導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇電視廣告合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

(一)廣告內(nèi)容：。

(二)廣告頻道/頻率：。

(三)廣告時(shí)間：。

(四)廣告次數(shù)：。

(五)廣告時(shí)長(zhǎng)：。

(六)其它約定：。

第二條：合同價(jià)款及支付方法

(一)本合同價(jià)款為：國(guó)民幣 元，大寫 圓，

備注： 。

本合同簽訂后，甲方于 年 月 日支付國(guó)民幣 元，作為定金，待支付剩余款項(xiàng)時(shí)抵作價(jià)款。

(二)第一次付款： 年 月 日前付款國(guó)民幣 元。

第二次付款： 年 月 日前付款國(guó)民幣 元。

第三次付款： 年 月 日前付款國(guó)民幣 元。

補(bǔ)充約定： 。

(三)支付方法： 『支票 『轉(zhuǎn)帳 『現(xiàn)金

其他：

第三條：雙方權(quán)利任務(wù)

(一)甲方權(quán)利任務(wù)

1.甲方應(yīng)在簽訂本合同前對(duì)乙方進(jìn)行相干的資格審查。

2.如甲方為廣告主的，應(yīng)按照《廣告法》第二十四條的規(guī)定向乙方供給以下文件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及其它生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資格證明文件;質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)廣告中有關(guān)商品德量?jī)?nèi)容出具的證明文件;廣告審批機(jī)構(gòu)對(duì)特別產(chǎn)品或服務(wù)廣告內(nèi)容出具的廣告審查批準(zhǔn)文件;確認(rèn)廣告內(nèi)容真實(shí)性的其它證明文件。如甲方為廣告主的機(jī)構(gòu)，則除供給廣告主的上述材料外，須同時(shí)供給甲方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和委托協(xié)議書。甲方承諾其供給的上述文件真實(shí)、合法、有效，不違背法律規(guī)定，不侵占他人的民事權(quán)利。

3.甲乙雙方在履行本合同過(guò)程中，對(duì)于實(shí)際投播的日期、廣告時(shí)長(zhǎng)、段位等相干具體事項(xiàng)，可以廣告投播訂單的情勢(shì)另行斷定。甲方的訂單應(yīng)由乙方簽蓋章確認(rèn)。

4.甲方應(yīng)在廣告日的 天前，向乙方供給廣告樣帶及與其版本一致的廣告投播訂單，承諾內(nèi)容真實(shí)、合法，并辦理書面確認(rèn)手續(xù)。

5.甲方請(qǐng)求的廣告屬于依法必須在前由有關(guān)行政主管部門對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行審批的，應(yīng)當(dāng)向乙方供給書面的相干審批文件，并保證批準(zhǔn)文件的真實(shí)、有效。

6.甲方應(yīng)向乙方提交廣告帶所涉及的他國(guó)民事權(quán)利的合法應(yīng)用允許證明。在廣告中應(yīng)用他人名義、形象的，應(yīng)當(dāng)事先取得他人的書面批準(zhǔn)，應(yīng)用無(wú)民事行動(dòng)能力人、限制民事行動(dòng)能力人的名義、形象的，應(yīng)當(dāng)事先取得其監(jiān)護(hù)人的書面批準(zhǔn)。

7.甲方應(yīng)按照合同約定的金額、時(shí)間、方法支付合同價(jià)款。

8.甲方不得擅自更改或撤銷廣告訂單。 如因特別原因需要撤銷廣告訂單的，應(yīng)在廣告日的 天前，以書面簽章情勢(shì)通知乙方，并按該次被撤銷廣告價(jià)款的 %向乙方支付相干費(fèi)用。

9.因乙方原因造成廣告無(wú)法按期的，甲方有權(quán)請(qǐng)求乙方順延履行。因延遲給甲方帶來(lái)喪失的，甲方有權(quán)請(qǐng)求乙方賠償。如延遲將無(wú)法實(shí)現(xiàn)合同目標(biāo)的，甲方有權(quán)解除合同。

(二)乙方權(quán)利任務(wù)

1.乙方合法擁有本合同約定媒體的廣告資格。

2.乙方應(yīng)按照雙方約定廣告。

3.乙方有權(quán)請(qǐng)求甲方提交《廣告法》第二十四條規(guī)定的廣告所需要供給的證明文件。

4.乙方應(yīng)建立廣告審查制度，配備相應(yīng)的廣告審查人員，審查廣告樣帶。廣告樣帶必須經(jīng)廣告審查人員簽批準(zhǔn)后方可，并記載在案存檔。

5.甲方供給的廣告樣帶內(nèi)容及其表現(xiàn)情勢(shì)不符合法律規(guī)定的，或者規(guī)格不符合標(biāo)準(zhǔn)的，乙方有權(quán)請(qǐng)求甲方修正。甲方應(yīng)在廣告日的 天前，將修正后的樣帶交給乙方。如甲方不批準(zhǔn)修正或逾期仍未提交修正稿的，乙方有權(quán)解除本合同，并有權(quán)請(qǐng)求甲方賠償。

6.應(yīng)甲方請(qǐng)求，乙方應(yīng)如實(shí)供給監(jiān)播記載。出具監(jiān)播記載的機(jī)構(gòu)為： 。

7.乙方應(yīng)建立廣告檔案管理制度，自本合同履行完畢之日起保存本合同文本兩年。

第四條：違約責(zé)任

(一)甲方未按照約定付款的，每逾期一天按照未支付金額的 ‰支付違約金。逾期付款時(shí)間超過(guò) 日，乙方有權(quán)解除合同。

(二)因甲方未按期向乙方供給廣告樣帶造成本合同無(wú)法按期履行，由甲方承擔(dān)違約責(zé)任，并向乙方支付違約金國(guó)民幣 元，大寫 圓。

(三)乙方已盡法定審查任務(wù)，而因甲方供給虛偽證明材料，造成廣告作品侵占第三方合法權(quán)益的，甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

(四)因乙方原因造成甲方廣告未按約定時(shí)間播出的，甲方可請(qǐng)求乙方另行約定持續(xù)播出，并承擔(dān)違約責(zé)任。如另行安排持續(xù)播出甲方將無(wú)法實(shí)現(xiàn)合同目標(biāo)的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)請(qǐng)求乙方賠償。

(五)乙方不得擅自轉(zhuǎn)變約定廣告的欄目、時(shí)長(zhǎng)、時(shí)段和內(nèi)容。因特別原因乙方需將甲方廣告調(diào)劑至其他欄目或時(shí)段的，需在日的 天前，書面通知乙方，雙方協(xié)商按以下方法處理： 。因乙方原因造成的廣告時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容毛病的，雙方協(xié)商按以下方法處理：。

(六)乙方未盡法定的廣告審查任務(wù)導(dǎo)致的廣告違法，甲方可向乙方追究相應(yīng)的責(zé)任。

(七)。

第五條:其他約定

因重大突發(fā)消息事件致使廣告無(wú)法按約定的，可由甲乙雙方協(xié)商解決。

電視廣告（專題）片制作合同2017電視廣告合同（2） | 返回目錄合同編號(hào)：_________

定作方（簡(jiǎn)稱甲方）：_________

承攬方（簡(jiǎn)稱乙方）：_________

簽訂地點(diǎn)：_________

簽訂時(shí)間：_________年_________月_________日

甲、乙雙方本著互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方委托乙方拍攝、制作_________電視廣告（專題）片，成片長(zhǎng)度_________，并為甲方提供_________母帶_________盤， vcd光盤_________碟。

二、甲方權(quán)利和義務(wù)：

1．甲方需向乙方支付制作費(fèi)用共計(jì)人民幣_(tái)________元整（小寫￥_________）。

2．甲方應(yīng)向乙方提供制作所需的相關(guān)資料，并保證資料的真實(shí)性和合法性。

3．甲方需對(duì)拍攝現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行組織、安排、明確具體拍攝要求，配合乙方現(xiàn)場(chǎng)拍攝，如因組織安排不力而影響拍攝時(shí)間、效果，均由甲方承擔(dān)責(zé)任。

4．審片期間，在不脫離腳本的情況下，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行部分修改。

三、乙方權(quán)利和義務(wù)：

1．乙方必須嚴(yán)格按照甲方腳本要求進(jìn)行拍攝及制作，且成片各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均需達(dá)到播出要求，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并采取相應(yīng)補(bǔ)救措施。

2．凡因甲方原因?qū)е略撈瑹o(wú)法按期完成或影響成片質(zhì)量，甲方向乙方提出補(bǔ)救要求時(shí)，乙方有權(quán)拒絕或向甲方提出補(bǔ)償要求。

3．乙方在制作期間，甲方不得隨意更改腳本，如果因此造成乙方工作量增加或延誤交片時(shí)間，乙方有權(quán)要求甲方另行付費(fèi)。

4．乙方不得向外泄露甲方提供的相關(guān)資料，并應(yīng)對(duì)甲方的商業(yè)資料進(jìn)行絕對(duì)保密。

四、付款及審片方式：

1．付款方式：雙方簽訂正式合同時(shí)甲方應(yīng)向乙方支付首款，計(jì)人民幣_(tái)________元整（小寫￥_________）；甲方審片通過(guò)后即結(jié)清全部尾款，計(jì)人民幣_(tái)________元整（小寫￥_________）。

2．審片方式： 在甲乙雙方正式簽定合同之日起_________個(gè)工作日內(nèi)，乙方完成制作后交付甲方審片。

五、其它條款：

1．本合同自甲、乙雙方簽之日起生效。

2．本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，并具同等法律效力。

3．未盡事宜雙方本著友好合作精神協(xié)商解決，如協(xié)商不成則通過(guò)訴訟程序解決，合同管轄法院為合同履行地法院。

甲方（簽章）：_________乙方（簽章）：_________

電視廣告合同2017電視廣告合同（3） | 返回目錄廣告客戶名稱(甲方)：

廣告單位名稱(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在自愿、平等、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本合同。

第一條：廣告概況

(一)廣告內(nèi)容：。

(二)廣告頻道/頻率：。

(三)廣告時(shí)間：。

(四)廣告次數(shù)：。

(五)廣告時(shí)長(zhǎng)：。

(六)其它約定：。

第二條：合同價(jià)款及支付方式

(一)本合同價(jià)款為：人民幣 元，大寫 圓，

備注： 。

本合同簽訂后，甲方于 年 月 日支付人民幣 元，作為定金，待支付剩余款項(xiàng)時(shí)抵作價(jià)款。

(二)第一次付款： 年 月 日前付款人民幣 元。

第二次付款： 年 月 日前付款人民幣 元。

第三次付款： 年 月 日前付款人民幣 元。

補(bǔ)充約定： 。

(三)支付方式： 『支票 『轉(zhuǎn)帳 『現(xiàn)金

其他：

第三條：雙方權(quán)利義務(wù)

(一)甲方權(quán)利義務(wù)

1.甲方應(yīng)在簽訂本合同前對(duì)乙方進(jìn)行相關(guān)的資格審查。

2.如甲方為廣告主的，應(yīng)按照《廣告法》第二十四條的規(guī)定向乙方提供以下文件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及其它生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資格證明文件;質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)廣告中有關(guān)商品質(zhì)量?jī)?nèi)容出具的證明文件;廣告審批機(jī)構(gòu)對(duì)特殊產(chǎn)品或服務(wù)廣告內(nèi)容出具的廣告審查批準(zhǔn)文件;確認(rèn)廣告內(nèi)容真實(shí)性的其它證明文件。如甲方為廣告主的機(jī)構(gòu)，則除提供廣告主的上述資料外，須同時(shí)提供甲方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和委托協(xié)議書。甲方承諾其提供的上述文件真實(shí)、合法、有效，不違反法律規(guī)定，不侵犯他人的民事權(quán)利。

3.甲乙雙方在履行本合同過(guò)程中，對(duì)于實(shí)際投播的日期、廣告時(shí)長(zhǎng)、段位等相關(guān)具體事項(xiàng)，可以廣告投播訂單的形式另行確定。甲方的訂單應(yīng)由乙方簽蓋章確認(rèn)。

4.甲方應(yīng)在廣告日的 天前，向乙方提供廣告樣帶及與其版本一致的廣告投播訂單，承諾內(nèi)容真實(shí)、合法，并辦理書面確認(rèn)手續(xù)。

5.甲方要求的廣告屬于依法必須在前由有關(guān)行政主管部門對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行審批的，應(yīng)當(dāng)向乙方提供書面的相關(guān)審批文件，并保證批準(zhǔn)文件的真實(shí)、有效。

6.甲方應(yīng)向乙方提交廣告帶所涉及的他人民事權(quán)利的合法使用許可證明。在廣告中使用他人名義、形象的，應(yīng)當(dāng)事先取得他人的書面同意，使用無(wú)民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義、形象的，應(yīng)當(dāng)事先取得其監(jiān)護(hù)人的書面同意。

7.甲方應(yīng)按照合同約定的金額、時(shí)間、方式支付合同價(jià)款。

8.甲方不得擅自更改或撤銷廣告訂單。 如因特別原因需要撤銷廣告訂單的，應(yīng)在廣告日的 天前，以書面簽章形式通知乙方，并按該次被撤銷廣告價(jià)款的 %向乙方支付相關(guān)費(fèi)用。

9.因乙方原因造成廣告無(wú)法按期的，甲方有權(quán)要求乙方順延履行。因延遲給甲方帶來(lái)?yè)p失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償。如延遲將無(wú)法實(shí)現(xiàn)合同目的的，甲方有權(quán)解除合同。

(二)乙方權(quán)利義務(wù)

1.乙方合法擁有本合同約定媒體的廣告資格。

2.乙方應(yīng)按照雙方約定廣告。

3.乙方有權(quán)要求甲方提交《廣告法》第二十四條規(guī)定的廣告所需要提供的證明文件。

4.乙方應(yīng)建立廣告審查制度，配備相應(yīng)的廣告審查人員，審查廣告樣帶。廣告樣帶必須經(jīng)廣告審查人員簽同意后方可，并記錄在案存檔。

5.甲方提供的廣告樣帶內(nèi)容及其表現(xiàn)形式不符合法律規(guī)定的，或者規(guī)格不符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的，乙方有權(quán)要求甲方修改。甲方應(yīng)在廣告日的 天前，將修改后的樣帶交給乙方。如甲方不同意修改或逾期仍未提交修改稿的，乙方有權(quán)解除本合同，并有權(quán)要求甲方賠償。

6.應(yīng)甲方要求，乙方應(yīng)如實(shí)提供監(jiān)播記錄。出具監(jiān)播記錄的機(jī)構(gòu)為： 。

7.乙方應(yīng)建立廣告檔案管理制度，自本合同履行完畢之日起保存本合同文本兩年。

第四條：違約責(zé)任

(一)甲方未按照約定付款的，每逾期一天按照未支付金額的 ‰支付違約金。逾期付款時(shí)間超過(guò) 日，乙方有權(quán)解除合同。

(二)因甲方未按期向乙方提供廣告樣帶造成本合同無(wú)法按期履行，由甲方承擔(dān)違約責(zé)任，并向乙方支付違約金人民幣 元，大寫 圓。

(三)乙方已盡法定審查義務(wù)，而因甲方提供虛假證明材料，造成廣告作品侵犯第三方合法權(quán)益的，甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

(四)因乙方原因造成甲方廣告未按約定時(shí)間播出的，甲方可要求乙方另行約定繼續(xù)播出，并承擔(dān)違約責(zé)任。如另行安排繼續(xù)播出甲方將無(wú)法實(shí)現(xiàn)合同目的的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)要求乙方賠償。

(五)乙方不得擅自改變約定廣告的欄目、時(shí)長(zhǎng)、時(shí)段和內(nèi)容。因特別原因乙方需將甲方廣告調(diào)整至其他欄目或時(shí)段的，需在日的 天前，書面通知乙方，雙方協(xié)商按以下方式處理： 。因乙方原因造成的廣告時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容錯(cuò)誤的，雙方協(xié)商按以下方式處理：。

(六)乙方未盡法定的廣告審查義務(wù)導(dǎo)致的廣告違法，甲方可向乙方追究相應(yīng)的責(zé)任。

(七)。

第五條:其他約定

(一)因重大突發(fā)新聞事件致使廣告無(wú)法按約定的，可由甲乙雙方協(xié)商解決。

(二)。

第六條：補(bǔ)充條款

(一)。

(二)。

第七條：爭(zhēng)議解決方式

本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，可由雙方協(xié)商解決;也可選擇下列第( )項(xiàng)方式解決：

1.向上海仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;

2.依法向 人民法院提起訴訟。

第八條：本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方

單位名稱：(章)

單位地址：

法定代表人/負(fù)責(zé)人：

委托人：

電話：

郵政編碼：

傳真：

開(kāi)戶銀行：

帳號(hào)：

乙方

單位名稱：(章)

單位地址：

法定代表人/負(fù)責(zé)人：

委托人：

電話：

郵政編碼：

傳真：

開(kāi)戶銀行：

篇2

乙方：_________

甲乙雙方在相互尊重，相互理解，相互信任，相互支持的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商簽訂本協(xié)議。甲乙雙方將共同履行本合同所規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任，并享有本合同所規(guī)定的權(quán)利。

一、雙方承擔(dān)的責(zé)任

甲方責(zé)任

1．同意與_________電視節(jié)目中的_________電視片做片頭（）片尾（）的隨片廣告。

2．同意在_________電視節(jié)目中做片頭（）片尾（）的隨片廣告，播出時(shí)間從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

3．負(fù)責(zé)在_________年_________月_________日前向乙方提供符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的成品廣告片，并同時(shí)支付廣告播出費(fèi)用。

乙方責(zé)任

1．在收到廣告播出費(fèi)用的二十天內(nèi)，完成廣告在_________的播出時(shí)間安排，并通知甲方播出時(shí)間。

2．在廣告最后播出的一個(gè)半月內(nèi)，返還廣告片播出帶。

二、宣傳等項(xiàng)工作

為配合電視節(jié)目展播，甲方需要（）不需要（）在播出地安排宣傳、考察、培訓(xùn)、會(huì)議等多項(xiàng)工作內(nèi)容，由乙方提供出入境的配套手續(xù)及接待等相關(guān)活動(dòng)。此項(xiàng)內(nèi)容將由雙方另行協(xié)商解決。

三、違約責(zé)任

1．本合同甲乙雙方應(yīng)該認(rèn)真遵守執(zhí)行，任何單方不得違約，如單方違約應(yīng)負(fù)責(zé)賠償對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失。

2．由于乙方因素，造成甲方廣告片的遺播漏播，乙方應(yīng)返還甲方所有費(fèi)用，并負(fù)責(zé)賠償甲方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。

3．由于甲方責(zé)任造成合同單方中止，應(yīng)視為對(duì)乙方廣告時(shí)間安排的空白，按播出費(fèi)用對(duì)乙方進(jìn)行賠償。

4．如遇特殊情況（不可抗的自然災(zāi)害，國(guó)家政策變更等）無(wú)法執(zhí)行合同時(shí)，經(jīng)雙方同意可以修改，變更，終止合同。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_______乙方（蓋章）：_____

代表人（簽字）：_____代表人（簽字）：___

開(kāi)戶銀行：___________開(kāi)戶銀行：_________

篇3

【關(guān)鍵詞】高頻通道；光纖通道；線路保護(hù)

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅速發(fā)展，輸電系統(tǒng)也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，在輸電距離、輸電容量等方面的變化很明顯，高電壓線路的使用范圍也越來(lái)越廣泛。目前，我國(guó)在高電壓線路保護(hù)方面還存在著不少問(wèn)題，保護(hù)措施和方法也亟待完善。高頻通道和光纖通道是保護(hù)高電壓線路的兩種重要技術(shù)措施，它們具有各自的特點(diǎn)和應(yīng)用范圍，現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的論述。

1 高頻通道的特點(diǎn)及其在高壓線路保護(hù)中的應(yīng)用

1.1 高頻通道的特點(diǎn)

高頻保護(hù)的傳輸媒介是輸電線路，在保護(hù)高電壓線路的過(guò)程中對(duì)輸電線路的依賴性很高，具有很明顯的優(yōu)缺點(diǎn)。第一，高頻通道的優(yōu)點(diǎn)。高頻通道以輸電線路作為通道，實(shí)際投資較少，成本較低。由于高頻載波通道附設(shè)于高壓線路上，它具有良好的絕緣水平，機(jī)械強(qiáng)度也很大，在繼電保護(hù)方面得到了很廣泛的應(yīng)用。另外，它還能滿足220KV以上保護(hù)雙重化的要求，在線路旁路代供中也發(fā)揮著重要作用。第二，高頻通道的缺點(diǎn)。由于依賴于輸電線路，同時(shí)又受線路阻波器、結(jié)合濾波器、高頻電纜的綜合影響，高頻通道在應(yīng)用過(guò)程中很容易發(fā)生故障。線路阻波器作為高頻通道的主要組成部分之一，在維護(hù)和檢修時(shí)需要停運(yùn)整個(gè)線路，給輸電工作帶來(lái)不便。另外，對(duì)高頻通道的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)很難實(shí)現(xiàn)，而且抗干擾性能比較差，開(kāi)關(guān)設(shè)備操作、天氣狀況不好以及絕緣子放電都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的噪聲干擾，情況嚴(yán)重的時(shí)候甚至?xí)垢哳l通道無(wú)法正常運(yùn)行，這樣一來(lái)就不能滿足實(shí)際使用的需要。

1.2 高頻通道在高電壓線路保護(hù)中的應(yīng)用

在對(duì)高電壓線路進(jìn)行保護(hù)的過(guò)程中，由加工設(shè)備、電力線路以及收發(fā)信機(jī)構(gòu)等組成的有線通信通道利用高頻通道構(gòu)成了一個(gè)線路縱向的聯(lián)動(dòng)保護(hù)，這種聯(lián)動(dòng)保護(hù)即為高頻保護(hù)。高頻通道可以用兩相導(dǎo)線構(gòu)成一個(gè)相間通道，也可以用一相導(dǎo)線與地面構(gòu)成一個(gè)通道。前者在使用過(guò)程中成本較高，而且高頻電流較小，采用度很低。相地通道在運(yùn)行中容易受到干擾，但是較為經(jīng)濟(jì)，目前在我國(guó)應(yīng)用很廣泛。

2 光纖通道的特點(diǎn)及其在高壓線路保護(hù)中的應(yīng)用

2.1 光纖通道的特點(diǎn)

光纖通道在高電壓線路保護(hù)中的應(yīng)用范圍比較廣泛，有力的保證了電力系統(tǒng)的安全以及穩(wěn)定運(yùn)行。在優(yōu)點(diǎn)方面：光纖通道比較安全可靠，在傳輸?shù)倪^(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生輻射和電磁脈沖；抗干擾性強(qiáng)。由于光纖屬于絕緣體，而且光纖通信網(wǎng)絡(luò)比較獨(dú)立，可以有效的防止雷電、電磁等方面的干擾，在抑制噪聲的同時(shí)還保證了傳輸信息的可靠性；光纖通道具有容量大、誤碼率低、速度快、損耗小等一系列優(yōu)點(diǎn)，在進(jìn)行繼電保護(hù)的時(shí)候可靠性非常高。另外，使用光纖通道可以有效的節(jié)約成本，其靈敏度高，適應(yīng)環(huán)境的能力很強(qiáng)，運(yùn)行的可靠程度也很高。在缺點(diǎn)方面：光纖通道的施工工藝較為復(fù)雜，對(duì)施工質(zhì)量的要求很高，如果達(dá)不到要求可能會(huì)影響到光纖通道的正常運(yùn)行，有的時(shí)候甚至?xí)构饫w通道停止保護(hù)并退出運(yùn)行。在通道雙重化方面也存在著較大的問(wèn)題，直接影響了光纖通道推廣使用的范圍。而且光纖通道目前在技術(shù)和施工方面沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，為光纖保護(hù)的可靠運(yùn)行帶來(lái)了隱患。另外，在旁路代路上的可操作性不強(qiáng)，也影響了光纖通道的推廣使用。

2.2 光纖通道在高壓線路保護(hù)中的應(yīng)用

在高電壓線路保護(hù)的應(yīng)用中，光纖技術(shù)是將電信號(hào)變?yōu)楣庑盘?hào)，利用光纖進(jìn)行信號(hào)的傳遞。光纖傳輸具有衰減小的特點(diǎn)，可以傳遞更多的信息。同時(shí)它可以防護(hù)線路故障、雷電等帶來(lái)的電磁干擾，因此具有很明顯的優(yōu)勢(shì)。在高壓電網(wǎng)的地線中設(shè)置光纜即能完成對(duì)光纜的敷設(shè)，在構(gòu)成一個(gè)電路上的光纖通信網(wǎng)之后就具備了通信與地線的功能，目前在國(guó)內(nèi)的使用范圍很廣。

專用模式以及復(fù)用模式是光纖與繼電保護(hù)的兩種配合模式。專用線路的可靠性很強(qiáng)，但是在實(shí)際保護(hù)中應(yīng)用范圍很小；復(fù)用通道可以大大提高光纖的利用效率，在資源相對(duì)緊張的情況下更是如此。由于選擇了光端設(shè)備，在傳輸距離上也得到了有效的保證。但是復(fù)用通道增加了很多中間環(huán)節(jié)，給管理帶來(lái)了困難，一旦出現(xiàn)故障，維護(hù)的工作量也會(huì)加大。

3 兩種通道的合理配置和應(yīng)用

由于高頻通道和光纖通道的優(yōu)缺點(diǎn)都非常明顯，人們對(duì)兩種通道進(jìn)行了合理配置，希望能在高電壓線路的保護(hù)中取得較好的效果。但在實(shí)際的運(yùn)行中，我們發(fā)現(xiàn)載波保護(hù)很明顯的受到了通道的干擾，在很大程度上影響了保護(hù)效果，具有很明顯的制約性。隨著信息量的不斷增大，這種模式也不能適應(yīng)系統(tǒng)的實(shí)際需要。在抗干擾性能上，光纖通道具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，隨著光纖技術(shù)的不斷發(fā)展，它的應(yīng)用范圍也會(huì)越來(lái)越大。

為了適應(yīng)電網(wǎng)保護(hù)的要求，光纖系統(tǒng)取代載波通信的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，多條線路的變電站也會(huì)越來(lái)越多。在不久的將來(lái)，光差動(dòng)保護(hù)在高電壓線路保護(hù)中將發(fā)揮重要的作用。目前，只有解決了旁路代供光纖保護(hù)通道相互切換的難題，就能有效的實(shí)現(xiàn)線路保護(hù)的雙光纖通道。在雙通道配置的基礎(chǔ)上，還可以采用旁路代供使兩種技術(shù)得以共同發(fā)揮作用。除了旁路保護(hù)之外，另外還可以增加一套光保護(hù)設(shè)備，這樣就實(shí)現(xiàn)了對(duì)系統(tǒng)的雙層保護(hù)，一個(gè)是縱聯(lián)距離保護(hù)，一個(gè)是光纖差動(dòng)保護(hù)。如果代線路是高頻距離保護(hù)，則要按照以往的方式將其切換為旁路；如果帶線路是光差動(dòng)保護(hù)則要以光纖分配裝置對(duì)光纖通道實(shí)現(xiàn)切換，這時(shí)光纖通道即為旁路。

4 總結(jié)

綜上所述，在對(duì)高電壓線路的保護(hù)過(guò)程中，高頻通道和光纖通道具有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。高頻通道的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，出現(xiàn)故障的頻率也比較高，在安全性和可靠性方面得不到保障，但是它的成本不高，是一種較為經(jīng)濟(jì)的技術(shù)手段，目前在我國(guó)得到了廣泛的應(yīng)用。光纖通道雖然成本較高，但是它的優(yōu)勢(shì)很明顯，不但傳輸質(zhì)量可靠、抗干擾性強(qiáng)，而且誤碼率低、信息量也較大同時(shí)還可以采取多種運(yùn)行方式。從日后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，光纖通道的應(yīng)用范圍將會(huì)越來(lái)越廣泛，成為高電壓線路保護(hù)的主流模式。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭占春.高頻和光纖通道在高電壓線路保護(hù)中的作用[J].科技傳播，2013（7）.

篇4

一、甲方委托乙方于________年______月______日至________年_____月______日期間制作_________產(chǎn)品電視廣告__________篇____條，時(shí)間長(zhǎng)度為_(kāi)___秒;________產(chǎn)品電視廣告__________篇____條, 時(shí)間長(zhǎng)度為_(kāi)___秒; _________產(chǎn)品電視廣告___________篇_____條, 時(shí)間長(zhǎng)度為_(kāi)___秒。(此三條廣告以下簡(jiǎn)稱該廣告)

二、該廣告創(chuàng)意經(jīng)甲方簽字后，不得再進(jìn)行二次修改，乙方不得依此創(chuàng)意和相似制作方式，為其它同類產(chǎn)品制作類似電視廣告，電視廣告版權(quán)歸甲方所擁有。

三、該廣告制作費(fèi)用總計(jì)人民幣_(tái)______________(大寫)_________(小寫)， 合同簽字后,甲方付給乙方制作定金人民幣_(tái)_______________(大寫)。________( 小寫)。余額在乙方交付成品帶時(shí)一次付清，否則乙方有權(quán)拒絕交付成品帶。

四、乙方務(wù)必在規(guī)定制作期間按時(shí)完工(不可抗拒的自然因素除外)。

五、廣告制作完成后，乙方提供給甲方可供電視臺(tái)播放的錄相帶1盤,vcd光碟10盤。如需增加錄相帶或vcd光盤，雙方另議。

六、乙方嚴(yán)格按照該廣告創(chuàng)意及《廣告法》有關(guān)規(guī)定進(jìn)行制作，在廣告期間如因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生糾紛，則由甲方完全負(fù)責(zé)，與乙方無(wú)關(guān)。

七、本合同一式兩份，具有同等法律效力，雙方負(fù)責(zé)人簽字后生效，如當(dāng)事人雙方未在本合同中約定仲裁機(jī)構(gòu)，事后又未達(dá)成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴。

廣告客戶名稱(甲方)：__________________ 廣告制作或單位名稱(乙方):______________

單位地址：___________________________ 單位地址：_______________________________

法定代表人：_______________ 法定代表人：_______________

委托人(簽字或簽章)：_____________ 委托人(簽字或簽章)：_______________

聯(lián)系電話：____________ 聯(lián)系電話：____________

圖文傳真：____________ 圖文傳真：_____________

經(jīng)雙方充分協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》相關(guān)規(guī)定，特簽署本合同。

一、合同內(nèi)容：

1.___________________________質(zhì)量要求：

2.___________________________質(zhì)量要求：

3. 質(zhì)量要求：

二、合同金額:

共計(jì)人民幣( 大寫 )_____________________ (小寫 )

三、付款方式:

1、本合同簽訂后，甲方支付合同總額的50%，即人民幣￥___________元( 大寫：_____________________ 元整)。

2、項(xiàng)目結(jié)束后甲方向乙方支付合同余款， 即人民幣￥______________元整(大寫：_____________________ 元整)。

四、責(zé)任與義務(wù):

1.乙方應(yīng)按甲方要求按質(zhì)按量完成相關(guān)設(shè)計(jì)和制作工作。

2.乙方需在規(guī)定時(shí)間(______年____月____日前)完成，并送交甲方簽字認(rèn)可。

3.甲方根據(jù)乙方需要提供相關(guān)資料，并承擔(dān)因版權(quán)、文責(zé)所引發(fā)的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)糾紛。五、產(chǎn)權(quán)約定:

甲方將委托設(shè)計(jì)的所有費(fèi)用結(jié)算完畢后才享有著作權(quán)，否則，乙方設(shè)計(jì)的作品著作權(quán)歸乙方，甲方對(duì)該作品不享有任何權(quán)利;甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方設(shè)計(jì)的作品而導(dǎo)致的侵權(quán)，乙方有權(quán)依據(jù)《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》追究其法律責(zé)任。

六、違約責(zé)任:

因設(shè)計(jì)和制作工作具有很大的特殊性，在經(jīng)過(guò)大量調(diào)研工作的同時(shí)更需設(shè)計(jì)師的精心創(chuàng)作，乙方在開(kāi)始著手設(shè)計(jì)時(shí)就已經(jīng)在全面的履行合同，因此，甲方如提前終止合同，預(yù)付款乙方方不予退還。

七、其他事項(xiàng)：

八、甲乙雙方如因履行本合同發(fā)生糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，如無(wú)果則提請(qǐng)法律途徑解決。

本合同壹式兩份，甲乙雙方各持對(duì)方簽字蓋章合同一份，均具有同等的法律效力。

篇5

在人類已跨入21世紀(jì)的今天，廣告也全面進(jìn)入了社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，并以其獨(dú)特的文化張力，深刻影響著我們的生活空間。在我國(guó)各種媒體上廣告占的比例不小，當(dāng)兒童成為電視廣告的受眾時(shí)，人們普遍注意到了電視廣告對(duì)兒童的種種影響，當(dāng)然也包括對(duì)兒童道德發(fā)展的影響。

兒童電視廣告是以電視為媒體發(fā)送的兒童使用的產(chǎn)品或有兒童參加演示內(nèi)容的廣告。它包括以下兩種：一是對(duì)兒童使用的產(chǎn)品進(jìn)行廣告，如兒童玩具、兒童食品、兒童服裝等的廣告，可能是兒童演示，也可能是成人演示，或者是成人與兒童共同演示；二是兒童參加演示內(nèi)容的廣告，這種廣告中的產(chǎn)品不是專門為兒童生產(chǎn)的，但以兒童為主要演示，主要是利用兒童形象做廣告。

二 電視廣告對(duì)兒童產(chǎn)生巨大影響的原因

電視廣告之所以能對(duì)兒童產(chǎn)生巨大影響主要有兩方面原因。首先，由于電視自身特有的魅力，較之廣播、報(bào)紙、雜志來(lái)說(shuō)，其廣泛性、普及型、通俗性更勝一籌，具有聲像并茂、視聽(tīng)結(jié)合的特點(diǎn)，富有傳真性和感染力，所以深受兒童的歡迎。其次則在于兒童自身的發(fā)展特點(diǎn)，兒童自一出生就面臨著一個(gè)社會(huì)化的問(wèn)題，在兒童社會(huì)化進(jìn)程中影響最大的是教育和環(huán)境。兒童正處于身心迅速發(fā)展的時(shí)期，思維方式簡(jiǎn)單，缺乏判斷力，對(duì)周圍的環(huán)境充滿好奇心，極容易受到影響和暗示。

三 電視廣告對(duì)兒童道德形成的不良影響

1．電視廣告對(duì)兒童道德判斷能力的消極影響

電視廣告中以成人權(quán)威的表現(xiàn)最多且影響力最大，兒童的道德判斷能力常常受其影響。成人權(quán)威在電視廣告中的道德價(jià)值判斷引導(dǎo)中存在三種消極影響：一是成人化的人際交往價(jià)值觀。請(qǐng)客送禮、拉關(guān)系、走后門，通過(guò)物質(zhì)的交往去獲取利益和友誼，針對(duì)兒童的電視廣告中也在表現(xiàn)著這些成人世界的庸俗東西，電視廣告中有一些非常不利于兒童身心健康成長(zhǎng)的因素，常常會(huì)給兒童帶來(lái)惡性的示范影響，扭曲兒童的道德行為。二是成人化的異往價(jià)值觀。三是成人化的語(yǔ)言價(jià)值觀。兒童具有很強(qiáng)的語(yǔ)言模仿能力，廣告中的一些語(yǔ)言容易被他們記住；兒童在語(yǔ)言發(fā)展的過(guò)程中，是以類比推理的模式不斷發(fā)展各種語(yǔ)言規(guī)則的，并力圖在類似的環(huán)境中運(yùn)用這種新表達(dá)。另外，電視廣告中的同伴群對(duì)兒童的影響也不容忽視。如引誘兒童愛(ài)慕虛榮，互相攀比；或通過(guò)權(quán)威形象的肯定對(duì)兒童進(jìn)行了不正當(dāng)?shù)男睦砑?lì)。

2．電視廣告對(duì)兒童道德行為的消極影響。

電視廣告對(duì)兒童在道德行為上的消極影響主要表現(xiàn)在以下五方面：（1）消費(fèi)行為上的不良影響。第一，奉行拜物主義。兒童思考能力不足，分辨能力不強(qiáng)，因此，一些電視廣告中過(guò)度地贊美消費(fèi)難免對(duì)兒童道德觀念形成一些不良影響。一是對(duì)物質(zhì)消費(fèi)過(guò)分追逐與頂禮膜拜；二是喜新厭舊，追求新鮮。第二，唯物質(zhì)消費(fèi)至上。一是維系家庭成員感情的紐帶變成了物質(zhì)需求的滿足。二是把物質(zhì)消費(fèi)看作是獲得快樂(lè)和滿足的唯一途徑。（2）道德觀念下的不良影響。一是皇帝意識(shí)，霸氣十足。二是強(qiáng)調(diào)獨(dú)占意識(shí)，自我中心。（3）行為上的不良模仿。在人的成長(zhǎng)過(guò)程中，孩童時(shí)期是一個(gè)較多地模仿他人行為的階段。因?yàn)樵诖穗A段，人還不具備獨(dú)立的判斷力，還不能理智地分析哪些事該做，哪些事不該做。這時(shí)，他人的行為便成了孩子們行動(dòng)的指南。（4）語(yǔ)言上的不良影響。我國(guó)諸多廣告詞隨意篡改古詩(shī)詞、成語(yǔ)、習(xí)語(yǔ)、常用語(yǔ)。諸如“默默無(wú)蚊的奉獻(xiàn)”、“騎樂(lè)無(wú)窮”、“鶴立衣群”等。雖然這些廣告并非專為兒童所做，但在耳濡目染之間，對(duì)兒童造成的誤導(dǎo)仍然不可忽視。（5）心理上的不良影響。兒童的父母和老師教育孩子說(shuō)，要想出人頭地必須刻苦學(xué)習(xí)，只有付出艱辛的努力，才能獲得幸福的生活。但電視廣告卻宣揚(yáng)一個(gè)人年輕時(shí)應(yīng)盡情享受生活的樂(lè)趣。這種矛盾交織于兒童的腦海中，很容易導(dǎo)致兒童在價(jià)值觀念體系上的混亂。

四 消除兒童電視廣告對(duì)兒童消極影響的對(duì)策

1．政府需要完善法律法規(guī)

對(duì)于廣告存在的問(wèn)題，大家最直接的目光放在了我國(guó)相關(guān)的法律法規(guī)?！稄V告法》中相關(guān)兒童廣告的有關(guān)規(guī)定是這樣的：（1）兒童廣告必須有益于兒童的生理和心理健康，有利于培養(yǎng)兒童優(yōu)秀的思想品質(zhì)和高尚的道德；（2）不適于兒童使用的產(chǎn)品的廣告，不得有兒童參加演示；（3）針對(duì)兒童出現(xiàn)的廣告，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行淺顯的、能夠?yàn)閮和_理解的描述；（4）廣告中出現(xiàn)的兒童或家長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)為具有良好行為或態(tài)度的典范；（5）不得下列兒童廣告：有損兒童的身心健康或道德品質(zhì)的；利用兒童給家長(zhǎng)施加購(gòu)買壓力的；影響兒童對(duì)長(zhǎng)輩和他人尊重或友善的；影響父母、長(zhǎng)輩對(duì)兒童的言行進(jìn)行正確教育的；以是否擁有某種商品使兒童產(chǎn)生優(yōu)越感或自卑感的；表現(xiàn)不應(yīng)由兒童單獨(dú)從事的某種活動(dòng)的；可能引發(fā)兒童任何不良事故或行為的；利用超出兒童判斷力的描述，使兒童誤解，或者變相欺騙兒童的；使用教師或兒童教育家、兒童文藝作家、兒童表演藝術(shù)家等名義、身份或形象的。該規(guī)定內(nèi)容比較概括，導(dǎo)致了執(zhí)法部門對(duì)哪些才是違反兒童廣告的認(rèn)定具有模糊與不確定性。

結(jié)合我國(guó)國(guó)情，本文建議不妨在以下方面做出努力：首先，廣告協(xié)會(huì)應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)規(guī)范；其次，國(guó)家應(yīng)加大行政監(jiān)管力度；最后，制訂專門的兒童電視廣告管理法律法規(guī)，保證最大限度地讓兒童接觸到大量正面的、健康的廣告。

2．廣告主和廣告人需要自律

首先，廣告主應(yīng)良心經(jīng)商，向國(guó)外一些企業(yè)的做法學(xué)習(xí)。例如，百事可樂(lè)公司自愿推出針對(duì)兒童的廣告限制措施，以對(duì)美國(guó)和西歐日益上升的肥胖問(wèn)題做出反應(yīng)。公司不再向12歲以下兒童宣傳其旗艦產(chǎn)品百事可樂(lè)，也不再向8歲以下兒童宣傳多薯?xiàng)l品牌。其次，建立廣告人自律體系。廣告行業(yè)要自身約束，行業(yè)內(nèi)部相互監(jiān)督。要真正做到文明的廣而告之，對(duì)企業(yè)和受眾負(fù)責(zé)。最后，廣告內(nèi)容要健康。兒童廣告的對(duì)象是兒童，我們要秉持良心的道德原則創(chuàng)意廣告。

3．媒體應(yīng)注重播放門檻、時(shí)間和自身責(zé)任

媒體應(yīng)有一種社會(huì)責(zé)任感，播放時(shí)間要合理安排。因此，加強(qiáng)對(duì)媒體從業(yè)人員的管理和紀(jì)律約束，嚴(yán)格實(shí)行采編和經(jīng)營(yíng)分離，確保兒童電視廣告的健康，是當(dāng)前一項(xiàng)緊迫任務(wù)。兒童是未來(lái)，媒體作為傳播的媒介，有義務(wù)也有責(zé)任對(duì)自身傳播內(nèi)容進(jìn)行審核，不刊播虛假、低俗、誤導(dǎo)兒童的不良廣告；堅(jiān)持守法經(jīng)營(yíng)，落實(shí)兒童廣告審查員制度，建立嚴(yán)格的承接、驗(yàn)證、內(nèi)容審查、合同、財(cái)務(wù)等各項(xiàng)管理制度，自覺(jué)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益；堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)市場(chǎng)繁榮，誠(chéng)實(shí)守信；堅(jiān)持服務(wù)大眾，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督；熱衷公益事業(yè)，樹立良好形象。

4．家長(zhǎng)承擔(dān)保護(hù)義務(wù)

兒童成長(zhǎng)的引導(dǎo)者（家長(zhǎng)）應(yīng)該負(fù)擔(dān)起引導(dǎo)作用。家庭是兒童最早接受教化的場(chǎng)所，家長(zhǎng)要通過(guò)言傳身教隨時(shí)隨地積極引導(dǎo)正確對(duì)待兒童電視廣告，學(xué)會(huì)區(qū)分有益信息和有害信息。首先，要適當(dāng)限制兒童看電視廣告的時(shí)間，尤其是對(duì)那些制作水平低劣的廣告。其次，要引導(dǎo)兒童參加實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)兒童多讀書，尤其是朗讀，恢復(fù)傳統(tǒng)游戲，開(kāi)發(fā)兒童智力。

5．加強(qiáng)社會(huì)輿論監(jiān)督

社會(huì)各界人士可以運(yùn)用道德的力量來(lái)監(jiān)督、約束廣告的制作部門和發(fā)放媒體，并且教化兒童樹立正確的價(jià)值觀和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，樹立榜樣的力量加強(qiáng)道德吸引力。

五 結(jié)論

無(wú)論兒童是主動(dòng)還是被動(dòng)地觀看電視廣告，他們都會(huì)從兒童電視廣告中感性領(lǐng)悟到其所隱藏的觀念。電視廣告中滲透的過(guò)于濃重的商業(yè)氣息，是對(duì)兒童成長(zhǎng)產(chǎn)生消極影響的根源。廣告主在制作廣告的時(shí)候，是將兒童作為單純的目標(biāo)受眾，而不是教育的對(duì)象，其所設(shè)計(jì)的整個(gè)廣告活動(dòng)只以銷售為目的，并不過(guò)多地考慮其廣告中某一語(yǔ)言或畫面會(huì)影響到兒童價(jià)值判斷，最終導(dǎo)致他們道德認(rèn)知的變化。消除電視廣告對(duì)兒童成長(zhǎng)的不良影響需要社會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)相互自律，相互監(jiān)督，一起努力才能完成的。家長(zhǎng)、社會(huì)、政府和廣告人都應(yīng)該承擔(dān)起保障兒童健康發(fā)展的共同責(zé)任。政府職能需要完善法律，加強(qiáng)監(jiān)督；媒體需要嚴(yán)格把關(guān)，合理安排播放時(shí)間；而廣告商需要嚴(yán)格自律，制作合理、健康的廣告；家長(zhǎng)需要完成監(jiān)督引導(dǎo)的責(zé)任；社會(huì)需要樹立良好的道德評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，利用輿論監(jiān)督的力量來(lái)引導(dǎo)社會(huì)更多地關(guān)注兒童，保護(hù)兒童的權(quán)益。只有多方共同努力，互相合作，互相影響與監(jiān)督，才能消除電視廣告對(duì)兒童成長(zhǎng)的消極影響，引導(dǎo)兒童樹立正確的道德觀念、形成正確的道德行為和道德判斷能力，才能還兒童一個(gè)良好的兒童電視廣告環(huán)境，使得兒童更加健康、陽(yáng)光地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)

篇6

在3月的電視熒屏上，我們看到了一個(gè)全新的廣告“天塹變通途”，竟然是一個(gè)民營(yíng)圖書企業(yè)的廣告。一向利潤(rùn)微薄的圖書行業(yè)不僅涉足昂貴的電視廣告，更是央視黃金時(shí)段的電視廣告。一石激起千層浪，質(zhì)疑聲、肯定聲甚囂塵上。

時(shí)代華語(yǔ)總裁胡朋在接受《廣告主》采訪時(shí)提到一個(gè)說(shuō)法，即“彎道超車”。他認(rèn)為，同樣飛奔在跑道上的賽車，只有在拐彎時(shí)才能超越對(duì)手。因?yàn)?，只有在那個(gè)時(shí)候，對(duì)手才會(huì)減速。如今，他的企業(yè)所做的就是彎道超車。的確，越是經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，越是成就公司發(fā)展的機(jī)會(huì)，就像當(dāng)年的“二惡英”事件對(duì)于之于伊利，就像如今的三聚氰胺之于三元。我們的先人早就洞悉了這一點(diǎn)，所謂禍福相倚，就是這個(gè)意思。

如今，胡朋的同行們都在收縮市場(chǎng)。但是胡朋和時(shí)代華語(yǔ)卻反其道而行。自3月1日起，時(shí)代華語(yǔ)題為“天塹變通途”的廣告正式在央視新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、中文國(guó)際頻道投放，并在眾多省級(jí)衛(wèi)視黃金時(shí)段同步播出。胡朋認(rèn)為，在市場(chǎng)一片低迷的時(shí)侯，這樣超常規(guī)的操作，反而能引起更多關(guān)注，能提升公司的品牌和知名度。

謀定而后動(dòng)是智者的選擇。胡朋說(shuō)，這樣的逆勢(shì)操作，也不是簡(jiǎn)單的草率之舉。時(shí)代華語(yǔ)此次廣告投放主推的是《領(lǐng)導(dǎo)干部決策大參考》、《論劍》、《領(lǐng)導(dǎo)干部讀經(jīng)典》、《領(lǐng)導(dǎo)干部大講堂》四大系列叢書。這樣高端的定位要求他們不能選擇常規(guī)的銷售模式，而應(yīng)該更有針對(duì)性的量身定制營(yíng)銷計(jì)劃。此次，他們的廣告投放，選擇央視的《新聞1+1》、《海峽兩岸》、《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》等欄目，正是因?yàn)閮烧叩氖鼙娡瑯邮沁@樣一批關(guān)心時(shí)政、受教育程度較高，社會(huì)地位較高的群體。

另一方面，胡朋認(rèn)為，作為成套推出的圖書，這樣題材的圖書不會(huì)遭遇盜版的困擾，因?yàn)檫@樣的圖書對(duì)于盜版商而言，毛利的空間要小得多。解除了盜版的顧慮，時(shí)代華語(yǔ)獲得的就是不打折的利潤(rùn)。這也充分保證了他們資金流的正常。這也是他們敢于投放電視廣告的重要原因。

而且，胡朋表示，此次選擇在電視上推廣的圖書產(chǎn)品共86個(gè)品種，這種書在投放廣告前市場(chǎng)表現(xiàn)就很強(qiáng)勁，已累計(jì)銷售200萬(wàn)冊(cè)。因此，此次的廣告投放，更多的是錦上添花。充分的市場(chǎng)保證在很大程度上也減小了風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于業(yè)界的一些質(zhì)疑，胡朋不以為然。胡朋認(rèn)為，電視廣告是公認(rèn)的最能達(dá)到勸服效果的媒介形式。這樣的廣告投放最差的效果也是提升了品牌的知名度。而品牌知名度對(duì)企業(yè)而言，是安身立命的根本。

篇7

據(jù)了解，可口可樂(lè)、耐克等贊助商頓時(shí)陷入震驚，由于始料不及，與劉翔有關(guān)的各種廣告投放計(jì)劃可能將全部泡湯，劉翔的退出將導(dǎo)致廣告主、媒體遭受難以估計(jì)的損失。這不得不讓人重新審視代言人對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資問(wèn)題。

統(tǒng)一口徑支持劉翔

劉翔退賽當(dāng)天，可口可樂(lè)公司隨即表示：“我們不會(huì)因此改變跟劉翔的廣告合作，我們知道他已經(jīng)竭盡全力參加比賽了，我們覺(jué)得很惋惜，也將會(huì)繼續(xù)支持他。此外我們簽了很多中國(guó)夢(mèng)之隊(duì)成員，其中包括姚明、郭晶晶?！?/p>

幾乎同時(shí)，凱迪拉克、VISA、安利紐崔萊、伊利、杉杉等企業(yè)也表示了和可口可樂(lè)類似的觀點(diǎn)。安利紐崔萊市場(chǎng)總監(jiān)廖敏航表示，公司與劉翔簽訂的固定期限合同還未到期，合同期內(nèi)劉翔的代言費(fèi)不會(huì)因此減少。合同期滿后是否和劉翔續(xù)約要視未來(lái)情況而定。

聯(lián)想集團(tuán)在對(duì)劉翔退賽表示理解和惋惜的同時(shí)也表示：“劉翔退賽對(duì)于聯(lián)想的廣告計(jì)劃影響很小，在平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上的廣告投放計(jì)劃不受影響，只有電視廣告略受影響?！?/p>

事實(shí)上，劉翔代言的多個(gè)品牌巨頭在之前已經(jīng)制作了大量的廣告，計(jì)劃從8月18日劉翔首次參加比賽時(shí)開(kāi)始投放，涉及電視、報(bào)紙、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等媒體平臺(tái)。而考慮到劉翔能否奪冠存在不確定性，耐克、奧康等企業(yè)更是早就做好了兩手準(zhǔn)備――劉翔奪冠后的廣告和未奪冠的廣告。

但劉翔退賽的決定，讓這兩種準(zhǔn)備都未能派上用場(chǎng)，這些贊助商們的營(yíng)銷計(jì)劃必然將受到影響。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，此番退賽，劉翔個(gè)人的損失將超過(guò)1億，而贊助企業(yè)將減收超過(guò)30億。

廣告策略緊急應(yīng)對(duì)忙

隨著2006年劉翔打破110米欄的世界紀(jì)錄，這個(gè)“亞洲飛人”的身價(jià)也以每年五成的速度遞增，2007年更是趕超姚明達(dá)到年代言突破億元。2007年與劉翔簽訂廣告代言協(xié)議的品牌就有14家：安利紐崔萊、VISA、伊利、耐克、交通銀行、聯(lián)想、中國(guó)郵政、元太、奧康、杉杉、雙錢、升達(dá)、白沙和中國(guó)移動(dòng)。而2008年更是增加了平安保險(xiǎn)、凱迪拉克等重量級(jí)的企業(yè)和品牌。

劉翔此次突然退賽，給這些企業(yè)瞬間帶來(lái)一個(gè)市場(chǎng)公關(guān)的難題。是繼續(xù)延用劉翔為代言人，還是逐漸淡化劉翔的品牌代言力度？

雖然多數(shù)企業(yè)一致表示會(huì)繼續(xù)支持劉翔，并且不會(huì)改變廣告投放策略。但劉翔退賽后一個(gè)很明顯的現(xiàn)象是，不少贊助商首先調(diào)整了其電視廣告。伊利、聯(lián)想、Nike、VISA等品牌均更換了有劉翔出現(xiàn)的廣告。

伊利原先群星出現(xiàn)的“我有中國(guó)強(qiáng)”的廣告，被郭晶晶的個(gè)人廣告所代替；聯(lián)想則干脆取消了以劉翔奪冠為主題的奧運(yùn)題材筆記本廣告，換成了“想法無(wú)處不在”的常規(guī)廣告；Nike、Visa也都以“無(wú)劉翔版”廣告迅速替代了原有廣告。

在不少企業(yè)的緊急應(yīng)對(duì)策略中，平面媒體廣告的變動(dòng)較少。許多贊助商依然采取觀望態(tài)度。只有Nike在劉翔退賽的第二天，火速在北京、上海、廣東等地的報(bào)紙上刊登了一則以劉翔退賽為主題的廣告：以劉翔的正面特寫為主體，左側(cè)是廣告詞“愛(ài)比賽，愛(ài)拼上所有的尊嚴(yán)，愛(ài)把它再贏回來(lái)，愛(ài)付出一切，愛(ài)榮耀，愛(ài)挫折。愛(ài)運(yùn)動(dòng)，即使它傷了你的心?！边@則廣告的總投資，大約在150萬(wàn)元左右。

而與此同時(shí)，劉翔的另一位合作的老伙伴中國(guó)移動(dòng)則表示，劉翔與他們簽約的廣告都已過(guò)期，目前沒(méi)有任何廣告是用劉翔的。

考驗(yàn)廣告商危機(jī)公關(guān)

營(yíng)銷專家、華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師陳春花表示：“從代言的角度來(lái)看，體育明星未必要當(dāng)上了冠軍才有價(jià)值。實(shí)際上對(duì)于贊助商而言，選擇劉翔作為廣告代言人，除了看中奧運(yùn)冠軍和打破世界紀(jì)錄的光環(huán)外，看中的還有他敢于拼搏、有個(gè)性，不放棄的精神，這些特質(zhì)和企業(yè)的品牌內(nèi)涵相符?！?/p>

劉翔退賽以后，各大媒體的相應(yīng)報(bào)道鋪天蓋地，其報(bào)道力度，不亞于任何一個(gè)奧運(yùn)冠軍。雖然劉翔退賽了，但是從媒體的關(guān)注度來(lái)看，影響力依然非常巨大。如果劉翔未來(lái)能夠戰(zhàn)勝傷痛，重新回到賽場(chǎng)上來(lái)，一樣可以保持健康、陽(yáng)光的正向形象，對(duì)贊助商的品牌甚至更有裨益。

陳春花認(rèn)為：“贊助商的錢已經(jīng)花出去了，明智的決定就是幫助劉翔重塑信心，一起來(lái)維護(hù)形象?！?/p>

而在大多數(shù)廣告商僅以口頭支持劉翔，和更換電視廣告等被動(dòng)防守的應(yīng)對(duì)方式相比，Nike迅速推出的新廣告就顯得棋高一著，不僅貼合奧運(yùn)提倡的拼搏精神，更符合此時(shí)國(guó)人的心理。理解和支持劉翔是此時(shí)的主流聲音，Nike把這種聲音用在廣告語(yǔ)中，引來(lái)的共鳴是這則廣告的制勝關(guān)鍵。

但并非所有贊助商都像Nike一樣能迅速推出相應(yīng)的廣告方案，這也讓國(guó)內(nèi)一些跟風(fēng)代言的商家得到了教訓(xùn)。

Nike等商家在甄選代言人時(shí)，有一個(gè)非常全面的指標(biāo)，包括身體素質(zhì)、意志、性格、情感等諸多因素，并且有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)了解跟蹤代言運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技狀況，以隨時(shí)應(yīng)變，因此才能在短時(shí)間內(nèi)做出合適的應(yīng)對(duì)策略。

篇8

他是誰(shuí)?

他是首席科學(xué)家、教授、博士、專家、院長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、主任，他同時(shí)供職于中國(guó)男性健康研究中心，北京協(xié)和醫(yī)院，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院，中華生物磁學(xué)會(huì)，中國(guó)生命科學(xué)院，中國(guó)風(fēng)濕醫(yī)學(xué)研究所，中國(guó)高原生物研究院……

他不斷出現(xiàn)在不同級(jí)別、不同地區(qū)的電視臺(tái)上，他知識(shí)面廣，學(xué)識(shí)淵博，干一行精通一行，堪稱天才，他在醫(yī)學(xué)、生物、收藏、金融、教育等不同領(lǐng)域都有建樹。他是刑偵專家，也是退伍戰(zhàn)士，他有時(shí)是健康飲水協(xié)會(huì)理事陳偉明，有時(shí)是雜志編委關(guān)新良，甚至還是一名飽受病魔摧殘的心臟病患者，因?yàn)樗瑫r(shí)擁有不同風(fēng)格的名字；孫云、呂青、張國(guó)行、王志倫、顧伯勤……其實(shí)，他是一個(gè)演員。

近日，山東濟(jì)南的于先生在看電視時(shí)，發(fā)現(xiàn)濟(jì)南電視臺(tái)的一個(gè)治糖尿病藥的廣告中，醫(yī)學(xué)專家孫仕友在分析糖尿病理，但在山東電視臺(tái)上，他又變身為一個(gè)賣紀(jì)念鈔的錢幣專家，后來(lái)一查，發(fā)現(xiàn)這位“專家”在一個(gè)理療服廣告中又改姓張。留心收集，于先生發(fā)現(xiàn)這樣的專家比比皆是，他們?cè)陔娨晱V告中通過(guò)扮演不同角色，為產(chǎn)品鼓吹，欺騙消費(fèi)者。

其實(shí)，在虛假電視購(gòu)物廣告中，除了偽專家，還有偽概念、偽科技、偽功效、偽愛(ài)心、偽明星等等作假手法。

專家是如何出臺(tái)的?

“千年藏藥，今古傳奇?！对峦跛幵\》記載……今天三位著名表演藝術(shù)家，做客《健康人生》，將道出他們與藏藥佰嶂青結(jié)下的不解之緣。”

這是“炒藥網(wǎng)”為客戶的視頻廣告片頭，這部被稱為“20分鐘藝術(shù)人生版”的廣告，全面模仿《藝術(shù)人生》的主持風(fēng)格和節(jié)目形式，不但請(qǐng)來(lái)相聲演員劉偉做主持人，還邀請(qǐng)到幾位知名度不高的演員依次出場(chǎng)，與大家分享自己“藝術(shù)人生”的同時(shí)，現(xiàn)身說(shuō)法，以眼疾患者身份鼓吹藥品神效。炒藥網(wǎng)的工作人員說(shuō)，他們只負(fù)責(zé)視頻廣告，收取每月300～2000元不等的宣傳費(fèi)用，具體的策劃和攝制都有專業(yè)的影視廣告公司完成。

“盛龍影視”就是這樣一家專業(yè)策劃和制作公司。公司負(fù)責(zé)人陳雨介紹說(shuō)，他們有7年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。不但有先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，而且擁有由大量演員組成的“專家?guī)臁?、“患者?kù)”。在前期策劃和后期制作上都很有優(yōu)勢(shì)。藥品廠商只需要提供一紙藥品說(shuō)明，只要有藥名、成分、主治疾病，陳雨的團(tuán)隊(duì)就可以幫你尋找賣點(diǎn)，編寫腳本，尋找合適的演員，“包你大賣”。上述《健康人生》的廣告形式叫“產(chǎn)品演播室”，此外還有產(chǎn)品專題片和電視購(gòu)物直銷片兩種形式，一部10分鐘左右“產(chǎn)品演播室”需要客戶支付8萬(wàn)～10萬(wàn)元的制作費(fèi)用。

2008年2月16日，國(guó)家廣電總局、國(guó)家工商總局、衛(wèi)生部、國(guó)家食品藥品監(jiān)管局、國(guó)家中醫(yī)藥局聯(lián)合下發(fā)通知，禁止聘請(qǐng)不具備執(zhí)業(yè)資質(zhì)的人士擔(dān)當(dāng)醫(yī)療、健康類節(jié)目的嘉賓，嚴(yán)禁演員和社會(huì)名人主持醫(yī)療、健康類節(jié)目。陳雨說(shuō)，目前他們只能以“產(chǎn)品專題片”的形式接業(yè)務(wù)，“主持人”、“專家”和“觀眾”都不能出現(xiàn)在畫面中，但這些東西可以旁白的形式出現(xiàn)，配以產(chǎn)品的特寫和特效鏡頭。

陳雨的同行楊浩也擁有一個(gè)資源豐富的“專家?guī)臁?，?jù)他介紹，很多真正的專家面對(duì)鏡頭會(huì)緊張、語(yǔ)塞，而這些演員由于長(zhǎng)期扮演專家，已練就非凡的口才和學(xué)者氣質(zhì)，往往能拿捏有度，侃侃而談。楊浩隨后展示了幾張“專家”演員的圖片：一名中年男子，西裝革履、風(fēng)度翩翩，而另一個(gè)須發(fā)花白的老者，精神矍鑠，站在機(jī)場(chǎng)微笑著和外賓交談?！巴Ｈ税?”楊浩說(shuō)，這些受過(guò)正規(guī)表演訓(xùn)練的“專家”，根據(jù)形象氣質(zhì)、表演水平又分為一線和二線演員。一線演員一場(chǎng)下來(lái)能掙數(shù)千元，差一些的演員只有幾百元，他們往往在多家影視公司兼職。

“不過(guò)由于近期媒體曝光了一批‘專家’，那些熟臉就不能用了?！睏詈票緛?lái)打算培養(yǎng)一些新面孔，找些30多歲的年輕演員，扮演留洋博士或者醫(yī)學(xué)專家，但禁令一下，這些人也不能用了。為此，楊浩的生意大受影響，他說(shuō)，以前每年拍攝40多部醫(yī)藥廣告片，掙個(gè)百十來(lái)萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題。

電視廣告的“偽妝”

侯東峰是一名化妝師，曾經(jīng)幫助一些攝制團(tuán)隊(duì)為電視購(gòu)物廣告做造型，包括化妝、發(fā)型、服裝搭配、電腦后期和攝影燈光。熟知電視廣告易容、偽妝術(shù)。

“記得有一個(gè)廣告是某款褪黑美白產(chǎn)品，我媽看了之后想買，問(wèn)我怎么樣?！焙顤|峰正好認(rèn)識(shí)廣告里的女演員，就打電話過(guò)去詢問(wèn)，對(duì)方回答說(shuō)：“你別看那個(gè)東西在臉上搽搽就能出現(xiàn)小黑點(diǎn)。其實(shí)你往別的東西上搽，也能出來(lái)，那些黑點(diǎn)根本就是自帶的?！?/p>

侯東峰透露，那些減肥、祛斑、美容、亮白的電視廣告，大多是化妝師的功勞。比如一個(gè)胖子使用某產(chǎn)品之后迅速變瘦，其實(shí)那是假胖，用電腦技術(shù)把人拉寬，或者使用了“切頭術(shù)”。

眼袋或者青春痘也都是化的?！跋冉o你化一對(duì)眼袋，讓你看起來(lái)特疲倦”侯東峰說(shuō)，“其實(shí)中國(guó)人都有眼袋，化妝師只需要用陰暗化法在眼袋上加深顏色，就能讓其更加明顯?！比绻牖荒樓啻憾?，就用膚蠟(影視化妝用品，可以做出任何東西，傷疤、假皮等)點(diǎn)在臉上，鼓出來(lái)，非常逼真，再把周圍涂成不同深淺的紅顏色，“這樣看起來(lái)就象真的長(zhǎng)了痘痘，還有疤痕呢?！?/p>

豐胸廣告的造型也不復(fù)雜，起先用繃帶將胸部緊緊束起，拍攝平胸鏡頭，然后再拍攝用夸張的肢體語(yǔ)言和魔術(shù)胸圍擠出的效果。最厲害的是有些公司真的找來(lái)模特，拍攝平胸照片，再帶人去做隆胸手術(shù)，“這個(gè)花費(fèi)就比較大了”。

導(dǎo)演卿晨也曾做過(guò)“假藥導(dǎo)演”，他說(shuō)導(dǎo)演這個(gè)群體也分為很多種?！按蠖鄶?shù)導(dǎo)演在名利與榮譽(yù)的光環(huán)下過(guò)著卑賤與痛苦的生活。有些沒(méi)成名的導(dǎo)演，甚至比群眾演員還慘?！鼻涑烤陀袀€(gè)朋友在拍攝電影無(wú)望后，改行去做“假藥導(dǎo)演”，藉此發(fā)家，“一個(gè)月掙一二十萬(wàn)，甚至四五十萬(wàn)?！鼻涑空f(shuō)，在“假藥行業(yè)”內(nèi)，也有一位非常著名的導(dǎo)演，相當(dāng)于這一行的馮小剛或張藝謀，曾經(jīng)因?yàn)榕臄z豐胸廣告被打擊過(guò)，但這一打擊，使他越發(fā)出名，就有更多的廠商請(qǐng)他去拍，收費(fèi)很高。

電視直銷廣告的欺騙性，不僅引起消費(fèi)者嚴(yán)重不滿，還會(huì)使公眾遷怒于電視臺(tái)。其實(shí)，電視直銷作為現(xiàn)代營(yíng)銷中一個(gè)重要的販賣手段，在西方國(guó)家已成為主流消費(fèi)模式之一。歐美一些國(guó)家視名人代言為“證言廣告”和“明示擔(dān)?！保M(fèi)者可據(jù)此擔(dān)保索賠。美國(guó)更是要求做廣告的名人必須是此產(chǎn)品的直接受益者和使用者，一旦查出不實(shí)，就要處以重罰。

現(xiàn)在禁令當(dāng)前，不管是陳雨還是楊浩也都在觀望，他們不再接拍已經(jīng)被明令禁止的廣告。但有些影視公司已經(jīng)在組織人馬，商討創(chuàng)作更有新意的廣告形式。利益當(dāng)前，光有一紙通知似乎不夠。

電視直銷廣告拍攝流程

1　簽訂合同、提交策略大綱

2　客戶預(yù)付款

3　立項(xiàng)會(huì)

4　創(chuàng)作策略大綱

5　策略大綱內(nèi)審(三審制)

6　創(chuàng)作正式腳本

7　腳本內(nèi)審(三審制)

8　腳本交客戶審核

9　腳本，客戶素材備案

10　制作詳細(xì)拍攝預(yù)算、制定排期表，制作分鏡頭腳本(三審制)

11　第一次拍攝準(zhǔn)備會(huì)

12　聯(lián)系拍攝場(chǎng)地、勘景、選演員、購(gòu)置道具等

13　第二次拍攝準(zhǔn)備會(huì)

14　拍攝

15　初剪

16　精簡(jiǎn)、包裝

17　配樂(lè)

18　配音

19　第一次內(nèi)部審片會(huì)

20　第二次內(nèi)部審片會(huì)

21　客戶審樣片

22　根據(jù)客戶修改意見(jiàn)微調(diào)

23　客戶付尾款

24　出片

25　交片

26　項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議

27　成片、所有項(xiàng)目資料整理歸檔，建立客戶項(xiàng)目資料管理系統(tǒng)

篇9

通過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，排毒美膚爽產(chǎn)品的祛痘美白效果非常明顯，那何不從產(chǎn)品本身尋找突破口，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。因此，產(chǎn)品是上市就確定了首先取得消費(fèi)者的信任的原則，如何突破消費(fèi)者的心理障礙，我們確定了將體驗(yàn)營(yíng)銷進(jìn)行到底的方向，所有的推廣活動(dòng)都要把消費(fèi)者的體驗(yàn)納入進(jìn)去，只有消費(fèi)者用過(guò)了，自己感到效果好，信任就自然產(chǎn)生，銷售就是水到渠成的事情了。任何一個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)都不是孤立的，要想形成強(qiáng)大的市場(chǎng)銷售力，那么，各個(gè)環(huán)節(jié)都要密切相結(jié)合，形成一種勢(shì)。在方向確定之后，我們確定了海（報(bào)紙活動(dòng)參與）、陸（終端）、空（電視）全方位的市場(chǎng)攻擊策略。經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃和縝密的考慮，市場(chǎng)選中了河南P市做為試點(diǎn)。

為了試點(diǎn)能夠成功，我們確定了三個(gè)方面的市場(chǎng)攻擊點(diǎn)：一是與P市電視臺(tái)家庭生活欄目合作，做美容知識(shí)講座和例證廣告；二在報(bào)紙上開(kāi)展“我排毒，我美膚，我爽”活動(dòng)，評(píng)選美膚明星；三是在渠道上走重點(diǎn)藥店專柜和賣場(chǎng)專柜的形式；貫穿這三個(gè)點(diǎn)的核心是消費(fèi)者體驗(yàn)，就是試用，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話。在市場(chǎng)推廣上讓這三個(gè)點(diǎn)能夠相輔相成，形成合力。

點(diǎn)火：電視廣告的新合作模式形成雙贏局面

對(duì)于G公司來(lái)說(shuō)，實(shí)力有限，不可能投放大規(guī)模的廣告，但不投放廣告，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的可信度會(huì)受到一定的影響。雖然也可以通過(guò)其它的方式達(dá)到讓消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的目的，但市場(chǎng)不能拖下去，要能夠快速的上市，因?yàn)槭袌?chǎng)是動(dòng)態(tài)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在關(guān)注這樣的市場(chǎng)。怎么辦？

通過(guò)與P市電視臺(tái)廣告部主任和副臺(tái)長(zhǎng)的溝通，我們確定了以下的合作內(nèi)容：一是要投放廣告，這是前提；二是與P市的電視臺(tái)合作開(kāi)展家庭生活欄目；原來(lái)P市電視臺(tái)就有這樣的一個(gè)欄目，主要是烹調(diào)類的，有一個(gè)調(diào)味品廠家贊助，但這樣的節(jié)目央視有《天天飲食》，地方臺(tái)怎么能比得過(guò)人家的呢？所以效果也不好。我們知道這個(gè)情況后，與電視臺(tái)達(dá)成了重辦這個(gè)節(jié)目的共識(shí)，節(jié)目變成美容知識(shí)講座，同時(shí)在公司的所有宣傳品上都進(jìn)行傳播，把每天的播放時(shí)間和內(nèi)容都提前傳播出去。電視臺(tái)希望通過(guò)聯(lián)辦節(jié)目達(dá)到提升節(jié)目的知名度，進(jìn)而帶動(dòng)其它廠家的廣告投入。

對(duì)G公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)節(jié)目主要是傳遞產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)告訴觀眾如何更好的保護(hù)自己的皮膚，如何自己化妝等小技巧的內(nèi)容，每次時(shí)間定為8分鐘，以輕松，生活化為基調(diào)，這樣可以調(diào)動(dòng)觀眾的共鳴感，引起觀眾的關(guān)注。

在這個(gè)節(jié)目重新改版后，排毒美膚爽在后面跟進(jìn)了30秒的廣告，強(qiáng)化消費(fèi)者的印象，傳達(dá)產(chǎn)品的理念以及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的教育。

這些與電視臺(tái)的合作實(shí)際達(dá)到了雙贏的目的，在G公司的所有宣傳品上都印上了電視節(jié)目的預(yù)告和內(nèi)容等，提高了電視節(jié)目的宣傳效果；同時(shí)G公司也利用電視臺(tái)的節(jié)目在前期的鋪墊，為后邊的廣告做了誘導(dǎo)。當(dāng)然，這些內(nèi)容還是以滿足觀眾的需求為目的，G公司不過(guò)是這個(gè)節(jié)目過(guò)程中的一個(gè)影子。為了表示合作的誠(chéng)意，G公司也和電視臺(tái)也簽定年度投放150萬(wàn)的廣告合同。這種新的合作模式不但保證了電視臺(tái)的廣告收入，同時(shí)我們也為電視臺(tái)生活欄目提供了一個(gè)個(gè)鮮活的素材；對(duì)于G公司來(lái)說(shuō)，在每期的節(jié)目中也嵌入產(chǎn)品的信息，同時(shí)有廣告提醒。電視廣告的作用只是告之消費(fèi)者我來(lái)了，但現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)相對(duì)比較理性，參與精神都比較強(qiáng)，要讓消費(fèi)者能夠參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng)，這樣才能夠挖掘更多的消費(fèi)者。

消費(fèi)者互動(dòng)：重在參與，美膚明星評(píng)選

產(chǎn)品在電視上投放廣告的同時(shí)，也著手開(kāi)始了第二期大型活動(dòng)。因?yàn)殡娨晱V告的局限性，促使我們開(kāi)始考慮與報(bào)紙合作開(kāi)展活動(dòng)，目的是讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng)。

媒體的參與是互動(dòng)活動(dòng)成功的基礎(chǔ)，因此，我們與報(bào)社進(jìn)行了協(xié)商，確定活動(dòng)由報(bào)社發(fā)起，G公司承辦，這樣達(dá)到了借力的效果，對(duì)報(bào)社來(lái)講，我們用廣告費(fèi)換取版面，也算雙贏。G公司的策劃人員經(jīng)過(guò)多次碰撞確定了開(kāi)展“我排毒，我美膚，我爽”美膚明星活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)標(biāo)題包含了G公司產(chǎn)品名稱“排毒美膚爽”，在活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，把產(chǎn)品推向消費(fèi)者最容易接受的地方。

具體的活動(dòng)步驟如下：

第一步：廣告登出評(píng)選活動(dòng)

美膚明星評(píng)選活動(dòng)的廣告核心內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：一是G公司與P市晚報(bào)合作舉行的首次“美膚明星”評(píng)選活動(dòng)，顯現(xiàn)活動(dòng)的權(quán)威性；二是對(duì)G公司及產(chǎn)品進(jìn)行介紹；三是參賽規(guī)則：年齡在16——26歲之間，限女性；四是時(shí)間一個(gè)月，要有用排毒美膚爽前后照片的對(duì)比；當(dāng)然還有索取免費(fèi)試用裝的電話地址等。

這是美膚明星評(píng)選活動(dòng)信息的傳遞，同時(shí)，在報(bào)紙上隔天刊登1/4版廣告。一星期后，每天都有上百個(gè)電話咨詢，活動(dòng)和廣告已經(jīng)引起了目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。

第二步：贈(zèng)送產(chǎn)品

贈(zèng)送產(chǎn)品不是目的，而是獲取消費(fèi)者的信息資料建立數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行銷售前的溝通，建立與消費(fèi)者的關(guān)系。

由于電視廣告和報(bào)紙廣告以及美膚明星活動(dòng)的開(kāi)展，建立了詳細(xì)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。選擇試用的消費(fèi)者每天都不少于50個(gè)。那么在贈(zèng)送產(chǎn)品的過(guò)程中，也是向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息的一個(gè)過(guò)程，因此，把這些打電話來(lái)的消費(fèi)者都進(jìn)行了分類，一些比較嚴(yán)重的消費(fèi)者把他們推到了終端專柜，這里有專業(yè)的美容顧問(wèn)進(jìn)行接待。美容顧問(wèn)不但要給他們講產(chǎn)品的使用方法，還會(huì)把他們的基本情況進(jìn)行詳細(xì)的登記，把握消費(fèi)者的心理，爭(zhēng)取在試用過(guò)程中都能夠產(chǎn)生銷售。

第三步：跟蹤報(bào)道

為了對(duì)活動(dòng)進(jìn)行推波助瀾，在與P市晚報(bào)簽定廣告投放合同的同時(shí)就確定了進(jìn)行跟蹤報(bào)道的內(nèi)容。由于消費(fèi)者參與的熱情比較高，甚至每天報(bào)社都能夠接到咨詢電話。為了達(dá)到最好的效果，每周我們會(huì)在晚報(bào)上進(jìn)行一周的評(píng)選進(jìn)展情況和適度廣告投放，內(nèi)容包括參加的選手的照片，年齡等。同時(shí)報(bào)社承諾在我們的廣告的版面進(jìn)行不少于800字配圖片的報(bào)道，這樣整個(gè)活動(dòng)的效果才顯現(xiàn)出來(lái)，一是說(shuō)明報(bào)社的參與，二是說(shuō)明活動(dòng)的規(guī)范性，贏得目標(biāo)消費(fèi)者的參與感。

第四步：評(píng)選

評(píng)選是分為兩部分的，一是根據(jù)報(bào)紙上評(píng)選表進(jìn)行讀者投票，一是公司內(nèi)部進(jìn)行評(píng)選。當(dāng)然，最終的結(jié)果是由公司確定的，因?yàn)樽x者投票是比較少的，但參與“美膚明星”活動(dòng)的消費(fèi)者是比較關(guān)注的。我們的目的并不是活動(dòng)本身，而是活動(dòng)所帶來(lái)的消費(fèi)者關(guān)注度以及由此積累的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)也把排毒美膚爽的知名度打出去。

整個(gè)活動(dòng)我們?cè)O(shè)計(jì)的是消費(fèi)者都能夠參與，與消費(fèi)者能夠產(chǎn)生互動(dòng)，最終達(dá)到幾個(gè)目的：一是產(chǎn)品知名度提高，二是消費(fèi)者體驗(yàn)；三是消費(fèi)者由于產(chǎn)品的功效而產(chǎn)生信任；四是從知名度的提高到產(chǎn)品美譽(yù)度的建立。

著陸：終端的專業(yè)化提升消費(fèi)者的信任度

在電視媒體傳播和美膚明星評(píng)選的同時(shí)，排毒美膚爽的專柜在有條不紊的建立。為了提高產(chǎn)品的功效的特性，我們的第一個(gè)專柜建立在P市的康健大藥房總店，這是提升產(chǎn)品的專業(yè)性和企業(yè)實(shí)力的表現(xiàn)。

在建立專柜終端的時(shí)候，我們就確立了以下幾個(gè)原則：一是P市最有名的大藥房；二是高檔商場(chǎng)的化妝品專柜。目的是要傍名牌，與這些有影響力的品牌站在一起，也會(huì)提升產(chǎn)品的信任度和影響力。在高檔化妝品專柜的旁邊就是歐萊雅等一線品牌，雖然產(chǎn)品的訴求不同，但與這些產(chǎn)品站在一起，自己的分量已經(jīng)在消費(fèi)者的心目中樹立起來(lái)了。

當(dāng)然在專柜的數(shù)量上原則是不易多，要少而精，打造專柜的高檔化，檔次感。終端專柜的建立，是產(chǎn)品銷售的橋頭堡，這是銷售的最后半公里。因此，我們?cè)诮K端建立消費(fèi)者信任通過(guò)兩個(gè)方面的工作來(lái)做：一是終端的建設(shè)。這里包括專柜的形象，位置，宣傳品的張貼，X展架的位置等具體的工作。這些都是硬件，要能夠表現(xiàn)出公司的實(shí)力，在外在的形象上達(dá)到影響消費(fèi)者的目的。

二是軟終端的建設(shè)。所謂的軟終端就是指終端的美容顧問(wèn)。她們是傳遞產(chǎn)品信息的重要渠道，那么在言行舉止上的要求，在與周圍其它廠家工作人員關(guān)系的建立上等，都做了明確的規(guī)定，這樣就使排毒美膚爽的終端人員與眾不同。這種不同的氣質(zhì)時(shí)刻影響著每一個(gè)來(lái)咨詢的消費(fèi)者。終端的專業(yè)化運(yùn)做，很好的承接電視宣傳和美膚明星評(píng)選活動(dòng)，是活動(dòng)的落地有了基礎(chǔ)。

篇10

2012年初，鹽城廣播電視臺(tái)首先對(duì)廣告編排的職能部門進(jìn)行了調(diào)整，由原來(lái)的編排中心劃分部分人員到經(jīng)營(yíng)管理辦公室，專門從事廣告稿簽的錄入和廣告日播單的編排;此外，原來(lái)經(jīng)營(yíng)管理辦公室中的部分人員專門從事對(duì)廣告進(jìn)行查詢、統(tǒng)計(jì)和分析，并進(jìn)行有效的監(jiān)管。此時(shí)，迫切需要一個(gè)信息化的廣告系統(tǒng)，將廣告編排和廣告管理兩大職能通過(guò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。

2建設(shè)目標(biāo)

本方案集中使用了在網(wǎng)絡(luò)通訊和計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面先進(jìn)的技術(shù)，是一套較完整的、能夠適合鹽城廣播電視臺(tái)廣告管理的解決方案。此項(xiàng)目的設(shè)施，將滿足鹽城廣播電視臺(tái)實(shí)施廣告信息化管理的系統(tǒng)建設(shè)總體目標(biāo)，即“以先進(jìn)成熟的廣告信息化管理軟件為工具，借助鹽城廣播電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建成高質(zhì)量、高效率的廣告信息化管理系統(tǒng)，加強(qiáng)廣告業(yè)務(wù)流程的科學(xué)管理、提高廣告資源的合理利用、強(qiáng)化財(cái)務(wù)的有效控制.從而全面提升電視媒體廣告的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力”。

3系統(tǒng)設(shè)計(jì)

根據(jù)廣告信息單元的生命周期，系統(tǒng)對(duì)廣告合同的簽訂、廣告版本信息的錄人，編排單的生成、與播出系統(tǒng)的交互，廣告財(cái)務(wù)信息的更新，廣告分類統(tǒng)計(jì)和分析等工作進(jìn)行記錄、跟蹤和監(jiān)控，每一條廣告對(duì)象為數(shù)據(jù)庫(kù)中的一條記錄，其中過(guò)程對(duì)象化為廣告類中的一個(gè)屬性。此外，每個(gè)對(duì)象具有紙質(zhì)檔案編號(hào)屬性，此編號(hào)是唯一的，使得廣告管理系統(tǒng)和合同的紙質(zhì)檔案及票據(jù)建立連接關(guān)系。系統(tǒng)具有強(qiáng)大的查詢統(tǒng)計(jì)分析功能，為用戶提供詳盡準(zhǔn)確的匯總統(tǒng)計(jì)信息和靈活的組合查詢手段。在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)必須遵守以下原則:

3.1功能完備且簡(jiǎn)明實(shí)用

系統(tǒng)不僅具有一般的廣告流程管理功能，而且能夠全面統(tǒng)計(jì)分析，進(jìn)行賬務(wù)查詢，而且具有電視臺(tái)廣告管理特有功能，可根據(jù)錄人數(shù)據(jù)自動(dòng)生成每日的廣告編排單，并且可以導(dǎo)人到播出系統(tǒng)進(jìn)行排序播出。

3.2兼顧效率和界面美觀

系統(tǒng)采用可視化編程技術(shù)，遵循面向?qū)ο蟮臄?shù)據(jù)封裝思想，提高了系統(tǒng)的響應(yīng)速度，友善的圖形化界面可以使系統(tǒng)管理直觀進(jìn)行。

3.3系統(tǒng)開(kāi)放性好，易于擴(kuò)展移植

系統(tǒng)配置的應(yīng)用系統(tǒng)軟件具有開(kāi)放性和可擴(kuò)展性，提供開(kāi)放的接口以及控制各設(shè)備所使用的底層協(xié)議，可以方便的與其它廠家應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)交互，便于系統(tǒng)未來(lái)擴(kuò)展。

3.4數(shù)據(jù)具有可靠性

本系統(tǒng)安全性主要體現(xiàn)在用戶對(duì)系統(tǒng)模塊和數(shù)據(jù)訪問(wèn)的控制。不同權(quán)限的用戶享有不同的操作權(quán)利。只有系統(tǒng)管理員才具有對(duì)廣告記錄刪除的權(quán)限。此外，數(shù)據(jù)庫(kù)采用。rale進(jìn)行存儲(chǔ)，具有較高的安全性能，可以定期自動(dòng)備份以及對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行維護(hù)等。

3.5程序具有健壯性

本系統(tǒng)在開(kāi)發(fā)時(shí)候必須做到對(duì)各種異常的捕獲，采用數(shù)據(jù)溢出技術(shù)，譬如對(duì)于一條廣告記錄的備注字段，一般情況下不會(huì)超過(guò)30字符，但有少數(shù)廣告的記錄字?jǐn)?shù)會(huì)多于30字符，在此情況下應(yīng)該對(duì)特定記錄建立數(shù)據(jù)溢出庫(kù)，以防異常的出現(xiàn)。

4系統(tǒng)環(huán)境

軟件環(huán)境:采用微軟的.net作為開(kāi)發(fā)平臺(tái)，結(jié)構(gòu)采用C/S模式，編程語(yǔ)言采用面向?qū)ο笳Z(yǔ)句來(lái)編寫，數(shù)據(jù)庫(kù)采用oracle，操作系統(tǒng)為微軟的Windows2003severo

硬件環(huán)境:采用兩臺(tái)DELL8410服務(wù)器作為中心數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器，以交換機(jī)為中心與經(jīng)管辦辦公電腦和財(cái)務(wù)辦公電腦建立星形局域網(wǎng)，并通過(guò)CISCOASA5505防火墻與互聯(lián)網(wǎng)連接。

5軟件功能系統(tǒng)設(shè)計(jì)

廣告合同管理模塊:此模塊可以進(jìn)一步規(guī)范廣告業(yè)務(wù)的流程。對(duì)于廣告合同的具體數(shù)據(jù)項(xiàng)目，該系統(tǒng)都進(jìn)行了詳細(xì)地定義，合同和稿簽單的輸人都必須符合系統(tǒng)的要求。采用該系統(tǒng)以后，可以從源頭上規(guī)范對(duì)廣告業(yè)務(wù)的管理，保證廣告流程后續(xù)節(jié)點(diǎn)的良好進(jìn)行，包括:協(xié)議管理、合同管理、時(shí)間管理、占播情況查詢、廣告素材管理。

廣告財(cái)務(wù)管理模塊:此模塊可以做到對(duì)廣告到賬情況進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)管。例如可以實(shí)時(shí)查詢到賬情況，對(duì)欠賬的客戶進(jìn)行催繳，根據(jù)進(jìn)賬對(duì)廣告客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)等，主要包括:票據(jù)管理、付款通知管理、廣告平賬管理、財(cái)務(wù)反平賬管理、收人統(tǒng)計(jì)。

廣告編排管理模塊:此模塊可以進(jìn)一步提高電視廣告編排的效率。該廣告系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的，網(wǎng)絡(luò)化的優(yōu)勢(shì)就是減少重復(fù)勞動(dòng)，提高勞動(dòng)效率。廣告業(yè)務(wù)合同、封溯表等數(shù)據(jù)由專人負(fù)責(zé)輸人后，編排人員即可利用系統(tǒng)自動(dòng)生成廣告串編單，并對(duì)該串編單進(jìn)行廣告節(jié)目順序編排。編排單生成之后，可以通過(guò)xlld標(biāo)準(zhǔn)交互文件和播出系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。該模塊主要包括:廣告手動(dòng)編排、廣告自動(dòng)編排、宣傳片管理、合同編封瀚況查詢、按合同解鎖時(shí)間段、按頻道按天解鎖、多/漏排查詢、生成xml文件格式與播出系統(tǒng)交互。

廣告查詢統(tǒng)計(jì)分析模塊:查詢統(tǒng)計(jì)分析功能豐富，具有多種的統(tǒng)計(jì)分析途徑，譬如可以按照客戶類別、廣告時(shí)間段進(jìn)行統(tǒng)計(jì)等，還可以根據(jù)電視臺(tái)的實(shí)際要求，屏蔽掉不需要使用的功能，以保正輸出實(shí)際需要的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)。(系統(tǒng)要求輸人項(xiàng)很多，雖然輸人時(shí)比較繁瑣，但詳細(xì)的輸人可帶來(lái)查詢與統(tǒng)計(jì)的便利)。該模塊包括:合同總量統(tǒng)計(jì)、部門業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、廣告類別統(tǒng)計(jì)、頻道資源利用率統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)總體查詢統(tǒng)計(jì)。

6用戶界面設(shè)計(jì)

采用windows窗體式界面，結(jié)合菜單欄，工具欄目，數(shù)據(jù)部分采用網(wǎng)格控件，此控件功能強(qiáng)大，對(duì)數(shù)據(jù)排序、查找具有快捷作用，可以對(duì)界面數(shù)據(jù)導(dǎo)出excel文件并可實(shí)時(shí)打印。

7主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)

7.1實(shí)用的人性化設(shè)計(jì)

本系統(tǒng)的每一項(xiàng)功能都針對(duì)了電視臺(tái)廣告工作流程的實(shí)際情況，使用方便。目前，市場(chǎng)上針對(duì)電視臺(tái)行業(yè)特殊的廣告流程模式，這些系統(tǒng)顯得實(shí)用性不強(qiáng)、針對(duì)性不高。

7.2多種靈活的分類方法

本系統(tǒng)針對(duì)了鹽城廣播電視臺(tái)廣告的實(shí)際情況，將鹽城廣播電視臺(tái)的廣告進(jìn)行多種不同分類，譬如將可以按照廣告客戶類型分類，也可按照廣告的頻道屬性分類，也可以按照廣告商品的屬性分類等。

7.3先進(jìn)的面向?qū)ο蟮某绦蛟O(shè)計(jì)

本系統(tǒng)將每一個(gè)廣告合同和版本對(duì)象化為數(shù)據(jù)庫(kù)中的一條記錄，以此思想作為指導(dǎo)進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，邏輯異常清楚、調(diào)試簡(jiǎn)單、程序健壯、易于維護(hù)、執(zhí)行效率較高。

7.4系統(tǒng)的可靠性較高

數(shù)據(jù)庫(kù)采用orate技術(shù)，將所有廣告信息存儲(chǔ)在庫(kù)的一系列表中，并可以定期自動(dòng)備份在U盤中。這樣即使計(jì)算機(jī)中毒或損壞，只需要通過(guò)將系統(tǒng)重裝和數(shù)據(jù)恢復(fù)即可。

7.5通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)交互文件xml，可以將編排單實(shí)現(xiàn)與播出系統(tǒng)良好對(duì)接解決了與播出系統(tǒng)一直通過(guò)紙質(zhì)編排單打印和人工校對(duì)的問(wèn)題。