導語：如何才能寫好一篇市場推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本人概況

姓名：XXX

性別：男

民族：漢

政治面目：群眾

學歷(學位)：學士

專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟管理

聯(lián)系電話：12345678

手機：139000234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號

郵編：100007

Email Address：

呼機：66881122-1234

教育背景

畢業(yè)院校：

北京商學院 一1994.9--1998.7 商業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè) 學士

中國人民大學G1998.9--至今 一工商管理碩士 在讀

另：其他培訓情況

*英語通過國家CET六級考試,英漢互譯表達流暢。

*擅長利用Internet進行各種網(wǎng)際信息交流，具有一定網(wǎng)站建設、規(guī)劃經(jīng)驗

*熟練操作windows平臺上的各類應用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint

Internet Explorer、Netscape Communicator等）

工作經(jīng)歷

*1999.4---至今 一XX集團公司多媒體技術分公司

企劃總監(jiān)

參與主持多媒體產(chǎn)品在國內(nèi)的行銷推廣計劃并主持實施/主管媒體聯(lián)絡及市場運作工作，與傳媒進行談判，并草擬所有有關法律文件/主管市場調(diào)查工作，進行產(chǎn)品的選型和評估，為公司總經(jīng)理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產(chǎn)品會和展覽會的實施，并擔任技術發(fā)言人，應邀做為北京電視臺電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產(chǎn)品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進保持密切關系，且主持完成了多項合作項目

*1998.6---1999.3 XX外國集團公司

中國市場推廣專員

負責與國內(nèi)各大IT專業(yè)媒體進行聯(lián)絡，并與其編輯、記者及技術工程師保持著極為良好的業(yè)務關系及人際關系/負責公司的中國市場推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測評，并在測評全過程中予以技術支持，協(xié)助其完成測評/負責與香港分公司保持日常聯(lián)絡，溝通其與媒體的關系，并為其安排與媒體會見的日程并陪同訪問/負責組織新聞及技術類、市場類宣傳文章的撰寫，并具體實施工作

*1998.2---1998.6 XX科技股份有限公司（兼職）

為產(chǎn)品進行大量市場咨詢工作/參與制定部分市場推廣計劃/撰寫推廣技術文章

個人簡介

對新技術有極高的熱情，樂于接受新的挑戰(zhàn)，并對未來技術發(fā)展趨勢有敏感的洞察力；富有創(chuàng)造性思維，且獨立完成工作能力強；性格開朗，善于與人交往，團隊工作能力強；精力充沛，有極高的工作熱情和強烈的責任心。

請給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

篇2

姓名：劉XXXX 性別：男

民族：漢 政治面目：群眾

學歷(學位)：學士 專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟管理 聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號 郵編：100007

Email Address： 呼機：668

教育背景

畢業(yè)院校：

北京商學院 一1994.9--1998.7 商業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè) 學士

中國人民大學G1998.9--至今 一工商管理碩士 在讀

另：其他培訓情況

*英語通過國家CET六級考試,英漢互譯表達流暢。

*擅長利用Internet進行各種網(wǎng)際信息交流，具有一定網(wǎng)站建設、規(guī)劃經(jīng)驗

*熟練操作windows平臺上的各類應用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint

Internet Explorer、Netscape Communicator等）

工作經(jīng)歷

*1999.4---至今 一XX集團公司多媒體技術分公司

企劃總監(jiān)

參與主持多媒體產(chǎn)品在國內(nèi)的行銷推廣計劃并主持實施/主管媒體聯(lián)絡及市場運作工作，與傳媒進行談判，并草擬所有有關法律文件/主管市場調(diào)查工作，進行產(chǎn)品的選型和評估，為公司總經(jīng)理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產(chǎn)品會和展覽會的實施，并擔任技術發(fā)言人，應邀做為北京電視臺電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產(chǎn)品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進保持密切關系，且主持完成了多項合作項目

*1998.6---1999.3 XX外國集團公司

中國市場推廣專員

負責與國內(nèi)各大IT專業(yè)媒體進行聯(lián)絡，并與其編輯、記者及技術工程師保持著極為良好的業(yè)務關系及人際關系/負責公司的中國市場推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測評，并在測評全過程中予以技術支持，協(xié)助其完成測評/負責與香港分公司保持日常聯(lián)絡，溝通其與媒體的關系，并為其安排與媒體會見的日程并陪同訪問/負責組織新聞及技術類、市場類宣傳文章的撰寫，并具體實施工作

為產(chǎn)品進行大量市場咨詢工作/參與制定部分市場推廣計劃/撰寫推廣技術文章

個人簡介

對新技術有極高的熱情，樂于接受新的挑戰(zhàn)，并對未來技術發(fā)展趨勢有敏感的洞察力；富有創(chuàng)造性思維，且獨立完成工作能力強；性格開朗，善于與人交往，團隊工作能力強；精力充沛，有極高的工作熱情和強烈的責任心。

請給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

篇3

您好！非常感謝你能在百忙之中審閱我的求職信，而我的心情則是平靜而激動的。之所以平靜，我深信我的知識與能力不會讓你失望;之所以激動，我決定將無悔的青春走到你們中間，實現(xiàn)共同的輝煌。

“誠信、開 拓、進取。”是我的人生格言。在此我憑借自己數(shù)十寒窗的學習成果和吃苦耐勞的本性作為我的奠基石。若說我的優(yōu)點，那么就是我的年輕，“天生我才必有用”的激情。

艱辛的生活鑄就了我淳樸、誠實的性格，培養(yǎng)了我不怕困難挫折、不服輸?shù)膴^斗精神，我深知學習機會的來之不易，故非常珍惜匆匆而過的大學四年。一路的艱辛與歡笑，用自己的勤奮和踏實，憑自己的毅力和汗水，充實自己。

學習掌握了堅實的市場營銷專業(yè)知識，系統(tǒng)地學習了營銷戰(zhàn)略、策略、市場定位、分析管理，銷售的定價、渠道、促進與市場推廣方面的技能。在專業(yè)學習成績的排名中名列前五?！懊坊ㄏ阕钥嗪畞?，寶劍鋒從磨礪出?！蔽蚁嘈牛环莞?，一份收獲。

短暫的幾年，有限的學習，培養(yǎng)的僅僅是一種思維方式和學習方法，“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行?！币粋€人只有把才識應用到實際工作中去，服務于社會，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現(xiàn)自己的價值。

所以大學期間通過參加各種實踐活動，培養(yǎng)了我較強的工作能力，組織領導能力和良好的合作精神，培養(yǎng)了自己較強的集體主義責任感和榮譽感，善于溝通、積極主動、認真、踏實及動手能力強。

最令我感動的是四年來我們一直堅持的學習小組，我們的團隊合作，協(xié)同奮斗的精神，我堪為之泣下。大家一起走過了耕耘的春天，收獲的秋天！我堅信，路是一步一步走出來的，只有腳踏實地地努力工作，才能做出出色的成績。

“器必試而先知其利，馬必騎而后知其良駑?！敝灰o我一個支點，就能撬起整個地球;只要給我一片土壤，我會用青春和生命去耕耘;給我一個機會，給你一 個選擇。我會珍惜也相信“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”

劍鳴厘中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠情能與您同呼吸，共命運，攜發(fā)展，求奮進！懇請接納，回函是盼！

此致

敬禮！

篇4

但是，從很多企業(yè)的產(chǎn)品市場推廣的實例來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，有相當一部分市場推廣，被演繹成了一場秀。企業(yè)規(guī)模一般，偏偏動不動要上央視或者其他主流媒體，秀的是魄力；大品牌，大企業(yè)重金投入，狂轟濫炸，秀的是實力；故意裝神弄鬼，提出一些稀奇古怪的口號或者賣點，并且大肆宣揚，秀的是領導者或者策劃人的精明；訴求年深日久，源遠流長，秀的是文化；讓明星做代言，變著法讓明星談消費體驗，則秀的是明星，和產(chǎn)品基本上已經(jīng)沒有太多的關系；展示人才、裝備，訴求技術水準和核心競爭能力，秀的則是質(zhì)量。

市場推廣不僅僅是廣告那么簡單，是誰都知道的道理，也正是因為如此，將市場推廣簡化為廣告本身就是一個誤區(qū)。曾經(jīng)有一個做胡蘿卜飲料的企業(yè)，產(chǎn)品上市之初，斥巨資登陸央視，三個月的時間耗費過億。當時的企業(yè)管理者認為，只要廣告開播，肯定會有大量客戶蜂擁而至，只要有了客戶訂單，銷售量自然水到渠成。殊不知，全國三十多個省市自治區(qū)，央視早已經(jīng)實現(xiàn)100％的覆蓋，而這家企業(yè)的產(chǎn)品，只不過在新疆才有銷售。廣告雖然落了地，但是產(chǎn)品卻沒有能夠跟上，售后服務、消費拉動當然更談不上。這種單純的廣告推廣的結果，不言而喻，只能是一場游戲一場夢，過去了就煙消云散，止增笑爾。

做一個產(chǎn)品的市場推廣，需要從四個方面著手，即瞄準目標，看準趨勢，精準定位，找準載體。首先市場推廣的計劃要完整，有比較強的可執(zhí)行性；其次要有充足的資金儲備，以防在實際的推廣過程中青黃不接，虎頭蛇尾；再者，市場推廣需要合理的實施預案，隨時應對實際操作過程中不可預料的狀況。

所謂瞄準目標，是要以數(shù)字明確產(chǎn)品的銷售目標，既要有銷售量的要求，也要有銷售額的考核。此外，瞄準目標還包括開展市場推廣的時機和地域，旺季推廣因為有眾多的競爭者，要求推廣力度大，集中　排資金、活動、人員，不鳴則已，一鳴驚人。淡季推廣則由于競爭環(huán)境相對寬松，則需要持久、深入，潛移默化，潤物無聲。在地域上，經(jīng)濟發(fā)達，消費能力強的區(qū)域，強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、品牌，爭取忠誠度；經(jīng)濟欠發(fā)達，消費能力偏低的區(qū)域，則強調(diào)利益，直接和消費者做面對面的溝通，以實惠吸引消費者。

看準趨勢，是要緊跟時代腳步，把握消費潮流，四兩撥千斤，注意借力。例如年度的體育盛事、具有較強影響力的展會、與國計民生密切相關的經(jīng)濟發(fā)展形式等等，都可以加以利用，借船出海。

精準定位指的是產(chǎn)品本身的要件。市場定位準確無誤，快速消費品面向大眾，低檔消費品面向工薪階層，高端產(chǎn)品面向城市居民或者白領階層。不能奢望以一種產(chǎn)品滿足所有的消費者，更不能指望所有的消費者都會選擇同一種產(chǎn)品。價格體系的設計要合理，堅守企業(yè)自身利益，兼顧商、經(jīng)銷商、分銷商等渠道成員，以及購買者、消費者，甚至潛在消費者的利益，做到合理、務實、公允。

篇5

整合傳播活用媒體

他+她一水的相關負責人說，要想推廣產(chǎn)品，廣告投放是必不可少的。他 +她一水的推廣是立體的，各種媒體互相結合，力求取得最好的傳播效果。

電視媒體鎖定消費者

該負責人認為．如果要做大品牌大傳播。首選應該是在央視投放廣告， 2004年他+她―水在央視有3個標版的投放，“他+她―水的廣告投放戰(zhàn)略是‘高端轟炸．低端拉動’，在央視投放廣告就是為了先給消費者一個聽覺視覺上的沖擊，然后與之配合推出相應的促銷手段，最終達到盈利的目的?！?/p>

央視的招標段可能會很耗費金錢，如果把同樣的金額投放在其他時段，比如央視電視劇的套播上，或者在省級衛(wèi)視投放，同樣的金額就會擁有長的多的投放期，這時企業(yè)會面臨取舍，比如市場競爭對手如何選擇，或者自身品牌有沒有想做大傳播。廣告的投放取決于企業(yè)的競爭目標，如果只想在某個區(qū)域內(nèi)站穩(wěn)腳跟，那就沒必要投放央視。

據(jù)他+她―水的負責人介紹，做央視標版廣告，除了先給消費者一個視覺和聽覺的雙重沖擊外，主要還是為了給經(jīng)銷商打氣。在拉動消費者的廣告投放中，他十她―水是鎖定目標進行重創(chuàng)。他+她―水的主要市場是在一線城市，據(jù)調(diào)查這些區(qū)域的人可能更習慣看當?shù)氐念l道，于是他+她―水還選擇了在湖南、安徽、河南。吉林。黑龍江、北京、東方衛(wèi)視等一些地方衛(wèi)視進行媒體宣傳，以期達到更好的宣傳效果。

平面媒體娓娓道來

他+她―水也選擇在平面媒體上投放廣告，比如《京華時報》、《晚報》、《新京報》等，因為平面媒體可反復閱讀，保存性強，可以更多地把事情說清楚。配合著電視廣告再加上平面媒體的文字說明，消費者就會對產(chǎn)品有更深一層的了解。

終端也是媒體

該負責人表示，從某種程度上說，終端也是一類媒體。

包裝是產(chǎn)品給消費者的第一印象，包裝對于產(chǎn)品的受歡迎程度起到至關重要的作用，他+她一水的成功與其獨特的包裝是分不開的。

她―是一個女性臉形，很浪漫的圖片，女性的臉很陰柔；他+是很陽剛的一張臉，臉形向下，男性的臉很粗獷，臉形在做對比時比較明顯。包裝采用粉紅色和藍色，但是主要的識別標志還是“他”“她”這兩個字。

在貨架的陳列上他+她―水也有特殊的要求?！澳小薄芭报D―對應，一列是男，一列是女，這樣視覺沖擊力會比較強，“他”和”她”這兩個字要面對受眾。

置入影視廣告

他+她―水對于置入式的廣告投放是很贊同的，在其形象代言人一一陳坤拍的很多片子里，已經(jīng)置入了她他功能水的廣告。該負責人表示，影視廣告占了置入式廣告投放的8 0％。影視廣告的投放比例之所以這么大，不僅僅是因為影視廣告有利于進行情感訴求，更多的是由他+她一水的目標受眾的媒介接觸行為所決定的，他們更多的注重影視劇，并且飲料用不著說太多的東西，只需擺在消費者面前就可以。在電視劇中，有意識的暴露自己的產(chǎn)品，或是充當?shù)谰撸蚴钦故咀约旱膹V告，這些軟性的東西比起大眾傳播來往往更有生命力。

公關步步跟進

他+她―水在公關上比較有自己的心得，尤其是新聞公關這方面，不僅僅是統(tǒng)一口徑，還和企業(yè)的發(fā)展階段有很好的配合。

他+她―水曾舉辦一些拉動消費者的促銷活動，比如“眾里尋她”，“劍下情緣”等。2004年他+她―水在北京的高校推廣上做了一個試點，將活動、海報、廣告共同編織成一個推廣支隊，在北大、清華、北師大、北郵等高等院校實施，配合院校內(nèi)一些大型的慶?；顒樱再澲男问絽⑴c，比如首都師范大學建校50周年等等。這些活動中他+她一水會安排很多的現(xiàn)場廣告，比如在校園里的燈箱廣告。另外他+她一水自己也搞一些推廣活動，在推廣產(chǎn)品的同時，也給大學生一些額外的信息，包括促銷晶，對產(chǎn)品知識的宣傳等等。

他+她―水認為銷售需要各種促銷手段的整合。

企業(yè)和經(jīng)銷商分享投放大權

他+她―水在廣告投放計劃上也有自己獨到的見解。他們的廣告投放計劃是由企業(yè)和經(jīng)銷商共同協(xié)定的。

在高端媒體，由企業(yè)來制定廣告投放計劃。2004年，他十她一水的廣告高空轟炸主要以央視和一些知名衛(wèi)視為主戰(zhàn)場。在低端方面，他+她―水把營銷推廣大權下放給了各個經(jīng)銷商，并在市場費用上給予一定的支持，由經(jīng)銷商來運作。

企業(yè)在央視和衛(wèi)視提供廣告支持，經(jīng)銷商在各地做配合，他們熟悉本地的熱點欄目，熟悉各欄目的受眾。各地經(jīng)銷商在廣告的投放上都很舍得投入，包括媒體廣告和各種促銷活動等。由經(jīng)銷商來做區(qū)域內(nèi)的推廣，能使她他水的廣告基本覆蓋大中城市。

他+她―水之所以把營銷推廣大權分權，是因為他們認為經(jīng)銷商對當?shù)氐拿浇榄h(huán)境比較了解，對消費者也更熟識，并且這樣做會增強經(jīng)銷商對產(chǎn)品信賴，與企業(yè)結成戰(zhàn)略同盟，成為利益共同體。

篇6

第一 傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應用。因為我國是關系社會，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學員到我部門報到的當天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓。相當一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進行適當?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級班大多數(shù)的學員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學員進行口碑的營銷。

第二 正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標人群，在我們部門學習都是那個年齡段，學習目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認俄語基礎班的學員有許多90后的學員，日語脫產(chǎn)班的學員學習都是以出國為目的。

1．經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡上進行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是最大的聊天工具，為了能對學員的情況有更深入的了解，在各個班級都建立qq群，使我和學員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識后，他們還會為你盡心宣傳。

2．通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡人心，從名人到草根，從學界泰斗到新銳人物。這也是最精打細算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。

針對阿拉伯語的特殊性 ，學習阿拉伯語有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學院為主。

3貼吧 百度貼吧是最大的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的 所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇 韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細致回答他們的問題。

再有就是在本院的論壇當中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學習有所幫助。

4另外，在立足于日新月異的網(wǎng)絡營銷方式基礎上，傳統(tǒng)的市場推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣

篇7

【關鍵詞】：電能替代；市場推廣；策略；實施

1、導言

電能替代模式是指利用高效、安全以及優(yōu)質(zhì)的電能，將一次性能源替代，例如，利用電能替代煤炭、石油以及天然氣等，在專業(yè)的大規(guī)模能源集中轉化環(huán)節(jié)中，提升電能的利用率。這樣的能源轉化模式能夠實現(xiàn)對能源的精密控制，在能源發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。但是在實際能源轉化過程中存在著很多的問題，例如缺乏經(jīng)濟支持、電力供需矛盾等。

2、充分認識推廣電能替代市場的重要意義

電能替代是在終端能源消費環(huán)節(jié)，使用電能替代散燒煤、燃油的能源消費方式，如電采暖、地能熱泵、工業(yè)電鍋爐（窯爐）、農(nóng)業(yè)電排灌、電動汽車、靠港船舶使用岸電、機場橋載設備、電蓄能調(diào)峰等。當前，我國電煤比重與電氣化水平偏低，大量的散燒煤與燃油消費是造成嚴重霧霾的主要因素之一。電能具有清潔、安全、便捷等優(yōu)勢，實施電能替代對于推動能源消費革命、落實國家能源戰(zhàn)略、促進能源清潔化發(fā)展意義重大，是提高電煤比重、控制煤炭消費總量、減少大氣污染的重要舉措。穩(wěn)步推進電能替代，有利于構建層次更高、范圍更廣的新型電力消費市場，擴大電力消費，提升我國電氣化水平，提高人民群眾生活質(zhì)量。同時，帶動相關設備制造行業(yè)發(fā)展，拓展新的經(jīng)濟增長點。

3、電能替代的市場推廣策略

3.1著力做好電能替代的市場調(diào)研

要深入了解和分析當?shù)厥袌龅男枨鬆顩r，根據(jù)需求狀況明確電能替代推廣范圍和重點，有計劃有針對性地循序漸進。建立完善與政府投資主管部門、行業(yè)協(xié)會和電力客戶之間經(jīng)常性的信息溝通渠道，廣泛擴展和暢通市場需求信息收集與反饋網(wǎng)絡，豐富準確的信息來源。完善樣本用戶信息庫建設，及時了解大用戶的用電動態(tài)和用電需求，強化縣域電力市場營銷服務工作，延伸農(nóng)村用電市場調(diào)研分析，加強對拉動內(nèi)需消費、城鎮(zhèn)化建設和新農(nóng)村建設等政策的研究，及時調(diào)整實施電能替代行動計劃的針對性措施，開拓農(nóng)村市場。

3.2多角度促進電能替代

首先，與政府相關部門（單位）合作，配合開展節(jié)能減排、重現(xiàn)美好藍天的相關工作，與政府相關部門合作開展電能替代推廣工作。其次，拓寬電能替代和節(jié)能宣傳范圍，開展電能替代宣傳活動。舊模式的宣傳僅限于對節(jié)能減排的宣貫，新的宣傳應加強對完成電能替代、節(jié)能減排及取得社會經(jīng)濟效益和減少霧霾所做的貢獻進行廣泛宣傳，讓客戶切實看到電能替代不僅能對改善空氣質(zhì)量的作用，而且也能產(chǎn)生經(jīng)濟效益，讓客戶實施電能替代后真正得到實惠。再者，從業(yè)務受理開始落實電能替代管理，用電報裝時供電企業(yè)提供服務的第一環(huán)節(jié)，工作人員從接到新投資興建客戶的用電申請開始，深入了解新客戶的用電需求、用電設備以及用電設施的技術性能，宣傳電能消費的優(yōu)勢，提議用電客戶積極采用電能替代一次能源在終端的消費，想客戶用電之所想。最后，按照該模式不僅能夠實現(xiàn)電能替代管控一體化，而且年度電能替代指標超額完成50%。

3.3創(chuàng)新電能替代工作機制

強化工作協(xié)同，整合優(yōu)勢資源。電網(wǎng)企業(yè)在報裝受理、勘察以及用電檢查等環(huán)節(jié)，收集潛在項目信息，由專人全過程跟蹤服務。開辟業(yè)擴報裝綠色通道，建立多部門協(xié)同機制，簡化項目管理流程，大力推廣打包項目和應急增補項目機制，提高配套電網(wǎng)建設的時效性。在爭取電網(wǎng)合理回報的前提下，在建設、投資等方面，優(yōu)先支持替代項目的配套電網(wǎng)工程。支持節(jié)能公司通過合同能源管理等方式，開展電能替代項目，推動項目落地。整合行業(yè)協(xié)會、設備廠商等資源，建立電能替代推廣合作機制。

3.4不斷充實能源技術改革力量

能源改革技術在電能替代中發(fā)揮著重要的作用，由于最初能源開發(fā)與能源替代方面的技術水平比較低，因此所設計的能源替代設備功能不完善，使得電能替代成果不佳。因此為了促進電能替代工作的開展，需要對在設備開發(fā)中引進先進的技術，對電能替代技術人員進行技術培訓，鼓勵其與設備廠商之間聯(lián)系。當電能替代設備投入使用環(huán)節(jié)中，需要技術人員向客戶提供咨詢、設計以及施工方面的服務。同時供電企業(yè)為了促進更多設備能夠投入使用，首先需要供電企業(yè)能夠進行市場調(diào)研，主動收集與電能相關的客戶，并為客戶提供技術咨詢等服務。其次是積極開展與電能替代相關的技術研究，逐漸豐富電能替代的技術儲備，為電能替代開辟更加廣闊的市場。

4、電能替代的市場推廣方案實施

某水泥加工企業(yè)為一能源投資集團的子公司，主營水泥材料生產(chǎn)與銷售業(yè)務。當?shù)毓╇姽臼袌鐾卣谷藛T了解到該水泥公司情況后，與當?shù)丨h(huán)保部門溝通，全面在主城區(qū)域內(nèi)禁止使用燃煤進行加工生產(chǎn)，并向水泥加工公司積極推薦熱泵熱水鍋爐，經(jīng)多次介紹與溝通后，該公司最終確定與熱泵安裝項目合作，并在2014年7月完成對熱泵熱水鍋爐整套設備的安裝。

在沒有采用電能替代項目之前，該水泥公司2013年燃煤消耗量達702噸，費用支出數(shù)目龐大。而自該公司使用熱泵熱水鍋爐進行生產(chǎn)后，通過安裝62m3的水箱和2臺機組功率為55KW的熱泵熱水機組，按照每天耗熱水量為115噸計算，在熱泵熱水機組的運行下，熱泵設備可以幫助該公司每年節(jié)約大約46萬kWh用電量。

按每度電0.5元計算，每年可節(jié)約電費23萬元左右。不僅如此，使用熱泵熱水鍋爐進行燒水后，該公司的二氧化碳、二氧化硫等溫室氣體排放量明顯減少，如二氧化硫排放量較之前約減少8.3噸，二氧化碳排放量約減少908噸。從這一應用實例中可以看出，電能替代實施的重要影響和價值，以及對能源節(jié)約和促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所具有的重要現(xiàn)實意義。

Y論

總之，電能替代是供電公司順應市場發(fā)展與開拓市場的一個重要項目，是國家實現(xiàn)能源節(jié)約與能源轉型的重要舉措。雖然電能替代項目目前仍處于市場推廣階段，還沒能在市場上大范圍應用開來，但隨著宣傳效應的加大與電能替代帶動作用的加強，相信越來越多的企業(yè)會意識到電能替代的重要價值。

【參考文獻】：

篇8

作為一個大膽而嚴謹?shù)漠a(chǎn)品引進計劃，“地蒽酚蠟棒”在引進前就經(jīng)過了全面的論證，并且也對該品種進行較為清楚的定位：這是一個極具市場競爭力的產(chǎn)品，作為長線操作品種，經(jīng)過1-2年的市場推廣將大大提升公司產(chǎn)品和品牌的市場競爭力。這主要是由于產(chǎn)品本身的特性決定：

國家級新藥，行政保護5年；

非激素類產(chǎn)品，患者使用更安全；

獨家蠟棒劑型，患者攜帶使用方便；

特有新組合物配方，治療效果更好！

可是，當以筆者為主開始對該產(chǎn)品進行大規(guī)模的市場推廣5個月之后，疑惑和問題卻出現(xiàn)了：

問題接踵而來

1、 懷疑產(chǎn)品

一大批產(chǎn)品資料、樣品發(fā)到市場上面去了，再加之煙臺新特藥還算有成效的招商推廣以及相關媒體的廣告招商，得到了一大批客戶的反饋?？蛻暨€是比較認可產(chǎn)品豐厚的利潤空間和優(yōu)勢的，可是真正走入臨床醫(yī)院，卻遭到一些大夫的懷疑。地蒽酚固有的染色、灼熱等問題，只是劑型改變并沒有實質(zhì)性的提升，大夫沒有什么很大的興趣等等。由于業(yè)務人員也不是很清楚具體情況，直接就對產(chǎn)品本身在功效等方面的問題產(chǎn)生了質(zhì)疑。

2、 懷疑市場

畢竟牛皮癬是個不算很廣的病種，在皮膚科患病人群中的比例有限，全國范圍內(nèi)不完全統(tǒng)計，也就不足700萬的患者。其中受到各種各樣產(chǎn)品和自配劑影響，作為后進市場的品種，地蒽酚蠟棒的影響力有限。在進行產(chǎn)品市場推廣的過程中，由于定位失誤沒有有效的招到專門進行臨床皮膚品種操作的商，并且公司在臨床操作方面的市場經(jīng)驗欠缺，都直接導致了業(yè)務人員對市場懷疑，是否有那么大的市場，是否有很好的商？

3、 銷量無起色

當然，在這5個月的市場推廣過程中，最讓人無法接受的就是銷量的問題上。雖然公司將該產(chǎn)品定位于長線操作品種，也規(guī)劃了長達3年的市場推進步驟?？墒钱斦嬲某霈F(xiàn)5個月時間產(chǎn)品銷售不足50件的時候，不免還是讓人心里犯嘀咕。到底是經(jīng)營策略錯誤，還是產(chǎn)品本身就沒有想象中的優(yōu)勢，或者是人員配置等方面的不到位……一系列的問題充斥著筆者的腦海。

4、 產(chǎn)品操作無重點

還有一個比較棘手的問題，就是現(xiàn)有的業(yè)務經(jīng)理由于受到銷售數(shù)據(jù)的考核，往往都會有意無意的側重成熟品種保自己的銷量和利潤，而不愿意花費精力在這樣一個剛剛起步的新產(chǎn)品上面，嚴重影響了市場推廣。

調(diào)整策略再出擊

問題在一個又一個的出現(xiàn)，疑惑也會隨之產(chǎn)生。但是，在與公司相關人員研討思考之后，筆者反而覺得一絲欣慰。畢竟市場經(jīng)營不可能一帆風順，問題出現(xiàn)了并不見得就是壞事，及早出現(xiàn)及早解決了問題，才更有利于產(chǎn)品的市場推廣。需要慶幸的是我們發(fā)現(xiàn)問題還算及時，在產(chǎn)品沒有被我們做的走向反方向之前得到解決，未來還是值得期待的。

當真正認識到了這些之后，筆者馬上協(xié)同公司主要領導，成立專項小組就相關問題安排了一系列的行動方案。

首先：聯(lián)合生產(chǎn)廠家研發(fā)專家，就產(chǎn)品本身的問題到首都醫(yī)科大學宣武醫(yī)院、北大一附院等參加產(chǎn)品臨床驗證的知名醫(yī)療機構印證產(chǎn)品的療效等問題。

“地蒽酚蠟棒”首先要解決的就是對產(chǎn)品的再認識。只有對產(chǎn)品有了更加深刻的了解之后，營銷人員才能底氣十足的將產(chǎn)品推銷到商手中。于是，我們安排了兩位業(yè)務經(jīng)理隨同廠家研發(fā)人員到產(chǎn)品的臨床驗證機構，現(xiàn)場就相關疑惑問題與這些權威醫(yī)療機構的國內(nèi)知名專家進行面對面的溝通。

經(jīng)過三天對幾家醫(yī)院專家的拜訪和咨詢，他們回到公司以后從專家那里帶回來對產(chǎn)品很中肯的評價再次印證了“地蒽酚蠟棒”是一個相關不錯的臨床、?？破贩N。而客戶反饋的對產(chǎn)品的質(zhì)疑，也得到了很好的解答。

例如：中西藥以及內(nèi)服藥和外用藥的看法。目前在治療牛皮癬方面，外用藥是主流?，F(xiàn)有的幾乎所有的療效好的品種，都集中在外用藥上。“地蒽酚蠟棒”作為外用的新機型藥品，符合臨床治療的發(fā)展趨勢；

例如：對地蒽酚的染色和皮膚刺激方面的擔憂。目前幾乎所有治療牛皮癬的外用藥品都要染色和皮膚刺激方面的問題存在。而地蒽酚蠟棒經(jīng)過臨床驗證，其在皮膚刺激和染色方面的發(fā)生比例均大大小于同類品種，優(yōu)勢明顯。

例如：對產(chǎn)品療效方面的質(zhì)疑。治療牛皮癬的外用藥主流的大力士等軟膏品種，采用凡士林等基質(zhì)，在產(chǎn)品涂抹到患者病灶處時揮發(fā)性很大，藥效不能很好的滲透到受損皮膚，而大大影響藥效。而“地蒽酚蠟棒”采用新組合物配方，其中的蠟質(zhì)基質(zhì)涂抹受損皮膚后會在表明形成蠟質(zhì)包裹層，保證了藥效可以有效滲透到皮膚，提升了產(chǎn)品的有效時間和有效率。

其次：組織相關業(yè)務人員展開牛皮癬病理研究和競品知識掌握；

專業(yè)的產(chǎn)品推廣，必須要具備專業(yè)的知識體系，才能更好的理解產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品。在這樣一個共識基礎上，公司又專門組織了針對牛皮癬發(fā)表機理、表現(xiàn)、治療原理、注意事項等方面的知識體系學習。同時，對于目前治療此類疾病的主流用藥從高中低檔進行較為詳細的研究，并就相關競品的優(yōu)點和缺點進行詳細的總結，行文下發(fā)讓每位參與“地蒽酚蠟棒”的業(yè)務人員務必詳細掌握。

再次：重新定位“地蒽酚蠟棒”的推廣渠道和宣傳策略；

根據(jù)“地蒽酚蠟棒”前期市場推廣過程中出現(xiàn)的種種問題，以及對其進行的重新解讀。我們將產(chǎn)品市場推廣的中心從單純的商尋找逐步轉向臨床醫(yī)生的信息傳達，實現(xiàn)兩頭并舉的格局。一方面，繼續(xù)不遺余力的加大在媒體和展會方面對商的宣傳，在摸清皮膚科商的需求和產(chǎn)品選擇途徑后，加大政策面的扶持；另一方面，在專業(yè)的臨床皮膚科雜志（如《中華皮膚科雜志》和《臨床皮膚科雜志》）以及專業(yè)的皮膚科學術會議上，加大對該品種的宣傳推廣工作。

在有針對性的進行精準宣傳的同時，就該產(chǎn)品的渠道又進行了重新定位。畢竟牛皮癬作為一種發(fā)病機理不明確又不能有效根治的疾病，受到經(jīng)濟水平和認識的影響，在廣大的第三四級市場還沒有收到足夠的重視。而在二甲以上醫(yī)院的一二級市場，類似的皮膚科治療牛皮癬的門診量確實相當巨大的，這里可以作為產(chǎn)品渠道的主戰(zhàn)場。需要加強的一點就是要做到全國范圍內(nèi)招投標工作，保證產(chǎn)品進入醫(yī)院具備合理的手續(xù)。

最后：成立專門的市場推廣機構，制定合理的績效考核機制加強市場推廣。

“地蒽酚蠟棒”的經(jīng)營整合方案基本完善，最后的一點就是如何集中注意力做好該產(chǎn)品的市場推廣工作?，F(xiàn)有的業(yè)務人員受到銷售任務量和利潤的影響，不會把精力都集中在這一個產(chǎn)品上面。而新品推廣最需要的就是足夠專業(yè)的人用足夠多的精力來最全面的推廣的我能提。于是，一個專門的市場推廣機構的方案就應運而生了。

這個由公司經(jīng)營總經(jīng)理牽頭，以筆者和大區(qū)經(jīng)理為核心的市場推廣隊伍，幾乎整合了公司現(xiàn)有的精英人員。主要做好前期的市場大客戶尋找和潛在客戶的溝通工作，等到完成合作逐漸平穩(wěn)的時候，再有步驟的轉交給各個區(qū)域業(yè)務人員手中，做好長期的維護工作。此舉有效解決了上面出現(xiàn)的問題，同時由于都是公司的主要負責人來實施的市場推廣，可以靈活掌握政策，盡快達成合作。

篇9

20xx白酒市場推廣策劃方案范文1背景分析：

**白酒自1998年導入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在：

1)產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);

2)價格透明，由于**白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;

3)價格倒掛現(xiàn)象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力;

4)假貨沖擊嚴重，由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響**白酒的市場銷售。

由于以上這些原因，所以建議對**白酒進行重新包裝上市推廣。

推廣地區(qū)：

C地區(qū)，包括C包含四縣一市。

推廣時間：

20xx年4月20xx年3月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。

推廣關鍵點：

1、渠道合作模式的選擇;

2、價格體系的設計;

3、銷售政策;

4、銷售獎勵和市場管理;

5、促銷宣傳。

報告具體內(nèi)容

包裝改進建議：

由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

1)產(chǎn)品規(guī)格：1*6

2)產(chǎn)品凈量：500ML

3)產(chǎn)品度數(shù)：48度

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應該是：

1)保持目前**白酒經(jīng)銷商的結構，也就是說維持現(xiàn)有C地區(qū)四縣一市五個區(qū)域五個經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區(qū)的網(wǎng)絡資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度;

2)各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇1015家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內(nèi)嚴格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理;

3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;

4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。

這種分銷模式的優(yōu)點：

1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;

2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;

3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。

銷售獎勵和市場管理：

1、銷售獎勵

1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標準)

保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。

注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設定銷售目標;總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應有專人進行監(jiān)督負責。

2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)

保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達到30004000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。

2、市場管理

1)總經(jīng)銷管理

在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表;辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。

注：

總經(jīng)銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。

為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時，應在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性標志來加以識別;

辦事處有權利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控。

辦事處派專人負責總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督。

2)分銷商管理

在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。

注：

辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。

推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。

促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：

以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。

促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

促銷計劃：

第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元;

1)消費者促銷：

主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;

活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;

活動內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有再來一瓶和感謝您品嘗兩種字樣。凡是消費者摸到再來一瓶字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝**白酒。

活動結算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有再來一瓶的促銷卡片與分銷商結算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算);分銷商憑回收的再來一瓶的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算);總經(jīng)銷年終憑回收的再來一瓶的促銷卡片與**集團結算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算)。

促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個再來一瓶的促銷卡。

促銷宣傳：

零售網(wǎng)點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;

零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息;

零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

2)零售終端促銷：

主題：舊貌換新顏，與您步步高升;

活動時間：鋪貨的2個星期;

活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;

活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;

凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵貴賓迎客松一包;

活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。

促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。

活動監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。

其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。

3)促銷宣傳配合：

宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標準和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人

戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區(qū)主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含費用)集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行

終端吊旗展示新包裝形象，上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網(wǎng)點門頭，一組20面20xx0面0.3元/面6000元集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行，

終端海報新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網(wǎng)點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行

堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買1520件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處，為期兩個月;市區(qū)設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負責各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關費用返還給經(jīng)銷商。

費用總計：33280

20xx白酒市場推廣策劃方案范文2前言

今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場上缺少一個 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會各界的關注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。

一、策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

二、市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。喝酒與休閑共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

(一)消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

(二)競爭對手分析

華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

(三)消費心理研究。

根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

1、消費者購買動機

(1)經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習慣)

(2)會客、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購買飲用。

(6)開心時、煩惱時飲用

2、消費者性格分析

(1)炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

(2)平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

(3)比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費習慣

(1)生活習慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4、消費者分類

(1)大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

(2)中檔價位流行型

(3)禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費者與品牌的關系

華夏酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，華夏酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

三、SWOT分析

(一)公司的優(yōu)勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富。

2.擁有較強的生產(chǎn)技術力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

4. 內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;

(二)公司的劣勢

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡落后，缺乏市場。

4.缺乏市場影響力。

(三)機遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。

(四)威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的挑釁也顯得有些力不從。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升。

四、產(chǎn)品策略

(一)目標市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

(四)產(chǎn)品定價：宴會喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;

(五)分銷渠道：

1、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

(六)銷售隊伍的建設：

1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。

2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

(七)售后服務：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實，一律包退換。

(八)廣告：

1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺;5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;

2、報紙類：湖南日報 晚報 企業(yè)報;系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設計

3、企業(yè)宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因為：

(1)利用強勢媒體電視，效果比較直接。

(2)報紙類的廣告有利于具體說明華容道酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

(3)擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。

(九)促銷：

1、春節(jié)活動促銷方案

(1)推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)華容道酒對文化的重視。

(2)設立驚喜大獎，凡經(jīng)常關注華容道酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解華容道酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

(3)禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下華容道酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

五、預算

六、進度表

1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。

2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。

3.20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務交流。

4.20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

七、人員分配及場地

1.銷售經(jīng)理：負責各地業(yè)務員派遣。策劃銷售方案。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。

場地：三個廣場做促銷活動。

八、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

20xx白酒市場推廣策劃方案范文3一、前言

五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州，號稱萬里長江第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。

俗話說：好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中，區(qū)域地質(zhì)無污染。水質(zhì)清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機構鑒定，具有純天然品質(zhì)。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類社會發(fā)展史的縮影。

萬事如意是人們對美好生活的一種期盼、祝福。

中國自古為禮儀之版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。

五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品萬事如意系列酒，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統(tǒng)的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝福美好生活的最佳禮品。

萬事如意酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調(diào)。恰到好處的獨特風味，是當今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品。

萬事如意酒以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒。

萬事如意酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5020xx年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。

二、目標市場分析

(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：

1、名白酒繼續(xù)走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

2、名酒銷勢趨旺。

名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

3、低度白酒銷勢看好。

食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。

面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點

(二)省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù))，20xx年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬噸，同比增長19%;白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入734.45億元，同比增長33.63%;實現(xiàn)利潤總額為92.75億元，同比增長59.43%。20xx年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達到4.70%，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。

隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

(三)消費市場分析

石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

而一般業(yè)務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

(四)白酒主力消費群分析

篇10

刀光劍影的江湖武林中，唯有最厲害的高手才能擁有盟主的地位。而最厲害的盟主，往往是“無招勝有招”，沒有固定的招式，也看不出其身形，百步之內(nèi)取人首級于無形。

商業(yè)市場中也一樣，最好的推廣方式是無形中讓別人主動幫忙宣傳自己的產(chǎn)品，潛意識的讓顧客心甘情愿的買自己的產(chǎn)品。

因此，****品牌要做到讓別人主動宣傳、購買自己的產(chǎn)品，無異乎要讓人認識到“****品牌”的盟主地位，但是現(xiàn)在，這一步也許還比較遠。因為，****品牌就像剛進入“江湖”需要磨練的俠士，需要機會和不斷提升的實力去證明自己的價值。但是，這一天也許不太遠，因為這個新興“江湖”還沒有規(guī)范，充滿許許多多的機會。****品牌現(xiàn)在需要做的，就是要做好準備，整裝待發(fā)！

那么，反觀當今的智能鎖市場，如何來做好一個****品牌的推廣呢？我認為，從高度上談，大體離不開以下幾點：

第一：推廣與規(guī)劃的問題。

我們知道，任何事情都是有了目標，我們才有實施的行動。商業(yè)市場尤其如此，企業(yè)要做多大，市場份額要占多大，要達成多少的銷售目標（年度1個億或者兩年內(nèi)超過3個億）。。。。。。在考慮如何做推廣的同時，這些問題是我們必須要考慮的，因為明確了目標，我們的推廣行動才更有效。推廣不是簡單的做一兩場活動，不是做促銷，更不是做廣告，推廣必須從廣度去看，推廣也必須有規(guī)劃有計劃有步驟，要做到用最優(yōu)的資源做最有效地事情。

那么，****品牌目前的規(guī)劃是什么樣的呢？

第二：推廣與定位的問題。

新品牌和新產(chǎn)品一定離不開推廣。很多企業(yè)往往在前期做推廣的時候，“雷聲很大”，到了后期，“雨點很小”，什么原因呢？這是找不準定位的問題。品牌要有明確的定位，產(chǎn)品才有針對性的客戶（尤其是當今市場需求多元化趨勢加強，顧客的需求更多樣性）。因此，我們要明確，我們的目標客戶在哪里？只有明確了我們的客戶，才知道我們客戶的需求在哪里，消費特征在什么地方，還有我們的競爭對手在干什么？我們?nèi)绾蝿?chuàng)造我們的獨特優(yōu)勢？（這就是市場調(diào)研要做的工作）這有明確了這些，我們才能制定有效的推廣計劃，才能“步步為營”取得勝利。

那么，****品牌的定位是什么？SLOGEN是？？

如果說****品牌的定位是中高端，（這太籠統(tǒng)，模糊?。┻@不是定位！因為定位要解決的是企業(yè)、品牌今后的發(fā)展方向，定位應該是明確的。

第三：推廣與費用的問題。

做推廣就需要涉及到費用。有什么樣的費用預算就有什么樣的推廣計劃，做推廣，最怕的就是“巧婦難為無米之炊”！

古人云“兵馬未動，糧草先行”，也是這個道理。

那么，要想達到企業(yè)的規(guī)劃目標，****品牌能拿出多少的推廣費用？？？

第四：推廣與產(chǎn)品渠道的問題。

面對的產(chǎn)品、顧客不同，推廣也有很多種形式，關鍵在于企業(yè)要做什么樣的選擇。

****品牌今后要做招商加盟、商渠道拓展以及部分的專賣店終端形式，推廣必須是要有計劃有側重點的。渠道的推廣和終端的推廣方式方法不同，另外對于新品牌，前期推廣更側重于企業(yè)和品牌本身。這些都是需要我們慎重考慮的，因為我們不能做浪費的推廣。

第五：推廣與行業(yè)長遠發(fā)展的問題。

企業(yè)的發(fā)展離不開行業(yè)大環(huán)境，因為市場的需求是需要大家一體來共同推動推進的。因此，推廣也需要結合行業(yè)大環(huán)境的情況，我們最怕做的事情就是“沖鋒在前，結果最后分享不到勝利帶來的成果”。聯(lián)合一些大企業(yè)和行業(yè)相關協(xié)會、機構，共同制定有效的推廣，打造自己的“名聲”，只有起點站得高，我們才能看的更遠?！叭》ê跎希坏闷渲小?，所以更需要我們站在行業(yè)的高起點去看待一些事情。

如果上面談得是推廣的高度和關聯(lián)度的事情，下面我們簡單來談談****品牌如何來做好自己的推廣的問題。

第一：如何打造****品牌的知名度？

這是****品牌目前最急需解決的問題。

（1）制造新聞熱點、新聞事件，聯(lián)合相關媒體做輿論宣導。

比如借“亞運會”的東風……..

（2）概念性營銷。

比如“國內(nèi)第一把”活體智能指紋鎖…….

（3）參加相關的行業(yè)展會。

（4）聯(lián)合相關行業(yè)機構。

（5）利用政府資源。

（6）專賣店的“促銷風潮”（可以看看蘋果專賣店的促銷模式）

（7）橫向的聯(lián)合性營銷推廣。借助知名企業(yè)的東風，比如德施曼借助阿里巴巴的名氣。

（8）網(wǎng)絡營銷。

以上這些都是方法方式。

第二：如何產(chǎn)生推廣效應。

“謊話說了一千遍，很可能變成真理”，這句話告訴我們，重復性持續(xù)的傳播產(chǎn)生的影響是巨大的。

組建市場部，招職人員做好企業(yè)品牌的輿論傳播。這非常有利于****品牌前期的推廣，網(wǎng)絡的覆蓋面是非常廣的。

第三：提高產(chǎn)品的客戶“體驗值”。

多渠道，多方式的讓客戶了解接觸我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生產(chǎn)品的使用體驗評價，這是對剛進入市場的品牌產(chǎn)生的市場效應是巨大的。

市場營銷進入多元化時代之后，顧客的需求多樣性更要求我們的企業(yè)必須重視“體驗式營銷”。如果說專賣店是建立了顧客體驗的地方，那么接下來我們推廣要做的就是如何讓顧客參與我們的產(chǎn)品體驗并產(chǎn)生好的評價。

好的口碑宣傳就是最好的廣告。

第四：加強專賣店的聯(lián)動促銷。

專賣店必須要提高單店銷量，才能養(yǎng)活自己。（僅從單店的角度考慮）因此，如何提高單店盈利水平，顯得特別重要，因為目前我們就是在摸索打造自己的“樣板市場”，只有成功的“樣板市場”，我們才能復制推廣，才能取得全局性的突破。

專賣店的促銷，（我看了星河世紀的專賣店，人流很少，促銷針對性很窄）可以從兩個方面考慮：軟性和硬性

硬性：就是專賣店的陳列，環(huán)境、效果以及產(chǎn)品的性能等等。

軟性：就是人員培訓、賣點推薦、促銷推廣、考核制度等

如果說，硬性是吸引消費者進入我們的店面進行參觀（促進消費的機會），那么軟性就是如何讓消費者購買我們產(chǎn)品（達成消費的概率）。

所以，專賣店的打造更看重的是軟性的建設與管理。

目前，企業(yè)的促銷推廣方式相對單一（買一送二），有待于改進。

第五：多方位的打造品牌內(nèi)涵。

首先，在賣點提煉和品牌起源、個性、DNA，然后品牌形象等等方面的打造上需要重點去深度展開工作。

然后，利用企業(yè)宣傳片、電視廣告、媒體、專業(yè)雜志、軟文傳播等等，全方位的推廣我們的品牌。

品牌是讓人認識并信任的。

只有信任的品牌，才能迅速產(chǎn)生巨大的市場價值。

第六：推廣是有階段性有步驟的。

剛開始我們要做什么，然后要做什么，這是需要我們深思熟慮的。只有熟悉了，才能做的更好。

品牌一般有三個階段：知名度、美譽度、聯(lián)想度。知名度是讓人認識你、了解你；美譽度是讓別人購買你、贊美你，增加購買重復率；聯(lián)想度是讓購買的人對你不忘 ，成為你的忠實FANS.

那么，****品牌目前要做的就是知名度的事情，知名度的提高必須要解決如何讓顧客認識你的機會：一般廣告上是讓別人了解而已，只有讓顧客真正接觸我們的產(chǎn)品并產(chǎn)生評價，這才從真正意義上做好我們的推廣。

因此，渠道的便利性（終端）與顧客的參與度（促銷推廣）是我們現(xiàn)在要思考的問題。

從長遠上看，推廣是要有整體計劃的，這才有利于主推品牌的快速發(fā)展。

第七：推廣需要打造樣板市場，需要講究“聚焦性”。

我們都知道太陽普照萬物，讓人感覺到溫暖。而放大鏡由于聚焦太陽的光線，產(chǎn)生了“聚焦效應”，才具有巨大的“突破性和破壞力”。新品牌需要的是這樣的聚焦效應，只有這樣才能迅速打開自己的市場，避免自己溫死于襁褓之中。

我們的推廣必須先打造自己的一個樣板市場，只有這樣才能使我們的資源更集中，更有“聚焦性”。只有樣板市場的成功，后期的全國性渠道拓展才能更順暢更快的突破。

第八：推廣需要強有力的團隊去運作。

只有成功的團隊，才能有偉大的成功。任何一件工作，需要每個人去全力配合、協(xié)作、支持才能順暢完成。

特別是新品牌的運作，更需要一個創(chuàng)新的有戰(zhàn)斗力的團隊去支撐。

第九：推廣需要領導有前瞻性和決策魄力。