導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇楊梅的功效，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、生津止渴，對(duì)于暑熱傷津所導(dǎo)致的口渴口干、聲音嘶啞、咽喉腫痛的人，如果適當(dāng)吃楊梅有很好的生發(fā)口中津液、緩解癥狀的作用。

2、健脾開(kāi)胃、增進(jìn)食欲，因?yàn)闂蠲樊?dāng)中含有豐富的有機(jī)酸，而有機(jī)酸能夠很好的刺激消化道中消化液的分泌，有很好的健脾開(kāi)胃、增進(jìn)食欲的作用。

3、為機(jī)體補(bǔ)充豐富的維生素C，而維生素C能夠很好的刺激眾多免疫物質(zhì)的生成，適吃楊梅補(bǔ)充維生素C，在提高機(jī)體免疫力方面的作用也非常明顯。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

《最美和聲》是一檔高品質(zhì)歌唱類(lèi)競(jìng)技選秀節(jié)目，節(jié)目模式來(lái)自于美國(guó)ABC電視臺(tái)節(jié)目《Duets》?！蹲蠲篮吐暋吠黄瞥Ｒ?guī)的選秀節(jié)目模式，由蕭敬騰、范瑋琪、胡海泉、陳羽凡四位明星導(dǎo)師通過(guò)與選手“和唱”的方式挖掘歌唱新勢(shì)力。作為一個(gè)星光燦爛的歌唱選秀節(jié)目，《最美和聲》注定了新聞不斷、話題不斷，在四位明星導(dǎo)師的帶動(dòng)下，這個(gè)節(jié)目在競(jìng)爭(zhēng)激烈的歌唱選秀節(jié)目中脫穎而出，成為口碑最好的音樂(lè)選秀節(jié)目。

無(wú)論從哪個(gè)角度看，《最美和聲》都具有社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的屬性。相比傳統(tǒng)的傳播渠道，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)就是病毒式傳播，如果將好節(jié)目比喻成病毒，那么微博、微信等社會(huì)化媒體則是傳播病毒的溫床。無(wú)論在微博上還是在微信上，明星都有著不可忽視的影響力，他們的一言一行都有相當(dāng)可觀的轉(zhuǎn)發(fā)率，但是如果內(nèi)容不精彩，即便明星的忠實(shí)粉絲瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，也很難形成全社會(huì)關(guān)注的話題。歸根結(jié)底，無(wú)論傳播途徑如何、傳播形式怎樣，傳播效果最終是由內(nèi)容決定的。

同其他音樂(lè)選秀節(jié)目相比，《最美和聲》有著天然的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)音樂(lè)選秀節(jié)目，不管是選手秀技還是評(píng)委點(diǎn)評(píng)，都采用“你唱我評(píng)”的方式，而《最美和聲》的導(dǎo)師既當(dāng)歌手又當(dāng)裁判的做法看似“不嚴(yán)肅”，但導(dǎo)師與選手同臺(tái)獻(xiàn)技，實(shí)則對(duì)導(dǎo)師和學(xué)員的歌唱水平有著更高的要求。在《最美和聲》舞臺(tái)上，選手與導(dǎo)師不再是兩個(gè)相互割裂的群體，而是相互融入、親密互動(dòng)、成就彼此，這讓這檔“我和你唱”的節(jié)目始終流溢著脈脈溫情，既緊張，又輕松，更有可看性。從這個(gè)角度看，《最美和聲》不像是一場(chǎng)你死我活的比賽，而是一個(gè)輕松競(jìng)技的派對(duì)，每個(gè)人都享受歌唱，樂(lè)在其中。這恰恰是《最美和聲》的精彩之所在。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家田雙金認(rèn)為，《最美和聲》沒(méi)有走其他音樂(lè)選秀節(jié)目的煽情路線，而是回歸音樂(lè)本身，“的確是獨(dú)辟蹊徑”。說(shuō)到底，比賽只是《最美和聲》的一件外衣，而“我和你唱”才是它的本質(zhì)，它更像是一場(chǎng)由明星導(dǎo)師與優(yōu)秀選手共同精心烹調(diào)的音樂(lè)饕餮盛宴。

由于今年音樂(lè)選秀節(jié)目扎堆競(jìng)爭(zhēng)，繼而出現(xiàn)了“選手荒”，各種花樣繁多的海選使參賽選手的水平參差不齊。每年海選現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)許多“奇葩”選手，他們不拼唱功，而是在炒作上下功夫，意圖搏出位?！蹲蠲篮吐暋放c其他音樂(lè)選秀節(jié)目最大的不同在于，前者的參賽選手主要是專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)人，如丁于曾是羽泉的制作人，胡維納是“天后”王菲的御用和聲、制作人張亞?wèn)|的弟子，陳俊豪則是陳羽凡的弟子?！啊蹲蠲篮吐暋返脑S多參賽選手是導(dǎo)師在音樂(lè)圈的朋友推薦的，保證了選手的專(zhuān)業(yè)性?！薄蹲蠲篮吐暋沸麄骺偙O(jiān)郭群說(shuō)，“他們有的是唱作人，有的是專(zhuān)業(yè)歌手，有非常高的音樂(lè)修養(yǎng)，達(dá)到了非常高的水準(zhǔn)。”沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和頂尖級(jí)的參賽選手，即便節(jié)目再煽情，也只能迅速消失在新話題的海洋中，無(wú)法引起觀眾共鳴。

隨著微博興起，自媒體時(shí)代悄然來(lái)臨。微博讓每一個(gè)公眾人物都有了傳播影響力的舞臺(tái)，他們不再是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，而是一個(gè)個(gè)有著強(qiáng)大影響力的自媒體。有人曾這樣形容微博：“你的粉絲超過(guò)一百，你就是本內(nèi)刊；超過(guò)一千，你就是個(gè)布告欄；超過(guò)一萬(wàn)，你就是本雜志；超過(guò)十萬(wàn)，你就是一份都市報(bào)；超過(guò)一百萬(wàn)，你就是一份全國(guó)性報(bào)紙；超過(guò)一千萬(wàn)，你就是地方電視臺(tái)；超過(guò)一億，你就是CCTV。”盡管這樣比喻并不貼切，但從某種程度上揭示了自媒體的影響力。

以《最美和聲》導(dǎo)師范瑋琪為例，她的新浪微博有3840萬(wàn)粉絲，按照覆蓋的人群算，范瑋琪微博的影響力堪比一個(gè)省級(jí)電視臺(tái)。如果再加上蕭敬騰的1119萬(wàn)粉絲，楊坤的278萬(wàn)粉絲，陳羽凡的204萬(wàn)粉絲，胡海泉的194萬(wàn)粉絲，《最美和聲》導(dǎo)師的粉絲超過(guò)了5600萬(wàn)。物以類(lèi)聚，人以群分，事實(shí)上他們的粉絲中有為數(shù)不少具有影響力的公眾人物。每到周六比賽日，這五位導(dǎo)師都會(huì)、轉(zhuǎn)發(fā)《最美和聲》的相關(guān)資訊，每條信息都能引起大量轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)者中不乏五位明星導(dǎo)師的明星朋友。

除了明星微博強(qiáng)大的影響力，北京衛(wèi)視、《最美和聲》這兩個(gè)粉絲數(shù)量高達(dá)345萬(wàn)的官方微博，對(duì)節(jié)目傳播也起到了推波助瀾的作用。五位明星導(dǎo)師、兩大官方微博與合作媒體、企業(yè)贊助商一起，構(gòu)筑了一個(gè)強(qiáng)大的微博傳播矩陣，它們對(duì)節(jié)目的持續(xù)報(bào)道與關(guān)注，以及與各位導(dǎo)師、選手、粉絲的互動(dòng)交流，讓《最美和聲》實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播效果最大化。

《最美和聲》之所以能在微博上形成持續(xù)性的熱點(diǎn)話題，除了明星導(dǎo)師、參賽選手、官方微博不遺余力地在微博上進(jìn)行報(bào)道外，更重要的是，《最美和聲》的節(jié)目特性符合社會(huì)化傳播屬性。近一兩個(gè)月來(lái)，微博上最熱門(mén)的娛樂(lè)話題都與《最美和聲》有關(guān)，例如“楊32郎”楊坤改行做“最搖擺”主持人；在李亞鵬離婚后，楊坤深夜與其談心的圖片曝光，楊坤因此在微博上被人稱(chēng)之為真“兄弟”；“雨神”蕭敬騰每次抵京錄制節(jié)目，天空神奇地飄著雨；羽泉組合合作15年最終“分道揚(yáng)鑣”成為勁敵，各自帶隊(duì)拼殺；結(jié)婚多年膝下無(wú)子的范瑋琪熱辣“造人”宣言等等，都是微博熱議的話題。雖然《最美和聲》刻意避免惡俗的煽情，以真正的音樂(lè)打動(dòng)人，但各種八卦曝光，讓《最美和聲》贏得了極高的關(guān)注度。

篇3

一、養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)教學(xué)融入多媒體的意義

1.有利于深化課程教學(xué)改革

養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)教師應(yīng)不斷更新教學(xué)觀念，積極促進(jìn)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)教學(xué)的創(chuàng)新發(fā)展。多媒體技術(shù)在養(yǎng)殖教學(xué)中的應(yīng)用改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式和理念，使科學(xué)的教學(xué)方法和教育理念得以應(yīng)用，從而推動(dòng)了養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的發(fā)展。

2.有利于培養(yǎng)高素質(zhì)人才

養(yǎng)殖行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力要求很高，因此，養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)教學(xué)要努力滿足社會(huì)發(fā)展的需求，讓教學(xué)方法和內(nèi)容與社會(huì)需求接軌，從而培養(yǎng)出滿足社會(huì)需求的實(shí)用型技術(shù)人才。養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)教學(xué)應(yīng)利用多媒體技術(shù)為課堂教學(xué)提供更豐富的信息資源和靈活、生動(dòng)、多樣化的教學(xué)內(nèi)容，這對(duì)學(xué)生掌握養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)知識(shí)具有十分重要的作用。多媒體技術(shù)的應(yīng)用為養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)教學(xué)提供了極大的便利，不僅豐富了教學(xué)資源，還有利于提高學(xué)生的想像力，提高教學(xué)效率，改善教學(xué)效果，有利于養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，為技能型人才的培養(yǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。

二、養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)教學(xué)與多媒體技術(shù)融合的措施

1.依據(jù)教學(xué)目標(biāo)融入多媒體元素，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)興趣

依據(jù)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)教學(xué)大綱的要求，在課程教學(xué)前結(jié)合教材的難點(diǎn)、重點(diǎn)和教學(xué)目標(biāo)制訂教學(xué)計(jì)劃，把課程難點(diǎn)制作成學(xué)生易于理解和接受的課件或動(dòng)畫(huà)，利用多媒體把實(shí)操性強(qiáng)的知識(shí)點(diǎn)以直觀的形式呈現(xiàn)出來(lái)，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行具體操作，以提高教學(xué)效果，突破教學(xué)瓶頸。例如，在講家畜的受精過(guò)程、母畜懷孕過(guò)程中的生理變化時(shí)，利用形象生動(dòng)的圖片、動(dòng)畫(huà)、音頻以及簡(jiǎn)潔的解說(shuō)進(jìn)行授課；在講述畜禽營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)時(shí)，把營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的吸收制作成動(dòng)畫(huà)；在講礦物質(zhì)元素缺乏癥時(shí)，利用多媒體演示病例圖片等，使學(xué)生直觀地理解和掌握相關(guān)知識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的興趣。

2.以提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能為目的，精心設(shè)計(jì)和編寫(xiě)教學(xué)課件

在養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)中，設(shè)計(jì)和編寫(xiě)教學(xué)課件是多媒體技術(shù)與養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)教學(xué)融合的重要一環(huán)，主要包括三個(gè)階段。

第一階段是搜集素材。養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)多媒體教學(xué)課件的素材搜集要以專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容的重點(diǎn)為核心，結(jié)合養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)階段性或整體教學(xué)目標(biāo)，以學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能掌握為目的，全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況后進(jìn)行。例如，在制作青貯飼料課件前，先搜集本地常見(jiàn)的青貯原料圖片、青貯飼料制作過(guò)程的視頻、國(guó)外青貯飼料的使用發(fā)展情況等。

第二階段是編寫(xiě)課件。養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)教學(xué)課件應(yīng)明確體現(xiàn)養(yǎng)殖教學(xué)的主導(dǎo)思想，注重技能的培養(yǎng)，符合養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)的科學(xué)操作原理。課件的內(nèi)容要真實(shí)反映教學(xué)內(nèi)容，課件的素材、時(shí)間、難度都應(yīng)滿足養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的要求；編寫(xiě)課件時(shí)，要最大程度地發(fā)揮多媒體技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，靈活地將素材與知識(shí)點(diǎn)銜接。在編寫(xiě)青貯飼料課件時(shí)，根據(jù)教學(xué)要求，把青貯飼料的制作過(guò)程作為重點(diǎn)，先展示青貯飼料對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的意義及其營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)，再利用視頻讓學(xué)生直觀了解青貯飼料具體制作的要領(lǐng)，為后面的分組實(shí)踐操作奠定基礎(chǔ)。另外，課件中可融入國(guó)外青貯飼料的發(fā)展現(xiàn)狀，以拓寬學(xué)生知識(shí)面，增強(qiáng)趣味性。

第三階段是調(diào)整修改課件。對(duì)課件進(jìn)行修改完善，根據(jù)養(yǎng)殖教學(xué)目標(biāo)優(yōu)化課件內(nèi)容，刪掉繁瑣、重復(fù)的文字和圖片。

3.結(jié)合多媒體教學(xué)滲透職業(yè)道德教育

良好的職業(yè)素養(yǎng)是從業(yè)的根本保證。養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)教學(xué)中不僅要提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要注重對(duì)學(xué)生職業(yè)道德的培養(yǎng)。例如，在養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，利用多媒體讓學(xué)生看一些道德模范和技術(shù)能手的視頻資料，對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)素養(yǎng)教育。

4.以就業(yè)為導(dǎo)向，利用多媒體拓展學(xué)生的知識(shí)面

篇4

是什么原因使得經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)一直做不起來(lái)呢，如何才能讓每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商為公司大把的掙錢(qián)呢？帶著這兩個(gè)大問(wèn)題，潘總作為公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)為此深深地思考著，并且展開(kāi)了一次深度的調(diào)查研究。

經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部的共同努力，調(diào)查研究的結(jié)果出來(lái)了，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的原因主要是以下幾點(diǎn)：

1、銷(xiāo)售店面不足，不少一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商在全市的銷(xiāo)售門(mén)店只有兩、三個(gè)，有的甚至只有一個(gè)店面。顯然，這制約著產(chǎn)品更大面積的銷(xiāo)售。同時(shí)，店面的面積和裝修也大多存在問(wèn)題，很少有經(jīng)銷(xiāo)商真正裝修出旗艦店出來(lái)——面積狹小的很，擺上兩、三臺(tái)樣機(jī)后，整個(gè)店面幾乎上就沒(méi)有多余的地方了，裝修更是差勁得很。

2、二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商幾乎為零。很多經(jīng)銷(xiāo)商與公司簽約時(shí)的區(qū)域范圍是“廣闊”的，但實(shí)際上，他們除做了自己所在地的銷(xiāo)售工作外，區(qū)域范圍內(nèi)遠(yuǎn)一點(diǎn)的區(qū)域市場(chǎng)根本沒(méi)有任何“動(dòng)作”，純粹是白占“位置”。除此以外，他們也沒(méi)有在其區(qū)域范圍內(nèi)尋找二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，純粹是自己的幾個(gè)店面在“奮斗”!

3、銷(xiāo)售人員導(dǎo)購(gòu)水平有限，很多導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于太陽(yáng)能的一些基礎(chǔ)性的問(wèn)題都難以給客戶一個(gè)簡(jiǎn)約、正確且滿意的回答。這是終端銷(xiāo)售成功率不高的原因之一。

4、因?yàn)樘?yáng)能產(chǎn)品的特殊性，不少經(jīng)銷(xiāo)商在配備店面導(dǎo)購(gòu)人員之外，還成立了業(yè)務(wù)開(kāi)拓部門(mén)，有專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，這是好事。但是，看看業(yè)務(wù)員們所進(jìn)行的工作，就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題大大的存在，主要是業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作處于無(wú)序狀態(tài)——沒(méi)有良好的開(kāi)拓方法，雖然每個(gè)業(yè)務(wù)員都很賣(mài)力，但業(yè)績(jī)卻并不喜人。

5、廣告?zhèn)鞑?shù)量太少，品牌知名度不響亮。由于公司沒(méi)有進(jìn)行全國(guó)廣告?zhèn)鞑?，其廣告費(fèi)用以綜合推廣費(fèi)用直接給予經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)其區(qū)域市場(chǎng)的廣告?zhèn)鞑ズ推放苽鞑?，但因進(jìn)貨量少導(dǎo)致綜合推廣費(fèi)用不“豐厚”，而經(jīng)銷(xiāo)商又缺少進(jìn)行大面積廣告與品牌傳播的實(shí)力與信心，所以造成品牌在區(qū)域市場(chǎng)上“悄無(wú)聲息”，甚至被不少的消費(fèi)者認(rèn)為是雜牌。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈，面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等，經(jīng)銷(xiāo)商一般只能被動(dòng)的接受競(jìng)爭(zhēng)，而且一旦被沖擊，就“六神無(wú)主”沒(méi)有辦法解決和對(duì)抗了，更別談思考如何系統(tǒng)的發(fā)動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓下去，把自己提升上來(lái)。所以，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量一直在競(jìng)爭(zhēng)中被動(dòng)生存，銷(xiāo)售極為困難……

主要問(wèn)題基本上都被“挖”了出來(lái)了。那么，如何把這些問(wèn)題解決掉，如何讓每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都能扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，不但為公司“掙”大把的錢(qián)，更能為自己掙大把的錢(qián)呢？通過(guò)兩個(gè)月的努力，在潘總的率領(lǐng)下終于將全面讓每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都為公司掙大把的錢(qián)的方案弄出來(lái)了。主要內(nèi)容如下：

一、經(jīng)銷(xiāo)商合作發(fā)展要求的提升

太陽(yáng)能公司如果想每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都成為自己銷(xiāo)售的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，首先就應(yīng)該確保每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商具有強(qiáng)勁的實(shí)力，尤其是資金實(shí)力。目前，有很多經(jīng)銷(xiāo)商雖然是省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或者一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，但是實(shí)際上他們并沒(méi)有這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力，所以導(dǎo)致公司雖然在其區(qū)域市場(chǎng)有經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)作，但對(duì)于良好的銷(xiāo)售卻是遙遙無(wú)期。這對(duì)公司和經(jīng)銷(xiāo)商都是一種悲哀！因此，必須對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的合作發(fā)展要求進(jìn)行合理的提升和統(tǒng)一，確保經(jīng)銷(xiāo)商有能力運(yùn)作好自己的區(qū)域市場(chǎng)，賺取更多，才能確保公司對(duì)其區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)的良好實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)各方面的努力，潘總在經(jīng)銷(xiāo)商合作發(fā)展方面主要做了三大工作：一是對(duì)不同級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商在店數(shù)、門(mén)店面積（主要是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)必須有一個(gè)優(yōu)秀的旗艦店）、必須的員工人數(shù)等方面進(jìn)行了合理的規(guī)定，必須達(dá)到其要求，以便于后續(xù)的銷(xiāo)售和推廣工作；二是對(duì)于沒(méi)有實(shí)力實(shí)現(xiàn)合同上所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，將其未進(jìn)入運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)，收回其運(yùn)營(yíng)權(quán)，另找經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)；三是對(duì)于確實(shí)沒(méi)有實(shí)力運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商（如只能開(kāi)一個(gè)店，只能請(qǐng)兩個(gè)人，月銷(xiāo)售額不足十萬(wàn)元），將其區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)收回，或者改為二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，從而在其區(qū)域市場(chǎng)尋找更具運(yùn)營(yíng)實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行更具實(shí)力的運(yùn)營(yíng)。

通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力的全面考核和優(yōu)化，使公司與經(jīng)銷(xiāo)商合作發(fā)展更“流暢”。這樣，既確保了經(jīng)銷(xiāo)商能夠很好的運(yùn)營(yíng)和贏取更大的利潤(rùn)，同時(shí)更使得公司將一個(gè)個(gè)一般性的區(qū)域市場(chǎng)變成“遍地是寶”的區(qū)域市場(chǎng)，確保公司全年實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、專(zhuān)賣(mài)店形象的整合與統(tǒng)一

由于潘總擔(dān)任這家太陽(yáng)能公司的時(shí)間不是很久，所以在終端專(zhuān)賣(mài)店形象方面一直沒(méi)有做起來(lái)，而太陽(yáng)能整個(gè)行業(yè)對(duì)品牌形象、專(zhuān)賣(mài)店形象也關(guān)注不夠，眾多品牌在專(zhuān)賣(mài)店形象方面都沒(méi)有去“深究”，所以，幾乎可以說(shuō)是沒(méi)有形象可言。幸好通過(guò)全國(guó)的調(diào)查，潘總及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，于是，決定將公司下屬的所有專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行形象的整合和統(tǒng)一，確定專(zhuān)賣(mài)店形象能夠有效的傳播品牌，展示產(chǎn)品，促進(jìn)銷(xiāo)售。

公司在專(zhuān)賣(mài)店形象方面的工作主要是：

1、對(duì)門(mén)頭（品牌標(biāo)志）形象的一致化。由于以前各經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)廳、專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)的門(mén)頭都是自己做的，所以各地的門(mén)頭千奇百怪、“爭(zhēng)奇斗艷”，主要表現(xiàn)是品牌標(biāo)志大小不一和色彩各異。這樣，自然無(wú)法讓人記憶下來(lái)。為此，公司決定專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭一律由經(jīng)銷(xiāo)商提供標(biāo)準(zhǔn)尺寸后，由公司設(shè)計(jì)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)和制作，確保傳播一致。

2、組建公司形象督導(dǎo)部，負(fù)責(zé)全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店的裝修工作。好的形象自然令消費(fèi)者更滿意，產(chǎn)品如此，專(zhuān)賣(mài)店亦如此——好的專(zhuān)賣(mài)店形象有助于品牌的傳播和產(chǎn)品的銷(xiāo)售。為此，公司組建了形象督導(dǎo)部，由形象督導(dǎo)負(fù)責(zé)全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店的所有裝修工作，確保各區(qū)域市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店都能以良好的形象、精細(xì)的裝修展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，為優(yōu)良的銷(xiāo)售打好前期基礎(chǔ)。

3、專(zhuān)賣(mài)店整體形象的控制。專(zhuān)賣(mài)店雖然要求形象統(tǒng)一，但要完全的形象統(tǒng)一則不易（店面門(mén)頭除外），因此，根據(jù)實(shí)際的店面環(huán)境、店面面積等進(jìn)行有效地設(shè)計(jì)和裝修顯得特別重要。同時(shí)，將專(zhuān)賣(mài)店的品牌個(gè)性、內(nèi)涵、產(chǎn)品擺放特色進(jìn)行有效地控制和統(tǒng)一是有必要的。為此，品牌部、設(shè)計(jì)部和督導(dǎo)部根據(jù)本公司品牌的特點(diǎn)、個(gè)性、裝修難易度和產(chǎn)品擺放的藝術(shù)化進(jìn)行了適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)一，制定了圖文并茂的《專(zhuān)賣(mài)店裝修指導(dǎo)手冊(cè)》，使得形象督導(dǎo)在各賣(mài)店裝修工作中有據(jù)可依，并且達(dá)到良好的效果。

三、區(qū)域經(jīng)理有效介入打造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商共同的責(zé)任和義務(wù)，但現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)區(qū)域經(jīng)理除了開(kāi)拓出了該區(qū)域市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商外，對(duì)于二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商很少有出色的“貢獻(xiàn)”，而經(jīng)銷(xiāo)商本身又囿于自身能力、人員數(shù)量、社會(huì)關(guān)系等方面無(wú)法進(jìn)行下屬經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓，最終只能是自己?jiǎn)未颡?dú)斗。顯然，這不是好現(xiàn)象，雖然大多數(shù)太陽(yáng)能公司都犯有這種“頑疾”。

潘總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)部的全體職員都統(tǒng)一了意見(jiàn)，即認(rèn)為在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上，優(yōu)質(zhì)而完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是必須建立的，但這個(gè)網(wǎng)絡(luò)可以由其經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)家形成，也可以通過(guò)開(kāi)拓二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或者二級(jí)加盟商來(lái)實(shí)現(xiàn)。這一思想，公司的很多一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也非常認(rèn)可，這為區(qū)域經(jīng)理有效介入打造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)奠定了基礎(chǔ)。

通過(guò)與區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商在思想上的統(tǒng)一，公司全面展開(kāi)了由各區(qū)域市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和其負(fù)責(zé)該區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)銜進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)打造，確保在其區(qū)域市場(chǎng)各個(gè)地方都能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，為打造成本區(qū)域市場(chǎng)全年度太陽(yáng)能產(chǎn)品銷(xiāo)售冠軍而努力。

四、全面進(jìn)行終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)一直是公司的弱項(xiàng)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商所屬的終端銷(xiāo)售人員更甚。因?yàn)楣緦?duì)于各區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)在各行各業(yè)都還重視不夠，太陽(yáng)能行業(yè)更甚——對(duì)于太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商而言還沒(méi)有感覺(jué)到培訓(xùn)的重要性，自然少有對(duì)其培訓(xùn)。但是，因?yàn)闆](méi)有培訓(xùn)，沒(méi)有將一些必要的銷(xiāo)售技巧、方法、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)等教授給終端銷(xiāo)售人員，結(jié)果導(dǎo)致終端銷(xiāo)售一直處于低水平的銷(xiāo)售狀態(tài)中，其直接“表現(xiàn)”就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。

潘總已深刻感覺(jué)到對(duì)終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的重要性，并且做了以下一些工作：

1、成立培訓(xùn)督導(dǎo)部。培訓(xùn)是一項(xiàng)智慧活動(dòng)，培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的加速器，為此，潘總經(jīng)過(guò)公司董事會(huì)的表決同意，組建了公司的培訓(xùn)督導(dǎo)部，負(fù)責(zé)公司全部培訓(xùn)工作，其中主項(xiàng)之一就是對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)所屬的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

同時(shí)，培訓(xùn)設(shè)置了考核標(biāo)準(zhǔn)，未達(dá)標(biāo)者不得上崗，對(duì)于連續(xù)培訓(xùn)兩次以上未能達(dá)標(biāo)者，培訓(xùn)部將建議經(jīng)銷(xiāo)商將其辭退，以確保終端銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售素質(zhì)方面的高水平，獲得優(yōu)良的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、分批對(duì)終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)督導(dǎo)部成立后并且經(jīng)過(guò)全面培訓(xùn)內(nèi)容測(cè)試，符合標(biāo)準(zhǔn)后，即展開(kāi)了對(duì)已有經(jīng)銷(xiāo)商各銷(xiāo)售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)，并且劃分為兩類(lèi)，一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)在專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)，二是針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)。兩種培訓(xùn)可以兼聽(tīng)，但需達(dá)標(biāo)后方可上崗。

3、對(duì)新經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員的人數(shù)和具體情況，培訓(xùn)部可以派培訓(xùn)督導(dǎo)前往經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，同時(shí)也可以由經(jīng)銷(xiāo)商派遣所有銷(xiāo)售人員前來(lái)公司進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。合格后即可上崗，否則，淘汰。

五、對(duì)工程、團(tuán)購(gòu)方面的全面挺進(jìn)

潘總和營(yíng)銷(xiāo)部的眾多同事還發(fā)現(xiàn)一個(gè)大問(wèn)題，就是很多經(jīng)銷(xiāo)商重視對(duì)商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等有門(mén)店形式的終端銷(xiāo)售，而忽視了對(duì)工程、團(tuán)購(gòu)方面的全面開(kāi)拓。這是一大誤區(qū)。因?yàn)樘?yáng)能熱水器不同于一般的家電產(chǎn)品，不是在商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)超市、專(zhuān)賣(mài)店等終端就能銷(xiāo)售得好，畢竟消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品的了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低對(duì)于燃?xì)馐交蛘唠姛崾綗崴鞯牧私?，尤其在南方。而要想把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做起來(lái)，必須重視團(tuán)購(gòu)、工程銷(xiāo)售這一塊。

為此，公司對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了培訓(xùn)會(huì)議，充分闡述了太陽(yáng)能產(chǎn)品利用工程、團(tuán)購(gòu)等銷(xiāo)售方式的重要性，并且要求每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商建立起專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售部，全面進(jìn)行團(tuán)購(gòu)等大單方面的開(kāi)拓與銷(xiāo)售。

除了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了培訓(xùn)，同時(shí)公司還形成了《區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售指導(dǎo)手冊(cè)》并且對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所屬的團(tuán)購(gòu)部職員進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。在團(tuán)購(gòu)培訓(xùn)方面，主要側(cè)重了對(duì)小區(qū)與村落的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售、國(guó)家及地區(qū)大型工程的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售、學(xué)校與醫(yī)院的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售、地產(chǎn)商與建筑商之太陽(yáng)能產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)攻艱辦法等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，確保了團(tuán)購(gòu)人員在工作認(rèn)識(shí)、銷(xiāo)售技巧、談判技巧、執(zhí)行力度等方面達(dá)到了應(yīng)有的高度，便于有效地展開(kāi)工作。

六、有效地進(jìn)行品牌傳播

品牌知名度的上升有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。品牌知名度的上升——對(duì)于普通消費(fèi)者很有效，對(duì)于工程、團(tuán)購(gòu)等方面同樣有效。潘總深感品牌傳播的重要，但是，憑借公司的實(shí)力又無(wú)法在全國(guó)實(shí)行高強(qiáng)度的品牌傳播。那么，是否就沒(méi)辦法呢？當(dāng)然不是。其實(shí)，在區(qū)域市場(chǎng)搞好品牌傳播，同樣能很好的把區(qū)域市場(chǎng)做起來(lái)。當(dāng)然，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的品牌傳播同樣應(yīng)該遵循低成本高效率的操作原則。否則，一切工作將很難有效地展開(kāi)。

通過(guò)多方面的整合，公司對(duì)品牌傳播做了如下一些實(shí)際的工作：

1、綜合推廣費(fèi)的合理提高。區(qū)域市場(chǎng)的品牌、廣告等方面的傳播工作是公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同的工作，需共同承擔(dān)起責(zé)任來(lái)，并且認(rèn)真地做好各項(xiàng)傳播工作。只有雙方共同配合和努力，結(jié)局才會(huì)更美好。因此，對(duì)于公司（本處指的是制造商或者產(chǎn)品與品牌的供應(yīng)商）而言，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的傳播支付應(yīng)該是費(fèi)用、物料、方案和人員的四大支持。

為此，作為公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在費(fèi)用方面的支持——綜合推廣費(fèi)，潘總通過(guò)董事會(huì)的批準(zhǔn)，由以前的6%提升到10%，作為對(duì)全國(guó)各經(jīng)銷(xiāo)商在專(zhuān)賣(mài)店建立、廣告?zhèn)鞑?、品牌傳播等方面的支持?/p>

2、傳播工作的人力支持。目前，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)傳播工作一直不太熟悉，尤其是要支出不菲的費(fèi)用，更將其視為畏途。這是一種錯(cuò)誤的理解——沒(méi)有合理、有眼光、有效地付出，怎能得到驚人的收獲呢！當(dāng)然，有些經(jīng)銷(xiāo)商也想做傳播工作，但因?yàn)椴皇煜と绾巫觯绾紊倩ㄥX(qián)而多出效果，所以也就少做了。這是可以理解的。

正因?yàn)檫@樣，公司專(zhuān)門(mén)針對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)品牌傳播的系統(tǒng)培訓(xùn)，并且配合策劃部的策劃師對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的傳播策劃，大力支持區(qū)域市場(chǎng)的傳播工作。

3、在廣告、公關(guān)方面的大動(dòng)腦筋并協(xié)助執(zhí)行。適當(dāng)?shù)膹V告是必不可少的，問(wèn)題在于如何選擇少花費(fèi)而又有效果的傳播媒體——在達(dá)到傳播效果的前提下，控制傳播費(fèi)用成為了首要任務(wù)。為此，公司根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的具體情況，包括媒體情況、社會(huì)事件等，為各區(qū)域市場(chǎng)制定了合理的傳播方案，包括了廣告?zhèn)鞑ァa(chǎn)品推廣、品牌傳播、公關(guān)宣傳等多個(gè)方面，利用有限的傳播資金進(jìn)行了大量的傳播工作，并且取得了預(yù)期的效果。

七、促銷(xiāo)工作的全面優(yōu)化

促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓優(yōu)惠等工作其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商一直在做，但大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有做好而已。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，潘總發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，并且極為的重視。因?yàn)榇黉N(xiāo)是重要的。當(dāng)然，關(guān)鍵問(wèn)題是如何利用低成本的促銷(xiāo)，達(dá)到最好的銷(xiāo)售效果。

針對(duì)這一肯定情況，公司主要做了三個(gè)方面的工作，對(duì)全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)工作進(jìn)行了全面的操作優(yōu)化。主要內(nèi)容是：一、對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)以前所進(jìn)行的促銷(xiāo)工作的成敗分析及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深度調(diào)查；二、在區(qū)域經(jīng)理的配合下，由策劃師領(lǐng)銜依次對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)工作進(jìn)行全面的優(yōu)化，形成有效的促銷(xiāo)方案，包括對(duì)零售、工程、團(tuán)購(gòu)等多方面的實(shí)效促銷(xiāo)；三是對(duì)相關(guān)執(zhí)行人員進(jìn)行對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)，并且在以區(qū)域經(jīng)理為主的指導(dǎo)下展開(kāi)實(shí)效地促銷(xiāo)工作。

事實(shí)證明，方法對(duì)了，執(zhí)行到位了，效果就“浮”上來(lái)了。

八、全國(guó)服務(wù)系統(tǒng)的統(tǒng)一完善

良好的服務(wù)對(duì)于太陽(yáng)能產(chǎn)品的銷(xiāo)售是至關(guān)重要的，也是建立起良好的品牌口碑的重要的一個(gè)方面。但由于太陽(yáng)能公司還不能像一般的洗衣機(jī)、空調(diào)等家電公司在各主要城市甚至二、三級(jí)城市建立服務(wù)中心，而經(jīng)銷(xiāo)商在服務(wù)方面的意識(shí)、資金等又使得服務(wù)并非是真正的“五星級(jí)”。所以，就多了抱怨，之后的銷(xiāo)售也或多或少的受到了影響。

為此，公司將全國(guó)的服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行了統(tǒng)一的完善，使得其服務(wù)快速地上了一個(gè)大臺(tái)階，并且得到了用戶的良好評(píng)價(jià)。主要內(nèi)容是：

1、廠商共建服務(wù)部。不少經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)太陽(yáng)能產(chǎn)品安裝的人員只有一、二位，各方面工作都滯后，服務(wù)自然難以讓客戶滿意。為此，通過(guò)與董事會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商的洽談，大家一致同意由公司和經(jīng)銷(xiāo)商共同組建各區(qū)域市場(chǎng)的售后服務(wù)部，其中公司主要是在技術(shù)、管理、配件等方面進(jìn)行支持，而經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人員的配備、執(zhí)行等相關(guān)方面。

2、制定了《區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)部工作執(zhí)行管理手冊(cè)》。只有具備良好的工作標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售服務(wù)部才能真正展開(kāi)良好的服務(wù)工作，為此，公司制定了《區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)部工作執(zhí)行管理手冊(cè)》，將各種服務(wù)細(xì)節(jié)進(jìn)行了數(shù)據(jù)化，確保各服務(wù)人員能夠良好的進(jìn)行工作，使得服務(wù)真正落到實(shí)處，即快速又優(yōu)質(zhì)，令客戶滿意。

3、由各區(qū)域經(jīng)理對(duì)服務(wù)工作進(jìn)行監(jiān)督。服務(wù)執(zhí)行是一個(gè)大問(wèn)題，為此，公司決定由經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域經(jīng)理共同擔(dān)當(dāng)服務(wù)工作方面的責(zé)任，并且由區(qū)域經(jīng)理對(duì)服務(wù)工作進(jìn)行全面的監(jiān)督，確保服務(wù)工作做到位，為后續(xù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。

九、全面展開(kāi)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)

記得有位偉人說(shuō)過(guò)，機(jī)會(huì)是自己創(chuàng)造出來(lái)的。這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言，也是同樣的道理——如果等待，很可能會(huì)一無(wú)所獲?，F(xiàn)實(shí)中，太多的經(jīng)銷(xiāo)商都是被動(dòng)地在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售、被動(dòng)地卷入整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，等等。結(jié)果，很多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)一番折騰后，頂不住了，銷(xiāo)售是一日不如一日，最終只能虧本和關(guān)門(mén)。這讓人無(wú)限的惋惜。

因?yàn)槭袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本身就是激烈的，想“躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)”、“明哲保身”式的做生意，賺大錢(qián)，這是不現(xiàn)實(shí)了。那么，如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，甚至生活得更好呢？對(duì)于公司，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，都應(yīng)該是主動(dòng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，用自己的努力和優(yōu)勢(shì)，成就自己的輝煌。

潘總已經(jīng)深刻感悟到了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，在區(qū)域市場(chǎng)也一樣。因此，通過(guò)全方面的努力和整合，公司對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商在主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)細(xì)節(jié)方面進(jìn)行了統(tǒng)一思想和執(zhí)行層面的系統(tǒng)培訓(xùn)——使得每個(gè)人都能以飽滿的精神投入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，主動(dòng)地展開(kāi)對(duì)品牌、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、服務(wù)等上十個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)，在主動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，把一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)工作變成了自己的事業(yè)……實(shí)現(xiàn)了以前從來(lái)不敢想像的收獲！

篇5

【摘要】

目的研究中藥十大功勞在小鼠體內(nèi)的抗氧化作用。方法用不同濃度十大功勞水煎液喂養(yǎng)小鼠4周，眼眶取血，用超氧化物歧化酶（SOD）試劑盒和丙二醛（MDA）試劑盒測(cè)定小鼠血清SOD活性和MDA含量。結(jié)果與對(duì)照組比較，喂藥組小鼠血清SOD活性升高，MDA含量降低。結(jié)論十大功勞在小鼠體內(nèi)具有抗氧化作用，能升高血清SOD的活性，降低血清過(guò)氧化脂質(zhì)產(chǎn)物MDA的含量。

【關(guān)鍵詞】 十大功勞 小鼠 超氧化物歧化酶 丙二醛

Abstract：Objective：To study the antioxidative effect of mahonia.Methods： The mice were fed with Mahonia water decoction in different concentrations for four weeks，the blood samples from the orbit were collected and the SOD(Superoxide Dismatase) activity and MDA(Malondialdehyde) content serum of mice were measured by using SOD kit ＆ MDA kit. Results：Compared with the control group，the SOD activity in serum in the experiment groups was inereased，the MDA content was decreased.Conclusion：Mahonia has antioxidative effect by inereasing the SOD activity of serum and lowering the content of serum lipid peroxidation product MDA.

Key words：Mahonia； Mice； Superoxide Dismatase； Malondialdehyde

眾多的研究資料表明，炎癥、衰老、腫瘤及呼吸系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)等多種系統(tǒng)疾病的發(fā)生及病理改變都與體內(nèi)自由基產(chǎn)生過(guò)多或清除自由基能力下降有關(guān)［1～3］，因此臨床上將自由基清除劑用于這些疾病的治療并取得一定療效［4～6］，自由基清除劑的尋找及合成也成為當(dāng)前醫(yī)藥研究的主要方向之一，而中藥的天然、豐富及低毒更受人們的青睞。國(guó)外學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)十大功勞的莖皮萃取物和生物堿具有清除自由基、抑制脂氧化酶及抗脂質(zhì)過(guò)氧化的功能［7，8］，國(guó)內(nèi)研究人員從闊葉十大功勞中提取出抗氧化物質(zhì)總黃酮［9］，但國(guó)內(nèi)尚未發(fā)現(xiàn)十大功勞抗氧化作用的研究報(bào)道。筆者最近進(jìn)行了十大功勞體外清除氧自由基的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果表明十大功勞具有清除超氧陰離子自由基（O-2·）及羥自由基（·OH）的作用［10］。本實(shí)驗(yàn)則通過(guò)測(cè)定小鼠血清SOD活性及MDA含量來(lái)反映十大功勞在生物體內(nèi)的抗氧化作用。

1 器材與方法

1.1 藥品及試劑

十大功勞（購(gòu)于湖南省湘潭市福壽堂大藥房），SOD試劑盒、MDA試劑盒（南京建成生物工程研究所生產(chǎn)），冰乙酸（廣東省汕頭市西隴化工廠生產(chǎn)），無(wú)水乙醇（安徽安特生物化學(xué)有限公司生產(chǎn)）。

1.2 動(dòng)物

采用湘潭職業(yè)技術(shù)學(xué)院動(dòng)物飼養(yǎng)場(chǎng)喂養(yǎng)的4周齡健康昆明系小鼠60只，雌雄不限，體重為（20.0±2.0）g。

1.3 儀器

752N紫外可見(jiàn)分光光度計(jì)（上海精密科學(xué)儀器有限公司生產(chǎn)），DK-600S三用恒溫水浴箱（上海精密實(shí)驗(yàn)設(shè)備有限公司生產(chǎn)）。

1.4方法

1.4.1 制備十大功勞濃縮液

先用蒸餾水將中藥十大功勞浸泡120 min，然后煎煮兩次，第1次煎煮120 min，第2次煎煮90 min，合并煎液過(guò)濾、濃縮，配制成低、中、高3種濃度的十大功勞水煎液。

1.4.2 不同濃度十大功勞水煎液喂養(yǎng)小鼠 將60只小鼠隨機(jī)分成4組：喂藥1組、喂藥2組、喂藥3組及對(duì)照組，喂藥1，2，3組分別喂低、中、高濃度的水煎液0.3 ml，對(duì)照組則喂蒸餾水0.3 ml，均用小鼠灌胃器灌入，1次/d，喂養(yǎng)時(shí)間4周。喂養(yǎng)期間，各組小鼠均自由進(jìn)食及進(jìn)水。

1.4.3 測(cè)小鼠血清SOD活性及MDA含量 十大功勞喂養(yǎng)小鼠4周后，眼眶取血，4℃冰箱過(guò)夜，3 000 r/min離心10 min得血清。按SOD試劑盒及MDA試劑盒說(shuō)明操作，測(cè)定小鼠血清SOD活性及MDA含量。

1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

組間采用t檢驗(yàn)，數(shù)據(jù)以±s表示。

2結(jié)果

如表1所示，喂藥各組小鼠血清SOD活性明顯高于對(duì)照組，有高度顯著性差異；并且1組2組小鼠血清SOD活性又高于3組。喂藥各組小鼠血清MDA含量明顯低于對(duì)照組，有高度顯著性差異；1組又明顯低于2組和3組。表1 各組小鼠血清SOD活性及MDA含量的比較（略）

3 討論

十大功勞有清熱燥濕，瀉火解毒的功能，用于濕熱瀉痢、黃疸、目赤腫痛、胃火牙痛、瘡癤、癰腫、痢疾等［11］。人們對(duì)其化學(xué)成分的研究發(fā)現(xiàn)，十大功勞含有生物堿、揮發(fā)油、總黃酮等多種有效成分［9，12，13］，具有抗菌、抗病毒、抑制角質(zhì)細(xì)胞增生、抗突變、抗氧化等功能［7，8，14～17］，我們此前的研究也證實(shí)了它在體外清除氧自由基的作用［10］。本次研究顯示了十大功勞在生物體內(nèi)的抗氧化作用，與對(duì)照組比較，十大功勞能使喂藥組小鼠血清SOD活性升高，MDA含量降低。但實(shí)驗(yàn)中并沒(méi)有表現(xiàn)出明顯的量-效關(guān)系，可能與起始劑量過(guò)高有關(guān)。另外，結(jié)果顯示藥物劑量太高反而使它的這種作用降低，如喂藥3組小鼠血清SOD活性低于喂藥1組和2組，喂藥2組和3組血清MDA含量則高于喂藥1組，其原因有待于進(jìn)一步研究，但這種結(jié)果可為臨床用藥提供參考。生物體內(nèi)產(chǎn)生的自由基主要是O-2·，O-2·還可進(jìn)一步衍生為·OH 和H2O2。它們化學(xué)性質(zhì)活潑，可作用于體內(nèi)蛋白質(zhì)、核酸、脂類(lèi)等生物分子，造成細(xì)胞結(jié)構(gòu)和功能受損，加速組織的衰老過(guò)程，并可導(dǎo)致體內(nèi)代謝紊亂而引起疾病。機(jī)體對(duì)O-2·的清除主要靠SOD，SOD可催化2分子O-2·生成H2O2和O2，H2O2又在過(guò)氧化氫酶的催化下還原為H2O：2O-2· +2H+H2O2+O2，2H2O22H2O+O2。MDA是體內(nèi)脂質(zhì)過(guò)氧化的產(chǎn)物，當(dāng)體內(nèi)自由基增多時(shí)，MDA含量則升高。本實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，十大功勞可使小鼠體內(nèi)SOD活性升高，而使MDA含量降低，顯示了十大功勞在生物體內(nèi)的抗氧自由基作用。十大功勞在我國(guó)資源豐富，臨床上應(yīng)用廣泛，它的抗氧化功能研究，可為該藥的臨床應(yīng)用機(jī)制提供新的理論依據(jù)，并有望在臨床及衛(wèi)生保健方面開(kāi)辟新的應(yīng)用領(lǐng)域。

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首播：周一至周日18：30～20：00 重播：8：58～10：27；23：24～24：53

1.酸梅湯為何有煙味？

燕京飲料有限公司研發(fā)部部長(zhǎng)郝艷明指出，熬制酸梅湯的原料是烏梅，它是由青梅加工而成的。由于青梅特別酸，并不能直接食用，新鮮的青梅只能用于煮梅子酒。而且，青梅容易腐爛，不宜長(zhǎng)期儲(chǔ)存，所以大量的青梅只能加工成烏梅，而這種煙熏味就是在加工過(guò)程中產(chǎn)生的。青梅變成烏梅需要經(jīng)過(guò)土制的烘烤方式，采用松木、雜木一起烘烤，烘烤的過(guò)程中顏色就變成了烏黑色，也因此得名烏梅。烏梅聞起來(lái)有淡淡的煙熏味道，用它熬制的酸梅湯也就有了煙熏味。

2.顏色不同，誰(shuí)最正宗？

記者從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)5種酸梅湯，其中一種呈現(xiàn)了鮮紅色。銷(xiāo)售人員告訴記者，那是因?yàn)榧恿嗣倒迩训木壒?，是純天然的、真材?shí)料的?？墒牵瑢?zhuān)家卻說(shuō)這種酸梅湯材料有問(wèn)題。專(zhuān)家指出，古方里酸梅湯的原料是用玫瑰花，玫瑰花的價(jià)格比玫瑰茄的價(jià)格至少貴一倍。商家選用玫瑰茄不僅可以增色，還大大地降低了成本。市面上酸梅湯的顏色深淺不一，專(zhuān)家說(shuō)這可能是因?yàn)闉趺泛可?，顏色比較淡，有些商家會(huì)添加焦糖色素，顏色就會(huì)比較深，而正規(guī)酸梅湯的顏色應(yīng)該是琥珀色的。

3.三招在家自制純正酸梅湯

先準(zhǔn)備原材料：烏梅30g，山楂片10g，甘草1g，陳皮2g，玫瑰花2g，桂花1g，冰糖140g。需要注意，選用烏梅時(shí)要選個(gè)大、肉厚、發(fā)沉的。因?yàn)闉趺泛蜕介己芩?，加入甘草可以緩和酸?duì)人的刺激；陳皮可以抑制糖類(lèi)轉(zhuǎn)化成脂類(lèi)，有解油膩的功效；選用冰糖而不是白糖，因?yàn)楸歉蕸?，在酸梅湯中有藥引子的作用，可以使酸梅湯的功效更好，且口感更加圓潤(rùn)。然后加入1.5升水，放入烏梅、山楂片、陳皮和甘草，大火燒開(kāi)，小火煮50分鐘。隨后，加入冰糖和玫瑰花繼續(xù)煮10分鐘。等冰糖完全化開(kāi)之后就可以出鍋了，因?yàn)楣鸹ㄏ阋讚]發(fā)，所以酸梅湯熬好過(guò)濾掉雜質(zhì)之后再撒桂花，可以提香。

4.有蟲(chóng)楊梅還能吃嗎

之前好多媒體報(bào)道，每次吃楊梅時(shí)總會(huì)發(fā)現(xiàn)一種白色的小蠕蟲(chóng)，不知道是寄生蟲(chóng)還是蛆。楊梅為什么會(huì)有小蟲(chóng)呢？中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授馮雙慶指出，因?yàn)闂蠲窙](méi)有外果皮，所以稍微碰破一點(diǎn)就有果汁出來(lái)，而楊梅的果汁很香很甜，就會(huì)吸引很多小果蠅。果蠅產(chǎn)卵之后就會(huì)鉆到楊梅的果肉里，繁殖成長(zhǎng)。

網(wǎng)上說(shuō)用鹽水泡楊梅，小蟲(chóng)就會(huì)出來(lái)。記者從市場(chǎng)和超市各買(mǎi)了一份楊梅，放到鹽水里浸泡兩個(gè)小時(shí)之后，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有小白蟲(chóng)從楊梅中爬出來(lái)。這是不是說(shuō)明清洗的方法不對(duì)呢？專(zhuān)家指出，用鹽或酒把蟲(chóng)子逼出來(lái)是不正確的，因?yàn)闂蠲返剿锞蜎](méi)有氧氣了，小蟲(chóng)呼吸不了，就會(huì)自己出來(lái)，而用鹽水主要是為了殺菌，吃了以后更衛(wèi)生。所以，只要在水里浸泡10分鐘，沒(méi)有小蟲(chóng)跑出來(lái)就說(shuō)明楊梅是干凈的。專(zhuān)家還說(shuō)了，即便是有果蠅，誤食了對(duì)人體也沒(méi)有危害，因?yàn)楣壱话憔褪浅怨?，還是比較干凈的。

5.新鮮楊梅巧挑選

首先可以看顏色。暗紅的楊梅成熟度高，甜度大，淺紅的楊梅成熟度低，酸度大。專(zhuān)家指出，楊梅容易變質(zhì)，顏色只能代表成熟度，并不能代表新鮮程度。不新鮮的楊梅摸著刮手，發(fā)干，而新鮮的楊梅摸著發(fā)軟，看起來(lái)有亮度。雖然發(fā)干的楊梅不能買(mǎi)，但是一捏就出水的也不能買(mǎi)，因?yàn)闂蠲凡烧臅r(shí)候遇到雨，或者有些小販怕不新鮮，往上面潲水，潲過(guò)水或者淋過(guò)雨的口感絕對(duì)不好。

篇7

楊梅色澤悅目，甜酸爽口，是一種食療佳果。歷代中醫(yī)均將楊梅作為止渴、消食、滌腸胃、和五臟、除煩憒、止嘔噦、斷下痢的 妙物。《食療本草》載，楊梅“和五藏，能滌腸胃，除煩憒惡氣，亦能治痢?！薄队耖彼幗狻份d，楊梅“酸澀降斂，治心肺煩郁，療痢疾損傷，止血衄?！?/p>

中醫(yī)認(rèn)為，楊梅味甘、酸，性溫。功效生津解渴，和胃消食。據(jù)臨床實(shí)驗(yàn)研究，楊梅對(duì)大腸桿菌、痢疾桿菌等細(xì)菌有抑制作用，并有消炎收斂的功能。另外還發(fā)現(xiàn)，楊梅含有抗癌物質(zhì)，能對(duì)腫瘤進(jìn)行輔助治療。

浙江民間，常以50～60度的白酒浸泡楊梅，稱(chēng)“楊梅燒酒”，泡后密封20天即可取食，風(fēng)味很美，可久藏不壞。

由于楊梅具有甘酸之性，因此中醫(yī)臨床常將楊梅用于生津解渴、和胃消食之方。下面介紹幾則供讀者試用。

生食楊梅 楊梅30～60克，洗凈生食，早晚各1次。功能生津解渴消食。適用于低熱煩渴、口干舌燥、消化不良等癥。

楊梅汁 楊梅鮮果60克洗凈搗爛，加冷開(kāi)水1杯濾汁服，每日3次。功能止血利尿。適用于牙齦出血、小便不利。

楊梅蜜飲 將楊梅2 000克去雜洗凈，搗爛濾出汁水，放砂鍋內(nèi)燒沸，加入適量蜂蜜和水再沸即成“楊梅蜜飲”。具有生津潤(rùn)燥、補(bǔ)中和胃的功效。常飲對(duì)于肺燥干咳、虛勞干咳、痢疾、腹痛等病癥有一定的輔助療效。

楊梅酒 楊梅適量，用白酒浸泡3天，每次食3～5只，每日2～3次。功能和中化濁。適用于痢疾、腸炎，并能預(yù)防中暑。

楊梅果酒 以白酒兌入等量冷開(kāi)水，放楊梅浸泡，加入少量佛手片，半月后即成“楊梅果酒”。此時(shí)，楊梅色澤依然鮮艷，酒汁轉(zhuǎn)紅，清香適口。在夏季適量飲之，有開(kāi)胃、提神、祛濕、消暑、止瀉之效。

糖漬楊梅 鮮楊梅500克，白糖500克。將新鮮全紅的楊梅洗凈，加白糖450克拌潁余下白糖蓋在楊梅上，腌漬1日。待糖浸入楊梅后，將楊梅連同糖液一起放入鍋中，文火熬至汁液濃稠，起鍋晾涼，裝瓶即成。夏季可用涼開(kāi)水沖飲，冬季可用熱水沖飲。適于口干舌燥、吐瀉、痢疾及腹痛者食用。食之亦能助消化，增進(jìn)食欲。但多食令人發(fā)熱。

篇8

關(guān)鍵詞：文成楊梅生產(chǎn)無(wú)公害發(fā)展對(duì)策

楊梅為常綠喬木，雌雄異株，喜溫暖濕潤(rùn)，較耐蔭，根系較淺。在文成，楊梅基地建設(shè)選擇在海拔600米以下，坡度在25度以下的，土壤疏松、排水良好、PH值為4.0～7.5含有石礫的砂質(zhì)壤土和紅黃壤土。凡狼箕、映山紅、松樹(shù)、杉樹(shù)、桃金娘等生長(zhǎng)良好的土壤最適于栽植楊梅；又因楊梅與菌根共生，故在比較瘠薄，排水良好的山坡地反比平坦肥沃地生長(zhǎng)結(jié)果更好。平地土壤肥沃，排水不良，易引起枝葉徒長(zhǎng)和落花落果。但楊梅適應(yīng)性強(qiáng)，尤其是種植在陰坡地成活率更高，園地?zé)o需劈煉山，直接挖穴種植，但種植以后要比煉山栽植需管理精細(xì)點(diǎn)，以后每年逐漸擴(kuò)穴培土護(hù)根即可。

楊梅分春植和秋植，采用嫁接苗造林。春植于1月～4月上旬，秋植為9月～11月。一般以春植為主。定植宜采用株行距5米×5米或4米×5米，每畝栽27株～33株。雌雄株比例100～200：1為宜，若當(dāng)?shù)赜幸吧鷹蠲房刹慌湫壑?。定植穴?00×100×80立方厘米，每穴施堆肥50公斤左右或廄肥25～30公斤或餅肥3～4公斤，再加過(guò)磷酸鈣1公斤，上覆15～20厘米厚的肥沃表土。栽植時(shí)應(yīng)選壯苗，起苗時(shí)盡量少傷根，并適當(dāng)疏除枝葉。栽植把苗木置于穴內(nèi)中心，舒展根系，扶正苗木，然后加上表面土或細(xì)土，用腳踏實(shí)或用鋤頭等工具敲實(shí)。澆足“定根水”，最上面覆蓋心土至高于地面20～30厘米，并將嫁接口蓋入土下為宜。苗木定植以后，7～8月高溫季節(jié)要及時(shí)松土、澆水和樹(shù)盤(pán)覆蓋遮陰，以減少水分蒸發(fā)。

樹(shù)冠整形有自然開(kāi)心形、自然圓頭形和主干形3種。以自然圓頭形為主。幼樹(shù)的修剪主要是定干造型，培養(yǎng)早實(shí)豐產(chǎn)的樹(shù)體。一般采用“一干三主枝”自然開(kāi)心形樹(shù)冠。即對(duì)定干后萌發(fā)的新梢，選留3-4個(gè)生長(zhǎng)強(qiáng)健、方位分布均勻、相互間有一定距離(約20-30厘米)的枝條作主枝，并在各主枝上選留2-3個(gè)副主枝或側(cè)枝，使之分布合理，層次分明，在3-5年內(nèi)基本形成樹(shù)冠骨架。成年樹(shù)的修剪主要是培養(yǎng)豐產(chǎn)的群體結(jié)構(gòu)，調(diào)節(jié)生長(zhǎng)與結(jié)實(shí)的關(guān)系，促進(jìn)持續(xù)、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)。成年樹(shù)修剪每年2次，分休眠期修剪和生長(zhǎng)期修剪，生長(zhǎng)期修剪可在4月中旬至9月中旬。休眠期修剪在10月下旬至11月中旬及2月中旬至3月下旬。修剪包括除萌、摘心、拉枝、和撐枝及環(huán)割、環(huán)剝、倒貼皮、斷根等幾種方法。

培土在秋冬或春季進(jìn)行，從減少表土沖刷，保護(hù)根系。培土一般就地取土，最常用的是山地表土、草皮泥等。幼樹(shù)生長(zhǎng)量小，易被山間雜草、雜樹(shù)所掩蓋，導(dǎo)致生長(zhǎng)緩慢，甚至死亡。所以幼樹(shù)施肥、澆水、夏天遮蔭等管理要精細(xì)，尤其是在夏天管理，要求在幼樹(shù)樹(shù)盤(pán)直徑1米左右范圍內(nèi)，頭幾年連續(xù)中耕除雜草，并進(jìn)行地面覆草，連續(xù)大旱年份，要進(jìn)行三天一次在傍晚時(shí)分澆水，澆水以濕透苗木根部坭土為宜。擴(kuò)穴改土以秋冬為宜，可全園一次性進(jìn)行，勞力不足時(shí)也可以樹(shù)干為中心逐年擴(kuò)穴。

根據(jù)楊梅樹(shù)齡、生長(zhǎng)勢(shì)及土質(zhì)等情況，應(yīng)采取科學(xué)的配方施肥,最好是先測(cè)出土壤的肥力,再科學(xué)配肥施用。幼樹(shù)以促進(jìn)生長(zhǎng)為主，注重速效肥料的施用，氮磷鉀比例以1:0.8:0.8左右為宜,以促進(jìn)枝梢生長(zhǎng),盡快擴(kuò)大樹(shù)冠,全年施肥2次。成年樹(shù)以促進(jìn)結(jié)果、提高品質(zhì)為主，氮磷鉀三者比例以1:0.3:0.4為宜。每年10月份以腐熟廄肥、堆肥及餅肥為主。成年樹(shù)每年春季和采后結(jié)合施肥進(jìn)行培客土護(hù)根；施肥每年2次，春肥以鉀肥為主，采后肥以有機(jī)肥為主。具體成年樹(shù)要求砂質(zhì)土壤每株施餅肥3公斤加腐熟廄肥10公斤；沖積土壤和紅壤土每株施餅肥3公斤加腐熟廄肥15公斤。壯果肥在每年5月夏梢發(fā)生前施入，以速效氮鉀肥為主。成年樹(shù)要求砂質(zhì)土壤每株施5～7公斤草木灰（或尿素1公斤），加3公斤的硫酸鉀；沖積土壤和紅壤土則再加1公斤的硫酸鉀。有隔年結(jié)果現(xiàn)象的成年樹(shù)，結(jié)果小年可少施追肥，結(jié)果大年則必須施。大年時(shí)，在花蕾未開(kāi)放前適度修枝疏果，防治病蟲(chóng)害，確保果實(shí)個(gè)大、優(yōu)質(zhì)、豐產(chǎn)。每年6月底至7月上旬以復(fù)合肥為主，并嚴(yán)格掌握磷肥使用量，一般每株每?jī)赡晔┯昧坎灰顺^(guò)0.3公斤。注意硼、鋅、錳等微量元素的施用。對(duì)幼樹(shù)宜采取逐年擴(kuò)穴深施的方法。成年樹(shù)采取表面撒施和條施，加土覆蓋的方法，要避免開(kāi)大穴或開(kāi)環(huán)狀溝施肥。

楊梅食療作用

1．助消化增食欲

楊梅含有多種有機(jī)酸，維生素C的含量也十分豐富，鮮果味酸，食之可增加胃中酸度，消化食物，促進(jìn)食欲。

2．祛暑生津止渴

楊梅鮮果能和中消食，生津止渴，是夏季祛暑之良品，可以預(yù)防中暑，去痧，解除煩渴。

3．抑菌止瀉消炎

實(shí)驗(yàn)研究表明，楊梅對(duì)大腸桿菌、痢疾桿菌等細(xì)菌有抑制作用，能治痢疾腹痛，對(duì)下痢不止者亦有良效。楊梅性味酸澀，具有收斂消炎作用，加之其能夠抑菌，故還可治各種泄瀉；而楊梅樹(shù)皮含鞣質(zhì)、＊＊甙、楊梅樹(shù)皮甙等，也是主治痢疾、目翳、牙痛、惡瘡疥癩等病癥的良品。

4．防癌抗癌

楊梅中含有維生素C、B，對(duì)防癌抗癌有積極作用。楊梅核仁中含有維生素B17，這是一種抗癌物質(zhì)，所含的氰苷類(lèi)、脂肪油等也有抑制癌細(xì)胞的作用。

5.減肥美容抗衰老

楊梅的果肉中的纖維素可刺激腸管蠕動(dòng)，有利于體內(nèi)有害物質(zhì)的排泄，有排毒養(yǎng)顏的作用；楊梅所含有的花青素及維生素C有很好的抗氧化功能，有提高免疫力、抗自由基、預(yù)防衰老、抑制癌癥的作用；楊梅所含果酸能阻止體內(nèi)的糖向脂肪轉(zhuǎn)化的功能，有助于減肥，是現(xiàn)代靚姐帥哥減肥的理想水果。

6.降血壓防中風(fēng)

楊梅鮮果中鉀的含量極為豐富，每100克鮮果含鉀量達(dá)100mg左右。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明，鉀元素在維持心臟功能、參與新陳代謝以及降低血壓等方面的功效突出，還有助于調(diào)節(jié)情感，穩(wěn)定情緒，減少中風(fēng)的發(fā)病率。因此具有理氣活血，調(diào)節(jié)血脂，降低膽固醇和血壓，預(yù)防中風(fēng)等作用。

篇9

大浮楊梅：大浮楊梅產(chǎn)于市郊大浮山、馬跡山。有近千年栽培史。

江南是楊梅的發(fā)源地，古時(shí)稱(chēng)楊梅為“吳越佳果”。大浮楊梅肉厚核小，酸甜可口，品種有烏梅、白荔枝、大葉細(xì)蒂等十多個(gè)種類(lèi)。成果有止渴開(kāi)胃、益氣生津等功效。無(wú)錫人還喜食“酒浸楊梅”。以楊梅浸酒，兌少量紅糖，可去濕、止瀉、消暑、御寒。

陽(yáng)山水蜜桃：陽(yáng)山水蜜桃是無(wú)錫著名特產(chǎn)之一，已有近七十年的栽培歷史。有形美、色艷、味佳、肉細(xì)、皮韌易剝、汁多甘厚、味濃香溢、入口即化等特點(diǎn)。水蜜桃的品種很多，其中以早熟的『雨花露』、中熟的『白鳳』和晚熟的『白花』水蜜桃為最佳。不僅色、香、味具佳，而且含有一定的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素及多種礦物質(zhì)，是暢銷(xiāo)港、澳及海外的無(wú)錫特產(chǎn)。

無(wú)錫泥人：惠山泥人是我國(guó)著名的傳統(tǒng)名間藝術(shù)，已有400多年歷史，起源于無(wú)錫惠山山麓，故名“惠山泥人”。

清水油面筋：無(wú)錫油面筋歷史悠久，色澤金黃，表面光滑，味香性脆，是無(wú)錫的一大特產(chǎn)。

江南錫繡：錫繡細(xì)巧勻薄，光亮整密，針?lè)ǘ噙叄{(diào)清新。

太湖珍珠：太湖珍珠以巧奪天工的造型著稱(chēng)于世。

紫砂陶瓷：宜興，以它的陶器和紫砂聞名中外。宜興的丁蜀鎮(zhèn)，是我國(guó)的“陶都”，制陶歷史可以追溯到五千年前。丁蜀鎮(zhèn)有陶瓷廠近30家，長(zhǎng)年生產(chǎn)的各類(lèi)陶瓷品種達(dá)500多個(gè)。人稱(chēng)“五朵金花”的紫砂、青瓷、均陶、彩陶和精陶，享譽(yù)海內(nèi)外。在海外，青瓷被稱(chēng)為“東方的藍(lán)寶石”，稱(chēng)彩陶為穿“華麗衣服的陶器”，譽(yù)精陶餐具為“摔不破的瓷器”，均陶的絢麗多彩，更是“冠絕一世，千秋獨(dú)步”。今天已成為國(guó)內(nèi)外大至園林建筑、賓館裝飾，小到擺設(shè)案頭的實(shí)用藝術(shù)品。至于宜興的紫砂陶，更是遐邇聞名。古人早有評(píng)論“人間珠玉安足取，豈如陽(yáng)姜溪頭一丸土”，致有“華夏文化陶瓷最”的說(shuō)法。如今丁蜀鎮(zhèn)擁有顧景洲，顧紹培、徐秀棠、汪寅棠、沈巨華等著名工藝大師，所著紫砂作品屢得國(guó)際金獎(jiǎng)，不少為海內(nèi)外收藏家重價(jià)收藏、觀賞。陶都自1988年以來(lái)每年春天舉行“中國(guó)宜興陶瓷藝術(shù)節(jié)”國(guó)內(nèi)外人士畢集，盛況空前。

宜興毛筍：宜興十萬(wàn)畝毛竹，竹筍鮮嫩可口，且澀味少。

毫茶：豪茶條紋緊而卷曲，葉嫩翠綠，白毫披覆，晶瑩隱翠，清香鮮醇，別具風(fēng)味。

太湖銀魚(yú)：長(zhǎng)二寸余，體長(zhǎng)略圓，形如玉簪，似無(wú)骨無(wú)腸，細(xì)嫩透明，色澤似銀，故稱(chēng)銀魚(yú)。春秋時(shí)期，太湖就盛產(chǎn)銀魚(yú)，宋代詩(shī)人“春后銀魚(yú)霜下鱸”的名句，把銀魚(yú)與鱸魚(yú)并列為魚(yú)中珍品。清康熙年間，銀魚(yú)就被列為“貢品”。銀魚(yú)原為海魚(yú)，后定居在太湖繁衍，是太湖名貴特產(chǎn)。銀魚(yú)肉質(zhì)細(xì)嫩，營(yíng)養(yǎng)豐富，無(wú)鱗、無(wú)刺、無(wú)腥味，可烹制各種佳肴，深受?chē)?guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛(ài)。銀魚(yú)又是江蘇傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)品，太湖牌冷凍銀魚(yú)在國(guó)妹上久負(fù)盛名。日本人常把銀魚(yú)與鯡魚(yú)籽、海膽醬一起，配上調(diào)味品，制成珍貴菜肴。將銀魚(yú)曬成干，色、香、味、形，經(jīng)久不變。烹制前，用水浸一下，柔若無(wú)骨，制成各類(lèi)應(yīng)時(shí)名菜，不比鮮銀魚(yú)遜色。八十年代太湖銀魚(yú)南移滇池，西湖，成為當(dāng)?shù)氐拿禺a(chǎn)。

篇10

神奇的胖大海

今天，張老師神秘地對(duì)我們說(shuō)：“今天，我給大家?guī)?lái)一個(gè)神奇的小東西，讓我們看看它是怎樣‘變身’的吧?！?/p>

只見(jiàn)　張　老師把一個(gè)棕色的“地雷”給了我。我左看看，右瞧瞧，這個(gè)小東西像裝水的氣球，又像一個(gè)沾滿泥土的種子，還像一個(gè)滿臉皺紋的老太婆。我又聞了聞這個(gè)小東西。一股刺鼻的，濃濃的中藥味向我“撲”來(lái)。漸漸地，我問(wèn)到了一股楊梅的味道。只聽(tīng)見(jiàn)周?chē)耐瑢W(xué)議論紛紛。我在心里猜想到：這應(yīng)該是一個(gè)核……許多種猜測(cè)在我的腦中來(lái)了又去，去了又來(lái)。一種強(qiáng)烈的好奇心，讓我迫不及待地想知道答案。

這時(shí)，只見(jiàn)老師人身后拿出一大疊杯子。老師讓我們把這個(gè)會(huì)“變身”的小東西放到杯子里去。難不　成　老師要給這個(gè)小東西做個(gè)天然游泳池嗎？我猜測(cè)到。只見(jiàn)　張　老師把一個(gè)開(kāi)水杯拿出來(lái)，給每個(gè)杯子里倒?jié)M開(kāi)水。我眼睛一眨也不眨地望著這個(gè)小東西。大概過(guò)了兩三分鐘，這個(gè)小東西的外殼開(kāi)始變得松軟，那外面一層殼已經(jīng)脫落了。那樣子像足了青苔，十分光滑、透亮。這個(gè)小東西整體像一個(gè)花朵，又像小姑娘穿的裙子，還像一件美麗婚紗……那一杯水像這個(gè)小東西的肥料，水在這個(gè)小東西的魔力下變成了棕色。我十分驚訝、激動(dòng)。也十分好奇：這個(gè)小東西里到底什么神奇的“魔術(shù)師”？

原來(lái)，這個(gè)小東西叫胖大海。它是梧桐科植物，生長(zhǎng)于熱帶地區(qū)，有清熱、利咽、清腸通便的功效。常用于干咳無(wú)痰、咽痛喑啞、慢性咽炎等的治療。