導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇房地產(chǎn)廣告語(yǔ)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

雍容人生，俯首即拾——百仕達(dá)

罐裝空氣——逸翠園

夢(mèng)幻住宅，天人合一——國(guó)都高爾夫花園

時(shí)空花園，天地中央——中央花園

居高頌雅，豐彩人生——金地海景花園

碧海潮生看福源——福源花園

經(jīng)典豪庭，多彩人生——金地海景花園

創(chuàng)業(yè)主旋律，世紀(jì)最強(qiáng)音——聯(lián)合廣場(chǎng)

聯(lián)合發(fā)展，共創(chuàng)輝煌——聯(lián)合廣場(chǎng)

超豪華配套，特優(yōu)惠價(jià)格——好景花園

入住東海花園，是福氣，也是運(yùn)氣——東海花園

金色的家園，溫馨的世界——金燕花園

第101次掌聲即將響起——江南花園

每日現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放，經(jīng)典隨時(shí)感受——好景花園

美好家居，一流物業(yè)管理——碧荔花園

看陽(yáng)明山莊，識(shí)伴山豪宅——陽(yáng)明山莊

讓您的生活溫情備至——香麗大廈

不看不知道，一看嚇一跳——國(guó)都高爾夫花園

綠色地產(chǎn)，首席風(fēng)景——中旅廣場(chǎng)

山水相約，建筑是山，生活是水——御景苑（別墅）

仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水——御景苑（別墅）

讓你每天也可細(xì)聽(tīng)海濤，抱擁大海——華僑海景山莊

碧翠的果樹(shù)，恒遠(yuǎn)的意義——碧翠園鄉(xiāng)村俱樂(lè)部

群英會(huì)，會(huì)群英——泰華地產(chǎn)()

桃園生活，幸福居亭——麗湖花園

跨世紀(jì)的杰作——鴻景花園

篇2

在北京蘇州橋附近的鋒尚國(guó)際公寓，售價(jià)達(dá)1.4萬(wàn)元/平米，比鄰近樓盤(pán)價(jià)格幾乎高出一倍，一開(kāi)盤(pán)近400套住房就被搶購(gòu)一空。這座由瑞士蘇黎世聯(lián)邦高等工科大學(xué)的博士后田原與她的導(dǎo)師布魯諾·凱樂(lè)的設(shè)計(jì)的公寓，有按照歐洲環(huán)保設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的子系統(tǒng)保證：一年四季的室溫恒溫21度。對(duì)應(yīng)目前我國(guó)許多住宅設(shè)計(jì)先天不足，導(dǎo)致建筑能耗高，完全依賴采暖制冷設(shè)備維持室內(nèi)舒適溫度，不僅嚴(yán)重污染環(huán)境，導(dǎo)致城市“熱島效應(yīng)”，而且危害人體健康。

好房子滿足三代人（北京潞河名苑）

買一套三代同堂同樂(lè)的房子并不容易。老年人的寧?kù)o，中年人的情趣，小孩子的樂(lè)趣怎樣和平地安置在同一屋檐下，是購(gòu)房的時(shí)候所需要考慮的。滿足三代人的口號(hào)響亮喊出，從現(xiàn)代都市每一個(gè)年齡層的獨(dú)立生活空間出發(fā)，一家之主可以不用再為婆媳關(guān)系、父子關(guān)系、祖孫關(guān)系因?yàn)榫幼∩系默嵤聽(tīng)?zhēng)吵發(fā)愁了。

運(yùn)動(dòng)就在家門口（奧林匹克花園系列）

現(xiàn)代白領(lǐng)辦公室綜合癥，過(guò)肥、過(guò)瘦、精神萎靡等等亞健康狀態(tài)降低了生活質(zhì)量。開(kāi)發(fā)商打出運(yùn)動(dòng)牌，吸引了一批擁有財(cái)富、急需健康的白領(lǐng)，他們可以花上萬(wàn)元去健身房、買健康食品、購(gòu)置保健器材，“運(yùn)動(dòng)就在家門口”的房子正符合他們的需要。

給你一個(gè)五星級(jí)的家（廣州碧桂園）

這個(gè)1992年在順德啟動(dòng)的房地產(chǎn)企業(yè)，在房地產(chǎn)疲軟的潮流中逆流而上，1994年王志綱的團(tuán)隊(duì)提出“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的口號(hào)，從此確定了碧桂園提供五星級(jí)生活的品牌方向。地產(chǎn)商指著“廣州一期那點(diǎn)兒別墅和周邊一堆爛地”對(duì)他說(shuō)，碧桂園“要建四星級(jí)的酒店、五星級(jí)的會(huì)所，搞五星級(jí)的服務(wù)”。而現(xiàn)在他曾經(jīng)聽(tīng)到的“瘋”話真的全都實(shí)現(xiàn)了?，F(xiàn)在碧桂園品牌從順德走向全國(guó)，成為一家擁有26億元資產(chǎn)、，近3萬(wàn)名員工，在全國(guó)具有高知名度和重大影響力的大型房地產(chǎn)企業(yè)。

家在廣州，住在歐洲（廣州雅居樂(lè)）

“家在廣州，住在歐洲”似乎是一句邏輯不通的口號(hào)，而廣州雅居樂(lè)正是以這一句廣告語(yǔ)吸引了眾多買房者。

在市中心生活圈以外的番禺，怎樣賣出價(jià)值百萬(wàn)的洋房、別墅，地段、地段、還是地段這一圣經(jīng)似乎并不能搭救，那么只有依*景觀、環(huán)境來(lái)加熱賣點(diǎn)，而標(biāo)榜歐洲生活的閑適優(yōu)雅似乎正對(duì)了開(kāi)發(fā)商和追求生活品質(zhì)的買房者的胃口。盡管小區(qū)坐落在農(nóng)村，但是進(jìn)了門就是一片雅致氣氛，想快都不行。不過(guò)，雅居樂(lè)新一期的廣告語(yǔ)已換成了“上善若水”。

先天下之樂(lè)而樂(lè)（廣州麗江花園）

房?jī)r(jià)當(dāng)然要毫厘必爭(zhēng)，9.9折和9.8折，可能就可以擠出一部最新的數(shù)碼相機(jī)?？措娪啊⒊源蟛汀①I數(shù)碼相機(jī)、買攝像機(jī)、買車、買樓，樣樣都要花錢，如果你只是一個(gè)月收入數(shù)千塊的普通白領(lǐng)，買樓無(wú)異于人生的沉重課題?！跋忍煜轮畼?lè)而樂(lè)”的口號(hào)充分體現(xiàn)出該樓盤(pán)輕松購(gòu)入的特征。

榮耀小戶與市長(zhǎng)毗鄰而居(深圳尚書(shū)苑)

極盡可能地?cái)D入優(yōu)尚住宅區(qū)，成為了不少人買房子考慮的首要條件之一。到了21世紀(jì)的今天，鄰居更成為開(kāi)發(fā)商的賣點(diǎn)。梅林一村居住的業(yè)主大多為公務(wù)員，社區(qū)教育、交通、醫(yī)療、文化、旅游等各方面配套設(shè)施均“勝人一籌”。

深圳梅林一村旁邊的新樓盤(pán)“尚書(shū)苑”打出“和市長(zhǎng)做鄰居”的標(biāo)語(yǔ)，引來(lái)社會(huì)輿論的紛紛揚(yáng)揚(yáng)，比得上千萬(wàn)廣告費(fèi)的宣傳效果。

無(wú)須搬家，帶上隨身物品即可入?。ū本┏善芳遥?/p>

超市里可以買到半成品食品，你在北京可以買到“成品家”。精裝修、完善社區(qū)環(huán)境、靈活戶型是成品家的三個(gè)核心概念，帶來(lái)了免受裝修之苦、生活環(huán)境無(wú)憂、房?jī)r(jià)實(shí)惠等便利，對(duì)于定位于CBD區(qū)白領(lǐng)的這群消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，無(wú)異于色香味十足、熱氣騰騰的快餐，忍不住食之后快，也不會(huì)太心疼錢包。

住得好,一切都好(上海瑞虹新城)

“瑞虹新城”的廣告語(yǔ)“住得好，一切都好”在上海膾炙人口，有餐廳甚至演繹為“吃得好，一切都好”。“瑞虹新城”以“大空間格局”、“精裝修房”、“E－Living”和“Loft－Living”等生活概念，引領(lǐng)著上海住房觀念新潮流。在設(shè)計(jì)之初引進(jìn)了國(guó)際智慧型的家居概念，在質(zhì)量、舒適、實(shí)用之余，鋪設(shè)了寬頻網(wǎng)絡(luò)，預(yù)設(shè)了最新時(shí)尚的資訊科技設(shè)施，住戶通過(guò)區(qū)內(nèi)的住戶訊網(wǎng)，即可在家中查閱社區(qū)資訊、管理賬目、視頻點(diǎn)播等多項(xiàng)悠閑的家居服務(wù)。這樣不僅讓小區(qū)住戶親身體驗(yàn)了21世紀(jì)資訊革命所帶來(lái)的智慧型家居生活，更提升了房產(chǎn)的品質(zhì)和設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)。

一座充滿回憶的新城（成都上河城）

“在自己的私家花園里種上一棵常青的桂花樹(shù)，透過(guò)雙層生態(tài)窗欣賞河景和綠意，使得建筑也成為一個(gè)充滿人性的綠色城堡。”這是上河城的廣告語(yǔ)。

篇3

1、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)措施，打造國(guó)際華交易平臺(tái)

2、大戶云集，名家搶灘，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)打造XXX“放心工程”

3、導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略，塑造商城的龍頭品牌形象

4、行業(yè)資源整合，贏定市場(chǎng)未來(lái)

5、聯(lián)袂推廣，強(qiáng)勢(shì)出擊

6、專業(yè)市場(chǎng)推廣，提供永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力

7、經(jīng)營(yíng)有方，賺鋪有道

8、營(yíng)銷推廣全攻略

9、立體式廣告推廣，搶占1000億國(guó)際大市場(chǎng)

10、做旺才是硬道理

11、XXX必旺的十大強(qiáng)力支撐。市旺財(cái)旺

12、首期1000萬(wàn)元，真金白銀大手筆推廣為您廣開(kāi)財(cái)源

13、思路決定出路，經(jīng)營(yíng)決定價(jià)值，在這里，您可以把生意做遍天下

14、專業(yè)隊(duì)伍，成就金質(zhì)鋪王

15、專業(yè)管理，打造永續(xù)發(fā)展的平臺(tái)

16、政府支持，信心保障

篇4

為自己創(chuàng)業(yè)-----------------------------------國(guó)際文化大廈（高層）

二十一世紀(jì)深圳新生代的商業(yè)空間-------------------國(guó)際文化大廈

你要忍受別人三分嫉妒，七分羨慕的眼光----------萬(wàn)事達(dá)名苑（小高層）

非?？罩?，非常豪宅-------------------------------萬(wàn)科俊園（高層）

推開(kāi)美加之窗，撩動(dòng)看海踏浪的心情-----------------美加廣場(chǎng)（中高層）

坐居歐陸風(fēng)情街，放眼皇崗公園景-------------------寶田苑（小高層）

超值折扣，限期奉送------------------------------方海商苑（商鋪）

追求生活品質(zhì)，締造完美人生---------------------好景豪園（7-15層）

深南路旁住宅，微利房的價(jià)格-----------------------帝景園（小高層）

坐擁半山尊貴，美景一覽無(wú)遺-----------------------百合山莊（多層）

綠意溪畔，一抹清新-------------------------東方半島花園（小高層）

東方，一個(gè)青山綠樹(shù)環(huán)抱之處-------------------------東方半島花園

住在太陽(yáng)升起的地方--------------------------------東方半島花園

您將成為東方高層人士------------------------------東方半島花園

回家的感覺(jué)真好------------------------------------東方半島花園

一層一戶，21世紀(jì)居家新趨勢(shì)----------------------龍威花園（高層）

我們選擇錦隆花園------------------------------錦隆花園（小高層）

山水?dāng)y手，綠色山莊------------------------------太子山莊（16層）

輕輕松松購(gòu)房，歡歡喜喜入戶------------------------德興城（多層）

有這樣一片湖景，生活的旋律怎樣展開(kāi)都美-----------碧水園（小高層）

首層鋪位，二層價(jià)格----------------------------大世界商城（商鋪）

風(fēng)華正茂時(shí)，特區(qū)內(nèi)安家--------------------------紫荊花園（多層）

瀅水山莊，優(yōu)勢(shì)無(wú)限-----------------------------瀅水山莊（多層）

搏擊新世紀(jì)長(zhǎng)空，見(jiàn)證大時(shí)代繁榮----------------世界貿(mào)易廣場(chǎng)（商城）

世界貿(mào)易廣場(chǎng)聳現(xiàn)曼哈頓風(fēng)采----------------------世界貿(mào)易廣場(chǎng)

奧林匹克大廈--------------------------------奧林匹克大廈（商廈）

商務(wù)豪宅，世紀(jì)典范-------------------福橋花園大廈（酒店式商務(wù)豪宅）

這是您的寫(xiě)意空間，還是您洽談商務(wù)之地？-----------中盛大廈（寫(xiě)字樓）

是精雕細(xì)琢，還是追求完美之道？-----------------------中盛大廈

鋒芒畢露，卓越自豪-----------------------------------中盛大廈

與其等待未來(lái)，不如坐享繁華--------------------航都大廈（純寫(xiě)字樓）

發(fā)展才是硬道理---------------------------蔡屋圍發(fā)展大廈（寫(xiě)字樓）

輕松1998-----------------------------國(guó)企大廈（寫(xiě)字樓，花園別墅）

無(wú)限商機(jī)，無(wú)限風(fēng)光-----------------------------------證券大廈

跨越時(shí)代，贏家風(fēng)采-----------------------------------特區(qū)報(bào)業(yè)大廈

篇5

【關(guān)鍵詞】語(yǔ)境 廣告語(yǔ) 房地產(chǎn)廣告詞 個(gè)舊

1 引言

廣告大師奧格威說(shuō)過(guò)，廣告是詞語(yǔ)的生涯。李?yuàn)W貝納也說(shuō)過(guò)，文字是我們這行業(yè)的利器，文字在意念表達(dá)中注入熱情和靈魂?？梢?jiàn)，廣告語(yǔ)言在廣告中占有相當(dāng)重要的地位。從語(yǔ)用學(xué)角度分析撰寫(xiě)廣告詞時(shí)的語(yǔ)境，可以使創(chuàng)作者更能身臨其境的創(chuàng)作出好的廣告詞，也可以使得接受者在一定需求的程度范圍內(nèi)更加直接的理解、接受創(chuàng)作者的意圖，使其更加方便快捷地尋找到自己真正需要的物質(zhì)實(shí)體。

隨著改革開(kāi)放，我國(guó)綜合國(guó)力急劇提高，民族文化總體素質(zhì)也在不斷加深。隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，人們?cè)诂F(xiàn)代都市生活中所追求的物質(zhì)生活越來(lái)越要求質(zhì)量，特別是住房――家！家，是人的棲息地、避風(fēng)港，現(xiàn)在都市生活的快節(jié)奏，使得大多數(shù)人都有一個(gè)相同的愿望，就是擁有屬于自己的家，這可算是一個(gè)用無(wú)數(shù)心血與汗水堆砌而成的夢(mèng)想。因此，很多廠商抓住時(shí)機(jī)，隨即產(chǎn)生用文字與語(yǔ)言巧妙堆砌的房地產(chǎn)廣告詞，而在創(chuàng)作房地產(chǎn)廣告詞時(shí)所依靠的語(yǔ)言運(yùn)用環(huán)境，則成為研究房地產(chǎn)廣告的關(guān)鍵。

1 概述

1.1 語(yǔ)境

（1）語(yǔ)境的定義和內(nèi)容。王建平先生從語(yǔ)用學(xué)的角度給語(yǔ)境下了定義：“語(yǔ)境是人們?cè)谡Z(yǔ)言交際中理解和運(yùn)用語(yǔ)言所依賴的各種表現(xiàn)為言辭的上下文或不表現(xiàn)為言辭的主觀因素”[1]。

索振羽在其所編的《語(yǔ)用學(xué)教程》一書(shū)23頁(yè)所歸納，大致可分為下列三方面，如表1所示。

表1

語(yǔ)境 1、上下文語(yǔ)境（即Context，由語(yǔ)言因素構(gòu)成） 1.1.口語(yǔ)的前言后語(yǔ)

1.2.書(shū)面語(yǔ)的上下文

2、情景語(yǔ)境（即Context of situation，由非語(yǔ)言因素構(gòu)成） 2.1.時(shí)間

2.2.地點(diǎn)

2.3.話題

2.4.場(chǎng)合

2.5.交際參與者：身分、職業(yè)、思想、教養(yǎng)、心態(tài)

3、民族文化傳統(tǒng)語(yǔ)境 3.1.歷史文化背景

3.2.社會(huì)規(guī)范和習(xí)俗

3.3.價(jià)值觀

（2）語(yǔ)境在言語(yǔ)運(yùn)用的地位。通俗講來(lái)，語(yǔ)用學(xué)就是研究語(yǔ)言運(yùn)用的學(xué)科，語(yǔ)言環(huán)境則是研究語(yǔ)言運(yùn)用的關(guān)鍵。在不同的語(yǔ)境中，相同的語(yǔ)言會(huì)得到不同的結(jié)果。例如，課堂上，老師夸獎(jiǎng)學(xué)生作業(yè)完成很好時(shí)說(shuō)：“你們真乖??！”與在辦公室，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)因?yàn)槭韬龆帕隋e(cuò)的員工：“你們真乖?。　蓖瑯拥恼Z(yǔ)言，用在不同的語(yǔ)言環(huán)境中就表現(xiàn)出不同的效果。因此語(yǔ)境在語(yǔ)言運(yùn)用中占有重要的地位。

1.2 房地產(chǎn)廣告詞

（1）廣告與房地產(chǎn)廣告。廣告一詞，是外來(lái)語(yǔ)。通常解釋為，為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式[2]。

房地產(chǎn)廣告屬于商業(yè)廣告，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售、預(yù)租、出售、租、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓以及其他房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹的廣告。不包括居民私人及非經(jīng)營(yíng)性售房、租房、換房廣告[ ]。近年來(lái)，由于新興的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭日漸強(qiáng)盛，房地產(chǎn)廣告也在大眾媒介中大量涌現(xiàn)。它是溝通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與房地產(chǎn)消費(fèi)者的重要中介因素，它可以集中地體現(xiàn)一個(gè)民族的文化價(jià)值觀念和時(shí)代風(fēng)尚，可以折射出一種文化和一個(gè)社會(huì)的豐富內(nèi)涵。有人曾評(píng)價(jià)說(shuō)：房地產(chǎn)文化是中國(guó)最主流的城市文化之一。

房地產(chǎn)廣告是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為確定的廣告主體，通過(guò)一定的大眾傳播媒介，以房地產(chǎn)銷售為傳播內(nèi)容的一種廣告。目前，房地產(chǎn)廣告競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)市場(chǎng)化，以品牌塑造為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者不僅能看到許多終端的促銷活動(dòng)，更是被風(fēng)格各異的房地產(chǎn)廣告所包圍。在廣告創(chuàng)意上，從營(yíng)造詩(shī)情畫(huà)意的氛圍到努力“發(fā)掘”“文化底蘊(yùn)”，各商家無(wú)不利用廣告向受眾闡述著“家”的含義，而語(yǔ)言作為一種表情達(dá)意、與人進(jìn)行溝通的工具，在訴求方式上也越來(lái)越表現(xiàn)出一種追求藝術(shù)化、多樣化和情感化的趨向。

以小城個(gè)舊為例，我們先來(lái)感受廣告創(chuàng)意的藝術(shù)追求：

唯美水景?生活大師――個(gè)舊大型水景園林社區(qū)。

一個(gè)視界?一個(gè)家――龍騰錫都福地生輝。

新景家園――個(gè)舊一中旁的“園林社區(qū)”。

金湖尚城――上層建筑?湖岸精品名宅。

世界風(fēng)尚生活新典范?紅河國(guó)際人文生活第一城。

生活在陽(yáng)光時(shí)代――個(gè)舊錫礦造就大橋頭錫行街百年繁榮。

臻品之作?臻品貴壞――演繹山景與俯瞰城市的尚層生活。

（2）廣告詞與房地產(chǎn)廣告詞。廣告詞，又稱廣告語(yǔ)，有廣義和狹義之分。廣義的廣告詞指通過(guò)各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂(lè)等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語(yǔ)，包括廣告的標(biāo)題和廣告的正文兩部分。狹義的廣告語(yǔ)則單指廣告的標(biāo)題部分[ ]。

房地產(chǎn)廣告詞是廣告詞的重要分支。隨著人們生活水平的逐步提高，隨著我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念已發(fā)生了深刻的變化，在滿足物質(zhì)需求的同時(shí)，更要求滿足心理的需求。因此，房地產(chǎn)廣告要打動(dòng)人心，它所訴求的不能僅僅是房子，而是要營(yíng)造一個(gè)家的氛圍和情調(diào)。它的效用不能是簡(jiǎn)單地推銷一幢建筑物，而是要推廣一種家的感受。

創(chuàng)意，是房地產(chǎn)廣告的靈魂，它能夠折射縱橫數(shù)萬(wàn)里建筑文化的光彩，能夠涵蓋上下數(shù)千年人類居住的精華。德國(guó)哲學(xué)家海德格爾說(shuō)：“人，詩(shī)意地居住?！狈康禺a(chǎn)廣告創(chuàng)意也應(yīng)是富有詩(shī)意的。房地產(chǎn)廣告的詩(shī)意性不僅僅是華麗詞藻的堆砌，更是語(yǔ)句形式的詩(shī)化。詩(shī)意，是藝術(shù)與人生的理想境界。房地產(chǎn)廣告的詩(shī)意性在于營(yíng)造提升一種詩(shī)意的人生境界，以撥動(dòng)顧客的心弦，捕捉人們心靈中某種深層的心理體驗(yàn)。人類在不斷追求新生活的同時(shí)，始終存有一種原始而溫馨的情愫――對(duì)家的眷念，它本質(zhì)上是詩(shī)意的，是對(duì)物質(zhì)更是對(duì)精神家園的皈依，它是房地產(chǎn)廣告詩(shī)意性的永恒主題之一[ ]。

以下是一則小城個(gè)舊的房地產(chǎn)廣告：

優(yōu)勢(shì) 見(jiàn)證新視野高度。1）大型水景優(yōu)勢(shì)：親水主題融合水景、疊水瀑布、水濱散步街道、中庭花園等全線景觀，呈現(xiàn)親水生活的獨(dú)有魅力。2）稀有地段優(yōu)勢(shì)：占據(jù)個(gè)舊未來(lái)新商業(yè)核心，無(wú)限升值潛力。3）超低密度優(yōu)勢(shì)：26.7%超低建筑密度，約1000余戶人家擁有的大型水景園林社區(qū)。4）創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：由六棟?rùn)E圓形，三棟多邊形的高層電梯房組成，層層遞進(jìn)，營(yíng)造出安寧?kù)o謐的私家領(lǐng)地。5）成熟配套優(yōu)勢(shì)：商場(chǎng)、銀行、醫(yī)院、電信大樓、學(xué)校、超市、藥店、茶室、小吃店等衣食住行娛樂(lè)等生活功能一應(yīng)俱全。6）一流物管優(yōu)勢(shì)：盡善盡美的物業(yè)管理，演繹健康自然、關(guān)懷友鄰的人文環(huán)境，讓社區(qū)時(shí)刻彌漫優(yōu)雅尊貴之氣。7）多種戶型優(yōu)勢(shì)：新視界戶型種類繁多，多達(dá)39種，滿足不同需求。8）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)：一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)，卓越的施工管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ瘫O(jiān)理，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，品質(zhì)保障。

這樣的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)言和諧，兼抒情與敘述于一體，在闡明住房周邊環(huán)境幽美的同時(shí)，向消 費(fèi)者說(shuō)明了住房條件的優(yōu)越。以雋秀的文字，突顯著人文的關(guān)懷，以親切的語(yǔ)言講述著住房的優(yōu)勢(shì)，使得消費(fèi)者不由得產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

1.3 個(gè)舊城市概況

個(gè)舊市位于云南省南部，紅河北岸，總面積1587平方公里，個(gè)舊東與蒙自縣接壤，南隔紅河與元陽(yáng)、金平兩縣相望、西與建水縣交界、北與開(kāi)遠(yuǎn)市毗連。市區(qū)曾為紅河州州府所在地。居住著漢、彝、回、苗、壯、傣6個(gè)世居民族和哈尼族等20余個(gè)少數(shù)民族。個(gè)舊以盛產(chǎn)錫聞名于世，是我國(guó)著名的錫都。

1998年，人均國(guó)民生產(chǎn)總值5919元，比上年增長(zhǎng)7.5%。2005年個(gè)舊地方財(cái)政收入3.03億元，同比增長(zhǎng)30%；完成地方全社會(huì)固定資產(chǎn)投資14.37億元，同比增長(zhǎng)20.3%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成12.22億元，同比增長(zhǎng)15.8%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7431元，同比增長(zhǎng)13.8%。目前，個(gè)舊市有城鎮(zhèn)人口31萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?8.43%，其中從業(yè)人員14.88萬(wàn)人，占城鎮(zhèn)人口的48%。

在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面，2003年個(gè)舊共投資106148萬(wàn)元，結(jié)合舊城改造建成了環(huán)境優(yōu)美的明珠、綠海、園丁等住宅小區(qū)，共開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)224萬(wàn)平方米，其中經(jīng)濟(jì)適用住房182.71萬(wàn)平方米。2014年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額3.5億元，比上年同期增長(zhǎng)1.1倍。目前，一般的住宅價(jià)格范圍在3000-5000元/O，建造了麗水金灣、金湖尚城、半山印象、寶華豪庭等建筑群。可以說(shuō)，個(gè)舊市人們的住宅面積在不斷增長(zhǎng)，住宅要求在日益提高。

2 個(gè)舊房地產(chǎn)廣告詞

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綜合國(guó)力的上升，小城個(gè)舊的發(fā)展也日新月異。隨著個(gè)舊人民生活水平的不斷提高，他們對(duì)住房的要求也在不斷的變化?，F(xiàn)在的個(gè)舊人，生活在不斷富裕，在這樣的前提條件下，他們?cè)絹?lái)越追求品位、環(huán)境與未來(lái)的展望。跟隨時(shí)代潮流，不少商家也轉(zhuǎn)變住房觀念，從以前的宣傳實(shí)用，到現(xiàn)在的宣傳幽美。個(gè)舊房地產(chǎn)廣告真實(shí)地體現(xiàn)了小城房產(chǎn)的現(xiàn)狀。

2.1 流向

既然屬于時(shí)代，房地產(chǎn)廣告就要緊跟潮流。就像豬流感“甲型H1N1”來(lái)了，我們就寫(xiě)轉(zhuǎn)折。騙子多了，我們就寫(xiě)誠(chéng)信。因此，高檔房地產(chǎn)多是賣給有錢人的，那么，作者就要多寫(xiě)富貴段子。如：

云錫俊園，稀世湖景大宅。云錫俊園位于個(gè)舊市金湖東畔、老陰山下、金湖文化中心旁，臨湖而建，因湖而生。項(xiàng)目由三棟俊朗的高層建筑組成，汲取湖之雋秀，凝聚建筑之華美，用湖與建筑的完美結(jié)合深度詮釋湖景豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)不盡顯人文奢華。

云錫俊園以領(lǐng)銜個(gè)舊湖景豪宅的姿態(tài)，將人們從“臨湖而據(jù)“的幻想中帶入現(xiàn)實(shí)，突圍城市喧囂，遁入自然的境地，匯聚了個(gè)舊上流人士生活夢(mèng)想與居住品位。

32層地標(biāo)性建筑，氣質(zhì)“高”人一等。在城市成為建筑舞臺(tái)的時(shí)代，地標(biāo)建筑在城市人文氣質(zhì)上，象征著城市的形態(tài)和意向，是城市的內(nèi)涵，延續(xù)這城市的歷史和文化，是城市的價(jià)值，代表著城市的光榮和夢(mèng)想，也是城市的意義，蘊(yùn)涵這城市的精神和歸屬。

居于塵世之上，抹去名利場(chǎng)中的倦乏，遠(yuǎn)離風(fēng)月場(chǎng)中的繁復(fù)，忘記角斗場(chǎng)中的成敗，是每個(gè)成功人士夢(mèng)寐以求的居住理想。云錫俊園32層城市地標(biāo)性建筑，以“據(jù)高二臨天下”的氣質(zhì)，滿足一個(gè)城市的渴望！

建筑藝術(shù)，只為匹配尊貴品位。云錫俊園用簡(jiǎn)約流暢的線條、稀貴精致的建筑材料，將建筑與山光、湖色有機(jī)地融合為一體并達(dá)到三者的和諧統(tǒng)一，成為金湖水岸一道亮麗的風(fēng)景，以大氣天成的高度提升了建筑的藝術(shù)價(jià)值與尊貴品位，成為展現(xiàn)城市性格的杰出作品。

云錫俊園，給您一個(gè)五星級(jí)的家。五星級(jí)酒店式大堂以及闊綽通透、大氣華貴的電梯廳，步入其間，舒適而愜意，彰顯了業(yè)主尊貴的身份與氣質(zhì)，體現(xiàn)了俊發(fā)地產(chǎn)一貫堅(jiān)持的人性關(guān)懷。

一直致力于服務(wù)高檔住宅小區(qū)的俊發(fā)物業(yè)積累了豐富和切實(shí)的有效的物業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，匯聚了一批具有多年從事大型物業(yè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)骨干，形成了一套完善的管理體系，竭力為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)安全、和諧、舒適的五星級(jí)家園。

總之，房地產(chǎn)廣告首先是趕潮流，潮流是什么，就突出的寫(xiě)什么?？梢?jiàn)，以上的房產(chǎn)廣告詞彰顯出小城個(gè)舊人民的地位與品位，吸引著更多的消費(fèi)者。

2.2 抒情

搜集和閱讀了很多的個(gè)舊房地產(chǎn)廣告之后，讓我感覺(jué)到寫(xiě)文案的不少文人都是詩(shī)人出生，高檔的銅版紙印上這么多令人心情蕩漾的好詩(shī)，應(yīng)該說(shuō)是文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲的最好注腳吧。寫(xiě)房地產(chǎn)廣告文案，詩(shī)歌確實(shí)是最好的工具。

經(jīng)搜集和整理，我把個(gè)舊近期的抒情房地產(chǎn)廣告詞，主要分為古典和現(xiàn)代兩種。

先看古典抒情：

依山而居，君臨城市。“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”。自古以來(lái)，仁者樂(lè)山，人們對(duì)依山而居、聞鳥(niǎo)歸林的生活有著莫名的眷戀。

老陰山坐落在個(gè)舊城的東面，山間常有玉帶般的云彩縈繞著，海拔高度為2162.7米。作為個(gè)舊的母親山，從金湖西岸看，老陰山就像一位沉睡中的母親，養(yǎng)育了世世代代的個(gè)舊人。

云錫俊園把山水文化的優(yōu)異品質(zhì)浸潤(rùn)于居住文化中，使建筑植根沃土，呼吸自然，與山的氣質(zhì)交融，寧?kù)o與繁華間悠然自得！

且觀山色，且聽(tīng)湖語(yǔ)

大家氣度盡自彰顯

云錫俊園采用270度全景飄窗及觀景臺(tái)，超高的附贈(zèng)率設(shè)計(jì)，不但大大增加了室內(nèi)使用空間，更將視野擴(kuò)展至極限，金湖波光粼粼的湖面與蔥蘢挺拔的山景一覽無(wú)遺，大大提升景觀界限。在窗前看書(shū)、品茗，或者與愛(ài)人在棋盤(pán)的方寸間享受博弈的快樂(lè)，鳥(niǎo)語(yǔ)花香、流水潺潺，都成為入室美景，亦為日常齊聚平添與眾不同的景觀享受。

一場(chǎng)建筑中醞釀的感光盛宴。

龍騰福地，以山為骨、以水為魂、以綠為脈、以文為蘊(yùn)，承襲雍容典雅的園林風(fēng)范，交融古典與現(xiàn)代時(shí)尚精髓，讓生活回歸一種尊貴、從容、優(yōu)雅的境界。靈動(dòng)之水附著綠色生態(tài)軸線緩緩流經(jīng)整個(gè)社區(qū)，蜿蜒于建筑之間，或匯聚成池，或噴涌成泉，在繁華綠草和凈值木棧道中時(shí)而急、時(shí)而緩，將入口廣場(chǎng)、綠茵平臺(tái)、休閑中心、康體花園等休憩景觀與居住區(qū)巧妙的結(jié)合，營(yíng)造開(kāi)合有序、變化豐富的綠化生態(tài)空間，眼睛可以觸景生情，身影可以自由停留，每一個(gè)人都可以找到揮灑身心的領(lǐng)地。

綠意怏然。

整個(gè)社區(qū)被綠意怏然的景觀道路環(huán)繞，春節(jié)花語(yǔ)、夏季物語(yǔ)、秋季琴弦和冬季翱翔的司機(jī)風(fēng)情迥異，花香綠意不覺(jué)。古樸淡雅的青石板路，卵石小徑曲直有序，別致得讓人神往。

風(fēng)生水起。

房前巨巖赫然中開(kāi)，溪流從石縫中崩裂而出，瀑布順巖流下，蔚為壯觀，形成多層疊水潭面，流水潺潺，流向不同方向，忽而交錯(cuò)縱橫，周邊綠地映襯，輕柔的和風(fēng)，溫馨與浪漫在這里得以發(fā)揮到極致。

幾段房地產(chǎn)廣告詞，文字很是清晰，讀后，讓人如若滿坐云端，悠然自得，滿是歡喜之情！同時(shí)，幾段文案都突出住房周邊復(fù)古特色，簡(jiǎn)潔樸實(shí)的語(yǔ)言風(fēng)格，輕輕點(diǎn)燃購(gòu)房者心靈之火。

再觀現(xiàn)代抒情：

公園?城市?優(yōu)尚生活。

建筑和人一樣，氣質(zhì)也是一種自然流露。

好住宅是環(huán)境和建筑的完美誕生，

當(dāng)環(huán)境純粹的不可挑剔，人們就自然把挑剔的目光投向了建筑。

我們用明朗的流線型設(shè)計(jì)，優(yōu)雅的弧度處理，

讓建筑猶如一副立面的寫(xiě)真畫(huà)，

素凈優(yōu)雅、神韻自然，

午后絢爛陽(yáng)光的肆意渲染，

一窗一戶、一柱一欄，真切而寧謐……

心儀建筑，是生活的態(tài)度。

選擇的建筑氣質(zhì)，其實(shí)就是選擇者自己的氣質(zhì)。

占據(jù)繁華地段，坐擁寶華公園

占據(jù)寶華路口，城市都心，緊鄰市政中心、商業(yè)中心，商場(chǎng)、酒店、銀行、醫(yī)院、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所林立。全城繁華脈絡(luò)皆匯聚于此，便捷生活配套一應(yīng)俱全，雅致與高尚交相輝映。背靠老陰山，坐擁寶華公園，綠色自然美景，家與自然隨時(shí)對(duì)話。

寶華路上，公園之畔，千畝森林環(huán)繞，上風(fēng)上水之所

寶華豪庭緊鄰個(gè)舊的游覽勝地寶華公園、全國(guó)最大的長(zhǎng)臂猿飼養(yǎng)基地寶華山動(dòng)物園，千畝原生態(tài)森林每日制造萬(wàn)噸新鮮氧氣，在天與地的鐘靈劉秀之中孕育的上風(fēng)上水之地，構(gòu)筑了寶華路上的生態(tài)美宅，拂曉猿啼、綠色為鄰的生活觸手可及。

低密度多層建筑堪稱區(qū)域內(nèi)經(jīng)典型生態(tài)舒適居住社區(qū)

平步“新景佳園”，位于路，個(gè)舊一中對(duì)面，與個(gè)舊一中新校區(qū)一街之隔，濃郁的人文氛圍構(gòu)筑出個(gè)舊城西新中心。區(qū)內(nèi)路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交通通暢，配套齊全，茂密青山左右相擁，蜿蜒起伏而過(guò)，提供最天然的綠色純氧空間，自然條件得天獨(dú)厚；平步“新景佳園”精心營(yíng)造出“城市居住、自然居住、情感居住”三位一體的人性空間，強(qiáng)調(diào)層次與次序的活性動(dòng)態(tài)、親情自然院落；各項(xiàng)規(guī)劃都最大限度的節(jié)省了能源，減少了噪音，符合現(xiàn)代綠色家園的各類需要。堪稱區(qū)域內(nèi)經(jīng)典生態(tài)舒適居住社區(qū)。

現(xiàn)代散文式的抒情文案，針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買需求，以華而不麗的表達(dá)技巧，增強(qiáng)了廣告的可信度，并給人以親近之感，彰顯了個(gè)舊人民生活的人文氣質(zhì)！

2.3 說(shuō)理

可以認(rèn)為，說(shuō)理與抒情是一對(duì)兄弟，一是感性、一是理性。說(shuō)理就是玩概念。玩概念需要在人們常用的、常見(jiàn)的詞匯中玩出房子的哲理來(lái)，這應(yīng)該比較難，但是，小城個(gè)舊卻有這樣的房地產(chǎn)廣告詞，這應(yīng)該算得上是個(gè)舊人生活在這樣一個(gè)人文熏陶的世界所創(chuàng)下的心跡吧！

“鉆石生活版圖，500米生活源

500米絕妙交通――路網(wǎng)發(fā)達(dá)，連關(guān)心老城區(qū)，為項(xiàng)目營(yíng)造一個(gè)完美的生活居住氛圍。

500米絕好地段――周邊伸過(guò)設(shè)施配套、超市、銀行、汽車站、菜市場(chǎng)、醫(yī)院、百貨大樓近在咫尺。個(gè)舊一中新校址成為人文規(guī)劃新地標(biāo)。

500米絕好生態(tài)――新城市規(guī)劃地段。規(guī)劃生態(tài)廣場(chǎng)。綠樹(shù)環(huán)繞?！?/p>

本案周邊路網(wǎng)密集、交通順暢，各種商業(yè)、餐飲、醫(yī)療、教育、休閑、娛樂(lè)等配套設(shè)施齊全，并且項(xiàng)目周邊學(xué)校林立，人文氣息濃郁，區(qū)域內(nèi)更是匯聚了科技、文化、教育及上街的各路精英，實(shí)在是不可多得的絕版地段。

“大湖觀止，境界天成

一座湖改變一座城市。1954年，金湖改變了個(gè)舊。

金湖，80萬(wàn)平米中央大湖，坐落于陰、陽(yáng)兩山之間，湖光山色交相輝映，滿載了人們對(duì)誰(shuí)的無(wú)比期盼與向往。作為自然與人公里的驚天之作，金湖不僅獲得了雕塑家劉開(kāi)渠褒贊，更是贏得了巴金先生的無(wú)比青睞。

仁者愛(ài)山，智者愛(ài)水，幾千年來(lái)，象征物質(zhì)與精神雙重財(cái)富的貴族階層都擇水臨湖而居。不同于江海之浩瀚奔放，不似河流之洶涌澎湃，唯有湖，才是人類最優(yōu)質(zhì)的棲居地。居于金湖水畔，無(wú)疑成為了個(gè)舊人夢(mèng)寐以求的居住夢(mèng)想。”

理說(shuō)在點(diǎn)子上，不由使人心一動(dòng)，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

3 從語(yǔ)境角度對(duì)房地產(chǎn)廣告詞進(jìn)行分析

3.1 狹義語(yǔ)境中個(gè)舊的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

狹義語(yǔ)境即上下文語(yǔ)境，包括口語(yǔ)的前言后語(yǔ)和書(shū)面語(yǔ)的上下文。

“臻品之作?臻品規(guī)劃――演繹山景與俯瞰城市的尚層生活

無(wú)可復(fù)制的地標(biāo)建筑經(jīng)典

蝶形設(shè)計(jì)帶來(lái)的三面采光與通風(fēng)，打破傳統(tǒng)高層塔樓建筑單面采光與通風(fēng)的格局；底層采用架空方式進(jìn)行處理，有效延伸中庭綠化景觀，拓展業(yè)主茶余飯后的漫步領(lǐng)域；灰色里面凝重之中不乏優(yōu)雅，經(jīng)典建筑的優(yōu)越讓你完全擁有。

內(nèi)外雙景設(shè)計(jì)，一半天賦、一半人造

社區(qū)內(nèi)部營(yíng)造了2000余平米的社區(qū)景觀綠化（綠化率35.5%）成就了少有的都市高層浪漫園林，為業(yè)主構(gòu)筑了一個(gè)清新自然的綠化生活空間；同時(shí)社區(qū)內(nèi)部還設(shè)只有景觀水池，休閑生活廣場(chǎng)與健身空間等，生活情調(diào)不言而喻。

高實(shí)用率設(shè)計(jì)，增加置業(yè)透明度

建筑人文設(shè)計(jì)的主要原則，就是以生活為向?qū)?，使一家人的生活空間不在于大，而在于每一寸的房屋面積都可盡其所用。

寶華豪庭戶型設(shè)計(jì)緊湊合理，戶型布局動(dòng)靜有致、主次有別，數(shù)次產(chǎn)品設(shè)計(jì)的大規(guī)模修改均以提高得房率為己任，旨在于花樣別出的地產(chǎn)市場(chǎng)，給業(yè)主一個(gè)明明白白的實(shí)在消費(fèi)。

封閉式管理，智能化社區(qū)

寶華豪庭實(shí)行全封閉是社區(qū)管理，使業(yè)主在居住安全度上有了全面的提升；社區(qū)內(nèi)設(shè)置有電子門禁系統(tǒng)、電子監(jiān)控系統(tǒng)、火警監(jiān)控設(shè)置等智能化設(shè)備，在保障了業(yè)主安全的同時(shí)，也成就了項(xiàng)目的科技含量。

高車位配比

社區(qū)設(shè)計(jì)人車分流互不干擾，并設(shè)置了近70%的車位配比，電梯直達(dá)地下車庫(kù)，方便快捷、安全輕松?！?/p>

此段房地產(chǎn)廣告語(yǔ)，從不同方面揭示臻品規(guī)劃的便捷之處。從地標(biāo)到景致，從景致到消費(fèi)，再?gòu)南M(fèi)到管理與車位，環(huán)環(huán)緊扣的描寫(xiě)與講述，使人身臨其境的觀，言語(yǔ)有理有感，無(wú)不凸顯語(yǔ)境的重要！

3.2 廣義語(yǔ)境中個(gè)舊的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

廣義語(yǔ)境即包括上下文語(yǔ)境，又包括情景語(yǔ)境和民族文化語(yǔ)境。胡壯麟認(rèn)為，在情景語(yǔ)境中，某些上下文無(wú)法弄清的意思，需要參考使用語(yǔ)言時(shí)所發(fā)生的事件、參與者和時(shí)空方式等因素，才能貫通起來(lái) 。在第二章中，已經(jīng)提過(guò)情景語(yǔ)境和民族文化語(yǔ)境的分類。

小城個(gè)舊是主要靠錫礦發(fā)展起來(lái)的工業(yè)城市，人文底蘊(yùn)比較深厚，經(jīng)歷過(guò)百年滄桑后，現(xiàn)在的個(gè)舊城已匯聚文化經(jīng)典，得天獨(dú)厚的自然環(huán)境造就了個(gè)舊四季如春的宜人氣候，素有“小春城”之美譽(yù)，是最適宜人類居住的好地方。這里的人文氣質(zhì)頗為濃重，茶余飯后，市井文化更顯豐富：金湖邊散步閑談、芳圃中歌舞升平、公園內(nèi)游戲斗鳥(niǎo)……聽(tīng)，那金湖邊還唱著我們個(gè)舊人自己的歌！

在這樣的一個(gè)人間桃源中，人們對(duì)于住房的需求和觀賞要求不言而喻。因此，對(duì)于房地產(chǎn)廣告詞的要求也在不斷升華。對(duì)于不同的受眾群體，在不同的時(shí)間場(chǎng)合地點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告詞也盡顯著這一類人群的需求。如：

森源陽(yáng)光時(shí)代商住樓

“森源陽(yáng)光時(shí)代商住樓”為個(gè)舊市大喬片區(qū)舊域改造重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，是森源地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)主打樓盤(pán)?，F(xiàn)代超高層建筑風(fēng)格，項(xiàng)目地處個(gè)舊市區(qū)南部大橋頭（原個(gè)舊老錫行街，先大橋商業(yè)步行街正南面20米處）；座南朝北，一至四層20000平米為商業(yè)裙樓，臨街商鋪6800平米。中西合璧設(shè)計(jì)之大立柱、廊墻、窗檐、門框；回首樓旁南側(cè)的“寶豐樓”大戶坊，而遙想當(dāng)年大橋錫行街的繁榮與輝煌，老個(gè)舊錫文化發(fā)祥地源遠(yuǎn)流長(zhǎng)；項(xiàng)目主體A、B、C三幢二十七層塔式住宅樓呈“品”字型美景。100平米左右、120平米左右、150平米左右、180平米左右，大、中、小共18種戶型700多套住宅房，充分滿足各種消費(fèi)群體的居住生活要求；樓盤(pán)裙樓四層屋頂平面為3000多平米的休閑花園；智能物化管理；地下一層為車庫(kù)，設(shè)置停車位300多個(gè)；主題大樓31層屋頂觀景花園讓您在品茗香茶之余，全景式觀賞錫都魅力的湖光山色……

安

智能保安監(jiān)控系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷監(jiān)控與錄像，事實(shí)記錄監(jiān)控區(qū)域內(nèi)人與物體的位移與變化，替代人工長(zhǎng)時(shí)間監(jiān)控，縮短了監(jiān)控距離，并可以與防盜報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，有力地保障您的生命財(cái)產(chǎn)安全。

居

超大面積的景觀陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，讓?xiě)敉饷谰叭轿挥咳?，讓你和你的家人盡享陽(yáng)光和美景。

個(gè)舊全城獨(dú)有的入戶花園，情景陽(yáng)臺(tái)，全玻璃落地窗，多種國(guó)際時(shí)尚元素打造精致生活空間，高尚人居理念。

地處市中心黃金地段，周邊也太成熟。菜場(chǎng)、商場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院近在咫尺。

毗鄰老陰山，寶華森林公園，是個(gè)舊城獨(dú)有的天然生態(tài)大氧吧，片區(qū)空氣質(zhì)量為個(gè)舊最佳。

樂(lè)

主體大樓屋頂景觀花園讓您在品茗香茶之余，全景式觀賞錫都美麗的湖光山色。

大廈裙樓四層屋頂平面為3000多平米休閑花園，為您提供了一個(gè)在工作之余休閑娛樂(lè)的完美空間。

業(yè)

這里是老個(gè)舊錫文化發(fā)祥地，座落于個(gè)舊西南陽(yáng)山峰腰龍穴上，是當(dāng)年老個(gè)舊最為繁華的錫行街原址。選擇如此風(fēng)水寶地作為你的居家之所，定會(huì)助你的事業(yè)蒸蒸日上，孩子學(xué)業(yè)有成，老人健康長(zhǎng)壽。

這樣的一則廣告，從過(guò)去到現(xiàn)在，體現(xiàn)著個(gè)舊人民的文化傳統(tǒng)，使用不同的戶型設(shè)計(jì)，恰恰符合不同參與者的身份地位等要求。字里行間所要表現(xiàn)的、告知的內(nèi)容，通過(guò)語(yǔ)境的巧妙安排，在全全告知消費(fèi)者的同時(shí)，給消費(fèi)者以一種文字感官的享受。同時(shí)，準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明詞語(yǔ)的大量使用，真誠(chéng)樸實(shí)的讓人心動(dòng)，使人倍感親切！

4結(jié)語(yǔ)

小城個(gè)舊的房地產(chǎn)廣告詞，無(wú)不體現(xiàn)著這里人文的親切關(guān)懷。從上述的思索與整理中，我意識(shí)到，語(yǔ)境無(wú)論是在人們?nèi)粘５纳钪羞€是在歷史的長(zhǎng)河中，都起著至關(guān)重要的作用，我們應(yīng)該更為深入的研究。它是文學(xué)、語(yǔ)言學(xué)和言語(yǔ)學(xué)重要的橋梁，存在于每一類的文學(xué)語(yǔ)言研究中。

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[5] 周明娟.談?wù)Z境在言語(yǔ)交際中的作用[J].阜陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2005年3期.

篇6

論文關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)廣告；傳統(tǒng)美學(xué)；意境；含蓄

購(gòu)置房地產(chǎn)是中國(guó)百姓一生中的頭等大事之一。對(duì)于房地產(chǎn)這樣高卷人度的產(chǎn)品而言，廣告該如何立意才能取得成功?它所依托的美學(xué)理念是什么?這是廣告從業(yè)者和美學(xué)研究者所面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。一則成功的廣告往往極具創(chuàng)造性和思想性。它以巧妙的構(gòu)思、豐富的內(nèi)涵，說(shuō)服引導(dǎo)消費(fèi)者去欣賞并接受廣告宣傳的內(nèi)容，最終的目的是為廣告主獲得利潤(rùn)。一則好的廣告，首先用精美生動(dòng)的形象留給公眾第一視覺(jué)印象，使公眾感知到廣告畫(huà)面。其次，公眾又因?yàn)閺V告本身所潛藏的文化性，使原本物化的產(chǎn)品賦予了靈魂，加注了更高層次的精神價(jià)值。在房地產(chǎn)廣告中，這一特性表現(xiàn)得尤為突出。意境的烘托，人文情懷的體現(xiàn)，令消費(fèi)者在感知過(guò)程中不僅領(lǐng)略到美的情趣，更引發(fā)了內(nèi)心的向往和追求。

一、怪現(xiàn)象:中國(guó)樓盤(pán)戴著西方面具

筆者隨手翻檢近期各大媒體上的房地產(chǎn)廣告，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的怪現(xiàn)象:原本是中國(guó)的樓盤(pán)，面對(duì)的是中國(guó)的消費(fèi)者，但廣告里中國(guó)樓盤(pán)卻戴著西方面具，到處都晃動(dòng)著非中非洋、亦中亦洋的面孔。例如:

廣告一:“威尼斯花園開(kāi)創(chuàng)私水居住新紀(jì)元?！睆V告文案說(shuō):“威尼斯花園，水、景、宅有機(jī)組合的精品別墅，依水而居，盡享舒適貴族品質(zhì)生活?！币蛔本┑臉潜P(pán)，位于干燥少雨的北方，卻偏偏取了個(gè)水城威尼斯的名字，就算是這樓盤(pán)位于溫榆河兩岸，又怎能跟以舟代步的威尼斯相比呢?該樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商近日又模仿意大利的民俗推出了新的促銷活動(dòng):“嘉年華會(huì)，威尼斯千年傳統(tǒng)化裝舞會(huì)，面具掩護(hù)下的激情，打破社會(huì)的傳統(tǒng)規(guī)范，狂歡的氣氛里，空氣里只有音樂(lè)，沒(méi)有語(yǔ)言，令人目眩，透露著舞者無(wú)限的魅力?！痹诒本┮M(jìn)這洋節(jié)，完全是因?yàn)樗把堇[著上流社會(huì)的游戲?！?/p>

廣告二:珠江駿景地產(chǎn)的樓盤(pán)取了個(gè)“北歐春天”的洋名，宣稱“歐式陽(yáng)光板樓，我的陽(yáng)光戶型?！?，具體廣告文案:“歐式陽(yáng)光板樓本身就是身份的象征，擁有的人更是讓別人高看一眼。北歐春天戶戶采光通風(fēng)、大面寬、短進(jìn)深、通透宜人。更有鉆石陽(yáng)光室、多功能房、一步式陽(yáng)光露臺(tái)等功能空間，演繹真正陽(yáng)光居所的高品味，映襯主人卓爾不群的鑒賞力。”

廣告三:錦繡大地公寓的廣告更是集中了所有想得到的能指符號(hào)?！叭绻幸惶幏孔樱瑩碛斜睔W的園林，新加坡的規(guī)劃，德國(guó)寶馬級(jí)外窗和遮陽(yáng)卷簾，奔馳波茨坦廣場(chǎng)幕墻，美國(guó)白宮圍欄，瑞士的健康新風(fēng)系統(tǒng)，保溫隔熱技術(shù)達(dá)到世界先進(jìn)水平，你信嗎?”最后一個(gè)詢喚式的疑問(wèn)，幾乎不容置疑。

如上所述，中國(guó)目前大多數(shù)的樓盤(pán)廣告是在克隆國(guó)外:什么澳洲風(fēng)情、羅馬莊園、北美風(fēng)光、法國(guó)原鄉(xiāng)、麥加利小鎮(zhèn)等等。究其原因，一方面是與國(guó)外悠久的建筑歷史和成熟度有關(guān)系。畢竟中國(guó)剛從幾千年的封建等級(jí)制度森嚴(yán)的住宅文化中解脫出來(lái)，對(duì)國(guó)外自由、輕松的住宅文化有著天然的好感和羨慕，一旦有機(jī)會(huì)就會(huì)體驗(yàn)如同住在外國(guó)的感覺(jué)。另一方面，在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)剛剛興起的現(xiàn)今，房地產(chǎn)廣告應(yīng)該如何面對(duì)中國(guó)的受眾，這還是一個(gè)新興的課題。實(shí)際上，我們可以從多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)作，挖掘出自己的東西。建筑不僅僅是建筑，它承載著很多更深層的東西，是人的藝術(shù)，是美的精華，是濃縮的歷史，因此我們的房地產(chǎn)廣告要體現(xiàn)越來(lái)越多的美，真正的美，真實(shí)的美，民族的美!

二、打造具有民族特色的房地產(chǎn)廣告

在房地產(chǎn)廣告中，依托中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)基礎(chǔ)，融人更多中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)元素，這是一條打造具有中國(guó)特色的現(xiàn)代房地產(chǎn)廣告的必由之路。房地產(chǎn)廣告中更多地融人文化氣息，可以做到以感性訴求為導(dǎo)向，以情動(dòng)人，用情感作為誘導(dǎo)因素;其后以理服人，用理作為說(shuō)服因素;最終實(shí)現(xiàn)情與理的互融共通。那么，中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)具有哪些現(xiàn)代房地產(chǎn)廣告可資利用的有效資源呢?

(一)講求意境之美

從審美活動(dòng)的角度看，所謂“意境”，就是超越具體的有限的物象、事件、場(chǎng)景，進(jìn)人無(wú)限的時(shí)間和空間，即所謂“胸羅宇宙，思接千古”，從而對(duì)整個(gè)人生、歷史、宇宙獲得一種哲理性的感受和領(lǐng)悟。一方面超越有限的“象”，另一方面“意”也就從對(duì)于某個(gè)具體事物、場(chǎng)景的感受上升為對(duì)于整個(gè)人生的感受。這種帶有哲理性的人生感、歷史感、宇宙感，就是“意境”的意蘊(yùn)?！耙饩场背擞小耙庀蟆钡囊话愕囊?guī)定性之外，還有特殊的規(guī)定性。這種“象外之象”所蘊(yùn)涵的人生感、歷史感、宇宙感的意蘊(yùn)，就是“意境”的特殊的規(guī)定性。因此，“意境”是“意象”中最富有形而上意味的一種類型。

舉例來(lái)說(shuō)，中國(guó)古代山水畫(huà)家喜歡畫(huà)“遠(yuǎn)”，包括高遠(yuǎn)，深遠(yuǎn)，平遠(yuǎn)等各種形態(tài)。中國(guó)山水畫(huà)家為什么要畫(huà)“遠(yuǎn)，’?因?yàn)樯剿緛?lái)是有形體的東西，而“遠(yuǎn)”突破山水有限的形體，使人的目光伸展到遠(yuǎn)處，從有限的時(shí)間空間進(jìn)到無(wú)限的時(shí)間空間，進(jìn)到所謂“象外之象”、“景外之景”。所以，“遠(yuǎn)”就是中國(guó)山水畫(huà)的意境。同樣，中國(guó)古代詩(shī)人也都喜歡登高望遠(yuǎn)。屈原、阮籍、李白都寫(xiě)過(guò)登高望遠(yuǎn)的詩(shī)。為什么要登高望遠(yuǎn)?也是為了從有限的時(shí)間空間進(jìn)到無(wú)限的時(shí)間空間，從而引發(fā)一種人生感和歷史感。中國(guó)園林藝術(shù)在審美上的最大特點(diǎn)就是有意境。中國(guó)園林的特點(diǎn)不是一座孤立的建筑物的美，也不是一片孤立的風(fēng)景的美，而是有意境。那么什么是中國(guó)園林的意境呢?就是突破小空間，進(jìn)入無(wú)限的大空間。中國(guó)古典園林中的建筑物，樓、臺(tái)、亭、閣，它們的審美價(jià)值主要不在于這些建筑物本身，而在于它們可以引導(dǎo)游覽者從小空間進(jìn)到大空間，從而豐富游覽者對(duì)于空間的美的感受。

隨著20世紀(jì)90年代商品經(jīng)濟(jì)大潮的涌動(dòng)，中國(guó)逐漸進(jìn)人一個(gè)嶄新的消費(fèi)時(shí)代。在一個(gè)相對(duì)富足的社會(huì)里，消費(fèi)者的目的不再只為需要而消費(fèi)，而更多的是為感覺(jué)而消費(fèi)。在生活節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會(huì)中，人們因過(guò)度的忙碌而更加具有情感方面的需求。因此，廣告的表現(xiàn)內(nèi)容越來(lái)越偏重感性訴求，以增加廣告引起消費(fèi)者的某些體驗(yàn)的幾率。廣告通過(guò)人們回憶生活的感情過(guò)程，來(lái)有效地控制人們的消費(fèi)行為，從而實(shí)現(xiàn)廣告銷售的目的。

在房地產(chǎn)廣告中，這種手法普遍使用。以一幅房地產(chǎn)廣告為例，作品以中國(guó)國(guó)畫(huà)所特有的水墨藝術(shù)體現(xiàn)獨(dú)有的中國(guó)風(fēng)韻。雖然是房地產(chǎn)廣告，但絲毫沒(méi)有出現(xiàn)樓房這一具體的物象，而是更傾向于傳統(tǒng)的水墨景象與人文理想的結(jié)合，在一致的群體心理與意識(shí)形態(tài)中，求得消費(fèi)者內(nèi)心情緒與精神表達(dá)的統(tǒng)一?，F(xiàn)代都市的喧囂，使人們更向往寧?kù)o。因此，在都市生活的沖擊下，符合民眾口味的中國(guó)畫(huà)的水墨寫(xiě)意，更吸引消費(fèi)者的關(guān)注。在房地產(chǎn)廣告中創(chuàng)造一個(gè)特殊的意境，主要是使消費(fèi)者達(dá)到浮想聯(lián)翩的效果。這種效果一旦形成，消費(fèi)者就會(huì)自然進(jìn)人自己心中的理想境地:對(duì)置身于此類廣告中的消費(fèi)者而言，購(gòu)買房地產(chǎn)不只是選擇一種簡(jiǎn)單的居住生活，而是選擇了一種生活品質(zhì)。因此，廣告更易引發(fā)共鳴，從而提高銷售。

(二)打造含蓄之美

《辭?！穼?duì)“含蓄”一詞有兩個(gè)解釋:“含有深意，藏而不露。”“不作正面說(shuō)明，而用委婉隱約的話把意見(jiàn)表達(dá)出來(lái)?！薄昂睢弊鳛橐环N美的型態(tài)或風(fēng)格，主要是指其第二層意思，即意在言外。

對(duì)中國(guó)古典美學(xué)來(lái)說(shuō)，含蓄是核心范疇之一。因?yàn)椤昂睢憋@然不僅僅是一種風(fēng)格，而且是一種美的型態(tài)，即與中國(guó)藝術(shù)本體論有關(guān)。正因?yàn)槿绱?，中?guó)古典美學(xué)中的其它型態(tài)與風(fēng)格大都同時(shí)要求含蓄。比如最經(jīng)典的中國(guó)詩(shī)歌美學(xué)風(fēng)格論著《二十四詩(shī)品》(唐·司空?qǐng)D著，837-908)中的多“品”都以含蓄美為共同追求，如‘.雄渾”之“超以象外，得其環(huán)中”、“沖淡”之“脫有形似，握手已違”、“纖稼”之“窈窕幽谷，時(shí)見(jiàn)美人”、“典雅”之“落花無(wú)言，人澹如菊”、“綺麗”之“濃盡必枯，淡者履深”、“精神”之“生氣遠(yuǎn)出，不著死灰”、“委曲”之“似往已迥，如幽匪藏”、“飄逸”之“如不可執(zhí)，如將有聞”……這些都與“含蓄”之“不著一字，盡得風(fēng)流”相通?？傮w說(shuō)，“含蓄”對(duì)中國(guó)藝術(shù)而言具有本體論性質(zhì)，它與另一范疇“意境”具有極其一致的美學(xué)旨趣:如果說(shuō)“意境”偏重于藝術(shù)審美空間的存在，“含蓄”則偏重于藝術(shù)存在之美學(xué)性質(zhì)的表述。

廣告的最終目的是傳達(dá)產(chǎn)品信息給消費(fèi)者并使其在有限的時(shí)空條件下留下較深的印象，從而獲得經(jīng)濟(jì)收益。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，廣告作品除具有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力外，衍生出的精神價(jià)值更是現(xiàn)代廣告所追求的。

例如，一幅房地產(chǎn)廣告用毛筆特有的筆觸形態(tài)為設(shè)計(jì)元素，運(yùn)用水墨產(chǎn)生的滲化感將其與實(shí)景圖片結(jié)合在一起，在有限的空間中形成對(duì)比，虛實(shí)穿插，使畫(huà)面既顯得豐富多變，同時(shí)又融合了水墨的大氣之勢(shì)，更體現(xiàn)出樓盤(pán)的藝術(shù)氣息。圖形在畫(huà)面當(dāng)中，四周留白，在構(gòu)圖上簡(jiǎn)潔明了，易于人們視線的集中，并能夠產(chǎn)生距離感。利用水墨畫(huà)特有的傳統(tǒng)，即用有限的取景來(lái)表現(xiàn)更深厚的個(gè)人情懷，集中體現(xiàn)了中國(guó)人的自然觀和社會(huì)審美意識(shí)，迎合消費(fèi)者渴望回歸自然的心理和對(duì)生活品質(zhì)的追求。大片的空間留白形成了一種有意味的“含蓄”，更易于引發(fā)某種特殊情感，傳達(dá)出“回歸自然”的人居哲學(xué)觀。

篇7

廣告語(yǔ):一灣水，一個(gè)家，一生愛(ài)

出品單位:河南城開(kāi)集團(tuán):威尼斯水城

2

廣告語(yǔ):陽(yáng)光懶懶，日子緩緩

出品單位:新世紀(jì)國(guó)際企業(yè)聯(lián)盟:龍泊圣地

3

廣告語(yǔ):勢(shì)在四方，筑在中央

出品單位:河南鑫苑置業(yè)有限公司:鑫苑·中央花園

4

廣告語(yǔ):人在中原，家在紐約

出品單位:河南順馳地產(chǎn)有限公司:順馳·中央特區(qū)

5

廣告語(yǔ):讓有身份的人悠然起來(lái)

出品單位:鄭州新長(zhǎng)城房地產(chǎn)有限公司:長(zhǎng)城康橋花園3期豪景逸宅

6

廣告語(yǔ):自然自在幸福生活

出品單位:鄭州亞新房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司:亞新美好時(shí)光

7

廣告語(yǔ):城市精英格調(diào)生活新榜樣

出品單位:河南通利房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司:尚城國(guó)際

8

廣告語(yǔ):千年大中原，一個(gè)大上海

出品單位:河南華誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司:鄭州大上海城商業(yè)步行街

9

廣告語(yǔ):居住，經(jīng)歷完美

出品單位:河南啟元置業(yè)有限公司:美景天城

10

篇8

多用整句、短句是房地產(chǎn)廣告語(yǔ)在句式選擇上的一大特色。整句是指結(jié)構(gòu)相同或相似的一組句子,這類句子形式整齊,聲音和諧,氣勢(shì)貫通,意義鮮明,多用于詩(shī)歌和散文,很適合表達(dá)復(fù)雜的事物和豐富的感情,能給人以鮮明深刻的印象。短句則是指詞語(yǔ)少、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的句子。相對(duì)于長(zhǎng)句而言,短句具有表意簡(jiǎn)潔明快、靈活有力的修辭效果。在當(dāng)今生活快節(jié)奏和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的雙重影響下,廣告語(yǔ)言的運(yùn)用務(wù)須簡(jiǎn)潔,而簡(jiǎn)潔的同時(shí),廣告語(yǔ)又應(yīng)具備強(qiáng)大的信息量,這就要求其語(yǔ)句必須短小精悍。例如:①優(yōu)越的位置:位于歷下區(qū)交通主干道……②宜人的景觀:大氣典藏市內(nèi)少有的11000米中央園景……③秀美的建筑:歐風(fēng)三段式,板式小高層……④便利的交通:K55、70、97……直達(dá)城市各大景觀⑤完善的配套:雙氣、寬帶、有線……⑥濃郁的文化:……各類中高校十余座⑦現(xiàn)房銷售:即買即住。……———綠景家園廣告這則廣告以極其簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言對(duì)樓盤(pán)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)從七個(gè)方面進(jìn)行了分條陳述,可謂想到了消費(fèi)者所想,慮及了消費(fèi)者所需。這類廣告語(yǔ)言比較質(zhì)樸,一般不用修辭手法。

二、修辭手法的運(yùn)用

房地產(chǎn)廣告中常見(jiàn)的修辭手法主要有對(duì)偶、比喻、反復(fù)、引用、回環(huán)、嵌字等,修辭手法的恰切運(yùn)用有助于廣告語(yǔ)言宣傳功能的發(fā)揮。(一)對(duì)偶的運(yùn)用對(duì)仗工整的語(yǔ)言有助于記憶。如:居高樓而擁林濤,近鬧市而遠(yuǎn)塵囂。(華馨園廣告)好的采光,好的通風(fēng),造就好的戶型。好的水景,好的綠化,造就好的環(huán)境。(西苑•萃景園廣告)(二)比喻的運(yùn)用比喻的主要作用是形象可感。如:你是明月我是水———外海西子城市花園經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)(濟(jì)南外海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司廣告)如魚(yú)得水的生活(環(huán)東佳苑廣告)(三)反復(fù)的運(yùn)用運(yùn)用反復(fù)修辭,可達(dá)到強(qiáng)調(diào)和突出的語(yǔ)言效果。如:地產(chǎn)黃金法則:第一是地段,第二是地段,第三還是地段。(慧都商務(wù)大廈廣告)懶懶地,用很愜意的十分鐘踱步到大潤(rùn)發(fā),……懶懶地,15分鐘的散步,在國(guó)美電器,……懶懶地,是在洪樓廣場(chǎng)拍一部全家游玩的DV……(樂(lè)成•富翔天地廣告)(四)引用的運(yùn)用即通過(guò)引用他人的現(xiàn)成語(yǔ)言,化用其意,來(lái)表述作者的本意。如:采菊東籬下,悠然見(jiàn)南山(中聯(lián)花園廣告)(五)回環(huán)的運(yùn)用運(yùn)用回環(huán),使語(yǔ)言在圓和往復(fù)中氣韻流動(dòng),印象隨之加深。如:運(yùn)動(dòng)自如自如運(yùn)動(dòng)空氣清新清新空氣光線好好光線(西苑•萃景園廣告)(六)嵌字的運(yùn)用將樓盤(pán)名稱嵌入廣告語(yǔ)中,巧妙而新穎。如:山青花自茂嶺上多白云(茂嶺花苑廣告)德天德地德人家盛風(fēng)盛水盛年華(德盛家園廣告)

三、語(yǔ)體、風(fēng)格及情境設(shè)置求新求變

廣告雖然屬于一種商業(yè)推銷手段,但它同樣也是一種文化。目前很多房地產(chǎn)廣告除修辭手法外還運(yùn)用了其他多種語(yǔ)言手段,將商業(yè)動(dòng)機(jī)包裹于文化和美學(xué)之內(nèi),以期更加巧妙地達(dá)到自己的推銷目的。比如:

(一)文體的變換

廣告本應(yīng)屬于應(yīng)用文體,但為使廣告呈現(xiàn)不同尋常的表達(dá)效果,可以在文體類別上與其他文體相通融、相替換,如有的將廣告文寫(xiě)成詩(shī)歌、小說(shuō)、戲劇、書(shū)信等。如寫(xiě)成詩(shī)歌:清晨,任久違的陽(yáng)光肆意灑在臉上在高爾夫球場(chǎng)的綠茵上揮竿舞臂,輕擊巧打白色的小球畫(huà)著完美的弧線深呼一口自然的空氣,敞開(kāi)心胸回歸人性高遠(yuǎn)……晚歸,沐浴夕陽(yáng)的余輝把白色的小球推進(jìn)球洞放松身心一天、一身的疲憊在瞬間消融……高爾夫就在您的身邊于是,健康成了人生永恒的音符身心交融,自在完美的生活從此升華———國(guó)科國(guó)際高爾夫別墅的廣告這則詩(shī)體廣告會(huì)觸發(fā)你的想象與聯(lián)想,使你仿佛步入一處處充盈詩(shī)情畫(huà)意的場(chǎng)景,徜徉其中并留連忘返。

(二)風(fēng)格的變換

如:廣告畫(huà)面:一只狗趴在主人的腳下,一臉嚴(yán)肅、一臉固執(zhí)。廣告語(yǔ):我搬家有兩個(gè)條件:東區(qū)!而且陽(yáng)光更充足。否則,甭談?！绿斓貜V告幽默是生活中必不可缺少的調(diào)味劑,幽默的語(yǔ)言具有極強(qiáng)的藝術(shù)穿透力,它讓受眾在忍俊不禁中讓廣告本身在腦海中留下難以磨滅的印象。這則廣告通過(guò)幽默詼諧的風(fēng)格強(qiáng)調(diào)了東區(qū)新天地陽(yáng)光充足的優(yōu)勢(shì),讀后令人回味久遠(yuǎn)。

(三)情境設(shè)置

有人說(shuō)“房地產(chǎn)賣的其實(shí)不是房子本身,更多的是在販賣人們對(duì)未來(lái)生的一種夢(mèng)想”,的確,每個(gè)人都有自己所向往的一個(gè)美麗家園。廣告的設(shè)計(jì)者和廣告語(yǔ)的撰寫(xiě)者就要幫消費(fèi)者設(shè)計(jì)好一個(gè)美麗家園的“夢(mèng)”,將消費(fèi)者引入美好的憧憬中來(lái),去體會(huì)、去感受。因此,廣告作者有時(shí)會(huì)特意營(yíng)造一種藝術(shù)情境,用以感染和打動(dòng)消費(fèi)者。

1.描繪、抒情型情境的設(shè)置。如:漫步在中聯(lián)花園,青草的芬芳、清新的自然空氣、輕柔的背景音樂(lè),宛如自家的后花園,使您人也安然,心也陶然,置身于中聯(lián)花園,讓你事事省捷,處處溫馨。———中聯(lián)花園廣告這則廣告通過(guò)描繪和抒情手法設(shè)置了一種非常宜人的情境,讓讀者徜徉于其間,盡享美麗與溫馨。

篇9

【關(guān)鍵詞】北部灣，建筑房地產(chǎn)，土建大類，專業(yè)發(fā)展，調(diào)查

《廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃（2006年——2020年）》提出，南寧市作為自治區(qū)首府和區(qū)域中心城市，要加快城市發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程，2020年城市建成區(qū)人口要發(fā)展到280～300萬(wàn)人；北海市要按照特大城市規(guī)模規(guī)劃建設(shè)，2020年城市建成區(qū)人口要發(fā)展到100～120萬(wàn)人；欽州市要按照大城市規(guī)模規(guī)劃建設(shè)，2020年城市建成區(qū)人口發(fā)展到90～100萬(wàn)人；防城港市要按照大城市規(guī)模規(guī)劃建設(shè)，2020年城市建成區(qū)人口發(fā)展到50～60萬(wàn)人。這一發(fā)展規(guī)劃催生了北部灣高職院校規(guī)模龐大的土建大類16個(gè)專業(yè)，拉動(dòng)了北部灣地方經(jīng)濟(jì)、高職土建大類專業(yè)教育和社會(huì)的發(fā)展。

一、廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)建筑房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起

隨著北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)城市建設(shè)的發(fā)展，城市居民住房、工商業(yè)用房需求量激增，成為人民生活水平提高和北部灣城市群發(fā)展的剛性需求，大大推動(dòng)了北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)建筑、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使其成為當(dāng)?shù)卮俳?jīng)濟(jì)、保民生的支柱產(chǎn)業(yè)。北部灣畔風(fēng)生水起，建筑房地產(chǎn)熱火朝天，建房售房喜氣洋洋，城市面貌日新月異，東西南北前來(lái)置業(yè)，欣欣向榮蒸蒸日上。整個(gè)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)就像一個(gè)巨大的建筑工地，日日夜夜不停息地轟鳴著建設(shè)交響樂(lè)，整個(gè)北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)也像一個(gè)巨大的舞臺(tái)，市政工程公司、建筑安裝工程公司、設(shè)計(jì)裝飾工程公司、房地產(chǎn)公司紛紛登場(chǎng)，上演一出房屋建筑工程、市政工程、園林工程構(gòu)成的“三國(guó)演義”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅南寧市就有100多家建筑公司，著名的就有中國(guó)建筑局第一至第八工程局集團(tuán)有限公司、中鐵十八局集團(tuán)有限公司、廣西建工集團(tuán)、廣西市政工程集團(tuán)有限公司、南寧市一建、二建、三建建筑安裝工程有限公司、廣西南寧環(huán)城建設(shè)工程有限公司、廣西元冠建筑工程有限公司、廣西昊冠住宅建筑有限公司、廣西華宇建筑工程有限公司、廣西恒輝建設(shè)集團(tuán)有限公司、廣西桂鄉(xiāng)建設(shè)集團(tuán)有限公司、廣西三實(shí)園林景觀有限公司等14家，他們榮獲了2011年南寧市建筑工程“邕城杯”獎(jiǎng)。南寧市還有南寧市龍光房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、南寧春暉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、廣西嘉和置業(yè)集團(tuán)有限公司、南寧市能和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、廣西盛天房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、廣西華亨房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、南寧壯業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、廣西同和置業(yè)發(fā)展有限公司、南寧海田房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、廣西恒大企業(yè)集團(tuán)有限公司等10家廣西最大的房地產(chǎn)公司。

在上述如此眾多的推手推動(dòng)下，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)建筑房地產(chǎn)的持續(xù)火爆發(fā)展，特別是南寧市，成績(jī)尤佳，起到了龍頭老大作用。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，僅2009年1月至6月，南寧市商品房登記銷售面積就達(dá)到了367.95萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)50.21%；成交金額166.81億元，同比增長(zhǎng)64.89%。2009年上半年南寧市房地產(chǎn)企業(yè)上繳的地方稅收約為12億元，占全市財(cái)政收入105億元的11%；房地產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重由2000年的2%上升到2009年上半年的4.18%。整個(gè)2009年，南寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量節(jié)節(jié)攀升，并創(chuàng)下了有史以來(lái)成交量新高。1～11月，南寧市商品住宅成交量達(dá)到599.79萬(wàn)㎡，超越了2007年全年的成交量。2009年至2011年，南寧市還新增建廉租住房11700套，其中，市6個(gè)區(qū)新增建9280套，市轄六個(gè)縣新增建2420套，推動(dòng)了住房保障新發(fā)展。

二、廣西北部灣高職院校土建大類專業(yè)的茁壯發(fā)展

廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)建筑房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，要求有與之規(guī)模相適應(yīng)的建筑專業(yè)人才，包括需要大批涉及建筑設(shè)計(jì)、建筑施工、建筑裝修、市政建設(shè)、園林建設(shè)、道路橋梁等方面的設(shè)計(jì)師、工程師、技術(shù)人員和普通建筑工人，從事設(shè)計(jì)、施工、維修、管理，這為北部灣地區(qū)高職院校建筑專業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇?！稄V西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)2008—2015年人才發(fā)展規(guī)劃》提出，要大力發(fā)展職業(yè)教育，采取合作辦學(xué)、聯(lián)合辦學(xué)等多種方式擴(kuò)大職業(yè)教育規(guī)模，建設(shè)一批適應(yīng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的職業(yè)教育培養(yǎng)基地；要鼓勵(lì)重點(diǎn)職業(yè)技術(shù)院校與科研院所、大型企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)各類專業(yè)人才。《廣西壯族自治區(qū)教育事業(yè)改革和發(fā)展“十二五”規(guī)劃》提出，要以社會(huì)需求為導(dǎo)向，合理調(diào)整優(yōu)化學(xué)科專業(yè)；要堅(jiān)持知識(shí)、能力和素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，繼續(xù)深化人才培養(yǎng)模式、課程體系、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法等方面的改革?！稄V西壯族自治區(qū)中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2012—2020年）》指出，要形成適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整要求、體現(xiàn)終身教育理念、中等和高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代職業(yè)教育體系，滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才的需要；要把職業(yè)教育納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，推進(jìn)職業(yè)教育主動(dòng)服務(wù)區(qū)域發(fā)展，重點(diǎn)面向“兩區(qū)一帶”建設(shè)加快產(chǎn)業(yè)急需的技能型人才培養(yǎng)。這些規(guī)劃為北部灣地區(qū)高職院校建筑專業(yè)的發(fā)展指明了方向。

在北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)建筑業(yè)發(fā)展需求和上述規(guī)劃的指引下，北部灣高職院校聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛開(kāi)設(shè)市場(chǎng)需要、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的土建大類專業(yè)。在北部灣地區(qū)，在有24所公民辦高職院校中，就有19所高職院校不同數(shù)量、不同規(guī)模地開(kāi)設(shè)了土建大類的建筑設(shè)計(jì)技術(shù)、建筑裝飾工程技術(shù)、建筑工程技術(shù)、建筑工程管理、建筑設(shè)備工程技術(shù)、建筑電氣工程技術(shù)、工程測(cè)量技術(shù)、工程造價(jià)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)、工程監(jiān)理、市政工程技術(shù)、給排水工程技術(shù)、道橋技術(shù)、園林工程技術(shù)、樓宇智能化工程技術(shù)、物業(yè)管理等16個(gè)專業(yè)，占北部灣地區(qū)全部高職院校的79﹪。在這19所開(kāi)設(shè)建筑類專業(yè)的高職院校中，既有辦學(xué)實(shí)力最雄厚的高職院校，如1所“國(guó)家示范性高等職業(yè)院?！薄蠈幝殬I(yè)技術(shù)學(xué)院、3所“國(guó)家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計(jì)劃”骨干高職院校立項(xiàng)建設(shè)單位——廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，還有建筑類專業(yè)開(kāi)得最全的高職院?！白灾螀^(qū)示范性高職院?！睆V西建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。該校上述16個(gè)專業(yè)全部開(kāi)完。土建大類的這16個(gè)專業(yè)，據(jù)2012年公布的招生計(jì)劃統(tǒng)計(jì)，都是各院校招生規(guī)模最大的專業(yè)，每個(gè)專業(yè)平均招生數(shù)都比其他專業(yè)大。招生院校最多、規(guī)模最大的是建筑工程技術(shù)專業(yè)。該專業(yè)在2012年招生計(jì)劃中，南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院招77人，廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院招123人，廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院招152人，廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院招招162人，廣西英華國(guó)際職業(yè)學(xué)院招185人，廣西理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院招225人，廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院招89人，廣西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院招85人。

建筑工程系是這些高職院校中規(guī)模最大的系，所設(shè)專業(yè)最多、招生最多、在校生最多，平均有一千至二千學(xué)生，幾乎相當(dāng)于一個(gè)小型學(xué)校。該校的建筑工程學(xué)院是全校成立最早、專業(yè)實(shí)力較強(qiáng)的二級(jí)學(xué)院之一。目前全日制在校生2500多人、技能+學(xué)歷中短期培訓(xùn)班及成人教育學(xué)生400多人，開(kāi)設(shè)有建筑工程管理、建筑工程技術(shù)、建筑設(shè)計(jì)技術(shù)、建筑裝飾工程技術(shù)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)、工程造價(jià)、物業(yè)管理等7個(gè)專業(yè)。建筑工程學(xué)院還成立了建筑設(shè)計(jì)研究所，擁有自治區(qū)級(jí)職業(yè)技能鑒定站，并與多個(gè)實(shí)力雄厚、行業(yè)知名度高的企業(yè)共建了建筑施工、建筑繪圖、裝飾工藝、測(cè)繪、工程投資咨詢、建筑結(jié)構(gòu)施工、工程檢測(cè)等多個(gè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)室及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地；畢業(yè)生初次就業(yè)率均在95%以上，深受用人單位的歡迎和好評(píng)，部分畢業(yè)生還成為建筑行業(yè)頗有影響力的領(lǐng)軍人物。隨著國(guó)家和廣西“十二五”規(guī)劃實(shí)施，建筑行業(yè)發(fā)展前景廣闊，該院培養(yǎng)的建筑業(yè)人才供不應(yīng)求。

在北部灣眾多的高職院校中，土建大類專業(yè)規(guī)模最大、專業(yè)最齊全、設(shè)備最完善、師資最雄厚、辦學(xué)條件最好、辦學(xué)實(shí)力最強(qiáng)、土建大類在校生和畢業(yè)生最多、該專業(yè)辦學(xué)社會(huì)效益最好、社會(huì)影響最大的就是廣西建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。全院現(xiàn)有全日制在校生8260人，在讀函授學(xué)員1116人，職業(yè)崗位培訓(xùn)每年達(dá)15800余人次。該院先后與廣西建工集團(tuán)、中國(guó)鐵建十六局集團(tuán)有限公司等126家建設(shè)企事業(yè)單位建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，還成立廣西建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校企合作發(fā)展理事會(huì)，并組建廣西建設(shè)行業(yè)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。該院的土木工程系有建筑工程技術(shù)、工程監(jiān)理、工程測(cè)量技術(shù)、基礎(chǔ)工程技術(shù)等4個(gè)專業(yè)。僅2010年就有在校生2139人，其中建筑工程技術(shù)專業(yè)1384人，工程監(jiān)理專業(yè)462人，基礎(chǔ)工程技術(shù)專業(yè)157人，工程測(cè)量技術(shù)專業(yè)136人。該系是該院辦學(xué)歷史最長(zhǎng)、師資力量最強(qiáng)、學(xué)生人數(shù)最多、就業(yè)形勢(shì)最好的系。畢業(yè)生人數(shù)占全校三分之一以上，辦學(xué)以來(lái)為社會(huì)培養(yǎng)和輸送了10000多名畢業(yè)生，為廣西建設(shè)行業(yè)輸送了大量懂理論、會(huì)操作、善管理的高技能人才，為廣西建筑行業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)；而全院則為社會(huì)培養(yǎng)了40000余名畢業(yè)生，被譽(yù)為“當(dāng)代魯班搖籃，建設(shè)英才基地”。

三、結(jié)論

廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，給廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展帶來(lái)了極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。繼渤海經(jīng)濟(jì)圈、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈、珠三角經(jīng)濟(jì)圈之后，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)將是國(guó)家第四個(gè)沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)，將成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要的一極。

參考文獻(xiàn)

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論文摘要:近些年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和住房制度改革不斷深化，房地產(chǎn)業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步規(guī)范完善，消費(fèi)者日趨理性和成熟，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視體驗(yàn)營(yíng)銷的作用。本文在分析房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷和我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，分析了體驗(yàn)營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的作用，并在最后論述了房地產(chǎn)企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的應(yīng)用。

隨著生活水平和生活質(zhì)量的提高，獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)觀念的人們的需求，他們更加注重通過(guò)消費(fèi)獲得個(gè)性的滿足。體驗(yàn)營(yíng)銷的核心就是顧客參與，人性化的體驗(yàn)營(yíng)銷，把消費(fèi)者作為價(jià)值創(chuàng)造的主體及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的感情訴求。體驗(yàn)營(yíng)銷的消費(fèi)者通過(guò)創(chuàng)造性的消費(fèi)來(lái)體現(xiàn)獨(dú)特的個(gè)性和價(jià)值獲得更大的滿足感，同時(shí)也反映出體驗(yàn)營(yíng)銷人性化的特點(diǎn)。

一、房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷的一般分析

(一)房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷的概念

體驗(yàn)營(yíng)銷就是讓消費(fèi)者通過(guò)看、聽(tīng)、試、思考等直接參與的方式，讓顧客在購(gòu)買前、購(gòu)買中、購(gòu)買后，實(shí)際感知產(chǎn)品、服務(wù)或性能及其帶來(lái)的愉悅的情感體驗(yàn)，同時(shí)產(chǎn)生超越對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)本身的好感與深刻印象，從而達(dá)到顧客認(rèn)知、喜好產(chǎn)品及品牌并促成購(gòu)買及重復(fù)購(gòu)買，甚至品牌忠誠(chéng)度的一種營(yíng)銷模式。

所謂房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷，就是把客戶購(gòu)房的全過(guò)程“體驗(yàn)”視為整體，站在客戶的感受、情感、思考、行動(dòng)等角度，重新定義、設(shè)計(jì)房產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷行動(dòng)綱領(lǐng)，為客戶創(chuàng)造值得回憶和持續(xù)愉悅的豐富體驗(yàn)，從而促進(jìn)項(xiàng)目的銷售和客戶價(jià)值最大化。它涵蓋了包括從產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直到營(yíng)銷推廣整個(gè)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在整個(gè)過(guò)程中，某一個(gè)環(huán)節(jié)的不足，就會(huì)影響體驗(yàn)營(yíng)銷的效果。它通常是和營(yíng)造一種氛圍、制造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景、完成一個(gè)過(guò)程、做出一項(xiàng)承諾緊密結(jié)合在一起的，而且有時(shí)它還要求客戶積極主動(dòng)的參與。

(二)我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

近年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)被視為啟動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，潛在的價(jià)值量豐厚，這使越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商投入到房地產(chǎn)的行業(yè)中來(lái)。房地產(chǎn)商品自身開(kāi)發(fā)、銷售及產(chǎn)品固有的特點(diǎn)使得房地產(chǎn)營(yíng)銷日益得到開(kāi)發(fā)商的重視，成為關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商得失成敗的關(guān)鍵，開(kāi)發(fā)商們不得不在經(jīng)營(yíng)策略和操作手法上下功夫，凡是其他行業(yè)比較成熟的經(jīng)營(yíng)方式與方法，幾乎都被拿來(lái)用過(guò)。但是，如今，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)只靠已有的傳統(tǒng)營(yíng)銷已難以適應(yīng)消費(fèi)者的需求和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，營(yíng)銷必須在觀念上有大的改變。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不能再簡(jiǎn)單停留在規(guī)模、規(guī)劃、概念、質(zhì)量和服務(wù)等方面，而應(yīng)將開(kāi)發(fā)理念上升到體驗(yàn)高度，給消費(fèi)者提供一種愉快的、讓人意猶未盡的體驗(yàn)產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)商一開(kāi)始就要有意識(shí)的以一種體驗(yàn)的心態(tài)去規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造、經(jīng)營(yíng)，一開(kāi)始就有意識(shí)地為消費(fèi)者營(yíng)造、提供一個(gè)可以體驗(yàn)的過(guò)程、環(huán)境和氛圍。給消費(fèi)者提供一種向往的驚喜，那么消費(fèi)者買的不僅是房子，而是與房子相關(guān)聯(lián)的體驗(yàn)。目前，在房地產(chǎn)領(lǐng)域里，利用明星做代言人、設(shè)立樣板間、“試住”以及各種營(yíng)銷活動(dòng)等都是體驗(yàn)式營(yíng)銷很好的例子。

二、房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷的作用

(一)體驗(yàn)營(yíng)銷能夠?qū)⒏拍罹唧w化

體驗(yàn)營(yíng)銷能夠?qū)⒏拍罹唧w化

是指使人們從語(yǔ)言的認(rèn)識(shí)到形象的認(rèn)識(shí)，感受到具體的場(chǎng)景，從感覺(jué)到心理，全面地接觸事物。表現(xiàn)為體驗(yàn)營(yíng)銷將獨(dú)特的銷售主張具體化。銷售主張通過(guò)報(bào)紙廣告等平面媒體向目標(biāo)受眾傳達(dá)，是空洞的概念，購(gòu)房者已經(jīng)拒絕相信空洞的說(shuō)辭，于是體驗(yàn)營(yíng)銷發(fā)揮了作用。抽象的概念通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷具體化，加深印象，誘發(fā)購(gòu)買行為。

(二)體驗(yàn)有助于新產(chǎn)品研發(fā)，使企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特

通過(guò)客戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，指導(dǎo)產(chǎn)品改進(jìn)、創(chuàng)新;通過(guò)對(duì)客戶的逐漸摸索、定位，找到客戶的興奮點(diǎn)，做出更具創(chuàng)意的客戶活動(dòng)或客戶偏好的項(xiàng)目，迎合市場(chǎng)的同時(shí)做出特色。

(三)體驗(yàn)有利于增加產(chǎn)品的附加值，提高利潤(rùn)空間

這是住宅體驗(yàn)營(yíng)銷的主要作用之一。體驗(yàn)價(jià)值的傳遞表現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先是經(jīng)濟(jì)價(jià)值。向市場(chǎng)提供體驗(yàn)是顧客需要的月.為差別競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值傳遞，該部分價(jià)值為溢價(jià)部分。體驗(yàn)提供的價(jià)值區(qū)別于其他經(jīng)濟(jì)品提供的價(jià)值，是令人難忘的體驗(yàn)。

另一方面是顧客分享的體驗(yàn)價(jià)值。發(fā)生在服務(wù)提供過(guò)程中，即服務(wù)的人際接觸過(guò)程中提供方的正向情感付出和接觸過(guò)程中的環(huán)境及各種刺激所產(chǎn)生的價(jià)值，是一科，由顧客感知的主觀價(jià)值。

顧客分享的體驗(yàn)價(jià)值=情感交流價(jià)值+享樂(lè)感知價(jià)值

情感交流價(jià)值的衡量取決于參與者的積極情感及增強(qiáng)信任。享樂(lè)感知價(jià)值從娛樂(lè)、審美、夢(mèng)想等角度衡量。綜上，體驗(yàn)營(yíng)銷的價(jià)值在于溢價(jià)部分和顧客分享的體驗(yàn)價(jià)值。

(四)體驗(yàn)有助于縮短交易周期

體驗(yàn)營(yíng)銷能夠縮短交易時(shí)間，解決交易中的問(wèn)題，沒(méi)有兩所相同的房子，產(chǎn)品的唯一性使體驗(yàn)成為必要，當(dāng)客戶看到真實(shí)的產(chǎn)品，親自感知產(chǎn)品包含的價(jià)值點(diǎn)，客戶成交的可能性便有望提高，縮短了交易時(shí)間，即縮短了銷售周期。

(五)體驗(yàn)?zāi)軌蛘险麄€(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，推動(dòng)企業(yè)流程重組

體驗(yàn)統(tǒng)領(lǐng)中游的服務(wù)、下游的產(chǎn)品建造環(huán)節(jié)在內(nèi)的整個(gè)價(jià)值鏈。項(xiàng)目從立項(xiàng)、可行性研究到施工，諸多相關(guān)方介入后提供服務(wù)，如產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理公司介入等，通過(guò)商業(yè)運(yùn)作進(jìn)入產(chǎn)品的銷售期，這其中包括產(chǎn)品、服務(wù)在內(nèi)的行業(yè)價(jià)值創(chuàng)造機(jī)制。原來(lái)企業(yè)關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、施工，但市場(chǎng)接收程度才是產(chǎn)品的試金石，所以從顧客的角度考慮，對(duì)客戶的定位在于對(duì)客戶購(gòu)房需求的把握，體驗(yàn)被發(fā)掘后，企業(yè)流程表現(xiàn)為關(guān)注產(chǎn)品的體驗(yàn)，而非產(chǎn)品的特色和益處。所以設(shè)計(jì)出購(gòu)房者的體驗(yàn)情境，了解顧客真實(shí)所需，各個(gè)利益相關(guān)方按照全面體驗(yàn)的原則設(shè)計(jì)建造出市場(chǎng)接受度極高的體驗(yàn)創(chuàng)新型產(chǎn)品，獲得溢價(jià)。

(六)體驗(yàn)?zāi)軌蛟黾涌蛻糁艺\(chéng)，為企業(yè)樹(shù)立良好形象

體驗(yàn)營(yíng)銷提出后，營(yíng)銷的目的不僅在于創(chuàng)造顧客價(jià)值，而且在于創(chuàng)造有價(jià)值的顧客體驗(yàn)，這是營(yíng)銷認(rèn)識(shí)論的里程碑。傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)顧客的價(jià)值創(chuàng)造概括為四個(gè)方面，即產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值及形象價(jià)值，四種價(jià)值總和為顧客價(jià)值。但體驗(yàn)營(yíng)銷己經(jīng)超越了產(chǎn)品與服務(wù)的層面，其價(jià)值體現(xiàn)在為開(kāi)發(fā)商提品或服務(wù)的溢價(jià)，將原來(lái)無(wú)價(jià)值的部分變得有價(jià)值，且使顧客購(gòu)買后心存感激并保持忠誠(chéng)，愿意為此付出相應(yīng)的代價(jià)，保持顧客忠誠(chéng)的同時(shí)，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。

三、房地產(chǎn)企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的應(yīng)用

(一)感官體驗(yàn)

感官體驗(yàn)的目的是通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)和嗅覺(jué)建立感官上的體驗(yàn)。它適用于區(qū)分公司和產(chǎn)品，激發(fā)顧客的增加產(chǎn)品的價(jià)值。感官體驗(yàn)需要知道如何達(dá)到感官效果。房地產(chǎn)產(chǎn)品是建筑產(chǎn)品，而建筑作為凝固的藝術(shù)品，直接給人帶來(lái)感官體驗(yàn)。而感官體驗(yàn)旨在于充分為消費(fèi)者提供美的享受或者刺激。適當(dāng)?shù)母泄袤w驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)崿F(xiàn)公司和產(chǎn)品的差異化，激勵(lì)消費(fèi)者并為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值。

房地產(chǎn)產(chǎn)品的感官體驗(yàn)集中在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)上，理論認(rèn)為，消費(fèi)者的典型行為模式都是從接受信息開(kāi)始，先看到，然后以聽(tīng)說(shuō)來(lái)證實(shí)，在試用期后最終形成購(gòu)買。因而是越在前面的環(huán)節(jié)越具有影響的廣度?？春吐?tīng)的體驗(yàn)要素可以有很多人體驗(yàn)到，但用和參與者的針對(duì)面就窄了很多。雖然窄的這部分是目標(biāo)客戶群，如果看和聽(tīng)的體驗(yàn)沒(méi)有在量和質(zhì)上都取得很好的效果，那就會(huì)影響用和參與的量和質(zhì)。為保證看和聽(tīng)的量與質(zhì)，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷人員思考的應(yīng)該是，要讓顧客看到什么，聽(tīng)到什么；給哪些顧客看，在哪里看；讓顧客說(shuō)什么給別人聽(tīng)。

(二)感受體驗(yàn)

感受體驗(yàn)是通過(guò)體驗(yàn)提供者把企業(yè)、品牌和它們的影響聯(lián)系起來(lái)的戰(zhàn)略和實(shí)施方法要成功地運(yùn)用感受營(yíng)銷，必須清楚地了解怎樣在消費(fèi)過(guò)程中創(chuàng)造感受。感受體驗(yàn)上，應(yīng)重點(diǎn)從產(chǎn)品、身份識(shí)別和環(huán)境這三個(gè)體驗(yàn)提供要素進(jìn)行感受體驗(yàn)的設(shè)計(jì)。體驗(yàn)營(yíng)銷理論認(rèn)為，顧客是有理智的感情動(dòng)物，因而顧客應(yīng)是同時(shí)受感情和理性的支配。也就是說(shuō)顧客因理智和一時(shí)沖動(dòng)而做出選擇的機(jī)率是同等的，因?yàn)橄M(fèi)體驗(yàn)常常是為了“追求幻想、感覺(jué)和樂(lè)趣”。而且，應(yīng)該把顧客看作自然進(jìn)化的生物，產(chǎn)生感覺(jué)、思想和感情的生理和智力器官都是從祖先面臨問(wèn)題時(shí)做出的自然選擇進(jìn)化而來(lái)的。不要僅僅把顧客當(dāng)作理智的決策者來(lái)對(duì)待，他們要的是娛樂(lè)、刺激、被感動(dòng)和有新意的挑戰(zhàn)。所以感受體驗(yàn)在營(yíng)銷過(guò)程的運(yùn)用主要是通過(guò)消費(fèi)場(chǎng)景設(shè)計(jì)——‘環(huán)境’夕來(lái)完成。營(yíng)銷人員不再孤立的去思考一個(gè)產(chǎn)品(質(zhì)量、包裝、功能等)，要通過(guò)各種手段和途徑(娛樂(lè)、店面、人員等)來(lái)創(chuàng)造一種綜合的效應(yīng)以增加消費(fèi)體驗(yàn):作為地產(chǎn)銷售，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要營(yíng)造出非常溫馨的居家環(huán)境，從而使客戶產(chǎn)生愉悅的心情，通過(guò)與銷售人員的互動(dòng)，最終使客戶產(chǎn)生美好的情緒，拉近與客戶的距離，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

(三)思考體驗(yàn)