導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電力市場環(huán)境分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】電力市場 節(jié)能發(fā)電 調(diào)度方式 合理分析

電力工業(yè)是支持我國發(fā)展的最為重要的一個(gè)工業(yè)，但是電力也是對于能源消耗最多，同時(shí)也是對環(huán)境污染有著最大影響的工業(yè)。我國倡導(dǎo)節(jié)能減排，首先要就是要從電力工業(yè)方面進(jìn)行治理。我國的十一五規(guī)劃中已經(jīng)提出了具體的指標(biāo)要求。我國要節(jié)約資源減少污染物排放，但是我國也需要電力作為支持去發(fā)展經(jīng)濟(jì)，這就使我國的電力市場遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，也帶來了相當(dāng)大的壓力。為了在發(fā)展好電力的前提下進(jìn)行節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境，我們要加快調(diào)整步伐，開發(fā)出節(jié)能發(fā)電的調(diào)度新方式?，F(xiàn)在，我國中央和地方政府也非常重視電力市場的發(fā)展，這同樣也是社會和老百姓普遍關(guān)注和關(guān)心的問題。我國的電力建設(shè)本來就是服務(wù)社會服務(wù)人民的，如果不能響應(yīng)國家和社會的要求，就失去了它存在的意義了。接下來，電力部門要做的就是加快科學(xué)技術(shù)的研究步伐，爭取早日在電力節(jié)能方面取得突破。電力部門要組織工作人員對電力的市場情況進(jìn)行深入的研究，不斷的完善市場機(jī)制，這樣來能根號的與國家政策進(jìn)行銜接，更好的進(jìn)行發(fā)電調(diào)度和市場機(jī)制的有機(jī)融合。

一：節(jié)能發(fā)電調(diào)度有哪些問題

節(jié)能發(fā)電調(diào)度的革新，不但受到國家政策的限制，還有市場機(jī)制的限制，人才的限制，和科學(xué)技術(shù)的限制，多方面的因素導(dǎo)致了調(diào)度難以順利實(shí)施，具體來說，可能有以下幾個(gè)方面的問題。

1、節(jié)能發(fā)電調(diào)度指標(biāo)不治本

節(jié)能發(fā)電調(diào)度的第一個(gè)問題是節(jié)能發(fā)電調(diào)度指標(biāo)不治本。雖然，發(fā)電調(diào)度可以在一定程度上影響資源的有效配置，可以在一定程度上達(dá)到節(jié)能的目的。但是這還是具有一定的限制性和片面性的，從最終要達(dá)到的目的來看，我們是要通過嚴(yán)格的控制和調(diào)度達(dá)到縮減以化石原料為能源的消耗來最終達(dá)到節(jié)能減排的目的。所以說，從這點(diǎn)來看，對于發(fā)電進(jìn)行調(diào)度只是一個(gè)階段性的作為一個(gè)過渡的方法，并不能完全解決問題。如果想要最終解決這個(gè)問題，還是要通過市場本身的競爭和調(diào)節(jié)機(jī)制去完成，來促進(jìn)節(jié)能環(huán)保的發(fā)電方式的發(fā)展，最終讓市場自己淘汰掉化石燃料的發(fā)電方式。所以說，用發(fā)電調(diào)度的方法進(jìn)行節(jié)能控制是一個(gè)治療不治本的方法，只能是一個(gè)過渡的措施而已。

2、節(jié)能發(fā)電調(diào)度不能引導(dǎo)合理發(fā)電投資

節(jié)能發(fā)電調(diào)度的第二個(gè)問題是節(jié)能發(fā)電調(diào)度不能引導(dǎo)合理發(fā)電投資。發(fā)電調(diào)度忽略了市場的以價(jià)格為導(dǎo)向的調(diào)節(jié)作用。發(fā)電調(diào)度并不會對發(fā)電投資進(jìn)行合理的引導(dǎo)，發(fā)電調(diào)度的實(shí)施無論多么的嚴(yán)格，它也只是一場人為干預(yù)的改革而已，而無法做到用價(jià)格作為影響導(dǎo)向的市場調(diào)節(jié)。如果長期缺乏市場價(jià)格的引導(dǎo)，就會導(dǎo)致市場缺乏動力，難以有新的投資加入，長久下去，反而會制約住電力市場的可持續(xù)的發(fā)展。

3、節(jié)能發(fā)電調(diào)度需要的補(bǔ)償遲遲不到位

節(jié)能發(fā)電調(diào)度的第三個(gè)問題是節(jié)能發(fā)電調(diào)度需要的補(bǔ)償遲遲不到位。在節(jié)能發(fā)電實(shí)施調(diào)度時(shí)相關(guān)的補(bǔ)償卻遲遲不能到位，這種情況是由于節(jié)能調(diào)度導(dǎo)致的，因?yàn)榘l(fā)電調(diào)度一定會或多或少的導(dǎo)致有些機(jī)組很少分到電量或者是分不到一點(diǎn)電量，這樣的話這些機(jī)組處于的是閑置的狀態(tài)，也就難以進(jìn)行運(yùn)營，也就難以有正常的收入。這時(shí)，如果國家不建立起補(bǔ)償?shù)恼?，不給于相關(guān)的補(bǔ)償?shù)脑?，這些機(jī)組就只能是被迫退出運(yùn)營，最后的結(jié)果就是一些負(fù)荷的中心就失去了電源，電網(wǎng)也就難以進(jìn)行穩(wěn)定的工作，用戶也就難以使用上穩(wěn)定可靠的供電。

4、節(jié)能發(fā)電調(diào)度技術(shù)存在難題

節(jié)能發(fā)電調(diào)度的第四個(gè)問題是節(jié)能發(fā)電調(diào)度技術(shù)存在難題。發(fā)電調(diào)度并不是一件容易的事情，他要涉及到的技術(shù)難題有很多，這些難題都是環(huán)環(huán)相扣的，每一個(gè)問題都得得到妥善的解決，否則就會影響大局。而現(xiàn)在我國缺少的不僅僅是相關(guān)的技術(shù)人才，更缺乏有過相關(guān)實(shí)踐的人才，我國開展節(jié)能發(fā)電調(diào)度是近幾年的新課題，以前并沒有可供參考的案例和經(jīng)驗(yàn)，即缺乏相關(guān)的人力支持和經(jīng)驗(yàn)支持，所以說，節(jié)能發(fā)電調(diào)度還需要在實(shí)踐中進(jìn)行不斷的摸索。

二：節(jié)能發(fā)電的調(diào)度方式

經(jīng)過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)雖然目前的現(xiàn)實(shí)情況需要我們進(jìn)行節(jié)能發(fā)電的調(diào)度來作為節(jié)能減排的過渡環(huán)節(jié)，但是在這期間仍然這一些實(shí)際的困難和需要解決的問題。針對這種情況，我們在選用節(jié)能的調(diào)度方式時(shí)就要進(jìn)行謹(jǐn)慎的分析和選擇?；旧嫌幸韵聨追N方式可供我們選擇。

1、運(yùn)用年度的差別電量方式

節(jié)能發(fā)電的調(diào)度方式有運(yùn)用年度的差別電量方式。以前進(jìn)行發(fā)電量的計(jì)劃制定時(shí)，采取的是平均分配的原則，沒有切實(shí)的考慮到每個(gè)地區(qū)的發(fā)電能力和實(shí)際需求等等這些方面的情況。這就導(dǎo)致了有些地區(qū)電量嚴(yán)重不能滿足生產(chǎn)發(fā)展需要，而有些地區(qū)去因?yàn)殡娏糠峙溥^剩而造成了嚴(yán)重的電量浪費(fèi)。現(xiàn)在，我們要改變這種平均分配的方法，采取差別的電量分配方式。也就是說根據(jù)各個(gè)地區(qū)實(shí)際的發(fā)電能力和需要進(jìn)行電量分配，提高電力的有效性和能源的節(jié)約。

2、運(yùn)用開放發(fā)電權(quán)市場的方法

節(jié)能發(fā)電的調(diào)度方式有運(yùn)用開放發(fā)電權(quán)市場的方法。我們可以采取開放發(fā)電權(quán)的方法，運(yùn)用市場機(jī)制去進(jìn)行調(diào)節(jié)。市場的競爭機(jī)制可以有效的對不符合發(fā)電調(diào)度的電機(jī)組進(jìn)行淘汰，保留下優(yōu)秀的電機(jī)組。在市場競價(jià)的機(jī)制下不但可以實(shí)現(xiàn)大小火電機(jī)組的效益補(bǔ)償，還可以實(shí)現(xiàn)節(jié)能已經(jīng)環(huán)保。

3、在市場競價(jià)中加入能耗參數(shù)和環(huán)保參數(shù)

節(jié)能發(fā)電的調(diào)度方式有在市場競價(jià)中加入能耗參數(shù)和環(huán)保參數(shù)的方式。市場的競價(jià)中可以加入能耗參數(shù)和環(huán)保參數(shù)。這樣，機(jī)組的排序就不僅僅是有價(jià)格決定，同時(shí)也會有能耗指標(biāo)和環(huán)保指標(biāo)的參與，這樣就可以改變以前競價(jià)機(jī)制完全受價(jià)格影響的弊端，進(jìn)行更優(yōu)的選擇，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)節(jié)能和環(huán)保的目的，一舉兩得。

綜上所訴：目前，實(shí)施節(jié)能發(fā)電的調(diào)度是我國國家可持續(xù)發(fā)展提出的要求。我國必須把發(fā)電調(diào)度和電力市場進(jìn)行有效的聯(lián)合，才能為我國的能源可持續(xù)提供保障。目前我國節(jié)能發(fā)電調(diào)度的革新，受到國家政策的限制，還受到市場機(jī)制的限制，人才的限制，和科學(xué)技術(shù)的限制，多方面的因素導(dǎo)致了調(diào)度難以順利實(shí)施，本文從以下幾個(gè)問題進(jìn)行了分析，節(jié)能發(fā)電調(diào)度指標(biāo)不治本、節(jié)能發(fā)電調(diào)度不能引導(dǎo)合理發(fā)電投資、節(jié)能發(fā)電調(diào)度需要的補(bǔ)償遲遲不到位和節(jié)能發(fā)電調(diào)度技術(shù)存在難題。據(jù)此，本文給出了幾種調(diào)度方式可供參考：運(yùn)用年度的差別電量方式、運(yùn)用開放發(fā)電權(quán)市場的方法和在市場競價(jià)中加入能耗參數(shù)和環(huán)保參數(shù)的方式，希望本文的研究能對節(jié)能發(fā)電有一定的幫助。

【參考文獻(xiàn)】：

[1] 國務(wù)院關(guān)于印發(fā)節(jié)能減排綜合性工作方案的通知[S].北京：國務(wù)院，2014.

[2] 國務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委等部門節(jié)能發(fā)電調(diào)度辦法（試行）的通知[S].北京：國務(wù)院辦公廳，2015.

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關(guān)鍵詞：電力市場；競價(jià)策略；競價(jià)規(guī)則；博弈論

中圖分類號：F270文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1009-2374（2009）08-0062-03

放松管制，引入競爭，實(shí)現(xiàn)電力工業(yè)市場化是不可逆轉(zhuǎn)的歷史趨勢，也是電力工業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一次深刻的革命。我國的電力改革在世界改革大潮的推動下也在逐步深化。2002年初國務(wù)院頒發(fā)了關(guān)于《電力體制改革方案》的國發(fā)【2002】5號文件，拉開了新一輪電力改革的序幕?！斗桨浮访鞔_提出：“十五”期間電力體制改革的主要任務(wù)是“初步建立競爭、開放的區(qū)域電力市場，實(shí)行新的電價(jià)機(jī)制”，確立了建設(shè)區(qū)域電力市場的改革目標(biāo)。2003年7月24日電監(jiān)會印發(fā)的《關(guān)于區(qū)域電力市場建設(shè)的指導(dǎo)意見》又明確指出：電力市場建設(shè)的任務(wù)是“到十五末期，初步形成華北、東北、西北、華東、華中、南方六大電力市場，基本建立電力市場運(yùn)營的法規(guī)體系和電力監(jiān)管組織體系，全國大部分地區(qū)大部分發(fā)電企業(yè)實(shí)行競價(jià)上網(wǎng)”。區(qū)域電力市場建設(shè)是當(dāng)前電力改革的一項(xiàng)重要任務(wù)。

南方電力市場于2005年11月21日正式開鑼啟動模擬運(yùn)行，是繼東北、華東電力市場之后，國家電監(jiān)會啟動建設(shè)的第三個(gè)區(qū)域電力市場。南方電力市場針對區(qū)域內(nèi)部“西電東送”的特點(diǎn)，實(shí)行“單一電價(jià)、部分電量競爭”的市場模式，選擇了部分電廠、電網(wǎng)公司參與，開展了部分電量單邊市場模擬運(yùn)行。南方電力市場模擬運(yùn)行達(dá)到了單邊市場運(yùn)行的目標(biāo)，市場成交的結(jié)果與當(dāng)初的設(shè)想基本相符。市場主體基本適應(yīng)南方電力市場競價(jià)和交易機(jī)制。由省市電力公司與區(qū)域內(nèi)大機(jī)組在市場交易平臺上進(jìn)行集中競價(jià)交易，采用雙向報(bào)價(jià)、撮合成交的方式，探索了區(qū)域資源優(yōu)化的交易機(jī)制。

實(shí)施“廠網(wǎng)分開，競價(jià)上網(wǎng)”之后，發(fā)電公司作為電力市場中獨(dú)立經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，有實(shí)現(xiàn)自身利潤最大化的內(nèi)在要求和動力。作為電力商品的供給者，發(fā)電公司主要通過發(fā)電、售電來實(shí)現(xiàn)自身的利潤，而電價(jià)的高低則是影響發(fā)電公司售電收入的重要因素。實(shí)施競價(jià)上網(wǎng)，競價(jià)環(huán)節(jié)成為影響電價(jià)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，競價(jià)策略已成為發(fā)電公司高度重視的核心問題。

一、南方電力市場競價(jià)規(guī)則

（一）交易機(jī)制

南方電力市場采用一種以“實(shí)現(xiàn)社會福利最大化”為目的的交易機(jī)制，具體做法是：電網(wǎng)、電廠分別報(bào)價(jià)，計(jì)算電網(wǎng)與電廠的價(jià)差，價(jià)差大于零的才有成交資格，即電廠報(bào)價(jià)必須低于電網(wǎng)報(bào)價(jià)才有資格成交。把價(jià)差從大到小排序，價(jià)差大的先成交，成交電價(jià)為售電方折算價(jià)格與購電方原始申報(bào)價(jià)格的算術(shù)平均值。機(jī)制的實(shí)質(zhì)是鼓勵電網(wǎng)“高買”、鼓勵電廠“低賣”，鼓勵的手段就是電網(wǎng)的“高買”可以優(yōu)先與電廠的“低賣”成交，同理電廠的“低賣”也優(yōu)先與電網(wǎng)的“高買”成交，并用“價(jià)差”的概念來衡量這種成交優(yōu)先權(quán)。

（二）無約束成交的計(jì)算

1．按照流程，各市場主體分別報(bào)價(jià)。

2．計(jì)算購、售電方之間的價(jià)差。

計(jì)算價(jià)差公式：P價(jià)差＝P購方原始－P售方折算

其中，P價(jià)差為價(jià)差；P購方原始為購電方的原始申報(bào)價(jià)格；P售方折算為售電方折算后的申報(bào)價(jià)格。

售電方折算后的申報(bào)價(jià)格計(jì)算公式（分兩種情況）：

（1） 購、售電方在同一省（區(qū)）內(nèi)的情況：

P售方折算＝P售方原始＋P環(huán)保

其中，P售方原始為售電方的原始申報(bào)價(jià)格；P環(huán)保為環(huán)保折價(jià)。非環(huán)保機(jī)組應(yīng)加上國家環(huán)保政策電價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)折算；環(huán)保機(jī)組報(bào)價(jià)時(shí)不進(jìn)行折算。

（2）購、售電方不在同一?。▍^(qū)）內(nèi)的情況：

P售方折算= P售方原始+ P售方網(wǎng)輸＋P省間輸＋P損＋P環(huán)保

P損＝（P售方原始×K綜合％）/（1-K綜合%）

K綜合%=1-（1-K售方網(wǎng)％）（1-K省間％）

其中，P售方原始為售電方的原始申報(bào)價(jià)格；

P售方網(wǎng)輸為售電方所在?。▍^(qū)）的省（區(qū)）內(nèi)輸電價(jià)格；

P省間輸為購、售電方所在兩?。▍^(qū)）間的?。▍^(qū)）間輸電價(jià)格；

P損為網(wǎng)損價(jià)格；

P環(huán)保為環(huán)保折價(jià)，非環(huán)保機(jī)組應(yīng)扣減國家環(huán)保政策電價(jià)后結(jié)算; 環(huán)保機(jī)組結(jié)算時(shí)不扣減；

K綜合％為購、售電方之間的綜合網(wǎng)損率；

K售方網(wǎng)％為售電方所在?。▍^(qū)）的?。▍^(qū)）內(nèi)網(wǎng)損率；

K省間%為購、售電方所在省（區(qū)）的?。▍^(qū)）間網(wǎng)損率。

（3）按價(jià)差從大到小排序。價(jià)差小于零的不能成交，不參與排序。

（4）成交、出清。購、售電方價(jià)差大的先成交，如售電方成交量達(dá)到剩余發(fā)電能力，則該機(jī)組交易結(jié)束；如購電方成交量達(dá)到購電需求，則該購電方交易結(jié)束。

（5）本輪競爭結(jié)束條件。價(jià)差全部大于等于零的每筆交易成交完畢。

（6）價(jià)差相同時(shí)，按照以下優(yōu)先順序成交：1）環(huán)保機(jī)組優(yōu)先成交；2）如環(huán)保情況也相同，則同?。▍^(qū)）購、售電方優(yōu)先成交；3）如環(huán)保情況相同且購、售電方所在?。▍^(qū)）情況也相同，則按待成交電量的比例分配。

（7）成交電價(jià)的計(jì)算。成交電價(jià)為售電方折算價(jià)格與購電方原始申報(bào)價(jià)格的算術(shù)平均值：

P成交=（P售方折算+P購方原始）/2

（三）影響報(bào)價(jià)決策的因素

進(jìn)行報(bào)價(jià)決策時(shí)需要考慮的因素有很多，主要有以下幾種：（1）市場因素：市場規(guī)則、市場供需、市場價(jià)格走勢、市場競爭程度、市場均衡狀況；（2）對手因素：對手成本、競爭力、設(shè)備狀態(tài)、對手策略、對手結(jié)盟情況、對手與自己的合作程度；（3）電網(wǎng)因素：電網(wǎng)狀態(tài)、是否存在限制交易的物理約束；（4）自身因素：成本、競爭力、設(shè)備狀態(tài)、設(shè)備的物理約束、任務(wù)完成情況、可接受的風(fēng)險(xiǎn)水平、結(jié)盟及合作情況。

二、競價(jià)策略分析

（一）基于成本分析的方法

基于成本分析的方法的核心思想是首先明確本廠的實(shí)際發(fā)電成本，然后加上一定的利潤率作為其報(bào)價(jià)。此方法具有原理簡單、操作方便、易于掌握，并可與發(fā)電廠現(xiàn)有的MIS系統(tǒng)結(jié)合使用等特點(diǎn)。

對發(fā)電成本進(jìn)行準(zhǔn)確分析和預(yù)測是這種方法的核心。因?yàn)樵陔娏κ袌霏h(huán)境下存在各種不確定因素，如負(fù)荷需求、發(fā)動機(jī)組強(qiáng)迫停運(yùn)和燃料價(jià)格等，所以發(fā)電成本分析在傳統(tǒng)的分析方法基礎(chǔ)上還要加入一些新的內(nèi)容。文獻(xiàn)[1]基于實(shí)時(shí)成本理論，介紹了一種適合電廠報(bào)價(jià)的成本報(bào)價(jià)模型。以實(shí)時(shí)成本為基礎(chǔ)，加上利潤和稅金作為報(bào)價(jià)，并考慮在不同負(fù)荷時(shí)段設(shè)置不同的利潤率，讓電廠在不同的時(shí)段獲取不同的利潤，并以此來制定報(bào)價(jià)策略。文獻(xiàn)[2]將發(fā)電商的成本分為固定成本和變動成本兩部分，指出只要上網(wǎng)電價(jià)高于變動成本，就要盡可能多爭取上網(wǎng)容量，并給出了能快速制定報(bào)價(jià)的利潤曲線圖。

由于基于成本分析的方法沒有考慮其他發(fā)電廠商的報(bào)價(jià)情況及系統(tǒng)中負(fù)荷的實(shí)時(shí)波動，因而很難達(dá)到利潤最大化的目的，根據(jù)該方法制定的報(bào)價(jià)只是一個(gè)可接受的報(bào)價(jià)而不是最優(yōu)報(bào)價(jià)。盡管如此，發(fā)電成本分析仍然是發(fā)電公司進(jìn)行報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，發(fā)電公司必須計(jì)算出機(jī)組的發(fā)電成本，在報(bào)價(jià)時(shí)做到對成本“心中有數(shù)”。

（二）基于估計(jì)市場出清價(jià)的方法

發(fā)電商如果能事先較準(zhǔn)確地估計(jì)出市場出清價(jià)，且該價(jià)格高于成本價(jià)，則只需要報(bào)一個(gè)略為低一點(diǎn)的價(jià)格及合適的出力即可。

這一方法的關(guān)鍵是能否準(zhǔn)確預(yù)測市場出清價(jià)，一般采用類似負(fù)荷預(yù)測的一些方法。但預(yù)測結(jié)果沒有負(fù)荷預(yù)測精確度高，這是因?yàn)殡妰r(jià)與負(fù)荷是有不同特點(diǎn)的：（1）在周期性方面，電價(jià)的周期性不如負(fù)荷變化那么明顯；（2）在增長性方面，負(fù)荷隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，總體上具有增長的趨勢，而電價(jià)作為電能的價(jià)格，是隨著市場供需狀況等因素不斷變化的，并不一定具有增長的特點(diǎn)；（3）在可預(yù)測性方面，由于負(fù)荷變化規(guī)律比電價(jià)更加明顯，所以負(fù)荷預(yù)測比電價(jià)預(yù)測容易些，電價(jià)不但受供求關(guān)系等客觀因素的影響，而且還受到各種主觀因素甚至投機(jī)行為的影響，可預(yù)測性差。

目前預(yù)測市場出清價(jià)的方法有很多，例如時(shí)間序列預(yù)測法、灰色系統(tǒng)預(yù)測方法、回歸分析法、人工神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)預(yù)測方法、組合預(yù)測方法、小波分析方法等。

預(yù)測市場出清價(jià)需要對系統(tǒng)負(fù)荷需求、其它發(fā)電公司的投標(biāo)行為、輸電網(wǎng)絡(luò)的擁擠狀況等有全面的了解，需要有充分的歷史數(shù)據(jù)。但目前國內(nèi)的電力市場普遍運(yùn)行時(shí)間較短，歷史數(shù)據(jù)資料不充分，市場結(jié)構(gòu)和管理規(guī)則仍處于調(diào)整之中，因此很難比較準(zhǔn)確地預(yù)測市場出清價(jià)。另外，這種方法采用了一個(gè)隱含的假設(shè)：電力市場是完全競爭的，即不考慮任何一個(gè)發(fā)電公司的投標(biāo)對市場出清價(jià)的影響。由于電力市場更接近于寡頭壟斷市場，這個(gè)假設(shè)很難成立。再者，目前這一類方法僅提到怎么預(yù)測單時(shí)段市場成交價(jià)，沒有從交易周期的總體來研究競標(biāo)問題，尚需輔助以其他方法。

（三）基于估計(jì)其他發(fā)電商的報(bào)價(jià)行為的方法

這種方法的原理是首先用概率的方法或者模糊集的方法來估計(jì)競爭對手的報(bào)價(jià)行為，然后在此基礎(chǔ)上建立發(fā)電商自己的最優(yōu)競價(jià)模型，求解此優(yōu)化問題得到最優(yōu)報(bào)價(jià)策略。

描述競爭對手報(bào)價(jià)行為的形式有很多種，如假設(shè)競爭對手的報(bào)價(jià)服從概率分布，如離散概率分布、均勻分布和正態(tài)分布，或者將其看作一個(gè)模糊集合。文獻(xiàn)[4]則假設(shè)對手的報(bào)價(jià)行為服從正態(tài)分布，然后根據(jù)其概率密度函數(shù)進(jìn)行蒙特卡羅隨機(jī)模擬，并用黃金分割或遺傳算法求解發(fā)電公司的利潤最大化問題，從而得出發(fā)電公司的最優(yōu)投標(biāo)策略。

采用概率分布的方法來描述競爭對手的報(bào)價(jià)行為，適用于運(yùn)行比較成熟、可用歷史數(shù)據(jù)夠充分的電力市場，而對于運(yùn)行不久的電力市場，因?yàn)楦偁帉κ謭?bào)價(jià)的歷史數(shù)據(jù)不夠充分，不能應(yīng)用概率模型。在此情況下，只能采用非統(tǒng)計(jì)技術(shù)來定性估計(jì)其他發(fā)電公司的報(bào)價(jià)行為。文獻(xiàn)[5]提出了一種基于可能性理論構(gòu)造最優(yōu)報(bào)價(jià)策略的方法。

若能準(zhǔn)確估計(jì)其它發(fā)電商的投標(biāo)行為，做到“知己知彼”，固然更能在激烈競爭的市場中立于不敗之地，但近似于暗標(biāo)拍賣的電力市場規(guī)則，使得對手信息的獲取變得極為困難，估計(jì)的精度沒有保證，而且對于規(guī)模相對龐大的電力市場，需要估計(jì)的值很多，誤差的積累使得最終結(jié)果的可信度更低。到目前為止，該方法的研究工作仍然非常初步。

（四）基于博弈論的方法

在電力市場中，每個(gè)參與者只知道自己的報(bào)價(jià)方案，而不知道對方的報(bào)價(jià)方案等信息。在這種無法完全了解對方的信息情況下，參與者如何投標(biāo)才能使自己收益最大，是一個(gè)典型的博弈過程，屬于不完全信息的非合作博弈。一個(gè)發(fā)電商報(bào)價(jià)決策的優(yōu)化結(jié)果不僅取決于自身的特性，還取決于他人怎樣報(bào)價(jià)。

博弈論就是專門研究2個(gè)或2個(gè)以上有沖突的個(gè)體在利益相互影響的局勢中的策略選擇問題的理論，可以應(yīng)用到發(fā)電公司報(bào)價(jià)策略的研究中。它的原理是根據(jù)電力交易先構(gòu)造一個(gè)博弈模型，然后尋找這些模型的平衡點(diǎn)，這些平衡點(diǎn)就對應(yīng)發(fā)電公司的最優(yōu)報(bào)價(jià)策略。

應(yīng)用博弈論方法的報(bào)價(jià)策略大致可分為兩類：第一類是基于矩陣博弈模型，首先將候選的報(bào)價(jià)策略表示為離散量，以適應(yīng)這種模型的特點(diǎn)。當(dāng)報(bào)價(jià)策略為幾個(gè)離散點(diǎn)時(shí)，可以構(gòu)造各個(gè)發(fā)電廠商采用不同的策略組合時(shí)的收益矩陣（Payoff Matrix），進(jìn)而找到一個(gè)均衡的報(bào)價(jià)策略組合，該均衡點(diǎn)對應(yīng)于最優(yōu)的報(bào)價(jià)策略。第二類是基于寡頭博弈模型（Oligopoly Game），主要包括Cournot模型、Bertrand模型和供應(yīng)函數(shù)模型（Supply Function Model）。其中Cournot模型和供應(yīng)函數(shù)模型更符合電力市場實(shí)際情況。

文獻(xiàn)[6]將發(fā)電商的競價(jià)過程描述成一個(gè)不完全信息的非合作博弈過程。將所有的競爭對手等效為一個(gè)虛擬競爭對手，提出了基于博弈論和概率論的電廠優(yōu)化報(bào)價(jià)模型。文獻(xiàn)[7]則將發(fā)電廠商的競價(jià)問題看成是競標(biāo)者與市場間的博弈，進(jìn)而用博弈論中的零和二人混合對策來進(jìn)行數(shù)學(xué)描述，經(jīng)過推導(dǎo)給出了一種簡單實(shí)用的發(fā)電廠商競價(jià)策略。

盡管從原理上講，這些模型的均衡點(diǎn)對應(yīng)于發(fā)電公司的最優(yōu)報(bào)價(jià)策略，但是這些模型更適合于分析電力市場中潛在的市場力，而不是構(gòu)造報(bào)價(jià)策略。這主要是由于在應(yīng)用這些模型時(shí)作了很多簡化假設(shè)，這樣得到的均衡點(diǎn)對構(gòu)造報(bào)價(jià)策略可能沒有什么實(shí)際意義，在這種情況下理論上還不清楚電力市場是否存在這樣一個(gè)平衡點(diǎn)。此外，這種方法的一個(gè)重要缺陷是假設(shè)發(fā)電廠商的成本信息是公開信息，而在電力市場環(huán)境下，要獲得對手的生產(chǎn)成本相當(dāng)困難，在目前的過渡時(shí)期可能還有可能獲知，但隨著市場的進(jìn)一步完善，發(fā)電廠商的成本信息將越發(fā)成為一種私有信息。因此，基于博弈論的方法只適于分析競價(jià)行為，指導(dǎo)競價(jià)策略，不適于構(gòu)造具體的報(bào)價(jià)方案。

三、結(jié)論

隨著電力市場的興起，發(fā)電商除了要解決傳統(tǒng)的機(jī)組安全生產(chǎn)問題外，還必須進(jìn)行策略競價(jià)，才能最大化自身獲利。近幾年，不少學(xué)者圍繞電力市場策略競價(jià)問題提出了一系列模型和算法。本文綜合分析了各種方法的特點(diǎn)、適用性和優(yōu)缺點(diǎn)，筆者認(rèn)為，針對南方電力市場，在目前的方法中還不能找出一種方法或算法來完全實(shí)現(xiàn)發(fā)電商的最優(yōu)競價(jià)，必須采取綜合的方法來制定競價(jià)策略。另外，我國南方電力市場還處于模擬試運(yùn)階段，規(guī)則也還沒有完全定型，規(guī)則指導(dǎo)算法的研究，算法的研究也影響規(guī)則的制定，因此，在結(jié)合我國南方電力市場實(shí)情方面，還有很多問題需要深入研究。

參考文獻(xiàn)

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[5]楊莉，文福拴，吳復(fù)立，倪以信，邱家駒．基于可能性理論的發(fā)電公司最優(yōu)報(bào)價(jià)策略[J]．電力系統(tǒng)自動化，2002，26（23）．

[6]武智勇，康重慶，夏清，戴國華，沈瑜，周安石，丁軍威．基于博弈論的發(fā)電商報(bào)價(jià)策略[J]．電力系統(tǒng)自動化，2002，25（1）．

[7]尚金成，黃永浩，張維存，劉洪杰，劉文茂．一種基于博弈論的發(fā)電商競價(jià)策略模型與算法[J]．電力系統(tǒng)自動化，2002，26（9）．

篇3

關(guān)鍵詞：供電企業(yè) 電力營銷 風(fēng)險(xiǎn)管理

引言：在企業(yè)經(jīng)營過程中，由于許多不確定因素或不可抗力造成的營銷風(fēng)險(xiǎn)，成為阻礙企業(yè)發(fā)展的一個(gè)嚴(yán)重問題。電力企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，其企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、能夠提供的服務(wù)質(zhì)量以及電力營銷的發(fā)展，影響著我國其他行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展以及公民的生活質(zhì)量。

1. 探討供電企業(yè)電力營銷風(fēng)險(xiǎn)的必要性

1.1 提升企業(yè)市場競爭力

電力行業(yè)已經(jīng)形成了固定模式的行業(yè)內(nèi)市場競爭，為了在市場競爭內(nèi)脫穎而出，唯一的方法就是提高企業(yè)營銷的效力，在營銷的過程中樹立企業(yè)品牌形象并贏取客戶的認(rèn)可，而提升市場競爭力的前提，就是對營銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理，只有把營銷中的風(fēng)險(xiǎn)控制住，電力企業(yè)才有可能取得更好的營銷效果。

1.2 保障企業(yè)盈利收益

電力企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的基礎(chǔ)是企業(yè)營銷能夠創(chuàng)收，企業(yè)營銷能夠帶來的盈利收益越大，企業(yè)就擁有更多的發(fā)展資源和能力，因此，大量企業(yè)都關(guān)注規(guī)避電力營銷中的風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)控制角度來減少可能影響企業(yè)盈利的不利因素，以保證企業(yè)的盈利收益，為企業(yè)發(fā)展積累必要的客戶資源和資金資源。

1.3 為企業(yè)規(guī)劃奠定基礎(chǔ)

供電企業(yè)要想得到長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須進(jìn)行企業(yè)規(guī)劃，而企業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)則是對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的過程實(shí)際上是對企業(yè)經(jīng)營的劣勢、經(jīng)營中存在的問題進(jìn)行分析和預(yù)測，然后提出相應(yīng)的應(yīng)對策略，在企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)越少的情況下，企業(yè)越有可能順利地執(zhí)行企業(yè)規(guī)劃，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境中的各種關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展。

2. 供電企業(yè)電力營銷中的風(fēng)險(xiǎn)

2.1 來自企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境是影響企業(yè)營銷的最主要因素，同時(shí)也是營銷風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因之一。供電企業(yè)從電廠購買電到銷售給電力用戶整個(gè)過程存在的不確定因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)都是經(jīng)營環(huán)境造成的風(fēng)險(xiǎn)。例如，在電網(wǎng)鋪設(shè)過程中突發(fā)的雷電暴雨等自然災(zāi)害引起的損失風(fēng)險(xiǎn)稱為自然風(fēng)險(xiǎn)因素；水力和煤炭發(fā)電電廠受水資源豐沛程度和煤炭價(jià)格影響，導(dǎo)致電力供求不平衡或電價(jià)突然上漲，使電力資源出現(xiàn)冗余或急缺，這是市場風(fēng)險(xiǎn)；電力資源隨著市場優(yōu)化配置，電力行業(yè)政策也在不斷變動，如國家電監(jiān)會對電力安全、市場準(zhǔn)入、交易、成本與價(jià)格、節(jié)能減排、供電等六個(gè)方面推出新的監(jiān)管舉措，這些舉措都在不同程度上影響了電力企業(yè)的營銷實(shí)際行為，例如某一營銷策略的執(zhí)行問題，這是政府政策風(fēng)險(xiǎn)。

2.2 來自企業(yè)經(jīng)營策略的風(fēng)險(xiǎn)

電力企業(yè)采取的經(jīng)營策略不同，所產(chǎn)生的經(jīng)營后果是不一樣的，有些經(jīng)營策略的實(shí)施雖在在一定程度上會迅速提高企業(yè)的營業(yè)額度，但同時(shí)也蘊(yùn)含了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。例如，企業(yè)為了擴(kuò)大經(jīng)營范圍，在進(jìn)入新市場的過程中采取用電優(yōu)惠策略和電費(fèi)免預(yù)存策略，這將直接導(dǎo)致電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。如果供電企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)有新開的公司或誠信度不高的用電用戶，則很可能由于這些缺乏誠信、不合格的用電企業(yè)不按時(shí)繳納電費(fèi)，導(dǎo)致電費(fèi)的回收問題，供電企業(yè)在一定周期時(shí)間內(nèi)不能回收電費(fèi)，則直接影響本企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展。

2.3 來自企業(yè)員工工作的風(fēng)險(xiǎn)

市場營銷是從表面看來是企業(yè)集體行為，但從其實(shí)際過程和結(jié)果上來看，是企業(yè)各部門和員工的個(gè)人行為，一個(gè)業(yè)務(wù)員或者一個(gè)電纜安裝小組在工作過程中出現(xiàn)的失誤將導(dǎo)致經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成問題，更有甚者，會對企業(yè)的信譽(yù)度和企業(yè)形象建立造成不良影響。例如，供電企業(yè)在進(jìn)入某一市場進(jìn)行營銷后，要對電力用戶的用電量進(jìn)行抄表作業(yè)，若工作人員態(tài)度不嚴(yán)謹(jǐn)，會導(dǎo)致數(shù)據(jù)的抄寫錯誤，并對錯誤信息進(jìn)行核算，易導(dǎo)致電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)；最終的電費(fèi)核算存在計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)， 可能一個(gè)數(shù)據(jù)的錯誤就會為供電企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。如今，供電企業(yè)在電力營銷的過程中，由于營銷人員的服務(wù)態(tài)度不良，存在用戶投訴的現(xiàn)象，會對企業(yè)的形象產(chǎn)生影響。

3. 應(yīng)對供電企業(yè)電力營銷風(fēng)險(xiǎn)的對策

3.1 對市場環(huán)境分析方法進(jìn)行創(chuàng)新

由于企業(yè)營銷環(huán)境造成的風(fēng)險(xiǎn)，其根本的規(guī)避方法是對市場環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的分析，了解那些有可能導(dǎo)致營銷風(fēng)險(xiǎn)的因素，對風(fēng)險(xiǎn)因素所造成的不良后果進(jìn)行預(yù)測并制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對方案。因此，對市場環(huán)境進(jìn)行分析，是應(yīng)對營銷環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。目前，我國大多數(shù)供電企業(yè)對市場環(huán)境因素的分析方法仍是較為傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或者市場信息調(diào)查的方法，這樣的環(huán)境分析法會使一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素被掩蓋住，成為經(jīng)營中的突發(fā)事件的隱患。建議供電企業(yè)采用定性分析和定量分析結(jié)合的方法，一方面，將以往的營銷活動中與市場環(huán)境分析按有關(guān)的案例總結(jié)出來，對其中的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析，將風(fēng)險(xiǎn)歸類后，根據(jù)行業(yè)信息，對每一大類中的風(fēng)險(xiǎn)因素再進(jìn)行添加，例如，由于自然環(huán)境造成的風(fēng)險(xiǎn)不僅包括天氣環(huán)境和供電當(dāng)?shù)氐耐恋丨h(huán)境，還包括了水紋環(huán)境和城市建筑環(huán)境以及城市規(guī)劃等，這些相關(guān)的自然環(huán)境變化，也應(yīng)該被納入到風(fēng)險(xiǎn)分析中；在定量分析方面，需要依靠大數(shù)據(jù)處理去統(tǒng)計(jì)每種風(fēng)險(xiǎn)因素造成的問題嚴(yán)重程度以及營銷損失額度，在得出結(jié)論后，供電企業(yè)可以按照每種風(fēng)險(xiǎn)的后果，對企業(yè)資源進(jìn)行科學(xué)的調(diào)配去應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 靈活地應(yīng)用市場經(jīng)營策略

由于市場經(jīng)營策略導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)往往不直接與經(jīng)營策略相關(guān)，而是與經(jīng)營策略應(yīng)用的有效性相關(guān)。例如，在進(jìn)入新的市場初期采用的用戶優(yōu)惠性經(jīng)營策略，其本身是不存在什么問題的，而此經(jīng)營策略并未與用戶管理策略結(jié)合起來，因此造成了營銷風(fēng)險(xiǎn)。因此，供電企業(yè)應(yīng)該靈活地應(yīng)用能夠市場經(jīng)營策略，將幾種經(jīng)營管理策略結(jié)合起來，使這些經(jīng)營策略使用中產(chǎn)生的經(jīng)營漏洞能夠互相補(bǔ)足，減少由于經(jīng)營策略使用不當(dāng)造成的風(fēng)險(xiǎn)。例如，在實(shí)施電費(fèi)免預(yù)存策略時(shí)，先啟動用戶誠信管理策略，與當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)系，搜集目標(biāo)客戶的誠信程度，再根據(jù)誠信程度設(shè)定電費(fèi)免預(yù)存的等級，根據(jù)不同的用戶等級準(zhǔn)予免預(yù)存的時(shí)間。這樣一來，誠信度較低的用戶所獲得免預(yù)存時(shí)間較短，不受電費(fèi)支出的壓力，更有可能按時(shí)交納電費(fèi)；而誠信度很高的用戶獲得很長的電費(fèi)免預(yù)存的時(shí)間，對供電企業(yè)服務(wù)滿意度更高，企業(yè)也能夠有效回收電費(fèi)。

3.3 對員工實(shí)行精細(xì)化管理

供電企業(yè)員工能夠造成的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該以精細(xì)化管理進(jìn)行控制。對供電企業(yè)內(nèi)部與市場營銷直接或間接相關(guān)的各部門和員工的責(zé)任進(jìn)行明確的分配，并確定責(zé)任內(nèi)與營銷結(jié)果直接有關(guān)的關(guān)鍵點(diǎn)，將其作為判定員工工作績效的一種標(biāo)準(zhǔn)，與薪酬發(fā)放掛鉤，同時(shí)設(shè)定用戶滿意度評價(jià)，作為直接接觸用戶的營銷工作人員考評的標(biāo)準(zhǔn)。這樣一來，供電企業(yè)市場營銷的責(zé)任直接落實(shí)到每個(gè)員工頭上，由于員工個(gè)人造成的營銷風(fēng)險(xiǎn)就會明顯降低。

4. 結(jié)語

綜上所述，供電企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的類型較為復(fù)雜，每種風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式和應(yīng)對策略都不相同，只有供電企業(yè)從經(jīng)營實(shí)際出發(fā)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并對市場營銷進(jìn)行有必要的創(chuàng)新，才能夠保證營銷活動的安全性，使?fàn)I銷真正成為促進(jìn)供電企業(yè)發(fā)展的動力。

參考文獻(xiàn)

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篇4

一、市場背景

1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“**”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深 度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全 面導(dǎo)入CIS）

CIS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。

1、（企業(yè)理念識別）MI

MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

2、（企業(yè)行為識別）BI

BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業(yè)視覺識別）VI

VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“**烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“**——電廠自動化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢

（3）特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“**”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳**的網(wǎng)站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；

并輔以付費(fèi)軟性新聞。

2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推 廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣 傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3、專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計(jì)劃（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、**“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

5、各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告。

6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。

7、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。

篇5

關(guān)鍵字：電網(wǎng)調(diào)度自動化 數(shù)據(jù)采集 監(jiān)視控制 能量管理系統(tǒng)

一直以來，SCADA以及EMS就是電網(wǎng)調(diào)度自動化中非常重要的組成部分，關(guān)系著自動化是否能夠完成以及自動化水平的高低。其中，SCADA是數(shù)據(jù)采集與監(jiān)視控制系統(tǒng)的簡稱，在電網(wǎng)系統(tǒng)、石油化工系統(tǒng)、燃?xì)庀到y(tǒng)、交通系統(tǒng)等領(lǐng)域都有非常廣泛的應(yīng)用。而EMS則是能量管理系統(tǒng)的簡稱，隨著當(dāng)今電力市場需求的不斷變化，能量管理系統(tǒng)正在向著信息化轉(zhuǎn)變。對從SCADA到EMS的過程性進(jìn)行深入的探究，是當(dāng)今提高電網(wǎng)調(diào)度自動化水平的必要措施

一、我國SCADA的應(yīng)用

我國自從改革開放以來，就開始引進(jìn)了SCADA系統(tǒng)，使我國的電網(wǎng)調(diào)度開始邁向了自動化。我國的SCADA系統(tǒng)經(jīng)過了多年來的不斷發(fā)展，取得了較為顯著的成就，在多年的發(fā)展過程中，一直遵循從引進(jìn)到探究，從探究到開發(fā)，從開發(fā)到完善的基本發(fā)展思路，真正實(shí)現(xiàn)我國自主研發(fā)的SCADA系統(tǒng)的品牌化。當(dāng)今的SCADA相關(guān)專業(yè)一方面提取了計(jì)算機(jī)專業(yè)的相關(guān)知識精華，另一方面選擇了遠(yuǎn)動專業(yè)的核心理論，將二者進(jìn)行充分的融合，就使SCADA專業(yè)具有了數(shù)據(jù)采集以及監(jiān)視控制等多方面的功能。在我國上世紀(jì)自主研發(fā)的SCADA系統(tǒng)中，比較具有代表性的包括了VAX-11/750以及VAX4000等，較為成功地實(shí)現(xiàn)了SCADA系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，讓我國的電網(wǎng)調(diào)度實(shí)現(xiàn)了自動化，很好地促進(jìn)了電網(wǎng)調(diào)度水平的平穩(wěn)發(fā)展。

二、我國EMS的應(yīng)用

和SCADA系統(tǒng)在最初時(shí)的完全依靠國外引進(jìn)不同，EMS系統(tǒng)只選擇性地引進(jìn)了少數(shù)關(guān)鍵技術(shù)，在很大程度上，EMS系統(tǒng)是建立在我國自主研發(fā)技術(shù)基礎(chǔ)之上的。EMS系統(tǒng)需要足夠數(shù)量的遠(yuǎn)動終端支持，并且在電網(wǎng)的調(diào)度中，通常需要建立在完善的SCADA基礎(chǔ)之上。另外，EMS系統(tǒng)還需要具有高智能型的應(yīng)用軟件的支持，在遠(yuǎn)動終端數(shù)量、SCADA系統(tǒng)、智能型應(yīng)用軟件都達(dá)到相應(yīng)的要求之后，才能實(shí)現(xiàn)EMS系統(tǒng)的正常應(yīng)用。其中，智能型應(yīng)用軟件基本上全部采用的是我國的自主研發(fā)技術(shù)，具有非常強(qiáng)的獨(dú)立性與自主性。EMS系統(tǒng)通?？煞譃榉忾]集中式系統(tǒng)以及開放分布式系統(tǒng)兩類，其中，封閉集中式系統(tǒng)具有功能多樣、節(jié)約資源、可實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用等多方面的優(yōu)點(diǎn)，但其缺點(diǎn)也同樣明顯，那就是外界的新產(chǎn)品很難接入系統(tǒng)中，對于系統(tǒng)的更新完善來說，存在著較大的弊端。因此，隨著當(dāng)今科技技術(shù)的發(fā)展以及資源投資環(huán)境的變化，EMS系統(tǒng)的發(fā)展正在向著開放式與分布式的方向深入，讓系統(tǒng)具有更高的性價(jià)比，解決了封閉集中式系統(tǒng)更新完善困難的弊端，使電網(wǎng)調(diào)度過程中對能量的管理更加規(guī)范，更加細(xì)化。

三、SCADA與EMS從自動化向信息化的轉(zhuǎn)變

我國的SCADA系統(tǒng)以及EMS系統(tǒng)經(jīng)過了數(shù)十年來的發(fā)展，在取得了非常令人矚目的成就的同時(shí)，也面臨著新的發(fā)展困難與挑戰(zhàn)。特別是隨著電力信息技術(shù)的不斷發(fā)展以及電力市場開放程度的提高擦，SCADA系統(tǒng)與EMS系統(tǒng)也相應(yīng)地有了從單純地自動化向信息化轉(zhuǎn)變的趨勢，應(yīng)用的領(lǐng)域也不再局限于單一的電力市場，而是以電力市場為基礎(chǔ)，更廣地應(yīng)用到了財(cái)務(wù)資產(chǎn)信息管理的領(lǐng)域。而之所以會出現(xiàn)SCADA與EMS從自動化向信息化轉(zhuǎn)變的現(xiàn)象，是因?yàn)橐韵聝煞矫娴囊蛩卦诠餐a(chǎn)生著的影響。

（一）電力信息技術(shù)發(fā)展的影響

一直以來，電力信息技術(shù)和電力運(yùn)行實(shí)時(shí)信息以及電力營銷管理信息保持著較為一致的發(fā)展步調(diào)，因此，電力信息技術(shù)的發(fā)展情況和后面兩者的發(fā)展影響密切相關(guān)。如今的電力運(yùn)行實(shí)時(shí)信息從遠(yuǎn)動SCADA向著EMS轉(zhuǎn)變，而電力營銷管理信息則從傳統(tǒng)信息管理系統(tǒng)向著企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)轉(zhuǎn)變。如今的電力信息技術(shù)已經(jīng)逐漸完成了標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)型，將配電管理系統(tǒng)以及地理信息系統(tǒng)充分地結(jié)合在一起，和支持變電站的IEC 61850進(jìn)行互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)完整的標(biāo)準(zhǔn)化。綜合電力信息技術(shù)的發(fā)展影響，從目前的電網(wǎng)調(diào)度自動化發(fā)展環(huán)境來看，將SCADA以及EMS并入企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)是一種較為可行的思路。

（二）電力市場開放的影響

自進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國的電力市場發(fā)生了非常大的變化，特別是供電與配電的運(yùn)營方面，實(shí)現(xiàn)了開放性的轉(zhuǎn)變。最為典型的電力市場開放性轉(zhuǎn)變表現(xiàn)就是，電力調(diào)度交易中心取代了電力調(diào)度中心，使電網(wǎng)系統(tǒng)更加市場化，擁有了更為開放的市場環(huán)境。在電力市場的影響下，電網(wǎng)調(diào)度自動化過程中包括了電能管理、電價(jià)管理、交易管理以及合同管理等方面的內(nèi)容，傳統(tǒng)的SCADA系統(tǒng)以及EMS系統(tǒng)隨之發(fā)生了非常巨大的改變。根據(jù)對當(dāng)今電力市場的基本環(huán)境分析，在未來的發(fā)展過程中，可以采取廠網(wǎng)分開以及輸配電分開的措施，以分步實(shí)施的方式，使電力市場的發(fā)展更加合理。

因此，我國的電網(wǎng)調(diào)度自動化經(jīng)過多年的發(fā)展，在當(dāng)今信息技術(shù)以及市場環(huán)境的多重影響下，要使電力產(chǎn)業(yè)更加適應(yīng)市場發(fā)展需求，就必須要從傳統(tǒng)的自動化向標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變，并經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化最終實(shí)現(xiàn)信息化。

四、結(jié)束語

我國的電網(wǎng)調(diào)度自動化發(fā)展經(jīng)歷了數(shù)十年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了從無到有，從單一到多樣的轉(zhuǎn)變，整體自動化水平達(dá)到了相當(dāng)高的階段。而在當(dāng)今的市場模式中，由于電力信息技術(shù)以及電力市場背景發(fā)生了非常大的改變，因此如果對于電網(wǎng)調(diào)度的自動化發(fā)展方式不進(jìn)行改變的話，將會面臨非常巨大的阻礙，而從SCADA以及EMS的角度進(jìn)行分析，從自動化向信息化的轉(zhuǎn)變是電網(wǎng)調(diào)度自動化發(fā)展的一種良好模式。

參考文獻(xiàn)：

[1]覃干卿. 新興電網(wǎng)調(diào)度自動化系統(tǒng)的整體設(shè)計(jì)[D].華南理工大學(xué)，2012.

[2]王曉軍. 供電系統(tǒng)調(diào)度自動化相關(guān)問題探討[J]. 科技信息，2012，19：61+107.

篇6

關(guān)鍵詞：新理念；電力市場；策略實(shí)施

一、電力市場營銷的新理念

在靈活的經(jīng)濟(jì)市場調(diào)控作用下，供電企業(yè)應(yīng)該改掉一些陳舊的經(jīng)營生產(chǎn)形式，創(chuàng)造一個(gè)能符合市場要求，靈活的市場營銷體制。電力營銷應(yīng)當(dāng)以市場為導(dǎo)向。電力營銷是供電企業(yè)的重要任務(wù)，電力的一般活動都應(yīng)當(dāng)遵從于電力營銷的需要。所以，電力企業(yè)要建立起一套不一樣的電力營銷體系。第一，堅(jiān)持以市場環(huán)境為根本的營銷新理念。在電力營銷中要深化服務(wù)管理，時(shí)刻掌握市場的變化，客觀正確的分析電力的潛在市場，預(yù)測將來的市場變動情況，提出一定的評價(jià)，且利用這些根據(jù)，擬制出一系列合適的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，快速調(diào)節(jié)電力營銷策略，使電力市場得到高效的開發(fā)。第二，電力營銷應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持把顧客需求為目標(biāo)的新理念。全心全意為顧客服務(wù)，將顧客視作根本，把顧客需求視作為最終目標(biāo)，大力改造、修理電網(wǎng)，努力建設(shè)出符合顧客用電需求的電網(wǎng)，不斷改善供配電網(wǎng)絡(luò)，并且利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)給予顧客優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)，并給予顧客高質(zhì)量低價(jià)格的電力商品，減少消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)壓力。第三，電力營銷要堅(jiān)持服務(wù)至上的思想觀念。電力營銷的主體是人，所以應(yīng)當(dāng)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給予顧客。應(yīng)當(dāng)運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)方法完善電力營銷的作用，保證其服務(wù)品質(zhì)，并且也要盡可能地滿足顧客需求導(dǎo)向要求，并利用社會化服務(wù)體制，最大程度地符合顧客服務(wù)需要并且盡量降低其服務(wù)成本。

二、電力市場營銷所存在的問題

1.1電網(wǎng)投入少，且城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村差異大

我國的電網(wǎng)建設(shè)相對其他發(fā)達(dá)國家來說，落后許多?；谖覈耐恋剡|闊，人口數(shù)量多，且貧富差距懸殊的情況，一些較偏遠(yuǎn)，落后的地方電網(wǎng)建設(shè)十分簡單薄弱。加之，電網(wǎng)建設(shè)一直投入不夠，導(dǎo)致不能更新一些破舊高消耗的設(shè)施，使電力不能夠流暢地傳送給那些需要用電的地方。尤其是我國農(nóng)村的用電問題，農(nóng)村的電網(wǎng)建設(shè)落后簡易，使農(nóng)村有電用不上，抑制了電量的發(fā)展。

1.2電能質(zhì)量低于客戶需求

電能質(zhì)量是由電能質(zhì)量和供電可靠性組成。良好的電能質(zhì)量應(yīng)當(dāng)是連續(xù)的，電源的電壓和頻率必須維持在安全正常的范圍內(nèi)，如果電網(wǎng)投入量不夠，那么隨著城市迅速發(fā)展，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程加速，用電量猛增，電網(wǎng)的供電設(shè)施滿足不了需求，在用電高峰期經(jīng)常崩潰。

1.3電價(jià)機(jī)制與現(xiàn)代電力市場不協(xié)調(diào)

在實(shí)際生活中，會發(fā)現(xiàn)不同省份或同一省份的不同地區(qū)一樣性質(zhì)用電的電價(jià)卻都不一樣，就連在同一個(gè)縣內(nèi)的不同地區(qū)的用電價(jià)格也不一樣。再者，電力產(chǎn)品不同于其他商品，電價(jià)是由國家運(yùn)用宏觀經(jīng)濟(jì)所確定的，因此，它的科學(xué)性、靈活性常常適應(yīng)不了市場變化的速度。這些都不利于供給量和銷量的增長。

1.4供電服務(wù)意識、水平低于客戶需求

多年來，電力企業(yè)都處在供不應(yīng)求的優(yōu)勢的階段，因此服務(wù)意識和水平較弱。隨著社會文化的不斷發(fā)展，電力企業(yè)的服務(wù)意識逐漸加強(qiáng)，服務(wù)水平也不斷提高。但是還有一部分員工仍未樹立好的服務(wù)意識，沒有為客戶提供至上高質(zhì)量的服務(wù)。整體來說，我們還需要不斷努力，創(chuàng)新，在服務(wù)意識、態(tài)度、方式和員工素養(yǎng)上，爭取達(dá)到顧客的要求。

三、電力營銷策略的實(shí)施

3．1加大電網(wǎng)投入策略

針對我國目前城鄉(xiāng)差距顯著等問題，電力企業(yè)應(yīng)該加大該方面的投入，完善城鎮(zhèn)地區(qū)的電網(wǎng)設(shè)施，重新規(guī)劃建造出農(nóng)村地區(qū)的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，只有投入得多，才可能有更多更高的產(chǎn)出，其次還要擴(kuò)張其銷售市場。由于電力企業(yè)的銷售市場存在地域性特征，故作以下的擴(kuò)張政策。一是營銷地域的擴(kuò)張，擴(kuò)大營銷地域，擊碎現(xiàn)在的專營體系，擴(kuò)大農(nóng)村，偏遠(yuǎn)地區(qū)的電網(wǎng)建設(shè)，完善各地區(qū)的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，為顧客提供各種各樣的供電服務(wù)，擴(kuò)大市場。二是能源市場的擴(kuò)張，主張顧客以電代替煤，石油，煤氣等的不可再生能源的消耗。

3．2優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品質(zhì)量是營銷的重要保證，也是顧客對該產(chǎn)品是否認(rèn)可的保證，故電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)秉承著高效、環(huán)保的原則，響應(yīng)著國家環(huán)保能源政策，以綠色，環(huán)保，清潔的口號大力宣傳該品牌，并創(chuàng)建出一個(gè)良好優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象。同時(shí)，電力企業(yè)應(yīng)該利用電網(wǎng)結(jié)構(gòu)不斷提高電能的質(zhì)量和供電的可靠性，給顧客提供高效綠色的電力產(chǎn)品，盡量提高顧客對電力產(chǎn)品的滿意程度。并且應(yīng)該大大改造完善城網(wǎng)和農(nóng)網(wǎng)，推進(jìn)一戶一表的節(jié)奏，完善電網(wǎng)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)供電可靠性，讓用戶更快捷、安全地使用電。

3．3彈性靈活的價(jià)格策略

電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)掙脫出國家政府宏觀調(diào)控電價(jià)的經(jīng)濟(jì)政策，自行科學(xué)創(chuàng)建出新的電價(jià)政策，謹(jǐn)慎考慮好電度電價(jià)和基本電價(jià)之間的配比關(guān)系，全面分析各種因素，制定出一套富有彈性的電價(jià)體制，并且針對不同性質(zhì)的電力用戶應(yīng)當(dāng)使用差別定價(jià)，創(chuàng)造出一個(gè)富有彈性，靈活，科學(xué)的電價(jià)，努力達(dá)到市場的最高份額。3．4提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略大部分企業(yè)幾乎都是服務(wù)性企業(yè)，供電企業(yè)也不例外，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能讓用電客戶心情愉悅，能吸引更多客戶消費(fèi)，贏得客戶們的一致好評，所以電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)該方面的服務(wù)強(qiáng)度，挑選高素質(zhì)員工，并對員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，提升員工們的服務(wù)水平，并讓每一位工作者每時(shí)每刻心里環(huán)有一個(gè)堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)至上的良好理念，讓每一個(gè)部門，每一個(gè)員工都對企業(yè)的外在形象負(fù)責(zé)，和顧客維持一個(gè)良好融洽的供用電關(guān)系。

結(jié)束語：

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷前進(jìn)，供電企業(yè)處于機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在的黃金時(shí)期。供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會，不斷摸索，不斷創(chuàng)新，尋找到適合自己發(fā)展的，有用的營銷策略，不斷擴(kuò)張潛在市場，尋求另一些的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，就能促進(jìn)電力消費(fèi)量的增長，完成經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境的和諧統(tǒng)一，創(chuàng)造出一個(gè)生機(jī)勃勃，具有無限潛力，發(fā)展的電力市場。

參考文獻(xiàn)

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篇7

關(guān)鍵詞：新能源汽車 市場環(huán)境 目標(biāo)客戶 營銷策略

一、新能源汽車概述

簡單來說，新能源汽車就是使用非常規(guī)燃料作為動力的汽車，典型特點(diǎn)就是采用了新型的車載動力裝置。我國發(fā)展新能源汽車的意義包括兩點(diǎn)，第一，從汽車大國變?yōu)槠噺?qiáng)國。在傳統(tǒng)內(nèi)燃機(jī)技術(shù)上，我國和發(fā)達(dá)國家之間的差距達(dá)到20年；而在新能源汽車的研發(fā)上，基本處于同一個(gè)起跑線上，在商用化、產(chǎn)業(yè)化等方面，甚至具備一些優(yōu)勢。第二，進(jìn)一步開辟我國的汽車市場。我國汽車行業(yè)發(fā)展迅速，但是普及率依然較低，因此在動力系統(tǒng)的選擇上更加廣泛。考慮到新能源汽車在研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化方面具有優(yōu)勢，因此生產(chǎn)新能源汽車的阻力更小。

就目前而言，新能源汽車的種類較多，常見如純電動汽車、混合動力汽車、燃料電池電動汽車、增程式電動汽車、氫發(fā)動機(jī)汽車等。以混合動力汽車為例，優(yōu)勢體現(xiàn)在：油耗低、污染小，單獨(dú)使用電池驅(qū)動時(shí)能實(shí)現(xiàn)零排放；能解決空調(diào)、取暖、除霜等純電動汽車遇到的問題；可以利用現(xiàn)有的加油站，不必追加投資；多個(gè)動力源同時(shí)工作，能提高整車的動力性能。在我國，以插電式混合動力汽車作為新能源汽車的代表，分析新能源汽車的市場環(huán)境，制定合適的營銷策略，成為相關(guān)企業(yè)研究的重點(diǎn)。

二、新能源汽車的市場環(huán)境分析

（一）政策環(huán)境

我國在2001年提出了863電動汽車專項(xiàng)研究方案，并出臺了新能源汽車的推廣扶持政策。2009年1月我國開始了新能源汽車的推廣試點(diǎn)工作，確定了北京、上海等13個(gè)城市開展電動汽車示范工程；2010年6月試點(diǎn)城市擴(kuò)展到20個(gè)，同時(shí)提出了購買補(bǔ)貼方法，具體如下表所示。

2010年5月，我國開始了私人購買新能源汽車補(bǔ)貼試點(diǎn)工作，上海、杭州、長春、深圳、合肥等作為首批試點(diǎn)城市。以上海市為例，2012年12月出臺了鼓勵購買新能源汽車的暫行辦法，明確提出購買符合標(biāo)準(zhǔn)的純電動汽車，上海市將補(bǔ)貼4萬元。如此一來，購買一輛純電動汽車，國家補(bǔ)貼約7萬元，上海市補(bǔ)貼4萬元，節(jié)省車牌費(fèi)用約7萬元，總計(jì)省去購車費(fèi)用17萬元。從全國來看，國家補(bǔ)貼政策逐年退坡，例如2013年以前插電式混合動力汽車的補(bǔ)貼為4000-50000元，2014年、2015年補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)分別降低了10%、20%；2016-2020年間，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)再次降低20%，這對于汽車的銷售會造成一定影響。

（二）消費(fèi)環(huán)境

第一，從消費(fèi)者的認(rèn)知度來看，一項(xiàng)調(diào)查研究顯示，消費(fèi)者對于新能源汽車的認(rèn)知度較高，了解和不了解分別占比78.5%、21.5%。隨著國家和政府對于新能源汽車的宣傳推廣力度不斷加大，人們的認(rèn)知程度也在相應(yīng)提高。第二，從購買心理來看，消費(fèi)者對于新能源汽車的滿意點(diǎn)主要是油耗低。BAIN中國公司的報(bào)告顯示，消費(fèi)者購買新能源汽車時(shí)，最為關(guān)注的因素是售后服務(wù)是否便捷、電池使用壽命、充電一次行駛里程、充電時(shí)間和成本等。第三，從影響因素來看，針對消費(fèi)者的調(diào)查顯示，費(fèi)用高成為阻礙購買的首要因素，其次是技術(shù)不成熟。

（三）使用環(huán)境

（1）使用成本。以混合動力汽車為例，在美國相比于傳統(tǒng)汽車，混合動力汽車的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢不明顯。而在國內(nèi)，只有行駛更長的路程才能收回成本，這是混合動力汽車市場占比較低的重要原因。分別以比亞迪-唐（2.0T四驅(qū)旗艦版）和大眾途觀（1.8T四驅(qū)風(fēng)尚視野版）為例，對比插電式混合動力汽車和普通燃油汽車的10年15萬公里的使用成本。其中，前者裸車價(jià)約為28萬元，去掉國家補(bǔ)貼、地方補(bǔ)貼，購車價(jià)約為23萬元；充電設(shè)備購車時(shí)附帶，壁掛充電器安裝費(fèi)用約為0.5萬元；免費(fèi)上牌，節(jié)省費(fèi)用設(shè)為3萬元；在行駛成本上，以每年1.5萬公里計(jì)算，電力、動力比例按照7：3計(jì)算，每年花費(fèi)約3800元，10年共3.8萬元；保養(yǎng)和維修成本10年共計(jì)2.4萬元；保險(xiǎn)費(fèi)用10年共計(jì)3.5萬元；不限行優(yōu)待政策，節(jié)省打車費(fèi)用約為2.6萬元，最終計(jì)算得出成本為33.2萬元。后者購車費(fèi)用約為25萬元；上牌費(fèi)用假設(shè)為3萬元；在行駛成本上，以每年1.5萬公里計(jì)算，百公里油耗為9L，每年花費(fèi)約7500元，10年共計(jì)7.5萬元；保養(yǎng)和維修成本10年共計(jì)5萬元；保險(xiǎn)費(fèi)用10年共計(jì)3.7萬元；限行政策打車費(fèi)用約為2.6萬元，最終計(jì)算得出成本約為46.8萬元。兩者相比，可見使用成本差異明顯。

（2）配套設(shè)施。在試點(diǎn)城市中，廣州計(jì)劃建設(shè)1500個(gè)充電樁，并且在商務(wù)樓、企事業(yè)單位、住宅小區(qū)、停車場等位置，按照停車位20%的比例設(shè)置充電樁，其他車位預(yù)留充電樁接口。深圳則計(jì)劃建設(shè)53座公共充電站、36座公交充電站，確保充電設(shè)施密集度達(dá)到加油站的50%。截止到2016年，全國范圍內(nèi)已經(jīng)建成2000多座充電站，10萬個(gè)公共充電樁，86萬個(gè)私人專用充電樁。到2020年，我國計(jì)劃新增集中式充換電站超過1.2萬座，分散式充電樁超過480萬個(gè)，滿足500萬輛電動汽車充電需求。

（3）售后服務(wù)。以榮威E50純電動車為例，售后服務(wù)采用5年三包政策、10萬公里三包政策。消費(fèi)者購買汽車以后，可以在4S店內(nèi)保養(yǎng)維修，也可以要求工作人員上門服務(wù)。而且，車身配備了遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，在后臺技術(shù)支持下，能夠?qū)崟r(shí)了解車輛的性能，確保消費(fèi)者放心使用車輛。以比亞迪-唐插電式混合動力汽車為例，車身側(cè)面標(biāo)有542標(biāo)識，其中5代表0-100km/h的加速時(shí)間在5秒以內(nèi)（約4.9秒），4代表四輪驅(qū)動，2代表百公里綜合油耗僅為2L。在售后服務(wù)方面，一方面，整車6年或15萬公里的超長質(zhì)保；另一方面，作為混動車型非常重要的電池，電芯享受終身保修。

（四）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

以上海市為例，2016年12月汽車牌照成交價(jià)最低價(jià)為87600元，平均價(jià)為87685元。全國各地對于機(jī)動車的控制形成了一牌難求的現(xiàn)象，而新能源汽車免費(fèi)上牌，成為吸引消費(fèi)者的一大因素。伴隨著汽車金融行業(yè)的發(fā)展，零首付、零利率、以舊換新等優(yōu)惠方案的出臺，為消費(fèi)者的購買創(chuàng)造了更多空間，這些都對新能源汽車的市場發(fā)展提供了有利條件。

三、新能源汽車的目標(biāo)客戶營銷策略

目前，消費(fèi)者對于新能源汽車的認(rèn)知度較高，但是在購買車輛的態(tài)度上仍不明確，進(jìn)一步宣傳新能源汽車的優(yōu)勢和特點(diǎn)，打消消費(fèi)者對于配套設(shè)施、成本、技術(shù)的憂慮，成為促進(jìn)新能源汽車經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵。具體從以下三點(diǎn)入手。第一，產(chǎn)品差別。新能源汽車在市場定位上，應(yīng)該考慮到生產(chǎn)企業(yè)的個(gè)性，突出在低碳、環(huán)保等方面的優(yōu)勢。以混合動力汽車為例，節(jié)能、省油均是和傳統(tǒng)車型區(qū)別開來的特色。第二，服務(wù)差別。目前消費(fèi)者在技術(shù)成熟、保養(yǎng)維修方面，對于新能源汽車存在憂慮，為了消除消費(fèi)者的憂慮，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和安全保障，促使消費(fèi)者產(chǎn)生安全、可靠、方便的理念。第三，形象差別。當(dāng)前生產(chǎn)的新能源汽車，在外形上是基于傳統(tǒng)車型進(jìn)行的二次開發(fā)，因此外觀大體相似，主要是通過標(biāo)識、車身貼等進(jìn)行區(qū)分。新能源汽車在未來的發(fā)展中，應(yīng)該突破目前車型設(shè)置上的限制，提高駕駛?cè)藛T的社會認(rèn)同感，突出環(huán)保節(jié)能的心理訴求，從而刺激新能源汽車的銷售和使用。

（一）政府市場

對于政府市場而言，嚴(yán)格依據(jù)《黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車選用車型目錄管理細(xì)則》，其中規(guī)定純電動汽車、混合動力汽車扣除補(bǔ)貼后，價(jià)格要控制在18萬元以內(nèi)。政府在購買車輛時(shí)，主要包括兩種途徑：一是公開招標(biāo)，二是協(xié)議合同。為了滿足車輛選用細(xì)則，生產(chǎn)企業(yè)特地研發(fā)出滿足相關(guān)規(guī)定的汽車，成為公務(wù)車市場的有力競爭。另外，考慮到政府用車的特點(diǎn)，會對中標(biāo)企業(yè)和產(chǎn)品帶來積極的導(dǎo)向作用，以提高消費(fèi)群體的接受度和認(rèn)同感。

（二）私人市場

對于私人市場而言，新能源汽車主要用于高檔人才、年輕人、個(gè)性人群，這些人注重生活品質(zhì)，而不是隨波逐流；具有較強(qiáng)的社會責(zé)任感，尤其是對環(huán)保理念具有全面的認(rèn)識，能從生活細(xì)節(jié)中奉行綠色消費(fèi)；而且熱衷于新型科技，喜歡多元化的溝通方式。對于這部分消費(fèi)群體，營銷重點(diǎn)在于倡導(dǎo)環(huán)保出行，可以對環(huán)保運(yùn)動項(xiàng)目、話劇、音樂會提供贊助的形式，來傳遞綠色環(huán)保的消費(fèi)觀念，促使新能源汽車不斷擴(kuò)展私人市場。

（三）公共服務(wù)市場

對于公共服務(wù)市場而言，新能源汽車主要是大力推廣公交車、出租車等，來取代傳統(tǒng)能源汽車。在市場營銷上，應(yīng)該積極了解公共場所的需求，參與公共設(shè)施的建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，并提供維修保養(yǎng)服務(wù)，凸顯出技術(shù)實(shí)力和服務(wù)能力。另外，還要參加公益慈善活動，以及具有社會影響力的賽事、展會，以樹立注重環(huán)保、承擔(dān)責(zé)任的形象，向社會傳遞正能量。

四、結(jié)語

綜上所述，新能源汽車的出現(xiàn)，滿足國家節(jié)能環(huán)保的需求，有利于生產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。文中從政策、消費(fèi)、使用、經(jīng)濟(jì)等方面，分析了新能源汽的市場環(huán)境，并從政府用車、私人用車、公共服務(wù)用車等市場探討了相關(guān)營銷策略，希望可為實(shí)際營銷工作的開展提供一些借鑒。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

【關(guān)鍵詞】電信運(yùn)營商 物聯(lián)網(wǎng) 運(yùn)營管理 設(shè)計(jì)研究

1 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵概述

1.1 關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的定義

在信息化、數(shù)字化快速發(fā)展的第三次產(chǎn)業(yè)時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)是繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后的深入到人類生活發(fā)展中各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對于全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展，推動技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)優(yōu)化具有積極的推動作用。物聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)全球性的動態(tài)網(wǎng)絡(luò)，通過特定的設(shè)備傳感器和信息處理技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)信息共享的基礎(chǔ)上，能夠隨時(shí)隨地的鏈接任何人，任何物。從而實(shí)現(xiàn)智能識別、定位、監(jiān)控等功能，它以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了延伸和擴(kuò)展。

1.2 物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與應(yīng)用

隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和全球化的聯(lián)系，世界各國對于物聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動作用都引起了足夠的重視和關(guān)注。各國在發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，一般都是從自身的優(yōu)勢項(xiàng)目開始，從而進(jìn)行引申擴(kuò)展到其他項(xiàng)目上。發(fā)達(dá)國家借助其先進(jìn)的優(yōu)勢技術(shù)，推動傳感器以及M2M的發(fā)展，通過在安全管理以及公共服務(wù)等方面引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)擴(kuò)展到移動支付平臺。而我國發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)早期主要集中在電力、交通以及物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的多元化，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將廣泛應(yīng)用于智能電網(wǎng)、云計(jì)算以及移動電信等領(lǐng)域。

1.3 關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的運(yùn)營商發(fā)展

在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)深入發(fā)展的時(shí)代，電信運(yùn)營商作為電信行業(yè)發(fā)展的核心，對于物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起著積極的推動作用。首先，電信運(yùn)營商對于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有著強(qiáng)大的資金鏈支持，同時(shí)，電信運(yùn)營商有著強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這些發(fā)展優(yōu)勢對于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級以及雙方之間的合作都奠定了重要的基礎(chǔ)。其次，電信運(yùn)營商對于物聯(lián)網(wǎng)的感知層、網(wǎng)絡(luò)層以及運(yùn)營層都有著及其強(qiáng)大的影響，電信運(yùn)營商可以利用自身強(qiáng)大的優(yōu)勢技術(shù)拓寬物聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道，實(shí)現(xiàn)更高效快捷的互動，降低溝通成本。最后，電信運(yùn)營商可以利用自身的優(yōu)勢資源，在資金、技術(shù)、發(fā)展規(guī)模以及后續(xù)服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌規(guī)劃。

2 關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展研究

2.1 物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)模式研究

2.1.1 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境分析

物聯(lián)網(wǎng)在信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景下，世界各國對于其建設(shè)發(fā)展都給予高度重視。物聯(lián)網(wǎng)作為新型的戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)業(yè)，對于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的協(xié)同發(fā)展都具有重要意義。國家在政策方面給予了強(qiáng)大的支持，形成了內(nèi)外聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)支持機(jī)制，方便各行業(yè)的前進(jìn)。

2.1.2 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

政府在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面給予企業(yè)在融資方面的自持，簡化辦事手續(xù)，提高企業(yè)的資金管理的安全性，將企業(yè)融資發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)的可控性控制在最低，不斷鼓勵電信運(yùn)營商和資金提供企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈，并以各種專項(xiàng)資金支持企業(yè)的發(fā)展。

2.1.3 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)環(huán)境

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，要求在信息收集以及提供智能化服務(wù)和信息處理方面形成快速反應(yīng)系統(tǒng)，才能適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展要求。隨著提高大眾的物聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度的提高，滿足大眾對于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的要求，必須加快在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)人工智能的系統(tǒng)化的服務(wù)。

2.2 產(chǎn)業(yè)視角下商業(yè)模式分析

2.2.1 價(jià)值網(wǎng)的定義

價(jià)值網(wǎng)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展以及市場環(huán)境的變化，價(jià)值網(wǎng)理論也在不斷深化發(fā)展，并且進(jìn)一步成熟。價(jià)值網(wǎng)作為企業(yè)戰(zhàn)略管理理論發(fā)展的重要基礎(chǔ)，不僅僅是一個(gè)價(jià)值鏈的發(fā)展，更是在此基礎(chǔ)上形成的價(jià)值流動網(wǎng)絡(luò)。價(jià)值網(wǎng)打破了原有的供應(yīng)核心，以滿足顧客的需要為服務(wù)為宗旨創(chuàng)造的新的價(jià)值體系。在價(jià)值網(wǎng)中，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)之間都是相互聯(lián)系的，彼此獨(dú)立發(fā)展但又共同為用戶創(chuàng)造價(jià)值節(jié)點(diǎn)，滿足用戶的需求。

2.2.2 價(jià)值網(wǎng)的特點(diǎn)

價(jià)值網(wǎng)在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，具有以下特點(diǎn)，能夠與用戶始終保持一致、有著完善的合作系統(tǒng)、敏捷高效、可伸縮性強(qiáng)、數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)流動。

價(jià)值網(wǎng)在與用戶保持一致的基礎(chǔ)上，用戶能夠?qū)崿F(xiàn)自如的指揮價(jià)值網(wǎng)，滿足用戶在購買、生產(chǎn)以及交易活動中的需求。在價(jià)值網(wǎng)中，用戶始終占據(jù)著主動的地位，是價(jià)值創(chuàng)造的源泉核心。只有用戶有需求，才能為價(jià)值網(wǎng)的升級發(fā)展提供強(qiáng)大的動力，企業(yè)才能根據(jù)用戶的需求及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)，企業(yè)為生存發(fā)展必須與用戶保持一致，才能及時(shí)獲取用戶發(fā)展信息，從而提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

價(jià)值網(wǎng)在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，能夠有效的快速整合高效率、有資源的企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，在企業(yè)、供應(yīng)商、用戶以及競爭對手等主體之間形成價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)行高效整合，形成優(yōu)化合作的系統(tǒng)，滿足用戶的需求價(jià)值。

價(jià)值網(wǎng)具有高效敏捷性，在多變和激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要想贏得一席之地，就必須能夠及時(shí)靈活的應(yīng)對突發(fā)的市場變化以及復(fù)雜情況的干擾，而價(jià)值網(wǎng)的高效靈活以及可伸縮性恰恰滿足了企業(yè)適應(yīng)多變復(fù)雜的市場環(huán)境 條件，大大降低的運(yùn)營成本，從而最大限度的實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置。

在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)、供應(yīng)商、用戶之間的聯(lián)系很大程度上是以網(wǎng)路為基礎(chǔ)的，數(shù)字化的有效應(yīng)用，能夠?qū)崿F(xiàn)資源的快速流動。而價(jià)值網(wǎng)作為一個(gè)動態(tài)的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，要求必須實(shí)現(xiàn)資源的快速流動才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

價(jià)值網(wǎng)最基礎(chǔ)的特點(diǎn)就是具有網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的特性。它以價(jià)值網(wǎng)基礎(chǔ)構(gòu)架作為發(fā)展的理論基礎(chǔ)，整合價(jià)值網(wǎng)參與者的資源，是參與者最強(qiáng)經(jīng)濟(jì)利益的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)作為價(jià)值網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，是價(jià)值網(wǎng)健康運(yùn)行和發(fā)展的動力源泉，

3 關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值分析

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對于產(chǎn)業(yè)活動所創(chuàng)造的價(jià)值不言而喻，在信息化互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展中占有重要的地位。電信運(yùn)營商作為和顧客直接溝通交流的平臺，是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營發(fā)展的核心，經(jīng)過信息的處理及時(shí)反饋給用戶。同時(shí)能夠及時(shí)將收集的重要的市場信息和用戶資料反饋給企業(yè)。其次，電信運(yùn)營商作為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)展的引領(lǐng)者，旗下的移動、聯(lián)通、電信在整個(gè)市場發(fā)展中占有重要地位，電信運(yùn)營商的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目對于其他行業(yè)以及企業(yè)發(fā)展都有著極強(qiáng)的影響。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)的建設(shè)對于推動物聯(lián)網(wǎng)的升級發(fā)展有著極強(qiáng)的帶動意義。建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)模型結(jié)構(gòu)，了解用戶、企業(yè)之間的發(fā)展聯(lián)系情況，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)類型的不同，合理劃分核心企業(yè)以及相關(guān)的節(jié)點(diǎn)企業(yè)，通過建立企業(yè)、用戶之間的聯(lián)系，形成價(jià)值流向是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的重要體現(xiàn)。

4 物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下運(yùn)營商的定位分析

4.1 物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下運(yùn)營商合作競爭研究

在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)之間在價(jià)值流和資金流方面都存在著競爭與合作的關(guān)系。但是在變化復(fù)雜的市場環(huán)境下，沒有絕對的競爭，也沒有絕對的合作，企業(yè)之間都是為最追求利益最大化而基于合作與競爭。站在電信運(yùn)營商的角度，軟件提供商和硬件提供商都是從電信運(yùn)營商出獲得利益，而電信運(yùn)營商則是從用戶獲取資金。這些企業(yè)之間既有競爭關(guān)系也有合作關(guān)系，其中直接從用戶處獲得資金的運(yùn)營商在競爭中占有優(yōu)勢。但是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，電信運(yùn)營商相比于軟硬件設(shè)備提供商則處于競爭的中下游位置，但是軟硬件提供商則是為處于中下游企業(yè)提供技術(shù)支持。因此，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須處理好合作與競爭的關(guān)系。

4.2 物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下運(yùn)營商發(fā)展分析研究

在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，電信運(yùn)營商要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須科學(xué)合理規(guī)劃設(shè)計(jì)發(fā)展目標(biāo)，做好市場調(diào)研和目標(biāo)定位。在價(jià)值流、資金流、信息流方面不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，才能贏得用戶的信任。

物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，用戶十分重視服務(wù)的便捷性、一體化以及兼容性和靈活性。物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境本身發(fā)展變化無常，這就需要電信運(yùn)營商在系統(tǒng)集成和解決方案方面為用戶提供強(qiáng)有力的支持。在服務(wù)便捷程度、服務(wù)多樣化、個(gè)性化、實(shí)用化、價(jià)格、消費(fèi)模式、應(yīng)用擴(kuò)展價(jià)格甚至在信息儲存、表現(xiàn)以及安全程度方面都要為用戶提供滿意的服務(wù)。整合優(yōu)化資源，打造電信運(yùn)營商發(fā)展的綜合平臺。

5 關(guān)于運(yùn)營商在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展意義

電信運(yùn)營商在激烈的市場競爭中，積極發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，不僅能夠在產(chǎn)業(yè)信息革命中鞏固自身的核心地位。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境的變化發(fā)展，也為運(yùn)營商的發(fā)展帶來了極大的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，電信運(yùn)營商借助物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的平臺，不斷調(diào)整和適合企業(yè)發(fā)展的方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，有望成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎。物聯(lián)網(wǎng)巨大的投資價(jià)值是推動電信運(yùn)營商協(xié)與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)同發(fā)展的重要基礎(chǔ)，對于電信運(yùn)營商調(diào)整商業(yè)發(fā)展模式和目標(biāo)戰(zhàn)略定位都具有十分重要的引導(dǎo)作用。

參考文獻(xiàn)：

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[2]姚海鵬，劉韻潔，張智江.電信運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營支撐平臺的研究及建議[J].信息通信技術(shù)，2011年12月15日版.

[3]甘昀勻.物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電信運(yùn)營商商業(yè)模式研究[J].北京郵電大學(xué)碩士畢業(yè)論文，2013年02月01日版.

篇9

第一部分寫在前面的話

第二部分環(huán)境分析

一、市場環(huán)境分析

二、消費(fèi)者分析

三、競爭對手分析

第三部分前期準(zhǔn)備

一、選址及前期籌備

二、開店流程

三、企業(yè)CIS形象系統(tǒng)的建立

第四部分企業(yè)營銷

一、營銷目標(biāo)

二、商店組織的建立

三、商品定位

四、超市促銷

五、POP制作

第五部分企業(yè)管理

一、商品管理

二、人事管理

三、物流管理

四、表單管理

五、安全管理

六、衛(wèi)生管理

七、財(cái)務(wù)管理

第六部分總結(jié)

第一部分寫在前面的話

超市營銷，作為一個(gè)大眾話題。每個(gè)人都有每個(gè)人的想法，當(dāng)然或許其中不乏有效的，“出位”的想法；但也或許是零散的、雜亂的。如何建立一套完整的營銷系統(tǒng)，是擺在任何一個(gè)新興企業(yè)面前的第一道坎兒。只有先解決了這個(gè)部分的內(nèi)容，接下來營銷活動的內(nèi)容才能有條不紊的展開。而且才有一套可量化、可操作、可評判的標(biāo)準(zhǔn)。因此，本案的目的不只是單純的為了解決某段時(shí)期、某個(gè)時(shí)令節(jié)氣的具體促銷案，而是從宏觀的角度，站在經(jīng)營者的立場來思考一些企業(yè)方向性的問題。鑒于所獲資料有限，因此不能對目標(biāo)客戶做一個(gè)比較明確的分析，且市場變化，確是風(fēng)起云涌，但我相信，萬變不離其中，貴司應(yīng)該可以從中找到適合自己的路。若能采納，請依據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行。如不能采納，請尊重創(chuàng)作者的個(gè)人權(quán)益，謝謝！

第二部分環(huán)境分析

企業(yè)任何營銷戰(zhàn)略的確定，任何營銷目標(biāo)的建立，做任何一個(gè)決策，都離不開對市場環(huán)境的分析，這個(gè)時(shí)代已不是幾十年前那個(gè)以“生產(chǎn)為導(dǎo)向”的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的社會，以“消費(fèi)者為中心”的觀念導(dǎo)向逐漸建立起來。正是消費(fèi)者需要什么，才決定了我們銷售什么商品。而且，按照“二八原則”，超市主顧客數(shù)量的穩(wěn)定以及增加，其實(shí)就代表了市場分額的擴(kuò)大，代表著超市業(yè)績的成長。

從大的方向來講，環(huán)境就是企業(yè)經(jīng)營所面臨的外部條件，從PEST上講包括政策、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)四個(gè)方面的內(nèi)容。這部分是需要在日常生活中需要關(guān)注的。

從小的方面來講是要注重什么？——我以為是對于商圈的分析。

本部分主要結(jié)合超市來講，簡略分析過程中需要注意的環(huán)節(jié)。在最后提出自己的觀點(diǎn)。

一、市場環(huán)境分析

商圈其實(shí)就是PEST理論在小區(qū)域的廣泛應(yīng)用，我們分析超市的時(shí)候主要抓住超市所屬商圈的經(jīng)濟(jì)狀況，以及消費(fèi)特點(diǎn)。

二、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析主要是分析消費(fèi)能力、消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣等方面的分析，針對本超市來講，根據(jù)經(jīng)營商品的品項(xiàng)決定我們的主要消費(fèi)群是哪個(gè)群體？是學(xué)生？還是家長？是大學(xué)生？還是小學(xué)生？只有詳細(xì)的分析才能把握消費(fèi)者的心理，從某種程度上講，把握了消費(fèi)者的內(nèi)心就把握了消費(fèi)能力。

三、競爭對手分析

通俗的講，競爭對手就是本商圈有多少家與本超市定位相似的超市？每個(gè)超市的經(jīng)營狀況如何？商品有什么特點(diǎn)？價(jià)格如何？服務(wù)呢？促銷有什么特點(diǎn)？某段時(shí)間在做什么廣告？在消費(fèi)者中的口碑如何？

四、綜述

分析的目的是為了更好的了解企業(yè)面臨的條件，只有分析清楚了，才能對癥下藥。因此，首先應(yīng)建立市場調(diào)查制度（定期進(jìn)行市場調(diào)查，了解競爭對手情況）與主顧客資料表（可以是會員卡的形式）。

1、市場調(diào)查表如：

百好超市市場調(diào)查表

調(diào)查時(shí)間調(diào)查對象調(diào)查情況明細(xì)調(diào)查結(jié)論備注

2、會員卡制度如：

（1）、會員資格：凡當(dāng)日購物滿XX金額可免費(fèi)辦理。

（2）、會員待遇：可享受9。5折優(yōu)惠，特價(jià)品除外。

（3）、年終大禮包：凡本店會員，在本店消費(fèi)X元積X分，積滿XX分，年終有好禮相送。兌獎時(shí)間X年X月X日，每年1月1日公布下一年的兌獎時(shí)間并在醒目的位置張貼出來。

(4)、協(xié)力店的談判：升值本超市會員卡，憑本會員卡可在別的XX酒店、XX餐廳等享受XX優(yōu)惠。

第三部分前期準(zhǔn)備

開超市也好，做生意也好，都要有一個(gè)籌備期，其主要是為了解決選址的問題，這個(gè)不是本階段要闡述的重點(diǎn)。

本階段主要是為類解決前期的開店流程準(zhǔn)備以及形象準(zhǔn)備。

一、選址及前期籌備（略）

二、開店流程

開店流程是任何一個(gè)想要正規(guī)營業(yè)的企業(yè)所要制定的。這里涉及以下幾方面的內(nèi)容：

1、人員配備

簡單的說，人員配備主要包括早班、中班、晚班需要幾個(gè)人上班，根據(jù)超市規(guī)模與營業(yè)效益確定。店長、店助以及店員各司其責(zé)，明確分工。以及新老員工的搭配使用。人員服務(wù)禮儀的檢查與整理等多方面的內(nèi)容。

2、設(shè)施配備

設(shè)施配備主要是解決電力照明、衛(wèi)生打掃、消防安全等多方面的準(zhǔn)備。

3、商品配備

包括商品陳列，商品價(jià)格標(biāo)簽、商品進(jìn)出等，最好做到營業(yè)中間不要出現(xiàn)商品進(jìn)出的雜亂狀況。

4、流程時(shí)間表

這是一個(gè)具體的工程，得根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定，但必須可操作、可執(zhí)行，而且有量化標(biāo)準(zhǔn)。是解決具體時(shí)段，具體員工職責(zé)的一個(gè)具體說明。舉例如下：

百好超市開店流程時(shí)間表

時(shí)間內(nèi)容人員

8：30—9：00開店前準(zhǔn)備，包括早會（人員服務(wù)禮儀考察，商品知識提問，如有促銷活動則涉及考核促銷活動內(nèi)容）

打掃衛(wèi)生時(shí)間

整理商品時(shí)間

9：00—9：05開店迎賓（電力照明到位、音樂到位）

9：05—9：30店長巡查衛(wèi)生以及人員、商品狀況；

店員站柜銷售時(shí)間

9：30—12：00正常營業(yè)時(shí)間

12：00—15：00店員輪換休息時(shí)間

店長午間巡查時(shí)間

15：00—15：30午會時(shí)間（交接班）

15：30—18：00正常營業(yè)時(shí)間

18：00—19：00店員輪流晚餐時(shí)間

19：00—19：30店長（店助）巡查時(shí)間

19：30—22：00晚間正常營業(yè)時(shí)間

22：00—22：05送賓，打烊

22：05—22：30銷售報(bào)表整理、晚會時(shí)間

三、企業(yè)CIS形象系統(tǒng)的建立

企業(yè)形象系統(tǒng)是做“品牌”的前提，是把企業(yè)塑造成一個(gè)鮮明的社會形象的第一步。

企業(yè)CIS形象系統(tǒng)包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容：MIS、BIS、VIS

1、MIS企業(yè)理念識別——是一個(gè)企業(yè)的頭腦

它包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

A、企業(yè)事業(yè)領(lǐng)域以及形象定位

B、企業(yè)前景、使命、戰(zhàn)略和目標(biāo)

C、企業(yè)經(jīng)營理念和管理哲學(xué)

D、企業(yè)組織的價(jià)值觀念和文化系統(tǒng)

2、VIS企業(yè)視覺識別——是一個(gè)企業(yè)的臉

A、企業(yè)的名稱、徽標(biāo)

B、專用字體、標(biāo)準(zhǔn)字體

C、標(biāo)準(zhǔn)色彩、輔助色彩

D、方案標(biāo)準(zhǔn)、構(gòu)圖規(guī)范

E、主題口號、主題音樂

3、BIS企業(yè)行為識別——是一個(gè)企業(yè)的手

內(nèi)部識別：包括組織結(jié)構(gòu)、管理導(dǎo)向、運(yùn)作流程、人事政策、培訓(xùn)制度、獎懲制度、福利政策、職業(yè)道德、行為準(zhǔn)則、溝通方式、公司禮儀、文化活動、環(huán)境規(guī)劃等。

外部識別：市場推廣、售后服務(wù)、物流處理、招聘方式、競爭行為、協(xié)作方式、公眾咨詢、社區(qū)服務(wù)、公益活動、環(huán)保措施、展示規(guī)則、外交活動、宣傳廣告等.

企業(yè)CIS形象策劃是把企業(yè)做為一個(gè)“品牌”來運(yùn)行，把企業(yè)培養(yǎng)成一個(gè)“活生生”的社會人的過程。本部分可以單獨(dú)的做為一個(gè)案子提出、策劃并執(zhí)行。本意是想提煉一套針對百好超市的形象策劃案出來，苦于資料太少，因此沒辦法提出。但從百好超市前期對廣告語以及LOGO等的征集可以看出，導(dǎo)入CIS是遲早的事。但個(gè)人以為“十年樹木，百好樹人”的廣告語過于偏向“教育”，具有學(xué)校宣傳的特點(diǎn)，不適合企業(yè)，雖然本企業(yè)是以文具為主。建議在導(dǎo)入CIS的時(shí)候予以改進(jìn)。

第四部分企業(yè)營銷

一、營銷目標(biāo)

沒有目標(biāo)的企業(yè)是盲目的，尤其是營業(yè)與銷售。沒有營銷目標(biāo)的企業(yè)就沒有動力。定營銷目標(biāo)是比較重要的，但是，制定一個(gè)符合企業(yè)實(shí)際情況的目標(biāo)則是一個(gè)更重要的方面。什么樣的營銷目標(biāo)符合企業(yè)的實(shí)際情況呢？簡單的說，就是符合商品價(jià)格特征、符合商圈消費(fèi)特征、符合客單價(jià)與進(jìn)店人數(shù)等的目標(biāo)。通俗的說，就是可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，但是不是輕而易舉就實(shí)現(xiàn)的而是需要激發(fā)店員的熱情才可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。集可實(shí)現(xiàn)性與挑戰(zhàn)性于一身。

制定營銷目標(biāo)有很種方式，如對比競爭對手法，成本歸納法、自然增長法。也有按照個(gè)人業(yè)績與團(tuán)隊(duì)業(yè)績來估算的。一般新興企業(yè)在前期都會根據(jù)成本情況來制定一個(gè)大概的目標(biāo)，隨后根據(jù)銷售情況以及競爭對手的情況予以實(shí)際調(diào)整。

需要指出的是，隨著社會經(jīng)濟(jì)的增長，銷售業(yè)績總體呈現(xiàn)增長趨勢，可能本企業(yè)也會出現(xiàn)成長態(tài)勢，經(jīng)營者不要為這個(gè)增長而麻痹。因?yàn)檫@里面包含了一個(gè)自然增長率，這就不能只是簡單的和自己去年同期或者是上月業(yè)績做比較，而是需要做一個(gè)橫向的比較，和競爭對手做一個(gè)橫向的比較。也可以本超市不同品項(xiàng)之間做一個(gè)橫向比較，從而得出一個(gè)自然增長率的數(shù)值。于是，需要制定營銷目標(biāo)的內(nèi)在根據(jù)，首先需要建立信息系統(tǒng)，可以隨時(shí)查看任何時(shí)段的銷售業(yè)績。而且可以跟前期業(yè)績情況做橫向以及縱向的任意對比。

其二需要培養(yǎng)店長、店助以及店員的銷售情況分析意識。如以銷售報(bào)表的形式：（以一周的時(shí)間為期限來分析）

百好超市每周（月）（季度）（年度）業(yè)績分析報(bào)表

品項(xiàng)本周預(yù)計(jì)業(yè)績本周實(shí)際業(yè)績達(dá)成率上周實(shí)際業(yè)績成長率去年同期業(yè)績成長率面積坪效

零食

文具

游戲

總業(yè)績

銷售情況分析

下周策略應(yīng)對

二、商店組織的建立

其實(shí)這里面主要包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：

一是超市組織結(jié)構(gòu)的建立。以圖表的形式予以說明：

百好超市組織結(jié)構(gòu)圖：

組織結(jié)構(gòu)建立以后，需要落實(shí)的是崗位說明書，對每個(gè)崗位的職責(zé)予以清楚明白的進(jìn)行解釋，為招聘、選拔、調(diào)動任職人員以及薪資待遇提供基本依據(jù)。

二是超市人員的薪資待遇。

是采取崗位工資還是基本工資加銷售提成，應(yīng)根據(jù)不同職位特性予以清楚明確的規(guī)定。需要明確的是薪資、福利都是需要的。

三、商品定位

定價(jià)是個(gè)大學(xué)問，是采取成本定價(jià)？還是根據(jù)競爭情況來定價(jià)。都要依據(jù)實(shí)際情況落實(shí)。無論何種定價(jià)方式，都要實(shí)事求是的考察市場，考察競爭對手，才可以得出一個(gè)具有競爭性的價(jià)格水平。

需要指出的是，鑒于超市的特性，應(yīng)該采取的是薄利多銷的原則。而且，為了吸引人氣，可以每天拿出部分商品做“特價(jià)銷售”。具體舉例如：300項(xiàng)以成本售，200項(xiàng)以高于成本5%售，300項(xiàng)以高16%售，300項(xiàng)以高20%售。這就是差異化的利益取舍。經(jīng)營者需要對不同的價(jià)位的商品項(xiàng)目做相應(yīng)調(diào)整，在這里，不妨借用“田忌賽馬”的故事來說明這個(gè)道理。

四、超市促銷

激烈競爭的市場，促銷是直接提高業(yè)績的有效辦法。但是，鋪天蓋地的促銷活動也會讓消費(fèi)者產(chǎn)生抗體。而且，越來越多的消費(fèi)者在商家促銷活動的教育下變得越來越成熟。輕易不會為蠅頭小利而破費(fèi)，如果要玩什么促銷新花樣的話，就要慎重的分析消費(fèi)者的心理。但是不管怎樣，促銷活動還是必須的。這里面主要采取以下幾種方式：直接打折、抽獎、級距贈送、印花、反還等多種形式。具體用哪一種方式還是幾種促銷手法聯(lián)合起來使用，這也是根據(jù)商家的利益讓度空間以及促銷主題的變化來確定的。根據(jù)促銷活動所契合的時(shí)間段可以分為：節(jié)假日促銷、主題促銷、事件促銷以及企業(yè)周年慶等傳統(tǒng)節(jié)日以及創(chuàng)造節(jié)日兩種相結(jié)合的方需要指出的是，主題性促銷越來越受到廣大消費(fèi)者的青睞。隨著收入的增加以及消費(fèi)觀念的改變，現(xiàn)代人比較少的關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，而且在這種易耗品的購買上呈現(xiàn)越來越重的感性消費(fèi)趨勢。只要提煉出一個(gè)符合他們胃口的主題，得到他們的認(rèn)可。喚起他們的購買欲，銷售行為就形成了。對于一個(gè)超市來講，首先應(yīng)該制定一個(gè)年度促銷計(jì)劃表。然后有計(jì)劃的展開促銷活動。

五、POP制作

POP的制作是屬于企業(yè)CIS形象中的部分，屬于視覺識別的要素。特別是在促銷活動的時(shí)候，POP的制作與擺設(shè)會成為刺激消費(fèi)的一個(gè)重要因素。從促銷軟文上講要及具煽動性，要告訴消費(fèi)者的是，不是一會買而是現(xiàn)在就要買。促成現(xiàn)在的一種消費(fèi)行為。而促銷平面則從視覺的角度，喚起人們的欲望。POP的制作代表了企業(yè)的形象，切勿將“通俗”與“庸俗”、“粗俗”相提并論。而且，這也是表現(xiàn)“創(chuàng)意”水準(zhǔn)的最好機(jī)會。相信大多數(shù)廣告發(fā)燒友不會放過這樣出位的機(jī)會。

第五部分企業(yè)管理

任何一個(gè)企業(yè)都涉及到管理，有效的管理意味著企業(yè)成本的下降。其實(shí)總體來講，管理其實(shí)就是一種約束，對于企業(yè)來講，要有一整套完整的制度來說明什么是該做的，什么是不該做的。以及什么是該采用怎樣的流程才是正確的。

從大的方面來講，這還是屬于CIS中的BIS的內(nèi)容。因此，導(dǎo)入CIS是刻不容緩的事情。

主要從以下幾個(gè)方面予以制定，具體制度不多講。

一、商品管理

二、人事管理

三、物流管理

四、表單管理

五、安全管理

六、衛(wèi)生管理

七、財(cái)務(wù)管理

第六部分總結(jié)講了這么多，其實(shí)主要就幾個(gè)字：

首先是分析，分析任何情況，分析任何可能影響到?jīng)Q策的因素。

其次是策劃，分析的目的是為了制定可行的案子。好的案子可預(yù)測、可執(zhí)行、可控制。

第三是執(zhí)行，有了好的案子需要有強(qiáng)有利的執(zhí)行力，執(zhí)行力也是一種創(chuàng)造力。

第四是測評，做任何事情，不是做完就完了。需要全方位的進(jìn)行一系列測評，以得到經(jīng)驗(yàn)。

第五是費(fèi)用，沒有費(fèi)用支持，再好的東西也是天方夜潭。

篇10

關(guān)鍵詞：發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

中圖分類號：F470.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1、戰(zhàn)略規(guī)劃背景

山東中茂實(shí)業(yè)集團(tuán)作為德州電力多經(jīng)企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，已具有一定的規(guī)模，特別是近幾年來，集團(tuán)投資6.12億元，先后開發(fā)建設(shè)酒店、熱電聯(lián)產(chǎn)、房地產(chǎn)和紙漿項(xiàng)目，初步形成了以電力建按業(yè)、電氣設(shè)備制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、熱電聯(lián)產(chǎn)業(yè)、紙漿業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)為主的多元化經(jīng)營格局。

今后五年，是集團(tuán)提升綜合實(shí)力，向規(guī)?；⑿б婊l(fā)展的重要時(shí)期，是完善內(nèi)部管理、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資源配置，使企業(yè)發(fā)生深刻變化的重要時(shí)期。針對目前形勢，從戰(zhàn)略高度把握集團(tuán)的發(fā)展趨勢，積極培育并發(fā)揮集團(tuán)核心競爭力，建立規(guī)范化的企業(yè)管理體系，促進(jìn)集團(tuán)的健康持續(xù)快速發(fā)展，是當(dāng)前面臨的重要任務(wù)。為此，集團(tuán)必須進(jìn)行新的戰(zhàn)略規(guī)劃，以滿足集團(tuán)發(fā)展的需要。

2、總體戰(zhàn)略目標(biāo)

2.1通過對現(xiàn)有資源的整合和優(yōu)化配置，把電力建按業(yè)作為核心產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，形成集團(tuán)核心競爭力；把房地產(chǎn)、紙漿等項(xiàng)目作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營；逐步培育高利潤點(diǎn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。五年內(nèi)使集團(tuán)成為以電力建按業(yè)為核心，以房地產(chǎn)、紙漿等產(chǎn)業(yè)為依托，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理，競爭優(yōu)勢明顯的山東省知名企業(yè)集團(tuán)。

2.2主要經(jīng)營目標(biāo)

2015年集團(tuán)總收入達(dá)到14.35億元，其中核心業(yè)務(wù)收入4.5億元；2006年～2010年五年累計(jì)總收入50.65億元，年均增長21.1％。2015年集團(tuán)利潤7000萬元，其中核心業(yè)務(wù)利潤3500萬元；2006年～2010年五年累計(jì)利潤總額2.5億元。2015年集團(tuán)總資產(chǎn)累計(jì)達(dá)到20億元，其中凈資產(chǎn)8億元，資產(chǎn)負(fù)債率60％，凈資產(chǎn)收益率19.5％。

3、戰(zhàn)略分析

3.1外部環(huán)境分析

國家為實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)的全面綜合發(fā)展，制訂了西部大開發(fā)、振興東北、中部崛起及鼓勵民營經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等一系列發(fā)展戰(zhàn)略和政策措施，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇。

目前，國家對企業(yè)監(jiān)管越來越嚴(yán)，在市場準(zhǔn)入、環(huán)境保護(hù)、土地使用、稅收、勞動用工、房地產(chǎn)開發(fā)等方面制定了一系列的法律法規(guī)和規(guī)范性措施，這些政策、措施從長遠(yuǎn)看為實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性發(fā)展和為企業(yè)發(fā)展建立一個(gè)健康、有序、公平的市場環(huán)境奠定了基礎(chǔ)，但也給企業(yè)發(fā)展提出了更為嚴(yán)格、規(guī)范的要求，企業(yè)將面臨更多的考驗(yàn)，同時(shí)各項(xiàng)費(fèi)用如水資源費(fèi)、環(huán)境污染費(fèi)、勞動保險(xiǎn)費(fèi)等征收力度和額度的提高，進(jìn)一步增加了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，企業(yè)必須在嚴(yán)格、規(guī)范管理中才能取得良好經(jīng)濟(jì)效益。

3.2集團(tuán)內(nèi)部條件分析

集團(tuán)近年來實(shí)施的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，一方面擴(kuò)大了集團(tuán)的經(jīng)營范圍，增加了利潤增長點(diǎn)，分散了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，另一方面由于投資過于分散，在每個(gè)行業(yè)發(fā)展的廣度和深度都不夠，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，企業(yè)缺乏核心業(yè)務(wù)和拳頭產(chǎn)品，市場競爭力差，發(fā)展后勁不足。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，涉及的經(jīng)營領(lǐng)域也越來越多，在很多領(lǐng)域如、造紙、農(nóng)副產(chǎn)品加工等對電力多經(jīng)企業(yè)來說都屬于陌生行業(yè)，現(xiàn)有企業(yè)的管理體制機(jī)制、人員的素質(zhì)、技能和知識結(jié)構(gòu)已不能完全適應(yīng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要。

3.3、發(fā)展戰(zhàn)略定位

相應(yīng)于集團(tuán)的目標(biāo)，根據(jù)集團(tuán)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析，由于集團(tuán)前一時(shí)期投資較多，負(fù)債較多，財(cái)務(wù)費(fèi)用較高，一些產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、盈利少，市場競爭力差，已不宜采取多元化擴(kuò)張性發(fā)展戰(zhàn)略。集團(tuán)必須進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，由擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略向加強(qiáng)型發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，在紙漿項(xiàng)目等新項(xiàng)目投運(yùn)初期，實(shí)施集約化經(jīng)營管理，把發(fā)展的重點(diǎn)放在市場開發(fā)，增加效益等方面來，對核心業(yè)務(wù)保持健康發(fā)展戰(zhàn)略，對最有前途的業(yè)務(wù)制訂高速增長戰(zhàn)略，對有潛力的低業(yè)績業(yè)務(wù)實(shí)施轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，逐步剝離那些效益不佳、風(fēng)險(xiǎn)較大、管理不規(guī)范，以及不符合公司長期計(jì)劃的業(yè)務(wù)，以降低運(yùn)營成本，降低擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營效率、提高市場競爭力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，保障集團(tuán)健康快速發(fā)展。

（一）集團(tuán)核心產(chǎn)業(yè)――電力建按業(yè)、電力設(shè)備制造業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

電力建按業(yè)：以送變電專業(yè)為核心，加大自我發(fā)展和自我完善的力度，多渠道吸納、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才；加強(qiáng)資質(zhì)管理，在保持現(xiàn)有資質(zhì)（送變電工程勘察設(shè)計(jì)、送變電工程施工乙級資質(zhì)）的基礎(chǔ)上，爭取在3至5年內(nèi)拿到送變電工程勘察設(shè)計(jì)、送變電工程施工甲級資質(zhì)；注重引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)及工藝裝備，提升電力工程設(shè)計(jì)、建按的綜合水平。通過人才儲備、資質(zhì)及產(chǎn)品升級，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，做大做強(qiáng)送變電業(yè)務(wù)，形成企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。在做好送變電業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過與其它單位聯(lián)合、并購等方式，向電力工程其它相關(guān)業(yè)務(wù)（如電源工程）延伸，并以電力建按業(yè)的發(fā)展帶動電力設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展。

電氣設(shè)備制造業(yè)：以新廠區(qū)建成投產(chǎn)為契機(jī)，穩(wěn)固現(xiàn)有10kV及以下開關(guān)柜、10kV箱式變、110kV及以下鐵塔等成型產(chǎn)品，加大資金和技術(shù)人員的投入，加強(qiáng)技術(shù)引進(jìn)、改造和研發(fā)力度，內(nèi)引外聯(lián)，不斷提升產(chǎn)品工藝質(zhì)量和科技含量，擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和檔次，使企業(yè)具備生產(chǎn)35kV及以下高低壓開關(guān)柜（包括10kV箱式變）、220kV及以下輸電線路鐵塔、35kV及以下鋼管塔的生產(chǎn)能力，注重服務(wù)延伸，逐步提高電氣設(shè)備制造成套、工程成套能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)系列化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化。

（二）紙漿業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

（1）加強(qiáng)運(yùn)行管理，確保年產(chǎn)10萬噸商品化學(xué)機(jī)械木漿項(xiàng)目穩(wěn)產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，加大原材料采購和市場開發(fā)力度，建立完善、科學(xué)的原料供應(yīng)和產(chǎn)品銷售體系。

（2）根據(jù)市場行情和項(xiàng)目投產(chǎn)后運(yùn)作情況，適時(shí)擴(kuò)大紙漿項(xiàng)目的規(guī)模。一是提高紙漿的產(chǎn)量，并依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品的游離度，適應(yīng)不同客戶的需要；二是增上年產(chǎn)10萬噸白卡紙生產(chǎn)線。

（三）房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

緊緊抓住德州市城市改建、整體東遷這一有利時(shí)機(jī)，科學(xué)增加土地儲備；敏銳把握市場脈搏，進(jìn)行合理布局。以德州為中心，在周邊區(qū)域深入細(xì)致地調(diào)查研究、周密策劃，重點(diǎn)是對德州、陵縣、臨邑沿104國道經(jīng)濟(jì)帶和平原、禹城、齊河沿京福高速公路經(jīng)濟(jì)帶以及寧津、樂陵沿德濱高速公路（待建）經(jīng)濟(jì)帶進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和可行性研究，選擇合適的介入點(diǎn)，站穩(wěn)地區(qū)腳跟。同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地眼睛向外，實(shí)施走出去戰(zhàn)略，更多地占有資源，開拓外部市場。

（三）熱電業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

（1）德州市北郊熱電有限公司和山東中茂圣源紙漿有限公司在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，一是加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低消耗；二是加大熱力市場開拓力度，挖掘市場潛力，開拓新的熱力市場。

（2）山東中茂圣源紙漿有限公司根據(jù)紙漿項(xiàng)目發(fā)展需要為，滿足林漿紙項(xiàng)目發(fā)展對電、汽的需求，適時(shí)增上熱電二期、三期工程。通過紙漿業(yè)發(fā)展帶動熱電聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（四）酒店服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

精細(xì)管理，創(chuàng)新服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)，提升形象。今后五年是酒店發(fā)展的重要階段，要確立在市場上的領(lǐng)先地位，一方是加大市場開拓力度，發(fā)揮廣告效應(yīng)的優(yōu)勢，除利用區(qū)位宣傳外，還利用網(wǎng)絡(luò)、電視、旅游交易會等直接的媒介進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，將外來商務(wù)散客或旅游團(tuán)隊(duì)納入重點(diǎn)吸引對象，以其良好的客源市場確立酒店的領(lǐng)先地位；二是加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，提升企業(yè)形象。

電力多經(jīng)企業(yè)的發(fā)展與國家政策，尤其是電力改革政策密切相關(guān)，政策構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的最重要的外部環(huán)境。為此，集團(tuán)必須加強(qiáng)對我國經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展趨勢的研究分析，及時(shí)掌握我國宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策和國家各行政管理部門出臺的各項(xiàng)法律、法規(guī)及行政規(guī)章文件，以正確的認(rèn)識和把握形勢，并根據(jù)外部環(huán)境及內(nèi)部條件的變化及時(shí)修正企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)：