導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)專(zhuān)員，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

您好！

根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，本人于2012年3月8日進(jìn)入名流公司，并擔(dān)任市場(chǎng)專(zhuān)員一職。時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼我已在公司工作兩個(gè)月，在工作中，我始終保持認(rèn)真、細(xì)致的工作態(tài)度，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題；同時(shí)，我具有良好、熟練的溝通技巧，與同事和諧相處，擁有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，并踏實(shí)完成上司交付的工作。此外，在這段時(shí)間中，我也注重自身的發(fā)展和進(jìn)步，積極學(xué)習(xí)與汽車(chē)行業(yè)相關(guān)的知識(shí)、技能，為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。

在進(jìn)入公司擔(dān)任市場(chǎng)專(zhuān)員之前，我一直從事與市場(chǎng)相關(guān)的工作，因此，我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作可以說(shuō)駕輕就熟。同時(shí)，我在較短時(shí)間內(nèi)已了解公司以及市場(chǎng)分析工作的基本情況，很快進(jìn)入工作狀態(tài)，并提出工作思路和職責(zé)規(guī)劃?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

1、 分析本地汽車(chē)市場(chǎng)信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解本地的汽車(chē)消費(fèi)政策環(huán)境和消費(fèi)特征，定期收集并分析區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量、價(jià)格和促銷(xiāo)情況，為每月市場(chǎng)計(jì)劃、市場(chǎng)活動(dòng)政策提供數(shù)據(jù)支持。同時(shí)，配合市場(chǎng)經(jīng)理執(zhí)行當(dāng)月的廣宣和市場(chǎng)活動(dòng)，掌握現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展的各項(xiàng)注意事項(xiàng)，在活動(dòng)前期做好活動(dòng)策劃和物料等準(zhǔn)備，活動(dòng)執(zhí)行時(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和監(jiān)督，活動(dòng)后期完成相關(guān)的總結(jié)報(bào)告等；自進(jìn)入公司以來(lái)，作為市場(chǎng)部的一員，先后參加了峨眉巡展、名仕汽車(chē)文化節(jié)、體育館車(chē)展、cross polo上市會(huì)、新廣場(chǎng)車(chē)展等五次大型市場(chǎng)活動(dòng)，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多。從對(duì)車(chē)展活動(dòng)的一無(wú)所知到親身籌備參與其中，為活動(dòng)流程、活動(dòng)方案出謀劃策，同時(shí)對(duì)一次活動(dòng)中自身的不足進(jìn)行反思總結(jié)，如車(chē)展上對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的督促力度較弱等情況在下一次活動(dòng)中及時(shí)改正，以確保每次市場(chǎng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2、 收集并分析本企業(yè)歷史客戶(hù)和潛在客戶(hù)的資料信息，了解每天展廳和市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)的流量、建卡、訂單和銷(xiāo)量情況，并及時(shí)向廠家、集團(tuán)公司上報(bào)展廳流量和銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程分析報(bào)告等。同時(shí)，并就展廳流量、黃卡建卡率和各銷(xiāo)售顧問(wèn)黃卡跟進(jìn)等情況給予關(guān)注，在工作中發(fā)現(xiàn)潛保量與前臺(tái)日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)不一致時(shí)及時(shí)與相關(guān)人員溝通并整改數(shù)據(jù)，對(duì)大型活動(dòng)時(shí)銷(xiāo)售顧問(wèn)建卡進(jìn)度慢等問(wèn)題進(jìn)行提醒與督促，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題；

3、 了解廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)足額投放考核的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)每月的銷(xiāo)量任務(wù)制定符合市場(chǎng)費(fèi)用足額投放的計(jì)劃，并及時(shí)反饋媒體投放和市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行的結(jié)果。同時(shí)，根據(jù)當(dāng)月的市場(chǎng)計(jì)劃在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備并提交相關(guān)的核銷(xiāo)材料，并確保核銷(xiāo)材料一次性通過(guò)不影響正常返利及銷(xiāo)售激勵(lì)政策。同時(shí)，從第二季度開(kāi)始，廠家的計(jì)劃和核銷(xiāo)流程發(fā)生改變，在這段時(shí)間內(nèi)，我對(duì)廠家的提報(bào)流程和各類(lèi)注意事項(xiàng)進(jìn)行學(xué)習(xí)并熟練掌握，能很好的完成此項(xiàng)工作；

4、 對(duì)每月的銷(xiāo)售結(jié)果、展廳客流量、客戶(hù)來(lái)源渠道、客戶(hù)級(jí)別、客戶(hù)結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行分析匯總，同時(shí)，從網(wǎng)絡(luò)、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部等渠道獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的銷(xiāo)量情況和本品牌的市占率，完成每月市場(chǎng)部DCA審核材料的相關(guān)報(bào)表，并分析本品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)提供可行性建議。

除此之外，我還了解了廠家VI使用規(guī)范及展廳物料規(guī)范，并檢查展廳內(nèi)物料、展車(chē)標(biāo)準(zhǔn)是否符合廠家要求，對(duì)不符之處及時(shí)指出改正。通過(guò)多次活動(dòng)與媒體、廣告公司和集團(tuán)公司各部門(mén)也有了一定的接觸，并與之及時(shí)溝通工作事務(wù)。

在本部門(mén)的工作中，我用心做事，動(dòng)腦做事，獲得了本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。雖然在工作中我有一些疑惑和不足之處，但部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的完善。如果說(shuō)一開(kāi)始僅僅是從表面上了解公司，但隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司有了更為深刻的理解，公司嚴(yán)謹(jǐn)融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中。新員工就好比是一輛需要渡過(guò)磨合期的新車(chē)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，在工作中不斷學(xué)習(xí)與積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。在以后的工作中我會(huì)一如既往：與人為善；力求完美。我相信我能做好這份工作，成為優(yōu)秀金名仕人的一份子，不辜負(fù)公司對(duì)我的期望。

在此，我真誠(chéng)地希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正！

此致

敬禮！

篇2

您好!

根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，本人于2012年3月8日進(jìn)入名流公司，并擔(dān)任市場(chǎng)專(zhuān)員一職。時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼我已在公司工作兩個(gè)月，在工作中，我始終保持認(rèn)真、細(xì)致的工作態(tài)度，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題;同時(shí)，我具有良好、熟練的溝通技巧，與同事和諧相處，擁有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，并踏實(shí)完成上司交付的工作。此外，在這段時(shí)間中，我也注重自身的發(fā)展和進(jìn)步，積極學(xué)習(xí)與汽車(chē)行業(yè)相關(guān)的知識(shí)、技能，為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。

在進(jìn)入公司擔(dān)任市場(chǎng)專(zhuān)員之前，我一直從事與市場(chǎng)相關(guān)的工作，因此，我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作可以說(shuō)駕輕就熟。同時(shí)，我在較短時(shí)間內(nèi)已了解公司以及市場(chǎng)分析工作的基本情況，很快進(jìn)入工作狀態(tài)，并提出工作思路和職責(zé)規(guī)劃?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

1、 分析本地汽車(chē)市場(chǎng)信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解本地的汽車(chē)消費(fèi)政策環(huán)境和消費(fèi)特征，定期收集并分析區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量、價(jià)格和促銷(xiāo)情況，為每月市場(chǎng)計(jì)劃、市場(chǎng)活動(dòng)政策提供數(shù)據(jù)支持。同時(shí)，配合市場(chǎng)經(jīng)理執(zhí)行當(dāng)月的廣宣和市場(chǎng)活動(dòng)，掌握現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展的各項(xiàng)注意事項(xiàng)，在活動(dòng)前期做好活動(dòng)策劃和物料等準(zhǔn)備，活動(dòng)執(zhí)行時(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和監(jiān)督，活動(dòng)后期完成相關(guān)的總結(jié)報(bào)告等;自進(jìn)入公司以來(lái)，作為市場(chǎng)部的一員，先后參加了峨眉巡展、名仕汽車(chē)文化節(jié)、體育館車(chē)展、cross polo上市會(huì)、新廣場(chǎng)車(chē)展等五次大型市場(chǎng)活動(dòng)，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多。從對(duì)車(chē)展活動(dòng)的一無(wú)所知到親身籌備參與其中，為活動(dòng)流程、活動(dòng)方案出謀劃策，同時(shí)對(duì)一次活動(dòng)中自身的不足進(jìn)行反思總結(jié)，如車(chē)展上對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的督促力度較弱等情況在下一次活動(dòng)中及時(shí)改正，以確保每次市場(chǎng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2、 收集并分析本企業(yè)歷史客戶(hù)和潛在客戶(hù)的資料信息，了解每天展廳和市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)的流量、建卡、訂單和銷(xiāo)量情況，并及時(shí)向廠家、集團(tuán)公司上報(bào)展廳流量和銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程分析報(bào)告等。同時(shí)，并就展廳流量、黃卡建卡率和各銷(xiāo)售顧問(wèn)黃卡跟進(jìn)等情況給予關(guān)注，在工作中發(fā)現(xiàn)潛保量與前臺(tái)日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)不一致時(shí)及時(shí)與相關(guān)人員溝通并整改數(shù)據(jù)，對(duì)大型活動(dòng)時(shí)銷(xiāo)售顧問(wèn)建卡進(jìn)度慢等問(wèn)題進(jìn)行提醒與督促，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題;

3、 了解廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)足額投放考核的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)每月的銷(xiāo)量任務(wù)制定符合市場(chǎng)費(fèi)用足額投放的計(jì)劃，并及時(shí)反饋媒體投放和市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行的結(jié)果。同時(shí)，根據(jù)當(dāng)月的市場(chǎng)計(jì)劃在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備并提交相關(guān)的核銷(xiāo)材料，并確保核銷(xiāo)材料一次性通過(guò)不影響正常返利及銷(xiāo)售激勵(lì)政策。同時(shí)，從第二季度開(kāi)始，廠家的計(jì)劃和核銷(xiāo)流程發(fā)生改變，在這段時(shí)間內(nèi)，我對(duì)廠家的提報(bào)流程和各類(lèi)注意事項(xiàng)進(jìn)行學(xué)習(xí)并熟練掌握，能很好的完成此項(xiàng)工作;

4、 對(duì)每月的銷(xiāo)售結(jié)果、展廳客流量、客戶(hù)來(lái)源渠道、客戶(hù)級(jí)別、客戶(hù)結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行分析匯總，同時(shí)，從網(wǎng)絡(luò)、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部等渠道獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的銷(xiāo)量情況和本品牌的市占率，完成每月市場(chǎng)部DCA審核材料的相關(guān)報(bào)表，并分析本品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)提供可行性建議。

除此之外，我還了解了廠家VI使用規(guī)范及展廳物料規(guī)范，并檢查展廳內(nèi)物料、展車(chē)標(biāo)準(zhǔn)是否符合廠家要求，對(duì)不符之處及時(shí)指出改正。通過(guò)多次活動(dòng)與媒體、廣告公司和集團(tuán)公司各部門(mén)也有了一定的接觸，并與之及時(shí)溝通工作事務(wù)。

在本部門(mén)的工作中，我用心做事，動(dòng)腦做事，獲得了本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。雖然在工作中我有一些疑惑和不足之處，但部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的完善。如果說(shuō)一開(kāi)始僅僅是從表面上了解公司，但隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司有了更為深刻的理解，公司嚴(yán)謹(jǐn)融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中。新員工就好比是一輛需要渡過(guò)磨合期的新車(chē)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，在工作中不斷學(xué)習(xí)與積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。在以后的工作中我會(huì)一如既往：與人為善;力求完美。我相信我能做好這份工作，成為優(yōu)秀金名仕人的一份子，不辜負(fù)公司對(duì)我的期望。

在此，我真誠(chéng)地希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正!

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：XXX

篇3

“要在往年,村民個(gè)個(gè)都想趁天氣好搶院壩曬谷子,左鄰右舍吵架拌嘴的事三天兩頭都有,村干部勸架都勸不贏!”隆昌縣普潤(rùn)?quán)l(xiāng)汪家村黨支部書(shū)記陳孝東樂(lè)呵呵地說(shuō),“自從實(shí)行‘大院長(zhǎng)制’后,他們把這些雞毛蒜皮的麻煩事處理得規(guī)規(guī)矩矩,再也不用村干部操心了!”

陳支書(shū)贊不絕口的“大院長(zhǎng)”究竟是咋回事呢?

農(nóng)民進(jìn)了聚居點(diǎn),呼喚管理新模式

“隨著新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程加快,村民聚居點(diǎn)也越來(lái)越多,給農(nóng)村社會(huì)管理增加了難度?！逼諠?rùn)?quán)l(xiāng)黨委書(shū)記許承良直言,“人口多的大村往往有兩三千人,分布在十幾個(gè)聚居點(diǎn)的院落里,光靠幾個(gè)村干部根本顧不過(guò)來(lái)。”

據(jù)了解,普潤(rùn)?quán)l(xiāng)共有2.34萬(wàn)人,轄16個(gè)村和1個(gè)社區(qū),其中有135個(gè)村民聚居點(diǎn),集中了1.1萬(wàn)人。“村民大院幾乎容納了全鄉(xiāng)一半的農(nóng)民,這部分人的社會(huì)服務(wù)管理工作搞不好,普潤(rùn)?quán)l(xiāng)的社會(huì)穩(wěn)定都會(huì)成問(wèn)題?！狈止苷üぷ鞯男そúǜ编l(xiāng)長(zhǎng)說(shuō),“加之新的聚居大院又改變了傳統(tǒng)的居住模式,不轉(zhuǎn)變管理模式真的不行了?！?/p>

農(nóng)民傳統(tǒng)居住模式往往以同一村民小組為單位,而村民聚居點(diǎn)的出現(xiàn)則打破了這一格局,使鄰里關(guān)系變得更加復(fù)雜。以汪家村汪家大院為例,全院的57戶(hù)村民分別來(lái)自?xún)蓚€(gè)不同的村民小組,而全鄉(xiāng)構(gòu)成最復(fù)雜的村民大院由4個(gè)小組的村民組合而成。

很多過(guò)去分散居住時(shí)不曾遇到的矛盾日益顯現(xiàn),如維護(hù)治安、保持衛(wèi)生、協(xié)調(diào)糾紛等。更麻煩的是一旦牽扯宗族關(guān)系,很多村民未必會(huì)買(mǎi)賬,這讓不少村組干部很是頭疼。

貼心服務(wù)零距離,便捷機(jī)制真到位

“能不能讓村民在搞好自我服務(wù)、自我管理的同時(shí),選出有威望和有能力的人擔(dān)任‘大院長(zhǎng)’,及時(shí)處理好矛盾糾紛和突發(fā)事件,克服村組干部人手不夠的困難。”普潤(rùn)?quán)l(xiāng)一班人廣泛征求群眾意見(jiàn)后開(kāi)始“試水”,于2011年7月在張佛村、汪家村的12個(gè)聚居點(diǎn)選出了第一批“大院長(zhǎng)”。

“‘大院長(zhǎng)’的產(chǎn)生完全是按照自己報(bào)名、群眾提名、村組干部推薦的方式進(jìn)行,選出來(lái)的都是人緣好、威望高、熱愛(ài)公益事業(yè)的村民,這樣的人在群眾中才說(shuō)得起話(huà)?！标悥|村盧家大院張賢芬說(shuō)。

“搞好清潔衛(wèi)生、牽頭治安巡邏、調(diào)處村民矛盾糾紛、代為反映群眾訴求。”汪家村汪家大院的尤維芬上任才幾天,就碰到當(dāng)過(guò)多年村主任的張樂(lè)富和鄰居陳廷中為爭(zhēng)院壩曬谷子而吵架,“都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,你曬上午他曬下午不就都照顧了嗎?”一句合情合理的話(huà),讓兩家都消了氣。

“農(nóng)村就是這樣,張家的雞啄了李家的菜,王家的牛踩了趙家的地,一件雞毛蒜皮的小事都可能拌嘴打架讓雙方結(jié)仇,甚至兩代人不相往來(lái)!”汪家村村主任許自蓉說(shuō),“處理得當(dāng),幾句話(huà)就可以大事化小小事化了!”

今年7月22日下大雨,雜草堵塞了村民袁傳琴門(mén)前的排水溝,急劇上漲的洪水漫進(jìn)了家門(mén),在樓上睡覺(jué)的她渾然不覺(jué)。冒雨巡邏的尤維芬?guī)ьI(lǐng)村民清除雜草及時(shí)泄洪,使袁家避免了重大損失。

前不久,尤維芬聽(tīng)說(shuō)部分村民的新居房產(chǎn)證遲遲沒(méi)辦下來(lái),便向村干部匯報(bào),鄉(xiāng)政府得知后迅速與縣國(guó)土局協(xié)商,為18戶(hù)村民辦好了房產(chǎn)證。村民們感慨:“自己選的人就是貼心,今后要給他們?cè)?”

民選“院長(zhǎng)”得民心,農(nóng)村變身“小社區(qū)”

到2012年9月中旬,普潤(rùn)?quán)l(xiāng)已在具備條件的80個(gè)農(nóng)民聚居點(diǎn)推行“大院長(zhǎng)制”,使村民聚居點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了社區(qū)化管理,做到了“小事不出院,大事不出村,麻煩不上交”。

“往年我們最怕魚(yú)發(fā)病害瘟,動(dòng)輒一家就損失幾千元甚至上萬(wàn)元,實(shí)行‘大院長(zhǎng)制’后,到現(xiàn)在都沒(méi)有出現(xiàn)一起魚(yú)瘟?！睆埛鸫逍ぜ掖笤旱乃a(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)曾本智很是高興。

肖家大院是村上的特色產(chǎn)業(yè)大院,僅水產(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)就有10多家,面積超過(guò)200畝。過(guò)去,養(yǎng)殖戶(hù)最害怕某家魚(yú)塘死魚(yú)繼而傳染給別的養(yǎng)殖戶(hù),偏偏這種事每年都要出好幾起。2011年8月,村民黃玉彬的魚(yú)塘死魚(yú)后相繼污染了曾德江、曾本智等3家人的魚(yú)塘,造成好幾萬(wàn)元的損失,幾家人險(xiǎn)些大打出手。

新上任的肖家“大院長(zhǎng)”肖光榮及時(shí)調(diào)解,勸大家從源頭抓起,注重防疫消毒,減少發(fā)病概率,使養(yǎng)魚(yú)安全系數(shù)明顯提高。“今年沒(méi)有發(fā)生一起大量死魚(yú)事件,前8個(gè)月掙的錢(qián)已經(jīng)超過(guò)了去年總收入。”曾本智樂(lè)呵呵地說(shuō),“還是肖院長(zhǎng)說(shuō)得對(duì),養(yǎng)魚(yú)要養(yǎng)成好習(xí)慣,一點(diǎn)偷不得懶?！?/p>

“過(guò)去一年來(lái),養(yǎng)殖戶(hù)們從預(yù)防、用藥到捕撈都養(yǎng)成了規(guī)范行為,哪怕只死幾條魚(yú)也要馬上撈出防止傳染,我這個(gè)大院長(zhǎng)的話(huà)大家還是愿意聽(tīng)的!”肖光榮頗有成就感。

農(nóng)民遷入新居容易,培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣難。剛開(kāi)始發(fā)動(dòng)村民打掃環(huán)境衛(wèi)生,有的老人不理睬,還說(shuō)些“臟的是我自己的房子,又沒(méi)有影響你們”之類(lèi)的風(fēng)涼話(huà)?！按笤洪L(zhǎng)”們并不氣餒,主動(dòng)幫他們清除垃圾,時(shí)間一長(zhǎng)村民不好意思了,也自覺(jué)把房前屋后整理得干干凈凈。

“大院長(zhǎng)”們還堅(jiān)持每天巡邏,維護(hù)聚居點(diǎn)治安,村民們看在眼里很受感動(dòng),也逐漸參與進(jìn)來(lái)?！艾F(xiàn)在每次都有四五個(gè)人陪我巡邏,維護(hù)治安,我一點(diǎn)也不孤單!”鄧家“大院長(zhǎng)”曾從林很是欣慰。

篇4

關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥院校 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 人才培養(yǎng)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷提升，人們的健康意識(shí)也在不斷提升，這就為中醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展提供了巨大助力，同時(shí)中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求也在不斷提升。現(xiàn)在大部分中醫(yī)藥院校都建有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，并且取得了一定的成果，但是同時(shí)也存在一定的問(wèn)題，因此怎樣加強(qiáng)中醫(yī)藥院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)就成了現(xiàn)在亟需解決的問(wèn)題。

一、加強(qiáng)中醫(yī)藥院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的重要性

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷提升，中醫(yī)藥市場(chǎng)也得到快速的發(fā)展。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要的地位，尤其是中藥的發(fā)展更是具有特有的優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)于中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展需要大量的專(zhuān)業(yè)型銷(xiāo)售人才。就現(xiàn)狀來(lái)看，限制中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)因素就是具有中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)背景的營(yíng)銷(xiāo)人才的匱乏。據(jù)調(diào)查，從2007開(kāi)始，具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景的專(zhuān)業(yè)型人才是企業(yè)最為緊缺的人才，特別是中醫(yī)藥行業(yè)具有的特殊性，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員招聘時(shí)，看重點(diǎn)逐漸由營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹嗅t(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)，由此可以看出，中醫(yī)藥市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)背景營(yíng)銷(xiāo)人才的緊需。而中醫(yī)藥院校在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)時(shí)，在專(zhuān)業(yè)中醫(yī)藥師資、專(zhuān)業(yè)中醫(yī)藥文獻(xiàn)以及學(xué)校特有的品牌效益都具有豐厚的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于中醫(yī)藥型銷(xiāo)售人才的培養(yǎng)更具有優(yōu)勢(shì)，是學(xué)校發(fā)展的需要，更是中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的需要。

二、中醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問(wèn)題

1.起步晚，體系不成熟

就目前我國(guó)中醫(yī)藥院校開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，只有五成左右，而且因?yàn)橹嗅t(yī)藥院校一般規(guī)模都比較小，再加上營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)新興的專(zhuān)業(yè)，很多院校都是采取了“邊講、邊改、邊完善”的教學(xué)方法，在教學(xué)內(nèi)容上安排不合理，很多內(nèi)容在不同的課程中來(lái)復(fù)的講，但是有的知識(shí)點(diǎn)卻是漏講。這就導(dǎo)致了學(xué)生在聽(tīng)講是會(huì)出現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)混亂的現(xiàn)象，不能形成自己的完整知識(shí)構(gòu)架。醫(yī)學(xué)院校以為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)起步比較晚，在專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的選擇應(yīng)用上還不完善，有待于進(jìn)一步的研究。

2.人才培養(yǎng)目標(biāo)不明確

人才培養(yǎng)必須要有明確的目標(biāo)，這樣中醫(yī)藥院校在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)時(shí)，才可以有目的的實(shí)施教育，努力將學(xué)生培養(yǎng)到人才的規(guī)格。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，各界的分工也日益細(xì)化，對(duì)人才的要求也在不斷提高。中醫(yī)藥院校培養(yǎng)的具有中醫(yī)藥背景營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才就是為了更好的適應(yīng)中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的需要，為了可以在快速發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)一定的地位。但是，現(xiàn)在中醫(yī)藥院校在對(duì)人才培養(yǎng)模式的確定中，還沒(méi)有形成系統(tǒng)的目標(biāo)規(guī)劃，對(duì)于人才的具體要求是什么？對(duì)于中醫(yī)藥院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與綜合性大學(xué)、財(cái)經(jīng)類(lèi)大學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有什么區(qū)別？這些都有待于進(jìn)一步的明確。

3.理論與實(shí)踐脫節(jié)

中醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)實(shí)踐具有很高要求的活動(dòng)，要求學(xué)生不但要具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更要具備將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的能力，需要學(xué)生可以將中醫(yī)藥知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)要求完美的結(jié)合，進(jìn)而表現(xiàn)在實(shí)踐行動(dòng)里面。但是現(xiàn)在我國(guó)中醫(yī)藥院校在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)時(shí)，還是停留在注重理論知識(shí)的階段，對(duì)學(xué)生進(jìn)行大量理論知識(shí)的灌輸，學(xué)生缺乏必要的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并不能適應(yīng)中醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展對(duì)實(shí)踐型中醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的要求。

三、中醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式改進(jìn)策略

1.根據(jù)市場(chǎng)要求進(jìn)行課程制定

因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才更注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)，因此在進(jìn)行課程制定時(shí)，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行制定，要以培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能，增強(qiáng)實(shí)踐能力為教學(xué)目標(biāo)。學(xué)校要按照中醫(yī)藥市場(chǎng)的需求規(guī)律對(duì)專(zhuān)業(yè)課進(jìn)行調(diào)整，避免出現(xiàn)重講、漏講現(xiàn)象，在專(zhuān)業(yè)課制定時(shí)要以營(yíng)銷(xiāo)技巧為重點(diǎn)，比如開(kāi)設(shè)《營(yíng)銷(xiāo)策略》、《營(yíng)銷(xiāo)技巧》等。

2.確定中醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)展目標(biāo)

中醫(yī)藥院校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的確定時(shí)，應(yīng)該區(qū)別于綜合類(lèi)、財(cái)經(jīng)類(lèi)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式，必須要根據(jù)市場(chǎng)的要求創(chuàng)建自己的特色，全面培養(yǎng)具有中醫(yī)藥特色的營(yíng)銷(xiāo)人才。因此，中醫(yī)藥院校在制定人才培養(yǎng)策略時(shí)應(yīng)該根據(jù)國(guó)家政策方針以及中醫(yī)藥實(shí)誠(chéng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，以及就業(yè)方向、人才質(zhì)量等方面為目標(biāo)，致力于使學(xué)生可以更好的適應(yīng)中醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3.加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)

中醫(yī)藥院校在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)時(shí)具有一定的師資優(yōu)勢(shì)，但是卻缺乏一定既具備教學(xué)理論功底又具備時(shí)間能力的“雙師型”人才，因此，如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)水平也是提升人才培養(yǎng)效率的一個(gè)重要影響因素。針對(duì)這一點(diǎn)，中醫(yī)藥院?？梢酝ㄟ^(guò)校企合作，以項(xiàng)目帶動(dòng)的方式，為教師參與實(shí)踐項(xiàng)目提供更多的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)教師積極參與企業(yè)各種營(yíng)銷(xiāo)企劃的設(shè)定，使教師與營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)可以有更緊密的聯(lián)系，進(jìn)而可以在教學(xué)過(guò)程中更好的培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力。

結(jié)語(yǔ)：社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了中醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)于中醫(yī)藥型營(yíng)銷(xiāo)人才的要求也在不斷提高，怎樣使中醫(yī)藥院校在營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)過(guò)程中更具效率，這就需要學(xué)校根據(jù)市場(chǎng)的需求對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，制定更能培養(yǎng)學(xué)生中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力相結(jié)合的課程，以此不斷提升學(xué)生的綜合能力，更好的適應(yīng)中醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的需求。

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篇5

地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力評(píng)價(jià)指標(biāo)的模型構(gòu)建

(一)AHP評(píng)價(jià)模型的構(gòu)建：一般情況下，構(gòu)造一個(gè)層次分析的評(píng)價(jià)模型主要包括以下3類(lèi):最高層:這一層中只有一個(gè)元素，一般它是分析問(wèn)題的預(yù)定目標(biāo)或理想結(jié)果，也可稱(chēng)為目標(biāo)層(A)。中間層:這一層次包括了為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所涉及的中間環(huán)節(jié)，它可以由若干個(gè)層次組成，包括所需考慮的準(zhǔn)則、子準(zhǔn)則，也可稱(chēng)為準(zhǔn)則層(B)。最低層:表示為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可供選擇的各種措施、決策方案等，也可稱(chēng)為方案層(C)。依據(jù)層次分析評(píng)價(jià)模型的結(jié)構(gòu)，本文在大量收集關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)方面的資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析總結(jié)，構(gòu)建了地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生實(shí)踐能力評(píng)價(jià)體系(見(jiàn)圖1)，地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力體系分成最高層、中間層和最低層三大模塊，最高層是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力構(gòu)成，也是本文要達(dá)到的最終目標(biāo);中間層包括基礎(chǔ)實(shí)踐能力和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力;最底層則覆蓋了凝聚影響力、承受壓力能力、責(zé)任擔(dān)當(dāng)能力、學(xué)結(jié)能力、信息管理能力、產(chǎn)品認(rèn)知能力、誠(chéng)信力、溝通能力、市場(chǎng)洞察能力、談判能力及應(yīng)變能力等18項(xiàng)子因素。

(二)權(quán)重的確定：設(shè)定實(shí)踐能力體系的權(quán)重系數(shù)，就是確定指標(biāo)體系中各級(jí)指標(biāo)對(duì)于評(píng)估目標(biāo)的相對(duì)重要程度。權(quán)重是以某種數(shù)據(jù)形式權(quán)衡被評(píng)價(jià)指標(biāo)體系中各主表相對(duì)重要程度的值，其大小直接影響到評(píng)價(jià)結(jié)果的準(zhǔn)確性?；诘胤皆盒７?wù)地方經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)定位，為了能使地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力適合地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滿(mǎn)足企業(yè)實(shí)際需求，本文采用專(zhuān)家意見(jiàn)法來(lái)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力各指標(biāo)的權(quán)重。首先邀請(qǐng)本地的各行業(yè)專(zhuān)家對(duì)各準(zhǔn)則及相應(yīng)指標(biāo)的相對(duì)重要性進(jìn)行判斷，給出判斷矩陣，然后再在yaahp軟件中，按9分位比率輸入各級(jí)指標(biāo)的重要性數(shù)據(jù)，最后通過(guò)軟件計(jì)算一致性檢驗(yàn)結(jié)果值和各個(gè)指標(biāo)的相對(duì)權(quán)重值。具體步驟為:首先，請(qǐng)專(zhuān)家判斷，構(gòu)造目標(biāo)層A—準(zhǔn)則層B判斷矩陣，求得B層各元素對(duì)A層的相對(duì)權(quán)重。其次，專(zhuān)家們討論，給出準(zhǔn)則層B1對(duì)方案層C1—C9的判斷矩陣及準(zhǔn)則層B2對(duì)方案層C10—C18的判斷矩陣。然后，在yaahp軟件中，按9分位比率輸入B1、B2之間關(guān)系的重要性數(shù)據(jù)，確認(rèn)后可直接顯示一致性檢驗(yàn)結(jié)果值和各個(gè)指標(biāo)的相對(duì)權(quán)重值。如軟件計(jì)算結(jié)果顯示:基礎(chǔ)實(shí)踐能力B1—C的判斷矩陣一致性比例(CR1)為0．081，專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力B2—C的判斷矩陣一致性比例(CR2)為0．0755。由于CR≤0．1，因此判斷矩陣具有滿(mǎn)意的一致性，表明各因素的權(quán)重比較合理，可以接受。軟件計(jì)算結(jié)果也可顯示C1—C9對(duì)B1以及C10—C18對(duì)B2的相對(duì)權(quán)重wi1和wi2。最后，在yaahp軟件里計(jì)算指標(biāo)層C各元素對(duì)目標(biāo)層A的合成權(quán)重。方案層C1—C9、C10—C18對(duì)目標(biāo)層A的總排序數(shù)分別為0．25和0．7497，此結(jié)果表明，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力指標(biāo)體系中，專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力比基礎(chǔ)實(shí)踐能力更重要。同時(shí)，方案層各指標(biāo)權(quán)重?cái)?shù)據(jù)顯示，相比其他指標(biāo)而言，銷(xiāo)售能力、市場(chǎng)洞察能力、客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力、抗挫折能力、社交應(yīng)酬能力、應(yīng)變能力、市場(chǎng)分析能力、溝通交往能力、談判能力和誠(chéng)信力等的權(quán)重更大。

實(shí)證分析

(一)研究過(guò)程：我們采用問(wèn)卷調(diào)查法對(duì)襄陽(yáng)地區(qū)57家公司中的200多名高、中、基層營(yíng)銷(xiāo)管理人員及部分其他管理人員發(fā)放了“地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力需求的調(diào)查問(wèn)卷”，本問(wèn)卷包含開(kāi)放式問(wèn)題:“您認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生應(yīng)具備哪些實(shí)踐能力才能滿(mǎn)足企業(yè)需要?”為保證調(diào)研結(jié)果的有效性和針對(duì)性，我們選擇湖北文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)往屆學(xué)生的就業(yè)單位為主要調(diào)研對(duì)象，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位和職系情況采用分層抽樣方法抽取樣本，樣本分布情況為:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(5人，2．17%)、銷(xiāo)售經(jīng)理(20人，13．04%)、客戶(hù)經(jīng)理(20人，13．04%)、市場(chǎng)經(jīng)理(20人，13．04%)、策劃經(jīng)理(20人，13．04%)、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)(35人，13．04%)、客戶(hù)代表(35人，13．04%)、銷(xiāo)售員(25人，10．87%)及其他管理人員(10人，4．35%)。本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷230份，回收200份，回收率為87%，其中有效問(wèn)卷178份，有效率為89%。對(duì)問(wèn)卷中的有效問(wèn)卷經(jīng)過(guò)整理、編碼，然后再在SPSS軟件中對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

(二)結(jié)果分析：1．?dāng)?shù)據(jù)結(jié)果分析針對(duì)問(wèn)卷調(diào)查中的影響實(shí)踐能力的18個(gè)子因素進(jìn)行分析，根據(jù)SPSS軟件中頻率的分析，可以得出:被訪者普遍認(rèn)為地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生應(yīng)具備較好的銷(xiāo)售能力(C16)、市場(chǎng)洞察能力(C12)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力(C15)、誠(chéng)信力(C7)、抗挫折能力(C10)、社交能力(C18)、市場(chǎng)分析能力(C14)等;基礎(chǔ)實(shí)踐能力(C1—C9)提及率為33．48%，專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力(C10—C18)的提及率為66．42%，表明企業(yè)普遍認(rèn)為專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力比基礎(chǔ)實(shí)踐能力更為重要

結(jié)論

通過(guò)上述實(shí)證分析，可以得出如下結(jié)論:(1)其中基礎(chǔ)實(shí)踐能力是大學(xué)生實(shí)踐能力的根基，專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力是核心。該實(shí)證結(jié)果驗(yàn)證了模型中“專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力比基礎(chǔ)實(shí)踐能力更重要”的結(jié)論，兩者結(jié)論一致。(2)在專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的構(gòu)成中，實(shí)證分析結(jié)果表明在各種實(shí)踐能力中，銷(xiāo)售能力、市場(chǎng)洞察能力、客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)分析能力、抗挫折能力、社交能力、市場(chǎng)分析能力等尤為重要，應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)，該結(jié)果與層次分析法模型中實(shí)踐能力體系的各項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重結(jié)果基本保持一致。(3)地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，以提升其職業(yè)勝任能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)應(yīng)用性非常強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)，地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)是:培養(yǎng)綜合素質(zhì)高，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)，富有創(chuàng)新和進(jìn)取精神，熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、方法與技能的應(yīng)用型高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。根據(jù)模型和實(shí)證分析的結(jié)論，表明地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中不僅要重視對(duì)基礎(chǔ)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，同時(shí)應(yīng)側(cè)重對(duì)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，即加強(qiáng)對(duì)學(xué)生銷(xiāo)售能力、市場(chǎng)洞察能力、客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力等能力的培養(yǎng)。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

篇6

[關(guān)鍵詞] 高等職業(yè)技術(shù)教育 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)踐

目前，高等職業(yè)技術(shù)教育是培養(yǎng)我國(guó)應(yīng)用型人才的主要途徑，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也不例外。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)高等職業(yè)技術(shù)教育中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育發(fā)展很快，規(guī)模大，人數(shù)多。但也不容回避的是我國(guó)高職教育中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在教學(xué)理念、課程設(shè)置、教學(xué)方法、教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系等方面都存在一定的問(wèn)題和不足，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生未能達(dá)到社會(huì)的要求，最明顯和直接的就是畢業(yè)生就業(yè)困難，用人單位抱怨畢業(yè)生動(dòng)手能力差，這無(wú)疑與其在校接受的實(shí)踐教學(xué)有關(guān)。

一、高等職業(yè)技術(shù)教育的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教育現(xiàn)狀

1.整體教育不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要

中國(guó)20世紀(jì)80年代才正式引進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論及其營(yíng)銷(xiāo)教育，比西方國(guó)家晚了近30年,發(fā)展時(shí)間的滯后、教育資源的限制以及經(jīng)濟(jì)體制的制約等因素導(dǎo)致了我國(guó)無(wú)論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和人才培養(yǎng)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家,也滯后于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

(1)具有中國(guó)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論尚未建立和完善起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程，即對(duì)實(shí)踐的不斷總結(jié)和發(fā)展。發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論是由幾代人共同研究、繼承發(fā)展和不斷積累而建立起來(lái)的。長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究基本上是引進(jìn)和解釋西方的營(yíng)銷(xiāo)理論“缺乏充分的吸收和消化”至今還沒(méi)有把西方的營(yíng)銷(xiāo)理論中國(guó)化。中國(guó)具有自己獨(dú)特的市場(chǎng)狀況和歷史文化背景，所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與方法只有適合中國(guó)的具體條件才能行得通，但這往往受到研究者學(xué)術(shù)背景和經(jīng)歷的限制。我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)研究者缺少對(duì)中國(guó)本土企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研究分析，對(duì)國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)理論的吸收消化又缺乏深度和實(shí)踐的檢驗(yàn)，其結(jié)果是生搬硬套，只觸及表面而缺乏其精髓。這與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)形成了巨大反差，理論上的嚴(yán)重滯后，也嚴(yán)重影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育的健康發(fā)展和理論創(chuàng)新。

(2)人才培養(yǎng)在數(shù)量和質(zhì)量上的滯后。目前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的供給存在著較大缺口。尤其是近幾年來(lái)非公經(jīng)濟(jì)的崛起，對(duì)人才的需求大增，若按一家企業(yè)有一名營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生來(lái)計(jì)算,就需幾百萬(wàn)人,而我國(guó)這類(lèi)專(zhuān)業(yè)的累計(jì)畢業(yè)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求,我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的供需矛盾可見(jiàn)一斑。

發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的訓(xùn)練，普遍具有較高的素質(zhì)，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)及變化能做出準(zhǔn)確的分析與快速的反應(yīng)。而我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)人員普遍素質(zhì)較低，大部分是半路出家，未經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)教育；另一部分雖然接受過(guò)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)教育，但基于我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)教育整體水平的限制也難使其具有較高的素質(zhì)。

2.專(zhuān)業(yè)教學(xué)脫離實(shí)踐

(1)教材脫離實(shí)踐。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從國(guó)外引入我國(guó)的時(shí)間還不長(zhǎng),學(xué)校采用的教材多數(shù)是照搬國(guó)外傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容，很多教材停留在概念的解釋上，教材的理論背景也是建立在西方國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境上，內(nèi)容比較陳舊，與我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐很不適應(yīng)，真正具有思想性、與中國(guó)實(shí)際情況相結(jié)合，具有鮮明特色的教材屈指可數(shù)。所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與方法只有適合中國(guó)的具體條件才能行得通，但這往往受到研究者學(xué)術(shù)背景和經(jīng)歷的限制。

(2)課程體系脫離實(shí)踐。在課程體系中，理論課時(shí)過(guò)多，實(shí)踐教學(xué)課時(shí)少；過(guò)分強(qiáng)調(diào)教學(xué)內(nèi)容的完整性和系統(tǒng)化，但帶來(lái)的一個(gè)不良后果是與保持教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性相矛盾。其結(jié)果是學(xué)生學(xué)到的知識(shí)多是經(jīng)多年來(lái)的討論和實(shí)踐,形成體系的那些較定型的東西,而大量的現(xiàn)代科技、文化發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最新情況、新知識(shí)卻得不到快速的補(bǔ)充，畢業(yè)生認(rèn)為學(xué)到的知識(shí)到了工作單位用不上，用人單位卻認(rèn)為基礎(chǔ)理論雖扎實(shí),但動(dòng)手實(shí)踐能力較差，大學(xué)學(xué)的某些知識(shí)還不如實(shí)踐應(yīng)用中的知識(shí)先進(jìn)、適用,造成了學(xué)與用的脫節(jié)。

(3)教學(xué)方法脫離實(shí)踐。填鴨式、灌輸式教學(xué)方法和手段，不僅與活生生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相去甚遠(yuǎn)，也與生活中處處有營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)時(shí)有營(yíng)銷(xiāo)、人人在營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)相去甚遠(yuǎn)，與國(guó)外的案例研究、角色模擬、情景模擬等形象有趣的教學(xué)手段相比，也是相形見(jiàn)絀。目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中普遍存在著教師把教材中的內(nèi)容先搬到自己的教案或多媒體上，然后上課時(shí)再?gòu)慕贪咐锇岬胶诎寤蚨嗝襟w上，學(xué)生們從黑板或多媒體上把這些內(nèi)容搬到自己的筆記上，期末時(shí)再搬到教師設(shè)計(jì)的考試卷子上，最后由教師給個(gè)分?jǐn)?shù)。在這一過(guò)程中，基本是老師一言堂，少有師生互動(dòng)，致使學(xué)生缺少主動(dòng)思考而被動(dòng)學(xué)習(xí)，從而使學(xué)生難以對(duì)所學(xué)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)真正消化理解，其創(chuàng)造性思維被嚴(yán)重抑制，不難想象，這種教學(xué)方式所培養(yǎng)的學(xué)生在未來(lái)的工作中將是何種狀態(tài)。

(4)師資隊(duì)伍脫離實(shí)踐。我們知道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)與實(shí)踐結(jié)合比較緊密的學(xué)科，而實(shí)踐又是復(fù)雜多變的，這就要求我們不能照搬西方的或教科書(shū)上程式化的東西，不能只是紙上談兵，而應(yīng)該靈活機(jī)變，活學(xué)活用，這就需要人們思想上的融會(huì)貫通。從事高等職業(yè)技術(shù)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)的教師，大都是從學(xué)校到學(xué)校，很少?gòu)氖逻^(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，很少有人有機(jī)會(huì)深入企業(yè)管理實(shí)踐、深入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)第一線，親身參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不能很好地了解中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使教學(xué)研究與企業(yè)聯(lián)系起來(lái)，這樣是達(dá)不到授之以漁的效果的。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新

一方面企業(yè)十分渴求具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的畢業(yè)生，另一方面企業(yè)留給畢業(yè)生的適應(yīng)工作崗位的時(shí)間越來(lái)越短。尤其是入世以來(lái)，使這種需要和要求顯得更為迫切和明顯。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)必須以全球化為立足點(diǎn)，注重學(xué)生實(shí)踐能力和生存能力的培養(yǎng)以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化。

1.優(yōu)化課程設(shè)計(jì)，增加實(shí)踐性教學(xué)的比重

在課程的設(shè)置上除了傳統(tǒng)內(nèi)容外，要積極探索增加專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容,即專(zhuān)門(mén)針對(duì)某一行業(yè)或某一類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),如專(zhuān)門(mén)的汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等,針對(duì)不同行業(yè)的具體特點(diǎn),進(jìn)行專(zhuān)題研究與專(zhuān)題教學(xué)。另外，經(jīng)濟(jì)全球化，各行業(yè)都面臨著不同程度的挑戰(zhàn)，同時(shí)也孕育著各種機(jī)遇，課程應(yīng)圍繞這些新情況、新內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置。

在專(zhuān)業(yè)課程中增加實(shí)踐性教學(xué)的比重，實(shí)踐的選題盡量來(lái)自企業(yè)的實(shí)際情況和需要，使課程具有真實(shí)性，使結(jié)果具有實(shí)用性。實(shí)踐內(nèi)容的深度和廣度根據(jù)現(xiàn)有學(xué)生已學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)情況而定，并使課程實(shí)踐的題目層層深入，形成系列，從而來(lái)系統(tǒng)地提高學(xué)生的應(yīng)用技能以及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。如市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析，即組織學(xué)生深入市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)查與研究，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、搜集市場(chǎng)信息，并對(duì)其進(jìn)行分析和加工處理的能力。另外，還可以安排推銷(xiāo)實(shí)踐、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷和營(yíng)銷(xiāo)策劃等實(shí)踐。這種系列實(shí)習(xí)活動(dòng)可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)程，安排學(xué)生到各種企業(yè)進(jìn)行認(rèn)知實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)。這種循序漸進(jìn)的實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)思想和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。

2.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教材建設(shè)，教材內(nèi)容注意本土化，前瞻化

中國(guó)具有自己獨(dú)特的市場(chǎng)狀況和歷史文化背景，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教材應(yīng)總結(jié)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，加強(qiáng)對(duì)中國(guó)本土企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研究分析，從解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題出發(fā),力圖使學(xué)生在掌握基本原理和基本方法的基礎(chǔ)上,更新知識(shí),拓寬視野,提高學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。如近幾年我國(guó)很多企業(yè)在創(chuàng)名牌、樹(shù)形象、廣告策劃等方面,既有成功的經(jīng)驗(yàn),也有失敗的教訓(xùn),教材應(yīng)對(duì)此給予關(guān)注。

3.培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)教師隊(duì)伍

為了實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng),提高學(xué)生各方面的能力,還必須加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè),提高教師的教學(xué)能力和科研水平。學(xué)校應(yīng)有計(jì)劃地對(duì)現(xiàn)有教師進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn),派出教師到更高層次的院校進(jìn)修,同時(shí)要大力提倡和鼓勵(lì)教師,在從事教學(xué)工作的同時(shí),積極參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),深入到企業(yè)、社會(huì)進(jìn)行調(diào)研,更新教師的知識(shí)結(jié)構(gòu), 緊跟學(xué)科發(fā)展的步伐。提高教師的整體素質(zhì)和創(chuàng)新能力,努力適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的要求。注重“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)。否則從學(xué)校到學(xué)校、從書(shū)本到書(shū)本、從書(shū)本到課堂是研究不出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的。開(kāi)放的中國(guó)是當(dāng)今世界最好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所，只有深入其中，才能發(fā)現(xiàn)在中國(guó)進(jìn)而在世界范圍內(nèi)具有普遍意義的營(yíng)銷(xiāo)理論，也才能通過(guò)本土化的清新氣息，教授、傳遞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，這比生搬國(guó)外教科書(shū)更具有時(shí)代意義。這也是我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育研究工作者所擔(dān)負(fù)的歷史責(zé)任。

4.豐富案例教學(xué)，處理好案例與實(shí)踐教學(xué)的關(guān)系

案例教學(xué)具有高度的仿真性,富有能動(dòng)性和創(chuàng)造性,是加強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的有效教學(xué)方法之一,是將書(shū)本知識(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)工作能力的橋梁和媒介,加強(qiáng)案例教學(xué)可以提高教學(xué)效率。使學(xué)生通過(guò)個(gè)人和集體的討論和分析,從案例情景中歸納出問(wèn)題,找尋解決問(wèn)題的方案及擇優(yōu)處理, 最終領(lǐng)悟出適合自己個(gè)人特點(diǎn)的思維方式和邏輯推理,使得在今后實(shí)踐活動(dòng)中,可以有效地運(yùn)用這種逐步培育起來(lái)的思維方法和邏輯推理,來(lái)觀察、分析和解決問(wèn)題。

但不能將案例教學(xué)等同與實(shí)踐教學(xué)，要處理好案例教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的關(guān)系。案例是對(duì)企業(yè)運(yùn)作的再現(xiàn)進(jìn)行的教學(xué)，而實(shí)踐性教學(xué)則重在學(xué)生直接接觸乃至親自動(dòng)手操作。案例是從實(shí)踐中來(lái)的，是實(shí)踐的濃縮與概括，實(shí)踐是案例的源頭和歸宿。因此，既要重視案例教學(xué)，也要重視實(shí)踐性教學(xué)，二者不能互相取代，也不能對(duì)立起來(lái)。要科學(xué)合理地安排和穿插案例教學(xué)與實(shí)踐性教學(xué)。可以講案例之后再實(shí)踐，也可以實(shí)踐之后再講案例，使學(xué)生的相關(guān)能力得以培養(yǎng)和樹(shù)立,并隨工作實(shí)踐的持續(xù)進(jìn)行而日趨成熟和完善。

5.建立校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)基地

在校內(nèi)建立各種模擬實(shí)訓(xùn)基地或?qū)嶒?yàn)室，模擬實(shí)驗(yàn)室應(yīng)裝備一些必要的設(shè)備,如投影機(jī)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、電視機(jī)、音響、麥克風(fēng)及樣品、商品、作品展覽柜等；場(chǎng)地的設(shè)計(jì)應(yīng)有利于分組討論,又利于老師統(tǒng)一調(diào)控；場(chǎng)地的環(huán)境氛圍應(yīng)具有更強(qiáng)的可塑性。也可建立在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上運(yùn)用虛擬技術(shù)，實(shí)施虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如虛擬營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)（精選案例或參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)）：虛擬營(yíng)銷(xiāo)角色、營(yíng)造情境、虛擬角色活動(dòng)；在教師的指導(dǎo)下，由同學(xué)對(duì)整個(gè)模擬活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論總結(jié)。學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)可達(dá)到舉一反三，觸類(lèi)旁通的效果。

6.建立校外實(shí)訓(xùn)基地，校企合作指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)

除了讓學(xué)生在校內(nèi)進(jìn)行必要的實(shí)訓(xùn)外，還要建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地，把校內(nèi)、校外的教育教學(xué)資源結(jié)合起來(lái)。實(shí)行校企聯(lián)合辦學(xué),其形式可以多種多樣,可以采取“走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式,經(jīng)常讓學(xué)生深入到企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐訓(xùn)練,加深對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解和掌握,創(chuàng)建穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地。校外實(shí)訓(xùn)基地都是處于正常運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)，學(xué)校依靠企業(yè)的實(shí)訓(xùn)條件、實(shí)戰(zhàn)性技術(shù)指導(dǎo)力量、職業(yè)工作氛圍，既使學(xué)生的基本技能和綜合能力得到訓(xùn)練，培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)道德和企業(yè)素質(zhì)，同時(shí)還可解決學(xué)校辦學(xué)資金短缺和實(shí)訓(xùn)條件不足等困難。這種教學(xué)過(guò)程貼近市場(chǎng)，使專(zhuān)業(yè)教學(xué)充滿(mǎn)了生機(jī)和活力。也可以聘請(qǐng)企業(yè)家到學(xué)校講學(xué),開(kāi)闊學(xué)生的視野,擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面。從而形成了教育依托企業(yè)，企業(yè)依靠教育，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利密切合作的共同發(fā)展的格局。

7.實(shí)踐教學(xué)與職業(yè)技能鑒定有機(jī)結(jié)合，為學(xué)生就業(yè)創(chuàng)造條件

學(xué)?？筛鶕?jù)國(guó)家頒布的職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間，有針對(duì)性地組織實(shí)踐教學(xué)。鼓勵(lì)學(xué)生參加勞動(dòng)部門(mén)組織的職業(yè)技能考核和鑒定，獲取相應(yīng)的技能等級(jí)證書(shū)為就業(yè)提供有利條件，這可使高職教育與勞動(dòng)就業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)。

參考文獻(xiàn):

[1]袁慎祥:加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)調(diào)整課程結(jié)構(gòu)培養(yǎng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(本科)專(zhuān)業(yè)人才.哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）2004.5

篇7

十二年來(lái)筆者對(duì)本河段共游覽考察過(guò)5次以上：

1、2002年7月與王義昭教授結(jié)伴，會(huì)同德欽縣“三江辦”主任阿茸初共同考察奔子欄-拖頂其宗-塔城-帶地質(zhì)概況[圖2]；

2、2005年1月26日至2月1日與老伴王瓊芬同往考察奔子欄眾河灘，向藏民傳播賞石文化新理念[圖3]；

3、2005年4月22日至26日與青島王興華“賞石文化萬(wàn)里行”考察奔子欄及瀾滄江的佛山、鹽井等地干熱河谷的觀賞石資源[圖4]；

4、2004年11月15日至17日與女兒張林等考察德欽古水、奔子欄及香格里拉的藏族石文化[圖5]；

5、2010年9月27日至30日與浙江張松岳等5人考察其宗、拖頂?shù)拇罄硎Y源及迪慶州旅游投資環(huán)境[圖6]。

一、沿途公路里程：(圖)

A　214國(guó)道主線：昆明-372km-大理-217km-麗江-102km-香格里拉-68km-奔子欄-86km-德欽；

B　225支線(順流而下)：奔子欄-60km-拖頂47km-其宗／塔城鄉(xiāng) 180km石鼓42kin麗江。

二、河谷地形地貌概況

本段金沙江河谷，處于橫斷山區(qū)雪山山脈中段，地勢(shì)北高南低，僅在北端的奔子欄一帶出現(xiàn)一段開(kāi)闊谷地由近南北方向延伸的金沙江河谷，其河道的拐彎較為平直，江水沿著自北北西至南南東方向的峽谷奔流而下，全長(zhǎng)約110多千米。江面水位由2000米降為1924米，落差約為76米，坡降比0.69‰河谷東西兩側(cè)聳立著海拔超過(guò)5000米的雪山，其與谷底的比高接近2600至3500米本河段處于海拔低于2200米的谷底，屬典型干熱河谷氣候區(qū)[圖7]。

三、河谷灘涂的發(fā)育特征：

本河段由于地處變質(zhì)巖及構(gòu)造巖漿混雜巖帶分布區(qū)，蘊(yùn)藏的石資源品類(lèi)較為豐富，故產(chǎn)有優(yōu)質(zhì)的各種體量的觀賞石，特別是流經(jīng)火山巖及變質(zhì)火山巖的分布區(qū)，所以擁有復(fù)雜巖性的物質(zhì)基礎(chǔ)

加上在奔子欄一帶，谷底較為開(kāi)闊，有利于河灘卵石的大量堆積

自北而南依次分布有：奔子欄淘金灘(西岸)、子庚鄉(xiāng)大灘(東岸)、巨石灘(西岸)、長(zhǎng)灘(西岸)、伏龍灘(西岸)、孤牛灘(西岸)、渡口灘群的小河灘(兩岸)，以及最南端的拖頂灘：現(xiàn)擇其主要的產(chǎn)石河灘簡(jiǎn)介如下：

1、奔子欄淘金灘：位于奔子欄中小學(xué)校東南側(cè)的金沙江西岸[圖8]，灘長(zhǎng)250米，最寬處約80米，灘面較平坦，以出產(chǎn)變質(zhì)火山巖的深色、灰綠色、棕褐色浮雕狀硬質(zhì)“火山角斑石”為主，亦產(chǎn)有變質(zhì)砂巖形成的造型石[圖9]、普通圖紋石，單件體量在5～15kg，個(gè)別可達(dá)30kg，偶見(jiàn)黃綠色、翠綠色“火山條斑石”[圖10]。

2、子庚鄉(xiāng)大灘：為本河段規(guī)模最大的卵石灘，位于江東岸四川省子庚鄉(xiāng)南600米，灘長(zhǎng)500米，最寬處達(dá)120米[圖11]，高處的卵石常年熱河谷的風(fēng)沙反復(fù)吹磨拋光，石膚光潤(rùn)細(xì)密，以出產(chǎn)硬質(zhì)暗色火山巖的卵石為主，單件體量在5～30kg之間，并產(chǎn)有光滑的小體量赤鐵礦卵石，火山巖及變質(zhì)巖的石種豐富而藏量較大[圖12]_整個(gè)卵石灘自高處向江面傾斜，并順流向下游延伸。別有情趣的“剪紙小鹿”即為2005年春節(jié)前夕在灘下水邊所尋得[圖13]。

3、巨石灘：位于子庚大灘的江面對(duì)岸大拐彎處，由于灘頭有一巨大的生根獨(dú)立石山，常有江水圍繞成“石山小湖”[圖14]的美景而得名，附近石崖聳立，常被篝火燎烤，筆者曾在此灘撿獲紅碧玉及花墨玉等卵石[圖15]

4、長(zhǎng)灘：位于巨石灘南面，枯水季節(jié)常與之相連，灘長(zhǎng)400米，寬60米；2005年4月23日曾在此灘與進(jìn)藏的珠峰科考車(chē)隊(duì)相遇[圖16]

5、伏龍灘：位于伏龍橋以北的西岸，在基巖間斷續(xù)分布，灘長(zhǎng)約100米，寬15～25米，一般不引人注意，洪水過(guò)后才有希望撿到優(yōu)質(zhì)卵石

6、孤牛灘：2005年4月與青島王興華前往考察時(shí)，見(jiàn)有一頭黑褐色成年健康牦牛伏在灘邊，據(jù)阿茸初主任說(shuō)：這是主人家故意長(zhǎng)期自然放養(yǎng)的牦牛，山腳下有草，河灘邊有水，到天冷時(shí)節(jié)會(huì)自己回家，也不會(huì)被人偷盜此灘上有大塊的綠色火山塊石[圖17]。小者的火山角斑石質(zhì)優(yōu)而石膚光潔，重5～lOkg[圖18]；還見(jiàn)有小枕頭大的花墨玉，石形及石皮的成熟度都非常高，系來(lái)自遙遠(yuǎn)的上游，此灘河邊出現(xiàn)美玉未被撿走，可能是因?yàn)槿僳E罕至吧！

7、渡口灘群：為南距伏龍橋10～30千米一帶的眾多小河灘，江東及江西兩側(cè)都有分布，在谷歌衛(wèi)星圖上的灘涂清晰可見(jiàn)，只是西岸的簡(jiǎn)易公路需要耐心細(xì)致的駕駛，撿采奇石最好能取得河邊鄉(xiāng)民的幫助和指點(diǎn)

8、拖頂灘：拖頂鄉(xiāng)位于巖漿巖品類(lèi)最復(fù)雜的支流，在霞若鄉(xiāng)支流匯入金沙江的出口地帶，枯水期常出現(xiàn)幾個(gè)大小河灘，所產(chǎn)卵石以變質(zhì)巖及侵入的巖漿巖為主，也發(fā)育有呈脈狀產(chǎn)出的多種淺成脈巖，如果是喜歡收藏不同巖性品類(lèi)的話(huà)，就應(yīng)該去那一帶走走。拖頂鄉(xiāng)的金沙江有渡口，如果車(chē)過(guò)不去，就要向下游開(kāi)車(chē)由其宗橋過(guò)江后，再沿著金沙江西岸的簡(jiǎn)易公路北上而到達(dá)拖頂鄉(xiāng)，西岸的此段路需要備有越野車(chē)才能安全到達(dá)河灘所見(jiàn)卵石以變質(zhì)巖類(lèi)及花崗巖類(lèi)者常見(jiàn)。

9、其宗灘：位于外塔城的其宗附近，包含其宗大橋一帶的金沙江里多個(gè)河灘

常見(jiàn)的卵石品類(lèi)有：1由淺色系列的混合巖、片麻巖形成的條帶麻卵石；2由花崗巖、花崗閃長(zhǎng)巖形成的麻卵石；3由石英巖或脈石英形成的白硅石；4由大理巖形成的白色、灰白色大理石；5由變質(zhì)砂巖形成的黑砂卵石；6由致密狀玄武巖形成的黑卵石；7由蛇紋巖形成的花墨玉卵石。

奔子欄一塔城河段最值得注意的優(yōu)質(zhì)石種是：各種受變質(zhì)的火山角斑石，蛇紋巖花墨玉、墨玉，由沉凝灰?guī)r經(jīng)變質(zhì)后形成的翠綠色條帶狀“玉化綠簾巖”[圖19]

四、相關(guān)的自然/人文旅游觀光景點(diǎn)：

在本河段流經(jīng)的地帶，分布著豐富的旅游觀光資源地，有待進(jìn)一步考察推薦，已獲知者有：

1　奔子欄向西北方向：1.白馬雪山，2.東竹林寺，3.月亮灣；

2　奔子欄向東：1.澤加措冰蝕湖景區(qū)[圖20]，2.碧融峽谷；

篇8

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型意味著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的“華麗轉(zhuǎn)身”。

首先，整體經(jīng)濟(jì)從依靠出口拉動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢(xún)?nèi)需為主的發(fā)展模式；其次，產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化與升級(jí)成為迫在眉睫的議題。傳統(tǒng)的過(guò)剩產(chǎn)能需要調(diào)整，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)需要進(jìn)一步推動(dòng)技術(shù)革新，從勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)需要培育，節(jié)能減排、可替代能源、生物工程、信息技術(shù)等都可能成為新一輪技術(shù)革命的引擎。再者，區(qū)域的協(xié)調(diào)發(fā)展再度提上國(guó)家戰(zhàn)略的高度，相繼出臺(tái)的區(qū)域振興規(guī)劃反映了宏觀政策的這一取向。對(duì)于資本市場(chǎng)而言，我們看到的則是區(qū)域板塊、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)板塊的相繼登場(chǎng)和估值中樞的不斷抬升。

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶給資本市場(chǎng)的不僅僅是一個(gè)投資話(huà)題。目前，代表傳統(tǒng)周期性行業(yè)的大盤(pán)股和代表戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的小盤(pán)股的估值差異達(dá)到歷史高點(diǎn)。隨著A股市場(chǎng)的調(diào)整，投資者又該如何看待這條投資主線呢？經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之年更應(yīng)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，把目光轉(zhuǎn)向3—5年后的中國(guó)。那時(shí)，我國(guó)將經(jīng)歷怎樣的劇變？這些變化將如何影響要素價(jià)格，進(jìn)而影響上市公司利潤(rùn)，并傳導(dǎo)到市場(chǎng)估值？

首先，老齡化將是我們面臨的一個(gè)問(wèn)題。我國(guó)的“人口紅利”在2015年左右消失。這就意味著勞動(dòng)力成本的逐步抬升，傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、初級(jí)加工產(chǎn)業(yè)將走向衰退。而醫(yī)療保健、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)、自動(dòng)化／半自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)將逐步興起。

其次，節(jié)能減排與應(yīng)對(duì)全球氣候變暖是今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。為實(shí)現(xiàn)我國(guó)2020年單位GDP能耗下降45％的目標(biāo)，發(fā)展節(jié)能照明、智能電網(wǎng)、建筑新材料、廢棄物處理等產(chǎn)業(yè)，將是今后產(chǎn)業(yè)政策的重點(diǎn)之一。

第三，資源瓶頸仍是制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素之一。應(yīng)對(duì)資源瓶頸，發(fā)展包括核能、太陽(yáng)能、風(fēng)能在內(nèi)的新能源，推動(dòng)煤電一體化建設(shè)，改變我國(guó)煤炭為主的能源結(jié)構(gòu)，實(shí)施資源稅改革，是一項(xiàng)具有戰(zhàn)略意義的能源政策。

第四，進(jìn)一步推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的重要手段之一。中部崛起、西部大開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)、承接?xùn)|部的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、路網(wǎng)建設(shè)、特別是高鐵的建設(shè)都是區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的重要內(nèi)容。

篇9

不過(guò)，這個(gè)數(shù)字，猶如此前的“火箭蛋”、“姜你軍”、“蒜你狠”、“糖高宗”，屬于中國(guó)足球市場(chǎng)的“轉(zhuǎn)會(huì)通脹”。從2011年初的1000萬(wàn)，到2014年初的4000萬(wàn)，僅僅3年的時(shí)間里，“標(biāo)王”的價(jià)格漲了3倍。

像當(dāng)年離奇古怪的菜市場(chǎng)難以讓人理解一樣，人們同樣對(duì)本土球員的轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)充滿(mǎn)狐疑。大賽成績(jī)慘不忍睹，浴火重生時(shí)刻尚未出現(xiàn)，前路茫茫讓人心焦的中國(guó)足球，水平無(wú)法與世界足球發(fā)達(dá)地區(qū)接軌，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)卻突然間接軌了。

蹊蹺之處就是“轉(zhuǎn)會(huì)通脹”。一般情況下，通脹的因素有多種：1.市場(chǎng)供不應(yīng)求；2.商家捂蓋子惜售；3.大量的熱錢(qián)涌入；4.社會(huì)通脹的壓力。上述四點(diǎn)中，只有熱錢(qián)能夠張開(kāi)資本的血盆大口，破壞市場(chǎng)競(jìng)價(jià)平衡，引發(fā)市價(jià)不斷追高。

目前國(guó)內(nèi)球員的轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)像脫韁的野馬一路攀升，和“剛需”無(wú)關(guān)，和囤積有關(guān)。因?yàn)?，大肆買(mǎi)人的俱樂(lè)部，并不保證自己買(mǎi)到的每條“大魚(yú)”都有位置。將熱錢(qián)投入市場(chǎng)的，此前是廣州恒大，現(xiàn)在增加了山東魯能和廣州富力。

廣州恒大一家獨(dú)大的時(shí)候，面對(duì)大連阿爾濱的騷擾，只是把于漢超的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)炒到3000萬(wàn)元，成為2013年的“標(biāo)王”。進(jìn)入2014年之后，承諾投資將超5億的山東魯能、廣州富力突然發(fā)力，他們利用廣州恒大當(dāng)年的模式，廣泛收購(gòu)國(guó)內(nèi)的頂尖球員，力圖完成囤積。廣州恒大不甘人后，繼續(xù)自己的擴(kuò)張計(jì)劃，于是2014年的轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)出現(xiàn)了“三駕馬車(chē)”角力的局面，球員的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)不斷攀升，最終成為“火箭蛋”。

廣州富力原本和上海申花談妥了王大雷的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)是3000萬(wàn)，山東魯能斜刺里殺出，最終以3800萬(wàn)搶走。原亞泰的張文釗被北京國(guó)安等俱樂(lè)部追逐，開(kāi)出2000萬(wàn)的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，山東魯能則甩出2500萬(wàn)以上的現(xiàn)金，把張文釗收歸囊中。于大寶轉(zhuǎn)會(huì)大連阿爾濱時(shí)的身價(jià)是2000萬(wàn)，因?yàn)槿揖銟?lè)部追逐，廣州恒大再顯土豪本色，報(bào)價(jià)4000萬(wàn)，把其他俱樂(lè)部甩下兩條街。

這種無(wú)節(jié)制的通脹，資本的威力無(wú)可抵擋，對(duì)抗徒勞無(wú)益。那些中小俱樂(lè)部開(kāi)始暗中竊喜捂蓋子惜售，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)再拋盤(pán)，讓轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)的虛火燒得更旺，最終成為“轉(zhuǎn)會(huì)通脹”中的贏家。

正是中國(guó)職業(yè)足球的人才培養(yǎng)沙漠化，本土高水平球員鳳毛麟角，供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，加之資本大鱷的推波助瀾，才會(huì)形成“轉(zhuǎn)會(huì)通脹”下的“火箭蛋局面”。

篇10

我對(duì)李書(shū)福的觀念非常認(rèn)同，可能與我的經(jīng)歷有密切關(guān)系。作為本科學(xué)冶煉的“打鐵”人，目前研究的領(lǐng)域是人力資源，從“打鐵”轉(zhuǎn)向“打人”，看似差距很大卻大有共通之處。人力資源的管理理念其實(shí)就是參照打鐵的辦法，即先通過(guò)高溫加熱使之發(fā)生內(nèi)部變化，然后再補(bǔ)充以外力，這就是“鋼鐵是怎樣煉成的”最核心要義。

但目前統(tǒng)治管理學(xué)界的，并不是“打鐵”的思路，更多是基于物理學(xué)的思想，試圖單純地使用外力來(lái)解決問(wèn)題。這其中，也包含著制度的建設(shè)，是建立在西方管理文化基礎(chǔ)之上的一種模式。

任正非為什么將自己70%多的股份逐步稀釋、轉(zhuǎn)讓成為1.42%？不是因?yàn)橹贫燃s束，而是中華民族千百年來(lái)傳承下來(lái)的立身之本――“修身”。修身意味著要解決內(nèi)部的結(jié)構(gòu)和成分，如同打鐵時(shí)要先加熱，當(dāng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和成分得到了改變，這時(shí)候再去施加外力，可以起到“四兩撥千斤”的作用。

而現(xiàn)在，我們很多的討論都不是從這一角度出發(fā)的。

以“無(wú)知者”的敬畏心面對(duì)管理命題

目前，管理的現(xiàn)狀是，概念滿(mǎn)天飛，但?，F(xiàn)“三無(wú)學(xué)說(shuō)”，即“無(wú)根性、無(wú)源性、無(wú)理性”。與此同時(shí)，還存在“八多八少”：關(guān)注政策多，關(guān)注組織內(nèi)部管理少；關(guān)注產(chǎn)業(yè)方向多，關(guān)注組織實(shí)踐的內(nèi)容少；關(guān)注概念多，關(guān)注定義和邏輯少；關(guān)注未來(lái)多，關(guān)注現(xiàn)狀少；強(qiáng)調(diào)特色多，強(qiáng)調(diào)共性少；談應(yīng)該怎么樣的多，講實(shí)際怎么樣的少；創(chuàng)新多，繼承少；講道理多，講情感少。

不得不承認(rèn)，在很多領(lǐng)域，我們都需要繼續(xù)向西方學(xué)習(xí)，但我個(gè)人也感觸到，看西方越多，我就愈發(fā)沉默。傳統(tǒng)文化作為我們的基因，如果它在某些部分上抑制了現(xiàn)代化的發(fā)展，那我們?cè)撛趺崔k？

只有改變我們的思維方式，來(lái)適應(yīng)現(xiàn)代化社會(huì)發(fā)展的要求，應(yīng)該從如下幾個(gè)方面入手：

1.以西方理性思考做參照模式，來(lái)批判和重建我們的思維方式；2.以生活實(shí)踐來(lái)做語(yǔ)言定位，使其明確化，與實(shí)際溝通；3.對(duì)實(shí)際宇宙要建立指謂關(guān)系，將語(yǔ)言建立在固定的對(duì)象上，接受科學(xué)，不是接受科學(xué)主義，否則會(huì)丟掉中國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)；4.開(kāi)拓明晰的概念系統(tǒng)，找出邏輯結(jié)構(gòu)。邏輯可多元化，但必須標(biāo)準(zhǔn)化、確定化；5.建立新型的語(yǔ)言哲學(xué)，將語(yǔ)言看作重要的工具和技術(shù)來(lái)使用。

家長(zhǎng)式領(lǐng)導(dǎo)與權(quán)力距離

關(guān)于“企業(yè)文化就是老板文化”，這是管理學(xué)的定論。我們是否知道它的原因是什么？又需要怎樣去實(shí)現(xiàn)它？我認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者要通過(guò)“以身作則、獎(jiǎng)懲制度、用人標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)”這四條通道，將他的DNA移植或者傳遞到整個(gè)組織中。關(guān)于“家長(zhǎng)式領(lǐng)導(dǎo)”的概念，全球管理學(xué)界公認(rèn)是由華人原創(chuàng)的，它有三個(gè)特征：

第一，威權(quán)領(lǐng)導(dǎo)。他們表現(xiàn)為專(zhuān)權(quán)、貶低下屬、教誨別人、特別注意自己的形象；第二，仁慈領(lǐng)導(dǎo)，個(gè)別化關(guān)懷、維護(hù)面子；第三，德行領(lǐng)導(dǎo)，公私分明、以身作則。通過(guò)三種不同的機(jī)制，對(duì)員工產(chǎn)生了不同的影響：“威權(quán)”帶來(lái)的是順從、畏懼和依賴(lài)；“德行”帶來(lái)認(rèn)同與效法，是榜樣的力量；而“仁慈”則表現(xiàn)為感恩圖報(bào)。而我認(rèn)為，如果將這三個(gè)要素納入中國(guó)企業(yè)的組織中，不論是國(guó)企還是民企的，不論企業(yè)規(guī)模大小，都有說(shuō)服力。

研究發(fā)現(xiàn)，大家往往會(huì)用個(gè)人主義和集體主義來(lái)區(qū)分民族文化。但事實(shí)上，還有一個(gè)非常重要的指標(biāo)，就是權(quán)力距離。當(dāng)我們?cè)儆脵?quán)力距離、個(gè)人/集體主義這兩個(gè)維度去考查中外企業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)英國(guó)、荷蘭和美國(guó)是低個(gè)人主義、低權(quán)力距離的國(guó)家，而中國(guó)、巴基斯坦、土耳其等則相反，是高集體主義、高權(quán)力距離的國(guó)家。家長(zhǎng)式領(lǐng)導(dǎo)在這六國(guó)都成立，而且可以替代其他的領(lǐng)導(dǎo)理論。并且，用家長(zhǎng)式領(lǐng)導(dǎo)理論解釋它對(duì)員工的影響，也有更多積極性。

回歸人性還是回歸國(guó)情？

家長(zhǎng)式領(lǐng)導(dǎo)是什么？有三個(gè)特征：

首先，試圖在組織里創(chuàng)設(shè)一種家庭氛圍。注意，這里不能完全等同于“家文化”；其次，卷入員工的非工作生活。在中國(guó)式組織里，我們可以清楚地看到，通常，公事公辦就等于一事無(wú)成。所以，在中國(guó)式組織里，一定是公事私辦，每個(gè)人都必須與有關(guān)人員建立私交；再者，期待下屬的忠誠(chéng)和服從。反觀事實(shí)，管理需要日復(fù)一日、年復(fù)一年，永不停滯和不斷改進(jìn)。管理就如同組織的陽(yáng)光、空氣和水，組織要活下去，就需要管理。如今的中國(guó)，一直在追求跨越式發(fā)展，其結(jié)果呢？我們應(yīng)該反思這些常識(shí)了。

我們總試圖將“把握人性”落地，但首先，我們要知道什么是“人性”。中國(guó)有很多優(yōu)秀的文化，但我也有一點(diǎn)感受頗深，在一個(gè)陌生的環(huán)境中，很多人彼此并不認(rèn)識(shí)，沒(méi)有人會(huì)對(duì)誰(shuí)特別熱情。但如果有人為大家介紹，提到某人是教授或老板時(shí)，別人會(huì)突然間變得熱情起來(lái)?？梢?jiàn)，人們所尊重的并非個(gè)體，而是一個(gè)人的身份。

很多事情放到中國(guó)來(lái)，就一定要去考慮邊界條件。

世上無(wú)萬(wàn)能的管理邏輯

大家開(kāi)始意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)將人做了理性的假設(shè)。作為“人工智能之父”，1978年的Z貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主哈伯特?西蒙在發(fā)表諾獎(jiǎng)感言的時(shí)候曾經(jīng)提到“人的有限理性”。而我們現(xiàn)在都還在宣稱(chēng)要“知行合一”，但為什么我們明明知道了，卻不能夠做到？因?yàn)椋覀冇行袨榈墓芾?、理念的管理、?jī)效的管理、成本的管理等，而放到人身上，我們卻缺少了情緒的管理。

能不能做到不知道，但知道了仍然做不到，是因?yàn)檫€沒(méi)有形成習(xí)慣，還沒(méi)有變成熟練工匠再進(jìn)行深入，則是因?yàn)槿烁饔兴L(zhǎng)。