導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇色彩顧問，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

意外發(fā)現(xiàn)　“美麗”中藏著巨大商機(jī)

我叫徐菲梵，從小就是個(gè)特別愛美的女孩，穿衣、裝扮總是要?jiǎng)e出心裁，和別人不一樣，身材修長(zhǎng)、相貌清秀的我從小到大都是學(xué)校里備受矚目的“漂亮女生”。大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)入一家醫(yī)院當(dāng)了一名護(hù)士。雖然在工作中表現(xiàn)突出，但是因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間穿裙子、化妝，我經(jīng)常挨領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，可我依舊是我行我素，我就是想讓平淡的生活多一些色彩。

病人小靜高燒幾天不退，從人院起就躺在白色的病床上，傻呆呆地盯著空空的天花板。午夜，我給她扎完針，拖著疲憊的身體走在樓道。醫(yī)院的樓道、天花板和墻壁都是白色，地板是水泥的暗灰色，蒼白與灰暗兩種單調(diào)的顏色讓人感覺壓抑、憂郁。在這樣的色彩環(huán)境中，病人怎么能快速康復(fù)呢?別說病人，一向性格活潑的我都悶得快喘不過氣來了。怎么能調(diào)節(jié)這沉悶的氣氛呢?我就蹭著臉磨破嘴皮給領(lǐng)導(dǎo)上建議，一次不行就兩次、三次……到最后，領(lǐng)導(dǎo)同意了，還把那個(gè)光榮的任務(wù)交給了我。

第二天，我用自己當(dāng)月的獎(jiǎng)金購(gòu)買了4幅水粉畫，為了達(dá)到最佳的效果，我精心挑選了色調(diào)淡雅、意境優(yōu)美的畫。淡藍(lán)色的海洋，給人海闊天空的意境，海上白帆點(diǎn)點(diǎn)給人無盡的希望和遐想，還有那展翅欲飛的白鶴，青翠欲滴的水草……雖然只是幾筆淡淡的水彩，可整個(gè)走廊都變了樣，不再顯得灰白無力了，變得清新溫暖起來。我工作時(shí)的心情也好了很多。

小靜從洗手間出來，沒有立刻回床，而是在走廊里來回走動(dòng)。看到我，她也破天荒地微笑起來并主動(dòng)打起子招呼：“徐護(hù)士，看了這些畫，我突然覺得今天身體特別輕松。”不久，小靜康復(fù)了，出院那天她特地找到我說：“謝謝你的畫，否則我的病不會(huì)這么快就好，可能現(xiàn)在還呆呆地盯著天花板呢。”

其實(shí)，我只是試試看，沒料到色彩真的可以有這么大的作用!直到許多年后我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了色彩知識(shí)才恍然大悟：原來自己那時(shí)就會(huì)使用色彩療法了。

2001年，我才真正接觸到“色彩顧問”這個(gè)新潮的名詞。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我去北京出差，參加了色彩培訓(xùn)班。學(xué)習(xí)一周后，我回到西安，但怎么也不能靜心工作，總想再去學(xué)習(xí)，盡管遠(yuǎn)在北京，盡管要花費(fèi)每周幾千元的學(xué)費(fèi)，我還是一次次向單位請(qǐng)假，去北京學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)調(diào)入機(jī)關(guān)，丈夫事業(yè)有成，學(xué)習(xí)舞蹈的女兒乖巧優(yōu)秀，我?guī)缀跏撬型铝w慕的對(duì)象。可是我卻像著了魔似的，放下工作和家人一趟趟往北京跑。

一次我在長(zhǎng)沙出差，北京的同學(xué)打電話說日本的色彩界泰斗大橋亞子要來講課，我簡(jiǎn)直是條件反射般連夜坐火車從長(zhǎng)沙趕往北京。當(dāng)時(shí)我學(xué)習(xí)色彩完全是因?yàn)橄矚g，從未想過要從事色彩行業(yè)。只是想讓自己變得更加美麗，增加自己的修養(yǎng)和內(nèi)涵，陶冶自己美的情操。無意間的一件小事，卻完全改變了這狹隘的想法。

一天，我在購(gòu)物中心閑逛，走進(jìn)一家專營(yíng)精品包的店鋪。店鋪不小，包的款式色彩質(zhì)地都相當(dāng)不錯(cuò)，可是由于店主人“不懂美”，各種款式色彩的箱包沒有合理地?cái)[放，只是一股腦兒地堆在貨柜上，顯得非常凌亂。例如精美的褐色皮質(zhì)小坤包竟然和超大號(hào)休閑的墨綠色牛仔包放在一起，最亮的一款紅色皮包旁堆著幾款綠色的皮包……同一款式顏色不同的包全部堆在一起，不但沒有突出每款包的特色，雜亂的顏色還給人一種煩躁的感覺?？吹讲缓椭C的搭配，我就禁不住和老板攀談起來，把想法一口氣說了出來。老板聽后，茅塞頓開，急忙和幾個(gè)店員忙碌起來。在我的指導(dǎo)下，一個(gè)擺放整齊，歸類合理，色彩搭配協(xié)調(diào)的精品包店亮相了。

效果立竿見影，以前有些顧客到門口瞟一眼就走了，現(xiàn)在，只要是路過的人都要進(jìn)店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看。那一天，顧客非常多，利潤(rùn)是平時(shí)的兩倍。當(dāng)包店的趙老板激動(dòng)地在電話中把這些告訴我時(shí)，一種從未有過的成就感油然而生。趙老板一再請(qǐng)求我給她多講講關(guān)于色彩的知識(shí)，還要把自己做服裝生意的朋友都叫來聽。

放下電話，我的心久久不能平靜：原來色彩也能帶來經(jīng)濟(jì)效益啊!很多姐妹也需要這方面的知識(shí)，不如我開個(gè)工作室給她們講課，把美的知識(shí)傳播給更多更需要它的人。這也是一個(gè)非常不錯(cuò)商機(jī)，成就了他人美的追求，也成就了我一直以來對(duì)美麗事業(yè)的追求，豈不一舉兩得！

38歲大轉(zhuǎn)身開創(chuàng)“美麗新事業(yè)”

“什么?辭掉高薪又清閑的工作去開色彩公司!你瘋了!”所有知道這件事的人都瞪大了眼睛，感覺我的決定不可思議。人到中年，有了穩(wěn)定的家庭與工作，38歲是在家里相夫教子，享受生活的年紀(jì)，我卻走上了一條前途未知的創(chuàng)業(yè)之路?？尚愿窬髲?qiáng)的我已經(jīng)下定決心，這次好不容易找到自己心儀已久的美麗事業(yè)，我不能再猶豫了。還好，丈夫非常支持我，讓我?guī)ё吡思依锼械姆e蓄。

2004年底，我只身來到繁華的西安市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，首先我去注冊(cè)了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)證，在高新區(qū)租下一間150平方米的寫字間，又購(gòu)買了一套風(fēng)格簡(jiǎn)約、時(shí)尚的辦公家居，另外配置了兩臺(tái)電腦、一臺(tái)打印機(jī)和其他一些辦公用具。用自己的色彩知識(shí)我把面積有限的公司裝修得典雅大氣，來過的朋友都問，你的公司真的，只有150平方米嗎?我微笑著說，我運(yùn)用色彩知識(shí)營(yíng)造了一個(gè)無限的視覺空間；加大了空間感。

公司里最值錢的是幾書柜關(guān)于化妝美容、衣著搭配、色彩運(yùn)用方面的書，而且很多都是精美的外文譯本。為此，我不僅把自己所有的積蓄都用光，還借了幾萬(wàn)元。

我從小熱愛美麗，在母親那里學(xué)會(huì)了攝影，在香港花都美容學(xué)院進(jìn)修化妝、在色彩大師西蔓門下長(zhǎng)期學(xué)習(xí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，取得色彩顧問證書、個(gè)人色彩診斷證書、陳列裝飾顧問的上崗證書。憑著這些成為一名優(yōu)秀的首席色彩顧問，我的色彩公司成立了!

最初創(chuàng)業(yè)的艱難是可想而知的，沒有人了解色彩是什么，前來上課的都是以前當(dāng)攝影老師時(shí)結(jié)識(shí)的熱愛美麗的學(xué)生，還有趙老板和她幾位做服裝生意的朋友。我雖然心里沒譜，但我有強(qiáng)烈的信念，認(rèn)為色彩顧問有巨大的市場(chǎng)需求，還有太多的人需要學(xué)習(xí)美麗。

可我所謂的宣傳也只是憑這些受益者的口傳。一向生活低調(diào)的我矛盾了，是下工夫大事宣傳，還是繼續(xù)堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”的老理兒?幾個(gè)月下來，交納水電費(fèi)等各種物業(yè)管理費(fèi)、稅金，已經(jīng)壓得我喘不過氣，難道我的公司就這樣垮了?

我不甘心！

2005年3月的一天，在回老家看望奶奶時(shí)，我在縣電視臺(tái)看到一檔女性節(jié)目，第一眼就被吸引住了。主持人的造型簡(jiǎn)直太可怕了!看起來像一個(gè)農(nóng)村剛剛?cè)⑦^門的新 媳婦，打扮得又妖又艷。其實(shí)這位主持人長(zhǎng)相還不錯(cuò)，氣質(zhì)也不俗，可是不合適的造型不僅沒有使她外在的美貌和內(nèi)在的氣質(zhì)展現(xiàn)出來，反而掩蓋了這些長(zhǎng)處。首先她的發(fā)型設(shè)計(jì)師，進(jìn)入了一個(gè)“臉龐大就要用頭發(fā)包住”的傳統(tǒng)造型誤區(qū)。把主持人原本標(biāo)準(zhǔn)的五官都擋住了，臉頰上重重地涂上大紅色的腮紅，又穿著綠色的高領(lǐng)衫……我立刻坐立不安，好像好漢路見不平拔刀相助一般，看到這種情況就會(huì)沖上前去……

撥通了電視臺(tái)的電話，我和制片人說了自己的想法。聊久了，發(fā)現(xiàn)制片人竟然是我的一位初中同學(xué)?！霸瓉砟憔褪前嗬锬莻€(gè)喜歡打扮、成績(jī)優(yōu)秀的女孩啊!”劉制片還記得我，“都當(dāng)孩子她媽了，還是這樣愛美?！弊詈笏麤Q定讓我給主持人作一次全程的色彩指導(dǎo)。從發(fā)型到化妝，從衣著到舉止，全由我負(fù)責(zé)。這一天我在電視臺(tái)一直陪她到夜里11點(diǎn)半節(jié)目結(jié)束。第二天還沒起床就被電話鈴吵醒了，是劉制片，他說今天一早臺(tái)里的人見了他就說，哎呀，你們欄目換主持人了，新主持人漂亮多了。

我成功了!

連續(xù)做了幾期節(jié)目之后，臺(tái)里很多人都來找我，有主持人，更多是其他工作崗位上的人。廣告部的業(yè)務(wù)員都來了，他們知道在外聯(lián)系業(yè)務(wù)，和諧的穿著打扮會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)，可就是苦于不知該如何做。

這件事增強(qiáng)了我的信心，更堅(jiān)定了我要走這條艱辛而美麗的道路的決心。

扮艦別人充實(shí)自己色彩顧問“薪情”不錯(cuò)

我婉言謝絕了電視臺(tái)的高薪聘請(qǐng)，回到了我的公司。由于在電臺(tái)的宣傳，我的客戶突然多了很多。學(xué)習(xí)班也由原來一期8名學(xué)員到一期18名、28名……由以前只帶一個(gè)班，到一天要帶兩三個(gè)班，有時(shí)候還要和大客戶一起去購(gòu)買衣服，上門為客戶提供家居裝修的色彩指導(dǎo)。一傳十，十傳百，我的客戶越來越多。

我一個(gè)人已經(jīng)忙不過來了，于是在學(xué)員中選擇幾位成績(jī)優(yōu)秀、愿意從事色彩事業(yè)的學(xué)生，把他們培養(yǎng)成為新的色彩師。除了做色彩，我還培養(yǎng)了更多的與扮靚有關(guān)的人才，比如，陳列裝飾顧問、餐桌造型師等，他們都在不同的工作崗位上取得了高薪的回報(bào)，不僅讓人美起來，讓整個(gè)世界都美起來。

2005年6月的一天，快要下班時(shí)，一位客戶突然拜訪，這是位中年婦女，兩鬢已泛起白霜，沒有染發(fā)，一身質(zhì)地粗糙的黑色衣服，感覺是位要去菜場(chǎng)買菜的鄰家阿姨，可手里卻拎著一只粉色少女卡通包。接下來的交談更令我大吃一驚，這是位來自外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的葛教授!簡(jiǎn)直不可思議，出入外院的一般都是些思想前衛(wèi)衣著時(shí)尚的男女，可是這位老師怎么是這樣?她向我說出了自己尷尬的遇境。

“我是系里資質(zhì)最老學(xué)術(shù)成就最高的老師，本來這個(gè)出國(guó)互訪團(tuán)由我?guī)ш?duì)是系里已經(jīng)決定了的。我簽證都辦了?？墒窃豪镱I(lǐng)導(dǎo)卻在前幾天突然指名讓另一位老師替我古。

“今早在廁所中無意間聽人議論此事，才知道原來是領(lǐng)導(dǎo)嫌我不注重衣著打扮，怕我出國(guó)丟人。當(dāng)時(shí)我心里真的好難受，要知道從小到大我一直成績(jī)優(yōu)秀，從未受到過這樣的打擊。我一直待在廁所里等議論的幾個(gè)人走了才敢出來……”

說著，她還眼淚在眼眶中直打轉(zhuǎn)。我勸她：“別灰心，我一定幫你把這個(gè)機(jī)會(huì)再爭(zhēng)取回來!”

葛教授臉色為淺象牙色，膚質(zhì)比較細(xì)膩，還有透明感，眼睛明亮，從這些面部色彩分析中得知她屬于春季型人。我們先去給她做了發(fā)型，春季型人最好不要用黑色，我選擇了深咖啡色，看起來活潑洋氣；并把她的齊耳短發(fā)打理成蓬松的卷發(fā)，顯得年輕、高貴又利索。還給她修了眉，用深綜色的眉筆將眉梢稍稍挑起，顯得很有活力。

葛老師用驚異欣賞的目光盯著鏡中的自己，一絲青春嬌美的微笑躍上臉頰。

當(dāng)知道自己是春季型人時(shí)，她茅塞頓開：“其實(shí)我應(yīng)該是明麗的，可我總想自己已經(jīng)40多歲了應(yīng)該穿黑色，還覺得黑色可以使自己顯得深沉有內(nèi)涵些，原來都是錯(cuò)的！”接著，我就陪她去購(gòu)物中心，選擇了一件駝色卡腰外套，下面配一件淺紫藍(lán)色的短裙。葛教授的高雅氣質(zhì)與內(nèi)涵韻味都展現(xiàn)出來。后來我又針對(duì)她的氣質(zhì)類型與出國(guó)做帶隊(duì)團(tuán)長(zhǎng)的身份挑選了幾套合適的衣服。

兩天后，我接到了她的電話，她正在去往機(jī)場(chǎng)的路上。原來，她以自己的新形象去和領(lǐng)導(dǎo)談判，領(lǐng)導(dǎo)們一邊扶眼鏡一邊不住地點(diǎn)頭……后來我和葛老師成了很好的朋友，她介紹了幾名打算去外企工作的學(xué)生來我這里學(xué)習(xí)。這些學(xué)生去外企應(yīng)聘后，都以很高的禮儀形象成績(jī)而被錄取。看著他們臉上成功的喜悅，我突然冒出個(gè)想法：如果和外企合作，為員工做色彩培訓(xùn)，不是就會(huì)有更多的長(zhǎng)期客戶了嗎?

西安高新區(qū)的外企很多，我找了兩家公司人力資源部的經(jīng)理，談到這個(gè)項(xiàng)目，他們都非常感興趣。很快和我簽訂了培訓(xùn)合同。接著又有5家大型的外企和我簽約，一個(gè)中型企業(yè)每年可以簽下二十幾萬(wàn)元的培訓(xùn)合同!開始都是些女性參加學(xué)習(xí)，后來還有很多男性也加入了，因?yàn)樗麄円渤３Ｓ龅揭ズ瀻装偃f(wàn)元的單子，卻不知穿什么合適的尷尬?？吹胶芏鄲勖赖娜藢W(xué)到美的知識(shí)，并運(yùn)用在自己的生活和工作中，帶來了歡樂和經(jīng)濟(jì)上的收益，我心里也無比高興。

篇2

不過其中有一隻鸚鵡畫家，卻是特別的與眾不同，他總喜歡夸耀自己為「天才畫家，繪畫技巧一流，森林中沒有任何一隻動(dòng)物夠水準(zhǔn)與他一較長(zhǎng)短。對(duì)於鸚鵡的自夸，起初溫和的小動(dòng)物們都不加搭理，隨他去說個(gè)高興，可是沒想到不懂事的鸚鵡卻更變本加厲的認(rèn)為，其他動(dòng)物朋友「默認(rèn)了他的才華，於是更加的自吹自擂、批評(píng)其他小動(dòng)物、取笑其他小動(dòng)物在繪畫上的表現(xiàn)。

有一天，鸚鵡又不改他的囂張性格，於是一群不滿的小動(dòng)物們終於不再忍受，一起對(duì)鸚鵡展開反擊，大家你一言我一語(yǔ)的，教小鸚鵡根本沒有回嘴的機(jī)會(huì)，好漢不吃眼前虧，小鸚鵡雖然眼前略居弱勢(shì)，但是其實(shí)在他的心裡早已經(jīng)盤算著如何復(fù)仇了。

這天夜裡，一如往常的安靜無聲，小動(dòng)物們個(gè)個(gè)睡得又香又甜，小鸚鵡拿著他寶貝的畫筆和調(diào)色盤，挨家挨戶的的溜進(jìn)了動(dòng)物們的家中，悄悄的進(jìn)行著他的惡作劇計(jì)畫。

第二天一早，只見雪白森林中尖叫聲此起彼落，小松鼠一身深咖啡色的跳了出來，大熊也一身黑色的從石洞裡衝出來，就連溫和的大象也被漆成了一身灰色，許多的小動(dòng)物都被染成了五顏六色，不再雪白潔凈，與雪白森林十分不搭調(diào)。

憤怒的小動(dòng)物們聚集在廣場(chǎng)前，你一言我一語(yǔ)的大聲抗議，每隻受害的小動(dòng)物都認(rèn)定此次的惡作劇行為，一定是小鸚鵡搞的鬼，於是強(qiáng)烈要求懲罰小鸚鵡的惡行，而在一旁的小鸚鵡除了不斷偷笑之外，還裝作鎮(zhèn)靜的說：「別亂冤枉我喔！有什麼證據(jù)能證明是我做的呢？

受害的小動(dòng)物的確提不出小鸚鵡犯罪的證據(jù)，但是心裡實(shí)在氣不過，除了小鸚鵡不可能會(huì)有其他人做出這麼惡劣的行為的，一定是他。小松鼠率先提議：「讓我們以牙還牙、以眼還眼，今晚我們一起……。小松鼠壓低了音量，大家把頭湊近了小松鼠，頻頻點(diǎn)頭，贊成小松鼠的提議，大家的表情也開始笑了起來。

不知大禍臨頭的小鸚鵡，還不斷的四處欣賞自己昨晚的「杰作，看到被染了色的小動(dòng)物，還一副假惺惺的讚美他們的新造型，氣得大家遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見小鸚鵡不是轉(zhuǎn)頭就是繞路，根本就不想看見他，而小鸚鵡卻還一點(diǎn)都不在乎。

夜深了，小鸚鵡完成了一幅得意的畫作后，安心的上床睡覺。

一早，小鸚鵡一如往常的先到鏡子前梳理自己的羽毛，「啊！「??！「?。∫贿B幾聲的尖叫從小鸚鵡的家中傳出，「我的天??！我的羽毛變成彩色的了！「是誰(shuí)？是誰(shuí)？「天啊！我不敢出門了！我要趕緊搬家，不然我會(huì)被人家笑死了！

正當(dāng)小鸚鵡收好行李打算搬走時(shí)，才發(fā)現(xiàn)森林中所有的小動(dòng)物已經(jīng)聚集在小鸚鵡家門口了，小動(dòng)物們其實(shí)只是想教訓(xùn)教訓(xùn)小鸚鵡，并不想趕走他，溫和的大象先開口了：「小鸚鵡，別走！只要你以后別再嘲笑大家、調(diào)皮搗蛋，我們還是你的朋友的。小松鼠也接著說：「對(duì)??！對(duì)?。∥椰F(xiàn)在一身咖啡色，根本不能躲在雪白森林的樹洞中了，你可得幫我想想辦法呀！其他小動(dòng)物也都提出了自己的問題希望小鸚鵡幫忙。

篇3

關(guān)鍵詞：古詩(shī)名句；引用；作文；創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：G633.34 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1992-7711（2016）02-0035

古詩(shī)詞是中華民族最寶貴的精神財(cái)富，它凝聚著五千多年璀璨文化的精華，也是中華民族的文化精髓?？v觀多年的學(xué)生作文及優(yōu)秀的文章，很多文章的成功是靈活巧妙地運(yùn)用了古詩(shī)名句。在作文中加古詩(shī)名句以點(diǎn)綴，才能使文采斐然，典雅蘊(yùn)藉，神韻俱臻。所以在語(yǔ)文作文教學(xué)中，需要把古典詩(shī)詞的精髓轉(zhuǎn)化為學(xué)生人文素質(zhì)的重要組成部分，轉(zhuǎn)化成學(xué)生寫作時(shí)源源不斷的靈感與素材，轉(zhuǎn)變成詩(shī)意橫溢的華麗精美篇章，讓學(xué)生對(duì)古典詩(shī)詞能學(xué)以致用，這才是古典詩(shī)詞教學(xué)的目的。因此在平時(shí)的教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生引用古詩(shī)詞的能力，使古詩(shī)名句走進(jìn)學(xué)生的寫作中，作為隨取隨用的作文素材，點(diǎn)亮文章。為此，筆者認(rèn)為應(yīng)著力做好以下幾個(gè)方面：

一、提高教師的職業(yè)素養(yǎng)

教師是知識(shí)與學(xué)生之間的橋梁，教師的水平會(huì)直接影響課堂教學(xué)效果。在培養(yǎng)學(xué)生如何巧妙地引用古詩(shī)詞和名句的能力時(shí)，需要教師具有較高的職業(yè)素養(yǎng)，只有這樣，教師才能更好地引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用具有非常豐厚的文化底蘊(yùn)的古詩(shī)詞進(jìn)行寫作。在語(yǔ)文作文教學(xué)中教會(huì)學(xué)生靈活地運(yùn)用古詩(shī)、諺語(yǔ)、古詞等，必須加強(qiáng)教師教學(xué)能力培訓(xùn)，提升教師專業(yè)水平和課堂組織能力。教師要加強(qiáng)個(gè)人的文化修養(yǎng)，提高自身的道德修養(yǎng)，學(xué)會(huì)寬容，使自己成為一個(gè)更有個(gè)性魅力，富有內(nèi)涵，心胸寬廣的教師。這樣，有助于學(xué)生形成正確的人生觀、道德觀和價(jià)值觀等。學(xué)生很喜歡模仿教師，因此，教師要從言行舉止等方方面面給學(xué)生樹立榜樣，嚴(yán)格要求自己，率先垂范，用實(shí)際行動(dòng)教育學(xué)生。在引用古詩(shī)詞時(shí)，教師可以先給學(xué)生欣賞一些成功引用古詩(shī)名句的文章，還有從自身做起，當(dāng)堂給學(xué)生造一段引用古詩(shī)詞的小段落，讓學(xué)生有一些思路。

二、積累古詩(shī)詞

古詩(shī)詞是中華民族最寶貴的精神財(cái)富，是中華五千年的文化的凝聚，它以高度凝練的語(yǔ)言，豐富的想象，強(qiáng)烈的節(jié)奏感和韻律美集中地反映當(dāng)時(shí)的社會(huì)生活，抒發(fā)了作者內(nèi)心的情感。詩(shī)歌作為世界上最古老、最基本的文學(xué)形式。詩(shī)詞中的名言警句更是出類拔萃的文學(xué)精華，極其凝練地表達(dá)和傳授許多人生道理。在五千年的歷史長(zhǎng)河中依然廣為流傳的古詩(shī)詞名句，是經(jīng)過了無數(shù)個(gè)朝代磨練的，經(jīng)得起考驗(yàn)的，為人們所接受的文化的典范。古詩(shī)詞能夠作為中華文化傳承至今，不僅因?yàn)榫毜恼Z(yǔ)言，協(xié)調(diào)的韻律美，還因?yàn)樗诓牧系倪x擇，寫作的方法和技巧上也極有值得借鑒的地方。在社會(huì)快速發(fā)展的時(shí)代，文章缺乏內(nèi)容，語(yǔ)言平淡是大部分學(xué)生的通病。究其原因是學(xué)生缺乏積累。學(xué)生腦海里沒有掌握足夠多的古詩(shī)、古詞以及其他作為素材，無法寫出具有豐富內(nèi)涵的文章來。詩(shī)詞名句不僅語(yǔ)言經(jīng)過了千錘百煉，而且也有華麗的辭藻和豐富的內(nèi)容，有寫景的、有記事的、有說理的等等，是學(xué)生語(yǔ)言積累的最好素材。有了豐富的積累，有了大量的作文素材，才會(huì)有言可發(fā)，有情可抒。因此，教師在作文教學(xué)中，要注重學(xué)生對(duì)古詩(shī)詞的積累，擴(kuò)大學(xué)生學(xué)習(xí)古詩(shī)詞的范圍，可以每天讓學(xué)生抄寫一些詩(shī)詞名句，讓學(xué)生進(jìn)行吟讀和背誦。日積月累，學(xué)生慢慢地掌握了不少名句，這為習(xí)作打下了良好的基礎(chǔ)。學(xué)生經(jīng)常朗誦并積累古詩(shī)詞，在這個(gè)過程中，學(xué)生會(huì)受到潛移默化的影響，會(huì)自然地消化古詩(shī)詞的寫作技巧，并慢慢轉(zhuǎn)化為實(shí)際的寫作能力。

三、進(jìn)行“化用”練習(xí)

很多學(xué)生雖然積累了相當(dāng)?shù)墓旁?shī)詞，卻不懂如何引用到作文中。在進(jìn)行作文教學(xué)中，教師可以搜集一些優(yōu)秀散文，特別是歷屆中、高考中的滿分作文讓學(xué)生欣賞其中最精彩的文句、片段，并以小組合作的形式討論出化用了哪些古詩(shī)，并談?wù)劄楹芜@里適合化用這句古詩(shī)，化用的好處。如：“樂觀就是那直上青天里的一行白鷺；樂觀就是那沉舟側(cè)畔的萬(wàn)點(diǎn)白帆；樂觀就是那鸚鵡洲頭隨風(fēng)拂動(dòng)的萋萋芳草；樂觀就是那化作春泥更護(hù)花的點(diǎn)點(diǎn)落紅。”接著，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行一些關(guān)于“化用”古詩(shī)基本技巧的介紹，并讓學(xué)生模仿例句，即興抒情寫出一句話。比如：“那飄逸的太白，可愿為我拉來九天的銀河，千尺的飛流。”“窗前明月光永遠(yuǎn)是思鄉(xiāng)的霜露?！蹦７吕訉懗鲆痪湓挘鐚懴木?，可供使用的詩(shī)句如：“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅?！薄靶『刹怕都饧饨牵缬序唑蚜⑸项^?！蹦谴蠹以趺磳⒃?shī)句化成一句類型例子的話呢？

四、準(zhǔn)確把握詩(shī)詞的意思

中國(guó)的詩(shī)詞，浩如煙海。這些詩(shī)歌從內(nèi)容和材料上分有敘事的，寫景的，抒情的，明志的，說理的等等，從寫作方法和技巧上分有借物喻人，托物言志，借景抒情，夸張寫實(shí)等。所以，要合理地嵌入詩(shī)詞，除了掌握一定量的古詩(shī)詞之外，還必須要準(zhǔn)確把握詩(shī)詞的意思，只有這樣，才能在自己寫作的內(nèi)容與詩(shī)詞內(nèi)容發(fā)生意義上的關(guān)聯(lián)時(shí)嵌入實(shí)詞或化用古詩(shī)詞、名言警句。在給學(xué)生講解古詩(shī)詞的意思時(shí)，首先要結(jié)合古詩(shī)詞出產(chǎn)的時(shí)代背景進(jìn)行講解，要強(qiáng)調(diào)學(xué)生注意古今詞義的區(qū)別，還要結(jié)合內(nèi)容風(fēng)格講解，讓學(xué)生了解古詩(shī)詞表達(dá)的深刻思想情感。

篇4

經(jīng)過艱難的談判，柏春終于成為CMB中國(guó)唯一人

柏春，德國(guó)力佳出版公司的“美麗”大型都市月刊中國(guó)區(qū)刊常年色彩顧問；美國(guó)歐勞福林公司常年色彩顧問；日本纖瀛國(guó)際有限公司銷售團(tuán)隊(duì)色彩顧問；美國(guó)仙妮雷德銷售團(tuán)隊(duì)色彩顧問；為多部影視劇、電視娛樂節(jié)目、北京電視臺(tái)主持人、演員著裝提供色彩咨詢服務(wù)。

諸多的業(yè)績(jī)，很難讓人相信“也豆”進(jìn)入中國(guó)僅半年多的時(shí)間。柏春，執(zhí)意要在中國(guó)的土地上掀起一場(chǎng)轟轟烈烈的美儀革命，改變外國(guó)人眼中中國(guó)人形象不佳的形象?！斑@是我們歷史上經(jīng)濟(jì)落后的痕跡?！卑卮赫f。執(zhí)意要把CMB理論引入中國(guó)，不僅緣于柏春個(gè)人對(duì)色彩的癡迷，更為提供給眾多的人正規(guī)化、系統(tǒng)化的色彩咨詢培訓(xùn)，培養(yǎng)國(guó)際水準(zhǔn)的色彩培訓(xùn)師，并使這個(gè)產(chǎn)業(yè)從起步就與國(guó)際同步發(fā)展。

談起當(dāng)初激烈的談判，柏春告訴我們，當(dāng)時(shí)有三家公司同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)CMB的，大家旗鼓相當(dāng)，各有優(yōu)勢(shì)。柏春從來沒有做過生意，不善于與對(duì)手周旋談判的她只能從本分做起，據(jù)理力爭(zhēng)，認(rèn)真做好每一件她能做到的事。然而，就是她的精神，這種能做就做、腳踏實(shí)地干實(shí)事的精神打動(dòng)了美國(guó)人，并最終使他們做出了有利于柏春的最后決定。經(jīng)過嚴(yán)格的評(píng)估和考察，柏春終于成為CMB理論在中國(guó)推廣的唯一機(jī)構(gòu)。

CMB色彩教學(xué)和色彩認(rèn)證，使柏春的色彩理論系統(tǒng)化

柏春在美國(guó)一學(xué)就是半年，經(jīng)過反復(fù)的實(shí)習(xí)和實(shí)踐，她將自己在美國(guó)CMB公司專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)帶回國(guó)內(nèi)，整理成科學(xué)化、系統(tǒng)化的造型法則，讓每一個(gè)人都能輕松理解和掌握，并最終熟練應(yīng)用“屬于自己”的造型技巧。

認(rèn)真做好每一件小事一直是柏春的原則，科學(xué)化、規(guī)范化地服務(wù)客戶也是也豆的企業(yè)精神，在“也豆”1000多平方米的服務(wù)區(qū)內(nèi)，被劃分為多個(gè)功能嚴(yán)格的服務(wù)區(qū)，數(shù)字教學(xué)、個(gè)性教案、充滿趣味性的美國(guó)ERV教學(xué)實(shí)踐、人性化設(shè)置的色彩專業(yè)課程組成它整體教學(xué)的服務(wù)內(nèi)容，每一位由這里培訓(xùn)的色彩顧問都經(jīng)過200位以上的色彩個(gè)體實(shí)踐，并且通過CMB有關(guān)專家的理論測(cè)試才可以畢業(yè)，因此，可以保證每一位畢業(yè)的學(xué)員都具有良好的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)素質(zhì)，這一點(diǎn)在目前國(guó)內(nèi)色彩業(yè)還是少有的。

色彩咨詢師職業(yè)資格認(rèn)定，讓柏春對(duì)未來充滿信心

篇5

style現(xiàn)屬于你自己的、獨(dú)特的風(fēng)格和氣質(zhì)。誰(shuí)不想美得和諧、貼切、獨(dú)此一份style性美的無形寶匙。

美麗是什么顏色的？

要想知道美麗是一種什么顏色，應(yīng)該先問問自己是什么顏色的。

也許人們不愿相信，自己鐘情的色彩不一定適合自己。即使被很多女性作為保險(xiǎn)色的黑、白、灰，實(shí)際上也并非能以不變應(yīng)萬(wàn)變。這就是色彩與你膚色間沖突"搞的鬼"。細(xì)微色差，使你離美麗總是只差一點(diǎn)點(diǎn)。

色彩四季理論的精髓就是在"色彩"上統(tǒng)一自己，挖掘出屬于你自己的、最和諧的整體色彩美。根據(jù)每個(gè)人與生俱來的膚色、瞳孔色和發(fā)色等因素，可分為"春、夏、秋、冬"四大色系，每個(gè)色系都有屬于自己的36色，這就是你的色彩style顏色為主調(diào)，你可以駕輕就熟、事半功倍地打扮自己。

其實(shí)每個(gè)人的著裝都有自己的主色調(diào)，這是個(gè)人style。色彩分析就是給你找到自己的主色調(diào)及飾色基調(diào)，讓你清楚知道"自己的美麗是什么顏色的"。

色彩顧問怎么做？

首先，色彩顧問會(huì)用130業(yè)色布測(cè)試你的季型。100布在頸下飛舞，不同膚色、不同發(fā)色的你我她就在此發(fā)現(xiàn)了自己的色季型：鮮艷明亮呈黃色調(diào)的春天型；柔和淡雅呈藍(lán)色調(diào)的夏天型；濃厚華貴呈金色調(diào)的秋天型；冷峻驚艷呈冰色調(diào)的冬天型。再?gòu)膶儆谀愕?6色中挑選出你的最佳色彩，并逐一建議每一塊顏色的最佳穿著選擇，哪一塊適合做你的職業(yè)裝用色，哪一塊做你的休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、襯衣......

然后，色彩顧問會(huì)根據(jù)你的面部、形體及性格特征找出最適合你的款式風(fēng)格，這包括服裝款式、衣料的質(zhì)地圖案、鞋帽、襪子、圍巾、手套、皮包、首飾和發(fā)型的選擇方法以及如何使它們?cè)谏噬锨蟮媒y(tǒng)一。

再下來的內(nèi)容是指導(dǎo)你掌握最適當(dāng)?shù)幕瘖y色彩。

完成了這三項(xiàng)內(nèi)容后，你便擁有了一個(gè)屬于自己的色彩計(jì)劃。你的服飾化妝從此有了統(tǒng)一的指向，可以用最少的支出來完成一套可以用來應(yīng)付任何場(chǎng)面的行頭--你的基礎(chǔ)衣柜。 當(dāng)然，這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的劃分，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人的面部和身體特征都具有典型性，所以色彩顧問必須面對(duì)面地針對(duì)個(gè)人的不同情況進(jìn)行"特別診斷"，以得出精確的結(jié)論。而想要使自我判斷準(zhǔn)確一些，還得在生活中長(zhǎng)時(shí)間地自我觀察，逐漸了解自己的形象特點(diǎn)。

讓流行爭(zhēng)跟著自己的style走

確定了專屬自己的色彩后，是不是就得固守著它，不能再追逐流行色了并不是這樣的。相反，確定自己的季節(jié)色彩是給自己一個(gè)參照，作到"以我為主"，在流行的色彩系列中選擇真正適合自己、可以展現(xiàn)自身美感的元素，而且還可運(yùn)用自己的適用色來配合，讓流行色跟著你的風(fēng)格走

今年夏季流行的依舊是綠色。綠色給人一種非常平和的印象，在躁動(dòng)的都市穿著會(huì)很合適。但除了毛衣等比較休閑的服裝，似乎較少人會(huì)去購(gòu)買綠色衣服，因?yàn)樵S多人擔(dān)心穿著場(chǎng)合有限。其實(shí)，在今年夏季流行的純度不高的綠色中，無論是透明感強(qiáng)的冰綠還是粉綠，甚至冷調(diào)感覺漸濃的綠豆色，都因?yàn)闇\淡而給人以清新的視覺印象，且易與其他顏色相配。

綠色是春季型人的看家顏色，與自己色系中的任何一色搭配，都可以出入任何一種場(chǎng)合。綠色＋黃色系讓人覺得動(dòng)感而嬌嫩，綠色與象牙白的搭配則顯得清新可人，與駝色系相配時(shí)尚而不失雅致，在辦公室穿著十分合適。當(dāng)然，一身淡綠若能在頸間飄揚(yáng)一縷粉紅，就更能將嬌俏與清麗統(tǒng)于一身。

夏季型人因皮膚呈冷色調(diào)，與綠色傾向暖調(diào)的感覺不太協(xié)調(diào)，因此很淺的綠色和有些發(fā)藍(lán)色調(diào)的綠才是夏季型人的流行適應(yīng)色。在搭配技巧上最好將綠色作為較小面積使用的點(diǎn)綴色或配飾的顏色，以烘托夏季型人清水芙蓉般的文靜與雋秀。

篇6

其實(shí)這個(gè)愿望早在30多年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，1974年美國(guó)的卡洛爾?杰克遜女士發(fā)現(xiàn)了究竟什么樣的人穿什么顏色、什么款式的衣服最好看的客觀規(guī)律，她給它賦予了浪漫的名字叫做“色彩的季節(jié)理論”，并同時(shí)創(chuàng)辦了Colour Me Beautiful（簡(jiǎn)稱CMB）這個(gè)專門從事教給人們?nèi)绾芜x擇適合自己的顏色，如何搭配衣服，怎樣才能讓自己的形象看起來最好的機(jī)構(gòu)。CMB一經(jīng)出現(xiàn)迅速風(fēng)靡歐美，還曾經(jīng)引起過服裝銷售商的恐慌，他們擔(dān)心每個(gè)人都不盲目買衣服了會(huì)引起銷售的下降，可事實(shí)都出乎意料，當(dāng)人們都清楚自己該買什么的時(shí)候，反而比原來買的更多，只是這些衣服不再被閑置在衣櫥中沒有用。

1982年CMB已在歐洲許多國(guó)家都有了分支機(jī)構(gòu)，其中英國(guó)CMB的色彩與形象專家把原來的色彩季節(jié)理論進(jìn)一步完善，使得它應(yīng)用起來更精確，范圍更寬泛。CMB的全球總部也從此設(shè)在了英國(guó)的倫敦，色彩形象咨詢顧問行業(yè)也開始了新的高度，時(shí)至今日Colour Me Beautiful已成為人們顏色選擇、服裝搭配的同義詞，在全球33個(gè)國(guó)家都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

中國(guó)首席CMB顧問、被英國(guó)CMB總裁稱為“神奇的顧問”的劉紀(jì)輝女士制定的黃種人的用色與衣著風(fēng)格規(guī)律被定為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)填補(bǔ)了CMB色彩季節(jié)理論的兩項(xiàng)重大空白，使黃種人有了準(zhǔn)確清楚的用色指導(dǎo)體系。她運(yùn)用特有的模式建立了色彩行業(yè)的規(guī)范體系，在中國(guó)培訓(xùn)出一批具有國(guó)際水準(zhǔn)的色彩形象顧問，也使大眾漸漸懂得一個(gè)優(yōu)秀的顧問和一個(gè)正確的色彩理論給形象帶來的巨大改變。

目前，中國(guó)CMB以深圳作為總部，在北京、濟(jì)南、重慶、鄭州、成都、武漢等九個(gè)城市都有分支機(jī)構(gòu)。幾百位已取得CMB國(guó)際色彩形象顧問資格認(rèn)證的職業(yè)形象顧問活躍在中國(guó)的各大城市。CMB堪稱一絕的色彩應(yīng)用技術(shù)也被服裝、化妝、家具、環(huán)境設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)等行業(yè)廣泛采用。色彩改變了形象，形象改變了生活。

國(guó)際著名色彩與形象專家，CMB中國(guó)首席色彩顧問――劉紀(jì)輝

每天9：00－18：00接受個(gè)人形象咨詢

用最權(quán)威的技術(shù)、最專業(yè)的服務(wù)、八年的職業(yè)顧問經(jīng)驗(yàn)為您打理形象。

每月一期CMB國(guó)際色彩與形象顧問培訓(xùn)班

第49期正在熱報(bào)中，9月1日正式開課，8月30日周六下午2：00免費(fèi)介紹會(huì)，請(qǐng)電話預(yù)約。

篇7

意外發(fā)現(xiàn)：“美麗”中藏著巨大商機(jī)

我從小就是個(gè)特別愛美的女孩，穿衣、裝扮總是要?jiǎng)e出心裁，和別人不一樣。大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)入一家醫(yī)院當(dāng)了一名護(hù)士。雖然在工作中表現(xiàn)突出，但是因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間穿裙子、化妝，我經(jīng)常挨領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，但我依舊是我行我素，我就是想讓平淡的生活多一些色彩。

病人小靜高燒幾天不退，從入院起就躺在白色的病床上，傻呆呆地盯著空空的天花板。午夜，我給她扎完針，拖著疲憊的身體走在樓道。醫(yī)院的樓道、天花板和墻壁都是白色，地板是水泥的暗灰色，蒼白與灰暗兩種單調(diào)的顏色讓人感覺壓抑、憂郁。第二天，我用自己當(dāng)月的獎(jiǎng)金購(gòu)買了4 幅水粉畫，為了達(dá)到最佳的效果，我精心挑選了彩調(diào)淡雅，意境優(yōu)美的畫：淡藍(lán)色的海洋，給人海闊天空的感覺，海上白帆點(diǎn)點(diǎn)給人無盡的希望和遐想，還有那展翅欲飛的白鶴，青翠欲滴的水草……幾幅水彩畫，把整個(gè)走廊裝點(diǎn)得清新溫暖起來。我工作時(shí)的心情也好了很多。

那天，小靜從洗手間出來，沒有立刻回床，而是在走廊里來回走動(dòng)?？吹轿?，她破天荒地微笑起來并主動(dòng)打起了招呼：“徐護(hù)士，看了這些畫，我突然覺得今天身體特別輕松?！?/p>

其實(shí)，我只是想試試看，沒料到色彩真的可以有這么大的作用！直到許多年后我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了色彩知識(shí)才恍然大悟：原來自己那時(shí)就會(huì)使用色彩療法了。

2001 年，我才真正接觸到“色彩顧問”這個(gè)新潮的名詞。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我去北京出差，參加了西蔓色彩培訓(xùn)班。當(dāng)時(shí)我學(xué)習(xí)色彩完全是因?yàn)橄矚g，從未想過要從事色彩行業(yè)。只是想讓自己變得更加美麗，增加自己的修養(yǎng)和內(nèi)涵，陶冶自己美的情操。無意間的一件小事，卻完全改變了這一狹隘的想法。一天，我在購(gòu)物中心閑逛，走進(jìn)一家專營(yíng)精品包的店鋪。店鋪不小，包的款式色彩質(zhì)地都相當(dāng)不錯(cuò)，可是由于店主人“不懂美”，各種款式色彩的箱包沒有合理地?cái)[放，只是一古腦堆在貨柜上，顯得非常零亂。

看到不和諧的搭配我就控制不住自己，不禁和老板攀談起來，把想法一口氣說了出來。老板聽后，頓時(shí)茅塞頓開，急忙和幾個(gè)店員忙碌起來。在我的指導(dǎo)下，一個(gè)擺放整齊、歸類合理、色彩搭配協(xié)調(diào)的精品包店誕生了。

那一天，小店的顧客非常多，盈利是平時(shí)的兩倍。當(dāng)商店的趙老板激動(dòng)地在電話中把這些告訴我時(shí)，一種從未有過的成就感油然而生。趙老板一再請(qǐng)求我給她多講講色彩知識(shí)，還要把自己做服裝生意的朋友都叫來聽。

放下電話，我的心久久不能平靜：原來色彩也能帶來經(jīng)濟(jì)效益??！很多姐妹也需要這方面的知識(shí)，不如我開個(gè)工作室給她們講課，把美的知識(shí)傳播給更多更需要它的人。

38 歲大轉(zhuǎn)身，開創(chuàng)“美麗新事業(yè)”

“什么？辭掉單位里高薪又清閑的工作去開色彩公司！你瘋了！”所有知道這件事的人都瞪大了眼睛，不敢相信。人到中年，有了穩(wěn)定的家庭與工作，38 歲是在家里相夫教子，享受生活的年紀(jì)，我卻走上了一條前途未知的創(chuàng)業(yè)之路?？尚愿窬髲?qiáng)的我已經(jīng)下定了決心，這次終于找到自己追求已久的美麗事業(yè)了，我不能再猶豫。

還好丈夫一向非常支持我，讓我?guī)ё呒依锼械姆e蓄。2004 年底，38 歲的我辭掉了工作，只身來到繁華的西安市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。

首先我去注冊(cè)了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)證，在高新區(qū)租下一間150 平米的寫字間，又購(gòu)買了一套風(fēng)格簡(jiǎn)約、時(shí)尚的辦公家居，另外還配置了兩臺(tái)電腦、一臺(tái)打印機(jī)和其他一些簡(jiǎn)單而必備的辦公用具。我用自己的色彩知識(shí)把面積有限的公司裝修得典雅大氣，來過這里的朋友都問，你的公司真的只有150 平米嗎？我微笑著說，我運(yùn)用色彩知識(shí)營(yíng)造了一個(gè)無限的視覺空間，加大了眼睛的空間感。

最初創(chuàng)業(yè)的艱難是可想而知的，沒有人了解色彩是什么，前來上課的都是以前當(dāng)攝影老師時(shí)結(jié)識(shí)的熱愛美麗的學(xué)生，還有趙老板和她幾位做服裝生意的朋友。我雖然心里沒譜能否做成，但我有堅(jiān)定的信念，認(rèn)為色彩搭配有巨大的市場(chǎng)需求，還有太多的人需要學(xué)習(xí)美麗。

一次回老家看望奶奶，在縣電視臺(tái)看到一檔女性節(jié)目，發(fā)現(xiàn)主持人打扮得又土又艷。其實(shí)這位主持人長(zhǎng)相還不錯(cuò)，氣質(zhì)也不俗，可是不合適的造型不僅沒有使她外在的美貌內(nèi)在的氣質(zhì)展現(xiàn)出來，反而遮擋了這些長(zhǎng)處。我立刻坐立不安，好像英雄好漢路見不平拔刀相助一般，看到這種情況就會(huì)沖上前去……

撥通了電視臺(tái)的電話，我和制片人說了自己的想法。聊久了，發(fā)現(xiàn)制片人竟然是我的一位初中同學(xué)?！霸瓉砟憔褪前嗬锬莻€(gè)喜歡打扮、成績(jī)優(yōu)秀的女孩?。　眲⒅破€記得我，“都當(dāng)孩子她媽了還是這樣愛美?！弊詈笏麤Q定讓我給主持人作一次全程的色彩指導(dǎo)。從發(fā)型到化妝，從衣著到舉止，全由我負(fù)責(zé)。那天我在電視臺(tái)一直陪她到11 點(diǎn)半節(jié)目結(jié)束。第二天還沒起床就被電話鈴吵醒了，是劉制片，他說今天一早臺(tái)里的人見了他就說，哎呀，你們欄目的新主持人漂亮多了。

我成功了！

連續(xù)做了幾期節(jié)目之后，電視臺(tái)的很多人都來找我，其中有主持人，也有其他工作崗位上的人，如廣告部的業(yè)務(wù)員都來了，她們知道在外聯(lián)系業(yè)務(wù)，和諧的穿著打扮會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)。

扮靚別人充實(shí)自己，我的“薪情”不錯(cuò)

我婉言謝絕了電視臺(tái)的高薪聘請(qǐng)，回到了我的公司。由于在電視臺(tái)的宣傳，這次我的客戶突然多了很多。學(xué)習(xí)班也由原來一期8 名學(xué)員增加到一期18 名、28 名……由以前只帶一個(gè)班，到現(xiàn)在一天要帶兩三個(gè)班，有時(shí)候還要和大客戶一起去逛街購(gòu)買衣服，上門為客戶提供家居裝修的色彩指導(dǎo)。一傳十，十傳百，我的客戶越來越多。

我一個(gè)人已經(jīng)忙不過來了，于是在學(xué)員中選擇了幾位成績(jī)優(yōu)秀、愿意從事色彩事業(yè)的學(xué)生，把他們培養(yǎng)成為新的色彩顧問。除了做色彩，我還培養(yǎng)了更多的與扮靚有關(guān)的人才，比如，陳列裝飾顧問、餐桌造型師等，她們都在不同的工作崗位上取得了高薪的回報(bào)，通過她們的雙手，不僅讓人美起來，而且讓整個(gè)世界都美了起來。

一天快要下班時(shí)，一位客戶突然到訪，這是位中年婦女，兩鬢已泛起白霜，沒有染發(fā)，一身質(zhì)地粗糙的黑色衣服，感覺她是位要去菜場(chǎng)買菜的鄰家阿姨，可手里卻拎著一只粉色少女卡通包。接下來的交談更令我大吃一驚，這是位來自外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的教授！“我是系里資質(zhì)最老、學(xué)術(shù)成就最高的老師，本來這個(gè)出國(guó)互訪團(tuán)由我?guī)ш?duì)是系里已經(jīng)決定了的，可我今早在廁所中無意間聽人議論，說院領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備換掉我，原因是他們嫌我不注重衣著打扮，怕我出國(guó)丟人。

當(dāng)時(shí)我心里真的好難受，要知道從小到大我一直成績(jī)優(yōu)秀，從未受到過這樣的打擊。我一直呆在廁所里等議論的幾個(gè)人走了才敢出來……”說著她的眼淚在眼眶中打轉(zhuǎn)。我勸她：“別灰心，我一定幫你把這個(gè)機(jī)會(huì)再爭(zhēng)取回來！”

從面部色彩分析，葛教授臉色為淺象牙色，膚質(zhì)比較細(xì)膩，還有透明感，眼睛明亮，她屬于春季型人。我們先去給她做了發(fā)型，沒有將頭發(fā)染成烏黑的顏色，春季型人最好不要用黑色，我選擇了深咖啡色，看起來活潑洋氣；并把它的齊耳短發(fā)打理成蓬松的卷發(fā)，使她顯得年輕、高貴又利索。還給她修了眉，用深綜色的眉筆將眉梢稍稍挑起，使人顯得很有活力。

當(dāng)她知道自己是春季型人時(shí)頓時(shí)茅塞頓開：“其實(shí)我應(yīng)該是明麗的，可我總想自己已經(jīng)40 多歲了應(yīng)該穿黑色，還覺得黑色可以使自己顯得深沉有內(nèi)涵些，原來都是錯(cuò)的！”接著我就陪她去購(gòu)物中心，選擇了一件駝色卡腰外套，下面配一件淺紫藍(lán)色的短裙。葛教授的高雅氣質(zhì)與深藏的內(nèi)涵韻味一下子展現(xiàn)出來了。

兩天后，我接到了她的電話，她正在去往機(jī)場(chǎng)的路上。原來，她以自己的新形象去和領(lǐng)導(dǎo)談判，領(lǐng)導(dǎo)們一邊扶眼鏡一邊不住地點(diǎn)頭……后來我和葛老師成了很好的朋友，她介紹了幾名打算去外企工作的學(xué)生來我這里學(xué)習(xí)。這些學(xué)生去外企應(yīng)聘后，都以很高的禮儀形象成績(jī)而被錄取?？粗齻兡樕铣晒Φ南矏?，我突然冒出個(gè)想法：如果和外企合作，為員工做色彩培訓(xùn)，不是就會(huì)有更多的長(zhǎng)期客戶了嗎？

西安高新區(qū)的外企很多，我找了兩家公司人力資源部的經(jīng)理，談到這個(gè)項(xiàng)目，他們都非常感興趣。很快和我簽訂了培訓(xùn)合同。接著又有5 家大型外企和我簽約，一個(gè)中型企業(yè)每年可以簽下二十幾萬(wàn)元的培訓(xùn)合同！開始都是些女性參加學(xué)習(xí)，后來還有很多男性也加入了，因?yàn)樗麄円瀮r(jià)值幾百萬(wàn)元的單子，卻不知穿什么去更好?？吹胶芏鄲勖赖娜藢W(xué)到美的知識(shí)，并運(yùn)用在自己的生活和工作中，帶來了歡樂和經(jīng)濟(jì)上的收益，我心里無比高興。

篇8

英國(guó)威克芬恩公司的“瘋狂棺材”系列產(chǎn)品，是依照顧客需求制造的。威克芬恩公司以制造棺材為業(yè)，該公司在2000年應(yīng)顧客之請(qǐng)制作一具“飛機(jī)”棺材，從此開啟了獨(dú)門的“瘋狂棺材生意”。

威克芬恩公司每月只能生產(chǎn)一具“瘋狂棺材”，因其制作過程很花時(shí)間。其它造型奇特的棺材包括吉他(售價(jià)4萬(wàn)英鎊)、酒瓶塞子、芭蕾舞鞋、木頭蛋、滑輪溜冰鞋和垃圾桶。芭蕾舞鞋是為一位年輕時(shí)傾倒眾生的芭蕾舞演員制作的她希望能長(zhǎng)眠在一只真正的芭蕾舞鞋里。巨大的木頭蛋棺材是另一位婦女定制的，因?yàn)樗朐诠撞睦锉３痔鹤藙?shì)。

2　動(dòng)物“服務(wù)員”

在智利的首都圣地亞哥，有一家別出心裁的餐館。這家餐館的老板只雇用了收款員和廚師，其余的服務(wù)員都是訓(xùn)練有素的動(dòng)物。當(dāng)顧客走進(jìn)大門時(shí)，兩只鸚鵡分別用英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)說：“你好!歡迎光臨!”接著一只猴子主動(dòng)走上前，很有禮貌地比劃著，讓顧客脫下帽子和風(fēng)衣，動(dòng)作敏捷地送到衣帽間。

顧客就坐后，一只長(zhǎng)耳狗口里叼著菜單，來請(qǐng)顧客點(diǎn)菜。不一會(huì)兒，猴子就會(huì)把顧客所要的食品和飲料送來，擺上餐桌。等用完餐后，那只猴子會(huì)及時(shí)地一只手拿著顧客的衣物，一只手捧著盤子向顧客要小費(fèi)。由于這家餐館服務(wù)方式奇特，因此每天顧客盈門，生意十分好。

3　“武大郎”賣炊餅

“炊餅，武大郎炊餅。”近日，一名裝扮成武大郎模樣的青年男子，肩上挑著一擔(dān)炊餅，在北京沿街叫賣。該男子個(gè)頭中等，頭戴黑色粗布帽子，上身穿一件藍(lán)色大褂，下身穿一條肥腿褲子，腰間圍著白色圍裙。他挑的擔(dān)子上掛著兩筐炊餅，還有一個(gè)黃色三角形的旗子，上寫“武大郎炊餅”。在短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)，該男子便賣出20多盒炊餅。

賣炊餅的男子說，他姓馬，是山東人，和《水滸傳》中的武大郎是老鄉(xiāng)。前段時(shí)間，他從老家?guī)еa(chǎn)品來北京推銷，通過此方式吸引顧客?！敖?jīng)常有顧客開玩笑，問潘金蓮沒跟著一起來啊?”“武大郎”馬先生高興地說，穿著這身行頭，的確幫他招攬了不少生意，一天就能銷售100多盒。

4　“丈夫超市”

在印度古吉拉邦一個(gè)名叫蘇拉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，有一個(gè)具有1000多年歷史的奇特市場(chǎng)――丈夫市場(chǎng)。在印度，結(jié)婚時(shí)沒有嫁妝或嫁妝不夠體面的婦女，婚后將備受夫家折磨。“丈夫超市”就是為窮苦人家能給女兒買到一個(gè)“廉價(jià)丈夫”而設(shè)立的。

“丈夫超市”上設(shè)有許多竹棚?！俺鲑u”自己的小伙子們都隱在棚子里，買賣由他們的經(jīng)紀(jì)人全權(quán)受理。這些經(jīng)紀(jì)人通常數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)小伙子的買賣，被經(jīng)紀(jì)人編上號(hào)碼，由買主們挑選自己未來的女婿。當(dāng)買主看中某位小伙子時(shí)，就會(huì)和他協(xié)商，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)后，婚約就算初步成立?！罢煞虺小泵磕?月都要舉行規(guī)模龐大的集市貿(mào)易，屆時(shí)，方圓幾百里的人都前來參加，市場(chǎng)上人山人海，交易頻繁。

5　流動(dòng)咖啡吧

最近，出入成都市某商務(wù)大廈的白領(lǐng)們驚奇地發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)聞到一股濃郁的咖啡香。大門左側(cè)，停靠著一輛高兩米、長(zhǎng)三米的手推餐車。餐車上擺放著咖啡機(jī)、攪拌器、咖啡杯等物品。一旁的玻璃柜子里，陳列著沙拉和甜點(diǎn)。餐車主人是一個(gè)外國(guó)人，叫Rea。

推車賣咖啡，不是體驗(yàn)生活，也不是為了學(xué)中文。Rea說，他盯上的是成都白領(lǐng)的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)。他還計(jì)劃將自己的流動(dòng)咖啡車，連鎖到成都多個(gè)高檔寫字樓。

6　“新”

“這些女人簡(jiǎn)直瘋了，一個(gè)下午花300元請(qǐng)人陪同購(gòu)買衣服，有這閑錢不如存銀行?！鄙鲜兰o(jì)90年代葛優(yōu)等主演的《三T公司》替別人談戀愛、替別人陪護(hù)老人等趣事正真實(shí)地在人們身邊上演。在順德，目前就出現(xiàn)了“陪購(gòu)”、“陪學(xué)”、“陪玩”等“新”，而且生意紅火一

據(jù)了解，“陪購(gòu)”、“陪學(xué)”、“陪玩”等等“新”職業(yè)，目前正得到越來越多的認(rèn)同，而且價(jià)錢也高低不一。一般的“陪玩”、“陪學(xué)”一個(gè)小時(shí)一般三五十元，但像色彩顧問、健身教練等專業(yè)人士的“陪同”服務(wù)則多在百元以上，像色彩顧問“陪購(gòu)”一次就要300元，健身教練“陪玩”一次也要200元左右。

7　飯店生意出奇招

篇9

關(guān)鍵詞巧克力；礦物油污染；飽和烷烴；固相萃?。粴庀嗌V法；氫火焰離子化檢測(cè)器

1引言

礦物油是石油分餾得到的C10～C50烴類化合物的總稱，主要包括直鏈、支鏈和烷基取代環(huán)狀的飽和烷烴（Mineraloilsaturatedhydrocarbons，MOSH）以及烷基取代的芳香烴（Mineraloilaromatichydrocarbons，MOAH）兩類，同時(shí)含有極少量無烷基取代的多環(huán)芳烴及含硫、含氮化合物[1]。研究表明，食品中的礦物油，特別是C16～C35的MOSH會(huì)蓄積在人體的各種組織和器官中，如皮下腹部脂肪組織、腸系膜淋巴結(jié)、脾臟、肝臟、肺、心臟和大腦中MOSH的含量為15～360mg/kg[2]。MOSH呈低等到中等毒性，大量蓄積容易引發(fā)微粒肉芽腫，誘導(dǎo)漿細(xì)胞瘤形成，改變免疫功能或誘導(dǎo)自身免疫反應(yīng)，高劑量的長(zhǎng)鏈MOSH甚至是腫瘤的啟動(dòng)因子[3，4]。德國(guó)聯(lián)邦食品與農(nóng)業(yè)部2014年規(guī)定，遷移至食品的MOSH不得高于2mg/kg；聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)和世界衛(wèi)生組織（FAO/WHO）規(guī)定，礦物油的每日允許攝入量（ADI）不能超過45mg/kg[2]。

食品中的MOSH來源于從原料種植到終產(chǎn)品銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括環(huán)境污染、加工過程的引入和包裝材料遷移等[2，4]。研究表明，食用油、谷物、嬰幼兒食品、母乳、食品包裝材料等均受到了不同程度的MOSH污染[5～9]。食品中礦物油的檢測(cè)主要采用液相色譜氣相色譜（配氫火焰離子化檢測(cè)器）聯(lián)用法（LCGCFID）[10～12]，該方法準(zhǔn)確、靈敏、干擾低，但儀器昂貴、操作復(fù)雜，難以普及。LCGC中的液相色譜用于除去MOSH的干擾物，利用固相萃?。⊿PE）代替液相色譜，即SPEGCFID方法也能達(dá)到凈化目的[13～15]。目前，已經(jīng)建立了離線SPEGC定量檢測(cè)食用油、面包及食品接觸材料中MOSH的方法[6，14～17]，但巧克力樣品尚未涉及，原因是巧克力的基質(zhì)復(fù)雜，對(duì)MOSH檢測(cè)干擾嚴(yán)重。本研究通過優(yōu)化SPE凈化條件，根據(jù)巧克力的樣品基質(zhì)選取了合適的定量?jī)?nèi)標(biāo)，建立了離線SPE凈化，然后注入配有大體積程序升溫（Programmedtemperaturevaporization，PTV）進(jìn)樣系統(tǒng)的氣相色譜儀，定量分析巧克力中MOSH的方法，并采用此方法檢測(cè)了市售巧克力中的礦物油污染情況。

2實(shí)驗(yàn)部分

2.1儀器、與試劑

GC2010plus氣相色譜儀，配備PTV進(jìn)樣系統(tǒng)和FID檢測(cè)器（日本Shimadzu公司）；DB5HT毛細(xì)管柱（15m×0.25mm×0.1μm，美國(guó)Agilent公司）；NEVAP氮吹儀（美國(guó)Organomation公司）。

正己烷、丙酮（色譜純，美國(guó)FisherScientific公司）；硅膠（0.063～0.200mm，德國(guó)Merck公司，使用前在馬弗爐中600℃烘烤6h，冷卻后置于干燥器中備用）；液體石蠟（Paraffinoil，用作外標(biāo)）、聯(lián)環(huán)己烷（Cyclohexylcychlohexane，Cycy，用作內(nèi)標(biāo)）、膽甾烷（5alphacholestane，Cho，作為MOSH洗脫結(jié)束的定位標(biāo)準(zhǔn)）、1，3，5三叔丁基苯（1，3，5tritertbutylbenzene，TBB，作為MOAH洗脫開始的定位標(biāo)準(zhǔn)）、C7～C40正構(gòu)烷烴混合標(biāo)準(zhǔn)溶液（用于揮發(fā)損失分析），均購(gòu)自美國(guó)SigmaAldrich公司；巧克力樣品購(gòu)于當(dāng)?shù)爻小２Ａ髅笥勉t酸洗液、超純水、丙酮和正己烷淋洗后晾干。

分別配制10mg/mL的Cycy、Cho、TBB的單標(biāo)溶液，然后分別取0.5mL的單標(biāo)溶液，以正己烷定容至25mL，得到200mg/L的混合標(biāo)準(zhǔn)溶液。

2.2實(shí)驗(yàn)方法

2.2.1巧克力中MOSH的提取

稱取5g切碎的巧克力樣品，加入30μL200mg/L混合標(biāo)準(zhǔn)溶液，10mL正己烷，渦旋混勻后浸泡過夜，振蕩、離心，取上清液，即得到樣品提取液[18]。

2.2.2SPE柱制備及樣品凈化

取5mL玻璃注射器（8cm×13mm，外層包裹鋁箔），底部放入玻璃纖維濾紙（Φ13mm），裝入3g0.3%銀漬硅膠（參照文獻(xiàn)＼[15＼]制洌，輕輕敲實(shí)。SPE柱先用10mL正己烷淋洗，棄去流出液，待正己烷近干時(shí)，取1mL樣品提取液上樣過柱，待提取液近干時(shí)，加入10mL正己烷洗脫SPE柱。流出液的前2mL棄去，收集后續(xù)的5mL流出液，氮吹濃縮至0.2mL，備用。

2.2.3GC分析條件PTV參數(shù)：初始溫度45℃保持1min（分流比200〖KG-3∶〖KG-51），以250℃/min升溫至360℃并保持27min（分流閥關(guān)閉2min，使MOSH全部進(jìn)入分析柱，隨后打開分流閥，以100〖KG-3∶〖KG-51分流比洗脫襯管中殘留的高沸點(diǎn)物質(zhì)）。進(jìn)樣量40μL。柱箱升溫程序：35℃保持3min，以25℃/min升溫至350℃，以5℃/min升溫至370℃，保持10min，載氣為高純氮?dú)?，流?.3mL/min（壓力60kPa）；FID溫度為380℃。

2.2.4揮發(fā)損失考察將2mg/LC7～C40正構(gòu)烷烴混標(biāo)溶液直接注入GC分析，隨后取2mg/L正構(gòu)烷烴混標(biāo)溶液200μL，稀釋至5mL，氮吹濃縮至0.2mL，注入GC分析。平行測(cè)定11次，考察程序升溫進(jìn)樣過程和氮吹濃縮過程的揮發(fā)損失。

3結(jié)果與討論

3.1樣品提取

巧克力固體樣品切成小塊，液體樣品則直接稱量5g，加入10mL正己烷提取，渦旋混勻、浸泡過夜，次日離心取上清液，采用烘干稱重法計(jì)算脂肪含量。結(jié)果表明，巧克力產(chǎn)品包裝上標(biāo)識(shí)的95%以上的脂肪被提取出來。Fiselier等[15]發(fā)現(xiàn)，3g0.3%銀漬硅膠能夠保留400mg油脂，建議上樣量不超過200mg油脂。根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，1mL巧克力提取液的平均油脂含量是0.17g，因此，確定SPE柱的上樣體積為1mL。結(jié)果表明，SPE柱未出現(xiàn)甘油三酯流出，即過載現(xiàn)象。

3.2MOSH洗脫組分的確定

將Cho、TBB、Cycy混合標(biāo)準(zhǔn)溶液添加到巧克力基質(zhì)中，按照2.2.2節(jié)方法凈化樣品，分段接收流出液（1mL為1段），并注入GC檢測(cè)，以確定MOSH組分的洗脫區(qū)間。由于MOSH和MOAH先后流出，通常采用Cho和TBB作為定位標(biāo)準(zhǔn)，用于標(biāo)示MOSH和MOAH的分離情況[15]。由圖1可見，前2mL流出液未出現(xiàn)任何標(biāo)準(zhǔn)品，可視為SPE柱的死體積。后續(xù)3～7mL流出液出現(xiàn)Cycy和Cho，且主要集中于3～5mL流出液。第8mL流出液中僅含極少量的Cycy和Cho，卻出現(xiàn)大量MOAH的定位標(biāo)記物TBB。因此，收集第3～7mL流出液即得到MOSH洗脫組分。

3.3內(nèi)標(biāo)物的選擇

由于FID對(duì)礦物油中所有烴類化合物的響應(yīng)都一致，因而任意烴類化合物均可作為參考標(biāo)準(zhǔn)對(duì)MOSH進(jìn)行定量分析[18]。然而，由于實(shí)際樣品的MOSH碳數(shù)范圍差異較大，采用外標(biāo)定量法會(huì)引起分析誤差，內(nèi)標(biāo)法則可以消除MOSH不同碳數(shù)范圍、操作方法和分析條件的影響，因而成為礦物油分析的常用定量方法。同樣，由于MOSH通常具有一定的碳數(shù)范圍，其GC譜圖中呈寬峰形式，即占據(jù)的色譜圖范圍較寬，內(nèi)標(biāo)只能選擇在此寬峰的前后區(qū)域出現(xiàn)的化合物，即低沸點(diǎn)或高沸點(diǎn)的烷烴化合物。一般高沸點(diǎn)烷烴的熔點(diǎn)高，分流歧視效應(yīng)明顯，不適合作內(nèi)標(biāo)。因此，處于譜圖前面的低沸點(diǎn)烷烴常是內(nèi)標(biāo)的選擇對(duì)象，如食用油中礦物油分析即選擇C18作內(nèi)標(biāo)[6]。巧克力樣品在C18處存在樣品基質(zhì)干擾，無法用于定量分析。因此，本方法根據(jù)樣品譜圖選取Cycy作為內(nèi)標(biāo)。

3.4揮發(fā)損失實(shí)驗(yàn)

MOSH由不同碳數(shù)的烷烴組成，碳數(shù)越小，沸點(diǎn)越低。因此，含有不同沸程的MOSH在濃縮和GC進(jìn)樣過程中均可能發(fā)生低沸點(diǎn)物質(zhì)的揮發(fā)損失，即分別在氮吹濃縮過程中和程序升溫進(jìn)樣條件下低沸點(diǎn)化合物的揮發(fā)損失。本研究模擬MOSH餾分的濃縮步驟，對(duì)混合正構(gòu)烷烴溶液進(jìn)行氮吹濃縮，結(jié)果表明，氮吹濃縮過程C11～C40的揮發(fā)損失很小，可以忽略（圖2B）。進(jìn)樣過程的揮發(fā)損失則采用正構(gòu)烷烴溶液直接注入GC進(jìn)行考察。由于程序升溫進(jìn)樣口溫度的高低是揮發(fā)損失的關(guān)鍵，本研究設(shè)定了不同的進(jìn)樣口初始溫度（45℃和75℃）。由圖2可見，當(dāng)初始溫度為75℃時(shí)，C7～C10幾乎全部損失，C11損失75%，C18損失了10%以上，原因是進(jìn)樣口溫度較高時(shí)，低沸點(diǎn)正構(gòu)烷烴在分流閥打開時(shí)直接氣化，

〖HK〖TS）并隨溶劑分流逸出。當(dāng)進(jìn)樣口溫度為45℃時(shí)，C11～C40峰面積基本相同，說明低溫可以抑制低沸點(diǎn)物質(zhì)的分流逸出，從而有效減少了低碳數(shù)烷烴的揮發(fā)損失。此時(shí)，可以選擇C11及其之后的烷烴作為MOSH的定量?jī)?nèi)標(biāo)。

3.5定量限

MOSH的GC譜圖是一個(gè)類似“駝峰”的寬峰，MOSH的含量通過計(jì)算GC譜圖的基線與駝峰之間的“空白”面積得到[18]。MOSH寬峰上方的尖峰為食品中的天然正構(gòu)烷烴，定量計(jì)算時(shí)需要扣除。定量限（LOQ）根據(jù)注入GCFID的MOSH質(zhì)量確定。一般經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為進(jìn)入FID的MOSH超過50ng時(shí)，GC譜圖的寬峰面積才能正確積分計(jì)算[18]。原因是MOSH是眾多烷烴化合物的集合（寬峰），其FID的檢測(cè)靈敏度僅是單個(gè)化合物（尖峰）的1%，因此，通常要求進(jìn)入FID的MOSH總量至少達(dá)到50ng才能準(zhǔn)確定量分析。本方法采用5g巧克力樣品，以10mL正己烷提取，離心分離后取1mL提取液過SPE柱凈化，隨后收集5mLMOSH流出液，濃縮至0.2mL，取40μL注入GCFID進(jìn)行定量分析。整個(gè)過程相當(dāng)于有0.1g巧克力樣品進(jìn)入FID檢測(cè)，對(duì)應(yīng)的LOQMOSH值為0.5mg/kg，即只有當(dāng)巧克力中MOSH的含量高于0.5mg/kg才能檢出。

3.6加標(biāo)回收率

以巧克力作為樣品基質(zhì)，分別〖ZH（添加液體石蠟標(biāo)準(zhǔn)溶液進(jìn)行加標(biāo)回收實(shí)驗(yàn)，添加水平分別為10.0，20.0和30.0mg/kg。每個(gè)樣品及空白平行測(cè)定6次，計(jì)算平均加標(biāo)回收率和相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)偏差（表1）。結(jié)果表明，加標(biāo)回收率在84.9%～〖ZH）108.6%之間，RSD在0.2%～1.5%之間，可以滿足分析檢測(cè)要求。

3.7樣品檢測(cè)

采用本法對(duì)市售的25個(gè)不同品牌及包裝的巧克力樣品中的MOSH含量進(jìn)行檢測(cè)（表2）。結(jié)果表明，3個(gè)樣品中的MOSH含量低于檢出限，其余22個(gè)樣品中MOSH含量為1.09～8.15mg/kg，其中容易被人體吸收的C16～C35為0.56～4.43mg/kg。這些樣品中，3個(gè)樣品的礦物油含量低于2.00mg/kg，16個(gè)樣品的MOSH含量為2.00～5.00mg/kg，其中3#、17#和24#中的MOSH含量高于5.00mg/kg。一般認(rèn)為，MOSH含量≤2mg/kg為低度污染，2～5mg/kg為中度污染，超過5mg/kg為樂匚廴盡R虼耍市售巧克力中大多含有MOSH，且個(gè)別樣品存在嚴(yán)重污染。對(duì)比國(guó)外的研究結(jié)果，Moret等[19]研究的巧克力中礦物油含量為200～700mg/kg，其中一個(gè)樣品的可可豆原料受到嚴(yán)重污染，MOSH高達(dá)1300mg/kg。因此，巧克力的礦物油污染不容忽視。

食品中礦物油污染來源也是人們關(guān)注的熱點(diǎn)，德國(guó)聯(lián)邦風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估所（BundesinstitutfürRisikobewertung，BfR）認(rèn)為食品中礦物油主要來自食品包裝（如包裝上的印刷油墨及粘合劑）。巧克力的包裝材料有紙、鋁箔、錫箔、塑料等。本研究中的17#樣品是礦物油含量最高的塑料包裝巧克力醬，其污染原因可能是液體巧克力醬與包裝接觸面積較大。通常，通過分析MOSH譜圖可以推測(cè)礦物油污染來源。圖3A、3B、3C的MOSH譜圖范圍均由兩部分寬峰組成，其中低沸點(diǎn)寬峰的覆蓋范圍為C14～C25，中心位置位于C16和C18附近。根據(jù)文獻(xiàn)報(bào)道，這類MOSH屬于典型的包裝油墨遷移引起的礦物油污染[20]；圖3中MOSH的高沸點(diǎn)部分位于C25～C39（中心位置為C35）范圍的駝峰，這類MOSH通常認(rèn)為源于油和塑料包裝粘合劑[21]。此外，聚α烯烴類（PAO）粘合劑的典型色譜峰的中心也位于C35附近[22]。由此可見，巧克力中的礦物油污染來源于生產(chǎn)加工與包裝遷移。

4結(jié)論

本研究建立了離線AgSPE凈化、PTVGCFID測(cè)定巧克力中MOSH的方法，并對(duì)部分市售的巧克力產(chǎn)品進(jìn)行了檢測(cè)。結(jié)果表明，本方法的定量限為0.5mg/kg，加標(biāo)回收率為84.9%～108.6%，可以用于巧克力中MOSH含量的測(cè)定。本方法檢測(cè)了25個(gè)市售巧克力樣品中礦物油污染情況，結(jié)果表明，22個(gè)樣品中檢出含有MOSH，含量為1.09～8.15mg/kg，其中容易被人體吸收的C16～C35含量為0.56～4.43mg/kg；且有3個(gè)樣品中礦物油含量超過了5.00mg/kg，屬于嚴(yán)重污染。因此，建立巧克力中礦物油的標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)方法并實(shí)施相應(yīng)監(jiān)管十分必要。此外，根據(jù)GC的MOSH譜圖的碳數(shù)范圍分析了礦物油污染源，包括油、油墨和粘合劑等，可能來自巧克力原料采集、運(yùn)輸、生a加工與包裝過程，建議生產(chǎn)企業(yè)與相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)控，采取有效措施，保證食品安全。

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AbstractAnofflinesilverimpregnatedsilicagelsolidphaseextraction（AgSPE）approachcombinedwithaprogrammedtemperaturevaporizationgaschromatographyflameionizationdetector（PTVGCFID）wasproposedforroutineanalysisofmineraloilsaturatedhydrocarbons（MOSH）inchocolates.TheMOSHinchocolateswereextractedbynhexaneand1mLofextractwaspurifiedbyofflineAgSPEcolumn.TheSPEcolumnspackedwith0.3%AgactivatedsilicagelwereusedtoseparateMOSHfromtriglyceridesandolefinsinchocolates.TheeluentofMOSHfractionwasonly5mLandthenconcentratedto0.2mLthroughnitrogenblowingwithlittleevaporationloss.ThePTVparameterswereasfollows：theinitialtemperaturewassetat45℃andheldfor1min（splitratiowas200〖KG-3∶〖KG-51），thenwarmedupto360℃atlineargradientof250℃min 1andheldfor27min（splitvalvewasclosedfor2minfollowedbysplitratioof100〖KG-3∶〖KG-51）.TheGCinjectionvolumewas40μL.TheGCcolumnwasheatedfrom35℃（3min）to350℃at25℃/min，andthenraisedto370℃（10min）at5℃/min.Theflowrateofthecarriergaswas1.3mL/min（andpressurewas60kPa），F(xiàn)IDtemperaturewassetat380℃.Thelimitofquantification（LOQ）andtherecoveriesofthemethodwere0.5mg/kgand84.9%-108.6%，respectively，withtherelativestandarddeviations（RSD）of0.2%-1.5%.Twentyfivecommercialchocolatesampleswereanalyzedwiththeproposedmethod，anditwasfoundthattheMOSHinthreesampleswerenotdetected，andtheconcentrationsofMOSHinother22sampleswere1.09-8.15mg/kg（theconcentrationsofMOSHwithC16-C35componentwere0.56-4.43mg/kg）.Theresultssuggestedthatitwasnecessarytoroutinelydetectmineraloilcontaminationinchocolatesforfoodsafety.

篇10

中國(guó)地板行業(yè)門店經(jīng)過十幾年的發(fā)展，其作用已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，行業(yè)的重視；眾多的地板企業(yè)開始高度重視地板行業(yè)的門店的建設(shè)。但是由于受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響，很多地板行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)很難對(duì)地板行業(yè)的門店的發(fā)展做出清晰的定位，只是被動(dòng)的接受門店不斷的“被裝修”。

情境終端的銷售模式作為終端銷售的新模式，已經(jīng)得到了很多行業(yè)的重視，地板行業(yè)的產(chǎn)品本身具有消費(fèi)者低關(guān)注度的特點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解都具有一定的局限性，因此，情境銷售的模式將更加有助于幫助消費(fèi)者了解和接受我們的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品的銷售。

下面我們就從地板行業(yè)門店的特點(diǎn)入手，幫助我們認(rèn)識(shí)什么是情境銷售，以及如何在地板行業(yè)里面應(yīng)用好情境銷售。

一、傳統(tǒng)地板門店終端的特點(diǎn)

門店銷售模式作為終端銷售模式的一種，在地板行業(yè)的發(fā)展中起到了積極的作用，它顛覆了傳統(tǒng)的建材雜貨店的銷售形勢(shì)，以產(chǎn)品集中、品牌突出、服務(wù)一致等特點(diǎn)，深受消費(fèi)者的喜愛。傳統(tǒng)的地板門店具有如下特點(diǎn)：

1、 目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買目標(biāo)明確

地板門店的目標(biāo)消費(fèi)群體非常明確，就是擁有地板購(gòu)買需求的顧客。對(duì)于這些目標(biāo)顧客，地板門店最大的作用在于能夠充分吸引和激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣，提升顧客對(duì)目標(biāo)門店品牌的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買可能。

2、 能夠引領(lǐng)行業(yè)的消費(fèi)潮流

地板產(chǎn)品受產(chǎn)品本身特點(diǎn)的影響，屬于消費(fèi)者低關(guān)注度的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)于地板產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)更多來源于后期的了解和學(xué)習(xí)。由于受地板產(chǎn)品信息傳播渠道的影響，消費(fèi)者很難對(duì)地板產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)和了解，而地板門店恰恰能夠巧妙的實(shí)現(xiàn)這一功能，就是在消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)可以適時(shí)的介紹和推薦地板的最新產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)潮流的目的。

3、 具有規(guī)范的銷售管理服務(wù)

很多地板企業(yè)都在努力建立和規(guī)范地板門店的店面服務(wù)，通過建立一套完整的店面管理流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，來實(shí)現(xiàn)地板門店的銷售管理服務(wù)的一致性。但是由于受店面管理的影響，以及銷售人員素質(zhì)等方面的影響，地板行業(yè)門店服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)良莠不齊。

二、銷售終端發(fā)展的最新趨勢(shì)

門店作為地板行業(yè)終端銷售的主要模式之一，其作用已經(jīng)得到了眾多地板企業(yè)的認(rèn)可，有數(shù)據(jù)顯示，在一級(jí)市場(chǎng)地板門店的銷售額占到地板總銷售額的四分之一，在二級(jí)市場(chǎng)地板門店的銷售額占到了總銷售額的，在三級(jí)市場(chǎng)地板門店的銷售額占到了總銷售額的；這些數(shù)據(jù)表明，地板行業(yè)要高度重視門店在銷售銷售中的作用。

隨著，消費(fèi)者消費(fèi)理念的逐漸成熟，消費(fèi)者的產(chǎn)品購(gòu)買渠道也呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，消費(fèi)者已經(jīng)開始不能滿足門店單一的銷售功能，門店的功能化需求更加明顯。消費(fèi)者更加渴望在門店了解和掌握更多的購(gòu)買信息，甚至直接決定購(gòu)買地板產(chǎn)品。

案例：多樂士門店的色彩咨詢顧問銷售模式

多樂士作為國(guó)內(nèi)乳膠漆和木器漆的領(lǐng)先品牌，在乳膠漆和木器漆銷售方面一直引領(lǐng)著涂料行業(yè)的發(fā)展。多樂士很多的市場(chǎng)營(yíng)銷策略值得建材行業(yè)的人員學(xué)習(xí)。隨著國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)消費(fèi)者的逐漸成熟，多樂士公司通過引入色彩顧問的銷售模式，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行引導(dǎo)，從而有效的實(shí)現(xiàn)了銷售的目標(biāo)。

在國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)大部分企業(yè)還處于產(chǎn)品銷售的時(shí)候，多樂士已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)一步開始了店面情境銷售。多樂士公司通過公司統(tǒng)一招聘、培訓(xùn)和考核的形式，在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)多樂士的最高門店形式（多樂士漆彩體驗(yàn)中心）選配色彩咨詢顧問，色彩咨詢顧問的主要工作是為消費(fèi)者選擇和搭配墻面顏色，并在墻面顏色確定的基礎(chǔ)上幫助消費(fèi)者搭配家居的色彩。讓消費(fèi)者建立起一種先搭配顏色，再選擇產(chǎn)品的消費(fèi)理念。由于色彩咨詢顧問的特定身份（不是以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的角色定位），成功的實(shí)現(xiàn)了多樂士公司對(duì)于消費(fèi)的教育過程。

有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)消費(fèi)者確定了墻面的顏色之后，產(chǎn)品的推薦的成功率可以達(dá)到80%以上，通過這種模式，多樂士成功的實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品銷售為主轉(zhuǎn)向?yàn)橐郧榫充N售為主的銷售模式，銷售業(yè)績(jī)大幅度提高。

多樂士公司作為建材行業(yè)成功實(shí)現(xiàn)情境銷售的代表，對(duì)于地板行業(yè)來說是一個(gè)很好的借鑒案例，我們要在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，起到一個(gè)很好的教育和引導(dǎo)消費(fèi)者的作用，改變門店銷售的單一性。

三、如何打造符合地板行業(yè)特點(diǎn)的“情境終端”

隨著商業(yè)終端銷售模式的發(fā)展，以及消費(fèi)者的消費(fèi)行為的逐漸成熟，現(xiàn)代消費(fèi)者追求的已經(jīng)不是單一的購(gòu)物需求，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境要求溫馨、典雅；對(duì)購(gòu)物空間要求舒適、方便；對(duì)店內(nèi)服務(wù)要求細(xì)致、周到；對(duì)產(chǎn)品的性能要求盡快的了解、掌握；終端的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)向培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度方面延伸和培養(yǎng)，銷售終端呈現(xiàn)了“環(huán)境生活化、產(chǎn)品個(gè)性化、展示舞臺(tái)化、購(gòu)買情境化”的發(fā)展趨勢(shì)

1、 終端環(huán)境生活化

地板作為家居產(chǎn)品中的一個(gè)重要產(chǎn)品，在家居裝修中的作用不可小視，地板的選擇將直接影響裝修的風(fēng)格，并且影響到裝修的效果。但是，由于受傳統(tǒng)裝修流程的影響，消費(fèi)者往往是在裝修風(fēng)格已經(jīng)確定，甚至裝修已經(jīng)過半的時(shí)候，才開始地板的選購(gòu)，消費(fèi)者的這種消費(fèi)理念，對(duì)于地板的銷售將產(chǎn)生一個(gè)非常大的影響。因?yàn)橄M(fèi)者在開始裝修的時(shí)候，根本沒有考慮到地板在家居整體裝修中的重要性。

因此，地板行業(yè)情境終端就要求，我們通過生活化的展示，讓消費(fèi)者感受到地板在整體裝修效果中的重要性，并且從內(nèi)心接受家居裝修的流程。在消費(fèi)者接受我們的裝修理念的同時(shí)，也為我們的地板銷售留出銷售的空間。

2、 終端產(chǎn)品個(gè)性化

個(gè)性化需求已經(jīng)成為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的主流，消費(fèi)者開始越發(fā)重視產(chǎn)品的個(gè)性化。我們已經(jīng)不能用同一類的產(chǎn)品滿足所有顧客的需求。在家居裝修的領(lǐng)域里面，裝修風(fēng)格的確定才代表著裝修活動(dòng)的開始。

對(duì)于地板行業(yè)來說，在門店內(nèi)根據(jù)每一個(gè)時(shí)期裝修風(fēng)格的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)并留有裝修風(fēng)格體驗(yàn)區(qū)，是讓消費(fèi)者充分感受地板產(chǎn)品個(gè)性化，以及認(rèn)可選擇裝修風(fēng)格在家居裝修的重要性，對(duì)于我們后續(xù)的店面銷售將起到積極的作用。

3、 終端展示舞臺(tái)化

家居環(huán)境就是裝修主人的舞臺(tái)，店面的產(chǎn)品展示就是構(gòu)建一個(gè)未來主人的舞臺(tái)，通過這個(gè)舞臺(tái)讓消費(fèi)者感受。終端展示的因素涵蓋多個(gè)方面，包括：地板產(chǎn)品、店面服務(wù)、燈光、色彩、氣味、音響、語(yǔ)音等，通過這些因素的組合應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示的豐富化和多元化。

4、 終端購(gòu)買情境化