導(dǎo)語：如何才能寫好一篇最有創(chuàng)意的年會(huì)節(jié)目，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2013的年會(huì)在瑪雅人的世界末日變成“是芥末日”后如約而至，經(jīng)歷過心靈波動(dòng)的小情緒總需要安撫，就像經(jīng)歷了一年朝九晚五的勤懇和絞盡腦汁的創(chuàng)意，我們總需要一些輕松宣泄和狂歡安慰。

趕緊吹起年會(huì)緊急集合令，讓“年會(huì)STYLE”走起！

年會(huì)的說法

年會(huì)從何時(shí)起變得越來越火熱我們無從考證，但歷數(shù)近年來眾企業(yè)的年會(huì)花樣，全體同舞的集體節(jié)目、惡搞領(lǐng)導(dǎo)的大膽舉動(dòng)、只有想不到?jīng)]有做不到的創(chuàng)新點(diǎn)子，還有搞怪的、高成本的各類獎(jiǎng)品，這些無不告訴大家一個(gè)真理：誰說只有裸的鞭策才能激發(fā)員工的上進(jìn)心？溫情感恩牌催生出員工可貴的幸福感，這種奮發(fā)心更持久更有向心力。

最平淡——聯(lián)歡茶話會(huì)

內(nèi)容：

工作報(bào)告　+　零食　+內(nèi)部表演節(jié)目

年會(huì)就是冗長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)講話，每年沒個(gè)新花樣的表演，看得觀眾昏昏欲睡。行政部門采辦的年會(huì)“大餐”無非是水果、瓜子再加飲料了，內(nèi)部表演的節(jié)目都被各種專業(yè)戶包攬了。除了內(nèi)容毫無新意可言，公司上午開報(bào)告大會(huì)的會(huì)場(chǎng)，下午掛上拉花燈籠就是聯(lián)歡會(huì)的會(huì)場(chǎng)。對(duì)這類想想就知道的茶話會(huì)，大家會(huì)習(xí)慣，也會(huì)麻木。

專家總結(jié)：

無聊+怨言+形式主義-積極性-預(yù)算-創(chuàng)造性=例行公事

最運(yùn)動(dòng)——戶外拓展訓(xùn)練

內(nèi)容：

專業(yè)培訓(xùn)+拓展訓(xùn)練+團(tuán)隊(duì)積分比拼

上至管理層下至基層員工都要參加的拓展訓(xùn)練。在拓展訓(xùn)練中的無職位分組比拼最有意思，在這種非工作的通力合作中，或許員工會(huì)發(fā)現(xiàn)平日嚴(yán)肅的領(lǐng)導(dǎo)還有另一面，他也需要你的配合和幫助。或許領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)發(fā)現(xiàn)員工在工作時(shí)不易展現(xiàn)的潛力和優(yōu)勢(shì)。除去這些工作的考量，最大的收獲還是拓展訓(xùn)練的放松和釋壓，是配合和挑戰(zhàn)后的凝聚力。

專家總結(jié)：

汗水+團(tuán)隊(duì)建設(shè)+精神洗禮=核心凝聚力

最給力——大型歌舞團(tuán)拜會(huì)

內(nèi)容：

行業(yè)展望+　知名主持人明星+各公司代表節(jié)目+　媒體宣傳

年會(huì)開成這樣的陣仗也實(shí)在需要實(shí)力。主持人邀請(qǐng)不到央視著名的，也得是地方著名的，同臺(tái)演出的除了自家員工，還得找明星來撒點(diǎn)星光，光彩排就得兩次以上，舞美、燈光、導(dǎo)播、導(dǎo)演必須找專業(yè)的，舞臺(tái)不必奢華，但必須有自家公司的主題風(fēng)格，來點(diǎn)創(chuàng)意就更好了。這樣的年會(huì)不能光有看的，還得有能拿的。老板之間也較著勁兒呢，誰的公司抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品實(shí)在、多金，也是企業(yè)實(shí)力的象征。

專家總結(jié)：

自豪感+熱鬧+宣傳+行業(yè)聯(lián)誼+積極性+攀比=一場(chǎng)年度秀

最效率——群英匯

內(nèi)容：

集團(tuán)各公司匯報(bào)展望+會(huì)議+晚宴+Family　Day（家庭日）

大型國(guó)企或外企的年會(huì)嚴(yán)格地說是各分公司管理人員和優(yōu)秀員工的年度聚會(huì)。對(duì)員工來說，被允許參會(huì)是企業(yè)對(duì)自己工作的一種肯定。和公司高層聚會(huì)前的峰會(huì)無疑不亞于“年終考試”。但當(dāng)完成了業(yè)務(wù)匯報(bào)和未來展望，就是精神放松的晚宴時(shí)刻了。穿著光鮮靚麗的晚禮服攜被邀請(qǐng)的家眷出席，這種年會(huì)實(shí)在是頗具上流交際風(fēng)范。想必此前工作的壓力早已被耳邊輕吟的華爾茲舞曲沖到九霄云外了。

專家總結(jié)：

精英+效率+計(jì)劃+正式+溝通+親人歡聚=執(zhí)行力&團(tuán)隊(duì)精神

最有趣——游藝團(tuán)隊(duì)大比拼

內(nèi)容：

微視頻+服裝秀+歌神k歌+群舞+火爆游戲

這種形式的年會(huì)想必最能迎合80后一代員工，對(duì)于剛剛?cè)肼毜?0后，他們的點(diǎn)子也更能攪動(dòng)起一個(gè)團(tuán)隊(duì)的熱烈氛圍。微視頻展現(xiàn)創(chuàng)意和公司文化，服裝秀讓一年到頭總是西服套裝的白領(lǐng)們來個(gè)主題演繹，歌聲和舞技是歡樂派對(duì)的必備神器，而火爆游戲的熱場(chǎng)威力簡(jiǎn)直沒得說，再有那么幾個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，全體參與的氛圍會(huì)HIGH到爆。

專家總結(jié)：

快樂+創(chuàng)意+歸屬感+團(tuán)隊(duì)協(xié)作-刻板=年度創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)比拼

最放松——異地溫泉游

內(nèi)容：

旅游+溫泉浴+酒店服務(wù)+美食

尋找一處山水，本身就是件快意人生的事情。年會(huì)時(shí)節(jié)，跳出傳統(tǒng)年會(huì)的形式，用更親近大自然的方式給員工們一次身心的徹底放松，恐怕會(huì)讓大多數(shù)人積極熱捧。一種逃離都市的情結(jié)在此刻被點(diǎn)燃，呼吸陌生的新鮮氣息，也是集體消乏的好方式。在嚴(yán)寒時(shí)節(jié)跳入霧氣氤氳的溫泉，在喧囂之外尋找一個(gè)靜謐處所，在繁忙之余共享愜意人生，這大約就實(shí)現(xiàn)了同事們同歡樂的終極目標(biāo)吧。

專家總結(jié)：

放松+山水+同游-節(jié)目=全體同樂

特別推薦：

重慶融匯麗笙酒店

在得天獨(dú)厚的城市溫泉度假勝地，重慶沙坪壩地區(qū)首家國(guó)際五星級(jí)溫泉酒店——重慶融匯麗笙酒店，秉承麗笙品牌享譽(yù)全球的待客之道及獨(dú)特的“　Yes，　I　Can！　”服務(wù)理念，以其新穎的梯田式設(shè)計(jì)風(fēng)格、一覽壯美山景的舒適客房、超大靈活的會(huì)議場(chǎng)所、薈萃各色美味佳肴以及上乘湯泉禮遇的特色配套設(shè)施，為商旅賓客打造獨(dú)一無二的尊貴休閑居停和會(huì)務(wù)之所，帶你領(lǐng)略都市度假休閑的全新體驗(yàn)。

年會(huì)豪華范兒

某年會(huì)策劃人：

一定得選最新鮮的點(diǎn)子，雇最專業(yè)的策劃，演最雷人的節(jié)目。

搖臂直接架臺(tái)上，舞臺(tái)最小也得400平方米。

什么干冰霧啊，LED激光啊，能用的效果全給他用上。

臺(tái)下有老板，后臺(tái)有明星，臺(tái)上邊站一瞧不出性別的主持人，

穿蘇格蘭短裙——看著特沒溜兒那種，一口地道的鐵嶺普通話，倍兒有面子。

員工們?cè)倥嘤?xùn)一下才藝，教練用春晚御用的，　一堂課光學(xué)費(fèi)就得萬八千，

就是一個(gè)字：下本兒！

公司其他部門模仿的不是Lady　Gaga就是鳥叔，你要是只會(huì)走個(gè)太空步都不好意思跟人打招呼。

你說，這么給力的年會(huì)得花多少錢？

路人：

我覺得怎么也得七八萬吧！

某年會(huì)策劃人：

七八萬？那是租場(chǎng)子！20萬起！你別嫌貴，還不打折。

你得研究公司辦年會(huì)的心理，什么叫大公司你知道么？

大公司就是辦什么都辦最給力的，不辦最省錢的。

篇2

轉(zhuǎn)眼到了年底了，公司舉辦年會(huì)，那么在年會(huì)過程中有哪些精彩的活動(dòng)呢?以下是小編精心收集整理的年會(huì)活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

年會(huì)活動(dòng)策劃1一、策劃前言及目的

為了總結(jié)回顧20__年度各項(xiàng)工作，對(duì)20__年工作做出安排和部署，并表彰年度各項(xiàng)先進(jìn)，迎接20__年新春佳節(jié)的到來，增進(jìn)公司內(nèi)部員工的交流和溝通，促進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，表達(dá)公司對(duì)員工的關(guān)懷與問候，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究，決定于春節(jié)前舉辦年會(huì)。

基于公司實(shí)際情況，此方案本著“易行從簡(jiǎn)”的原則，將本次年會(huì)活動(dòng)方案策劃如下：

二、年會(huì)地點(diǎn)

地點(diǎn)：可暫訂于通天酒店(博興樂安大街，需提前訂);

三、年會(huì)時(shí)間

擬訂于20__年01月日(周三)下午18：00-21：00。

四、年會(huì)參會(huì)人員

公司全體員工(參會(huì)人員暫按70計(jì)，員工家屬另計(jì))。

五、年會(huì)流程與安排

本次年會(huì)的流程安排分別包括以下六項(xiàng)：

17：30全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定酒店，18：00員工大會(huì)正式開始。大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)。主持人宣布員工大會(huì)開始，請(qǐng)總經(jīng)理致《開幕辭》。大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)。各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報(bào)告;

大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)。齊總對(duì)上述各經(jīng)理的述職情況做總結(jié)講話。

大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)。主持人對(duì)本次員工大會(huì)做簡(jiǎn)要總結(jié)。

大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)。晚會(huì)正式開始，引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，客服部、油部。

大會(huì)進(jìn)行第六項(xiàng)。恭祝此次大會(huì)圓滿結(jié)束。

六、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)祝愿公司的明天更加美好。娛樂節(jié)目安排：銷售部、售后部、行政財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)

(一)條幅的制作：提前聯(lián)系制作員工大會(huì)專用橫向條幅1條(6米);具體文字可參照“濱通20__年度工作總結(jié)大會(huì)”。

(二)發(fā)言稿的撰寫：起草員工大會(huì)上總經(jīng)理專用的《開幕辭》

(三)現(xiàn)場(chǎng)錄像拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶錄像機(jī)或數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)、晚宴等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的錄像或拍照工作。

(四)會(huì)務(wù)人員的工作安排：年會(huì)的具體工作應(yīng)細(xì)化分解到相關(guān)責(zé)任人，確定每一項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人;各個(gè)會(huì)務(wù)支持人員應(yīng)主動(dòng)向總協(xié)調(diào)人進(jìn)行匯報(bào)。最重要的是不要忘記確定年會(huì)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人。例如：現(xiàn)場(chǎng)燈光及音響的調(diào)試、主席臺(tái)及場(chǎng)地的布置、物品的采購(gòu)與運(yùn)輸、酒店餐普的提前預(yù)定等等，一定要有專人負(fù)責(zé)。

(五)資金的請(qǐng)批與支持：本次年會(huì)活動(dòng)所需支持的費(fèi)用預(yù)算，一定要有老板的明確批復(fù)。整個(gè)年會(huì)活動(dòng)的安排，最主要的是費(fèi)用支持，只有這樣，我們才有把握辦好。

八、年會(huì)籌辦及任務(wù)分工

九、年會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

年會(huì)活動(dòng)策劃2一、年會(huì)主題：

___公司20__年度年終總結(jié)會(huì)

二、年會(huì)時(shí)間

2020年__月__日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分

會(huì)議時(shí)間：14:00——17:30

晚宴時(shí)間：18:00——21:30

年會(huì)地點(diǎn)

西國(guó)貿(mào)酒店一層多功能宴會(huì)廳

年會(huì)參會(huì)人員

公司全體員工(41人)

年會(huì)流程與安排

本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：

年終大會(huì)議程安排

13:50全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開始;

14:00—15:30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。

15:30—15:45大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。

15:45—16:00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

16:00—17:30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

17:30大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)

晚宴安排

18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

18:00—19:00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00—21：00娛樂時(shí)段：

文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;

游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為3分鐘，3分鐘后，

箱子內(nèi)省的球最少的勝出;

文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目);

游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;

游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音

樂停，6個(gè)人搶坐，沒有搶著的輸;

文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)

游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;

游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將

鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能

用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。

游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè);

游戲規(guī)則：3個(gè)人，每人一個(gè)呼啦圈，手里6個(gè)曲別針，每個(gè)人

在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時(shí)，要將手里的6個(gè)曲別針連在一起，誰先將6個(gè)曲別針連在一起，誰就勝出;

游戲5：踩氣球;用具：100個(gè)氣球

游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。(面試網(wǎng))

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)

每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來抽一至四等獎(jiǎng)。

最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)

年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20__年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“北京大龍七分公司20__年度年終總結(jié)會(huì)”(條幅規(guī)格：)

物品的采購(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人(會(huì)議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎(jiǎng)箱;會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。

年會(huì)籌辦任務(wù)

任務(wù)與分工責(zé)任人

會(huì)務(wù)前期、中期協(xié)調(diào)工作

會(huì)議階段主持人

晚宴階段主持人

物品購(gòu)置(抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、席位卡片、筆、紙、氣球、打氣筒、拉花、花籃、乒乓球拍、乒乓球;抽獎(jiǎng)箱、酒水、各類干果小食品)

會(huì)場(chǎng)布置

條幅、證書、人名臺(tái)制作、鮮花預(yù)定

現(xiàn)場(chǎng)拍照

年會(huì)活動(dòng)策劃3一、年會(huì)主題：

公司20__迎新春年會(huì)

二、年會(huì)時(shí)間

20__年1月13日下午17點(diǎn)30分至20點(diǎn)30分

晚宴時(shí)間：17:30——20:30

三、年會(huì)地點(diǎn)

浙江度豪大酒店二樓多功能宴會(huì)廳

四、年會(huì)參會(huì)人員

兩公司全體員工(30人)

五、年會(huì)流程與安排

本次年會(huì)的流程與安排包括以下：

17:30晚宴正式開始

全體員工上臺(tái)合影留念

1.準(zhǔn)備零食，瓜子，花生，糖，砂糖橘等。

2.晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。

(背景音樂)

18:00—20：30娛樂時(shí)段：

節(jié)目一：開場(chǎng)舞

表演者：劉嬌、徐無暇、虞君莉、蘇陳娟

節(jié)目二：相聲《吹?！?/p>

表演者：侯小青、唐鳳麗

節(jié)目三：獨(dú)唱《死了都要改》

表演者：呂琦

節(jié)目四：小品《狼與三只小豬的故事》

表演者：丁朕、劉雪、應(yīng)紅兒、裘冰

游戲1：超級(jí)模仿秀;用具：筆記本電腦，投影儀

游戲規(guī)則：三男三女上場(chǎng)，模仿qq表情，最到位的勝出。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：游戲獲勝者抽3等獎(jiǎng)1個(gè)

游戲2：你來模仿我來猜：用具：紙牌、筆

游戲規(guī)則：后面舉牌，一個(gè)人解釋，一個(gè)人猜，雖然簡(jiǎn)單，但是效果不錯(cuò)，關(guān)鍵是看你在后面牌子上寫的是什么。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：游戲獲勝者抽3等獎(jiǎng)2個(gè)

發(fā)紀(jì)念小獎(jiǎng)品

節(jié)目五：大合唱《相親相愛》

表演者：森加全體員工

節(jié)目六：魔術(shù)表演

表演者：李文梅

節(jié)目七：脫口秀《閑聊》

表演者：黃信巨

節(jié)目八：獨(dú)唱《不再猶豫》

表演者：張強(qiáng)

游戲3：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;

游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂停，6個(gè)人搶坐，沒有搶著的輸;

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：唐鳳麗抽2等獎(jiǎng)1個(gè)

游戲4：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;

游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：沈雪峰抽2等獎(jiǎng)1個(gè)

節(jié)目九：合唱《紅日》

表演者：裘冰、朱亮

節(jié)目十：手語表演《愛》

表演者：應(yīng)紅兒、王芳芳

節(jié)目十一：獨(dú)唱《冰雨》

表演者：沈雪峰

節(jié)目十二：全國(guó)選美大賽

表演者：趙玉臣、黃信巨、汪和順、華允建、呂琦、吳曉剛

表演內(nèi)容：才藝展示，智力問答，T臺(tái)走秀，方言拜年

評(píng)委：吳葉萍、唐鳳麗、候芳

游戲5：數(shù)鈔票

1、所需道具：159張1元的嶄新鈔票(總數(shù)只能主持人知道，可適當(dāng)加減)

2、游戲規(guī)則：

1)由員工用最快的方式數(shù)鈔票，在克服干擾的情況下，正確說出總數(shù)，則勝出，給予禮品獎(jiǎng)勵(lì);

2)在員工開始數(shù)鈔票時(shí)，主持人開始問問題，如：你在哪家公司上班?你是男的女的?你的上司是男的對(duì)嗎?等等

3)整個(gè)游戲三個(gè)員工參加，一次一個(gè)。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：張強(qiáng)、李文梅抽1等獎(jiǎng)1個(gè)

老總親自頒獎(jiǎng)

備選游戲6：金雞獨(dú)立;用具：報(bào)紙

游戲規(guī)則：每位參加游戲的人腳下要放一張報(bào)紙(或者半張足矣)，當(dāng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)接不上成語時(shí)要把腳下的報(bào)紙對(duì)折，然后再站上去，主持人重新開頭出一個(gè)成語讓后面的人繼續(xù)接，到最后就會(huì)出現(xiàn)有人“金雞獨(dú)立”來接成語。直到最后，腳一直保持在報(bào)紙上的人勝出。

備選游戲7：踩氣球;用具：36個(gè)氣球

游戲規(guī)則：分為兩組，一組3個(gè)人，每個(gè)人身上綁6個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總數(shù)氣球剩的多，就勝出。

備選游戲8：坐氣球比賽;用具：3把椅子、各裝20只氣球的3個(gè)箱子;

游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)剩的球最少的勝出。

年會(huì)活動(dòng)策劃4一、年會(huì)主題

增加公司于員工之間的凝聚力

二、年會(huì)目的

1.感謝公司員工一年來的辛勤工作，增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工間的互動(dòng)與交流;

2.通過舉辦一次全新的不同感覺的年會(huì)，讓員工看到公司的實(shí)力以及增強(qiáng)其對(duì)未來的信心;

3.通過年會(huì)的舉辦，了解員工對(duì)公司未來發(fā)展的期望。

三、年會(huì)時(shí)間安排

(1)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(#月##日至#月##日)：本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定。

(2)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(#月##日至##月##日)：本階段主要完成節(jié)目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購(gòu)買。

(3)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(#月##日)：本階段主要完成年會(huì)全過程確定(包括節(jié)目單確定)。

(4)年會(huì)正式演出時(shí)間：年月日晚至

四、年會(huì)節(jié)目報(bào)名方式

1.及時(shí)通報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名2.聯(lián)系人：3.聯(lián)系方式：

五、參會(huì)人員

___

六、年會(huì)節(jié)目要求

1、歌曲類：

(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春、陽光、健康、向上;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

2、舞蹈類：

(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

(3)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;

(4)相關(guān)歌曲的伴舞。

3、曲藝類：

(1)喜慶、熱鬧反映生活的相聲、小品;

(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評(píng)書等);

(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類)。

4、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限;

5、提倡跨部門組合報(bào)名;

七、年會(huì)進(jìn)行流程

1.參會(huì)人員入場(chǎng)

2.主持人宣布年會(huì)開始

3.總經(jīng)理董事長(zhǎng)講話

對(duì)年終做總結(jié)

表彰員工

4.表彰

各部門負(fù)責(zé)人做年度工作總結(jié)與計(jì)劃。

對(duì)優(yōu)秀員工予以表彰

為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)

優(yōu)秀員工發(fā)言

5.聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演

6.互動(dòng)小游戲

7.閉幕詞

各位來賓、各位代表、__公司20__年年會(huì)即將落下帷幕，我謹(jǐn)代表年會(huì)組委會(huì)對(duì)本次大會(huì)的圓滿成功表示熱烈地祝賀!本次年會(huì)得到各地方代表蒞臨參會(huì)歡聚烏市積極響應(yīng)和熱情支持。

下面我宣布：__公司20__年年會(huì)勝利閉幕!謝謝大家!

注意事項(xiàng)：

1.明確年會(huì)的主題和目的;

2.初步確定年會(huì)性質(zhì);

3.提交預(yù)算;

4.年會(huì)策劃內(nèi)容，分工執(zhí)行;

5.年會(huì)時(shí)間按排;

6.年會(huì)地點(diǎn)選擇;

7.年會(huì)亮點(diǎn)。

年會(huì)活動(dòng)策劃5一、活動(dòng)目的及意義：

1、調(diào)動(dòng)員工的積極性，使其充分感受企業(yè)的關(guān)懷與關(guān)愛、提升員工的企業(yè)歸屬感與認(rèn)同感。

2、回顧昨天、感受今天、展望明天。

3、表彰優(yōu)秀的公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來，投入到未來的工作之中。

二、年會(huì)主題：

20__收獲頗豐，20__繼往開來、繼續(xù)戰(zhàn)斗，載著這份成就邁向更輝煌的明天。

二、年會(huì)時(shí)間：

20__年1月10日(星期五)

會(huì)議時(shí)間：9:30——11:30

戶外活動(dòng)時(shí)間：14：30——17:30

晚宴時(shí)間：18:00——21:30

三、年會(huì)地點(diǎn)：

國(guó)家森林公園

四、年會(huì)參會(huì)人員：

公司全體員工(70人左右)

五、年會(huì)流程與安排：

本次年會(huì)的流程與安排包括以下三部分：

(一)年終大會(huì)議程安排

9:00—9：30全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)議室，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開始;

9:30—10:00大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門分管經(jīng)理分別做年終報(bào)告。

10:00—10:15大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，員工暢所欲言，對(duì)公司未來發(fā)展的期許及展望，提出個(gè)人意見和建議。

10:15—10:30大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

10:30—11:00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)發(fā)言。

11:00-11:30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，董事長(zhǎng)發(fā)言。

(二)戶外活動(dòng)安排：

活動(dòng)1：拔河比賽

用具：拔河用繩子

參賽隊(duì)伍：開司、水城河公司

游戲規(guī)則：

1、比賽前確定參賽人員名單，公司各選20人參加比賽，要求10名女同事、10名男同事;

2、比賽分為三局：第一局各隊(duì)分別派10名男同事參賽，第二局各隊(duì)分別派10名男同事參賽，第三局各隊(duì)分別派5名男同事、5名女同事參賽。

3、由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)代表本隊(duì)抽簽，決定拔河場(chǎng)地：第一局男同事抽簽決定場(chǎng)地，第二局場(chǎng)地交換，第三局抽簽決定場(chǎng)地;

4、比賽三局定勝負(fù)，每局勝負(fù)判定：當(dāng)中心紅繩被拉到距中心線1米勝負(fù)色線時(shí)，比賽結(jié)束;

5、比賽不限制時(shí)間，一直到能判斷勝負(fù)為止。

6、如遇特殊情況，每局比賽結(jié)束后可向主裁判員提出換人，每場(chǎng)最多可換兩人，所換人員必須為本組人員。

活動(dòng)2：50米趣味接力賽

用具：拔河用繩子

參賽隊(duì)伍：開司、水城河公司

游戲規(guī)則：

1、兩個(gè)公司分為兩個(gè)參賽隊(duì)，每個(gè)參賽隊(duì)各10名隊(duì)員分成五組。

(兩兩一組搭配，男女不限)

2、兩個(gè)人并排站，將靠近對(duì)方的一只腳與對(duì)方的腳系在一起，兩個(gè)人利用剩下的三只腳快走到50米終點(diǎn)，經(jīng)過50米時(shí)將下一輪選手手

中的氣球扎爆，下一輪選手方可出發(fā)。

3、以最后一組到達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間來判定獲勝組。

活動(dòng)3：爬山

活動(dòng)人數(shù)：公司全體員工分為5個(gè)小隊(duì)

活動(dòng)規(guī)則：

1、各隊(duì)一起出發(fā)，爬到指定地點(diǎn)。

2、爬山過程中建議各隊(duì)分開行動(dòng)，各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢，最快的一組每人獲得精美小禮物一份，最慢的一組要接受處罰性的節(jié)目演出。

3、爬山過程中可以開展娛樂性活動(dòng)，無固定時(shí)間。

(如：接歌、拉歌、成語接龍等)。

4、到達(dá)爬山目的地全體員工合影留念。

(三)年會(huì)晚宴安排

18:00—19:00娛樂時(shí)段：

游戲1：筷子運(yùn)鑰匙鏈

用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;

游戲規(guī)則：

6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。

游戲2：呼啦圈傳區(qū)別針

用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè);

游戲規(guī)則：

3個(gè)人，每人一個(gè)呼啦圈，手里6個(gè)曲別針，每個(gè)人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時(shí)，要將手里的6個(gè)曲別針連在一起，誰先將6個(gè)曲別針連在一起，誰就勝出;

游戲3：七拼八湊

用具：托盤

游戲規(guī)則：

主持人要求大家分組做，分成4-5組，而且一定要有男有女。每組先選出一名接收者，手持托盤。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放在托盤中。最先收集齊物品的小組獲勝。主持人開始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。

游戲4：空中定格

用具：數(shù)碼攝像機(jī)、三角架

游戲規(guī)則：

根據(jù)人數(shù)適當(dāng)分為幾組，人越多越好。每組必須在指定的時(shí)間內(nèi)完成一項(xiàng)任務(wù)：需要利用數(shù)碼相機(jī)拍攝一張全組人腳全部離地的照片，每組由有連續(xù)3次拍攝的機(jī)會(huì)，最終由評(píng)委選出最有創(chuàng)意的照片獲勝。

游戲5幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片70張(按人數(shù)準(zhǔn)備)將每個(gè)人手機(jī)號(hào)碼登記到卡片上，(每人限登記一個(gè)手機(jī)號(hào)碼)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來抽一至三等獎(jiǎng)。最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念

篇3

朱皓峰：經(jīng)視的歷史影響力、人才儲(chǔ)備和今年的布局定位，對(duì)今后收視率提升和創(chuàng)收有積極作用。從自制內(nèi)容來看，經(jīng)視有很多自產(chǎn)的新聞、綜藝節(jié)目、自制劇、直播、大型活動(dòng)、欄目劇、各類專題片等；外購(gòu)的主要是電視劇和一些專題片、綜藝節(jié)目；外銷內(nèi)容是市場(chǎng)認(rèn)可度比較好的欄目，如《故事匯》、《軍情節(jié)目》、《鐘山說事》、《鐘山說法》等。

經(jīng)視新聞所有欄目都具有較大影響力，《經(jīng)視新聞》《經(jīng)視焦點(diǎn)》《經(jīng)視觀察》《經(jīng)視問政》等，綜藝節(jié)目《越策越開心》《幸福來歡唱》《幸福來敲門》等都是廣受歡迎的品牌節(jié)目。經(jīng)視未來的成長(zhǎng)力來自于根植本土的故事類節(jié)目和綜藝節(jié)目。今年我們播出的一檔講孩子減肥的真人秀《加油！小肥肥》，目前已有制作公司高價(jià)購(gòu)買了這個(gè)創(chuàng)意，明年會(huì)與一線衛(wèi)視合作播出。明年，我們也會(huì)加大本土情感類節(jié)目及真人秀的開發(fā)力度。

記者：會(huì)不會(huì)成立專門的制作公司承接定制內(nèi)容？

朱皓峰：會(huì)的，首先我們有自己的制作團(tuán)隊(duì)，為自己的頻道定制內(nèi)容；其次我們也跟外面的公司或團(tuán)隊(duì)合作，按比例分成。這對(duì)內(nèi)部員工也會(huì)形成壓力，促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)。如果一個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部團(tuán)隊(duì)做不好，就會(huì)外包，沒有什么客氣和親情可講。

記者：新聞節(jié)目對(duì)經(jīng)視的戰(zhàn)略意義是什么？

朱皓峰：新聞節(jié)目，無論是時(shí)政、民生，或是焦點(diǎn)、訪談?lì)惞?jié)目，都是經(jīng)視在本土的立足之本，但前提必須保證獨(dú)家――即使事件不是獨(dú)家，至少觀點(diǎn)得是獨(dú)家。

臺(tái)長(zhǎng)給經(jīng)視提出的六字發(fā)展原則是“真本土，全原創(chuàng)”。遵循這一原則，新聞也好，劇也好，無論媒體如何變化，只是傳輸和到達(dá)方式不同而已。在各類節(jié)目中，能夠做到獨(dú)家和原創(chuàng)的，新聞是最有力量、最具未來的電視內(nèi)容，這是經(jīng)視根植地面做大做強(qiáng)的根本。

記者：經(jīng)視新聞的創(chuàng)新手段體現(xiàn)在哪些方面？

朱皓峰：我們把新聞分成兩類：第一類是編年體式的，即所謂時(shí)政，是引導(dǎo)社會(huì)前進(jìn)的精英每天做出的決策思考；第二類是跟隨式，是跟著決策者思維前進(jìn)的普通老百姓，表達(dá)他們的喜怒哀樂。這是兩種不同的價(jià)值取向。我們要做的是在不同群體間，不同的價(jià)值取向上，利用經(jīng)視這一橋梁更好地溝通。比如《經(jīng)視問政》就是讓官員與百姓更好地溝通。

所謂創(chuàng)新，首先是對(duì)新聞本質(zhì)的一種認(rèn)識(shí)，新聞不是高高在上的，而是要根植于新聞產(chǎn)生的發(fā)源地；第二是表達(dá)形式，我們規(guī)定，除了兩會(huì)的報(bào)道之外，會(huì)議鏡頭盡可能少用；第三，體現(xiàn)在節(jié)目設(shè)置上，新聞節(jié)目需要找準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)，根據(jù)不同受眾的不同需求來設(shè)置，這也是種創(chuàng)新，而且必須與“時(shí)”俱進(jìn)。

記者：社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益如何保持平衡？

朱皓峰：這兩點(diǎn)體現(xiàn)在經(jīng)視頻道中，基本是成正比的。社會(huì)效益好了，經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該也不錯(cuò)。我們的原則是拼穩(wěn)，不能有銅臭，堅(jiān)決不沾有償新聞。另外我們堅(jiān)持新聞內(nèi)容至上，負(fù)面報(bào)道若涉及廣告客戶，我們即便退還廣告費(fèi)也會(huì)堅(jiān)持播出。把握二者平衡很簡(jiǎn)單，就是用良知去做新聞。

記者：2015年的目標(biāo)是什么？未來的經(jīng)視什么樣？

朱皓峰：我希望明年湖南經(jīng)視在媒體融合上有所作為，在新聞、電視劇、綜藝上能夠有一兩個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn)，收視爭(zhēng)取做到雙市場(chǎng)第一，創(chuàng)收上爭(zhēng)取再有10%-20%的增長(zhǎng)。

篇4

關(guān)鍵詞：藝術(shù)節(jié)；特征；調(diào)研

本文調(diào)研的對(duì)象，主要是愛丁堡藝術(shù)節(jié)、維也納藝術(shù)節(jié)、林肯中心藝術(shù)節(jié)、墨爾本藝術(shù)節(jié)和新加坡藝術(shù)節(jié)。這些藝術(shù)節(jié)均在世界十大藝術(shù)節(jié)之列，舉辦國(guó)家分別位處歐洲、美洲、大洋洲及亞洲，具有一定的代表性。我們嘗試從運(yùn)行機(jī)制、展演內(nèi)容、呈現(xiàn)形式、公關(guān)手段、藝術(shù)教育等方面對(duì)其進(jìn)行調(diào)研。

1 公信至上：透明公開的運(yùn)行機(jī)制

（1）全面及時(shí)的信息平臺(tái)。官方網(wǎng)站向來是觀眾獲得藝術(shù)節(jié)信息的最有效、最便捷的方式。國(guó)外藝術(shù)節(jié)官網(wǎng)上的信息十分全面，一般都包括歷史概況、活動(dòng)概覽、節(jié)目介紹、票務(wù)信息乃至城市景點(diǎn)等。同時(shí)又各具特色，不乏獨(dú)具一格的欄目與板塊。國(guó)外藝術(shù)節(jié)網(wǎng)站普遍有著較高的點(diǎn)擊率和關(guān)注度，關(guān)鍵就在于它提供的全面、豐富、及時(shí)的藝術(shù)節(jié)信息，便于觀眾上網(wǎng)瀏覽了解。

愛丁堡藝術(shù)節(jié)，2004 年的網(wǎng)站訪問量達(dá)122345人次，同期增長(zhǎng)35%；2009年訪問量370000 人次，增長(zhǎng)27%。

（2）定期的年度工作報(bào)告。很多知名藝術(shù)節(jié)組織方會(huì)年度工作報(bào)告，有主辦方和總導(dǎo)演的致辭、總結(jié)，并將節(jié)目演出情況、票務(wù)信息、媒體報(bào)道、財(cái)政收支、贊助方情況等公之于眾。愛丁堡藝術(shù)節(jié)、林肯中心藝術(shù)節(jié)、墨爾本藝術(shù)節(jié)、新加坡藝術(shù)節(jié)等官網(wǎng)上都會(huì)提供年度工作報(bào)告的下載與更新。這些公開報(bào)告，一切做到透明、公開化，既能讓觀眾更好地了解藝術(shù)節(jié)的運(yùn)作，也是藝術(shù)節(jié)贊助商了解其運(yùn)營(yíng)情況的主要依據(jù)。

2 內(nèi)容為王：文化主導(dǎo)的節(jié)事活動(dòng)

（1）首演劇目聚攏人氣。節(jié)目是藝術(shù)節(jié)的載體，其類型、內(nèi)容、藝術(shù)水準(zhǔn)等都直接影響著觀賞積極性和評(píng)價(jià)。藝術(shù)節(jié)評(píng)價(jià)的好壞、運(yùn)作成功與否，體現(xiàn)在具體節(jié)目的演出效果及受歡迎的程度上。一般來說，國(guó)際著名藝術(shù)節(jié)都是世界各國(guó)原創(chuàng)作品、經(jīng)典劇目爭(zhēng)奇斗艷的藝術(shù)展示平臺(tái)。全球范圍內(nèi)首演的作品往往能夠吸引更多觀眾的參與。因此，各大藝術(shù)節(jié)都重視展演節(jié)目的首映數(shù)量。愛丁堡藝術(shù)節(jié)2007 年的139 個(gè)節(jié)目中，3個(gè)世界首映，2 個(gè)歐洲首映，6 個(gè)英國(guó)首映。

（2）國(guó)際視野提升影響。國(guó)外藝術(shù)節(jié)大都注重開放性和國(guó)際化，將焦點(diǎn)放在世界各文化之間的對(duì)話與交流上。大量的國(guó)際表演者使藝術(shù)節(jié)的國(guó)際化程度加強(qiáng)，對(duì)觀眾的吸引力大有提升。維也納藝術(shù)節(jié)最大的特色在于它所推出的節(jié)目絕大多數(shù)都是跨國(guó)性、大規(guī)模的作品，讓來自不同國(guó)籍的藝術(shù)家，在跨國(guó)性合作中發(fā)出 “自己的聲音”。例如，該節(jié)慶在2006 年吸引了包括奧地利、中國(guó)、捷克、丹麥、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、俄羅斯、美國(guó)等 15 個(gè)國(guó)家的演出團(tuán)體參加演出。

（3）特色文化彰顯品牌。藝術(shù)節(jié)要做到與眾不同就必須要有特色。國(guó)外著名的藝術(shù)節(jié)大都有著各自鮮明的特色，不僅體現(xiàn)城市、國(guó)家的魅力，更是彰顯了藝術(shù)節(jié)的品牌形象，達(dá)到其標(biāo)志性的品牌效應(yīng)。愛丁堡藝術(shù)節(jié)最大的特色與優(yōu)勢(shì)是觀眾熱情的參與。這尤其體現(xiàn)在Fringe節(jié)的自由、多元上。Fringe是民間藝術(shù)團(tuán)體的盛會(huì)，給予民間小型的樂隊(duì)、劇團(tuán)以平臺(tái)，完全不限時(shí)段、地點(diǎn)的演出，盡情地展示。此類的活動(dòng)既有利于促進(jìn)民間藝術(shù)的發(fā)展，對(duì)于藝術(shù)節(jié)自身的品牌化、特色化也得到了宣傳。

3 現(xiàn)場(chǎng)延伸：身臨其境的呈現(xiàn)形式

（1）演出直播或轉(zhuǎn)播，擴(kuò)大影響。藝術(shù)節(jié)的特點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)聚集，但是對(duì)于很多未能到場(chǎng)的觀眾，如何吸引他們到現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目的直播是個(gè)很重要的手段。對(duì)于無法到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的海外觀眾，節(jié)目轉(zhuǎn)播則使其之后可以欣賞到節(jié)目。林肯中心藝術(shù)節(jié)上，紐約市的公共電視會(huì)將部分節(jié)目錄成專輯或是現(xiàn)場(chǎng)直播。2009年，愛丁堡藝術(shù)節(jié)通過蘇格蘭國(guó)際廣播電臺(tái)，在比利時(shí)、澳大利亞、印度、中國(guó)、新加坡、波蘭、法國(guó)轉(zhuǎn)播了超過40 臺(tái)音樂會(huì)。

（2）“揭秘”后臺(tái)，提升吸引。除了演出現(xiàn)場(chǎng)，觀眾向來對(duì)演出背后的排練、操作、演員的狀態(tài)十分感興趣。有些藝術(shù)節(jié)的組織方利用揭秘后臺(tái)的方式，將“演出現(xiàn)場(chǎng)”以外的故事呈現(xiàn)在觀眾眼前，不僅使觀眾更加詳細(xì)地了解演出幕后的情況，也是藝術(shù)節(jié)的一種非常有效的“另類”宣傳手段，增強(qiáng)了吸引力。2010 年開始，愛丁堡藝術(shù)節(jié)推出了 “后臺(tái)”系列短片，將各個(gè)演出的幕后情況介紹給觀眾；墨爾本藝術(shù)節(jié)則推出“Daily Radio”系列節(jié)目，對(duì)于演員在幕后的生活、活動(dòng)進(jìn)行描述，吸引觀眾。

4 媒介整合：多媒體表達(dá)的公關(guān)手段

（1）傳統(tǒng)媒體仍是獲取藝術(shù)節(jié)信息的主要途徑。對(duì)于大部分觀眾來說，傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙、雜志、電視、廣播等仍是獲得藝術(shù)節(jié)情況的主要途徑。因此，各大藝術(shù)節(jié)非常重視在傳統(tǒng)媒體上的宣傳工作，往往通過專題報(bào)道、開辟專欄等形式，對(duì)藝術(shù)節(jié)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的報(bào)道。這類專題專訪作為延伸性的報(bào)道，更深入了藝術(shù)節(jié)本身，有助于觀眾更好地了解藝術(shù)節(jié)，受到觀眾、聽眾的歡迎。同時(shí)，各大媒體以各種不同的形式對(duì)藝術(shù)節(jié)進(jìn)行報(bào)道，對(duì)于藝術(shù)節(jié)起到了很好的宣傳作用，且有利于藝術(shù)節(jié)的海外宣傳、推廣，吸引更多的海外觀眾的參與。2008 年的愛丁堡藝術(shù)節(jié)，BBC 制作播出了參與藝術(shù)節(jié)的作品紀(jì)錄片，CNN 也播放了參與的藝術(shù)家紀(jì)錄片。

（2）網(wǎng)絡(luò)媒介是藝術(shù)節(jié)與觀眾直接溝通的有效手段?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)藝術(shù)文化組織的重要性也在日益突顯。藝術(shù)節(jié)的官方網(wǎng)站不僅是各類藝術(shù)節(jié)信息的權(quán)威渠道，還開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票等服務(wù)，有專門工作人員進(jìn)行信息的更新，與觀眾交流，反饋?zhàn)钚滦畔?，多方位宣傳藝術(shù)節(jié)。相對(duì)藝術(shù)節(jié)網(wǎng)站這種官方和單向的信息傳播渠道，F(xiàn)acebook和Twitter等互動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)則讓藝術(shù)節(jié)變得更為平易近人。2005年，愛丁堡藝術(shù)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)售票只占票務(wù)銷售的28%，但是在2010年已經(jīng)增加到40%。媒體辦公室有人專門負(fù)責(zé)跟蹤 Twitter 上和藝術(shù)節(jié)相關(guān)的信息并做出回應(yīng)，如果遇到觀眾抱怨在藝術(shù)節(jié)碰到問題便會(huì)轉(zhuǎn)給相關(guān)部門或者人員。

（3）宣講會(huì)、節(jié)目新聞會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)。海外的宣傳可以拓展渠道，使藝術(shù)節(jié)更具國(guó)際影響力。各大藝術(shù)節(jié)會(huì)前往世界各地進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。主要通過宣講會(huì)、節(jié)目新聞會(huì)等形式，吸引海外的媒體和觀眾參與，使藝術(shù)節(jié)成為真正意義上的“國(guó)際”藝術(shù)節(jié)，提升藝術(shù)節(jié)的品牌效應(yīng)。

2011年，愛丁堡藝術(shù)節(jié)總監(jiān)米爾斯在中國(guó)北京和上海以及韓國(guó)和印度等亞洲國(guó)家為2011年的亞洲主題“到遙遠(yuǎn)的東西方去”舉辦了特別推廣活動(dòng)。

（4）海報(bào)墻、街頭秀和現(xiàn)場(chǎng)表演等創(chuàng)意宣傳。藝術(shù)節(jié)需要很多不同的途徑來推廣，其中不乏許多有創(chuàng)意的宣傳方式。愛丁堡藝術(shù)節(jié)每年的fringe節(jié)慶中，都有大量的藝術(shù)家將他們的演出海報(bào)張貼于著名的the Royal Mile街道上，形成了非常引人矚目的海報(bào)墻；同時(shí)在街上現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行節(jié)目的排練，吸引游人的駐足，以達(dá)到宣傳目的。

5 親近藝術(shù)：藝術(shù)教育的社會(huì)普及

藝術(shù)節(jié)作為世界頂級(jí)藝術(shù)薈萃的盛大節(jié)日，除了欣賞藝術(shù)，藝術(shù)學(xué)習(xí)與交流也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。諸多國(guó)際藝術(shù)節(jié)顯然都充分利用了藝術(shù)節(jié)期間各類藝術(shù)團(tuán)體、藝術(shù)家的有效資源，致力于促進(jìn)藝術(shù)教育與社會(huì)普及工作。各大藝術(shù)節(jié)的教育對(duì)象包括青年學(xué)生、少年兒童、各類藝術(shù)工作者、對(duì)藝術(shù)感興趣的普通大眾等，教育工作形式多樣。

（1）講習(xí)班（workshop）。藝術(shù)家走進(jìn)校園與社區(qū)，開辦各類講習(xí)班，講授音樂、戲劇、舞蹈、視覺藝術(shù)等課程。此類講習(xí)班簡(jiǎn)易、操作性強(qiáng)，可使觀眾在最短的時(shí)間內(nèi)獲得藝術(shù)的專業(yè)指導(dǎo)和熏陶，培養(yǎng)觀眾對(duì)藝術(shù)的興趣，提升了對(duì)藝術(shù)的了解。同時(shí)還有利于藝術(shù)節(jié)期間的節(jié)目宣傳，培養(yǎng)了藝術(shù)節(jié)的潛在觀眾。愛丁堡藝術(shù)節(jié)以節(jié)目為依托，每年會(huì)舉行幾十個(gè)各類講習(xí)班，教育對(duì)象包括中小學(xué)生、成人大眾等，人數(shù)超過 1000人。針對(duì)成年人，藝術(shù)節(jié)組織方則與大學(xué)合作，邀請(qǐng)藝術(shù)系的專家、教授開展周末藝術(shù)講習(xí)班，為愛好藝術(shù)的民眾進(jìn)行授課，如2003年的“making your idea real”活動(dòng)，開展了文學(xué)、詩歌的寫作教程。

（2）交流會(huì)。交流會(huì)使藝術(shù)家與觀眾零距離的交流，言傳身授。與觀眾暢談自己的作品，而觀眾也得以從中獲得別樣的藝術(shù)感受。

愛丁堡藝術(shù)節(jié)每年均舉辦研討會(huì)、談話、論壇，拉近觀眾與藝術(shù)家的距離。2004年舉辦了8個(gè)會(huì)談（Conversations with Artists），6個(gè)Study Days，15個(gè)free Lunchtime Talks；2006 年，愛丁堡藝術(shù)節(jié)為 5 名本地的年輕導(dǎo)演提供了與著名導(dǎo)演面對(duì)面的機(jī)會(huì)，并在藝術(shù)節(jié)期間參觀并學(xué)習(xí)了著名藝術(shù)家及其背后團(tuán)隊(duì)的工作情況。

2011年維也納藝術(shù)節(jié)，舉行研討會(huì)邀請(qǐng)奧地利、德國(guó)專家、藝術(shù)節(jié)工作人員，分析商討劇院、學(xué)校和藝術(shù)節(jié)合作的可行性及潛力，擴(kuò)大藝術(shù)節(jié)的影響，加強(qiáng)與大學(xué)的合作。

（3）創(chuàng)作實(shí)踐。愛丁堡藝術(shù)節(jié)從2003年開始，與格拉斯哥《先驅(qū)報(bào)》（The Herald）合作開展The Herald Young Writers Scheme項(xiàng)目，每年選出30～60位高中學(xué)生跟隨《先驅(qū)報(bào)》記者進(jìn)行學(xué)習(xí)，該報(bào)提供2～3場(chǎng)藝術(shù)節(jié)節(jié)目表演，讓這幾十位學(xué)生觀看?？赐曛笞龀鲈u(píng)論，選出最好的評(píng)論文章，在《先驅(qū)報(bào)》上進(jìn)行發(fā)表。

維也納藝術(shù)節(jié)2011年開展 Critics Round 項(xiàng)目，邀請(qǐng)5位年輕人體驗(yàn)全世界最先鋒的音樂、戲劇表演。通過參觀后臺(tái)，免費(fèi)觀看演出并做筆記，收集討論，并與專家進(jìn)行話題探討，將想法、報(bào)告形成文字形式記錄下來，在藝術(shù)節(jié)的官方博客上。

（4）特殊教育。特殊教育是指藝術(shù)節(jié)為殘疾人舉辦的教育活動(dòng)，包括公益演出、藝術(shù)指導(dǎo)、科學(xué)研究等。體現(xiàn)的是藝術(shù)人性的關(guān)懷。此類活動(dòng)呼吁藝術(shù)家的參與，社會(huì)組織、媒體的贊助、支持，將藝術(shù)帶到身體有殘缺的人們身邊。藝術(shù)不僅僅是欣賞，更應(yīng)感動(dòng)心靈。與此同時(shí)，對(duì)于藝術(shù)與疾病的關(guān)系的研究也將使藝術(shù)發(fā)揮更多科學(xué)、社會(huì)作用。愛丁堡藝術(shù)節(jié)2003～2004年邀請(qǐng)世界著名的編舞者，對(duì)于有學(xué)習(xí)障礙的蘇格蘭舞蹈演員進(jìn)行了特殊培訓(xùn)。2005年開展 Mental Health and Well-being 項(xiàng)目，鼓勵(lì)人們用積極心態(tài)對(duì)待心理疾病，討論藝術(shù)在治愈心理疾病方面的作用。

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篇5

用羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇的話來說，這是一場(chǎng)“用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)商業(yè)的實(shí)驗(yàn)”，月餅賣多少并不重要，關(guān)鍵在于為商業(yè)世界創(chuàng)造一個(gè)新詞“游戲紅利”，只要你有本事把交易變成游戲，那一筆紅利就會(huì)橫空出世來到你面前。而此次活動(dòng)的創(chuàng)意提供方、專門運(yùn)營(yíng)微店鋪和微粉絲營(yíng)銷的口袋通創(chuàng)始人白鴉則認(rèn)為，羅輯思維賣月餅活動(dòng)最大的意義在于表明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賣文化的終將干掉純粹賣貨的，商家必須拋棄以前的傳統(tǒng)思路，重新學(xué)習(xí)如何與消費(fèi)者溝通。

強(qiáng)化參與感

目前羅輯思維已經(jīng)是一個(gè)擁有220萬微信用戶關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)社群。7月18日，羅振宇在視頻節(jié)目中公布羅輯思維開始賣月餅，并稱這是一場(chǎng)“用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)商業(yè)的實(shí)驗(yàn)”，想湊點(diǎn)錢湊點(diǎn)人做一個(gè)自由人的自由聯(lián)合，讓傳統(tǒng)的企業(yè)組織看看互聯(lián)網(wǎng)式的新組織的厲害，并想創(chuàng)造一種新玩法，把傳統(tǒng)商業(yè)的方式顛覆掉，把嚴(yán)肅的買賣變成一個(gè)歡樂的游戲。基于此，羅振宇提出要求，要有趣好玩，還要有互動(dòng)，還要讓粉絲有參與感。

羅振宇找到在微信營(yíng)銷上做得頗有心得的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親創(chuàng)始人趙翼，后者向前者推薦了口袋通和白鴉。而趙翼本人也非?？春昧_輯思維和口袋通的組合，用他的話說，“羅輯思維是一個(gè)全新的充滿創(chuàng)新的社群，口袋通是一個(gè)充滿力量滿腦子奇特點(diǎn)子的靠譜團(tuán)隊(duì)?！币粋€(gè)有影響力，急需好玩的玩法；另一個(gè)儲(chǔ)備了許多好玩的玩法，需要有龐大的社群能玩起來的產(chǎn)品。

接下來羅輯思維賣月餅這件事，就開始考驗(yàn)白鴉和他的團(tuán)隊(duì)。8月22日，白鴉作為嘉賓參加了由億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦的中國(guó)(成都)移動(dòng)電商年會(huì)并做壓軸演講。演講前，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者對(duì)白鴉進(jìn)行了專訪。

白鴉介紹，最初跟羅振宇碰頭后，羅甚至提出“要劫劫黃崗，要娘娘”的決心來促成這件事，但賣的卻是月餅這種對(duì)當(dāng)今消費(fèi)者來說最Low最無感的商品，“月餅這種東西賣200塊這么貴，還想賣得好玩，怎么搞？”白鴉說。事實(shí)上，作為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)禮，你還能找到比月餅更遭人詬病的產(chǎn)品嗎？送的人不知道誰想要，收的人根本不需要。從前的月餅券，只是廠家發(fā)行的一種有價(jià)證券，轉(zhuǎn)一圈再回到廠家手中時(shí)，交易鏈條上的各環(huán)節(jié)都得到了自己想要的，但月餅根本不需要生產(chǎn)出來。不過，這也正是賣月餅有意思的地方，讓想要月餅的人，在社交關(guān)系中直接表達(dá)出來，把“想要”的邀請(qǐng)發(fā)給老板、合作伙伴、閨蜜、前男友等各色人，那種考驗(yàn)人品測(cè)試人品的一刻，對(duì)參與雙方都是煎熬，而這么粗暴的玩法通過游戲方式也正是其最有意思的地方。

“我也是硬著頭皮上，我們就用五六年前做的代付來干，你下單了讓你朋友買單，不能找到朋友買單就說明你人品不行?！卑坐f說。第一個(gè)方案特別簡(jiǎn)單，就是在月餅商品頁面上，有一個(gè)“我想要”選項(xiàng)，下單選好品味后再填一句你覺得有趣的話，填你的收貨地址分享出去，分享到朋友圈和微信群，你的好友看見了幫你付款，這件事就成了。

第一個(gè)方案推出后，當(dāng)天就炸鍋了，有很多人說剛玩，朋友圈就被刷屏了，還有很多人抱怨說200塊太貴了?！爸灰腥颂嵝枨缶挖s緊去改！”在隨后推出的第二個(gè)方案中變?yōu)槎嗳舜?，采用眾籌概念，下單之后可以多個(gè)人共同付款，一個(gè)人付兩塊、五塊、十塊，很多人很快就可以湊齊了。“多人代付請(qǐng)求分享出去后，很多人付款這個(gè)事就成了，這個(gè)效果就比只有一個(gè)人付的效果好很多?！卑坐f說。這也更符合社群自由人自由聯(lián)合的理念。

第二個(gè)方案中一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是付費(fèi)評(píng)價(jià)。你在付款之后可以留言，但如果想再次留言，對(duì)不起，必須最低付2.5元才能再評(píng)論，“當(dāng)時(shí)最多的評(píng)論截圖顯示有178頁。”白鴉回憶。第三個(gè)方案變成送禮，既可以主動(dòng)送禮，也可以討禮。比如你買一盒月餅并付錢了，你朋友填一個(gè)收貨地址就可以收到。第四個(gè)方案是反向團(tuán)購(gòu)，不少企業(yè)的中秋月餅福利就是通過這么解決的。至此，短短10天內(nèi)，羅輯思維賣月餅這件事，共推出了4種玩法，共有270萬人次參與，圍觀人數(shù)更是達(dá)到800萬人次。10天，不再以游戲方式，而是轉(zhuǎn)入順豐進(jìn)行常規(guī)銷售。

知名電商評(píng)論人龔文祥認(rèn)為，羅輯思維是中國(guó)第一粉絲社群部落，此次通過月餅試驗(yàn)首次涉足電商，是因?yàn)榉劢z經(jīng)濟(jì)及社群圈子是電商的未來。除此之外，這種方式還可以增加商品銷量，很大一部分父母作為老年人，不會(huì)用微信支付但是會(huì)用微信，現(xiàn)在可以把商品下單轉(zhuǎn)給兒女付款了。

細(xì)節(jié)取勝

其實(shí)，找人代付這個(gè)玩法并不新鮮，幾年前支付寶就曾經(jīng)推出過，但并沒有引發(fā)關(guān)注。而阿芙精油推出的姨媽三寶請(qǐng)閨蜜和前男友代付的方式，也曾引發(fā)關(guān)注，但因?yàn)楸澈鬀]有羅輯思維這么龐大的社群和緊密的共同價(jià)值觀而沒有產(chǎn)生更大的影響力。

此次在社群賣月餅?zāi)苋〉萌缡切Ч?，白鴉認(rèn)為，粉絲或社群經(jīng)濟(jì)有其互聯(lián)網(wǎng)思維下特有的特征，一是有趣，如果不是有趣的東西絕對(duì)不行，絕對(duì)玩不好。其實(shí)，這次月餅并不是理想的適合做粉絲推廣的商品，重復(fù)購(gòu)買率更高的快消品更適合。二是互動(dòng)，只有互動(dòng)才能玩好，其中最大的變量是人，如果把人的因素加進(jìn)去，人、關(guān)系、互動(dòng)、傳播，基于人的力量加進(jìn)去所有東西都裂變了，會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。三是社交，真正的社交是指在任何一個(gè)環(huán)節(jié)的參與感和用戶找到的成就感，而不僅僅是分享一個(gè)十塊錢的優(yōu)惠券，或買東西送獎(jiǎng)品這樣簡(jiǎn)單的關(guān)系。

尤其在與消費(fèi)者溝通的環(huán)節(jié)，白鴉認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)都不缺戰(zhàn)略，而是缺乏在細(xì)節(jié)上的專注。

篇6

這是一次分享與交流的體驗(yàn)；

這是一次堅(jiān)持理想的沖動(dòng)；

在造著土豆的1000多個(gè)日子里，土豆家族構(gòu)筑著視頻的原創(chuàng)大本營(yíng)，堅(jiān)持著“每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演”的理想,在莫干山的人間四月天，分享=快樂,就在首屆土豆電影節(jié)。

走過三年的中國(guó)原創(chuàng)視頻

2005年2月，youtube在美國(guó)上線，從此打開了世界視頻網(wǎng)站的大門。同年4月，土豆網(wǎng)在上海龍華的一間倉(cāng)庫改造的居民房上線，標(biāo)志著中國(guó)視頻行業(yè)的閘門開啟。2006年，六間房、優(yōu)酷網(wǎng)、酷6網(wǎng)等200多家視頻網(wǎng)站如雨后春筍般冒了出來，給網(wǎng)絡(luò)視頻用戶提供了更好的環(huán)境。

2005年6月，胡戈《一個(gè)饅頭的血案》引發(fā)了全社會(huì)的關(guān)注；同樣是2005年，一個(gè)由兩個(gè)在校學(xué)生組成的“后舍男生”組合成為當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)最熱門的明星；2006年7月,播客“貓少爺”制作的《中國(guó)隊(duì)勇奪世界杯》的惡搞短片，單在土豆網(wǎng)上就創(chuàng)造了超過450萬的點(diǎn)擊率；2007年，草根選秀明星陳楚生贏得了湖南衛(wèi)視的“快樂男生”的比賽，“粉絲”為其制作的《有沒有告訴你》MV超過了2006年《中國(guó)隊(duì)勇奪世界杯》創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)視頻最高點(diǎn)擊量。這一事件，很直觀地展現(xiàn)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶數(shù)量的飛速突進(jìn)，中國(guó)草根創(chuàng)作受到的關(guān)注度越來越高。

經(jīng)過三年與視頻相生相伴的發(fā)展，最初的播客們的生活都發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化，土豆的最早一批播客，包括后來成名并繼續(xù)玩播客的如后舍男生、胡戈等草根作者的節(jié)目從量從質(zhì)都發(fā)生了本質(zhì)的改變。

今年是中國(guó)視頻行業(yè)步入的第三個(gè)年頭，正當(dāng)各家網(wǎng)站在為一系列關(guān)于發(fā)展上遇到的各種挫折困惑的時(shí)候，中國(guó)草根創(chuàng)作力量依然萌動(dòng)并期待著自己的盛大節(jié)日。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)滲透成為人們的一種生活方式。所有人不僅僅是觀眾，還可以成為演員、導(dǎo)演，那些最具有創(chuàng)意能力的人則被人們捧成了自己的明星。

土豆網(wǎng)一直倡導(dǎo)的“支持原創(chuàng)、鼓勵(lì)分享”的理念，培養(yǎng)和影響了中國(guó)一大批視頻創(chuàng)作者。而這次的土豆電影節(jié)，根據(jù)“最人氣”“最原創(chuàng)”“最分享”三大基本定性定量指標(biāo)，分十四個(gè)大獎(jiǎng)?lì)悇e篩選出初步的入圍名單，入圍作品目前總數(shù)為40個(gè)。

作為一個(gè)民間電影節(jié)，土豆網(wǎng)將在電影節(jié)期間拉開中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻評(píng)選大幕，并在4月26日舉行視頻評(píng)選頒獎(jiǎng)盛典。該盛典將為中國(guó)草根創(chuàng)作集體搭建絢麗的大舞臺(tái)，讓中國(guó)草根原創(chuàng)力量第一次在公眾面前集體亮相。

地點(diǎn)： 浙江莫干山

人物：最厲害豆角+土豆的伙伴們+名導(dǎo)名嘴名人+知名媒體

時(shí)間：2008年04月26日，決戰(zhàn)莫干山之巔。

《七八十年代生人》

大播客時(shí)代

―我心中的播客

文/阿桂

就好像李安當(dāng)年說的，“每個(gè)人心中都有一把青冥劍”一樣，我想說“每人心中都有一個(gè)大播客”。什么要加一個(gè)“大”字呢？因?yàn)樯系接耙暰扌?，下到平民百姓，只要手中有DV，有視頻作品，就是播客，他們之間沒有地位高低上下之分，只有作品冷熱之分，有時(shí)一個(gè)普通人的小作品，也會(huì)超過名藝人的大作品，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有了很多這樣的例子，所以說播客的“大”，是一種包容，而最重要的是一種真真實(shí)實(shí)的平等。

現(xiàn)在，越來越多的動(dòng)畫人、電視人、電影人、音樂人甚至武術(shù)家，企業(yè)家都加入到了播客這個(gè)隊(duì)伍之中，為什么，因?yàn)椴タ?。其?shí)就是播心之客，人們都愿意發(fā)出一個(gè)聲音，制造一段影像和大家溝通，和這個(gè)世界溝通，以此來體驗(yàn)著自己的存在，更準(zhǔn)確地說，是體驗(yàn)自己的心的存在，播客給予了每個(gè)人一個(gè)分享交流的橋梁，這確實(shí)是播客的偉大之處。

所以，在這個(gè)大播客時(shí)代，播客的作品肯定是異彩紛呈的，每個(gè)播客都成為了自己生活中的導(dǎo)演，身邊的每一個(gè)人都成為了他的演員或是觀眾，試想一下：假如每個(gè)人的眼睛都算是一個(gè)生物DV機(jī)的話，那我們的生活不就是一個(gè)巨大的播客嗎。

這個(gè)時(shí)代，需要我們用眼睛的DV記錄，用真心去編輯，用雙手去播出，這確實(shí)是一個(gè)大播客的時(shí)代。

作者存檔：阿桂（桂華政），中國(guó)著名閃客、動(dòng)畫人，畢業(yè)于魯迅美術(shù)學(xué)院，獲碩士學(xué)位，網(wǎng)易、新浪、搜狐、騰訊等門戶動(dòng)漫網(wǎng)站收錄全部動(dòng)畫作品，《胖狗狗動(dòng)畫速寫系列》獲評(píng)為年度最有趣動(dòng)畫作品。

Q：你認(rèn)為自己現(xiàn)在是紅人嗎？

A：我只是一個(gè)腳踏實(shí)地的努力的動(dòng)畫人，我播客目前點(diǎn)擊率是2700多萬，動(dòng)漫類的第一，感謝大家的鼓勵(lì)和支持。

Q：你的播客生涯始于什么時(shí)候？

A：播客很早就開始了，但真正上傳進(jìn)入播客平臺(tái)，是去年的事情，因?yàn)槲液芟矚g土豆網(wǎng)的平臺(tái)，同時(shí)也很喜歡他們對(duì)原創(chuàng)尊重和支持的態(tài)度。

Q：你最常上的視頻網(wǎng)站是什么？

A：我就上土豆網(wǎng)，我想看的視頻，土豆網(wǎng)基本都有，而且速度很快；另外我一旦喜歡了，習(xí)慣了，就不愿意隨便換朋友，換環(huán)境的。

Q：你對(duì)播客未來的前景如何看？

A：非?？春?。我感覺現(xiàn)在的播客時(shí)代，有點(diǎn)像當(dāng)年電視剛出現(xiàn)時(shí)的媒體革命時(shí)期，甚至對(duì)人類的觀看習(xí)慣和生活方式都會(huì)或多或少的有些影響。

Q：除了現(xiàn)有的播客作品外，近期有沒有創(chuàng)作短片的計(jì)劃？

A：我今年會(huì)開拍三個(gè)系列動(dòng)畫片，大約有幾百分鐘，下半年會(huì)陸續(xù)出來。

導(dǎo)演：阿桂

制作器材及軟件：flash、Photoshop、After、Effects、Premiere

關(guān)于《七八十年代生人》作者要說……

生命是一種記憶，我們所走過的時(shí)間，僅僅存在于我們的記憶里，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的記憶，對(duì)于童年美好的回憶，更是每個(gè)人心中最為寶貴的財(cái)富。

《APPLE》

播客生活與我

文/汪起正

可能在很多朋友的眼中，舞蹈只是歌星背后的集體伴舞或者在廣場(chǎng)演出中的隊(duì)列方陣。而作為一名舞者的我，一直都有著一種“想告訴所有人其實(shí)舞蹈并非只能如此”的責(zé)任感。面對(duì)著當(dāng)下舞者的生存狀態(tài)，我一直都試圖尋找一個(gè)新的方法和一種新的可能性，讓更多的朋友來關(guān)注和了解我所理解的舞蹈。于是我扛起了攝像機(jī)，把我對(duì)舞蹈的觀念全部注入到鏡頭之中，用影像的方式來呈現(xiàn)給大家。但是一直不知道應(yīng)該通過什么樣的途徑來引起關(guān)注。

是“土豆網(wǎng)”給了我這樣一個(gè)平臺(tái)！當(dāng)我第一次把我的作品《APPLE》上傳到網(wǎng)上時(shí)，一夜之間過萬的點(diǎn)擊和無數(shù)網(wǎng)友們的熱心評(píng)語，讓我驚喜萬分。很多朋友紛紛表示喜歡我的作品，他們雖然不是專業(yè)的舞者，但是他們有著舞動(dòng)的心，他們內(nèi)心里擁有渴望舞蹈的愿望。這給了我很大的信心，在成為播客不到一年的時(shí)間中，我馬不停蹄地創(chuàng)作著以舞蹈作為元素的原創(chuàng)視頻，有用舞蹈講故事的，有用舞蹈講觀念的，有純舞蹈動(dòng)作的，也有用舞蹈來記錄生活的。和喜歡的朋友們一起分享自己的作品真的是件很幸福的事情，大家用心的留言和建議，都成為我一直不斷創(chuàng)作的動(dòng)力。

播客生活已經(jīng)成為我生活中不可或缺的一部分，不僅可以和大家分享自己的作品，還可以結(jié)交更多的朋友，真的是一件非常有意義的事情。播客生活讓我堅(jiān)定了自己的想法，只要用心去做，去堅(jiān)持，就一定可以得到大家的認(rèn)可。

作者存檔：汪起正，現(xiàn)就讀于北京舞蹈學(xué)院編導(dǎo)系2005級(jí)研究生，舞蹈短片作品有：《我怎樣才能跳出格》（2003年）、奧運(yùn)宣傳短片《同夢(mèng)奇緣》、《APPLE》、《華氏311》等。

Q：你認(rèn)為自己現(xiàn)在是紅人嗎？

A：當(dāng)然不是，只是有幸可以和更多的朋友分享自己的作品和創(chuàng)作的快樂。

Q：播客在你的生活中占了什么樣的位置？

A：是我生活中不可缺少的一部分，它使我感受到了“分享”的快樂。

Q：你有DV嗎？用什么品牌或者型號(hào)記錄下自己的視頻內(nèi)容？

A：大多時(shí)候我會(huì)用sony PD190，有時(shí)候會(huì)用sony E38。

Q：除了入圍的作品，你平時(shí)還會(huì)把什么樣的視頻上傳到網(wǎng)上？

A：因?yàn)槲沂且粋€(gè)現(xiàn)代舞者，我的所有作品幾乎都是和舞蹈相關(guān)的。

Q：你最喜歡的電影是什么？

A：不管大片小片，只要是好片我都看。當(dāng)然，我注重的是富有創(chuàng)意的電影。

導(dǎo)演：汪起正

制作器材及軟件：sonypd190、vegas5.0

關(guān)于《APPLE》，作者要說……

本片是一個(gè)實(shí)驗(yàn)的舞蹈DV短片，用“蘋果”這個(gè)道具來作為一個(gè)象征的符號(hào)，運(yùn)用“身體”這個(gè)人類最原本的，最形而下的物件來嘗試對(duì)“人”內(nèi)心里的“分裂”進(jìn)行重新解讀。

創(chuàng)意來自于自己在以往創(chuàng)作作品時(shí)候的一種“內(nèi)心矛盾過程”，總是有兩個(gè)自我在不斷的反思，不斷的否定，逼迫自己不斷創(chuàng)作出新的作品。

《局》

K．F．C工作室有個(gè)播客

文/孔令杭

在那里，所有的工作室成員開始敘述和抒發(fā)自己的情感，在那里，我們感覺如同回家一般。

K．F．C一路成長(zhǎng)，辛酸中帶著甜蜜，痛苦中帶著快樂。

我們成長(zhǎng)著，也有人一路看著我們成長(zhǎng)，我們的腳印，一直有著大家的見證。

在播客中，我能感受到我們K．F．C永遠(yuǎn)是一家人，永遠(yuǎn)在一起，永遠(yuǎn)不承認(rèn)失敗，永遠(yuǎn)扶持著對(duì)方，慢慢長(zhǎng)大。

在播客中，也有著大家的關(guān)愛，有著大家的呵護(hù)和支持，因?yàn)橛辛四銈?，我們才能走得更遠(yuǎn)。現(xiàn)在的K．F．C每個(gè)人都有了自己的新生活，畢業(yè)的畢業(yè)，工作的工作，現(xiàn)在的我們，感覺相隔很遠(yuǎn)?？墒窃谶@里，在這個(gè)播客中，我們依舊能感受到，其實(shí)我們是一家人，K．F．C是個(gè)永恒的神話。在這里，沒有我，只有我們；沒有你，只有大家；我們就是一個(gè)集體，我們就是一個(gè)家庭。

在播客中，我們認(rèn)識(shí)到了很多的朋友，他們對(duì)我們的支持，才是我們繼續(xù)走下去，繼續(xù)做播客的原動(dòng)力。我記得有一個(gè)朋友說過：既然你們約好，老了以后一起做片子，那么，我承諾你們，老了以后，我依舊會(huì)看你們的片子。這，就是播客帶給我們的快樂。

在播客中，我們得到了很多的意見和建議，我們很感激，我們會(huì)走得更遠(yuǎn)，會(huì)走得更好。因?yàn)槲覀兪牵篕．F．C工作室。

作者存檔：孔令杭，K．F．C團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。1986年8月1日，獅子座，沒有不良嗜好，好動(dòng)，愛唱歌、跳舞，喜歡天馬行空的創(chuàng)意。

Q：你認(rèn)為自己現(xiàn)在是紅人嗎？

A：當(dāng)然不覺得是，沒人認(rèn)識(shí)我，最多只認(rèn)識(shí)K．F．C。

Q：播客在你的生活中占了什么樣的位置？

A：是種工作。努力為大家貢獻(xiàn)好的視頻，得到大家的認(rèn)可，也在批評(píng)中成長(zhǎng)，那就最棒了。

Q：除了入圍的作品，你平時(shí)還會(huì)把什么樣的視頻上傳到網(wǎng)上？

A：覺得成功的視頻都會(huì)傳。

Q：你對(duì)播客未來的前景如何看？

A：我覺得播客越來越有可能成為一種職業(yè)。

Q：除了現(xiàn)有的播客作品外，近期有沒有創(chuàng)作短片的計(jì)劃？

A：有，在拍一部短片，雖然困難很大，是自拍視頻以來最大的一次，不過都沒有放棄

Q：播客給你帶來的最大的好處是什么？名聲、利益、釋放的享受還是共享的快樂？

A：釋放的享受和共享的快樂，當(dāng)然還有團(tuán)隊(duì)精神帶來的快樂。

制作團(tuán)隊(duì)：K．F．C

制作器材及軟件：sony hc90e、adobe premiere

關(guān)于《局》，作者要說……

《局》主要說的是一個(gè)寢室的幾個(gè)同學(xué)之間勾心斗角、互相猜疑的故事，因?yàn)閬G失了一臺(tái)DV機(jī)引出了一系列的故事。

《我最喜歡》

我與播客

文/趙春梁

想象一下，如果現(xiàn)在沒有Internet，你受得了嗎？如果沒有播客或者在線視頻，你受得了嗎？我受不了。

在播客沒有出現(xiàn)之前，一個(gè)作者想與眾分享自己的視頻作品是一件很難的事情，由于網(wǎng)絡(luò)相對(duì)于其他媒體比較自由，所以一般的作品只要你上傳到播客上，都會(huì)與觀眾見面，當(dāng)然，如果能被編輯推薦到首頁，就會(huì)有很高的點(diǎn)擊率。

于是，不管你是原創(chuàng)作者，還是視頻愛好者，都得到了一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。如果你是一個(gè)有志于電影藝術(shù)事業(yè)的人，那么可以把播客當(dāng)作自己鍛煉的平臺(tái)，通過網(wǎng)友的反饋吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷進(jìn)步如果你有特別才藝，想表現(xiàn)自己，用DV拍攝下來，經(jīng)過PC編輯，上傳到播客，就這么方便。如果你發(fā)現(xiàn)了自認(rèn)為不錯(cuò)的視頻作品，可以轉(zhuǎn)載到自己的播客，與網(wǎng)友分享自己的喜悅，豐富的網(wǎng)絡(luò)視頻資源慢慢形成了。

各大視頻網(wǎng)站都會(huì)搞一些視頻大賽，用你的創(chuàng)意征服評(píng)委，助自己向成功更邁進(jìn)一步！東影工作室就是靠獲得2006年伊利優(yōu)酸乳酷6微視頻大賽特等獎(jiǎng)而起家，那時(shí)我還是一個(gè)大四的學(xué)生，豐厚的獎(jiǎng)金使我大學(xué)畢業(yè)后真正開始了創(chuàng)業(yè)之路，我的事業(yè)是從播客開始的！

每個(gè)時(shí)代都有獨(dú)特的機(jī)遇，毫無疑問，我們正趕上了網(wǎng)絡(luò)視頻的風(fēng)頭，發(fā)揮自己的智慧與勇氣，奮斗吧！

作者存檔：趙春梁：生于1983年，山西人；2007年畢業(yè)于北京印刷學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院多媒體藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)；現(xiàn)為北京東影工作室負(fù)責(zé)人；作品多次獲獎(jiǎng)。

Q：你認(rèn)為自己現(xiàn)在是紅人嗎？

A：算是吧。

Q：你的播客生涯始于什么時(shí)候？

A：2006年下半年。

Q：你最常上的視頻網(wǎng)站是什么？

A：土豆，酷6。

Q：除了現(xiàn)有的播客作品外，近期有沒有創(chuàng)作短片的計(jì)劃？

A：今后主要?jiǎng)?chuàng)作長(zhǎng)片和廣告。

Q：播客給你帶來的最大的好處是什么？名聲、利益、釋放的享還是共享的快樂？

A：名聲和與網(wǎng)友互動(dòng)。

制作團(tuán)隊(duì)：

北京東影工作室

導(dǎo)演：趙春梁

使用設(shè)備：松下掌中寶

關(guān)于《我最喜歡》，作者要說……

這是我大學(xué)時(shí)期拍攝的一部短片作品，當(dāng)時(shí)是為了參加首屆奧運(yùn)DV動(dòng)畫大賽，結(jié)果獲了三等獎(jiǎng)。該片是通過一些外來打工子弟學(xué)校的同學(xué)述說自己最喜歡的東西和事情，引發(fā)兒童對(duì)祖國(guó)辦奧運(yùn)的支持和熱愛，集童真和愛國(guó)于一體，讓每一位觀眾都會(huì)想起自己的童年。

我是壞蛋我很帥

――《加勒比海盜4》

Q：你的播客生涯始于什么時(shí)候？

A：2006年2月22日開始的，第一次上傳視頻是在臺(tái)灣的I’m Vlog網(wǎng)站。

Q：你最常上的視頻網(wǎng)站是什么？

A：目前是土豆網(wǎng)和YouTube。其實(shí)我并不是很喜歡上網(wǎng)看視頻，我覺得大部分的視頻都很無聊，包括我自己很多的視頻也很無聊，我不曉得為什么有這么多人在看這些東西，很奇怪吧？

Q：播客在你的生活中占了什么樣的位置？

A：播客對(duì)我來說是視頻創(chuàng)作的一個(gè)發(fā)表渠道，曾經(jīng)有很長(zhǎng)的一段時(shí)間是我生活的主軸，不過這都是一陣一陣的，近三個(gè)月我?guī)缀鯖]有拍過任何視頻作品，也幾乎不上網(wǎng)去看別人的視頻，下一陣子可能又會(huì)開始做了。

Q：你有DV嗎？用什么品牌或者型號(hào)記錄下自己的視頻內(nèi)容？

A：當(dāng)然有啦，我有兩臺(tái)DV，一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，和三個(gè)攝像頭，因?yàn)槲沂且粋€(gè)數(shù)碼狂人，所以玩弄這些設(shè)備是我生活中很大的樂趣。第一臺(tái)DV是松下的，2004年在武漢買的，是傳統(tǒng)的磁帶DV，型號(hào)是Panasonic NV-DS60。第二臺(tái)DV是索尼的，去年在中關(guān)村買的，型號(hào)是Sony DCR-SR42，但買這臺(tái)DV的時(shí)候被商家宰了800多塊錢，至今我仍氣憤難平！

導(dǎo)演：莊子勛

制作器材及軟件：Sony DCR-SR42

Adobe Premiere Pro 2.0 / Windows Movie Maker

關(guān)于《加勒比海盜4》，作者要說……

老實(shí)說，這是一部網(wǎng)絡(luò)短片嘛，還真沒有什么內(nèi)容，就是我長(zhǎng)了一張明星大眾臉，之前有人說我像大話西游的沙和尚，我就拍了一部《沙和尚十大經(jīng)典表情》，然后又有人說我像約翰尼德普，所以我順理成章就拍了這部《加勒比海盜4》。最近我的創(chuàng)造力又在慢慢復(fù)蘇了，下個(gè)階段，我一定要徹底先前的模式，帶給大家耳目一新的全新感受。

神秘客記錄的后臺(tái)

――《2007 MTV超級(jí)盛典后臺(tái)紀(jì)錄片》

神秘客記錄的后臺(tái)

Q：你認(rèn)為自己現(xiàn)在是紅人嗎？

A：不是，我是黃種人。

Q：你的播客生涯始于什么時(shí)候？

A：2007年9月。

Q：播客在你的生活中占了什么樣的位置？

A：沒量過。

Q：除了入圍的作品，你平時(shí)還會(huì)把什么樣的視頻上傳到網(wǎng)上？

A：原創(chuàng)作品。

Q：你最喜歡的電影是什么？

A：還沒有，因?yàn)槲疫€沒有拍。

Q：你對(duì)播客未來的前景如何看？

A：我是近視眼，看不清。

Q：除了播客之外，有沒有創(chuàng)作短片的計(jì)劃？

A：早已行動(dòng)。

Q：播客給你帶來的最大的好處是什么？名聲、利益、釋放的享受或者共享的快樂？

A：我能說說壞處嗎？

Q：……

攝影：JACK、螺絲

制作設(shè)備及軟件：SONY SR7、SONY VEGAS

關(guān)于《2007 MTV超級(jí)盛典后臺(tái)紀(jì)錄片》，作者要說……

“我可不想當(dāng)這個(gè)爛片的導(dǎo)演……”

嚇?biāo)廊瞬粌斆?/p>

――《電梯》

Q：你的播客生涯始于什么時(shí)候？

A：“創(chuàng)工房”是2007年1月20日成立的，我們放到視頻網(wǎng)第一個(gè)作品大概在一個(gè)月后，從那時(shí)起開始了我們的播客生涯。

Q：播客在你的生活中占了什么樣的位置？

A：很重要的地位，每天會(huì)花時(shí)間整理“創(chuàng)工房”的視頻和關(guān)注作品的收看率。

Q：你對(duì)播客未來的前景如何看？

A：播客對(duì)我們來說是一種自我表達(dá)的方法，其實(shí)不存在所謂前景的概念。就好像你問我對(duì)“寫日記”的前景有什么看法一樣。不過如果你是想問關(guān)于播客在未來的商業(yè)可能性，我覺得播客文化會(huì)為將來的影視行業(yè)帶來很不一樣的制作模式和人員。

Q：除了播客之外，有沒有創(chuàng)作短片的計(jì)劃？

A：從去年開始“創(chuàng)工房”開始制作第一部長(zhǎng)篇作品《天時(shí)》，當(dāng)中動(dòng)用了最多的人力資源，現(xiàn)在仍然在緊鑼密鼓的拍攝。

Q：播客給你帶來的最大的好處是什么？名聲？利益？釋放的享受？共享的快樂？

A：無疑肯定是擴(kuò)大了自己的生活圈子。因?yàn)椴タ臀幕汀緞?chuàng)工房】的成立，我們認(rèn)識(shí)更多新朋友，見識(shí)更多新文化。

創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)工房

導(dǎo)演： ARIS YEE

拍攝設(shè)備及軟件：Sony HDR-HC1、EDIUS PRO 3、AUDACITY

關(guān)于《電梯》，作者要說……

《電梯》是“創(chuàng)工房”的第二部作品，由于我們是先項(xiàng)目類別,然后才招收參與者的形式進(jìn)行拍攝，所以當(dāng)時(shí)大家只知道會(huì)拍攝一部以恐怖為題材的短片，以電梯為主題是后來在參與者到位后才一步步構(gòu)思出來。

一切為了推廣

――《YanBian BOX》

Q：你的播客生涯始于什么時(shí)候？

A：開始于2006年做完新疆輪滑穿越沙漠公路的紀(jì)錄片之后。

Q：播客在你的生活中占了什么樣的位置？

A：播客不重要，重要的是它播的東西

Q：你有DV嗎？用什么品牌或者型號(hào)記錄下自己的視頻內(nèi)容？

A：我辦公室有10多個(gè)DV和HDV, 用sony的Z1、A1C、7E、1E, 松下180A，根據(jù)不同需要來使用，我倒是不太在意畫質(zhì)。我更在意我在不在場(chǎng)，站在什么位置。

Q：除了入圍的作品，你平時(shí)還會(huì)把什么樣的視頻上傳到網(wǎng)上？

A：鋼琴的MV，最喜歡的作品。雖然不是我畫的動(dòng)畫，但是剪輯和配了朋友自己彈奏混音的鋼琴。

Q：你最喜歡的電影是什么？

A：《莉莉周的一切》、《燕尾蝶》、《雙城故事》。

Q：你對(duì)播客未來的前景如何看？

A：未來會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)意更大膽，制作更簡(jiǎn)單的趨勢(shì)。會(huì)出現(xiàn)不同品位的人群，播客這種東西也許會(huì)幫助播客找到大銀幕的機(jī)會(huì)。

Q：除了現(xiàn)有的播客作品外，近期有沒有創(chuàng)作短片的計(jì)劃？

A：有，希望拍攝運(yùn)動(dòng)類紀(jì)錄片。

導(dǎo)演：劉澤鋒：

拍攝設(shè)備及軟件：Sony HDR-HC1、EDIUS PRO 3、AUDACITY

篇7

因善結(jié)緣

懿水誠(chéng)成立于2008年3月6日，當(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)決定，要辦一個(gè)有意義的開業(yè)儀式。于是幾個(gè)人凌晨來到位于北京中心的景山公園最高處，等待看日出，寓意不管今后遇到什么困難，總是有希望的，只要生命力頑強(qiáng)，每天都能看到太陽升起。接著他們驅(qū)車前往北戴河看日落，寓意創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，要學(xué)會(huì)抵抗風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)要像大海一樣有博大的胸懷。董錦陵說：“當(dāng)初之所以創(chuàng)業(yè)，其實(shí)源于一件感人的事情。”

2004年，當(dāng)時(shí)董錦陵和另一位創(chuàng)始人周航同在美國(guó)CBN公司工作，一起制作美國(guó)700俱樂部的節(jié)目，片子時(shí)長(zhǎng)3分鐘，內(nèi)容是與公益相關(guān)的故事，每個(gè)故事講述的都是被幫助者以及這些人在被幫助后生活的改變。這些被拍成短片的故事經(jīng)過全球傳播得到了廣泛關(guān)注，并因此籌集到許多善款，使被助者得到更大范圍的幫助。

恰在此時(shí)，正在尋找短片素材的董錦陵和周航得知了一個(gè)名叫胡超的白血病患者，他從高中時(shí)就得了白血病，在此后多年，胡超受到許多社會(huì)愛心人士的幫助，頑強(qiáng)地與病魔抗?fàn)帯Ｆ渲?，有一個(gè)人是胡超的高中同學(xué)，一直在默默地支持他，無論在金錢還是在精神上都給予他有力的支撐，這個(gè)人就是吳道寶。

這件事對(duì)董錦陵和周航的觸動(dòng)很大，他們被胡超的頑強(qiáng)意志和吳道寶的善行所感染。當(dāng)時(shí)胡超做手術(shù)急需25萬元，為了救助胡超，董錦陵和周航都捐了款，并且還拍成短片，廣泛傳播。經(jīng)過董錦陵、周航、吳道寶的共同努力，最終通過100多名熱心人士的資助籌得了25萬元，使胡超順利完成了手術(shù)。

董錦陵說：“當(dāng)時(shí)拍這個(gè)片子時(shí)，我們傾注了所有的感情。這個(gè)片子很感人，講述了胡超的堅(jiān)強(qiáng)，講述了他周圍的同學(xué)、朋友如何幫助他、鼓勵(lì)他，給他信心，讓他與病魔抗?fàn)帯⑴ι??！?/p>

這件事后，三個(gè)人的生活又回到了原有的軌道。吳道寶去了一家培訓(xùn)公司，董錦陵和周航仍在美國(guó)CBN公司工作。和以前不同的是，這時(shí)的董錦陵有了創(chuàng)業(yè)的想法，由于當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)不成熟，他們沒有立即行動(dòng)，只是在積攢力量和知識(shí)，等待最佳時(shí)機(jī)。

從2004年到2007年的3年時(shí)間里，董錦陵針對(duì)全球電影行業(yè)做了大量調(diào)查和分析，他發(fā)現(xiàn)用專業(yè)電影技術(shù)服務(wù)個(gè)人是一個(gè)全新的朝陽行業(yè)，將來發(fā)展空間很大。

董錦陵說：“那時(shí)候，個(gè)人電影叫做用專業(yè)手段為個(gè)人服務(wù)的影視。電影、電視劇、廣告、MTV、電視欄目，所有這些都是為大眾服務(wù)的，但是卻沒有一款產(chǎn)品是為個(gè)人服務(wù)的?！?/p>

2009年加盟懿水誠(chéng)、現(xiàn)任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的劉伯煒介紹，個(gè)人電影這種形式其實(shí)很早以前就存在，但那時(shí)，只有非常有錢、有地位的人才能夠?yàn)樽约号臄z個(gè)人電影。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是采用膠片拍攝，費(fèi)用非常高，普通人消費(fèi)不起。而現(xiàn)在由于數(shù)字技術(shù)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的繁榮，普通人也有能力消費(fèi)。同時(shí)，由于DV的普及，大眾對(duì)于影像服務(wù)也有了一定認(rèn)識(shí)，從心理上已經(jīng)有了需求，所以，現(xiàn)在來做個(gè)人電影是恰逢其時(shí)。

心系個(gè)人電影

董錦陵回憶說：“剛開始時(shí)，我們覺得什么都可以做，覺得自己很牛。但真正實(shí)踐時(shí)才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和理想有很大差距，不是所有人都是自己的客戶。既然開公司，就要商業(yè)化運(yùn)作，就要有自己的商業(yè)模式?！?/p>

總結(jié)實(shí)踐中反饋回來的信息，懿水誠(chéng)開始思索個(gè)人電影的定位，同時(shí)開始嘗試研發(fā)新的個(gè)人電影產(chǎn)品。經(jīng)過反復(fù)研究，懿水誠(chéng)最終把自己的服務(wù)對(duì)象定位為兩個(gè)群體，一個(gè)是英雄，一個(gè)是美女。

“當(dāng)今社會(huì)的英雄不是戰(zhàn)火硝煙里的猛士，而是為社會(huì)做出貢獻(xiàn)和成績(jī)的人，是這個(gè)時(shí)代的商業(yè)精英和企業(yè)家，把他們的人生精華留存下來，傳承下來，這對(duì)于社會(huì)而言是很有意義的事情。而美女則是世界上最有親和力的人，男女老幼都喜歡?！倍\陵說。

據(jù)董錦陵介紹，懿水誠(chéng)曾經(jīng)拍過一個(gè)片子，用個(gè)人電影講述一名講師。片子拍完后，許多民營(yíng)企業(yè)家看了都交口稱贊。據(jù)說，曾有一名企業(yè)家在家里待了15天，看了800遍。當(dāng)然，創(chuàng)意是不能剽竊的，每個(gè)人都在拍DV，但不是每個(gè)人拍出來的影片都能廣為流傳。懿水誠(chéng)正是用心從這位講師身上提煉出了人性光輝的一面，使得拍出來的片子觸動(dòng)了人們心靈的深處。

觀看懿水誠(chéng)所拍攝的個(gè)人電影，能從中真實(shí)感受到拍攝者所表達(dá)的人文關(guān)懷和人性溫暖。這些電影都是先通過一個(gè)畫面吸引你的注意力，然后引出一個(gè)矛盾、一個(gè)問題，最后引向。懿水誠(chéng)把拍攝對(duì)象作為一個(gè)有思想、有情感的人來看待，圍繞人來描述事情，圍繞受眾來講述故事，增強(qiáng)受眾的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，而不是將拍攝對(duì)象當(dāng)做宣傳工具來拍。大眾宣傳片恰恰忽略了這一點(diǎn)，為了宣傳而宣傳，為了拍攝而拍攝，雖然畫面處理得很好，時(shí)間、金錢投入也很多，但總是達(dá)不到撼動(dòng)人心的效果。

頤生健康董事長(zhǎng)陳立剛說：“大多數(shù)的企業(yè)宣傳片都是宣傳企業(yè)的形象、產(chǎn)品等，而懿水誠(chéng)宣傳的是企業(yè)精神，這讓我印象深刻。”

對(duì)于美女的拍攝，懿水誠(chéng)同樣傾注了心血與情感。他們認(rèn)為個(gè)人電影的外殼就是用專業(yè)手段為個(gè)人提供服務(wù)。專業(yè)服務(wù)和專業(yè)手段，就是解構(gòu)人性的方法。在懿水誠(chéng)看來，個(gè)人電影中的這些女孩，年輕、漂亮、有活力。有些女孩為了能夠成功付出了許多艱辛，給身心留下許多陰影。其實(shí)，她們是弱勢(shì)群體，雖然看似光鮮亮麗，但是她們面臨的挑戰(zhàn)卻非一般人可比。懿水誠(chéng)能夠從正面把每個(gè)人最光輝的一面展現(xiàn)出來，把這些女孩一生中值得回味的美好瞬間留下來，幫助她們獲得更多機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想。

第一個(gè)在新浪網(wǎng)上推廣的女孩是來自北漂一族的一個(gè)姑娘。那時(shí)候，懿水誠(chéng)與任何網(wǎng)站都沒有建立關(guān)系，沒有人知道懿水誠(chéng)，但片子在網(wǎng)上僅三天，點(diǎn)擊量就突破200多萬。這件事極大提升了大家的信心，使他們更加堅(jiān)定地沿著既定的個(gè)人電影道路執(zhí)著前行。

經(jīng)過幾年探索，懿水誠(chéng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律——個(gè)人電影本身的屬性即是個(gè)人電影的價(jià)值。他們認(rèn)為，個(gè)人電影最早開始傳播的是傳承價(jià)值，它能夠把人生中美好的精華留下來；另外就是娛樂價(jià)值，有些人拍個(gè)人電影只是為了好玩，為了有趣，為了和別人分享；再就是傳播價(jià)值，有很多人想通過個(gè)人電影來傳播自己。當(dāng)代社會(huì)，越來越多的人注重傳播價(jià)值，許多人都希望能通過某一個(gè)視頻來傳播自己，把自己身上的閃光點(diǎn)傳播出去，為人所知。

對(duì)于懿水誠(chéng)的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員而言，拍攝個(gè)人電影已經(jīng)成為了他們生活中的一部分，成為了他們的生活方式。每個(gè)人都在個(gè)人電影的拍攝和制作過程中不斷學(xué)習(xí)和提高，同時(shí)汲取知識(shí)并磨煉自己。

劉伯煒說：“我們選擇了一條不同的道路去走，比起那些純粹做企業(yè)宣傳片的企業(yè)，雖然我們的價(jià)錢會(huì)高很多，但是我們有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)仍會(huì)選擇我們，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。”

懿水誠(chéng)現(xiàn)在是聯(lián)想集團(tuán)的視頻服務(wù)商，采訪過柳傳志多次，這讓他們非常自豪。聯(lián)想集團(tuán)每年開年會(huì)都會(huì)播放懿水誠(chéng)所拍攝的短片，用來激勵(lì)員工。爭(zhēng)取到這樣的一份殊榮，懿水誠(chéng)也付出了很大努力。為了使作品生動(dòng)傳神，他們對(duì)柳傳志本人進(jìn)行了深入了解。在他們看來，一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就是一個(gè)企業(yè)的靈魂。董錦陵說：“之前為聯(lián)想做宣傳片的人太多，不能說別人做得不好，但是懿水誠(chéng)的拍攝方式和特點(diǎn)與這些人相比還是有很大的區(qū)別，我們抓住的是人性?！?/p>

聯(lián)想集團(tuán)作為一家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，企業(yè)文化特別而獨(dú)到，董錦陵他們每次都是抱著崇敬的心態(tài)去思考聯(lián)想這些年為什么會(huì)發(fā)展得比別人好，主要原因是什么。就是聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部負(fù)責(zé)文化宣傳的人也不曾像他們這樣深入思考過。短片拍完后，有人戲言聯(lián)想企業(yè)文化的精髓通過懿水誠(chéng)的拍攝被淋漓盡致地展現(xiàn)出來。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過多年不懈努力，懿水誠(chéng)終于在北京文化傳媒界立住腳跟，用汗水淘到了第一桶金。錢是有了，但幾個(gè)人卻做出了一個(gè)讓人匪夷所思的決定：花700元租了個(gè)地下室，辦公帶住宿?；貞浧甬?dāng)時(shí)的決定，董錦陵笑著說：“當(dāng)時(shí)50萬啟動(dòng)資金早已到賬，但我們卻在地下室租了房間，連辦公帶住宿，兩個(gè)房間一個(gè)月才700元。當(dāng)時(shí)主要是覺得資金應(yīng)該用在刀刃上，其他的能省則省。”

青春無悔追夢(mèng)人

阿·安·普羅克特曾說：“夢(mèng)想一旦被付諸行動(dòng)，就會(huì)變得神圣。”懿水誠(chéng)正是一支滿懷激情、開拓未來的夢(mèng)之隊(duì)。

在他們所繪制的個(gè)人電影藍(lán)圖中，目標(biāo)之一就是在將來的某一天建成一個(gè)基于個(gè)人電影的博物館。而這個(gè)博物館就是關(guān)于人類精神的博物館。在懿水誠(chéng)看來，不論是著書立傳還是拍攝圖片，其中都有記錄的成分。自己拍攝的短片不僅是在記錄，更是在傳承一種精神。一個(gè)家族要有精神傳承，一個(gè)社會(huì)也要有精神傳承，懿水誠(chéng)努力把反映家族、現(xiàn)實(shí)社會(huì)精神內(nèi)涵的瞬間通過影像記錄下來，然后再?gòu)闹刑釤挸鼍琛?/p>

在懿水誠(chéng)看來，無論是技巧還是手段都是次要的，自己拍攝的短片所反映的就是一個(gè)平凡的靈魂。這些被拍攝者并非完美，他們也有困惑、煩惱和缺點(diǎn)。但不可否認(rèn)的是，他們每個(gè)人身上都有美好的一面，這些是永恒的。

“支撐我們一路走下來的并不是團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀或者是行業(yè)的市場(chǎng)潛力，而是我們的關(guān)注點(diǎn)，我們一直關(guān)注的是人身上最美好、最光輝、最感人的一面。這也正是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)所共有的一種品質(zhì)?！倍\陵說。

懿水誠(chéng)已經(jīng)超越一個(gè)單純影像拍攝者的高度，將自己的事業(yè)與社會(huì)發(fā)展聯(lián)系起來。記得有這樣一個(gè)小故事：一個(gè)人路過工地，看到三個(gè)工人在砌墻，路人問他們?cè)谧鍪裁?。第一個(gè)人悶悶不樂地說：“在干活?！钡诙€(gè)人漫不經(jīng)心地說：“在賺錢。”第三個(gè)人快樂地說：“在造一座美麗的宮殿?！比舾赡赀^去了，前兩個(gè)人依舊在砌墻，而第三個(gè)人卻成了建筑工程師。懿水誠(chéng)就是故事中那個(gè)“在造一座美麗宮殿的人”——超越一般人的生活訴求，從哲學(xué)的高度，把真、善、美作為逐夢(mèng)的最高標(biāo)準(zhǔn)。

董錦陵說：“從遠(yuǎn)古到現(xiàn)在，人性一直很復(fù)雜，但一直都沒有變，要想盡一切辦法去激發(fā)人性中的善，用善來抑惡。”

結(jié)合個(gè)人電影，懿水誠(chéng)對(duì)真、善、美三個(gè)字做了獨(dú)特詮釋。真，是指所拍攝的一切都是真實(shí)體現(xiàn)。對(duì)于拍攝對(duì)象而言，不是去演繹什么，而是作為一個(gè)真實(shí)的自己去展現(xiàn)，是一種真實(shí)反映。美，是指美好的事物，包括外在和內(nèi)在，表象和本質(zhì)。善，是一種根基，是值得一輩子去修煉的境界。

“我看了那么多的短片，比如說現(xiàn)在很火的微電影，技術(shù)層面上的差距越來越小，但是在美的展現(xiàn)上，我覺得在中國(guó)我們當(dāng)之無愧是領(lǐng)先的?！眲⒉疅樧孕诺卣f。

充滿希望的種子只有落在堅(jiān)實(shí)的土地上才能生根、發(fā)芽、開花和結(jié)果，他們?cè)趯?mèng)的過程中也要像所有的創(chuàng)業(yè)公司一樣去生存和發(fā)展，要處理好金錢與夢(mèng)想、發(fā)展與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系。而劉伯煒的加入恰恰彌補(bǔ)了團(tuán)隊(duì)的不足，懿水誠(chéng)從此開始構(gòu)建起自己的財(cái)務(wù)體系。

篇8

關(guān)鍵詞： 場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)；大型體育場(chǎng)館；大型活動(dòng)資源；市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)

中圖分類號(hào)： G 818文章編號(hào)：1009783X（2013）03019609文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A

大型體育場(chǎng)館（以下簡(jiǎn)稱場(chǎng)館）的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)需要有一定的大型活動(dòng)為基礎(chǔ)和支撐，以充實(shí)和豐富場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。場(chǎng)館的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)在某種程度上可視為對(duì)大型活動(dòng)的市場(chǎng)化運(yùn)作，場(chǎng)館只是大型活動(dòng)運(yùn)作的物質(zhì)載體。

從國(guó)外場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐來看，場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)確實(shí)主要是大型活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)，幾乎所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞大型活動(dòng)進(jìn)行，大型活動(dòng)是場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容。國(guó)際場(chǎng)館管理協(xié)會(huì)（IAAM）某官員在一次演講中更是提出場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)實(shí)質(zhì)就是大型活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)，因此，從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來看，大型活動(dòng)資源的獲取成為場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵問題。我國(guó)大多數(shù)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理者尚未意識(shí)到大型活動(dòng)在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)中的重要性，加之我國(guó)大型活動(dòng)資源較為稀缺，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)場(chǎng)館每年舉辦的大型活動(dòng)次數(shù)十分有限。國(guó)外場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)在大型活動(dòng)資源的獲取方面積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，分析、歸納國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)在大型活動(dòng)獲取方面的成功做法與經(jīng)驗(yàn)，可為國(guó)內(nèi)場(chǎng)館大型活動(dòng)資源的獲取以及相應(yīng)獲取策略的制訂提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)借鑒與參考。

1大型活動(dòng)資源在場(chǎng)館市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)中的重要意義

1.1大型活動(dòng)是國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容

國(guó)外場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)開發(fā)基本上都是圍繞著大型活動(dòng)進(jìn)行的，大型活動(dòng)是場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容。場(chǎng)館的無形資產(chǎn)開發(fā)、票務(wù)、特許經(jīng)營(yíng)、食品銷售，以及冠名權(quán)開發(fā)等均圍繞大型活動(dòng)進(jìn)行，大型活動(dòng)是場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，離開了大型活動(dòng)，場(chǎng)館則變得毫無生機(jī)，與一般建筑物毫無區(qū)別，人們也不會(huì)關(guān)注場(chǎng)館，場(chǎng)館將失去其存在的價(jià)值。多數(shù)運(yùn)營(yíng)比較成功的場(chǎng)館每年平均有上百場(chǎng)各種大型活動(dòng)，大型活動(dòng)成為場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心，國(guó)外許多場(chǎng)館除了對(duì)旅游者開放外，不對(duì)個(gè)人健身開放。筆者曾考察過美國(guó)紐約、新澤西和康州的部分場(chǎng)館，均不對(duì)群眾健身開放，在沒有大型活動(dòng)時(shí)幾乎空無一人。紐約麥迪遜花園廣場(chǎng)在2010年2月下半月至4月上半月共59 d進(jìn)行維修改造，但在花園廣場(chǎng)內(nèi)舉行的大型活動(dòng)高達(dá)67場(chǎng)，平均一天1場(chǎng)還要多[1]。我國(guó)香港體育館作為香港運(yùn)營(yíng)最為成功的場(chǎng)館之一，2004—2005年度使用率高達(dá)96.7%，入場(chǎng)總?cè)舜螢?62萬3 000，在舉行的187項(xiàng)活動(dòng)中全部為大型活動(dòng)，有147項(xiàng)（78.6%）屬娛樂性節(jié)目（即流行和演藝節(jié)目），至于體育性質(zhì)的活動(dòng)則只有5項(xiàng)（2.7%），另有35項(xiàng)（18.7%）屬其他性質(zhì)的活動(dòng)（演講和聚會(huì)等）[2]。國(guó)外和我國(guó)香港地區(qū)場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)都以舉行大型活動(dòng)為主，美國(guó)幾乎所有城市的場(chǎng)館設(shè)施除為零散市民和旅游者提供參觀和餐飲類服務(wù)之外，一律不對(duì)鍛煉和健身者開放。

1.2大型活動(dòng)收入是場(chǎng)館的主要收入來源

在國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分地區(qū)由于大型活動(dòng)是場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容，場(chǎng)館所舉辦的活動(dòng)基本上以大型活動(dòng)為主；因此，大型活動(dòng)收入成為場(chǎng)館的主要收入來源，大型活動(dòng)的直接收入在場(chǎng)館收入中占有較大比例。如Global Spectrum 2009年共舉行各種大型活動(dòng)8 000多場(chǎng)，各種票房收入高達(dá)3 280萬美元，總收入超過5 950萬美元，僅大型活動(dòng)的門票收入就占其總收入的55.1%[3]。香港紅館2004—2005年度的收入全部來源于或產(chǎn)生于大型活動(dòng)?？梢哉f，大型活動(dòng)是國(guó)外及我國(guó)香港特區(qū)場(chǎng)館收入的源泉，離開大型活動(dòng)，場(chǎng)館的所有收入來源渠道都要受阻。世界排名第一的專業(yè)體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司SMG更是視大型活動(dòng)為場(chǎng)館的血液[4]，足以說明大型活動(dòng)在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)中的重要性。目前，由于我國(guó)大型活動(dòng)資源比較稀缺，場(chǎng)館每年舉辦的大型活動(dòng)數(shù)量十分有限，大型活動(dòng)收入尚未成為場(chǎng)館的主要收入來源；但從每年場(chǎng)館舉辦的大型活動(dòng)的次數(shù)及所獲得的相應(yīng)收益來看，舉辦一場(chǎng)大型活動(dòng)，場(chǎng)地僅使用兩三天，卻可收入數(shù)十萬元，大型活動(dòng)產(chǎn)生的投入產(chǎn)出率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這也是國(guó)內(nèi)許多場(chǎng)館比較重視舉辦各種大型活動(dòng)的主要原因。

1.3大型活動(dòng)是避免場(chǎng)館資源閑置的重要途徑

大型活動(dòng)參與人數(shù)眾多，部分時(shí)候觀眾人數(shù)達(dá)數(shù)萬人，能使場(chǎng)館數(shù)量眾多的坐席和各種附屬設(shè)施、空間等得到充分利用，避免場(chǎng)館資源的閑置。國(guó)內(nèi)的很多場(chǎng)館多是專門為大型賽事而修建的，由于規(guī)模過大，不適合于舉行小型活動(dòng)和全民健身；因此，對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行適當(dāng)?shù)母脑旌?，使之具備文藝演出、?huì)展等多種功能，通過經(jīng)常舉辦各種大型活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用，可見舉辦大型活動(dòng)是避免場(chǎng)館資源閑置的重要途徑。

1.4大型活動(dòng)是場(chǎng)館價(jià)值體現(xiàn)的主要方式

按照國(guó)外對(duì)場(chǎng)館的定義與理解，場(chǎng)館是人群的集散地，是用于舉行大型活動(dòng)的場(chǎng)所；因此，只有舉行各種大型活動(dòng)才能體現(xiàn)場(chǎng)館的價(jià)值。大型場(chǎng)館作為大空間建筑，本身是為舉辦各種大型文體活動(dòng)而修建的，其空間特點(diǎn)也只適合舉辦大型活動(dòng)，只有經(jīng)常舉辦大型活動(dòng)，其空間價(jià)值才能體現(xiàn)。同時(shí)，場(chǎng)館只有經(jīng)常舉辦各種大型文體活動(dòng)等，才能豐富人民群眾的精神文化生活，體現(xiàn)場(chǎng)館的社會(huì)效益。場(chǎng)館若不經(jīng)常舉行大型活動(dòng)，其與一般建筑物除了造型上的差異外區(qū)別不大，作為場(chǎng)館的價(jià)值就無法體現(xiàn)或體現(xiàn)得不全面。需要經(jīng)常性的大型活動(dòng)來充實(shí)場(chǎng)館，以體現(xiàn)其價(jià)值和存在的意義。

1.5大型活動(dòng)是發(fā)揮場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用的重要形式

場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有一定的推動(dòng)作用，歐洲部分國(guó)家在規(guī)劃建設(shè)場(chǎng)館時(shí)，將場(chǎng)館作為城市更新與復(fù)興的催化劑和主要工具。場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用并不是通過靜態(tài)的場(chǎng)館建設(shè)實(shí)現(xiàn)的，而是通過場(chǎng)館經(jīng)常性舉辦各種大型活動(dòng)吸引觀眾前往場(chǎng)館周邊區(qū)域消費(fèi)，帶動(dòng)周邊商業(yè)的勃興，從而推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；因此，大型活動(dòng)是發(fā)揮場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用的重要形式。同時(shí)，場(chǎng)館經(jīng)常性舉辦大型活動(dòng)也是提升所在城市知名度和城市形象的重要途徑。

2國(guó)外場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

目前，國(guó)外比較著名的體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)主要有美國(guó)的SMG、AEG、Global Spectrums和英國(guó)的謝菲爾德國(guó)際場(chǎng)館管理集團(tuán)（SIV）等機(jī)構(gòu)。本文就這些著名場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)獲取大型活動(dòng)資源的主要策略進(jìn)行梳理與概括。

2.1AEG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.1.1AEG集團(tuán)基本情況介紹[5]

安舒茨集團(tuán)作為世界上最大的娛樂集團(tuán)，其旗下的AEG公司更是全球領(lǐng)先的體育娛樂集成推廣商。AEG擁有和享有經(jīng)營(yíng)權(quán)的場(chǎng)館超過90家，如史泰博體育中心、活力洛城諾基亞大劇院、紐瓦克的Prudential中心、時(shí)代廣場(chǎng)諾基亞劇院、大草原城諾基亞劇院、波特蘭玫瑰花園、明尼阿波利斯的塔吉特中心、北京五棵松籃球館、悉尼宏基體育館、柏林和倫敦O2世界娛樂中心，以及隸屬于美國(guó)奧委會(huì)的家得寶體育中心等。擁有和負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的職業(yè)球隊(duì)包括洛杉磯國(guó)王隊(duì)（NHL）、洛杉磯沖浪者隊(duì)（MLL）、曼徹斯特君主隊(duì)（AHL）、雷丁皇家隊(duì)（ECHL）、芝加哥火焰隊(duì)、特區(qū)聯(lián)隊(duì)、休斯頓1 836隊(duì)、洛杉磯銀河隊(duì)和（紐約/新澤西）都會(huì)星隊(duì)（MLS），2支在歐洲經(jīng)營(yíng)的冰球隊(duì)，哈馬比球會(huì)（瑞典），由菲利普·安舒茨擁有的洛杉磯湖人隊(duì)（NBA）和洛杉磯火花隊(duì)（WNBA）的參股經(jīng)營(yíng)權(quán)。在AEG集團(tuán)下面又有一系列的子公司，各自負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣工作，共同推進(jìn)AEG在全球業(yè)務(wù)的發(fā)展。AEG市場(chǎng)營(yíng)銷公司是負(fù)責(zé)贊助、銷售、冠名和咨詢業(yè)務(wù)的子公司，AEG原創(chuàng)公司是提供全套營(yíng)銷和廣告服務(wù)的機(jī)構(gòu)。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司是世界頂級(jí)音樂會(huì)和巡演推廣商之一，在全球有15個(gè)辦事處，經(jīng)常組織著名藝人在全球范圍內(nèi)的巡回演出。無論是蜚聲國(guó)際的明星環(huán)球巡演，還是區(qū)域性音樂會(huì)和節(jié)慶日活動(dòng)，AEG都能提供全面而個(gè)性化的服務(wù)，以最大化的票務(wù)銷售帶來相應(yīng)的盈利的機(jī)會(huì)。

2.1.2AEG獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

AEG旗下的現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司是其獲得大型娛樂活動(dòng)資源的主要機(jī)構(gòu)，AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司每年可為AEG運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館、劇院等提供數(shù)千場(chǎng)各種形式的演出等大型活動(dòng)。如2009年在AEG管理的北京五棵松體育館舉行的碧昂絲演唱會(huì)就是由AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司組織的碧昂絲世界巡演的其中一場(chǎng)。AEG計(jì)劃每年在北京五棵松體育館舉行上百場(chǎng)大型活動(dòng)，并逐步增加到每年300場(chǎng)，正是依靠其旗下的AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司掌握的眾多職業(yè)球隊(duì)等體育資源，為其提供豐富的大型活動(dòng)資源。下面就AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司及其運(yùn)作作一詳細(xì)介紹。

AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司，是由多個(gè)公司組成的實(shí)體，致力于提供各種形式的當(dāng)代音樂現(xiàn)場(chǎng)演出的專業(yè)機(jī)構(gòu)，在全美和國(guó)際市場(chǎng)上從事巡演、藝術(shù)節(jié)和特別活動(dòng)的制作、市場(chǎng)運(yùn)作和服務(wù)工作。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司的團(tuán)隊(duì)擁有1 000多名運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的職員，尤其擅長(zhǎng)提供全美娛樂活動(dòng)的商洽與立約、技術(shù)設(shè)計(jì)與制作、主題和舞臺(tái)布景的創(chuàng)意開發(fā)與制作、完善的活動(dòng)管理等領(lǐng)域的服務(wù)。自從成立以來，AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司一直為全美各地的藝術(shù)家和娛樂演藝家開辟道路，為其提供可行的演出舞臺(tái)。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司憑借其為藝人量身定作的方案、審慎的財(cái)務(wù)管理和對(duì)演出質(zhì)量的承諾在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，2003年，價(jià)值5億多美元的票房銷售額使AEG成為全球第2大現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司不僅組織各種演出和巡演活動(dòng)，還將自己視為藝人職業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)延伸部分，包括經(jīng)理人、人和著名品牌公司。他們的目標(biāo)是加入包括藝人在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，與其共同開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)演藝生涯的提升和穩(wěn)定，同時(shí)又能最大程度地提高票房收入。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司不僅擔(dān)當(dāng)藝人推廣商和銀行的角色，而且希望成為藝人事業(yè)上的戰(zhàn)略投資方，為其提供營(yíng)銷服務(wù)，以及在必要時(shí)提供制作基礎(chǔ)設(shè)施，以提升藝人“現(xiàn)場(chǎng)”演出的價(jià)值。

AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司舉辦的藝人巡回演唱會(huì)包括布蘭妮（Britney Spears）、佛利伍麥克合唱團(tuán)（Fleetwood Mac）、老鷹樂隊(duì)、克里斯蒂娜·阿奎萊拉（Christina Aguilera）和賈斯?。↗ustin Timberlake）、迪克小雞組合（Dixie Chicks）、雅尼（Yanni）、保爾·麥卡特尼（Paul McCartney）、亞瑟小子（Usher）、坎耶·維斯特（Kanye West）、王子、洛得·斯圖爾特（Rod Stewart）、Pop Tarts等美國(guó)偶像。

西部音樂會(huì)（Concerts West）和墨西拿集團(tuán)（Messina Group）是AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司2個(gè)主要合作機(jī)構(gòu)，在遍及全美的市場(chǎng)中，進(jìn)行國(guó)家級(jí)巡演、藝術(shù)節(jié)和特別活動(dòng)的制作、推廣和服務(wù)活動(dòng)。其中：墨西拿集團(tuán) （TMG） 在2001年到2005年的4年經(jīng)營(yíng)中已獲得2億多美元的音樂會(huì)總收入，舉辦了全美最受歡迎的明星巡回演唱會(huì)、各種舞臺(tái)演出，如在休斯頓舉行100多場(chǎng)俱樂部演出及一些特別活動(dòng)。

AEG集團(tuán)下面還有專門的無線電廣播公司，創(chuàng)立了覆蓋全美的廣播節(jié)目，并與各大著名品牌、經(jīng)理人、廣播電臺(tái)和藝人有良好的合作關(guān)系，可為他們的客戶提供最完善的全套宣傳方案。他們擁有涵蓋各種廣播形式的廣泛關(guān)系，可以為客戶的品牌提供物超所值的專業(yè)服務(wù)和支持，并能夠幫助客戶優(yōu)化宣傳方案，降低宣傳成本，使客戶獲得最大的市場(chǎng)回報(bào)。

AEG集團(tuán)下屬的電視公司通過與具有多媒體平臺(tái)的音樂活動(dòng)相結(jié)合，可為其旗下的帝王電影院線制作、推廣和輸送節(jié)目，通過付費(fèi)點(diǎn)播、網(wǎng)絡(luò)或有線播放進(jìn)行銷售。AEG電視公司的節(jié)目擁有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)和廣播宣傳支持，經(jīng)常為藝人、商業(yè)品牌和贊助商提供平均價(jià)值數(shù)百萬美元的媒體服務(wù)。AEG電視公司還為AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司的活動(dòng)項(xiàng)目提供電影付費(fèi)點(diǎn)播與轉(zhuǎn)播支持，其中包括科恩（Korn）演唱會(huì)、湯姆·佩蒂及傷心人合唱團(tuán)（Tom Petty & the Heartbreakers）演唱會(huì)、葛洛麗雅·伊斯特芬（Gloria Estefan）愷撒宮大劇院演唱會(huì)和王子演唱會(huì)等，極力提升AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司組織的各種演出的商業(yè)價(jià)值。

此外，AEG集團(tuán)還擁有安舒茨電影集團(tuán)（AFG）、華登媒體公司（Walden Media）和布里斯托爾灣制片公司（Bristol Bay Productions）等從事影視制作和推廣的子公司，他們掌握著十分豐富的娛樂活動(dòng)資源。

2.1.3AEG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

從AEG的基本情況和其獲得大型活動(dòng)資源的主要做法及其運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)來看，AEG獲取大型活動(dòng)資源的策略可以歸納為以下幾個(gè)方面。

1）擁有諸多職業(yè)球隊(duì)的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。

由于AEG在世界范圍內(nèi)擁有10多家職業(yè)球隊(duì)的所有權(quán)及部分球隊(duì)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，因此，AEG可以將其擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的球隊(duì)的所有比賽和各種活動(dòng)安排在自己管理的球館內(nèi)舉行，為其管理的場(chǎng)館帶來較為豐富的大型活動(dòng)資源。同時(shí)，AEG還可以憑借其擁有的職業(yè)球隊(duì)的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)組織各種商業(yè)賽事等，策劃更多的大型活動(dòng)，為AEG管理的場(chǎng)館提供更多的大型活動(dòng)資源。

2）擁有世界最大的專業(yè)娛樂演出公司，掌握著豐富的娛樂與演出資源。

AEG旗下的AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司作為全球最大的娛樂公司之一，掌握著十分豐富的娛樂和演出資源，匯集了全球眾多知名藝人和各種演出機(jī)構(gòu)。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司每年策劃、組織的數(shù)萬場(chǎng)娛樂、演出活動(dòng)需要眾多的場(chǎng)館，這為AEG管理的場(chǎng)館提供了非常豐富的大型活動(dòng)資源，確保AEG管理的絕大多數(shù)場(chǎng)館每年都有上百場(chǎng)各種娛樂演出活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)館資源的充分利用。AEG集團(tuán)是全球唯一一家將娛樂演出資源與場(chǎng)館資源實(shí)現(xiàn)充分完美結(jié)合的機(jī)構(gòu)。同時(shí)，AEG也控制著媒體資源，其旗下的AEG TVAEG電視公司是為電視臺(tái)、付費(fèi)點(diǎn)播（PPV）和數(shù)字影院制作客戶音樂會(huì)和特別活動(dòng)領(lǐng)域的主要機(jī)構(gòu)。藝人的演出、演唱會(huì)等通過媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)播也需要通過AEG的電視媒體實(shí)現(xiàn)，AEG幾乎控制了娛樂演出行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。從藝人的培養(yǎng)、推廣、巡演和媒體轉(zhuǎn)播、演出場(chǎng)館等所有行業(yè)，AEG全部涉足，并形成了在娛樂演出業(yè)內(nèi)強(qiáng)大的影響力和控制力，將世界眾多知名藝人和演出機(jī)構(gòu)納入旗下，從而締造了AEG在娛樂演出界的壟斷地位，使其運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館獲得了充足的大型活動(dòng)資源。

3）與職業(yè)體育組織有著密切的合作關(guān)系。

AEG除了在娛樂演出等領(lǐng)域掌控著十分豐富的資源外，還積極與職業(yè)體育組織合作，獲得了更多的大型活動(dòng)資源，尤其是大型體育活動(dòng)資源。目前，AEG與NBA的合作關(guān)系最為密切。AEG是NBA在中國(guó)的主要推廣合作機(jī)構(gòu)之一，并與NBA在中國(guó)成立合資公司，具體負(fù)責(zé)NBA在中國(guó)的推廣工作，以及符合NBA要求的中國(guó)體育場(chǎng)館的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理工作，雙方計(jì)劃在中國(guó)12個(gè)城市建設(shè)符合NBA標(biāo)準(zhǔn)的體育館，由AEG進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，舉辦NBA比賽，目前，已有上海、廣州、寧波等地開工建設(shè)，部分城市已投入使用。如2008年NBA中國(guó)季前賽就在AEG管理的北京五棵松體育館舉行。AEG與職業(yè)體育組織的合作有助于其運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館獲得豐富的大型體育活動(dòng)資源。

2.2SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.2.1SMG基本情況介紹

SMG是世界上最大的專業(yè)場(chǎng)館設(shè)施運(yùn)營(yíng)管理公司，在全球范圍內(nèi)接受委托管理的設(shè)施超過200個(gè)，包括75座體育館、9座體育場(chǎng)、67座會(huì)議中心、52座表演藝術(shù)中心和17座其他休閑設(shè)施。在2008年SMG創(chuàng)造了10億美元的收入，舉辦了1萬場(chǎng)各種活動(dòng)，吸引了超過5 000萬元的資助者[4]。SMG的客戶們都能享受到該公司深厚的資源、無與倫比的專業(yè)技能、高超的領(lǐng)導(dǎo)才能和解決問題時(shí)的創(chuàng)新方式。SMG在北京奧運(yùn)會(huì)后正式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，與北京北辰集團(tuán)簽署合作協(xié)議，為國(guó)家會(huì)議中心提供顧問和咨詢服務(wù)。

2.2.2SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

為獲得更多的大型活動(dòng)資源，吸引更多的大型活動(dòng)在SMG所管理的場(chǎng)館舉辦，SMG集團(tuán)設(shè)立了獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)和娛樂預(yù)訂部門，該部門是為SMG管理的場(chǎng)館預(yù)訂安排活動(dòng)而專門設(shè)立的。SMG的運(yùn)動(dòng)和娛樂部門與娛樂界保持著日常較為密切的接觸，可為SMG帶來許多不可多得的機(jī)會(huì)。SMG憑借其在業(yè)內(nèi)豐富的資源和與諸多合作伙伴建立的深厚的合作關(guān)系，是使他們有能力確保各類新型和有特色的大型活動(dòng)（經(jīng)常維持管理著超過170萬的席位）在其管理的休閑設(shè)施內(nèi)舉辦的關(guān)鍵因素。他們所管理的場(chǎng)館每年要舉辦1萬多場(chǎng)大型活動(dòng)，其中1/3是直接靠公司或SMG網(wǎng)絡(luò)中的總經(jīng)理們發(fā)揮他們的影響力而促成的。他們?cè)诓邉澓团e辦高水準(zhǔn)活動(dòng)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。SMG開發(fā)了專門的大型活動(dòng)預(yù)訂和安排網(wǎng)絡(luò)（），可為潛在大型活動(dòng)的主辦者及SMG的客戶提供各種咨詢信息和大型活動(dòng)預(yù)訂信息。SMG是在業(yè)內(nèi)第一個(gè)開展創(chuàng)新活動(dòng)預(yù)訂方案的機(jī)構(gòu)，在預(yù)訂過程中，SMG所管理的大型場(chǎng)館都能夠比其他非SMG管理的場(chǎng)館提前一步接觸到商業(yè)機(jī)會(huì)，SMG管理或附屬的場(chǎng)館都可以分享他們獨(dú)家所有的預(yù)訂系統(tǒng)。在大型活動(dòng)的發(fā)展和管理方面，SMG策劃、開發(fā)、制作和宣傳一系列娛樂節(jié)目和特殊大型活動(dòng)來填補(bǔ)場(chǎng)館平?；顒?dòng)安排上的空檔。SMG與業(yè)內(nèi)的預(yù)訂人、藝人商、主要表演藝術(shù)團(tuán)體、本地、區(qū)域、全國(guó)的推廣人員，以及國(guó)際表演團(tuán)體和主要表演藝術(shù)經(jīng)紀(jì)公司都有著良好的關(guān)系，可為SMG帶來豐富的大型活動(dòng)資源。

SMG經(jīng)營(yíng)管理著150萬以上席位的體育館，承辦的各類活動(dòng)包括職業(yè)籃球賽、職業(yè)曲棍球賽、青少年運(yùn)動(dòng)聯(lián)賽、美國(guó)大學(xué)體育運(yùn)動(dòng)聯(lián)賽，以及適合家庭欣賞的表演，如冰上迪斯尼和瑞凌兄弟、巴那姆與貝利馬戲團(tuán)等娛樂活動(dòng)[6]。

2.2.3SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

根據(jù)對(duì)SMG基本情況與其獲取大型活動(dòng)資源主要做法的分析，SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略可歸納為以下幾個(gè)方面。

1）高度重視大型活動(dòng)的預(yù)訂工作。

從SMG的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來看，其十分重視大型活動(dòng)的預(yù)訂工作，將大型活動(dòng)視為場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的血液。SMG在其組織架構(gòu)上，專門成立了獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)與娛樂活動(dòng)預(yù)訂部，專門負(fù)責(zé)各種體育和娛樂活動(dòng)的預(yù)訂，以為SMG管理的場(chǎng)館提供豐富的大型活動(dòng)資源。

2）與娛樂產(chǎn)業(yè)保持良好的合作關(guān)系。

SMG十分重視與娛樂產(chǎn)業(yè)保持良好的溝通與合作關(guān)系。SMG的運(yùn)動(dòng)與娛樂部門經(jīng)常與娛樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)的預(yù)訂人、藝人商、主要表演藝術(shù)團(tuán)體、當(dāng)?shù)?、區(qū)域和全國(guó)性的娛樂活動(dòng)推廣人員，以及國(guó)際表演團(tuán)體和主要表演藝術(shù)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行日常溝通，并保持密切的合作關(guān)系，從而為SMG帶來豐富的大型活動(dòng)資源。

3）先進(jìn)的大型活動(dòng)預(yù)訂系統(tǒng)。

SMG意識(shí)到大型活動(dòng)預(yù)訂工作的重要性，并第一個(gè)在全美范圍內(nèi)對(duì)預(yù)訂工作進(jìn)行改革，研發(fā)了先進(jìn)的大型活動(dòng)預(yù)訂系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)潛在活動(dòng)組織者、SMG和場(chǎng)館3方之間信息的交互和共享，保證SMG管理的場(chǎng)館能夠優(yōu)先獲得相應(yīng)的大型活動(dòng)預(yù)訂信息。

此外，SMG管理的數(shù)量眾多的場(chǎng)館和專業(yè)優(yōu)勢(shì)也是其獲得大型活動(dòng)資源的重要因素。大型活動(dòng)組織者可以通過與SMG的合作，實(shí)現(xiàn)在全美大部分范圍內(nèi)的巡演，SMG擁有全美及世界范圍內(nèi)200多個(gè)場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。在世界排名前100名的場(chǎng)館中，有19家場(chǎng)館由SMG經(jīng)營(yíng)管理[3]。

2.3Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.3.1Global Spectrum的基本情況

Global Spectrum 是美國(guó)第2大專業(yè)場(chǎng)館設(shè)施運(yùn)營(yíng)管理公司，在美國(guó)北部為60多家公共設(shè)施提供管理和活動(dòng)預(yù)訂服務(wù)，在2009年Global Spectrum管理的設(shè)施共舉行8 834場(chǎng)大型活動(dòng)，活動(dòng)觀眾人數(shù)超過1 730萬人，各種票房收入高達(dá)3 280萬美元，總收入超過5 950萬美元[4]。

2.3.2Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

Global Spectrum總部和各區(qū)域共有約30名專職人員專門負(fù)責(zé)各種大型活動(dòng)的預(yù)訂與市場(chǎng)銷售。預(yù)訂業(yè)務(wù)主要分為2大部分：體育館、體育場(chǎng)和劇院業(yè)務(wù)；會(huì)議和展覽中心預(yù)訂業(yè)務(wù)。

Global Spectrum授權(quán)各個(gè)場(chǎng)館的經(jīng)理有權(quán)預(yù)訂賽事，并且鼓勵(lì)場(chǎng)館經(jīng)理盡可能預(yù)訂多的賽事，而且，場(chǎng)館經(jīng)理可以獲得公司總部預(yù)訂團(tuán)隊(duì)工作人員的支持和幫助。

許多娛樂和演出推廣機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)人等非常愿意與Global Spectrum合作，主要是因?yàn)镚lobal Spectrum公司和所在場(chǎng)館的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)負(fù)責(zé)或協(xié)助推廣公司進(jìn)行大型活動(dòng)或演出所有的廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣，以及票務(wù)工作，而不需要演出或推廣機(jī)構(gòu)操心市場(chǎng)銷售問題，而且Global Spectrum公司會(huì)盡最大努力，力求賣出更多的門票。

在Global Spectrum的大型活動(dòng)預(yù)訂網(wǎng)頁上，簡(jiǎn)要列舉和介紹了在Global Spectrum運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館內(nèi)舉行的演唱會(huì)、體育賽事、家庭SHOW、各種表演等，顯示出Global Spectrum在大型活動(dòng)運(yùn)作方面豐富的經(jīng)驗(yàn)和在業(yè)內(nèi)較高的影響力。

Global Spectrum的母公司是ComcastSpectators 公司，是一家總部設(shè)在費(fèi)城的體育娛樂公司，擁有NHL飛人隊(duì)、NBA76人隊(duì)等球隊(duì)，以及第一聯(lián)合球館和第一聯(lián)合中心等場(chǎng)館資源，還擁有一家區(qū)域性的24小時(shí)播放的體育電視頻道（Comcast SportsNet）。ComcastSpectacors 公司還擁有Ovations 食品公司、新時(shí)代票務(wù)公司和一家內(nèi)部廣告公司等機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)可為Global Spectrum管理的場(chǎng)館提供全方位的配套服務(wù)和增值服務(wù)。

Global Spectrum和ComcastSpectators的幕后股東Comcast公司是全美最大和最先進(jìn)的有線電視、娛樂和通信產(chǎn)品及服務(wù)提供商之一，擁有2 410萬有線電視用戶，1 320萬高速互聯(lián)網(wǎng)用戶和460萬語音用戶。Comcast主要從事寬帶有線電視網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、管理和運(yùn)營(yíng)，并提供電視節(jié)目?jī)?nèi)容。母公司和Comcast體育電視頻道等機(jī)構(gòu)可為Global Spectrum管理的場(chǎng)館舉辦的大型活動(dòng)提供媒體和轉(zhuǎn)播方面的支持，有助于Global Spectrum獲得相應(yīng)的大型活動(dòng)資源[3]。

2.3.3Global Spectrum獲取大型資源的主要策略

從Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要做法及對(duì)其銷售部門負(fù)責(zé)人的訪談，可以將Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要策略歸納為以下幾個(gè)方面。

1）重視大型活動(dòng)預(yù)訂工作，下放大型活動(dòng)預(yù)訂權(quán)利。

Global Spectrum十分重視大型活動(dòng)資源的預(yù)訂工作，成立了專門的全美銷售辦公室負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的預(yù)訂工作，總部和各區(qū)域共有30余名全職工作人員負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的預(yù)訂以及市場(chǎng)開發(fā)工作。同時(shí)，Global Spectrum將場(chǎng)館預(yù)訂的權(quán)利下放給各場(chǎng)館經(jīng)理，總部還積極協(xié)助各場(chǎng)館進(jìn)行大型活動(dòng)預(yù)訂工作，充分調(diào)動(dòng)各場(chǎng)館經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在大型活動(dòng)預(yù)訂方面的積極性，努力開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取各種大型活動(dòng)資源，提高場(chǎng)館預(yù)訂率。

2）積極為大型活動(dòng)組織者提供全方位增值服務(wù)。

Global Spectrum為大型活動(dòng)的組織者不僅提供場(chǎng)館設(shè)施服務(wù)，還充分利用場(chǎng)館的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及其集團(tuán)母公司下的票務(wù)、廣告公司等資源，積極為大型活動(dòng)的組織者提供市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣、廣告、票務(wù)銷售等全方位的增值服務(wù)，深受大型活動(dòng)組織者的歡迎，成為藝人經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和部分中小演出機(jī)構(gòu)的主要合作對(duì)象，愿意將娛樂活動(dòng)、演出等交給Global Spectrum舉辦，為Global Spectrum及其管理的場(chǎng)館提供了豐富的大型活動(dòng)資源。

3）與各大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系。

Global Spectrum在日常的運(yùn)營(yíng)管理過程中，由于其運(yùn)營(yíng)管理的部分場(chǎng)館是大聯(lián)盟、次級(jí)聯(lián)盟或高校的體育場(chǎng)館，Global Spectrum在運(yùn)營(yíng)管理過程中始終為客戶考慮，將客戶的價(jià)值和利益放在第一位，深受客戶的歡迎，Global Spectrum也因此與各主要客戶特別是部分大型活動(dòng)的組織者保持著非常良好的合作關(guān)系，如Global Spectrum和各次級(jí)聯(lián)盟、NCAA，以及部分演出機(jī)構(gòu)等的合作關(guān)系持續(xù)多年，這為Global Spectrum獲取各種大型活動(dòng)資源提供了極為有利的條件。

此外，ComcastSpectators控股的體育電視頻道（Comcast SportsNet）對(duì)于承辦和獲取大型活動(dòng)資源也提供了較為有力的媒體支持。

2.4SIV獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.4.1SIV的基本情況介紹

SIV是歐洲最大的體育、休閑和娛樂場(chǎng)館管理公司之一。該公司是為管理1991年謝菲爾德世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)遺留下來的場(chǎng)館而成立的，隸屬于謝菲爾德城市基金會(huì)（Sheffield City Trust），管理著謝菲爾德市14所大型體育、休閑及娛樂設(shè)施，資產(chǎn)總額超過2.5億英鎊（約合37.5億元人民幣），擁有超過700名員工。SIV最近幾年以飛快的速度成長(zhǎng)，每年承接超過1 500項(xiàng)各種類型的活動(dòng)，目前已經(jīng)成為英格蘭北部地區(qū)最大的體育、休閑項(xiàng)目管理公司。2005年SIV的綜合測(cè)評(píng)位列全英第一，被授予2005年度“QUEST獎(jiǎng)”，這是全英休閑管理的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。在一個(gè)只有50萬人口的中等歐洲城市，每年接待400萬消費(fèi)者，年?duì)I業(yè)額2 000萬英鎊，SIV所取得的成就令人矚目[7]。

2.4.1SIV獲取大型活動(dòng)資源的主要做法與策略

吸引更多客戶和承辦各種主要的商業(yè)活動(dòng)，包括承辦國(guó)際和國(guó)內(nèi)體育、音樂等賽事，以及商業(yè)活動(dòng)和社團(tuán)活動(dòng)是SIV的主要目標(biāo)，并明確提出每年舉辦的活動(dòng)要達(dá)到2 000場(chǎng)以上。目前，SIV該目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，在2009年，SIV共承擔(dān)了2 000多場(chǎng)次不同規(guī)模的活動(dòng)。

SIV可以為客戶提供各種不同形式的活動(dòng)規(guī)劃，在其網(wǎng)站主頁上有專門的會(huì)議和活動(dòng)預(yù)訂一欄，并提供在線咨詢服務(wù)。同時(shí)，在SIV網(wǎng)站上就其能夠承接的活動(dòng)進(jìn)行分類介紹，并提供了以前舉行該類活動(dòng)的介紹與圖片等。在其網(wǎng)站上也提供了任意類型的搜索系統(tǒng)，供有意向的大型活動(dòng)主辦者進(jìn)行檢索，包括場(chǎng)館的名稱、活動(dòng)類型、活動(dòng)需要的空間類型、活動(dòng)的規(guī)模等多方面的內(nèi)容，便于活動(dòng)主辦者進(jìn)行初步的檢索和了解相關(guān)信息。此外，在其網(wǎng)站上還對(duì)其管理的各個(gè)場(chǎng)館的特色、空間大小及各個(gè)空間在舉行不同活動(dòng)可容納的人數(shù)等進(jìn)行了細(xì)致、全面的介紹，以及可承接的各種主要活動(dòng)和過去的典型案例等，使得大型活動(dòng)的主辦者一目了然，便于其進(jìn)行決策。

由于SIV是謝菲爾德市的一家場(chǎng)館管理集團(tuán)，受該市基金會(huì)的委托管理整個(gè)城市的場(chǎng)館設(shè)施，想要在該市舉辦各種體育賽事、演出、會(huì)議等各種活動(dòng)只能和SIV聯(lián)系[8]。雖然SIV壟斷著謝菲爾德市所有的場(chǎng)館設(shè)施，但其仍不斷地努力，積極進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣，以吸引更多的大型活動(dòng)在該市舉辦。一方面以提高SIV管理設(shè)施的使用率，另一方面充分發(fā)揮大型活動(dòng)對(duì)謝菲爾德市城市發(fā)展的推動(dòng)作用，提高城市形象。

3國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的成功做法

國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館意識(shí)到大型活動(dòng)在場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)中的重要作用和意義，采取各種措施和途徑，力求獲得更多的大型活動(dòng)資源，以充實(shí)和豐富場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。北京工體、上海東亞、江蘇五臺(tái)山和武漢體育中心等場(chǎng)館在大型活動(dòng)資源的獲取方面積極探索，取得了顯著成效，各場(chǎng)館每年舉辦的大型活動(dòng)次數(shù)不斷增加。筆者試就上述場(chǎng)館在大型活動(dòng)資源獲取方面的主要做法與成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析、梳理，以為國(guó)內(nèi)其他場(chǎng)館提供借鑒。

3.1北京工體獲取大型活動(dòng)資源的成功做法

北京體育、文化等大型活動(dòng)資源相對(duì)較為豐富，這為工體的運(yùn)營(yíng)奠定了有利的先天條件。同時(shí)，北京工體也是中超球隊(duì)北京國(guó)安隊(duì)的主場(chǎng)，每年有數(shù)十場(chǎng)中超賽事在工體舉行。此外，北京工體在大型活動(dòng)運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)鏈上不斷延伸，通過成立相應(yīng)的專業(yè)從事大型活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，涉足大型活動(dòng)的策劃、組織、經(jīng)紀(jì)與市場(chǎng)推廣等中間環(huán)節(jié)，以求獲取更多的大型活動(dòng)資源，獲得更高的附加值。在文藝演出方面，工體憑借其常年舉行各種文藝演出積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，成立了工體體育文化傳播有限公司，具有文化部頒發(fā)的營(yíng)業(yè)性演出許可證，可從事各種商業(yè)性演出的策劃與推廣。作為工體的全資子公司，工體文化藝術(shù)公司充分享有工體的全部資源，依托北京工人體育場(chǎng)館的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，依托工體近50年形成的體育文化活動(dòng)品牌的積淀和大型活動(dòng)的管理經(jīng)驗(yàn)，積極組織和策劃各種大型文藝活動(dòng)。同時(shí)，工體依托還在音響、舞臺(tái)設(shè)計(jì)與安裝等方面資源優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)，成立了工體舞美音像工程公司，對(duì)外承接各種大型活動(dòng)與演唱會(huì)的舞臺(tái)設(shè)計(jì)與燈光制作等，在業(yè)內(nèi)形成了較大的影響。此外，工體還成立了票務(wù)中心和展覽展銷公司等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，一方面為工體的經(jīng)營(yíng)獲取更多的大型活動(dòng)資源，另一方面，也對(duì)工體各種大型活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)起到重要的支持作用。經(jīng)過多年的不斷努力，工體每年舉行各種大型活動(dòng)近百場(chǎng)，在文藝演出等方面，工人體育場(chǎng)以能容納6萬人的超大場(chǎng)地成為國(guó)內(nèi)外演藝界明星們舉辦演唱會(huì)的首選場(chǎng)地，每年工體承接的大型演唱會(huì)、綜藝演出，以及大量新片會(huì)、新碟上市會(huì)等約40余場(chǎng)，使工體獲得了較為豐富的大型活動(dòng)資源，十分有利于工體的運(yùn)營(yíng)[9]。

3.2上海東亞體育文化中心獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

上海東亞體育文化中心本身的體育活動(dòng)資源較為豐富，是中甲足球上海東亞隊(duì)的主場(chǎng)和每年國(guó)際田徑黃金大獎(jiǎng)賽上海站的主場(chǎng)。除此之外，每年還承辦其他各種大型賽事數(shù)十場(chǎng)。在體育賽事活動(dòng)資源的引進(jìn)方面，東亞體育文化中心成立了上海東亞體育經(jīng)紀(jì)有限公司，該公司成立后依托“一場(chǎng)三館”，即上海體育場(chǎng)、上海體育館、上海游泳館、東亞展覽館及其周邊活動(dòng)場(chǎng)所開展國(guó)際國(guó)內(nèi)重大體育文化活動(dòng)及各類全民健身、廣場(chǎng)文化活動(dòng)的承辦業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍包括體育經(jīng)紀(jì)、體育賽事組織、體育展覽、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的咨詢服務(wù)等，每年為東亞體育文化中心引進(jìn)和策劃多場(chǎng)大型體育活動(dòng)。

在文化活動(dòng)的舉辦與引進(jìn)方面，東亞體育文化中心根據(jù)需要，于1999年對(duì)上海體育館進(jìn)行了改造，新增1 250 m2的雙層舞臺(tái)，可承接各類文藝演出、大型體育比賽、集會(huì)、大型展覽等活動(dòng)。改造后的體育館在舉行文藝演出時(shí)可容納觀眾8 000～1萬人，體育比賽可容納觀眾1萬2 000人。同時(shí)，可舉行5 000～1萬人大型會(huì)議，2 000～5 000人的中型會(huì)議，也可舉行幾百人的小型會(huì)議，是國(guó)內(nèi)首家劇院式多功能大型室內(nèi)體育館。改造后的體育館使用率很高，多以承接各種文藝演出活動(dòng)為主，在2008年共舉行各種文藝演出19場(chǎng)。同時(shí)，為了引進(jìn)更多的文化活動(dòng)，東亞體育文化中心成立了東亞演出公司，該公司為全國(guó)A類演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具備承辦國(guó)內(nèi)外各類演出活動(dòng)及引進(jìn)國(guó)外和派出國(guó)內(nèi)各類演出活動(dòng)的資質(zhì)，提供文化藝術(shù)咨詢服務(wù)、演出舞美設(shè)計(jì)制作、演出器材銷售和租賃，藝術(shù)品展銷等業(yè)務(wù)。通過東亞演出公司的運(yùn)作，每年可為東亞體育中心引進(jìn)數(shù)十場(chǎng)高檔次的大型文藝演出活動(dòng)。此外，為進(jìn)一步拓寬文藝演出市場(chǎng)，2004年，東亞演出有限公司與北京索有文化傳播有限公司等共同投資成立了上海東亞文化投資有限公司，從事文化演藝事業(yè)和各種文化活動(dòng)的投資與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了東亞體育文化中心在各種大型文化活動(dòng)資源獲取方面的能力[9]。

此外，東亞體育文化中心還成立了東亞票務(wù)公司和運(yùn)籌國(guó)際廣告公司等經(jīng)營(yíng)實(shí)體，從事各種大型文體活動(dòng)的推廣、票務(wù)與市場(chǎng)開發(fā)等業(yè)務(wù)活動(dòng)，增強(qiáng)了東亞體育文化中心在大型活動(dòng)市場(chǎng)特別是文藝演出市場(chǎng)的影響力和控制力。東亞體育文化中心除了文藝演出上游市場(chǎng)尚未涉足外，中游和下游市場(chǎng)全部涉足，并在部分領(lǐng)域處于優(yōu)勢(shì)地位，提高了東亞體育文化中心對(duì)大型活動(dòng)資源的控制能力，為東亞體育文化中心各種大型活動(dòng)資源的獲取提供了十分有利的條件。

3.3江蘇五臺(tái)山體育中心獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

五臺(tái)山體育中心隸屬于江蘇省體育局，江蘇省舉辦的各種體育賽事等多選擇放在五臺(tái)山體育中心舉行，而且五臺(tái)山體育場(chǎng)也是中甲足球南京有有隊(duì)的主場(chǎng)，大型體育活動(dòng)資源相對(duì)較為豐富。此外，五臺(tái)山體育中心還發(fā)揮其體育專業(yè)技術(shù)人才豐富的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常自行組織各種中小型體育賽事，豐富體育中心的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。

五臺(tái)山體育中心于1993年成立了五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス?，專業(yè)從事組織和承辦各類大型演藝活動(dòng)及企業(yè)CI廣告策劃活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及演藝演出，大型文化活動(dòng)、體育文化交流、公關(guān)促銷活動(dòng)等，集明星經(jīng)紀(jì)、策劃創(chuàng)意、制作執(zhí)行、廣告等內(nèi)容于一體。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス驹诖笮脱菟嚮顒?dòng)運(yùn)作方面具有4大優(yōu)勢(shì)。1）場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス緸槲迮_(tái)山體育中心的直屬企業(yè)，擁有五臺(tái)山體育館、體育場(chǎng)的場(chǎng)館資源，為組織開展大型的演唱會(huì)、體育賽事、文化交流活動(dòng)等奠定了成功的基礎(chǔ)。2）演藝資源。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス就瑖?guó)內(nèi)及港臺(tái)地區(qū)知名的文化娛樂公司、演藝經(jīng)紀(jì)公司建立了良好的合作關(guān)系，擁有豐富的演藝資源網(wǎng)絡(luò)。3）專業(yè)團(tuán)隊(duì)。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス緭碛幸恢в裳菟嚱?jīng)紀(jì)、策劃高手、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)聯(lián)合組建的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。4）豐富經(jīng)驗(yàn)。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス臼墙K省最早從事演出，承辦大型活動(dòng)及體育賽事的專業(yè)公司，多年以來，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套完整的操作體系，是江蘇省最具實(shí)力的演藝文化傳播公司之一。自成立以來，先后成功舉辦了近百場(chǎng)專場(chǎng)演唱會(huì)與大型的體育賽事、公關(guān)文化交流活動(dòng)。2006年五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス境晒\(yùn)作了數(shù)十場(chǎng)演出活動(dòng)，占據(jù)了南京演出市場(chǎng)60%以上的份額，為五臺(tái)山體育中心的運(yùn)營(yíng)帶來了較為豐富的大型活動(dòng)資源，尤其是大型文化活動(dòng)資源。

此外，五臺(tái)山體育中心于1994年在原廣告活動(dòng)部的基礎(chǔ)上成立了江蘇省體育廣告公司，主要從事策劃組織大型的國(guó)內(nèi)外文體活動(dòng)和各種集慶、展銷、訂貨、新聞等活動(dòng)，以及各類廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、等。該公司曾成功地承辦“童安格演唱會(huì)”“西部歌王王洛濱之夜演唱會(huì)”“中國(guó)人民軍樂團(tuán)演唱會(huì)”等一系列文藝演出[10]。

3.4武漢體育中心獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

武漢體育中心由武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)授權(quán)體育中心發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)，非隸屬于體育系統(tǒng)，相應(yīng)的體育專業(yè)技術(shù)人員也比較缺乏。體育中心在全國(guó)第6屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)后正式對(duì)外開放，在開放初期面臨大型活動(dòng)嚴(yán)重缺乏的困境。體育中心經(jīng)過2年多的努力和不斷探索，在大型活動(dòng)資源的獲取方面摸索出了一條相對(duì)成功之路，舉辦大型活動(dòng)的次數(shù)也日益增多。其在獲取大型活動(dòng)資源方面的主要做法可以歸納為以下幾個(gè)方面。

1）自主舉辦各種大型活動(dòng)。

武漢體育中心在運(yùn)營(yíng)過程中，由于缺乏相應(yīng)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)落戶，各種大型活動(dòng)資源十分缺乏，中心一方面加強(qiáng)與外界聯(lián)系，爭(zhēng)取引進(jìn)各種大型活動(dòng)，另一方面，自力更生，根據(jù)開發(fā)區(qū)企業(yè)與市場(chǎng)的需要，積極自主籌劃各種大型活動(dòng)，先后舉辦了多屆開發(fā)區(qū)趣味嘉年華運(yùn)動(dòng)會(huì) 、健康家庭節(jié)、開發(fā)區(qū)新春晚會(huì)和部分企業(yè)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)，并借助舉辦各種大型體育賽事的機(jī)會(huì)，自行策劃、組織各種相關(guān)活動(dòng)，如2010年在承辦世界排球賽期間，組織了全國(guó)沙排啦啦隊(duì)的選拔賽等活動(dòng)。

2）與各項(xiàng)目中心和協(xié)會(huì)保持密切聯(lián)系，積極爭(zhēng)取各種賽事資源。

武漢體育中心在運(yùn)營(yíng)過程中，為爭(zhēng)取各種大型體育賽事資源，積極與各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心和協(xié)會(huì)保持密切聯(lián)系，通過各種渠道獲取國(guó)內(nèi)外體育賽事的舉辦信息，并積極申請(qǐng)。從2009年開始，體育中心先后承接了2009年全國(guó)跳水明星賽、亞足聯(lián)五人制足球俱樂部錦標(biāo)賽、2009年全國(guó)跳水錦標(biāo)賽暨全運(yùn)會(huì)預(yù)選賽、2009年全國(guó)沙灘排球巡回賽、2009年全國(guó)女子足球超級(jí)聯(lián)賽預(yù)賽、2009—2010年度中國(guó)跳水明星系列賽、全國(guó)男子排球聯(lián)賽、世界男子排球聯(lián)賽、2010全國(guó)現(xiàn)代五項(xiàng)冠軍賽等一系列大型賽事，為體育中心的運(yùn)營(yíng)與資源的充分利用提供了眾多的大型活動(dòng)資源。

3）與相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲取大型文藝活動(dòng)資源。

武漢體育中心初期在文藝演出等大型文化活動(dòng)資源的運(yùn)作上，雖然作為場(chǎng)地出租者與國(guó)內(nèi)部分演出、文化傳播公司有過接觸，但多為一次性接觸。從2009年開始，體育中心的管理層意識(shí)到大型文化活動(dòng)資源在中心運(yùn)營(yíng)中的重要作用，嘗試與部分文化傳播機(jī)構(gòu)合作，以獲得更多的大型文化活動(dòng)資源。武漢體育中心先后與湖北省、市演出中心、楚天演出公司、湖南壹貳叁文化傳播公司及新建文化傳播公司進(jìn)行深度合作，運(yùn)作了蔡琴、縱貫線等眾多明星演唱會(huì)，并與長(zhǎng)沙壹貳叁文化傳播公司等部分企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，武漢體育中心成為上述文化傳播機(jī)構(gòu)在漢舉行文化演出的主要場(chǎng)所，并負(fù)責(zé)部分市場(chǎng)的開發(fā)與推廣工作[11]。

此外，武漢體育中心也意識(shí)到自行策劃、組織、推廣各種大型文藝演出活動(dòng)的重要性，可充分利用自身的場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)及長(zhǎng)期組織大型文體活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，涉足大型文化傳播市場(chǎng)，為中心的運(yùn)營(yíng)提供豐富的大型活動(dòng)資源，并可獲得較高的投資回報(bào)；因此，體育中心在對(duì)外開放初期就成立文化傳播公司，嘗試進(jìn)行文化演出活動(dòng)的推廣與運(yùn)作。此外，中心領(lǐng)導(dǎo)和所有中層領(lǐng)導(dǎo)全部參加文化部門組織的演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，并全部獲得演出經(jīng)紀(jì)A類從業(yè)資格證書，為未來體育中心大型文化演出活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

地處中部的長(zhǎng)沙體育中心在運(yùn)營(yíng)初期，為獲取各種大型活動(dòng)資源，充實(shí)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，從承接上門業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)向走出去，請(qǐng)進(jìn)來，加強(qiáng)與外界聯(lián)系；從出租場(chǎng)地收取租金為主轉(zhuǎn)向租場(chǎng)與自己營(yíng)銷策劃活動(dòng)并重，不斷拓寬創(chuàng)收渠道，并派人赴北京建立聯(lián)系點(diǎn)，爭(zhēng)辦大型體育賽事、會(huì)展和演唱會(huì)等大型活動(dòng)。

4國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的主要方式與策略

根據(jù)對(duì)上述部分國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)比較成功的場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源主要策略的分析及對(duì)國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館負(fù)責(zé)人的訪談，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的主要方式和策略可以歸納為以下幾個(gè)方面。

4.1自主策劃組織各種大型活動(dòng)

自主策劃組織各種大型活動(dòng)是各場(chǎng)館最常用的獲得大型活動(dòng)資源的主要方式。目前，由于國(guó)內(nèi)大型活動(dòng)資源比較稀缺，場(chǎng)館在外界獲取大型活動(dòng)資源比較困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，根據(jù)所在地及有關(guān)機(jī)構(gòu)的需要，積極策劃組織地域性的、群眾性的大型活動(dòng)，如地方味運(yùn)動(dòng)會(huì)、企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)及全民健身展示等活動(dòng)，通過經(jīng)常自主策劃組織各種大型活動(dòng)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用，豐富場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容。

4.2依托自身資源優(yōu)勢(shì)獲得大型活動(dòng)資源

許多場(chǎng)館是當(dāng)?shù)匾?guī)模較大、檔次較高的場(chǎng)館，在當(dāng)?shù)赜绊懥^大，是當(dāng)?shù)嘏e辦各種體育賽事和大型活動(dòng)的主要場(chǎng)所，許多客戶需要舉辦演出、展覽或會(huì)議等大型活動(dòng)時(shí)會(huì)主動(dòng)找上門承租場(chǎng)館。有職業(yè)球隊(duì)的地方，一般將球隊(duì)的主場(chǎng)設(shè)在所在地的場(chǎng)館。加之，多數(shù)場(chǎng)館為體育局下屬事業(yè)單位，體育局將承接的各種賽事等大型體育活動(dòng)直接交給場(chǎng)館，各地的大型體育中心或奧體中心等場(chǎng)館每年基本上有10～20場(chǎng)大型體育活動(dòng)，但國(guó)內(nèi)場(chǎng)館的這種優(yōu)勢(shì)逐步不復(fù)存在，隨著各省市場(chǎng)館建設(shè)步伐的加快，場(chǎng)館的數(shù)量逐步增多，各場(chǎng)館之間的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇，場(chǎng)館憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)獲取大型活動(dòng)資源難度將逐步加大。

4.3與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)合作獲取大型活動(dòng)資源

各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心、協(xié)會(huì)和文藝演出機(jī)構(gòu)等合作是獲取大型活動(dòng)資源的主要途徑。因?yàn)榇笮突顒?dòng)的資源也主要集中在這些機(jī)構(gòu)手中，場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的合作可分為2個(gè)層次：一般合作和深層次合作。目前，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的合作基本以一般合作為主，場(chǎng)館主要扮演場(chǎng)地出租者的角色，基本上不參與大型活動(dòng)的運(yùn)作等。特別是在各種文藝演出中。場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的深層次合作，場(chǎng)館不僅提供場(chǎng)地給大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，而且參與大型活動(dòng)的具體運(yùn)營(yíng)，具體承擔(dān)部分運(yùn)營(yíng)工作，如廣告、票務(wù)及市場(chǎng)推廣工作等，雙方按照簽訂的協(xié)議，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收益。此外，還有部分場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行更深層次的合作，雙方簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，資源共享，共同開發(fā)大型活動(dòng)市場(chǎng)，場(chǎng)館成為大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)在該地區(qū)開展大型活動(dòng)的唯一合作機(jī)構(gòu)，借助場(chǎng)館的市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，共同開發(fā)大型活動(dòng)市場(chǎng)。此種合作方式在大型文藝演出市場(chǎng)較為常見，如武漢體育中心與長(zhǎng)沙壹貳叁演出公司簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議等。

4.4成立大型活動(dòng)運(yùn)作機(jī)構(gòu)，參與大型活動(dòng)運(yùn)作

體育經(jīng)紀(jì)公司、文化傳播公司等參與大型活動(dòng)運(yùn)作是場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的高級(jí)形式，也是最有效的方式，改變了場(chǎng)館長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的局面，使得場(chǎng)館有機(jī)會(huì)直接參與大型活動(dòng)的運(yùn)作。場(chǎng)館長(zhǎng)期以來一直在大型活動(dòng)中扮演場(chǎng)地出租者的角色，服務(wù)附加值較低，收益不理想，部分場(chǎng)館看重大型活動(dòng)運(yùn)作高收益和高附加值的特點(diǎn)，借助其長(zhǎng)期接觸、參與大型活動(dòng)運(yùn)作積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，成立專業(yè)從事體育賽事和文藝演出等大型文體活動(dòng)市場(chǎng)推廣與運(yùn)作的機(jī)構(gòu)，參與大型活動(dòng)的運(yùn)作，涉足大型活動(dòng)運(yùn)作的中間產(chǎn)業(yè)鏈。如國(guó)內(nèi)的五臺(tái)山體育中心、北京工體、上海東亞，以及國(guó)家奧體中心等較早成立了文化傳播公司，從事賽事和文藝演出等活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)與市場(chǎng)開發(fā)，既取得了較為理想的收益，又為場(chǎng)館帶來了豐富的大型活動(dòng)資源，特別是文藝演出資源，帶動(dòng)了場(chǎng)館相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)館資源的充分利用。

5國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源中存在的問題

根據(jù)目前國(guó)內(nèi)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)開發(fā)的基本情況和場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的現(xiàn)實(shí)狀況，在與國(guó)外場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源情況進(jìn)行比較的基礎(chǔ)上，可以看出目前國(guó)內(nèi)在獲取大型活動(dòng)資源中存在以下幾個(gè)方面的問題。

5.1場(chǎng)館對(duì)獲取大型活動(dòng)資源重視不夠

由于我國(guó)大型活動(dòng)資源比較稀缺，而場(chǎng)館又相對(duì)較多，造成對(duì)大型活動(dòng)資源的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)有一定難度，部分場(chǎng)館因此放棄對(duì)大型活動(dòng)的爭(zhēng)取，積極性不是很高，對(duì)獲取大型活動(dòng)未能給予足夠的重視，場(chǎng)館也沒有專門的工作人員負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的申請(qǐng)與預(yù)訂工作，將主要精力投入到各種門面出租和房屋出租等短期經(jīng)濟(jì)效益較為明顯的項(xiàng)目上，導(dǎo)致場(chǎng)館常年很少舉行大型活動(dòng)，資源常年閑置，其價(jià)值難以體現(xiàn)。

5.2大型活動(dòng)被動(dòng)獲取，等客上門現(xiàn)象嚴(yán)重

由于許多場(chǎng)館對(duì)獲取大型活動(dòng)資源重視不夠，積極主動(dòng)性不高，很少走出場(chǎng)館對(duì)外聯(lián)系各種大型活動(dòng)，多數(shù)場(chǎng)館存在較為嚴(yán)重的等客上門現(xiàn)象，多由大型活動(dòng)組織者找上門來承租場(chǎng)地舉辦大型活動(dòng)。這與國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷，主動(dòng)爭(zhēng)取各種大型活動(dòng)資源形成鮮明對(duì)比，而且，多數(shù)場(chǎng)館不自行組織和策劃大型活動(dòng)，完全依賴大型活動(dòng)組織者上門租賃場(chǎng)館。根據(jù)2009年的調(diào)查，被調(diào)查者中68.3%的場(chǎng)館不經(jīng)常自己策劃和組織大型活動(dòng)，僅有26.7%的場(chǎng)館成立了演出經(jīng)紀(jì)、展覽和廣告公司等經(jīng)營(yíng)實(shí)體，主動(dòng)獲取大型活動(dòng)資源。

5.3與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)缺乏日常的溝通與合作

國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過程中由于對(duì)獲取大型活動(dòng)資源不夠重視，導(dǎo)致場(chǎng)館在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心、協(xié)會(huì)和演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)等溝通聯(lián)系不多，場(chǎng)館難以及時(shí)獲得相應(yīng)的大型活動(dòng)舉辦信息，即使場(chǎng)館與部分大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)有過合作，也多為一次性合作，之后缺乏進(jìn)一步合作的意向和溝通。在現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)場(chǎng)館承擔(dān)的賽事、展覽、會(huì)議等大型活動(dòng)，有相當(dāng)一部分是通過行政指令或行政收益的方式安排下去的，并非場(chǎng)館主動(dòng)申請(qǐng)獲取的，而且，許多場(chǎng)館也形成了依靠政府安排大型活動(dòng)的不良習(xí)慣，導(dǎo)致場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)之間缺乏日常的溝通與合作，使得場(chǎng)館難以獲得各種大型活動(dòng)的舉辦信息，不利于場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源。

5.4在大型活動(dòng)運(yùn)作中角色過于單一，增值服務(wù)較為缺乏

國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館在大型活動(dòng)運(yùn)作中角色過于單一，根據(jù)調(diào)查，83.3%的被調(diào)查場(chǎng)館在文藝演出、展覽等大型活動(dòng)中僅承擔(dān)場(chǎng)地出租者的角色，服務(wù)附加值較低，收入相對(duì)較低。多數(shù)場(chǎng)館未能從客戶需求的角度出發(fā)考慮問題，未能給客戶提供所需要的各種增值服務(wù)和配套服務(wù)。多數(shù)場(chǎng)館未能參與大型活動(dòng)的具體運(yùn)作，亦未能為大型活動(dòng)組織者提供相應(yīng)的廣告、票務(wù)、無形資產(chǎn)開發(fā)等增值服務(wù)，無法滿足大型活動(dòng)組織者及活動(dòng)參與者在活動(dòng)舉辦過程中對(duì)各種配套服務(wù)的需求，各種增值和衍生服務(wù)較為缺乏，增加了大型活動(dòng)組織者的交易成本和活動(dòng)運(yùn)作的難度。

5.5場(chǎng)館宣傳不夠，預(yù)訂信息難以有效獲取

國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館不注重對(duì)自身的宣傳，尚有相當(dāng)大比例的場(chǎng)館沒有自己的門戶網(wǎng)站，不利于外界了解各個(gè)場(chǎng)館和獲取相應(yīng)的信息。在已開通門戶網(wǎng)站的場(chǎng)館網(wǎng)頁中有關(guān)場(chǎng)館的預(yù)訂信息及適合舉辦的各種大型活動(dòng)的信息等難以獲得，不利于大型活動(dòng)的組織者選擇合適的場(chǎng)館舉辦大型活動(dòng)，客觀上增加了場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的難度。與之對(duì)應(yīng)的是國(guó)外場(chǎng)館的網(wǎng)站十分注重對(duì)其預(yù)訂信息的宣傳，在國(guó)外各場(chǎng)館網(wǎng)站上基本上有專門的關(guān)于場(chǎng)館預(yù)訂的獨(dú)立界面，宣傳場(chǎng)館可以舉辦的各種活動(dòng)以及曾經(jīng)舉辦的各種活動(dòng)的精彩宣傳材料，同時(shí)，還有負(fù)責(zé)預(yù)訂工作的聯(lián)系人以及聯(lián)系方式等，大型活動(dòng)組織者可以十分容易地獲取場(chǎng)館的預(yù)訂信息，提高了場(chǎng)館獲得大型活動(dòng)資源的概率。

5.6場(chǎng)館功能過于單一，不適合舉行多種大型活動(dòng)

由于國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館是專門為大型體育賽事修建的，功能過于單一，較少考慮賽后的多功能使用與多元化經(jīng)營(yíng)，致使場(chǎng)館可舉行的大型活動(dòng)種類和范圍受限。部分場(chǎng)館由于在設(shè)計(jì)建設(shè)時(shí)，較少考慮到舉行大型文藝演出的需要，致使場(chǎng)館在舉辦文藝演出時(shí)需要進(jìn)行較大范圍的改造，成本較高，難以承辦各種文藝演出活動(dòng)。在目前文藝演出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，利潤(rùn)率較低，大型活動(dòng)的組織者開始考慮各方面的成本，舞臺(tái)搭建的成本也成為組織者考慮的重要內(nèi)容，許多場(chǎng)館由于舞臺(tái)搭建成本過高，且為一次性支出，使得文藝演出的組織者在選擇場(chǎng)館時(shí)十分慎重。上海體育館經(jīng)過改造后，增加了雙層舞臺(tái)，利于舉辦各種文藝演出，舞臺(tái)效果較好，相應(yīng)地各種演出舞臺(tái)搭建的成本也大幅降低，與其他場(chǎng)館相比具有比較優(yōu)勢(shì)，能夠吸引到更多的文藝演出活動(dòng)。此外，許多場(chǎng)館的空間靈活性差，難以滿足不同類型大型活動(dòng)對(duì)空間的具體要求，致使場(chǎng)館承接大型活動(dòng)的范圍嚴(yán)重受限。

6提高國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的策略分析

根據(jù)國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源中存在的問題，在借鑒國(guó)內(nèi)外場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的成功經(jīng)驗(yàn)與主要做法的基礎(chǔ)上，提出如下提高國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的策略。

6.1重視大型活動(dòng)資源獲取，強(qiáng)化場(chǎng)館預(yù)訂信息宣傳

國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)過程中應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到大型活動(dòng)資源在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)中的重要作用，提高對(duì)大型活動(dòng)資源的重視程度，將大型活動(dòng)資源的獲取作為場(chǎng)館的主要工作，投入相應(yīng)的人力、物力，力爭(zhēng)獲得較多的大型活動(dòng)資源，充實(shí)和豐富場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源過程中一方面應(yīng)主動(dòng)出擊，積極走出去，與外界聯(lián)系爭(zhēng)取大型活動(dòng)資源，另一方面應(yīng)加強(qiáng)對(duì)自身的宣傳，特別是對(duì)場(chǎng)館預(yù)訂信息和適合舉辦各種活動(dòng)信息的宣傳，便于大型活動(dòng)組織者獲取場(chǎng)館的各種信息。在可能的情況下，將場(chǎng)館以往舉辦的各種大型活動(dòng)的效果和精彩場(chǎng)面等通過圖片、視頻等較為直觀的方式傳遞或展示給大型活動(dòng)組織者，以強(qiáng)化場(chǎng)館預(yù)訂信息宣傳的效果，吸引大型活動(dòng)組織者預(yù)訂場(chǎng)館舉行大型活動(dòng)，提高場(chǎng)館獲取的大型活動(dòng)資源的數(shù)量。

6.2場(chǎng)館多功能設(shè)計(jì)，賽后適當(dāng)改造

場(chǎng)館在設(shè)計(jì)之初就應(yīng)考慮到賽后多元化運(yùn)營(yíng)的需要，對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行多功能、復(fù)合化設(shè)計(jì)，使場(chǎng)館具備多種使用功能，以便于場(chǎng)館在賽后舉行多種大型活動(dòng)。場(chǎng)館作為大空間建筑，在賽后的多元化運(yùn)營(yíng)過程中，不同形式的大型活動(dòng)對(duì)場(chǎng)館的空間需求差異較大；因此，在場(chǎng)館的設(shè)計(jì)、建設(shè)過程中應(yīng)注意考慮場(chǎng)館的空間需具有一定的靈活性，可以根據(jù)舉行大型活動(dòng)的需要，通過活動(dòng)看臺(tái)、幕布、活動(dòng)割斷等方法靈活改變場(chǎng)館的空間，以滿足不同類型和不同規(guī)模大型活動(dòng)對(duì)場(chǎng)館空間的需求。根據(jù)國(guó)外和國(guó)內(nèi)場(chǎng)館多以各種文藝演出活動(dòng)較多的事實(shí)，賽后應(yīng)對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行適當(dāng)改造，在保留大型賽事功能的前提下，可以考慮增設(shè)舞臺(tái)，以降低各種演出舞臺(tái)的搭建成本，減少組織者不必要的支出，吸引更多文藝演出活動(dòng)在場(chǎng)館內(nèi)舉行。

6.3自主策劃、組織大型活動(dòng)

場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過程中面對(duì)大型活動(dòng)資源比較稀缺的現(xiàn)實(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，根據(jù)市場(chǎng)、客戶的需求及自身的資源優(yōu)勢(shì)等，自主策劃、組織各種大型活動(dòng)，如各種群眾性的體育賽事、企業(yè)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝演出、企業(yè)年會(huì)、新產(chǎn)品會(huì)等。部分活動(dòng)經(jīng)過一兩年的培育甚至可以成為區(qū)域性影響力較大的品牌活動(dòng)，吸引人們的廣泛關(guān)注與參與。部分場(chǎng)館還自行與一些歌手的經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系，組織文藝演出，取得了較為理想的經(jīng)濟(jì)收益。場(chǎng)館在自主策劃、組織大型活動(dòng)時(shí)需要注意部分活動(dòng)要經(jīng)過政府有關(guān)部門的許可，特別是商業(yè)性的文藝演出等必須獲得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和經(jīng)營(yíng)許可證；因此，場(chǎng)館在自主策劃、組織大型活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意政府的相關(guān)規(guī)定與要求，合法、依法策劃、組織大型活動(dòng)。

6.4積極與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)溝通合作，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

在我國(guó)大型活動(dòng)資源多掌握在各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心、協(xié)會(huì)和各演出機(jī)構(gòu)等大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)手中，大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)舉辦各種大型活動(dòng)亦需要依托一定的場(chǎng)館，在我國(guó)目前情況下，場(chǎng)館較多，而大型活動(dòng)資源較稀缺；因此，場(chǎng)館為獲取大型活動(dòng)資源，應(yīng)積極與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)溝通合作，與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)保持密切的聯(lián)系，以便及時(shí)獲取各種大型活動(dòng)的舉辦信息，積極主動(dòng)申請(qǐng)，以獲得各種大型活動(dòng)的承辦權(quán)。場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的溝通合作過程中，應(yīng)逐步與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)建立互惠互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系，以降低交易成本和談判成本，借助于大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的大型活動(dòng)資源優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的大型活動(dòng)資源，豐富場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用。

6.5參與大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，為客戶提供增值服務(wù)

場(chǎng)館在承辦大型活動(dòng)過程中應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變其場(chǎng)地出租者的角色定位，站在客戶的角度思考問題，考慮其需要的各種衍生服務(wù)。如在舉辦演唱會(huì)過程中，協(xié)助主辦方進(jìn)行廣告、市場(chǎng)推廣、票務(wù)及無形資產(chǎn)的開發(fā)等工作；在舉辦會(huì)展過程中，為參展者提供各種展臺(tái)的搭建服務(wù)、廣告宣傳服務(wù)、商品出租服務(wù)等。場(chǎng)館參與大型活動(dòng)的運(yùn)作及其角色的轉(zhuǎn)變，以及多種配套服務(wù)與增值服務(wù)的提供，在一定程度上提升了場(chǎng)館的綜合服務(wù)能力，不僅可以滿足大型活動(dòng)組織者的現(xiàn)實(shí)需要，也有利于吸引更多的大型活動(dòng)組織者與場(chǎng)館合作舉辦大型活動(dòng)。

6.6適時(shí)成立專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，專業(yè)從事大型活動(dòng)運(yùn)作

場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過程中可以根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)，依托自身長(zhǎng)期從事大型文體活動(dòng)運(yùn)作積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)成立專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，從事體育賽事、文藝演出、會(huì)展等大型活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)、市場(chǎng)推廣與運(yùn)作。場(chǎng)館專業(yè)大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的成立與運(yùn)作，使其業(yè)務(wù)范圍涉足到大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，有利于場(chǎng)館掌握大型活動(dòng)運(yùn)作的控制權(quán)和話語權(quán)，在一定程度上享有了大型活動(dòng)運(yùn)作的主動(dòng)權(quán)，有利于場(chǎng)館獲取各種大型資源。場(chǎng)館專業(yè)大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)在運(yùn)作過程中獲得的各種大型活動(dòng)資源，可優(yōu)先選擇在自身的場(chǎng)館內(nèi)舉行，只有在自身場(chǎng)館無法舉行的情況下，才考慮其他場(chǎng)館。從對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)外運(yùn)營(yíng)比較成功的場(chǎng)館的分析來看，成立專業(yè)大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)獲取大型活動(dòng)資源是他們的成功做法；因此，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過程中可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，適時(shí)成立專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，專業(yè)從事大型活動(dòng)的運(yùn)作，以利于大型活動(dòng)資源的獲取。

6.7成立場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟，共享大型活動(dòng)資源

目前，國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)專業(yè)的、規(guī)?；膱?chǎng)館專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，各場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源過程中各自為戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，交易成本過高。借鑒國(guó)外專業(yè)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)獲取大型活動(dòng)資源的成功經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)我國(guó)的實(shí)際情況，可以嘗試由不同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系較弱的場(chǎng)館合作建立場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟，由各場(chǎng)館出資成立專業(yè)的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司，專門負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的運(yùn)作，聯(lián)盟內(nèi)各場(chǎng)館的日常經(jīng)營(yíng)工作仍由各場(chǎng)館負(fù)責(zé)。場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)簽約后，聯(lián)盟內(nèi)的各場(chǎng)館可以共享大型活動(dòng)資源，大型活動(dòng)在聯(lián)盟的各場(chǎng)館內(nèi)輪流舉行。此場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟類似于國(guó)內(nèi)部分地方電視臺(tái)合作成立的CSPN，共擔(dān)成本、共享資源、共享收益。場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟的形成，在一定程度上確立了場(chǎng)館的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，提高了場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織者尤其是演出機(jī)構(gòu)談判的砝碼，有利于提高場(chǎng)館的收益。同時(shí)，集體談判，也有利于節(jié)約交易成本， 實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。通過場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司的專業(yè)運(yùn)作，可為聯(lián)盟內(nèi)的場(chǎng)館帶來較為豐富的大型活動(dòng)資源，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用，而且，場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟的集體經(jīng)營(yíng)，影響力和關(guān)注度等是單個(gè)場(chǎng)館難以企及的，也有利于場(chǎng)館其他資源的充分開發(fā)。

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