導語：如何才能寫好一篇空調(diào)市場，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、空調(diào)市場現(xiàn)狀

1、行業(yè)趨向多層面競爭

價格競爭為弱勢品牌向高一層次的營銷陣營發(fā)展提供了機會。在國內(nèi)空調(diào)市場購買力還不是很強的情況下，廠家不斷降低價格使空調(diào)從享受型產(chǎn)品向大眾化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。持續(xù)拉動市場需求，吸引了更多的消費者。因此，降價成為廠家爭取市場份額的有效武器。格蘭仕、新科等莫不如此。

服務(wù)成為對抗價格競爭的有力武器。空調(diào)在安裝前只相當于半成品，售后服務(wù)顯得尤為重要，誰在服務(wù)上出奇制勝，誰就能夠獲取消費者的信賴，誰就能稱雄市場。一些高價位品牌在服務(wù)上的宣傳有力地抵抗了價格競爭的凌厲攻勢，為他們提供了喘息的機會。

品牌直接拉動銷售。海爾、格力、美的等通過品牌營建樹立了強大的品牌影響力擁有較高的消費者忠誠，在堅持不降價仍然能夠在價格大戰(zhàn)中獲得穩(wěn)定增長的市場份額，品牌對銷售的帶動功不可沒。各大品牌投入巨資進行廣告宣傳和市場炒作，使得品牌的競爭更加激烈。

技術(shù)引導消費潮流，使企業(yè)在競爭中保持主動。在幾年的市場競爭中，海爾的15米送風技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)空調(diào)和小型中央空調(diào)對消費潮流都起到了一定的引導作用，分散了消費者對價格的關(guān)注程度，使得海爾在競爭能夠保持主動。海信借助降價的勢頭對變頻技術(shù)猛炒，起到了引導消費潮流的作用，在銷售中獲利非淺。

透過市場競爭的種種表象，可以發(fā)現(xiàn)，價格、服務(wù)、品牌、技術(shù)等四個競爭要素主導了了近幾年的空調(diào)的市場競爭。一些具有較為雄厚資本實力和較強的成本控制能力的品牌綜合運用了以上四個競爭手段，其他品牌在競爭時往往只采取其中的一個或者兩個，實行“集中突破”。

2、二次購買群體逐步擴大

在購買空調(diào)的消費群體中，首次購買的消費者占42.54%，二次購買的消費者占57.46%，空調(diào)消費逐步由首次購買占據(jù)主導轉(zhuǎn)向首購買與二次購買并重。相對于首次購買而言，二次購買的消費者在購買行為上表現(xiàn)出更多理性和成熟。這種理性與成熟既表現(xiàn)在購買因素的考慮上，同時也表現(xiàn)在購買決策模式上，以及購買場所的選擇和信息渠道的選擇方面。隨著空調(diào)市場的不斷成熟，二次購買的消費群體（以更新?lián)Q代產(chǎn)品的群體）與首次購買的消費群逐步持平，而這兩個群體均表現(xiàn)出更傾向購買海爾、格力等實力品牌。

3、序位標準面臨變革、企業(yè)資質(zhì)成為核心標準

商業(yè)資本的崛起和注入將給空調(diào)營銷模式和商業(yè)渠道帶來具有顛覆性的沖擊?？照{(diào)廠商之間無論是技術(shù)比拼還是品牌競爭，最后必將回歸到資本運作的競爭。只有建立優(yōu)良的資產(chǎn)質(zhì)素，才能堅持到最后，成為真正的大贏家。行業(yè)標準由原來的產(chǎn)品銷量、市場占有率、品牌力度標準逐步變?yōu)橐援a(chǎn)品素質(zhì)，產(chǎn)品有無市場空間；企業(yè)行業(yè)地位，有無管理能力；企業(yè)財務(wù)狀況，有無盈利水平的企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量標準。

二、市場競爭現(xiàn)狀

2、低層次的價格競爭空間狹小

空調(diào)普通機型價格相對5年前下降了50%，以新科、格蘭仕等推出一波又一波降價導致了利潤微薄，有償服務(wù)呼聲漸高。降價彈性逐漸降低，在幾乎所有品牌都價格下調(diào)的情況下，降價所帶來的沖擊力大大降低，消費者比以前成熟理智，購買時更加會結(jié)合價格以外的多種因素綜合考慮。價格題材新鮮不再，ü前年及去年價格是競爭熱點，多數(shù)有影響的促銷活動、公關(guān)活動都是圍繞價格展開，價格題材已經(jīng)得到了深度的開發(fā)，挖掘的空間已經(jīng)不是很大。價格競爭是經(jīng)濟競爭重要一環(huán)，比拼利潤下限型低水準價格競爭已經(jīng)窮途末路，但比拼企業(yè)實力、成本下限的高水準的價格競爭即將展開。以規(guī)模生產(chǎn)帶來的低成本、低投入，給消費者創(chuàng)造最高的價值，這樣的價格競爭才是高層次的。

2、技術(shù)競爭向核心化、高新化深入

空調(diào)行業(yè)沒有步彩電業(yè)的后塵，將概念戰(zhàn)持續(xù)下來。以海爾、美的、長虹和科龍為代表的空調(diào)企業(yè)，始終堅持通過提升空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)含量和核心功能，以滿足消費者切實需求，成為業(yè)界品牌的新走勢。以科龍、長虹、伊萊克斯為代表的二線品牌將技術(shù)戰(zhàn)逐步推向核心技術(shù)的攻堅并大量采用高新科技。

3、服務(wù)發(fā)展空間尤為廣闊

服務(wù)是所有品牌意識宣揚的利器，海爾等一線品牌在服務(wù)的基本功能層面上，開始深度功能挖掘，推出更高層次的服務(wù)。深入發(fā)掘消費者對服務(wù)的需求，推出更人性、更方便消費者的 服務(wù)措施。如海爾的“無塵空調(diào)安裝”、“海爾家庭中央空調(diào)免費專業(yè)設(shè)計” “海爾無塵空調(diào)安裝”、“海爾家庭中央空調(diào)免費專業(yè)設(shè)計”、“安全配電、定向排水”等更。格力的“千萬用戶大回訪”；美的的“春天的問候美的空調(diào)服務(wù)到您家”等活動。當三線品牌圍繞價格展開競爭的同時，科龍、長虹相繼在技術(shù)上向一線品牌發(fā)難，把技術(shù)競爭向深層次演進。素有價格屠夫之稱的格蘭仕拉開了三線品牌以價格為手段圍攻一線、二線品牌的序幕，科龍、華凌同時采取價格應(yīng)對措施，價格成為首當其沖的焦點。眾多品牌的空調(diào)將服務(wù)作為強化品牌親和力的一張王牌，但在價格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)尚未走到盡頭時，服務(wù)最多還只發(fā)展到第二層面，服務(wù)機制尚未健全、還未形成統(tǒng)一的服務(wù)理念，因此，服務(wù)層面的競爭還未真正展開，發(fā)展空間尤為廣闊。眾多品牌的空調(diào)將服務(wù)作為強化品牌親和力的一張王牌，但在價格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)尚未走到盡頭時，服務(wù)最多還只發(fā)展到第二層面，服務(wù)機制尚未健全、還未形成統(tǒng)一的服務(wù)理念，因此，服務(wù)層面的競爭還未真正展開，發(fā)展空間尤為廣闊。

三、品牌競爭格局

1、品牌競爭趨向

通過圖四，2002年年的賣方集中度（CR4）顯示，市場集中度進一步提高，CR4（前四名品牌市場占有率累計百分比）較2000年提高10%，彩電市場向快速名牌產(chǎn)品集中。依據(jù)產(chǎn)業(yè)組織理論，賣方集中度（CR4）大于20%而小于50％，規(guī)模經(jīng)濟水平中等，市場進入壁壘較低的行業(yè)為壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)。

目前，我國的空調(diào)市場現(xiàn)在的空調(diào)行業(yè)格局與98年的彩電業(yè)有很多相似之處，行業(yè)成熟度高、品牌繁多、技術(shù)面臨瓶頸、價格戰(zhàn)一觸即發(fā)等等。彩電業(yè)經(jīng)過行業(yè)調(diào)整，品牌逐漸集中至五家。如今的空調(diào)行業(yè)要避免整個行業(yè)虧損的境地，必然也走品牌集中的道路。

2、各品牌競爭戰(zhàn)略

一線品牌堅持“技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新概念創(chuàng)新高頻次傳播”的市場路線。以海爾、格力為首的一線品牌一貫以自身產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠而著稱。一方面，通過技術(shù)不斷創(chuàng)新，如海爾、格力、美的在2002年均推出以數(shù)碼智能感溫的空調(diào)產(chǎn)品。同時，對服務(wù)升級，使產(chǎn)品綜合質(zhì)量多方面領(lǐng)先其它品牌。另一方面，適度運用媒體傳播策略，高頻次廣告投入、口碑宣傳塑造品牌親和力。從而保持自身在產(chǎn)品和品牌兩方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。憑借強大的品牌拉力和技術(shù)優(yōu)質(zhì)，堅持不參與價格戰(zhàn)的原則，牢牢占據(jù)中高端，以保證自身適當?shù)睦麧櫩臻g和發(fā)展后勁。

二線品牌以價格奪取市場以及以服務(wù)和技術(shù)提升品牌，形成螺旋式的市場上升趨勢。二線品牌一方面翻新核心新技術(shù)開發(fā)出新的高效產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)素與一線品牌比拼技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，達到提升產(chǎn)品競爭力和品牌檔次。另一方面利用低效、陳舊產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，不但盤活低效產(chǎn)品效能并且構(gòu)筑價格壁壘和依靠品質(zhì)阻擊三線品牌的拓展。如新科、奧克斯等以價格為切入點和主線，不斷推廣造勢，形成攻城掠地之勢，然后再回頭來補上技術(shù)和服務(wù)短板，以期在整體上提升品牌，拉近與一線品牌的距離。最終對消費者形成價格便宜，品牌差不多的印象。以價格為主素材，通過媒體大肆炒作，制造市場熱點。新科的“變頻普及風暴”一出立即被媒體熱“炒”，在一向高價的變頻空調(diào)市場，以低價格為突破點，在變頻空調(diào)市場奪取先機。在用價格圈地的同時，二線品牌進行技術(shù)升級、服務(wù)提升，增強品牌對消費者的親和力，提升品牌影響力。新科在率先推出“變頻空調(diào)終身包修服務(wù)”；新科空調(diào)適時推出了“超長保值”活動，向消費者承諾，購買新科空調(diào)9個月內(nèi)遇到價格下調(diào)可補購原差價，若質(zhì)量出現(xiàn)問題可免費更換新機。三線品牌低成本、低利潤擴張戰(zhàn)略。

三線品牌主要目的在于迅速拓展市份額以博得生存機會，以格蘭仕、樂華、奧克斯為代表的三線品牌通過大規(guī)模采購材料取得價格優(yōu)惠，大規(guī)模生產(chǎn)分攤固定成本大幅下降產(chǎn)品價格，同時采取較高的經(jīng)銷商利潤并且大面積鋪貨，通過擁有高占有率達到規(guī)模利潤。

篇2

目前，空調(diào)行業(yè)正面臨“飽和、替代、低迷”三重困境的影響，生存處境令人堪憂。一位行業(yè)資深人士對記者表示，未來2—3年內(nèi)，空調(diào)市場洗牌的進程還將進一步加快。對于空調(diào)廠商來說，全力挖潛城鎮(zhèn)市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營強化中央空調(diào)業(yè)務(wù)，出城“下鄉(xiāng)”開辟農(nóng)村市場或?qū)⑹侨罂晒┻x擇路徑。

城鎮(zhèn)市場趨于飽和臨界點

最新統(tǒng)計資料顯示，截至2008年底，城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶空調(diào)保有量達到100.3臺，其中東部地區(qū)保有量有望突破150臺，城鎮(zhèn)空調(diào)市場趨于飽和臨界點。與之相對應(yīng)的是，2008年末農(nóng)村居民家庭平均每百戶空調(diào)保有量僅為9.8臺，其中西部地區(qū)保有量不足3臺、東北地區(qū)保有量則不足1臺，農(nóng)村市場顯然大有可為。

(資料來源：國家統(tǒng)計局《中國統(tǒng)計摘要-2009》）

與之對應(yīng)的是，2002—2008年我國空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)量增長額幅度基本上與城鎮(zhèn)空調(diào)市場增速保持高度的一致性，均在2007年創(chuàng)下歷史最高增長記錄。但是受全球性金融危機影響，在2008年度空調(diào)產(chǎn)量增速及國內(nèi)城鎮(zhèn)市場保有量增速均呈現(xiàn)不同程度的放緩趨勢。相對而言，農(nóng)村市場保有量所受影響較小，基本保持小幅勻速增長的態(tài)勢。但我們有理由相信，隨著“家電下鄉(xiāng)”政策效應(yīng)的發(fā)揮，農(nóng)村市場保有量將保持較大幅度的增長態(tài)勢，農(nóng)村市場正在演變?yōu)榧彝ビ每照{(diào)產(chǎn)量保持持續(xù)增長的主要動力源。

兩大城市型家電連鎖巨頭2004—2008年的財務(wù)數(shù)據(jù)，則從側(cè)面反映了城鎮(zhèn)市場空調(diào)市場近年來趨于飽和的現(xiàn)狀。數(shù)據(jù)顯示：空調(diào)品類在兩大家電連鎖巨頭銷售收入結(jié)構(gòu)中所占的比重，毛利率均呈現(xiàn)逐年下滑的態(tài)勢，銷售增速也明顯低于整體規(guī)模增速。

空調(diào)企業(yè)面臨增長瓶頸

三大空調(diào)巨頭上市公司2008年度年報顯示：格力、美的兩大巨頭空調(diào)產(chǎn)品營收均超過300億元，兩者之間的差距相當于一個在第二軍團排名前列的品牌全年營收；而海爾與兩大巨頭之間的差距達200多億元，某種程度上說，空調(diào)市場已完全形成雙雄爭霸的格局。不過單純從毛利率指標而言，海爾則成功摘得第一名。但在市場集中化效應(yīng)的推動下，格力、美的同比增長幅度分別達10.58%、22.97%，而海爾則出現(xiàn)7.15%的負增長。

資料顯示：今年一季度，格力、美的、海爾三大巨頭總體營收分別達到90.69億元、88.24億元、68.01億元，同比下降幅度分別為15.97%、29.44%、17.43%；毛利率則分別同比增長24.42%、20.38%、24.86%。按照2008年度空調(diào)營收占上市公司營收比例推算，預計三大巨頭一季度空調(diào)銷售分別約80億元、60億元、20億元左右，較上年同期均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上下降幅度。

另外，長虹、TCL、海信、海信科龍四大綜合家電類上市公司2008年度年報資料顯示，除長虹（含冰箱）保持10.23%的同比增長幅度以外，其他3家空調(diào)產(chǎn)品營收分別同比下滑6.81%、27.9%、5.94%；剔除冰箱行業(yè)平均增速因素，長虹空調(diào)同比增長幅度極有可能是低個位數(shù)增長甚至存在同比負增長的可能。

上述四大綜合家電類上市公司今年一季度總體營收分別同比下降14.76%、13.25%、6.05%、22.12%；營收總額分別減少至60.56億元、77.24億元、34.62億元、17.96億元。

TCL集團相關(guān)資料則顯示，今年一季度TCL空調(diào)銷售量同比下滑36.42%，減少至24.72萬臺；4月份當月銷量12.63萬臺，同比下降53.7%；1—4月份空調(diào)銷量37.85萬臺，同比下滑幅度達43.55%。

著名行業(yè)觀察家曾高飛表示：上述數(shù)據(jù)資料一方面說明，空調(diào)行業(yè)面臨“飽和、替代、低迷”三重困境的市場瓶頸效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)；另一方面，包括上述空調(diào)廠商在內(nèi)，志高、奧克斯、格蘭仕等非上市第二軍團，松下、大金、日立、三菱電機、LG、惠而浦等外資空調(diào)品牌，惠康、月兔、康佳、天鵝等市場新興品牌等同樣面臨上述三大困境，生存處境令人堪憂。因此，未來2—3年內(nèi)空調(diào)市場洗牌的進程還將進一步加快。

城鎮(zhèn)空調(diào)市場面臨退市危機

著名行業(yè)觀察家張彥斌指出：隨著我國《節(jié)約能源法》以及配套規(guī)章《公共建筑節(jié)能條例》、《民用建筑節(jié)能條例》的相繼出臺以及國家太陽能、地熱等新能源鼓勵政策的推行等，城鎮(zhèn)空調(diào)市場單純依靠市場新增需求、一戶多機的復次消費需求以及汰舊換新的更新?lián)Q代需求，仍將難以突破市場增長的瓶頸。

日本空調(diào)冷凍工業(yè)會5月中旬的《全球空調(diào)需求統(tǒng)計概要》報告顯示：2003年-2008年我國房間空調(diào)器產(chǎn)銷量雖然遠高于中央空調(diào)系統(tǒng)，但是，市場增速則明顯低于后者。中東、亞洲（除中國、日本）、非洲、大洋洲等地區(qū)同樣存在類似的情況。受全球金融危機影響歐洲地區(qū)中央空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)銷量雖然呈現(xiàn)下降的態(tài)勢，但是整體下降比率原低于房間空調(diào)器；北美地區(qū)兩者均呈現(xiàn)同比下降的市場態(tài)勢，但中央空調(diào)系統(tǒng)占比則高達40%左右。兩外受08年夏季酷暑影響日本空調(diào)市場仍保持增長態(tài)勢；但最新數(shù)據(jù)顯示，3月份日本國內(nèi)房間空調(diào)器出貨量同比下降13.6%，減少至60.08萬臺；而中央空調(diào)系統(tǒng)出貨量同比下降幅度為10.1%，減少至6.35萬臺。（參見圖2：日本JRAIA全球空調(diào)需求統(tǒng)計概要）

備注：ルームエアコン：房間空調(diào)器パッケージエアコン：成套空調(diào)系統(tǒng)北米：北美アフリカ：非洲アジア：亞洲（中國日本除外）資料來源：日本冷凍空調(diào)工業(yè)會

張彥斌表示：需要提請注意的是中央空調(diào)行業(yè)有一個1大于100定律，即1套中央空調(diào)系統(tǒng)所發(fā)揮出的集群效應(yīng)遠大于100臺單體房間空調(diào)器的效能，中央空調(diào)系統(tǒng)正在以1：100以上的速度形成對分體式房間空調(diào)器市場的替代性“擠出”效應(yīng)。因此，雖然全球各地區(qū)中央空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)量結(jié)構(gòu)性占比普遍低于房間空調(diào)器，但是，其對房間空調(diào)器而言則呈現(xiàn)出幾何級替代效。

張彥斌稱，盡管目前上不能簡單地將分體式房間空調(diào)器產(chǎn)品歸納為落后產(chǎn)品，房間空調(diào)器制造歸納為落后產(chǎn)能。尤其是在變頻空調(diào)市場發(fā)軔之初，過分強調(diào)中央空調(diào)系統(tǒng)對分體空調(diào)市場的替代性擠出效應(yīng)，略顯不合時宜。但是從長遠來看，隨著中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)的提升，制造成本規(guī)?；?yīng)的形成，尤其是民用節(jié)能建筑條例的進一步實施，家庭CO2減排環(huán)境保護制度的導入等，分散式單元空氣調(diào)節(jié)器產(chǎn)品在城鎮(zhèn)市場的份額必將呈現(xiàn)逐步下滑的態(tài)勢，相反中央集成式空調(diào)系統(tǒng)則有可能晉升為城鎮(zhèn)空調(diào)市場的主力產(chǎn)品。

此前，相關(guān)機構(gòu)預測，2008年度我國中央空調(diào)市場規(guī)模有望達到48.5億美元（約合人民幣320億元），隨后以近20%的復合增長率保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，該機構(gòu)預測2015年我國中央空調(diào)市場規(guī)模有望突破1000億元，約占空調(diào)市場規(guī)模35%左右，并表示隨著時間的推移，作為城鎮(zhèn)空調(diào)市場的“明日產(chǎn)品”，中央空調(diào)市場在未來數(shù)十年間還將保持較高的市場增速，甚至不排除將小型房間空調(diào)徹底擠出城鎮(zhèn)市場的可能。

曾高飛則表示：面臨城鎮(zhèn)市場飽和、市場增速放緩、中央空調(diào)市場替代擠出效應(yīng)、全球市場階段性低迷多重困境的空調(diào)廠商，要想走出困局達到柳暗花明、絕地逢生的目的，“全力挖潛城鎮(zhèn)市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營強化中央空調(diào)業(yè)務(wù)，出城下鄉(xiāng)開辟農(nóng)村市場”或?qū)⑹侨罂晒┻x擇路徑。

空調(diào)下鄉(xiāng)戰(zhàn)如同終極戰(zhàn)

國家權(quán)威統(tǒng)計機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：2007年我國空調(diào)產(chǎn)量同比增速達17%，而2008年度增速則放緩至2.7%，小幅增加至8230.9萬臺。與此同時，今年一季度空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)銷率僅為92.4%，而冰箱、彩電、手機、洗衣機、熱水器等家電產(chǎn)品受“家電下鄉(xiāng)”帶動影響產(chǎn)銷率均在98.5%以上。在此情況下，在4月份產(chǎn)量同比增速較3月份加快的219種產(chǎn)品中，空調(diào)達14.2個百分點，而彩電僅為11.9個百分點。而冰箱增幅回落3個百分點左右；計算機、手機、洗衣機同比增速則回落10個百分點以上。

曾高飛指出：空調(diào)行業(yè)相對彩電、冰箱、手機等之所以出現(xiàn)產(chǎn)銷率偏低，但同比增速加快的現(xiàn)象，可以理解的原因是各大空調(diào)廠商均瞄準“五一”小長假、夏季空調(diào)旺季商戰(zhàn)、“家電下鄉(xiāng)”三大業(yè)績增長點。其中，“五一”小長假商戰(zhàn)空調(diào)熱賣，各大空調(diào)廠商著實松了一口氣，精神也為之一振。但是，入夏以來，盡管華東、華北等地區(qū)出現(xiàn)創(chuàng)紀錄高溫天氣，但是夏季空調(diào)旺季商戰(zhàn)的效應(yīng)尚未完全顯現(xiàn)。

另外，北京、安徽、浙江等地商務(wù)部門的4月份“家電下鄉(xiāng)”銷售數(shù)據(jù)顯示，安徽省3月份“家電下鄉(xiāng)”空調(diào)銷量僅為48臺（截至4月末銷量僅為1080臺），相對于冰箱47652臺、彩電16150臺而言，“下鄉(xiāng)”空調(diào)銷售顯然極其不符合其季節(jié)性銷售的商品特性，更與各空調(diào)廠商聲勢浩大的“下鄉(xiāng)”宣傳形成鮮明的對比。

5月14日，第三批空調(diào)“下鄉(xiāng)”項目招標公示結(jié)果顯示，共有23個空調(diào)品牌、490款產(chǎn)品入圍，中標品牌廠商及產(chǎn)品數(shù)量分別增加3家、244款。

篇3

“價格戰(zhàn)”、“高庫存”成為8 月27 日由中國家電網(wǎng)主辦的2015 空調(diào)行業(yè)高峰論壇上的熱議詞。據(jù)今日頭條運營策略總監(jiān)譚曉博介紹，這兩個詞恰好也是今日頭條所統(tǒng)計的過去一年中空調(diào)用戶最關(guān)注的熱點事件。中國家用電器協(xié)會副理事長王雷對此評價：“面對高庫存，眾多空調(diào)品牌不惜血本發(fā)動價格戰(zhàn)，但市場最終還是黯淡收官?？照{(diào)行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期，這種價格戰(zhàn)既不理性，也不合時宜，還沒有達到預期效果?！?/p>

自2015 冷凍年度（ 以下簡稱冷年）開盤以來，空調(diào)行業(yè)便面臨庫存壓力。為緩解庫存壓力，空調(diào)市場自龍頭企業(yè)開始紛紛加入價格戰(zhàn)。但“以價換量”并未刺激整個市場需求的增長。此次論壇的《2015 冷年國內(nèi)空調(diào)市場檢測報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2015 冷年空調(diào)銷量為4046 萬臺，同比下降5.4% ；銷售額同比下降10.50%（如圖1）。

分析2015 冷年行業(yè)下滑的原因，國家信息中心信息資源開發(fā)部副主任蔡瑩指出，主要原因為市場需求不足、產(chǎn)能過剩、庫存壓力大。這些因素共同導致整體價格水平回落。《報告》顯示，空調(diào)平均價格由2014 冷年的3759 元下降至2015 冷年的3472 元，明顯的價格下行開始時間為2015年3 月。

值得關(guān)注的是，盡管整體市場銷售規(guī)模下滑，但智能空調(diào)與變頻空調(diào)的市場占比進一步擴大，成為市場結(jié)構(gòu)變化的亮點?！秷蟾妗凤@示，2015 冷年，智能空調(diào)銷售量同比增長173.5%，市場占比達到6.47%；銷售額同比增長98.44%，占比達到7.15%。智能空調(diào)市場受到價格下沉的影響，銷售額增幅較2014 冷年下降較多。變頻空調(diào)銷量占比由2014 冷年的55.6% 提高到2015冷年的59.8%，銷售額占比由2014 冷年的64.17% 提高到2015 冷年的69.96%。蔡瑩解釋說：“外資品牌變頻空調(diào)的價格基本保持不變，甚至平均價格略有上升，這對變頻空調(diào)銷售額的提升起到很大作用。”

空調(diào)品牌集中度的變化也從側(cè)面體現(xiàn)出價格戰(zhàn)的不合理?！秷蟾妗凤@示，2015 冷年，市場前三名品牌占有率為67.08%，同比提高5.63 個百分點；前十名品牌占有率為96.58%，同比提高1.48個百分點。蔡瑩說：“整體品牌格局沒有改變，排行前3 位的品牌占比明顯提升。從這個情況來看，價格戰(zhàn)的效益只集中在個別龍頭企業(yè)中，對其他品牌來講，無論有意，還是被迫加入這場價格戰(zhàn)，都沒有獲得相應(yīng)的利益?！?/p>

隨著主流品牌渠道進一步下沉，三四級市場的競爭也進入成熟階段?！秷蟾妗凤@示，2015 冷年，三級市場空調(diào)銷量占比為10.13%，銷售額占比為10.22%，同比均微幅增長；四級市場銷量占比為7.23%，銷售額占比為8.87%，均同比增長1.7 個百分點（如圖2）。

篇4

據(jù)了解，目前國內(nèi)一、二級市場的空調(diào)產(chǎn)品飽和率已經(jīng)達到65％，而三四級市場由于地域差異化原因，還處于很不平衡的成長期；因為營銷手法的巨大差異和對主要市場的壟斷，傳統(tǒng)渠道，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道則成為了當前空調(diào)企業(yè)爭奪和依賴的焦點與重點。

渠道爭奪的信號早在05就已經(jīng)出現(xiàn)。國內(nèi)空調(diào)巨頭格力、奧克斯等率先發(fā)動渠道變革，推動渠道扁平化，只是06年演繹得更加明顯。在渠道爭奪中，國美與格力的分手使得格力開始轉(zhuǎn)向自建渠道，維持并強化原有渠道模式，并自建零售專賣；TCL也開始擬建賣場；奧克斯收編1000家“三八店”。暫且不管這些其成功與否，至少渠道之爭會愈演愈烈。2006年的空調(diào)之斗，渠道競爭不可避免越來越激烈。只不過此次渠道競爭體現(xiàn)在兩點：一是家電連鎖零售企業(yè)和其它渠道商的爭奪，二是廠家自建渠道的爭奪。

新的冷凍年度開盤，按照空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)慣例，各廠家都會推出新品，出臺新的營銷政策，召開經(jīng)銷商會議，尋求經(jīng)銷商支持，鼓勵經(jīng)銷商打款。每個經(jīng)銷商會議，無一例外廠家會花很多人力、物力、財力，老總等疲命于各地重復一遍又一遍的報告。而每當這個時候，蘇寧張近東、國美李俊濤、永樂陳曉、大中張大中及其他空調(diào)“大佬”級經(jīng)銷商葉惠忠、邱禮昌、梁建平、戴德明、鄧永明等都應(yīng)該是整個空調(diào)行業(yè)最為忙碌的人。他們來回往返于一些空調(diào)廠家們的年度盤點大會上，手中領(lǐng)著各個廠家授予的年度戰(zhàn)略合作伙伴、最佳經(jīng)銷商的獎杯和獎牌；耳邊聽著各個廠家最優(yōu)惠政策支持、最強大的資源共享的許諾。

05年11月19日，筆者陪同空調(diào)行業(yè)的大大佬——浙江五交化的葉惠忠連趕了三場會議：華凌、美的、LG的杭州區(qū)域經(jīng)銷商會議。在這三場會議上，筆者發(fā)現(xiàn)了多張熟面孔，當時筆者敏感得覺得，渠道也正面臨著進一步整合：幾年前的多如牛毛的“三八店”正悄然隱退，原本有一定實力的經(jīng)銷商也因廠家政策的調(diào)整、品牌退出行業(yè)而黯然退場，能被廠家誠邀來開會的、被捧上領(lǐng)獎臺的老板們都是廠家覬覦的“肥肉”。

激烈的渠道戰(zhàn)

空調(diào)產(chǎn)品與其他家電產(chǎn)品不同，工廠生產(chǎn)出來的空調(diào)產(chǎn)品，只是一個半成品，安裝、維修等后續(xù)服務(wù)還得由經(jīng)銷商來完成。因此一個品牌在市場上的銷量如何，跟這個品牌的渠道客戶的優(yōu)劣有很大關(guān)系。而廠家生產(chǎn)、經(jīng)營的資金來源取決于各個客戶的支持，如果沒有他們的打款支持，廠家的資金周轉(zhuǎn)不過來，經(jīng)營就會存在很大風險。綜觀目前市場上存在的品牌，他們大多數(shù)都有著強大的渠道網(wǎng)絡(luò)，而這些渠道與其他品牌的渠道相比都有相當?shù)母偁幜ΑＫ?，行業(yè)里有句話“得渠道者得天下”、“渠道為王”之說，某個品牌的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量往往決定了該品牌在當?shù)氐匿N量、影響力。因此，各廠家每年出臺了分別針對全國連鎖賣場、傳統(tǒng)渠道兩個政策，生產(chǎn)的產(chǎn)品也注重差異化，為的是不得罪大連鎖，又能給傳統(tǒng)渠道以利潤。

空調(diào)行業(yè)經(jīng)過幾年洗牌，一個個品牌倒下了，有競爭優(yōu)勢的品牌“踩著前人的血的腳印繼續(xù)前進”。隨著空調(diào)競爭的日趨白熱化，這個作為聯(lián)系顧客和廠家的紐帶也顯得格外的重要。在對渠道的政策上，各廠家紛紛采取精耕細作的方針，實施新的渠道策略——兩條腿走路。一方面與家電連鎖企業(yè)保持良好的關(guān)系，另一方面積極自建渠道，渠道重心下沉，同時輔以渠道扁平化運作。

由于大賣場服務(wù)專業(yè)、品牌形象好、價格低廉，成為顧客購買空調(diào)的首選，而一個品牌能否進大賣場，關(guān)系到這個品牌的品牌形象。因此，眾多品牌削尖了腦袋也要進大賣場。由此產(chǎn)生了諸多品牌“與XX大連鎖戰(zhàn)略合作峰會”、“與XX大連鎖簽訂X億大單新聞會”的炒作。

而本土的傳統(tǒng)渠道，由于在當?shù)厥袌霾僮骺照{(diào)多年，擁有當?shù)氐娜嗣}關(guān)系，熟悉當?shù)厥袌?，有資金、倉儲的便利條件，這些都是全國連鎖大賣場所不不具備的優(yōu)勢，因此這些客戶的門檻幾乎被廠家業(yè)務(wù)員踏破。

空調(diào)企業(yè)的大部分資金都是來自于下游渠道商的預打款，但是，從2005年度預售款的回收情況分析，除了大牌空調(diào)企業(yè)的情況相對較好外，大部分企業(yè)的預收款，遇到了前所未有的困難，許多空調(diào)商經(jīng)過了心驚膽戰(zhàn)的2004年后，對2005年空調(diào)行市表示由衷的擔心，盡管空調(diào)企業(yè)推出的淡季回款政策，但收款還是不理想，所以，對于空調(diào)企業(yè)來說，銷售渠道的精耕細作終于提上日程。

就在渠道革新的過程中，空調(diào)實力企業(yè)大拋“繡球”向渠道發(fā)力，格力、美的、奧克斯紛紛出臺渠道政策向渠道商壓貨。自05年8月份起，各空調(diào)品牌就開始暗中較勁。僅格力、美的、奧克斯等大品牌推出的渠道壓貨政策就不少于10次。

無奈的渠道整合

近年來，連鎖大賣場在全國范圍瘋狂擴張，網(wǎng)絡(luò)逐步滲透到二三級市場。隨著大連鎖勢力不斷壯大，大連鎖不斷掌握了渠道話語權(quán)，伴隨而來的是大連鎖對上游廠家的盤剝，上游廠家不堪受其苦。制造商與流通商之間“摩擦”不斷見諸報端，格力最終與國美鬧翻了臉。制造商與流通商的之間，誰是誰的上帝，近來是行業(yè)人士熱談的話題。各廠家不得不把眼光瞄準傳統(tǒng)渠道，或者自建渠道。

隨著全國家電連鎖業(yè)態(tài)在占據(jù)了一級市場的主動權(quán)后，朝著二、三級市場迅猛擴張，傳統(tǒng)的空調(diào)專營店正面臨著外界的競爭壓力和自身的劣勢兩種挑戰(zhàn)。小經(jīng)銷商由于大連鎖的進入，紛紛轉(zhuǎn)向經(jīng)營；一些實力不佳的品牌退出了行業(yè)的舞臺，風險防范意識比較差的經(jīng)銷商受到連累而不得不關(guān)門。一些在空調(diào)行業(yè)里做了多年的實力經(jīng)銷商調(diào)整了經(jīng)營品牌、經(jīng)營思路，而這些實力經(jīng)銷商都是被各品牌虎視眈眈的瞄準著，他們成了廠家時刻搶奪的對象。

從各廠家2006年度營銷政策來看，許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)重心大面積下移，制定了清晰的客戶回款年度規(guī)劃表，并對加強客戶管理力度，要求對客戶進行立體24小時跟蹤分析，特別是客戶利潤分析，如何為客戶創(chuàng)造更多的利潤，降低客戶的損失，減少殘次虧損，對客戶的各種獎勵一旦實現(xiàn)加快了兌現(xiàn)速度，并在操作手法上做出變革，并對客戶進行保姆式跟蹤管理，以客戶的品牌盈利能力，從而提升客戶的忠誠度，提高整體網(wǎng)絡(luò)的運營質(zhì)量。

美的空調(diào)率先行動。將全國市場重新設(shè)置為五大區(qū)域，對各個區(qū)域采取“虛擬經(jīng)營實體動作”的方式，總部權(quán)利進一步下放到各個區(qū)域中心，實現(xiàn)“責、權(quán)、利”的匹配，加強對市場的反應(yīng)速度和決策能力。美的大舉進行了劍指三、四級市場的“井岡山誓師”。

華凌也在經(jīng)過董事會研究后，開始了重大革新。成立了新的產(chǎn)銷本部，其地位高于公司其它職能部門，直接向總經(jīng)理負責。下轄冰箱、空調(diào)、連鎖渠道、信息四個部門，旨在進一步提升銷售的職能地位，實現(xiàn)公司對市場的垂直管理。

志高作為市場的一匹黑馬，其為了繼續(xù)保證其競爭優(yōu)勢，對營銷組織構(gòu)架進行大手術(shù)，在原先幾大直轄片區(qū)的基礎(chǔ)上增加了江浙、京津等直轄片區(qū)，而70%的片區(qū)經(jīng)理都進行輪換和調(diào)整，其營銷副總監(jiān)張平則升任副總兼總監(jiān)，旨在加強營銷團隊的政策延續(xù)性和市場競爭力。志高堅挺“渠道雙軌制”，銷量在各大賣場得到了大幅度提升。而“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動員”行動對三、四級市場的再開拓，也帶動了傳統(tǒng)渠道銷量的增長。

與此同時，奧克斯、新科、TCL等在去年的空調(diào)市場中表現(xiàn)不俗者也紛紛開始了自身模式的調(diào)整，奧克斯增設(shè)總部直轄片區(qū)、新科推出“零距離”營銷模式，TCL則調(diào)整區(qū)域市場劃分。

連久未露面的格力老總朱江洪也在經(jīng)銷商大會上大談其固有的“廠商一體”格力營銷模式和渠道。10年來格力所構(gòu)建區(qū)域銷售公司，配合專賣店的模式，也在激烈的市場競爭中面臨不斷的調(diào)整和磨合，為的是更好的適應(yīng)渠道變革。

各個廠家調(diào)整的重點不約而同的面向營銷模式的調(diào)整，說明了廠家對待渠道的態(tài)度上表現(xiàn)出一致的謙遜和避讓，通過自身的調(diào)整來適應(yīng)渠道的變化，并最終實現(xiàn)對渠道的控制和把握。

討好商家成為通用手法

在各個廠家“決勝終端、渠道為王”的戰(zhàn)略布局中，擁有豐富渠道資源的商家們無疑成為一顆重要棋子。在空調(diào)廠家缺乏了自身流通渠道之際，其任何一項市場推廣計劃、促銷活動都需要通過商家的執(zhí)行和實施才能完成。也正是基于此，與商家的合作過程中，不僅需要最基本的優(yōu)惠渠道政策進行推動，更需要通一系列靈活的政策來積極拉動商家的積極性和熱情，最終通過推拉結(jié)合的手段保證廠家的執(zhí)行力在渠道競爭中得以有效地實現(xiàn)。

通用手法一般有：

1、淡季打款返利：每年廠家在新冷凍年度開盤時，都會出臺一些打款優(yōu)惠政策，在一段時間內(nèi)打款的，可以享受3-6個點不等的返利，有的甚至更多。

2、月度銷售返利：當經(jīng)銷商月度完成廠家規(guī)定的一定額度的銷售任務(wù)后，會得到廠家額外的返利。

3、價格調(diào)整的通補：在一定時間打款一定額度的經(jīng)銷商，如果期間遇到廠家政策調(diào)整、價格調(diào)整，可以享受一定通補。

4、年度返利： 每個廠家都會在新的冷凍年度開盤時召開各種經(jīng)銷商大會，會給上一年度銷售業(yè)績突出的經(jīng)銷商頒發(fā)獎牌、物質(zhì)獎勵，有的廠家甚至獎勵寶馬轎車。

筆者參加過多個品牌各區(qū)域的經(jīng)銷商會議，但是記憶最深刻的還是05年11月19-21日陪同浙江五交化董事長葉惠忠參加的某品牌經(jīng)銷商會議。該品牌05年度由于高層領(lǐng)導變動等原因，該品牌在全國市場的銷量有所下滑，為了安穩(wěn)經(jīng)銷商的人心，該品牌總裁親自在只有200多人參加的區(qū)域經(jīng)銷商會議露面，該品牌主要負責人到場向所有經(jīng)銷商一一敬酒致謝。發(fā)生在晚宴之中，在總裁的提議下，該品牌的所有相關(guān)負責人列隊站在臺上，向所有的經(jīng)銷商行韓國式大禮——雙膝跪下磕了個頭，會場掌聲雷動——所有經(jīng)銷商都被感動了。晚宴后，該品牌的所有相關(guān)負責人列隊在會場外，與經(jīng)銷商一一握手道別。那天晚上，有幾個經(jīng)銷商與筆者交流時談到本次經(jīng)銷商會議，他們表示該品牌的會議是成功的，他們的目的達到了。

能夠與一些有實力、有規(guī)模的商家建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系成為今后空調(diào)廠家相互比拼實力的籌碼。在廠家對渠道資源的搶奪過程中，近年來發(fā)展勢頭迅猛的家電連鎖業(yè)態(tài)開始受到特別的優(yōu)待。無論是全年的營銷政策，還是日常的終端促銷以及宣傳資源的提供上，許多廠家都給現(xiàn)代家電連鎖賣場發(fā)放了VIP貴賓卡，享受與其它渠道有所區(qū)域的優(yōu)待。

與此同時，專營店等傳統(tǒng)渠道卻在此時受到冷遇。規(guī)模小、競爭實力弱、未來發(fā)展趨勢不被看好等眾多因素促成了一些空調(diào)廠家對待傳統(tǒng)渠道的態(tài)度上有些左右為難。對此，某空調(diào)廠家負責人快人快語：一塊雞肋，食之無味、棄之可惜。的確，與現(xiàn)代家電連鎖動輒億元的大訂單相比，許多空調(diào)專營店每年一二百萬的銷售額顯得有些小。

渠道不是救命稻草

種種跡象表明，渠道正在成為廠商構(gòu)建深層次市場戰(zhàn)略中的一塊跳板，透過對渠道關(guān)系的良好梳理，實現(xiàn)廠家綜合競爭力的提升。彌補長期以來我國空調(diào)廠家在產(chǎn)品、技術(shù)、促銷等手段同質(zhì)化下的缺乏，實現(xiàn)企業(yè)差異化戰(zhàn)略的實施。同時，也是眾多國內(nèi)廠家面對越來越多國外廠家挑戰(zhàn)時最大的競爭優(yōu)勢。

在目前的市場趨勢下，廠家加強對渠道的建設(shè)有其歷史背景和長遠發(fā)展的戰(zhàn)略意義。遵循市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，渠道深耕一般都是建立在市場走向良性競爭環(huán)境下，廠家作為細分化市場操作策略的重要手段來使用的，最終是要打造一條廠商共同參與下的價值溢值體系，實現(xiàn)廠商雙贏的格局。

由于空調(diào)產(chǎn)品對渠道的依賴性很強，渠道在現(xiàn)階段對于國內(nèi)空調(diào)廠家而言已經(jīng)上升到戰(zhàn)略高度。但是，如果一味地只注重渠道建設(shè)，而忽略其他市場競爭因素，只能實現(xiàn)短暫的競爭優(yōu)勢。當市場趨于成熟，消費者對品牌以及產(chǎn)品個性化需求上升時，渠道優(yōu)勢就會被削弱。而目前渠道得勢的狀態(tài)只是被國內(nèi)消費市場長期需求旺盛的慣性所引發(fā)，未來的競爭究竟是不是“渠道為王”，還有依賴于市場的變數(shù)及廠家的應(yīng)對策略。

對于廠家來說，不管是自建還是借用其它渠道，都要注意與公司的戰(zhàn)略相一致、都要找準自身的優(yōu)勢。比如，自建賣場，就要找準自己的定位、突出自己的特色，采取差異化的戰(zhàn)略，以避開同那些家電連鎖企業(yè)的競爭。目前，進大賣場是各廠家最省心的事情，每年都會有品牌與大連鎖達成戰(zhàn)略合作，簽定下數(shù)億大單，但是需要提醒的是，就在一些廠家為家電連鎖的大訂單而興奮之際，也為進入這些渠道付出了巨大的代價：高達十幾萬的進場費、管理費、促銷費正在一層層剝削廠家手中的利潤點。對于渠道，各個廠家必須理性地來選擇適合自己，最大限度的降低渠道經(jīng)營的風險，而不應(yīng)該盲目地求新、求全。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。渠道之爭，要盡量體現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢。2005年空調(diào)競爭必然逐步走向三四級市場即農(nóng)村市場。在家電連鎖企業(yè)無暇顧及的地方，空調(diào)企業(yè)可以抓緊時機排兵布陣，增加自己在行業(yè)和市場鏈上的話語權(quán)。對內(nèi)可以挾天子以令諸侯，對外可以增強自己的侃價能力。

篇5

1、 誰是競爭對手

大多數(shù)的人喜歡將市場的領(lǐng)導者或一線品牌作為自己的對手，這是很多新進入者最容易犯的錯誤。其實，新進入一個市場，增加市場份額的方法只有兩種：一是開拓新的市場，另外就是從別的品牌手中奪取市場。在沒有新的分類標準或換代新技術(shù)的情況下，奪取市場是最主要的方法。很顯然，新進入者和市場領(lǐng)導者相比，在市場定位上，特別是目標消費者定義上可能完全不一樣，也就是說，市場領(lǐng)導者手中根本沒有新進入者想要的市場，奪取市場也就是空話。（當然，針對市場領(lǐng)導者的薄弱環(huán)節(jié)的游擊戰(zhàn)另當別論）。

找準了競爭對手，才可以尋找到他們的優(yōu)勢和弱點，運用適當?shù)膽?zhàn)術(shù)去打敗他們。

2、 市場戰(zhàn)術(shù)是什么

市場戰(zhàn)術(shù)是攻擊對手的武器。經(jīng)市場傳播被消費者接受后，可以令競爭者很難抵擋的戰(zhàn)術(shù)才是強大的有效的市場戰(zhàn)術(shù)。前兩年，樂華空調(diào)和奧克斯空調(diào)憑“低價”的市場戰(zhàn)術(shù)，令市場一線品牌難以回應(yīng)，取得成功。但是現(xiàn)在，低價戰(zhàn)術(shù)的競爭者不再是市場一線品牌，而是新進入市場的品牌，它已經(jīng)不再犀利。

在現(xiàn)在的空調(diào)市場是否還存在有效的戰(zhàn)術(shù)？以下提供一些發(fā)展戰(zhàn)術(shù)思考的方向，可供參考。（請注意，戰(zhàn)術(shù)的運用是和你的競爭對手相比較是否有優(yōu)勢）

·外型設(shè)計：提供競爭者不具備的漂亮外觀

·新技術(shù)功能：

·消費者定位：為特定的人群提品，如：老人空調(diào)、孕婦空調(diào)。

·品牌形象：

·消費感受：提供特定的消費感受，如適合睡眠、制冷迅速、舒適不干燥等。

3、 品牌定位戰(zhàn)略

成功的市場戰(zhàn)術(shù)可以贏得局部的勝利，但并不能取得長久的成功。

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)好比武器中的導彈與步槍，戰(zhàn)略在于取得大范圍的殺傷力，戰(zhàn)術(shù)在于擊斃敵人。市場新進入者往往過分強調(diào)戰(zhàn)術(shù)的運用，而忽略了整體的成功。

好的品牌戰(zhàn)略是消費者產(chǎn)生共鳴、認同及深刻的記憶，它是品牌的標桿，代表消費者購買的價值所在?！罢娼鸩慌禄馃挕钡目谔柎斫鹫齎CD進入市場的方向是品質(zhì)，“中國手機新形象”代表TCL的創(chuàng)新。

他們都沒有運用價格作為戰(zhàn)略而取得成功?？照{(diào)行業(yè)的格力代表質(zhì)量好，美的代表安靜（現(xiàn)在好象不再堅持），海爾代表服務(wù)，科龍不代表什么，所以越來越差。

切記，無論是誰，特別是新進入市場者，一定要讓消費者很容易想到你代表什么。

4、 正確認識市場溝通

篇6

一串標點符號、兩個關(guān)鍵詞，勾勒出今年我國空調(diào)市場競爭的新方向。

與多年來，變頻空調(diào)在市場上推廣而無法普及的尷尬現(xiàn)狀相比，今年以來，變頻市場的發(fā)展正在從當年的企業(yè)力推熱捧，到國家的逐步認可和政策扶持，整個空調(diào)業(yè)有望在今年見證變頻空調(diào)的井噴。

業(yè)內(nèi)媒體《空調(diào)商情》主編沈建告訴記者，以前變頻空調(diào)“雷聲大、雨點小”市場普及速度慢，阻礙因素有很多。美的、格力等大企業(yè)沒有主推，產(chǎn)品標準未出臺，國家政策也模糊不清?，F(xiàn)在，這些因素都逐步清掃干凈，也應(yīng)該是變頻空調(diào)重新登臺成為主角的時候了。

市場的信號

此前，坊間一直傳言，定頻空調(diào)新的能效標準將于3月頒布，9月正式實施。升級后的定頻能效標準將由現(xiàn)有5級變?yōu)?級，現(xiàn)有2級為入門值，新1級將在現(xiàn)有1、2級標準上再提高0.2的標準值。

中國標準化研究院能效標識管理中心常務(wù)副主任王若虹則表示，新修訂的能效標準已經(jīng)上報國標委，將何時正式頒布并不確定。對于一些業(yè)內(nèi)人士擔心，新標準直接將門檻定為現(xiàn)有2級，是否升的太高太快，王若虹則透露，標準未頒布前存在各種可能，但變動的可能性不大。

這意味著，定頻能效升級已無懸念。能效標準提升在提高行業(yè)的節(jié)能化水平同時，也將進一步推動企業(yè)生產(chǎn)成本的增高。一位空調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)廠長透露，新1級能效的產(chǎn)品成本還會提升10%左右。如果國家再取消目前的高能效推廣補貼，同一規(guī)格的定頻空調(diào)將遠高于變頻空調(diào)。

實事上，高能效定頻機推廣補貼取消的聲音在坊間已經(jīng)傳遞多時。記者了解到，此前曾有消息稱將于3月份取消，亦有知情人士透露將于5月底取消。不過，當前高能效定頻的市場份額已經(jīng)達到50%以上，補貼政策取消只是時間問題。

一邊是能效升級帶動高能效定頻成本增長、補貼政策取消刺激企業(yè)定頻成本倒掛。另一邊，卻是變頻空調(diào)正在受到越來越多的企業(yè)青睞和追捧，而國家政策也開始推動變頻空調(diào)的全面下鄉(xiāng)。

沈建認為，拋開當前的政策因素不計，同樣容量的變頻機，成本要低于定頻機，而且在節(jié)能效率和環(huán)保性能兩方面，又優(yōu)于定頻機。最為關(guān)鍵的，當前變頻機的市場售價在美的、海信、奧克斯等企業(yè)的拉動下，競爭優(yōu)勢明顯，部分機型已經(jīng)低于同規(guī)格的定頻機。

企業(yè)的目標

記者注意，自去年以來，變頻空調(diào)在國內(nèi)市場的發(fā)展，已經(jīng)獲得了天時、地利、人和的多重優(yōu)勢，企業(yè)對變頻機的銷售信心也迅速提升。

一位業(yè)內(nèi)人士估算，以企業(yè)的這種勢頭，今年變頻空調(diào)市場份額有望較去年勁增1倍以上。從17%的市場份額提升至40%左右。以去年國內(nèi)空調(diào)市場出貨量2700萬臺計算，今年變頻機出貨量有望突破1000萬臺，達到1080萬臺。對此，亦有業(yè)內(nèi)人士坦言，今年變頻機想突破1000萬臺，難度仍然很大。

不過，記者注意到，自2010空調(diào)冷年啟動以來，美的已連續(xù)2次上調(diào)變頻機內(nèi)銷目標，從最初的200萬臺到300萬臺，最終鎖定400萬臺。如果再加上外銷200萬臺，僅美的一家的變頻機出貨量就可以達到600萬臺。而奧克斯也提出了今年變頻機銷售100萬臺的目標。上述業(yè)內(nèi)人士進一步指出，雖然格力、海信、海爾未公布具體的變頻銷售目標，但以3家企業(yè)的規(guī)模與實力來看，變頻機總量突破500萬應(yīng)該問題不大。如此再加上新科、春蘭、格蘭仕等企業(yè)和一些外資品牌，今年變頻機的出貨量超越千萬臺的大關(guān)不成問題。

如果今年變頻機銷售能突破1000萬臺，這將會進一步刺激更多的企業(yè)參與變頻市場蛋糕的搶奪，為明年變頻份額的再度提升打下了堅實基礎(chǔ)，沈建也頗為看好變頻機的發(fā)展。

變頻的格局

不過，面對這一塊尚在孕育中的變頻蛋糕，到底哪些企業(yè)能夠分到？又有哪些企業(yè)會借助變頻跳板全面超越？似乎，問題并不簡單。

記者注意到，目前國內(nèi)變頻市場上已呈出美的、格力、海信、海爾、奧克斯等多品牌混亂搶奪的格局。如果再加上松下、三菱電機、大金等日資企業(yè)，整個變頻市場競爭將異常激烈。不過，在國內(nèi)變頻市場上美的一家獨大領(lǐng)先的格局已經(jīng)出現(xiàn)。 一位某二線空調(diào)企業(yè)負責人透露，去年以來，美的在變頻市場上擴張勢頭迅猛，實在是太厲害了。我們掌握的數(shù)據(jù)顯示，美的變頻機的份額已經(jīng)達到了30%以上，部分市場上甚至高達60%。一方面是他們的搶先發(fā)力，瞅準時機，另一方面是他們的系統(tǒng)整合，立體發(fā)力，從產(chǎn)品、技術(shù)、價格、營銷、服務(wù)等多個方面，讓對手都感到壓力。

不過，格力、海信、奧克斯、海爾等對手并非弱旅，目前圍繞國家大力發(fā)展低碳經(jīng)濟的熱潮，幾大企業(yè)均借綠色無氟變頻空調(diào)發(fā)起了新一輪的差異化布局。這在加劇變頻市場競爭的同時，也將會帶動市場的進一步提升，豐富市場和消費者的選擇。

【相關(guān)鏈接】中國企業(yè)已掌握完整的變頻產(chǎn)業(yè)鏈

此前，一些業(yè)內(nèi)人士指出，變頻空調(diào)多年來推而不廣的原因，還在于變頻核心技術(shù)的缺失。特別是變頻壓縮機主要掌握在幾家日本企業(yè)手中。對此，美的、海信、格力等企業(yè)的相關(guān)技術(shù)人員表示：目前對于中國家電企業(yè)而言，核心技術(shù)缺失的說法不準確，經(jīng)過10多年的創(chuàng)新與發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)擁有了完善的變頻產(chǎn)業(yè)鏈，不僅在推動中國變頻市場的快速普及，還成為全球變頻空調(diào)市場上的領(lǐng)跑者。目前，全球近6成以上的變頻空調(diào)均是在中國制造，且99%以上的變頻零部件均實現(xiàn)了國產(chǎn)化。

篇7

關(guān)鍵詞：溴化鋰；水冷媒；能耗調(diào)查

中圖分類號：TU831 文獻標識碼：A

為全面了解非電空調(diào)的實際運行情況，院方組織相關(guān)人員對遠大一體化直燃型中央空調(diào)機組進行現(xiàn)場調(diào)查。重點在于了解該類型中央空調(diào)的運行效果、運行費用及后期維修情況。

本次調(diào)查的目標單位有A醫(yī)院、B醫(yī)院、C燃氣公司、D酒店、E醫(yī)院。

通過對主機房工作人員、業(yè)主、病員、燃氣公司負責人員的了解，并查閱相關(guān)運行數(shù)據(jù)，得到下列運行情況資料。

一、數(shù)據(jù)調(diào)查

A醫(yī)院中央空調(diào)基本情況是，3臺600萬大卡（使用8年）、3臺400萬大卡直燃機（使用4年），62萬O制熱，其中40萬O還有制冷要求。

在其主機房內(nèi)調(diào)出運行數(shù)據(jù)，空調(diào)出水溫度8.1℃，回水溫度11.8℃。在病房樓內(nèi)現(xiàn)場測量，大廳溫度26.3℃，病房內(nèi)溫度25.1℃。

B醫(yī)院中央空調(diào)主機為250萬大卡2臺（使用6年），保證11.7萬O辦公及業(yè)務(wù)房間的制冷制熱需要，并全年每天定時供應(yīng)2h熱水。

在與基建負責人了解過程中，他反映的情況是改裝直燃機后，第一年運行費用比燃煤節(jié)約252萬元。直燃機一機多能，可制冷、制暖，通過熱回收系統(tǒng)，可免費生產(chǎn)衛(wèi)生熱水，清潔環(huán)保。提出的建議是可上兩套熱回收裝置，以提高利用效率，還應(yīng)加強主機的保溫降噪處理。

D酒店中央空調(diào)主機為600萬大卡2臺，酒店客房面積4萬O，行政辦公面積4萬O，機組已使用十年。

我院現(xiàn)采用地源熱泵中央空調(diào)，運行電費為34.5元/O?年。南陽中心醫(yī)院綜合病房樓冬季采暖用市政蒸汽板式交換，夏季制冷用離心式電空調(diào)機組，保障6.7萬O的空調(diào)需求。其制冷季費用經(jīng)調(diào)查計算為41.94元/O?年（近3年數(shù)據(jù)平均），含采暖后全年費用約為96元/O?年。

離心機空調(diào)驅(qū)動能源為電，取用方便，市場占有率高，核心部件為離心式壓縮機。壓縮機結(jié)構(gòu)精密，運動部件多，維保單位多為事后服務(wù)，故障率相對較高。除主機外，輸配電氣、冷卻塔需另外購買。

直燃機空調(diào)主機為高真空狀態(tài)，機械部件相對靜止，主要靠溴化鋰溶液循環(huán)進行熱交換。廠方通過遠程監(jiān)控，實時監(jiān)測空調(diào)主機的運行狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)參數(shù)異常，及時通知維保人員或業(yè)主單位，把故障排除在萌芽狀態(tài)，廠方售后人員每年不少于12次的回訪，便于及時了解主機的真實運行狀態(tài)。

遠大一體化直燃機空調(diào)系統(tǒng)包括主機、輸配部分、電氣控制部分、軟水部分、自動加藥部分及冷卻塔。一體化的服務(wù)明確了責任，提高了運行效能。最主要的是機組運行效率的實時顯示，可使用戶和廠家及時了解機組運行狀況，一旦運行效率下降，可第一時間發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保主機始終處于高效運行狀態(tài)。

直燃機空調(diào)的前期投資較離心機空調(diào)多20%～30%，主機的體積較離心機組大，安裝位置也有嚴格的安全要求，但遠大直燃機的售后更好，運行費較離心機空調(diào)低，除能提供冷暖空調(diào)外，還可提供衛(wèi)生熱水。

二、數(shù)據(jù)分析

我院綜合病房樓建筑面積83497O，地上22層建筑面積70596O，地下2層建筑面積12901O。地上面積有制冷、采暖需求，按冷負荷110W/O計算，綜合樓負荷總量為：70596O×110W/O=7765kW，約為668萬大卡?？紤]到負荷率等因素，實際600萬大卡即可滿足使用需求。

根據(jù)兩種空調(diào)方式的相關(guān)資料和廠家報價等，列出如下對比分析，見表1。

1.運行費用理論計算

設(shè)備做工說明：空調(diào)工程制冷負荷效率為60%的時，遠大直燃機的燃料消耗量為50%（參考遠大一體化樣本）；而電冷機的耗電量為70%（參考電冷機樣本），甚至更高。直燃機運行費用：

電費=設(shè)備實際耗電量÷0.85×運行時間×電價

制冷季電費：

170kW÷0.85×2400h×0.8元/kWh=38.4萬元

供熱季電費：

60kW÷0.85×2400h×0.8元/kWh=13.55萬元

氣費=額定滿耗氣量×0.5（全年平均60%負荷計算）×運行時間×氣價

制冷季燃氣費：

244m?/臺×2臺×0.5×1440h×2.83元/m?=99.4萬元

制熱季燃氣費：

287m?/臺×2臺×0.5×1440h×2.83元/m?=117萬元

以上費用合計：268.35萬元/年，約38元/O?年（煙氣板交可免費為全院提供衛(wèi)生熱水）。

離心機運行費用：

主機設(shè)備=額定耗電量×0.7（全年平均60%負荷）÷0.85×運行時間×電價

輸配設(shè)備=設(shè)備實際耗電量÷0.85×運行時間×電價

主機制冷電費：

1270kW×0.7÷0.85×1440h×0.8元/kWh=120.5萬元

輸配制冷電費：

490kW÷0.85×2400h×0.8元/kWh=110.7萬元

輸配采暖電費：

105kW÷0.85×2400h×0.8元/kWh=23.7萬元

蒸汽采暖費用估算：

0.54元/O?天×120天×70596O=457萬元

以上費用合計：712萬元，約101元/O?年（E醫(yī)院實際調(diào)查能耗平均為96元/O?年）。

在遠大生產(chǎn)廠現(xiàn)場考察時，通過調(diào)查了解到，直燃機的主機、冷卻塔、電控、水泵、機房內(nèi)閥門，均在廠房內(nèi)組裝調(diào)試，保溫覆蓋。這種一體化的生產(chǎn)方式，與設(shè)備現(xiàn)場安裝相比，其精密度和運行穩(wěn)定性都有更好的保證。

在用戶的實際調(diào)查中，遠大直燃機用戶反映，該設(shè)備的故障率較低，廠方的對主機工況的遠程監(jiān)控，及時回訪及定期保養(yǎng)保障了設(shè)備的運行的良好狀態(tài)。

參考文獻

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但這一規(guī)定，在行業(yè)中爭議較大。爭議的焦點是：能效值從當前的5級提高到2級，市場一下子接受不了，工廠成本也有可能接受不了，消費心態(tài)也將會受到較大影響，將可能導致市場突發(fā)性變化。行業(yè)人員的這些擔心，根原來自哪里？究竟是好是壞？筆者在此與大家一起探討。

能效比：提高一級成本增加200-500元

對于空調(diào)的能效比？專家解釋，就是空調(diào)銘牌上標明的額定制冷量與額定功耗的比值。若更通俗地說，就是空調(diào)消耗同樣多的電，在室內(nèi)所能產(chǎn)生的冷氣有多少。這個能效比值當然是越大越好，是衡量空調(diào)性能優(yōu)劣的標志，制冷量越大，電耗越低，能效比值越高，空調(diào)性能就越好。

據(jù)了解，國家2005年3月1日實施的標準規(guī)定，空調(diào)能效比分為1—5“五個級別”：.2.6-2.8為5級，2.8-3.0為4級，3.0-3.2為3級，3.2-3.4為2級，大于3.4為1級。1級能效值最節(jié)能，5級能效最低，低于5級的產(chǎn)品不允許上市銷售。到2009年3月，能效標準正好實施了四年時間。

國家標準化委員會、國家發(fā)改委將于2009年3月實施的新標準，總結(jié)了前期的節(jié)能經(jīng)驗，把2級的3.2定為入門級，據(jù)聞還同時將重新調(diào)整比值結(jié)構(gòu)：3.2為3級，3.4為2級，3.6為1級，低于3.2的產(chǎn)品不允許上市銷售。

一位空調(diào)工廠的開發(fā)總工告訴筆者，空調(diào)能效比每提高一級，成本將增加200元。從5級提到2級，總的材料成本上升約500元，這還是普通材料，同時還沒有考慮材料價格的變化上漲因素。若使用上好的材料，能效每提高一級，成本將增加500元以上，每套空調(diào)總成本將上升1000元以上。

每套空調(diào)若在生產(chǎn)成本上提升600-1000元，表現(xiàn)在市場上的銷售價格將在1200-2000元左右。這就意味著，2009年新能效標準實施后，空調(diào)的市場價格將普遍上漲1000元以上，空調(diào)產(chǎn)品又將回歸到10年前的“奢侈品”行列。

空調(diào)成本上升：國內(nèi)空調(diào)容量將大降3-5成

國家強制提升空調(diào)能效比，是對我國電能負荷過重采取的果斷措施。早在2005年3月第一次實施能效比之時，中標認證中心主任李鐵男就曾對媒體認為，3.4以下的能效仍屬低效空調(diào)。這已意味著，這次新的能效比還不是極限，還有可能與前期的一樣僅是一個過度。

有資料顯示，2007年中國空調(diào)總產(chǎn)量在8000萬套左右，其在國內(nèi)市場有3300萬套左右。通過測算，在這3300萬套空調(diào)中，4-5級能效的空調(diào)占有80%（包括工程機），市場總量約在2500萬套左右。同時，這2500萬套空調(diào)，消費均價僅在2200—2700元之間。

按照新能效比的要求，2009年空調(diào)的掛機，若加上每級提升200-500元的生產(chǎn)成本，市場顯現(xiàn)的均價將普遍在3000-4000元之間，2000多元的空調(diào)都將是少之又少的“限量特價空調(diào)”了。

人們不會忘記，10年前空調(diào)的市場價格均在3000元—4000元以上，由于“價格戰(zhàn)”的持續(xù)作用，以及國民經(jīng)濟的快速發(fā)展和房地產(chǎn)的升溫，促使空調(diào)在國內(nèi)家庭得到了大量的普及。

價格是觸動消費最敏感的神經(jīng)。筆者從一份工廠的市場消費統(tǒng)計上看到，空調(diào)（以掛機為例）價格1800-2700元的購買者，90%是普通工薪層（月收入1000-2500元以下），10%是個體工商戶；2600—3800元空調(diào)購買者，70%是普通白領(lǐng)層（月收入3000元左右），20%是政府公務(wù)員，10%是中、小企業(yè)老板。3800元以上的空調(diào)，基本上全是社會領(lǐng)導層和收入高的白領(lǐng)和老板等層級人員消費。但銷量占比最大的當數(shù)價格1800-2700元的空調(diào)了，占容量總數(shù)的70-80%，能效比提高和價格提升以后，價格將超過部分家庭的消費能力，市場總?cè)萘繉⒖s減3-5成左右。當然，這里面不排除受到自然災(zāi)害、經(jīng)濟大環(huán)境、米糧等生活物資上漲、房地產(chǎn)等諸多因素的綜合影響。

有市場專家擔心，在2009年3月，一旦國家宣布“新能效比制度”強制實施，必然導致國內(nèi)幾十家空調(diào)工廠將在短期內(nèi)大量低價拋售3-5級能效的老空調(diào)，促使大量消費者搶購一空。當把這批低價的老空調(diào)搶購完以后，空調(diào)賣場將會呈現(xiàn)人流稀少或無人問津的情況，空調(diào)行業(yè)可能瞬息步入冬天。

空調(diào)工廠：生存三五家，“關(guān)門”一大片

空調(diào)能效比的提升，不僅僅是“能效比”本身，也是整個行業(yè)的一次技術(shù)性的重大變革。

90年代末和2002年之時，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)進入門檻較低，江浙沿海地區(qū)部分地方家庭作坊就可生產(chǎn)（組裝）空調(diào)。空調(diào)的外觀模具注塑的成品、壓縮機成品、冷凝器和蒸發(fā)器成品、內(nèi)部循環(huán)系統(tǒng)成品、控制器成品、五金件成品等在一個村子里就可以全部購齊。因此，隨著天氣的變化，空調(diào)工廠（包括螺絲刀組裝工廠）高峰時期一下出現(xiàn)過近400家。

但是近些年，空調(diào)從最早的制冷制熱，演變和發(fā)展出了很多附加功能，如：市場上出現(xiàn)的健康負離子空調(diào)、SPA養(yǎng)生空調(diào)、睡眠技術(shù)空調(diào)等等，隨著行業(yè)發(fā)展的自我淘汰，加上國家2005年首次實施“5級能效制”，已經(jīng)從技術(shù)上淘汰了一大批小工廠，使國內(nèi)的空調(diào)生產(chǎn)工廠一直保持在30-40家左右（含合資）。

2009年，國家空調(diào)能效等級的再次調(diào)整，空調(diào)品牌集中度將會更強，空調(diào)工廠的產(chǎn)量將會大量縮減，可能出現(xiàn)“生存三五家，關(guān)門一大片”的最終局面。

到2009年底—2011年，預計國內(nèi)空調(diào)工廠將會縮減到10家以內(nèi)，國產(chǎn)品牌空調(diào)不會超過5家。與目前的工廠數(shù)量相比較，將有20-30個空調(diào)品牌會逐步消失或轉(zhuǎn)型，空調(diào)行業(yè)的總體性變革局勢將初定。

市場：品牌更集中，年省電約200億度

國家對空調(diào)能效比等級的提升，將有益于凈化市場秩序。原來的空調(diào)工廠習慣于擴大產(chǎn)能，變換材料，降低價格，壓縮成本，向市場推出了大批量的低成本、低附加值、高耗能的空調(diào)產(chǎn)品，使國內(nèi)市場一直處于低價、低值、低水平的惡性競爭。能效比提升后，技術(shù)難度加大，企業(yè)實力不夠就會自動出局，空調(diào)品牌集中度更高，市場競爭秩序得到有效凈化。

這次空調(diào)能效比的提升，可以大力促進空調(diào)企業(yè)從單純追求產(chǎn)量規(guī)模向開發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品、樹立高品質(zhì)“形象”和“消費者口碑”轉(zhuǎn)型。

能效比提升，必然導致價格（均價）的大量上調(diào)，同時，高價也必然會導致市場容量的降低，這就使得工廠原有的擴產(chǎn)思潮必將改向，要嗎改向其它行業(yè)，要嗎改向到抓品質(zhì)、抓服務(wù)，樹口碑的管理上來。同時，也有益于企業(yè)走出一條長期生存和科學發(fā)展的陽光道路。

篇9

關(guān)鍵詞：空調(diào)；安裝；調(diào)試；問題

中圖分類號：TU831文獻標識碼： A

1、民用建筑空調(diào)安裝不當引起的問題

1.1水系統(tǒng)循環(huán)管路不通暢

(1)施工時受其他專業(yè)制約，未能按照施工圖布管或按圖示管徑配管；（2）管道線路的交叉，未及時調(diào)整高度與坡度，使管道系統(tǒng)中出現(xiàn)很多氣囊堵塞；(3)管道變徑時大小頭管件沒按規(guī)定制作、主管開三通時開口太小；(4)管道安裝后沒做系統(tǒng)吹掃和沖洗，施工過程中留在管道內(nèi)的雜物未及時清除。

1.2設(shè)備、系統(tǒng)噪音過大

空調(diào)工程竣工驗收時由于噪聲問題難以通過環(huán)評檢測的情況時有發(fā)生，返工、整改等措施既拖延了工期，也造成人力、物力極大的浪費。

空調(diào)設(shè)備中風機盤管是理想的末端產(chǎn)品，諸多名牌產(chǎn)品的噪聲指標完全符合相關(guān)標準，但是也有很多小型廠商的產(chǎn)品卻難以滿足要求。而對于大風量的組合空調(diào)設(shè)備，由于設(shè)備本身的噪聲指標往往不盡如人意，現(xiàn)場的安裝工藝及方法就顯得尤為重要。

(1)設(shè)備安裝前未核實其噪聲指標偏差是否在允許范圍內(nèi)；(2)安裝時設(shè)備吊點或基礎(chǔ)受力不均；(3)管道與設(shè)備采用硬連接或軟連接質(zhì)量不合格； (4)安裝時未設(shè)減震器或減震器選型不當。

1.3系統(tǒng)結(jié)露

(1) 保溫材料的導熱系數(shù)、保溫層厚度未達到設(shè)計要求；保溫材料接口連接不夠嚴密；（2）保溫釘布置未按規(guī)范要求、膠水粘接質(zhì)量不可靠，經(jīng)過一兩個空調(diào)季節(jié)后，保溫材料開裂、脫落；(3)保溫工作完成后，其他工序及其他專業(yè)施工時，成品保護未做好，保溫層受到損壞。

1.4組合式空調(diào)機組安裝質(zhì)量不符合規(guī)范要求：外部及接口尺寸偏差過大，各功能段間有明顯縫隙，內(nèi)部處理部件位置傾斜，排水管處漏風

(1)組合空調(diào)機組外形尺寸較大，各功能段多分拆為散件，運輸至現(xiàn)場組裝，此安裝工藝導致壁板變形，拼裝縫隙大，接口尺寸偏差過大；(2)空調(diào)器各功能段之間連接的密封墊厚度不夠或傾斜、脫落；(3)空調(diào)器內(nèi)的空氣過濾器、表面冷卻器、加熱器與空調(diào)器箱體連接的縫隙無封閉；(4)各功能段送風口、回風口、排風口在連接風管前未封閉，灰塵、建渣、異物進入設(shè)備內(nèi)；(5)排水管無水封裝置，水封的高度應(yīng)根據(jù)空調(diào)系統(tǒng)的風壓來確定；(6)空調(diào)器的平面位置和標高偏差過大。

1.5風機盤管的冷(熱)水支管連接處漏水

(1)風機盤管與冷、熱水支管一般采用螺紋短管連接，如果短管在套絲時，其螺紋存在偏斜或壞絲等缺陷，就可能造成盤管接口損壞而漏水；(2) 管路安裝完成后的系統(tǒng)壓力試驗未包括盤管及連接短管在內(nèi)，故此部位存在漏水隱患。施工現(xiàn)場普遍的做法是試壓時把接盤管供回水支管上的閥門關(guān)閉，以避免管路中的異物進入盤管內(nèi)，造成銅管堵塞。因此，此部分絲接短管沒有經(jīng)過符合設(shè)計要求的壓力試驗。（3）盤管冷熱水支管設(shè)置的金屬（橡膠）軟接管有質(zhì)量缺陷，經(jīng)過系統(tǒng)運行一段時間后出現(xiàn)漏水。

1.6風機盤凝結(jié)水盤內(nèi)凝結(jié)水外溢

（1）風機盤管安裝傾斜方向弄反，集水盤的凝結(jié)水管接口端標高反而更高；(2)凝結(jié)水管的坡度反坡或坡度過小，凝結(jié)水不能排泄；(3)排水口處或管路內(nèi)有雜物堵塞；(4)安裝完后沒有逐臺進行注水試驗。

2、民用建筑空調(diào)調(diào)試中的常見問題

2.1空調(diào)設(shè)備事故

空調(diào)工程調(diào)試過程中，調(diào)試工作準備不足，調(diào)試、測試的人員不專業(yè)，缺乏相關(guān)知識和經(jīng)驗，運行時沒有按照說明書、調(diào)試方案逐步進行，都會使空調(diào)設(shè)備產(chǎn)生事故。

2.2空調(diào)局部效果不理想

（1）施工時或施工后沒有及時檢查和清理風管系統(tǒng)內(nèi)的異物，導致堵塞；或者是因該部分的風管施工時為了滿足裝修需要，進行了變更，因此風管布設(shè)不合理,空調(diào)風無法按設(shè)計要求送到房間。

（2）同一空調(diào)系統(tǒng)下各送風口的風量平衡調(diào)試工作未做好，使每個風口的送風量未達到設(shè)計要求，致使空調(diào)房間內(nèi)局部效果不理想。

（3）該部位的空調(diào)末端設(shè)備空調(diào)水系統(tǒng)循環(huán)存在障礙，供冷（熱）量不足，導致該系統(tǒng)局部無法達到預期效果。

3、常見問題的控制對策

3.1施工中的問題的對策

（1）水循環(huán)系統(tǒng)在整個空調(diào)系統(tǒng)中有著舉足輕重的地位，一旦其出現(xiàn)問題，該部位系統(tǒng)就不能正常運行，無法發(fā)揮暖通空調(diào)的作用。因此，施工前空調(diào)專業(yè)人員應(yīng)加強與其他專業(yè)人員的交流，整體把握管線布局，按照小管讓大管、有壓管讓無壓管，開式系統(tǒng)管道讓閉式系統(tǒng)管道的原則，通過圖紙會審，繪制規(guī)范的、合理的管道綜合布置圖。該綜合布置圖要明確現(xiàn)場各專業(yè)管線的具置和標高，盡量避免空調(diào)管道交叉、上下翻彎，無謂地產(chǎn)生氣囊堵塞。同時嚴格按圖示規(guī)格配管、變徑，在管道不可避免翻彎部位設(shè)置必要的自動排氣閥。

(2)上述方法減少了空調(diào)水循環(huán)不暢問題的發(fā)生，同時也可以保障凝結(jié)水管道坡度的設(shè)置，從而確保凝結(jié)水的順利排放。

(3)關(guān)于噪聲問題，首先是要確保設(shè)備、風道的噪聲排放指標符合規(guī)范要求，即設(shè)備的選型、采購以及風道風速設(shè)計滿足規(guī)范要求。在此前提下，可通過選擇型號正確的減震器安裝風機和空調(diào)機組，采用質(zhì)量合格的軟接頭進行管路與設(shè)備的軟連接，在風管系統(tǒng)上設(shè)置適當?shù)南暺鞯确椒▉斫档驮肼?。此外，在機房天花板和墻面安裝吸音功能好的吸聲板，安裝吸音門，也是減少噪音外散的很好手段。安裝后還要在現(xiàn)場進行運行測試，若噪音還是超標，應(yīng)重新安裝、調(diào)試，必要時應(yīng)更換設(shè)備，直至達標。

(4)解決系統(tǒng)結(jié)凝露滴水問題的首要任務(wù)是對保溫材料（包括膠水）的質(zhì)量嚴格把關(guān)。通過專業(yè)技術(shù)人員的檢查，對不合格、不達標的保溫材料堅決不準入場。其次，要求施工人員嚴格按照設(shè)計要求做好保溫工作，如根據(jù)管徑的大小選擇合適的保溫套管，并做好保溫材料的接口處，確保其嚴密性；給穿墻的冷凍管安裝保護套管，還要加強各環(huán)節(jié)的檢查力度，保證施工質(zhì)量符合要求。最后，保溫工作的成品保護相當重要，在隱蔽驗收前，應(yīng)做全面檢查，確保此工序質(zhì)量完好可靠。

（5）組合空調(diào)機組的現(xiàn)場組裝，應(yīng)由設(shè)備廠家技術(shù)人員來實施，組裝完成，應(yīng)通過相應(yīng)的測試和試驗后，方可驗收。

（6）盤管支管連接處漏水及凝結(jié)水盤內(nèi)凝結(jié)水外溢的問題，則需要施工單位制訂相應(yīng)的施工工序，對操作人員進行詳細的技術(shù)交底，并安排具有相應(yīng)技能的技術(shù)工人操作，最后輔以嚴格的監(jiān)督檢查便可以杜絕。

3.2調(diào)試中常見問題的對策

(1)準備工作

空調(diào)系統(tǒng)調(diào)試的準備工作比較多，施工單位需要考慮的問題也很多，在這些問題中關(guān)于空調(diào)系統(tǒng)運行安全性方面的問題最為重要。為此，必須編制詳細的調(diào)試方案，配備合格的調(diào)試人員及設(shè)備商技術(shù)人員，按調(diào)試方案進行調(diào)試工作。

清潔衛(wèi)生的檢查:空調(diào)通風系統(tǒng)所在場地的土建工程施工應(yīng)完工，場地需要清理干凈，設(shè)備應(yīng)根據(jù)有關(guān)的規(guī)定進行嚴格清洗處理。

設(shè)備、管路等外觀的檢查:通風空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)備外觀和構(gòu)造應(yīng)無缺陷；電動機及電氣箱盤內(nèi)的接線必須正確；管道上閥門安裝的方向和位置均應(yīng)正確；保溫層保護層無損壞。

(2) 調(diào)試過程

風機盤管、空調(diào)機組、水泵等試運轉(zhuǎn)過程需要認真觀察和測試各級轉(zhuǎn)速狀態(tài)下的風速、噪聲以及相關(guān)電機溫升，并做好記錄，有不正常的情況發(fā)生時立即聯(lián)系產(chǎn)品的供貨商。

啟動空調(diào)水循環(huán)系統(tǒng)，進行風機盤管出風溫度測試，觀察房間內(nèi)溫度變化速率。對不能達到功能要求的房間，檢查閥門開度，排氣閥是否正常，供回水溫度是否符合設(shè)計，并視狀況并進行調(diào)整。

當盤管出風正常后，調(diào)試者往往忽視新風風量是否到位，如果分配不均，會使個別的新風口出現(xiàn)無風的現(xiàn)象。所以在空調(diào)系統(tǒng)的調(diào)試方案中應(yīng)依據(jù)新風空調(diào)器額定風量的90%及所有末端支管截面之和來計算大致的出風口平均風速，結(jié)合各房間的大小、使用要求等指標確定出各房間所需要的新風量，通過調(diào)節(jié)各支管上的調(diào)節(jié)閥來調(diào)口送風量，以達到風量平衡工作。此方法也適用于全空氣系統(tǒng)的風量平衡。

在冷熱源供應(yīng)滿足設(shè)計流量要求的前提下，經(jīng)過調(diào)整管路閥門，進行水力平衡，以達到各末端設(shè)備的供回水流量符合設(shè)計要求。最后，根據(jù)各空調(diào)房間內(nèi)測點的溫度實測值編制調(diào)試報告，準備竣工驗收。

空調(diào)工程竣工驗收后，為確保系統(tǒng)以后正常、安全運行，施工單位就本空調(diào)系統(tǒng)對使用人員的培訓工作相當重要，施工單位要徹底完整地做好此項工作。

總之，暖通空調(diào)已成為大型商場及樓堂館所必備的基礎(chǔ)設(shè)施之一。優(yōu)質(zhì)的暖通空調(diào)，給人們的工作生活提供舒適的環(huán)境。所以，我們要杜絕由于施工安裝不當，或調(diào)試工作不到位，導致運行后出現(xiàn)問題，無法滿足設(shè)計要求，正常發(fā)揮使用功能的情況發(fā)生。

參考文獻

[1]姜天貢.淺析暖通空調(diào)安裝及調(diào)試運行中常見質(zhì)量問題及對策[J].福建建材，2012，03:88-89.

篇10

關(guān)鍵詞：暖通空調(diào);施工;問題;解決方案

1.暖通空調(diào)安裝概述

暖通空調(diào)是當前人們對空調(diào)利用中的主要手段和措施，是當前社會發(fā)展過程中相應(yīng)的技術(shù)分析手段和管理應(yīng)用方法。隨著當前社會發(fā)展中人們對生活要求的不斷提高，對各種相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)備要求也在不斷的提高。暖通空調(diào)是人們所使用空調(diào)中最常用的一種，是當前社會發(fā)展中，對空調(diào)進行改進和改良的過程。暖通空調(diào)以其獨特的優(yōu)勢而獨占市場。其在安裝的過程中是結(jié)合采暖通風和空氣調(diào)節(jié)為一體的空調(diào)系統(tǒng)，其安裝手段是一項藝術(shù)性的施工過程，是采用相應(yīng)的技術(shù)手段進行分析和管理的過程。在暖通空調(diào)設(shè)備安裝的過程中，是結(jié)合當前裝飾學和美學為前提原理進行相關(guān)的分析和設(shè)置的過程，是利用相關(guān)的技術(shù)手段進行分析和管理的，其在安裝中，不但要追求其個性化水平和美術(shù)化手段，更是要追求實用化和節(jié)能化。隨著科技的發(fā)展，家用空調(diào)器歷經(jīng)幾展終不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需要，在空調(diào)系統(tǒng)優(yōu)化和發(fā)展中，是利用相關(guān)的技術(shù)手段進行分析和控制的過程，更是采用相關(guān)的手段進行分析和改善。由于當前空調(diào)系統(tǒng)在安裝的過程中，噪音設(shè)備運轉(zhuǎn)超標是其主要的故障和控制要求，不論是窗式空調(diào)器還是分體式家用空調(diào)器都只能解決冷暖問題而對空氣處理過程束手無策，而暖通空調(diào)卻以具有舒適、健康的特點逐漸得到人們的廣泛親睞。暖通空調(diào)施工是建筑施工中的一個重要分項，其的安裝施工是一個極為復雜的工程，其施工問題直接影響著整個工程的質(zhì)量和進度。通常所說的暖通空調(diào)設(shè)計主要包括制冷供暖系統(tǒng)設(shè)計、新風系統(tǒng)設(shè)計、排風系統(tǒng)設(shè)計等，其所涵蓋的范圍不僅僅是供暖這一個小范圍，所以暖通空調(diào)安裝工程的質(zhì)量直接影響到建筑物的使用性能，要嚴格控制施工過程，保證安裝質(zhì)量。

2.施工中的問題

通風與空調(diào)工程是大型建筑物的重要工程，也是安裝工程的施工難點之一。結(jié)合暖通空調(diào)安裝的經(jīng)驗，目前暖通空調(diào)中存在以下一些問題。

2.1管線標高、定位交叉嚴重

暖通空調(diào)設(shè)備安裝是一個龐大的工程，其所涉及的管道非常復雜，用途也各不相同，例如一個完整的暖通空調(diào)設(shè)計中就要涵蓋對空調(diào)末端設(shè)備、送風管、排風管、冷凍水管、電氣橋架、冷凝水管、噴淋管、消防管等各種設(shè)備、管道的設(shè)計。如果對某些功能和尺寸的管道布局、規(guī)劃不合理，就會出現(xiàn)管線標高、定位交叉嚴重的現(xiàn)象，給工程施工和管理帶來極大的困難。通常，在圖紙表意不明的情況下，貿(mào)然施工會造成先安裝的施工管道容易安裝，后安裝的施工困難等問題，這樣，有些管道就被迫安裝在不合理的位置或標高上，嚴重影響工程質(zhì)量和進度。

2.2 暖通空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備噪聲超標

空調(diào)末端設(shè)備運轉(zhuǎn)噪聲超標,是暖通空調(diào)工程中經(jīng)常碰到的設(shè)備噪聲問題。由于風機盤管技術(shù)比較成熟,國內(nèi)許多廠家的風機盤管產(chǎn)品噪聲指標都能達標。而大風量空調(diào)機組的情況卻不盡如人意,往往噪聲實測值比廠家提供的產(chǎn)品樣本參數(shù)高出不少。因此,設(shè)計中要標出對設(shè)備噪聲參數(shù)的要求,對設(shè)計時采用大風量空調(diào)機組應(yīng)考慮隔聲措施。當空調(diào)設(shè)備進場時應(yīng)及時開箱檢查,大風量空調(diào)機組未安裝前最好進行通電試運行,發(fā)現(xiàn)噪聲超標應(yīng)及時更換、退貨或修改完善消聲措施,避免工程進入調(diào)試階段才發(fā)現(xiàn)空調(diào)機組噪聲超標而造成返工情況。

新風機、空調(diào)機安裝采用彈簧阻尼減振器,風機與風管連接采用軟連接,新風機組與水管采用軟接頭連接,風機盤管采用彈簧吊鉤,風機盤管與水管采用軟管連接。對空調(diào)機房進行吸音處理,比如在空調(diào)機房內(nèi)采用隔聲材料做成圍護結(jié)構(gòu),以防止設(shè)備噪聲外傳,或在機房內(nèi)貼吸聲材料:采用凹凸型吸聲板作為機房墻面或吊頂板,以增強吸聲效果。

2.3水管安裝

水管安裝要嚴格執(zhí)行國家規(guī)范,冷凍水主干管及冷卻水管吊架要采用彈簧減振吊架,而且吊架不能固定在樓板上,應(yīng)盡量固定在梁上,或在梁與梁之間架設(shè)槽鋼橫梁固定。水管穿過樓板或過墻必須采用套管,且套管與水管之間要用阻燃材料填封。

空調(diào)若水系統(tǒng)出現(xiàn)故障，就無法完成供暖通風的任務(wù)，所以，保證水系統(tǒng)循環(huán)通暢是暖通空調(diào)設(shè)備安裝考慮的重點問題，其施工的質(zhì)量直接影響著整個系統(tǒng)的運行狀況。在水系統(tǒng)循環(huán)中，冷凍水系統(tǒng)循環(huán)管道不通暢是其最常見的問題。造成這一故障主要有兩方面原因，管道交叉是一方面原因，水系統(tǒng)管道不清潔又是另一方面原因，而這兩方面的問題都可以通過采取相應(yīng)的措施而改善。

2.4 結(jié)露滴水問題

造成空調(diào)系統(tǒng)在調(diào)試和運行中結(jié)露滴水的原因很多,歸納起來主要有:管道安裝和保溫問題,管道與管件、管道與設(shè)備之間連接不嚴密。造成漏水主要原因有管道安裝沒有嚴格遵守操作規(guī)程施工。管道、管件材料質(zhì)量低劣,進場時沒有進行認真檢查。系統(tǒng)沒有嚴格按規(guī)范進行水壓試驗。

因冷凝水管路太長,在安裝時與吊頂碰撞或坡度難保證甚至冷凝水管倒坡造成滴水現(xiàn)象;空調(diào)機組冷凝水管因沒有設(shè)水封(負壓處)而機組空調(diào)冷凝水無法排除。冷凝水管施工安裝出現(xiàn)問題的處理辦法是盡可能將冷凝水就近排放,以避免冷凝水管倒坡積水或與吊頂“打架”現(xiàn)象;柜機冷凝水管應(yīng)按機內(nèi)的負壓大小設(shè)水封,以使冷凝水排放暢通。

3.安裝問題解決方案

暖通空調(diào)設(shè)備安裝的施工問題通常為以上所提到的四個方面，當然在安裝過程中經(jīng)常還會出現(xiàn)各種復雜問題。下面就常見問題提出幾點解決方案：

3.1 嚴格控制材料質(zhì)量

方面的影響，在選擇的過程中需各方面權(quán)衡，達到質(zhì)量和效益的最優(yōu)。根據(jù)我國暖通空調(diào)方面材料采購的現(xiàn)狀，現(xiàn)在市場上的材料質(zhì)量參差不齊，以假亂真、以次充好的現(xiàn)象非常普遍，所以在材料設(shè)備的選購中應(yīng)嚴格篩選，并且不能偷工減料，否則將會造成工程返工而不能如期完工或者質(zhì)量水平嚴重下降。

3.2 嚴格控制施工過程

施工過程中管道支架的位置、標高、坡度都必須符合設(shè)計要求。在施工過程中，要保證坡度在準確的范圍內(nèi)，可以調(diào)整供暖干管或者填補管道漏洞空隙，此外應(yīng)減小位置、標高和設(shè)計值的偏差。在施工中應(yīng)盡量考慮各方面影響因素，嚴格按照章程和規(guī)范執(zhí)行，并采用相關(guān)的工藝，遵循一定的原則，避免管道交叉嚴重、阻塞、結(jié)露漏水等問題。做好施工中的控制監(jiān)督工作，減少錯誤出現(xiàn)的幾率。

3.3 加強各專業(yè)間的配合

建筑施工是眾多專業(yè)之間相互配合完成的，暖通空調(diào)設(shè)備施工也是如此。工藝對土建就有很強的要求，例如，在土建中需預留通風管道的孔洞；在風道豎井砌磚時應(yīng)該采用水泥砂抹面；為排水方便應(yīng)設(shè)排水溝或集水坑和排水泵等裝置。諸如這些問題需在設(shè)計初期就盡量相互溝通，在施工前和施工圖紙會審階段就提出相應(yīng)的預防措施。