導(dǎo)語：如何才能寫好一篇汽車促銷活動，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

汽車戶外促銷活動方案一一、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336，000輛。

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22、8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足顧客的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

二、活動目的

鑒于微車市場與目標(biāo)顧客追求口碑好，強(qiáng)動力，售后服務(wù)好的特性，滿足顧客的心理需求。

借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓顧客體驗(yàn)工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

通過活動拉近顧客與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動重點(diǎn)

針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍(lán)spark），追求高效益，強(qiáng)動力，低風(fēng)險的消費(fèi)需求。（五菱微車）

針對企業(yè)：了解顧客心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。

四、活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。

活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1、湖州市區(qū)

宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯的維持生計(jì)的方法。

2、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的顧客沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。

汽車戶外促銷活動方案二一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝顧客？

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓顧客有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃企業(yè)根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、顧客的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

篇2

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

二、活動目的

■鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。

■借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

■通過活動拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動重點(diǎn)

■針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍(lán)spark），追求高效益，強(qiáng)動力，低風(fēng)險的消費(fèi)需求。（五菱微車）

■針對公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。

四、活動方案

■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。

■活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1、 湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯的維持生計(jì)的方法。

2、 長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。

3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。

4、 德清地區(qū)：宣傳單先行（不要現(xiàn)場車展）

進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標(biāo)語：五菱汽車元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標(biāo)明活動地點(diǎn)，優(yōu)惠措施。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方，有較強(qiáng)吸引力。

5、 和孚地區(qū)：宣傳單先行

開往菱湖，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車展，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳。

主要宣傳介紹方式：

1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）首先介紹外型（內(nèi)容略），再次介紹功能（內(nèi)容略），再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終達(dá)成交易。

2、活躍會場氣氛，體現(xiàn)輕松、時尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷，五菱之光，揚(yáng)光的區(qū)別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。

3、茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情。

五、場景布置

■主題：“元旦購車瘋狂送禮”

■現(xiàn)場布置風(fēng)格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，達(dá)到能夠吸引不買車的人也來看。

■時間：xx年年1月1日——xx年年1月7日

■地點(diǎn)：上述各地區(qū)以及各個銷售分店 ，江南車城

■工作人員：1、公司銷售人員；2、媒體（最好）報紙：湖州晚報（汽車版）電視：湖州電視臺 廣播電臺：湖州廣播電臺

■會場布置詳注：氣球4（個）[4s店2個，每次銷售車展2個]、拱門2（條）[4s店1個，每次銷售車展1條]、太陽傘2~3（把）、橫架（背景畫）1（個）、桌子2~3（張），備茶水，司機(jī)2（名）

■展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)

六、工作內(nèi)容

采點(diǎn)（具體車展場地），定制優(yōu)惠措施（在保證車價盈利的基礎(chǔ)上送油卡，送保養(yǎng)，送裝修等）

活動布置效果圖

活動背景1個

活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場活動執(zhí)行

七、效果評估

■在這一系列的活動過后，將會給五菱汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認(rèn)識和印象！

■勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．

■五菱汽車再造“非常空間，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！

八、預(yù)算費(fèi)用：

篇3

在美國，小家電退費(fèi)促銷已很普遍。一般每個家庭平均每年參加4次退費(fèi)購物活動。在我國，針對普通消費(fèi)者的退費(fèi)促銷還不普遍，但已有一些廠家或商家進(jìn)行了成功的嘗試，并逐漸被認(rèn)知和采用。

一、退費(fèi)促銷的幾種方法

1．購買單一商品時的退費(fèi)優(yōu)待。

例如，顧客在美國購買一輛轎車，生產(chǎn)廠商會根據(jù)購車顧客寄來的退費(fèi)申請卡和購車憑證(如購車發(fā)票)，退還給顧客500—1000美元。

購買單一商品的退費(fèi)優(yōu)待，適用于促銷高價位的耐用消費(fèi)品，如汽車、家庭暖氣發(fā)生摩托車、空調(diào)機(jī)等等。

2.多次購買同一商品才能得到的退費(fèi)待。

例如，Sanka牌咖啡規(guī)定：顧客憑12個包裝袋才能獲得1美元的退費(fèi)，或者憑兩個11盎司的罐裝咖啡封蓋，才能領(lǐng)取2美元退費(fèi)。這種辦法是為了使顧客多次購買，或一次大量購買。適用于促銷單價低、使用期短、購買頻率高的日常生活消費(fèi)品。

3.購買同一廠家生產(chǎn)的多種產(chǎn)品時，顧客可以得到的退費(fèi)優(yōu)待。

美國的柯達(dá)公司規(guī)定：顧客除了購買該公司生產(chǎn)的照相機(jī)外，還要買5個柯達(dá)膠卷，才能得到10美元退費(fèi)。操作程序是：顧客必須先買照相機(jī)，把購買憑證寄到柯達(dá)公司，就可退費(fèi)5美元；然后顧客再把5個膠卷的包裝盒蓋，用專用信封寄到柯達(dá)公司，就能得到另外5美元。

經(jīng)驗(yàn)證明，這種退費(fèi)辦法要求顧客購物的品種不宜過多，應(yīng)限制在6種以內(nèi)。

4．顧客必須購買不同廠商生產(chǎn)的相關(guān)性商品之后，才能得到的退費(fèi)優(yōu)待。

為了節(jié)省費(fèi)用，有時候幾家企業(yè)聯(lián)手合作，規(guī)定顧客必須購買了幾家企業(yè)的產(chǎn)品后，才能得到遲費(fèi)優(yōu)待。

5．升級式退費(fèi)。

美國有一家果汁經(jīng)銷店規(guī)定：以顧客購買3瓶果汁為最低底限，買3瓶退50美分，買5瓶退1美元，買10瓶退2．5美元。這種辦法是隨著顧客購買量的增加，退費(fèi)金額不是均勻增加，而是越往上退費(fèi)的額度越高，而要求購買的數(shù)量相對越低。這種辦法能刺激顧客多買，適用于促銷單價低、使用期短、購買頻率高的日常生活消費(fèi)品。

如果從退費(fèi)本身的不同來對這種促銷辦法分類，退費(fèi)優(yōu)待又可以分為以下5種類型：

1．現(xiàn)金退費(fèi)

這是一種最常見、吸引力最強(qiáng)的退費(fèi)辦法。其中比較普遍的做法是：顧客購物時按原價付款，但收銀員會給顧客一個收據(jù)，這個收據(jù)中附帶購買憑證的退費(fèi)申請卡，顧客填卡后，寄給或送給廠家或商家，就可以在規(guī)定的時間里得到退費(fèi)。

2．折價券退費(fèi)

廠家或商家退給顧客的不是現(xiàn)金，而是折價券。例如，武漢某商店推出“節(jié)省20元”的退費(fèi)促銷活動，顧客在該店購物達(dá)到100元，就可得到一張面值20元的折價券，用以換取該店價值20元的商品。這種辦法通常在零售店使用，優(yōu)點(diǎn)是省錢，缺點(diǎn)是對顧客的吸引力趕不上現(xiàn)金退費(fèi)。

3．現(xiàn)金加折價券退費(fèi)

有的商家為了既節(jié)省開支，又吸引顧客。采用了退送現(xiàn)金和退送折價券相結(jié)合的辦法。例如廠商在收到顧客寄來的購物憑證和退費(fèi)申請卡后，不是寄給顧客20元現(xiàn)金，而是10元現(xiàn)金外加10元面值的折價券。

4．現(xiàn)金加贈品退費(fèi)

例如，LG電子(中國)有限公司上海分公司，1997年6月16日在新民晚報第24版刊登廣告說：“從6月1日到6月30日，……買LG健康王分體式空調(diào)機(jī)，可以得到9％的退款和精美的LGT恤衫，或者是價值500元的飲水機(jī)一臺”。

5．全額退費(fèi)

全額退費(fèi)有3種具體情況：

第一種情況是商品價格很低，全額退費(fèi)等于把商品送給消費(fèi)考試用。消費(fèi)者試，用后感覺質(zhì)量非同一般，今后就會長期購買。例如美國的吉列公司在推出一種新刮胡須刀片時規(guī)定：消費(fèi)者只要向吉列公司寄回這種刀片的空包裝盒，就可收到公司寄回的這種刀片的全部價款。

第二種情況是抽獎與退費(fèi)相結(jié)合。深圳惠而浦藍(lán)波空調(diào)實(shí)業(yè)有限公司，1997年6月14日在羊城晚報刊登廣告說：“1997年6月15日至7月15日，購買任何一款惠而浦空調(diào)，均可參加本次大抽獎活動……一等獎100名，全額退款(限5000元)?！边@種辦法吸引力強(qiáng)，但退款幾率小。

第三種情況是顧客在購買了高檔耐用消費(fèi)品(如商品房)后，經(jīng)過若干年，商家把價款全部退還。這樣做的目的是：

①廠商可拿這筆錢用于商業(yè)周轉(zhuǎn)，以解資金短缺的燃眉之急。這筆錢在若干年內(nèi)賺取的利潤，完全有可能超過這筆錢本身的數(shù)額。

②由于在若干年內(nèi)鈔票不斷貶值，等到商家退還這筆錢的時候，其本身價值即實(shí)際購買力，已遠(yuǎn)不如當(dāng)初拿到這筆錢時高。

③有的高檔耐用商品(如商品房)，賣不出去照樣會變舊損壞；與其這樣，不如實(shí)行一二十年后全額退費(fèi)，還可以獲得一大筆購房款一二十年的利息。

二、退費(fèi)優(yōu)待的優(yōu)缺點(diǎn)分析

退費(fèi)優(yōu)待的優(yōu)點(diǎn)是：

1．退費(fèi)實(shí)際上等于降價，但在表現(xiàn)手法上比降價高出一籌。降價是在購買的當(dāng)時給予價格優(yōu)惠，給人的印象是為了刺激消費(fèi)者購買才降價。退費(fèi)是在消費(fèi)者購買了一段時間之后才給予的，完全不牽涉到商品價格的改變，給人的印象是廠商對顧客的一種饋贈。所以，退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價，但不會貶損商品形象和降低商品的檔次，給人的印象比降價好。

2．由于退費(fèi)促銷不改變商品原有價格，所以它能收到降價的實(shí)際促銷效果，卻不會引發(fā)同行之間競相降價的價格戰(zhàn)。

3．退費(fèi)促銷另一個隱蔽性的優(yōu)點(diǎn)是，退款是在交易達(dá)成之后經(jīng)過一段時間才退給消費(fèi)者，這段時間商家仍可以使用這筆款項(xiàng)，雖然數(shù)額可能不大，但積少成多，對商家的資金周轉(zhuǎn)也有好處。

4.實(shí)際中，總會有部分消費(fèi)者忘記了拿購物憑證去索取退費(fèi)；有的人不在乎少量退款，或厭煩手續(xù)繁雜和時間上的等候，購物后并不要求退費(fèi)。根據(jù)美國尼爾森公司的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示：買了商品后沒有用購物憑證去索取退費(fèi)的人占購物者總數(shù)的17％，買了商品極少用購物憑證去索取退費(fèi)的人占購物者總數(shù)的20％。所以，很多的退費(fèi)促銷活動最終得到了這樣的結(jié)果：大量地促銷了商品，但實(shí)際退費(fèi)的數(shù)額卻比應(yīng)該退費(fèi)的數(shù)額少得多。

5．退費(fèi)優(yōu)待的商品能刺激顧客試買試用，這對于爭取新的顧客群是有好處的。

6．大多數(shù)的退費(fèi)促銷活動都要求消費(fèi)者提交多個購買憑證，才能得到退款，這有利于養(yǎng)成消費(fèi)者購買某種品牌的習(xí)慣，逐漸成為該品牌商品的忠實(shí)用戶。

7．商家能從顧客寄來或送來的退費(fèi)申請卡上，了解顧客相關(guān)情況，這是一份很準(zhǔn)確的客戶情況表，為市場調(diào)研和今后開展促銷活動提供了寶貴的資料。

8．退費(fèi)優(yōu)待對于刺激消費(fèi)者購買一些不易銷售的高價位耐用消費(fèi)品，如轎車、商品房等，往往有特殊效果。原因是這樣的商品退費(fèi)金額較大，吸引力強(qiáng)。

9．退費(fèi)優(yōu)待能使商品在貨架陳列中取得優(yōu)勢地位。

標(biāo)有退費(fèi)標(biāo)簽的商品，或在商店里做了退費(fèi)廣告的商品，在商店貨架上與其它商品會形成鮮明的對比，使其在無數(shù)商品中脫穎而出，引起顧客注意和興趣。零售商店也愿意為這種商品提供引人注目的貨架位置，以招攬更多的顧客來商店，順便買走那些并不退費(fèi)促銷的商品。

退費(fèi)促銷的缺點(diǎn)是：

1．多數(shù)退費(fèi)促銷活動退款金額較小，手續(xù)較多，因此不少人不愿為幾個小錢去費(fèi)事、費(fèi)時、費(fèi)精神，消費(fèi)者參與率降低。根據(jù)國外的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者對退費(fèi)促銷活動的參與率，大約是刊登廣告媒體發(fā)行量的1％—2％。

2．有部分消費(fèi)者會把早已購買的商品的標(biāo)簽撕下，寄給廠商索取退費(fèi)。

3．經(jīng)驗(yàn)證明，大部分遲費(fèi)優(yōu)待活動難以立刻產(chǎn)生促銷效果，需要經(jīng)過一段時間才能見效。這主要是因?yàn)橄M(fèi)者積累多個購買憑證需要一段時間，而購買大件耐用消費(fèi)品雖不需要積累多個購買憑證，但消費(fèi)者一般較慎重，需要一段時間作調(diào)查、比較和考慮。

三、退費(fèi)憑證的設(shè)計(jì)

退費(fèi)憑證通常由以下三種證明材料中的一種、兩種或三種組成：

1．購物證明物——如包裝袋、瓶蓋、商品標(biāo)簽、拉環(huán)、商品包裝物上的某一部分等等。

2．售貨發(fā)票或現(xiàn)金收據(jù)的復(fù)印件或原件。

3．退費(fèi)申請卡。

退費(fèi)申請卡上，通常有以下內(nèi)容:

①顧客的姓名、地址、郵政編碼、電話號碼等個人資料。

②說明對什么商品實(shí)行退費(fèi)銷售，要求提交的購物憑證和數(shù)量，退費(fèi)的金額或提供其它形式的退費(fèi)。

③廠家或商家的通訊地址，使顧客知道把購物憑證、退費(fèi)申請卡寄往何處。

④開展退費(fèi)促銷活動的起止日期。

⑤顧客參加這一活動的限制條件。如顧客不準(zhǔn)出售、復(fù)制、轉(zhuǎn)手交換遲費(fèi)憑證；顧客只準(zhǔn)以家庭為單位參加退費(fèi)促銷活動；不準(zhǔn)多個家庭聯(lián)合起來積累購物憑證以索取退費(fèi)等等。

四、退費(fèi)促銷的開支費(fèi)用

退費(fèi)促銷的開支費(fèi)用，主要有以下五個方面：

1．給顧客的退費(fèi)；

2．做廣告宣傳的費(fèi)用；

3．零售商店宣傳退費(fèi)商品的費(fèi)用；

4．如果用折價券作退費(fèi)，還要付給零售商店發(fā)放折價券或回收折價券的手續(xù)費(fèi)；

5．回件處理費(fèi)用，即處理顧客寄來的退費(fèi)憑證并寄給顧客退費(fèi)的開支費(fèi)用。

五、退賽促銷的技巧和操作中應(yīng)注意的事項(xiàng)

1．退費(fèi)促銷活動的主要缺點(diǎn)是顧客參與率偏低，這會直接影響到促銷效果。怎樣解決這一問題呢？

①適當(dāng)提高退費(fèi)的金額。

②適當(dāng)減少顧客提交的購物憑證數(shù)量。

美國的尼爾森促銷顧問公司在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，要求顧客提交3個購物憑證是最常見的做法。如果超過3個，顧客的參與率會明顯降低。

③加大對退費(fèi)促銷活動的廣告宣傳力度。尼爾森公司的調(diào)查顯示：如果使用現(xiàn)金退費(fèi)，通過印刷媒體如報紙、雜志等作廣告，顧客參與率是o．5％；如通過售點(diǎn)廣告作宣傳，顧客參與率為2．5％；如通過促銷商品的包裝物作廣告，顧客參與率能達(dá)到3．8％；如果把大眾傳媒廣告(如電視廣告)和商店售點(diǎn)廣告組合在一起運(yùn)用，顧客參與率可達(dá)到5％—6％；如果把大眾傳媒廣告、售點(diǎn)廣告、促銷商品的包裝物廣告組合運(yùn)用，顧客參與率可達(dá)到12％左右。

④退費(fèi)銷售活動的時間長短，也會影響顧客參與率的高低。

活動的時間太短，顧客難以積累到規(guī)定數(shù)量的購物憑證，就會干脆不參加?；顒訒r間太長，沒有購物的緊迫感，企業(yè)就難以收到明顯的促銷效果，所以活動的時間過短或過長都不行。另外，活動時間的長短還要考慮到廣告媒體傳播信息速度的快慢。根據(jù)美國“廠商營銷服務(wù)公司”的觀點(diǎn)，退費(fèi)促銷活動的最佳有效期限，使用大眾傳播媒介告訴消費(fèi)者應(yīng)為3個月，通過商店的售點(diǎn)廣告告訴消費(fèi)者應(yīng)為6個月，在促銷商品的包裝物上印刷廣告告訴消費(fèi)者，則需要1年。

2．退費(fèi)促銷適用商品的范圍。

退費(fèi)適用于促銷絕大部分的商品。但不同的商品，促銷效果的大小是不一樣的。

篇4

1、網(wǎng)上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如8848、當(dāng)當(dāng)書店等。

折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購買商品時可享受一定優(yōu)惠。

2、網(wǎng)上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費(fèi)者的信任。

3、網(wǎng)上贈品促銷

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：a 可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b 鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c 能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

贈品促銷應(yīng)注意贈品的選擇：a 不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;b 明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);c 注意時間和時機(jī)，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。d 注意預(yù)算和市場需求，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

4、網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。

網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b 活動參加方式要簡單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c 抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時能過 email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

5、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品。

積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如8848的“e元”、酷必得的“酷幣”等。網(wǎng)站通過舉辦活動來使會員“掙錢”，同時可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品，實(shí)際上是給會員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠。

6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

篇5

一、推廣背景

“__美日”最近幾個月來廣告訴求以“進(jìn)步”為主題，闡述了__汽車“高配置，低價位”的品牌印象，強(qiáng)化了__汽車創(chuàng)造超值生活的品牌概念和“造老百姓買得起的好車”的企業(yè)理念，概念導(dǎo)入已經(jīng)非常成熟。

“進(jìn)步”的主題經(jīng)過長時間的宣傳，一定程度中已為“__美日”樹立了品牌形象，但同時對于消費(fèi)者來說已經(jīng)造成了厭煩的心理，有必要重新尋求新的消費(fèi)刺激點(diǎn)。

每年中國傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近，對于汽車銷售市場而言都是意味著新的一輪汽車消費(fèi)到來，把握機(jī)會重新開啟市場是目前急需解決的問題。

二、推廣目的

在前期的基礎(chǔ)上，加大市場推廣力度，進(jìn)一步宣傳__美日產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的提升與進(jìn)步，鞏固已有的良好口碑，加強(qiáng)重點(diǎn)信息的傳播，改變前期市場推廣不利的局面，以實(shí)現(xiàn)客戶到店率及銷售率質(zhì)的提升，力爭銷售突破200輛，提升和鞏固市場優(yōu)勢。

三、推廣策略

l利用報紙平面廣告宣傳的，重新確定新的廣告宣傳主題，力求新的吸引力，以樸實(shí)的語言向消費(fèi)者進(jìn)一步的釋義美日的產(chǎn)品功能和品質(zhì)。

l借以云南凱旋利汽車交易市場，“__美日”專業(yè)店的隆重開業(yè)為契機(jī)，為迎接春節(jié)前汽車銷售高峰的到來，舉行隆重的開業(yè)慶典和大型的、新穎的促銷活動，形成一定的市場效應(yīng)，先聲奪人，搶占市場先機(jī)。

l通過軟文的可信度高，更具有權(quán)威性的特點(diǎn)，結(jié)合本階段宣傳主題，在老顧客的心目中鞏固__美日的品牌地位，通過他們的對__美日良好口碑，拓展__美日的認(rèn)可程度。

l以廣播電臺傳播到達(dá)率高的特點(diǎn)，在鞏固老形象的基礎(chǔ)上，突顯__美日新的形象，使之在受眾中廣泛傳播。

l基于上述分析：我們把本階段的主題定為：“__在哪里找到就有禮”先在消費(fèi)者中營造神秘的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者胃口，制造轟動效應(yīng)，緊接著分階段的闡述美日的給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠。

推廣流程示意圖

美日在哪里知道就有禮

A.硬性廣告

美日在哪里找到就有獎

B.軟文炒作

__美日強(qiáng)兵布陣，刮起“歲末汽車普及風(fēng)暴”

新聞會

C、開業(yè)活動

促銷

D、廣播電臺

宣傳促銷活動

硬性廣告具體執(zhí)行方案

NP創(chuàng)意

A主題：美日在哪里知道就有禮

副標(biāo)題：11月19日“__美日”凱旋利汽車交易市場專賣店即將盛大開業(yè)，屆時舉辦禮品大派送活動。

文案：活動細(xì)則

B主題：美日在哪里找到有獎

副標(biāo)題：“__美日”凱旋利汽車交易市場專賣店一炮走紅，敬請繼續(xù)關(guān)注……

文案：活動細(xì)則

FM創(chuàng)意

文案：最新的汽車品牌旗艦店，最貼合追求時尚和務(wù)實(shí)的您光顧的品牌，熱烈慶?！癬_美日”凱旋利旗艦店開業(yè)取得完滿成功，從11月19日至12月31日凡是購買“美日、優(yōu)利歐”的消費(fèi)者都可以享受到最優(yōu)惠的價格，還有太多驚喜等待您！垂詢熱線：0871——13888909077

媒體配合

媒體選擇，利用生活新報作為主要媒體，全面廣泛介紹開業(yè)慶典及大型促銷活動的內(nèi)容和信息；以報紙（生活新報、都市時報、信息報、春城晚報、滇池晨報）、電臺（云南交通臺）作為補(bǔ)充媒體，立體投放，深層挖掘消費(fèi)群體，聚集人氣。

媒體計(jì)劃

媒體

版面

內(nèi)容

日期

刊列價

折扣

價格(元)

備注

都市時報

1/4（橫版）

A

11.16(周二)

汽車版

1/4（橫版）

A

11.17(周三)

普通版

1/4（橫版）

B11.23(周二)

汽車版

生活新報

1/4（橫版）

B

11.18(周三)

8548

70

普通版

1/4（橫版）

B

11.24(周三)

汽車版

春城晚報

1/4（橫版）

A

11.17(周三)

普通版

滇池晨報

1/2（橫版）

A11.19（周五）

普通版

交通臺

4次套播

11.19---11.30

15天

15天

篇6

組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：

北京市商務(wù)委員會

協(xié)辦單位：

北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會

北京時裝設(shè)計(jì)師協(xié)會

《時尚北京》雜志

規(guī)模大

政府搭臺，企業(yè)唱戲；商務(wù)委主辦，行業(yè)協(xié)辦；資源整合，跨界流通；

層級高

“2017北京時尚消費(fèi)月”活動，

是北京市商務(wù)委員會主辦的北京2017年活躍消費(fèi)市場、

促進(jìn)消費(fèi)升級系列活動的重要組成部分；

行業(yè)全

2017時尚總動員，消費(fèi)新體驗(yàn)！

大時尚，大市場，大消費(fèi)，大平臺多種行業(yè)互通，相互促進(jìn)；

模式新

新型的線上線下互動式體驗(yàn)消費(fèi)，將以全新的時尚、便捷、新穎的模式吸引有購買能力的新一代年輕消費(fèi)群。

活動時間

2017年9月29日―10月28日

活動特色

1、權(quán)威性，時尚性，廣泛性

由組委會統(tǒng)一制作形象，集中媒體宣傳，參與品牌全部納入時尚消費(fèi)月導(dǎo)覽圖和宣傳冊，向全社會推介推廣。

2、商業(yè)落地，形式多樣，銷售與服務(wù)并舉，直接與消費(fèi)者見面

由組委會統(tǒng)一組織大商場實(shí)體店、專賣店、工廠店、品牌會現(xiàn)場等；

進(jìn)行現(xiàn)場品牌表演、、展賣、培訓(xùn)、講座等多種多樣豐富多彩的面對消費(fèi)者或粉絲的活動。

3、品牌群體效應(yīng)，商業(yè)規(guī)模效應(yīng)，消費(fèi)聚集效應(yīng)

由組委會組織都市時尚產(chǎn)業(yè)的各個門類參與時尚消費(fèi)月活動，如時裝、汽車、數(shù)碼電子、化妝品、珠寶工藝、美容美發(fā)等；

促成多行業(yè)、多品牌群體出擊，吸引廣大時尚消費(fèi)者參與，相信每個參與時尚消費(fèi)月活動的品牌會以最低的成本獲得滿意的回報，北京這個夏季將迎來真正的時尚消費(fèi)熱潮。

活動內(nèi)容

以北京市商務(wù)委員會集中打造的“2017北京時尚消費(fèi)月”綜合促銷服務(wù)平臺為核心，在全市范圍內(nèi)，分為若干個分會場，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一宣傳，設(shè)置四大板塊，融合時尚類的商品及服務(wù)消費(fèi)的多種活動持續(xù)進(jìn)行：

時尚板塊、時尚培訓(xùn)板塊、時尚快消板塊、時尚論壇板塊

9月下旬

啟動儀式

時尚消費(fèi)月活動將舉行啟動儀式，以時尚歡快的形式，隆重開啟“2017北京時尚消費(fèi)月”的大幕。

9月29日―10月28日

時尚

以下一季最新產(chǎn)品推出、預(yù)售為目的的各種門類時尚產(chǎn)品集中。

1、數(shù)碼產(chǎn)品；（商品類消費(fèi)）

2、汽車新款；（商品類消費(fèi)）

3、珠寶新品展示；（商品類消費(fèi)）

4、時裝新品；（商品類消費(fèi)）

5、眾籌平臺項(xiàng)目。（服務(wù)類消費(fèi)）

時尚培訓(xùn)

以服務(wù)性消費(fèi)為主體推出“京城高端服務(wù)明星店”限時優(yōu)惠服務(wù)項(xiàng)目。

1、街舞、現(xiàn)代舞培訓(xùn)（服務(wù)類消費(fèi)）

2、首飾制作培訓(xùn)（服務(wù)類消費(fèi)）

3、茶藝、花式咖啡培訓(xùn)（服務(wù)類消費(fèi)）

4、高級時裝設(shè)計(jì)、手工制作培訓(xùn)（服務(wù)類消費(fèi)）

5、美妝、美甲培訓(xùn)（服務(wù)類消費(fèi)）

6、手工皮包、皮件制作培訓(xùn)（服務(wù)類消費(fèi)）

7、模特培訓(xùn)：成人及兒童，平面模特及走秀模特等。（服務(wù)類消費(fèi)）

時尚快消

組織北京時尚行業(yè)品牌企業(yè)在活動期間，于購物中心、工廠店、設(shè)計(jì)工作室等多地同時開展折扣促銷活動：

1、大型商業(yè)購物中心品牌旗艦店集中促銷活動；（商品類消費(fèi)）

2、北京品牌工廠店折扣促銷活動：包括服裝、服飾、珠寶首飾、鞋、箱包、家居、戶外用品、化妝品、工藝禮品、食品、保健品等。（商品類消費(fèi)）

3、時尚街區(qū)或設(shè)計(jì)園區(qū)的集中設(shè)計(jì)師產(chǎn)品促銷活動；（商品類消費(fèi)）

4、健身房、美容美發(fā)沙龍、咖啡館、汽車服務(wù)連鎖店、創(chuàng)客產(chǎn)品體驗(yàn)店、時尚娛樂場所。（服務(wù)類消費(fèi)）

10月下旬（時間可根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求進(jìn)行調(diào)整）

時尚論壇：舉行首屆“北京時尚消費(fèi)高峰論壇”，邀請國家權(quán)威商業(yè)管理、研究機(jī)構(gòu)，知名商業(yè)大學(xué)，時尚網(wǎng)絡(luò)及商業(yè)領(lǐng)域的業(yè)界精英及專家教授，共同探討新北京新環(huán)境下，時尚消費(fèi)趨勢及市場升級發(fā)展等重大話題，就北京商業(yè)未來發(fā)展模式進(jìn)行思想碰撞和理論儲備。并組織專家提前撰寫、現(xiàn)場：年度《北京時尚消費(fèi)市場研究白皮書》，每年一冊，以備集合多冊之后編輯成書。

10月下旬

頒獎盛典

篇7

1、 促銷活動常態(tài)化，考驗(yàn)生產(chǎn)型企業(yè)和零售型企業(yè)的“內(nèi)功”實(shí)力。

在2009-2010年間，在三四級市場，市場競爭還是以川派家具為主，尤其以全友家私和掌上明珠家具為主導(dǎo)的促銷爆破模式，迅速確立了自己在三四級市場的霸主地位。促銷爆破成為了企業(yè)拓展市場的制勝法寶。當(dāng)時的促銷爆破可以說是川派家具之間的較量，也可以說是川派家具在競爭當(dāng)中培育了市場，同時，競爭中的川派家具企業(yè)都獲得了快速的發(fā)展。當(dāng)時的川派家具的促銷活動的投入產(chǎn)出保持著較高的正比例關(guān)系。當(dāng)時的促銷活動是以企業(yè)為主導(dǎo)的形式而展開的，往往是企業(yè)在節(jié)假日做整體的促銷活動方案，全國各專賣店照著做就可以了，大部分的專賣店都能取得預(yù)期的效果。

從2011年開始，隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控，物價通脹，家具零售業(yè)巨頭（如紅星、居然、月星等）的迅速開店擴(kuò)張，市場嚴(yán)重飽和，家具企業(yè)就不好過了，尤其是做一二級市場的家具企業(yè)，更是感覺前途渺茫，一二級市場的店中店的單店銷售額急劇下降，盈利水平普遍偏低，甚至出現(xiàn)了虧損。在嚴(yán)峻的市場條件下，做一二級市場的浙派、廣派及京派的代表企業(yè)開始尋求在三四級市場有所突破，紛紛推出針對三四級市場的產(chǎn)品。走川派的道路。顧家工藝開始在縣級市場開設(shè)大量的專賣店，全國悍馬行大型促銷活動的開展，迅速打開了市場，廣東以皇朝為代表和京派的諸多企業(yè)也紛紛效仿川派的促銷爆破模式。川派的二線品牌也紛紛效仿大企業(yè)的產(chǎn)品和營銷手法。川派企業(yè)的專業(yè)營銷人才開始大量的流失?？梢哉f從2011年開始，在三四級市場與川派領(lǐng)軍企業(yè)正面廝殺的各派領(lǐng)軍企業(yè)陸續(xù)展開了。川派領(lǐng)軍企業(yè)面臨嚴(yán)峻的競品挑戰(zhàn)。促銷爆破不在是川派領(lǐng)軍企業(yè)專有的市場利器。

促銷爆破模式成為了行業(yè)撬動市場的利器，由于市場的激烈競爭和巨大的市場需求，專業(yè)從事促銷爆破的公司紛紛成立，全國的諸多大大小小的終端賣場爆聲一片。就連紅星美凱龍、居然之家、月星家居等零售業(yè)巨頭也紛紛加入了爆破的行列。爆破促銷開始之初，的確為很多的企業(yè)帶來了客觀的銷售，隨著促銷的不斷升級，行業(yè)從業(yè)人員不斷增多，當(dāng)時從業(yè)人員的素質(zhì)普遍較低，諸多的從業(yè)人員只是模仿了爆破的形式，而未領(lǐng)悟爆破的本質(zhì)及其所要具備的諸多條件的制約。到2012年下半年，就出現(xiàn)了行業(yè)很多老板所說的“爆破爆破，越爆越破”的現(xiàn)象。

促銷爆破僅僅是營銷活動中的一個環(huán)節(jié)，要想做一個成功的促銷爆破活動，讓促銷活動成為企業(yè)發(fā)展的催化劑，就必須要有一個全面的、系統(tǒng)的、科學(xué)的、長期的、適合自己企業(yè)的規(guī)劃，都則就會得不償失，得到了短期的利益，損失的是長期利益和企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展的根基。應(yīng)將促銷融合到自己的企業(yè)，使之成為企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的一部分，對促銷活動的效果、利弊要做全面的評估。千萬不可貿(mào)然行事，盲目跟隨！

面對促銷活動常態(tài)化的趨勢，企業(yè)有沒有一套有關(guān)促銷活動的規(guī)范化體系，就成為了企業(yè)能否贏得市場的關(guān)鍵所在。

2、 促銷活動形式同類化，活動效果難達(dá)預(yù)期，“不促不銷”成為行業(yè)的普遍弊病。

近2年來，我不斷的聽到這樣的感慨：不做促銷是“等死”，做促銷是“找死”！我們能不能做到少做促銷“盤活”，做精促銷提量呢？答案是肯定的！“不促不銷”現(xiàn)象的產(chǎn)生往往是企業(yè)自身的原因造成的，并非是來自外部的因素，是嚴(yán)重缺乏促銷規(guī)劃的表現(xiàn)，也是促銷依賴癥的思想在作祟。

今年的9月份，諸多的建材家具賣場為了提前攔截市場的目標(biāo)客戶，從9月初就開始進(jìn)行大型的促銷活動，每周出一個活動主題，進(jìn)行了大量的宣傳活動，其目的是搶在十一之前讓目標(biāo)消費(fèi)者提前消費(fèi)，以便贏得市場競爭。然而20多天過去了，不但沒有帶來什么銷量，反而導(dǎo)致店內(nèi)的商戶抱怨連天，甚至也不愿再配合商場組織的活動，面對即將到來的十月一超長假期，商場對促銷活動的操作完全失控了！商戶也對十月一不報什么希望了，甚至有些商戶對商場已經(jīng)失去了信心。商場雖然花了大量的人力物力財(cái)力，但是換來是商場與商戶矛盾的激化。

促銷活動太頻，促銷活動的承諾、直接影響著商場單次促銷活動的效果以及促銷過后的經(jīng)營，消費(fèi)者也會對商場形成一種或好或壞的認(rèn)知。

有的商場在五一促銷時就向消費(fèi)者承諾，五一促銷時是年度最低的一次，到十一又說是最低的一次。消費(fèi)者會對商場的誠信打一個問號。對于店中店租賃是的商場來講，這種承諾更是很難把握，因?yàn)樗猩虝拇黉N力度，商場是不可能控制得了的，商場的導(dǎo)購人員的說辭又很難統(tǒng)一，當(dāng)一個消費(fèi)者進(jìn)店，走訪多個專賣店，聽到不同承諾和說辭之后，很難感知當(dāng)次促銷活動的力度如何。

有的品牌承諾未來3年保價是最低的，其實(shí)做這種承諾是非常不合適的，假如你本次活動的力度是最低的，你的利潤必然是最低的，也可能迫于銷量的壓力，舍去利潤要銷量。此時可以獲得短期的銷量，可是，活動過后怎么辦？你價格高了，目標(biāo)消費(fèi)者不買，尤其是不會形成老客戶帶新客戶，以轉(zhuǎn)介紹帶動客戶的消費(fèi)。被逼活動過后還是以比較低的價格銷售。隨著原材料、人工、租金的漲幅，產(chǎn)品的價格肯定要漲的，否則沒有利潤。最后的結(jié)果是干不下去了。單次的促銷活動承諾，透支了未來的產(chǎn)品溢價能力及弱化了未來促銷活動的效果。

有的商場一個月做3次促銷活動，消費(fèi)者始終會感覺什么時候買都可以，反正在很短的時間就會有促銷活動，消費(fèi)者有一種等待心理。促銷活動太頻，就會弱化單次活動的效果，陷入“不促不銷”“促了也不銷”的怪圈。

3、創(chuàng)新型獨(dú)特的運(yùn)營管理模式是形勢所迫，也是競爭的必然趨勢。中小型家具建材零售企業(yè)有沒有一套獨(dú)特的內(nèi)部運(yùn)營管理體系成為其能否持續(xù)贏得市場的關(guān)鍵所在

單獨(dú)的促銷爆破模式只能解決短期的銷量提升問題，不能保證商場的持續(xù)業(yè)績提升。促銷爆破是一把雙刃劍，用的好，有利于商場的發(fā)展，用的不好就會將商場拖入不促不銷的怪圈，長期依賴促銷，就會陷入“促而不銷”的尷尬局面。當(dāng)您的企業(yè)的銷售業(yè)績持續(xù)的下滑，甚至是虧損，什么方法都用了。還是見效果的時候，建議您做以下工作：

首先，梳理下經(jīng)營思路：商場的定位是否準(zhǔn)確？商場的盈利模式是否合理，與競爭對手有什么不同？商場的組織架構(gòu)是否健全，工作流程是否合理有效？商場的盈利能力如何（拿具體的數(shù)據(jù)分析）？

篇8

曹老師的尷尬遭遇，正是我們今天要跟大家討論的話題，門店促銷活動中的贈品該如何給客戶送出感覺，送出價值來。我們不得不承認(rèn)的一個事實(shí)就是，有越來越多的門店加入到了促銷活動的競爭隊(duì)伍中來，可是有很多門店都在死拼促銷活動的力度，在促銷活動創(chuàng)新和促銷活動細(xì)節(jié)上沒有下太多的功夫。促銷活動頻繁，促銷形式同質(zhì)化，不但讓商家陷入了“賠本賺吆喝”的地步，也讓顧客苦不堪言。本文僅就促銷贈品選擇的話題，和大家分享一點(diǎn)淺見，以期能夠引起經(jīng)銷商老板的足夠重視，我對促銷贈品的贈送基本態(tài)度就是要么就不送，要送就一定要送出價值，讓客戶愛不釋手。

那么，究竟該如何選擇促銷贈品呢？

一、價值塑造

不管你送什么樣的贈品給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈品給客戶，一個前提就是千萬不要把送贈品等同于給客戶打折降價，如果你抱著這個心態(tài)送贈品就麻煩了。贈品不是客戶購買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。那么，我們的贈品選擇就要求銷售人員能夠塑造價值，針對不同客戶把贈品的價值塑造出來。比如說我們送一個手電筒給顧客，針對老人我們要突出手電筒的實(shí)用功能，針對年輕人則要突出手電筒的時尚玩樂功能。這就要求贈品在設(shè)計(jì)的過程中，既要考慮到實(shí)用性又要考慮到游戲娛樂性，否則你只是送個普通的手電筒給別人，誰會喜歡？

二、情感功能

贈品的價值是用來放大的，如果只是突出贈品的實(shí)用功能，那么我有理由相信很多贈品客戶都不喜歡。我們經(jīng)常會看到很多的百貨商場在五一、十一的促銷活動時送蘋果IPAD，那我就在想如果家家都送IPAD的話，顧客還有沒有驚喜，要送就要送的和競爭對手不太一樣，要送就送點(diǎn)情感功能出來。人們現(xiàn)在就關(guān)注什么，當(dāng)然是環(huán)保、健康、節(jié)能這樣一些概念，那你送自行車、送人參、送防毒面罩客戶可能會更喜歡。

三、提示商品

贈品開發(fā)和選擇真的不是個小事，現(xiàn)在很多企業(yè)的策劃人員開發(fā)的贈品都不太理想，就更不要說商家，特別是經(jīng)銷商自己選擇贈品了。大家總是覺得大多數(shù)老百姓最近喜歡什么東西，什么東西性價比最高我就送什么比較合適，這就陷入了一個誤區(qū)，送還不如不送，因?yàn)樗土丝蛻舴炊桓吲d。贈品選擇的第三個原則就是要能夠提示商品，所謂提示商品就是說通過贈品，顧客能夠想起來你們家是賣什么的，大家能猜到曹老師逛得是什么店嗎？對了，家具店，因?yàn)榧揖呤悄竟せ顑海●R扎就是個家具小件。賣汽車的會送車載吸塵器，賣茶葉的會送茶杯，賣珠寶首飾的會送個首飾盒，一定要記住了買什么就要送點(diǎn)和商品有記憶點(diǎn)，有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。我去買皮鞋每次都問商家，你們家能多送副鞋帶嗎？到今天為止，我得到的答復(fù)大都是沒有鞋帶送，看來我們的商家更喜歡送點(diǎn)貴的東西，而不是客戶真正需要的東西。

四、實(shí)用價值

贈品的選擇除了上面談到的情感功能和價值塑造外，實(shí)用價值也不能小覷，這樣說可能更加直接一點(diǎn)，我們很多人都習(xí)慣了某些產(chǎn)品的使用，導(dǎo)致了我們不去關(guān)注它們，直到有人提醒我們該換了或者直到這個東西用到了“壽終正寢”不得不換。我舉個例子，你們家的菜刀多長時間沒有磨過了，有想過換一把菜刀嗎？你們家的地墊多久沒有清洗過了，有想過重新買一塊地墊嗎？你們家的臺燈用了多少年了，有想過換一盞臺燈嗎？如果門店在做促銷活動時，送給客戶的是這樣的一些贈品，通?？蛻舨艜鋈灰庾R到，我們家的這個東西用了好多年了，是該換個新的了，這叫雪中送炭，很多客戶都是走在雪地里忘記了自己需要取暖；當(dāng)然了，很多商家更擅長做錦上添花的事，因?yàn)殄\上添花容易雪中送炭難，難的不是送塊炭，難得是我們?nèi)狈Χ床炝?，缺乏對客戶的深度關(guān)心關(guān)懷，沒發(fā)現(xiàn)人家走在雪地里。

五、品質(zhì)過硬

這一點(diǎn)就不用過多的累述了，要做就要做到最好，要不干脆就不要做。很多的經(jīng)銷商老板在做促銷活動時，明明花了大價錢做各種宣傳活動，卻在最關(guān)鍵的時候掉鏈子，在贈品的選擇上面偷工減料，跑去買一些粗制濫造的贈品來送給客戶。送個小電風(fēng)扇給客戶，回到家里沒有幾天，電風(fēng)扇不轉(zhuǎn)了；送個毛毯給客戶，回到家里沒洗過幾次縮水縮到?jīng)]法蓋了；送個水杯給客戶，回到家里冬天熱水一沖“砰”地一聲水杯炸了******這是貪小便宜吃大虧，即使客戶這次沖動了在你這里買了，但是他一定會把這次不愉快地購物經(jīng)歷告訴給自己的朋友，而且互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，口碑才是最重要的。想做長遠(yuǎn)生意，就要認(rèn)真做促銷，會做促銷。

六、規(guī)避風(fēng)險

篇9

(一) 京東商城發(fā)展情況  

京東 (JD.com) 是當(dāng)前我國最大的自營式B2C電商企業(yè), 為京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東于1998年6月18日在中關(guān)村成立, 并于2014年5月22日在納斯達(dá)克掛牌, 成為僅次于阿里巴巴、騰訊、百度的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。其中, 2013年5月6日正式成立京東商城, 在線經(jīng)營商品涉及計(jì)算機(jī)、3C數(shù)碼、家電、汽車配件、服裝與鞋類、奢侈品、家居與家庭用品、化妝護(hù)理用品、食品與營養(yǎng)品、書籍、母嬰用品、體育商品、百貨、機(jī)票、網(wǎng)上超市等3150萬種SKU的商品, 滿足用戶在線購物的日常生活購物需求, 同時京東在全國大部分地區(qū)覆蓋自身的物流配送網(wǎng)絡(luò), 完善的售后服務(wù)、物流配送及市場推廣, 組建六大物流平臺提供更加快捷的配送服務(wù), 并且支持貨到付款等服務(wù), 真正能幫用戶實(shí)現(xiàn)購物的“多、快、好、省”。  

京東商城作為國內(nèi)較大的B2C電商企業(yè)之一, 其B2C電商模式已經(jīng)發(fā)展得較為成熟。在該企業(yè)的營銷推廣與日常運(yùn)營中, 對整合營銷傳播進(jìn)行了靈活而高效的運(yùn)用, 尤其通過廣告投放、商品促銷、市場活動、公共關(guān)系四大方面對企業(yè)的營銷資源進(jìn)行不斷整合優(yōu)化, 這對于企業(yè)的業(yè)績推動、口碑宣傳、企業(yè)文化打造等方面都起到了不可估量的作用, 因此本文對此進(jìn)行分析, 總結(jié)其可借鑒之處, 以為我國各同類企業(yè)提供參考與借鑒。  

(二) 京東商城整合營銷主要傳播方式分析  

廣告投放。京東主要采用的是以網(wǎng)絡(luò)傳播為主, 整合視頻、戶外、電視、網(wǎng)頁廣告等營銷傳播方式, 不斷擴(kuò)大知名度、增加網(wǎng)站流量, 提升企業(yè)品牌形象, 達(dá)到吸引客戶購買的目的。一方面京東側(cè)重在公共汽車、站牌進(jìn)行戶外廣告投放, 采用大眾的傳播方式不斷擴(kuò)大宣傳, 如喊出標(biāo)志性口號如“好物低價, 上京東”、“多、快、好、省”等等;另一方面, 京東的廣告主要投放在網(wǎng)絡(luò)上, “雙十一”促銷活動打出四支TVC廣告片, 分別從“多、快、好、贊”4個維度中針對大型促銷節(jié)中售假貨、發(fā)貨慢、退貨難、付款難等問題, 做出針對性的回應(yīng), 指出要提高消費(fèi)者在雙11活動中的優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)。2017年京東年貨節(jié)通過拍攝《把年味兒帶回家》紀(jì)錄片推廣京東商城“把年味帶回家”主題的大促銷, 讓消費(fèi)者獲得全新的購物體驗(yàn)。此外, 隨著京東商城獲得1.5億美元融資后, 京東也在加強(qiáng)電視等媒體的廣告投入, 如在電視劇中植入廣告, 進(jìn)一步提升品牌知名度。推薦閱讀：生態(tài)資源管理運(yùn)營范文分析的管理學(xué)博士論文  

商品促銷。商品促銷是企業(yè)進(jìn)行營銷的重要手段, 對于京東商城來說, 借助著便利的網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播渠道, 可以綜合利用多樣化的促銷宣傳方式。一方面通過不同的節(jié)日氣氛使商品促銷常態(tài)化、特色化, 比如針對年中“618”的大促活動、“雙十一”、“雙十二”、“開學(xué)季”、“周末放價”等推出有針對性的促銷活動, 以雙十一為例, 京東商城從11月1日開始, 推出連續(xù)11天的“低價爽購”促銷活動, 同時3C、家電、消費(fèi)品、服飾家居這四大事業(yè)部分別拿出大牌優(yōu)惠商品, 輪流上陣促銷, 最后在11日全面低價爽購, 讓消費(fèi)者從容購物的同時獲得踏踏實(shí)實(shí)的回饋。另一方面, 京東還進(jìn)行不定時的促銷, 如京東商城的首頁中設(shè)置“秒殺”、“優(yōu)惠券”、“閃購”等專欄, 對特價商品、限時搶購商品分門別類, 并推出“全民來砍價”等多種電子商務(wù)促銷手段, 讓消費(fèi)者的選擇更加多樣, 豐富目標(biāo)消費(fèi)者群體的購物體驗(yàn), 增強(qiáng)了客戶黏性, 有助于提升京東的銷售額和知名度。  

篇10

一、 活動背景

豐田汽車以準(zhǔn)確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，在這種市場情況下，豐田汽車**公司迎合市場需要，切入“無錫婚慶展”組織營銷活動。

二、活動概括

活動時間：12月10日

活動地點(diǎn)：無錫新體育中心

活動對象及要求：婚慶會展現(xiàn)場與會人員

三、活動目的

1、提升豐田汽車**公司在無錫品牌知名度，引起市場關(guān)注;

2、結(jié)合婚慶主題會展，從中挖掘潛在客戶群;

3、通過系列促銷手段，促進(jìn)簽單;

四、活動主題

愛心大考驗(yàn)——豐田**公司試駕活動

五、場地布置

1、在體育館內(nèi)設(shè)置4個展位的展廳，內(nèi)部安排主推車型的展示位以及工作人員的接待臺。

2、在體育館大門兩側(cè)分別設(shè)置汽車展示區(qū)和試駕區(qū)，在展示區(qū)設(shè)置背景板，宣傳公司形象以及活動主題。

六、活動內(nèi)容：

1)凡到場咨詢并登記的新人，可獲得精美禮品一份，活動期間，定時公布發(fā)放禮品的時間，屆時由工作人員將公司宣傳冊和禮品一并發(fā)放。

2)凡登記客戶可報名參加愛心大考驗(yàn)的試駕活動，試駕人員駕駛車輛在“愛心”形狀的指定車道內(nèi)順利通過，用時最短者即為優(yōu)勝者，可以獲得豐厚獎品。

3)由商家提供優(yōu)惠的訂購讓利方案，促進(jìn)現(xiàn)場訂購。

七、獎項(xiàng)設(shè)置及獎品：

(由商家確定)

八、人員配備物料需求：

1)人員配備：

銷售部人員4名 負(fù)責(zé)試駕活動

市場部人員2名 負(fù)責(zé)場內(nèi)咨詢

行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作

2)物料需求：

場內(nèi)背景展架

場外廣告展架

“心”型車道

計(jì)時表

小紅旗

口哨

禮品

獎品

九、活動費(fèi)用預(yù)算