導語：如何才能寫好一篇代加工，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

棉紗代加工合同范文1

甲方： (加工方) 乙方： (委托方)

甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，依照國家有關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)過友好協(xié)商后達成如下協(xié)議，以茲遵照執(zhí)行：

一、加工方式、生產(chǎn)要求：

1、乙方公司所需產(chǎn)品( 巖棉板 )在甲方工廠加工生產(chǎn)，由乙方負責提供品牌標簽材料。甲方提品原料進行生產(chǎn)、加工、包裝。

2、甲方根據(jù)乙方所要求的質(zhì)量等級、規(guī)格等負責生產(chǎn)，所生產(chǎn)出的產(chǎn)品必須達到國家質(zhì)量、質(zhì)檢等權(quán)威部門的產(chǎn)品質(zhì)量要求和認證。

二、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方所生產(chǎn)出的產(chǎn)品必須達到國家質(zhì)量、質(zhì)檢等權(quán)威部門的產(chǎn)品質(zhì)量要求和認證。如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題均由甲方全權(quán)負責。

2、在合作生產(chǎn)加工期內(nèi)，甲方所生產(chǎn)出的乙方產(chǎn)品外包裝上需印刷乙方的廠名、廠址、生產(chǎn)許可證、執(zhí)行標準等相關(guān)信息，并以此作為乙方對外宣傳所在的生產(chǎn)基地，甲方應(yīng)積極配合乙方宣傳。

3、乙方負責產(chǎn)品在所售區(qū)域的政府送檢工作，甲方應(yīng)予以積極配合并免費提供樣品，費用由乙方支付。

4、乙方訂貨需提前五天時間以書面形式通知甲方，甲方在七天內(nèi)負責把產(chǎn)品交付給乙方。

5、乙方收到產(chǎn)品后，應(yīng)立即驗收。如有數(shù)量不符，產(chǎn)品質(zhì)量等問題，乙方須在七天之內(nèi)以書面形式通知甲方，甲方核實確認后負責調(diào)換符合要求的數(shù)量、質(zhì)量給乙方，并負責調(diào)換產(chǎn)品的往返運費。

6、合約期間，乙方在付完訂金后，甲方到乙方處提取包材并有義務(wù)保護和維護好乙方包材。如在生產(chǎn)期間出現(xiàn)包材破損(不合格品除外)由甲方負責(具體以甲乙雙方協(xié)商為準)。

三、價款及支付方式：

1、甲方根據(jù)乙方所需的產(chǎn)品規(guī)格、標準等生產(chǎn)加工，所需生產(chǎn)加工費用及運輸費用等由雙方協(xié)商后以每次乙方的蓋有公章的書面生產(chǎn)加工單為結(jié)算依據(jù)。

2、乙方訂貨須預(yù)付貨款總額的 % 作為定金，剩余貨款分期支付或貨到現(xiàn)場驗收合格后一次性支付給甲方。

3、乙方只能將貨款訂金和貨物尾款匯入甲方指定的公司帳號，賬號： 戶名： 開戶行： 。

4、在雙方合作過程中甲方如遇到產(chǎn)品原材料上漲等原因，甲方要求上漲價格需提前15天通知乙方，在甲方通知乙方前已經(jīng)下過訂單的產(chǎn)品甲方不得漲價。

四、合同的續(xù)簽和終止：

1、協(xié)議到期后，乙方若有意續(xù)簽須提前30日與甲方協(xié)商，在同等條件下乙方享有優(yōu)先權(quán)。

2、本合同因下列情況而終止：

(1)合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同;

(2)甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同;

(3)因不可抗力致使合同目的不能實現(xiàn)的;

(4)在合同期限屆滿之前，當事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務(wù)的;

(5)當事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;

(6)當事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現(xiàn)的;

(7)一方宣告破產(chǎn)或宣告解散;

3、本合同終止后，乙方應(yīng)立即停止使用與銷售有關(guān)的甲方任何的標識及知識產(chǎn)權(quán)。

五、爭議的處理：

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2、因履行本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決爭議，則采取以下第()種方式解決爭議：

(1)提交_________仲裁委員會仲裁;

(2)依法向***********人民法院起訴。

六、其他：

1、本協(xié)議有效期自 年 月 日至 年 月 日止。

2、雙方其他未盡事宜，由雙方協(xié)商確定之后作協(xié)議附件與本協(xié)議具同等法律效力。

3、本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

棉紗代加工合同范文2

買方：（以下簡稱甲方）賣方：(以下簡稱乙方）

第一條 產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量。

(注：空格如不夠用，可以另接)

第二條 質(zhì)量要求技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限：質(zhì)量要求及技術(shù)標準明細見附頁，買方檢驗合格后收貨，供方負責質(zhì)量期限為一個月。

第三條 交(提)貨地點和方式：買方工廠或買方指定染紗加工廠。

第四條 運輸方式及到達站港和費用負擔:陸運至買方指定場地，費用由賣方承擔。

第五條 合理損耗及計算方法：棉紗回潮不超過8.0%(若超過8.0%按實際回潮折扣重量)。

第六條 包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收：標準袋包裝，每袋棉紗毛重不低于25.5公斤。

第七條 驗收標準、方法及提出異議期限： 采用按照規(guī)定的各項指標要求及賣方樣品抽驗的方式，合格的卸車，如供方有異議，可派技術(shù)人員與買方技術(shù)人員共同檢驗，否則退回。

第八條 結(jié)算方式及期限：貨到付款。

第九條 擔保方式(也可另立擔保和同)：

第十條 違約責任：單方面違約的賠償對方一切經(jīng)濟損失。

第十一條 合同爭爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商或調(diào)節(jié)不成的，依法向濱州市人民法院起訴。

第十三條本合同自合同簽訂后起生效。

第十四條其他約定事項：保證棉紗配棉不低于3級;采用空粘或機械接頭。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

棉紗代加工合同范文3

甲方：

乙方：

乙方委托甲方加工16S、21S棉紗，甲乙雙方為保證全面履行各自的義務(wù)，經(jīng)共同協(xié)商簽訂以下合同，以便共同執(zhí)行。

一、項目名稱：乙方委托甲方加工16S、21S棉紗。

二、原料來源：原棉由乙方提供，由甲方驗收，乙方保證提供的原棉在5.0級以上、含雜3.5%、含水不超過10以內(nèi)，在合作期內(nèi)乙方交給甲方的原棉庫存最少不低于50噸。

三、原料提供時間：在協(xié)議簽訂之日起，原棉須在十天內(nèi)運到甲方場地，在加工期間，乙方保證原棉的供應(yīng)，甲方妥善保管的義務(wù)，驗收后，發(fā)生的損失和意外事故由甲方承擔經(jīng)濟責任。

四、甲方組織生產(chǎn)期間有義務(wù)接受乙方的監(jiān)督檢驗。

五、質(zhì)量要求：產(chǎn)品質(zhì)量要求符合國標一等品以上，盡可能地減少三絲，織成率公定結(jié)算1.15約1.25噸。

六、費用結(jié)算：按成品棉紗每噸加工費2200元，到甲方場地后，裝卸費和盤紗費均由乙方承擔。

七、落棉由乙方回收，甲方自行處理。

八、交提貨時間：乙方可隨時提貨，甲方不得延誤提貨時間，提貨數(shù)量不超過雙方商定每日生產(chǎn)量，如延誤時間造成經(jīng)濟損失由甲方承擔，非甲方自身因素造成延誤除外。

九、違約責任：本合同自愿簽訂，任何乙方違約承擔對方的經(jīng)濟損失，本協(xié)議一式兩份，雙方簽字后生效。

十、本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日止

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇2

經(jīng)調(diào)查，有證據(jù)證明當事人購進中藥制藥丸機等設(shè)備從事中藥打粉及加工制作藥丸。經(jīng)其加工為藥丸的原料為中藥飲片，均由顧客提供。藥丸采用面粉漿糊起粘連，通過中藥制藥丸機機制為丸，烤箱烘烤后定量包裝為成品。包裝未標注任何內(nèi)容，藥丸的成分及用途當事人也不清楚，但知道原料是中藥飲片，其加工制成藥丸只是收取每斤12元的加工費。

執(zhí)法人員進一步對實物標注為“A”和“某中醫(yī)院(B)”的兩名提供中藥飲片的加工者進行了調(diào)查，證實前者是某中醫(yī)院一名醫(yī)生，其根據(jù)病人病情配方后，將中藥飲片送到當事人處進行加工制作成藥丸，然后臨床用于病人，向病人收取中藥費及藥丸制作費。其配方是：當歸、黃芪、黨參、丹參、白花草、半枝連、均三、厚卜、云零、甘草、雞血騰、熟地。后者是某醫(yī)院的護士，其依據(jù)藥典收載的“六味地黃丸”和“杞菊地黃丸”的配方，按比例從醫(yī)藥公司購進熟地黃、山茱萸、牡丹皮、山藥、茯苓、鹽澤瀉、芶杞子、等中藥飲片后，送當事人制作為“六味地黃丸”和“杞菊地黃丸”，供自己及同學服用，費用進行平攤。

對于從事五谷雜糧磨粉加工門市為他人以中藥飲片為原料加工藥丸的行為，應(yīng)當如何認定出現(xiàn)了較大分歧。分歧集中在這種行為是不是生產(chǎn)藥品。

有的認為不是生產(chǎn)藥品。如《淺析中藥加工打粉及制丸行為的性質(zhì)認定及監(jiān)管》（詳見__市食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站）作者就提出不是生產(chǎn)藥品。其理由是，按照《藥品管理法》規(guī)定，藥品是指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。而中藥散劑（俗稱粉劑）、丸劑是中藥制劑劑型中的兩種固體劑型。《藥品管理法》、《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》未對“藥品生產(chǎn)”的概念進行明確，只對開辦藥品生產(chǎn)企業(yè)具備的條件、質(zhì)量管理、機構(gòu)與人員、廠房與設(shè)施、設(shè)備、物料與產(chǎn)品等進行了規(guī)定。所以，對中藥加工打粉、制丸等并收取一定加工費的行為，單純從概念上無法界定為藥品生產(chǎn)行為。這是從藥品的法定概念出發(fā)，以《藥品管理法》沒對藥品生產(chǎn)”的概念明確定義為理由，認為這種行為不是生產(chǎn)藥品。還有持不是生產(chǎn)藥品意見人的認為，這是一種對中藥代加工的行為，現(xiàn)行法律法規(guī)對中藥代加工行為沒有明確規(guī)定，法無規(guī)定則自由。也有的認為，當事人沒有購進原料，無銷售行為，收取的僅是加工費，是勞務(wù)收入，未從藥品中獲利。當然，有的認為是生產(chǎn)藥品。其理由是：一、加工是一種生產(chǎn)行為，并是一種獲利的生產(chǎn)行為；二、加工的原料是中藥飲片，中藥飲片是藥品，并是依照處方加工的藥品；三、有一套專施加工丸藥的設(shè)備，如中藥制藥丸機，這是從事五谷雜糧磨粉加工門市不應(yīng)當具有的設(shè)備；四、丸劑是一種藥品劑型，并在加工中使用了其他粘合輔助劑；五、加工藥丸用于臨床。這些都是藥品生產(chǎn)加工的特點，并有相應(yīng)的證據(jù)證明。

在上述不同觀點的爭論中，原料是藥品，生產(chǎn)加工的對象是藥品，爭論雙方認識是一致的，是沒有爭議的。爭議核心在對“生產(chǎn)藥品”的“生產(chǎn)”的理解上。筆者認為應(yīng)當弄清以下三個問題：

一、生產(chǎn)的含義是什么。生產(chǎn)是指人類從事創(chuàng)造社會財富的活動和過程，包括物質(zhì)財富、精神財富的創(chuàng)造和人自身的生育。亦稱社會生產(chǎn)。狹義生產(chǎn)僅指創(chuàng)造物質(zhì)財富的活動和過程。生產(chǎn)要素主要有：

（1）勞動。包括各種不同工作性質(zhì)的人，如電工、秘書、醫(yī)生等所提供的勞務(wù)。

（2）資源。包括地上和地下的一切自然資源，如礦藏和樹木等。

（3）資本。指在生產(chǎn)過程中被生產(chǎn)出來的，并被用于進一步的生成的物品，即是所有生產(chǎn)的投入。如機器、工具等（都是人們造出來，又被用于進一步的生產(chǎn)）。

以中藥飲片為原料加工藥丸的過程是一種勞動，是一種向出資加工者提供的勞務(wù)服務(wù)。以中藥飲片為原料加工藥丸的勞動，與自然資源——中藥飲片有著緊密的聯(lián)系。以中藥飲片為原料加工藥丸的過程通過購置機器而投入了資本，并獲得了投入的回報——收取加工費。顯然，以中藥飲片為原料加工藥丸的過程，滿足生產(chǎn)的主要要素，符合生產(chǎn)的含義，是一種生產(chǎn)行為。以中藥飲片為原料產(chǎn)出藥丸的過程應(yīng)當是生產(chǎn)藥品的過程，以中藥飲片為原料加工藥丸的行為是生產(chǎn)藥品的行為。

二、現(xiàn)代漢語詞語是否都應(yīng)“法定”。《藥品管理法》沒對藥品生產(chǎn)的概念明確定義就認為這種行為不是生產(chǎn)藥品，是一種教條的認識，而忽視了現(xiàn)代漢語對“生產(chǎn)”所形成的約定俗成含義。我國法律對眾多的現(xiàn)代漢語詞語均沒有作出界定并也無法都一一作出界定，那么這些沒有界定的詞語就不能按約定俗成的含義來理解了嗎？顯然是不對的。法律對詞語作了界定的，應(yīng)當按法定的含義來理解；法律對詞語沒有作出界定的，應(yīng)當遵守千百年形成的約定俗成的含義來理解。如法律明確說明，本法的“以上”、“以下”包括本數(shù)，那么以上以下就都含有本數(shù)。但如果法律沒有說明呢？“以上”、“以下”包不包括本數(shù)呢？按照現(xiàn)代漢語約定俗成規(guī)

律，“以上”才包括本數(shù)，“以下”不包括本數(shù)。如60分以上及格，就包括60分；60分以下不及格，就不包括60分。 三、不符合法定的開辦藥品生產(chǎn)企業(yè)條件的生產(chǎn)藥品就不是生產(chǎn)藥品嗎?！端幤饭芾矸ā分灰?guī)定了開辦藥品生產(chǎn)企業(yè)具備的條件，就認為只有具備了《藥品管理法》規(guī)定的開辦藥品生產(chǎn)企業(yè)的條件生產(chǎn)藥品的才屬于生產(chǎn)藥品。不具備條件的，未獲得許可生產(chǎn)藥品的，就不是生產(chǎn)藥品？如果是，那《藥品管理法》規(guī)定的對無證生產(chǎn)藥品的行為的懲戒就是多余的了，因為無證生產(chǎn)不被認定為生產(chǎn)，就永遠不會有無證非法生產(chǎn)藥品。顯然這與《藥品管理法》的立法本意相悖的。應(yīng)當說，一種叫合法生產(chǎn)藥品，一種叫非法生產(chǎn)藥品，但都是生產(chǎn)藥品，只不過性質(zhì)不同罷了。前者是法律保護的生產(chǎn)，后者是法律禁止的生產(chǎn)。

縱觀本案，執(zhí)法人員用充足的證據(jù)證明了從事五谷雜糧磨粉加工門市購置制藥生產(chǎn)工具，以中藥飲片為原料，并依據(jù)處方生產(chǎn)用于臨床藥丸的行為是生產(chǎn)藥品行為。既然是生產(chǎn)藥品，按照《藥品管理法》的規(guī)定，就應(yīng)當獲得《藥品生產(chǎn)許可證》及《醫(yī)療機構(gòu)制劑許可證》，沒獲得則違法；所生產(chǎn)的藥品應(yīng)當獲得藥品批準證明文件的，而沒獲得也是違法，均應(yīng)受到法律的懲戒。

篇3

加盟代工陷阱

四川成都市武侯區(qū)的陳老伯，早些年就已經(jīng)退休在家。今年1月份他在電視上看到一個加盟代工的廣告，廣告中介紹，投入很少的資金就可以在家里加工電子節(jié)能燈，而且效益非?？捎^，每個月都會有幾千元的收入。

按廣告中的說法，節(jié)能燈加工很容易，一天可以生產(chǎn)360個，加工一個是一元錢，一天就是360元錢。

陳老伯覺得，如果購買這樣一套設(shè)備，即便每天只做100個節(jié)能燈，每個月也有3000元的收入，這樣一年下來可以輕輕松松賺上幾萬塊錢。

為了確認廣告的真實性，陳老伯決定到這家公司去看個究竟。今年的2月2日，在電話確認了地址之后，陳老伯來到成都市成華區(qū)的財富又一城，廣告中提到的公司名叫成都華成萬邦科技有限公司，公司的辦公地點就在這棟甲級寫字樓的8樓，在這里陳老伯受到了業(yè)務(wù)員的熱情接待。

“中午我沒有吃飯，他們還給我自助餐，還給我打飯吃，我看他們確實開的那么大個場面，肯定是真的，不可能是騙人的。”陳老伯說，在業(yè)務(wù)員的熱情接待下，他參觀了整個公司，而且在交了300元押金之后，公司的技術(shù)人員指導現(xiàn)場加工制作了一個節(jié)能燈。他感覺，加工起來確實挺簡單。

隨后，公司業(yè)務(wù)員給陳老伯介紹了多種合作模式，有9800元的家庭型，有15800元的普通型，還有48000元的規(guī)模型，最高的省級是98000元，最終陳老伯選擇了9800元的家庭型合作模式。根據(jù)合同書的約定，每個節(jié)能燈的加工費是1.2元，節(jié)能燈做好之后，公司定期上門現(xiàn)金回收，而且每年還要按照加工費總額的5%給予年終獎勵。

簽了合同交了錢之后，陳老伯就回到了家里。

一個星期之后，華成萬邦公司發(fā)來了三箱加工節(jié)能燈的設(shè)備，包括壓鉚機、鎖頭機、商標打印機、功率檢測機等加工設(shè)備，另外還有100套電子節(jié)能燈的散裝件。然而就在陳老伯準備加工組裝節(jié)能燈的時候，他發(fā)現(xiàn)清單里沒有用來固定燈頭的玻璃膠，于是他打電話到公司詢問到哪里能買到這種玻璃膠。

結(jié)果電話一個也打不通了。陳老伯慌了，“我花那么多錢，買來這個機器干啥用，拿去賣廢鐵也賣不了幾個錢?！?/p>

有相似經(jīng)歷的還有來自四川自貢市的陳女士，她也是在電視上看到了做節(jié)能燈可以賺錢的節(jié)目后產(chǎn)生了加盟代工的念頭，并最終繳納9800元加盟費和成都市星安泰科技有限公司簽了合同。

和陳老伯不同的是，陳女士在收到設(shè)備之后，卻做不出一個節(jié)能燈?！鞍凑账麄冋f的方法就是不行，結(jié)果設(shè)備就一直在家里面放著，都沒有用。后來我們打電話給廣東省中山市（發(fā)貨地），打過去找那個老板，頭一天找了，第二天就找不到人?！?/p>

“成熟”的運作模式

類似陳老伯和陳女士這樣的投訴，不光大量出現(xiàn)在工商12315的投訴記錄上，也有受害者報案處理，這逐漸引起了成都警方的重視。此前，由于缺少對這類投訴的甄別經(jīng)驗，轄區(qū)派出所大多將這類投訴作為經(jīng)濟糾紛進行了處理。

警方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，被消費者投訴的加盟公司一般租用的都是當?shù)乇容^豪華的甲級寫字樓，而且有正規(guī)的工商營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記等手續(xù)。不過讓人生疑的恰恰是，作為正規(guī)公司，他們對所謂的節(jié)能燈產(chǎn)品沒有回收的案例，那公司的利潤點怎么實現(xiàn)呢？

通過其中一家公司在工商部門的登記資料，警方發(fā)現(xiàn)這是一家早就沒有經(jīng)營的空殼公司，加盟戶繳納的加盟費也被打到了個人賬戶上。而且只要加盟費用到賬，全部當天就提走。

警方進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在低投入高回報的引誘下，大量的加盟商戶簽訂了代加工合同，并交納了數(shù)額不菲的加盟費。但所謂的加盟公司盡管開得熱熱鬧鬧，但公司納稅記錄卻為零，公司賬戶也沒有資金往來。警方最后確定這是一個團伙性的、集群性的騙局。

不久，成都警方對加盟代工節(jié)能燈的華成萬邦科技公司和成都星安泰科技公司，以及加盟代工植物蛋白酶的成都萬盛利寶萊生物科技公司進行了查封，當場抓獲公司核心人員和管理人員29人，并起獲了大量的書證和物證。

這些詐騙公司的運作模式究竟如何呢？警方透露，他們首先會在工商部門注冊成立一個合法的科技公司，費用約幾千元錢；辦理好工商登記注冊手續(xù)之后，這些公司會在當?shù)乇容^高檔的寫字樓租用一個比較大的辦公場地，然后精心裝修并購買相應(yīng)的辦公用品；在裝修辦公場所期間，這些公司也會招聘一些公司員工，這些員工大部分來自公司主要負責人的家鄉(xiāng)。

作為吸引外地加盟商的最重要的手段就是電視廣告，他們往往委托北京的廣告公司，來到成都拍攝制作一個貌似專題片的廣告，并在一些省級衛(wèi)視臺進行播放。

這些貌似電視專題片的廣告，講述了一個個感人的故事，有一貧如洗的客戶因為加工節(jié)能燈而脫貧致富，也有下崗的單親媽媽靠加工節(jié)能燈培養(yǎng)孩子上了大學。

然而這些感人的故事都是憑空編造的。受到電視廣告的吸引，一些急于致富的客戶，往往會打電話到公司進行確認，業(yè)務(wù)員會千方百計引誘客戶到公司考察；客戶到公司考察的時候，會受到熱情接待，甚至報銷客戶到成都的差旅費用，業(yè)務(wù)員還會帶著客戶現(xiàn)場制作產(chǎn)品，使客戶覺得加工這些產(chǎn)品非常容易，并且向客戶承諾保證上門回收全部產(chǎn)品。

在講解過程中，他們會向這個客戶做很多虛假承諾，鼓吹利潤；然而當客戶簽訂了合同，繳納了上萬元的加盟費，等到加工出產(chǎn)品的時候，之前公司的承諾卻根本不會兌現(xiàn)。

按照代工節(jié)能燈的要求，加盟商需先制作少量的節(jié)能燈送到公司的中心庫進行檢測，合格后才可以大量生產(chǎn)。然而這些寄到廣東中心庫的樣品卻沒有合格的。

篇4

事實上的情況是，相熟的朋友聚會時，中國大陸的朋友，尤其是北方城市的，多數(shù)不會強迫自己陶醉在好友們對所在公司的溢美之辭中，反而更樂意用自嘲或相互間的冷嘲熱諷表達對工作的熱愛、對公司的激情。而香港和臺灣的朋友們則從不吝嗇把各種贊美奉獻給在座所有好友的公司和產(chǎn)品。于是在非常熱愛自己公司的朋友家宴上，出現(xiàn)過這樣一出滑稽的場面，長桌子兩側(cè)，分別坐著臺灣友人和大陸朋友，被大家戲稱為“海峽兩岸”，當主人對公司的贊美詩毫無意外地再次響起時，臺灣同胞無一例外深情款款看著她，就像美國電影里父母看著在學校畢業(yè)演出中擔任主角的孩子，還適時地發(fā)出“哇”、“啊”等感嘆詞，而大陸同胞則無一例外地潑冷水，唱反調(diào)。

其實所有了解這位擅長贊美自己公司的人都知道，她倒真的沒有一絲一毫虛情假意，而是確實享受這份工作給她帶來的充實與快樂。但盡管如此，當眾熱烈地表達工作的甜蜜，還是會讓人起雞皮疙瘩，就像近距離看到一對情侶表達親密一樣。

如果工作對一些人來說像情侶關(guān)系，恨不得對全世界展示他們之間的愉悅，那對另外一些人來說就像主仆，一些時間里被工作雇傭，不工作的時間里他才是自由的。對這樣的人，如果你在非工作時段與他談公事，會得到緣木求魚的結(jié)果。據(jù)說那些把公司布置得像家一樣的公司，最遭這些人的痛恨。有人把這樣的人稱為“分離型員工”，指他們的工作與生活涇渭分明。

有一段時間，我曾經(jīng)很刻意地在私人朋友聚會時忘記帶名片，試圖與第一次謀面的朋友建立純私人友誼。后來我發(fā)現(xiàn)這不僅費事，而且也容易誤事。因為你不僅要費力地向?qū)Ψ浇榻B你工作的性質(zhì)與內(nèi)容，而且說不定哪一天對方能夠在工作上幫到你的時候，你又找不到他的聯(lián)絡(luò)，結(jié)果既誤了公事，又耽擱了作為私交的一次聯(lián)絡(luò)機會。再過一段時間后，你又會發(fā)現(xiàn)，新認識的人，如果沒有工作上的一些聯(lián)系，其它方面的聯(lián)系也會越來越少，最后少到根本沒有聯(lián)系。

篇5

“提腰托帶”在戴家心意門失傳之后,人們便以為此功徹底絕跡了。豈知它卻被清末北方武林泰斗、李派太極拳創(chuàng)始人李瑞東(1851～1917年)宗師傳存保留于天壤間,猶如荒寒孤碑,大漠遺簡,實屬奇跡。

李瑞東先生家資富有(有良田四十余頃,房屋八十余間),為人豪俠仗義,有“小孟嘗”之稱。他成名后廣交武林豪杰,吸納百家之長,不斷完善所學。據(jù)說先生成名后,來訪者時常絡(luò)繹不絕,家中常有食客數(shù)十人,先生皆熱情款待。對于缺少盤纏路費者,先生?？犊饽?鼎立資助。當時,李瑞東先生家有一條不成文的規(guī)矩:凡上門來訪者,一律熱情款待,但都須“來時露一手,走時留一手”。所以,先生以雄厚的家資換取了各大門派的武功精華,為中華武術(shù)秘技絕學的保存?zhèn)髁?做出了不可磨滅的貢獻。如今,李派拳法體系中所遺存的好多拳械內(nèi)容與內(nèi)功功法等內(nèi)容幾乎都是世所罕見的奇功妙技,絕非一般世俗武學所可比擬者。

戴家心意內(nèi)功絕技――“提腰托帶”,便是李瑞東先生廣交天下武林豪杰時所得之藝,此藝究竟是何人傳于李瑞東先生,今已無從得知了。此功練成后力大無比,身堅似鐵。據(jù)說,戴家心意拳始祖戴龍邦練成此功后平躺于地,讓弟子以布帶纏于其腰間將其拉起,弟子用盡全力拉扯,戴卻紋絲不動。

“提腰托帶”全套功法練習僅需十余分鐘,功中亦無高難動作,簡便易學,老少咸宜,早晚各練一遍即可,可謂至簡至易之內(nèi)功絕學。如此練法,一年半載即神力倍增,身如鐵鑄,且能祛病健體,益壽延年。大道至簡,誠哉斯言!

此功練習時兩手如撈稀泥般從地上捧托而起,然后依次緩慢扳動兩手十指握拳(此乃扳動經(jīng)絡(luò)之秘訣)往回拉拽,如拉重物,似有筋條牽扯之感。兩手如此平拉、斜拽后便又左右側(cè)身、前俯后腰以兩手正反“撈泥”拉拽,使人體的前后、左右皆曲伸運動到極限,從而達到抻筋拔骨、疏通經(jīng)絡(luò)、內(nèi)壯臟腑、外強筋骨的效果。“撈泥”結(jié)束后,便開始發(fā)音叫氣,以“呲”、“嘿”二音伴隨身體的俯仰折疊進行外導內(nèi)煉,以開脈通經(jīng),平衡任督,迅速調(diào)動體內(nèi)的元氣,激活身中能量,從而產(chǎn)生不可思議的奇妙效果,達到罡氣護體、御侮抗暴之功能。在發(fā)音叫氣時,兩手要用特殊的姿勢置于特定的穴位,以求外感內(nèi)應(yīng),迅速調(diào)動體內(nèi)真氣之效。

篇6

第二條機關(guān)、團體、企業(yè)、事業(yè)單位、民辦非企業(yè)單位、有雇工的個體工商戶等單位的職工連續(xù)工作1年以上的，享受帶薪年休假（以下簡稱年休假）。單位應(yīng)當保證職工享受年休假。

職工在年休假期間享受與正常工作期間相同的工資收入。

第三條職工累計工作已滿1年不滿10年的，年休假5天；已滿10年不滿20年的，年休假10天；已滿20年的，年休假15天。

國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。

第四條職工有下列情形之一的，不享受當年的年休假：

（一）職工依法享受寒暑假，其休假天數(shù)多于年休假天數(shù)的；

（二）職工請事假累計20天以上且單位按照規(guī)定不扣工資的；

（三）累計工作滿1年不滿10年的職工，請病假累計2個月以上的；

（四）累計工作滿10年不滿20年的職工，請病假累計3個月以上的；

（五）累計工作滿20年以上的職工，請病假累計4個月以上的。

第五條單位根據(jù)生產(chǎn)、工作的具體情況，并考慮職工本人意愿，統(tǒng)籌安排職工年休假。

年休假在1個年度內(nèi)可以集中安排，也可以分段安排，一般不跨年度安排。單位因生產(chǎn)、工作特點確有必要跨年度安排職工年休假的，可以跨1個年度安排。

單位確因工作需要不能安排職工休年休假的，經(jīng)職工本人同意，可以不安排職工休年休假。對職工應(yīng)休未休的年休假天數(shù)，單位應(yīng)當按照該職工日工資收入的300％支付年休假工資報酬。

第六條縣級以上地方人民政府人事部門、勞動保障部門應(yīng)當依據(jù)職權(quán)對單位執(zhí)行本條例的情況主動進行監(jiān)督檢查。

工會組織依法維護職工的年休假權(quán)利。

第七條單位不安排職工休年休假又不依照本條例規(guī)定給予年休假工資報酬的，由縣級以上地方人民政府人事部門或者勞動保障部門依據(jù)職權(quán)責令限期改正；對逾期不改正的，除責令該單位支付年休假工資報酬外，單位還應(yīng)當按照年休假工資報酬的數(shù)額向職工加付賠償金；對拒不支付年休假工資報酬、賠償金的，屬于公務(wù)員和參照公務(wù)員法管理的人員所在單位的，對直接負責的主管人員以及其他直接責任人員依法給予處分；屬于其他單位的，由勞動保障部門、人事部門或者職工申請人民法院強制執(zhí)行。

第八條職工與單位因年休假發(fā)生的爭議，依照國家有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定處理。

第九條國務(wù)院人事部門、國務(wù)院勞動保障部門依據(jù)職權(quán)，分別制定本條例的實施辦法。

第十條本條例自2008年1月1日起施行。

（新華社北京訊，2007年12月17日《人民日報》）

篇7

中國一直缺失著一種國家公關(guān)戰(zhàn)略。具體說,這種戰(zhàn)略就是以整合的力量,以人們喜聞樂見的、換位思考的、及時有效的方式來傳播中國的國家形象。在很多層面上,中國習慣于謹言慎行,但隨著中國國力增強,即使我們自己不想說,說中國的人也會逐漸增多。這時中國就更需要自己來說自己,而作為國家代表的大使實際上就成了國家發(fā)言人。

在2008年3.14燒事件、2009年新疆7.5事件發(fā)生后,駐英大使傅瑩,通過英國媒體,站在中國的立場上,用英國人熟知的例子和易于接受的說法來講中國敏感而復(fù)雜的事情。她的態(tài)度可嘉,她的誠懇可嘉,她的做法可嘉。以往,我們很多大使更善于在幕后發(fā)揮作用、解決問題。但我們必須要知道,今天是一個全媒體時代,是一個“媒介化事實”(mediated relative)的時代。也就是說,今天我們看到的世界都是媒體告訴我們的:一個事件,媒體告訴我們發(fā)生了,即使它沒發(fā)生也發(fā)生了;而相反,媒體沒說過一個事件發(fā)生,即使它發(fā)生了也跟沒發(fā)生一樣。

改革開放之前,中國的外交雖然也很有特色,但中國的形象基本上沒有進入西方主流媒體的視野,中國也沒有主動把自己的真實情況送到西方國家民眾的視野里。改革開放之后,張藝謀的電影、少林寺的功夫演出等等,在世界上都一度引起廣泛關(guān)注和熱議。但這些做法在相當程度上是雜亂無章式的,有主動,但沒有智慧,對中國形象的傳播、對真實中國的傳播往往有片面性,在增加了西方社會對中國了解的同時,也制造了不少新的誤會。這些年,崔天凱大使、孔泉大使、章啟月大使等一批伴隨著中國改革開放進程成長、成熟起來的外交官的所作所為,尤其是傅瑩大使在英國開展的工作,開創(chuàng)了一個新的時代,我認為是可以叫做“大使國家公關(guān)”的新時代。

怎么講呢?我覺得他們共同的特點是做到了“三說”:主動地說、智慧地說、及時地說。這是很棒的。以往中國在這三方面都做得不到位:1978年以前沒有“主動地說”;“智慧地說”是2000年以后才有的,就是我們懂得站在對方的角度來想問題了。例如,我們的外交官做了很多有益的工作,小到外宣的小冊子,大到大量的國家推介活動,甚至還給中國企業(yè)搭臺,開展很多合作。我想這些都是大使公關(guān)非常重要的內(nèi)涵,也是我們應(yīng)該特別推崇的。

還有一點要特別強調(diào),像傅瑩大使這樣的一批外交官,掌握了嫻熟的外語交際手段,有深厚的中國文化和傳統(tǒng)底蘊,對外部世界,特別是西方文化和生活有深入的了解與體驗。他們的作為讓我們看到中國外交的軟實力又增添了新工具和新內(nèi)容,這就是全媒體時代的一種新的外交家的風范。也就是說,我們不僅能在傳統(tǒng)的報紙和電視上,而且也能在像互聯(lián)網(wǎng)這樣的新媒體上,看到傅瑩大使的身影。她甚至還告訴大家,她很女生,也喜歡選秀節(jié)目。

我們的大使不應(yīng)該是一尊雕像,而應(yīng)該是一個有人格魅力的、可感可知的、有親和力的人。大使代表國家尊嚴,但同時大使更代表一個國家的國際吸引力。

篇8

根據(jù)行業(yè)市場情況、地經(jīng)濟水平、競爭對手、服務(wù)用戶特性等全面分析并調(diào)查，具體如酒店、KTV、酒吧、娛樂場所的分布情況，當?shù)卮{服務(wù)標準和收費標準，只有做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

2、確定辦公地點并辦理營業(yè)執(zhí)照。

對于剛開代駕公司的辦公地點要求不大，可根據(jù)自己實際情況選點，也不需要太多專業(yè)的手續(xù)，到當?shù)毓ど滩块T辦理一個營業(yè)執(zhí)照即可。

3、購買代駕軟件。

很多人問到開代駕公司買什么軟件，其實代駕軟件是運營的根基，要讓公司發(fā)展得更好，代駕軟件的選擇至關(guān)重要。選擇穩(wěn)定可靠，承載量大的軟件系統(tǒng)，避免出現(xiàn)用戶下載的代駕軟件打不開、黑屏、死機、卡頓等情況，否則會影響用戶的使用度與體驗感。一般個人使用的代駕軟件價格3-5萬不等，后期可升級質(zhì)量更高的軟件。

4、熟悉代駕公司運營。

剛開代駕公司的運營主要體現(xiàn)在人員招聘和管理，由于代駕司機是公司與客戶之間的紐帶，直接代表公司形象，招聘時注重其背景、病史、個人技能等。在培訓管理方面，定期培訓提升代駕司機素質(zhì)，定制一套屬于自己公司的代駕禮，保險、統(tǒng)一著裝都是需要注意的。

5、熟知代駕公司利潤。

篇9

曉晨是一家公司的技術(shù)人員，妻子小張在銀行工作，3歲的女兒活潑可愛，夫妻倆感情一直不錯，身邊的人都很羨慕?？墒墙肽陙?，由于他得到晉升，開始負責一些項目，煩心事就不斷，好像總有做不完的事要去操心。同事之間關(guān)系也不像以前那樣融洽了，有時還要無端地受到上司的指責。每天下班回到家，曉晨就覺得精疲力盡，怎么也開心不起來，看著什么都覺得煩。妻子多問幾句就會朝她吼，對女兒也缺乏耐心，動不動就想發(fā)火。雖然過后自己也會覺得后悔，但總是覺得自己心里是很愛她們的，發(fā)火也是無心的，不會影響家庭關(guān)系。直到前幾天看到妻子寫的博客，知道了這些日子她心里忍受的委屈和不快，才意識到自己需要做些改變和調(diào)整。

生活中，像曉晨這樣，把工作中的壓力、煩惱發(fā)泄在家人身上，并因此影響家庭關(guān)系的不在少數(shù)。當事人常常忽略了家人的想法和感受，滿腦子想的都是工作中的事――晉升、業(yè)績、上下級關(guān)系，等等，忘記了這樣只會給自己帶來更多煩惱和不快，而且不經(jīng)意間可能也傷害了身邊的人。工作壓力，每個人在生活中難免都會感受到，而現(xiàn)今社會的發(fā)展、物質(zhì)生活的豐富，以及我們內(nèi)心不斷涌動的種種渴望，讓這些壓力變得越來越沉重。那么，怎樣才可以不把工作壓力帶回家，不讓工作中的那些困擾影響家庭和諧呢?

做出改變其實并不難，只要你愿意，可以試著從以下幾個簡單的方法入手

1　不要把工作當成一切

當你的大腦一天到晚都在想著工作的時候，你的情緒、心情也被那些事情所左右了，哪還有時間顧及自己和家人的需要呢?所以要記住，再忙也要分出一些時間給家人、朋友以及自己的興趣愛好，這樣生活才會更快樂、更有趣。

2　活在當下

每天下班前花幾分鐘時間整理一下自己的思緒，想清楚讓你感到有壓力、不快樂的到底是什么，問問自己這些狀況暫時有沒有可能改變、得到解決。如果不能的話，還不如先放一放，學會“活在當下”――也就是更多地關(guān)注自己當前的感受和那些具體的事情。

3　合理安排自己的時間

盡量不要將工作帶回家做。下班路上可以花上幾分鐘做自己喜歡的事情，比如聽聽音樂、看看漫畫書、散散步、喝杯咖啡……這樣也有助于緩解緊張情緒。每天花幾分鐘時間整理一下房間，整潔的居室環(huán)境會讓人感到愉快和寧靜。每周安排些時間用于休閑、運動、陪伴家人，等等。

4　學習一些自我放松的技巧

比如做幾次深呼吸，閉上眼睛，拋開頭腦中的一切雜念，把精神集中到你的呼吸上來。輕輕地用鼻子吸氣，感覺空氣到達你的腹部，然后微微張開嘴，把空氣慢慢吐出來，反復(fù)做5～10次。也可以做做冥想，也就是運用你的想象力和曾經(jīng)的知覺經(jīng)驗來調(diào)節(jié)自己的身心。你可以想象一個你喜歡的地方，把你的想象集中在那兒，這樣美好的感受會讓你感到心情平靜。例如，可以想象自己漫步在美麗的原野中，周圍綻放著各式各樣的花朵，芳香宜人，天空是那樣的藍……或者也可以發(fā)發(fā)呆，想想那些讓自己感到快樂和驕傲的事情，適時地鼓勵一下自己。

5　改變自己內(nèi)心的想法

工作中很多壓力其實是來源于我們內(nèi)心一些不合理的想法，適當?shù)刈鲂└淖?，壓力自然就會減輕許多。比如不要過于追求盡善盡美；不要總認為自己要對別人的問題負責。也不要過分在意別人的評價。另外，客觀地看待自己，調(diào)整一些自己可能存在的過高的、不切實際的愿望，等等。

6　學會有效地交流

“不把工作壓力帶回家”，并不是說我們要把所有工作中不快樂的事藏在心里，獨自承受，而是要學會有效地交流，恰當?shù)乇磉_自己內(nèi)心的想法。在生活中，男性壓力大時，常常不愿對家人過多談?wù)撟约?，而很多女性則會嘮嘮叨叨談?wù)撨^多，這些都很難達到真正溝通的效果。有效的交流首先需要和諧良好的氛圍，要明白自己想表達的是什么，還要給別人適當?shù)目臻g和尊重，也要學會傾聽。良好的溝通，不但有助于增進親情、友情，還可以緩解壓力，放松心情。

篇10

因此，當市場上商家出現(xiàn)“移情別戀”后，一定要分析出根本的原因，然后對癥下藥。并且，通過掌控經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員來打破商家的消極怠工狀態(tài)。

根源篇 從“移情別戀”走向“白頭偕老”

李政權(quán)│文

1.溝通為重

消費者與企業(yè)之間存在或小或大的溝壑，如果不及時疏通，小的溝壑會變大，大的溝壑會更大。溝壑的擴大極易導致市場信息的失真，誤導企業(yè)決策。

企業(yè)要充分掌握市場行情，需定期與消費者進行適時接觸，從他們那里發(fā)現(xiàn)購買習慣和需求變化，真切體會普通消費者的購買感受，進而將消費者的真實需求信息有效傳達給經(jīng)銷商，促進企業(yè)與經(jīng)銷商的合作與發(fā)展。

2.品質(zhì)保證

通過與最終用戶和經(jīng)銷商的溝通，以消費者的實際需求為目標，改良產(chǎn)品（例如質(zhì)量、包裝、口感等），加強新產(chǎn)品的研究和開發(fā)，做好產(chǎn)品品質(zhì)感（即產(chǎn)品賣點價值）與消費者深層需求（即消費者期望值）的吻合工作。

針對企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量管理機制，應(yīng)加強質(zhì)檢工作的執(zhí)行和監(jiān)察力度，嚴格把關(guān)每一道工序，決不讓不合格產(chǎn)品流到消費者手中，也決不讓經(jīng)銷商勉為其難。

3.成本控制

在保證質(zhì)量的前提下，強化成本控制力度，節(jié)省不必要的開支。例如沃爾瑪?shù)霓k公室人員就是利用廢紙的反面打印材料，并且整個辦公室只有一臺打印機。其高層領(lǐng)導來華參加會議時，并非吃住五星，而是與隨同員工合住一間客房。

我們的企業(yè)也要努力繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，盡量讓利給經(jīng)銷商和消費者，贏得經(jīng)銷商和消費者的良好口碑，樹立美好形象。

4.服務(wù)機制

消費者在追求物質(zhì)利益的同時，越來越注重精神利益的享受。服務(wù)是產(chǎn)品享受的加強劑，進一步完善售前、售中、售后服務(wù)體制，有利于培養(yǎng)消費者和經(jīng)銷商的忠誠度。

企業(yè)的根本目標是出售產(chǎn)品，建立高效的服務(wù)機制也是不可或缺的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品在出廠時或許是100％優(yōu)等，可有誰能保證運送過程中不出問題呢？擠壓、碰撞、天氣等因素都可能導致產(chǎn)品劣化。博取消費者諒解的有效辦法（挽回消費者滿意度的有效方法），就是提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

5.管理方式

僅有己方的努力是不夠的，還需要經(jīng)銷商配合自己的銷售工作。

①培訓。俗話說：“授人以魚，不如授之以漁”，要經(jīng)銷商有效運作市場，最好的辦法就是對其進行思路和方法上的引導和開發(fā)。同時，從經(jīng)銷商發(fā)展角度，對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員輔以培訓，有利于提高經(jīng)銷團隊的整體素質(zhì)。

②溝通?！皽贤ㄊ窃鲞M友誼的橋梁”，溝通也是建立良好合作關(guān)系的紐帶。企業(yè)定期組織培訓專員隨時隨地與經(jīng)銷商及其人員進行適度溝通、培訓，徹底了解經(jīng)銷商的實際需求，并針對具體需求，傳授營銷技巧、通路策略、促銷策略、市場細分等方面的知識，提升經(jīng)銷商的營銷能力。

③激勵。由于客觀或主觀方面的原因，經(jīng)銷商會出現(xiàn)銷售疲軟的工作狀態(tài)，這時候就不能以施壓的方式來催動他們的熱情，而應(yīng)該采取溫和的措施激發(fā)其積極性。例如，采用過程返利的政策，通過設(shè)立鋪貨率、售點生動化全品項進貨、安全庫存、遵守區(qū)域銷售、專銷（不銷競品）、積極配送和守約付款等獎項，提高經(jīng)銷商利潤。這樣既可擴大銷售量，又能規(guī)避經(jīng)銷商不規(guī)范經(jīng)營的風險。

④管理。培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，過度的幫助會縱容經(jīng)銷商，恩威并用才是制勝之道。恩，即是協(xié)助經(jīng)銷商把握市場動態(tài)，收集競爭對手信息資料，建立合理的銷售目標，管理其業(yè)務(wù)人員和下線客戶，建立良好的客情關(guān)系和渠道網(wǎng)絡(luò)；威，就是對經(jīng)銷商違反游戲規(guī)則的行為，給予適當?shù)呐u和正確的引導，對情節(jié)嚴重者，應(yīng)進行嚴格的懲罰，以示警告。

6.更換策略

當經(jīng)過詳細調(diào)查，核實該經(jīng)銷商與企業(yè)的市場要求能力實在不匹配，嚴重違反合作協(xié)議，且無繼續(xù)合作意愿時，應(yīng)該毫不留情地更換。正所謂“強扭的瓜不甜”，企業(yè)一廂情愿的“白頭偕老”可能招致更多更大的麻煩，懸崖勒馬則可以避免不必要的風險。

但是，企業(yè)要妥善處理好與原有經(jīng)銷商之間的問題，使客戶流失和市場重建的風險最小化；并且在重新選擇經(jīng)銷商的過程中，要謹慎綜合評價經(jīng)銷商的營銷實力及培養(yǎng)潛力，以防重蹈覆轍。 掌控經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員來打破消極怠工

愛成　范亞琴│文

在經(jīng)銷商所經(jīng)營的林林總總的品牌及產(chǎn)品中，總有著“三六九等”般的定位。

比如有量大利薄，但周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品；有量小但利潤高的產(chǎn)品；有只能撐撐門面的產(chǎn)品；有純粹從豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上考慮的產(chǎn)品；有本身不賺錢但卻能“搭車”帶貨的產(chǎn)品；有價格賣穿，面臨淘汰的產(chǎn)品……

不同的產(chǎn)品角色，將會實實在在地影響到自己在經(jīng)銷商心目中的地位，及其積極抑或懈怠的態(tài)度。這樣，要避免或改變經(jīng)銷商的“消極怠工”，首先就要認清自己在經(jīng)銷商品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的角色。因為，商家消極怠工的本質(zhì)問題是渠道失控。如果商家對渠道的控制能力不夠的話，始終還是會處在一種比較被動的地位上。

因此，可以派遣銷售管理人員常駐經(jīng)銷商處，直接管理經(jīng)銷商做自己產(chǎn)品的銷售人員和督導經(jīng)銷商做市場；在經(jīng)銷商處設(shè)辦事處，招聘自己企業(yè)編制的銷售人員，與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員一起做市場——這些都是比較常用的增強市場控制力的方式。就是通過掌控經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員來解決市場上這種“消極怠工”的問題。

案例

飛龍公司是家食品企業(yè)，在市場的擴張過程中，廣西市場的經(jīng)銷商在獲得自己產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)后，當初的信誓旦旦就變成過眼云煙，遍尋借口不盡心盡力，成為“消極怠工”的典型問題。

據(jù)飛龍公司營銷總監(jiān)劉先生介紹：“這個經(jīng)銷商實力比較強，僅業(yè)務(wù)員就有20多個，其中，有5個業(yè)務(wù)人員是做我們這個產(chǎn)品的。不過，這些業(yè)務(wù)員都是身兼數(shù)職，需要做幾個類別相似的其他產(chǎn)品?！?/p>

“由于經(jīng)銷商擔心風險，在態(tài)度上不重視，在鋪貨上不積極，在促銷上不配合，在配送上也經(jīng)常出現(xiàn)不及時等情況，直接導致我們的產(chǎn)品，在進入廣西市場三個月后，市場鋪貨率也僅僅維持在百分之二十幾，月銷售量也不到20萬元。更要命的是，現(xiàn)在的銷售網(wǎng)點還出現(xiàn)了不增反降的趨勢。問題很糟糕！”

兩個月后，飛龍公司通過掌控經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員來控制經(jīng)銷商，改變自己的產(chǎn)品在經(jīng)銷商處的尷尬地位，使廣西市場的月銷量突破了60萬元，五個月后達到了159萬余元。 飛龍公司的具體做法如下：

1.派駐一名區(qū)域經(jīng)理常駐廣西經(jīng)銷商處組建辦事處，另外在當?shù)卣衅噶?個銷售人員與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員共同做市場。不過，這些銷售人員的薪金、福利，由飛龍公司負責。他們逐漸掌握了經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)。

2.從成本上考慮，自己在區(qū)域市場維持這么多人的銷售隊伍不是長久之計，還必須將經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員真正地激勵、調(diào)動起來，為自己所用。

3.動之以情，在生日祝賀、節(jié)日禮品上，將經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員和自己的銷售人員同等對待，讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員也擁有和自己的銷售人員一起參與評先進、得榮譽、獲獎勵的機會。這對看慣了人員流動大、不注重人才培養(yǎng)的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員來講，極具激勵作用。

4.予之以利，為了放松經(jīng)銷商的敏感神經(jīng)，飛龍公司還采取了：只要業(yè)務(wù)員獲得獎勵，經(jīng)銷商也能得到好處的措施。常設(shè)月度銷售競賽獎——包括銷量貢獻獎、回款獎、網(wǎng)點維護獎、生動化陳列獎、新網(wǎng)點開發(fā)獎等多個獎勵，并將經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員一起納入這套銷售激勵體系。這樣，干得好的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)常比在經(jīng)銷商處拿的工資還要多、積極性爆漲。而經(jīng)銷商也樂得有人代自己“發(fā)紅包”。

5.給之以“奔頭”，我們知道大多數(shù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)骨干流動性都是很大的，而且其中的許多人最后都到了上游的制造企業(yè)。為什么？其中一個重要的原因就是：有許多經(jīng)銷商都是家族式經(jīng)營，而且給業(yè)務(wù)骨干的晉升發(fā)展空間有限。

當然，飛龍公司要這樣做，經(jīng)銷商肯定會有很多想法的。為此，飛龍公司積極開展經(jīng)銷商的工作：你的人反正都要流動，如果流動到飛龍公司，他們?nèi)匀唤o你打天下，也不枉你培養(yǎng)他們這么長時間；你如果還是不放心，那我們可以代為尋找和幫你培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員，你覺得這些人可以了，那些流動到飛龍公司的業(yè)務(wù)人員才正式脫離你的編制，說服經(jīng)銷商，采取了“經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員只要業(yè)績突出，通過考核，就能成為飛龍公司職員”的措施。