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篇1

優(yōu)勢(shì)：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤(rùn)。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤(rùn)燥怡神之功效。長(zhǎng)飲此酒，助人怡神長(zhǎng)樂(lè)。劣勢(shì)：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸。機(jī)會(huì)：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒(méi)有大量生產(chǎn)的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開(kāi)來(lái)，給消費(fèi)者購(gòu)買此產(chǎn)品時(shí)行成購(gòu)買誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯

凈含量：1500ml

酒精度：13~19%

質(zhì)量等級(jí)：一級(jí)品

糖度：≧23（以葡萄糖汁）

酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號(hào)：xk桂輕---0310014

篇2

關(guān)鍵詞：小微企業(yè)；發(fā)展；財(cái)稅政策；研究

中圖分類號(hào)：F810.42 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）06-0-01

眾所周知，小微企業(yè)是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的底層力量，也是支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基石，因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，所以，與大中型企業(yè)相比，小微企業(yè)更需要得到政府的扶持。國(guó)家在財(cái)稅政策方面支持小微企業(yè)，能夠解決小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難，能夠激勵(lì)私人進(jìn)行資本投資。筆者在本文中介紹了小微企業(yè)現(xiàn)行財(cái)政政策的不足，并針對(duì)這些不足提出了一些促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的合理建議。

一、現(xiàn)行財(cái)稅政策不能促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的原因

1.現(xiàn)行財(cái)稅政策對(duì)小微企業(yè)的扶持力度不大

小微企業(yè)是促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，小微企業(yè)能夠增強(qiáng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)，小微企業(yè)的發(fā)展與社會(huì)穩(wěn)定和民生問(wèn)題有著十分密切的關(guān)系。目前，我國(guó)沒(méi)有專門針對(duì)小微企業(yè)稅收的優(yōu)惠政策，各大稅種的稅收立法要求小微企業(yè)與大中型企業(yè)承擔(dān)相同的稅收負(fù)擔(dān)。我們都知道，小微企業(yè)的盈利能力不強(qiáng)，近年來(lái)，小微企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)一年比一年沉重，可小微企業(yè)的效益不可能年年遞增?？梢?jiàn)，現(xiàn)行財(cái)稅政策對(duì)小微企業(yè)的扶持力度不大，小微企業(yè)的健康發(fā)展沒(méi)有強(qiáng)大的財(cái)稅政策做后盾。

2.我國(guó)增值稅制度中存在的不足

小微企業(yè)是小規(guī)模納稅人，小規(guī)模納稅人的征收率雖然已經(jīng)統(tǒng)一調(diào)整為3%，但是小規(guī)模納稅人不得抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，這樣導(dǎo)致小規(guī)模納稅人的負(fù)擔(dān)還是比一般納稅人沉重，除此之外，小規(guī)模納稅人沒(méi)有權(quán)利使用增值稅專用發(fā)票，如果經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中需要開(kāi)發(fā)票，只能申請(qǐng)稅務(wù)機(jī)關(guān)代開(kāi)。增值稅是一種間接稅，小微企業(yè)只能采用提高產(chǎn)品含稅價(jià)格的方式把稅收負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，這就使小微企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品失去了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例規(guī)定，增值稅起征點(diǎn)的適用范圍只局限于個(gè)人，提高增值稅起征點(diǎn)可以使小微企業(yè)中的個(gè)體工商戶受益，但是，還有很多小微企業(yè)因?yàn)椴环蠗l件不能享受稅收優(yōu)惠政策。

3.現(xiàn)行財(cái)稅政策中營(yíng)業(yè)稅制度的不足

國(guó)務(wù)院于2011年10月舉行常務(wù)會(huì)議，會(huì)議中確定了支持小型、微型企業(yè)發(fā)展的財(cái)稅政策，提高了對(duì)小微企業(yè)營(yíng)業(yè)稅的起征點(diǎn)，可營(yíng)業(yè)稅的受益者只是小微企業(yè)中的個(gè)體工商戶，其他的小微企業(yè)不能享受營(yíng)業(yè)稅帶來(lái)的優(yōu)惠政策。所以說(shuō)，我國(guó)財(cái)稅政策中的營(yíng)業(yè)稅制度仍然存在不足之處，小微企業(yè)還是面臨著發(fā)展困難的問(wèn)題。

二、促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的財(cái)稅政策研究

1.制定全面的稅收扶持制度

針對(duì)小微企業(yè)生產(chǎn)成本高、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的現(xiàn)狀國(guó)家可以進(jìn)一步提高營(yíng)業(yè)稅和增值稅的起征點(diǎn)；針對(duì)小微企業(yè)開(kāi)業(yè)階段利潤(rùn)空間小、創(chuàng)辦成本高的情況，政府可以免除小微企業(yè)開(kāi)辦前三年的企業(yè)所得稅，并讓小微企業(yè)在第四年和第五年享受所得稅減半的優(yōu)惠政策。政府應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)的財(cái)稅政策支持小微企業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)新，調(diào)整小微企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用可以使小微企業(yè)購(gòu)買所需的先進(jìn)設(shè)備，也可以讓小微企業(yè)吸引更多的科技人才。政府應(yīng)提高個(gè)人技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入扣除比例，使其有利于中小企業(yè)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新工作。

2.加大政府財(cái)政政策對(duì)小微企業(yè)的扶持力度

2012年2月，國(guó)家提高了小微企業(yè)營(yíng)業(yè)稅和增值稅的起征點(diǎn)，出臺(tái)了很多新的優(yōu)惠政策，這些優(yōu)惠政策體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)小微企業(yè)的扶持，但是這些優(yōu)惠政策沒(méi)有與企業(yè)的發(fā)展構(gòu)成一個(gè)完整的扶持體系，除此之外，國(guó)家出臺(tái)的這些政策不屬于長(zhǎng)期有效的稅收制度。國(guó)家應(yīng)根據(jù)小微企業(yè)的成長(zhǎng)周期全面的制定稅收扶持制度，改變優(yōu)惠政策的時(shí)效性，明確規(guī)定與小微企業(yè)相關(guān)的優(yōu)惠政策。國(guó)家應(yīng)建立健全小微企業(yè)稅務(wù)制度，并保證這些稅務(wù)制度長(zhǎng)期有效。

3.發(fā)揮稅收政策的作用，縮小財(cái)政直接投資規(guī)模

在政府支持小微企業(yè)的重要渠道中，包括政府對(duì)小微企業(yè)的財(cái)政補(bǔ)貼，近年來(lái)，政府出臺(tái)了很多扶持和引導(dǎo)小微企業(yè)發(fā)展的財(cái)政政策，這些財(cái)政政策能夠幫助中小企業(yè)健康、有序的發(fā)展。國(guó)家在2012年2月決定擴(kuò)大小微企業(yè)專項(xiàng)資金的規(guī)模，中央財(cái)政設(shè)立了中小企業(yè)發(fā)展基金，安排的發(fā)展資金高達(dá)一百五十億元。針對(duì)專項(xiàng)資金使用重點(diǎn)不突出、使用分散的問(wèn)題，政府應(yīng)該采用無(wú)償資助的形式支持小微企業(yè)的發(fā)展，筆者認(rèn)為，政府應(yīng)該用公平的稅收扶持政策幫助小微企業(yè)發(fā)展，對(duì)小微企業(yè)的專項(xiàng)資金進(jìn)行統(tǒng)籌整合，縮小財(cái)政資金的直接支持的規(guī)模。除此之外，政府應(yīng)該增加項(xiàng)目評(píng)審程序的透明度，根據(jù)公正、公開(kāi)、公平的原則制定相關(guān)的考核體系，對(duì)小微企業(yè)專項(xiàng)資金的使用效率進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，只有這樣，才能真正發(fā)揮出專項(xiàng)資金的作用。政府采購(gòu)是政府支持小微企業(yè)的重要途徑，我國(guó)政府應(yīng)該從先進(jìn)國(guó)家吸取采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，然后采用多種措施提高采購(gòu)小微企業(yè)服務(wù)、工程和貨物的比例。

結(jié)語(yǔ)

與大企業(yè)相比，小微企業(yè)的盈利能力很弱，如果讓小微企業(yè)和大中企業(yè)按照一樣的稅收政策納稅，就會(huì)間接的加重小微企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，為了促進(jìn)小微企業(yè)的發(fā)展，政府應(yīng)設(shè)置長(zhǎng)期性的專項(xiàng)資金予以支持，還應(yīng)該針對(duì)小微企業(yè)制定特殊的稅收扶持政策。只有這樣，小微企業(yè)才有足夠的創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金、技術(shù)開(kāi)發(fā)基金和國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓基金，小微企業(yè)才能吸引更多的人才。小微企業(yè)有了足夠的高科技人才，就能提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

【關(guān)鍵詞】小微企業(yè)；稅收優(yōu)惠；政策

小微企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，在緩解就業(yè)壓力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)繁榮等方面發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用。但小微企業(yè)自身規(guī)模小、抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，一直是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的弱勢(shì)群體。稅收優(yōu)惠政策是扶持小微企業(yè)發(fā)展的重要手段。大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，為了幫扶小微企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展，國(guó)家出臺(tái)了一系列稅收優(yōu)惠政策，切實(shí)改善小微企業(yè)的生存環(huán)境，支持和促進(jìn)小微企業(yè)的發(fā)展。但是當(dāng)前落實(shí)小微企業(yè)稅收優(yōu)惠政策中還存在著諸多問(wèn)題，例如相關(guān)稅制不完善，宣傳針對(duì)性不強(qiáng)，稅收優(yōu)惠政策導(dǎo)向不明確等，影響了小微企業(yè)發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策的成效。因此，有必要探討促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策建議，以便稅收優(yōu)惠政策更好的為小微企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

一、小微企業(yè)稅收優(yōu)惠政策現(xiàn)狀

為了支持小微企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，國(guó)家制定了一系列稅收優(yōu)惠政策，例如，2016年的小微企業(yè)增值稅優(yōu)惠政策、小微企業(yè)印花稅優(yōu)惠政策、小微企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策等。為全面落實(shí)小微企業(yè)各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，稅務(wù)總局要求從“全力宣傳、全程服務(wù)、全年督查、全面分析”四個(gè)方面，并通過(guò)持續(xù)開(kāi)展小微企業(yè)稅收優(yōu)惠政策宣傳，開(kāi)展“小微企業(yè)稅收優(yōu)惠政策宣傳周”活動(dòng)，開(kāi)展對(duì)稅務(wù)干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，完善小微企業(yè)所得稅納稅申報(bào)軟件，嚴(yán)格定額征稅管理，建立小微企業(yè)咨詢服務(wù)崗和12366反映訴求平臺(tái)等切實(shí)有效措施，進(jìn)一步做好小微企業(yè)各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策貫徹落實(shí)工作。這一系列措施旨在確保每一戶應(yīng)享受稅收優(yōu)惠的小微企業(yè)“應(yīng)享盡知”，努力讓每一戶小微企業(yè)辦理享受稅收優(yōu)惠手續(xù)更為便捷，切實(shí)讓每一級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)履行好落實(shí)小微企業(yè)稅收優(yōu)惠政策的責(zé)任。通過(guò)一系列稅收優(yōu)惠政策，小微企業(yè)減稅效果明顯，解決大量人員的就業(yè)問(wèn)題，讓更多創(chuàng)業(yè)者增強(qiáng)了信心，為小微企業(yè)公平參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了契機(jī)。

二、小微企業(yè)稅收優(yōu)惠政策存在的問(wèn)題

國(guó)家出臺(tái)的稅收優(yōu)惠政策為小微企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)條件，但是現(xiàn)有稅收優(yōu)惠政策發(fā)展空間仍有待提升，具體還存在以下不足：

1.缺乏扶持小微企業(yè)發(fā)展的政策體系

雖然國(guó)家在增值稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅等方面給予小微企業(yè)扶持，但是這些政策涉及多個(gè)稅種，散見(jiàn)于各種文件和法規(guī)中，無(wú)法有效的進(jìn)行銜接，導(dǎo)致小微企業(yè)無(wú)法及時(shí)享受應(yīng)有的優(yōu)惠。同時(shí)，沒(méi)有對(duì)小微企業(yè)的劃型標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一，關(guān)于小微企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策也都是臨時(shí)性文件，穩(wěn)定性不足，缺乏延續(xù)性，且這些規(guī)定法律級(jí)次較低、法律效力不足，很難為小微企業(yè)提供健全的法律保障，對(duì)納稅人在掌握運(yùn)用法律規(guī)定的時(shí)候造成不利影響，進(jìn)而影響小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策，與稅收優(yōu)惠政策扶持的初衷相違背。

2.對(duì)小微企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的支持力度不足

技術(shù)創(chuàng)新是小微企業(yè)發(fā)展的核心內(nèi)容和內(nèi)在動(dòng)力。目前，小微企業(yè)提高了對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的重視程度和投入力度，但由于自身?xiàng)l件限制，小微企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面還顯得力不從心。小微企業(yè)的稅收政策不僅要減輕其稅負(fù)，還應(yīng)該促進(jìn)其產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步。但是現(xiàn)有稅收優(yōu)惠政策集中于減輕小微企業(yè)稅負(fù)壓力，缺乏針對(duì)小微企業(yè)科技創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策。例如，按15%的稅率征收高新技術(shù)企業(yè)所得稅，這些企業(yè)屬于國(guó)家重點(diǎn)扶持的范圍，但是大部分小微企業(yè)還未達(dá)到高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，因此，這些稅收優(yōu)惠政策并不適用于小微企業(yè)，也無(wú)法為小微企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供幫助。

3.對(duì)小微企業(yè)的融資支持力度不夠

融資難、融資貴一直是小微企業(yè)發(fā)展的瓶頸，小微企業(yè)很難通過(guò)正規(guī)渠道獲得必要的資金供給，需要相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策予以扶持。但是現(xiàn)有稅收優(yōu)惠政策對(duì)小微企業(yè)融資支持力度不夠。國(guó)家雖然出臺(tái)了不少財(cái)稅扶助政策來(lái)改善小微企業(yè)的生存、經(jīng)營(yíng)狀況，但都是鼓勵(lì)、號(hào)召性政策，針對(duì)服務(wù)于小微企業(yè)的民間金融機(jī)構(gòu)很少有實(shí)質(zhì)性的稅收激勵(lì)政策。例如，民間金融機(jī)構(gòu)適用5%的營(yíng)業(yè)稅稅率，與農(nóng)村信用合作社、村鎮(zhèn)銀行等有很大的差別，民間金融機(jī)構(gòu)也享受不到金融企業(yè)的稅收待遇。

三、促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策完善建議

針對(duì)小微企業(yè)稅收優(yōu)惠政策存在的各種問(wèn)題，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面有針對(duì)性的加以完善：

1.建立統(tǒng)一的小微企業(yè)稅收政策體系

目前，我國(guó)還沒(méi)有規(guī)范系統(tǒng)的法律體系來(lái)扶持小微企業(yè)，這是小微企業(yè)稅收優(yōu)惠政策存在不足的重要原因。因此，應(yīng)該借鑒美國(guó)、日本、加拿大等國(guó)家，建立完善的小微企業(yè)法律體系，為小微企業(yè)稅收優(yōu)惠政策提供法律依據(jù)。具體來(lái)說(shuō)，需要對(duì)小微企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)定，根據(jù)行業(yè)特征、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、納稅規(guī)模來(lái)控制比例，事先小微企業(yè)的自動(dòng)識(shí)別，降低小微企業(yè)享受稅收優(yōu)惠政策的門檻，讓更多的小微企業(yè)享受到稅收優(yōu)惠。在此基礎(chǔ)上，出臺(tái)和完善小微企業(yè)稅收規(guī)章制度，為促進(jìn)小微企業(yè)做大做強(qiáng)提供動(dòng)力和法律保障。

2.完善小微企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的稅收政策

首先，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)小微企業(yè)在研發(fā)方面的稅收優(yōu)惠。例如，有些小微企業(yè)無(wú)獨(dú)立研發(fā)能力，可鼓勵(lì)其與科研機(jī)構(gòu)合作研發(fā)；若小微企業(yè)的投資用于企業(yè)自主研發(fā)，則允許其從應(yīng)稅所得額中作為費(fèi)用扣除；并且對(duì)于研發(fā)成果收益，則應(yīng)予以不同程度的稅收減免，則有利于進(jìn)一步鼓勵(lì)小微企業(yè)積極進(jìn)行科學(xué)研究，最終提升企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量。

其次，加大小微企業(yè)在引進(jìn)技術(shù)人才方面的稅收優(yōu)惠，人才缺乏也是小微企業(yè)不容忽視的問(wèn)題。要有效地幫助小微企業(yè)引進(jìn)人才，鼓勵(lì)小微企業(yè)與高校聯(lián)手，開(kāi)展專業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)，所產(chǎn)生的教育培訓(xùn)費(fèi)用，允許小微企業(yè)在國(guó)家規(guī)定的職工教育經(jīng)費(fèi)列支標(biāo)準(zhǔn)以外據(jù)實(shí)扣除。

最后，完善稅收抵扣和加速折舊等稅收優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)小微企業(yè)在研發(fā)技術(shù)、職工培訓(xùn)和設(shè)備更新改造等方面加大力度。在小微企業(yè)所得稅中，對(duì)于科技型小微企業(yè)其購(gòu)買的實(shí)驗(yàn)設(shè)備可縮短折舊年限，從而加快其技術(shù)改造和設(shè)備更新，最終提高企業(yè)生產(chǎn)效率。

3.制定小微企業(yè)融資的稅收優(yōu)惠政策

為了更大程度上鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)對(duì)小微企業(yè)提供有效的金融支持，國(guó)家出臺(tái)了印花稅的相關(guān)優(yōu)惠政策，但由于小微企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，加上融資方式過(guò)于單一，無(wú)法從根本上解決小微企業(yè)融資難的問(wèn)題。迫于企業(yè)生存發(fā)展的需要，多數(shù)小微企業(yè)就會(huì)選擇民間借貸，但隨之而來(lái)的是過(guò)度借款帶來(lái)的資產(chǎn)負(fù)債比率不斷增長(zhǎng)，從而影響小微企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和發(fā)展規(guī)模，同時(shí)也增加了企業(yè)和社會(huì)的不穩(wěn)定因素。從小微企業(yè)的發(fā)展周期來(lái)看，企業(yè)需要借助更加切合自身企業(yè)實(shí)際情況的，并且具有穩(wěn)定性的稅收扶持政策來(lái)提高其融資能力和生存能力。因此，可以考慮給予小微企業(yè)不同于大企業(yè)的稅收政策，考慮對(duì)符合條件的小微企業(yè)給予再投資退稅優(yōu)惠或緩征所得稅優(yōu)惠，以幫助解決小微企業(yè)資金困難和融資難等方面。

四、結(jié)論

小微企業(yè)作為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，對(duì)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可發(fā)揮至關(guān)重要的作用。為進(jìn)一步扶持小微企業(yè)，應(yīng)該建立統(tǒng)一的小微企業(yè)稅收政策體系，完善小微企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的稅收政策，制定小微企業(yè)融資的稅收優(yōu)惠政策，使稅收優(yōu)惠政策順利實(shí)施，實(shí)現(xiàn)稅收征管與小微企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃冠豪.促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的稅收政策研究[J].稅務(wù)研究，2014，03：16-20.

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[3]肖春明.扶持小微企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策研究[J].中國(guó)物價(jià)，2016，04：19-21.

篇4

關(guān)鍵詞：投資發(fā)展；財(cái)稅政策；中小企業(yè)

一、財(cái)稅政策對(duì)中小企業(yè)的影響

中小企業(yè)一般的定義是規(guī)模小、營(yíng)業(yè)額低以及處于發(fā)展初期相對(duì)實(shí)力較弱的企業(yè)。財(cái)政政策的基本手段是：財(cái)政立法和執(zhí)法、財(cái)政投資、國(guó)家預(yù)算、財(cái)政信用、財(cái)政補(bǔ)貼、財(cái)政監(jiān)督和稅收等，其中稅收手段又包含有豐富并且有效的方法。目前稅收政策作為對(duì)中小企業(yè)影響最為廣泛的財(cái)政手段而被各國(guó)廣泛的運(yùn)用，除了法律層次的提升與完善，對(duì)中小企業(yè)作用最大的當(dāng)屬稅收的優(yōu)惠政策，而稅收的優(yōu)惠政策中企業(yè)所得稅所占的比例為最大，又可分為直接優(yōu)惠和間接優(yōu)惠兩個(gè)方面：直接優(yōu)惠就是事后優(yōu)惠，主要針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的減免稅，優(yōu)惠方式豐富并且簡(jiǎn)便易行，它的作用主要是體現(xiàn)在政策性傾斜、補(bǔ)償企業(yè)損失上；間接優(yōu)惠則側(cè)重事前優(yōu)惠，配合政府的政策目標(biāo)來(lái)制定相關(guān)的優(yōu)惠方向，以此來(lái)激勵(lì)納稅人調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，間接優(yōu)惠方式包括加速折舊、稅收抵免、稅項(xiàng)扣除、盈虧相抵和延期納稅等。

（1）資源有效配置

一直以來(lái)，中小企業(yè)發(fā)展所面臨的巨大阻礙是融資。中小企業(yè)融資難，問(wèn)題的根源是在市場(chǎng)的失靈，包括供求不平衡、信息不流通等。目前企業(yè)的資金主要依靠?jī)?nèi)部融資，留存的利潤(rùn)在必需的時(shí)候?qū)?huì)成為資金鏈條的一部分。在企業(yè)所得稅中，對(duì)中小企業(yè)施行的稅率和起征點(diǎn)優(yōu)惠措施，可以減少企業(yè)的納稅額，增加企業(yè)的留存利潤(rùn)，以緩解企業(yè)的資金困難。另外，加速折舊也是現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)用比較多的一種稅收優(yōu)惠政策。從企業(yè)的角度出發(fā)，采取加速折舊的方法并不會(huì)減少折舊的總額，但在企業(yè)的初期，往往對(duì)資金的需求更為迫切，折舊作為一項(xiàng)費(fèi)用被更多的提及，就是為了減少企業(yè)應(yīng)納稅所得。雖然企業(yè)在后期需要交納相對(duì)較多的所得稅，但是為企業(yè)的發(fā)展初期爭(zhēng)取了一個(gè)相對(duì)寬松的財(cái)務(wù)環(huán)境。稅收征管的配合也為中小企業(yè)享受政策的扶持提供了有利的環(huán)境?？梢哉f(shuō)，政策的制定與執(zhí)行是相互支持、相互促進(jìn)的，二者缺一不可的。

（2）成本效益

中小企業(yè)中，很大比例的是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，因此勞動(dòng)力要素的成本顯得格外重要，特別是勞動(dòng)力與資本的單位價(jià)格比是影響企業(yè)選擇生產(chǎn)要素組合的關(guān)鍵因素之一。稅收對(duì)于資本與勞動(dòng)的課稅水平會(huì)影響資本與勞動(dòng)的價(jià)格比。第一，對(duì)勞動(dòng)的課稅多于對(duì)資本的課稅，則大多數(shù)的勞動(dòng)密集型企業(yè)會(huì)受到成本上漲的壓力，因而會(huì)選擇部分資本來(lái)替代昂貴的勞動(dòng)，從另一方面來(lái)看，這也會(huì)促使技術(shù)水平低的企業(yè)加速向資本集約型和技術(shù)創(chuàng)新型的方向轉(zhuǎn)變的的一個(gè)途徑；第二，對(duì)資本的課稅多于對(duì)勞動(dòng)的課稅，則企業(yè)會(huì)考慮采用投入更多的人力資本，相對(duì)減少資金的投入，對(duì)于就業(yè)穩(wěn)定性會(huì)帶來(lái)的有利影響，而對(duì)資金的需求改變了供求關(guān)系，會(huì)降低資金的流通速度，不利于資本市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。

二、完善中小企業(yè)的財(cái)稅政策

（1）財(cái)稅政策的制定及體系

①政府管理機(jī)構(gòu)的合理化。首先應(yīng)明確思路，在機(jī)構(gòu)改革的過(guò)程中對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，同時(shí)整合各個(gè)部門的管理職能，建立起從中央到地方連貫統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)，也可采用建立中小企業(yè)管理體系的高層協(xié)調(diào)機(jī)制作為過(guò)渡，逐步實(shí)現(xiàn)建立中小企業(yè)管理局及其下屬的各級(jí)地方中小企業(yè)管理機(jī)構(gòu)；

②制定專門的財(cái)稅法律。零散、操作性不強(qiáng)的規(guī)章制度已經(jīng)不能適應(yīng)中小企業(yè)的保障需求。一部專業(yè)、全面的《中小企業(yè)法》應(yīng)當(dāng)成為解決各種問(wèn)題的首選，在今后的扶持政策中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的立法，以《中小企業(yè)法》為法律主體，從細(xì)致的分類著手，涵蓋全面的政策支持及稅收制度，可以為解決糾紛提供切實(shí)的法律依據(jù)，改善中小企業(yè)的弱勢(shì)地位；

③實(shí)施有差別的稅收優(yōu)惠。在對(duì)中小企業(yè)的劃分中，針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)和不同規(guī)模的企業(yè)量身定做稅收優(yōu)惠相關(guān)條款，差別式的扶持更有利于激勵(lì)優(yōu)惠機(jī)制，也減少濫用稅收優(yōu)惠的情況。隨著我國(guó)中小企業(yè)的比重加大，適當(dāng)減少對(duì)部分成熟中型企業(yè)的直接扶持，鼓勵(lì)其利用自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)，減少稅式的支出；

和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)所獲收益，適當(dāng)減免營(yíng)業(yè)稅，增加對(duì)中小企業(yè)投資的積極性。

（2）財(cái)稅政策執(zhí)行中的落實(shí)和評(píng)估

①多種方式共同來(lái)解決中小企業(yè)的融資難。融資難逐漸成了制約我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸，僅僅依靠政策的扶持和直接資金撥付已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)前巨大的需求，我認(rèn)為，購(gòu)建中小企業(yè)的融資體系應(yīng)從以下幾方面入手：第一，鼓勵(lì)地方小型金融機(jī)構(gòu)向中小企業(yè)融資，鼓勵(lì)有條件的中小企業(yè)融資上市、合理吸納國(guó)外資金；第二，完善中小企業(yè)信用的擔(dān)保體系，增加信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)；

②稅務(wù)機(jī)關(guān)強(qiáng)化服務(wù)職能。由于中小企業(yè)自身的素質(zhì)不同，對(duì)納稅信息的接受情況因此也有差別，財(cái)務(wù)系統(tǒng)的實(shí)力并不一致，出現(xiàn)違反稅法規(guī)定的行為原因也各有不同，一定要區(qū)別對(duì)待：第一，對(duì)于知法犯法的企業(yè)，不僅要依法處罰，批評(píng)教育也是必不可少的，若再出現(xiàn)問(wèn)題，處罰的力度也要相應(yīng)的進(jìn)一步加大；第二，而對(duì)于新成立的企業(yè)或者業(yè)務(wù)尚不熟練的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)以幫助為主，處罰為輔，目的是幫助企業(yè)規(guī)范納稅業(yè)務(wù)流程，對(duì)那些有條件建賬的企業(yè)鼓勵(lì)其建賬并提供指導(dǎo)；

③提高稅收的信息化水平。加大資金對(duì)落后地區(qū)的稅收信息化建設(shè)進(jìn)行扶持，加強(qiáng)各部門的配合、互相監(jiān)督，加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、資金流動(dòng)等情況的透明度，同時(shí)也加強(qiáng)稅務(wù)部門自身的監(jiān)控力度，提高雙方的工作效率，也就減少了相同業(yè)務(wù)量所耗費(fèi)的成本。在具體的操作上，實(shí)現(xiàn)中央與地方、國(guó)稅系統(tǒng)與地稅系統(tǒng)之間的資源共享，并同時(shí)聯(lián)合工商、海關(guān)、銀行、公安等部門建立信息聯(lián)網(wǎng)的制度，實(shí)行相關(guān)外部信息共享或定期交換信息。

三、結(jié)語(yǔ)

目前，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)還在繼續(xù)蔓延，導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯下滑，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也受到了嚴(yán)

重沖擊。最近中央決定實(shí)施積極的財(cái)政政策，加快對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)性設(shè)施建設(shè)、加快對(duì)鐵路公路和機(jī)場(chǎng)等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型，以減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支持力度等，不僅通過(guò)擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快的發(fā)展，而且通過(guò)擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、科學(xué)發(fā)展和體制改革。由此看來(lái)，重視財(cái)稅政策在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，充分運(yùn)用財(cái)稅政策對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起著不可低估的作用。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

關(guān)鍵詞：河南??；中小企業(yè)；財(cái)稅政策

基金項(xiàng)目：河南省社科聯(lián)、河南省經(jīng)團(tuán)聯(lián)調(diào)研課題階段性成果（課題編號(hào)：SKL-2012-3452）

中圖分類號(hào)：F81 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：新形勢(shì)下促進(jìn)河南省中小企業(yè)發(fā)展的財(cái)稅政策研究

收錄日期：2013年3月2日

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展迅速，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益增強(qiáng)。但中小企業(yè)由于自身規(guī)模和國(guó)家政策扶持力度不夠，自身發(fā)展后勁不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)。

一、河南省中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2012年5月，河南省中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了40萬(wàn)家，占全省企業(yè)總數(shù)的92%。2011年中小企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于全省GDP的61%，上繳稅收為全省稅收總額的51%，同時(shí)為全省85%以上的新增就業(yè)人員提供了崗位。中小企業(yè)以其靈活的運(yùn)行機(jī)制和市場(chǎng)適應(yīng)能力，以及對(duì)于搜索營(yíng)銷等新技術(shù)的靈活使用，成為推動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量。

（一）有助于完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。由國(guó)家發(fā)改委制定、國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)的《關(guān)于2012年深化經(jīng)濟(jì)體制改革重點(diǎn)工作的意見(jiàn)》提出，完善扶持小型微型企業(yè)發(fā)展的財(cái)稅金融政策，支持中小型企業(yè)上市融資，繼續(xù)推進(jìn)中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，有助于深化流通體制改革，完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。

（二）有助于增加財(cái)政稅收收入。2011年中小企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于全省GDP的61%，上繳稅收為全省稅收總額的51%。2012年全省全年地方財(cái)政總收入3，282.75億，其中：稅收收入1，469.54億元，增長(zhǎng)率16%，中小企業(yè)繼續(xù)為全省的財(cái)政稅收做出重大貢獻(xiàn)。

（三）創(chuàng)造勞動(dòng)力就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)規(guī)模與吸納勞動(dòng)力就業(yè)邊際成本成正向關(guān)系，企業(yè)規(guī)模越大，吸納每一個(gè)勞動(dòng)力就業(yè)成本越高。而中小企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，資本集中程度低，吸納同樣多的勞動(dòng)力所需成本較低?！按『谜{(diào)頭”，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活性大，能夠較快地適應(yīng)外部環(huán)境的變化，保持較高的就業(yè)機(jī)會(huì)，能夠促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展。

（四）推動(dòng)科技創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步。在科技創(chuàng)新中，大企業(yè)是引領(lǐng)者，中小企業(yè)是重要擔(dān)當(dāng)者。中小企業(yè)提供了全國(guó)約65%的發(fā)明專利、75%以上的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和80%以上的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，已成為促進(jìn)我國(guó)科技進(jìn)步的重要主體和生力軍。無(wú)論是在信息、生物、新材料等高新技術(shù)領(lǐng)域，還是在信息咨詢、工業(yè)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代物流等新興服務(wù)業(yè)，中小企業(yè)的創(chuàng)新都十分活躍。大量新技術(shù)、新產(chǎn)品和新服務(wù)、新的商業(yè)模式源自中小企業(yè)。改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)都是重要的擔(dān)當(dāng)者和關(guān)鍵之所在。

二、河南省中小企業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題

中小企業(yè)在河南省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著非常重要的作用，但經(jīng)濟(jì)危機(jī)下其發(fā)展也存在著很多問(wèn)題。

（一）稅收負(fù)擔(dān)重

1、有些中小企業(yè)實(shí)行定額稅制，使得中小企業(yè)無(wú)論有無(wú)收入都要繳納定額稅金，納稅已與實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重脫鉤。而且小規(guī)模納稅人的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額是不能抵扣的，這樣增加了稅收負(fù)擔(dān)，使得稅收成本上漲，造成資金流動(dòng)困難，制約其發(fā)展。

2、小微企業(yè)所得稅稅率雖然為20%，但20%的優(yōu)惠稅率高于兩稅合并前的稅率18%，反而提高了小型微利企業(yè)的稅負(fù)，而且受多種因素影響，很多企業(yè)無(wú)法實(shí)際受惠，其實(shí)際稅率仍然為25%。

3、自2012年以來(lái)河南省開(kāi)始收取地方教育費(fèi)附加，凡是繳納增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅等流轉(zhuǎn)稅的企業(yè)都要繳納2%的地方教育費(fèi)附加，進(jìn)一步加重了中小企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)的實(shí)際稅負(fù)已超過(guò)30%，近半利潤(rùn)用于繳納稅費(fèi)。

國(guó)家也相繼出臺(tái)了一些政策與舉措來(lái)緩解中小企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，但效果不是很明顯。首先，這些稅收優(yōu)惠政策僅僅局限于降低稅率和起征點(diǎn)兩種手段，形式比較單一。其次，優(yōu)惠力度小、優(yōu)惠條件高，使得這些優(yōu)惠政策難以達(dá)到扶持中小企業(yè)的效果。

（二）融資難。中小企業(yè)由于其自身的原因以及外部環(huán)境的影響，使得其在籌集資金時(shí)遇到瓶頸困難。

1、我國(guó)金融體系發(fā)展不健全，中小企業(yè)融資渠道窄。中小企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，貸款難，主要依靠自有資金，外部主要借助銀行貸款，而且多為短期貸款，無(wú)法進(jìn)行中長(zhǎng)期投資，風(fēng)險(xiǎn)高；而且中小企業(yè)固定資產(chǎn)少，可以申請(qǐng)抵押貸款或信用貸款的幾率很小，企業(yè)通過(guò)發(fā)行股票或債券進(jìn)行直接融資難度大，從而制約了中小企業(yè)的發(fā)展。

2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，中小企業(yè)勞動(dòng)力成本上漲、原材料價(jià)格上漲、人民幣升值壓力、稅收負(fù)擔(dān)加重，使得中小企業(yè)自有資金不足，自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力下降，進(jìn)一步加劇了中小企業(yè)融資困難。

（三）政府政策支持力度不足。國(guó)際上主要發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)、英國(guó)、日本等都有相對(duì)完善的中小企業(yè)扶持政策。為解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題，世界各國(guó)都建立了中小企業(yè)政策性金融體系，以中小企業(yè)政策性貸款機(jī)構(gòu)為核心，涉及政策性擔(dān)保機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資基金和證券市場(chǎng)。但目前我國(guó)中小企業(yè)政策扶持力度不足。據(jù)了解，我國(guó)目前尚沒(méi)有獨(dú)立的中小企業(yè)管理部門，中小企業(yè)缺乏代言人，沒(méi)有專門的中小企業(yè)政策性銀行。政策性擔(dān)保機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資基金規(guī)模小，發(fā)展滯后，運(yùn)作不規(guī)范，市場(chǎng)化程度低，杠桿作用不明顯，無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有作用。

（四）亂收費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，行政性收費(fèi)必須遵循法定原則、控制監(jiān)督原則、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)成本核定原則、保護(hù)當(dāng)事人的財(cái)產(chǎn)權(quán)不受侵犯原則、公平原則、效率原則以及服務(wù)原則等七大原則。但是，在當(dāng)前地方政府財(cái)政收入來(lái)源緊缺以及中央與地方分稅制的原因帶動(dòng)下，亂收費(fèi)、亂罰款現(xiàn)象層出不窮。截至2011年底，面向中小企業(yè)征收行政性收費(fèi)的部門仍有18個(gè)，涉及的收費(fèi)項(xiàng)目高達(dá)69個(gè)大類。尤其是在財(cái)政收支難以平衡的情況下，許多地方依靠增設(shè)名目繁多的費(fèi)用來(lái)解決財(cái)政困難的重要渠道，非稅收入成了增加財(cái)政收入的重要手段，給中小企業(yè)的發(fā)展造成了很大的困難。雖然河南省也不斷出臺(tái)措施來(lái)治理“三亂”、減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)的力度在不斷加大，但這些措施主要針對(duì)國(guó)有企業(yè)特別是國(guó)有大中型企業(yè)，而中小企業(yè)的“三亂”負(fù)擔(dān)問(wèn)題并沒(méi)有得到很好地解決。

三、推進(jìn)河南省中小企業(yè)發(fā)展的財(cái)政稅收政策建議

（一）加大稅收優(yōu)惠力度，切實(shí)降低中小企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)

首先，取消或逐步取消中小企業(yè)定額稅制，改為定率稅制，切實(shí)按照銷售收入的一定比例來(lái)繳納稅費(fèi)。這樣，中小企業(yè)就可以按照企業(yè)正常的銷售情況照章納稅，使納稅與實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況相匹配，銷售額高，繳納稅款就多，銷售額小，繳納稅款就少，沒(méi)有銷售，就不納稅。

其次，擴(kuò)大中小企業(yè)稅收優(yōu)惠范圍，減輕其稅收負(fù)擔(dān)。建議重點(diǎn)采取以下稅收優(yōu)惠政策：（1）進(jìn)一步提高中小企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的加計(jì)扣除比例，減少中小企業(yè)的研發(fā)成本，降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。（2）強(qiáng)化對(duì)中小企業(yè)引進(jìn)科技型人才的稅收優(yōu)惠，在個(gè)人所得稅方面，提高中小企業(yè)科技人才的所得稅的免征額，吸引大量的科技型人才到中小企業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)新活動(dòng)。（3）為促進(jìn)創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，允許中小企業(yè)按高于一般企業(yè)的比例提取職工教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，從而增強(qiáng)中小企業(yè)對(duì)人才的吸引力和提高職工素質(zhì)，有利于中小企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)的進(jìn)行。（4）對(duì)在研發(fā)過(guò)程中用于研發(fā)實(shí)驗(yàn)的投資，應(yīng)允許從應(yīng)稅所得額中作為費(fèi)用扣除；對(duì)研發(fā)后的成果收益，應(yīng)予以稅收的減免，從而鼓勵(lì)中小企業(yè)進(jìn)行科技轉(zhuǎn)化、使用科技成果，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高生產(chǎn)效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，對(duì)中小企業(yè)普遍實(shí)行低稅率或適當(dāng)?shù)亟档投惵剩怨膭?lì)民間資本注入，促進(jìn)就業(yè)，轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，進(jìn)一步增進(jìn)社會(huì)和諧。如“營(yíng)改增’，之后，雖然增設(shè)兩檔增值稅稅率6%和11%，但還是高于之前3%和5%的征收率，對(duì)達(dá)不到一般納稅人標(biāo)準(zhǔn)的小規(guī)模納稅人應(yīng)采取輕稅政策，對(duì)實(shí)際稅負(fù)偏重的應(yīng)盡快調(diào)整。

（二）完善金融體系建設(shè)，緩解中小企業(yè)融資困難

首先，完善我國(guó)資本市場(chǎng)，盡快建立多層次資本市場(chǎng)體系，完善市場(chǎng)層次結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和投資者結(jié)構(gòu)。加快中小企業(yè)市場(chǎng)和三板市場(chǎng)（場(chǎng)外交易市場(chǎng)）建設(shè)，增加中小企業(yè)板上市企業(yè)數(shù)量。應(yīng)以“代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)”為基礎(chǔ)，打通和連接地方產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)容量，豐富其功能和作用，引導(dǎo)有條件的中小企業(yè)通過(guò)股權(quán)融資、項(xiàng)目融資、債券融資、租賃融資、境內(nèi)外上市等途徑開(kāi)展直接融資。

其次，加大金融對(duì)內(nèi)開(kāi)放力度，逐漸建立一批以中小企業(yè)融資為主要業(yè)務(wù)的、以社區(qū)為業(yè)務(wù)范圍的中小民間金融機(jī)構(gòu)。完善民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出機(jī)制，逐步放松民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入限制，股東、資本金、經(jīng)營(yíng)者資格及其他有關(guān)條件達(dá)標(biāo)即可注冊(cè)登記組建金融機(jī)構(gòu)；扶持農(nóng)村信用社改制，引導(dǎo)民間資本合理介入；促進(jìn)民營(yíng)資本投資銀行、保險(xiǎn)、信托與基金管理公司等發(fā)展，引導(dǎo)民間流動(dòng)性向創(chuàng)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)投資集聚；考慮將經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)秀的中小企業(yè)擔(dān)保公司升級(jí)為中小企業(yè)銀行，推廣城市中小企業(yè)貸款公司。

第三，加大政府財(cái)政投入力度，拓寬其他融資渠道。中小企業(yè)所需資金大部分是通過(guò)信貸渠道解決，針對(duì)目前中小企業(yè)的情況，政府應(yīng)加大財(cái)政投入力度，積極支持發(fā)展。采用靈活的方式解決中小企業(yè)資金需求，建立中小企業(yè)發(fā)展基金，有針對(duì)性地幫助中小企業(yè)解決困難。政府應(yīng)鼓勵(lì)條件成熟的中小企業(yè)到境外上市融資，以及在國(guó)內(nèi)的深圳交易所中小企業(yè)板塊上市。

（三）加大對(duì)中小企業(yè)財(cái)政資金扶持力度，減輕中小企業(yè)負(fù)擔(dān)。首先，在技術(shù)、服務(wù)等指標(biāo)滿足采購(gòu)要求、報(bào)價(jià)相當(dāng)?shù)那闆r下，應(yīng)優(yōu)先采購(gòu)非公有制企業(yè)和中小企業(yè)生產(chǎn)的國(guó)家和省自主創(chuàng)新產(chǎn)品、新產(chǎn)品；在采購(gòu)普通貨物、工程和服務(wù)時(shí)，嚴(yán)禁采購(gòu)單位人為提高采購(gòu)準(zhǔn)入條件，限制中小企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)；其次，利用政府采購(gòu)信用為中標(biāo)中小企業(yè)提供金融支持，非公有制企業(yè)和中小企業(yè)生產(chǎn)的國(guó)家和省自主創(chuàng)新產(chǎn)品、新產(chǎn)品積極培育中小企業(yè)成為政府采購(gòu)定點(diǎn)供應(yīng)商；第三，在省級(jí)財(cái)政預(yù)算中安排扶持中小型企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，加大對(duì)中小企業(yè)貸款融資補(bǔ)貼，降低中小企業(yè)融資成本。

（四）規(guī)范和清理對(duì)中小企業(yè)的收費(fèi)制度。約束、規(guī)范財(cái)政管理機(jī)關(guān)自身的行為，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)中小企業(yè)的合法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得在法律、法規(guī)和國(guó)務(wù)院財(cái)政、價(jià)格主管部門規(guī)定的收費(fèi)項(xiàng)目之外，向中小企業(yè)收取費(fèi)用，不得以任何理由強(qiáng)行要求中小企業(yè)提供各種贊助費(fèi)或者接受有償服務(wù)，堅(jiān)決取消不合理收費(fèi)項(xiàng)目，為中小企業(yè)的良性發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]何濤，演克武.促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的財(cái)稅政策思考[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011.1.

篇6

楊春霞今年44歲，是冶金粉末廠一名失業(yè)職工，丈夫去世多年，女兒正在上高中，平時(shí)靠開(kāi)“摩的”維持兩個(gè)人的生活，2009年取締“摩的”后，她到處找工作、打零工，做清潔工，但收入?yún)s十分有限，使這個(gè)兩口之家的生活一度陷入了困境。心有不甘的她借款買了一輛三輪貨車搞經(jīng)營(yíng)，卻因一直攬不到稱心的活兒，僅三個(gè)月的時(shí)間就凈賠了3000多元，使這個(gè)陷入困境的家庭更是雪上加霜。就在楊春霞為女兒的學(xué)費(fèi)一籌莫展時(shí)，她忽然聽(tīng)到政府為扶持下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)發(fā)放政府貼息小額擔(dān)保貸款的消息。正好楊春霞想開(kāi)個(gè)“土產(chǎn)日雜”商店，場(chǎng)地已選定。在辦好了相關(guān)手續(xù)后，很快，她就拿到了5萬(wàn)元的貸款。姚女士和楊春霞一樣，也是小額貸款的受益人，下崗之后，她辦起了幼兒園，起步階段面臨著重重困難，是小額貸款幫助她渡過(guò)了難關(guān)。目前她的幼兒園安排了5名和她一樣下崗不失志的姐妹及3名大學(xué)生就業(yè)。為了讓更多的人受益，廣水市人社局加大工作力度，六措并舉助推小額擔(dān)保貸款、促創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)。

一是強(qiáng)化政策意識(shí)，擴(kuò)大借款人范圍，增加貸款額度，提高貸款人貸款積極性；

二是簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，放寬反擔(dān)保范圍，降低貸款門檻，切實(shí)解決貸款人的實(shí)際困難；

三是加強(qiáng)小額擔(dān)保貸款貸后管理，確保到期貸款按期歸還，形成創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)的良性循環(huán)；

四是貸款與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合，通過(guò)邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家現(xiàn)場(chǎng)授課，讓學(xué)員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握了創(chuàng)業(yè)的必備知識(shí)；

五是靈活運(yùn)用政策，縮短貸款申請(qǐng)審核時(shí)間，做到隨來(lái)隨審，提高工作效率；

篇7

一天，三個(gè)顧客在這家酒店小聚，他們剛剛落座，那幾個(gè)姑娘馬上就圍了上去介紹各類酒水。老板站在一邊笑瞇瞇地看著這幾位服務(wù)員盡職地促銷酒水，餐廳的另一角站著一個(gè)沉默的小伙子，是新來(lái)的服務(wù)員，他也在一邊暗暗地觀察著這些小姐們的服務(wù)。當(dāng)這幾個(gè)顧客離開(kāi)之后，小伙子走向老板說(shuō)：“我們酒店的生意不太好?！?/p>

“是的，飯店里酒水的利潤(rùn)最大，所以我請(qǐng)了幾個(gè)服務(wù)員專門促銷酒水，希望能改變現(xiàn)狀?！崩习逭f(shuō)。

“可是假如你繼續(xù)這樣做的話，我們的生意將會(huì)更差，我敢保證這幾位顧客不會(huì)再到我們酒店來(lái)就餐了。請(qǐng)你讓我當(dāng)一個(gè)月的主管，并在那一個(gè)月里聽(tīng)我的安排，我應(yīng)該能改變酒店的經(jīng)營(yíng)狀況。”小伙子從容地說(shuō)。

老板以為這是小伙子想做高層故意搞出來(lái)的噱頭，就隨意敷衍著說(shuō)：“如果他們?cè)谥蟮囊粋€(gè)月里真的一次都沒(méi)來(lái)，我立刻請(qǐng)你做主管?！?/p>

一個(gè)月很快過(guò)去了，那些客人真的再也沒(méi)來(lái)過(guò)，而且酒店的生意越來(lái)越差，老板甚至產(chǎn)生了把酒店轉(zhuǎn)讓掉的念頭。這時(shí)他想起了那個(gè)小伙子。老板抱著“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”的想法，讓小伙子做一個(gè)月的主管，并答應(yīng)不過(guò)問(wèn)任何事。他倒要看看小伙子葫蘆里究竟賣的是什么藥。

小伙子上任的第一天就辭退了那幾個(gè)酒水服務(wù)員，他把各類酒水按照價(jià)格的高低打印在一張酒水單上。客人一到，他只是禮貌地把酒單和菜單一起遞給客人，讓客人自己選擇。時(shí)間一天天過(guò)去，老板每天都暗中觀察，奇怪的是自從小伙子上任以來(lái)，生意一天比一天好了，老客戶也一天比一天多了，利潤(rùn)和以前比更是翻了好幾番，他又驚訝又好奇又感激。

一個(gè)月時(shí)間到了，老板把心里的疑問(wèn)說(shuō)了出來(lái)，小伙子問(wèn)他：“你認(rèn)為做生意最重要的是什么？”

“當(dāng)然是盡量滿足客人的需要，讓顧客對(duì)我們的服務(wù)滿意?。　崩习逭f(shuō)。

“說(shuō)得很對(duì)。但是你有沒(méi)有想過(guò)有哪些服務(wù)是多余的呢？”

“多余的服務(wù)？”老板蒙了，說(shuō)實(shí)話，他還真的沒(méi)有去想過(guò)。

“當(dāng)然，只有了解哪些服務(wù)是多余的，才能更好地服務(wù)他們?！毙』镒诱f(shuō)，“客人們?cè)谝黄鸪燥埍緛?lái)是件輕松愉快的事，他們需要一個(gè)合適的環(huán)境，不喜歡被打擾，但是從他們一坐下來(lái)就要面對(duì)著一群使勁促銷的服務(wù)員的‘圍攻’，這就足以讓他們對(duì)你的酒店產(chǎn)生反感，這就是導(dǎo)致你的生意每況愈下的原因，所以在經(jīng)營(yíng)中，我們必須剔除多余的服務(wù)！”

篇8

了解夜場(chǎng)特點(diǎn)

要想做白酒夜場(chǎng)營(yíng)銷，就必須對(duì)夜場(chǎng)有全面的了解。所謂夜場(chǎng)，是指酒吧、迪廳、KTV、歌舞廳、夜總會(huì)等夜間經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的休閑娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，它是酒類營(yíng)銷的一個(gè)重要通路。夜場(chǎng)和一般的消費(fèi)場(chǎng)所不一樣，它具有如下特殊性：

一、夜場(chǎng)渠道的特殊性表現(xiàn)在：

夜場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者一般關(guān)系和社會(huì)背景復(fù)雜，夜場(chǎng)所售的產(chǎn)品加價(jià)率非常高，有的甚至高達(dá)400%。其次，夜場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間都特別晚，終端的管理和控制較為困難。再次，產(chǎn)品進(jìn)入夜場(chǎng)的進(jìn)店費(fèi)高昂，進(jìn)店條件苛刻。四是夜場(chǎng)消費(fèi)以休閑娛樂(lè)為主，對(duì)產(chǎn)品的品牌認(rèn)同率不高，非理性因素對(duì)消費(fèi)者的影響特別大。夜場(chǎng)產(chǎn)品的壟斷性很強(qiáng)，屯店產(chǎn)品多，占?jí)嘿Y金大，經(jīng)銷商回款周期較長(zhǎng)，廠家一般要求現(xiàn)金提貨。尤其需要夜場(chǎng)供貨方必須有社會(huì)背景，不然會(huì)產(chǎn)生一系列問(wèn)題和麻煩。

二、夜場(chǎng)消費(fèi)群和酒水消費(fèi)特點(diǎn)是：

在夜場(chǎng)中，不同類型場(chǎng)所的消費(fèi)群的消費(fèi)特性有一定區(qū)別。一般來(lái)說(shuō)，迪吧、酒吧、酒館、KTV的消費(fèi)者大多數(shù)是高中生、大學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)一族等。這個(gè)群體追求時(shí)尚、喜歡玩樂(lè)熱鬧、易接受新鮮事物，去消費(fèi)的時(shí)候大多數(shù)是呼朋喚友，一大幫人以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。他們往往在夜場(chǎng)因酒水的價(jià)格以及受現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)等的影響而選擇合適的酒水產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品品牌不是特別追求，其中對(duì)酒水的價(jià)格最為敏感。而去歌舞廳、夜總會(huì)消費(fèi)的則大部分是企事業(yè)單位人員，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬、招待客戶為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)酒水價(jià)格不是很關(guān)心。消費(fèi)哪種酒水產(chǎn)品主要是該消費(fèi)群體中德高位重者或者宴請(qǐng)對(duì)象說(shuō)了算。而德高位重者或者宴請(qǐng)對(duì)象多帶有個(gè)人偏好或受現(xiàn)場(chǎng)陪酒服務(wù)員的“友情推薦”而選擇酒水產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在夜場(chǎng)的酒水消費(fèi)中，總體來(lái)看，啤酒占據(jù)“老大”地位，紅酒排名第二，果酒等位居第三，幾乎不見(jiàn)白酒蹤影。

關(guān)于夜場(chǎng)的特點(diǎn)，力推白酒夜場(chǎng)消費(fèi)的廣東省東莞順興飲料貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郭躍堂先生的總結(jié)更有“特色”，他說(shuō)，夜場(chǎng)的特點(diǎn)無(wú)外乎就是“時(shí)尚、激情、感性”。說(shuō)“時(shí)尚”，是因?yàn)楝F(xiàn)在隨著生活水平的提高，許多人晚飯過(guò)后都要出去休閑娛樂(lè)，這已成為一種潮流。在“激情”方面，往往由于夜場(chǎng)燈光、音樂(lè)、背景等的影響而使消費(fèi)者“激情四射”，引發(fā)強(qiáng)烈的消費(fèi)欲。至于感性方面，消費(fèi)者到夜場(chǎng)消費(fèi)酒水，要的就是一種“干杯”的感覺(jué)。

正是上述分析的夜場(chǎng)的獨(dú)特性，對(duì)酒水銷售來(lái)說(shuō)，充滿太多的復(fù)雜性和可變性，造成酒水廠商普遍認(rèn)為夜場(chǎng)“水深的很”。夜場(chǎng)做的好，能夠大大提高產(chǎn)品的銷售量和知名度，同時(shí)賺的大把利潤(rùn)。反之，將會(huì)被無(wú)情的“淹死”。這種“既愛(ài)又怕”的感覺(jué)，造成許多酒水廠商對(duì)夜場(chǎng)的開(kāi)拓持觀望態(tài)度。尤其是絕大多數(shù)白酒廠商對(duì)這一潛在市場(chǎng)不敢越雷池半步，白白浪費(fèi)了商機(jī)。

白酒如何進(jìn)夜場(chǎng)

對(duì)夜場(chǎng)有所了解后，我們來(lái)具體談?wù)劙拙迫绾卧谝箞?chǎng)進(jìn)行銷售。在談之前，我們先說(shuō)一個(gè)故事：很多年前，一個(gè)鞋廠的老板派了一位業(yè)務(wù)人員甲去非洲考察皮鞋的銷售市場(chǎng)，甲到了非洲之后，發(fā)現(xiàn)這里的人都是打光腳，沒(méi)有穿鞋的習(xí)慣。于是甲得出考察結(jié)論，這里皮鞋沒(méi)有市場(chǎng)。老板聽(tīng)了匯報(bào)后，又派出業(yè)務(wù)人員乙去考察。乙到了非洲后，也看到這里的人都不穿鞋。但他仔細(xì)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這里皮鞋的潛在銷售時(shí)常巨大，只要加以引導(dǎo)培育，可以開(kāi)辟皮鞋銷售新天地。乙回到工廠，向老板詳細(xì)匯報(bào)了考察情況。老板當(dāng)即派乙立即帶著產(chǎn)品去開(kāi)拓市場(chǎng)，結(jié)果獲得巨大成功。事實(shí)上，在夜場(chǎng)里銷售白酒和把皮鞋銷售給非洲人一樣，難度都很大。但只要市場(chǎng)營(yíng)銷得法，同樣可以征服消費(fèi)者。

選擇合適經(jīng)銷商

由于夜場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者都有著復(fù)雜的社會(huì)背景，如果是白酒廠家把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商去做的話，那么必須要選擇一個(gè)有較強(qiáng)資金勢(shì)力和有工商、消防、稅務(wù)、公安、司法等很厚社會(huì)背景的經(jīng)銷商。一但經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，不但進(jìn)店費(fèi)要高出許多，經(jīng)銷商還要冒回款困難甚至收不回款的巨大風(fēng)險(xiǎn)。這也是由夜場(chǎng)的特點(diǎn)決定了的。在和經(jīng)銷商的關(guān)系方面，白酒廠家要高度重視，雙方不僅是合作關(guān)系，而是戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系。因此在利潤(rùn)分配方面，要有“吊”經(jīng)銷商胃口的利潤(rùn)空間。因?yàn)榻?jīng)銷商做夜場(chǎng)，要投入比做一般市場(chǎng)更多的人、財(cái)、物力以及公關(guān)精力等。利潤(rùn)如果很低的話，經(jīng)銷商是沒(méi)什么興趣的。

白酒進(jìn)夜場(chǎng)前的準(zhǔn)備

白酒在進(jìn)入夜場(chǎng)的時(shí)候，要先對(duì)區(qū)域范圍內(nèi)的夜場(chǎng)進(jìn)行篩選，選擇場(chǎng)所好、信譽(yù)佳的夜場(chǎng)進(jìn)行合作。辦法是可以先對(duì)目標(biāo)夜場(chǎng)進(jìn)行感官評(píng)價(jià)（比如夜場(chǎng)所處的位置、場(chǎng)所裝修風(fēng)格、車位、場(chǎng)所周圍的環(huán)境等），接著要了解目標(biāo)夜場(chǎng)的企業(yè)性質(zhì)、夜場(chǎng)老板和夜場(chǎng)總經(jīng)理各方面的詳細(xì)情況、夜場(chǎng)的社會(huì)背景、夜場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況等（備注：做這個(gè)工作主要是為了防止跑單）。要將目標(biāo)夜場(chǎng)的人流量和來(lái)該場(chǎng)所消費(fèi)人群的基本情況搞清楚。比如，該夜場(chǎng)每天大概有好多人來(lái)，來(lái)的人身份是什么（消費(fèi)者主要是學(xué)生還是白領(lǐng)，抑或是企事業(yè)單位的客人等）。還有一個(gè)重點(diǎn)是對(duì)目標(biāo)夜場(chǎng)的酒水消費(fèi)情況，包括該夜場(chǎng)所銷售酒的類別（如啤酒、紅酒等）、品牌、消費(fèi)量、消費(fèi)習(xí)慣、促銷活動(dòng)等進(jìn)行全面的調(diào)查。做好上述工作后，拿出評(píng)估報(bào)告，最終確定合作夜場(chǎng)。

白酒進(jìn)夜場(chǎng)前提:勾調(diào)白酒

白酒由于自身的原因決定了其酒度較高。而這一點(diǎn)是使夜場(chǎng)消費(fèi)者望而卻步的重要原因。凡是來(lái)夜場(chǎng)的消費(fèi)者，可能誰(shuí)都不想讓自己喝兩杯酒就醉到。如果是這樣，那來(lái)夜場(chǎng)消費(fèi)的初衷“休閑娛樂(lè)”肯定達(dá)不到。

基于上述原因，白酒要想進(jìn)夜場(chǎng)，那么首先就必須進(jìn)行降度處理，另外就是解決味感問(wèn)題。而解決這些問(wèn)題的有效辦法就是對(duì)白酒像調(diào)制雞尾酒一樣進(jìn)行“勾調(diào)”。在勾調(diào)白酒方面，目前有三種辦法，一是在白酒里直接加入適量雪碧。二是在白酒里加水加碳酸飲料（如百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等）。三是當(dāng)前最流行的勾調(diào)方法，那就是加水加冰加話梅.具體勾調(diào)法是，先在大杯里放入話梅，接著倒入熱開(kāi)水把話梅泡發(fā)開(kāi)，然后加入冰塊把水冷卻。如果消費(fèi)者喝的味要濃些，可以3.5升水兌制一瓶白酒。如果味要淡些，可以兌半瓶白酒。

白酒夜場(chǎng)的品牌推廣

地球人都知道，在夜場(chǎng)，大部分是實(shí)行“陪酒”的方式消費(fèi)。因此，白酒的推廣必須和夜場(chǎng)推廣組織的負(fù)責(zé)人——夜場(chǎng)經(jīng)理搞好關(guān)系，因?yàn)樗麤Q定了夜場(chǎng)主推銷售什么酒水，“勾兌”的方式可以根據(jù)具體情況而定，常見(jiàn)的就是給回扣等雖“土”但行之有效的辦法。當(dāng)然，陪酒服務(wù)員的作用更不能忽略和小視，因?yàn)楹芏嗲闆r下，陪酒服務(wù)員的一句話就可左右客人喝什么酒。由于陪酒服務(wù)員的“獨(dú)特性”，和她們拉好關(guān)系以便力推自己白酒品牌的最好辦法就是用返點(diǎn)、累積獎(jiǎng)勵(lì)、額外補(bǔ)貼的“直接方式”進(jìn)行。

根據(jù)夜場(chǎng)的特點(diǎn)，為了引導(dǎo)、培育消費(fèi)者，加強(qiáng)白酒品牌在夜場(chǎng)的銷售，促銷活動(dòng)一定要多種多樣，豐富多彩。在引導(dǎo)方面，可以讓促銷人員告訴消費(fèi)者，和勾調(diào)后的白酒，是豪爽、霸氣、時(shí)尚的表現(xiàn)。另外自己調(diào)制白酒讓朋友和自己品嘗不同的風(fēng)味，自己會(huì)很有成就感。何況這種酒有很舒服的味道、喝后不會(huì)醉，相比啤酒來(lái)說(shuō)，喝這種酒決不會(huì)長(zhǎng)肚皮，消費(fèi)起來(lái)還更實(shí)惠（根據(jù)目前的具體情況，一般白酒品牌定在130元每瓶以上，一瓶白酒可以勾出多瓶勾調(diào)酒，因此很劃算）等“一千個(gè)必須喝的理由”。

在促銷方法上，對(duì)于酒吧、迪廳、KTV消費(fèi)群，可以采取免費(fèi)贈(zèng)送幾天酒、買一送幾、幾元特價(jià)等方式運(yùn)作。在促銷品方面，可以贈(zèng)送諸如造型怪異的打火機(jī)等特色促銷品。而對(duì)于歌舞廳、夜總會(huì)等夜場(chǎng)的消費(fèi)人群，陪酒服務(wù)人員的促銷特別有效果，對(duì)于這些夜場(chǎng)來(lái)說(shuō)，針對(duì)消費(fèi)群的情況，可以借鑒廣州目前部分夜場(chǎng)推廣白酒做的很好的方式，如舉辦“選美”活動(dòng)?！熬坪蜕笔蔷o密相聯(lián)的，人都有虛榮心，許多酒客為了博得陪酒服務(wù)員的紅顏一笑，同時(shí)也給自己掙個(gè)“好面子”，都愿意花大把的錢把陪自己喝酒的陪酒服務(wù)員捧成最美的“美女”。具體體操作方法是，每買一瓶白酒，即發(fā)給一張酒卡，酒卡又可積分，分為50分、100分、200分等，同時(shí)規(guī)定，酒卡必須在一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)完。在某個(gè)日期內(nèi)，哪個(gè)陪酒服務(wù)人員所獲得的酒卡積分越多，就宣布該陪酒服務(wù)員被選為“當(dāng)期美女”。當(dāng)然，還有其他很多辦法，可以在實(shí)踐中總結(jié)完善。

篇9

買店前的考慮因素

買店前的考察是很重要的，這包括兩個(gè)方面，一是對(duì)自己的評(píng)估，二是對(duì)酒店的評(píng)估。對(duì)自己的評(píng)估，主要是自己的資金實(shí)力、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。一般來(lái)說(shuō)，廠家的生產(chǎn)成本比較低，利潤(rùn)空間比較大，有的可以達(dá)到十幾倍。而經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間比較小，也就是1倍左右。所以單靠經(jīng)銷商的實(shí)力，大多數(shù)是不足以擔(dān)負(fù)起日益增多的買店費(fèi)的，買店最好是聯(lián)合廠家按一定的比例進(jìn)行投入。

另外，經(jīng)銷商要做好核算工作，每個(gè)月最低銷售多少才能保證盈利，這也是談進(jìn)店的重要條件。這個(gè)核算就涉及到對(duì)酒店的評(píng)估，主要包括客流（形象宣傳作用），銷售能力（求銷量）這兩項(xiàng)，然后核算出單店的投入產(chǎn)出，確定這個(gè)店值不值得買。

經(jīng)銷商買店也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)"跑店”。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，就要考察酒店老板的背景、信譽(yù)，是不是在酒店全力投入。買店最好要和目標(biāo)酒店前期有過(guò)合作的經(jīng)歷，然后過(guò)渡到買店，此外選擇連鎖店也可以降低風(fēng)險(xiǎn)。 　 和酒店老板談什么

在酒店操作中，經(jīng)銷商最初投放促銷品主要是針對(duì)消費(fèi)者，后來(lái)的瓶蓋費(fèi)是針對(duì)服務(wù)員，現(xiàn)在酒店買斷主要是針對(duì)酒店老板。因此和酒店老板的談判很重要，談得好，可以減少部分費(fèi)用，更重要的是減少以后的麻煩，那么和酒店老板談什么呢？

一般來(lái)說(shuō)，買店時(shí)應(yīng)該先談返點(diǎn)或者送物，再談包量，最后談給錢。給返點(diǎn)，酒店老板沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，他賣得多得到的就多，如果返點(diǎn)酒店老板不同意，可以送一些酒店的必需品，比如桌布、酒杯、椅套等。當(dāng)然這些返點(diǎn)和物品都是建立在銷量的基礎(chǔ)上的，這就要談包量。建議經(jīng)銷商首次談包量時(shí)不要把量定得太高，這樣容易給酒店老板造成壓力，也不利于最后談錢。例如，經(jīng)過(guò)前期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)酒店每個(gè)月能走150箱白酒，一年交1萬(wàn)元的買斷費(fèi)，每個(gè)月需要銷100箱才能盈利，前期可以要求酒店每個(gè)月要達(dá)到這個(gè)基本量。最后包量協(xié)議一般是廠家、經(jīng)銷商、酒店三方簽訂。

買店之后做什么

買下店，僅僅是第一步，進(jìn)店以后的措施是關(guān)鍵。目前買店買"心”，這個(gè)觀念已經(jīng)形成共識(shí)。這個(gè)買"心”，一是買酒店內(nèi)部人員的心，通過(guò)他們形成對(duì)產(chǎn)品的推力；二是買消費(fèi)者的心，通過(guò)他們形成對(duì)產(chǎn)品的拉力。

現(xiàn)在酒店銷售已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)綜合促銷的時(shí)期，要考慮到酒店的幾個(gè)要素（見(jiàn)附圖）：酒店老板、服務(wù)員、吧臺(tái)人員、大堂經(jīng)理、庫(kù)管、采購(gòu)、財(cái)務(wù)的利益，若有一個(gè)點(diǎn)照顧不到，進(jìn)店的產(chǎn)品就有可能滯銷。因此，一些經(jīng)銷商開(kāi)始對(duì)老板實(shí)行獎(jiǎng)金制，對(duì)酒店主要人員實(shí)行提成制。此外，幫助酒店老板進(jìn)行策劃活動(dòng)，吸引更多的客源，達(dá)到和酒店的雙贏，這樣才能真正抓住酒店老板的心。除了酒店老板以外，對(duì)酒店的其他人員要進(jìn)行"一對(duì)一”的服務(wù)，比如酒店倉(cāng)庫(kù)管理員，一般由經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員聯(lián)絡(luò)；前廳經(jīng)理（或者餐飲經(jīng)理），經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、促銷員都要聯(lián)絡(luò)；點(diǎn)菜、跑菜、迎賓等服務(wù)生，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員、促銷員要勤做溝通；酒店財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理一定不能忽視。之后通過(guò)情感營(yíng)銷，進(jìn)行客情維護(hù)。

買店的重點(diǎn)在于面向消費(fèi)者，獲得最大的銷量。對(duì)于一些具備一定客戶基礎(chǔ)的品牌酒店，消費(fèi)者出于對(duì)酒店品牌的認(rèn)可，往往忽略或者淡化了酒品的單一，這樣的買斷是比較有效的。而非品牌酒店，可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化的傳播，盡量消除買斷酒店銷售權(quán)給消費(fèi)者帶來(lái)的負(fù)面影響。

自帶酒水是個(gè)大問(wèn)題

過(guò)了一段時(shí)間，老張打來(lái)電話說(shuō)，自己的酒已經(jīng)順利在酒店銷售了。同時(shí)他也給我講了一個(gè)"笑話”：一天他去酒店看銷售情況，看到三個(gè)男人拎著兩大瓶雪碧走了進(jìn)來(lái)。老張心里笑話他們，三個(gè)大男人吃飯還喝雪碧。過(guò)了一會(huì)兒，那三個(gè)人吃完喝完，結(jié)賬之后晃晃悠悠地走出了酒店。老張有些納悶：喝兩瓶雪碧還能醉？于是老張走過(guò)去，拿起他們丟下的雪碧瓶聞了聞，一股酒味，原來(lái)這個(gè)酒店是禁止自帶酒水的，這三個(gè)男人就玩了個(gè)"偷梁換柱”。說(shuō)到這兒，老張又苦惱起來(lái)了，買斷酒店就是為了讓消費(fèi)者消費(fèi)自己的酒，可是自帶酒水是個(gè)大問(wèn)題。

解決自帶酒水的一個(gè)理想模式就是讓每個(gè)渠道互動(dòng)起來(lái)，這就要求經(jīng)銷商把功夫放到酒店之外。比如說(shuō)，發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，讓這些消費(fèi)者點(diǎn)名購(gòu)買；做商超渠道，提升產(chǎn)品的形象。各個(gè)渠道共振，即使消費(fèi)者自帶酒水，帶的也是經(jīng)銷商自己的產(chǎn)品。

此外，熱點(diǎn)酒店外的煙酒店也是一個(gè)不錯(cuò)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于煙酒店我們建議針對(duì)不同的店采取不同的策略：以賣假酒尤其是假名酒為主的，這一類意義不大，可以考慮放棄；有真也有假的，大概各占一半，這一類可以考慮進(jìn)店，但是不用下太多功夫；賣真酒，且擁有一定的客源，這類店可以重點(diǎn)操作，辦法有給店主返利，或者給一定的工資，還可以像操作酒店一樣派駐促銷員。宣傳方面，可以考慮在門口放置燈箱廣告或者易拉寶等。

另外是發(fā)揮酒店老板的作用，由于在進(jìn)店以前有過(guò)包量的協(xié)議，酒店老板也愿意幫助推酒。每個(gè)酒店都有自己的老顧客，對(duì)于這部分客源，如果自帶酒水，酒店老板可以通過(guò)免費(fèi)品嘗的形式，給予推薦。

買店的相關(guān)鏈接：

買店也要重心“下沉”

現(xiàn)在酒店的買斷主要集中在市區(qū)，這樣能夠有效地宣傳品牌形象，因此在市區(qū)買店的費(fèi)用比較高?，F(xiàn)在廠家和經(jīng)銷商開(kāi)始渠道下沉，延伸銷售網(wǎng)絡(luò)，因此買店也開(kāi)始下沉。比如，一些地區(qū)總經(jīng)銷買斷縣級(jí)市場(chǎng)的頂級(jí)酒店，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的控制，同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)分銷商的制約。

篇10

品牌形象店：展示為主，銷量為輔

一些大型酒樓、飯店，星級(jí)賓館在當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)都享有盛名，它們的就餐率高，客人的地位較高(多為商務(wù)和成功人士)，是高檔啤酒的主要銷售和競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所。這些場(chǎng)所通常對(duì)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的要求和要價(jià)比較高，因此，啤酒廠家對(duì)它們的運(yùn)作思路應(yīng)以提升品牌形象、進(jìn)行產(chǎn)品展示為主，能否進(jìn)場(chǎng)和怎樣做好產(chǎn)品陳列是工作重點(diǎn)。

確保成功進(jìn)店：

1．借助經(jīng)銷商的能量：

廠家若直接派出廠方代表進(jìn)行進(jìn)店談判，店方認(rèn)為來(lái)者是背靠廠商，有雄厚資源支撐，通常會(huì)漫天要價(jià)，且輕易不松口。對(duì)此類場(chǎng)所，企業(yè)可通過(guò)經(jīng)銷商開(kāi)展進(jìn)店工作，經(jīng)銷商可以借口“投入是個(gè)人掏腰包，廠方?jīng)]有政策支持”，并利用其在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系、自身資源，博得店方的同情和支持，花小錢甚至不花錢即可成功進(jìn)店。

2．靈活多變的合作手法：

你要價(jià)高(比如每年一萬(wàn)元)，我答應(yīng)!但是我要按月付款，并保底銷售：你每個(gè)月必須銷售我的100箱啤酒(供貨價(jià)格通常略高于經(jīng)銷商的平時(shí)出貨價(jià)格)，這樣我在你身上收支相抵，雙方都有利。你不同意?那好，我還有第二種方法――

你降低進(jìn)店費(fèi)(比如降到每年2000元)，我可以免費(fèi)提供帶有我品牌標(biāo)識(shí)的兩個(gè)展示柜或者冰柜，而且，我不再對(duì)你有任何銷量要求，只要求在店內(nèi)實(shí)施一些階段性的促銷活動(dòng)!對(duì)方若接受第二種方法，我們自然也樂(lè)意，這避免了廠家諸如展示架、展示柜、促銷機(jī)會(huì)等資源的后期投入。

如此這般，多談幾次，廠家一般都可以不卑不亢地達(dá)到進(jìn)場(chǎng)的目的。

店堂包裝：

為了達(dá)到宣傳和展示的效果，廠家可利用促銷品資源，或是投放一些帶有公司標(biāo)識(shí)的物品，對(duì)酒店進(jìn)行一些簡(jiǎn)單而精致的店堂包裝。

比如，店外(如酒店門口或停車場(chǎng)等醒目位置)可投放燈式店招、太陽(yáng)傘、展示架、停車指示牌等；店內(nèi)則可投放門貼、吧臺(tái)小燈箱、吧臺(tái)掛鐘，也可以在吧臺(tái)旁放置展示柜，在與視線水平的大廳和包房?jī)?nèi)粘貼鏡框畫(huà)、公益提示牌，或幫助飯店設(shè)計(jì)、制作含有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的菜譜本和飯桌上的其他用品，并可以考慮贊助餐巾紙、牙簽、酒杯等消費(fèi)者可以直接接觸的小物品。

銷售手段：

由于這些場(chǎng)所的酒水品類和競(jìng)品品牌較多，因此廠家采取的銷售方法可以圍繞提高銷量、“發(fā)出自己產(chǎn)品的聲音”為主要思路，其中，經(jīng)常與店方合作開(kāi)展促銷活動(dòng)，效果顯著：公司安排促銷人員進(jìn)店，并預(yù)備贈(zèng)酒和獎(jiǎng)品，在節(jié)假日、店方周年慶和周末時(shí)，或針對(duì)平日的團(tuán)體消費(fèi)和包席，均可促銷。期間，贈(zèng)送(如每席贈(zèng)送2瓶啤酒)和有獎(jiǎng)消費(fèi)(如喝2瓶就可以參加抽獎(jiǎng)等)可同時(shí)進(jìn)行。此類以活躍氣氛為目的的銷售，既提高銷量，又增進(jìn)了同店方、顧客的感情。

拉動(dòng)銷量的店面運(yùn)作：發(fā)揮人的力量

以上班族、工薪消費(fèi)為主的中檔火鍋店、中檔中餐店、連鎖店等餐飲場(chǎng)所，菜品講究特色，菜價(jià)相對(duì)稍高。這里回頭客較多，客源穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在周圍有著相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

由于就餐率高，翻臺(tái)次數(shù)多，旺季每店每月的啤酒銷量可達(dá)450件以上，是啤酒消費(fèi)的中堅(jiān)力量。但是，此類場(chǎng)所不僅是高中低檔啤酒品牌的匯集地，還是飲料、乳制品、白酒、紅酒等酒水產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)促銷地帶，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

該類終端對(duì)進(jìn)場(chǎng)的要求不太高，通常幾十件贈(zèng)酒或是投放冰柜就可以進(jìn)場(chǎng)，有的甚至允許無(wú)條件進(jìn)場(chǎng)。但它們不會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售投入過(guò)多的關(guān)注，服務(wù)員是否主推直接決定其酒水的銷售狀況。而由于其他酒水的附加值高，瓶蓋回收價(jià)格高，服務(wù)員很容易受到誘惑而積極推銷這些產(chǎn)品，啤酒銷售在這里僅依靠服務(wù)員很難突圍。

因此，可以考慮如下銷售手段：

派駐促銷員，開(kāi)展單店促銷：

派駐促銷員的主要目的有兩個(gè)：在完成規(guī)定銷量的同時(shí)，疏通好與服務(wù)員、老板的關(guān)系。其中，搞好與服務(wù)員、老板的客情關(guān)系尤其關(guān)鍵，是完成銷量的主要保證。

比如在夏季，誰(shuí)的產(chǎn)品被更多地放進(jìn)了冰柜，就意味著此產(chǎn)品更容易銷售；服務(wù)員積極向客人推銷誰(shuí)的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的銷量也就會(huì)明顯增加。

促銷可以贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等方法為主，這樣利于創(chuàng)造消費(fèi)氣氛，提升了銷量。

促銷員偽裝：

一旦店方已經(jīng)和某品牌簽定了專場(chǎng)促銷協(xié)議，則不允許我方派駐促銷員開(kāi)展促銷，這時(shí)我們則可采取迂回戰(zhàn)術(shù)，“免費(fèi)贈(zèng)送”服務(wù)員一一

店方負(fù)責(zé)招聘一兩位服務(wù)員(或由我方指定人員)，并對(duì)他們進(jìn)行工作安排和管理。我方支付服務(wù)員工資，但要求此場(chǎng)所滿足我方規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)量，否則將按實(shí)際銷量比例支付此服務(wù)員的工資。該方法通過(guò)給予店方隱形利益，通常會(huì)得到店方的支持。廠家則以此打破了專場(chǎng)促銷的困局，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了銷量增加。

合作協(xié)議店運(yùn)作：獎(jiǎng)勵(lì)誘惑、協(xié)議套牢

店面規(guī)模較小的火鍋店、中餐店或大排檔，其銷售的啤酒品種單調(diào)，但啤酒銷量很大，屬于重度啤酒消費(fèi)場(chǎng)所。由于該類店面的服務(wù)人員較少，店方老板是其酒水銷售的關(guān)鍵。店老板更看重的是眼前的、直接的利益(比如樂(lè)于接受促銷品和生活用品)，通常會(huì)根據(jù)廠家的促銷力度的大小來(lái)決定主銷品牌，因此，眾廠家采取的諸如勤走訪和贈(zèng)送小禮品的控制手段常常起不到絕對(duì)的效果。

對(duì)該類餐飲場(chǎng)所，“獎(jiǎng)勵(lì)誘惑，協(xié)議套牢”是行之有效的方法。

和店方老板達(dá)成銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，根據(jù)銷量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然，協(xié)議中還可設(shè)置不同等級(jí)的階段性獎(jiǎng)勵(lì)――

1．根據(jù)日均銷量一次性獎(jiǎng)勵(lì)：若一個(gè)月內(nèi)的日均銷量為3箱，則在下個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)給店方3箱同樣的產(chǎn)品。而且獎(jiǎng)勵(lì)可以拉開(kāi)階梯，呈遞增趨勢(shì)，以鼓勵(lì)其提高銷量。若老板認(rèn)為這個(gè)方法吸引力不大，那也司以選擇第二個(gè)方案――

2．累計(jì)銷量獎(jiǎng)勵(lì)：即按照一個(gè)月的總銷量來(lái)決定獎(jiǎng)品，比如，銷售了100箱可獎(jiǎng)勵(lì)電飯煲，銷售了200箱則可獎(jiǎng)勵(lì)微波爐，銷售300箱就能得到消毒柜或者冰箱的獎(jiǎng)勵(lì)……當(dāng)然，也可考慮給予相等市值的現(xiàn)金或啤酒作為獎(jiǎng)品。

以上兩點(diǎn)獨(dú)立或結(jié)合使用均呵，獎(jiǎng)勵(lì)方法可以靈活多樣，但目的只有一個(gè)：讓店主能清晰地看到實(shí)惠和利益。