導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇紅包燈籠制作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、取一個(gè)紅包，把兩個(gè)短邊對(duì)齊，從中間對(duì)折。

3、折好后打開，字朝外面。上下兩個(gè)長(zhǎng)邊對(duì)齊，從中間再對(duì)折，在這個(gè)長(zhǎng)方形的中間疊出個(gè)交叉的十字形中間線。

4、把紅包的四個(gè)角向著中間線分別折一下，折出四個(gè)角。用同樣的方法把剩下的5個(gè)紅包都折成這樣。

5、取兩個(gè)紅包，拿住兩個(gè)紅包上方相鄰的兩角用訂書機(jī)訂一下固定，再固定兩個(gè)下角。用同樣方法，兩個(gè)一組，做出三組。按照相鄰的順序依次用訂書機(jī)固定住，燈籠基本的樣貌就完成了。

篇2

本文由中國(guó)教育文稿編輯為您精心準(zhǔn)備，請(qǐng)大家參考!

春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)對(duì)象主要呈現(xiàn)朋友聚會(huì)消費(fèi)的特點(diǎn)，對(duì)于這些消費(fèi)者來說已經(jīng)逐漸擺脫了傳統(tǒng)的過年方式，選擇在酒店過除夕和旅游過年的人越來越多。除夕夜對(duì)于這些人來說不再是空間上的限制，只要有團(tuán)圓、相聚、親情以及喜慶的氛圍，在哪里都是過大年。我們的活動(dòng)策劃目的就是要讓顧客在酒店能夠感受到純正濃郁的春節(jié)氛圍，力求在顧客心目中形成在xxxx過除夕是最好的選擇的印象。

一、活動(dòng)主題：

2012新春嘉年華會(huì)

廣告詞：吉犬獻(xiàn)瑞旺新春，桃花塢中桃花年

二、活動(dòng)構(gòu)思：

充分利用新年喜慶氣氛，向消費(fèi)者傳達(dá)新春氣息，巧妙利用中國(guó)傳統(tǒng)新年的場(chǎng)景布置，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排，吸引消費(fèi)者，以加深消費(fèi)者對(duì)xxxx的良好認(rèn)知。

三、活動(dòng)目的：

1、 利用春節(jié)喜慶氣氛，提升山莊品牌的含金量

2、 提高xxxx銷售額度

四、主題活動(dòng)：

1、賀歲倒計(jì)時(shí)，與您同歡慶

2、參與互動(dòng)游戲，贏取新年大獎(jiǎng)

五、具體活動(dòng)安排：

1、賀歲倒計(jì)時(shí)，與您同歡慶

地點(diǎn)：xxxx

節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時(shí)，與客人一起倒計(jì)時(shí)，財(cái)神、金童玉女一起上臺(tái)與客人一起迎接新年的到來，并派發(fā)新春利是。

2、參與互動(dòng)游戲，贏取新年大獎(jiǎng)(具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)提供)

地點(diǎn)：xxxx

時(shí)間：2012年1月18日晚11：00

節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動(dòng)參與，(金童玉女可邀請(qǐng)客房客人來夜總會(huì)參與游戲)，游戲設(shè)三級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各一名，獎(jiǎng)豪華客房一間/晚;

二等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各兩名，獎(jiǎng)啤酒一打;

三等獎(jiǎng)：新年禮物一份，參與者每人一份;

六、場(chǎng)景布置：

酒店整體布置風(fēng)格以紅色為主，以著重突出節(jié)日的喜慶。

2、 大門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝大家新春愉快!”

4、 山莊內(nèi)所有路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個(gè))

5、 xxxx古建筑大門對(duì)面樹，掛燈籠30×6=180個(gè)，此與門口景觀相對(duì)映;另在體育路入口，一眼就能看到此景。

6、 桑拿區(qū)布置：

a、 SPA正面，掛高1米橫幅一條，內(nèi)容為“xxxx恭祝大家新年快樂，身體健康!”

b、 大門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，下圍;

c、 在進(jìn)門口兩側(cè)各掛2.5米長(zhǎng)爆竹，玻璃門上張貼年畫;

7、 xxxx布置：

a、 后門兩側(cè)各掛2.5米長(zhǎng)爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下圍盆景，玻璃門上張貼年畫，直徑60cm大紅燈籠6個(gè);

b、 后門天花板四周懸掛紙燈籠，后玻璃上懸掛一個(gè)中國(guó)結(jié);

c、 前門兩側(cè)各掛7米長(zhǎng)爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆，下圍盆景，玻璃門上張貼年畫，兩側(cè)大玻璃上用KT板，做兩個(gè)“招財(cái)進(jìn)寶”字樣，進(jìn)門處橫梁上噴畫一幅，上方懸掛立體“春”字一個(gè)，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個(gè))。

d、 一、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對(duì)正門玻璃貼中國(guó)傳統(tǒng)過年剪紙。(共七塊)

e、 大廳布置：

(1) 大廳清吧中間舞臺(tái)放置桃樹一棵，演員可在樹下演唱，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。

(2) T形演藝臺(tái)，以玻璃圓柱為主題背景，用尼龍繩作為樹枝和樹干，外包一層即時(shí)貼，上面插上桃花枝柳條，四周掛鞭炮、立體春字、燈籠進(jìn)行裝飾。

(3) T形演藝臺(tái)后門墻上，掛一個(gè)直徑1.5米中國(guó)結(jié)一個(gè)。

(4) 靠吧臺(tái)的三面玻璃上貼中國(guó)傳統(tǒng)剪紙，(共15塊)。

七、活動(dòng)安排

1、 節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;春節(jié)喜慶音樂安排(含KTV，客房，桑拿區(qū))，

2、 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置安排、指揮，

3、 工程部負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光、用電安排，活動(dòng)布場(chǎng)安排，

4、 娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?/p>

5、 康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?/p>

6、 財(cái)務(wù)部，保證春節(jié)物品采購(gòu)及時(shí)到位及活動(dòng)過程獎(jiǎng)品的發(fā)放、跟蹤，準(zhǔn)備硬幣100元(1角)

7、 總辦，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程的監(jiān)督和控制，

八、廣告表現(xiàn)形式

1、短信息傳遞

特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。

預(yù)計(jì)投放金額：3000元

2、賀年卡、宣傳單

特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。

預(yù)計(jì)投放金額：2000元

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

品 名 規(guī) 格 數(shù) 量 單 價(jià)(元) 合 計(jì)(元) 備注

燈 籠 直徑1m 6個(gè) 50 300 山莊景觀處

直徑30cm紙燈籠 250袋 3 750 麗200，桑50

直徑50cm紙燈籠 17袋 5 85 麗駿會(huì)(前門8，大廳9)

直徑40cm燈籠 590個(gè) 5 2950

金 桔 高3米 2盆 500 1000 麗駿會(huì)前門

高2米 4盆 300 1800 麗駿會(huì)后門1，桑拿3

桃樹盆景 4-5米高 1盆 1500 1500 山莊景觀處

紅包 200袋 3 600 每棵桃樹、桔樹

鞭炮 2.5米 2盒 200 400 麗駿會(huì)后門1，桑拿1

金粉 青銅色 1罐 100 100 做泡沫用

毛筆排刷 3個(gè) 5 15 做泡沫上色用

中國(guó)結(jié) 直徑1.5m 1個(gè) 180 180 麗駿會(huì)大廳

桃樹枝 有花有葉 100條 5 500 麗駿會(huì)大廳

柳條 2-3米長(zhǎng) 100條 5 500 麗駿會(huì)大廳

立體春字 直徑50左右 10個(gè) 30 300 麗駿會(huì)大廳

毛筆 3大(粗)，2小 5支 8 40 做泡沫上色用

細(xì)紅繩 一卷 20 20 吊燈籠用

財(cái)神服 1套 150 150 麗駿會(huì)

金童服 1套 150 150 麗駿會(huì)

玉女服 1套 150 150 麗駿會(huì)

橫幅 35米 5 165 桑15山莊景觀處10門口10

噴畫 14.5平方米 11 160 門口廣告架14.5

金幣朱古力 100袋 5 500 桃樹上

KT板 20張 20 400 花柱上，

金布 80米 5 400 花柱上，

松節(jié)水 2瓶 5 10 做泡沫上色用

紅色貼紙 60cm寬 5 50 300 麗駿會(huì)

綠色貼紙 120cm 1 150 150 麗駿會(huì)

尼龍繩 質(zhì)量差一點(diǎn)，要粗 50kg 10 500 麗駿會(huì)

黃色涂料 純色 5kg 5 25 燈籠寫字

篇3

1．做好幼兒評(píng)估工作，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

2.繼續(xù)認(rèn)真做好家訪工作。

3.做好學(xué)期結(jié)束工作。（寫好匯報(bào)單、寫好各類總結(jié)、各類資料整理歸檔等）

4．加強(qiáng)幼兒寒假安全教育，配合園部開展一次安全演練。

二、本月開展以下主題：

主題活動(dòng)：《紅紅的新年》

主題目標(biāo)：

1、了解中國(guó)的春節(jié)，體會(huì)紅色所象征的喜慶熱鬧、吉祥祝福的含義。

2、了解各地傳統(tǒng)的民間習(xí)俗，感受中國(guó)特有的“年”文化，學(xué)習(xí)一些基本的拜年禮節(jié)，感受春節(jié)的喜慶氣氛。

3、積極參加新年禮物的制作活動(dòng)，在說、畫、唱、跳的過程中，營(yíng)造為紅的新年氛圍。

4、懂得人在新年中長(zhǎng)了一歲，大膽表達(dá)對(duì)他人的美好祝愿。

三、家長(zhǎng)工作：

1、與幼兒多說說有關(guān)“年”的習(xí)俗、禮節(jié)和故事，豐富孩子對(duì)過年的感性經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)孩子對(duì)新年的向往和興趣。

2、和幼兒共同收集新年里的物品，如中國(guó)結(jié)、春聯(lián)、紅燈籠、紅包、氣球、紅辣椒等，共同布置并營(yíng)造家里的新年氣氛。

篇4

     在中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)雙節(jié)來臨之際，如何策劃以“慶中秋、迎國(guó)慶”為主題的雙節(jié)活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于雙節(jié)活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

       雙節(jié)活動(dòng)方案一

一、活動(dòng)組委會(huì)

1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部

2、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間

9月18日至9月30日

三、活動(dòng)目的

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后 的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。

四、活動(dòng)主題

慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!

五、活動(dòng)口號(hào)

六、場(chǎng)景布置

(一)、場(chǎng)外布置(美陳)

大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

(二)、場(chǎng)內(nèi)布置

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

7、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

1、DM海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見附表);

2、電視媒體宣傳：

A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

B、時(shí)間：9月20日26日;

C、費(fèi)用收?。?/p>

D、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。

3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“XX購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購(gòu)物熱線：*****”

八、活動(dòng)策略

活動(dòng)一、購(gòu)物滿20留住快樂瞬間

活動(dòng)時(shí)間： 9月1---9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處?kù)n新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐

詳情請(qǐng)到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由靚新新娘婚紗攝影贊助

教師節(jié)

活動(dòng)二、老師，您辛苦了!

活動(dòng)時(shí)間：9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、9月10日教師可憑購(gòu)物小票(不限金額)和教師證在服務(wù)中心領(lǐng)取禮品一份。限量100份，送完即止!男教師送領(lǐng)帶，女教師送化妝品(禮品由前臺(tái)部發(fā)放)

禮品由百貨部負(fù)責(zé)提供，男士領(lǐng)帶40條;超市部日用區(qū)女用化妝品60份。

2、 9月10日，教師憑教師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺(tái)或一樓35號(hào)收銀臺(tái)一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名

注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設(shè)計(jì)打印好由財(cái)務(wù)蓋好章交前臺(tái)部執(zhí)行。 活動(dòng)三、辦喜事，找xx

活動(dòng)時(shí)間： 9月10---10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間我購(gòu)物廣場(chǎng)為辦喜事的消費(fèi)者準(zhǔn)備了大量的結(jié)婚用品，并設(shè)有大宗購(gòu)物服務(wù)點(diǎn)(服務(wù)中心)，并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同時(shí)結(jié)婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、煙酒、飲料等

活動(dòng)四、買30元送30元現(xiàn)金券

活動(dòng)時(shí)間：9月18日—10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性在本商場(chǎng)超市區(qū)購(gòu)物滿30元送價(jià)值30元的百貨現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

注意事項(xiàng)：

1、現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用;

2、現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費(fèi)有效;

3、現(xiàn)金券不設(shè)找零，不兌換現(xiàn)金;

4、購(gòu)買百貨滿98元時(shí)使用一張，滿196元時(shí)使用2張，以98為整數(shù)倍遞增，多買多用。

5、現(xiàn)金券蓋有本公司財(cái)務(wù)印章均為生效;

6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX購(gòu)物廣場(chǎng)。

此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

活動(dòng)五、中秋月餅大展銷

此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談提供，供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

活動(dòng)時(shí)間：9月1日—9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。

2、 買月餅送禮品

A、9月18-24日期間一次性購(gòu)買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限、送完為止!

B、9月28日月餅買一送一;

C、9月25—28日凡購(gòu)買月餅滿100至149元者均可至本商場(chǎng)領(lǐng)取甜柚一個(gè)，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!

3、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

報(bào)名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場(chǎng)工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲得價(jià)值5元月餅1個(gè)或價(jià)值0.5元—2元其他紀(jì)念品一份。 活動(dòng)六、國(guó)慶出游用品

活動(dòng)時(shí)間：9月20日至9月30日

一樓特賣場(chǎng)旅游用品展銷：包括旅游箱、包、食品等

活動(dòng)七、購(gòu)物在萬聯(lián)，旅游我出錢

活動(dòng)時(shí)間：9月18日——9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡于活動(dòng)期間在我購(gòu)物廣場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18元以上便可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。將抽獎(jiǎng)箱中的獎(jiǎng)券抽出，填寫好副券(姓名及聯(lián)系電話)投入獎(jiǎng)箱中保留正券，以便兌獎(jiǎng)。 兌獎(jiǎng)時(shí)間：9月30日晚上20：00

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)現(xiàn)金1888元

一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)現(xiàn)金888元;

二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)現(xiàn)金388元;

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)現(xiàn)金188元。(共計(jì)5768元)

活動(dòng)八、中秋團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)金折扣

活動(dòng)時(shí)間9月1日至9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間在我購(gòu)物廣場(chǎng)大宗、團(tuán)購(gòu)月餅均有折扣返利，買得實(shí)惠，吃得美味。大宗、團(tuán)購(gòu)熱線：;聯(lián)系人：

活動(dòng)九、大型文藝晚會(huì)，精彩粉呈

活動(dòng)時(shí)間：每個(gè)星期六、日每日均有大型促銷活動(dòng)、趣味游戲和精彩文藝晚會(huì)等待您的參與!

活動(dòng)安排：

九、費(fèi)用預(yù)算

1、外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元

小條幅：130元/條*15條=1950元

2、海報(bào) 共兩期 16320元

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：5768元

4、燈籠：300*7+8*30=2340元

5、中廳布置：約2000元

6、其它費(fèi)用：約300元

7、電視廣告費(fèi)用：4800元;

8、文藝晚會(huì)費(fèi)用約4000元

合計(jì)約：38388元。

九月及十月上旬海報(bào)制作明細(xì)表

性質(zhì) P數(shù) 有效期限 提交商品 拍照時(shí)間 發(fā)放時(shí)間 數(shù)量 費(fèi)用預(yù)算 教師節(jié) 4P 9/9至9/19 9月1日 9月2日 9月8日 10000份 3000元

中秋節(jié) 12P 9/18至9/28 9月6日 9月7日 9月17日 15000份 13320元 國(guó)慶節(jié) 8P 10/1至10/7 9月21日 9月22日 9月30日 15000份 8888元 商品分類明細(xì)：

教師節(jié)：

生鮮1P 12個(gè)單品; 日用1P 15個(gè)單品;

食品部1.5P 20個(gè)單品; 封面0.5 P.

中秋節(jié)：

生鮮2P 24個(gè)單品; 日用2P 30個(gè)單品;

食品部5P其中月餅25個(gè)單品，禮籃6—8個(gè);煙、酒10個(gè)單品; 其它20個(gè)單品

百貨2P 30個(gè)單品; 封面及活動(dòng)內(nèi)容1P

國(guó)慶節(jié)：

生鮮部1P 15個(gè)單品; 日用部2P 30個(gè)單品;

食品部2P 30個(gè)單品; 百貨部2P 30個(gè)單品;

封面及活動(dòng)內(nèi)容1P

拍照時(shí)間分別為：

生鮮為每次拍照的8：00至9：00

日用為每次拍照的10：00至11：00

食品為每次拍照的14：00至15：00

百貨為每次拍照的16：00至18：00

活動(dòng)安排：

活動(dòng)總指揮：

活動(dòng)分管：

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)洽談特價(jià)商品及活動(dòng)所需禮品;

前臺(tái)部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計(jì);

商品部：負(fù)責(zé)對(duì)海報(bào)制作的拍照工作以及配合各項(xiàng)促銷活動(dòng)的正常運(yùn)行; 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)費(fèi)用核算等工作

防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)等工作;

企劃部：負(fù)責(zé)DM海報(bào)的制作以及所有促銷活動(dòng)的跟進(jìn)落實(shí)。

雙節(jié)活動(dòng)方案二

1、活動(dòng)主題：“濃情中秋，情系火炬”

2、活動(dòng)目的：讓全院的師生們都感受到節(jié)日的濃厚氛圍，以及家庭的溫暖。

3、活動(dòng)時(shí)間：零九年 農(nóng)歷 八月十五 晚上( 7點(diǎn)30分到9點(diǎn)45分)

4、活動(dòng)地點(diǎn)：院圖書館噴池廣場(chǎng)

5、主承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理系 07級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)

6、參與對(duì)象：全院師生

活動(dòng)的整體構(gòu)思(活動(dòng)的板塊、各個(gè)板塊的主題、基調(diào)等)

活動(dòng)形式：聚會(huì)+自助餐

環(huán)境的布置：

場(chǎng)地布置主要圍著噴池進(jìn)行，大致的布置情況如下：

聚會(huì)地點(diǎn)選在圖書館的噴池廣場(chǎng)上進(jìn)行，場(chǎng)地分為7個(gè)部分，分別是主席臺(tái)(包括唱歌場(chǎng)地)、噴池、餐臺(tái)A和餐臺(tái)B(三米長(zhǎng))、工作后臺(tái)和游戲場(chǎng)地橘子燈、猜燈謎和“你信任我嗎?”。

場(chǎng)地布置飾品有橫幅、燈籠、氣球、絲帶。

看看我們以前做的酒吧鬼節(jié)活動(dòng)策劃

以圖示意：

圖書館　校門口　主席臺(tái)　后臺(tái)　餐臺(tái)A　餐臺(tái)B　噴池　橘子燈

猜燈謎　“你信任我嗎?”

宣傳形式：

1)校園海報(bào)宣傳;

2)校園播音宣傳;

3)校園各人流密集處以傳單方式宣傳 。

餐點(diǎn)樣式：

1)水果類：蘋果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龍果、山竹、柚子、柿子、李子、

2)飲品類：可樂、雪碧、綠茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、礦泉水

3)小吃類：月餅、栗子、牛角、葉仔糕、壽司、骨肉相連、魷魚絲、薯片、花生、棉花糖、瓜子、餅干、雞翅、開心果、牛肉干、

活動(dòng)節(jié)目：小橘燈、猜燈謎、“你信任我嗎?”、交際舞、賞月吃月餅、我愛記歌詞、許愿船

節(jié)目?jī)?nèi)容：

1)小橘燈：把線

穿在吃完的橘子皮的瓣兒上，相互串接，然后把所有的線統(tǒng)一綁在一根小木棒上，在橘子里點(diǎn)上一條蠟燭，就可以做成一個(gè)小橘燈。材料有橘子、絲線、15厘米長(zhǎng)的小木棒、一條小蠟燭、打火機(jī)

2)許愿船：你，是否有幾多心愿，那么讓許愿船帶著你五彩的夢(mèng)，遨游大海。揚(yáng)起許愿船，冉起希望，讓我們心想事成，美夢(mèng)成真!把自己的愿望寫在彩紙上，然后折成小船，放到噴池中，隨波逐流。材料有彩紙、馬克筆

3)猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會(huì)解的謎語(yǔ)，猜中就有精美獎(jiǎng)品。材料：線、燈籠、謎題、獎(jiǎng)品

4)“你信任我嗎?”一對(duì)情侶或朋友站在相隔2米遠(yuǎn)的地方，前面的人站在約50CM高的地方上，然后毫無預(yù)警地往后倒，看看后面的人能否及時(shí)接住她/他。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度。材料：軟墊、凳子、桌子

5)我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏，音樂一停，選手必須馬上接唱，而且歌詞一字不能錯(cuò)，唱錯(cuò)要受罰，把氣球綁在身上，其他人用尖銳的東西刺破氣球。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品

6)交際舞：在廣場(chǎng)上放一段華爾茲音樂，讓在場(chǎng)的師生自由組合，跳舞放松心情。

7)賞月吃月餅：月亮高掛于空，最圓最亮的時(shí)候，大家團(tuán)團(tuán)坐，邊賞月邊聊天吃月餅

8、活動(dòng)議程安排(詳細(xì)議程安排表，包括時(shí)間、地點(diǎn)、節(jié)目、參與人員)

聚會(huì)開始之前，準(zhǔn)備好一切招待師生工作，并分發(fā)熒光棒和小燈籠。一切準(zhǔn)備完畢，聚會(huì)儀式開始：

1)領(lǐng)導(dǎo)致詞并宣布晚會(huì)開始 7點(diǎn)30分

2)猜燈謎、小橘燈、“你信任我嗎?” 7點(diǎn)45分—8點(diǎn)15分(自助餐在游戲結(jié)束后正式開始)

3) 我愛記歌詞 8點(diǎn)20分—8點(diǎn)50分

4) 交際舞 8點(diǎn)55分—9點(diǎn)05分

5)賞月吃月餅 9點(diǎn)05—9點(diǎn)30分

6) 許愿船 9點(diǎn)30分—結(jié)束

9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(詳細(xì)的餐費(fèi)、禮品、環(huán)境的布置、道具、海報(bào)、橫幅等其它活動(dòng)用品費(fèi)用等)

宣傳費(fèi)：100元(橫幅、傳單、海報(bào))

餐飲費(fèi)：400元(批發(fā)價(jià)格)

獎(jiǎng)品費(fèi)：200元(學(xué)習(xí)用具、毛公仔、體育用品、精品)

其他雜費(fèi)：100元(絲帶、燈籠、氣球、節(jié)目材料費(fèi))

總金額：800元

10、經(jīng)費(fèi)的籌措(主管單位撥款、自籌、贊助、捐贈(zèng)等)

學(xué)院撥款

11、應(yīng)急措施(停電、防火、急病、其他突發(fā)事件)

如果遇到停電-點(diǎn)蠟燭或啟用發(fā)電機(jī);如果遇到火災(zāi)-附近有消防栓可滅火;如果遇到有人發(fā)生急病-我們會(huì)立刻將她或他送往校醫(yī)室;一旦遇到地震、臺(tái)風(fēng)、暴雨等緊急情況-大家?guī)兔ι?chǎng)2010中秋節(jié)活動(dòng)方案、中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案

12、其他要求：

1)對(duì)工作人員的到會(huì)時(shí)間、籌備人員分組與分工等要求：準(zhǔn)時(shí)到位、認(rèn)真

2)對(duì)環(huán)境布置的要求：簡(jiǎn)單即可

3)對(duì)活動(dòng)議程安排的要求：緊湊有序

4)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的要求：盡興就好

5)其他要求：隨便

13、其他情況說明：隨機(jī)應(yīng)變。

雙節(jié)活動(dòng)方案三

一、活動(dòng)目的

1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);

二、活動(dòng)主題

舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)

月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。

4、四重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)

所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于2009年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)

一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75%

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)，利于回訪。

(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、電視的廣告費(fèi)用

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用

4、促銷傳單印刷費(fèi)用

5、促銷禮品費(fèi)用

6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用

7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用

8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用

9、購(gòu)物抓現(xiàn)金

10、代金券印刷費(fèi)用

11、其他應(yīng)急費(fèi)用

八、安全控制

促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

篇5

運(yùn)動(dòng)健身迎新年

對(duì)于很多騎行愛好者來說，每年年三十的轉(zhuǎn)山祈?；顒?dòng)都是必不可少的壓軸好戲。今年年三十，“騎行天下”單車俱樂部的姜大成和宋鑫等“騎士”依然打算騎行昆崳山祈福，祝福全家人的美好心愿在馬年里順利實(shí)現(xiàn)。

年三十當(dāng)天，他們幾個(gè)騎行愛好者早上7點(diǎn)半從威海市區(qū)集體出發(fā)，騎行至昆崳山腳下，然后再圍繞山周邊的公路騎行，全程共150公里，騎行10個(gè)小時(shí)左右。姜大成笑著說：“以騎行的方式迎春祈福，不僅能夠鍛煉身體，而且非常有意義?！?/p>

與騎車不同的是，不少人則選擇到游泳館等健身場(chǎng)所，過一個(gè)運(yùn)動(dòng)新年。

劉先生是冬游愛好者，他說：“我在大年初一早晨6點(diǎn)半的時(shí)候，像往常一樣到第一海水浴場(chǎng)，和同伴互相拜個(gè)年，然后走過結(jié)著冰的沙灘，跳進(jìn)零下二三度的海水里，度過馬年的第一個(gè)早晨。這個(gè)春節(jié)過得很有意義，既鍛煉了身體，又能磨煉自己的意志，為新的一年更好地工作儲(chǔ)備能量?！?/p>

點(diǎn)評(píng) 隨著人們生活水平的提高，春節(jié)的內(nèi)涵也不斷豐富，休閑正成為一種新的方式，為春節(jié)注入了健康運(yùn)動(dòng)的元素。在體育鍛煉中休閑娛樂、增強(qiáng)體魄，不失為一種時(shí)尚的過節(jié)方式。

DIY創(chuàng)意靚新年

50歲的曹女士是DIY高手，今年她就過了一個(gè)環(huán)保年。提到自己的“環(huán)保之道”，她說只要?jiǎng)幽X、動(dòng)手，一切都可以變廢為寶。春節(jié)期間，她利用平時(shí)收集的一些色彩鮮艷的布料、包裝紙和塑料盒，做了一個(gè)布藝墻壁花，還做了幾束擺放在茶幾、餐桌上的塑料花。這些花看上去精美別致，與鮮花相比毫不遜色，反而因做工精細(xì)，給整個(gè)房間增添了優(yōu)雅和舒適感。

除了花束，果盤、燈籠、煙灰缸等也是曹女士自己做的。她今年還有一件創(chuàng)意作品——利是封，人們稱之為紅包?！拔野哑綍r(shí)用過的如生日蛋糕的盒子，裝東西的紙袋等收集攢好，把它們裁得尺寸相當(dāng)，再用雙面膠粘成利是封，很簡(jiǎn)單，過年時(shí)給家中老人、孩子包紅包就不用出去買了?！?/p>

曹女士的DIY作品大部分是利用廢舊物品做成的。她說，其實(shí)生活中還有很多東西都可以動(dòng)手制作，比如廢舊的燈泡可以取出里面的燈絲，裝上水倒掛起來，就成了晶瑩剔透的吊垂式玻璃花瓶，里面放上水草掛在窗前別有一番情調(diào)。

點(diǎn)評(píng) DIY的樂趣就在于，在閑暇時(shí)，以輕松的心情動(dòng)動(dòng)手指，剪一剪，貼一貼，做一做。既能體現(xiàn)一份心意和獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)，同時(shí)，也更能烘托氣氛、裝點(diǎn)節(jié)日。

低碳節(jié)儉綠色年

往年春節(jié)，商場(chǎng)、超市、菜市場(chǎng)等到處促銷打折，顧客是看著這也想買，瞧著那也想要，買來買去，買了一堆沒用的東西。今年春節(jié)賈女士一改往年習(xí)慣，沒有湊熱鬧，只買了適量的食物，她說：“現(xiàn)在大家都提倡‘光盤’，今年我們只準(zhǔn)備了少量年貨，但花樣很多。我們也沒有買鞭炮，取代鞭炮的是益智圖書。圖書既可以增加孩子們的知識(shí)，又不會(huì)污染空氣。咱也響應(yīng)號(hào)召，過一回低碳節(jié)儉綠色年。”

家住天津的盧瑩一家人選擇坐城際列車到北京逛廟會(huì)，“聽說北京廟會(huì)熱鬧，就想跟爸媽去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”。

篇6

元宵節(jié)即將來臨，餐飲店為了來迎接元宵節(jié)的到來，做了哪些活動(dòng)方案呢?共同閱讀吧，以下是小編精心收集整理的餐飲店元宵節(jié)策劃方案，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

餐飲店元宵節(jié)策劃方案1一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年3月5日

二、活動(dòng)主題：

正月十五鬧元宵，__餐飲送祝福

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

__美食城、__美食海鮮城、__美食海鮮廣場(chǎng)、__法爾春天餐廳

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、3月5日(正月十五)當(dāng)天到店內(nèi)消費(fèi)的客人，?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽馱礁觶晡?，营业p玫羌牽莆癖復(fù)妗?/p>2、3月5日(正月十五)當(dāng)天各店廚師推出幾款團(tuán)圓菜品，寓意元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓。

3、3月5日(正月十五)當(dāng)天來店消費(fèi)的客人可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個(gè)燈謎。

五、配合部門：

1、企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)橫幅，每店一條，內(nèi)容：正月十五鬧元宵，__餐飲送祝福，利用短信平臺(tái)發(fā)送元宵節(jié)祝福短信，內(nèi)容：正月十五鬧元宵，__餐飲送祝福，__餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢(mèng)圓人團(tuán)圓!

2、各店所需元宵數(shù)量提前安排本店采購(gòu)人員進(jìn)行購(gòu)買。

3、燈謎由各店自己打印準(zhǔn)備。

(字謎部分發(fā)給客人，謎底部分放在前臺(tái)，按序號(hào)對(duì)謎底)

4、猜燈謎的禮品各店根據(jù)現(xiàn)有剩余小禮品配發(fā)，財(cái)務(wù)做好登記。

六、注意事項(xiàng)

1、各店對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，當(dāng)日客人用餐時(shí)主動(dòng)提示，并送上節(jié)日祝福。

2、活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)券活動(dòng)只贈(zèng)不用、積分卡活動(dòng)正常進(jìn)行。

__餐飲經(jīng)營(yíng)管理有限公司

二___年二月五日

餐飲店元宵節(jié)策劃方案2一、活動(dòng)時(shí)間

_年__月__日

二、活動(dòng)節(jié)日分析

1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開促銷。

同時(shí)借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費(fèi)熱情。

三、活動(dòng)目的

春節(jié)過后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升公司知名度和美譽(yù)度。

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一).購(gòu)物贈(zèng)湯圓

凡于活動(dòng)期間一次性消費(fèi)滿99元的顧客，憑電腦小票可到收銀臺(tái)領(lǐng)取大年湯圓1袋(價(jià)值3.9元);同理，購(gòu)物滿188元，憑電腦小票可到收銀臺(tái)領(lǐng)取湯圓2袋(價(jià)值7.8元)。每天限送500份。

注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，消費(fèi)金額不可累加

(二)、猜謎語(yǔ)歡樂中獎(jiǎng)

把大廳布置成元宵游樂區(qū)，懸掛燈籠，在每個(gè)角落都張貼謎語(yǔ)條，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美禮物。

表演：表演者有店面有才藝的員工來共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

【備注】

受眾廣一點(diǎn)的可以找情侶參加用嘴互相喂湯圓，秀恩愛的比賽，可以找孕婦或者準(zhǔn)媽媽們和準(zhǔn)爸爸包湯圓比賽。

要有創(chuàng)意的話，可以策劃一起求婚快閃，先放視頻，送祝福的神馬的，然后現(xiàn)場(chǎng)表演求婚神馬的。

餐飲店元宵節(jié)策劃方案3一、活動(dòng)目的

通過舉辦元宵期間的一系列促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I(yíng)銷。

二、活動(dòng)內(nèi)容

根據(jù)元宵期間的節(jié)日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷方式。

三、店內(nèi)裝飾、氣氛

1、餐廳店面貼一些與元宵相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報(bào)，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái)，對(duì)就餐客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷工作

3、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時(shí)間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。

四、廣告宣傳

1、宣傳單張。

2、報(bào)紙廣告。

3、海報(bào)制作。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。

五、促銷分工

1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;

2、散客、?？皖A(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé);

3、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

六、具體促銷活動(dòng)

“大型團(tuán)體餐促銷活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當(dāng)日除外)。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。

9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。

元宵，也是中國(guó)百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)元宵市場(chǎng)顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住元宵消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握元宵期間人們的消費(fèi)變化趨勢(shì)，進(jìn)而制訂出針對(duì)性較強(qiáng)的促銷策略。從最近兩年元宵期間居民的消費(fèi)新變化可以看出，元宵消費(fèi)有三大明顯特征：

餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營(yíng)方式：

a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動(dòng)，飯店只收取少量的加工費(fèi)。

b.包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價(jià)廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。

c.系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設(shè)施和場(chǎng)所，以吸引居民到酒店里自?shī)首詷愤^元宵。

同時(shí)，餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，還應(yīng)在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺(tái)，讓勞碌了一年的人們吃個(gè)輕松，吃個(gè)愉快，吃個(gè)情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動(dòng)等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時(shí)又得到精神享受。

營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)在以下方面下功夫：

“一個(gè)便宜十個(gè)愛”。年終歲尾，商家應(yīng)以真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈(zèng)小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動(dòng)。

酒店元宵的布置及裝飾：

1、在正門口立放金童玉女一對(duì)，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。

2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。

外圍草坪上斜拉彩旗。

3、大門口懸掛“___大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

4、大門口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

6、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對(duì)員工)，穿小牛服裝戴小牛頭套，負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支)，水果糖(2粒

7、三樓、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插彩旗。

餐飲店元宵節(jié)策劃方案4活動(dòng)目的：通過舉辦節(jié)日期間的一系列促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I(yíng)銷。

1.迎元宵，賞燈會(huì)

元宵節(jié)期間到店消費(fèi)滿300送兩張價(jià)值50元的門票，滿600送4張

2、情人玻璃瓶

“ 特別的情人節(jié)，溫馨與甜蜜”，當(dāng)天，情侶消費(fèi)可以贈(zèng)送2個(gè)彩色玻璃瓶，寫下贈(zèng)語(yǔ)送予對(duì)方。

3.“您消費(fèi)，我送“財(cái)””

活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，每桌贈(zèng)送精品菜!

送“財(cái)”的“財(cái)”即為菜，取其諧音。贈(zèng)送的菜，應(yīng)取一個(gè)與“財(cái)”有關(guān)的名字，突出新意。

4、“正月十五元宵節(jié)，美味元宵送給您”

正月十五當(dāng)天，只要來本店就餐，每桌顧客將免費(fèi)獲得本店贈(zèng)送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受___的溫暖。

團(tuán)圓宴，情人套餐

5.溫馨團(tuán)圓宴，

元宵節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)，當(dāng)桌客戶年齡合計(jì)滿100減10元。

6.送劵送禮品類活動(dòng)

餐飲店元宵節(jié)策劃方案5一.總體目標(biāo)

通過春節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。凝聚酒店的銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，營(yíng)造和諧發(fā)展和積極進(jìn)取的工作氛圍。

二.整體策劃

2.1目標(biāo)定位：春節(jié)期間的散客、家人、親朋好友、商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體。

2.2活動(dòng)主題：天馬辭舊歲,金羊迎新春。

2.3活動(dòng)廣告語(yǔ)：“暖暖除夕，有你真好”。

2.4活動(dòng)廣告文案：

一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對(duì)望著，深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音：“暖暖除夕，有你真好”。

2.5廣告定位：

2.5.1宣傳廣告：

在《大連晚報(bào)》《遼沈晚報(bào)》上做一些宣傳報(bào)道和廣告。

懸掛宣傳橫幅，條幅。

媒體：《大連半島晨報(bào)》、《大連新商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》、遼寧電視臺(tái)、大連電視臺(tái)一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺(tái)、大連音樂之聲。

宣傳方式：活動(dòng)介紹，節(jié)目花絮，新聞報(bào)道，會(huì)場(chǎng)圖片。

宣傳時(shí)間：20__年1月1日--20__年1月24日

宣傳頻率：報(bào)紙《人民日?qǐng)?bào)》公告三次，各項(xiàng)活動(dòng)介紹三次?！洞筮B新商報(bào)》公告五次，現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登共五次?！洞筮B半島晨報(bào)》：公告五次，節(jié)目花絮刊登五次。遼寧電視臺(tái)將“暖暖除夕，有你真好”的廣告，每三天播放一次。大連電視臺(tái)：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng)，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳活動(dòng)安排，穿插少量節(jié)目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前)，每次三分鐘。大連人民廣播電臺(tái)、大連音樂之聲：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng)，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動(dòng)播出相關(guān)新聞，總體情況，并配合宣傳圖片和活動(dòng)花絮(請(qǐng)注意網(wǎng)站背景一定要有過年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動(dòng)大屏幕，滾動(dòng)播放活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳。

2.5.2宣傳冊(cè)：宣傳畫冊(cè)將分為以下幾本分冊(cè)：

分冊(cè)一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內(nèi)部設(shè)施、機(jī)構(gòu)設(shè)置等，為客戶提供酒店信息

分冊(cè)二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件，并配以插圖等，體現(xiàn)船舶麗灣的豪華與舒適，闡釋船舶麗灣的文化信息

分冊(cè)三：集中、全面地展示“天馬辭舊歲,金羊迎新春”20__春節(jié)活動(dòng)。介紹節(jié)目?jī)?nèi)容與安排并給每張宣傳畫冊(cè)編號(hào)，在活動(dòng)中抽獎(jiǎng)時(shí)用。并在小冊(cè)子內(nèi)注明票價(jià)、適用的范圍、節(jié)目活動(dòng)的種類、時(shí)間的安排以及抽獎(jiǎng)的規(guī)定;中英文對(duì)照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。

2.5.3春節(jié)賀卡：

賀卡具有收藏價(jià)值，并且自制的賀卡是酒店文化符號(hào)的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對(duì)老客戶的人文關(guān)懷和對(duì)新客戶的熱情期待。賀卡請(qǐng)于十二月二十五日前印刷完畢，用營(yíng)銷部門實(shí)施派發(fā)，郵寄工作。派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶、?？蜑橹?，將酒店對(duì)他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。

2.5.4

印制宣傳單:

利用宣傳單對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，其長(zhǎng)處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對(duì)擴(kuò)大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。

2.5.5

禮品制作：

提前打好預(yù)算，確定所要訂購(gòu)的禮品種類、數(shù)量。由營(yíng)銷部貨比三家后，將最后的選擇和價(jià)位以書面的形式遞交給財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部協(xié)商后呈領(lǐng)導(dǎo)審批，審批通過，方可由營(yíng)銷部繼續(xù)實(shí)施。

2.5.6

內(nèi)部宣傳：

由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以店報(bào)的形式向各部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣傳,再由各部門領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)以口頭形式向本部門下屬員工進(jìn)行傳達(dá)(一月五日前完成);

各部門下屬員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(一月十日前完成)

由人事部挑選一對(duì)服務(wù)員扮演小金羊，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(一月十五日前完成);

總機(jī)負(fù)責(zé)在春節(jié)期間播放背景音樂，以烘托整個(gè)酒店的節(jié)日氣氛。

三 春節(jié)酒店的布置及裝飾：

3.1

酒店外圍：

3.1.1

在正門口立放金童玉女一對(duì)，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。

3.1.2在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。

外圍草坪上斜拉彩旗。

3.1.3

大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

3.1.4大門口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金羊奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。

3.1.5

酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼羊年生肖剪紙圖案

3.1.6酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對(duì)員工),穿小羊服裝戴小羊頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒).

3.1.7

三樓、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插彩旗。

3.2

酒店大堂：

3.2.1大堂頂棚每?jī)山菫橐唤M拉上細(xì)鐵絲,在細(xì)鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國(guó)結(jié)(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要?jiǎng)蚍Q).

3.2.2在總臺(tái)收銀的接待桌上用紅燈籠架一個(gè)坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。

3.2.3總臺(tái)兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國(guó)結(jié)。

3.2.4

總臺(tái)接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾.

3.2.5

大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。

3.2.6

后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

3.2.7

循環(huán)播放春節(jié)背景音樂，從大年二十八開始。

3.3

酒店餐廳：

3.3.1

包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要?jiǎng)蚍Q)。

3.3.2

宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案。

3.3.3

餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時(shí)改成金桔盆栽。

3.3.4中餐廳背景按婚宴設(shè)計(jì)(底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾)，中間掛一春節(jié)裝飾圖案。

頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。

3.3.5

迎賓處通道門貼財(cái)神圖案。

3.3.6

播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。

3.4

酒店夜總會(huì)：

3.4.1

大廳舞臺(tái)背景用春節(jié)圖案噴繪。

3.4.2

夜總會(huì)通道掛塑料燈籠，吧臺(tái)裝飾些拉花。

3.5

酒店樓層：

3.5.1

各樓層通道口吊頂掛中號(hào)塑料宮燈。

3.5.2

各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案。

3.5.3

電梯內(nèi)部暫時(shí)全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側(cè)宣傳報(bào)暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動(dòng)及價(jià)位.

3.5.4

各樓層寫字間和辦公室貼福字和對(duì)聯(lián)至正月十五(正月十六取下)。

3.5.5

播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。

四 春節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)：

4.1

春節(jié)套票:實(shí)惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票

包括：

4.1.1

餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳)

4.1.2

客房:288元/間.天(含雙早)

4.1.3

娛樂:12:30—16:30贈(zèng)送包房3小時(shí) 16:30—02:00贈(zèng)送包房2小時(shí).

4.2

客房:

4.2.1

自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天

4.2.2

凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份.

4.3

餐飲:

4.3.1

大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯:

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份)

提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈(zèng)送。預(yù)定專線:

定餐滿1000元，贈(zèng)送大抱枕一個(gè)(抱枕價(jià)值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費(fèi)贈(zèng)送抱枕，對(duì)顧客來說比較實(shí)在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品.生肖為羊的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè).

4.3.2

春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:

金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌

4.4

中餐廳:

中餐廳是您的私人美食花園，杯斛交錯(cuò)中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市、晚市自釀鮮啤免費(fèi)，4樓消費(fèi)贈(zèng)紅酒1支。

4.5

二十三樓西餐廳:

西餐廳詮釋精致細(xì)膩的品位，讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣。午餐人均消費(fèi)百元贈(zèng)紅酒1支，晚餐自助三人同行，一人免單，持西餐會(huì)員卡二人同行，一人免單。

4.6

一樓大堂吧:

凡在春節(jié)期間在此消費(fèi)者,均可享受8折優(yōu)惠,并增送果盤一份.

4.7

篇7

餐飲業(yè)的要想能夠較好的開展下去是必定需要舉辦一些活動(dòng)來推動(dòng)消費(fèi)者的。共同閱讀餐廳促銷小活動(dòng)策劃應(yīng)該怎么做吧?以下是小編精心收集整理的餐廳促銷小活動(dòng)策劃，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

餐廳促銷小活動(dòng)策劃1一、活動(dòng)目的

國(guó)慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜，好禮送不停”

三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日

五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。

并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。

同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動(dòng)形式：

1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

2、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

餐廳促銷小活動(dòng)策劃2時(shí)間：4月28日——5月3日(__店)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。

4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽___花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

4月29日——5月1日放假期間，在___店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得___花園門票一張;凡抽出寫有“五一__店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、“___飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

4月28日——5月3日活動(dòng)期間，___店每日限20只___飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。

另外，為回報(bào)消費(fèi)者，4月28日—5月3日活動(dòng)期間，___店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

4月29日——5月3日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽___花園。讓賓客充分體會(huì)到“__里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來不小的空間!而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的：

自我分析

就是對(duì)本身出品部門的狀況做出客觀的評(píng)估。每個(gè)餐飲營(yíng)銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么?這就需要經(jīng)營(yíng)者想一想：促銷的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢可以用?

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

餐廳促銷小活動(dòng)策劃3一、活動(dòng)主題：

“慶佳節(jié)，優(yōu)惠、美味等你來”。

二、活動(dòng)時(shí)間：

1月1日~1月4日

三、活動(dòng)目的：

提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。

四、主題活動(dòng)內(nèi)容：

消費(fèi)者在1月1日~1月4日期間，只要消費(fèi)滿__元，即可加_元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的商品中的任意一件。

備注：?jiǎn)螐埿∑辈焕塾?jì)。

贈(zèng)品要求：挑選多少商品，作為活動(dòng)商品，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個(gè)商品以上

五、介紹活動(dòng)

由當(dāng)日的工作人員負(fù)責(zé)。

六、氣氛布置：

店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，店內(nèi)海報(bào)。

七、活動(dòng)執(zhí)行與分工：

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。

店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

食品促銷內(nèi)容：

1、菜式：餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。

2、制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

3、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

4、價(jià)格：通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌。

5、贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

餐飲淡季促銷方法：

1、圍繞主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比如，主營(yíng)產(chǎn)品是以__為主的，就可以引進(jìn)一些以__為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充;

2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)。

比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi)。

餐廳促銷小活動(dòng)策劃4“團(tuán)圓宴”在中國(guó)春節(jié)是必不可少的家宴，已經(jīng)成為合家歡樂，團(tuán)員慶祝的必要飲食活動(dòng)。在每年的除夕之夜，全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團(tuán)圓宴，是中國(guó)人幾千年來延續(xù)已久的風(fēng)俗習(xí)慣。而且是從南到北，從東到西，全國(guó)皆然，就連久居異國(guó)他鄉(xiāng)的華人也是如此。團(tuán)圓宴也是過年中人們借助飲食活動(dòng)來表達(dá)華夏民族群體文化心理的一種方式。因此，我們說“團(tuán)圓宴”首先是年節(jié)文化的載體，它承載的是數(shù)千年華夏民族“年文化”的文明積淀與文化蘊(yùn)涵。作為餐廳來說也將迎來一波促銷熱潮，如何通過創(chuàng)新的團(tuán)圓宴吸引到更多的顧客預(yù)訂成為當(dāng)務(wù)之急要解決的。

一、活動(dòng)氛圍營(yíng)造

很多餐廳會(huì)在過節(jié)這天派發(fā)紅包，里面也就一兩元錢，主要是氛圍營(yíng)造，有的也會(huì)通過向顧客索要紅包方式營(yíng)造，但是這種方式相對(duì)來說不是很好，另外會(huì)采取對(duì)每一位來賓表達(dá)新年祝福的方式營(yíng)造

二、“團(tuán)圓宴”菜譜安排

1、四熱菜：清蒸桂魚(鱖魚)、三鮮魚肚、雞火干絲、雪菜冬筍

2、四涼菜：鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜

3、湯、主食：上湯鮮菇、薺菜年糕;

4、餐后水果:歡聚一堂：

原料:紅、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克。

制作:小蕃茄洗凈去蒂,切成兩半,小黃瓜洗凈去兩頭切成小段,放入盤中,澆上50克鮮橙汁即成,本品總熱量約為110千卡。

注意事項(xiàng)：新春大家都圖喜慶，因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新，要突出祝福及其他好的主題意義，比如年年有余，金玉滿堂之類的。

三、背景音樂

能夠播放一些表達(dá)歡喜、祝福的音樂，如：喜洋洋,步步高，春節(jié)序曲，難忘今宵，花好月圓，金蛇狂舞

四、餐廳裝飾

為了突出喜慶，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會(huì)設(shè)置與春節(jié)主題相關(guān)的裝飾品懸掛，主打色為紅色調(diào)。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位，來進(jìn)行相應(yīng)的布置。

餐廳促銷小活動(dòng)策劃5一、活動(dòng)時(shí)間：_月_日(星期_)——_月_日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：飯店、酒店、餐飲。

三、活動(dòng)主題：促銷

四、活動(dòng)目的

1.宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，在目標(biāo)消費(fèi)群中塑造一個(gè)美好的形象;

2.通過活動(dòng)的概念引導(dǎo)，在消費(fèi)者中留下較好的印象，增強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng);

3.改變消費(fèi)者認(rèn)知，形成良性認(rèn)識(shí);

4.培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，加深目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)飯店、酒店、餐飲的了解;

5.周年慶典意圖讓人們加深對(duì)飯店、酒店、餐飲的認(rèn)識(shí)，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費(fèi)，而則是讓大眾親身體驗(yàn)飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂，進(jìn)而直接提高利潤(rùn)。

五、活動(dòng)分析

(一)飯店、酒店、餐飲自身分析

1.飯店、酒店、餐飲的消費(fèi)對(duì)象屬中、高檔階級(jí)，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟(jì)背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

2.飯店、酒店、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當(dāng)前，圣人也會(huì)流涎的。

也是其他商家缺少的。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅分析

飯店、酒店、餐飲地處中山路與九一路交界處，屬于市中心繁華地帶，同一地段、同類經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所有“老樹咖啡”和“我家咖啡”，而這兩家無論從裝修格調(diào)還是經(jīng)營(yíng)風(fēng)格來講，都比較西式化，現(xiàn)代感較強(qiáng)，店面招牌較突出，易吸引路人視線。其菜肴也主要以西餐、商務(wù)套餐為主，消費(fèi)水平屬中高檔，比較適合時(shí)尚一族的消費(fèi)心理。

純子柔情，也是飯店、酒店、餐飲的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因而本次活動(dòng)的主要目的就是辦一次有聲有色的活動(dòng)，從而一舉成名。

另外，在時(shí)，幾乎所有的酒樓餐館都會(huì)或多或少地舉辦促銷宣傳活動(dòng)。

活動(dòng)概念關(guān)系連結(jié)，從開始，以美食節(jié)作為連結(jié)，從而使本次活動(dòng)在減少宣傳費(fèi)用的同時(shí)促進(jìn)消費(fèi)。進(jìn)而獲取更大的利潤(rùn)。

戶外布置：

布置宗旨：隆重、喜慶氣氛與飯店、酒店、餐飲的文化特色相結(jié)合。

外景布置：

拱門或汽摸模1個(gè)：上扎小氣球200個(gè)，拱門祝賀語(yǔ)單面。擺放一個(gè)禮拜。條幅8條。

花籃20個(gè)：擺于門口。

每個(gè)窗戶設(shè)置一幅對(duì)聯(lián)，其內(nèi)容須與“”有關(guān)。另外，每條對(duì)聯(lián)上方有盞燈籠。

霓紅燈的懸掛：與懸掛對(duì)聯(lián)相沖突，故只能兩者選一。

活動(dòng)時(shí)間：2019年_月_日——2019年_月_日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動(dòng)形式：

1.自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

2.打折消費(fèi)：

3.贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4.免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。

場(chǎng)地布置：

搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)。

背景布幔一個(gè)。

進(jìn)口音響一套。

舞臺(tái)地板上小燈籠16盞。

其他背景燈光。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1.現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。

凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

2.演藝活動(dòng)策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“一”字或是詠“雙”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功者，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。

(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

廣告宣傳傳策略：

一箭雙雕，即通過一次廣告宣傳周年慶典和促銷活動(dòng)，在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用。

簡(jiǎn)易描述：

一、媒體的選擇：以《__日?qǐng)?bào)》、DM單為主，海報(bào)等其他為輔。

二、廣告宣傳口號(hào)：__飯店、酒店、餐飲，年年。

__：數(shù)詞，代指_月_日——__日

正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到夜。

符合邏輯性。

三、宣傳內(nèi)容：

1.周年慶典的活動(dòng)內(nèi)容

2.美食節(jié)優(yōu)惠信息

3.與其他信息

四、注意：

1.時(shí)間性：_月_日一期《__日?qǐng)?bào)》。

DM單除了活動(dòng)期間發(fā)放外，還可以在5日前發(fā)放。

2.宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性。

費(fèi)用預(yù)算：

媒介費(fèi)用_元

戶外布置_元

現(xiàn)場(chǎng)布置_元

篇8

1、年貨一條街要求：

1)x年1月8日起開始銷售， x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場(chǎng)內(nèi)都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅

1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調(diào)味品，

糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價(jià)建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)

重點(diǎn)做清潔用品

10、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

2)不斷推出水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。

6)市場(chǎng)部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);

4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚。

第二部份 促銷安排

I、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!

目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購(gòu)買量。

時(shí)間：x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

內(nèi)容：

年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張，136元2張，以此類推!多買多送!得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)名牌冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金20xx元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)

二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

四等獎(jiǎng)18名，獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)

安排事宜：

1、 獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。

2、 獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。

3、 禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標(biāo)志

4、 獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪

5、 宣傳到位：賣場(chǎng)內(nèi)掛畫20張，場(chǎng)外噴繪，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等

6、 抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。

7、 獎(jiǎng)品為雙份，分兩次進(jìn)行。

II、鼠官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!

目的：增進(jìn)服裝銷售。

時(shí)間：x年1月15日---2月15日 (抽獎(jiǎng)時(shí)間同上)

內(nèi)容：

買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!

100元加送獎(jiǎng)券1張，200元2張!多買多送!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。

安排事宜：

1、 獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。

2、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

3、 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。

4、 賣場(chǎng)宣傳掛畫20張。

III、鼠官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!

時(shí)間：x年2月1日---6日

內(nèi)容：

凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客，均送財(cái)神畫1張，早來早送!鼠年好運(yùn)氣!

安排事宜：

購(gòu)買財(cái)神畫600張。

IV、鼠官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福! 每天送出前100個(gè)家庭

時(shí)間：2月1日---9日

內(nèi)容：

新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購(gòu)物滿68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè)。鼠年好運(yùn)全家有福，叫你的全家快來吧!

全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。

每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。

安排事宜：

1、 拍照背景：正門旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖

2、 廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM*長(zhǎng)25CM，每平米25張，每張1.4元

3、A4過塑膜準(zhǔn)備。

4、 輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。

5、 負(fù)責(zé)人：企劃部

V、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。

時(shí)間：2月7日

內(nèi)容：

恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來!大年初一來到中英購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

限前100名有效。

安排事宜：

1、 利是安排200個(gè)，第一個(gè)裝100元，其余10元2個(gè)，5元5個(gè)，2元10個(gè)，1元82個(gè)

2、 送出地點(diǎn)：廣場(chǎng)

3、 負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部

4、 場(chǎng)內(nèi)掛畫20張

5、 宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。

VI、兔官送財(cái)之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!

時(shí)間：x年2月3、4、5、7、8、9

內(nèi)容：

演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過!

安排事宜：

1、 演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。

2、 如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。

VII、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購(gòu)低價(jià),送錢!再抽獎(jiǎng)!

時(shí)間：x年1月15日—2月7日

內(nèi)容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購(gòu)物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。

購(gòu)物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎(jiǎng)券2張

購(gòu)物滿20xx元以上送現(xiàn)金160元，送獎(jiǎng)券8張

購(gòu)物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎(jiǎng)券20張

購(gòu)物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎(jiǎng)券30張

安排事宜：

1、 單頁(yè)宣傳，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系，單頁(yè)傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司

2、 敲門磚：您好!我是中英購(gòu)物購(gòu)物廣場(chǎng)***先生，我們現(xiàn)在正在搞促銷活動(dòng)，想給您公司的管理層送些會(huì)員卡!免費(fèi)的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?

3、 會(huì)員卡提前開通，贈(zèng)送即可使用。

VIII、兔官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!

時(shí)間：x年1月15日---2月7日

內(nèi)容：

新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購(gòu)物滿180元贈(zèng)送價(jià)值10元禮籃1個(gè)，并免費(fèi)包裝!360元送2個(gè)，多買多送!

安排事宜：

1、 賣場(chǎng)內(nèi)做重點(diǎn)宣傳，掛畫20張

2、 購(gòu)買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志

3、 禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明!禮籃3種款式3個(gè)名字，恭喜發(fā)財(cái)籃，鼠年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等

第三部分 宣傳安排

方式：

1. 拜年賀幅：鼠年好運(yùn)x!新年到了!中英購(gòu)物廣場(chǎng)總經(jīng)理史向陽(yáng)尹長(zhǎng)明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：鼠年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!

2. 活動(dòng)巨幅 數(shù)量1

3. 活動(dòng)場(chǎng)外噴繪 數(shù)量2

4. 場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)掛畫 每個(gè)活動(dòng)20張

5. 收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌 7個(gè)

6. Dm宣傳 1萬+2萬+1萬

7. 年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定。

內(nèi)容：同上

第四部分 DM計(jì)劃

春節(jié)促銷檔期：

第一期：x年1月15日---26日(年貨引進(jìn)期)

第二期：x年1月27—--2月10日(促銷活動(dòng)期)

第三期：x年2月5日---10日(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)

版面安排：

第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

DM投放數(shù)量：發(fā)行1 萬份

發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數(shù)量：

生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁(yè)

食品60個(gè)占4個(gè)p 第三頁(yè) 第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)(包含年貨)

用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁(yè)

服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(yè)(封底)

封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：

DM準(zhǔn)備：x年1月6日拍照

x年1月6日—8日設(shè)計(jì)

x年1月9日---11日印刷

x年1月12日發(fā)行

促銷期：x年1月15日---x年1月26日

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

第二期16個(gè)p(促銷活動(dòng)期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份

發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數(shù)量：

1、 DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

2、 DM投放數(shù)量：發(fā)行2 萬份

3、 發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。

4、 DM規(guī)格：大度16開、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

5、 商品數(shù)量：

生鮮30個(gè)占2個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)

食品120個(gè)占8個(gè)p 第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)、第七頁(yè)

第八頁(yè)、第九頁(yè)、第十頁(yè)、第十一頁(yè)(包含年貨和供應(yīng)商專版)

用品20個(gè)占1個(gè)p第十二頁(yè)

服裝40個(gè)占2個(gè)p第十三頁(yè)第十四頁(yè)

封底14個(gè)，新年禮籃禮盒煙酒等。

注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：

DM準(zhǔn)備：x年1月17日拍照

x年1月18日---20日設(shè)計(jì)

x年1月21日---24日印刷

x年1月25日發(fā)行

促銷期：x年1月27日---x年2月10日

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

封面“新年活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

第三期2個(gè)p(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

DM投放數(shù)量：發(fā)行0.5萬份

發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開、2個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷。

商品數(shù)量：

生鮮8個(gè)占0.5個(gè)p第二頁(yè)

食品35個(gè)占2.5個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)和封底(包含年貨)

封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：

DM準(zhǔn)備：x年1月28日拍照

x年1月29日—31日

設(shè)計(jì)

x年2月1日---3日印刷

x年2月3日發(fā)行

促銷期：x年2月5日---2月10日

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

第五部分 氛圍塑造

區(qū)域：

場(chǎng)外：正門，建筑正面，舞臺(tái)等

場(chǎng)內(nèi)：超市入口處，收銀臺(tái)，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，服務(wù)中心，柱子等

方式：噴繪+手工制作+裝飾物購(gòu)買。

方法：

1. 正門：購(gòu)買2棵年桔，樹立大門左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20xx，鼠官送財(cái)，新年好》+金布鋪底。

2. 建筑正面：賀年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞，再加活動(dòng)巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國(guó)結(jié)，大鞭炮等

3. 舞臺(tái)：背景噴繪

4. 超市入口處：獎(jiǎng)品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國(guó)結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點(diǎn)綴。利是封點(diǎn)綴大年桔。

5. 收銀臺(tái)：元寶，活動(dòng)掛畫，鞭炮，財(cái)神畫等點(diǎn)綴

6. 各主通道：吊旗+活動(dòng)掛畫

7. 年貨區(qū)：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個(gè)堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動(dòng)宣傳掛畫。

8. 服裝區(qū)上方：掛年畫和活動(dòng)掛畫，紅綢緞點(diǎn)綴。

9. 服務(wù)中心：彩燈年畫，元寶等

篇9

夜幕漸漸降臨了，月亮冉冉升起。大地籠罩在一片黑暗之中，漆黑的天空中跳出了幾顆小星星，它們像頑皮的小孩子一樣，再一閃一閃地眨著眼睛，正在貪婪地觀看著人們合家團(tuán)圓的熱鬧場(chǎng)面。今天是除夕之夜，家家戶戶張燈結(jié)彩，燈火輝煌。大街小巷，爆竹聲聲。下面由小編來給大家分享除夕年夜飯心得，歡迎大家參閱。

除夕年夜飯的心得體會(huì)1每逢除夕，家家戶戶都會(huì)貼春聯(lián)，掛燈籠，還有最關(guān)鍵的就是吃年夜飯，看春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，一家人開開心心地圍在一起，有說有笑地迎接新年的到來。

中國(guó)的百姓家庭對(duì)年夜飯極其重視，所以我家當(dāng)然也不例外。今天來我家的人特別多，我們家顯得格外熱鬧。姑姑，叔叔和我爸爸聊得熱火朝天，他們邊吃著小零食，邊滔滔不絕的聊著各種話題。表哥和小姨在房間逗寶寶開心，看著小寶寶的笑臉，他們別提有多開心了。而我和兩位表姐則更是“肆無忌憚”了。我們?nèi)艘粫?huì)兒玩玩電腦上的小游戲，一會(huì)兒又打開電視觀看喜劇節(jié)目，時(shí)不時(shí)傳出一陣爽朗的笑聲。媽媽，奶奶，爺爺則是在不亦樂乎地準(zhǔn)備著年夜飯，分工明確，媽媽包餃子。奶奶炒菜，爺爺則是在旁邊打下手干雜活兒。忙活了大半天，終于可以開飯了。

先上一道飯前甜點(diǎn)“蔬菜沙拉”開開胃。我們?nèi)齻€(gè)孩子立馬變成了吃貨，紛紛拿勺子一勺勺地舀著沙拉。姑姑見了忙笑說：“慢點(diǎn)吃，沒人跟你們搶?！边@時(shí)，第二道菜“年年有魚”上來了，色香味俱全，醬油的味道恰到好處，加上蔥花點(diǎn)綴，這道菜別提有多美了。魚上完了，緊接著就是清煮蝦仁了。這道菜清甜可口，配上一碗香醋，讓人垂誕欲滴。稍后又上了不少好菜，個(gè)個(gè)都是美食，今天真是有口福了。

正吃得熱火朝天時(shí)，奶奶不知從哪掏出三個(gè)大紅包，上面印著“狗”，寓意狗年旺旺旺，奶奶笑瞇瞇地遞給我們?nèi)?，說：“祝你們新年學(xué)習(xí)進(jìn)步!”我們也笑盈盈地收下，恭喜奶奶新年快樂，身體健康。

酒足飯飽后，春晚也差不多開始了，我們?nèi)繃谝黄?，嗑瓜子，欣賞一個(gè)個(gè)精彩的節(jié)目。

真是一個(gè)難忘的除夕夜，一頓難忘的年夜飯啊!

除夕年夜飯的心得體會(huì)2大年三十兒了，一年的最后一天。春節(jié)是我們中華民族最隆重的節(jié)日，從早上起就開始響起了鞭炮聲，空氣中都充滿了喜氣!

上午一直在弄我的電腦，后來還是以換了一塊硬盤而告終。為什么可以這么輕閑，不用準(zhǔn)備什么新年的事物呢?原因就是不用貼春聯(lián)和福字什么的，因?yàn)檫@里有講究，家里有人過世，三年之內(nèi)是不許貼春聯(lián)和福字，也不許放鞭炮的。另外，老爸不在了，我們也沒有什么心情做年夜飯了，于是和幾個(gè)哥哥姐姐商量，請(qǐng)他們到飯店吃。前些日子就在飯店訂了餐，今天下午三點(diǎn)，大大小小二十一口人在飯店聚齊，開開心心地吃了年夜飯。

吃過飯之后，大家都說不錯(cuò)，以后的年夜飯就在飯店吃了。錢花得也不是很多，卻省了很多事，而且大家都吃得很飽。以前三十兒晚上的飯是最不好吃的，也是吃得最少的，今天大家卻都吃得肚子圓圓的。原因就是大家都不用下廚，不用準(zhǔn)備，安安穩(wěn)穩(wěn)地等到了時(shí)間再去吃，吃完也不用收拾，回家就可以玩了。剩下的菜打包起來，晚上玩餓了還可以做夜宵。

姐姐們來我家玩，玩了一會(huì)撲克大家都覺得累了，姐姐就讓我給照相，照了好多照片。我都不知道怎么拍人像，反正是亂拍。拍得大家都直出汗，折騰了一個(gè)小時(shí)。姐姐回家包餃子去了，我開始回短信，再給同事朋友發(fā)短信，發(fā)到手軟!

春晚幾年都不看了，覺得沒意思，不如在網(wǎng)上看看新聞呢!準(zhǔn)備一會(huì)兒到樓頂去拍煙花啦!

除夕年夜飯的心得體會(huì)3除夕夜晚，全家人一邊聊天，一邊享受著節(jié)日的快樂!這時(shí)，媽媽忽然對(duì)我說到：“兒子過來，又到了你答題的時(shí)候了?！?/p>

原來在這個(gè)寒假里，家里人經(jīng)常會(huì)出一些思考題和腦筋急轉(zhuǎn)彎來讓我回答呢!只聽見媽媽說道：“水果店運(yùn)來一批橘子和香蕉，每框的重量都是45千克，運(yùn)來的橘子是香蕉的4倍，其中香蕉比橘子少30框，請(qǐng)問，水果店里運(yùn)來的橘子和香蕉各是多少千克呢?”我聽了，想了想，回房間拿出紙和筆比劃著，一會(huì)只見我充滿自信的說：“這有何難，先求出香蕉比橘子少多少千克，再算出橘子比香蕉多出3份，得到每份的重量，然后再乘以倍數(shù)得出橘子的千克1800，香蕉的重量也自然就出來了450千克?！笨粗夷遣幌饕活櫟谋砬椋胰硕夹α?。

爸爸接著說：“寶貝，媽媽這題是給你熱身的，我這里還有一道，你可要小心應(yīng)對(duì)哦!”說著爸爸就出題了。“小剛家有四口人，今年四口人的年齡之和正好是93歲，小剛的爸爸比媽媽打6歲，小剛又比妹妹大5歲，6年前全家人的年齡之和時(shí)70歲，請(qǐng)問小剛家四口人今年各是多少歲呢?”我聽了心里暗喜：呵呵，這也想難倒我?！鞍职?，這題也太簡(jiǎn)單了吧，先算出6年后的今天全家4口人一共增加的歲數(shù)，而六年前和六年后全家人的年齡之和卻不同相差一算，可要肯定6年前妹妹還沒有出生，所以，六年后妹妹5歲，小剛10歲，媽媽36歲，爸爸42歲?！蔽业幕卮鹱屓胰硕奸_心的笑了，看著他們那驚訝、贊許的目光，我開心極了，爺爺樂呵呵的問我：“乖孫子，還真不錯(cuò)，真是聰明!”我不好意思的說到：“呵呵，其實(shí)沒什么的，是我在思維訓(xùn)練班上老師講過這樣的題型，我只是把它給記住了。”

就這樣我們一家人，在一起聊著過去一年快樂的事情，計(jì)劃著新的一年的期望，聽我說著那些無厘頭的笑話，吃著年夜飯，看著春晚。度過了一個(gè)快樂祥和的除夕之夜!

除夕年夜飯的心得體會(huì)4盼星星，盼月亮。終于盼到了大年三十，今天是辭舊迎新的日子，到處洋溢著除夕熱鬧的氣氛。我們?nèi)胰嗽跔敔敗⒛棠碳依飯F(tuán)聚，一起度過一個(gè)歡樂的除夕。

除夕的第一件事當(dāng)然是貼“?！弊謬D!爺爺、我和堂哥一起去買福字、燈籠和爆竹。我們一起提著大包小包滿載而歸。家里人也忙的不亦樂乎：媽媽和奶奶在廚房里燒菜;爸爸忙著殺雞;伯父翻箱倒柜的找出了雙面膠，給我每?jī)蓚€(gè)孩子貼福字。我們來到后門，準(zhǔn)備先在這里貼，我信手從袋子中拿出一個(gè)“福”我看準(zhǔn)角度在后門上貼了一個(gè)端端正正的福，得意洋洋的讓堂哥來欣賞。“哎呀呀!你貼錯(cuò)了，福應(yīng)該倒著貼，這樣福才能到嘛!”堂哥說道。我看看爺爺，爺爺也好像很贊同堂哥的話。我被笑話了心里很不是滋味，想：有本事你貼一個(gè)試試看呀!接著，堂哥也隨手拿起一張倒貼在旁邊的門上。堂哥貼好了“?！保瑺敔敿泵φf道：“怎么把壽貼倒了呢?”接著爺爺輕輕的說：“壽可不能到啊!”原來，粗心的堂哥把壽看成福了，我在旁邊撲哧一聲笑了出來，堂哥氣得臉都發(fā)紫了。經(jīng)過了幾次“**”后，終于把字貼好了。在朝大門那兒望望，大伯正站在梯子上忙著掛紅火火的燈籠呢!屋里始終縈繞著喜氣洋洋的氣氛。

媽媽和奶奶燒好了一桌豐盛的美味佳肴，有羊肉，有魚肉，有牛肉，有大蝦，還有年糕……羊肉代表喜氣洋洋，魚肉代表年年有余，牛肉代表牛氣沖天，蝦代表蝦跳龍門，年糕代表一年比一年高……啊!真是一桌有意義的`年夜飯啊!

晚飯后，我們搬出買回來的煙花，又拿出打火機(jī)，點(diǎn)燃了導(dǎo)線。絢麗多彩的煙花在上空綻放，全家人的笑臉也在除夕之夜綻放。

“當(dāng)—當(dāng)—當(dāng)—”十二點(diǎn)的鐘聲敲響了，就這樣，那新的一年來到了，那幸福的花朵永遠(yuǎn)開在人們的心中!

除夕年夜飯的心得體會(huì)5吃年夜飯，是春節(jié)家家戶戶最熱鬧愉快的時(shí)候。大年夜，豐盛的年菜擺滿一桌，合家團(tuán)聚，圍坐桌旁，共吃團(tuán)圓飯，心頭的充實(shí)感真是難以言喻。

人們既是享受滿桌的佳肴盛饌，也是享受那份快樂的氣氛，桌上有大菜、冷盆、熱炒、點(diǎn)心，一般少不了兩樣?xùn)|西，一是火鍋.一是魚?；疱伔兄?，熱氣騰騰，溫馨撩人，說明紅紅火火;“魚”和“余”諧音，是象征“吉慶有余”，也喻示“年年有余”。還有蘿卜俗稱菜頭，祝愿有好彩頭;龍蝦、爆魚等煎炸食物，預(yù)祝家運(yùn)興旺如“烈火烹油”。最后多為一道甜食，祝福往后的日子甜甜蜜蜜，這天，即使不會(huì)喝酒的，也多少喝一點(diǎn)。

年夜飯的名堂很多，南北各地不同，有餃子、餛飩、長(zhǎng)面、元宵等，而且各有講究。北方人過年習(xí)慣吃餃子，是取新舊交替“更歲交子”的意思。又因?yàn)榘酌骘溩有螤钕胥y元寶，一盆盆端上桌象征著“新年大發(fā)財(cái)，元寶滾進(jìn)來”之意。有的包餃子時(shí)，還把幾枚沸水消毒后的硬幣包進(jìn)去，說是誰先吃著了，就能多掙錢。

吃餃子的習(xí)俗，是從漢朝傳下來的。相傳，醫(yī)圣張仲景在寒冬臘月，看到窮人的耳朵被凍爛了，便制作了一種“祛寒嬌耳湯”給窮人治凍傷。他用羊肉、辣椒和一些祛寒溫?zé)岬乃幉?，用面皮包成耳朵樣子的“嬌耳”，下鍋煮熟，分給窮人吃，人們吃后，覺得渾身變暖，兩耳發(fā)熱。

篇10

今天是元旦，在這萬象更新的日子里，筆者邀請(qǐng)了本校的幾位出生于不同年代的老師及班里的同學(xué)，請(qǐng)他們談?wù)剬?duì)過年的感想。

甜蜜的回憶

主持人：“‘二十三，糖瓜兒粘;二十四，掃房日;二十五，炸豆腐;二十六，燉羊肉;二十七，殺只雞;二十八，把面發(fā);二十九，蒸饅頭;三十晚上熬一宿;大年初一扭一扭?！@里有幾位老前輩，這朗朗上口的童謠有沒有勾起你們對(duì)于兒時(shí)過年的甜蜜回憶？”

“我小時(shí)候，也就是上個(gè)世紀(jì)60年代，大家過年非常熱鬧，年味非常濃?！笔紫劝l(fā)言的是李老師，他明年就要退休了，從他的話語(yǔ)里，我們聽出了激動(dòng)與自豪。他喝了口茶水繼續(xù)說：“做糖糕、包粽子、泡豆腐……這是每家每戶必備的年貨，快過年的那段時(shí)間，村里人互相幫忙，總之你家忙完忙他家，從臘月十五起，家家戶戶忙碌不停?！?/p>

劉老師是個(gè)急性子，搶過話題：“最有意思的是殺年豬。那時(shí)候每家每戶都養(yǎng)豬，一到過年，村民們就開始輪流殺豬，左鄰右舍都會(huì)來幫忙，大家每一天都能熱熱鬧鬧地從清晨忙到深夜。誰家殺年豬，都會(huì)請(qǐng)要好的左鄰右舍吃飯?！?/p>

主持人也進(jìn)入了狀態(tài)：“印象最深的是媽媽回來說，萬師傅（村里的裁縫）后天到我們家。因?yàn)槲覀冞^年最盼望的事就是有新衣服穿。當(dāng)然，我們村還有一個(gè)民間越劇團(tuán)，從正月初二開始，越劇團(tuán)就開始在村頭大曬場(chǎng)上演戲，正月里大伙兒閑著沒事就到處接親友來看戲，濃郁的年味一直要到元宵節(jié)后才逐漸消失?！?/p>

吳丹霞同學(xué)眼睛睜得特別大，好奇地說：“老師，這是真的嗎？”

教歷史的鄭老師說：“是真的呢，我們村也有一個(gè)戲班子，那時(shí)沒有電視，農(nóng)閑時(shí)他們練戲，我們就去聽。上世紀(jì)70年代，年夜飯、壓歲錢、新衣服、放鞭炮，雖然一樣也不會(huì)少，但是和現(xiàn)在的過年比起來，那還是個(gè)物資匱乏的年代，我們過年的零食，都是自己家制作的，像沙琪瑪、凍米糖等。那時(shí)什么都要憑票供應(yīng)，買布要布票，買糖要糖票，而且除了一些必需的生活用品外，極少有別的東西賣。過年的時(shí)候偶爾有點(diǎn)咸帶魚什么的，馬上就被四鄰八舍的鄉(xiāng)親搶購(gòu)一空，稍來得遲一些便買不到?！?/p>

政治老師溫老師接著說：“到了80年代就是守著春晚過大年了。一邊包團(tuán)圓餃子吃年夜飯，一邊看春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，逐漸成了大伙兒約定俗成的過年方式?！?/p>

主持人補(bǔ)充說：“應(yīng)該是80年代末了吧？80年代中期，有電視的人家就是‘土豪’了。從上個(gè)世紀(jì)90年代開始，生活水平逐漸開始好轉(zhuǎn)，吃的、穿的、用的都極大地豐富起來。”

年味濃與淡

“但對(duì)于許多人來說，除了除夕那頓團(tuán)圓飯，現(xiàn)在似乎年味是越來越淡了。”溫老師說，“以前一家人團(tuán)聚在一起燒菜做飯，然后吃一頓紅燒豬肉，就能讓自己開心一個(gè)春節(jié)的時(shí)光，仿佛已經(jīng)一去不復(fù)返?！?/p>

教數(shù)學(xué)的楊老師說：“我小時(shí)候還沒放寒假就開始攢零花錢了，一天一兩毛地?cái)€。到過年大概能攢到十幾元錢，然后幾個(gè)小伙伴相約到集市上去買小鞭炮、擦炮、摔炮，每人買一小箱回家。晚上約定出來玩，美其名曰‘擦炮大戰(zhàn)’，每晚必大戰(zhàn)數(shù)十上百回合。玩擦炮時(shí)會(huì)丟到酒瓶里、雪球里甚至牛糞里，充滿了各種歡樂和趣味?，F(xiàn)在春節(jié)回老家不見有小朋友們出來玩炮仗了，他們也不稀罕串門拜年得到的糖果、花生、瓜子了。沒了孩童三五成群的歡聲笑語(yǔ)，便少了一股濃厚的年味了吧。”

“上世紀(jì)90年代，我家已經(jīng)過上了‘富裕年’了。”今年40多歲的林老師還沉浸在記憶之中，感嘆道，“那個(gè)年代，看舞獅子，看電影，走親戚，逛街買點(diǎn)小玩意，從年三十直到正月十五，一家人總是閑不住，樂不夠，人們開始品味生活富起來的滋味?？墒乾F(xiàn)在……”

剛參加工作不久的小程老師感嘆：“雖然時(shí)展使人們過年的形式發(fā)生了變化，除了回家團(tuán)聚、放鞭炮、掛燈籠、貼對(duì)聯(lián)、發(fā)紅包等民俗在點(diǎn)綴著現(xiàn)在的春節(jié)，其他的好像沒什么感覺。身邊的很多同齡人過年不喜歡出門，選擇‘宅’在家，逛網(wǎng)上廟會(huì)，發(fā)網(wǎng)上拜年祝福，放網(wǎng)上鞭炮，甚至發(fā)紅包都在網(wǎng)上這種與中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)風(fēng)俗習(xí)慣截然不同的過年方式也蔚然成風(fēng)。再說，春晚也沒多大意思，好多人吃了年夜飯就相約去打牌，一直打到天亮。這就是年味變淡的現(xiàn)象。”

“我爸爸媽媽每年三十晚上都出去打牌。”秋亮同學(xué)頂了程老師的“帖”。

主持人：“你過年打牌嗎？”

秋亮的臉“唰”一下紅了，聲音低了八度：“我們村里的小孩子都打，有了壓歲錢……再說是過年，父母也不管?！?/p>

“不會(huì)都打牌吧？”同村的凱豪有些不服，“不就是你們那幾個(gè)人，我們的壓歲錢是用來買課外書的?！?/p>

凱豪清了清嗓子接著說：“我覺得過年挺有意義的。放假了，我們一大家子人一起去年貨街購(gòu)年貨。一條熱熱鬧鬧、紅紅火火的長(zhǎng)街映入了我眼簾：大大小小的攤位，融成了一個(gè)整體，人們紅紅的臉也和紅紅的年貨融在一起。工整有力的毛筆字附在紅艷艷的春聯(lián)上，晃花了我的眼;大大小小、各式各樣的漂亮燈籠在風(fēng)中舞動(dòng)，像在給來往的人們拜年;甜酥酥的芝麻糖、披著花衣裳的喜糖，還有串在竹簽上晶瑩誘人的冰糖葫蘆，都是人們搶購(gòu)的對(duì)象。守歲、放鞭炮、看春晚、吃湯圓，不都是過年的意義嗎？過年，是全家人聚在一起，在一片喧鬧和喜慶中，享受幸福與安詳?！保▌P豪不愧是作文高手，說話像背散文一樣，贏得了大家的掌聲。）

主持人：“不少人認(rèn)為，現(xiàn)在年味越來越淡了。年味的‘味’首先是‘人情味’，一切的形式都是產(chǎn)生于人的情感。因此年味更應(yīng)注重情感，而不是外在的形式。最濃、最重、最香的年味就是和家人在一起的味道，是多陪陪家人，和師長(zhǎng)或朋友互相走動(dòng)、互相看望、互相祝福的過程。而現(xiàn)在把‘年味’和放鞭炮以及各種燈展等活動(dòng)形式等同起來，是沒有必要的。也許把物質(zhì)上的東西稍加削減，而在心靈，如親情、友情方面相應(yīng)增加，年味就更濃更純?！?/p>

地理老師張老師唱了兩句：“有錢沒錢，回家過年?！苯舆^話題，“家對(duì)于每個(gè)中華兒女來講是歸宿，是目標(biāo)，也是寄托。而團(tuán)聚是中國(guó)人在過年期間最重要的事情。因此會(huì)有那么多外出打工的人‘?dāng)D破頭’，找各種渠道，用各種方式和交通工具回家，甚至出現(xiàn)十萬‘摩托大軍’返鄉(xiāng)景象，為的就是一家人吃一頓團(tuán)圓飯，對(duì)于長(zhǎng)年在外打工的人來說，年味真的就是回家團(tuán)聚。所以，這走親訪友的人情味不能淡。時(shí)下，物欲橫流，人情寡淡。人與人之間的相處不再是簡(jiǎn)單的祝福，有的甚至是利用，這怎能體現(xiàn)中華民族之‘禮’？是時(shí)候了，有必要重喚最初最簡(jiǎn)樸的年味，然而現(xiàn)在想要這樣的味道又如此不易?！?/p>

英語(yǔ)老師吳老師補(bǔ)充道：“除此之外，年味還體現(xiàn)在民俗中。年的味道必須有個(gè)載體，體現(xiàn)人們喜慶得有個(gè)表現(xiàn)形式，于是各地豐富多彩的民俗應(yīng)運(yùn)而生?！?/p>

主持人：“是呀！什么是年味？如果一年不買衣服;每月吃一次肉，除夏秋外不吃水果;放棄手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、高鐵，和親友寫信聯(lián)系;不看任何娛樂節(jié)目;每周只休一天，還要早起做家務(wù)。然后過年你會(huì)發(fā)現(xiàn)穿新衣服很開心，敞開肚皮吃魚肉果蔬很幸福，親友團(tuán)聚好熱鬧，春節(jié)晚會(huì)真精彩，假期睡懶覺超級(jí)舒服。這就是過去的‘年味’。現(xiàn)在物質(zhì)條件改善了，不可能回到過去，也沒人愿意回到過去。我認(rèn)為，年味就是全家團(tuán)圓的喜樂氣氛，就是晚輩孝敬長(zhǎng)輩圍坐在桌前敬的那一杯酒，就是屋外煙花閃耀飄進(jìn)鼻內(nèi)的一股幽香，就是媽媽忙前忙后做的一頓年夜飯中的餃子……人情味淡了，年味自然也就淡了。過年想過得有年味，就得先找些人情味回來。”（幾位老教師頻頻點(diǎn)頭。）

過有意義的春節(jié)

主持人：“春節(jié)，是中華民族最重要的節(jié)日，是歡聚一堂闔家歡樂的日子，上學(xué)的、工作的、離家很久的游子們都迫不及待地踏上歸家之路，承歡父母膝下，共享天倫之樂！大年初一大拜年，走親訪友相互祝福，伴著喜慶的溫馨，舉杯痛飲香馥的美酒，人們?cè)谛履甑臍g樂氛圍中如醉如癡，享受著生活的甜蜜！那么如何過一個(gè)有意義的春節(jié)呢？”

張老師：“我認(rèn)為過大年最歡樂的莫過于‘鬧’。比如鬧新春、鬧社火、鬧花燈，特別是自古以來人們把正月十五象征圓滿的元宵節(jié)稱為‘鬧元宵’，把過大年的大喜大慶推上了。在飽含中華民族文化傳統(tǒng)深層意識(shí)的過大年里，人們把過大年的意義體現(xiàn)在歲歲年年恭喜發(fā)財(cái)?shù)淖８Ｉ?，在互道吉祥的大拜年上。這是有道理的，因?yàn)樽８：桶菽昃S系著中國(guó)無數(shù)個(gè)家庭骨肉間的情結(jié)，交融成炎黃子孫千百年來不可分離的凝聚力?！?/p>

程老師邊拿出手機(jī)百度，邊說：“剛才張老師和鄭老師都說得很有道理。我這里給大家念一段山西省社科院社會(huì)學(xué)所所長(zhǎng)高專誠(chéng)的意見：‘從傳統(tǒng)的角度來講，春節(jié)最重要的就是和家人的團(tuán)聚，這是最核心的內(nèi)容。春節(jié)時(shí)和父母、家人在一起，并不需要太多奢華的東西，哪怕只是安安靜靜地吃一頓飯，也是很美好的。目前，傳統(tǒng)的春節(jié)禮儀，已有所缺失，我認(rèn)為必要的禮儀、人情世故也是需要的。比如春節(jié)期間，去看望一下親朋好友、同事、師長(zhǎng)，這都是傳統(tǒng)習(xí)俗，需要尊重?！?/p>

劉老師聽完欠了欠身說：“我認(rèn)為最濃、最重、最香的年味就是和家人在一起的味道，只有親情才能體現(xiàn)有意義?！?/p>

吳丹霞同學(xué)頻頻點(diǎn)頭說：“年味是一種傳承，放下手機(jī)，離開網(wǎng)絡(luò)，好好陪父母吃頓飯，認(rèn)真地聽他們講一下以前的故事也挺好的?！?/p>

凱豪同學(xué)馬上補(bǔ)充說：“就是，應(yīng)當(dāng)舉辦大型或小型非低俗媚俗文化活動(dòng)，我突然想，如果改良麻將規(guī)則，使其成為競(jìng)技游戲而非賭博活動(dòng)該多好呀?！?/p>