導語：如何才能寫好一篇戲曲小品，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

地點：和府的密室

人物：婁阿鼠、時遷、和珅

［臺中桌椅高疊、太師椅、長板凳分擺高臺兩側(cè)。

［夜深人靜、婁阿鼠從賭場出來……

婁阿鼠：唉！窮三富一，背時取七。想我婁阿鼠，適才在賭場，贏八萬叫東風，吊二筒來紅中，想發(fā)財取北風，正要見將和牌，偏偏莊家又贏了我的攔和。這個雜種，完全沒得火！為了趕本，我要盡快找個大款贊助贊助。來此已是和珅的別墅，怎奈戒備森嚴，難以混入，不免使出祖?zhèn)鹘^招縮身法，鉆了進去。待我活動關(guān)節(jié)，見縫插針。

［小擊樂，婁阿鼠走身段“霹靂午”、“矮子步”，繞至高臺后面，從桌下爬行而入。

婁阿鼠：呀！

（念）和府密室精又巧，

富麗堂煌象牙雕。

有珍珠、有瑪瑙，

金銀堆得比山高。

手發(fā)癢、心亂跳，

不知偷他的么事好？

速下手，裝起元寶快開跑——

［婁阿鼠掏出布袋，慌張地裝滿元寶欲溜。

［時遷從空而降。攔住去路。

時遷：呔！你是何人？

婁阿鼠：（嚇得發(fā)抖）……我。

［時遷掏出腰間的兵器。

時遷：講！

婁阿鼠：我，我是明朝的賭博佬，名叫婁阿鼠。

時遷：哼！你偷盜“十五貫”，殺死尤葫蘆，早已判處死刑，為何還活在人間？

婁阿鼠：只因老鼠繁衍快，殺不盡，加上老鼠藥水貨多“鬧”不死，所以前撲后繼永不絕種。

[得意洋洋的婁阿鼠作老鼠狀。

時遷：和府戒備森嚴，你是怎么進來的？

婁阿鼠：墻有孔，壁有縫，老鼠生性會打洞……

時遷：來此作甚？

婁阿鼠：只因賭博輸盡，想偷點錢財再去趕本。

時遷：原來如此。

婁阿鼠：請……請問壯土尊姓大名？

時遷：俺乃梁山好漢“鼓上蚤”時遷！

婁阿鼠：啊，幸會幸會！！

［婁阿鼠欲與時遷握手，時遷不予理睬。

婁阿鼠：（背白）原來是江洋大盜，我以為是和珅的保鏢，嚇我一身冷汗，（套近乎地）嘿嘿，朋友，看來我倆還是同行呢！

時遷：什么同行？

婁阿鼠：你偷雞盜甲威震朝庭，我偷錢殺人被判死刑，雖隔兩個朝代，總屬同壕戰(zhàn)友嘛！

時遷：呸！想俺時遷，替天行道劫富濟貧，而你，見財起心，禍害百姓，一只過街老鼠，豈能與時爺相提并論？

婁阿鼠：物以類聚，人以群分，各有各的活法，用不著你評頭品足！

時遷：與你講話，掉時爺?shù)纳矸?，去吧—?/p>

［時遷一腳踢翻婁阿鼠。

婁阿鼠：（腦怒地爬起）姓時的，我們都在社會上混飯吃，你有三斧頭，我有兩刷子，你休欺人太甚！

時遷：（篾視地）哦？你還有兩刷子？抖出來讓時爺見識見識。

婁阿鼠：抖就抖。

婁阿鼠：我會撬門入室；

時遷：俺能飛檐走壁；

婁阿鼠：我會打洞存糧；

時遷：俺能龍口扒須；

婁阿鼠：我會爬行上樹；

時遷：俺能騰空倒立；

婁阿鼠：我會“開窗子”、“殺皮子”順手牽羊——

［婁阿鼠欲偷時遷的兵器，被時遷抓住手腕。

時遷：俺能伸手抓賊不失時機！

婁阿鼠：哎喲哎喲，時爺松手，小人甘拜下風，（遞銀子）這些金銀，我與時爺平半而分。

時遷：這些贓物，時爺視如狗糞。

婁阿鼠：那……那你深夜到此作甚？

時遷：奉晁蓋大哥之命，來取一件瑰寶。

婁阿鼠：什么瑰寶？

時遷：一只金船。

[從舞臺頂上掉下一個很大很大的懸掛在半空中的字：權(quán)?！皺?quán)”字消失。

婁阿鼠：一只金船有何貴處？

時遷：聽著！

（念撲燈蛾）此船本是無價寶，

呼風喚雨威力高。

一旦到手佛光照，

人間萬物任你挑。

［婁阿鼠聽得目瞪口呆。

婁阿鼠：哦？那你取它何用？

時遷：（念）

替天行道除，

要讓萬民樂淘淘。

婁阿鼠：（念）

聽他言，猛開竅，

好似黑夜見火苗。

我若得船買紗帽，

金銀財寶任我撈。

吃海鮮，押紅寶，

再到妓院盡情。

翻箱倒柜來尋找——

時遷：你要干什么？

婁阿鼠：尋找金船。

時遷：哼！如此寶物，他豈能放于箱柜？

婁阿鼠：那現(xiàn)在何處？

時遷：在和珅的手中。

婁阿鼠：等他回了，我要咬斷他的手指，奪取金船；

時遷：憑你的雕蟲小技，豈能得手。

婁阿鼠：我自有招數(shù)。

時遷：聽，他回了。

［和珅捧金船上場。

和珅：（念）

捧金船，樂悠悠，

隨心所欲不用愁。

撈月亮，摘星斗，

有它平地起高樓。

生死任憑我開口，

萬民向我磕響頭。

吃飛禽，和走獸，

穿錦服，和絲綢。

先前人比黃花瘦，

如今福肚像山丘。

適才出府把步踱，

盤絲洞風光誘人把魂勾。

蜘蛛小姐白嫩嫩的手，

與我按摩又洗頭，

弄得渾身癢穌穌，

癢穌穌。

夜半更深趕快走，

聲色場中不久留。

劉羅鍋處處監(jiān)視把我瞅，

好似魚刺卡在喉。

速回密室寫奏折，

叫他罷官下地獄，

下地獄！

［和珅入室。婁阿鼠在身后欲偷金船。

［和珅轉(zhuǎn)身謹慎地護著金船。婁阿鼠趴在地上學貓叫。

婁阿鼠：喵……

和珅：咦？想我和府密室，猶如銅墻鐵壁，怎會有野貓叫喚，定是有賊。來人！

婁阿鼠：慢！

［婁阿鼠從和珅的襠下鉆出。

婁阿鼠：和大人不必驚慌，是我！

和珅：（嚇了一跳）啊？你、你是什么人？

婁阿鼠：我……我不是人。

和珅：不是人？……

婁阿鼠：我是一只老鼠精。

和珅：哦？老鼠也能成精？

婁阿鼠：能。若不成精，這密室怎能鉆進？

和珅：那你深夜到此——？

婁阿鼠：借點財寶金銀，大人若是不肯，我只好另找別人！

[婁阿鼠棄錢袋欲溜）

和珅：轉(zhuǎn)來！老鼠精，你可知老夫的嗜好？

婁阿鼠：小的不知。

和珅：哈哈哈，老夫生肖屬鼠，而且最愛養(yǎng)鼠。對所有的鼠族后裔，一向視為至親。

婁阿鼠：哎呀，干爹在上，受干兒大禮參拜?。ü虬荩?/p>

和珅：好一只心領(lǐng)神會的精靈，快快起來。

婁阿鼠：謝干爹。

［婁阿鼠欲偷金船，被和珅發(fā)覺。

和珅：你想干什么？

婁阿鼠：久聞干爹有只寶船，我想拿過來觀賞觀賞。

和珅：（滿面怒色地）大膽！此船是老大的命根。失去一刻，喪魂落魄，莫說是你，就是我的親爹，我也從不松手。

婁阿鼠：是是是，小的該死！

和珅：不知者不為罪，起來！

婁阿鼠：干爹，孩兒至今無事可干，想求干爹……

和珅：這有何難，你有何特長？

婁阿鼠：士農(nóng)工商一概不會，唯擅長賭博。

和珅：好哇！老夫正想成立一個老鼠集團公司，經(jīng)營賭博生意，由你任總經(jīng)理！

［婁阿鼠雙手一攤，一副無可奈何的相。

婁阿鼠：干爹，我一無文憑，二無職稱，當官怕是不行。

和珅：我說行，你就行，大膽干吧！

婁阿鼠：干爹，如今風聲很緊，我怕抓去坐班房。

和珅：有老夫的寶船護航，萬無一失。

婁阿鼠：好！我婁阿鼠向來是睜著眼睛睡覺，干爹你就閉著眼睛收錢。

［時遷在高臺用釣桿垂下一個貼有“賄”字的金元寶。

婁阿鼠：啊?。。@喜）干爹，元寶……

和珅：哈哈哈，金船手中握，元寶從天落。干兒子，與為父接著。

婁阿鼠：是！

［時遷將元寶左右晃蕩，婁阿鼠滿臺追逐，總難到手）

婁阿鼠：哎呀干爹，我手中無船，元寶不聽使喚！

和珅：看我的！

［和珅追元寶，仍難到手。和珅忘形地放下金船，雙手捕捉元寶。婁阿鼠乘機奪過金船。

和珅：哈哈哈，元寶終于到手。咦？我的船呢？

婁阿鼠：哈哈哈，船在這里！拜拜?。ㄓ撸?/p>

和珅：站住！膽大的老鼠精。

婁阿鼠：住嘴！誰是老鼠精？我是人，我是婁大人！我是人上人啦，哈哈哈！

［婁阿鼠舉船狂笑。

時遷：婁阿鼠，有俺時遷在此，豈能讓你得手！

［時遷用釣鉤鉤住婁阿鼠捧船的手腕。

婁阿鼠：（痛得鉆心）哎喲，哎喲，時爺饒命，時爺饒命！

［婁阿鼠松手，金船被時遷釣到手中。

和珅：哎呀，時壯士，時英雄，請你將寶船還給我，我給你榮華富貴，金錢美女，我奏明皇上，將你招安，當大官啦！

時遷：哈哈哈，那些東西與我無緣，今夜就要這只金船！

［和珅扒在地上磕頭。

和珅：哎呀時爺爺，君子不奪旁人之好，您就饒了我吧！為了這只金船，我磨破嘴，跑斷腿，低三下四，受氣挨霉，假裝積極，討好上司，元寶花了一大堆，它是我的命根子，你千萬不能拿走啊！

時遷：呸！這只金船，原屬民間所有，被你欺騙到手，作惡多端，今夜取船，為的是物歸原主，以利國泰民安！

和珅：（喪魂落魄地）我的船，我的船……（突然地）干兒子，將他拿下！

婁阿鼠：（畏縮地）我，我奈他不何！

篇2

【關(guān)鍵詞】雙頻小區(qū)；1800M；900M；MBC；DT；切換

一、概述

隨著移動通信的發(fā)展，用戶數(shù)量以及業(yè)務量也在不斷的增長，在某些商場，旅游區(qū)，運動場館，集會廣場等熱點地區(qū)，由于容量需求的增長以及干擾的存在使得現(xiàn)有900M頻點資源逐顯緊張，中國移動擁有19M的900M頻點15M1800M頻點，因此1800M資源將承擔更多業(yè)務。 鑒于從中網(wǎng)絡(luò)形式出現(xiàn)了雙頻網(wǎng)小區(qū)（使用900M頻率資源的GSM900小區(qū)，使用1800M頻率資源的GSM1800小區(qū)）、雙頻小區(qū)。

本文主要是針對雙頻小區(qū)進行的研究，雙頻小區(qū)采用MBC技術(shù)，使得900M頻點和1800M頻點用于同一個小區(qū)，在雙頻小區(qū)中包括OL子小區(qū)（Overlaid Subcell）和UL子小區(qū)（Underlaid Subcell），其中OL為上層子小區(qū)使用1800頻點，承擔基站附近的話務量，話務量較高，需要較小的發(fā)射功率，小區(qū)間相互干擾較小，頻點復用更加緊密，主要解決話務，UL為下層子小區(qū)使用900頻點，承擔外層的話務量，話務量較少，需要較大的發(fā)射功率，小區(qū)間相互干擾較大，頻點復用稀疏，主要解決覆蓋

二、雙頻小區(qū)的切換機制

雙頻小區(qū)有兩個子小區(qū)（UL&OL），但只存在一個BCCH（UL 或 OL），考慮用戶的移動性，所以子小區(qū)之間轉(zhuǎn)換是必不可少的。UL小區(qū)和OL小區(qū)間的切換機制分為三種情況：

子小區(qū)負荷分配功能未激活的情況

子小區(qū)負荷分配功能激活的情況

切換和支配到其他小區(qū)

2.1 子小區(qū)負荷分配功能未激活的情況

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）設(shè)置為OFF。

From UL to OL

從UL子小區(qū)切到OL子小區(qū)，下行的路徑損耗L、過濾后的TA以及服務小區(qū)和臨小區(qū)的信號強度差異SS(s) - SS(n) 要同時滿足下列條件：

2.2 子小區(qū)負荷分配功能激活的情況

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）設(shè)置為ON。

在SCLD功能激活的情況下，每當有信道分配和釋放時都會對激活該功能的小區(qū)進行評估。

UL子小區(qū)的IDLE_TCH百分比小于等于SCLDLUL時，將請求UL到OL的子小區(qū)轉(zhuǎn)換（HSCSD的主信道和動態(tài)的信道都認為是BUSY_TCH，專用PDCH信道被認為是BUSY_TCH，動態(tài)PDCH信道則根據(jù)GPRSPRIO參數(shù)的設(shè)置來決定是IDLE或BUSY，現(xiàn)網(wǎng)GPRSPRIO設(shè)置為3，即認為在子小區(qū)負荷分擔算法中動態(tài)PDCH是IDLE_TCH）

From UL to OL

同時要滿足以下三個條件，將請求UL到OL的子小區(qū)轉(zhuǎn)換

當激活子小區(qū)負荷分配（SCLD）時，

指派只發(fā)生在UL子小區(qū)上，OL子小區(qū)不用配置SDCCH，只配置話音信道就可以

全速率信道和半速率信道都可以因SCLD而移動

HSCSD的連接始終留在UL子小區(qū)上，不會被因SCLD移走

因SCLD發(fā)生子小區(qū)轉(zhuǎn)換時，不考慮TINIT參數(shù)

GPRS信道只分配在UL子小區(qū)上

三、實例

唐山遷安水利局C（TSG506C）為雙頻小區(qū)，相關(guān)參數(shù)設(shè)置如下：

進行現(xiàn)場測試發(fā)現(xiàn)，在TA>2的時候UL子小區(qū)和OL子小區(qū)發(fā)生頻繁切換。

眾所周知，頻繁切換將嚴重影響話質(zhì)，因此在TA>2的區(qū)域產(chǎn)生了很多的用戶投訴。

首先我們對該小區(qū)的路損值進行了修改LOL由原來的130更改為120，LOLHYST改為3，測試效果雖有改善但是依然存在頻繁切換的情況。

然后我們對該小區(qū)的發(fā)射功率進行了修改由原來的43改為45，依然存在頻繁切換的情況。

通過反復測試分析，頻繁切換總是發(fā)生在TA>2的區(qū)域，因此最后我們對將TAOL進行修改，從5開始，當修改為2時，修改后的測試效果理想，頻繁切換現(xiàn)象消失。

由于限制了OL子小區(qū)的TA，所以可以看到在TA>2的時候占用UL子小區(qū)的信號，強度和質(zhì)量均很好，從而改善了TA>2的區(qū)域信號質(zhì)量，避免了用戶投訴。

從話務統(tǒng)計上來看：

在做了同心圓小區(qū)之后掉話均得到了不同程度的改善，緩解了900小區(qū)的話務壓力，話務掉話比都較之前有了很大的提升

四、總結(jié)

篇3

一些精明的商家終于反醒，僅僅靠廣告拉動銷量的日子已經(jīng)是昨日黃花，人們發(fā)現(xiàn)終端成了保健品的前延陣地，越來越多的商家在終端大打終端攔截、終端促銷，我們一進入終端賣場，隨時都會看到不同的廠家、商家在終端做著各種活動，終端競爭之激烈不言而喻。

以往，一些中小型保健品經(jīng)銷商認為，既然廣告費用太多，風險也大，不如就做好終端以減少廣告費用，在終端稱王稱霸同樣獲利不小?？墒乾F(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)，終端也不好做了，競爭廠家越來越多，大家都來做終端，尤其是重點終端的進場費、堆頭費、贊助費等眾多費用，使終端的門坎上升，人們不禁發(fā)現(xiàn)，原來終端不好做了，終端的費用也是一項大支出了。那么面對終端費用不斷上升怎么辦。

一、仔細分析產(chǎn)品的特性，細分渠道。

渠道的選擇取決于產(chǎn)品，而產(chǎn)品本身的包裝、定位及營銷策略決定了其必須要在某一特定渠道流通。比如產(chǎn)品有自用裝、禮品裝之分，還有的產(chǎn)品功能比較模糊，廣告宣傳受限，要想打開銷路，就要另辟蹊徑，像上述幾種產(chǎn)品在選擇渠道時可以參考以下幾種方法:

A、自用型藥房、專賣店

此類產(chǎn)品價格較高，目標人群比較集中，功能比較單一.所以像這樣的產(chǎn)品，在渠道選擇時就必須要根據(jù)產(chǎn)品本身的特點和目標人群來決定，以減少不必要的渠道費用。

比如增高類產(chǎn)品，就比較適合進行專賣直銷。而現(xiàn)在采取“青少年兒童助長中心”來集中目標消費人群，以接近會議營銷的方式進行現(xiàn)場銷售，就是對渠道的一種有效細分。因為通過這種聚焦方式，不僅減少流通環(huán)節(jié)和渠道費用，同時也將目標人群更加集中，用句時下比較流行的話說就是成本最小化，收益最大化。

還有一些腫瘤類保健品，在渠道選擇時同樣適用于在專賣店和一些重點終端的藥房。

因為腫瘤人群是一類較為特殊的消費人群，選擇產(chǎn)品的人多是腫瘤患者本人或至親之人，消費者在選擇這類產(chǎn)品時是相當慎重的，僅僅靠廣告就促成銷售的可能性很小，所以他們在決定購買產(chǎn)品前多想更多的獲取產(chǎn)品相關(guān)的信息，了解疾病方面的知識。這時，廣告起到的作用是將目標人群吸引到終端賣場，終端銷售人員或咨詢醫(yī)生的講解在促成銷售的過程中則起到了至關(guān)重要的作用。

B、禮品型商場、超市

禮品型產(chǎn)品流通渠道廣闊，因為這類產(chǎn)品集功能和禮品于一身，無論是藥房、超市還是商場的保健品專柜，都能進得去。但是對于側(cè)重于禮品市場的產(chǎn)品來說，則應該選擇商場大賣場和超市做為主流通渠道，因為此類產(chǎn)品目標人群廣泛，購買動機單純，所以這類人群最容易在商場和超市產(chǎn)生購買行為。腦白金主在上市后期主打禮品市場時就選擇了超市和商場的保健品專柜做為主流通渠道，可以說腦白金的成功與這種細分渠道的策略是分不開的。

C、概念模糊，功能廣泛的產(chǎn)品會務營銷、直銷。

市場上概念模糊，功能廣泛的產(chǎn)品太多了，比如對于申批功能為“免疫調(diào)節(jié)”、“延緩衰老”類的產(chǎn)品為說，如果沒有一個好的概念支撐，要想賣好簡直是難于登天。如果大家都宣傳自己的產(chǎn)品可以提高免疫力、延緩衰老，那么你怎么才能顯示出自己的產(chǎn)品與眾不同，說服消費者而產(chǎn)生購買。而且這類產(chǎn)品因為審批功能所致，在廣告宣傳方面受限，稍有不慎就有被查的可能。所以，要想運作這類產(chǎn)品，必須另謀他路。而做會務營銷就是一個不錯的選擇，這也是近幾年來會務營銷大行其道的原因之一。

既然產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，概念模糊，廣告宣傳受限，那么我直接與目標消費人群接觸，靠開展講座宣傳產(chǎn)品功能總可以了吧。雖然產(chǎn)品審批的功能是“免疫調(diào)節(jié)”“延緩衰老”，但實際上我有補腎壯陽的功效或者對心腦血管方面的老年病有很好的效果，總之，你不是不讓我宣傳功效嗎，那我說我講總行吧，出了我的口入了消費者的耳，最后他接受了，我就賣貨。

道理就是這么簡單，既然概念模糊，功能廣泛，那么在廣告宣傳方面就難以到位，而且靠終端營業(yè)員的促銷不僅費用龐大，效果也欠佳。所以此時若以會務營銷的方式不僅可以將目標人群集中，也擴大了產(chǎn)品功能，而且減少了渠道費用、廣告費用，可謂一舉三得，這種“悶聲賺大錢”的方式越來越得到眾多商家的青睞，儼然有成為保健品營銷的主流之勢。

二、把握消費者的心理，深度營銷。

A、體驗營銷免費試用

可以說，體驗營銷是保健品營銷的法寶，屢試不爽。因為你讓目標消費者感受到你的產(chǎn)品的確有效，掏錢購買是心甘情愿，從心理上打消了其可能上當?shù)念檻]。而免費發(fā)放試用品則是體驗營銷的撒手锏，不管什么時候用，肯定會有效。當然，這首先要在你對自己產(chǎn)品的功效很清楚了解的基礎(chǔ)之上才能實施，如果采取免費發(fā)放試用品的效果不好，不僅不會取得成效相反還會砸自己的招牌。

而免費發(fā)放試用品多集中在見效較快的產(chǎn)品，比如生發(fā)產(chǎn)品，如果你產(chǎn)品效果的確好，那么你只需派發(fā)幾次試用品到目標人群當中，很快就可以打開市場。止咳產(chǎn)品“鮮蘆根雪梨膏”就是通過免費發(fā)放試用品打開了上海市場。該產(chǎn)品被做成了果凍式雪梨膏試用品，利用周六周日在上海街頭的藥店搞免費試用的活動，一個小果凍雪梨膏吃下去，立即感覺從嗓子到肺部都舒服，再重的咳嗽當場也能止住，通過這種試用，雪梨膏在上海不用一個月就成功打開了市場，創(chuàng)造了單場促銷400盒，首月銷售26萬元的佳績。

B、先銷售低價產(chǎn)品再滲透高價產(chǎn)品。

筆者走訪終端的過程，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)這樣的事，一些消費者在購買了自己點名的產(chǎn)品之后，最后卻又買走了更多的產(chǎn)品。我們也經(jīng)常對賣場的咨詢醫(yī)生灌輸這樣的概念，一定要抓住每一個顧客，僅僅銷售點名的產(chǎn)品還是不夠的，一定要深入了解顧客，增加購買機會。在我們的系統(tǒng)培訓下，每一位咨詢醫(yī)生都是非常專業(yè)的銷售高手，其中一位醫(yī)生領(lǐng)悟能力更強，銷售手段甚是高明。這位醫(yī)生每個周六周日在賣場做促銷都能銷售幾千塊的產(chǎn)品，即使是未打廣告的產(chǎn)品，她也能賣出去一些。該醫(yī)生不僅具備豐富的醫(yī)藥學知識，最重要的是此人把我們培訓的內(nèi)容爛熟于胸，并且已可以熟練運用，能夠很好的把握顧客心理，在與顧客交流時真可謂句句說在刀刃上。

筆者一次走訪終端時，從不遠處觀察了她的整個銷售過程，該醫(yī)生在終端銷售過程中，不僅對產(chǎn)品知識講解到位，更主要的是其通過交流、觀察發(fā)現(xiàn)了顧客身體其它方面的問題。比如一位脂肪肝顧客是沖著買“肝復春”去的，但最后不僅買了肝復春還買了螺旋藻回去。原來，她通過交流發(fā)現(xiàn)這個顧客不僅因為身體過度肥胖患有脂肪肝，同時也因此導致血脂升高，心腦血管方面也同樣有問題。最后潘醫(yī)生就向他介紹了螺旋藻，結(jié)果這個顧客就抱著肝復春和螺旋藻一塊回去了，還對我們的醫(yī)生感激不盡。

從這個例子我們可以看出在銷售產(chǎn)品的過程中，以近乎聊天的方式進行深度溝通，以此發(fā)現(xiàn)新的購買動機并形成再次購買。而已形成的購買則只是拋磚引玉而已。由此可見當你拉近了與消費者的距離時，會發(fā)現(xiàn)更多的商機；當你發(fā)現(xiàn)顧客新的需求時，你再推銷產(chǎn)品時就容易多了，因為他已經(jīng)充分信任你了。

C、強化大周期概念加大購買量。

篇4

[關(guān)鍵詞] 招聘渠道；特點；選擇；招聘有效性

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 21. 047

[中圖分類號] F272.92 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2016）21- 0102- 03

招聘的有效性簡單地說就是要在最短的時間內(nèi)，以最低的成本，招到最滿意的員工，按時或提前完成招聘任務，以保證崗位工作的連續(xù)性。招聘的有效性可以通過多個指標進行監(jiān)測和評估，而做招聘方案設(shè)計時不可回避的一個問題就是招聘渠道的選擇，這將決定后續(xù)工作能否順利開展，直接影響到招聘的實際效果。

1 招聘渠道的分類及特點

招聘渠道也就是應聘者的來源，大致可以分為內(nèi)部招聘和外部招聘，兩類招聘方式各有利弊。

內(nèi)部招聘即在組織內(nèi)部挑選合適的候選人。通常的做法是當組織出現(xiàn)職位空缺并且需要通過招聘來解決問題時，在組織內(nèi)部通過公告招募等方式選取合適的人員填補職位空缺。具體途徑包括內(nèi)部晉升、崗位調(diào)換與輪換、返聘。其優(yōu)點是：能夠鼓舞士氣，提升員工的積極性和忠誠度；對內(nèi)部員工的了解利于提高招聘質(zhì)量；受聘者熟悉企業(yè)狀況，能夠迅速開展工作；可以充分利用內(nèi)部資源，節(jié)省開支。當然不可避免地內(nèi)部招聘也容易產(chǎn)生“近親繁殖”、內(nèi)部爭斗、思維定勢、選擇面窄等缺點。

外部招聘即從組織外部挑選組織所需要的人員。根據(jù)發(fā)展需要，組織對外招募信息，對應聘者進行相關(guān)的測試、評定、試用，綜合考慮各方面條件之后決定聘用。外部招聘的方式有員工舉薦、廣告招聘、與服務機構(gòu)合作、校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等。其優(yōu)點是：選擇范圍廣泛；為組織帶來新的活力和思想；通過競爭得到高質(zhì)量人才；是平復內(nèi)部爭斗的好辦法。缺點是：選錯人的風險較高；受聘者對組織環(huán)境的不了解可能需要更長的適應期；可能會打擊內(nèi)部員工的積極性；可能使招聘成本和培訓成本升高。外部招聘渠道的優(yōu)劣對比見表1。

目前企業(yè)招聘大致分為兩種情況：一是企業(yè)自己招，二是委托其他機構(gòu)代招，比如服務外包公司、獵頭公司等，但無論是自己招還是委托別人代招都涉及到招聘渠道的選擇問題。因此，探尋招聘渠道選擇對招聘有效性的影響，對于完善招聘方案，提高工作效率，為企業(yè)發(fā)展提供充足的人才保障十分重要。

2 新形勢下招聘渠道選擇呈現(xiàn)出新特點

在經(jīng)濟飛速發(fā)展、科技不斷更新的形勢下，招聘工作正悄然地發(fā)生著變化，這也使得招聘渠道的選擇呈現(xiàn)出一些新特點。

2.1 網(wǎng)絡(luò)招聘有普及之勢

信息化進程的加快為網(wǎng)絡(luò)招聘提供了技術(shù)支持與可能，網(wǎng)絡(luò)招聘大大地縮短了篩選簡歷的時間，提高了甄選效率，簡化了工作流程，從而降低招聘成本，提高招聘的有效性。

網(wǎng)絡(luò)招聘的方式主要有兩種，一種是企業(yè)在公司網(wǎng)站上建立與專業(yè)招聘網(wǎng)站的鏈接，如國內(nèi)的智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才網(wǎng)，國外的Hot Jobs、Monster Networking等。這些專業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)崗位需求為會員公司提供大量的應聘者簡歷，輕松地滿足招募的數(shù)量需求。另一種是企業(yè)在公司網(wǎng)站上直接設(shè)置招聘窗口，應聘者點擊鼠標就可以看到企業(yè)的招聘信息并完成上傳簡歷等基本篩選工作。例如，大部分標準普爾500中的公司都把招募信息設(shè)置在公司首頁上點擊一下便能看到的地方；幾乎所有《財富》500強公司，求職者都可以通過在線方式提交簡歷。網(wǎng)絡(luò)招聘在國外早已普及，人們找工作首先想到的便是到網(wǎng)上查詢信息，例如微軟公司在網(wǎng)站上招聘信息，公司內(nèi)部的、外部的、國內(nèi)的、國外的人都可以看到，很多人便是通過這種方式找到自己心儀的工作地點和崗位。在中國，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和普及程度有限，網(wǎng)絡(luò)招聘近幾年才飛快發(fā)展起來，其中北京、上海、深圳和廣州的普及率最高，二線城市以外的人還是認可平面媒體的招聘廣告，但是網(wǎng)絡(luò)的高速度與巨大的信息量從一出現(xiàn)便顯示出了其得天獨厚的優(yōu)勢和美好的發(fā)展前景，在中國全面普及只是時間問題。

2.2 與服務機構(gòu)合作漸趨主流

鑒于招聘工作的繁瑣性，為了降低招聘成本，提高工作效率，幾乎所有的公司都有過與不同服務機構(gòu)合作的經(jīng)歷，并有漸趨主流之勢。合作的方式有多種，如使用服務商提供的招聘軟件、人事外包、委托服務機構(gòu)招聘、人才租賃等。

使用服務商提供的招聘軟件是最簡單的一種合作方式，由軟件服務商根據(jù)企業(yè)需求開發(fā)相應的軟件系統(tǒng)并負責維護，企業(yè)的招聘專員使用服務商的服務器如同使用自己公司的服務器一樣可以高效地完成招聘工作。在國外這種軟件主要是求職者跟蹤系統(tǒng)，是一種幫助企業(yè)招聘專員收集、篩選、匯總并管理求職者信息的在線軟件系統(tǒng)，它還可以完成在線的技能測試、認知能力測試乃至心理測試，創(chuàng)建各種與招募活動相關(guān)的報告，發(fā)現(xiàn)“潛在的人才”，使原本幾周的工作在幾天內(nèi)完成。但是這種方式要特別關(guān)注信息安全，因為求職者以為是在應聘公司的網(wǎng)站上上傳信息，實際上是在服務商提供的網(wǎng)址上進行測試。

人事外包是人力資源服務外包公司的主營項目。一個企業(yè)要建立完善的人力資源管理系統(tǒng)就要配備相應的機構(gòu)和人員，這要花費企業(yè)大量的人力、物力和財力，尤其對中小企業(yè)而言從其發(fā)展狀況和機構(gòu)設(shè)置的性價比來看并不是最優(yōu)選擇，于是很多企業(yè)與服務外包公司合作，由他們提供專業(yè)的人員全權(quán)處理這類工作，這樣可以使企業(yè)擺脫手腳的束縛，集中精力于有競爭力的生產(chǎn)業(yè)務上。與此類似的還有人才租賃，所不同的是企業(yè)與從服務機構(gòu)租賃來的員工不產(chǎn)生人事關(guān)系，員工有一定的工作期限或只為了某一個項目而來，由租賃機構(gòu)負責培訓和管理。委托服務機構(gòu)招聘則是委托人才服務中心或獵頭公司為企業(yè)招聘員工。兩者不同的是，人才服務中心多面向中低層、大量的、本地工作人員，成本低。獵頭公司針對的是高層管理者和核心技術(shù)人員，范圍面向全國甚至全球，費用約是招聘人才年薪的20%～30%。為了確保招聘的有效性，任何合作方式都是建立在準確的工作分析、充分的溝通以及明確的權(quán)責劃分基礎(chǔ)之上。

2.3 多元化設(shè)計取長補短

新形勢下，企業(yè)不會只選用一種招聘渠道，而是通過多種招聘渠道的組合取長補短，因此招聘渠道的選擇也呈現(xiàn)出多元化的特點。IBM是E化管理的領(lǐng)軍者之一，主要采用網(wǎng)絡(luò)招聘。比如2000年IBM網(wǎng)絡(luò)招聘的消息只在全國7個城市的14所學校張貼了海報，沒在校園做任何宣傳，卻收到了包括各國留學生在內(nèi)的13 000多份簡歷，學校數(shù)目超過了14所，招聘活動的覆蓋面是公司自己都始料未及的。對于高級管理人員的招聘IBM也會與獵頭公司合作，基層工作人員的招聘則大多與當?shù)氐木蜆I(yè)機構(gòu)合作。比如IBM在中國的生產(chǎn)企業(yè)需要大批一線技術(shù)員工，這些員工一部分來自正規(guī)的中介機構(gòu)招募的社會人員，他們經(jīng)驗豐富，流動性強，通過中介機構(gòu)可以減少很多麻煩，便于培訓和管理；大部分來源于校園招聘，雖然學生毫無工作經(jīng)驗，培訓成本又高，但是經(jīng)過培養(yǎng)他們可以成為穩(wěn)定的員工，當然還有其它方式獲得此類員工，比如人員租賃。

此外，廣告招聘也呈現(xiàn)出一些新特點，廣告不僅僅停留在傳統(tǒng)意義上的報刊雜志、廣播電視上，它們更多地出現(xiàn)在候車亭、樓道、電梯間，更伴隨著各種手機APP軟件的流行與人們進行著最為親密的接觸，現(xiàn)在的年輕人通過Facebook、iTunes接觸廣告的概率遠遠超過了報紙雜志。

3 新形勢下招聘渠道的選擇

哪種招聘渠道更有效沒有絕對的定論，選擇的出發(fā)點一定是為了提高招聘的有效性，效果要看具體的數(shù)據(jù)評估和后續(xù)的實踐檢驗，下面對新形勢下招聘渠道的選擇提出幾點建議。

3.1 人無遠慮，必有近憂

古人訓，做事情不能只看眼前，還要放眼于未來。現(xiàn)代人力資源管理已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，招聘自然也要圍繞組織的發(fā)展目標，以戰(zhàn)略為導向， 未雨綢繆。實踐證明網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展得越快、普及率越高，為勞資雙方提供的方便就越多，員工流動就越快。企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展不能現(xiàn)用人現(xiàn)招，而是要健全自身的人才儲備，提升招聘渠道選擇的精準性，這包括：①內(nèi)部人才儲備。企業(yè)結(jié)合職業(yè)生涯管理和培訓，加強內(nèi)部人員的培養(yǎng)與開發(fā)，挖掘員工潛力，形成穩(wěn)定、系統(tǒng)的內(nèi)部人才儲備庫，這將是企業(yè)未來發(fā)展的主要人才供給；②網(wǎng)絡(luò)人才儲備。企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和技術(shù)，收集、篩選并管理好優(yōu)秀人員（包括被暫時挑選剩下的人員）信息，是企業(yè)發(fā)展人才需求的重要補充；③校園人才儲備。企業(yè)通過與高校的深入合作，比如設(shè)立定制班、建立校外實踐基地、參與項目開發(fā)和課題研究、組織競賽比賽、設(shè)立獎學金等，可以更多、更早地了解未來的應聘者，鎖定目標群體，把業(yè)務培訓融入教學，完成校園人才儲備建設(shè)；④市場人才儲備。企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中對于行業(yè)精英、領(lǐng)域才干也應形成一個人才儲備庫，這對于企業(yè)了解競爭對手、提升外部招聘效果大有幫助。

3.2 吐故納新，與時俱進

席卷全球的信息化革命使人們與網(wǎng)絡(luò)有著剪不斷的聯(lián)系，招聘自然也要突出這個時代的特征，選擇招聘渠道要與時俱進。

（1）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)招聘以覆蓋面廣、時效性強、成本低、針對性強、篩選功能強等特點顯現(xiàn)出得天獨厚的優(yōu)勢，即便在我國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境尚不成熟、技術(shù)普及受限的情況下，網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)使人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。無論是內(nèi)部招聘還是外部招聘，朋友圈、手機APP、網(wǎng)絡(luò)社交等都是值得借鑒、參考和利用的有效因素，而隨著行業(yè)創(chuàng)新與行業(yè)細分的提速，網(wǎng)絡(luò)招聘的普及率會更高，這都將給招聘工作帶來更多的機遇與挑戰(zhàn)。

（2）關(guān)注法律。網(wǎng)絡(luò)招聘也好，與服務機構(gòu)合作也好，新情況必然產(chǎn)生新問題，特別是《中華人民共和國勞動合同法》的出臺，對企業(yè)的人事管理提出了更為詳盡的規(guī)定和要求。關(guān)注法律、遵守法律、共同維護良好的法律環(huán)境對于提升招聘的有效性十分重要。

（3）完善策略。企業(yè)面對復雜多變的環(huán)境，為了在不同發(fā)展階段都能有充足的人員保障，招聘也要以戰(zhàn)略為導向，策略上長短期結(jié)合、內(nèi)外部結(jié)合、線上線下結(jié)合，根據(jù)實際需求形成多元化立體的招聘渠道組合方案。例如企業(yè)成立初期，相對于內(nèi)部人才的匱乏，外部招聘更為有效。比如企業(yè)需要一批車工、鉗工，可以通過人才服務中心直接從社會招聘技術(shù)嫻熟的人員，以解燃眉之急，如果企業(yè)愿意出培訓費，從長遠考慮可以到技校招聘，這些人經(jīng)過培訓能力提升快，穩(wěn)定性強，可備長久所需。招聘班車司機，員工推薦更合適，因為班車司機最清楚他們的朋友圈中誰是最符合要求，又能讓領(lǐng)導更欣賞自己的那個人，這種方法省時、省力、成本低、應用廣，但要警惕“裙帶關(guān)系”“近親繁殖”等問題的產(chǎn)生。企業(yè)如果步入穩(wěn)定期，應以內(nèi)部招聘為主，外部招聘為輔，并與員工培訓、職業(yè)生涯管理緊密結(jié)合。比起外部的“千里馬”難求，內(nèi)部的“寶馬良駒”更易于培養(yǎng)。通過內(nèi)部招聘激發(fā)員工的工作熱情，形成良好的競爭氛圍；通過外部招聘注入新的思想和活力，為企業(yè)的發(fā)展提供強有力的人才保障。

3.3 蛇打七寸，事成關(guān)鍵

對于招聘渠道的選擇，時間、成本、宣傳覆蓋面都是必做的關(guān)鍵分析點，把它們歸為一點就是信息媒介。當企業(yè)有招聘需求時，信息通過哪種媒介出去效果最好？如果在國外那一定是網(wǎng)絡(luò)，在中國由于網(wǎng)絡(luò)招聘尚未全面普及，更多的人仍關(guān)注平面媒介，因此網(wǎng)絡(luò)只能成為選擇之一，而不是全部。戶外墻體廣告、候車亭滾動式廣告、LED廣告屏、樓道廣告、電梯內(nèi)廣告也是我們接觸廣泛的媒介，其耳濡目染的宣傳作用不可小視。報刊雜志、電視廣播也許不是招聘信息的首選，但是依據(jù)性價比合理利用也可以達到事半功倍的效果，需要注意的是這些宣傳媒介的價位、宣傳范圍和效果不一，應根據(jù)企業(yè)的招聘計劃合理選擇。

4 結(jié) 語

招聘渠道的選擇是影響招聘效果的重要環(huán)節(jié)，無論企業(yè)選擇何種招聘渠道，都要明確：目的性――選擇的招聘渠道是否更利于招聘目標的實現(xiàn)；經(jīng)濟性――在招到優(yōu)秀人才的前提下合理減少成本、縮短時間；可操作性――渠道的選擇和組合切實可行，具有可操作性；多樣性――多種招聘渠道的巧妙組合可以取長補短，提升效果；適應性――招聘渠道的選擇從企業(yè)的實際情況出發(fā)，能夠解決實際問題。未來也許還會有更多更好的招聘渠道被挖掘出來，但無疑它們都是為提升招聘的有效性而被選用的。

主要參考文獻

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[3]趙躍輝.網(wǎng)絡(luò)招聘的現(xiàn)狀、問題及對策[J].煤炭經(jīng)濟管理新論，2011.

篇5

【關(guān)鍵詞】美術(shù)教育；誤區(qū)；社會功利；人文思想

一、學校美術(shù)教育改革和發(fā)展

在農(nóng)村美術(shù)教育方面，中小學生對美術(shù)的理解僅僅限于美術(shù)課本和課程表中填進去的美術(shù)倆字，美術(shù)課一直以來形同虛設(shè)，在很多農(nóng)村中小學，美術(shù)課基本是數(shù)學英語老師跟班的自習課，可喜的是近年來，隨著中國社會和經(jīng)濟的飛速發(fā)展、教育改革的逐步深入，特別是人才供需的變化，就業(yè)壓力的增加，美術(shù)日趨成為社會生產(chǎn)和生活不可或缺的內(nèi)容。美術(shù)人才在社會上也有了實現(xiàn)自己的舞臺，因此，美術(shù)教育才慢慢地逐漸得到人們的肯定和尊重。

首先，學校、家長對美術(shù)教育觀念發(fā)生了可喜的變化?，F(xiàn)在學校和家長改變了以往視美術(shù)作為純技能性的學科的認識，逐漸認識到美術(shù)作為人文發(fā)展和文明體現(xiàn)的學科的重要性。美術(shù)學習使學生樹立正確的文化價值觀，更能實現(xiàn)“全人”的發(fā)展，打破精英主義思想、升學取向的課程定位，從簡單的傳授知識轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑W生學會學習、學會合作、學會生存、學會做人的教學指導思想。強調(diào)了教育與學生生活及社會科技發(fā)展相適應相關(guān)聯(lián)，注重培養(yǎng)終身學習的必備的基礎(chǔ)知識和技能。體現(xiàn)了美術(shù)教育的人文思想。

第二、教學方式和學習方式的創(chuàng)新。美術(shù)教學中，注重美術(shù)教育和其他科目教育相結(jié)合，培養(yǎng)學生全面發(fā)展的教學思想，倡導學生通過自主、合作、探究等學習方式，開發(fā)潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新和獨立解決問題的能力。改變了過去古板的、機械的教學方式，倡導培養(yǎng)學生合作探究、愉快探索、全面發(fā)展、積極進去、終身努力的科學的教學方向，體現(xiàn)了美術(shù)教育以人為本的教學思想。

第三、課程評價的改革。美術(shù)教育既重視學生了解美術(shù)相關(guān)知識，掌握美術(shù)技能，也注重學生的學習能力培養(yǎng)和學習態(tài)度及情感價值觀的培養(yǎng)，強化評價在美術(shù)技能訓練中的激勵作用。弱化了評價的甄別與選拔功能。

第四、學校美術(shù)教育日臻規(guī)范化。一方面，表現(xiàn)為課時的嚴密規(guī)定性。同時，又表現(xiàn)為教育教學目標的明確性，根據(jù)美術(shù)教育課程標準的要求，中小學美術(shù)教育的教學目標可概括為：1、進行審美教育，教學中通過對優(yōu)秀美術(shù)作品的了解和學習，幫助學生樹立正確的審美觀念，發(fā)現(xiàn)作品所具有的美感，加強審美體驗，提高對美的感知、判斷和理解能力，在比較和鑒別中，大膽追求和創(chuàng)造美。2、培養(yǎng)良好的價值觀念和道德觀念，在學習和欣賞過程中，激發(fā)和培養(yǎng)學生良好的道德觀念和良好的行為習慣，使之從中得到意志品格和個性的鍛煉；3、學習美術(shù)的基本知識和基本技巧，無論是新課標的要求，還是教學實踐，人們對雙基的重視是無庸置疑，這使得美術(shù)教學更為嚴謹科學。教學目標的規(guī)范性，對美術(shù)教學具有積極的科學指導意義，促進了美術(shù)教育的健康發(fā)。

二、學校美術(shù)教育中不容忽視的誤區(qū)

在學校美術(shù)教育改革發(fā)展的可喜形式下，同樣也存在瑕疵，直接影響著學生審美素質(zhì)的健康發(fā)展。應引起我們的高度重視。

其一，社會功利主義直接或間接的影響到了學校的美術(shù)教育發(fā)展。急功近利使美術(shù)教育偏離了正確教育方向，使美術(shù)教育走向兩個極端。

一方面，是單純美術(shù)教育傾向。美術(shù)技能，直接帶給學生升學和就業(yè)的即得利益，因此，人們積極的從事美術(shù)教育，發(fā)展美術(shù)教育，接受美術(shù)教育。本來應是豐富多彩、全面發(fā)展、充滿著激情和興趣的內(nèi)容，卻為單純的功利性美術(shù)教育所代替，從而忽略學生整體的基礎(chǔ)學科的學習，限制了學生的全面發(fā)展。

另一方面，功利主義傾向又使得學校教學輕視美術(shù)教育。由于受應試教育的影響，學校追求文化課考試和升學率，非藝術(shù)類考生，幾乎不學美術(shù)。學校也將美術(shù)課視為可有可無，按課標規(guī)定的課時，被其他學科隨意擠占的現(xiàn)象時有發(fā)生。這種不尊重學科不尊重教育規(guī)律的現(xiàn)象，在應試教育下的學校司空見慣。這尤其違背了以人為本的理念，違背了 “全面發(fā)展”的教育方針。扼殺了學生的個性和潛能，抑制了學生特長的發(fā)揮。這兩種功利主義傾向都是錯誤的，必須予以糾正。

其二，對美術(shù)教育改革的片面理解。陳舊的教育教學觀念滯后，原有的教學模式、教學方法，嚴重影響著美術(shù)教育的發(fā)展。如教學的內(nèi)容上，我們往往強調(diào)單純的畫技的傳授，過分的強調(diào)知識和技能，同時，教學方法落后，以灌輸為主；教育形式上，教師一言堂。這種教學模式正在被人們所丟棄，但是教改中的極端傾向往往被忽視。一方面，是唯新教材論。認為新課標出臺了，教材改革了，更新了，這就是改革創(chuàng)新。而課堂教學對新教材死搬硬套，唯教材、唯課標論，缺乏教師自身的創(chuàng)新。另一方面，忽視本學科的自身特點和教學規(guī)律，矯枉過正。往往只為創(chuàng)新新而創(chuàng)新，不免有嘩眾取寵之嫌。信息時代，師生之間知識傳遞發(fā)生了科技的革命，這是值得肯定的，但是媒體濫用，也會適得其反。特別是美術(shù)欣賞課，幾乎是以“電灌”代替了“師灌”的“一言堂”，讓學生一味的欣賞、感悟，過多的人機對話使師生之間的溝通越來越少。

三、教學中體驗美術(shù)教學的創(chuàng)新改革。

新課程標準下的教改實驗，給美術(shù)教育帶來了新的生機與活力。在新的課程理念下，任何一個不甘沉寂的美術(shù)教師，都會對自己的課堂展開積極的探索與嘗試，并于體會和感悟中積極追求。

（1）堅持新的美術(shù)課程觀，是新課改實驗的靈魂。新的課程觀主張以人為本，樹立學生主體觀念。在這個觀念下，我們一改過去只注重基礎(chǔ)知識和基本技能的教學，使之與學生的自身發(fā)展實際結(jié)合起來，面向全體學生，關(guān)注學生的全面發(fā)展和個性發(fā)展，關(guān)注學生的特長，注重激發(fā)和培養(yǎng)學生的美術(shù)學習興趣，有效地使教學過程成為學生內(nèi)在的需求，使學生真正成為美術(shù)活動中學習的主體、發(fā)展的主體、創(chuàng)造的主體，有效的形成學生在教師指導下主動、富有個性的學習。

（2）以人為本，關(guān)注培養(yǎng)學生的非智力因素。在學生“成人”過程中，智力因素和非智力因素都是非常重要的。一般繪畫能力超前發(fā)展的學生，其智商較高，其他功課也很優(yōu)秀，他們普遍具有聰明、好學、敏銳、接受能力強、記憶力強的特點，這是其成材的一個可貴條件。但非智力因素也是不可忽略的重要方面，如自信、耐力、毅力、以及表現(xiàn)出來的做事專注、學習習慣良好、不怕苦、不怕累、不受成敗干擾等積極向上，勇于探索的精神，都是非智力因素的積極品行，是學生健康發(fā)展的基礎(chǔ)。這就是美術(shù)教育的人文教育思想，是美術(shù)教育過程中所不容忽略的。

篇6

【關(guān)鍵詞】環(huán)境藝術(shù)；綠色小品；水體

中圖分類號：TU98文獻標識碼A文章編號1006-0278（2013）06-150-01

一、建筑環(huán)境藝術(shù)設(shè)計分析

建筑景觀的品質(zhì)甚至比建筑外觀更重要，因為建筑與環(huán)境的設(shè)計品質(zhì)量直接影響到住戶的日常生活和心理需求，隨著社會的進步和工業(yè)化的不斷向前發(fā)展，人們在重視大環(huán)境的同時，人們的私有空間逐漸成為了家庭的重要組成部分，因為其在參與社會活動的同時對家庭的留戀及要求也越來越高。由于人們對組團內(nèi)部的親和感要求及空間活動的變化，越來越重視自身宅前屋后的空間和組團內(nèi)部的空間環(huán)境，這是最接近人們自身的私有空間。建筑與環(huán)境指的是建筑之間的環(huán)境，與建筑室內(nèi)一樣是人們最基本的建筑活動的環(huán)境，人的周圍環(huán)境中進一步界定而形成的環(huán)境是以建筑的形式來構(gòu)筑空間的方式，從對于健康人居的根本目的來說，建筑與環(huán)境的研究有著非常重要的意義。

二、建筑區(qū)的景觀小品

建筑區(qū)的環(huán)境不同于公園或其它公共場所的環(huán)境，它具有可重復使用的基本特征，為了使得建筑景觀小品缺少觀賞性和趣味性人們就不會有新鮮感，很少去關(guān)注它，所以在其內(nèi)部的景觀小品設(shè)計要具有觀賞性、趣味性和參與性。雕塑等景觀小品與周圍環(huán)境共同塑造出一個完整的視覺形象，為了提高整體環(huán)境景觀的藝術(shù)境界，賦予景觀空間環(huán)境以生氣和主題，使空間誘人而富于意境，通常以雕塑等小品小巧的格局、精美的造型來點綴空間環(huán)境。在布局上應注意與周圍環(huán)境的關(guān)系，恰如其分地確定雕塑的材質(zhì)、色彩、體量、尺度、題材、位置等，展示其整體美、協(xié)調(diào)美；配合建筑、道路、綠化及其它公共服務設(shè)施而設(shè)置，起到點綴、裝飾和豐富景觀的作用。

三、建筑區(qū)綠色小品設(shè)計分析

“朝吟清風暮吟月，動觀流水靜觀山”，山水的寫意氣氛不顯自明。利用自然水、石稍事加工，就極易和任何形式的建筑相協(xié)調(diào)，且蘊意深遠。水若處理得當能拓展空間，增加景色明度，將有限的距離拉大；山石若砌筑得法，配以樹叢能增加空間的層次。因此，顯山露水既閱讀景觀的標點符號，又是優(yōu)化環(huán)境的積極因素。

（一）堆山布石

堆山根據(jù)具體情況可大可小；布石可孤石一塊，也可三兩成組，不拘形式。居住區(qū)的山石設(shè)置均著意于意境的渲染，雖不能形似大自然，卻給人“假中見真”的景觀享受。山石造成視覺隔斷延續(xù)出峰回路轉(zhuǎn)的場所體驗，空間內(nèi)在結(jié)構(gòu)的重新診釋，激發(fā)了潛伏于人們心中的期望和探求心理。山石點置時，呈半埋半露狀；零星散置時，又有如風化的殘石，雖若斷若續(xù)，又彼此呼應貫聯(lián)，不感零亂。居住區(qū)的山景是人工模仿大自然而疊砌成山巒狀。

其用材有兩類：1.以土為主造山土山的特點是樸實敦厚，多半以較高大的落葉樹和較矮小的常綠樹相互錯綜成主體，其下配置低矮的灌木從，構(gòu)成濃蔭蔽日的自然山林，其中樹根還能加強土山的堅固。廈門瑞景新村一入口以巨石2.以石為主造山觀石為主，花木宜疏不宜多。石以大塊為主，小塊為輔。石縫處用土填實，可滋長野草爬藤，顯得有生氣。若與水池組合更能深化意境，只是水泊三冬天必須抽凈，否則冬去春來，一凍一化，難免使山石松動脫離。清初李漁在《閑情偶寄》中主張大山用土，小山用石。但不論土多或石多，都要以達到自然野趣為原則，才會成為自然的縮影。

（二）水體的點化

自由之水是自然景觀中的奇麗角色。水可以形成濕潤的小氣候環(huán)境，切合了人們對健康理念的追求，它又是天然的鏡面，其特征便于被塑造成各種形態(tài)而逗人喜愛。離麗江古城北6km的龍泉仁里村，村面一條清澈見底的小溪，它穿過整個村子，并在其旁帶出一條長長的束河街，一同將村子串成一個南北走向的長廊，條條深巷再由村前溪水和街道分叉，由外向里延伸，形成一條東西走向的道網(wǎng)。南北東西分叉，使仁里的道路便捷有序，居民們便生活在水的浸潤與滋養(yǎng)孕育出宜人的居住環(huán)境中。

1.觀水。在現(xiàn)代許多居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計中，設(shè)計師都會尊重原有水環(huán)境的肌理或開掘人造水系為主要脈絡(luò)，以其自身的婉轉(zhuǎn)深延來建構(gòu)空間的骨架，提供給人們多樣化的視覺情趣。上?！爸羞h兩灣城”高層住宅區(qū)南鄰蘇州河，水岸線達1.6公里，住宅開向河面的門窗，將水景空間縮成一幅幅精美別致的天然圖畫，獲得了比多層住宅建筑更大的景觀優(yōu)勢。其獨特的地塊優(yōu)勢結(jié)合中央環(huán)島公園、觀浪廣場等水體設(shè)計，撲面而來的清新氣息充分定位出都市型水岸住宅的含義。

2.聽水。泉水叮咚、溪流涂涂、飛瀑嘩然，水聲是天然的音樂，它的各種動態(tài)為人們帶來聽覺上的享受。在現(xiàn)代科學發(fā)達的今天，人工模擬的噴泉以其細膩的水霧直接冷卻了室外的空氣，如絲弦般的水聲亦別具飄渺意味。人工瀑布同樣可以因高差不同而直落或遞落。北京萬科星園就是運用這一手法，憑借地下車庫入口處的高差形成瀑布觀景，使水流因速度的改變宣泄出時大時小的擊石聲，讓人的情感也隨之跌蕩起伏。

3.戲水。人們己無法滿足單純的可視水景，水體的觀賞價值正在向參與性、自娛J性方面轉(zhuǎn)化，這也是今后組景的焦點。例如：供人戲水的各色石塊。涉水池有各種形狀，涉水池就是很好的親水場地，它以水深15～30cm為宜，池底可鋪裝卵石、粗砂、黑石、青麻石等大小不一的各色石塊，若配以噴泉更會使水不斷地流動，誘人深入景中，構(gòu)成以意領(lǐng)形的景致。

參考文獻：

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[關(guān)鍵詞] 企業(yè) 校園招聘 成功

21世紀經(jīng)濟的競爭，說到底是人才的競爭。高校是人才重要培育基地，也是企業(yè)人才戰(zhàn)略的必爭之地。作為企業(yè)人力資源管理的重要的環(huán)節(jié)之一――招聘，在這場人才的競爭中有著舉足輕重的作用。從每年秋季開始，就有許多高校開始進行一年一度的校園招聘。這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，是一場爭奪人才的戰(zhàn)爭。如果就招聘而招聘，那么企業(yè)的人力資源就不可能成功。因此，如何使我國企業(yè)在大學畢業(yè)生中尋獲最佳的人力資源，為企業(yè)的發(fā)展儲備大量優(yōu)秀人才，成為我國企業(yè)必須研究的課題。

一、校園招聘的誤區(qū)

盡管有許多企業(yè)進行校園招聘，甚至是在全國各地的高校中進行巡回招聘，但是還有一些人力資源管理者沒有真正地理解校園招聘。校園招聘與其他招聘方式相比，一個明顯的缺點是成本高。如果企業(yè)在全國各地進行巡回招聘，那么，企業(yè)的招聘成本非常高。這不僅包括花費在招聘上的直接成本，如宣傳冊的印制等，還包括很多間接成本，如校園招聘代表花費的時間和精力。

1.不重視和不理解校園招聘。大學畢業(yè)生是企業(yè)管理者和技術(shù)人員的重要后備力量，在校園招聘中，優(yōu)秀公司更為注重的是大學畢業(yè)生管理才能的潛力，而不單單考慮大學畢業(yè)生的專業(yè)背景、學習成績等因素。

企業(yè)在很大程度上是因為沒有真正理解校園招聘才不重視校園招聘的。許多企業(yè)僅把招聘會當成收集簡歷等應聘材料的一個場所，往往開場幾句話就自我介紹完畢，等待學生投檔。學生根本無從了解企業(yè)，有的就很有可能轉(zhuǎn)向其它企業(yè)的招聘會?，F(xiàn)在有些知名的國內(nèi)企業(yè)開始在全國各地高校進行巡回招聘，比如萬科、美的、創(chuàng)維等。這些企業(yè)的理念已經(jīng)比較先進，但是，還有很多企業(yè)根本就不在高校里面招聘。他們認為大學畢業(yè)生剛出校門，沒有工作經(jīng)驗，閱歷不豐富，不如從社會上招聘的員工。需要注意的是，世界上的優(yōu)秀企業(yè)都不“嫌棄新手”，如麥當勞等，他們的理由是：沒有做事的經(jīng)驗，就好比一張白紙，對公司管理觀念和企業(yè)文化的灌輸更容易接受。沒有經(jīng)驗的員工更具可塑性的優(yōu)勢，他們往往對工作任勞任怨、埋頭苦干。換言之，沒有小字輩加盟的企業(yè)，就會缺乏新的活力與生機。大學畢業(yè)生與從社會上招聘的員工相比，一個顯而易見的優(yōu)點是：他們沒有家庭的拖累，因此能夠更加全身心地投入到工作中去。

2.勞動力市場屬于賣方市場階段，如果從總體上看，這個判斷還是正確的。如果你換個角度來看，企業(yè)的人力資源經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，從大學中越來越難招聘到符合企業(yè)要求的畢業(yè)生，因為優(yōu)秀畢業(yè)生的數(shù)量還是非常有限的。盡管全國高校都在擴招，但是，諸如北大、清華、南大、復旦這些國內(nèi)最頂尖大學擴招的程度遠遠低于全國平均水平。這主要是因為這些學校的定位是研究型大學，因而盡量壓縮本科層次的學生數(shù)量，增加研究生層次的學生數(shù)量。另外，某些企業(yè)不尊重應聘人員。很多應聘人員都有這種經(jīng)歷，面試時，考官擺出一幅居高臨下的姿態(tài)，語氣強硬，態(tài)度傲慢，好象別人都是在求他賜予似的。殊不知，對于真正有本領(lǐng)的經(jīng)理人員來講，現(xiàn)在是“賣方市場”，而不是“買方市場”。也就是說，他們不愁找不到工作，如果老板顯出不尊重部下的氣勢，真正的人才完全可以另攀高枝。

3.甄選方式簡單化。關(guān)于甄選方式，有三句話，“研究生學歷以下的不要，女的不要，35歲以上的不要”。這當然是個笑話，但是它的確說明了現(xiàn)在很多企業(yè)甄選方式非常簡單和不科學。這種現(xiàn)象的存在其實并不奇怪。因為負責招聘的人通常不愿為此花費大量時間和精力，而是用提高資格水平的辦法簡化自己的工作，而這種用學歷等條件衡量工作能力的辦法并不能保證聘到合適的人選。在校園招聘中，我們很多時候過分看重專業(yè)、分數(shù)及學歷，還是依靠學歷、學習成績等一些簡單的因素來挑選應聘者。很多企業(yè)錯誤地認為，該學生學了什么專業(yè)，他在這一領(lǐng)域就一定會做得比非本專業(yè)的人出色。其實，要做好一份工作，最重要的是他（她）對工作的興趣及基本素質(zhì)。學歷和學習成績是屬于比較表面和片面的東西，只能反映一個應聘者的學習能力，它并不能反映團隊合作和人際溝通等一些更為重要的能力。另外，學校所提供的學習成績在校際之間并不具有可比性，還容易作假。人力資源管理水平稍高一點的企業(yè)，會關(guān)注應聘者的知識和技能。

4.不切實際的自夸。招聘者在招聘中的一個作用，就是為應聘者提供關(guān)于企業(yè)和所應聘職位的真實信息，讓應聘者了解他們在企業(yè)中和在職位上能夠獲得什么。但在校園招聘中，為了使招聘成功，招聘者常常利用應屆畢業(yè)生對企業(yè)不甚了解的弱點，夸大企業(yè)和職位的優(yōu)點，而不是給予真實的信息。這樣做的結(jié)果是產(chǎn)生比較低的職業(yè)滿足感和比較高的流失率。

二、選拔前的人力資源實踐

1.做好人員招聘前的調(diào)研、分析和判斷。人力資源管理部門收到缺人的工作部門提出的招聘申請后，不能草率地聽從，畢竟招聘新員工牽涉到報酬和福利，也就意味著要增加成本支出。因此，人力資源管理部門要認真調(diào)研，對招聘請求做出正確的分析與判斷，確定是否需要招聘新員工，準備招聘幾名什么樣的新員工，通過哪條渠道進行招聘。

第一，要判斷單位是否必須招聘員工。正確判斷這一問題，就要研究目前單位或部門的業(yè)績不佳是不是由于人員短缺引起的。這是一個基本的前提，只有在得到肯定回答的基礎(chǔ)上，才能研究下一步的人員招聘工作。否則，即使實施了招聘，也不具有效性。

第二，要確定需要招聘幾名什么樣的員工。在確定需要招聘之后，人力資源管理部門要對招聘新員工的工作崗位做深入的分析，看需要招聘什么樣的員工、幾名員工才能提高業(yè)績，這幾名員工需要具備什么樣的學歷，是否需要具備相關(guān)工作經(jīng)驗，等等。明確這些問題有助于把最符合條件的應聘者吸引進來。

2.成立校園招聘項目組。招聘項目組成員主要有三部分組成：招聘部門的副總監(jiān)以上的高級經(jīng)理、具有校友身份的公司員工、人力資源部門成員。高級經(jīng)理主要是在校園宣講會上介紹公司及所在部門，以示公司對這次招聘活動的重視；校友則以親身經(jīng)歷現(xiàn)場說法，拉近企業(yè)與學生之間的距離，他們也負責與高校的聯(lián)系和協(xié)調(diào)；人力資源部門成員則是招聘活動的組織者、策劃者和協(xié)調(diào)者，起到輔助和支持的作用。

3.選擇合適的高校。校園招聘與其他招聘方式相比，一個比較明顯的缺點是成本高。因此，為了節(jié)約成本，就有必要選擇一定數(shù)量的合適高校。選擇的高校數(shù)量少，當然成本就低。一般來說，一些優(yōu)秀的跨國公司一年在7～8個高校開招聘會。國內(nèi)的人力資源管理者都傾向于名校，名校固然是好，但爭奪人才的競爭更為激烈。名校的畢業(yè)生所要求的起薪都高于普通學校。所以，企業(yè)在選擇高校應注意本地化原則，也就是盡量選擇公司所在地的高校。對于國內(nèi)企業(yè)而言，他們應該在公司所在的城市或地區(qū)招聘更多的員工。本地化招聘會給企業(yè)帶來很多好處。首先，本地化招聘使雇傭雙方之間信息更加對稱。很多畢業(yè)生對于外地企業(yè)并不一定非常熟悉，同樣的，如果企業(yè)經(jīng)常性的在本地高校進行招聘，企業(yè)肯定會對本地高校及其學生的特點有更加清晰的了解。其次，本地化招聘將會降低企業(yè)的招聘成本，這是非常明顯的。

三、在進行校園招聘時應注意的事項

1.要考核應聘者的職業(yè)道德。企業(yè)在考核應聘者時，是崗位技能重要，還是職業(yè)道德重要？在魚與熊掌不能兼得的情況下，一些人力資源管理部門的負責人會放棄對職業(yè)道德的考核。這種做法是錯誤的，因為能力越強的員工，如果職業(yè)道德不佳，他對單位的危害性也就越大。某企業(yè)資深人力資源部主管介紹說，在招聘員工時，他們經(jīng)常向應聘者提一個問題，并要求立即回答。這個問題是：你父母親生日是何年何月何日？如答出來，則繼續(xù)追問：今年多大？什么屬相？他認為，這個很簡單的問題，往往會能從一個側(cè)面反映出應聘者孝敬父母的情況。在回答這一問題時，可能出現(xiàn)如下幾種情況：一種能很輕松順利地一口說出來，這樣的人至少知道關(guān)心父母，如果他不是刻意準備的話，那么這種人的道德應該沒有問題；另一種是不知道，但是能勇敢地承認，甚至非常誠懇地道歉，認為以后應該更加關(guān)心父母，這種人道德應該說還能過關(guān)，至少是一個誠實的人；還有一種是不知道還亂說，結(jié)果三個答案相互矛盾，這種人只會撒謊、耍小聰明，應該是三種人中道德最差的，招聘這種人時會慎之又慎。

2.招聘結(jié)果及時反饋給應聘學生。層層篩選大學生求職者之后，接下來就該決定錄用與否，并及時把招聘結(jié)果反饋給應聘者。絕大多數(shù)企業(yè)的人力資源部門只將錄用通知書發(fā)送到應聘者手中或電話通知簽約，卻往往忽視了對未被聘用者的辭謝，結(jié)果既沒有給予未被聘用者應有的尊重，也有損于公司的形象。一份得體的辭謝通知能表現(xiàn)公司待人的誠意，并使得應屆畢業(yè)生們有足夠的信心與時間去參加另外的招聘。

總之一句話，負責招聘的人員一定要記?。簯刚呔褪瞧髽I(yè)的顧客，一定要為他們著想。根據(jù)口碑效應：一個滿意的顧客會引發(fā)8筆潛在的生意；一個不滿意的顧客會影響25個人的購買意愿。因此，提醒企業(yè)的招聘人員一定要注意：把招聘工作做得盡善盡美。

桃李不言，下自成蹊。在獵頭大行其道的今天，最好的獵頭不是獵頭公司，而是企業(yè)形象。以上這些都是企業(yè)招聘中常見的問題，做好這些不僅可以幫助企業(yè)在繁多的校園招聘中贏得優(yōu)秀學子的青睞，而且有助于企業(yè)在職業(yè)市場塑造雇主品牌，贏得公眾美譽。

參考文獻:

[1]楊 瑩 魏國波:寶潔公司的校園招聘[J].經(jīng)濟管理. 2003第12期

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關(guān)鍵詞：宜川地區(qū)；農(nóng)產(chǎn)品；品牌營銷；綠色營銷

一、引言

近些年來宜川地區(qū)新修四田，增加勞動力，全縣的生產(chǎn)總值在不斷上漲，拉動了經(jīng)濟的發(fā)展。在宜川獨特的地勢條件下，宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品類型較多，有自己的特殊性，在不同的地勢條件下展現(xiàn)出不一樣的滋味，宜川的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展較為迅速，隨著經(jīng)濟的發(fā)展也在不斷的改革和完善。這些農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的推廣，隨之而來的問題也再不斷地增加。相比較而言我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道還需要逐步完善，這樣才能擴大我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售，提升農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益，擴大市場經(jīng)濟的改革。而農(nóng)產(chǎn)品營銷它是一個簡單地流通過程，為了能夠保障營銷過程中農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，必須從整體上對營銷模式的流程進行優(yōu)化改革。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策略相關(guān)理論分析

農(nóng)產(chǎn)品關(guān)乎國家發(fā)展的民生大事，在市場營銷中扮演者較為重要的角色，因此對農(nóng)產(chǎn)品進行營銷的關(guān)注體現(xiàn)了市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢和腳步。1901年由John Franklin Crowell編寫的《農(nóng)產(chǎn)品分銷報告》是國內(nèi)最早的有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品營銷的文獻。第一部著作則見于美國學者Weld.L.D的《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》。、TheodoreMachlin（1921）、R Govindasamy和J Italia（2007）等分別就營銷渠道效率和營銷流程參與主體的行為關(guān)系進行研究。國外的學者的研究主要是對營銷渠道、營銷模式以及營銷策略的研究，對于策略方面的研究較少。

王愛民（2007）和張立國（2008）以戰(zhàn)略管理理論為基礎(chǔ)，對垂直協(xié)作與農(nóng)戶實用化肥之間的關(guān)系和農(nóng)戶施肥行為的研究取得了一致結(jié)論，即縱向協(xié)作在減少企業(yè)風險和提高競爭力上意義重大。杜巖（2009）認為想要更好的完善農(nóng)產(chǎn)品在營銷時營銷渠道的方案。茆祥飛（2008）在優(yōu)化渠道上也進行了研究，并分析了在當前進行品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷這三類方式的不足之處。李芬珍（2009）針對陜西省地區(qū)差異大、交易功能不完善、市場管理與服務手段落后等問題，提出加工的精細化、包裝的精良化、產(chǎn)品的品牌化、地理的標志化等產(chǎn)品策略，并且就當前的國際化渠道的實現(xiàn)提出了建議。

三、宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀與問題

1.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品簡介

近年來宜川地區(qū)的農(nóng)業(yè)和果業(yè)也在不斷的發(fā)展，已經(jīng)形成了南部產(chǎn)花椒和核桃、東部產(chǎn)梨、中部產(chǎn)蘋果的新型行業(yè)格局，并且已經(jīng)形成了獨特的栽培技術(shù)，生產(chǎn)進入到良性軌道，栽培的水平也在不斷上升，產(chǎn)量也在逐漸增多。

2.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場分析

由于自然條件的差異導致了宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上存在著巨大的差異，作為宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品主要產(chǎn)業(yè)，果業(yè)的發(fā)展牽動著整個宜川地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和進步。通過政府和有關(guān)部門的政策保障下，宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道正在不斷增加和拓寬。宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場存在明顯的劣勢。資金投入比較少，宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的組織形式與規(guī)模結(jié)構(gòu)還不夠完善，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方式比較落后沒有形成健全的產(chǎn)品銷售信息網(wǎng)絡(luò)。近年來隨著政府四項關(guān)鍵技術(shù)的廣泛推廣應用，宜川地區(qū)的蘋果發(fā)展迅速，花椒是宜川地區(qū)的地理標志性產(chǎn)品，在全縣得到了廣泛的種植。由于缺乏市場意識，對市場情況不夠了解，不能快速的進入市場，在市場上占有一席之地。資金投入不足，缺乏完善的投融資體系。產(chǎn)地生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)效率低。

3.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略存在的問題

宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場的建設(shè)上，由于政府缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，造成了農(nóng)產(chǎn)品市場的重復建設(shè)與無秩序市場的激烈競爭，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)市場規(guī)模較小，市場設(shè)施不完善，政府沒有辦法充分發(fā)揮在宏觀調(diào)控上的作用，對農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導作用也不夠顯著。宜川地區(qū)的農(nóng)業(yè)市場化和競爭都是以小規(guī)模的農(nóng)戶為基礎(chǔ)的，在這種情況下，農(nóng)產(chǎn)品營銷中傳統(tǒng)的方式需要進行不斷改革和完善，采用現(xiàn)代的營銷方式能夠有效緩解這些問題。宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品都是采取的自a自銷的模式，因為缺乏對市場的精確調(diào)研，導致很多農(nóng)戶在選擇農(nóng)產(chǎn)品時都是以實驗為主的態(tài)度，對于林業(yè)和果業(yè)來說，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的生產(chǎn)周期長，導致農(nóng)民不能夠大面積的種植，只能利用零星的空地進行種植，這就導致了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量較低，不足以滿足市場的需求。宜川地區(qū)的農(nóng)作物品種單一，缺少具有自己特色的產(chǎn)品，小農(nóng)經(jīng)濟式的生產(chǎn)使生產(chǎn)效率和農(nóng)用工具的使用率都很低，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量難以得到保障，隨著其他行業(yè)的發(fā)展，對于水、大氣以及土壤等上的污染也在逐漸擴大，農(nóng)藥化肥的大量使用導致農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也在不斷的下降。

四、宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略

1.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品策略

首先要集中農(nóng)戶，利用科學的方法制定一套專門管理農(nóng)產(chǎn)品的方案。作為農(nóng)業(yè)科研單位，應該按照市場農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要，在注重產(chǎn)量型品種培育的同時要加強質(zhì)量型品種的研究，以及對現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)測。盡快提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品種比例及優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)面積和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場份額。

發(fā)展建設(shè)品牌化管理，是農(nóng)產(chǎn)品走向大中型超市的通行證，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品應當更加注重自己的品牌，通過品牌營銷推廣的方式對農(nóng)產(chǎn)品進行無公害、綠色、有機生產(chǎn)管理，為農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量上的提升提供幫助。

2.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷的價格策略

價格始終都是消費者關(guān)注的重點，價格因素是影響選擇性消費的關(guān)鍵因素。宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)品定價上要盡可能的多考慮各個方面的因素，定位農(nóng)產(chǎn)品的品牌概念，適時的對農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式進行調(diào)查，制定出使消費者滿意的價格調(diào)整模式，保障在價格的銷售上既能滿足中高端消費者的需求，也要使得消費者相信產(chǎn)品的質(zhì)量。同時還可以實行地區(qū)定價策略，針對不同的地區(qū)采取不同的價格，

3.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道策略

宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展應當積極倡導低成本實戰(zhàn)營銷企業(yè)要積極參與農(nóng)產(chǎn)品加工，通過農(nóng)戶自己合作辦工廠、租賃農(nóng)產(chǎn)品加工廠房、車間等方式，為企業(yè)開展初加工產(chǎn)品，為各大超市或?qū)Ｙu店提供長期貨源。從而促進更多的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化，增加企業(yè)效益和農(nóng)民收入。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷時可以通過貿(mào)易公司把從公司基地和簽約農(nóng)戶那里收購來的產(chǎn)品經(jīng)包裝或者加工后，由配送中心統(tǒng)一配送至有機食品連鎖專賣店或者超市專區(qū)、專柜銷售，配送中心委派銷售代表履行統(tǒng)一營銷協(xié)調(diào)職能，可以負責農(nóng)場基地的直銷業(yè)務，協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的配送中心的產(chǎn)品和往來結(jié)算。

五、結(jié)論

本文通過對宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品進行分析，揭示了在宜川當?shù)氐臍夂驐l件下所有農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和數(shù)量，希望能夠通過政府與社會的綜合幫助，使得當前的農(nóng)產(chǎn)品銷量有所增加，本文同時還研究了在宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品市場銷售情況，增加了對農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢的分析，針對農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀提出了幾項有關(guān)促進農(nóng)產(chǎn)品銷售的有效策略，希望能夠為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供理論依據(jù)。

參考文獻：

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[3]李芬珍.山西農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究[J].中山大學經(jīng)濟與管理學院，2009（03）.

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關(guān)鍵詞： 初中數(shù)學教學 數(shù)學小品 學習興趣

“興趣是最好的老師”，《新數(shù)學課程標準》指出：“數(shù)學教學活動，特別是課題教學應激發(fā)學生興趣，調(diào)動學生積極性，引發(fā)學生的數(shù)學思考，鼓勵學生的創(chuàng)造性思維……”“數(shù)學課程設(shè)計……有利于激發(fā)學生的學習興趣，引發(fā)學生的數(shù)學思考……”可見興趣是一種最實際的內(nèi)部驅(qū)動力，是激發(fā)學生學習積極性中最為現(xiàn)實、最活躍的心理成分，它直接影響著學生的學習效果和教師的教學質(zhì)量。因此，激發(fā)學生的數(shù)學興趣，對課堂教學有著十分重要的積極意義，同時也是對教師的一大挑戰(zhàn)。然而長期以來，如何提高學生對數(shù)學的學習興趣，成了老師、家長都深感頭痛的煩心事。以下是我在初中數(shù)學（華師大版）課堂教學中創(chuàng)設(shè)的幾個有趣的數(shù)學小品，它讓我的課堂洋溢著笑聲，令學生學習數(shù)學的興趣大增。

一、創(chuàng)設(shè)娛樂小品，讓學生在愉悅中學習。

小品一：華師大版《七年級數(shù)學》第6頁《去掉一個最高分和一個最低分》。在教這一節(jié)課時，我采用了現(xiàn)場唱歌比賽的形式，熱鬧開場。同學們都不知道是要上新課，還以為是老師心情好要上音樂課。我叫兩位同學先唱班歌《珍惜》，再選定10位同學當評委，當場打分。同學們時而沉浸在歌曲的婉轉(zhuǎn)悠揚中，時而屏息于歌手的得分公布中，掌聲笑聲洋溢課堂。我只是簡單地加一下總分，就決出了勝負。很快，就有同學指出這樣簡單加分不公平，提議要去掉一個最高分和一個最低分，新課教學水到渠成。課堂教學充滿了樂趣，學生不會感到數(shù)學枯燥無味，通過活動體驗數(shù)學知識的生成和學習的快樂。

二、創(chuàng)設(shè)益智小品，讓知識在活動中生成。

小品二：華師大版《七年級數(shù)學》第13頁《有理數(shù)的分類》，七年級的學生年齡一般在十二三歲，他們的抽象思維能力較差，卻有動手動腦的積極性和強烈的表現(xiàn)欲望，對一般的數(shù)學定義感到枯燥乏味。因此，結(jié)合初一學生的心理特征，采用合適的方法組織課堂是取得較佳教學效果的關(guān)鍵。在教學《有理數(shù)》中的“數(shù)集”（華東師大版七年級上）時，針對以往學生對于單一數(shù)集易掌握而對交集（重疊部分）卻大為困惑的情況，我創(chuàng)設(shè)了一個讓學生“以身試數(shù)”的活動情境，收到了良好的教學效果。我班學生主要來自三個村子：羅東、新明和厚陽。聯(lián)想到有理數(shù)可分為正數(shù)、負數(shù)和零，又可分為整數(shù)和分數(shù)，剛好與三個村子和男女同學相似。所以，我先在黑板上畫了三個圈，然后請部分同學將自己的學號填入相應的圈中。同學們很踴躍，連一些平時成績較差的學生也舉起了手。我又在黑板上畫了交集，讓學生填，學生都躍躍欲試。有不少同學填錯格站錯位，引得下面的同學笑聲不斷，討論激烈，很快就形成了“主流”觀點，認為“新明男生可填在中區(qū)，這樣可以少占一個位置”。經(jīng)過小組討論，學生明確了“中區(qū)其實就是新明男生的專區(qū)”。這樣的活動，不僅激發(fā)了學生的學習興趣，還增強了學生的探索能力，使其真正地理解了集合和交集的含義，為數(shù)的集合的掌握奠定了基礎(chǔ)。

三、創(chuàng)設(shè)富有趣味性的小品，讓數(shù)學回歸生活。

小品三：華師大版《八年級數(shù)學》整式的混合運算之《去括號與添括號》?！皵?shù)學并不單調(diào)，只要你有想象的翅膀”。在一些需要記憶、十分重要又略顯枯燥的知識點上，教師若能創(chuàng)設(shè)有趣的課堂小品，讓學生將已有的生活經(jīng)驗和數(shù)學知識巧妙地結(jié)合起來，將機械記憶化為趣味記憶，就會收到良好的教學效果。在教學“整式的混合運算”時，對于去括號（特別是括號前是負數(shù)），學生很容易出錯，不是忘記變號，就是漏項。以往教學中，教師總是再三強調(diào)“每一項都要乘到”，而學生卻總是“不小心地忘記”。比如化簡2x-3y-2（x–2y），在教這一題時，我巧妙地設(shè)計了一個趣味性的情境：做客——括號外的數(shù)要到括號里做客，好比是小王要到外婆家做客，小王一定要到大舅家，也要到二舅家，也要到三舅家（如果有的話），不然的話，二舅、三舅會怪罪的。所以，括號外的數(shù)要到括號里做客，也要每個“舅舅”去乘一下，否則是“不對”的。同學們大笑，有的同學還開玩笑說：“等一下看誰敢看不起他二、三舅的，不去做客?！薄耙灰I禮物給舅舅呀？”這下熱鬧了，有的學生說要，有的說不要。“禮物是一定要的”，我說，“括號前的數(shù)是不是有一個符號呢？那就是禮物！可別忘記?！蓖ㄟ^這一趣味性的情境，學生很快掌握了去括號法則。而且，學生在接下來的練習中，顯得很輕松，答題正確率極高?！芭d趣是最好的老師”一直是我們所津津樂道的名言，好的活動情境能激發(fā)學生的極大興趣。所以，在看似枯燥的數(shù)學課堂教學中，老師若能精心創(chuàng)設(shè)情境，用心備課，就能化“枯燥”為“趣味”，學生對數(shù)學學習的興趣也必然會與日俱增。

我用數(shù)學小品闡釋數(shù)學的原理，展現(xiàn)數(shù)學知識的形成過程和應用價值，有情、有理、有趣，改變了數(shù)學枯燥乏味、刻板嚴肅的形象，有效地克服了現(xiàn)有中小學數(shù)學課本中基本概念缺乏導入過程的弊端，改變了滿堂灌的舊的教學模式，讓學生明白：“哇，原來數(shù)學也可以這樣學呀，太有趣了。”在笑聲洋溢的課堂上，學生學出數(shù)學的情，悟出數(shù)學的理，探出數(shù)學的趣，品出數(shù)學的味，笑聲與掌聲齊鳴，增智與增趣同在。

參考文獻：

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關(guān)鍵詞：營銷定位；動畫產(chǎn)品

2008年全國制作完成的國產(chǎn)電視動畫片共249部131042分鐘產(chǎn)品，249部的動畫產(chǎn)品，民族地區(qū)（特指少數(shù)民族自治區(qū)），卻沒有一部作品，沒產(chǎn)生任何相關(guān)動畫產(chǎn)品，這不能不說是地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的阻礙。目前，長三角地區(qū)、華南地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)、西南地區(qū)以及中部地區(qū)都形成了若干個動畫產(chǎn)業(yè)集群帶。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相繼紅火建立動畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，動畫產(chǎn)品在不斷開發(fā)之中。而相對落后的民族地區(qū)卻在這一朝陽產(chǎn)業(yè)面前滯足不前。如何應對現(xiàn)狀并及時開發(fā)地區(qū)的動畫產(chǎn)品，是當前所要急需解決的問題。民族地區(qū)如何開發(fā)動畫產(chǎn)品，這不是一朝一夕的短期問題。動畫產(chǎn)品不是天馬行空的想象產(chǎn)物，首先要調(diào)研市場，尋找市場營銷的定位。

首先，我們要對動畫產(chǎn)品的概念有個基本了解。動畫產(chǎn)品，是和新聞出版業(yè)、文化藝術(shù)業(yè)、廣播、電視、電影和音像業(yè)、文化產(chǎn)品印刷和記錄媒介復制業(yè)、文化用品印刷業(yè)、文化用品批發(fā)零售業(yè)、文化信息傳輸服務業(yè)、文化社會娛樂服務業(yè)等緊密的結(jié)合在一起的文化產(chǎn)品，包括玩具、食品、飾品、音樂、圖像、書籍、模型、游戲、小說、漫畫、電影、OVA、DVD、衣服、飾品、玩偶、日常用品（床單，抱枕，枕套，毛巾，鬧鐘，手機充電座……），涉及到生活的方方面面的實物形式。動畫產(chǎn)品內(nèi)涵形式包含三個部分，核心特征、形式外貌、延伸服務。核心特征是指購買者購買某種產(chǎn)品時所追求的主要利益、產(chǎn)品的使用價值以及購買者真正購買的東西，是消費者需要的中心內(nèi)容。它回答“購買者真正需要購買什么的問題”。核心特征是產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分。形式外貌是指核心特征借以實現(xiàn)的形式，由五點構(gòu)成，即品質(zhì)、式樣、特征、商標及包裝。產(chǎn)品的基本效用必須通過特定形式才能實現(xiàn)，市場營銷人員應努力尋求更加完善的外在形式以滿足顧客的需要。延伸服務是指顧客購買產(chǎn)品時，附帶獲得的各種利益的總和。按照營銷中對產(chǎn)品的理解，動畫產(chǎn)品可是有形商品，也可是服務，或者兩者的結(jié)合。

解決購買者真正需要購買什么的問題，市場化開發(fā)的關(guān)鍵因素是動畫產(chǎn)品在市場中真正銷售什么，文化產(chǎn)品的核心定位問題。市場定位是基于競爭和消費者價值設(shè)計的。首先，在同一細分市場上，存在若干競爭對手，要使產(chǎn)品在市場競爭中脫穎而出，并吸引消費者注意，就需根據(jù)競爭者產(chǎn)品所處的市場位置，設(shè)計自己產(chǎn)品的獨特地位；其次，產(chǎn)品特性不僅要能表達獨特的市場地位及與競爭者產(chǎn)品間的差異，而且必須是消費者所注重的特性，即產(chǎn)品特性必須與消費者價值相吻合，否則很難激起消費者購買的欲望；最后，目標市場定位需要與之相符的營銷組合來表達，并通過營銷組合傳遞給顧客，最終在顧客心理形成個性鮮明的產(chǎn)品形象。動畫產(chǎn)品只有根據(jù)購買者需求生產(chǎn)，建立自己滿足購買者需求的特色才是根本。市場營銷產(chǎn)品定位的五點主張?zhí)厣a(chǎn)地、特色生產(chǎn)工藝、悠久歷史、獨特功能、獨特地位為動畫產(chǎn)品的開發(fā)提供了市場理論支持。動畫產(chǎn)品要在市場中發(fā)行，也必然要對自身有一個明確的定位，民族地區(qū)發(fā)展動畫產(chǎn)品不妨從這五點入手：

1．特色產(chǎn)地

對于一個產(chǎn)品來講，其原產(chǎn)地是決定產(chǎn)品的品質(zhì)一個重要方面，原產(chǎn)地的環(huán)境、用材等等都可以成為產(chǎn)品對外宣傳的一個重要方面。相對民族地區(qū)動畫產(chǎn)品，則是產(chǎn)品的地區(qū)差別，是否體現(xiàn)了本地區(qū)的特點優(yōu)勢。各個地區(qū)由于生活環(huán)境和生活方式的差別，同時形成了審美觀念上的差別。這種審美觀的地域性差別反映到動畫產(chǎn)品上，就形成了動畫產(chǎn)品審美的地域化特征，同樣是家具蘇州、就有“蘇作”、“廣作”和“京作”三個不同類型。還有另外一種類型，如歙硯、龍井的特色產(chǎn)地，特殊的地理與自然環(huán)境所造就的物質(zhì)差別的產(chǎn)品類型。

全球化背景下，動畫產(chǎn)品的地域化特征，成為國家綜合競爭力的一部分。藝術(shù)因其地域的差異而形成各自不盡相同的藝術(shù)特征，如造型的多樣、色彩的各異、構(gòu)圖的差別、內(nèi)容的表現(xiàn)等等，這些差異不僅造就了璀璨多樣的區(qū)域文化，而且一定是民族的文化精華部分。民族的，則是世界的。中國早期的動畫影片《大鬧天宮》影片的風格成功體現(xiàn)了中國典型特色，裝飾風格、京劇譜式，制造了中國經(jīng)典，其文化影響力巨大，國內(nèi)外幾乎盡曉?！洞篝[天宮》滿足了國內(nèi)外觀眾的需求，在當時市場背景下它盈利甚微，但文化影響卻達到了它的價值。動畫產(chǎn)品是民族地區(qū)文化的展現(xiàn)，突出動畫產(chǎn)品地域化特征是為了加強動畫產(chǎn)品的文化本質(zhì)。

2．特色生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料和程序都大相徑庭，決定產(chǎn)品品質(zhì)差異性的一個重要因素還是取決于制造工藝。設(shè)備的優(yōu)劣、生產(chǎn)者的水平高低、生產(chǎn)流程的優(yōu)化程度等等。特別是其中具有決定作用的對于整個生產(chǎn)工藝的優(yōu)化提升，以及新設(shè)備、新工藝的使用，都可以作為產(chǎn)品對外宣傳提升的重要內(nèi)容。大部分動畫產(chǎn)品在中國是手工布藝玩偶，鮮見高科技合成材料?？磰W運福娃的打造和日本機器狗的誕生，高科技的技術(shù)含量使產(chǎn)品價值增加。高科技不是一個單項技術(shù)，而是科學、技術(shù)、工程最前沿的新技術(shù)群。這個群體的各種成分，互相影響，互相補充，互相促進。同時，由于高科技是與高技術(shù)產(chǎn)業(yè)連結(jié)在一起的，因此它又是科學、技術(shù)、生產(chǎn)一體化的生產(chǎn)體系，并且受到市場的大力推動。在生產(chǎn)工藝中，民族地區(qū)動畫產(chǎn)品創(chuàng)新性明顯不足，利用高科技手段打造將增加動畫產(chǎn)品的優(yōu)勢。

在傳統(tǒng)的使用技術(shù)手段的獨特性上，民族地區(qū)往往有優(yōu)越表現(xiàn)，如純手工，多材質(zhì)的使用。民族地區(qū)的產(chǎn)品多和“綠色”相關(guān)，“綠色”是和民族地區(qū)的地域特色緊密結(jié)合的，“綠色”代表對環(huán)境質(zhì)量的關(guān)注、對社會和諧發(fā)展的重視、對消費者長遠利益的考量。因此，采用綠色原料、綠色生產(chǎn)方式、綠色包裝、綠色宣傳等手段營銷綠色產(chǎn)品，符合社會和消費者長遠利益。綠色的動畫產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝具有市場的優(yōu)勢。

3．悠久歷史

我們有強大的文化資源優(yōu)勢，正是悠久的歷史文明所帶給我們的遺產(chǎn)。這些民族文化歷史積淀，沒有幾個國家在悠久的歷史文明中可和中國比較。動畫產(chǎn)品是新興的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，民族地區(qū)還沒有像迪士尼米老鼠類似的產(chǎn)品，還屬初期開發(fā)階段。動畫產(chǎn)品挖掘什么，怎樣挖掘呢？借鑒迪士尼動畫產(chǎn)業(yè)模式，民族文化融入動畫產(chǎn)品中有很大的擴展空間，同時動畫產(chǎn)品在挖掘民族文化資源、傳播先進文化方面具有優(yōu)勢。所謂先進文化，是指表征人類發(fā)展方向，能夠激勵人類不斷提升生活質(zhì)量、完善自身的物質(zhì)與精神文化，它具有創(chuàng)新性、時代性、科學性、民族性、人文性等特點。深入了解文化，發(fā)展先進文化，將民族文化融入動畫產(chǎn)品之中，動畫產(chǎn)品才有它持久的生命力。

文化是該民族在長期的社會實踐中創(chuàng)造、積淀而成的，這種積淀與創(chuàng)造不是憑空制作，而是植根于民族生活的土壤之中的。文化大體區(qū)分為這樣四個層次：物態(tài)文化層、制度文化層、行為文化層、心態(tài)文化層，包括具有物質(zhì)實體的文化事物，人類在社會實踐中組建的各種社會規(guī)范，人際交往中約定俗成的禮俗、民俗、風俗形態(tài)出現(xiàn)的見之于動作的行為，人類在社會實踐和意識活動中長期絪縕化育出來的價值觀念、審美情趣、思維方式等。當今時代，文化越來越成為民族生命力、凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，成為一個國家和民族文明進步的精神動力。越是具有鮮明的文化特色，越是能夠走向國際，文化的民族特色是文化走向國際化的持久生命力，只有真正的民族化才能有效地國際化。動畫產(chǎn)品是文化產(chǎn)品，米老鼠是美國文化的使者，象征美國人的樂觀、機智和活力，標志著文化的商品化，它成為一個擁有幾十億美元資產(chǎn)的娛樂王國的企業(yè)形象。阿童木也帶著傳播日本文化的使命，使日本從一個經(jīng)濟大國轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€文化輸出大國。從此，傾銷大眾文化便成為日本持續(xù)至今重要的文化策略，一方面給它帶來了巨額的經(jīng)濟利潤，另一方面，它也直接影響著受眾的價值觀，進而改變了人們的思維方式和行為方式。兩個成功的例子告訴我們，動畫產(chǎn)品融入一個民族的悠久文化將會使其具備恒久的價值。

4．獨特功能

產(chǎn)品之所以有其存在的意義，就在于其對目標消費群體的價值。無論是生理上的，還是心理上，或者是感覺上的，都是其有效區(qū)分其它產(chǎn)品的重要方面。產(chǎn)品同質(zhì)化的一個重要原因就是使用功能方面的訴求基本一樣或完全一樣。人們的審美習慣、審美愛忌不同，甚至迥異，不同社會地位、年齡的人，不同的知識結(jié)構(gòu)、文化背景的人，在審美情趣上都會有著或多或少的差異。動畫產(chǎn)品的多樣化需求，滿足不同消費者的需求才是其功能的體現(xiàn)。例如，工作中的都市白領(lǐng)人群更偏重于動畫產(chǎn)品形態(tài)所反映出的身份、地位感、形式美感；在農(nóng)村，公眾的審美需要更傾向于通俗易懂的藝術(shù)形式，反映當代農(nóng)村生活、風調(diào)雨順等，色彩上可以明快艷麗；幼兒群體對周圍的事物有著充分的好奇和敏感，具有活潑好動、天真浪漫、喜歡幻想的性格，動畫產(chǎn)品要富有童趣，滿足兒童性格需求，尤其要突出知識性和趣味性。動畫產(chǎn)品是人的創(chuàng)造，觀賞者也是人，因此人是作品的中心和尺度，離開了對人心理需要的反映和滿足，動畫產(chǎn)品便偏離了正軌。不管這些審美習慣在感覺上多么不同，在它們的深層總有一種共性，因為，人們的審美習慣不是憑空而來的，它總是時代文化思潮的一部分，總會或多或少地反映出時代的精神特征，反映這一時代人的道德觀、價值觀和民族性，動畫產(chǎn)品與特定環(huán)境中觀眾的審美趣味相和諧，構(gòu)建了文化，銷售其功能。

5．獨特地位和應用

對于動畫產(chǎn)品來講，要想塑造一個響亮的賣點從這么一群產(chǎn)品中脫穎而出，也需要突出自身特色。唯有與眾不同，才能讓人記憶深刻，直至銷售突飛猛進。營銷學上我們經(jīng)常可以聽到事件營銷或者借勢營銷，其目的就是為產(chǎn)品的市場銷售提供一個有意義的名頭，可以借此打造一個閃亮的賣點。名人效應的應用是很普遍的，首先在廣告方面，幾乎大部分的廣告都在利用名人效應，因為受眾對名人的喜歡、信任甚至模仿，從而轉(zhuǎn)嫁到對產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿，這是典型的利用名人效應的方法。當然，在電影和電視劇市場，名人效應也是廣泛存在的，借助名人的影響力，來迅速地提高影片的知名度，同時利用名人的個人魅力，來提升影片的觀賞性。名人效應也就是因為名人本身的影響力，而在其出現(xiàn)的時候達到事態(tài)擴大、影響加強的效果。民族地區(qū)尋找恰當?shù)拿?，對于打造動畫形象，衍生動畫產(chǎn)品是有利的。一個健康成長的動畫產(chǎn)業(yè)鏈條包括下列環(huán)節(jié)：動畫片的創(chuàng)作生產(chǎn)——電視臺播出和電影院放映——動漫圖書出版發(fā)行——音像制品的發(fā)行——形成版權(quán)的授權(quán)——衍生產(chǎn)品開發(fā)和營銷。動畫創(chuàng)作生產(chǎn)是龍頭，優(yōu)秀的動畫片和品牌卡通明星是相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)端。打造動畫明星，利用地區(qū)名人優(yōu)勢，名人的選擇既可以是歷史名人，抑或當代名人，他們在某一領(lǐng)域取得了成功，能代表本地特有的文化形象。創(chuàng)造他們的故事，打造品牌明星，衍生動畫產(chǎn)品，對推動整個地區(qū)動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一種合適的選擇方式。

市場營銷定位中，民族地區(qū)開發(fā)動畫產(chǎn)品要在廣泛市場研究的基礎(chǔ)上進行。產(chǎn)品定位的五點主張是對潛在的顧客滿意或得受益屬性的看重，對動畫產(chǎn)品開發(fā)的前期規(guī)劃。動畫產(chǎn)品營銷的定位思考是動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)部驅(qū)動力，動畫產(chǎn)品不是天馬行空的想象產(chǎn)物，要放在市場中滿足消費者的實際需要。營銷定位是對產(chǎn)品的科學規(guī)劃，對動畫產(chǎn)品的準確認知，對動畫產(chǎn)業(yè)鏈條的前期規(guī)劃。動畫產(chǎn)品時文化產(chǎn)品，在市場環(huán)節(jié)中動畫產(chǎn)品只有融入民族文化，建立民族特色的東西，能夠滿足東方和西方的共同的需求或者口味，才是民族地區(qū)開發(fā)動畫產(chǎn)品的正確發(fā)展之路。

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