導(dǎo)語：如何才能寫好一篇樣板房設(shè)計(jì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞:樣板房；裝飾設(shè)計(jì)；風(fēng)格；手法

中圖分類號： TQ174.6+4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

樣板房又稱示范單位，在當(dāng)前競爭激烈的房地產(chǎn)市場，樣板房已成為廣大房產(chǎn)商必用的一種有效的營銷手段。成功的樣板房裝飾設(shè)計(jì)可以倡導(dǎo)新的生活方式，突出樓盤的設(shè)計(jì)優(yōu)勢，彌補(bǔ)回避戶型結(jié)構(gòu)或方位的不足，可以使消費(fèi)者直觀可視地了解樓盤，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。樣板房的重要性，使得房地產(chǎn)商在住宅開發(fā)過程中，紛紛加強(qiáng)對樣板房裝飾設(shè)計(jì)的研究，以提高裝飾設(shè)計(jì)水平。

1 樣板房的重要性

1.1 樣板房與樓盤銷售的關(guān)系

目前，我國房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展的時期，業(yè)內(nèi)的競爭也十分激烈。為了在競爭中脫穎而出，取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，開發(fā)商們可謂絞盡腦汁。開發(fā)商們紛紛在樓盤宣傳上動起腦子。在這樣的形勢下，樣板房也就應(yīng)運(yùn)而生了。樣板房通過功能格局、燈光、軟裝飾、家具等設(shè)計(jì)，掩飾缺陷，營造優(yōu)美的居住環(huán)境，讓購房者在特定的場景中去感受，從而刺激購買欲，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

1.2 樣板房設(shè)計(jì)的作用

樣板房可以展示裝修用的建材和施工單位的水平。一些房型由于在布局或者采光等方面存在一定的缺陷從而影響銷售，這時就可以通過設(shè)計(jì)在一定程度上彌補(bǔ)缺陷，從而促進(jìn)銷售。

2 樣板房裝飾設(shè)計(jì)特點(diǎn)和原則

2.1 樣板房的設(shè)計(jì)特點(diǎn)

樣板房的主要目的是展示，展示公司品位，展示房型，甚至展示開發(fā)商為購房者設(shè)計(jì)的生活方式。因此，樣板房做的好與壞直接體現(xiàn)出了公司實(shí)力的強(qiáng)與弱，整個樓盤的設(shè)計(jì)檔次的高與低。樣板房的作用類似于商店的櫥窗，但其功能又不僅僅局限于此，它是一個樓盤整體設(shè)計(jì)風(fēng)格的一個完整的表現(xiàn)?？梢哉f，很大一部分的購房者都是通過樣板房來了解一個樓盤的。正因?yàn)闃影宸吭跇潜P銷售中的地位如此重要，所以各個開發(fā)商都極其重視樣板房的設(shè)計(jì)工作。

樣板房跟普通家庭裝修又是不同的，設(shè)計(jì)要考慮到面對整個消費(fèi)群體，這就需要詳細(xì)分析一個群體的共性，也就是說，一個樣板房的設(shè)計(jì)風(fēng)格可以不被一部分人喜歡，但一定要被潛在的客戶群欣賞。由于樣板房的設(shè)計(jì)考慮的是一個銷售群體，所以在實(shí)用性上更多的是面向一個群體而不僅僅是個人。它考慮的是整個樣板房的設(shè)計(jì)能夠達(dá)到通透、寬敞的效果，盡量使空間看起來有增大的效果。從實(shí)用功能來講，樣板房肯定要比普通家裝的實(shí)用功能差一些。如果在設(shè)計(jì)樣板房時過多的考慮到實(shí)用性方面，卻忽略了美感，就難以使樣板房發(fā)揮其應(yīng)有的作用。當(dāng)然，能把實(shí)用性和美感很完美地結(jié)合起來，是最理想的一種結(jié)果?，F(xiàn)實(shí)中，樣板房設(shè)計(jì)應(yīng)該在實(shí)用性和美感矛盾中有所取舍，重點(diǎn)是通過樣板房的設(shè)計(jì)把戶型的特色最有效地展示出來，把樓盤戶型里面本身存在的一些小的、在建筑上無法規(guī)避的缺陷，通過樣板房把它規(guī)避掉。樣板房的設(shè)計(jì)是一個創(chuàng)作的過程，而且在這個創(chuàng)作的過程中可以采用一些夸張的手法，讓它的優(yōu)勢更突出，把一些小的弊病避免掉，把優(yōu)勢突出來。

2.2 樣板房的裝飾設(shè)計(jì)原則

在樣板房的設(shè)計(jì)原則里，第一要提出的就是展示性。(1)從用途角度來分，樣板房分為銷售和不銷售2種。在不做銷售用途的樣板房里，沒人會真正居住，因此，樣板房設(shè)計(jì)是在較短的時間內(nèi)傳達(dá)出售樓的相關(guān)信息，非常著重強(qiáng)調(diào)直接的感官效果。相比普通的家庭裝修所追求的簡約，樣板房設(shè)計(jì)過程中則運(yùn)用大量豐富絢麗的造型手段，通過種種感官刺激，讓消費(fèi)者留下深刻印象，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。(2)樣板房針對某一特定的目標(biāo)人群，針對這一群體的共性生活方式需求，通過設(shè)計(jì)語言誘導(dǎo)潛在消費(fèi)者。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上體現(xiàn)出這種針對性的差異，力求讓不同年齡、不同層次的消費(fèi)者都能在不同的設(shè)計(jì)里找到心動的感覺，使得消費(fèi)者能夠便捷準(zhǔn)確地從眾多的樣板房中收集不同的價值信息并進(jìn)行分析比對，為自己的購買行為提供依據(jù)。(3)樣板房設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞鮮明的主題，一般是依據(jù)樓盤本身的定位，努力表現(xiàn)出個性化的特點(diǎn)，讓人耳目一新。樣板房設(shè)計(jì)最大的特點(diǎn)是對戶型結(jié)構(gòu)進(jìn)行美化和再創(chuàng)造，通過揚(yáng)長避短，強(qiáng)化通透的空間、完美的布局、良好的采光、較好的層高、開闊的視野等優(yōu)點(diǎn)，掩飾戶型結(jié)構(gòu)缺憾。于是便有了所謂“使用面積大于建筑面積”的宣傳效應(yīng)，讓消費(fèi)者覺得物超所值。(4)樣板房設(shè)計(jì)往往站在設(shè)計(jì)的前沿，引導(dǎo)潮流，引導(dǎo)消費(fèi)?？梢哉f，一切新的設(shè)計(jì)元素、新的設(shè)計(jì)理念、新的材料、新的工藝、新的陳設(shè)都在樣板房設(shè)計(jì)中有所體現(xiàn)?！暗刂泻ｏL(fēng)情”、“東方情懷”、“歐陸風(fēng)”、“簡約風(fēng)”、“復(fù)古風(fēng)”等各種流行風(fēng)格；環(huán)保材料、節(jié)能材料；各色陳設(shè)搭配，都是消費(fèi)者的風(fēng)向標(biāo)。

3 樣板房的裝飾設(shè)計(jì)風(fēng)格

3.1 目前風(fēng)格總結(jié)分析

目前，樣板房的設(shè)計(jì)趨于成熟化，而且樣板房設(shè)計(jì)正朝著既要美觀、又要實(shí)用，還要引導(dǎo)裝修潮流的方向發(fā)展。做現(xiàn)代裝修風(fēng)格理念還仍然是提倡簡約的設(shè)計(jì)，但也更加精致，富有個性化。具體地講，就是“輕裝修、重裝飾”。裝修需要一定量的留白，體現(xiàn)到現(xiàn)在的設(shè)計(jì)，做得非常簡潔的風(fēng)格，主要靠一些有個性有特點(diǎn)的裝飾品裝飾。業(yè)主也可以根據(jù)自己的要求來安排自己的空間，根據(jù)自己的喜好來進(jìn)行裝修?？梢哉f按照什么風(fēng)格做，選擇自己喜歡的一些配飾，或者根據(jù)自己的職業(yè)特點(diǎn)、業(yè)余愛好、性格趨向甚至情緒變化等，選擇適合自己的家私、臺燈、地毯等裝飾品，做到千人千面，體現(xiàn)自己的獨(dú)特魅力?，F(xiàn)在的樣板房設(shè)計(jì)大多在空間劃分、裝修材料和家具樣式上下功夫。風(fēng)格上簡約主義設(shè)計(jì)和模式酒店式設(shè)計(jì)十分盛行。樣板房設(shè)計(jì)平庸雷同，毫無生氣可言，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生對樣板房的距離感，很難對于戶型使用提出有益建議和以后在該住宅中生活場景的想象提示。事實(shí)往往是，很多地產(chǎn)開發(fā)商在樣板房戶型上往往選取大戶型，以期達(dá)到更寬敞的室內(nèi)景觀效果。但是另一方面，開發(fā)商是通過縮小樣板房中家具尺寸以換取較大空間效果的做法。這樣的做法導(dǎo)致樣板房效果可信度的降低，在今后的樣板房設(shè)計(jì)中，這種做法是否保留，是個值得思考的問題。

3.2 幾種較為流行的樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格

(1) 新古典主義風(fēng)格

新古典主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)是經(jīng)過改良的古典主義風(fēng)格。新古典風(fēng)格從簡單到繁雜、從整體到局部，精雕細(xì)琢，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象。一方面保留了材質(zhì)、色彩的大致風(fēng)格，仍然可以很強(qiáng)烈地感受傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊(yùn)，同時又摒棄了過于復(fù)雜的肌理和裝飾，簡化了線條。在新古典主義設(shè)計(jì)風(fēng)格的樣板房中，家具還是配飾均以其優(yōu)雅、唯美的姿態(tài)，平和而富有內(nèi)涵的氣韻，可以讓購房者感受到高雅、貴族之身份。常見的壁爐、水晶宮燈亦是新古典風(fēng)格的點(diǎn)睛之筆。

(2)簡歐式風(fēng)格

簡歐式是目前別墅樣板房比較裝修流行的一種風(fēng)格，就是簡約現(xiàn)代的歐式風(fēng)格。這種風(fēng)格也是簡約和歐式風(fēng)格的融合。這幾年提倡簡約風(fēng)格，但是歐式風(fēng)格的華麗典雅高貴，卻又是不忍擯棄的，慢慢的就發(fā)展成這種簡歐式了，一般來說，這種風(fēng)格用在面積較大的樣板房，比如別墅。其中又分成度假性質(zhì)的和居住性質(zhì)，這兩種性質(zhì)的別墅設(shè)計(jì)側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。日常居住的別墅樣板房，首先要考慮到日常生活的功能，不能太藝術(shù)化、太鄉(xiāng)村化，應(yīng)多一些實(shí)用。而度假性質(zhì)的別墅樣板房，則可以相對多元化一點(diǎn)，可以營造一種與日常居家不同的感覺。居住型別墅樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格可以是典雅一些、現(xiàn)代一些甚至帶些小資情調(diào)，而度假型別墅樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格則可以粗獷些、自然些、鄉(xiāng)村些甚至帶些原生態(tài)的味道。這里強(qiáng)調(diào)，別墅設(shè)計(jì)風(fēng)格一定要考慮當(dāng)?shù)氐臍夂?、地理以及地域文化，別墅裝修要內(nèi)外協(xié)調(diào)，多種裝修風(fēng)格可以混搭，只要自然協(xié)調(diào)即可。

(3)銳中式風(fēng)格

用現(xiàn)代元素包裹傳統(tǒng)靈魂，這就是銳中式的核心理念。比如說會將中式風(fēng)格線條化、抽象化等，讓其在傳統(tǒng)與現(xiàn)代中間進(jìn)行演變，并結(jié)合當(dāng)下生活所需，拆分重組，構(gòu)成新的視覺感。銳中式更多的是一種“根”的氣質(zhì)，比如旗袍，比如中國紅，比如明式家具、京劇、昆曲、剪紙等，將這些根深蒂固的元素融入到現(xiàn)代設(shè)計(jì)中。傳統(tǒng)的中式風(fēng)格由于大量采用深色的原木家具等裝飾，不免顯得沉重。相比之下，銳中式就很輕盈。深白、赤黑、亦或炫彩，它用現(xiàn)代的色彩包裹傳統(tǒng)的靈魂，簡化的線條、蜿蜒的圖騰，借著這樣一種風(fēng)格，讓長期停留在巴黎、紐約、米蘭的眼光，重新聚焦中國學(xué)，當(dāng)頂級時尚紛紛將中式元素融入其中的時候，將國際風(fēng)尚運(yùn)用到中式中，讓它得以完整地傳播出去。樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格里，銳中式會越來越受歡迎。

(4)田園風(fēng)格

隨著住宅建設(shè)的加速和居住條件的改善，現(xiàn)代都市的建筑外觀與室內(nèi)空間裝飾都越來越遠(yuǎn)離自然，事業(yè)的壓力、繁瑣的應(yīng)酬讓他們需要一個更為簡單的環(huán)境給自己的身心一個放松的空間。回歸自然的風(fēng)尚無疑能幫助他們減輕壓力、舒緩身心、滿足追求恬靜的田園生活的需求?；貧w自然，人們向往自然，用自然材料，渴望住在天然綠色環(huán)境中。因而在室內(nèi)設(shè)計(jì)流派紛呈的今天，崇尚自然、返璞歸真的田園風(fēng)格歷久不衰，成為室內(nèi)設(shè)計(jì)的一種重要趨勢。在崇尚自然的大趨勢下，回歸自然、營造鄉(xiāng)情野趣也就成了相當(dāng)一部分都市人的志趣所在。田園風(fēng)格倡導(dǎo)“回歸自然”，美學(xué)上推崇“自然美”，認(rèn)為只有崇尚自然、結(jié)合自然，才能在當(dāng)今高科技快節(jié)奏的社會生活中獲取生理和心理的平衡。因此田園風(fēng)格力求表現(xiàn)悠閑、舒暢、自然的田園生活情趣。崇尚返樸歸真、回歸自然，回歸原始和自然在創(chuàng)造空間時摒棄人造材料的制品，把木材、磚石、草藤、棉布等天然材料運(yùn)用于室內(nèi)設(shè)計(jì)中。強(qiáng)調(diào)自然色彩和天然材料的應(yīng)用，顯示材料的紋理，清新淡雅，結(jié)合室內(nèi)綠化，來創(chuàng)造自然、簡樸、高雅的氛圍。

4 樣板房裝飾設(shè)計(jì)的幾種方法

4.1 充分展現(xiàn)自己優(yōu)點(diǎn)

不管是什么樣的戶型，都不可能是永遠(yuǎn)完美的，它們都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)。那么樣板房設(shè)計(jì)的目的之一就是要充分展現(xiàn)該戶型的優(yōu)點(diǎn)，比如:空間結(jié)構(gòu)靈活，墻體可以自由拆改；布局完美，視覺面積寬大，采光良好；以及適宜的空間高度等。另外，還要吧良好的視線、景觀要充分展現(xiàn)出來，并以設(shè)計(jì)手法得以強(qiáng)化，讓購房者覺得物超所值。

4.2 彌補(bǔ)缺憾

前面講過，由于判定標(biāo)準(zhǔn)的不同，所以沒有哪個戶型是絕對完美的，在樣板房設(shè)計(jì)的時候就要注意彌補(bǔ)缺憾。那么這里比較常用的手法就是錯覺法了?？梢岳萌说囊曈X錯覺來調(diào)節(jié)空間的大小，或利用色彩的微差，來改善空間感。另外還有放開法，把空間局部放開，拉大空間界面，使空間顯得比實(shí)際建筑面積大。這都是在樣板房設(shè)計(jì)的時候需要考慮到的問題。

4.3 差異化

展現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)缺點(diǎn)之后，樣板房設(shè)計(jì)下接著要做的就是如何在眾多的樣板房里脫穎而出了。這里一般采用差異化手法來實(shí)現(xiàn)。什么叫差異化呢，就是要和別人的不同，要讓買家看到設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)。應(yīng)有鮮明的主題思路和明確的風(fēng)格特點(diǎn)，這些都容易令人印象深刻。

5 結(jié)束語

綜上所述，作為一種無可替代的營銷手段，樣板房的裝飾設(shè)計(jì)如果做得好，那么就可以極大的提升購房人的購房熱情，促進(jìn)銷售。因此，對開發(fā)商、設(shè)計(jì)人員來說，深入了解房地產(chǎn)營銷與樣板房之間的關(guān)系，掌握樣板房裝飾設(shè)計(jì)的特點(diǎn)、風(fēng)格、手法，不斷提高裝飾設(shè)計(jì)水平都是十分有必要的。

參考文獻(xiàn)

篇2

關(guān)鍵詞：樣板房；室內(nèi)裝飾；設(shè)計(jì)；分析

Abstract: This paper analyzes the interior decoration design features of the model, and puts forward the importance and basic principle of the model interior decoration, for your reference.

Key words: model room; interior decoration; design; analysis

中圖分類號：TU3文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：2095-2104（2012）

樣板房的室內(nèi)裝飾有著其本身所具有的特性和重大責(zé)任，在設(shè)計(jì)中要注重各個影響要素之間的合理搭配，不斷完善，不斷實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的展示裝飾企業(yè)實(shí)力和取得最終目標(biāo)的達(dá)成。

1 樣板房的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)特點(diǎn)

1.1充分展現(xiàn)賣點(diǎn)，與定位互相呼應(yīng)

正如前面所述，樣板房是房地產(chǎn)商制作的模型、樣本和手段，因此它必然帶有強(qiáng)烈的謀利色彩。有的樣板房為了推動銷售，設(shè)計(jì)得夸張?bào)@艷，甚至模擬夢想生活，具有極強(qiáng)的煽動性，引起購買欲望，有的樣板房甚至是不切實(shí)際的，或者即使運(yùn)用到實(shí)際中也將耗費(fèi)大量的成本。例如，樣板房將較少的使用到白熾燈，而是用各式各樣的射燈或者明暗不一、色彩各異的花燈來表現(xiàn)某些部位。

1.2目標(biāo)顧客不確定，展示性優(yōu)于實(shí)用性

樣板房所針對的客戶不是固定的，它并不像居家設(shè)計(jì)那樣是為已知的業(yè)主量身定做的，反而是為了能夠更好的明確目標(biāo)客戶。它雖然與居家設(shè)計(jì)一樣具有展示性和實(shí)用性，但通常來說，它的首要功能就是更好的展現(xiàn)自身的美，強(qiáng)調(diào)感觀效果，設(shè)計(jì)的重心在于視覺上的表現(xiàn)，當(dāng)展示性與實(shí)用性相沖突的時候，樣板房則將毅然站在展示效果的立場上。但是，樣板房的設(shè)計(jì)如果只一味的追求展示性，忽略對功能性的優(yōu)化，往往出現(xiàn)一些不合理的設(shè)計(jì)，例如，有些復(fù)式房采用全玻璃踏板設(shè)計(jì)樓梯，雖然展現(xiàn)出了現(xiàn)代感和晶亮感，但它與木板樓梯比起來卻失去了那份踏實(shí)的感受，并且易滑難打理的缺陷非常不符合日常起居的需要，純粹的中看不中用。

1.3靈活性強(qiáng)，表現(xiàn)形式較單一

樣板房所針對的是一個群體或者集合，在這些群體中任何的單位成員都將有可能成為最終的目標(biāo)客戶，所以樣板房在設(shè)計(jì)之初通常要對這一群體的共性需求進(jìn)行深入調(diào)查和分析，再通過設(shè)計(jì)語言表達(dá)出來。通常，從成本的角度考慮，開發(fā)商為了節(jié)約設(shè)計(jì)成本，一般來說，同一個樓盤項(xiàng)目的樣板房一般都只采用三個或者三個以下最能實(shí)現(xiàn)其展示效果的方案，而通常同樣的戶型結(jié)構(gòu)只采用一個樣板方案，這樣也同時促進(jìn)了整體的協(xié)調(diào)。

2 樣板房室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)中的幾個重要元素

樣板房的設(shè)計(jì)，具有很強(qiáng)的動機(jī)，為了使人們在接觸樣板房的短暫時間內(nèi)做出較大的反應(yīng)，以達(dá)到俘獲人心的目的，最終促使樓盤銷售，往往要涉及到多方面的考慮和完善。

2.1設(shè)計(jì)師在樣板房設(shè)計(jì)中的角色地位

通過樣板房的特點(diǎn)分析，我們不難看出，樣板房的設(shè)計(jì)效果與樣板房的設(shè)置目標(biāo)達(dá)成起著互相促進(jìn)的作用，而設(shè)計(jì)師則是設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。設(shè)計(jì)師在樣板房設(shè)計(jì)的獨(dú)特地位要求其應(yīng)當(dāng)做到：

2.1.1 首先應(yīng)當(dāng)與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通，明白房地產(chǎn)商的意圖和目標(biāo)定位，應(yīng)當(dāng)對樓盤的特質(zhì)、當(dāng)?shù)孛袼缀蜕盍?xí)慣進(jìn)行充分的了解，再根據(jù)了解到的情況和資料確定檔次、風(fēng)格；

2.1.2 要有自我獨(dú)特的見解和看法，進(jìn)行大膽的創(chuàng)新，在設(shè)計(jì)中能夠反映出設(shè)計(jì)師自有的風(fēng)格，在保證最終效果的同時堅(jiān)持個性化理念；

2.1.3 在交完設(shè)計(jì)圖紙之后，要有追求完美的精神和追求完善的職業(yè)情操，與客戶保持良好的關(guān)系，積極溝通，不斷從中聽取反饋和意見。

2.2燈光效果和材料運(yùn)用以展現(xiàn)樣板房

俗話說，光影迷人，是指光和色的合理運(yùn)用能夠刺激人的視覺神經(jīng)，營造恰到的氣氛。通常采用背景照明燈、輔助照明燈、重點(diǎn)照明燈三種方式，通過合理的層次安排，以一定的比例設(shè)置光亮度，做到柔和感、舒適感和層次感，用光和色彩的組織設(shè)計(jì)語言是非常具有高效性和經(jīng)濟(jì)學(xué)的手法。因此，在進(jìn)行燈光設(shè)置和材料選購的時候應(yīng)當(dāng)做到：

2.2.1 首先室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)的色彩設(shè)置要力求符合空間構(gòu)圖的需要，充分發(fā)揮色彩和光影效果；

2.2.2 要大膽采用新型、環(huán)保、節(jié)約的材料，進(jìn)行對比和統(tǒng)一，節(jié)約管理成本；

2.2.3 主色調(diào)與背景色調(diào)要相互配合，強(qiáng)光與弱光的分布要合理，形成一種節(jié)奏感、韻律感強(qiáng)的空間感受。

2.3軟裝飾在樣板房的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)中不可或缺軟裝飾通常是整個設(shè)計(jì)工作中點(diǎn)睛的一筆，隨著各種文化的互融，室內(nèi)設(shè)計(jì)間已沒有明顯的風(fēng)格區(qū)分，而不論它是何種類別，都將或多或少的運(yùn)用軟裝飾，很多軟裝飾本身就是一個藝術(shù)品，帶有非常濃烈的風(fēng)格特征。在一些毫無特性的空間設(shè)計(jì)中，要想在最短的時間中達(dá)到個性化和風(fēng)格化，就可以充分利用軟裝飾進(jìn)行配置，合理的軟裝飾配置通常要注意：

2.3.1 風(fēng)格的選定要適應(yīng)整體，注意和硬裝飾的搭配；

2.3.2 要考慮到總體成本的節(jié)約，把握好度，做到少而精的原則。

3 樣板房室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)的基本原則：

3.1 室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)要滿足使用功能要求

室內(nèi)設(shè)計(jì)是以創(chuàng)造良好的室內(nèi)空間環(huán)境為宗旨，把滿足人們在室內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)、生活、工作、休息的要求置于首位。所以在室內(nèi)設(shè)計(jì)時要充分考慮使用功能要求，使室內(nèi)環(huán)境合理化、舒適化、科學(xué)化；要考慮人們的活動規(guī)律處理好空間關(guān)系。

3.2 室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)要滿足精神功能要求

室內(nèi)設(shè)計(jì)在考慮使用功能要求的同時，還必須考慮精神功能的要求（視覺反映心理感受、藝術(shù)感染等）。室內(nèi)設(shè)計(jì)的精神就是要影響人們的情感，乃至影響人們的意志和行動，所以要研究人們的認(rèn)識特征和規(guī)律；研究人的情感與意志；研究人和環(huán)境的相互作用。設(shè)計(jì)者要運(yùn)用各種理論和手段去沖擊影響人的情感，使其升華達(dá)到預(yù)期的設(shè)計(jì)效果。

3.3 室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)要滿足現(xiàn)代技術(shù)要求

建筑空間的創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)造型的創(chuàng)新有著密切的聯(lián)系，二者應(yīng)取得協(xié)調(diào)統(tǒng)一，充分考慮結(jié)構(gòu)造型中美的形象，把藝術(shù)和技術(shù)融合在一起。這就要求室內(nèi)設(shè)計(jì)者必須具備必要的結(jié)構(gòu)類型知識，熟悉和掌握結(jié)構(gòu)體系的性能、特點(diǎn)?，F(xiàn)代室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)，它置身于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的范疇之中，要使室內(nèi)設(shè)計(jì)更好地滿足精神功能的要求，就必須最大限度的利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的最新成果。

3 結(jié)語

長期實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我們看到：制作了樣板房的地產(chǎn)項(xiàng)目、戶型比沒有制作樣板房的銷售好，而樣板房設(shè)計(jì)質(zhì)量則將直接影響房地產(chǎn)商在這激烈的市場中獨(dú)占鰲頭的關(guān)鍵決定因素。因此，越來越多的房地產(chǎn)商在進(jìn)行項(xiàng)目的時候?qū)影宸康脑O(shè)計(jì)與施工也規(guī)劃在內(nèi)，不斷的引入國外的設(shè)計(jì)理念，研究市場消費(fèi)趨向，將一個更具導(dǎo)向力的樣板房展現(xiàn)在大眾面前。樣板房的室內(nèi)設(shè)計(jì)是集合軟裝和硬裝為一體的合理布置和管理的展現(xiàn)，是將空間與設(shè)計(jì)完美協(xié)調(diào)之后的結(jié)果。

參考文獻(xiàn)：

[1] 趙維鋒. 室內(nèi)軟裝飾與硬裝飾[J]. 藝術(shù)廣角，2008（3）.

篇3

肖勇，從業(yè)十年，現(xiàn)任江西珉軒智能科技有限公司副總經(jīng)理，總工程師，CCNP網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證工程師，安全技術(shù)防范協(xié)會認(rèn)證專業(yè)工程師。擅長：智能家居集成設(shè)計(jì)、專業(yè)安全防范設(shè)計(jì)，智能社區(qū)系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)，智能燈光設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目名稱：中信廬山西海別墅

完成時間：2012年11月

功能設(shè)計(jì)：燈光控制、窗簾控制、背景音樂、電器控制、周界防越、閉路電視監(jiān)控、WiFi無線覆蓋、iPad集成控制。

項(xiàng)目簡介

中信廬山西海由中信地產(chǎn)投資，位處江西九江的廬山西海國家風(fēng)景名勝區(qū)，素有中國“桃花源”發(fā)祥地之說。啟動區(qū)總占地7平方公里，占據(jù)最美湖岸線景觀，坐擁“7灣、8島、1湖、1山”罕世資源，以“身心修養(yǎng)”為核心價值，構(gòu)建“身心學(xué)禪”四大價值體系，邀請旅游、酒店、智能化、運(yùn)動公園等各領(lǐng)域世界頂級策劃、設(shè)計(jì)師傾情加盟，通過對區(qū)內(nèi)生態(tài)契約、休閑養(yǎng)生、商務(wù)會議、紳士運(yùn)動、教育培訓(xùn)、禪修太極等打造一系列特色主題的精品生態(tài)旅游地產(chǎn)。

功能設(shè)計(jì)

廬山西海別墅樣板房及半島餐廳邀請國際頂級設(shè)計(jì)師，所選用的產(chǎn)品亦是世界一流品牌，在該項(xiàng)目中通過和室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)師及甲方的多方溝通，智能系統(tǒng)最終選用法國進(jìn)口羅格朗智能控制系統(tǒng)。

1.智能燈光系統(tǒng)

對全宅的燈光進(jìn)行集中管理和控制，可單點(diǎn)控制、多點(diǎn)控制、場景組合控制、調(diào)光控制、包括LED燈帶的調(diào)光控制?？赏ㄟ^墻裝面板、3.5寸觸摸屏和iPad控制。

2.智能窗簾控制

對全宅的電動窗簾、電動卷簾進(jìn)行集中管理和控制，可單點(diǎn)控制、多點(diǎn)控制、場景組合控制，可通過墻裝面板、3.5寸觸摸屏和iPad控制。

3.背景音樂控制

可通過iPad、觸摸屏對室內(nèi)及室外的背景音樂進(jìn)行控制，如選曲、音量、選臺等。

4.智能電器控制

通過場景或iPad、觸摸屏等對電器設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動控制或單獨(dú)控制。

5.安防報(bào)警系統(tǒng)

通過室外的紅外線周界防越和室內(nèi)的探測器及緊急按鈕組成一個強(qiáng)大的安防報(bào)警系統(tǒng)，觸發(fā)防區(qū)警情自動傳送到小區(qū)的管理中心及家庭主要聯(lián)系人的手機(jī)。

6.閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)

通過室內(nèi)外的高清晰度攝像機(jī)，結(jié)合報(bào)警系統(tǒng)，觸發(fā)防區(qū)時聯(lián)動攝像機(jī)進(jìn)行錄像，并將視頻圖像顯示在家中的電視機(jī)上，同時聯(lián)動室內(nèi)外燈光閃爍進(jìn)行提示。

7.無線WiFi覆蓋

本系統(tǒng)選用神腦國際的無線覆蓋系統(tǒng)，保證室內(nèi)外任何角落都能實(shí)現(xiàn)無線上網(wǎng)功能，包括地下室、室外花園、和通往海邊的涼亭。

8.iPad集成控制

所有電器、燈光、窗簾、背景音樂等智能系統(tǒng)全部集成在iPad平板上，在室內(nèi)外的任何角落，通過移動的iPad都能對所有電器設(shè)備進(jìn)行實(shí)時控制，方便售樓人員的講解。

方案說明

入戶

入戶門安裝了指紋門鎖，授權(quán)的售樓人員和物業(yè)管理人員不用佩戴鑰匙，通過指紋即可進(jìn)入樣板房，當(dāng)有人離職時，可刪除指紋。

玄關(guān)

在玄關(guān)處安裝了羅格朗燈光及場景控制面板，可對玄關(guān)的燈光進(jìn)行控制，以及場景的聯(lián)動控制，如有講解模式、參觀模式、全開模式、全關(guān)模式，不同的模式聯(lián)動提前設(shè)置好的燈光及電器設(shè)備。

會客廳

會客廳配置了羅格朗燈光面板、窗簾面板、場景面板，羅格朗智能三聯(lián)面板，可對會客廳區(qū)域的燈光、窗簾、電器等進(jìn)行單獨(dú)控制及場景控制，還可單獨(dú)對會客廳區(qū)域的燈光進(jìn)行調(diào)光，會客區(qū)可通過手機(jī)對背景音樂進(jìn)行控制。

主臥

主臥室按照總統(tǒng)套房設(shè)計(jì)。為方便客戶的使用，在臥室入口配備了羅格朗智能燈光、窗簾智能面板，可對燈光窗簾單獨(dú)控制和調(diào)光，另外在臥室過道還配置了燈光控制面板和場景面板，對主衛(wèi)、衣帽間、主臥陽臺及海邊花園的燈光進(jìn)行單獨(dú)控制和聯(lián)動控制，方便為晚間參觀體驗(yàn)的客戶提供美妙的燈光場景，并一路連接到私人碼頭。

在主臥床頭的兩邊分別配置了燈光和場景面板，方便對主臥燈光、窗簾及場景的控制。主臥及主衛(wèi)安裝了吸頂喇叭，在主人需要的時候可通過手機(jī)、iPad等進(jìn)行播放音樂及調(diào)頻收音機(jī)。

設(shè)備箱

設(shè)備箱安裝在經(jīng)過防水、防潮處理過的地下室的設(shè)備間。

篇4

[關(guān)鍵詞]放射性潰瘍;腹直肌肌皮瓣;乳腺癌;臂叢神經(jīng);間充質(zhì)干細(xì)胞

[中圖分類號]R622[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1008-6455(2010)02-0158-03

Rectus abdominis flap repairing radiation ulcer after radiationtherapy for breast cancer

MA Xiao1, JIN Zeng-qiang1,YANG Wen-feng1,SHI Wei-qing2,YANG Zhi-xiang1

(1.Department of Plastic Surgery; 2. Department of Anaesthesia, 307 Hospital Affiliated to Academy of Military Medical Scienses, Beijing 100071,China)

Abstract: ObjectiveTo explore the application and significance of the rectus abdominis flap on chronical ulcer after radiationtherapy for breast cancer. MethodsThe uni-pedical rectus abdomis flap of uninjured side was applied to restore the radiation ulcer in16 patients. 9 cases were performed with longitudinal rectus abdominis flap. 3 cases with radiationinduced-brachial plexus nerve of them were performed with neurolysis and injected with mesenchymal stem cells(abbr. for MSC)simultaneously. 7 cases were performed with transverse rectus abdominis flap(abbr. for TRAM). Of them, 4 csses were breast reconstructed. ResultsAll the flaps were survived successfull except one with little necrosis on edge, which were cured with local flap after debridement and the other 2 cases with hydrops and exudation under flap, which were cured with debridement once again.ConclusionRectus abdominis flap is effective and simplereconstructive option for radiation ulcer. And eligible mode of flap transposition should vary with practical characteristic of lesion.

Key words: radiation ulcer ; rectus abdominis flap; breast cancer; brachial plexus nerve ; mesenchymal stem cells(MSC)

乳腺癌是女性最常見的腫瘤。近年來,我國乳腺癌的發(fā)病率逐年上升,而且發(fā)病年齡趨于年輕化。放射性治療(下簡稱放療)是治療乳腺癌癌癥的常用有效方法之一,但是由于放療本身所固有的副作用或應(yīng)用不當(dāng),臨床上放射性潰瘍、放射性骨炎和放射性臂叢神經(jīng)損傷等并發(fā)癥較為常見。2007年以來,我們應(yīng)用腹直肌肌皮瓣治療放射性潰瘍16例,取得了良好的療效?，F(xiàn)報(bào)道如下。

1臨床資料

本組共16例,均為女性,年齡42～65歲,均因乳腺癌切除術(shù)后放療遺留放射性潰瘍。病程長約4～23年不等;同時合并有患側(cè)臂叢神經(jīng)麻痹導(dǎo)致上肢功能障礙伴上肢淋巴水腫3例。伴有放射性骨損傷6例,范圍涉及鎖骨、肋骨及胸骨。潰瘍最大面積為22cm×15cm。

2方法

2.1 手術(shù)設(shè)計(jì):術(shù)前取站立位。

2.1.1 首先設(shè)計(jì)切除范圍:切除范圍不應(yīng)局限在潰瘍區(qū),應(yīng)設(shè)計(jì)在放射損傷區(qū)周圍相對正常皮膚組織內(nèi),將潰瘍及周圍皮革樣纖維化受損皮膚整體切除。

2.1.2 術(shù)前用血管超聲儀于劍突下、肋弓緣處探測腹壁上動脈的位置及變異情況。根據(jù)組織缺損狀況選取不同的肌皮瓣類型:對于缺損區(qū)呈縱行并切除范圍廣泛者,設(shè)計(jì)成以健側(cè)腹壁上動脈為蒂的島狀或半島狀轉(zhuǎn)移。對于缺損區(qū)呈橫行或范圍不大的縱行或不規(guī)則缺損,設(shè)計(jì)成TRAM 皮瓣。設(shè)計(jì)皮瓣切取范圍邊緣應(yīng)大于組織缺損區(qū)2～3cm。并對年輕有較高美學(xué)要求及局部條件許可的患者實(shí)行再造術(shù)。

2.2.3 臂叢神經(jīng)松解:在患側(cè)鎖骨上1.5～2cm處,設(shè)計(jì)斜行切口與胸部清創(chuàng)切口相連。

2.2 手術(shù)方法

2.2.1 胸壁潰瘍清創(chuàng):沿設(shè)計(jì)線切開皮膚、皮下直達(dá)肋骨表面。對于存在骨髓炎的肋、胸骨或者鎖骨應(yīng)一并清除。病變的骨質(zhì)一般呈蠟樣,質(zhì)地松軟,盡可能的切除干凈。如果病變損傷較深,清創(chuàng)應(yīng)控制在胸膜以外,并將基底部白色纖維化組織刮至有有密集出血點(diǎn)。同時嚴(yán)防鎖骨下動脈、胸廓內(nèi)動脈等重要血管的損傷。周圍皮瓣應(yīng)行廣泛游離,以利于肌皮瓣的縫合。

2.2.2肌皮瓣切取轉(zhuǎn)移

2.2.2.1 縱行腹直肌皮瓣以健側(cè)腹直肌為中心。沿設(shè)計(jì)線切開皮膚、皮下筋膜及腹直肌前鞘。在遠(yuǎn)端橫斷腹直肌,結(jié)扎、切斷腹壁下動靜脈,在腹直肌深面與腹直肌后層間疏松結(jié)締組織中分離,將分離起的肌肉組織與皮膚暫時縫合避免肌皮穿支受損。為增加皮瓣血運(yùn),可將健側(cè)部分腹外斜肌腱膜與患側(cè)部分腹直肌前鞘帶入肌皮瓣。保護(hù)腹壁上動、靜脈不受損傷,根據(jù)轉(zhuǎn)移的難易程度及缺損區(qū)的狀況,采用島狀或半島狀轉(zhuǎn)移方式。弓狀線以上將兩側(cè)腹直肌前鞘用7號絲線褥式拉攏縫合,弓狀線以下將滌綸補(bǔ)片縫合固定于下腹部腹直肌缺失以及腹直肌前鞘缺損處,以加強(qiáng)腹壁。供區(qū)創(chuàng)面直接縫合關(guān)閉。腹部及胸部切口各放置一根引流管進(jìn)行負(fù)壓引流。術(shù)后用腹帶適當(dāng)加壓包扎腹部。

2.2.2.2 橫行下腹直肌皮瓣(TRAM):切口上緣線位于臍平,下緣線中點(diǎn)在恥骨聯(lián)合邊界上方,根據(jù)組織缺損量和下腹部皮膚的松緊度決定皮瓣的下緣切口線,形成橫梭形切口。制備方法與縱行腹直肌皮瓣相似。在肌皮瓣供區(qū)與胸部創(chuàng)面之間形成隧道,將TRAM皮瓣通過皮下隧道轉(zhuǎn)移至胸部創(chuàng)面。如果利用TRAM皮瓣行再造術(shù),還要根據(jù)健側(cè)大小修剪多余的皮瓣,將皮瓣適當(dāng)折疊塑形,使再造的位置大小合適,并與健側(cè)對稱。最后在腹部正中線髂前上嵴連線上5cm處設(shè)計(jì)新的臍孔位置,將原臍部拉出固定縫合,行臍眼再造術(shù)。

2.2.3臂叢神經(jīng)松解術(shù):術(shù)前10天行骨髓穿刺術(shù)提取并分離培養(yǎng)間充質(zhì)干細(xì)胞。術(shù)中切開皮膚、皮下組織及頸闊肌,顯露胸鎖乳突肌下部。在胸鎖乳突肌表面作潛行分離,顯露前、中斜角肌和臂叢的上干部分。顯露前斜角肌后,將臂叢神經(jīng)周圍及纖維化組織徹底松解,局部注射間充質(zhì)干細(xì)胞,并用纖維膜包裹臂叢神經(jīng)主干,關(guān)閉切口。

3結(jié)果

1例患者由于皮瓣過大血運(yùn)不佳,皮瓣遠(yuǎn)端用于修復(fù)腋窩處約4cm×3cm壞死,清創(chuàng)后采用局部皮瓣修復(fù);2例由于深面組織清創(chuàng)不徹底,術(shù)后出現(xiàn)皮瓣下滲出積液,經(jīng)換藥不能愈合,均1個月后再次手術(shù)予以擴(kuò)創(chuàng)。其余皮瓣成活良好,創(chuàng)面修復(fù)滿意。隨訪半年~2年潰瘍無復(fù)發(fā)。3例術(shù)前臂叢神經(jīng)麻痹患者1例術(shù)后自覺癥狀明顯好轉(zhuǎn),2例無效。另外,有2例出現(xiàn)腹部切口脂肪液化,經(jīng)換藥后愈合。

4 典型病例

某女,59歲,因右胸壁放射性潰瘍5年入院,入院診斷為右側(cè)胸壁皮膚放射性潰瘍。患者于6年前因右側(cè)乳腺癌行右側(cè)乳癌根治術(shù),隨后作放射治療,總量達(dá)到70Gy。放療結(jié)束4年以后,右側(cè)胸部局部皮膚開始出現(xiàn)潰爛,周圍瘢痕形成,經(jīng)反復(fù)換藥不愈。右側(cè)第三、四肋骨暴露,表面有較厚的黃白色壞死組織,有膿性分泌物滲出,潰瘍周圍瘢痕組織。右肩關(guān)節(jié)活動輕度受限。入院后行右側(cè)胸部放射性潰瘍切除術(shù),術(shù)中切除明顯壞死的部分胸骨、右側(cè)第三、四肋骨,采用左側(cè)腹直肌肌皮瓣轉(zhuǎn)移修復(fù)胸部創(chuàng)面,術(shù)后愈合良好(圖1、2)。

5討論

5.1 乳癌放療后放射損傷的特點(diǎn):乳癌放療后放射損傷具有繼發(fā)性、進(jìn)行性、不可逆性的特點(diǎn)。一旦形成潰瘍,則很難愈合,同時往往合并放射性骨髓炎、放射性肺炎、臂叢神經(jīng)損傷等并發(fā)癥,治療較為困難[1-2]。臨床上可見在外院換藥達(dá)3年之久,由于創(chuàng)面進(jìn)一步加深方來求治的患者,說明有的醫(yī)護(hù)人員與患者并不了解放射損傷的特點(diǎn)。由于潰瘍基底和周圍均為呈纖維化、血運(yùn)極差的放射性瘢痕組織,需用血運(yùn)良好的皮瓣轉(zhuǎn)移覆蓋方能修復(fù)創(chuàng)面。

5.2 清創(chuàng)原則:手術(shù)中應(yīng)遵循廣度大、深度控制的原則。所謂廣度大,就是手術(shù)切除范圍要足夠大,不能僅將潰瘍切除,切除范圍還應(yīng)包括潰瘍周圍明顯呈放射性改變的皮膚組織,否則由于其血運(yùn)貧乏造成轉(zhuǎn)移來的肌皮瓣與之縫合后無法愈合,所以切口應(yīng)設(shè)計(jì)在放射損傷區(qū)周圍相對健康皮膚組織內(nèi)。同時應(yīng)將明顯呈放射性骨髓炎改變的胸骨、鎖骨或者肋骨切除干凈。病變的骨質(zhì)表現(xiàn)為灰黑色,質(zhì)地松軟或呈蠟質(zhì)感,無骨髓腔內(nèi)無出血點(diǎn)等。而深度控制是指清創(chuàng)深度控制在胸膜腔以外、重要血管的淺面。一般來說,胸膜對放療具有較大的耐受力,同時清創(chuàng)進(jìn)入胸腔有將感染帶入的可能。放療區(qū)血管由于被已纖維化的組織固定,血管壁沒有彈性,一旦破裂,處理則極為棘手[3]。因此,對于接近上述結(jié)構(gòu)的纖維化組織,我們只用刀片將基底刮至有少量出血點(diǎn)即可。轉(zhuǎn)移來的肌皮瓣血運(yùn)豐富,可為深部組織提供血運(yùn),改善放療后組織的三低狀態(tài)并增加其代謝能力。

5.3 腹直肌肌皮瓣設(shè)計(jì):腹直肌肌皮瓣因血管蒂恒定、組織量豐富、操作方便等優(yōu)點(diǎn),還可以利用之同期對年輕、條件適合的女性實(shí)施再造術(shù),因而成為我們臨床上最常采用的修復(fù)方法。由于放療極有能損傷胸廓內(nèi)動脈、同側(cè)的腹壁上動脈,增大了游離移植的風(fēng)險(xiǎn),因此我們所有病例都采用了帶蒂的對側(cè)腹直肌肌皮瓣。由于放射性潰瘍愈合的困難性,腹直肌皮瓣設(shè)計(jì)更應(yīng)考慮成活的問題,一旦在肌皮瓣轉(zhuǎn)移過程中出現(xiàn)蒂部存在張力或者患者體型較胖時要考慮將蒂部皮膚切開,使肌皮瓣在明視下轉(zhuǎn)移。設(shè)計(jì)時應(yīng)根據(jù)組織缺損具體情況采用不同的轉(zhuǎn)移方式,總的原則是保證肌皮瓣血運(yùn)良好。對于年輕要求高以及放射損傷范圍相對小的患者可以同時行再造術(shù),提高其生活質(zhì)量。具體操作時應(yīng)注意:①術(shù)前應(yīng)用彩色多普勒超聲探測腹直肌周圍血管分布及血流速度;②應(yīng)保護(hù)好腹壁下動靜脈的內(nèi)外側(cè)皮膚血管穿支,必要時可將對側(cè)的腹直肌前鞘帶入肌皮瓣以增加血運(yùn);③肌皮瓣轉(zhuǎn)移過程中避免蒂部血管的扭曲受壓,必要時將蒂部皮膚切開明視轉(zhuǎn)移,術(shù)后防止蒂部受壓;④保持頸胸部、腹部的切口引流通暢,適當(dāng)加壓。對于潰瘍組織未能全部清除者要延長引流的時間。

5.4 臂叢神經(jīng)損傷的治療:臂叢神經(jīng)的損傷機(jī)制在于放射線直接導(dǎo)致的脫髓鞘、變性作用以及后期周圍嚴(yán)重瘢痕化導(dǎo)致的營養(yǎng)障礙[4],也同樣具有繼發(fā)性、進(jìn)行性的特點(diǎn)?；谝陨显?我們采用了首先松解臂叢神經(jīng),然后采用自體干細(xì)胞局部注射治療臂叢神經(jīng)放射損傷的思路。MSC是另一種多能干細(xì)胞,它們具有向損傷和炎癥部位遷移的特性,有研究顯示其能夠分化為少突膠質(zhì)細(xì)胞[5]。臨床上,我們發(fā)現(xiàn)在3例采用此術(shù)式的患者中1例自覺癥狀明顯好轉(zhuǎn)。但由于例數(shù)太少,因此對其療效評價為時尚早,同時我們臨床上也應(yīng)注意對臂叢神經(jīng)放射損傷的嚴(yán)重性做出客觀系統(tǒng)的評價。

[參考文獻(xiàn)]

[1]Johansson S. Radiation induced brachial plexopathies[J]. Acta Oncol,2006,45(3): 253-257.

[2]李葉揚(yáng),梁岷,汪錦倫,等. 乳癌放療后放射性潰瘍的治療[J].中華整形外科雜志,2004,20(1):13-15.

[3]楊志祥,楊文峰,孫向黎,等. 頸部嚴(yán)重放射損傷的臨床治療[J].中華整形外科雜志,2001,17(3):146-147.

[4]Kamenova B, Braverman AS, Schwartz M,et al. Effective treatment of the brachial plexus syndrome in breast cancer patients by early detection and control of loco-regional metastases with radiation or systemic therapy[J]. Int J Clin Oncol, 2009,14(3):219-224.

篇5

【關(guān)鍵詞】工程實(shí)施樓盤營銷 樣板房景觀

中圖分類號：TU986 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

隨著我國住房體制的改革和城市化的發(fā)展，我國的商品房的開發(fā)近些年蓬勃發(fā)展，從而促進(jìn)了一大批房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)的開發(fā)流程一般分為土地競拍、前期規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程實(shí)施、樓盤銷售、物業(yè)管理等流程。目前我國大部分的樓盤銷售是采用期房銷售的模式，因此，在項(xiàng)目的實(shí)施過程中進(jìn)行樓盤的銷售，工程施工如何配合便成了一個難題，通過樣板房的施工、景觀示范區(qū)的開放、房屋施工和景觀施工穿行、施工過程開放等環(huán)節(jié)的展示可以很好的為樓盤的營銷提供良好的條件，從而會有效的促進(jìn)樓盤的銷售。

1樣板房的施工管理

樣板房是向客戶展示戶型最直接有效的媒介。在樓盤銷售前，營銷部門要進(jìn)行客戶的積累，積累的手段不僅僅靠廣告，還需要樣板房來展示戶型。因此樣板房的設(shè)計(jì)、展示的位置、裝修的質(zhì)量直接影響了樣板房的效果。在樣板房實(shí)施過程中，要重點(diǎn)控制以下幾方面的工作

（1）設(shè)計(jì)的方案要仔細(xì)敲定。樣板房設(shè)計(jì)是戶型結(jié)構(gòu)的美化和再創(chuàng)造，強(qiáng)化自己的優(yōu)點(diǎn)，掩飾其中的缺點(diǎn)。在樣板房設(shè)計(jì)之前，要通過與營銷部門的溝通，確定未來銷售的客戶群體，從而確定樣板房的裝修風(fēng)格。同時根據(jù)便于客戶參觀、便于展示小區(qū)景觀的原則，確定好樣板房裝修的位置

（2）裝修的進(jìn)度、質(zhì)量控制。由于要積累客戶進(jìn)行樓盤的開盤銷售，一般來講樣板房的施工工期很短，因此在短時間內(nèi)完成樣板房，關(guān)鍵是控制好各工序之間的銜接，同時在施工過程中要注意控制好施工的質(zhì)量，尤其是一些隱蔽工序的驗(yàn)收。

（3）裝修的效果。樣板房的首要功能是配合銷售，強(qiáng)調(diào)感觀效果。因此樣板房必須有明顯的主題思路或風(fēng)格，讓客戶記憶深刻。

2景觀示范區(qū)的施工管理

在樓盤施工的初期，僅僅依靠售樓處、樣板房來展示樓盤是不夠的，如果能夠提供景觀示范區(qū)，將售樓中心、樣板房有機(jī)的結(jié)合在一起，向客戶展示一個真實(shí)的環(huán)境氛圍，這將有力地促進(jìn)樓盤銷售。在示范區(qū)的施工過程中，要注意以下幾點(diǎn)：

(1)示范區(qū)是小區(qū)景觀中重中之重，設(shè)計(jì)的風(fēng)格要建筑的風(fēng)格相呼應(yīng)，要有亮點(diǎn)。突出樓盤所表達(dá)的一種文化氛圍。

(2)施工的精細(xì)。由于示范區(qū)是一個展示區(qū)域，貫穿整個樓盤銷售始終，可以說是面對客戶最多的區(qū)域。因此在園建的施工過程中，要控制好貼面材料的鋪貼質(zhì)量，處理好與綠地、水景駁岸的銜接。綠化苗木的選擇、種植以及如何在短時間內(nèi)綠化的效果體現(xiàn)都是關(guān)鍵的問題，在施工的過程中，不能進(jìn)行粗放式的管理，要進(jìn)行精細(xì)化的管理，抓細(xì)節(jié)。

3房屋施工與景觀施工的施工管理

住宅小區(qū)的開發(fā)一般時間跨度比較長，由于采取的是期房銷售的方式，客戶對樓盤的印象僅僅停留在樣板房、景觀示范區(qū)、樓盤的沙盤上，對樓盤整體沒有太多直觀的了解。因此在樓盤房屋施工的同時進(jìn)行景觀的施工，一方面縮短了房屋施工的時間，另一方面提早向客戶展示了樓盤，為客戶購買房屋提供了有力的參考點(diǎn)。在兩者同時進(jìn)行施工時，在施工管理過程中要注意以下幾點(diǎn)：

(1)合理確定景觀工程先行施工的區(qū)域。可采取先房屋中間，后房屋四周的原則。

(2)施工時綜合管線先行施工，完畢后進(jìn)行調(diào)試，方才能進(jìn)行景觀工程的施工。

(3)先園建結(jié)構(gòu)，然后進(jìn)行綠化苗木的種植，最后進(jìn)行園建的貼面及小品雕塑的安裝。

(4)完工的景觀區(qū)域的成品保護(hù)。對完工的貼面尤其木結(jié)構(gòu)要采取相應(yīng)的保護(hù)措施，派專職人員管理景觀區(qū)域的清潔、運(yùn)行。

4施工過程開放的施工管理

隨著時代的發(fā)展，尤其是在信息時代，房屋施工應(yīng)該不在是一個封閉的區(qū)域，定期組織客戶參觀施工的現(xiàn)場，了解施工的過程，加深對產(chǎn)品的了解是一個強(qiáng)有力的營銷手段。在如何組織好現(xiàn)場施工過程對客戶開放的過程中，要注意以下幾點(diǎn)：

(1)現(xiàn)場布置整潔，確定安全的參觀路線，根據(jù)現(xiàn)場施工的進(jìn)度，合理確定施工開放的時間。

(2)對關(guān)鍵的工序（如廚衛(wèi)間的防水），組織技術(shù)強(qiáng)的施工人員進(jìn)行展示，讓客戶直觀的了解施工的工藝，讓客戶對購買的或?qū)⒁徺I的產(chǎn)品質(zhì)量充滿信心。

(3)組織客戶對房屋的戶型等細(xì)節(jié)部位提出合理化的建議，如有問題，可以在項(xiàng)目的實(shí)施過程中及時解決掉。避免交付后帶來矛盾。

篇6

乙方：

茲由甲方委托乙方承擔(dān) 項(xiàng)目室內(nèi)裝飾陳設(shè)計(jì)計(jì)、擺放工作及相關(guān)的配合工作，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂本合同如下；

第一條

工程地點(diǎn)：

第二條

工程項(xiàng)目：

第三條 設(shè)計(jì)費(fèi)用

本項(xiàng)目軟裝設(shè)計(jì)費(fèi)用為人民幣每平米 元。

 2號2F（西戶型）樣板房總面積：平方米

 5號樓4F樣板房總面積：

 4#房2F（西房型）樣板房

 （B4、A3、D1）樣板房 平方米

總計(jì)設(shè)面積為 平方米，軟裝設(shè)計(jì)費(fèi)用總計(jì)（大寫）： 元整 （小寫）￥： 元。

第四條

工作周期及付款進(jìn)度1、設(shè)計(jì)階段：初步軟裝飾設(shè)計(jì)方案經(jīng)甲方確認(rèn)后，乙方于 內(nèi)完成深化

軟裝設(shè)計(jì)及材料清單。

2、深化軟裝設(shè)計(jì)確認(rèn)階段：乙方完成全部的軟裝設(shè)計(jì)后，由乙方預(yù)算員根據(jù)設(shè)

計(jì)方案出具購物清單及預(yù)算，經(jīng)甲方確認(rèn)后，由甲方自行采購軟裝物品。注：乙方設(shè)計(jì)的主要軟裝材料，應(yīng)有2-3種材料備選（高、中、低），并且乙方應(yīng)確定備選材料也能達(dá)到同樣的設(shè)計(jì)效果；在甲方采購過程中，如遇到需采購的產(chǎn)品有缺貨斷貨的情況，乙方應(yīng)積極配合，采用備選方案。

完成此階段工作，甲方付款設(shè)計(jì)費(fèi)30%，即￥ 元。

3、安裝擺放階段：甲方自行采購?fù)瓿珊?，乙方需確認(rèn)物品清單；樣板房現(xiàn)場所

有硬裝飾施工全部完成、并退場，現(xiàn)場清潔完畢后五日內(nèi)完成安裝、擺放工作，最終效果需經(jīng)甲方認(rèn)可。完成此價段工作，付款設(shè)計(jì)費(fèi)30%，即￥ 元。

4、后期配合階段：樣板房完工后，投入運(yùn)營一個月內(nèi)，在此階段中，甲方可以

根據(jù)現(xiàn)場使用情況，對軟裝飾進(jìn)行進(jìn)行細(xì)部調(diào)整，乙方應(yīng)及時跟蹤并配合甲方完成。完成此階段工作，付款設(shè)計(jì)費(fèi)40%，即 元。

甲方： 乙方：

負(fù)責(zé)人簽字： 負(fù)責(zé)人簽字：

篇7

買賣合同的標(biāo)的條款系合同的不可或缺的條款，標(biāo)的必須明確、具體，否則合同亦無法成立。合同的標(biāo)的可以是種類物，也可以是特定物。如果是種類物，如大米、水果等，則對其數(shù)量的要求必須確定，否則買賣無法進(jìn)行。如果是特定物，則必須在合同中載明明確的特征，使該物具有惟一性或排他性。

而商品房買賣合同所涉主要標(biāo)的物即為商品房，由于商品房所處的位置肯定是惟一的、排他的，所以合同所涉標(biāo)的是特定物。

一、對于出賣方交付內(nèi)容的確定標(biāo)準(zhǔn)

(一)合同所約定的套房是合同的核心內(nèi)容，內(nèi)容包括位置、樓層、面積、建筑質(zhì)量、裝潢以及套房本身的配套設(shè)施。

(二)由于商品房系屬于某幢高樓分割成若干小塊而成，這不僅涉及買賣人的自有部分，還要區(qū)分共有部分。這也是商品房不同于其他商品之處。所以，對于商品房標(biāo)的的認(rèn)定，不僅指套房，還有包括綠化、公共配套設(shè)施等。

二、對于實(shí)際交付是否符合約定的認(rèn)定原則

審定實(shí)際交付是否符合約定的依據(jù)主要有以下幾個方面：

(一)合同，合同系約束雙方當(dāng)事人的最主要組成部分。其中關(guān)于商品房的一些特征以及綠化、配套設(shè)施的約定，均應(yīng)被視為對于標(biāo)的的描述。

(二)規(guī)劃說明。由于規(guī)劃必須經(jīng)國家行政部門審批通過后，出賣人才能進(jìn)行施工，而出賣人施工也必須按照規(guī)劃方案進(jìn)行。由于規(guī)劃方案將決定買受人房屋的朝向、采光、通風(fēng)，以及公共面積分?jǐn)偟膯栴}，這些雖然在合同中有所體現(xiàn)，但不可能全部體現(xiàn)，因此，開發(fā)商所交付的房屋必須如規(guī)劃設(shè)施。

(三)樣板房。出賣人為促銷，常制作樣板房以吸引消費(fèi)者。但這屬于憑樣品的買賣。在樣品買賣中，出賣人應(yīng)擔(dān)保其交付標(biāo)的物與貨樣有同一品質(zhì)?！逗贤ā返?86條規(guī)定：憑樣品買賣的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)封存樣品，并可以對樣品質(zhì)量予以說明。出賣人交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)與樣品及其說明的質(zhì)量相同。而樣板房其應(yīng)擔(dān)保其他所售房屋與其同樣的品質(zhì)。一般樣板房都進(jìn)行了裝潢，對于裝潢是否屬樣品，這應(yīng)視出賣人如何處理而定，如出賣人在樣板房內(nèi)或有關(guān)附加說明中，明確裝潢僅為參觀所需，而不屬樣板之列，則裝潢不具有樣板效力，若出賣人未予明示，則買受人有權(quán)將其視為樣板之列，出賣人對買受人取得的房屋應(yīng)盡相同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝潢。如何對待樣板房的隱蔽瑕疵，購買者的房屋是否也允許有此瑕疵?這里所指隱蔽瑕疵，是指買方盡交易上的注意未能發(fā)現(xiàn)的、且非賣方故意不告知的瑕疵。《合同法》第169條規(guī)定：憑樣品買賣的買受人不知道樣品有隱蔽瑕疵的，即使交付的標(biāo)的物與樣品相同，出賣人交付的標(biāo)的物的質(zhì)量仍然應(yīng)當(dāng)符合同種物的通常標(biāo)準(zhǔn)。這樣的規(guī)定類似于《美國統(tǒng)一商法典》第2—213條規(guī)定的“適銷性品質(zhì)”，即：(1)合同項(xiàng)下的貨物在該行業(yè)中可以無異議地通過檢驗(yàn);(2)如果出售的貨物是種類物，則賣方所交的貨物應(yīng)在該規(guī)格范圍內(nèi)具有平均良好品質(zhì);(3)貨物應(yīng)適合于該商品的一般用途;(4)除非允許有差異外，所有貨物的每一單位在品種、品質(zhì)和數(shù)量方面都應(yīng)當(dāng)相同。因此對于樣板房隱蔽瑕疵，如果買受人購買時并不知曉，買受人所購房屋的質(zhì)量仍應(yīng)按同種物的通常標(biāo)準(zhǔn)處理。

三、各種具體情況下的認(rèn)定規(guī)范

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【關(guān)鍵詞】建筑裝飾工程；特點(diǎn)；管理模式；控制方法；發(fā)展趨勢

Building Decoration Engineering Controls

Gao Dong-jun

（Xinjiang Hongyuan Investment Co. Urumqi Xinjiang 830000）

【Abstract】This paper mainly describes the characteristics of architectural works from， management， effective control methods and trends aspects， thus ensuring architectural engineering controls.

【Key words】Architectural engineering；Characteristics；Management model；Control methods；Trends

1. 建筑裝飾工程主要特點(diǎn)

1.1 建筑裝飾本質(zhì)是人文藝術(shù)。

1.1.1 建筑裝飾本質(zhì)是人文藝術(shù)體現(xiàn)在三個方面。

（1）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：以工程標(biāo)準(zhǔn)為主還是以美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)為主。

（2）質(zhì)量控制主體：以方案設(shè)計(jì)師為控制主體還是以施工條線為控制主體。

（3）工程總體控制重點(diǎn)：以方案設(shè)計(jì)為重點(diǎn)還是以裝飾施工為重點(diǎn)。

1.1.2 理解建筑裝飾本質(zhì)是人文藝術(shù)的意義。

1.2 建筑裝飾是一種“受限制的藝術(shù)”。

（1）建筑裝飾必須滿足建筑特定使用功能。

（2）建筑裝飾的定位要滿足特定的需求。

1.3 建筑裝飾看似簡單，人人可以參與，實(shí)質(zhì)深不可測，難以捉摸。

（1）創(chuàng)作能滲透高層次美學(xué)理念的作品困難。

方案設(shè)計(jì)三個層次：

A.風(fēng)格與功能定位相悖；

B.風(fēng)格與功能定位吻合；

C.風(fēng)格與功能定位吻合，且能體現(xiàn)高層次的美學(xué)理念。

（2）接受高層次的美學(xué)理念同樣困難。

2. 建筑裝飾工程管理模式的探討

2.1 裝飾工程管理現(xiàn)狀。

（1）管理系統(tǒng)被肢解，普遍缺乏系統(tǒng)的控制，造成先松后緊的局面。

（2）留下關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理空白。

A.方案設(shè)計(jì)計(jì)劃普遍失控；

B.忽視施工圖、設(shè)計(jì)交底、樣板房的深度有效控制。

2.2 兩種裝飾管理模式的利弊。

2.2.1 總承包統(tǒng)管裝飾工程模式。

（1）總承包統(tǒng)管裝飾工程管理模式的合理性。

A.管理的時間跨度上更合理。

B.管理的組織跨度上，使它更有利于總體的協(xié)調(diào)。

（2）總承包統(tǒng)管裝飾工程管理模式的弊端。

A.缺乏裝飾專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，更重要缺乏對裝飾文化的深度理解。

B.關(guān)鍵時刻，缺乏強(qiáng)有力的專業(yè)設(shè)計(jì)、專業(yè)施工力量的支撐。

2.2.2 裝飾主承包管理模式受到市場的歡迎。

（1）裝飾主承包管理的基本內(nèi)涵。

A.進(jìn)行總體和施工兩級管理。

B.著重強(qiáng)調(diào)前期關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理。

C.強(qiáng)調(diào)施工過程裝飾相關(guān)方的專門協(xié)調(diào)管理。

（2）越來越多的業(yè)主要求裝飾主承包。

2.2.3 裝飾主承包管理模式的利弊。

（1）裝飾主承包管理模式的優(yōu)點(diǎn)：

A.通過設(shè)計(jì)、施工綜合管理和協(xié)調(diào)，更大程度上避免各管理環(huán)節(jié)間的工期消耗。

B.專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)有助于控制方案設(shè)計(jì)的進(jìn)程。

C.專業(yè)設(shè)計(jì)、施工力量，有助于對工程形成強(qiáng)有力的支撐。

（2）裝飾主承包管理模式的缺點(diǎn)：

A.總體協(xié)調(diào)方面沒有優(yōu)勢。

B.介入時間較晚，前期管理很難理順。

2.2.4 裝飾主承包項(xiàng)目經(jīng)理素質(zhì)探討。

（1）理想的裝飾主承包項(xiàng)目經(jīng)理及其目前不能普及的原因。

A.設(shè)計(jì)師控制裝飾工程符合裝飾工程管理規(guī)律。

B.目前國內(nèi)設(shè)計(jì)師普遍缺乏工程管理素質(zhì)。

C.施工項(xiàng)目經(jīng)理上升到主承包項(xiàng)目經(jīng)理需要從兩方面提高：

管理層面的提高：（普遍對前期管理無經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)可以逐步解決）。

文化層面的提高：（對美的理解、認(rèn)識的欠缺，導(dǎo)致無法更有力影響方案設(shè)計(jì)的進(jìn)程。這方面很困難）。

（2）目前變通的方法。

A.加快提高施工項(xiàng)目經(jīng)理對裝飾工程前期管理的能力；

B.加大設(shè)計(jì)師對施工過程質(zhì)量控制的力度；

C.擴(kuò)大主承包項(xiàng)目部中設(shè)計(jì)師的工作范圍。

2.2.5 看好裝飾主承包管理模式。

（1）工程管理必須深入到專業(yè)層面才能管好工程。

（2）總承包管理者缺乏轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。

A.缺乏裝飾工程管理專業(yè)知識；

B.缺乏轉(zhuǎn)型意識；

C.缺乏深入裝飾工程管理實(shí)踐條件。

（3）裝飾施工項(xiàng)目經(jīng)理在管理層面能力的進(jìn)一步提高，能基本適應(yīng)主承包管理要求。

（4）項(xiàng)目部充實(shí)設(shè)計(jì)師和擴(kuò)大他們工作范圍，能彌補(bǔ)施工項(xiàng)目經(jīng)理文化層面的不足。

（5）有意識地培養(yǎng)設(shè)計(jì)師工程管理能力，有希望培養(yǎng)出真正主承包項(xiàng)目經(jīng)理。

3. 建筑裝飾工程關(guān)鍵環(huán)節(jié)有效管理方法

3.1 有效管理的兩項(xiàng)原則。

（1）要針對裝飾工程各個管理環(huán)節(jié)的特點(diǎn)和存在的問題進(jìn)行管理。

（2）要有意識把各項(xiàng)管理工作變成解決特定問題的手段。

把施工圖設(shè)計(jì)變成解決方案設(shè)計(jì)可行性的最后手段；

把設(shè)計(jì)交底變成解決施工圖可行性的有力手段；

把樣板房評定和調(diào)整變成裝飾效果最終決策的手段；

把材料確認(rèn)工作變成施工前期準(zhǔn)備的終結(jié)。

3.2 裝飾項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)管理。

3.2.1 裝飾項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)管理特點(diǎn)：

（1）方案設(shè)計(jì)計(jì)劃失控是普遍現(xiàn)象。

A.顯性的失控現(xiàn)象；

B.隱性的失控現(xiàn)象。

（2）造成方案設(shè)計(jì)計(jì)劃失控的主要原因。

A.設(shè)計(jì)師理解、闡述、說服能力欠缺；（造成失去核心權(quán)威，誰都可以提各種問題，誰都無法決策的局面）。

業(yè)主沒有得到滿意的方案；

有基本滿意的方案，但是被糾纏于一些枝節(jié)問題，不能了斷；

B.設(shè)計(jì)師普遍時間概念不強(qiáng)；

C.在各種方案誘惑下不能作出選擇；

D.方案設(shè)計(jì)未納入總進(jìn)度控制。

3.2.2 裝飾項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)管理的重點(diǎn)。

（1）為方案設(shè)計(jì)留足充分的時間。

A.為創(chuàng)意留足時間；

B.住宅精裝修工程，要將樣板房施工、評定、調(diào)整納入方案設(shè)計(jì)時間段。

（2）從工程總進(jìn)度計(jì)劃入手，促使裝飾方案設(shè)計(jì)的早日結(jié)速。

A.提供施工圖設(shè)計(jì)、施工極限工期，倒推方案設(shè)計(jì)極限終止期；

B.客觀分析工期失控的實(shí)際利弊，從中作出選擇；

C.尋找分解工程的可能性，按緩急程度分先后重排計(jì)劃。

（3）從大處入手，避免過于糾纏于細(xì)節(jié)：

A.裝飾理念提煉最先入手；

B.重點(diǎn)考慮裝飾設(shè)計(jì)對建筑功能使用方面的得體性；

C.嚴(yán)格審核所選定的裝飾風(fēng)格自身的成熟性；

D.色彩的合理性。

3.2.3 裝飾主承包介入裝飾方案設(shè)計(jì)管理的意義。

（1）主承包有全局觀、有專業(yè)計(jì)劃性，有利控制工程進(jìn)度。

（2）主承包能夠提供專業(yè)服務(wù)，避免糾纏于一些無關(guān)緊要的細(xì)節(jié)。

（3）主承包有設(shè)計(jì)能力，必要時能提供各種各樣的參考比較方案。

3.3 裝飾項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)管理。

3.3.1 裝飾項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)管理特點(diǎn)。

（1）特點(diǎn)之一、進(jìn)度容易失控。

（2）特點(diǎn)之二、施工圖設(shè)計(jì)普遍深度不夠。

覆蓋面不夠；

飾面用材不明確；

安裝方式不清楚；

不同飾面間的過渡方式不明確。

（3）特點(diǎn)之三，圖紙與現(xiàn)場情況不吻合。

尺寸不吻合（特別要重視吊頂標(biāo)高尺寸）；

未考慮現(xiàn)場具體條件（管道、消防箱等內(nèi)容）。

（4）特點(diǎn)之四，忽視裝飾綜合圖或過于滯后出圖。

3.3.2 裝飾項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)管理要點(diǎn)。

（1）必須控制施工圖設(shè)計(jì)進(jìn)度。

方法之一，確立設(shè)計(jì)目錄，確立設(shè)計(jì)人員數(shù)量；

方法之二，核對標(biāo)高，使設(shè)計(jì)標(biāo)高與現(xiàn)場標(biāo)高一致；

方法之三，按進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行過程檢查和落實(shí)。

（2）控制設(shè)計(jì)深度不夠和尺寸不吻合。

盡早組織施工方進(jìn)場，組織設(shè)計(jì)交底工作，將圖紙中的問題盡早暴露和解決。

（3）控制綜合施工圖出圖工作流程。

專業(yè)施工方向裝飾設(shè)計(jì)提供在飾面上所有施工內(nèi)容；

裝飾設(shè)計(jì)向?qū)I(yè)施工方提供經(jīng)過初步設(shè)計(jì)的吊頂綜合平面圖、墻面綜合平面圖、地面綜合平面圖；

如果有問題，再進(jìn)行反饋，如果沒問題，必須簽字確認(rèn)。以防今后缺失施工內(nèi)容。

3.3.3 材料樣板確認(rèn)管理目前存在的主要問題。

（1）經(jīng)確認(rèn)后的材料，由于價格原因無法實(shí)施，需要重新確認(rèn)。

（2）材料確認(rèn)的計(jì)劃性、系統(tǒng)性較差。

（3）材料確認(rèn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不齊備。

（4）特殊材料加工、采購周期與工程進(jìn)度不吻合。

3.4 裝飾項(xiàng)目材料樣板確認(rèn)管理。

3.4.1 總承包或裝飾主承包材料確認(rèn)主要管理點(diǎn)。

（1）盡最大努力，使材料確認(rèn)在裝飾施工前完成。

（2）要編制完整的材料確認(rèn)一覽表，并規(guī)定每樣材料確認(rèn)時間計(jì)劃。

（3）要重點(diǎn)識別加工、采購周期長的材料，并盡早完成確認(rèn)工作。

3.4.2 材料確認(rèn)工作關(guān)鍵。

（1）強(qiáng)烈的管理意識。

（2）嚴(yán)密的計(jì)劃性。

（3）、深入細(xì)致的匯總工作。

3.5 裝飾設(shè)計(jì)交底組織工作。

3.5.1 裝飾設(shè)計(jì)交底現(xiàn)狀。

3.5.2 如何加強(qiáng)深化設(shè)計(jì)交底工作。

（1）要引導(dǎo)施工方，通過設(shè)計(jì)交底工作流程，解決施工圖可行性問題。

（2）施工圖設(shè)計(jì)交底重點(diǎn)解決：

A.施工圖深度問題，尤其是設(shè)計(jì)覆蓋面問題；

B.施工圖與現(xiàn)場現(xiàn)狀吻合問題。

（3）避免糾纏于一些細(xì)節(jié)問題，無關(guān)系統(tǒng)性的細(xì)節(jié)，可以通過今后的設(shè)計(jì)例會商量解決。

3.6 樣板房或樣板層施工管理。

3.6.1 目前樣板房或樣板層施工管理的缺點(diǎn)。

（1）重視施工管理，忽視施工后的評定以及評定后的調(diào)整。（樣板房或樣板層施工管理的目的性不明確）。

（2）即使有評定，評定的系統(tǒng)性、嚴(yán)肅性和明確性不夠。

3.6.2 樣板房或樣板層施工管理的重點(diǎn)。

（1）盡可能讓樣板房或樣板層盡早施工，為充分評定和調(diào)整留有充分余地。

（2）要重視施工后的評定工作，尤其是評定的系統(tǒng)性和具體性。要重視創(chuàng)造條件進(jìn)行評定后的調(diào)整和再評定，目的，要為工程樹立一個業(yè)主對裝飾效果和裝飾施工均能接受的標(biāo)準(zhǔn)，避免施工過程再改，使工程能順利進(jìn)行。

3.7 裝飾相關(guān)方的協(xié)調(diào)。

3.7.1 施工圖設(shè)計(jì)相關(guān)方協(xié)調(diào)。

協(xié)調(diào)業(yè)主方：以方案設(shè)計(jì)最后、全面確認(rèn)為目標(biāo)，確保施工圖設(shè)計(jì)能按計(jì)劃全面展開；

協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)方：以施工圖正式出圖為目標(biāo)，確保設(shè)計(jì)交底可以按計(jì)劃進(jìn)行。

3.7.2 設(shè)計(jì)交底相關(guān)方協(xié)調(diào)。

目的是確保施工和材料確認(rèn)可以全面展開。

3.7.2.1 協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)方：以施工圖設(shè)計(jì)質(zhì)量和可操作性為目標(biāo)；

以設(shè)計(jì)交底后圖紙修改進(jìn)程為目標(biāo)。

3.7.2.2 協(xié)調(diào)施工方：引導(dǎo)施工方通過設(shè)計(jì)交底，解決圖紙施工可行性問題，為全面施工奠定基礎(chǔ)。

3.7.3 樣板房施工各相關(guān)方協(xié)調(diào)。

A.協(xié)調(diào)施工方：以控制施工時間以及評定后的調(diào)整施工時間為目標(biāo)；

B.協(xié)調(diào)業(yè)主方：以最終需要調(diào)整的所有內(nèi)容的確認(rèn)為目標(biāo)；

C.協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)方：以施工過程中圖紙修改進(jìn)度和評定后圖紙調(diào)整內(nèi)容的出圖時間為目標(biāo)。

3.7.4 設(shè)計(jì)例會各相關(guān)方協(xié)調(diào)。

A.控制業(yè)主、設(shè)計(jì)、施工方提出要求的合理性和明確性；

B.控制例會后各方工作完成的進(jìn)度。

3.7.5 裝飾施工綜合布置圖各相關(guān)方協(xié)調(diào)。

A.各專業(yè)施工方：以及時、準(zhǔn)確向裝飾設(shè)計(jì)提供具體飾面裝置的內(nèi)容、位置為工作目標(biāo)；

以最后確認(rèn)裝飾設(shè)計(jì)提供的綜合布置圖為工作目標(biāo)。

B.裝飾設(shè)計(jì)方：以綜合布置圖初稿出圖時間為工作目標(biāo)；

以綜合布置圖最終出圖時間為工作目標(biāo)。

3.7.6 其他工作相關(guān)方的協(xié)調(diào)。

施工流程的協(xié)調(diào)；

施工界面的協(xié)調(diào)；

施工垂直運(yùn)輸、場容、文明施工等的協(xié)調(diào)；

施工質(zhì)量檢驗(yàn)的協(xié)調(diào)；

施工竣工圖制作進(jìn)度的協(xié)調(diào)等等。

4. 裝飾工程的發(fā)展趨勢

4.1 裝飾設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢。

（1）裝飾設(shè)計(jì)與商業(yè)策劃相結(jié)合。

（2）裝飾設(shè)計(jì)全程化。

4.2 裝飾施工發(fā)展趨勢。

工廠加工、現(xiàn)場安裝技術(shù)深入發(fā)展。

篇9

年輕的心靈歸屬地

保利達(dá)江灣城一期12E戶型的樣板房，面積約為260平方米，設(shè)計(jì)師梁景華賦予其現(xiàn)代簡約的設(shè)計(jì)語匯，同時又蘊(yùn)含著深邃富饒的迷人風(fēng)采。這是一套為都市金領(lǐng)定制的居所，樣板房中的功能、布局、色調(diào)、裝飾等都采用輕盈而醒目的設(shè)計(jì)手法。金領(lǐng)階層，是不折不扣的城市精英，他們具備的良好的教育背景和留洋經(jīng)歷，年齡在30至45歲左右，在事業(yè)上擁有屬于自己的成就。他們的生活節(jié)奏雖快，但卻不乏對生活品質(zhì)的追求，所以對住宅的地段、面積、風(fēng)格也十分挑剔。梁景華剖析金領(lǐng)人群的生活狀態(tài)，比如他們的著裝通常不追求時尚，而是重視質(zhì)感：他們注重高端的會所文化；關(guān)注時政，善于學(xué)習(xí)。所以為此類人群打造住宅，一定要找到能夠吸引其內(nèi)心的方式，而并非靠表面的浮華。實(shí)用的空間，恣意延展的動線，是梁景華首要考慮的設(shè)計(jì)元素，此套住宅設(shè)有主人房、客臥、書房、客廳及餐廳，此外還有兩個視角頗好的陽臺。南北通透的布局以及半開放式的廚房，讓真?zhèn)€空間豐富且明亮，營造舒適方便的環(huán)境。

置身自然色彩之中

樣板房的裝飾以明快為主，黑白色為基調(diào)，無論墻身、家具及藝術(shù)飾品均采用極具品位的高級灰色調(diào)，簡約而細(xì)致。大塊面的色彩、材質(zhì)對比，成為住宅最大的特色。暖暖的大地色及大面積的花紋理石，烘托出一個家的溫馨自然。整個空間里，設(shè)計(jì)師選取淺色的家具為主，配以鏡面的墻身來提升空間感。赭石、深咖、秋葉金等色彩點(diǎn)綴在布藝、織毯、裝飾品中，素雅而溫暖。書房及臥室中，雖以簡練純凈的白色為主調(diào)，卻在材質(zhì)上尋求變化。云石、不銹鋼、夾膠效果的玻璃、油漆、特色墻紙等交替在空間中，構(gòu)成豐富的視覺體驗(yàn)。而綠色裝飾單品的使用，則創(chuàng)造了空間的視覺焦點(diǎn)，也為暖色的環(huán)境帶來一抹清新。

篇10

首先要分析一下什么是“突破口”？這里的突破口是指通過某種有效方式進(jìn)入小區(qū)之后能迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果并引爆整個銷售，而非常規(guī)、持續(xù)的進(jìn)駐方式和操作手段。小區(qū)交房后各建材品牌基本都是八仙過海各顯神通，采取各種措施手段分這杯羹的不少，但真正能獲取一定單量的并不多，究其主要原因就是沒有找到真正的突破口，打蛇沒有打到“七寸”。

一、物業(yè)突破。

物業(yè)公司是小區(qū)的管理者，也是建材商獲得信息來源的重要機(jī)構(gòu)，如果能和物業(yè)合作得好那么我們開發(fā)小區(qū)就會省去很多精力。首先通過關(guān)系、拜訪等手段找到物業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，從中了解該小區(qū)的實(shí)際銷售情況、購買人群，最好是通過其他手段獲得業(yè)主的聯(lián)系方式，然后通過短信、電話等方式傳達(dá)該品牌和產(chǎn)品的促銷信息。這種宣傳方式具有針對性強(qiáng)、受眾面積廣等特點(diǎn)，效果是一般的宣傳手法所達(dá)不到的。 另外和物業(yè)一起舉辦業(yè)主裝修知識講座和其他公益性活動也是宣傳自己產(chǎn)品、品牌的一種方式，這樣可以在很短的時間內(nèi)達(dá)到自己的目標(biāo)。

二、裝飾公司突破。

裝飾公司也是進(jìn)駐小區(qū)的一支勁旅，尤其是一些高端裝飾公司在這方面的公關(guān)能力是很強(qiáng)的，建材業(yè)務(wù)員通過他們迅速打開突破口也是一種重要的方式。筆者發(fā)現(xiàn)小區(qū)交房后有實(shí)力和相匹配的裝飾公司基本都會在里面設(shè)置樣板房和臨時辦公室，一是用來宣傳和招攬生意，二是展示自己的的經(jīng)典案例，很多業(yè)主會光臨現(xiàn)場了解各種裝修事宜并洽談裝修事項(xiàng)。 所以業(yè)務(wù)員一定要在平日里多接觸裝飾公司和設(shè)計(jì)師，如果一個品牌能與當(dāng)?shù)厍笆难b飾公司達(dá)成合作達(dá)到6-8家就基本能完成理想中的業(yè)績了。 目前建材商和裝飾公司合作的方式主要有供主材和設(shè)計(jì)師自己帶單兩種方式，這兩種方式是相互補(bǔ)充的，當(dāng)然也會有一些沖突但要理性化解決。（具體請參考《建材商如何與裝飾公司合作》一文）。

三、樣板房突破。

前面一點(diǎn)談到的是和裝飾公司建立樣板房，其實(shí)在實(shí)際情況中建材品牌自己單獨(dú)租房子建立樣板間或與其他不相沖突的建材產(chǎn)品聯(lián)合租賃樣板間也是一種迅速打開市場的方式。榜樣的力量是無窮的，樣板房實(shí)際上也是一種體驗(yàn)式銷售，能讓顧客進(jìn)入到如同自己未來的家里面，這對促進(jìn)顧客購買欲望是非常有效果的。

要想建立樣板房就必須增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目標(biāo)小區(qū)的規(guī)模、房型、戶數(shù)、性質(zhì)、交房時間、銷售數(shù)量等。通常建材商要在交房前或交房后的3-5天內(nèi)就迅速租好房子，在房子里按照自己品牌的優(yōu)勢打造樣板間，另外樣板間非常注重氛圍，一定要有相應(yīng)的產(chǎn)品配套才能展示出效果，如你賣的產(chǎn)品是整體衛(wèi)浴，那最好和地磚、吊頂、瓷磚或壁紙等結(jié)合在一起，否則僅僅是衛(wèi)浴產(chǎn)品擺放在毛坯房里是沒有效果的。 還有一種建立樣板間的方式就是和顧客聯(lián)手，建材商可以再小區(qū)里面征集樣板房，如：顧客A選購該產(chǎn)品可以6折銷售（原價8.5折），但提前簽訂一個協(xié)議，即顧客A允許其他業(yè)主在2個月內(nèi)隨時到他的房間內(nèi)實(shí)地參觀和了解，同時利用顧客A的窗戶等地方打出“XX產(chǎn)品樣板間，歡迎各位業(yè)主參觀指導(dǎo)”的廣告，這樣既省去了租房的費(fèi)用又有真正的顧客現(xiàn)身說法，能引導(dǎo)顧客的從眾消費(fèi)。

四、團(tuán)購?fù)黄啤?/p>

團(tuán)購是打開小區(qū)局面的又一法寶，一次成功的小區(qū)團(tuán)購不僅能迅速提升銷量，還能很快提升該品牌在小區(qū)內(nèi)的知名度，吸引其他客戶選擇該品牌的產(chǎn)品。因此在新交房小區(qū)內(nèi)開展團(tuán)購不失為一種快速打開突破口的方法，開展小區(qū)團(tuán)購主要有以下幾種方式。

第一、同一類型業(yè)主團(tuán)購。本方案主要是根據(jù)小區(qū)類型來的，如某一企業(yè)或事業(yè)單位的集資房、團(tuán)購房等。筆者在廣州工作的時候，廣州某品牌廚柜商場就經(jīng)常組織這樣的活動，筆者也親身參與了解放軍某部醫(yī)院工作人員的團(tuán)購、電力系統(tǒng)職工團(tuán)購等等，參與人數(shù)比較多，最后成交率也比較高，而且后期還能帶來其他一些客戶。

第二、品牌聯(lián)盟團(tuán)購。品牌聯(lián)盟在建材行業(yè)里面也嶄露頭角，如歐派、大自然、東鵬等幾大建材品牌組織的“冠軍聯(lián)盟”，部分城市里幾個建材商組織的聯(lián)盟如“七劍下天山”等。對于剛交房的小區(qū)組織幾大建材品牌聯(lián)盟團(tuán)購?fù)瑯訒鸬讲凰椎男Ч?，由于房子是剛交的，業(yè)主大部分要面臨裝修等問題，以聯(lián)盟團(tuán)購的方式介入既可以省去業(yè)主很多時間還能給予其更多的優(yōu)惠政策。另外品牌聯(lián)盟也是資源的整合，把財(cái)力、物力、人力的優(yōu)勢發(fā)揮到最大的成效。

第三、與搜房網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)等聯(lián)手組織團(tuán)購。與網(wǎng)絡(luò)資源組織團(tuán)購這種模式在很多城市尤其是一線城市比較多，由于大城市的人均素質(zhì)比較高、信息傳遞更發(fā)達(dá)，另外消費(fèi)者比這些媒體也比較信任，因此成功率也比較高。 　 第四、單品牌團(tuán)購。單品牌自己做團(tuán)購的難度要相對大些，畢竟身單力薄，所以投入要比較大，但如果自身資源能夠達(dá)到的話組織一些團(tuán)購也未嘗不可。

五、會議營銷突破。

會議營銷在化妝品、保健品和醫(yī)藥等行業(yè)用的比較多，作用也比較大。目前在建材行業(yè)很多品牌也在組織會議營銷，如酒會、裝修知識講座、業(yè)主見面會等，主要是通過一次有力度或能引起消費(fèi)者興趣的活動把各目標(biāo)消費(fèi)者組織在一起，集中宣講政策，利用氛圍、優(yōu)惠等方式促使消費(fèi)者訂單，從表面看類似于團(tuán)購。 開展會議營銷有幾個核心點(diǎn)是一定要注意的，

第一、與會人員的有效性，即與會人員有多少是真正的目標(biāo)群體；

第二、與會人員的到場率，即有多少顧客會真正來到現(xiàn)場參與本次活動；

第三會議氛圍的掌控，在會議營銷中氛圍是非常重要的，很多顧客都是在氛圍的影響下紛紛成交的；第四、會議后的跟蹤，如何防止顧客后期退單。