導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇可樂(lè)瓶制作燈籠，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著春節(jié)假期的結(jié)束，我們開(kāi)始開(kāi)工迎來(lái)了元宵節(jié)，為慶祝這第一個(gè)節(jié)日，大家都舉辦了那些形式的活動(dòng)呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于元宵節(jié)燈會(huì)活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

元宵節(jié)燈會(huì)活動(dòng)策劃方案1一、燈會(huì)內(nèi)容

根據(jù)縣委、縣政府提出的“四大轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略目標(biāo)和20__年要完成的重點(diǎn)工程項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行，要求融入襄汾元素、體現(xiàn)科技含量、形成互動(dòng)參與、充滿時(shí)代氣息、營(yíng)造節(jié)慶氛圍，并結(jié)合猴年特色構(gòu)思造型。

二、燈會(huì)形式

1、大型主題門樓燈

2、各式造型燈

3、各式透明燈片彩色噴繪造型燈

4、各式點(diǎn)綴燈

5、各式輪廓燈、星星燈、流星雨燈以及掃描式燈

三、燈會(huì)地址

1、北大街縣委門口

2、丁陶文化廣場(chǎng)及周邊道路(東至振興路，西至農(nóng)民街，北至北大街，南至步行街)

四、燈會(huì)要求

1、各單位按燈會(huì)要求的內(nèi)容、形式、規(guī)格在所分配的位置地段進(jìn)行布置，燈展造型設(shè)計(jì)草稿需在1月5日前報(bào)兩

節(jié)文化系列活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室審核，辦公室設(shè)在縣文體廣新局，電話：5709558。

2、燈會(huì)制作時(shí)要求在設(shè)計(jì)以“四大轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略目標(biāo)為主題的主造型燈的同時(shí)，每組燈必須有相應(yīng)的點(diǎn)綴燈，并以點(diǎn)綴燈為主設(shè)置燈謎活動(dòng)及相應(yīng)獎(jiǎng)品。

要求規(guī)格：長(zhǎng)6m，寬2m——3.5m，高4m——5m;每個(gè)燈箱電量設(shè)計(jì)要求在1千瓦以下，按照單項(xiàng)電路設(shè)計(jì)制作，每個(gè)閘箱輸出電量不能低于50千瓦;造型燈要求每晚6:00——12:00通電，其余時(shí)間斷電。

各承制單位的造型燈必須在正月十一中午十二點(diǎn)前安裝好并通電，正月十一下午兩點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)組進(jìn)行統(tǒng)一驗(yàn)收，

3、丁陶廣場(chǎng)指揮部、襄汾供電支公司要配合搞好燈會(huì)期間的供電，并按照相關(guān)安全要求，安裝漏電保護(hù)器、專用閘箱，確保燈會(huì)電力安全正常，襄汾供電支公司在正月十二日晚需配備電力應(yīng)急車。

變壓器至閘箱的電路安裝、維護(hù)、安全保護(hù)措施由丁陶廣場(chǎng)指揮部、襄汾供電支公司負(fù)責(zé)，閘箱至各承制單位造型燈的電路安裝、維護(hù)、安全保護(hù)措施由各承制單位負(fù)責(zé)，要求每組造型燈都必須有漏電保護(hù)器等保護(hù)措施，各承制單位于正月初八把護(hù)電管理人員名單報(bào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室，安監(jiān)局負(fù)責(zé)電路安裝的整體安全檢查工作。

4、要求文體廣新局成立燈會(huì)領(lǐng)導(dǎo)組，組織專業(yè)隊(duì)伍，抽調(diào)專人負(fù)責(zé)龍年元宵節(jié)燈會(huì)的策劃、布展以及燈會(huì)開(kāi)幕式等籌備準(zhǔn)備工作。

五、燈會(huì)位置分配

由丁陶文化廣場(chǎng)巨石標(biāo)志向東分四個(gè)篇章依次排開(kāi)。

1、“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地”篇章(1號(hào)——11號(hào)

共11個(gè)) 1號(hào)位置由農(nóng)業(yè)工委承制：“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地”標(biāo)語(yǔ)燈2號(hào)——11號(hào)位置由經(jīng)信局承制：反映我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地建設(shè)的造型燈(10個(gè))

2、“新型工業(yè)強(qiáng)縣”篇章(12號(hào)——54號(hào)

共43個(gè)) 12號(hào)位置由經(jīng)信局承制：“新型工業(yè)強(qiáng)縣”標(biāo)語(yǔ)燈

13號(hào)位置——27號(hào)位置由經(jīng)信局承制：反映我縣新型工業(yè)強(qiáng)縣建設(shè)的造型燈(15個(gè))

28號(hào)——54號(hào)位置由中小企業(yè)局承制：反映我縣新型工業(yè)強(qiáng)縣建設(shè)的造型燈(27個(gè))

3、“宜居宜業(yè)新區(qū)”篇章(55號(hào)——67號(hào)

共13個(gè)) 55號(hào)位置由住建局承制：“宜居宜業(yè)新區(qū)”標(biāo)語(yǔ)燈

56號(hào)位置由教科局承制：反映我縣宜居宜業(yè)新區(qū)建設(shè)的造型燈

57號(hào)位置由衛(wèi)生局承制：反映我縣宜居宜業(yè)新區(qū)建設(shè)的造型燈

58號(hào)——67號(hào)位置由經(jīng)信局承制：反映我縣宜居宜業(yè)新區(qū)建設(shè)的造型燈(10個(gè))

4、“帝堯文化之都”篇章(68號(hào)——80號(hào)

共13個(gè)) 68號(hào)位置由經(jīng)信局承制：“帝堯文化之都”標(biāo)語(yǔ)燈

69號(hào)——79號(hào)位置由經(jīng)信局承制：包括天塔獅舞、跑鼓車、花腔鼓、跑旱船、社火、抬閣等造型燈(11個(gè))

80號(hào)位置由政法工委承制：陶寺文化或丁村文化造型燈

5、丁陶文化廣場(chǎng)(81號(hào)——89號(hào)

共9個(gè))

81號(hào)——88號(hào)位置由中小企業(yè)局承制：四大轉(zhuǎn)型結(jié)合龍文化造型燈(9個(gè))

6、燈謎區(qū)

在丁陶文化廣場(chǎng)圖書館北門前設(shè)置燈謎互動(dòng)區(qū)，規(guī)模為200只燈籠，由經(jīng)信局承制。

六、主題門樓燈設(shè)置地點(diǎn)

1、丁陶文化廣場(chǎng)巨石標(biāo)志前

設(shè)計(jì)制作富有民族特色的龍式拱形門樓造型燈，以及反映四大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標(biāo)的大型燈門，制作“襄汾縣20__年龍年元宵節(jié)燈會(huì)”主題標(biāo)語(yǔ)燈，由政府工委承制。

2、新縣委門

設(shè)計(jì)制作燈門一座，門兩邊需各設(shè)計(jì)一座造型燈，由縣直工委承制。

3、步行街東、西兩側(cè)

各設(shè)計(jì)一座以龍?jiān)煨蜑榛{(diào)的拱形燈牌樓，東側(cè)由經(jīng)信局承制，西側(cè)由中小企業(yè)局承制。

4、廣場(chǎng)中央

石柱兩側(cè)各設(shè)計(jì)10——12個(gè)中國(guó)結(jié)樣式的造型燈，共計(jì)20——24個(gè);臺(tái)階二層設(shè)計(jì)反映我縣是中華龍文化之始祖的大型燈片噴繪，以陶寺龍?bào)?、漢代龍、唐代龍、明代龍、清代龍為主體展示龍的演變;廣場(chǎng)中心設(shè)計(jì)以龍?bào)礊樵煨偷妮喞獰?，由環(huán)保局承制。

造型燈數(shù)量統(tǒng)計(jì)：

中小企業(yè)局：

反映新型工業(yè)強(qiáng)縣的造型燈25個(gè)(33號(hào)——57號(hào))

廣場(chǎng)內(nèi)龍文化以及其他內(nèi)容的造型燈11個(gè)(90號(hào)——100號(hào))

步行街西側(cè)牌樓門造型燈1個(gè)

共計(jì)：37個(gè)

經(jīng)信局：

反映現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地的造型燈10個(gè)(8號(hào)——17號(hào)) 反映新型工業(yè)強(qiáng)縣的造型燈15個(gè)(18號(hào)——32號(hào))反映宜居宜業(yè)新區(qū)的造型燈10個(gè)(62號(hào)——71號(hào)) 反映帝堯文化之都的造型燈11個(gè)(72號(hào)——82號(hào)) 步行街東側(cè)牌樓門造型燈1個(gè)

共計(jì)：47個(gè)

元宵節(jié)燈會(huì)活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)主旨：弘揚(yáng)泉州花燈文化，展示學(xué)生花燈作品

二、活動(dòng)名稱：__年t淘園元宵花燈展

三、活動(dòng)時(shí)間：

1、活動(dòng)具體時(shí)間：__年初十三至元宵節(jié)

2、具體布置時(shí)間及掛燈籠時(shí)間：正月十二早9點(diǎn)，全天布置

四、活動(dòng)地點(diǎn)：新華路t淘園

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、制作活動(dòng)宣傳板、宣傳海報(bào)、在班級(jí)內(nèi)，家長(zhǎng)方面進(jìn)行宣傳。

2、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)前的led展示成果圖片，安放宣傳板，張貼海報(bào)，彩旗等(t淘方面負(fù)責(zé)彩旗及海報(bào)的布置)。

3、所需物品：led屏幕、300盞花燈作品、現(xiàn)場(chǎng)裝飾品(氣球、彩旗等)若干、獎(jiǎng)品。

六、活動(dòng)大體流程：前期的花燈征集(正月初十前完成)———組織各項(xiàng)活動(dòng)(2月1日前)——花燈及現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置(正月十二前)

備注：花燈展示期間設(shè)置投票箱一個(gè)(t淘方準(zhǔn)備)，評(píng)選出心目中的創(chuàng)意獎(jiǎng)5名，工藝獎(jiǎng)5名，環(huán)保獎(jiǎng)5名)并對(duì)票數(shù)的花燈獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品。

七、詳情如下：

1、花燈征集：

每班至少8盞花燈，并選出精品送往布置場(chǎng)地。

2、花燈展活動(dòng)：

內(nèi)容：花燈展示，觀展，評(píng)選

3、獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品設(shè)置20個(gè)，以投票結(jié)果為準(zhǔn)

八、活動(dòng)場(chǎng)景安排與布置:

1、場(chǎng)地設(shè)置，如紅布背景及活動(dòng)名稱

2、走廊每排建議花燈6展，以中心較低，兩邊漸高的形式懸掛。

3、裝飾(如ppt上展示的布條，懸掛氣球等)

九：?jiǎn)栴}與建議：

1、后面的立體燈柱上懸掛的長(zhǎng)形燈籠可以考慮懸掛長(zhǎng)廊剩余的制作花燈。

2、投票箱的擺放位置

3、前面設(shè)立一塊前言導(dǎo)言宣傳板，配合花燈展。

元宵節(jié)燈會(huì)活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)對(duì)象：

標(biāo)準(zhǔn)化一車間全體員工

二、活動(dòng)組織團(tuán)隊(duì)：

標(biāo)準(zhǔn)化一車間黨工團(tuán)

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

2月19日(元宵節(jié)當(dāng)天)

12：30—13：00承裝AB單元A線線頭(含分裝、各科室)

12：15—12：45焊裝AB單元段長(zhǎng)室門口

12：30—13：00路試交車單元交車屋內(nèi)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一定數(shù)量的燈籠，在燈籠下方粘貼不同類別(字、成語(yǔ)、人名、動(dòng)物、日用品等)的燈謎，每個(gè)燈謎均編排序列號(hào)，員工在現(xiàn)場(chǎng)按照燈謎的謎面猜出所對(duì)應(yīng)的結(jié)果之后，直接前往現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的領(lǐng)獎(jiǎng)處報(bào)出謎面所對(duì)應(yīng)的序列號(hào)，核對(duì)謎底的正確與否，結(jié)果正確即可獲得精美紀(jì)念品一份。

具體猜謎程序?yàn)椋?/p>

1、按照現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置參與猜燈謎活動(dòng)。

2、猜出謎底后，記住謎面對(duì)應(yīng)的序列號(hào)前往領(lǐng)獎(jiǎng)處核對(duì)謎底。

3、謎底正確領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

結(jié)果錯(cuò)誤繼續(xù)參加活動(dòng)。

五、注意事項(xiàng)：

1、各參賽員工應(yīng)自覺(jué)遵守比賽規(guī)則，不損壞燈籠、不隨意撕扯燈謎謎面。

2、每名員工每項(xiàng)活動(dòng)獲得獎(jiǎng)品后，再次參加將不再獎(jiǎng)勵(lì)!

元宵節(jié)燈會(huì)活動(dòng)策劃方案4一、活動(dòng)主題：猜燈謎、慶元宵

二、活動(dòng)時(shí)間：_年2月19日(農(nóng)歷正月十五)晚6：00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：一樓同仁廳會(huì)議室

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、2月19日前，人力資源部負(fù)責(zé)收集各種燈謎，準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)員工的小禮品。

2、場(chǎng)地布置：2月19日上午，設(shè)備科協(xié)助人力資源部，懸掛好元宵節(jié)燈籠;

下午下班前在會(huì)議室四周拉上紅絲帶，將燈謎吊在上面;活動(dòng)期間播放節(jié)日音樂(lè)，渲染氣氛。

3、2月19日晚，人力資源部負(fù)責(zé)組織猜謎活動(dòng)，包括人員通知，謎底核對(duì)、獎(jiǎng)品發(fā)放及宣傳拍攝等;

保衛(wèi)科負(fù)責(zé)維持活動(dòng)期間的秩序。

五、活動(dòng)規(guī)則：

1、猜謎活動(dòng)，必須是現(xiàn)場(chǎng)猜謎，不得將謎面揭下帶走。

2、每個(gè)猜謎者猜一個(gè)燈謎，必須先到指定兌獎(jiǎng)處核對(duì)謎底，確認(rèn)無(wú)誤后，由巡視人員取下謎面交兌獎(jiǎng)處，猜謎者進(jìn)行登記，填寫所猜中謎面題號(hào)、謎底、本人姓名、部門或車間之后，方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

3、猜對(duì)一條謎語(yǔ)兌換一份獎(jiǎng)品。

為了讓更多的員工參與活動(dòng)，每人次限猜一條。

4、謎語(yǔ)共200條：

第1-60條燈謎到一號(hào)兌獎(jiǎng)桌核對(duì)答案，第61-120條燈謎到二號(hào)兌獎(jiǎng)桌核對(duì)答案，第121-200條燈謎到三號(hào)兌獎(jiǎng)桌核對(duì)答案。

5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

共設(shè)置獎(jiǎng)品200份，猜對(duì)一條謎語(yǔ)兌換一份獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品兌完，活動(dòng)結(jié)束。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

2、謎底猜出后，員工只需把謎面題號(hào)記住，到指定兌獎(jiǎng)處核對(duì)答案，不能將謎面取下。

3、對(duì)答案要排隊(duì)守秩序，違反者取消猜謎資格。

七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1、元宵小燈籠20只，5元×20=100元

2、紅絲帶兩盤，15元×2=30元

3、禮品200份，4元×200=800元

合計(jì)費(fèi)用：約1000元左右。

元宵節(jié)燈會(huì)活動(dòng)策劃方案5第一部分活動(dòng)介紹

活動(dòng)目的：為豐富員工的業(yè)余生活，營(yíng)造熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛

活動(dòng)時(shí)間：_年2月19日(農(nóng)歷正月十五)上午9：00～12：00

活動(dòng)地點(diǎn)：公司大院

面向?qū)ο螅汗救w員工(含內(nèi)退、退休、派遣工)。須本人親自領(lǐng)取游戲票，游戲票印有姓名，他人不得代領(lǐng)。

活動(dòng)總則：憑游戲票參加。每人一張票，票面印有游戲項(xiàng)目，必須由本人持票參加，否則工作人員不給予參加游戲;每參加完一個(gè)項(xiàng)目后由工作人員在該項(xiàng)目后方格內(nèi)打“√”，表明該項(xiàng)目已參加，可去參加另外游戲項(xiàng)目，游戲項(xiàng)目不按序號(hào)參加，可自行選擇，參加完則止。

主辦單位：公司工會(huì)協(xié)辦單位：黨群工作部

第二部分活動(dòng)準(zhǔn)備

一、前期準(zhǔn)備：

1、篩選出合適的游戲或活動(dòng)和工作人員。

2、根據(jù)選定的游戲性質(zhì)、規(guī)模，確定工作人員分工。

3、召開(kāi)工作人員會(huì)議，確定具體分工。

給他們留出充足的準(zhǔn)備時(shí)間。

4、各個(gè)工作組的負(fù)責(zé)人要及時(shí)掌握狀況，出現(xiàn)任何問(wèn)題要迅速的做出反應(yīng)幫助解決問(wèn)題。

二、場(chǎng)地布置、物料準(zhǔn)備及具體分工：

1、游戲道具、獎(jiǎng)品一批等由__、__、__負(fù)責(zé)。

2、游戲券(在職員工352張;內(nèi)退3

7、退休116張;

派遣工33張;共計(jì)538張)印制、發(fā)放由__、__負(fù)責(zé)。人手一張游戲券，券內(nèi)有九個(gè)項(xiàng)目。

第三部分活動(dòng)流程

活動(dòng)流程

1、_年2月19日，員工到黨群工作部領(lǐng)游戲券。

2、__負(fù)責(zé)訂做游園橫幅。

3、_年2月19日(游園前一天)下午15時(shí)至17時(shí)，工作人員開(kāi)始布臵游戲場(chǎng)地。

4、經(jīng)理工作部在游園會(huì)前要做好宣傳、攝影工作，活動(dòng)當(dāng)天聯(lián)系電視臺(tái)提前做好宣傳工作。

5、_年2月19日8：00前，由經(jīng)理工作部通知汽車班安排大院內(nèi)的車輛到其它地方放臵，清出場(chǎng)地。

6、_年2月19日上午(游園當(dāng)天)9：00時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)新年致辭，宣布游園活動(dòng)開(kāi)幕。

7、門衛(wèi)班負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)維持秩序和保衛(wèi)工作。

8、_年2月19日12：00時(shí)，游園結(jié)束。

全體工作人員清理場(chǎng)地，搬運(yùn)桌椅。

9、由工會(huì)負(fù)責(zé)通知所有參加游園活動(dòng)人員。

第四部分：游園項(xiàng)目

一、擊球(鑼鼓)：

1、器械：足球或其他球類，吊球用的吊繩、蒙眼用的布或眼罩、擊球的短棒。

2、工作人員：__

3、規(guī)則：每人擊一次，蒙上眼睛，凡擊中球者獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。

4、獎(jiǎng)品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(lè)(小瓶)、橙汁、營(yíng)養(yǎng)快線、洗衣粉、潔寶筒紙等。

二、飛鏢：

器械：飛鏢一套、圍欄一套工作人員：____

規(guī)則：每人投二支，在規(guī)定距離(2.5米)位臵內(nèi)每投中一支者，獲相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

10環(huán)，花生油(1升);

9～8環(huán)，蠔油(500克)或生抽(500毫升)

7～4環(huán)，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營(yíng)養(yǎng)快線、潔寶筒紙等。

三、拋圈：

器械：塑料圈3個(gè)工作人員：____

規(guī)則：地上擺放實(shí)物。每個(gè)之間的距離為二十厘米。參賽者應(yīng)站在離實(shí)物1.5米遠(yuǎn)的地方，才能向?qū)嵨锶尤θΑＣ咳又幸淮渭聪鄳?yīng)實(shí)物。每人有3次機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)品：可樂(lè)、蠔油、生抽、營(yíng)養(yǎng)快線、果粒橙(小瓶)

四、比比誰(shuí)的運(yùn)氣好：

器械：乒乓球20個(gè)，抽獎(jiǎng)箱一個(gè)工作人員：__

工作人員要準(zhǔn)備好20顆形狀一樣的乒乓球，其中15個(gè)印有“獎(jiǎng)品”兩字。主持人把乒乓球放在一個(gè)不透明的箱子里，讓游戲者伸進(jìn)袋子里抓三次，每次只抓一個(gè)乒乓球(多抓不算)，若抓中三個(gè)帶有“獎(jiǎng)品”字樣乒乓球，獎(jiǎng)蠔油1瓶，抓中二個(gè)帶有“獎(jiǎng)品”字樣乒乓球，獎(jiǎng)生抽1瓶，抓中一個(gè)帶有“獎(jiǎng)品”字樣乒乓球，獎(jiǎng)牙膏1支或其他獎(jiǎng)品1瓶。

獎(jiǎng)品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(lè)(小瓶)、果粒橙、營(yíng)養(yǎng)快線、潔寶筒紙、洗衣粉等。

五、轉(zhuǎn)盤：

器械：租借或制作轉(zhuǎn)盤裝臵一套工作人員：__2人

規(guī)則：轉(zhuǎn)盤要轉(zhuǎn)超過(guò)過(guò)一圈才有效。

一等獎(jiǎng)，花生油(1升);

二等獎(jiǎng)，蠔油(500克);

三等獎(jiǎng)，生抽(500克);

幸運(yùn)獎(jiǎng)，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營(yíng)養(yǎng)快線、卷筒紙1筒;

六、小型保齡球工作人員：__2人

器械：可樂(lè)瓶等6個(gè)，呈一字形排列，足球1個(gè)。規(guī)則：每個(gè)人有1次機(jī)會(huì)擲球(3米)，用足球成功把可樂(lè)瓶_幾個(gè)得幾個(gè)。

獎(jiǎng)品：聽(tīng)裝可樂(lè)、飲料等。

七、踢毽球工作人員：__2人器械：毽球2個(gè)

方法：參賽者在距目標(biāo)2米處，將毽子踢入直徑為20、40、60公分的圓心中，最后落點(diǎn)在同心圓中就得分，從內(nèi)到外依次一、二、三等獎(jiǎng)。

規(guī)則：

1、參賽者每人投擲三次。

2、如毽子擲在線上，則以外圈的成績(jī)計(jì)分。

獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)，花生油(1升);

二等獎(jiǎng)，蠔油(500克)、生抽(500克)、

三等獎(jiǎng)，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營(yíng)養(yǎng)快線等;

八、“發(fā)財(cái)投手”

規(guī)則：在規(guī)定距離(2.5米)外，參賽者每人投籃三次。道具：特制藍(lán)框、籃球;工作人員：__2人獎(jiǎng)品：

連續(xù)投中三次，獎(jiǎng)花生油(1升);

連續(xù)投中二次，獎(jiǎng)蠔油(500克)或生抽(500克)1瓶;投中一次，獎(jiǎng)果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、菅養(yǎng)快線等;

九、比比誰(shuí)的眼力好：

器械：營(yíng)養(yǎng)快線空瓶3個(gè)、筷子3雙工作人員：__2人

規(guī)則：主持人準(zhǔn)備好三支筷子，三個(gè)空營(yíng)養(yǎng)快線空瓶。參賽者站在營(yíng)養(yǎng)快線空瓶的一側(cè)，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準(zhǔn)瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進(jìn)瓶里，即得獎(jiǎng)品。每人有三次機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)品：牙膏、香皂、可樂(lè)(小瓶)、果粒橙、營(yíng)養(yǎng)快線、洗衣粉等。

第五部分費(fèi)用預(yù)算

一、游戲道具：預(yù)計(jì)500元。包括飛鏢盤1個(gè)、飛鏢5支、塑料圈5個(gè)、乒乓球20個(gè)、遮眼布1塊、足球1個(gè)、毽球2個(gè)、

小籃球1個(gè)、營(yíng)養(yǎng)快線空瓶2個(gè)、筷子3雙等。

篇2

一、保護(hù)環(huán)境，先從保持教室的整潔開(kāi)始

在一次手工課之后，教室的地板上全是孩子們剪下的手工紙，教室里一片狼藉。這時(shí)我看見(jiàn)君君一個(gè)人趴在地板上，認(rèn)真地?fù)熘厣系乃榧埿?。我把全班小朋友都集中了起?lái)，和孩子們一起討論君君為什么要這樣做。孩子們七嘴八舌地講了起來(lái)，有的說(shuō)：“地上全是垃圾臟死了，君君把垃圾撿起來(lái)，這樣做真好。”有的說(shuō)：“如果地上的垃圾沒(méi)有人打掃，垃圾就會(huì)越來(lái)越多，我們教室就像我們家門前的垃圾箱了。”有的說(shuō)：“余老師，阿姨剛掃完，地上本來(lái)很干凈，我們把地上弄臟了，所以君君要撿紙屑。”……在孩子們的議論中，全班孩子都對(duì)君君的行為進(jìn)行了表?yè)P(yáng)。我又讓孩子們想一想，那么我們應(yīng)該怎么做才能讓教室更整齊呢？在大家的討論下，我們決定在教室的墻角邊擺上兩把幼兒能夠使用的小掃帚，方便幼兒及時(shí)整理教室。從此以后，教室地面的整理工作都交給了我們的孩子。每當(dāng)?shù)厣嫌欣鴷r(shí)，不用老師提醒，總會(huì)有孩子自覺(jué)地打掃干凈。保持好教室的整潔，是保護(hù)好環(huán)境的前提。

二、愛(ài)護(hù)自然，先從照顧班上的自然角出發(fā)

自然角是孩子們接觸自然的一個(gè)綠色小窗口，我們班的自然角中擺放著孩子們帶來(lái)的各種各樣的小草、小花，以及小魚和小烏龜。每天早晨，孩子們一來(lái)到幼兒園，就會(huì)聚集在自然角旁邊，替小植物澆水，給小動(dòng)物喂食。他們邊看還邊議論著：“你瞧，我的小草長(zhǎng)出來(lái)了?！薄伴_(kāi)花了，開(kāi)花了，昨天還沒(méi)有花的?！薄靶觚斦J(rèn)識(shí)我了，每天我喂它吃東西，它都不怕我的?！薄澳憧?，小金魚游到那邊去了……”我輕輕地走到孩子們的身邊說(shuō)：“小植物和小動(dòng)物在一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境中才能長(zhǎng)高、長(zhǎng)大。如果有一天我們的環(huán)境被破壞了，那這些小魚、小烏龜、小草、小花都會(huì)死掉的?！睍硶尺B忙說(shuō)：“余老師，我知道的，環(huán)境污染很厲害的。”“什么是環(huán)境污染呀？”我連忙追問(wèn)孩子。孩子們聽(tīng)了我的問(wèn)題，紛紛睜大了眼睛，爭(zhēng)先恐后地說(shuō)：“環(huán)境污染就是亂扔垃圾，到處都是垃圾”;“汽車尾氣排放，空氣被污染了”;“廢水排放，河水會(huì)變黑的”;“還有酸雨”;“全球氣溫變暖”……“是呀，那么多污染真可怕，讓我們一起好好對(duì)待自然角里這些可愛(ài)的小生命吧。”孩子們認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

三、變廢為寶，以廢舊物品的回收為前提

中秋節(jié)剛過(guò)的一天早晨，朵朵提著一只漂亮的大燈籠來(lái)到了教室。那是一只制作精美、富有創(chuàng)意，而且非常別致的燈籠。朵朵驕傲地提著燈籠，給這邊的小伙伴看，給那邊的小伙伴瞧，得意地說(shuō)：“你們知道這個(gè)燈籠是用什么東西做的嗎？是用月餅盒。奶奶和我一起做的，漂亮嗎？”孩子們圍住了朵朵，羨慕極了。有的孩子說(shuō)：“哇，真的很好看的！”有的孩子說(shuō)：“朵朵，讓我拿一會(huì)兒好嗎？”有的孩子說(shuō)：“我們家也有這樣的月餅盒的，可是被媽媽扔掉了?！蔽襾?lái)到孩子們中間，接過(guò)朵朵手里的大燈籠，提得高高的，讓每一個(gè)孩子都能看見(jiàn)，說(shuō)：“朵朵和奶奶真聰明，能把廢舊的東西做成那么漂亮的燈籠，太了不起了?！边@時(shí)筱筱連忙說(shuō)：“余老師，我知道的。上次我和媽媽從電視里看到，人家把喝完的可樂(lè)瓶做成花瓶、娃娃，可漂亮啦?！毙氁泊舐暤卣f(shuō)：“這就是變廢為寶，你們懂不懂？”從此我們教室的門口多了兩個(gè)寶貝箱，里面裝滿了孩子們從家里帶來(lái)的瓶瓶罐罐、大盒小盒……每當(dāng)孩子在手工角游戲時(shí)，總會(huì)去寶貝箱中尋找制作的靈感。

四、多種游戲，在滲透環(huán)保教育的重要性

環(huán)保教育還可以結(jié)合幼兒愛(ài)唱、愛(ài)動(dòng)、喜歡游戲的年齡特點(diǎn).把環(huán)保教育巧妙地滲透到游戲中。如通過(guò)表演游戲《大樹(shù)爺爺笑了》，讓幼兒在表演中領(lǐng)悟植物與人的關(guān)系。角色游戲、結(jié)構(gòu)游戲需要大量的材料，老師與幼兒一起利用生活中無(wú)毒無(wú)害的紙盒、飲料罐、紙板、酸奶杯、碎布等廢物讓幼兒進(jìn)行游戲。使幼兒在游戲中懂得減少垃圾、利用廢物、節(jié)省材料的意義。此外，還可結(jié)合環(huán)境保護(hù)教育的有關(guān)內(nèi)容設(shè)計(jì)和安排各類游戲，如科學(xué)游戲《水會(huì)變臟》、《和大地娃娃交朋友》，體育游戲《植樹(shù)造林》《清潔大行動(dòng)》、《小鳥(niǎo)和老鷹》，音樂(lè)游戲《小青蛙》，使幼兒在玩玩做做中建立環(huán)保意識(shí)。

通過(guò)對(duì)幼兒的滲透教育，教師綜合運(yùn)用認(rèn)知、語(yǔ)言、藝術(shù)、游戲等多種教育手段，靈活采用多樣的教育形式，充分發(fā)揮了幼兒的主體性，使幼兒的環(huán)保意識(shí)由空白到清晰，由清晰到進(jìn)一步增強(qiáng)。幼兒懂得了粗淺的環(huán)保知識(shí)，有了最初步的環(huán)境道德觀念，開(kāi)始養(yǎng)成了愛(ài)護(hù)環(huán)境的好習(xí)慣。

篇3

超市元宵節(jié)活動(dòng)方案一

一、活動(dòng)主題：紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年(正月十一)---(正月十五)

三、活動(dòng)方案：

活動(dòng)一：慶團(tuán)圓吃元宵 開(kāi)門見(jiàn)禮送紅包

活動(dòng)期間，對(duì)每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。

活動(dòng)二：過(guò)年七天樂(lè) 元宵也快樂(lè)

正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價(jià)、削價(jià)品滿200元，化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會(huì)員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。

(黃白金、名煙酒、手機(jī)不參加此次活動(dòng))

活動(dòng)三： 正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜!猜!猜!

正月十一----正月十五期間，在各樓層均開(kāi)辟懸掛燈謎，來(lái)新世紀(jì)的顧客無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法：

1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。

2.按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。

3.憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。

賣場(chǎng)內(nèi)外裝飾計(jì)劃：

1.元宵節(jié)燈謎會(huì)印刷燈謎條8000-10000張

2.跨路彩虹拱門1個(gè)(紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵)

3.燈謎會(huì)的布置：燈謎10000條

4.電視臺(tái)、氣象局廣告

5.手機(jī)短信(全縣用戶)

6.彩色宣傳單10000份

7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊

8.超市布置元宵節(jié)的氛圍

9.超市布置“元宵美食街”

10.條幅：①正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜!猜!猜!②慶團(tuán)圓吃元宵 開(kāi)門見(jiàn)禮送紅包③過(guò)年七天樂(lè)元宵也快樂(lè)④熱熱鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀(jì)⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?正月初六始――正月二十止)

11.活動(dòng)看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊

12.一樓玻璃門貼紅裝飾

超市元宵節(jié)活動(dòng)方案二

1、超市情濃，購(gòu)物歡樂(lè)送

活動(dòng)時(shí)間：某某月日

凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購(gòu)物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購(gòu)物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)2、真情元宵 難忘今宵

活動(dòng)時(shí)間： 晚上19：00-21：00

活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。

小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)3、濃情元宵，顆顆真情

活動(dòng)時(shí)間：某某月日

活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度

活動(dòng)內(nèi)容：凡于某某月日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。

活動(dòng)細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。

道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)4、喜鬧元宵，樂(lè)猜謎語(yǔ)

活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ)，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。

燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。

小超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

a、保留部分春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置。

b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

c、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見(jiàn)附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在kt;

d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染春節(jié)氛圍;

e、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語(yǔ)外，并掛放醒目手寫特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

超市元宵節(jié)活動(dòng)方案三

一、活動(dòng)背景

春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時(shí)刻。“去年元夜時(shí)，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏后。”元宵節(jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對(duì)象，所以元宵節(jié)還是個(gè)特別受年輕人青睞的浪漫節(jié)日?；谝陨显?，本次元宵節(jié)促銷將以 “湯圓、燈謎”等為背景，突顯一個(gè)“鬧”字，通過(guò)各種新穎、有趣的促銷活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度，掀起春節(jié)后第一個(gè)節(jié)日銷售。

二、活動(dòng)目的

通過(guò)元宵節(jié)促銷活動(dòng)營(yíng)造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節(jié)日氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，達(dá)到帶動(dòng)人氣，提高銷售的目的。

三、活動(dòng)時(shí)間

2月28日(正月初十)—3月6日(正月十六)

四、活動(dòng)主題：沸騰元宵，暖心聚惠

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：元宵“球”團(tuán)圓，好禮“球”帶走

為凸顯元宵節(jié)“鬧”字，提升節(jié)日氛圍，特在元宵節(jié)活動(dòng)期間推出顧客”找不同，好禮送不停”大型娛樂(lè)促銷游戲。

活動(dòng)細(xì)則：

超市企劃部需提前制作“十個(gè)”不同版本的找“球”圖片，并且“”可以用橡皮進(jìn)行擦拭，管理人員隨時(shí)在圖片里進(jìn)行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個(gè)“”，第二張圖片里暗藏著二個(gè)“”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個(gè)“”。顧客在規(guī)定的時(shí)間里照的球越多，獎(jiǎng)品越豐厚。

參與規(guī)則：

凡在2月28日、3月1日活動(dòng)期間，顧客單票購(gòu)物滿118元即可持購(gòu)物小票到超市出動(dòng)處參與活動(dòng)，顧客自行選擇找?guī)讉€(gè)球，每人每票只能找一處，相同的時(shí)間找到的球越多，獎(jiǎng)品越豐厚，成功以此類推，獎(jiǎng)品以此增加，找到哪個(gè)階段，領(lǐng)取哪個(gè)階段的獎(jiǎng)品。為促進(jìn)人氣，本活動(dòng)可多人共同找，但獎(jiǎng)品只獎(jiǎng)勵(lì)一份。找到1個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)鉛筆一支;

找到2個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)簽字筆一支;

找到3個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)文具盒一個(gè);

找到4個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)抽紙一盒;

找到5個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)可樂(lè)一瓶;

找到6個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)湯圓一袋;

找到7個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)湯圓二袋;

找到8個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)洗衣液一桶;

找到9個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)大豆油一桶;

找到10個(gè)球：獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡50元購(gòu)物券一張。

促銷點(diǎn)子：

選擇贈(zèng)品贏顧客。

在節(jié)假日里我們?cè)鯓舆x擇贈(zèng)品?

活動(dòng)二：元宵樂(lè)購(gòu)，趣猜燈謎

為體現(xiàn)與顧客互動(dòng)性，迎合節(jié)日特點(diǎn)，特在元宵節(jié)當(dāng)日推出猜燈謎活動(dòng)：

凡在3月5日元宵節(jié)當(dāng)日活動(dòng)期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進(jìn)行猜燈謎活動(dòng)，顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對(duì)，顧客只要猜對(duì)燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。

活動(dòng)三：團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵 美味湯圓大聯(lián)展

為增加節(jié)日商品的特賣活動(dòng)，特在超市內(nèi)開(kāi)辟節(jié)日商品特賣區(qū)：

開(kāi)辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無(wú)糖等。

現(xiàn)場(chǎng)售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率;二是增加試吃環(huán)節(jié)，增加顧客試吃試飲等服務(wù)。

促銷活動(dòng)：部分品牌推出顧客凡在活動(dòng)期間購(gòu)買指定口味即贈(zèng)送另一種口味促銷活動(dòng)。

活動(dòng)四：元宵小吃一條街

為體現(xiàn)試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設(shè)置元宵節(jié)小吃一條街活動(dòng)。開(kāi)設(shè)6—10個(gè)攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作;顧客凡在活動(dòng)期間，在超市購(gòu)物滿120元即贈(zèng)送價(jià)值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈(zèng)兩張(贈(zèng)券時(shí)間2月28日—3月5日)，贈(zèng)完為止。

活動(dòng)五：沸騰元宵，空袋換購(gòu)

凡在20xx年2月28日—3月6日活動(dòng)期間，顧客凡集齊**果然愛(ài)湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈(zèng)320g果然愛(ài)湯圓一袋;集齊6種口味空袋子，可獲贈(zèng)320g果然愛(ài)湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子，可獲贈(zèng)320g果然愛(ài)湯圓三袋。

活動(dòng)六：元宵祝福，買一贈(zèng)一

為做到節(jié)日末湯圓的及時(shí)售賣，特在元宵節(jié)活動(dòng)的最后一天3月5日，晚上8：00后，3月6日活動(dòng)期間，顧客購(gòu)元宵全場(chǎng)買一個(gè)贈(zèng)一個(gè)(本品)，每種口味最多贈(zèng)送20個(gè)。

本促銷信息要在3月5日下午6:00點(diǎn)在超市入口及各款臺(tái)公示，各門店不得提前信息，以免顧客伺機(jī)購(gòu)買。

六、活動(dòng)宣傳及布展：

宣傳推廣：

1、制作DM海報(bào)，每店10000份，夾報(bào)5000份，專業(yè)投遞公司投遞到戶5000份;

2、出租車后備LED顯示屏滾動(dòng)字幕，每日滾動(dòng)播放，播放3天，在活動(dòng)開(kāi)始前2天投放;

3、本市晚間檔市民最愛(ài)的廣播欄目“我們愛(ài)當(dāng)家”欄目，插播促銷信息廣告20秒;節(jié)目前中后各播報(bào)一遍;

4、本市晚報(bào)及日?qǐng)?bào)三分之一版面，投放各一期，活動(dòng)開(kāi)始前一天投放;

5、會(huì)員短信，早晚各一條，內(nèi)容主要是針對(duì)會(huì)員促銷信息;

6、本市區(qū)電視臺(tái)春節(jié)欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息。

環(huán)境布置：

1、超市廣場(chǎng)：

1)印制200面小旗，插放在停車場(chǎng)周邊;

2)超市正門貼置寫真，內(nèi)容為活動(dòng)主題及各商場(chǎng)促銷信息。

2、超市內(nèi)圍：

1)超市入口處制作元宵節(jié)拱門，材質(zhì)為雙面冷板制作;

2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式)，成對(duì)懸掛;

3)生鮮商場(chǎng)元宵冷柜進(jìn)行包裝(湯圓笑臉)，并且頂部懸掛主題KT板吊旗;

4)超市內(nèi)主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節(jié)主題吊旗;

5)各主通道堆頭圍板更換元宵節(jié)主題檔期堆圍，各店要統(tǒng)一制作，元素一致。

3、超市入口寫真制作各品牌元宵特價(jià)信息公示牌。

七、活動(dòng)執(zhí)行與協(xié)作：

1、企劃部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)文案的撰寫及定稿發(fā)放;以及宣傳布展?fàn)I造及廣告宣傳推廣;

2、運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查以及活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估考核工作;

3、采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品促銷政策的制定及活動(dòng)商品堆架頭的擺放等工作;

4、客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間顧客服務(wù)咨詢以及活動(dòng)解釋宣傳等工作;

5、防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間商品防損防盜等工作;

6、物業(yè)部：負(fù)責(zé)停車場(chǎng)的車輛調(diào)度及安全保衛(wèi)等工作。

八、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用：

1、美陳費(fèi)用約15000元;

2、促銷宣傳費(fèi)約5000元;

篇4

婚禮，讓每個(gè)女孩都有一個(gè)夢(mèng)幻的場(chǎng)景，因此，一個(gè)好的創(chuàng)意婚禮是非常浪漫的，以下是小編精心收集整理的最新婚禮活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

最新婚禮活動(dòng)策劃方案1一、與婚慶溝通事宜

1、攜帶物品

婚紗照片，噴繪。

2、主要問(wèn)題

2.1會(huì)場(chǎng)布置：?jiǎn)柷宄x式主席臺(tái)布置各項(xiàng)目的價(jià)格：背景、杯塔、拱門、紅地毯、花道、燭臺(tái)、蛋糕;

2.2人員分配：提前派人到會(huì)場(chǎng)

2.3燈光音樂(lè)效果：儀式過(guò)程中的燈光和音樂(lè)誰(shuí)來(lái)提供，事前由誰(shuí)調(diào)試;

2.4婚車安排：找人負(fù)責(zé)接車、

注：1、新娘家地址：

2、行車路線：

2.5攝影攝像：攝像師：上午在新郎家攝像，下午隨車來(lái)新娘家;

攝影師：具體時(shí)間由婚慶公司安排，具體內(nèi)容例如相機(jī)是否是數(shù)碼相機(jī)，后期制作相片的收費(fèi)問(wèn)題，是否有數(shù)碼dvd。(還需溝通)

3、與主持人溝通：

3.1了解儀式過(guò)程、內(nèi)容;

3.2新人應(yīng)熟悉那些步驟、習(xí)俗;

3.3有那些人發(fā)言：

3.5儀式中需準(zhǔn)備的物品：鮮花瓣、戒指、紅色康乃馨、可樂(lè)紅酒、茶、結(jié)婚證;

3.6控制儀式時(shí)間。

婚慶聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

與酒樓溝通事宜

4、會(huì)場(chǎng)設(shè)置

1.1宴會(huì)廳，桌椅擺放整齊，先在后邊放置椅子，以便客人觀看典禮;

1.2婚宴桌上的桌牌;

1.3婚宴會(huì)場(chǎng)喜字;(具體準(zhǔn)備多少?gòu)垼频觊T口要貼，)

1.4婚宴餐桌上放煙及糖果零食的小碟，每桌4個(gè);(酒樓提供)

1.5新娘房設(shè)在哪里，是否有鏡子。

2、會(huì)場(chǎng)布置時(shí)間

2.1酒水婚禮當(dāng)天上午運(yùn)至酒樓，酒樓負(fù)責(zé)保管，需不需要我們專門留人看守

2.2調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備;(如酒樓的音響設(shè)備，燈光)

2.3宴席桌上的酒水典禮后擺放;

2.4鞭炮上午與酒水一同運(yùn)至酒樓，下午3：30擺放好;

2.5新娘房什么時(shí)間可以使用。

3、其他事項(xiàng)

3.1如果臨時(shí)調(diào)整桌數(shù)找當(dāng)天大堂經(jīng)理;

3.2準(zhǔn)備糖果發(fā)給當(dāng)日的服務(wù)員，準(zhǔn)備煙給廚房大師傅;

3.3確定菜單。

二、婚禮當(dāng)天事項(xiàng)

1、典禮成員：

伴郎：

主婚人：

證婚人：

介紹人：

婚禮前的準(zhǔn)備：

2.1結(jié)婚物品采購(gòu)人員

餐桌：

糖果：

酒水：

裝飾花、手捧花、頭車花等：

2.2結(jié)婚禮服

新娘禮服：

新郎禮服：

2.3結(jié)婚戒指、結(jié)婚證書

結(jié)婚證書由新郎帶到婚禮現(xiàn)場(chǎng);

結(jié)婚戒指由新郎帶到婚禮現(xiàn)場(chǎng);

2.4新娘化妝品

2.5紅包、喜字

紅包：準(zhǔn)備20個(gè)紅包，每個(gè)包100元，

喜字：酒店門前4個(gè)大雙喜字

新房?jī)?nèi)雙喜字共8張，小雙喜字一袋

新郎家雙喜字共8張，新郎家樓下大門處4張，樓上小門處4張

新娘家雙喜字共8張，新娘家樓下大門處4張，樓上小門處4張

2.6鞭炮、花筒

鞭炮：

花筒：

2.7煙、酒、飲料

煙：

酒：

飲料：

2.8糖、杏仁、瓜子糖：

杏仁：

瓜子：

注：婚宴每桌4小碟，分別放置煙、糖、杏仁、瓜子

2.9錄像帶、膠卷

與攝影師、攝像師溝通。

2.10預(yù)定鮮花

新娘手捧花：香檳玫瑰色球型帶小珍珠造型

腕花：香檳色玫瑰

胸前配花：新郎、新娘、主婚人(新郎父母、新娘父母)、證婚人2個(gè)、主持人、介紹人2個(gè)、伴郎、伴娘;

鮮花插花一束：香水百合花;(放置新房)

頭車裝飾花：相關(guān)花束;

花瓣：1袋;

2.11蘋果

新房擺8個(gè)、新郎家擺8個(gè)、新娘家擺8個(gè)、新娘自帶8個(gè);

2.12點(diǎn)心

點(diǎn)心：(用于認(rèn)親)

5、確定婚禮典禮主持人

由婚慶公司負(fù)責(zé)聯(lián)系主持人。

6、確定新娘跟妝

化妝師：

化妝用具及佩戴的首飾由化妝師提供。

7、確定結(jié)婚當(dāng)天自備用車

8、預(yù)約彩車時(shí)間地點(diǎn)

接車人：聯(lián)系電話：

地點(diǎn)：

時(shí)間：

9、其他

換嶄新鈔票;

三、婚禮當(dāng)天流程

1、新娘

1.19：00起床

9：30吃早點(diǎn)

10：00準(zhǔn)備化妝

12：00吃中午飯

1.2提醒新娘母親準(zhǔn)備紅包。

2、新郎

2.18：30起床

8：35吃早點(diǎn)

9：00所有籌備組成員到達(dá)新郎家，安排貼喜字等事宜

10：00安排去新房錄像等工作

2.2自備車什么時(shí)間到達(dá)

給自備車發(fā)禮包，負(fù)責(zé)人：

每輛車上掛氣球，負(fù)責(zé)人：

2.3運(yùn)送酒水到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)并清點(diǎn)，配合婚慶公司工程?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽輩賈沒(méi)岢。涸鶉?

2.4酒店現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，燈光、音響，負(fù)責(zé)人;

2.5安排中午吃撈面;

2.6吃過(guò)撈面后，安排布置會(huì)場(chǎng)人員到場(chǎng)，

2.7安排接親的人到新娘家，一定不要忘了帶新娘的東西;

2.8安排家人到酒店，一定不要忘了帶結(jié)婚證、戒指、典禮人員的胸花等花飾、客人頭上帶的喜字、鞭炮、點(diǎn)心、花筒;

3、會(huì)場(chǎng)布置事宜

3.1每桌1碟喜糖、1碟瓜子、1碟杏仁、1碟香煙

典禮后擺放：1瓶白酒、2瓶啤酒、1瓶可樂(lè)、1瓶鮮橙多;(包間可提前擺放)

3.2燃放鞭炮準(zhǔn)備:

四、婚禮分工

1、伴郎：電話：

2、伴娘：負(fù)責(zé)當(dāng)天婚禮儀式上拿新人戒指和結(jié)婚證書和拿交杯酒;電話：

3、：負(fù)責(zé)聯(lián)系酒樓，及與酒樓相關(guān)事宜;電話：

4、：負(fù)責(zé)引領(lǐng)接新娘的路線;電話：

5、：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新郎家相關(guān)事務(wù)以及臨時(shí)情況;電話：

6、：負(fù)責(zé)新娘到達(dá)酒店時(shí)，燃放鞭炮;電話：

7、：負(fù)責(zé)酒店布置及婚宴后收回酒水等相關(guān)事宜;電話：

8、：酒店包間分配事宜;電話：

9、：負(fù)責(zé)新娘家客人引路及用車事宜;電話：

10、：負(fù)責(zé)新娘家貼喜字事宜;電話：

11、：負(fù)責(zé)購(gòu)買新娘認(rèn)親點(diǎn)心;負(fù)責(zé)購(gòu)買新郎家認(rèn)親點(diǎn)心;電話：

12、：負(fù)責(zé)與酒店結(jié)帳;電話：

13、：負(fù)責(zé)將結(jié)婚證戒指帶到婚禮酒店，并保管好;電話：

14、：負(fù)責(zé)將鮮花，帶到新娘家;電話：

15、：負(fù)責(zé)將百合插花放到新房;電話：

16、：負(fù)責(zé)布置新房;電話：

17、：負(fù)責(zé)新郎家車輛安排;電話：

另：婚慶車隊(duì)親友乘坐車輛安排：

頭車：新娘、

尾車1：

尾車2：

尾車3：

尾車4：

尾車5：

最新婚禮活動(dòng)策劃方案2婚禮舉辦日期:新人聯(lián)系電話:

酒店:婚禮布置:

婚禮形式:室內(nèi)(1)室外()燭光(1)普通()

新郎:新娘:

職業(yè):職業(yè):

籍貫:籍貫:

新人如何認(rèn)識(shí)的:網(wǎng)絡(luò)短信半年

感動(dòng)故事:相約見(jiàn)面常府街走到雨花西路

有哪些想法和要求:開(kāi)心的,求婚

司儀對(duì)新人的建議:

新人要辦的事和籌備的物品:

1、五色紙心型汽球一根紅線

2、禮花8只

3、香檳1瓶+香檳塔

4紅色喜字小拎袋、紅包、喜字

5、小禮物(如：中國(guó)結(jié)、布娃娃、飾品掛件)

6汽球

7、水牌、簽到簿、水筆、席位卡

8、圍裙護(hù)勺子一杯子

9鞭炮(出門接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃飯、晚上婚宴)

10、手捧花，胸花(新人2套、雙方父母共4支)、花瓣

11、證婚人

12、婚慶、攝像、司儀、dj、引坐、主管總監(jiān)

13、新娘結(jié)婚當(dāng)天穿的“紅鞋”

燭光婚禮(相親相愛(ài)一家人)

第一場(chǎng)：溫馨浪漫的入場(chǎng)儀式(18:18)

一、司儀上場(chǎng)、在《ibelive》音樂(lè)聲中開(kāi)始!展現(xiàn)出網(wǎng)聊的情景,王子10分鐘要到了公主的手機(jī)號(hào)碼,開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的短信交流(全場(chǎng)安靜，追光燈配合!)到后來(lái)的第一次見(jiàn)面(常白街車站),后來(lái)相戀三年多,終于定下了終身!今天走上紅地毯!

二、首先有請(qǐng)王子:拿手機(jī)發(fā)信息入場(chǎng)!

三、再請(qǐng)新娘入場(chǎng),新郎上前迎接獻(xiàn)花、求婚!(花童撒花瓣)—《ibelive》

四、新人匯合入場(chǎng)，登上舞臺(tái)中央《教堂婚禮進(jìn)行曲》，喜從天降交換信物!

天使送上火種,父母星火相傳,新人點(diǎn)燃愛(ài)的火焰(燭臺(tái)).

五、證婚人證婚：祝福，期望—孝順父母、養(yǎng)育孩子。證婚—愛(ài)情是神圣的，生活是美好的，婚姻是合法有效的?！渡蠄?chǎng)曲》

六、新人倒香檳——宣布開(kāi)席?！冻c(diǎn)》冷煙火

第二場(chǎng)：喜慶熱鬧的祝愿

一、司儀上場(chǎng),請(qǐng)換過(guò)衣服的新人再次炫麗上場(chǎng)，《好運(yùn)來(lái)》

二、有請(qǐng)雙方父母上臺(tái)并請(qǐng)雙方父親發(fā)言，新郎向前一步，舉右手為家人撐起一片沒(méi)有委曲的天空，新娘向前一步與新郎攜手共創(chuàng)美好家園。

轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，深深一鞠躬!感謝父母養(yǎng)育之恩!《相親相愛(ài)一家人》

三、請(qǐng)父母入席后新人向來(lái)賓先兩邊、后中間深鞠躬感謝來(lái)賓。

四、夫妻閉上眼睛手拉手感受對(duì)方的愛(ài)，許下承諾。《楊坤月亮代表我的心》

1夫妻對(duì)拜頭碰頭,一起攜手到白頭!

2夫妻對(duì)拜臉貼臉,歡歡喜喜到永遠(yuǎn)!

3夫妻對(duì)拜嘴對(duì)嘴,好運(yùn)相伴永相隨!(禮炮2響)

4“華爾茲交杯酒”

5新人互贈(zèng)禮物,一杯子,圍裙護(hù)袖勺子

6互動(dòng)活動(dòng)

第三場(chǎng):致謝

新人和父母一起上場(chǎng),致謝,撒喜福,合影留念!順序:新人的親戚,新郎的同學(xué)朋友,新娘的朋友

注意事項(xiàng)：

1、音響設(shè)備2、酒席幾備幾3、帶胸花4、12點(diǎn)鐘之前接新人到新房

最新婚禮活動(dòng)策劃方案3一、婚禮前一天準(zhǔn)備

1.與婚禮的所有項(xiàng)目關(guān)系人溝通

2.就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天分工與籌備組作最后確認(rèn)

3.確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況

4.主證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況

5來(lái)賓代表發(fā)言準(zhǔn)備情況

6.最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況

7.最后檢查所有物品并交于專人保管

.新娘的新鞋、結(jié)婚證書、戒指、紅包、.要佩戴的首飾、.新娘補(bǔ)妝盒、.糖、煙、酒、茶、飲料、火柴、四彩禮(蔥、一刀肉、粉條、活魚)、紅糖水、喜字、壓井蓋的紅紙、鞭炮、噴花。用氣球扎一個(gè)拱門。

8最重要的是確定一個(gè)第二天領(lǐng)車的總負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備一個(gè)路線圖(新房——新娘家——新房——酒店。包括聯(lián)系人的電話)，復(fù)印數(shù)份，發(fā)到每名司機(jī)手中。

9把新房布置好，擺好瓜子、水果等，有專人負(fù)責(zé)接待事宜。

10窗簾和石英鐘掛好，石英鐘不裝電池

二、婚禮當(dāng)天流程

1早晨天亮在新房門、樓門、小區(qū)門貼喜字并用紅紙壓井蓋子。

2準(zhǔn)備紅糖水、小果、瓜子等擺盤。

3組織車隊(duì)，并去花店裝飾頭車。

4準(zhǔn)備的氣球拱門擺掛在樓門口。

5清理樓道，保持整潔。

6新人化妝，新郎也要化一個(gè)淡妝。

7負(fù)責(zé)新房接待人員準(zhǔn)備所有細(xì)節(jié)。

8攝影師、車隊(duì)負(fù)責(zé)人、錄像師在7時(shí)到位。

9錄像師拍攝新房(把結(jié)婚證、新人結(jié)婚相冊(cè)放在床上)。

10在7：30迎親人員到位(包括兩名長(zhǎng)輩、兩名同輩、童男童女)。

11在8：00迎親隊(duì)伍出發(fā)(出發(fā)前新郎的父母或哥嫂要為新郎穿上西裝，并叮囑新郎去迎接美好生活之類的話，錄像師一定要錄這段的)。

三、迎娶新娘

1.8：00伴郎準(zhǔn)備好鮮花、紅包、手捧花

2.8：30到新娘娘家，新娘應(yīng)化完妝。

3.8：40新郎在岳父岳母面前改口，向老人鞠躬并叫爸媽，給老人戴上胸花，老人給紅包。

4.8：45敲門、盤問(wèn)、塞紅包、擠門

5.8：55新郎把手捧花獻(xiàn)給新娘，向女方家人承諾

6.9：00吃面條

7.9：05新郎、新娘與娘家人合影

8.9：15車隊(duì)出發(fā)。

新郎抱新娘上車并給新娘穿上新鞋。

9車隊(duì)負(fù)責(zé)人安排娘家人上車，新娘父母乘坐頭車后一輛車。

10車隊(duì)負(fù)責(zé)人向新房負(fù)責(zé)接待人員報(bào)告車隊(duì)出發(fā)，請(qǐng)新房接待人員作好準(zhǔn)備。

四、迎新娘

1.9：30車隊(duì)到達(dá)男方家

29：35新郎父母在樓門口迎接。

燃放鞭炮、踩氣球、奏樂(lè)。

39：40新娘改口，叫爸叫媽，給老人鞠躬并給公婆戴胸花，老人給見(jiàn)面禮。

49：45新人雙方父母握手，新郎父母請(qǐng)親家及娘家來(lái)賓參觀新房。

5.9：50新郎、新娘到新房給石英鐘裝上電池，新生活正式開(kāi)始(錄像)。

.69：55新娘與婆婆擁抱，嫂子給新娘端上紅糖水(錄像)。

7負(fù)責(zé)接待人員給娘家人端水，敬煙、拿水果。

8在新房新人與娘家客人合影留念。

五、酒店準(zhǔn)備

在婚禮現(xiàn)場(chǎng)一定要注意座次的安排，將重要人物(新人的父母、單位領(lǐng)導(dǎo))等安排在主賓席。

1將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店香煙火柴

2最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)

3準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓

4..酒店迎賓

5新郎新娘到酒店，彩帶、鞭炮迎賓

6簽到處人員就位

7引導(dǎo)人員門口就位

8新郎新娘伴郎伴娘門口迎賓

9婚禮儀式

10主持人準(zhǔn)備

11音響準(zhǔn)備

12結(jié)婚證書、戒指準(zhǔn)備

13氣球、彩帶到位

14奏樂(lè)，新人入場(chǎng)，彩帶、踩氣球、撒花瓣

主持人介紹

主婚人致詞

證婚人宣讀結(jié)婚證書

新人父母上臺(tái)

新郎新娘交換戒指，三鞠躬

新人給父母獻(xiàn)花

雙方父母代表講話

雙方父母退場(chǎng)

新人開(kāi)香檳、喝交杯酒、點(diǎn)燃蠟燭

新人退場(chǎng)，請(qǐng)向來(lái)賓拋小禮物，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。事先準(zhǔn)備小吉祥物，由專人送上主席臺(tái)。

六、婚宴正式開(kāi)始

1新郎新娘退場(chǎng)，新娘換禮服

2新郎新娘逐桌敬酒(順序是首先給新娘的父母——新娘家長(zhǎng)輩——娘家客人——新郎家長(zhǎng)輩——新郎方客有)。在敬煙過(guò)程中，如果在新娘家客人，由新娘發(fā)煙，新郎點(diǎn)火。

3新郎父母給親家點(diǎn)煙敬酒。

4宴席結(jié)束，賓客與新人合影

5歡送新娘家親屬，由車隊(duì)負(fù)責(zé)人安排車輛，由負(fù)責(zé)接待人員把準(zhǔn)備的四彩禮及煙糖拿給新娘客人。

6開(kāi)團(tuán)圓飯，參加者為新郎家直系親屬。

7清點(diǎn)所剩煙酒糖等

最新婚禮活動(dòng)策劃方案4一、主題擬定

1、新結(jié)婚時(shí)代

新時(shí)代，不一樣的婚禮

2、紅管家

圓夢(mèng)一日，美夢(mèng)一生

二、服務(wù)理念

不同的愛(ài)情之路，同樣的美好期許;不同的個(gè)性需求，同樣的時(shí)尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié)，在共同中求不同。新結(jié)婚時(shí)代/紅管家，你的專屬婚禮。

三、中式婚禮——愛(ài)情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻

八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣?？珩R鞍過(guò)火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結(jié)彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。

1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭

2、樂(lè)隊(duì)：傳統(tǒng)婚禮中的樂(lè)器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時(shí)反映婚姻本身的隆重。

二胡、揚(yáng)琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂(lè)，如：百鳥(niǎo)朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂(lè)組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(lái)(女子十二樂(lè)坊)、龍鳳呈祥等。

4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅

5、傳統(tǒng)典禮：新娘在新郎的陪同下跨火盆、馬鞍;一拜父母、二拜來(lái)賓、夫妻對(duì)拜、掀起蓋頭、斟茶敬老;長(zhǎng)輩發(fā)言、新人發(fā)言

6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時(shí)增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具

8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：

“紅”在中國(guó)人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠(chéng)和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來(lái)喜慶的氣氛，同時(shí)也暗示著新婚夫婦婚后的日子會(huì)越過(guò)越紅火。

婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對(duì)聯(lián)、囍字，同時(shí)可根據(jù)客戶要求細(xì)節(jié)調(diào)整，如：體現(xiàn)書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。

四、西式婚禮——我們都是愛(ài)上浪漫的人

無(wú)法給你愛(ài)琴海上的奢華婚禮，卻能用花海迎接你的到來(lái)。沒(méi)有教堂神圣的宣誓，我們的誓言依舊真摯。燭光閃耀、琴聲悠揚(yáng)，請(qǐng)啜一口為愛(ài)情開(kāi)啟的香檳美酒，羅曼蒂克是為您插上幸福的夢(mèng)幻翅膀。你的婚禮有專屬的mini交響樂(lè)隊(duì)，為你演奏一首屬于的你的婚禮進(jìn)行曲……

1、服裝：婚紗、禮服

2、樂(lè)隊(duì)：西式婚禮的樂(lè)隊(duì)主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨(dú)奏和吉他樂(lè)隊(duì)。

3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂(lè)為主，如：婚禮進(jìn)行曲、致愛(ài)麗絲、夢(mèng)中的婚禮、IBelieve等。

4、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演，為新人調(diào)制一款浪漫的愛(ài)情美酒

5、浪漫儀式：新娘新郎由花童陪伴步入紅毯;在司儀的見(jiàn)證下宣誓、互換戒指、長(zhǎng)輩贈(zèng)言;新人切婚禮蛋糕、為香檳塔注入幸福美酒

6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡(jiǎn)約時(shí)尚充滿異域情調(diào)

7、餐具：婚宴自助餐具務(wù)必考究，同時(shí)飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨(dú)特感。

8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：

在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂(lè);亦是富貴的象征。到了本世紀(jì)初，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服，在早期是貴族的特權(quán)，只有上層階級(jí)才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個(gè)婚禮的主色調(diào)也是在白色上點(diǎn)綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。

婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時(shí)可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場(chǎng)。

五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福

今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長(zhǎng)袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛?！般y杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚(yáng)的祝酒歌，訴不完來(lái)自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻(xiàn)上最誠(chéng)摯的新婚祝福。

1、服裝：蒙古族禮服

2、樂(lè)隊(duì)：民族婚禮中的樂(lè)器應(yīng)具有民族性，馬頭琴自然是首選。

3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂(lè)，悠揚(yáng)的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場(chǎng)帶回到廣袤的草原上。

如：萬(wàn)馬奔騰、敖包相會(huì)、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色節(jié)目：蒙古舞

5、傳統(tǒng)典禮：蒙古族姑娘為新郎新娘獻(xiàn)哈達(dá)、敬酒;祭敖包，步入宴會(huì)廳;喇嘛頌經(jīng)，新郎新娘為父母獻(xiàn)上哈達(dá)

6、菜品：豐盛的蒙餐

7、餐具：蒙古族餐具

8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品、裝飾品的點(diǎn)綴。

哈達(dá)、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置的道具。

六、配套服務(wù)

1、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用

2、主題服務(wù)，宴會(huì)服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝

3、個(gè)人專屬婚禮logo設(shè)計(jì)

4、婚宴請(qǐng)柬設(shè)計(jì)

5、婚禮專題片

6、婚禮電影

7、婚禮紀(jì)念冊(cè)

七、商家贊助(降低投入，消費(fèi)資源共享)

婚紗禮服以贊助形式提供給消費(fèi)者使用，與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動(dòng)。合作單位可在宣傳冊(cè)上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊(cè)中加印廣告(承擔(dān)一部分印刷費(fèi))，同時(shí)可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊(cè)等。

最新婚禮活動(dòng)策劃方案5隨著時(shí)間的推移和沉淀，追溯文化根源、重現(xiàn)傳統(tǒng)民俗已經(jīng)成了現(xiàn)代人的新時(shí)尚。

80后中式婚禮策劃方案之婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置：

以紅色為主色，以仿古代婚禮禮堂為主背景，凸顯中式婚禮的隆重性。布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)之前必須提前調(diào)查酒店婚宴舉行廳的顏色，是否與紅色不大搭，量清酒店的大廳高度、廳長(zhǎng)、廳寬，舞臺(tái)長(zhǎng)度寬度，問(wèn)清酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)燈相關(guān)費(fèi)用。

搭配燈籠鳳尾路引，為主通道裝飾。路引以鳳尾鐵藝路引為主，配上紅色絹花球，掛上電子燈籠為裝飾點(diǎn)綴。

新人拜堂所用的是古代的龍鳳椅，八仙桌，為了顯示出古代婚禮的隆重性、正式的感覺(jué)(桌上擺上龍鳳雙燭，和各種果盤)

在主通道上鋪上麻袋，新娘從麻袋上走向拜堂儀式臺(tái)，寓意代代相傳(麻袋一般只放三個(gè)，新娘踩一個(gè)，新娘的表哥或者表叔要拿掉一個(gè)擺在最前方)

主背景的整體圖案：背景位置朝南為主，婚禮之前必須考慮到酒店場(chǎng)地大小，與酒店整體顏色，酒店電箱是否能承受追光燈等電器用品。主桌分一桌，也可以分為兩桌，分為兩桌時(shí)沒(méi)有主客桌之分，兩桌主桌的時(shí)候新人分別坐兩桌，新郎陪新娘的客人而新娘陪新郎的客人，顯示了對(duì)各家的尊重。

80后中式婚禮策劃方案之之角色安排：

下聘禮方:由男方家長(zhǎng)擔(dān)當(dāng)。向女方提親并贈(zèng)送禮物﹐即舊時(shí)所稱納采和納征.贈(zèng)送的禮品通常包括各種在中國(guó)文化中表示吉祥的食品﹐物品。如茶葉等。

媒人(月老)：由一位與雙方家庭關(guān)系都比較密切的人擔(dān)當(dāng)﹐負(fù)責(zé)邀請(qǐng)雙方長(zhǎng)輩見(jiàn)面，促進(jìn)雙方的溝通。

童子：由男方家的未婚男子扮演，負(fù)責(zé)婚禮過(guò)程中的端茶迎轎。

全合人兒(伴娘)：由女方家的幾位年輕貌美的未婚女子扮演，在新娘下轎時(shí)扶新娘下轎。

婚禮司儀：宣布典禮正式開(kāi)始,介紹雙方重要親友﹐并致祝福詞。

主婚人：由德高望重的長(zhǎng)輩或友人擔(dān)當(dāng)，為婚禮致詞。

攝像師：專業(yè)的攝像人員，記錄下婚禮的全過(guò)程，拍攝新人與來(lái)賓的照片，為新人留下珍貴美好的回憶。

80后中式婚禮策劃方案之婚禮流程建議：

1、伴郎、伴娘入場(chǎng)

伴郎與伴娘在音樂(lè)聲中手挽手穿并肩走過(guò)婚禮甬道，伴郎著紫紅色阿哥裝，伴娘著紅色格格裝，粉紅色玫瑰。

2、戒童入場(chǎng)

兩個(gè)戒童則手捧兩個(gè)紅色托盤，上面放結(jié)婚證書和戒指入場(chǎng)。

3、新人入場(chǎng)

前行時(shí)，兩個(gè)花童手持裝滿花瓣的花籃(一男一女)一路把花瓣撒在新娘將要經(jīng)過(guò)的紅地毯上。到了婚禮臺(tái)前，伴郎與伴娘站一側(cè)，花童和戒童站一側(cè)。新郎為新娘挑開(kāi)紅色蓋頭，婚禮儀式正式開(kāi)始。

4、儀式安排

(1)證婚人致辭并頒發(fā)結(jié)婚證書、簽字祝愿(10—15分鐘)

(2)主婚人致辭、簽字祝愿(10—15分鐘)

(3)父母致辭、簽字祝愿(15—30分鐘)

(4)新人互致結(jié)婚誓言(20—30分鐘)

(5)交換戒指(5—8分鐘)

(6)新人分別致辭(30分鐘)

(7)切蛋糕(3—5分鐘)

(8)拋捧花(10—20分鐘)

(9)向來(lái)賓贈(zèng)送小禮物(15—30分鐘)

(10)喝交杯酒(5分鐘)

(11)父母上臺(tái)和新人共同舉杯，婚宴開(kāi)始。新人在人們的起立鼓掌中，重新走過(guò)婚禮甬道，走出婚禮場(chǎng)。(5分鐘)

80后中式婚禮策劃方案之新人著裝：

新郎可以穿長(zhǎng)袍，新娘披戴鳳冠霞帔。鳳冠是飾有銀質(zhì)或其他質(zhì)地的鳳凰模型，霞帔則是紅色的披肩，一般來(lái)說(shuō)，新娘穿紅綢襖褲，繡花鞋，上繡鴛鴦、梅花、蓮花等吉祥圖案。中式的服裝可以去禮服店訂做或租借，在影樓拍婚紗照時(shí)也可以預(yù)定中裝，有些影樓會(huì)在拍攝套系中免費(fèi)借用婚禮當(dāng)天的服裝。

80后中式婚禮策劃方案之準(zhǔn)備物品：

1、花轎

花轎是傳統(tǒng)婚禮的核心部分。分四人抬，八人抬二種。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙鑼，傘，扇等開(kāi)始，一般的轎隊(duì)少則十幾人，多幾十人，很是壯觀。

2、請(qǐng)?zhí)?/p>

中式婚禮請(qǐng)?zhí)脑O(shè)計(jì)最重要是要選定主題和概念，圖案方面當(dāng)然有眾多的吉祥圖紋可以選用，但龍鳳圖案一定要選用特別的版本以區(qū)別與傳統(tǒng)的中式。水墨畫的筆觸有著夸張的韻味，剪紙不妨用鏤刻的形式來(lái)制作。建議新人不妨采購(gòu)些中國(guó)結(jié)、盤花鈕、流蘇、古錢、玉佩等中國(guó)特色的配件，試著和經(jīng)典的西式請(qǐng)柬搭配，一定會(huì)有意想不到的效果哦。

3、桌卡

可以將來(lái)賓名單書寫在扇子上作為桌卡，迎賓牌用竹簾來(lái)制作，餐巾用盤花鈕來(lái)裝飾。

篇5

2、除夕到，穿新衣戴新帽，青春永駐，永不老;吃餃子放鞭炮，無(wú)憂無(wú)慮，沒(méi)煩惱;收祝福拿紅包，工作順利，收入高;發(fā)短信問(wèn)聲好，祝老婆你生活幸福，樂(lè)淘淘!

3、祝愿大家在新的一年里。青年收入增加，笑看股市房?jī)r(jià)!孩子健康成長(zhǎng)，壓力不要太大!老人夕陽(yáng)正紅，絢麗勝似煙花!龍年事事順利，家家興旺發(fā)達(dá)!

4、老老少少齊歡慶，家家戶戶大團(tuán)圓。紅紅火火過(guò)除夕，甜甜蜜蜜把兔迎。年頭興旺年尾吉，福神財(cái)神并駕行。祝你好事成雙，喜上加喜!兔年大吉!

5、對(duì)您的感激千言晚語(yǔ)也無(wú)法表達(dá)，對(duì)您的祝福百千萬(wàn)年也不會(huì)改變，老師，祝您新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意!

6、猴年到來(lái)如意繞，歡聲笑語(yǔ)風(fēng)中飄?？鞓?lè)生活不會(huì)跑，萬(wàn)事順利每一朝。家庭美滿事業(yè)高，身體健康無(wú)煩惱。祝你猴年好運(yùn)到，幸福歌聲入云霄!

7、愿春節(jié)之光普照你的每一個(gè)日子，讓陽(yáng)光和鮮花灑滿你的人生旅程。新的一年，新的起點(diǎn)，新的祝福，新的期盼!

8、愿甜蜜伴您走過(guò)每一天，愿溫馨隨您度過(guò)每一時(shí)，愿平安同您走過(guò)每一分，愿快樂(lè)和您度過(guò)每一秒!愿您在新年里天天有好心情!

9、今天除夕夜，吃餃也吃魚。吃吃水餃交好運(yùn)，吃得魚來(lái)多余財(cái)。愿你余糧吃不盡，余財(cái)用不完，余額總增漲，余力使不盡，余樂(lè)多多多!除夕快樂(lè)!

10、在您關(guān)注的目光之下，給予了我無(wú)盡嘀信心和勇氣!您是我永遠(yuǎn)嘀老師!衷心祝您幸福!在除夕辭舊迎新之際，祝我親愛(ài)嘀老師，身體健康!永遠(yuǎn)快樂(lè)!

11、爆竹聲聲除舊歲，春風(fēng)送暖入屠蘇。轉(zhuǎn)眼之間除夕到，全家團(tuán)圓煩惱無(wú)。喜笑顏開(kāi)家宴擺，守歲節(jié)目百樣出。開(kāi)開(kāi)心心過(guò)除夕，明朝便會(huì)春光度。祝鼠年除夕快樂(lè)!

12、想擁著你，距離不允許;想陪著你，時(shí)間不允許;想聽(tīng)著你，工作不允許;想捧著你，身體不允許;唯有心底想念著你，祝福著你，新年希望與你一同度過(guò)!

13、雁過(guò)留痕，時(shí)過(guò)無(wú)遺憾;回首昨天，365個(gè)心愿;展望明年，365個(gè)新鮮;春節(jié)祝福，無(wú)數(shù)個(gè)期盼。老公，春節(jié)了，愿你吉祥如意每一天，春節(jié)快樂(lè)哦。

14、爆竹一聲響，平地起炸雷，今夜如同白晝一般，熱鬧非凡，一切都是因?yàn)檫@是個(gè)特殊的夜晚，除夕夜，為你送上新年的第一聲祝福，愿你快樂(lè)開(kāi)懷，吉祥如愿。

15、玫瑰是我的熱情，糖果是我的味道，星星是我的眼睛，月光是我的靈魂，一并送給你，我愛(ài)的人，春節(jié)開(kāi)心就好!

16、開(kāi)心點(diǎn)，瀟灑點(diǎn)，愛(ài)得更深點(diǎn)，浪漫點(diǎn)，溫馨點(diǎn)，過(guò)得幸福點(diǎn)，用心點(diǎn)，用情點(diǎn)，戀的更真點(diǎn)，時(shí)間不多不留遺憾，幸福不久不失笑臉，愿真愛(ài)幸福到底，感情至死不變。

17、祝你鼠年喜氣洋洋，滿面陽(yáng)光燦爛，愛(ài)情揚(yáng)眉吐氣，事業(yè)洋洋得意，晦氣揚(yáng)長(zhǎng)而去，萬(wàn)事陽(yáng)關(guān)大道!有此時(shí)，歲歲有今朝!

18、今年過(guò)節(jié)不收禮，其實(shí)給點(diǎn)也可以。十塊八塊不嫌棄，十萬(wàn)八萬(wàn)過(guò)得去。你要真是沒(méi)的送，短信一條也可以。除夕快樂(lè)!

19、教鞭揮舞著無(wú)私的宣揚(yáng)，粉筆烙下知識(shí)的光芒，粉刷抹去歲月的滄桑，成才鑄就你欣慰的臉龐;老師你辛苦了，祝你除夕快樂(lè)健康!

20、團(tuán)圓年夜飯，有滋有味真香甜：喝點(diǎn)酒，無(wú)憂愁;喝點(diǎn)湯，日子香;吃點(diǎn)瓜，笑哈哈;吃點(diǎn)肉，樂(lè)不夠;吃青菜，好運(yùn)來(lái);吃水果，幸福多。祝你除夕福滿桌!

21、每一聲鞭炮響起，每一個(gè)煙花燃起，每一盞燈籠亮起，都流動(dòng)著每一縷思念，每一份關(guān)懷，都凝聚著每一聲問(wèn)候，每一句祝福，除夕夜祝你在新年快樂(lè)每一天!

22、春節(jié)聯(lián)歡除夕演，精彩節(jié)目紛紛現(xiàn)：歌聲美妙快樂(lè)傳播;舞姿優(yōu)美幸福蔓延;小品樂(lè)呵溫馨迷漫;相聲逗嘴甜蜜無(wú)限。祝愿朋友除夕全家團(tuán)圓，歡天喜地樂(lè)逍遙!

23、兩行足跡，吟著長(zhǎng)長(zhǎng)的詩(shī)句;愛(ài)的力量，撐著濃濃的冬夜，引我們走進(jìn)潔白的夢(mèng)里。祝你新年快樂(lè)!

24、新年到，愿你家興業(yè)興財(cái)源興，人旺體旺精神旺;嘴巴整日樂(lè)歪歪，腦袋逍遙美晃晃;日子一日一日強(qiáng)，幸福一年一年長(zhǎng);青春常駐你身上，友誼永在萬(wàn)年長(zhǎng)。

25、嗒嗒嗒嗒嗒嗒嗒，閃開(kāi)閃開(kāi)閃開(kāi)快閃開(kāi)，一匹幸運(yùn)馬打頭，一匹成功馬居中，一匹幸福馬緊隨，一匹平安馬斷后。送你這一群馬，運(yùn)載你一年的福祿壽喜。猴年快樂(lè)!

26、幸福是親人在身邊，笑容不離臉，佳肴在嘴里，幸福不言語(yǔ)，親朋齊相聚，快樂(lè)在新年!祝鼠年快樂(lè)，幸福快樂(lè)永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)!

27、對(duì)你愛(ài)的熱血從未涼去，對(duì)你的眷戀?gòu)奈醋兊?，?duì)你執(zhí)著的眼神從未離開(kāi)。新一年，我會(huì)加倍愛(ài)你，努力工作，給你幸福，讓我們的未來(lái)五彩斑斕!新年快樂(lè)!

28、春節(jié)就來(lái)到，我的祝福到，天天開(kāi)心笑，日日數(shù)鈔票，老板對(duì)你笑，加薪給紅包，拋繡球，專打你發(fā)梢，躲都躲不掉，逃也逃不了，除夕快樂(lè)!

29、一到新年，二老思念，三更夢(mèng)現(xiàn)，四季掛牽，五方心愿，六親團(tuán)員，七彩笑顏，八面盛宴，九州喜連，十分甘甜，百姓樂(lè)園，千秋亮點(diǎn)，萬(wàn)代承延。

30、想除夕，盼除夕，此刻眨眼即除夕;說(shuō)祝福，送祝福，送你滿滿許多福;思朋友，念朋友，好運(yùn)隨你走;寄祝愿，傳祝愿，祝你開(kāi)心舒暢每一天!

31、除夕已經(jīng)來(lái)到，我發(fā)短信一條;今晚特大新聞，財(cái)神與你擁抱;還有一群小兔，陪你一同熱鬧;讓你一年快樂(lè)，驅(qū)你一身疲勞;送你一生平安，伴你一生歡笑。

32、愛(ài)人，這一季，有我最深的思念。就讓風(fēng)捎去滿心的祝福，綴滿你甜蜜的夢(mèng)境，祝你擁有一個(gè)燦爛的新年。

33、老婆，現(xiàn)在活著是為了你而活，為了未來(lái)我們的寶寶而活。所以我會(huì)好努力好努力!新年快樂(lè)，老婆!

34、冬愁冰雪無(wú)絕期，花草無(wú)奈隨風(fēng)去，余韻暗香今猶在，盼得春來(lái)芳草綠，幽磬玉面乘鸞鳳，良辰美景添情趣。愛(ài)你，就給你無(wú)盡的甜蜜，驚醒在美麗的記憶里!新年快樂(lè)!

35、除夕愛(ài)凝聚，愛(ài)人牽手笑甜蜜;除夕情飛揚(yáng)，家人圍坐歌悠揚(yáng);除夕心低語(yǔ)，共同祝愿父慈子孝天倫愛(ài)更濃，家和萬(wàn)事興。除夕快樂(lè)。

36、真摯的祝愿您：家庭順治，生活康熙，人品雍正，事業(yè)乾隆，萬(wàn)事嘉慶，前途道光，財(cái)富咸豐，內(nèi)外同治，千秋光緒，萬(wàn)眾宣統(tǒng)!愿新春除夕快樂(lè)!

37、我們的愛(ài)情，就像黑白的。我們的點(diǎn)滴，昏暗中一幕幕流過(guò)。雖然一切都沒(méi)有結(jié)局，但，我終生都會(huì)用一種溫柔的心情想你。新年我在這邊想你!

38、一聲爆竹帶來(lái)春的喜氣，兩聲爆竹帶來(lái)除夕的歡笑，聲聲爆竹點(diǎn)燃新年的，快樂(lè)好運(yùn)在空中綻放。祝福送上，愿除夕快樂(lè)，新的一年節(jié)節(jié)高!

39、看到你時(shí)快樂(lè)開(kāi)心，你離開(kāi)時(shí)煩惱傷心!你對(duì)我笑高興臉紅，你不高興一切沒(méi)勁!甜言蜜語(yǔ)說(shuō)一大筐，只愿見(jiàn)你幸福微笑!親愛(ài)的，只愿你過(guò)得高興!

40、一直很想跟你說(shuō)，但不知你會(huì)不會(huì)覺(jué)得我太心急。我又怕被別人搶先一步，所以我決定鼓起勇氣告訴你：新年快樂(lè)!

41、除夕年夜飯，絕對(duì)是盛宴。紅燒幸福肉，清蒸吉祥魚。油燜快樂(lè)蝦，爆炒如意菜。慢燉開(kāi)心丸，水煮安康面。合家齊圍坐，共品好佳肴。除夕快樂(lè)。

42、不趕早，不趕巧，祝福來(lái)得剛剛好。不送金，不送銀，輕輕送句除夕好。牛年的鐘聲就要敲響，鞭炮就要點(diǎn)燃，祝您事業(yè)好、感情好、家庭好、身體好!

43、三十除夕夜，五更分二年，一夜連雙歲，燈火徹夜亮，驅(qū)跑眾瘟神，通宵守歲歡，春桃換舊符，喜笑拜新年。祝你除夕快樂(lè)，新年吉祥!

44、鞭炮點(diǎn)燃好運(yùn)，一陣緊似一陣;鑼鼓蕩起歡笑，一聲高過(guò)一聲;幸福席卷萬(wàn)家，一浪高過(guò)一浪;吉祥籠罩四野，一年更勝一年。大年三十，祝你幸福美滿!

45、數(shù)不盡的煙花朵朵，數(shù)不盡的爆竹聲聲，數(shù)不盡的春聯(lián)對(duì)對(duì)，數(shù)不盡的祝福條條，歡樂(lè)在除夕中裂變，煩惱在除夕中衰減，愿您除夕笑聲爆發(fā)，好運(yùn)點(diǎn)燃。

46、春節(jié)聯(lián)歡除夕演，精彩節(jié)目紛紛現(xiàn)：歌聲美妙快樂(lè)傳播;舞姿優(yōu)美幸福蔓延;小品樂(lè)呵溫馨迷漫;相聲逗嘴甜蜜無(wú)限。祝愿朋友除夕全家團(tuán)圓，歡天喜地樂(lè)逍遙!

47、除夕溫馨蒸年糕，祈愿幸福年年高;除夕溫暖掛紅燈，祈愿日子火火紅。溫馨溫暖除夕，祝福朋友合家團(tuán)圓、幸福吉祥、開(kāi)心快樂(lè)、盡享天倫。

48、除夕夜晚燈火煌，兒孫回家大團(tuán)圓。爸媽親做一桌宴，舉杯換盞守歲年。孝順兒孫敬高堂，祝愿老人長(zhǎng)壽康。子孫滿堂快樂(lè)享，喜迎新春幸福長(zhǎng)。祝你除夕喜樂(lè)揚(yáng)!

49、除夕放煙花，合家笑哈哈。除夕燃爆竹，幸福樂(lè)無(wú)數(shù)。除夕包餃子，快樂(lè)一輩子。除夕守歲忙，平安萬(wàn)里揚(yáng)。除夕祝福深，愿你笑紛紛。

50、搶在除夕的前頭，搶在爆竹的前頭，搶在歡騰的前頭，搶在陶醉的前頭，搶在將要到來(lái)的鋪天蓋地的短信前頭，給你短信祝福，祝牛年大吉!

51、貼春聯(lián)，穿花襖，迎春接福財(cái)神到。包金餃，做年糕，牛年發(fā)財(cái)好運(yùn)兆。二踢腳，雙響炮，萬(wàn)事如意吉星照。祝你除夕祥和身體好，牛年開(kāi)心沒(méi)煩惱!

52、吉祥灌滿房間，笑容寫滿臉上，幸福填滿心田，溫馨灑滿人間，除夕夜，在這個(gè)萬(wàn)家團(tuán)圓的日子里，送上我深深的情意，滿滿的祝福，愿你合家歡樂(lè)，幸福美滿!

53、除夕之夜來(lái)守歲，新春同慶共開(kāi)懷!大紅燈籠高高掛，展望美好新一年!五湖四海共歌舞，全國(guó)歡騰喜開(kāi)顏!祝愿朋友心情好，除夕之夜喜事連，紅包懷里揣不下，走路跌倒也拾錢!除夕快樂(lè)!

54、又到除夕過(guò)年時(shí)，我送一個(gè)祝福，這個(gè)祝福只有我最關(guān)心的人才有!只有新年身體健康的人才有!只有新年生活愉快的人才有!一般人我可不發(fā)!嘿嘿!

55、鞭炮聲中到除夕，送你一頓年夜餐，祝福蒸出香米飯，平安爆炒雞魚肉，吉祥如意大鍋菜，心想事成麻辣沾，外加一鍋甜蜜粥，喝出牛年鴻運(yùn)翻!除夕來(lái)到，祝愿朋友開(kāi)心如意，幸福吉祥全擁抱!

56、除夕到，天庭大值班，財(cái)神爺枕錢待旦，壽星公齊裝滿員，好月老搭橋牽線，灶王爺蜜語(yǔ)甜言，只要我一按鍵，就全部沖向你身邊，讓你樂(lè)翻天!

57、煙花劃過(guò)空中，留下吉祥的弧線;紅燈點(diǎn)亮夜晚，照耀幸福的生活;笑容掛在嘴邊，寫滿快樂(lè)的心情;祝福隔空傳遞，送出美好的心愿;除夕，愿你合家美滿，大吉大利，除夕快樂(lè)!

58、年三十兒，真是好;貼春聯(lián)兒，多熱鬧;剪窗花兒，樂(lè)淘陶;唱支歌兒，心不老;開(kāi)心事兒，來(lái)到了;一家人兒，齊歡笑。愿你除夕之夜幸福繞，合家歡樂(lè)淘淘。

59、除夕快來(lái)到，送你一條魚：魚頭點(diǎn)一點(diǎn)，日子如蜜甜;魚尾擺一擺，好運(yùn)又發(fā)財(cái);魚嘴張一張，合家都安康。提前祝你年年有余，新春愉快!

60、吃的餃子是包含了家人的愛(ài)的餃子，最溫暖的地方是有著愛(ài)的人在的地方，最舒心的\'年是有著親人笑臉的年，又是一年除夕到，祝福你除去煩惱迎接快樂(lè)，夕夕朝朝幸福在心窩!

61、除夕夜嘴說(shuō)：我要在春節(jié)送你一座有花園的別墅。耳朵：我可以傾聽(tīng)花開(kāi)的聲音了。眼睛：我可以看花開(kāi)的全過(guò)程了。嘴：我隨便說(shuō)說(shuō)而已!你除夕快樂(lè)就好。

62、臘月集市辦年貨，花花綠綠年畫叢，躋身花海畫場(chǎng)中，人物山河不眼紅。喜神財(cái)神誠(chéng)意拜，請(qǐng)來(lái)高供佛堂中，除夕掛上祖先像，合家團(tuán)圓樂(lè)融融。祝除夕快樂(lè)，新年喜氣盈門發(fā)大財(cái)!

63、大年三十笑開(kāi)顏，鞭炮聲聲祝福傳。高歌一曲盛世贊，國(guó)富民安幸福年。家家戶戶慶團(tuán)圓，燈火笑聲甜。守歲鐘聲千里遠(yuǎn)，通宵達(dá)旦到明天。祝除夕快樂(lè)，幸福美滿!

64、今夜星光燦爛，今宵歡樂(lè)無(wú)眠。除夕合家團(tuán)圓，守歲宴會(huì)天亮。美酒飄香情暖，玉餃圓圓美滿。對(duì)聯(lián)紅紅吉祥，鞭炮響迎春年。愿朋友除夕團(tuán)圓美樂(lè)!

65、除夕，跨過(guò)時(shí)間的門檻，走向春天的懷抱!迎著嶄新的一年，走向新的和創(chuàng)造!祝福最親愛(ài)的朋友，好運(yùn)連連，好事連連，好夢(mèng)圓圓。

66、除夕到來(lái)樂(lè)翩翩，合家歡笑美無(wú)邊。春聯(lián)燈籠紅艷艷，觥籌交錯(cuò)醉心田。守歲今朝同團(tuán)圓，暢享天倫情綿綿。你言我語(yǔ)共期盼，舉國(guó)上下盛世連。愿你除夕之夜快樂(lè)無(wú)限。

67、春節(jié)快到了!我精心制作了一只七彩燈籠送給你!除夕之夜只要你把這只充滿祝福的吉祥燈籠掛在門前。好運(yùn)就會(huì)一直追隨著你伴你一生!

68、當(dāng)團(tuán)聚的酒杯還未舉起、當(dāng)春節(jié)晚會(huì)還沒(méi)開(kāi)播、當(dāng)除夕的鐘聲尚未敲響，讓我向您和家人先送去新年祝賀：春節(jié)快樂(lè)，幸福。并向您和家人拜年。

69、除夕之夜熬一宿，平安快樂(lè)跟你走;大年初一扭一扭，健康幸福樂(lè)無(wú)憂;大年初五破五餃子咬一口，升職加薪全都有。恭賀新禧，愿幸?？鞓?lè)永遠(yuǎn)與你攜手!

70、當(dāng)除夕的鐘聲再次敲響，當(dāng)午夜煙花再次爛漫，當(dāng)隆隆的鞭炮再次響徹，我的祝福隨著金龍飛奔到你的身邊：祝你在新的一年萬(wàn)事如意，工作順利，家庭美滿幸福。

71、 喜迎新年送你對(duì)聯(lián)，上聯(lián)：寅虎歲除夕，爆竹聲聲辭憂、辭悔、辭舊歲;下聯(lián)：卯兔年初一，紅聯(lián)對(duì)對(duì)迎福、迎財(cái)、迎新春。橫批：Happy兔year

72、 合家圍坐品佳肴，舉杯暢飲幸福繞。兒孫滿堂承膝下，沐浴天倫笑哈哈。爆竹聲里一家親，相親相愛(ài)福降臨。除夕夜要守歲，守住美好排成隊(duì)。除夕快樂(lè)。

73、 一束花紅紅火火綻放笑臉，數(shù)盞燈溫溫暖暖亮在身邊，一家人團(tuán)團(tuán)圓圓圍在桌前，一句話真真切切放在心田。除夕到了，愿你守住團(tuán)圓和溫暖，快樂(lè)無(wú)邊。

74、除夕之夜喜團(tuán)圓，歡聲笑語(yǔ)迎新年;時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)笑開(kāi)顏，合家團(tuán)聚笑甜甜;踏平坎坷成大道，步步高升遂心愿;平安健康日日好，紅紅火火過(guò)大年;除夕之夜守歲時(shí)，快樂(lè)幸福長(zhǎng)相思!

75、撥動(dòng)真誠(chéng)的心弦，銘記成長(zhǎng)的辛酸，成功的道路上永遠(yuǎn)離不開(kāi)您，親愛(ài)的老師，祝您永遠(yuǎn)幸福!

76、除夕來(lái)了蛇年到，新春對(duì)聯(lián)貼門照，五彩煙花綻夜空，歡聲笑語(yǔ)鬧佳節(jié)，短信問(wèn)聲新年好，合家歡聚龍顏笑，健康圍繞財(cái)運(yùn)罩，幸福生活常擁抱。祝狗年愉快、吉祥如意、甜蜜美滿。

77、 一桌團(tuán)圓菜，二老喜望外，三瓶好酒開(kāi)，四海聚歸來(lái)，五谷山珍待，六親話光彩，七情溫馨愛(ài)，八方展風(fēng)采，九杯痛飲快，十分樂(lè)開(kāi)懷!除夕祝你愉快!

78、吃糖官，蒸年糕，歡歡喜喜到小年;掃灰塵，貼年畫，快快樂(lè)樂(lè)迎新年;拜灶神，求吉祥，幸幸福福又一年;辦年貨，購(gòu)物忙，開(kāi)開(kāi)心心過(guò)大年;小年到，愿你合家歡樂(lè)，年年有余!

79、灑掃庭除年來(lái)到，準(zhǔn)備年貨樂(lè)陶陶;從里到外全清掃，雖是勞累心卻笑;大件小件全備齊，為了迎接新年到;各種準(zhǔn)備全做好，舒舒坦坦樂(lè)逍遙;小年準(zhǔn)備大年笑，看你嘴巴往上翹!

80、 我的祝福帶著你的腳步，一步一步都是幸福，除夕向我們招手，要我真心愿你快樂(lè)，當(dāng)鞭炮響徹黑夜，我要把最真摯的祝福送你，除夕快樂(lè)!

81、平時(shí)的忙碌忘記了祝你快樂(lè)，曾經(jīng)的回憶里少了一些祝愿，除夕，在我的期望中款款道來(lái)，帶著我對(duì)你的依賴，帶著我對(duì)你的思念，朋友讓我們?cè)诮酉聛?lái)的一年，攜手共進(jìn)!

82、 響亮爆竹把點(diǎn)燃，滾燙老酒把臉頰映紅，溫馨話語(yǔ)把心扉融化，歡聚笑聲把除夕陶醉，動(dòng)情歌唱把春天喚醒，快樂(lè)短信把你我祝福。新年快樂(lè)!

83、 除夕之夜盼團(tuán)圓，不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)團(tuán)圓，別的祝福咱不送，祝都團(tuán)圓;身體健康人康健，快快樂(lè)樂(lè)有一年;心胸開(kāi)闊萬(wàn)事順，福壽團(tuán)圓過(guò)大年!

篇6

夏邑白酒市場(chǎng)的銷售狀況，時(shí)為9天，范圍包括夏邑縣城區(qū)及所轄的26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

二、調(diào)查的方法

按照SWOT的對(duì)點(diǎn)調(diào)查形式進(jìn)行，運(yùn)用普查、統(tǒng)計(jì)、重點(diǎn)抽樣、數(shù)據(jù)收集、酒店商超老板的直面交流、促銷員的直面交流、數(shù)據(jù)和調(diào)查資料的整理分析、信息查詢等，分別對(duì)夏邑白酒市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行多層面摸底。執(zhí)行這些工作的形式為：對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃兩天的時(shí)間，早上7點(diǎn)出發(fā)，拿著地圖、表格、稿紙等。與渠道溝通時(shí)采取現(xiàn)場(chǎng)記錄和車上記錄的辦法，然后在行走的路上再進(jìn)行所記錄的信息的真實(shí)性進(jìn)行團(tuán)隊(duì)討論和分析，晚上整理信息。

在夏邑城區(qū)的調(diào)查方法為，先進(jìn)行海排。對(duì)本地的市場(chǎng)大概情況作個(gè)初步的掌握。然后采取上午商超下午酒店的辦法逐個(gè)對(duì)每條大小街道的終端進(jìn)行普查、統(tǒng)計(jì)、并且對(duì)B類以上的終端進(jìn)行直面溝通，向他們了解夏邑市場(chǎng)情況，以較堅(jiān)決的態(tài)度向他們傳播我們必做的決心。在城區(qū)同樣是按照每天的數(shù)據(jù)，每天整理分析，包括信息在內(nèi)。

三、調(diào)查的目的

1、掌握夏邑市場(chǎng)白酒的銷售狀況；

2、了解渠道特征、消費(fèi)習(xí)慣；

3、為“十里酒巷”在夏邑找準(zhǔn)切八時(shí)機(jī)；

4、為下一步招商和征服夏邑市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)；

5、找出夏邑白酒銷售中存在的問(wèn)題（區(qū)域品牌認(rèn)識(shí)、渠道的不滿等）。

四、調(diào)查內(nèi)容

1、競(jìng)品狀況（促銷、價(jià)格、手法）

2、消費(fèi)特征（喜好、品牌忠誠(chéng)度等）

3、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)區(qū)別；

4、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷酒的特征；

5、本地經(jīng)銷商現(xiàn)狀（品牌、公司規(guī)模）

6、酒店和商超的銷酒特征；

7、競(jìng)品在渠道中銷酒的形式；

8、宣傳媒體（價(jià)位、競(jìng)品宣傳的方式、時(shí)間等）

9、著重掌握與我品牌相等的品牌（比肩幅動(dòng)）

五、市場(chǎng)概況：

夏邑位于河南商丘東南處，全縣人口為105.3萬(wàn)，其中城區(qū)人口13.6萬(wàn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)人口14.8萬(wàn)人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通半徑在23公里以內(nèi)，路況較好。夏邑有兩個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，會(huì)亭和車站；這兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)水平幾乎接近城區(qū)。在會(huì)亭鎮(zhèn)有五個(gè)廠均靠近永城市的國(guó)道兩側(cè)，鎮(zhèn)上的回族較多，有3家較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商，其中最好的為“娃娃超市”。主營(yíng)瀏陽(yáng)河，其對(duì)鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)的鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝跒?.6萬(wàn)人，是鎮(zhèn)區(qū)人口最多的一個(gè)。另外一個(gè)為車站鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)緊靠虞城縣，鎮(zhèn)上有火車站，鎮(zhèn)區(qū)人口為8500多人，鎮(zhèn)上的各種二批商較旺，經(jīng)銷酒的有四家，較大每年銷酒總量接近一萬(wàn)件。其中茂源酒業(yè)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)較好，據(jù)他自己反映，每年參不多可以銷上近萬(wàn)件。在車站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿路鄉(xiāng)村，是夏邑縣的食用菌生產(chǎn)基地，有近50家已經(jīng)形成企業(yè)（外商投資），經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較高。在鎮(zhèn)上有一家白酒專營(yíng)店和一家A類超市，另外在車站鎮(zhèn)有一個(gè)賓館有住宿和餐飲。鎮(zhèn)上較好的酒店有四家，營(yíng)業(yè)額平均每天在1500元左右；在縣區(qū)范圍內(nèi)這兩個(gè)集鎮(zhèn)一個(gè)在南方向，一個(gè)在北方向；這兩個(gè)鎮(zhèn)的消費(fèi)對(duì)周邊的影響力很大，原因是一方面其經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較高，另一方面其覆蓋面廣，并且周邊的小集都很小，它們能夠形成一種流行風(fēng)。這兩個(gè)鎮(zhèn)通過(guò)走訪和老板的反映的信息看，基本可以代表全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%以上的消費(fèi)特征。在26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有兩個(gè)緊靠縣城，一個(gè)是城關(guān)鎮(zhèn)，另一個(gè)是曹集鄉(xiāng)。還有就是相對(duì)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟(jì)陽(yáng)鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng)，以上為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本概況；另外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有個(gè)富達(dá)連鎖超市。

夏邑城區(qū)情況，縣城內(nèi)南北兩條主干道和一條市場(chǎng)街，分布著酒店、大商超和食品批發(fā)一條行業(yè)；東西四條主干道，如北環(huán)路、康復(fù)路、縣府路、人民路。其中縣府路和人民路是最繁華的路段，也是行政單位和大商超的集中區(qū)。分布著服裝、IT行業(yè)、酒店等。在縣城的西南角有個(gè)叫馮園的村莊，緊靠城湖，是AB類酒店的集中區(qū)，共有26家，生間民相當(dāng)紅火?？h城以內(nèi)的B類以上酒店分別在北環(huán)路，孔祖大道和縣府路上，還有一家較大的酒店是集餐飲、住宿為一體的孔祖大酒店，在昌盛街與北環(huán)路交叉口。城區(qū)酒店A類以上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四?！?、“陽(yáng)光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小東北”這七家酒店的包間均在10個(gè)以上，并且生意都很好。較大的商超有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖”、“冰中紅量販”、“栗客隆”、“蘇果”，后三個(gè)為賣場(chǎng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端數(shù)量統(tǒng)計(jì)的有316家，包括酒店在內(nèi)，對(duì)重點(diǎn)調(diào)查溝通的89家也包括酒店在內(nèi)。城區(qū)內(nèi)終端數(shù)量，含連鎖超市已記錄的有156家，酒店128家，其中A類的8家，BCD類120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家。總的終端數(shù)量記錄646家?？h內(nèi)只有一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)“步行街”，經(jīng)營(yíng)著煙酒、日化、副食等。這些是夏邑范圍內(nèi)的大概市場(chǎng)情況。

六、白灑市場(chǎng)情況

1、城區(qū)內(nèi)：

（1）品牌

在城區(qū)內(nèi)主流品牌分別為：“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“張弓”，這六類品牌在夏邑的操作時(shí)間均已超出了十八個(gè)月，并且是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，消費(fèi)者的點(diǎn)名購(gòu)買率較高，終端的認(rèn)可度也很高。

（2）價(jià)位

在城區(qū)交流的價(jià)位為20元、30元、40元這是酒店的售價(jià)，超市的價(jià)位為15元、20元、25元、30元、35元。其中河套紅合裝30元酒店售價(jià)，供價(jià)為14元，宋河為40元酒店售價(jià)，供價(jià)為25元，張弓一星酒店售價(jià)20元，供價(jià)12元。再低一點(diǎn)的在10元一瓶，供價(jià)酒店6.5元，（種子酒十里八村）。

（3）促銷

河套在縣城A類酒店分派的都有促銷員，較大的酒店每店兩名，略小的是一名。河套在酒店的促銷獎(jiǎng)有盒蓋獎(jiǎng)，20元/瓶的5元現(xiàn)金，40元的有10元現(xiàn)金；宋河在酒店沒(méi)有促銷。難得糊涂，在酒店20元的有5元現(xiàn)金，30元有7元，40元的有10元，并且在酒店張貼的有寫真畫面和用卡紙打印的促銷說(shuō)明，上的有促銷員，并且有700元的旅游獎(jiǎng)金。酒店老板給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店掛的都有燈籠，宋河在A類酒店里送的有白瓷水壺。張弓20元一瓶的為五送一，仰韶40元每箱的為十送一，黑土地在夏邑沒(méi)上促銷（近期）。十里八村在酒店里同等價(jià)位實(shí)行買斷制（10元）枝江在部分酒店上的有促銷員。河套華聯(lián)超市給促銷員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買100元以下的送不銹鋼杯子一個(gè)，100以上的送茶具一套，白楊買任何一種送藍(lán)啤啤酒一包。

（4）廣告：

河套、張弓、宋河、黑土地在夏邑的廣告主要是以店招和條幅為主，枝江在孔祖大道上做了燈桿廣告牌，難得糊涂做的有出租車單透廣告?；蕼?、老貢、難得糊涂在夏邑電視臺(tái)每年8月至第二年的4月都會(huì)上。通過(guò)城區(qū)內(nèi)幾家較大的二批商了解到以上幾個(gè)主流品牌在上市時(shí)都沒(méi)有進(jìn)行過(guò)大型的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，這里城區(qū)內(nèi)沒(méi)有公交車廣告，主要媒體有戶外廣告牌、燈箱樓體看板、條幅、出租車。

（5）包裝

縣城內(nèi)的酒店和商超對(duì)包裝提出幾個(gè)方面的要求，一是看上去要喜慶；二是要搶眼；三是要顯得大方、上檔次；四是要新穎。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)

（1）主流品牌。

在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前流行的品牌在城南方是“瀏陽(yáng)河”“黑土地”，在城北方是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。這是鎮(zhèn)區(qū)主流品牌，在鄉(xiāng)村沒(méi)有品牌意識(shí)。

（2）價(jià)位。

在會(huì)亭和車站兩個(gè)大鎮(zhèn)上2.5元－10元檔次的酒都可以銷售出去，其它的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的價(jià)位都在5元－15元檔次的。

（3）促銷

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上20元以上的酒盒內(nèi)有打火機(jī)沒(méi)有現(xiàn)金獎(jiǎng)，瀏陽(yáng)河和毛府在開(kāi)貨時(shí)采取五送一的形式，種子10元一瓶的是十送一，白楊采取的也是十送一活動(dòng)。

（4）廣告。

幾個(gè)流行品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告宣傳形式都是以店招和過(guò)街條幅體現(xiàn)，公交車也很看到有酒的廣告，在問(wèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為什么會(huì)只有這兩種廣告形式時(shí)，一大部分人都反映說(shuō)那些酒差不多，都是知名的品牌不會(huì)在一個(gè)小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投什么花樣的廣告的，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有墻體廣告，并且宣傳方式很單一。

（5）包裝

鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)包裝的看法是以喜慶和上檔次為主，他們覺(jué)得花較少的錢能買到很有檔次的酒，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就覺(jué)得很有面子，也很有實(shí)惠感。

七、渠道情況

1、經(jīng)銷商。

在夏邑有家較有影響力的經(jīng)銷商，的白酒品牌有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，公司老總叫童福建，據(jù)他說(shuō)最高峰時(shí)一年銷量達(dá)1570多萬(wàn)，公司有十一輛配貨車。目前他所面臨的困境有兩個(gè)方面：一是公司的管理比較混亂，苦于找不到合適的管理人員；二是公司的品牌太多在其網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)出現(xiàn)撞牌現(xiàn)象。排在第二位的是做宋河的司俊華其公司實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)也很強(qiáng)，公司除白酒以外的還有統(tǒng)一綠茶，有一家小型賣場(chǎng)，再有就是東方商貿(mào)公司的品牌是黑土地，公司經(jīng)營(yíng)的時(shí)間接近10年的時(shí)間，目前正打算選擇一個(gè)新品牌操作。枝江的公司中興商貿(mào)，金六福公司繁榮副食，賒店公司栗星副食。在夏邑縣強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商有三家，張弓公司，宋河公司，黑土地公司。

2、酒店

在城區(qū)內(nèi)有9家A類酒店和魚村的14家，都是包間超出8個(gè)以上的店。漁村共有26家酒店，BC類以上酒店統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的有98家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店生意較好統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的有28家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已統(tǒng)計(jì)的酒家都有四個(gè)以上的包間，并且生意也是相對(duì)較好的。

城區(qū)內(nèi)酒店的銷酒。特點(diǎn)有幾個(gè)方面一是要求要較大的利潤(rùn)空間；二是大部分的不愿讓上促銷因?yàn)閾?dān)心促銷員的素質(zhì)過(guò)低會(huì)影響自己的生意；三是一般點(diǎn)酒的客人，都靠老板推薦；四是不太愿銷不知名的酒；五是擔(dān)心酒的質(zhì)量和包裝問(wèn)題；六是B類以上的店銷酒的價(jià)位主要在20、30、40之間。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的酒店老板最擔(dān)心的是價(jià)位和質(zhì)量，他們所銷的酒的價(jià)位大部分都是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這兩者的區(qū)別最明顯的地方就是價(jià)位，另外還有度數(shù)和品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店銷酒目前沒(méi)有促銷，基本上是靠老板的介紹，這是一個(gè)特征。在城區(qū)內(nèi)的A類店都要進(jìn)店費(fèi)，根據(jù)店的大小從500元到3000元不等，這些酒店全是個(gè)人開(kāi)的。目前城區(qū)酒店?duì)顩r是一部分酒店的客人已被漁村酒店吸引過(guò)去，其原因是漁村酒店的菜有特色，環(huán)境好、價(jià)格也不產(chǎn)高。另外，還有一個(gè)現(xiàn)象是縣城內(nèi)的夜市很繁華主要集中在人民路、康復(fù)路段，數(shù)量按統(tǒng)計(jì)的有46家，他們所銷的酒都在10元以下的。漁村的酒店已被張弓、難得糊涂、枝江等品牌做上店招和燈籠。河套也在酒店內(nèi)上了促銷員，酒店老板對(duì)河套的促銷員的素質(zhì)很認(rèn)同，對(duì)難得糊涂很反感，原因是其素質(zhì)很低，只顧推銷自己的酒，還說(shuō)酒質(zhì)也不好。枝江也在漁村的部分酒店上了促銷，所有酒店供貨都是上壓下的貨，再有就是在這個(gè)季節(jié)不太愿意接受白灑進(jìn)店，城區(qū)內(nèi)生意較好的A類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“陽(yáng)光小店”、“振原脊骨”、“香四海”、“馮家魚館”、“冰湖園魚館”、“咱家魚館”共計(jì)九家。這些酒店是目前夏邑餐飲消費(fèi)代表群。

3、商超

城區(qū)內(nèi)的大小商超統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的有156家，普查率已達(dá)到95％以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的商超、零售店的普查率都在95％以上。城區(qū)內(nèi)商超有兩家連鎖店華聯(lián)、天冠，三家賣場(chǎng)為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的進(jìn)場(chǎng)600元，剩下都說(shuō)等進(jìn)場(chǎng)時(shí)再談的費(fèi)用，還有一個(gè)情況是栗客隆不愿進(jìn)。不知名的酒，原因是賣不掉還要占地方，現(xiàn)在商超內(nèi)華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的促銷員，其它的都沒(méi)有上。在上貨時(shí)他們對(duì)品牌的要求很高，一般不知名的酒不讓上柜，進(jìn)場(chǎng)后如上促銷還要加收管理費(fèi)。在向他們了解情況時(shí)，首先問(wèn)的是產(chǎn)品線和供貨價(jià)，而且很看重。

在城區(qū)內(nèi)中小型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市銷售的的特點(diǎn)是只要給的利潤(rùn)空間大，并且是上壓下的貨都愿意去賣。這類渠道群體銷酒的比重很大，可以達(dá)到50％以上。這類渠道有個(gè)擔(dān)心較多的問(wèn)題，怕賣到假酒，因?yàn)榈晔亲约旱男难坏u的有假酒，讓消費(fèi)者知道后影響自己的生意。這300多家超市的規(guī)模都是在2－4個(gè)店面，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市還兼營(yíng)批發(fā)，往鄉(xiāng)村店供貨。在這中間一年，賣白酒最多的高達(dá)近萬(wàn)件，最低的也賣到接近1000件。現(xiàn)在在這些渠道當(dāng)中除河套、難得糊涂、枝江、白楊外，其它廠家都沒(méi)有促銷推廣活動(dòng)，主要的原因是夏季的來(lái)臨。

八、競(jìng)品的現(xiàn)狀

目前，在夏邑市場(chǎng)上與我品牌相等的有宋河、河套、枝江、難得糊涂、瀏陽(yáng)河、黑土地、白楊、皇溝，前三者會(huì)在市區(qū)對(duì)我品牌產(chǎn)生一種抵制，后面的瀏陽(yáng)河、枝江、白楊、皇溝在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將會(huì)對(duì)我品牌產(chǎn)生影響。它們的現(xiàn)狀是，宋河在城區(qū)酒店主推30元、40元價(jià)位的，并且將自己的酒完全擺在吧臺(tái)的最顯要位置，而且陳列的產(chǎn)品有5個(gè)系列，在商超除貨架上大面積的陳列以外，還有大面積的堆頭。

何套在陳列和堆頭上同宋河相等，其又加了一個(gè)在路邊和社區(qū)超市的店面空箱堆頭，并且在酒店邊都上了促銷員，廣告方面暫時(shí)還沒(méi)有現(xiàn)有什么動(dòng)作。難得涂涂在城區(qū)的酒店只有吧臺(tái)三個(gè)系列的陳列上的也同樣有促銷員，促銷的形式是：1、喝“難得糊涂”老窖（20元/瓶）送太子奶2盒。

2、喝“難得糊涂”紅啤樂(lè)酒（30元/瓶）送1.252可口可樂(lè)或雪碧一瓶。

3、喝“難得糊涂”銀牌酒（48元/瓶）送帝豪煙1名或多彩內(nèi)褲1條或藍(lán)帶啤酒2瓶。但市場(chǎng)反映不好，河套和宋河市場(chǎng)點(diǎn)名率目前是最高的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中枝江、瀏陽(yáng)河、白楊、黑土地也是最高的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)牌中瀏陽(yáng)河，白楊在開(kāi)貨時(shí)有十送一的優(yōu)惠措施，其他的都沒(méi)有促銷，也沒(méi)有廣告表現(xiàn)形式。從市場(chǎng)氣氛看這些品牌都抱著觀望的態(tài)度，另外，據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批反映，枝江、黑土地在市場(chǎng)上由于價(jià)格透明了，利潤(rùn)每箱也只有兩三塊錢，并且還都是現(xiàn)款進(jìn)貨，已出現(xiàn)不愿意賣的情緒。白楊在市區(qū)的部分二批商零售店同樣也出現(xiàn)這種情況。從這些情況看目前市場(chǎng)幾個(gè)競(jìng)品已有三個(gè)品牌有萎縮的市場(chǎng)現(xiàn)象，有兩個(gè)品牌宋河，河套有上升的趨勢(shì)！

九、消費(fèi)習(xí)慣

在夏邑對(duì)白酒的消費(fèi)習(xí)慣很明顯，主要集中三個(gè)方面，一是對(duì)酒的度數(shù)，在城區(qū)一大部分人喜歡喝高度的酒（45°）以上，他們覺(jué)得花了幾十塊錢買瓶沒(méi)勁頭的酒，總感覺(jué)不值得一樣，還有就是高度酒可以節(jié)約一瓶?jī)善康?二是絕大部分對(duì)徽酒不太感興趣，除古井以外都覺(jué)得不怎么樣；三是體現(xiàn)在品牌知名度上。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，在三個(gè)方面中只有第一個(gè)有所區(qū)別，另外兩項(xiàng)基本一樣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的一部分人喜歡喝低度酒，他們最直觀的就是高酒價(jià)格高，喝低度的酒一方面不那么沖，另一方面還體現(xiàn)了自己的酒量。還有一種情況在一些BC類酒店一部分人沒(méi)事喝酒時(shí)基本自帶15元以下的酒，酒店也允許帶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上喝酒頻率較高的時(shí)間在春節(jié)前后和結(jié)婚時(shí)期而且量相當(dāng)?shù)拇螅?0-60元/箱為主，其它的基本上同亳州的習(xí)慣差不多。

十、調(diào)查分析（SWOT）

1、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：夏邑市場(chǎng)有三方面優(yōu)勢(shì)是有利我品牌在這里開(kāi)拓市場(chǎng)：一，本地市場(chǎng)容量較大，人口較多是商丘較大的三個(gè)縣之一;二、消費(fèi)水平與十里酒巷的定位較吻合，三、距公司較近容易配貨和作戰(zhàn)反映快。

十里酒巷優(yōu)勢(shì)：我品牌是一個(gè)新生企業(yè)，自身的活力很強(qiáng)，靈活性也很強(qiáng)這是一；二是公司的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷思路都很前衛(wèi)，三是公司的營(yíng)銷隊(duì)伍很干煉，并且對(duì)夏邑市場(chǎng)又是重點(diǎn)，容樣易形成集合眾力聚點(diǎn)爆破的效果，四是公司上下對(duì)市場(chǎng)征服的決心和恒心是堅(jiān)定的。

市場(chǎng)劣勢(shì)：本地市場(chǎng)對(duì)亳州的產(chǎn)品酒較為反感，認(rèn)為酒廠太多，酒的質(zhì)量沒(méi)有保障，同時(shí)還擔(dān)心對(duì)市場(chǎng)的操作后勁跟不上。

十里酒巷劣勢(shì)：一、我們尚屬新生企業(yè)，產(chǎn)品線單一，會(huì)在市場(chǎng)被眾多白酒品牌淹沒(méi)；二、品牌無(wú)知名度、影響力，在銷售過(guò)程難以被消費(fèi)者所接受；三，在市場(chǎng)中會(huì)形成一種懷疑或擔(dān)心的心理，擔(dān)心我們酒的質(zhì)量。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：一、夏邑縣在的白酒市場(chǎng)同其它一樣是混亂，并且沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌存在，這對(duì)新品牌進(jìn)入是一個(gè)契機(jī)，因?yàn)椴粫?huì)受到強(qiáng)勢(shì)的抵制。二、農(nóng)村春節(jié)前后用酒量相當(dāng)大，主要是婚宴。

十里酒巷機(jī)會(huì)：我們推出的有個(gè)新產(chǎn)品概念，OPS，這在以往的白酒市場(chǎng)中極少聽(tīng)到，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)好奇心理和會(huì)聯(lián)想到白酒的時(shí)尚性概念，這就相當(dāng)于在農(nóng)村告訴大家自己會(huì)開(kāi)飛機(jī)撒農(nóng)藥一樣;二是我們對(duì)這里的市場(chǎng)做了詳細(xì)的調(diào)查，又在產(chǎn)品沒(méi)上市的情況下了品牌形象廣告。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：一方面會(huì)被地方的保護(hù)全義困繞，二是由于本地的幾家大的經(jīng)銷商相互的關(guān)系都不錯(cuò)，一旦產(chǎn)品大動(dòng)作進(jìn)入會(huì)受到眾力的排斥，三，在所有的市場(chǎng)工作，做到位后仍不能被消費(fèi)者接受，會(huì)形成很不利的被動(dòng)局面，那樣不僅耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力、還耽誤了時(shí)間。從而會(huì)對(duì)公司的以后發(fā)展產(chǎn)生影響，這幾個(gè)方面是與十里酒巷的風(fēng)險(xiǎn)并存的。

針對(duì)SWOT中在夏邑調(diào)查所體現(xiàn)出的問(wèn)題里，通過(guò)做工作是可以得到解決的，因?yàn)樵谝粋€(gè)縣級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中其規(guī)模是可以掌控的，無(wú)論是從了解市場(chǎng)信息的速度和深度，或是市場(chǎng)作戰(zhàn)的反映速度都是可以鞭及到的，因此，本調(diào)查報(bào)告將在下一內(nèi)容中對(duì)劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)提出一些建議性的解決辦法。

十一、解決辦法

劣勢(shì)：針對(duì)夏邑市場(chǎng)對(duì)亳州的酒存有疑慮的問(wèn)題和“十里酒巷”自身的一些劣勢(shì)問(wèn)題，提出幾方面的建議解決辦法：

1、本地的商家和消費(fèi)者對(duì)亳州產(chǎn)品酒有個(gè)共同的認(rèn)識(shí)，就是只要去注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，有幾間房就可以生產(chǎn)白酒。加上有些小酒廠在這個(gè)市場(chǎng)中操作的不景氣，更讓本地人加深這種思想觀念，這有種綠樹(shù)聳朽林的感覺(jué)。

解決辦法：鑒于此可從三個(gè)方面在市場(chǎng)拓展中進(jìn)行改變：

1、以五糧液為標(biāo)準(zhǔn)，讓我們的酒進(jìn)行對(duì)比。方式為制作一批精美的類似相框的壁畫，將五糧液的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和我們的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)印刷上去并配上五糧液的圖片，分別掛在各終端；二是在本地以新聞會(huì)的形式召開(kāi)評(píng)酒會(huì)或品酒會(huì)，邀請(qǐng)本地政府官員，退休干部，媒體等實(shí)施一次公關(guān)活動(dòng);三是同質(zhì)檢部門聯(lián)合設(shè)定假酒舉報(bào)獎(jiǎng)，凡是發(fā)現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象，經(jīng)確認(rèn)后給予獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)社會(huì)監(jiān)督、制造公眾與論，通過(guò)這三種直觀的方式向夏邑市場(chǎng)展現(xiàn)我們就是一棵健康的綠樹(shù)!

2、十里酒巷自身的幾方面劣勢(shì)也是影響在夏邑市場(chǎng)發(fā)展的因素，如若處理不好可能會(huì)延長(zhǎng)市場(chǎng)成長(zhǎng)的時(shí)間或者不被接受。

解決辦法：1、產(chǎn)品單一，我們可以著重的宣傳我們提出的包裝概念“OPS”，將消費(fèi)眼球和好有心吸引過(guò)來(lái)。從時(shí)尚、環(huán)保、新穎方面通過(guò)不同的媒體進(jìn)行宣傳，這樣可以加深消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)識(shí)程度。2、品牌知名度沒(méi)有的問(wèn)題，這不是短時(shí)間內(nèi)可以改變的，但可以化逐步的增加。我們可以制定計(jì)劃，比如今年可以設(shè)定兩個(gè)主題，一是十里酒巷渠道建設(shè)年，二是十里酒巷品牌塑造年，在今年下半年中通過(guò)戶外廣告、電視廣告、公益廣告贊助活動(dòng)、熱點(diǎn)炒作等，從不同的角度來(lái)向消費(fèi)者傳播著十里酒巷的品牌思想、品牌價(jià)值、品牌性格，從而讓公眾感受一個(gè)系統(tǒng)的十里酒巷品牌塑造過(guò)程。

十二、競(jìng)品存在的問(wèn)題：

通過(guò)近9天時(shí)間對(duì)夏邑市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)幾個(gè)競(jìng)品在夏邑出現(xiàn)了一些不足的地方，具體如下：

1、如難得糊涂雖然在這個(gè)季節(jié)促銷力度很大，但是到目前為止一直不被終端和消費(fèi)者認(rèn)同，問(wèn)題的根源是反映酒質(zhì)不好！

2、宋河、枝江在商超的陳列都很亂，同一個(gè)品牌的酒擺放的哪個(gè)位置都有給人以零亂的感覺(jué)，這說(shuō)明他們的市場(chǎng)終端管理的軟弱以及工作態(tài)度的散慢體現(xiàn)。

3、幾乎在夏邑縣市場(chǎng)幾大白酒企業(yè)都是以經(jīng)銷商負(fù)責(zé)制操作市場(chǎng)，有的只派了業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)督導(dǎo)一下市場(chǎng)，重視的程度不夠。

根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)當(dāng)中，我們也存在著急需補(bǔ)充的地方，主要是產(chǎn)品線的充實(shí)，最好能在8月前開(kāi)發(fā)。兩個(gè)適合農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)位（40-60元/箱）的酒，若不然將會(huì)失五部分的農(nóng)村市場(chǎng)銷量經(jīng)銷商也會(huì)喪失積極性。因此，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)考慮。以上幾方面競(jìng)品所存在的不足問(wèn)題，恰恰是我們創(chuàng)造卓越的一個(gè)機(jī)會(huì)，別人做的不足的地方，我們用心去做好就是征服市場(chǎng)的一種遞進(jìn)途經(jīng)。

十三、調(diào)查綜述

篇7

不是每個(gè)人在服裝、化妝等方面都能夠把握得很好，尤其對(duì)一些成功的白領(lǐng)、金領(lǐng)，他們需要讓自己在著裝上更得體，色彩咨詢應(yīng)運(yùn)而生。

色彩咨詢主要有三部分：首先是個(gè)人色彩診斷，色彩顧問(wèn)根據(jù)膚色、發(fā)色等，“診斷”出你的發(fā)型和最佳色彩，并指導(dǎo)服飾色彩。其次，個(gè)人款式風(fēng)格診斷，為你選出最適合的風(fēng)格，由此確定你的服飾款式、發(fā)型。第三，色彩顧問(wèn)指導(dǎo)你掌握化妝色彩。

除個(gè)人色彩消費(fèi)外，還有商業(yè)色彩咨詢：為各種商店進(jìn)行店面、櫥窗色彩設(shè)計(jì)；為化妝品、禮品等進(jìn)行包裝色彩開(kāi)發(fā)。

一次個(gè)人色彩咨詢服務(wù)的收費(fèi)在百元到千元不等，而一次較全面的色彩咨詢，如家居、裝潢的色彩咨詢服務(wù)，收費(fèi)為3000元左右。投資色彩咨詢，第一筆錢將是投放在培訓(xùn)色彩顧問(wèn)上。其次，選好店址，如果將顧客鎖定為求職者，就應(yīng)該在一些經(jīng)常舉辦招聘會(huì)的場(chǎng)地附近；如果目標(biāo)顧客是一些高級(jí)白領(lǐng)，那應(yīng)該選在高級(jí)社區(qū)或繁華地段。最后就是店面裝修和購(gòu)置固定資產(chǎn)，這些大約需投資5萬(wàn)元左右。

摘自：《中國(guó)商報(bào)》

作者：徐英

但說(shuō)無(wú)妨：提起色彩咨詢?cè)谥袊?guó)還挺新鮮，可在歐美等國(guó)家，從卡洛爾?杰克遜創(chuàng)立“色彩季節(jié)理論”開(kāi)始，已經(jīng)有了十幾年的發(fā)展歷程。都說(shuō)，“世上沒(méi)有丑女人，只有懶女人”，而對(duì)于那些既不丑更不懶還每個(gè)月舍得花好幾百塊在《時(shí)尚》、《瑞麗》上的女人，提起色彩咨詢就會(huì)兩眼放光?？墒?，要讓她們舍得掏出一兩千元的一季購(gòu)衣費(fèi)來(lái)買點(diǎn)“建議”，咨詢師的功夫就要到家，培訓(xùn)費(fèi)和人力資本成了干這行最大的投入。

紡織自助店

28歲的齊玨是一個(gè)崇尚懷舊的女子，特別喜歡那些古老的綢緞、錦繡。突發(fā)靈感辦了一家紡織自助店。

首先，她在城市繁華的游樂(lè)休閑集聚地租了一套100平方米的門面房，店面裝飾并不豪華，但突出了“紡織”的特色，透露出濃郁的民間風(fēng)俗氣息。店內(nèi)有薰香、背景音樂(lè)等，墻上還掛著一些成品，有股濃濃的溫馨氣氛。齊玨還用一張桌子、兩把椅子圍成了一個(gè)制作區(qū)。

齊玨從民間購(gòu)置少量舊的大木架子織布機(jī)、手搖紡車等工具，采購(gòu)一些來(lái)自全國(guó)各地的手工布料，如苗族蠟染，民間紡織的土布等，供顧客參觀欣賞或購(gòu)買。同時(shí)，齊玨還邀請(qǐng)了一位來(lái)自民間的年輕紡織能手，穿著民族服裝做店里顧客的指導(dǎo)老師。

紡織自助店吸引了很多女顧客，每次來(lái)店里，她們會(huì)自己動(dòng)手繡各種繡品，包括一些小巧的日常用品，像手機(jī)套、紙筒套、靠墊、錢包等等。贏得了顧客的青睞，紡織自助店自然取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

摘自：新華網(wǎng)財(cái)經(jīng)欄目 /fortune

但說(shuō)無(wú)妨：懷舊的人越來(lái)越多，吃多了魚翅龍蝦，突然有點(diǎn)懷念以前的玉米窩窩頭；穿膩了機(jī)器制品，突然想心甘情愿地當(dāng)一回織女，手拿梭子，聽(tīng)著老織布機(jī)發(fā)出的吱呀作響的曲子，回到“自己動(dòng)手，豐衣足食”的時(shí)代。其實(shí)，美其名曰返璞歸真，明白人一眼就能看出，“還不是圖個(gè)新鮮”。聞著薰香，聽(tīng)著旋律，只會(huì)織點(diǎn)錢包、手機(jī)套，這些織女都非“貨真價(jià)實(shí)”?？墒?，新鮮勁兒過(guò)了怎么辦？怎樣延續(xù)新鮮勁兒？這應(yīng)該是所有時(shí)尚店都應(yīng)該思考的問(wèn)題。

賺錢新行當(dāng)―――醋吧

貴陽(yáng)市的文先生開(kāi)了一間"醋吧"，店門外掛著一個(gè)大燈籠，上面寫著一個(gè)大大的"醋"字，里面則是藤椅、竹簾和大理石桌，再放上優(yōu)美的音樂(lè)，處處露出股藝術(shù)味兒。

醋吧里的醋飲品種繁多：有冰醋飲，水果醋飲，還有貴妃醋。喝法也不盡相同，有醋加冰，稱為"冰晶XO"，醋兌雪碧則是"南國(guó)紅粉佳人"。這種裝在高腳玻璃杯中的醋飲價(jià)格不菲，每杯從15元至58元不等。就算價(jià)格這么高，醋吧的生意卻很好，青年男女對(duì)這種既時(shí)尚又健康的"醋吧"倍加青睞，從晚上8點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)經(jīng)常高朋滿座，月收入過(guò)萬(wàn)元不成問(wèn)題。

如何開(kāi)一家"醋吧"？文先生介紹關(guān)鍵是如何用食醋調(diào)制出各種有特色的醋飲品。要開(kāi)一家有特色的"醋吧"，就必須不斷推出獨(dú)特產(chǎn)品，才不用擔(dān)心日后有人仿制。店址最好選擇有檔次、有品位的地段。店面裝潢上可以模仿酒吧的模式，也可模仿茶坊的模式，關(guān)鍵是要有獨(dú)特風(fēng)格。當(dāng)然，作為休閑"吧"，樂(lè)隊(duì)表演、卡拉OK等娛樂(lè)服務(wù)是不可少的。

摘自《創(chuàng)業(yè)者》

作者：廖春梅

但說(shuō)無(wú)妨：2003年12月30號(hào)梅艷芳病逝，看到新浪網(wǎng)上阿梅追悼會(huì)的圖片，眾藝人在悲痛之余都沒(méi)有忘記隨身攜帶口罩；2004年初，廣州確診一例疑似非典病例，并正式捕殺果子貍......就算SARS不會(huì)再來(lái)，人們對(duì)之的警惕也足以讓醋吧再火一把。雖說(shuō)，追溯“醋吧”的起源，不得不提到拉近人和醋距離的非典，然而，醋吧能興盛至今卻在于精明的商人對(duì)醋商機(jī)的不懈挖掘―――降血壓、美容，使酸溜溜的醋顯得可愛(ài)起來(lái)。舊瓶換新酒，醋吧從裝潢到服務(wù)態(tài)勢(shì)都酷似酒吧，只不過(guò)酒換成了醋，又給現(xiàn)代白領(lǐng)一次“新新”的機(jī)會(huì)。

寶寶媽媽一起靚

一家國(guó)際著名的童裝品牌經(jīng)銷商近日在上海南京西路上開(kāi)出自己的旗艦店，賣寶寶穿的童裝外，還特意辟出區(qū)域出售同一品牌的成人服裝。其銷售理念很獨(dú)特：寶寶打扮漂亮了，再裝扮一下媽媽，商家和顧客何樂(lè)不為呢？賣一件產(chǎn)品，捎帶銷售相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，這種“親子”模式已經(jīng)默默地進(jìn)入滬上的百貨業(yè)。

國(guó)際知名的童裝企業(yè)在開(kāi)設(shè)自己的童裝店時(shí)一般都會(huì)留出相當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)面積作為成人衣區(qū)，還有成人試衣室、休息區(qū)，裝扮寶寶的同時(shí)不忘了讓媽媽們打扮打扮是初衷，卻也常常帶來(lái)意想不到的效果：看到媽媽們經(jīng)常在童裝店試衣，引得一些沒(méi)有孩子的年輕女性也來(lái)光顧童裝店的成人衣區(qū)。

“親子銷售”是相當(dāng)程度的定位銷售，即“定位明確，深入挖掘”，準(zhǔn)確知道目標(biāo)客戶，并在此基礎(chǔ)上挖掘關(guān)聯(lián)顧客。每家商店無(wú)論規(guī)模大小都只能爭(zhēng)取一部分顧客，因此在經(jīng)營(yíng)對(duì)象的選擇上，與其泛泛面向所有顧客廣種薄收，不如集中面對(duì)某一部分顧客精耕細(xì)作、挖掘關(guān)聯(lián)，使之情有獨(dú)鐘，才能在商戰(zhàn)中立于不敗之地。

摘自：《海南日?qǐng)?bào)》

作者：卓蘭花

但說(shuō)無(wú)妨：與其四處撒網(wǎng)，不如專注一處海域，把這里的生物鏈和系族關(guān)系都摸透了，捕刀魚的同時(shí)，把它的同伴飛魚一起捎上，能附帶把追趕它們的天敵―――箭魚也抓到，那么，收獲絕不亞于泛泛廣種薄收。這樣的道理與商界的“親子銷售”如出一轍：當(dāng)你在肯德基或麥當(dāng)勞叫了漢堡和可樂(lè)后，營(yíng)業(yè)員一定問(wèn)你要不要薯?xiàng)l和雞翅；買了襯衫后服務(wù)員會(huì)委婉地勸你再配條西褲；看電影前一定不會(huì)忘記在影廳門口的小賣部買上爆米花......“捆綁銷售”如果加上消費(fèi)者自覺(jué)自愿，就改頭換面為“定位銷售”了。

戶外吧，讓你小賺一筆

戶外游已成為一種時(shí)尚，個(gè)性化旅游服務(wù)店也因此擁有了廣闊的市場(chǎng)前景。go go 戶外吧的老板李先生就是看準(zhǔn)了其中的機(jī)會(huì)，萌生出開(kāi)一個(gè)專門為愛(ài)好自助游的人士服務(wù)的戶外吧的念頭。和旅游用品專賣店相比，戶外吧的規(guī)模相對(duì)較小，價(jià)格上難有優(yōu)勢(shì)，卻倒是一個(gè)不需要太多投資就能小賺一筆的投資項(xiàng)目。

李先生本身就是戶外旅游的愛(ài)好者，他認(rèn)為做這一行首先需要自身對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)有興趣，這樣才能與顧客有共同語(yǔ)言，讓顧客成為“熟客”，老客戶是戶外吧生存的保障。go go 的首期投入5萬(wàn)左右。其目前的收入來(lái)源主要有三種：一是組織活動(dòng)，如周末露營(yíng)等，可以收取一些組織費(fèi)和飲料費(fèi)；二是出售旅游用品所得的利潤(rùn)；三是靠提供旅游雜志和飲料。戶外吧里面還專門空出一面墻免費(fèi)讓自助旅游者貼一些征集旅伴的小紙片，同時(shí)，還會(huì)定期在戶外吧里舉行活動(dòng)，放映旅游愛(ài)好者們拍攝的幻燈片，或者是讓客人們交流心得，有助于維持熟客。

摘自：創(chuàng)業(yè)家園

但說(shuō)無(wú)妨：在深圳，有這樣一些人，在一個(gè)荒山僻壤，只要你管他叫“驢”，他肯定使勁擁抱你，用終于找到組織的口氣問(wèn)你：“你是哪一方面的‘驢’?。俊彼麄兙褪巧钲谧羁岬膽敉庥螑?ài)好者，戶外吧的衣食父母，以IT、金融、證券圈子里的白領(lǐng)青年居多，畢竟玩登山、旅行、滑雪等都很費(fèi)錢。開(kāi)一間戶外吧如果真能找到這樣一批小資的熟客，那就好比傍了個(gè)大款。要吸引住他們的眼球，戶外吧更重要的是能提供給“驢”們野外體驗(yàn)分享的心靈知音，“每當(dāng)我到了一個(gè)荒無(wú)人煙甚至與世隔絕的地方，看見(jiàn)高山大川時(shí)，總由心底升騰出一種感動(dòng)”，而戶外吧則讓他們的感動(dòng)有了宣泄處。

時(shí)尚捕手

目前，在北京、上海已經(jīng)出現(xiàn)專門從事時(shí)尚分析的公司。所謂時(shí)尚分析，就是緊跟潮流走向，發(fā)現(xiàn)即將到來(lái)的時(shí)尚新潮，然后，在對(duì)這些信息進(jìn)行精細(xì)分析后，將研究成果報(bào)告給大型時(shí)裝公司、模特公司、廣告公司等相關(guān)的企業(yè)。

時(shí)尚分析公司雇傭的分析員年齡一般在21－30歲之間，具有較高的時(shí)尚品位和敏銳的時(shí)尚嗅覺(jué)。他們經(jīng)常出現(xiàn)在年輕人聚集的時(shí)尚場(chǎng)所，包括酒吧、kTV、迪廳，以及賓館、商場(chǎng)、飯店等人流量較大的地方，尋覓可能會(huì)成為大眾時(shí)尚的蛛絲馬跡。

據(jù)今年1月的薪資報(bào)告，時(shí)尚觀測(cè)員的月薪達(dá)到5000元，其中，優(yōu)秀者可達(dá)上萬(wàn)元。不過(guò)，時(shí)尚觀測(cè)員要求對(duì)美有很高的鑒賞力，同時(shí)，還要對(duì)市場(chǎng)有透徹的了解。

摘自：《北京人才市場(chǎng)報(bào) 》

作者：楊柯

但說(shuō)無(wú)妨：T型臺(tái)上的霓裳羽衣，街邊女孩身上個(gè)性化的裝束，你在欣賞這些的同時(shí)，可曾想到，觀察時(shí)尚服飾并從中發(fā)現(xiàn)下一步的流行趨勢(shì)，也可以成為一種財(cái)富源泉。曾幾何時(shí)，有人把以看美女為工作的星探喻為最有創(chuàng)意的職業(yè)之一，如今，時(shí)尚捕手完全可以與之媲美，只是個(gè)中滋味鮮為人知。在人潮洶涌的商業(yè)街、在僻靜幽雅的咖啡館、在都市的每一個(gè)角落，打扮入時(shí)的你小心成為捕手的“獵物”。

小本淘金：剪剪貼貼也能發(fā)

"剪剪報(bào)紙也可以發(fā)財(cái)"，廈門“蘭花剪報(bào)公司”的老板紀(jì)劍峰最早在廈門深田路陋巷辦公，如今購(gòu)買兩套凱旋廣場(chǎng)的豪華公寓做辦公室，五年換了五個(gè)地方，頗具傳奇色彩。

紀(jì)劍峰從小喜歡剪報(bào)，也因此成立了蘭花剪報(bào)公司?？蛻羰桥艹鰜?lái)的，一點(diǎn)不假。公司成立第一天起，就本著“先找客戶，后訂報(bào)紙”的原則，定員定時(shí)上門推銷，有了客戶，才按客戶需求有選擇地訂閱相關(guān)報(bào)刊，避免盲目征訂。據(jù)紀(jì)劍峰經(jīng)驗(yàn)，客戶感興趣的內(nèi)容主要在行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、媒體與廣告等方面。

成立至今，“蘭花剪報(bào)公司”一直是廈門市唯一的一家專業(yè)剪報(bào)公司，每年投入五萬(wàn)多元，訂有近300種報(bào)刊，涵蓋二三十個(gè)行業(yè)，擁有客戶五百多家，一份剪報(bào)月訂費(fèi)一般是50元，算一算就會(huì)明白，大有盈利空間。

開(kāi)店本本帳：辦公場(chǎng)所月租金：666元（10－20平米）；辦公用品購(gòu)置：500－600元；訂報(bào)費(fèi)：1000多元；工資：業(yè)務(wù)員每人800元/月、剪報(bào)員每人800～1000元/月；證照、注冊(cè)登記驗(yàn)資費(fèi)用：2000多元；水電雜費(fèi)：200多元；推廣費(fèi)：業(yè)務(wù)員按訂單收入的15％提成；總投資：近1.5萬(wàn)元。

摘自：《創(chuàng)業(yè)家》

作者：陸敏、周斌

但說(shuō)無(wú)妨：“就我一家有，看你買誰(shuí)的”，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里，一有利潤(rùn)想像空間，后來(lái)跟進(jìn)者自然不少，要獨(dú)占鰲頭只有靠差異化競(jìng)爭(zhēng)。而產(chǎn)品的差異就在客戶的差異上！世上沒(méi)有兩片一模一樣的樹(shù)葉，剪報(bào)咨詢業(yè)也沒(méi)有兩家需求完全相同的客戶，紀(jì)劍峰相信，最重要的永遠(yuǎn)是你所面對(duì)的每個(gè)客戶都是獨(dú)一無(wú)二的，找出客戶差異就成功了一半，即使兩家客戶提出相同要求，也一定要從中找出不同的個(gè)性來(lái)。所以蘭花剪報(bào)敢說(shuō)“我們出售的每一件產(chǎn)品都是‘絕版’，沒(méi)有可復(fù)制性。

辦間減肥餐館

一杯清茶，幾種蔬菜，再加上五谷雜糧，或許這比不上山珍海味大魚大肉，但對(duì)某些特定的消費(fèi)群體而言，這可是“踏破鐵鞋”難尋覓的最佳餐廳。

開(kāi)家減肥餐館一定要首先鎖定大客戶：女性目標(biāo)，無(wú)論是店面選址還是食譜制訂，都要對(duì)她們產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。所以減肥餐館的食物既要低熱低脂，又要考慮味道口感。這樣就需要有一個(gè)多能的廚師，不僅能做出可口的飯菜，還要有一定藥理知識(shí)，尤其是要能將清淡的蔬菜做成適合女性食用的佳肴。減肥是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不可一蹴而就，因此，經(jīng)營(yíng)方式最好采用套餐和快餐的形式，還可以設(shè)計(jì)星期食譜或療程食譜。只要能讓那些到這兒試試看的人真正減掉幾斤肉，她們便相信你的減肥餐館的確有效，這比什么樣的廣告都起作用。

減肥飯店投資額雖與一般飯店無(wú)異，但提供服務(wù)要多，如可定期請(qǐng)專家來(lái)解答食客問(wèn)題；店內(nèi)長(zhǎng)期開(kāi)設(shè)免費(fèi)減肥咨詢服務(wù)；組織胖子沙龍，讓他們邊吃邊聊減肥心得等。這樣的減肥飯店，自然會(huì)客人多多、財(cái)源滾滾。