導語：如何才能寫好一篇汽車促銷活動方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

汽車美容促銷活動方案【1】

1.會員營銷

會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。

憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務。

2.文化營銷

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業(yè)的文化魅力。

可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。

3.服務營銷

服務作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要創(chuàng)新。

對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經(jīng)營，也就把競爭引入了無爭的境界。

這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

4.網(wǎng)絡營銷

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。

通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因為電腦和網(wǎng)絡的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。

作為汽車美容店的經(jīng)營者，要學會合理地利用網(wǎng)絡去為自己的營銷服務。

在力所能及的前提下，建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務，充分利用網(wǎng)絡的便捷優(yōu)勢，實現(xiàn)充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯(lián)絡和感情溝通。

5.其他營銷

除了以上介紹的四點之外，市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。

當然，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現(xiàn)，還可能過于復雜而不便操作。

因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據(jù)自己的實力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。

汽車美容促銷活動方案【2】

很多汽車美容店都考慮做促銷來吸引客戶，確實促銷是提升汽車美容店人氣最快捷最有效的方法，但洗車人家在對眾多的汽車美容店的促銷活動總結歸納，做好汽車美容店汽車美容店的促銷前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動需要做到以下幾點

1、做好促銷前的宣傳工作。

“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。

做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個汽車美容店的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在汽車美容店輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。

促銷宣傳要在汽車美容店的輻射范圍之內(nèi)，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的綜合性汽車美容店，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小汽車美容店則無須“大動干戈”，在汽車美容店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。

時下，不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標車主群體市場進行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

(1)、低價吸引

以一個藥店的營銷策略為例。

“創(chuàng)意藥店”的老板把一種售價為200元的藥膏，以特低價80元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。

這種藥膏賣出去的越多，看上去是虧空越大，但實際上藥店盈利卻達到了空前的水平。

原因在于前來購買藥膏的人，認為該店其他藥品也是最便宜的，都順便買了些，而其他藥品的盈利遠遠抵消了藥膏的虧空。

一虧多贏，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了前，藥店可謂名利雙收。

(2)、發(fā)揮附贈品的魅力

某汽車美容店一到周末，很多車主都愿意大老遠的跑到這邊來做汽車美容服務，不僅是因為其服務的優(yōu)秀，更重要的是此店店結合銀座商城上的商家，從他們那里獲得了大量的好玩的促銷品，都樣式各異創(chuàng)意新奇。

還有更多店面針對性的優(yōu)惠促銷打折活動。

小孩子來了都有一些好玩的小玩意高興了，女車主們又能獲得不錯的優(yōu)惠購物促銷，車主多掏一點腰包也是心甘情愿的。

贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本更低此店就用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

(3)、集點消費

現(xiàn)在不少汽車美容店推出了會員制，類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡，當車主在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。

如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的車主前來購買，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠度。

利用集點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。

(4)、注意創(chuàng)新

時代在變，但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。

“毛驢拉磨”——這種只有在農(nóng)村才能見到的場景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。

一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。

而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。

不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。

毛驢拉磨進餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。

如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

一般說來，汽車美容店應結合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。

但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了汽車美容店的信譽，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。

同時，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強汽車美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

近幾年，汽車美容行業(yè)發(fā)展迅速，各種規(guī)模的門店已經(jīng)遍布大街小巷。

車主的美容意識也逐漸蘇醒，逐漸從最初的洗車慢慢過渡到漆面、發(fā)動機、內(nèi)室等多方面汽車養(yǎng)護需求。

雖然中國汽車保有量連年遞增，市場需求巨大，但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來的資金迅速充斥了這個行業(yè)，門店也如雨后春筍般的出現(xiàn)在各個城鎮(zhèn)角落，形成群雄割據(jù)的混亂局面。

如何在刀光劍影中殺出一片生天，各個門店可謂奇招百出。

向來以慘烈肉博戰(zhàn)著稱的終端促銷，如今也走下節(jié)假日的神壇，飛入尋常日子里。

許多門店在平常也推出了多種促銷活動，以求贏得消費者的關注，達到品牌推廣的目的。

近日，東莞虎門捷力快車白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜+御馬地墊，立省820元”的活動，原組合總價3260元，活動價只要2388元。

該店店長陶有民向筆者表示，店內(nèi)新進格萊美水晶鍍膜產(chǎn)品，用于漆面養(yǎng)護，效果非常好，但因為是新品上市，需要促銷活動來向車主輔助推廣，此次特意選擇搭配非常暢銷的噴絲類御馬地墊，用來增加活動的吸引力。

筆者在活動現(xiàn)場看到，來該店的車主對活動反映非常熱烈。

許多本來只是洗車的車主，看到活動海報后，紛紛向店員咨詢活動詳情。

其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動。

筆者留意到，活動過程中，他始終在休息室那邊通過休息室與車間之間的透明玻璃關注水晶鍍膜的施工過程，并不時走到施工車間觀看。

筆者感到很好奇，就此詢問了該車主。

他表示，一是因為新車剛買比較愛惜，所以想一直待在旁邊，另外聽店員介紹說水晶鍍膜的施工流程繁雜，護理效果好，所以自己也想親身感受一下過程。

他還興奮的表示，通過施工過程的觀察和施工后驗車，他覺得效果非常好，這次參與活動值了。

就在當天活動接近尾聲，筆者即將離開時，陶店長表示，本次活動非常成功，當天已有7位車主參與了該活動。

篇2

20xx汽車活動策劃方案范文1一、活動目的

1、邯鄲盛昌長城汽車4S店一直倡導“以客戶為中心，以服務為先導”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得邯鄲盛昌長城汽車4S店的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

2、事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

3、搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”

4、目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，經(jīng)銷商提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

5、通過邯鄲盛昌長城汽車4S店的文化、優(yōu)惠活動，真正有利于民，達到紅火、熱烈、吸引人，造成較大的聲勢。

二、活動總策略

1、圍繞長城汽車的文化、優(yōu)惠活動突出“輕松購車在新丹蘭”，并以此為中心開展一系列的汽車品牌活動，引起重大強烈的反響。

2、本次活動具有針對性、延續(xù)性，通過有趣、有利的的活動形式的開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集于此，營造出火紅熱烈的良好氛圍。

三、活動特點

1、每周定期推選1-2個長城汽車品牌在新丹蘭廣場舉行活動。

2、活動形式多樣，精彩豐富，包括比賽、新款汽車上市儀式、講座、免費檢測等，形成一周一個主題，引起社會公眾的興趣并使行銷直抵目標消費群。

3、文化與優(yōu)惠的結合，容易產(chǎn)生興趣與參與愿望。

4、三個主協(xié)辦單位的強強聯(lián)合，能使邯鄲盛昌長城汽車4S店的活動動態(tài)得到及時、準確地報道與宣傳，在提升了邯鄲盛昌商企業(yè)形象的同時，也提高了長城汽車汽車的實際銷售量。

四、主題周活動策劃思路與內(nèi)容

第一周：長城凌傲

1、基于長城凌傲前衛(wèi)、硬朗、富有未來感的外形，第一周的活動以“阿凡達”真人秀為主題，在靈動和未來感找到兩者的切合點，作為吸引受眾的一個焦點。

2、現(xiàn)場解說人員并充當主持人角色，在解說長城凌傲的同時，可以很好的控制現(xiàn)場氣氛，煽動情緒。

3、準備立拍得，有意向購車的客戶留下姓名跟聯(lián)系方式，即可與凌傲跟“阿凡達”模特合影，拍出照片送于客戶留念，并附贈汽車資料。

4、模特走秀，與凌傲時尚、前衛(wèi)的外形相對，吸引這一人群。

五、活動現(xiàn)場策劃

1、現(xiàn)場布置4m*8m背景板“靠近‘阿凡達’——長城凌傲與未來有約”親民活動

2、在背景板后設遮陽傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶可留下聯(lián)系方式與姓名。

3、裝束成“阿凡達”的男、女模特立于車旁，在解說下變換姿勢，并熱情與客戶拍照。

4、眾模特穿新丹蘭服裝走

活動流程

1、10:00背景板、紅毯、舞臺、遮陽傘、桌椅、筆紙、禮品車及工作人員到位。

2、10:30銷售人員告知觀眾活動內(nèi)容及今天購車的優(yōu)惠及禮品，并說明阿凡達真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式。

3、11:00阿凡達真人秀登場，帶著眾美女模特走上舞臺，亮相后，走到車旁邊站定。

4、11:10五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結合。

5、11:30第一場秀結束模特站于車旁銷售顧問可繼續(xù)介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影。

6、12:00第二場時裝秀開始過程同4

7、12:30上午場結束

8、2：00下午場開始

9、2:10銷售人員告知觀眾活動內(nèi)容及今天購車的優(yōu)惠及禮品，并說明阿凡達真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式。

10、2:30阿凡達真人秀登場，帶著眾美女模特走上舞臺，亮相后，走到車旁邊站定。

11、2:40五位模特身著時尚小禮服走秀走秀期間，一旁的銷售顧問要介紹提供禮服的店面，解說詞可把時尚的衣服與凌傲的特征結合。

12、3:00第一場秀結束模特站于車旁銷售顧問可繼續(xù)介紹車型及今天的活動并鼓勵觀眾與模特合影。

13、3:30第二場時裝秀開始過程同上

14、4:00結尾活動模特與阿凡達真人秀可在車旁站到4:30與觀眾合影留聯(lián)系電話的觀眾合影并贈送小禮品

15、4:30活動結束

注：每場秀之間可與現(xiàn)場觀眾互動

做些回答問題的小游戲并贈送禮品

20xx汽車活動策劃方案范文21、活動主題：昊普歡樂之旅，關心教師家庭

2、活動對象：大學教師(主要是有購買能力、購買需求的大學教師)及其家人好友(共1～3人)

3、預計參與人數(shù)：80人左右

4、活動時間：20xx年9月8日

5、活動地點：昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營(待定)

6、活動流程：

1)9月1日～7日：公關及媒介宣傳工作

2)9月3日～7日：報名工作

3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師范大學集結

為了吸引更多的大學教師參加到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應，將出發(fā)地點定在北京師范大學。

4)9月8日8：00昊普車隊接參與教師

屆時用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師范大學按照預定路線接至活動現(xiàn)場。

5)9月8日9：00～12：00到達預定地點進行試乘試駕

6)9月8日12：00～13：30抵達鳳凰園溫泉度假村，享用農(nóng)家大餐

7)9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動

8)9月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問卷

9)9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀

10)9月8日17：00～17：45購車咨詢活動

11)9月8日17：45活動結束，送回嘉賓

12)9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動

7、活動內(nèi)容：

1)試乘試駕活動：

時間：9月8日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁、轉彎、加速等各種性能體驗

2)農(nóng)家大餐

時間：9月8日12：00～13：30

形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農(nóng)家大餐

3)趣味娛樂活動

時間：9月8日13：30～15：30

形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力。同時，我們的活動設置都是有關別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解別克車，增強同別克車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。

(活動內(nèi)容請貴公司選擇開展)

A、別克童星大賽：

參賽者：在場的小朋友

比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場別克車合影、在適當了解汽車性能的基礎上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認的最可愛車童，作為別克童星進行獎勵。

B、愛車家庭裝點大賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭自愿報名(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)

比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點試乘試駕別克車，最后評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點家庭。

C、繞車接力大賽

參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

比賽方式：

每個長方形代表一輛別克車(數(shù)量待定)，敞開車門。游戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復一次，依此類推;當4名隊員全都完成時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝。

D、超級后備箱規(guī)劃大師賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)

比賽方式：預先準備好需要裝進后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內(nèi)將最多的物品裝進同一型號的別克車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。

E、香車美景攝影大賽

參賽者：所有參與嘉賓自愿報名

準備工作：準備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機。

比賽方式：請每位活動參與人員自己選擇1～3

F、小小雕塑家大賽

參與者：在場的小朋友

比賽方式：讓小參賽隊員們按照別克車型用主辦方準備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀，最后選出三名優(yōu)勝者進行獎勵，入選作品在昊普展廳櫥窗中長期展示。

G、汽車知識競賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)

比賽方式：在出發(fā)時將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上

第一輪：必答題，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭

第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭

第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進行獎勵

4)填寫調(diào)查問卷

時間：9月8日15：30～16：00

形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習慣、購車理想、價格承受力、對昊普的認識，最終將問題引向是否愿意在昊普購買別克車。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發(fā)現(xiàn)最具購車可能的參與者并進行重點推薦。

5)昊普展廳參觀活動

時間：9月8日13：30～16：00

形式：事先將昊普展廳布置一新，增添和教師節(jié)有關的裝飾物和懸掛品(如宣傳漫畫、有關教師的古語名言、活動旅途風景、歡樂時光、大家代表所有學生送給教師們的賀卡和獻花等)，在娛樂活動和試乘試駕活動結束后將所有參與嘉賓接至昊普展廳，由工作人員介紹昊普、介紹別克。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進行咨詢活動，其他參與者可以送回。

展廳的布置從9月7日就已經(jīng)完成，使當天所有沒有參加活動的教師都能到昊普展廳體驗昊普對教師們的一份祝福和問候。

6)上門試乘試駕活動：

時間：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00

形式：利用每天中午的時間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務，同時為活動參與者贈送禮品。

三、優(yōu)惠方式：

試駕：上門試駕，試駕有禮

修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次

會員：免費成為昊普汽車俱樂部會員，享受北京市區(qū)內(nèi)24小時免費救援等二十項會員服務及優(yōu)惠政策。

活動：針對會員單位在昊普購買別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游娛樂活動。

買車：賽歐、凱越、君威、GL8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈送。

四、活動宣傳：

1、公關宣傳

目的：取得各大學的支持，盡力取得學校的支持，組織教師參加我們的公益活動，必要時可以將參與活動的大學設定為活動的協(xié)辦單位并在今后長期在各方面合作。

方式：與北京師范大學及其他大學協(xié)商，征求同意在其校內(nèi)張貼有關我們活動的海報、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動。

2、媒介宣傳

進行簡單有效的媒介宣傳將增強活動效果，是否進行媒介宣傳將參考經(jīng)費預算情況。

目的：1)吸引更多的大學教師群體消費者參與到活動中

2)進行廣泛輿論宣傳，樹立昊普公眾形象、提高昊普知名度。

方式：1)廣播媒體：北京交通廣播電臺9月1日開始做活動宣傳

2)報紙媒體：北京晨報報眼廣告9月4日～9月7日活動宣傳

20xx汽車活動策劃方案范文3活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

活動時間：20xx年8月1日——8月30日

活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動方式：

買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務

買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務》)

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)

前期準備

1、活動前宣傳

a活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點

a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求

c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓練有素、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員，

后期延續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道

費用預算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

篇3

一、活動概述

自20xx年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢頭，20xx年銷量水平比20xx年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。20xx年，受國際金融危機的影響，我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于20xx年。而20xx年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產(chǎn)銷量保持高位增長，連續(xù)4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀錄。運城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續(xù)增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發(fā)展勢頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢我方也會得到一定的廣宣效果。

二、活動目的

參與此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會將620車型的上市會涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。

三、活動時間及地點

時間：20xx年10月24日至20xx年10月25日

地點：運城市南風廣場（運城商業(yè)中心）

四、活動內(nèi)容

1、現(xiàn)場接待介紹

我公司將會對每輛參展車輛進行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場對每一位意向客戶進行詳細的講解勸購，此外我公司也會將力帆所有參展車輛所占場地通過精心設計而布置城此次車展一塊亮點區(qū)域包括（地貼廣告，地標廣告，各式展架等）

2、現(xiàn)場促銷活動

A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購車代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀念禮品。

B、我公司將推出10臺左右的特價促銷車已刺激欲望客戶的成交。

C、屆時我公司還將舉行10月團購報名活動。

3、620產(chǎn)品推介會

在車展期間我公司還會與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市會包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等

4、車輛特技表演

車展舉辦的兩天當中我公司會間歇式的在主辦方提供的專用車道上進行力帆620車輛的精彩特技表演。

5、車展內(nèi)活動廣告巡游

我公司會在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場地內(nèi)進行不間斷式巡游進一步擴大品牌宣傳力度。

五、人員組織

總指揮：

現(xiàn)場指揮：

車輛管理：

現(xiàn)場人員管理：

現(xiàn)場協(xié)調(diào)：

銷售人員：

客戶匯總專員：

物料管理：

后勤支援：

財務支援：

六、車輛安排

力帆620型天窗版（國機）

力帆620型舒適版（國機）

力帆620型舒適版（進機）

篇4

【關鍵詞】加油站；促銷活動；管理措施

為贏得消費者青睞，開展促銷活動是加油站常用的營銷策略。如何使促銷達到預期效果，實現(xiàn)促銷與成本和效益的統(tǒng)一，是值得研究的課題。

一、促銷策劃及過程控制

1.促銷前――詳細調(diào)研、精心策劃

市場調(diào)研：調(diào)研的主要內(nèi)容包括客戶消費習慣、促銷時間、促銷品、供應商支持、競爭對手促銷政策、費用控制、宣傳方式、效果預測等。

制定方案：以夏季開展“后備箱”飲料促銷為例，活動目的是“以包裝飲料整箱銷售為主導，帶動店內(nèi)商品銷售，提升客單價和客戶滿意率?！笨砂凑湛蛻粝M習慣選擇一種或幾種飲料（可以是新品）作為促銷品，與供應商進行談判并獲得支持。通過加油站管理系統(tǒng)篩選歷史消費數(shù)據(jù)，測算出今后某個時段內(nèi)可開展促銷的商品數(shù)量和促銷金額，并預估促銷帶來的銷售收入和毛利情況，然后由策劃團隊制定促銷計劃方案。

廣告宣傳：宣傳載體可選擇電臺廣播、微信關注、宣傳頁、海報以及站內(nèi)條幅、電子屏、現(xiàn)場播音、員工推介等。海報張貼要選取加油機面板、便利店玻璃門等醒目地方；宣傳頁色彩要明快、文字有吸引力；在市內(nèi)報紙廣播電視投放廣告，要簡短簡潔，易懂易記，并注意成本預算控制。另外，微信作為一種新興媒介，站內(nèi)建立的客戶微信群，也是一個既精準又快捷的好的宣傳途徑。

促銷培訓：主要包括活動開展背景、產(chǎn)品知識、工作程序、促銷員職責、活動講解、銷售技巧、服務態(tài)度、監(jiān)督考核和售后服務等方面的內(nèi)容，必須時可統(tǒng)一制作服務指南或培訓資料。

2.促銷中――跟蹤進展、及時反饋

現(xiàn)場調(diào)控：注重促銷氛圍的營造，盡可能多地吸引人氣。通過視覺、聽覺、氣味等感官沖擊，來吸引、刺激消費者關注與消費。好的陳列是商品與顧客無聲的溝通，現(xiàn)場堆頭布置要規(guī)范與新穎并重。宣傳海報、條幅要醒目。如開展有節(jié)目、游戲活動，要有較強的互動性與參與性，能帶動氣氛。一定要確保價格標示正確，價格牌置于醒目位置。促銷貨品要充足，嚴防缺貨。維持好活動的秩序，贈品獎品發(fā)放要公正合理有序，安排足夠的工作人員，做好應對各種突發(fā)事件的準備。

檢查跟蹤：活動開展期間，公司管理人員要實時跟蹤，除了要巡查促銷品的規(guī)范陳列、銷售紀律、贈品執(zhí)行外，還要密切關注客戶對促銷效果的反應，可制作《客戶滿意度調(diào)查表》，分站開展調(diào)查，收集客戶意見。同時，還可開展專項暗訪，從員工開口服務、促銷商品陳列、宣傳資料張貼、促銷臺賬記錄、促銷考核評比等多方面評估促銷工作開展情況，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

3.促銷后――評估效果、改進提升

促銷效果的評估并不是活動的最后階段，而是貫串于促銷的全過程。在開展期間，有些好壞跡象即可顯現(xiàn)，可通過促銷中的策略調(diào)整而得到彌補。這里的評估內(nèi)容主要包括活動設定目標的達成、銷量提升、利潤增長、客戶綜合反響、品牌影響等方面，可采取數(shù)據(jù)對比、方法分析、行為診斷等形式，評估取得效果，提出改進措施。

二、促銷活動的實施

1.明確主題、突出亮點

開展促銷的本質(zhì)，并不是通過一次活動而實現(xiàn)多少盈利。除了最直接的擴大油品或便利店商品銷售，還有人氣的聚集、消費者回饋、品牌影響力的擴大等等。每次策劃促銷活動，要有一個鮮明的促銷主題和響亮的宣傳口號，給消費者一個參加促銷活動的理由。例如，我公司春季在加油站開展的“踏青暢游季、中油情更濃”柴油主題促銷活動，通過“你出游、我送油”和“加滿千元、驚喜連連”的廣告宣傳吸引顧客，提升了單車加滿率，柴油銷量得到明顯提升。

2.客戶適合、商品適用

選擇促銷品時，要從客戶需要的角度出發(fā)，選擇能讓客戶接受的商品或服務，同時還要考慮商品的實用性。可在加油站選擇具有紀念意義的小物品，如帶有石油企業(yè)標識的鑰匙扣、水杯、U盤、充電寶等；或者提供毛絨玩具、汽車掛飾、防滑墊等車載用品，以及小零食、功能飲料等休閑食品。若為了節(jié)約促銷成本，可適當提高活動的起贈標準。部分具備條件的加油站，還可與周邊的洗車店、汽車維修店聯(lián)手，實現(xiàn)客戶資源共享。

3.贈送便捷、易于管控

發(fā)放促銷品時，一般加油站會要求客戶登記姓名、車號、電話等個人信息。若客戶認為促銷品價值沒有多大吸引力，這種行為容易引起客戶反感，從保護個人信息的角度，往往會放棄領取促銷品，那么活動就失去了促銷作用。從公司內(nèi)控管理角度來看，價格昂貴的促銷品，在承諾對客戶信息保密的前提下，執(zhí)行登記制度是必要的。但對于價格低廉的促銷品，則沒必要詳細登記。這種情況下可成立由站經(jīng)理、便利店主管、核算會計、班長參與的促銷品管理小組進行管控。每日核對符合起贈標準的加油記錄，清點促銷品庫存，抽查視頻監(jiān)控資料，核查促銷品發(fā)放，并共同簽字確認，達到嚴格管控的目的。

4.形式多樣、豐富靈活

客戶第一次獲得促銷品，會有新鮮感，也能感受到一種激勵，高興之余還可能會將信息傳遞給其他客戶，義務為加油站做宣傳。但如果多次加油都得到同一種促銷品，如果使用價值又不是很高，久而久之，活動就會失去吸引力，讓客戶感到厭倦?？蛇m度提高促銷活動的靈活性，將便利店商品消費抵價券做為油非互動的劑。例如：油非互動加就送：“汽油單次加滿200元送20元非油商品消費抵價券，柴油單次加滿500元送20元非油商品消M抵價券?！边@樣既能提高油品的銷售量，又能帶動非油商品的銷售，滿足客戶對促銷品的多樣化需求。還可以逆向思維，客戶購買某種特定便利店商品，贈送一定數(shù)量的油品，比如“一次買5瓶豪特燃油精贈送5升汽油”等活動。

5.契合需求、滿足心理

客戶對促銷品有著不同的需求。汽油客戶多是小型乘用車車主，比較注重加油站衛(wèi)生環(huán)境和現(xiàn)場服務，一般容易接受知名品牌的、獨特的、具有紀念意義的物品。柴油客戶以大型車輛或工程基建用戶居多。本地柴油客戶多選擇出行前加油，喜歡新奇、實用的物品，如提神飲料或食品；本地工地柴油客戶因單次加油量大，獲贈促銷品的數(shù)量和機會多，更喜歡對工地或家庭實用的日常用品。外地柴油客戶由于駕駛時間長，喜歡加油時與加油員聊天，希望提供熱水、休息室、停車位等；對促銷品沒有過高的要求，大多需要方便面、餅干、火腿腸、榨菜等食品或提神的飲料，以及手套、毛巾、紙品等使用率較高的生活用品。

6.設定時限、政策連續(xù)

一般情況下，促銷活動會設定相應的期限。加油站常開展的有年度、季度或重要節(jié)假日促銷等活動，或針對某種特定商品的專項促銷。但如果開展時間過短，難以形成獨具特色的促銷品牌，達不到預期效果。通常除節(jié)假日促銷外的階段性促銷活動不宜低于3個月時間為佳。并且，前后促銷活動的價格優(yōu)惠幅度、贈品價值、客戶群體等最好不要有太大懸殊，否則會給客戶一種反差較大的印象。

總之，加油站的促銷開展是一項整體活動，需要企業(yè)對促銷過程進行系統(tǒng)管理和控制。針對不同地理位置和汽柴類型的加油站，也可采取一站一策的促銷策略，通過滿足不同客戶群體對促銷品的需求差異，達到理想雙贏的促銷效果。

參考文獻：

篇5

五一勞動節(jié)活動方案【1】

“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，讓我們來看看這篇五一勞動節(jié)商場活動設計的具體內(nèi)容吧!

一、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

二、活動主題：

家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：

_月_日~_月_日

四、活動目的：

讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點：

店內(nèi)促銷。

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

六、促銷的形式：

買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。

七、活動內(nèi)容：

1.“五一”，我想要的_元、_元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2.商品折扣購：一次性購物滿_元的顧客可享受大米/_g的折扣，_折每人限_kg

3.凡一次性購物滿_元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，_元_次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超_次(外場專柜、家電不參與此項活動)?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：)

一等獎：價值_元禮品一份(總計_份)

二等獎：價值_元禮品一份(_份)

三等獎：價值_元禮品一份(_份)

四等獎：價值_元禮品一份(_份)

五等獎：價值_元禮品一份(_份)

注：1.當日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。

五一勞動節(jié)活動方案【2】

一、活動目的：

1、知道*月*日是國際勞動節(jié)。

2、知道身邊的人都是勞動者，他們用勞動為大家服務，有尊敬和熱愛他們情感。

3、在活動中培養(yǎng)勞動意識，學習勞動技能，體驗勞動生活。

二、活動準備：

1、結合活動談話：讓幼兒懂得勞動的辛苦，尊重他人的勞動。

2、讀報和收集關注社會新聞，關心身邊的事。

3、大班幼兒積極參與制作宣傳小旗。

4、創(chuàng)設環(huán)境：老師和幼兒共同收集材料，布置成人勞動成果展覽會(可用實物也可用圖片)，預備一些成人勞動的照片和圖片。

5、預備一些小水桶、抹布、小刷子等工具，供幼兒勞動之用。

6、選擇人物(如商店售貨員，汽車司機，廚房廚師，馬路上的警察)，帶領幼兒觀察成人勞動。

小班活動：《環(huán)保小衛(wèi)士》

1、通過晨間談話、集體活動進行有關：“我會自己洗手”、“我會自己脫衣服”、“我會自己吃飯”等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學會生活的自理能力，逐步培養(yǎng)他們的勞動意識。

2、通過我是環(huán)保小衛(wèi)士的主題活動，為我們周圍的環(huán)境進行撿垃圾活動。

中班活動：《自己的事情自己做》

1、通過《自己的事情自己做》主題開展“我會自己疊被子”、“我會自己穿衣服”、“我會自己疊衣服”、“我能自己擦椅子”、“我會掃地”等活動，以促進幼兒的自理能力，以及熱愛勞動的快樂;

2、通過班級的各項活動后，進行年級組的自理能力競賽活動，具體項目就是班級已經(jīng)進行了的各項活動如：“疊被子”、“穿衣服”、“疊衣服”、“擦椅子”、“掃地”。

大班活動：《我是勞動小明星》

1、進行關于“五一”勞動節(jié)的教學活動。

2、各班級充分利用“五一”勞動節(jié)的節(jié)日教育資源，進一步挖掘了潛在資源，開展“從小做個勤勞人”的德育活動，尊重并感謝勞動者，嘗試體驗成人的勞動。

3、以班級為單位包干院內(nèi)、院外的不同區(qū)域進行灌溉花草樹木、拔拔雜草等活動。

特別說明：

1、此活動為五一前后一天或幾天以班級為單位進行;

2、此活動需要挖土和澆水的工具，請教師們提前做好收集的準備。

五一勞動節(jié)活動方案【3】

一、指導思想：在“五一勞動節(jié)”到來之際，通過“愛勞動，慶五一”系列活動讓幼兒對“五一”勞動節(jié)有一個深刻的認識，引導幼兒認識周圍的勞動人民，教育幼兒從小熱愛勞動，從自己做起，從小事做起，做力所能及的事情，同時能為他人、為集體服務，從而萌發(fā)幼兒熱愛勞動者、珍惜勞動成果的情感。

二、具體安排：

1.時間：20_年*月*日——*日

2.地點：各班

3.參加對象：全體教師和幼兒

4.活動負責人：各班班主任教師

5.活動內(nèi)容：

小班活動：

1、初步了解“五一”勞動節(jié)的由來，回憶生活中的經(jīng)驗，了解自己爸爸媽媽的工作，知道他們的辛苦。

2、回家后幫爸爸媽媽做一件事情，如：收拾玩具物品，拿拖鞋，倒垃圾等。

3、結合“幫爸爸媽媽做一件事情”組織一節(jié)專門的談話活動。

中班活動：

1、加深理解“五一”勞動節(jié)的含義。

2、為班級做一件事情，如：整理圖書玩具，抹桌椅，澆花等。

3、手工制作“美麗的花”組織幼兒將自制花朵送給幼兒園的勞動者，并說一聲祝福的話。

大班活動：

1、幼兒自己能清楚的講述“五一”勞動節(jié)的由來。

2、為幼兒園做一件事情，如：幼兒園公共場所撿垃圾，擦洗墻壁瓷磚、樓梯扶手、門、窗臺等(安全的場所)。

3、幼兒在老師的幫助下在幼兒園制作好慰問禮物和心意卡。介紹各行各業(yè)的勞動人民，了解不同勞動者對社會的不同奉獻。父母利用節(jié)假日帶孩子外出的時候，幫助孩子發(fā)現(xiàn)在節(jié)日里正在工作的人。

三、注意事項：

1、各班活動前根據(jù)方案要求寫出活動設計(五大領域任選一門)并在周計劃中予以具體安排落實。

2、活動期間組織有序，注意幼兒的安全。

3、節(jié)日過后，回到幼兒園大家互相交流自己的發(fā)現(xiàn)以及自己做了的事情。

4、各班活動結束后把本次“愛勞動，慶五一”主題活動以教學設計的形式上交保教處。

五一勞動節(jié)活動方案【4】

一、活動的生成：

為迎接“五一勞動節(jié)”的到來，讓幼兒對“五一勞動節(jié)”有了深刻的認識，引導幼兒認識周圍的勞動人民，萌發(fā)幼兒熱愛勞動人民的情感，懂得珍惜勞動人民的成果。我們中三班在節(jié)日前夕開展了“勞動人民最光榮”的主題活動。希望通過此活動，教育孩子們從身邊做起，從小事做起，好好學習，練好本領，長大了用自己的勞動去創(chuàng)造更多的神奇，用自己的力量為祖國為社會服務。

二、活動內(nèi)容：

1、介紹“五一”國際勞動節(jié)。

了解五一勞動節(jié)的由來，初步理解五一勞動節(jié)的含義。

2、繪畫“各行各業(yè)勞動人民”美術作品。

介紹各行各業(yè)的勞動人民，初步了解不同勞動者對社會的不同奉獻。

3、談話：說說“我的爸爸媽媽”

相互介紹自己的爸爸媽媽的工作，知道他們工作的辛苦。

4、組織幼兒義務勞動，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。

5、手工：制作“美麗的花”。

組織幼兒將自制花朵送給幼兒園各行業(yè)的勞動者，并說一聲祝福的話。

6、學唱歌曲《勞動最光榮》。

能用身體動作表現(xiàn)歌曲內(nèi)容，愿意在大家面前演唱歌曲，表達自己對勞動人民的熱愛。

五一勞動節(jié)活動方案【5】

參加人數(shù)：小小1班、小小2班全體寶寶

活動地點：小小1班教室

活動時間：*月*日下午3：00——4：00

活動目標：

1、相互學習穿鞋子、折手帕、穿褲子的生活技能，提高寶寶動手習慣，培養(yǎng)寶寶的動手能力。

2、能愉快的參加集體活動，體驗集體活動的豐富和有趣。

3、讓每個寶寶都有展示的機會，獲得成功感。

活動準備：

1、布置教室，感受“五一”節(jié)的到來

2、手帕、褲子、鞋子若干、獎狀、獎品人手一份

3、音樂、照相機

活動過程：

一、相互認識：

1、小小1班和小小2班相互聽音樂找朋友。

2、老師告訴寶寶：五一節(jié)是國際勞動節(jié)

二、寶寶分組比賽：

1、分組、貼牌。

2、教師示范活動的過程，寶寶傾聽。

3、寶寶分組進行：穿鞋子、折手帕、穿褲子

三、發(fā)獎：

篇6

一、活動概要

(一)售前的準備工作

(二)售中的跟進工作

(三)售后的服務工作

(1)售前的準備工作

1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。

2、營銷做好店鋪商品的關聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子 等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關注送卷等。

3、選品活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品比如價格優(yōu)勢款式新穎質(zhì)量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的DSR評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。

4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。

5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務相符即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意超賣的后果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響DSR的評分以及動態(tài)評分。

6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高。

7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。

8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調(diào)動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的FAQ疑難解答。活動過程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術支持。

10、交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個很重要。

11、安全做好安全檢查工作不需在關鍵時刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。

12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

(2)售中的跟進工作

活動進行中最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責人這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員專門為客服和庫房的員工服務比如端茶倒水、分配飲食等細微工作好讓他們專心做事。

(3)售后的服務工作

貨物發(fā)出后接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理準備耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題神經(jīng)不能有半點松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰方便庫房分揀。 庫房統(tǒng)計退換貨的商品將殘次品上報給采購部門及時進行處理。

雙十二促銷活動方案二

一、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。

雙十二促銷活動策劃方案三

一、活動背景

雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

二、活動時間

12月12日

三、活動主題

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動

活動主頁:

四、全網(wǎng)推廣方式

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1、 價格低

2、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關注，因為他傳播速度快，一對眾的N次方傳播范圍廣，時效性強，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達到口碑宣傳、信任。

2、微任務：讓大V轉發(fā)(付費，五十元左右一條)，大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領域有一定的影響力!

3、粉絲通(付費)：精準投放，百分百展示，按效果付費。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。

4 、發(fā)起博友轉發(fā)互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進來轉發(fā)互動，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推廣

微信特色是一對一基礎上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動O2O基因，很適合做銷售轉化及客戶關系管理。

公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進行廣告、軟文?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號)

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設置個性簽名，可以發(fā)一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4、SNS社區(qū)推廣

SNS的關鍵是關系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；印⒘舸鸢?。

5、QQ推廣

可以同時加幾十個QQ群,每個群有200人左右, 廣告、群郵件、(一般會被請出群。)

6、博客推廣

sina博客、網(wǎng)易博客、QQ空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。

7、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。

問答：自問自答，需要多個馬甲。

百科文庫：具有權威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好標題關鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)

五、最終目的

經(jīng)各種推廣手段引流達到30萬UV，并提高更好的轉化率。是雙十二活動完成制定目標!

雙十二促銷活動策劃方案四

一、淘寶雙十二活動時間表

9月5日，年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開始就預熱了起來)

9月15日-10月9日 活動準備期

10月10日-10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進行動員。

10月10日-10月31日 商家報名

11月1日-11月30日 商品報名

12月1日-12月11日 活動預熱期

12月12日 正式售賣

二、淘寶雙十二活動主分會場報名條件：

淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3)設置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設置確實有很大必要。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。

三、淘寶雙十二活動主分會場情況：

今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)別。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設置10個行業(yè)分會場。

其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機制

雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層行業(yè)分會場樓層行業(yè)分會場海景房主會場樓層主會場海景房。

其中，在預熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當天，以小時為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。

五、淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設置，可在商品1212當天價基礎上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當天價格為200元，商家設置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。

也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務隨即獲得不同面額的1212紅包。

六、淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個結果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機流量包，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉贈他人。)

淘寶無線流量獲取方式

七、淘寶雙十二活動大促承接頁解析：

淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十二的商家均可且必須設置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際情況)

值得注意的是大促承接頁的PC端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端。

篇7

瑋辰（龍口）實業(yè)有限公司，是由薩摩亞共和國菲力亞洲投資控股有限公司（臺灣菲力工業(yè)股份有限公司）及山東龍口冶基實業(yè)總公司成立的中外合資企業(yè)。注冊資本1800萬元，投資總額2600萬元，公司占地面積45000多平方米。

臺灣菲力工業(yè)股份有限公司創(chuàng)立于1979年至今，一貫秉承“符合客戶的質(zhì)量需求、良好的售后服務、不斷強化管理及技術面的提升”等誠信經(jīng)營理念，其產(chǎn)品多年來獲得業(yè)界及客戶信任、推崇；菲力公司為100%外銷創(chuàng)匯公司，產(chǎn)品皆為高檔車型，主要市場銷售至歐、美、日等先進工業(yè)國家；其中電動自行車是與美國艾柯卡先生（前美國福特、克萊斯勒汽車公司總裁）擁有的EVG公司共同開發(fā)及產(chǎn)銷。

可以說，在目前大陸林林總總的電動自行車生產(chǎn)企業(yè)中，能達到瑋辰這種規(guī)模的極少。

由于瑋辰進入大陸的時間不長，因此我們的咨詢策劃項目包括的內(nèi)容很多，從品牌策略、渠道策略、終端推廣策略，到招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃，被雙方稱之為“一攬子策劃”。

然而從項目伊始我們就感到，對于新產(chǎn)品來說，招商策劃是其中的重中之重。只有招商成功，我們的各種策略才會有用武之地；只有招商成功，我們的各種方案才會有經(jīng)受市場檢驗的機會；只有招商成功，企業(yè)才能夠迅速占據(jù)市場一席之地，獲得市場回報。

這種思路，也是與凌志先鋒多年來一貫秉承的“強于實戰(zhàn)、注重實效”的咨詢策劃理念是一致的。

于是，在其他各項基礎工作按部就班進行的同時，瑋辰電動自行車的招商方案也緊鑼密鼓地浮出水面。 電動車行業(yè)為何招商難？

在電動車銷售領域中，很多的經(jīng)銷商都有這樣這樣的一種感覺，即選擇一個好產(chǎn)品進行銷售，現(xiàn)在越來越難了：產(chǎn)品的品質(zhì)不高；市場上同類的產(chǎn)品越來越多，市場競爭愈演愈烈；消費者選購產(chǎn)品越來越挑剔，銷售工作不好做；市場保護得不到保障等等諸多問題，層出不窮!

廠商都知道，每一個成功品牌廠家的生存，都離不開經(jīng)銷商的鼎力的支持；同樣，每一個有所作為的經(jīng)銷商的背后，也離不開廠家?guī)椭Ｎ覀兊慕?jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候，不單單要選擇產(chǎn)品，同時更多的也應該看到廠家能夠在以后的市場運作中，能夠給予我們多大的幫助。

從這幾年的電動車的銷售數(shù)據(jù)上，再從大街上與日俱增的電動車的身影上，不難看出：電動車行業(yè)正在迅猛的、蓬勃的發(fā)展。

每年100%的增長率，按說，在這種高速發(fā)展的市場環(huán)境下，何談廠家招商困難？!經(jīng)銷商何談找尋產(chǎn)品不易？!

可是為什么會出現(xiàn)這種廠家招商難，商家尋車難的局面呢？大家都在感概：市場環(huán)境這么好，為什么難!

難!大家都難，到底難在哪里呢？

經(jīng)銷商的一句話道出了我們的困惑：難就難在沒有一個理想的長期合作的伙伴，難就難在廠家只求一朝銷售、庫存轉移，而不能給經(jīng)銷商的成長提供更多的支持與幫助! 一石激起千層浪

目前，瑋辰在《電動車商情》上的一期招商廣告，對電動車行業(yè)來說，無疑是一次“核沖擊”，電動車銷售商家更是為之一振。

一時間，瑋辰公司出現(xiàn)了始料未及的現(xiàn)象：招商電話熱的燙手、全國各地的經(jīng)銷商不顧非典的橫行，直奔瑋辰。短短幾天的時間，瑋辰就接到了幾百萬的產(chǎn)品訂單。

同時，瑋辰的招商先鋒隊，也開始了在中國大陸的招商之旅，瑋辰特有的登門拜訪式招商，讓經(jīng)銷商感到了瑋辰的誠意。所到之處，開疆拓土，收獲巨大。

透過這一系列的現(xiàn)象，大家隱隱約約的感覺到：電動車行業(yè)，劃時代的……　 來臨了。

一則小小的招商廣告何以有如此具有如此大的影響？讓我們先來看一下這則廣告：

我們?yōu)槟闾峁?/p>

強勢終端包裝支持

整體培訓體系支持

營銷拓展方略支持

廣告投放支持

無憂銷售體系政策支持

……

別的還用說嗎？經(jīng)銷商感慨，我們苦苦尋覓的不正是這些嗎？ 從行業(yè)現(xiàn)狀到瑋辰的“穩(wěn)贏時代”

電動自行車行業(yè)是一個新興的行業(yè)，在短短的幾年的時間里，它已經(jīng)發(fā)展的初具規(guī)模和影響。

然而，我們又不得不承認，這一個行業(yè)仍然是一個十分幼稚和落后的行業(yè)。

當然，我們所說的幼稚和落后僅是指的市場運作方面而不是產(chǎn)品本身；相反，在技術上它是一個相當先進的產(chǎn)品。

我們所說的電動自行車行業(yè)的幼稚與落后，是對其營銷理念的評價。轉頭看一下身邊的其它行業(yè)，在市場運作方面，我們不得不佩服他們的聰明，明明是一件普通的產(chǎn)品，而消費者卻趨之若鶩，這中間確實存在著許多的營銷技巧。如終端包裝、產(chǎn)品介紹、促銷活動、廣告投放等等直接拉動。

難道其它行業(yè)的營銷方法不能夠用于電動車營銷之中嗎？

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：經(jīng)銷商不是不知道，他們也發(fā)現(xiàn)了這樣做的好處，但卻有自己的苦處。

一方面，實力的問題。經(jīng)銷商的實力一般都不太強大，在市場運作初期，常常需要諸多的市場投入。租金、裝修、進貨、人員工資等等都是一筆筆不小的數(shù)目，經(jīng)銷商已經(jīng)無力再進行其它方面的投入了。象終端包裝、人員培訓這些方面都應該是企業(yè)(廠家)來幫著做的。

反觀電動車目前的行業(yè)現(xiàn)狀：象瑋辰這樣擁有雄厚的資金實力、技術實力與國際影響力的如鳳毛麟角，反之，二三十人的小廠比比皆是，購買配件尚且困難，哪里還有實力去幫助經(jīng)銷商做市場。甚至有些廠家，還不如經(jīng)銷商有實力。目前在電動車行業(yè)，真正有實力、有規(guī)模、致力于電動車發(fā)展的企業(yè)也就僅有那么幾個，屈指可數(shù)而已。

另一方面，既便是有的企業(yè)有了一部分資金，想用于市場的開拓，但在具體實施方面又存在弊端。終端到到底如何包裝：產(chǎn)品的形象我是這樣來做的，而其它的經(jīng)銷商又是那樣做的，廠家沒有一個統(tǒng)一的形象，產(chǎn)品也就不具備了沖擊力；促銷到底如何來搞：產(chǎn)品讓利、調(diào)價格、送贈品，廠家不出面組織或決策，經(jīng)銷商無法開展此類活動。

由此看來，經(jīng)銷商所需要的不單單是一個有實力、有資金的企業(yè)，更需要一個能夠帶領經(jīng)銷商進行市場開拓的有能力的廠家。

作為瑋辰的營銷策劃公司，我們慶幸客戶能在營銷理念上與我們的溝通如此通暢，瑋辰的廖玉麟總經(jīng)理、姜衛(wèi)副總經(jīng)理都十分認同我們對電動車行業(yè)的的分析。正是在這個基礎之上，我們?yōu)楝|辰策劃了行業(yè)內(nèi)前所未有的招商攻勢。

今年5月初，瑋辰“穩(wěn)贏時代”招商攻勢開始在全國全線出擊。

以“五大營銷支持”為主要內(nèi)容的“穩(wěn)贏時代”招商策略，其核心訴求點是：瑋辰將投入大量的資金、提供實效策略，幫助經(jīng)銷商操作市場?！安淮驘o把握之戰(zhàn)，不讓經(jīng)銷商冒險”“與經(jīng)銷商共成長”“雙贏、穩(wěn)贏”一句句樸實的話語再次說到了經(jīng)銷商的心坎上。

瑋辰所提出的“穩(wěn)贏”概念包含兩層含義：一是：穩(wěn)贏，穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)刳A，二是：穩(wěn)贏，一定贏。瑋辰是如何保證來實現(xiàn)這兩方面的許諾的呢？凌志先鋒為瑋辰設計的五大營銷支持集中體現(xiàn)了這兩個層面的承諾。 細說瑋辰五大營銷支持

與一起企業(yè)進行招商時，動輒號稱“央視黃金時段廣告支持”、“重金打造強勢品牌”等大而空洞、也不知是否能實現(xiàn)的、根本也不管經(jīng)銷商是否看重的承諾不同，瑋辰的“五大營銷支持”從最基礎、最迫切、經(jīng)銷商最需要、對市場最有效的方面著手，注重了實效性與可行性的統(tǒng)一，包括了終端、培訓、策略、推廣、服務等各項內(nèi)容。

強勢的終端包裝支持

終端包裝與終端推廣，是消費選擇的關鍵因素，它是產(chǎn)品流通過程中的最后一個環(huán)節(jié)。具有著最直接、最有效的促進作用。這在其它行業(yè)已經(jīng)得到了鮮明的驗證。每當我們來到超市購物的時候，都會見到各個企業(yè)的巨型廣告牌屹立于店頭上方、鮮艷的條幅迎風招展，想不看都辦不到，這時有沒有過要去店內(nèi)觀注一下這個產(chǎn)品的念頭呢？進入商店，一個個產(chǎn)品堆頭，一張張的POP、宣傳海報，一面面的廣告燈箱更是讓你目不暇接，潛移默化之中，你已經(jīng)被說服了一大半。據(jù)統(tǒng)計，到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占70％，另外30％的人并沒有明確的購買目的，這部分消費者主要靠產(chǎn)品包裝、POP等終端宣傳品的刺激和營業(yè)員導購實現(xiàn)購買。

在洗化用品企業(yè)，廠家比較重視終端促銷的作用。比如絲寶集團的舒蕾、美濤、柏蘭等洗發(fā)水、化妝品等在終端包裝上與聯(lián)合利華、寶潔等相比占有絕對優(yōu)勢。終端包裝的作用效果就非常明顯，“攔、截、搶”使得消費者在沒有見到競爭對手以前，已經(jīng)選擇了絲寶，或者，一片紅色海洋中的舒蕾，早已把其它品牌淹沒其中了。寶潔、聯(lián)合利華等在加大廣告投放量，已十分敏銳的感覺到了這一點，相繼加大也對終端包裝的重視。

而藥品、保健品對于終端包裝的重視更是有過之而無不及，各類產(chǎn)品張貼、燈箱、展板、吊旗充斥于藥店、超市之中，從此我們也可以看出，終端對于產(chǎn)品的最終銷售起著多么大的作用，否則，企業(yè)也不會花了這么大把的金子，單純的去買個好看。

瑋辰信奉“終端制勝”的營銷理念，是第一個對終端進行立體包裝的電動車品牌，他們具有著全套的終端包裝物料，宣傳品、促銷品應有盡有。戶外巨型廣告牌、條幅、聯(lián)合店牌，室內(nèi)燈箱、展架、吊旗、宣傳單頁等等全套終端宣傳品全面營造終端銷售銷售氛圍。

比如在店面的整體包裝，它是吸引消費者能夠駐足、觀看，是能讓消費者產(chǎn)生好感、信任感，最終放心購買的重要因素；店面整體布局的優(yōu)劣，也最直接最真實地體現(xiàn)出了店面形象和品位?，|辰向經(jīng)銷商提供全部的店頭設計與制作，指導經(jīng)銷商，更好進行店面布置，讓瑋辰經(jīng)銷商的店面更有競爭力，從而成功完成消費者的“攔截”，增加銷售機會；通過更富個性、更為完美的店面布局，延長顧客滯留時間，刺激顧客的購買欲望，從而達到銷量提升的目的。

可以說，這些東西都是經(jīng)銷商夢寐以求的，這在以前，僅在其它行業(yè)見到，而現(xiàn)在電動車行業(yè)的廠家也能夠提供，這能不使經(jīng)銷商心動嗎？

整體的營銷培訓體系支持

再強勢的硬終端包裝，也只是成功銷售的基礎，店員的終端促銷對于產(chǎn)品銷售才更是具有直接的促銷作用。有了基礎，只能說才說服了消費者一半，而另一半則需要我們促銷員去完成。高素質(zhì)的員工隊伍，豐富的產(chǎn)品終端促銷技巧，可以極大程度的提高產(chǎn)品的銷售。

有一個經(jīng)銷商給我講過這樣一個故事：前年的時候，他曾經(jīng)在人才市場招聘了一個小姑娘，中專水平，人也挺老實，可是就是不會介紹產(chǎn)品，顧客問一句，也就答一句，有時單純的回答問題也答不到點子上。產(chǎn)品的銷售可想而知了。后來沒辦法，又換了一個促銷員。這個促銷員曾經(jīng)在商場做過電視的銷售，人很機靈，說話也非常主動，消費者想什么，她一眼就能看個八九不離十，結果不到一星期，產(chǎn)品的銷量就達到了上一個月的總銷量，可見一個好的促銷員對于產(chǎn)品的銷售起到多大的作用。

為了切實保障經(jīng)銷商的利益實現(xiàn)，瑋辰再次首家推出“金牌店員培訓體系”、“金牌維修員培訓體系”，全力輔助經(jīng)銷商打造軟終端，幫助經(jīng)銷商對終端銷售人員和產(chǎn)品售后維修服務人員進行全方位的培訓：從產(chǎn)品店面的擺放，到宣傳單頁的發(fā)放；從顧客的接待，到消費心理的分析；從顧客異議的聽取，到靈活處理客戶投訴；從產(chǎn)品的外觀設計，到與競品相比的優(yōu)勢；從產(chǎn)品日常的檢修，到故障的分析與排除等等各個方面進行培訓。全面提高店員、維修員的自身素質(zhì)，使經(jīng)銷商的終端軟件建設達一個前所未有的高度，達到與硬終端強勢的配置相匹配的水平，提升產(chǎn)品銷量和店面形象。

營銷培訓體系支持，對于經(jīng)銷商來說又是一項很實際而又非常有用的支持。

營銷拓展方略支持與廣告投放支持

對于硬終端建設，瑋辰提供了豐富的終端宣傳品與促銷品，并指導經(jīng)銷商進行標準陳列與規(guī)范擺放，塑造了生動化的硬終端，吸引消費者注意力，產(chǎn)生好感和信任度；對于軟終端建設，瑋辰推出了店員的培訓體系與維修員培訓體系，以形式多樣的培訓方式，協(xié)助經(jīng)銷商不斷提高員工整體素質(zhì)。

通過硬終端與軟終端的全面建設，完成了瑋辰與經(jīng)銷商形象的塑造，讓雙方的品牌都能在消費者心目迅速成長起來，美譽度提高。

當然，所有這些都是在消費者來到銷售終端才能夠使之看到或感覺到的，如果消費者沒有來到終端，所有這些都將是白費。那么怎么能讓消費者來到終端呢？

除了口碑宣傳以外，瑋辰最為重視的還是各種促銷活動，一方面，它可以吸引人們來到終端；另一方面，則可以通過一些優(yōu)惠活動，直接刺激消費者產(chǎn)生消費行為。一箭雙雕，何樂而不為？

由此，瑋辰公司又邀請專業(yè)的策劃公司，并與之合作，通過他們接合各類經(jīng)銷商的實際情況，制定了和提供了各類的促銷活動實施方案，以供經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況和所處的階段，適時的選擇進行促銷活動。這其中包括各類城市不同的上市活動方案、各種節(jié)假日的促銷活動以及廣告投放方案等等，幫助經(jīng)銷商全面啟動和開拓市場。

無憂銷售體系政策支持

經(jīng)銷商選擇了瑋辰，并進了貨，但并不等于銷售過程已經(jīng)結束，瑋辰充分的認識到了這一點，努力做好售后服務體系，獨家推出“無憂的銷售體系”政策，保障經(jīng)銷商利益！

常常聽到經(jīng)銷商報怨：廠家又降價了，廠家又降價了!這是令他們最為頭疼的事情?，|辰針對這種情況，提出“無風險的差價補償政策”，即：在瑋辰產(chǎn)品進行調(diào)價時，對經(jīng)銷商處庫存的產(chǎn)品進行差價補償。無疑，這一點又給經(jīng)銷商吃了一粒定心丸。在此基礎上，公司又推出嚴格的區(qū)域保護制度，規(guī)整市場良好運轉。防止竄貨、降價等一系列不公平的市場競爭出現(xiàn)，最大限度的維護經(jīng)銷商的合法權益。不但如此，為保證合作雙方的永續(xù)經(jīng)營，瑋辰又給予經(jīng)銷商優(yōu)先續(xù)簽的權利，保證經(jīng)銷商在下一步發(fā)展電動滑板車、 電動三輪車、登山車、越野車、跑車、折疊式自行車等各系列產(chǎn)品時，仍然具有優(yōu)先續(xù)約的權利。

由此看來，穩(wěn)贏時代的提出確有其政策保證；經(jīng)銷商對于瑋辰招商廣告的敏感反應也有其理由：無論從前期的店面包裝、上市啟動、人員培訓，再到后期的促銷活動、差價補償、區(qū)域保護等等各個方面都已經(jīng)被瑋辰考慮周全，經(jīng)銷商真可謂“無憂銷售”了。

但這種廠家，目前來說卻是少之又少，僅有瑋辰一家而已。

目前，瑋辰的招商工作仍然火爆進行中。

非典的肆虐非但對瑋辰的的招商沒有任何負面影響，反而，非典對人們出行方式的改變，使電動自行車的需求持續(xù)升溫，瑋辰的“穩(wěn)贏時代”對經(jīng)銷商來說，無疑是雪中送炭。華東、華北、中南、西南……瑋辰的小紅旗在一個月中開始插遍中國版圖，取得了突飛猛進式的進展。

篇8

對此，業(yè)內(nèi)人士認為，實際情況可能還要糟糕。為什么會這樣？除去一些企業(yè)只是為做計劃而做計劃外，更多的是對如何制定一份科學、有效、可操作、符合企業(yè)自身實際情況的年度市場推廣計劃知之不詳，或理解不深，在制定計劃的過程中發(fā)生了一些偏差。對此，筆者想談一談個人的幾點體會。

一、盤點企業(yè)走過的里程

身邊常聽見這些論調(diào)：營銷是相通的。果真如此嗎？我不以為然。營銷有其共性的地方，但不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、同一行業(yè)的不同類產(chǎn)品的營銷都不盡相同。共性熟為人知，個性才是其與眾不同、克敵制勝之處。年度市場推廣計劃必須是為特定企業(yè)度身訂做的才有價值。前一段時間，一家著名家電企業(yè)高層變動，其以營銷理論專家的資歷空降負責企業(yè)全國營銷的副總裁黯然離去，營銷行業(yè)對此評論頗多，大多集中在“營銷理論派不適合做企業(yè)”上。但我認為，也許他的很多理論、觀點都是非常正確的，但是他忽視了對不同企業(yè)的深刻了解、剖析，或者這家企業(yè)不允許他這樣做，他的一套思路也許用在另外一家企業(yè)是合適的，但是用在這家企業(yè)，就出現(xiàn)了所謂的水土不服。

我們現(xiàn)在所做的一切工作都是在以往成績的基礎上的辯證繼承、提升、發(fā)展。新一年度的市場推廣必須要保持企業(yè)原有一些好的、正確的風格與調(diào)性，保持一定的推廣連續(xù)性才是對企業(yè)有益的。對企業(yè)發(fā)展里程的回顧與研究，可以使我們了解“我們從哪里來，如何走到這里”，從而才能更好地思量下一步“我們將去往哪里”。動手制定一個企業(yè)的年度市場計劃之前，對企業(yè)進行全面盤點，實是必須之舉。

二、立足企業(yè)品牌未來的發(fā)展目標

吳曉波的《穿越玉米地》一書中講了一個小故事：幾個人在比賽看誰先穿過那片玉米地，結果有個人不分東南西北，一頭扎進去就跑，結果雖然是第一個到達了終點，但發(fā)現(xiàn)這個終點不是自己想要的目的地。其實這個故事在我們制定計劃時也同樣時時出現(xiàn)。企業(yè)品牌長遠的發(fā)展目標才是我們最終想要的目的地。我們當前所做的一切營銷工作不能絕對單列出來，都應該視作建設未來品牌豐碑的一次有效堆砌。品牌的延續(xù)性也由此而來。

所有的市場計劃都是戰(zhàn)略性的，每個公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的市場計劃。它是整個公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的核心所在。我們可以肯定地說，立足企業(yè)品牌未來的發(fā)展規(guī)劃，保持市場推廣計劃永遠走在通往品牌未來發(fā)展目標的道路上，這一點極為必要。

三、從企業(yè)品牌定位出發(fā)

定位如今成了廣告人和營銷人的口號，但是在制定推廣計劃時，就將之拋到九霄云外。這里有兩種情況：第一，品牌一直沒有一個清晰、準確的定位，推廣計劃僅僅停留在策劃層面；第二，品牌已經(jīng)確立一個較理想的定位，但在制定年度推廣計劃時，戰(zhàn)術違背策略，計劃組合遠離定位的基點，什么“心智階梯”、什么“第一說法”等等都沒有在計劃中得到體現(xiàn)。相反，在計劃中還不厭其煩的推出抽獎、降價、贈品促銷等一系列促銷活動方案，或新聞會、上市推廣會等一系列公關活動方案，也會創(chuàng)作幾只非?！俺錾钡膹V告片，但事后發(fā)現(xiàn)品牌知名度并沒有提高多少，產(chǎn)品的銷售額并沒有得到提高。 來自歐洲的白色家電巨子伊萊克斯前期在中國市場推出了一只新的廣告片“享受篇”，一改其進入中國市場初期延續(xù)的廣告風格，標版由原來的一句國人耳熟能詳?shù)膬焊琛耙寥R克斯”改成了男中音旁白“生活本來就是享受——伊萊克斯”。業(yè)內(nèi)人士給予了很高贊許，認為伊萊克斯深諳取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而變得清晰，有個性。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，近期其銷售業(yè)績也隨之上升。

眾所周知，寶潔旗下的品牌（51個）少于高露潔—棕欖（65個），營業(yè)額卻是高露潔—棕欖的兩倍，利潤則是它的三倍。原因在于寶潔給每個產(chǎn)品一個清晰、差異化定位。所以，制定推廣計劃之前，應當解決好品牌的定位問題，然后，在計劃的每個部分、每個環(huán)節(jié)去最大化傳播這個定位。正如設計一張產(chǎn)品POP，很多人都知道首先要確定我們究竟想表達這個產(chǎn)品的什么賣點一樣，制定推廣計劃，我們首先也必須明白“我們想說的最核心內(nèi)容是什么”，然后才是計劃的具體細則，解決如何去說這一手段問題了。

四、讓產(chǎn)品扮演好它的角色

市場推廣計劃中有幾個必須的部分，如市場競爭環(huán)境SWOT分析、品牌定位、營銷目標、市場推廣策略、費用預算等。但產(chǎn)品策略及產(chǎn)品的推廣在整個計劃中扮演了極其重要的角色。有人斷言：上世紀50年代，那才是產(chǎn)品時代，現(xiàn)在已進入概念時代。我不敢茍同。產(chǎn)品是市場營銷的核心和靈魂，是營銷舞臺上的明星。產(chǎn)品好、受目標客戶喜愛，市場營銷計劃成功的可能性就大；否則，市場推廣計劃就很難長期成功地推銷該產(chǎn)品。事實上，任何市場營銷計劃的核心都應包括一些真正有價值的產(chǎn)品，脫離產(chǎn)品而單純設計的市場推廣計劃就只能是鏡中月、水中花，沒有任何價值可言。產(chǎn)品一般分為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個層次，其中對核心產(chǎn)品的研究是市場推廣工作的重頭戲。

產(chǎn)品策略是營銷組合的主線，是價格策略、渠道策略和促銷策略的基礎，是企業(yè)與消費者溝通的橋梁，企業(yè)與市場的關系也主要是通過產(chǎn)品或服務來聯(lián)系的。因而，產(chǎn)品策略是制定市場營銷計劃的支柱和核心。

但是為什么說年度推廣計劃無法有效實施與產(chǎn)品有關了？這里面有兩個原因，一是一些企業(yè)的產(chǎn)品根本沒有競爭力，談產(chǎn)品實在是羞于啟口，于是避而不談，玩玩概念什么的；二是新年度的產(chǎn)品研發(fā)計劃滯后于市場推廣計劃，并且產(chǎn)品開發(fā)的時間進度表一改再改，一拖再拖，原定的上市時間根本不能保證，從而打亂了原定的全年度市場推廣計劃。這種現(xiàn)象目前在家電行業(yè)、汽車行業(yè)非常普遍。因此，必須在制定年度市場計劃之前，市場部門要與產(chǎn)品部門深入探討，對下一年度的新品的相關情況（外觀、功能、質(zhì)量、價格、上市時間等）一一落實、確認，以保證三軍未動，“產(chǎn)品”先行。只有新品的不斷推出，才能使全面的市場推廣工作打出節(jié)奏來，才能形成一首和諧的品牌傳播進行曲。

五、評估營銷團隊的執(zhí)行力

在2000年IBM公司的年度報告中，路易斯·V·郭士納這樣評價他的繼承者薩繆爾·帕爾米薩諾，“他的特長在于能夠保證所有計劃都得到切實的執(zhí)行”。執(zhí)行能力已經(jīng)成為業(yè)界評價一個營銷管理人員、營銷團隊的一個重要指標。市場營銷執(zhí)行是一個艱巨而復雜的過程。但是非常遺憾的是，美國的一項研究表明，90％被調(diào)查的計劃人員認為，他們制定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術之所以沒有成功，是因為沒有得到有效的執(zhí)行。拉里·博西迪在其The Discipline of Getting Things Done 一書中提到，執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實并根據(jù)現(xiàn)實采取行動的系統(tǒng)化的方式，它包括三個核心流程：人員流程、戰(zhàn)略流程和運營流程。因此，我們在制定推廣計劃前，應對現(xiàn)有營銷團隊的執(zhí)行力進行評估，對可能出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)在計劃中進行預警設置，加強監(jiān)控的措施，保證人員流程的暢通。實際情況是，每家企業(yè)營銷隊伍的組成都有其復雜性、特殊性，在制定計劃時，要充分考慮到這一點，力爭做到“揚其長，避其短”！

當然，營銷團隊執(zhí)行力的增強不是通過一個年度市場推廣計劃就能得以改善的。這是一個龐大的系統(tǒng)工程。

六、IMC的貫徹與實施

舒爾茲提出了一套非常理想化的整合營銷傳播的模式，但相信對中國目前的很多企業(yè)而言都很難真正做到，但有兩點我認為值得借鑒。一是，我們的市場推廣計劃應該聚焦在我們的消費者身上，而不僅僅是關注營銷目標。所有品牌信息的接受者為消費者，由產(chǎn)品到消費者的旅程，實際上也是品牌傳播的溝通渠道。無視消費者的存在，尤其是核心消費群的識別，年度市場推廣計劃也就失去了傾訴的對象。二是，傳播組合的每一個部分，都在說服消費者相信我們提供的獨特的競爭性利益點。各種形式的傳播手段，都可以運用完成我們所設定的傳播目標，并且由于傳播目標是由我們所欲改變、修正、強化的消費者行為所主導，所以依循此目標所運用的傳播手段才不會誤入歧途，才有助于傳播目標的達成。而在實際操作中，第二點往往最難以落實，變成百花齊放齊爭春的局面。最常見的幾個小細節(jié)，如電視廣告片強調(diào)的是一種高科技感覺，但畫面處理、剪輯水平欠佳，讓人產(chǎn)生低劣之感；又如一次大型的促銷活動，電視廣告、促銷單頁、海報、促銷品的調(diào)性各不相同，設計風格迥異，甚至文字信息都不一樣等等，都可以看出市場推廣方案的不嚴謹，整合性缺乏?？梢韵胂?，消費者看見這些不同信息，除了迷惑，只有不解了。

七、徹底告別經(jīng)驗主義

市場競爭發(fā)展至今，經(jīng)驗不再大行其道，數(shù)據(jù)說話才能保證計劃的準確性、科學性。因此：

1.市場調(diào)研的必須性

在制定下一年度市場推廣計劃前，做扎扎實實的市場調(diào)研，分析市場、了解消費者、分析競爭對手、從另一個角度了解自己的市場地位、市場表現(xiàn)非常有必要，這一點上，外資品牌的基礎工作做得比較到位。一些煙草公司、汽車公司多年來收集他們產(chǎn)品使用者相當多的詳細資料，美國運通、威士卡（VISA）等也都擁有其客戶及潛在客戶的詳細資料。

一般而言，市場分析、競爭品牌分析、消費行為分析是調(diào)研工作的幾個重要的方面（各自主要內(nèi)容如圖表），也是影響我們年度市場推廣計劃的重要因素。這是公司整體決策的依據(jù)所在。然而，不管是定性還是定量的市場調(diào)研，它們都不可避免地存在著自己的局限性。我們需要辯證看待。

2.未來市場變化趨勢的預測

篇9

天彤廣告以精彩創(chuàng)意為品質(zhì)、精良制作為依托、精心服務為宗旨，致力于從客戶特色出發(fā)的天彤廣告服務，積累了豐富的客戶服務經(jīng)驗與眾多成功案例。值紀莊子購物中心九月開業(yè)盛典，我們組織專案項目組，精心策劃與創(chuàng)意，為紀莊子購物中心新事業(yè)的開篇序曲，增添一個盛情綻放的音符。

一、活動前準備

1、時間的確定

慶典10日前，方案確定、申報批準、資金計劃獲批、確定活動負責人。如開業(yè)慶典邀請市級領導應在10天前發(fā)出邀請函并確認到場領導．

2、活動前10日確定活動方案并由天彤廣告開始慶典所需用品及詳細慶典流程。各項組織工作分別落實、禮品采購、定制等基本完成，邀請舞獅隊、舞龍邀請領導講話等各項工作已經(jīng)展開。

3、活動前10天確定所有參加人員名單，與相關部門聯(lián)系當天會場安全保衛(wèi)工作．

4、活動前5日，各項準備工作就緒，與交警部門銜接工作完畢。

5、天彤廣告與購物中心各派兩人組成開業(yè)儀式工作小組，每日定期對活動籌備中的各項進行逐項核查，以免工作中出現(xiàn)失誤。

6、活動前3－5天，再次確定活動場地，確定天彤正式進入現(xiàn)場布置的時間，確定主席臺背景板的位置，購物中心工作人員在現(xiàn)場配合天彤公司。

7、由購物中心派專人撰寫活動主持人串詞，制作整體活動程序．

8、活動前3天天彤公司活動小組與購物中心工作籌備組做最后的碰頭會，明確活動紀律，活動責任，活動程序，各司其責，主持人敲定串詞，檢驗活動用品，進行慶典前最后準備工作，保證活動的順利進行，萬無一失。

9、天彤廣告選派禮儀小姐由購物中心工作人員確認后進行專業(yè)培訓，活動前一天到達現(xiàn)場熟悉場地，確定來賓出場講話順序，進行彩排，保證活動效果。

10、工程人員：由天彤廣告工程部專業(yè)人員進行施工，保證現(xiàn)場安全第一。

二、詳細規(guī)劃

一活動介紹

開業(yè)盛典：地點：天津是河西區(qū)黑牛城道與紫金山路交口

時間：9月26日上午9：00—10：00

參加人員：市領導、公司高層以及各媒體單位

二活動目的

開業(yè)盛典應渲染現(xiàn)場的氣氛、聚集人氣；促進紀莊子購物中心初期客流量及銷售額的增長；擴大紀莊子購物中心知名度、提高紀莊子購物中心在消費者心目中的形象，從而達到在短時間內(nèi)集人氣，形成一個開業(yè)的，具有凝聚力；在活動中通過對紀莊子購物中心的充分展示，使消費者對紀莊子購物中心熱情持續(xù)升溫；

在開業(yè)當天設置部分邀請客戶參與的有獎游戲或表演類節(jié)目，穿行大獎的抽取，達到刺激消費者的目的。同時大力宣傳紀莊子購物中心，達到廣告效應。

三活動詳細介紹

1、開業(yè)盛典：隆重熱烈。用隆重的場面，熱烈的氣氛，新穎的活動來展現(xiàn)紀莊子購物中心的獨特魅力。

2、硬件物品介紹：

1)主席臺背景板：15mX4m鋼架結構,以喜慶的紅色為主色調(diào)，設計搭建而成，上有遮陽棚。

2)龍拱門：隆重熱烈，烘托慶典氣氛。

3)氦氣球：采用30只2.5米直徑PVC材質(zhì)氦氣燈籠球，

4)氦氣球放飛：1000只專業(yè)安全氦氣球。

5信鴿放飛：1000只信鴿協(xié)會專業(yè)信鴿。

6鞭炮：10萬大地紅。

7音響采用JBL進口音響。四對高級音箱,話筒可采用座式與立式，全部專業(yè)無線話筒。

8)禮花炮：采用專用禮花炮在主會場兩側各放四門禮花炮。

9)吊旗旗：40cmX30cm結合企業(yè)標志及標準色，專業(yè)熱轉印制。

10)胸花：滿天星、楊蘭、玫瑰、綠草、貴賓簽等。

(11)歡慶禮花：現(xiàn)場烘托氣氛時用，會有各色彩絮飄出，絢麗多彩，專業(yè)人員操作。

(12)彩球編織：用各色專用小氣球編織成各種造型來點綴現(xiàn)場氣氛。

13簽到處及兌獎處：設置簽到桌及簽到用品，由禮儀小姐負責，工作組派專人指導。

四活動軟件介紹

1、禮賓人員：專業(yè)禮儀服務人員，著裝統(tǒng)一，身高1.70米以上，并進行專業(yè)培訓。

2、迎賓樂隊：專業(yè)軍樂隊人員30人，吹奏迎賓曲。

3、主持人：專業(yè)主持人。

4、南獅隊：天津代表隊,點睛采青。

5、舞龍隊：專業(yè)的龍隊，兩條龍，每條十人左右

五現(xiàn)場布置：

1、紀莊子購物中心入門處放置20只專用升空氣球，和兩座龍拱門以此烘托出慶典的氣氛。

2、主會場兩側放置8只升空氣球以此烘托出慶典的氣氛。

3、主會場進門放置中式高度為1.5m慶?；ɑ@(數(shù)量視慶祝單位數(shù)量而定)上面懸掛慶祝條幅。

4、儀式背景板創(chuàng)意及文案:

圖案----背景加上紀莊子購物中心專用LOGO及選定方案

文字為----紀莊子購物中心開業(yè)盛典

6、主席臺兩邊放置四只專用音箱，臺上放置專業(yè)話筒。

7、購物中心四周及主會場周圍插掛300面道旗,營造現(xiàn)場氣氛。

8、主席臺采用專業(yè)舞臺,臺高70公分長度為12米四周搭設遮陽棚(見效果圖)。

9、距主席臺兩側5米處放置各兩門禮炮,領導剪彩時燃放8響禮炮。

10、超市外墻懸掛各色墻體條幅。

11、主席臺將鋪設紅地毯為主。

六剪彩方案：

第一：用普通紅色綢花結制而成，租用形式。

第二：用玫瑰、楊蘭、綠草、等各種鮮花編制而成，逐一擺放在托盤中，由禮儀小姐配合嘉賓剪彩，打破傳統(tǒng)模式。

第三：用金色專用小氦氣球編織成氣球團，末端可懸掛吉祥小條幅，在禮儀小姐的配合下，隨著嘉賓的剪刀斷開絲帶，氦氣球徐徐升上天空，露出吉祥條幅：“紀莊子購物中心開業(yè)大吉”，新穎別致。

天彤服務流程

客戶代表初次與客戶溝通達成合作意向

與部門經(jīng)理進行匯報交與設計總監(jiān)制作草案

客戶代表將方案交與客戶并與客戶進行具體商談

客戶確認后由客戶代表交與部門經(jīng)理與設計總監(jiān)制作詳細方案

客戶代表與客戶簽訂合同由部門經(jīng)理填寫活動安排單

與工程部制定活動實施方案

進入活動現(xiàn)場布置

實施活動

進行活動掃尾工作

進行定期客戶維護

慶典設計思路：

1、主席臺：精心設計背景板，以彩球編織嵌邊，鋪設紅色地毯，莊重、典雅而醒目。

2、遮陽蓬：考慮天氣的多變，現(xiàn)場搭建遮陽蓬，突顯人性化設計，大氣、實用。

3、升空氣球：設計紅色燈籠球，更能顯現(xiàn)節(jié)日喜慶氣氛，下懸慶賀條幅，立體烘托出現(xiàn)場熱烈氣氛。

4、彩球編織：獨出心裁，以亮色紐編成各種造型，為本次盛典增添異域特色。

5、舞獅表演：有中國特色的慶典祝賀方式，點睛、撒青、踩青、踏青預祝紀莊子購物中心在天津的事業(yè)興旺發(fā)達。

慶典推薦一：妙掩乾坤

活動形式：1、在開業(yè)前兩天，用巨大的紅幕布把有紀莊子購物中心名字的一面覆蓋起來能擋住正門進出口，并設置有電動的拉幕設施；

2、開業(yè)慶典時，由現(xiàn)場兩位領導按下電鈕，紅幕布被拉開，隨之有無數(shù)氣球騰空飛起。

慶典推薦二：漫天花雨

活動形式：

1、幕布拉開的一剎那，兩條龍從不同方向舞進會場，并做群龍騰空、爭搶龍珠表演，營造慶典的第一個；

2、隨后，成千上萬的花瓣從飛臨紀莊子購物中心的直升飛機上傾泄而出或考慮二樓飛撒花瓣的形式，頓時漫天花雨飄動；

3、《走進新時代》的前奏適時響起，花雨散落的一刻，歡騰氣氛達到頂點。

開業(yè)至國慶期間促銷活動：提供開業(yè)的新穎活動，僅供參考

一：早到早有禮活動組織：

1、促銷期間每日早到停車的前100輛機動車都可以獲得由紀莊子購物中心提供的精美禮品一份；前10輛另將獲得免費汽車美容卡一張。

2、此活動可以進行延展：針對第1輛、第100輛、第916輛、第1000輛汽車的車主贈送大獎，他們還可以在停車場特設的墻上留下自己的手印或姓名，以資長期留念。

二：心語星愿活動組織：

1、張貼告示，告知凡是在紀莊子購物中心購物的消費者憑購物小票能獲得抽獎小卡片一張；

3、顧客將符合相應等級的商品品名、價格、個人信息填寫完畢后投入箱內(nèi)，將參加當天的抽獎，有機會獲得所填寫的商品；

4、在收銀處放置抽獎小卡片及投卡箱——顧客在交款時將得到抽獎小卡片1張——顧客填寫——投遞——公開抽獎；

5、紀莊子購物中心電臺公布獲獎名單及商品名稱。

6、活動時間：2005/9/26—10/10

三：國慶節(jié)---喜盈門活動組織：

1、活動告知：凡是在國慶節(jié)期間9月26日-10月10日到紀莊子購物中心的新婚夫婦只要留下自己的基本資料，都可以獲贈玫瑰一枝及精美禮品一份；

2、對于持有當日購物小票的消費者，將可以享受紀莊子購物中心舉辦的“喜盈門”派對參加的每對人要求為異性朋友或夫妻；

3、活動籌備：準備玫瑰花、小禮品、活動用座椅、飲料、燈飾、麥克風、音響、化裝面具等。

4、活動內(nèi)容：

1卡拉OK情歌、情詩大賽；

2男女互換角色游戲；

3化裝舞會等。

詳細慶典流程：

7：00主席臺搭建工作全部完成；氣球升空，拱門立起，懸掛祝賀條幅；門口拱門下設置貴賓簽到處，紅色地毯從門口鋪至主席臺前。

8：00工作人員、禮儀人員等全部到位，開始各項工作的檢查與準備。音響等各種設備調(diào)試完畢。

8：30各項準備工作全部就緒。軍樂隊、舞獅舞龍隊開始表演。媒體等陸續(xù)到達，做好人員、車輛等各項接待工作。

9：00貴賓陸續(xù)到達，禮儀人員做好簽到、佩帶胸花、贈送禮品、引導入席等工作。

10：00慶典儀式正式開始。主持人宣布儀式開始并做簡短介紹性發(fā)言。

10：05請負責人致辭。

10：10請貴賓代表致辭。

10：18請紀莊子購物中心剪彩嘉賓上臺進行剪彩儀式。

10：25舞獅表演開始，中西結合，特色盡顯。

10：30主持人宣布典禮結束，彩球放飛，禮花展放，異彩紛呈。

10：40由企業(yè)負責人引領嘉賓進入紀莊子購物中心。

篇10

營銷策劃實務課程基于職業(yè)崗位對營銷策劃人員的要求，重點培養(yǎng)營銷人員“說”、“寫”“、做”三項能力?！罢f”即要善于表達，“寫”即要能撰寫營銷策劃方案，“做”即要善于進行營銷策劃。具體要求學生能夠按照要求組建營銷策劃公司、進行企業(yè)CI設計、正確運用頭腦風暴法等創(chuàng)意形成方法、能正確運用各種營銷環(huán)境分析的方法，能根據(jù)企業(yè)要求,能夠制定調(diào)研策劃方案，進行全面調(diào)研，并進行全面系統(tǒng)的分析調(diào)研結果，在市場調(diào)研的基礎上，提出創(chuàng)意，制定各類營銷戰(zhàn)略、策略及具體的行動方案，制訂產(chǎn)品推廣與市場促銷活動方案。

2在該課程的項目教學中利用實踐教學基地的意義

基于營銷策劃課程的特性，傳統(tǒng)的以知識體系為核心、注重理論知識灌輸?shù)臓I銷專業(yè)課程教學模式并不適合，教師要摒棄以往沿襲市場營銷框架和方法，以理論講述為主的模式，要著重體現(xiàn)營銷策劃的技能型，以及符合課程教授的實際情況。在課程內(nèi)容方面，教師應按照企業(yè)實際策劃工作內(nèi)容設置不同的項目模塊，采用項目教學的方法，即教師根據(jù)各模塊的教學目標設通過設計實施一個完整的營銷策劃項目來組織教學活動，把學生融入有意義的項目來組織教學活動，讓學生積極地學習，自主地進行知識的構建的教學模式。在以往的教學項目設計中，不少教師傾向于建立在假設的基礎上或是對公司進行模擬策劃，這樣的教學設計雖然在一定程度上鍛煉了學生的策劃思維和能力，但由于缺乏能讓學生實際感知的企業(yè)和營銷環(huán)境，學生的積極性往往沒法真正調(diào)動，也無法檢驗學生營銷策劃的實踐效果。另一方面，現(xiàn)在高職的營銷策劃專業(yè)強調(diào)校企合作，鼓勵建立實踐教學基地，筆者認為實踐教學基地不能光是個面子工程，而是要真正用的教學過程中培養(yǎng)學生的實操能力和職業(yè)性。因此，教師在對營銷策劃實務課程的教學中設計項目任務時，可以利用實踐教學基地資源，通過校企合作企業(yè)提供營銷策劃項目，這樣，既能給企業(yè)一定的業(yè)務幫助，又能提高學生的實踐動手能力，提高院校的就業(yè)率，實現(xiàn)三者的三贏。

3教學的實施

3.1對教學內(nèi)容進行模塊化、項目化設計要將實踐教學基地在營銷策劃課程的項目教學中發(fā)揮作用，首先要求任課教師要對營銷策劃的課程內(nèi)容有著全面深入的掌握，并隨時關注營銷和市場的發(fā)展趨勢，對教學內(nèi)容的模塊化、項目化設計。教師可將整個課程劃分為三大模塊：市場營銷策劃的認知、市場營銷策劃實務、市場營銷策劃綜合實訓，并在各個模塊下設計項目及及教學任務。3.2把課程的教學項目與企業(yè)的策劃項目相結合對教學內(nèi)容進行了模塊化和項目化設計后，任課教師需要保持和合作企業(yè)的聯(lián)系溝通獲得企業(yè)提供相關項目。例如，基于筆者所在院校的合作企業(yè)，教師在市場調(diào)研策劃項目時，可安排學生做關于三家電信運營商在海經(jīng)貿(mào)市場的競爭力調(diào)研策劃；在定位策劃部分，以海馬公司為背景進行海馬汽車的市場細分和定位圖；在產(chǎn)品上市推廣部分為海南泰合實業(yè)有限公司的農(nóng)產(chǎn)品進行上市推廣策劃；節(jié)日促銷策劃部分為多美麗進行六一兒童節(jié)的節(jié)日促銷策劃等等，最后在策劃綜合訓練中，我們共選了四家實訓基地，讓他們?nèi)蝿找?，以項目競標和競賽的方式進行。3.3對教學設施的要求傳統(tǒng)的教育模式，其對教學的設施要求往往局限于一個教室、一張黑板、一支粉筆就可以完成，而為了促進教學的效果，還要對傳統(tǒng)的教學設施進行調(diào)整。首先布置電腦、網(wǎng)絡、投影儀、圓桌、必要的教學實驗軟件、產(chǎn)品實物，另外要在項目教學中利用到企業(yè)資源還需要有校外實訓基地。真正做到注重實戰(zhàn)性教學，借助實踐教學基地的企業(yè)提供項目，讓學生置身于真實的環(huán)境中進行學習、體驗和鍛煉。3.4策劃項目小組的安排以實踐教學基地的項目作為項目教學的依托，光靠單個學生是很難完成任務的，因此一般要求以小組進行，每個小組3-5名同學，在小組安排上摒棄一般的學生自組的做法，可采用隨機或按學號等多種方式，在不同模塊的教學內(nèi)容的項目時對小組重新安排，盡量避免同宿舍、關系密切的同學為一組，因為在企業(yè)中學生是不可以選擇同事和領導的。小組形式進行教學的目的是培養(yǎng)學生的團隊能力和提高學生組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)、語言表達和協(xié)作能力。每次項目的小組都設項目經(jīng)理或執(zhí)行組長一名，盡量能使每個學生都有擔任經(jīng)理或組長的機會。3.5項目的實施項目確定和小組安排好后，由各項目經(jīng)理或執(zhí)行組長組織改組成員制定計劃，合理分配時間、人力等資源，并為策劃項目走訪企業(yè)進行實地調(diào)研、創(chuàng)意策劃和執(zhí)行。在項目實施過程的，教師可以導師的身份引導學生，以咨詢家的身份解答學生在項目進行過程中的困惑，以協(xié)調(diào)人的身份與企業(yè)溝通協(xié)調(diào)為學生提供良好的實踐環(huán)境。3.6營銷策劃項目的考核評價將實踐基地的項目引進到營銷策劃課程的項目教學后，對學生的考評就應該采用多方位進行，一般以教師評價為主、小組成員互評和個人自評為輔，企業(yè)人士意見為參考。首先，教師是項目活動的組織者、引導者、咨詢者和協(xié)調(diào)人，因此，教師對學生的評價體系占有重要的地位。教師在評價的過程中，要先制定具體的評價指標，評價指標應涵蓋學生能力的各項指標，并使指標盡可能量化，在評價要做到客觀公正和全面。其次小組成員互評和自我評價。小組成員之間的合作是完成項目的基石，成員間的相互督促必不可少。小組評價應制定評價細則，對出現(xiàn)的問題及時向教師反映，保障項目的順利進行。自我評價是學生在項目活動中反思過程，學生將自己在項目中學到的知識及能力以文字的形式記錄下來，從中查找自身的不足，通過自身的努力和老師及同學的幫助解決存在的問題。最后，針對合作企業(yè)而進行的營銷策劃項目，在評價小組項目的策劃方案時，教師可以向企業(yè)人士詢問意見，以企業(yè)人士的意見作為參考

4實施中的碰到困難

將實踐基地資源真正引入到營銷策劃課程的項目教學中來在目前的高職營銷人才培養(yǎng)中還是一個較新的嘗試，是一個需要多方支援的和努力的嘗試，在實施的過程中會碰到困難，這些困難會影響到這種教學嘗試開展的效果。4.1現(xiàn)有教材的缺失目前高職高專的營銷策劃教材很多，主要分兩類，一類是按照章節(jié)編寫，過分強調(diào)學科體系，不適合項目化、實踐化教學；另一類是采用項目教學的教材，但這類教材往往是針對本地區(qū)的情況進行編寫的，而各高職院校所處的省市不一，經(jīng)濟環(huán)境不同，接觸的企業(yè)也不一樣，故此往往無法推廣。這就需要高職院校編制適合本校使用的營銷策劃實務教材。4.2對任課教師的高要求要借助實踐教學基地承接項目作為營銷策劃課的項目教學，對教師要求更高、更全面，教師不僅僅是要全面靈活處理教學內(nèi)容，并且還要具有較高的營銷策劃實踐能力以及和企業(yè)人士溝通協(xié)調(diào)的能力。然而我國很多高職院校營銷策劃的老師往往缺乏企業(yè)實踐經(jīng)驗，這樣會導致教師對項目教學起不到很好的引導作用。4.3制度支持的不足要進行這樣的教學改革嘗試，需要更自由的教學時間和空間，但不少學校為了教學管理的方便，很難給予制度上的支持。

5結論