔”。

《征途》避開了與丁磊的撞車，不走卡通路線，不針對(duì)十四五歲年齡群的人，針對(duì)成年人。順利避開直接競(jìng)爭(zhēng)。還第一個(gè)打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告，塑造“有工資的網(wǎng)絡(luò)游戲”新品類。

第九條：沸點(diǎn)法則

拿破侖常說“勝負(fù)決定于最后五分鐘”，西方諺語說“最后一根稻草可以壓斷駱駝的背”，這里都足以證明沸點(diǎn)的重要性。廣告的媒介投放亦然。使廣告進(jìn)入消費(fèi)者的心智，就需要足夠量的重復(fù)，這個(gè)過程無法縮減。

史玉柱從不吝嗇廣告媒介費(fèi)用的投入。巨人漢卡時(shí)期，他把第一桶金2萬元全部投入廣告。腦白金更是通過數(shù)億元的媒介投放打出來的?！笆肥蠌V告”大額投入，就是在加熱水溫，試圖到達(dá)沸點(diǎn)。

腦白金時(shí)期，在中央臺(tái)上投放形象廣告，區(qū)域媒體選用報(bào)紙投放功能廣告，三天一期，高密度投放。當(dāng)時(shí)，在華東地區(qū)每天的廣告費(fèi)用達(dá)到10萬元?，F(xiàn)在媒介投放采用脈沖式廣告排期：2月至9月初，廣告量很小。每年只集中在春節(jié)和中秋節(jié)兩次。廣告密度最大的時(shí)段是從中秋節(jié)倒推10天，從春節(jié)倒推20天，加起來一共30天。到了關(guān)鍵銷售旺季，沸點(diǎn)也同步達(dá)到了。

史玉柱這次黃金酒砸的3個(gè)億，也是試圖將廣告送到沸點(diǎn)位置。據(jù)了解，他正謀劃對(duì)保健酒市場(chǎng)進(jìn)行更密集的廣告轟炸，力度不亞于腦白金和黃金搭檔的廣告投放。

第十條：聚焦法則

市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)大力量來自“聚焦”。市場(chǎng)、渠道、廣告都需要聚焦。在收縮戰(zhàn)線的時(shí)候，會(huì)變得更強(qiáng)大。史玉柱極其推崇思想：“我就覺得的原則是對(duì)的，我集中全部人力、物力、財(cái)力，集中攻一個(gè)點(diǎn)，沒有把握把一個(gè)城市攻下，你就別忙著打第二個(gè)城市。

首先，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的聚焦。史玉柱曾經(jīng)吃過多元化，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線導(dǎo)致巨人倒塌的虧?！凹匈Y源，集中發(fā)力”對(duì)史玉柱更有深刻的意義。其次，產(chǎn)品目標(biāo)人群的聚焦。腦白金最早聚焦失眠的中老年人；《征途》聚焦剛進(jìn)入社會(huì)的成年人；黃金酒聚焦需要“孝敬長(zhǎng)輩”的人群。再次，廣告火力的聚焦。史玉柱在每個(gè)省都從最小的城市開始啟動(dòng)市場(chǎng)。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視臺(tái)與報(bào)紙的宣傳相互交錯(cuò)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度說服。腦白金先從江陰起步，然后打無錫，接著啟動(dòng)南京、常熟、常州、吉林……這就是“星星之火，可以燎原”。隨后就順利啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)。

集中資源，集中人群，集中市場(chǎng)，會(huì)創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)兵力，這是戰(zhàn)略思想的精髓，現(xiàn)在史玉柱將它用在了商戰(zhàn)上。

“史大膽”再上“黃金”路

篇10

現(xiàn)在的電視廣告十分的多，但什么都含有語文成分。腦白金，黃金搭檔，田七，高露潔，可比克，旺旺大禮包等等，讓你眼花繚亂，多的數(shù)不勝數(shù)。廣告廣告嘛，重要的是廣告詞要吸引人們的關(guān)注，要人們記住這個(gè)商品，所以，廣告詞就是這個(gè)廣告的成功所在。

廣告詞競(jìng)賽，就相當(dāng)于在玩文字游戲。誰把文字掌握的十分熟練，那么，廣告詞編的就好，廣告詞編的好，就相當(dāng)于廣告做的好。下面就向大家介紹幾條比較成功的廣告?！袄咸衲炅?，可一口絕活頂呱呱?？?，是刀子轉(zhuǎn)，碟子轉(zhuǎn)，是刀子碟子一起轉(zhuǎn)。你眼花又繚亂，可她絲毫不差一點(diǎn)點(diǎn)。為什么呀？牙好唄！康齒靈對(duì)中老年人有堅(jiān)固牙齒的好幫助。咱康齒靈對(duì)中老年人有堅(jiān)固牙齒的好幫助！”（康齒靈）此廣告靈活的運(yùn)用了壓韻，使得吸引人。又將本產(chǎn)品與生活中的一個(gè)真實(shí)的事物連接起來，所以，可算上是一個(gè)成功的廣告了。

有的廣告也比較成功吧！為什么這么說？因?yàn)?，這些廣告被大家“牢牢”記住，想忘都忘不了。像腦白金，黃金搭檔，999牌感冒靈等等一大堆。難道，這些廣告你沒有見過嗎？制作這些廣告的人，難道不是在利用語文中的語言文字，來吸引大家的目光，這不屬于語文嗎？