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篇1

關(guān)鍵詞：泉陽泉礦泉水；SWOT分析；營銷策略我國幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質(zhì)污染日益嚴(yán)重，人們對(duì)飲用地表水、自來水越來越不放心，消費(fèi)者強(qiáng)烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意對(duì)人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營養(yǎng)學(xué)上的重要性，必然促進(jìn)天然礦泉水在我國可觀的發(fā)展。

一、泉陽泉礦泉水產(chǎn)品概述

泉陽泉飲品公司由吉林森工集團(tuán)投資設(shè)立，吉林森工是中國唯一擁有上市公司和財(cái)務(wù)公司的大型森林工業(yè)集團(tuán)。泉陽泉公司矢志發(fā)展生態(tài)飲業(yè)，斥1.2億巨資購置國際一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線和建立“泉水保護(hù)區(qū)”。泉陽泉按照國際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)取水過程和水處理過程進(jìn)行了特別的保護(hù)設(shè)計(jì)，將水源地方圓5公里范圍辟為“封閉保護(hù)區(qū)”，為水源井設(shè)計(jì)方圓15米、深20米的硬覆蓋，井體特別設(shè)計(jì)建造為不銹鋼全封閉結(jié)構(gòu)，所有工藝管路和原水罐也都采用不銹鋼構(gòu)造，原水則要經(jīng)過紫外線殺菌機(jī)、多介質(zhì)過濾器、精濾器、超濾器等29道環(huán)節(jié)，先進(jìn)的臭氧發(fā)生器能夠在線控制臭氧發(fā)生濃度，確保原水水質(zhì)不發(fā)生改變。

二、泉陽泉礦泉水營銷現(xiàn)狀分析

（一）產(chǎn)品現(xiàn)狀

我國生產(chǎn)飲用天然礦泉水，歷史悠久。但是，我國礦泉水行業(yè)發(fā)展很不平衡。礦泉水行業(yè)的總體特點(diǎn)仍然是生產(chǎn)企業(yè)多、生產(chǎn)技術(shù)水平參差不齊，礦泉水質(zhì)量令人堪憂。

（二）價(jià)格現(xiàn)狀

雖然泉陽泉礦泉水在東北地區(qū)很有名氣，但是因?yàn)槠涞赜蛐缘南拗坪?a href="http://www.eimio.cn/haowen/53728.html" target="_blank">市場(chǎng)份額的需求，以致于其價(jià)格相對(duì)其他品牌礦泉水來水價(jià)格偏低。

（三）渠道現(xiàn)狀

現(xiàn)階段泉陽泉礦泉水的主要銷售渠道還是廠家到各個(gè)區(qū)域的商然后是批發(fā)商再到各個(gè)終端的銷售。

（四）促銷現(xiàn)狀

泉陽泉礦泉水主要的促銷集中在兩個(gè)方面，廣告和價(jià)格。其中廣告主要是針對(duì)泉陽泉礦泉水的優(yōu)質(zhì)水源產(chǎn)地在長白山的腳下，長白山上的好水。而價(jià)格主要體現(xiàn)在對(duì)于大量出售時(shí)的優(yōu)惠。

三、泉陽泉礦泉水SWOT分析

（一）主要優(yōu)勢(shì)有水源獨(dú)特和價(jià)格較低。

（二）主要劣勢(shì)還是包裝簡單和利潤較低。

（三）主要機(jī)會(huì)是知名度、美譽(yù)度提高、觀念轉(zhuǎn)變使其市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大和交通便利為其提供發(fā)展契機(jī)。

（四）主要威脅有其他行業(yè)的進(jìn)入造成威脅和同行業(yè)中的競(jìng)爭，體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)等。

四、泉陽泉礦泉水銷過程中存在的問題

泉陽泉礦泉水作為市場(chǎng)新進(jìn)入者，目前還處于市場(chǎng)開拓階段，在其營銷過程中難免會(huì)存在較多問題。這些問題主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

（一）產(chǎn)品品種、包裝及訴求點(diǎn)存在問題

現(xiàn)在市面上出售的泉陽泉礦泉水產(chǎn)品種比較單一，消費(fèi)者可選擇性較少；而且產(chǎn)品包裝貼紙較為簡單，需要豐富其他類型的包裝和規(guī)格；該礦泉水在品牌上并沒有明確具體的表達(dá)出來，反而是突出了其獨(dú)特的產(chǎn)地。

（二）價(jià)格較低

泉陽泉礦泉水在東北地區(qū)知名比較高，還有優(yōu)良的水質(zhì)和水源地，雖然低價(jià)策略能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，但是也縮減了其利潤空間和品牌的檔次。

（三）銷售渠道不完善

由于過分依賴經(jīng)銷商，企業(yè)處于被動(dòng)地位，生產(chǎn)廠家難以控制市場(chǎng)；在渠道中直接渠道比重低，導(dǎo)致企業(yè)利潤大量流失。

（四）促銷力度不夠

泉陽泉礦泉水在產(chǎn)品促銷方面沒有很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，在促銷過程中仍然采用大眾推廣策略。除了電視廣告和終端促銷外，在戶外廣告和鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體的方面還不到位，導(dǎo)致很多潛在消費(fèi)者不能充分了解這款產(chǎn)品并做出購買決定。

五、泉陽泉礦泉水營銷策略建議

（一）突出產(chǎn)品差異化特點(diǎn)

首先應(yīng)該從產(chǎn)品的廣度、深度和長度上豐富產(chǎn)品組合，開發(fā)有差異、有特色的產(chǎn)品；接著突出健康水功能的訴求點(diǎn)，吸引消費(fèi)者；然后提升服務(wù)營銷理念，對(duì)中間商和末端零售商要增強(qiáng)服務(wù)營銷的意識(shí)；最后加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，在產(chǎn)品質(zhì)量上要不斷提高來滿足消費(fèi)者的需求。

（二）進(jìn)行合理定價(jià)

鑒于泉陽泉企業(yè)目前的營銷狀況，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，提升品牌價(jià)值，對(duì)定價(jià)進(jìn)行調(diào)整適當(dāng)上調(diào)價(jià)格?？梢灾鸩降奶嵘a(chǎn)品的價(jià)格，而不要突然對(duì)價(jià)格有多大的波動(dòng)，使消費(fèi)者逐步接受。同時(shí)還要把分銷商的商業(yè)利益與廠家的市場(chǎng)利益統(tǒng)一起來。

（三）縮短渠道長度，減少渠道層級(jí)

泉陽泉礦泉水要有一種新的銷售渠道模式類型，傳統(tǒng)金字塔式的渠道模式存在系列先天弊端，使得生產(chǎn)商運(yùn)作、管理渠道的交易成本在不斷增加，導(dǎo)致終端產(chǎn)品價(jià)格居高不下。對(duì)于礦泉水行業(yè)來說，泉陽泉可采用生產(chǎn)者―者一零售商一消費(fèi)者模式和生產(chǎn)者一零售商一消費(fèi)者模式相結(jié)合進(jìn)行銷售渠道建設(shè)。

（四）強(qiáng)化促銷力度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

在礦泉水市場(chǎng)上，泉陽泉礦泉水處于挑戰(zhàn)者的位置，要想在挑戰(zhàn)中取得勝利，光注重產(chǎn)品和價(jià)格還有分銷，這些是不能滿足消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知的，只有通過促銷的手段，將產(chǎn)品的信息傳遞出去，讓消費(fèi)者了解并認(rèn)可，從而接受其產(chǎn)品，來鞏固市場(chǎng)占有份額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

結(jié)論

當(dāng)前，我國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“便捷時(shí)代”、“健康時(shí)代”之后進(jìn)入“生態(tài)時(shí)代”。圍繞健康，形成對(duì)節(jié)能、環(huán)保、營養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)逐漸圍繞消費(fèi)者開始構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新動(dòng)力大幅提升，同時(shí)圍繞產(chǎn)品的服務(wù)能力和解決方案能力形成新的市場(chǎng)契機(jī)，作為我國飲用水發(fā)展最高階段的“生態(tài)時(shí)代”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一次機(jī)遇。（作者單位：長春大學(xué)管理學(xué)院）

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篇2

調(diào)研組對(duì)二道區(qū)不同經(jīng)濟(jì)類型的企業(yè)數(shù)量、行業(yè)構(gòu)成分布、經(jīng)營、稅收、對(duì)全區(qū)整體財(cái)政貢獻(xiàn)率等進(jìn)行了分析研究?？傮w感到，幾年來，全區(qū)稅源建設(shè)呈上升的趨勢(shì)，稅收逐年增加，為確保財(cái)政收入，確保民生改善，確保社會(huì)穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。特別是在全球金融危機(jī)的大背景下，稅務(wù)部門采取多種措施，克服不利條件，保證了稅收完成既定目標(biāo)。但喜中也有憂，制約二道區(qū)稅源發(fā)展還有一些不利因素，如區(qū)納稅企業(yè)多、額度小、稅收總量少；行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，一產(chǎn)、二產(chǎn)稅收減少，三產(chǎn)效益沒有體現(xiàn)；稅源結(jié)構(gòu)不均衡；財(cái)政貢獻(xiàn)率下降，招商引資成效還未顯現(xiàn)等。

為推進(jìn)二道區(qū)稅源建設(shè)，調(diào)研組建議：一是培育企業(yè)軍團(tuán)，打造企業(yè)航母，加強(qiáng)重點(diǎn)稅源建設(shè)；二是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展三產(chǎn)；三是引進(jìn)企業(yè)要把近期和遠(yuǎn)期效益結(jié)合起來，提高招商引資質(zhì)量；四是優(yōu)化社會(huì)信用環(huán)境。發(fā)揮稅收職能作用，促進(jìn)稅源持續(xù)增長。

(于占林　莊為民)

圍繞“三?！蹦繕?biāo)　認(rèn)真開展監(jiān)督工作

深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)以來，長嶺縣人大常委會(huì)注重突出實(shí)踐特色，組織開展一系列檢查、調(diào)查、視察工作。一是圍繞“保增長”，開展全縣重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況視察活動(dòng)、城市規(guī)劃實(shí)施情況調(diào)研活動(dòng)、聽取縣政府國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃實(shí)施情況報(bào)告、聽取縣政府財(cái)政預(yù)算和決算報(bào)告等四項(xiàng)專題調(diào)研；二是圍繞“保民生”，開展《義務(wù)教育法》和《食品衛(wèi)生法》貫徹實(shí)施情況檢查、萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程調(diào)查、農(nóng)村安全飲水工程調(diào)查、縣鄉(xiāng)公路建設(shè)管理和養(yǎng)護(hù)情況調(diào)查、全縣畜禽防疫情況調(diào)查等五項(xiàng)專題調(diào)研；三是圍繞“保穩(wěn)定”，開展公安“三基建設(shè)”情況視察、縣人民法院執(zhí)行情況檢查、縣檢察院監(jiān)所檢察工作調(diào)查等三項(xiàng)專題調(diào)研。

為提升調(diào)研工作實(shí)效，長嶺人大創(chuàng)新三項(xiàng)措施：一是在調(diào)研力量的組織上體現(xiàn)代表性。每個(gè)專題調(diào)研組分別由縣人大常委會(huì)5名領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，相關(guān)委室為責(zé)任機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)對(duì)被調(diào)研工作比較熟悉的人大代表參加，并要求縣直有關(guān)部門協(xié)調(diào)調(diào)查，提供有關(guān)數(shù)據(jù)和資料。二是在調(diào)研方法的選擇上體現(xiàn)靈活性。采用點(diǎn)面結(jié)合、好差結(jié)合、明察暗訪、上下聯(lián)動(dòng)的調(diào)研方式，把聽取匯報(bào)、實(shí)地察看、走訪群眾、問卷調(diào)查、召開座談會(huì)等形式有機(jī)結(jié)合起來，力求摸清實(shí)情。三是在調(diào)研對(duì)象的確定上體現(xiàn)自主性。調(diào)研組自行選“點(diǎn)”，自找調(diào)查對(duì)象，被調(diào)查對(duì)象不限身份，體現(xiàn)調(diào)研對(duì)象的廣泛性、普遍性。

(楊宏光)

東昌區(qū)人大代表視察新農(nóng)村建設(shè)

近日，通化市東昌區(qū)人大常委會(huì)組織本選區(qū)市人大代表，對(duì)東昌區(qū)新農(nóng)村建設(shè)情況進(jìn)行視察。

代表們先后實(shí)地視察了東昌區(qū)江東鄉(xiāng)保安小學(xué)；環(huán)通鄉(xiāng)長流村道路兩側(cè)綠化工程及村容村貌、長流村無公害蔬菜基地；經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的盛信保健品有限公司、克恩日化有限公司；金廠鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設(shè)、大明乳液有限責(zé)任公司、龍頭天瑞食用菌基地、龍頭村新農(nóng)村建設(shè)及村容村貌、龍頭村泥草房建設(shè)等新農(nóng)村建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目。

東昌區(qū)副區(qū)長曹武就農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、小城鎮(zhèn)建設(shè)、農(nóng)民醫(yī)療保險(xiǎn)及農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)等方面向代表們做了綜合情況匯報(bào)。代表們對(duì)東昌區(qū)新農(nóng)村建設(shè)工作所取得的成績給予了充分肯定，認(rèn)為區(qū)政府在發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、實(shí)行城鄉(xiāng)一體化建設(shè)等方面，取得了明顯成效。代表們還就加大對(duì)“三農(nóng)”工作的扶持力度、進(jìn)一步做好農(nóng)民醫(yī)療保險(xiǎn)和農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作提出了相關(guān)建議。

篇3

［關(guān)鍵詞］龍泉；礦泉水；廣告和促銷策略

龍泉礦泉水公司成立于2002年10月,生產(chǎn)地在廣東省潮州市潮安縣,2005年產(chǎn)品試銷,2006年3月公司設(shè)立銷售總公司,設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬噸。消費(fèi)對(duì)象主要對(duì)準(zhǔn)對(duì)礦泉水行業(yè)有較大需求的年輕一代與中小學(xué)生。一開始企業(yè)只將龍泉礦泉水當(dāng)一般的飲用礦泉水來經(jīng)營,而沒有注意發(fā)揮其核心優(yōu)勢(shì)——硒的護(hù)眼功能,在現(xiàn)今競(jìng)爭異常激烈的飲用水市場(chǎng),這正是龍泉到現(xiàn)在為止沒能獲得與其價(jià)值成正比的商業(yè)價(jià)值的主要問題所在。

1龍泉礦泉水的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

為了有效分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略,首先要分析一下龍泉礦泉水的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

1.1龍泉礦泉水的市場(chǎng)背景剖析

1.1.1飲料市場(chǎng)競(jìng)爭激烈

飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多,市場(chǎng)推廣投入大,利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn),飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分,瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著飲料水的市場(chǎng)。

1.1.2品牌繁多

飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在潮州市場(chǎng),有純凈水21種,礦泉水15種。

1.1.3純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是：成本低廉,消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)(即純凈水廠家所一直宣稱的純凈—衛(wèi)生飲用水)。

1.1.4礦泉水前景良好,潛力巨大

在發(fā)達(dá)國家,飲用礦泉水是講健康、有品位的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國“依云”礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高,飲水已不僅僅是為解渴,同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高,合格率從1992年的34.5％上升到2007年的82.3％,部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大，例如，益力牌礦泉水年銷售7千萬～8千萬元,獲特滿加牌礦泉水年銷售5億~6億元。

1.2龍泉礦泉水的市場(chǎng)表現(xiàn)分析

知名度、美譽(yù)度不高。在潮州,龍泉原市場(chǎng)占有率僅2.70%。消費(fèi)者對(duì)龍泉“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%；品牌知名度為16.20%；銷量極低,1998年共生產(chǎn)1700噸,各地總銷售額不足400萬元,潮州地區(qū)年銷售額僅80萬元左右；龍泉有特點(diǎn),但表現(xiàn)不突出,龍泉富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水,但較少為人所知；售價(jià)高,在消費(fèi)者不知是好水的情況下,價(jià)格缺乏競(jìng)爭力；鋪貨工作很不好,購買不方便；包裝設(shè)計(jì)極差,瓶貼顯得陳舊,無檔次,無品位；有品牌生存基礎(chǔ),龍泉在潮州靠人際關(guān)系銷售了三年,維持住了品牌生存基礎(chǔ)。而同為潮汕企業(yè)生產(chǎn)的潮寶礦泉水,雖說沒有能夠與外地大品牌礦泉水一拼之力,但至少其在其發(fā)源地潮汕地區(qū)有足夠的知名度及接受度,其在潮汕地區(qū)市場(chǎng)占有率約為20%,正是龍泉礦泉水想要有所突破所必須面臨的首要對(duì)手。

2龍泉礦泉水的企業(yè)診斷

在分析完龍泉礦泉水的市場(chǎng)現(xiàn)狀之后,接下來對(duì)龍泉礦泉水來展開企業(yè)診斷。

龍泉上市已三年,市場(chǎng)占有率、美譽(yù)度、銷售總量還處在一個(gè)很低的水平上,到底是哪些因素影響了龍泉?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)其主要問題是以下幾方面。

2.1經(jīng)營管理粗放隨意

尤其在銷售系統(tǒng)上,不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境,沒有建立起一套科學(xué)的、統(tǒng)一的、權(quán)威的銷售指揮中心和專業(yè)高效的銷售隊(duì)伍。分公司和商貿(mào)公司各自為政,互相扯皮。而這個(gè)問題在其他的礦泉水企業(yè)則早已被看做成敗關(guān)鍵,如樂百氏等企業(yè)就專門有一個(gè)部門負(fù)責(zé)終端銷售系統(tǒng)部分。“贏在終端”正是這樣一個(gè)問題被重視的表現(xiàn)。

2.2無明確定位

龍泉無市場(chǎng)定位,無產(chǎn)品功能定位,缺乏獨(dú)特的銷售主張(USP),產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者利益點(diǎn),人家憑什么買。如依云礦泉水就定位高端、品味純潔,以此引發(fā)人們對(duì)于高尚優(yōu)雅的品位向往。

2.3無市場(chǎng)調(diào)查,無廣告宣傳

無市場(chǎng)調(diào)查就像讓瞎子打前戰(zhàn),無廣告宣傳,消費(fèi)者怎么敢喝“從沒聽說過的水”？因此,消費(fèi)者對(duì)它無興趣,經(jīng)銷商也沒信心。這一點(diǎn)在怡寶身上得到很好的體現(xiàn),相信火車站臺(tái)邊一個(gè)青春靚麗的女孩將一瓶怡寶礦泉水遞給辛勤工作的鐵道工人大伯這一幕早已深入人心,“信賴你我的怡寶”更是家喻戶曉。

2.4包裝設(shè)計(jì)極差

瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品位。包裝就是產(chǎn)品的臉,臉不干凈,極難看,消費(fèi)者還會(huì)有興趣嗎？

2.5外部競(jìng)爭環(huán)境惡劣

飲料水行業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭最激烈的行業(yè)之一,而礦泉水面對(duì)的最強(qiáng)勁的競(jìng)爭對(duì)手——純凈水非常強(qiáng)大,它們以低成本,倚仗大品牌和雄厚的資金支持,在對(duì)路的市場(chǎng)策略指導(dǎo)下,占據(jù)著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場(chǎng)對(duì)誰來說也不是一件容易的事。

3龍泉礦泉水的廣告和促銷策略分析

在對(duì)龍泉礦泉水進(jìn)行了企業(yè)診斷之后,最后來分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。

3.1龍泉礦泉水的策略思想簡述

3.1.1品牌理念

出售水,同時(shí)出售健康,給您好視力。突出龍泉礦泉水的最核心特點(diǎn),以此作為引起消費(fèi)者重視的基礎(chǔ),并將影響加以擴(kuò)大。

3.1.2品牌基礎(chǔ)

不僅滿足生理基本需求,同時(shí)提供其他品牌無法提供的價(jià)值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3.1.3概念支持

以龍泉硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù),創(chuàng)造龍泉硒礦泉水“連升三級(jí)”概念。第一級(jí)：地下循環(huán)16年,水質(zhì)干凈,富硒含多種微量元素；第二級(jí)：山下深層十千米處涌出半山腰；第三級(jí)：超越一般礦泉水,實(shí)現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達(dá)標(biāo)。

3.1.4營銷理念

以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ),結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn),傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合,調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段,如廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等,協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場(chǎng)、樹立名牌服務(wù)。

3.2價(jià)格政策簡介

參考現(xiàn)在市面上主要競(jìng)品的規(guī)格及其規(guī)格,以及龍泉對(duì)于自身品牌地位的定位,在這一次的價(jià)格策劃中主要訂出了以下的零售價(jià)：600ml,2.50~3.50元；330ml,2.00~2.50元。這系列的價(jià)格主要與競(jìng)品區(qū)分開來,比樂百氏等礦泉水略高,比依云等高檔品牌略低,以顯示自己的價(jià)值及地位。

3.3廣告與促銷策略分析

（1）廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

（2）廣告訴求目標(biāo)：中小學(xué)生。

（3）廣告表現(xiàn)策略：借星出名。借星要新、準(zhǔn)、巧。

開拓市場(chǎng)最先需要的就是產(chǎn)品知名度,水這種低關(guān)注度高感性的消費(fèi)品尤其如此。在中國,打開知名度最迅捷的辦法就是請(qǐng)名人、明星做廣告。借星出名,屢試不爽。而新星托新品最相宜,就是說要尋找最新明星。找新星關(guān)鍵在一個(gè)“準(zhǔn)”字,要超前還不能走眼,要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)“星”的熱度和走向,投消費(fèi)者之所好。用新星還要巧。用“星”的哪一點(diǎn),怎樣使星與產(chǎn)品相融,這是個(gè)難點(diǎn)。

由潮州電視臺(tái)主辦的、以潮州傳統(tǒng)表演藝術(shù)“講古”為競(jìng)技項(xiàng)目的電視節(jié)目《古技大PK》自2008年10月以來一直在潮州電視臺(tái)黃金時(shí)段播出,節(jié)目自開播之日起就一直吸引著潮州電視觀眾的高度關(guān)注,而其中的一些優(yōu)秀參賽選手更是因在一場(chǎng)比賽中的精彩表現(xiàn)一夜間成為明星。

在龍泉的廣告中我們挑選了參賽選手中的小明星曾凡作為廣告代言人。其當(dāng)選理由如下：第一,絕對(duì)新星,其他企業(yè)產(chǎn)品沒用過；第二,人氣正旺火暴異常,深受潮州普通消費(fèi)者的喜愛；第三,曾凡以其初中一年級(jí)學(xué)生“小曾凡”的身份尤其在中小學(xué)生中風(fēng)靡,這正是我們想要接觸的主要目標(biāo)對(duì)象；第四,她有一雙出奇的大眼睛,水靈誘人,與產(chǎn)品主打功效吻合。龍泉形象代言人非“小曾凡”莫屬。

（4）廣告原則：以硬廣告為主,以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主,全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報(bào)紙為主,系列專題廣告,其他媒體為輔；軟廣告以報(bào)紙為主,系列科普文章，以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊(cè)為輔。電視廣告要借力使力,讓曾凡主演的龍泉廣告搭乘《古技大PK》潮州電視臺(tái)2008年最火暴節(jié)目的順風(fēng)車,火上加火。節(jié)目中是小曾凡的精彩表現(xiàn),節(jié)目外又是小曾凡演的龍泉廣告,輪番強(qiáng)化記憶,使之成為一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)話題。在潮州,龍泉獨(dú)家贊助《古技大PK》,每天在節(jié)目中以插播5次廣告的高頻率。

（5）促銷策略原則：正合為主,奇術(shù)爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納廣度,用出奇制勝的手法,從眾多競(jìng)爭對(duì)手中凸顯出來,加大市場(chǎng)采納深度。

龍泉礦泉水僅用不到半年的時(shí)間,在市場(chǎng)競(jìng)爭最激烈的飲料行業(yè),一舉打開了潮州市場(chǎng),使龍泉成為家喻戶曉的知名品牌,知名度達(dá)到90%,美譽(yù)度達(dá)到75%,取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業(yè)績。龍泉高舉純天然礦泉水大旗,帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念,在全國特別是華南地區(qū)掀起一股喝水要喝礦泉水的消費(fèi)時(shí)尚,樹立起了龍泉鮮明的品牌形象,為平淡的礦泉水市場(chǎng)描繪出了燦爛的前景。通過對(duì)龍泉礦泉水營銷方案的分析,可以看出,在快消品行業(yè)里,沒有不好的產(chǎn)品,只有不適當(dāng)?shù)臓I銷策劃。只要有周密的調(diào)查分析跟細(xì)致的策劃決策,配合有效到位的執(zhí)行力,任何產(chǎn)品都可以發(fā)揮出與其本身價(jià)值對(duì)稱的商業(yè)價(jià)值。希望本分析能為與龍泉處于相同或類似境地里的快消品企業(yè)有一個(gè)拋磚引玉的作用,使更多更好的產(chǎn)品為市場(chǎng)所接受。

參考文獻(xiàn):

［1］陳水芬,孔偉成.市場(chǎng)營銷的理論與實(shí)踐［M］.杭州：浙江大學(xué)出版社,2002.

［2］李武.快消品營銷與管理［M］.廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社,2003.

篇4

近幾年來，受市場(chǎng)因素的影響，停產(chǎn)廠家的數(shù)量大于新上礦泉水廠家，全國總的礦泉水生產(chǎn)廠家數(shù)在減少。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，1997年全國礦泉水的生產(chǎn)量為185萬噸，廣東省位居第一，為50萬噸，其次為福建省20萬噸，寧夏、山西、甘肅、最少，為2000噸。從生產(chǎn)規(guī)模來看，年產(chǎn)量超過5000噸的廠家數(shù)50家，廣東省年產(chǎn)量大于1萬噸的企業(yè)有10家，福建省最大的廠年產(chǎn)量為45000噸。據(jù)對(duì)15個(gè)省（市、區(qū)）礦泉水生產(chǎn)企業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，年產(chǎn)量在5000噸以上的企業(yè)占10%，年產(chǎn)量在1000-5000噸的企業(yè)數(shù)占36.3%，年產(chǎn)量在100-1000噸的企業(yè)占總數(shù)的53.7%，一般來講，外商獨(dú)資合資和國營企業(yè)的規(guī)模較大，集體和私營企業(yè)的規(guī)模較小。

產(chǎn)品質(zhì)量：近年來，我國的礦泉水產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。1992年和1994年，國家技術(shù)監(jiān)督部門對(duì)天然礦泉水產(chǎn)品進(jìn)行了兩次監(jiān)督抽查，抽樣合格率分別為34.5%和55%，1995年全國統(tǒng)檢抽樣合格率達(dá)到73%，1996年為76.8%，1997年在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求更嚴(yán)格的情況下，抽樣合格率達(dá)到78.2%，產(chǎn)品的合格率每年都在上升，但總體合格率仍不及80%，但這并不意味著市場(chǎng)上有20%的礦泉水產(chǎn)品不合格，因?yàn)樵诔闃拥?76家礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中有607家合格企業(yè)的年產(chǎn)量之和為1831991噸，169家不合格的企業(yè)年產(chǎn)量之和為152452噸，合格企業(yè)的年產(chǎn)量之和占統(tǒng)檢企業(yè)年總產(chǎn)量的92.3%。

從1997年的抽檢結(jié)果來看，776批次樣品中，國有企業(yè)合格率為81.3%；集體企業(yè)合格率為79.3%；三資企業(yè)合格率為79.5%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合格率為67.2%；個(gè)體企業(yè)合格率為 63.5%；53家股份制企業(yè)合格率為83%。

不合格產(chǎn)品的主要問題是微生物指標(biāo)不符合標(biāo)準(zhǔn)要求，這種情況占不合格總數(shù)的76.3%，有40批次的產(chǎn)品因水源保護(hù)不好，造成亞硝堿鹽和其它污染物超標(biāo)，37批次的重金屬超標(biāo)，16批次的感宮指標(biāo)不合格。

我國飲用天然礦泉水產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高。產(chǎn)品質(zhì)量問題主要存在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和個(gè)體企業(yè)，與企業(yè)的生產(chǎn)條件緊密相關(guān)。企業(yè)的規(guī)模與產(chǎn)品的質(zhì)量成正比。抽檢的萬噸產(chǎn)量以上的企業(yè)44家，合格的39家，占95.1%，小企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理，工藝設(shè)備等方面還不同程度的存在問題，尤其是有一成左右的企業(yè)連基本的生產(chǎn)條件都達(dá)不到。管理松馳，設(shè)備陳舊落后，檢驗(yàn)設(shè)備不齊備，及受市場(chǎng)影響，生產(chǎn)無規(guī)律，間歇式生產(chǎn)是造成產(chǎn)品質(zhì)量問題的主要原因。

篇5

8個(gè)有代表性礦泉點(diǎn)峽谷泉、飛龍泉、仙池泉、大泉眼、青龍泉、泉陽泉、白漿泉、光明泉的水質(zhì)水量狀況進(jìn)行了調(diào)查分析，結(jié)果表明，長白山礦泉水屬于高偏硅酸、低礦化度型礦泉水，同時(shí)含有極其稀有、對(duì)人體健康有益的碳酸礦泉水、硅酸礦泉水、硒礦泉水、鋅礦泉水、鋰礦泉水、鍶礦泉水。

關(guān)鍵詞：礦泉水；功能特性，類型特征

中圖分類號(hào)：TE08文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

長白山是與歐洲的阿爾卑斯山、俄羅斯的高加索山并列的世界三大礦泉水產(chǎn)地，研究和分析長白山礦泉水的組份、特點(diǎn)及功能，對(duì)科學(xué)開發(fā)長白山礦泉水資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭能力，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

1 長白山礦泉水的功能特性

針對(duì)長白山天然礦泉所含特殊化學(xué)成分不同的特點(diǎn)及特殊成分對(duì)人體的醫(yī)療保健作用，進(jìn)行功能分類，可分為碳酸礦泉水、硅酸礦泉水、硒礦泉水、鋅礦泉水、鋰礦泉水、鍶礦泉水。

碳酸礦泉主要位于安圖，游離二氧化碳含量最高可達(dá)1370mg/L，并含有一定量的偏硅酸，礦化度為中等，弱酸性，為冷泉，泉日流量429噸。人飲用該類礦泉后，礦泉水中所含的游離二氧化碳可以賦予飲用者以舒服的口感，并且能夠幫助帶走體內(nèi)的熱量，給人帶來涼爽的感覺，幫助緩解夏季及高溫環(huán)境下給人體帶來的不適。

硒礦泉主要位于圖門、和龍和龍井。硒含量非常高，最高可達(dá)到0.0250mg/L，最低為0.0182mg/L。硒是人體的必須微量元素，主要以硒蛋白的形式存在于動(dòng)物體中。硒蛋白可分為酶類和非酶類，酶類主要有谷胱甘肽過氧化物酶(GSH-Px)、磷脂氫過氧化物谷胱甘肽過氧化物酶(PHG-Px)、血漿谷胱甘肽過氧化物酶(PGSH-Px)。硒在生物體中具有抵抗細(xì)胞增生、增加免疫能力、抗突變等功能。但最主要是抗氧化作用，硒的抗氧化性比維生素E高500倍，另外美國加利福尼亞大學(xué)的研究人員通過對(duì)自然產(chǎn)生腫瘤的老鼠的飲水中添加不同濃度的硒，實(shí)驗(yàn)表明硒還具有抗癌作用。這是由于自由基參與癌變的誘發(fā)和促進(jìn)階段，含硒物質(zhì)能阻止自由基的積累,從而抑制癌癥。

鋰礦泉主要分布于安圖，含量最高達(dá)0.37mg/L，平均為0.33mg/L。鋰在自然界中多以化合物的形式存在，是參與人體代謝的一種必需微量元素。鋰的功效有多種，鋰在調(diào)解植物神經(jīng)功能和治療憂郁性精神病等方面有很好的療效，含有鋰元素的碳酸鋰聯(lián)合抗抑郁藥物在國內(nèi)被廣泛應(yīng)用于雙相抑郁的治療；鋰能增強(qiáng)白細(xì)胞、紅細(xì)胞、血小板的增殖能力，刺激造血，改善造血功能；鋰還有提高人體免疫力、降低血糖及保護(hù)心血管的功能。

鍶礦泉的覆蓋面積很大，主要分布在圖們、和龍、龍井、安圖、敦化等。鍶元素在該礦泉中的最高含量達(dá)0.560mg/L，其礦化度除安圖為875mg/L外，其它泉點(diǎn)均小于500mg/L，屬于淡鍶礦泉水。 鍶是一種親骨性元素，與人體骨骼的成分密切相關(guān)；鍶可以改善心血管功能，增強(qiáng)神經(jīng)肌肉的興奮性；人體補(bǔ)充適量的鍶，可以減少冠心病的發(fā)病率，但也不能攝入過多，過多的鍶會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生毒害作用，鍶含量為0.4一5.0mg/L的礦泉水，有助于降低心血管疾病死亡率和促進(jìn)骨折的愈合。

偏硅酸礦泉主要分布在敦化，偏硅酸含量高達(dá)67mg/L，pH值為6.6～6.8，常量組分中重碳酸根、鈣、鎂的含量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。水溫4˚C,泉日流量為350噸左右。偏硅酸泉是礦物中的可溶性二氧化硅溶解于水而成。硅酸中的硅元素是主要分布在人體血管的主動(dòng)脈壁上，是人體必須的微量元素。在我國東北有一個(gè)地方是甲狀腺腫、大骨節(jié)病、克山病發(fā)病區(qū)，然而在該區(qū)有一個(gè)地方的人群無一人患這些病，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)是由于這個(gè)地方的人群長期飲用的水中富含偏硅酸的緣故[1]。

2 長白山礦泉水的類型特征

按《飲用天然礦泉水》國家標(biāo)準(zhǔn)（GB8537-1995），礦泉水命名的界限指標(biāo)有9項(xiàng)，即鋰、鍶、硒、鋅、偏硅酸、溴化物、碘化物、游離CO2、溶解性總固體（TDS）。在這9項(xiàng)指標(biāo)中，只要有一項(xiàng)以上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求即可確定為礦泉水，而且可以根據(jù)這9項(xiàng)指標(biāo)的含量情況劃分礦泉水的類型[2]。按9項(xiàng)指標(biāo)要求，對(duì)長白山區(qū)8個(gè)有代表性泉點(diǎn)檢測(cè)結(jié)果，如表1所示。

在檢測(cè)長白山天然礦泉水中，礦泉水中溶解的二氧化碳多數(shù)在7 mg/L到24 mg/L之間，發(fā)現(xiàn)有些泉眼中含有微量的鍶，在某些礦泉水中還含有少量的鍶和鋰；總體狀況特點(diǎn)偏硅酸含量非常高，在30.6mg/L（泉陽泉）到63.9mg/L（仙池泉）之間，不但明顯高于《飲用天然礦泉水》國家標(biāo)準(zhǔn)（GB8537-1995）中規(guī)定的偏硅酸含量為25.0mg/L這一數(shù)值，而且比國際著名的依云礦泉水還要高。相對(duì)的，硼酸鹽含量很低，在某些樣品中甚至沒有檢測(cè)出。這是因?yàn)樵陂L期的地質(zhì)年代中，長白山受到一系列構(gòu)造斷裂、隆起、褶皺、巖漿活動(dòng)等強(qiáng)烈作用，把地球深處的稀有元素帶到地殼表層，使深部地下水脈在漫長的溶濾過程中，受礦化作用從巖層中獲得了大量的稀有成分，形成了高偏硅酸、低礦化度的高品位礦泉水。據(jù)實(shí)驗(yàn)測(cè)試分析，長白山地區(qū)各巖組SiO2豐度均在50%以上，尤其是玄武巖類，其非晶質(zhì)含量較高，為地下水中偏硅酸的富集提供了充分的物質(zhì)來源[3]。

表1長白山天然礦泉水部分礦泉界限指標(biāo)單位(mg/L)

項(xiàng)目 峽谷泉 飛龍泉 仙池泉 大泉眼 青龍泉 泉陽泉 白漿泉 光明泉

鋰 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005

鍶 0.054 0.068 0.016 0.080 0.056 0.033 0.059 0.059

鋅 0 0 0 0 0 0 0 0

溴化物 ＜0.05 ＜0.05 ＜0.05 ＜0.05 ＜0.05 ＜0.05 ＜0.05 ＜0.05

碘化物 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005

偏硅酸 50.0 44.5 63.9 44.5 38.9 30.6 36.1 61.2

硒 0 0 0 0 0 0 0 0

CO2 18 11 24 11 9 7 11 20

在中國，人們對(duì)礦泉水的了解尚有很大的局限性，只局限于無污染、純天然和含有礦物質(zhì)這三方面，而對(duì)其健康方面的作用尚缺乏認(rèn)識(shí)，相關(guān)研究也有待深入。隨著人們的生活水平、健康意識(shí)以及對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)的不斷提高，近年來對(duì)礦泉水的需求正在不斷增加，市場(chǎng)上已明顯呈現(xiàn)出逐步替代純凈水的趨勢(shì)。礦泉水作為自然資源，分布有限，人們對(duì)“天然、安全、營養(yǎng)、健康”水資源的需求的持續(xù)增長將會(huì)促進(jìn)長白山地區(qū)礦泉水資源的開發(fā)，其市場(chǎng)潛力巨大，而且長白山地區(qū)原始的自然生態(tài)環(huán)境和豐富的礦泉水資源也會(huì)支撐市場(chǎng)需求。

參考文獻(xiàn)

[1] 尹軍，張小雨等.長白山地區(qū)天然礦泉水水質(zhì)特性分析[J].凈水技術(shù)，2008，20（12）21～23.

[2] 中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)(GB8537-1995)飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)[S].

[3]李崢.長白山地區(qū)礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究.吉林大學(xué)碩士論文，2009：60～75.

篇6

在海拔4150米昆侖山工廠對(duì)面是被譽(yù)為萬山之祖的昆侖山玉珠峰，在山腰處是有著嚴(yán)密四級(jí)防護(hù)措施的水源地，這是一個(gè)采取了層層保護(hù)的將近12平方公里的水域。水源地與廠區(qū)之間距離3.2公里，通過密閉不銹鋼輸水管道將水從水源地輸送至對(duì)面的昆侖山工廠進(jìn)行檢測(cè)和灌裝，這便是中國高端礦泉水第一品牌昆侖山礦泉水的唯一水源和生產(chǎn)工廠。

昆侖山礦泉水母公司加多寶集團(tuán)表示，隨著高端水行業(yè)的快速增長，未來高端礦泉水將成為比涼茶更大的市場(chǎng)，事實(shí)證明，自2009年試上市以來，昆侖山在這個(gè)快速增長的市場(chǎng)表現(xiàn)驚人。來自AC尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，高端水市場(chǎng)銷售額同比增長了29%，其中昆侖山更是占據(jù)銷售額月度增長率榜首，增長率達(dá)到100%以上。

和依云礦泉水利用高定價(jià)和品牌形象營造的高端印象不同，昆侖山好品質(zhì)的水以低于競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格，通過強(qiáng)調(diào)水源的優(yōu)質(zhì)來強(qiáng)調(diào)好水品質(zhì)，確定品牌定位。好水是一個(gè)悖論，生產(chǎn)好水其實(shí)不需要復(fù)雜的工藝。中國權(quán)威水營養(yǎng)專家李復(fù)興教授說，越好的水，處理起來工序其實(shí)越簡單。因?yàn)楹盟幱诟吆０螣o污染的環(huán)境中、礦物質(zhì)含量適中，經(jīng)過簡單過濾便可以入口，不是通過多么復(fù)雜的處理工藝進(jìn)行深加工。從這個(gè)意義上說，昆侖山使用世界上最先進(jìn)的礦泉水過濾設(shè)備和生產(chǎn)線，確保好水的天然品質(zhì)在灌裝的過程中不被損壞，將好水原汁原味送到廣大消費(fèi)者手中。

難點(diǎn)在于如何找到這樣合適的水源。加多寶集團(tuán)組織水源考察隊(duì)，由集團(tuán)品管總經(jīng)理擔(dān)當(dāng)領(lǐng)隊(duì)，考察隊(duì)隊(duì)員包括地質(zhì)專家、醫(yī)學(xué)專家、礦泉水專家、專業(yè)檢測(cè)人員，在全國各地尋找最好飲用水源。昆侖山品牌總監(jiān)羅宇鋒說，考察隊(duì)對(duì)于水源的要求極為苛刻，至少要符合如下標(biāo)準(zhǔn)：位于無污染的高海拔地帶、品質(zhì)卓越、擁有深厚的文化內(nèi)涵、水量充足以及交通運(yùn)輸方便。滿足加多寶集團(tuán)讓全中國人喝上好水的愿景。

“尋水夢(mèng)之隊(duì)”歷經(jīng)近10年時(shí)間，走遍了中國大江南北眾多水源地，圈定了東南西北四大水系，最終確定了海拔6178米昆侖山玉珠峰天然礦泉水為水源地。昆侖山水源經(jīng)過50年的天然滲透，完全無污染，豐富且均衡的礦物質(zhì)元素、小分子團(tuán)、天然弱堿性等?？疾礻?duì)對(duì)于水源地經(jīng)過兩年的水質(zhì)評(píng)估，水質(zhì)礦物質(zhì)含量均衡穩(wěn)定。水源地位于青藏公路和青藏鐵路之間，非常便于運(yùn)輸。

篇7

每一座城市都有自己的品牌和驕傲。這樣的品牌傳承都有自己的故事與精彩。穿過歲月風(fēng)塵，櫛風(fēng)沐雨的百年嶗山礦泉水就是這樣的一個(gè)民族品牌。1905年，德國商人馬牙在太平山南麓意外地在幾棵古樹懷抱中發(fā)現(xiàn)了一汪清泉，啟開一段漫長、艱辛卻充滿希望的純凈之旅；2015年，聚首“神仙宅窟”，嶗礦人訴說著110年的傳奇與精彩。

好水在心田

古有詩曰：“防病強(qiáng)身即是仙，青松泰岱伴華年。深知海上長生藥，不及嶗山第一泉。”名山伴佳泉，大自然饋贈(zèng)了嶗山的水純凈、甘甜，一代代人的默默耕耘則鑄就嶗山礦泉水品牌的110年的傳承。

2015年7月9日，記者有幸隨著青島嶗山礦泉水有限公司的工作人員，自市區(qū)驅(qū)車前往仰口生產(chǎn)基地，探究這片天地間的純凈所在。

進(jìn)入生產(chǎn)線參觀的第一步便是“全副武裝”。在仰口生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人陶煉指導(dǎo)下，記者經(jīng)過換裝后進(jìn)入車間。透過玻璃，目光所及的是一條全自動(dòng)PET瓶裝水生產(chǎn)線，經(jīng)過砂濾、碳濾、多級(jí)精濾、滅菌系統(tǒng)、終端鈦濾等十幾道工序，濾除雜質(zhì)，僅保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，100%全封閉自動(dòng)化無菌灌裝后碼垛入庫，直至物流……對(duì)于在這里工作了13年的陶煉來說，對(duì)水質(zhì)的精益求精，早就已經(jīng)成了一種習(xí)慣。

當(dāng)被問及嶗山礦泉水的水質(zhì)如何，陶煉自信地告訴記者：天然優(yōu)質(zhì)的礦泉水可遇而不可求，而中國青島嶗山地區(qū)與法國阿爾卑斯山、俄羅斯北高加索地區(qū)并稱為世界三大地下水系的中心。嶗山礦泉水取自于人工鉆井深達(dá)百米以下的深層花崗巖裂隙間，經(jīng)過多年地下自然涌動(dòng)，確保了最原始的純凈與和諧，富含鈣、鎂、鉀、鈉等人體必需的礦物質(zhì)和微量元素，是罕見的鍶和偏硅酸復(fù)合型、低礦化度珍稀優(yōu)質(zhì)天然飲用礦泉水，許多知名礦泉水都望塵莫及。用嶗山礦泉水泡咖啡、沖茶和煲湯，口感是絕然不同的。他特別指出，“在生產(chǎn)上，我們投入了百分之二百的努力?；乩锏娜鄣V泉水井，都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)建立了三級(jí)水源保護(hù)。我們是衛(wèi)生免檢單位，將質(zhì)量管理貫穿于生產(chǎn)的全過程，嚴(yán)格執(zhí)行食品安全一票否決制，絕不辜負(fù)這里的好山、好景、好水?！?/p>

事實(shí)上，每天能生產(chǎn)17000箱嶗山礦泉水的仰口生產(chǎn)基地，僅有38名員工。其中，2002年來到仰口生產(chǎn)基地的陶煉算得上是“老資格”。13年來，他每周只有一天下山回家，其余的日日夜夜都是與山為伴、與水為友，在家的時(shí)間遠(yuǎn)及不上在他山間的歲月。如今，公司安排了進(jìn)、出山的班車，他卻依然延續(xù)著多年的習(xí)慣。對(duì)他而言，在車間里日復(fù)一日的工作，不僅是一種簡單的重復(fù)，更是一種生活的方式?！昂葢T了這里的泉水，看慣了這里的景，我早就離不開這兒了。”

與陶煉一樣，水管工高師傅也是仰口生產(chǎn)基地的“老資格”，從師傅手中接手山間水管檢修工作，已經(jīng)超過了10年。如果說陶煉是用在車間的忙碌記錄歲月，高師傅則是用山間來回走過的腳步丈量時(shí)光。10多年來，高師傅每周至少對(duì)山中的管道做一次巡檢，上山2小時(shí)、下山3小時(shí)，6公里的山路，從來風(fēng)雨無阻。每當(dāng)管道發(fā)生突發(fā)狀況時(shí)，高師傅更是要一寸寸地檢修。與此同時(shí)，高師傅還兼任著鍋爐的維修工作。工作的忙碌自不必說，高師傅卻從未抱怨。

值得一提的是，在如今這樣一個(gè)日新月異的時(shí)代，青島嶗山礦泉水有限公司一直延續(xù)著簽訂師徒合同的傳統(tǒng)，由老員工手把手指導(dǎo)新員工的工作。品牌的傳奇歷史是新員工的第一堂課，在生產(chǎn)線2-3天的體驗(yàn)也是必不可少。在嶗礦人眼中，這不僅是傳統(tǒng)的延續(xù)，更是一種傳承，沒有什么能比實(shí)際的感受與經(jīng)歷更能讓員工深刻地了解企業(yè)。如同嶗山礦泉水的純凈珍稀，嶗礦人兼具著嶗山人的忠誠、山東人的淳樸和德國人的嚴(yán)謹(jǐn)。一代又一代的傳承，呼應(yīng)著嶗山礦泉水的“純粹”品質(zhì)，也訴說著110年的傳奇。

“第一水”的新常態(tài)

1905年德國商人馬牙與刺猬井的故事，1930年中國第一瓶礦泉水-愛樂闊（ALAC）健康水（嶗山礦泉水的前身）問世，國宴用水，國內(nèi)唯一集中國名牌、中國馳名商標(biāo)、中華老字號(hào)、最具市場(chǎng)競(jìng)爭力品牌、中國礦泉水行業(yè)標(biāo)志性品牌等諸多榮譽(yù)于一體的礦泉水企業(yè)……在國內(nèi)一線礦泉水企業(yè)中，還沒有哪一家能像嶗山礦泉水這樣承載了這樣豐滿的傳奇故事。

但同樣的，嶗礦也不可避免地遭遇著著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下所出現(xiàn)的市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭、資源環(huán)境約束、人力成本上升、互聯(lián)網(wǎng)沖擊等一系列挑戰(zhàn)，想要生存與發(fā)展，不僅要延續(xù)傳統(tǒng)，也需“賣新”。在110周年之際，嶗山礦泉水選擇以“緣于德國，根植青島；百年嶗礦，全球甄選”的全新品質(zhì)重鑄與再續(xù)經(jīng)典。

“我們首先要解決的就是‘嶗山水’品牌的提升”，青島嶗山礦泉水有限公司企劃部負(fù)責(zé)人李然說，“在目前飲料市場(chǎng)上，很多企業(yè)都在突出水源地的價(jià)值。名山出好水，很符合中國傳統(tǒng)文化認(rèn)知，而我們的品牌本身就包含著水源地的概念?！睋?jù)她介紹，嶗礦未來將通過政府引導(dǎo)和市場(chǎng)運(yùn)作，整合嶗山上的大小水廠，保護(hù)好、利用好嶗山的水資源，真正打響“嶗山水”的名氣，從而快速擴(kuò)展和提升“嶗礦”的品牌。

作為快消產(chǎn)品，無法異地建廠的嶗山礦泉水來同樣也面臨著來自于運(yùn)費(fèi)成本的困擾。“快速消費(fèi)品一般以半徑300公里的范圍為有效銷售范圍”，青島嶗山礦泉水有限公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人郭慶東說，“在這個(gè)有效銷售半徑內(nèi)的青島市場(chǎng)，我們以中低端產(chǎn)品為主，更多地回饋市民；在有效半徑以外的省外市場(chǎng)，我們更多是主打‘嶗礦’的高端品牌形象，主供經(jīng)典、精品系列，占據(jù)高端消費(fèi)人群，創(chuàng)造更大的獲利空間?！?/p>

目前，青島嶗山礦泉水有限公司有六大系列產(chǎn)品，其中礦泉水系列一枝獨(dú)秀，但受制于水源地，對(duì)礦泉水的依賴的嶗山可樂、白花蛇草水、蘇打水三大系列則都有自身難以做大做強(qiáng)的制約。李然認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新不失為一條開拓消費(fèi)群的新路?！爱a(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)的工程。開發(fā)一批、儲(chǔ)備一批、上市一批，是一個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)該一直堅(jiān)持的?！彼嬖V記者，“自2014年開始，風(fēng)味水漸漸成為飲料市場(chǎng)的新寵。嶗礦準(zhǔn)備上市的檸檬口味蘇打水和正在開發(fā)的預(yù)調(diào)雞尾酒口味蘇打水，面向的正是80后、90后的消費(fèi)新勢(shì)力。蘇打水本身就有緩解痛風(fēng)的功效，再加入新口味，不僅傳達(dá)了健康，也向消費(fèi)者傳遞了清爽宜人的新風(fēng)尚，進(jìn)一步推廣嶗礦品牌?！?/p>

站在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口，嶗山礦泉水在創(chuàng)新上很重要的一點(diǎn)，就是和互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。據(jù)李然介紹，嶗礦計(jì)劃建一座博物館，系統(tǒng)地梳理和展示嶗礦的歷史，并通過新媒體手段，如H5、漫畫、微電影等，把故事重新包裝，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，讓更多人了解嶗礦。

健康飲水解決方案創(chuàng)導(dǎo)者

伴隨著社會(huì)發(fā)展、人口結(jié)構(gòu)、生活水平和疾病圖譜的變化，越來越多的人的開始關(guān)注自身健康和生命質(zhì)量。不同層次的需求如養(yǎng)老需求、年輕人的健康需求等也在迅速增長。在這個(gè)愛惜身體成為一種流行的年代，曾經(jīng)被認(rèn)為最簡單的喝水，也不得不成了一門高深的學(xué)問。作為百年品牌國企，青島嶗山礦泉水有限公司對(duì)未來的規(guī)劃，不再局限于生產(chǎn)經(jīng)營，而是主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任和使命，和社會(huì)各界一起，共同探討健康飲用水解決方案。

篇8

在 珠海，加林山桶裝、瓶裝礦泉水幾乎是飲用水的一個(gè)代名詞，成為珠海及周邊地區(qū)人民生活的一部分。然而，風(fēng)不總是順著吹，即便是加林山這座珠海飲用水的“第一山”，也要適應(yīng)越來越激烈的競(jìng)爭環(huán)境。在今年的競(jìng)爭中，加林山明顯地感受到來自另一飲用水品牌的威脅，這就是來自本市的一個(gè)新興品牌―― F 清泉。

對(duì)手展開強(qiáng)大的推廣攻勢(shì)

F 清泉進(jìn)入珠海市場(chǎng)是經(jīng)過縝密策劃的。針對(duì)加林山礦泉水長期以來“默默做事，不事宣傳”的特點(diǎn)， F 清泉在品牌形象與廣告宣傳上加大力度。

在品牌方面， F 清泉將自己的形象確定為“鉆石品質(zhì)”，在影視廣告中通過唯美的畫面力圖給消費(fèi)者留下品質(zhì)卓越的印象；在形象代言人方面，為增加眼球經(jīng)濟(jì)的誘惑力， F 清泉起用了深圳的足球小將擔(dān)任其品牌形象代言人，更利用美女推銷，重磅出擊；在終端方面， F 清泉迅速完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，并制定出針對(duì)加林山的推廣語，從各個(gè)方面對(duì)珠海的本地強(qiáng)勢(shì)品牌加林山進(jìn)攻。

仿佛一夜之間，珠海隨處可見 F 清泉的美女形象廣告（車身、路牌、燈箱等）和品牌口號(hào)，于是，越來越多的消費(fèi)者被眼前的 F 清泉廣告晃花了眼，對(duì) F 品牌產(chǎn)生了試探性使用的情緒。加林山品牌的壟斷地位開始動(dòng)搖。在加林山的部分市場(chǎng)出現(xiàn)大面積“退訂水”現(xiàn)象。

如此局面，令一向只悶頭做事的加林山人有些措手不及。

雖然一番拼殺在所難免，但倘若不重視戰(zhàn)略而盲目跟進(jìn)，如果他喊一個(gè)鉆石品質(zhì)，我說一個(gè)白金品質(zhì)，則無異于將戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)拱手讓人，落入競(jìng)爭對(duì)手早已設(shè)好的局。要知道，領(lǐng)導(dǎo)品牌總要有自己的風(fēng)范，即便是處于劣勢(shì)也應(yīng)從容應(yīng)對(duì)。

面對(duì)逼人的形勢(shì)，加林山邀請(qǐng)了一家策劃公司為其提供反擊戰(zhàn)術(shù)。策劃公司在進(jìn)行了深度了解、反復(fù)溝通和策略論證后，決定給加林山調(diào)整戰(zhàn)略步伐，直接攻對(duì)手軟肋，力圖以最少的投入獲得最大的回報(bào)。

選擇對(duì)手要害處進(jìn)攻

要想直攻對(duì)手，就需要摸清對(duì)方的底細(xì)。于是策劃方對(duì)競(jìng)爭對(duì)手 F 清泉的情況進(jìn)行了仔細(xì)研究，尋找其軟肋：

軟肋一：從產(chǎn)品品質(zhì)上看， F 清泉不是礦泉水。按照國家標(biāo)準(zhǔn)，采水深度不達(dá)到 130 米不能稱為礦泉， F 采水的深度不夠，因此只好稱自己的水為“清泉”。相反，加林山礦泉水則真正取自珠海加林山地下 130 米深處，水質(zhì)清冽，含有多種對(duì)人體有益的礦物質(zhì)成分，是名副其實(shí)的礦泉水。

軟肋二： F 作為一個(gè)新進(jìn)入品牌，雖然廣告、促銷狂推猛打，短期效果明顯，但由于消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)時(shí)間不長，了解不深，品牌信任度和忠誠度尚在初期階段。

軟肋三：加林山礦泉水的水源地是珠海人熟知的加林山自然風(fēng)景區(qū)，良好的自然環(huán)境很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生美好的自然聯(lián)想，相比之下， F 清泉的水源地情況則鮮為人知。

……這么多軟肋，究竟選哪一點(diǎn)作為主攻方向呢？憑借珠海人二十年來對(duì)加林山的了解，如果這時(shí)繼續(xù)在水質(zhì)問題上爭執(zhí)不下，不但是浪費(fèi)了人力、物力，更是貽誤了戰(zhàn)機(jī)。

一路研究下來，策劃方發(fā)現(xiàn)，面對(duì) F 的進(jìn)攻，要打好這場(chǎng)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，加林山的關(guān)鍵是要解決兩個(gè)問題：第一是強(qiáng)化品牌忠誠度，憑借各種優(yōu)勢(shì)發(fā)揮 20 年的老品牌號(hào)召力，喚回消費(fèi)信心，牢牢抓住珠海本地消費(fèi)者的心；第二就是品質(zhì)訴求問題，擺事實(shí)講道理，鞏固加林山礦泉水品質(zhì)優(yōu)秀的印象。以上兩點(diǎn)，說白了也就是“曉之以理、動(dòng)之以情”。經(jīng)過審慎分析，策劃方?jīng)Q定將此兩點(diǎn)作為這次加林山反擊戰(zhàn)的核心戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略方針有了，用什么具體戰(zhàn)術(shù)呢？

策劃者將目光鎖定在影視和平面兩種傳統(tǒng)媒體上，二者各有長短――影視廣告沖擊力強(qiáng)，但是時(shí)間短（一般 30 秒），感性表達(dá)容易到位，即“動(dòng)之以情”，但是理性說服就稍顯困難。平面廣告則恰恰相反，特別是軟文廣告，很適合擺事實(shí)講道理，即“曉之以理”，能把一些具體的品質(zhì)問題說得清楚明白。

于是，策劃方建議加林山的平面合作公司配合一系列軟文、報(bào)紙廣告講清什么是真正的好水，再次提醒廣大珠海市民：加林山是真正出自地下 130 米的礦泉水，“品質(zhì)可靠， 20 年不變，以后更不會(huì)變！”

將加林山礦泉水與珠海 20 年的濃濃情誼充分表達(dá)，凸顯加林山礦泉水是“珠海人的水”的概念，另一方面加強(qiáng)與珠海人內(nèi)心情感的溝通，制造情感營銷的機(jī)會(huì)。同步通過 TVC( 電視廣告版本 ) 將加林山礦泉水的品牌內(nèi)涵“水深情濃”充分表達(dá)，把關(guān)懷珠海百姓的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”唱遍大街小巷。

所謂天時(shí)、地利、人和，人和是戰(zhàn)爭取勝的關(guān)鍵，對(duì)加林山來說，與對(duì)手 F 清泉同屬區(qū)域性品牌，在宣傳時(shí)機(jī)上又被對(duì)手搶先一步，所以民心就因此顯得格外重要。

得民心者得天下，加林山必須巧妙運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)，才是取得勝利的關(guān)鍵一環(huán)。

做珠海人的水

要得民心、就要適其心理、投其所好。

策劃方將本次 TVC 的整體定位定在“現(xiàn)代與親和”。 20 多年來，加林山品牌形象早有老化的跡象，而這個(gè)現(xiàn)代都市里，人們對(duì)簡練的現(xiàn)代文化又尤為推崇，“現(xiàn)代與親和”的整體定位有助于扭轉(zhuǎn)加林山品牌在消費(fèi)者印象中的“老土”印象。

另一方面，回歸自然、回歸綠色是幾乎所有都市人的夢(mèng)想，根據(jù)加林山礦泉水的產(chǎn)品和水源地特點(diǎn)，于平實(shí)中透出一點(diǎn)自然的親和力是加林山品牌形象的核心競(jìng)爭力。

F 清泉在進(jìn)攻之初打的口號(hào)“鉆石品質(zhì)”盡管務(wù)虛，但在自身賣點(diǎn)的提煉上卻非常明確，這意味著加林山礦泉水要取得此次攻心戰(zhàn)的勝利也一定要準(zhǔn)確而有力。懂得珠海人的情感特征，懂得珠海人的情感需求，用最能打動(dòng)消費(fèi)者的情感打動(dòng)珠海人。

珠海是個(gè)臨海城市，空氣清新，視野開闊，曾被評(píng)為世界上最適合居住的城市之一，因此珠海人的心也向往蔚藍(lán)晴朗，崇尚海般的遼闊。要想煽情，就要找準(zhǔn)珠海人動(dòng)情的點(diǎn)。憑借加林山對(duì)珠海人的了解，久住海邊的珠海人對(duì)大海懷著真摯的熱愛，以身靠大海而自豪，希望獲得海一般廣闊的胸襟。特別是加林山的高端消費(fèi)群――年輕白領(lǐng)人士，對(duì)海的魅力更為推崇，在海濱有一條屬于年輕人的“情侶大道”，你常常會(huì)看到他們的身影。對(duì)于愛看海的珠海人，用大海帶出濃濃的戀海情懷，再巧妙地圍繞“動(dòng)情”二字展開，無疑成了最好的切入點(diǎn)，想到這里，大家眼前不覺浮現(xiàn)出一幅遼闊的大海圖景，一句“?？炊嗔耍囊策|闊”躍然紙上。

雖然加林山向來不太重視廣告宣傳，但是每年由加林山礦泉水贊助的各種公益活動(dòng)都開展得紅紅火火，特別是前些時(shí)候的“小黃帽”活動(dòng)更是引人注目，當(dāng)無數(shù)頂黃色的兒童安全警示帽發(fā)到家長手中的時(shí)候，家長們感覺到的是加林山無處不在的悉心關(guān)懷，。于是一群戴小黃帽的孩子助人為樂的情節(jié)被融入了 TVC 廣告創(chuàng)意中。

至于廣告片后面出現(xiàn)的“老師發(fā)水給學(xué)生喝，學(xué)生感激老師，紛紛將水回報(bào)給老師”等情節(jié)則是針對(duì)珠海的中低端和家庭消費(fèi)市場(chǎng)而設(shè)計(jì)的，看似平淡，卻是出自珠海人身邊的點(diǎn)滴，動(dòng)情之處，自在不言。由于加林山礦泉水普遍受到主婦們的喜愛，這樣的情節(jié)設(shè)置，更能讓消費(fèi)者感到人與人之間的親近和真情，喚醒家庭消費(fèi)者們的記憶。

TVC 如此設(shè)計(jì)，可以用十個(gè)字歸納：深情加林山，自豪珠海人！請(qǐng)聽聽廣告片的旁白：“海看多了，心也遼闊。心如水純，愛如海深；浪漫珠海，山水有靈。加林山礦泉水，來自珠海、來自加林山源源不斷的深情！”俗話說一個(gè)籬笆還要三個(gè)樁，傳播中各種媒體的組合創(chuàng)造的不僅是簡單的疊加，策劃方廣告人的工作就是要將各種宣傳途徑經(jīng)過巧妙整合，制造 1+1>2 的效果。

這次加林山礦泉水 TVC 播出的時(shí)間恰逢央視播出珠海城市形象廣告，其主題是“浪漫之城珠?！?。因此策劃方建議客戶將加林山礦泉水的 5 秒標(biāo)版進(jìn)行跟播，這種捆綁連鎖效應(yīng)既借勢(shì)宣傳了產(chǎn)品，又把加林山礦泉水提升到城市典型（特色）產(chǎn)品的地位，這加林山水源地本身也就是一個(gè)天然旅游風(fēng)景點(diǎn)，讓加林山品牌形象與珠海情結(jié)密不可分，從而輕而易舉地以小投入制造了大效應(yīng)！

片子播出后，客戶反響很好，加林山礦泉水重新樹立起“珠海人自己的水”的品牌形象，不但喚醒了大眾消費(fèi)者對(duì)加林山的信任，與珠海人互動(dòng)的情感交流更是讓珠海人深受感染。加林山逐步奪回了曾經(jīng)失去的市場(chǎng)份額，再次穩(wěn)住自身品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。從這方面看來，無疑，這支 TVC 很好地完成了“動(dòng)之以情”的任務(wù)。

篇9

7月的長白山，郁郁蔥蔥，滿眼都是醉人的綠。恰逢下著絲絲小雨，推開窗戶，潤濕的山野清香撲面而來。置身于此，恍若人間仙境，我們應(yīng)該真心感謝上蒼的恩賜，讓人類擁有如此美妙的自然資源。

優(yōu)質(zhì)礦泉出自長白山

長白山是一座休眠火山，最著名的景點(diǎn)是天池，湖水深幽清澈，像一塊瑰麗的碧玉鑲嵌在群山環(huán)繞之中。天池是火山噴發(fā)自然形成的我國最大的火山口湖，蓄水20億立方米，這是一個(gè)巨大的天然水庫，也是松花江、圖們江、鴨綠江三江之源。天池的水一是來自大自然降水，也就是雨水和雪水，二是地下泉水。

作為清王朝的發(fā)祥地，自滿清入關(guān)，舉族遷入中原后，此地自此荒廢，康熙16年(1677年)被列為封禁之地。光緒23年(1897年)招民開墾，百年封禁之地遂告廢除。光緒33年（1907年）光緒皇帝朱批設(shè)立蒙江州，1908年4月于長白山西麓始設(shè)蒙江州治。1946年2月，為紀(jì)念在此犧牲的東北抗日聯(lián)軍總司令楊靖宇將軍，易名為靖宇縣。

獨(dú)特的地質(zhì)結(jié)構(gòu)，加上二百多年的封禁，這片區(qū)域群山滴翠，江河盤繞，珍禽異獸棲息其間，自然資源十分豐富，

素有“立體寶庫”、“森林王國”之稱，使它于1980年列合國國際生物圈保護(hù)區(qū)。優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，完整的火山地貌，獨(dú)特的水文地質(zhì)條件，使得長白山成為與阿爾卑斯山、北高加索并列的世界上三大天然礦泉水資源富集地之一。靖宇縣是長白山地區(qū)最大的天然礦泉水集中分布區(qū)，不僅儲(chǔ)量豐富，而且類型多樣，開發(fā)價(jià)值得到國際飲水資源保護(hù)組織副主席布朗?霍思根和中科院院士陳夢(mèng)熊等專家的高度肯定，2000年7月31日被國家命名為“中國長白山靖宇礦泉城”。

長白山天然礦泉水形成年齡為50年左右，屬天然、純凈、無污染、偏硅酸含量高的優(yōu)質(zhì)礦泉水。歐洲最權(quán)威的檢測(cè)評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)德國―Fresenins研究所對(duì)靖宇縣的白漿泉等五個(gè)重要天然礦泉水水源檢測(cè)數(shù)據(jù)表明：長白山天然礦泉水的各項(xiàng)指標(biāo)均符合德國和歐盟礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，和產(chǎn)于阿爾卑斯山的世界著名品牌伏維克礦泉水水源極為相近，某些指標(biāo)甚至優(yōu)于世界著名品牌依云礦泉水，堪稱世界上頂級(jí)天然礦泉水。

科學(xué)保護(hù)讓泉水萬年噴涌

改革開放以來，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人類對(duì)自然資源的依賴和需求日益增加，擁有豐富林木資源的長白山也遭受了嚴(yán)重破壞。為充分保護(hù)人類賴以生存的自然資源，近年來，靖宇縣堅(jiān)持“在保護(hù)中開發(fā)、在開發(fā)中保護(hù)”，大力開展植樹造林和植被恢復(fù)，采取各種方式加以保護(hù)，現(xiàn)在全縣的森林覆蓋率達(dá)到84%以上，成為吉林省生態(tài)建設(shè)中等示范城市。

2001年，吉林省正式建立省級(jí)“長白山天然礦泉水靖宇水源保護(hù)區(qū)”，總面積為423平方公里。2004年1月，國土資源部批準(zhǔn)建立了“吉林靖宇火山礦泉群國家地質(zhì)公園”。水源地設(shè)立了三級(jí)衛(wèi)生防護(hù)區(qū)，嚴(yán)格控制保護(hù)區(qū)內(nèi)的人類活動(dòng)，加強(qiáng)了生態(tài)環(huán)境建設(shè)，確保了天然礦泉水資源的可持續(xù)開發(fā)利用。

加強(qiáng)水源地保護(hù)。靖宇縣在強(qiáng)化全民環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，大力提高環(huán)保的管理、監(jiān)測(cè)和執(zhí)法水平。通過綜合治理城市水污染和農(nóng)業(yè)污染，防治和治理大氣污染，力爭到2010年，全縣城市垃圾無害化處理率和污水處理達(dá)標(biāo)率分別達(dá)到90%和100%，主要江河水質(zhì)保持在Ⅱ級(jí)以上，大氣質(zhì)量保持在Ⅱ級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以上。

合理開發(fā)和保護(hù)各類自然資源。依法保護(hù)和開發(fā)水、土地、礦產(chǎn)、森林等資源，嚴(yán)格執(zhí)行基本農(nóng)田保護(hù)制度，加強(qiáng)各類自然保護(hù)區(qū)的建設(shè)和管理。做好水資源利用規(guī)劃，調(diào)整好城市供水布局。做到開源和節(jié)流并舉，合理調(diào)配地表水，有效保護(hù)地下水，實(shí)現(xiàn)水資源的可持續(xù)利用。

加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)。以“天然林資源保護(hù)工程”為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)森林資源保護(hù)及退耕還林還草工作，認(rèn)真抓好低質(zhì)林改造及荒山、荒坡、荒灘、荒地的植樹造林和種草還牧。按照“誰開發(fā)誰保護(hù)、誰破壞誰恢復(fù)、誰受益誰補(bǔ)償”的原則，建立健全生態(tài)環(huán)境補(bǔ)償投資運(yùn)行機(jī)制和環(huán)保激勵(lì)約束機(jī)制，推動(dòng)自然資源的高效、合理和永續(xù)利用，形成經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益的良性循環(huán)。未來五年，全縣森林覆蓋率將達(dá)到85%以上，城市人均擁有公共綠地面積20平方米。

合理配置資源。目前，靖宇礦泉水天然涌水開發(fā)使用量僅為年涌水量1%，開發(fā)潛力巨大。但為加快資源整合，確保資源合理、有效、永續(xù)利用，靖宇縣在引進(jìn)礦泉飲品項(xiàng)目時(shí)特別注重企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)能力，對(duì)投資億元以下、年產(chǎn)量低于20萬噸的項(xiàng)目不予立項(xiàng)，對(duì)品牌效應(yīng)低、知名度低、市場(chǎng)占有份額低的企業(yè)堅(jiān)決不引進(jìn)。在大力發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)時(shí)，對(duì)水源地哪怕有一絲影響的產(chǎn)業(yè)都不考慮，實(shí)行最嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)政策，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境相協(xié)調(diào)，堅(jiān)持開發(fā)與保護(hù)并重，讓天然、營養(yǎng)、健康的長白山礦泉水噴涌不息。

向世界著名礦泉城邁進(jìn)

靖宇縣境內(nèi)現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)礦泉47處，大多成群呈帶集中分布在靖宇縣西南部的保護(hù)區(qū)內(nèi)。保護(hù)區(qū)內(nèi)日涌量300噸以上的礦泉有19處，總?cè)樟髁窟_(dá)15.1萬噸。五龍泉等5處礦泉已通過國家和省級(jí)鑒定，均屬低鈉、低礦化重碳酸鎂鈣型偏硅酸礦泉水。隨著人們生活水平的不斷提高，追求時(shí)尚、追求健康、科學(xué)飲水越來越被人們所關(guān)注，而飲用天然礦泉水更是倍受人們的推崇，因此，天然礦泉水的開發(fā)具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

立足資源優(yōu)勢(shì)，靖宇把實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的突破口選在了潛力最大的礦泉水產(chǎn)業(yè)上，走上了一條“打水牌”，“吃水飯”，“做水文章”的強(qiáng)縣富民之路。靖宇是全國礦泉水保護(hù)與開發(fā)最早的縣市之一，幾年來，礦泉水產(chǎn)業(yè)愈做愈大。目前，國內(nèi)知名品牌娃哈哈、農(nóng)夫山泉、康師傅、吳太集團(tuán)均已入駐靖宇開發(fā)天然礦泉水資源。靖宇已連續(xù)舉辦了3屆“中國長白山靖宇礦泉節(jié)”，并承辦了中國礦聯(lián)礦泉水專業(yè)委員會(huì)四屆二次年會(huì)和全國礦泉水管理工作、信息交流研討會(huì)，礦泉城知名度進(jìn)一步提高。同時(shí)，在國家商標(biāo)局注冊(cè)了“長白山靖宇礦泉鄉(xiāng)”和“長白山靖宇礦泉村”商標(biāo)。礦泉水產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為靖宇縣的支柱產(chǎn)業(yè)，并為靖宇經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展插上了騰飛的翅膀。

篇10

珠峰冰川礦泉活水4月25日在國務(wù)院新聞中心召開新聞會(huì)正式隆重上市,他的上市揭開了中國高端水市場(chǎng)競(jìng)爭的序幕,同時(shí)也給世界高端水帶來強(qiáng)烈的震撼,這是人類飲用水最后的一塊沒有污染的水源,為了保護(hù)好珠峰的自然環(huán)境并振興當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì),珠峰冰川每瓶產(chǎn)品都將提取5分錢給珠峰環(huán)境保護(hù)基金和珠峰扶貧基金,珠峰冰川礦泉活水的上市對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)都起著非常重要的作用。

產(chǎn)品有以下一些品種:333ML、555ML、1L、1加侖包裝飲用水,嬰兒和孕婦的專用水,還有美容使用的補(bǔ)水保濕噴霧劑。

山西峰川潤之礦泉水公司是珠峰冰川水資源開發(fā)有限公司旗下珠峰冰川天然低氘礦泉活水在山西和上海地區(qū)的總經(jīng)銷商,負(fù)責(zé)山西和上海市場(chǎng)水文化和水營養(yǎng)的宣傳普及,把健康營養(yǎng)的產(chǎn)品――珠峰冰川礦泉活水帶給追求高品質(zhì)生活的高端人群,為了盡快讓人們飲用高品質(zhì)的產(chǎn)品,共同致力于為消費(fèi)者提供超值卓越的服務(wù),共享美好前景,開創(chuàng)中國天然低氘礦泉水時(shí)代,步入健康美好快樂的生活。

珠峰冰川:天然活水,滴滴圣潔

珠峰冰川礦泉活水源自海拔8848米的珠穆朗瑪峰萬年冰川,由大氣降水和冰川融水經(jīng)數(shù)千萬年地質(zhì)循環(huán),滲透到地殼深部,經(jīng)溶解過濾,碳化,高壓,高寒等過程自發(fā)噴涌而成的噴流活水,水齡長達(dá)16500年。

產(chǎn)品的5大特點(diǎn):

來自世界最高峰自涌天然冰川礦泉活水;

天然弱堿鋰鍶硒復(fù)合型的天然冰川礦泉活水;

低氘(-143‰±2‰)天然冰川礦泉活水;

水齡16500±150年的天然礦泉水;

采用國際先進(jìn)非臭氧雙重殺菌工藝。

與國家理化指標(biāo)的對(duì)比

生活小常識(shí):

好水首先要水源好,水源好才是真的好;

人體內(nèi)含70%左右的水,血液中含90%左右的水。我們的身體每天至少需要6~8杯水,記住:酒、果汁、蘇打、咖啡和茶不能算作是水;

水的硬度和心臟病死亡率有明顯的關(guān)系,我們應(yīng)該飲用硬度大約為170ml/L的水;