導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇道德品質(zhì)的意義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞] 德育 道德品質(zhì) 知 情 意 行

青少年優(yōu)良的道德品質(zhì)不是先天就有的,也不是在環(huán)境影響下自發(fā)形成的,而是在教育影響下,特別是在學(xué)校教育的指導(dǎo)下和個(gè)人實(shí)踐活動(dòng)中形成和發(fā)展起來(lái)的。班主任在學(xué)生道德品質(zhì)的養(yǎng)成過(guò)程中起到非常重要的作用。中職生正處在長(zhǎng)知識(shí)、長(zhǎng)身體的青少年時(shí)期,他們?nèi)狈φ谓?jīng)驗(yàn)和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn),既容易接受正確的教育,也容易受到不良因素的影響,其身心的發(fā)展都具有很大的可塑性,正是形成優(yōu)良道德品質(zhì)的關(guān)鍵時(shí)期,客觀上非常需要在道德品質(zhì)的形成上得到各方面特別是學(xué)校教師的關(guān)懷與幫助。因此,加強(qiáng)對(duì)青少年的道德品質(zhì)教育,對(duì)他們的整個(gè)人生具有定向和奠基的意義。他們今后在道德品質(zhì)方面的發(fā)展,與這一時(shí)期受到的教育有著必然的、內(nèi)在的聯(lián)系。加強(qiáng)這一時(shí)期的德育,不僅對(duì)他們良好道德品質(zhì)的形成起主導(dǎo)作用,而且是把他們培養(yǎng)成社會(huì)可用之材的必不可少的條件。

德育,特別是學(xué)校德育在青少年道德品質(zhì)的形成和發(fā)展中起主導(dǎo)作用,是學(xué)校全面發(fā)展教育的重要組成部分,在學(xué)校全面發(fā)展教育中起著靈魂和核心的作用,可以確保其他各育(智育、體育、美育、勞動(dòng)技術(shù)教育)沿著正確的方向發(fā)展,是起決定作用的主導(dǎo)成分,是“照亮一切的光源”。只有抓好德育,才能有效地促進(jìn)青少年一代全面健康地發(fā)展,才能保證實(shí)現(xiàn)教育目的。

學(xué)生優(yōu)良道德品質(zhì)的形成與發(fā)展過(guò)程,是知、情、意、行四個(gè)心理因素的形成與發(fā)展的過(guò)程,德育過(guò)程也就是對(duì)這四個(gè)品德心理因素的培養(yǎng)過(guò)程。因此,采取多種方式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生知、情、意、行的培養(yǎng),促進(jìn)其良好道德品質(zhì)的形成,是德育工作的關(guān)鍵。

第一,曉之以理。理,即“知”,也就是道德認(rèn)識(shí),是人們對(duì)是非、善惡的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià),以及在此基礎(chǔ)上形成的道德觀念,包括道德知識(shí)和道德判斷兩個(gè)方面。道德知識(shí)是青少年學(xué)生對(duì)某種社會(huì)的政治、思想以及倫理道德、規(guī)范的認(rèn)識(shí)。在掌握品德知識(shí)基礎(chǔ)上,學(xué)生可以對(duì)某些品德行為的善惡進(jìn)行分析、評(píng)價(jià),形成品德判斷。

道德知識(shí)是道德能力形成的基礎(chǔ),學(xué)生對(duì)感知對(duì)象愛(ài)憎情緒的體驗(yàn)、是非曲直的辨別以及品行的指向,總是以一定的道德知識(shí)和原則為參照的。

為鍛煉學(xué)生技能,充分體現(xiàn)職教特色,深化課程改革,建立工學(xué)結(jié)合的新型教學(xué)模式,我校與新旭電子濰坊有限公司合作建立了校企合作實(shí)訓(xùn)基地。這在本校歷史上第一次,是一次全新的教學(xué)模式的嘗試,也是當(dāng)前職業(yè)教育發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。學(xué)生在此之前從沒(méi)有接觸過(guò)這種教學(xué)模式,沒(méi)有真正踏入過(guò)社會(huì),沒(méi)有真正在工廠、車間中工作過(guò),對(duì)于學(xué)校組織的實(shí)訓(xùn)式教學(xué)模式只是抱有好奇的心態(tài),而不了解在教學(xué)過(guò)程中安排實(shí)訓(xùn)的真正意義所在。針對(duì)這種情況,我組織了“實(shí)訓(xùn)動(dòng)員會(huì)”,并邀請(qǐng)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工廠的有關(guān)人員參加,通過(guò)他們的親身說(shuō)法,說(shuō)明什么是實(shí)訓(xùn),為什么要實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn)的要求以及在實(shí)訓(xùn)之中可能會(huì)存在的困難。通過(guò)這一次活動(dòng),同學(xué)們深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)訓(xùn)的真正意義所在,為以后的實(shí)訓(xùn)工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在日常的班級(jí)管理過(guò)程中,通過(guò)各種方式提高學(xué)生的道德認(rèn)知水平。通過(guò)組織“網(wǎng)絡(luò)游戲是利大于弊還是弊大于利”辯論賽,使同學(xué)們自己能夠認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ谒麄兂砷L(zhǎng)存在的危害;組織《中學(xué)生日常行為守則》學(xué)習(xí)競(jìng)賽,使同學(xué)們熟悉、了解《中學(xué)生日常行為守則》,養(yǎng)成遵守紀(jì)律的良好觀念;利用每周一的升國(guó)旗以及國(guó)旗下講話活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)國(guó)旗、熱愛(ài)祖國(guó)的道德知識(shí)。

第二,動(dòng)之以情。情,即道德情感,是人們對(duì)客觀事物作是非、善惡判斷時(shí)引起的內(nèi)心體驗(yàn),表現(xiàn)為人們對(duì)客觀事物的愛(ài)憎、好惡的態(tài)度。例如,青少年學(xué)生對(duì)符合自己認(rèn)識(shí)和需要的事物,通常會(huì)產(chǎn)生自豪、自尊、滿意、興奮等積極的情感體驗(yàn);反之,則產(chǎn)生自卑、羞愧、不滿、頹廢等消極情緒體驗(yàn)。品德情感產(chǎn)生品德行為的內(nèi)部動(dòng)力,是實(shí)現(xiàn)知行轉(zhuǎn)化的催化劑。

只有道德知識(shí)還不夠,道德情感能進(jìn)一步深化對(duì)道德知識(shí)的理解,積極的道德情感能為形成良好的道德起到重要的作用。2009年11月,是學(xué)校組織的“感恩主題教育活動(dòng)月”,我借著學(xué)校的這次活動(dòng),通過(guò)各種各樣的方式培養(yǎng)學(xué)生“感恩”的情感。如召開(kāi)主題班會(huì)“滴水藏海,心懷感恩”,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于父母、老師的感恩情懷;號(hào)召并組織學(xué)生給自己的父母寫一封信,在信中表達(dá)自己對(duì)父母的感恩之情,并統(tǒng)一郵寄給學(xué)生的家長(zhǎng)。這個(gè)活動(dòng)獲得了父母的熱烈反響,許多父母稱自己的孩子終于長(zhǎng)大了。而學(xué)生也在這樣的活動(dòng)中感到了父母、老師等周圍的人對(duì)自己關(guān)懷,培養(yǎng)了他們更加積極、健康的道德情感。

第三,持之以恒。持之以恒,即強(qiáng)調(diào)道德意志。道德意志,是人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)一定的品德行為所做出的自覺(jué)而頑強(qiáng)的努力。它表現(xiàn)為:在確定品德動(dòng)機(jī)時(shí),能用理智戰(zhàn)勝欲望;在實(shí)踐品德行為時(shí),能排除各種干擾,堅(jiān)持到底。道德意志是調(diào)節(jié)道德行為的精神力量。

在參加學(xué)校組織的實(shí)訓(xùn)工作一周以后,學(xué)生在工作的時(shí)候遇到了巨大的困難。現(xiàn)在的中職生在家中大多是獨(dú)生子女,自小在父母的呵護(hù)下長(zhǎng)大,沒(méi)有干過(guò)比較累的工作,沒(méi)有受過(guò)苦。當(dāng)每天面臨八小時(shí)的工作,而且工作量比較大的時(shí)候,表現(xiàn)出了明顯的不適應(yīng),通過(guò)“實(shí)訓(xùn)動(dòng)員會(huì)”調(diào)動(dòng)起來(lái)的工作積極性開(kāi)始降低,學(xué)生的情緒開(kāi)始低落,工作效率開(kāi)始降低,產(chǎn)品的廢品率開(kāi)始增多。這恰恰是一個(gè)培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)的道德意志的一個(gè)良好時(shí)機(jī),如果把握的好,可以增強(qiáng)學(xué)生的道德意志水平,為以后成為一名優(yōu)秀的工人打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在班級(jí)中及時(shí)組織了實(shí)訓(xùn)工作討論會(huì),聽(tīng)取學(xué)生在實(shí)訓(xùn)工作中遇到的困難,組織學(xué)生討論應(yīng)該如何克服這些困難,如何看待這些困難,這些困難對(duì)以后的工作有什么樣的好處等等。通過(guò)這樣一次大討論,學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了實(shí)訓(xùn)工作對(duì)于以后工作的意義所在,更加堅(jiān)定了努力完成實(shí)訓(xùn)工作的思想意志,在工作中的效率也顯著提高。

第四,導(dǎo)之以行。行,即道德行為,它是通過(guò)實(shí)踐或練習(xí)形成的,是實(shí)現(xiàn)道德認(rèn)識(shí)、情感以及由道德需要產(chǎn)生的品德動(dòng)機(jī)的行為定向及外部表現(xiàn)。道德行為是衡量一個(gè)人品德水平的重要的標(biāo)志。

道德行為是一個(gè)人道德水平的最終體現(xiàn),是評(píng)判一個(gè)人道德善惡的標(biāo)尺,良好的道德行為又會(huì)進(jìn)一步深化學(xué)生的道德認(rèn)知水平,堅(jiān)定學(xué)生的道德情感與道德意志。我一貫堅(jiān)持對(duì)學(xué)生的道德行為養(yǎng)成教育,從生活中的一點(diǎn)一滴的小事做起,組織學(xué)生自我檢查、監(jiān)督、反思在日常生活中的不良行為并加以改正,如吸煙、喝酒等。組織學(xué)生建立了“環(huán)境衛(wèi)士小分隊(duì)”每天都學(xué)校周圍拾取垃圾,將不可回收的扔到垃圾箱中,將可回收的送到垃圾回收站,這樣既保護(hù)了環(huán)境,又有效地為同學(xué)們組織其他活動(dòng)提供了經(jīng)費(fèi)支持,也養(yǎng)成了學(xué)生愛(ài)護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的行為習(xí)慣。通過(guò)在班級(jí)日常管理中一點(diǎn)一滴的積累,同學(xué)們逐漸養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣,體現(xiàn)出了優(yōu)良的道德行為。

在實(shí)際的學(xué)生德育工作中,由于社會(huì)的復(fù)雜性、德育影響的多樣性等因素,知、情、意、行在發(fā)展方向和水平上常處于一種不平衡狀態(tài),表現(xiàn)為“知行脫節(jié)”等的現(xiàn)象。這就要求我們要根據(jù)學(xué)生的年齡特征、個(gè)性差異以及品德發(fā)展的具體情況等條件靈活多樣地對(duì)學(xué)生進(jìn)行知、情、意、行的教育,最終促進(jìn)學(xué)生道德品質(zhì)全面、健康、和諧的發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]林崇德.教育心理學(xué).人民教育出版社,2000.

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[3]檀傳寶.學(xué)校道德教育原理.科學(xué)教育出版社,2000.

篇2

突出發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，“一村一品”夯實(shí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)

突出地方特色，圍繞優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)“一村一品”區(qū)域化布局。目前，眉山市建成優(yōu)質(zhì)糧、油、果、菜、茶和中藥材基地240多萬(wàn)畝，形成了東部丘陵區(qū)20萬(wàn)畝“南梨北枇”伏季水果、中部平壩區(qū)80萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)糧油、中部淺丘區(qū)30萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)柑橘、岷江沿岸25萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)蔬菜、西部山區(qū)15萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)茶葉和中藥材等5個(gè)具有明顯資源優(yōu)勢(shì)和地方特色的產(chǎn)業(yè)化作物帶。

圍繞優(yōu)勢(shì)拳頭產(chǎn)品，發(fā)展“一村一品”，形成了生豬、奶牛、蔬菜、竹木四大支柱產(chǎn)業(yè)。2006年，全市存欄奶牛3.4萬(wàn)頭。居全省第一；出欄生豬368.46萬(wàn)頭，其中出欄DLY生豬255.5萬(wàn)頭；蔬菜基地面積13.72萬(wàn)畝，蔬菜年加工量30萬(wàn)噸，居全省第一；竹林面積90萬(wàn)畝，竹木加工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)7億元。各縣(區(qū))立足自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)O業(yè)、家禽、水果、茶葉等19個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。東坡區(qū)思蒙鎮(zhèn)花池村是全省有名的鯰魚村，2006年全村養(yǎng)魚面積達(dá)950畝，繁育優(yōu)質(zhì)魚苗1.25億尾，產(chǎn)商品魚768噸，其中鯰魚占93.8％。全村實(shí)現(xiàn)漁業(yè)產(chǎn)值890萬(wàn)元，村民人均漁業(yè)純收入達(dá)3455元，漁業(yè)已成為全村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大支柱產(chǎn)業(yè)。

東坡區(qū)太和鎮(zhèn)新橋村大興蔬菜產(chǎn)業(yè)，蔬菜種植面積700畝，從事蔬菜種植的農(nóng)戶126戶。去年全村實(shí)現(xiàn)蔬菜產(chǎn)值500萬(wàn)元。蔬菜收入占全村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)收入的60％以上，僅蔬菜一項(xiàng)，人均純收入達(dá)2558元，該村被省農(nóng)業(yè)廳定為“無(wú)公害蔬菜基地”。仁壽縣曹家鄉(xiāng)梨園村的“曹家梨”名揚(yáng)全川，該村栽有梨樹(shù)767.8畝、葡萄116.9畝和其他果樹(shù)113.3畝，果樹(shù)面積占全村耕地面積的98％，年產(chǎn)水果150萬(wàn)公斤。去年，全村人均純收入達(dá)4000元，其中水果收入占3000元。彭山縣義和鄉(xiāng)喻溝村2006年種植辣椒2700畝，產(chǎn)鮮辣椒243萬(wàn)公斤，產(chǎn)值達(dá)486萬(wàn)元，全村人均純收入3930元。辣椒生產(chǎn)已成為喻溝村農(nóng)民增收致富的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，喻溝村也成為了名副其實(shí)的“辣椒村”。

全市“一村一品”專業(yè)村80％的農(nóng)戶從事主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品商品化率達(dá)90％1)2上。

完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，推進(jìn)“一村一品”快速發(fā)展

“一村一品”的發(fā)展，離不開(kāi)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)。眉山市一方面加大對(duì)現(xiàn)有龍頭企業(yè)的扶持力度，另一方面大力引進(jìn)龍頭企業(yè)。目前，全市有規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)97個(gè)，其中年銷售收入上億元的龍頭企業(yè)20個(gè)，初步形成了以新陽(yáng)平、菊樂(lè)、妙士為代表的乳產(chǎn)品加工企業(yè)集群，日加工能力達(dá)500噸；以雙匯、金鑼、慶豐為代表的生豬加工企業(yè)集群，年加工生豬200萬(wàn)頭；以李記醬菜、吉香居食品、味聚特食品為代表的蔬菜加工龍頭企業(yè)集群，加工蔬菜量達(dá)30萬(wàn)噸，“紅油”泡菜系列產(chǎn)品占全省市場(chǎng)份額的60％，李記醬菜的酸菜魚佐料占全國(guó)市場(chǎng)份額的60％；以鴻源紙業(yè)、豐華紙業(yè)、申宇木業(yè)為代表的竹木加工龍頭企業(yè)集群，年產(chǎn)值達(dá)7億元。龍頭企業(yè)通過(guò)訂單的形式帶動(dòng)了一批專業(yè)村的發(fā)展。2006年，全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)與24萬(wàn)戶農(nóng)戶簽訂了訂購(gòu)合同，其中，僅蔬菜龍頭企業(yè)就發(fā)展訂單農(nóng)戶14.55萬(wàn)戶。

依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和名優(yōu)特產(chǎn)業(yè)，培育和發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。眉山市財(cái)政每年拿出50萬(wàn)元以獎(jiǎng)代補(bǔ)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，使農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的數(shù)量和規(guī)模不斷躍上新的臺(tái)階。目前，全市農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織總數(shù)達(dá)到421個(gè)，入會(huì)會(huì)員22.5萬(wàn)戶，占總農(nóng)戶數(shù)的29.6％。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織覆蓋了全市農(nóng)業(yè)的所有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。東坡區(qū)花池村水產(chǎn)協(xié)會(huì)有會(huì)員350戶，占全村農(nóng)戶總數(shù)的88.6％。協(xié)會(huì)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展名、特、優(yōu)、新水產(chǎn)品種，突出精品漁業(yè)，樹(shù)立“一村一品”漁業(yè)發(fā)展新理念，初步形成了以鯰魚為主的精品漁業(yè)的生產(chǎn)格局，其商品鯰魚占成都市場(chǎng)的65％左右，還遠(yuǎn)銷重慶、貴州、廣西、遼寧等省(市、區(qū))。仁壽縣文宮枇杷協(xié)會(huì)通過(guò)產(chǎn)前提供優(yōu)質(zhì)種苗、產(chǎn)中實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)后銷售會(huì)員的枇杷，帶動(dòng)和聯(lián)系會(huì)員1.3萬(wàn)多戶，建枇杷基地6萬(wàn)余畝，涉及12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、65個(gè)村、331個(gè)組，使文宮成為“中國(guó)枇杷之鄉(xiāng)”。

發(fā)展?fàn)I銷大戶，促進(jìn)“一村一品”發(fā)展。營(yíng)銷專業(yè)戶一頭連接農(nóng)戶，一頭連通市場(chǎng)，把農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)樯唐罚瑫惩宿r(nóng)產(chǎn)品的流通渠道。目前，全市有農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷大戶5500多戶。洪雅縣“冬瓜大王”尹志祥每年自產(chǎn)自銷冬瓜1000萬(wàn)公斤，還通過(guò)提供種苗、技術(shù)和銷售服務(wù)帶動(dòng)了2000多戶農(nóng)民種植冬瓜，使全縣的冬瓜種植面積由過(guò)去的不到1萬(wàn)畝增加到3萬(wàn)畝。丹棱縣梅灣村的營(yíng)銷大戶自建凍庫(kù)，將村民的臍橙、桃子等水果冷藏后反季節(jié)銷售，不僅增加了效益，還帶動(dòng)全村種植水果2500多畝，使梅灣村成為了遠(yuǎn)近聞名的水果村。

篇3

擁有一詞

占據(jù)并擁有一個(gè)詞語(yǔ)，是極其簡(jiǎn)化信息的進(jìn)一步發(fā)展和必然要求。

如果你想建立一個(gè)品牌，你必須把你的所有品牌化努力集中于要在現(xiàn)有顧客的心目中擁有一個(gè)詞語(yǔ)。占據(jù)并擁有這個(gè)詞語(yǔ)要考慮三個(gè)要素：第一，這個(gè)詞語(yǔ)是其它品牌不曾占據(jù)和擁有的。第二，是你有能力做到的。第三，這個(gè)詞語(yǔ)在所屬類別中是有價(jià)值的，值得占據(jù)和擁有的。

一旦一個(gè)品牌擁有了一個(gè)詞匯，對(duì)于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者而言，從該品牌奪走這一詞匯幾乎是不可能的。因?yàn)樾闹遣幌矚g改變。

視覺(jué)

在這個(gè)視覺(jué)化的世界，一個(gè)品牌不僅與詞匯相關(guān)，事實(shí)上還取決于外形、顏色、質(zhì)地以及尺寸。但這些事實(shí)如果離開(kāi)人類頭腦的轉(zhuǎn)換就毫無(wú)意義。頭腦通過(guò)運(yùn)用詞匯賦予了視覺(jué)的含義。只有當(dāng)人們的頭腦認(rèn)為某一物體是大的或小的，美的或丑的，暗的或亮的，才具有真正的意義。詞匯，才是品牌打造的關(guān)鍵。

聚焦

你的品牌可能也同時(shí)具備其它很重要的屬性。你不能在人們的心目中把它們與你的品牌都聯(lián)系起來(lái)，至少在品牌起步的時(shí)候。為了進(jìn)入消費(fèi)者的心目中，你必須做出取舍，做出犧牲。你必須把你的品牌基點(diǎn)聚焦到代表一個(gè)單一的想法或特點(diǎn)的詞匯上。一個(gè)在你的品類中還沒(méi)有其它品牌擁有的詞匯上。

一般人們認(rèn)為要提升銷量就要擴(kuò)展，擴(kuò)展是一般常識(shí)。但從進(jìn)入心智認(rèn)知角度講，聚焦才是最重要的，聚焦是營(yíng)銷常識(shí)。

一個(gè)公司一個(gè)品牌最重要的就是要懂得收縮重點(diǎn)、聚焦經(jīng)營(yíng)。這是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的最好辦法，一方面把你刺向外部之劍削得更尖了，另一方面把你有限的內(nèi)部資源更加集中了。聚焦讓你更有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，聚焦讓你的信息變得更簡(jiǎn)單，從而更容易進(jìn)入心智。

成為第一

很多品牌因?yàn)榫劢菇?jīng)營(yíng)成為第一已經(jīng)擁有了一個(gè)詞匯。

喜之郎擁有了“果凍”；

旺旺擁有了“雪餅”；

維維擁有了“豆奶”；

農(nóng)夫山泉擁有了“天然水”；

匯源擁有了“高濃度” （果汁）；

王老吉擁有了“上火”；

可口可樂(lè)擁有了“可樂(lè)”；

海飛絲擁有了“去屑”；

格力擁有了“空調(diào)”；

格蘭仕擁有了“微波爐”；

皇明擁有了“太陽(yáng)能”；

九陽(yáng)擁有了“豆槳機(jī)”；

依立擁有了“紫砂鍋“；

國(guó)美擁有了“電器超市”；

百度擁有了“中文搜索”；

騰訊QQ擁有了“即時(shí)通訊”；

阿里巴巴擁有了“B-to-B”；

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)擁有了“網(wǎng)上書店”；

……

這些品牌是如何擁有這些詞匯的？

心智認(rèn)知規(guī)律告訴我們，人們不太可能通過(guò)跟隨領(lǐng)導(dǎo)者而成為品類的通稱或代表，從而擁有代表這個(gè)品類或它的某種特性的這個(gè)詞。（不是說(shuō)完全不可能，只是這樣的概率太小，或代價(jià)太高）。那怎么辦？

建立或開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類讓自己成為這個(gè)新品類的第一。

聚焦能幫助你做到這一點(diǎn)。聚焦經(jīng)營(yíng)和聚焦一詞。

事實(shí)上以上品牌就是通過(guò)聚焦成為第一，代表了某個(gè)品類或其特性而擁有了一個(gè)詞的。

如果你聚焦了，但仍然不是品類的第一，你該如何做呢？

縮小你的切入點(diǎn)，聚焦、聚焦、再聚焦，一直到你能成為第一的狹窄領(lǐng)域。

聚焦到成為第一，你的聚焦才真正具有力量。

市場(chǎng)有多大

很多人擔(dān)心，聚焦聚焦再聚焦，是成為了第一，但市場(chǎng)在哪里？市場(chǎng)有多大？

在喜之郎以前，果凍市場(chǎng)在哪里？沒(méi)有。

在九陽(yáng)以前，豆槳機(jī)市場(chǎng)在哪里？沒(méi)有。

在依立以前，紫砂鍋市場(chǎng)在哪里？沒(méi)有。

不要問(wèn)你的品牌在現(xiàn)有市場(chǎng)上能有多少銷量、能達(dá)到多少份額，而是應(yīng)問(wèn)一下你們的品牌通過(guò)縮小業(yè)務(wù)聚焦點(diǎn)和在人們心智中擁有一個(gè)詞匯后能創(chuàng)造多大的市場(chǎng)。

誤區(qū)

一旦某一品牌開(kāi)始在消費(fèi)者心目中代表了某個(gè)詞匯，公司通常會(huì)尋找多種方法擴(kuò)展基地，進(jìn)入其它市場(chǎng)，奪取其它屬性。這是一個(gè)非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤，而且是在建立品牌時(shí)最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

篇4

成功的招聘是企業(yè)人力資源有效運(yùn)營(yíng)的第一步，要想做好企業(yè)招聘工作，HR必須知道以下10個(gè)招聘策略。

招聘策略一

建立和充實(shí)企業(yè)的人才庫(kù)

在企業(yè)招聘新員工時(shí)，自己找上門或看到報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上的招聘廣告后打電話應(yīng)聘的人中，一般都不夠優(yōu)秀。企業(yè)只有花一些時(shí)間和高等院校的就業(yè)指導(dǎo)中心、專業(yè)人才服務(wù)機(jī)構(gòu)建立良好的關(guān)系，并鼓勵(lì)內(nèi)部員工積極參與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)組織與活動(dòng)，才有可能招聘到優(yōu)秀人才。這兩種方式能改善企業(yè)的人才庫(kù)，使企業(yè)遴選人才的范圍擴(kuò)大。此外，經(jīng)常瀏覽人才網(wǎng)站，將一些合適的人選的簡(jiǎn)歷收入企業(yè)的人才庫(kù)中，以及在一些專業(yè)的網(wǎng)站與刊物上招聘廣告也會(huì)有所幫助。

招聘策略二

做出正確的雇用決

企業(yè)聘用新員工時(shí)，都希望應(yīng)聘者“在特定的行業(yè)、特定的企業(yè)環(huán)境中能夠正確地從事正確的工作，而且最好是來(lái)自一個(gè)企業(yè)文化非常相似的組織”。不少HR篤信“過(guò)去的行為是未來(lái)行為的最好預(yù)測(cè)”的觀點(diǎn)，并認(rèn)為這可使企業(yè)成功地招聘到需要的、合適的人才，成為人才招聘中的贏家。同時(shí)，也有一些企業(yè)認(rèn)為，雇用的新員工應(yīng)該是進(jìn)入企業(yè)即能發(fā)揮作用的人才，而不用花費(fèi)時(shí)間與財(cái)力進(jìn)行培訓(xùn)。這些是企業(yè)做出雇用決定的 基礎(chǔ)。

招聘策略三

從內(nèi)部挖掘人才

為內(nèi)部員工提供晉升的機(jī)會(huì)，可對(duì)現(xiàn)有員工的士氣起到非常積極的鼓舞作用，能增強(qiáng)他們的自信心，讓他們充分認(rèn)識(shí)到自己的才能。這是認(rèn)可員工的最好方式。在實(shí)施招聘管理策略的時(shí)候，首先從內(nèi)部挖掘人才，給有實(shí)力的候選人以面試的機(jī)會(huì)，員工可據(jù)此了解組織的需求與目標(biāo)，實(shí)際上這也是HR更好地了解企業(yè)內(nèi)部人才的絕佳機(jī)會(huì)。有時(shí)，HR會(huì)在企業(yè)需求與員工需求之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，這將對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工產(chǎn)生良好的影響。

招聘策略四

成為知名的雇主

在人才競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，企業(yè)的目標(biāo)是要成為最佳雇主，而且要讓求職者都清楚地知道這一點(diǎn)，這就好比做人要有好的口碑。重視企業(yè)員工的保留、激勵(lì)，給予其適當(dāng)?shù)呢?zé)任、報(bào)酬、認(rèn)可，企業(yè)具有制度的靈活性，兼顧員工的工作與生活，讓員工對(duì)企業(yè)的管理有一定程度的參與，是企業(yè)成為最佳雇主的關(guān)鍵因素。而如果現(xiàn)有員工逢人便夸贊自己所在的企業(yè)是一個(gè)非常棒的企業(yè)，有求職意向者就會(huì)因此認(rèn)可你的企業(yè)的確是優(yōu)秀的雇主而選擇你，這將大大增強(qiáng)對(duì)潛在雇員的吸引力。

招聘策略五

讓員工參與雇用過(guò)程

企業(yè)有三個(gè)機(jī)會(huì)讓員工參與雇用過(guò)程：一是讓他們?yōu)槠髽I(yè)推薦優(yōu)秀的候選人，二是協(xié)助HR審核應(yīng)聘者的資格，三是協(xié)助HR面試應(yīng)聘者，評(píng)估他們的潛力是否適合企業(yè)的需求。如果企業(yè)沒(méi)有充分發(fā)揮現(xiàn)有員工在招聘新員工中的積極作用，那是對(duì)企業(yè)最重要的資產(chǎn)的一種浪費(fèi)。此外，讓老員工參與對(duì)新員工的遴選，也有助于新老員工的承繼。

招聘策略六

提供比行業(yè)平均水平稍高的薪酬

薪水高、福利待遇好的企業(yè)能夠吸引并留住雇員，這是毋庸置疑的。因此，調(diào)查所在地就業(yè)市場(chǎng)并關(guān)注企業(yè)的薪酬在行業(yè)內(nèi)的吸引力就變得不可或缺。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)支付稍高于行業(yè)平均水平的薪酬即可吸引與保留優(yōu)秀的人才。這看似很簡(jiǎn)單，卻很少有企業(yè)做到這一點(diǎn)。絕大多數(shù)雇主每天都會(huì)與HR討論怎樣才能雇用到可以支付較低薪酬的優(yōu)秀人才，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的想法。沒(méi)錯(cuò)，有時(shí)企業(yè)也有機(jī)會(huì)以較低的薪酬吸引來(lái)一些非常優(yōu)秀的人才，但即使他們工作非常積極，績(jī)效不錯(cuò)，仍會(huì)為他們的薪酬感到不公平而多有怨言，一旦有更好的機(jī)會(huì)他們就會(huì)選擇跳槽。

招聘策略七

將福利作為重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

將企業(yè)的福利保持在行業(yè)平均水平之上，并適時(shí)為員工提供力所能及的新的福利內(nèi)容非常有助于留住員工的心。同時(shí)，也要讓員工知道所得到福利的價(jià)值與企業(yè)在這方面投入的費(fèi)用，使員工明白企業(yè)是在不斷地努力滿足他們的需求。要注意平衡員工在工作與生活上的責(zé)任與興趣，并為此盡可能提供機(jī)會(huì)與制度上的靈活性。目前，員工已經(jīng)日益趨向于自助餐式的福利計(jì)劃，這樣他們才能更好地在工作、生活與家庭之間取得平衡。此外，根據(jù)員工績(jī)效實(shí)施獎(jiǎng)金分配也是不可或缺的。這里要注意的是，不要照搬其他公司的福利形式，最好通過(guò)與員工的談話確定他們的興趣所在。因?yàn)?，適用于某一人群的形式并不必然適用于另一人群。

招聘策略八

雇用你所能找到的最突出的人

一般來(lái)說(shuō)，員工并不喜歡過(guò)于頻繁地變換工作，因此，沒(méi)有必要花費(fèi)時(shí)間去考慮誰(shuí)要離開(kāi)，但一定要努力搞清楚他們會(huì)留下什么，這就足夠了。如果企業(yè)的需求是要尋找一個(gè)能與同事融洽相處的人才，就必須雇用到一個(gè)在與同事相處方面不會(huì)有問(wèn)題的人，而不能寄希望于在他入職后再去培訓(xùn)他所缺乏的能力。同時(shí)，要善于發(fā)現(xiàn)員工的長(zhǎng)處，雇用時(shí)不能只盯著候選人在習(xí)慣與才能上的弱點(diǎn)，而要看其主要的優(yōu)勢(shì)與職位需求的吻合度。要知道，找到完美的雇員實(shí)際上是不可能的。在如今的人才市場(chǎng)上，能找到80%適合崗位的人就已經(jīng)很幸運(yùn)了。

招聘策略九

合理運(yùn)用企業(yè)的網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站一般描繪了企業(yè)的愿景、使命、目標(biāo)、價(jià)值觀與產(chǎn)品，不可忽視的是，企業(yè)網(wǎng)站同時(shí)也極易吸引那些瀏覽過(guò)網(wǎng)站、對(duì)空缺崗位感興趣且與企業(yè)文化相契合的候選人投送簡(jiǎn)歷。因此，有網(wǎng)站的企業(yè)不妨建立一個(gè)招聘頁(yè)面，把企業(yè)的空缺職位、職位要求、任職資格等做出清晰的描述，這會(huì)吸引很多合適的候選人投遞簡(jiǎn)歷。一般情況下，這些候選人都對(duì)企業(yè)的空缺職位非常感興趣。

招聘策略十

篇5

【關(guān)鍵詞】鋼琴藝術(shù)指導(dǎo) 民族聲樂(lè)作品 音樂(lè)風(fēng)格 烘托

鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)從表面上說(shuō)其實(shí)就是鋼琴伴奏，但其是一門獨(dú)立的藝術(shù)課程。由于這門課程興起的時(shí)間比較晚，所以相對(duì)于我國(guó)其他藝術(shù)類課程顯得有點(diǎn)“年輕”，但是這門課程卻有著較大的發(fā)展空間，也漸漸受到各高校教師的應(yīng)用和重視。鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)可以大致分為器樂(lè)鋼琴伴奏、聲樂(lè)鋼琴伴奏、舞蹈鋼琴伴奏等表演形式，其是一種專門的音樂(lè)表演藝術(shù)，而鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)中聲樂(lè)鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)是很重要的一部分，鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)又對(duì)民族聲樂(lè)作品有很深的影響。鋼琴伴奏這一形式在民族聲樂(lè)作品的教學(xué)和演唱中，以其獨(dú)特的藝術(shù)表現(xiàn)形式在民族聲樂(lè)的教學(xué)以及演唱中起了非常重要的作用。而在本文中，鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)除了是指鋼琴為民族聲樂(lè)的教學(xué)和演唱民族聲樂(lè)作品的演唱者進(jìn)行伴奏外，其也能很好地詮釋出民族聲樂(lè)作品的內(nèi)涵。鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)能幫助演唱者加深對(duì)民族聲樂(lè)作品的理解，從而提高演唱者的技術(shù)。

和演唱者的合作是聲樂(lè)鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)的最主要特點(diǎn)。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)a，首先，要了解作曲家創(chuàng)作的音樂(lè)作品的內(nèi)涵和音樂(lè)作品所要表達(dá)的情感；其次，要將鋼琴伴奏和演唱者的演唱完美地融合在一起；最后，要將音樂(lè)作品的情感詮釋給聽(tīng)眾，這樣也能體現(xiàn)出演奏者的演奏水平。

一、鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)能幫助學(xué)生了解不同民族聲樂(lè)作品的風(fēng)格

鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)和聲樂(lè)演唱一般是分不開(kāi)的，他們就像是紅花和綠葉的關(guān)系，有了綠葉的襯托，紅花才顯得更加美好。鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)應(yīng)該很好地把握我國(guó)民族聲樂(lè)作品的特點(diǎn)，例如，我國(guó)南方的民族聲樂(lè)作品大多感情比較細(xì)膩，旋律溫柔婉轉(zhuǎn)，而北方的民歌則顯得豪邁粗獷，還有一些少數(shù)民族的聲樂(lè)作品則具有歡快明朗的音樂(lè)風(fēng)格。在民族聲樂(lè)的教學(xué)中使用鋼琴伴奏，有利于學(xué)生更好地感受這些不同的民族音樂(lè)作品的不同特點(diǎn)，更好地把握歌曲的情緒。鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)一方面能對(duì)民族聲樂(lè)作品起到豐富作品內(nèi)容和烘托情緒的作用，另一方面也能用另一種表演方式將歌聲無(wú)法展現(xiàn)的內(nèi)容演示出來(lái)。這樣不僅能帶動(dòng)演唱者的演唱情緒，還能塑造完美的藝術(shù)形象，渲染氣氛。

二、在不同風(fēng)格的民族聲樂(lè)作品中使用合適的伴奏音型更能體現(xiàn)其特點(diǎn)

1.柱式和弦

柱式和弦的節(jié)奏比較鮮明，力度也比較強(qiáng)，這樣的伴奏音型比較適合用在情緒激昂的民族聲樂(lè)作品中，如果將這種伴奏音型用在作品的曲終便能將作品的情緒推到最，使情緒激昂。如進(jìn)行曲情緒大都很飽滿，堅(jiān)定有力，有號(hào)召力。這樣的作品曲式結(jié)構(gòu)一般比較規(guī)整，樂(lè)段的結(jié)構(gòu)具有方整性，所以，為這類民族聲樂(lè)作品做鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)時(shí)選擇柱式和弦為伴奏音型最為合適，因?yàn)檫@類伴奏音型的節(jié)拍簡(jiǎn)潔有力，能表現(xiàn)出進(jìn)行曲鏗鏘有力富有彈性的音樂(lè)形象。例如，在《義勇軍進(jìn)行曲》這樣的作品中使用柱式和弦就會(huì)讓人覺(jué)得歌曲堅(jiān)定有力、振奮人心，使人堅(jiān)定保衛(wèi)國(guó)家的信念。

2.分解式和弦

這種伴奏音型的速度應(yīng)該比較緩慢，情緒較溫柔，這種伴奏音型比較適合用在抒情的民族聲樂(lè)作品中，可以給人一種敘事的感覺(jué)。這種伴奏音型可使歌曲富有情趣，可以更生動(dòng)地展現(xiàn)音樂(lè)形象。像抒情性的民族聲樂(lè)作品，這類聲樂(lè)作品所包含的范圍較廣，包括對(duì)家鄉(xiāng)親人的思念，對(duì)愛(ài)情的向往或?qū)γ篮蒙畹淖非蟆＿@類作品可以自由地抒發(fā)內(nèi)心感受，所以在為這類民族聲樂(lè)作品做鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)時(shí)選用分解或半分解和弦再合適不過(guò)。因?yàn)?，這類伴奏音型能使曲調(diào)委婉，并表達(dá)出細(xì)膩的情感。例如，《女兒情》中運(yùn)用分解式和弦則可以將女兒家的柔情展現(xiàn)得淋漓盡致。

3.琶音音型

這種伴奏音型的應(yīng)用相對(duì)比較廣，因?yàn)檫@類音型可以根據(jù)不同的彈奏力度來(lái)表現(xiàn)不同的情感，其既可以表現(xiàn)出波瀾壯闊的感覺(jué)，也可以表現(xiàn)得歡快、有流動(dòng)性。在為舞蹈性的民族聲樂(lè)作品做鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)時(shí)，可以選擇琶音音型為伴奏音型，這類作品的節(jié)奏鮮明，旋律的律動(dòng)性較強(qiáng)，能表現(xiàn)出輕快活潑的情緒，符合琶音音型的伴奏特點(diǎn)。這類伴奏音型也可為《英雄贊歌》這樣的民族聲樂(lè)作品伴奏，在音域?qū)拸V的民族聲樂(lè)作品中更適合運(yùn)用這類伴奏型。

4.“散板”音型

這類伴奏比較隨意、自由，但在演奏過(guò)程中要均勻，不要彈得死板，要對(duì)聲樂(lè)作品的情緒起伏進(jìn)行襯托。

三、為民族聲樂(lè)作品做鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)要注意細(xì)節(jié)，靈活多變

在民族聲樂(lè)作品中，鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)起到最多的應(yīng)該是烘托作用，在做鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)時(shí)若能靈活多變地做出藝術(shù)處理，就能使民族聲樂(lè)作品具有文學(xué)性，也能使演唱者的聲音富有感染力。在為民族聲樂(lè)作品做鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)時(shí)，要注意作品的節(jié)奏、情感、速度等問(wèn)題，要把握好尺度，最好選用多種伴奏織體，根據(jù)作品的情感變化選用不同的力度和音色，這樣就會(huì)使作品顯得完整、內(nèi)容充實(shí)，不會(huì)顯得死板單調(diào)。

在為民族聲樂(lè)作品做鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)時(shí)最主要的是注重歌唱性，所以要靈活處理作品中的一些符號(hào)，如休止符。在民族聲樂(lè)作品中，有些休止符并不是完全停止或換氣的意思，如果演唱者誤解了休止符的意義或在不該換氣的休止符的地方換氣，就會(huì)使歌曲顯得不連貫，破壞歌曲的完整性，影響演唱效果。所以在這個(gè)時(shí)候，鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)就可以通過(guò)對(duì)該首作品的詮釋引導(dǎo)演唱者。

在做鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)時(shí)，還要注意民族聲樂(lè)作品的前奏、間奏和尾奏。前奏是在演唱者發(fā)聲之前就開(kāi)始的，所以作為鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)，從一開(kāi)始就要把握好整首作品的節(jié)奏、速度和情感，這樣才能很好地帶動(dòng)演唱者的情緒，幫助演唱者理解作品的情感。間奏出現(xiàn)在整首曲子的中間部分，起到一個(gè)承上啟下的作用，整首作品的情緒可以在這里得到延伸和再現(xiàn)，所以在演奏民族聲樂(lè)作品的間奏時(shí)，鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)可以適當(dāng)?shù)丶哟箐撉俚囊袅俊Ｎ沧嗟淖饔檬鞘棺髌凤@得完整，往往要在演唱者的聲音結(jié)束之后才停止，這樣才能給人以圓滿的感覺(jué)。

綜上所述，鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)和民族聲樂(lè)作品是水和魚的關(guān)系，這兩者緊密聯(lián)系。鋼琴藝術(shù)指導(dǎo)不僅是為民族聲樂(lè)作品伴奏，其也能幫助演唱者理解作品的內(nèi)容，能完美地詮釋民族聲樂(lè)作品的內(nèi)涵，使其顯得完整飽滿。只有二者完美的合作，才能給欣賞者美的享受，使民族聲樂(lè)作品綻放光彩。

篇6

顧客導(dǎo)向在產(chǎn)品管理中的實(shí)施顧客導(dǎo)向的營(yíng)銷理念經(jīng)歷了從顧客滿意、顧客忠誠(chéng)再到顧客價(jià)值等過(guò)渡階段。1.從顧客價(jià)值的角度正確理解顧客導(dǎo)向的產(chǎn)品管理顧客價(jià)值是圍繞顧客需求的過(guò)程進(jìn)行的全方位價(jià)值評(píng)價(jià)，體現(xiàn)了以顧客為導(dǎo)向的新經(jīng)營(yíng)理念的提出，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷思想的新的延伸與發(fā)展。顧客導(dǎo)向要求企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外都要兼顧，以顧客價(jià)值的判斷為著眼點(diǎn)，整合企業(yè)內(nèi)外的資源，更有效率地實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值。奉行顧客導(dǎo)向管理產(chǎn)品的企業(yè)會(huì)更加關(guān)注顧客潛在和內(nèi)在的需求，將注意力集中在顧客的滿意程度上，持續(xù)地進(jìn)行產(chǎn)品的管理運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。同時(shí)，顧客導(dǎo)向的企業(yè)會(huì)加速促進(jìn)產(chǎn)品管理運(yùn)營(yíng)和技術(shù)開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新。據(jù)研究表明，高程度的顧客導(dǎo)向企業(yè)對(duì)顧客滿意度有正向的影響，從而其滿意度越高，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿和行為越產(chǎn)生積極影響。2.顧客導(dǎo)向的產(chǎn)品管理顧客導(dǎo)向的產(chǎn)品管理，包括開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和退出體系，強(qiáng)調(diào)凡事以顧客的利益為第一位，不斷尋求發(fā)現(xiàn)如何提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品給顧客，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的最大化。在顧客主導(dǎo)的作用下，挖掘顧客的潛在信息，深入了解，滿足顧客的偏好，不斷創(chuàng)新、改進(jìn)、更新其產(chǎn)品，借助產(chǎn)品提升市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。顧客導(dǎo)向的產(chǎn)品管理體系，是從項(xiàng)目層的管理角度，以顧客導(dǎo)向作為產(chǎn)品管理的驅(qū)動(dòng)因素，圍繞顧客的需求進(jìn)行分析和了解，引入產(chǎn)品管理過(guò)程的決策和手段，利用自身優(yōu)勢(shì)，為顧客開(kāi)發(fā)卓越的新產(chǎn)品價(jià)值。

目前，通信運(yùn)營(yíng)商尚未將產(chǎn)品生命周期管理體系貫穿至整個(gè)公司，因此，建立一套高效的，有完整產(chǎn)品目錄的產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)對(duì)梳理產(chǎn)品、分層化提煉產(chǎn)品的技術(shù)要素和商業(yè)要素，保證了產(chǎn)品的管理和市場(chǎng)清晰的認(rèn)知度。隨著當(dāng)今通信技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)的融合，電信運(yùn)營(yíng)商向綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型，推出的產(chǎn)品種類繁多，雖然滿足了顧客個(gè)性化的需求，但是沒(méi)有一個(gè)良好的產(chǎn)品管理平臺(tái)和退出機(jī)制。產(chǎn)品套餐繁多、重復(fù)也會(huì)加重統(tǒng)計(jì)梳理的任務(wù)。尤其是3G業(yè)務(wù)的到來(lái)，新產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的形成，產(chǎn)品的數(shù)字量爆炸式增長(zhǎng)，這就越來(lái)越需要企業(yè)建設(shè)一套集中的企業(yè)產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)層面提供統(tǒng)一的產(chǎn)品視圖支撐，從而提升企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)能力和產(chǎn)品管理水平，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。通信產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是個(gè)有序的、組織嚴(yán)密的流程，以顧客為導(dǎo)向，把握市場(chǎng)機(jī)遇，運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)融入于該過(guò)程中，不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)化新產(chǎn)品。當(dāng)需求同質(zhì)化程度越來(lái)越高，供過(guò)于求初見(jiàn)端倪，潛在機(jī)會(huì)逐漸減少，此時(shí)就要求企業(yè)以顧客為中心，有效挖掘、預(yù)測(cè)和引導(dǎo)消費(fèi)者，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)顧客現(xiàn)有和潛在需求的關(guān)注，開(kāi)發(fā)出滿足顧客需求的個(gè)性化產(chǎn)品。在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，始于顧客，止于顧客的交互式流程，應(yīng)該增強(qiáng)與顧客的參與互動(dòng)，整個(gè)組織體系和開(kāi)發(fā)流程因此要加強(qiáng)不同職能部門間的融合和協(xié)調(diào)。一些企業(yè)為了規(guī)避在應(yīng)用基礎(chǔ)和新技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的成本，過(guò)度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者，傾向于采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意和技術(shù)，卻忽視了顧客真正的需求。中國(guó)通信企業(yè)亟須向顧客導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，這就要求在戰(zhàn)略上更具備主動(dòng)性、系統(tǒng)性和前瞻性。這樣，不僅僅能應(yīng)對(duì)對(duì)手的模仿和價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，還能從被動(dòng)響應(yīng)走向主動(dòng)。通信產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系運(yùn)營(yíng)管理體系是根據(jù)市場(chǎng)管理流程來(lái)執(zhí)行產(chǎn)品的廣告、渠道、資費(fèi)、品牌等營(yíng)銷策略，最終將解決方案銷售給消費(fèi)者。顧客導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)管理旨在挖掘不同顧客群體的需求，尤其是大客戶的需求，加速市場(chǎng)響應(yīng)的速度。1.管理成功通過(guò)測(cè)試的產(chǎn)品，就已經(jīng)具備了的基本條件，但并不是所有測(cè)試合格的產(chǎn)品都能第一時(shí)間面向顧客銷售。2.營(yíng)銷管理隨著產(chǎn)品成功上市，面向顧客銷售，市場(chǎng)上的生命周期就已經(jīng)正式開(kāi)始了。運(yùn)營(yíng)商企業(yè)產(chǎn)品的管理重點(diǎn)也由產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品營(yíng)銷。這意味著大量的廣告投放，營(yíng)銷渠道人力、物力、財(cái)力等各項(xiàng)資源的大規(guī)模投放。

通信產(chǎn)品退出體系作為運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，不僅僅要考慮推出什么樣的新產(chǎn)品，也需要知道何時(shí)退出該市場(chǎng)，不能成為企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的包袱。1.下架從市場(chǎng)前端來(lái)看，該產(chǎn)品不再接納新用戶，不再出現(xiàn)在營(yíng)銷渠道的產(chǎn)品目錄中，也就是說(shuō)，無(wú)論是電子渠道、人工渠道，還是渠道，都不能從產(chǎn)品目錄中看到該產(chǎn)品的存在。從后端的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，該產(chǎn)品仍然列在運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品目錄中。產(chǎn)品的下架，是產(chǎn)品退市前的一個(gè)環(huán)節(jié)，為退市做準(zhǔn)備。2.退市到產(chǎn)品的退出階段，該產(chǎn)品的生命周期就已經(jīng)全部結(jié)束了。原有客戶不再使用該產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)該產(chǎn)品所占用的一切生產(chǎn)資源，無(wú)論是IT資源還是網(wǎng)絡(luò)資源都須退還公共資源地，以備將來(lái)其他產(chǎn)品的需用。本文中的產(chǎn)品管理指的是對(duì)產(chǎn)品生命周期管理的流程進(jìn)行梳理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，整合分析，提供改進(jìn)的意見(jiàn)?；诂F(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品管理目標(biāo)和行業(yè)最佳實(shí)踐，為接下來(lái)的產(chǎn)品管理系統(tǒng)建立更快的產(chǎn)品上市速度、更清晰的產(chǎn)品體系、更高的產(chǎn)品管理水平、更優(yōu)化的支撐系統(tǒng)、更有效的工作流程。良好的產(chǎn)品管理體系不僅僅可以集成的產(chǎn)品管理工作平臺(tái)，提高產(chǎn)品管理工作效率，降低成本；還可以以更標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品管理工作模板、業(yè)務(wù)語(yǔ)言和技術(shù)語(yǔ)言有效傳遞，提高工作的規(guī)范性；更加明確的產(chǎn)品客戶群定位，營(yíng)銷指導(dǎo)清晰傳遞到營(yíng)銷部門，有效支持針對(duì)性營(yíng)銷，全面提升營(yíng)銷的效率與效益。

作者：劉璐 單位：南京郵電大學(xué)

篇7

關(guān)鍵詞 視頻網(wǎng)站 愛(ài)奇藝 差異化 戰(zhàn)略合作

我國(guó)最早的視頻網(wǎng)站始建于2004年，而網(wǎng)絡(luò)視頻真正成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)始于2006年，并逐漸走向成熟，產(chǎn)業(yè)鏈日漸清晰。然而我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)依然面臨許多問(wèn)題亟待解決，因此尋找到適合中國(guó)視頻網(wǎng)站的發(fā)展之道也成為業(yè)界最為關(guān)注的問(wèn)題。

一、我國(guó)視頻網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

視頻網(wǎng)站的發(fā)展歷程不長(zhǎng)，趙志立在其所著的《網(wǎng)絡(luò)傳播學(xué)導(dǎo)論》中的定義為“視頻網(wǎng)站是那些在互聯(lián)網(wǎng)上為用戶提供視頻播放、視頻、視頻上傳、視頻搜索等服務(wù)的專業(yè)性網(wǎng)站?！币曨l網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但依然存在著許多問(wèn)題。

1、基于UGC和PPC模式的蓬勃發(fā)展

UGC（User Generate Content）是一種內(nèi)容分享類模式。這是2006年至2010年間我國(guó)多數(shù)視頻網(wǎng)站運(yùn)行的主要模式，最具有代表性的是土豆網(wǎng)。

而PPC（Professionally Produced Content）模式則是在線點(diǎn)播/直播類模式，其內(nèi)容來(lái)源于專業(yè)的制作商，內(nèi)容以正版長(zhǎng)視頻影視節(jié)目為主。愛(ài)奇藝視頻網(wǎng)站便屬于這一模式。

基于這兩種基本模式，我國(guó)視頻網(wǎng)站經(jīng)歷了變革：從僅提供下載視頻到現(xiàn)在高清在線播放；從視頻上傳分享到自制影視??；從自投資金到如今融資上市。視頻網(wǎng)站在經(jīng)歷2006-2010年的高速發(fā)展之后，2011年進(jìn)入平穩(wěn)的行業(yè)成熟期。易觀國(guó)際《2012第一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)綜合收入份額數(shù)據(jù)》中也顯示：網(wǎng)絡(luò)視頻自2010年起逐漸向規(guī)范化成熟化的方向發(fā)展,自身的品牌效應(yīng)正在形成，2012年網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)成本支出也逐漸回歸理性。

2、我國(guó)視頻網(wǎng)站面對(duì)的問(wèn)題

（1）成本高昂而無(wú)規(guī)模收益。由于其特殊的技術(shù)架構(gòu)，決定了視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)必須付出高昂的代價(jià)。優(yōu)酷網(wǎng)每個(gè)月僅帶寬成本一項(xiàng)就高達(dá)2400萬(wàn)元。視頻網(wǎng)站行業(yè)估算，其行業(yè)門檻已上升到1億元。

視頻網(wǎng)站的主要收入來(lái)自于廣告。但由于過(guò)于巨大的運(yùn)營(yíng)成本，有限的廣告收入顯然還不能為其帶來(lái)規(guī)模收益。因此視頻網(wǎng)站的盈利模式還處于不斷探索的階段。

（2）版權(quán)風(fēng)波持續(xù)。版權(quán)問(wèn)題一直困擾視頻網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計(jì)，原創(chuàng)視頻比例僅占國(guó)內(nèi)視頻分享網(wǎng)站平均內(nèi)容比例的10%，大多仍屬于借助個(gè)人非商業(yè)用途傳播的名義進(jìn)行盜播。由搜狐、激動(dòng)網(wǎng)等4家新媒體公司宣布聯(lián)合組建“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻反盜版聯(lián)盟”在2009年9月宣布起訴迅雷、優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)站，并索賠上億元。

（3）嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。視頻網(wǎng)站在發(fā)展的過(guò)程中還面臨著嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，特別是在內(nèi)容上的同質(zhì)化。各視頻網(wǎng)站所提供的視頻內(nèi)容，特別是高清影視劇、電影的內(nèi)容大多有重合。同時(shí)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)還存在于運(yùn)營(yíng)模式的單一化，沒(méi)有尋求一種有效的、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式。

二、后來(lái)者居上的愛(ài)奇藝

愛(ài)奇藝于2010年4月22日正式上線。這個(gè)視頻網(wǎng)站背后有資金雄厚、技術(shù)強(qiáng)大的百度為支撐，迅速站穩(wěn)了腳跟。2010年，正是我國(guó)視頻網(wǎng)站從初期發(fā)展動(dòng)蕩期向平穩(wěn)成熟期轉(zhuǎn)變的年份，愛(ài)奇藝恰逢其時(shí)的進(jìn)入這一領(lǐng)域。2012年排名前五的則為：優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷6網(wǎng)、搜狐視頻、愛(ài)奇藝。

愛(ài)奇藝已成為公認(rèn)的我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)改變者和領(lǐng)導(dǎo)者。其主營(yíng)業(yè)務(wù)是為用戶提供高清、流暢、豐富的專業(yè)視頻服務(wù)，品牌理念為“悅享品質(zhì)”，將“用戶體驗(yàn)”放在首位。截至2012年8月，愛(ài)奇藝PC端月度用戶覆蓋數(shù)突破3.7億，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

愛(ài)奇藝的成功值得思考，除了背后百度強(qiáng)大資金和技術(shù)支撐，其自身的發(fā)展策略也值得借鑒。

三、從差異化戰(zhàn)略中尋求出路

差異化戰(zhàn)略是由美國(guó)戰(zhàn)略管理權(quán)威專家邁克爾·波特首先提出。這一戰(zhàn)略是指將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。

1、別具一格的用戶體驗(yàn)

視頻網(wǎng)站的生存根基在于用戶基數(shù)。愛(ài)奇藝起步晚，市場(chǎng)上的目標(biāo)人群早已被諸如土豆、優(yōu)酷、酷6、樂(lè)視等老牌視頻網(wǎng)站瓜分。愛(ài)奇藝的CEO龔宇說(shuō)：“我們起步本身就晚，別人做什么我們也做什么，那我們永遠(yuǎn)都做不到老大。”因此，愛(ài)奇藝專注于更為專業(yè)、清晰的長(zhǎng)視頻業(yè)務(wù)，不求最全，但求用戶體驗(yàn)最好。

愛(ài)奇藝的網(wǎng)頁(yè)界面可以說(shuō)是中國(guó)視頻網(wǎng)站中最干凈的：邊欄沒(méi)有一直閃爍跳動(dòng)的其他視頻鏈接；廣告不接受“來(lái)路不明的品牌”；網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計(jì)是鮮活的綠，看上去清新統(tǒng)一。愛(ài)奇藝視頻播放有很貼心的設(shè)計(jì)，如“跳過(guò)片頭/片尾”功能；還能選擇讓屏幕全黑的“關(guān)燈”模式；點(diǎn)擊上次視頻，還能續(xù)播。

這種在用戶體驗(yàn)方面的差異化符合差異化戰(zhàn)略制定原則中的有效原則，即獨(dú)特性的重點(diǎn)放在顧客特別注意的性能、功能和其他方面上，并有顯著改善和提高。

2、多屏?xí)r代的“蒲公英模式”

多屏?xí)r代能提供海量信息供人們獲取，但同時(shí)也擠占了時(shí)間和空間，人們的生活被嚴(yán)重碎片化。愛(ài)奇藝關(guān)注用戶需求，制定了創(chuàng)新的“蒲公英模式”。

愛(ài)奇藝的“蒲公英模式”是指高品質(zhì)視頻節(jié)目搭配百度搜索，然后再以視頻為核心，打通搜索SNS、無(wú)線，甚至是出版、影視劇等領(lǐng)域，將分散的資源一個(gè)個(gè)聚攏，正如蒲公英一般，擁有無(wú)限延伸的傳播力量。愛(ài)奇藝通過(guò)百度搜索了解用戶海量的信息需求，發(fā)現(xiàn)了用戶對(duì)于品質(zhì)生活的需求數(shù)量非常大，這些搜索結(jié)果非常分散。在了解到這些需求后，愛(ài)奇藝制作出精品化的短視頻并通過(guò)多屏的輸出占領(lǐng)用戶生活當(dāng)中的各個(gè)屏幕。這種“搜索+視頻”組合符合網(wǎng)友的行為習(xí)慣，使得愛(ài)奇藝打造各個(gè)垂直領(lǐng)域功能化、專業(yè)化、系列化的短視頻，并為廣告主提供了精準(zhǔn)、植入、跨屏營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

愛(ài)奇藝高技術(shù)含量的“蒲公英模式”，正是差異化戰(zhàn)略中通過(guò)使用具有獨(dú)特性能的原材料和其他投入要素的實(shí)施途徑，來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

3、“SWS”整合營(yíng)銷模式打造網(wǎng)站品牌

整合營(yíng)銷傳播是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過(guò)程，其要素是協(xié)同動(dòng)作，保持各種媒體和關(guān)系的一致性和整合性。

愛(ài)奇藝根據(jù)自身獨(dú)特的資源和優(yōu)勢(shì)，獨(dú)辟蹊徑創(chuàng)造了“S (search) -W (watch) -S（share）”模式，在用戶關(guān)注、興趣、搜索、觀看至分享的觀影全程中自然融入廣告主營(yíng)銷訴求，為品牌廣告主提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的視頻營(yíng)銷服務(wù)。這種模式也成為了愛(ài)奇藝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

愛(ài)奇藝的“SWS”整合營(yíng)銷模式同時(shí)得到用戶和廣告商的肯定。在差異化戰(zhàn)略中，也正是對(duì)于開(kāi)展特別的營(yíng)銷活動(dòng)這一實(shí)施方式的很好實(shí)踐。

四、利用合作穩(wěn)步發(fā)展

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)風(fēng)起云涌，視頻網(wǎng)站的生存隨時(shí)可能受到威脅。因此尋求好的合作伙伴和平臺(tái)也成為視頻網(wǎng)站尋求發(fā)展的重要方式。

1、行業(yè)內(nèi)合并，形成規(guī)模效應(yīng)

2012年優(yōu)酷、土豆合并成為優(yōu)酷土豆。這是行業(yè)內(nèi)第一次大整合，拉開(kāi)了視頻行業(yè)整合的序幕。2013年，愛(ài)奇藝收購(gòu)了pps。此時(shí)，愛(ài)奇藝與PPS的聯(lián)姻相比優(yōu)酷土豆更具有優(yōu)勢(shì)。首先，愛(ài)奇藝與pps的周度用戶覆蓋率為15%，而優(yōu)酷土豆則為35%，愛(ài)奇藝和PPS的合并搶占了更多的市場(chǎng)；其次，優(yōu)酷土豆的合并范本在前，愛(ài)奇藝和PPS的合并整合有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，將用更短的時(shí)間走上運(yùn)營(yíng)的正軌；最后，愛(ài)奇藝和PPS有百度強(qiáng)大的資金和技術(shù)支持，為愛(ài)奇藝與PPS的合并帶來(lái)了巨大規(guī)模效應(yīng)。

2、臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，解決版權(quán)問(wèn)題

2011年以來(lái)，視頻網(wǎng)站與電視臺(tái)合作已是普遍現(xiàn)象，合作重點(diǎn)是同步播出電視劇。通過(guò)聯(lián)合推廣、聯(lián)合播出、聯(lián)合制作等模式，實(shí)現(xiàn)了媒體之間的資源互動(dòng)，打通了臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的渠道，降低了內(nèi)容生產(chǎn)成本，形成了雙贏局面。

專注高清、專業(yè)長(zhǎng)視頻的愛(ài)奇藝在2013年與東方衛(wèi)視在《頂級(jí)廚師》等多個(gè)項(xiàng)目上“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”效果顯著，從熱播大劇到多檔大型綜藝節(jié)目，均取得收視與口碑雙豐收。

結(jié)語(yǔ)

在視頻網(wǎng)站這個(gè)新興事物的發(fā)展過(guò)程中，許多前所未見(jiàn)的問(wèn)題不斷涌現(xiàn)，等待著被解決。在這個(gè)過(guò)程中，愛(ài)奇藝雖然發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)，但卻也顯示了強(qiáng)大的實(shí)力和后勁。我國(guó)視頻網(wǎng)站的發(fā)展必須合理利用自身資源，利用差異化戰(zhàn)略獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也要在競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)多種方式的合作才能保持著穩(wěn)步發(fā)展的勢(shì)頭。

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④蔡輝，《愛(ài)奇藝忽然驚艷》[J]. 《新商務(wù)周刊》，2013（10）

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⑥侯繼勇，《視頻并購(gòu)潮憂思：重走優(yōu)酷土豆的路》[N].《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》，2013-4-29：18

⑦韓業(yè)庭，《視頻網(wǎng)站：轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行時(shí)》[N].《光明日?qǐng)?bào)》，2013-1-5：6

⑧賈金璽、韓天杰，《視頻網(wǎng)站的多元化發(fā)展進(jìn)路》[J].《東南傳播》，2013（1）

⑨楊陽(yáng)、郭璐慶，《收購(gòu)虧損愛(ài)奇藝 百度的視頻預(yù)判》[N].《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》, 2012-11-12：27

⑩何曉繁，《網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的差異化經(jīng)營(yíng)——以新浪視頻“微平臺(tái)”為例》[J].《新聞世界》，2013（3）

篇8

打擊獄內(nèi)罪犯持有使用違禁物品，歷來(lái)是監(jiān)獄獄政管理的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。近幾年來(lái)，由于監(jiān)獄的實(shí)際情況變化，以及社會(huì)形勢(shì)的變化，導(dǎo)致獄內(nèi)違禁物品產(chǎn)生一些新情況，并且有愈演愈烈的趨勢(shì)，一度成為獄內(nèi)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象的頑疾，問(wèn)題十分突出。從監(jiān)獄查獲的違禁物品案件分類來(lái)看，當(dāng)前我獄違禁物品重點(diǎn)涉及、通訊工具、數(shù)碼產(chǎn)品、現(xiàn)金、酒類、刃具、繩索等，其中以手機(jī)、酒類、現(xiàn)金最為突出。違禁物品的存在，影響了監(jiān)獄的監(jiān)管改造秩序，也影響了罪犯的正常改造生活，甚至成為引發(fā)獄內(nèi)犯罪的一個(gè)重要因素。如何以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，探索分析違禁物品流入監(jiān)內(nèi)背后深層次的原因，創(chuàng)新工作方法，從根本上消除監(jiān)內(nèi)違禁物品成為擺在我們面前亟待解決的課題。

一、違禁物品流入監(jiān)內(nèi)的原因

科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展。監(jiān)獄安全穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)，從某種意義上說(shuō)，穩(wěn)定也是一種發(fā)展，但是獄內(nèi)違禁物品的大量存在,嚴(yán)重影響監(jiān)管安全與穩(wěn)定,所以我們首先要深挖違禁物品流入監(jiān)內(nèi)的深層次的原因,才能做到有的放矢。通過(guò)調(diào)研我們認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面的原因.

（一）對(duì)違禁物品進(jìn)監(jiān)的源頭監(jiān)控打擊不力。違禁物品之所以流入監(jiān)內(nèi)，主要通過(guò)五類人攜帶傳遞進(jìn)監(jiān)。一是外協(xié)師傅；二是監(jiān)獄在監(jiān)內(nèi)的職工；三是少數(shù)意識(shí)淡薄的監(jiān)獄警察；四是外來(lái)接見(jiàn)人員；五是刑釋人員監(jiān)外投放。這五類人員，是監(jiān)內(nèi)違禁物品的主要源頭。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，監(jiān)獄相關(guān)管理制度的落實(shí)不到位，加上監(jiān)獄安檢設(shè)備落后、安檢力量不足，以及在對(duì)違禁物品查處后打擊處罰力度不夠，導(dǎo)致五類人有機(jī)可乘。

（二）監(jiān)獄及基層單位過(guò)度追求經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)改造工作關(guān)注不夠。當(dāng)前監(jiān)獄正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)濟(jì)工作的好壞,在很大程度上將成為決定監(jiān)獄能否更好發(fā)展的實(shí)質(zhì)性指標(biāo)。理論上，改造需要的軟、硬件設(shè)施每一項(xiàng)都需要一定的經(jīng)濟(jì)投入，但政府的財(cái)政拔款有限,還不能滿足監(jiān)獄的實(shí)際需要.監(jiān)獄要發(fā)展還得靠勞務(wù)生產(chǎn)來(lái)解決.當(dāng)前監(jiān)獄各押犯單位的主要工作精力放在生產(chǎn)管理上，忽視了“首要標(biāo)準(zhǔn)”中強(qiáng)調(diào)的改造工作，對(duì)改造上出現(xiàn)的一些問(wèn)題管理不到位。

（三）對(duì)違禁物品的管理法律規(guī)定缺失，在偵破后僅依靠規(guī)章制度來(lái)實(shí)施處理處罰?！侗O(jiān)獄法》沒(méi)有明確的對(duì)違禁物品范圍作出規(guī)定，也沒(méi)有規(guī)定私藏使用違禁物品應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律后果。由于無(wú)明確的法律條文支持，違禁物品案件在監(jiān)內(nèi)出現(xiàn)多以違規(guī)違紀(jì)的形式處理，而沒(méi)有上升到違法性質(zhì)層面上來(lái)。當(dāng)前僅僅依靠幾個(gè)部門規(guī)定、條例中界定的范圍和措施來(lái)進(jìn)行處理，顯得蒼白無(wú)力。

（四）對(duì)涉案罪犯處置不力、在罪犯中震懾力不強(qiáng)，少數(shù)罪犯有恃無(wú)恐。長(zhǎng)期來(lái)我獄偵查部門在查處罪犯持有違禁物品后，處罰停留在禁閉、嚴(yán)管教育、行政記過(guò)、扣分、不予減刑等形式。卻對(duì)執(zhí)行處罰過(guò)程很少予以監(jiān)督。在施行處罰的過(guò)程中，出現(xiàn)無(wú)人監(jiān)督的空白。筆者曾遇到這樣的一個(gè)情況，在查獲某犯使用手機(jī)后，送去嚴(yán)管教育，幾天后某犯卻任然又被送回監(jiān)區(qū)，理由是嚴(yán)管隊(duì)人滿為患，要監(jiān)區(qū)加強(qiáng)教育。這置基層偵辦人員于一個(gè)相當(dāng)無(wú)奈、尷尬的處境，更加助長(zhǎng)了罪犯的囂張氣焰。

二、罪犯違規(guī)使用違禁物品的原因

市場(chǎng)的存在，是因?yàn)樾枰?。不正常的需要，必然?dǎo)致不正當(dāng)?shù)檬袌?chǎng)存在，即使是在讓人失去自由的監(jiān)獄。違禁物品之所以在監(jiān)獄內(nèi)有市場(chǎng)，正因?yàn)椴徽Ｐ枰拇嬖?。主要表現(xiàn)在：

（一）對(duì)監(jiān)外正常生活的極度渴望。少數(shù)罪犯過(guò)慣了監(jiān)外燈紅酒綠的生活，希望能在監(jiān)內(nèi)仍然有監(jiān)外一樣的生活。為了達(dá)到這一目的，他們千方百計(jì)的獲得現(xiàn)金、酒類、生食、手機(jī)、電子產(chǎn)品，通過(guò)這些達(dá)到自己在服刑的過(guò)程中也能很好的享受生活的扭曲的“追求”。

（二）“逃出生天”的瘋狂念頭的滋長(zhǎng)。一些刑期長(zhǎng)，又不認(rèn)罪伏法安心改造的服刑人員，為了能早日脫離監(jiān)獄生活，想盡辦法，獲取通訊工具、現(xiàn)金等脫逃工具，利用這些違禁物品與外界取得聯(lián)系，為自己的脫逃行動(dòng)而“籌謀”。

（三）“好玩”和“能力大”的表現(xiàn)。在筆者查破的一些案件中，一些服刑人員持有違禁物品，就是為了好玩，為了在他犯面前表現(xiàn)自己的能力大，什么都能搞到，企圖藉此來(lái)拉攏一幫人供其使喚，幫助其一起進(jìn)行反改造。

（四）“為了在監(jiān)內(nèi)更好的生活”。一些持有違禁物品的罪犯，尤其是持有手機(jī)、現(xiàn)金、白酒等違禁物品的罪犯，在“物以稀為貴”的思想下，利用手機(jī)為其他罪犯提供方便獲取利益，將所持有違禁品高價(jià)出售，牟取暴利，賺取監(jiān)內(nèi)生活費(fèi)用。

三、防治違禁物品的措施

科學(xué)發(fā)展觀的核心在于以人為本。科學(xué)發(fā)展觀的核心在于以人為本。監(jiān)獄黨委在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，貫徹以人為本的核心理念，加強(qiáng)警察隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)監(jiān)獄警察的執(zhí)法意識(shí)，堅(jiān)持把安全穩(wěn)定作為監(jiān)獄工作的首要政治任務(wù)，把對(duì)犯人的教育改造質(zhì)量作為監(jiān)獄工作 的首要標(biāo)準(zhǔn)，最大限度減少不和諧因素，監(jiān)獄在監(jiān)控設(shè)施相對(duì)較落后的情況下，對(duì)于監(jiān)獄內(nèi)違禁物品的管理，不能僅僅從打擊監(jiān)內(nèi)，而應(yīng)當(dāng)從監(jiān)內(nèi)到監(jiān)外再擴(kuò)大到社會(huì)；不能僅依靠制度，而應(yīng)當(dāng)尋求法律依據(jù)；不能只為當(dāng)前，而應(yīng)當(dāng)著眼于未來(lái)。筆者認(rèn)為防治違禁物品，應(yīng)從考慮以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

（一）完善監(jiān)獄法規(guī)，制定明確的監(jiān)獄法規(guī)實(shí)施細(xì)則。用法律條文將私藏、持有違禁物品定性為監(jiān)內(nèi)違法犯罪行為，使其具備其它刑罰的共同特性。當(dāng)前我國(guó)除《中華人民共和國(guó)監(jiān)獄法》第十八條中提及違禁物品予以沒(méi)收外，至今監(jiān)獄法規(guī)沒(méi)有更明確地將已經(jīng)形成規(guī)章制度的違禁物品管理有關(guān)文件上升到法律的層面，在涉及違禁物品的個(gè)人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律后果，僅僅依靠幾個(gè)部門規(guī)章。在對(duì)違禁物品的查處中，能夠移交司法機(jī)關(guān)正式處理的，除《中華人民共和國(guó)禁毒法》外，其他各類基本找不到法律依據(jù)。因此，完善監(jiān)獄法規(guī)，明確監(jiān)獄法規(guī)實(shí)施細(xì)則任重道遠(yuǎn)。

（二）形成長(zhǎng)效違禁物品管理機(jī)制勢(shì)在必行。對(duì)于違禁物品的管理不能長(zhǎng)期堅(jiān)持，是我們監(jiān)獄工作者的失職，而不是失誤。制度上的缺陷和不連貫性，以及主管領(lǐng)導(dǎo)的重視程度，都影響到違禁物品的管理制度的落實(shí)。長(zhǎng)效的管理機(jī)制，首先要提高警察對(duì)違禁物品管理制度的認(rèn)識(shí)，集全體警察的努力彌補(bǔ)制度的原有的缺失；其次領(lǐng)導(dǎo)足夠的重視，上行下效；最后加強(qiáng)監(jiān)管政策的連續(xù)性也是必須的。作為一種制度，它應(yīng)當(dāng)是長(zhǎng)期的、連續(xù)的、有力的。

（三）做好宣傳教育工作，加強(qiáng)對(duì)“五類”人的教育管理。一是在監(jiān)內(nèi)警察、職工、外協(xié)師傅、服刑人員中的宣傳工作；二是對(duì)社會(huì)的宣傳工作。對(duì)違禁物品的管理是有利于監(jiān)管改造的，通過(guò)宣傳要讓監(jiān)內(nèi)監(jiān)外及社會(huì)民眾認(rèn)識(shí)到，傳遞、攜帶、持有違禁物品是不符合監(jiān)管工作需要的，是要受到處罰打擊的的。通過(guò)宣傳教育，使我們?cè)谌粘５墓ぷ髦校呀?jīng)形成的管理教育模式，成為一個(gè)良性的教育管理體系。對(duì)“五類”人的管理，重在監(jiān)獄警察自身，加大對(duì)鋌而走險(xiǎn)、頂風(fēng)違紀(jì)警察的打擊處理，樹(shù)立警察形象，才能更好的做好其他四類人的工作。

（四）加強(qiáng)警察隊(duì)伍的素質(zhì)建設(shè)，加大對(duì)監(jiān)獄監(jiān)控安檢設(shè)施的投入。我們的警察隊(duì)伍“科班”出身的不多，教育培訓(xùn)相當(dāng)重要，尤其是作為警察應(yīng)該具備的偵查能力、辦案能力要得到及時(shí)提升。監(jiān)獄工作是大有學(xué)問(wèn)的，并非常人所言“是個(gè)初中生就能搞定的”。通過(guò)各種形式的教育培訓(xùn)，提高警察的各種素質(zhì)。監(jiān)獄在監(jiān)控設(shè)施相對(duì)較落后的情況下，人員素質(zhì)尤為重要。通過(guò)監(jiān)獄的發(fā)展，在監(jiān)控安檢設(shè)施上的投入力度，要逐步加強(qiáng)，改變過(guò)去人控狀態(tài)，到哪里都要警察帶，清監(jiān)要警察翻箱倒柜的找。通過(guò)監(jiān)控及安檢儀器檢查，結(jié)合警察的實(shí)際工作，違禁物品將不再成為影響監(jiān)管安全的突出問(wèn)題。

篇9

[關(guān)鍵詞]傳統(tǒng)品牌；O2O；轉(zhuǎn)型

[DOI]1013939/jcnkizgsc201519105

2009年，天貓商城“雙十一”銷售額為05億元；2010年，提高到936億元；2011年，天貓商城“雙十一”的銷售額躍升到336億元；2012年，包括天貓商城在內(nèi)的淘寶“雙十一”銷售額達(dá)到191億元；2013年，淘寶“雙十一”交易額達(dá)到35019億元；2014年，這個(gè)紀(jì)錄再次被刷新，在11月11日光棍節(jié)當(dāng)天，淘寶銷售額為571億元！

以上這些令人詫異的數(shù)據(jù)，充分形象地說(shuō)明了傳統(tǒng)品牌行業(yè)的市場(chǎng)蛋糕正一口口被蠶食，網(wǎng)上購(gòu)物的飛速發(fā)展，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到傳統(tǒng)品牌的生存。2012年開(kāi)始，以銷售家居、建材行業(yè)的英國(guó)品牌百安居開(kāi)始關(guān)閉部分在中國(guó)的門店；同一年，曾經(jīng)雄心勃勃的廣州百貨集團(tuán)（廣百集團(tuán)）也開(kāi)始陸續(xù)關(guān)閉多家門店；國(guó)美、蘇寧等大賣場(chǎng)紛紛出現(xiàn)巨額虧損，更多的中微小企業(yè)的自我品牌相繼倒下。難怪馬云說(shuō)，在機(jī)關(guān)槍面前，任何拳頭都是沒(méi)有意義的，這個(gè)機(jī)關(guān)槍，指的就是電商。

傳統(tǒng)品牌商們開(kāi)始了自我救亡，轉(zhuǎn)型、縮水，更多的傳統(tǒng)品牌商們選擇了一條與電商們面對(duì)面決戰(zhàn)的路――在線下銷售的同時(shí)，增加線上銷售平臺(tái)。然而，這條路并非一帆風(fēng)順，甚至可以用慘烈來(lái)形容。

1傳統(tǒng)品牌與淘品牌

11傳統(tǒng)品牌

所謂傳統(tǒng)品牌，是指商家以一個(gè)或多個(gè)自有品牌經(jīng)營(yíng)商品或授權(quán)他人經(jīng)營(yíng)。傳統(tǒng)品牌的發(fā)展路徑比較中規(guī)中矩，通常借助常規(guī)銷售渠道進(jìn)行銷售，有一定的文化沉淀，消費(fèi)者認(rèn)可度高，社會(huì)影響力大。

12淘品牌

淘品牌是指淘寶商城推出的基于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的全新的品牌概念，是“淘寶商城和消費(fèi)者共同推薦的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”。狹義的淘品牌僅指借助阿里巴巴旗下的淘寶、天貓等平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的平臺(tái)，廣義的淘品牌泛指借助一切網(wǎng)上交易平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的品牌。淘品牌是依托迅速發(fā)展起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道“白手起家”發(fā)展起來(lái)的各種網(wǎng)購(gòu)品牌。目前，成熟的淘品牌有很多，如御泥坊、芳草集、韓都衣舍等。

13傳統(tǒng)品牌與淘品牌的現(xiàn)狀

由于傳統(tǒng)品牌早前對(duì)電商行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)缺少足夠準(zhǔn)備，淘品牌卻找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，借助巴里巴巴等電商巨頭的扶持，通過(guò)團(tuán)購(gòu)、聚劃算等優(yōu)惠措施，其發(fā)展步伐明顯快于前者，且有取代前者的勢(shì)頭。

2O2O

O2O全稱是Online To Offline，即線上營(yíng)銷，線下交易，或線上付款，線下消費(fèi)，是一種將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合一起的新型經(jīng)營(yíng)模式。傳統(tǒng)商家只要與O2O網(wǎng)站合作，O2O網(wǎng)站即可對(duì)商家進(jìn)行促銷宣傳，消費(fèi)者如對(duì)該信息感興趣，可在網(wǎng)上訂購(gòu)，并憑借網(wǎng)站發(fā)回來(lái)的信息，到線下實(shí)體店消費(fèi)。O2O模式最大的特點(diǎn)有三：第一，每一家與O2O網(wǎng)站合作的商家都有實(shí)體店；第二，二維碼的出現(xiàn)使O2O模式不再局限于電腦上網(wǎng)下單，而是擴(kuò)大到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端。第三，目前的O2O模式主要以服務(wù)業(yè)為主，如餐飲、休閑娛樂(lè)、旅游票務(wù)等。

3傳統(tǒng)品牌上的另一種O2O

面對(duì)淘品牌的窮追猛打，傳統(tǒng)品牌選擇了另一種O2O，即Offline TO Online（從線下到線上），在保持原有傳統(tǒng)渠道同時(shí)，積極發(fā)掘網(wǎng)上渠道。通常的做法是建立自己的網(wǎng)上商城，或授權(quán)他人建立網(wǎng)上商城，實(shí)行垂直管理，類似于網(wǎng)上“專賣店”，具有排他性。從2011年起，各行業(yè)的傳統(tǒng)品牌大舉進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，賣家電的蘇寧和國(guó)美、賣服裝的優(yōu)衣庫(kù)、賣機(jī)票的南方航空公司等，紛紛在網(wǎng)上建立自家銷售平臺(tái)。這種線下到線上的O2O，使傳統(tǒng)品牌在挖掘新市場(chǎng)、拉高銷量、減輕淘品牌的沖擊等方面起到了積極作用。

31傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型O2O的困境

（1）傳統(tǒng)品牌的成本壓力。筆者在百度上查詢了一下，建立一個(gè)網(wǎng)上商城設(shè)計(jì)到的費(fèi)用包括網(wǎng)上域名主機(jī)費(fèi)用、網(wǎng)站程序或網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、網(wǎng)站推廣費(fèi)用、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用、人力資源費(fèi)用等，這些費(fèi)用勢(shì)必影響傳統(tǒng)渠道的運(yùn)行，必將成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛。

（2）網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏。不少傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)型的初期，以為只要在網(wǎng)上建個(gè)官方網(wǎng)站，或在淘寶等平臺(tái)設(shè)立一個(gè)旗艦店，就完成轉(zhuǎn)型。這種簡(jiǎn)單粗暴的轉(zhuǎn)型方式事后被證明是錯(cuò)誤的。兩種渠道顧客的類型、購(gòu)物習(xí)慣、行為方式等有根本區(qū)別，將傳統(tǒng)那套東西直接套到網(wǎng)上去，顯然不合適。2010年，時(shí)尚服飾品牌美特斯邦威擲下6000多萬(wàn)元建立邦購(gòu)網(wǎng)。然而，由于資源配置、物流配送等無(wú)法適應(yīng)邦購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展要求，特別是面對(duì)專業(yè)B2C的打壓，根本無(wú)還手之力，最終，僅一年后，美特斯邦威公告，停止電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

（3）如何 “去淘品牌”化。利用網(wǎng)上渠道進(jìn)行銷售，必然面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：如何去淘品牌化？即如何將自有品牌與淘品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)？淘品牌是新時(shí)期網(wǎng)貨的代表，“網(wǎng)貨”一詞長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)代表著低檔、價(jià)廉甚至山寨。如果傳統(tǒng)品牌因?yàn)檫M(jìn)行網(wǎng)上銷售被貼上淘品牌的商標(biāo)，不僅對(duì)傳統(tǒng)品牌造成傷害，也對(duì)線下購(gòu)買者造成傷害。

（4）商品定價(jià)問(wèn)題。淘品牌最大的法寶是折扣。傳統(tǒng)品牌上線是否也要折扣？如果要，應(yīng)如何折扣？2014年雙十一，支付寶交易額排名前十位中，有8個(gè)名額被傳統(tǒng)品牌占領(lǐng)，一些品牌甚至創(chuàng)造了一天幾億的交易額，但多是依靠大幅度打折換來(lái)的。打折可能會(huì)引起短期內(nèi)的交易額上漲，但如果長(zhǎng)期低價(jià)，則會(huì)嚴(yán)重影響品牌價(jià)值，同時(shí)也對(duì)線下零售和消費(fèi)者造成傷害。

（5）如何避免對(duì)實(shí)體店的沖擊。開(kāi)通網(wǎng)上銷售渠道，除了產(chǎn)品外，4P中的渠道、價(jià)格、推廣等都會(huì)對(duì)傳統(tǒng)銷售帶來(lái)影響，這些影響最終會(huì)導(dǎo)致以下幾種結(jié)果：①資源配置發(fā)生變化，實(shí)體店必須與網(wǎng)店共同分享企業(yè)資源，不再是唯一；②顧客流量發(fā)生變化，實(shí)體店的部分顧客流量將被分流到網(wǎng)店，甚至因?yàn)閷?shí)體店價(jià)格昂貴而將顧客導(dǎo)向網(wǎng)點(diǎn)；③經(jīng)銷商不合作或抗議的情況將越來(lái)越多。

32傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型O2O的建議

從線下往線上轉(zhuǎn)型，是當(dāng)今環(huán)境下傳統(tǒng)品牌可選取的道路之一，在這條路上，有成功者，如海爾、優(yōu)衣庫(kù)等；也有失敗者，如美特斯邦威、以純等。這說(shuō)明，即使是銷售的新趨勢(shì)，也并非一帆風(fēng)順。需要從幾方面通盤考慮。

（1）正確處理實(shí)體店與網(wǎng)店的關(guān)系。部分品牌商試水電商時(shí)，往往顧此失彼，為搶奪電商市場(chǎng)，甚至不惜犧牲傳統(tǒng)實(shí)體店的利益。無(wú)論是國(guó)外的沃爾瑪，還是國(guó)內(nèi)的國(guó)美、蘇寧，都有過(guò)不惜代價(jià)“強(qiáng)攻”電商市場(chǎng)的歷史，他們把這種犧牲戲稱為“戰(zhàn)略性虧損”。這種做法無(wú)疑是錯(cuò)誤的，無(wú)異于竭澤而漁，極大地?fù)p害了實(shí)體店的利益。李寧就曾因?yàn)楹?jiǎn)單地將線下的貨物以折扣的方式在線上銷售，導(dǎo)致線下實(shí)體店銷量銳減，引起了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩。

筆者認(rèn)為，實(shí)體店與門店的關(guān)系應(yīng)該是融合，而不是競(jìng)爭(zhēng)，它們同樣為品牌商服務(wù)，只不過(guò)是不同的方向罷了。傳統(tǒng)門店在線下的零售經(jīng)驗(yàn)、終端網(wǎng)點(diǎn)、生產(chǎn)和采購(gòu)能力、資源整合能力、物流配送能力、渠道控制等優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)店所不能比擬的，而網(wǎng)店也擁有諸如快捷、便利、實(shí)時(shí)等自身優(yōu)勢(shì)，兩者應(yīng)相互依存，相互配合，才能使傳統(tǒng)品牌走得更遠(yuǎn)。

（2）注意線上線下的定位。筆者認(rèn)為，線上商品應(yīng)該是線下品牌在線上的延續(xù)，或稱為品牌電商化。核心仍是品牌，渠道只是表現(xiàn)形式。因此，無(wú)論采取何種渠道經(jīng)營(yíng)，其品牌定位要一致，包括品牌形象、價(jià)格體系、服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)等的一致。

有些企業(yè)在進(jìn)行銷售時(shí)，人為地將傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)上渠道區(qū)分開(kāi)來(lái)，傳統(tǒng)渠道的商品質(zhì)量上乘，體驗(yàn)效果好，價(jià)格高；但在網(wǎng)絡(luò)渠道上，為了吸引顧客，低價(jià)銷售，但商品質(zhì)量則魚目混珠，貨不對(duì)板。這樣做，直接影響了品牌形象，使消費(fèi)者對(duì)品牌定位感到迷茫，最終兩種渠道都會(huì)受到傷害。

（3）線上線下可以實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)。品牌定位一致不是說(shuō)線上線下渠道要完全相同。實(shí)際上，很多企業(yè)在進(jìn)行銷售時(shí)，往往采取差異化經(jīng)營(yíng)。

①產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品差異化可以通過(guò)三種途徑實(shí)現(xiàn)：一是傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品不在網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的產(chǎn)品也不在傳統(tǒng)渠道銷售，寶潔公司實(shí)施的就是這種模式；二是傳統(tǒng)渠道銷售當(dāng)季商品，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售往季或轉(zhuǎn)季商品；三是傳統(tǒng)渠道及網(wǎng)絡(luò)渠道銷售同類商品，但附加服務(wù)不同，如網(wǎng)絡(luò)渠道可提供個(gè)人定制服務(wù)，傳統(tǒng)渠道提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)服務(wù)；②渠道功能差異化。這種差異化建立在兩種銷售渠道充分融合的基礎(chǔ)上，主要有以下幾種建議：第一，網(wǎng)絡(luò)渠道“收錢”，傳統(tǒng)渠道“送貨”。網(wǎng)絡(luò)渠道的主要功能是提供商品或服務(wù)信息，客戶在網(wǎng)上選擇商品并支付貨款后，即可憑交易信息渠道到就近實(shí)體店拿取選定商品。這種做法既省去了網(wǎng)絡(luò)銷售的物流環(huán)節(jié)，也增加了消費(fèi)者對(duì)商品的體驗(yàn)。目前各大航空公司的網(wǎng)上訂票服務(wù)，就是這種模式。第二，網(wǎng)絡(luò)渠道負(fù)責(zé)宣傳，傳統(tǒng)渠道負(fù)責(zé)銷售。目前許多實(shí)體店都通過(guò)微信、短信等平臺(tái)，將商品或服務(wù)有關(guān)信息傳遞給顧客，使顧客能及時(shí)了解傳統(tǒng)渠道的各種銷售信息。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)渠道能通過(guò)技術(shù)平臺(tái)實(shí)時(shí)了解顧客的關(guān)注點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)了解消費(fèi)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整傳統(tǒng)渠道的商品結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)渠道的功能主要是導(dǎo)流功能，即將線上的顧客導(dǎo)向線下實(shí)體店。第三，網(wǎng)絡(luò)渠道個(gè)性化銷售，傳統(tǒng)渠道大眾化銷售。網(wǎng)絡(luò)渠道可以推出個(gè)性化服務(wù)，如定制服務(wù)等，滿足個(gè)性化的消費(fèi)者；傳統(tǒng)渠道則負(fù)責(zé)銷售大眾化的商品。這種融合可使品牌商對(duì)商品的生產(chǎn)計(jì)劃更有的放矢，也滿足了不同類型消費(fèi)者需要。

篇10

[關(guān)鍵詞] 國(guó)際金融衍生品 監(jiān)管 治理 演進(jìn)

中圖分類號(hào):F831•2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1007-1369(2009)3-0043-05

監(jiān)管向治理機(jī)制的演進(jìn)模式

監(jiān)管是政府或職能部門依據(jù)所訂立的政策并綜合運(yùn)用各種手段對(duì)被監(jiān)管的活動(dòng)及被監(jiān)管的主 體進(jìn)行規(guī)范、約束、督導(dǎo)而形成的有機(jī)的制約體系。治理機(jī)制是對(duì)某一過(guò)程或某一事物的管 理原理和一系列的制度安排。

治理機(jī)制的實(shí)現(xiàn)途徑包括兩大類型:一種是強(qiáng)制性的,主要依靠的是管制主體制定治理機(jī)制 來(lái)監(jiān)督和管理被管制主體行為,通常就是監(jiān)管的模式;第二種治理機(jī)制主要依靠被管制主體 的自覺(jué),輔之以制度和行為的規(guī)范,屬于誘致型的治理模式。[1]管制性的 治理即監(jiān)管是治理機(jī)制

發(fā)展的初級(jí)階段,誘致性的治理 是治理機(jī)制較高水平的發(fā)展階段。一般說(shuō)來(lái), 管制性的治理成本要高于誘致性的治理機(jī)制成本。治理機(jī)制的治理對(duì)象有被治理活動(dòng)的主體 和活 動(dòng)本身。前者是機(jī)構(gòu)治理,后者是功能治理,兩者是互補(bǔ)而有差異的兩部分,要根據(jù)被 治理主體發(fā)展的不同階段來(lái)選擇方法,使得機(jī)構(gòu)治理和功能治理兩者達(dá)到最優(yōu)的結(jié)合,這也 是治理模式發(fā)展到比較成熟階段的表現(xiàn)。

治理是組織交易的一個(gè)多維度的模式,既是誘致型和強(qiáng)制性治理結(jié)合的模式,又是機(jī)構(gòu)治理 和功能治理兩者有效地組合。監(jiān)管模式屬于以強(qiáng)制性治理和機(jī)構(gòu)治理為主的治理模式的組合 ,在治理機(jī)制發(fā)展較為成熟的階段時(shí)最優(yōu)的組合應(yīng)該是使成本最為節(jié)約、管理最為有效、被 治理對(duì)象最為有序,所以監(jiān)管可以被視為治理機(jī)制發(fā)展階段中較為初級(jí)的一種形式,其必定 隨著被治理對(duì)象自身的發(fā)展和環(huán)境的變化而向治理機(jī)制中較高階段演進(jìn)。監(jiān)管向治理演進(jìn)路 徑如下圖所示:

直線Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ斜率是向下的且呈遞減的,表示治理的效用:國(guó)際金融衍生品的日漸成熟, 規(guī) 避風(fēng)險(xiǎn)的功能日益強(qiáng)大。由于新的金融衍生工具在產(chǎn)生之初,其規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)作用是最大的,隨 著投機(jī)者的市場(chǎng)運(yùn)作,衍生工具規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的效用在減少,此時(shí)金融市場(chǎng)上就出現(xiàn)了功能更強(qiáng) 大的衍生工具的需求,可以用一條比前者更平緩的直線取代,即直線Ⅱ、Ⅲ。

治理的最優(yōu)點(diǎn)處于治理的成本曲線和治理效用直線相切的點(diǎn),最優(yōu)點(diǎn)隨著演進(jìn)階段在變化著 ,圖中的①②③點(diǎn)是連續(xù)的,可以假設(shè)在這三個(gè)點(diǎn)中間有無(wú)數(shù)個(gè)連續(xù)的不間斷的點(diǎn),因?yàn)樾?的金融衍生工具的創(chuàng)新速度在金融全球化的推動(dòng)下日益加快。

治理模式中的初級(jí)階段,即監(jiān)管模式(圖中①)。此階段中以強(qiáng)制性的行政行為為主,行政 機(jī)構(gòu)直接干預(yù)市場(chǎng)配置機(jī)制或間接改變交易雙方?jīng)Q策。監(jiān)管更多的是一種外在的、根據(jù)規(guī)則 進(jìn)行監(jiān)督和約束的活動(dòng),較少或幾乎沒(méi)有發(fā)揮激勵(lì)和約束內(nèi)部的自我實(shí)現(xiàn)機(jī)制的作用。由于 可能違反和扭曲市場(chǎng)正常發(fā)展規(guī)律,只能適合一定階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,并非長(zhǎng)期和最優(yōu)的經(jīng)濟(jì) 管理方法的選擇,而且成本也是較高的。治理模式中的中級(jí)階段(圖中②),即誘致型和強(qiáng) 制性治理結(jié)合,機(jī)構(gòu)治理和功能治理組合,其中強(qiáng)制性治理和機(jī)構(gòu)治理占主,誘致性治理和 功能治理為輔。與前一階段的監(jiān)管模式相比,發(fā)揮了激勵(lì)和約束內(nèi)部的自我實(shí)現(xiàn)機(jī)制的作用 ,摻入了誘致性治理和功能治理,開(kāi)始運(yùn)用非行政手段,成本呈下降的趨勢(shì)。當(dāng)治理模式發(fā) 展到較為成熟的階段(圖中③)。被治理的主體和實(shí)施治理的主體之間可以達(dá)到雙贏和正和 博弈的結(jié)果,所以治理不僅僅強(qiáng)調(diào)了這種外在的監(jiān)督、第三方的約束,也運(yùn)用一種激勵(lì)和約 束內(nèi)部的自我實(shí)現(xiàn)的機(jī)制,從內(nèi)部和外部同時(shí)進(jìn)行監(jiān)督和約束,以達(dá)到最優(yōu)的一種市場(chǎng)配置 的方式和目的。發(fā)展到此階段,市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的選擇機(jī)制留下的較好的管理方法的組合,是 符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)的一種最優(yōu)管理方法的配置。當(dāng)然被治理的主體本身 也在發(fā)展的,所以治理中最優(yōu)的模式是一種發(fā)展趨勢(shì),相互博弈的結(jié)果。

從②到③的演進(jìn)的特征是外在的管制,特別是政府的行政干預(yù)管制由主導(dǎo)地位逐漸退到次要 的 地位,取而代之的是內(nèi)部的自我約束和實(shí)現(xiàn)機(jī)制以及非行政手段。各階段的演進(jìn)的動(dòng)力源于 兩方面:被治理主體的自身發(fā)展變化以及治理環(huán)境的變化。

國(guó)際金融衍生品交易的監(jiān)管現(xiàn)狀

目前對(duì)國(guó)際金融衍生品的治理是屬于監(jiān)管向治理的中間階段演進(jìn),處于如上圖中所示的①到 ②的演進(jìn)過(guò)程中。國(guó)際金融衍生品的監(jiān)管,因?yàn)橹髁髌跫s理論強(qiáng)調(diào)將契約的關(guān)系視為對(duì)市場(chǎng) 交易的質(zhì)的規(guī)定性,并以此作為經(jīng)濟(jì)分析的基本要素。因此,所有的市場(chǎng)交易都可看作是一 種契約關(guān)系,金融衍生品交易也不例外,它的交易實(shí)質(zhì)上是對(duì)國(guó)際金融衍生品契約非完全性 的治理。當(dāng)前金融衍生品的治理實(shí)現(xiàn)途徑主要是各個(gè)國(guó)家憑借政治權(quán)力對(duì)經(jīng)濟(jì)個(gè)體自由決策 所實(shí)施的強(qiáng)制性限制,更多的是強(qiáng)制性的立法約束和行政來(lái)發(fā)揮被治理主體的自覺(jué)性;主要 是進(jìn)行功能性治理,在機(jī)構(gòu)治理方面還比較薄弱;國(guó)際組織對(duì)金融衍生品的治理作用只能在 較小范圍內(nèi)發(fā)揮。

1.目前發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)際金融衍生品的監(jiān)管

現(xiàn)階段發(fā)達(dá)國(guó)家的監(jiān)管模式主要有三種:一是以美國(guó)為代表的“集中立法型”,二是以英國(guó) 為代表的“自我管理型”,三是日本的“金融行政型”。美國(guó)對(duì)金融衍生品市場(chǎng)實(shí)行了“多 元三級(jí)監(jiān)管體系”[2]的監(jiān)管模式,中央政府的行政監(jiān)管、行業(yè)協(xié)會(huì)的自律與交易 所的自我管理有機(jī)結(jié)合,行政監(jiān)管主體有比較高的權(quán)威,以政府的依法監(jiān)管為主,非正 式規(guī)則的作用非常有限。英國(guó)對(duì)衍生品市場(chǎng)的治理以行業(yè)自律組織和交易所、清算所以及衍 生品活動(dòng)參加者的自我監(jiān)管為主,政府對(duì)金融衍生市場(chǎng)干預(yù)較少,主要通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、交易 所制定交易條款來(lái)保證衍生品市場(chǎng)交易的正常進(jìn)行。日本對(duì)衍生市場(chǎng)的監(jiān)管體系承襲了歐美 模式,實(shí)行“三級(jí)管理”[3],實(shí)施的是行政金融,是政府干預(yù)式的監(jiān)管模式的典 范。在民 間組織了一些金融衍生品交易行業(yè)組織,彌補(bǔ)了多口管理下各交易所之間協(xié)調(diào)困難的不足, 同時(shí)也可以在政府監(jiān)管和交易所自我管理之間建立聯(lián)系。

2.目前發(fā)展中國(guó)家及地區(qū)國(guó)際金融衍生品的監(jiān)管

發(fā)展中國(guó)家在國(guó)際金融衍生品的治理機(jī)制上尚未發(fā)展成熟,許多的發(fā)展中國(guó)家已經(jīng)開(kāi)放了外 匯市場(chǎng),容易造成發(fā)展中國(guó)家金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩,甚至金融危機(jī)。90年代后,亞洲地區(qū)貿(mào)易發(fā) 展迅速,許多地區(qū)取消了外匯管理和其他資本市場(chǎng)管制措施,放松了國(guó)內(nèi)金融體系的控制 。盲目的放松使傳統(tǒng)的監(jiān)管體制不能發(fā)揮作用。發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)對(duì)金融衍生品治理的不完 善和機(jī)制的不成熟與全球金融衍生品飛速發(fā)展的趨勢(shì)相沖突,金融衍生品交易治理的缺陷日 益暴露,帶來(lái)巨大的危機(jī)隱患。如果不顧其國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和國(guó)際金融環(huán)境的變化,盲 目進(jìn)行人為的演進(jìn),必將引發(fā)國(guó)際性的金融危機(jī)。

3.金融衍生品國(guó)際合作治理的現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)35年的發(fā)展,金融衍生品市場(chǎng)所具有巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn),已被各國(guó)際性金融機(jī)構(gòu)充分認(rèn)識(shí) ,加強(qiáng)衍生市場(chǎng)的監(jiān)管及監(jiān)管方面的協(xié)調(diào)已成為共識(shí)。針對(duì)衍生市場(chǎng)的重大問(wèn)題,國(guó)際性的 金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)頻繁地進(jìn)行考察,并從1995年開(kāi)始每三年對(duì)場(chǎng)外衍生市場(chǎng)交易規(guī)模進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào) 查,并公開(kāi)披露。目前對(duì)世界金融衍生品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究,并各類指導(dǎo)性文件的國(guó)際 組織主要有巴塞爾銀行監(jiān)管委員會(huì)、國(guó)際證券委員會(huì) (IOSCO)、30人集團(tuán)、證監(jiān)會(huì)國(guó)際組織 、國(guó)際清算銀行。

各國(guó)也同時(shí)積極尋求監(jiān)管的國(guó)際合作。一方面各國(guó)對(duì)國(guó)際金融衍生品交易的治理監(jiān)管合作范 圍進(jìn)一步擴(kuò)大;另一方面一些國(guó)際性的組織加強(qiáng)對(duì)金融衍生品的治理,國(guó)際合作與協(xié)調(diào)的頻 率加強(qiáng)、程度加深。

國(guó)際金融衍生品交易監(jiān)管演進(jìn)的理論分析

1990年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主默頓•米勒(Merton H. Miller)在他所著的《莫頓• 米勒論金融衍生品》中認(rèn)為,監(jiān)管會(huì)破壞金融創(chuàng)新,中央銀行應(yīng)該推出監(jiān)管體系,完全由市 場(chǎng)機(jī)制治理國(guó)際金融衍生品的交易。[4]

該理論認(rèn)為金融衍生工具只能使這個(gè)世界更安全而不是更危險(xiǎn),而且其導(dǎo)致金融體系崩潰的 可能性并不存在;在要求政府對(duì)金融衍生品給予更多管制的諸多建議中,沒(méi)有一項(xiàng)能使這個(gè) 世界更安全;企業(yè)和銀行借助于這些衍生產(chǎn)品,終于可以用最低的成本來(lái)有效控制商業(yè)及金 融風(fēng)險(xiǎn),但是默頓•米勒主張的治理模式更多的是以成熟的市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)為研究基礎(chǔ)的、單純的市場(chǎng)治理模式,在金融衍生品目前的發(fā)展階段只能成為一種發(fā)展的 趨勢(shì)和理想狀態(tài)。

而英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰•伊特韋爾(John Eatwell)與美國(guó)的艾斯•泰勒(Lance Taylo r),在合著的《全球金融監(jiān)管》中提出應(yīng)加大監(jiān)管的可信度,建立一個(gè)世界金融監(jiān)管局(W FA),并賦予其在世界范圍內(nèi)進(jìn)行金融監(jiān)管的權(quán)力。[4]

金融衍生品的國(guó)際性使得單純的行業(yè)自律和單一的各國(guó)監(jiān)管的效果明顯降低,由此產(chǎn)生了聯(lián) 合、協(xié)調(diào)監(jiān)管的理論,該理論是監(jiān)管向治理演進(jìn)的理論基礎(chǔ)。

(1)該理論認(rèn)為監(jiān)管是相當(dāng)必要的。第一,擁有必要的有效的監(jiān)管時(shí),可以確保公司和個(gè)人 能 遵守監(jiān)管當(dāng)局制定的市場(chǎng)紀(jì)律和規(guī)則,而且監(jiān)管當(dāng)局比一般的市場(chǎng)參與者更能了解更廣泛的 、更精確的金融市場(chǎng)的信息,監(jiān)管當(dāng)局的決策易被市場(chǎng)接受,增加了決策的合法性。第二, 監(jiān) 管當(dāng)局可以與被監(jiān)管的公司保持不斷的聯(lián)系,為其提供指導(dǎo)并建立融洽的關(guān)系。第三,對(duì)市 場(chǎng)的準(zhǔn)入和市場(chǎng)的退出必須有一套許可證制度來(lái)管理。

(2)在治理的途徑方面,主張加強(qiáng)國(guó)際金融衍生品交易各國(guó)監(jiān)管的合作。布雷頓森林體系崩 潰 后世界上缺乏一個(gè)全球性中央銀行來(lái)維護(hù)和穩(wěn)定匯率,金融危機(jī)與動(dòng)蕩接連發(fā)生,迫切需要 建立一個(gè)全球性的金融監(jiān)管局,并授予它在金融監(jiān)管、審慎的風(fēng)險(xiǎn)管理和宏觀經(jīng)濟(jì)政策等方 面足夠的權(quán)力,使金融監(jiān)管更加民主化,監(jiān)管更為可信,市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)更為有效。

國(guó)際金融衍生品交易監(jiān)管演進(jìn)的動(dòng)因與趨勢(shì)

當(dāng)前對(duì)國(guó)際金融衍生品交易的監(jiān)管主要還是各國(guó)利用政府的行政權(quán)力制定相關(guān)的法制法規(guī)規(guī) 范各個(gè)參與主體的行為,投資機(jī)構(gòu)和行業(yè)自律交易所以及各機(jī)構(gòu)投資者的自我約束機(jī)制只是 在一個(gè)相當(dāng)有限的程度上起作用。參與國(guó)際金融衍生品交易的各方和各機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理和監(jiān)督 ,不斷完善加強(qiáng)國(guó)際金融衍生品交易所的自我管理和行業(yè)自律,加大各國(guó)對(duì)金融衍生品交易 治理的合作和加強(qiáng)國(guó)際組織的作用必定成為監(jiān)管模式演進(jìn)的方向。當(dāng)前的金融衍生品治理演 進(jìn)的目標(biāo)是上圖中③:行業(yè)自律、交易所和機(jī)構(gòu)投資者自我管理為主,政府的行政治理較少 ,各國(guó)的治理機(jī)構(gòu)充分合作,國(guó)際組織的作用也較大限度地發(fā)揮。

1.治理機(jī)制的多元性和替代性的特點(diǎn)是治理模式演進(jìn)的根本動(dòng)因

治理機(jī)制多元性和互補(bǔ)性的特點(diǎn)決定著國(guó)際金融衍生品交易監(jiān)管演進(jìn)的必然方向是加強(qiáng)國(guó)際 合作,充分發(fā)揮投資機(jī)構(gòu)自我約束的作用。

(1)治理機(jī)制具有多元性的特點(diǎn)。治理機(jī)制類型從交易者社群規(guī)范到俱樂(lè)部規(guī)范、再到第三 方 私人治理的路徑反映了治理機(jī)制的歷史演進(jìn)順序。這種演進(jìn)是適應(yīng)交易范圍的擴(kuò)大而產(chǎn)生的 更 有效的治理機(jī)制,而不是一種機(jī)制對(duì)另一種機(jī)制的替代。治理機(jī)制的全部類型是共存于 同一個(gè)經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中的,只是在不同的發(fā)展階段某種機(jī)制處于主導(dǎo)的地位。[5]

(2)治理機(jī)制還具有互補(bǔ)性的特點(diǎn)。交易范圍越擴(kuò)大,主導(dǎo)交易域的治理機(jī)制中,第三方治 理 機(jī)制最有效。國(guó)際金融衍生品交易在逐年遞增,跨國(guó)交易的范圍在擴(kuò)大,監(jiān)管機(jī)制的演進(jìn) 應(yīng)該是適應(yīng)國(guó)際金融衍生品交易范圍的擴(kuò)大而演進(jìn)形成更有效的治理機(jī)制,而不是一種機(jī)制 對(duì)另一種機(jī)制的替代。當(dāng)國(guó)際金融衍生品交易范圍越擴(kuò)大,主導(dǎo)交易域的治理機(jī)制中,第三 方治理和國(guó)際聯(lián)合治理的治理模式越將是最為有效的治理模式。

2.國(guó)際金融衍生品國(guó)際性特征是國(guó)際金融衍生品交易監(jiān)管演進(jìn)的主要?jiǎng)右?/p>

國(guó)際金融衍生品具有與生俱來(lái)的國(guó)際性特征。浮動(dòng)匯率制下國(guó)內(nèi)與國(guó)外資產(chǎn)替代性加強(qiáng), 當(dāng)國(guó)內(nèi)與國(guó)外利率水平發(fā)生相對(duì)變化時(shí)必然使匯率水平發(fā)生更大的變化,投機(jī)者大量買進(jìn)或 賣出某種貨幣以牟取暴利,不少國(guó)家希望通過(guò)尋求一些新的金融工具來(lái)防范其對(duì)外資產(chǎn)或負(fù) 債在幣種、利率、匯率以及期限結(jié)構(gòu)上的國(guó)際性風(fēng)險(xiǎn),在這種需求下金融衍生品成功地完成 了第一筆交易(即1972年5月16日美國(guó)芝加哥國(guó)際貨幣交易所首次推出包括7種貨幣在內(nèi)的外 匯期貨)。金融衍生品大多業(yè)務(wù)都是跨市場(chǎng)跨國(guó)進(jìn)行,可能會(huì)因交易雙方使用不同的語(yǔ)言而 產(chǎn)生不同理解,甚至造成經(jīng)常的違約,援引的法律依據(jù)可能不同,從而產(chǎn)生爭(zhēng)議,任何單方監(jiān) 管的效果都將被稀釋或抵消,進(jìn)行國(guó)際合作的金融衍生品的交易治理是必不可少的,在國(guó)際 合作中形成對(duì)待同一個(gè)問(wèn)題相同的規(guī)范制度。

3.金融市場(chǎng)的新趨勢(shì)促進(jìn)著金融衍生品監(jiān)管的演進(jìn)

各國(guó)的金融市場(chǎng)也逐步取消壁壘,資本在全球范圍內(nèi)迅速、大量流動(dòng),增強(qiáng)了各國(guó)經(jīng)濟(jì)和金 融市場(chǎng)之間的相關(guān)性。全球金融的互動(dòng)使任何地區(qū)的利率、匯率以及貨幣波動(dòng),都可以很容 易傳導(dǎo)至其他國(guó)家,增加了各國(guó)金融機(jī)構(gòu)及跨國(guó)企業(yè)采用衍生工具以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需求。金融 機(jī)構(gòu)集團(tuán)化的趨勢(shì)加強(qiáng),非金融機(jī)構(gòu)開(kāi)始涉足金融業(yè)務(wù);金融產(chǎn)品替代性增強(qiáng),差異日益的 縮小,傳統(tǒng)的賴以劃分金融監(jiān)管范圍、設(shè)立監(jiān)管機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)已不存在了。原有的各監(jiān)管機(jī)構(gòu) 之間的責(zé)任劃分不能反映金融業(yè)的現(xiàn)狀。目前,對(duì)各國(guó)的獨(dú)立監(jiān)管體系和較少的國(guó)際監(jiān)管合 作以 及IMF等治理機(jī)構(gòu)監(jiān)管作用的有限應(yīng)做出及時(shí)的反應(yīng)與調(diào)整,有必要建立一個(gè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)金 融集團(tuán)的活動(dòng)進(jìn)行治理,加強(qiáng)治理機(jī)制中的機(jī)構(gòu)治理,加大國(guó)際合作的力度與深度。

4.國(guó)際金融衍生工具的品種多樣化、復(fù)雜化,結(jié)構(gòu)不均衡特征加速了監(jiān)管的演進(jìn)

國(guó)際金融衍生品市場(chǎng)的發(fā)展形成了一種淘汰機(jī)制,使適應(yīng)市場(chǎng)的國(guó)際金融衍生品發(fā)展更快, 而那些不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的國(guó)際金融衍生品就會(huì)逐漸減少交易量,直至被金融市場(chǎng)所淘汰。市 場(chǎng)淘汰和選擇機(jī)制使得金融衍生品的品種多樣化和復(fù)雜化。

多元化的金融機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)迫使商業(yè)銀行不得不尋找新的收益來(lái)源,改變以存、貸款業(yè)務(wù)為主 的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式,把金融衍生工具視作未來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。金融衍生工具品種目前已知的超過(guò) 2000種,芝加哥交易所還推出了災(zāi)難期貨、思想期貨等巨災(zāi)保險(xiǎn)衍生品。組合方式 不斷翻新 ,產(chǎn)品科技含量不斷提高,國(guó)際市場(chǎng)上幾乎每天都會(huì)有新的產(chǎn)品推出,國(guó)際金融衍生品交易 的監(jiān)管機(jī)制應(yīng)該加強(qiáng)國(guó)際合作,各國(guó)的治理機(jī)制加強(qiáng)發(fā)揮自我約束和實(shí)現(xiàn)機(jī)制的作用,在對(duì) 新型的國(guó)際金融衍生品的交易進(jìn)行深入了解后制定相應(yīng)的監(jiān)管和治理的條例,使國(guó)際金融衍 生品交易的監(jiān)管機(jī)制也隨著國(guó)際金融衍生品的創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)。

總結(jié)與啟示

國(guó)際金融衍生品交易的治理注定是個(gè)世界性難題,不僅需要每個(gè)國(guó)家和地區(qū)各自做好本國(guó)本 地區(qū)的監(jiān)管,而且還需要國(guó)際社會(huì)進(jìn)行廣泛的監(jiān)管合作。當(dāng)前的國(guó)際金融衍生品交易監(jiān)管機(jī) 制與國(guó)際金融市場(chǎng)的新趨勢(shì)形成鮮明對(duì)比,監(jiān)管機(jī)制防范風(fēng)險(xiǎn)的作用隨著金融市場(chǎng)的國(guó)際一 體化的加強(qiáng)而日益減弱,這種監(jiān)管機(jī)制必定會(huì)向著更有效的治理機(jī)制模式演進(jìn),達(dá)到有效低 成本的治理。各國(guó)獨(dú)立的監(jiān)管制度的日趨完善和廣泛的合作結(jié)合有效的國(guó)際組織治理機(jī)制就 是國(guó)際金融衍生品更為有效、更為成熟的治理機(jī)制形成的途徑。而各國(guó)監(jiān)管向治理機(jī)制的演 進(jìn)不 能脫離各國(guó)的金融發(fā)展水平與金融衍生品發(fā)展的現(xiàn)狀,我國(guó)的金融衍生品市場(chǎng)還是處于監(jiān)管 的初級(jí)階段,所有的金融衍生品交易均在場(chǎng)外進(jìn)行,缺乏一個(gè)比較規(guī)范的交易所。從一般的 演進(jìn)模型看,我國(guó)金融衍生品交易的監(jiān)管向治理的演進(jìn)缺乏所需的制度和金融環(huán)境。在我國(guó) 逐步完善國(guó)內(nèi)的金融衍生品監(jiān)管制度的同時(shí)應(yīng)積極參與國(guó)際治理機(jī)制協(xié)調(diào)與合作,在合作和 協(xié) 調(diào)機(jī)制的有機(jī)運(yùn)作過(guò)程中鞏固監(jiān)管演進(jìn)的制度化基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)向治理機(jī)制的更有效的模式演進(jìn) ,從而適應(yīng)國(guó)際金融環(huán)境。

注釋:

[1]林毅夫.關(guān)于制度變遷的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論//財(cái)產(chǎn)權(quán)利與制度變遷――產(chǎn)權(quán)學(xué)派與新制度經(jīng)濟(jì) 學(xué)派譯文集.上海三聯(lián)書店、上海人民出版社,1994:371.375

[2]多元三級(jí)監(jiān)管的特點(diǎn)是中央行政監(jiān)管主體有兩個(gè)或兩個(gè)以上彼此相對(duì)獨(dú)立的機(jī)構(gòu),是 在證券、衍生產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中形成的,多個(gè)監(jiān)管主體有合作的傳統(tǒng);行政監(jiān)管主體有比較高 的權(quán)威;證券市場(chǎng)一般來(lái)說(shuō)比較發(fā)達(dá),有的金融衍生產(chǎn)品是在證券交易所掛牌交易的。

[3]日本的“三級(jí)管理” 實(shí)質(zhì)是與歐美國(guó)家衍生品市場(chǎng)截然不同的“三省歸口管理”,每 一級(jí)監(jiān)管的作用大小、作用形式上又有自己的特點(diǎn)。日本對(duì)金融衍生品市場(chǎng)實(shí)施的是行政金 融,是政府干預(yù)式的監(jiān)管模式的典范。