導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇五四青年節(jié)文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

傳承五四薪火，展現(xiàn)青春風(fēng)采

二、活動(dòng)背景：

上海傳古文化傳播有限公司專業(yè)上海公關(guān)公司、周年慶典、上海活動(dòng)策劃、會(huì)場(chǎng)布置、上海晚會(huì)策劃、晚會(huì)策劃、啟動(dòng)儀式等認(rèn)為：攝影是一門(mén)讓廣大學(xué)生既陌生又好奇的藝術(shù)。它能形象地記錄發(fā)生在我們身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。上半學(xué)期，各項(xiàng)展示學(xué)院風(fēng)采的活動(dòng)不計(jì)其數(shù)，但這次的攝影比賽卻能展示學(xué)生們最真實(shí)的、最豐富多彩的生活。再加上如今櫻花盛開(kāi)，武大美麗非凡。一張小小的圖片內(nèi)涵豐富、包羅萬(wàn)象。同學(xué)們所看到的、想到的、關(guān)心的、關(guān)注的關(guān)于生活、校園、社會(huì)等話題，一張圖片就可以很自然優(yōu)雅的展現(xiàn)我們當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采和無(wú)限的活力。而這正是五四精神在我們?nèi)粘Ｉ钪械捏w現(xiàn)。

三、活動(dòng)目的及意義：

在五四青年節(jié)到來(lái)之際，開(kāi)展攝影比賽，本次活動(dòng)的主題，旨在發(fā)現(xiàn)校園生活之美，發(fā)現(xiàn)生命之美，發(fā)現(xiàn)青春之美，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，以“聚焦飛揚(yáng)的青春，感受別樣的生命”為重點(diǎn)，著重展示我們身邊的美和“五四精神”。活動(dòng)形式為征集不同的數(shù)碼攝影作品，作品樣式分為單幅作品、組圖、圖配文等。數(shù)碼攝影作品需原創(chuàng)，突出青年時(shí)代精神，視覺(jué)效果強(qiáng)烈，反映我們當(dāng)代青年活力朝氣的一面，積極向上，大膽創(chuàng)新，知行合一。比如櫻花攝影魅力十足，既展現(xiàn)我們武大的美麗，又弘揚(yáng)我們的青春魅力;例如大學(xué)生進(jìn)行各種社會(huì)志愿和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的照片，還有舉行成人儀式的照片，武大的生活照，同學(xué)們上課自習(xí)的照片，進(jìn)行科研競(jìng)賽的照片等等都是記錄的我們活力的最真實(shí)最有效的記憶。所以請(qǐng)同學(xué)們踴躍報(bào)名參加比賽，活出自己，活出精彩，活出活力。

四、活動(dòng)流程：

1、4月20號(hào)，在食堂門(mén)口及宿舍門(mén)前等人多的地方拉上條幅——“傳承五四薪火，展現(xiàn)青春風(fēng)采”與此同時(shí)，在全院貼出海報(bào)，宣傳五四精神及其活動(dòng)計(jì)劃。

2、4月25日至5月1日，在上海傳古文化傳播有限公司專業(yè)上海公關(guān)公司、周年慶典、上?；顒?dòng)策劃、會(huì)場(chǎng)布置、上海晚會(huì)策劃、晚會(huì)策劃、啟動(dòng)儀式等征集以“傳承五四薪火，展現(xiàn)青春風(fēng)采”為主題的攝影稿件。

3、5月3日晚由院宣傳部及老師組成的評(píng)委團(tuán)統(tǒng)一評(píng)分，并向獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)比賽證書(shū)。

4、5月4日公布比賽成績(jī)并將在宣傳欄內(nèi)展示優(yōu)秀作品。

五、活動(dòng)安排：

1、征稿要求：

(1)參賽作品必須是原創(chuàng)，不準(zhǔn)抄襲，或挪用他人。

(2)作品內(nèi)容積極、健康向上，反應(yīng)青年精神內(nèi)涵主題，請(qǐng)?jiān)谧髌繁趁嬗蚁陆亲⒚髯髡叩陌嗉?jí)、姓名。

(3)將作品名稱附在作品背面，照片可配各類說(shuō)明性文字。

(4)每人參賽作品在五張以內(nèi)。

2、評(píng)選規(guī)則：

(1)主題鮮明，內(nèi)涵豐富，思想性強(qiáng)。

(2)創(chuàng)意獨(dú)特，構(gòu)思精巧，富有藝術(shù)感。

(3)技術(shù)運(yùn)用得當(dāng)，視覺(jué)效果好。

(4)注重內(nèi)容與形式多樣性。

(5)優(yōu)先考慮有紀(jì)念意義或教育意義的作品。

(6)真正體現(xiàn)五四精神的價(jià)值和內(nèi)涵作用。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置：

各年級(jí)分別評(píng)出一等獎(jiǎng)3名、二等獎(jiǎng)6名、三等獎(jiǎng)10名及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。凡是獲獎(jiǎng)?wù)咭宦深C發(fā)證書(shū)及相應(yīng)獎(jiǎng)狀。

七、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：

活動(dòng)主辦方：上海傳古文化傳播有限公司專業(yè)上海公關(guān)公司、周年慶典、上海活動(dòng)策劃、會(huì)場(chǎng)布置、上海晚會(huì)策劃、晚會(huì)策劃、啟動(dòng)儀式等

活動(dòng)協(xié)辦方：上海越卓會(huì)展服務(wù)有限公司承辦會(huì)場(chǎng)布置、桌椅租賃、上海燈光音響等物料

八、活動(dòng)預(yù)算：

獲獎(jiǎng)證書(shū)：6個(gè)獎(jiǎng)狀、24張條幅5條、海報(bào)12張、比賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)用水12包

九、活動(dòng)宣傳

攝影是藝術(shù)殊的美，體驗(yàn)美、享受美、感受美給人帶來(lái)的無(wú)限快樂(lè)。因而用攝影方式能更好的記錄我們的青春活力，傳承五四精神。實(shí)質(zhì)上五四精神代表著誠(chéng)實(shí)的,進(jìn)步的,積極的,自由的,平等的,創(chuàng)造的,美的,善的,和平的,相愛(ài)互助的,勞動(dòng)而愉快的,全社會(huì)幸福的統(tǒng)一體。因此五四精神就是升華了的青春主義、愛(ài)國(guó)精神。

篇2

活動(dòng)主題：回望從前，總結(jié)過(guò)去，展望祖國(guó)的發(fā)展。

主辦單位：社團(tuán)聯(lián)合會(huì)·xx新聞社

活動(dòng)對(duì)象：xx農(nóng)大全體學(xué)生

活動(dòng)地點(diǎn)：xx農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院三樓

活動(dòng)時(shí)間：2011年4月1日

活動(dòng)的目的及意義：在“五·四”運(yùn)動(dòng)來(lái)臨之際,我院特舉辦紅色日記：“xx”詩(shī)文征集大賽。以該活動(dòng)為載體,培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情懷，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)個(gè)性發(fā)展的舞臺(tái),提高學(xué)生綜合素質(zhì)，豐富學(xué)生的課余生活，發(fā)掘?qū)W生的潛力。用發(fā)展的眼光去看中國(guó)的發(fā)展，用年輕而又真實(shí)的文筆勾繪出祖國(guó)美麗的畫(huà)卷。

預(yù)期效果：?jiǎn)拘淹瑢W(xué)們最深處的記憶，通過(guò)一個(gè)月的詩(shī)文征集活動(dòng)，不僅使學(xué)生在寫(xiě)作方面有所提高，更重要的是在本質(zhì)上提高了對(duì)待中國(guó)的歷史，對(duì)待黨的觀念。在師生中樹(shù)立起了黨的豐碑.活躍了大學(xué)校園文化，凝聚起文學(xué)的文化氛圍。

可行性分析：

（1）在活動(dòng)方式的選取上，我認(rèn)為還是頗具獨(dú)特之感的。此次活動(dòng)的征文范圍是全校性的并且沒(méi)有年級(jí)和專業(yè)的限制，所以只要想寫(xiě)，就會(huì)有機(jī)會(huì)讓同學(xué)看到你和別人不同的觀念，和別人不一樣的思考角度。這是作為吸引參賽人員的亮點(diǎn)，因此在這方面我們有100％的把握。

（2）活動(dòng)的舉辦地即編輯部門(mén)的所在地，我們選擇了農(nóng)學(xué)院三樓的一間空閑辦公室，不許另行租用。而且我們會(huì)有特邀各院領(lǐng)導(dǎo)為我們擔(dān)當(dāng)臨時(shí)主編，由xx新聞社社長(zhǎng)任常駐編輯，新聞社的干事負(fù)責(zé)文章的整理和各類事務(wù)的通知，這樣我們就解決了人員問(wèn)題。

（3）征文的方式也是很有保證。為了方便同學(xué)們投稿，保證把最新的詩(shī)文第一時(shí)間通過(guò)最便捷的渠道匯集到我們這里，所以，我們將用電腦24小時(shí)不間斷征稿，各大主要征文箱每天查收。

（4）活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算上，我們采取的是節(jié)約制，譬如我們?cè)诨顒?dòng)的宣傳上節(jié)約了大概比初期少30％的資金，在獲獎(jiǎng)文章的獎(jiǎng)勵(lì)上壓縮到了初期的50％。最后的圖書(shū)出版方面我么本著質(zhì)量與消耗成反比的宗旨。因而，我們所涉及到的預(yù)算都是經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考，確認(rèn)其實(shí)用意義后決定的。

綜上所述，我們已經(jīng)對(duì)此次紅色日記所涉及的資金、活動(dòng)統(tǒng)籌地點(diǎn)、活動(dòng)人員安排等存在疑問(wèn)的地方做了盡量詳細(xì)的闡述。盡一切的可能去把活動(dòng)的可行性做到最大。我們也希望諸位領(lǐng)導(dǎo)可以認(rèn)真審閱，準(zhǔn)許舉辦一場(chǎng)農(nóng)大的文字節(jié)日。

活動(dòng)開(kāi)展：

1、報(bào)名方式：

（1）、網(wǎng)上報(bào)名：我們將建立專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)郵箱，各參加投稿比賽的同學(xué)都可以通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名的方式參加到此次的活動(dòng)中來(lái)，在農(nóng)學(xué)院網(wǎng)站上下載報(bào)名表格，填好信息后發(fā)至(xx@sina.com)，郵件名稱統(tǒng)一以“1+文章名稱+本人姓名+學(xué)院+專業(yè)+班級(jí)+聯(lián)系方式”命名。

（2）、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：每周二至周六12：00-13：00，持本人學(xué)生證、

身份證，到農(nóng)學(xué)院三樓報(bào)名。

2、比賽流程

第一階段——策劃

篇3

陳年最近在微博上很活躍，以往只是發(fā)點(diǎn)“文藝中年”的小感慨，現(xiàn)在不了，成天把“VT”（VANCL的印花T恤）這兩個(gè)字母拿出來(lái)說(shuō)事兒。就說(shuō)在五四青年節(jié)之前吧，陳年在自己的微博上廣招民意，親自參與到跟網(wǎng)民的互動(dòng)中來(lái)（這在以往可是@VANCL粉絲團(tuán)做的事兒）。

——“我想選一些VT送給用戶，但不知道應(yīng)該如何選，怎么送，每天送多少？我正在征求同事的意見(jiàn)，也想聽(tīng)聽(tīng)大家給我出個(gè)合適的方案。一經(jīng)采納，我這里準(zhǔn)備了2000元的凡客現(xiàn)金券，感謝出方案的人?！?/p>

最終，方案出了。

——“#送VT，無(wú)所畏#800件新款凡客VT，8天送完。你只需要在轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)告訴我一個(gè)送你的理由，每天我的同事會(huì)選擇理由最充分的和整點(diǎn)29分第一位轉(zhuǎn)發(fā)的，共計(jì)100個(gè)博友送出獎(jiǎng)品?！?/p>

好吧，為了這件VT，《成功營(yíng)銷》記者在第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，并寫(xiě)下如下的理由：“09年從凡客剛推出BraT時(shí)就開(kāi)始關(guān)注，到如今見(jiàn)證了凡客如何一步步建立起自己的品牌性格……非常喜歡凡客積極、樂(lè)觀、彰顯自我、追求時(shí)尚的性格……”

這句話不是拍馬屁，雖然從去年年底以來(lái)，凡客飽受非議，什么上市遇阻、庫(kù)存積壓嚴(yán)重、資金鏈緊張、巨額虧損、戰(zhàn)略失誤、高層震蕩等等，種種猜測(cè)和質(zhì)疑聲一片，不過(guò)多數(shù)也僅限于猜測(cè)和質(zhì)疑。但是大家均不可否認(rèn)的是，凡客這些年成功塑造了一個(gè)服裝品牌，一個(gè)有態(tài)度的、有性格的、有自我主張的、帶點(diǎn)文藝氣息的品牌。愛(ài)上凡客的人，有白領(lǐng)、有環(huán)衛(wèi)工人、有中學(xué)生、有文藝青年等等，凡客身上那股子壓低身段、追求時(shí)尚的親民勁兒，往往讓大家在“優(yōu)質(zhì)服務(wù)、低廉價(jià)格”面前束手就擒，心甘情愿埋單。照著凡客粉絲的話說(shuō)：“姐消費(fèi)的是時(shí)尚！是態(tài)度！是文化！是我自己！”

凡客不凡

就說(shuō)2011年吧，凡客賣出服裝超過(guò)7000萬(wàn)件，這一數(shù)字為傳統(tǒng)服裝品牌公司平均數(shù)的28倍。僅就T恤這一單品而言，凡客在2011年銷售了1000萬(wàn)件，而整個(gè)中國(guó)品牌T恤的銷售數(shù)量是5000萬(wàn)件，凡客就占了20%。

其實(shí)大家最關(guān)心的是凡客的盈利問(wèn)題，看到凡客在各大媒體大把花錢(qián)、大把投放，大家都心疼啊——這么多廣告費(fèi)花出去能賺回來(lái)嗎？即便有60個(gè)億的銷售額，最終不盈利又怎樣？這不是賠錢(qián)賺吆喝嗎？

陳年說(shuō)了：“我認(rèn)為，凡客還應(yīng)該跑得更快。要等營(yíng)收過(guò)了100億元，凡客才會(huì)考慮盈利問(wèn)題?！?/p>

也就是說(shuō)，凡客要擴(kuò)大地盤(pán)，要搶占市場(chǎng)份額，要造聲勢(shì)、打品牌。這些舉措，都需要最緊要的東西，那就是錢(qián)。不過(guò)陳年一點(diǎn)也不擔(dān)心，據(jù)媒體報(bào)道，就在2011年7月份，凡客完成了對(duì)其意義重大的F輪融資，融資金額達(dá)2.3億美元。陳年面臨的問(wèn)題是，擺在賬面上的這筆錢(qián)怎么花。

事實(shí)證明，凡客自從啟用韓寒做代言人以來(lái)，大把廣告費(fèi)花得夠炫，也夠值。從韓寒“凡客體”的火爆，到黃曉明的“Not at all”大膽自嘲，再到李宇春的1984橫空出世，乃至《喬布斯傳》的熱賣，每一個(gè)案例都能吹起一股風(fēng)。凡客的營(yíng)銷已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象，每推出一個(gè)概念或者文案，就會(huì)受到大家的跟風(fēng)和追捧，從而引發(fā)更多用戶自創(chuàng)的內(nèi)容，形成多輪傳播效應(yīng)。

就是在這一番又一番公交站牌、地鐵液晶顯示屏、網(wǎng)絡(luò)等等大幅廣告的狂轟亂炸下，消費(fèi)者逐漸熟悉了凡客品牌，也很自然地將凡客與韓寒、王珞丹、黃曉明、李宇春這樣具有典型標(biāo)志性符號(hào)的人物聯(lián)系在一起，一提起凡客，就會(huì)想到凡客的59元帆布鞋和29元T恤，想到凡客體、挺住體、1984……凡客的品牌性格也逐漸清晰明了起來(lái)，大體可以這樣概括：

品牌定位——互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌；

品牌價(jià)值——人民時(shí)尚（人人都消費(fèi)得起的時(shí)尚品牌）；

情感紐帶——鼓勵(lì)人們表達(dá)自我；

視覺(jué)記憶——韓寒、王珞丹、凡客體等等。

之所以達(dá)到這樣的效果，與韓寒有關(guān)、與陳年本人有關(guān)、與微博有關(guān)、與花出去的那一大堆銀子有關(guān)。

時(shí)尚路線六步走

凡客被大家當(dāng)作電商品牌的標(biāo)桿，但是陳年自己卻把凡客定義為資源組織型企業(yè)，就是說(shuō)凡客不搞生產(chǎn)，不養(yǎng)設(shè)計(jì)師，也不買地，倉(cāng)庫(kù)是租來(lái)的，凡客過(guò)去的成績(jī)都是資源組織的結(jié)果。這樣說(shuō)來(lái)，凡客擁有的，除了那個(gè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)，就只有品牌還是自己的了，不做好品牌恐怕說(shuō)不過(guò)去。

沿著時(shí)尚這條線，凡客所做的以下六件事是值得其他品牌學(xué)習(xí)和借鑒的。

找準(zhǔn)定位

有人問(wèn)陳年“什么是時(shí)尚？”，陳年回答：“時(shí)尚就是正確地表達(dá)自己?！币惨虼?，凡客將自己定位為“人民時(shí)尚”。注意，不是“平民時(shí)尚”，也不是“大眾時(shí)尚”，陳年巧妙地規(guī)避了后兩個(gè)詞可能帶給消費(fèi)者的廉價(jià)的印象。只要是能夠正確表達(dá)自己的，無(wú)論價(jià)格昂貴還是低廉，一樣都可以稱為時(shí)尚。而凡客相當(dāng)給力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)則告訴廣大人民，即便是路邊的環(huán)衛(wèi)工人，也是可以跟時(shí)尚沾邊的，也是可以消費(fèi)得起時(shí)尚的。

選擇合適的代言人

記得2009年冬天《成功營(yíng)銷》記者去凡客采訪的時(shí)候，凡客還是一個(gè)以售賣男士襯衫為主、賣少許女士Bra-T作為嘗試的電子商務(wù)企業(yè)，那個(gè)時(shí)候大家還在將凡客與PPG作比較，凡客除了在網(wǎng)站聯(lián)盟打廣告之外，幾乎難以見(jiàn)到其他廣告形式。當(dāng)時(shí)還是凡客助理總裁的許曉輝曾問(wèn)記者：“你猜凡客會(huì)請(qǐng)誰(shuí)做代言人？”當(dāng)時(shí)的答案是古天樂(lè)和張柏芝。如果當(dāng)初用這兩個(gè)人做代言，其效果可能僅僅是給人表面形象上的時(shí)尚感，除此之外很難再挖掘出更能體現(xiàn)品牌精神的內(nèi)容，找不到品牌那種精氣神。

當(dāng)韓寒和王珞丹出現(xiàn)在各大公交站牌時(shí)，一個(gè)迥異于其他品牌的時(shí)尚服裝形象樹(shù)立起來(lái)——當(dāng)這位作家、賽車手以一種獨(dú)立宣言的形式告訴消費(fèi)者“（我）不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客?！钡臅r(shí)候，消費(fèi)者可以感覺(jué)到，這不僅是韓寒的自我表達(dá)，這也是凡客品牌的自我表達(dá)。而這種表達(dá)，非常切中80后、90后青年彰顯自我的精神訴求，于是“凡客體”自然而然的火爆，引起了消費(fèi)者的自我表達(dá)狂潮。韓寒在這當(dāng)中充當(dāng)了一個(gè)介質(zhì)，成功完成了凡客品牌和消費(fèi)者的精神對(duì)話。而今年，陳年又選擇和備受爭(zhēng)議的韓寒續(xù)約。

韓寒、王珞丹、黃曉明、李宇春這四位代言人都代表了一種精神符號(hào)，陳年特意弱化他們作為明星的光環(huán)一面，而是將他們最平凡甚至落寞的一面展現(xiàn)在大家面前，就是給大家一種感覺(jué)——凡客是和人民站在一起的，在凡客精神里面，每個(gè)人都能找到自己。

把握熱點(diǎn)、反應(yīng)迅速

如果說(shuō)“凡客體”是凡客的無(wú)心插柳之作，那么邀請(qǐng)黃曉明推“Not at all”挺住體就是一次大膽的自我剖析的嘗試。

“凡客體”的瘋狂是在2010年下半年，當(dāng)時(shí)就有網(wǎng)友根據(jù)黃曉明對(duì)“Not at all”的發(fā)音惡搞了一版“鬧太套”凡客體。到了2011年，眼看著“凡客體”這陣風(fēng)頭就要過(guò)去，凡客自然不會(huì)輕易讓這段熱點(diǎn)就這么消失。于是，就有了延續(xù)“凡客體”形式的“挺住體”出現(xiàn)，這故事的主角選擇了黃曉明。

一直以來(lái)黃曉明始終被當(dāng)作奶油小生看待，“Not at all”事件更是讓大家對(duì)其嘲諷有加。而黃曉明版的“挺住體”廣告中，黃曉明逐一讀出“Not at all”，可謂自嘲到了極點(diǎn)。廣告文案中那段自省和安慰的話語(yǔ)，以一種柔軟的方式進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心，黃曉明的形象也在廣告的泛濫傳播中轉(zhuǎn)正成為“反省自我、認(rèn)可自我”的好男人?！巴ψ◇w”不僅讓以往的熱點(diǎn)得以延續(xù)，而且成功制造了新的熱點(diǎn)，同時(shí)又很好地輸出了品牌的價(jià)值觀。

另外，凡客對(duì)于熱點(diǎn)事件的反應(yīng)速度也是相當(dāng)之快。以《喬布斯傳》為例，喬幫主于2011年10月5日去世，15天后，也就是2011年10月20日，凡客售賣《喬布斯傳》的立體廣告攻勢(shì)就已經(jīng)在各大路牌上亮相，此時(shí)比《喬布斯傳》全球時(shí)間還要提前4天。白底的廣告牌上是《喬布斯》的巨大封面，幾乎占據(jù)了整個(gè)版面的一半，以往的廣告，那個(gè)位置是韓寒或者李宇春，不仔細(xì)看的人真的以為，是喬布斯代言凡客了?！秵滩妓箓鳌吩诜部褪鄢?0多萬(wàn)本，是第二名的六倍多。

凡客對(duì)熱點(diǎn)的把握和反應(yīng)速度在社交媒體上體現(xiàn)得更加明顯。

善用社交媒體

凡客對(duì)社交媒體的運(yùn)用特別是對(duì)微博的運(yùn)用常常被當(dāng)作典型案例稱頌。確實(shí)，社會(huì)化媒體的興起讓消費(fèi)者的自我表達(dá)變得更加便捷，全民的自我表達(dá)情緒都空前高漲。凡客正是利用這一點(diǎn)，才選擇將黃曉明版的TVC在微博首發(fā)。

2011年5月5日上午10點(diǎn)，黃曉明代言的凡客廣告出現(xiàn)在新浪微博。3個(gè)小時(shí)后，轉(zhuǎn)發(fā)5萬(wàn)，當(dāng)天下午6點(diǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)12萬(wàn)，刷新新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)的新紀(jì)錄。而8小時(shí)瘋轉(zhuǎn)12萬(wàn)也只是一個(gè)表面數(shù)字，如果算上背后粉絲的二次裂變，影響的人數(shù)可以達(dá)到百萬(wàn)級(jí)以上。重要的是，這樣的傳播費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)（相比于電視廣告來(lái)說(shuō)）。

與此案例有著異曲同工之處的還有李宇春“生于1984”的宣言。凡客在宣布簽約李宇春為品牌形象代言人之后，新浪微博上12小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)20萬(wàn)，再次沖到新浪微博當(dāng)日轉(zhuǎn)發(fā)第一名。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，公布李宇春代言的新聞后，廣告海報(bào)中李宇春的海報(bào)款T恤1個(gè)小時(shí)內(nèi)熱賣過(guò)萬(wàn)件。

而《喬布斯傳》熱賣的另一大原因也跟凡客在微博、人人網(wǎng)等社交類媒體的造勢(shì)有關(guān)。

昂貴的用戶體驗(yàn)

當(dāng)初陳年賣襯衫的時(shí)候，就已經(jīng)在用戶體驗(yàn)方面悉心呵護(hù)。比如包裝襯衫的盒子，為了達(dá)到“當(dāng)打開(kāi)包裝之后，整個(gè)襯衫要平整地全部呈現(xiàn)在顧客眼前”這樣的效果，凡客的創(chuàng)始人之一雷軍提出了“全開(kāi)箱”式包裝，這種做法相較于塑料袋的包裝會(huì)增加很多成本。

到現(xiàn)在為止，這種用戶體驗(yàn)滲透到了消費(fèi)者購(gòu)買的每一步當(dāng)中。比如，用戶下訂單之后，10分鐘內(nèi)定會(huì)收到凡客的第1條短信提醒，內(nèi)容為：提醒訂單成功，正在配貨（打消顧客是否訂購(gòu)成功的疑慮）。訂購(gòu)第2天一早，還會(huì)收到凡客的第2條短信提醒，內(nèi)容為：告知貨物已開(kāi)始配送，配送員為xxx，聯(lián)系方式為xxx。（打消顧客對(duì)物流速度的疑慮）。

此外，凡客的客戶服務(wù)還包括：貨到付款、滿59元免運(yùn)費(fèi)、300公里內(nèi)24小時(shí)配送服務(wù)、30天無(wú)條件退換貨等，更“變態(tài)”的是還推出了當(dāng)面驗(yàn)貨、當(dāng)面試穿的體驗(yàn)服務(wù)。

這些用戶體驗(yàn)都推高了凡客的成本，但是對(duì)于陳年來(lái)說(shuō)，“這是一種對(duì)企業(yè)品牌的投入，體驗(yàn)式服務(wù)做得越好，用戶對(duì)你的信任度越高?！币惨虼?，凡客的二次購(gòu)買率高達(dá)50%以上，比電商企業(yè)平均的二次購(gòu)買率高出2倍多。

舍得花錢(qián)

其實(shí)對(duì)于建立初期想要打響品牌的企業(yè)來(lái)講，必要的預(yù)算費(fèi)用是一定不能省的，關(guān)鍵是看這筆錢(qián)怎么花，花在哪些方面才算值。都說(shuō)凡客燒的是錢(qián)，擠出的是銷售額。確實(shí)，從工商局的數(shù)據(jù)資料來(lái)看，這筆錢(qián)燒得還不少。

2008年，凡客的銷售費(fèi)用約為9300萬(wàn)，當(dāng)年銷售收入1.2億元，陳年把八成收入分給了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告商。這么做，凡客似乎虧了，但是這一舉措極大地刺激了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告商的積極性，為凡客的下一年銷售增長(zhǎng)帶來(lái)動(dòng)力。

2010年，凡客的銷售費(fèi)用超過(guò)4億，占到凡客收入的1/3強(qiáng)。也就是這一年，凡客品牌廣為人知，奠定了一定的品牌知名度。

2011年，凡客總體營(yíng)銷支出4.64億元（不包括聯(lián)盟廣告），其中3億元將互聯(lián)網(wǎng)洗了一遍，剩下的大部分投給了戶外廣告。陳年說(shuō)，戶外廣告更多的是為了品牌塑造，真正給凡客帶來(lái)訂單的，是搜索引擎、網(wǎng)站聯(lián)盟、客戶端、視頻網(wǎng)站等。

2012年，凡客線上廣告投放將保持5億元規(guī)模，還不包括網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告。此外，戶外依然會(huì)保持和去年相當(dāng)?shù)囊?guī)模。

大家又擔(dān)心了，陳年怎么這么有錢(qián)？何時(shí)才能燒完？這也是陳年要考慮的問(wèn)題。為了擺脫依靠廣告打頭陣的尷尬，凡客必須利用“自媒體”時(shí)代的種種便利，建立起持續(xù)的以消費(fèi)者自我推廣營(yíng)銷為中心的推廣模式，拋棄傳統(tǒng)的廣告沖鋒陷陣模式，這才是出路。

事實(shí)上，凡客已經(jīng)在這么做了。

2012不是末日

品牌打造到此還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，回到文章開(kāi)頭，陳年為什么那么熱衷于在自己的微博上宣傳VT？又那么大膽地再次啟用韓寒代言，并打出“有春天無(wú)所謂”的貌似自我勵(lì)志的廣告語(yǔ)，進(jìn)而大張旗鼓地宣傳VT“正能量”？

凡客意識(shí)到，當(dāng)一個(gè)品牌有了一定的知名度，又塑造了一個(gè)明晰的品牌精神和品牌性格的時(shí)候，其感召力量是非常強(qiáng)大的。凡客正是利用品牌的這種感召力，通過(guò)對(duì)品牌內(nèi)涵的深度挖掘和傳播，去影響更多的人。這種傳播不是依靠廣告的大面積覆蓋，而是依靠人與人之間的精神共鳴。也就是形成以消費(fèi)者自我推廣為中心的模式，而社會(huì)化媒體在這一推廣中發(fā)揮了相當(dāng)?shù)耐撇ㄖ鸀懽饔谩?/p>

因此，最能表達(dá)品牌精神的VT就成了凡客在2012年的重頭戲，品牌打出了“正能量”的概念。VT的款式從去年的1000多款增加到今年的2000多款，內(nèi)容也更加豐富，設(shè)計(jì)時(shí)尚度也有很大提升。從某種意義上講，VT變成了另一種傳播介質(zhì)，當(dāng)消費(fèi)者將VT穿在身上的時(shí)候，可能自己不會(huì)意識(shí)到是將凡客的廣告穿在了身上。

VT頭一個(gè)月的銷量已經(jīng)超過(guò)350萬(wàn)件，對(duì)于凡客來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好消息。如今無(wú)論凡客的大小活動(dòng)，陳年和凡客員工都將“正能量”的VT穿在身上，仿佛在告訴大家——看！2012不是末日，凡客有春天。

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陳年說(shuō)

Q：凡客也差錢(qián)嗎？

陳年：這筆錢(qián)（2.3億美元）還在我賬上趴著，我還沒(méi)有想好具體怎么花。長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)設(shè)施尤其是倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化也許會(huì)用上一大筆，另外，2012年互聯(lián)網(wǎng)的廣告市場(chǎng)可能將面臨低迷，但是凡客將繼續(xù)保持在廣告方面的投放規(guī)模。

Q：微博上爆料凡客巨虧20億，是真的嗎？

陳年：這種說(shuō)法很不靠譜，很可笑。我就那么多融資（2011年之前，凡客5輪合計(jì)融資1.92億美元，合人民幣12.14億元），哪有那么多錢(qián)虧？這個(gè)賬其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，如果真虧那么多，我還敢坐在這兒跟你聊天？

Q：凡客的用人策略是“老人做新事，新人做老事”，有人認(rèn)為是您對(duì)凡客保持控制力的一種手段，您怎么看？

陳年：如果說(shuō)我用這種辦法整人，很多跟著我的人跟了我10年了，也早該看透我了吧？實(shí)際上，其他公司挖凡客總裁辦成員的薪水直接都是現(xiàn)有的3倍，但即便這樣，我們的高管團(tuán)隊(duì)還是穩(wěn)定的。

Q：您如何解釋凡客“庫(kù)存門(mén)”？

陳年：年初傳言凡客在平湖有一個(gè)巨大的倉(cāng)儲(chǔ)，后來(lái)有記者去了發(fā)現(xiàn)是謠言，接著我去了南通，我見(jiàn)到了凡客的供應(yīng)商，沒(méi)有一個(gè)人讓我看庫(kù)存，也沒(méi)有一個(gè)人知道那個(gè)秘密倉(cāng)庫(kù)在哪里。他們都是希望凡客有更多的定單，填補(bǔ)那些因?yàn)闅W債危機(jī)而停止的生產(chǎn)線。不是討論庫(kù)存，而是討論定單、銷售。我想凡客誠(chéng)品存在很重要的價(jià)值是對(duì)中國(guó)制造的意義，中國(guó)制造需要這些品牌渡過(guò)難關(guān)，這就是正能量。