導語：如何才能寫好一篇紙櫻花，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

準備材料：

方形的紙張

剪刀

筆

首先將一個方形的紙張進行對折，得到一個三角形之后，用局部折痕的方式在三角形的底邊確定其中點。

然后再將左右兩個底角分別折向中點，再獲得兩個局部的折痕。

這樣就將底邊四等分了。

先將左底角向頂角折疊，依舊是制作出一個部分折痕，然后還原后，再將左底角向中間的折痕折疊。同時也將頂角向左斜邊中間的折痕折疊。

在紙上畫如下紅色的線。

沿著紅色線條剪開。

篇2

【關(guān)鍵詞】硬質(zhì)景觀；新材料；綠化工程

一、工程概述

恒茂紅谷新城位于江西省南昌市紅谷灘區(qū)紅角洲與長新區(qū)交匯處（毗鄰紅谷灘板塊），地處紅角洲大學城旁，離南昌大學前湖主校區(qū)僅一路之隔。該項目建筑面積共10.5萬平米，其中綠化面積29500平方米，硬質(zhì)景觀面積19500平方米。

恒茂?紅谷新城一期F組團園林景觀綠化工程坐落于景色秀麗的紅谷灘北麓，毗鄰南昌大學前湖主校區(qū)。小區(qū)建筑融入地中海式的純美浪漫，傳承地中海的從容、閑適，兼具自然、典雅、人文、現(xiàn)代，在線地中海的自由氣質(zhì)。

恒茂紅谷新城整個社區(qū)地形呈南北狹長型分布，并由北向南地勢逐漸升高。景觀設(shè)計手法遵循因地制宜的原則，使社區(qū)內(nèi)景觀成為自然山林的有機組成和延伸。堅持“大風景、小風景”的原則，以山、水、林三個要素構(gòu)筑風景的大框架，適當點綴景觀構(gòu)筑物。放眼望去，水景、綠地、歐式建筑小品構(gòu)筑成社區(qū)內(nèi)的第一道風景，大樹、灌木、花草形成三重式高低不同的立體景觀空間，構(gòu)造出跌宕起伏的藝術(shù)效果。在社區(qū)內(nèi)設(shè)有小橋瀑布、蓮花池塘、廣場、休閑長廊等，供游人觀賞、游覽、休憩，享有“都市花園”的美譽。

二、工程施工的亮點及新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用

1、亭橋采用鋼木結(jié)構(gòu)構(gòu)筑，營造仿古效果，木結(jié)構(gòu)碳化采用法式營造工藝。先進行白蟻防治，24小時后可進行下一步工序；用噴槍對各木結(jié)構(gòu)進行烘烤，重復烘烤，基本達到碳黑色一致效果；木砂紙磨光，并檢查效果，對個別打磨后出現(xiàn)的白點處，重新烘烤，再磨光并刮膩子。將木構(gòu)件的縫隙處及不平處反復刮膩子。刮膩子的效果要求薄、透、平整。為保證其下一步油漆涂刷效果，刮膩子后再磨光，涂刷油漆。木結(jié)構(gòu)碳化可達到防腐朽與蟲蛀，并可達到仿古效果。此仿古建筑效果讓新建的構(gòu)筑物更具有歷史的厚重感，與歐式建筑群相得益彰、意味深遠。

2、水景的營造，巧妙地利用自然所形成的溪澗和水潭，延山理水，形成跌水溪流，充分保證了水源和水質(zhì)，來確保山水庭園的景觀效果。噴泉的施工，采用回水槽的施工法：①槽開挖至設(shè)計高程且槽質(zhì)量符合規(guī)范，槽四邊應(yīng)用MU5.0毛石，用M5水泥沙漿砌筑；②材料選擇：為了降低水化熱，采用32.5級礦渣水泥；為考慮混凝土可泵性，保障強度，提高混凝土的耐久性和抗裂性，采用5-31.5mm的延續(xù)徑粒碎石；③澆筑方法：要求一次性澆筑完成，不留施工縫，以加強池底及池壁的防滲水能力?；炷翝仓捎脧牡椎缴稀靶泵娣謱印⒀驖u進、薄層澆筑、自然流淌、延續(xù)施工、一次到頂”的澆筑方法；④振搗：嚴格控制振搗時間、振搗點的間距和插入深度，避免了各澆筑帶交接處的漏振。提高混凝土與鋼筋的握裹力，增大密實度；⑤外表及泌水處理：澆筑成型后的混凝土外表水泥砂漿較厚，按設(shè)計標高用刮尺刮平，趕走外表泌水，初凝前，重復碾壓，用木抹子搓壓外表2-3遍；⑥混凝土養(yǎng)護：因工程施工，正值秋季，中午、夜晚溫差較大，為保障混凝土施工質(zhì)量，控制溫差導致裂縫的進行，采取了蓄水養(yǎng)護。蓄水前，采取先蓋一層塑料薄膜，一層草袋，進行保濕臨時養(yǎng)護；⑦溢水、進水管線的安裝按設(shè)計圖紙實施；⑧管線施工完成，安裝水箅子蓋板。同時利用小澗溪流作為外水補給，用太湖石做成瀑布流水。既為山澗的出水口，也作為井水補給的出水口，構(gòu)成了山有來脈，水有源頭的真山活水。結(jié)合得非常巧妙，有親水平臺和親水步道，水中植荷花，構(gòu)成了一個靜溢幽美的環(huán)境。

3、小區(qū)的排水是利用自然的南高北低的地形并結(jié)合小區(qū)內(nèi)主道路的排水管網(wǎng)，雨水直排水體中或進行就近的雨水管網(wǎng)中，綠地系統(tǒng)不另設(shè)排水。灌溉根據(jù)不同的綠地采用兩種灌溉方式，廣場和住宅區(qū)內(nèi)庭園采用地埋式自動噴灌，山水庭園秋色風景林等采用手動澆灌，給水為自來水。溪溝用動水，池底采用防滲膜加素砼上鋪山溪卵石，淺水區(qū)最深處不過50厘米。整個水體最深處為1.2米，水岸用卵石斜坡，水深滿足國家標準。

4、景觀照明。廣場入口的景觀燈柱，既作照明又點綴空間；廣場四周的景觀燈柱，用作夜間活動的照明；廣場及入口還設(shè)有地埋燈照明；沿園路兩側(cè)設(shè)置自然式的庭園燈和草坪燈；陸行橋和亭子用LED線光源照明勾勒出輪廓線；主要石拱橋下瀑布用水下燈照明；重點部位噴泉用水燈照明；對大桂花、主雕塑和自然的基巖用投光燈照亮以突出主景；其余皆用草坪燈照明。

5、小區(qū)內(nèi)在山水庭園區(qū)有較大的水面，水岸符合國家的規(guī)范，即滿足水岸以外2米之內(nèi)不深于70厘米的標準。水體最深處不深于2.5米，水岸處2米之內(nèi)深60厘米按15%的緩坡。鳶尾、水燭、水蔥、水竹芋、紫芋、睡蓮等。

6、營造景觀綠化特色。根據(jù)周圍環(huán)境，采用喬、灌、草相結(jié)合，注重植物的色相及季節(jié)色彩變化進行層次搭配組合，堅持因地制宜、適地適樹的原則，注重植物的生長習性和適應(yīng)性極力營造山水相依、相得益彰的綠化景觀。主要喬木類有：香樟、重陽木、三角楓、黃山欒樹、銀杏、廣玉蘭、桂花、櫸樹等。其中用來襯托骨架的有：特大香樟、大銀杏、大桂花、大廣玉蘭等?；ü嗄居校汗鸹ā⒆限?、櫻花、紅葉李、海棠、紅梅、枇杷、紅楓、雞爪槭、羅漢松、紅葉石楠球、海桐球、紅花繼木球、女貞球等。景觀造景樹及盆景有：紅花繼木樁、五針松盆景、三角梅盆景等。色塊有：紅葉石楠、金森女貞、金邊黃楊、紅花繼木、金邊六月雪、花鏡等；地被有：草坪、鳶尾等鋪設(shè)。水生植物有：再力花、睡蓮、黃花鳶尾、海壽花等。同時在植物配置上大量運用色葉樹種突出春景和秋景，同時兼顧四季有景，春天海棠、櫻花爭相開放，秋天銀杏、欒樹秋意濃濃。些外在部分景點處采用花鏡點綴，讓人有種回歸大自然的感沉。

7、綠化種植措施，為提高苗木存活率，將一些抗凍能力較差的苗木提前栽植，及時高效地給樹木澆水，對特種大規(guī)格樹種掛活力素，能夠促進根系的生長，并且用施撒泥炭土的辦法來有效地改良苗木生長的外部環(huán)境，上部用用草繩卷桿，定時澆水，外側(cè)包扎農(nóng)膜進行保濕，大大提高了樹木的存活率。

篇3

中國智能化市場正逐漸變得擁擠。

智能化時代勢不可擋。從手機、汽車、家居，甚至城市建設(shè)，一切都在上演智能化。伴隨一個新時代而來的必然是顛覆的力量，這股力量讓個人和企業(yè)不再只是望行業(yè)巨頭之項背。

與英特爾、三星等老牌半導體公司尚不在一個體量的恩智浦半導體公司，嗅出了時代的味道。這兩年，其大中華地區(qū)業(yè)績的突出貢獻和巨大的市場空間，也令恩智浦高層看到了趕超的可能性。

恩智浦全球銷售與市場執(zhí)行副總裁史蒂夫?歐文（Steve Owen）日前在接受《財經(jīng)國家周刊》專訪時說：“一切正在發(fā)生變化。”漸行漸近的智能化時代催熱了半導體產(chǎn)業(yè)，中國巨大的市場空間，更是吸引各路資本涌入。

瞄準智能支付

“在智能應(yīng)用方面，尤其是金融支付領(lǐng)域，中國市場表現(xiàn)非常突出，甚至超越了歐美的發(fā)展速度?！笔返俜?歐文表示，許多國家還在觀望中國的發(fā)展情況。明年，恩智浦半導體公司在華開展業(yè)務(wù)將達30年，這個2006年從飛利浦分離出來的研發(fā)部門，如今已成長為全球十大半導體公司。

2008年，恩智浦還在為可能面臨破產(chǎn)的傳聞而苦惱。中國市場的快速發(fā)展，很快就將恩智浦從全球經(jīng)濟衰退的拖累中解救了出來。2013年，恩智浦半導體營業(yè)額達到48.2億美元。恩智浦大中華區(qū)的銷售額占據(jù)了全球總銷售額的50%以上，這種好的增長勢頭從2009年就已經(jīng)開始，大中華區(qū)已成為公司所有區(qū)域中業(yè)務(wù)最為強勁的市場。

這里不僅有中國政府拉動經(jīng)濟發(fā)展的因素，也包括中國智能化市場的不斷擴大。在智能終端、智能家居、智能交通等多個市場領(lǐng)域，中國的市場空間幾乎都被預估到千億元級別。在這樣的變化中，史蒂夫?歐文認為，四項有助于改變社會的重大趨勢正推動著電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：能源效率、互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、安全與健康。

如今，恩智浦的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)擴大到支付、互聯(lián)網(wǎng)安全等方面。其中，銀行卡芯片的多功能覆蓋是其未來的重點業(yè)務(wù)之一。這是一個讓銀行卡變“胖”的計劃。按照設(shè)想，變“胖”的銀行卡可以實現(xiàn)金融、交通、購物、社保、門禁等多項功能。最終，這些功能將通過植入芯片來實現(xiàn)，也就是所謂的智能識別技術(shù)。

為此，恩智浦不斷完善智能識別技術(shù)，使其功耗越來越小。同時，天線也能越做越小，進一步降低成本。全球芯片卡的市場份額中，恩智浦占據(jù)了超過50%的比重。目前，恩智浦在中國的智能識別應(yīng)用主要分四個領(lǐng)域：第一是銀行卡芯片，其次是交通卡，中國300多座城市的交通卡，有大量的恩智浦芯片。再次是電子護照、身份識別卡，最后是移動終端設(shè)備，如POS機和讀卡機等。

涉及到金融支付，史蒂夫?歐文強調(diào)安全問題絕對不容忽視。他舉例說，無論是筆記本還是手機，只要是通過與云端有關(guān)的設(shè)備進行交易，最終都是有云端和終端設(shè)備互聯(lián)的過程，這個時候就必須要考慮安全問題。

“每天我們都在擔心交易的安全性、個人身份的保護以及機構(gòu)數(shù)據(jù)的安全，尤其是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)交流的安全。在這方面，政府要發(fā)揮非常重要的作用，以確保相關(guān)數(shù)據(jù)安全。”史蒂夫?歐文表示，恩智浦正在做的就是將安全軟件和硬件結(jié)合起來，大大降低在通訊、交易過程中遭遇欺詐的概率，同時提升交易速度和便利。

中國元素

經(jīng)過近三十年的發(fā)展，恩智浦在北京、上海、深圳、東莞、吉林、蘇州、香港、臺北和高雄均設(shè)有辦事處和工廠。截至2014年4月，恩智浦在中國的全資公司以及其合資企業(yè)的員工人數(shù)共達8，000名，居恩智浦全球員工人數(shù)之冠。但隨著中國市場效能被逐漸放大，勞動力成本逐漸上升，恩智浦的在華發(fā)展戰(zhàn)略于近兩年發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變。

從中國制造轉(zhuǎn)向中國設(shè)計，這就是恩智浦近兩年來一直在做的轉(zhuǎn)變。史蒂夫?歐文指出，中國市場空間強大，業(yè)績表現(xiàn)突出，中國政府對創(chuàng)新的關(guān)注力度不斷提升，這些令中國在全球市場中的地位不斷上升，智能設(shè)備市場不斷擴大，中國作為世界工廠的角色開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。一些新需求也在不斷出現(xiàn)，為了適應(yīng)市場的變化，恩智浦逐漸將研發(fā)團隊和市場重心向中國傾斜。

“中國是恩智浦的主要市場，我們在這里看到了巨大的市場潛力。中國政府致力于激發(fā)創(chuàng)新活力，推動內(nèi)需，促成經(jīng)濟發(fā)展新動力，這將為電子行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、汽車制造等帶來巨大商機?！笔返俜?歐文說。

在大中華區(qū)，恩智浦建立了5個生產(chǎn)基地和6個研發(fā)應(yīng)用中心。對于未來，中國仍被視為恩智浦研發(fā)的重要區(qū)域。跟其他地區(qū)不一樣，中國研發(fā)中心針對中國的需求而設(shè)立，目前主要涉及銀行卡開發(fā)等方面。

研發(fā)投入加大的一大問題便是人才的短缺。史蒂夫?歐文指出，既懂得安全應(yīng)用，又會軟、硬件開發(fā)的人才非常稀缺。為了能夠提升中國研發(fā)中心的研發(fā)能力，恩智浦一方面將中國的員工送到德國學習進修，一方面將國外的技術(shù)人員引入國內(nèi)。

即便如此，也不能有效緩解人才的問題。史蒂夫?歐文認為，中國政府的相關(guān)部門也應(yīng)加大對人才的培訓投入，將更多的年輕人送出去學習，同樣可以考慮放寬一些國外專家引進的門檻。

另外，隨著勞動力成本的不斷上升，中國制造這一角色越來越弱化，許多跨國公司已經(jīng)開始將工廠遷往東南亞以及內(nèi)陸國家。

篇4

第二天，我還在睡覺手機就響了，來電顯示一個陌生的號碼，我不接就掛了，繼續(xù)睡沒想到電話一直不停地打，我不耐煩了，拿起電話：“哪個瓜娃子，Tmd，打擾本小姐睡覺不想活了嗎？”“老婆，對不起噢！打擾你睡覺了?！笔裁淳尤皇抢湟喑轿以趺茨敲疵拱?！他怎么知道我的手機號？肯定是岢萱和舒蔓那兩個家伙出賣我，我一定要找她們算賬?。。。ㄗ髡撸汉?！她們是你死黨嗎？真是悲哀??！璇諾：要你管！作者：我飄走了?。┪艺郎蕚鋻祀娫?，又傳來冷亦辰的聲音：現(xiàn)在該起床了，上學要遲到了。我在你家門口，你不想讓你爸媽知道的話，就馬上出來！”“什么？你竟敢威脅我！”“你不想成為全校公敵就快下來！?。。。。?！”聽著冷亦辰冰冷的聲音，我嚇了一跳他又用這個威脅我，沒辦法！我用了五分鐘洗漱好，走下樓看見媽媽爸爸跟她聊得蠻開心的，吃了一驚，他怎么進來的？“媽咪，他怎么進來的？”“我請進來的?！眿屵湓谖叶呡p輕說：“你有這么帥的男朋友怎么不告訴媽媽？”我剛想反駁，被冷亦辰的眼神打住了：如果你不承認，你媽可很傷心的哦！我媽怎么可能傷心？“媽咪呀！他不是我男朋友啦！”“什么，不可能，你怎么就不承認嘛？我好傷心哦！”說人就裝哭起來，我沒轍了，只好承認了，媽咪馬上破涕為笑，真是善變的女人，我小心嘀咕著，可還是被冷亦辰聽到了，“我可要告訴伯母哦！”“不要?。∏竽懔?！”我沐璇諾張那么大第一次求人，“那好吧！你要答應(yīng)我一個條件?！薄罢f吧！”“你先答應(yīng)了?！薄澳銢]說我怎么答應(yīng)？”“伯母我給說一件事……”“什么事呀！”“我答應(yīng)，媽咪沒事你去上班吧！”他在我耳邊輕輕說：“從今天起，你什么都要聽我的，不許說不！”什么嘛！真是倒了八輩子霉！

出了門，看見一輛藍色法拉利停在那里，驚呆了沒想到不只我們家有法拉利??！打開車門他做了一個請的姿勢，我想不用自己開車有人送還是挺好的，就坐上去了，“喂，你家是干嘛的？那么有錢！”“我爸開了一家公司，媽媽在外國當顧問。”“你的背景也很大嘛！亞洲首富的千金。”他靠在我耳邊說道，他靠我好近哦！他的心跳聲我都聽得清楚，身上淡淡的薄荷香味停留在耳邊，我的臉一下子紅了，難以想象我的臉紅得像番茄一樣?！澳阍趺戳?？臉怎么那么紅？不是以為我要親你吧！還不著急慢慢來噢！老婆！”他笑的很邪惡，“誰是你老婆？不要亂叫，自戀狂、自大狂，專心開車吧！”“抓好扶手哦老婆！”我的媽呀，“你不要命了嗎？慢一點啦！冷亦辰坐你的車我心臟病都要嚇出來！”到學校了，看見我坐在車上女生都議論紛紛：坐在冷王子車上的女生是誰呀！是他女朋友嗎？嗚嗚我的冷王子！無聊真是些花癡，經(jīng)過她們身邊，我感覺她們都可以用目光把我殺死了，“開快點！冷亦辰，我可不想被目光殺死！”“好！”終于到教室門口了，我一進教室就被舒曼和岢萱纏住不放，“璇諾沒想到你竟然是冷亦辰的女朋友！”“什么？你們怎么知道？還有哪些人知道，快說！”被我的樣子嚇了一跳，“除了我們還有冷亦辰的死黨們，快說你和冷亦辰之間發(fā)生了什么？”岢萱一副看好戲的樣子?！皼]啦，什么事都沒有發(fā)生！”“璇諾，你就不要騙我們了，快說！”岢萱那河東獅吼，我的耳朵呀！我把昨天發(fā)生的一五一十告訴她們了，她們聽了，都說：“璇諾，你好幸福哦！冷亦辰的女朋友多少人做夢也想?。　薄翱晌也幌矚g他呀！”“慢慢培養(yǎng)感情嘛！”“你難道真的對他沒有一點感覺？”我想了想，他的笑容開心時、憤怒時都浮現(xiàn)在眼前，“璇諾，你可真是個愛情白癡我們都看得出你喜歡他，他也喜歡你，只有你自己不知道，好好想想吧！”好亂噢！

一整天，我都沒聽課，腦子里反復琢磨岢萱和舒蔓的那番話，不想了先回家好了。咦！舒曼和岢萱跑哪里去了，我太有一看教室里的人都走完了，只剩我和冷亦辰，氣氛好安靜，“我先回家了，再見！”沒等他說話，我就跑出教室，走出校門天空下起了大雨，幸好帶了雨傘，走路回家吧！

篇5

一、網(wǎng)絡(luò)思維下的故事情節(jié)，天馬行空

由于該影片集合了多部動畫作品的元素，一方面為了結(jié)合影片本身的風格；另一方面又必須符合動畫人物原有的基本特征，在故事情節(jié)的設(shè)計上就必須更加謹慎和巧妙。在“十冷”大電影影片中，故事情節(jié)以時間為主線索，無名主人公為了拯救世界修改時間，而后時空整體混亂，引發(fā)了一場修正時間順序的故事。時間的混亂，將不同時代、不同國家、不同類型的動畫帶來了平行時空，所有人物的生活都被影片創(chuàng)作者們以一種網(wǎng)絡(luò)思維的方式重構(gòu)故事內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)媒介將內(nèi)容生產(chǎn)者和消費者［2］相連接，通過互動反饋，內(nèi)容生產(chǎn)者可以及時了解受眾的喜好，對故事內(nèi)容的重構(gòu)也更加符合受眾的心理需求，充分表達受眾的觀點，促使影片內(nèi)容更具吸引力，既迎合了網(wǎng)民的思維模式，又給予了創(chuàng)作者廣闊的發(fā)展空間。

二、海量吐槽，新潮接地氣

吐槽最早起源于日本漫才，意指挑毛病、找缺點以及揭老底的行為。［3］2012年后，該詞被廣泛使用于網(wǎng)絡(luò)，并成為網(wǎng)絡(luò)熱詞。影片的無名主人公以吐槽能量為攻擊特性，只要不斷吐槽就能夠收集能量。本影片中，將吐槽作為影片的重要元素，大量出現(xiàn)吐槽的情節(jié)。例如，學生吐槽四六級，時光雞作為上班族吐槽工作，年輕人吐槽單身，無名主人公吐槽時光雞啰唆、彈幕等直接吐槽；另一方面，側(cè)面暗示性的吐槽情節(jié)也頗多。例如，地球毀滅之日選在2012年12月21日，意在諷刺末日謠言；后人類要排隊進入宇宙終點站，意在吐槽人太多；匹諾曹和白雪公主之間的多處對話被吐槽秀恩愛以及瓊瑤劇的矯情等等。整部影片中，海量的吐槽情節(jié)并不是影片情節(jié)發(fā)展的重點，但卻占據(jù)了影片絕大部分內(nèi)容。這些與社會各類人群現(xiàn)實生活接近的眾多槽點，從受眾的角度表達了他們的心聲，促使高度娛樂化的“十冷”受到眾多粉絲的追捧。

三、娛樂至上，但主題含義深遠

篇6

筆者經(jīng)過一番市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)化妝品商和專營店最缺少的不是產(chǎn)品，而是持續(xù)提升銷售和利潤的方法。為此，筆者斷言，以傳授銷售知識和方法，達到持續(xù)提升銷售的“知本營銷”必將成為當今化妝品專營店的破局之道。

授人以魚，不如授人以漁

舉例說明A企業(yè)是近年來國內(nèi)發(fā)展較為迅速的化妝品企業(yè)之一。該企業(yè)在同行普遍大肆推行明星戰(zhàn)略、大政策、大配送的“會議營銷”的時候，并未跟風比拼，而是把目光轉(zhuǎn)向如何去幫助化妝品專營店提升銷售上，他們成立了“中國百年名品名店推廣協(xié)會”，專門負責在其核心的終端客戶中推進“中國百年名品名店工程”，他們還聯(lián)合行業(yè)專家一起制定“中國百年名品名店工程”的實施標準和銷售指引，定期召開各類有關(guān)化妝品專營店管理和銷售提升的專題研討會，組織行業(yè)權(quán)威專家親臨授課；同時，還派駐公司資深項目專員到市場一線一對一地幫助和指導終端店提升。更值得一提的是，他們還在調(diào)研化妝品專營店店內(nèi)布局特點及產(chǎn)品銷售需求的基礎(chǔ)上，專門針對化妝品專營店內(nèi)的開架區(qū)開發(fā)了價格在10至20元左右的小容量的個人護理用品，搶占了專營店區(qū)的開架區(qū)，贏得了銷售的主動權(quán)，帶動專柜區(qū)該公司專柜品牌的銷售，更幫助化妝品專營店有效提升了客單量。該企業(yè)通過這一工程的實施，一方面提升了企業(yè)的銷售業(yè)績，促進了企業(yè)的快速提升；另一方面，也使得該企業(yè)在化妝品專營店渠道贏得了很好的口碑。

真正的銷售達成取決于終端。A企業(yè)將工作重心從向商壓貨的層面轉(zhuǎn)移到為終端店提供銷售管理知識和方法的層面，有效避開了與競爭品牌之間的正面交鋒，不但真正提升了終端銷售，更有效培育起了其品牌在終端店之中的忠誠度。此外，A企業(yè)所推出的“中國百年名品名店工程”既可幫助大的核心終端店進一步提升核心競爭力，又可從根本上持續(xù)性地為該企業(yè)品牌的銷售提升助力，這充分符合了營銷學的20:80法則，既80%的銷售來源于20%客戶。A企業(yè)的這一成功做法的核心，筆者稱之為“知本營銷”模式。A企業(yè)“知本營銷”模式，深刻體現(xiàn)了“授人以魚，不如授人以漁”的思想，開創(chuàng)了國內(nèi)化妝品銷售模式創(chuàng)新的先河，值得我們思考和借鑒。

方法比利潤更重要

上海黛妃化妝品山東臨沂商張總自接手黛妃品牌至今，不到半年的時間，就已在他的區(qū)域成功拓展了60多個終端加盟店，而其快速拓展終端網(wǎng)點的法寶不是大配贈的政策，而是知識和方法的傳授。

張總有80%的時間都是用在對終端客戶的走訪上，通過走訪，他發(fā)現(xiàn)如今的化妝品專營店已越來越理性，產(chǎn)品利潤率的高低和加盟政策的大小已不是化妝品專營店選擇一個新品牌時首先考慮的因素，相反，如何快速而持續(xù)地實現(xiàn)銷售，這才是目前化妝品專營店普遍關(guān)心的問題。張總在拿到黛妃品牌臨沂權(quán)之后，面對競爭品牌多，終端網(wǎng)點拓展難度大的現(xiàn)狀，決定放棄傳統(tǒng)的“大配贈式”的營銷模式，而將重點放在對終端客戶的培訓和指導上。之后，他將其快速拓展終端網(wǎng)點的方法生動化地概括為終端開發(fā)三部曲，即“1培訓、2觀摩、3助銷”。張總培訓他的業(yè)務(wù)團隊在首期拜訪新的終端客戶時，不要開門見山地將話題專注于介紹自己的品牌和政策，而是將大部分的交流時間用在與店老板交流店務(wù)管理方面的問題上，目的是了解店內(nèi)目前的整體經(jīng)營現(xiàn)狀，各品牌的銷售狀況以及店內(nèi)在銷售提升方面碰到的壓力和困惑。

張總的業(yè)務(wù)團隊在與店老板交流過程中，如果發(fā)現(xiàn)這位店老板基本認同他的觀點，就會贈送他一張培訓的邀請函，邀請他去參加某月某日的培訓，并告訴店老板，培訓現(xiàn)場有專家授課，一對一指點，還有很多優(yōu)秀的店老板聚在一起，可以相互探討學習。其次讓授課專家現(xiàn)場針對性地解答與會店老板的提問，接著由培訓講師介紹黛妃品牌的核心賣點、產(chǎn)品知識，最后還會安排黛妃品牌終端銷售的現(xiàn)場模擬，讓與會店老板親身感受濃厚的銷售氛圍。通常，在培訓講師講解之后，會順帶公布現(xiàn)場加盟的優(yōu)惠政策。

在擁有了首批新客戶之后，張總會精心安排一批優(yōu)秀的美導去幫助店家舉辦一次大型促銷活動，并將培訓階段未能成功加盟的新客戶，邀約到現(xiàn)場實地觀摩。

“培訓、觀摩、助銷”三部曲中的第一要素就是“培訓”。初嘗培訓甜頭的張總，目前正在與行業(yè)內(nèi)一些培訓機構(gòu)聯(lián)系常年的培訓服務(wù)，決定針對優(yōu)秀合作客戶將培訓推向縱深，向優(yōu)秀合作客戶免費贈送學習卡，讓他們定期去充電，逐步提升文化知識，提升店務(wù)管理水平。

新網(wǎng)點拓展難，已成為目前化妝品商普遍感到頭疼的問題。黛妃臨沂商張總的成功做法，也許可以給大家一點新的啟發(fā)。

賣產(chǎn)品更應(yīng)賣文化

一位經(jīng)營化妝品店5年之久的老板弓女士，2010年7月份時向筆者反饋，她的店目前已面臨著這樣的現(xiàn)象，不做活動就沒有銷售，可是做了活動，也明顯感到活動產(chǎn)生的銷售大大不如從前。弓老板懷疑自己慣用的買贈、抽獎及空瓶換購等方法是否失靈，希望筆者能給一些好的建議。

弓老板所反映的現(xiàn)象已是目前絕大多數(shù)化妝品專營店存在的共性問題，這一問題的出現(xiàn)，主要源于市場同類品牌的增多，店家數(shù)量的增多，消費者購買化妝品的可選擇性加大了；同時更與目前各品牌、各個化妝品專營店促銷手段同質(zhì)化有關(guān)。

如何打破這一瓶頸呢？消費者購買化妝品的根本目的是為了體驗使用產(chǎn)品后的愉悅度，為了滿足心中的美麗夢想，因此這就決定了，我們做化妝品的終端促銷活動方案時，不能僅僅滿足于促銷讓利的力度，更應(yīng)該多考慮店面文化、品牌文化、護膚文化對促進消費者購買的重要意義。

某化妝品店在母親節(jié)前夕，推出了這樣一個有趣的促銷活動：顧客在活動期間購買任何一瓶產(chǎn)品，都可以在店門口懸掛的“好禮獻給媽媽”的簽名噴繪畫面上，按由前往后的先后順序，為自己的父母寫上祝賀語并簽上自己的姓名（也可以自己的兒女的名義，為自己寫上祝賀語）；母親節(jié)當天，如果顧客將其母親帶到店內(nèi)（或者是本人），只要在這個簽名噴繪畫面上找到自己的名字，購買產(chǎn)品時就可以享受6折的優(yōu)惠，并且還可現(xiàn)場領(lǐng)取一份節(jié)日禮品（指定的某款產(chǎn)品）。

該活動一推出，得到了很多新老顧客的響應(yīng)，店內(nèi)客流量劇增，并且活動業(yè)績井噴，而且更為該店贏得了良好的顧客口碑。

除了節(jié)日性的促銷活動巧用文化牌可以受到事半功倍的效果外，消費者的沙龍會也是化妝品專營店通過知識營銷，快速提升銷售的有效方法。河北衡水市武強縣鑫力日化是一家擁有較多的老會員的化妝品專營店。該店于2010年8月份在當?shù)啬尘频甑臅h室，舉辦了一期擁有200多名消費者參加的沙龍活動，現(xiàn)場由廠家講師協(xié)助進行夏季皮膚知識的培訓。培訓會上，該店的老板帶領(lǐng)她的店員們與到場的顧客們歡聚一堂，開展了游戲、有獎競猜等豐富多彩的聯(lián)誼活動。培訓會現(xiàn)場還推出了將現(xiàn)場買贈和抽獎結(jié)合在一起的特惠促銷活動。參會的消費者在接受詳細的皮膚護理知識培訓后，在輕松愉悅的氣氛中，大多數(shù)顧客都在現(xiàn)場產(chǎn)生了購買。活動半天時間，累計銷售近萬元。

篇7

生自農(nóng)家心樸實，清純靚麗似花枝。

真誠待客重承諾，微笑迎賓善措辭。

險境危情呼搶救，先人后我莫延遲。

導游事跡感天地，直把光榮化假肢。

篇8

1、黃花又叫黃花菜，黃花菜營養(yǎng)價值高，被視作“席上珍品”，其中含有豐富的胡蘿卜素、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物以及鈣、磷等營養(yǎng)成分，可以促進大便排泄、防治腸道癌瘤以及抑制癌細胞生長。

2、黃花菜性味甘涼，有止血、消炎、清熱、利濕、消食、明目、安神等功效，對吐血、大便帶血、小便不通、失眠、乳汁不下等有療效，可作為病后或產(chǎn)后的調(diào)補品。

3、黃花菜耐瘠、耐旱，對土壤要求不嚴，地緣或山坡均可栽培。對光照適應(yīng)范圍廣，可與較為高大的作物間作。黃花菜地上部不耐寒，地下部耐-10℃低溫。忌土壤過濕或積水。旬均溫5℃以上時幼苗開始出土，葉片生長適溫為15℃～20℃；開花期要求較高溫度，20℃～25℃較為適宜。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇9

這是一個多彩的季節(jié)，大自然毫不吝嗇地涂抹著，鮮艷的花朵總是讓人心情愉悅。我們何不自己動手，縫一對漂亮的花朵窗簾扣，給自己的家也來添彩。

【材料】

花布、針線、剪刀、扣子

【步驟】

1、裁10片大花瓣

2、布正面相對，沿著邊縫合，底部不用縫。

3、所有花瓣縫好后翻回正面。

4、把大花和小花分別從中間縫起來。

5、兩朵花重疊，縫好。

6、中間縫一個裝飾的扣子。

7、剪出一塊長條布，對折縫邊。

8、把布帶與花朵連接起來。隨手一系，它便綻放在窗邊。系在包包上同樣可以做裝飾，讓人眼前一亮。

這樣一個精致、漂亮的櫻花袋，卻不需要復雜的制作過程，和我一起來做吧。

【材料】

布、剪刀、針線、棉繩、扣子

【步驟】

1　準備兩塊方形的布，尺寸50*50厘米。

2　將兩塊布正面相對縫合，留返口。

3　從返口處把布翻到正面，縫合返口。然后把布對折成三角形，再把兩邊的角折到中間，做出記號，如圖。

4　縫合左右兩條虛線部分。

5　打開布面成正方形，把上面的角向下折，布角處縫上扣子做裝飾。

6　把AB亮點縫到布面上，另一面也這樣處理。

7　上面的角向下折，距離頂邊1厘米處平針縫合。

8　中間穿入棉繩。

還可以在布袋的前面裝飾一朵布花，漂亮的櫻花袋就完成了。

只需要一點小布頭就可以縫制的花朵形掛件，無論掛在手機上，還是挎包上，都會讓你愛不釋手，盡顯女人可愛的面。

【材料】

花布、針線、剪刀、裝飾帶、小珠子、蓬松棉本教程制作成品尺寸：直徑4厘米

【步驟】

1　準備各種材料，花布剪出兩塊同樣大小的圓形，直徑5_5厘米，裝飾帶10厘米兩根。

2　將布正面相對縫合，留返口，縫的時候把裝飾帶對折，分別放到圓形中間位置，一根上面做提手，一根在下面做穗。注意繩頭向外，如圖。

3　翻回正面，添入蓬松棉，縫合返口。

4　找到圓形中間點，從中間點起針，拉出線后繞過圓形從下面穿線。

篇10

關(guān)鍵詞：垂直綠化； 攀援植物

中圖分類號： TU986 文獻標識碼： A

近年來，我國城市人口劇增，高層建筑不斷增加，而建筑的增加勢必使平地綠化面積減少，因而充分利用攀援植物進行垂直綠化是增加綠化面積、改善生態(tài)環(huán)境的重要途徑。垂直綠化不僅能夠彌補平地綠化之不足，豐富綠化層次，有助于恢復生態(tài)平衡，而且可以增加城市及園林建筑的藝術(shù)效果，使之與環(huán)境更加協(xié)調(diào)統(tǒng)一、生動活潑。

垂直綠化是利用攀援、纏繞、下垂等植物來綠化建筑物的一種綠化方法。它不僅可以達到綠化、美化、香化的目的，同時對改善城市的小氣候，消除工業(yè)污染、凈化空氣、減弱以及防止噪音等具有獨特的意義。

1 垂直綠化的優(yōu)點

1.1可在短期內(nèi)收到明顯效果

垂直綠化采用的攀援、纏繞、下垂等植物多數(shù)生長較快，如爬山虎在北方一年可生長4-5米，還有一些草本攀援植物在兩三個月內(nèi)就可以起到綠化和美化的作用。

1.2可充分利用空間，擴大綠化面積

采用垂直綠化方法，只要有30平方厘米的空地就可以種植攀援、纏繞植物，如墻角、圍欄邊、陽臺、花壇等皆可以種植，綠化布局也隨意、自由，既不妨礙交通也不影響整個布局。

1.3可調(diào)節(jié)氣溫，凈化空氣

夏季建筑物墻面吸收太陽輻射熱，溫度較高，以攀援植物覆蓋，墻面溫度將會降低5℃以上，對于局部小氣候的改善將會有明顯的作用。

1.4美化環(huán)境，充實生活

攀援植物中有許多品種，具有很高的觀賞價值，這些攀援植物攀附于棚、墻面、假山、燈柱、陽臺，就會有各種生動活潑的變化，既有美化建筑物的作用，又起到襯托的作用。

2 垂直綠化的形式

垂直綠化的形式很多，一般分為附壁式、籬垣式、棚架式、立柱式、懸蔓式、陽臺和露臺綠化等形式，充分利用攀援植物造景的特征，創(chuàng)造出優(yōu)美的園林意境。

2.1附壁式

附壁式為最常見的垂直綠化形式，依附物為建筑物墻面、大塊裸巖、橋梁、假山等，附壁式綠化能利用攀援植物打破墻面平板的線條，吸收夏季太陽的強熱反光，柔化建筑物的外觀。附壁式綠化以吸附類攀援植物為主，常用的有爬山虎、凌霄等。附壁式綠化在配置時應(yīng)注意植物材料與被綠化物的色彩、形態(tài)、質(zhì)感的協(xié)調(diào)，并考慮建筑物或其它園林設(shè)施的風格、高度、墻面的朝向等因素。同時在建筑物正面綠化時還應(yīng)注意植物與門窗的距離，并在生長過程中，通過修剪、調(diào)整攀援方向，防止枝葉覆蓋門窗。用攀援植物攀附假山、裸巖，能使山石生輝，更富有自然情趣，使山石景觀效果倍增。

2.2籬垣式

籬垣式綠化主要利用攀援植物把籬架、矮墻、護欄、鐵絲網(wǎng)等單調(diào)的鐵木構(gòu)件變成枝繁葉茂，郁郁蔥蔥的綠色圍護，既美化環(huán)境又隔音避塵，還能形成令人感到親切安靜的封閉空間。竹籬、鐵絲網(wǎng)、圍欄、小型欄桿的綠化以莖柔葉小的草本和柔軟的木本種類為宜，如觀賞葫蘆、觀賞南瓜、牽?；ǖ取Ｔ谕ピ汉途用駞^(qū)應(yīng)充分考慮攀援植物的經(jīng)濟價值，選用可供食用或藥用的植物，如絲瓜、苦瓜、扁豆等各種瓜果類及金銀花等藥用植物，柵欄綠化若為透景之用種植物宜以疏透為宜，并選擇枝葉細小，觀賞價值高的種類，如矮牽牛、蔦蘿等，并且種植宜稀疏，如果柵欄起分隔空間遮擋視線之用，則應(yīng)選擇枝葉茂密、花朵繁茂艷麗的木本植物，將柵欄完全遮擋，形成綠籬或花籬，如薔薇等。在矮墻的內(nèi)側(cè)種植薔薇等觀花類植物，細長的枝蔓由墻頭伸出，可形成“滿園春色關(guān)不住”的意境，城市臨街的磚墻如用薔薇、爬山虎等混植綠化，既可襯托道路綠化景觀達到和諧統(tǒng)一的綠化效果又可延長觀賞期－－春季薔薇姹紫嫣紅秋季爬山虎紅葉似錦。

2.3棚架式

棚架式綠化主要依附于花架、長廊等具有一定立體形態(tài)的土木構(gòu)架，此種形式多用于人們活動較多的場所，可供居民休息和談心。棚架式綠化的形式可根據(jù)地形、空間和功能而定“隨形而彎，依勢而曲”，但應(yīng)與周圍的環(huán)境在形體、色彩、風格上相協(xié)調(diào)。棚架式綠化的攀援植物一般選擇卷須類和纏繞類，如葡萄、金銀花、觀賞葫蘆、觀賞南瓜等。若用攀援植物覆蓋長廊的頂部及側(cè)方，以形成綠廓式花廊、花洞，宜選用生長旺盛、分枝力強、葉幕濃密而且花果秀美的種類，常用的種類如葡萄、觀賞南瓜、觀賞葫蘆等。居住小區(qū)內(nèi)布置的花架宜選用色彩亮度強、明度高、具有芳香的植物，使人們在夏季休息、乘涼之時，可以欣賞花朵緩緩開放的高貴花姿，別有風味。

2.4立柱式

隨著城市建設(shè)的發(fā)展，立柱式綠化已經(jīng)成為垂直綠化的重要內(nèi)容之一。它的依附物主要為電線桿、燈柱、立交橋立柱等。從一般意義上講吸附式的攀援植物最適于立柱式造景，不少纏繞類植物也可以應(yīng)用。但由于立柱所處的位置大多繁忙、廢氣、粉塵污染嚴重，立地條件差。因此應(yīng)選用適應(yīng)性強，抗污染并耐陰種類，爬山虎的應(yīng)用最為適應(yīng)，除此之外還可以選用金銀花等耐陽類種類。一般電線桿及燈柱的綠化科需用觀賞價值高的攀援植物，為防止因陽光照射使電線桿及燈柱溫度升高而燙傷植物的幼枝、幼葉，可在電線桿及燈柱的不同高度固定幾個鐵桿并附以鋼絲網(wǎng)，以利于植物生長，對此，每年應(yīng)適當修剪防止植物攀援到電線上，另外工廠中心管架支柱很多，在不影響安全和檢修的情況下，也可用爬山虎、金銀花等美化，形成一種特色景觀。

2.5懸蔓式

這是攀援植物的逆反利用，利用種植容器種植藤蔓式軟莖植物，不讓其沿引向上，而是凌空懸掛，形成別具一格的植物景觀，如為墻面綠化，可在墻頂做一種植槽，種植小種的蔓生植物，使枝條潑灑而下翩翩起舞，別有一番風韻。

2.6陽臺和露臺的綠化

陽臺和露臺的綠化是城市及家庭綠化的重要內(nèi)容。陽臺和露臺的綠化除擺設(shè)盆花外，常用繩索、竹竿、木條、金屬線材構(gòu)成一定形式的網(wǎng)架、支架，選用纏繞或卷須性植物攀附形成綠屏或綠棚，適宜植物如牽牛、蔦蘿、絲瓜、葡萄、觀賞南瓜、觀賞葫蘆等，也可以在花槽式花盆內(nèi)栽植薔薇、藤本月季等，讓其懸垂與陽臺或窗臺外，便于自然下垂，洋洋灑灑既有生氣又十分雅致，這樣既豐富了陽臺或窗臺的造型又美化圍欄和街景。

3 垂直綠化的應(yīng)用原則

3.1選材適當、適地適栽

攀援植物的造景形式繁多，在選擇植物材料時總的原則是充分利用當?shù)刂参镔Y源適地適栽，在選擇材料時必須依據(jù)功能要求、生態(tài)要求、觀賞要求和綠化要求，考慮植物攀援習性和攀援能力的強弱以及生態(tài)特性和觀賞特性；考慮植物材料與被綠化物在色彩、形態(tài)等方向的對比和調(diào)和、層次和背景、起伏和韻律、主題和襯托等關(guān)系，如秋葉變紅的爬山虎最適宜于配置在白色或淺色的墻面上，而在色彩深的墻面上則較難展現(xiàn)其深秋的風采。

3.2合理進行種間搭配

考慮到單一種類觀賞特性的缺陷，在攀援植物造景中，應(yīng)盡可能利用不同種類之間的搭配以延長觀賞期，同時在種間搭配時，重點應(yīng)利用植物本身的生態(tài)特性，速生與慢生、草本與木本、陽性與陰性、深根與淺根之間的搭配，同時還要考慮觀賞期的銜接。

3.3可持續(xù)發(fā)展原則

堅持可持續(xù)發(fā)展原則就是要以自然環(huán)境為出發(fā)點，按照生態(tài)學原理，調(diào)節(jié)自然環(huán)境與人類社會環(huán)境的關(guān)系，實現(xiàn)社會、經(jīng)濟及環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，堅持可持續(xù)發(fā)展原則也就是尋求一種人與人類生存的社會和自然環(huán)境在內(nèi)的舒適性特征的多樣化空間，發(fā)展垂直綠化達到見縫施綠是可持續(xù)發(fā)展的有效途徑之一。

3.4注重意境美的創(chuàng)造

在攀援植物應(yīng)用時，要同時關(guān)注科學性與藝術(shù)性兩個方面，在體現(xiàn)植物自然美的同時注重意蘊美的利用，很多傳統(tǒng)的觀賞植物富有意蘊美，使植物形象成為某種社會文化價值觀的載體?，F(xiàn)在，人們常用紫藤表示歡迎，用凌霄表示聲譽和名聲等。這些植物的人格化和意蘊美，在造景中如能合理運用，可以形成詩情畫意的意境。

4 垂直綠化應(yīng)用的發(fā)展前景