導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇一些挽留的話(huà)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

其實(shí)多少還是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)不一樣的吧我們的交流。

我可能會(huì)和朋友們用“.”來(lái)代替點(diǎn)，這樣方便快捷一點(diǎn)可以節(jié)省一些時(shí)間，但是我跟他聊的話(huà)我會(huì)擔(dān)心他可能不能明白類(lèi)似這樣的簡(jiǎn)寫(xiě)，所以我得打成字，昨天想要跟他說(shuō)時(shí)間的時(shí)候自己真的就習(xí)慣性想要用符號(hào)來(lái)表示，后來(lái)才扭過(guò)來(lái)，重新用文字表示。

然后呢，有些表達(dá)我認(rèn)為用英語(yǔ)表達(dá)可能會(huì)更浪漫一些，但是我會(huì)顧及他可能不太能懂我說(shuō)的英文，所以我還是得用比較生硬的漢語(yǔ)跟他表達(dá)，就像昨天我們?cè)谘輵蚵铮缓笏驼f(shuō)要把他抱緊了，不然風(fēng)大吹到別人那里，他就是別人的了。我說(shuō)這樣啊，那我要是沒(méi)有抱緊他就成了別人的了耶。他說(shuō)但是只要我挽留一下，他就還是我的啊。我說(shuō)挽留？他說(shuō)是啊。后來(lái)在他的說(shuō)服下我決定挽留他了，但是那個(gè)時(shí)候想要挽留我是想用英語(yǔ)表達(dá)的，但是我突然反應(yīng)過(guò)來(lái)他不是我身邊的朋友，我說(shuō)英語(yǔ)可能會(huì)讓他受傷，所以最后我還是用很直白的語(yǔ)言說(shuō)那我挽留你可不可以不要走。

哈哈，我們就是兩個(gè)戲精啦。他和其他人不一樣，所以我也得接受這種不一樣呀。

篇2

有了這些數(shù)據(jù)基本可以完成相關(guān)的數(shù)據(jù)銷(xiāo)售動(dòng)作。大體可以分成三步：激活新用戶(hù)、完成訂單付款、防止用戶(hù)流失。先根據(jù)業(yè)務(wù)的流程分析下用戶(hù)的生命周期，從引流開(kāi)始到離開(kāi)。一般的流程是這樣的：引流、注冊(cè)、購(gòu)物車(chē)、訂單、付款、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)服務(wù)、流失。這樣的流程中，只要增加任何一個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率，都可能增加銷(xiāo)售。

激活

新用戶(hù)的增量是衡量一個(gè)網(wǎng)站潛力的非常重要的因素。按照用戶(hù)的貢獻(xiàn)來(lái)計(jì)算的話(huà)，用比較粗暴的方式來(lái)算，就是：人均貢獻(xiàn)額=總的銷(xiāo)售額/總的消費(fèi)人數(shù)=總的銷(xiāo)售額/總的注冊(cè)人數(shù)/注冊(cè)消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

對(duì)一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)站，他的風(fēng)格、商品價(jià)格、商品品質(zhì)、引流渠道是一定的，基本就確定了網(wǎng)站的目標(biāo)群體在哪里。進(jìn)一步看，網(wǎng)站內(nèi)部的轉(zhuǎn)化率(從注冊(cè)激活，付款率，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率)這些數(shù)據(jù)也基本都是穩(wěn)定。除非你修改了一些購(gòu)物流程，支付流程和商品陳列等東西，否則變化不會(huì)太大?；谶@樣的假設(shè)，那你的總注冊(cè)人數(shù)就是個(gè)很關(guān)鍵的指標(biāo)。(PS：如果你想不通，看看淘寶的注冊(cè)用戶(hù)增長(zhǎng)和銷(xiāo)售增長(zhǎng)的曲線(xiàn)，這就是用戶(hù)紅利。)

當(dāng)用戶(hù)完成了注冊(cè)時(shí)，你就有了相關(guān)的聯(lián)系方式，一般的都是郵箱，有更清晰的會(huì)有電話(huà)。如果是社交類(lèi)登陸的話(huà)，會(huì)更好，這樣的消息推送的成本低點(diǎn)。新注冊(cè)未產(chǎn)生銷(xiāo)售的用戶(hù)，一般的做法是用折扣信息來(lái)完成首單來(lái)完成。原因很簡(jiǎn)單，有時(shí)候折扣可能會(huì)讓你首單虧本，但是你有了以下信息：用戶(hù)的聯(lián)系方式，具體收貨地址(很可能就是他的生活的地方，用作區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)用)，而更重要的是首單體驗(yàn)，這個(gè)非常重要，就像走過(guò)一次的路，下次再走比較容易。而對(duì)整個(gè)購(gòu)物流程來(lái)說(shuō)，完成一次購(gòu)買(mǎi)最復(fù)雜的地方是折扣。

催付

催付分兩個(gè)部分，一般的購(gòu)物流程分選擇、支付兩塊：支付部分有的是從收藏開(kāi)始，到購(gòu)物車(chē)、到訂單，有的直接從未付款訂單開(kāi)始。這個(gè)取決于自己的系統(tǒng)，只要記錄了相關(guān)的數(shù)據(jù)，對(duì)未付款訂單進(jìn)行簡(jiǎn)單的催付即可。(當(dāng)然，如果你感覺(jué)真不夠可以送點(diǎn)福利過(guò)去)。催付只需要控制時(shí)間即可，比如1天、7天、30天進(jìn)行催付，對(duì)應(yīng)不同的策略，1天只是提醒、7天送積分、30天送現(xiàn)金券之類(lèi)。

也可以對(duì)不同級(jí)別的用戶(hù)進(jìn)行催付，用戶(hù)的分類(lèi)就是累積消費(fèi)金額較高、最近頻次比較多的、單個(gè)訂單金額較大的，這樣對(duì)應(yīng)的催付可以設(shè)置不同的現(xiàn)金券。催付的渠道也可以設(shè)置，比如利用聊天軟件、短信、郵箱、我的賬戶(hù)完成。

購(gòu)物車(chē)的部分是快速生成訂單并完成支付，用相關(guān)的折扣券效果比較好，還可以利用恐嚇式營(yíng)銷(xiāo)。比如購(gòu)物車(chē)商品的提價(jià)，針對(duì)那些購(gòu)買(mǎi)了一些特價(jià)商品的。比如下架，當(dāng)有些商品庫(kù)存較少時(shí)，提醒就要下架，馬上要其付款。

還有個(gè)部分是是收藏列表，收藏列表一般的作用是什么？無(wú)外乎幾點(diǎn)，1.關(guān)注的商品，想要的。2.比較，已經(jīng)大體的方向，選幾個(gè)商品進(jìn)行比較價(jià)格，款式等。從這個(gè)里面大體可以分出幾個(gè)點(diǎn)：類(lèi)目偏好，價(jià)格偏好。有了這些點(diǎn)，可以做一個(gè)很牛的動(dòng)作，對(duì)收藏比較多的某類(lèi)、某個(gè)商品做整體促銷(xiāo)，設(shè)計(jì)價(jià)格折扣，然后再根據(jù)目標(biāo)人群再進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整。

分類(lèi)

購(gòu)買(mǎi)過(guò)1單的用戶(hù)已經(jīng)對(duì)你的網(wǎng)站有了基本的了解。從網(wǎng)站購(gòu)物，到支付、收貨，及相關(guān)商品的質(zhì)量，有了初始印象，就可以進(jìn)行相關(guān)的用戶(hù)分群營(yíng)銷(xiāo)了。基本的用戶(hù)群可以分成以下幾種:

1.類(lèi)目偏好。或者更準(zhǔn)確的說(shuō)是商品偏好，這個(gè)用戶(hù)只在你這個(gè)網(wǎng)站賣(mài)的商品，比如我比較喜歡在淘寶買(mǎi)小玩意，在當(dāng)當(dāng)買(mǎi)書(shū)，在米蘭網(wǎng)買(mǎi)服裝，每個(gè)人對(duì)每個(gè)網(wǎng)站買(mǎi)什么一般都有固定的偏好。特別是經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的?？梢詮木W(wǎng)站瀏覽的商品、收藏、購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)的商品就基本可以分析出來(lái)。

2.價(jià)格偏好。從類(lèi)目的價(jià)格分布和購(gòu)買(mǎi)、點(diǎn)擊的商品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，基本能分析出用戶(hù)的價(jià)格偏好。還有使用折扣券的情況，積分的情況，這是利用現(xiàn)有折扣進(jìn)行的。例如，如果有人對(duì)商品價(jià)格敏感的，就完全可以使用運(yùn)費(fèi)的費(fèi)用調(diào)節(jié)；再比如，運(yùn)費(fèi)是服務(wù)范疇，而商品是實(shí)物范疇，有很多人喜歡付10塊錢(qián)的運(yùn)費(fèi)買(mǎi)20塊的商品，這是買(mǎi)服務(wù)。而你直接30塊包郵的話(huà)，他就感覺(jué)貴了。這些需要一些價(jià)格的AB測(cè)試，目的是測(cè)試用戶(hù)看重的是商品，還是服務(wù)。

3.節(jié)假日偏好。這種偏好的人是比較懶的。節(jié)假日偏好只所以產(chǎn)生是無(wú)外乎幾點(diǎn)：1.節(jié)假日會(huì)做一些打折，往往折扣力度比較大。2.商家會(huì)把相關(guān)的商品按照各種主題準(zhǔn)備好，然后劃分各個(gè)類(lèi)型。有了這兩點(diǎn)，商品好找，又打折，自然有很多懶人在等待。這種人往往是前兩種的結(jié)合體，而剛好節(jié)假日滿(mǎn)足了它們的訴求，所以有了這樣的群體?？墒巧碳覒T用的伎倆就是提價(jià)打折，尾貨處理等。運(yùn)氣好可能碰到商家是用流行品做引流做活動(dòng)的。

挽留

挽留是指原來(lái)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)不再購(gòu)買(mǎi)了，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行的挽留式營(yíng)銷(xiāo)。一般會(huì)有1月，3月，6月的做法，不同的品類(lèi)和平臺(tái)對(duì)應(yīng)的時(shí)間不同，換句話(huà)說(shuō)就是不同的類(lèi)目和平臺(tái)的用戶(hù)生命周期不一樣。類(lèi)似淘寶服裝類(lèi)的女性用戶(hù)一般會(huì)比淘寶服裝的男用戶(hù)活躍，1個(gè)月不登陸女性用戶(hù)可能就流失了，男性用戶(hù)可能是正常的。所以，這個(gè)可以根據(jù)平臺(tái)和類(lèi)目的屬性進(jìn)行考慮。

我們可以設(shè)定一個(gè)大概的閾值，當(dāng)超過(guò)了某個(gè)設(shè)定值后，就要做挽留措施了。挽留措施一般是推薦新品、積分使用、折扣券提醒、相關(guān)的挽留活動(dòng)。對(duì)于那些平臺(tái)數(shù)量比較大的，可以設(shè)置挽留用戶(hù)的專(zhuān)區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，主要方式是不同分群的用戶(hù)，用對(duì)應(yīng)的高質(zhì)量的商品進(jìn)行吸引，然后利用對(duì)應(yīng)的折扣、服務(wù)等去換回，這樣會(huì)比較精準(zhǔn)。

還有比較犀利的做法是積分直接兌換現(xiàn)金券進(jìn)行消費(fèi)，積分到消費(fèi)比較遠(yuǎn)，如果直接兌換現(xiàn)金券，會(huì)讓人覺(jué)得變現(xiàn)，而增加粘性。想想微信紅包，直接發(fā)紅包導(dǎo)致了幾百萬(wàn)的銀行卡綁定，還是說(shuō)明有這樣的心理的人是很多的。

篇3

自己現(xiàn)在其實(shí)也沒(méi)有很狠心吧，但就是不想要回去了，即便自己知道他也很在乎，即便自己知道他也會(huì)想念的，畢竟人都是感情動(dòng)物，不管是失去誰(shuí)誰(shuí)都會(huì)想念，只是有些人表現(xiàn)出來(lái)了，有些人沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，可是已經(jīng)沒(méi)有辦法了，兩個(gè)人確實(shí)也就是這樣子的結(jié)局，再次回去也就只是重蹈覆轍。

現(xiàn)在真的想到之前自己在那一段感情中的種種表現(xiàn)，就覺(jué)得為什么自己要那么的卑微，明明在那一段感情中，自己也是可以坦坦蕩蕩的去愛(ài)他，畢竟自己也不是一個(gè)缺乏別人去疼愛(ài)的人，都是在那一段感情中自己就像是一個(gè)缺乏別人疼愛(ài)的人，一樣使勁的對(duì)他好，但是他卻是自己，有生以來(lái)第1次對(duì)他這么好的異性朋友，他是第1個(gè)讓我如此主動(dòng)的人，從主動(dòng)聊天到最后主動(dòng)追求，以及最后的各種主動(dòng)嗜好，其實(shí)沒(méi)有必要，有些人他就是走不掉，如果他不想走的話(huà)，但是有些人他必定那種，你再怎么挽留你也挽留不住，你再怎么好他也不會(huì)去發(fā)現(xiàn)，他也沒(méi)有良心。

所以說(shuō)也有因?yàn)槟且欢胃星樵诓粩嗟某砷L(zhǎng)吧，就覺(jué)得確實(shí)在感情中不能有太卑微的狀態(tài)了，真的，就是如果很喜歡的話(huà)，也沒(méi)有必要刻意的去思考，也沒(méi)有必要一次次的主動(dòng)，也沒(méi)有必要在感情中自我委屈，如果感情一開(kāi)始就讓自己委屈了，那就應(yīng)該放手了，畢竟感情這種東西從古至今都是讓人開(kāi)心的，不是讓人受折磨的，不是讓人來(lái)掉眼淚的，歡笑應(yīng)該多于眼淚。

確實(shí)兩個(gè)人現(xiàn)在的那一種關(guān)系就是挺讓人心痛的吧，就是沒(méi)有相處彼此的聯(lián)系方式，也沒(méi)有拉黑，但就是不會(huì)再聯(lián)系，就像歌詞里面唱的那樣，子我害怕不能再見(jiàn)，其實(shí)。不能再見(jiàn)的話(huà)，倒也不是說(shuō)會(huì)這樣子，畢竟兩個(gè)人的距離還是挺近的，如果兩個(gè)人都刻意的去制造見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，也不是說(shuō)不能再見(jiàn)，而且以后或多或少都會(huì)有點(diǎn)焦急吧，自己始終是這么相信的，只是到時(shí)候可能再見(jiàn)的時(shí)候，自己也就沒(méi)有任何的情緒波瀾了，可能就真的可以?xún)?yōu)雅的一笑，然后對(duì)過(guò)去的那一些都一筆勾銷(xiāo)，甚至可能不會(huì)回想起過(guò)往。

篇4

每每有這樣的時(shí)刻，總是會(huì)排除萬(wàn)難，盡可能地也早點(diǎn)回家。

似乎，每一次的欣喜都停留在半道。

因?yàn)橛拥?，不是醺醺醉酒就是又一波的安排?/p>

每每都想竭力地挽留住一些談天時(shí)機(jī)，可那迷離的神情讓你頓時(shí)無(wú)法了解那些話(huà)語(yǔ)的真實(shí)度。

有點(diǎn)心力交瘁。

當(dāng)你很努力去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的是一張睡顏，讓人不忍打擾，否則就如做錯(cuò)事一般。

壓抑就是這般悄然而生的吧。

我們說(shuō)著無(wú)能為力的互相安慰的話(huà)，因?yàn)樯畎严Ｍ麛D兌的太過(guò)渺茫。

篇5

做好大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，不是靠管理者自己或個(gè)別人單打獨(dú)斗能完成的，往往考驗(yàn)的還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合服務(wù)能力，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作。大到一個(gè)集團(tuán)，小到一個(gè)項(xiàng)目組，做團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)者，都有共通之處。

敢于擔(dān)責(zé)，體恤下屬

我認(rèn)為，帶隊(duì)伍一定要勇于承擔(dān)責(zé)任。只有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者敢于擔(dān)責(zé)，下面的人才能放心大膽向前沖。講一件小事。當(dāng)年我在一家音響企業(yè)，有一次搞一個(gè)大型晚會(huì)彩排，現(xiàn)場(chǎng)突然出現(xiàn)了技術(shù)性故障，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里所有人都嚇壞了，特別是技術(shù)主管，本來(lái)為這個(gè)晚會(huì)累死累活精神高度緊張，兩天兩夜睡不著覺(jué)，偏偏臨到播出還出故障，人都快崩潰了。頭天晚上出事，第二天見(jiàn)到我就哭。公司里的人也明里暗里埋怨他。

這位主管三十出頭，技術(shù)能力強(qiáng)，但心理承受力弱，在此情況下，如果我再說(shuō)他兩句，估計(jì)他會(huì)瘋掉。雖然我也很光火很著急，但當(dāng)時(shí)我還是先攬下所有責(zé)任，在公司大會(huì)上做檢討。然后裝作輕松地半訓(xùn)半開(kāi)導(dǎo)他：這算多大個(gè)屁事！責(zé)任又不是你的。不要太沒(méi)出息，檢討我都檢討了，責(zé)任在我身上，你不要有包袱。但他還是放不下，竟向我提出辭職，認(rèn)為自己“對(duì)不起公司，對(duì)不起你，只有辭職”。

我花那么多時(shí)間精力培養(yǎng)的人，怎么能夠因?yàn)槌鰝€(gè)事故就讓他走掉呢，固然事故給公司造成損失，給我也帶來(lái)巨大壓力，但人才流失對(duì)公司的損失將更大。我還是耐心勸他減輕心理負(fù)擔(dān)，極力挽留，讓他安心留了下來(lái)，并由他繼續(xù)帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，順利排除了技術(shù)故障。作為技術(shù)主管，他自己也得到了成長(zhǎng)，直到現(xiàn)在仍是公司骨干。

對(duì)現(xiàn)在很多年輕人來(lái)說(shuō)，生活都太順利了，遇到點(diǎn)挫折受不了。作為團(tuán)隊(duì)管理者，一定要學(xué)會(huì)關(guān)心他們?，F(xiàn)在許多80后、90后，價(jià)值認(rèn)同的需求特別高，未必高薪就一定能留人，有時(shí)候錢(qián)多錢(qián)少不重要，反而氛圍很重要，特別對(duì)發(fā)展中的中小企業(yè)更是如此。我認(rèn)識(shí)的許多年輕人都和我聊過(guò)：大家圍著一大桌子吃飯，生日一起過(guò)，女同事三八節(jié)收到花，有人積極組織業(yè)余活動(dòng)，這種集體生活的企業(yè)氛圍，更吸引他們。

年青時(shí)我在TCL，就算被領(lǐng)導(dǎo)罵得狗血淋頭也不敢輕易說(shuō)走，現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，人才流動(dòng)更加容易，特別是做大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，做幾年下來(lái)，每個(gè)人手里都會(huì)掌握一大批客戶(hù)，你批得狠了他心里不爽，說(shuō)走人就走人。所以作為管理者，不能劈頭蓋臉罵手下，避免被反炒魷魚(yú)。所以說(shuō)，現(xiàn)在帶隊(duì)伍，既要講管理之道，又要拿他們當(dāng)兄弟。既要講原則、講規(guī)矩、重承諾，又要跟他們將心比心、以心換心。

有一次，團(tuán)隊(duì)里一個(gè)兄弟在公司年飯上跟財(cái)務(wù)發(fā)脾氣，摔杯子。我找他談，要求他去跟財(cái)務(wù)道歉。我講了三點(diǎn)：第一，業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)審核費(fèi)用，都是各司其職。財(cái)務(wù)對(duì)超標(biāo)費(fèi)用公事公辦，不給報(bào)銷(xiāo)也正常。企業(yè)沒(méi)制度怎么行？第二，今天公司年飯，在這種場(chǎng)合摔杯子摔給誰(shuí)看？大家都看著呢。摔杯子解決不了問(wèn)題，還是得坐下來(lái)談；第三，我是大哥，你這樣做也丟了我的臉，你得聽(tīng)我的，去跟人家道歉。最后，這個(gè)兄弟還是聽(tīng)我的話(huà)，去辦公室找人道歉，費(fèi)用的事情，大家也好好坐下來(lái)談，一起討論解決辦法。

注重細(xì)節(jié)，以身作則

一個(gè)團(tuán)隊(duì)里什么樣的人都會(huì)有。對(duì)于業(yè)務(wù)能力都很強(qiáng)、誰(shuí)都不服誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)成員，要盡量把他們分成不同項(xiàng)目組，形成競(jìng)爭(zhēng)。特別是一些技術(shù)型單位，大家都覺(jué)得自己很牛，而且做技術(shù)出身的人，對(duì)成就感的追求似乎更強(qiáng)烈，“技術(shù)佬”一旦內(nèi)耗起來(lái)，公司損失更嚴(yán)重。事實(shí)上，企業(yè)每個(gè)部門(mén)的頭，都難免有地盤(pán)意識(shí)，都會(huì)情不自禁地維護(hù)自己一畝三分地的利益。我的經(jīng)驗(yàn)是一定要?jiǎng)?chuàng)造條件讓他們“賽馬”飆業(yè)績(jī)，要競(jìng)爭(zhēng)不要斗爭(zhēng)。

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人做久了，也很容易固執(zhí)己見(jiàn)，剛愎自用，我經(jīng)常提醒自己要特別警惕，因?yàn)槲以?jīng)有過(guò)這樣的教訓(xùn)。有一次投一個(gè)標(biāo)，我認(rèn)為所有該做的工作都做完了，手下提出了一些意見(jiàn)我認(rèn)為都是多余的，固執(zhí)己見(jiàn)，堅(jiān)持去投，最后連入圍都入不了。還有一次，當(dāng)時(shí)有一個(gè)文員提了個(gè)意見(jiàn)，包括我在內(nèi)大家都沒(méi)重視。她提到要先去拿到一個(gè)產(chǎn)品的授權(quán)再去投標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力。我們當(dāng)時(shí)自信地認(rèn)為，公司這么大，平時(shí)像我們這種賣(mài)系統(tǒng)的，各種相關(guān)配套產(chǎn)品企業(yè)都追在我們后面，要靠我們打進(jìn)市場(chǎng)，要拿到某個(gè)產(chǎn)品的授權(quán)根本不在話(huà)下。最后沒(méi)想到業(yè)主單位發(fā)現(xiàn)在招標(biāo)文件中因?yàn)槲覀儧](méi)有對(duì)該產(chǎn)品的獨(dú)家授權(quán)，我們流標(biāo)了。

所以說(shuō)，帶團(tuán)隊(duì)不一定都要做轟轟烈烈的大事，或者說(shuō)，在做大事之余一定要把小事做好，注重細(xì)節(jié)。說(shuō)到小事，我這么多年來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)、做管理，平時(shí)晚上應(yīng)酬很多，但只要我不出差，即使晚上搞得再晚，第二天早上總是堅(jiān)持9點(diǎn)前到公司，以身作則。

篇6

很多人都有這樣的感嘆吧！

不僅季節(jié)是如此，生命中的春天好像更是如此。青春階段，總是風(fēng)雨不斷，需要你忍耐，需要你抵抗，需要你掙扎與奮斗，總覺(jué)得――過(guò)了這風(fēng)雨，就可以享受春天了。

但是，當(dāng)你感覺(jué)到風(fēng)停雨歇，驀抬頭，卻已是綠肥紅瘦春將暮，匆匆就是初夏，春已過(guò)去了。

于是，你憬悟，原來(lái)那連綿風(fēng)雨的日子，那天天必須撐傘、穿雨衣，在泥濘里來(lái)去的日子，那里面就隱藏著一個(gè)桃艷李、細(xì)柳新蒲的春天。當(dāng)風(fēng)雨過(guò)去，簾幕揭開(kāi)，你是多么后悔自己未去捕捉??！

寶島的春天，隱藏在瀟瀟冷雨里。

北方的春天，隱藏在大漠的風(fēng)沙里。黃風(fēng)過(guò)去，春色也就闌珊，剩下尾聲了。

人生的春天，隱藏在內(nèi)外交迫的種種壓力里。在你為沖不破環(huán)境的藩籬，解不開(kāi)情感的心結(jié)，找不到被風(fēng)沙遮蔽的前程的時(shí)候，在種種的煩愁、焦慮與幽怨里，你卻不知道，那就是生命中的春天。

宋詞黃庭堅(jiān)的名句有：

“春歸何處，寂寞無(wú)行路。若有人知春去處，喚取歸來(lái)同住……”

也許正因?yàn)槿绱?，如果能在風(fēng)雨塵沙的幕后，發(fā)現(xiàn)春天，而留住其中幾頁(yè)在記憶里，在日后的生活中，能這樣的話(huà)，就不致那么惆悵了吧？

這年，島上的春天，綠意盎然，山上櫻花與杜鵑盛放，往日如此，今天亦然。請(qǐng)問(wèn)一下，你擁有多少值得回顧的春天呢？

打開(kāi)記憶的冊(cè)頁(yè)，你最喜歡回想的，最慶幸把它留住的，是哪一些春天呢？

是幾次春季旅行？

幾首春天的歌？

幾位春天的朋友？

幾頁(yè)春天的來(lái)信？

幾串上課下課的鈴聲？

如果他們都在你的記憶里，帶著濃厚的感情，那你是夠幸福的了。

春天會(huì)在轉(zhuǎn)瞬間失去蹤影嗎？

希望你的春天能夠“常在”。

“常在”不是夢(mèng)，它可以由你來(lái)留住、來(lái)延續(xù)、來(lái)擴(kuò)充、來(lái)加倍，加倍地點(diǎn)染，使它長(zhǎng)久地濃綠，長(zhǎng)久地有情，如果你懂得如何珍惜，及如何留住。

如果你還在求學(xué)，我希望你知道，大自然及生活中，尤其充滿(mǎn)了學(xué)問(wèn)，而這些學(xué)問(wèn)不需要考試，不需要“寒窗苦讀”去“頭懸梁，錐刺股”，它們是一些快樂(lè)的游戲。有些給你活躍歡騰的詩(shī)歌;有些給你引來(lái)多情的淚;有些先是讓你惶恐，繼而追尋，然后是終于能夠賽跑似的超越它，再回顧它，同它握手，讓它和你一同分享活力充沛的喜悅。

大自然與生活，包含了一切，也包括了你求學(xué)所用的書(shū)本，所進(jìn)入的教室，為趕一個(gè)上課的鈴聲，而快步攀登過(guò)的石階。要讓書(shū)本浸潤(rùn)在大自然與生活之內(nèi);而不要讓它君臨于大自然與生活之上。讓它們屬于你，而不要讓你屬于它們。

能這樣，你生命中的春天才是春天，而不致老早就籠上了秋意。不要在生命中的春天里，就讓自己老氣橫秋?。?/p>

不要讓課業(yè)與分?jǐn)?shù)的競(jìng)爭(zhēng)把友情變成了敵手。

不要讓金錢(qián)權(quán)位的念頭把你的青春摻入了雜質(zhì)。

看多了人們?cè)谝簧?jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)之后所剩下的凋零嗎？你也許曾經(jīng)艷羨某些人的飛黃騰達(dá)？你或許會(huì)看到其中有些人所擁有的春天并未被他的成就所淹沒(méi);而另有些人卻是從來(lái)不曾有過(guò)一個(gè)值得回顧的春天。

花季來(lái)臨又退去，你會(huì)知道，明年，大自然的花季依舊。但是你也許不曾想過(guò)，我們一生的花季也并不是那么難以挽留。

你所可以挽留的是那年輕時(shí)意興風(fēng)發(fā)的日子，不怕風(fēng)狂雨驟，去趕上花季的豪情。你去過(guò)了，你記住了，你欣賞和享有過(guò)了，你生命的記錄就不曾在春天空白。

你所可以挽留的更是一些情誼。一些好友的笑與歌，一位戀人的黑發(fā)明眸及許多來(lái)信，記錄在你們攜手散步、互訴心曲的日子里。

你沒(méi)有把愛(ài)情變成悔恨，你沒(méi)有把愛(ài)情“悟”為愚昧。你逐漸離開(kāi)了年少與年輕，但你未離開(kāi)人間的善意與互相吸引的激動(dòng)，你仍然知道，人間苦樂(lè)由于友情與愛(ài)情而增加了很多的顏色。你不忘你曾經(jīng)愛(ài)過(guò)的和曾經(jīng)愛(ài)過(guò)你的一些人。他們是你生命中的春花，會(huì)由于你記憶的滋潤(rùn)而永遠(yuǎn)明艷動(dòng)人。

在宇宙的無(wú)限之中，在時(shí)間的永恒長(zhǎng)流里，你與我都是得寵的過(guò)客，得到來(lái)世間共度幾十年的慷慨的許可，我們有幸在同時(shí)代、同地點(diǎn)、同車(chē)、同船或同一班飛機(jī)上相遇或相攜手。我們每個(gè)人都是“永恒”之中的一段“春天”，擁有生命，擁有感情;看見(jiàn)綠樹(shù)蔭濃，享有良辰美景。這高與天齊、長(zhǎng)可一生的天命所賦予我們?nèi)祟?lèi)與萬(wàn)物的“開(kāi)花”一世的“春天”，不是輕易得來(lái)，不該輕易放棄，不可不知恩寵，不可不加珍惜。

這是又一年的春天，也是擁有生命的萬(wàn)物們“開(kāi)花”一世的過(guò)程中，又一次時(shí)序的輪轉(zhuǎn)。生命從頭到尾是一個(gè)“花季”。留住春天并不難，難在你是否看得見(jiàn)茂葉繁花;是否知道每一個(gè)你認(rèn)為是風(fēng)風(fēng)雨雨的“現(xiàn)在”，那“春天”都在你的身邊。

[怦然心動(dòng)]

篇7

2021個(gè)人辭職報(bào)告

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我進(jìn)xx已經(jīng)有些時(shí)日了，由于我個(gè)人的原因。經(jīng)過(guò)深思熟慮地考慮，我決定辭去我目前在政府單位所擔(dān)任的職位。

感謝您愿意挽留我，如果您這樣想的話(huà)。我會(huì)把您的挽留當(dāng)作對(duì)我最大的鼓勵(lì)，堅(jiān)定的走下去；我的機(jī)會(huì)，在我年輕的時(shí)候，在我有機(jī)會(huì)選擇的時(shí)候，在我就算失敗也可以承受的時(shí)候，給自己全新的機(jī)會(huì)去嘗試。

來(lái)政府單位不久，學(xué)到許多東西，技術(shù)加強(qiáng)了不少，做事速度也提升了許多，這都得感謝政府單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，有太多事情，我們一起經(jīng)歷過(guò)，每一個(gè)片段對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都有太多的回憶；有太多感謝要說(shuō)，沒(méi)有你們我不敢第一個(gè)飛過(guò)斷橋，沒(méi)有你們我沒(méi)有那么多的激情去釋放，也不會(huì)成長(zhǎng)那么多。

再這里感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我在這段時(shí)間的幫助和照顧，希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)！

辭職人：

20xx年xx月xx日

2021個(gè)人辭職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

很遺憾在這個(gè)時(shí)候再次向您提出辭職申請(qǐng)，辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的期望，深感慚愧。

感謝三個(gè)月來(lái)對(duì)我的信任和關(guān)照，但是由于個(gè)人及家庭方面的原因，本人已經(jīng)無(wú)法勝任此工作。正是考慮到這些因素，我鄭重向xx提出辭職，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)，另外我會(huì)認(rèn)真做好現(xiàn)有的工作，把未完成的工作做一下整理，以期在一周之內(nèi)順利地完成工作交接。

我真心的感謝xx領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)愛(ài)，也感謝身邊同事對(duì)我的關(guān)心和幫助，由于自身能力及性格等到方面的原因，我對(duì)自己所做工作已感到力不從心。沒(méi)能給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好助手，心里很是過(guò)意不去，加之工作無(wú)規(guī)律性，對(duì)家人關(guān)心不夠，也讓自己倍感壓抑。

本人考慮再三，決意辭去會(huì)計(jì)工作，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)。

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年x月x日

2021個(gè)人辭職報(bào)告

尊敬的衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)：

本人于xx年x月x日招聘到xx區(qū)中心醫(yī)院工作至今，一晃五年過(guò)去了，按照合同要求，現(xiàn)在即將轉(zhuǎn)正，成為醫(yī)院的正式醫(yī)生。

我現(xiàn)在提出辭職申請(qǐng)，主要原因是家庭因素，本人已經(jīng)進(jìn)入不惑之年，家有70多歲的老母，長(zhǎng)女在中國(guó)醫(yī)科大學(xué)讀書(shū)，次女在xx八小讀書(shū)，妻子也沒(méi)正式工作，還有一些外債沒(méi)有還清，目前經(jīng)濟(jì)非常拮據(jù)，我的那點(diǎn)工資，難以維持全家開(kāi)支，本著對(duì)家庭，對(duì)老娘，對(duì)孩子，對(duì)妻子負(fù)責(zé)的態(tài)度，經(jīng)過(guò)再三考慮，我慎重提出辭職申請(qǐng)，但是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事萬(wàn)分留戀，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作的幫助和支持。

辭職以后自愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，堅(jiān)決不去上訪(fǎng)，希望得到局領(lǐng)導(dǎo)的理解，并給予批準(zhǔn)。

篇8

就在那個(gè)時(shí)候，他出現(xiàn)了。他31歲，因?yàn)榧彝l件太差，他13歲就工作了。他安慰我，在我走投無(wú)路的時(shí)候他說(shuō)“讓我照顧你”。那時(shí)很多人，包括親戚，都躲著我，生怕我連累他們。他的話(huà)讓我很感動(dòng)，我們很快就戀愛(ài)并結(jié)了婚。

可是相處一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)值觀不一樣。我提出分手，他不同意，不久我意外懷孕。在懷孕7個(gè)月的時(shí)候不小心流掉了，我一個(gè)人走進(jìn)冷冰冰的手術(shù)室，那時(shí)候我才知道他一分錢(qián)存款都沒(méi)有。

那時(shí)候他弟媳把他們的兒子從老家接來(lái)，天天待在我們家。我不喜歡他的弟弟和弟媳，他們?cè)谖伊鳟a(chǎn)后天天有說(shuō)有笑，還讓我給他們做飯。而且他弟弟和弟媳好吃懶做，去年年底他們只有3000塊錢(qián)，他弟媳因?yàn)橄矚g上網(wǎng)用來(lái)買(mǎi)了電腦，搞得生活費(fèi)都沒(méi)有了。他們問(wèn)我們借錢(qián)時(shí)我不同意，我老公要借，我提出了離婚。

沒(méi)想到他見(jiàn)我堅(jiān)決要離就跟我跪下了，求我別走。不過(guò)不久我就出去上班了，以前我們開(kāi)了個(gè)夫妻店，我在家接單，他負(fù)責(zé)安裝。而且我發(fā)現(xiàn)他一直以來(lái)都喜歡打麻將，恨不得天天打，掙的錢(qián)都輸在上面了。我想離婚，因?yàn)闆](méi)有孩子，我才20多歲?？墒撬阑畈煌?，想各種方法挽留我，我的所有朋友都成了他的求助對(duì)象。我該怎么辦呢？

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：

離婚確實(shí)不好，但是和一個(gè)價(jià)值觀不一樣的人生活在一起，這樣的人生挺糟糕。如果可以調(diào)和，覺(jué)得還能夠忍受就努力改造他；如果不能，就考慮離婚吧。

我一直都主張：結(jié)婚是為了增加幸福感。離婚并不一定是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，明知道怎樣才能幸福卻不去做，這才是對(duì)自己人生最大的不負(fù)責(zé)任。尤其你們沒(méi)有孩子，離婚不會(huì)存在對(duì)第三者的傷害。

另外，我覺(jué)得提分手的時(shí)候，女人很容易錯(cuò)誤地把男人的一些過(guò)激行為錯(cuò)認(rèn)為“深情”的表現(xiàn)，特別容易對(duì)分手時(shí)候下跪、吃安眠藥、割腕、跳樓的男人心軟。其實(shí)這種男人往往生活里一無(wú)是處，沒(méi)有任何實(shí)力去征服、捍衛(wèi)愛(ài)情，也深知無(wú)法找到更好條件的女人，只能放棄男人的尊嚴(yán)和底線(xiàn)博同情。要知道，每個(gè)男人都有自己的自尊，越是成功的男人就越驕傲。

篇9

然而我們所緊緊握住的，真的值得我們?nèi)绱撕馁M(fèi)心力嗎？

平心而論，對(duì)于傳統(tǒng)節(jié)日的保護(hù)，已然逐漸深入社會(huì)的骨髓。在一干所謂“有識(shí)之士”的呼吁下，上至達(dá)官，下至布衣，莫不對(duì)傳統(tǒng)風(fēng)俗充滿(mǎn)留戀。各地日漸興起的節(jié)日活動(dòng)，各大電視臺(tái)花樣翻新的節(jié)日特別節(jié)目，所有的一切似乎昭示著傳統(tǒng)的“開(kāi)元盛世”，然而一片熱鬧的背后，體現(xiàn)出的其實(shí)是文化的不自信。我們急于用那些甚至已經(jīng)消失在上一代人記憶中的習(xí)俗的形式，來(lái)裝點(diǎn)門(mén)面，做給別人看，當(dāng)然也做給自己看，舶來(lái)文化的輪番轟炸下，我們害怕了，于是我們饑不擇食地在傳統(tǒng)中尋找養(yǎng)分，精致的，有毒的，不管三七二十一全都攪成一鍋，“噼噼啪啪”熱熱鬧鬧，你也高興我也高興。管他呢！傳統(tǒng)的就是民族的，民族的就是世界的，倒還時(shí)不時(shí)有幾個(gè)洋大人前來(lái)頂禮膜拜，更是唬得廣大群眾不亦樂(lè)乎，只不過(guò)吵得越兇，心里就越?jīng)]主見(jiàn)。這種文化保護(hù)的姿態(tài)很自然，也很合理，卻在某些人的推波助瀾之下，逐漸演變成一場(chǎng)又一場(chǎng)鬧劇。如今的文人，不論名氣大小，學(xué)識(shí)多寡，全都愛(ài)淌傳統(tǒng)節(jié)日的渾水，你方唱罷我登場(chǎng)，一番指點(diǎn)，內(nèi)容無(wú)非就是“保護(hù)傳統(tǒng)，傳承精神”云云，同樣的話(huà)題呈現(xiàn)在無(wú)數(shù)中學(xué)生的文章中，也不論是否真的懷念，反正幾筆對(duì)傳統(tǒng)的擔(dān)憂(yōu)總是深刻的，閱卷老師就愛(ài)個(gè)思想深刻，到最后深刻到一塊兒去了。傳統(tǒng)成了媚俗的工具，節(jié)日成了經(jīng)濟(jì)的附庸。這種表面的繁華一直延續(xù)，不僅僅是民間，官方尤甚。譬如一些地方政府開(kāi)始在端午節(jié)舉行賽龍舟活動(dòng)，看似搞得風(fēng)生水起，有模有樣，留給人們的，也不過(guò)就是“熱鬧”二字罷了。主辦者賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，傳統(tǒng)節(jié)日習(xí)俗說(shuō)到底不過(guò)是跟著GDP走，明為推崇，實(shí)則利用，這實(shí)際上將大眾向浮華的方向引導(dǎo)，所謂的“保護(hù)成災(zāi)”，大概就是這樣吧？又或者再找于丹、易中天之流上臺(tái)胡侃幾句傳統(tǒng)文化，也能忽悠一大片。這不能不說(shuō)是一種褻瀆。

我們真的應(yīng)該放手了。實(shí)際上，對(duì)于傳統(tǒng)的人為破壞少之又少，為什么那些習(xí)俗仍在一天天離我們遠(yuǎn)去？大聲疾呼的同時(shí)，又有誰(shuí)真正意識(shí)到這一點(diǎn)？是我們的保護(hù)不夠有力嗎？黑格爾說(shuō)：“存在即合理”。推而廣之，任何事物，只要失去其“理”，便不再有存在的價(jià)值。這表現(xiàn)為歷史的自然選擇，如同一艘船，乘客多了，就要適時(shí)扔下一些不必要的東西，不然船就會(huì)沉沒(méi)。人力、財(cái)力的投入，換來(lái)的仍是一年冷清過(guò)一年的春節(jié)，所顯示的，正是這種必然。生活節(jié)奏日益加快的今天，卻要求人們還像農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)那樣行為，只能是文化世界的海市蜃樓。精華也罷，糟粕也罷，絕非我輩所能妄加品評(píng)，但只要跟不上時(shí)代的步伐，就注定會(huì)被大眾拋棄，這種拋棄是無(wú)意識(shí)的，或迅猛，或緩和。所以再怎么緊緊抱住不放，也只能是勞民傷財(cái)，那倒不如放手。當(dāng)然，我并非提倡完全自由放任，只是反對(duì)人為的過(guò)分干涉，無(wú)論是保護(hù)還是破壞，都有可能起反作用。在這個(gè)社會(huì)轉(zhuǎn)型期，我們面臨著太多的變革，以至于尚來(lái)不及接受。但無(wú)論如何，這一切并不會(huì)比竹簡(jiǎn)到紙張的過(guò)渡相差多少。

這種變化已然開(kāi)始深入，只要我們留心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的想法不過(guò)是杞人憂(yōu)天。我們只看見(jiàn)春節(jié)越來(lái)越冷清，為什么看不見(jiàn)機(jī)場(chǎng)車(chē)站無(wú)數(shù)人辛苦奔行，只為求一票得骨血相聚？我們只看見(jiàn)端午不再掛艾蒲，不再賽龍舟，為什么聽(tīng)不見(jiàn)屈平詞賦仍舊口口相傳？我們只看見(jiàn)中秋之月無(wú)人賞，為什么看不見(jiàn)萬(wàn)戶(hù)人家團(tuán)聚桌前，圓過(guò)天上的嬋娟？是的，我們還是我們，從未改變。這些才是真正的傳統(tǒng)，值得一個(gè)民族永遠(yuǎn)銘記的傳統(tǒng)。而那些亂七八糟的形式，就讓它們?nèi)グ?，該走的總歸是要走的，我們無(wú)力挽留，也無(wú)須挽留。

篇10

失落灑在時(shí)間逝去的一分一秒間……

我喜歡坐在第四組靠窗的位置，不知道是因?yàn)橄矚g常?？匆?jiàn)窗外的景色，還是上課走神時(shí)不容易被老師發(fā)現(xiàn)。不過(guò)，這兩個(gè)便是我喜歡坐窗邊的原因吧！

有時(shí)，我會(huì)發(fā)呆地看著窗外，便會(huì)看見(jiàn)夾在兩棟宿舍樓間的樹(shù)木，夏天伴隨著陽(yáng)光崔國(guó)林梢和樹(shù)葉，留下的便是樹(shù)葉間摩擦的聲音……我明白，春天帶著人們的希望走遠(yuǎn)了，但我卻把春天的記憶寄給了夏天，春便悄然地從指尖溜走，不留下讓人挽留的余地。

我從前不會(huì)為季節(jié)悄然離開(kāi)而去感慨與惋惜，這樣的我便不會(huì)去珍惜現(xiàn)在或昔日的光陰。呆呆的我只會(huì)盲目地感受到新的季節(jié)來(lái)臨，而不去回想我是否珍惜了上個(gè)季節(jié)，是否為又失去了一個(gè)季節(jié)而感到可惜……

現(xiàn)在，回想起以前的我，以前被我忽略的時(shí)間，一種莫名的失落涌上心頭……

失落停留在友誼上……

因?yàn)橐淮涡∶埽遗c她成了熟悉的陌生人。一次次眼神的碰撞，我都感受到她在回避著我，我真得很想向她解釋?zhuān)煽偸且淮斡忠淮蔚匕言?huà)咽了下去。但是，有些事情好想天注定似的，我與她無(wú)法和好。有一次，我在跟同學(xué)說(shuō)關(guān)于她的一些晦氣的話(huà)語(yǔ)時(shí)，讓她聽(tīng)見(jiàn)了。我那時(shí)真的不是故意的，只是一時(shí)心情的爆發(fā)，說(shuō)出了一句那是最不應(yīng)該說(shuō)的話(huà)。從那次以后，我們之間更冷淡了。我的心里像打翻了水杯，漫過(guò)心臟，漫向每一個(gè)身體低處，積成水洼，倒映出細(xì)小的心痛出來(lái)。失落也隨之降臨。

有一些隔絕在我與她之間的東西，可以輕易地就在彼此間劃開(kāi)深深的溝壑，下過(guò)雨，再變成河，就再也沒(méi)有辦法渡過(guò)去。

失落停留在那不堪回首的成績(jī)上……