導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇長(zhǎng)安夜，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一

火焰駒

“送來(lái)殿下親筆手敕，領(lǐng)走了指星木的……不就是女官莫氏嗎？”

因?yàn)閷?duì)上位者本能的恭謹(jǐn)，記室官的回答雖然是表達(dá)疑問(wèn)，語(yǔ)氣卻并不強(qiáng)烈，連聲調(diào)都沒有提高。但在笛聲驟停形成的突兀寂靜中，這句話就像是擊破薄冰的石頭，空氣中一下子綻開了噼啪作響的裂紋。

寧王的一半思緒還在笛曲中沒拉回來(lái)，他有點(diǎn)遲緩地轉(zhuǎn)向了阿虔。慢慢鎖起了眉頭。

“你……”他只說(shuō)出了一個(gè)字，就看見剛才還笑得軟綿綿的侄兒立起身，手臂以戒備的姿態(tài)攔在自己身前。那兩個(gè)“珠寶商人”也受驚嚇般后退了幾大步，與漂亮瓷人兒似的阿虔拉開一段距離。

“伯父，這位女官莫氏，她恐怕不是……”李瑯琊略一猶豫，不知下面的詞該是“善類”還是“人類”。而對(duì)面的阿虔款款放下了橫笛，黑眼珠向虛空中張望著，越發(fā)顯得眼眶深得過(guò)分。

“殿下在說(shuō)什么？”

“指星木是什么？”

她笑得全然無(wú)辜而又冰冷，“——您說(shuō)我是什么？”

“砰”的一聲巨響，像有什么東西從內(nèi)部炸開，被安置在角落里的一只珍寶盒子突然爆裂，漆面上鑲嵌的螺鈿片碎成了漫天漫地幽艷的粉末。閃閃磷光中一道顏色鮮明的影子疾速俯沖而下，像大筆劃在空中半是朱紅半是暗黑的一撇濃墨。

剛才還靈巧溫順，像只小小玩具的“卻火雀”被不知名的憤怒驅(qū)動(dòng)，猛禽般撕裂了空氣，一邊發(fā)出尖銳嘶啞的怪異叫聲，一邊直直沖向了靜立如瓊花玉樹的阿虔！

她們交錯(cuò)的瞬間太快，沒人看清究竟發(fā)生了什么，只聽到一聲酷似彎刀劃過(guò)銹甲的可怕呼嘯。令人牙酸的銳響聲拖出一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，“卻火雀”掠過(guò)了阿虔的頭頂，羽毛激張地在室內(nèi)盤旋著。而嬌小的女官只后退了一步，唇間發(fā)出一聲懊惱的“嘶”，便舉起長(zhǎng)袖掩住了面頰。

李瑯琊第一個(gè)注意到半空中“卻火雀”飛行的軌跡中夾雜著細(xì)微的寒光，他定睛再看——閃過(guò)微渺金屬光芒的正是這小鳥的翅尖，而與之交錯(cuò)出尖銳聲音的物體是……

阿虔郁紫色的絲絹廣袖沒能及時(shí)遮住想要遮住的事物——從額頭到下頜，“卻火雀”刀鋒般的翅尖在她臉上劃出一條深深裂痕，將令人愛憐的美貌整個(gè)劈成了兩半！

這一下變生肘腋，寧王本來(lái)發(fā)出了一聲痛惜的呼叫?？赊D(zhuǎn)瞬之間就變調(diào)成了純粹的驚異——眾目暌睽之下，縱貫了阿虔臉頰的傷痕并沒有進(jìn)出鮮血，而是像被劃破的皮革向兩邊翻卷開來(lái)，其中有什么似藍(lán)非藍(lán)，似青非青的物體驚鴻一現(xiàn)……沒人來(lái)得及看清那是什么，但那埋藏在嬌嫩皮膚之下的生物有著粘稠的光澤和詭異的動(dòng)態(tài)，躍躍欲試蠕動(dòng)著想要沖破已經(jīng)裂開口子的皮囊，沖進(jìn)這光天化日之下的惡夢(mèng)……

并沒等著別人的尖叫聲全面爆發(fā)，自身也沒什么呼痛吃驚的表現(xiàn)，阿虔雙手捻起臉上綻開的皮膚，像握住面紗的兩端披上頭頂，做出一個(gè)好似“聯(lián)接”的動(dòng)作。當(dāng)她再次放下衣袖，眾人眼前又是那張玲瓏嬌麗的完美面孔。別說(shuō)那青藍(lán)色的幻象，連剛才的長(zhǎng)長(zhǎng)傷痕都像玩笑般消失無(wú)蹤。

不同之處只是高髻被鳥翅激起的氣流打散了，發(fā)絲零亂披散下來(lái)，讓美貌少了幾分工整。還有一點(diǎn)——她眼中的神情改變了。帶點(diǎn)漫不經(jīng)心，像熟透桃子般的少女嬌憨一下子褪得干干凈凈，只剩下冷冷的寂靜，像漠然反射光線的月長(zhǎng)石表面。

與之相反，圍繞在她周身的空氣卻像被絞緊又迅速加溫，好似頭頂有輪烈日在無(wú)聲炙烤，光線都開始了高溫下的融化扭曲——可這熾熱中卻透著一股荒寒的死氣，噼啪作響的氣流像要隨時(shí)燃起火焰，從內(nèi)而外焚毀一切生命的骨肉與魂魄……

二

火焰駒

暴虐的熱流撲面而來(lái)，安碧城本能地舉手一擋，卻聽見身邊的獨(dú)孤明一聲。黑衣商人不勝負(fù)荷地彎下了腰，雙手想要捂住耳朵，卻還是慢了一步——?jiǎng)偛磐滋[藏得如同常人的雙耳直豎起來(lái)，甚至頂破了襥頭的布料。突?？尚Φ刂Ю阍隰W邊。

他再抬起頭來(lái)額角已見了汗，一雙褪去偽裝彤紅如火焰的眼中出現(xiàn)了懼意，飛薄的唇間費(fèi)力吐出半句話——“是她……是那個(gè)射下星辰的女人……”

已經(jīng)太過(guò)燥熱的空氣再次逼近燃點(diǎn)——靜立一角的“烽火樹”的枝條同時(shí)閃出燦爛光流，縈繞的光帶驀地化為一團(tuán)真正的烈火。轟鳴四射的炎流中躍出一道金紅的人影。他身后拖曳的火焰恍如駿馬披拂的鬃毛。挾著閃電迅捷兇猛地?fù)湎虬Ⅱ?/p>

嬌小女孩冰冷而光滑的瞳孔中映出漫天旋舞的火花，如同夜幕中千燈綻放。但那淺淺浮現(xiàn)的笑容卻可怕得不似人類——是那表皮下滑膩的生物在咧開嘴角，而不是名為“阿虔”的假面具。

在涵金星君的攻擊沾到裙角之前，阿虔的身軀就被一團(tuán)冰也似的火焰包圍——是的，那火苗的顏色蒼白如同寒冰，瞬間就把她裹著紫衣的姿影銷蝕成了銀灰殘燼，在半空中砰然散落為塵，像朵珍珠色的小小煙花乍開乍滅。

匪夷所思的發(fā)展一波接著一波。寧王對(duì)于怪異事態(tài)的接受能力終于到了極限，猛地跳起身來(lái)發(fā)出一聲大吼：“……你們都是些什么鬼怪？！來(lái)人，快拿我的劍……”

一只手從身后拍了拍寧王的肩膀，他暴怒地轉(zhuǎn)過(guò)身，“什么人如此大膽……”那只白皙的手靈巧地一轉(zhuǎn)。在他額上用兩指一按——寧王的怒意忽地化為了茫然，安靜地閉上嘴，合上眼睛，好像還發(fā)出一聲輕輕的嘆息，隨后就萎頓于地，陷入了一無(wú)所知的深眠。

那只手在半空中依次現(xiàn)出了手腕、長(zhǎng)袖，青衣書生般的城隍現(xiàn)出了全貌，抱歉地交握著雙手，“……您看，人間王候和上界神靈是不該碰面的，請(qǐng)您把這當(dāng)作一場(chǎng)夢(mèng)好了……”

李瑯琊小心地將寧王扶到竹榻上躺好，憂心忡忡地看著站在廳堂中心的涵金——年輕的星君失去了千辛萬(wàn)苦才找到的目標(biāo)，正急得暴跳如雷。他圍著阿虔消失的地方轉(zhuǎn)了幾圈，聳起鼻子聞聞氣味，表情卻顯出了茫然?！叭耸篱g的所有火種都由我們兄弟掌握……可這是什么火焰？我從來(lái)沒有見過(guò)……”

涵金轉(zhuǎn)向一邊的獨(dú)孤明。還沒等他開口。完全露出兔子容貌的商人就先行解釋：“樂(lè)游原上她的面貌我沒看到也不能判斷，可這靈力氣息我決不會(huì)記錯(cuò)！比起那天晚上，她的力量實(shí)在是……這才是她的真面目嗎……”

“你的意思是她的力量更強(qiáng)了？還是說(shuō)她的身份有了線索？”自從見識(shí)了阿虔那妖異莫名的火焰。涵金倒是冷靜了不少，在開始轉(zhuǎn)為暗淡的光線中，他眸子中暴烈的金色轉(zhuǎn)為了凝重的琥珀色，在緊鎖的眉頭下深不見底。

“不是強(qiáng)或不強(qiáng)的問(wèn)題，而是……這感覺有點(diǎn)熟悉……不，不太可能，那么古老的事情……”獨(dú)孤明聲音越來(lái)越低。也越來(lái)越干澀。涵金還要再追問(wèn)。卻聽見張蓬萊輕咳了一聲，“這個(gè)女人的力量有多強(qiáng)還不清楚，可是……偷天換日，改變空間的神通是毋庸置疑的……”

李瑯琊首先發(fā)現(xiàn)了身邊之物的變化——竹榻的結(jié)構(gòu)和紋理像被水洗掉一樣模糊了，寧王橫臥在上面的身影也像隔了霧霾。一點(diǎn)點(diǎn)被同化到那云山堆疊的虛像中去。

他顧不得驚呼，慌忙伸手想要拉住伯父，卻穿過(guò)鏡像般抓了個(gè)空——失去意識(shí)的寧王像沉入水中一樣消失了蹤影——可是一個(gè)人怎么可能這樣被一張床榻所吞沒？而那床榻本身也只剩下光束畫出的線條？

三

火焰駒

年輕城隍拉住了李瑯琊的手臂，示意他留心周圍的環(huán)境——不知從何時(shí)開始，漂亮軒闊的王府廳堂被奇異的黑暗籠罩了，雕梁畫棟與重重山屏變成了虛幻的銀色影子，只保留著基本的骨架結(jié)構(gòu)，向四周折射著銀箔般淡漠的光線——就如竹榻所發(fā)生的變化。而剛才那垂下青玉簾，還有記室官隔簾奏事。通向外界的出口，已經(jīng)完全被翻卷的黑色霧障所吞沒。

似乎是躲避著逼近的黑暗，“卻火雀”越飛越低，帶點(diǎn)驚慌地投入了張蓬萊的廣袖。他安撫著袖籠中的小鳥嘆息了一聲：“這里可能是和現(xiàn)實(shí)平行的一個(gè)空間，所以器物的方位才會(huì)有重疊，留下對(duì)應(yīng)的虛像。寧王殿下應(yīng)該是被擠出了這個(gè)空間，正在現(xiàn)實(shí)中沉睡吧……”

“我們這些揭破她真面目的人，可能就沒那么容易出去了？”李瑯琊很快就掌握了情勢(shì)重點(diǎn)。

張蓬萊的聲音里有明顯的緊張苦澀，“可能從‘卻火雀’劃破她偽裝的那一刻起，我們就已不是置身人間了……”

“無(wú)非是法力造出的結(jié)界幻境罷了！她既然已經(jīng)露了相，難倒真能逃得不留一點(diǎn)蛛絲馬跡？”涵金咬著牙冷笑一聲，背后燃燒的一輪圓光也跟著爆出了耀眼火花。

半空中傳來(lái)一聲冷冷的嗤笑：“誰(shuí)說(shuō)我要逃走了？我為什么要害怕你們？”

那聲音還帶著妙齡少女的嬌嫩，更多的卻是平板的傲慢，像是對(duì)眼前的局勢(shì)充滿了冷漠厭煩，“你們這些后生小輩，這些比螞蟻還要卑微幾分的生物……該為冒犯我付出代價(jià)！”

冷淡的咒罵消失了，取而代之的是婉轉(zhuǎn)的笛聲。依然是那一闋《綠腰》，依然清冽悠遠(yuǎn)，技巧嫻熟，再精通此道的人也不可能從其中聽出殺機(jī)或危險(xiǎn)。

可事情就那么發(fā)生了。

像厚重絲緞覆蓋著地面的黑暗開始了涌動(dòng)，如同被微風(fēng)催動(dòng)的一層層波浪。不至于鼓起風(fēng)濤，卻足以讓地下潛藏的生物露出崢嶸頭角——先是雪白的手指探出灰暗。接著是光滑的小臂、華麗的高髻、彩筆細(xì)描出的美貌……和那個(gè)故障爆裂的人偶一模一樣的木頭美女緩緩爬出了地面！

只是……不復(fù)那個(gè)吹笛仕女娉婷優(yōu)雅的體態(tài)，這個(gè)全新的人偶就保持著伏倒在地的姿勢(shì)，一節(jié)節(jié)撐起手臂，抬起頭顱，扭曲著脖頸露出尖利牙齒的笑容……活像一只蒼白的人面大蜘蛛！

更遠(yuǎn)處的地面接連不斷伸出木雕軀干的一部分，一個(gè)又一個(gè)相同面貌的人偶爬出黑暗。好像她們胸腔中的機(jī)樞都遭到了程度嚴(yán)重的破壞，有的彎曲著脊椎、傾斜著肩膀；有的拖著半斷半連的腿，手指痙攣成了爪子的形態(tài)；有的不但關(guān)節(jié)錯(cuò)位，連腦袋都扭向了身后。除了僵硬的美貌，沒有一個(gè)能保持稍微類似人類的姿態(tài)。但她們還在笑——從扭歪的紅唇中不斷發(fā)出嬌滴滴的笑聲，其間夾雜著齒輪打磨的金屬雜音，《綠腰》舞曲還在不合時(shí)宜地回蕩，讓這場(chǎng)面更像鶯聲燕語(yǔ)的地獄變相。

四

火焰駒

機(jī)械的怪笑配合著詭異的步態(tài)，狀如鬼魅的木頭傀儡從四面八方逼近過(guò)來(lái)，傻瓜也能看出那捕食猛獸般的殺氣騰騰。幾個(gè)人的容身之地越縮越小，背靠背地瞪視著緩緩蠕動(dòng)的美人軍團(tuán)，活像被饑餓狼群反包抄的可憐獵人。

不過(guò)火星之主可不在困守待援的行列中，他發(fā)出一聲混雜了憤怒和興奮的大吼。而他的行動(dòng)比聲音傳遞更快——金眼睛的紅鬃烈馬現(xiàn)出本相，無(wú)所畏懼地孤軍深入，直沖向密密麻麻的傀儡陣營(yíng)！

木頭美女相同的面容上出現(xiàn)了毛骨悚然的恨意，一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)著沒有活氣的眼珠追逐它的方向，伸出蒼白的爪子企圖抓住駿馬的身軀。一旦指尖沾上了一點(diǎn)皮毛。她們就如同水蛭吸附不放。手腳并用地攀緣上去，惡狠狠撕扯著、咬嚙著。轉(zhuǎn)瞬之間蜂擁而至的傀儡就淹沒了紅色奔馬的身影。那情景就像一座完全被餓鬼簇?fù)碚诒蔚男∩剑灰姛o(wú)數(shù)長(zhǎng)長(zhǎng)的利爪以不可能的角度一起一落……

隨著一聲切金斷玉的響亮馬嘶，“餓鬼之山”從內(nèi)部亮起橘色的銳利光線。木頭美人們突然怪叫著向四面彈開——那聲音就像一千只吞下刀片的夜梟齊聲號(hào)叫——她們飛向半空的身影幾乎是同時(shí)開始燃燒。還沒落地就已從里到外化為焦黑的灰燼，彤紅的奔馬周身噴射著烈焰，在似乎是無(wú)盡廣闊的空間跳躍飛馳。還在掙扎的人偶被挾著火焰的馬蹄踏碎了頭顱、踩折了肢體。就地粉碎成了片片枯葉。

踩踏著無(wú)數(shù)木頭傀儡的殘骸，火焰駒搖擺著鬃毛環(huán)顧一周，確定所有威脅都已消除，這才放緩了步態(tài)，昂首闊步走回幾人身邊。

“這些只是她放出的嘍羅，不足為患。總要找到她的藏身之地才能……”

涵金合理的推論突然被半聲驚呼所打斷——原來(lái)是李瑯琊只顧著關(guān)注前方的戰(zhàn)況，全沒留意側(cè)后方缺乏保護(hù)的黑暗中，靜靜伸出兩只白慘慘的木頭手臂，一把扣住他的雙肩，以恐怖的力道將他往后拖去！手臂盡頭的暗影中閃現(xiàn)出一張同樣畫著木然笑意的面孔。

彈指間變化太快。距離最近的安碧城和獨(dú)孤明同時(shí)伸手去拉，卻都撲了個(gè)空。就在那木頭爪子劃破衣服，往更深處刺去的同時(shí)，李瑯琊顛倒的視野忽然被一片薄綠色掩蓋——?jiǎng)傦h過(guò)眼前時(shí)還仿如柔軟的輕綃，卻瞬息間凝聚成了冷光森森的鱗甲、足有一輛牛車長(zhǎng)短的身軀……巨大的鱷魚出現(xiàn)在李瑯琊和傀儡美人之間。以一種笨拙身體不可能達(dá)到的速度橫越過(guò)李瑯琊頭頂，狹長(zhǎng)的血盆大口一下就咬住了人偶頭顱，狠狠向半空甩了出去。

這一下力道太大，人偶只來(lái)得及從李瑯琊兩邊肩膀各扯下一片布料，整個(gè)人就陀螺一樣飛旋在了空中。已被咬碎的腦袋一路拋撒著木片碎屑，最后撞落地面時(shí)干脆脫離了軀體，骨碌碌一路滾出好遠(yuǎn)。

大型鱷魚短短的四肢撐住地面，細(xì)細(xì)立瞳的小眼睛兇光四射，扭動(dòng)著身體還要追擊，驚魂稍定的李瑯琊連忙出手，一把拉住了鱗片虬張的粗尾巴，“瑟瑟冷靜點(diǎn)不要追！提防有詐！”

該說(shuō)他直覺太準(zhǔn)還是一語(yǔ)成讖？就在被瑟瑟一嘴扔出去的人偶尸骸旁邊，黑霧涌動(dòng)的地面再度冒出了白色的舒展花瓣……才沒有那么美好！緩緩上升的纖手玉臂倒是像蜿蜒的植物，只是看在幾人眼中，無(wú)異于最恐怖的異形觸角伸出地獄！

一只接著一只，更多的木雕仕女從暗中探出身子。一邊露出媚態(tài)橫生的笑容，一邊以爬行動(dòng)物般的姿態(tài)聚攏過(guò)來(lái)。甚至從空間的上方，疑似屋頂與廊柱的方位，也有人偶壁虎般手腳并用倒攀而下，向著下方的困獸“咝咝”露出了美麗冰涼的小牙齒。

火焰駒噴灑著憤怒的鼻息高高揚(yáng)起前蹄，又要往出沖鋒，卻被張蓬萊一言止住，“它們數(shù)量太多！這樣攻擊下去沒完沒了，星君你會(huì)耗盡力量的！”

“難道就束手待斃？這些怪物可是要把我們剝皮拆骨呢！只可恨那躲在幕后的女妖……”涵金的眼中簡(jiǎn)直有火山熔巖在翻騰。

怪物美女的前鋒已經(jīng)距離幾人太近，瑟瑟昂起上半身衛(wèi)護(hù)在李瑯琊身前，粗糙的尾巴“啪啪”抽擊著地面，努力想讓自己體型顯得更龐大些。

城隍神的目光忽然落到了鱷魚淑女身上，他念頭飛轉(zhuǎn)，最后輕輕握了下拳，像是下了某種決心，“瑟瑟小姐？”

瑟瑟和李瑯琊一起回頭看他，從鱷魚嘴巴側(cè)面露出的一排閃閃尖牙讓年輕的城隍微微退縮了一下……“請(qǐng)問(wèn)您召喚水流的能力極限是？”

茶晶色的立瞳眨了一下，鱷魚頭一歪，顯然聽得似懂非懂。李瑯琊倒是有所領(lǐng)悟，向著不死的人偶軍團(tuán)睜大了眼睛，“你的意思是說(shuō)……”

“請(qǐng)瑟瑟小姐盡量發(fā)揮靈力，把這里變成一片也沒關(guān)系——我來(lái)試著從源頭阻斷這些傀儡！”

張蓬萊一揮袍袖，一抹凜然的紅光從他手中隨風(fēng)而長(zhǎng)，赫然就是剛才用來(lái)吸引寧王注意的異種珊瑚——“烽火樹”。它如同餐風(fēng)飲露的瑤臺(tái)仙種，飛速向上伸展著枝條，轉(zhuǎn)眼就已把寶光蕩漾的金紅虬枝撐向半空，儼然已是現(xiàn)實(shí)中一棵大樹的高度。

篇2

總感覺有什么需要釋放，總覺得有什么要放下。心亂如一團(tuán)麻，剪不斷，理還亂。需要放飛的心被一種莫名的力量牽制著。束縛著，像掙扎的風(fēng)箏，像祈求的鳥兒，遠(yuǎn)離鬧市的繁華，在這樣一個(gè)寧?kù)o的，沒有節(jié)日氣氛的城的另一邊，像望穿秋水的人在等待什么，等待什么呢？等待那五彩繽紛的圣誕樹，和禮物能夠被一陣風(fēng)吹過(guò)，吹到我的面前，給我無(wú)限的驚喜。期盼能擁有一份屬于自己的禮物，我依稀的見到櫥窗玻璃上的雪花點(diǎn)點(diǎn)。能聽到人們歡歌笑語(yǔ)的聲音。心真像斷了線的風(fēng)箏，越過(guò)黑暗的夜空，飛像燈火的世界。

希望的燈火在逐漸的變微弱，直至熄滅，自己的高中生活在自己的懷念與憧憬，在自己的躊躇中度過(guò)，很快，不容我回想，對(duì)未來(lái)的生活越來(lái)越強(qiáng)烈的期盼著，在企盼中將現(xiàn)實(shí)看的越來(lái)越清晰，失望，希望，十二年寒窗，十二個(gè)春夏秋冬，十二個(gè)不眠之夜，十二個(gè)相同的日子。一個(gè)叫做讀書的東西的整整束縛了我十二年，近了，近了，我馬上就要像脫韁的馬盡情的馳騁，為什么我會(huì)擔(dān)心害怕，害怕前面的馬一旦脫韁就撲向了滅亡。十二年啊，光陰無(wú)情的傷害著每一個(gè)人，并不著痕跡。那顆不服輸?shù)男模粫r(shí)間打磨的圓滑。開始浮動(dòng)，像浮萍沒有方向，沒有依靠，，只是浮著，飄蕩著。希望盡快擺脫埋頭的日子，那附在身上的露珠快點(diǎn)滾落，讓自己享受一下被風(fēng)吹過(guò)的感覺，浮萍沒有伴，聚散是水的依賴，聚散中平淡的過(guò)著日子。沒誰(shuí)會(huì)記的誰(shuí)，沒有誰(shuí)會(huì)過(guò)問(wèn)誰(shuí)，他們是沒有岸可以靠的船，飄蕩是他們的生活方式。沒有誰(shuí)知道他們的落寞與孤寂，沒有誰(shuí)體會(huì)過(guò)她的煩悶和彷徨。

為了那些愛你的人和愛你的人，停止那些漫無(wú)目的的遐想，不管是否會(huì)有回報(bào)，前提是你必須付出，這個(gè)世界從來(lái)都沒有不勞而獲。走進(jìn)屬于自己的寧?kù)o的世界，你才能夠找到自己。你天生就是寂寞的寵兒。

平安夜里，我夢(mèng)見了圣誕老人給我的禮物,很美。

篇3

商場(chǎng)元旦策劃方案一

一、活動(dòng)名稱;迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動(dòng)時(shí)間：12月31日(周六)―1月23日(周日)

三、活動(dòng)說(shuō)明：

1、市場(chǎng)概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開展“一元拍賣”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;

2、營(yíng)銷策略概述：

擬定由三個(gè)企劃完成：

a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

b、會(huì)員來(lái)店禮：

①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

②、2015年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。

c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)、人氣活動(dòng)：

1、迎新瘋狂來(lái)就送

活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買氣。

活動(dòng)內(nèi)容：2015年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動(dòng)預(yù)算：

制作物：300元

禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

活動(dòng)辦法：20

15年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計(jì)：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動(dòng)辦法：2015年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

預(yù)算：

租賃球架300元/天

購(gòu)買籃球5只x60元/只=300元

小計(jì)：600元

(二)、買氣活動(dòng)

1、十分友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)

活動(dòng)辦法：2011年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元

小計(jì)：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)辦法：2011年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè) 抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：

顧客購(gòu)買獎(jiǎng)品完畢

—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

當(dāng)日限100名顧客參加。

獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：

1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元

3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

小計(jì)：16930元

(三)、會(huì)員活動(dòng)

vip主顧客行銷活動(dòng)

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。

活動(dòng)辦法：2015年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品。每卡限購(gòu)一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙

b、卡友新年來(lái)店禮

活動(dòng)辦法：2015年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份。

四、活動(dòng)預(yù)算：略。

商場(chǎng)元旦策劃方案二

活動(dòng)主題：“繽紛時(shí)代，彩虹關(guān)懷。”

活動(dòng)1： (全場(chǎng)商品3折起)

部分商品限量特賣活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。

注：

1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)。

活動(dòng)2 ：(購(gòu)物送券超值實(shí)惠)

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));

活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，以此類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。

注：

1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動(dòng);

3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng);

9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。

活動(dòng)3：

吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出“2015年”字樣乒乓球者或“2016年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月” 字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)

2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè));

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

活動(dòng)4：(六樓百元街酬賓送禮)

活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(2016年12月21日—2016年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);

2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門參加“吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券 (A券)、禮品券(B券)。

特別提示：

1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

2、活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;

3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知。

商場(chǎng)元旦策劃方案三

活動(dòng)時(shí)間：xx年12月29日-xx年1月3日

活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

1. 元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來(lái)造勢(shì)。慶元旦時(shí)間選擇是xx年1月1日-1月3日

2. 促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買較多的商品，也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

4. 元旦前后也是婚慶消費(fèi)，對(duì)此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。 特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

(一)二元家電驚爆大放送

xx=xx+2

購(gòu)物滿xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。商場(chǎng)元旦活動(dòng)策劃方案操作說(shuō)明：

*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

*商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

(二)xx朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共xx支，贈(zèng)完為止。

操作說(shuō)明：

* 此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式，無(wú)論是否購(gòu)物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠

哄搶現(xiàn)象。

* 活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。 活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說(shuō)明

1. 活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場(chǎng)等單位協(xié)助。

(一)新的一年從運(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽

成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右

二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右

三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

操作說(shuō)明

* 報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是xx年12月25日-31日，在商場(chǎng)門口貼出報(bào)名啟事，到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。

* 為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī)。

* 活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)

(二)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動(dòng)

活動(dòng)方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場(chǎng)就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價(jià)值10-100元的商品

操作說(shuō)明：

*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。

* 商場(chǎng)捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

* 邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證。

* 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子，形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系。

* 邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪。

(三)會(huì)員感恩大回報(bào)

活動(dòng)時(shí)間：xx年12月20日-xx月1月10日，時(shí)間為20天

舊的一年過(guò)去了，新的一年又來(lái)臨了，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

1. 會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

2. 會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場(chǎng)pop海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。

3. 開展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠。

 

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篇4

病案首頁(yè)是病案最重要最核心的部分，是醫(yī)院進(jìn)行診療的文字記錄，也是臨床實(shí)踐的原始檔案，是整個(gè)病案的小結(jié)和簡(jiǎn)要提綱，也是病案室進(jìn)行各項(xiàng)登記、編碼、索引的依據(jù)，也是統(tǒng)計(jì)的原始資料，根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部的規(guī)定，我國(guó)使用國(guó)際疾病分類，要求醫(yī)師在填寫疾病診斷時(shí)，一定要符合國(guó)際疾病分類ICD-10編碼的要求，但在實(shí)際工作中，臨床醫(yī)師在病案首頁(yè)的填寫中存在一些問(wèn)題。這將影響計(jì)算機(jī)錄入的準(zhǔn)確性，影響醫(yī)療統(tǒng)計(jì)，因此正確的填寫病案首頁(yè)，不但關(guān)系到病案資料的準(zhǔn)確性和完整性，還直接影響統(tǒng)計(jì)結(jié)果，也影響一個(gè)醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量和效率的評(píng)估。具體有以下幾方面。

主要診斷的選擇規(guī)則

其選擇的原則主要是：①選擇患者在住院期間對(duì)健康危害最大，花費(fèi)醫(yī)療精力最多，住院時(shí)間最長(zhǎng)的診斷名稱為患者的主要診斷。②如果患者由于某些癥狀、體征、或其他異常發(fā)現(xiàn)而接受檢查或治療結(jié)束時(shí)也未能確診，方可選擇以診斷、體征或異常發(fā)現(xiàn)為主要診斷，如：發(fā)熱、血紅蛋白尿，選擇血紅蛋白尿?yàn)橹饕\斷。③對(duì)于復(fù)雜診斷的主要診斷選擇，如果病因診斷能夠包括一般的臨床表現(xiàn)，則選擇病因診斷。如果出現(xiàn)的臨床癥狀不是病因的常規(guī)表現(xiàn)，而是疾病的某種嚴(yán)重的后果，如：高血壓動(dòng)脈硬化性心臟病，心律不齊主要診斷選擇高血壓動(dòng)脈硬化性心臟病。④對(duì)已治和未治的疾病，選擇已治的疾病為主要編碼，如：重癥肌無(wú)力(未治)、急性上呼吸道感染(已治)，選擇急性上呼吸道感染(已治)為主要編碼。⑤因懷疑診斷住院，在出院時(shí)仍沒有確診，以懷疑診斷為主要診斷，如：急性膽囊炎待除外，選擇急性膽囊炎為主要編碼。⑥當(dāng)多個(gè)診斷沒有一個(gè)更為突出，而多診斷又可分類到一個(gè)被稱為“多發(fā)……”的類目時(shí)選擇“多發(fā)……”為主要編碼。⑦當(dāng)兩個(gè)疾病或一個(gè)疾病伴有相關(guān)的并發(fā)癥，而此時(shí)有合并類目的編碼可以表示時(shí)就要選擇合并類目編碼為主要編碼。⑧后遺癥是用來(lái)指出不復(fù)存在的情況是當(dāng)前正在治療疾病的病因，而主要編碼要選擇這個(gè)正在治療的疾病。⑨急慢性情況選擇急性為主要編碼。⑩多處損傷如果能夠確定哪一個(gè)最嚴(yán)重則以哪一個(gè)為主要編碼，否則要綜合編碼為主要編碼。內(nèi)部損傷伴有淺表性損傷或開放性傷口時(shí)，以內(nèi)部損傷為主要編碼。顱骨和面骨骨折伴有顱內(nèi)損傷時(shí)，以顱內(nèi)損傷為斷。顱內(nèi)出血伴有頭部其他損傷，以顱內(nèi)出血主要診斷。骨折伴有同一部位的開放行傷口，以骨折為主要編碼。妊娠、分娩產(chǎn)褥期主要編碼的選擇是對(duì)并發(fā)癥編碼的選擇，也就是選擇影響妊娠、分娩產(chǎn)褥期處理的并發(fā)癥。惡性腫瘤的主要編碼的選擇，原發(fā)腫瘤伴有轉(zhuǎn)移，選擇原發(fā)腫瘤為主要編碼，未指明原發(fā)腫瘤的繼發(fā)腫瘤，選擇繼發(fā)腫瘤為主要編碼，腫瘤采用化療或放療的方法治療，如果是首次就診，選擇原發(fā)腫瘤或選擇繼發(fā)腫瘤。如果是再次住院的維持治療，選擇化療或放療的情況為主要診斷。化療和放療的患者在治療期間死亡，選擇腫瘤的編碼為主要診斷。

院內(nèi)感染

是當(dāng)前醫(yī)院工作中一個(gè)重要問(wèn)題，也是醫(yī)院管理水平的一個(gè)重要指標(biāo)，所謂醫(yī)院感染是患者在住院期間受到的感染，但不包括入院期時(shí)及存在的感染。通過(guò)診斷標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合已開展的院內(nèi)感染監(jiān)測(cè)工作強(qiáng)調(diào)了醫(yī)師按照質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)正確、如實(shí)地反映醫(yī)院在醫(yī)療過(guò)程中的質(zhì)量，以確保數(shù)據(jù)的科學(xué)性，便于流行病學(xué)的統(tǒng)計(jì)。

損傷中毒原因

要求醫(yī)師仔細(xì)詢問(wèn)病史，寫明具體內(nèi)容。如車禍，要寫明機(jī)動(dòng)車交通事故。不能寫的太籠統(tǒng)。

手術(shù)分類及索引

由于手術(shù)更新發(fā)展較快，經(jīng)過(guò)分析考察1989年衛(wèi)生部決定采用美國(guó)國(guó)際疾病臨床分類修訂本第3卷(ICD-9-CM-3)作為我國(guó)統(tǒng)一使用的手術(shù)操作分類編碼。構(gòu)成手術(shù)名稱的主要成分：(范圍)部位+術(shù)式+入路+疾病性質(zhì)，手術(shù)編碼與疾病分類編碼方法相同。第1步是確定主導(dǎo)詞，第2步是找索引，第3步是核對(duì)編碼。①確定主導(dǎo)詞一般以手術(shù)方式和操作方法為主導(dǎo)詞，如：食管胃吻合術(shù)，②切開術(shù)、切除術(shù)、造影術(shù)、縫合術(shù)……可以按全名稱直接查找，如：胃切除術(shù)，③以人名命名的手術(shù)可以直接查人名，也可以手術(shù)的方式查找，部分還可以直接以手術(shù)為主導(dǎo)詞查找，如：輸尿管切開術(shù)。因此要求醫(yī)師必須按照病案書寫規(guī)范要求填寫疾病診斷和名稱。

確診日期

確診日期不認(rèn)真填寫，有的疾病入院就已經(jīng)確診，但確診日期為手術(shù)日期，病理回報(bào)日期甚至出院日期。

手術(shù)切口愈合情況

如頰部表皮樣囊腫切除術(shù)為2類切口，寫成1類切口。

搶救成功次數(shù)不正確

病程記錄中有搶救記錄，首頁(yè)未填寫搶救及成功次數(shù)，病情危重多次搶救，少些搶救記錄，搶救次數(shù)與搶救記錄不符。

病案首頁(yè)填寫的不準(zhǔn)確勢(shì)必對(duì)醫(yī)院的醫(yī)療、教學(xué)、科研、管理、統(tǒng)計(jì)等各方面造成不良影響。因此必須對(duì)病案首頁(yè)的填寫給于足夠的重視，各級(jí)臨床醫(yī)師處要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高診療水平外，還應(yīng)對(duì)國(guó)際疾病ICD-10疾病分類知識(shí)和手術(shù)操作ICD-9-CM-3加以了解，使其懂得疾病疾病手術(shù)名稱的書寫規(guī)范及編碼的重要性，編碼員也要加強(qiáng)國(guó)際疾病分類知識(shí)、臨床醫(yī)學(xué)、人體解剖學(xué)編碼規(guī)則等理論知識(shí)的掌握程度，了解病案診斷與手術(shù)信息的內(nèi)涵，與時(shí)俱進(jìn)，經(jīng)常參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)班。遇到疑問(wèn)診斷時(shí)，認(rèn)真查看病程記錄，多與臨床醫(yī)師溝通進(jìn)而提高編碼的準(zhǔn)確性。

參考文獻(xiàn)

篇5

營(yíng)銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則 10記錄文件 10.1

營(yíng)銷公司銷售指標(biāo)考核評(píng)估表 10.2

三包報(bào)務(wù)對(duì)外索賠明細(xì)匯總表 10.3

市場(chǎng)旬報(bào) 10.4

市場(chǎng)分析報(bào)告 10.5

篇6

為快速提升自營(yíng)廳引商入柜手機(jī)賣場(chǎng)在全市的知名度，短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場(chǎng)的開業(yè)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

通過(guò)開業(yè)造勢(shì)宣傳，迅速提升移動(dòng)賣場(chǎng)的影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)”的共識(shí)。

三、活動(dòng)時(shí)間

1月12日——2月10日

分批次開業(yè)：

1月12日至14日 甘州區(qū)旗艦店、高臺(tái)中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

1月19日至21日 甘州區(qū)聯(lián)合賣場(chǎng)（海誠(chéng)、興盛、盛世、八方通訊）、民樂(lè)縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)的廳店。

1月26日至28日 全市31個(gè)引商入柜的自營(yíng)廳同步開展。

四、活動(dòng)主題

移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè) 六重豪禮大放送！

宣傳口號(hào)：移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)開業(yè)啦 六重大禮大放送！

全城最低價(jià) 全場(chǎng)8折起 全面大優(yōu)惠

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）開業(yè)同樂(lè) 進(jìn)店就有禮

活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)的客戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)歡樂(lè)家庭圍裙或無(wú)紡布袋一個(gè)。（徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫(kù)存情況，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給和分配）

（二）配件大放送 購(gòu)機(jī)就有份

活動(dòng)期間，賣場(chǎng)內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的價(jià)值30元以下的手機(jī)配件用于促銷，每個(gè)商家每天贈(zèng)送20個(gè)。

（三）開業(yè)抽大獎(jiǎng) 千元手機(jī)等您中

各縣區(qū)在開業(yè)賣場(chǎng)門前開展大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天抽一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。

一等獎(jiǎng) 天邁i08手機(jī)一部 （價(jià)值1000元）

二等獎(jiǎng) 聯(lián)想TD168座機(jī)一部（價(jià)值500元）

三等獎(jiǎng) 生物熱能毯一個(gè)（價(jià)值200元）

（四）開業(yè)開門紅 禮上還有禮

活動(dòng)期間，每天早上每天第一個(gè)購(gòu)買手機(jī)成交的客戶可獲贈(zèng)價(jià)值500元MP5一個(gè)；購(gòu)買手機(jī)成交的第2—5名客戶可獲贈(zèng)價(jià)值100元的廚房七件套。（該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間的每天上午11：00前開展）

（五）購(gòu)機(jī)送禮包 早行動(dòng) 更實(shí)惠

活動(dòng)期間，每天購(gòu)買手機(jī)的前30名客戶可獲贈(zèng)購(gòu)機(jī)價(jià)格30%的話費(fèi)包；31至50名客戶可獲贈(zèng)購(gòu)機(jī)價(jià)格20%的話費(fèi)包。（楊儒斌負(fù)責(zé)配送話費(fèi)包）

（六）開業(yè)低價(jià)到底 手機(jī)買一送一

開業(yè)期間，客戶購(gòu)買1000元以上手機(jī)再贈(zèng)送TD座機(jī)1部；另外，經(jīng)銷商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷售價(jià)格低30到80元。

注：TD座機(jī)必須為新開戶號(hào)碼，與手機(jī)號(hào)碼合戶。

六、活動(dòng)組織

成立活動(dòng)小組

組長(zhǎng)：高鐘年

總體負(fù)責(zé)賣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)、指揮，活動(dòng)準(zhǔn)備情況的跟進(jìn)。 副組長(zhǎng)：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍

負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)開展

成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員

周勛負(fù)責(zé)活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作及布置工作。

楊儒斌負(fù)責(zé)甘州區(qū)旗艦賣場(chǎng)及聯(lián)合賣場(chǎng)的柜臺(tái)、手機(jī)的布置、賣場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)組織及與商家的協(xié)調(diào)工作；在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)估總結(jié)。

趙鵬負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場(chǎng)管理；在活動(dòng)開展過(guò)程中跟蹤活動(dòng)開展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。

徐雅寧負(fù)責(zé)活動(dòng)所需禮品的供給、分配。

縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對(duì)自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣場(chǎng)內(nèi)氛圍營(yíng)造布置、環(huán)境保持、秩序維持。

七、活動(dòng)布置

布置的主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”

喜慶：大面積運(yùn)用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺(tái)貼、海報(bào)、背景噴繪等。 大氣：賣場(chǎng)內(nèi)外的布置要有震撼力，賣場(chǎng)外借助路演舞臺(tái)、拱門等進(jìn)行襯托。

人氣：同步開展活動(dòng)的賣場(chǎng)要保證足夠的現(xiàn)場(chǎng)促銷人員，原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場(chǎng)促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單，并上報(bào)分公司市場(chǎng)部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。

財(cái)氣：禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客的財(cái)源。

1、手機(jī)布置 賣場(chǎng)機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫大。

2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè) 六重豪禮大放送?。?/p>

3、海報(bào) 每個(gè)賣場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。

八、相關(guān)要求

1、請(qǐng)縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；

2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街；

篇7

剛剛過(guò)去的2012年，是中國(guó)金融改變的重要年份，不但進(jìn)一步加大了利率市場(chǎng)化，而且金融監(jiān)管政策不斷松綁，這意味著一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)時(shí)代的到來(lái)。

作為中國(guó)小微企業(yè)金融服務(wù)的領(lǐng)軍人物，長(zhǎng)安銀行股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)孫宗寬和他領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)安銀行牢牢抓住了這個(gè)行業(yè)關(guān)注的目光，而他創(chuàng)新研發(fā)出了“長(zhǎng)安貸”小微企業(yè)系列融資產(chǎn)品也為金融業(yè)服務(wù)小微企業(yè)提供了重要的參照范本。

2008年10月，長(zhǎng)安銀行籌備組正式成立。作為長(zhǎng)安銀行籌備領(lǐng)導(dǎo)之一，孫宗寬帶領(lǐng)籌備組開創(chuàng)了兩項(xiàng)全國(guó)紀(jì)錄。一是從2008年10月開始籌備，至2009年7月31日正式開業(yè)，在短短的10個(gè)月時(shí)間里，長(zhǎng)安銀行籌備組完成了同類重組銀行機(jī)構(gòu)至少需要一兩年才能完成的籌備、審批和開業(yè)準(zhǔn)備工作。

二是在合并重組過(guò)程中，嚴(yán)格按照市場(chǎng)化原則，徹底化解了原5家重組機(jī)構(gòu)的歷史遺留風(fēng)險(xiǎn)，確保新組建的長(zhǎng)安銀行實(shí)現(xiàn)輕裝上陣。其化解合并重組機(jī)構(gòu)歷史遺留風(fēng)險(xiǎn)的成功模式，被譽(yù)為“長(zhǎng)安模式”。長(zhǎng)安銀行開業(yè)以來(lái)，主要業(yè)務(wù)指標(biāo)均以每年平均50%以上的速度增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)三年業(yè)績(jī)翻兩番。2011年末，長(zhǎng)安銀行資產(chǎn)規(guī)模突破500億元大關(guān)，進(jìn)入全國(guó)同類銀行第二梯隊(duì)。

長(zhǎng)安銀行成立之初，正值國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)和蔓延之時(shí)。小微企業(yè)因金融危機(jī)等多種原因，難以得到金融機(jī)構(gòu)的有效重視和大力支持。面對(duì)這些現(xiàn)狀，孫宗寬敏銳地看到，危機(jī)危機(jī)，就是越有危險(xiǎn)越有機(jī)會(huì)。

篇8

這三家較為成熟的自主品牌經(jīng)歷了多年的發(fā)展逐漸在產(chǎn)品以及銷售方面向合資品牌的水準(zhǔn)靠攏，售后服務(wù)方面也有大幅提升。

《投資者報(bào)》本次通過(guò)4S店實(shí)地采訪和電話網(wǎng)絡(luò)采訪，共采集樣本客戶44名，詳細(xì)地了解和對(duì)比東南汽車、華晨中華和長(zhǎng)安汽車在售后方面的表現(xiàn)，其中最為突出的就是三家中資歷最老的長(zhǎng)安汽車。不少車主對(duì)《投資者報(bào)》記者表示：“長(zhǎng)安汽車售后已追上合資品牌，真是一點(diǎn)不過(guò)分?！?/p>

長(zhǎng)安售后成自主標(biāo)杠

高端車型的延后推出、高品質(zhì)A級(jí)車逸動(dòng)的銷量上揚(yáng)，種種跡象表明長(zhǎng)安汽車越來(lái)越重視自己的低端汽車市場(chǎng)。相應(yīng)的，售后服務(wù)方面的表現(xiàn)也越來(lái)越讓人欣喜，在消費(fèi)者之間已經(jīng)擁有很好的口碑。

7月1日，記者來(lái)到一家位于北京市的長(zhǎng)安汽車4S店。該店售后設(shè)施齊備，工作人員著裝統(tǒng)一，整個(gè)售后車間環(huán)境整潔。

該店售后人員向記者介紹道：“長(zhǎng)安汽車的售后服務(wù)價(jià)格十分實(shí)惠。拿新上市的長(zhǎng)安逸動(dòng)來(lái)講，該車提供4年或10萬(wàn)公里整車質(zhì)保，正常情況下小保養(yǎng)（更換機(jī)油、機(jī)濾）費(fèi)用為200元，大保養(yǎng)（更換機(jī)油、三濾）費(fèi)用為300元其中工時(shí)費(fèi)70元，日常保養(yǎng)周期為5000公里?！边@樣的價(jià)格基本與其他自主品牌汽車的售后服務(wù)價(jià)格持平。

店內(nèi)一位為自己的長(zhǎng)安志翔轎車做日常保養(yǎng)的車主對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)，“這家店的售后服務(wù)非常到位。我家住在天津，離這里有60公里。買車就在這家店，現(xiàn)在保養(yǎng)也是來(lái)這家店。我對(duì)長(zhǎng)安轎車的質(zhì)量以及售后都有十分不錯(cuò)的印象，保養(yǎng)速度、對(duì)問(wèn)題反映速度都很快，絕對(duì)讓人放心?！?/p>

在記者的隨機(jī)采訪中，不少北京地區(qū)以外的長(zhǎng)安汽車車主，甚至遠(yuǎn)至四川的逸動(dòng)車主王林先生都對(duì)該店有很高的評(píng)價(jià)。

王林對(duì)記者說(shuō)：“我在逸動(dòng)論壇泡了很久了，對(duì)長(zhǎng)安品牌的動(dòng)向一直十分關(guān)心。我們四川的長(zhǎng)安汽車售后服務(wù)就不錯(cuò)，但是論壇里常有人說(shuō)到北京這家店的售后服務(wù)的事情。覺得跟這家店比起來(lái)我們這還是有差距。但是我對(duì)長(zhǎng)安售后已經(jīng)十分滿意了。感覺應(yīng)該是自主品牌中售后服務(wù)的標(biāo)桿了?！?/p>

華晨中華工時(shí)費(fèi)較高

“華晨中華的造車品質(zhì)經(jīng)過(guò)這么多年的歷練已經(jīng)有十分長(zhǎng)足的進(jìn)步了。售后服務(wù)方面，各大廠商都是越來(lái)越重視，中華也不例外。在與寶馬深度合作之后華晨將寶馬的造車工藝和售后服務(wù)或多或少地帶到了中華，這也讓中華近幾年的表現(xiàn)增色不少?！辟Y深汽車人士張康對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)。

“華晨中華在京一級(jí)經(jīng)銷商都是售前售后一體。”7月3日一位中華汽車的銷售人員對(duì)記者說(shuō)：“我們店采用的是時(shí)下非常流行的全透明售后服務(wù)，車主能對(duì)整個(gè)維修過(guò)程看得清清楚楚。”

記者在該店了解到，以駿捷為例每次小保養(yǎng)（更換機(jī)油機(jī)濾）的配件價(jià)格費(fèi)用在150元，但是工時(shí)費(fèi)卻需要80元，與其他自主品牌相比較高。不過(guò)，北京的駿捷車主劉長(zhǎng)海對(duì)記者說(shuō)：“其實(shí)用貴賓卡的話價(jià)格還是可以接受，最起碼服務(wù)還可以?！?/p>

但是，華晨對(duì)于新款車型配件的反映似乎有點(diǎn)慢。7月1日陜西渭南的一位中華H530的車主對(duì)記者說(shuō)：“零件發(fā)貨速度太慢，向其索賠的方向機(jī)都一個(gè)多月了還沒有到貨。4S店給我的解釋是，因是新車，配件少所以稍慢一點(diǎn)。跟合資車比差別還是有的，國(guó)產(chǎn)車在服務(wù)方面還在慢慢地學(xué)習(xí)，總的來(lái)說(shuō)服務(wù)還算不錯(cuò)?！?/p>

偏遠(yuǎn)地區(qū)售后成東南車主難題

據(jù)了解，東南汽車菱悅V3轎車的經(jīng)銷商目前在北京共有8家，這8家經(jīng)銷商均分布在北京各區(qū)，為消費(fèi)者提供了較為完善的售后服務(wù)體系。但在較為偏遠(yuǎn)的地區(qū)，其售后服務(wù)狀況受經(jīng)銷商數(shù)量較少的影響，不太理想。

黑龍江大慶的一位菱悅V3 車主對(duì)記者說(shuō)：“整個(gè)黑龍江就3家東南經(jīng)銷商，離我最近的都有100多公里。買了車基本上只能是自己保養(yǎng)自己修?！?/p>

篇9

【關(guān)鍵詞 】 安全域 場(chǎng)景劃分 營(yíng)業(yè)廳 安全

The solution of business network based on scenes-division security domains

Liang Yang China Mobile Group Design Institute Co.，Ltd. Hebei Branch.

Abstract Based on the current status of urban business network of China Mobile Group Hebei Co.，Ltd， this article analyzes the drawbacks and underlying security problems in urban business network， and then proposes a solution of business network based on scenes-division security domains， which effectively enhances the network security.

Key words security domains； scenes division； service hall； security

一、地市營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及分析

1.1 地市營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)多年的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)拓展，目前中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)河北有限公司全省實(shí)體渠道營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)16000多個(gè)，其中自建實(shí)體渠道營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)1600多個(gè)，合作廳和商實(shí)體營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)14000多個(gè)，營(yíng)業(yè)終端數(shù)達(dá)23000多個(gè)。

各地市的自建廳全部通過(guò)SDH自有傳輸經(jīng)過(guò)MDCN上連至省業(yè)務(wù)支撐中心，但是合作廳和商實(shí)體營(yíng)業(yè)廳接入省業(yè)務(wù)支撐中心的方式復(fù)雜多樣，經(jīng)過(guò)調(diào)研，結(jié)果如下：

承德、張家口、秦皇島、廊坊、保定、滄州、邯鄲七個(gè)地市分公司的合作廳/商廳均通過(guò)SDH自有傳輸經(jīng)本地市的營(yíng)業(yè)匯聚交換機(jī)接入省業(yè)務(wù)支撐中心；石家莊分公司大部分合作廳/商廳通過(guò)SDH自有傳輸經(jīng)本地市的營(yíng)業(yè)匯聚交換機(jī)接入省業(yè)務(wù)支撐中心，少部分通過(guò)公網(wǎng)SSL VPN方式經(jīng)本地市的營(yíng)業(yè)匯聚交換機(jī)接入省業(yè)務(wù)支撐中心；唐山分公司部分合作廳/商廳通過(guò)SDH自有傳輸經(jīng)本地市的營(yíng)業(yè)匯聚交換機(jī)接入省業(yè)務(wù)支撐中心，部分通過(guò)公網(wǎng)SSL VPN方式經(jīng)本地市的營(yíng)業(yè)匯聚交換機(jī)接入省業(yè)務(wù)支撐中心，還有一部分是通過(guò)租用其他通信公司企業(yè)專網(wǎng)VPN方式接入本地市的營(yíng)業(yè)匯聚交換機(jī)再上連至省業(yè)務(wù)支撐中心；衡水分公司部分合作廳/商廳通過(guò)SDH自有傳輸經(jīng)本地市的營(yíng)業(yè)匯聚交換機(jī)接入省業(yè)務(wù)支撐中心，部分通過(guò)公網(wǎng)SSL VPN方式經(jīng)本地市的營(yíng)業(yè)匯聚交換機(jī)接入省業(yè)務(wù)支撐中心；邢臺(tái)分公司少部分合作廳/商廳通過(guò)SDH自有傳輸經(jīng)本地市的營(yíng)業(yè)匯聚交換機(jī)接入省業(yè)務(wù)支撐中心，大部分通過(guò)公網(wǎng)SSL VPN方式經(jīng)本地市的營(yíng)業(yè)匯聚交換機(jī)接入省業(yè)務(wù)支撐中心。

圖1 地市合作/廳營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)圖

各地市合作廳/商廳營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀情況如上圖所示：

另外，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)河北有限公司近期啟動(dòng)了營(yíng)業(yè)廳瘦終端改造工程，目標(biāo)是在未來(lái)5年內(nèi)，逐步實(shí)現(xiàn)全省營(yíng)業(yè)廳的瘦終端化，瘦終端服務(wù)器群在省業(yè)務(wù)支撐中心集中部署，因此在當(dāng)前瘦終端尚未完全覆蓋全省的情況下，除了上述全省十一個(gè)地市分公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀外，又將增加一個(gè)瘦終端的接入方式，全省的營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)接入方式變得更加復(fù)雜。

1.2 地市營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析

從上述現(xiàn)狀描述中可以看出，針對(duì)不同性質(zhì)的營(yíng)業(yè)廳，沒有進(jìn)行有效的安全域劃分：

首先，從網(wǎng)絡(luò)層面，通過(guò)公網(wǎng)SSL VPN和通過(guò)租用其他通信公司企業(yè)專網(wǎng)VPN這兩種方式接入省業(yè)務(wù)支撐中心的合作廳/商廳在地市匯聚接入時(shí)未采用雙層異構(gòu)防火墻安全措施，且所有類型的營(yíng)業(yè)廳均直接接入地市營(yíng)業(yè)匯聚交換機(jī)，未對(duì)不同性質(zhì)的營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行安全域隔離，在瘦終端尚未全面覆蓋的過(guò)渡期，合作廳/廳等所使用的終端、業(yè)務(wù)訪問(wèn)行為等不能完全受河北移動(dòng)公司管理，安全方面存在隱患，例如存在商操作員在非商接入域登錄的現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)安全問(wèn)題，影響面積較大。

其次，為滿足中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)河北有限公司綠色瘦終端改造工程安全性建設(shè)的需要，要求綠色瘦終端營(yíng)業(yè)廳同其他性質(zhì)的營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行安全隔離。

二、基于安全域場(chǎng)景劃分的營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案

2.1 方案說(shuō)明

結(jié)合中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)河北有限公司地市分公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀和未來(lái)幾年的瘦終端廳部署規(guī)劃，針對(duì)11個(gè)地市分公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行基于安全域的場(chǎng)景劃分如下：

將市公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)接入域劃分為兩個(gè)安全域，即內(nèi)部接口子域和合作/子域；并劃分出四個(gè)場(chǎng)景分別部署不同性質(zhì)的營(yíng)業(yè)廳，場(chǎng)景一為普通終端自建廳，場(chǎng)景二為瘦終端廳，場(chǎng)景三為具備傳輸條件的普通終端合作廳/商廳，場(chǎng)景四為不具備傳輸條件的普通終端合作廳/商廳。

自建營(yíng)業(yè)廳，由于營(yíng)業(yè)人員所使用的終端、業(yè)務(wù)訪問(wèn)行為等能夠接受中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)河北有限公司的管理，屬于內(nèi)部系統(tǒng)，瘦終端廳（無(wú)論是自建廳還是合作/廳）所采用的瘦終端將簡(jiǎn)化只有鍵盤、鼠標(biāo)、顯示器和外接打印機(jī)、智能卡等設(shè)備，在集中部署的服務(wù)器端采用遠(yuǎn)程桌面技術(shù)，遠(yuǎn)程桌面服務(wù)作為瘦終端的，執(zhí)行營(yíng)業(yè)系統(tǒng)的客戶端應(yīng)用，訪問(wèn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，省公司還可以根據(jù)管理需求針對(duì)營(yíng)業(yè)廳的性質(zhì)進(jìn)行瘦終端的配置，比如自辦廳可以額外配置磁盤，而合作/廳不配置磁盤等等，這種性質(zhì)的營(yíng)業(yè)廳能夠規(guī)避營(yíng)業(yè)員操作帶來(lái)的安全漏洞，能夠確保營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的安全性，因此場(chǎng)景一和場(chǎng)景二部署在市公司內(nèi)部接口子域。

場(chǎng)景三中普通終端的合作廳/商廳因所使用的終端、業(yè)務(wù)訪問(wèn)行為等則不能完全受中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)河北有限公司的管理，屬于外部系統(tǒng)，因此場(chǎng)景三部署在市公司的合作/子域。

場(chǎng)景四中普通終端的合作廳/商廳因所使用的終端、業(yè)務(wù)訪問(wèn)行為等則不能完全受中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)河北有限公司的管理，屬于外部系統(tǒng)，由于場(chǎng)景四是通過(guò)公網(wǎng)Internet方式接入至省業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，安全風(fēng)險(xiǎn)較廳、合作廳更大，針對(duì)此類場(chǎng)景的營(yíng)業(yè)廳需要特殊處理，將其部署在省業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)接口子域。

以上基于地市分公司安全域和省業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)安全域的四種場(chǎng)景劃分如圖2所示。

2.2 方案實(shí)施

市公司內(nèi)部接口子域和市公司合作/子域中涉及的三個(gè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)景需要物理上隔離，需要部署統(tǒng)一匯聚接入交換機(jī)和路由器，場(chǎng)景三還要在交換機(jī)南向接口部署隔離防火墻，且與省業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)防火墻形成雙層異構(gòu)，如表1所示方案實(shí)施前后采取的安全措施。

目前中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)河北有限公司各地市分公司現(xiàn)有地市營(yíng)業(yè)匯聚交換機(jī)為Cisco3750三層交換機(jī)，背板帶寬32Gbps，內(nèi)存256M，端口為10/100M自適應(yīng)以太端口，在現(xiàn)狀情況下剛剛能滿足需求；通過(guò)在石家莊瘦終端體驗(yàn)廳進(jìn)行測(cè)試，每臺(tái)瘦終端的帶寬需求為56KB至300KB，而目前每臺(tái)普通營(yíng)業(yè)終端帶寬約為300KB，因此瘦終端的引入對(duì)目前的帶寬無(wú)影響；另外綜合考慮業(yè)務(wù)遠(yuǎn)期發(fā)展和一些業(yè)務(wù)可能帶來(lái)的復(fù)雜度提升以及節(jié)能降耗、最大化利用投資等因素的影響，地市公司的營(yíng)業(yè)匯聚交換機(jī)采用較高性能的中端三層交換機(jī)，在交換機(jī)上通過(guò)劃分VLAN來(lái)區(qū)分隔離場(chǎng)景一、場(chǎng)景二和場(chǎng)景三，達(dá)到物理隔離提升安全性目的，場(chǎng)景三在交換機(jī)南向接口部署隔離防火墻，要求此防火墻和省業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)防火墻形成雙層異構(gòu)以保證安全性，另外，四個(gè)場(chǎng)景劃分后還需要重新劃分IP地址。

因?yàn)镸DCN和省業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)接口子域負(fù)責(zé)四類場(chǎng)景的接入，為保證業(yè)務(wù)的順暢訪問(wèn)，要求MDCN在各地市的接入節(jié)點(diǎn)以及省業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)接口子域接入交換機(jī)的各項(xiàng)性能指標(biāo)不低于營(yíng)業(yè)匯聚交換機(jī)的性能指標(biāo)。

省業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)需要配合進(jìn)行應(yīng)用改造，地市公司至省公司的安全策略需要進(jìn)行調(diào)整，各地市公司間互訪隔離策略需要部署，以達(dá)到路由精簡(jiǎn)，降低網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)負(fù)荷。

篇10

關(guān)鍵詞冶金；設(shè)備；機(jī)械；安裝；施工；技術(shù)；改善；

中圖分類號(hào)：TU74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

引言

當(dāng)今社會(huì)正處于不斷高速發(fā)展的階段，冶金工程也隨之得到了空前的發(fā)展，那么冶金機(jī)械設(shè)備在安裝方面的作業(yè)也自然逐漸增多，為了能夠保障每一臺(tái)機(jī)械順利良好的運(yùn)行工作，對(duì)于機(jī)械故障就需要進(jìn)一步的給予有效處理，要全面有力的保證每一臺(tái)機(jī)械都不能出現(xiàn)故障，否則對(duì)于整個(gè)生產(chǎn)工程就會(huì)起到直接的影響，更嚴(yán)重的還會(huì)出現(xiàn)被迫停產(chǎn)檢修的現(xiàn)象。

一、冶金設(shè)備安裝施工流程

冶金機(jī)械設(shè)備的安裝一般都是重型機(jī)械，針對(duì)冶金工作當(dāng)中所呈現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)，例如工作任務(wù)繁重和設(shè)備處理相對(duì)復(fù)雜，并且在生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中還具有連續(xù)性等。所以，在冶金機(jī)械設(shè)備安裝工程當(dāng)中對(duì)于精密儀器以及工具的使用就應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步的給以有效的加強(qiáng)，而且在施工的過(guò)程當(dāng)中還需要采用先進(jìn)的施工技術(shù)，并且還需要編制科學(xué)合理的施工組織設(shè)計(jì)，這樣對(duì)于安裝工程是否可以達(dá)到設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)就有著一種強(qiáng)有力的保障，能夠更好的滿足生產(chǎn)的需要。施工流程具體可以劃分為：根據(jù)施工安裝標(biāo)準(zhǔn)以及施工單位的施工力量投入編制相應(yīng)的施工組織設(shè)計(jì)設(shè)備開箱清點(diǎn)、清洗檢查、預(yù)裝工作設(shè)備基礎(chǔ)驗(yàn)收及處理工作中心標(biāo)板、基準(zhǔn)點(diǎn)設(shè)定與驗(yàn)收坐漿法安裝墊板大部件吊裝設(shè)備的定位與調(diào)整二次灌漿試運(yùn)轉(zhuǎn)工程竣工。

二、冶金設(shè)備安裝常見技術(shù)問(wèn)題表現(xiàn)

2.1 螺栓聯(lián)接問(wèn)題

螺栓、螺母聯(lián)接是一種最基本的裝配，聯(lián)接過(guò)緊時(shí)，螺栓在機(jī)械力與電磁力的長(zhǎng)期作用下容易產(chǎn)生金屬疲勞,發(fā)生剪切或螺牙滑絲等聯(lián)接過(guò)松的情況,使部件之間的裝配松動(dòng)，引發(fā)事故。對(duì)于電氣工程傳導(dǎo)電流的螺栓、螺母聯(lián)接，不僅要注意其機(jī)械效應(yīng),更應(yīng)注意其電熱效應(yīng)，壓接不緊,接觸電阻增大，通電時(shí)產(chǎn)生發(fā)熱-接觸面氧化-電阻增大的惡性循環(huán)，直至嚴(yán)重過(guò)熱，燒熔聯(lián)接處，造成接地短路、斷開事故。對(duì)于一次設(shè)備及母線，聯(lián)接線的并溝線夾、T型線夾、設(shè)備線夾、接線相等都可能因此產(chǎn)生程度不同的事故。

2.2 振動(dòng)問(wèn)題

(1) 泵：轉(zhuǎn)子不平衡，軸承間隙大，轉(zhuǎn)子和定子相磨擦，轉(zhuǎn)子與殼體同心度差等，這些都是機(jī)械方面的問(wèn)題。

(2) 電機(jī)：轉(zhuǎn)子不平衡，軸承間隙大，轉(zhuǎn)子和定子氣隙不均勻。

(3) 操作：主要是工藝操作參數(shù)偏離泵的額定參數(shù)太多，引起泵的運(yùn)行不平穩(wěn)，例如：出口閥控制的流量太小引起的震動(dòng)等，這要求工藝盡量接近泵的額定參數(shù)進(jìn)行操作。

2.3 超電流問(wèn)題

(1) 泵：軸承損壞,轉(zhuǎn)子與殼體相磨擦，泵內(nèi)有異物等。

(2) 電機(jī)：功率偏小,過(guò)載電流整定偏小,線路電阻偏高,電源缺相等。

(3) 工藝操作：所送介質(zhì)超過(guò)泵的設(shè)計(jì)能力，如密度大、粘度高、需求量高等。

2.4 電氣設(shè)備問(wèn)題

(1) 安裝隔離開關(guān)時(shí)動(dòng)、靜觸頭的接觸壓力與接觸面積不夠或操作不當(dāng)，可能導(dǎo)致接觸面的電熱氧化，使接觸電阻增大,，灼傷、燒蝕觸頭,造成事故。

(2) 斷路器弧觸指及觸頭裝配不正確，插入行程、接觸壓力、同期性、分合閘速度達(dá)不到要求，將使觸頭過(guò)熱、熄弧-時(shí)間延民,導(dǎo)致絕緣介質(zhì)分解，壓力驟增,引發(fā)斷路器爆炸事故。

(3) 電流互感器因安裝檢修不慎，使一次繞組開路,，將產(chǎn)生很高的過(guò)電壓，危及人身與設(shè)備安全。

(4) 有載調(diào)壓裝置的調(diào)節(jié)裝置機(jī)構(gòu)裝配錯(cuò)誤，或裝配時(shí)不慎掉入雜物，卡住機(jī)構(gòu),，也將發(fā)生程度不同的事故。

(5) 主變壓器絕緣破壞或擊穿。在安裝主變吊芯和高壓管等主要工作時(shí)，不慎掉入雜物(如螺帽、鑰匙等，這些情況在工程實(shí)踐中并不罕見),，器身、套管內(nèi)排水不徹底,密封裝置安裝錯(cuò)誤，或者在安裝中損壞，都會(huì)使主變絕緣強(qiáng)度大為降低，可能導(dǎo)致局部絕緣破壞或擊穿，造成惡性事故。

(6) 主變壓器保護(hù)拒動(dòng)。主變壓器內(nèi)部或出線側(cè)發(fā)生短路、接地事故,而保護(hù)拒動(dòng)、斷路器不跳閘，巨大的短路電流不僅使短路處事故狀態(tài)擴(kuò)大，也使主變內(nèi)部溫度驟升，變壓器油迅速汽化、分解，成為高爆性的可燃物質(zhì)，這可能發(fā)生主變爆炸的惡性事故。主變的緊急事故油池和其他消防設(shè)施都是針對(duì)這種可能性設(shè)計(jì)的。

三、設(shè)備安裝技術(shù)相關(guān)改善辦法

3.1 嚴(yán)格施工組織設(shè)計(jì)及設(shè)備、設(shè)施選擇施工組織設(shè)計(jì)和設(shè)備、設(shè)施

選擇是經(jīng)有關(guān)科技人員共同研究商定的，通過(guò)技術(shù)計(jì)算和驗(yàn)算,既有其使用價(jià)值，又可保證良好的經(jīng)濟(jì)效益，不要隨便更改選用設(shè)備，否則會(huì)影響基礎(chǔ)工作的進(jìn)展。

3.2 按預(yù)定計(jì)劃開展安裝工作

每一項(xiàng)設(shè)備安裝工作順序都有其科學(xué)性。一個(gè)安裝工程的計(jì)劃排隊(duì)是經(jīng)過(guò)多方面的考慮，經(jīng)過(guò)技術(shù)論證排出的，是有科學(xué)根據(jù)并有一定指導(dǎo)性的，不要隨便改動(dòng)，以免造成背工窩工，工程進(jìn)度連續(xù)不上。

3.3 對(duì)安裝工作要總體布置、統(tǒng)一安排

對(duì)大型安裝工程，由于設(shè)備多，安裝環(huán)節(jié)多，因此對(duì)每一項(xiàng)安裝都必須有總體布置，做到統(tǒng)一安排,施工隊(duì)中必須有一個(gè)統(tǒng)一指揮的隊(duì)長(zhǎng)(或項(xiàng)目副經(jīng)理)對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行協(xié)調(diào)處理，集思廣益,多征求職工的工作意見。作為管理人員對(duì)各項(xiàng)安裝要了如指掌，對(duì)下一步該干什么、怎么干、缺什么材料和配備件,還存在什么問(wèn)題等都要心中有數(shù),該提前做的準(zhǔn)備工作,必須提前到位,這樣才不至于在安裝工作中造成停工待料的被動(dòng)局面。

3.4 安裝工作要有主有次

一個(gè)工程具備開工條件,首先得有電源,其次要有動(dòng)力源，有提升裝備(包括井架、提升絞車)。要想達(dá)到短期開工之目的,安裝工作必須有主有次，分輕重緩急。只有對(duì)安裝變電所、壓風(fēng)機(jī)，井架、提升絞車工作有一個(gè)合理的安排,有計(jì)劃有目的地進(jìn)行安裝工作，才能達(dá)到事半功倍之效果。

3.5 嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求施工

每一種設(shè)備的安裝,都有很嚴(yán)格的技術(shù)要求,只有按設(shè)計(jì)技術(shù)要求施工，才能減少不必要的時(shí)間流失和材料消耗。一種設(shè)備的基礎(chǔ)是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)部門的計(jì)算設(shè)計(jì)出來(lái)的，按要求施工，才能保證質(zhì)量，保證安全。

3.6 按常規(guī)安裝方式對(duì)設(shè)備進(jìn)行安裝

每種設(shè)備的安裝,都有一定的作業(yè)方式和工作順序，不能急于求成,工序顛倒。例如：井架安裝，常規(guī)作業(yè)方法是一層組裝起后，進(jìn)行初操平找正，然后逐層安裝。井架安裝完后，各連接部位必須一條不少地穿上螺栓，擰緊所有連接螺栓，進(jìn)行整體操平找正。最后才是井架四腳二次灌灰。切不可一層安裝完后不進(jìn)行初操平找正，整體安裝完后不精確操平找正，連接部位缺件，就二次灌灰，給上層安裝工作帶來(lái)困難，造成不好安、對(duì)不上、穿不上螺栓等尾工量多的現(xiàn)象，結(jié)果造成安裝質(zhì)量低，不合乎安裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。

3.7 提高安裝工人整體素質(zhì)

安裝工素質(zhì)低是造成安裝速度和安裝質(zhì)量低的人為因素。安裝工在安裝時(shí)，必須經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)，掌握一般安裝知識(shí)，熟知安裝標(biāo)準(zhǔn)，該找平的必須找平，該連接的部位螺栓必須一條不少，該穿地腳螺栓的部位必須一條不少；電工在設(shè)備供配電上應(yīng)做到按規(guī)程規(guī)范接電，對(duì)供電設(shè)備開關(guān)、控制盤應(yīng)做到提前檢修，接好電后必須對(duì)設(shè)備進(jìn)行試運(yùn)轉(zhuǎn)。

結(jié)束語(yǔ)

所以，想要從根本上有效解決此類冶金設(shè)備安裝常見技術(shù)問(wèn)題，必須要從冶金機(jī)械在開始的安裝方面進(jìn)行有效的著手用心處理，將機(jī)械設(shè)備在安裝反面的精確度加以有效的進(jìn)一步加強(qiáng)，那么在后期的設(shè)備作業(yè)當(dāng)中就能夠有效的將機(jī)械設(shè)備維修情況有力的給予減少，前期做好有效的準(zhǔn)備為后期做好強(qiáng)大的保障。

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