導(dǎo)語：如何才能寫好一篇道德品質(zhì)的意義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞] 德育 道德品質(zhì) 知 情 意 行

青少年優(yōu)良的道德品質(zhì)不是先天就有的,也不是在環(huán)境影響下自發(fā)形成的,而是在教育影響下,特別是在學(xué)校教育的指導(dǎo)下和個人實踐活動中形成和發(fā)展起來的。班主任在學(xué)生道德品質(zhì)的養(yǎng)成過程中起到非常重要的作用。中職生正處在長知識、長身體的青少年時期,他們?nèi)狈φ谓?jīng)驗和社會生活經(jīng)驗,既容易接受正確的教育,也容易受到不良因素的影響,其身心的發(fā)展都具有很大的可塑性,正是形成優(yōu)良道德品質(zhì)的關(guān)鍵時期,客觀上非常需要在道德品質(zhì)的形成上得到各方面特別是學(xué)校教師的關(guān)懷與幫助。因此,加強對青少年的道德品質(zhì)教育,對他們的整個人生具有定向和奠基的意義。他們今后在道德品質(zhì)方面的發(fā)展,與這一時期受到的教育有著必然的、內(nèi)在的聯(lián)系。加強這一時期的德育,不僅對他們良好道德品質(zhì)的形成起主導(dǎo)作用,而且是把他們培養(yǎng)成社會可用之材的必不可少的條件。

德育,特別是學(xué)校德育在青少年道德品質(zhì)的形成和發(fā)展中起主導(dǎo)作用,是學(xué)校全面發(fā)展教育的重要組成部分,在學(xué)校全面發(fā)展教育中起著靈魂和核心的作用,可以確保其他各育(智育、體育、美育、勞動技術(shù)教育)沿著正確的方向發(fā)展,是起決定作用的主導(dǎo)成分,是“照亮一切的光源”。只有抓好德育,才能有效地促進青少年一代全面健康地發(fā)展,才能保證實現(xiàn)教育目的。

學(xué)生優(yōu)良道德品質(zhì)的形成與發(fā)展過程,是知、情、意、行四個心理因素的形成與發(fā)展的過程,德育過程也就是對這四個品德心理因素的培養(yǎng)過程。因此,采取多種方式加強對學(xué)生知、情、意、行的培養(yǎng),促進其良好道德品質(zhì)的形成,是德育工作的關(guān)鍵。

第一,曉之以理。理,即“知”,也就是道德認識,是人們對是非、善惡的認識和評價,以及在此基礎(chǔ)上形成的道德觀念,包括道德知識和道德判斷兩個方面。道德知識是青少年學(xué)生對某種社會的政治、思想以及倫理道德、規(guī)范的認識。在掌握品德知識基礎(chǔ)上,學(xué)生可以對某些品德行為的善惡進行分析、評價,形成品德判斷。

道德知識是道德能力形成的基礎(chǔ),學(xué)生對感知對象愛憎情緒的體驗、是非曲直的辨別以及品行的指向,總是以一定的道德知識和原則為參照的。

為鍛煉學(xué)生技能,充分體現(xiàn)職教特色,深化課程改革,建立工學(xué)結(jié)合的新型教學(xué)模式,我校與新旭電子濰坊有限公司合作建立了校企合作實訓(xùn)基地。這在本校歷史上第一次,是一次全新的教學(xué)模式的嘗試,也是當(dāng)前職業(yè)教育發(fā)展的一個趨勢。學(xué)生在此之前從沒有接觸過這種教學(xué)模式,沒有真正踏入過社會,沒有真正在工廠、車間中工作過,對于學(xué)校組織的實訓(xùn)式教學(xué)模式只是抱有好奇的心態(tài),而不了解在教學(xué)過程中安排實訓(xùn)的真正意義所在。針對這種情況,我組織了“實訓(xùn)動員會”,并邀請學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工廠的有關(guān)人員參加,通過他們的親身說法,說明什么是實訓(xùn),為什么要實訓(xùn),實訓(xùn)的要求以及在實訓(xùn)之中可能會存在的困難。通過這一次活動,同學(xué)們深刻認識到了實訓(xùn)的真正意義所在,為以后的實訓(xùn)工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在日常的班級管理過程中,通過各種方式提高學(xué)生的道德認知水平。通過組織“網(wǎng)絡(luò)游戲是利大于弊還是弊大于利”辯論賽,使同學(xué)們自己能夠認識到網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ谒麄兂砷L存在的危害;組織《中學(xué)生日常行為守則》學(xué)習(xí)競賽,使同學(xué)們熟悉、了解《中學(xué)生日常行為守則》,養(yǎng)成遵守紀(jì)律的良好觀念;利用每周一的升國旗以及國旗下講話活動培養(yǎng)學(xué)生熱愛國旗、熱愛祖國的道德知識。

第二,動之以情。情,即道德情感,是人們對客觀事物作是非、善惡判斷時引起的內(nèi)心體驗,表現(xiàn)為人們對客觀事物的愛憎、好惡的態(tài)度。例如,青少年學(xué)生對符合自己認識和需要的事物,通常會產(chǎn)生自豪、自尊、滿意、興奮等積極的情感體驗;反之,則產(chǎn)生自卑、羞愧、不滿、頹廢等消極情緒體驗。品德情感產(chǎn)生品德行為的內(nèi)部動力,是實現(xiàn)知行轉(zhuǎn)化的催化劑。

只有道德知識還不夠,道德情感能進一步深化對道德知識的理解,積極的道德情感能為形成良好的道德起到重要的作用。2009年11月,是學(xué)校組織的“感恩主題教育活動月”,我借著學(xué)校的這次活動,通過各種各樣的方式培養(yǎng)學(xué)生“感恩”的情感。如召開主題班會“滴水藏海,心懷感恩”,培養(yǎng)學(xué)生對于父母、老師的感恩情懷;號召并組織學(xué)生給自己的父母寫一封信,在信中表達自己對父母的感恩之情,并統(tǒng)一郵寄給學(xué)生的家長。這個活動獲得了父母的熱烈反響,許多父母稱自己的孩子終于長大了。而學(xué)生也在這樣的活動中感到了父母、老師等周圍的人對自己關(guān)懷,培養(yǎng)了他們更加積極、健康的道德情感。

第三,持之以恒。持之以恒,即強調(diào)道德意志。道德意志,是人們?yōu)閷崿F(xiàn)一定的品德行為所做出的自覺而頑強的努力。它表現(xiàn)為:在確定品德動機時,能用理智戰(zhàn)勝欲望;在實踐品德行為時,能排除各種干擾,堅持到底。道德意志是調(diào)節(jié)道德行為的精神力量。

在參加學(xué)校組織的實訓(xùn)工作一周以后,學(xué)生在工作的時候遇到了巨大的困難?，F(xiàn)在的中職生在家中大多是獨生子女,自小在父母的呵護下長大,沒有干過比較累的工作,沒有受過苦。當(dāng)每天面臨八小時的工作,而且工作量比較大的時候,表現(xiàn)出了明顯的不適應(yīng),通過“實訓(xùn)動員會”調(diào)動起來的工作積極性開始降低,學(xué)生的情緒開始低落,工作效率開始降低,產(chǎn)品的廢品率開始增多。這恰恰是一個培養(yǎng)學(xué)生頑強的道德意志的一個良好時機,如果把握的好,可以增強學(xué)生的道德意志水平,為以后成為一名優(yōu)秀的工人打下更堅實的基礎(chǔ)。我在班級中及時組織了實訓(xùn)工作討論會,聽取學(xué)生在實訓(xùn)工作中遇到的困難,組織學(xué)生討論應(yīng)該如何克服這些困難,如何看待這些困難,這些困難對以后的工作有什么樣的好處等等。通過這樣一次大討論,學(xué)生進一步認識到了實訓(xùn)工作對于以后工作的意義所在,更加堅定了努力完成實訓(xùn)工作的思想意志,在工作中的效率也顯著提高。

第四,導(dǎo)之以行。行,即道德行為,它是通過實踐或練習(xí)形成的,是實現(xiàn)道德認識、情感以及由道德需要產(chǎn)生的品德動機的行為定向及外部表現(xiàn)。道德行為是衡量一個人品德水平的重要的標(biāo)志。

道德行為是一個人道德水平的最終體現(xiàn),是評判一個人道德善惡的標(biāo)尺,良好的道德行為又會進一步深化學(xué)生的道德認知水平,堅定學(xué)生的道德情感與道德意志。我一貫堅持對學(xué)生的道德行為養(yǎng)成教育,從生活中的一點一滴的小事做起,組織學(xué)生自我檢查、監(jiān)督、反思在日常生活中的不良行為并加以改正,如吸煙、喝酒等。組織學(xué)生建立了“環(huán)境衛(wèi)士小分隊”每天都學(xué)校周圍拾取垃圾,將不可回收的扔到垃圾箱中,將可回收的送到垃圾回收站,這樣既保護了環(huán)境,又有效地為同學(xué)們組織其他活動提供了經(jīng)費支持,也養(yǎng)成了學(xué)生愛護環(huán)境、保護環(huán)境的行為習(xí)慣。通過在班級日常管理中一點一滴的積累,同學(xué)們逐漸養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣,體現(xiàn)出了優(yōu)良的道德行為。

在實際的學(xué)生德育工作中,由于社會的復(fù)雜性、德育影響的多樣性等因素,知、情、意、行在發(fā)展方向和水平上常處于一種不平衡狀態(tài),表現(xiàn)為“知行脫節(jié)”等的現(xiàn)象。這就要求我們要根據(jù)學(xué)生的年齡特征、個性差異以及品德發(fā)展的具體情況等條件靈活多樣地對學(xué)生進行知、情、意、行的教育,最終促進學(xué)生道德品質(zhì)全面、健康、和諧的發(fā)展。

參考文獻:

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[3]檀傳寶.學(xué)校道德教育原理.科學(xué)教育出版社,2000.

篇2

突出發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，“一村一品”夯實現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)

突出地方特色，圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，推進“一村一品”區(qū)域化布局。目前，眉山市建成優(yōu)質(zhì)糧、油、果、菜、茶和中藥材基地240多萬畝，形成了東部丘陵區(qū)20萬畝“南梨北枇”伏季水果、中部平壩區(qū)80萬畝優(yōu)質(zhì)糧油、中部淺丘區(qū)30萬畝優(yōu)質(zhì)柑橘、岷江沿岸25萬畝優(yōu)質(zhì)蔬菜、西部山區(qū)15萬畝優(yōu)質(zhì)茶葉和中藥材等5個具有明顯資源優(yōu)勢和地方特色的產(chǎn)業(yè)化作物帶。

圍繞優(yōu)勢拳頭產(chǎn)品，發(fā)展“一村一品”，形成了生豬、奶牛、蔬菜、竹木四大支柱產(chǎn)業(yè)。2006年，全市存欄奶牛3.4萬頭。居全省第一；出欄生豬368.46萬頭，其中出欄DLY生豬255.5萬頭；蔬菜基地面積13.72萬畝，蔬菜年加工量30萬噸，居全省第一；竹林面積90萬畝，竹木加工業(yè)總產(chǎn)值達7億元。各縣(區(qū))立足自身優(yōu)勢，發(fā)展?jié)O業(yè)、家禽、水果、茶葉等19個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。東坡區(qū)思蒙鎮(zhèn)花池村是全省有名的鯰魚村，2006年全村養(yǎng)魚面積達950畝，繁育優(yōu)質(zhì)魚苗1.25億尾，產(chǎn)商品魚768噸，其中鯰魚占93.8％。全村實現(xiàn)漁業(yè)產(chǎn)值890萬元，村民人均漁業(yè)純收入達3455元，漁業(yè)已成為全村經(jīng)濟發(fā)展的最大支柱產(chǎn)業(yè)。

東坡區(qū)太和鎮(zhèn)新橋村大興蔬菜產(chǎn)業(yè)，蔬菜種植面積700畝，從事蔬菜種植的農(nóng)戶126戶。去年全村實現(xiàn)蔬菜產(chǎn)值500萬元。蔬菜收入占全村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟收入的60％以上，僅蔬菜一項，人均純收入達2558元，該村被省農(nóng)業(yè)廳定為“無公害蔬菜基地”。仁壽縣曹家鄉(xiāng)梨園村的“曹家梨”名揚全川，該村栽有梨樹767.8畝、葡萄116.9畝和其他果樹113.3畝，果樹面積占全村耕地面積的98％，年產(chǎn)水果150萬公斤。去年，全村人均純收入達4000元，其中水果收入占3000元。彭山縣義和鄉(xiāng)喻溝村2006年種植辣椒2700畝，產(chǎn)鮮辣椒243萬公斤，產(chǎn)值達486萬元，全村人均純收入3930元。辣椒生產(chǎn)已成為喻溝村農(nóng)民增收致富的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，喻溝村也成為了名副其實的“辣椒村”。

全市“一村一品”專業(yè)村80％的農(nóng)戶從事主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品商品化率達90％1)2上。

完善利益聯(lián)結(jié)機制，推進“一村一品”快速發(fā)展

“一村一品”的發(fā)展，離不開龍頭企業(yè)的帶動。眉山市一方面加大對現(xiàn)有龍頭企業(yè)的扶持力度，另一方面大力引進龍頭企業(yè)。目前，全市有規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)97個，其中年銷售收入上億元的龍頭企業(yè)20個，初步形成了以新陽平、菊樂、妙士為代表的乳產(chǎn)品加工企業(yè)集群，日加工能力達500噸；以雙匯、金鑼、慶豐為代表的生豬加工企業(yè)集群，年加工生豬200萬頭；以李記醬菜、吉香居食品、味聚特食品為代表的蔬菜加工龍頭企業(yè)集群，加工蔬菜量達30萬噸，“紅油”泡菜系列產(chǎn)品占全省市場份額的60％，李記醬菜的酸菜魚佐料占全國市場份額的60％；以鴻源紙業(yè)、豐華紙業(yè)、申宇木業(yè)為代表的竹木加工龍頭企業(yè)集群，年產(chǎn)值達7億元。龍頭企業(yè)通過訂單的形式帶動了一批專業(yè)村的發(fā)展。2006年，全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)與24萬戶農(nóng)戶簽訂了訂購合同，其中，僅蔬菜龍頭企業(yè)就發(fā)展訂單農(nóng)戶14.55萬戶。

依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和名優(yōu)特產(chǎn)業(yè)，培育和發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織。眉山市財政每年拿出50萬元以獎代補農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，使農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織的數(shù)量和規(guī)模不斷躍上新的臺階。目前，全市農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織總數(shù)達到421個，入會會員22.5萬戶，占總農(nóng)戶數(shù)的29.6％。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織覆蓋了全市農(nóng)業(yè)的所有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。東坡區(qū)花池村水產(chǎn)協(xié)會有會員350戶，占全村農(nóng)戶總數(shù)的88.6％。協(xié)會瞄準(zhǔn)市場，重點發(fā)展名、特、優(yōu)、新水產(chǎn)品種，突出精品漁業(yè)，樹立“一村一品”漁業(yè)發(fā)展新理念，初步形成了以鯰魚為主的精品漁業(yè)的生產(chǎn)格局，其商品鯰魚占成都市場的65％左右，還遠銷重慶、貴州、廣西、遼寧等省(市、區(qū))。仁壽縣文宮枇杷協(xié)會通過產(chǎn)前提供優(yōu)質(zhì)種苗、產(chǎn)中實行技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)后銷售會員的枇杷，帶動和聯(lián)系會員1.3萬多戶，建枇杷基地6萬余畝，涉及12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、65個村、331個組，使文宮成為“中國枇杷之鄉(xiāng)”。

發(fā)展?fàn)I銷大戶，促進“一村一品”發(fā)展。營銷專業(yè)戶一頭連接農(nóng)戶，一頭連通市場，把農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)樯唐?，暢通了農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道。目前，全市有農(nóng)產(chǎn)品營銷大戶5500多戶。洪雅縣“冬瓜大王”尹志祥每年自產(chǎn)自銷冬瓜1000萬公斤，還通過提供種苗、技術(shù)和銷售服務(wù)帶動了2000多戶農(nóng)民種植冬瓜，使全縣的冬瓜種植面積由過去的不到1萬畝增加到3萬畝。丹棱縣梅灣村的營銷大戶自建凍庫，將村民的臍橙、桃子等水果冷藏后反季節(jié)銷售，不僅增加了效益，還帶動全村種植水果2500多畝，使梅灣村成為了遠近聞名的水果村。

篇3

擁有一詞

占據(jù)并擁有一個詞語，是極其簡化信息的進一步發(fā)展和必然要求。

如果你想建立一個品牌，你必須把你的所有品牌化努力集中于要在現(xiàn)有顧客的心目中擁有一個詞語。占據(jù)并擁有這個詞語要考慮三個要素：第一，這個詞語是其它品牌不曾占據(jù)和擁有的。第二，是你有能力做到的。第三，這個詞語在所屬類別中是有價值的，值得占據(jù)和擁有的。

一旦一個品牌擁有了一個詞匯，對于一個競爭者而言，從該品牌奪走這一詞匯幾乎是不可能的。因為心智不喜歡改變。

視覺

在這個視覺化的世界，一個品牌不僅與詞匯相關(guān)，事實上還取決于外形、顏色、質(zhì)地以及尺寸。但這些事實如果離開人類頭腦的轉(zhuǎn)換就毫無意義。頭腦通過運用詞匯賦予了視覺的含義。只有當(dāng)人們的頭腦認為某一物體是大的或小的，美的或丑的，暗的或亮的，才具有真正的意義。詞匯，才是品牌打造的關(guān)鍵。

聚焦

你的品牌可能也同時具備其它很重要的屬性。你不能在人們的心目中把它們與你的品牌都聯(lián)系起來，至少在品牌起步的時候。為了進入消費者的心目中，你必須做出取舍，做出犧牲。你必須把你的品牌基點聚焦到代表一個單一的想法或特點的詞匯上。一個在你的品類中還沒有其它品牌擁有的詞匯上。

一般人們認為要提升銷量就要擴展，擴展是一般常識。但從進入心智認知角度講，聚焦才是最重要的，聚焦是營銷常識。

一個公司一個品牌最重要的就是要懂得收縮重點、聚焦經(jīng)營。這是應(yīng)對競爭的最好辦法，一方面把你刺向外部之劍削得更尖了，另一方面把你有限的內(nèi)部資源更加集中了。聚焦讓你更有競爭力。同時，聚焦讓你的信息變得更簡單，從而更容易進入心智。

成為第一

很多品牌因為聚焦經(jīng)營成為第一已經(jīng)擁有了一個詞匯。

喜之郎擁有了“果凍”；

旺旺擁有了“雪餅”；

維維擁有了“豆奶”；

農(nóng)夫山泉擁有了“天然水”；

匯源擁有了“高濃度” （果汁）；

王老吉擁有了“上火”；

可口可樂擁有了“可樂”；

海飛絲擁有了“去屑”；

格力擁有了“空調(diào)”；

格蘭仕擁有了“微波爐”；

皇明擁有了“太陽能”；

九陽擁有了“豆槳機”；

依立擁有了“紫砂鍋“；

國美擁有了“電器超市”；

百度擁有了“中文搜索”；

騰訊QQ擁有了“即時通訊”；

阿里巴巴擁有了“B-to-B”；

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)擁有了“網(wǎng)上書店”；

……

這些品牌是如何擁有這些詞匯的？

心智認知規(guī)律告訴我們，人們不太可能通過跟隨領(lǐng)導(dǎo)者而成為品類的通稱或代表，從而擁有代表這個品類或它的某種特性的這個詞。（不是說完全不可能，只是這樣的概率太小，或代價太高）。那怎么辦？

建立或開創(chuàng)一個新品類讓自己成為這個新品類的第一。

聚焦能幫助你做到這一點。聚焦經(jīng)營和聚焦一詞。

事實上以上品牌就是通過聚焦成為第一，代表了某個品類或其特性而擁有了一個詞的。

如果你聚焦了，但仍然不是品類的第一，你該如何做呢？

縮小你的切入點，聚焦、聚焦、再聚焦，一直到你能成為第一的狹窄領(lǐng)域。

聚焦到成為第一，你的聚焦才真正具有力量。

市場有多大

很多人擔(dān)心，聚焦聚焦再聚焦，是成為了第一，但市場在哪里？市場有多大？

在喜之郎以前，果凍市場在哪里？沒有。

在九陽以前，豆槳機市場在哪里？沒有。

在依立以前，紫砂鍋市場在哪里？沒有。

不要問你的品牌在現(xiàn)有市場上能有多少銷量、能達到多少份額，而是應(yīng)問一下你們的品牌通過縮小業(yè)務(wù)聚焦點和在人們心智中擁有一個詞匯后能創(chuàng)造多大的市場。

誤區(qū)

一旦某一品牌開始在消費者心目中代表了某個詞匯，公司通常會尋找多種方法擴展基地，進入其它市場，奪取其它屬性。這是一個非常嚴(yán)重的錯誤，而且是在建立品牌時最常犯的一個錯誤。

篇4

成功的招聘是企業(yè)人力資源有效運營的第一步，要想做好企業(yè)招聘工作，HR必須知道以下10個招聘策略。

招聘策略一

建立和充實企業(yè)的人才庫

在企業(yè)招聘新員工時，自己找上門或看到報紙、網(wǎng)絡(luò)上的招聘廣告后打電話應(yīng)聘的人中，一般都不夠優(yōu)秀。企業(yè)只有花一些時間和高等院校的就業(yè)指導(dǎo)中心、專業(yè)人才服務(wù)機構(gòu)建立良好的關(guān)系，并鼓勵內(nèi)部員工積極參與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)組織與活動，才有可能招聘到優(yōu)秀人才。這兩種方式能改善企業(yè)的人才庫，使企業(yè)遴選人才的范圍擴大。此外，經(jīng)常瀏覽人才網(wǎng)站，將一些合適的人選的簡歷收入企業(yè)的人才庫中，以及在一些專業(yè)的網(wǎng)站與刊物上招聘廣告也會有所幫助。

招聘策略二

做出正確的雇用決

企業(yè)聘用新員工時，都希望應(yīng)聘者“在特定的行業(yè)、特定的企業(yè)環(huán)境中能夠正確地從事正確的工作，而且最好是來自一個企業(yè)文化非常相似的組織”。不少HR篤信“過去的行為是未來行為的最好預(yù)測”的觀點，并認為這可使企業(yè)成功地招聘到需要的、合適的人才，成為人才招聘中的贏家。同時，也有一些企業(yè)認為，雇用的新員工應(yīng)該是進入企業(yè)即能發(fā)揮作用的人才，而不用花費時間與財力進行培訓(xùn)。這些是企業(yè)做出雇用決定的 基礎(chǔ)。

招聘策略三

從內(nèi)部挖掘人才

為內(nèi)部員工提供晉升的機會，可對現(xiàn)有員工的士氣起到非常積極的鼓舞作用，能增強他們的自信心，讓他們充分認識到自己的才能。這是認可員工的最好方式。在實施招聘管理策略的時候，首先從內(nèi)部挖掘人才，給有實力的候選人以面試的機會，員工可據(jù)此了解組織的需求與目標(biāo)，實際上這也是HR更好地了解企業(yè)內(nèi)部人才的絕佳機會。有時，HR會在企業(yè)需求與員工需求之間找到一個平衡點，這將對企業(yè)內(nèi)部員工產(chǎn)生良好的影響。

招聘策略四

成為知名的雇主

在人才競爭日益激烈的時代，企業(yè)的目標(biāo)是要成為最佳雇主，而且要讓求職者都清楚地知道這一點，這就好比做人要有好的口碑。重視企業(yè)員工的保留、激勵，給予其適當(dāng)?shù)呢?zé)任、報酬、認可，企業(yè)具有制度的靈活性，兼顧員工的工作與生活，讓員工對企業(yè)的管理有一定程度的參與，是企業(yè)成為最佳雇主的關(guān)鍵因素。而如果現(xiàn)有員工逢人便夸贊自己所在的企業(yè)是一個非常棒的企業(yè)，有求職意向者就會因此認可你的企業(yè)的確是優(yōu)秀的雇主而選擇你，這將大大增強對潛在雇員的吸引力。

招聘策略五

讓員工參與雇用過程

企業(yè)有三個機會讓員工參與雇用過程：一是讓他們?yōu)槠髽I(yè)推薦優(yōu)秀的候選人，二是協(xié)助HR審核應(yīng)聘者的資格，三是協(xié)助HR面試應(yīng)聘者，評估他們的潛力是否適合企業(yè)的需求。如果企業(yè)沒有充分發(fā)揮現(xiàn)有員工在招聘新員工中的積極作用，那是對企業(yè)最重要的資產(chǎn)的一種浪費。此外，讓老員工參與對新員工的遴選，也有助于新老員工的承繼。

招聘策略六

提供比行業(yè)平均水平稍高的薪酬

薪水高、福利待遇好的企業(yè)能夠吸引并留住雇員，這是毋庸置疑的。因此，調(diào)查所在地就業(yè)市場并關(guān)注企業(yè)的薪酬在行業(yè)內(nèi)的吸引力就變得不可或缺。一般來說，企業(yè)支付稍高于行業(yè)平均水平的薪酬即可吸引與保留優(yōu)秀的人才。這看似很簡單，卻很少有企業(yè)做到這一點。絕大多數(shù)雇主每天都會與HR討論怎樣才能雇用到可以支付較低薪酬的優(yōu)秀人才，這是一個非常危險的想法。沒錯，有時企業(yè)也有機會以較低的薪酬吸引來一些非常優(yōu)秀的人才，但即使他們工作非常積極，績效不錯，仍會為他們的薪酬感到不公平而多有怨言，一旦有更好的機會他們就會選擇跳槽。

招聘策略七

將福利作為重要的競爭優(yōu)勢

將企業(yè)的福利保持在行業(yè)平均水平之上，并適時為員工提供力所能及的新的福利內(nèi)容非常有助于留住員工的心。同時，也要讓員工知道所得到福利的價值與企業(yè)在這方面投入的費用，使員工明白企業(yè)是在不斷地努力滿足他們的需求。要注意平衡員工在工作與生活上的責(zé)任與興趣，并為此盡可能提供機會與制度上的靈活性。目前，員工已經(jīng)日益趨向于自助餐式的福利計劃，這樣他們才能更好地在工作、生活與家庭之間取得平衡。此外，根據(jù)員工績效實施獎金分配也是不可或缺的。這里要注意的是，不要照搬其他公司的福利形式，最好通過與員工的談話確定他們的興趣所在。因為，適用于某一人群的形式并不必然適用于另一人群。

招聘策略八

雇用你所能找到的最突出的人

一般來說，員工并不喜歡過于頻繁地變換工作，因此，沒有必要花費時間去考慮誰要離開，但一定要努力搞清楚他們會留下什么，這就足夠了。如果企業(yè)的需求是要尋找一個能與同事融洽相處的人才，就必須雇用到一個在與同事相處方面不會有問題的人，而不能寄希望于在他入職后再去培訓(xùn)他所缺乏的能力。同時，要善于發(fā)現(xiàn)員工的長處，雇用時不能只盯著候選人在習(xí)慣與才能上的弱點，而要看其主要的優(yōu)勢與職位需求的吻合度。要知道，找到完美的雇員實際上是不可能的。在如今的人才市場上，能找到80%適合崗位的人就已經(jīng)很幸運了。

招聘策略九

合理運用企業(yè)的網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站一般描繪了企業(yè)的愿景、使命、目標(biāo)、價值觀與產(chǎn)品，不可忽視的是，企業(yè)網(wǎng)站同時也極易吸引那些瀏覽過網(wǎng)站、對空缺崗位感興趣且與企業(yè)文化相契合的候選人投送簡歷。因此，有網(wǎng)站的企業(yè)不妨建立一個招聘頁面，把企業(yè)的空缺職位、職位要求、任職資格等做出清晰的描述，這會吸引很多合適的候選人投遞簡歷。一般情況下，這些候選人都對企業(yè)的空缺職位非常感興趣。

招聘策略十

篇5

〔關(guān)鍵詞〕鋼琴藝術(shù)指導(dǎo) 民族聲樂 影響

鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)是指在聲樂表演過程中，為聲樂演唱者進行鋼琴伴奏并對其進行相關(guān)的指導(dǎo)，用鋼琴伴奏的形式提高演唱者的演唱和音樂表現(xiàn)效果。相對于民族聲樂作品而言，鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)同樣是非常重要的，它可以使歌手掌握更多的聲樂技巧，增強音樂表現(xiàn)的效果，在伴奏的過程中帶領(lǐng)著演唱者把歌聲和音樂更好地融合起來，對曲目的旋律、作品的風(fēng)格等起著很大的把控作用。

一、鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)與民族聲樂作品的關(guān)系

鋼琴起源于歐洲，鋼琴伴奏及鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)也都源于歐洲。一直以來，西方國家對鋼琴藝術(shù)都非常重視。雖然鋼琴藝術(shù)在形式上是一門獨立的學(xué)科，但在實際使用過程中，為了使鋼琴藝術(shù)獲得更好的效果，它經(jīng)常與其它音樂表演形式相結(jié)合，它又是一門綜合的藝術(shù)。鋼琴藝術(shù)在中國起步相對較晚，造成國內(nèi)鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)發(fā)展緩慢。我國是在 1999 年首次提出了“鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)”這一概念的，這意味著我國的聲樂教學(xué)已經(jīng)注意到了鋼琴伴奏的重要性。從那時開始，鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)就開始成為民族聲樂教學(xué)的重要組成部分之一，鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)也就與民歌、戲曲和說唱等藝術(shù)越來越多地聯(lián)系在了一起。隨著聲樂藝術(shù)日益專業(yè)化的發(fā)展，人們越發(fā)地認識到了鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)對于聲樂演唱、聲樂教學(xué)等方面的重要影響。因此，要使民族聲樂表演取得好的效果，就需要加強與鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)的相互配合。

二、民族聲樂作品中鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)的應(yīng)用

1.民族聲樂與鋼琴伴奏的配合

在對民族聲樂作品的演繹闡釋過程中，鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)可以發(fā)揮積極的作用。鋼琴伴奏可以對民族聲樂表演進行進一步的引В表演者按照鋼琴藝術(shù)的指導(dǎo)進行專業(yè)的演唱。鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)往往能用更生活化和通俗的形式，增強演唱者對作品的理解，從而準(zhǔn)確地詮釋出作品的內(nèi)涵。聲樂作品要展現(xiàn)出好的藝術(shù)效果，就要與鋼琴的伴奏完美配合。如在民族聲樂作品《故鄉(xiāng)》中，利用鋼琴伴奏呼應(yīng)主題，完美地展現(xiàn)出了一個美麗而寧靜的故鄉(xiāng)，加強了演唱者的演唱氣勢，使感情傳達更為真摯、有效。

2.民族聲樂作品的前奏和間奏的鋼琴伴奏

前奏、間奏是民族聲樂作品的重要組成部分，可以使音樂的情感效果得到真正的釋放。前奏在民族聲樂中起引導(dǎo)作用，可以為整個作品營造相應(yīng)的音樂氛圍。間奏曲屬于過渡階段，對整體演奏起溝通交流的作用，幫助歌手緩解其心情。在鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)過程中，應(yīng)對前奏和間奏進行有效整合，在突出聲樂演唱的基礎(chǔ)上，使其與演唱者的演唱自由相接。同時，在歌唱的過程中，演唱者應(yīng)注意民族聲樂與鋼琴演奏的有效融合，找到共同的聲音，達到一種良好的默契。用前奏填補演唱中的空白階段，從而實現(xiàn)歌聲和琴聲的有效銜接，讓表演過程變得更加順暢。

3.民族聲樂作品在階段的鋼琴伴奏

階段是民族聲樂最重要的組成部分，也是點睛之筆，能充分體現(xiàn)演唱者的演唱水平。同時，階段的水平發(fā)揮往往決定整個演出的水平，并能幫助觀眾更好地理解作品。鋼琴演奏者與聲樂作品演唱者都應(yīng)把握好階段。階段旋律節(jié)奏分明，并彰顯出作品的合理布局。雙方應(yīng)從節(jié)奏速度等方面考慮，使音樂、鋼琴演奏者和歌手實現(xiàn)完美融合。例如，在《我愛你，中國》的演出過程中，在階段運用鋼琴伴奏，適當(dāng)?shù)匮娱L了情感的抒發(fā)，提高了聲樂作品的表現(xiàn)效果，在一定程度上突出了無窮的愛國主義熱情。所以，民族聲樂演唱者應(yīng)注意民族聲樂作品的階段，在鋼琴藝術(shù)的指導(dǎo)下，提高歌唱技巧。

4.民族聲樂作品結(jié)尾的鋼琴伴奏

民族聲樂作品結(jié)尾的鋼琴伴奏，是整首作品的深化與延續(xù)，讓作品的意境和情感得到綿延。如果缺失這部分，演奏將會缺乏藝術(shù)表現(xiàn)力。因此，要充分重視結(jié)尾部分的鋼琴伴奏，讓它發(fā)揮畫龍點睛的效果。

三、鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)對民族聲樂演唱者的心理影響

1.幫助形成良好的情境和氛圍

鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)在民族聲樂表演中起到重要的引導(dǎo)作用，在作品中創(chuàng)造了良好的情境和氛圍，幫助歌唱者在演唱過程中充分發(fā)揮自己的專業(yè)素養(yǎng)。表演者將情感傳達給觀眾，促進情感、情緒的有效傳遞。為了更好地體現(xiàn)民族聲樂作品的優(yōu)美，我們應(yīng)充分利用鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)，在前奏、間奏等階段，培養(yǎng)表演者的感情，以確保有足夠的情感投入，使得表演人員很自然地、深情地演唱下去。

2.有助于調(diào)整歌手的心理情緒

在民族聲樂表演中，表演者可能會有緊張情緒，主要原因是對演唱作品的熟悉程度不高，導(dǎo)致情緒波動，壓力過大。完美的鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)對表演者心理素質(zhì)提高有很好的效果，從技術(shù)層面和心理層面幫助提高表演者的信心，從而提高民族聲樂作品的表演效果。

首先，在聲樂表演之前，演奏者和演唱者都要有相當(dāng)充分的準(zhǔn)備工作。為了保證歌手的情感的正確處理，還需要加強聲樂表演前的難度練習(xí)。在練習(xí)中，演奏者和演唱者都要對聲樂作品進行更深的研究與理解，才能防止各種意外的產(chǎn)生。可以多溝通磨合，加強建立信任，保證表演的順利進行。

其次，雙方對演出的節(jié)奏要進行一個整體上的把握，嚴(yán)格控制好演奏速度，使得演奏過程變得不緊不慢，適應(yīng)演唱的需要，這對整個聲樂表演來說是一個良好的開端。演唱者充分熟悉了演奏者的節(jié)奏后，有利于克服演唱的緊張情緒。

最后，要克服怯場。舞臺表演效果不佳，往往是由于情緒恐慌和焦慮，導(dǎo)致一些小的波動，也會影響歌手的表現(xiàn)。要使歌手克服怯場，需要加強平時的實踐配合訓(xùn)練，充分做好舞臺前的準(zhǔn)備工作。在進行鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)時，要不吝鼓勵，對聲樂表演中的出色表現(xiàn)進行充分認可和評價。民族聲樂表演與鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)通過相互合作，使得民族聲樂作品具有了良好的表現(xiàn)力，充分體現(xiàn)了鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)在民族聲樂作品中的重要作用。

參考文獻：

[1]溫愛麗. 鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)在民族聲樂演唱中的重要作用[J]. 藝術(shù)評鑒，2016，（13）：77-79.

[2]馬凌楠. 論鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)在民族聲樂教學(xué)中的作用[J]. 戲劇之家，2014，（07）：114-115.

篇6

顧客導(dǎo)向在產(chǎn)品管理中的實施顧客導(dǎo)向的營銷理念經(jīng)歷了從顧客滿意、顧客忠誠再到顧客價值等過渡階段。1.從顧客價值的角度正確理解顧客導(dǎo)向的產(chǎn)品管理顧客價值是圍繞顧客需求的過程進行的全方位價值評價，體現(xiàn)了以顧客為導(dǎo)向的新經(jīng)營理念的提出，是對傳統(tǒng)營銷思想的新的延伸與發(fā)展。顧客導(dǎo)向要求企業(yè)對內(nèi)對外都要兼顧，以顧客價值的判斷為著眼點，整合企業(yè)內(nèi)外的資源，更有效率地實現(xiàn)顧客價值。奉行顧客導(dǎo)向管理產(chǎn)品的企業(yè)會更加關(guān)注顧客潛在和內(nèi)在的需求，將注意力集中在顧客的滿意程度上，持續(xù)地進行產(chǎn)品的管理運營活動。同時，顧客導(dǎo)向的企業(yè)會加速促進產(chǎn)品管理運營和技術(shù)開發(fā)的創(chuàng)新。據(jù)研究表明，高程度的顧客導(dǎo)向企業(yè)對顧客滿意度有正向的影響，從而其滿意度越高，對消費者購買意愿和行為越產(chǎn)生積極影響。2.顧客導(dǎo)向的產(chǎn)品管理顧客導(dǎo)向的產(chǎn)品管理，包括開發(fā)、運營和退出體系，強調(diào)凡事以顧客的利益為第一位，不斷尋求發(fā)現(xiàn)如何提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品給顧客，實現(xiàn)顧客價值的最大化。在顧客主導(dǎo)的作用下，挖掘顧客的潛在信息，深入了解，滿足顧客的偏好，不斷創(chuàng)新、改進、更新其產(chǎn)品，借助產(chǎn)品提升市場占有率，實現(xiàn)利潤最大化。顧客導(dǎo)向的產(chǎn)品管理體系，是從項目層的管理角度，以顧客導(dǎo)向作為產(chǎn)品管理的驅(qū)動因素，圍繞顧客的需求進行分析和了解，引入產(chǎn)品管理過程的決策和手段，利用自身優(yōu)勢，為顧客開發(fā)卓越的新產(chǎn)品價值。

目前，通信運營商尚未將產(chǎn)品生命周期管理體系貫穿至整個公司，因此，建立一套高效的，有完整產(chǎn)品目錄的產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)對梳理產(chǎn)品、分層化提煉產(chǎn)品的技術(shù)要素和商業(yè)要素，保證了產(chǎn)品的管理和市場清晰的認知度。隨著當(dāng)今通信技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)的融合，電信運營商向綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型，推出的產(chǎn)品種類繁多，雖然滿足了顧客個性化的需求，但是沒有一個良好的產(chǎn)品管理平臺和退出機制。產(chǎn)品套餐繁多、重復(fù)也會加重統(tǒng)計梳理的任務(wù)。尤其是3G業(yè)務(wù)的到來，新產(chǎn)業(yè)鏈價值的形成，產(chǎn)品的數(shù)字量爆炸式增長，這就越來越需要企業(yè)建設(shè)一套集中的企業(yè)產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)，為企業(yè)運營的各個層面提供統(tǒng)一的產(chǎn)品視圖支撐，從而提升企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)能力和產(chǎn)品管理水平，提高企業(yè)的競爭實力。通信產(chǎn)品開發(fā)體系產(chǎn)品的開發(fā)是個有序的、組織嚴(yán)密的流程，以顧客為導(dǎo)向，把握市場機遇，運用先進的技術(shù)融入于該過程中，不斷開發(fā)優(yōu)化新產(chǎn)品。當(dāng)需求同質(zhì)化程度越來越高，供過于求初見端倪，潛在機會逐漸減少，此時就要求企業(yè)以顧客為中心，有效挖掘、預(yù)測和引導(dǎo)消費者，進一步加強對顧客現(xiàn)有和潛在需求的關(guān)注，開發(fā)出滿足顧客需求的個性化產(chǎn)品。在開發(fā)的過程中，始于顧客，止于顧客的交互式流程，應(yīng)該增強與顧客的參與互動，整個組織體系和開發(fā)流程因此要加強不同職能部門間的融合和協(xié)調(diào)。一些企業(yè)為了規(guī)避在應(yīng)用基礎(chǔ)和新技術(shù)開發(fā)方面的成本，過度關(guān)注競爭者，傾向于采用競爭對手的創(chuàng)意和技術(shù)，卻忽視了顧客真正的需求。中國通信企業(yè)亟須向顧客導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，這就要求在戰(zhàn)略上更具備主動性、系統(tǒng)性和前瞻性。這樣，不僅僅能應(yīng)對對手的模仿和價格戰(zhàn)的競爭，還能從被動響應(yīng)走向主動。通信產(chǎn)品運營體系運營管理體系是根據(jù)市場管理流程來執(zhí)行產(chǎn)品的廣告、渠道、資費、品牌等營銷策略，最終將解決方案銷售給消費者。顧客導(dǎo)向的運營管理旨在挖掘不同顧客群體的需求，尤其是大客戶的需求，加速市場響應(yīng)的速度。1.管理成功通過測試的產(chǎn)品，就已經(jīng)具備了的基本條件，但并不是所有測試合格的產(chǎn)品都能第一時間面向顧客銷售。2.營銷管理隨著產(chǎn)品成功上市，面向顧客銷售，市場上的生命周期就已經(jīng)正式開始了。運營商企業(yè)產(chǎn)品的管理重點也由產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品營銷。這意味著大量的廣告投放，營銷渠道人力、物力、財力等各項資源的大規(guī)模投放。

通信產(chǎn)品退出體系作為運營商來講，不僅僅要考慮推出什么樣的新產(chǎn)品，也需要知道何時退出該市場，不能成為企業(yè)運轉(zhuǎn)的包袱。1.下架從市場前端來看，該產(chǎn)品不再接納新用戶，不再出現(xiàn)在營銷渠道的產(chǎn)品目錄中，也就是說，無論是電子渠道、人工渠道，還是渠道，都不能從產(chǎn)品目錄中看到該產(chǎn)品的存在。從后端的產(chǎn)品運營角度來看，該產(chǎn)品仍然列在運營的產(chǎn)品目錄中。產(chǎn)品的下架，是產(chǎn)品退市前的一個環(huán)節(jié)，為退市做準(zhǔn)備。2.退市到產(chǎn)品的退出階段，該產(chǎn)品的生命周期就已經(jīng)全部結(jié)束了。原有客戶不再使用該產(chǎn)品，運營該產(chǎn)品所占用的一切生產(chǎn)資源，無論是IT資源還是網(wǎng)絡(luò)資源都須退還公共資源地，以備將來其他產(chǎn)品的需用。本文中的產(chǎn)品管理指的是對產(chǎn)品生命周期管理的流程進行梳理，發(fā)現(xiàn)問題，整合分析，提供改進的意見。基于現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品管理目標(biāo)和行業(yè)最佳實踐，為接下來的產(chǎn)品管理系統(tǒng)建立更快的產(chǎn)品上市速度、更清晰的產(chǎn)品體系、更高的產(chǎn)品管理水平、更優(yōu)化的支撐系統(tǒng)、更有效的工作流程。良好的產(chǎn)品管理體系不僅僅可以集成的產(chǎn)品管理工作平臺，提高產(chǎn)品管理工作效率，降低成本；還可以以更標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品管理工作模板、業(yè)務(wù)語言和技術(shù)語言有效傳遞，提高工作的規(guī)范性；更加明確的產(chǎn)品客戶群定位，營銷指導(dǎo)清晰傳遞到營銷部門，有效支持針對性營銷，全面提升營銷的效率與效益。

作者：劉璐 單位：南京郵電大學(xué)

篇7

關(guān)鍵詞 視頻網(wǎng)站 愛奇藝 差異化 戰(zhàn)略合作

我國最早的視頻網(wǎng)站始建于2004年，而網(wǎng)絡(luò)視頻真正成為一個產(chǎn)業(yè)始于2006年，并逐漸走向成熟，產(chǎn)業(yè)鏈日漸清晰。然而我國的網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)依然面臨許多問題亟待解決，因此尋找到適合中國視頻網(wǎng)站的發(fā)展之道也成為業(yè)界最為關(guān)注的問題。

一、我國視頻網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

視頻網(wǎng)站的發(fā)展歷程不長，趙志立在其所著的《網(wǎng)絡(luò)傳播學(xué)導(dǎo)論》中的定義為“視頻網(wǎng)站是那些在互聯(lián)網(wǎng)上為用戶提供視頻播放、視頻、視頻上傳、視頻搜索等服務(wù)的專業(yè)性網(wǎng)站?！币曨l網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但依然存在著許多問題。

1、基于UGC和PPC模式的蓬勃發(fā)展

UGC（User Generate Content）是一種內(nèi)容分享類模式。這是2006年至2010年間我國多數(shù)視頻網(wǎng)站運行的主要模式，最具有代表性的是土豆網(wǎng)。

而PPC（Professionally Produced Content）模式則是在線點播/直播類模式，其內(nèi)容來源于專業(yè)的制作商，內(nèi)容以正版長視頻影視節(jié)目為主。愛奇藝視頻網(wǎng)站便屬于這一模式。

基于這兩種基本模式，我國視頻網(wǎng)站經(jīng)歷了變革：從僅提供下載視頻到現(xiàn)在高清在線播放；從視頻上傳分享到自制影視劇；從自投資金到如今融資上市。視頻網(wǎng)站在經(jīng)歷2006-2010年的高速發(fā)展之后，2011年進入平穩(wěn)的行業(yè)成熟期。易觀國際《2012第一季度中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場綜合收入份額數(shù)據(jù)》中也顯示：網(wǎng)絡(luò)視頻自2010年起逐漸向規(guī)范化成熟化的方向發(fā)展,自身的品牌效應(yīng)正在形成，2012年網(wǎng)絡(luò)視頻市場成本支出也逐漸回歸理性。

2、我國視頻網(wǎng)站面對的問題

（1）成本高昂而無規(guī)模收益。由于其特殊的技術(shù)架構(gòu)，決定了視頻網(wǎng)站的運營必須付出高昂的代價。優(yōu)酷網(wǎng)每個月僅帶寬成本一項就高達2400萬元。視頻網(wǎng)站行業(yè)估算，其行業(yè)門檻已上升到1億元。

視頻網(wǎng)站的主要收入來自于廣告。但由于過于巨大的運營成本，有限的廣告收入顯然還不能為其帶來規(guī)模收益。因此視頻網(wǎng)站的盈利模式還處于不斷探索的階段。

（2）版權(quán)風(fēng)波持續(xù)。版權(quán)問題一直困擾視頻網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計，原創(chuàng)視頻比例僅占國內(nèi)視頻分享網(wǎng)站平均內(nèi)容比例的10%，大多仍屬于借助個人非商業(yè)用途傳播的名義進行盜播。由搜狐、激動網(wǎng)等4家新媒體公司宣布聯(lián)合組建“中國網(wǎng)絡(luò)視頻反盜版聯(lián)盟”在2009年9月宣布起訴迅雷、優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)站，并索賠上億元。

（3）嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭。視頻網(wǎng)站在發(fā)展的過程中還面臨著嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，特別是在內(nèi)容上的同質(zhì)化。各視頻網(wǎng)站所提供的視頻內(nèi)容，特別是高清影視劇、電影的內(nèi)容大多有重合。同時同質(zhì)化競爭還存在于運營模式的單一化，沒有尋求一種有效的、創(chuàng)新的經(jīng)營模式。

二、后來者居上的愛奇藝

愛奇藝于2010年4月22日正式上線。這個視頻網(wǎng)站背后有資金雄厚、技術(shù)強大的百度為支撐，迅速站穩(wěn)了腳跟。2010年，正是我國視頻網(wǎng)站從初期發(fā)展動蕩期向平穩(wěn)成熟期轉(zhuǎn)變的年份，愛奇藝恰逢其時的進入這一領(lǐng)域。2012年排名前五的則為：優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷6網(wǎng)、搜狐視頻、愛奇藝。

愛奇藝已成為公認的我國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)改變者和領(lǐng)導(dǎo)者。其主營業(yè)務(wù)是為用戶提供高清、流暢、豐富的專業(yè)視頻服務(wù)，品牌理念為“悅享品質(zhì)”，將“用戶體驗”放在首位。截至2012年8月，愛奇藝PC端月度用戶覆蓋數(shù)突破3.7億，增速遠超行業(yè)平均水平。

愛奇藝的成功值得思考，除了背后百度強大資金和技術(shù)支撐，其自身的發(fā)展策略也值得借鑒。

三、從差異化戰(zhàn)略中尋求出路

差異化戰(zhàn)略是由美國戰(zhàn)略管理權(quán)威專家邁克爾·波特首先提出。這一戰(zhàn)略是指將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。

1、別具一格的用戶體驗

視頻網(wǎng)站的生存根基在于用戶基數(shù)。愛奇藝起步晚，市場上的目標(biāo)人群早已被諸如土豆、優(yōu)酷、酷6、樂視等老牌視頻網(wǎng)站瓜分。愛奇藝的CEO龔宇說：“我們起步本身就晚，別人做什么我們也做什么，那我們永遠都做不到老大?！币虼?，愛奇藝專注于更為專業(yè)、清晰的長視頻業(yè)務(wù)，不求最全，但求用戶體驗最好。

愛奇藝的網(wǎng)頁界面可以說是中國視頻網(wǎng)站中最干凈的：邊欄沒有一直閃爍跳動的其他視頻鏈接；廣告不接受“來路不明的品牌”；網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計是鮮活的綠，看上去清新統(tǒng)一。愛奇藝視頻播放有很貼心的設(shè)計，如“跳過片頭/片尾”功能；還能選擇讓屏幕全黑的“關(guān)燈”模式；點擊上次視頻，還能續(xù)播。

這種在用戶體驗方面的差異化符合差異化戰(zhàn)略制定原則中的有效原則，即獨特性的重點放在顧客特別注意的性能、功能和其他方面上，并有顯著改善和提高。

2、多屏?xí)r代的“蒲公英模式”

多屏?xí)r代能提供海量信息供人們獲取，但同時也擠占了時間和空間，人們的生活被嚴(yán)重碎片化。愛奇藝關(guān)注用戶需求，制定了創(chuàng)新的“蒲公英模式”。

愛奇藝的“蒲公英模式”是指高品質(zhì)視頻節(jié)目搭配百度搜索，然后再以視頻為核心，打通搜索SNS、無線，甚至是出版、影視劇等領(lǐng)域，將分散的資源一個個聚攏，正如蒲公英一般，擁有無限延伸的傳播力量。愛奇藝通過百度搜索了解用戶海量的信息需求，發(fā)現(xiàn)了用戶對于品質(zhì)生活的需求數(shù)量非常大，這些搜索結(jié)果非常分散。在了解到這些需求后，愛奇藝制作出精品化的短視頻并通過多屏的輸出占領(lǐng)用戶生活當(dāng)中的各個屏幕。這種“搜索+視頻”組合符合網(wǎng)友的行為習(xí)慣，使得愛奇藝打造各個垂直領(lǐng)域功能化、專業(yè)化、系列化的短視頻，并為廣告主提供了精準(zhǔn)、植入、跨屏營銷的機會。

愛奇藝高技術(shù)含量的“蒲公英模式”，正是差異化戰(zhàn)略中通過使用具有獨特性能的原材料和其他投入要素的實施途徑，來獲取競爭的優(yōu)勢。

3、“SWS”整合營銷模式打造網(wǎng)站品牌

整合營銷傳播是指將與企業(yè)進行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程，其要素是協(xié)同動作，保持各種媒體和關(guān)系的一致性和整合性。

愛奇藝根據(jù)自身獨特的資源和優(yōu)勢，獨辟蹊徑創(chuàng)造了“S (search) -W (watch) -S（share）”模式，在用戶關(guān)注、興趣、搜索、觀看至分享的觀影全程中自然融入廣告主營銷訴求，為品牌廣告主提供高品質(zhì)、高性價比的視頻營銷服務(wù)。這種模式也成為了愛奇藝的核心競爭力。

愛奇藝的“SWS”整合營銷模式同時得到用戶和廣告商的肯定。在差異化戰(zhàn)略中，也正是對于開展特別的營銷活動這一實施方式的很好實踐。

四、利用合作穩(wěn)步發(fā)展

我國網(wǎng)絡(luò)視頻市場風(fēng)起云涌，視頻網(wǎng)站的生存隨時可能受到威脅。因此尋求好的合作伙伴和平臺也成為視頻網(wǎng)站尋求發(fā)展的重要方式。

1、行業(yè)內(nèi)合并，形成規(guī)模效應(yīng)

2012年優(yōu)酷、土豆合并成為優(yōu)酷土豆。這是行業(yè)內(nèi)第一次大整合，拉開了視頻行業(yè)整合的序幕。2013年，愛奇藝收購了pps。此時，愛奇藝與PPS的聯(lián)姻相比優(yōu)酷土豆更具有優(yōu)勢。首先，愛奇藝與pps的周度用戶覆蓋率為15%，而優(yōu)酷土豆則為35%，愛奇藝和PPS的合并搶占了更多的市場；其次，優(yōu)酷土豆的合并范本在前，愛奇藝和PPS的合并整合有經(jīng)驗可借鑒，將用更短的時間走上運營的正軌；最后，愛奇藝和PPS有百度強大的資金和技術(shù)支持，為愛奇藝與PPS的合并帶來了巨大規(guī)模效應(yīng)。

2、臺網(wǎng)聯(lián)動，解決版權(quán)問題

2011年以來，視頻網(wǎng)站與電視臺合作已是普遍現(xiàn)象，合作重點是同步播出電視劇。通過聯(lián)合推廣、聯(lián)合播出、聯(lián)合制作等模式，實現(xiàn)了媒體之間的資源互動，打通了臺網(wǎng)聯(lián)動的渠道，降低了內(nèi)容生產(chǎn)成本，形成了雙贏局面。

專注高清、專業(yè)長視頻的愛奇藝在2013年與東方衛(wèi)視在《頂級廚師》等多個項目上“臺網(wǎng)聯(lián)動”效果顯著，從熱播大劇到多檔大型綜藝節(jié)目，均取得收視與口碑雙豐收。

結(jié)語

在視頻網(wǎng)站這個新興事物的發(fā)展過程中，許多前所未見的問題不斷涌現(xiàn)，等待著被解決。在這個過程中，愛奇藝雖然發(fā)展的時間并不長，但卻也顯示了強大的實力和后勁。我國視頻網(wǎng)站的發(fā)展必須合理利用自身資源，利用差異化戰(zhàn)略獲得競爭優(yōu)勢。同時也要在競爭中通過多種方式的合作才能保持著穩(wěn)步發(fā)展的勢頭。

參考文獻

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篇8

打擊獄內(nèi)罪犯持有使用違禁物品，歷來是監(jiān)獄獄政管理的一項重點工作。近幾年來，由于監(jiān)獄的實際情況變化，以及社會形勢的變化，導(dǎo)致獄內(nèi)違禁物品產(chǎn)生一些新情況，并且有愈演愈烈的趨勢，一度成為獄內(nèi)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象的頑疾，問題十分突出。從監(jiān)獄查獲的違禁物品案件分類來看，當(dāng)前我獄違禁物品重點涉及、通訊工具、數(shù)碼產(chǎn)品、現(xiàn)金、酒類、刃具、繩索等，其中以手機、酒類、現(xiàn)金最為突出。違禁物品的存在，影響了監(jiān)獄的監(jiān)管改造秩序，也影響了罪犯的正常改造生活，甚至成為引發(fā)獄內(nèi)犯罪的一個重要因素。如何以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，探索分析違禁物品流入監(jiān)內(nèi)背后深層次的原因，創(chuàng)新工作方法，從根本上消除監(jiān)內(nèi)違禁物品成為擺在我們面前亟待解決的課題。

一、違禁物品流入監(jiān)內(nèi)的原因

科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展。監(jiān)獄安全穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)，從某種意義上說，穩(wěn)定也是一種發(fā)展，但是獄內(nèi)違禁物品的大量存在,嚴(yán)重影響監(jiān)管安全與穩(wěn)定,所以我們首先要深挖違禁物品流入監(jiān)內(nèi)的深層次的原因,才能做到有的放矢。通過調(diào)研我們認為主要有以下幾個方面的原因.

（一）對違禁物品進監(jiān)的源頭監(jiān)控打擊不力。違禁物品之所以流入監(jiān)內(nèi)，主要通過五類人攜帶傳遞進監(jiān)。一是外協(xié)師傅；二是監(jiān)獄在監(jiān)內(nèi)的職工；三是少數(shù)意識淡薄的監(jiān)獄警察；四是外來接見人員；五是刑釋人員監(jiān)外投放。這五類人員，是監(jiān)內(nèi)違禁物品的主要源頭。在很長一段時間內(nèi)，監(jiān)獄相關(guān)管理制度的落實不到位，加上監(jiān)獄安檢設(shè)備落后、安檢力量不足，以及在對違禁物品查處后打擊處罰力度不夠，導(dǎo)致五類人有機可乘。

（二）監(jiān)獄及基層單位過度追求經(jīng)濟效益，對改造工作關(guān)注不夠。當(dāng)前監(jiān)獄正處于發(fā)展的關(guān)鍵時期，經(jīng)濟工作的好壞,在很大程度上將成為決定監(jiān)獄能否更好發(fā)展的實質(zhì)性指標(biāo)。理論上，改造需要的軟、硬件設(shè)施每一項都需要一定的經(jīng)濟投入，但政府的財政拔款有限,還不能滿足監(jiān)獄的實際需要.監(jiān)獄要發(fā)展還得靠勞務(wù)生產(chǎn)來解決.當(dāng)前監(jiān)獄各押犯單位的主要工作精力放在生產(chǎn)管理上，忽視了“首要標(biāo)準(zhǔn)”中強調(diào)的改造工作，對改造上出現(xiàn)的一些問題管理不到位。

（三）對違禁物品的管理法律規(guī)定缺失，在偵破后僅依靠規(guī)章制度來實施處理處罰。《監(jiān)獄法》沒有明確的對違禁物品范圍作出規(guī)定，也沒有規(guī)定私藏使用違禁物品應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律后果。由于無明確的法律條文支持，違禁物品案件在監(jiān)內(nèi)出現(xiàn)多以違規(guī)違紀(jì)的形式處理，而沒有上升到違法性質(zhì)層面上來。當(dāng)前僅僅依靠幾個部門規(guī)定、條例中界定的范圍和措施來進行處理，顯得蒼白無力。

（四）對涉案罪犯處置不力、在罪犯中震懾力不強，少數(shù)罪犯有恃無恐。長期來我獄偵查部門在查處罪犯持有違禁物品后，處罰停留在禁閉、嚴(yán)管教育、行政記過、扣分、不予減刑等形式。卻對執(zhí)行處罰過程很少予以監(jiān)督。在施行處罰的過程中，出現(xiàn)無人監(jiān)督的空白。筆者曾遇到這樣的一個情況，在查獲某犯使用手機后，送去嚴(yán)管教育，幾天后某犯卻任然又被送回監(jiān)區(qū)，理由是嚴(yán)管隊人滿為患，要監(jiān)區(qū)加強教育。這置基層偵辦人員于一個相當(dāng)無奈、尷尬的處境，更加助長了罪犯的囂張氣焰。

二、罪犯違規(guī)使用違禁物品的原因

市場的存在，是因為需要。不正常的需要，必然導(dǎo)致不正當(dāng)?shù)檬袌龃嬖?，即使是在讓人失去自由的監(jiān)獄。違禁物品之所以在監(jiān)獄內(nèi)有市場，正因為不正常需要的存在。主要表現(xiàn)在：

（一）對監(jiān)外正常生活的極度渴望。少數(shù)罪犯過慣了監(jiān)外燈紅酒綠的生活，希望能在監(jiān)內(nèi)仍然有監(jiān)外一樣的生活。為了達到這一目的，他們千方百計的獲得現(xiàn)金、酒類、生食、手機、電子產(chǎn)品，通過這些達到自己在服刑的過程中也能很好的享受生活的扭曲的“追求”。

（二）“逃出生天”的瘋狂念頭的滋長。一些刑期長，又不認罪伏法安心改造的服刑人員，為了能早日脫離監(jiān)獄生活，想盡辦法，獲取通訊工具、現(xiàn)金等脫逃工具，利用這些違禁物品與外界取得聯(lián)系，為自己的脫逃行動而“籌謀”。

（三）“好玩”和“能力大”的表現(xiàn)。在筆者查破的一些案件中，一些服刑人員持有違禁物品，就是為了好玩，為了在他犯面前表現(xiàn)自己的能力大，什么都能搞到，企圖藉此來拉攏一幫人供其使喚，幫助其一起進行反改造。

（四）“為了在監(jiān)內(nèi)更好的生活”。一些持有違禁物品的罪犯，尤其是持有手機、現(xiàn)金、白酒等違禁物品的罪犯，在“物以稀為貴”的思想下，利用手機為其他罪犯提供方便獲取利益，將所持有違禁品高價出售，牟取暴利，賺取監(jiān)內(nèi)生活費用。

三、防治違禁物品的措施

科學(xué)發(fā)展觀的核心在于以人為本?？茖W(xué)發(fā)展觀的核心在于以人為本。監(jiān)獄黨委在貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀活動中，貫徹以人為本的核心理念，加強警察隊伍建設(shè)，增強監(jiān)獄警察的執(zhí)法意識，堅持把安全穩(wěn)定作為監(jiān)獄工作的首要政治任務(wù)，把對犯人的教育改造質(zhì)量作為監(jiān)獄工作 的首要標(biāo)準(zhǔn)，最大限度減少不和諧因素，監(jiān)獄在監(jiān)控設(shè)施相對較落后的情況下，對于監(jiān)獄內(nèi)違禁物品的管理，不能僅僅從打擊監(jiān)內(nèi)，而應(yīng)當(dāng)從監(jiān)內(nèi)到監(jiān)外再擴大到社會；不能僅依靠制度，而應(yīng)當(dāng)尋求法律依據(jù)；不能只為當(dāng)前，而應(yīng)當(dāng)著眼于未來。筆者認為防治違禁物品，應(yīng)從考慮以下幾個環(huán)節(jié)：

（一）完善監(jiān)獄法規(guī)，制定明確的監(jiān)獄法規(guī)實施細則。用法律條文將私藏、持有違禁物品定性為監(jiān)內(nèi)違法犯罪行為，使其具備其它刑罰的共同特性。當(dāng)前我國除《中華人民共和國監(jiān)獄法》第十八條中提及違禁物品予以沒收外，至今監(jiān)獄法規(guī)沒有更明確地將已經(jīng)形成規(guī)章制度的違禁物品管理有關(guān)文件上升到法律的層面，在涉及違禁物品的個人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律后果，僅僅依靠幾個部門規(guī)章。在對違禁物品的查處中，能夠移交司法機關(guān)正式處理的，除《中華人民共和國禁毒法》外，其他各類基本找不到法律依據(jù)。因此，完善監(jiān)獄法規(guī)，明確監(jiān)獄法規(guī)實施細則任重道遠。

（二）形成長效違禁物品管理機制勢在必行。對于違禁物品的管理不能長期堅持，是我們監(jiān)獄工作者的失職，而不是失誤。制度上的缺陷和不連貫性，以及主管領(lǐng)導(dǎo)的重視程度，都影響到違禁物品的管理制度的落實。長效的管理機制，首先要提高警察對違禁物品管理制度的認識，集全體警察的努力彌補制度的原有的缺失；其次領(lǐng)導(dǎo)足夠的重視，上行下效；最后加強監(jiān)管政策的連續(xù)性也是必須的。作為一種制度，它應(yīng)當(dāng)是長期的、連續(xù)的、有力的。

（三）做好宣傳教育工作，加強對“五類”人的教育管理。一是在監(jiān)內(nèi)警察、職工、外協(xié)師傅、服刑人員中的宣傳工作；二是對社會的宣傳工作。對違禁物品的管理是有利于監(jiān)管改造的，通過宣傳要讓監(jiān)內(nèi)監(jiān)外及社會民眾認識到，傳遞、攜帶、持有違禁物品是不符合監(jiān)管工作需要的，是要受到處罰打擊的的。通過宣傳教育，使我們在日常的工作中，已經(jīng)形成的管理教育模式，成為一個良性的教育管理體系。對“五類”人的管理，重在監(jiān)獄警察自身，加大對鋌而走險、頂風(fēng)違紀(jì)警察的打擊處理，樹立警察形象，才能更好的做好其他四類人的工作。

（四）加強警察隊伍的素質(zhì)建設(shè)，加大對監(jiān)獄監(jiān)控安檢設(shè)施的投入。我們的警察隊伍“科班”出身的不多，教育培訓(xùn)相當(dāng)重要，尤其是作為警察應(yīng)該具備的偵查能力、辦案能力要得到及時提升。監(jiān)獄工作是大有學(xué)問的，并非常人所言“是個初中生就能搞定的”。通過各種形式的教育培訓(xùn)，提高警察的各種素質(zhì)。監(jiān)獄在監(jiān)控設(shè)施相對較落后的情況下，人員素質(zhì)尤為重要。通過監(jiān)獄的發(fā)展，在監(jiān)控安檢設(shè)施上的投入力度，要逐步加強，改變過去人控狀態(tài)，到哪里都要警察帶，清監(jiān)要警察翻箱倒柜的找。通過監(jiān)控及安檢儀器檢查，結(jié)合警察的實際工作，違禁物品將不再成為影響監(jiān)管安全的突出問題。

篇9

[關(guān)鍵詞]傳統(tǒng)品牌；O2O；轉(zhuǎn)型

[DOI]1013939/jcnkizgsc201519105

2009年，天貓商城“雙十一”銷售額為05億元；2010年，提高到936億元；2011年，天貓商城“雙十一”的銷售額躍升到336億元；2012年，包括天貓商城在內(nèi)的淘寶“雙十一”銷售額達到191億元；2013年，淘寶“雙十一”交易額達到35019億元；2014年，這個紀(jì)錄再次被刷新，在11月11日光棍節(jié)當(dāng)天，淘寶銷售額為571億元！

以上這些令人詫異的數(shù)據(jù)，充分形象地說明了傳統(tǒng)品牌行業(yè)的市場蛋糕正一口口被蠶食，網(wǎng)上購物的飛速發(fā)展，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到傳統(tǒng)品牌的生存。2012年開始，以銷售家居、建材行業(yè)的英國品牌百安居開始關(guān)閉部分在中國的門店；同一年，曾經(jīng)雄心勃勃的廣州百貨集團（廣百集團）也開始陸續(xù)關(guān)閉多家門店；國美、蘇寧等大賣場紛紛出現(xiàn)巨額虧損，更多的中微小企業(yè)的自我品牌相繼倒下。難怪馬云說，在機關(guān)槍面前，任何拳頭都是沒有意義的，這個機關(guān)槍，指的就是電商。

傳統(tǒng)品牌商們開始了自我救亡，轉(zhuǎn)型、縮水，更多的傳統(tǒng)品牌商們選擇了一條與電商們面對面決戰(zhàn)的路――在線下銷售的同時，增加線上銷售平臺。然而，這條路并非一帆風(fēng)順，甚至可以用慘烈來形容。

1傳統(tǒng)品牌與淘品牌

11傳統(tǒng)品牌

所謂傳統(tǒng)品牌，是指商家以一個或多個自有品牌經(jīng)營商品或授權(quán)他人經(jīng)營。傳統(tǒng)品牌的發(fā)展路徑比較中規(guī)中矩，通常借助常規(guī)銷售渠道進行銷售，有一定的文化沉淀，消費者認可度高，社會影響力大。

12淘品牌

淘品牌是指淘寶商城推出的基于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的全新的品牌概念，是“淘寶商城和消費者共同推薦的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”。狹義的淘品牌僅指借助阿里巴巴旗下的淘寶、天貓等平臺發(fā)展起來的平臺，廣義的淘品牌泛指借助一切網(wǎng)上交易平臺發(fā)展起來的品牌。淘品牌是依托迅速發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道“白手起家”發(fā)展起來的各種網(wǎng)購品牌。目前，成熟的淘品牌有很多，如御泥坊、芳草集、韓都衣舍等。

13傳統(tǒng)品牌與淘品牌的現(xiàn)狀

由于傳統(tǒng)品牌早前對電商行業(yè)發(fā)展態(tài)勢缺少足夠準(zhǔn)備，淘品牌卻找準(zhǔn)時機，借助巴里巴巴等電商巨頭的扶持，通過團購、聚劃算等優(yōu)惠措施，其發(fā)展步伐明顯快于前者，且有取代前者的勢頭。

2O2O

O2O全稱是Online To Offline，即線上營銷，線下交易，或線上付款，線下消費，是一種將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合一起的新型經(jīng)營模式。傳統(tǒng)商家只要與O2O網(wǎng)站合作，O2O網(wǎng)站即可對商家進行促銷宣傳，消費者如對該信息感興趣，可在網(wǎng)上訂購，并憑借網(wǎng)站發(fā)回來的信息，到線下實體店消費。O2O模式最大的特點有三：第一，每一家與O2O網(wǎng)站合作的商家都有實體店；第二，二維碼的出現(xiàn)使O2O模式不再局限于電腦上網(wǎng)下單，而是擴大到移動互聯(lián)網(wǎng)終端。第三，目前的O2O模式主要以服務(wù)業(yè)為主，如餐飲、休閑娛樂、旅游票務(wù)等。

3傳統(tǒng)品牌上的另一種O2O

面對淘品牌的窮追猛打，傳統(tǒng)品牌選擇了另一種O2O，即Offline TO Online（從線下到線上），在保持原有傳統(tǒng)渠道同時，積極發(fā)掘網(wǎng)上渠道。通常的做法是建立自己的網(wǎng)上商城，或授權(quán)他人建立網(wǎng)上商城，實行垂直管理，類似于網(wǎng)上“專賣店”，具有排他性。從2011年起，各行業(yè)的傳統(tǒng)品牌大舉進軍互聯(lián)網(wǎng)，賣家電的蘇寧和國美、賣服裝的優(yōu)衣庫、賣機票的南方航空公司等，紛紛在網(wǎng)上建立自家銷售平臺。這種線下到線上的O2O，使傳統(tǒng)品牌在挖掘新市場、拉高銷量、減輕淘品牌的沖擊等方面起到了積極作用。

31傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型O2O的困境

（1）傳統(tǒng)品牌的成本壓力。筆者在百度上查詢了一下，建立一個網(wǎng)上商城設(shè)計到的費用包括網(wǎng)上域名主機費用、網(wǎng)站程序或網(wǎng)站建設(shè)費用、網(wǎng)站推廣費用、網(wǎng)站維護費用、人力資源費用等，這些費用勢必影響傳統(tǒng)渠道的運行，必將成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛。

（2）網(wǎng)上銷售經(jīng)驗缺乏。不少傳統(tǒng)企業(yè)在進行銷售轉(zhuǎn)型的初期，以為只要在網(wǎng)上建個官方網(wǎng)站，或在淘寶等平臺設(shè)立一個旗艦店，就完成轉(zhuǎn)型。這種簡單粗暴的轉(zhuǎn)型方式事后被證明是錯誤的。兩種渠道顧客的類型、購物習(xí)慣、行為方式等有根本區(qū)別，將傳統(tǒng)那套東西直接套到網(wǎng)上去，顯然不合適。2010年，時尚服飾品牌美特斯邦威擲下6000多萬元建立邦購網(wǎng)。然而，由于資源配置、物流配送等無法適應(yīng)邦購網(wǎng)的發(fā)展要求，特別是面對專業(yè)B2C的打壓，根本無還手之力，最終，僅一年后，美特斯邦威公告，停止電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

（3）如何 “去淘品牌”化。利用網(wǎng)上渠道進行銷售，必然面對一個問題：如何去淘品牌化？即如何將自有品牌與淘品牌區(qū)分開來？淘品牌是新時期網(wǎng)貨的代表，“網(wǎng)貨”一詞長時間內(nèi)代表著低檔、價廉甚至山寨。如果傳統(tǒng)品牌因為進行網(wǎng)上銷售被貼上淘品牌的商標(biāo)，不僅對傳統(tǒng)品牌造成傷害，也對線下購買者造成傷害。

（4）商品定價問題。淘品牌最大的法寶是折扣。傳統(tǒng)品牌上線是否也要折扣？如果要，應(yīng)如何折扣？2014年雙十一，支付寶交易額排名前十位中，有8個名額被傳統(tǒng)品牌占領(lǐng)，一些品牌甚至創(chuàng)造了一天幾億的交易額，但多是依靠大幅度打折換來的。打折可能會引起短期內(nèi)的交易額上漲，但如果長期低價，則會嚴(yán)重影響品牌價值，同時也對線下零售和消費者造成傷害。

（5）如何避免對實體店的沖擊。開通網(wǎng)上銷售渠道，除了產(chǎn)品外，4P中的渠道、價格、推廣等都會對傳統(tǒng)銷售帶來影響，這些影響最終會導(dǎo)致以下幾種結(jié)果：①資源配置發(fā)生變化，實體店必須與網(wǎng)店共同分享企業(yè)資源，不再是唯一；②顧客流量發(fā)生變化，實體店的部分顧客流量將被分流到網(wǎng)店，甚至因為實體店價格昂貴而將顧客導(dǎo)向網(wǎng)點；③經(jīng)銷商不合作或抗議的情況將越來越多。

32傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型O2O的建議

從線下往線上轉(zhuǎn)型，是當(dāng)今環(huán)境下傳統(tǒng)品牌可選取的道路之一，在這條路上，有成功者，如海爾、優(yōu)衣庫等；也有失敗者，如美特斯邦威、以純等。這說明，即使是銷售的新趨勢，也并非一帆風(fēng)順。需要從幾方面通盤考慮。

（1）正確處理實體店與網(wǎng)店的關(guān)系。部分品牌商試水電商時，往往顧此失彼，為搶奪電商市場，甚至不惜犧牲傳統(tǒng)實體店的利益。無論是國外的沃爾瑪，還是國內(nèi)的國美、蘇寧，都有過不惜代價“強攻”電商市場的歷史，他們把這種犧牲戲稱為“戰(zhàn)略性虧損”。這種做法無疑是錯誤的，無異于竭澤而漁，極大地損害了實體店的利益。李寧就曾因為簡單地將線下的貨物以折扣的方式在線上銷售，導(dǎo)致線下實體店銷量銳減，引起了整個團隊的動蕩。

筆者認為，實體店與門店的關(guān)系應(yīng)該是融合，而不是競爭，它們同樣為品牌商服務(wù)，只不過是不同的方向罷了。傳統(tǒng)門店在線下的零售經(jīng)驗、終端網(wǎng)點、生產(chǎn)和采購能力、資源整合能力、物流配送能力、渠道控制等優(yōu)勢是網(wǎng)店所不能比擬的，而網(wǎng)店也擁有諸如快捷、便利、實時等自身優(yōu)勢，兩者應(yīng)相互依存，相互配合，才能使傳統(tǒng)品牌走得更遠。

（2）注意線上線下的定位。筆者認為，線上商品應(yīng)該是線下品牌在線上的延續(xù)，或稱為品牌電商化。核心仍是品牌，渠道只是表現(xiàn)形式。因此，無論采取何種渠道經(jīng)營，其品牌定位要一致，包括品牌形象、價格體系、服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)等的一致。

有些企業(yè)在進行銷售時，人為地將傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)上渠道區(qū)分開來，傳統(tǒng)渠道的商品質(zhì)量上乘，體驗效果好，價格高；但在網(wǎng)絡(luò)渠道上，為了吸引顧客，低價銷售，但商品質(zhì)量則魚目混珠，貨不對板。這樣做，直接影響了品牌形象，使消費者對品牌定位感到迷茫，最終兩種渠道都會受到傷害。

（3）線上線下可以實施差異化經(jīng)營。品牌定位一致不是說線上線下渠道要完全相同。實際上，很多企業(yè)在進行銷售時，往往采取差異化經(jīng)營。

①產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品差異化可以通過三種途徑實現(xiàn)：一是傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品不在網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的產(chǎn)品也不在傳統(tǒng)渠道銷售，寶潔公司實施的就是這種模式；二是傳統(tǒng)渠道銷售當(dāng)季商品，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售往季或轉(zhuǎn)季商品；三是傳統(tǒng)渠道及網(wǎng)絡(luò)渠道銷售同類商品，但附加服務(wù)不同，如網(wǎng)絡(luò)渠道可提供個人定制服務(wù)，傳統(tǒng)渠道提供現(xiàn)場體驗服務(wù)；②渠道功能差異化。這種差異化建立在兩種銷售渠道充分融合的基礎(chǔ)上，主要有以下幾種建議：第一，網(wǎng)絡(luò)渠道“收錢”，傳統(tǒng)渠道“送貨”。網(wǎng)絡(luò)渠道的主要功能是提供商品或服務(wù)信息，客戶在網(wǎng)上選擇商品并支付貨款后，即可憑交易信息渠道到就近實體店拿取選定商品。這種做法既省去了網(wǎng)絡(luò)銷售的物流環(huán)節(jié)，也增加了消費者對商品的體驗。目前各大航空公司的網(wǎng)上訂票服務(wù)，就是這種模式。第二，網(wǎng)絡(luò)渠道負責(zé)宣傳，傳統(tǒng)渠道負責(zé)銷售。目前許多實體店都通過微信、短信等平臺，將商品或服務(wù)有關(guān)信息傳遞給顧客，使顧客能及時了解傳統(tǒng)渠道的各種銷售信息。同時，網(wǎng)絡(luò)渠道能通過技術(shù)平臺實時了解顧客的關(guān)注點，協(xié)助企業(yè)了解消費動態(tài)，及時調(diào)整傳統(tǒng)渠道的商品結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)渠道的功能主要是導(dǎo)流功能，即將線上的顧客導(dǎo)向線下實體店。第三，網(wǎng)絡(luò)渠道個性化銷售，傳統(tǒng)渠道大眾化銷售。網(wǎng)絡(luò)渠道可以推出個性化服務(wù)，如定制服務(wù)等，滿足個性化的消費者；傳統(tǒng)渠道則負責(zé)銷售大眾化的商品。這種融合可使品牌商對商品的生產(chǎn)計劃更有的放矢，也滿足了不同類型消費者需要。

篇10

[關(guān)鍵詞] 國際金融衍生品 監(jiān)管 治理 演進

中圖分類號:F831•2 文獻標(biāo)識碼:A 文章編號:1007-1369(2009)3-0043-05

監(jiān)管向治理機制的演進模式

監(jiān)管是政府或職能部門依據(jù)所訂立的政策并綜合運用各種手段對被監(jiān)管的活動及被監(jiān)管的主 體進行規(guī)范、約束、督導(dǎo)而形成的有機的制約體系。治理機制是對某一過程或某一事物的管 理原理和一系列的制度安排。

治理機制的實現(xiàn)途徑包括兩大類型:一種是強制性的,主要依靠的是管制主體制定治理機制 來監(jiān)督和管理被管制主體行為,通常就是監(jiān)管的模式;第二種治理機制主要依靠被管制主體 的自覺,輔之以制度和行為的規(guī)范,屬于誘致型的治理模式。[1]管制性的 治理即監(jiān)管是治理機制

發(fā)展的初級階段,誘致性的治理 是治理機制較高水平的發(fā)展階段。一般說來, 管制性的治理成本要高于誘致性的治理機制成本。治理機制的治理對象有被治理活動的主體 和活 動本身。前者是機構(gòu)治理,后者是功能治理,兩者是互補而有差異的兩部分,要根據(jù)被 治理主體發(fā)展的不同階段來選擇方法,使得機構(gòu)治理和功能治理兩者達到最優(yōu)的結(jié)合,這也 是治理模式發(fā)展到比較成熟階段的表現(xiàn)。

治理是組織交易的一個多維度的模式,既是誘致型和強制性治理結(jié)合的模式,又是機構(gòu)治理 和功能治理兩者有效地組合。監(jiān)管模式屬于以強制性治理和機構(gòu)治理為主的治理模式的組合 ,在治理機制發(fā)展較為成熟的階段時最優(yōu)的組合應(yīng)該是使成本最為節(jié)約、管理最為有效、被 治理對象最為有序,所以監(jiān)管可以被視為治理機制發(fā)展階段中較為初級的一種形式,其必定 隨著被治理對象自身的發(fā)展和環(huán)境的變化而向治理機制中較高階段演進。監(jiān)管向治理演進路 徑如下圖所示:

直線Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ斜率是向下的且呈遞減的,表示治理的效用:國際金融衍生品的日漸成熟, 規(guī) 避風(fēng)險的功能日益強大。由于新的金融衍生工具在產(chǎn)生之初,其規(guī)避風(fēng)險作用是最大的,隨 著投機者的市場運作,衍生工具規(guī)避風(fēng)險的效用在減少,此時金融市場上就出現(xiàn)了功能更強 大的衍生工具的需求,可以用一條比前者更平緩的直線取代,即直線Ⅱ、Ⅲ。

治理的最優(yōu)點處于治理的成本曲線和治理效用直線相切的點,最優(yōu)點隨著演進階段在變化著 ,圖中的①②③點是連續(xù)的,可以假設(shè)在這三個點中間有無數(shù)個連續(xù)的不間斷的點,因為新 的金融衍生工具的創(chuàng)新速度在金融全球化的推動下日益加快。

治理模式中的初級階段,即監(jiān)管模式(圖中①)。此階段中以強制性的行政行為為主,行政 機構(gòu)直接干預(yù)市場配置機制或間接改變交易雙方?jīng)Q策。監(jiān)管更多的是一種外在的、根據(jù)規(guī)則 進行監(jiān)督和約束的活動,較少或幾乎沒有發(fā)揮激勵和約束內(nèi)部的自我實現(xiàn)機制的作用。由于 可能違反和扭曲市場正常發(fā)展規(guī)律,只能適合一定階段的經(jīng)濟發(fā)展,并非長期和最優(yōu)的經(jīng)濟 管理方法的選擇,而且成本也是較高的。治理模式中的中級階段(圖中②),即誘致型和強 制性治理結(jié)合,機構(gòu)治理和功能治理組合,其中強制性治理和機構(gòu)治理占主,誘致性治理和 功能治理為輔。與前一階段的監(jiān)管模式相比,發(fā)揮了激勵和約束內(nèi)部的自我實現(xiàn)機制的作用 ,摻入了誘致性治理和功能治理,開始運用非行政手段,成本呈下降的趨勢。當(dāng)治理模式發(fā) 展到較為成熟的階段(圖中③)。被治理的主體和實施治理的主體之間可以達到雙贏和正和 博弈的結(jié)果,所以治理不僅僅強調(diào)了這種外在的監(jiān)督、第三方的約束,也運用一種激勵和約 束內(nèi)部的自我實現(xiàn)的機制,從內(nèi)部和外部同時進行監(jiān)督和約束,以達到最優(yōu)的一種市場配置 的方式和目的。發(fā)展到此階段,市場優(yōu)勝劣汰的選擇機制留下的較好的管理方法的組合,是 符合市場發(fā)展規(guī)律和市場長期發(fā)展趨勢的一種最優(yōu)管理方法的配置。當(dāng)然被治理的主體本身 也在發(fā)展的,所以治理中最優(yōu)的模式是一種發(fā)展趨勢,相互博弈的結(jié)果。

從②到③的演進的特征是外在的管制,特別是政府的行政干預(yù)管制由主導(dǎo)地位逐漸退到次要 的 地位,取而代之的是內(nèi)部的自我約束和實現(xiàn)機制以及非行政手段。各階段的演進的動力源于 兩方面:被治理主體的自身發(fā)展變化以及治理環(huán)境的變化。

國際金融衍生品交易的監(jiān)管現(xiàn)狀

目前對國際金融衍生品的治理是屬于監(jiān)管向治理的中間階段演進,處于如上圖中所示的①到 ②的演進過程中。國際金融衍生品的監(jiān)管,因為主流契約理論強調(diào)將契約的關(guān)系視為對市場 交易的質(zhì)的規(guī)定性,并以此作為經(jīng)濟分析的基本要素。因此,所有的市場交易都可看作是一 種契約關(guān)系,金融衍生品交易也不例外,它的交易實質(zhì)上是對國際金融衍生品契約非完全性 的治理。當(dāng)前金融衍生品的治理實現(xiàn)途徑主要是各個國家憑借政治權(quán)力對經(jīng)濟個體自由決策 所實施的強制性限制,更多的是強制性的立法約束和行政來發(fā)揮被治理主體的自覺性;主要 是進行功能性治理,在機構(gòu)治理方面還比較薄弱;國際組織對金融衍生品的治理作用只能在 較小范圍內(nèi)發(fā)揮。

1.目前發(fā)達國家國際金融衍生品的監(jiān)管

現(xiàn)階段發(fā)達國家的監(jiān)管模式主要有三種:一是以美國為代表的“集中立法型”,二是以英國 為代表的“自我管理型”,三是日本的“金融行政型”。美國對金融衍生品市場實行了“多 元三級監(jiān)管體系”[2]的監(jiān)管模式,中央政府的行政監(jiān)管、行業(yè)協(xié)會的自律與交易 所的自我管理有機結(jié)合,行政監(jiān)管主體有比較高的權(quán)威,以政府的依法監(jiān)管為主,非正 式規(guī)則的作用非常有限。英國對衍生品市場的治理以行業(yè)自律組織和交易所、清算所以及衍 生品活動參加者的自我監(jiān)管為主,政府對金融衍生市場干預(yù)較少,主要通過行業(yè)協(xié)會、交易 所制定交易條款來保證衍生品市場交易的正常進行。日本對衍生市場的監(jiān)管體系承襲了歐美 模式,實行“三級管理”[3],實施的是行政金融,是政府干預(yù)式的監(jiān)管模式的典 范。在民 間組織了一些金融衍生品交易行業(yè)組織,彌補了多口管理下各交易所之間協(xié)調(diào)困難的不足, 同時也可以在政府監(jiān)管和交易所自我管理之間建立聯(lián)系。

2.目前發(fā)展中國家及地區(qū)國際金融衍生品的監(jiān)管

發(fā)展中國家在國際金融衍生品的治理機制上尚未發(fā)展成熟,許多的發(fā)展中國家已經(jīng)開放了外 匯市場,容易造成發(fā)展中國家金融市場的動蕩,甚至金融危機。90年代后,亞洲地區(qū)貿(mào)易發(fā) 展迅速,許多地區(qū)取消了外匯管理和其他資本市場管制措施,放松了國內(nèi)金融體系的控制 。盲目的放松使傳統(tǒng)的監(jiān)管體制不能發(fā)揮作用。發(fā)展中國家和地區(qū)對金融衍生品治理的不完 善和機制的不成熟與全球金融衍生品飛速發(fā)展的趨勢相沖突,金融衍生品交易治理的缺陷日 益暴露,帶來巨大的危機隱患。如果不顧其國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展情況和國際金融環(huán)境的變化,盲 目進行人為的演進,必將引發(fā)國際性的金融危機。

3.金融衍生品國際合作治理的現(xiàn)狀

經(jīng)過35年的發(fā)展,金融衍生品市場所具有巨大的潛在風(fēng)險,已被各國際性金融機構(gòu)充分認識 ,加強衍生市場的監(jiān)管及監(jiān)管方面的協(xié)調(diào)已成為共識。針對衍生市場的重大問題,國際性的 金融監(jiān)管機構(gòu)頻繁地進行考察,并從1995年開始每三年對場外衍生市場交易規(guī)模進行統(tǒng)計調(diào) 查,并公開披露。目前對世界金融衍生品市場進行調(diào)查研究,并各類指導(dǎo)性文件的國際 組織主要有巴塞爾銀行監(jiān)管委員會、國際證券委員會 (IOSCO)、30人集團、證監(jiān)會國際組織 、國際清算銀行。

各國也同時積極尋求監(jiān)管的國際合作。一方面各國對國際金融衍生品交易的治理監(jiān)管合作范 圍進一步擴大;另一方面一些國際性的組織加強對金融衍生品的治理,國際合作與協(xié)調(diào)的頻 率加強、程度加深。

國際金融衍生品交易監(jiān)管演進的理論分析

1990年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主默頓•米勒(Merton H. Miller)在他所著的《莫頓• 米勒論金融衍生品》中認為,監(jiān)管會破壞金融創(chuàng)新,中央銀行應(yīng)該推出監(jiān)管體系,完全由市 場機制治理國際金融衍生品的交易。[4]

該理論認為金融衍生工具只能使這個世界更安全而不是更危險,而且其導(dǎo)致金融體系崩潰的 可能性并不存在;在要求政府對金融衍生品給予更多管制的諸多建議中,沒有一項能使這個 世界更安全;企業(yè)和銀行借助于這些衍生產(chǎn)品,終于可以用最低的成本來有效控制商業(yè)及金 融風(fēng)險,但是默頓•米勒主張的治理模式更多的是以成熟的市場經(jīng) 濟為研究基礎(chǔ)的、單純的市場治理模式,在金融衍生品目前的發(fā)展階段只能成為一種發(fā)展的 趨勢和理想狀態(tài)。

而英國經(jīng)濟學(xué)家約翰•伊特韋爾(John Eatwell)與美國的艾斯•泰勒(Lance Taylo r),在合著的《全球金融監(jiān)管》中提出應(yīng)加大監(jiān)管的可信度,建立一個世界金融監(jiān)管局(W FA),并賦予其在世界范圍內(nèi)進行金融監(jiān)管的權(quán)力。[4]

金融衍生品的國際性使得單純的行業(yè)自律和單一的各國監(jiān)管的效果明顯降低,由此產(chǎn)生了聯(lián) 合、協(xié)調(diào)監(jiān)管的理論,該理論是監(jiān)管向治理演進的理論基礎(chǔ)。

(1)該理論認為監(jiān)管是相當(dāng)必要的。第一,擁有必要的有效的監(jiān)管時,可以確保公司和個人 能 遵守監(jiān)管當(dāng)局制定的市場紀(jì)律和規(guī)則,而且監(jiān)管當(dāng)局比一般的市場參與者更能了解更廣泛的 、更精確的金融市場的信息,監(jiān)管當(dāng)局的決策易被市場接受,增加了決策的合法性。第二, 監(jiān) 管當(dāng)局可以與被監(jiān)管的公司保持不斷的聯(lián)系,為其提供指導(dǎo)并建立融洽的關(guān)系。第三,對市 場的準(zhǔn)入和市場的退出必須有一套許可證制度來管理。

(2)在治理的途徑方面,主張加強國際金融衍生品交易各國監(jiān)管的合作。布雷頓森林體系崩 潰 后世界上缺乏一個全球性中央銀行來維護和穩(wěn)定匯率,金融危機與動蕩接連發(fā)生,迫切需要 建立一個全球性的金融監(jiān)管局,并授予它在金融監(jiān)管、審慎的風(fēng)險管理和宏觀經(jīng)濟政策等方 面足夠的權(quán)力,使金融監(jiān)管更加民主化,監(jiān)管更為可信,市場運轉(zhuǎn)更為有效。

國際金融衍生品交易監(jiān)管演進的動因與趨勢

當(dāng)前對國際金融衍生品交易的監(jiān)管主要還是各國利用政府的行政權(quán)力制定相關(guān)的法制法規(guī)規(guī) 范各個參與主體的行為,投資機構(gòu)和行業(yè)自律交易所以及各機構(gòu)投資者的自我約束機制只是 在一個相當(dāng)有限的程度上起作用。參與國際金融衍生品交易的各方和各機構(gòu)進行管理和監(jiān)督 ,不斷完善加強國際金融衍生品交易所的自我管理和行業(yè)自律,加大各國對金融衍生品交易 治理的合作和加強國際組織的作用必定成為監(jiān)管模式演進的方向。當(dāng)前的金融衍生品治理演 進的目標(biāo)是上圖中③:行業(yè)自律、交易所和機構(gòu)投資者自我管理為主,政府的行政治理較少 ,各國的治理機構(gòu)充分合作,國際組織的作用也較大限度地發(fā)揮。

1.治理機制的多元性和替代性的特點是治理模式演進的根本動因

治理機制多元性和互補性的特點決定著國際金融衍生品交易監(jiān)管演進的必然方向是加強國際 合作,充分發(fā)揮投資機構(gòu)自我約束的作用。

(1)治理機制具有多元性的特點。治理機制類型從交易者社群規(guī)范到俱樂部規(guī)范、再到第三 方 私人治理的路徑反映了治理機制的歷史演進順序。這種演進是適應(yīng)交易范圍的擴大而產(chǎn)生的 更 有效的治理機制,而不是一種機制對另一種機制的替代。治理機制的全部類型是共存于 同一個經(jīng)濟體當(dāng)中的,只是在不同的發(fā)展階段某種機制處于主導(dǎo)的地位。[5]

(2)治理機制還具有互補性的特點。交易范圍越擴大,主導(dǎo)交易域的治理機制中,第三方治 理 機制最有效。國際金融衍生品交易在逐年遞增,跨國交易的范圍在擴大,監(jiān)管機制的演進 應(yīng)該是適應(yīng)國際金融衍生品交易范圍的擴大而演進形成更有效的治理機制,而不是一種機制 對另一種機制的替代。當(dāng)國際金融衍生品交易范圍越擴大,主導(dǎo)交易域的治理機制中,第三 方治理和國際聯(lián)合治理的治理模式越將是最為有效的治理模式。

2.國際金融衍生品國際性特征是國際金融衍生品交易監(jiān)管演進的主要動因

國際金融衍生品具有與生俱來的國際性特征。浮動匯率制下國內(nèi)與國外資產(chǎn)替代性加強, 當(dāng)國內(nèi)與國外利率水平發(fā)生相對變化時必然使匯率水平發(fā)生更大的變化,投機者大量買進或 賣出某種貨幣以牟取暴利,不少國家希望通過尋求一些新的金融工具來防范其對外資產(chǎn)或負 債在幣種、利率、匯率以及期限結(jié)構(gòu)上的國際性風(fēng)險,在這種需求下金融衍生品成功地完成 了第一筆交易(即1972年5月16日美國芝加哥國際貨幣交易所首次推出包括7種貨幣在內(nèi)的外 匯期貨)。金融衍生品大多業(yè)務(wù)都是跨市場跨國進行,可能會因交易雙方使用不同的語言而 產(chǎn)生不同理解,甚至造成經(jīng)常的違約,援引的法律依據(jù)可能不同,從而產(chǎn)生爭議,任何單方監(jiān) 管的效果都將被稀釋或抵消,進行國際合作的金融衍生品的交易治理是必不可少的,在國際 合作中形成對待同一個問題相同的規(guī)范制度。

3.金融市場的新趨勢促進著金融衍生品監(jiān)管的演進

各國的金融市場也逐步取消壁壘,資本在全球范圍內(nèi)迅速、大量流動,增強了各國經(jīng)濟和金 融市場之間的相關(guān)性。全球金融的互動使任何地區(qū)的利率、匯率以及貨幣波動,都可以很容 易傳導(dǎo)至其他國家,增加了各國金融機構(gòu)及跨國企業(yè)采用衍生工具以規(guī)避風(fēng)險的需求。金融 機構(gòu)集團化的趨勢加強,非金融機構(gòu)開始涉足金融業(yè)務(wù);金融產(chǎn)品替代性增強,差異日益的 縮小,傳統(tǒng)的賴以劃分金融監(jiān)管范圍、設(shè)立監(jiān)管機構(gòu)的基礎(chǔ)已不存在了。原有的各監(jiān)管機構(gòu) 之間的責(zé)任劃分不能反映金融業(yè)的現(xiàn)狀。目前,對各國的獨立監(jiān)管體系和較少的國際監(jiān)管合 作以 及IMF等治理機構(gòu)監(jiān)管作用的有限應(yīng)做出及時的反應(yīng)與調(diào)整,有必要建立一個監(jiān)管機構(gòu)對金 融集團的活動進行治理,加強治理機制中的機構(gòu)治理,加大國際合作的力度與深度。

4.國際金融衍生工具的品種多樣化、復(fù)雜化,結(jié)構(gòu)不均衡特征加速了監(jiān)管的演進

國際金融衍生品市場的發(fā)展形成了一種淘汰機制,使適應(yīng)市場的國際金融衍生品發(fā)展更快, 而那些不適應(yīng)市場發(fā)展的國際金融衍生品就會逐漸減少交易量,直至被金融市場所淘汰。市 場淘汰和選擇機制使得金融衍生品的品種多樣化和復(fù)雜化。

多元化的金融機構(gòu)的出現(xiàn)迫使商業(yè)銀行不得不尋找新的收益來源,改變以存、貸款業(yè)務(wù)為主 的傳統(tǒng)經(jīng)營方式,把金融衍生工具視作未來的新增長點。金融衍生工具品種目前已知的超過 2000種,芝加哥交易所還推出了災(zāi)難期貨、思想期貨等巨災(zāi)保險衍生品。組合方式 不斷翻新 ,產(chǎn)品科技含量不斷提高,國際市場上幾乎每天都會有新的產(chǎn)品推出,國際金融衍生品交易 的監(jiān)管機制應(yīng)該加強國際合作,各國的治理機制加強發(fā)揮自我約束和實現(xiàn)機制的作用,在對 新型的國際金融衍生品的交易進行深入了解后制定相應(yīng)的監(jiān)管和治理的條例,使國際金融衍 生品交易的監(jiān)管機制也隨著國際金融衍生品的創(chuàng)新與時俱進。

總結(jié)與啟示

國際金融衍生品交易的治理注定是個世界性難題,不僅需要每個國家和地區(qū)各自做好本國本 地區(qū)的監(jiān)管,而且還需要國際社會進行廣泛的監(jiān)管合作。當(dāng)前的國際金融衍生品交易監(jiān)管機 制與國際金融市場的新趨勢形成鮮明對比,監(jiān)管機制防范風(fēng)險的作用隨著金融市場的國際一 體化的加強而日益減弱,這種監(jiān)管機制必定會向著更有效的治理機制模式演進,達到有效低 成本的治理。各國獨立的監(jiān)管制度的日趨完善和廣泛的合作結(jié)合有效的國際組織治理機制就 是國際金融衍生品更為有效、更為成熟的治理機制形成的途徑。而各國監(jiān)管向治理機制的演 進不 能脫離各國的金融發(fā)展水平與金融衍生品發(fā)展的現(xiàn)狀,我國的金融衍生品市場還是處于監(jiān)管 的初級階段,所有的金融衍生品交易均在場外進行,缺乏一個比較規(guī)范的交易所。從一般的 演進模型看,我國金融衍生品交易的監(jiān)管向治理的演進缺乏所需的制度和金融環(huán)境。在我國 逐步完善國內(nèi)的金融衍生品監(jiān)管制度的同時應(yīng)積極參與國際治理機制協(xié)調(diào)與合作,在合作和 協(xié) 調(diào)機制的有機運作過程中鞏固監(jiān)管演進的制度化基礎(chǔ),實現(xiàn)向治理機制的更有效的模式演進 ,從而適應(yīng)國際金融環(huán)境。

注釋:

[1]林毅夫.關(guān)于制度變遷的經(jīng)濟學(xué)理論//財產(chǎn)權(quán)利與制度變遷――產(chǎn)權(quán)學(xué)派與新制度經(jīng)濟 學(xué)派譯文集.上海三聯(lián)書店、上海人民出版社,1994:371.375

[2]多元三級監(jiān)管的特點是中央行政監(jiān)管主體有兩個或兩個以上彼此相對獨立的機構(gòu),是 在證券、衍生產(chǎn)品發(fā)展過程中形成的,多個監(jiān)管主體有合作的傳統(tǒng);行政監(jiān)管主體有比較高 的權(quán)威;證券市場一般來說比較發(fā)達,有的金融衍生產(chǎn)品是在證券交易所掛牌交易的。

[3]日本的“三級管理” 實質(zhì)是與歐美國家衍生品市場截然不同的“三省歸口管理”,每 一級監(jiān)管的作用大小、作用形式上又有自己的特點。日本對金融衍生品市場實施的是行政金 融,是政府干預(yù)式的監(jiān)管模式的典范。