導(dǎo)語：如何才能寫好一篇說服者，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“一個(gè)新作品亮相，我不會(huì)貿(mào)然選擇一個(gè)陌生的環(huán)境?！蹦g(shù)師秦鳴曉說，這并不完全是缺乏信心，“再優(yōu)秀的魔術(shù)師也需要‘場(chǎng)’的力量，這就是環(huán)境的因素。熟悉的環(huán)境會(huì)帶來一種心理優(yōu)勢(shì)?！?/p>

身處熟悉的環(huán)境，會(huì)比在其他場(chǎng)合更有說服力。因?yàn)槟銜?huì)占據(jù)心理優(yōu)勢(shì)，意見表達(dá)可以很充分，易占據(jù)上風(fēng)。相反，被說服的對(duì)象在陌生的環(huán)境中，其“客人”身份讓他易于尊重和聽從“主人”的意見。

嗯，那么進(jìn)行商業(yè)談判或者調(diào)節(jié)糾紛的時(shí)候，建議你選個(gè)自己比較熟悉的地方，這樣你就不會(huì)太緊張，有利于你的發(fā)揮哦。

2　越平靜越好

雅克說：“一個(gè)初學(xué)者總以為他的動(dòng)作越快，就越能讓觀眾驚奇。但效果恰恰相反。如果動(dòng)作又快又緊張。就會(huì)觸動(dòng)觀眾的批判神經(jīng)，引起他們對(duì)魔術(shù)的懷疑，也包括對(duì)魔術(shù)師能力的懷疑?！彼?，在說服別人的時(shí)候，可以刻意放慢動(dòng)作，同時(shí)降低音量。你的動(dòng)作越舒緩，音量越低，你的言論就更能說服對(duì)方。

另外，你的平靜還要盡量在一開始就表現(xiàn)出來，而不是慢慢地鋪墊。比如一個(gè)演講者，雖然他走上講臺(tái)只有幾步路的時(shí)間，但已經(jīng)給聽眾留下了印象：是從容鎮(zhèn)定，還是游移膽怯?研究表明“狡猾”的聽眾在見到演講者短短七秒鐘內(nèi)，就已經(jīng)能對(duì)其做出“恰如其分”的判斷了。

仔細(xì)想一想，如果別人在說服你的時(shí)候緊張地發(fā)抖或者激動(dòng)地面紅耳赤，你一定會(huì)對(duì)他說的話產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至對(duì)他不屑一顧。平靜地展開一場(chǎng)說服，首先表露出的就是你的胸有成竹，大家都會(huì)為你的個(gè)人氣場(chǎng)所折服，也會(huì)更好地去聆聽你的說服。

3　抬起你的頭

當(dāng)我們害怕自己的錯(cuò)誤被發(fā)現(xiàn)時(shí)，會(huì)本能地低下頭，好像是在博取對(duì)方的同情。但是，在一些重要的場(chǎng)合，比如面試或者論文答辯的時(shí)候，可一定要記住抬起頭來啊!抬著頭，就表明你對(duì)自己的話很有信心，否則，你會(huì)顯得缺乏自信，對(duì)方就會(huì)認(rèn)為沒有必要繼續(xù)難為你，繼續(xù)對(duì)你提問，于是你也失去了說服對(duì)方的機(jī)會(huì)。

另外，我們可能還會(huì)遇到這樣的情景：當(dāng)你和一個(gè)成功者在一起的時(shí)候，他無須開口講話，我們就能從他身上感受到一種力量，一種催人奮進(jìn)的力量，這就是說服者自信的能量。

萬一信心不足怎么辦?

你不妨利用一下“獲取支持能量”的技巧。“比如，”雅克說，“靠著桌邊、扶手、櫥柜等所有能夠給你平衡感、支撐感、安穩(wěn)感的東西。這些物品能夠提供看不見的心理能量，讓你在被人懷疑的時(shí)候，重新穩(wěn)定。結(jié)果是，你的聲音會(huì)大幅度降低，你的話也會(huì)變得更有說服力?！?/p>

4　保持沉默

“如今，魔術(shù)師的做派已經(jīng)開始變化，變得更加安靜。不像從前，這里出個(gè)動(dòng)靜，那里添些音效，或者魔術(shù)師自己就在那里鬧場(chǎng)?！鼻伉Q曉說?，F(xiàn)在魔術(shù)師第一大準(zhǔn)則就是：保持沉默。

雅克也說：“與通常的想法相反，強(qiáng)勢(shì)的一方并非擁有話語權(quán)的人，而是沉默時(shí)間較長的人。沒有經(jīng)驗(yàn)、心態(tài)緊張的人，總是試圖通過不停地說話，來避免冷場(chǎng)和露怯。但喋喋不休的語言，會(huì)立即引起對(duì)方的批判精神?！?/p>

一個(gè)沉靜而有內(nèi)涵的人，只需要用眼睛與你說話，那種無聲勝過許多美妙的嗓音。正如作家史鐵生所言“沉默常常是必要的。沉默可以通向有聲有形的語言所不能到達(dá)的地方?！?/p>

所以并不是說得越多就越有說服力，你需要做的是言簡(jiǎn)意賅，把你要表述的觀點(diǎn)陳列出來就好。人們注重的是你話語的條理性，而不是你說了多少話。濃縮的就是精華，切記言多必失。

5　不要用“我”作主語

做個(gè)小測(cè)驗(yàn)：在說服他人時(shí)，你經(jīng)常使用第二人稱(你，你的，你們)，還是經(jīng)常使用第一人稱(我，我的，我們)?

如果你選擇的是前者，恭喜你，你和魔術(shù)師的經(jīng)驗(yàn)不謀而合。

雅克說：“如果你希望對(duì)方承認(rèn)自己的觀點(diǎn)是錯(cuò)的，你就必須通過邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、無法反駁的發(fā)言來實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，你的語氣應(yīng)該是中性的，而且要盡可能地尊重客觀事實(shí)?！比绻憧傇谡劇拔摇?，如“我這么看”，“我的經(jīng)驗(yàn)是”，“我覺得”，“我的工作性質(zhì)改變了，我要承擔(dān)的責(zé)任也越來越多，我的工資看起來和我的工作不相符”這類話，就會(huì)讓人感到你總是以自我為中心地在看待和解決問題，缺乏客觀、公正、全面的立場(chǎng)，自然不能達(dá)到說服的效果。

說服對(duì)方的關(guān)鍵就是要讓對(duì)方對(duì)你的觀點(diǎn)產(chǎn)生共鳴。用第二人稱說服對(duì)方，能讓對(duì)方覺得你是在設(shè)身處地為他著想，也更容易讓他進(jìn)入你設(shè)定的情境之中，便于他快速對(duì)你的話產(chǎn)生共鳴。

6　保持嚴(yán)肅與冷漠

篇2

舊情人

明月是名副其實(shí)的太太，家里有保姆，有司機(jī)。每天，大家都會(huì)請(qǐng)示她的意見，太太今天吃什么，太太你想去哪里。連她老公，在外人面前也稱呼她為“太太”。但是“太太”知道自己還有一個(gè)名字叫明月，只不過現(xiàn)在喊的人少了。

那天就是在街上，聽見有人在背后喊她的名字，“明月?！币换仡^，看見一個(gè)高大挺拔的男人，眼帶桃花地對(duì)著她微笑。是奕鈞。她的舊情人。

舊情人這玩意兒，有人說就像是一把雨傘。天氣晴朗的時(shí)候把它扔在一邊，可是一旦雨雪交加，它就變成了你的必需品。

明月這幾年過得還算風(fēng)和日麗，嫁得不錯(cuò)，雖然老公比她大20歲，但是她戀父，小男人不能給她的東西，老公這個(gè)老男人都可以給她。若不是在街上邂逅，她是怎么都不會(huì)想起這把曾經(jīng)的“雨傘”了。那些年少時(shí)的心跳、親吻、生澀身體之間的碰撞，現(xiàn)在想起，遠(yuǎn)隔千山萬水。不過他現(xiàn)在還是那么好看。明月在心里暗暗稱贊。

明月做太太后，依然每天上班，老公給她找了一個(gè)清閑單位，錢少，只求天天有個(gè)去處。明月只讓奕鈞打她辦公室的電話，舊情人么，怎可登堂入室?不過她也承認(rèn)，自從舊情人隔三差五地和她電話聊天，她白天的日子變短了，有趣了。

女人都喜歡調(diào)情。特別是高層次的，兜來轉(zhuǎn)去的高級(jí)調(diào)情，勝過身體的交歡。

有天中午奕鈞請(qǐng)明月去吃午飯，飯后乘了餐廳的電梯，恰好電梯里沒外人，奕鈞忽然緊緊地?fù)ё∷?，然后迅速地吻她的耳垂，第一下是吻，然后就是舔，舔得明月的耳朵濕濕的，轟轟作響。

“我愛你?！彼诿髟露蠠崃业卣f。一直到晚上回家，明月依然有點(diǎn)神思恍惚。

過了幾天，奕鈞打電話給她，一看來電顯示，是個(gè)外地的。明月想，這幾天他都沒露面，原來是出差去了。

重逢后明月問過奕鈞，這些年都在忙什么。奕鈞說，做點(diǎn)小生意，比如五金買賣、經(jīng)銷建筑材料、炒點(diǎn)書畫，甚至準(zhǔn)備和人做本雜志玩玩。明月心想，這都是哪兒跟哪兒啊。不過他出手很闊綽，身上穿的衣服鞋子也挺有品位，明月相信他多少賺了點(diǎn)錢。

和一個(gè)富有的、知根知底的男人調(diào)調(diào)情，明月不反對(duì)。要知道，她可不是出去貼錢泡小白臉兒，這點(diǎn)分寸她有。

只差臨門一腳

但是不久后，奕鈞在電話里問明月借5萬塊錢。5萬塊她有。不要說5萬，50萬她也拿得出來。她有私房錢。不過她不借。

明月記得前幾天他剛對(duì)她說過“我愛你”，今天就來問她借錢了，倒也不是生性多疑，只是她也會(huì)想，這是不是一個(gè)連貫的局?是，奕鈞確實(shí)是她的初戀情人，而且還是她的第一個(gè)男人，難道他覺得光憑這些，就值5萬?

“最近周轉(zhuǎn)不靈，一個(gè)星期后就還你。”奕鈞說。

明月曾經(jīng)窮過，懂得人情世故，知道“一星期后還”之類的誓言，幾乎就相當(dāng)于童話。還有，奕鈞既然聲稱自己這幾年做了那么開闊的事業(yè)，那么，他怎么連5萬都搞不定?去辦張高額透支卡不就得了嗎?

明月想了想，對(duì)奕鈞說，“你也知道，我每個(gè)月只賺1500，連我家保姆掙錢都比我多，我用的是他的卡，每花一筆，他那里馬上就有短信提示，5萬說大不大，說小不小，我總得和他商量一下?！?/p>

奕鈞連連說，“好，應(yīng)該的應(yīng)該的?！?/p>

兩天后，奕鈞再打電話來時(shí)，明月說，“不好意思，他不同意借，說沒有賺頭。”輕輕把球推給了“他”。

“他好小氣?！鞭肉x半真半假地說，“對(duì)于他這樣的人物，5萬只是小數(shù)目?！?/p>

明月在心里說，不借給你就是小氣?他哪怕有100億，又與你何干?

之后奕鈞就沒說話了。此后也像消失了一般，再?zèng)]有半點(diǎn)信息。

明月以為奕鈞不會(huì)再找她了。假如他是真借錢，那么，錢沒借到，又失了面子，還好意思來?假如他不是真心借錢，便是在試探她是否還戀舊情，現(xiàn)在試驗(yàn)結(jié)果出來了，她是如此的鐵石心腸，他豈會(huì)還來找她?

但是事情就是那么的怪，3個(gè)月后，奕鈞又來找她了。穿一件范思哲的皮衣，帥得令每一個(gè)經(jīng)過他身邊的女人都心動(dòng)。還送給明月一條藍(lán)寶石項(xiàng)鏈，說自己最近去了趟斯里蘭卡。明月是識(shí)貨的，知道這是真藍(lán)寶石，雖然小點(diǎn)。成色差點(diǎn)，但絕對(duì)不是玻璃的。

奕鈞給她戴在脖子上，然后輕聲在她耳邊說：“你真美!”

這兩個(gè)歷練過世面的男女，兩人默契得對(duì)前事只字不提，在一起愉快地吃了頓飯，喝了點(diǎn)酒，奕鈞就請(qǐng)明月到他的公寓里去坐坐。明月已經(jīng)微醺。知道那里多半去不得，但是她去了。

果然，到了家，奕鈞就把她抱到大床上，一邊親吻一邊用手解開她的衣服，握住她的胸部，在她那團(tuán)柔軟的肉上用力揉捏著，揉捏完這團(tuán)又緊接著揉捏另一團(tuán)。明月感覺自己就像一團(tuán)柔軟的雪花，在他熾熱的懷抱和手掌里都快融化了。只是，當(dāng)奕鈞正要進(jìn)入正題時(shí)，明月忽然推開了他。

她的手機(jī)響了?！疤?，我明天想請(qǐng)半天假，可以嗎?”是她家保姆的聲音。

“可以。”明月慢悠悠地回答道，神情黯然得像從夢(mèng)里醒過來，對(duì)，她是太太。她是另一個(gè)男人的太太。那她還能和這個(gè)俊男繼續(xù)翻云覆雨嗎?

奕鈞不讓她走，她都已然半裸了，就差臨門一腳?！按竺谩！彼ё∷?。

大妹是明月的小名。他們從前不僅是一對(duì)初戀小情人，而且，還是鄰居。

“大妹?！彼阉У酶o，貼得更深，藉著往事，他想把自己很快地融進(jìn)她的體內(nèi)。

可是一切適得其反。

刻骨銘心的傷害

如果奕鈞不喊她“大妹”，也許事情還會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。但是一喊了這個(gè)名字，明月驀地像被人撕開了一條很深很深的傷痕，有段血肉模糊的記憶就浮了上來。

當(dāng)年奕鈞媽媽很是嫌棄她，她家窮，底下還有一個(gè)小妹妹，而且是單親家庭。他媽媽說，大妹雖然長得清秀，可是單親家庭出來的孩子脾氣古怪，沒教養(yǎng)。老鴉窩里飛不出金鳳凰，真是活活高攀了他們家那個(gè)玉樹臨風(fēng)的兒子。

明月17歲那年，和奕鈞偷吃了幾回禁果懷孕了，當(dāng)時(shí)奕鈞住在一個(gè)僻靜地方復(fù)習(xí)功課準(zhǔn)備考大學(xué)，明月去找他，被他媽媽罵了出來，還說不要把野種栽在她兒子頭上。最后鬧得左鄰右舍都知道了，明月媽媽只好帶著她們搬家。

奕鈞媽媽說過的那些話，明月記得牢牢的，一個(gè)字都沒敢忘。那時(shí)她就暗暗對(duì)自己說，總有一天，她要像電視里演的那樣，在那個(gè)老太婆面前撇下一大把鈔票，然后看著她彎腰低下頭去，一張一張地揀起來。

真可笑。明月現(xiàn)在覺得當(dāng)初的發(fā)誓很是幼稚。憑什么要那么便宜她呢，還給錢?她就是跪著來求也不給，你是你，我是我，涇渭分明。

是。奕鈞是她曾經(jīng)深愛過的，可是說到底，愛情又算什么玩意兒呢，一不能果腹，二不能御寒。就憑他那一點(diǎn)所謂的愛情，處在明月現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境里，就只和他調(diào)調(diào)情罷了，至于別的，她什么都不會(huì)給他。

她只求保住她的錢，保住她的身體。只因?yàn)?，她刻骨銘心地窮過，刻骨銘心地被傷害過。

回到家已是深夜。老公洗完澡出來，給了她一個(gè)大信封，說下月是她生日，他給她買了一個(gè)公寓做禮物，地段很好，裝修也高檔，出租的話光每個(gè)月租金就有5000呢。

老公常常給她這樣出人意料的禮物。去年是幾萬績(jī)優(yōu)股，一只鉆戒。今年又是房子。他漸漸老啦。明月在心底嘆息道。他也知道自己老了，對(duì)我真的就像是父親一樣，在給我安排未來呢。

想到這里，她上去抱住他的腰，他的肌膚軟軟的，已經(jīng)開始劇烈地松弛，就像他的愛一樣，有種末路的悲涼。

走了又來，來了又走

奕鈞還和明月來往著，時(shí)斷時(shí)續(xù)地交往著，舊情人重逢，哪能一下子就能撇得干凈。

明月卻有些看不明白奕鈞了。她不知道他到底圖的是什么。有一天，她突發(fā)奇想，想出了一個(gè)主意，她對(duì)奕鈞說，自己和老公相差20歲，實(shí)在有代溝，這日子過不下去，她想離婚，但是老公說，他曾經(jīng)給她媽媽看病花了50多萬，只要把那筆錢還給他，她就可以自由。

“你能借我50萬嗎?”明月在電話里說。

奕鈞沉默。過了半晌，他才緩緩地說道：“你讓我考慮一下?！?/p>

從此，奕鈞再也沒有任何消息。

其實(shí)都在意料之中。明月想，他肯定不會(huì)再出現(xiàn)了，永遠(yuǎn)都不會(huì)再出現(xiàn)了。他怎么會(huì)為她花50萬呢?當(dāng)年為他墮胎的500塊都是她自己掏的。

時(shí)間過得不快不慢。兩年后，一個(gè)聚會(huì)上，明月遇見奕鈞的老同學(xué)。寒暄過后，那哥們神秘地說，“知道嗎，奕鈞現(xiàn)在在被通緝呢?！?/p>

迎著明月訝異的眼神，哥們低聲道：“奕鈞這個(gè)人運(yùn)氣不好。做生意都賠了，做投資也是血本無歸，以前還找我借過錢，就5萬塊，被高利貸逼得緊，不借他就死路一條了。他一直過得很不順，倒不是犯了多大的事，只是涉及商業(yè)詐騙，有幾十萬上下……”

明月像聽聊齋志異一樣聽完了這個(gè)故事，心底有一種很淤塞很荒涼的感覺。

半個(gè)月后，明月收到一張匯款單，金額是50萬，上面還有一行留言，只有五個(gè)字：“大妹，我愛你?！泵髟碌难酆砸幌戮陀苛顺鰜?。

明月依然做她的太太。只是下雨的時(shí)候她出去散步，司機(jī)在后面喊她撐傘，她莫名其妙地想起了“舊情人是一把雨傘”這樣的句子，她就回頭說不要。

篇3

說它是唯一,就要從它的出生開始說了。那是開學(xué)后不久,我放學(xué)走在星期四的白云下，心情爽朗得像只小鳥，仿佛被灌滿了蜜，甜甜的。回到家，我更是特別的自覺，立刻做起了作業(yè)，好象空氣在為我伴奏，陽光在為我加油，勁十足。時(shí)間在滑滑梯上呼~~一晃而過。突然，一陣急促的敲門聲把我從思考中拉回來，伴隨著這響聲，突然一股特殊的感覺涌上心頭，剎那間沖到了身上每一處血脈，我仿佛被施了魔法，變得煥然一新。我徑直奔到門口，猜定是媽媽，便輕松得開了門，果真不假，媽媽那淡淡地微笑又出現(xiàn)在了我的面前。我一眼就看到了媽媽手中沉甸甸的蔬菜，那菜似乎在對(duì)我說：“你媽媽多累呀，幫著提點(diǎn)。”我毫不猶豫，順手便接過幾樣，用力放在桌子上就又去幫媽媽提別的東西。媽媽正在換鞋，無意間，我看到有晶亮的東西在閃，是一顆顆豆大的汗珠，它們正在成群結(jié)隊(duì)地東奔西走，一個(gè)個(gè)小精靈急著要到“凡間”。這時(shí)我才恍然大悟，剛才那感覺是什么，是：感恩。我走上前，關(guān)切地問：“媽媽，您熱嗎？”媽媽又沖我地笑了，脫口而出：“謝了，不熱?！眿寢尶烧鏁?huì)撒謊，可這逃不過我的“火眼金睛”我跨到冰箱門前，順手撈起一支冰棍，就朝媽媽扔去，不知是我技術(shù)高，還是媽媽眼神好，那冰棍不偏不倚，剛好落在媽媽手里。媽媽吃冰棍了，那樣子像個(gè)孩子，那雪白的冰棍代表了我那顆潔白的心。媽媽越吃越美，越吃越甜，最后還回味地說了句：“就是與別的冰棍味道不同……”見媽媽如此會(huì)心地吃冰棍，我撲了上去，與媽媽相擁在一起，那一刻，似乎永遠(yuǎn)被生活的照相機(jī)定格了。

那天晚上，媽媽在我的小結(jié)本上（每日自我小結(jié)的本子）簽下了120個(gè)字的真心感慨，其中有一句話在我心里遲遲回蕩，“孩子從只知道接受父母的愛變?yōu)橹鲃?dòng)關(guān)心父母了，是一大進(jìn)步?！眿寢尠堰@些字寫得格外有力，因?yàn)樵趮寢屝睦?，那一刻是她心中永遠(yuǎn)的彩虹，赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫，閃爍著不同奇異的光彩。

第二天，就是“感動(dòng)人物”（每周評(píng)一次，班級(jí)獎(jiǎng)）的誕生日，我雖沒有大的奢望，但我還是希望有我，班主任劉老師正在說下一位感動(dòng)人物的感動(dòng)理由，老師的一句話點(diǎn)亮了我心中的燈，我一下子精神抖擻?！跋旅孢@位同學(xué)銘記了老師的話，記住了感恩?！蓖瑢W(xué)們相互猜測(cè)著，也許沒有人注意到我。劉老師要發(fā)話了，教室里立刻鴉雀無聲，“這位同學(xué)是~~~~張欣怡！”我還沒反應(yīng)過來，小隊(duì)的同學(xué)已經(jīng)為我的進(jìn)步而歡躍了起來，整個(gè)教室響起了排山倒海的掌聲，我看了看劉老師，從他那“嚴(yán)厲”（老師平常很嚴(yán)）的臉上品出一絲微笑。仿佛所有的事物前都加了兩個(gè)字：感動(dòng)。這時(shí)，媽媽那甜蜜的微笑又浮現(xiàn)在我的腦海里，她向我點(diǎn)頭了，此刻，媽媽是幸福的，而我，早已沉浸在這幸福的時(shí)光里，在快樂的海洋中沉沉地睡了，睡了…… 不愿醒來，不愿醒來……

篇4

是的，你沒有看錯(cuò)。在電影《侏羅紀(jì)世界》里，借助現(xiàn)代科技，這些已經(jīng)滅絕了6 500萬年的生物再度出現(xiàn)在世人面前：威風(fēng)凜凜的霸王龍、聰明的迅猛龍、坦克一般的甲龍、渾身骨板的劍龍、比犀牛還厲害的三角龍，還有副櫛龍、似雞龍、腫頭龍、雙脊龍等，令人目不暇接。

如今，地球上曾存活過的生物99%都滅絕了，而恐龍是所有已經(jīng)滅絕的生物中名氣最大的。想想，叱咤風(fēng)云2億年，卻在短短時(shí)間里全部滅絕，如今只留下無數(shù)殘缺的化石供人研究，怎不令人唏噓？因此，人類的一個(gè)愿望油然而生：能不能借助現(xiàn)代科技，復(fù)活這些遠(yuǎn)古生物呢？

復(fù)活的最大困難是時(shí)間這把刻刀

《侏羅紀(jì)世界》提供了這樣一條思路：從理論上來說，動(dòng)物的每個(gè)細(xì)胞內(nèi)都儲(chǔ)存著一套完整的遺傳信息，因此只要能將這些記載著遺傳信息的遺傳物質(zhì)（DNA）加以表達(dá)，就能復(fù)活這一動(dòng)物。想要復(fù)活恐龍，首先要找到被琥珀包裹的、吸有恐龍血液的蚊子，然后將蚊子體內(nèi)的恐龍血液提取出來，分離其中所含的DNA，然后整合到青蛙的細(xì)胞內(nèi)，最終就能孕育出恐龍的胚胎。

用科學(xué)的眼光來看，這種想法存在相當(dāng)多的漏洞和夸張成分。例如，包裹有昆蟲的琥珀本就少之又少，而所包裹的昆蟲恰好是吸過恐龍血的蚊子的概率，更是微乎其微。要依靠這種方法創(chuàng)造出圈養(yǎng)著至少數(shù)十種恐龍的“侏羅紀(jì)世界”，著實(shí)是“巧婦難為無米之炊”。另外，恐龍屬于爬行動(dòng)物，產(chǎn)大型羊膜卵，而青蛙則是兩棲類，產(chǎn)的是非羊膜卵，因此，用青蛙培育出包含恐龍胚胎的“恐龍蛋”，實(shí)在是勉青蛙之所難。事實(shí)上，用短吻鱷都要比用青蛙好得多。最關(guān)鍵的問題是，到目前為止，我們還沒有發(fā)現(xiàn)可用的恐龍DNA。盡管在一些恐龍化石的大腿骨內(nèi)側(cè)發(fā)現(xiàn)了軟組織，但科學(xué)家從來沒有成功地從中提取出恐龍的DNA。

復(fù)活一只已經(jīng)滅絕的動(dòng)物，每一步都面臨著不小的阻礙，而其中最大的阻礙，無疑就是時(shí)間這把刻刀。

DNA是遺傳信息的載體，然而，DNA是有壽命的。根據(jù)科學(xué)家測(cè)算，當(dāng)動(dòng)物的遺骸埋藏在地下環(huán)境中時(shí)，DNA的半衰期只有區(qū)區(qū)500余年，這意味著每過500年，DNA之間的連接就會(huì)斷裂一半。這個(gè)速度其實(shí)是十分驚人的――只需不到700萬年，DNA就會(huì)完全破碎，無法讀出任何遺傳信息了。

DNA的壽命給等待復(fù)活的動(dòng)物們劃出了滅絕時(shí)間的上限。依照現(xiàn)有技術(shù)，即使按照最為樂觀的估計(jì)，那些滅絕100萬年以上的生物絕無被“復(fù)活”的可能，而恐龍已經(jīng)滅絕6 500萬年了。

猛犸象和尼安德特人都在等待復(fù)活

由于時(shí)間所造成的限制，滅絕時(shí)間離現(xiàn)在越近的生物，被復(fù)活的可能性越高。目前，的確有一些滅絕時(shí)間不長的動(dòng)物被科學(xué)家部分復(fù)活。早在2003年，法國科學(xué)家們就依靠細(xì)胞核移植技術(shù)，讓現(xiàn)代山羊產(chǎn)下了一頭已經(jīng)滅絕的野山羊幼體。2013年，澳大利亞科學(xué)家依靠之前凍存的組織，也培育出了一種在1983年滅絕的蛙類的胚胎。在這兩個(gè)例子中，盡管培養(yǎng)出的個(gè)體都沒有長時(shí)間存活，但這還是讓科學(xué)家們看到了成功復(fù)活滅絕生物的可能性。

就現(xiàn)在來看，最有可能被復(fù)活的大型動(dòng)物，是滅絕于約5 000年前的猛犸象。隨著全球變暖、西伯利亞凍土層的融化，使得一些猛犸象遺體被挖掘出來?？茖W(xué)家們從一些猛犸象遺體中發(fā)現(xiàn)了保存良好的肌肉、血液、骨髓等軟組織。這些組織中很可能包含完整的遺傳信息，從而使得復(fù)活猛犸象成為可能?？茖W(xué)家們從凍死的猛犸象尸體中提取了30億個(gè)堿基對(duì)的DNA，據(jù)此估計(jì)，只要改變亞洲大象的40萬個(gè)堿基對(duì)就能創(chuàng)造一種動(dòng)物，使它的基本特征與多毛的猛犸象相同。

與我們親緣關(guān)系很近、但3萬年前就消失的尼安德特人，也有可能被復(fù)活?？茖W(xué)家們現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)尼安德特人的基因組進(jìn)行了排序。也許比較分析完了人類、黑猩猩和尼安德特人的基因組，我們就可以利用純粹的數(shù)學(xué)方法重新構(gòu)造出已丟失環(huán)節(jié)的基因組，從而讓滅絕的尼安德特人復(fù)活。

此外，很多存放在博物館內(nèi)的干制標(biāo)本也可能是待復(fù)活的對(duì)象，如渡渡鳥、大海雀、旅鴿、斑驢、袋狼等。由于這些動(dòng)物滅絕時(shí)間都很短，而且具有標(biāo)本數(shù)量較多、干制標(biāo)本的DNA損傷較小等優(yōu)勢(shì)，因此是熱門的待復(fù)活“選手”。

科學(xué)家正在創(chuàng)造“廣義的恐龍”

那么恐龍呢，真的就完全不可能復(fù)活嗎？科學(xué)家表示可能性依然存在。有科學(xué)家提出，我們可以用遺傳方法比較各種鳥類和爬行類的基因組，然后用數(shù)學(xué)方法重新構(gòu)造“廣義的恐龍”的DNA次序。

研究表明，在漫長的物種演化中，基因既可以被打開，也可以被關(guān)閉。這意味著具有古代特征的基因也許仍然存在，只是處于休眠狀態(tài)。通過打開這些長期休眠的基因，也許能夠找回這些古代物種的特點(diǎn)。例如在遠(yuǎn)古時(shí)代，雞的腳是有蹼的，而現(xiàn)在的雞雖然沒有蹼，但在它體內(nèi)，與蹼有關(guān)的基因并沒有消失，只是關(guān)閉了。打開這個(gè)基因，在原則上就能培育出有蹼的雞。既然如此，為什么我們不能扳動(dòng)遺傳密碼中的一些開關(guān)，讓鳥――已知恐龍的后裔來重現(xiàn)恐龍的榮光呢？事實(shí)上，就在2015年5月上旬，已經(jīng)有科學(xué)家宣布他們對(duì)雞的胚胎進(jìn)行了改造，使這些雞的嘴變得像鳥的祖先――恐龍的嘴一樣。

篇5

2、感覺奶粉有時(shí)候不容易沖開，沒有之前買的皇家美素力味道香。

3、這個(gè)可以對(duì)寶寶的大腦非常好，味道好，吸收好，口碑好，不上火，價(jià)格也不貴，性價(jià)比高。

4、不會(huì)上火，味道也不會(huì)太甜，不耽誤吃飯。

5、挺好的吧，不上火，充出來有香味。

6、一直喝啟賦，孩子適應(yīng)最重要，喝了幾次別的，最后還是啟賦，放心，孩子適合。

7、食用奶粉惠氏，多注意喝水。

8、味道好，然后寶寶吃了也不上火。

9、惠氏奶粉粉質(zhì)細(xì)膩 奶粉微甜。

10、惠氏奶粉有點(diǎn)濃，孩子喝了就不太想接受別的奶粉。

11、惠氏奶粉沖調(diào)容易，粉很細(xì)，很好融化，寶寶喝完便便也不硬，消化不錯(cuò)。

12、惠氏啟賦奶粉還不錯(cuò)口感很清淡也很接近母乳也不易上火。

13、這款奶粉比較的上火，寶寶要喝的話要多喂一些水。

14、惠氏奶粉太甜了,孩子喝了會(huì)蛀牙的。

15、適合的就是最好的，每個(gè)寶寶的體質(zhì)不一樣。

16、我們有在喝哦，啟賦屬于高端奶粉，價(jià)格是有點(diǎn)小貴啦。

篇6

一、信源的可信度分析

信源的可信度是說服傳播能否成功的決定性因素。信源在某種程度上，就是指說服者本身，他是影響說服效果的首要因素。說服者本身的幾個(gè)條件構(gòu)成了可信度。首先是說服者的信譽(yù)，如誠實(shí)、客觀、公正等品德；其次是說服者的權(quán)威，即說服者對(duì)特定的事物是否具有話語權(quán)。這兩者構(gòu)成了可信性的基礎(chǔ)?；舴蛱m證明了信源可信性與說服效果之間存在密切關(guān)系。并提出了“可信性效果”的概念：一般來說，信源的可信度越高，其說服效果越大；可信度越低，說服效果越小。

在鄒忌的案例中，鄒忌是在多年前通過“說琴諫齊王”這個(gè)案例樹立自己可信性的[2]。鄒忌的見識(shí)和人品，已經(jīng)為齊王所熟知。這是他最終能夠諷諫成功的基礎(chǔ)。在諷諫過程中，鄒忌又是通過權(quán)威性強(qiáng)而又客觀的資料進(jìn)行的。他以自己為例，并以其身邊的妻、妾、客分別比作君王身邊的宮婦、大臣及四境之內(nèi)之人士，提醒威王勿以阿諛為重，應(yīng)以諫言為要。正因?yàn)猷u忌自身的經(jīng)驗(yàn)，具有權(quán)威性，且以主觀的結(jié)論作補(bǔ)充，因此效果是得到了君王的肯定。在觸龍的案例中，觸龍的可信性則源于他作為元老的身份，他年老體衰，身居“左師”這樣一個(gè)閑職[3]，本可以“事不關(guān)己，高高掛起”，現(xiàn)在為了國家大業(yè)出來進(jìn)諫，這樣的行為能夠贏得趙太后的信任。

二、一面提示和正反兩方面提示的分析

單一信息和正反兩面信息，就是在傳播同樣的信息時(shí)，以不同的方法來制作，其不同點(diǎn)僅在一個(gè)變量上，即給予單方面信息或者正反兩方面信息。其中，單方面信息是指說服者僅僅傳播正方信息或反方信息，只提供一種觀點(diǎn)給被說服者，以爭(zhēng)取他們的認(rèn)同。正反兩面信息則同時(shí)展示對(duì)己方有利和不利的觀點(diǎn)，讓被說服者進(jìn)行選擇?；舴蛱m認(rèn)為，單一信息對(duì)初始態(tài)度為贊成的人效果最佳。正反面信息則對(duì)初始態(tài)度為反對(duì)的人效果最好。

從鄒忌的案例看，由于“納諫”是賢明君王的重要美德之一，鄒忌諷諫的內(nèi)容其實(shí)是威王內(nèi)心十分認(rèn)可的價(jià)值觀，他直接說“王之蔽甚矣”，通過采取一面提示取得了效果。而觸龍的情況正好相反，趙太后已經(jīng)明確表示，“有復(fù)言令長安君為質(zhì)者，老婦必唾其面”，所以觸龍用了兩面提示，他首先說“父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”，并舉趙太后送燕后的例子為證，然后用反面提示，指出諸侯中國君的子孫，由于沒有功業(yè)，后代不能繼承爵位的事實(shí)，讓趙太后聽從了他的建議，最終達(dá)到了諷諫的效果。

三、訴諸理性與訴諸感性

在說服活動(dòng)中，說服者通常以兩種做法：一是“訴諸理性”；二是“訴諸感性”。通常，在闡明重大問題、謀求巨大利益時(shí)，運(yùn)用訴諸理性；而在面臨生死存亡的危機(jī)關(guān)頭時(shí)，利用訴諸感性則比較合適。對(duì)于日常的思想教育活動(dòng)，將兩者結(jié)合起來“動(dòng)之以情、曉之以理”的方法往往能收到更好的效果。

在鄒忌案例中，鄒忌是利用一個(gè)“譬喻”來闡述道理的。鄒忌說，“臣誠知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齊地方千里，百二十城，宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之內(nèi)莫不有求于王：由此觀之，王之蔽甚矣。”從個(gè)人而至于國家，讓齊威王更容易接受他的觀點(diǎn)。不過鄒忌的“曉之以理”，卻是以“動(dòng)之以情”開始的，講的是鄒忌夫人因?yàn)閻鬯f他“美”這樣一個(gè)事實(shí)。達(dá)到了相當(dāng)不錯(cuò)的諷諫效果。在觸龍的案例中，觸龍?jiān)谮w太后盛怒、堅(jiān)決拒諫的情況下，通過避開矛盾，以“愛”為主線，談到自己對(duì)小兒子的愛，趙太后對(duì)燕后的愛，也談到了趙太后對(duì)長安君的愛，最后委婉地指出太后對(duì)幼子的愛，其實(shí)并不是真正的愛，使趙太后改變了原來的固執(zhí)態(tài)度。

四、明示結(jié)論與寓觀點(diǎn)于材料之中

傳播過程包括明示結(jié)論與寓觀點(diǎn)于材料之中兩種方式?；舴蛱m認(rèn)為，明示結(jié)論的優(yōu)點(diǎn)是觀點(diǎn)鮮明，易于讓被傳播者領(lǐng)會(huì)傳播者的意圖立場(chǎng)，缺點(diǎn)是容易引起被傳播者的反感；不做明確結(jié)論，將觀點(diǎn)寓于材料之中的做法，可使被傳播者不知不覺中接受傳播者的意圖。在諷諫傳播中，由于君主身份的特殊性，從君主所明了的事實(shí)進(jìn)行諷諫，多能讓對(duì)方豁然開朗，接受意見。所以，一般都采取寓觀點(diǎn)于材料之中的方式進(jìn)行。鄒忌在進(jìn)諫過程中，以“美貌”這種感性的話題入手，通過第一人稱敘述自己的故事，用五個(gè)身份角色不同人的視角，來講一個(gè)“一粒沙窺世界”的道理。觸龍則從“愛”入手，來講述一個(gè)關(guān)于“真愛”的道理。這諷諫過程中，君主們感受到的是被尊重、被重視，自然就會(huì)接受臣子們的觀點(diǎn)，讓臣子們達(dá)到了諷諫的效果。

注釋：

[1]Herbert■Simons.Persuasion in society.Thousand Oaks，London.New Delhi：Sage Publication 2001.P8轉(zhuǎn)引自申蓓《論政府公共關(guān)系中的說服傳播—以兩個(gè)個(gè)案為例》。

[2]見《史記·田敬仲完世家》

篇7

高校思想政治教育工作的―項(xiàng)重要任務(wù)，就是改變、鞏固和加強(qiáng)大學(xué)生對(duì)某種事物、觀念及行為的態(tài)度。態(tài)度屬于人類的高級(jí)心理活動(dòng)，是指?jìng)€(gè)體在社會(huì)實(shí)踐過程中形成的，對(duì)待特定對(duì)象的認(rèn)知、評(píng)價(jià)、判斷以及行為的準(zhǔn)備狀態(tài)與心理傾向。人的態(tài)度具有社會(huì)性、針對(duì)性、穩(wěn)定性、階段性等特點(diǎn)。思想政治教育對(duì)象態(tài)度的轉(zhuǎn)變是思想政治教育活動(dòng)研究的重要內(nèi)容。借鑒態(tài)度改變理論分析和研究思想政治教育活動(dòng)對(duì)于提高思想政治教育的科學(xué)性、針對(duì)性和有效性，實(shí)現(xiàn)思想政治教育既定目標(biāo)具有重要的理論和實(shí)踐價(jià)值。

一、態(tài)度改變研究的主要理論

在有關(guān)態(tài)度改變的理論中，影響和應(yīng)用較為深刻、廣泛的是霍夫蘭德的說服模型和費(fèi)斯汀格的認(rèn)知失調(diào)理論。

傳播學(xué)家霍夫蘭德把說服看作信息傳播交流的過程，提出了說服模型。說服過程，即通過給予一定訴求，引導(dǎo)說服對(duì)象的態(tài)度和行為趨向于說服者預(yù)定方向的活動(dòng)。在霍夫蘭德的說服模型中，說服者、說服對(duì)象、說服信息和說服情境構(gòu)成態(tài)度改變相關(guān)聯(lián)的四個(gè)基本要素。

根據(jù)說服模型，在態(tài)度改變的作用機(jī)制中，說服對(duì)象首先要學(xué)習(xí)信息的內(nèi)容，在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上發(fā)生情感轉(zhuǎn)移，把對(duì)一個(gè)事物的情感轉(zhuǎn)移到與該事物有關(guān)的其他事物之上。當(dāng)接收到的信息與原有的態(tài)度不一致時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生心理上的緊張，一致性機(jī)制便開始起作用。但說服的效果主要取決于信息引發(fā)的反駁數(shù)量和性質(zhì)，如果反駁過程受到干擾，則產(chǎn)生說明作用，要么改變態(tài)度，要么對(duì)抗說明包括貶低信息來源、故意扭曲說服信息和對(duì)信息加以拒絕掩蓋。

認(rèn)知失調(diào)理論最早是由費(fèi)斯汀格提出，是當(dāng)代西方主要的態(tài)度改變理論之一。所謂認(rèn)知失調(diào)是指?jìng)€(gè)體所持有的認(rèn)知彼此矛盾沖突，處于相互對(duì)立的狀態(tài)。這里的認(rèn)知包括思想、態(tài)度、信念以及人們認(rèn)知上所感到的行為。該理論提出，有相互聯(lián)系關(guān)系的認(rèn)知因素可能會(huì)呈現(xiàn)出兩種狀況：一是二者處于協(xié)調(diào)狀態(tài)，一是呈現(xiàn)出不協(xié)調(diào)狀態(tài)，即失調(diào)。認(rèn)知的失調(diào)有程度上的大小之分，這取決于以下兩個(gè)條件：一是失調(diào)的認(rèn)知數(shù)量與協(xié)調(diào)的認(rèn)知數(shù)量的相對(duì)比例；二是每一種認(rèn)知對(duì)個(gè)體具有的重要性。這兩個(gè)條件與認(rèn)知失調(diào)程度之間的關(guān)系可用下述公式表示：

如果認(rèn)知因素之間出現(xiàn)失調(diào)，就會(huì)使心理上發(fā)生不愉快，甚至是痛苦的感覺。它會(huì)迫使人們想方設(shè)法去減輕或解除不協(xié)調(diào)狀況，使認(rèn)知結(jié)構(gòu)平衡協(xié)調(diào)。通常消除失調(diào)狀態(tài)的方法有以下三種：一是改變認(rèn)知，使之與自己持有的其他認(rèn)知保持一致；二是改變行為，使對(duì)行為的認(rèn)知與其他認(rèn)知保持一致；三是增加新的認(rèn)知，改變失調(diào)的狀況，使原有認(rèn)知之間的矛盾得到合理地解決。費(fèi)斯汀格的認(rèn)知失調(diào)理論強(qiáng)調(diào)了個(gè)人的主觀能動(dòng)性，通過自我調(diào)節(jié)，個(gè)^態(tài)度發(fā)生改變，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知平衡。

二、影響教育對(duì)象態(tài)度改變的要素

在高校思想政治教育中，根據(jù)說服模型和認(rèn)知失調(diào)理論，思想政治教育者、教育信息、教育情境構(gòu)成影響教育對(duì)象態(tài)度改變的三個(gè)基本要素。

1、思想政治教育者

在高校思想政治教育中，教育者是最主要的信息源。研究表明，人們?cè)绞欠e極地評(píng)價(jià)信息源，便越可能改變自己的態(tài)度。教育者的權(quán)威性與專業(yè)性、公正性與可信性、人格魅力等因素都會(huì)影響態(tài)度改變的效果。

2、教育信息

在高校思想政治教育中，信息內(nèi)容和被說服者原有態(tài)度的差距、信息內(nèi)容的重復(fù)性和新穎性、信息內(nèi)容的情緒特征(恐懼的喚醒)、信息的單方面呈現(xiàn)或雙方面呈現(xiàn)是影響態(tài)度改變效果的重要因素。適宜性原則貫穿于思想政治教育的全過程。

3、教育情境

在高校思想政治教育中，教育者和教育對(duì)象之間進(jìn)行的說服過程并不是孤立的，而是在一定的背景條件和特定的情境中進(jìn)行的，這些背景或情境因素構(gòu)成了教育情境。教育情境對(duì)教育效果也有著重要的影響。態(tài)度改變理論提出了兩種可能會(huì)影響說服效果的情境――預(yù)警和分心。

三、態(tài)度改變理論在高校思想政治教育中的應(yīng)用研究

本文主要從思想政治教育者、教育信息和教育情境三個(gè)角度的九個(gè)方面分析和研究態(tài)度改變理論在高校思想政治教育中應(yīng)用，以期提高思想政治教育的科學(xué)性、針對(duì)性和有效性，實(shí)現(xiàn)思想政治教育既定目標(biāo)。

1、提高思想政治教育者的權(quán)威性和專業(yè)性

人們?nèi)菀仔欧I(yè)領(lǐng)域的權(quán)威，其宣講的內(nèi)容和觀點(diǎn)也較一般人更有說服力。對(duì)于思想政治教育者來說，不僅要有扎實(shí)的理論功底和文化修養(yǎng)，還要與時(shí)俱進(jìn)，不斷完備自身的知識(shí)體系，努力成為專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威。

2、維護(hù)思想政治教育者的公正性和可信性

教育者的公正性和可信性與教育者的專業(yè)知識(shí)無關(guān)卻直接影響被說服者信服程度。教育者是否公正、是否言行一致，說服動(dòng)機(jī)是否正確，直接影響受教育者對(duì)其的信賴程度。即便是公認(rèn)的專家和權(quán)威，如果缺乏公正、說服動(dòng)機(jī)不正確，其權(quán)威性的作用也就很有限了。

3、增強(qiáng)思想政治教育者的人格魅力

教育者的人格魅力不僅是指教育者的外在相貌、風(fēng)度和氣質(zhì)等，還包括內(nèi)在修養(yǎng)和品格。教育者整潔大方的外表、端正得體的舉止、積極健康的情感、高尚的人格會(huì)對(duì)受教育者產(chǎn)生積極的影響力，引起受教育者心理上的心悅誠服和行為上的效仿。

4、選擇適度壓力的教育信息

在說服過程中說服者提供的信息內(nèi)容與說服對(duì)象原有的態(tài)度總會(huì)有一定的差距。根據(jù)期費(fèi)斯汀格的認(rèn)知失調(diào)理論，當(dāng)說服者在溝通說服中提供的信息和說服對(duì)象原有的態(tài)度存在差異時(shí)，造成被說服者的認(rèn)知失調(diào)，形成心理緊張，產(chǎn)生改變態(tài)度的主動(dòng)性，重新建立新的認(rèn)知協(xié)調(diào)系統(tǒng)。根據(jù)態(tài)度改變理論，差距和態(tài)度改變之間呈倒“U”型曲線關(guān)系。當(dāng)信息內(nèi)容和說服對(duì)象原有態(tài)度的差距不大時(shí)，說服對(duì)象產(chǎn)生的認(rèn)知失調(diào)壓力不足以產(chǎn)生轉(zhuǎn)變態(tài)度的動(dòng)力；當(dāng)兩者的差距過大、超出說服對(duì)象的認(rèn)知承受范圍時(shí)，說服對(duì)象就會(huì)傾向于拒絕改變，懷疑和貶低信息源，維持其原有認(rèn)知的協(xié)調(diào)。在思想政治教育中，教育者要了解教育對(duì)象原有的態(tài)度及其與教育信息的差距，根據(jù)教育對(duì)象和教育目的選擇適宜的信息，實(shí)現(xiàn)教育對(duì)象的態(tài)度改變。比外，信息內(nèi)容和被說服者原有態(tài)度的差距也與信息源的可信性有關(guān)，一般來說，說服者的可信性越大，越可能以大的差距使說服對(duì)象發(fā)生態(tài)度改變。

5、把握教育信息內(nèi)容的重復(fù)性和新穎性

一個(gè)人很難在初次接觸某種觀點(diǎn)時(shí)就被說服，適當(dāng)重復(fù)信 息內(nèi)容以增加生動(dòng)有助于提高說服對(duì)象對(duì)其的接受程度。根據(jù)態(tài)度改變理論，在溝通說服中反復(fù)呈現(xiàn)觀點(diǎn)，不論呈現(xiàn)的觀點(diǎn)是說服對(duì)象希望聽到的，還是不希望聽到的，其效果也都呈倒“U”型曲線。信息的重復(fù)呈現(xiàn)超過限度，會(huì)使說服對(duì)象產(chǎn)生逆壓乏情緒，引起防御性的反抗，從而降低說服效果。在思想政治教育活動(dòng)中，增加教育信息內(nèi)容的新穎性是提高溝通說服效果的―個(gè)有效策略，因?yàn)閷?duì)許多學(xué)生來說，“新穎”包含有“更好”、“更有趣”等含義的理暗示。對(duì)于思想政治教育者來說，要與時(shí)俱進(jìn)，理論緊密聯(lián)系實(shí)際，避免思想僵化，實(shí)現(xiàn)重復(fù)性與新穎性相統(tǒng)一。

6、教育信息內(nèi)容適度的情緒特征(恐懼的喚醒)

根據(jù)態(tài)度改變理論，增加恐懼感將有助于增加說服力，提供消除恐懼方法的信息將引起說服對(duì)象更多的重視。有研究表明，說服者喚醒說服對(duì)象的恐懼感并提出預(yù)防辦法容易引起說服對(duì)象的態(tài)度改變。在思想政治教育中，教育者在教育信息的情緒特征把握上也應(yīng)遵循適宜的原則。在形式政策、職業(yè)規(guī)劃、安全等教育中，適當(dāng)?shù)囊鸾逃龑?duì)象的恐懼感，并提供消除恐懼方法的信息，會(huì)起到良好的教育效果。但如果引起的恐懼感過大目無消除恐懼方法的信息提供，則容易使說服對(duì)象驚嚇得不能采取有效行動(dòng)克服恐懼，消極絕望，甚至否認(rèn)危險(xiǎn)。

7、根據(jù)教育對(duì)象選擇教育信息的單方面呈現(xiàn)和雙方面呈現(xiàn)

根據(jù)態(tài)度改變理論，決定教育者對(duì)教育信息采用單方面呈現(xiàn)或雙方面呈現(xiàn)的因素主要有兩個(gè)：一是教育對(duì)象的受教育程度。對(duì)于教育水平較高的對(duì)象，同時(shí)提供正反兩個(gè)方面的信息，然后通過辯駁，接受者自己做出結(jié)論，可以更好地引發(fā)個(gè)體態(tài)度改變，說服效果較好。由命令式的給定結(jié)論的方式，容易引起說服對(duì)象防御性的反抗，使態(tài)度改變出現(xiàn)困難。二是教育信息與教育對(duì)象原有態(tài)度的方向是否―致。二者―致時(shí)，單方面信息傳遞更有效，可以支持和鞏固其原有態(tài)度。但單方面信息傳遞的不足在于容易給說服對(duì)象以主觀、不公正的印象，容易使說服對(duì)象懷疑說服動(dòng)機(jī)，產(chǎn)生抵觸情緒。思想政治教育者應(yīng)根據(jù)教育對(duì)象的實(shí)際情況和實(shí)際說服目的靈活運(yùn)用單面論述和雙面論述。在高校思想政治教育中，教育對(duì)象是大學(xué)生，受教育程度比較高，因此在溝通說服過程中教育者呈現(xiàn)正、反兩方面的信息，采用雙面論述方式對(duì)說服對(duì)象的態(tài)度改變比較好的效果。根據(jù)態(tài)度改變研究中的預(yù)防接種理論，讓教育對(duì)象接觸用適量、輕度的反面論述信息，再幫助、引導(dǎo)教育對(duì)象對(duì)反面信息進(jìn)行分析、批判，使說服對(duì)象對(duì)于類似反面信息產(chǎn)生免疫，如同醫(yī)學(xué)中的“接種疫苗”。該方法對(duì)于提高說服對(duì)象辨別是非和抵御不良觀念影響的能力有良好的效果。

8、教育者的預(yù)警

預(yù)警是指說服對(duì)象在遭受某一與之相反的觀點(diǎn)說服前，預(yù)先知道將會(huì)發(fā)生的情況。預(yù)警會(huì)促使被說服對(duì)象產(chǎn)生防御心理，降低說服效果。

在思想政治教育中，預(yù)警可以認(rèn)為是教育者在進(jìn)行教育前對(duì)教育對(duì)象透露相關(guān)的教育信息。如果教育對(duì)象原有態(tài)度較穩(wěn)固，教育對(duì)象與信息關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，即教育對(duì)象對(duì)教育信息內(nèi)容處于高卷入狀態(tài)時(shí)，預(yù)警會(huì)使教育對(duì)象產(chǎn)生防御心理，有準(zhǔn)備地做出抵觸。如果教育對(duì)象原有意見不穩(wěn)固，教育對(duì)象與信息關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，即教育對(duì)象對(duì)教育信息內(nèi)容處于低卷入狀態(tài)時(shí)，預(yù)警可產(chǎn)生相反的效果，促進(jìn)其態(tài)度改變。因此在思想政治教育中，是否做出預(yù)警，教育者要根據(jù)教育對(duì)象的實(shí)際情況和具體教育目的來確定。

9、教育對(duì)象的分心

分心是指在說服過程中，情景中的某些刺激因素使說服對(duì)象難以把注意力集中在所接受的信息上。分心的作用主要是干擾目標(biāo)對(duì)象對(duì)信息傳遞的注意程度，從而削弱他對(duì)說服的防御和抵制，提高說服效果。

篇8

關(guān)鍵詞：金融服務(wù)者；金融消費(fèi)者；說明義務(wù)；誠實(shí)信用；實(shí)質(zhì)正義

中圖分類號(hào)：D921 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）17-0273-02

金融服務(wù)者締約說明義務(wù)，是指金融服務(wù)者在締約階段就其銷售的金融商品及其提供的相應(yīng)金融服務(wù)，對(duì)金融消費(fèi)者進(jìn)行必要解釋的法定義務(wù)。如同權(quán)利的產(chǎn)生與行使須具有其正當(dāng)性基礎(chǔ)，義務(wù)的要求與規(guī)范同樣需探尋其存在之緣由。作為金融服務(wù)者法定義務(wù)的重要組成部分，締約說明義務(wù)的提出有其法理依據(jù)。

一、誠實(shí)信用原則的要求

（一）誠實(shí)信用原則的內(nèi)涵

誠實(shí)信用原則，依其字義，即一方當(dāng)事人應(yīng)遵從誠實(shí)準(zhǔn)則行事，而對(duì)于另一方當(dāng)事人對(duì)此的合理信賴應(yīng)予以保護(hù)。關(guān)于誠實(shí)信用原則內(nèi)涵，學(xué)者仁者見仁，智者見智。但一般認(rèn)為，誠實(shí)信用原則的基本含義是，當(dāng)事人在市場(chǎng)活動(dòng)中應(yīng)講信用，恪守諾言，誠實(shí)不欺，在追求自己利益的同時(shí)不損害他人和社會(huì)利益，要求民事主體在民事活動(dòng)中維持雙方的利益以及當(dāng)事人利益與社會(huì)利益的平衡。誠實(shí)信用原則的理念體現(xiàn)為顧及他人之精神、人人可期待之交易道德基礎(chǔ)以及公平之衡量[1]。誠實(shí)信用原則的功能主要包括：（1）指導(dǎo)之功能；（2）修正之功能；（3）創(chuàng)設(shè)之功能。

誠實(shí)信用原則是現(xiàn)代民法最根本的指導(dǎo)原則，是當(dāng)事人行使權(quán)利履行義務(wù)的準(zhǔn)則，是法官進(jìn)行價(jià)值判斷行使自由裁量權(quán)的依據(jù)，甚至被稱為現(xiàn)代民法中的“帝王條款”[2]?，F(xiàn)今，世界各國均對(duì)誠實(shí)信用原則明文規(guī)定，可以說誠實(shí)信用原則已經(jīng)成為具有世界意義的法律現(xiàn)象，而且日趨呈現(xiàn)擴(kuò)張趨勢(shì)。我國傳統(tǒng)文化向來推崇誠信觀念，立法上對(duì)此也予以確認(rèn)，《民法通則》第4條規(guī)定：“民事活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循自愿、公平、等價(jià)有償、誠實(shí)信用的原則”，《合同法》第6條規(guī)定：“當(dāng)事人行使權(quán)利、履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循誠實(shí)信用原則”，并在此基礎(chǔ)上將該原則具體化制度化。在我國，誠實(shí)信用原則已經(jīng)成為私法領(lǐng)域的基本原則，發(fā)揮著重要作用。

（二）金融服務(wù)者締約說明義務(wù)是誠實(shí)信用原則的派生法則

誠實(shí)信用是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂，也是金融市場(chǎng)健康發(fā)展的基礎(chǔ)，金融商品交易同樣應(yīng)當(dāng)遵循誠實(shí)信用原則。金融商品交易是金融服務(wù)者與金融消費(fèi)者之間以金融商品為標(biāo)的的交易。金融商品具有高度的技術(shù)性與專業(yè)性，呈現(xiàn)出信息化特征，因此，金融服務(wù)者與金融消費(fèi)者處于嚴(yán)重信息不對(duì)稱狀態(tài)。金融消費(fèi)者無法像傳統(tǒng)有形物消費(fèi)一樣，通過商品的外觀確定其品質(zhì)，只能依賴金融服務(wù)者的說明來了解金融商品的具體內(nèi)容，從而決定是否交易。實(shí)踐中，許多金融服務(wù)者出于對(duì)利益的追逐，濫用優(yōu)勢(shì)地位，對(duì)金融消費(fèi)者進(jìn)行不實(shí)說明、不當(dāng)勸誘，誤導(dǎo)金融消費(fèi)者交易，損害金融消費(fèi)者權(quán)益。

金融市場(chǎng)需要公開、公平、公正，誠實(shí)信用是其基石，只有誠信才能獲得公眾的信賴與信心。誠實(shí)信用原則應(yīng)當(dāng)成為維系金融商品交易的基礎(chǔ)，無論是金融服務(wù)者還是金融消費(fèi)者都應(yīng)當(dāng)本著良好的主觀心態(tài)，實(shí)施良好的行為，不得損害他人利益和社會(huì)利益。本文認(rèn)為，金融服務(wù)者的締約說明義務(wù)是以誠實(shí)信用原則為基礎(chǔ)派生的，是誠實(shí)信用原則在金融商品交易領(lǐng)域的具體化。在締約階段，金融服務(wù)者應(yīng)當(dāng)善意地積、極地向金融消費(fèi)者說明金融商品的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、交易風(fēng)險(xiǎn)以及雙方主要的權(quán)利義務(wù)等足以影響締約的重要事項(xiàng)，以確保金融消費(fèi)者獲得真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的交易信息，調(diào)整信息分布的不對(duì)稱狀態(tài)。同時(shí)，禁止金融服務(wù)者以欺詐、不當(dāng)勸誘等不誠信方式銷售金融商品，以保證公平交易。金融服務(wù)者締約說明義務(wù)是基于誠實(shí)信用原則對(duì)金融商品交易締約過程的控制，目的在于彌補(bǔ)金融消費(fèi)者的信息弱勢(shì)地位，保障金融消費(fèi)者的意思自治，從而維護(hù)交易的公平公正。

二、實(shí)質(zhì)正義價(jià)值的要求

（一）從形式正義到實(shí)質(zhì)正義的轉(zhuǎn)化

傳統(tǒng)合同法強(qiáng)調(diào)形式正義。合同自由是合同法的根本理念，是古典合同法的核心內(nèi)容。在18、19世紀(jì)自由主義的全盛時(shí)期，合同自由作為合同法的完美法則，成為了達(dá)到正義的萬能鑰匙。然而，古典契約自由原則忽略了以下兩點(diǎn)：第一，具有法律上平等地位的當(dāng)事人之間在經(jīng)濟(jì)地位上存在著事實(shí)的不平等；第二，基于這種事實(shí)上的不平等，所謂自由締約的結(jié)果可能是不公正的。在近代民法中，民法遵循的是形而上學(xué)的思維模式，把一切人都抽象地當(dāng)做契約主體，不考慮主體間現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)能力與締約能力的差別，它追求的只是形式上的平等。這必然導(dǎo)致這樣一種事實(shí)發(fā)生：凡是由具體生存的各個(gè)人抽象而來的法律人格所表示的意思一致，契約即行成立。至于具體的當(dāng)事人在現(xiàn)實(shí)中處于何種經(jīng)濟(jì)環(huán)境、相互實(shí)力有何懸殊，則非所問，這就形成了形式上的平等與實(shí)質(zhì)上的平等處于分離對(duì)立的狀態(tài)，使平等的理想狀態(tài)出現(xiàn)了缺陷[3]。片面追求形式上平等，忽視實(shí)質(zhì)上不平等，只能實(shí)現(xiàn)形式上的正義，往往會(huì)導(dǎo)致實(shí)質(zhì)非正義的出現(xiàn)。

順應(yīng)對(duì)弱者保護(hù)的呼聲，新自然法學(xué)派中的正義論者認(rèn)為，要以公平的正義在社會(huì)成員之間重新平等地分配基本權(quán)利和義務(wù)，亦即要強(qiáng)化弱者、弱化強(qiáng)者，以彌補(bǔ)他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上的強(qiáng)弱勢(shì)差，實(shí)現(xiàn)平均正義。也就是說，要對(duì)絕對(duì)的合同自由進(jìn)行限制，將實(shí)質(zhì)正義引入合同法領(lǐng)域，用以彌補(bǔ)合同自由在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的弊端和缺陷，實(shí)現(xiàn)從形式上的平等過渡到實(shí)質(zhì)上的平等，形成現(xiàn)代合同自由原則?，F(xiàn)代合同自由原則不僅保護(hù)個(gè)人利益，更強(qiáng)調(diào)保護(hù)社會(huì)利益，此時(shí)的合同自由是相對(duì)的，是要兼顧合同正義的合同自由。當(dāng)合同自由的運(yùn)用無法導(dǎo)向社會(huì)正義時(shí)，局部的、個(gè)人的合同自由失去原來絕對(duì)的支配地位而讓位于全局的、符合大多數(shù)人的利益的合同正義[4]。國家參與將消除合同自由的消極方面，保護(hù)合同當(dāng)事人中的弱者，使合同關(guān)系達(dá)到最大程度的公正，從而使社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，現(xiàn)代契約法的問題不再是契約自由，而是契約正義的問題了，法官、學(xué)者和立法者（開始）不斷正視當(dāng)事人之間經(jīng)濟(jì)地位不平等的現(xiàn)實(shí)，拋棄形式正義而追求實(shí)質(zhì)正義[5]。

（二）金融服務(wù)者締約說明義務(wù)是對(duì)實(shí)質(zhì)正義的追求

如果雙方當(dāng)事人處于實(shí)質(zhì)平等地位，在締約階段，他們各自收集、處理、分析與締約相關(guān)信息，并在此基礎(chǔ)上自己決定締約與否，一般不會(huì)產(chǎn)生說明義務(wù)，合同的意思自治會(huì)導(dǎo)向?qū)嵸|(zhì)正義的實(shí)現(xiàn)。但是，如果雙方當(dāng)事人處于實(shí)質(zhì)不平等地位，對(duì)于締約重大信息處于嚴(yán)重不對(duì)稱狀態(tài)，在此基礎(chǔ)上還要強(qiáng)調(diào)自我決定、意思自治，就必然會(huì)背離實(shí)質(zhì)正義價(jià)值。金融商品交易中，金融服務(wù)者與金融消費(fèi)者的法律地位是平等的，然而他們的經(jīng)濟(jì)地位具有明顯的不平衡性，更重要的是，無論在締約信息占有還是締約信息處理上，金融消費(fèi)者完全處于弱勢(shì)地位。金融服務(wù)者與金融消費(fèi)者對(duì)于締約重大信息掌握存在明顯差距，雙方不具備平等的談判能力，無法實(shí)現(xiàn)自我決定，此時(shí)，意思自治的適用只能導(dǎo)向非正義的結(jié)果。這就要求國家對(duì)于意思自治的保障由消極走向積極，對(duì)于金融商品交易進(jìn)行干預(yù)，通過傾斜性權(quán)利義務(wù)的配置，達(dá)到保護(hù)弱者利益的目的。

國家法介入合同的過程是實(shí)質(zhì)正義的要求。國家介入合同具體地表現(xiàn)為交易內(nèi)容的控制和交易過程的強(qiáng)制[6]。羅爾斯認(rèn)為，解決正義問題的最佳選擇就是按照純粹的程序正義理念來設(shè)計(jì)社會(huì)關(guān)系，以便達(dá)到“無論什么結(jié)果都是正義”的目的。因?yàn)榧兇獾某绦蛘x在事先不存在正當(dāng)結(jié)果的獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)，只要這種正當(dāng)?shù)某绦虻玫饺藗兊淖袷?，由其產(chǎn)生的結(jié)果就應(yīng)被視為正確或應(yīng)當(dāng)，而不管該結(jié)果的具體內(nèi)容如何[7]。而且，與交易內(nèi)容控制相比，程序控制是對(duì)合同自由最大限度上的尊重，它通過規(guī)范交易過程盡量使當(dāng)事人處于比較接近的交易能力狀態(tài)，恢復(fù)當(dāng)事人自我決定的地位，保證起點(diǎn)的公平，這與自由競(jìng)爭(zhēng)是相適宜的[6]。

金融服務(wù)者締約說明義務(wù)是法律對(duì)于金融商品交易進(jìn)行的程序控制，通過金融服務(wù)者在締約階段，就其銷售的金融商品及其提供的相應(yīng)金融服務(wù)向金融消費(fèi)者進(jìn)行必要解釋，確保金融消費(fèi)者充分知曉其欲購買的金融商品與相應(yīng)的金融服務(wù)，平衡雙方信息不對(duì)稱狀態(tài)，促使雙方當(dāng)事人達(dá)到實(shí)質(zhì)平等的地位，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)正義。如果法律不要求金融服務(wù)者承擔(dān)締約說明義務(wù)，不僅無法保證金融消費(fèi)者的知情權(quán)，而且無法避免金融服務(wù)者在利益驅(qū)動(dòng)下，進(jìn)行選擇性說明，即僅向金融消費(fèi)者片面提供有助于獲利信息，屏蔽對(duì)其不利信息，誤導(dǎo)盲目消費(fèi)。因而，金融服務(wù)者締約說明義務(wù)是對(duì)實(shí)質(zhì)正義的追求。

綜上所述，金融服務(wù)者締約說明義務(wù)具有堅(jiān)實(shí)的法理依據(jù)，是誠實(shí)信用原則的要求，是實(shí)質(zhì)正義價(jià)值的表彰。金融服務(wù)者在締約階段，應(yīng)當(dāng)就其銷售的金融商品及其提供的相應(yīng)金融服務(wù)，對(duì)金融消費(fèi)者進(jìn)行必要的解釋。

參考文獻(xiàn)：

[1] 于海純.保險(xiǎn)人締約說明義務(wù)制度研究[D].北京：中國政法大學(xué)，2007：25.

[2] 何孝元.誠實(shí)信用原則與衡平法[M].臺(tái)北：三民書局，1977：68-91.

[3] 李聲煒.契約自由失衡之初探[J].河北法學(xué)，2000，（2）：96.

[4] 杜軍.格式條款研究[J].西南民族學(xué)院學(xué)報(bào)，2000，（5）：105-108.

[5] 梁慧星.從近代民法到現(xiàn)代民法[J].中外法學(xué)，1997，（2）：24.

篇9

一直以來在歷史的課堂上，教師的職責(zé)就是教化，在這樣的情況下，教師知識(shí)淵博，是課堂上的自然權(quán)威，慣于以道德高位者的姿態(tài)來教導(dǎo)學(xué)生，熱衷于諄諄教誨的方式。同時(shí)一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)隨之產(chǎn)生：教師認(rèn)為只要講授了愛國內(nèi)容知識(shí)，就能使學(xué)生在價(jià)值觀上有所提升，達(dá)到塑造愛國情感的目的。實(shí)際上，如果依此法教學(xué)，愛國主義教育可能收效甚微。因?yàn)橐粋€(gè)不愛國的人完全可以正確地回答什么是愛國，但知道是一回事，有這種情感并付諸行動(dòng)卻又是另一回事。情感態(tài)度價(jià)值觀教育的真諦不是讓學(xué)生在某些問題上具備什么樣的知識(shí)，而是讓他們擁有某種立場(chǎng)和態(tài)度。態(tài)度、立場(chǎng)才真正涉及學(xué)生內(nèi)在的品性。

在愛國主義教育上，傳統(tǒng)歷史課堂上教師們經(jīng)常采用的一種方式是控制性的說服教育：說服者未全面準(zhǔn)確地向被說服者展示各種相關(guān)信息，僅靠某些“道理”來主觀誘導(dǎo)對(duì)方，達(dá)到改變對(duì)方行為抉擇的預(yù)期目標(biāo)，被說服者往往把愛國主義教育視為一種教義、口號(hào)，死記硬背。不容學(xué)生提問，更不容置疑，這樣與培養(yǎng)公民主體意識(shí)、自愿選擇和獨(dú)立判斷的教育目的根本背道而馳，結(jié)果是顯而易見的。

2.區(qū)域差也造成中學(xué)歷史教學(xué)中愛國主義教育的不足

我國幅員遼闊，各地之間的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展很不平衡，東部沿海和開放地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化比西部地區(qū)相對(duì)發(fā)達(dá)。發(fā)達(dá)地區(qū)在師資力量、課時(shí)的按排、教學(xué)的質(zhì)量等各個(gè)方面都比相對(duì)落后的地區(qū)要好得多，這部分地區(qū)由于教師素質(zhì)較高、時(shí)間上有保證，加上執(zhí)行國家有關(guān)文件精神的堅(jiān)決性較強(qiáng)，因此在愛國主義教育方面的情況稍好一些。而相對(duì)落后的地區(qū)，除了師資方面的原因外，還得考慮學(xué)校的生存，特別是在相對(duì)落后農(nóng)村地區(qū)的中學(xué)更為突出。學(xué)校的生存，在現(xiàn)階段

除了“升學(xué)率”作為最主要的尺度之外，還很難找得到其它衡量的標(biāo)準(zhǔn)，在追求升學(xué)目標(biāo)的前提下，歷史課就成為其他課程的輔助或升學(xué)的工具了。這樣的情況，要在歷史課中進(jìn)行愛國主義教育談何容易。

3.應(yīng)試教育的要求限制了廣大歷史教師進(jìn)行愛國主義教育的發(fā)揮

4.部分歷史教師自身原因?qū)е聬蹏髁x教育的發(fā)展不足

篇10

因此，在推銷過程中，我們經(jīng)常需要配合一定的暗示性語言來進(jìn)行。這些語言會(huì)不自覺地在被說服者的心中產(chǎn)生影響力，在被說服者的意識(shí)中留下印記。暗示性語言不僅使得說服的效果更為顯著，也更能強(qiáng)化被說服者對(duì)說服過程的信任和接受。

記得我在一家公司中剛上任做營銷總經(jīng)理那個(gè)時(shí)候，整個(gè)公司的產(chǎn)品都滯銷，產(chǎn)品堆積在遠(yuǎn)動(dòng)場(chǎng)上、走廊上，還要外租倉庫來放置產(chǎn)品。公司150多個(gè)經(jīng)銷商也知曉這種實(shí)情，經(jīng)營了十幾二十年的經(jīng)銷商與廠家很多人員也建立了很好的合作關(guān)系，特別是一些直接跟經(jīng)銷商聯(lián)系的人員，所以，經(jīng)銷商對(duì)廠家的一舉一動(dòng)一目了然。我可謂是在內(nèi)外交困的境況下走馬上任這一職位，況且我還是一位空降兵，有過同樣經(jīng)歷的職業(yè)經(jīng)理人我相信才能了解我當(dāng)時(shí)的尷尬處境。當(dāng)時(shí)，我經(jīng)過幾天躺在床上思考一個(gè)問題：到底依靠誰，誰能為我解這個(gè)圍？依靠業(yè)務(wù)員？很多業(yè)務(wù)員與原任營銷總經(jīng)理都建立了十分良好的利益關(guān)系，原任營銷總經(jīng)理也很想讓出這個(gè)“位”，接任后，我就聽到有些業(yè)務(wù)員說原任總經(jīng)理要用一個(gè)月的時(shí)間把我趕走。經(jīng)過思考我得出一個(gè)結(jié)論：依靠自己！首先，我從我的助理那里拿到一份經(jīng)銷商名單，一看，我心中有數(shù)了，其中有十來個(gè)經(jīng)銷商是我在另一個(gè)單位里就建立了比較熟絡(luò)的關(guān)系戶。接著，我一個(gè)一個(gè)地給他們打電話：“喂，你好，是某某老板嗎？，我是某某公司新上任的營銷老總XXX，不好意思，我剛上任3天，還沒有來得及拜訪您，等我把工作一理順馬上就去拜訪您。你是知道的哦，公司現(xiàn)在貨堆得很滿，希望您能幫一下我，我估計(jì)以后能幫到您的。謝謝您，老板！”就是這么寥寥幾句話，果然不出我的所料，經(jīng)銷商們都紛紛下訂單，經(jīng)過十天左右，倉庫的貨基本已被經(jīng)銷商拉完。在里面，我就是用了一句暗示性語言“我相信以后能幫到您的！”對(duì)經(jīng)銷商來說，這是一句很有效果的暗示性語言，我相信每一個(gè)有頭腦的經(jīng)銷商聽完這樣一句話，他們都會(huì)權(quán)衡：假如今天我不幫他，以后他肯定不幫我；假如今天我?guī)土怂?，說不定日后他會(huì)欠我一個(gè)人情！況且，貨總是要賣的，何樂而不為？一旦有幾十個(gè)經(jīng)銷商都同樣思考、統(tǒng)一思維這個(gè)問題的時(shí)候，我們公司的產(chǎn)品還愁賣嗎？就這樣，我像變戲法一樣還不用一個(gè)月的時(shí)間就把庫存產(chǎn)品給消化掉了，很多不明就里的人都說是我運(yùn)氣好，我笑著回答他們“也許吧？我也相信我的運(yùn)氣很好!”

其實(shí)，受暗示性是人的心理特性，它是人在漫長的進(jìn)化過程中，形成的一種無意識(shí)的自我保護(hù)能力，它是人的一種本能。人們?yōu)榱俗非蟪晒吞颖芡纯啵瑫?huì)不自覺地使用各種暗示的方法，比如困難臨頭時(shí)，人們會(huì)安慰自己或他人：“沒有什么大不了的?！睆亩鴾p少自己忍耐的痛苦。又比如你掉丟掉了財(cái)物，可能會(huì)自我暗示“破財(cái)擋災(zāi)嘛！”人們?cè)谧非蟪晒r(shí)，常常會(huì)鼓勵(lì)自己說：“堅(jiān)持一下，我一定可以的！”這些簡(jiǎn)單的語言都給了人們強(qiáng)烈的暗示，讓人們?cè)跓o形中有了強(qiáng)大的抵抗困難或勇于進(jìn)取的動(dòng)力。幼兒園老師對(duì)著初學(xué)跑步的小孩在跌倒的時(shí)候豎起大拇指，說“你是最棒的！爬起來繼續(xù)。”小孩立馬爬起來忍著痛繼續(xù)奔跑。

暗示語言的神奇力量在于，它是通過給人施加一定的激勵(lì)或者啟發(fā)，來增加人們心靈的力量，喚起人們潛在的欲望。

在許多情況下，我們都可以感受到來自暗示語言的作用，比如，IT界常說360的營銷策略就是建立在暗示性語言的。如：360時(shí)不時(shí)地跳出來暗示性語言給用戶，說你的系統(tǒng)“有漏洞”。這樣就能不斷地提示用戶說明自己存在的必要性，即使是360沒有聽說過的軟件，360也一概以“惡意”軟件標(biāo)示。這種暗示性語言就是要告知你要相信360 的判斷，否則你的電腦將受到侵害。

我們也經(jīng)常看見一些廣告語對(duì)顧客的暗示作用，很多時(shí)候，我們可能記不住這個(gè)廣告的影像和場(chǎng)景，但卻會(huì)因?yàn)橐恍┖苡邪凳拘哉f服力的廣告語而對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生極大的注意，這些注意都是一種無意識(shí)的行為，是語言暗示的結(jié)果。一遍遍的宣傳在人的潛意識(shí)中積累下來，當(dāng)人們購物時(shí)，人的意識(shí)就受到潛意識(shí)中這些廣告信息的影響，左右人的購買傾向，讓人自覺不自覺地去購買這個(gè)產(chǎn)品。例如，“怕上火喝王老吉。”暗示我們吃上火的物品時(shí)別忘記先喝王老吉，甚至平常也應(yīng)該喝王老吉來預(yù)防上火?！安皇撬械呐Ｄ潭冀刑貋鎏K”暗示其它牛奶就不是特侖蘇，至于什么是特侖蘇很多消費(fèi)者并不知情，起到什么作用更是不甚了解，這個(gè)暗示好像告訴我們：反正特侖蘇應(yīng)該是好東西。