導(dǎo)語：如何才能寫好一篇石頭爺，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

終端銷售人員的激情和熱情，一直是影響銷售的重要因素。許多企業(yè)針對(duì)終端銷售人員做了大量“金牌推銷員”、“冠軍推銷員”的培訓(xùn)，自我激勵(lì)的課程比比皆是。結(jié)果呢？上課時(shí)熱血沸騰，下課后宛如周公解夢(mèng)云里霧里，熱情退卻。

據(jù)了解，每天進(jìn)店的60%顧客都是閑逛，所以銷售人員把大部分精力和激情浪費(fèi)在了偽顧客身上。雖然顧客無貴賤，進(jìn)門即是客，但銷售人員還是要懂得取舍，學(xué)會(huì)“偷懶”，將精力放在真顧客身上。

這，才是最有效的保持銷售人員激情和熱情的方法。

“真”顧客是看得出來的

1．進(jìn)門后，徑直走向柜臺(tái)。

顧客進(jìn)店后，無暇理睬店員的招待與推薦，眼光環(huán)顧一周后，徑直走向并停留在蛋糕柜臺(tái)前，并將關(guān)注點(diǎn)落在蛋糕款式和口感上，其間只會(huì)關(guān)注蛋糕的有效期和價(jià)格。

此類顧客心中需求的雛形已經(jīng)形成，到店鋪除了購買外，更是對(duì)細(xì)節(jié)的甄選。例：顧客已經(jīng)打算購買蛋糕了，到店鋪后只是選擇某一款蛋糕。

2．進(jìn)門時(shí)手中拿著錢或DM。

這樣的顧客基本已經(jīng)選擇好了心儀產(chǎn)品，登門只是確認(rèn)實(shí)物和圖片是否一致？如不是大的變故，都是直接過來付款！

3．進(jìn)店后是否主動(dòng)？

顧客進(jìn)店后，主動(dòng)找店員詢問，是否有優(yōu)惠活動(dòng)？售后服務(wù)怎樣？收禮人是否會(huì)滿意？只有顧客確定購買意向后，才會(huì)計(jì)較這些問題。

4．多次進(jìn)店。

顧客已經(jīng)光顧門店多次，糾結(jié)折扣或售后服務(wù)細(xì)節(jié)。這類顧客十分挑剔，與商家討價(jià)還價(jià)，只希望獲得更多優(yōu)惠。

5．不關(guān)心價(jià)格，只問產(chǎn)品和取貨時(shí)間。

這類顧客，多為臨時(shí)需要，要在很短的時(shí)間內(nèi)買到產(chǎn)品，多為真顧客。相反，偽顧客進(jìn)店后，壓根沒有購買打算，會(huì)在店鋪中游蕩！

不推貴的，只推對(duì)的

銷售人員給顧客足夠的買對(duì)的理由？

真顧客登門那刻起，心中已經(jīng)有了個(gè)大概。銷售人員只需把握細(xì)節(jié)，抓住顧客顧慮，言辭間給顧客“打氣”（給出買對(duì)的理由）；增加顧客購買信心，服務(wù)話術(shù)上盡快將顧客顧慮搶先說出來，如價(jià)格、口感等，并及時(shí)給出解決方案。同時(shí)要善于使用“情感牌” 、“健康牌”，觸動(dòng)顧客心扉，促使顧客迅速?zèng)Q策。

下面用某蛋糕企業(yè)為例，來更加清晰地說明這一點(diǎn)。

店員：“歡迎光臨本店”，禮貌地問候。

顧客：顧客表情淡定，眼光長時(shí)間停留在蛋糕柜前。（顧客直接走向柜臺(tái)，眼光長時(shí)間停留在產(chǎn)品上，店員迅速判斷顧客真?zhèn)巍＃?/p>

店員：“您好，您是預(yù)訂蛋糕嗎？”（觀察細(xì)節(jié)，注意到顧客眼光長時(shí)間停留在蛋糕柜前，及時(shí)引導(dǎo)。）

顧客：“是的?！鳖櫩忘c(diǎn)頭默許，眼光游離在柜臺(tái)前。

店員：“您是送給年輕人還是年長者？”

顧客：“有什么區(qū)別嗎？”顧客扭轉(zhuǎn)頭詫異詢問。（主打感情牌，能夠勾起顧客興趣。）

店員：“如果是年輕人，推薦冰淇淋蛋糕；如果是年長者，推薦鮮奶蛋糕。冰淇淋蛋糕冰涼不宜于老年人食用。此外鮮奶蛋糕使用植物油，不含膽固醇！”顧客好奇地聽著銷售人員的推薦。（適當(dāng)?shù)慕】翟掝}，并將顧客心中的疑慮說出來，解決顧客疑惑，縮短顧客決策時(shí)間。）

店員：“您大概幾個(gè)人過生日？”

顧客：“三個(gè)人?！鳖櫩退斓鼗卮?。

店員：“三個(gè)人，那就定6寸鮮奶蛋糕吧，正好適合三個(gè)人！8寸的，三個(gè)人吃不完浪費(fèi)了。（店員適時(shí)推出解決方案，顧客盛情難卻。）”

聽完，顧客爽快地預(yù)訂了蛋糕！

篇2

在當(dāng)前和以往,太陽能熱水器企業(yè)在利用媒體資源進(jìn)行傳播的過程點(diǎn)鮮明,一是電視臺(tái)廣告占豐導(dǎo)地位,最常見的組合是“央視+衛(wèi)視”,像報(bào)紙、公交車體等其他媒體可能會(huì)在搞促銷的時(shí)候偶爾使用;二是投放整體上粗枝大叫,系統(tǒng)性不強(qiáng);三是傳播思路保守、同化,主要體現(xiàn)在對(duì)新媒體尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體接觸極少。太陽能行業(yè)未來一年的廣告?zhèn)鞑?huì)部分繼承原有思路,部分突破創(chuàng)新,從而形成新的傳播趨勢(shì),這主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

預(yù)算減少,傳播系統(tǒng)化、精細(xì)化

太陽能企業(yè)增長滯緩會(huì)導(dǎo)致廣告預(yù)算縮水,像太陽雨那樣用2 204億的“猛料”投央視的情況估計(jì)在2011年不會(huì)有了。為了讓每一分錢都發(fā)揮最大效用,企業(yè)會(huì)竭其所思搜尋更省錢、更有效的廣告投放媒體和策略,使傳播做得更精細(xì)和精準(zhǔn)。

投放載體多元化

太陽能企業(yè)廣告投放將仍以“央視+衛(wèi)視”為重心,預(yù)計(jì)比重在60%左右,但投放央視的比例可能下降,轉(zhuǎn)而增加對(duì)各省衛(wèi)視、地方臺(tái)以及廣播、平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外、公交車體等媒介的投放比例。具體的單個(gè)媒介內(nèi)部也會(huì)有變化,央視從七套、一套、新聞?lì)l道到其他頻道,網(wǎng)絡(luò)傳播突破百度競價(jià)搜索的單一做法,更多的平面廣告從行業(yè)雜志轉(zhuǎn)移到大眾報(bào)紙、期刊。

思路拓寬,試水網(wǎng)絡(luò)傳播

當(dāng)有些行業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)傳播開展病毒營銷、微博營銷屢試不爽時(shí),太陽能行業(yè)卻與它很陌生,主要原因是日前太陽能熱水器的主要客戶群在農(nóng)村,但隨著客戶群體的年輕化和農(nóng)村電腦及網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步普及,網(wǎng)絡(luò)傳播遲?會(huì)在這個(gè)行業(yè)風(fēng)生水起。

篇3

“資本市場(chǎng)我們看好兩塊，一個(gè)是證券交易市場(chǎng)，即場(chǎng)內(nèi)的A股市場(chǎng)，另一個(gè)是場(chǎng)外市場(chǎng)，就是私募股權(quán)投資市場(chǎng)。從目前的情況來看，A股市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)類的上市公司是非常認(rèn)可的?！边_(dá)晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司合伙人兼副總裁傅哲寬在2012首屆中國農(nóng)商高峰論壇上表示。

目前A股市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)類公司包括農(nóng)林牧漁以及涉農(nóng)的食品飲料，共有50家左右，平均市盈率約為36倍，而創(chuàng)業(yè)板的市盈率水平也只達(dá)到32倍左右。從這個(gè)意義上說，資本市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)業(yè)類上市公司有很高的認(rèn)可度。

但另一方面，農(nóng)業(yè)類上市公司相對(duì)整個(gè)資本市場(chǎng)板塊來說，數(shù)量較少，僅占1.67%；截至5月中旬，其市值達(dá)2100多億元，不足整個(gè)市值的1%。可見，未來的市場(chǎng)空間還是非常大的。

另從場(chǎng)外私募股權(quán)市場(chǎng)行情來看，私募投資者對(duì)中國農(nóng)業(yè)的投資關(guān)注度也在日益竄升。

據(jù)了解，最早投資中國農(nóng)業(yè)的以外資居多，大概出現(xiàn)在1990年代后期，當(dāng)時(shí)備受矚目的案例，就是國際知名的摩根史丹利、高盛等看好以農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)主攻加工業(yè)的蒙牛集團(tuán)，并對(duì)其進(jìn)行了投資。

“國內(nèi)人民幣市場(chǎng)關(guān)注農(nóng)業(yè)投資，大概是從2006年開始的，像我們達(dá)晨創(chuàng)投就在那一年投資了中國第一家工業(yè)化養(yǎng)殖的公司?！?傅哲寬回憶道。2010年，PE、VC市場(chǎng)投資農(nóng)業(yè)迎來了一個(gè)小，當(dāng)年投資金額沖破14億美元。而到2011年，整個(gè)私募股權(quán)投資農(nóng)業(yè)已經(jīng)被披露的案例超過180起，總投資額逾50億美元。由此可見，私募股權(quán)投資農(nóng)業(yè)的熱情持續(xù)高漲。

投資者呈現(xiàn)多元化

隨著中國農(nóng)業(yè)被資本市場(chǎng)和私募投資機(jī)構(gòu)認(rèn)可，越來越多的投資者涌向了農(nóng)業(yè)各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)其不同的特征，主要分為三類。

第一類屬于政府的投資平臺(tái)，包括各地一些農(nóng)業(yè)投資公司、政府引導(dǎo)基金等。這個(gè)平臺(tái)的主要特征是引導(dǎo)性：一方面引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)發(fā)展，另一方面吸引社會(huì)資金來投資。

第二類屬于戰(zhàn)略投資者，他們是從產(chǎn)業(yè)鏈布局角度來考慮投資的，包括中糧旗下的產(chǎn)業(yè)基金，一是通過并購使自己的上下游產(chǎn)業(yè)鏈更加豐滿；二是希望進(jìn)入農(nóng)業(yè)新興行業(yè)，比如：新希望集團(tuán)通過戰(zhàn)略投資，成功地從飼料業(yè)進(jìn)入了養(yǎng)殖業(yè)領(lǐng)域。

第三類投資者屬于PE、VC類型，他們是純粹的財(cái)務(wù)投資者。PE和VC這一類型也有內(nèi)資和外資之分。近年來，一些國際上的知名PE、VC基金也在中國農(nóng)業(yè)投資日漸頻繁，其中以黑石、高盛、摩根史丹利等為代表。本土的PE、VC,包括達(dá)晨創(chuàng)投、青云創(chuàng)投等，這一類的投資人主要以財(cái)務(wù)投資為主導(dǎo)，盈利是其最終目的。

農(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域投資升溫

什么是農(nóng)業(yè)投資的最佳領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)歷來爭議頗多。近幾年，新興農(nóng)業(yè)領(lǐng)域開始吸引投資者的目光，比如糧食流通。

對(duì)于糧食現(xiàn)代物流領(lǐng)域的投資，目前絕大部分是中央政府的補(bǔ)助投資和企業(yè)戰(zhàn)略投資。但在國外，社會(huì)資本對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的投入已是一種趨勢(shì)。

就中國糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀來看，每年的產(chǎn)量已經(jīng)超過了5億噸，其中至少1億噸以上需要跨省運(yùn)輸。因?yàn)橹袊南M(fèi)結(jié)構(gòu)不平衡，糧食產(chǎn)區(qū)基本上是在東北，而銷售區(qū)基本上在南方，特別是福建、廣東等地，這個(gè)跨度非常之大。

“從2005年開始，長江沿線已經(jīng)形成了從上海延伸到重慶的一連串糧食現(xiàn)代物流的節(jié)點(diǎn)，尤其是形成了一些糧食物流園區(qū)，使得加工儲(chǔ)藏、物流配送能夠在這些節(jié)點(diǎn)上形成一定規(guī)模?！眹壹Z食局流通與科技發(fā)展司司長何毅表示。

但是目前糧食的物流流向、流量還不能滿足消費(fèi)需求。為此，政府和企業(yè)聯(lián)手加大了投資力度，幾個(gè)大省都在大規(guī)模地建設(shè)現(xiàn)代糧食物流園區(qū)。其中，中糧集團(tuán)在成都投資17億元，建設(shè)占地700畝的現(xiàn)代化糧食物流園區(qū)，30萬噸的糧油生產(chǎn)、60萬噸的小麥粉加工，都集中在這個(gè)地方，每年調(diào)用的糧食超過300萬噸?！爱?dāng)然，這種戰(zhàn)略投資行為，對(duì)中糧來說也是有利可圖的，可以幫助其打造全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營模式，大大降低了成本。”何毅解釋說。

據(jù)何毅透露，未來打通西南糧食通道將是政府非常關(guān)注的問題，這很可能成為投資的又一個(gè)熱點(diǎn)。

與此同時(shí)，政府還將鼓勵(lì)農(nóng)商創(chuàng)新更多的流通方式。農(nóng)業(yè)部原總經(jīng)濟(jì)師張玉香認(rèn)為，一方面是充分利用各級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，加強(qiáng)供求信息，建立多層次、多形式的網(wǎng)絡(luò)促銷平臺(tái)，不斷推進(jìn)電子商務(wù)，開展遠(yuǎn)程交易、網(wǎng)上交易，包括供求信息網(wǎng)絡(luò)等等。另一方面，探索擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易規(guī)模，著力解決制約農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、物流半徑受限制、交易體系不健全等問題。

近幾年，上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品交易有限公司投資經(jīng)營了上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心，由光明食品集團(tuán)等7家國企共同參股，以推進(jìn)全新物流配送體系的形成，逐步改變落后的農(nóng)商模式。

嘉吉投資有限公司中國區(qū)總裁安博泰認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展將會(huì)吸引更多的投資?！安痪玫膶恚r(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域出現(xiàn)‘蘇寧’那樣規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)，也不無可能?！?/p>

投資催化農(nóng)業(yè)“高精尖”

國內(nèi)外資本不斷進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，實(shí)際上對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。

首先，資本帶來了農(nóng)業(yè)發(fā)展需要的大量資金，特別是對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)起到非常大的促進(jìn)作用。

其次，資本介入可以為農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來高端人才和精密、尖端的技術(shù)。隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展速度越來越快，城市中的工商業(yè)精英人士也開始介入農(nóng)業(yè)行業(yè)的投資，或者在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。上海多利農(nóng)莊的創(chuàng)建者張同貴，就是在這樣的投資浪潮下，從礦產(chǎn)貿(mào)易進(jìn)入到農(nóng)業(yè)行業(yè)，并獲得了成功。

同時(shí)，投資也促進(jìn)了高新技術(shù)在農(nóng)業(yè)行業(yè)的廣泛應(yīng)用，包括種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具，包括各種各樣的施工工藝等，大大提升了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。

篇4

“教師對(duì)學(xué)生的愛，是學(xué)生成長的力量之源，是激發(fā)學(xué)生向上的動(dòng)力”，這句話很有道理。在我們?nèi)粘５慕逃虒W(xué)工作中，無不處處體現(xiàn)著這句話。確實(shí)，教師的愛對(duì)于學(xué)生的成長很重要，我小時(shí)候就是在老師的關(guān)心與愛護(hù)下成長起來的。因此，在我的工作中，我很注重這個(gè)問題，也在盡力去做著。

兩年前我接了一個(gè)班，其中有一個(gè)男孩很有個(gè)性，堪稱班里的“風(fēng)云人物”。他是單親家庭，寄養(yǎng)在親屬家中，脾氣大，愛挑釁，偏激，一丁點(diǎn)的小事就緊握拳頭，怒目圓睜，喘著粗氣。任憑你使出全身解數(shù)，他依舊強(qiáng)詞奪理，絕不服軟，有時(shí)還叛逆到了跑出課堂。這不僅讓同學(xué)們疏遠(yuǎn)他，也讓許多科任老師頭疼。那時(shí)，他就像一塊又臭又硬的石頭，大家都躲他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

記得有一次他發(fā)怒，把別人一支很貴重的鋼筆弄壞了，他很少見地羞愧起來。因?yàn)榧彝キh(huán)境特殊，一旦讓家長知道，他就會(huì)挨一頓打罵。這無疑會(huì)加劇他與同學(xué)之間的矛盾以及對(duì)我的抵觸?？吹剿恢氲臉幼?，我輕聲對(duì)他說：“別擔(dān)心，我替你還這支筆?！本髲?qiáng)的他沒說什么，只是深深地低下了頭。從那以后，本和我疏遠(yuǎn)的他，漸漸主動(dòng)接近我，偶爾的幾次批評(píng)，他也不再倔強(qiáng)地高昂著頭了。

我發(fā)現(xiàn)他字寫得很好，這讓我看到了新的突破點(diǎn)，我要趁這個(gè)機(jī)會(huì)肯定他，讓他找到自信。我把他寫的字貼在班級(jí)后面的學(xué)習(xí)園地上，讓同學(xué)們欣賞，臨摹。他臉上綻放出久違的笑容，笑容里透著自信。

記得有一次，他沒寫完作業(yè)，我告訴他如果上體育課前補(bǔ)完就可以上體育課。按照他當(dāng)時(shí)的情況，他根本補(bǔ)不完。為了不使他失去信心，我對(duì)他說：“如果保證下不為例，就罰你只寫一頁小楷?！甭犃诉@話他有點(diǎn)意外，眼里滿是不信任，瞪大了眼睛盯著我。再次確認(rèn)后，他大喜過望，以最快的速度完成了任務(wù)。令我意想不到的是，他經(jīng)過我身邊時(shí)，輕輕地說：“老師你真好！”我愣住了，好半天才回過神來。心靈受過從未有過的震撼，這是一個(gè)多么需要母愛關(guān)懷的孩子呀！一句鼓勵(lì)、一個(gè)承諾、一點(diǎn)體諒、一次充滿期待的指正，都使他心中涌出陣陣暖流。

一個(gè)學(xué)期過去了，他學(xué)習(xí)進(jìn)步顯著。每次我抱著作業(yè)本走出教室，他會(huì)主動(dòng)幫我送；每次我和學(xué)生游戲時(shí)，他也會(huì)站在離我最近的地方……

師愛是一把金鑰匙，能打開孩子緊閉的心靈。只要我們把愛灑向每一個(gè)角落，再硬的石頭也會(huì)開花，請(qǐng)別吝嗇這愛的陽光！

篇5

丹麥公司在世界風(fēng)能市場(chǎng)上占有40%的份額和60%的運(yùn)營權(quán)，年?duì)I業(yè)總額已達(dá)30億歐元。該領(lǐng)域的從業(yè)人員已達(dá)2萬。丹麥風(fēng)能產(chǎn)業(yè)力量之源的關(guān)鍵之一是企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。跨越公司壁壘而進(jìn)行的緊密合作創(chuàng)造了一個(gè)具有創(chuàng)新意識(shí)的環(huán)境。目前，在“丹麥風(fēng)谷”落址進(jìn)行研發(fā)的國際性企業(yè)包括丹麥維斯塔斯風(fēng)力系統(tǒng)公司，西門子風(fēng)能公司、德國國華電力公司、西班牙歌美颯公司、印度蘇司蘭能源公司以及艾爾姆玻璃纖維制品公司。

風(fēng)能研究主要集中在四個(gè)研究機(jī)構(gòu)：RISO國家實(shí)驗(yàn)室的研究中心，丹麥水利研究所、丹麥技術(shù)大學(xué)和奧爾堡大學(xué)。它們共同構(gòu)成了風(fēng)能研究領(lǐng)域的國家電力中心，也因此成為風(fēng)能集群的重要組成部分。研究技術(shù)已涵蓋整個(gè)技術(shù)價(jià)值鏈體系，從空氣動(dòng)力學(xué)的深層次競爭力到近海知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

氫能源

隨著原油價(jià)格的波動(dòng)上漲和新技術(shù)的發(fā)展，氫經(jīng)濟(jì)正在加速發(fā)展。氫作為一種能源，在全球能源日程上正日益受到重視。

天然氣基礎(chǔ)設(shè)施已成為丹麥“氫世界”基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)。通過該基礎(chǔ)設(shè)施來進(jìn)行氫的運(yùn)輸、配送及儲(chǔ)存，氫的含量可超過20%。專業(yè)技術(shù)與權(quán)力下放的天然氣管理網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，使得丹麥的氫能源基礎(chǔ)設(shè)施能基于技術(shù)來發(fā)展和測(cè)試氫能源，因而具有投資前景。由于風(fēng)渦輪機(jī)發(fā)電及轉(zhuǎn)化電能的逐漸增長，目前更多的研究調(diào)查集中在如何把過剩的電能轉(zhuǎn)換成為氫能，并通過天然氣網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行輸送。

船舶與海運(yùn)服務(wù)

海運(yùn)服務(wù)及設(shè)備在丹麥國內(nèi)占據(jù)重要地位。在丹麥政府的高度重視和歐盟的財(cái)政支持下，丹麥海運(yùn)基金與國家研究委員會(huì)等致力于高水平的丹麥海運(yùn)研究和創(chuàng)新。目前，丹麥海運(yùn)的營業(yè)額已占世界海運(yùn)業(yè)務(wù)量的10%。

該行業(yè)的研究和開發(fā)主要著力于航運(yùn)和物流、地理信息系統(tǒng)、決策模式和評(píng)估模式、自動(dòng)化系統(tǒng)的現(xiàn)代化人工智能、實(shí)時(shí)目標(biāo)識(shí)別視覺以及目標(biāo)導(dǎo)向軟件發(fā)展。在海運(yùn)工程學(xué)、自動(dòng)機(jī)械科技、波荷載、碰撞分析、模擬和全面測(cè)試、導(dǎo)航和通訊系統(tǒng)方向的研發(fā)已處于世界先進(jìn)水平。

生物技術(shù)

在過去150年的時(shí)間里，丹麥生物技術(shù)研發(fā)主體從釀造啤酒發(fā)展為微生物的研究，從奶制品的加工發(fā)展到生物酶制劑的生產(chǎn)，從生豬加工發(fā)展到生產(chǎn)胰島素等，科研水平逐漸提高。目前，丹麥已成為歐洲第二大的生物技術(shù)國家，生物技術(shù)專利權(quán)已名列歐洲第一。

該產(chǎn)業(yè)的主要群體有：Novo Nordisk，丹麥最大的醫(yī)療保健公司，主要致力于糖尿病產(chǎn)品的生產(chǎn)；Genmab,制造及研發(fā)用于治療重癥肌無力的人用抗體；Novozymes，主要研究微生物技術(shù)、生物工藝技術(shù)和基因技術(shù)。

醫(yī)學(xué)技術(shù)

丹麥醫(yī)療技術(shù)產(chǎn)品的總出口率大約達(dá)到了93%，是最大的醫(yī)學(xué)技術(shù)產(chǎn)品出口國。在診斷技術(shù)上，丹麥將工程和醫(yī)學(xué)研究同當(dāng)時(shí)的工業(yè)技術(shù)結(jié)合；在一次性醫(yī)療用品方面，丹麥不斷創(chuàng)新和開發(fā)新產(chǎn)品；在輔助器械制造技術(shù)上，注重與消費(fèi)者溝通，開發(fā)和生產(chǎn)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

該產(chǎn)業(yè)具有代表性的企業(yè)群體有：DakoA/S，生產(chǎn)醫(yī)院和研究所使用的試劑、儀器和軟件，對(duì)癌癥患者制定有效的治療方案；Coloplast，擅長于泌尿系統(tǒng)的治療、造口術(shù)和自我保??；Oticon,、Widex、GN三家公司的助聽器產(chǎn)品已占到了全球40%的市場(chǎng)。

聲學(xué)

篇6

我有一個(gè)死黨，本來有一個(gè)挺大家閨秀的名字，可惜與她的惡劣品行完全對(duì)不上號(hào)。所以脆叫她阿壞。雖說如此，但我還是不得不承認(rèn)她是個(gè)天才。上次物理測(cè)試她得95分，我卻總是只有59分。她看見我的卷子之后，一邊用書敲我的腦袋，一邊郁悶地說：“我說西瓜，你的物理性質(zhì)是不是超絕緣啊？自打我和你一起補(bǔ)課開始，就沒看見它和你有過來電反映。”

我一邊躲閃一邊無奈地道：“這怨得了我嗎？你們一個(gè)個(gè)都是種子選手，給點(diǎn)催化劑就噌噌長個(gè)不停，而我只不過是塊石頭??！連絕緣體都算不上，給多少大電流終究還是石頭一個(gè)嘛！”

“喂！你智商不是那么低吧？”阿壞大叫起來。轉(zhuǎn)而，一付幼稚園阿姨開導(dǎo)小屁孩的架勢(shì)：“西瓜小姐，還記得看的那篇文章吧？那段話你不是也很贊同嗎——，每個(gè)人都有自己的獨(dú)特之處，每個(gè)人都是一顆種子，只要發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)，每個(gè)人都可以開出自己的花朵。”

“可是我只是塊石頭??！缺點(diǎn)不少，優(yōu)點(diǎn)沒幾個(gè)的石頭?。?rdquo;

“種子，明明是種子。你太過確定自己是塊石頭，所以理所當(dāng)然的讓缺點(diǎn)的灰塵擋住了你優(yōu)點(diǎn)的閃光。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，你才會(huì)發(fā)芽，開出屬于自己的獨(dú)特花朵。記住，我們是種子。無論你有多少缺點(diǎn)，你的優(yōu)點(diǎn)同樣存在。只有你能欣賞自己，才能讓你這顆自以為是的石頭種子開花！”

我有些怔忡。我從來沒有想過這些！

篇7

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，作為政府資源配置重要實(shí)現(xiàn)途徑的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)財(cái)政投融資，在投資功能方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

（一）財(cái)政投融資將填充了基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)投資的空白。由于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)是準(zhǔn)公共產(chǎn)品，若完全依靠政府無償投資，則因財(cái)力有限而出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”制約因素，如完全依靠企業(yè)自籌或銀行貸款，則因基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)作為準(zhǔn)公共用品，將出現(xiàn)“效益外溢”的現(xiàn)象，也會(huì)形成供給不足或無人投資的現(xiàn)象。因此，財(cái)政投融資作為一種介于政府無償投資和商業(yè)投資之間的一種新型投資形式，正填補(bǔ)了準(zhǔn)公共產(chǎn)品投資的空白，有利于充實(shí)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的社會(huì)資本，促進(jìn)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（二）財(cái)政投融資對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)投融資中將發(fā)揮導(dǎo)向作用。國家若強(qiáng)力推進(jìn)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)財(cái)政投融資，則體現(xiàn)國家對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視，表明了將基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的意圖，必然受到社會(huì)的重視，引起商業(yè)投資和社會(huì)資金的跟進(jìn)，這將必然拉動(dòng)社會(huì)資本向基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的投入。因此，將集中起來的社會(huì)資金引入基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的投融資，將形成一種“財(cái)政投融資先行―商業(yè)銀行投融資跟蹤―社會(huì)資金隨后”的投資連鎖反應(yīng)與投資誘導(dǎo)機(jī)制，有利于為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的投融資環(huán)境和社會(huì)氛圍。

（三）財(cái)政投融資對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)投資將起到平衡作用。財(cái)政投融資具有貨幣政策與財(cái)政政策的雙重功能，但與財(cái)政政策與貨幣政策的實(shí)施相比，財(cái)政投融資具有較高的低風(fēng)險(xiǎn)性。大力開展財(cái)政投融資活動(dòng)，可以起到與擴(kuò)張性貨幣政策相同作用，但又與一般貨幣擴(kuò)張不同，不會(huì)誘發(fā)通貨膨脹，更不會(huì)帶來財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。尤其在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過熱時(shí)，可以依靠集中社會(huì)閑散資金，來適度控制投資總量的膨脹，而在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，可以發(fā)揮刺激社會(huì)消費(fèi)的作用。因此，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的財(cái)政投融資是一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)節(jié)機(jī)制，對(duì)于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展具有不可忽視的“穩(wěn)壓”作用。

二、目前我國基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)財(cái)政投融資取得了一定進(jìn)展，但是其發(fā)展滯后的矛盾和問題卻日漸突出

當(dāng)前，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的財(cái)政投融資發(fā)展滯后的問題進(jìn)一步顯現(xiàn)，暴露出的矛盾日漸突出。

（一）財(cái)政投融資缺乏應(yīng)有的市場(chǎng)化手段。目前我國既缺乏充分運(yùn)用市場(chǎng)性融資手段，難以提升社會(huì)投資的熱度，且在財(cái)政投融資方面的資金籌集范圍小，主要局限在了國家財(cái)政方面周轉(zhuǎn)金、預(yù)算中的沉淀資金、間歇資金，或政府?dāng)偘l(fā)的國家債券或金融債券方面，最終籌集到的資金少，難以形成雄厚投融資資金。

（二）財(cái)政投融資缺乏統(tǒng)一的管理體系。當(dāng)前，我國的財(cái)政投融資管理部門不一，管理紛雜，沒有形成全國統(tǒng)一的財(cái)政投融資計(jì)劃和規(guī)范的管理，出現(xiàn)了很多投融資過程中的利益矛盾，造成了投融資市場(chǎng)的混亂。而且，目前作為財(cái)政投融資管理的法律依據(jù)缺失，對(duì)財(cái)政投融資過程中的所屬權(quán)界定不嚴(yán)，很多本來應(yīng)當(dāng)由市場(chǎng)融資的項(xiàng)目卻沒有通過財(cái)政投融資來籌措資金，形成了資金結(jié)構(gòu)的扭曲的現(xiàn)象，破壞了公平的市場(chǎng)競爭環(huán)境。

（三）財(cái)政投融資不能做到規(guī)范運(yùn)行。要真正發(fā)揮財(cái)政投融資的作用，就要形成規(guī)范、嚴(yán)格的投資管理，以達(dá)到從融資到投資，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)投資后資金回收的良性循環(huán)。但目前我國的很多財(cái)政投資，有償性的資金往往無償投入，投入項(xiàng)目無計(jì)劃、無范圍，隨意性很強(qiáng)，缺乏有效的監(jiān)督與審批程序，造成財(cái)政投融資資金投入的浪費(fèi)。

（四）財(cái)政投融資的效益和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差。當(dāng)期，我國進(jìn)行投融資的資金投放，投資權(quán)利掌握在行政部門手中，很多沒有以企業(yè)法人為中心，政企不分，沒有按照市場(chǎng)規(guī)律，安排項(xiàng)目、落實(shí)計(jì)劃都由地方行政部門來進(jìn)行，存在以項(xiàng)目和計(jì)劃為中心的決策弊端。尤其缺乏應(yīng)有的投放效益意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，缺乏投資前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和效益評(píng)估。

三、積極選擇實(shí)施加強(qiáng)我國基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)財(cái)政投融資策略

作為為社會(huì)提供公共服務(wù)和私有產(chǎn)品的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)來說，加大政策扶植力度，實(shí)施以立法為前期的財(cái)政投融資策略，可以迅速提升我國基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（一）堅(jiān)持財(cái)政投融資原則。財(cái)政投融資的基本原則是：應(yīng)將投資的重點(diǎn)放在發(fā)展基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)中的基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，投資方向應(yīng)致力于為大眾服務(wù)的重點(diǎn)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；在財(cái)政投融資過程中，應(yīng)保持基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)資源市場(chǎng)配置作用的正常發(fā)揮，防止功能紊亂；在投資過程中那個(gè)，不宜干擾和影響民間投資選擇和偏好；堅(jiān)持基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)財(cái)政投融資資金的公共性質(zhì)，防止盲目投資、風(fēng)險(xiǎn)投資。

（二）多渠道獲取財(cái)政投融資資金?；谀壳柏?cái)政投融資的資金來源范圍面窄，資金不足的狀況，應(yīng)當(dāng)拓寬資金籌集的力度，將籌集重點(diǎn)放在對(duì)社會(huì)閑散資金的吸納方面，同時(shí)還要吸引郵政儲(chǔ)蓄存款、社會(huì)保障基金的剩余金、政府擔(dān)保債券和政府擔(dān)保借款、政策性銀行、借款、股票、債券和其他有價(jià)證券等，開展多種渠道資金籌集。

（三）加強(qiáng)財(cái)政投融資管理。針對(duì)目前財(cái)政投融資中存在的問題，必須強(qiáng)化投融資的管理，建立財(cái)政投融資計(jì)劃編制制度，增強(qiáng)投融資整體的計(jì)劃性，做好事前的計(jì)劃測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、投入方案制定，嚴(yán)格投融資的資金籌集、投入、回收和檢查監(jiān)督的程序；實(shí)施財(cái)政投融資的統(tǒng)一管理，明確國家管理的歸口管理部門，劃定其投融資的管理職能；要在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，規(guī)范投融資管理的制度，促進(jìn)投融資行為的規(guī)范。

（四）實(shí)施財(cái)政投融資的多元運(yùn)營模式。在此方面，國外有很多成熟的經(jīng)驗(yàn)，一般來說，對(duì)于對(duì)非經(jīng)營性項(xiàng)目，采取政府投資、政府經(jīng)營的模式；對(duì)經(jīng)營性基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，采用政府與民間合作投資、民間經(jīng)營模式，另外還有一些諸如建設(shè)轉(zhuǎn)讓經(jīng)營模式（BTO）、建設(shè)經(jīng)營轉(zhuǎn)讓模式（BOT）、購買建設(shè)經(jīng)營模式(BBO)；、租賃開發(fā)經(jīng)營模式、管理合同模式等。

篇8

關(guān)注歐洲、日本的低成本資金

怎么解決呢？我在這里給大家列舉一張圖表，這張圖表是中國、美國、歐洲以及日本的國債收益率曲線，橫坐標(biāo)是期限，最長是30年，縱坐標(biāo)是國債的到期收益率。最上面的黃線是中國的國債到期收益率曲線，從短期到長期，年息從3.5%到4.5%左右，這是中國年化的無風(fēng)險(xiǎn)利率。

而國內(nèi)的貸款利率通常要在無風(fēng)險(xiǎn)利率的基礎(chǔ)上加一到兩個(gè)點(diǎn)。第二根線是美國的國債收益率曲線，美國的曲線基本上比中國低兩個(gè)百分點(diǎn)，也就是說，如果你在美國進(jìn)行貸款，發(fā)債，會(huì)比在國內(nèi)便宜兩個(gè)點(diǎn)。第三根線是歐盟的，歐盟是多少呢？5年期0.5%左右，10年期是1%左右。最下面的線是日本的國債收益率曲線，日本的10年期國債收益率是0.5%，日本比歐美還低一個(gè)百分點(diǎn)。

列舉出這個(gè)圖是希望大家能夠看出，歐洲跟日本至少在兩到四年以內(nèi)，利率會(huì)非常低，因此我們可以思考，如何利用歐洲、日本的低成本資金。

保險(xiǎn)金模式國際融資成本最低！

下面我們看看三種不同的融資方式的成本。第一是產(chǎn)業(yè)資本的模式。這張是復(fù)星的資產(chǎn)負(fù)債表，我們的總資產(chǎn)是3133億元人民幣，我們的負(fù)債率是56%，平均債務(wù)成本是5.7%，相比于中國其他企業(yè)來說還是比較低的。主要的原因是因?yàn)?，我們除了利用銀行貸款，還對(duì)外發(fā)行了很多債券，而債券比銀行的貸款便宜，而且還有一些是以外幣計(jì)價(jià)的債，這些債券的成本也比人民幣的債更便宜。

那我們的股權(quán)資本成本是多少呢？復(fù)星國際在香港上市，我們的PE是10倍，一次我們的股權(quán)資本成本就是10%，所以這么算下來，我們的加權(quán)平均資本成本就是8%左右。

第二種融資方式是基金，即資產(chǎn)管理。目前，復(fù)星的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模有340億元人民幣。我們替第三方管錢，雖然從來不承諾收益，但是很多的投資者心目中有一個(gè)預(yù)期的年化回報(bào)率，通常是在15%以上；如果我們的IRR（內(nèi)部收益率）達(dá)不到15%，那么我們可能就無法發(fā)行第二期、第三期產(chǎn)品了。因此從投資的角度看，基金的成本非常高。

第三種方式就是保險(xiǎn)金的模式，即所謂的巴非特的成功模式。復(fù)星現(xiàn)在有四個(gè)保險(xiǎn)公司，總共的保險(xiǎn)金是1189億元人民幣，平均的年化的成本是3.2%左右，其中2.2%是保證給客戶的，還有1%是我們自己的運(yùn)營開支。比較這樣的三個(gè)融資方式，結(jié)論非常清晰，即融資成本最便宜的融資模式是保險(xiǎn)金模式。

到目前為止，保險(xiǎn)金融資占復(fù)星總資產(chǎn)的比重已經(jīng)達(dá)到37%，并且這個(gè)比例將來還會(huì)進(jìn)一步上升。作為企業(yè)家，我們要考慮降低自己的資金成本，具體的措施可以包括：第一，到歐洲、日本去找便宜的錢；第二，徹底改變?nèi)谫Y的模式，認(rèn)真比較實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融資模式、資產(chǎn)管理的融資模式以及保險(xiǎn)金融資模式的差別。

出海投資四大方式

還有怎么找便宜的項(xiàng)目？我們認(rèn)為，所有的投資機(jī)會(huì)都要在全球范圍內(nèi)進(jìn)行比較。大家看這張地圖，是復(fù)星除了大中華區(qū)之外，在全球的投資地圖。我們現(xiàn)在在全球有22個(gè)項(xiàng)目。

除了要有學(xué)習(xí)時(shí)間之外，我們出海投資還要有系統(tǒng)的方法論。我們到海外的投資，主要有四種方式。第一種方式是中國動(dòng)力嫁接全球的資源?，F(xiàn)在越來越多的行業(yè)在興起，中國的銷售量，會(huì)變成全球的第一。而且這個(gè)行業(yè)的清單越來越長。中國市場(chǎng)占全球零售行業(yè)的比例，會(huì)達(dá)到20%到40%，我們找這些行業(yè)當(dāng)中全球性的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，成為他們的第一、第二大股東，再快速帶他們回中國市場(chǎng)成長，通過中國的成長，就可以抹平其在全球其他市場(chǎng)的下降，從而快速恢復(fù)全球性的增長。

第二種模式是尋求長期成本合理的資本來源，即在海外找便宜的錢。我們?cè)谄咸蜒?，買了一個(gè)保險(xiǎn)公司。我們是按照凈資產(chǎn)買下的。這家保險(xiǎn)公司能夠?yàn)槲覀兲峁┏杀緝H為3.2%的長期資金。

第三種模式就是匹配保險(xiǎn)金的需求，增強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐耐顿Y能力。我覺得我們不能指望中國人每兩個(gè)月到歐洲出差兩三天去做投資的調(diào)研和決策。我們一定要擁有當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)，這個(gè)平臺(tái)既可以建設(shè)，也可以購買投資。例如，我們收購了日本第五大房地產(chǎn)的基金管理公司IDERA，收購價(jià)格是按凈資產(chǎn)0.98倍。有了這樣的日本當(dāng)?shù)赝顿Y平臺(tái)，我們?cè)?-2個(gè)月內(nèi)就幫助他們投資成功了第一個(gè)項(xiàng)目。

第四種模式是跟海外企業(yè)一起到中國發(fā)展業(yè)務(wù)。我們認(rèn)為這種方式較為安全。除了對(duì)于項(xiàng)目選擇的考慮，我還想分享一下我們對(duì)于中國社會(huì)消費(fèi)升級(jí)帶來的產(chǎn)業(yè)格局變化。

國內(nèi)投資四大產(chǎn)業(yè)

我國城市人口消費(fèi)中，中產(chǎn)階級(jí)及以上階層的消費(fèi)占比在2012年達(dá)到31%。但是到2020年，這個(gè)數(shù)字會(huì)達(dá)到81%。所以我覺得大家應(yīng)該相信，未來的10年，中國經(jīng)濟(jì)更多的會(huì)被消費(fèi)驅(qū)動(dòng)；而消費(fèi)爆炸性增長的機(jī)會(huì)，主要在于中產(chǎn)階級(jí)的崛起。

而奢侈品毫無疑問屬于中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)方式，雖然當(dāng)前奢侈品的銷售量在下降，并且明年也許還會(huì)下降，但這恰恰是投資奢侈品的最佳機(jī)會(huì)。

我還是列舉產(chǎn)業(yè)投資建議的例子。第一個(gè)例子是旅游產(chǎn)業(yè)，它的規(guī)模比醫(yī)藥行業(yè)還大，并且增長率可以達(dá)到18%。旅游里面含金量最高的是出境游和入境游。所以跟中國的出境游有關(guān)的行業(yè)也是增長非?？斓狞S金產(chǎn)業(yè)。

第二個(gè)例子是影視娛樂業(yè)，現(xiàn)在中國的電影票房市場(chǎng)已經(jīng)是全球第二，而且增速每年保持在20%以上。所以現(xiàn)在也是投資影視娛樂業(yè)非常好的時(shí)機(jī)。

篇9

關(guān)鍵詞：中水 專業(yè)化煤炭碼頭 使用

一、項(xiàng)目背景

隨著城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及日趨嚴(yán)重的環(huán)境污染，水資源日趨緊張，成為制約城市發(fā)展的瓶頸。推進(jìn)污水深度處理，普及再生水利用是人類與自然協(xié)調(diào)發(fā)展、創(chuàng)造良好水環(huán)境、促進(jìn)循環(huán)型城市發(fā)展進(jìn)程的重要舉措。

中水即再生水。是污水經(jīng)適當(dāng)處理后，達(dá)到一定的水質(zhì)指標(biāo)，滿足某種使用要求，可以進(jìn)行有益使用的水，如城市綠化，工業(yè)建筑等。中水和海水淡化、跨流域調(diào)水相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。從經(jīng)濟(jì)的角度看，中水成本最低，從環(huán)保的角度看，污水再生利用有助于改善生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)水生態(tài)的良性循環(huán)。

正因?yàn)橹兴绱司薮蟮纳鐣?huì)意義和經(jīng)濟(jì)效益，我公司從2012年10月開始籌劃管路改造，引入中水。

二、項(xiàng)目概況

公司接引并使用唐山海港開發(fā)區(qū)污水處理有限公司生產(chǎn)的中水作用于煤炭堆場(chǎng)噴淋抑塵。通過對(duì)海港污水處理公司中水生產(chǎn)的基本情況，公司內(nèi)部使用中水的條件、能力、以及設(shè)備設(shè)施改造方法等進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)研后，提出了使用中水的管道與中、高壓系統(tǒng)分離供水的改造方案。主要是對(duì)泵房儲(chǔ)水池連通管路和泵的吸水母管的改造，從而形成中、高壓兩套相互獨(dú)立的供水系統(tǒng)。中壓供自來水，高壓供中水。

三、項(xiàng)目改造方案

（一）方案背景

公司引用中水作用于堆場(chǎng)噴淋抑塵，而現(xiàn)場(chǎng)中水的來源與生產(chǎn)條件決定了公司引入的中水不能用于飲用、綠化、景觀以及鋼結(jié)構(gòu)內(nèi)部清洗、噴灑等，這就需要將堆場(chǎng)灑水管路與綠化、飲用等供水管路分開。公司供水管路通過除塵泵房引出后分為高壓與中壓兩種管路。中、高壓系統(tǒng)雖然相互獨(dú)立，但無論儲(chǔ)水池還是吸水母管都又相互連通。如將高壓系統(tǒng)改為中水，又不影響中亞系統(tǒng)的水質(zhì)，則必須將中、高壓系統(tǒng)相互完全獨(dú)立起來。不但要將儲(chǔ)水池后側(cè)的連通管路閥門關(guān)閉，還要將吸水母管分割成兩條獨(dú)立的母管。在關(guān)閉閥門和完成母管的閘閥加裝后，設(shè)備上就可完全滿足中水引入的條件。

高壓管路接通中水用于堆場(chǎng)噴淋抑塵，中壓管路接通用市政自來水于現(xiàn)場(chǎng)綠化、消防、翻車機(jī)房噴灑等。

（二）方案內(nèi)容

中壓系統(tǒng)供堆場(chǎng)BDQ和碼頭BM水槽的大機(jī)用水、碼頭區(qū)域沖洗用水、翻車機(jī)小區(qū)消防用水和沖洗、除塵用水、各轉(zhuǎn)接塔的沖洗、消防用水、前輔區(qū)和后輔區(qū)的消防用水。高壓系統(tǒng)供堆場(chǎng)噴槍的灑水和堆場(chǎng)地下消火栓的供水。

兩個(gè)供水系統(tǒng)的水源來自泵房后側(cè)的兩個(gè)儲(chǔ)水池。兩個(gè)儲(chǔ)水池的儲(chǔ)水能力為每個(gè)2000m?，在兩個(gè)儲(chǔ)水池的北側(cè)有DN350的管路和閥門將其二者連通。每個(gè)儲(chǔ)水池分別有兩條吸水管通向吸水母管，中壓和高壓系統(tǒng)從吸水母管中吸水使用。（圖1）

方案自2012年10月開始進(jìn)行施工，泵房原來兩個(gè)儲(chǔ)水池，中間有連通管相

連，儲(chǔ)備自來水。經(jīng)過改造后，關(guān)閉中間連通管路閥門。吸水母管通過加裝DN700的彈性座封閘閥，分解成兩段吸水母管。從而形即可獨(dú)立供水又可在特殊情況下相互供水的兩套供水系統(tǒng)。高壓系統(tǒng)用東側(cè)儲(chǔ)水池，儲(chǔ)存中水和煤污水系統(tǒng)處理的中水，供堆場(chǎng)的噴槍灑水系統(tǒng)用水。中壓系統(tǒng)用西側(cè)儲(chǔ)水池，儲(chǔ)存自來水，供堆場(chǎng)大機(jī)、翻車機(jī)房、場(chǎng)區(qū)消防用水。一般情況下，兩套系統(tǒng)獨(dú)立供水，如遇特殊情況，兩者可相互供水，相互補(bǔ)充。

四、項(xiàng)目應(yīng)用

海港開發(fā)區(qū)污水處理廠的處理能力為3萬噸/天，公司全年高壓用水總量約為25萬噸，平均日用水量為685噸/天，日用水高峰期最高為2000噸/天。在水量的輸送能力上，污水處理廠完全可滿足公司的高壓用水需求。在水質(zhì)檢測(cè)方面，污水廠的中水出廠水質(zhì)達(dá)到國家排放標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)A的標(biāo)準(zhǔn)，中水用于堆場(chǎng)煤炭抑塵，不會(huì)造成二次污染，并且不會(huì)降低煤的燃點(diǎn)、發(fā)熱量。

五、項(xiàng)目實(shí)施及效益

（一）公司自2012年10月份開始進(jìn)行中水接引項(xiàng)目施工改造，于12月引入并試用中水進(jìn)行堆場(chǎng)噴淋作業(yè)。

試用期間中水共使用中水約8萬噸，水質(zhì)保持符合國家級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)，水量滿足日常作業(yè)需求，投入到堆場(chǎng)噴淋作業(yè)中降塵、抑塵作用明顯，不會(huì)造成二次污染，無用水安全隱患發(fā)生，不會(huì)降低煤的燃點(diǎn)、發(fā)熱量。整體環(huán)保效果顯著。

（二）經(jīng)濟(jì)效益

中水價(jià)格為2.49元/噸，比自來水價(jià)格（4.3元/噸）便宜1.81元/噸，用于噴淋用水水量每年約為25萬噸，故每年可節(jié)約水費(fèi)46萬元。從2012年12月開始試用中水噴淋作業(yè)，共使用約8萬噸中水，若按正常計(jì)費(fèi)估算中水水費(fèi)為19.92萬元，若按自來水單價(jià)計(jì)費(fèi)應(yīng)花水費(fèi)為34.4萬元，中水水費(fèi)較自來水水費(fèi)便宜14.48萬元，即可降低成本42%。

本項(xiàng)目可達(dá)到節(jié)能減排，環(huán)保利人的效果，又可以降低公司運(yùn)營成本。以后污水處理?xiàng)l件和產(chǎn)品若能不斷改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)可綠化可沖洗，公司供水就可近乎全面使用中水，每年將節(jié)約水費(fèi)為100萬元。

（三）社會(huì)效益和環(huán)境效益

項(xiàng)目實(shí)施后，公司引入的再生水雖不能飲用，但代替自來水作用于公司耗水量較大的噴淋作業(yè)，使污水轉(zhuǎn)化成可以利用且利用率較高的生產(chǎn)用水，達(dá)到污水資源化。

這一項(xiàng)目積極緩解了海港開發(fā)區(qū)用水的供需矛盾，改變了本地水資源短缺的局面，既可以有效地節(jié)約淡水資源，又可以利用有限的和寶貴的淡水資源，而且還可以減少本地生活污水與工業(yè)廢水的排放量，減輕水環(huán)境的污染，緩解城市排水管道的超負(fù)荷現(xiàn)象，具有明顯的社會(huì)效益和環(huán)境效益。

六、央企責(zé)任及推廣建議

公司積極響應(yīng)國家節(jié)能減排的號(hào)召，明確央企的社會(huì)責(zé)任，不斷推動(dòng)生態(tài)環(huán)境與水資源合理利用的可持續(xù)發(fā)展。引用與利用中水，不僅在節(jié)能減排工作上做出了更加卓越、突出的成績，同時(shí)，公司已成為海港開發(fā)區(qū)第一家使用再生水的公司。其創(chuàng)時(shí)代的先鋒作用，在海港開發(fā)區(qū)的影響力，以及致力于社會(huì)的節(jié)能環(huán)保意義，都會(huì)為公司在海港開發(fā)區(qū)、交通公司以及國投集團(tuán)帶來不可估量的價(jià)值，也會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)公司更好的發(fā)展。

中國是淡水資源缺乏的國家，目前使用中水的企業(yè)還仍較少，鼓勵(lì)使用中水，可以緩解淡水資源匱乏的弊端。作為央企，公司不但要以身作則，全面開展節(jié)能減排工作，更要為生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。同時(shí)，作為海港開發(fā)區(qū)第一家使用再生水的公司，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮模范帶頭作用，帶動(dòng)并鼓勵(lì)其他企業(yè)使用或利用中水，不但降低成本，而且有效的保護(hù)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇10

隨著創(chuàng)業(yè)板退市制度的實(shí)施，未來創(chuàng)業(yè)板公司的業(yè)績將出現(xiàn)分化，績差股將成為投資者一個(gè)不可不妨的雷區(qū)。通過對(duì)近年來業(yè)績持續(xù)下滑、甚至出現(xiàn)虧損的創(chuàng)業(yè)板公司進(jìn)行梳理，不難發(fā)現(xiàn)這一雷區(qū)范圍其實(shí)還不小，對(duì)于投資這類股票，投資者需格外謹(jǐn)慎。

15家公司業(yè)績持續(xù)下滑

Wind資訊統(tǒng)計(jì)顯示，目前308家上市公司中，有15家公司已連續(xù)兩年業(yè)績出現(xiàn)下滑。這15家公司分別為：寧波GQY、荃銀高科、智云股份、中科電氣、寶通帶業(yè)、科新機(jī)電、中青寶、中元華電、華伍股份、天龍集團(tuán)、高新興、新寧物流、恒信移動(dòng)、南都電源和寶德股份。毫無疑問這15家公司值得投資者高度警惕。

從歸屬母公司凈利潤的下滑幅度來看，恒信移動(dòng)、寶德股份、新寧物流3家公司連續(xù)兩年都超過30％。此外，特別值得一提的是，這15家公司中多家公司利潤下滑幅度呈現(xiàn)加速跡象，如寧波GQY2010年凈利潤還僅僅只是下滑了0.17％，但2011年同比下滑幅度就達(dá)到39.58％；智云股份2010年業(yè)績下滑5.24％，2011年下滑達(dá)48.93％……下滑幅度的加劇顯示出公司基本面處于惡化中，這也給投資者敲響了一個(gè)警鐘，上市公司若無法從經(jīng)營方面做出調(diào)整，挽救目前不利的局面，未來業(yè)績出現(xiàn)虧損將是大概率事件。

與上述業(yè)績下滑的公司相比，當(dāng)升科技目前面臨的情況可能更為嚴(yán)峻，公司2011年年報(bào)已出現(xiàn)虧損，公司也成為創(chuàng)業(yè)板第一家年報(bào)虧損的公司。2010年4月才上市的當(dāng)升科技日前公布的2011年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.68億元，同比下降21.02％；歸屬于上市公司股東的凈利潤－73.9萬元，同比下滑102.13％。

由于創(chuàng)業(yè)板退市制度中對(duì)于“最近三年連續(xù)虧損”的公司將實(shí)行退市，因此業(yè)績虧損的公司將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)板年報(bào)首虧股當(dāng)升科技也成為風(fēng)險(xiǎn)最大的公司。

75家公司1季報(bào)業(yè)績預(yù)減

截至4月24日，除吉艾科技和中際裝備外，其他創(chuàng)業(yè)板公司均對(duì)2012年一季報(bào)業(yè)績進(jìn)行了預(yù)告，其中75家公司業(yè)績預(yù)減，16家公司業(yè)績出現(xiàn)虧損。

從業(yè)績預(yù)減幅度來看，大富科技、三五互聯(lián)最高預(yù)減幅度都達(dá)到100％；另有拓爾思、康芝藥業(yè)、金城醫(yī)藥、明家科技、洲明科技、向日葵和溫州宏豐的凈利潤最大預(yù)減幅度超90％。