導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場(chǎng)推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本人概況

姓名：XXX

性別：男

民族：漢

政治面目：群眾

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士

專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理

聯(lián)系電話：12345678

手機(jī)：139000234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號(hào)

郵編：100007

Email Address：

呼機(jī)：66881122-1234

教育背景

畢業(yè)院校：

北京商學(xué)院 一1994.9--1998.7 商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè) 學(xué)士

中國人民大學(xué)G1998.9--至今 一工商管理碩士 在讀

另：其他培訓(xùn)情況

*英語通過國家CET六級(jí)考試,英漢互譯表達(dá)流暢。

*擅長利用Internet進(jìn)行各種網(wǎng)際信息交流，具有一定網(wǎng)站建設(shè)、規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)

*熟練操作windows平臺(tái)上的各類應(yīng)用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint

Internet Explorer、Netscape Communicator等）

工作經(jīng)歷

*1999.4---至今 一XX集團(tuán)公司多媒體技術(shù)分公司

企劃總監(jiān)

參與主持多媒體產(chǎn)品在國內(nèi)的行銷推廣計(jì)劃并主持實(shí)施/主管媒體聯(lián)絡(luò)及市場(chǎng)運(yùn)作工作，與傳媒進(jìn)行談判，并草擬所有有關(guān)法律文件/主管市場(chǎng)調(diào)查工作，進(jìn)行產(chǎn)品的選型和評(píng)估，為公司總經(jīng)理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產(chǎn)品會(huì)和展覽會(huì)的實(shí)施，并擔(dān)任技術(shù)發(fā)言人，應(yīng)邀做為北京電視臺(tái)電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產(chǎn)品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進(jìn)保持密切關(guān)系，且主持完成了多項(xiàng)合作項(xiàng)目

*1998.6---1999.3 XX外國集團(tuán)公司

中國市場(chǎng)推廣專員

負(fù)責(zé)與國內(nèi)各大IT專業(yè)媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，并與其編輯、記者及技術(shù)工程師保持著極為良好的業(yè)務(wù)關(guān)系及人際關(guān)系/負(fù)責(zé)公司的中國市場(chǎng)推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測(cè)評(píng)，并在測(cè)評(píng)全過程中予以技術(shù)支持，協(xié)助其完成測(cè)評(píng)/負(fù)責(zé)與香港分公司保持日常聯(lián)絡(luò)，溝通其與媒體的關(guān)系，并為其安排與媒體會(huì)見的日程并陪同訪問/負(fù)責(zé)組織新聞及技術(shù)類、市場(chǎng)類宣傳文章的撰寫，并具體實(shí)施工作

*1998.2---1998.6 XX科技股份有限公司（兼職）

為產(chǎn)品進(jìn)行大量市場(chǎng)咨詢工作/參與制定部分市場(chǎng)推廣計(jì)劃/撰寫推廣技術(shù)文章

個(gè)人簡介

對(duì)新技術(shù)有極高的熱情，樂于接受新的挑戰(zhàn)，并對(duì)未來技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)有敏感的洞察力；富有創(chuàng)造性思維，且獨(dú)立完成工作能力強(qiáng)；性格開朗，善于與人交往，團(tuán)隊(duì)工作能力強(qiáng)；精力充沛，有極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心。

請(qǐng)給我一次機(jī)會(huì)，我必將還您以奪目的光彩。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

篇2

姓名：劉XXXX 性別：男

民族：漢 政治面目：群眾

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士 專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理 聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號(hào) 郵編：100007

Email Address： 呼機(jī)：668

教育背景

畢業(yè)院校：

北京商學(xué)院 一1994.9--1998.7 商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè) 學(xué)士

中國人民大學(xué)G1998.9--至今 一工商管理碩士 在讀

另：其他培訓(xùn)情況

*英語通過國家CET六級(jí)考試,英漢互譯表達(dá)流暢。

*擅長利用Internet進(jìn)行各種網(wǎng)際信息交流，具有一定網(wǎng)站建設(shè)、規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)

*熟練操作windows平臺(tái)上的各類應(yīng)用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint

Internet Explorer、Netscape Communicator等）

工作經(jīng)歷

*1999.4---至今 一XX集團(tuán)公司多媒體技術(shù)分公司

企劃總監(jiān)

參與主持多媒體產(chǎn)品在國內(nèi)的行銷推廣計(jì)劃并主持實(shí)施/主管媒體聯(lián)絡(luò)及市場(chǎng)運(yùn)作工作，與傳媒進(jìn)行談判，并草擬所有有關(guān)法律文件/主管市場(chǎng)調(diào)查工作，進(jìn)行產(chǎn)品的選型和評(píng)估，為公司總經(jīng)理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產(chǎn)品會(huì)和展覽會(huì)的實(shí)施，并擔(dān)任技術(shù)發(fā)言人，應(yīng)邀做為北京電視臺(tái)電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產(chǎn)品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進(jìn)保持密切關(guān)系，且主持完成了多項(xiàng)合作項(xiàng)目

*1998.6---1999.3 XX外國集團(tuán)公司

中國市場(chǎng)推廣專員

負(fù)責(zé)與國內(nèi)各大IT專業(yè)媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，并與其編輯、記者及技術(shù)工程師保持著極為良好的業(yè)務(wù)關(guān)系及人際關(guān)系/負(fù)責(zé)公司的中國市場(chǎng)推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測(cè)評(píng)，并在測(cè)評(píng)全過程中予以技術(shù)支持，協(xié)助其完成測(cè)評(píng)/負(fù)責(zé)與香港分公司保持日常聯(lián)絡(luò)，溝通其與媒體的關(guān)系，并為其安排與媒體會(huì)見的日程并陪同訪問/負(fù)責(zé)組織新聞及技術(shù)類、市場(chǎng)類宣傳文章的撰寫，并具體實(shí)施工作

為產(chǎn)品進(jìn)行大量市場(chǎng)咨詢工作/參與制定部分市場(chǎng)推廣計(jì)劃/撰寫推廣技術(shù)文章

個(gè)人簡介

對(duì)新技術(shù)有極高的熱情，樂于接受新的挑戰(zhàn)，并對(duì)未來技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)有敏感的洞察力；富有創(chuàng)造性思維，且獨(dú)立完成工作能力強(qiáng)；性格開朗，善于與人交往，團(tuán)隊(duì)工作能力強(qiáng)；精力充沛，有極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心。

請(qǐng)給我一次機(jī)會(huì)，我必將還您以奪目的光彩。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

篇3

您好！非常感謝你能在百忙之中審閱我的求職信，而我的心情則是平靜而激動(dòng)的。之所以平靜，我深信我的知識(shí)與能力不會(huì)讓你失望;之所以激動(dòng)，我決定將無悔的青春走到你們中間，實(shí)現(xiàn)共同的輝煌。

“誠信、開 拓、進(jìn)取。”是我的人生格言。在此我憑借自己數(shù)十寒窗的學(xué)習(xí)成果和吃苦耐勞的本性作為我的奠基石。若說我的優(yōu)點(diǎn)，那么就是我的年輕，“天生我才必有用”的激情。

艱辛的生活鑄就了我淳樸、誠實(shí)的性格，培養(yǎng)了我不怕困難挫折、不服輸?shù)膴^斗精神，我深知學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的來之不易，故非常珍惜匆匆而過的大學(xué)四年。一路的艱辛與歡笑，用自己的勤奮和踏實(shí)，憑自己的毅力和汗水，充實(shí)自己。

學(xué)習(xí)掌握了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了營銷戰(zhàn)略、策略、市場(chǎng)定位、分析管理，銷售的定價(jià)、渠道、促進(jìn)與市場(chǎng)推廣方面的技能。在專業(yè)學(xué)習(xí)成績的排名中名列前五。“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出?！蔽蚁嘈牛环莞?，一份收獲。

短暫的幾年，有限的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)的僅僅是一種思維方式和學(xué)習(xí)方法，“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行?！币粋€(gè)人只有把才識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，服務(wù)于社會(huì)，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現(xiàn)自己的價(jià)值。

所以大學(xué)期間通過參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)了我較強(qiáng)的工作能力，組織領(lǐng)導(dǎo)能力和良好的合作精神，培養(yǎng)了自己較強(qiáng)的集體主義責(zé)任感和榮譽(yù)感，善于溝通、積極主動(dòng)、認(rèn)真、踏實(shí)及動(dòng)手能力強(qiáng)。

最令我感動(dòng)的是四年來我們一直堅(jiān)持的學(xué)習(xí)小組，我們的團(tuán)隊(duì)合作，協(xié)同奮斗的精神，我堪為之泣下。大家一起走過了耕耘的春天，收獲的秋天！我堅(jiān)信，路是一步一步走出來的，只有腳踏實(shí)地地努力工作，才能做出出色的成績。

“器必試而先知其利，馬必騎而后知其良駑。”只要給我一個(gè)支點(diǎn)，就能撬起整個(gè)地球;只要給我一片土壤，我會(huì)用青春和生命去耕耘;給我一個(gè)機(jī)會(huì)，給你一 個(gè)選擇。我會(huì)珍惜也相信“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海?！?/p>

劍鳴厘中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠情能與您同呼吸，共命運(yùn)，攜發(fā)展，求奮進(jìn)！懇請(qǐng)接納，回函是盼！

此致

敬禮！

篇4

但是，從很多企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的實(shí)例來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)一部分市場(chǎng)推廣，被演繹成了一場(chǎng)秀。企業(yè)規(guī)模一般，偏偏動(dòng)不動(dòng)要上央視或者其他主流媒體，秀的是魄力；大品牌，大企業(yè)重金投入，狂轟濫炸，秀的是實(shí)力；故意裝神弄鬼，提出一些稀奇古怪的口號(hào)或者賣點(diǎn)，并且大肆宣揚(yáng)，秀的是領(lǐng)導(dǎo)者或者策劃人的精明；訴求年深日久，源遠(yuǎn)流長，秀的是文化；讓明星做代言，變著法讓明星談消費(fèi)體驗(yàn)，則秀的是明星，和產(chǎn)品基本上已經(jīng)沒有太多的關(guān)系；展示人才、裝備，訴求技術(shù)水準(zhǔn)和核心競爭能力，秀的則是質(zhì)量。

市場(chǎng)推廣不僅僅是廣告那么簡單，是誰都知道的道理，也正是因?yàn)槿绱?，將市?chǎng)推廣簡化為廣告本身就是一個(gè)誤區(qū)。曾經(jīng)有一個(gè)做胡蘿卜飲料的企業(yè)，產(chǎn)品上市之初，斥巨資登陸央視，三個(gè)月的時(shí)間耗費(fèi)過億。當(dāng)時(shí)的企業(yè)管理者認(rèn)為，只要廣告開播，肯定會(huì)有大量客戶蜂擁而至，只要有了客戶訂單，銷售量自然水到渠成。殊不知，全國三十多個(gè)省市自治區(qū)，央視早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100％的覆蓋，而這家企業(yè)的產(chǎn)品，只不過在新疆才有銷售。廣告雖然落了地，但是產(chǎn)品卻沒有能夠跟上，售后服務(wù)、消費(fèi)拉動(dòng)當(dāng)然更談不上。這種單純的廣告推廣的結(jié)果，不言而喻，只能是一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)，過去了就煙消云散，止增笑爾。

做一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，需要從四個(gè)方面著手，即瞄準(zhǔn)目標(biāo)，看準(zhǔn)趨勢(shì)，精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)載體。首先市場(chǎng)推廣的計(jì)劃要完整，有比較強(qiáng)的可執(zhí)行性；其次要有充足的資金儲(chǔ)備，以防在實(shí)際的推廣過程中青黃不接，虎頭蛇尾；再者，市場(chǎng)推廣需要合理的實(shí)施預(yù)案，隨時(shí)應(yīng)對(duì)實(shí)際操作過程中不可預(yù)料的狀況。

所謂瞄準(zhǔn)目標(biāo)，是要以數(shù)字明確產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，既要有銷售量的要求，也要有銷售額的考核。此外，瞄準(zhǔn)目標(biāo)還包括開展市場(chǎng)推廣的時(shí)機(jī)和地域，旺季推廣因?yàn)橛斜姸嗟母偁幷?，要求推廣力度大，集中　排資金、活動(dòng)、人員，不鳴則已，一鳴驚人。淡季推廣則由于競爭環(huán)境相對(duì)寬松，則需要持久、深入，潛移默化，潤物無聲。在地域上，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)的區(qū)域，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、品牌，爭取忠誠度；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力偏低的區(qū)域，則強(qiáng)調(diào)利益，直接和消費(fèi)者做面對(duì)面的溝通，以實(shí)惠吸引消費(fèi)者。

看準(zhǔn)趨勢(shì)，是要緊跟時(shí)代腳步，把握消費(fèi)潮流，四兩撥千斤，注意借力。例如年度的體育盛事、具有較強(qiáng)影響力的展會(huì)、與國計(jì)民生密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式等等，都可以加以利用，借船出海。

精準(zhǔn)定位指的是產(chǎn)品本身的要件。市場(chǎng)定位準(zhǔn)確無誤，快速消費(fèi)品面向大眾，低檔消費(fèi)品面向工薪階層，高端產(chǎn)品面向城市居民或者白領(lǐng)階層。不能奢望以一種產(chǎn)品滿足所有的消費(fèi)者，更不能指望所有的消費(fèi)者都會(huì)選擇同一種產(chǎn)品。價(jià)格體系的設(shè)計(jì)要合理，堅(jiān)守企業(yè)自身利益，兼顧商、經(jīng)銷商、分銷商等渠道成員，以及購買者、消費(fèi)者，甚至潛在消費(fèi)者的利益，做到合理、務(wù)實(shí)、公允。

篇5

整合傳播活用媒體

他+她一水的相關(guān)負(fù)責(zé)人說，要想推廣產(chǎn)品，廣告投放是必不可少的。他 +她一水的推廣是立體的，各種媒體互相結(jié)合，力求取得最好的傳播效果。

電視媒體鎖定消費(fèi)者

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為．如果要做大品牌大傳播。首選應(yīng)該是在央視投放廣告， 2004年他+她―水在央視有3個(gè)標(biāo)版的投放，“他+她―水的廣告投放戰(zhàn)略是‘高端轟炸．低端拉動(dòng)’，在央視投放廣告就是為了先給消費(fèi)者一個(gè)聽覺視覺上的沖擊，然后與之配合推出相應(yīng)的促銷手段，最終達(dá)到盈利的目的。”

央視的招標(biāo)段可能會(huì)很耗費(fèi)金錢，如果把同樣的金額投放在其他時(shí)段，比如央視電視劇的套播上，或者在省級(jí)衛(wèi)視投放，同樣的金額就會(huì)擁有長的多的投放期，這時(shí)企業(yè)會(huì)面臨取舍，比如市場(chǎng)競爭對(duì)手如何選擇，或者自身品牌有沒有想做大傳播。廣告的投放取決于企業(yè)的競爭目標(biāo)，如果只想在某個(gè)區(qū)域內(nèi)站穩(wěn)腳跟，那就沒必要投放央視。

據(jù)他+她―水的負(fù)責(zé)人介紹，做央視標(biāo)版廣告，除了先給消費(fèi)者一個(gè)視覺和聽覺的雙重沖擊外，主要還是為了給經(jīng)銷商打氣。在拉動(dòng)消費(fèi)者的廣告投放中，他十她―水是鎖定目標(biāo)進(jìn)行重創(chuàng)。他+她―水的主要市場(chǎng)是在一線城市，據(jù)調(diào)查這些區(qū)域的人可能更習(xí)慣看當(dāng)?shù)氐念l道，于是他+她―水還選擇了在湖南、安徽、河南。吉林。黑龍江、北京、東方衛(wèi)視等一些地方衛(wèi)視進(jìn)行媒體宣傳，以期達(dá)到更好的宣傳效果。

平面媒體娓娓道來

他+她―水也選擇在平面媒體上投放廣告，比如《京華時(shí)報(bào)》、《晚報(bào)》、《新京報(bào)》等，因?yàn)槠矫婷襟w可反復(fù)閱讀，保存性強(qiáng)，可以更多地把事情說清楚。配合著電視廣告再加上平面媒體的文字說明，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更深一層的了解。

終端也是媒體

該負(fù)責(zé)人表示，從某種程度上說，終端也是一類媒體。

包裝是產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，包裝對(duì)于產(chǎn)品的受歡迎程度起到至關(guān)重要的作用，他+她一水的成功與其獨(dú)特的包裝是分不開的。

她―是一個(gè)女性臉形，很浪漫的圖片，女性的臉很陰柔；他+是很陽剛的一張臉，臉形向下，男性的臉很粗獷，臉形在做對(duì)比時(shí)比較明顯。包裝采用粉紅色和藍(lán)色，但是主要的識(shí)別標(biāo)志還是“他”“她”這兩個(gè)字。

在貨架的陳列上他+她―水也有特殊的要求?！澳小薄芭报D―對(duì)應(yīng)，一列是男，一列是女，這樣視覺沖擊力會(huì)比較強(qiáng)，“他”和”她”這兩個(gè)字要面對(duì)受眾。

置入影視廣告

他+她―水對(duì)于置入式的廣告投放是很贊同的，在其形象代言人一一陳坤拍的很多片子里，已經(jīng)置入了她他功能水的廣告。該負(fù)責(zé)人表示，影視廣告占了置入式廣告投放的8 0％。影視廣告的投放比例之所以這么大，不僅僅是因?yàn)橛耙晱V告有利于進(jìn)行情感訴求，更多的是由他+她一水的目標(biāo)受眾的媒介接觸行為所決定的，他們更多的注重影視劇，并且飲料用不著說太多的東西，只需擺在消費(fèi)者面前就可以。在電視劇中，有意識(shí)的暴露自己的產(chǎn)品，或是充當(dāng)?shù)谰?，或是展示自己的廣告，這些軟性的東西比起大眾傳播來往往更有生命力。

公關(guān)步步跟進(jìn)

他+她―水在公關(guān)上比較有自己的心得，尤其是新聞公關(guān)這方面，不僅僅是統(tǒng)一口徑，還和企業(yè)的發(fā)展階段有很好的配合。

他+她―水曾舉辦一些拉動(dòng)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，比如“眾里尋她”，“劍下情緣”等。2004年他+她―水在北京的高校推廣上做了一個(gè)試點(diǎn)，將活動(dòng)、海報(bào)、廣告共同編織成一個(gè)推廣支隊(duì)，在北大、清華、北師大、北郵等高等院校實(shí)施，配合院校內(nèi)一些大型的慶?；顒?dòng)，以贊助的形式參與，比如首都師范大學(xué)建校50周年等等。這些活動(dòng)中他+她一水會(huì)安排很多的現(xiàn)場(chǎng)廣告，比如在校園里的燈箱廣告。另外他+她一水自己也搞一些推廣活動(dòng)，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，也給大學(xué)生一些額外的信息，包括促銷晶，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的宣傳等等。

他+她―水認(rèn)為銷售需要各種促銷手段的整合。

企業(yè)和經(jīng)銷商分享投放大權(quán)

他+她―水在廣告投放計(jì)劃上也有自己獨(dú)到的見解。他們的廣告投放計(jì)劃是由企業(yè)和經(jīng)銷商共同協(xié)定的。

在高端媒體，由企業(yè)來制定廣告投放計(jì)劃。2004年，他十她一水的廣告高空轟炸主要以央視和一些知名衛(wèi)視為主戰(zhàn)場(chǎng)。在低端方面，他+她―水把營銷推廣大權(quán)下放給了各個(gè)經(jīng)銷商，并在市場(chǎng)費(fèi)用上給予一定的支持，由經(jīng)銷商來運(yùn)作。

企業(yè)在央視和衛(wèi)視提供廣告支持，經(jīng)銷商在各地做配合，他們熟悉本地的熱點(diǎn)欄目，熟悉各欄目的受眾。各地經(jīng)銷商在廣告的投放上都很舍得投入，包括媒體廣告和各種促銷活動(dòng)等。由經(jīng)銷商來做區(qū)域內(nèi)的推廣，能使她他水的廣告基本覆蓋大中城市。

他+她―水之所以把營銷推廣大權(quán)分權(quán)，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)氐拿浇榄h(huán)境比較了解，對(duì)消費(fèi)者也更熟識(shí)，并且這樣做會(huì)增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品信賴，與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，成為利益共同體。

篇6

第一 傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí)，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。

第二 正確的市場(chǎng)的定位，讓我們市場(chǎng)推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。

1．經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是最大的聊天工具，為了能對(duì)學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開展工作。同時(shí)通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳。

2．通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場(chǎng)推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評(píng)論，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。

針對(duì)阿拉伯語的特殊性 ，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。

3貼吧 百度貼吧是最大的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的 所以要是這對(duì)于市場(chǎng)推廣來說是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語論壇 韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。

再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對(duì)學(xué)習(xí)有所幫助。

4另外，在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣

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【關(guān)鍵詞】：電能替代；市場(chǎng)推廣；策略；實(shí)施

1、導(dǎo)言

電能替代模式是指利用高效、安全以及優(yōu)質(zhì)的電能，將一次性能源替代，例如，利用電能替代煤炭、石油以及天然氣等，在專業(yè)的大規(guī)模能源集中轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中，提升電能的利用率。這樣的能源轉(zhuǎn)化模式能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)能源的精密控制，在能源發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用。但是在實(shí)際能源轉(zhuǎn)化過程中存在著很多的問題，例如缺乏經(jīng)濟(jì)支持、電力供需矛盾等。

2、充分認(rèn)識(shí)推廣電能替代市場(chǎng)的重要意義

電能替代是在終端能源消費(fèi)環(huán)節(jié)，使用電能替代散燒煤、燃油的能源消費(fèi)方式，如電采暖、地能熱泵、工業(yè)電鍋爐（窯爐）、農(nóng)業(yè)電排灌、電動(dòng)汽車、靠港船舶使用岸電、機(jī)場(chǎng)橋載設(shè)備、電蓄能調(diào)峰等。當(dāng)前，我國電煤比重與電氣化水平偏低，大量的散燒煤與燃油消費(fèi)是造成嚴(yán)重霧霾的主要因素之一。電能具有清潔、安全、便捷等優(yōu)勢(shì)，實(shí)施電能替代對(duì)于推動(dòng)能源消費(fèi)革命、落實(shí)國家能源戰(zhàn)略、促進(jìn)能源清潔化發(fā)展意義重大，是提高電煤比重、控制煤炭消費(fèi)總量、減少大氣污染的重要舉措。穩(wěn)步推進(jìn)電能替代，有利于構(gòu)建層次更高、范圍更廣的新型電力消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大電力消費(fèi)，提升我國電氣化水平，提高人民群眾生活質(zhì)量。同時(shí)，帶動(dòng)相關(guān)設(shè)備制造行業(yè)發(fā)展，拓展新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3、電能替代的市場(chǎng)推廣策略

3.1著力做好電能替代的市場(chǎng)調(diào)研

要深入了解和分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求狀況，根據(jù)需求狀況明確電能替代推廣范圍和重點(diǎn)，有計(jì)劃有針對(duì)性地循序漸進(jìn)。建立完善與政府投資主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和電力客戶之間經(jīng)常性的信息溝通渠道，廣泛擴(kuò)展和暢通市場(chǎng)需求信息收集與反饋網(wǎng)絡(luò)，豐富準(zhǔn)確的信息來源。完善樣本用戶信息庫建設(shè)，及時(shí)了解大用戶的用電動(dòng)態(tài)和用電需求，強(qiáng)化縣域電力市場(chǎng)營銷服務(wù)工作，延伸農(nóng)村用電市場(chǎng)調(diào)研分析，加強(qiáng)對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)、城鎮(zhèn)化建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)等政策的研究，及時(shí)調(diào)整實(shí)施電能替代行動(dòng)計(jì)劃的針對(duì)性措施，開拓農(nóng)村市場(chǎng)。

3.2多角度促進(jìn)電能替代

首先，與政府相關(guān)部門（單位）合作，配合開展節(jié)能減排、重現(xiàn)美好藍(lán)天的相關(guān)工作，與政府相關(guān)部門合作開展電能替代推廣工作。其次，拓寬電能替代和節(jié)能宣傳范圍，開展電能替代宣傳活動(dòng)。舊模式的宣傳僅限于對(duì)節(jié)能減排的宣貫，新的宣傳應(yīng)加強(qiáng)對(duì)完成電能替代、節(jié)能減排及取得社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益和減少霧霾所做的貢獻(xiàn)進(jìn)行廣泛宣傳，讓客戶切實(shí)看到電能替代不僅能對(duì)改善空氣質(zhì)量的作用，而且也能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，讓客戶實(shí)施電能替代后真正得到實(shí)惠。再者，從業(yè)務(wù)受理開始落實(shí)電能替代管理，用電報(bào)裝時(shí)供電企業(yè)提供服務(wù)的第一環(huán)節(jié)，工作人員從接到新投資興建客戶的用電申請(qǐng)開始，深入了解新客戶的用電需求、用電設(shè)備以及用電設(shè)施的技術(shù)性能，宣傳電能消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，提議用電客戶積極采用電能替代一次能源在終端的消費(fèi)，想客戶用電之所想。最后，按照該模式不僅能夠?qū)崿F(xiàn)電能替代管控一體化，而且年度電能替代指標(biāo)超額完成50%。

3.3創(chuàng)新電能替代工作機(jī)制

強(qiáng)化工作協(xié)同，整合優(yōu)勢(shì)資源。電網(wǎng)企業(yè)在報(bào)裝受理、勘察以及用電檢查等環(huán)節(jié)，收集潛在項(xiàng)目信息，由專人全過程跟蹤服務(wù)。開辟業(yè)擴(kuò)報(bào)裝綠色通道，建立多部門協(xié)同機(jī)制，簡化項(xiàng)目管理流程，大力推廣打包項(xiàng)目和應(yīng)急增補(bǔ)項(xiàng)目機(jī)制，提高配套電網(wǎng)建設(shè)的時(shí)效性。在爭取電網(wǎng)合理回報(bào)的前提下，在建設(shè)、投資等方面，優(yōu)先支持替代項(xiàng)目的配套電網(wǎng)工程。支持節(jié)能公司通過合同能源管理等方式，開展電能替代項(xiàng)目，推動(dòng)項(xiàng)目落地。整合行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)備廠商等資源，建立電能替代推廣合作機(jī)制。

3.4不斷充實(shí)能源技術(shù)改革力量

能源改革技術(shù)在電能替代中發(fā)揮著重要的作用，由于最初能源開發(fā)與能源替代方面的技術(shù)水平比較低，因此所設(shè)計(jì)的能源替代設(shè)備功能不完善，使得電能替代成果不佳。因此為了促進(jìn)電能替代工作的開展，需要對(duì)在設(shè)備開發(fā)中引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，對(duì)電能替代技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)其與設(shè)備廠商之間聯(lián)系。當(dāng)電能替代設(shè)備投入使用環(huán)節(jié)中，需要技術(shù)人員向客戶提供咨詢、設(shè)計(jì)以及施工方面的服務(wù)。同時(shí)供電企業(yè)為了促進(jìn)更多設(shè)備能夠投入使用，首先需要供電企業(yè)能夠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，主動(dòng)收集與電能相關(guān)的客戶，并為客戶提供技術(shù)咨詢等服務(wù)。其次是積極開展與電能替代相關(guān)的技術(shù)研究，逐漸豐富電能替代的技術(shù)儲(chǔ)備，為電能替代開辟更加廣闊的市場(chǎng)。

4、電能替代的市場(chǎng)推廣方案實(shí)施

某水泥加工企業(yè)為一能源投資集團(tuán)的子公司，主營水泥材料生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)。當(dāng)?shù)毓╇姽臼袌?chǎng)拓展人員了解到該水泥公司情況后，與當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門溝通，全面在主城區(qū)域內(nèi)禁止使用燃煤進(jìn)行加工生產(chǎn)，并向水泥加工公司積極推薦熱泵熱水鍋爐，經(jīng)多次介紹與溝通后，該公司最終確定與熱泵安裝項(xiàng)目合作，并在2014年7月完成對(duì)熱泵熱水鍋爐整套設(shè)備的安裝。

在沒有采用電能替代項(xiàng)目之前，該水泥公司2013年燃煤消耗量達(dá)702噸，費(fèi)用支出數(shù)目龐大。而自該公司使用熱泵熱水鍋爐進(jìn)行生產(chǎn)后，通過安裝62m3的水箱和2臺(tái)機(jī)組功率為55KW的熱泵熱水機(jī)組，按照每天耗熱水量為115噸計(jì)算，在熱泵熱水機(jī)組的運(yùn)行下，熱泵設(shè)備可以幫助該公司每年節(jié)約大約46萬kWh用電量。

按每度電0.5元計(jì)算，每年可節(jié)約電費(fèi)23萬元左右。不僅如此，使用熱泵熱水鍋爐進(jìn)行燒水后，該公司的二氧化碳、二氧化硫等溫室氣體排放量明顯減少，如二氧化硫排放量較之前約減少8.3噸，二氧化碳排放量約減少908噸。從這一應(yīng)用實(shí)例中可以看出，電能替代實(shí)施的重要影響和價(jià)值，以及對(duì)能源節(jié)約和促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所具有的重要現(xiàn)實(shí)意義。

Y論

總之，電能替代是供電公司順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展與開拓市場(chǎng)的一個(gè)重要項(xiàng)目，是國家實(shí)現(xiàn)能源節(jié)約與能源轉(zhuǎn)型的重要舉措。雖然電能替代項(xiàng)目目前仍處于市場(chǎng)推廣階段，還沒能在市場(chǎng)上大范圍應(yīng)用開來，但隨著宣傳效應(yīng)的加大與電能替代帶動(dòng)作用的加強(qiáng)，相信越來越多的企業(yè)會(huì)意識(shí)到電能替代的重要價(jià)值。

【參考文獻(xiàn)】：

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作為一個(gè)大膽而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品引進(jìn)計(jì)劃，“地蒽酚蠟棒”在引進(jìn)前就經(jīng)過了全面的論證，并且也對(duì)該品種進(jìn)行較為清楚的定位：這是一個(gè)極具市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品，作為長線操作品種，經(jīng)過1-2年的市場(chǎng)推廣將大大提升公司產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)競爭力。這主要是由于產(chǎn)品本身的特性決定：

國家級(jí)新藥，行政保護(hù)5年；

非激素類產(chǎn)品，患者使用更安全；

獨(dú)家蠟棒劑型，患者攜帶使用方便；

特有新組合物配方，治療效果更好！

可是，當(dāng)以筆者為主開始對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣5個(gè)月之后，疑惑和問題卻出現(xiàn)了：

問題接踵而來

1、 懷疑產(chǎn)品

一大批產(chǎn)品資料、樣品發(fā)到市場(chǎng)上面去了，再加之煙臺(tái)新特藥還算有成效的招商推廣以及相關(guān)媒體的廣告招商，得到了一大批客戶的反饋?？蛻暨€是比較認(rèn)可產(chǎn)品豐厚的利潤空間和優(yōu)勢(shì)的，可是真正走入臨床醫(yī)院，卻遭到一些大夫的懷疑。地蒽酚固有的染色、灼熱等問題，只是劑型改變并沒有實(shí)質(zhì)性的提升，大夫沒有什么很大的興趣等等。由于業(yè)務(wù)人員也不是很清楚具體情況，直接就對(duì)產(chǎn)品本身在功效等方面的問題產(chǎn)生了質(zhì)疑。

2、 懷疑市場(chǎng)

畢竟牛皮癬是個(gè)不算很廣的病種，在皮膚科患病人群中的比例有限，全國范圍內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)，也就不足700萬的患者。其中受到各種各樣產(chǎn)品和自配劑影響，作為后進(jìn)市場(chǎng)的品種，地蒽酚蠟棒的影響力有限。在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的過程中，由于定位失誤沒有有效的招到專門進(jìn)行臨床皮膚品種操作的商，并且公司在臨床操作方面的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺，都直接導(dǎo)致了業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)懷疑，是否有那么大的市場(chǎng)，是否有很好的商？

3、 銷量無起色

當(dāng)然，在這5個(gè)月的市場(chǎng)推廣過程中，最讓人無法接受的就是銷量的問題上。雖然公司將該產(chǎn)品定位于長線操作品種，也規(guī)劃了長達(dá)3年的市場(chǎng)推進(jìn)步驟?？墒钱?dāng)真正的出現(xiàn)5個(gè)月時(shí)間產(chǎn)品銷售不足50件的時(shí)候，不免還是讓人心里犯嘀咕。到底是經(jīng)營策略錯(cuò)誤，還是產(chǎn)品本身就沒有想象中的優(yōu)勢(shì)，或者是人員配置等方面的不到位……一系列的問題充斥著筆者的腦海。

4、 產(chǎn)品操作無重點(diǎn)

還有一個(gè)比較棘手的問題，就是現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)理由于受到銷售數(shù)據(jù)的考核，往往都會(huì)有意無意的側(cè)重成熟品種保自己的銷量和利潤，而不愿意花費(fèi)精力在這樣一個(gè)剛剛起步的新產(chǎn)品上面，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)推廣。

調(diào)整策略再出擊

問題在一個(gè)又一個(gè)的出現(xiàn)，疑惑也會(huì)隨之產(chǎn)生。但是，在與公司相關(guān)人員研討思考之后，筆者反而覺得一絲欣慰。畢竟市場(chǎng)經(jīng)營不可能一帆風(fēng)順，問題出現(xiàn)了并不見得就是壞事，及早出現(xiàn)及早解決了問題，才更有利于產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。需要慶幸的是我們發(fā)現(xiàn)問題還算及時(shí)，在產(chǎn)品沒有被我們做的走向反方向之前得到解決，未來還是值得期待的。

當(dāng)真正認(rèn)識(shí)到了這些之后，筆者馬上協(xié)同公司主要領(lǐng)導(dǎo)，成立專項(xiàng)小組就相關(guān)問題安排了一系列的行動(dòng)方案。

首先：聯(lián)合生產(chǎn)廠家研發(fā)專家，就產(chǎn)品本身的問題到首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院、北大一附院等參加產(chǎn)品臨床驗(yàn)證的知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)印證產(chǎn)品的療效等問題。

“地蒽酚蠟棒”首先要解決的就是對(duì)產(chǎn)品的再認(rèn)識(shí)。只有對(duì)產(chǎn)品有了更加深刻的了解之后，營銷人員才能底氣十足的將產(chǎn)品推銷到商手中。于是，我們安排了兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理隨同廠家研發(fā)人員到產(chǎn)品的臨床驗(yàn)證機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)就相關(guān)疑惑問題與這些權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的國內(nèi)知名專家進(jìn)行面對(duì)面的溝通。

經(jīng)過三天對(duì)幾家醫(yī)院專家的拜訪和咨詢，他們回到公司以后從專家那里帶回來對(duì)產(chǎn)品很中肯的評(píng)價(jià)再次印證了“地蒽酚蠟棒”是一個(gè)相關(guān)不錯(cuò)的臨床、專科品種。而客戶反饋的對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑，也得到了很好的解答。

例如：中西藥以及內(nèi)服藥和外用藥的看法。目前在治療牛皮癬方面，外用藥是主流?，F(xiàn)有的幾乎所有的療效好的品種，都集中在外用藥上?！暗剌旆酉灠簟弊鳛橥庥玫男聶C(jī)型藥品，符合臨床治療的發(fā)展趨勢(shì)；

例如：對(duì)地蒽酚的染色和皮膚刺激方面的擔(dān)憂。目前幾乎所有治療牛皮癬的外用藥品都要染色和皮膚刺激方面的問題存在。而地蒽酚蠟棒經(jīng)過臨床驗(yàn)證，其在皮膚刺激和染色方面的發(fā)生比例均大大小于同類品種，優(yōu)勢(shì)明顯。

例如：對(duì)產(chǎn)品療效方面的質(zhì)疑。治療牛皮癬的外用藥主流的大力士等軟膏品種，采用凡士林等基質(zhì)，在產(chǎn)品涂抹到患者病灶處時(shí)揮發(fā)性很大，藥效不能很好的滲透到受損皮膚，而大大影響藥效。而“地蒽酚蠟棒”采用新組合物配方，其中的蠟質(zhì)基質(zhì)涂抹受損皮膚后會(huì)在表明形成蠟質(zhì)包裹層，保證了藥效可以有效滲透到皮膚，提升了產(chǎn)品的有效時(shí)間和有效率。

其次：組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員展開牛皮癬病理研究和競品知識(shí)掌握；

專業(yè)的產(chǎn)品推廣，必須要具備專業(yè)的知識(shí)體系，才能更好的理解產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品。在這樣一個(gè)共識(shí)基礎(chǔ)上，公司又專門組織了針對(duì)牛皮癬發(fā)表機(jī)理、表現(xiàn)、治療原理、注意事項(xiàng)等方面的知識(shí)體系學(xué)習(xí)。同時(shí)，對(duì)于目前治療此類疾病的主流用藥從高中低檔進(jìn)行較為詳細(xì)的研究，并就相關(guān)競品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)，行文下發(fā)讓每位參與“地蒽酚蠟棒”的業(yè)務(wù)人員務(wù)必詳細(xì)掌握。

再次：重新定位“地蒽酚蠟棒”的推廣渠道和宣傳策略；

根據(jù)“地蒽酚蠟棒”前期市場(chǎng)推廣過程中出現(xiàn)的種種問題，以及對(duì)其進(jìn)行的重新解讀。我們將產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的中心從單純的商尋找逐步轉(zhuǎn)向臨床醫(yī)生的信息傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)兩頭并舉的格局。一方面，繼續(xù)不遺余力的加大在媒體和展會(huì)方面對(duì)商的宣傳，在摸清皮膚科商的需求和產(chǎn)品選擇途徑后，加大政策面的扶持；另一方面，在專業(yè)的臨床皮膚科雜志（如《中華皮膚科雜志》和《臨床皮膚科雜志》）以及專業(yè)的皮膚科學(xué)術(shù)會(huì)議上，加大對(duì)該品種的宣傳推廣工作。

在有針對(duì)性的進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳的同時(shí)，就該產(chǎn)品的渠道又進(jìn)行了重新定位。畢竟牛皮癬作為一種發(fā)病機(jī)理不明確又不能有效根治的疾病，受到經(jīng)濟(jì)水平和認(rèn)識(shí)的影響，在廣大的第三四級(jí)市場(chǎng)還沒有收到足夠的重視。而在二甲以上醫(yī)院的一二級(jí)市場(chǎng)，類似的皮膚科治療牛皮癬的門診量確實(shí)相當(dāng)巨大的，這里可以作為產(chǎn)品渠道的主戰(zhàn)場(chǎng)。需要加強(qiáng)的一點(diǎn)就是要做到全國范圍內(nèi)招投標(biāo)工作，保證產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院具備合理的手續(xù)。

最后：成立專門的市場(chǎng)推廣機(jī)構(gòu)，制定合理的績效考核機(jī)制加強(qiáng)市場(chǎng)推廣。

“地蒽酚蠟棒”的經(jīng)營整合方案基本完善，最后的一點(diǎn)就是如何集中注意力做好該產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作?，F(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員受到銷售任務(wù)量和利潤的影響，不會(huì)把精力都集中在這一個(gè)產(chǎn)品上面。而新品推廣最需要的就是足夠?qū)I(yè)的人用足夠多的精力來最全面的推廣的我能提。于是，一個(gè)專門的市場(chǎng)推廣機(jī)構(gòu)的方案就應(yīng)運(yùn)而生了。

這個(gè)由公司經(jīng)營總經(jīng)理牽頭，以筆者和大區(qū)經(jīng)理為核心的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍，幾乎整合了公司現(xiàn)有的精英人員。主要做好前期的市場(chǎng)大客戶尋找和潛在客戶的溝通工作，等到完成合作逐漸平穩(wěn)的時(shí)候，再有步驟的轉(zhuǎn)交給各個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)人員手中，做好長期的維護(hù)工作。此舉有效解決了上面出現(xiàn)的問題，同時(shí)由于都是公司的主要負(fù)責(zé)人來實(shí)施的市場(chǎng)推廣，可以靈活掌握政策，盡快達(dá)成合作。

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20xx白酒市場(chǎng)推廣策劃方案范文1背景分析：

**白酒自1998年導(dǎo)入市場(chǎng)以來，市場(chǎng)表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可，在**集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在：

1)產(chǎn)品包裝過于陳舊，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);

2)價(jià)格透明，由于**白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格已經(jīng)沒有秘密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴(yán)重影響渠道的銷售積極性;

3)價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，目前廠里開票價(jià)是36元/件，但市場(chǎng)上往往以34元/件，甚至更低的價(jià)格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場(chǎng)維護(hù)和監(jiān)管不力;

4)假貨沖擊嚴(yán)重，由于**白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響**白酒的市場(chǎng)銷售。

由于以上這些原因，所以建議對(duì)**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。

推廣地區(qū)：

C地區(qū)，包括C包含四縣一市。

推廣時(shí)間：

20xx年4月20xx年3月，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。

推廣關(guān)鍵點(diǎn)：

1、渠道合作模式的選擇;

2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);

3、銷售政策;

4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理;

5、促銷宣傳。

報(bào)告具體內(nèi)容

包裝改進(jìn)建議：

由于**白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷量，所以不可以對(duì)包裝做過大的改動(dòng)，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

1)產(chǎn)品規(guī)格：1*6

2)產(chǎn)品凈量：500ML

3)產(chǎn)品度數(shù)：48度

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)該是：

1)保持目前**白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)，也就是說維持現(xiàn)有C地區(qū)四縣一市五個(gè)區(qū)域五個(gè)經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護(hù)集團(tuán)在C地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度;

2)各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇1015家分銷商進(jìn)行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對(duì)分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會(huì)造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價(jià)，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量，并且對(duì)于分銷商的分銷區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場(chǎng)維護(hù)和管理;

3)總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對(duì)于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;

4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過于局限。

這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)：

1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作;

2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù);

3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對(duì)分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。

銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理：

1、銷售獎(jiǎng)勵(lì)

1)總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì)。

注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。

2)分銷商獎(jiǎng)勵(lì)(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤0.7元/件;全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件;銷量累計(jì)達(dá)到30004000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。

2、市場(chǎng)管理

1)總經(jīng)銷管理

在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對(duì)分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作，對(duì)分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表;辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

注：

總經(jīng)銷與**集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。

為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí)，應(yīng)在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識(shí)別;

辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。

辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對(duì)協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督。

2)分銷商管理

在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì);出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。

注：

辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對(duì)分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。

推廣前期召開分銷商會(huì)議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。

促銷政策(此政策為4、5、6三個(gè)月)：

以預(yù)計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)100000元促銷宣傳費(fèi)用。

促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

促銷計(jì)劃：

第一部分：促銷對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元;

1)消費(fèi)者促銷：

主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;

活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的4、5、6三個(gè)月;

活動(dòng)內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動(dòng)細(xì)則)，卡片印有再來一瓶和感謝您品嘗兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到再來一瓶字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。

活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有再來一瓶的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的再來一瓶的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的再來一瓶的促銷卡片與**集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。

促銷空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷活動(dòng)的空間，每12件投放一個(gè)再來一瓶的促銷卡。

促銷宣傳：

零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼POP促銷海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息;

零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息;

零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

2)零售終端促銷：

主題：舊貌換新顏，與您步步高升;

活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的2個(gè)星期;

活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性;

活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25L大可樂一瓶;

凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)貴賓迎客松一包;

活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。

促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。

活動(dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動(dòng)的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料。

其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng)，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。

3)促銷宣傳配合：

宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)執(zhí)行人

戶外跨街條幅向消費(fèi)者傳達(dá)新包裝上市信息，吸引消費(fèi)者購買8M*30CMC市區(qū)主要干道懸掛20條，時(shí)間兩個(gè)星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含費(fèi)用)集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行

終端吊旗展示新包裝形象，上市信息，促進(jìn)消費(fèi)者購買16K大小懸掛重點(diǎn)路段的批零網(wǎng)點(diǎn)門頭，一組20面20xx0面0.3元/面6000元集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行，

終端海報(bào)新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，促進(jìn)消費(fèi)者終端購買8K大小張貼在批零網(wǎng)點(diǎn)和商超終端10000張0.5元/張5000元集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行

堆頭陳列展示新包裝形象，傳達(dá)上市信息，促進(jìn)終端購買1520件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門口醒目處，為期兩個(gè)月;市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭;四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用，總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料)，由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷商。

費(fèi)用總計(jì)：33280

20xx白酒市場(chǎng)推廣策劃方案范文2前言

今年，對(duì)于酒業(yè)來說，是一個(gè)特別的年度。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場(chǎng)上缺少一個(gè) 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地，改變目前的這種被動(dòng)局面。

一、策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

(二)我們相信只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

二、市場(chǎng)狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。喝酒與休閑共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

(一)消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。

(二)競爭對(duì)手分析

華夏的主要競爭對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

(三)消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。

1、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

(1)經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2)會(huì)客、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購買飲用。

(6)開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

2、消費(fèi)者性格分析

(1)炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。

(2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

(3)比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費(fèi)習(xí)慣

(1)生活習(xí)慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4、消費(fèi)者分類

(1)大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

(2)中檔價(jià)位流行型

(3)禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

華夏酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，華夏酒才能長期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜。

三、SWOT分析

(一)公司的優(yōu)勢(shì)

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3. 巨大的空白市場(chǎng) 廣闊的利潤空間

4. 內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;

(二)公司的劣勢(shì)

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng)。

4.缺乏市場(chǎng)影響力。

(三)機(jī)遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。

(四)威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感。

2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的挑釁也顯得有些力不從。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

四、產(chǎn)品策略

(一)目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

(四)產(chǎn)品定價(jià)：宴會(huì)喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;

(五)分銷渠道：

1、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。

2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。

3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。

(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實(shí)，一律包退換。

(八)廣告：

1、電視類：湖南電視臺(tái) 湖北電視臺(tái) 北京電視臺(tái) 上海電視臺(tái);5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;

2、報(bào)紙類：湖南日?qǐng)?bào) 晚報(bào) 企業(yè)報(bào);系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3、企業(yè)宣傳冊(cè)： POP展板 SP海報(bào) 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(1)利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。

(2)報(bào)紙類的廣告有利于具體說明華容道酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。

(3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。

(九)促銷：

1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

(1)推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)華容道酒對(duì)文化的重視。

(2)設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注華容道酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解華容道酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

(3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下華容道酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

五、預(yù)算

六、進(jìn)度表

1.20xx年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實(shí)施。

2.20xx年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。

3.20xx年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。

4.20xx年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開始實(shí)施廣告投入市場(chǎng)，宣傳。

七、人員分配及場(chǎng)地

1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。

場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng)。

八、通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

20xx白酒市場(chǎng)推廣策劃方案范文3一、前言

五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州，號(hào)稱萬里長江第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。

俗話說：好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中，區(qū)域地質(zhì)無污染。水質(zhì)清澈透明，甘美可口，含有豐富的對(duì)人體有利的20多種微量元素。先后通過14個(gè)國家科研機(jī)構(gòu)鑒定，具有純天然品質(zhì)。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類社會(huì)發(fā)展史的縮影。

萬事如意是人們對(duì)美好生活的一種期盼、祝福。

中國自古為禮儀之版，百禮之會(huì)，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿一直是人們表達(dá)祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。

五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品萬事如意系列酒，將人們對(duì)美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統(tǒng)的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈(zèng)送親友，祝福美好生活的最佳禮品。

萬事如意酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調(diào)。恰到好處的獨(dú)特風(fēng)味，是當(dāng)今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品。

萬事如意酒以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會(huì)組委會(huì)指定為唯一接待專用白酒。

萬事如意酒是五糧液對(duì)世人的禮贈(zèng)，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5020xx年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

(一)目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、名白酒繼續(xù)走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。

2、名酒銷勢(shì)趨旺。

名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購買時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢(shì)將繼續(xù)看好。

3、低度白酒銷勢(shì)看好。

食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì)。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng)。

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購時(shí)變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)

(二)省會(huì)白酒市場(chǎng)分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計(jì)規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù))，20xx年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬噸，同比增長19%;白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入734.45億元，同比增長33.63%;實(shí)現(xiàn)利潤總額為92.75億元，同比增長59.43%。20xx年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達(dá)到4.70%，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價(jià)漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺(tái)、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。

隨著消費(fèi)偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮。

(三)消費(fèi)市場(chǎng)分析

石家莊白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會(huì)，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢(shì)態(tài)。

而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺(tái)、老白干等為主，競爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場(chǎng)潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

重要客人、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作，主要消費(fèi)酒是80元以上的，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點(diǎn)的茅臺(tái)、五糧液等，這種檔次酒市場(chǎng)競爭非常激烈，屬多頭并存形勢(shì)，尤其是80～150元之間的白酒，這個(gè)檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟(jì)就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時(shí)，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費(fèi)資料來看，茅臺(tái)、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

(四)白酒主力消費(fèi)群分析

篇10

刀光劍影的江湖武林中，唯有最厲害的高手才能擁有盟主的地位。而最厲害的盟主，往往是“無招勝有招”，沒有固定的招式，也看不出其身形，百步之內(nèi)取人首級(jí)于無形。

商業(yè)市場(chǎng)中也一樣，最好的推廣方式是無形中讓別人主動(dòng)幫忙宣傳自己的產(chǎn)品，潛意識(shí)的讓顧客心甘情愿的買自己的產(chǎn)品。

因此，****品牌要做到讓別人主動(dòng)宣傳、購買自己的產(chǎn)品，無異乎要讓人認(rèn)識(shí)到“****品牌”的盟主地位，但是現(xiàn)在，這一步也許還比較遠(yuǎn)。因?yàn)椋?***品牌就像剛進(jìn)入“江湖”需要磨練的俠士，需要機(jī)會(huì)和不斷提升的實(shí)力去證明自己的價(jià)值。但是，這一天也許不太遠(yuǎn)，因?yàn)檫@個(gè)新興“江湖”還沒有規(guī)范，充滿許許多多的機(jī)會(huì)。****品牌現(xiàn)在需要做的，就是要做好準(zhǔn)備，整裝待發(fā)！

那么，反觀當(dāng)今的智能鎖市場(chǎng)，如何來做好一個(gè)****品牌的推廣呢？我認(rèn)為，從高度上談，大體離不開以下幾點(diǎn)：

第一：推廣與規(guī)劃的問題。

我們知道，任何事情都是有了目標(biāo)，我們才有實(shí)施的行動(dòng)。商業(yè)市場(chǎng)尤其如此，企業(yè)要做多大，市場(chǎng)份額要占多大，要達(dá)成多少的銷售目標(biāo)（年度1個(gè)億或者兩年內(nèi)超過3個(gè)億）。。。。。。在考慮如何做推廣的同時(shí)，這些問題是我們必須要考慮的，因?yàn)槊鞔_了目標(biāo)，我們的推廣行動(dòng)才更有效。推廣不是簡單的做一兩場(chǎng)活動(dòng)，不是做促銷，更不是做廣告，推廣必須從廣度去看，推廣也必須有規(guī)劃有計(jì)劃有步驟，要做到用最優(yōu)的資源做最有效地事情。

那么，****品牌目前的規(guī)劃是什么樣的呢？

第二：推廣與定位的問題。

新品牌和新產(chǎn)品一定離不開推廣。很多企業(yè)往往在前期做推廣的時(shí)候，“雷聲很大”，到了后期，“雨點(diǎn)很小”，什么原因呢？這是找不準(zhǔn)定位的問題。品牌要有明確的定位，產(chǎn)品才有針對(duì)性的客戶（尤其是當(dāng)今市場(chǎng)需求多元化趨勢(shì)加強(qiáng)，顧客的需求更多樣性）。因此，我們要明確，我們的目標(biāo)客戶在哪里？只有明確了我們的客戶，才知道我們客戶的需求在哪里，消費(fèi)特征在什么地方，還有我們的競爭對(duì)手在干什么？我們?nèi)绾蝿?chuàng)造我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？（這就是市場(chǎng)調(diào)研要做的工作）這有明確了這些，我們才能制定有效的推廣計(jì)劃，才能“步步為營”取得勝利。

那么，****品牌的定位是什么？SLOGEN是？？

如果說****品牌的定位是中高端，（這太籠統(tǒng)，模糊?。┻@不是定位！因?yàn)槎ㄎ灰鉀Q的是企業(yè)、品牌今后的發(fā)展方向，定位應(yīng)該是明確的。

第三：推廣與費(fèi)用的問題。

做推廣就需要涉及到費(fèi)用。有什么樣的費(fèi)用預(yù)算就有什么樣的推廣計(jì)劃，做推廣，最怕的就是“巧婦難為無米之炊”！

古人云“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，也是這個(gè)道理。

那么，要想達(dá)到企業(yè)的規(guī)劃目標(biāo)，****品牌能拿出多少的推廣費(fèi)用？？？

第四：推廣與產(chǎn)品渠道的問題。

面對(duì)的產(chǎn)品、顧客不同，推廣也有很多種形式，關(guān)鍵在于企業(yè)要做什么樣的選擇。

****品牌今后要做招商加盟、商渠道拓展以及部分的專賣店終端形式，推廣必須是要有計(jì)劃有側(cè)重點(diǎn)的。渠道的推廣和終端的推廣方式方法不同，另外對(duì)于新品牌，前期推廣更側(cè)重于企業(yè)和品牌本身。這些都是需要我們慎重考慮的，因?yàn)槲覀儾荒茏隼速M(fèi)的推廣。

第五：推廣與行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的問題。

企業(yè)的發(fā)展離不開行業(yè)大環(huán)境，因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是需要大家一體來共同推動(dòng)推進(jìn)的。因此，推廣也需要結(jié)合行業(yè)大環(huán)境的情況，我們最怕做的事情就是“沖鋒在前，結(jié)果最后分享不到勝利帶來的成果”。聯(lián)合一些大企業(yè)和行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)，共同制定有效的推廣，打造自己的“名聲”，只有起點(diǎn)站得高，我們才能看的更遠(yuǎn)?！叭》ê跎?，只得其中”，所以更需要我們站在行業(yè)的高起點(diǎn)去看待一些事情。

如果上面談得是推廣的高度和關(guān)聯(lián)度的事情，下面我們簡單來談?wù)?***品牌如何來做好自己的推廣的問題。

第一：如何打造****品牌的知名度？

這是****品牌目前最急需解決的問題。

（1）制造新聞熱點(diǎn)、新聞事件，聯(lián)合相關(guān)媒體做輿論宣導(dǎo)。

比如借“亞運(yùn)會(huì)”的東風(fēng)……..

（2）概念性營銷。

比如“國內(nèi)第一把”活體智能指紋鎖…….

（3）參加相關(guān)的行業(yè)展會(huì)。

（4）聯(lián)合相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)。

（5）利用政府資源。

（6）專賣店的“促銷風(fēng)潮”（可以看看蘋果專賣店的促銷模式）

（7）橫向的聯(lián)合性營銷推廣。借助知名企業(yè)的東風(fēng)，比如德施曼借助阿里巴巴的名氣。

（8）網(wǎng)絡(luò)營銷。

以上這些都是方法方式。

第二：如何產(chǎn)生推廣效應(yīng)。

“謊話說了一千遍，很可能變成真理”，這句話告訴我們，重復(fù)性持續(xù)的傳播產(chǎn)生的影響是巨大的。

組建市場(chǎng)部，招職人員做好企業(yè)品牌的輿論傳播。這非常有利于****品牌前期的推廣，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面是非常廣的。

第三：提高產(chǎn)品的客戶“體驗(yàn)值”。

多渠道，多方式的讓客戶了解接觸我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生產(chǎn)品的使用體驗(yàn)評(píng)價(jià)，這是對(duì)剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌產(chǎn)生的市場(chǎng)效應(yīng)是巨大的。

市場(chǎng)營銷進(jìn)入多元化時(shí)代之后，顧客的需求多樣性更要求我們的企業(yè)必須重視“體驗(yàn)式營銷”。如果說專賣店是建立了顧客體驗(yàn)的地方，那么接下來我們推廣要做的就是如何讓顧客參與我們的產(chǎn)品體驗(yàn)并產(chǎn)生好的評(píng)價(jià)。

好的口碑宣傳就是最好的廣告。

第四：加強(qiáng)專賣店的聯(lián)動(dòng)促銷。

專賣店必須要提高單店銷量，才能養(yǎng)活自己。（僅從單店的角度考慮）因此，如何提高單店盈利水平，顯得特別重要，因?yàn)槟壳拔覀兙褪窃诿鞔蛟熳约旱摹皹影迨袌?chǎng)”，只有成功的“樣板市場(chǎng)”，我們才能復(fù)制推廣，才能取得全局性的突破。

專賣店的促銷，（我看了星河世紀(jì)的專賣店，人流很少，促銷針對(duì)性很窄）可以從兩個(gè)方面考慮：軟性和硬性

硬性：就是專賣店的陳列，環(huán)境、效果以及產(chǎn)品的性能等等。

軟性：就是人員培訓(xùn)、賣點(diǎn)推薦、促銷推廣、考核制度等

如果說，硬性是吸引消費(fèi)者進(jìn)入我們的店面進(jìn)行參觀（促進(jìn)消費(fèi)的機(jī)會(huì)），那么軟性就是如何讓消費(fèi)者購買我們產(chǎn)品（達(dá)成消費(fèi)的概率）。

所以，專賣店的打造更看重的是軟性的建設(shè)與管理。

目前，企業(yè)的促銷推廣方式相對(duì)單一（買一送二），有待于改進(jìn)。

第五：多方位的打造品牌內(nèi)涵。

首先，在賣點(diǎn)提煉和品牌起源、個(gè)性、DNA，然后品牌形象等等方面的打造上需要重點(diǎn)去深度展開工作。

然后，利用企業(yè)宣傳片、電視廣告、媒體、專業(yè)雜志、軟文傳播等等，全方位的推廣我們的品牌。

品牌是讓人認(rèn)識(shí)并信任的。

只有信任的品牌，才能迅速產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)價(jià)值。

第六：推廣是有階段性有步驟的。

剛開始我們要做什么，然后要做什么，這是需要我們深思熟慮的。只有熟悉了，才能做的更好。

品牌一般有三個(gè)階段：知名度、美譽(yù)度、聯(lián)想度。知名度是讓人認(rèn)識(shí)你、了解你；美譽(yù)度是讓別人購買你、贊美你，增加購買重復(fù)率；聯(lián)想度是讓購買的人對(duì)你不忘 ，成為你的忠實(shí)FANS.

那么，****品牌目前要做的就是知名度的事情，知名度的提高必須要解決如何讓顧客認(rèn)識(shí)你的機(jī)會(huì)：一般廣告上是讓別人了解而已，只有讓顧客真正接觸我們的產(chǎn)品并產(chǎn)生評(píng)價(jià)，這才從真正意義上做好我們的推廣。

因此，渠道的便利性（終端）與顧客的參與度（促銷推廣）是我們現(xiàn)在要思考的問題。

從長遠(yuǎn)上看，推廣是要有整體計(jì)劃的，這才有利于主推品牌的快速發(fā)展。

第七：推廣需要打造樣板市場(chǎng)，需要講究“聚焦性”。

我們都知道太陽普照萬物，讓人感覺到溫暖。而放大鏡由于聚焦太陽的光線，產(chǎn)生了“聚焦效應(yīng)”，才具有巨大的“突破性和破壞力”。新品牌需要的是這樣的聚焦效應(yīng)，只有這樣才能迅速打開自己的市場(chǎng)，避免自己溫死于襁褓之中。

我們的推廣必須先打造自己的一個(gè)樣板市場(chǎng)，只有這樣才能使我們的資源更集中，更有“聚焦性”。只有樣板市場(chǎng)的成功，后期的全國性渠道拓展才能更順暢更快的突破。

第八：推廣需要強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作。

只有成功的團(tuán)隊(duì)，才能有偉大的成功。任何一件工作，需要每個(gè)人去全力配合、協(xié)作、支持才能順暢完成。

特別是新品牌的運(yùn)作，更需要一個(gè)創(chuàng)新的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)去支撐。

第九：推廣需要領(lǐng)導(dǎo)有前瞻性和決策魄力。