導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇紙玫瑰的折法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.取一張正方形的紙,橫向?qū)φ?，折好的每邊再?duì)折，再對(duì)折1次，紙上留下橫向的折痕共7道。

2.縱向?qū)φ?，折好的每邊再?duì)折，再對(duì)折1次，紙上留下縱向的折痕共7道。展開(kāi)紙，對(duì)角折,打開(kāi)以后，留下折痕,四邊角折起,沿一條對(duì)角線對(duì)折,找到對(duì)角線上方最近的那條由橫向：縱向折痕交叉點(diǎn)連成的線，向上折起,另一個(gè)對(duì)角線也同上一個(gè)步驟，折一條折痕。

3.然后再沿對(duì)角線的紅線折起,最基本的步驟,按這條紅色線(最下面的小方塊的對(duì)角線)位置折起,再將紙展開(kāi),將紙翻轉(zhuǎn),將4條對(duì)角線捏起,將折紙向內(nèi)對(duì)折，對(duì)折的同時(shí)將頂部的四方形沿其對(duì)角線向下壓折。

4.將折紙折成這樣，上下的紙必須向相反的方向折去,將折紙平放就就可以了，把折紙壓平，根據(jù)紅線將左上方的折紙向下折，好，再把后面的半邊從后面撐開(kāi)，就形成上面的樣子了。

5.然后折紙的下方翻出就可以看到上面的圖了。要注意折完后看上去像風(fēng)車就對(duì)了，按照紅色的線指示，分別向下折疊，按照紅色的線指示，分別向下折疊，四邊都要這樣完成，折紙翻過(guò)來(lái)，按紅線所示向后折出兩個(gè)小三角，按紅線所示將小三角向右上折去，再來(lái)按紅線所示向左邊折去，四邊都折好

篇2

玫瑰花的葉子折紙方法：

將紙一個(gè)角對(duì)自己放置，沿一條對(duì)角線對(duì)折，再對(duì)折成為一個(gè)小三角形。將前后兩層兩個(gè)三角形分別打開(kāi)，壓平形成正方形。將左右兩半分別向中間豎直中線對(duì)折，然后將對(duì)折過(guò)去的部分折到兩層之間。翻過(guò)來(lái)背面也這樣折好，然后將左邊最上面一層折到右邊，背面對(duì)稱折。把剛才沒(méi)折的那邊也同樣兩半分別向豎直中線對(duì)折。將折進(jìn)去的部分打開(kāi)，上面一層沿折痕翻折下來(lái)，然后再把翻下來(lái)的這個(gè)三角形折上去。另外三個(gè)方向也按5至6步折好。將左邊最上面一層折到右邊，背面對(duì)稱折。把最上面一層拉下來(lái)，再拉下來(lái)，按著視頻操作一直拉到最大限度，壓平，注意拉的時(shí)候不要拉破。背面也按第九步拉開(kāi)，壓平。將紙的右邊打開(kāi)，把豎著的紙向右折下去，壓平，左邊也同樣折，即可折出玫瑰花的葉子。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇3

玫瑰需要準(zhǔn)備的材料：彩紙、剪刀。

具體步驟：

首先，正方形橫豎都對(duì)折，留折痕，然后對(duì)折一下中間折上去一條，寬窄自定1厘米左右打開(kāi)后；然后，另一邊也重復(fù)以與斜線的交叉點(diǎn)為依據(jù)將2對(duì)折成正方形，頂點(diǎn)向兩條的交叉點(diǎn)折，留折痕，按黃線留折痕，其他3個(gè)角同樣操作現(xiàn)在的折痕；之后，按照折痕將中間開(kāi)始聚合從上往下看的樣子在兩點(diǎn)之間留折痕翻過(guò)去，開(kāi)始聚合按折痕慢慢聚合聚合收攏；最后，底下往上折然后打開(kāi)整理即可。百合所需材料：彩紙。

具體步驟：

篇4

1.首先需要準(zhǔn)備A4尺寸的紙張，而且普通的彩色打印紙就可以了。先將紙張進(jìn)行短邊的對(duì)折，之后展開(kāi)，可以得到如圖所示的中間垂直折痕。

2.然后再將左右兩個(gè)邊向中間的垂直折痕進(jìn)行折疊。

3.接著再將四個(gè)頂角向中間的折痕進(jìn)行折疊，形成如圖所示的六邊形結(jié)構(gòu)。

4.然后再將頂角向下翻折，完成之后，還原這個(gè)操作。

5.接著再將底角也向上翻折，在一些特殊的千紙鶴制作中，也使用的是類似或者同樣的方法。

6.這個(gè)時(shí)候?qū)⒌撞康恼郫B也展開(kāi)。接著將右上角的三角形從里面向下拉開(kāi)，形成一個(gè)較大的三角形結(jié)構(gòu)，這樣的拉折在折紙大全 圖解系列中比較常出現(xiàn)。

7.接著將折紙模型上左上角的黑色小點(diǎn)也按照相同的方式向下來(lái)開(kāi)。

8.然后將上面的結(jié)構(gòu)壓展平整，這樣就在上部得到了一個(gè)整體的四方形結(jié)構(gòu)。

9.這個(gè)時(shí)候按照?qǐng)D示中的折痕，將折紙模型的右邊結(jié)構(gòu)向上翻折，這里是在制作折紙恐龍的腿部。

10.然后再將整個(gè)角向上翻起，形成如圖所示的折紙樣式。

11.接著依舊是操作這個(gè)角，圖示中黑色谷痕上方的的角向下翻折。

12.這樣就形成了一個(gè)如圖所示的尖銳的折紙結(jié)構(gòu)，看起來(lái)有些像千紙鶴的頭部。

13.接著將前一步折疊形成的一個(gè)隆起的部分向下翻折，形成如圖所示的折紙樣式。

14.然后將這個(gè)角放入到左邊三角形模型的下面，這個(gè)時(shí)候可以看到如圖所示的折紙樣式。

15.接著將左邊的角也向上翻折起，形成如圖所示的結(jié)構(gòu)。雙三角的結(jié)構(gòu)看起來(lái)像是折紙蝴蝶的感覺(jué)。

16.然后將前一步操作的三角形向上折疊起來(lái)，形成如圖所示的立體結(jié)構(gòu)。

17.接著將立起來(lái)的部分向下折疊，形成如圖所示的一個(gè)上下交疊的感覺(jué)。紙雕有時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)這種上下交疊的層次感。

18.然后再向下翻折還原，形成了如圖所示的雙三角的折紙結(jié)構(gòu)。

19.折紙模型的下部按照相同的方式進(jìn)行折疊操作，這樣就形成了如圖所示的奇怪模型。實(shí)際上這并不奇怪，折紙大象的制作當(dāng)時(shí)也是經(jīng)歷了這樣奇怪的步驟哦！

20.將整個(gè)折紙模型翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，看起來(lái)就像是用便簽紙做的折紙烏龜。

21.分別按照折痕，將折紙模型左右兩個(gè)斜邊都向中間進(jìn)行折疊，即如圖所示的樣式。

22.折疊完成之后，形成一個(gè)錐形的折紙結(jié)構(gòu)。

23.再將折紙模型的下部?jī)蓚?cè)也分別按照折痕向中間進(jìn)行折疊，這樣形成的菱形結(jié)構(gòu)，看起來(lái)更像是在做千紙鶴了。

24.折疊完成之后壓展平整。然后再將左右兩個(gè)部分沿著中間的垂直折痕進(jìn)行對(duì)折。

25.經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)整，就形成了折紙恐龍的基本結(jié)構(gòu)了。

26.將折紙模型左邊的結(jié)構(gòu)，也就是折紙恐龍的頭部如圖所示向上壓折，在前足的地方形成一個(gè)向外的凸起結(jié)構(gòu)。

27.然后壓展平整，這樣一個(gè)折紙恐龍的頭部向上揚(yáng)起的結(jié)構(gòu)就制作完成了。

28.接著將左側(cè)最頂部向下翻折，形成折紙恐龍的頭部，折紙千紙鶴的簡(jiǎn)單制作方法中也有類似的制作。

29.然后再將最尖端的結(jié)構(gòu)向內(nèi)壓折，形成一個(gè)平齊的結(jié)構(gòu)，這樣看起來(lái)才更像是折紙恐龍的感覺(jué)嘛，要不然怎么看都像是折紙鳥(niǎo)。

30.接著將折紙恐龍的足部也分別制作出向內(nèi)壓折的結(jié)構(gòu)，這樣使得其變得更加的穩(wěn)定，可以立起來(lái)，折紙大全 圖解中動(dòng)物的制作都會(huì)有這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)。

31.翻過(guò)來(lái)之后，就形成了如圖所示的折紙樣式。

32.將折紙恐龍的尾巴進(jìn)行一個(gè)連續(xù)的壓折，形成立體感。這有些像帶翅膀的折紙心的翅膀的制作，不過(guò)更加的簡(jiǎn)單一些。

33.將其翻過(guò)來(lái)，然后將底部打開(kāi)，形成一給定的立體感，對(duì)折紙模型再做一些整理。

篇5

充滿原始?xì)庀⒌牡窨唐?/p>

搜寶落腳點(diǎn)：左拉希姆

小店特色：非洲烏木木雕藝術(shù)品

商品價(jià)位：30元～30000元不等

地址：北京王府井大街16號(hào)

電話：010～65236427

搜寶大使感悟

左拉希姆，一家經(jīng)營(yíng)非洲烏木雕刻的小店，我被它吸引是因?yàn)檫@個(gè)怪怪的名字被書寫在門頭一小塊麻袋片上，而那扇門是那種會(huì)使人產(chǎn)生幻覺(jué)的古舊但鮮艷的木門，走進(jìn)去就像進(jìn)入了一個(gè)可以隨時(shí)恬睡的夢(mèng)境，那些塵世囂擾輕易地就被隔離在厚重的木門外了。小店的墻上掛滿了各種黑心白皮的雕刻品，充滿神秘的原始?xì)庀ⅰＰ〉甑闹魅嗽臼墙?jīng)營(yíng)木材生意的，對(duì)于木材一直有著深厚的眷戀之情，機(jī)緣巧合接觸了非洲木雕，從此便狂熱地愛(ài)上這種具有濃厚地域色彩的雕刻藝術(shù)。

寶店細(xì)節(jié)

這家專門經(jīng)營(yíng)非洲黑色文化的黑木藝術(shù)雕塑小店，里面所有的作品都來(lái)自遙遠(yuǎn)的非洲，而且大部分木雕是當(dāng)?shù)厝耸止ぶ谱鞯?。?dāng)?shù)厝耸褂玫墓ぞ叽植诤?jiǎn)陋，雕刻這些昂貴的烏木費(fèi)時(shí)頗多，但由于刀法嫻熟，刻畫相當(dāng)生動(dòng)，裸的原始風(fēng)味也更使原木活生活色，因此成品相當(dāng)珍貴。在這些雕刻中游歷，不但可以感受到遙遠(yuǎn)非洲熱帶叢林中的文化魅力，更可以慢慢感受相隔遙遠(yuǎn)的兩個(gè)國(guó)度仍未認(rèn)知的過(guò)去。

店主談左拉希姆

非洲藝術(shù)尤以木雕為代表，既完全有別于古意大利造型藝術(shù)，也不同于東方的工藝美術(shù)品，它有著自己獨(dú)特的藝術(shù)語(yǔ)言，據(jù)說(shuō)畢加索的“立體主義”畫派就深受影響，而與畢加索同時(shí)代的馬蒂斯、弗拉曼克、德蘭等，也同樣鐘情于收藏非洲民間雕刻藝術(shù)品。這些木雕所用的材料大多是烏木，又叫非洲紫檀，是非洲最珍稀的木材，外表為白色，里面卻是漆黑的墨木，非常奇特。一般愛(ài)好者比較偏愛(ài)東非的圖騰木雕，而藝術(shù)家們則偏愛(ài)西非地區(qū)的木雕。

搜寶大使推薦

店中除了黑心白皮的烏木雕刻，還有象牙項(xiàng)鏈和耳墜、非洲玫瑰木的灼彩木雕、顏色艷麗的美麗面具等。因?yàn)槟镜癫牧蠄?jiān)硬，因此買回家后可以像普通藝術(shù)品一樣清理。不過(guò)，染上天然染料的器物不能用水擦洗，只能用撣子清掃灰塵。

武漢

靈魂騎在紙背上

搜寶大使：泊風(fēng)

搜寶落腳點(diǎn)：紙形屋武漢加盟店

寶店特色：每樣藝術(shù)品都可以自己動(dòng)手做

商品價(jià)位：2元～335元不等

寶店宣言：浪漫要靠自己的雙手創(chuàng)造！

地址：武漢市新民眾樂(lè)園三樓

電話：027～85379329

搜寶大使感悟

三毛戀眷的是在紙上舞文弄字，而我只是深深地著迷于紙的本分及善解人意。當(dāng)你把腦中的意念形象用一張紙逐漸體現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的靈魂真的附在那紙上了……

逛街的間隙，在民眾樂(lè)園三樓，循著突然出現(xiàn)在眼前的那些花兒，就看到如此之美的一群文字，抬眼看，紙形屋的標(biāo)識(shí)赫然出現(xiàn)在眼前。進(jìn)到店里，滿壁投影畫與紛繁的花朵達(dá)成一種奇妙的組合，幾乎占滿了整個(gè)空間，色彩濃郁得令人來(lái)不及思索，鈴蘭、丁香、玫瑰……每一種花各有情態(tài)，竟比真花毫不遜色。原以為折紙應(yīng)充斥著懷舊的調(diào)子，宛若林憶蓮的《紙飛機(jī)》，結(jié)果所見(jiàn)卻大出意表。在店里靜靜折一枝花，有懷舊的溫暖，更有活在當(dāng)下的美好心情。

寶店細(xì)節(jié)

紙形屋內(nèi)有幾十個(gè)紙藝品種，日本的折紙、荷蘭的立體投影畫、西班牙的帕吉門工藝、立體派雕畫、紙編工藝、紙粘工藝等，其中最為受顧客歡迎的是立體投影畫，如瑪麗?巴克的《小花仙》、吉兒?巴克琳的《鼬鼠小天地》、詹姆?戴維斯的《加菲貓》及查爾士?蘇爾茲的《史努比》等等。“每樣藝術(shù)品都可以自己動(dòng)手做”是紙形屋的最大特色。雖然紙形屋里有各種各樣的紙藝成品，但更多的是用來(lái)做成品的畫卡，讓消費(fèi)者自由地選擇作品內(nèi)容，然后自己動(dòng)手加工成藝術(shù)品。在制作過(guò)程中，每個(gè)人都可根據(jù)自己的美學(xué)觀點(diǎn)去理解及制作圖案。同樣的一幅畫卡，不同的人會(huì)創(chuàng)作出不同的制作效果。有美術(shù)功底的人在制作中可將思維與功力發(fā)揮得淋漓盡致，沒(méi)有美術(shù)功底的人也可根據(jù)制作說(shuō)明花一些功夫和耐心制作出精美的作品。

店主談心得

這家店針對(duì)的應(yīng)該是非常有個(gè)性的人，但這類人通常很少，如果只針對(duì)他們，就只能走價(jià)不走量；而對(duì)容易跟風(fēng)的大多數(shù)人而言，只能走量不走價(jià)，因此紙形屋行走于這兩者之間。做這個(gè)要很感性，對(duì)生活要敏銳，有很多觸角，這樣才能不斷有好的創(chuàng)意，比如小店里70多種花都是我自己設(shè)計(jì)制作的。常常有人到店里來(lái)只為看我用紙折花，她們想知道這只折出玫瑰的手究竟長(zhǎng)什么樣，而我對(duì)喜歡的顧客總是耐心而細(xì)致，對(duì)不喜歡的顧客則會(huì)客氣地請(qǐng)他出門。

搜寶大使推薦

1、我的心中每天開(kāi)出一朵花幾米的同名繪本，源自某天店主的靈光乍現(xiàn)，因?yàn)橄矚g幾米，所以有了這幅作品。一方小鏡框，淺紫的調(diào)子，一顆心，一枝紫玫瑰，心中每天開(kāi)出一朵花，讓人感覺(jué)生命飽滿而華美。

篇6

體育課上，男生們?cè)诖驈?fù)球，齊浩的球技與流川楓一樣優(yōu)雅嫻熟，操場(chǎng)上的女生都在瘋狂地為他加油，也只有在這時(shí)小優(yōu)的心情才會(huì)開(kāi)朗些，因?yàn)樗梢栽谝慌造o靜地看著他。突然，齊浩在眾人面前倒了下去，臉色蒼白，所有人都圍了上去，只有小優(yōu)還傻傻地站在，那她腦子一片空白，只知道齊浩倒下了，不爭(zhēng)氣的淚水又一次在眼里打轉(zhuǎn)了。等小優(yōu)回過(guò)神時(shí)，齊浩早已被送進(jìn)醫(yī)院。第二天，一向是好學(xué)生的她第一次逃課了，她找到齊浩的病房。他在病床上安靜的睡著，小優(yōu)把千紙鶴掛滿病房，還特地為他買了一束他最喜歡的鮮花擺放在床頭。一切都做好后，他還是安靜地睡著，小優(yōu)不希望吵醒他便悄悄地離開(kāi)了。下午放學(xué)，小優(yōu)開(kāi)心的帶著水果又去醫(yī)院看他，當(dāng)她走到病房門口時(shí)，看見(jiàn)齊浩與方梅有說(shuō)有笑，還謝謝方梅為他準(zhǔn)備的紙鶴和花，方梅居然說(shuō)那是她該做的。后來(lái)他們說(shuō)的話小優(yōu)沒(méi)聽(tīng)清楚，她茫然走走開(kāi)了！

經(jīng)醫(yī)生的確診，齊浩的病需要大量的輸血，而且活的機(jī)會(huì)很渺茫。齊浩的血型很特殊，很難找到與他血弄相符的血源，現(xiàn)在醫(yī)院又缺這種血型。得到消息后同學(xué)們都為之震驚。兩天后，學(xué)校傳來(lái)消息說(shuō)方梅得知齊浩的病可能無(wú)法醫(yī)治后就和他分手啦！小優(yōu)知道齊浩現(xiàn)在一定很傷心，因?yàn)樗悄敲吹貝?ài)方梅，但自己又不能去安慰他。她記得醫(yī)生說(shuō)過(guò)，只要大量輸血就有機(jī)會(huì)。于是小優(yōu)便為他四處尋找獻(xiàn)血者，可是好不容易找到兩位，但是有一位已經(jīng)過(guò)世了，另一位是剛滿周歲的小孩根本無(wú)法為齊浩獻(xiàn)血。就在小優(yōu)傷心時(shí)，她忽然想到了自己，趕緊去醫(yī)院化驗(yàn)，沒(méi)想到自己的血型竟與他的吻合，她激動(dòng)不已，自己終于可以為他做些事了。

小優(yōu)找到了齊浩的主治醫(yī)生，她向醫(yī)生說(shuō)明自己的血型并愿為齊浩獻(xiàn)血。醫(yī)生聽(tīng)后說(shuō)：“你想清楚了嗎？齊浩的病是需要大量獻(xiàn)血的，如你一個(gè)人獻(xiàn)的硫磺多可能會(huì)影響你的健康?！毙?yōu)聽(tīng)后絲毫也沒(méi)有猶豫就說(shuō)：“只要他能好起來(lái)，我愿意付出一切！”聽(tīng)了小優(yōu)的懇求下醫(yī)生答應(yīng)她在無(wú)人知曉的情況下每星期為齊浩獻(xiàn)次血。

兩個(gè)多月過(guò)去了，可能是奇跡也可能是小優(yōu)無(wú)悔的愛(ài)打動(dòng)了上帝。在她又一次去醫(yī)院獻(xiàn)血時(shí)，醫(yī)生告訴她齊浩的病有很大的好轉(zhuǎn)，她以后不必再獻(xiàn)血了。小優(yōu)聽(tīng)到齊浩的病有好轉(zhuǎn)時(shí)憔悴的臉上終于露出了那久違的笑，然而這一笑也是最后一笑，小優(yōu)倒下去了。小優(yōu)的暗戀情感是刻骨銘心的，她獨(dú)自一人在這場(chǎng)情感的泥沼中掙扎，然而她陷入的太深了，甚至到了無(wú)法自拔的境地……

出院的那一在，齊浩跑去找醫(yī)生，希望醫(yī)生能告訴他是誰(shuí)為自己獻(xiàn)的血，他一定要重謝那人。醫(yī)生雖答應(yīng)小優(yōu)不把這件事告訴齊浩，但他認(rèn)為小優(yōu)太善良太可憐了，便告訴齊浩事情的經(jīng)過(guò)。齊浩聽(tīng)到小優(yōu)的名字時(shí)非常震驚，由于他急切想見(jiàn)到小優(yōu)，以至醫(yī)生接下來(lái)的話他根本沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。

他買了一束紅玫瑰，向同學(xué)打聽(tīng)到了小優(yōu)的住址。紅玫瑰在太陽(yáng)的照耀下像鮮血一般的紅。敲響了門，開(kāi)門的是一們憔悴的婦女，似乎是小優(yōu)乎的母親?！靶?yōu)在家嗎？”齊浩問(wèn)，小優(yōu)的母親扶住了齊浩，哽咽著說(shuō)：“小優(yōu)她，她，她走了！”頓時(shí)，齊浩愣住了，手中的玫瑰不知何時(shí)已掉在了地上。這時(shí)，小優(yōu)母親遞給齊浩一包東西：“這是小優(yōu)留給你的?！饼R浩接過(guò)來(lái)，原來(lái)是一疊玫瑰色的千紙鶴和一封信。

浩：

你知道嗎？一個(gè)女孩主動(dòng)地說(shuō)出自己的感情，那需要多么大的勇氣，然而你拒絕了她，我原來(lái)蔚藍(lán)的天空一下變得昏暗了，但我不會(huì)怪你。喜歡你使我覺(jué)得自己好像生活在美麗的天堂里，可是我知道你的天堂里沒(méi)有我！于是，我每天折一對(duì)千紙鶴許愿，希望你能來(lái)到我身邊。日子一天天的在流逝，許愿在失望中逝去。浩，我走了。我想說(shuō)謝謝你，在我的記憶里，你為我的生命涂抹了一筆最美好的回憶……

篇7

2003年5月，謝美媛拿出她和丈夫積攢下的2萬(wàn)多元錢，在廣州開(kāi)了一家名為“圓緣園情侶私房衣館”的精品服裝店，主要零售一些情侶衫、情侶套裝等。

丈夫李權(quán)生日前幾日，謝美媛笑著對(duì)丈夫說(shuō)：“你生日那天，我保證會(huì)給你一個(gè)驚喜，不過(guò)暫時(shí)保密!”李權(quán)也沒(méi)當(dāng)回事兒出差了。趁此時(shí)機(jī)，謝美媛便找來(lái)幾塊沒(méi)用的碎布料，用縫紉機(jī)縫制了男式和女式兩條內(nèi)褲，然后她把兩條內(nèi)褲帶回出租屋，用裁衣的粉筆在兩條內(nèi)褲上分別寫上“老公，我愛(ài)你”和“老婆，我愛(ài)你”的字樣，最后用普通的針線通過(guò)手工勾勒出來(lái)。不到半天功夫，她的“親手筆跡”就清晰地出現(xiàn)在內(nèi)褲上了。她覺(jué)得讓老公穿上她親手制作的內(nèi)褲，無(wú)論到哪里出差都會(huì)想著她、念著她!

果然，李權(quán)從外地出差回來(lái)后，對(duì)謝美媛送給他的“特殊禮物”贊不絕口：“想不到我老婆還是個(gè)愛(ài)情高手喲，你干脆就做情侶內(nèi)褲賣算了，保證比你賣情侶服賺錢!”聽(tīng)丈夫這么一說(shuō)，謝美媛心想：對(duì)呀，這個(gè)主意好啊!

現(xiàn)在生意清淡，正是由于自己的思想不夠前衛(wèi)，如今，許多精品店都經(jīng)銷情侶服裝，如果自己把思想放開(kāi)一點(diǎn)，搶占情侶內(nèi)褲這個(gè)商機(jī)，那么一定能分一杯羹。說(shuō)改就改，謝美媛立即從一家制衣廠請(qǐng)了一名熟練女工做幫手，趕制了一批情侶內(nèi)褲放在店里當(dāng)樣品。

2003年8月16日，謝美媛在店門口打出廣告：“本店即日起隆重推出‘時(shí)尚內(nèi)酷’――愛(ài)她(他)，就給她(他)定制情侶內(nèi)褲!”她還將一些事先制作好的情侶內(nèi)褲擺在店門口顯眼的地方。不少逛街的男女走到店門口，即使不進(jìn)去，也要駐足觀看。不少男孩子見(jiàn)了不禁高呼：“嘩!竟有這樣的內(nèi)褲，真酷!”

定制情侶內(nèi)褲廣告推出后的第二天，謝美媛就迎來(lái)了一對(duì)30歲左右的顧客，他們好奇地問(wèn)：“這內(nèi)褲真有意思，給我們也做一對(duì)吧!能看看你現(xiàn)場(chǎng)制作嗎?”謝美媛熱情地說(shuō)：“當(dāng)然可以!”說(shuō)罷，她就讓顧客根據(jù)自己的喜愛(ài)選材、選樣，幾十分鐘后，一對(duì)根據(jù)顧客需求、充滿鮮明個(gè)性的情侶內(nèi)褲就誕生了!那對(duì)顧客很滿意。

抓住產(chǎn)品特色巧宣傳

接下來(lái)的幾天，只有少數(shù)人好奇地來(lái)看一看，要求做的并不多。她想可能是自己的宣傳還沒(méi)達(dá)到效果，得想辦法讓更多的人知道她在賣情侶內(nèi)褲!

就在這時(shí)，廣州某大型超市在報(bào)紙上登了一則“尋人啟事”整版廣告：一個(gè)坐落在大型超市里的電器商城，正在尋找一位50多歲的白發(fā)阿姨，去年因?yàn)樨浽床怀渥悖龥](méi)有買到自己喜愛(ài)的××牌空調(diào)，很失望地走了，今年貨源充足了，電器商城就極力要尋找到這個(gè)阿姨，并免費(fèi)贈(zèng)送給她一臺(tái)××牌空調(diào)以消除她對(duì)該超市和電器商家的那種失望感……謝美媛反復(fù)看了幾遍報(bào)紙，覺(jué)得這個(gè)辦法不錯(cuò)，心想：自己能不能也模仿一下呢?

幾天后，她照“葫蘆畫瓢”，擬寫了這樣一則“尋人啟事”貼在了店門口：“去年的今天，是她的生日，她主動(dòng)從遙遠(yuǎn)的城市來(lái)看我，興奮的我一大早就拉著她的手去買生日禮物，可是逛遍了整個(gè)城市，也沒(méi)有買到既讓她喜歡、又能表達(dá)我心思的禮物。后來(lái)，她逛累了，我也急煩了，兩手空空的她哭著失望地離去，一時(shí)糊涂的我沒(méi)有立刻去追她，結(jié)果轉(zhuǎn)身間，就在這條茫茫人海的街頭，我丟失了我最愛(ài)的心上人……現(xiàn)在，我每天路過(guò)這個(gè)地方，抬頭望一眼‘圓緣園’，我就好想快快找到我那個(gè)最愛(ài)的心上人，我要告訴她，從今以后，我要用愛(ài)把時(shí)間鎖住，用情把心上人留住，用酷(褲)把她征服?！?/p>

廣告剛刊登就收到了效果，一位20多歲的小伙子走進(jìn)店來(lái)訴說(shuō)自己的愛(ài)情煩惱。原來(lái)小伙子和女朋友相識(shí)3年了，由于他太靦腆了，所以始終沒(méi)有多大進(jìn)展。謝美媛針對(duì)小伙子的情況，想了一個(gè)巧妙的辦法。她先給小伙子做了一對(duì)漂亮的情侶內(nèi)褲，上面繡了小伙子的親筆手跡“I LOVE YOU”，然后她又將情侶內(nèi)褲折疊成兩朵“玫瑰”，她讓小伙子將內(nèi)褲以玫瑰的形式送給他的女朋友。由于情侶內(nèi)褲是鮮紅色的，布料也是由質(zhì)量特別好的蕾絲做的，再加上塑料綠葉子和花枝干的配襯，看起來(lái)就像真的玫瑰花一樣!謝美媛精心設(shè)計(jì)的“內(nèi)褲玫瑰”，讓小伙子的煩惱迎刃而解。

根據(jù)不同顧客要求訂做

謝美媛賣的“內(nèi)褲玫瑰”價(jià)格是每條58元，一對(duì)“情侶內(nèi)褲玫瑰”的優(yōu)惠價(jià)是99.9元，這一年“情侶內(nèi)褲”讓她賺了不少錢。借助情人節(jié)賣“內(nèi)褲玫瑰”雖然賺錢多，但畢竟一年只有一度，其余的時(shí)間怎么辦呢?

篇8

2、沒(méi)有太多的表達(dá)，只是一切的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都融入生活中的海洋，我將用最真誠(chéng)的心帶上一份祝福！祝愿我的舅舅，生日快樂(lè)，事業(yè)蒸蒸日上！

3、沒(méi)有甜美的蛋糕、繽紅的美酒、豐厚的禮物、悠揚(yáng)的生日歌，不要遺憾，你擁有世界上最真心的祝福：爸爸，生日快樂(lè)！

4、歲月不饒人，外公的生日到了，又老了一歲，在此特送上祝福語(yǔ)，笑在眉頭喜在心頭，愿您健康長(zhǎng)壽！

5、多少座山的青山也不能勾勒出您的偉岸；多少個(gè)超凡的歲月也不能刻畫出您面容的風(fēng)霜，父親為我們所做的一切，我們?cè)趺椿貓?bào)，在這個(gè)屬于您的節(jié)日，真誠(chéng)給您倒聲！爸爸：父親生日快樂(lè)！

6、母愛(ài)是一首田園詩(shī)，悠遠(yuǎn)清凈；母愛(ài)是一幅山水畫，自然清新；母愛(ài)是一首歌，婉轉(zhuǎn)深情。

7、爸爸，感謝您為我做一切，我一定會(huì)加倍努力工作學(xué)習(xí)來(lái)報(bào)答您養(yǎng)育，我愛(ài)您今天父親節(jié)，我深深祝福您生日快樂(lè)！

8、媽，您辛苦了，要多注意身體，今天是你的生日，祝您老人家生日快樂(lè)，年年有今日，福如東海，壽比南山。

9、五月，鮮花為你綻放；五月，歌聲為你飛揚(yáng)。博大精深地母愛(ài)啊，萬(wàn)千言語(yǔ)也謳歌不盡！讓我們折千只紙鶴，許萬(wàn)種心愿，祈祝天下母親們生日快樂(lè)！

10、有一種情，此世無(wú)法忘懷，有一種愛(ài)，此生無(wú)法償還，這愛(ài)是春風(fēng)化雨般的母愛(ài)，這情是深似大海的母子情媽媽，謝謝你的養(yǎng)育之恩，祝您媽媽生日快樂(lè)！

11、父親，是你讓我擁有了更廣闊的天空，是你讓我看得更高更遠(yuǎn)，您是我生命中的榜樣，您的言語(yǔ)雖少，我卻如視珍寶。希望您永遠(yuǎn)快樂(lè)！

12、父親是條河，流轉(zhuǎn)著歲月，訴說(shuō)著人世的滄桑；父親是片海，擎起了太陽(yáng)，放飛天空的翅膀；父親是座山，堅(jiān)韌起脊梁，挺拔大地的芬芳；父親生日，衷心祝愿所有的父親幸福快樂(lè)！

13、歲月不饒人，爺爺?shù)纳盏搅?，你的生日讓我想起你?duì)我的體貼，還有你為我所做的一切。我只希望你所給予我的幸福，我將同樣回報(bào)給你。在此特送上生日祝福語(yǔ)：愿您健康長(zhǎng)壽。

14、父親肩膀靠著妻，父親手掌撫育兒女，父親總走在生活前面，踩折荊棘，蹋平崎嶇，小了說(shuō)，扛起個(gè)家，大了說(shuō)，扛起了世界，爸爸生日，祝你生日快樂(lè)。

15、小時(shí)候，您牽著我的小手在夕陽(yáng)下散步，夕陽(yáng)下的風(fēng)是那么無(wú)私，那么柔美，清清的，深深的今日遠(yuǎn)在天涯的我仍記得那夕陽(yáng)，那風(fēng)，請(qǐng)它們帶去我深深的祝福。

16、為啦這個(gè)家您的鬢間添白發(fā)，為啦孩兒您把心操碎，爸爸您辛苦啦，孩兒不能陪在您的身邊，給您盡孝陪您聊天，今天是父親生日，孩兒在遠(yuǎn)方祝您快樂(lè)！

17、祝福是一束鮮花，祝福是一份深情，祝福是一份責(zé)任，在辭舊迎新之際，我把這一片祝福寄給你。

18、看你那可愛(ài)樣，給你點(diǎn)顏色你就發(fā)亮，給你點(diǎn)油脂你就發(fā)胖，給你一朵玫瑰你就頭昏腦脹，給你一個(gè)寶寶你就不知方向，媽媽生日，祝你這個(gè)年輕媽咪永遠(yuǎn)漂亮！

篇9

市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案[1]一、活動(dòng)主題：

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送

4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過(guò)新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年

6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您

二、活動(dòng)時(shí)間：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1. 禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來(lái)店有喜，買即送拜年禮

1.活動(dòng)時(shí)間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元

2. 金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè)2.25升二選一)

501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

贈(zèng)品：(見(jiàn)上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)

印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎(jiǎng) 3名 旗開(kāi)得勝 送、 名牌微波爐一臺(tái))

成本金額：200元*3=600元

(四等獎(jiǎng) 16名 合合家歡樂(lè) 送、 名牌暖被一床)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級(jí)餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀(jì)念獎(jiǎng) 無(wú)獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

6.金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

印刷氣氛牌：1,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮 2.14千支玫瑰送給您

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購(gòu)價(jià) 1元/個(gè)*500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

四.氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

費(fèi)用預(yù)算:6,782 元 雜費(fèi)：520元

2.印刷類：

1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

3.DM宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

五、宣傳1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

2.2月9日晨報(bào) 四分之一套紅 36，600元

六、新春道具：

七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)。

市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案[2]一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

篇10

“摳先生”遇上“省小姐”

有情便能飲水飽

李瑞珂，被同事們戲稱為“摳先生”。30歲的李瑞珂是河南省長(zhǎng)葛市人。2009年7月，從江西理工大學(xué)土木工程專業(yè)畢業(yè)后，李瑞珂進(jìn)入山西一家建設(shè)工程公司上班，常駐湖南長(zhǎng)沙分公司。受父母影響他從小就很節(jié)儉，工作后也不亂花一分錢，因此得了“摳先生”的美名。

徐恩，被人稱為“省小姐”，比李瑞珂小一歲，湖南湘潭人，湖南某農(nóng)業(yè)大學(xué)工程管理專業(yè)畢業(yè)。

“摳先生”和“省小姐”恰巧在同一家公司上班。雖不在同一個(gè)部門，平時(shí)又很少說(shuō)話，但各自節(jié)省的“名聲”卻都有所聞。

“摳先生”第一次遇見(jiàn)“省小姐”，是在公司茶水間。

那天，李瑞珂從茶水間出來(lái)，不小心撞到了前來(lái)熱飯的徐恩。飯盒被打落在地，小巧精致的壽司滾得到處都是。李瑞珂忙賠不是。徐恩擺擺手，但惋惜地說(shuō)：“昨天忙了一晚上做出來(lái)的壽司，還沒(méi)嘗到味道就貢獻(xiàn)給了土地爺?！崩钊痃孢^(guò)意不去，提出請(qǐng)她吃午飯當(dāng)作賠罪。徐恩爽快地答應(yīng)了：“有免費(fèi)的午餐不吃白不吃?！?/p>

李瑞珂原本想找個(gè)像樣的飯店，但徐恩指了指公司樓下的大排檔：“隨便吃點(diǎn)吧，我經(jīng)常來(lái)這一家，味道不錯(cuò)。”兩人各點(diǎn)了一份蛋炒飯，外加一碗紫菜蛋湯，一共16元。徐恩吃得津津有味，李瑞珂笑著說(shuō)：“看來(lái)傳言不假，你真的很會(huì)過(guò)日子?！毙於骰鼐吹溃骸澳愕垢鷤餮杂谐鋈?，人挺大方不算摳門。”李瑞珂忙為自己辯解：“我的‘摳門’不等于小氣，該花的錢照樣花；我的節(jié)省是理性的、科學(xué)的，是要花同樣的錢做更多的事。”徐恩忙向他請(qǐng)教，啥叫理性科學(xué)的節(jié)??？李瑞珂故意賣關(guān)子不說(shuō)：“等以后有機(jī)會(huì)再告訴你?！?/p>

一頓簡(jiǎn)單的蛋炒飯，兩人意外成了朋友。徐恩發(fā)現(xiàn)李瑞珂身上有很多男孩沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)：他能記住每家超市的促銷活動(dòng)時(shí)間、打折商品，知道哪家飯店實(shí)惠又不貴，還能經(jīng)常從網(wǎng)上淘來(lái)一些“尾貨”。跟他在一起，總能淘到驚喜。同樣，仔細(xì)盤算每一分錢怎么花的“省小姐”，也讓李瑞珂動(dòng)了心。

在同事的慫恿下，李瑞珂決定向徐恩告白。思來(lái)想去很多天，他決定親自用紙折一束玫瑰花。根據(jù)網(wǎng)友傳授的步驟，他花一個(gè)星期折了9朵玫瑰。

收到李瑞珂的“紙玫瑰”，徐恩又驚又喜，但她故作生氣地說(shuō)：“你也太摳了吧，用紙玫瑰打發(fā)我，一點(diǎn)兒誠(chéng)意都沒(méi)有?！崩钊痃娈?dāng)真了，急得直撓頭，直往附近的花店跑。徐恩笑著叫住了他：“算了，以后時(shí)間很長(zhǎng)，你可以慢慢表現(xiàn)?！笔艿桨凳?，李瑞珂喜不自禁。

“摳先生”和“省小姐”戀愛(ài)后，兩人堅(jiān)持要把節(jié)儉發(fā)揮到生活的各個(gè)角落。去菜場(chǎng)買菜兩個(gè)人一起做飯；出去玩的時(shí)候也都選一些不花錢的地方；看到路邊的野花，李瑞珂會(huì)出其不意地采一束送給女友，把徐恩逗笑。李瑞珂還會(huì)為女友淘一些小禮物，或者是她生日的時(shí)候，當(dāng)一天她的“仆人”。兩個(gè)人都很享受這樣簡(jiǎn)單的生活，在他們看來(lái)，有錢固然好，沒(méi)錢也能飲水飽。后來(lái)，兩個(gè)人開(kāi)始籌劃著，攢點(diǎn)錢買個(gè)小房子。

婚嫁成本高

恩愛(ài)情侶要辦“原味婚禮”

2012年中旬，李瑞珂和徐恩用辛苦積攢的十幾萬(wàn)，再加上借來(lái)幾萬(wàn)元，在長(zhǎng)沙買了套80平米的小戶型。兩人工資加起來(lái)8000元左右，除了還每月2300元的房貸外，剩下的錢都拿來(lái)還錢了。

隨著雙方老人施加壓力，李瑞珂和徐恩決定結(jié)婚。兩家一商量，婚期定在了2013年5月3日。

可看著存折里可憐巴巴的一萬(wàn)元，徐恩問(wèn)男友：“這婚怎么結(jié)？一萬(wàn)元連請(qǐng)客都不夠?！崩钊痃嫠懔怂愕拇_是這樣，在他們老家，男方一般要給女方彩禮8.8萬(wàn)，還要給女方買首飾，婚紗照、酒席，哪樣都要錢，零零碎碎算下來(lái)，沒(méi)有15萬(wàn)根本打不住。徐恩母親知道小兩口掙錢不易，通情達(dá)理地說(shuō)：“彩禮免了，辦幾桌酒席熱鬧熱鬧就成。”即使這樣，也要準(zhǔn)備8萬(wàn)元。眼看著婚期一天天臨近，李瑞珂整天為這事煩惱。

前思后想很多天，徐恩對(duì)男友說(shuō)：“既然只有一萬(wàn)元，咱就用這一萬(wàn)元辦婚禮?！崩钊痃骐y以置信地確認(rèn)道：“用一萬(wàn)元結(jié)婚，太扯了，這連買個(gè)鉆戒也不夠，我不能讓你委屈?！毙於餍χ鴵u搖頭：“結(jié)婚是給別人看的，日子是自己過(guò)的，我不想一場(chǎng)婚禮下來(lái)，咱倆慘變‘婚奴’?！迸讯歼@么說(shuō)，李瑞珂只能同意。

聽(tīng)說(shuō)兩人要拿一萬(wàn)元辦喜事，不僅李瑞珂母親周秀梅不答應(yīng)。閨蜜也都勸徐恩：“你有沒(méi)有想過(guò)，幾十年后，想起你簡(jiǎn)陋的婚禮，會(huì)不會(huì)遺憾？看到別人穿著美麗的婚紗，走在紅毯上，你會(huì)不會(huì)羨慕？寧可現(xiàn)在苦一點(diǎn)兒，也不要留遺憾到以后?！毙於鲌?jiān)持婚禮只是見(jiàn)證兩人結(jié)為夫妻的儀式，與一生的幸福沒(méi)太大關(guān)系。

晚上，徐恩和李瑞珂開(kāi)始商量這一萬(wàn)元怎么花？怎樣才能把婚禮全套辦下來(lái)。徐恩說(shuō)：“這筆錢里我想拿3000元出來(lái)拍婚紗照，留作紀(jì)念，等老了還可以看，這筆錢不能省。1000元買婚戒，3000元請(qǐng)婚慶公司，剩下的錢辦喜酒?！边@樣一算辦喜酒就剩下了3000元，還不夠在大酒店辦一桌的。徐恩說(shuō)：“在酒店肯定不行，但要是在老家，自己請(qǐng)廚子完全足夠。同事這邊，我們買點(diǎn)喜糖給大家吃，不收大家的紅包，心意到了就行?；乩霞肄k婚禮，雖然土點(diǎn)，但原汁原味?！?/p>

一萬(wàn)元娶你

愛(ài)你的心永遠(yuǎn)100分

商量好后，兩人就開(kāi)始籌劃如何實(shí)施這“一萬(wàn)元的婚禮”。第一件事就是拍婚紗照?；榧嗮^是李瑞珂早就考察好的，他知道“五一”節(jié)前夕，商家肯定會(huì)有一些促銷活動(dòng)，一直盯著呢。果然，他們以3000元的價(jià)格，拍了一套4000多元的套餐。選擇婚戒時(shí)，徐恩選了一款900元的鉑金戒指。

回家的路上，徐恩戴著婚戒開(kāi)心地說(shuō)這說(shuō)那，她知道男友心里不好受，可一想起今天所擁有的一切都是他們辛苦掙來(lái)的，沒(méi)有靠父母，就感到很幸福。

幾天后，徐恩說(shuō)要送給李瑞珂一份禮物，打開(kāi)一看，是一枚戒指，那是她花10元錢從小店淘來(lái)的。徐恩說(shuō)：“這個(gè)戒指，只是想告訴你，我和你走到老的心，從來(lái)沒(méi)變過(guò)。”李瑞珂感動(dòng)地?fù)碇?，徹底放下了心里的?dān)憂。

在選擇婚慶公司時(shí)，李瑞珂犯了難，一般好點(diǎn)的婚慶公司，現(xiàn)場(chǎng)布置加跟妝、攝像全包的話，至少要5000元，可他們只有3000元的預(yù)算。李瑞珂多方聯(lián)系，終于在老家找到一家剛開(kāi)不久的婚慶公司。他想這樣的公司最需要的就是宣傳，他打算從這一點(diǎn)入手：“我們婚禮現(xiàn)場(chǎng)的照片也可以給你們用，價(jià)錢上希望你們優(yōu)惠點(diǎn)?！崩钊痃嫣岢隽撕芏嘞敕?，非常對(duì)婚慶公司的胃口，對(duì)方很爽快地給了一個(gè)“白菜價(jià)”，跟妝、現(xiàn)場(chǎng)布置、婚紗、攝像、司儀、婚車全都包在內(nèi)，只要3000元。

兩人還去批發(fā)市場(chǎng)批來(lái)很多彩紙，每天下了班就在宿舍里疊玫瑰花，一共疊了一千多朵，用來(lái)裝扮婚禮。周秀梅夫婦也早早地請(qǐng)了當(dāng)?shù)刈詈玫膹N師，所有花費(fèi)算在內(nèi)，5500元足夠。