導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇指南錄，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、國(guó)事難為

1.朝臣的無(wú)能與

當(dāng)北人大軍壓境之時(shí)，南宋朝廷居然是“戰(zhàn)、守、遷皆不及施”。面對(duì)元軍的大力推進(jìn)，南宋朝廷大臣在京師拱衛(wèi)上毫無(wú)準(zhǔn)備，進(jìn)無(wú)迎敵之計(jì)，退無(wú)遷逃之策，守又無(wú)守城之謀。如果說(shuō)“時(shí)北兵已迫修門外，戰(zhàn)、守、遷皆不及施”還只是文天祥無(wú)意之間透露出群臣的無(wú)能，那么“縉紳、大夫、士萃于左丞相府，莫知計(jì)之所出”則已含蓄地表露出了文天祥對(duì)眾大臣面對(duì)國(guó)難而一籌莫展的無(wú)能之舉的不滿與批評(píng)。

當(dāng)眾人面對(duì)國(guó)難一籌莫展之際，“北邀當(dāng)國(guó)者相見”。對(duì)此，眾人的反應(yīng)是“眾謂予一行為可以紓禍”。為國(guó)謀則無(wú)能，為己謀則多才耳。顯然，出使北營(yíng)是兇多吉少之事，但為了得一夕安寢，眾人異口同聲推出了文天祥擋禍。是不是因?yàn)槲奶煜榈虏偶鎮(zhèn)?，又是右丞相，乃“?dāng)國(guó)者”，符合北人的要求，堪擔(dān)此任呢？文本第一段寫道“予除右丞相兼樞密使，都督諸路軍馬”，可見當(dāng)時(shí)文天祥是主掌國(guó)事之人，但是文本中有一個(gè)細(xì)節(jié)，當(dāng)北兵迫修門外時(shí)，“縉紳、大夫、士萃于左丞相府”?？梢?，文天祥的“當(dāng)國(guó)者”無(wú)非是個(gè)虛名，權(quán)利早已被后來(lái)降元的左丞相吳堅(jiān)架空，唯有可資利用之時(shí)才還其“當(dāng)國(guó)者”之名。一群大臣皆是謀私利之徒，國(guó)難當(dāng)前，仍然結(jié)黨營(yíng)私，排除異己，怎能不讓文天祥內(nèi)心悲涼？

文天祥出使北營(yíng)之時(shí)抗辭慷慨，上下頗驚動(dòng)，這可以說(shuō)是文天祥在外交上取得的一大勝利，若把握得好，暫時(shí)媾和以退敵軍，換來(lái)皇室喘息的機(jī)會(huì)以圖后事也是為未可知的。但是，就在文天祥于外交上取得成績(jī)之時(shí)，使者團(tuán)成員呂師孟和賈余慶卻心存異志，陷害挑撥，致使北人對(duì)南宋虛實(shí)一覽無(wú)余，不僅文天祥辛苦取得的外交成果毀于一旦，而且本人也因此被囚禁，直接導(dǎo)致了國(guó)事不可收拾之爛局。乍聞之下，文天祥幾乎絕望，于是也就有了“直前詬虜帥失信，數(shù)呂師孟叔侄為逆”的求死之舉。因此，當(dāng)文天祥回憶起這一事件時(shí)不由得悲憤難抑。

2.戰(zhàn)機(jī)的錯(cuò)失

文天祥被奸佞小人所害之時(shí)由于氣憤難當(dāng)，再加上國(guó)事難為，于是有了求死之心，詬罵虜帥、數(shù)落呂師孟叔侄的罪狀，試圖激怒敵人，從而以死證明南人氣節(jié)。但是，虜帥伯顏出于多方面考慮，以賈余慶代文天祥出任使者團(tuán)長(zhǎng)官，并改變文天祥出使求和的本質(zhì)為前往大都以國(guó)降，且剝奪文天祥的使者身份，將其囚禁，并強(qiáng)行帶往大都。文天祥在求死不得之后選擇了屈辱的活下來(lái)無(wú)非是為了圖謀東山再起，有所作為。因此，押至京口之時(shí)，僥幸逃脫，就“得間奔真州”，一個(gè)“奔”字就將文天祥當(dāng)時(shí)不顧個(gè)人安危，急迫于國(guó)事的情形刻畫得淋漓盡致。

對(duì)于此次真州之行，文天祥以為可以通過(guò)聯(lián)合淮東和淮西兩位制置使大舉出兵，克復(fù)失地。因此，在《指南錄后序》里他寫道“中興機(jī)會(huì)，庶幾在此”。“庶幾”一詞可以解釋為表肯定語(yǔ)氣的“幾乎”，也可以解釋為表揣測(cè)語(yǔ)氣的“也許，大概”，兩種不同的解釋在意義上幾乎就相反了，那么到底是什么意思呢？文天祥對(duì)于此次聯(lián)兵反攻的期望不在于簡(jiǎn)單的御敵，而是有大寄托。也許文天祥在北營(yíng)的這段日子里已經(jīng)掌握了一些可扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的重要信息，所以敢在“中興”上有所設(shè)想。這對(duì)于剛從衰亡的困境了走出來(lái)的文天祥來(lái)說(shuō)是意義重大的，因而當(dāng)他的反攻策略因李庭芝誤信謠言而流產(chǎn)的時(shí)候，可想而知，他的內(nèi)心有多么的悲痛。文天祥的《指南錄》詩(shī)集里收錄的《出真州》共有12首，由此可知真州反攻在他心目中的分量如何。這12首《出真州》其中有一首寫道：“平山老子不收拾，南望端門淚雨流?！睂懕M了希望落空后的悲慟。

二、個(gè)人際遇之悲

《指南錄后序》一文在寫家國(guó)之事時(shí)盡管悲痛，情感還是可以自持的。然而，文天祥行文至個(gè)人遭遇時(shí)，卻悲從中來(lái)，難以克制。在第五自然段里，以“嗚呼”開首，敘及18可死，一氣呵成。這些描寫死亡的句子句式豐富多樣，給人一種無(wú)時(shí)無(wú)刻不可死的恐怖，尤其是文中描寫瀕臨死亡時(shí)的9個(gè)“幾”字，將當(dāng)時(shí)的危險(xiǎn)寫得緊張至極。此處的文天祥已是痛到極點(diǎn)，以哭聲起，又以哭聲收，文末“痛定思痛，痛何如哉”一句，字字泣血，催人淚下。

那么文天祥為什么敘及個(gè)人遭遇之時(shí)情感波動(dòng)會(huì)如此巨大呢？向來(lái)“自奉甚厚，聲伎滿前”（《宋史?文天祥傳》）的文天祥由于未經(jīng)歷人世磨難，突然面對(duì)如此多的折磨，心理壓力自然是非常巨大的。

文天祥在逃亡過(guò)程中的艱辛是常人所難以想象的，“死生，晝夜事也。”面對(duì)這種艱辛，其實(shí)選擇死比選擇生更容易?？晌奶煜闉榱司葒?guó)之志，他選擇了艱難地活著。而這種選擇又有多少人能理解？

篇2

關(guān)鍵詞 脊髓空洞癥 克隆病 雷諾氏綜合征 辨證論治 醫(yī)案 疑難病 診治思路

中醫(yī)學(xué)對(duì)疑難病癥的辨治，有其自身優(yōu)勢(shì)，只要能充分發(fā)揮中醫(yī)藥的特色，常能收到滿意的療效。筆者從事中醫(yī)臨床工作數(shù)十年，收治了大量疑難病癥，收效良好。現(xiàn)結(jié)合近幾年來(lái)在臨床實(shí)踐中收治的疑難病癥，選擇有典型代表意義的脊髓空洞癥、克隆病、雷諾氏綜合征，將自己的診治思路介紹給大家。同時(shí)也希望起到拋磚引玉之效果，能與大家相互交流，共同提高，為繁榮中醫(yī)藥學(xué)術(shù)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

1 脊髓空洞癥

脊髓空洞癥以先天性發(fā)育異常引起者為多見，其進(jìn)展緩慢，屬于脊髓退行性病變，也有少數(shù)因脊柱內(nèi)腫瘤引起的為后天性脊髓空洞癥。它與中醫(yī)的痿證相類似，以肌肉消瘦，肢體無(wú)力，麻木，痛覺(jué)溫覺(jué)減退為主證。屬先天性者，又可見脊柱、肋骨側(cè)彎。其病機(jī)當(dāng)責(zé)之腎虛精髓虧損，骨髓空虛；肝虛藏血失常，筋失所養(yǎng)；脾虛運(yùn)化無(wú)能，精微不達(dá)四肢，以致骨痿、筋弛、肉陷。根據(jù)“虛則補(bǔ)之”、“損者益之”的治則，以補(bǔ)虛為主。其中四肢痿軟，腰脊酸痹，骨節(jié)腫大，肌肉萎陷，皮膚麻木不仁，痛覺(jué)溫覺(jué)反應(yīng)遲鈍或消失，形寒怯冷，四末不溫，神情疲憊，甚則舌肌瘦小而薄，吞咽困難，大便溏薄，言語(yǔ)不清，并可見小溲不利或失禁，舌淡、苔薄白，脈細(xì)弱不鼓指者為脾腎陽(yáng)虛。治宜補(bǔ)脾溫腎，方選右歸丸合十全大補(bǔ)丸或四斤丸。如證見四肢痿軟，腰膝酸軟，肌肉瘦削，肌膚甲錯(cuò)，兩手拘急如鷹爪狀，指甲干癟，痛覺(jué)溫覺(jué)反應(yīng)消失或遲鈍，大便3~5日一行，小溲不利或失禁，舌邊尖紅或正紅，脈細(xì)弦者為肝腎陰虛。法當(dāng)滋腎補(bǔ)肝，方用左歸丸。陰虛有火，舌紅少苔者，予虎潛丸。陰虛及陽(yáng)者，右歸飲出入。無(wú)論脾腎陽(yáng)虛或肝腎陰虛，均宜從臟器療法思路出發(fā)，如陽(yáng)弱者，加牛脊髓甘溫補(bǔ)中，填充骨髓；陰虛者參入甘寒的豬脊髓以入督脈，補(bǔ)精髓。兩者均作以形補(bǔ)形之用。

例1：龔某，男，19歲。1997年8月23日初診。患者父親代訴：乃母素體孱弱多病，懷妊八月早產(chǎn)，以米漿、牛乳喂養(yǎng)，襁褓時(shí)常發(fā)熱、吐乳、便瀉。兩周歲始能著地站立，又越半載才能移步緩慢行走，但易傾倒。1997年初夏，始則肢體疼痛，漸至四肢無(wú)力、震顫、步履蹣跚，常在吃粥或倒開水時(shí)因潑出碗外而燙傷。經(jīng)安徽省人民醫(yī)院、總醫(yī)院作核磁共振、脊柱X線攝片檢查后，均診斷為 先天性脊髓空洞癥，治療后一度好轉(zhuǎn)，但4個(gè)月后，病情加重，來(lái)我院求治。診見：形體瘦小，面色萎黃，毛發(fā)稀疏，肢體痿軟麻木，脊柱側(cè)彎，兩手魚際癟陷，十指屈曲畸形，腰酸膝軟，四肢肌肉瘦削，足不任身，攙扶時(shí)僅能略行二三步，言語(yǔ)謇澀，胃呆少納，口燥咽干，渴不多飲，大便干，小溲失禁，脈細(xì)數(shù)少力，舌體瘦小，僅及常人舌體2/3，且歪斜于左，舌紅、舌畔紫黯、尖絳、苔凈。痿證也。擬從肝脾腎足三陰論治，仿虎潛丸合左歸飲意立方。處方：肥知母、炒黃柏各6g，炙龜版12g，大熟地（砂仁2g，拌）、懷山藥、云茯苓各15g，甘枸杞、山萸肉、赤芍、白芍、懷牛膝各10g，潞黨參20g，牛脛骨30g。另用豬脊髓30g，煎湯代水。15劑。9月8日復(fù)診：口燥已潤(rùn)，大便漸暢，舌尖由絳轉(zhuǎn)紅，且見薄白苔?？滔禄鹣笠雁衾m(xù)有進(jìn)展，可望轉(zhuǎn)機(jī)。前方去知母、黃柏，加黃芪15g，當(dāng)歸身6g，炙甘草3g。3劑。另，紫河車粉180g，每日3次，每次2g，淡鹽湯送服。10月11日三診時(shí)面色轉(zhuǎn)紅潤(rùn)，扶持能行走十?dāng)?shù)步，并能獨(dú)自站立，胃納亦增，惟十指仍彎曲畸形，四肢肌肉依然瘦削，語(yǔ)言不清。查肢體麻木未減，昔賢謂“木屬濕痰死血”，且舌畔仍紫黯，血瘀之象顯然。于是復(fù)診方中去活血力弱的赤芍，加功專搜逐血積的地鱉蟲3g，及通經(jīng)絡(luò)的炙地龍10g，續(xù)服30劑。12月15日四診：前議足三陰經(jīng)為病，迭進(jìn)參、芪、山藥以健脾氣，龜版、熟地、枸杞、紫河車以滋腎填精。且龜版善通任脈，紫河車亦血肉有情之品，取“精不足者，補(bǔ)之以味”之意。白芍、山茱萸入肝，酸收斂陰；當(dāng)歸補(bǔ)血湯益氣養(yǎng)血，芍藥甘草湯酸甘化陰以柔筋解攣。豬脊髓通督脈，補(bǔ)脊髓；再以牛脛骨代虎脛骨，參入牛膝下行走筋骨，地鱉蟲下瘀破堅(jiān)攻逐血積，地龍通經(jīng)絡(luò)。服藥后尚合病機(jī)，體重增加45kg。近1周來(lái)，已能扶杖行走，右手拇食二指漸能伸展，惟舌體仍瘦小，左歪，語(yǔ)謇。用三診方加九節(jié)菖蒲、遠(yuǎn)志肉各10g，藉以祛痰開竅。30劑。五診加白芥子10g以通行經(jīng)絡(luò)，遍走皮內(nèi)膜外，搜剔內(nèi)外痰結(jié)，服30劑后，能棄杖緩步行走，兩手拇食二指基本能伸直，右手中指亦漸能動(dòng)彈，并能自理生活。惜乎左右手無(wú)名、小指及左中指仍畸形，且舌體依然瘦小歪斜，吐詞不清。此后患者因已服湯藥100余劑，病情已不再進(jìn)展，遂自動(dòng)停藥。

按：脊髓空洞癥的癥狀表現(xiàn)，類似于中醫(yī)的痿證。兩者均以肌肉瘦削，肢體痿軟無(wú)力為主證。《素問(wèn)?痿論》指出：“肝主身之筋膜，脾主身之肌肉，腎主身之骨髓……肝氣熱，則膽泄口苦，筋膜干，筋膜干則筋急而攣，發(fā)為筋痿；脾氣熱，則胃干而渴，肌肉不仁，發(fā)為肉痿；腎氣熱，則腰脊不舉，骨枯而髓減，發(fā)為骨痿?！眱汕昵埃糯t(yī)家已知骨枯髓減是致痿的因素之一，這較之現(xiàn)代醫(yī)學(xué)“脊髓空洞癥”病名的提出，何其相似乃爾！

龔姓患者，一傷于病母，再傷于早產(chǎn)，先天由此不足。出生后喂養(yǎng)不周，時(shí)而發(fā)熱、嘔吐、便瀉， 以致后天又虛，無(wú)怪乎兩周歲始能著地站立。17歲前，尚能緩步行走。17歲初夏，因上學(xué)途中遭雨，周身淋濕，當(dāng)晚惡寒發(fā)熱，肢體疼痛，逐步發(fā)展到足不任身，行走維艱。發(fā)病17個(gè)月后邀余診治，從其癥狀表現(xiàn)看來(lái)，乃腎、脾、肝足三陰經(jīng)病變，一派精血不足，陰虛火旺之象。《丹溪心法?痿?附錄》云：“痿之不足，乃陰血也?！薄毒霸廊珪?痿論》指出：“元?dú)鈹?，則精虛不能灌溉，血虛不能營(yíng)養(yǎng)者，亦不少矣?！敝鞆埗现?，酷似為本例病機(jī)寫照，于是用丹溪虎潛丸、景岳左歸飲復(fù)方為治，再以豬脊髓以形補(bǔ)形，復(fù)診時(shí)加當(dāng)歸補(bǔ)血湯除補(bǔ)血外，用黃芪還有兩方面含意：一補(bǔ)后天之氣，一取生氣于精。通觀本例病機(jī)，氣血不足為本，火旺、痰濁、血瘀為標(biāo)，在治療全過(guò)程中，始終標(biāo)本兼顧，終于病情有轉(zhuǎn)機(jī)。

2 克隆病

克隆病，是病因尚未明確的胃腸道慢性炎性肉芽腫性疾病，病變多見于末段回腸與鄰近結(jié)腸，但從口腔至各段消化道均可受累，常呈節(jié)段分布，預(yù)后不良。它類似于中醫(yī)學(xué)的腹痛、泄瀉、癥瘕。本病常因感寒、飲食不節(jié)及勞累而發(fā)，其病機(jī)為寒濕夾積，大腸傳導(dǎo)受阻。證見右少腹連臍周甚至滿腹攣痛，拒按，按之可觸及癥塊，腸鳴漉漉，大便溏瀉，或夾赤白凍膩，里急后重，便后腹痛略緩，部分病例可見惡寒發(fā)熱，脈沉細(xì)，舌正紅或舌尖紅、苔白膩。治法從“通則不痛”，“通因通用”之意，取溫下法，選千金溫脾湯。腹痛甚者，加煨白芍；濡泄加赤苓、豬苓、苡仁；有赤凍者，加赤芍；里急后重者，加木香，甚則再加檳榔。

例2：許某，女，30歲。2006年4月18日初診。患腹痛便瀉2年多，多方治療，效果不明顯。后轉(zhuǎn)入江蘇省人民醫(yī)院，經(jīng)確診為克隆?。–rohn）。已多次用過(guò)柳氮磺胺吡啶及大劑量潑尼松，療效依然缺如。會(huì)診后意見，傾向于以不手術(shù)為好。在醫(yī)治無(wú)進(jìn)展后，患者無(wú)奈回家。后經(jīng)病友介紹邀我診治。診見：面色萎黃，形瘦，怯冷，四末不溫，喜溫惡涼，全腹攣痛，偏右益甚，痛苦莫可名狀，痛處拒按，觸之有小塊，大若雞卵，痛甚則如廁，日必泄瀉20余次，或濡泄，里急后重，口中和，舌畔紅、苔白膩，脈沉緊。病經(jīng)兩載于茲，想系寒濕夾積，阻遏曲腸之分。正虛邪實(shí)之際，不去其邪，勢(shì)必養(yǎng)癰貽患。與其坐以待斃，不妨背城一決。仿千金溫脾湯，處方：淡附片、煨木香各6g，潞黨參15g，當(dāng)歸、豬苓、蒼術(shù)、赤石脂（布包）、白術(shù)各10g，錦紋大黃（后入）5g，淡干姜、炙甘草、上油桂、川雅連、小茴香各3g，西砂仁（后入）4g，赤茯苓、煨白芍各30g。7劑。4月25日復(fù)診：前議寒濕盤腸，食滯于中，寒積相搏，氣血瘀阻，滯留不通而痛；且寒主收引，是以全腹拘急攣痛。前仿溫脾湯意立方，寒積得以外出，服藥1周，大便雖仍溏薄而日僅三五行，曾經(jīng)日1行，腹痛已減什八，且不拒按，惟后重未除，氣滯故耳！前方去當(dāng)歸、赤石脂，加花檳榔6g，焦山楂、焦六曲各12g，薏苡仁30g。9劑。5月4日三診：大便已成形，日一二行，腹痛十去其九，原癥塊已消失，后重亦除。復(fù)診方去檳榔、赤苓、 豬苓，加懷山藥12g。30劑。6月10日四診：1月來(lái)癥情頗安，大便仍成形，日二行，右少腹偶有微痛，面色漸轉(zhuǎn)紅潤(rùn)，體重增加6kg。自述已痊愈，并往徐州某煤礦上班。此次來(lái)診，意在杜絕病根云。擬丸方圖之。處方：淡附片、懷山藥、焦山楂、焦六曲各100g，淡干姜、煨木香各60g，潞黨參、煨白芍、薏苡仁各150g，小茴香、西砂仁、肉桂、炙甘草、川雅連各50g，訶子肉、錦紋大黃各80g。上藥研極細(xì)末，水泛為丸，每日3次，每次6g。至10月12日來(lái)診云，近4月來(lái)，腹痛迄未一作，大便成形，日一二行，眠食悉若常人，自覺(jué)無(wú)不適。仍予四診丸方繼續(xù)服用，以資鞏固療效，并囑前往江蘇省人民醫(yī)院復(fù)查。

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按：《素問(wèn)?舉痛論》云：“寒氣客于腸胃之間，膜原之下，血不得散，小絡(luò)急引，故痛?！庇?，《素問(wèn)?六元正紀(jì)大論》云：“不遠(yuǎn)寒則寒至，寒至則堅(jiān)否，腹?jié)M痛急，下利之病生矣?！睋?jù)許姓患者脈證所見，顯系寒濕與食交阻成積，氣血阻滯不通而痛瀉作。本著“通因通用”的原則，以及“寒者熱之”，“堅(jiān)者削之”，“留者攻之”與“虛則補(bǔ)之”的治則，選用有溫補(bǔ)脾陽(yáng)，攻逐寒積的溫脾湯為主方，加肉桂、小茴香增強(qiáng)溫陽(yáng)散寒之力；加白芍又成芍藥甘草湯以緩急止痛，加木香及復(fù)診方中用檳榔調(diào)氣以除后重；再用砂仁和胃，黃連厚腸，赤、豬苓淡滲利濕以治濡泄?？紤]到患者罹病兩載余，形體羸瘦，誠(chéng)恐不任攻伐，于是大黃除用小量外，又增入一味澀腸的赤石脂，如此通澀并行，不致攻下傷正。

3 雷諾氏綜合征

雷諾氏綜合征，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)歸屬于周圍血管疾病，常并見結(jié)締組織病。它類似于中醫(yī)的痹證，多由感寒而起，郁怒或勞累后亦可發(fā)作。其臨床特點(diǎn)為手指（足趾較少見）皮色蒼白，繼而發(fā)紫、潮紅，以中、食指先同時(shí)發(fā)白，兩手呈對(duì)稱性，爾后再波及無(wú)名指、小指，有麻木僵硬感。本病有寒熱兩型，以寒型居多。其證見四肢末端不溫，撫之冰涼，色蒼白，偶見淡紅色，感寒或遇冷輒發(fā)，入冬則頻作而加重，形寒怯冷，神疲乏力，脈細(xì)，舌正紅、苔薄白。法當(dāng)溫陽(yáng)益氣，活血通絡(luò)。方用陽(yáng)和湯加味。其熱型者，除四肢末端發(fā)涼、色白外，指、趾端可見紅腫灼痛，甚則發(fā)生潰瘍乃至壞疽，神情疲憊，多汗出，脈細(xì)數(shù)，舌紅、苔黃膩。治宜清化濕熱，方選四妙丸合四妙勇安湯。潰瘍處用大黃油紗布外敷。

例3：魏某，女，28歲。2000年12月16日初診。職司捕撈，終年入水營(yíng)生，其為寒濕外束久矣?？蜌q初春大產(chǎn)，甫滿月即入水勞作，未及1月，先是日晡形寒，胃呆少納，繼之四末欠溫且麻，兩手中指膚色蒼白，入夏漸安，至深秋肢涼又現(xiàn)，入冬后兩手中食二指俱見蒼白，漸至無(wú)名指及小指冰冷蒼白，麻木且痛，足趾亦顯蒼白。胸痞，心悸，胃納欠馨，神情疲憊，脈沉細(xì)，舌淡晦、苔白膩。迄今反復(fù)發(fā)作，病情有增無(wú)已。痹證之屬也，法當(dāng)溫經(jīng)益氣以扶正，散寒活血以祛邪。仿陽(yáng)和湯合黃芪桂枝五物湯出入。處方：黃芪30g，鹿角霜、片姜黃、懷牛膝、白芥子、黃郁金、炙地龍各10g，大熟地（砂仁3g，拌）赤芍、白芍、川桂枝各15g，淡附片6g，淡干姜5g，生麻黃3g。14劑。12月30日復(fù)診：病已近兩載，正已虛，邪猶實(shí)，予扶正祛邪并進(jìn)之劑，癥情平平，皆緣寒濕之邪傷陽(yáng)已久，刻下又值隆冬寒盛之際，似宜再大其制，以觀其后。前方去附片，加川草烏（先煎半小時(shí)）各4g，地鱉蟲3g。原方中鹿角霜改用鹿角膠10g，川桂枝加至18g，熟地黃加至20g。14劑。囑不接觸冷水，不用電冰箱，注意保暖，暢開懷抱，入暮時(shí)飲參茸酒100ml，每周服羊湯一次。2001年1月13日三診：日來(lái)普降大雪，氣候嚴(yán)寒，而癥情尚穩(wěn)定，四末雖欠溫而不甚涼，且不畏寒，麻痛之勢(shì)亦減，胃納漸增。藥既應(yīng)手，未便更章。原方續(xù)進(jìn)10劑。此后病勢(shì)日有好轉(zhuǎn)，續(xù)服12月30日方20劑。至2月中旬，指趾均已轉(zhuǎn)暖，且氣候亦漸升溫，遂停服湯藥。囑每日3次，每次服十全大補(bǔ)丸6g，晚飲參茸酒10ml。并囑10月復(fù)診。10月5日復(fù)診：主訴：病情很穩(wěn)定，無(wú)任何不適。擬丸藥作預(yù)防用。處方：黃芪、龜鹿二仙膠、大熟地各200g，淡附片120g，肉桂心80g，白芥子100g，全當(dāng)歸、仙靈脾、赤芍、白芍、片姜黃、懷牛膝、制香附、炙地龍各150g，生麻黃50g。上藥研末為丸，早晚各服6g，冬至后中午加服6g，仍囑防寒保暖。

按：雷諾氏綜合征均有感寒病因，本患者常年入水勞作，加之產(chǎn)后氣血虧虛，寒濕乘虛襲入絡(luò)隧，始則氣血運(yùn)行不暢，繼之氣滯血瘀，脈絡(luò)閉阻，陽(yáng)氣不能布達(dá)四末，以致指趾蒼白冰涼。陽(yáng)和湯乃《外科全生集》方，本為陰疽、脫疽、瘰疬、流注等陰證而設(shè)，有溫陽(yáng)散寒之功。黃芪桂枝五物湯出自《金匱》，由桂枝湯去甘草，倍生姜，加黃芪為君藥，原用以治“外證身體不仁”之血痹，有益氣溫陽(yáng)，活血通痹之功。再加姜黃上行，入上肢活血；牛膝善于下行，入下肢活血。服藥1月，逐漸奏功。該患者自2002年迄今，每年僅手指小發(fā)1~2次，歷時(shí)半日即恢復(fù)正常，且無(wú)形寒怯冷見癥。本例發(fā)作期間用桂枝，除溫陽(yáng)和營(yíng)外，且寓有以枝行肢之意。丸方中則用肉桂益火消陰，與附子配伍應(yīng)用，有增強(qiáng)溫陽(yáng)防寒之功。

篇3

醬鹵制品之所以能風(fēng)靡全國(guó)各地，倍受消費(fèi)者的青睞，這與它本身所具有的特色是分不開的，首先是風(fēng)味獨(dú)特。在調(diào)味品和腌制的作用下，制品色澤悅目，既有內(nèi)外遍紅，又有白里透紅和保持本色而典雅古樸的制品，給人一種心理上的享受，刺激人的食欲。醬、鹵制品在烹制過(guò)程中將原料本身之味和逐步滲入到原料內(nèi)部的醬、鹵汁之味(以香料的香為主)發(fā)生作用，使制品滋味醇厚，其香濃郁撲鼻。其次，實(shí)用性廣。醬、鹵制品既可冷食，又可熱食，老少皆宜，既能作為筵席中的冷菜，又能作小菜、快餐、小吃、零食，便于攜帶，又是一種理想的旅游食品。再次，制作簡(jiǎn)便。只要將醬、鹵汁調(diào)配好，然后將原料燒煮成熟就可以了，如制品存放一定的時(shí)間后，只要再入沸汁中煮沸幾滾，就又能保存數(shù)日。

經(jīng)過(guò)數(shù)次使用的醬、鹵汁，俗稱老湯。醬鹵菜肴制品的風(fēng)味質(zhì)量以老湯為佳，而老湯又以烹制過(guò)多次和多種原料的為佳，如用多次烹制過(guò)雞和豬肉的老湯，其制品絕佳，故常將“百年老湯”視為珍品。

醬、鹵汁的配制按地域之分，有南、北之別，按調(diào)料的顏色分有紅、白之差。

醬、鹵汁有紅、白兩種，紅鹵的一般配方是沸水2 000 g，醬油400 g，食鹽30 g，八角、甘草、桂皮各10 g，花椒、丁香、姜、蔥各2 g，冰糖或白糖300 g，紹酒200 g；白鹵的配方和紅鹵基本相似，只是用鹽量改為100 g，不用醬油和糖。

北方鹵汁，一般為紅鹵，其配方是：沸水2 000 g，醬油400 g，食鹽50 g，花椒、八角、桂皮各20 g，蔥100 g，姜50 g，白糖200 g，紹酒300 g。

不少地區(qū)在紅鹵中添加紅曲或糖色，醬油的用量酌減，食鹽的用量酌增，有的在配制鹵汁中以茶葉、咖喱粉，“OK”汁等調(diào)料為主，又形成了許多風(fēng)味的鹵汁。

醬汁的配制，一般是沸水2 000 g，醬油400 g(或面醬500 g)，花椒、八角、桂皮等各50 g，或添加糖10～50 g，有時(shí)還用紅曲或糖色增色，為了形成一些獨(dú)特的風(fēng)味，往往還添加一些香料，如陳皮、甘草、丁香、茴香、豆蔻、山楂、砂仁、蘋果等等，此外，尚有一些風(fēng)味較特殊的醬汁，簡(jiǎn)述如下：

燜汁醬：在一般醬汁法的基礎(chǔ)上，除加紅曲增色外，用糖量增多好幾倍，醬煮時(shí)先放3/4的糖，當(dāng)制品軟爛、汁稠出鍋后，再將1/4的糖放入鍋中醬汁里，用小火熬制，并不停翻炒至稀糊狀，然后涂刷在制品的外層，蘇州的醬汁肉便屬此法，如有的在制品出鍋前將糖放入鍋中，一同熬煮至汁稠，或向出鍋的醬制品上糖。

糖醋醬：糖醋味為主，運(yùn)用適當(dāng)火候在鍋中將糖醋汁收裹于制品上，如揚(yáng)州的清滋排骨便屬此法，而在嗜辣的湖南一帶，制作傳統(tǒng)風(fēng)味特產(chǎn)糖醋排骨時(shí)，還須糖醋醬汁中添加辣椒粉，形成酸甜辣具備的特色，亦稱糖醋醬，也可稱糖醋辣醬。

蜜汁醬：制品如上海的蜜汁小肉、蜜汁排骨等。在制作中應(yīng)保留老湯，可必須注意如下幾點(diǎn)：

1.使用后撇去湯中的浮油，撈去雜質(zhì)等，將香料袋掛在通風(fēng)處，下次烹制時(shí)再投入，將湯汁燒沸后，盛在干凈的器皿中，放在通風(fēng)處，遮上透風(fēng)的蓋(防止灰塵及蟲等落入)。

2.燒沸盛入容器后，不能攪動(dòng)，不能接觸到生水等，夏天燒沸一次，冬天2～5天燒沸一次，如晾涼后存放冰箱中，保存周期可長(zhǎng)些。

3.因加工過(guò)豆制品的湯汁易變質(zhì)，故加工豆制品時(shí)，只能舀出部分老湯，使用后不能再加入老湯中保存，只能另作它用。如可當(dāng)調(diào)味品烹制其他菜肴。

4.如老湯使用時(shí)間較長(zhǎng)后，應(yīng)用干凈紗布或細(xì)眼篩進(jìn)行過(guò)濾，去除渣質(zhì)，加些香料阿魏于湯汁中起凈化作用。

醬、鹵菜肴時(shí)，不管使用老湯或新湯，在制作中均必須注意以下幾個(gè)方面：

1.對(duì)形狀較大的原料，一般要進(jìn)行改刀，如畜類原料須切成250～1 000 g左右的塊狀，禽原料需剁下爪、翅。

2.對(duì)血污、腥膻味較重的原料，需通過(guò)腌漬、刮洗浸泡、焯水等方法治凈。

3.制作醬、鹵菜時(shí)，以長(zhǎng)頸砂罐或砂鍋為佳，醬菜要改稠湯汁，翻炒時(shí)再改用鐵鍋，為了防止出現(xiàn)焦火胡，應(yīng)阻止原料和鍋底接觸，在鍋底放上一只圓盤或自制的底墊。

4.投入原料后，用大火燒沸，撇去浮沫后，用一只圓盤將原料壓住，不讓原料冒露在湯汁之上，然后蓋緊鍋蓋，盡量不要漏氣，改中小火燜煮，保持湯汁微沸，中途盡量不要揭蓋，如火力難以調(diào)小，則應(yīng)酌情多放些清水。

5.同一種原料，往往由于產(chǎn)地、季節(jié)、部位、質(zhì)地老嫩的不同，原料加熱至成熟的時(shí)間也有所不同，故在烹制過(guò)程中，應(yīng)引起注意，如多種原料一鍋制作時(shí)，應(yīng)先將質(zhì)地老、難成熟的原料先下鍋，根據(jù)具體情況，再分別放入其他原料，盡量使各種原料一起成熟。

6.如使用高壓鍋，必須將燜煮的時(shí)間縮短4～5倍以下，離火后不可立即拿掉氣閥蓋，制品仍需在湯汁中浸一段時(shí)間，一般使用高壓鍋烹制的制品風(fēng)味略次。

7.應(yīng)注意保持原料的特色，如制作鹽水黃豆生仁時(shí)，就必須燜煮至酥爛；而豬肚則不宜過(guò)爛，應(yīng)保持一定的韌性；雞肉應(yīng)保持皮脆肉嫩，如時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，雞皮易破爛，肉發(fā)柴，少鮮味。

篇4

精英男人們實(shí)在太缺少運(yùn)動(dòng)了。專家提醒：久坐不動(dòng)和高脂的飲食習(xí)慣導(dǎo)致了直腸癌的高發(fā)。

如果以下問(wèn)題中有至少一個(gè)回答了YES，那么他就應(yīng)比其他人更留意直腸健康。

1　喜歡高脂及油炸食物。如蹄膀(豬皮、豬蹄、肥肉)、獅子頭(五花絞肉+油炸)、紅燒魚(油炸過(guò))，以及西餐中的沙拉、炸雞腿、薯?xiàng)l和各式西點(diǎn)等，這些食物熱能高而纖維素短少，不利于腸道的蠕動(dòng)

2　經(jīng)常性便秘，很多男性對(duì)一兩天不排便并不在意，認(rèn)為沒(méi)什么大不了。但是大便結(jié)在腸道里，就變得更加干結(jié)而形成便秘，導(dǎo)致腸壁損傷和痔瘡，其中的毒素積聚還易造成細(xì)胞病變，引發(fā)直腸癌。

3　每天運(yùn)動(dòng)量少于30分鐘。整日在寫字樓內(nèi)不見陽(yáng)光、出門又乘車的男性，忙得連陽(yáng)光和新鮮空氣都來(lái)不及吸收，那么，他們體內(nèi)維生素D的含量非常有限，對(duì)健康非常不利。維生素D有預(yù)防直腸癌的積極作用。研究表明：沒(méi)有紫外線的參與、沒(méi)有運(yùn)動(dòng)的刺激，單純補(bǔ)充維生素D，吸收率會(huì)非常低。

4　便血。這是直腸癌最初的癥狀。與痔瘡的出血顏色鮮紅、量少呈點(diǎn)滴狀不同，直腸癌的出血偏暗，有時(shí)偏多；痔瘡、直腸癌的表現(xiàn)都是先血后便，而胃出血大多是先便后血。

專家提醒：

1　多喝水。除正餐中的湯外，每日至少喝5～6杯水。水分不足時(shí)，不論使用何種方法，都難以預(yù)防便秘的發(fā)生。如果單純補(bǔ)充高纖維的食物而不同時(shí)多喝水，可能會(huì)造成更加嚴(yán)重的便秘。

2　培養(yǎng)“植物化”飲食習(xí)慣。多吃如干豆類、海藻類、地下根(莖)類、新鮮蔬菜及時(shí)令水果等。所含豐富的膳食纖維可增進(jìn)腸道蠕動(dòng)，縮短食物通過(guò)的時(shí)間，使食物中所含有害物質(zhì)接觸腸黏膜的機(jī)會(huì)減少，還可吸附帶走部分有害物質(zhì)，減少毒害，降低直腸癌的發(fā)病機(jī)會(huì)。

3　每天喝一杯酸奶。酸奶含有大量促進(jìn)消化、吸收的有益菌，可協(xié)助人體維持腸道健康。

篇5

面對(duì)張家港和重慶兩路寸灘兩個(gè)沿江保稅港區(qū)的成立、太倉(cāng)港和南通港等周邊港口吞吐量的年年攀升,作為國(guó)家綜合運(yùn)輸體系重要樞紐的南京港,怎么可能無(wú)動(dòng)于衷?其實(shí)為從根本上提升南京港的競(jìng)爭(zhēng)力,南京港口集團(tuán)公司在2003年即著手進(jìn)行改制,南京龍?zhí)段锪鲌@在2004年即著手進(jìn)行保稅物流中心的申報(bào)工作,也就是說(shuō),南京港早在2004年已逐步踏上攀登“區(qū)港聯(lián)動(dòng)”的征程。

區(qū)港聯(lián)動(dòng)究竟是什么,具有什么樣的魅力,使全球各大港口競(jìng)相投入其懷抱,南京港的區(qū)港聯(lián)動(dòng)之路如何,在此,筆者談一些粗淺的看法。

第一部分:認(rèn)識(shí)區(qū)港聯(lián)動(dòng)

一、區(qū)港聯(lián)動(dòng)的含義

“區(qū)港聯(lián)動(dòng)”是指保稅區(qū)與臨近港口合作,在港口劃出特定區(qū)域(不含碼頭泊位),實(shí)行保稅區(qū)的政策,以發(fā)展物流業(yè)為主,按“境內(nèi)關(guān)外” 定位,實(shí)行封閉管理的海關(guān)監(jiān)管特殊區(qū)域。在該特殊區(qū)域內(nèi),海關(guān)通過(guò)區(qū)域化,網(wǎng)絡(luò)化,電子化的通關(guān)模式,在全封閉的監(jiān)管條件下,最大限度地簡(jiǎn)化通關(guān)手續(xù)。港口與保稅區(qū)之間相關(guān)手續(xù)簡(jiǎn)便,實(shí)行“無(wú)縫對(duì)接”,多種運(yùn)輸方式有效組合,貨物快速的流入流出。

二、“區(qū)港聯(lián)動(dòng)”區(qū)域的主要政策和功能

“區(qū)港聯(lián)動(dòng)”區(qū)域除享受保稅區(qū)免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)稅、海關(guān)監(jiān)管等方面的政策外,還疊加了出口加工區(qū)的政策,即實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)貨物入?yún)^(qū)視同出口,辦理報(bào)關(guān)手續(xù),實(shí)行退稅。從而改變了保稅區(qū)現(xiàn)行的“貨物實(shí)行離境方可退稅”的方式,大大降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。區(qū)內(nèi)享受“境內(nèi)關(guān)外”的待遇,貨物在區(qū)內(nèi)可以自由流通,不征增值稅和消費(fèi)稅。區(qū)港聯(lián)動(dòng)區(qū)域?qū)嵭蟹忾]管理,參照出口加工區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)隔離設(shè)施,專門發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)和物流產(chǎn)業(yè),區(qū)內(nèi)不得開展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)。“區(qū)港聯(lián)動(dòng)”區(qū)域集成了四大國(guó)際功能:國(guó)際中轉(zhuǎn)、國(guó)際配送、國(guó)際采購(gòu)、國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

三、“區(qū)港聯(lián)動(dòng)”區(qū)域的快速通關(guān)模式

“聯(lián)動(dòng)”區(qū)域是享有國(guó)家特殊政策的經(jīng)濟(jì)區(qū)域,實(shí)行“封關(guān)運(yùn)作、監(jiān)管合一、高效透明”的管理模式。為提高通關(guān)效率,滿足區(qū)內(nèi)企業(yè)快速通關(guān)的要求,監(jiān)管模式實(shí)現(xiàn)了四大突破:

“三個(gè)一次”的通關(guān)模式:一次申報(bào)、一次查驗(yàn)、一次放行。大力簡(jiǎn)化物流園區(qū)貨物進(jìn)出境手續(xù),園區(qū)和港區(qū)之間開辟海運(yùn)直通式。設(shè)立自動(dòng)判別體系、自動(dòng)生成管理數(shù)據(jù)、自動(dòng)實(shí)貨放行,實(shí)施“分批出區(qū)、集中報(bào)關(guān)”的快速通關(guān)模式。

“三位一體”的監(jiān)管模式:園區(qū)管理、卡口管理、港區(qū)管理融為一體,實(shí)行航、港、區(qū)聯(lián)動(dòng)綜合管理,達(dá)到規(guī)范運(yùn)作和防范風(fēng)險(xiǎn)的目的,促進(jìn)區(qū)內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展。

“三個(gè)統(tǒng)一”的運(yùn)作模式:信息流與貨物流相統(tǒng)一,通關(guān)管理與園區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)聯(lián)網(wǎng)相統(tǒng)一,關(guān)區(qū)代碼與貿(mào)易方式相統(tǒng)一。

“三無(wú)合一”的信息共享模式:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在園區(qū)構(gòu)建海關(guān)、港區(qū)、物流園區(qū)、貿(mào)易企業(yè)信息集成平臺(tái),實(shí)現(xiàn)EDI無(wú)紙報(bào)關(guān)、無(wú)人自動(dòng)卡口放行、無(wú)EDI事后交單。

四、實(shí)行區(qū)港聯(lián)動(dòng)的意義

1、節(jié)省時(shí)間、簡(jiǎn)便手續(xù)

“區(qū)港聯(lián)動(dòng)”給進(jìn)出口企業(yè)帶來(lái)的最大好處有兩個(gè),一是“一次申報(bào)、一次查驗(yàn)、一次放行”,二是將綜保區(qū)作為了水運(yùn)始發(fā)地和目的地,實(shí)現(xiàn)了向港口自然延伸,變內(nèi)陸地區(qū)為沒(méi)有碼頭的“碼頭”,從而節(jié)省了時(shí)間,簡(jiǎn)化了手續(xù),減少了環(huán)節(jié),提高了效率。

2、通暢運(yùn)輸、提高效率

進(jìn)出口企業(yè)尤其是出口企業(yè),最需要恪守的原則是按客戶訂單組織生產(chǎn),按時(shí)發(fā)貨,不能提前更不能遲到,“區(qū)港聯(lián)動(dòng)”模式順應(yīng)了企業(yè)的這一特定需求。只要事先確定交貨日期,預(yù)訂船期艙位,海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、碼頭、貨代、船代都會(huì)密切配合,確保貨物走好走了,相關(guān)物流企業(yè)也總能在第一時(shí)間,把進(jìn)出口企業(yè)所需的貨柜運(yùn)抵港口,運(yùn)進(jìn)廠里,快捷又方便。

3、產(chǎn)生集聚效應(yīng)、引發(fā)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

“區(qū)港聯(lián)動(dòng)”快速通關(guān)模式、低廉的物流成本,為港口的繁榮注入了新鮮的動(dòng)力和活力,有效增強(qiáng)了港口口岸物流匯集效應(yīng)和輻射力,帶動(dòng)了大批貨源迅速集聚港口,船務(wù)公司、貨代公司等港口企業(yè)的業(yè)務(wù)量也水漲船高,相應(yīng)也帶動(dòng)了城市及周邊地區(qū)物流服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展,由此引發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益是其他非保稅港所無(wú)法企及的。

4、發(fā)揮中國(guó)重要港口的樞紐作用,改變依賴外國(guó)港口分撥、中轉(zhuǎn)的局面

“區(qū)港聯(lián)動(dòng)”將從根本上改變目前中國(guó)出口貨物大多依賴外國(guó)港口分撥、中轉(zhuǎn)的局面,使中國(guó)重要港口的樞紐作用得以發(fā)揮。因?yàn)橛辛藚^(qū)港聯(lián)動(dòng)政策,貿(mào)易企業(yè)準(zhǔn)備出口的貨物,只要經(jīng)過(guò)港口,就可以算出口,這樣就會(huì)促使出口商和中國(guó)沿海各支線港口使用國(guó)內(nèi)港作為中轉(zhuǎn)港口,從根本上改變中國(guó)沿海港口的貨物要經(jīng)過(guò)國(guó)外港口分撥和中轉(zhuǎn)的局面。同樣,國(guó)際貨物也會(huì)因此而到國(guó)內(nèi)港來(lái)分撥和中轉(zhuǎn)。

第二部分:南京港的區(qū)港聯(lián)動(dòng)之路

一、實(shí)施區(qū)港聯(lián)動(dòng)的必然性和緊迫性

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加強(qiáng),港口已成為一個(gè)地區(qū)乃至國(guó)家參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一種重要戰(zhàn)略資源和制高點(diǎn)。我國(guó)港口進(jìn)一步融入國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng),其發(fā)展建設(shè)必須與國(guó)際航運(yùn)的發(fā)展趨勢(shì)相適應(yīng)。

世界先進(jìn)港口已經(jīng)由傳統(tǒng)的第一代(水陸聯(lián)運(yùn)換裝點(diǎn))、第二代(運(yùn)輸樞紐和工業(yè)活動(dòng)基地)港口逐漸演變成為第三代港口---全球貨物貿(mào)易集散中心和綜合物流服務(wù)基地。港口向多元化發(fā)展,成為沿海城市中最具活力的多功能地區(qū)。總體上看,南京港的發(fā)展尚處于運(yùn)輸樞紐和工業(yè)活動(dòng)基地的初期,與未來(lái)要求其所承擔(dān)的責(zé)任、世界先進(jìn)港口相比,存在著較大的差距。在此環(huán)境下,南京港的發(fā)展不僅僅是港口自身發(fā)展的問(wèn)題,而且在某種意義上更是提高區(qū)域國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、主動(dòng)迎接經(jīng)濟(jì)全球化的需要。

殘酷的現(xiàn)實(shí),內(nèi)外的多重壓力,迫使南京港開始沉思,開始從根本上尋求發(fā)展之路。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)同類區(qū)域搶抓機(jī)遇的大膽突破,帶給南京港的是強(qiáng)烈的震撼。據(jù)相關(guān)公開的報(bào)道宣稱,在保稅港區(qū)的積極政策影響下,上海將確立和鞏固其國(guó)際航運(yùn)中心的地位,提升長(zhǎng)江三角洲乃至整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際參與度;大連將被寄予東北老工業(yè)基地振興和建設(shè)東北亞國(guó)際航運(yùn)中心的眾望;海南將不斷提升其在泛北部灣區(qū)域合作中的地位;天津也將承擔(dān)起帶動(dòng)環(huán)渤海和中國(guó)北方經(jīng)濟(jì)崛起的重任,早日使濱海新區(qū)建成為北方國(guó)際航運(yùn)中心和國(guó)際物流中心以及將廣西打造成為大西南地區(qū)最重要的對(duì)外開放門戶,中國(guó)―東盟自由貿(mào)易區(qū)和泛北部灣區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的一個(gè)重要平臺(tái)等等。帶給這些港口更為實(shí)惠的是吞吐量的連年成倍增長(zhǎng),港口利潤(rùn)大幅增加。

至此,南京港深深體會(huì)到區(qū)港聯(lián)動(dòng)對(duì)于港口及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的無(wú)窮魅力,南京港必須在完善、發(fā)展規(guī)?；呐R港工業(yè)基地、樞紐性港區(qū)的同時(shí),注重港口功能的拓展,向貨物集散中心和物流地方向發(fā)展,需要在能力、規(guī)模、功能、管理體制和運(yùn)作模式全面提高綜合服務(wù)內(nèi)外能力,早日跨入第三代港口的行列---全球貨物貿(mào)易集散中心和綜合物流服務(wù)基地。要實(shí)現(xiàn)這一偉大目標(biāo)的首要的工作是先要實(shí)現(xiàn)區(qū)港聯(lián)動(dòng)。

二、南京港概況

1、港口基本情況

南京港,是長(zhǎng)江三角洲及長(zhǎng)江流域貨物集散、江海換裝、水陸中轉(zhuǎn)的多功能江海型樞紐港口,是國(guó)家重要的主樞紐港和對(duì)外開放一類口岸,由于兼具江海港口功能,現(xiàn)已被列為我國(guó)25個(gè)沿海主要港口之一,為全國(guó)第十個(gè)億噸港口。

南京港口集團(tuán)是南京港的主體和最大的公用碼頭經(jīng)營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)和發(fā)展,現(xiàn)已成為以能源、原材料等大宗物資和集裝箱運(yùn)輸為主、功能比較齊全的大型綜合性港口經(jīng)營(yíng)企業(yè)。現(xiàn)有碼頭泊位78個(gè),其中萬(wàn)噸級(jí)以上碼頭泊位30個(gè),碼頭最大靠泊能力8萬(wàn)噸級(jí),庫(kù)場(chǎng)面積110萬(wàn)平方米,港區(qū)鐵路18公里。有主要港區(qū),即下關(guān)港區(qū)、上元門港區(qū)、浦口集裝箱件雜貨港區(qū)、浦口煤炭港區(qū)、新生圩港區(qū)、棲霞港區(qū)、儀征港區(qū)和龍?zhí)陡蹍^(qū)。

龍?zhí)陡蹍^(qū)是規(guī)劃建設(shè)中的大型綜合性外貿(mào)深水港區(qū),重點(diǎn)發(fā)展集裝箱和大宗散貨運(yùn)輸,并依托良好的深水岸線資源,發(fā)展臨港產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)和服務(wù)后方開發(fā)區(qū)的開發(fā),是江海轉(zhuǎn)運(yùn)的綜合運(yùn)輸樞紐港區(qū)之一。同時(shí)該港區(qū)是一個(gè)集信息化、科技化、現(xiàn)代化為一體的新型港區(qū),與后方的龍?zhí)侗６愇锪鲌@區(qū)聯(lián)動(dòng)發(fā)展,正朝著保稅港區(qū)方向發(fā)展。

龍?zhí)陡蹍^(qū)從七鄉(xiāng)河口至三江河口共有8.39公里宜港深水岸線,從上到下依次規(guī)劃為三大功能區(qū)為:散貨功能區(qū)、集裝箱功能區(qū)、件雜功能區(qū),其中集裝箱功能區(qū)岸線長(zhǎng)度3675米,年吞吐量355萬(wàn)TEU,分三期建設(shè),一期工程已于2004年3月建成投產(chǎn),二期工程已于2007年11月開工建設(shè),預(yù)計(jì)2010年底建成投產(chǎn),三期工程目前正在開展前期工作。

2、龍?zhí)段锪骰馗艣r

龍?zhí)段锪骰乜傄?guī)劃面積10.5平方公里,已經(jīng)開發(fā)3.28平方公里,并成功引入坤源、東方、高博、招商局物流、海關(guān)罰沒(méi)庫(kù)、APL物流分撥中心等16家物流企業(yè)及227家其他企業(yè)。龍?zhí)段锪骰赜?002年8月作為南京市示范性物流園區(qū)啟動(dòng),2005年8月,海關(guān)總署正式批準(zhǔn)南京籌建龍?zhí)陡郾６愇锪髦行?B型),由此南京誕生了第一家具有“自由港”性質(zhì)的物流中心。一場(chǎng)改造提升南京傳統(tǒng)服務(wù)業(yè),使南京服務(wù)業(yè)進(jìn)入跨越式發(fā)展的建設(shè)就此拉開帷幕。2005年11月,南京市龍?zhí)段锪骰毓芾韰f(xié)調(diào)委員會(huì)正式成立。2006年5月南京龍?zhí)侗６愇锪髦行囊颜椒怅P(guān)運(yùn)營(yíng),同年7月市政府即向省政府上報(bào)了《關(guān)于申請(qǐng)?jiān)O(shè)立南京龍?zhí)侗６惛蹍^(qū)的請(qǐng)示》,同年12月省政府即向國(guó)務(wù)院上報(bào)了《關(guān)于設(shè)立南京龍?zhí)侗６惛蹍^(qū)的請(qǐng)示》,2007年初,國(guó)務(wù)院即將省政府《關(guān)于設(shè)立南京龍?zhí)侗６惛蹍^(qū)的請(qǐng)示》批轉(zhuǎn)海關(guān)總署。

三、區(qū)港聯(lián)動(dòng)之路

1、考察調(diào)研,學(xué)習(xí)兄弟港口成功經(jīng)驗(yàn)。

為使南京港快速邁入?yún)^(qū)港聯(lián)動(dòng)成功之路,2006年4月份,我們先后對(duì)上海港、鹽田港、廣州港等兄弟港口進(jìn)行深入調(diào)研,并于2009年6月份對(duì)以上港口進(jìn)行了第二次調(diào)研,明顯感到以下因素對(duì)港口的發(fā)展起重要作用:

⑴政府對(duì)港口發(fā)展的重視程度。上海洋山港的發(fā)展得益于上海國(guó)際航運(yùn)中心地位的確立,得益于政府的大力支持;深圳鹽田港的發(fā)展得益于泛珠江三角洲加工業(yè)的興起,得益于和黃的控股合資;廣州南沙港區(qū)的發(fā)展得益于廣州市地方政府的全力支持。同時(shí)政府對(duì)港口發(fā)展的重視程度,直接決定口岸環(huán)境,口岸環(huán)境越寬松、越便利,集裝箱經(jīng)濟(jì)越活躍,規(guī)模越集聚。

⑵拓展功能。上海洋山已成為首個(gè)保稅港,深圳鹽田正在申請(qǐng)保稅港,保稅拓展功能提升等級(jí)已成為發(fā)展物流型港口的必然趨勢(shì)。

⑶區(qū)港聯(lián)動(dòng)。業(yè)務(wù)、資本、口岸、信息、布局等的聯(lián)動(dòng)充分體現(xiàn)了園區(qū)和港區(qū)間相輔相成緊密的聯(lián)系。

⑷物流園區(qū)性質(zhì)。保稅物流園區(qū)、保稅港的性質(zhì)與港口的地理位置和腹地經(jīng)濟(jì)的不同,決定了招商對(duì)象的側(cè)重各不相同。上海外高橋側(cè)重于“兩頭在外”的物流型企業(yè),深圳鹽田側(cè)重于“拆拼出口”的物流型企業(yè);南京龍?zhí)秱?cè)重于“物流企業(yè)和簡(jiǎn)單加工企業(yè)”。

2、目前要做的工作

基于以上結(jié)論,經(jīng)分析研究,筆者認(rèn)為南京港的區(qū)港聯(lián)動(dòng)之路,當(dāng)務(wù)之急,要從以下幾方面著手:

⑴營(yíng)銷政府:港口集裝箱的發(fā)展是一項(xiàng)政府工程。港口集裝箱發(fā)展已從系統(tǒng)工程發(fā)展成為政府工程,集裝箱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已上升為政府層面的競(jìng)爭(zhēng),政府的重視和支持已成為港口集裝箱發(fā)展好壞的關(guān)鍵性因素。營(yíng)銷政府、讓政府意識(shí)到港口發(fā)展對(duì)城市發(fā)展舉足輕重的作用、獲取政府支持、獲取寬松的口岸環(huán)境將是當(dāng)前港口企業(yè)發(fā)展集裝箱的關(guān)鍵性任務(wù)。

⑵打造軟環(huán)境:軟件比硬件更重要。硬件可以模仿可以再造,硬件的競(jìng)爭(zhēng)在于速度和規(guī)模;而軟件無(wú)法仿制,軟件的競(jìng)爭(zhēng)在于系統(tǒng)和完整,在于信息化、現(xiàn)代化程度。軟環(huán)境的打造與政府密不可分,絕對(duì)是一個(gè)港口營(yíng)銷政府,政府認(rèn)識(shí)港口,政府協(xié)調(diào)口岸,獲取共同支持的過(guò)程。

⑶改革體制:引入合作者,強(qiáng)者控股。強(qiáng)者控股帶來(lái)體制機(jī)制的徹底改變?？v觀鹽田發(fā)展史,不難看出短短12年鹽田港發(fā)生的巨大變化?！疤鞎r(shí)、地利、人和”固然重要,更重要的是和黃控股后,和黃帶來(lái)的船公司資源以及它的體制機(jī)制與理念。

⑷培養(yǎng)或招聘人才:人才是保障港口發(fā)展的兩條主線之一。鹽田國(guó)際“人力資源培養(yǎng)和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)代化是保障港口發(fā)展的兩條平行主線”的觀點(diǎn)給予我們很大的啟發(fā)和點(diǎn)悟,港口發(fā)展關(guān)鍵在人,人才的素質(zhì)和檔次直接決定港口未來(lái)的發(fā)展水平。

⑸剝離非核心業(yè)務(wù)、人員:核心業(yè)務(wù)與非核心業(yè)務(wù)分離是港口發(fā)展的必然。非核心業(yè)務(wù)外包、非核心人員剝離是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果,聘用核心人員專注核心業(yè)務(wù)已成為港口企業(yè)的主要目標(biāo),南京港應(yīng)逐步向這個(gè)方向過(guò)渡。

3、未來(lái)發(fā)展方向

經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的今天,港口面臨著與以往完全不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域向全球延伸,競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到速度上。發(fā)展物流這樣的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),是保稅區(qū)應(yīng)時(shí)而動(dòng)的必然選擇。

南京港在逐步邁入成熟的“區(qū)港聯(lián)動(dòng)”后,應(yīng)著力整合現(xiàn)有港區(qū)及保稅區(qū)物流園區(qū)等資源,精心打造內(nèi)河型“保稅港區(qū)”,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)向中國(guó)法律框架下自由貿(mào)易區(qū)轉(zhuǎn)型的奮斗目標(biāo)。

參考文獻(xiàn):

[1] 王愛(ài)虎編注《國(guó)際物流管理》.

[2]《中國(guó)航務(wù)周刊》772期2008年.

篇6

5月5日，天山野生動(dòng)物園動(dòng)物管理部部長(zhǎng)郝建新介紹說(shuō)，一雌一雄兩只小雪豹正在接受例行的隔離檢疫，隔離檢疫期大約35天。

新疆維吾爾自治區(qū)林業(yè)廳野生動(dòng)植物保護(hù)處負(fù)責(zé)人史軍在接受記者采訪時(shí)表示，等隔離期結(jié)束后，將考慮適時(shí)進(jìn)行野放訓(xùn)練。至于選擇什么地點(diǎn)進(jìn)行野化訓(xùn)練，他謹(jǐn)慎表示：“要等有關(guān)專家進(jìn)行評(píng)估后再作決定?！?/p>

“我特別牽掛它們”

“我特別牽掛它們。它們不在我身邊，我挺不習(xí)慣的。也不知道它們到新地方后怎么樣了?！痹谝翆幙h喀拉亞尕奇鄉(xiāng)的山上撿到小雪豹，誤當(dāng)斑貓養(yǎng)的牧民張培偉，在接受記者電話采訪時(shí)說(shuō)。

5月3日，兩只小雪豹離開張培偉家時(shí)，他還特地秤了兩只雪豹的體重，一只38公斤，另一只32公斤。

張培偉估計(jì)小雪豹到了新地方后，會(huì)有幾天不吃東西。他說(shuō)他曾經(jīng)在家中做過(guò)試驗(yàn)，讓別人給小雪豹投喂雞肉，結(jié)果，小雪豹就是不肯吃。“除非我和我的家人給它們投食，否則，它們拒絕進(jìn)食?！睆埮鄠フf(shuō)。

小雪豹的離開也影響了張培偉的心情：“舍不得呀，它們都跟我生活了快一年了，我們互相熟悉得就像家里人一樣了!”

張培偉原本打算跟著小雪豹一起到它們的新家來(lái)看看的，但當(dāng)時(shí)未得到林業(yè)部門的同意。張培偉說(shuō)，無(wú)論如何，過(guò)些天，他會(huì)趕到烏魯木齊去看望小雪豹。

“當(dāng)時(shí)未考慮異地安置”

自2008年5月10日張培偉撿到小雪豹，到2009年5月3日林業(yè)部門的正式安置，中間間隔了將近一年時(shí)間。有專家認(rèn)為，這實(shí)際上已經(jīng)使得小雪豹失去了最佳的野放訓(xùn)練時(shí)機(jī)。

此前，記者了解到，2008年冬天，新疆林業(yè)廳曾派專人去接小雪豹，但未有結(jié)果。那么，為何小雪豹到現(xiàn)在才得以重新安置呢?

史軍表示，2008年7月，他們接到牧民報(bào)告后，就立即派專人到牧民家中了解情況，給小雪豹檢查身體。考慮到當(dāng)時(shí)小雪豹只有幾個(gè)月大，年幼體弱，不適合長(zhǎng)途搬遷，而且，小雪豹一直生活在牧民家中，跟牧民產(chǎn)生了信任和感情，一下子讓不熟悉的人接管它們，會(huì)對(duì)它們?cè)斐煽只牛焕谒鼈兊慕】党砷L(zhǎng)。因此，“當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮異地安置小雪豹的事”。

據(jù)知情人士透露，此前，張培偉曾向林業(yè)部門提出給予20萬(wàn)元的補(bǔ)償。他的家人稱，飼養(yǎng)小雪豹喂掉了至少1800只雞。但未得到回應(yīng)。張也曾跟雪豹基金組織有關(guān)人士有過(guò)接觸，希望雪豹基金會(huì)能給予幫助，他表示長(zhǎng)期飼養(yǎng)雪豹，“在人力和經(jīng)費(fèi)上已遇到困難”。但也未得到回應(yīng)。張培偉還曾試圖借助媒體的影響力，獲得一定的捐款，以便能夠繼續(xù)喂養(yǎng)雪豹，但在眾多媒體質(zhì)疑他撿拾飼養(yǎng)小雪豹的合法性之后，這個(gè)愿望也隨之落空。

5月5日，張培偉告訴記者，伊犁州林業(yè)部門已經(jīng)口頭承諾，要給他出具一份官方的書面意見，肯定其飼養(yǎng)小雪豹有一定的合理性，并承諾給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，相關(guān)手續(xù)正在辦理之中。至于補(bǔ)償?shù)臄?shù)目，張說(shuō)，“目前還不知道?！?/p>

隨后，記者電話采訪伊犁州野生動(dòng)植物保護(hù)辦公室主任努爾瑪提，向他求證上述事宜的真實(shí)性，他表示“無(wú)可奉告。”

“野化之路陷兩難處境”

一些關(guān)心此事的網(wǎng)民認(rèn)為，造成小雪豹在人工環(huán)境中長(zhǎng)大，跟張培偉最初的無(wú)知有直接關(guān)系(誤將小雪豹當(dāng)斑貓養(yǎng))，小雪豹因此喪失野外生存能力，“張是要負(fù)不可推卸的責(zé)任的?！?/p>

還有網(wǎng)民說(shuō)，“也說(shuō)明目前政府對(duì)于雪豹的保護(hù)宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”而小雪豹被長(zhǎng)期滯留在伊犁，沒(méi)有得到及時(shí)的、更恰當(dāng)?shù)陌仓?，則是“各方利益博弈所致”。伊犁想把小雪豹留在當(dāng)?shù)?，“不排除拿小雪豹要?xiàng)目的想法”，“也不排除將小雪豹作為公園展覽或公園之間交換的期許”。

記者就此向伊犁州林業(yè)部門求證時(shí)，有關(guān)負(fù)責(zé)人沒(méi)有對(duì)此表態(tài)。

中科院新疆生地所研究員馬鳴則對(duì)小雪豹野化之路表示：“并不很樂(lè)觀?！瘪R鳴是目前國(guó)內(nèi)連續(xù)數(shù)年在野外跟蹤研究雪豹為數(shù)不多的專家，他帶領(lǐng)的課題組摸清了天山、阿爾泰山、昆侖山等部分區(qū)域雪豹種群及其棲息地的狀況。

他認(rèn)為，小雪豹的野化，“面臨兩難的處境”。他說(shuō)，雪豹是高山物種，要進(jìn)行野化訓(xùn)練，至少應(yīng)選擇在2500米到3000米的海拔高度，這就需要一個(gè)專門的野化訓(xùn)練基地。同時(shí)，野化訓(xùn)練也需要專業(yè)人員，這就需要足夠多的前期投入。“而我們?cè)趯I(yè)人員和專門經(jīng)費(fèi)上，恐怕都存在困難?！?/p>

“野化的過(guò)程也不是一兩年能完成的。”馬鳴舉例說(shuō)，國(guó)外有一位專家試圖野放一只荒漠豹，該專家一直跟蹤訓(xùn)練了4年多，到現(xiàn)在也未能實(shí)現(xiàn)完全意義上的野放。再比如野馬的野放訓(xùn)練，從人工繁育之初到現(xiàn)在已持續(xù)了20多年，雖然有一批野馬在野外生活了數(shù)年，但到現(xiàn)在仍不能說(shuō)已經(jīng)完全成功。

篇7

希望是厄運(yùn)的忠實(shí)的姐妹。

生于憂患，死于安樂(lè)。

堅(jiān)定不移的智慧是最寶貴的東西，勝過(guò)其余的一切。

沒(méi)有一定的目標(biāo)，智慧就會(huì)喪失；哪兒都是目標(biāo)，哪兒就都沒(méi)有目標(biāo)。

一個(gè)今天勝過(guò)兩個(gè)明天。

窮且益堅(jiān)，不墜青云之志。

要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

清貧，潔白樸素的生活，正是我們革命者能夠戰(zhàn)勝許多困難的地方。

冬天已經(jīng)到來(lái)，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎。

樂(lè)觀者在災(zāi)禍中看到機(jī)會(huì)；悲觀者在機(jī)會(huì)中看到災(zāi)禍。

篇8

美國(guó)人實(shí)施CRM有兩大難處，而在中國(guó)卻有八個(gè)。

----CRM、ERP和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)是當(dāng)今商業(yè)IT應(yīng)用系統(tǒng)寶塔尖上三顆閃耀的明珠。有效運(yùn)行的CRM、ERP或是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)的商業(yè)價(jià)值早已經(jīng)在商界得到了驗(yàn)證。

----CRM理念的出現(xiàn)與美國(guó)企業(yè)的管理體系和信息技術(shù)40多年來(lái)的發(fā)展歷程密切相關(guān)。

----上世紀(jì)80年代末美國(guó)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息化的第一階段。信息化所帶來(lái)的變化和效益使企業(yè)看到了借助IT系統(tǒng)可以對(duì)業(yè)務(wù)流程和管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，美國(guó)的企業(yè)進(jìn)入了第二階段，即國(guó)內(nèi)現(xiàn)在討論熱烈的BPR階段，90年代初美國(guó)企業(yè)歷史上第一次出現(xiàn)大批高級(jí)白領(lǐng)人員失業(yè)就是這一調(diào)整的真實(shí)寫照。到了90年代中后期，又把業(yè)務(wù)流程、管理結(jié)構(gòu)和IT系統(tǒng)三者結(jié)合起來(lái)考慮，衍生出了CRM、ERP和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)這些新的管理理念和信息系統(tǒng)概念，進(jìn)一步對(duì)業(yè)務(wù)、管理和信息系統(tǒng)應(yīng)用再整合、再優(yōu)化?，F(xiàn)在的美國(guó)企業(yè)正處于建設(shè)和實(shí)現(xiàn)CRM、ERP和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)目標(biāo)的第三階段。

----CRM系統(tǒng)需要借助其他系統(tǒng)的支持才能有效地運(yùn)行。經(jīng)過(guò)商業(yè)理念和信息系統(tǒng)的多次碰撞，美國(guó)企業(yè)積累了大量的客戶數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)模式和管理模型，生成了大量與之相配套的信息系統(tǒng)，還儲(chǔ)備了大量的技術(shù)力量和業(yè)務(wù)力量，特別是大量既懂業(yè)務(wù)又懂技術(shù)的國(guó)內(nèi)稱之為“復(fù)合型”的人才。這些都已經(jīng)成為了美國(guó)企業(yè)建設(shè)CRM的先決條件，既是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和智慧的積累與沉淀，也是發(fā)展CRM戰(zhàn)略和系統(tǒng)的牢固基石。

----但是，在CRM耀眼的光環(huán)之下，高于70%的系統(tǒng)建設(shè)失敗率表明了一點(diǎn)，美國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)CRM的目標(biāo)任重而道遠(yuǎn)。

----基礎(chǔ)薄弱，難尋精英組合

----翻開報(bào)紙，滿眼看到的是要為實(shí)現(xiàn)信息化奮斗的報(bào)道和評(píng)論，這是我國(guó)企業(yè)目前信息化現(xiàn)狀的寫照，也是我國(guó)IT行業(yè)的技術(shù)和業(yè)務(wù)水平的寫照。

----中國(guó)的企業(yè)普遍缺少完善的客戶信息、管理信息以及組成CRM系統(tǒng)必需的業(yè)務(wù)和管理信息系統(tǒng)基礎(chǔ)。在實(shí)施CRM項(xiàng)目時(shí)，有很多課要補(bǔ)，不但在業(yè)務(wù)管理和IT技術(shù)上的跨度很大，而且在時(shí)空和概念上的跨度也很大。需要把美國(guó)公司經(jīng)歷的三個(gè)階段，即信息化基礎(chǔ)建設(shè)，業(yè)務(wù)流程和管理調(diào)整（BPR），以及發(fā)展和提高的事情放在一起解決。就好比一步要跨過(guò)三個(gè)障礙，工作的環(huán)境和方式過(guò)于復(fù)雜。開發(fā)CRM項(xiàng)目不出問(wèn)題是特例，出問(wèn)題卻是必然，對(duì)有的企業(yè)來(lái)講甚至成了不可能完成的任務(wù)。

----舉例來(lái)講，美林證券不但收集有一個(gè)客戶從其工作到退休直至死亡的信息，還有可以追溯到其遺產(chǎn)分配的情況和子孫的資產(chǎn)歷史和交易情況?？蛻艉艚兄行氖且粋€(gè)服務(wù)客戶行之有效的手段，在CRM系統(tǒng)平臺(tái)中是一個(gè)非常重要的子系統(tǒng)，美國(guó)在上世紀(jì)六七十年代就開始了發(fā)展呼叫中心的技術(shù)和應(yīng)用系統(tǒng)的工作。在中國(guó)，證券行業(yè)是信息技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)先的行業(yè)之一，其客戶交易的歷史只有12年，現(xiàn)在正在普及客戶呼叫中心的服務(wù)。證券公司為無(wú)法收集真實(shí)的客戶信息而苦惱。一些證券公司在開發(fā)CRM系統(tǒng)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，除了交易之外的其他業(yè)務(wù)和管理基本上都是用手工在操作。

----CRM理念在中國(guó)實(shí)用的色彩過(guò)于濃厚。圍繞CRM這顆明珠的光環(huán)是：實(shí)施CRM戰(zhàn)略的企業(yè)能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，增加公司的收入。企業(yè)家從CRM理念得到的最強(qiáng)信號(hào)是增加收入，而對(duì)如何提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題則重視不夠，缺乏準(zhǔn)備。往往對(duì)CRM的項(xiàng)目寄托了很高的期望，而對(duì)操作層面上的困難和重要性的認(rèn)識(shí)卻不足。很多公司沒(méi)有仔細(xì)認(rèn)真地研究和討論過(guò)建設(shè)CRM系統(tǒng)在業(yè)務(wù)、管理和系統(tǒng)上都需要做些什么準(zhǔn)備工作，必須具備哪些必要和充分的先決條件。等項(xiàng)目開發(fā)上了路之后才發(fā)現(xiàn)這不是一個(gè)單純IT技術(shù)的問(wèn)題，而是牽涉到企業(yè)管理架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的問(wèn)題，是一個(gè)必須由CEO參與過(guò)程管理的企業(yè)級(jí)的十分復(fù)雜的項(xiàng)目。

----實(shí)施CRM的關(guān)鍵是一個(gè)過(guò)程，即對(duì)業(yè)務(wù)流程和管理的重組和建設(shè)過(guò)程。對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，不論是美國(guó)的還是中國(guó)的，如果這一過(guò)程失敗了，必將導(dǎo)致CRM項(xiàng)目的失敗。即使花費(fèi)了大把的真金白銀買回世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)硬件和軟件，也于事無(wú)補(bǔ)，結(jié)果往往是欲速則不達(dá)。不但談不上提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更無(wú)法增加公司的收入。

----中國(guó)企業(yè)通常希望借助CRM系統(tǒng)來(lái)完善自身的信息系統(tǒng)和業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，以此來(lái)提升對(duì)客戶的服務(wù)和自身的管理水平，也就是人們經(jīng)常講的“一步到位”的做法。由于缺乏基礎(chǔ)、經(jīng)驗(yàn)和復(fù)合型人才，企業(yè)只能根據(jù)現(xiàn)狀一邊整理業(yè)務(wù)流程，規(guī)范管理，一邊和更加缺乏業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)的IT技術(shù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理和技術(shù)的碰撞。 ----如此的工作模式本身就不具備精英組合的條件，最終的結(jié)果是否能夠真正幫助企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力就成了一個(gè)更大的問(wèn)號(hào)。如果等到新的CRM系統(tǒng)上線的時(shí)候再發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程不順暢、管理模式不先進(jìn)、業(yè)務(wù)人員不愿意使用的話，一切都晚了。美國(guó)一家世界100強(qiáng)的企業(yè)就發(fā)生過(guò)兩次推行綜合型企業(yè)級(jí)CRM系統(tǒng)兩次失敗的例子。雖然它又在第三次推行CRM系統(tǒng)，但是其中的甜酸苦辣只有企業(yè)自己知道，不但浪費(fèi)了驚人的人力物力，而且付出的時(shí)間成本和市場(chǎng)成本卻是無(wú)法計(jì)算和無(wú)法追回的。

----環(huán)境復(fù)雜，CRM之路艱難

----美國(guó)具有世界上最成熟的IT市場(chǎng)，但是在CRM系統(tǒng)開發(fā)上的高失敗率更進(jìn)一步向中國(guó)的企業(yè)警示，中國(guó)的CRM之路只會(huì)更加艱難。

----中國(guó)企業(yè)自身的IT技術(shù)力量和能力薄弱，無(wú)法有效地控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。美國(guó)的企業(yè)通常擁有一支龐大的IT技術(shù)力量，華爾街的證券公司擁有技術(shù)人員的比例通常占到公司總員工的30%上下。美國(guó)的公司從1995年之后IT系統(tǒng)建設(shè)外包的比例逐漸加大。但是在這之前，公司的信息系統(tǒng)基本上都自行開發(fā)，自己做最重要的需求分析和系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作，只把50%～60%的系統(tǒng)開發(fā)和測(cè)試任務(wù)外包到印度等國(guó)家去做。許多國(guó)內(nèi)企業(yè)的IT部門比較弱，通常會(huì)把CRM這樣大系統(tǒng)80%～90%的工作承包出去，出現(xiàn)過(guò)分依賴承包商的現(xiàn)象。承包商開發(fā)的失敗，也就是項(xiàng)目的失敗。

----通常，開發(fā)CRM系統(tǒng)有大量的客戶化工作，過(guò)度的客戶化工作是增加系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的一大因素。美國(guó)Siebel公司CRM產(chǎn)品應(yīng)用模塊的定位就是要為不同的企業(yè)保留高達(dá)30%～40%的客戶化工作量。如果把這些模塊移植到中國(guó)的企業(yè)，客戶化的工作量將更大。一般跨國(guó)公司在中國(guó)使用中國(guó)雇員，這些雇員對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)的理解都要打一個(gè)折扣，工作的質(zhì)量會(huì)降低，開發(fā)時(shí)間會(huì)增加。Sieble公司曾經(jīng)發(fā)生過(guò)類似的問(wèn)題，美國(guó)本土的一個(gè)客戶對(duì)本州的Siebel分公司的工作十分不滿意，發(fā)展到要廢掉整個(gè)項(xiàng)目，最后Siebel公司從總部派出了一個(gè)小組才解決了問(wèn)題。

----在一個(gè)大項(xiàng)目中間把部分工作分包給第三者也是IT行業(yè)的常規(guī)。既然總部和分部技術(shù)水平都存在偏差，第三方的水平一般會(huì)再打一個(gè)折扣。由于眾多的原因，國(guó)內(nèi)一些做綜合型CRM系統(tǒng)的公司在這方面的表現(xiàn)要比跨國(guó)公司弱。過(guò)高的客戶化工作量不但加大了企業(yè)實(shí)施CRM的難度，還會(huì)成為左右項(xiàng)目成敗的風(fēng)險(xiǎn)。

----中國(guó)IT行業(yè)在對(duì)新技術(shù)的學(xué)習(xí)、理解和應(yīng)用存在時(shí)間上的滯后和偏差，將影響CRM項(xiàng)目的質(zhì)量。國(guó)內(nèi)有一家號(hào)稱有綜合型CRM系統(tǒng)平臺(tái)的IT公司，對(duì)外宣傳說(shuō)其產(chǎn)品建立在數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的技術(shù)之上，其實(shí)并沒(méi)有采用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的核心技術(shù)。這家公司在開發(fā)其CRM系統(tǒng)平臺(tái)的時(shí)候是否有意避開CRM核心技術(shù)，是技術(shù)問(wèn)題還是資金問(wèn)題不得而知。

----數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)產(chǎn)生于上世紀(jì)90年代中期，迄今為止在中國(guó)還沒(méi)有得到普遍的應(yīng)用是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)在CRM系統(tǒng)平臺(tái)中卻占據(jù)著十分重要的地位。是國(guó)內(nèi)在這方面沒(méi)有應(yīng)用的需求嗎？證券行業(yè)在1999年曾經(jīng)掀起過(guò)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)熱。雖然整個(gè)行業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的需求至今仍然有增無(wú)減，但也只有不上半打的證券公司在使用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。

----許多企業(yè)希望系統(tǒng)集成商能夠提供一步到位的解決方案：不但能夠提供成熟的型CRM系統(tǒng)，而且能夠幫助企業(yè)整合其業(yè)務(wù)流程和管理結(jié)構(gòu)。這個(gè)期望值過(guò)高了。一是CRM實(shí)實(shí)在在地是一個(gè)洋玩兒意，在美國(guó)的歷史也不長(zhǎng)，失敗率也很高。二是中國(guó)企業(yè)的環(huán)境和現(xiàn)狀比比美國(guó)的企業(yè)更復(fù)雜，不但需要完成從粗放向集約經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)換，還要加上信息化的建設(shè)。三是中國(guó)的IT企業(yè)和咨詢服務(wù)企業(yè)實(shí)在還很年輕，要它們擔(dān)負(fù)起企業(yè)改革和提高的重?fù)?dān)，實(shí)在對(duì)業(yè)務(wù)和技術(shù)的要求跨度太大，有些勉為其難。雖然沒(méi)有IT公司會(huì)承認(rèn)自己的不足，拒生意于門外，但是如果要國(guó)內(nèi)的企業(yè)以身試水去檢驗(yàn)?zāi)切┠贻p的企業(yè)級(jí)CRM方案，CEO們的選擇肯定是退避三舍。

----歸納起來(lái)，美國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)CRM有兩難：一是需要解決如何整合IT傳統(tǒng)系統(tǒng)使其適用于CRM的理念；二是需要解決如何優(yōu)化和創(chuàng)新的問(wèn)題。中國(guó)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)CRM卻有八難：一是業(yè)務(wù)流程重組難；二是管理結(jié)構(gòu)調(diào)整難；三是信息技術(shù)難；四是信息化系統(tǒng)建設(shè)難；五是尋求復(fù)合型人才難；六是粗放型經(jīng)營(yíng)向集約經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換難；七是企業(yè)文化和員工思想的轉(zhuǎn)變和適應(yīng)難；八是優(yōu)化創(chuàng)新難。美國(guó)企業(yè)的兩難所帶來(lái)的是70%的失敗率，中國(guó)企業(yè)的八難會(huì)帶來(lái)多高的成功率呢？

----以上這些不足和現(xiàn)象，都將成為企業(yè)實(shí)施CRM系統(tǒng)時(shí)的障礙，必須十分關(guān)注、努力加以克服和避免。

----中國(guó)的CRM市場(chǎng)

----中國(guó)的CRM市場(chǎng)正在形成，鑒于企業(yè)的現(xiàn)狀，主流需求將是一個(gè)以CRM點(diǎn)方案為主的市場(chǎng)。

----迄今為止，美國(guó)最先進(jìn)的IT技術(shù)都是通過(guò)跨國(guó)公司傳入中國(guó)的?？梢哉f(shuō)中國(guó)的CRM、ERP和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)市場(chǎng)都是洋人打開的。CRM理念從引進(jìn)開始就受到推崇，沒(méi)有人用中國(guó)的國(guó)情修正過(guò)，也許中國(guó)的企業(yè)還沒(méi)有足夠的積累來(lái)修正，于是就照單全收了。然而，在過(guò)去的幾年里，CRM在中國(guó)的市場(chǎng)上卻舉步維艱。

----目前，市面上許多IT公司都宣稱有CRM產(chǎn)品，而實(shí)際上有客戶安裝并發(fā)揮作用的CRM產(chǎn)品并不多。國(guó)內(nèi)一家CRM軟件公司基于房地產(chǎn)的CRM產(chǎn)品是一個(gè)比較好的CRM點(diǎn)方案應(yīng)用實(shí)例，然而它主打的綜合型CRM系統(tǒng)卻銷售不暢。滯后的中國(guó)CRM市場(chǎng)需求，不規(guī)范的企業(yè)業(yè)務(wù)流程和管理，以及企業(yè)對(duì)CRM效果的疑惑，再加上美國(guó)IT市場(chǎng)的冬天對(duì)中國(guó)IT市場(chǎng)的影響，給該公司的市場(chǎng)推廣帶來(lái)了極大的障礙。

----證券行業(yè)在2002年出現(xiàn)了對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的需求。證券行業(yè)在交易傭金開放的壓力下強(qiáng)烈感覺(jué)到了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的單一和服務(wù)手段的貧乏。許多證券公司都有意用經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的CRM系統(tǒng)來(lái)提升對(duì)投資者的服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量，進(jìn)而提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是一個(gè)典型的CRM點(diǎn)方案應(yīng)用需求，也引起了IT公司的廣泛關(guān)注，跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)CRM軟件商都爭(zhēng)先恐后地向證券公司推綜合型的CRM系統(tǒng)。

----從表面上看，這些廠商在推銷CRM產(chǎn)品的時(shí)候?qū)κ袌?chǎng)需求把握有欠缺。實(shí)際上是這些IT廠商在看到美國(guó)市場(chǎng)上綜合型CRM解決方案的巨大利潤(rùn)之后急于效仿的結(jié)果。在沒(méi)有過(guò)多地審視中國(guó)CRM市場(chǎng)的情況下，國(guó)內(nèi)許多公司都爭(zhēng)相效仿美國(guó)Siebel、PeopleSoft、SAP、Oracle等跨國(guó)公司十分龐大、昂貴、包羅萬(wàn)象的綜合型CRM系統(tǒng)平臺(tái)和商業(yè)模式。而龐大并且昂貴的綜合型CRM系統(tǒng)在中國(guó)的CRM市場(chǎng)上已經(jīng)顯露出了水土不服的癥狀。Siebel公司在美國(guó)有很高的市場(chǎng)占有率，但是在中國(guó)卻鮮有客戶?？梢钥吹?，綜合型CRM系統(tǒng)在中國(guó)的市場(chǎng)上還沒(méi)有得到施展的機(jī)會(huì)，前途就已經(jīng)開始變得渺茫起來(lái)。

----中國(guó)的CRM市場(chǎng)發(fā)展滯后于美國(guó)。這種滯后的原因和中國(guó)的ERP市場(chǎng)發(fā)展滯后的原因同出一轍，是由企業(yè)對(duì)其業(yè)務(wù)和管理改革的步伐所決定的。

----中國(guó)的CRM市場(chǎng)具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。這一優(yōu)勢(shì)的特征就是市場(chǎng)目前還處于完全開放階段，有足夠的機(jī)會(huì)吸取先發(fā)市場(chǎng)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以站在別人的肩膀上前進(jìn)。

----現(xiàn)在CRM市場(chǎng)上還沒(méi)有一家IT公司能夠宣稱自己處于領(lǐng)先的位置，特別是CRM點(diǎn)方案更是稀少。正是這種開放和產(chǎn)品稀缺的狀態(tài)使CRM被眾多的IT廠商視為肥肉，甚至還有上市公司潛意識(shí)透露出“CRM市場(chǎng)比ERP市場(chǎng)更大、更容易賺錢”的想法。對(duì)企業(yè)而言，走錯(cuò)了路，上帝是會(huì)懲罰的。這個(gè)上帝就是市場(chǎng)。

篇9

2011年8月21日 周日 晴

今天是周末，陽(yáng)光燦爛，但我的心情卻十分沮喪。

妻子一大早就出門和閨密去逛街了，走之前還意味深長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō)：“老李，你在家好好休息吧，最近身體不太好，需要多注意了?！闭f(shuō)完，頭也不回地走了。我知道，昨晚我表現(xiàn)太差了，破壞了一個(gè)美好的夜晚，沒(méi)能讓妻子得到滿足。

昨天晚上，妻子做了豐盛的燭光晚餐，穿上性感的衣服，還特意做了頭發(fā)，我知道好久都沒(méi)與她親熱過(guò)了。最近幾個(gè)月，我老覺(jué)得沒(méi)勁，沒(méi)有，以前每周兩三次，現(xiàn)在一個(gè)月一次，冷落了妻子。于是，我很配合地與她一起用餐，然后相擁進(jìn)入臥室，親吻、……

沒(méi)想到，到了最關(guān)鍵時(shí)刻，我卻出現(xiàn)了困難，折騰了半天，最終以失敗告終。妻子問(wèn)我是不是不愛(ài)她了，我連忙解釋，心里很內(nèi)疚。最近，每次后，我都是硬度不夠，無(wú)法進(jìn)入妻子體內(nèi)；進(jìn)入體內(nèi)后，無(wú)法堅(jiān)持，無(wú)法控制時(shí)間。在查閱資料后，我知道自己這是出現(xiàn)了“亞”問(wèn)題。我要努力改變這種現(xiàn)狀，絕對(duì)不能讓這種情況危害了我的婚姻。

專家點(diǎn)評(píng)：從日記上來(lái)看，老李的問(wèn)題不僅僅是“亞”這么簡(jiǎn)單。人到中年，性生活方面出現(xiàn)問(wèn)題，可能與如下情況有關(guān)：1.工作、生活帶來(lái)慢性壓力，長(zhǎng)期處于壓力之中，影響；2.夫妻感情缺乏經(jīng)營(yíng)、保鮮，相互失去吸引力；3.代謝綜合征影響，多由缺乏鍛煉、飲食失衡、久坐等不良生活習(xí)慣造成；4.某些慢性疾病的先兆，如高血壓、心腦血管疾病等。他的性問(wèn)題屬障礙，需就醫(yī)及查明病因并給予治療。當(dāng)然，有信心戰(zhàn)勝問(wèn)題也很重要。

2011年8月29日 周一 多云

中午與好友楊光一起吃飯，說(shuō)起“滋補(bǔ)”的話題。楊光告訴我，多吃羊肉能“補(bǔ)陽(yáng)氣，讓人更陽(yáng)剛”，有助于提升男人性能力。一個(gè)神醫(yī)告訴他，常吃這些能變得更“堅(jiān)挺”。

餐桌上，楊光點(diǎn)了很多能壯陽(yáng)的菜：蔥爆羊肉、烤生蠔、狗肉湯等。我雖然不是很愛(ài)吃這些，但聽說(shuō)這么神奇，也吃了很多。回來(lái)后，我給自己定了個(gè)食譜，決定每天吃一次羊肉、牡蠣、西瓜、辣椒，希望用吃來(lái)改善自己的性能力。

專家點(diǎn)評(píng)：生活中，我們經(jīng)常聽到某某食物有壯陽(yáng)效果，多吃能讓男人變得旺盛。市面上一些功能性食物、補(bǔ)藥也號(hào)稱“大補(bǔ)”、“壯陽(yáng)”。事實(shí)上，目前醫(yī)學(xué)上沒(méi)有明確證明哪種食物能治療陽(yáng)痿。從中醫(yī)角度看，吃羊肉、牡蠣等的確能起到補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、保健的功能，但起效很慢，不能僅憑“多吃”就能治好障礙，也不能把“”完全寄托在這上面，只能作為輔助。

2011年9月8日 周四 晴

今天我給妻子寫了一封情書。以前戀愛(ài)時(shí)我經(jīng)常寫情書給她，里面的那些話現(xiàn)在想想都覺(jué)得肉麻，但妻子喜歡看。結(jié)婚后，日子越來(lái)越平淡，好像沒(méi)那么多話要對(duì)妻子說(shuō)了。妻子有時(shí)會(huì)開玩笑說(shuō)：“你什么時(shí)候給我寫封情書呀？”正好我有很多心里話要跟妻子說(shuō)說(shuō)，于是決定寫封情書給她。

在情書里，我告訴妻子，我一直很愛(ài)她，也很感激她陪我走過(guò)這么多年。同時(shí)，我也向妻子坦白，自己最近遇到了性方面的問(wèn)題，感謝妻子的體貼。我向她保證，我會(huì)努力改變這一現(xiàn)狀，讓她盡快享受到激情。

我把情書用粉紅色的信封包好，與一件新買來(lái)的性感睡衣一起送給了妻子。她看完很感動(dòng)，緊緊抱住我，我覺(jué)得下面有了反應(yīng)。

專家點(diǎn)評(píng)：出現(xiàn)性方面的問(wèn)題，及時(shí)選擇合適的方式與妻子溝通十分重要。告訴愛(ài)人你遇到的問(wèn)題，獲得她的理解與支持，消除誤解，有助于治療陽(yáng)痿，還能避免感情出現(xiàn)破裂。不要在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)才進(jìn)行溝通交流，婚姻生活也需要經(jīng)營(yíng)、保鮮，要有一個(gè)良好的“”平臺(tái)。

2011年9月21日 周三 小雨

真沒(méi)想到，還有這么多“科學(xué)”。昨天下班去書店，我淘來(lái)一本“指導(dǎo)”方面的書，書中有很多技巧值得學(xué)習(xí)，我也嘗試了一些。

在前，我們精心準(zhǔn)備了室內(nèi)環(huán)境，妻子點(diǎn)上熏香，幫我按摩全身。我控制了脫衣服的速度，盡量增加美好感受。

這些嘗試激發(fā)了我的，這是我一個(gè)月以來(lái)第一次變得旺盛。雖然還是不盡如人意，但情況開始好轉(zhuǎn)了。

專家點(diǎn)評(píng)：制造浪漫氛圍，把自己最美好的一面展現(xiàn)給對(duì)方，并了解和掌握一定的，能幫助夫妻更好地提升，改善質(zhì)量。但不要過(guò)度依靠技巧，花樣太多會(huì)消耗精力。

2011年9月2日 周五 晴

晚上某電視臺(tái)的健康節(jié)目說(shuō)：運(yùn)動(dòng)是強(qiáng)力“性”奮劑。鍛煉能改善身體柔韌性、提升耐力、鍛煉核心肌群，對(duì)有很大好處。于是我制作了運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。

首先，要每天堅(jiān)持散步半小時(shí)。據(jù)說(shuō)這樣有助于消化，還能提升男性體內(nèi)的睪酮含量。其次，每周游泳兩次，鍛煉腹壁和大腿肌肉。最后，每周參加一次羽毛球活動(dòng)。希望我一直能堅(jiān)持下去，讓身體快些好起來(lái)！

專家點(diǎn)評(píng)：適量運(yùn)動(dòng)能提高人體的性激素分泌量，能鍛煉肌肉，改善身體狀況，幫助提升能力。不過(guò)，運(yùn)動(dòng)一定要適量，并循序漸進(jìn)，否則會(huì)適得其反。這是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)量太大、時(shí)間安排太緊密，會(huì)讓人精疲力竭，無(wú)力再投入性生活中。此外，建議不要在運(yùn)動(dòng)后馬上進(jìn)行性生活。

2011年10月1日 周六 晴

今天太高興了！因?yàn)槠孥E出現(xiàn)了！

妻子的一位親戚是醫(yī)生，前幾天，他建議我使用一些藥物。在了解了我的病情后，他給我開了“偉哥”。這種藥物我以前聽說(shuō)過(guò)，卻從來(lái)不敢嘗試，一是怕吃藥會(huì)有副作用，二是擔(dān)心上當(dāng)受騙。既然當(dāng)醫(yī)生的親戚都推薦了，我決定嘗試一次。

于是，昨天晚上，我在前一小時(shí)吃了一粒。我不僅很快有了性反應(yīng)，而且硬度和時(shí)間都變得非常好，像是又回到了23歲的時(shí)候。妻子也臉色紅潤(rùn)，說(shuō)我像變了個(gè)人。

篇10

西葫蘆有一定的耐旱力，但怕澇，適宜種植在土質(zhì)疏松向陽(yáng)的坡地，種植前要了解前茬的作物是否和它有沖突.西葫蘆應(yīng)選擇在生態(tài)、空氣、水分環(huán)境條件良好的地區(qū)種植，以土質(zhì)疏松、土層深厚、肥力較高、pH 6.5～7.5的砂壤土、壤土或輕黏土為宜。

2、播種育苗：

根據(jù)市場(chǎng)需求選擇豐產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、商品性好、抗逆性強(qiáng)、適合南方濕熱天氣的優(yōu)良品種。播種前先要對(duì)種子進(jìn)行處理，提高出芽率，首先將種子進(jìn)行曬種、溫水浸種處理，或用藥劑拌種，消除避免攜帶的病菌，減少苗期病害，使幼苗生長(zhǎng)健壯。

播種的時(shí)間有當(dāng)?shù)氐臍夂蚝头N植茬而定，秋季在9月播種，而冬季大棚在10月播種，春季則在11月播種。播種量有些嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，一般每畝播種400克左右，播深到3cm，播種后施肥打藥，消除雜草。

3、定植：

待幼苗生長(zhǎng)到可以定植時(shí)，要及時(shí)定植，定植的密度要根據(jù)幼苗的品種和生長(zhǎng)情況而是，如果是株型較大，生長(zhǎng)健壯的品種，可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行稀植，建議株距80cm，行距140出苗，而一般的可在80cm*80cm，每畝定植800-100株之間。

4、肥水管理：

西葫蘆有較強(qiáng)的耐旱力，所以水分的要求不高，前期在整地時(shí)澆一次水，后期可結(jié)合施肥進(jìn)行澆水。西葫蘆的施肥以有機(jī)肥為主，皆可氮磷鉀肥，定植前每畝施用5000-7000kg的完全腐熟的有機(jī)肥，在施用少量的氮磷鉀肥。

在苗期可澆水一次，追施一次尿素，可有利于緩苗，另外在結(jié)瓜時(shí)澆水追肥一次，保證結(jié)瓜時(shí)的養(yǎng)分供給，到了盛果期，肥水管理尤為重要，需每半月澆水施肥一次，每次每畝尿素10kg、氮磷鉀肥30kg或完全腐熟有機(jī)肥400-500kg。

5、田間管理：

田間管理主要包括中耕除草、溫度光照管理、整枝搭蔓以及人工授粉等，一般每年進(jìn)行兩次中耕除草，第一次在苗期，待幼苗生長(zhǎng)到20cm時(shí)，第二次在生長(zhǎng)到有5-6片葉片時(shí)，后期視土壤狀況而定。