導(dǎo)語：如何才能寫好一篇紙櫻花，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

準(zhǔn)備材料：

方形的紙張

剪刀

筆

首先將一個方形的紙張進(jìn)行對折，得到一個三角形之后，用局部折痕的方式在三角形的底邊確定其中點。

然后再將左右兩個底角分別折向中點，再獲得兩個局部的折痕。

這樣就將底邊四等分了。

先將左底角向頂角折疊，依舊是制作出一個部分折痕，然后還原后，再將左底角向中間的折痕折疊。同時也將頂角向左斜邊中間的折痕折疊。

在紙上畫如下紅色的線。

沿著紅色線條剪開。

篇2

【關(guān)鍵詞】硬質(zhì)景觀；新材料；綠化工程

一、工程概述

恒茂紅谷新城位于江西省南昌市紅谷灘區(qū)紅角洲與長新區(qū)交匯處（毗鄰紅谷灘板塊），地處紅角洲大學(xué)城旁，離南昌大學(xué)前湖主校區(qū)僅一路之隔。該項目建筑面積共10.5萬平米，其中綠化面積29500平方米，硬質(zhì)景觀面積19500平方米。

恒茂?紅谷新城一期F組團(tuán)園林景觀綠化工程坐落于景色秀麗的紅谷灘北麓，毗鄰南昌大學(xué)前湖主校區(qū)。小區(qū)建筑融入地中海式的純美浪漫，傳承地中海的從容、閑適，兼具自然、典雅、人文、現(xiàn)代，在線地中海的自由氣質(zhì)。

恒茂紅谷新城整個社區(qū)地形呈南北狹長型分布，并由北向南地勢逐漸升高。景觀設(shè)計手法遵循因地制宜的原則，使社區(qū)內(nèi)景觀成為自然山林的有機(jī)組成和延伸。堅持“大風(fēng)景、小風(fēng)景”的原則，以山、水、林三個要素構(gòu)筑風(fēng)景的大框架，適當(dāng)點綴景觀構(gòu)筑物。放眼望去，水景、綠地、歐式建筑小品構(gòu)筑成社區(qū)內(nèi)的第一道風(fēng)景，大樹、灌木、花草形成三重式高低不同的立體景觀空間，構(gòu)造出跌宕起伏的藝術(shù)效果。在社區(qū)內(nèi)設(shè)有小橋瀑布、蓮花池塘、廣場、休閑長廊等，供游人觀賞、游覽、休憩，享有“都市花園”的美譽(yù)。

二、工程施工的亮點及新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用

1、亭橋采用鋼木結(jié)構(gòu)構(gòu)筑，營造仿古效果，木結(jié)構(gòu)碳化采用法式營造工藝。先進(jìn)行白蟻防治，24小時后可進(jìn)行下一步工序；用噴槍對各木結(jié)構(gòu)進(jìn)行烘烤，重復(fù)烘烤，基本達(dá)到碳黑色一致效果；木砂紙磨光，并檢查效果，對個別打磨后出現(xiàn)的白點處，重新烘烤，再磨光并刮膩子。將木構(gòu)件的縫隙處及不平處反復(fù)刮膩子。刮膩子的效果要求薄、透、平整。為保證其下一步油漆涂刷效果，刮膩子后再磨光，涂刷油漆。木結(jié)構(gòu)碳化可達(dá)到防腐朽與蟲蛀，并可達(dá)到仿古效果。此仿古建筑效果讓新建的構(gòu)筑物更具有歷史的厚重感，與歐式建筑群相得益彰、意味深遠(yuǎn)。

2、水景的營造，巧妙地利用自然所形成的溪澗和水潭，延山理水，形成跌水溪流，充分保證了水源和水質(zhì)，來確保山水庭園的景觀效果。噴泉的施工，采用回水槽的施工法：①槽開挖至設(shè)計高程且槽質(zhì)量符合規(guī)范，槽四邊應(yīng)用MU5.0毛石，用M5水泥沙漿砌筑；②材料選擇：為了降低水化熱，采用32.5級礦渣水泥；為考慮混凝土可泵性，保障強(qiáng)度，提高混凝土的耐久性和抗裂性，采用5-31.5mm的延續(xù)徑粒碎石；③澆筑方法：要求一次性澆筑完成，不留施工縫，以加強(qiáng)池底及池壁的防滲水能力。混凝土澆筑采用從底到上“斜面分層、循序漸進(jìn)、薄層澆筑、自然流淌、延續(xù)施工、一次到頂”的澆筑方法；④振搗：嚴(yán)格控制振搗時間、振搗點的間距和插入深度，避免了各澆筑帶交接處的漏振。提高混凝土與鋼筋的握裹力，增大密實度；⑤外表及泌水處理：澆筑成型后的混凝土外表水泥砂漿較厚，按設(shè)計標(biāo)高用刮尺刮平，趕走外表泌水，初凝前，重復(fù)碾壓，用木抹子搓壓外表2-3遍；⑥混凝土養(yǎng)護(hù)：因工程施工，正值秋季，中午、夜晚溫差較大，為保障混凝土施工質(zhì)量，控制溫差導(dǎo)致裂縫的進(jìn)行，采取了蓄水養(yǎng)護(hù)。蓄水前，采取先蓋一層塑料薄膜，一層草袋，進(jìn)行保濕臨時養(yǎng)護(hù)；⑦溢水、進(jìn)水管線的安裝按設(shè)計圖紙實施；⑧管線施工完成，安裝水箅子蓋板。同時利用小澗溪流作為外水補(bǔ)給，用太湖石做成瀑布流水。既為山澗的出水口，也作為井水補(bǔ)給的出水口，構(gòu)成了山有來脈，水有源頭的真山活水。結(jié)合得非常巧妙，有親水平臺和親水步道，水中植荷花，構(gòu)成了一個靜溢幽美的環(huán)境。

3、小區(qū)的排水是利用自然的南高北低的地形并結(jié)合小區(qū)內(nèi)主道路的排水管網(wǎng)，雨水直排水體中或進(jìn)行就近的雨水管網(wǎng)中，綠地系統(tǒng)不另設(shè)排水。灌溉根據(jù)不同的綠地采用兩種灌溉方式，廣場和住宅區(qū)內(nèi)庭園采用地埋式自動噴灌，山水庭園秋色風(fēng)景林等采用手動澆灌，給水為自來水。溪溝用動水，池底采用防滲膜加素砼上鋪山溪卵石，淺水區(qū)最深處不過50厘米。整個水體最深處為1.2米，水岸用卵石斜坡，水深滿足國家標(biāo)準(zhǔn)。

4、景觀照明。廣場入口的景觀燈柱，既作照明又點綴空間；廣場四周的景觀燈柱，用作夜間活動的照明；廣場及入口還設(shè)有地埋燈照明；沿園路兩側(cè)設(shè)置自然式的庭園燈和草坪燈；陸行橋和亭子用LED線光源照明勾勒出輪廓線；主要石拱橋下瀑布用水下燈照明；重點部位噴泉用水燈照明；對大桂花、主雕塑和自然的基巖用投光燈照亮以突出主景；其余皆用草坪燈照明。

5、小區(qū)內(nèi)在山水庭園區(qū)有較大的水面，水岸符合國家的規(guī)范，即滿足水岸以外2米之內(nèi)不深于70厘米的標(biāo)準(zhǔn)。水體最深處不深于2.5米，水岸處2米之內(nèi)深60厘米按15%的緩坡。鳶尾、水燭、水蔥、水竹芋、紫芋、睡蓮等。

6、營造景觀綠化特色。根據(jù)周圍環(huán)境，采用喬、灌、草相結(jié)合，注重植物的色相及季節(jié)色彩變化進(jìn)行層次搭配組合，堅持因地制宜、適地適樹的原則，注重植物的生長習(xí)性和適應(yīng)性極力營造山水相依、相得益彰的綠化景觀。主要喬木類有：香樟、重陽木、三角楓、黃山欒樹、銀杏、廣玉蘭、桂花、櫸樹等。其中用來襯托骨架的有：特大香樟、大銀杏、大桂花、大廣玉蘭等?；ü嗄居校汗鸹ā⒆限?、櫻花、紅葉李、海棠、紅梅、枇杷、紅楓、雞爪槭、羅漢松、紅葉石楠球、海桐球、紅花繼木球、女貞球等。景觀造景樹及盆景有：紅花繼木樁、五針?biāo)膳杈?、三角梅盆景等。色塊有：紅葉石楠、金森女貞、金邊黃楊、紅花繼木、金邊六月雪、花鏡等；地被有：草坪、鳶尾等鋪設(shè)。水生植物有：再力花、睡蓮、黃花鳶尾、海壽花等。同時在植物配置上大量運用色葉樹種突出春景和秋景，同時兼顧四季有景，春天海棠、櫻花爭相開放，秋天銀杏、欒樹秋意濃濃。些外在部分景點處采用花鏡點綴，讓人有種回歸大自然的感沉。

7、綠化種植措施，為提高苗木存活率，將一些抗凍能力較差的苗木提前栽植，及時高效地給樹木澆水，對特種大規(guī)格樹種掛活力素，能夠促進(jìn)根系的生長，并且用施撒泥炭土的辦法來有效地改良苗木生長的外部環(huán)境，上部用用草繩卷桿，定時澆水，外側(cè)包扎農(nóng)膜進(jìn)行保濕，大大提高了樹木的存活率。

篇3

中國智能化市場正逐漸變得擁擠。

智能化時代勢不可擋。從手機(jī)、汽車、家居，甚至城市建設(shè)，一切都在上演智能化。伴隨一個新時代而來的必然是顛覆的力量，這股力量讓個人和企業(yè)不再只是望行業(yè)巨頭之項背。

與英特爾、三星等老牌半導(dǎo)體公司尚不在一個體量的恩智浦半導(dǎo)體公司，嗅出了時代的味道。這兩年，其大中華地區(qū)業(yè)績的突出貢獻(xiàn)和巨大的市場空間，也令恩智浦高層看到了趕超的可能性。

恩智浦全球銷售與市場執(zhí)行副總裁史蒂夫?歐文（Steve Owen）日前在接受《財經(jīng)國家周刊》專訪時說：“一切正在發(fā)生變化?！睗u行漸近的智能化時代催熱了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，中國巨大的市場空間，更是吸引各路資本涌入。

瞄準(zhǔn)智能支付

“在智能應(yīng)用方面，尤其是金融支付領(lǐng)域，中國市場表現(xiàn)非常突出，甚至超越了歐美的發(fā)展速度。”史蒂夫?歐文表示，許多國家還在觀望中國的發(fā)展情況。明年，恩智浦半導(dǎo)體公司在華開展業(yè)務(wù)將達(dá)30年，這個2006年從飛利浦分離出來的研發(fā)部門，如今已成長為全球十大半導(dǎo)體公司。

2008年，恩智浦還在為可能面臨破產(chǎn)的傳聞而苦惱。中國市場的快速發(fā)展，很快就將恩智浦從全球經(jīng)濟(jì)衰退的拖累中解救了出來。2013年，恩智浦半導(dǎo)體營業(yè)額達(dá)到48.2億美元。恩智浦大中華區(qū)的銷售額占據(jù)了全球總銷售額的50%以上，這種好的增長勢頭從2009年就已經(jīng)開始，大中華區(qū)已成為公司所有區(qū)域中業(yè)務(wù)最為強(qiáng)勁的市場。

這里不僅有中國政府拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素，也包括中國智能化市場的不斷擴(kuò)大。在智能終端、智能家居、智能交通等多個市場領(lǐng)域，中國的市場空間幾乎都被預(yù)估到千億元級別。在這樣的變化中，史蒂夫?歐文認(rèn)為，四項有助于改變社會的重大趨勢正推動著電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：能源效率、互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、安全與健康。

如今，恩智浦的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)擴(kuò)大到支付、互聯(lián)網(wǎng)安全等方面。其中，銀行卡芯片的多功能覆蓋是其未來的重點業(yè)務(wù)之一。這是一個讓銀行卡變“胖”的計劃。按照設(shè)想，變“胖”的銀行卡可以實現(xiàn)金融、交通、購物、社保、門禁等多項功能。最終，這些功能將通過植入芯片來實現(xiàn)，也就是所謂的智能識別技術(shù)。

為此，恩智浦不斷完善智能識別技術(shù)，使其功耗越來越小。同時，天線也能越做越小，進(jìn)一步降低成本。全球芯片卡的市場份額中，恩智浦占據(jù)了超過50%的比重。目前，恩智浦在中國的智能識別應(yīng)用主要分四個領(lǐng)域：第一是銀行卡芯片，其次是交通卡，中國300多座城市的交通卡，有大量的恩智浦芯片。再次是電子護(hù)照、身份識別卡，最后是移動終端設(shè)備，如POS機(jī)和讀卡機(jī)等。

涉及到金融支付，史蒂夫?歐文強(qiáng)調(diào)安全問題絕對不容忽視。他舉例說，無論是筆記本還是手機(jī)，只要是通過與云端有關(guān)的設(shè)備進(jìn)行交易，最終都是有云端和終端設(shè)備互聯(lián)的過程，這個時候就必須要考慮安全問題。

“每天我們都在擔(dān)心交易的安全性、個人身份的保護(hù)以及機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)的安全，尤其是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)交流的安全。在這方面，政府要發(fā)揮非常重要的作用，以確保相關(guān)數(shù)據(jù)安全?！笔返俜?歐文表示，恩智浦正在做的就是將安全軟件和硬件結(jié)合起來，大大降低在通訊、交易過程中遭遇欺詐的概率，同時提升交易速度和便利。

中國元素

經(jīng)過近三十年的發(fā)展，恩智浦在北京、上海、深圳、東莞、吉林、蘇州、香港、臺北和高雄均設(shè)有辦事處和工廠。截至2014年4月，恩智浦在中國的全資公司以及其合資企業(yè)的員工人數(shù)共達(dá)8，000名，居恩智浦全球員工人數(shù)之冠。但隨著中國市場效能被逐漸放大，勞動力成本逐漸上升，恩智浦的在華發(fā)展戰(zhàn)略于近兩年發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變。

從中國制造轉(zhuǎn)向中國設(shè)計，這就是恩智浦近兩年來一直在做的轉(zhuǎn)變。史蒂夫?歐文指出，中國市場空間強(qiáng)大，業(yè)績表現(xiàn)突出，中國政府對創(chuàng)新的關(guān)注力度不斷提升，這些令中國在全球市場中的地位不斷上升，智能設(shè)備市場不斷擴(kuò)大，中國作為世界工廠的角色開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。一些新需求也在不斷出現(xiàn)，為了適應(yīng)市場的變化，恩智浦逐漸將研發(fā)團(tuán)隊和市場重心向中國傾斜。

“中國是恩智浦的主要市場，我們在這里看到了巨大的市場潛力。中國政府致力于激發(fā)創(chuàng)新活力，推動內(nèi)需，促成經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動力，這將為電子行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、汽車制造等帶來巨大商機(jī)?！笔返俜?歐文說。

在大中華區(qū)，恩智浦建立了5個生產(chǎn)基地和6個研發(fā)應(yīng)用中心。對于未來，中國仍被視為恩智浦研發(fā)的重要區(qū)域。跟其他地區(qū)不一樣，中國研發(fā)中心針對中國的需求而設(shè)立，目前主要涉及銀行卡開發(fā)等方面。

研發(fā)投入加大的一大問題便是人才的短缺。史蒂夫?歐文指出，既懂得安全應(yīng)用，又會軟、硬件開發(fā)的人才非常稀缺。為了能夠提升中國研發(fā)中心的研發(fā)能力，恩智浦一方面將中國的員工送到德國學(xué)習(xí)進(jìn)修，一方面將國外的技術(shù)人員引入國內(nèi)。

即便如此，也不能有效緩解人才的問題。史蒂夫?歐文認(rèn)為，中國政府的相關(guān)部門也應(yīng)加大對人才的培訓(xùn)投入，將更多的年輕人送出去學(xué)習(xí)，同樣可以考慮放寬一些國外專家引進(jìn)的門檻。

另外，隨著勞動力成本的不斷上升，中國制造這一角色越來越弱化，許多跨國公司已經(jīng)開始將工廠遷往東南亞以及內(nèi)陸國家。

篇4

第二天，我還在睡覺手機(jī)就響了，來電顯示一個陌生的號碼，我不接就掛了，繼續(xù)睡沒想到電話一直不停地打，我不耐煩了，拿起電話：“哪個瓜娃子，Tmd，打擾本小姐睡覺不想活了嗎？”“老婆，對不起噢！打擾你睡覺了?！笔裁淳尤皇抢湟喑轿以趺茨敲疵拱?！他怎么知道我的手機(jī)號？肯定是岢萱和舒蔓那兩個家伙出賣我，我一定要找她們算賬?。。。ㄗ髡撸汉?！她們是你死黨嗎？真是悲哀??！璇諾：要你管！作者：我飄走了?。┪艺郎?zhǔn)備掛電話，又傳來冷亦辰的聲音：現(xiàn)在該起床了，上學(xué)要遲到了。我在你家門口，你不想讓你爸媽知道的話，就馬上出來！”“什么？你竟敢威脅我！”“你不想成為全校公敵就快下來！?。。。。。　甭犞湟喑奖涞穆曇?，我嚇了一跳他又用這個威脅我，沒辦法！我用了五分鐘洗漱好，走下樓看見媽媽爸爸跟她聊得蠻開心的，吃了一驚，他怎么進(jìn)來的？“媽咪，他怎么進(jìn)來的？”“我請進(jìn)來的?！眿屵湓谖叶呡p輕說：“你有這么帥的男朋友怎么不告訴媽媽？”我剛想反駁，被冷亦辰的眼神打住了：如果你不承認(rèn)，你媽可很傷心的哦！我媽怎么可能傷心？“媽咪呀！他不是我男朋友啦！”“什么，不可能，你怎么就不承認(rèn)嘛？我好傷心哦！”說人就裝哭起來，我沒轍了，只好承認(rèn)了，媽咪馬上破涕為笑，真是善變的女人，我小心嘀咕著，可還是被冷亦辰聽到了，“我可要告訴伯母哦！”“不要??！求你了！”我沐璇諾張那么大第一次求人，“那好吧！你要答應(yīng)我一個條件。”“說吧！”“你先答應(yīng)了?！薄澳銢]說我怎么答應(yīng)？”“伯母我給說一件事……”“什么事呀！”“我答應(yīng)，媽咪沒事你去上班吧！”他在我耳邊輕輕說：“從今天起，你什么都要聽我的，不許說不！”什么嘛！真是倒了八輩子霉！

出了門，看見一輛藍(lán)色法拉利停在那里，驚呆了沒想到不只我們家有法拉利?。〈蜷_車門他做了一個請的姿勢，我想不用自己開車有人送還是挺好的，就坐上去了，“喂，你家是干嘛的？那么有錢！”“我爸開了一家公司，媽媽在外國當(dāng)顧問?！薄澳愕谋尘耙埠艽舐?！亞洲首富的千金。”他靠在我耳邊說道，他靠我好近哦！他的心跳聲我都聽得清楚，身上淡淡的薄荷香味停留在耳邊，我的臉一下子紅了，難以想象我的臉紅得像番茄一樣。“你怎么了？臉怎么那么紅？不是以為我要親你吧！還不著急慢慢來噢！老婆！”他笑的很邪惡，“誰是你老婆？不要亂叫，自戀狂、自大狂，專心開車吧！”“抓好扶手哦老婆！”我的媽呀，“你不要命了嗎？慢一點啦！冷亦辰坐你的車我心臟病都要嚇出來！”到學(xué)校了，看見我坐在車上女生都議論紛紛：坐在冷王子車上的女生是誰呀！是他女朋友嗎？嗚嗚我的冷王子！無聊真是些花癡，經(jīng)過她們身邊，我感覺她們都可以用目光把我殺死了，“開快點！冷亦辰，我可不想被目光殺死！”“好！”終于到教室門口了，我一進(jìn)教室就被舒曼和岢萱纏住不放，“璇諾沒想到你竟然是冷亦辰的女朋友！”“什么？你們怎么知道？還有哪些人知道，快說！”被我的樣子嚇了一跳，“除了我們還有冷亦辰的死黨們，快說你和冷亦辰之間發(fā)生了什么？”岢萱一副看好戲的樣子。“沒啦，什么事都沒有發(fā)生！”“璇諾，你就不要騙我們了，快說！”岢萱那河?xùn)|獅吼，我的耳朵呀！我把昨天發(fā)生的一五一十告訴她們了，她們聽了，都說：“璇諾，你好幸福哦！冷亦辰的女朋友多少人做夢也想??！”“可我不喜歡他呀！”“慢慢培養(yǎng)感情嘛！”“你難道真的對他沒有一點感覺？”我想了想，他的笑容開心時、憤怒時都浮現(xiàn)在眼前，“璇諾，你可真是個愛情白癡我們都看得出你喜歡他，他也喜歡你，只有你自己不知道，好好想想吧！”好亂噢！

一整天，我都沒聽課，腦子里反復(fù)琢磨岢萱和舒蔓的那番話，不想了先回家好了。咦！舒曼和岢萱跑哪里去了，我太有一看教室里的人都走完了，只剩我和冷亦辰，氣氛好安靜，“我先回家了，再見！”沒等他說話，我就跑出教室，走出校門天空下起了大雨，幸好帶了雨傘，走路回家吧！

篇5

一、網(wǎng)絡(luò)思維下的故事情節(jié)，天馬行空

由于該影片集合了多部動畫作品的元素，一方面為了結(jié)合影片本身的風(fēng)格；另一方面又必須符合動畫人物原有的基本特征，在故事情節(jié)的設(shè)計上就必須更加謹(jǐn)慎和巧妙。在“十冷”大電影影片中，故事情節(jié)以時間為主線索，無名主人公為了拯救世界修改時間，而后時空整體混亂，引發(fā)了一場修正時間順序的故事。時間的混亂，將不同時代、不同國家、不同類型的動畫帶來了平行時空，所有人物的生活都被影片創(chuàng)作者們以一種網(wǎng)絡(luò)思維的方式重構(gòu)故事內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)媒介將內(nèi)容生產(chǎn)者和消費者［2］相連接，通過互動反饋，內(nèi)容生產(chǎn)者可以及時了解受眾的喜好，對故事內(nèi)容的重構(gòu)也更加符合受眾的心理需求，充分表達(dá)受眾的觀點，促使影片內(nèi)容更具吸引力，既迎合了網(wǎng)民的思維模式，又給予了創(chuàng)作者廣闊的發(fā)展空間。

二、海量吐槽，新潮接地氣

吐槽最早起源于日本漫才，意指挑毛病、找缺點以及揭老底的行為。［3］2012年后，該詞被廣泛使用于網(wǎng)絡(luò)，并成為網(wǎng)絡(luò)熱詞。影片的無名主人公以吐槽能量為攻擊特性，只要不斷吐槽就能夠收集能量。本影片中，將吐槽作為影片的重要元素，大量出現(xiàn)吐槽的情節(jié)。例如，學(xué)生吐槽四六級，時光雞作為上班族吐槽工作，年輕人吐槽單身，無名主人公吐槽時光雞啰唆、彈幕等直接吐槽；另一方面，側(cè)面暗示性的吐槽情節(jié)也頗多。例如，地球毀滅之日選在2012年12月21日，意在諷刺末日謠言；后人類要排隊進(jìn)入宇宙終點站，意在吐槽人太多；匹諾曹和白雪公主之間的多處對話被吐槽秀恩愛以及瓊瑤劇的矯情等等。整部影片中，海量的吐槽情節(jié)并不是影片情節(jié)發(fā)展的重點，但卻占據(jù)了影片絕大部分內(nèi)容。這些與社會各類人群現(xiàn)實生活接近的眾多槽點，從受眾的角度表達(dá)了他們的心聲，促使高度娛樂化的“十冷”受到眾多粉絲的追捧。

三、娛樂至上，但主題含義深遠(yuǎn)

篇6

筆者經(jīng)過一番市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)化妝品商和專營店最缺少的不是產(chǎn)品，而是持續(xù)提升銷售和利潤的方法。為此，筆者斷言，以傳授銷售知識和方法，達(dá)到持續(xù)提升銷售的“知本營銷”必將成為當(dāng)今化妝品專營店的破局之道。

授人以魚，不如授人以漁

舉例說明A企業(yè)是近年來國內(nèi)發(fā)展較為迅速的化妝品企業(yè)之一。該企業(yè)在同行普遍大肆推行明星戰(zhàn)略、大政策、大配送的“會議營銷”的時候，并未跟風(fēng)比拼，而是把目光轉(zhuǎn)向如何去幫助化妝品專營店提升銷售上，他們成立了“中國百年名品名店推廣協(xié)會”，專門負(fù)責(zé)在其核心的終端客戶中推進(jìn)“中國百年名品名店工程”，他們還聯(lián)合行業(yè)專家一起制定“中國百年名品名店工程”的實施標(biāo)準(zhǔn)和銷售指引，定期召開各類有關(guān)化妝品專營店管理和銷售提升的專題研討會，組織行業(yè)權(quán)威專家親臨授課；同時，還派駐公司資深項目專員到市場一線一對一地幫助和指導(dǎo)終端店提升。更值得一提的是，他們還在調(diào)研化妝品專營店店內(nèi)布局特點及產(chǎn)品銷售需求的基礎(chǔ)上，專門針對化妝品專營店內(nèi)的開架區(qū)開發(fā)了價格在10至20元左右的小容量的個人護(hù)理用品，搶占了專營店區(qū)的開架區(qū)，贏得了銷售的主動權(quán)，帶動專柜區(qū)該公司專柜品牌的銷售，更幫助化妝品專營店有效提升了客單量。該企業(yè)通過這一工程的實施，一方面提升了企業(yè)的銷售業(yè)績，促進(jìn)了企業(yè)的快速提升；另一方面，也使得該企業(yè)在化妝品專營店渠道贏得了很好的口碑。

真正的銷售達(dá)成取決于終端。A企業(yè)將工作重心從向商壓貨的層面轉(zhuǎn)移到為終端店提供銷售管理知識和方法的層面，有效避開了與競爭品牌之間的正面交鋒，不但真正提升了終端銷售，更有效培育起了其品牌在終端店之中的忠誠度。此外，A企業(yè)所推出的“中國百年名品名店工程”既可幫助大的核心終端店進(jìn)一步提升核心競爭力，又可從根本上持續(xù)性地為該企業(yè)品牌的銷售提升助力，這充分符合了營銷學(xué)的20:80法則，既80%的銷售來源于20%客戶。A企業(yè)的這一成功做法的核心，筆者稱之為“知本營銷”模式。A企業(yè)“知本營銷”模式，深刻體現(xiàn)了“授人以魚，不如授人以漁”的思想，開創(chuàng)了國內(nèi)化妝品銷售模式創(chuàng)新的先河，值得我們思考和借鑒。

方法比利潤更重要

上海黛妃化妝品山東臨沂商張總自接手黛妃品牌至今，不到半年的時間，就已在他的區(qū)域成功拓展了60多個終端加盟店，而其快速拓展終端網(wǎng)點的法寶不是大配贈的政策，而是知識和方法的傳授。

張總有80%的時間都是用在對終端客戶的走訪上，通過走訪，他發(fā)現(xiàn)如今的化妝品專營店已越來越理性，產(chǎn)品利潤率的高低和加盟政策的大小已不是化妝品專營店選擇一個新品牌時首先考慮的因素，相反，如何快速而持續(xù)地實現(xiàn)銷售，這才是目前化妝品專營店普遍關(guān)心的問題。張總在拿到黛妃品牌臨沂權(quán)之后，面對競爭品牌多，終端網(wǎng)點拓展難度大的現(xiàn)狀，決定放棄傳統(tǒng)的“大配贈式”的營銷模式，而將重點放在對終端客戶的培訓(xùn)和指導(dǎo)上。之后，他將其快速拓展終端網(wǎng)點的方法生動化地概括為終端開發(fā)三部曲，即“1培訓(xùn)、2觀摩、3助銷”。張總培訓(xùn)他的業(yè)務(wù)團(tuán)隊在首期拜訪新的終端客戶時，不要開門見山地將話題專注于介紹自己的品牌和政策，而是將大部分的交流時間用在與店老板交流店務(wù)管理方面的問題上，目的是了解店內(nèi)目前的整體經(jīng)營現(xiàn)狀，各品牌的銷售狀況以及店內(nèi)在銷售提升方面碰到的壓力和困惑。

張總的業(yè)務(wù)團(tuán)隊在與店老板交流過程中，如果發(fā)現(xiàn)這位店老板基本認(rèn)同他的觀點，就會贈送他一張培訓(xùn)的邀請函，邀請他去參加某月某日的培訓(xùn)，并告訴店老板，培訓(xùn)現(xiàn)場有專家授課，一對一指點，還有很多優(yōu)秀的店老板聚在一起，可以相互探討學(xué)習(xí)。其次讓授課專家現(xiàn)場針對性地解答與會店老板的提問，接著由培訓(xùn)講師介紹黛妃品牌的核心賣點、產(chǎn)品知識，最后還會安排黛妃品牌終端銷售的現(xiàn)場模擬，讓與會店老板親身感受濃厚的銷售氛圍。通常，在培訓(xùn)講師講解之后，會順帶公布現(xiàn)場加盟的優(yōu)惠政策。

在擁有了首批新客戶之后，張總會精心安排一批優(yōu)秀的美導(dǎo)去幫助店家舉辦一次大型促銷活動，并將培訓(xùn)階段未能成功加盟的新客戶，邀約到現(xiàn)場實地觀摩。

“培訓(xùn)、觀摩、助銷”三部曲中的第一要素就是“培訓(xùn)”。初嘗培訓(xùn)甜頭的張總，目前正在與行業(yè)內(nèi)一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系常年的培訓(xùn)服務(wù)，決定針對優(yōu)秀合作客戶將培訓(xùn)推向縱深，向優(yōu)秀合作客戶免費贈送學(xué)習(xí)卡，讓他們定期去充電，逐步提升文化知識，提升店務(wù)管理水平。

新網(wǎng)點拓展難，已成為目前化妝品商普遍感到頭疼的問題。黛妃臨沂商張總的成功做法，也許可以給大家一點新的啟發(fā)。

賣產(chǎn)品更應(yīng)賣文化

一位經(jīng)營化妝品店5年之久的老板弓女士，2010年7月份時向筆者反饋，她的店目前已面臨著這樣的現(xiàn)象，不做活動就沒有銷售，可是做了活動，也明顯感到活動產(chǎn)生的銷售大大不如從前。弓老板懷疑自己慣用的買贈、抽獎及空瓶換購等方法是否失靈，希望筆者能給一些好的建議。

弓老板所反映的現(xiàn)象已是目前絕大多數(shù)化妝品專營店存在的共性問題，這一問題的出現(xiàn)，主要源于市場同類品牌的增多，店家數(shù)量的增多，消費者購買化妝品的可選擇性加大了；同時更與目前各品牌、各個化妝品專營店促銷手段同質(zhì)化有關(guān)。

如何打破這一瓶頸呢？消費者購買化妝品的根本目的是為了體驗使用產(chǎn)品后的愉悅度，為了滿足心中的美麗夢想，因此這就決定了，我們做化妝品的終端促銷活動方案時，不能僅僅滿足于促銷讓利的力度，更應(yīng)該多考慮店面文化、品牌文化、護(hù)膚文化對促進(jìn)消費者購買的重要意義。

某化妝品店在母親節(jié)前夕，推出了這樣一個有趣的促銷活動：顧客在活動期間購買任何一瓶產(chǎn)品，都可以在店門口懸掛的“好禮獻(xiàn)給媽媽”的簽名噴繪畫面上，按由前往后的先后順序，為自己的父母寫上祝賀語并簽上自己的姓名（也可以自己的兒女的名義，為自己寫上祝賀語）；母親節(jié)當(dāng)天，如果顧客將其母親帶到店內(nèi)（或者是本人），只要在這個簽名噴繪畫面上找到自己的名字，購買產(chǎn)品時就可以享受6折的優(yōu)惠，并且還可現(xiàn)場領(lǐng)取一份節(jié)日禮品（指定的某款產(chǎn)品）。

該活動一推出，得到了很多新老顧客的響應(yīng)，店內(nèi)客流量劇增，并且活動業(yè)績井噴，而且更為該店贏得了良好的顧客口碑。

除了節(jié)日性的促銷活動巧用文化牌可以受到事半功倍的效果外，消費者的沙龍會也是化妝品專營店通過知識營銷，快速提升銷售的有效方法。河北衡水市武強(qiáng)縣鑫力日化是一家擁有較多的老會員的化妝品專營店。該店于2010年8月份在當(dāng)?shù)啬尘频甑臅h室，舉辦了一期擁有200多名消費者參加的沙龍活動，現(xiàn)場由廠家講師協(xié)助進(jìn)行夏季皮膚知識的培訓(xùn)。培訓(xùn)會上，該店的老板帶領(lǐng)她的店員們與到場的顧客們歡聚一堂，開展了游戲、有獎競猜等豐富多彩的聯(lián)誼活動。培訓(xùn)會現(xiàn)場還推出了將現(xiàn)場買贈和抽獎結(jié)合在一起的特惠促銷活動。參會的消費者在接受詳細(xì)的皮膚護(hù)理知識培訓(xùn)后，在輕松愉悅的氣氛中，大多數(shù)顧客都在現(xiàn)場產(chǎn)生了購買?；顒影胩鞎r間，累計銷售近萬元。

篇7

生自農(nóng)家心樸實，清純靚麗似花枝。

真誠待客重承諾，微笑迎賓善措辭。

險境危情呼搶救，先人后我莫延遲。

導(dǎo)游事跡感天地，直把光榮化假肢。

篇8

仙人掌屬于石竹目沙漠植物的一個科，全身墨綠色，由于對沙漠缺水氣候的適應(yīng)，葉子已經(jīng)演變成了針狀的又尖又硬又短的小刺兒，以減少水分的蒸發(fā)，而且，還有一個特點：可以阻止動物把它當(dāng)成好喝的“飲料”。刺說完了就來說說“儲水庫”——莖吧！莖肥厚極了，有發(fā)達(dá)的薄壁細(xì)胞組織，能貯藏豐富的水分，它的表皮有厚且硬的蠟質(zhì)作保護(hù)層，有時還會有許多密集的絨毛，保護(hù)它不受強(qiáng)光的照射。莖的形狀不一，有的是圓球狀，有的是圓柱狀，有的又變成了扁平的，玲瓏多姿。開的花兒也是五顏六色，小巧秀麗。

仙人掌不僅樣子漂亮，而且藥用價值也是相當(dāng)?shù)母甙?。鄰居家的小孩兒最怕吃藥，讓他吃一點兒藥，真比登天還難，天生的“恐藥癥”，可是誰能無病一輩子呢，前幾天他就感冒了，而且咳嗽的都止不住，又不打針吃藥，真把他媽媽急死了，最后是仙人掌幫了那個孩子的大忙。原來，仙人掌能夠鎮(zhèn)咳呢。后來我又通過網(wǎng)絡(luò)查了查，仙人掌的功能還不止鎮(zhèn)咳，它還能清熱解毒，散瘀消腫，治療流行性腮腺炎、乳腺炎等。仙人掌的作用真是不少??！

然而，使我如此喜歡仙人掌的原因是因為它的精神感染著我。

仙人掌生活在干旱炎熱的大沙漠之中，殘酷的自然環(huán)境改變了它的外貌，然而它并沒有向環(huán)境低頭，而是堅持不氣餒，勇敢地站立在大沙漠上，給在沙漠中迷失方向的人以希望。每當(dāng)我對生活失去信心，對自己不報希望，考試失敗時，我就會想起在沙漠中生長著的仙人掌，它給我啟發(fā)，給我信心，讓我昂起頭來，樂觀的面對眼前的一切。

篇9

這是一個多彩的季節(jié)，大自然毫不吝嗇地涂抹著，鮮艷的花朵總是讓人心情愉悅。我們何不自己動手，縫一對漂亮的花朵窗簾扣，給自己的家也來添彩。

【材料】

花布、針線、剪刀、扣子

【步驟】

1、裁10片大花瓣

2、布正面相對，沿著邊縫合，底部不用縫。

3、所有花瓣縫好后翻回正面。

4、把大花和小花分別從中間縫起來。

5、兩朵花重疊，縫好。

6、中間縫一個裝飾的扣子。

7、剪出一塊長條布，對折縫邊。

8、把布帶與花朵連接起來。隨手一系，它便綻放在窗邊。系在包包上同樣可以做裝飾，讓人眼前一亮。

這樣一個精致、漂亮的櫻花袋，卻不需要復(fù)雜的制作過程，和我一起來做吧。

【材料】

布、剪刀、針線、棉繩、扣子

【步驟】

1　準(zhǔn)備兩塊方形的布，尺寸50*50厘米。

2　將兩塊布正面相對縫合，留返口。

3　從返口處把布翻到正面，縫合返口。然后把布對折成三角形，再把兩邊的角折到中間，做出記號，如圖。

4　縫合左右兩條虛線部分。

5　打開布面成正方形，把上面的角向下折，布角處縫上扣子做裝飾。

6　把AB亮點縫到布面上，另一面也這樣處理。

7　上面的角向下折，距離頂邊1厘米處平針縫合。

8　中間穿入棉繩。

還可以在布袋的前面裝飾一朵布花，漂亮的櫻花袋就完成了。

只需要一點小布頭就可以縫制的花朵形掛件，無論掛在手機(jī)上，還是挎包上，都會讓你愛不釋手，盡顯女人可愛的面。

【材料】

花布、針線、剪刀、裝飾帶、小珠子、蓬松棉本教程制作成品尺寸：直徑4厘米

【步驟】

1　準(zhǔn)備各種材料，花布剪出兩塊同樣大小的圓形，直徑5_5厘米，裝飾帶10厘米兩根。

2　將布正面相對縫合，留返口，縫的時候把裝飾帶對折，分別放到圓形中間位置，一根上面做提手，一根在下面做穗。注意繩頭向外，如圖。

3　翻回正面，添入蓬松棉，縫合返口。

4　找到圓形中間點，從中間點起針，拉出線后繞過圓形從下面穿線。

篇10

定制化創(chuàng)新百花齊放

2013年8月27日，在戴爾高峰論壇上，戴爾公司宣布針對中國市場推出一款開放式超大規(guī)模機(jī)架解決方案。

戴爾公司企業(yè)級解決方案部總裁Marius Haas表示，該解決方案是由戴爾與包括百度、騰訊在內(nèi)的六家中國云服務(wù)提供商攜手共同開發(fā)的，采用整體的數(shù)據(jù)中心架構(gòu)方式，每個機(jī)架的容量最高可達(dá)15kW?！霸摻鉀Q方案為提高數(shù)據(jù)中心效率提供了一個全新的選擇，可以滿足新興工作負(fù)載的苛刻需求。它采用了高度模塊化的計算和存儲體系架構(gòu)，共享能源、散熱和機(jī)架管理，可為用戶特定的工作負(fù)載提供更高的配置能力?！盡arius Haas說，在推出戴爾機(jī)架解決方案的同時，戴爾還將把該設(shè)計的關(guān)鍵元素共享出來，以推動培育圍繞機(jī)架平臺的其它開放性、標(biāo)準(zhǔn)化和創(chuàng)新。

在戴爾宣布推出這樣的機(jī)架解決方案之前，包括阿里巴巴、百度、騰訊、中國電信、英特爾在內(nèi)的多方已經(jīng)聯(lián)合啟動了名為“天蝎項目”的整機(jī)柜服務(wù)器解決方案的研究。2012年4月，項目就了1.0版本的技術(shù)規(guī)范。據(jù)悉，天蝎整機(jī)柜服務(wù)器機(jī)架方案采用模塊化設(shè)計，由機(jī)柜模塊、網(wǎng)絡(luò)模塊、供電模塊、服務(wù)器節(jié)點、集中風(fēng)扇散熱模塊、集中管理模塊共六大部分組成。

作為“天蝎項目”的技術(shù)顧問，英特爾表示，像“天蝎項目”這樣的基于機(jī)架變革的服務(wù)器解決方案，能提高服務(wù)器的靈活性、密度和利用率，從而實現(xiàn)更低的總體擁有成本。在日前舉行的“英特爾數(shù)據(jù)中心日”上，英特爾數(shù)據(jù)中心與互聯(lián)事業(yè)部副總裁兼云平臺事業(yè)部總經(jīng)理Jason Waxman表示，根據(jù)云服務(wù)提供商和超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的需求，英特爾正在幫助眾多OEM廠商開發(fā)和交付相關(guān)機(jī)柜解決方案的參考設(shè)計。“英特爾機(jī)柜式架構(gòu)將包括一系列創(chuàng)新技術(shù)，例如，用于服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)的英特爾至強(qiáng)和凌動處理器；用于分布式I/O的英特爾以太網(wǎng)交換機(jī)芯片；基于高帶寬英特爾硅光子技術(shù)的英特爾全新硅光子架構(gòu)等。后者與目前基于銅纜的互連技術(shù)相比，硅光子技術(shù)將能夠減少線纜使用量、提高帶寬、拓展連接的覆蓋范圍并實現(xiàn)非常高的能效。”

據(jù)悉，英特爾計劃推出專為整體機(jī)柜部署而優(yōu)化的完整參考架構(gòu)，以便讓更多的系統(tǒng)構(gòu)建者和用戶采用?！拔覀兊哪繕?biāo)就是從目前物理聚合階段，即服務(wù)器中的所有非關(guān)鍵金屬板以及電源和風(fēng)扇等關(guān)鍵組件向機(jī)柜層面進(jìn)行整合的階段，向下一步實現(xiàn)架構(gòu)的整合。通過直連存儲將存儲從計算系統(tǒng)中分離出來，并通過存儲虛擬化實現(xiàn)更高的利用率。未來還將進(jìn)一步演進(jìn)到通過機(jī)柜來整合計算、存儲和互聯(lián)子系統(tǒng)，實現(xiàn)這些系統(tǒng)的池化。處理、內(nèi)存和I/O完全分離，并將之分別歸入模塊化子系統(tǒng)，從而能夠讓用戶對這些子系統(tǒng)進(jìn)行輕松升級，而不再是進(jìn)行整個系統(tǒng)的升級?！盝ason Waxman說。

廠商與用戶的博弈

“天蝎項目”這樣的產(chǎn)物，可以說就是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)器定制化潮流的結(jié)果，看看項目的參與者就能略知一二。這些公司的規(guī)模、技術(shù)能力，足以支撐起“定制化”這面旗幟。其背后原因，其實就是大型互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)的增長帶來的基礎(chǔ)架構(gòu)的急劇膨脹，并引發(fā)出網(wǎng)絡(luò)、布線、供電、散熱、承重、配電等環(huán)節(jié)的諸多問題。

而定制化服務(wù)器，在保證靈活性的同時，恰恰可以保證運維的效率和成本。英特爾行業(yè)合作與解決方案部中國區(qū)總監(jiān)凌琦認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上的音樂、社區(qū)、視頻以及游戲等內(nèi)容增長迅猛，這些應(yīng)用將產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，并在數(shù)據(jù)中心集中匯聚。定制化服務(wù)器能夠幫忙企業(yè)更好地響應(yīng)用戶需求，是一個不可避免的趨勢。

Google的成功，進(jìn)一步印證了定制化服務(wù)器在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的優(yōu)勢，從而使這股風(fēng)越吹越勁。出于實現(xiàn)大規(guī)?？蓴U(kuò)展計算環(huán)境的目的，F(xiàn)acebook發(fā)起了開放計算項目（Open Compute Project，OCP），并已向外界展示了相關(guān)的第一款OpenRack服務(wù)器。后者也是有著標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)架式結(jié)構(gòu)，但是又與普通機(jī)架服務(wù)器不完全相同。同時具備了獨立的電源模塊、存儲模塊。來自市場調(diào)研公司Gartner的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，提供定制服務(wù)器產(chǎn)品的廠商已經(jīng)占據(jù)了美國服務(wù)器市場20%的份額。