導(dǎo)語：如何才能寫好一篇葉子的離去，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

日的黃昏,似乎顯得格外的凄涼,離開樹的葉子就好象失去了依靠,它已經(jīng)不是在春天里充滿著朝氣蓬勃,也不是在夏天里朝著陽光跳躍,它失去了綠色的點(diǎn)綴,失去了堅(jiān)強(qiáng)的意志,向風(fēng)低頭.也許,它的離開也是為了不想被樹的束縛尋找自己的自由,就算是短暫的瞬間,.但是有人還疑問,葉子的離去是風(fēng)的追求還是樹的不挽留?

不知不覺,我又在午夜里獨(dú)徘徊,昨天的浪漫昨天的情懷,昨天的溫馨,昨天的幸福,都成為今天遙不可及的夢.愛一分,念一分,痛一分,黑夜慢慢走陪著我寂寞,越是寂寞,空氣里越彌漫著對你的思念,我才明白時(shí)過境遷的感覺,慢慢的,我走進(jìn)了屬于我原來的世界, 沒有夢,沒有目標(biāo),沒有追求,什么都沒有,只有等待時(shí)間的過去,你的離去又是什么呢?

孤獨(dú)在心理又開始蔓延,我輕輕的抱住自己,眼角的淚水迷糊,我的心開始一點(diǎn)點(diǎn)的墜落,滿是傷痕的它在一點(diǎn)點(diǎn)的流血,我的悲傷也一點(diǎn)點(diǎn)的侵蝕著我.我曾渴望自己能夠去忘記他的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我曾努力的去學(xué)會(huì)一個(gè)人的堅(jiān)強(qiáng),我曾堅(jiān)強(qiáng)的偽裝我無所謂的樣子,可是我逃脫不了寂寞的夜,它讓我完完全全的脫下面具,它讓我醉,它讓我哭,它讓我痛.回憶的畫面總是催促著傷痛,花前月下,肩并肩數(shù)著星星的畫面,公園里缺少與你分別又重逢的擁抱,醉后放縱的沒有約束自己那種在乎你的行為,一切的一切都仿佛是夢,感覺全身都被寒風(fēng)凍結(jié)了,感覺世界已經(jīng)不在屬于溫暖,全身的顫抖和冰冷,為誰？

,就這樣,沒有說再見,也沒有再見,你去尋找春天的溫暖,我回到了冬天的冰冷.你帶走了我對春天的期盼,我留下了你對愛情的背叛.

篇2

彼時(shí)的葉子，在乎的，或許并不是答案。

謹(jǐn)紀(jì)念。

（一）序曲

葉子一直想給自己的靈魂找一條出路。路太遠(yuǎn)，沒有歸宿，但是葉子只能前往。葉子沒有了眼淚，心變成了一面干涸的湖。也好，透明而虛無。

葉子知道，她進(jìn)行的是一場漫長的旅行，一直向前，卻或許沒有終點(diǎn)。

靈魂需要漂泊、。

（二）虛華

關(guān)于盛開的美好，美好的盛開。繁華的凋零，凋零的繁華。

今年冬天的白雪好像特別多，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，未若柳絮。整日整夜。葉子是冰雪停留的彼岸，冰雪靜靜躺在葉子的心間，不動(dòng)聲色，只是慢慢地進(jìn)行一場無聲的融化，將冰冷強(qiáng)加給葉子。冰雪頭也不回地消失在陽光的陰影中，留下葉子，獨(dú)享潮濕的記憶。

凜冽的寒風(fēng)撕扯著葉子的脈絡(luò)。那些血液澆灌過的紋路，嗜血的條紋，漫過的記憶。

盡管葉子依舊堅(jiān)強(qiáng)地懸掛在寒氣中，但她絲毫沒有力氣再放抗冰雪的潮濕與刺骨。像剪短了翅膀，飄落在了寂靜的虛華中。誰來拯救。

（三）等待

葉子沒有任何安全感的，緩慢而完美的想象?；叵胨挠洃洠袷且灰箍栈玫臒熁穑瑹o聲地熄滅。葉子壓抑著，自己青春歲月的幻想，蒼白、華麗的幻想。原是生命里不可承受之輕，像一片白色鵝毛，沒有確實(shí)的重量。面對存在與否，葉子再次選擇了等待。

從指間滑走的時(shí)間，埋沒了葉子的韶華。站在宿命的掌心，葉子，何去何從？

葉子妥協(xié)了，繼續(xù)她漫長而艱辛的旅行，重蹈覆轍。對不起，葉子還是輸了。輸給了冰雪，輸給了時(shí)間。冰雪與葉子的感情經(jīng)受不起時(shí)間的考驗(yàn)。冰雪注定要在陽光最溫暖的時(shí)刻凍傷葉子的心。然后消失，再也不見。是注定。

葉子漸漸明白，她的等待，只是一場無聲的潰爛。眼淚風(fēng)干后，一切還將繼續(xù)，時(shí)間無法停止呼吸。

（四）淪落

沒有眼淚，葉子不想潮濕。等到一切似乎重歸往日的平靜后，葉子不在彷徨，她一直很能保護(hù)自己。

就算淪落，也絕不淪陷。曾經(jīng)的葉子這樣想。

葉子倚著樹干，隨著漸漸淡去的霓虹，淪落在了黑夜里。葉子看了看自己的傷痕——那些血色明晰的紋路，然后重重地揉了揉紅腫的眼睛，想止住漫出的淚水，但是之后，一切都沒有用了。葉子的淚像是決堤的潮水，接連涌出，打濕了無數(shù)個(gè)交織的畫面。最后，葉子還是淪陷。

淪陷。

淚水泯滅了葉子最后的一米陽光。葉子的面容枯涸了。最后一次放縱自己的潮濕。last time…

Please permit the leave .Let it go away if the ice still loves　the leave.

In the end.

葉子再也不會(huì)逗留在不屬于自己的世界。

（五）尾聲

一個(gè)人，若要將對人間的一簇簇懷念都熄滅，是多么難。

然而，不論經(jīng)歷過多少痛苦，天邊總有抹不去的云彩。

你說是嗎？

篇3

【關(guān)鍵詞】 小企業(yè) 人力資源管理 員工招聘

一直以來，中小企業(yè)在在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著十分重要的地位。它對于增加社會(huì)就業(yè)、穩(wěn)定財(cái)政收入、促進(jìn)企業(yè)競爭和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有其獨(dú)特的作用。而在促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，數(shù)量眾多的小企業(yè)起到了非常重要的作用。

但是，人才缺乏也一直是困擾小企業(yè)主，尤其是許多西部地區(qū)小企業(yè)主的主要問題，甚至成為制約企業(yè)發(fā)展的主要因素，經(jīng)筆者調(diào)查，這種狀況主要是人才流失過大造成的，而造成這個(gè)問題的原因就是企業(yè)主在員工招聘方面存在一定的認(rèn)識誤區(qū)。

一、西部地區(qū)小企業(yè)員工招聘主要依賴于私人網(wǎng)絡(luò)

一般來說，當(dāng)一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)職位空缺需要招聘員工時(shí)，企業(yè)可以采取內(nèi)部招募和外部招募的方法來進(jìn)行，內(nèi)部招募就是在企業(yè)內(nèi)部挑選合適的員工來填補(bǔ)空缺，主要采用的方法是布告法、檔案法和推薦法；外部招募就是從社會(huì)上招聘新員工，其主要采用的方法有廣告招募、就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、校園招募、獵頭公司、人才招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招聘、應(yīng)聘者自薦和他人招募等方法。

但是，從對部分小企業(yè)的實(shí)地調(diào)查和對員工的問卷調(diào)查，可以看出，企業(yè)主更依賴自己的關(guān)系網(wǎng)來進(jìn)行招聘，他們認(rèn)為這種方法既節(jié)省成本，又能對新進(jìn)員工知根知底。這樣的做法有一定的合理性，即應(yīng)聘者對于空缺崗位和企業(yè)的工作條件能有更為充分的了解，而企業(yè)主也可以對應(yīng)聘者有更多的了解。但是，這種做法也存在一些缺陷，就是存在不穩(wěn)定性，因?yàn)檎衅笗r(shí)缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃，從而使得針對性不強(qiáng)，效果一般也不會(huì)太理想。而且，一旦無法及時(shí)找到員工，會(huì)對企業(yè)造成一定的損失，同時(shí)也可能會(huì)使企業(yè)中的員工拉幫結(jié)派，結(jié)成各種小團(tuán)體，反而不利于企業(yè)自身的發(fā)展。其中，寶萊源爐料有限公司的例子就是最好的說明。

寶萊源爐料有限公司是一家以回收硅粉、鋼屑、氧化鐵并進(jìn)行加工的小企業(yè)，企業(yè)的效益較好，生產(chǎn)的產(chǎn)品在同行業(yè)中具有一定的競爭優(yōu)勢。在員工的招聘方面，該公司基本上依賴于朋友或員工介紹等私人網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行員工招聘。公司總經(jīng)理夏某認(rèn)為，朋友介紹來的人知根知底，用起來放心，而且招聘的成本較低。許多技術(shù)人員是通過朋友介紹進(jìn)入公司的。同時(shí)，部分崗位更是只有在需要時(shí)才招人，而在平時(shí)對員工的情況則不聞不問，造成許多員工工作時(shí)間不長就會(huì)離開，公司的員工穩(wěn)定性較差。

這種員工招聘方式的弊端就是會(huì)造成公司在需要人的時(shí)候，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)無人可用的局面，因?yàn)橐恍┬枰獙I(yè)技術(shù)的崗位不是任何時(shí)候都能招到人的，從而會(huì)導(dǎo)致公司無法接受一些訂單，造成一定的經(jīng)濟(jì)損失。

經(jīng)過幾次類似事件之后，夏經(jīng)理并沒有認(rèn)識到問題的真正所在，反而認(rèn)為是薪水對于員工的吸引力不夠，導(dǎo)致專業(yè)技術(shù)人才缺乏。因此，他加大了對于員工的工資報(bào)酬力度，但收效甚微。

同時(shí)，在員工的外部招聘方面，許多小企業(yè)主要采取的是在報(bào)紙上刊登用人啟事，或是參加人才招聘會(huì)，但許多企業(yè)主并未將其視為招聘員工的主要方法。事實(shí)上，政府部門為了促進(jìn)人才就業(yè)和企業(yè)發(fā)展，曾召開過幾次大型的人才招聘會(huì)，這本是小企業(yè)吸引人才的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。然而，經(jīng)過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多小企業(yè)并不認(rèn)為舉行人才招聘會(huì)是一個(gè)吸引人才的大好機(jī)會(huì)，反而是在浪費(fèi)時(shí)間，大部分企業(yè)對此并不重視。從筆者親身參與的幾次人才招聘會(huì)來看，部分企業(yè)是迫于上級部門和相關(guān)部門的壓力，不得不前來，他們一般是隨便派幾個(gè)人去招聘會(huì)，擺張桌子，做做樣子，其實(shí)并不愿意來招聘；還有一些企業(yè)，好高騖遠(yuǎn)，在招聘員工時(shí)，不追求人員是不是企業(yè)所需要的，而是片面的追求高學(xué)歷，而實(shí)際上許多職位并不需要太高的學(xué)歷，有一定的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)即可勝任，這種招聘方式，不符合本公司的實(shí)際情況，反而嚇走了許多應(yīng)聘者，從而導(dǎo)致企業(yè)無法找到適合的人才。

同時(shí)，在員工招募環(huán)節(jié)，許多企業(yè)主并不重視，派去招聘的人員往往素質(zhì)不高，不具備相應(yīng)的專業(yè)知識，個(gè)別招募人員素質(zhì)較差，反而會(huì)使應(yīng)聘人員對企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面印象，從而影響企業(yè)的總體形象，使企業(yè)得不償失。

對于這些采取非高學(xué)歷不要的小企業(yè)而言，他們的管理者往往認(rèn)為高學(xué)歷就意味著高能力，因此在招聘時(shí)對于應(yīng)聘者的學(xué)歷要求很高，但實(shí)際上公司卻無法給予員工施展自己才能的舞臺，導(dǎo)致不能人盡其用，員工的流失自然也就提高，而企業(yè)的負(fù)責(zé)人卻不知道問題出在哪里，其實(shí)問題是出在招聘的制度上。

二、西部地區(qū)小企業(yè)應(yīng)采取多渠道的員工招聘方式

一個(gè)企業(yè)要想在激烈的競爭中獲得勝利，就必須既有科學(xué)的管理和高科技人員，又要有訓(xùn)練有素的職工隊(duì)伍，這就需要大量的人才。目前，人才市場總的情況是供過于求的，所以，很多小企業(yè)的管理者認(rèn)為，招一個(gè)企業(yè)需要的人非常容易，只要有錢，給予優(yōu)厚的待遇，招到一個(gè)合適的員工不是問題。而且，許多企業(yè)主偏向于通過自己的私人網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行員工招聘，他們認(rèn)為這種方式既可以節(jié)省成本，有能夠找到合適的人才。但是，實(shí)際情況并非如此，對于小企業(yè)而言，由于其相對于大企業(yè)而言沒有較大的優(yōu)勢來吸引人才，能否招到一個(gè)合適的人是有著有相當(dāng)大的偶然性的，所以，小企業(yè)的管理者必須首先拋棄很容易招到人的想法，重視人才的招聘工作，廣開渠道，這樣才能招到適合本企業(yè)的人才。

小企業(yè)的招聘方式應(yīng)采取廣開渠道的方式，不能只用一種方法。筆者認(rèn)為，西部地區(qū)的小企業(yè)可以采用以下幾種方式來進(jìn)行員工招聘：一是從企業(yè)內(nèi)部選拔。從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)和選拔人才，是成本最低，同時(shí)也是效率最高、效果最好的方式。其具體做法很多，但主要是要有一套系統(tǒng)的選拔體系，做到在內(nèi)部員工升職的問題上可以不偏不倚，真正選拔那些有能力的員工，使其擔(dān)任合適的職務(wù)，不可以感情用事。

二是從外部招聘員工。外部選聘是中小企業(yè)招聘員工的一個(gè)重要途徑，因其來源廣泛，企業(yè)可以比較容易獲得所需人才，因此，應(yīng)該大力采用。對于小企業(yè)而言，外部選聘的方式和來源也很多，主要有以下幾種方法：(1)通過人才市場招聘。人才市場是一個(gè)中小企業(yè)獲得人才的一個(gè)便捷的途徑，在人才市場上進(jìn)行招聘，企業(yè)可以節(jié)省許多成本，而且應(yīng)聘的人員的素質(zhì)也較高，企業(yè)一般可以招聘到自己所需要的人才，因此，小企業(yè)應(yīng)積極參加各種大型的人才招聘會(huì)，這樣才可以招聘到所需要的員工。(2)通過校園招募。小企業(yè)一般只愿意招聘那些有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的人，不愿意招聘應(yīng)屆的畢業(yè)生，認(rèn)為其無法盡快開展工作，對企業(yè)而言是一種損失。其實(shí)，小企業(yè)在招聘員工時(shí)不應(yīng)只看到現(xiàn)在，而應(yīng)具有長遠(yuǎn)眼光，應(yīng)屆畢業(yè)生確實(shí)欠缺一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，但他們更加珍稀工作機(jī)會(huì)，必定努力工作，這對企業(yè)是十分有利的。各類高校每年都有許多畢業(yè)生需要找工作，而企業(yè)也可以通過在校園里招聘的方式來招聘員工；至于一些專業(yè)的技術(shù)人才，則完全可以到專門的職業(yè)技術(shù)學(xué)校去招聘，往往可以招到企業(yè)需要的人才。(3)從別的企業(yè)特別是同行的企業(yè)中挖掘人才。

此外，也要注重互聯(lián)網(wǎng)招聘的方式。對于西部地區(qū)的小企業(yè)而言，由于所處的地理位置比較偏僻，相對于其他地區(qū)，特別是東部沿海地區(qū)的企業(yè)而言，對于人才的吸引力不強(qiáng)，因此更要注重利用互聯(lián)網(wǎng)來吸引企業(yè)急需的人才，而且在互聯(lián)網(wǎng)上招聘的成本非常低，只需很少的投入即可獲得收益。其中，“圈子招聘”就是一種比較好的方法。

篇4

[關(guān)鍵詞]中韓自貿(mào)區(qū)；對外貿(mào)易；汽車產(chǎn)業(yè)

[DOI]1013939/jcnkizgsc201538098

1前言

中韓自貿(mào)區(qū)的建立，是中韓兩國對外貿(mào)易發(fā)展到一定階段的特定歷史條件下的產(chǎn)物。通過中韓自貿(mào)區(qū)的建立，中韓兩國無論是在對外貿(mào)易發(fā)展還是在經(jīng)濟(jì)增長上都獲得了強(qiáng)有力的支撐。但是從自貿(mào)區(qū)的具體建立來看，對汽車產(chǎn)業(yè)的影響不容忽視?？紤]到我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，正確分析中韓自貿(mào)區(qū)建立對汽車產(chǎn)業(yè)的影響，不但能夠提振我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心，還能夠促進(jìn)中韓兩國加強(qiáng)在汽車產(chǎn)業(yè)方面的合作，對提高我國自主品牌汽車發(fā)展和滿足我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要具有重要作用。

2中韓自貿(mào)區(qū)的建立降低了汽車進(jìn)口關(guān)稅稅率

中國在進(jìn)出口貿(mào)易中，對于汽車進(jìn)口關(guān)稅稅率的執(zhí)行目前為25%。即對進(jìn)口汽車征收25%的關(guān)稅。同時(shí)，對于汽車零部件的進(jìn)口關(guān)稅稅率為15%。過高的關(guān)稅不但會(huì)減少進(jìn)口汽車貿(mào)易量，同時(shí)也不利于本土汽車企業(yè)與外部汽車企業(yè)競爭。中韓自貿(mào)區(qū)的建立，最直接的影響就是降低了汽車進(jìn)口關(guān)稅稅率，其影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

21進(jìn)口汽車及零部件的關(guān)稅稅率下降

中韓自貿(mào)區(qū)的建立，最直接的影響就是進(jìn)口汽車及零部件的關(guān)稅稅率得到有效降低，并且其下調(diào)幅度較多，最高下調(diào)幅度達(dá)到了15%，對進(jìn)口汽車及零部件進(jìn)入中國市場有著重要影響。從中韓自貿(mào)區(qū)的建立來看，由于關(guān)稅稅率降低，自貿(mào)區(qū)內(nèi)的進(jìn)口汽車及零部件會(huì)有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢，再配以合適的銷售策略，將會(huì)對進(jìn)口汽車銷售產(chǎn)生較大的影響。所以，進(jìn)口汽車及零部件關(guān)稅稅率下降的影響是多方面的。

22刺激了進(jìn)口汽車和零部件市場的發(fā)展

中韓自貿(mào)區(qū)的建立，給了進(jìn)口汽車及零部件提供了一個(gè)全新的銷售場所。在自貿(mào)區(qū)內(nèi)，進(jìn)口汽車及零部件的關(guān)稅稅率較低，進(jìn)口汽車及零部件在整體銷售上難度較小，成交量得到了放大，整體成交形勢比較樂觀。由此可見，中韓自貿(mào)區(qū)的建立，刺激了進(jìn)口汽車和零部件市場的發(fā)展，對推動(dòng)進(jìn)口汽車及零部件銷售和促進(jìn)汽車貿(mào)易增長具有重要的促進(jìn)作用。對此我們要有正確認(rèn)識。

23減輕了進(jìn)口汽車企業(yè)的稅務(wù)負(fù)擔(dān)

通過降低進(jìn)口汽車關(guān)稅稅率，在中韓自貿(mào)區(qū)中的進(jìn)口汽車品牌的稅務(wù)負(fù)擔(dān)得到了降低，其中進(jìn)口汽車企業(yè)每年從關(guān)稅中節(jié)省的資金可以直接計(jì)算到其整體效益中去，對進(jìn)口汽車將會(huì)產(chǎn)生較為積極的促進(jìn)和影響，保證進(jìn)口汽車企業(yè)在自貿(mào)區(qū)內(nèi)得到有效發(fā)展，同時(shí)也為進(jìn)口汽車企業(yè)提供了新的發(fā)展方式。通過自貿(mào)區(qū)這種緩沖區(qū)，進(jìn)口汽車的業(yè)績得到全面提升。

3中韓自貿(mào)區(qū)的建立推動(dòng)了本土汽車企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展

通過了解發(fā)現(xiàn)，在我國汽車企業(yè)對外貿(mào)易中，整車及零部件的進(jìn)出口是汽車貿(mào)易的重要內(nèi)容?？紤]到中韓兩國在外貿(mào)政策和稅率方面的差異，進(jìn)口關(guān)稅稅率是影響汽車企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易的重要因素。中韓自貿(mào)區(qū)的建立，解決了汽車企業(yè)進(jìn)口出口關(guān)稅過高的問題，對推動(dòng)本土汽車企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

31中韓自貿(mào)區(qū)的建立，有利于本土汽車企業(yè)擴(kuò)大零部件進(jìn)口規(guī)模

中韓自貿(mào)區(qū)建立以后，本土汽車企業(yè)所需的進(jìn)口零部件，可以通過自貿(mào)區(qū)的形式進(jìn)行平行進(jìn)口，對滿足本土汽車企業(yè)生產(chǎn)需要具有重要意義。同時(shí)，隨著中韓自貿(mào)區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易的逐步完善，本土汽車企業(yè)零部件進(jìn)口業(yè)務(wù)將會(huì)集中在中韓自貿(mào)區(qū)內(nèi)進(jìn)行，對擴(kuò)大零部件進(jìn)口規(guī)模和滿足零部件進(jìn)口需要具有重要作用。因此，我們應(yīng)對中韓自貿(mào)區(qū)汽車企業(yè)的影響有正確認(rèn)識。

32中韓自貿(mào)區(qū)的建立，對降低本土汽車企業(yè)進(jìn)口成本具有重要影響

利用中韓自貿(mào)區(qū)這一平臺，本土汽車企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)零部件的平行進(jìn)口，無論是汽車零部件的進(jìn)口成本還是在進(jìn)口速度上，都比傳統(tǒng)的進(jìn)口方式要快。從目前本土汽車企業(yè)進(jìn)口成本來看，中韓自貿(mào)區(qū)的建立，整體進(jìn)口成本大幅下降，對提高本土汽車企業(yè)的整體效益和滿足本土汽車企業(yè)發(fā)展具有重要作用和意義。因此，正確分析中韓自貿(mào)區(qū)的作用十分必要。

33中韓自貿(mào)區(qū)的建立，對繁榮汽車進(jìn)出口市場具有重要意義

中韓自貿(mào)區(qū)的建立，不但對本土汽車企業(yè)的進(jìn)口具有重要意義，對本土汽車零部件出口也有積極影響。中韓自貿(mào)區(qū)的建立，是一種貿(mào)易形式的創(chuàng)新，對解決關(guān)稅問題和促進(jìn)自由競爭具有重要的推動(dòng)作用。通過中韓自貿(mào)區(qū)的建立，本土汽車企業(yè)和國外汽車企業(yè)找到了合適的貿(mào)易方式，在降低雙方交易成本的同時(shí)，推動(dòng)了汽車貿(mào)易的發(fā)展，對繁榮汽車進(jìn)出口市場具有重要意義。

4中韓自貿(mào)區(qū)的建立加劇了兩國汽車企業(yè)間的競爭

從目前中韓自貿(mào)區(qū)的建立來看，自貿(mào)區(qū)的建立為兩國汽車企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易搭建了平臺，使兩國汽車及零部件生產(chǎn)企業(yè)能夠通過自貿(mào)區(qū)開展進(jìn)出口貿(mào)易。由于在自貿(mào)區(qū)內(nèi)可以享受較低的關(guān)稅稅率，中韓自貿(mào)區(qū)的建立對繁榮兩國汽車產(chǎn)業(yè)具有重要作用。但是考慮到自貿(mào)區(qū)的特殊性，在自由貿(mào)易的同時(shí)，中韓自貿(mào)區(qū)的建立也加劇了兩國汽車企業(yè)間的競爭，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

41中韓自貿(mào)區(qū)內(nèi)較低的交易成本，鼓勵(lì)了汽車企業(yè)參與進(jìn)出口貿(mào)易

由于中韓自貿(mào)區(qū)內(nèi)的汽車企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易中，可以享受較低的關(guān)稅稅率。這一有利政策可以直接降低汽車企業(yè)進(jìn)出口的交易成本，直接鼓勵(lì)了汽車企業(yè)參與進(jìn)出口貿(mào)易，對提高中韓兩國汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易總額有著直接的促進(jìn)和影響。同時(shí)，中韓自貿(mào)區(qū)的建立，也為兩國汽車企業(yè)的合作提供良好的平臺，對鼓勵(lì)汽車企業(yè)參與進(jìn)出口貿(mào)易具有重要作用。

42自由貿(mào)易政策的實(shí)施，使兩國的汽車企業(yè)競爭日趨激烈

考慮到進(jìn)出口貿(mào)易成本以及政策的影響，自由貿(mào)易政策的實(shí)施，使兩國參與汽車進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)迅速增加，導(dǎo)致了總體競爭形勢比較嚴(yán)峻。隨著競爭企業(yè)的日益增多，中韓兩國的汽車企業(yè)競爭也日趨激烈。在這一形勢下，汽車企業(yè)要想在競爭中站住腳，就要在產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)多個(gè)方面有突出優(yōu)勢，只有滿足這一特點(diǎn)，才能在自貿(mào)區(qū)的競爭中有所收獲。

43沒有了特定政策的保護(hù)，兩國汽車企業(yè)的競爭更加公開

在中韓自貿(mào)區(qū)建立之前，由于有政策保護(hù)，韓國的進(jìn)口汽車和零部件需要繳納25%的關(guān)稅。這一關(guān)稅增加了進(jìn)口汽車和零部件的銷售成本，起到了降低進(jìn)口數(shù)量和保護(hù)我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。但是隨著中韓自貿(mào)區(qū)的建立，特定政策的保護(hù)逐漸消失，中韓兩國的汽車及零部件企業(yè)之間處在了自由競爭的狀態(tài)，兩國汽車企業(yè)的競爭更加公開。

5中韓自貿(mào)區(qū)的建立對我國自主品牌汽車有一定的沖擊

在多年的發(fā)展中，我國自主品牌汽車所占有的市場份額始終沒有實(shí)現(xiàn)大幅度提高，特別是在整車汽車出口中，整體數(shù)量較少。相反倒是汽車零部件的出口占據(jù)汽車企業(yè)出口產(chǎn)品的主要地位。隨著中韓自貿(mào)區(qū)的建立，韓國品牌汽車找到了良好的出口途徑，通過自貿(mào)區(qū)交易，較低的關(guān)稅使進(jìn)口的韓國品牌汽車售價(jià)大幅降低，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，韓國品牌汽車的號召力相對強(qiáng)一些，對我國自主品牌汽車的銷售有一定的沖擊，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

51中韓自貿(mào)區(qū)的建立，為我國汽車市場帶來了較大競爭

中韓自貿(mào)區(qū)的建立，一些韓國原裝進(jìn)口車會(huì)以較低的價(jià)格進(jìn)入中國市場，最直接的影響就是為我國汽車市場帶來了較大競爭，使我國自主品牌汽車在韓國原裝進(jìn)口車面前失去競爭力，最終導(dǎo)致我國自主品牌汽車的市場份額縮減，影響我國自主品牌汽車市場的培育和發(fā)展。因此，中韓自貿(mào)區(qū)的建立，對我國自主品牌汽車的發(fā)展存在負(fù)面影響。

52中韓自貿(mào)區(qū)的建立，縮短了我國自主品牌汽車的發(fā)展周期

按照我國自主品牌汽車的發(fā)展現(xiàn)狀，要想提高市場份額并實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展，還有很長的路要走，并且發(fā)展周期較長。中韓自貿(mào)區(qū)的建立，使得韓國汽車產(chǎn)品直接進(jìn)入了我國，直接壓縮了我國自主品牌汽車的發(fā)展周期，使我國自主品牌汽車的發(fā)展面臨較大的壓力。因此，正確認(rèn)識中韓自貿(mào)區(qū)對我國自主品牌汽車發(fā)展周期的影響十分重要。

53中韓自貿(mào)區(qū)的建立，影響了我國自主品牌汽車的成長

由于韓國汽車在品牌知名度、整車質(zhì)量和售后服務(wù)等方面均比我國自主品牌汽車要好，這就導(dǎo)致了韓國汽車在市場競爭中處于優(yōu)勢地位，在整體銷量上比我國自主品牌汽車更高，由此造成了我國自主品牌汽車的發(fā)展和成長環(huán)境受到較大影響，對我國自主品牌汽車的成長造成了不良影響。因此，我們應(yīng)加強(qiáng)中韓自貿(mào)區(qū)建立對自主品牌汽車成長影響的了解。

6結(jié)論

通過本文的分析可知，通過中韓自貿(mào)區(qū)的建立，中韓兩國無論是在對外貿(mào)易發(fā)展還是在經(jīng)濟(jì)增長上都獲得了強(qiáng)有力的支撐。但是從自貿(mào)區(qū)的具體建立來看，對汽車產(chǎn)業(yè)的影響不容忽視。考慮到我國汽車產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀，正確分析中韓自貿(mào)區(qū)建立對汽車產(chǎn)業(yè)的影響，不但能夠提振我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心，還能夠促進(jìn)中韓兩國加強(qiáng)在汽車產(chǎn)業(yè)方面的合作，對提高我國自主品牌汽車發(fā)展和滿足我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要具有重要作用。

參考文獻(xiàn)：

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[6]彭連港，薛永昭論我國汽車工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的對策[J].東北師大學(xué)報(bào)，2014（1）

篇5

“喂，110嗎？嘉華小區(qū)1號樓的王奶奶和他的孫子打起來了，我是他們的鄰居，怕出人命，你趕緊來一趟吧?！?/p>

接到報(bào)警后，警察迅速趕到現(xiàn)場?？淳靵砹?，70多歲的王奶奶仿佛看到救星一般，拉著警察的手號啕大哭起來：“老頭子剛走，尸骨未寒，這個(gè)不孝的孫子就要把我趕出家門。我無依無靠，能去哪兒呀？你們一定要為我做主呀！”

這時(shí)，一個(gè)20多歲的小伙子走到警察面前：“警察同志，我叫王森，不要聽她瞎說，當(dāng)初她就是奔著財(cái)產(chǎn)才和我爺爺結(jié)婚的，虧得我爺爺立下遺囑，將房子贈(zèng)與我，才使她的陰謀沒有得逞。您瞧，這就是我爺爺?shù)倪z囑，還做了公證呢。我就要結(jié)婚了，需要婚房，我有權(quán)讓她走人?！?/p>

鄰居們紛紛上前打抱不平，雖然王森的爺爺立下遺囑將房產(chǎn)贈(zèng)與王森，但爺爺生前一直由奶奶盡心照顧，王森只是偶爾才來看望。王森的父親死得早，爺爺非常疼愛這個(gè)孫子，就立下遺囑把房產(chǎn)贈(zèng)與他，但爺爺生前也多次向鄰居表示，房子給了孫子，但奶奶仍有居住權(quán)，這些都是王森知道并答應(yīng)的。但爺爺死后，王森就立刻變了臉。

警察皺了皺眉，嚴(yán)肅地跟王森說：“房產(chǎn)問題屬于民事糾紛，警察管不了，你們協(xié)商不了，可去法院訴訟解決。但協(xié)商不成，不能打架，也不能硬把老太太趕出家門，好在沒有出事，沒有法院的生效判決，你不能再來鬧事，聽到了沒有?！?/p>

王森聽完，悻悻地離開了，嘴里還不依不饒地說著：“老太婆你等著，這事沒有完?！?/p>

事后，警察對王奶奶說：“老人家，我們只能暫時(shí)讓他不上門趕您走，建議您還是找律師來維護(hù)自己的合法權(quán)益?！?/p>

在熱心鄰居的推薦下，王奶奶找到從事家事法專業(yè)的付律師尋求幫助。

付律師了解到，王奶奶7年前和王爺爺結(jié)婚。王奶奶命運(yùn)多舛，年輕時(shí)結(jié)婚生下一個(gè)兒子，患有腦癱，耗盡家財(cái)給孩子治病也沒有治好。丈夫承受不了，選擇離婚來逃避。之后，王奶奶租房獨(dú)自撫養(yǎng)孩子30多年，直到孩子病故。

而王爺爺自老伴兒和兒子因病去世后，深受打擊，身體每況愈下，需要有人照顧。經(jīng)朋友介紹，兩位老人見了面，并互有好感，就開啟了黃昏戀。

孫子王森知道后，說什么都反對他們結(jié)婚，他怕王奶奶圖財(cái)產(chǎn)。為打消顧慮，王奶奶主動(dòng)讓王爺爺寫下遺囑：房產(chǎn)由王森繼承。王爺爺擔(dān)心自己去世后，王奶奶沒有地方住，就囑咐王森：自己去世后，奶奶可以繼續(xù)居住下去。王森一口答應(yīng)，可王爺爺去世后，他竟要將王奶奶趕出家門。

了解情況后，律師建議王奶奶主動(dòng)出擊，以遺產(chǎn)糾紛為案由，將王森訴至法院，要求王爺爺?shù)倪z產(chǎn)也有其份額，讓王森知難而退。王奶奶一一照做了。后經(jīng)法院審理調(diào)解，王森給予王奶奶一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償后，才能依法取得房產(chǎn)。

法律點(diǎn)1：為什么爺爺專門指定孫子繼承的房產(chǎn)仍有老伴兒的份額

如果房子屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，王爺爺去世后要進(jìn)行財(cái)產(chǎn)分割，把配偶的財(cái)產(chǎn)分割出去，剩下的才是王爺爺?shù)倪z產(chǎn)，由遺囑繼承人繼承。本案中的案涉房產(chǎn)在王爺爺與王奶奶結(jié)婚登記前，就登記在王森爺爺?shù)拿?，該房產(chǎn)屬于王爺爺?shù)膫€(gè)人財(cái)產(chǎn)，他有權(quán)指定孫子繼承。可是依據(jù)《繼承法》的規(guī)定：遺囑人未保留缺乏勞動(dòng)能力又沒有生活來源的繼承人的份額，遺產(chǎn)處理時(shí)，應(yīng)當(dāng)為該繼承人留下必要的遺產(chǎn)，所剩余的部分，才可參照遺產(chǎn)確定的分配原則處理。

本案中王奶奶屬于缺乏勞動(dòng)能力和沒有生活來源的繼承人，依法應(yīng)強(qiáng)制給予其一定遺產(chǎn)份額。所以，王森要給予王奶奶相應(yīng)的遺產(chǎn)分割經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，才能取得房產(chǎn)。

其實(shí)，王奶奶并沒有想要這筆補(bǔ)償，之所以提訟，只是想借此給王森一個(gè)教訓(xùn)，讓他不要違背對爺爺?shù)某兄Z。因此，即使王森沒有主動(dòng)支付補(bǔ)償款，王奶奶也并沒有申請法院強(qiáng)制執(zhí)行?？赏跄棠痰纳屏疾]有換來好的結(jié)果，在王森把爺爺?shù)姆慨a(chǎn)變更登記到自己名下后，他以房屋產(chǎn)權(quán)人的名義訴至法院，要求排除妨害，讓王奶奶騰房。即使王奶奶主動(dòng)提出只要王森能幫她申請廉租房，她就同意搬出，王森也不予理會(huì)。

一審法院認(rèn)為：王森從其祖父處繼承案涉房屋，已實(shí)際領(lǐng)取產(chǎn)權(quán)證，王森為該房屋的產(chǎn)權(quán)人，依據(jù)《物權(quán)法》第53條的規(guī)定：妨害物權(quán)或可能妨害物權(quán)的，權(quán)利人可以請求排除妨害或者消除危險(xiǎn)。王森作為案涉房屋的所有權(quán)人，應(yīng)當(dāng)對其房屋享有占有、使用、收益、處分的權(quán)利，王奶奶占用王森房屋的行為，已經(jīng)妨害了王森的物權(quán)行使。因此，判決王奶于一審判決書發(fā)生法律效力30日內(nèi)搬出占用的房屋。

王森得意地拿著判決書向王奶奶炫耀：“老太婆趕緊走吧，別耽誤我的好事。”

王奶奶決心要打一場“居住權(quán)”保衛(wèi)戰(zhàn)，向中級人民法院提起上訴。最終，二審法院經(jīng)審理撤銷了一審判決，駁回了王森要求王奶奶騰房的訴訟請求。

法律點(diǎn)2：二審法院為什么認(rèn)定王奶奶享有居住權(quán)

二審法院查明：王奶奶與王爺爺?shù)怯浗Y(jié)婚后，共同生活居住在案涉房屋內(nèi)，王奶奶悉心照顧王爺爺，履行了夫妻之間的相互扶助義務(wù)，在王爺爺去世后，王奶奶作為其配偶，居住于案涉房屋內(nèi)的現(xiàn)狀應(yīng)當(dāng)?shù)玫阶鹬?。在夫妻一方死亡，另一方又無其他居住條件的情況下，因婚姻關(guān)系產(chǎn)生的居住權(quán)益并不因夫妻一方去世而消失，根據(jù)法院向王奶奶及王爺爺生前的鄰居好友調(diào)查，王爺爺生前曾在不同場合多次表示，他雖然將房屋所有權(quán)贈(zèng)與王森，但王奶奶對案涉房屋享有居住權(quán)；王森質(zhì)疑證人身份，但未能舉證證明。王森取得案涉房屋所有權(quán)系繼承取得，而不是原始取得，對王奶奶享有居住權(quán)的現(xiàn)狀應(yīng)予尊重，因此王森對房屋所有權(quán)的行使不能損害王奶奶的合法權(quán)益。在王奶奶無其他住房，無固定生活來源，并對案涉房屋享有合法居住權(quán)的情況下，王森要求王奶奶立即搬出房屋的訴請，違背公序良俗。所以，二審法院做出了駁回王森訴訟請求的判決。二審判決一經(jīng)做出送達(dá)，即為生效。

與此同時(shí)，王奶奶向法院申請強(qiáng)制執(zhí)行王森未支付的遺產(chǎn)分割補(bǔ)償款，王森可謂賠了夫人又折兵。

篇6

關(guān)鍵詞：汽摩配產(chǎn)業(yè) 技術(shù)發(fā)展 溫州市

溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成

溫州汽摩配制造業(yè)從20世紀(jì)90年代后期開始真正起步，經(jīng)過10多年的發(fā)展，逐漸發(fā)展壯大，并迅速在國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)中占有一席之地，形成了“一村一品”、“一鄉(xiāng)一品”的頗具特色的汽摩配生產(chǎn)塊狀經(jīng)濟(jì)。溫州汽摩配企業(yè)主要分布在瑞安、甌海、平陽、樂清、龍灣，還有少數(shù)企業(yè)分布在鹿城、洞頭、泰順等地，其中，享有“中國汽摩配之都”美稱的瑞安占整個(gè)溫州汽摩配企業(yè)數(shù)量的比例近80%。溫州汽摩配產(chǎn)品種類豐富，共可分為十二大類5000多系列品種，如車身附件、發(fā)動(dòng)機(jī)附件、制動(dòng)泵閥、汽車電器、汽車儀表、鍛壓件、濾清器、ABS防抱死制動(dòng)系統(tǒng)、空氣獨(dú)立懸掛系統(tǒng)、安全氣囊等，這些配件產(chǎn)品主要適用于卡車、客車、轎車、摩托車以及火車動(dòng)車等。不但為國內(nèi)100多家整車廠提供配套零部件，而且還為國外知名汽車整廠配套。2008年溫州市汽摩配行業(yè)總產(chǎn)值突破380億元，比上年增長8.57%，其中瑞安市汽摩配行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入約230億元，出口額4.8億美元，產(chǎn)品銷往北美、歐洲、俄羅斯、中東等100多個(gè)國家和地區(qū)。全行業(yè)3000多家企業(yè)，規(guī)模以上企業(yè)500多家，年產(chǎn)值億元以上50多家，其中已組建了中國無區(qū)域集團(tuán)22家（數(shù)據(jù)來源：2009年溫州統(tǒng)計(jì)年鑒）。從整體上來說，以產(chǎn)業(yè)“散、亂、小”的局面得到了一定的改觀，逐步產(chǎn)生了一批產(chǎn)品科技含量高、效益好、規(guī)模大、面向國際國內(nèi)兩個(gè)市場、為多種車型配套的零部件排頭兵企業(yè)。

溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展特點(diǎn)

（一）溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展路徑

溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)發(fā)展走的是多樣化路徑。一部分企業(yè)采用“引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新”這條路徑，把市場做大，把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)。這方面比較典型的有瑞立集團(tuán)，該集團(tuán)時(shí)刻瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)水平，從德國、瑞士、臺灣等地進(jìn)口一大批高精尖端設(shè)備，自主汽車制動(dòng)系統(tǒng)產(chǎn)品。產(chǎn)品除了為中國一汽、東風(fēng)汽車等40多個(gè)主機(jī)廠配套外，還出口到國外60多個(gè)國家和地區(qū)。還有一部分企業(yè)通過實(shí)施資產(chǎn)運(yùn)作，并購重組相關(guān)企業(yè)，從而獲得成長所需的技術(shù)和生產(chǎn)能力。

這方面比較典型的有鍛壓企業(yè)正昌和汽配企業(yè)道森完成的跨行業(yè)重組。正昌道森集團(tuán)整合了分別來自汽摩配行業(yè)、鍛壓企業(yè)和物流企業(yè)等32家松散型企業(yè)，使生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條從鍛壓毛坯延長到汽摩配成品，同時(shí)，還致力于設(shè)計(jì)研發(fā)、訂單處理、采購物流、品牌營銷、終端建設(shè)等服務(wù)環(huán)節(jié)。還有一部分企業(yè)通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)技術(shù)發(fā)展。這方面比較典型的有賽爾公司。賽爾公司通過與武漢理工大學(xué)等高校合作，自主研發(fā)，走高科技發(fā)展之路，為全國著名的玉柴、柳機(jī)、宇通、南京春蘭等大中型汽車、發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠提供配套外，還出口歐美、日本、東南亞等地。還有瑞明集團(tuán)，與清華大學(xué)、華中科技大學(xué)、天津大學(xué)等國內(nèi)科研院所建立了長期技術(shù)協(xié)作關(guān)系，和美國通用汽車、奇瑞汽車、吉利汽車等國內(nèi)外汽車廠家成立了新品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，取得很好的科研成果。隨著多數(shù)汽車外資企業(yè)進(jìn)入我國，對汽車零部件采購的要求越來越高，溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展也呈多樣化的趨勢。

（二）溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研發(fā)投入狀況

溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金主要來源于企業(yè)自籌，包括股東投入、通過上市間接融資、增資擴(kuò)股以及利用企業(yè)自身利潤積累等渠道。具體到研發(fā)投入狀況，產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)之間有所差別。大型企業(yè)（如瑞立集團(tuán)、冠盛集團(tuán)、瑞明集團(tuán)等）每年投入科技創(chuàng)新技術(shù)開發(fā)的經(jīng)費(fèi)約占銷售收入的4%-6%左右，小型企業(yè)的每年研發(fā)投入比例小于大型企業(yè)（見表1）。

總的來說，溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的研發(fā)投入力度尚無能力與國際知名汽摩配企業(yè)的投入相提并論。而且在科技人員的配備方面也顯得薄弱。如瑞明集團(tuán)擁有的中高級職稱人員占員工總?cè)藛T的2.68%，溫州市東啟汽車零部件制造有限公司高級專業(yè)技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)的3.1%，冠盛集團(tuán)大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的25%（見表2）。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，溫州市汽摩配企業(yè)研發(fā)人員的建設(shè)與培養(yǎng)相對滯后于企業(yè)創(chuàng)新與企業(yè)成長的高要求，不利于該產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)水平的提高。

（三）溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段技術(shù)水平

由于較早地同國際跨國公司合作，溫州市很多技術(shù)已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。例如在汽車安全件方面，瑞明集團(tuán)在國內(nèi)首次利用鑄鋁代替?zhèn)鹘y(tǒng)鑄鋼方法，以提高汽車安全性能及減震效果。2007年自行研發(fā)鋁合金材料，使該材料的抗拉強(qiáng)度達(dá)到350Mpa，延伸率達(dá)8%的高性能，并利用該材料與美國通用公司同步開發(fā)了汽車前懸掛高性能鋁合金支架，該產(chǎn)品技術(shù)水平達(dá)到國際先進(jìn)。再比如海尚集團(tuán)的環(huán)球?yàn)V清器，在技術(shù)方面超過了國內(nèi)同行，從裝備的水平和生產(chǎn)力的角度來講，被菲亞特集團(tuán)認(rèn)定為全球最具有發(fā)展?jié)摿Φ臑V清器生產(chǎn)企業(yè)，還獲得了汽車制動(dòng)緩速器國家重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目、汽車制動(dòng)系統(tǒng)電子控制單元（ECU）國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化汽車電子專項(xiàng)、國家863計(jì)劃制造業(yè)信息化專項(xiàng)等三項(xiàng)“國字號”技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。

汽車電子技術(shù)發(fā)展正在進(jìn)一步加快，瑞安汽配企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)科技含量高的高端產(chǎn)品進(jìn)行大力開發(fā)，并向著電子信息化產(chǎn)品方向猛進(jìn)，已開發(fā)或正在開發(fā)的產(chǎn)品有：瑞立ABS防抱死制動(dòng)系統(tǒng)、電噴系統(tǒng)中央控制器、汽車衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)、電子控制自警覺點(diǎn)火系統(tǒng)等。

但在國際汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展水平還處于比較弱勢地位。除少數(shù)領(lǐng)域擁有國際上領(lǐng)先的技術(shù)外，總體上汽摩配產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展水平與世界先進(jìn)水平尚有階段性差距。如座椅、電池、車輪、保險(xiǎn)杠、傳動(dòng)軸等產(chǎn)品總體上還是屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，技術(shù)含量不高?？傮w上說，自行研制和開發(fā)的新產(chǎn)品不多，大部分以仿制產(chǎn)品為主。在技術(shù)含量較高的汽車關(guān)鍵零部件上，很多汽車零部件供應(yīng)商都依賴世界大型零部件供應(yīng)商的支持。

溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展的環(huán)境分析

（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

從溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的技術(shù)積累、研發(fā)能力及產(chǎn)業(yè)化狀況來看，其技術(shù)發(fā)展既有優(yōu)勢也有劣勢。其優(yōu)勢在于：在技術(shù)方面有了一定的積累，不少企業(yè)已擁有自己的品牌，并已與國際知名企業(yè)及國內(nèi)科研院所建立合作關(guān)系，共同研發(fā)，在一定程度上能根據(jù)客戶需要進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。同時(shí)所擁有的自主知識產(chǎn)權(quán)及自主研發(fā)項(xiàng)目不斷增加，技術(shù)創(chuàng)新的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)，提供的配套產(chǎn)品或服務(wù)受到了國內(nèi)外市場的認(rèn)可。不少企業(yè)將“提升創(chuàng)新能力，走高科技發(fā)展之路”作為目標(biāo)，與國際接軌，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多元經(jīng)營。但由于國際上一些知名的汽車零部件企業(yè)，資金與技術(shù)力量雄厚，技術(shù)搖搖領(lǐng)先，與其相比差距較大。

（二）產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展的外部環(huán)境中機(jī)會(huì)與威脅并存。國際汽車工業(yè)全球化趨勢為溫州汽摩配產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。由于溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)在普通加工方面具有很強(qiáng)的能力，為國外汽車工業(yè)提供配套零部件的可能性大大加強(qiáng)，因?yàn)檫@可使國外汽車工業(yè)采購零部件的成本大大降低。同時(shí)，我國汽車工業(yè)連續(xù)四年年均25%的高增長率，也為溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展空間。但是必須得承認(rèn)的是，外資零部件企業(yè)在我國的配套市場份額也越來越大，以其經(jīng)營規(guī)模、高技術(shù)實(shí)力和跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)也給溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)帶來威脅。此外，核心技術(shù)能力缺乏也是溫州汽摩配企業(yè)的軟肋，與國外發(fā)達(dá)國家的零部件企業(yè)相比，在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等方面也存在明顯不足。

溫州的政策環(huán)境及產(chǎn)業(yè)環(huán)境為汽摩配產(chǎn)業(yè)的技術(shù)提升提供了有利條件。為了扶持汽摩配行業(yè)發(fā)展，瑞安市政府先后出臺了《關(guān)于加快發(fā)展汽摩配行業(yè)若干扶持政策》和《瑞安市扶持發(fā)展汽摩配產(chǎn)業(yè)若干意見》，為行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。更是重金打造規(guī)劃建設(shè)國際汽摩配產(chǎn)業(yè)園區(qū)，利用園區(qū)強(qiáng)大的集聚效應(yīng)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，將瑞安國際汽摩配產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成全國最大規(guī)模的集汽車、摩托車零部件生產(chǎn)、銷售和科研開發(fā)為一體的現(xiàn)代化工業(yè)城，來提升瑞安汽摩配行業(yè)的品牌建設(shè)。溫州地區(qū)有眾多的大型集團(tuán)如瑞立集團(tuán)、勝華波集團(tuán)、瑞明集團(tuán)、海尚集團(tuán)等也全面帶動(dòng)汽摩配產(chǎn)業(yè)品牌的提升。

溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展對策

要想通過技術(shù)進(jìn)步提高溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的競爭力，筆者認(rèn)為，應(yīng)采取如下對策：

首先，要解決的主要矛盾是實(shí)行技術(shù)模仿、引進(jìn)或合作開發(fā)與獲得自主知識產(chǎn)權(quán)的矛盾；增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力與產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小之間的矛盾。

其次，要認(rèn)清全球零部件采購的整體趨勢，找準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)汽摩配產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的空間和機(jī)會(huì)。筆者認(rèn)為，溫州市汽摩配產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展需要從以下幾個(gè)方面著手：一是重點(diǎn)大力提升汽摩配行業(yè)的技術(shù)水平，在政府的支持下，要從調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加研發(fā)投入。提升研發(fā)能力和加快電子技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)突破，其中最為關(guān)鍵的問題是實(shí)現(xiàn)人才戰(zhàn)略上的突破。二是試圖在高端技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)進(jìn)步，最好減少對進(jìn)口技術(shù)的依賴。三是實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)配套、模塊化供貨，參與整車的研發(fā)設(shè)計(jì)過程。

第三，鑒于現(xiàn)有的技術(shù)積累和技術(shù)能力，要實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，還應(yīng)該選擇恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)進(jìn)步模式?？梢钥紤]的有：通過兼并模式，跨越技術(shù)引進(jìn)障礙；通過合作模式，以市場換技術(shù)實(shí)現(xiàn)雙贏；通過產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合方式，加大與科研院所的合作，充分利用資源，搭建企業(yè)研發(fā)平臺，解決高新技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)來源和技術(shù)支撐；模仿創(chuàng)新模式。

第四，加大科技管理部分對企業(yè)自主創(chuàng)新的支撐和服務(wù)，在項(xiàng)目申報(bào)、科技獎(jiǎng)項(xiàng)的評定方面給予更多的幫助與傾斜。

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篇7

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)集聚；人力資本流動(dòng)；人力資本積累

一、 人力資本流動(dòng)、人力資本積累及產(chǎn)業(yè)集聚

人力資本流動(dòng)是一定時(shí)期的人力資本配置狀態(tài)，可以成為人力資本流通，也可以表示人力資本在產(chǎn)業(yè)以及區(qū)域之間的轉(zhuǎn)移和變遷。人力資本是從高收入的區(qū)域流向低收入的區(qū)域，隨人力資本的自由流動(dòng)，對產(chǎn)業(yè)有聚集效應(yīng)。人力資本的流動(dòng)必然影響流入地和流出地的勞動(dòng)供應(yīng)狀態(tài)，國內(nèi)外的實(shí)證研究表明了，受過高等教育的專業(yè)人力資本的勞動(dòng)力比一般人力資本的流動(dòng)性更大，或許是因?yàn)槭芙逃潭雀叩娜擞幸欢ǖ娜肆Y本基礎(chǔ)，更容易向其他地區(qū)流動(dòng)，當(dāng)然也有受教育程度低的一般人力資本流動(dòng)，例如農(nóng)民工的流動(dòng)，本文不考慮這一情況。

舒爾茨關(guān)于人力資本積累的定義為，人力資本積累是指通過人力資本投資形成的，通過正規(guī)教育、職場訓(xùn)練和醫(yī)療保健等方式，依附在勞動(dòng)者身上的知識、技能和健康的總和。人力資本積累分為數(shù)量積累、質(zhì)量的積累和結(jié)構(gòu)的積累，通過這三方面的積累進(jìn)而影響區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。哈比森關(guān)于人力資本積累的定義為，人力資本積累是指獲得具有良好教育的、受到過專業(yè)技能訓(xùn)練和富有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的各類人才過程。也可以認(rèn)為是人力資本的集聚。

產(chǎn)業(yè)集聚重點(diǎn)在于某產(chǎn)業(yè)從分散到集中的一個(gè)動(dòng)態(tài)研究。產(chǎn)業(yè)聚集是產(chǎn)業(yè)集聚的前提，只有產(chǎn)業(yè)在本要素聚集在一起才會(huì)有產(chǎn)業(yè)的聚集，產(chǎn)業(yè)聚集就會(huì) 產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)集聚，產(chǎn)業(yè)集聚又是產(chǎn)業(yè)集群的前提，產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)集聚更深程度分工的結(jié)果，我們在此不做過多的區(qū)分。

二、 人力資本流動(dòng)與產(chǎn)業(yè)集聚

人力資本流動(dòng)對企業(yè)聚集的影響主要有兩個(gè)方面，一方面，是生產(chǎn)勞動(dòng)率的指向性。當(dāng)其他的成本水平相同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)就容易在生產(chǎn)率高的區(qū)域出現(xiàn)并聚集在一起；另一方面，人力資本發(fā)生作用，引起某種程度上的壟斷因素產(chǎn)生作用。個(gè)體通過理性的選擇導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)集聚，而分工會(huì)影響集聚效應(yīng)對個(gè)人收益水平作用。聚集的成本包括直接成本和機(jī)會(huì)成本，人力資本在完全自由流動(dòng)及勞動(dòng)力沒有異質(zhì)性的情況下，人力資本的流動(dòng)會(huì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的聚集，發(fā)生聚集效應(yīng)。隨著工資剛性程度的增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)聚集的吸引力增大，會(huì)吸引更多的人力資的流入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集進(jìn)一步發(fā)展，從而產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)集聚。

在人力資本自由流動(dòng)的情況下，人力資本會(huì)從收入較低的地區(qū)向收入較高的地區(qū)流動(dòng)，人力資本的流動(dòng)就會(huì)打破“投入―產(chǎn)出”矩陣中的對稱假設(shè)，進(jìn)而使產(chǎn)業(yè)聚集繼續(xù)下去。隨分工和專業(yè)化的程度加深，企業(yè)為了降低分工和專業(yè)化所產(chǎn)生的成本，會(huì)選擇市場需求大的地區(qū)，這就會(huì)使人力資本在產(chǎn)業(yè)聚集的同時(shí)加快流動(dòng)，市場也會(huì)擴(kuò)大，吸引其他的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入。因此，人力資本的流動(dòng)促進(jìn)了區(qū)域?qū)I(yè)化，也是產(chǎn)業(yè)聚集在一起，最終形成產(chǎn)業(yè)集聚。

一般多數(shù)的企業(yè)會(huì)選擇對自己產(chǎn)品需求大的區(qū)域，人力資本會(huì)選擇能夠靠近消費(fèi)品生產(chǎn)的區(qū)域，企業(yè)生產(chǎn)的最終需求均來源于消費(fèi)者。因此，企業(yè)選擇人力資本多的地區(qū)，同理，人力資本為了其發(fā)展的更好，也會(huì)選擇企業(yè)多的地區(qū)，較多的企業(yè)集聚地就會(huì)吸引較多的人力資本流入，人力資本增多反過來也吸引了企業(yè)的加入，最終形成了更多企業(yè)集聚于某一地區(qū)，形成產(chǎn)業(yè)集聚。

三、 人力資本積累與產(chǎn)業(yè)集聚

人力資本積累的一個(gè)重要手段就是吸引外來人力資本加入，通過這一手段會(huì)顯著增加人力資本積累的效果。巴格內(nèi)的“推―拉”理論中指出，人們?yōu)榱颂岣呱钯|(zhì)量，改善生活條件而發(fā)生遷移，而能提高生活質(zhì)量這一因素成為遷移的拉力，導(dǎo)致人口流出的社會(huì)負(fù)面這一因素成為遷移的推力。從該理論中可知，產(chǎn)業(yè)集聚是因?yàn)槠浔旧砟軐α魅氲娜肆Y本提供足夠的發(fā)展空間以及報(bào)酬，形成了巨大的拉力，引來了大量的人力資本集聚，使人力資本得以積累。

產(chǎn)業(yè)集聚的發(fā)展會(huì)使該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展，該區(qū)域也會(huì)通過改善生活條件、完善基礎(chǔ)設(shè)施、提供較高的酬勞等為條件，形成更大的人力資本拉力，進(jìn)而不斷吸引更多的人員流入，儲(chǔ)存豐富的人力資本，這樣也會(huì)導(dǎo)致各類的資本要素聚攏，人力資本的集聚降低了企業(yè)尋找人才的時(shí)間成本和雇傭成本，人力資本集聚所產(chǎn)生的集聚協(xié)同效應(yīng)知識共享效應(yīng)促進(jìn)了企業(yè)的創(chuàng)新，降低企業(yè)的運(yùn)營成本。專業(yè)化的人力資本可以帶來專業(yè)化的生產(chǎn)，進(jìn)而減少生產(chǎn)成本，降低企業(yè)中間品的運(yùn)輸成本。人力資本的集聚可以使人們自由交流，減少了知識轉(zhuǎn)化和傳播的成本，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域中產(chǎn)業(yè)的競爭力，使產(chǎn)業(yè)集聚進(jìn)一步發(fā)展。

反過來，產(chǎn)業(yè)集聚也會(huì)導(dǎo)致人力資本的積累。當(dāng)產(chǎn)業(yè)集聚達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，會(huì)產(chǎn)生集聚的規(guī)模效應(yīng)，在規(guī)模效應(yīng)的作用下，會(huì)有更多的企業(yè)進(jìn)入，從而使勞動(dòng)力的需求增加，就業(yè)機(jī)會(huì)增加，這就吸引了大量的人力資本流入該區(qū)域中，并聚集在一起，形成人力資本積累。一般而言，人力資本集聚程度越高，對人力資本要素和物質(zhì)資本要素的吸引力越強(qiáng)，不斷的吸引人力資本的加入，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域人力資本要素和物質(zhì)資本要素的積累，改善該區(qū)域人力資本要素和物質(zhì)資本要素的供給狀況，進(jìn)而為人力資本的積累提供了條件。

四、 結(jié)論

人力資本流動(dòng)，以及人力資本積累都會(huì)對產(chǎn)業(yè)集聚產(chǎn)生影響，相反產(chǎn)業(yè)集聚也會(huì)影響人力資本流動(dòng)和人力資本的積累，那么這三者之間存在著何種關(guān)系？

人力資本是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)主要生產(chǎn)因素，人力資本的流動(dòng)過程就是資源再分配的過程，根據(jù)效用最大化原則，人力資本流動(dòng)是人力資源的效用最大化。人力資本流動(dòng)會(huì)引起技術(shù)的外部性或者需求的外部性，人力資本流入?yún)^(qū)域就會(huì)形成人力資本的集聚，產(chǎn)生聚集效應(yīng)，聚集效應(yīng)是導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集聚的主要因素。同樣，人力資本集聚也會(huì)形成人力資本積累，產(chǎn)生巨大的吸引力，吸引優(yōu)秀的人力資本進(jìn)入?yún)^(qū)域當(dāng)中，產(chǎn)生新一批的人力資本流動(dòng)，接著會(huì)有更深程度的人力資本集聚，循環(huán)加深，形成良性循環(huán)。（作者單位：河北大學(xué)）

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篇8

M企業(yè)是一家專門生產(chǎn)核桃食品的企業(yè)，由于起步晚，在競爭非常激烈的食品領(lǐng)域經(jīng)營得非常吃力，一方面由行業(yè)權(quán)威品牌智強(qiáng)的高度占領(lǐng)，另一方面一些模仿企業(yè)也在終端占據(jù)著不少的貨架。盡管M企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量都比同類產(chǎn)品要好，也很想快速建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，但經(jīng)過兩年時(shí)間的實(shí)際運(yùn)作，非但耗費(fèi)了太大的資金和人力，而且遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期的成就，企業(yè)陷入了進(jìn)退兩難的境地。

無名小企業(yè)由于自己的產(chǎn)品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消費(fèi)品市場上爭得一席之地，確實(shí)有一定的難度，但也不是沒有可能。在企業(yè)暫時(shí)沒有強(qiáng)大的媒體推廣能力下，不如先從渠道的規(guī)劃做起，集中全部的精力，扎扎實(shí)實(shí)地從一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)到一個(gè)城市，再由一個(gè)城市到一個(gè)區(qū)域，由一個(gè)兩個(gè)區(qū)域，再圖謀整個(gè)中國，從而逐步建立起屬于自己的銷售領(lǐng)地，這在企業(yè)的發(fā)展初期是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的明智之舉。但說來容易，真正實(shí)施起來卻又有很多的困難。那么無名小企業(yè)究竟如何來規(guī)劃或建立起自己的銷售渠道呢？

第一步：策劃一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品招商

企業(yè)招商，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對企業(yè)來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因?yàn)榻酉聛淼氖戮秃棉k多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，問津者卻寥寥無幾。

所以在確立招商之前，要解決三大問題：一是產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，二是推廣方案的設(shè)計(jì)，三是相配套的銷售政策，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才制定切實(shí)可行的招商方案。

招商策劃書一定要闡明以下幾個(gè)要點(diǎn)：一是科學(xué)的市場潛力和消費(fèi)需求預(yù)測；二是詳細(xì)分析經(jīng)銷本產(chǎn)品的贏利點(diǎn)，經(jīng)銷商自身需要投入多少費(fèi)用？三是要給經(jīng)銷商講清楚解如何操作本產(chǎn)品市場，難題在哪？如何解決？

目前招商騙局很多，經(jīng)銷商選擇廠家合作非常謹(jǐn)慎，所以企業(yè)要注意樹立自己的品牌意識，招商人員要經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷商，使用規(guī)范的接待用語。

通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷商比較注重以下五點(diǎn)，提請企業(yè)在招商策劃中引起重視：一是企業(yè)的實(shí)力；二是企業(yè)營銷管理人員的素質(zhì)；三是推廣方案的可操作性；四是產(chǎn)品市場需求和潛力；五是經(jīng)營該產(chǎn)品的贏利情況。

招商成功離不開具有轟動(dòng)效應(yīng)的招商廣告，但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，小企業(yè)不如實(shí)在一點(diǎn)，干脆說出自己的弱點(diǎn)，并闡明自己的決心，以贏得經(jīng)銷商的重視，有時(shí)候過分夸大市場效果的廣告只能引來純粹的投機(jī)商，而實(shí)在的廣告宣傳，反而會(huì)吸引那些注重商德的經(jīng)銷商。

第二步：選擇合適的經(jīng)銷商

經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經(jīng)濟(jì)能力，無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上，均占不了主動(dòng)權(quán)，所以，小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強(qiáng)的經(jīng)銷商，必然要求也高，同時(shí)因?yàn)檫@類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。

企業(yè)選擇經(jīng)銷商，就象一個(gè)人談戀愛，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個(gè)高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。

所以小企業(yè)選擇合作的經(jīng)銷商，一定是那些剛起步做市場的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場運(yùn)作能力較一般的，但正由于這些因素，這類經(jīng)銷商非常需要企業(yè)的支持，同時(shí)這類經(jīng)銷商對合作的企業(yè)忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經(jīng)銷商那樣要這要那的，如果企業(yè)的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，基本上能吸引他們，企業(yè)也可以完全控制他們。

選擇這樣的經(jīng)銷商加盟，就可以讓經(jīng)銷商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運(yùn)作整個(gè)市場，促使整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展。

問題的關(guān)鍵是，由于這類經(jīng)銷商的資金實(shí)力和運(yùn)作市場的能力均有限，需要企業(yè)保持高度的警惕和具備強(qiáng)勁的市場管理團(tuán)隊(duì)，以指導(dǎo)和協(xié)銷，來幫助經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長。

第三步：選擇合適的渠道模式

渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經(jīng)銷制比較合適，也就是每個(gè)自然省只選擇一個(gè)經(jīng)銷商，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品銷售力不夠，銷售區(qū)域過于狹小的話，經(jīng)銷商會(huì)不滿足，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以，以每省一個(gè)經(jīng)銷商，然后由省級經(jīng)銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)如果有人力，可以協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場，這樣經(jīng)銷商會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的幫助而心存感激，即便將來壯大了，也不會(huì)對企業(yè)怎么樣。

如果有野心大一點(diǎn)的經(jīng)銷商欲跨區(qū)域銷售，企業(yè)也可以酌情予以考慮，假如該經(jīng)銷商欲跨入的區(qū)域尚沒有合適的經(jīng)銷商，而該經(jīng)銷商又有現(xiàn)成的網(wǎng)點(diǎn)，不如順?biāo)浦郏隽诉@個(gè)人情，等以后條件成熟，再重新劃分區(qū)域不遲。畢竟這個(gè)時(shí)候的企業(yè)，需要的是產(chǎn)品的大量鋪市和動(dòng)銷，而不是呆板的規(guī)范。

筆者曾經(jīng)為一個(gè)化妝品招商，在建立銷售網(wǎng)絡(luò)的初期就是采用了這樣的方法，A經(jīng)銷商由于其網(wǎng)點(diǎn)能力可以跨越AB兩省，所以同意其為AB兩省的經(jīng)銷商，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的能見度很廣，并且有了足夠的現(xiàn)金流，等到三個(gè)月以后，整個(gè)市場開始動(dòng)銷起來，該經(jīng)銷商由于做兩個(gè)省的市場，一時(shí)忙不過來，這時(shí)我才順勢而為，在B省重新招了一個(gè)經(jīng)銷商，勸說A經(jīng)銷商退出B省市場。

小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個(gè)乞丐，暫時(shí)需要的是溫飽而不是營養(yǎng)價(jià)值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。

第四步：設(shè)計(jì)可控的渠道結(jié)構(gòu)

渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度，如某企業(yè)在一個(gè)省內(nèi)設(shè)立多個(gè)獨(dú)立經(jīng)銷商，分別經(jīng)營不同的小區(qū)域。寬度還有一層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運(yùn)作的企業(yè)很多，如IBM電腦，就是采用了：商、經(jīng)銷商、公司直營以及直接銷售等。多渠道結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的，同時(shí)，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷商反感，所以小企業(yè)很難控制。

渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經(jīng)銷商，既可以將產(chǎn)品進(jìn)入商場超市的專柜銷售，也可以進(jìn)入美容專業(yè)線，同時(shí)還可以進(jìn)入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性，可以使產(chǎn)品更有效地滲透進(jìn)整個(gè)市場，達(dá)到銷售的規(guī)模效應(yīng)。

渠道的長短度則是指，由一級經(jīng)銷商到銷售終端，中間需要經(jīng)過幾個(gè)層級，如有的產(chǎn)品需要經(jīng)過省一級經(jīng)銷商，然后由省經(jīng)銷商批發(fā)給二級經(jīng)銷商，而二級經(jīng)銷商再將產(chǎn)品分銷給終端或者批發(fā)給更往下的三級經(jīng)銷商。層級越多，對渠道的管理就越困難，市場信息的反饋也更緩慢。

小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時(shí)先采取窄而長的深渠道結(jié)構(gòu)比較合適，等待市場銷售起來了，企業(yè)有資金回籠了，市場的管理能力也強(qiáng)了，然后才開始逐步削短渠道層級，將進(jìn)一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。

第五步，對渠道經(jīng)銷商的管理

對渠道成員的管理，其實(shí)是很多企業(yè)非常頭疼的一個(gè)問題，因?yàn)榇蠹叶贾狼佬枰芾?，但究竟怎么管理？管什么？誰去管？很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都對此比較模糊。

業(yè)內(nèi)流行對經(jīng)銷商的評價(jià)是有奶便是娘，或者惟利是圖，惟利是圖不算過，因?yàn)槿魏我粋€(gè)商業(yè)團(tuán)體或者個(gè)人，利潤總是第一位的，這無可厚非。而有奶便是娘就有點(diǎn)過了，畢竟企業(yè)為了建立健康的銷售渠道，把經(jīng)銷商當(dāng)作整個(gè)網(wǎng)絡(luò)布局中的一枚棋子，如果你說背叛就背叛，企業(yè)還不吃不了兜著走？

所以，一旦銷售渠道初具形成，企業(yè)就要有專門的渠道管理人員，對渠道成員進(jìn)行嚴(yán)格的管理，管理的內(nèi)容包括，經(jīng)銷商的庫存情況、資金信用情況、每個(gè)產(chǎn)品的銷售情況、經(jīng)銷商經(jīng)營的競品情況、區(qū)域市場整體銷售統(tǒng)計(jì)、協(xié)助經(jīng)銷商或者終端進(jìn)行促銷、公司宣傳品的擺放以及經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的具體反映等。對經(jīng)銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經(jīng)銷商時(shí)刻與企業(yè)的市場戰(zhàn)略保持一致，同時(shí)融合企業(yè)的文化，這就需要管理人員除了日常的市場管理以外，要適時(shí)地對經(jīng)銷商以及經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的員工進(jìn)行產(chǎn)品和市場營銷專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商對企業(yè)有所依賴，并產(chǎn)生好感。

渠道管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)的定期走訪等來完成，有的企業(yè)設(shè)立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān)，分別對不同的渠道成員進(jìn)行專門的管理。

第六步：完善的渠道政策和有效的經(jīng)銷商激勵(lì)

對經(jīng)銷渠道成員的激勵(lì)是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制。如福建某啤酒企業(yè)曾答應(yīng)某市經(jīng)銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話，總部就送一輛價(jià)值28萬的別克轎車，該經(jīng)銷商經(jīng)過努力，超額完成了激勵(lì)指標(biāo)，但由于企業(yè)換了領(lǐng)導(dǎo)，新領(lǐng)導(dǎo)又不承認(rèn)，致使該經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票，于是該經(jīng)銷商就懷恨在心，預(yù)謀行使了一次涉及4個(gè)城市的竄貨案，造成大半個(gè)省的銷售網(wǎng)絡(luò)完全癱瘓，企業(yè)遭受重大損失。

渠道激勵(lì)一定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計(jì)經(jīng)銷商的銷售潛力，在設(shè)計(jì)激勵(lì)考核體系時(shí)，要有適當(dāng)?shù)膶挾?，太容易達(dá)標(biāo)的，企業(yè)會(huì)得不償失，過分難以抵達(dá)的，又缺乏實(shí)際意義。獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)太大，企業(yè)劃不來，太低廉，由吸引不了經(jīng)銷商。所以，如何制定激勵(lì)指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，是十分重要的。

通常的做法是先設(shè)定一個(gè)最底也就是保底銷售指標(biāo)，然后再設(shè)立一個(gè)銷售激勵(lì)目標(biāo)，這兩者之間的距離可以是20%到50%，如假設(shè)最底銷售指標(biāo)是100萬，那么銷售目標(biāo)可以是120萬到150萬之間。獎(jiǎng)勵(lì)政策就可以按實(shí)際完成數(shù)來進(jìn)行，假如正好完成100萬，那就按完成指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，如果超額完成了20萬，那么除了該得的指標(biāo)完成獎(jiǎng)以外，還要給予超額的20萬給予獎(jiǎng)勵(lì)；通常超額的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)要高于指標(biāo)基數(shù)。如果指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)是3個(gè)點(diǎn)的話，超額獎(jiǎng)勵(lì)起碼在5個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然，這可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來合理制定。

基礎(chǔ)指標(biāo)，可以根據(jù)該經(jīng)銷商的歷史記錄以及實(shí)際的市場銷售情況相結(jié)合，進(jìn)行充分評估以后來確定，最好是經(jīng)過雙方的共同認(rèn)定。

第七步：有計(jì)劃地收縮，有步驟地扁平

當(dāng)企業(yè)正常運(yùn)作了一年或者兩年，市場也有了不少起色，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)如果有更大渠道野心的話，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略，即網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)期，由于企業(yè)的管理能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省級總經(jīng)銷的模式，由于總經(jīng)銷模式對企業(yè)控制渠道的能力很有限，尤其是對顧客的服務(wù)和市場信息的收集，都帶來很大的影響，所以，企業(yè)要想樹立品牌，想健康發(fā)展，總經(jīng)銷模式是難以為繼的。但由于大部分省級總經(jīng)銷商商已經(jīng)習(xí)慣了做省級老大，因而一般很難撼動(dòng)他們的經(jīng)銷地位，企業(yè)要想讓他們收縮區(qū)域或者讓出部分區(qū)域，是比較難的，弄得不好，反而會(huì)影響到網(wǎng)絡(luò)的安全。

所以，這個(gè)時(shí)候企業(yè)要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級乃至終端，去進(jìn)行渠道的日常維護(hù)，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場滲透指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達(dá)到。然后，企業(yè)順勢而為，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會(huì)城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益，而地市級（原二級）經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商。企業(yè)同時(shí)還可以以新產(chǎn)品招商為由，進(jìn)行補(bǔ)充型區(qū)域招商，招商的對象，可以是原來的二級經(jīng)銷商演變而來，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商，這樣幾個(gè)步驟下來，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué)，同時(shí)企業(yè)控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。

當(dāng)然，說來容易，實(shí)際操作當(dāng)中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時(shí)，最好不要引起經(jīng)銷商的反感，所以在動(dòng)作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制，以免影響大局。

篇9

【關(guān)鍵詞】 自愿性環(huán)境管理；企業(yè)價(jià)值；驅(qū)動(dòng)機(jī)理

一、問題的提出

中國作為發(fā)展中國家，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌進(jìn)程中，伴隨經(jīng)濟(jì)的高速增長，環(huán)境問題日趨嚴(yán)重。2007年以來，政府將節(jié)能減排作為當(dāng)前加強(qiáng)宏觀調(diào)控的重點(diǎn)，并且在2010年“十二五規(guī)劃”中提到“堅(jiān)持把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要著力點(diǎn)。深入貫徹節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境基本國策，節(jié)約能源，降低溫室氣體排放強(qiáng)度，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推廣低碳技術(shù)，積極應(yīng)對氣候變化，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與人口資源環(huán)境相協(xié)調(diào)，走可持續(xù)發(fā)展之路?！钡?，作為我國目前主要環(huán)境管理手段的強(qiáng)制性環(huán)境政策，由于沒有涉及任何關(guān)于成本最小化、資源配置效率的機(jī)制等問題，排污稅、許可證交易等以激勵(lì)為基礎(chǔ)的市場機(jī)制也存在巨大的行政壓力等實(shí)施困難，導(dǎo)致企業(yè)與政府之間的非合作博弈，使得污染問題屢禁不止，政府雖投入較大，收效卻未能如意。

在這種背景下，一種新的環(huán)境管理方式――自愿性環(huán)境管理，為國家解決環(huán)境問題提供了新的視角。自愿性環(huán)境管理是指通過自愿協(xié)議的方式建立政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與其他組織間的相互制約關(guān)系，旨在促進(jìn)企業(yè)或行業(yè)改進(jìn)其環(huán)境管理行為，改善環(huán)境質(zhì)量或提高資源利用效率的方法。目前國際上比較成熟的自愿性環(huán)境管理手段主要有：ISO14001環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)；清潔生產(chǎn)；環(huán)境標(biāo)志和歐盟的EMAS等。自愿性環(huán)境管理將使企業(yè)從被動(dòng)地適應(yīng)政府和公眾的環(huán)保要求轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)環(huán)境管理，把環(huán)境關(guān)注結(jié)合到企業(yè)戰(zhàn)略管理中去，創(chuàng)造更為和諧的柔性化環(huán)境管理，提高環(huán)境質(zhì)量，促進(jìn)資源效率的提高。企業(yè)采取自愿性環(huán)境管理的動(dòng)力主要來自通過形成綠色差異化競爭優(yōu)勢和消除綠色貿(mào)易壁壘以追求更大的經(jīng)濟(jì)績效，獲得可持續(xù)的價(jià)值增長。自愿性環(huán)境管理所具有的價(jià)值驅(qū)動(dòng)效應(yīng)，會(huì)使更多的企業(yè)在利益機(jī)制的引導(dǎo)下采取自愿性環(huán)境管理行為，也就是說，自愿性環(huán)境管理的價(jià)值驅(qū)動(dòng)屬性將會(huì)直接影響企業(yè)對環(huán)境管理戰(zhàn)略的決策。

二、自愿性環(huán)境管理與利益相關(guān)者和諧：契約擴(kuò)展的價(jià)值效應(yīng)

Freeman（2001）對利益相關(guān)者的定義有一定代表性。他認(rèn)為利益相關(guān)者是能影響一個(gè)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或者受到一個(gè)組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)過程的影響。一般而言，廣義的企業(yè)利益相關(guān)者主要包括政府、客戶、競爭者、行業(yè)、供應(yīng)商及股東 。

第一，從政府角度來看。政府部門是制定和實(shí)施法律法規(guī)的單位，其對環(huán)境行為作出的相關(guān)規(guī)定是企業(yè)改善環(huán)境問題最顯著的壓力，是驅(qū)使企業(yè)進(jìn)行環(huán)境管理的有效機(jī)制。與此同時(shí)，政府對于企業(yè)進(jìn)行自愿性環(huán)境管理也產(chǎn)生了巨大的影響，對于通過自愿性環(huán)境管理認(rèn)證的企業(yè)，政府會(huì)給予特殊的待遇，比如在認(rèn)證過程中給予相關(guān)信息和技術(shù)上的支持，在相關(guān)法規(guī)處罰上給予優(yōu)惠，企業(yè)在此基礎(chǔ)上對于環(huán)境技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新和改革，從而以最低的成本達(dá)到政府的要求。第二，從客戶的角度來看。隨著公眾環(huán)境意識的提高，人們已經(jīng)不再局限于獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)還要求產(chǎn)品是安全、環(huán)保的。如Elkingdon（1994）的調(diào)查結(jié)果顯示，22個(gè)國家中有16個(gè)國家的公民表示拒絕購買對環(huán)境有害的產(chǎn)品。所以客戶的選擇偏好會(huì)直接影響企業(yè)的環(huán)境行為，消費(fèi)者會(huì)有綠色購買意愿，選擇對自身和環(huán)境都有益的產(chǎn)品。這樣就使得企業(yè)有自愿環(huán)境管理的意愿。企業(yè)通過參與認(rèn)證，把產(chǎn)品、管理體系和生產(chǎn)流程上的優(yōu)異環(huán)境績效向客戶進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到價(jià)值的獲得。第三，從競爭者及行業(yè)角度來看。大多企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中都想要與同行業(yè)保持一致，它會(huì)模仿成功企業(yè)所采取的措施，而行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)促使企業(yè)采取自愿性環(huán)境管理行為。這主要是因?yàn)楫?dāng)行業(yè)中的少數(shù)成員采取了不當(dāng)環(huán)境責(zé)任的行為時(shí)，會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的環(huán)境聲譽(yù)。第四，從供應(yīng)商角度來看。目前跨國公司和國內(nèi)成功企業(yè)都非常重視對供應(yīng)方的環(huán)境評估，這就迫使供應(yīng)商要采取主動(dòng)的環(huán)境管理模式來適應(yīng)這種變化，這又進(jìn)一步推進(jìn)了自愿性環(huán)境管理的發(fā)展。企業(yè)會(huì)意識到加強(qiáng)對供貨方的環(huán)境評估，會(huì)減少后期的環(huán)保投入，不僅提高了最終產(chǎn)品的質(zhì)量，更獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。第五，從股東角度來看。作為企業(yè)最直接的利益相關(guān)者――股東而言，在評價(jià)企業(yè)價(jià)值時(shí)會(huì)想到環(huán)境問題，認(rèn)為環(huán)境績效低的企業(yè)其風(fēng)險(xiǎn)更高，需要較高的風(fēng)險(xiǎn)收益。而通過自愿性環(huán)境管理的企業(yè)，在一系列認(rèn)證后，會(huì)大大提升自身的環(huán)境價(jià)值，穩(wěn)定股東的心態(tài)，使得企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。

三、自愿性環(huán)境管理與外部不經(jīng)濟(jì)性：環(huán)境成本的補(bǔ)償

外部性是指經(jīng)濟(jì)當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)對非交易方所產(chǎn)生的非市場性的影響。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)對環(huán)境和生態(tài)的影響具有外部性，而環(huán)境污染、生態(tài)破壞在經(jīng)濟(jì)學(xué)中是典型的外部不經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。造成外部不經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)在于私人成本的社會(huì)化。從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析，外部不經(jīng)濟(jì)是由于環(huán)境資源產(chǎn)權(quán)制度缺損以及對于環(huán)境資源使用上的社會(huì)貼現(xiàn)率與私人貼現(xiàn)率不一致，導(dǎo)致了“市場失靈”，產(chǎn)生了私人成本和社會(huì)成本、私人純收益和社會(huì)純收益的不一致。由于社會(huì)成本相當(dāng)于私人成本加上外部成本，而社會(huì)純收益是私人純收益與外部成本的差額，所以為使社會(huì)純收益達(dá)到最大化，應(yīng)該想方法來降低外部成本，這樣也就達(dá)到了社會(huì)成本的減少，完成“最優(yōu)污染水平”目標(biāo)。而社會(huì)成本最小化就是“外部成本”的完全內(nèi)部化，這也正是環(huán)境管理手段作用于排污企業(yè)的結(jié)果。環(huán)境管理就是要將私人生產(chǎn)產(chǎn)生的外部成本重新進(jìn)入私人成本的過程，在降低外部成本中社會(huì)成本也在降低，直至私人成本與社會(huì)成本相等，重新回到“帕累托最優(yōu)”。

假如微觀經(jīng)濟(jì)單位能夠因其產(chǎn)生的外部經(jīng)濟(jì)而向得益者收取相應(yīng)費(fèi)用，或是因其產(chǎn)生的外部不經(jīng)濟(jì)而向受害者支付相應(yīng)的補(bǔ)償，從而使經(jīng)濟(jì)意義上的外部性不存在，這樣就把外部影響內(nèi)部化。而自愿性環(huán)境管理恰恰是作為一種新的協(xié)調(diào)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的管理手段，它的實(shí)行不僅使得我們周圍的環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，同時(shí)，提升了企業(yè)的環(huán)境保護(hù)意識，將環(huán)境成本納入到企業(yè)的總成本中，從而使得企業(yè)收益與成本達(dá)到最優(yōu)的平衡狀態(tài)。自愿性環(huán)境管理其目標(biāo)是使排污者以最小的費(fèi)用達(dá)到污染削減目標(biāo)，而對社會(huì)來說則是達(dá)到規(guī)定環(huán)境目標(biāo)時(shí)社會(huì)總費(fèi)用最小。

四、自愿性環(huán)境管理與可持續(xù)發(fā)展：長期價(jià)值提升的內(nèi)生動(dòng)力

自愿性環(huán)境管理直接源于全球可持續(xù)發(fā)展及相關(guān)理論。對環(huán)境問題產(chǎn)生根源和解決途徑的不斷思考和反省，是全球可持續(xù)發(fā)展思想產(chǎn)生的重要根源。1983年成立的聯(lián)合國世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)在1987年提交的報(bào)告《我們共同的未來》中對未來的發(fā)展提出了明確的定義，即“可持續(xù)發(fā)展”，認(rèn)為可持續(xù)發(fā)展是既滿足當(dāng)代人的需要，又不損害后代人滿足其需要能力的發(fā)展 。

要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，不應(yīng)該僅僅只有宏觀層面的可持續(xù)發(fā)展，也要實(shí)施微觀層面的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有助于從微觀層面形成國家的生態(tài)持續(xù)、經(jīng)濟(jì)持續(xù)和社會(huì)持續(xù)。企業(yè)由于生產(chǎn)經(jīng)營的需要占用、消耗了大量的資源，是保護(hù)自然資源中需要關(guān)注的重要環(huán)節(jié)，尤其是對于能源型企業(yè)而言更是如此。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的經(jīng)營管理目標(biāo)的前提和保障，是企業(yè)長期價(jià)值提升的內(nèi)生動(dòng)力。當(dāng)企業(yè)的生存和發(fā)展不能持續(xù)，不管是企業(yè)的利潤最大化，股東財(cái)富最大化還是利益相關(guān)者權(quán)益最大化等目標(biāo)都無法實(shí)現(xiàn)，所以說可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)的管理目標(biāo)之一。任何企業(yè)態(tài)度和企業(yè)行為都是與企業(yè)動(dòng)機(jī)相聯(lián)系的，企業(yè)的環(huán)境管理態(tài)度和環(huán)境管理行為也不例外。Bansal和Roth（2000）提出企業(yè)環(huán)境管理行為的動(dòng)因可以通過圖1的一個(gè)基本框架來說明。根據(jù)圖中所示，企業(yè)環(huán)境管理態(tài)度和環(huán)境管理行為主要受三個(gè)因素的影響：一是政府管制，二是市場機(jī)會(huì)，三是社會(huì)責(zé)任。政府的環(huán)境管制和市場機(jī)會(huì)是企業(yè)環(huán)境管理的外部動(dòng)力，企業(yè)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是企業(yè)環(huán)境管理的內(nèi)部動(dòng)力。

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)不可避免地將消耗資源，產(chǎn)生物質(zhì)廢棄物和能源廢棄物。企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的目的是為了追求企業(yè)價(jià)值最大化。按照傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)增長模式，企業(yè)的價(jià)值最大化也必然要以資源消耗最大化和環(huán)境污染最大化為代價(jià)換取。所以企業(yè)為了謀求高收益，就會(huì)出現(xiàn)資源使用過度的情況，生態(tài)平衡必然要遭受破壞，形成環(huán)境受到嚴(yán)重污染的現(xiàn)象，而最終企業(yè)的生存和發(fā)展也將遭受破壞?？梢?，企業(yè)的這種發(fā)展方式是短視的，不可持續(xù)的。而企業(yè)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略必然要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)兼顧環(huán)境利益，使企業(yè)在持續(xù)經(jīng)營的前提下，保持長期價(jià)值提升。投資者在做投資決策時(shí)，逐漸青睞于承諾可持續(xù)發(fā)展的公司，因?yàn)檫@些公司通過管理經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性、環(huán)境和社會(huì)發(fā)展方面的風(fēng)險(xiǎn)而創(chuàng)造長期股東價(jià)值（Knoepfel，2001）。

自愿性環(huán)境管理要求在企業(yè)現(xiàn)有稀缺資源的存量和增量的約束條件下，通過適當(dāng)優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)、妥善處理各種財(cái)務(wù)關(guān)系，對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)預(yù)測和評價(jià)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期價(jià)值的持續(xù)增長，這就要求企業(yè)在資金的籌集和使用上做到合理配置和結(jié)構(gòu)平衡。在自愿性環(huán)境管理過程中，企業(yè)嚴(yán)格而恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境規(guī)制能促使企業(yè)克服惰性，投資于創(chuàng)新活動(dòng)。達(dá)到監(jiān)管要求的新工藝或新產(chǎn)品既能減少污染，又能同時(shí)降低生產(chǎn)成本或提高產(chǎn)品的市場價(jià)值，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新補(bǔ)償，提升企業(yè)的資源生產(chǎn)率和競爭力，以達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。

五、自愿性環(huán)境管理與信息經(jīng)濟(jì)：對價(jià)值的傳導(dǎo)

信息在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中至關(guān)重要，而且信息是不完全、不對稱的。在信息不對稱的情況下，價(jià)格不再成為市場的準(zhǔn)確信號。綠色廠商不能將自己與非綠色競爭廠商區(qū)分開來；規(guī)制者不能細(xì)察廠商的環(huán)境污染情況；消費(fèi)者也不能作出理性化的購買決策。因此，在發(fā)達(dá)國家，很多客戶都把環(huán)境績效作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)之一，企業(yè)需要通過相關(guān)的認(rèn)證把自己與非環(huán)保企業(yè)區(qū)分開。當(dāng)然，這需要企業(yè)通過有效的途徑把自身的有利信息傳遞出去。在這種環(huán)境下，企業(yè)無形中就會(huì)形成一種自我約束的要求，而應(yīng)運(yùn)而生的自愿性環(huán)境管理為其提供了很好的手段與形式，可以通過環(huán)境認(rèn)證來節(jié)約交易成本。以ISO14000認(rèn)證為例，通過環(huán)境認(rèn)證，可以節(jié)約交易成本，有效降低市場交易中不可避免的、因信息識別和顯示而增加的交易費(fèi)用。認(rèn)證機(jī)構(gòu)以自身的無形資產(chǎn)（信用）為抵押，對企業(yè)進(jìn)行審核、認(rèn)證，使信息交換更加順暢，促進(jìn)市場信息的有效轉(zhuǎn)化（傳遞）。因此，認(rèn)證的信用機(jī)構(gòu)可以有效解決信息不對稱問題。同時(shí)，通過認(rèn)證，建立中介信用系統(tǒng)，幫助生產(chǎn)者和其利益相關(guān)者建立起交互信用關(guān)系，促使標(biāo)準(zhǔn)化和信用機(jī)制間的內(nèi)在激勵(lì)反饋循環(huán)，實(shí)現(xiàn)信息的有效傳遞，爭取利益相關(guān)者的選擇偏好，爭取消費(fèi)者更多的貨幣投票，最終獲得企業(yè)價(jià)值的可持續(xù)提升?；谀壳笆袌鲂畔⒌牟粚ΨQ性，自愿性環(huán)境管理提供了一種務(wù)實(shí)的解決方案。在這一管理制度下，企業(yè)通過自愿的方式進(jìn)行參與，或是企業(yè)與政府進(jìn)行集體或單獨(dú)的協(xié)商與談判來尋求適合于企業(yè)自身情況的策略，使得企業(yè)能夠充分發(fā)揮其所擁有的信息與技術(shù)優(yōu)勢。

在自愿性環(huán)境管理的實(shí)施過程中，環(huán)境管理部門和排污企業(yè)之間構(gòu)成委托關(guān)系，而委托之間的信息不對稱往往是市場失靈的一個(gè)重要原因。因此能否獲得充分信息是自愿性環(huán)境管理實(shí)施的關(guān)鍵。通過信號傳遞，實(shí)現(xiàn)充分的信息披露，這樣才能保證自愿性環(huán)境管理得以順利實(shí)施。而自愿性環(huán)境管理的中心內(nèi)容是提供信息技術(shù)支持，提升公眾認(rèn)可度，為參與企業(yè)提供信息或技術(shù)支持，關(guān)鍵在于其能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。一方面是企業(yè)獲得低成本優(yōu)勢，這是競爭優(yōu)勢的核心，自愿性環(huán)境管理所提供的信息與技術(shù)支持減少了企業(yè)的研發(fā)成本，增加了企業(yè)的邊際利潤，這可以為企業(yè)提供較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢；另一方面是企業(yè)提供差異化產(chǎn)品，也是競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)。在社會(huì)環(huán)保意識日益提高的今天，消費(fèi)者對那些環(huán)境友好型產(chǎn)品的偏好更加強(qiáng)烈，對這類產(chǎn)品的需求也在逐步提高，其市場份額也在逐步增加。

目前，對于我國實(shí)行自愿性環(huán)境管理還需要更多的時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)，筆者通過自愿性環(huán)境管理對企業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)機(jī)理的分析得知，企業(yè)對于命令式或強(qiáng)制式的規(guī)制付出的成本越多，或者說預(yù)測政府和社會(huì)對環(huán)境污染造成的危害懲治更嚴(yán)厲，那么企業(yè)就越會(huì)有動(dòng)力進(jìn)行自愿性的環(huán)境管理，而消費(fèi)者和投資者都會(huì)更加注重環(huán)境保護(hù)問題。同時(shí)，市場、效率、社會(huì)及道德等因素也會(huì)影響企業(yè)自覺地進(jìn)行環(huán)境管理。從社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益看，自愿性環(huán)境管理使企業(yè)擁有跨出國門的“護(hù)照”，有助于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理水平，改善企業(yè)形象，避免強(qiáng)制管理造成的矛盾，對促進(jìn)世界貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重大的意義。

【參考文獻(xiàn)】

［1］ 王波.經(jīng)濟(jì)增加值理論及在我國上市公司應(yīng)用的研究［M］.黑龍江：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2007.

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篇10

關(guān)鍵詞：進(jìn)取型 中小企業(yè) 培訓(xùn)管理體系

科學(xué)的員工培訓(xùn)，可有效提升人力資源的價(jià)值和競爭力，支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而建立完善有效的企業(yè)培訓(xùn)管理體系，是培訓(xùn)工作的核心任務(wù)，對于創(chuàng)建員工良好的成長環(huán)境從而最終提升企業(yè)的競爭能力起到重要作用。 公司概況

Y公司是一家從事高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的中小企業(yè)，在近五年的發(fā)展中，快速成為了一家進(jìn)取型、效益型的省級高新技術(shù)企業(yè)。目前，公司發(fā)展迅速，但是并沒有現(xiàn)代意義的人力資源管理。因此，構(gòu)建完整的培訓(xùn)管理體系，是公司的當(dāng)務(wù)之急，不僅有利于創(chuàng)建員工良好的成長環(huán)境，而且能夠?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)提供有力支撐，提升企業(yè)的核心競爭能力。 構(gòu)建Y公司培訓(xùn)管理體系

根據(jù)公司的實(shí)際情況，確定培訓(xùn)體系建設(shè)流程：包括5個(gè)方面的內(nèi)容：培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)課程建設(shè)、培訓(xùn)計(jì)劃制訂、培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施流程、培訓(xùn)效果評估與應(yīng)用。

1.培訓(xùn)需求分析

（1）建立崗位體系

本文對Y公司的各部門進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，構(gòu)架了比較合理的組織結(jié)構(gòu)，見圖1。 （2）崗位分析

A. 本文對Y公司各部門崗位族群的職能進(jìn)行了科學(xué)的分析，擬訂了各部門崗位群的需求分析，見表1。

2.培訓(xùn)課程體系框架設(shè)計(jì)

（1）以各崗位群為基礎(chǔ)的培訓(xùn)課程體系框架設(shè)計(jì)

針對員工崗位群職能能力，優(yōu)化設(shè)計(jì)出一套全新的培訓(xùn)課程體系，建立員工培訓(xùn)的新標(biāo)準(zhǔn)，見表3。

（2）以晉升通道為基礎(chǔ)的培訓(xùn)課程體系框架設(shè)計(jì)

在Y公司為員工提供公平合理的晉升通道的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)一套領(lǐng)導(dǎo)管理者的培訓(xùn)課程體系，見表4。

3.培訓(xùn)計(jì)劃制定

（1）時(shí)間計(jì)劃

新員工入職前一星期進(jìn)行崗前培訓(xùn)，主要內(nèi)容為：企業(yè)文化、規(guī)章制度、產(chǎn)品及專業(yè)知識、以及自身素質(zhì)等;在職員工根據(jù)年度計(jì)劃保證每月有相應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容，包括管理者領(lǐng)導(dǎo)能力課程培訓(xùn)和所有員工的崗位群課程培訓(xùn)。

（2）培訓(xùn)方法的計(jì)劃

根據(jù)實(shí)際內(nèi)容采用講授法、模擬訓(xùn)練法、工作指導(dǎo)法、案例研究法、視頻觀看法等。 培訓(xùn)費(fèi)用的計(jì)劃

費(fèi)用預(yù)算主要從培訓(xùn)資料、培訓(xùn)師授課費(fèi)、教師和學(xué)員的往來交通費(fèi)、食宿費(fèi)、車輛接送費(fèi)等方面進(jìn)行計(jì)劃。目前，公司的培訓(xùn)預(yù)算占薪酬總額的10%。

4.培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施流程

每年初根據(jù)部門需求及公司人才培養(yǎng)計(jì)劃，制定當(dāng)年的培訓(xùn)計(jì)劃，每月組織課程培訓(xùn)。培訓(xùn)組織包括：聯(lián)系培訓(xùn)師和培訓(xùn)場地、場地布置、培訓(xùn)過程實(shí)時(shí)跟蹤、以及培訓(xùn)效果的反饋等。

5.培訓(xùn)效果評估

對培訓(xùn)過程中收集的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行歸納整理，并進(jìn)行科學(xué)分析。將評估結(jié)果及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)、用人部門、以及學(xué)員本人。對培訓(xùn)評估中提出的問題及建議進(jìn)行及時(shí)完善，同時(shí)將培訓(xùn)效果評估的資料建立檔案存檔，作為以后組織改善和員工發(fā)展的參考資料。

綜上所述，員工培訓(xùn)是中小企業(yè)一項(xiàng)長期的、常規(guī)性的工作，是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的人力資源的一種有效手段，它直接影響到員工的素質(zhì)和工作績效，進(jìn)而影響企業(yè)整體競爭力。本文針對Y公司構(gòu)建的培訓(xùn)管理體系，希望能對該公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和整體競爭力的提高具有建設(shè)性的意見。

參考文獻(xiàn);