導(dǎo)語：如何才能寫好一篇馬云創(chuàng)業(yè)名言，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

勵志創(chuàng)業(yè)名言語錄

1) 互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。——馬云

2) 一個業(yè)務(wù)出身的領(lǐng)導(dǎo)者，不管他的業(yè)務(wù)能力有多強，如果創(chuàng)業(yè)若干年后他在專業(yè)領(lǐng)域的動手能力上仍然是自己的團隊中最出色的，那他一定不是一個好的領(lǐng)導(dǎo)者。因為好的領(lǐng)導(dǎo)者是靠判斷力、靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。——劉東華

3) 我認為世界上有四種壁壘，第一叫制度壁壘，比如中國移動，別人干不了，需要有牌照;第二是資金壁壘，動輒要幾百億美元，一般人干不了;第三是技術(shù)壁壘，有專利保護，別人也不能干。第四是稀缺性資源的占有，這就是我這個行業(yè)的壁壘，比如說整個寫字樓我把它都占了，簽了獨家的協(xié)議，別人就很難干。——江南春

4) 創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該做一件天蹋下來都能夠賺錢的事情。——李嘉誠

5) 文學(xué)表達與文學(xué)思維并不是一回事，前者能讓一個有成就的企業(yè)家更有魅力，而后者卻能讓一個有魅力的企業(yè)家失去成就。——劉建強《企業(yè)家的“文學(xué)主義”》

6) 思路決定出路，布局決定結(jié)局。——牛根生

7) 盡管每次網(wǎng)到魚的不過是一個網(wǎng)眼，但要想捕到魚，就必須要編織一張網(wǎng)。——佚名

8) 工作上的執(zhí)著實際上是人的一種意志。——張近東

9) 給自己留了后路相當(dāng)于是勸自己不要全力以赴。——王石

10) 生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經(jīng)歷。——馬云

勵志創(chuàng)業(yè)名言句子語錄

1) 互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。——馬云

2) 要永遠相信：當(dāng)所有人都沖進去的時候趕緊出來，所有人都不玩了再沖進去。——李嘉誠

3) 孫德良：我還是強調(diào)：“激情澎湃走樓梯”。在這個世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厲害的人多得是，要放好心態(tài)，不要跟別人比，最后沒有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年輕人要放準(zhǔn)心態(tài)。——南方IT沙龍《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢比拿VC重要》

4) 創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。——馬云

5) 人不能把什么都設(shè)計好了才上路。——張若玫

6) 等待的方法有兩種：一種是什么事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業(yè)向前推動。——屠格涅夫

7) 我覺得一個重要的原因，是因為我們拋棄了游戲的全民化基礎(chǔ)，拋棄了游戲創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的特性，關(guān)起門來搞所謂的精英開發(fā)，用一個人、一個團隊的智慧去迎合或者對抗千千萬萬用戶和競爭對手的智慧，這是成功離開我們的根本原因。——陳天橋

8) 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該常常保持自省的姿態(tài)和心態(tài)。——江南春

9) 我覺得真的是不缺錢，想法也滿天都是。中國缺的是有一個想法，并且能夠持之以恒把這個想法不斷堅持做下去的人。——馬云

10) 無論是一個企業(yè)，還是一個人，都一定是時勢造英雄，千萬不要英雄造時勢。順流而上，這是手法。形勢好了，大家才有機會成為英雄。只有成為英雄后，才有可能去適應(yīng)時勢、改造時勢。——朱駿

11) 登高莫問頂，途中耳目新。——潘剛

12) 寧愿做過了后悔，也不要錯過了后悔。

13) 人之所以痛苦，在于追求錯誤的東西。

14) 一個人如果不被惡習(xí)所染，幸福近矣。

15) 男人，再難的事，也要忍。這才是男人。

16) 生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

17) 很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

18) 創(chuàng)業(yè)者的激情有的在表面上，有的在內(nèi)心里。

19) 戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

20) 我覺得我們應(yīng)該為結(jié)果付報酬，為過程鼓掌。

經(jīng)典勵志創(chuàng)業(yè)語錄

1) 世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

2) 有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

3) 有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

4) 認識自己，降伏自己，改變自己，才能改變別人。

5) 你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

6) 做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

7) 創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。

8) 不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

9) 現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。

10) 這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。

11) 讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧!

12) 這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

13) 一切偉大的行動和思想，都有一個微不足道的開始。

14) 一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

15) 我現(xiàn)在覺得，像李彥宏那樣堅持獨立發(fā)展是正確的。

16) 不去想清楚就會變成一個包袱，一定要花時間去想。

17) 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

18) 回頭看我的創(chuàng)業(yè)歷程，是不斷尋找、不斷糾正的過程。

19) 必須要有速度，不能像燒開水那樣，沒有人給你時間。

20) 沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被復(fù)制。

21) 請別帶著我一點一點的回溫和他曾經(jīng)的片段，我會無奈。

22) 一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

23) 所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

24) 一在事實面前，我們的想象力越發(fā)達，后果就越不堪設(shè)想。

25) 一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

26) 品質(zhì)不僅僅是團隊，它還是文化，是制度，是一整套東西。

27) 關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

28) 從哪里摔倒就從哪里站起來，這只是為了不讓堅強瞧不起你!

29) 很多東西是很難考量的，理念很難考量，但結(jié)果是可考量的。

30) 一個人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多優(yōu)秀。

 

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篇2

慢慢運動

馬云喜歡武俠是眾所周知的事情，他曾經(jīng)這樣講述自己與武俠之間的淵源：“我小時候常跟父母去聽評書，尤其喜歡聽俠義故事。我看過無數(shù)遍《水滸傳》、《七俠五義》、《岳飛傳》……金庸先生的小說更是讓我癡迷，那時的我總夢想有一天也能行走江湖，行俠仗義?！倍R云在阿里巴巴公司內(nèi)部的代號就是“風(fēng)清揚”，熟悉武俠小說的人都知道，風(fēng)清揚是金庸先生代表作品《笑傲江湖》中一位絕世武功高手的名字。

馬云喜歡武俠可不只是看看而已，當(dāng)年李連杰的電影《少林寺》風(fēng)靡一時，馬云看完后血脈賁張，整天找人練拳習(xí)武，他在杭州拜過很多師傅，可惜武藝毫無進展，參與同學(xué)鄰居間的“江湖紛爭”不少，但勝的概率很低，于是天天期待能獲得一部武功秘笈或得名師指點。很多年后，他真的和“武林高手”李連杰成了朋友，2013年卸任阿里巴巴CEO后，他還和李連杰一起合辦了一所太極館――太極禪院。

在學(xué)武的道路上，馬云最終沒有練成金鐘罩鐵布衫，他選擇了一門與養(yǎng)生息息相關(guān)的功夫――太極拳。馬云與太極拳的緣分還要上溯到他的大學(xué)時期，當(dāng)時有位同學(xué)給愛好武術(shù)的馬云介紹了一位在杭州西湖公園教太極拳的馮素貞老師。

馮老太太那時已經(jīng)70多歲，操一口不太聽得懂的溫州普通話，衣著干凈樸素，看上去似乎和街上的普通老太沒什么不同，她每天早上5點半都會準(zhǔn)時笑地在公園為大家教習(xí)楊式太極拳。那時候一心尚武的馬云覺得太極拳是老頭老太們的活動健身操，所以也就有一搭沒一搭地跟著練。突然有一天，公園里來了一位壯漢要跟練太極拳的人比試推手，結(jié)果把在場的人都贏了。最后輪到馮老太太出場，只見她笑地與壯漢一搭手，談笑間就把壯漢騰空摔了出去……

自那以后，馬云便對太極拳刮目相看。據(jù)馬云回憶，馮老太太還有一絕，她每天來教拳總是順便提著一個菜籃，準(zhǔn)備練完拳后去菜市場買菜，然后再坐公交車回家。那時候早高峰的公交車擁擠不堪，連年輕人都經(jīng)常是前門擠進，后門擠出，但馮老太太卻能提著滿滿的菜籃順利上車，并穩(wěn)穩(wěn)站在擁擠的人群中，旁邊的人則會不自覺地被移開。馬云見識之后終于承認，這的確是真功夫。此后，他開始死心塌地研習(xí)太極拳，絲毫不敢怠慢。

盡管多年來馬云的拳法進步不是很明顯，也沒有練出什么真功夫，但他卻在練拳過程中由衷地喜歡上了太極的魅力，以及太極背后的哲學(xué)思想，并從中感悟了“定、隨、舍”等人生真諦，這使得他能在紛繁復(fù)雜的人生中始終保持超然于世的良好心境，游刃有余地應(yīng)對塵世變遷。

說到這，必須要提及馬云的另一個愛好――圍棋。馬云在上大學(xué)的時候開始學(xué)習(xí)圍棋，半年之后他棋藝大進，殺遍外語系男生無敵手。誰知大學(xué)畢業(yè)那年的暑假，他被浙江嵊州少體校一個五六歲的棋童殺得“丟盔棄甲”，從此他有10多年時間沒再碰過圍棋。再后來，馬云終究難耐棋癮，但也只是找那些比自己棋藝差的人下下，圖個樂。

太極拳也好，圍棋也罷，它們有個共同的特點，那就是都屬于慢運動。這類運動的強度小，節(jié)奏較慢，適宜長期練習(xí)。馬云有一句關(guān)于太極拳的感悟流傳很廣：“人要活得長，需少動；要活得好，需多動。人生和公司一樣，要想活得又長又好，就得練太極拳，慢慢動?！碧珮O拳講究快慢張弛，而互聯(lián)網(wǎng)公司的運轉(zhuǎn)節(jié)奏快，馬云試圖通過太極文化消除人內(nèi)心的焦躁。他還在阿里巴巴集團內(nèi)部開辦太極拳班，得到員工的熱烈響應(yīng)。后來，他干脆把太極拳固定為公司的內(nèi)訓(xùn)項目之一。

對于馬云喜歡太極拳和圍棋，運動專家劉欣曾如此評價：“一個人選擇運動是符合其個性和生活行為的。很少有年輕人會一下子喜歡上這兩項慢運動，作為中國傳統(tǒng)項目，太極拳和圍棋既健身又健腦，尤其是二者超越運動本身的文化內(nèi)涵，需要練習(xí)者從中不斷感悟，才能達到一定的境界，而這大概就是馬云的特別之處吧?！?/p>

快樂人生

馬云曾講過這樣一個故事：“有一次路過阿拉斯加的一個機場，我在簡樸的休息室里結(jié)識了夜班服務(wù)員詹妮弗，短短的十幾分鐘，我聽到她和我的同事討論人類基因與疾病的關(guān)系、大氣變暖地球公轉(zhuǎn)和自轉(zhuǎn)的關(guān)系……站在一旁的我對她的談吐和學(xué)識目瞪口呆，便好奇地問起她的背景，然后才得知她來自美國南部，原本是一個基因科學(xué)家，會開直升機，因為丈夫工作調(diào)動才跟隨其來到這個北極小鎮(zhèn)定居。我想不通一位基因?qū)＜覟槭裁磿艞壐咝絹泶斯ぷ?，而詹妮弗的回答是：‘我喜歡這份工作，因為不用太動腦子，簡單而快樂?！纱丝梢?，人是否快樂，主要來自于自己的心態(tài)。總有人能在自己重復(fù)乏味的工作中找到快樂，而很多人即使工作再有意義和樂趣也總是不滿意?！?/p>

馬云自己也是一個快樂面對工作的人。創(chuàng)業(yè)初期，他曾在北京待過幾年，和其他創(chuàng)業(yè)者一起住在地下室。一天，他們十幾個人在潘家園橋附近找了一家58元一位的自助烤肉館。吃了一會兒，有人覺得吃得不過癮，便另叫了一桌，然后把肉一盤一盤拿過來烤，等到烤肉堆滿了桌子，他們便一下子吃光，把老板都嚇壞了?？吹竭@一幕感慨萬分的馬云掏出一串鑰匙對大家說：“等我們成功了，每人一輛寶馬、一套法國別墅?！庇腥艘姞詈蟠蠛暗溃骸澳鞘窃蹅兊叵率业蔫€匙！”現(xiàn)場一陣哄堂大笑。也許當(dāng)時只有馬云一個人相信自己的豪言壯語有朝一日會變?yōu)楝F(xiàn)實，他也正是用這種樂觀精神一點一滴鼓舞同伴，并最終創(chuàng)造了奇跡。正如他在某次演講中所說的那句名言：“夢想一定要有，萬一實現(xiàn)了呢？”

在平日的工作中，馬云就像一個孩子王，他經(jīng)常帶著集團里的一大隊人一起玩軍棋、看超女，上至高管、中層，下至員工、司機，一個都不能少。身邊的人評價他是一個“群居動物，喜歡熱鬧”。

而在集團年會上，馬云把自己愛玩的天性表現(xiàn)得淋漓盡致。在阿里巴巴成立十周年慶典大會上，馬云以一身經(jīng)典的朋克造型亮相，甚至還開口唱了兩首英文歌。此前的一年，他也曾在年會上身穿白色紗裙，頭戴金黃色假發(fā)扮演公主，讓很多人念念不忘?！蔼殬窐凡蝗绫姌窐贰保R云總能把快樂因子散播到四面八方。

健康掙錢

W上流傳著一句馬云的養(yǎng)生格言：“可以有人替你開車，替你賺錢，替你花錢，但沒人替你生??！什么東西丟了都可以找回來，但是有一件東西丟了永遠找不回來，那就是命?！?/p>

馬云主張不要因為賺錢而”虧待”了自己，健康才是最大的本錢。盡管創(chuàng)業(yè)路上壓力巨大、磨難重重，但一點也不妨礙馬云愛自己。

他很看重休息。因為工作的原因，他經(jīng)常要做“空中飛人”，乘坐飛機輾轉(zhuǎn)各地，午餐也常常要到下午兩點才吃得上。但他堅持準(zhǔn)時吃晚餐，并且每天保證七八個小時的睡眠。他常說：“睡覺是很重要的休息?！泵磕晁€會和家人一起去度假，大部分時候是去國外，偶爾也在國內(nèi)轉(zhuǎn)悠，比如西部的高山大川。

篇3

2、創(chuàng)業(yè)其實首先就是創(chuàng)新。我們要有一個真正創(chuàng)新的點。這個創(chuàng)新的點，并不是你隨便想出來的一個小竅門或是比較有意思的想法，并不是這么簡單的。當(dāng)你有了創(chuàng)新點后，需要考慮的就是如何把你的能力或是企業(yè)的能力與創(chuàng)新相結(jié)合。

3、一個真正的企業(yè)家，不能只靠膽大妄為東奔西撞，也不可能是在學(xué)院的課堂里說教出來的。他必須在市場經(jīng)濟的大潮中摸爬滾打，在風(fēng)雨的錘煉中長大?！蹙?/p>

4、不要說沒體力，不要說對手肘子硬，不要說球太滑，你只需做好基本功。就算對手難纏，就算他小動作多，就算他嘴里不干凈，你只需做好基本功。——李寧

5、對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到?！R云

6、互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時間最好河耄?！R云

7、無論你做任何的生意，其實就是這四個字：低買高賣。智者悟其意。問題是如何高賣？？這需要每個人的智慧，這種智慧就叫經(jīng)營??！——陳龍劍

8、互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝?！R云

9、勝利出法界講。但是勝利的人該當(dāng)具有的素量和動做卻有必定的共性。第一，要悲愉喜好廣泛。第兩，是沒有是正在某一個階段對某醫(yī)瑜具的悲愉喜好十分強獵冬以致能到達記我的境天，一樣平常勝利的人皆是有某種水仄的恰好執(zhí)。正在我創(chuàng)坐并成暫遠除夜其間，對空調(diào)足藝的狂熱促使我沒有竭天研討、思慮、編削、無缺、創(chuàng)做收現(xiàn)，以致是半夜俄然醉去頓悟了某個堅苦，而正是那類狂熱補償了我知識上的缺點。本文去狀心老綠網(wǎng)第三，是沒有是能正在任甚么時間候皆曉暢自祭閱任務(wù)，搜羅對家人、同事、朋友的任務(wù)，是沒有是意念到您的任務(wù)并把它放正在最下的位置，那也是一個勝利者必須具有的素量。人沒有能老是好下務(wù)遠，念一會女便賺除夜錢。念創(chuàng)業(yè)，念勝利，訣要便是從賺小錢匹里劈臉。——遠除夜空調(diào)有限公司總裁張躍

10、一個創(chuàng)業(yè)者必定要有一批朋友，那批朋油慮您那么多年去誠疑堆散起去的，越積越除夜，越積越除夜。像我?guī)ぬ柕呢敭a(chǎn)，假定碰上許多資金上的標(biāo)題成績，那便是每天堆散下去的誠疑?！R云

11、創(chuàng)業(yè)——要么轟轟烈烈，要么自生自滅！——賴維波

12、在創(chuàng)業(yè)過程中，如果說壓力，我認為選擇什么不做是非常大的壓力。因為在這過程中受到的誘惑太多了，每一個新的概念都可以做很大的東西。在商業(yè)上的策略不是決定做什么，而是決定不做什么?！S明明

13、公司是個是非地，商場是個是非地，商人是個是非人，掙錢是個是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的?！T侖

14、我現(xiàn)在覺得，像李彥宏那樣堅持獨立發(fā)展是正確的?！茗櫟t

15、我認為做企業(yè)要有這些素質(zhì)，特別在中國市場上，那就是：詩人的想像力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領(lǐng)?！趹c后

16、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經(jīng)歷?！R云

17、關(guān)于人的因素：這點相當(dāng)重要。不管是蒙是騙還是軟硬兼施，都一定要保證公司員工的相對穩(wěn)定性。人員流失就像放血，開始沒什么感覺，卻會要你的命。地球是運動的，一個人不會永遠處在倒霉的位置。

18、孫德良：我還是強調(diào)：“激情澎湃走樓梯”。在這個世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厲害的人多得是，要放好心態(tài)，不要跟別人比，最后沒有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年輕人要放準(zhǔn)心態(tài)。——南方IT沙龍《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢比拿Vc重要》

19、創(chuàng)業(yè)黑白常費力的，而且需供一個漸進的進程，實正開堆旁己創(chuàng)業(yè)自己便是一種檢驗的匹里劈臉。——中創(chuàng)硬件董事少景新海

20、阿誰時期給了我們那一代人史無前例的機遇。我們要捉住阿誰機遇，要有胡念。但是，阿誰胡念要從做匹里劈臉。 ——張背陽

21、創(chuàng)業(yè)前，很多困難你都不會把它認為是困難，當(dāng)它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功?！酚裰?/p>

22、企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。——任正非

23、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有三除夜素量：一是找茁甑姆秸耄兩是猛烈的晨前程步心，三是細確里臨掉蹤敗?！顺眰€人總裁孫丕恕

24、必須要有速度，不能像燒開水那樣，10度、20度……沒有人給你時間。——徐立華

25、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事?！矣X得要心平，就是把欲望控制在一個自己能夠駕馭的領(lǐng)域內(nèi)?！T侖

26、含淚播種的人一定能含笑收獲。

27、工作上的執(zhí)著實際上是人的一種意志?！獜埥鼥|

28、希望朋友們能從以上企業(yè)勵志名言名句中有所收獲，在人生的道路上走向成功。

29、壓力是躲不掉的。一個企業(yè)家要耐得住寂寞，耐得住誘惑，還要耐得住壓力，耐得住冤枉，外練一層皮，內(nèi)練一口氣，這很重要。武林高手比的是經(jīng)歷了多少磨難，而不是取得過多少成功?！R云

30、對決定疑念的恰好執(zhí)創(chuàng)做收現(xiàn)古跡。歷史是何等寫便的，開做幅員是何等重劃的，天下是何等竄改的?！獙O宏斌

31、人類常犯的根底弊端便是輕忽條件。他沒有知講，一旦輕忽了條件，正在沒有開條件下所做的貌似細確的統(tǒng)統(tǒng)結(jié)論皆是謬妄乖張可笑的……——劉東華

32、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

33、跟誰一起辦事決定工做的性量。仄易遠初名妓小鳳仙，她假定找一個仄易遠工，掃黃便掃走了；她找蔡鍔，便萬古長青；她假定跟華衰頓，那便是國母。所以，沒有正在于您接客沒有接客，沒有正在于您干甚么，而正在于您跟誰做。——馮侖

34、永遠記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。

35、55是誰成績誰出有甚么意義。我們兩小我皆是創(chuàng)業(yè)者，所以我們做好自己可以或許大概做的工做是最尾要的。我可以或許大概把雅虎做得好，那便是我的勝利；他可以或許大概把硬銀做得好，那便是他的勝利?！獥钪逻h

36、等待的方法有兩種：一種是什么事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業(yè)向前推動?！栏衲?/p>

37、我覺得，像李彥宏那樣堅持獨立發(fā)展是正確的。——周鴻祎

38、“小勝憑智，除夜勝靠德”，因為“德”是號衣民氣的最漢名器。念贏兩三個回開，贏三年五年，有面智商便止；要念仄死贏，出有“德商”，盡對沒有成?！芘€人董事少牛根死

39、在取利過程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個取利的過程就是取義，只有取義才能取大利。比如說社會發(fā)展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之后才能掙大錢?！T侖

40、我現(xiàn)在知道一個企業(yè)都是從小長到大的，別著急，而且創(chuàng)業(yè)大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長，組織膨脹、業(yè)務(wù)膨脹，然后陷入經(jīng)濟危機，這時迅速調(diào)整，調(diào)整過來就好了，調(diào)整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織，有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個企業(yè)要做大要有很多年時間?！T侖

41、沒有要講出體力，沒有要講對椒殊子硬，沒有要講球太滑，您只需做好根底功。便算對足易纏，便算他小動做多，便算他嘴里沒有凈凈，您只需做好根底功。——李寧

42、初次做生意的人要慎重考慮，他們普遍都有浪漫主義情懷，今后的坎坷會將他變成團隊中的定時炸彈。

43、創(chuàng)業(yè)，實正在便是念辦事，念做斟攏但紛歧定是甚么驚天動天的事，而是把自祭閱事做好，一面一滴堆散，到必定水仄便是除夜事了。正在創(chuàng)業(yè)途中，一小我的知識、經(jīng)歷、才氣、本錢實正在舶誆要，敢念敢做是創(chuàng)業(yè)的條件，具有超冉材膽略才氣正在創(chuàng)業(yè)路上披荊戰(zhàn)袁。創(chuàng)業(yè)者借要有必定的境天戰(zhàn)下度，要思索團隊、止業(yè)、社會的干系，出有何等的下度，便沒有能與時俱進。——蘇寧電器董事少張遠東

44、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

45、無論是一個企業(yè)，還是一個人，都一定是時勢造英雄，千萬不要英雄造時勢。順流而上，這是手法。形勢好了，大家才有機會成為英雄。只有成為英雄后，才有可能去適應(yīng)時勢、改造時勢?！祢E

46、給自己留了后路相當(dāng)于是勸自己不要全力以赴?！跏?/p>

47、創(chuàng)業(yè)企業(yè)該當(dāng)服膺，自己與小企業(yè)有素量的沒有開——有收略的終縱方針往為之斗爭。阿誰山頭挨沒有上往，坐時間被一條路走短亨，活絡(luò)換一條，調(diào)解是最廣泛當(dāng)敝象。實正在，名片網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前期也有許多除夜企業(yè)氣魄氣魄的后曳盛：凡是事必定籌算、要計策，以致要站正在Vc（風(fēng)險投資）的角度思索。目下現(xiàn)古我們沒有會了，一年多的實際，我們已收略公司現(xiàn)古能順利死少，是靠調(diào)解出去的，沒有是靠計策籌算出去的；是靠矯捷應(yīng)變、活絡(luò)的嗅覺戰(zhàn)剛強的死命力才氣得以真現(xiàn)的?！啤锻跚啵簞?chuàng)業(yè)如何往挨“游擊戰(zhàn)”？》

48、年輕創(chuàng)業(yè)者沒有要只念沒有做，必定要實際。借要有沒有怕掉蹤敗、擔(dān)當(dāng)壓力的襟懷襟懷。——力諾個人總裁下元坤

49、跟誰一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是國母。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做?！T侖

50、有大量的重大工作需要你親歷親為，所以強壯的身體和旺盛的精力必不可少。

51、一流高手是眼睛里面沒有對手，所以我經(jīng)常說我沒有對手，原因是我心中沒有對手。心中有敵，天下皆為你敵人；心中無敵，無敵于天下。——馬云

52、冉材仄死總接睹接睹會里臨許多機遇，但機遇是有價格的。有出有怯氣邁出第一步，常常是人生的分水嶺。——丁磊

53、掙錢是才氣，費錢是聰慧。有才氣的人許多，有聰慧的人脖唷U在企業(yè)當(dāng)中也是何等，您可以或許掙到錢，那是您具有企業(yè)家的才氣。但是您把它分勻了，分得除夜家借有勁徒爆那便是企業(yè)家的聰慧了。所謂“匪亦有講”，當(dāng)代的匪跖講的匪者之講是“圣、怯、義、智、仁”。小偷是出有“講”的，所以，一旦被妊漚住，他便臉紅。江洋除夜偷與小偷的沒有開正在于，他是有理念的。——郭梓林

54、如果10%的利潤是合理的，11%的利潤是可以的，那我只拿9%?！罴握\

55、回頭看我的創(chuàng)業(yè)歷程，是不斷尋找、不斷糾正的過程。——吳錫桑

56、所謂太下估計自祭閱史甩，便是把阛阓所做僅僅相識為本錢真力的比力，卻輕忽了民氣的背背戰(zhàn)款項以中的本錢。——韓晨華

57、一個公司正在兩種環(huán)境下最隨便犯弊端，第一是有太多的錢的時間，第兩是里臨太多的機遇，一個ceo看到的沒有該當(dāng)是機遇，因為機遇無處沒有正在，一個ceo更該當(dāng)看到災(zāi)易，并爸怪易抹殺正在搖籃里。——馬云

58、做生意應(yīng)堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學(xué)會讓而不是學(xué)會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。——馮侖

59、我知道一個企業(yè)都是從小長到大的，別著急，而且創(chuàng)業(yè)大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長，組織膨脹、業(yè)務(wù)膨脹，然后陷入經(jīng)濟危機，這時迅速調(diào)整，調(diào)整過來就好了，調(diào)整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織，有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個企業(yè)要做大要有很多年時間?！T侖

60、我覺得一個尾要的啟事，是因為我們?nèi)訔壛擞螒虻凝R仄易遠化根柢，扔棄了游戲創(chuàng)意財產(chǎn)的特性，閉起門去弄所謂的細英斥天，用一小我、一個團隊的聰慧往投開或?qū)骨星杏出?zhàn)開做對足的聰慧，那是勝利離開我們的根去歷根底果?！愄鞓?/p>

61、一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

62、我們創(chuàng)業(yè)的時間出有念到往贏利，所以有了錢而后也出有講是到達方針。贏利沒有是我們創(chuàng)業(yè)的啟事，也沒有是我們到目下現(xiàn)古該走借是沒有應(yīng)走的啟事。有裂陪夠的錢財，實正在的益處便是給我小我充足的時分，充足的才氣往實正做我念要做的工做，我喜好做的工做。那些工做借是雅虎?！獥钪逻h

63、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了?！R云

64、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。

65、最大是一個結(jié)果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大?！T侖

66、我覺得真的是不缺錢，想法也滿天都是。中國缺的是有一個想法，并且能夠持之以恒把這個想法不斷堅持做下去的人?！R云

67、在事實面前，我們的想象力越發(fā)達，后果就越不堪設(shè)想。

68、雖然每次網(wǎng)到魚的沒有中是一個網(wǎng)眼，但要念捕到魚，便必須要編織一張網(wǎng)?！?/p>

69、創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)過程中的堅持都至關(guān)重要。

70、創(chuàng)業(yè)便像爬山，無量景色正在山頂顛峰，創(chuàng)業(yè)，要選擇自己酷愛的止業(yè)。有了酷愛，便有了剛強。——皇明太陽能個人董事少回菩

篇4

我們不禁要問，他們究竟從何處來，往何處去了呢？

從地宮挖掘出來的壁畫看，契丹人無論外貌或服飾，都與波撕等中亞地區(qū)的人有相似之處?；蛟S，他們經(jīng)過了我們難以想象的艱苦拔涉，才走到今天的內(nèi)蒙，并且開始被漢化。竟過太祖耶律啊保機，太宗耶律德光的創(chuàng)業(yè)，契丹國力漸漸強盛，民豐物博，并有了自己的文字，強大的療國開始不斷對外征戰(zhàn)。

然而難的是守業(yè)，國庫的充盈，暫時的太平，讓遼君放了心，貴族的奢靡生活，從他們的喪葬之具可見一般。一個18歲的夭亡的公主，在出嫁時便由皇帝賜下殮具：包括金面具，金線做成的斂衣，其墓中的隨葬品更是極盡奢華，耶律乙辛，道宗時的大奸臣，陵墓雖已被盜，其制式仍然可觀。但是，天柞帝時遼帝國已日薄金山，不久就被另一個也是從困苦中走向強盛的金國滅掉了，然而，再不久，金國也步上了遼國的后塵，強悍的蒙古人開始橫掃歐亞。

篇5

2006年10月，記者飛往杭州，對馬云進行了長達3個小時的專訪。

時隔一年，2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所掛牌上市。

不怕財務(wù)公開

如果拿一種動物用來比喻創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，狼是再合適不過的形象代言，首先，狼具有敏銳的嗅覺，善于發(fā)現(xiàn)獵物，企業(yè)家同樣需要有敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)市場中稍縱即逝的機會：其次，狼一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)絕不輕易放過，企監(jiān)家也需要有決斷能力和冒險能力，發(fā)現(xiàn)商機絕不錯過。

馬云具備了如上所述狼的所有特性，他靈敏的“嗅”到了企業(yè)上市契機。

專訪馬云之時，談及上市話題。馬云并未表現(xiàn)出絲毫的上市意愿，并且針對坊間“阿里巴巴不上市是怕財務(wù)公開”的傳聞表示憤慨，“我們還沒有上市，但是跟財務(wù)是否公開沒有關(guān)系。我說了那么多次，如果大家依然不相信我說的財務(wù)數(shù)據(jù)，那我還解釋什么呢?我說那是紅的，大家偏說它不是紅的，我能怎么樣呢?不相信沒有辦法”。

每個人的夢想不同，如何把企業(yè)做大，希望企業(yè)往哪里走，企業(yè)怎么樣會更好，每個人的選擇是不一樣的。有人覺得上市可以圈到錢就行，而馬云希望阿里巴巴成為世界10大網(wǎng)站之一，希望影響互聯(lián)網(wǎng)。

馬云最后的結(jié)論是，“上市只是個時間問題，現(xiàn)在條件還不成熟。上市也一定是有必要的，但現(xiàn)在還沒有必要。我們的心氣兒比較高一些，孩子4歲也可以送去上學(xué)，但我還是想讓阿里巴巴長的更大一些再去學(xué)?！?。

不過一年時間，阿里巴巴B2B成功登陸香港聯(lián)交所，并且在亞洲以至全球范圍內(nèi)創(chuàng)下互聯(lián)網(wǎng)融資多項第一。對于阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)未來的國際化路線，CEO衛(wèi)哲透露，其將遵循先易后難的策略，從香港起步，再到臺灣，然后進軍日本。

其實，早在B2B業(yè)務(wù)上市前一個月，阿里巴巴就已在瑞士日內(nèi)瓦成立了其首個歐洲辦事處，主要目標(biāo)客戶集中在英國、意大利、法國、土耳其、德國和阿聯(lián)酋迪拜等國家和地區(qū)，寄厚望于歐洲1900萬中小企業(yè)。

而數(shù)月前從日本軟銀傳來的消息，阿里巴巴正與日本軟銀談判，計劃在今年成立一家合資公司，由此正式介入日本市場。此消息雖未經(jīng)證實，上述國家和地區(qū)無疑已經(jīng)被列入阿里巴巴的版圖中。

相對于地域上的國際化布局，阿里巴巴在軟件方面的國際化提升略顯低調(diào)，卻更為有條不紊。先后與英特爾、微軟、思科等國際巨頭達成全面戰(zhàn)略合作，從不同領(lǐng)域打通和拓寬了電子商務(wù)的關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)，進一步鞏固了其在當(dāng)前領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先地位。

阿里巴巴的國際化路線可以從兩個層面來解讀：一是地域布局，二是戰(zhàn)略協(xié)同。如果把國際化業(yè)務(wù)布局看做量的積累，則與巨頭間的戰(zhàn)略深化無疑起到質(zhì)變的引導(dǎo)。在阿里巴巴這盤精妙的國際化棋局里，布局的展開與合作的深化相得益彰。

由此看來，記者專訪馬云之時，阿里巴巴的上市之路早已在其運籌之中，并且目標(biāo)明確，旨在國際化。

國際化旨在進入500強

在一望無際的草原上，圍擊、伏擊都是狼經(jīng)常使用的術(shù)，而采用這樣的戰(zhàn)術(shù)，都要經(jīng)過漫長的等待時間，“忍耐性”成了，狼擁有的最基本的生存之道，而這種忍耐性也造就了強者心態(tài)，面對困難時的堅強，面對困境時的臨危不亂，這更是一種不達互的誓不丟體的堅韌。

心有多大，舞臺就有多大。

馬云曾經(jīng)預(yù)測，阿里巴巴在未來5年內(nèi)會為中國電子商務(wù)提供1000億的產(chǎn)業(yè)鏈，阿里巴巴一定會走向全球。從現(xiàn)在開始的10年以后，將會有一個中國的民營企業(yè)加入世界500強的行列，馬云希望那就是阿里巴巴。

如果將進入世界500強視為攀登高峰的話，阿里巴巴還在山腳下，剛剛開始爬。馬云一度淡定地告訴記者：“因為這并不是我想做就可以做的事情，阿里巴巴想成為500強還要靠運氣，時代和產(chǎn)業(yè)環(huán)境等很多因素，我們很長的一段時間可能是要去幫助這個產(chǎn)業(yè)成長?，F(xiàn)在只是個規(guī)劃，并不是我說第一就是第一，還要看環(huán)境?！?/p>

顯而易見，阿里巴巴的上市已經(jīng)在為這個目標(biāo)創(chuàng)造條件。

阿里巴巴的上市一下子讓自己擁有了200億美元的真金白銀。而此前它吸引到的最大一筆風(fēng)險投資不過2000萬美元，其一年的營業(yè)額不過六億多美元，純利不足三億美元，面對這么大一筆巨資，馬云該怎么花?互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的名言是，融資不是問題，融資以后怎么花錢才能向投資者交差才是挑戰(zhàn)水平的大問題。如何花這200億美元，進而推進阿里巴巴進入500強的步伐?

據(jù)阿里巴巴某高層表示，阿里巴巴上市所募集資金的60％將用于戰(zhàn)略收購，主要面向以下三大方向：一、用于提高用戶價值新技術(shù)；二、擁有其他客戶資源的新平臺；三、能與目前阿里巴巴B2B產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的電子商務(wù)應(yīng)用，為現(xiàn)有用戶提供更多的電子商務(wù)應(yīng)用。

同時，該人士還透露了未來阿里巴巴擴大營收的三大渠道，即將不斷吸收新的用戶，擴大自身用戶基數(shù)，將免費用戶發(fā)展為收費用戶以及為廣大的收費用戶提供一系列的增值服務(wù)。

投資回報饞倒投行

狼和其他動物一樣，并非天生就擁有生存能力，而狼一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)便會緊咬追趕，永不放棄。當(dāng)問及馬云成功的原因時，他毫不猶豫地說出“永不放棄”四個字，雖然這幾個字被太多的成功人士納為相同的原因而覺得沒有新意，但是，似乎很多轟轟烈烈的功績?nèi)宋锉澈蠖际沁@樣普通的心態(tài)，反之則難成立。

馬云的“永不放棄”將阿里巴巴送上資本市場，由此造就了IT行業(yè)一個新的財富神話。據(jù)記者了解，阿里巴巴的上市，一舉創(chuàng)造了4900位百萬富翁，同時，引得眾多投行“競折腰”。

阿里巴巴上市首日收盤時，股價達到39.5港元，市值飆升至1980億港元(約260億美元)，創(chuàng)造了香港七年以來科股網(wǎng)神話，成為上市首日漲幅最高、賺錢最多的股票，并使阿里巴巴市值達到200億美元，阿里巴巴由此一舉超越百度、騰訊，成為首家跨進200億美元市值門檻的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

而軟銀間接持有的阿里巴巴股權(quán)價值55.45億美元，再加上2005年雅虎入股時曾套現(xiàn)1.8億美元，軟銀當(dāng)初投資阿里巴巴集團的8000萬美元如今回報率已高達71倍，這樣的業(yè)績足以讓眾多投行口水橫流。

包括跟馬云一同在央視的《贏在中國》指點江山的IDG亞太區(qū)總裁熊曉鴿都不無遺憾地感慨道，“IDG在中國投了很多互聯(lián)網(wǎng)公司，包括百度、攜程等，居然就把阿里巴巴給漏掉了，這是我們最大的失敗”。

其實，互聯(lián)網(wǎng)還有很大的希望和未來，在這一片田野上，作為互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者一定會有很大的機會，做風(fēng)險投資的是尋找下一個機會，馬云的成功不僅僅是會給行業(yè)帶來新的東西，也會激勵著更多的人包括阿里巴巴的員工出來創(chuàng)業(yè)，也會成為他的競爭對手。

篇6

毫無疑問，阿里巴巴的傳奇應(yīng)歸功于一大群優(yōu)秀的阿里巴巴人。而這群一度叱咤風(fēng)云又特立獨行的阿里巴巴人聚攏在一起，又自應(yīng)歸功于馬云創(chuàng)建的獨特價值觀。

究竟馬云施了什么魔咒，使那么多優(yōu)秀的人能心甘情愿地甚至是降身份、降收入去跟他捕捉一個在當(dāng)時還非常遙遠的未來？

一面“阿里發(fā)發(fā)”的紅色旗幟悄悄掛在了阿里巴巴公司杭州總部內(nèi)。盡管很多人都不知其何時出現(xiàn)。但是，這兩個“發(fā)”字很難不讓人聯(lián)想到這里即將誕生的1000個百萬富翁。

10月7日，當(dāng)臺風(fēng)“羅莎”登陸杭州的時候，我趕到了杭州的阿里巴巴總部。此時，阿里巴巴B2B公司赴港上市的大局已定。盡管受訪的各級別人士都不愿意談到上市的任何細節(jié)，但對阿里巴巴的分享機制和1000個百萬富翁的計劃都用各自的方式給予了肯定。

就在本文即將截稿的時候，10月15日，阿里巴巴B2B公司在香港開始首次公開發(fā)售（IPO）的路演，計劃發(fā)行8.59億股股票，發(fā)行區(qū)間在10～12港元，占擴大后總股本的17%。此次IPO融資額預(yù)計達到13.2億美元。

對于一個僅僅只有8歲，目標(biāo)是要做102年公司的企業(yè)來說，這無疑是值得慶賀的成績。

對阿里人（而不僅僅是阿里巴巴人）來說，上市也許具有更特殊的意義。在阿里巴巴，只有工作滿3年的員工才有資格稱為阿里人。而對工作滿5年的員工，阿里巴巴有一個更有特色的稱謂：五年陳。作為紀(jì)念，成為五年陳的員工，都會得到一個刻有自己名字送出的白金戒指。

上市前夕，阿里巴巴平靜得有些不太正常。每個人都按部就班，似乎沒有人對即將到來的巨額財富給予太多的關(guān)注；每個人都一如既往，絲毫沒有一夜暴富的興奮。

在成功與財富面前，阿里巴巴保留著一絲可怕的冷靜。

恰恰是這種冷靜，讓阿里巴巴在8年內(nèi)從18個人的小公司成長為世界級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

有人非議過阿里巴巴的商業(yè)模式，但從來沒有人非議阿里巴巴的團隊；有人非議馬云善于炒作，但從來沒有人非議馬云的管理藝術(shù)。阿里巴巴的一切正符合向新經(jīng)濟投資的至高原則：只要有一流的團隊和管理，你就成功了一半。

馬云對自己的團隊十分自豪，他說，“我最驕傲的是我們的人，其次是我們的投資者，最不驕傲的是我們的網(wǎng)站。”

沉迷于武俠江湖，曾在自己名片上只留下“風(fēng)清揚”三個字的馬云，究竟是如何將代表自己價值觀的六脈神劍――客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情和敬業(yè)――咒語般深植于阿里巴巴7000名員工的腦子里？

從到開荒

時間：1999～2001年

一級魔咒：要做80年持續(xù)發(fā)展的企業(yè)、成為世界十大網(wǎng)站、只要是商人都要用阿里巴巴。

背景：

1999年初，在北京互聯(lián)網(wǎng)界沒有折騰出太大響動的馬云，帶著十幾個年輕人和50萬元砸鍋賣鐵換來的創(chuàng)業(yè)資本，回到杭州創(chuàng)辦了阿里巴巴。在這些人當(dāng)中，一部分是當(dāng)初和他一起從杭州北上創(chuàng)業(yè)的伙伴，一部分是從北京拐來的。

之所以說是拐來的，是因為阿里巴巴的十八羅漢走到一起非常偶然。有人是因為在廣告公司上班，去馬云那里拉生意，生意沒拉成，自己卻入伙了。有人是記者，對馬云的公司作過一些報道。有人喜歡泡聊天室，認識了幾個馬云在北京公司的人，對方邀請來杭州創(chuàng)業(yè)，就來了。

但是，就是這樣一群“烏合之眾”，卻在杭州用自己的方式畫出了一個電子商務(wù)的大餅。簡單地說，阿里巴巴要做的只是一個平臺，用互聯(lián)網(wǎng)的力量減少商務(wù)成本，撮合生意成交。從所有企業(yè)減少的商務(wù)成本中，阿里巴巴分享到其中的一塊，成為它營業(yè)收入和利潤的來源。倉庫？配送？采購成本？見它的鬼去吧，這些困擾電子商務(wù)人的問題統(tǒng)統(tǒng)跟阿里巴巴沒有任何關(guān)系，這不是它所要解決的問題，也決不會成為它的負擔(dān)。

當(dāng)時，在B2C市場可以學(xué)亞馬遜；在C2C市場，eBay已經(jīng)頗具規(guī)模；而B2B即使是在美國都沒有成功的先例。

“如果一個方案有90％的人說好，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了?！瘪R云有些獨斷的性格和他在這個團隊中的絕對威望，讓他們一開始就選擇了一條異常艱難的道路。

修煉過程

一百年前通用電氣生產(chǎn)電燈泡時，它們的使命是“讓天下亮起來”；迪斯尼樂園創(chuàng)建時的使命是“讓天下的人開心起來”，做的都是開心的東西。馬云提出的使命是“讓天下沒有難做的生意”，這讓阿里巴巴一開始就具有了世界級的基因。

與生俱來的使命感，不僅籠絡(luò)了隨同馬云創(chuàng)業(yè)的17位綠林好漢，還吸引了眾多高手的加盟。

1999年9月，阿里巴巴正式成立后，瑞典銀瑞達公司的副總裁蔡崇信飛赴杭州洽談投資。和馬云談了4天后，蔡崇信說：“馬云，那邊我不干了，我要加入阿里巴巴！”馬云求之不得：“好！你來幫我管錢。我不會管錢，我最多管過200萬元人民幣。”蔡崇信的加盟增加了阿里巴巴的說服力（蔡崇信目前擔(dān)任阿里巴巴集團首席財務(wù)官）。1999年10月29日，由高盛公司牽頭，瑞典銀瑞達公司等聯(lián)合向阿里巴巴投資500萬美元。隨后，阿里巴巴又從軟銀孫正義手中獲得了2000萬美元的投資。

2000年5月，雅虎搜索引擎專利發(fā)明人吳炯被阿里巴巴吸引，放棄8位數(shù)字的收益加盟。

2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛倒閉，阿里巴巴這個剛剛起步的小公司，卻依靠2500萬美元的風(fēng)投得到了大發(fā)展。一年不到，阿里巴巴就成為了跨國公司，在美國硅谷、在倫敦、在香港發(fā)展很快，員工來自13個國家。

公司規(guī)模的快速擴張，讓馬云開始覺得管理起來力不從心。過去那種簡單的管理方式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2001年第一屆西湖論劍之后，馬云提出阿里巴巴處于高度危機狀態(tài)。

在這一年，阿里巴巴為了保證原有企業(yè)文化的延續(xù)性，特意推出了師徒制，新進入的員工都會得到指定師傅的幫助。師傅的言傳身教，讓新員工能夠更快地融入阿里巴巴。

從2000年下半年到2001年西湖論劍召開，阿里巴巴做了三件大事：“運動”、“抗日軍政大學(xué)”和“南泥灣開荒”。馬云說：“公司要價值觀和使命感，第一要統(tǒng)一思想，就像在延安小知識分子覺得這樣革命是對的，農(nóng)家子弟覺得那樣革命是對的，什么是阿里巴巴共同的目標(biāo)？三大點：要做80年持續(xù)發(fā)展的企業(yè)、成為世界十大網(wǎng)站、只要是商人都要用阿里巴巴。我們告訴員工，如果認為我們是瘋子請你離開，如果你專等上市請你離開，我們要做80年的企業(yè)，在當(dāng)時環(huán)境浮躁很嚴(yán)重的時候，大家心里一下子就安靜下來了?！?/p>

阿里巴巴投資上百萬元成立了“軍政大學(xué)”，從員工隊伍中尋找符合要求的干部，請專家培訓(xùn)這些管理人才?！澳夏酁抽_荒”則培養(yǎng)銷售人員面對客戶應(yīng)有的觀念、方法和技巧。

修煉成果

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人是死在明天晚上?！痹凇斑\動”期間，馬云創(chuàng)造了這句經(jīng)典名言。

由于搶先進行了價值觀的灌輸，阿里巴巴的員工已經(jīng)與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不一樣了。也正因為如此，馬云和他的阿里巴巴才得以熬過了“明天晚上”。

獨孤九劍

時間：2001～2004年

二級魔咒：群策群力、教學(xué)相長、質(zhì)量、簡易、激情、開放、創(chuàng)新、專注、服務(wù)與尊重。

背景：

繼蔡崇信、吳炯之后，阿里巴巴吸引了更多高素質(zhì)人才的加盟。2001年，在GE工作了16年的關(guān)明生加入阿里巴巴，就任COO（首席運營官）；2003年，微軟（中國）原人事總監(jiān)和聯(lián)想網(wǎng)站原財務(wù)總監(jiān)加盟阿里巴巴。

這些人在原來的公司都已經(jīng)做到了高層，阿里巴巴沒有高薪挖他們，在職位上也沒有升遷。他們看重的不是這些，他們看重的是馬云及阿里巴巴的企業(yè)文化和前景。

此時，阿里巴巴已經(jīng)從十八羅漢變成了一個300多人的跨國公司。將這樣一群哈佛、耶魯?shù)漠厴I(yè)生，和一些杭州師范學(xué)院畢業(yè)的1980年代出生的人統(tǒng)一在一個團隊中，是一件相當(dāng)有挑戰(zhàn)性的工作。

但是，在外面是互聯(lián)網(wǎng)寒冬，內(nèi)部面臨整合難題的時候，馬云卻提出了一個讓人目瞪口呆的目標(biāo)。

2001年底，馬云提出要在2002年贏利一塊錢。對于創(chuàng)業(yè)以后一直在燒錢的阿里巴巴來說，這一塊錢的贏利具有決定性的意義。在互聯(lián)網(wǎng)的寒冬中，活下來尚且艱難，贏利從何談起？

修煉過程

50個聰明人坐在一起，是世界上最可怕的事情?，F(xiàn)在，馬云就得自己面對這件事。

2001年，關(guān)明生加入阿里巴巴后，有一天，他問馬云：“阿里巴巴有沒有價值觀？”馬云說有，他說寫下來沒有？馬云說沒寫過。

在當(dāng)時的阿里巴巴，口口相傳的師徒制，已經(jīng)無法保持阿里巴巴企業(yè)文化及價值觀的統(tǒng)一和延續(xù)。何況是一群哈佛、耶魯?shù)漠厴I(yè)生在聽一群杭州師范學(xué)院的畢業(yè)生講呢？在關(guān)明生的建議下，阿里巴巴總結(jié)出了九條：群策群力、教學(xué)相長、質(zhì)量、簡易、激情、開放、創(chuàng)新、專注、服務(wù)與尊重。

這是阿里巴巴第一次將自己的價值觀明確提出來，馬云稱之為“獨孤九劍”。馬云說：“中國的企業(yè)都會面臨一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子每個都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽?！?/p>

這套價值觀總結(jié)出來以后，阿里巴巴在全國各地的公司墻上都貼上了“獨孤九劍”。馬云告訴新來的同事，誰違背這九條，立即走人沒有別的話說。在這種環(huán)境下，阿里巴巴擁有了一個良好的工作氛圍。

但是，馬云提出的2002年贏利一塊錢的目標(biāo)如何才能實現(xiàn)呢？

當(dāng)時，不給20%的回扣根本沒人和你做生意。給回扣意味著阿里巴巴能夠迅速做出營業(yè)額，不給回扣，贏利一塊錢根本就是空話。2001年，阿里巴巴特意安排了一整天的討論時間。爭論之后，阿里巴巴做出了重要決定：誰給客戶一分錢回扣，不管他是誰請他立刻離開。

正是這個當(dāng)時不太起眼的決定，使得阿里巴巴在中小企業(yè)里面特別受歡迎。阿里巴巴做生意不給回扣，而是把這些錢這些精力更好地投入到拉更多買家、做更好的服務(wù)、開發(fā)更好的產(chǎn)品。為了嚴(yán)肅“軍紀(jì)”，阿里巴巴辭退了很多當(dāng)時所謂優(yōu)秀的銷售人員。

2002年底，阿里巴巴如愿贏利。就在全體員工群情振奮之際，2003年，“非典”突然降臨。

2003年4月30日上午，杭州市市長茅臨生考察了阿里巴巴公司。然而，讓所有人都沒有想到的是，市長考察剛剛結(jié)束，阿里巴巴的一名員工就被確診為“非典”病人。

當(dāng)時，廣州本來已經(jīng)被明確劃為疫區(qū)，但是阿里巴巴承諾會和客戶參加廣交會，因此還是派了員工去參加廣交會。

面對公司員工和他們親友的指責(zé)，“這樣的時候，為什么還要派員工去廣州？”馬云的解釋讓阿里巴巴的員工對價值觀有了全新的理解：“我們已經(jīng)承諾了客戶！”

此前，客戶、員工、股東三者的利益一直糾纏不清，比較而言，阿里巴巴比較統(tǒng)一的認識是股東利益要次于客戶和員工，但客戶和員工的位次卻一直沒有弄清楚。通過“非典”，全體阿里巴巴員工都明確了一個理念：在阿里巴巴，客戶第一、員工第二。

事后，馬云回憶說，當(dāng)時已經(jīng)有幾百人的阿里巴巴從一個小型的公司重新回到了一個團隊的時代，災(zāi)難使可能存在的辦公室政治的萌芽，使人事之間必然出現(xiàn)的隔閡，因為被動的隔離、因為距離上的隔離反而消弭于無形了。

修煉成果

眾多高手加盟阿里巴巴，首先是阿里巴巴所在的是朝陽行業(yè)；其次它是一個奇特的公司，對企業(yè)的價值觀、文化之類“虛”的東西很瘋狂。可以說，如果沒有馬云對公司文化和價值觀近乎偏執(zhí)的堅持，阿里巴巴不會如此有吸引力，也不會如此有凝聚力。

更為重要的是，在這一階段，阿里巴巴明確提出了自己的“獨孤九劍”。這讓原本只能言傳身教的價值觀有了清晰的表述，也讓阿里巴巴的價值觀具備了繼續(xù)升級的基礎(chǔ)。

六脈神劍

時間：2004年至今

三級魔咒：客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)。

背景：

2003年5月10日，淘寶網(wǎng)在“非典”期間正式上線。5個月后，支付寶應(yīng)運而生。2005年，雅虎中國又被收入到阿里巴巴旗下，后更名為中國雅虎。2007年1月，阿里巴巴最年輕的子公司――阿里軟件正式成立。

這一階段是阿里巴巴夯實基礎(chǔ)的重要時期。但遺憾的是，當(dāng)員工在短短幾年間從幾百人變成幾千人時，馬云的個人魅力顯然無法再普照到每一個員工身上。

同時，當(dāng)馬云帶領(lǐng)阿里巴巴成功實現(xiàn)贏利后，就像打開了四十大盜的藏寶洞，短信業(yè)務(wù)、網(wǎng)游業(yè)務(wù)，甚至是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)都曾吸引過阿里巴巴的目光。阿里巴巴該賺什么錢，應(yīng)該怎樣賺，這是馬云必須回答的問題。

修煉過程

2004年7月，現(xiàn)任阿里巴巴B2B公司人力資源副總裁的鄧康明來到了阿里巴巴，出任集團副總裁，負責(zé)整個阿里巴巴的人力資源管理。他至今記得，當(dāng)他西裝革履第一次見到馬云時，馬云遞過來的名片上卻寫著一個古怪的名字：風(fēng)清揚。在談話時，馬云更是不停地舞弄著他那把心愛的寶劍。

加入阿里巴巴后，鄧康明的第一刀就切向了“獨孤九劍”：“這一套價值觀的描述，沒有完全展現(xiàn)出阿里巴巴的個性。我們正在從幾百人變成幾千人，甚至未來有可能要擴大到數(shù)萬人，‘獨孤九劍’并不便于大面積地推廣?！?/p>

要讓數(shù)千人瑯瑯上口，“獨孤九劍”必須簡單化。

經(jīng)過與集團高層反復(fù)討論，2004年9月，鄧康明組織了一個300人規(guī)模的專題會議。與會人員除了集團高層，還包括各個層次的員工代表。

這次討論進行了整整一天，所有參會人員都談了價值觀實施中的個人感受……反反復(fù)復(fù)地，在鄧康明的引導(dǎo)下，議題漸漸向價值觀是不是可以改變，應(yīng)該怎么變轉(zhuǎn)移。會議結(jié)束時，“獨孤九劍”已經(jīng)漸漸集中到了六個方向上。

2004年10月，馬云最終拍板，原來的“獨孤九劍”精煉成了“六脈神劍”：客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)。

對一個年輕的公司來說，空洞的說教并不能改變?nèi)说乃枷搿８淖內(nèi)说乃枷?，必須先改變?nèi)说男袆?。阿里巴巴的“六脈神劍”就從改變員工的行動上面入手，將每一條價值觀都細分出了5個行為指南。而這30項指標(biāo)，就成為了價值觀考核的全部內(nèi)容。

阿里巴巴的“六脈神劍”從一個抽象的概念變成了30個具體的行動指南，但這依然無法保證每一個員工的行動都能按照價值觀的指引進行。這時，阿里巴巴又抓住典型案例，在全公司范圍內(nèi)進行了無數(shù)次反復(fù)的傳播與討論，最終才形成了這樣一個高度透明、行動整齊劃一的團隊。

至今，在阿里巴巴，新人們?nèi)匀粫磸?fù)聽到兩個廣為傳播的案例：

一個是關(guān)于“客戶第一”的。阿里巴巴有一個業(yè)務(wù)員將山東一個三線城市的房地產(chǎn)商發(fā)展為中國供應(yīng)商。盡管它給阿里巴巴帶來了6位數(shù)的收入，但阿里巴巴仍然把錢退給客戶，并對員工進行了處理。阿里巴巴B2B總裁衛(wèi)哲的分析很有道理：“為什么說把客戶利益放在第一位？如果按照股東的利益這個錢該收。但是，按照客戶利益第一的原則，阿里巴巴這樣做就是在欺騙客戶！阿里巴巴根本就無法把房子賣到全世界。這顯然是業(yè)務(wù)員夸大了阿里巴巴的效果?！?/p>

另外一個是關(guān)于誠信的。在一次業(yè)務(wù)知識考試中，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)包括一個廣東的區(qū)域經(jīng)理在內(nèi)的幾個業(yè)務(wù)員的試卷答案一模一樣，存在明顯的舞弊問題。對于一貫強調(diào)誠信的阿里巴巴來說，這是觸碰了高壓線。阿里巴巴立即將舞弊者全部開除。

阿里巴巴的績效考核中，員工的價值觀與業(yè)績各占50%的權(quán)重。員工通過考核被分成三種：有業(yè)績，但價值觀不符合的，被稱為“野狗”；事事老好人，但沒有業(yè)績的，被稱為“小白兔”；有業(yè)績，也有團隊精神的，被稱為“獵犬”。

鄧康明說，阿里巴巴需要的是“獵犬”，而不是“小白兔”和“野狗”，“對‘小白兔’會通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)來提升他們的專業(yè)素質(zhì)，而對于‘野狗’，公司在教化無力的情況下，一般都會堅決清除?！?/p>

修煉成果

從“獨孤九劍”到“六脈神劍”，不是簡單的數(shù)字游戲，而是意味著阿里巴巴的價值觀逐漸走向規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化。

這種價值觀教育的結(jié)果使阿里巴巴職業(yè)經(jīng)理人能為了公司利益不計較個人得失。從去年底到今年初，阿里巴巴進行了一次機構(gòu)上的大調(diào)整，牽扯到很多人事安排。這在跨國公司可能要經(jīng)歷3～6個月的痛苦過程，在阿里巴巴2個月就完成了。簡單透明的企業(yè)文化起到了決定性的作用。

對抗“”

如今阿里巴巴已經(jīng)有近6000人，按照計劃，阿里巴巴B2B公司今年將招收2001名員工，目前，這一計劃已經(jīng)完成了85%~90%。

在2007年阿里巴巴的年會上，馬云甚至略帶傷感地說：“我越來越寂寞。原來創(chuàng)業(yè)的時候，我們平時還會找周末時間下下棋，打打牌。我知道大家都忙，但從背后和深層次來看，我們之間的感情在稀釋?！?/p>

馬云真正擔(dān)心的不是感情的稀釋，而是阿里巴巴安身立命的價值觀被稀釋。雖然在阿里巴巴，公司的價值觀“六脈神劍”一直是每個員工必考的項目，馬云依然擔(dān)心，隨著公司的快速擴張，開始出現(xiàn)，“干部開始把價值觀作為考核員工的工具，而不是檢查自己思想的東西?！?/p>

對此，衛(wèi)哲認為，對于任何一個快速成長的企業(yè)，價值觀的維持都是一個挑戰(zhàn)?！澳銉r值觀再好，也肯定是會被稀釋的，只是你做得好，能夠一下子被稀釋得少一點，再慢慢地能夠恢復(fù)過來?！毙l(wèi)哲說，“隨著集團結(jié)構(gòu)的調(diào)整和層級的增多，官僚體系要建立起來是正常的。但如果把價值觀深入繼承，就不會出現(xiàn)?！?/p>

官僚體系

馬云的第一份職業(yè)是杭州師范學(xué)院的英語老師，所以在打造自己公司的管理架構(gòu)時，他習(xí)慣性地先想到了大學(xué)的架構(gòu)。大學(xué)里除了科室主任、系主任、院長這條管理線，還有助教、講師、教授這條業(yè)務(wù)線。

在早期的阿里巴巴，同樣有涇渭分明的管理線和業(yè)務(wù)線。一條“官路”，由Head、Manager、Director、VP、Senior VP、CEO組成。另外一條是“學(xué)術(shù)線”，鼓勵學(xué)術(shù)、研發(fā)和創(chuàng)新，來到阿里巴巴第一階段轉(zhuǎn)正以后變成勇士，經(jīng)過3～6個月，跳過3級，升為騎士、俠客；俠客以后是Hero。達到Hero很難，Hero里面又分A、B、C 3級；然后到Master（大師）；大師之后才是Chief，共分5檔，每檔又分3級，一共15級。

阿里巴巴的技術(shù)人員可能永遠不會管人，但他可以說Master是我前進的目標(biāo)。就像阿里巴巴創(chuàng)業(yè)時期的十八羅漢的名字，也不一定就能出現(xiàn)在公司C×O的名單上，那是因為他在向著公司的業(yè)務(wù)線方向發(fā)展，成為另一種舉足輕重的人物。

2004年，在鄧康明的建議下，阿里巴巴重新梳理了員工的晉升通道，設(shè)置了M（管理）和P（專業(yè)）兩個序列。管理序列設(shè)置了M1到M8共8個節(jié)點，專業(yè)序列則設(shè)置了P1到P6共6個節(jié)點。阿里巴巴的5000名員工全部規(guī)劃到14個節(jié)點中。

2006年，隨著阿里巴巴五大事業(yè)部的正式組建，原有的職級也進行了調(diào)整：阿里巴巴的M序列又增加了兩個節(jié)點，馬云“官升兩級”，成為M10；而P序列也在連續(xù)兩次調(diào)整后，從P6擴編到了P14。按照阿里巴巴一位副總裁的話來說，“未來的P13、P14應(yīng)該擁有兩個車位?！边@無疑從待遇上解決了專業(yè)序列的根本問題。在中國這樣一個“官本位”的社會里，阿里巴巴也允許P序列的員工在名片上印上與各自級別對應(yīng)的M序列的總監(jiān)甚至副總裁之類的頭銜。

深耕價值觀

一般說來，每到年底，公司在業(yè)務(wù)成長上的壓力都會很大，管理層不自覺地更關(guān)注業(yè)務(wù)和適應(yīng)新的管理體制，價值觀文化層面自然精力分配要小一些。

這顯然不是馬云愿意看到的。

在馬云的過問下，阿里巴巴不再過分強調(diào)業(yè)績指標(biāo)，而是強調(diào)公司的文化和價值觀，強調(diào)談業(yè)務(wù)流程的改善和效率的提高。

“在阿里巴巴我們可能花三個月時間來培養(yǎng)這些人，其中有一個月真的是關(guān)起來，封閉起來培訓(xùn)的，這個投入很大。而且是從全國各地飛到杭州，一定來到杭州，哪怕你是新疆招的人也要飛到杭州參加一個月封閉的培訓(xùn)，培訓(xùn)完之后再回當(dāng)?shù)厝??！编嚳得髡f。

根據(jù)阿里巴巴的招聘程序，一般新員工都要經(jīng)過主管業(yè)務(wù)部門、人力資源部門、主管副總裁等幾道面試才能正式入職。這幾道面試最核心的問題就是“看人”。

“招聘新員工時，我們主要看他們本身是否誠信，是否能融入企業(yè)，能否接受企業(yè)的使命感和價值觀。業(yè)務(wù)問題并不是最重要的?！编嚳得髡f。這正是阿里巴巴“投機取巧”的地方：一開始就盡量尋找與阿里巴巴價值觀相近的人才，這樣可以有效提高“存活率”。阿里巴巴的員工入職后除了“百年系列”培訓(xùn)外，還有三個月的“師傅帶徒弟”的“關(guān)懷期”，入職6~12月后還可以選擇“回爐”接受再培訓(xùn)。

馬云還在阿里巴巴中引進了“政委體系”，從組織結(jié)構(gòu)上分三層，最基層的稱為“小政委”，分布在具體的城市區(qū)域，與區(qū)域經(jīng)理搭檔；往上一層是與高級區(qū)域經(jīng)理搭檔；再往上直接到了阿里巴巴網(wǎng)站的人力資源總監(jiān)。

在阿里巴巴，一共有100多個人力資源部門的員工，按照員工數(shù)量來看，大約40個員工配一個HR，一般業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)是60~80人配一個HR。鄧康明說：“配一個人進去意味著很多東西的投入，所以從HR從業(yè)人員的角度來說，我們的投入比行業(yè)高了一倍多?！?/p>

從2007年開始，針對空降管理人員增多的情況，阿里巴巴在考核方面做了一個重大調(diào)整――價值觀考核，考核人員上至副總裁。2007年以前，這種考核方式只限于總監(jiān)以下級別，但從2007年開始，包括總監(jiān)、副總裁在內(nèi)的全體員工都需要進行這個考核。

阿里巴巴基本法

2006年末，阿里巴巴做了有史以來最大的一次結(jié)構(gòu)變動，將各業(yè)務(wù)部門獨立出來，成立了5個全資子公司：阿里巴巴、淘寶、支付寶、雅虎中國和阿里軟件。江湖人稱“達摩五指”。

仔細觀察，阿里巴巴未來十年、十五年，甚至更久遠的發(fā)展方向清晰起來。這是一個以電子商務(wù)為圓心的布局，雖然戰(zhàn)線有點長，但各業(yè)務(wù)之間都能互補，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

馬云一直宣稱阿里巴巴是一家做服務(wù)的公司?，F(xiàn)在，他在這個“服務(wù)業(yè)”里面派出了兩個小小的卒子：阿里軟件和阿里學(xué)院。

阿里軟件是馬云計劃中貫穿整個電子商務(wù)平臺的一條線索。阿里巴巴集團的戰(zhàn)線看起來很長，但始終是圍繞著“企業(yè)”這一核心。如果只是開一間茶館，收點茶錢，對顧客的粘度顯然是不夠的；而如果把一個企業(yè)客戶的辦公、財務(wù)、收訂單、下訂單等一系列環(huán)節(jié)全部整合在一個平臺上，用戶的忠誠度將會大大提升。這就是阿里軟件的使命。

阿里學(xué)院的角色更特殊，其現(xiàn)在力推阿里巴巴電子商務(wù)認證，致力于為企業(yè)培養(yǎng)各類應(yīng)用型的電子商務(wù)人才。按照計劃，2009年，阿里學(xué)院將完成10萬人的電子商務(wù)認證。這些未來中國電子商務(wù)的基礎(chǔ)人才，習(xí)慣了在阿里巴巴的界面上操作，一旦進入企業(yè)從事相應(yīng)的工作，他們毫無疑問會首選與阿里巴巴合作。

按照馬云的構(gòu)想，未來5年，阿里巴巴將投入100億元打造新的產(chǎn)業(yè)鏈。在電子商務(wù)領(lǐng)域，信息流、資金流和物流是三個不可或缺的組成部分。用過去8年之力，阿里巴巴打造出了自己在信息流上的全球領(lǐng)先地位。2007年，阿里巴巴先后與建行、工行合作，推出了完全基于網(wǎng)上信用體系的企業(yè)小額流動資金貸款服務(wù)。顯然，資金流和物流，無疑將是馬云未來發(fā)力的重點。馬云多次透露的阿里巴巴集團未來幾年將再增加兩家公司的目標(biāo)，不出意外應(yīng)該也會集中在這兩個領(lǐng)域。

多元化的運作已經(jīng)為阿里巴巴的管理、人員供給、運營等許多方面帶來了壓力。怎樣才能將這個完美架構(gòu)無縫地整合起來，就成了馬云和阿里巴巴管理團隊必須面對的重大挑戰(zhàn)。

“我們要走102年，我們必須像美國一樣要有一個憲法。這個公司什么能做、什么不能做，我們該做什么，現(xiàn)在很少企業(yè)考慮這些問題。但是一家公司要走得久、走得長，從人才、機制、環(huán)境各方面，我們都需要建立這樣的一個體系?！瘪R云透露的這個體系現(xiàn)在有一個最新的稱謂――阿里巴巴基本法。

馬云明確表示，2007年，除了引進人才，有良好的機制，進行資本運作，擴大阿里巴巴的影響力、擴大整個公司的收入以外，他將會與高層團隊一起為阿里巴巴制定一本阿里巴巴的基本法。

篇7

在大眾的認知中，漢堡包主要由兩片小圓面包夾一塊牛肉餅組成，有的再夾入洋蔥、蔬菜、酸黃瓜等食物。而德克士跨越傳統(tǒng)認知，用兩片小圓米餅代替面包，獨創(chuàng)了新品類米漢堡。這種融合中西文化的創(chuàng)新，得到了許多消費者的青睞，經(jīng)常供不應(yīng)求。

其實不僅是米漢堡，在我們看來，伴隨德克士成功的重要核心策略就是融合創(chuàng)新。因為除了米漢堡這種國際美食東方化的中西融合，早期的雞肉飯、芙蓉湯等傳統(tǒng)食品實現(xiàn)了美食現(xiàn)代化，也都處處顯示了融合創(chuàng)新的影子。截至今年第三季度，德克士在華將突破2000家門店，有望超過行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者麥當(dāng)勞?，F(xiàn)在德克士在保持二、三線城市優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將向一線城市擴張，發(fā)展勢頭咄咄逼人，據(jù)稱它已成為讓其他連鎖快餐企業(yè)緊張的“心腹大患”。

在競爭極其激烈的快餐業(yè)，憑借融合創(chuàng)新德克士能很快成為一匹顛覆性的“行業(yè)黑馬”，在驚嘆之余，我們不禁要問：融合創(chuàng)新為何能讓一個企業(yè)創(chuàng)造如此驚人的業(yè)績？其他正在傳統(tǒng)行業(yè)鏖戰(zhàn)的公司能否借鑒融合創(chuàng)新打出一片新天地呢？

突破傳統(tǒng)策略的極好途徑

從德克士的案例中不難看出，它一改以前大幅度克隆麥當(dāng)勞、肯德基等西式快餐的思路，通過融合創(chuàng)新，把“米飯”注入西式快餐中建立了獨特的德克士模式，從而開辟了一個全新市場。

說到這里，先解釋一下何為融合創(chuàng)新。簡單地說，融合創(chuàng)新就是指企業(yè)打破原有邊界，把兩個或多個行業(yè)中功能與形式不同，而實現(xiàn)目的相同的產(chǎn)品或服務(wù)進行綜合創(chuàng)造，從而建立一個價值更高的商業(yè)模式的方法。

以西南航空公司為例，它的短程航線打破航空界固有的邊界，例如只提供簡單配餐且沒有額外服務(wù)。這個做法以前曾被很多航空公司視為“不正規(guī)”，在相當(dāng)長一段時間里被同行不屑。但是西南航空公司把長途汽車的諸多優(yōu)點融合起來，它們的飛機像汽車一樣不用對號入座，不用找座位，也沒有公務(wù)艙和經(jīng)濟艙之區(qū)別，當(dāng)然也就不提供額外服務(wù)。登機很快，既省時間，也省了飛機滯留費用。這樣一來，西南航空公司就為旅客提供短途出行方案和高性價比的航空服務(wù)，搶占了許多客運線路的生意。

通過融合了傳統(tǒng)的航空業(yè)和汽車運輸行業(yè)，西南航空被譽為了“空中巴士”，新的商業(yè)模式使其成為連續(xù)盈利時間最長的航空公司。

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和市場的多層次發(fā)展，融合創(chuàng)新成為近些年來最大的趨勢之一。在這個趨勢下，創(chuàng)新的空間變大了，企業(yè)開始突破行業(yè)邊界思考問題，更加關(guān)注相關(guān)行業(yè)和其他市場?？梢哉f，融合創(chuàng)新不僅可以帶給企業(yè)全新的市場機遇，還能讓企業(yè)擁有重新定義一個行業(yè)的可能性。

例如，現(xiàn)如今單純的運輸行業(yè)已不多見，從物流到電商，很多行業(yè)都在運輸貨物和信息，可以說它們都屬于運輸行業(yè)，因為傳統(tǒng)的運輸業(yè)、物流和電商已經(jīng)有彼此融合的大趨勢。馬云的阿里巴巴走得還要遠，它甚至在嘗試金融行業(yè)與物流行業(yè)的融合。有人戲謔馬云稱：他退休以后可能去送包裹，也可能在客戶公司內(nèi)部，對其整個運營過程進行管理，還懂得去銀行門口看匯率。

據(jù)報道，一些溫泉將保險、動漫、會議等看似風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)，通過融合創(chuàng)新創(chuàng)造了漫迷溫泉、會議溫泉等多種商業(yè)模式。眾所周知，你無法用競爭對手的方法超越競爭對手。在我們看來，創(chuàng)新往往來自行業(yè)外，把其他行業(yè)的優(yōu)勢融合起來是一種突破常規(guī)實現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新的極好途徑。

創(chuàng)造價值更高的商業(yè)模式

近年來商業(yè)模式創(chuàng)新，成為許多企業(yè)家的必修課。從本質(zhì)上，商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價值的邏輯。析易國際3v商業(yè)模式由價值主張、價值傳遞和價值實現(xiàn)三個價值模塊構(gòu)成。每個價值模塊又包含三個子模式。

價值主張中的族群模式描述了企業(yè)將向誰提供價值？產(chǎn)品模式提供價值的載體是什么？伙伴模式與誰一起提供價值？價值傳遞指企業(yè)的產(chǎn)品流及信息流，向目標(biāo)族群傳遞價值主張的過程中，選擇的途徑、方式及流動的情況等。對價值傳遞的創(chuàng)新，需要從三個模式即“渠道模式、溝通模式、客戶模式”的研究入手。價值實現(xiàn)分為實體價值和虛擬價值。實體價值是由企業(yè)凈利潤（收入—成本）直接反映，虛擬價值屬于企業(yè)無形資產(chǎn)（品牌、社會責(zé)任等），實體價值和虛擬價值互為前提，相輔相成以建立競爭壁壘。從收入模式、成本模式、壁壘模式三個層面研究以獲得價值實現(xiàn)。

融合創(chuàng)新是許多企業(yè)在創(chuàng)造價值更高的商業(yè)模式時用的一個最重要的方法，運用上述析易國際3v商業(yè)模式很容易把其創(chuàng)新策略解構(gòu)出來。

馮小剛投資的卓美教育將英文授課環(huán)境與戲劇表演授課方式相結(jié)合，創(chuàng)造了英語教育戲劇。在我們看來，這個模式最核心的部分是基于族群模式的融合創(chuàng)新，因?qū)W習(xí)英語的孩子和學(xué)習(xí)戲劇的孩子本是不相關(guān)的兩類人，但他們的需求存在交集。卓美教育打破了傳統(tǒng)教育行業(yè)的邊界，讓兩個族群以同種形式接受教育，不僅有效地回避了競爭對手，更提高了顧客忠誠度和消費黏性。

海爾推出的鋼琴一體機，其產(chǎn)品模式跨越PC市場和樂器市場，將教學(xué)軟件、專業(yè)編曲鍵盤與海爾電腦融合在一起。憑借簡易、方便、人性化的服務(wù)，幫助無鋼琴基礎(chǔ)的用戶實現(xiàn)了“五分鐘學(xué)會彈鋼琴”，解決了很多家長“買琴貴，學(xué)琴難”的煩惱。海爾鋼琴一體機一上市，便受到用戶的喜愛與支持。

融合創(chuàng)新有時需要依靠合作伙伴共同完成的。耐克公司跳出體育用品行業(yè)，主動與谷歌合作，建立相關(guān)社交網(wǎng)絡(luò)。隨后又與蘋果合作推出iPod運動套裝，播放器可以插入聲音，告訴跑步者跑過的距離和速度。沒有驚人的技術(shù)，通過融合創(chuàng)新耐克打敗老牌競爭對手阿迪達斯穩(wěn)坐世界第一，不難看出它的成功之道不是賣鞋子，核心是基于伙伴模式的融合創(chuàng)新?；锇榫拖褚粡埓缶W(wǎng)，讓耐克公司擁有巨大的發(fā)揮空間。

事實上，商業(yè)模式的九個子模塊都可以實現(xiàn)融合創(chuàng)新，進而創(chuàng)造價值更高的商業(yè)模式，在此就不再一一列舉。

實現(xiàn)融合創(chuàng)新的三個步驟

融合創(chuàng)新可以帶來更高的價值，那企業(yè)該如何進行融合創(chuàng)新呢？這里以一個創(chuàng)業(yè)者A舉例，來剖析實現(xiàn)融合創(chuàng)新的三個步驟。

創(chuàng)業(yè)者A計劃面對中小學(xué)生做一個英語培訓(xùn)的機構(gòu)，但是國內(nèi)英語培訓(xùn)市場已是一片紅海。從大機構(gòu)來看，新東方在英語培訓(xùn)市場已處于老大地位，英國培生集團通過收購上海樂寧教育、戴爾英語以及華爾街英語三大品牌，在中國市場開疆?dāng)U土，成為英語市場的有力挑戰(zhàn)者，而國內(nèi)知名的英語培訓(xùn)機構(gòu)像韋博、海譯英語、北京維度英語、天翔教育、摩天輪學(xué)科英語等，說有成百上千毫不為過，而知名度不高、生存在中小學(xué)周圍或社區(qū)里面的培訓(xùn)機構(gòu)更是數(shù)以萬計。它們拼價格、拼師資、拼背景、拼規(guī)模……在英語培訓(xùn)市場似乎再無立錐之地。無疑在英語培訓(xùn)行業(yè)直接競爭挑戰(zhàn)太大，那么，創(chuàng)業(yè)者A如何突破英語培訓(xùn)的邊界，通過融合創(chuàng)造新的商業(yè)模式呢？

第一步，突破直接競爭的邊界，在企業(yè)的商業(yè)生態(tài)中尋找與自己產(chǎn)品或服務(wù)目的相同的其他產(chǎn)品或服務(wù)。

這里需要提醒的是：企業(yè)突破原有邊界時，從哪個角度向邊界外看，是融合創(chuàng)新的關(guān)鍵。因為邊界外面天地廣闊，創(chuàng)新的空間無限；若沒有權(quán)衡就會陷入茫然四顧不知所以的境地。我們的方法是需要從選擇目的相同、門當(dāng)戶對的產(chǎn)品或服務(wù)進行切入。

對創(chuàng)業(yè)者A來說，需要挖掘的問題是：英語培訓(xùn)的目的是什么？而對有英語培訓(xùn)需求的中小學(xué)生及其家長來說，哪些行業(yè)中的產(chǎn)品或服務(wù)與英語培訓(xùn)的目的相同呢？這個問題正是融合創(chuàng)新的樞紐。

以北京市小升初的情況為例，要想進入那些知名的中學(xué)，大致可分幾種情況：學(xué)習(xí)成績好；若成績不夠好就要有特長，如奧數(shù)、計算機、體育項目等獲得過大獎。對創(chuàng)業(yè)者A來說，想進入英語培訓(xùn)行業(yè)，可以圍繞這些情況把能實現(xiàn)目的相同產(chǎn)品或服務(wù)等列出來，這些內(nèi)容就是產(chǎn)生大量商業(yè)創(chuàng)意的基礎(chǔ)。

例如，奧數(shù)培訓(xùn)與英語培訓(xùn)的目的相同，都是為了取得好成績、升入好中學(xué)。那么奧數(shù)能否與英語融合，創(chuàng)造奧數(shù)英語？同理，鋼琴能否與英語融合，創(chuàng)造鋼琴英語？體育能否與英語融合，創(chuàng)造體育英語？有一句名言說“提出問題是解決問題的一半?！表樦鲜鏊悸?，在第一步中，提出的問題越多越好。

接著是第二步，在列出目的相同的產(chǎn)品或服務(wù)后，從中選出能夠與企業(yè)的中、小學(xué)英語培訓(xùn)實現(xiàn)重新組合的創(chuàng)意，探討融合可能性。

在創(chuàng)業(yè)者A所列出的創(chuàng)意中，有些是其不了解的行業(yè)，有些是其進入成本過高的行業(yè)，還有些是其目前沒有能力進行整合的行業(yè)。

對創(chuàng)業(yè)者A而言，由于其畢業(yè)于首都體育學(xué)院，有4年體育老師從業(yè)經(jīng)驗，離開學(xué)校后組織過職業(yè)籃球賽，還做過體育記者。因此，他認識很多外籍球員，與他們打了幾年籃球后，他發(fā)現(xiàn)自己的英語水平顯著提高了。這段經(jīng)歷讓他選擇了體育英語的創(chuàng)意，計劃聘請專業(yè)的外教通過打籃球的方式教孩子學(xué)英語。

籃球培訓(xùn)可以提高身體素質(zhì)，讓孩子鍛煉身體?，F(xiàn)在的孩子體質(zhì)普遍偏差，鍛煉身體是一個較強的需求。因此，籃球英語很適合既需要鍛煉身體又需要學(xué)習(xí)英語的族群。最終通過體育與英語融合，創(chuàng)業(yè)者A設(shè)計了籃球英語為主的商業(yè)模式。

第三步：把目的相同的產(chǎn)品進行融合后，還要評估融合后的價值是否更高。

籃球和英語融合在一起，這種寓教于樂的“籃球英語”模式，被證實了很容易獲得孩子喜愛。對家長來說，不僅讓孩子得到體育鍛煉，同時還學(xué)習(xí)了英語，可謂一舉兩得。

目前，創(chuàng)業(yè)者A建立的公司，盡管學(xué)費很高，學(xué)員的續(xù)費率卻達到驚人的100%。通過這樣的融合創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者A開設(shè)的公司立即獲得了天使投資。換一個角度來說，創(chuàng)業(yè)者A開辟了一個全新的體育英語培訓(xùn)行業(yè)。

篇8

根據(jù)名作家高陽所寫的歷史小說《胡雪巖》所述，胡雪巖從小在杭州的錢莊當(dāng)學(xué)徒，曾因偷錢資助窮困潦倒的士人王有齡而被解雇。誰知王有齡后來竟當(dāng)上了浙江巡撫，因感恩圖報而協(xié)助他在杭州設(shè)“阜康銀號”，經(jīng)理官庫銀務(wù)，而搖身一變成了大富翁。后來，胡雪巖在左宗棠西征新疆時，又為其后援，立下大功，受清廷賞賜一品頂戴，穿黃馬褂，而有“紅頂商人”之譽。

從此胡雪巖依仗著湘軍的權(quán)勢，在各省設(shè)立“阜康銀號”分號，在杭州開設(shè)“胡慶余堂”中藥房，并經(jīng)營出口絲業(yè)，縱橫商場，長袖善舞，所累積的財富不可勝數(shù)。但在1884年時，他卻受洋商排擠而破產(chǎn)，悲憤交集，次年就病逝于安徽老家，死時身無分文。他所創(chuàng)立的企業(yè)也一一倒閉，碩果僅存的，只?！昂鷳c余堂”一家。真是人生如夢，富貴榮華如浮云。

“胡慶余堂”創(chuàng)業(yè)時稟承南宋的“太平惠民”和劑藥方，精選道地藥材，精制丸散膏丹，因藥效顯著，名震天下，曾被譽為“江南藥王”，與北京“同仁堂”齊名。如今的“胡慶余堂”仍盛譽不衰，是中國最大的制藥企業(yè)，也是個占地4667 m2的古建筑群，坐落于杭城歷史文化街區(qū)的河坊街大井巷上。河坊街是條仿古街，模仿的就是古老的宋城，因為杭州（古名臨安）曾是南宋繁華的都城。只見街上賣茶湯的，賣書畫的，賣手工藝品的小店林立，入夜時油燈熒熒，古意盎然，把“胡慶余堂”烘托得更饒韻味。

“胡慶余堂”的設(shè)計頗具匠心，保存完好，高墻大門，氣象森凝，可見胡雪巖當(dāng)年在商場叱吒風(fēng)云的風(fēng)范。但顧客進門時卻不見店堂，只見到個小小的門庭，往左有條曲折的長廊，蜿蜒而入，眼前才豁然開朗。只見一邊是欄桿花樹，一邊是粉墻，墻上掛滿了黑底金字的木匾，匾上書寫著形形的丸散膏丹，方知已登門入室，窺其堂奧。

但“胡慶余堂”的出名，并非由于建筑優(yōu)美，歷史悠久；而在于他們獨特的經(jīng)營方法，和嚴(yán)格的管理手段。他們堅守一百多年前，胡雪巖創(chuàng)業(yè)時遺留下來的“戒欺”、“局方”信條，經(jīng)營之道首重“采辦務(wù)真”，采購藥材時從不經(jīng)由藥商轉(zhuǎn)手，而自行到各產(chǎn)地去收購。如去山東、河北置驢皮；到河南購山藥、生地、牛膝；至陜西、甘肅、青海辨當(dāng)歸、黨參、黃芪、蟲草；從云南、貴州、四川收麝香、川貝、天麻；上東北進人參、虎骨、鹿茸等。既省去藥商的中間剝削，又確保藥材質(zhì)量的可靠，才能長久維持盛譽于不墜。

現(xiàn)在，“胡慶余堂”的營業(yè)廳樓上，是“中藥博物館”，陳列著新石器時期河姆渡文化的原始藥物，和河南出土的商代藥物。陳列物中，還有中國最早的藥物學(xué)專著《神農(nóng)本草經(jīng)》，和長沙馬王堆漢墓出土的《養(yǎng)生方》。所介紹的中醫(yī)人物，有神農(nóng)氏、扁鵲、華陀、葛洪、李時珍等。而且，展覽中還介紹“胡慶余堂”百年老店的流金歲月，從胡雪巖的創(chuàng)業(yè)，到清朝光緒皇帝賜與他的黃馬掛、一品頂戴等事跡。

除了制藥、賣藥之外，為了推廣中藥的藥效，“胡慶余堂”也制作精美藥膳，以廣招徠。藥膳廳就設(shè)在“胡慶余堂”大門對面，也是棟雕梁畫棟的二層建筑。樓上的餐廳陳設(shè)高雅，有深濃的翰墨之氣。只要坐在臨窗的餐桌，對面的“慶余堂”三個燙金大字，就掉入了食客們的眼簾中，有潛移默化之功。一般人總以為藥膳有藥味，難免苦澀難食。其實“胡慶余堂”的藥膳之妙，正在于有藥效而無藥味，化苦澀為甘美。

那天最先上桌的，是裝在一把發(fā)亮銅壺里的藥酒。我喝了一口，果然甘香濃郁，想必頗具補效。然后，幾個冷碟就上場了，那就是陳皮牛肉、海帶花生、泡椒鳳爪、開洋香干等小菜。陳皮就是曬干的橘皮，具有治咳去痰、治嘔吐、降氣的功效。陳皮牛肉本是川菜，“胡慶余堂”仿制得香、甜、嫩、滑，比川菜還出色。我其實常吃，卻沒想到那是道藥膳，當(dāng)天才恍然大悟。開洋香干，香干其白勝雪，綿軟甘腴，還加了些淮山條子，相得益彰?；瓷骄褪巧剿?，可以聰耳明目，延年益壽。至于海帶花生，裝在一個小陶缽里送來，顯得精致不凡，一般人大概沒想到那也是一味藥膳吧？海帶可使頭發(fā)烏黑?；ㄉ置伴L生果”，多吃可以長生不老。泡椒鳳爪呢，辣椒有開胃、促進消化、增加排氣的功能，當(dāng)然也是藥膳了！

但最精彩的，還是那幾道色香味俱全的熱菜：明目魚米、椒鹽人參絲、海鮮燴油條、蓮子千層肉、西芹百合、黃耆燉雞湯等。明目魚米中加了枸杞，海鮮燴油條中加了銀杏，就從普通美食一躍而成高貴藥膳了，而且絲毫不令人有吃藥之感。但，我最欣賞的還是椒鹽人參絲、蓮子千層肉兩道菜。人參有補中益氣，生津止渴，安神定智的功能，將人參刨成細絲，炸得迸焦酥脆，再雜以土豆絲，佐以椒鹽，吃到嘴里只覺其香，而不覺其苦。蓮子千層肉，以蓮子清蒸五花肉，佐以饅頭進食。蓮子甘酥可口，五花肉近似透明，入口即化。蓮子可以補脾止瀉，益腎澀精，養(yǎng)心安神，可說是最好吃的中藥之一。配著松軟的小白饅頭，更為適口充腸。

篇9

這句話從字面來理解很容易，但是重點在“政”和“德”。此“政”非當(dāng)下所講的政治，而是指一個團體，一個組織。這里的“德”也可以籠統(tǒng)的指道德，但理解為“好的行為和正確的思想”更確切一些，就是為人師表，要作表率。那么這句話的意思就是：作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，要想管理好一個團隊或組織，從行為上，自己必須身體力行，成為表率；從思想和戰(zhàn)略上，自己要明白這個團隊的使命和任務(wù)并且堅定不移，就像天空中的北斗星，處在他應(yīng)在的位置，永遠是那么的從容和淡然。白天，大家見不到他；而當(dāng)夜晚大家看不清前面的路時，就會看到燦亮的北斗星，指示著自己前行的方向。

春秋戰(zhàn)國時期，人們多用竹簡寫字，因為刻字的艱難，所以在語言的表述和修辭方面往往凝煉至極，初看這十六字，意思很明白，但是如果細細咀嚼，其回味悠長。

何為“北辰”

“北辰”，就是我們東方文化所說的北斗七星，西方文化所講的大小熊星座。在夜晚，我們從浩瀚的夜空中可以很容易地看到北斗七星和他不遠處的北極星。古代的天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)，一年四季，天體星座的移動，好像都是以北極星作為中樞，在聽從他的指揮和調(diào)遣，眾星拱衛(wèi)著他，繞著他轉(zhuǎn)動。白天，北斗星隱去，沒有人感覺到他的重要，甚至沒有人感覺到他的存在；可當(dāng)夜晚，面對黑暗，人們內(nèi)心茫茫然而不知道邁向何方時，北斗星如約而至，給大家指引著方向，讓大家辨別自己應(yīng)該到達的目標(biāo)。

一個，如何達到北斗星的境界而讓他的追隨者愿意圍繞著他，聽從他的指揮呢？我們先看看北斗星的“德”。

不管春夏秋冬，刮風(fēng)下雨，只要夜幕降臨，我們就可以看到北斗星，亙古不變。國內(nèi)很多經(jīng)營比較好的企業(yè)，其大都是嚴(yán)以律己的人，并且極注重自身品德修養(yǎng)。在國內(nèi)外很多成功學(xué)大師的著作中，我們都能夠看到有一個良好的習(xí)慣是成功的開始，善用時間管理是延長壽命的最佳方法，待人接物的誠懇是交朋友的最好方法。中國改革開放第一代企業(yè)家中，山東青島雙星集團的老總汪海和江蘇泰州春蘭集團的老總陶建幸總是每天第一個到公司，晚上幾乎是最后一個離開，正是因為他們這種的工作激情和身先士卒的行為表率，才能夠感染整個團隊，從而使這兩個區(qū)域小廠成為全國知名大企業(yè)。中國這樣的企業(yè)家很多。

白天，埋頭趕路的人感覺不到北斗星；夜晚，埋頭趕路的人也感覺不到北斗星?？僧?dāng)你迷路的時候，只要你抬頭仰望，只要你知道如何使用北斗星，只要不是烏云蓋頂，你就會看到北斗星在夜空中閃耀，給你力量，指引你方向，給你希望。那么，一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者呢？

當(dāng)員工加班加點努力工作，當(dāng)員工順利地完成著艱巨的項目，當(dāng)員工斗志昂揚專心創(chuàng)業(yè)的時候，他們感受不到誰在管理他們，感受到的是順暢的制度，多勞多得的激勵，和諧的溝通?？僧?dāng)他們遇到挫折和困難而不知所措時，他們會在第一時間想起你，你也會根據(jù)他們的情況和需要，去幫助他們，引導(dǎo)他們，啟發(fā)他們，使他們看到方向，看到不遠處的成功。伴隨著全體團隊的努力，企業(yè)欣欣向榮，年底喝慶功酒時，員工的臉上閃動著激動而幸福的光芒，而你會像一位長者，看著他們?nèi)〉玫某晒?，為他們高興和自豪，不去和他們搶奪功勞、名氣和利益，因為這是身為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做的。

居其所

“居其所”，北斗星不隨便亂跑，不胡亂指揮，而是待在他應(yīng)該待的位置，知道自己的職責(zé)范圍，不越權(quán)，不逾矩。

我們很多企業(yè)的企業(yè)家，因為企業(yè)是自己的，總是不放心下屬的工作，授權(quán)又不放權(quán)，就像2002年用友軟件曾經(jīng)的黃金組合“王文京和何經(jīng)華”一樣，用友軟件董事長王文京當(dāng)年用500萬的高薪請來了明星職業(yè)經(jīng)理人何經(jīng)華，希望可以讓用友國際化，可其盡管對何以禮相待，但并沒有真正放權(quán)，讓何經(jīng)華在痛苦地扮演了兩年的首席運營官和公司內(nèi)最高層銷售員的角色后掛冠離去。

轉(zhuǎn)眼十年過去了，中國企業(yè)界依然演繹著授權(quán)不放權(quán)的故事，我周圍的很多民營企業(yè)家依然是忙的沒有白天黑夜，而他的中高層管理者卻只能在旁邊敲敲邊鼓，做做雜事，而不能幫助領(lǐng)導(dǎo)者分憂解難，員工優(yōu)哉游哉，東游西逛，月底照拿工資，出不出成績無所謂，但公司若不按時發(fā)工資，員工馬上變臉并理直氣壯的依據(jù)中國的《勞動法》向你要工資并索取賠償！由于國內(nèi)有不少這樣不甘于“居其所”的領(lǐng)導(dǎo)者，自然就出現(xiàn)了“高層管理者干中層管理者的工作，中層管理者干員工的工作，員工反而無事可干”的現(xiàn)象，人員流失成為一種必然！

如果大家讀讀中外企業(yè)家傳記會發(fā)現(xiàn)，中國一些企業(yè)家太重要也太辛勞了，事無巨細都要親自處理，一人成敗決定企業(yè)存亡，繁重的工作壓得他們喘不過氣，甚至累死在崗位上。反觀國外的領(lǐng)導(dǎo)者，卻有很多時間平衡工作與個人生活，像IBM的CEO彭明盛最近的那句名言“享受偷懶”（Get Lazy），是一種高明的管理之道。企業(yè)家勞累與瀟灑的背后是企業(yè)人治與法治的差別，也就是企業(yè)家能否“居其所”，公司是自己的，自己制定的規(guī)則首先自己要遵守，不遵守就只會是人治，就只能自己找累受，累自己也累別人！

居其所還有一個含義：作為領(lǐng)導(dǎo)者，你要明白自己的任務(wù)和職責(zé)。對自己要做的事情，要從戰(zhàn)略角度有清晰的規(guī)劃？這樣的目標(biāo)設(shè)定如何分解？由什么樣的人來實施？如何對被授權(quán)者的工作進行評估和督查？等等。

定戰(zhàn)略，分解任務(wù)，選擇合適的授權(quán)人，用制度來約束被授權(quán)人，及時評估項目方向及進度。只有做到了以上幾點，領(lǐng)導(dǎo)者才能夠從容淡然地坐在指揮部里指揮若定，才不會心里一發(fā)虛就改變目標(biāo)和決策，或者去隨隨便便干預(yù)項目的進展。只有你可以預(yù)見項目的進展過程并隨時給團隊提供及時的幫助和支持，團隊成員才會心甘情愿圍繞在你的周圍，甘愿聽從調(diào)遣。

最后，讓我們看看孔子的得意弟子宓不齊是如何身體力行孔子學(xué)說的：

宓子賤，名不齊，魯國人。在他做單父（今山東單縣）宰的第三年，老師孔子派學(xué)生巫馬期去單父考察宓子賤的治理效果。巫馬期脫掉了華麗的衣服，穿上破舊的衣服到達單父，看到有人晚上捕魚，卻把捕到得到魚全部放回。巫馬期感到奇怪，就上前問道：“你捕魚的目的無非是想得到魚，可為什么要把捕得的魚又放回去呢？”

捕魚人說：“那種大魚名叫，我們縣宰喜歡它；那種小魚叫，我們縣宰想讓它長大。因此，捕到這兩種魚，我就會放回水里?！?/p>

巫馬期回去后，將這件事情向孔子做了匯報，感慨道：“宓子賤真是有德行??！老百姓約束自己的行為，就好像有嚴(yán)酷的刑罰在旁邊監(jiān)視似的。而我治理單父時，每天天沒大亮，星星還沒消失就出去了，一直忙到夜里繁星密布才疲憊不堪地返回公堂。為了工作，我吃不香睡不好。大小事情無不親自處理，好不容易才將單父治理好。而宓子賤卻經(jīng)常彈琴、游玩，凡事也不會事必躬親，卻能將單父治理如此。請問老師，他是用什么方法達到如此境界的？”

孔子說：“我曾經(jīng)跟宓子賤說：‘誠于此者刑乎彼?！磥礤底淤v在單父實施這個辦法了。”

此后巫馬期又向宓子賤討教方法，宓子曰：“我之謂任人，子之謂任力；任力者故勞，任人者故逸?！?/p>

篇10

“選擇一門生意的城市是聰明的城市，選擇一個產(chǎn)業(yè)的城市是智慧的城市。一個城市應(yīng)該有扼住產(chǎn)業(yè)上游的氣魄與遠見，否則終究逃脫不了替其他城市打工的命運！”

“總決賽投票的時候，來自多個美國頂級風(fēng)司的評委們意見不一，爭吵不休，很典型的美國方式，從下午一直爭論到晚上，最后有四個評委給我們的項目投了第一名、兩個評委投了第二名、還有兩個評委投了第三名，改圖網(wǎng)項目以總分第一勝出?！蔽錆h改圖網(wǎng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳濤介紹起奪冠的經(jīng)過，臉上滿是自豪之情。

北京時間2011年11月11日，改圖網(wǎng)項目在美國硅谷舉行的全球創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽總決賽中奪得全球總冠軍。這個由美國硅谷頂級投資商與英特爾公司聯(lián)合發(fā)起的全球性創(chuàng)業(yè)競賽項目吸引了來自全球7大賽區(qū)、28支代表隊前來角逐，參賽項目涵蓋生物、農(nóng)業(yè)、環(huán)保、IT等不同領(lǐng)域，實行多輪淘汰賽制，競爭異常激烈?？倹Q賽中，中國改圖網(wǎng)項目戰(zhàn)勝日本、俄羅斯、印度等七支世界強隊拔得頭籌。

陳濤認為，改圖網(wǎng)的勝出得益于清晰的商業(yè)模式、中國的人口紅利和較為成熟的運營模式?！暗锚勈呛檬乱彩菈氖?，好的是我們的項目被國外了解，壞的是會有更多的模仿者出現(xiàn)。不過一個團隊也需要后來者的追趕，否則會倍感孤獨。有人模仿我們也不怕，我們現(xiàn)在要保證至少與模仿者拉開半年到一年的技術(shù)差距?！标悵龑Ω膱D網(wǎng)信心滿滿。

2009年，清華大學(xué)艾康醫(yī)療團隊?wèi){借人造骨釘產(chǎn)品在比賽中奪魁，為中國團隊在此項比賽中首開冠軍記錄，今年改圖網(wǎng)項目的問鼎使全球挑戰(zhàn)賽的冠軍俱樂部中又增添了一名中國成員。改圖網(wǎng)公司不僅借由比賽奪冠在硅谷叫響了名號，還獲得了美國頂級風(fēng)司的青睞，目前已完成與美國某投資公司的兩輪洽談，明年年初美國方面將來漢進行最后考察，通過后改圖網(wǎng)技術(shù)有限公司將獲得數(shù)目可觀的投資金額。

“做企業(yè)，首先是要活下來”

和許多白手起家的公司一樣，今天春風(fēng)得意的改圖網(wǎng)也曾經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的各種艱難險阻。2004年底剛剛辭去穩(wěn)定工作的陳濤憑借著一腔激情，決意投身高校電子商務(wù)領(lǐng)域。學(xué)材料出身的陳濤在母校武漢理工大內(nèi)到處張貼告示，尋求“懂技術(shù)”的同學(xué)加入，招來了學(xué)弟聶曉亮，團隊開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時對這個產(chǎn)業(yè)并不了解，交了很多學(xué)費，吃了很多苦，很多次都想放棄”，陳濤坦言。當(dāng)年全國的網(wǎng)購人數(shù)只有800萬，高校的網(wǎng)購人數(shù)更少，創(chuàng)業(yè)團隊完全沒有經(jīng)驗，對很多電子商務(wù)的模式都是想當(dāng)然，結(jié)果落了個血本無歸。從04年底到06年上半年的一年半時間里，陳濤備受煎熬， “大家都不領(lǐng)工資，有飯吃就已經(jīng)很滿足了”，回憶起那段艱難歲月，陳濤仍記憶猶新。

05年，陳濤發(fā)現(xiàn)企業(yè)短信系統(tǒng)有很大的市場需求，團隊決定調(diào)整方向，轉(zhuǎn)攻企業(yè)短信息應(yīng)用系統(tǒng)項目的開發(fā)。為了維持團隊運作，陳濤出去賺錢，留下聶曉亮開發(fā)產(chǎn)品。一年多的時間里，陳濤擺過地攤、做過地產(chǎn)銷售、酒店管理等工作，就這樣，整個團隊在咬牙堅持下度過了最艱難的時刻。2006年7月開始，團隊開發(fā)的短信息系統(tǒng)銷售額開始節(jié)節(jié)攀升，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期20個月的陣痛后，陳濤的團隊活了下來?；仡櫘?dāng)初的艱辛，陳濤感慨：“所以做企業(yè)第一還是要務(wù)實，要活下來。我之所以在04、05年那么艱難、旁人都勸我放棄的時候還在堅持，就是因為還有整個創(chuàng)業(yè)團隊的支持。如果團隊的人都散了，就留我一個‘光桿司令’，恐怕我也就放棄了。”

摸著石頭過河

現(xiàn)今的改圖網(wǎng)有著明確的企業(yè)定位、戰(zhàn)略目標(biāo)和實施計劃，這些簡單明晰的商業(yè)規(guī)劃卻是陳濤與創(chuàng)業(yè)伙伴們摸著石頭過河，以多次的試錯、碰壁為代價換來的。對此，陳濤打趣道：“就連思想不也是在實踐中逐步摸索出來的嘛?！?/p>

07年下半年，團隊已經(jīng)有了穩(wěn)定的收入，人數(shù)也達到了20人，但陳濤和他的伙伴們感到企業(yè)短信息系統(tǒng)的開發(fā)準(zhǔn)入門檻過低而且市場有限，這個當(dāng)年平均年齡只有22歲的創(chuàng)業(yè)團隊覺得做企業(yè)短信看不到未來， 懷著“想做點偉大事情”激情，經(jīng)過仔細思考，確立了基于無線傳媒、互聯(lián)網(wǎng)和手機軟件應(yīng)用的“三大戰(zhàn)略”。

08年陳濤與武大的博士生余偉打造改圖網(wǎng)在線平臺時最早推出的服務(wù)是基于模板生成技術(shù)的手機彩信，后發(fā)現(xiàn)這項業(yè)務(wù)走不通，盡管運營商覺得市場很大，但在實際操作中利潤非常有限，繼而試水人像交易業(yè)務(wù)。

改圖網(wǎng)為擁有具備嫻熟的圖片設(shè)計和處理技能的“改客”與有圖片處理需求的“圖客”搭建了一個平臺，在這個平臺上 “改客”可以依照“圖客”的個性化要求完成把生活照里的女孩變成漫畫中的大眼睛美女、給老照片重新上色、把婚紗照轉(zhuǎn)換成卡通版等不同任務(wù)，圖像處理完成后還可以制成個性T恤、石版畫、杯墊等物品，憑借著這些人像與設(shè)計衍生品的交易業(yè)務(wù)，改圖網(wǎng)聲名鵲起。

雖然人像與衍生品的交易業(yè)務(wù)新穎有趣，也吸引了大批客戶，卻始終面對的是培育性市場，用陳濤的話來說就是“需要大量的資金來砸和守，死磕這個市場只能一條道走到黑”，于是陳濤考慮擴大外延，切入剛需市場。他發(fā)現(xiàn)，一方面，諸如名片、企業(yè)宣傳冊、海報一類的剛性需求很大，但網(wǎng)絡(luò)上可供選擇的平臺有限，盡管早在07年國內(nèi)就有人在做網(wǎng)絡(luò)印刷，但只印刷不設(shè)計，沒有走出一條產(chǎn)業(yè)化道路。改圖網(wǎng)可以先從剛需市場入手，如果剛需市場做得好，還可以反哺培育性市場。另一方面，諸如名片設(shè)計一類的簡單設(shè)計完全可以實現(xiàn)免費，進而解放設(shè)計師，讓他們把更多精力投入到純粹基于創(chuàng)意的高端設(shè)計中去。因此改圖網(wǎng)推出了圖像設(shè)計交易平臺和圖像應(yīng)用技術(shù)商店，圖像設(shè)計交易平臺不僅承擔(dān)人像與衍生品交易業(yè)務(wù)，還提供廣告、企業(yè)形象、海報等較為高端的平面設(shè)計；圖像應(yīng)用技術(shù)商店作為一個眾多圖像應(yīng)用技術(shù)的集合平臺，旨在通過提供如提供名片設(shè)計模板、彩信等傻瓜化、智能化的高效設(shè)計工具，降低設(shè)計成本、通過免費的初級功能聚集人氣。

分析了國內(nèi)的市場現(xiàn)狀后，陳濤棋高一著，設(shè)立了主攻網(wǎng)絡(luò)設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)印刷的現(xiàn)階段策略，并從名片設(shè)計與名片印刷這個“點”入手，期望“以點帶面”，全方位介入網(wǎng)絡(luò)設(shè)計與印刷，用互聯(lián)網(wǎng)、信息化手段解決用戶需求。陳濤的目標(biāo)明確：“我們要打通設(shè)計與印刷產(chǎn)業(yè)的鏈條，以前設(shè)計與印刷是割裂的，我們解決了設(shè)計問題，再由設(shè)計來整合印刷產(chǎn)業(yè)。因為設(shè)計產(chǎn)業(yè)一定是印刷產(chǎn)業(yè)的上端，誰控制了上游產(chǎn)業(yè)鏈，就一定可以整合下游產(chǎn)業(yè)鏈。”

名片制作服務(wù)上線后，不斷向用戶提供近萬個充滿創(chuàng)意、個性和時尚感的名片模板，且全部免費，用戶不需要任何設(shè)計功底，只需要選擇自己喜歡的名片模板后輸入信息，名片就會自動生成、提交訂單進行印刷。無獨有偶，美國就有一家叫VISTAPRINT的公司做名片和其它的設(shè)計做到年產(chǎn)值9億美元，并已經(jīng)在納斯達克上市，市值40億，這更堅定了陳濤的想法，“我們可不是抄襲，改圖網(wǎng)團隊在美國比賽的時候才發(fā)現(xiàn)的這家公司”，陳濤強調(diào)。

陳濤介紹，狹隘意義上的人像處理現(xiàn)在僅占改圖網(wǎng)總業(yè)務(wù)的10%，仍在慢慢培育，主營的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計與印刷業(yè)務(wù)已經(jīng)有了長足的發(fā)展。目前為止，第一步的市場布局已基本完成，除武漢總部外，改圖網(wǎng)已經(jīng)在北京、浙江、廣州設(shè)立了辦事處，名片業(yè)務(wù)覆蓋了全國69個城市，提供從名片設(shè)計、印刷、配送一站式解決方案，客戶從在線設(shè)計到收貨時間只要72小時。

當(dāng)改圖網(wǎng)聚集了大量設(shè)計師后，自然會產(chǎn)生大量對軟件、素材、設(shè)計解決方案的需求，改圖網(wǎng)的圖像設(shè)計軟件云計算平臺就通過提供有價值的在線設(shè)計軟件和設(shè)計素材盈利。

經(jīng)過三年的摸索與發(fā)展，改圖網(wǎng)已經(jīng)開發(fā)了圖像創(chuàng)意設(shè)計交易系統(tǒng)平臺、圖像應(yīng)用技術(shù)平臺和圖像設(shè)計軟件云計算平臺，旨在通過切入圖像創(chuàng)意及圖像軟件領(lǐng)域，最終打造全球最大的在線圖像創(chuàng)意工廠。目前改圖網(wǎng)上已匯集了一萬多名設(shè)計師，總計處理圖片400億張，擁有118萬名會員?，F(xiàn)在，改圖網(wǎng)團隊人數(shù)已接近70人，日訪問量過百萬，自09年公司成立以來，年收入每年遞增一倍，今年改圖網(wǎng)項目及旗下的廣告公司年收入總和已超過了1000萬元。

“一開始我們還看不準(zhǔn)，09年才開始商業(yè)化運行，注冊成立公司。就像360一樣，先前只是奇虎下面的一個非常小的部門，360的負責(zé)人都不能列席奇虎的高層會議。奇虎做的是搜索引擎，后來搜索走不通了就轉(zhuǎn)攻安全軟件的開發(fā)，成為主營業(yè)務(wù)，并最終將奇虎帶上了市。很多公司都是這樣，一開始做的東西往往不是最終帶領(lǐng)公司成功的東西?！标悵f。

改圖網(wǎng)的理想

陳濤才30歲，接受采訪時他輕松而幽默，創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷的艱難困窘并沒有在他年輕的臉上留下什么痕跡。早在高中階段同齡人還在一心想著多做幾道練習(xí)題以求考個好大學(xué)的時候，陳濤就已經(jīng)閱讀了許多知名企業(yè)家的傳記，立志要成為一名成功的企業(yè)家，并且連企業(yè)的方向都想好了――要做太陽能企業(yè)。陳濤向記者展示了他高中畢業(yè)前夕在同學(xué)錄上書寫的“宏圖大業(yè)”：“良森要盡力占領(lǐng)全球市場40%以上，在開發(fā)太陽能的同時要涉足其他產(chǎn)業(yè)，使產(chǎn)品多樣化，更重要的是使產(chǎn)品名牌化?！庇浾哐矍暗倪@頁同學(xué)錄上密密麻麻地寫滿了陳濤當(dāng)年對他未來要創(chuàng)立的“良森太陽能開發(fā)股份有限公司”的定位與長遠規(guī)劃，乍看之下倒更像一份不太成熟的企劃書。在那樣的年紀(jì)，年輕人大多數(shù)說及創(chuàng)業(yè)時也不過是空談幾句豪言壯志，陳濤的夢想雖顯天真，卻已經(jīng)付諸筆端，并影響了他的大學(xué)專業(yè)選擇。

1998年，陳濤考入了武漢理工大學(xué)材料科學(xué)與工程專業(yè)，整天與玻璃、水泥、工程項目打交道，所學(xué)內(nèi)容與建立太陽能公司的所需的技術(shù)南轅北轍，理想與現(xiàn)實的差距兀然地顯現(xiàn)在他的面前，令他“全身冷掉了”。雖然心懷夢想，但陳濤沒有像一個天真的理想主義者那般緊緊抓住一個念頭不放，思索再三，他放棄了走技術(shù)路線建立太陽能公司的想法，廣泛參與社會活動，努力培養(yǎng)自己人際交往與管理的能力。畢業(yè)后陳濤做了兩年的銷售工作，雖然成績斐然，可他感到在公司無法踐行自己的成功觀，便于04年底遞交了辭呈。他在辭職信中寫道：財富和權(quán)勢是衡量一個人成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，但這不是一個最終標(biāo)準(zhǔn)，這個最終標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是你幫助了多少人，有多少人因你而受益。

居里夫人那句“把生活變?yōu)閴粝耄侔褖粝胱優(yōu)楝F(xiàn)實”的名言在陳濤身上得到了生動的詮釋，懷揣著做企業(yè)的夢想，陳濤與創(chuàng)業(yè)團隊的伙伴一路披荊斬棘，最終將夢想變?yōu)榱爽F(xiàn)實?，F(xiàn)今改圖網(wǎng)在國內(nèi)的在線圖像創(chuàng)意領(lǐng)域獨占鰲頭，并將眼光投向了更廣闊的國外市場。陳濤透露，改圖網(wǎng)已經(jīng)制定了 “刀鋒2012”行動代碼，要給國內(nèi)的設(shè)計與印刷產(chǎn)業(yè)“插尖刀”，力圖改寫市場規(guī)則。

如果陳濤高中時期建立太陽能公司的夢想是帶著年少輕狂的空中樓閣，那30歲的陳濤將改圖網(wǎng)打造為全球最大的在線圖像創(chuàng)意工廠的理想則是腳踏實地的雄心壯志。對于未來，陳濤毫不掩飾自己的鋒芒， 2010年在武漢市十佳創(chuàng)業(yè)人物表彰大會上，他在與會領(lǐng)導(dǎo)面前表態(tài)：五年內(nèi)要為武漢市貢獻一個產(chǎn)業(yè)、十年內(nèi)至少貢獻一家上市公司。