導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商場(chǎng)招商計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

前幾年去廬山旅游，一開始我的感覺跟我之前聽到這兩個(gè)字以及我看到這個(gè)圖象的感覺不一樣，在半山腰雖然有親身的體會(huì)，但是這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為還沒完全知道廬山全部的內(nèi)涵，因?yàn)楣湃擞幸痪湓捳f，“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，只有我登到1474米廬山最高峰漢陽(yáng)峰山頂回望的時(shí)候，我才對(duì)廬山有一個(gè)相對(duì)比較全面的認(rèn)識(shí)，這叫“會(huì)凌臨絕頂，一覽眾山小” 。其實(shí)我想說銷售管理也一樣，只有當(dāng)你登頂后才發(fā)現(xiàn)原來上去的山路很多條，這個(gè)時(shí)候你才能發(fā)現(xiàn)哪一條路最近，哪里的風(fēng)景最漂亮！

招商網(wǎng)格化專業(yè)管理就是源自我從事多年醫(yī)藥管理中不斷登高發(fā)現(xiàn)，招商整體的東西宏觀的東西這么多年大家?guī)缀醵贾懒?，比如一說到OTC，什么人都可以給你講幾天，說到RX，一定張口閉口就給你談專業(yè)化之類什么的。但是當(dāng)你真正管理過幾百上千人的隊(duì)伍，操作過幾個(gè)億的產(chǎn)品之后發(fā)現(xiàn)，微觀細(xì)節(jié)往往決定成敗，所以招商的管理方向我認(rèn)為也應(yīng)該從宏觀到微觀，深入微觀，當(dāng)然前提是你真正懂得宏觀。我把招商分為OTC與處方藥兩塊系統(tǒng)，在每一系統(tǒng)版塊里面全方位的微觀網(wǎng)格化專業(yè)管理，越來越細(xì)化，從而避免了一般招商公司的粗放式管理，從做不深做不透到精細(xì)化。

如何使處方藥招商企業(yè)招商每年高增長(zhǎng)或翻番，讓你的產(chǎn)品招商一年底價(jià)增加幾千萬上億不是夢(mèng)想？我按照網(wǎng)格化專業(yè)管理分解為：儲(chǔ)備客戶、醫(yī)院指標(biāo)分解、市場(chǎng)分類管理、業(yè)務(wù)員專業(yè)管理、商考核管理、基層市場(chǎng)操作、竄貨管理、學(xué)術(shù)推廣等網(wǎng)格板塊，形成綜合化、系統(tǒng)化的從宏觀到微觀的一種管理轉(zhuǎn)變，與大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。

新醫(yī)改等政策把藥品分成兩大類：基藥和非基藥。從我們?cè)谡鶎俞t(yī)療采購(gòu)平臺(tái)上的數(shù)據(jù)以及在公司實(shí)際基層醫(yī)療運(yùn)作的案例來看，基藥的潮流勢(shì)不可擋，是政府買單的行政市場(chǎng)，但是基藥是不是未來第三終端的主流，我認(rèn)為還不好下結(jié)論，有幾個(gè)原因：第一，醫(yī)療改革沒有進(jìn)入深水區(qū)，所以總的結(jié)果怎么樣不好判斷；第二，財(cái)政補(bǔ)貼到位，基層醫(yī)療產(chǎn)品沒差價(jià)的話，推不動(dòng)，有差價(jià)的獨(dú)家產(chǎn)品最后又會(huì)形成藥物濫用，這也是為什么近段時(shí)間中藥注射液副反應(yīng)那么多，醫(yī)生因?yàn)槔嬖斐捎盟帥_動(dòng)，不按照說明使用，最后基藥制度會(huì)調(diào)整；第三，很多地方財(cái)政補(bǔ)貼不到位，最后根本也推不動(dòng)。但是所有這一段時(shí)間都會(huì)給制藥企業(yè)機(jī)會(huì)，只要你抓住這幾年的機(jī)會(huì)，占領(lǐng)部分市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，銷量增長(zhǎng)很快，你就能借機(jī)做得更大更強(qiáng)！

那么，基藥到底是什么呀？基藥首先是處方藥，要參加招投標(biāo)，中標(biāo)了，就有基藥在政府辦醫(yī)療結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷，不參與招投標(biāo)，就不是基藥，等于放棄了這塊市場(chǎng)；基藥還首先是公益品，其次是商品；基藥首先是一項(xiàng)政府的惠民制度，其次才是商品；基藥首先是賣給政府的，其次才是其他基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)節(jié)，基藥的原則是15%的加價(jià)率，配送費(fèi)用大約7%個(gè)點(diǎn)，這樣讓消費(fèi)者以最低的價(jià)格獲得產(chǎn)品，成為惠民藥、放心藥。

但是大家一定記住，基藥也分普通基藥與獨(dú)家基藥。我也會(huì)分普通基藥與獨(dú)家基藥來給大家做一些管理與營(yíng)銷解讀，這兩種基藥銷售的模式完全不一樣。

對(duì)每個(gè)公司來講，要做好基層醫(yī)療市場(chǎng)，必須要有專門的組織機(jī)構(gòu)，比如成立基藥部這個(gè)部門，人員可多可少，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，那么可以以銷售為主，產(chǎn)品是一些無差價(jià)的，比如大多是普通基藥，那么可以以政府事務(wù)功能為主，研究政策等等。總體來說，基藥部的基本職能無外乎以下幾點(diǎn)：1）深入解析基藥物價(jià)和招投標(biāo)政策，負(fù)責(zé)國(guó)家基藥銷售政策的收集、分析結(jié)果給領(lǐng)導(dǎo)以提供決策依據(jù)；2）組織實(shí)施基藥銷售的全面工作。指導(dǎo)和考核全國(guó)各省的基藥銷售執(zhí)行工作。制訂每個(gè)省區(qū)基藥銷售政策和營(yíng)銷方案； 3）負(fù)責(zé)審核各省的基藥物價(jià)申報(bào)備案和招投標(biāo)價(jià)格，并開展政府關(guān)系公關(guān)活動(dòng)；4）負(fù)責(zé)組織各省在招投標(biāo)工作中的投標(biāo)品種目錄申報(bào)、投標(biāo)報(bào)價(jià)的實(shí)施工作，負(fù)責(zé)各省基藥中標(biāo)品種配送商、商的規(guī)劃選擇工作；5）組織參加基藥品種與專家談判的現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)及中標(biāo)品種購(gòu)銷協(xié)議的簽訂工作；6）指導(dǎo)各省對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的開發(fā)與配送，確保市場(chǎng)供應(yīng)，確保基藥銷售目標(biāo)的完成。

從公司實(shí)戰(zhàn)中來看，普通基藥比如傳統(tǒng)的六味地黃丸、烏雞白鳳丸、天王補(bǔ)心丸等等產(chǎn)品，第一位的工作是中標(biāo)，因?yàn)榘凑諊?guó)家2011年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的基藥省份招投標(biāo)結(jié)果看，普遍還是低價(jià)者中標(biāo)，這是一種趨勢(shì)，雖然很多專家一直在嚎叫（個(gè)人認(rèn)為大多與藥廠有利益關(guān)系），我認(rèn)為不會(huì)有多大改變，原因有二：一是本身基層醫(yī)療就是給中低收入者看病為主的，所以價(jià)格也是大家首選的（說真的，往往這些產(chǎn)品療效更好，中國(guó)的醫(yī)藥界其實(shí)給其他行業(yè)沒什么區(qū)別，大多公司與藥品也是昧著良心但也是被逼的）。在這里別談?wù)撌裁垂菲ㄙ|(zhì)量問題，仿佛一低價(jià)質(zhì)量就差？質(zhì)量問題那是世界上所有藥廠第一位就解決的問題，沒這玩意還能上市？可能也只會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)；二是本身基層醫(yī)療市場(chǎng)也只占中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的總額的7%左右，但是解決的人口卻是大部分，所以對(duì)國(guó)家醫(yī)藥整個(gè)產(chǎn)業(yè)來講規(guī)模無關(guān)痛癢。第二位的工作就是配送公司的選擇非常重要：是否能全覆蓋？是現(xiàn)款還是賒銷？在關(guān)鍵時(shí)候怎么提高配送率？關(guān)鍵時(shí)候竄貨怎么辦等等。

總體來說普通基藥營(yíng)銷主題從原來的醫(yī)藥流通商業(yè)公司變成了生產(chǎn)廠家，醫(yī)藥流通商業(yè)公司營(yíng)銷職能將逐漸降低，從批發(fā)商到配送商，工業(yè)企業(yè)傳統(tǒng)的二級(jí)分銷模式已不再適應(yīng)。商業(yè)盈利從原先賺取批零差價(jià)到賺取配送費(fèi)，到現(xiàn)在只可以賺取5%—10%的配送費(fèi)，現(xiàn)在是生產(chǎn)廠家選商業(yè)；基藥制度的徹底實(shí)施從理論上將使工業(yè)和商業(yè)集中度大幅度提升（實(shí)際在中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)什么都可能發(fā)生，要以中國(guó)特色的眼光來看待一些問題）；以往第三終端等自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)逐步變成行政壟斷的市場(chǎng)；自由競(jìng)爭(zhēng)的第三終端現(xiàn)在基本上變成政府買單的行政壟斷的第三終端，基藥成為政府辦基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的唯一選擇。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化逐步實(shí)施將使第三終端的村級(jí)市場(chǎng)行政化。村級(jí)衛(wèi)生室—-鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化是其趨勢(shì)，由衛(wèi)生院為村衛(wèi)生室代購(gòu)藥品將逐步加大力度，所以每個(gè)廠家必須關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)的利益而不是象大醫(yī)院要關(guān)注醫(yī)生的個(gè)體利益。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員像是公務(wù)員，零差率銷售沒有了銷售藥品的動(dòng)力，統(tǒng)籌門診報(bào)銷和住院報(bào)銷的比例越來越高，帶來了兩大問題，鄉(xiāng)村醫(yī)生的工作積極性沒有了，患者會(huì)轉(zhuǎn)到縣級(jí)醫(yī)院去。

因此，縣醫(yī)院會(huì)成為區(qū)域醫(yī)療的龍頭企業(yè)，政府想做到“大病不出縣”，因?yàn)榭h醫(yī)院服務(wù)了70%的人口，是未來的新醫(yī)改重點(diǎn)?？h級(jí)醫(yī)院可以分為四種類型：第一，綜合實(shí)力型縣級(jí)醫(yī)院。它的品種類似于大三甲醫(yī)院。第二，區(qū)域龍頭型縣級(jí)醫(yī)院。它和大三甲醫(yī)院有顯著的區(qū)別。它里面的患者來源，以本縣的患者為主，新農(nóng)合患者占主體地位?？剖冶容^齊全，但是每一個(gè)單個(gè)科室用量不夠大，整體醫(yī)院用量是可以的。第三，補(bǔ)缺型縣級(jí)醫(yī)院。它很難向區(qū)域龍頭型縣級(jí)醫(yī)院發(fā)展。第四，偏遠(yuǎn)區(qū)域壟斷型縣級(jí)醫(yī)院。每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)都要根據(jù)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與差價(jià)做不同的策略應(yīng)對(duì)。

通過近兩年的基藥操作，我們的普通基藥在全國(guó)26個(gè)省市自治區(qū)中標(biāo)率比同類規(guī)模的廠家要高很多倍，通過15個(gè)月的配送率跟蹤基本都在80%以上。我們的獨(dú)家產(chǎn)品在部分省市增補(bǔ)中標(biāo)為基藥產(chǎn)品后強(qiáng)化政府事務(wù)，高價(jià)格中標(biāo)，精耕細(xì)作，很多省區(qū)銷售年增長(zhǎng)率都在200%以上。那么操盤者是如何做到的呢？

那么常規(guī)企業(yè)怎么來做基層醫(yī)療市場(chǎng)呢？要注意5項(xiàng)宏觀要點(diǎn)：

1、招標(biāo)大于天，是準(zhǔn)入門檻，政府事務(wù)的招標(biāo)必須先行，雖然對(duì)于基藥來說，有些省區(qū)“招標(biāo)是找死，不招標(biāo)是等死”，但是招標(biāo)是市場(chǎng)進(jìn)入的準(zhǔn)入證，不中標(biāo)就談不到市場(chǎng)流通和獲利。2011年以來，各省均采取規(guī)范統(tǒng)一的國(guó)家版基藥招標(biāo)模式，核心內(nèi)容為“雙信封”、“一品一規(guī)一廠”、“量?jī)r(jià)掛鉤”、“單一貨源承諾”等，目的是保證中標(biāo)基藥品種享受區(qū)域內(nèi)全部基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額，這也直接導(dǎo)致投標(biāo)企業(yè)的中標(biāo)難度大、中標(biāo)價(jià)格低，但是產(chǎn)品中標(biāo)后銷量基本能夠得到保證，因此，這需要企業(yè)做出價(jià)格換取市場(chǎng)銷量決策的勇氣和魄力。普通基藥講的是產(chǎn)品集群，單個(gè)產(chǎn)品差價(jià)非常小，個(gè)別的甚至是虧損的，所以你的產(chǎn)品中標(biāo)數(shù)量越多，你的整體優(yōu)勢(shì)就越大，這樣你與配送公司談判與運(yùn)作中才能占主動(dòng)，而個(gè)別產(chǎn)品即使虧損2、3年先占領(lǐng)市場(chǎng)，等自己占領(lǐng)了別人再想進(jìn)入，那成本會(huì)更高。有投入不一定有結(jié)果，沒投入一定沒結(jié)果。獨(dú)家基藥也必須高價(jià)中標(biāo)，因?yàn)槟愕蛢r(jià)中標(biāo)，會(huì)嚴(yán)重影響其他省區(qū)中標(biāo)，會(huì)影響二級(jí)以上醫(yī)院的銷售，畢竟獨(dú)家基藥主戰(zhàn)場(chǎng)還是在二三級(jí)醫(yī)院；而且高價(jià)中標(biāo)才能做推廣，中標(biāo)價(jià)格太低不如放棄。在這里要?jiǎng)佑靡磺嘘P(guān)系，包括國(guó)家層面以及兄弟省份部門的關(guān)系。

對(duì)于基層醫(yī)療市場(chǎng)來說，獨(dú)家基藥產(chǎn)品價(jià)格不能太高，同時(shí)也不能價(jià)格太低，太低沒有辦法養(yǎng)活運(yùn)作的體系和隊(duì)伍。所以在二三級(jí)醫(yī)院基本上是做高價(jià)位或大規(guī)格，在縣級(jí)基層醫(yī)療一定是中低價(jià)位或小規(guī)格，這樣才是根本?！　?　2、各省的執(zhí)行是關(guān)鍵，因此應(yīng)該樹立醫(yī)改環(huán)境下的營(yíng)銷策略和模式是一省一策、一市一策、一縣一策?；幉还芨叩蛢r(jià)格中標(biāo)，只要企業(yè)或商業(yè)有人到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院去拜訪，給予哪怕禮品和推廣，就能實(shí)現(xiàn)采購(gòu)。比如浙江省冬季止咳化痰的產(chǎn)品達(dá)到10多種，價(jià)格低的有幾毛錢的，高的有接近20元的。這就存在相互替代性，衛(wèi)生院點(diǎn)擊誰(shuí)不點(diǎn)擊誰(shuí)家的產(chǎn)品，就看那家企業(yè)做了哪些工作。因此資源有所側(cè)重，各個(gè)擊破是最好的方式。

3、抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵人物。醫(yī)改辦、招標(biāo)辦這些重要部門的關(guān)鍵人要打交道，縣級(jí)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)決定本縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院使用什么藥物更是臨門一腳的部門更要做好關(guān)鍵人的工作。對(duì)于低價(jià)普藥類基藥，也要抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)。有空間的產(chǎn)品和獨(dú)家招標(biāo)的產(chǎn)品還要對(duì)衛(wèi)生院與醫(yī)生醫(yī)生做關(guān)系推廣。

4、搞好學(xué)術(shù)推廣?；幹贫葘?shí)施，必然導(dǎo)致品種大替換、廠家大洗牌。新中標(biāo)的產(chǎn)品和企業(yè)，必須針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)醫(yī)生做好企業(yè)和品牌形象傳播。做好產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣，讓醫(yī)生養(yǎng)成新的用藥習(xí)慣，改變和培育醫(yī)生的用藥習(xí)慣，因?yàn)樵瓉硎褂玫姆腔幤贩N和現(xiàn)在的品種可能不一樣。同時(shí)做好縣級(jí)市場(chǎng)和社區(qū)市場(chǎng)的學(xué)術(shù)推廣等。

5、不同的產(chǎn)品要采取不同的營(yíng)銷策略。獨(dú)家產(chǎn)品要保證高價(jià)中標(biāo)，保證各環(huán)節(jié)的運(yùn)作空間。具有獨(dú)家基藥品種中標(biāo)企業(yè)，應(yīng)該組建隊(duì)伍，或者做精細(xì)化招商，或者委托有推廣能力的商業(yè)公司，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商，任務(wù)落實(shí)到每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，采取配人員推廣方式運(yùn)作。同質(zhì)化的品種盡量保證高價(jià)中標(biāo)。走量的品種低價(jià)中標(biāo)，占領(lǐng)未來的基藥市場(chǎng)。

做到了5點(diǎn)宏觀要點(diǎn)后，獨(dú)家基藥關(guān)鍵就是做好細(xì)節(jié)：

1、人員編制：要根據(jù)省區(qū)的基本經(jīng)濟(jì)與執(zhí)行情況來配置人員，初期、攻堅(jiān)期和守陣地的時(shí)期邏輯是不一樣的，攻堅(jiān)期我們需要當(dāng)?shù)仃?duì)伍，野戰(zhàn)軍和總部隊(duì)的配合。可以是2—3個(gè)小地區(qū)一個(gè)人員，大地區(qū)可以是一個(gè)地區(qū)1個(gè)人員，當(dāng)然很多企業(yè)不會(huì)意識(shí)到這個(gè)配置的重要性，這些都要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)現(xiàn)狀以及縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的數(shù)量來配置。

2、商業(yè)模式：可以是區(qū)域總代也可以是縣級(jí)，但是原理都一樣，設(shè)置銷量指標(biāo)與覆蓋率指標(biāo)，當(dāng)然也可以是公司主導(dǎo)下的總代下的各層級(jí)利益分配模式，由廠家來掌握制定各層級(jí)的利益，每一個(gè)區(qū)域指標(biāo)（銷量與覆蓋率）都要有相應(yīng)的保證金制度與時(shí)間要求。具體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，更傾向于算數(shù)營(yíng)銷方式，把基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分，分別要有營(yíng)銷人員（不管是否公司的）進(jìn)行分割負(fù)責(zé)醫(yī)院，這樣推廣速度和渠道開發(fā)，邊際貢獻(xiàn)率會(huì)大于一些相關(guān)市場(chǎng)。

針對(duì)個(gè)性化的醫(yī)院比如縣級(jí)醫(yī)院要細(xì)分：第一類是大醫(yī)院式的綜合實(shí)力型的縣級(jí)醫(yī)院，運(yùn)作的方式是類大醫(yī)院的運(yùn)作方式。第二類是區(qū)域龍頭型縣級(jí)醫(yī)院，也是國(guó)家醫(yī)改重點(diǎn)建設(shè)的方向。它確實(shí)可以解決大病不出縣的問題。解決基層老百姓看病難、看病貴的問題?？傮w來說縣級(jí)市場(chǎng)的患者構(gòu)成是70%左右的農(nóng)民患者，加30%到40%左右的醫(yī)?；颊?，它的單個(gè)科室的用藥量比較少，整體醫(yī)院比較大，我們沒有辦法用重點(diǎn)科室來做。做一個(gè)縣級(jí)醫(yī)院對(duì)整個(gè)縣來說是一個(gè)點(diǎn)，核心的點(diǎn)，但是針對(duì)這個(gè)縣級(jí)醫(yī)院來講又要當(dāng)一個(gè)面來做。因?yàn)榭h級(jí)醫(yī)院是高端醫(yī)院的末端，是三級(jí)農(nóng)村醫(yī)院的龍頭，所以我們的目錄里面，新農(nóng)合目錄和醫(yī)保目錄要有巧妙的搭配。新農(nóng)合目錄是要解決農(nóng)民的常見病、多發(fā)病、疑難病。醫(yī)保目錄重點(diǎn)解決常見病和多發(fā)病?？h級(jí)醫(yī)院是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的龍頭，非常關(guān)鍵、非常重要，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用藥的影響巨大。所以我們?cè)趺醋龊美每h級(jí)醫(yī)院正好輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院。把縣級(jí)醫(yī)院的開發(fā)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的運(yùn)作結(jié)合起來。一定會(huì)取得非常好的推廣成績(jī)。

針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)不一樣，但中國(guó)的縣含鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上在10—15個(gè)之間，不可能面面俱到，但是要有重點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院必須要在開發(fā)目標(biāo)里面?？傮w來說，開發(fā)的方式有多重，企業(yè)自己設(shè)隊(duì)伍點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的開發(fā)方式，也有偏遠(yuǎn)地區(qū)和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)合作的點(diǎn)對(duì)環(huán)節(jié)的開發(fā)方式，重要的一點(diǎn)是整合社會(huì)資源和部門的前提下，最簡(jiǎn)單、最快速、成本最低的方法?？己耸袌?chǎng)人員與商，其實(shí)就是區(qū)域的時(shí)間銷量與配送覆蓋率，別無他法。

篇2

對(duì)“營(yíng)銷高手”一見傾心

集團(tuán)新建的購(gòu)物中心主體工程即將竣工，柳鋒被任命為購(gòu)物中心的總經(jīng)理。

“這可是第一把交椅啊，多少人虎視眈眈！”家人都為柳鋒高興，可他自己卻樂不起來：自己肩上的擔(dān)子可不輕啊，招聘、招商，一點(diǎn)眉目都還沒有呢。剛上任的柳鋒求才若渴，就希望能得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、能力出眾的助手，助自己一臂之力。

一天晚上，市財(cái)經(jīng)雜志記者田狄?guī)砹艘粋€(gè)好消息?！拔艺J(rèn)識(shí)一個(gè)難得的營(yíng)銷人才，沒準(zhǔn)就是第二個(gè)吳士宏呢！柳總想不想見見？”

說起田狄，柳鋒一直很感激他。在柳鋒擔(dān)任集團(tuán)下屬的商務(wù)酒店總經(jīng)理時(shí)，田狄曾多次報(bào)道過酒店的經(jīng)營(yíng)狀況，還讓柳鋒上了一本著名商業(yè)刊物的封面。由此，兩人成了私交不錯(cuò)的朋友。“田狄做了好幾年記者，平時(shí)接觸的大多是營(yíng)銷界的人才，憑他的眼光，看中的人一定錯(cuò)不了！”正求才若渴的柳鋒一口答應(yīng)了。

在田狄的引見下，雙方如約會(huì)面。剛一見面，柳鋒就憑借自己的直覺斷定：眼前這個(gè)叫韋潔的中年女子一定是位極不平凡的商場(chǎng)女杰！著裝、禮儀都大方得體，看得出來是經(jīng)歷過商?？简?yàn)的女強(qiáng)人。柳鋒心里暗贊田狄的眼光真不賴。在接下來的交談中，韋潔的敘述像磁石一樣吸引了柳鋒。

韋潔說，自己曾在“中國(guó)西南女子創(chuàng)業(yè)俱樂部”做營(yíng)銷主講，前一段時(shí)間一直在廣東一家知名洗化用品公司做營(yíng)銷部經(jīng)理?！斑@么好的職位，為什么辭職了呢？”柳鋒很納悶。韋潔似乎看穿了他的心思，倒也不隱瞞自己辭職的原因?！啊鈦淼暮蜕袝?huì)念經(jīng)’嘛，公司請(qǐng)來了一個(gè)留學(xué)回來的MBA做執(zhí)行總裁。可他只擅長(zhǎng)紙上談兵，總是用機(jī)械的營(yíng)銷理論布置工作計(jì)劃，做法華而不實(shí)。很多業(yè)務(wù)骨干都看不慣，分歧越來越多。沒辦法，我和很多業(yè)務(wù)骨干就干脆辭職了。”韋潔又說：“其實(shí)老總心里并不愿意讓我走，畢竟，公司的天下是我們幾個(gè)元同辛苦打下的?？蓻]有用武之地，留下來也沒什么意義。”

田狄的大力推薦，加上韋潔的從容談吐，讓柳鋒認(rèn)定她確實(shí)是一個(gè)難得的人才。心里有數(shù)了，柳鋒以征求的口吻，問她是否可以屈就一下，先做購(gòu)物中心的營(yíng)銷部經(jīng)理?！盃I(yíng)銷部經(jīng)理的事等開業(yè)時(shí)再說吧，現(xiàn)在我先做點(diǎn)實(shí)際工作，做點(diǎn)洗化用品的招商工作吧！”沒想到韋潔回答得這么爽快，柳鋒高興極了。

偽裝出色表現(xiàn)

“營(yíng)銷高手”騙走幾十萬

韋潔上任后的“三把火”更讓柳鋒樂開了花兒。

第一把火：幾天時(shí)間，韋潔就擬訂了一份包括企業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展?jié)摿Α⑹袌?chǎng)占有份額等在內(nèi)的招商目標(biāo)分析名錄。準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和精辟的分析讓柳鋒深表嘆服。

第二把火：與柳鋒商量好招商名單后，韋潔馬上著手撰寫招商計(jì)劃書。僅用了一天，一份詳細(xì)的招商計(jì)劃文案就交到了柳鋒手中?？b密卻不繁瑣、大氣卻不狂傲的手筆再次讓柳鋒大開眼界。

第三把火：招商工作在全國(guó)范圍內(nèi)開展，一份份傳真從韋潔的手中發(fā)往全國(guó)各地的洗化廠家?；诩瘓F(tuán)的知名度和購(gòu)物中心的規(guī)模，很多廠家積極回應(yīng)，并將5000元專柜預(yù)訂金陸續(xù)匯到指定的賬號(hào)上。

韋潔的干練讓柳鋒極為得意，可還沒從這得意中回過神兒來，韋潔“失蹤”了！跟著她失蹤的，還有招商預(yù)交的幾十萬訂金！沒收到上貨通知的廠家急了，紛紛找到了總經(jīng)理柳鋒。

明明是個(gè)營(yíng)銷高手，怎么突然間就變成了騙子？

自己熟悉的記者大力推薦，還極為贊賞她的營(yíng)銷能力；目標(biāo)分析名錄、招商計(jì)劃書、她的工作表現(xiàn)――自己都親眼所見，確實(shí)很出色。田狄和她不是關(guān)系很好的朋友嗎？來歷不會(huì)有問題?。‰y道田狄和她是一伙的，兩人串通好了？如果說她根本就不是什么營(yíng)銷高手，可精確的招商計(jì)劃書又從哪來呢？……柳鋒傷透了腦筋，可還是不知道問題究竟出在了哪兒。

自己承擔(dān)了近百名廠家的訂金損失，柳鋒極不甘心，他發(fā)誓要揭穿韋潔的騙局。為此，他不惜質(zhì)問田狄。

“什么？她騙錢跑了？”田狄聽到這個(gè)消息，驚訝得說不出話來。看到柳鋒不信任的眼神，田狄馬上意識(shí)到自己也被扣上了嫌疑的罪名。

真是紅線牽不成，反倒把自己搭進(jìn)去了！田耿氣急敗壞地講述了他和韋潔的認(rèn)識(shí)經(jīng)過。那天，韋潔主動(dòng)找到了田狄，并以一番頗具誘惑力的營(yíng)銷理論打動(dòng)了剛剛認(rèn)識(shí)不久的田狄。交談中，她還主動(dòng)把話題引到了田狄曾經(jīng)報(bào)道的關(guān)于柳鋒的事上。一邊贊賞田狄敏銳地新聞眼光，一邊有意無意地表示對(duì)柳鋒經(jīng)營(yíng)招法的高度認(rèn)同。因?yàn)榱牡檬滞稒C(jī)，田狄才有了向柳鋒推薦的念頭。

聽了田狄的辯解，柳鋒才明白，原來韋潔是把田狄當(dāng)成了跳板。韋潔早就注意到自己經(jīng)常出現(xiàn)在商業(yè)媒體上，目前招商在即，正求才若渴。她蒙蔽了閱歷尚淺的田狄，誘導(dǎo)他向柳鋒引薦自己。而柳鋒并不知道這些，只以為他們是關(guān)系很好的朋友，就自然而然地相信了韋潔，對(duì)她的自我介紹沒有絲毫懷疑和核實(shí)。田狄是被利用了！

篇3

自己剛剛進(jìn)入商超、花上百萬裝修的門店，因商場(chǎng)沒人氣，經(jīng)營(yíng)舉步維艱……

今天的文章，只是客觀的數(shù)據(jù)分析，希望能給餐飲同行帶來投資指導(dǎo)。

一、全國(guó)購(gòu)物中心數(shù)量趨向飽和

先給大家提供一個(gè)數(shù)據(jù)，看起來和餐飲無關(guān)，但實(shí)際一衣帶水、息息相關(guān)――

2014至2016年間，全球在建購(gòu)物中心面積最大的20個(gè)城市中，中國(guó)城市占據(jù)了13席。截至目前，全中國(guó)已擁有近4000家購(gòu)物中心，數(shù)量位居世界第一，而且，購(gòu)物中心的建設(shè)熱潮遠(yuǎn)未結(jié)束，最關(guān)鍵的一個(gè)數(shù)據(jù)是：很多城市零售物業(yè)空置率超過6%的警戒線。

那就是――中國(guó)的購(gòu)物中心已經(jīng)趨于飽和。

這兩年，購(gòu)物中心在中國(guó)各地都以驚人的速度發(fā)展，開發(fā)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)際需要量。目前，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的一線城市反映購(gòu)物中心飽和度的指標(biāo)：空置率已經(jīng)接近10%，二三線城市也開始變得危險(xiǎn)，相鄰很近的地方就會(huì)出現(xiàn)兩三個(gè)購(gòu)物中心。

飽和，直接導(dǎo)致的事實(shí)是：客群就那么多，帶來購(gòu)物中心之間的過度競(jìng)爭(zhēng)，人流量稀少，各家都吃不飽飯。

前幾年，購(gòu)物中心還是香餑餑，每個(gè)城市就那么幾家，整個(gè)城市的人都進(jìn)去逛街、購(gòu)物、休閑、消費(fèi)，帶來購(gòu)物中心的繁榮。同樣，餐飲開在里面，也跟著吃香，巨大的人流量讓更多的餐飲享受購(gòu)物中心帶來的紅利。

然而，隨著購(gòu)物中心大量的興起，高密度、超需量的興建，讓更多的購(gòu)物中心自身難保，人流量嚴(yán)重被稀釋，再難以出現(xiàn)前幾年的繁榮。

隨之，購(gòu)物中心數(shù)量飽和后，商場(chǎng)招商人員與商家之間的關(guān)系也發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。之前，包括做餐飲在內(nèi)的商家都求著商場(chǎng)，看看有沒有空下來的鋪位可以補(bǔ)位，現(xiàn)在倒過來了，商場(chǎng)追著商家入駐，新開業(yè)的購(gòu)物中心則為了招商大肆撒錢，免租金或者補(bǔ)貼裝修等促銷活動(dòng)屢見不鮮。

從整個(gè)市場(chǎng)需求量來看，皮之不存毛將焉附，因購(gòu)物中心飽和導(dǎo)致人流量稀少，包括餐飲在內(nèi)的商家，都跟著難以為繼，這也是必然。

二、餐飲成購(gòu)物中心招商救命草

幾乎所有的購(gòu)物中心都把餐飲作為了招商的救命稻草，“業(yè)態(tài)不夠餐飲湊”成了招商人員的口頭禪。從地下一層開始到頂層，幾乎每層都有餐飲的存在，特別是頂層這些最難招商的位置，會(huì)設(shè)有專門的餐飲樓層，冠以“美食廣場(chǎng)”的稱號(hào)。

承租能力差、利潤(rùn)薄，曾經(jīng)被商業(yè)綜合體不看好的餐飲業(yè)態(tài)，現(xiàn)在已然從配角的位置走向了主角的舞臺(tái)，成為為購(gòu)物中心聚集客流、帶動(dòng)消費(fèi)的重點(diǎn)業(yè)態(tài)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

2009年起，淘寶網(wǎng)、京東商城等一大批互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)快速發(fā)展，導(dǎo)致實(shí)體商場(chǎng)的線下產(chǎn)品銷售受到了巨大的沖擊。自2011年起，許多商場(chǎng)被迫開始嘗試加大人流之王餐飲娛樂業(yè)的比重，他們想增加客人在購(gòu)物中心的停留時(shí)間，帶動(dòng)其他業(yè)態(tài)的消費(fèi)。一位從事商業(yè)研究的業(yè)內(nèi)人士稱：“餐飲的比重從過去的占值10%，到如今平均占值40%以上?！?/p>

對(duì)于餐飲商家而言，前兩年的狀態(tài)是：削尖腦袋進(jìn)商場(chǎng)。一位餐飲同行坦言：“看到很多餐飲品牌在商場(chǎng)排隊(duì)，尤其是外婆家、綠茶等品牌的名牌效應(yīng)，感覺不進(jìn)商場(chǎng)就失去了未來的機(jī)會(huì)。再就是，希望通過進(jìn)商場(chǎng)開店，快速建立品牌形象和提高認(rèn)知度?！奔又虉?chǎng)內(nèi)開店手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)單，又有商場(chǎng)物業(yè)協(xié)助管理，也是餐企愿意在商場(chǎng)開店的原因。

如此的雙方一拍即合，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是大批量餐飲品牌進(jìn)商場(chǎng)發(fā)展。但是，一股腦進(jìn)入之后，供大于求的局面讓更多餐飲陷入難以自拔的境地。

三、社區(qū)型購(gòu)物中心成餐飲重災(zāi)區(qū)

還有一種類型的購(gòu)物中心，是餐飲的重災(zāi)區(qū)。

購(gòu)物中心通?？梢詣澐譃閮煞N類型，一種是城市型購(gòu)物中心，位于整個(gè)城市的核心商圈，面向全城市提供商業(yè)服務(wù)。每個(gè)城市里都會(huì)有這樣的城市級(jí)的一個(gè)或幾個(gè)購(gòu)物中心。

1. 它們往往位置處于繁華的城市商業(yè)中心或者購(gòu)物一條街，地理位置十分優(yōu)越；

2. 體量巨大，一般在5萬m2以上；

3. 業(yè)態(tài)復(fù)合，既有大百貨、大超市，也有大量的餐飲、娛樂、兒童業(yè)態(tài)。

這種城市型購(gòu)物中心，因?yàn)榫劭湍芰軓?qiáng)，顧客選擇余地大，人流量基本能保持健康狀態(tài)。進(jìn)入這樣的城市型的購(gòu)物中心做餐飲，有賺錢的可能。

還有一種購(gòu)物中心，是社區(qū)型購(gòu)物中心。一般建在大型社區(qū)附近，服務(wù)于周邊5 km內(nèi)的社區(qū)居民，面積可大可小，一般在3-4萬m2，受居民購(gòu)買力和購(gòu)物中心自身面積限制，業(yè)態(tài)比較單一，在業(yè)態(tài)配置上會(huì)有電影院、中型超市、餐飲店和少量服裝品牌等。

目前，在國(guó)內(nèi)這類購(gòu)物中心因服務(wù)的居民有限，再加上周邊一般會(huì)有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的購(gòu)物中心，往往人氣不足，特別是工作日，會(huì)非常冷清。

目前的狀況是，餐飲商家進(jìn)入這樣的購(gòu)物中心，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。據(jù)調(diào)查，石家莊、鄭州、武漢、濟(jì)南等多家社區(qū)型購(gòu)物中心，入駐的餐飲店除了幾家保本外，無一例外，全部賠錢。

四、購(gòu)物中心餐飲同質(zhì)化嚴(yán)重

當(dāng)購(gòu)物中心在招商計(jì)劃中把餐飲作為主力招商目標(biāo)時(shí)，餐飲業(yè)態(tài)已經(jīng)成為繼服裝后，同質(zhì)化的重災(zāi)區(qū)。

目前，購(gòu)物中心的餐飲業(yè)態(tài)都集中在客單價(jià)四五十元到七八十元的價(jià)格區(qū)間，綠茶、外婆家、鹿港小鎮(zhèn)、烤魚等定位類似的餐飲品牌，頻頻出現(xiàn)在不同定位、區(qū)位的購(gòu)物中心中。這些近期興起的餐飲幾乎成為了老百貨商場(chǎng)體驗(yàn)升級(jí)的標(biāo)配以及新購(gòu)物中心開業(yè)招商的首選。

因?yàn)槎ㄎ活愃疲繕?biāo)客戶群都是同一群體，為了保持人氣，各餐飲品牌不得不打“價(jià)格戰(zhàn)”、“營(yíng)銷戰(zhàn)”，逼迫餐飲不得不低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至很多餐飲品牌靠團(tuán)購(gòu)維持經(jīng)營(yíng)。

另外，各購(gòu)物中心之間的招商品牌也缺少差異化。一位餐飲同行說，現(xiàn)在購(gòu)物中心餐飲業(yè)態(tài)的重復(fù)非常嚴(yán)重，基本上目前的購(gòu)物中心品牌的重復(fù)率達(dá)到了70%以上。你去哪家商場(chǎng)，看到的、吃到的都是一樣。

如此嚴(yán)重的同質(zhì)化，讓餐飲進(jìn)入后，經(jīng)營(yíng)舉步維艱。

五、餐飲被購(gòu)物中心“綁架”

很多已經(jīng)進(jìn)駐商場(chǎng)的餐飲企業(yè)一定有這樣的經(jīng)歷：你進(jìn)入了一家購(gòu)物中心，生意比較好，如果這家購(gòu)物中心在相對(duì)弱的城市或者位置較差的分店招商，你必須也要“陪嫁”。

連鎖經(jīng)營(yíng)的購(gòu)物中心會(huì)這樣綁架商家，要求商家跟著購(gòu)物中心走，購(gòu)物中心開到哪里，商家就要跟到哪里，否則就會(huì)要求商家在其經(jīng)營(yíng)的所有購(gòu)物中心中撤場(chǎng)。餐飲店也同樣受到這樣的“綁架”。所以，我們看到在有些城市的購(gòu)物中心，還沒建成，已經(jīng)有很多的餐飲商家和購(gòu)物中心簽署了入駐協(xié)議，被購(gòu)物中心大肆宣傳，就是被綁架的結(jié)果。

購(gòu)物中心本身因?yàn)檫x址或購(gòu)物力的問題，明明是大家都能看出來是不賺錢的，商家也要跟著賠錢干。這樣進(jìn)入，怎么可能生意好？

六、購(gòu)物中心餐飲運(yùn)營(yíng)難度大

購(gòu)物中心餐飲有其自身的規(guī)律，區(qū)別于傳統(tǒng)的餐飲店，不能生搬硬套之前的經(jīng)驗(yàn)，即使之前的經(jīng)驗(yàn)取得過巨大成功。這中間的區(qū)別如下。

1. 餐飲的人氣，很多時(shí)候取決于購(gòu)物中心的整體運(yùn)營(yíng)，單店定位再準(zhǔn)如果商場(chǎng)整體沒人氣也沒轍。

2. 不翻臺(tái)不賺錢。商場(chǎng)的餐飲如果一天坐不滿三輪，基本不能保本。因?yàn)榉孔馕飿I(yè)價(jià)格高，在加上不菲的裝修費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)成本高，運(yùn)營(yíng)不好吃不消。

3. 位置不佳賺不到錢，進(jìn)購(gòu)物中心最重要的是動(dòng)線，動(dòng)線上的各個(gè)位置決定了來客量，位置如果不佳，餐飲生意也很難做。

4. 不促銷、不團(tuán)購(gòu)，沒人氣。因?yàn)橹苓呧従尤慷甲龃黉N活動(dòng)，逼迫自己不得不割肉促銷，陷入惡性循環(huán)。

最后――商超餐飲出現(xiàn)大面積撤場(chǎng)，這既是信號(hào)，也是警示。

并不是所有商場(chǎng)都不能進(jìn)，商場(chǎng)，既可能是很多餐飲的天堂，也可能讓某些餐飲萬劫不復(fù)。

一是看自己的運(yùn)營(yíng)能力。

篇4

招商委托合同范文一

甲方：杭州柳橋宜家房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

地址：杭州市蕭山區(qū)金城路蕭山商會(huì)大廈18F

電話：0571-82707103

乙方：杭州高盛房地產(chǎn)有限公司

地址：杭州市上城區(qū)復(fù)興國(guó)際廣場(chǎng)大名空間商務(wù)大廈1210

電話：0571-86020629

甲、乙雙方本著平等互利的原則，就甲方所開發(fā)的“南和城”項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“該項(xiàng)目”)委托乙方招商服務(wù)事宜，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，以資共同遵守：

一、委托模式

乙方受甲方委托，就其所開發(fā)的“南和城”沿街層商業(yè)，招商面積為： 平方米進(jìn)行全程招商服務(wù)。

二、服務(wù)期限

甲方委托乙方進(jìn)行招商服務(wù)，委托期限為自本合同簽訂之日起至開業(yè)止，計(jì)劃招商完成時(shí)間在20xx年12月31日。在委托期內(nèi)，甲方不得將該物業(yè)的招商服務(wù)權(quán)再委托給第三方進(jìn)行。

三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

甲乙雙方商定，收費(fèi)按兩部分計(jì)算：第一部分為招商服務(wù)費(fèi)為每月50000元人民幣，自本合同簽定后三日內(nèi)支付首月服務(wù)費(fèi)，此后每月15日前支付當(dāng)月服務(wù)費(fèi)，至20xx年12月31日止，共計(jì)11個(gè)月55萬元人民幣第二部分為招商傭金，按甲方與商家簽定的《租賃合同》計(jì)算2個(gè)月的平均租金作為乙方的招商傭金，在甲方與商家簽訂《租賃合同》后支付給乙方。說明：此服務(wù)收費(fèi)僅為乙方的項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)用，不包括項(xiàng)目廣告宣傳媒體的制作費(fèi)用及相關(guān)重點(diǎn)商家的公關(guān)費(fèi)用。

四、招商服務(wù)內(nèi)容

1、市場(chǎng)調(diào)研分析與定位

2、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

3、商街業(yè)態(tài)平面布局及規(guī)劃

4、招商流程策劃及管理

5、經(jīng)營(yíng)商家的尋找、洽談、合同簽訂、進(jìn)場(chǎng)等

6、商街CIS形象策劃

7、廣告宣傳策劃及工作內(nèi)容

8、招商活動(dòng)建議與組織實(shí)施

9、工程變更的具體內(nèi)容

10、其它相關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理建議

五、甲乙雙方責(zé)任

(一)甲方責(zé)任

1、提供項(xiàng)目合法建設(shè)的一切相關(guān)證照資料及必要的文件。

2、負(fù)責(zé)跟有關(guān)單位協(xié)調(diào)與招商、開業(yè)等相關(guān)的有關(guān)事宜。

3、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目在招商采購(gòu)過程中所需的費(fèi)用(包含大牌商家的公關(guān)費(fèi)用)。

4、審定批準(zhǔn)項(xiàng)目策劃方案與市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案(包括租賃價(jià)格與條件)。

5、審定批準(zhǔn)廣告策劃、設(shè)計(jì)及方案，并支付廣告費(fèi)。

6、負(fù)責(zé)辦理簽署《商鋪?zhàn)赓U合同》、《合作經(jīng)營(yíng)合同》及其他進(jìn)場(chǎng)商家的合作合同，收取租賃保證金、租金等有關(guān)手續(xù)。

7、甲方應(yīng)保證其擁有所委托招商商場(chǎng)房產(chǎn)權(quán)的合法性和有效性，如因甲方責(zé)任而引起該物業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)、入住(開業(yè))期、工程質(zhì)量或承諾的條件貨不對(duì)版等糾紛，其后果由甲方承擔(dān)。

8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物業(yè)公司與未來進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的關(guān)系。

9、招商期間，甲方應(yīng)提供乙方辦公場(chǎng)所及設(shè)備。

10、甲方嚴(yán)格監(jiān)督乙方招商工作進(jìn)度及規(guī)范招商行為。

11、按時(shí)支付乙方的招商服務(wù)費(fèi)用。

12、在招商定位及策略由雙方確定后，甲方須積極配合乙方的招商推進(jìn)。

(二)乙方責(zé)任

1、市場(chǎng)分析：商圈界定、消費(fèi)者傾向調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)店分析。

2、業(yè)種選擇：商家組織規(guī)劃、各業(yè)種營(yíng)業(yè)面積分布與組成。

3、廣告企劃：企劃VI手冊(cè)、開幕前、中、后期促銷計(jì)劃。

4、招商洽談：招商策劃、籌備與執(zhí)行，全面負(fù)責(zé)商家洽談等具體工作。

6、協(xié)助甲方簽訂《商場(chǎng)租賃合同》、《合作經(jīng)營(yíng)合同》等其他合作合同。

7、派駐服務(wù)人員的工資、獎(jiǎng)金、提成、福利等均由乙方負(fù)責(zé)。

8、按計(jì)劃進(jìn)行招商工作推進(jìn)。

六、乙方項(xiàng)目組人員構(gòu)成

項(xiàng)目總監(jiān)1人，項(xiàng)目經(jīng)理1人，招商人員3人，企劃人員1人，平面人員1人

七、招商目標(biāo)

至20xx年12月，完成招商總面積的90%;

在交付使用后三個(gè)月內(nèi)進(jìn)場(chǎng)試營(yíng)業(yè)。

八、其它事項(xiàng)

1、如在招商過程中發(fā)生商戶用購(gòu)買的方式入駐經(jīng)營(yíng)，而產(chǎn)生甲方銷售業(yè)績(jī)時(shí)，乙方獲取銷售額的 2% 作為傭金，同時(shí)不再獲取招商傭金。在甲乙雙方協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方將此商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，甲方須以書面形式提前60天通知乙方并一次性以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬形式支付乙方剩余期間的招商服務(wù)費(fèi)。

3、甲方內(nèi)部的人員、產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)的變更，此協(xié)議均繼續(xù)具備法律效力。

4、在項(xiàng)目執(zhí)行工作中，如甲方有任何更改事項(xiàng)，應(yīng)征得乙方同意。

九、違約責(zé)任：

1、本合同生效后，甲方未經(jīng)乙方同意單方面解除或擅自終止合同，除結(jié)算 應(yīng)支付的服務(wù)費(fèi)以外，另支付賠償金人民幣50萬元給乙方作為補(bǔ)償。

2、本合同生效后，乙方未經(jīng)甲方同意單方面解除或擅自終止合同，除退還 已收的費(fèi)以外，另支付賠償金人民幣50萬元給甲方作為補(bǔ)償。

3、如果甲方不按照合同約定支付服務(wù)費(fèi)用，每遲延一日，應(yīng)按拖欠費(fèi)用總金額的千分之五計(jì)算，按日向乙方支付違約金;逾期15日未支付的，乙方有權(quán)單方面解除本合同并可要求甲方按本條款第一項(xiàng)賠償相關(guān)損失。

4、一方泄露對(duì)方在合作過程中知悉的對(duì)方的商業(yè)機(jī)密或其他秘密，均應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

5、甲方必須按照乙方策劃的各項(xiàng)內(nèi)容執(zhí)行及支付相關(guān)的費(fèi)用，如因甲方未能按時(shí)執(zhí)行或按策劃執(zhí)行而造成的各類損失，由甲方負(fù)責(zé)。

十、合同生效及其他

1、本合同執(zhí)行過程中，如有不可抗力的因素影響有關(guān)條款之執(zhí)行的，受影 響一方應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)，并提供相應(yīng)的合法證明。如果任何一方要求提前解除或變更合同，必須提前60天書面通知對(duì)方，對(duì)方應(yīng)在收到該通知后30日內(nèi)予以答復(fù)。

2、在本合同執(zhí)行期間，如因股東變更、產(chǎn)權(quán)交易等原因?qū)е录追疆a(chǎn)權(quán)改變 的，甲方應(yīng)當(dāng)與新產(chǎn)權(quán)方積極協(xié)調(diào)并由新產(chǎn)權(quán)方繼續(xù)履行本合同，否則甲方就應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

3、在本合同履行過程中產(chǎn)生的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)通 過、友好協(xié)商進(jìn)行解決。協(xié)商不能解決的，任何一方均可向合約簽署地仲裁委元會(huì)申請(qǐng)仲裁。

4、本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商解決或簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

十一、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，均具同等法律效力，自雙方簽字蓋章之日起生效。未盡事宜，雙方另行協(xié)商。

甲 方：杭州柳橋宜家置業(yè)有限公司

(簽章)

代表人(簽字)

簽約日期: 20xx年 月 日

簽約地點(diǎn)： 杭州市蕭山

乙 方：杭州高盛房地產(chǎn)有限公司 代表人(簽字) 簽約日期: 20xx年 月 日 (簽章)

招商委托合同范文二

甲 方：

電 話：

地 址：

簽 約 代 表：

乙 方 ：

電

地 話： 址：

簽 約 代 表：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方本著互相配合、講求

實(shí)效、誠(chéng)信實(shí)用的原則，甲方?jīng)Q定委托乙方完成“ ”的商業(yè)策劃、招商工作，乙方愿意接受委托，現(xiàn)就有關(guān)合作的具體事宜簽訂本合同。

一、策劃項(xiàng)目：

1、項(xiàng)目名稱：

2、項(xiàng)目位臵：

3、項(xiàng)目規(guī)模(建筑面積)：約 平方

二、委托事項(xiàng)

(一)第一階段：策劃階段

1、甲方委托乙方獨(dú)家全面負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的商業(yè)策劃以及招商工作。

2、乙方將充分利用個(gè)人的客戶資源以及商業(yè)策劃專長(zhǎng)，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)，全力以赴，圓

滿完成本項(xiàng)目的策劃、招商工作。

(二)第二階段：招商階段

1、招商任務(wù)：

(1)項(xiàng)目?jī)蓪涌傮w建筑面積約5000平方米。

(2)甲方或任何人引進(jìn)的商戶，無論所面積多少，均算乙方招商成果。

2、招商原則：乙方在策劃任務(wù)完成后，將制定的招商條件交由甲方確認(rèn)，并按照甲方

確認(rèn)的招商條件進(jìn)行招商(招商條件確認(rèn)書由甲、乙雙方簽字確認(rèn)，作為本合同附件，具有同等法律效力)。

四、合同總金額及招商費(fèi)付款方式請(qǐng)?jiān)谶x擇付款方式的后面( )內(nèi)打鉤

方式一( )

1、本項(xiàng)目總額為人民幣 元整，即 元。雙方簽協(xié)議時(shí)，甲方支付乙方

元的前期費(fèi)用，即人民 元整，( 元)。

2、招商費(fèi)支付方式：自乙方開始定向招商至招商全部完成90%，該招商費(fèi)分三次支付：

(1)招商面積完成35%，支付招商費(fèi) 元，人民幣 整。

(2)招商面積完成65%，支付招商費(fèi) 元， 元整。

(3)招商面積全部完成90%，一次性結(jié)完余款。

(4)招商面積完成80%以上，視為全部完成，并盡力完成100%的項(xiàng)目。

方式二( )

1、本項(xiàng)目招商總金額為所招回項(xiàng)目一個(gè)月租金的總和加入場(chǎng)費(fèi)的20%。

2、雙方簽協(xié)議時(shí)，甲方支付乙方 元的前期費(fèi)用，即人民 元整，( 元)。

3、招商費(fèi)支付方式：自乙方開始定向招商至招商全部完成80%，該招商總金額分三次支付：

(1)招商面積完成35%，支付招商費(fèi) 元，人民幣 整。

(2)招商面積完成65%，支付招商費(fèi) 元， 元整。

(3)招商面積全部完成80%，一次性結(jié)完余款。

(4)招商面積完成80%以上，視為全部完成，并盡力完成100%的項(xiàng)目。

方式三( )

1、本項(xiàng)目總費(fèi)用所招回項(xiàng)目一月租金。

2、雙方簽協(xié)議時(shí)，甲方支付乙方 元的前期費(fèi)用，即人民 元整，( 元)。

3、招回一個(gè)項(xiàng)目簽定合同當(dāng)日支付該項(xiàng)目乙方應(yīng)得費(fèi)用。

五、甲方責(zé)任和權(quán)利：

1、甲方須指派專人(須書面指定)，作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作。

2、為乙方工作及時(shí)提供所需的背景資料和信息。

3、為乙方各階段成果提出建議性要求。

4、若就委托項(xiàng)目?jī)?nèi)容、期限做出原則性改變的決策，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時(shí)調(diào)整工作。

5、及時(shí)向乙方支付報(bào)酬。

六、乙方責(zé)任與權(quán)利

1、招商團(tuán)隊(duì)組建：

(1)策劃階段，乙方自主組成專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，招商團(tuán)隊(duì)組成員不超過 人(兼職者除外)，成員均有大商場(chǎng)中高層職務(wù)的經(jīng)歷，負(fù)責(zé)或參加過大商場(chǎng)的籌備工作(可能需要的文員除外)。

(2)招商階段，仍由乙方自主組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)可能中間多，前后少，一般情況下不超過 人(兼職者除外)，約80%的成員曾任大商場(chǎng)部門副經(jīng)理以上職務(wù)，有廣泛的客戶資源，招商渠道和豐富的招商經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)或參與過大商場(chǎng)的籌備工作(文員除外)。

2、策劃階段和招商階段，乙方成員的工資由乙方定級(jí)、發(fā)放，獎(jiǎng)金則在策劃和招商結(jié)束以后，由乙方依據(jù)各成員的表現(xiàn)、貢獻(xiàn)分別予以發(fā)放。

3、乙方成員的變動(dòng)、獎(jiǎng)懲解聘等項(xiàng)工作由乙方視具體情況自主決定，甲方不得干涉。

4、按進(jìn)度計(jì)劃完成各項(xiàng)任務(wù)，保證質(zhì)量，及時(shí)與甲方溝通。

5、按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段策劃成果。

6、保守甲方的商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。

七、違約責(zé)任

1、若甲方不按期或不足額向乙方支付酬金，甲方須向乙方支付2‰的日滯納金。同時(shí)，乙方有權(quán)終止運(yùn)作，由此所引起的后果概由甲方負(fù)責(zé)。

2、若甲方緣故致使乙方無法按時(shí)完成工作任務(wù)，則須順延本合同不同階段的相應(yīng)期限，甲方自行承擔(dān)由此產(chǎn)生全部責(zé)任。

八、附則

1、本合同中具體方案以甲乙雙方共同簽字認(rèn)可為準(zhǔn)。所有方案文本，乙方只負(fù)責(zé)提供樣本一份，復(fù)制或制作費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

2、本合同所涉及“以上”，“以下”、“以內(nèi)”、均含本數(shù)，所涉“元”均指“人民幣”。

3、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的雙方均有權(quán)提交仲裁機(jī)構(gòu)或法院予以解決。

4、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，自甲乙雙方簽字，預(yù)付款支付后生效。

————————————以下無正文————————————

甲方簽署及蓋章確認(rèn)： 甲方簽署及蓋章確認(rèn)：

簽訂日期：二一 年 月 日 簽訂日期：二一 年 月 日

簽約地址：

招商委托合同范文三

委托方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)

地址：

電話： 傳真：

受托方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

地址：

電話： 傳真：

甲、乙雙方根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)定，在平等、互利、自愿的原則下，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方招商 項(xiàng)目(以下稱“本項(xiàng)目”)一事，達(dá)成本合同。

一、雙方共識(shí)：

(1)、 甲方全權(quán)委托乙方作為該項(xiàng)目的整體招商商。

(2)、 乙方在對(duì)甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠(chéng)為甲方提供服務(wù)。

二、合同標(biāo)的：

本項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目。

本項(xiàng)目規(guī)劃商業(yè)面積(簡(jiǎn)稱MLS)為 平方米。

三、委托事項(xiàng)：

甲方茲將其投資于本項(xiàng)目中MLS全權(quán)委托乙方招商。

四、委托期限：

自簽訂本合同之日起至本項(xiàng)目招商全部完畢。

五、委托內(nèi)容：

指甲方委托乙方對(duì)本項(xiàng)目規(guī)劃的MLS制定招商方案，并具體實(shí)施;

六、工作流程：

1、乙方自本合同簽訂之日起，即就本項(xiàng)目的招商成立項(xiàng)目組展開作業(yè)。

2、本合同簽訂后乙方不定期向甲方提交本項(xiàng)目招商方案，并在提交方案時(shí)對(duì)方案內(nèi)容予以解釋。以上方案須經(jīng)甲方審核同意后實(shí)施，根據(jù)情況變化，甲方有權(quán)對(duì)方案提出調(diào)整要求。

3、本項(xiàng)目的招商方案制定及招商執(zhí)行：在本項(xiàng)目工程開工后，即進(jìn)入此階段。乙方負(fù)責(zé)對(duì)該項(xiàng)目作細(xì)分計(jì)劃，為甲方提供市場(chǎng)調(diào)研信息，協(xié)助甲方制定租金價(jià)格，派駐專業(yè)招商人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，開展具體品牌招商工作。

七、費(fèi)用劃分

1、甲方承擔(dān)項(xiàng)目推廣費(fèi)用，包括推廣費(fèi)、招商道具、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行費(fèi)、宣傳資料印制費(fèi)以及雙方書面認(rèn)可的其他費(fèi)用;

2、甲方負(fù)責(zé)的招商現(xiàn)場(chǎng)部分運(yùn)行費(fèi)包括現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、電費(fèi)、水費(fèi);甲方將設(shè)備完好狀態(tài)交與乙方使用，使用過程中如出現(xiàn)損壞，耗材及維修費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

3、乙方承擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)(不包括甲方人員)及場(chǎng)外招商人員工資福利、業(yè)績(jī)提成;

4、乙方承擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)部分運(yùn)行費(fèi)用(包括電話費(fèi)，辦公用品及耗材);

5、日常客戶活動(dòng)及招商資料郵寄等費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

八、招商傭金：

1、甲方委托乙方進(jìn)行該項(xiàng)目招商的費(fèi)用按本項(xiàng)目可售部分銷售均價(jià)乘實(shí)際招商面積計(jì)提招商傭金：

A、租賃期1年以上的，按1.3%計(jì)提;

B、租賃期1年以下的，按實(shí)際租賃月數(shù)計(jì)提(1.3%為年租金總數(shù));

C、如本項(xiàng)目中MLS進(jìn)入第二輪招商后，按1個(gè)月租金計(jì)提;

(2)、招商的費(fèi)用按以下四個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別結(jié)算：

A、簽約后一周內(nèi)支付該項(xiàng)目預(yù)計(jì)招商傭金的20%的費(fèi)用作為前期相關(guān)費(fèi)用;

B、根據(jù)招商計(jì)劃與進(jìn)度，在意向商戶達(dá)到50%時(shí)支付應(yīng)付招商傭金的40%

C、招商率達(dá)到80%時(shí)支付應(yīng)付招商傭金的20%

D、如其開業(yè)，支付剩余款項(xiàng)(全部應(yīng)付傭金減去上述三項(xiàng)傭金的余款)

九、雙方權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方權(quán)利和義務(wù)：

1)、甲方權(quán)利：

A、審核乙方提供的招商及招租方案;

B、在招商及招租過程中所涉及的招商定金和客戶租金由甲方委托乙方代為收取，全部進(jìn)入甲方指定帳戶，由乙方代為開具甲方收據(jù)。

C、享有乙方開展本項(xiàng)目作業(yè)中所有資料的索取權(quán)利;

D、擁有乙方與本項(xiàng)目有關(guān)的所有策略及商業(yè)行為的最終決策權(quán);

2)、甲方義務(wù)：

A、向乙方提供本項(xiàng)目的相關(guān)合法文件;

B、根據(jù)本合同約定，按時(shí)支付乙方服務(wù)費(fèi)用。

2、乙方權(quán)利和義務(wù)：

1)、乙方權(quán)利：

A、根據(jù)本合同約定，按時(shí)收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)用;

B、及時(shí)向甲方匯報(bào)工作內(nèi)容。

C、根據(jù)乙方的招商需求，對(duì)物業(yè)進(jìn)行適當(dāng)改造。

2)、乙方義務(wù)：

A、保證按有關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行招商及招租;

B、根據(jù)相關(guān)資料、相關(guān)條件、相關(guān)情況提交本項(xiàng)目的相關(guān)方案供甲方審核，經(jīng)

第2 / 3頁(yè)

甲方確認(rèn)后予以實(shí)施;

C、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目招商及招租過程中的各項(xiàng)日常管理工作;

D、承擔(dān)本項(xiàng)目的廣告宣傳費(fèi)用和辦公費(fèi)用;

E、協(xié)助甲方與客戶簽訂本項(xiàng)目相關(guān)合同;

F、未經(jīng)甲方書面承諾，對(duì)社會(huì)和客戶承諾的事項(xiàng)由乙方自行承擔(dān)責(zé)任;

G、對(duì)所涉及甲方商業(yè)機(jī)密予以嚴(yán)格保密，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對(duì)外公布甲方的經(jīng)營(yíng)、招商策略及企業(yè)動(dòng)態(tài);

H、未經(jīng)甲方書面承諾，不得向他人轉(zhuǎn)讓、泄露、擴(kuò)散該項(xiàng)目的資料、圖紙、文件及相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

十、稅金：

甲、乙雙方因該項(xiàng)目而產(chǎn)生的稅金及其他費(fèi)用按國(guó)家規(guī)定由雙方各自承擔(dān)。

十、違約責(zé)任：

(1)、本合同簽訂后，雙方應(yīng)認(rèn)真遵守，如一方未發(fā)生違約情況，另一方均不得擅自解除合同，

(2)、本合同項(xiàng)下：如因乙方原因給甲方造成損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

(3)、本合同項(xiàng)下：如因甲方原因給甲方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。 十一、爭(zhēng)議的解決：

因執(zhí)行本合同所發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，任何一方均可向天津仲裁委員會(huì)提起仲裁。

十二、本合同的法律效力：

(1)、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

(2)、本合同由雙方合法代表簽署并加蓋公章后正式生效。

(3)、本合同履行過程中，如有未盡事宜，雙方可協(xié)商一致后訂立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

篇5

2007年6月。

北京至順義的高速公路上。

胡昭貴開著她那輛越野車，載著記者由此前往昭貴蘆薈種植生產(chǎn)基地。她說，十年來，她曾經(jīng)帶著不同的記者一次次從這里走過。每次的行程，都像是穿越一條魔幻的時(shí)光隧道，依稀尋得十年前那塵土輕揚(yáng)的來時(shí)路。

2002年前，胡昭貴曾經(jīng)是各大媒體上經(jīng)常露面的新聞人物，然而隨著席卷全國(guó)的蘆薈種植熱和一系列炒苗風(fēng)波的出現(xiàn)，這個(gè)最早在國(guó)內(nèi)種植出品質(zhì)優(yōu)于原產(chǎn)地的庫(kù)拉索蘆薈的女人，卻神秘地從公眾的視野中消失了。時(shí)隔五年，重回人們視線的，是一個(gè)集種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一身的中國(guó)最大的蘆薈種植商、制造商和終端銷售商，是一個(gè)銷量與品質(zhì)足以與國(guó)際大牌護(hù)膚產(chǎn)品叫板的行業(yè)傳奇。

初夏的陽(yáng)光搖落成時(shí)間的記憶。十年的光陰里，胡昭貴幾乎每天都要開車走過這三十多公里的路程。在這條路上，她記不清自己曾經(jīng)哭過多少次。10萬公里的距離，是昭貴蘆薈在時(shí)光背影里留下的美麗足印，也足以代表著中國(guó)蘆薈行業(yè)的發(fā)展軌跡。

北京夏天

50畝土地，租期30年，胡昭貴做好了傾家蕩產(chǎn)的準(zhǔn)備。在合同書上簽下自己名字的那一刻，她的手忍不住顫抖，她知道，40年的人生已成過去，從此以后，自己的命運(yùn)便和這種來自非洲沙漠的神秘植物緊緊聯(lián)系在了一起，再?zèng)]有回頭之路。

北京中關(guān)村，是中國(guó)IT行業(yè)的水晶宮殿。1996年，40歲的胡昭貴邁著決絕的腳步走出中關(guān)村的大門時(shí)，最后回頭望了一眼這個(gè)自己打拼了8年，留下無數(shù)榮耀與辛酸之地，帶著幾分悲壯對(duì)身邊的朋友說：“從此胡昭貴再不靠人際關(guān)系來吃飯。”

中關(guān)村對(duì)于胡昭貴而言，是天堂，也是地獄。早在聯(lián)想、四通在中關(guān)村還只是一個(gè)小門面之時(shí)，胡昭貴就已經(jīng)在這里立足。她的石油電子產(chǎn)品生意，在行業(yè)之內(nèi)頗具名氣。然而商場(chǎng)上復(fù)雜的人際關(guān)系，遠(yuǎn)非這個(gè)沉浸在專業(yè)世界里的異鄉(xiāng)女子可以把握，被迫離開了自己一手創(chuàng)辦的公司，胡昭貴的人生在那一刻被狠狠地拋到了谷底。

40歲，生活已經(jīng)沒有留給胡昭貴太多的時(shí)間去消沉和猶豫。從走出中關(guān)村的那一刻起，她就下定決心要做實(shí)業(yè)。恰在此時(shí)，一位朋友動(dòng)員她種植蘆薈，并不容反駁地?cái)嘌裕骸爸挥心悴拍馨烟J薈做起來！”

雖然胡昭貴對(duì)此并不以為然，但在當(dāng)時(shí)，她卻著實(shí)因這句話而激動(dòng)了。在這個(gè)世界上，還有人如此肯定自己，這讓她對(duì)蘆薈這種從未聽說過的植物產(chǎn)生了興趣。

1997年初夏，北京附近的各個(gè)郊縣出現(xiàn)了一個(gè)操著四川口音的女人的身影。蘆薈生長(zhǎng)對(duì)土質(zhì)的要求極高，胡昭貴跑遍了大興、房山、昌平、通縣等郊縣，都沒有找到適合種植蘆薈之地。好不容易有朋友向她推薦了順義的毛家營(yíng)村，胡昭貴當(dāng)即到村里找到村支書，然而一番預(yù)算下來，建一個(gè)5畝左右的蘆薈種植基地加上一個(gè)研究室，至少需要50萬元，而胡昭貴當(dāng)時(shí)最多僅能拿出20萬元。

錢還不是最重要的問題，更讓胡昭貴進(jìn)退兩難的是，當(dāng)時(shí)蘆薈還是一個(gè)太過陌生的東西，聽說她要到農(nóng)村去種地，家人和朋友極力反對(duì)，一盆盆的冷水接連向她潑來。資金的困難加上不被理解的苦悶，還沒有完全從中關(guān)村的失敗陰影中走出的胡昭貴承受不住大病了一場(chǎng)。

也許是她的人生注定要與蘆薈結(jié)下不解之緣。就在胡昭貴準(zhǔn)備放棄種植蘆薈的計(jì)劃時(shí)，毛家營(yíng)村的支書得知她生病的消息，親自拉上兩箱雞蛋到她在亞運(yùn)村附近的住處看望她。

望著那兩箱帶著農(nóng)民式質(zhì)樸的雞蛋，胡昭貴忍不住淚流滿面。這是她在種植蘆薈的道路上第一次流淚，正是在淚水中，她下定了決心，第二天便到村里簽訂了土地租賃合同。50畝土地，租期30年，胡昭貴做好了傾家蕩產(chǎn)的準(zhǔn)備。在合同書上簽下自己名字的那一刻，她的手忍不住顫抖，她知道，40年的人生已成過去，從此以后，自己的命運(yùn)便和這種來自非洲沙漠的神秘植物緊緊聯(lián)系在了一起，再?zèng)]有回頭之路。

種自己

曾經(jīng)中關(guān)村里的IT精英，站在一望無垠的50畝土地中央，竟然不知道從哪里挖下第一鏟土。那片蒼茫而空曠的沃土，讓胡昭貴覺得自己瞬間變得渺小，最后她索性席地而坐，那一刻，她覺得自己仿佛就是一棵風(fēng)中的蘆薈，正在努力將根須扎向這塊土地的深處。

毛家營(yíng)村提供給胡昭貴的，是一片沃土，也僅僅只是一片沃土。要將空曠的田野變成規(guī)范化的蘆薈種植基地，從松土、挖地、栽苗，到建大棚、蓋房子、修路，胡昭貴把自己變成了民工，帶著請(qǐng)來的三個(gè)工人，拌沙子，和水泥，一磚一瓦地修筑著自己夢(mèng)想中的蘆薈王國(guó)。從大棚到門前一條二十余米的公路，是她用三天的時(shí)間親手修起來；沒有錢建圍墻，她就找來收割后的農(nóng)作物枝莖，親自動(dòng)手編成柵欄；基地需要房屋作為研究場(chǎng)所，于是她又摸索著學(xué)會(huì)了蓋房子……

1997年8月，胡昭貴終于在這個(gè)自己一手建起的基地上種下了第一批庫(kù)拉索蘆薈。栽下第一棵種苗的那一刻，她覺得仿佛也將自己深種進(jìn)這片土地，成長(zhǎng)，成熟，然后收獲一段全新的生命。

然而北京的初秋，不僅有明媚的艷陽(yáng)，還有不期而至的風(fēng)雨。就在胡昭貴將蘆薈種下去后不久，一場(chǎng)罕見的暴風(fēng)雨突然襲來，大棚上的薄膜如鴻毛般被狂風(fēng)卷起，傾盆的大雨灌進(jìn)來，地上很快成了一片?？粗鴦倓傇苑N下去的蘆薈幼苗在風(fēng)雨中被吹打得七零八落，痛心、焦慮、委屈、無助糾結(jié)在一起向胡昭貴襲來，這就是命運(yùn)對(duì)于努力的回報(bào)？她腳下一軟，坐在及膝深的水中放聲痛哭，然而就連這哭聲也很快被風(fēng)雨淹沒。

明天會(huì)發(fā)生什么？還有什么樣的打擊等著自己？胡昭貴受夠了這種提心吊膽的日子，站起身來邊哭邊沿著公路往城里走去。走出了十幾公里后，她終于擦干了眼淚，轉(zhuǎn)身重回基地，那里，還有和自己一樣受到風(fēng)雨打擊的蘆薈，等著她去一棵一棵地挽救。

這樣轉(zhuǎn)身離去再轉(zhuǎn)身返回的路，胡昭貴先后走過十幾次。直到此時(shí)，她才明白朋友當(dāng)初勸自己種蘆薈時(shí)說的話，“只有你才能把蘆薈做起來！”這不是簡(jiǎn)單的夸獎(jiǎng)，而是因?yàn)樵谶@條路上，有太多不足為外人道的艱辛與波折。

1997年冬天，胡昭貴終于在50畝的基地上栽培起5萬株蘆薈。蘆薈的生長(zhǎng)需要保證一定的溫度，然而那時(shí)，胡昭貴已經(jīng)連用于給大棚內(nèi)增溫的爐灶都買不起！為了給新生的蘆薈幼苗保溫，她在大棚里砌起了農(nóng)村用的土爐灶，溫度終于上去了，可到了1998年春節(jié)前夕，讓胡昭貴心驚的一幕發(fā)生了：由于土爐灶燒煤產(chǎn)生爐灰，蘆薈葉片上積了厚厚的一層灰塵，影響了光合作用，5萬株蘆薈全部打了蔫，停止了生長(zhǎng)。

在春節(jié)的鞭炮聲中，胡昭貴一連五天吃住在大棚里，帶著幾個(gè)工人拎著水桶小心翼翼地用毛巾擦拭蘆薈。5萬株蘆薈的葉片終于在5天的時(shí)間里擦拭干凈，春節(jié)一過，蘆薈以驚人的速度成長(zhǎng)了起來，胡昭貴此時(shí)才忍不住放聲痛哭，交雜著喜悅與感嘆的淚水中，她隱約感覺到，種蘆薈，自己也許真的能成功。

和蘆薈一起旅行

從種植蘆薈之初，胡昭貴就計(jì)劃將這一頗具養(yǎng)生保健功效的植物應(yīng)用于保健品行業(yè)。然而1998年10月的一天，她像往常一樣來到基地，一個(gè)電話就在此時(shí)不期而至，徹底改變了她的發(fā)展方向。

一年的時(shí)間在胡昭貴的身上不著痕跡。大棚里的蘆薈同樣在悄無聲息地生長(zhǎng)。蘆薈高超過1米！單片葉子重達(dá)1公斤！單株重達(dá)50公斤……一個(gè)又一個(gè)的利好消息終于開始不斷傳來。經(jīng)過國(guó)際蘆薈科學(xué)協(xié)會(huì)檢測(cè)，6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)中胡昭貴的蘆薈達(dá)到了4項(xiàng)，超過了2項(xiàng)。國(guó)際蘆薈科學(xué)協(xié)會(huì)因此接納她為中國(guó)首家一級(jí)執(zhí)行成員。

蘆薈的經(jīng)濟(jì)效益，來自于深加工產(chǎn)生的附加值。從引種到培育，從加工到銷售，至少需要6~8年的時(shí)間。無論是種植還是產(chǎn)品研發(fā)，都需要大量資金的投入，怎樣讓蘆薈盡快地帶來效益，成了胡昭貴考慮的重要問題。

1999年，世界園藝博覽會(huì)將在昆明舉行，由于胡昭貴的蘆薈品質(zhì)優(yōu)良，因此被選為國(guó)內(nèi)蘆薈行業(yè)惟一一家參展企業(yè)。

對(duì)于胡昭貴而言，這是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，但機(jī)遇的背后往往就是挑戰(zhàn)，有關(guān)部門要求她，參展時(shí)必須拿出自己的產(chǎn)品。

胡昭貴當(dāng)時(shí)一片茫然，離世博會(huì)只有短短不到7個(gè)月的時(shí)間，要拿出像樣的產(chǎn)品，做什么，怎么做，都是擺在她面前的難題。她聘請(qǐng)專家，建起了產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化工廠車間，終于在世博會(huì)之前開發(fā)出了洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露、潤(rùn)膚霜、洗面奶五大類蘆薈產(chǎn)品。胡昭貴用自己的名字作為產(chǎn)品的品牌，在她看來，這本身就是對(duì)顧客的承諾。因?yàn)椤皼]有人會(huì)愿意讓劣質(zhì)產(chǎn)品砸了自己的名字”。

產(chǎn)品問題解決了，怎樣讓昭貴蘆薈在世博會(huì)上一鳴驚人？在胡昭貴趕赴昆明的同時(shí)，與她一起開始這段不平常旅程的還有基地的八株庫(kù)拉索蘆薈，每株高達(dá)1米以上，重50公斤，8株蘆薈，整整裝了半個(gè)車皮。世博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，這8株巨大的蘆薈頓時(shí)成為目光的焦點(diǎn)，胡昭貴用這種方式，不但成功吸引了眼球，還生動(dòng)地表現(xiàn)了產(chǎn)品的純天然特色，帶到會(huì)場(chǎng)的二十余箱產(chǎn)品，短短幾天便銷售一空，并在一個(gè)月的時(shí)間里收到了20萬元的訂單。

終端之舞

誰(shuí)贏得了終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)上的勝利者，這是簡(jiǎn)單到不可動(dòng)搖的營(yíng)銷真理。然而終端怎么贏？“消費(fèi)者想在哪里找到產(chǎn)品，就讓產(chǎn)品在哪里出現(xiàn)?！焙奄F如此簡(jiǎn)單的理論能否真的撬動(dòng)市場(chǎng)？

從創(chuàng)業(yè)之初，胡昭貴的內(nèi)心就深埋著讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入大型中高檔商場(chǎng)的“野心”。為了突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，她新開發(fā)了蘆薈鮮汁和蘆薈凝膠，改變了國(guó)外很多蘆薈成分的化妝品把原料晾干或提煉成為干粉，然后用干粉兌水的做法，而是用三年以上的優(yōu)質(zhì)成熟蘆薈直接提取純蘆薈鮮汁，保留了蘆薈的天然營(yíng)養(yǎng)。事實(shí)證明，這兩種產(chǎn)品后來一直是昭貴蘆薈系列化妝品中最受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品。

拿著新開發(fā)的產(chǎn)品，胡昭貴找到了北京一家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。對(duì)方當(dāng)然不會(huì)在意這種國(guó)內(nèi)小廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，胡昭貴一再向他解釋自己的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，如何生產(chǎn)出來，純天然的蘆薈鮮汁引起了商場(chǎng)的興趣，終于答應(yīng)給她一個(gè)柜臺(tái)。

一種全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，最大的困難莫過于顧客的不認(rèn)知。胡昭貴搬了兩株蘆薈到商場(chǎng)，拿著蘆薈葉片向顧客詳細(xì)講解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和工藝，并請(qǐng)顧客試用產(chǎn)品。從奇異的植物中提取出的化妝水以純天然的特點(diǎn)贏得了越來越多的回頭客，到1999年底，半年的時(shí)間內(nèi)，昭貴蘆薈產(chǎn)品便進(jìn)入了北京六十余家商場(chǎng)。2000年，胡昭貴啟動(dòng)了全國(guó)招商計(jì)劃，經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平等實(shí)際情況自由選擇銷售方式，可以在中高檔化妝品店銷售，可以選擇進(jìn)入商場(chǎng)超市，也可以開昭貴產(chǎn)品的專賣店?！跋M(fèi)者想在哪里找到產(chǎn)品，就讓產(chǎn)品在哪里出現(xiàn)?！闭猩逃?jì)劃啟動(dòng)之后，迅速在全國(guó)掀起熱潮?？山?jīng)銷商數(shù)量和產(chǎn)品銷量的增加很快帶來一個(gè)全新的問題，庫(kù)拉索蘆薈一般需要生長(zhǎng)三年以上，才可以用來進(jìn)行深加工。隨著產(chǎn)品需求的不斷增長(zhǎng)，基地的原料供應(yīng)不上了，經(jīng)銷商的訂單得不到保證，引來一片抱怨之聲。

擴(kuò)建基地雖然能夠解決問題，但資金和土地方面都面臨著困難。怎樣在現(xiàn)有基地的基礎(chǔ)上擁有更多的原材料？胡昭貴想到了訂單農(nóng)業(yè)的辦法，然而就在此時(shí)，一場(chǎng)行業(yè)性的風(fēng)暴正在向她和她的蘆薈基地襲來。

隨著蘆薈行業(yè)的不斷升溫，一些急功近利的種植者開始以出售蘆薈種苗謀利，一株蘆薈種苗，價(jià)格從幾元錢猛漲到近二十元?！俺疵纭钡娘L(fēng)潮被一些別有居心者所利用，大批農(nóng)民掉進(jìn)了蘆薈的陷阱。一時(shí)間，全國(guó)上下談蘆薈而色變，胡昭貴找了很多農(nóng)戶，可是一聽到種蘆薈，大家紛紛搖頭，有人甚至將她當(dāng)成騙子，惡狠狠地拒之門外。

那些日子，胡昭貴經(jīng)常在深夜里驚醒，感到一陣無奈的心痛。怎樣帶領(lǐng)自己的企業(yè)走出行業(yè)危機(jī)？她親自拿上合同來到田間地頭，當(dāng)場(chǎng)與愿意種植蘆薈的農(nóng)民簽訂合同。公司統(tǒng)一供苗，提供技術(shù)指導(dǎo)，所有產(chǎn)品全部回收，并給予一定的資金補(bǔ)貼。毛家營(yíng)村的農(nóng)民親眼看著這個(gè)女人一步步成長(zhǎng)，越來越多的人開始信任她，成為昭貴公司的簽約農(nóng)戶。

絕地救贖

創(chuàng)業(yè)六年，公司和基地就像自己的孩子。難道就這樣看著這個(gè)孩子走向死亡？胡昭貴埋頭盡自己的最后一分努力，結(jié)果是什么，她不敢去想。

解決了原料問題，胡昭貴終于開始有了如魚得水的感覺，相繼開發(fā)出洗面奶、按摩膏、乳液、精華素、護(hù)手霜、面膜、洗發(fā)水、沐浴露等純天然蘆薈產(chǎn)品。2002~2003年，昭貴蘆薈在全國(guó)市場(chǎng)上風(fēng)生水起，然而，永遠(yuǎn)沒有人能夠預(yù)料，明天究竟會(huì)發(fā)生什么。

2003年在歷史上留下的最深刻的印記，莫過于那場(chǎng)席卷了全國(guó)的非典。一大批中小企業(yè)因?yàn)檫@次天災(zāi)走向了滅亡，昭貴蘆薈幾乎成為其中之一。由于交通封鎖，產(chǎn)品運(yùn)不出去，經(jīng)銷商怨聲載道，人心浮動(dòng)；工廠停產(chǎn)，工人紛紛逃離，大棚中的蘆薈無人打理；農(nóng)民手中的蘆薈還要按合同收購(gòu)，沒有辦法加工只能眼看著腐爛……公司的員工相繼不辭而別，終于，整個(gè)公司只剩下胡昭貴一個(gè)人。

站在空蕩蕩的辦公室里，胡昭貴感到了大廈將傾的悲涼。公司就像基地堆放的那些來不及加工的蘆薈，正在一天天、一點(diǎn)點(diǎn)地死去。

創(chuàng)業(yè)六年，公司和基地就像自己的孩子。難道就這樣看著這個(gè)孩子走向死亡？胡昭貴埋頭盡自己的最后一分努力，結(jié)果是什么，她不敢去想。

穩(wěn)定經(jīng)銷商，就是保住了昭貴蘆薈的銷售網(wǎng)絡(luò)。胡昭貴想盡辦法給經(jīng)銷商發(fā)貨。貨運(yùn)公司停業(yè)了，她就自己開車把產(chǎn)品送到北京以外的城市去發(fā)；實(shí)體店在北京做不下去了，她就在公司的網(wǎng)站上開設(shè)了一個(gè)論壇，每天以公司工作人員的身份在論壇上和顧客談化妝、談產(chǎn)品，幫他們解決非典時(shí)期的心理問題。憑借這種方式，昭貴蘆薈度過了那段最艱難的非常時(shí)期，并且從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。

在論壇上和顧客交流的過程中，胡昭貴發(fā)現(xiàn)，前來購(gòu)買自己產(chǎn)品的顧客，有很多是大學(xué)的在校學(xué)生。非典過后，她開始專門針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)開展招商工作。

2004年春天，胡昭貴在公司的論壇上發(fā)出公告，在北京各大高校的學(xué)生當(dāng)中尋找校園。她通過學(xué)生社團(tuán)與校方聯(lián)系，結(jié)合大學(xué)生們畢業(yè)求職的需要，在各大高校內(nèi)舉辦演講，利用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，向大學(xué)生介紹創(chuàng)業(yè)、求職和形象設(shè)計(jì)方面的技巧，并贈(zèng)送產(chǎn)品免費(fèi)給他們?cè)囉?。昭貴蘆薈產(chǎn)品很快在北京的高校中掀起一股消費(fèi)熱潮，胡昭貴每天都能收到近百份校園的申請(qǐng)。

又是一個(gè)嶄新的市場(chǎng)被順利打開，公司的種植、生產(chǎn)、銷售也經(jīng)過非典的動(dòng)蕩重回正軌，劫后余生的慶幸中，胡昭貴獨(dú)自一人徘徊在栽滿了蘆薈的大棚，每一次做出決定企業(yè)命運(yùn)的重大決定時(shí)，她總喜歡和這些植物呆在一起，仿佛自己也已化身為那種非洲沙漠上堅(jiān)強(qiáng)的綠色生命，不屈不撓而又充滿生機(jī)。

昭貴牌奇跡

在現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)和產(chǎn)品的品質(zhì)之間，胡昭貴毫不猶豫地選擇了后者，然而經(jīng)銷商的需求怎樣滿足？當(dāng)擴(kuò)張的腳步走得太快，有時(shí)也會(huì)成為一種甜蜜的煩惱。

2005年，昭貴蘆薈已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的蘆薈種植商、制造商和終端銷售商。為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)昭貴蘆薈，胡昭貴將產(chǎn)品推向了人流量最大的超市賣場(chǎng)。她將蘆薈從種植、生長(zhǎng)到采摘、加工，直至制成產(chǎn)品的全過程拍攝下來，制成宣傳片在賣場(chǎng)播放。在北京的超市巨頭普爾馬斯特，昭貴蘆薈產(chǎn)品的銷量很快超過了市場(chǎng)上熱銷的玉蘭油、雅芳，直逼一線護(hù)膚和洗護(hù)用品品牌。

就在胡昭貴準(zhǔn)備將普爾馬斯特的成功復(fù)制到其他商場(chǎng)之時(shí)，一個(gè)噩耗突然如晴空霹靂般傳來：2005年3月，普爾馬斯特突然宣告破產(chǎn)，有關(guān)人員一夜之間人間蒸發(fā)，而此時(shí)，該超市還拖欠著胡昭貴160萬元的貨款！

160萬，相當(dāng)于昭貴蘆薈在一個(gè)大中型商場(chǎng)一年的銷售額！胡昭貴幾番追討，最終一無所獲，心痛之余，她迫切地感受到，昭貴蘆薈需要一種更安全也更有效的營(yíng)銷和品牌推廣方式。

網(wǎng)絡(luò)就是在此時(shí)引起了胡昭貴的注意。

2005年5月，胡昭貴開始招收網(wǎng)店商，同時(shí)配合展開網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢(shì)。她把動(dòng)態(tài)的宣傳片變?yōu)殪o態(tài)的圖片張貼在淘寶網(wǎng)的論壇中，一步步地向顧客講解從蘆薈種植到產(chǎn)品誕生的全過程，主推蘆薈鮮汁和蘆薈凝膠兩種最具特色的產(chǎn)品。昭貴蘆薈產(chǎn)品很快成為網(wǎng)絡(luò)銷售的最大熱門，到2005年底，昭貴蘆薈鮮汁在網(wǎng)上顧客的心目當(dāng)中已經(jīng)成為國(guó)貨護(hù)膚品的代表。

當(dāng)擴(kuò)張的腳步走得太快，有時(shí)也會(huì)成為一種甜蜜的煩惱。2006年“五一”前夕，昭貴蘆薈的經(jīng)銷商們正在爭(zhēng)分奪秒地進(jìn)貨，安排節(jié)日期間的促銷活動(dòng)，而胡昭貴卻面臨著一場(chǎng)利益的抉擇。由于經(jīng)銷商集中進(jìn)貨，基地的原料再次告急，有人向胡昭貴建議，將蘆薈原汁兌水稀釋，這樣既滿足了市場(chǎng)的需求，又能給自己帶來巨大的利潤(rùn)。

在現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)和產(chǎn)品的品質(zhì)之間，胡昭貴毫不猶豫地選擇了后者，然而經(jīng)銷商的需求怎樣滿足？胡昭貴幾經(jīng)考慮，推出了“五一”期間蘆薈鮮汁限量銷售20萬瓶的營(yíng)銷策略?！跋蘖俊倍?，不僅巧妙地解決了產(chǎn)品分配的問題，還提升了經(jīng)銷商和顧客對(duì)產(chǎn)品的心理期望值，由此在消費(fèi)者當(dāng)中形成的“饑餓感”，使昭貴蘆薈產(chǎn)品在節(jié)日促銷過后依然保持著長(zhǎng)久的旺銷勢(shì)頭。2006年，昭貴蘆薈鮮汁在淘寶網(wǎng)同類產(chǎn)品的銷量排行榜上高居第三位，在國(guó)際知名品牌云集的淘寶網(wǎng)上，這個(gè)成績(jī)幾乎可以算是一個(gè)奇跡。

逆風(fēng)飛揚(yáng)

面對(duì)如雪片般飛來的經(jīng)銷申請(qǐng)，有幾個(gè)人下得了決心拒絕？胡昭貴能。

拒絕往往需要更多的勇氣，后退的一小步里，卻給自己留下了無數(shù)變通的可能。

網(wǎng)絡(luò)銷售有時(shí)是一把雙刃劍，在創(chuàng)造利潤(rùn)和擴(kuò)大影響的同時(shí)，也必然對(duì)傳統(tǒng)的銷售渠道造成或大或小的沖擊。

胡昭貴也許不幸，因?yàn)樗龅降呢?fù)面效應(yīng)，正是“或大”的一種。

不到兩年的時(shí)間里，昭貴蘆薈的網(wǎng)上經(jīng)銷商最多時(shí)竟然達(dá)到了1300家。管理這1300家網(wǎng)店，是個(gè)根本不可能完成的大工程，各個(gè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，價(jià)格體系日益混亂，一瓶450毫升的蘆薈鮮汁，全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)為65元，而在網(wǎng)上，最低時(shí)竟然賣到35元！

傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪經(jīng)銷商不干了。于是，一部分實(shí)體經(jīng)銷商也開始涉足網(wǎng)絡(luò)銷售，傳統(tǒng)市場(chǎng)上的區(qū)域保護(hù)政策形同虛設(shè)，串貨甚至成為大家眼中理所應(yīng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段。等胡昭貴意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，眼前已經(jīng)是一團(tuán)亂麻般的混亂。

如果說串貨還只是“人民內(nèi)部矛盾”，另一件事情卻使胡昭貴的心情降到了冰點(diǎn)。2007年初，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一系列模仿昭貴品牌的產(chǎn)品，不但外包裝除品牌外和昭貴產(chǎn)品完全一樣，甚至還公然宣稱是昭貴公司開發(fā)的新產(chǎn)品。一番調(diào)查下來，胡昭貴發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品竟然是出自一位頗受自己信任的經(jīng)銷商之手，更讓她覺得諷刺的是，這名經(jīng)銷商在仿造昭貴的產(chǎn)品時(shí)，竟然一直在自己家里免費(fèi)吃?。?/p>

加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和整頓已經(jīng)成為刻不容緩的艱巨任務(wù)。胡昭貴果斷地停止了招收網(wǎng)上，重新制訂了相關(guān)的經(jīng)銷政策。為了防止串貨，她在每一件產(chǎn)品上都打上獨(dú)一無二的條形碼，一旦發(fā)現(xiàn)串貨，通過這一條形碼即可找到產(chǎn)品的來源。對(duì)串貨人，一經(jīng)核實(shí)，給予提高折扣直至取消經(jīng)銷資格的處罰。

解決了串貨問題，胡昭貴又開始針對(duì)每一個(gè)地區(qū)的具體情況，重新確定網(wǎng)上經(jīng)銷商與實(shí)體經(jīng)銷商的比例。上海、江浙地區(qū)物流發(fā)達(dá)，經(jīng)營(yíng)成本高，便以網(wǎng)上銷售為主；河南、山東、陜西、內(nèi)蒙古地處內(nèi)地，運(yùn)輸不便，因此主要采用實(shí)體銷售的形式；在蘭州、西安等相對(duì)成熟的市場(chǎng)，則開設(shè)規(guī)?；钠炫灥?，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率……無論哪種形式，胡昭貴都堅(jiān)持一條原則，即讓產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)打造出較高的品牌知名度，形成品牌優(yōu)勢(shì)。當(dāng)初后退的一小步，給自己留下了無數(shù)變通的可能。

篇6

看準(zhǔn)右腦開發(fā)產(chǎn)業(yè)　加盟商做客《現(xiàn)代營(yíng)銷》

2006年4月26日，《現(xiàn)代營(yíng)銷?創(chuàng)寓信息版》來了兩位特殊的朋友，他們一位是通過《現(xiàn)代營(yíng)銷?創(chuàng)富信息版》找到了致富項(xiàng)目的讀者宋先生，另一位則是七田右腦記憶器招商總部的培訓(xùn)老師許女士，他們此行的目的一方面是為了答謝作為招商平臺(tái)的《現(xiàn)代營(yíng)銷?創(chuàng)富信息版》為商家和讀者提供了一個(gè)合作共贏的機(jī)會(huì)，另一方面宋先生更是希望能將他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與更多的讀者朋友分享。

宋先生本名宋金平，家住吉林省德惠市，從企業(yè)下崗后，就自己找些項(xiàng)目來投資經(jīng)營(yíng)，他一直都是《現(xiàn)代營(yíng)銷?創(chuàng)富信息版》的忠實(shí)讀者，幾乎是期期必買。由于宋先生的父母、妻子、姐妹都是教師，可謂一個(gè)十足的教師之家，宋先生自身也對(duì)教育十分感興趣，早在1年前就在長(zhǎng)春市紅旗街新華書店購(gòu)頭了一本由七田真博士撰寫的《超右腦英語(yǔ)學(xué)習(xí)法》，其中對(duì)于右腦開發(fā)理論的閘述，業(yè)是止他受益匪淺。2005年10月宋先生從《現(xiàn)代營(yíng)銷?創(chuàng)富信息版》中看到了關(guān)于七田右腦記憶器的報(bào)道，文中對(duì)于七田右腦記憶器的功能介紹與宋先生先前琢磨的相差無幾，這頓時(shí)止他覺得眼前一亮，通遼《現(xiàn)代營(yíng)銷?創(chuàng)富信息版》連續(xù)5期的跟蹤報(bào)道，看到了一個(gè)個(gè)鮮活而生動(dòng)的創(chuàng)富經(jīng)歷，宋先生再也按捺不住了，他對(duì)退休的父親說：“右腦開發(fā)肯定是一種趨勢(shì)，如果這機(jī)器真能如宣傳所說的那樣，這個(gè)市場(chǎng)誰(shuí)先做誰(shuí)就能賺大錢?！?/p>

為了驗(yàn)證產(chǎn)品的使用效果，宋先生父子倆于2006年3月12日親自來到湖南長(zhǎng)沙七田右脯科技開發(fā)有限公司進(jìn)行實(shí)地考察，總部的負(fù)責(zé)人不但熱情地接待了這兩位遠(yuǎn)道而來的客人，同時(shí)還為他們安排了一位專業(yè)的培訓(xùn)老師。做了多年教師的父親非要親自出題驗(yàn)證記憶效果，宋先生的父親將雜亂無章的30余位數(shù)字進(jìn)行排列組合，又將拗口難念的京劇唱詞打亂組合，如：“1939130464035463796521、光風(fēng)國(guó)北派一好裝銀披山叢崴崴舞天漫飛雪震蕩滔吼風(fēng)吹……等等”，接受考驗(yàn)的黃燕老師戴機(jī)不到2分鐘，就能一字不差地將其背誦，為了增加考驗(yàn)難度，父子又讓黃老師逐字進(jìn)行倒背，沒想到；黃燕也能倒背如流，記億器的功效讓父子倆暗暗稱奇。隨后他們被邀請(qǐng)到總經(jīng)理的辦公室，由招商總部的蔣總向他們介紹銷售流程和經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)，蔣總告訴宋先生經(jīng)營(yíng)時(shí)不但可以售機(jī)，而日-也可以開辦右腦訓(xùn)練營(yíng)，以體驗(yàn)營(yíng)銷的模式適當(dāng)收取培訓(xùn)費(fèi)來賺得利潤(rùn)，由于加盟總部已被亞洲國(guó)際潛能開發(fā)師協(xié)會(huì)授權(quán)，加盟商也可以借此培訓(xùn)右腦潛能開發(fā)師，這種三管卉下的營(yíng)銷手法，更可以為加盟商順利的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。談話間父子倆仍舊對(duì)七田右腦記憶器的效果贊不絕口，市場(chǎng)拓展部肖經(jīng)理告訴他們：“你們戴機(jī)井經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，也能達(dá)到如此神奇的效果，這種右腦照相式記憶不但記憶快捷，同時(shí)還能持久不忘，不信我們?cè)俳悬S老師來背背看?！庇谑切そ?jīng)理又叫來黃燕把宋先生剛剛出的題再背一遍，時(shí)隔一個(gè)多小時(shí)后，就連父親親自出的詞組都需要拿出記錄本來對(duì)照，沒想黃老師卻能將其回答得一字不差。眼見為實(shí)的記效果，讓宋先生投資的信心倍增，回到賓館后的父子倆仍徹夜難眠，一直都在探討營(yíng)的相關(guān)事宜，第二天一早宋先生和父親再次來到加盟總部，恰巧這時(shí)正趕上黃燕老師來上班，宋先生開玩笑地上前問她是否還能記住昨天所背的內(nèi)容，沒想到黃老師不假思索的就把宋先生父子出的問題進(jìn)行背誦，心服口服的宋先生當(dāng)即拉著父親直接來到業(yè)務(wù)辦公室簽訂了協(xié)議。

七田集團(tuán)不但產(chǎn)品效果真實(shí)可靠，而且總部更是為加盟商提供了周到而細(xì)致的售后培訓(xùn)從湖南回來后，宋先生經(jīng)過為期一個(gè)月的選址籌備后，在德惠市實(shí)驗(yàn)小學(xué)對(duì)面，租賃了一家店面，打算在2006年4月27日正式掛牌營(yíng)業(yè)，為此七田集團(tuán)加盟總部特意派出專業(yè)的培訓(xùn)教師，于4月20日抵達(dá)吉林德惠，幫助宋先生培訓(xùn)技師、籌劃開業(yè)。許老師來到德惠后對(duì)于宋先生招收的人員從機(jī)器操作、右腦理論基礎(chǔ)、右腦記器成果應(yīng)用與技巧等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)，就在許老師培訓(xùn)上崗老師的過程中，宋先生上小學(xué)6年級(jí)的兒子宋旭東，憑借著聰慧的天資很快也掌掘了記憶器的應(yīng)用，戴上右腦記憶器后競(jìng)能背誦圓周率小數(shù)點(diǎn)后近70余位，驚人的記憶速度和記憶效果令宋先生夫妻倆興奮不已。有一次許老師為了考驗(yàn)他，拿出一段《孫子兵法》中三十六計(jì)念給他聽，看他聽?zhēng)妆椴拍苡涀　]想到宋旭東戴機(jī)也就5分鐘的時(shí)間，在許老師讀了一遍以后，他就自信的說：“我能背下來了，不信你們考考我?！边@個(gè)連36計(jì)的字都還認(rèn)不全的小學(xué)生，竟能在這么短的時(shí)間內(nèi)完全背誦，可真是不簡(jiǎn)單。宋先生的親朋好友在聽說了七田右腦記憶器的效果以后，紛紛懷著好奇的心理來此一看究竟，宋先牛的三弟都快40歲了，在許老師經(jīng)過一天的指導(dǎo)戴機(jī)、啟發(fā)式運(yùn)用右腦記憶培訓(xùn)之后，在8分鐘的時(shí)間里，就能背40余個(gè)詞組。連三弟自己都不禁感慨地說：“要不是借助七田的記億器運(yùn)用右腦來記憶，我是無論如何者懷敢相信自己這樣的歲數(shù)，還能有這樣的記憶力?！痹S老師說：“以宋先生三弟現(xiàn)在對(duì)右腦記憶器的掌據(jù)程度和理解程度，很快就可以作為右腦潛能開發(fā)師來培訓(xùn)學(xué)員了?！彼蜗壬耐馍?jiǎng)倌?，是德惠市一中高三的學(xué)生，在聽說了舅舅拿回的七出右腦記憶器后，也希望能對(duì)自己的高考有幫助，所以她利用休息時(shí)間來試機(jī)，在許老師的指導(dǎo)和啟發(fā)下，姜?jiǎng)倌泻芸毂氵M(jìn)入了最佳的記憶狀態(tài)，原來一個(gè)單元的英語(yǔ)單詞需要背四五遍，現(xiàn)在戴機(jī)不到2遍就記得滾瓜爛熟了，外甥女高興地抱著宋先生說：“舅舅你太偉大了!我想就憑戴機(jī)后這樣的狀態(tài)，我考個(gè)重點(diǎn)大學(xué)都沒什么問題?！?/p>

德惠市地方不大，宋先生拿回七田右腦記憶器的消息不脛而走，敢于現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品很快便傳開了德惠的大街小巷。親朋好友對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可，更加奠定了宋先生投資的信心，由于德惠市的經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)，所以購(gòu)機(jī)對(duì)于普通家庭來說不易接受，所以宋先生便以開辟右腦訓(xùn)練營(yíng)的銷售模式來引導(dǎo)消費(fèi)，同時(shí)輔助售機(jī)。為了擴(kuò)大宣傳范圍，他特意在開業(yè)前夕打出招生橫幅。開發(fā)右腦，提高記憶的賣點(diǎn)一下子便吸引了無數(shù)的學(xué)生和家長(zhǎng)，宋先生的右腦訓(xùn)練中心還沒開業(yè)，就有4個(gè)前來報(bào)名的學(xué)生，其中有兩個(gè)是小學(xué)六年級(jí)的學(xué)生，另兩個(gè)的年齡相對(duì)更小一些，其中一位學(xué)生家長(zhǎng)感慨地說：“業(yè)余特長(zhǎng)班的錢都舍得花，這個(gè)右腦訓(xùn)練營(yíng)對(duì)孩子更有幫助，我們?cè)趺茨懿煌顿Y呢，如果真能提高孩子的成績(jī)，這

個(gè)錢絕對(duì)花得值!”

右腦訓(xùn)練營(yíng)還沒開業(yè)，七田右腦記憶器不但得到了廣泛的關(guān)注，更在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者當(dāng)中贏得了良好的口碑。“吃水不忘打井人”，就在宋先生的右腦訓(xùn)練營(yíng)開業(yè)的前一天，他特意制作了一幅題為“千萬學(xué)子期待，現(xiàn)代營(yíng)銷搭橋”的錦旗，親自送到《現(xiàn)代營(yíng)銷?創(chuàng)富信息版》，他激動(dòng)地說：“謝謝你們?yōu)槲姨峁┝诉@樣一條寶貴的商機(jī)，我有信心將它做得更好；同時(shí)也要感謝七田總部，不但讓我找到致富的項(xiàng)目，也為教育產(chǎn)業(yè)作出重大的貢獻(xiàn)?！?/p>

遞進(jìn)式穩(wěn)步拓展招商計(jì)劃　七田右腦記憶器詮釋財(cái)富真經(jīng)

和宋先生有著一樣投資經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者不計(jì)其數(shù)，七田右腦記憶器招商總部正是憑借著真實(shí)可靠的產(chǎn)品效果，誠(chéng)信合作的發(fā)展理念，穩(wěn)步的帶動(dòng)眾多小本投資者成功的走上了致富新路。可以說七田右腦記憶器從招商之初，就受到了眾多小本投資者的關(guān)注，經(jīng)過為期半年的宣傳推廣，消費(fèi)市場(chǎng)逐步壯大，項(xiàng)日本身也隨著消費(fèi)者的需求進(jìn)行了多次改良，憑借著方方面面的招商優(yōu)勢(shì)，不但贏得了廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)，更是博得了同行們的一致贊脊。

在產(chǎn)品功能上，七田右腦記憶器在以往單一的記憶功能基礎(chǔ)上，再次加入了英語(yǔ)速視、速聽程式，該程式采用了七田真教授的右腦英語(yǔ)學(xué)習(xí)法，通過逐漸增加英語(yǔ)的聽、讀速度，強(qiáng)迫大腦進(jìn)入潛意識(shí)狀態(tài)，用右腦來記憶，從而改變我們傳統(tǒng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中單純使用左腦的習(xí)慣，半年的時(shí)間就能具備熟練的英語(yǔ)聽說能力。

在經(jīng)營(yíng)推廣上，七田集團(tuán)加盟總部根據(jù)投資者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，量身定制廠三種具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較弱的投資者，可以加盟七田右腦訓(xùn)練中心(免收加盟費(fèi))，先以開辦右腦訓(xùn)練的體驗(yàn)營(yíng)銷形式來獲得利潤(rùn)，再通過消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品效果的認(rèn)可，逐步銷售機(jī)器。山東聊城張先生起初就是以這種營(yíng)銷方式贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，張先生的投資最初還不到1萬元，但他的右腦訓(xùn)練營(yíng)卻憑借著真實(shí)的效果、特色的宣傳點(diǎn)，迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)，帶著孩子前來體驗(yàn)培訓(xùn)的家長(zhǎng)更是絡(luò)繹不絕，有些家長(zhǎng)在見到了孩子的成績(jī)明顯提高后，紛紛主動(dòng)掏錢購(gòu)買，張先生抓住時(shí)機(jī)，再次來到湖南招商總部拿下了聊城的權(quán)。用他自己的話說：“這樣的營(yíng)銷方法真的很受用，不但一下子拉近了與消費(fèi)者之間的距離，更為營(yíng)銷推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!”

在售后服務(wù)上，七田集團(tuán)加盟總部更是深入、細(xì)致，不但要求商或訓(xùn)練中心定期舉辦七田右腦訓(xùn)練班或右腦知識(shí)講座，以確保消費(fèi)者在正確、健康的使用前提下，進(jìn)行規(guī)范的開發(fā)右腦，同時(shí)還對(duì)加盟商的開店、經(jīng)營(yíng)情況，隨時(shí)進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。宋金子先生熱心的告斥記者：“總部派來蚵許老師不但認(rèn)真負(fù)責(zé)，就連招商開業(yè)當(dāng)天的有關(guān)事項(xiàng)都替我想到了前頭，要不是許老師及時(shí)的趕來幫忙，我一時(shí)間還真找不到操作的頭緒，有加盟總部的扶持與幫忙，項(xiàng)目推廣起來容易多了。”

在信譽(yù)維權(quán)上，面對(duì)市場(chǎng)中魚目混珠的右腦開發(fā)產(chǎn)品，技術(shù)發(fā)明人蔣良初先生果斷地實(shí)行了一機(jī)一碼的維權(quán)、維修、維護(hù)保障措施，并嚴(yán)格按照國(guó)家正規(guī)的三包政策執(zhí)行，在06款七田右腦記憶器的機(jī)身后面，每一臺(tái)都會(huì)印制一組校驗(yàn)碼，凡是購(gòu)買七田右腦記憶器正品的客戶，都可以根據(jù)校驗(yàn)碼從總部查到該機(jī)的檔案記錄，其中包含了該機(jī)的出廠時(shí)間、保修時(shí)限、銷售日期、商歸屬地等一系列的產(chǎn)品保障說明，這樣一方面有效地防止各地商的竄貨現(xiàn)象，規(guī)范了銷售市場(chǎng)的秩序；另一方面也使消費(fèi)維權(quán)有理可依，有據(jù)可杏。

正是憑借著規(guī)范的操作流程，真實(shí)的產(chǎn)品效果、完善的售后體系等一系列綜合優(yōu)勢(shì)，七田右腦記憶器才得以在加盟行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，并引爆子一浪又一浪的財(cái)富風(fēng)暴。面對(duì)諸多的境遇變化、同類競(jìng)爭(zhēng)，七田右腦記憶器依然以它獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，永立于右腦開發(fā)行業(yè)的潮頭。

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篇7

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采用先進(jìn)的科研成果，將傳統(tǒng)天然美容秘方與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科技完美結(jié)合，使用真空高速微乳化技術(shù)，并配合天然植物活細(xì)胞提煉技術(shù)，將天然植物精油融入護(hù)膚品中，克服傳統(tǒng)護(hù)膚品在吸收上的障礙，真正有效改善發(fā)黃、灰暗、粗糙肌膚，一向被譽(yù)為現(xiàn)代美容品專家和肌膚護(hù)理之先驅(qū)。

諾曼姿、歐蕊兒、萊特維佳、凝蘭四大旗艦品牌分別適合專業(yè)線、前店后院及日化線，總有一個(gè)適合你！

品牌權(quán)屬：諾曼姿(香港)公司

本品僅供中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸地區(qū)以及新加坡

進(jìn)出口代碼：150075667964X

海關(guān)編碼：1512960042

中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)：

北京歐蕊爾生物技術(shù)有限公司

地址：北京市通州區(qū)瑞都國(guó)際中心10層

電話：010-81511934/81511943

傳真：010-81511924

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省略

OCCITOWN 苦橙花全新升級(jí)，創(chuàng)世登場(chǎng)

借助植物精華能量，保持皮膚生態(tài)平衡和暢快呼吸，提升瑩白水潤(rùn)膚色，再現(xiàn)細(xì)致、嫩滑而更富有彈性。但凡皮膚干燥、敏感、老化甚至只要覺得皮膚不舒服，苦橙花都能默默地付出她的植物精華。

適合干性、中性、敏感性肌膚。

OCCITOWN（歐詩(shī)頓）苦橙花系列產(chǎn)品創(chuàng)世登場(chǎng)，歡迎光臨中國(guó)區(qū)各大專柜領(lǐng)取豪華試用裝！

OCCITOWN 中國(guó)區(qū)官方網(wǎng)站：

省略

中國(guó)區(qū)招商熱線：020-61131099

顧客熱線：400-6786-877

MICCI蜜綺分子生醫(yī)護(hù)膚系列創(chuàng)世登場(chǎng)

蜜綺MICCI品牌來自美國(guó)MICCI EXSRMOL生化研究室，用先進(jìn)的分子生物工程科技，萃取天然植物營(yíng)養(yǎng)精華，配合天然純度活性成分，開發(fā)一系列具備特殊功能、高安全性的美白淡斑、逆轉(zhuǎn)老化、修護(hù)受損肌膚及青春痘皮膚，高等分子生物醫(yī)學(xué)產(chǎn)品，特別在整形美容醫(yī)院患者術(shù)后修復(fù)效果顯著，并為無數(shù)病患者解決問題肌膚，賦予了皮膚新生細(xì)胞，給肌膚更白皙、健康的色澤與膚觸，讓追求高質(zhì)量、高效能、高安全性，并對(duì)美麗與青春有高要求的現(xiàn)代女性，保持清新煥發(fā)的自信與風(fēng)采。

源于美國(guó)，服務(wù)中國(guó)，暢銷美國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū)。

蜜綺為您帶來創(chuàng)新美容科技，以科技創(chuàng)造美麗，以蜜綺創(chuàng)造財(cái)富！

誠(chéng)招全國(guó)整形美容醫(yī)院、優(yōu)質(zhì)商。

中國(guó)總：美麗新世界（深圳）發(fā)展有限公司

地址：中國(guó)?深圳福田區(qū)錦文閣大廈2604-2605

手機(jī)：135 0960 8509

電話：（+86-755）83315180 82925106/07

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FB-109 “八杯水”

精華面膜貼

水，有時(shí)很清，有時(shí)卻很濃，濃濃的八杯水精華，濃情美意讓肌膚無法拒絕，甚至――迷戀，迷戀它的滋潤(rùn)嫩滑，迷戀它的細(xì)致豐沛，迷戀每片的“八杯水”精華面膜貼。

可緩解皮膚缺水狀態(tài)，源源不斷補(bǔ)充豐沛水分，淡化細(xì)紋。皮膚在高密度纖維膜的強(qiáng)大張力和壓力作用下快速綻現(xiàn)緊致、柔嫩、富有活力，豐沛的水分與營(yíng)養(yǎng)更可促進(jìn)膠原蛋白的合成，清除自由基，分解黑色素，使肌膚呈現(xiàn)出白里透紅、水嫩絲滑的光彩面容。

廣州大方泳嘉化妝品有限公司

――飛揚(yáng)?柏蒂品牌

美麗熱線：

020-84262903/84262905

地址：廣州市海珠區(qū)濱江西路20號(hào)江悅酒店4樓

法國(guó)寶迪國(guó)際誠(chéng)征各地經(jīng)銷商

寶迪公司，建于1952年，目前在全球擁有61個(gè)分支機(jī)構(gòu)，主要從事BODY ONE女士?jī)?nèi)衣的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及全球發(fā)售，總部位于距巴黎6.7Km的Bagnolet。

著名設(shè)計(jì)師 Maic Seioussi（馬克?西諾斯）為巴黎時(shí)裝設(shè)計(jì)大師,在女性內(nèi)衣設(shè)計(jì)領(lǐng)域享有尊貴的地位。BODY ONE的主導(dǎo)材質(zhì)由意大利的MarieluLingavie 提供，這是一個(gè)具有93年歷史，頗具影響力的內(nèi)衣材質(zhì)紡織企業(yè)。

寶迪內(nèi)衣在采用傳統(tǒng)高品質(zhì)異型紗的同時(shí)，溶入了具有現(xiàn)代高科技含量的醫(yī)用機(jī)能性纖維，在防輻射、遠(yuǎn)紅外的運(yùn)用方面獨(dú)具一格，使其功能更加趨于完美。是美容院增加新型消費(fèi)項(xiàng)目的佳選。

低風(fēng)險(xiǎn)加盟方式，幫您收回成本。

法國(guó)寶迪國(guó)際中國(guó)業(yè)務(wù)部

地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)東三環(huán)北路戊二號(hào)國(guó)際港A座2006

招商熱線：010-6768695513910073363

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E-mail: bodyone@bodyone.cc

薇兒蝶，來自日本知名的巴比利歐實(shí)驗(yàn)室，在日本擁有104年的悠久商譽(yù)，在中國(guó)臺(tái)灣也已有四十多年的歷史，一直以來都是以專業(yè)美容沙龍為主要服務(wù)對(duì)象。其產(chǎn)品結(jié)合了日本理療及西方理療技術(shù)，是西方植物學(xué)與東方理療技術(shù)的創(chuàng)新結(jié)晶，具有優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品品質(zhì)與新穎的美容技術(shù)。

2005年，巴比利歐薇兒蝶化妝品研發(fā)生產(chǎn)公司于中國(guó)大陸成立的專責(zé)銷售公司――深圳市裘比科貿(mào)有限公司，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)百年經(jīng)典的來自中國(guó)臺(tái)灣的巴比利歐薇兒蝶品牌，以真誠(chéng)合作和互相幫助的態(tài)度來對(duì)待合作伙伴，以實(shí)現(xiàn)彼此共同的目標(biāo)。

深圳市裘比科貿(mào)有限公司

招商熱線：0755-8366185813823605844省略

輕松揮別歲月痕跡

喚醒您的美麗神彩

臉上的肌膚每天都顯現(xiàn)我們的情緒，說話、揚(yáng)眉、微笑等表情均有機(jī)會(huì)在臉部造成皺紋。隨著時(shí)光的流逝，歲月的痕跡悄然無聲地沖擊著我們潔凈無瑕的臉。今天，法國(guó)魅力匙護(hù)膚品牌為您提供一個(gè)讓您回復(fù)臉上青春神采的方法。全新上市的特效抗皺系列中的3款產(chǎn)品均能有效撫平及減退皺紋，輕易地留住青春的腳步，揭示您美麗神采的新一頁(yè)。

科儷思（廣州）化妝品有限公司

地址：廣州市林和西路3－15號(hào)耀中廣場(chǎng)2801－2803室

電話：020-85270080/85271112

網(wǎng)址：省略

OFFICE（歐菲姿）啟動(dòng)中國(guó)招商計(jì)劃

OFFICE通過中國(guó)彩妝市場(chǎng)的深度鉆研，認(rèn)為中國(guó)彩妝消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入到較高層次，但大眾對(duì)個(gè)人造型的認(rèn)識(shí)或技巧卻不足?！皩I(yè)彩妝生活化”的市場(chǎng)理念呼之欲出，即通過專業(yè)化妝師化妝造型書刊、講堂，以及與消費(fèi)者面對(duì)面的互動(dòng)，為顧客量身設(shè)計(jì)各種彩妝造型，傳授專業(yè)化妝技巧。

美國(guó)國(guó)際專業(yè)彩妝OFFICE渠道定位高檔商場(chǎng)、女性奢侈品店，通過國(guó)外成熟品牌操作經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)口原料加工的產(chǎn)品品質(zhì)，以及國(guó)際性且中國(guó)化的產(chǎn)品開發(fā)和色彩研發(fā)，OFFICE在中國(guó)高端彩妝市場(chǎng)的發(fā)展有理由值得矚目！期待高檔大型商場(chǎng)以及具備高端彩妝渠道資源的商家成為美國(guó)國(guó)際專業(yè)彩妝OFFICE的親密伙伴，攜手傳播和分享我們的美麗事業(yè)！

美國(guó)?安特控股有限公司OFFICE國(guó)際專業(yè)彩妝中國(guó)總經(jīng)銷

地址：上海市四川北路525號(hào)宇航大廈2210室

廣州市東風(fēng)中路德政北538號(hào)達(dá)信大廈1807室

電話： 021-63576939/63576938/83713255/83713277

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西紅素魅力眼唇修護(hù)膏問世

茄紅素有優(yōu)異的抗老化效果。過去國(guó)內(nèi)外學(xué)者及生化科技專家們已經(jīng)證實(shí)茄紅素是一種強(qiáng)力的抗氧化劑，茄紅素是類胡蘿卜素家族的一員，比胡蘿卜素多了二個(gè)不飽和鍵。然而，茄紅素不僅僅是色素而已，它還是很強(qiáng)的抗氧化物，不僅可以保護(hù)植物不受陽(yáng)光、空氣污染的傷害，更神奇的是可在人體及肌膚面也可以防止老化。

北京盛妝家化有限公司

地址：北京西城區(qū)金融街金宸國(guó)際公寓2-3-1006

電話：010-66212201/66216191/66211185

大昌華嘉(DKSH)的消費(fèi)品業(yè)務(wù)覆蓋亞洲多個(gè)國(guó)家，為眾多零售商提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)及供應(yīng)鏈服務(wù)，涉及快速消費(fèi)品，奢侈品，日用品，酒店餐飲事業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。憑借廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)和敬業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，我們能夠?yàn)楣?yīng)商提供完善的，因地制宜的解決方案。寶迪佳是大昌華嘉消費(fèi)品部門下屬專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品之一，創(chuàng)始于1959年，2005年正式進(jìn)入中國(guó)。早在上世紀(jì)50年代末，寶迪佳就開始專業(yè)的Spa產(chǎn)業(yè)，是經(jīng)許可可以使用巴登巴登溫泉水制作產(chǎn)品的護(hù)膚品公司。寶迪佳所有產(chǎn)品的研究，開發(fā)和制造都是在巴登巴登專屬于寶迪佳的工廠制造的，用溫泉護(hù)理形象為代表。生物活性護(hù)膚系統(tǒng)對(duì)于不同皮膚問題，提供了全面而創(chuàng)新的解決方案。

1.招聘職位：銷售主管/銷售代表-寶迪佳

職位所在地：上海

職位描述：

- 負(fù)責(zé)華中部分區(qū)域的商和客戶發(fā)展

- 對(duì)商提供銷售支持，開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系

- 與商的日常溝通和管理，包括每月業(yè)績(jī)，庫(kù)存情況，客戶信息等

- 主要客戶支持和跟進(jìn)服務(wù)

- 密切關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售發(fā)展（如：銷售預(yù)估等）

- 與培訓(xùn)師緊密合作，為商和客戶提供日常培訓(xùn)支持

- 在所負(fù)責(zé)地區(qū)執(zhí)行促銷和新產(chǎn)品上市活動(dòng)，并且收集反饋信息

- 市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集與反饋

資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)要求：

- 3年以上專業(yè)護(hù)膚品或Spa水療產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)

- 在商發(fā)展管理上有豐富的經(jīng)驗(yàn)

- 良好的溝通能力和技巧

- 中專學(xué)歷以上

- 工作熱忱

- 有團(tuán)隊(duì)合作精神

聯(lián) 系 人：人力資源部

電子郵箱：lynn.省略

聯(lián)系電話：021-58312204

德國(guó)著名專業(yè)品牌寶迪佳Biodroga旗下的北京亮馬河大廈寶迪佳專業(yè)美容護(hù)膚中心現(xiàn)誠(chéng)聘：

2.招聘職位：專業(yè)美容美體師

職位所在地：北京

任職要求：

1 從事美容行業(yè)2年或以上，

2 有在大型Spa會(huì)所、俱樂部及高檔專業(yè)護(hù)膚中心的工作經(jīng)歷，

3 年齡25歲以上，性格開朗，有進(jìn)取心，溝通能力強(qiáng)。

簡(jiǎn)歷請(qǐng)寄往：亮馬河大廈裙樓2層寶迪佳專業(yè)美容護(hù)膚中心

聯(lián)系電話：（010）65907130 店經(jīng)理：牛小姐

電郵地址：annie.省略

日本詩(shī)蔓誠(chéng)征零售商

詩(shī)蔓玫瑰香薰纖盈手部套裝

? 具保濕、調(diào)理效果，促進(jìn)細(xì)胞的新生，使皮膚恢復(fù)彈性及健康。

? 可增加肌膚的活力，迅速平滑手部干紋，淡化色斑及美白，改善肌膚的不良狀況，促進(jìn)皮膚緊實(shí)與平滑。

? 可調(diào)皮膚新陳代謝，有助于平撫、舒緩疲憊的肌膚，使心情愉悅。

LA-65 明眸膠原全效日晚霜

白天，明眸閃耀生輝；夜晚，美麗含笑而睡。第一元素明眸膠原全效日晚霜睛彩呵護(hù)，無分日夜。獨(dú)特雙管包裝，白色管為日霜：及時(shí)補(bǔ)充皮膚所需營(yíng)養(yǎng)，減少自由基對(duì)皮膚的侵害，增加細(xì)胞的活力，有效去除幼紋，令眼部肌膚結(jié)實(shí)而有彈性；紅色管為晚霜：刺激沉睡細(xì)胞活躍起來，有效分解色素，排除多余水分，使黑眼圈、眼袋、眼皺全面改善，雙管配合使用24小時(shí)抗擊眼部老化，從此秀出迷人雙眼，時(shí)刻驚艷精彩人生。

廣州大方泳嘉化妝品有限公司――第一元素品牌

美麗熱線：020-84262903/84262905

地址：廣州市海珠區(qū)濱江西路20號(hào)江悅酒店4樓

瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF紅光無創(chuàng)除皺項(xiàng)目 隆重招商

RF射頻除皺是非創(chuàng)傷性醫(yī)學(xué)除皺方法，RF射頻采用射頻除皺的原理結(jié)合MAVIDO輔酶Q10前沿抗皺配方的紅光導(dǎo)入進(jìn)行治療，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，安全評(píng)估等多項(xiàng)指標(biāo)檢驗(yàn)，是用于減少皺紋的先進(jìn)綜合性手段，從源頭上保證了治療的有效性、安全性。一般一個(gè)療程為8～10次。

瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF紅光無創(chuàng)除皺項(xiàng)目是HHB英達(dá)國(guó)際推出的美容院熱門賺錢項(xiàng)目之一，加盟即送價(jià)值18000元人民幣的德國(guó)進(jìn)口DDB*射頻拉皮除皺儀1臺(tái)。

HHB英達(dá)國(guó)際（香港）有限公司

香港灣仔軒尼詩(shī)大道139號(hào)中國(guó)海外大廈10FD

HHB英達(dá)國(guó)際中國(guó)大陸服務(wù)中心

廣東省珠海市吉大海濱南路光大國(guó)際貿(mào)易中心19層

電話：0756-3229176/3229276/ 3229476

全國(guó)免費(fèi)電話：800 830 8768

傳真：（0756）3229 677

HRLIANNA法國(guó)郝蓮娜

中國(guó)區(qū)招商進(jìn)行中……

法國(guó)郝蓮娜自創(chuàng)立100年以來，始終以“滿足最挑剔女性護(hù)膚需求”、秉承“全球最尖端科技和頂級(jí)奢華魅力”的品牌核心，不斷奉獻(xiàn)可與美容手術(shù)效果相媲美的卓越護(hù)膚產(chǎn)品締造了美容界一個(gè)又一個(gè)的傳奇。2006年郝蓮娜登陸中國(guó)，獨(dú)有的奢華護(hù)膚理念，必將成為美容院高端消費(fèi)者護(hù)膚新寵。并進(jìn)倡導(dǎo)滿足女性對(duì)整體美需求的郝蓮娜整體美特許店國(guó)際成熟模式，誠(chéng)邀優(yōu)質(zhì)加盟商共創(chuàng)財(cái)富新驚喜，讓強(qiáng)者更強(qiáng)。

客戶證言；

我結(jié)識(shí)郝蓮娜是偶然的也是幸運(yùn)的，從陌生到了解，到合作。是郝蓮娜的品質(zhì)和模式打動(dòng)了我，我做美容行業(yè)15年來，是郝蓮娜讓我重新定義美容行業(yè)。同郝蓮娜的合作不盡讓我增加了營(yíng)業(yè)額和客源， 更關(guān)鍵的是讓我有了年輕時(shí)的事業(yè)激情，真是難得。

郝蓮娜包頭加盟商李院長(zhǎng)

聯(lián)系方式：郝蓮娜（香港）皮膚試驗(yàn)室

郝蓮娜（上海）國(guó)際貿(mào)易公司

客戶熱線：4007071906

郝蓮娜（廣州）整體美特許店品牌管理機(jī)構(gòu)

加盟專線：（86）02039586666

網(wǎng)址：WWW.HRLIANNA.省略

瑞士詩(shī)碧曼,更多詳細(xì)資料敬請(qǐng)參閱：

中國(guó)網(wǎng)址：省略

瑞士網(wǎng)址：gerdaspillmann.ch

女葆――乳腺健康專業(yè)品牌

女葆乳腺健康理療產(chǎn)品，順應(yīng)健康潮流，遵循中醫(yī)養(yǎng)生理念，利用別具一格的外敷中藥膜貼，名貴精純的植物精華，用瑞士尖端的超臨界流體萃取技術(shù)（SC FEFE）進(jìn)行提純萃取的中藥精華提取液等特色、豐富的產(chǎn)品組合構(gòu)造出獨(dú)特的賣點(diǎn)，其倡導(dǎo)的“先健康、后豐挺”的健康理療概念和對(duì)乳腺疾病和對(duì)乳腺疾病專業(yè)、超凡的功效，結(jié)合當(dāng)代女性乳腺疾病高發(fā)的現(xiàn)狀和對(duì)健康美麗胸部的追求，都決定女葆將成為新的消費(fèi)焦點(diǎn)，亦是美容院經(jīng)營(yíng)之選。

巨大的需求加上完美卓越的產(chǎn)品，是您賺錢的保證！

現(xiàn)誠(chéng)招全國(guó)空白地區(qū)商。

珠海御姿堂生物科技有限公司

地址：珠海市檸溪路66號(hào)宏福大廈5樓

招商電話：0756-6155002，6155003，6155062

傳真：0756-6155003轉(zhuǎn)601

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“黃金眼護(hù)”驚艷高端美容院

博醫(yī)生 9999黃金眼護(hù)系列套裝,奢華亮相北京、上海、杭州等一線城市的高端美容院。受上季度日、韓黃金風(fēng)暴的持續(xù)影響，國(guó)內(nèi)一線城市的部分高端美容院也相繼運(yùn)用純黃金對(duì)眼部肌膚進(jìn)行高效改善的護(hù)理理念，以抵御肌膚衰老的問題。博醫(yī)生9999黃金眼護(hù)系列套裝，在每款單品中都添加了納米金溶液，通過其靶向性來改善眼皺、眼袋和黑眼圈，并有效治療因肌膚衰老而產(chǎn)生的一系列眼部問題癥狀。

企業(yè)名稱：上海國(guó)遠(yuǎn)生物科技發(fā)展有限公司

地址:上海市嘉定區(qū)馬陸鎮(zhèn)滬宜公路2585號(hào)―1282

篇8

義博會(huì)形成過程大致可分為以下五個(gè)階段：(1)傳統(tǒng)集市階段(建國(guó)后至1982年以前)。該階段發(fā)展的特點(diǎn)：市場(chǎng)不依賴于外在力量而產(chǎn)生、發(fā)育和發(fā)展，政府沒有介入市場(chǎng)的形成。(2)馬路市場(chǎng)階段(1982-1984)。該階段發(fā)展的特點(diǎn)：政府對(duì)市場(chǎng)管理的介入使市場(chǎng)由分散、無序的狀況轉(zhuǎn)變?yōu)橛薪M織、有規(guī)劃和規(guī)范的運(yùn)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)的規(guī)模還比較小，但已開始顯現(xiàn)出了商品聚集的優(yōu)勢(shì)。(3)起步與發(fā)展階段(1984－1993)。該階段發(fā)展的特點(diǎn)：政府和社會(huì)中介組織的作用使市場(chǎng)走上了良性發(fā)展的道路，市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，政府對(duì)發(fā)展市場(chǎng)的思路進(jìn)一步明晰。(4)市場(chǎng)化階段(1993－1999)。該階段發(fā)展的特點(diǎn)：政府由對(duì)市場(chǎng)的直接管理轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)化服務(wù)、發(fā)展相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)的隱性支持，標(biāo)志著市場(chǎng)的發(fā)展步入成熟階段。(5)國(guó)際化階段(1999－)。該階段發(fā)展的特點(diǎn)：相關(guān)產(chǎn)業(yè)如制造業(yè)和會(huì)展業(yè)的發(fā)展為市場(chǎng)向出口外向型的方向轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)，市場(chǎng)從此走上了國(guó)際化的道路。

二、義博會(huì)的SWOT分析

(一)義博會(huì)的優(yōu)勢(shì)

1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于市場(chǎng)起步早，“買全國(guó)貨、賣全國(guó)貨”使義烏小商品市場(chǎng)成為全國(guó)小商品批發(fā)的價(jià)格形成中心成為可能。近年來，通過引導(dǎo)、發(fā)展總經(jīng)銷、總的新型營(yíng)銷方式，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更趨明顯，加上本地制造業(yè)的培育、發(fā)展、壯大，以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”為主要特征的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯，小商品價(jià)格形成機(jī)制日漸成熟。由于義烏市場(chǎng)門類齊全，加之聯(lián)托運(yùn)線點(diǎn)遍布全國(guó)，貨物運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)明顯，物暢其流，成本降低，有力地支撐了小商品集散地的功能發(fā)揮，進(jìn)而降低商品價(jià)格。

2、會(huì)展優(yōu)勢(shì)。義烏依托小商品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)展會(huì)展業(yè)。自1995年始，舉辦每年一屆的中國(guó)小商品博覽會(huì)。2001年，展會(huì)升級(jí)為國(guó)家級(jí)外向型展會(huì)，以顯著的外向度和經(jīng)貿(mào)性成為我國(guó)年度最重要的國(guó)際展會(huì)之一，是全國(guó)第三大展會(huì)。

3、物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。義烏小商品商場(chǎng)物流發(fā)達(dá)，是浙江省三大物流中心之一。市場(chǎng)擁有200余條聯(lián)托運(yùn)線路，直達(dá)國(guó)內(nèi)300個(gè)大中城市；六條鐵路行包專列；建有浙中地區(qū)惟一的民用機(jī)場(chǎng)；緊鄰寧波、上海港，海運(yùn)發(fā)達(dá)，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)；國(guó)內(nèi)外貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)單位入駐的有600多家，全球20強(qiáng)海運(yùn)集團(tuán)有8家在義烏開設(shè)分公司或者設(shè)立辦事處；建設(shè)了國(guó)際物流中心、商城物流中心兩個(gè)現(xiàn)代物流基地，現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施先進(jìn)，功能完善、高效。

(二)義博會(huì)的劣勢(shì)

1、展會(huì)存在規(guī)模瓶頸。據(jù)義烏梅湖會(huì)展中心分析，今年義博會(huì)報(bào)名參展企業(yè)有2989家，申報(bào)展位4717個(gè)，與上屆相比分別增長(zhǎng)2.5％、21.7％，展位缺口還達(dá)1700多個(gè)。可見，展會(huì)的規(guī)模還不適應(yīng)市場(chǎng)的需求，還存在規(guī)模瓶頸。

2、辦展活動(dòng)規(guī)范化欠缺。會(huì)展業(yè)本身是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要建立公開、公平、公正的展覽環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)秩序，需要進(jìn)行規(guī)范化管理和操作。目前義烏會(huì)展業(yè)發(fā)展過程中對(duì)會(huì)展業(yè)的審批程序、運(yùn)作方式、資質(zhì)認(rèn)定、統(tǒng)計(jì)評(píng)估、市場(chǎng)管理等方面還缺乏相應(yīng)規(guī)定，行業(yè)自律與規(guī)范尚不完善。

3、專業(yè)人才缺乏。義烏會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，但高素質(zhì)的專業(yè)展覽人才缺乏。目前，義烏市還沒有專業(yè)的會(huì)展服務(wù)隊(duì)伍。從業(yè)人員一般只是經(jīng)過簡(jiǎn)單的培訓(xùn)便上崗了，很難滿足會(huì)展組織和接待的特殊要求。因此，隨著義烏會(huì)展的發(fā)展，專業(yè)人才的培養(yǎng)已刻不容緩。

4、城市影響力較弱。作為一個(gè)中等城市，義烏的影響力和輻射力都遠(yuǎn)不及北京、上海等大城市，會(huì)展的發(fā)展速度與國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的城市相比有相當(dāng)差距等。所以，義烏會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要加大城市建設(shè)，并不斷擴(kuò)大城市的影響力。

(三)義博會(huì)的外部環(huán)境機(jī)會(huì)

1、義博會(huì)發(fā)展的天時(shí)地利。中國(guó)會(huì)展業(yè)的黃金時(shí)代已到來。根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及對(duì)周邊國(guó)家的經(jīng)濟(jì)輻射能力，預(yù)計(jì)21世紀(jì)的頭二三十年內(nèi)，中國(guó)將成為東亞乃至整個(gè)亞洲的展覽中心。義烏小商品集群是以市場(chǎng)交易聯(lián)系為紐帶的企業(yè)在一定區(qū)域內(nèi)大量集聚發(fā)展，并形成具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)群落，是制造業(yè)群體與商業(yè)群體的復(fù)合體。

2、政府的扶持政策。為進(jìn)一步發(fā)展會(huì)展業(yè)，義烏市已出臺(tái)了一系列扶持和促進(jìn)會(huì)展業(yè)發(fā)展的政策措施，并設(shè)立專項(xiàng)會(huì)展業(yè)發(fā)展資金，對(duì)舉辦各類展會(huì)進(jìn)行補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)，重點(diǎn)用于三個(gè)方面：宣傳和推介會(huì)展業(yè)項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)重點(diǎn)和品牌展會(huì)，鼓勵(lì)引進(jìn)和創(chuàng)辦符合義烏產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的展會(huì)項(xiàng)目；鼓勵(lì)出國(guó)參展、知名品牌參展、知名展覽公司辦展；培養(yǎng)會(huì)展人才，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)會(huì)展業(yè)發(fā)展有突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人。

3、市場(chǎng)化的運(yùn)作體制。近年來，義烏會(huì)展逐漸形成了市場(chǎng)化的辦展機(jī)制。展覽事務(wù)多年來一直堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)行，市政府扮演的只是“服務(wù)”角色，在服務(wù)的過程中選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)從具體的展覽事務(wù)中退出，停止直接參與展覽的“錯(cuò)位”和“越位”行為，轉(zhuǎn)而采取“補(bǔ)位”和“到位”行動(dòng)，即制定相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，監(jiān)督展覽活動(dòng)按規(guī)劃有序進(jìn)行，創(chuàng)造良好的會(huì)展配套環(huán)境。

(四)義博會(huì)的外部環(huán)境威脅

1、國(guó)際會(huì)展強(qiáng)勁的威脅。2004年初，商務(wù)部了第一號(hào)部令。公布了設(shè)立外商投資會(huì)議《展覽公司暫行規(guī)定》，首次允許外國(guó)投資者以外商獨(dú)資的形式在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立外商投資會(huì)議展覽公司，外商投資會(huì)議展可以在中國(guó)境內(nèi)主辦、承辦各類經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會(huì)和會(huì)議。國(guó)外公司雄厚的資金，豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)對(duì)義博會(huì)是不小的沖擊。

2、兄弟城市的競(jìng)爭(zhēng)威脅。中國(guó)會(huì)展業(yè)已經(jīng)初步形成了以“北京、上海、廣州為全國(guó)一級(jí)會(huì)展中心城市，大連、深圳、青島、南京、廈門、昆明、成都等為區(qū)域級(jí)的會(huì)展城市，其他為地方性會(huì)展城市”的相互協(xié)調(diào)、各具特色、三個(gè)層次的會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。目前，浙江有杭州、寧波、義烏等三個(gè)城市有望成為國(guó)內(nèi)次級(jí)或?qū)I(yè)會(huì)展中心，已在省內(nèi)形成三國(guó)爭(zhēng)雄之勢(shì)，這意味著三個(gè)城市中有一個(gè)將成為國(guó)內(nèi)次級(jí)或?qū)I(yè)會(huì)展中心。近幾年來，杭州和寧波聯(lián)手競(jìng)爭(zhēng)義烏會(huì)展業(yè)，義烏正面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。義博會(huì)需腳踏實(shí)地打造品牌，要在“會(huì)”與“展”及產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造特色會(huì)展產(chǎn)品，與杭、甬競(jìng)爭(zhēng)，確定義博會(huì)在長(zhǎng)三角和國(guó)內(nèi)的地位。

三、義博會(huì)的發(fā)展戰(zhàn)略

(一)強(qiáng)力打造國(guó)際化的商貿(mào)平臺(tái)

目前和今后一個(gè)時(shí)期義烏會(huì)展業(yè)發(fā)展的目標(biāo)定位是：以國(guó)際化、專業(yè)化為發(fā)展方向，依托義烏小商品市場(chǎng)集聚輻射優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持走自我壯大與多元合作相結(jié)合的路子；圍繞小商品市場(chǎng)需求經(jīng)常性地舉辦各類特色專業(yè)展會(huì)，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展；打響義博會(huì)的品牌，把義博會(huì)建設(shè)成為國(guó)際性商貿(mào)平臺(tái)。要做好“走出去”文章。充分利用有關(guān)國(guó)際組織、友好城市、著名會(huì)展、華僑、外商等渠道的資源平臺(tái)，建立與完善會(huì)展業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷和宣傳網(wǎng)絡(luò)。鼓勵(lì)會(huì)展企業(yè)通過投資、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等形式向外擴(kuò)展，建立企業(yè)的對(duì)外平臺(tái)，掌握市場(chǎng)的信

息，壯大自身的實(shí)力。

(二)“做專、做精、做大”，打好專業(yè)化這張牌

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的市場(chǎng)細(xì)化趨勢(shì)，專業(yè)會(huì)展將成為會(huì)展業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。要加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外會(huì)展市場(chǎng)的調(diào)研，立足城市的特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、自然環(huán)境稟賦和地域文化蘊(yùn)涵，通過細(xì)分市場(chǎng)、找準(zhǔn)定位，形成明確、專業(yè)的會(huì)展內(nèi)容，打造一批精專的會(huì)展項(xiàng)目。義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)運(yùn)作模式鑒于以上專業(yè)化的趨勢(shì)，可以考慮繼續(xù)彰顯小商品的特色，實(shí)施產(chǎn)品的品種創(chuàng)新與品質(zhì)創(chuàng)新，不僅要研究中國(guó)的文化習(xí)慣，還要放眼世界，積極擴(kuò)大產(chǎn)品的類型與新品種的類別，進(jìn)一步研究消費(fèi)者的需求變化趨勢(shì)，不能被動(dòng)的適應(yīng)市場(chǎng)，而要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，否則將被市場(chǎng)拋棄。

(三)增建會(huì)展場(chǎng)館，進(jìn)行業(yè)態(tài)創(chuàng)新，推進(jìn)集團(tuán)化運(yùn)作

目前展位需求的現(xiàn)狀已對(duì)義博會(huì)的做大做強(qiáng)構(gòu)成明顯障礙，政府部門可考慮盡早擴(kuò)建新展館將其列為重點(diǎn)項(xiàng)目，并留有進(jìn)一步發(fā)展的余地，盡快擬定招商計(jì)劃，面向社會(huì)公開招標(biāo)。同時(shí)，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用，吸引更多的社會(huì)資本到義烏，按照大小結(jié)合、功能互補(bǔ)、新舊共存的原則，使義烏會(huì)展設(shè)施的布局逐步趨向合理，以滿足舉辦大規(guī)模、多場(chǎng)次會(huì)展活動(dòng)的需要。進(jìn)行業(yè)態(tài)創(chuàng)新，在同一建筑空間中融會(huì)展、餐飲、賓館、娛樂、大賣場(chǎng)、旅游觀光等不同的行業(yè)業(yè)態(tài)為一體，使之相互補(bǔ)充，相得益彰，更好地滿足高端商業(yè)客戶的多方面需求，最大限度利用資源，減少展覽館、廳的空置浪費(fèi)，減少人們?cè)谡箷?huì)期間疲于奔命的時(shí)間浪費(fèi)，有效緩解展會(huì)期間的交通壓力和高檔賓館爆滿的住宿緊張壓力，從而提高會(huì)展業(yè)的綜合效率和經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，推進(jìn)同業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟和資本經(jīng)營(yíng)，適時(shí)推進(jìn)會(huì)展經(jīng)營(yíng)者的集團(tuán)化運(yùn)作。