導(dǎo)語：如何才能寫好一篇招商工作目標(biāo)和計(jì)劃安排，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導(dǎo)原則

以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)和高端產(chǎn)業(yè)區(qū)為主要載體，兼顧其他經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，加強(qiáng)與兩個(gè)市屬經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的工作聯(lián)合和協(xié)作，準(zhǔn)確定位重點(diǎn)招商區(qū)域和產(chǎn)業(yè)，完善基礎(chǔ)資料，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，開展有針對(duì)性的專業(yè)招商活動(dòng)，力爭(zhēng)在超額完成市政府分配的專業(yè)招商任務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)系面，擴(kuò)大信息和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，實(shí)現(xiàn)利用外資和專業(yè)招商深度上的突破。

二、工作重點(diǎn)

一是在招商區(qū)域選擇上，境外以和、臺(tái)灣為主，境內(nèi)以、、及省內(nèi)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較高的地區(qū)為主，結(jié)合重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條，開展重點(diǎn)小分隊(duì)招商活動(dòng)。

二是在招商產(chǎn)業(yè)選擇上，突出石化、汽車配件、電子信息等產(chǎn)業(yè)鏈條分析和新能源、新材料產(chǎn)業(yè)招商，把握國(guó)內(nèi)外資本轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，重點(diǎn)加強(qiáng)與我市產(chǎn)業(yè)需求相關(guān)企業(yè)的聯(lián)絡(luò)對(duì)接，完善推介資料，開展登門招商。

三是在重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)上，對(duì)現(xiàn)有在談項(xiàng)目分工負(fù)責(zé)推進(jìn)，盯緊造上，確保實(shí)效，爭(zhēng)取盡快落實(shí)固定資產(chǎn)投資，確保全年任務(wù)完成。

四是做好與重點(diǎn)引薦人的聯(lián)絡(luò)和對(duì)接，做好其引薦項(xiàng)目的推進(jìn)服務(wù)，爭(zhēng)取落實(shí)2個(gè)以上投資項(xiàng)目。

三、工作安排

（一）重點(diǎn)招商區(qū)域定位

1、境外重點(diǎn)區(qū)域

（1）：發(fā)揮與經(jīng)濟(jì)組織和中介機(jī)構(gòu)聯(lián)系密切的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)開展對(duì)石化產(chǎn)業(yè)和汽車產(chǎn)業(yè)的招商。

（2）：加強(qiáng)與港中旅集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)等企業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)大型旅游及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的招商，服務(wù)水城建設(shè)。

2、境內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域

（1）：挖掘向世界金融及航運(yùn)中心轉(zhuǎn)型過程中部分產(chǎn)業(yè)對(duì)外轉(zhuǎn)移的潛力，重點(diǎn)引進(jìn)適合我市高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的加工制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。

（2）：利用與省發(fā)改委及重點(diǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)形成的密切聯(lián)系，加強(qiáng)與2009年、集中推介活動(dòng)接觸重點(diǎn)客商的聯(lián)系，面向大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接，引進(jìn)適合我市產(chǎn)業(yè)需要的企業(yè)落戶。

（3）：以電子信息和現(xiàn)代旅游開發(fā)為重點(diǎn)，從寶力通信活體指紋防盜電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條分析入手，通過加強(qiáng)與寶力集團(tuán)和企業(yè)聯(lián)合會(huì)等企業(yè)和組織的聯(lián)系，面向電子生產(chǎn)和供應(yīng)企業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)電子產(chǎn)品配套生產(chǎn)企業(yè)，加強(qiáng)我市電子產(chǎn)品配套生產(chǎn)能力，以此為基礎(chǔ)，延伸做好電子信息生產(chǎn)企業(yè)的招商工作；加強(qiáng)與華強(qiáng)集團(tuán)、長(zhǎng)隆集團(tuán)等重點(diǎn)企業(yè)的聯(lián)系，努力引進(jìn)大型文化旅游配套項(xiàng)目。

（4）省內(nèi)重點(diǎn)地區(qū)：加強(qiáng)與省商務(wù)廳投資促進(jìn)管理機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，掌握一批重點(diǎn)投資意向；以淄博、濰坊和半島三城市為重點(diǎn)，發(fā)揮我市工業(yè)用地指標(biāo)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)、引進(jìn)適合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展、兄弟地市因用地指標(biāo)限制無法落戶的企業(yè)。

（二）專業(yè)招商產(chǎn)業(yè)選擇

1、石化產(chǎn)業(yè)鏈條分析。與港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商人員合作，分析我市石化產(chǎn)業(yè)鏈條需完善及拉長(zhǎng)的部分，重點(diǎn)分析石化對(duì)中國(guó)出口的主要產(chǎn)品和生產(chǎn)企業(yè)，尋找與石化企業(yè)的對(duì)接點(diǎn)，形成推介資料，以石化協(xié)會(huì)為聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)，在其幫助下有針對(duì)性地開展與石化企業(yè)的對(duì)接、洽談，爭(zhēng)取盡快形成一至數(shù)個(gè)投資意向。

2、汽車產(chǎn)業(yè)鏈條分析。與經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商人員合作，分析我市汽車產(chǎn)業(yè)鏈條需完善及引進(jìn)的產(chǎn)品，針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等汽車關(guān)鍵總成及車橋、車殼、車軸、車用電子產(chǎn)品，以及可依托我市石化、輕紡、石油裝備等產(chǎn)業(yè)開發(fā)的汽車油漆、電子元器件、塑料、內(nèi)裝飾等產(chǎn)品，開拓汽車工業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)系渠道，面向京畿道、春川市等地區(qū)重點(diǎn)對(duì)接引進(jìn)零配件企業(yè)投資。

3、電子信息配套產(chǎn)業(yè)分析。以寶力通信產(chǎn)品為依托，圍繞向其供應(yīng)原材料的電子配件生產(chǎn)企業(yè)，堅(jiān)持“打通一點(diǎn)，突破全面”的原則，逐步加大對(duì)珠三角電子配件企業(yè)尤其是臺(tái)資企業(yè)的聯(lián)系力度，引進(jìn)一批為電子產(chǎn)品生產(chǎn)配套的企業(yè)，并逐步引進(jìn)更多電子信息企業(yè)落戶。

（三）專業(yè)招商活動(dòng)安排

1、圍繞以上重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，努力加強(qiáng)前期聯(lián)絡(luò)，年內(nèi)集中開展小分隊(duì)招商，面向重點(diǎn)企業(yè)登門洽談，提高項(xiàng)目引進(jìn)成功率。

2、按照市政府統(tǒng)一部署，做好全市集中招商推介活動(dòng)的協(xié)助配合工作。

（四）專業(yè)招商人員調(diào)整

根據(jù)形勢(shì)發(fā)展的需要，對(duì)聘用的20名專業(yè)招商人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，對(duì)業(yè)績(jī)不突出的人員進(jìn)行調(diào)整，重點(diǎn)調(diào)整聘用北京、等一線城市知名律師事務(wù)所、商務(wù)咨詢公司、臺(tái)商協(xié)會(huì)、省發(fā)改委、標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)、石化協(xié)會(huì)等組織有一定聯(lián)系能力的人員為我市專業(yè)招商工作服務(wù)。

（五）項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)推進(jìn)責(zé)任分工

1、招商網(wǎng)站建設(shè)。按照簡(jiǎn)潔、便利的原則，對(duì)招商網(wǎng)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，注冊(cè)中文域名，重點(diǎn)三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)建設(shè)規(guī)劃及重大進(jìn)展事項(xiàng)，我市對(duì)外推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)與境內(nèi)外重要聯(lián)系組織和企業(yè)及兩個(gè)市屬經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的鏈接，打造專業(yè)招商對(duì)外聯(lián)系和部門單位共享的信息平臺(tái)。此項(xiàng)工作由產(chǎn)業(yè)二部負(fù)責(zé)，責(zé)任人：薛斌。

2、與兩個(gè)市屬開發(fā)區(qū)的聯(lián)系分工及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商推介材料編制。產(chǎn)業(yè)一部負(fù)責(zé)與港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的日常聯(lián)系對(duì)接，負(fù)責(zé)石化產(chǎn)業(yè)鏈條分析及對(duì)外推介材料的形成，負(fù)責(zé)相關(guān)小分隊(duì)招商活動(dòng)方案的提出和組織，負(fù)責(zé)相關(guān)引進(jìn)項(xiàng)目的推進(jìn)服務(wù)（責(zé)任人：李根成）。產(chǎn)業(yè)二部負(fù)責(zé)與經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的日常聯(lián)系對(duì)接，負(fù)責(zé)汽車產(chǎn)業(yè)鏈條、電子信息產(chǎn)業(yè)分析及對(duì)外推介材料的形成，負(fù)責(zé)相關(guān)小分隊(duì)招商活動(dòng)方案的提出和組織，負(fù)責(zé)相關(guān)引進(jìn)項(xiàng)目的推進(jìn)服務(wù)（責(zé)任人：薛斌）。

四、工作保障

1、工作督查。對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條分析及推介資料的整理、聯(lián)絡(luò)渠道的開拓、重點(diǎn)招商項(xiàng)目的推進(jìn)，責(zé)任部室或責(zé)任人員要列出工作計(jì)劃表，明確工作目標(biāo)和各環(huán)節(jié)工作進(jìn)展時(shí)限，經(jīng)局辦公會(huì)議研究確認(rèn)后，由辦公室按進(jìn)度每月進(jìn)行督查和通報(bào)。

篇2

招商引資工作方案

 

為進(jìn)一步加大我團(tuán)招商引資工作力度，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，加速產(chǎn)業(yè)集聚，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高質(zhì)量，特制訂本方案。

一、指導(dǎo)思想

    根據(jù)區(qū)委辦公室、區(qū)政府辦公室《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)招商推進(jìn)機(jī)制的通知》（XX辦發(fā)〔2018〕89號(hào)）要求，堅(jiān)持“領(lǐng)導(dǎo)招商”和“專業(yè)招商”相結(jié)合，以產(chǎn)業(yè)招商為支撐，團(tuán)長(zhǎng)帶頭參加各類招商洽談活動(dòng)，全體成員堅(jiān)定不移抓招商，積極開展“走出去，引進(jìn)來”活動(dòng)，努力提升招商引資實(shí)效，為工業(yè)強(qiáng)區(qū)建設(shè)貢獻(xiàn)四團(tuán)力量。

二、工作目標(biāo)

根據(jù)2019年全區(qū)招商引資目標(biāo)任務(wù)分解表要求，明年全年要完成計(jì)劃投資1-5億元、5-10億元、10億元以上的新簽約項(xiàng)目、合同項(xiàng)目、新注冊(cè)項(xiàng)目、達(dá)到開工條件項(xiàng)目、開工項(xiàng)目、竣工項(xiàng)目各一個(gè)。

三、領(lǐng)導(dǎo)小組

為更好的完成我團(tuán)招商引資目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化分工，優(yōu)化招商、服務(wù)幫辦事項(xiàng)，特成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)經(jīng)信局，張達(dá)任辦公室主任，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)三個(gè)小組分別負(fù)責(zé)三大區(qū)域招商活動(dòng)：

廣東、深圳、香港地區(qū)  化工園區(qū)（經(jīng)信局）

福建、廈門、臺(tái)灣地區(qū)  高新區(qū)

江蘇、浙江、上海地區(qū)  張家港（宣傳部）

每個(gè)小組第一名為組長(zhǎng)，具體負(fù)責(zé)各小組招商引資工作安排，對(duì)牽頭領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

四、工作措施

（一）完善招商推進(jìn)機(jī)制。建立“一周一梳理，一月一匯報(bào)”招商工作推進(jìn)機(jī)制，每周各小組認(rèn)真梳理本周招商引資工作，每月各小組組長(zhǎng)向牽頭領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)長(zhǎng)作述職報(bào)告，匯報(bào)本月招商引資實(shí)績(jī)。

（二）積極搜尋優(yōu)質(zhì)線索。整合優(yōu)質(zhì)線索對(duì)口開展外出拜訪，各招商小組要認(rèn)真梳理本區(qū)域優(yōu)質(zhì)線索，做到招商活動(dòng)次次有進(jìn)展、件件有收獲。建立招商活動(dòng)開展常態(tài)化機(jī)制，各小組每月外出招商時(shí)間不少于三分之一，對(duì)有價(jià)值的線索邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)助陣招商，利用企業(yè)招商對(duì)接活動(dòng)和邀請(qǐng)客商的形式營(yíng)造良好招商氛圍。

（三）強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)幫辦。深入開展項(xiàng)目及企業(yè)掛鉤幫辦，推薦重點(diǎn)企業(yè)通過市長(zhǎng)座談會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)會(huì)辦會(huì)等平臺(tái)解決實(shí)際問題，著力營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境。圍繞企業(yè)關(guān)心的重難點(diǎn)問題，持續(xù)深入開展“三服務(wù)三促進(jìn)”、企業(yè)家沙龍、問題會(huì)辦會(huì)等活動(dòng)，幫助企業(yè)化解要素制約問題；充分運(yùn)用產(chǎn)業(yè)扶持政策，最大限度為企業(yè)和項(xiàng)目爭(zhēng)取政策扶持，為加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、促進(jìn)工業(yè)強(qiáng)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

五、工作保障

（一）加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)保障。每年由區(qū)財(cái)政統(tǒng)籌設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)50萬元，招商經(jīng)費(fèi)列支由團(tuán)長(zhǎng)陳謹(jǐn)慎同志審核把關(guān)。我團(tuán)組織開展的大型招商活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)由區(qū)財(cái)政局提供保障，區(qū)財(cái)政局會(huì)同區(qū)商務(wù)局制定專項(xiàng)方案上報(bào)，開展招商活動(dòng)的過程中要嚴(yán)格遵守中央“八項(xiàng)規(guī)定”，厲行節(jié)約、簡(jiǎn)化形式，合理高效使用相關(guān)經(jīng)費(fèi)。

（二）實(shí)行激勵(lì)保障。一是薪酬激勵(lì)，各專業(yè)招商人員可享受同等身份人員1.5倍的工資待遇，每年度區(qū)財(cái)政、園區(qū)對(duì)招商人員0.5倍激勵(lì)薪酬部分進(jìn)行總測(cè)算，設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，按照1.2倍的工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放招商人員日常工資，余下0.3倍激勵(lì)薪酬，年底根據(jù)我團(tuán)目標(biāo)任務(wù)完成情況按比例發(fā)放。二是晉升激勵(lì)，將招商引資實(shí)績(jī)作為區(qū)委使用干部的重要參考依據(jù)，在同等條件下優(yōu)先提拔具有招商實(shí)績(jī)的招商有功人員，根據(jù)日常工作開展情況和招商實(shí)績(jī)量化打分，按季度排名。

篇3

［關(guān)鍵詞］大慶；招商引資；頂層設(shè)計(jì)

［中圖分類號(hào)］F127 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］B ［文章編號(hào)］2095-3283(2012)07-0060-03

當(dāng)前，世界上無論發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)還是發(fā)展中國(guó)家或新興經(jīng)濟(jì)體、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)都在把握千載難逢的經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展機(jī)遇，把招商引資作為加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效途徑和重要手段，招商引資政策不斷出臺(tái)，方式多種多樣，激烈爭(zhēng)奪資源、市場(chǎng)和人才。在這一背景下，大慶市政府積極應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，把新形勢(shì)下高效、科學(xué)的招商工作擺上重要日程，提出“全黨抓發(fā)展、中心抓經(jīng)濟(jì)、重點(diǎn)抓項(xiàng)目”的行動(dòng)目標(biāo)，各級(jí)招商部門樹立產(chǎn)業(yè)招商頂層設(shè)計(jì)、項(xiàng)目梯次跟進(jìn)、創(chuàng)新招商模式的理念，積極探索和創(chuàng)新招商方法，不斷提高經(jīng)濟(jì)合作頂層設(shè)計(jì)的水平。

一、做好頂層設(shè)計(jì)，就是要樹立謀劃項(xiàng)目的全新理念，制定科學(xué)合理的招商引資目標(biāo)

根據(jù)近幾年的招商引資工作經(jīng)驗(yàn)，大慶要發(fā)展接續(xù)產(chǎn)業(yè)，就要不斷加大招商引資力度，吸引更多的人才、資金和技術(shù)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，做好招商引資頂層設(shè)計(jì)，樹立領(lǐng)先的招商理念。首先，堅(jiān)持“站在高處看大慶、分析對(duì)比看大慶、跳出大慶看大慶”，站在融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的高度，解放思想，更新觀念，全面樹立項(xiàng)目謀劃新理念。

一是樹立產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)的理念。研究細(xì)分產(chǎn)業(yè)，依據(jù)產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展方向，明確目標(biāo)企業(yè)，對(duì)接了解企業(yè)概況、商業(yè)模式及戰(zhàn)略布局，瞄準(zhǔn)目標(biāo)企業(yè)的投資動(dòng)向，抓住目標(biāo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)投資安排的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)研究上市企業(yè)的招股書、中直企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和私營(yíng)企業(yè)的招商公告，結(jié)合大慶市現(xiàn)有資源和優(yōu)惠政策，合理確定政策資源組合及招商談判策略，切實(shí)做好完整的產(chǎn)業(yè)招商頂層設(shè)計(jì)。

二是樹立項(xiàng)目梯次跟進(jìn)的理念。不斷加強(qiáng)各縣區(qū)、園區(qū)的對(duì)接與服務(wù)，適時(shí)調(diào)整和完善市、縣區(qū)兩級(jí)項(xiàng)目庫，創(chuàng)新項(xiàng)目引進(jìn)“三個(gè)一批”工作法，努力做到落實(shí)一批，推進(jìn)一批，儲(chǔ)備一批，保持項(xiàng)目的連貫性，梯次推進(jìn)。

三是樹立創(chuàng)新招商模式的理念。突破以往依靠資源、政策等單一招商模式，全面研究策劃產(chǎn)業(yè)鏈條招商、資產(chǎn)整合招商、資源配比招商、以智代資招商、政策嫁接招商、自身直接招商等全新的招商模式，切實(shí)打破資源、政策、土地、資金等瓶頸限制，真正做到“你有什么要求，我有什么模式”。同時(shí)，在充分發(fā)揮綜合、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、督辦、評(píng)價(jià)等職能作用的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持把“商”的概念植入不同領(lǐng)域，通過多元合作激發(fā)更多商機(jī)。其次，做到有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位。國(guó)務(wù)院《東北振興“十二五”規(guī)劃》提出將著力轉(zhuǎn)變東北老工業(yè)基地的發(fā)展方式，加強(qiáng)創(chuàng)新能力。大慶市正處在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，這個(gè)規(guī)劃給大慶市帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。大慶今后的招商引資工作，就是要依據(jù)該規(guī)劃，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，統(tǒng)籌規(guī)劃，把握實(shí)際，求新求實(shí)，制定出符合大慶實(shí)際的具體工作目標(biāo)。同時(shí)要把握時(shí)機(jī)，明確重點(diǎn)，目標(biāo)適度超前，有一定的領(lǐng)先性。

二、做好頂層設(shè)計(jì)，就是要突出招商引資的重點(diǎn)，謀劃好產(chǎn)業(yè)布局

多年來工作實(shí)踐證明，謀劃好產(chǎn)業(yè)布局是招商引資工作的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)布局謀劃好了，招商引資就有了抓手。在這方面，大慶要清楚自身的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和互補(bǔ)項(xiàng)目，做好產(chǎn)業(yè)布局。

一是沿著產(chǎn)業(yè)上下游縱向引進(jìn)項(xiàng)目。按照現(xiàn)有產(chǎn)品的原料來源和銷售走向，結(jié)合大慶市實(shí)際生產(chǎn)條件和環(huán)境，重點(diǎn)圍繞石化延伸增值、油田裝備配套、農(nóng)產(chǎn)品精深加工和三產(chǎn)提檔升級(jí)，有針對(duì)性地引進(jìn)一批原料供應(yīng)和產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，切實(shí)拉長(zhǎng)接續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈條。

二是研究產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)發(fā)展趨勢(shì)，橫向引進(jìn)項(xiàng)目。大慶可立足于石油石化、裝備制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、服務(wù)外包等現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)圍繞新能源、生物、汽車、節(jié)能材料等新興領(lǐng)域做文章，加強(qiáng)與中央國(guó)有企業(yè)和國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)溝通聯(lián)系，積極努力在引進(jìn)知名企業(yè)和與其相關(guān)聯(lián)、提供配套的關(guān)聯(lián)協(xié)作項(xiàng)目上開展合作，合作力求形成相互促進(jìn)、互動(dòng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。

三是根據(jù)資源秉賦和市場(chǎng)差別引進(jìn)項(xiàng)目。對(duì)大慶市周邊地區(qū)以及各縣區(qū)、園區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需資源進(jìn)行細(xì)分，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行細(xì)分，有差別、有重點(diǎn)地引進(jìn)企業(yè)、建設(shè)項(xiàng)目，努力形成各具特色、有序競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)格局。

四是打造“1+5”產(chǎn)業(yè)格局進(jìn)行招商。2012年，大慶市政府開展了“三百行動(dòng)計(jì)劃”，主要目的是加快構(gòu)建以石油工業(yè)為基礎(chǔ)，石化工業(yè)為主導(dǎo)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、裝備制造、新材料和新能源以及高端服務(wù)業(yè)為支柱的“1+5”產(chǎn)業(yè)格局，為今后開展招商，全面加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作奠定了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。為此，全市各主管部門緊緊圍繞這一體系，以高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)為龍頭，全力打造石油開采、石油化工、現(xiàn)代裝備、汽車制造、商貿(mào)流通等集群產(chǎn)業(yè)，打造農(nóng)產(chǎn)品加工、新材料、新能源、建筑安裝、旅游、電子信息、服務(wù)外包、生物工程、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代物流等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展具有大慶特色的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)，構(gòu)建高科技、低碳化、開放型的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

三、做好頂層設(shè)計(jì)，就是要注重招商引資的方法和技巧

篇4

今天，縣委、縣政府召開全縣經(jīng)濟(jì)形勢(shì)講評(píng)會(huì)，目的是總結(jié)一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，研究做好二季度經(jīng)濟(jì)工作的措施，確保實(shí)現(xiàn)“雙過半”。上午，我們赴高淳縣進(jìn)行了考察學(xué)習(xí)，親身感受了鄰縣高淳的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，更加增強(qiáng)了我們加快發(fā)展的緊迫感。今年是實(shí)現(xiàn)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)“五年翻兩番，前三年翻一番”的關(guān)鍵之年，縣委、縣政府十分重視今年的開局工作，研究的早，部署的早，抓得也比較緊，各地、各部門也緊緊圍繞今年工作目標(biāo)，狠抓工作落實(shí)，總體上看，效果是比較明顯的。剛才，縣發(fā)改局通報(bào)了全縣一季度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況、重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)監(jiān)測(cè)情況、一季度固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目推進(jìn)工作考核情況、機(jī)關(guān)部門一季度招商引資完成情況。從通報(bào)情況來看，各鎮(zhèn)(區(qū))做了大量的工作,取得了較好的工作成效，投資、工業(yè)開票銷售收入、財(cái)政收入等重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況普遍較好。但也看到，還有一些指標(biāo)進(jìn)度還不夠平衡，希望大家通過今天的講評(píng)，將好的能夠加快推進(jìn)的工作和項(xiàng)目盡可能加快，對(duì)工作中存在的一些問題、一些矛盾、一些困難再做進(jìn)一步的梳理，盡快推出一些整改措施和辦法來破解。下面，根據(jù)會(huì)議安排，講兩個(gè)方面意見，最后請(qǐng)項(xiàng)書記作重要指示。

一、關(guān)于一季度全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要特點(diǎn)

一季度，全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)出高開高走的發(fā)展態(tài)勢(shì)，列入重點(diǎn)考核的9項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中，除工業(yè)用電量未達(dá)序時(shí)進(jìn)度外，其他指標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)或超過“開門紅”目標(biāo)。主要有以下特點(diǎn)：

(一)招商引資局面喜人，利用外資有所突破。

一季度全縣新批外商投資企業(yè)11家，批準(zhǔn)合同外資4133萬美元，平均規(guī)模376萬美元，是上年同期的1.99倍，其中合同外資千萬美元以上的2家。新批外資項(xiàng)目注冊(cè)率比較高，11家企業(yè)已有9家注冊(cè)，另外2家4月份可望注冊(cè)?？h開發(fā)區(qū)作為全縣利用外資排頭兵的作用真正凸現(xiàn)，一季度縣開發(fā)區(qū)注冊(cè)合同外資和實(shí)際利用外資分別完成年計(jì)劃的52.9%和34.9%，占全縣總量的85.2％和59.3％；萬基?。?）汽車部件有限公司和*拜康環(huán)保板業(yè)有限公司2個(gè)千萬美元以上大項(xiàng)目也得到穩(wěn)步推進(jìn)；

一季度全縣新簽內(nèi)資項(xiàng)目107個(gè)，協(xié)議引進(jìn)縣外資金33.41億元，實(shí)際利用內(nèi)資13.8億元，其中5000萬元以上的項(xiàng)目18個(gè)，比去年同期增加了15個(gè)，并已有8個(gè)項(xiàng)目開工建設(shè)。一季度內(nèi)資項(xiàng)目和協(xié)議引資分別比去年同期增長(zhǎng)39%和2.5倍；市外項(xiàng)目明顯增多，107個(gè)項(xiàng)目中，市外項(xiàng)目38個(gè)，比去年同期增加21個(gè)。

(二)項(xiàng)目推進(jìn)扎實(shí)有效，發(fā)展后勁得到增強(qiáng)。

按照“四個(gè)一批”的要求，至一季度末，全縣共排定“四個(gè)一批”項(xiàng)目507個(gè)，在手成熟的項(xiàng)目（簽約、籌建、開工類）410個(gè)，07年計(jì)劃投資85.32億元，目前已開工256個(gè)，總投資87.19億元，07年計(jì)劃投資52.36億元。

開工建設(shè)的256個(gè)項(xiàng)目中，工業(yè)項(xiàng)目228個(gè)，總投資77.97億元，07年計(jì)劃完成投資48.23億元；農(nóng)業(yè)項(xiàng)目16個(gè)，總投資1.64億元，07年計(jì)劃投資1.44億元；三產(chǎn)項(xiàng)目12個(gè)，總投資7.58億元，07年計(jì)劃投資2.69億元。

全年90億元的全社會(huì)固定資產(chǎn)投資目標(biāo)和75億元的工業(yè)投資目標(biāo)分別已有58.2%和64.3%的支撐項(xiàng)目開工。這其中重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目支撐作用明顯。256個(gè)開工建設(shè)項(xiàng)目中，重點(diǎn)項(xiàng)目133個(gè)，一季度完成投資10.82億元，占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的60%。其中重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目開工建設(shè)116個(gè)，一季度完成投資10億元，占全部工業(yè)固定資產(chǎn)投入的63.2%；重點(diǎn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目開工建設(shè)10個(gè)，一季度完成投資3760萬元；重點(diǎn)三產(chǎn)項(xiàng)目開工建設(shè)7個(gè)，一季度完成投資4460萬元。

在抓緊推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的同時(shí)，各鎮(zhèn)區(qū)加快推進(jìn)集中區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，一季度完成集中區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投資0.75億元，新建標(biāo)準(zhǔn)廠房5.55萬平方米，分別占年計(jì)劃的18.8%和18.5%；城建、交通、社會(huì)事業(yè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目推進(jìn)也取得新進(jìn)展。護(hù)城河截污管網(wǎng)已全部鋪設(shè)完成，二級(jí)平臺(tái)的基礎(chǔ)部分正在建設(shè)，預(yù)計(jì)5月份整治工作可全面結(jié)束?；▓@東路已開工建設(shè)，預(yù)計(jì)5月份竣工。新城道路建設(shè)、人民醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)小學(xué)新址改擴(kuò)建項(xiàng)目等推進(jìn)工作也進(jìn)一步加快。珍珠南路南延、青年路東延等一批續(xù)建項(xiàng)目大都已處于工程掃尾階段。省級(jí)路政管理及農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)示范縣創(chuàng)建工作正按序時(shí)進(jìn)度扎實(shí)推進(jìn)；全縣一季度房地產(chǎn)新開工面積9.1萬平方米，完成年度計(jì)劃的30.3%；竣工面積1.7萬平方米。臥龍湖新澳項(xiàng)目、恒大項(xiàng)目也即將開工建設(shè)。

(三)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量明顯提升。

一是財(cái)政收入完成情況較好，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一季度，財(cái)政收入和一般預(yù)算收入大幅度增長(zhǎng)，財(cái)政收入增幅達(dá)58.1%，按新的口徑（一般預(yù)算加上劃中央四稅）同比增長(zhǎng)30.1%，高于六合、高淳。財(cái)政收入同口徑（剔除土地出讓金收入）增長(zhǎng)32.7%，高于一季度全縣地區(qū)生產(chǎn)總值增幅11.2個(gè)百分點(diǎn)，占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重為13%，比去年同期提高3.1個(gè)百分點(diǎn)。地方一般預(yù)算收入增幅達(dá)38.4%，增幅列全市13個(gè)區(qū)縣第6位，高于高淳、六合，高于財(cái)政收入同口徑（剔除土地出讓金收入）增幅5.7個(gè)百分點(diǎn)，一季度以來，呈現(xiàn)逐月平穩(wěn)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。財(cái)政收入中稅收收入同比增幅也達(dá)到31.8%，地方一般預(yù)算收入中稅收收入達(dá)92.8%，同比提高3個(gè)百分點(diǎn)；二是企業(yè)效益指標(biāo)與總量指標(biāo)同步增長(zhǎng)。從國(guó)地稅征收的企業(yè)所得稅情況看，一季度企業(yè)所得稅4322萬元，同比增長(zhǎng)53.8%。從工業(yè)企業(yè)銷售收入和利潤(rùn)指標(biāo)看，一季度全縣工業(yè)銷售收入和利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)26.5%和27%。從重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)一季度運(yùn)行情況看，全縣25家縣級(jí)以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售和利稅分別增長(zhǎng)27.7%和27.5%。從重點(diǎn)三產(chǎn)企業(yè)一季度運(yùn)行情況看，10個(gè)重點(diǎn)三產(chǎn)企業(yè)一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入和稅收分別增長(zhǎng)20.2%和25.1%。

(四)全面小康進(jìn)程扎實(shí)推進(jìn)。

列入全縣07年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展40項(xiàng)108個(gè)子項(xiàng)奮斗目標(biāo)除5個(gè)子項(xiàng)年底考核和6個(gè)子項(xiàng)未達(dá)序時(shí)進(jìn)度外，達(dá)到或基本達(dá)到序時(shí)進(jìn)度的97個(gè)子項(xiàng)，占90%。根據(jù)省反饋給我縣的數(shù)據(jù)，對(duì)照全面建設(shè)小康社會(huì)4大類18項(xiàng)25個(gè)指標(biāo)，至2006年底，我縣已達(dá)標(biāo)的有17項(xiàng)，尚未達(dá)標(biāo)的有8項(xiàng)。今年一季度25項(xiàng)小康指標(biāo)完成情況良好，去年達(dá)標(biāo)的17項(xiàng)指標(biāo)今年一季度都能達(dá)標(biāo)或達(dá)序時(shí)進(jìn)度；去年未達(dá)標(biāo)的8項(xiàng)指標(biāo)中，二、三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重按評(píng)價(jià)口徑達(dá)到92.2%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入一季度為5450元，達(dá)到序時(shí)進(jìn)度，全年預(yù)計(jì)達(dá)標(biāo)；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入3143元，同比增長(zhǎng)18.6%，達(dá)到了序時(shí)進(jìn)度；其余指標(biāo)大部分都按序時(shí)進(jìn)度推進(jìn)。

總體上看，一季度全縣主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)雖然保持高速增長(zhǎng)，但由于很多指標(biāo)總量小，屬于恢復(fù)性增長(zhǎng)，各鎮(zhèn)區(qū)指標(biāo)完成情況不平衡，要素制約矛盾還比較突出，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中仍然存在不少困難和不確定性因素，因此，要繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和完成年度目標(biāo)任務(wù)還需要我們加倍努力。

二、關(guān)于二季度主要工作安排

二季度全縣經(jīng)濟(jì)工作的總體要求是，圍繞全年目標(biāo)，突出關(guān)鍵指標(biāo)，加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)，狠抓措施落實(shí)，確保實(shí)現(xiàn)“雙過半”。重點(diǎn)抓好三個(gè)方面的工作。

（一）要進(jìn)一步增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感。

雖然一季度全縣經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了“開門紅”，但與周邊區(qū)縣相比仍有較大的差距，我縣地區(qū)生產(chǎn)總值、地方一般預(yù)算收入、社會(huì)消費(fèi)品零售總額一季度總量仍然在*市原五郊縣排在末位，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資、工業(yè)固定資產(chǎn)投資和財(cái)政收入排在倒數(shù)第二位，僅高于或略高于高淳（財(cái)政收入按新口徑也排在末位）；與周邊的溧陽、句容、高淳和六合比較，我縣部分指標(biāo)一季度占他們的比重較2006年占比下降，如地區(qū)生產(chǎn)總值占高淳比重下降2.1個(gè)百分點(diǎn)；財(cái)政收入占句容、六合比重分別下降9.2個(gè)和11.2個(gè)百分點(diǎn)；地方一般預(yù)算收入占溧陽、句容、高淳和六合的比重分別下降8.8個(gè)、18.4個(gè)、6.8個(gè)和5.9個(gè)百分點(diǎn)。全縣各級(jí)各部門要進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感，振奮精神，埋頭苦干，切實(shí)縮小與周邊地區(qū)的差距。要做到精神再振奮。今年一季度開局良好，各級(jí)干部更應(yīng)該樹立扎實(shí)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，把好的勢(shì)頭保持下去。要做到破解難題更主動(dòng)。圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的用地落實(shí)難、項(xiàng)目審批難、資金籌措難、招商引資難等方面的矛盾和困難，采取針對(duì)性措施，加強(qiáng)工作溝通、協(xié)調(diào)，特別是做好向上爭(zhēng)取工作。要做到工作重點(diǎn)更突出。要牢牢把握招商引資、項(xiàng)目推進(jìn)和增加有效投入這個(gè)關(guān)鍵不放松，鍥而不舍，一抓到底。要做到考核考評(píng)更嚴(yán)格。進(jìn)一步把目標(biāo)責(zé)任落實(shí)得更具體，落實(shí)到具體項(xiàng)目、具體企業(yè)和具體人頭，進(jìn)一步強(qiáng)化計(jì)劃管理，推行目標(biāo)環(huán)型管理模式，一件一件抓落實(shí)，一項(xiàng)一項(xiàng)促完成。

（二）要在狠抓招商引資和項(xiàng)目推進(jìn)的同時(shí)，注重抓好項(xiàng)目投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)達(dá)效工作。

1、繼續(xù)加大招商引資工作力度。一是強(qiáng)化農(nóng)業(yè)招商。要進(jìn)一步整合招商力量，行政村要把農(nóng)業(yè)招商作為工作的重點(diǎn)，農(nóng)口部門要安排專人負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)招商工作。要以推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為突破口，加快村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民致富步伐。重點(diǎn)要抓好以業(yè)主為引領(lǐng)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)、土地調(diào)整和利益分配機(jī)制完善、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)服務(wù)體系完善、市場(chǎng)開拓、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工等六個(gè)環(huán)節(jié)。二是突出工業(yè)招商。要瞄準(zhǔn)浙江、廣東等重點(diǎn)地區(qū)，不斷創(chuàng)新招商方式，多開展有明確目標(biāo)、明確任務(wù)的小分隊(duì)招商，特別是針對(duì)這些地區(qū)機(jī)械加工、汽車零部件、電子等重點(diǎn)企業(yè)、上市公司，組織力量重點(diǎn)攻關(guān)。對(duì)已經(jīng)在溧投資的重點(diǎn)企業(yè)，要加強(qiáng)走訪和服務(wù)，圍繞企業(yè)上下游配套，和企業(yè)一道有針對(duì)性地開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，提高以商引商的成效。三是抓好三產(chǎn)招商。依托現(xiàn)有資源有針對(duì)性地組織招商，重點(diǎn)突出會(huì)展中心、旅游農(nóng)業(yè)、商貿(mào)物流等招商工作。

2、加大項(xiàng)目推進(jìn)力度。要著重圍繞大項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目、難點(diǎn)項(xiàng)目在推進(jìn)過程中存在的共性問題、難點(diǎn)問題，進(jìn)行專題協(xié)調(diào)，組織力量攻關(guān)。當(dāng)前，我縣影響項(xiàng)目推進(jìn)比較突出的表現(xiàn)在用地、資金、電力、項(xiàng)目審批等方面。土地上的問題，我在全縣工業(yè)用地招拍掛培訓(xùn)班上講的已經(jīng)很明確，關(guān)鍵還在于我們既要講究規(guī)范，又要學(xué)好政策，利用好政策。資金、電力等方面，關(guān)鍵還是要加強(qiáng)工作溝通和協(xié)調(diào)，依靠我們方方面面的力量來做好，要在向上爭(zhēng)取上下功夫，縣里也在積極想辦法。項(xiàng)目審批上的困難，我在這里強(qiáng)調(diào)，要按照規(guī)范來推進(jìn)，要將工作做在前面，要在積極爭(zhēng)取上級(jí)支持上下功夫，同時(shí)縣里相關(guān)職能部門要切實(shí)簡(jiǎn)化審批手續(xù)，提高工作效率，做好項(xiàng)目服務(wù)工作，確保成熟項(xiàng)目及時(shí)落地。

根據(jù)八鎮(zhèn)一區(qū)上報(bào)的情況匯總預(yù)測(cè)，4—6月全縣有新開工項(xiàng)目138個(gè)，總投資47.10億元，07年計(jì)劃完成投資25.15億元。其中：4月份新開工項(xiàng)目48個(gè)，總投資14.55億元，07年計(jì)劃完成投資9.44億元；5月份新開工項(xiàng)目54個(gè)，總投資15.31億元，07年計(jì)劃完成投資8.90億元；6月份新開工項(xiàng)目36個(gè)，總投資17.24億元，07年計(jì)劃完成投資6.81億元。各鎮(zhèn)區(qū)要切實(shí)按照計(jì)劃安排進(jìn)度，加大這些項(xiàng)目的推進(jìn)力度，爭(zhēng)取這些項(xiàng)目早日開工建設(shè)。

3、要高度重視項(xiàng)目的投產(chǎn)和達(dá)產(chǎn)達(dá)效工作。引進(jìn)項(xiàng)目，目的在于產(chǎn)出稅收，為地方經(jīng)濟(jì)作貢獻(xiàn)。項(xiàng)目不投產(chǎn)，一切都是空。目前，各鎮(zhèn)區(qū)普遍存在一些傾向性的問題，主要是對(duì)項(xiàng)目投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)達(dá)效推進(jìn)力度還不夠大，服務(wù)不夠到位，必須引起高度重視。當(dāng)前各鎮(zhèn)區(qū)投產(chǎn)項(xiàng)目有多少，廠房建成設(shè)備調(diào)試安裝完成有多少家等要心里有底，對(duì)企業(yè)投產(chǎn)前遇到的各項(xiàng)驗(yàn)收手續(xù)辦理、招工、資金籌措等方面的問題，要提前介入，提供服務(wù)和幫助，切實(shí)為項(xiàng)目早日投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)達(dá)效提供良好條件。

（三）要進(jìn)一步推進(jìn)六大平臺(tái)建設(shè)。

篇5

一、主要做法

1、堅(jiān)持把發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)作為經(jīng)濟(jì)工作的生命線，不斷提升利用外資的規(guī)模和質(zhì)量。

六市雖然區(qū)域位置、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)各不相同，但對(duì)招商引資工作都十分重視，動(dòng)手早、行動(dòng)快、成效顯著。2001年，句容市共新批外資項(xiàng)目60個(gè)，合同利用外資2.3億美元，實(shí)際利用外資4638萬美元，分別比上年增長(zhǎng)1.9倍和2.06倍。其中，500萬美元以上項(xiàng)目11個(gè)，1000萬美元以上項(xiàng)目4個(gè)。涉外稅收入庫1.16億元，外向型經(jīng)濟(jì)占全市經(jīng)濟(jì)份額已達(dá)50以上；揚(yáng)中市新批外資項(xiàng)目45個(gè)，合同利用外資1.25億美元，實(shí)際利用外資2194萬美元，分別增長(zhǎng)144和36。其中，500萬美元以上項(xiàng)目9個(gè)；市新批外資項(xiàng)目90個(gè)，合同利用外資2.01億美元，實(shí)際利用外資4514.9萬美元，分別增長(zhǎng)184.2和47.1。其中，500萬美元以上項(xiàng)目20個(gè)；金壇市合同利用外資、實(shí)際利用外資分別達(dá)1.26億美元、6107萬美元，分別增長(zhǎng)42和21；溧陽市合同利用外資、實(shí)際利用外資分別達(dá)5000萬美元、5771萬美元；武進(jìn)市利用外資總量居六市之首，共新批外資項(xiàng)目71個(gè)，協(xié)議利用外資2.68億美元，實(shí)際利用外資1.42億美元，分別增長(zhǎng)126和18。其中，500萬美元以上項(xiàng)目6個(gè)，1000萬美元以上項(xiàng)目11個(gè)。目前已有10多家世界500強(qiáng)企業(yè)落戶該市。2002年，六市從頭抓緊，及早安排，利用外資工作開局良好。市今年確定了每鎮(zhèn)協(xié)議利用外資不低于300萬美元的工作目標(biāo)，今年1-2月份，協(xié)議利用外資4400萬美元。武進(jìn)市計(jì)劃年內(nèi)利用外資翻一番，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同利用外資6億美元，實(shí)際利用外資3億美元。僅月份，該市已新批外資項(xiàng)目12個(gè)，增資項(xiàng)目3個(gè)，協(xié)議利用外資1.05億美元，實(shí)際利用外資1512萬美元。

2、堅(jiān)持把工業(yè)園區(qū)作為對(duì)外開放的主要基地和窗口，不斷推出有吸引力的招商載體。

園區(qū)是對(duì)外開放的重點(diǎn)區(qū)域，是吸引外資的主要載體，把園區(qū)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)，發(fā)揮各類園區(qū)在利用外資方面的"龍頭"作本文來自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。用，是加快發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)要求，更是實(shí)現(xiàn)招商引資新跨越的主陣地。六市都十分重視園區(qū)建設(shè)，規(guī)劃早、定位準(zhǔn)、投入力度大。武進(jìn)市有2個(gè)開發(fā)區(qū)。一是高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。目前，一期規(guī)劃的核心區(qū)3平方公里已布滿，正抓緊建設(shè)南區(qū)和北區(qū)。南區(qū)規(guī)劃面積7.7平方公里，用于引進(jìn)一般工業(yè)項(xiàng)目，北區(qū)17.5平方公里，利用不足3公里的長(zhǎng)江岸線資源發(fā)展重化工業(yè)。二是農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)。利用環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和旅游度假項(xiàng)目。該市在合理功能定位的基礎(chǔ)上，加大推進(jìn)力度，在"兩區(qū)"內(nèi)劃出啟動(dòng)區(qū)，完成拆遷、征地等工作，配套基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)"七通一平"，去年僅高新技術(shù)開發(fā)區(qū)南區(qū)的投入就達(dá)1.5億元。武進(jìn)市30個(gè)鎮(zhèn)興建了43個(gè)工業(yè)園區(qū)，每區(qū)規(guī)劃面積都在400畝以上，新建項(xiàng)目全部向工業(yè)園區(qū)集中，形成了規(guī)模化、集約化生產(chǎn)的態(tài)勢(shì)。揚(yáng)中市去年月份起開始規(guī)劃建設(shè)沿江工業(yè)（倉儲(chǔ)）區(qū)，規(guī)劃面積9平方公里，市財(cái)政已投入近6000萬元，目前水、電已配套，四條主干道已有1條通車，其它3條正在抓緊建設(shè)，今年將有3個(gè)500萬美元以上的項(xiàng)目進(jìn)區(qū)。市去年開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投入1.1億元，今年將繼續(xù)加大力度，預(yù)計(jì)投入1.5億元。該市新世紀(jì)工業(yè)園正在規(guī)劃建設(shè)9萬平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房，目前已建成和即將完工6.5萬平方米，已出租3萬平方米，在第一、二、三年每月分別按7元/平方米、8元/平方米、9元/平方米收取租金，既方便了外商，縮短了項(xiàng)目周期，又取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。市各鎮(zhèn)都規(guī)劃建設(shè)了特色工業(yè)園區(qū)，如司徒鎮(zhèn)"眼鏡工業(yè)園"、后巷鎮(zhèn)"五金工業(yè)園"、新橋鎮(zhèn)"燈具工業(yè)園"等等，去年該市有5個(gè)鎮(zhèn)協(xié)議利用外資在2500萬美元以上。

為進(jìn)一步增強(qiáng)園區(qū)的吸引力，六市都制定了優(yōu)惠的投資政策。三市設(shè)立了"無費(fèi)區(qū)"，即在指定的開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)內(nèi)"只收稅、不收費(fèi)"，省政府以下文件規(guī)定的收費(fèi)一律予以減免，這一政策的出臺(tái)，在外商中產(chǎn)生了積極影響。揚(yáng)中市還給予工業(yè)（倉儲(chǔ)）區(qū)特別的優(yōu)惠政策：凡投資在500萬美元以上、征地在50畝以上的獨(dú)資項(xiàng)目，5年內(nèi)增值稅地方留成部分和10年內(nèi)所得稅地方留成部分，以財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)的形式全額返還給企業(yè)。

3、堅(jiān)持把特色產(chǎn)業(yè)和資源作為對(duì)外推介的主體，努力形成項(xiàng)目的集聚效應(yīng)。

六市的同志認(rèn)為，外商到一個(gè)地方投資，最看重的是當(dāng)?shù)赜惺裁磁c眾不同的優(yōu)勢(shì)，適合他的企業(yè)發(fā)展，否則，你說破了嘴皮，人家也不會(huì)來投資。完全依靠?jī)?yōu)惠政策吸引外資，就象國(guó)內(nèi)電器產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)一樣，只是權(quán)宜之計(jì)，不是根本之策。六市從本地的資源實(shí)際和產(chǎn)業(yè)實(shí)際出發(fā)，凸現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了項(xiàng)目的吸引力。揚(yáng)中市是全國(guó)最大的電器生產(chǎn)基地之一，工程電器已占全國(guó)市場(chǎng)的20，電器產(chǎn)品對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)額已達(dá)40左右。該市緊緊抓住這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極對(duì)外宣傳推介，吸引了一批外資企業(yè)落戶。目前，該市

生產(chǎn)電器的外資企業(yè)已達(dá)30多家。其中，默勒電器有限公司由世界開關(guān)柜技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的KM公司與中方合資，先后4次增資，實(shí)際利用外資2000萬美元。市是全國(guó)最大的眼鏡專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，年成交額超過5億元，該市一方面強(qiáng)化市場(chǎng)建設(shè)，配套市場(chǎng)設(shè)施，另一方面緊緊依靠市場(chǎng)載體，展開招商攻勢(shì)，先后引進(jìn)了40多家外資企業(yè)。金壇市是江蘇省服裝名城，該市注重以外引外，利用外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)與外商的協(xié)作關(guān)系，爭(zhēng)取深層次的合作。全市130多家服裝生產(chǎn)企業(yè)中，近60是外商獨(dú)資或合資企業(yè)。其中，晨風(fēng)集團(tuán)1家引進(jìn)3個(gè)合資項(xiàng)目，實(shí)際利用外資1200萬美元。在資源利用方面，也有很多值得借鑒的地方。句容市利用礦產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)引進(jìn)了全國(guó)目前最大的臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)京陽水泥廠，一期工程已投資2.8億美元，二期工程已經(jīng)批辦，投資1億多美元，將形成年產(chǎn)400萬噸的生產(chǎn)規(guī)模。溧陽素有"三山、一水、六分田"之稱，該市利用獨(dú)特的山水資源，引進(jìn)了泰國(guó)獨(dú)資的食品生產(chǎn)企業(yè)，總投資3000萬美元。

4、堅(jiān)持把創(chuàng)新的招商方式作為招商引資的重要突破口，著力提高招商引資的實(shí)效。

六市在招商的方式上各有特色。句容市的同志認(rèn)為，派駐招商能夠接觸到真正的客商，是當(dāng)前行之有效的招商途徑。派駐招商要取得突破進(jìn)展，人才是關(guān)鍵。句容市自去年2月份以來，先后在東莞和深圳龍崗區(qū)設(shè)立了兩個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處常駐2人。辦事處的同志肯吃苦、有鉆勁，沒有交通工具，出門打"摩的"，外資企業(yè)不熟悉，就翻電話薄，他們給自己訂了一個(gè)目標(biāo)：每人每天必須拜訪一名客商，每年回家不超過4次。經(jīng)過努力，2個(gè)辦事處一年不到引進(jìn)7個(gè)項(xiàng)目，協(xié)議利用外資2500萬美元，其中1000萬美元以上項(xiàng)目1個(gè)，去年底已開工建設(shè)。金壇市今年計(jì)劃面向全省公開招聘10名招商人員，核定基本工資，并依據(jù)招商引資實(shí)績(jī)給予獎(jiǎng)勵(lì)。揚(yáng)中市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在設(shè)立了4個(gè)辦事處，各鎮(zhèn)也相繼在外設(shè)了10多家辦事處，他們感到，隨著辦事處工作的逐步到位，信息渠道拓寬了，辦事處現(xiàn)在提供的信息量已與原有渠道平分秋色。

揚(yáng)中市的同志認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)招商是一條成本較低、具有代表趨勢(shì)的招商途徑。該市從去年月份開始運(yùn)作，5月份建立網(wǎng)站，并專門配備了一名精通計(jì)算機(jī)和外語的專業(yè)人才。同時(shí)，利用精心編制的世界500強(qiáng)企業(yè)名錄、臺(tái)灣化工企業(yè)名錄等基礎(chǔ)資料，對(duì)搜集到的外資企業(yè)和跨國(guó)大財(cái)團(tuán)、大公司進(jìn)行認(rèn)真研究和分析，找準(zhǔn)與本地產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，有目的地通過在商業(yè)網(wǎng)站信息、發(fā)送電子郵件等形式，與對(duì)方取得聯(lián)系，進(jìn)行項(xiàng)目洽談。去年，通過網(wǎng)上招商，委內(nèi)瑞拉在中國(guó)的第一家合資企業(yè)在揚(yáng)中落戶，項(xiàng)目總投資500萬美元，協(xié)議利用外資280萬美元。

武進(jìn)市和揚(yáng)中市的委托招商取得了很好的效果。去年武進(jìn)市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高薪聘請(qǐng)了一名臺(tái)灣人作為招商，每年發(fā)給15萬元薪金，另按實(shí)際引進(jìn)外資的5‰提成。去年共引進(jìn)2個(gè)項(xiàng)目，協(xié)議利用外資4000多萬美元，目前還有2個(gè)5000萬美元以上的項(xiàng)目正在洽談。武進(jìn)市的同志介紹，該市不少鎮(zhèn)都相繼聘請(qǐng)了境外招商。揚(yáng)中市與同濟(jì)大學(xué)緊密合作，委托該校在外留學(xué)生，吸引德國(guó)等歐美客商來該市投資，并專門按歐州風(fēng)格規(guī)劃建設(shè)了同濟(jì)大學(xué)工業(yè)園。該項(xiàng)工作自去年下半年啟動(dòng)以來，先后已有3批客商前來考察，一批意向項(xiàng)目正在洽談。

5、堅(jiān)持把強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)作為招商引資工作的重要保證，不斷提升招商的組織水平。

六市的同志認(rèn)為，區(qū)位優(yōu)勢(shì)不如領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)招商容易見到外商的高層領(lǐng)導(dǎo)，洽談時(shí)能夠拍板定案，效果較好，領(lǐng)導(dǎo)的重視程度是招商引資能否取得實(shí)效的關(guān)鍵之一。市四套班子領(lǐng)導(dǎo)都主動(dòng)學(xué)習(xí)外向型經(jīng)濟(jì)，積極參與外向型經(jīng)濟(jì)，帶頭沖在外向型經(jīng)濟(jì)的第一線。每年市領(lǐng)導(dǎo)都組團(tuán)到境內(nèi)外招商。去年僅東莞一地，市委書記和市長(zhǎng)每人就去了8次以上，分管市長(zhǎng)去了11次。金壇市去年召開了2次全市性的招商引資大會(huì)，書記、市長(zhǎng)親自動(dòng)員部署，督促檢查，頂真較量，在全市掀起了一股人人知曉、人人關(guān)心招商引資的氛圍。

發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，僅有領(lǐng)導(dǎo)層思想的統(tǒng)一還不夠，必須落實(shí)保障措施，加大考核力度，健全激勵(lì)機(jī)制。句容市在財(cái)政支出上實(shí)施"三必保、兩傾斜"，即保工資、保穩(wěn)定、保必辦事項(xiàng)，向?yàn)槊褶k實(shí)事傾斜、向招商引資傾斜。同時(shí)，對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)明確了"三不"，即不懂外資不稱職、不抓外資不稱職、抓不好外資不稱職。六市都制定了招商引資獎(jiǎng)懲辦法。為充分調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的積極性，句容市、金壇市規(guī)定，鄉(xiāng)鎮(zhèn)外資企業(yè)國(guó)稅地方留成部分按一定比例返還給各鎮(zhèn)。本文來自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。武進(jìn)市除對(duì)招商引資直接貢獻(xiàn)者獎(jiǎng)勵(lì)外，還增設(shè)了相關(guān)部門引進(jìn)外資獎(jiǎng)和重大項(xiàng)目組織獎(jiǎng)。對(duì)完不成招商引資任務(wù)者，各縣市都實(shí)行一票否決，明確規(guī)定不得參與評(píng)先評(píng)優(yōu)。句容市還規(guī)定，對(duì)連續(xù)2年未完成利用外資任務(wù)的單位主要負(fù)責(zé)人實(shí)行誡勉談話。

二、幾點(diǎn)建議

結(jié)合六市的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系江都的實(shí)際，應(yīng)在以下幾方面求突破：

一是在重點(diǎn)載體建設(shè)上求突破。隨著經(jīng)濟(jì)集聚程度的提高，園區(qū)經(jīng)濟(jì)越來越扮演著重要的角色。發(fā)展園區(qū)經(jīng)濟(jì)必須要有超前投入，有投入才有產(chǎn)出。當(dāng)前我市必須加快"一區(qū)四園"建設(shè)，突出載體招商，重點(diǎn)推進(jìn)外資工業(yè)園和沿江工業(yè)園的開發(fā)利用?？梢越梃b武進(jìn)市的做法，實(shí)行一次規(guī)劃，分步實(shí)施，滾動(dòng)開發(fā)。在外資工業(yè)園和沿江工業(yè)園規(guī)劃啟動(dòng)區(qū)，加快建設(shè)步伐，拉開發(fā)展框架，盡快實(shí)現(xiàn)"三通一平"，形成"賣點(diǎn)"。目前，周邊縣市沿江開發(fā)力度較大，可用岸線資源越來越少，港區(qū)是我市吸引大項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)所在，我們應(yīng)認(rèn)真研究，深入挖掘，吸引一批"運(yùn)輸量大、用水量大"的大項(xiàng)目來我市投資落戶。各重點(diǎn)鎮(zhèn)要加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)，搞好園區(qū)規(guī)劃，強(qiáng)化管理和服務(wù)，增強(qiáng)園區(qū)的集聚功能、孵化功能和輻射功能，建成具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的工業(yè)園。

二是在派駐招商上求突破。各駐外辦事處是我市招商引資的"前沿哨所"，能夠接觸到一批實(shí)實(shí)在在的外資企業(yè)老板，掌握一批實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目線索。發(fā)揮好各駐外辦事處的作用，是拓寬項(xiàng)目渠道的重要途徑。我市的派駐招商工作仍然處于探索階段，必須采取有力措施，力爭(zhēng)取得突破性進(jìn)展和實(shí)質(zhì)性成效。一要充實(shí)力量。除現(xiàn)有的2個(gè)辦事處外，各重點(diǎn)鎮(zhèn)都必須在外商密集區(qū)派駐1-2個(gè)招商點(diǎn)。要選好駐外招商人員，把責(zé)任心強(qiáng)、盯勁足、業(yè)務(wù)精的同志充實(shí)到一線招商隊(duì)伍中去。主要領(lǐng)導(dǎo)要親自深入派駐招商第一線，分管領(lǐng)導(dǎo)每年要有1/3以上的時(shí)間在招商辦事處，捕捉信息，拜訪客商。二要保證經(jīng)費(fèi)。充分保證招商活動(dòng)所需的必要支出。三要強(qiáng)化督查。細(xì)化、量化各辦事處的工作目標(biāo)，組織經(jīng)常性的督促檢查，對(duì)工作不力、責(zé)任心不強(qiáng)的人員，及時(shí)予以調(diào)換。市外經(jīng)貿(mào)局和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)要密切關(guān)注派駐招商工作的進(jìn)展，制定統(tǒng)一的實(shí)施意見，全面細(xì)化和落實(shí)派駐人員的經(jīng)費(fèi)和獎(jiǎng)懲考核制度，規(guī)范運(yùn)作，規(guī)范管理，力求派駐招商工作早出成效。

三是在特色產(chǎn)業(yè)和資源招商上求突破。利用特色產(chǎn)業(yè)和資源招商，可以增強(qiáng)吸引力，在競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)，形成突破一個(gè)、引來一串的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。我市在資源方面，油氣儲(chǔ)量豐富，有近10公里可利用的長(zhǎng)江岸線。在產(chǎn)業(yè)方面，我市是著名的"花木之鄉(xiāng)"，有6萬畝花木種植基地；服裝、汽車配件、電力器材、電子電器、木業(yè)等產(chǎn)品已經(jīng)占有了一定的市場(chǎng)份額，并且擁有一大批熟練勞動(dòng)力等等，這些優(yōu)勢(shì)都需進(jìn)行挖掘和包裝。要加強(qiáng)對(duì)外資企業(yè)的研究和分析，了解他們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資意向和投資計(jì)劃，選擇那些與本市實(shí)際有結(jié)合點(diǎn)的企業(yè)，投其所好，有針對(duì)性地推介特色項(xiàng)目，力求事半功倍的效果。

四是在以外引外上求突破。以外引外是許多先進(jìn)地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，事實(shí)也證明這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)可靠的增長(zhǎng)點(diǎn)。我們要繼續(xù)關(guān)心和支持已在我市落戶且成功運(yùn)作的宏運(yùn)、嶸泰等企業(yè)，加強(qiáng)與他們的聯(lián)系，及時(shí)幫助他們解決遇到的困難和問題，提高外商對(duì)江都的滿意度，鼓勵(lì)他們以老引新，達(dá)到辦好一個(gè)、引來一串、帶動(dòng)一片的循環(huán)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。要充分挖掘現(xiàn)有外資企業(yè)的潛力，做足增資擴(kuò)股的文章，鼓勵(lì)他們?cè)黾油度?，滾動(dòng)發(fā)展，使之成為體現(xiàn)江都"親商、安商、富商"姿態(tài)的窗口。廣泛宣傳、揚(yáng)中經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)解放思想，拓寬思路，加強(qiáng)與外商的溝通聯(lián)系，吸引他們來我市合資合作，投資興業(yè)。

篇6

通過推廣IT資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌！

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨?，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1．1、建立渠道制度

1．1．1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。

1．1．2、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1．1．3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1．2、渠道招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片、問券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。

1．3、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道商協(xié)議簽定流程，渠道商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

1．4、知識(shí)交流環(huán)境

1．4．1、產(chǎn)品知識(shí)講座

1．4．2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1．4．3、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫

1．5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1．6、技術(shù)支持

向客戶或商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題。

1．7、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1．7．1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2)增值商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4)對(duì)二級(jí)渠道（商）簽約，納入渠道管理體系

1．7．2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2)增值商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

3)商（二級(jí)）：考核銷售額

1．7．3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高的積極性及銷售能力。

1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證商利潤(rùn)空間。

2)區(qū)分不同（增值服務(wù)商及增值商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

3)區(qū)分不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高售前咨詢和營(yíng)銷能力。

2、直接銷售

2．1、銷售人員技巧培訓(xùn)

2．1．1、目標(biāo)設(shè)定的原則

2．1．2、時(shí)間管理的原則

2．1．3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效

2．1．4、化解沖突、攜手合作

2．1．5、銷售人員的客戶服務(wù)

2．1．5．1、不同視角看服務(wù)

2．1．5．2、積極服務(wù)的步驟

2．1．5．3、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì)

2．1．6、銷售人員解決問題技巧

2．1．6．1、解決問題的流程

2．1．6．2、常用工具

2．1．7、建立個(gè)人客戶關(guān)系

2．1．8、電話直銷

2．1．9、踩點(diǎn)

2．1．10、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2．2、人員職責(zé)分工

魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)商的開拓，直接銷售為副；

歐陽俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級(jí)商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評(píng)，招商會(huì)的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與，技術(shù)支持，客戶談判；

馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。

2．3、知識(shí)共享

建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，Q&A知識(shí)庫等多方面的知識(shí)論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會(huì)等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

2．4、廠家培訓(xùn)

2．5、業(yè)務(wù)流程

2．7、客戶資源管理

篇7

以“觀念創(chuàng)新、強(qiáng)化服務(wù)、愛崗敬業(yè)、真抓實(shí)干?！睘樽谥既嫱瓿?6年公司制定的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

一、*總經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：770萬元。

（一）XXX櫥柜門業(yè)精品城攤位租賃費(fèi)（含物業(yè)費(fèi)）656萬元、廣告費(fèi)8萬元；

（二）中城大廈物業(yè)費(fèi)35萬元、采暖費(fèi)38萬元、電費(fèi)28萬元，其它收入5.3萬元。

二、*年度XXX公司的主要工作

（一）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提高主人翁意識(shí)、樹立企業(yè)文化；

1、抓基礎(chǔ)建章建制完善目標(biāo)管理責(zé)任制：經(jīng)過對(duì)接管原榮達(dá)大廈后近3個(gè)月的總體情況了解發(fā)現(xiàn)，部分崗位的職責(zé)還需完善，例如：更夫交接班制度、保安員換崗制度、電梯工管理制度等。在*年的工作中我們將對(duì)這些特殊崗位的崗位制度進(jìn)行重新編寫，力求完善。

2、制定員工考核制度：?jiǎn)T工考核制度的制定，主要是為了使獎(jiǎng)

罰制度有章可循。并且員工考核制度的制定可帶動(dòng)員工主動(dòng)工作的積極性，提高工作效率，更便于對(duì)員工的管理工作。員工考核將分為日常行為考核及績(jī)效考核兩方面。日常行為考核將側(cè)重于對(duì)考勤、行衛(wèi)規(guī)范的考核；績(jī)效考核則側(cè)重于對(duì)員工工作能力、計(jì)劃及工作目標(biāo)完成情況的考核。

3、制定員工培訓(xùn)計(jì)劃：要使各崗位的人員都能發(fā)揮其最佳的

工作能力，除了靠其自身的努力外，對(duì)員工的再次培訓(xùn)也是十分重要的。為此，辦公室將針對(duì)特殊崗位，如：消防員、商務(wù)咨詢員、管理員、保潔員等直接接觸業(yè)主、業(yè)戶或外來訪客的人員進(jìn)行崗位知識(shí)、崗位技能、大廈相關(guān)的基本知識(shí)的培訓(xùn)，除由辦公室現(xiàn)有人員負(fù)責(zé)培訓(xùn)外，還將外聘相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)秀講師為我們講課。對(duì)于各部門管理層人員，我們也將定期對(duì)其進(jìn)行人員管理、客戶管理、商務(wù)禮儀等多方面的培訓(xùn)。

4、統(tǒng)一著裝、展示企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象：在*年我們將參照按股份公司的制度的標(biāo)準(zhǔn)及樣式，為XXX物業(yè)公司的全體員工制作工裝及胸卡。要求所有人員著工裝、胸卡上崗，并將出臺(tái)相應(yīng)的管理方案進(jìn)行管理。這一計(jì)劃如能實(shí)行必將在廣大消費(fèi)者及業(yè)主業(yè)戶中樹立起我XXX物業(yè)的良好形象。在統(tǒng)一著裝的同時(shí)，我們還將把各部門辦公室的室內(nèi)外環(huán)境，按照相應(yīng)的規(guī)章嚴(yán)格檢查，使我XXX物業(yè)真正成為一家管理高效、辦公環(huán)境整潔優(yōu)雅的現(xiàn)代化、高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)。

5、時(shí)刻牢記安全第一，把消防、安全融入日常工作中。

消防保衛(wèi)工作是公司上下齊抓齊管的一件大事，在*年除了要定期進(jìn)行消防演習(xí)外，我們還將加強(qiáng)對(duì)消防員、保安、監(jiān)控等相關(guān)人的崗位責(zé)任、工作流程的培訓(xùn)。還將在公司內(nèi)部開展“增強(qiáng)消防意識(shí)、牢記安全第一”的學(xué)習(xí)活動(dòng)。屆時(shí)將邀請(qǐng)消防部門的宣傳工作人員來為全體員工講課，增強(qiáng)員工的消防意識(shí)、安全意識(shí)，學(xué)會(huì)遇險(xiǎn)不驚、自如應(yīng)對(duì)。

（1）加強(qiáng)治安綜合管理。大力清查商鋪內(nèi)易燃易爆品。加大對(duì)占道消防通道的管理力度，完善商家裝修及改建的審批制度，加強(qiáng)對(duì)施工過程消防監(jiān)護(hù)。對(duì)有如上違反有關(guān)規(guī)定的業(yè)戶，予以嚴(yán)肅處理,我們發(fā)現(xiàn)一件，處理一件。

（2）堅(jiān)持“以防為主，防消結(jié)合”的工作方針，強(qiáng)化員工消防意識(shí)，做到警鐘常鳴。認(rèn)真落實(shí)好消防責(zé)任制，積極開展防火宣傳，普及消防常識(shí)，提高防火警惕性。一旦發(fā)生火災(zāi)知道如何報(bào)警和使用滅火器材進(jìn)行撲救。力爭(zhēng)年內(nèi)和消防保衛(wèi)部聯(lián)合開展2—3次全員培訓(xùn)和實(shí)際演習(xí)。加強(qiáng)對(duì)消防保安人員的選用，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高專業(yè)技能，樹立良好的保安隊(duì)伍新形象。每逢節(jié)假日前夕，都要進(jìn)行有針對(duì)性的消防安全大檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)消防隱患和安全隱患。

（3）用制度規(guī)范行為，不斷提高保安服務(wù)質(zhì)量。

建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度并嚴(yán)格考核。整頓作風(fēng)，嚴(yán)明紀(jì)律，樹立管理、服務(wù)和維護(hù)治安新形象，提高隊(duì)伍凝聚力、向心力和感召力。

6、嚴(yán)格工程改造與施工的管理：*年內(nèi)將進(jìn)行櫥柜城行業(yè)布局調(diào)整、貨梯改造、業(yè)主會(huì)所建設(shè)等多項(xiàng)大的工程。在這些工程實(shí)施的過程中，第一：保證安全施工；第二：保證工程質(zhì)量。

7、員工食堂的管理：對(duì)于食堂的管理主要側(cè)重二個(gè)方面。

（1）保證安全、食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生。食堂是消防安全的重點(diǎn)部位。因此，對(duì)于食堂每日用液食堂每日用液化氣、油、明火等都制定了相關(guān)的操作規(guī)程及使用辦法，杜絕一切安全隱患。

（2）在伙食補(bǔ)助及個(gè)人承擔(dān)費(fèi)用數(shù)額有限的情況下，做到粗糧細(xì)做，并要求食堂管理員制定出每日的菜譜，做到菜肴天天翻新，并根據(jù)不同人的口味要求進(jìn)行合理的調(diào)整，食堂開始供餐的近三個(gè)月的時(shí)間里，公司上下全體員工（尤其是原榮達(dá)員工）都稱贊現(xiàn)在食堂的伙食不但菜肴經(jīng)營(yíng)變換而且也可口了。

8、提倡節(jié)能降耗：在公司開展節(jié)能降耗的大討論。發(fā)動(dòng)所有員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)于在節(jié)能降耗方面有空出貢獻(xiàn)的將報(bào)請(qǐng)集團(tuán)給予獎(jiǎng)勵(lì)。此外，在日常工作中也提出節(jié)約每一張紙、每一滴水、每一度電，做到人走燈熄，杜絕長(zhǎng)流水、長(zhǎng)明燈現(xiàn)象。

（二）XXX櫥柜門業(yè)精品城的主要工作。

強(qiáng)化服務(wù)、提升業(yè)態(tài)，繁榮發(fā)展商城。*年XXX櫥柜

門業(yè)精品城的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是664萬元，其中攤位租賃費(fèi)為656萬元，占總經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的85.2%。也就是說XXX櫥柜門業(yè)精品城的經(jīng)營(yíng)狀況直接影響著明年的XXX公司的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否能完成。為此我們計(jì)劃在抓管理的同時(shí)，我們還將強(qiáng)化管理干部及員工的服務(wù)意識(shí)。以“客商為主體”，一切工作圍繞經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和客商這兩個(gè)核。

1、做好商城攤位租金的及時(shí)全額收取工作：

制定出商城攤位租金收取的相關(guān)預(yù)案與預(yù)定金文本、做好催繳全款的準(zhǔn)備工作。

2、全力做好商場(chǎng)四、五層招商工作：

為把專業(yè)化的櫥柜門業(yè)商城做強(qiáng)做大，順利完成*年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。結(jié)合*年底招商的實(shí)際情況，對(duì)*年的招商計(jì)劃進(jìn)行重新修訂，以確保招商工作能如期如數(shù)完成。

3、適時(shí)做好商城行業(yè)布局調(diào)整改造工作。

XXX櫥柜門業(yè)精品城建筑面積近2萬平方米，現(xiàn)有業(yè)戶94戶，經(jīng)營(yíng)面積5514平方米。經(jīng)營(yíng)行業(yè)為櫥柜廚具和門業(yè)，分布在1-3層，東區(qū)為櫥柜、西區(qū)為門業(yè)。由于商城內(nèi)櫥柜門業(yè)的布局很不合理。每層都是東區(qū)經(jīng)營(yíng)櫥柜，西區(qū)經(jīng)營(yíng)門業(yè)，這樣的布局不僅雜亂無章，并且不符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，還影響到三層商場(chǎng)也活不起來。我們計(jì)劃是在原有業(yè)主租賃期（一年）滿后，或在可能的情況下在春節(jié)前后實(shí)施調(diào)整改造，將現(xiàn)在的“東西區(qū)”一、二層全部調(diào)整為門業(yè)；三、四層全部調(diào)整為櫥柜行業(yè)。

（1）根據(jù)商城現(xiàn)有業(yè)戶實(shí)際情況做好商城改造調(diào)整布局工作。

（2）制定攤位調(diào)整布局時(shí)所能出現(xiàn)一些相關(guān)問題與解決方案。

（3）制定規(guī)劃出商家，調(diào)整拆遷裝修擺貨期間的相關(guān)流程與部門人員安排。

4、做好商城廣告費(fèi)用的及時(shí)全額收取工作：

（1）做好室內(nèi)外現(xiàn)有廣告位的重新統(tǒng)計(jì)與規(guī)劃工作.

（2）做好室內(nèi)外廣告位的再開發(fā)規(guī)劃工作.

（3）制定好合理統(tǒng)一的米與整體出租價(jià)格.

（4）積極聯(lián)系場(chǎng)內(nèi)外業(yè)戶資源做好商城廣告出租工作與費(fèi)用收取工作.

5、商城的宣傳與推廣工作：

（1）以“5月份的櫥柜文化節(jié)”“9月底的門業(yè)精品博覽會(huì)”的為主題，大力展開宣傳攻勢(shì)。

（2）“家裝大比武”“一站式購物”與“房地產(chǎn)開發(fā)商優(yōu)惠互補(bǔ)”相結(jié)合。

（3）籌集經(jīng)費(fèi)印刷大量DM單到相關(guān)區(qū)域長(zhǎng)期發(fā)放.

（4）制作明顯、特色、品味的綜合類報(bào)架到兄弟市場(chǎng)擺放擴(kuò)大知名度與宣傳力度.

（5）長(zhǎng)期開展小區(qū)摸底踏實(shí)地做好新開盤小區(qū)的“集采”活動(dòng).

（6）做好路牌與相關(guān)宣傳媒體的選擇組合租用預(yù)案。

（7）重塑商城與場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)購員的整體服務(wù)形象

6、收集、分析、處理同類市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

（1）加強(qiáng)對(duì)主要同類市場(chǎng)的調(diào)研工作，及時(shí)掌握指導(dǎo)業(yè)戶第一時(shí)間齪貌紛陀氳髖涔ぷ鰲?/P>

（2）掌握產(chǎn)品價(jià)格指導(dǎo)場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶適時(shí)做好價(jià)格調(diào)整。

（3）掌握相關(guān)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)促銷方案與計(jì)劃，提前制定應(yīng)對(duì)策略。

（4）掌握熟知行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與相關(guān)動(dòng)態(tài)。

（三）中城大廈物業(yè)管理的主要工作：

*年度中城大廈的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是萬元，其中收繳物業(yè)費(fèi)為35

萬元；收費(fèi)采暖費(fèi)為38萬元。為保障這一經(jīng)濟(jì)指標(biāo)能順利完成，大廈物業(yè)部將在*年度著重加大對(duì)物業(yè)費(fèi)、采暖費(fèi)的收取力度。

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《物業(yè)法》和《XXX市物業(yè)管理?xiàng)l例》：

以《物業(yè)法》和《XXX市物業(yè)管理?xiàng)l例》為指針，堅(jiān)持貫徹“業(yè)主第一、服務(wù)第一”的管理理念，全面做好*年物業(yè)管理的各方面工作，全面推行目標(biāo)管理。

2、管理目標(biāo)：

（1）為業(yè)主服務(wù)滿意率達(dá)到95％。

（2）部門級(jí)業(yè)主投訴率控制在5％；公司級(jí)投訴率控制在3％；大廈治安案件全年控制在三起之內(nèi)，力爭(zhēng)杜絕。

（3）如大廈驗(yàn)收合格，力爭(zhēng)治安防范或環(huán)境美化有一方面評(píng)上區(qū)、市級(jí)先進(jìn)單位。

（4）擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高工作效率，加大解決遺留問題的力度。根據(jù)大廈現(xiàn)狀和本年度各種費(fèi)用收繳情況，前期遺留問題是業(yè)主關(guān)心的焦點(diǎn)，為此物業(yè)部把新一年工作的重點(diǎn)放在提高工作效率，解決遺留問題上。爭(zhēng)取在3月底前督促房地產(chǎn)公司解決大廈目前遺留的房屋質(zhì)量、房證、欠款等問題，業(yè)主會(huì)所爭(zhēng)取5.1前投入使用，上半年內(nèi)完成業(yè)主委員會(huì)的成立工作，年底前力爭(zhēng)物業(yè)管理通過ISO14000質(zhì)量體系認(rèn)證，為新年度物業(yè)費(fèi)和采暖費(fèi)的收繳提供前提條件。在處理房屋質(zhì)量問題上要求做到接到報(bào)修后10分鐘內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)本查看情況，小修當(dāng)天完成，大修不超48小時(shí)。同時(shí)認(rèn)真做好業(yè)主的建議投訴工作，建議臺(tái)帳，逐項(xiàng)登記，能解決的馬上解決，不能解決的迅速上報(bào)，并及時(shí)向業(yè)主反饋結(jié)果，盡可能讓業(yè)主滿意。進(jìn)一步加強(qiáng)房屋服務(wù)中介等工作，通過提高服務(wù)功能和服務(wù)質(zhì)量，爭(zhēng)得業(yè)主對(duì)物業(yè)工作的支持和理解，為物業(yè)管理和費(fèi)用收繳奠定基礎(chǔ)。

（5）強(qiáng)內(nèi)部管理，苦練內(nèi)功，為全面完成全年經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?？偨Y(jié)一年工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善各種管理檔案，簡(jiǎn)化工作程序，在管理人員當(dāng)中開展貫徹《XX市物業(yè)條例》工作，提高工作能力和素質(zhì)。在貫徹《條例》的同時(shí)在業(yè)主中做好各種應(yīng)繳費(fèi)用的政策、標(biāo)準(zhǔn)等宣傳工作，確保06年各項(xiàng)指標(biāo)完成。

篇8

（一）主要成績(jī)

截止10月底，全縣共實(shí)施招商引資項(xiàng)目37個(gè)，實(shí)現(xiàn)到位資金24.58億元，占目標(biāo)任務(wù)的169.5%，同比增長(zhǎng)129.6%。其中工業(yè)項(xiàng)目到位21.54億元，省外項(xiàng)目到位18.88億元，分別占目標(biāo)任務(wù)的179.5%、209.8%，同比增長(zhǎng)230%、271.4%；新開項(xiàng)目26個(gè)，其中投資額1千萬—5千萬項(xiàng)目14個(gè)，5千萬—1億元項(xiàng)目4個(gè)，1億元以上項(xiàng)目8個(gè)，分別超目標(biāo)任務(wù)數(shù)2個(gè)、1個(gè)和6個(gè)；新簽約項(xiàng)目協(xié)議投資額達(dá)46.6億元，占目標(biāo)任務(wù)155%，其中投資額1千萬—5千萬元、5千萬—1億元、1億元以上項(xiàng)目分別達(dá)20個(gè)7個(gè)和11個(gè)，分別占目標(biāo)任務(wù)100%、100%和367%；2008年重大招商活動(dòng)（西博會(huì)）簽約項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)履約率、開工率和資金到位率分別達(dá)90%、90%和30.4%，分別占目標(biāo)任務(wù)100%、128.6%和86.9%。各項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)延續(xù)幾年來高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),再創(chuàng)歷史新高。從全市統(tǒng)計(jì)情況看，今年以來我縣各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)完成情況一直領(lǐng)先，絕大多數(shù)指標(biāo)完成進(jìn)度排名全市第一。

據(jù)調(diào)查今年實(shí)施的37個(gè)項(xiàng)目已完工20個(gè)，3個(gè)項(xiàng)目年內(nèi)一期完工，4個(gè)項(xiàng)目正在加快掃尾工程，力爭(zhēng)年內(nèi)完工。加上結(jié)轉(zhuǎn)下年實(shí)施10個(gè)項(xiàng)目及球團(tuán)、石墨和碳質(zhì)頁巖提釩即將開工，年內(nèi)合計(jì)可望再投入2億元。因此在能圓滿完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的同時(shí)，到位資金等主要指標(biāo)均能實(shí)現(xiàn)超目標(biāo)10%以上的要求。

（二）重點(diǎn)工作

1、始終堅(jiān)持把項(xiàng)目作為推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)工作,大抓項(xiàng)目、抓大項(xiàng)目。

堅(jiān)持把項(xiàng)目提出、研究、包裝、對(duì)接、落地實(shí)施作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程常抓不懈。一是確立項(xiàng)目生成機(jī)制?？h長(zhǎng)定期召集分管領(lǐng)導(dǎo)及部門人員研究提出一個(gè)時(shí)期要初步論證的、要深入研究的各類項(xiàng)目，特別是對(duì)產(chǎn)業(yè)、對(duì)區(qū)域有較強(qiáng)帶動(dòng)和影響的重大項(xiàng)目，并明確責(zé)任、落實(shí)任務(wù)。保證了我縣今年推出的涉及能源、建材、冶煉、化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工和農(nóng)業(yè)開發(fā)、旅游開發(fā)等31個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目的可行性。二是確立項(xiàng)目落地機(jī)制。首先明確規(guī)劃落實(shí)載體。編制形成了煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用、能源綜合利用、低碳經(jīng)濟(jì)示范四個(gè)工業(yè)小區(qū)規(guī)劃和項(xiàng)目規(guī)劃。其次注重項(xiàng)目對(duì)接。先后與中石油、中石化、國(guó)家開發(fā)投資公司、妙康達(dá)（香港）實(shí)業(yè)有限公司、河南開源空分有限公司、威遠(yuǎn)建業(yè)集團(tuán)、廈門潤(rùn)佳源商貿(mào)有限公司、?？诰G源島食品有限公司等100余家企業(yè)對(duì)接，已實(shí)現(xiàn)甲醇、飾面石材、石墨及炭質(zhì)頁巖提釩等項(xiàng)目簽約。第三執(zhí)行簽約項(xiàng)目前期工作協(xié)調(diào)會(huì)制度。三是完善項(xiàng)目實(shí)施機(jī)制。堅(jiān)持和完善項(xiàng)目專辦、重點(diǎn)項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組專門服務(wù)、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度情況定期通報(bào)等制度，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施中的問題和困難，確保項(xiàng)目順利快速實(shí)施。

2、始終堅(jiān)持把產(chǎn)業(yè)招商作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的重要抓手，大抓整合、抓大整合。

長(zhǎng)期以來我縣一直堅(jiān)持實(shí)施強(qiáng)化招商、培育產(chǎn)業(yè)的“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，通過大項(xiàng)目、龍頭企業(yè)的引進(jìn)和發(fā)展，我縣建材、能源、冶煉、化工、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)不僅已快速發(fā)展到一定規(guī)模，而且隨著技術(shù)演進(jìn)步伐加快，基本淘汰落后工藝，極大改變了工業(yè)生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的污染。為進(jìn)一步通過招商引資實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，我們始終堅(jiān)持把產(chǎn)業(yè)招商作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的重要抓手，進(jìn)一步完善建材、能源等產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，按照資源綜合利用發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求，針對(duì)資源分布散、單礦小、品質(zhì)差等劣勢(shì)堅(jiān)持整合發(fā)展的思想編制特色工業(yè)小區(qū)發(fā)展規(guī)劃。從產(chǎn)業(yè)中梳理項(xiàng)目，提出龍頭、配套和關(guān)聯(lián)項(xiàng)目加以研究。在避免相互惡性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)聚集效應(yīng)彰顯的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)土地資源的有效整合和節(jié)約利用。今年以來我們繼續(xù)對(duì)茶葉、林果、繭絲綢、建材等產(chǎn)業(yè)延伸項(xiàng)目強(qiáng)化引進(jìn)的同時(shí)充分發(fā)揮縣主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)小分隊(duì)招商的作用,著力開展三個(gè)“引進(jìn)”，一是著力引進(jìn)聚集、帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)龍頭項(xiàng)目。結(jié)合重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)形成引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一批、成龍配套、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的項(xiàng)目引進(jìn)格局，如引進(jìn)達(dá)鋼集團(tuán)以釩鈦鐵資源整合為前提，開發(fā)為基礎(chǔ)，建設(shè)釩鈦鐵資源綜合利用小區(qū)，培育形成冶煉產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展園；引進(jìn)攀成鋼公司以2×60萬噸焦化為龍頭，整合煤炭、碳質(zhì)頁巖等資源延伸開發(fā)煤焦油、粗苯、甲醇、石墨、釩等產(chǎn)品，建設(shè)煤資源綜合利用小區(qū)，培育形成能源產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展園。二是著力引進(jìn)具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)、掌握核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，如已經(jīng)簽約的石墨和碳質(zhì)頁巖提釩等項(xiàng)目。三是著力引進(jìn)占用資源少、科技含量高、輻射帶動(dòng)功能強(qiáng)的現(xiàn)代加工業(yè)項(xiàng)目，如正在洽談的米糠油項(xiàng)目等。另繞提升我縣載體服務(wù)功能，加強(qiáng)了旅游、金融、物流、中介、咨詢等服務(wù)業(yè)項(xiàng)目招商。

隨著產(chǎn)業(yè)招商的推進(jìn)，企業(yè)以商招商主體作用突顯。如球團(tuán)、甲醇、織綢、水泥、企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易等一大批以商招商項(xiàng)目在年內(nèi)陸續(xù)簽約和實(shí)施。極大地加快了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、擴(kuò)展和產(chǎn)業(yè)培育步伐。同時(shí)積極組織開展和參加了近年來規(guī)模最大，規(guī)格最高，成效最明顯的招商引資活動(dòng)。成功組織召開了“2009年中國(guó)·廣元紅色旅游發(fā)展大會(huì)”。組團(tuán)參加了“西洽會(huì)”、“渝洽會(huì)”、“廣元女兒節(jié)”、“西博會(huì)”等重大招商引資活動(dòng)，簽訂了投資額總計(jì)近40億元的招商引資項(xiàng)目，為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和進(jìn)一步提升招商引資工作水平奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)。

3、始終堅(jiān)持把又好又快發(fā)展作為招商引資工作的永恒主題,大抓環(huán)境、抓大環(huán)境。

在環(huán)境建設(shè)上以效能建設(shè)為抓手，開創(chuàng)了項(xiàng)目實(shí)施的“旺蒼速度”。一是強(qiáng)化效能問責(zé)，落實(shí)首問責(zé)任制的同時(shí)，加大檢查監(jiān)督力度。杜絕了辦事拖拉、服務(wù)意識(shí)淡薄等現(xiàn)象發(fā)生。二是完善目標(biāo)考核，堅(jiān)持把招商引資工作納入“以事論官、選賢任能”目標(biāo)體系進(jìn)行考核，定期檢查分析招商引資目標(biāo)任務(wù)完成情況。三是強(qiáng)化跟蹤服務(wù)。嚴(yán)格堅(jiān)持項(xiàng)目建設(shè)倒排工期制度，在執(zhí)行“一站式”服務(wù)的同時(shí)，充分發(fā)揮“重點(diǎn)項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組”作用，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施中涉及的相關(guān)問題?？h主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)辦公和調(diào)研，解決難題，研究發(fā)展。到目前年內(nèi)實(shí)施項(xiàng)目已有27個(gè)完工或一期工程竣工，其完工率達(dá)73%。其中當(dāng)年新開工項(xiàng)目完工14個(gè)。特別是焦化、球墨鑄管等重大項(xiàng)目在雨水天氣偏多、場(chǎng)平工作量巨大等情況下，能基本完成計(jì)劃進(jìn)度，來之不易，成效顯著。同時(shí)硬環(huán)境建設(shè)突飛猛進(jìn)，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快，城市服務(wù)功能明顯提升。

一大批招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目的順利建設(shè)成為全縣經(jīng)濟(jì)一路上揚(yáng)的助推器，極大地推動(dòng)了我縣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確保了我縣在經(jīng)歷嚴(yán)重地震災(zāi)害和面臨世界金融危機(jī)、內(nèi)需不足等嚴(yán)峻形勢(shì)下國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。這與縣委、縣政府始終堅(jiān)持大招商、招大商，產(chǎn)業(yè)招商的正確舉措和持續(xù)不懈堅(jiān)持是密不可分的。

（三）問題和不足

一是全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標(biāo)責(zé)任單位任務(wù)完成不理想。其主要原因是客觀上認(rèn)為自己的職能工作也是做的發(fā)展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點(diǎn)就做點(diǎn)。其次不熟悉項(xiàng)目工作，沒有具體研究能推出什么，去對(duì)接洽談什么。因此主動(dòng)招商引資的積極性不高，沒有形成人人參與的全員招商引資的局面。

二是項(xiàng)目研究工作滯后。一方面全縣項(xiàng)目研究人才缺乏，工作靠領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)。如今年幾個(gè)小區(qū)規(guī)劃編制、項(xiàng)目研究都是縣主要領(lǐng)導(dǎo)多次安排，親自召集會(huì)議完成的。另一方面沒有充分發(fā)揮各部門項(xiàng)目專才的力量，從全局出發(fā)進(jìn)行逐個(gè)產(chǎn)業(yè)的梳理，提出項(xiàng)目、研究項(xiàng)目。同時(shí)項(xiàng)目工作人員的能力還需要提高。

三是招商引資的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。我們?cè)诮ú?、能源、冶煉等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域再招大商的條件有限，化工受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的制約明顯，食品行業(yè)找大商更難。因此明年及“十二五”的招商引資工作如不認(rèn)真謀劃，將面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。

四是國(guó)際金融危機(jī)、內(nèi)需不振等因素對(duì)業(yè)主投資積極性的影響還將持續(xù)一定時(shí)期，這必將制約特別是我們這樣條件相對(duì)較差地區(qū)的招商引資工作。

二、開拓創(chuàng)新，突出重點(diǎn)，認(rèn)真謀劃明年及“十二五”期間的招商工作

從今年實(shí)施未完工項(xiàng)目的情況看，明年續(xù)建投入可達(dá)3億元，今年簽約的大多數(shù)項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)施，目前正加快前期工作和對(duì)接洽談的大項(xiàng)目不多。鑒于此，根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的水平和要求，明年全縣招商引資到位資金目標(biāo)建議為：15億元。“十二五”期間累計(jì)完成引進(jìn)資金80億元以上，基本建成煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用兩個(gè)工業(yè)小區(qū)，能源綜合利用、低碳經(jīng)濟(jì)示范兩個(gè)工業(yè)小區(qū)的建設(shè)有較大進(jìn)展；龍頭帶基地的畜牧、茶葉、林果、繭絲、中藥等支柱產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)；以旅游為重點(diǎn)的第三產(chǎn)業(yè)再上新臺(tái)階。

為完成以上目標(biāo)任務(wù)，我們必須緊緊圍繞加快發(fā)展這一主題，加大服務(wù)力度，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商，拓展招商渠道，堅(jiān)持質(zhì)與量并舉，不斷提高我縣利用外來投資的整體水平。

（一）明確工作重點(diǎn)，提高招商引資針對(duì)性

堅(jiān)持整合理念，以大項(xiàng)目為推手，以大集團(tuán)、大企業(yè)為主攻目標(biāo)招大商，積極引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用大、關(guān)聯(lián)度高、輻射能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，推動(dòng)我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)；依托產(chǎn)業(yè)和已引進(jìn)企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套；充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)。

（二）創(chuàng)新工作方法，拓展招商引資方式

堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃，招商選資，確保招商項(xiàng)目的針對(duì)性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時(shí)，充分發(fā)揮政府主導(dǎo)的大型節(jié)會(huì)招商作用，進(jìn)一步提高各類專題招商活動(dòng)實(shí)際效果；積極依托市駐外招商分局、浙江對(duì)口幫扶等載體，加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，深化政府層面合作招商；營(yíng)造良好氛圍，鼓勵(lì)和引導(dǎo)在外旺蒼籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)；探索建立行業(yè)或產(chǎn)業(yè)專業(yè)招商組織，利用專業(yè)人員自身專業(yè)知識(shí)、行業(yè)管理優(yōu)勢(shì)以及相關(guān)信息資源優(yōu)勢(shì)，承擔(dān)產(chǎn)業(yè)的招商引資工作；完善中介招商、委托招商，積極開展網(wǎng)上招商，不斷擴(kuò)大我縣對(duì)外知名度和影響力。

（三）夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)，利用平臺(tái)宣傳推介

強(qiáng)化招商引資保障,充實(shí)招商引資和項(xiàng)目工作隊(duì)伍,確保該項(xiàng)工作必要的人力、物力和財(cái)力。整合項(xiàng)目研究力量，針對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及我縣“十二五”發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真研究項(xiàng)目，充實(shí)項(xiàng)目庫，科學(xué)編制、儲(chǔ)備、包裝和推出一批招商引資項(xiàng)目，并從中擇優(yōu)進(jìn)行深度研究。結(jié)合我縣實(shí)際，及時(shí)更新我縣招商引資宣傳資料和編制產(chǎn)業(yè)招商手冊(cè)。充分利用節(jié)會(huì)豐富的客商資源、廣泛的宣傳效應(yīng)和良好的潛在成果，積極參加西博會(huì)、西洽會(huì)、西交會(huì)、渝洽會(huì)、廣元女兒節(jié)等大型經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)。

篇9

實(shí)，卓有成效地開展了各項(xiàng)工作，圓滿完成了全年的既定目標(biāo)，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)出一個(gè)健康、向上的新局面。

一、2009年工作情況 （一）新農(nóng)村建設(shè)工作成效明顯 （二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整亮點(diǎn)突出

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整一直是鎮(zhèn)黨委、政府緊抓不放的工作，這幾年的實(shí)踐更是讓我們達(dá)成一種共識(shí)，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為制約農(nóng)民增收的重要因素，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。因此，今年繼續(xù)在蔬菜、核桃等方面大做文章。其中，五里鋪村已完成20畝的溫室大棚蘑菇栽培并建成原野菇業(yè)食用菌生產(chǎn)基地；**千畝核桃園完成低桿作物種植和林業(yè)觀摩點(diǎn)隔離帶的修整，并順利接待了林業(yè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的觀摩；王家莊完成3000株核桃樹綜合管理，新栽核桃樹30畝；煤苑生態(tài)莊園完成500畝核桃園和小南莊1000畝核桃園的調(diào)購；山西仁農(nóng)高效農(nóng)業(yè)園區(qū)引進(jìn)香椿、櫻桃項(xiàng)目，并順利進(jìn)行了實(shí)施；總投資370萬元的箕山食用菌培育產(chǎn)業(yè)園正在緊張有序的實(shí)施中。這些項(xiàng)目的實(shí)施，為全鎮(zhèn)發(fā)展特色農(nóng)業(yè)起到了帶動(dòng)作用。

（三）招商引資工作再創(chuàng)佳績(jī) （四）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上檔升級(jí)四個(gè)試點(diǎn)村也順利完成。

（五）生態(tài)莊園開發(fā)方興未艾制為下步全縣林改及莊園經(jīng)濟(jì)開發(fā)提供了參考模式，營(yíng)圪道莊園種養(yǎng)+農(nóng)家樂+休閑旅游+農(nóng)產(chǎn)品加工的經(jīng)營(yíng)模式開拓了全縣莊園經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形式，橫嶺小二黑莊園在種植業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，挖掘小二黑文化，積極醞釀拍攝電視劇，為全縣莊園開發(fā)增添了新意。另外我們積極引導(dǎo)其它有條件村解放思想，創(chuàng)造環(huán)境，大力發(fā)展生態(tài)莊園經(jīng)濟(jì)。

（六）統(tǒng)籌兼顧做好其它各項(xiàng)工作通過一年來的工作來看，全年工作呈現(xiàn)出五個(gè)特點(diǎn):

一是新農(nóng)村建設(shè)擴(kuò)面推進(jìn)。在去年完成西黃漳、**文化中心建設(shè)的基礎(chǔ)上，又鋪開大南莊、下莊、東山的新農(nóng)村建設(shè)，除下莊未完工外，大南莊和東山已投入使用。

二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整擴(kuò)面增點(diǎn)。高效農(nóng)業(yè)在西黃漳規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)上，今年又南擴(kuò)到五里鋪，北擴(kuò)到箕山，擴(kuò)建了兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是20畝的五里鋪平菇培育；一個(gè)是箕山的百畝白靈菇培育。核桃產(chǎn)業(yè)在**千畝核桃園的基礎(chǔ)上，又發(fā)展了煤苑生態(tài)莊園500畝和大南莊500畝兩個(gè)核桃園。

三是招商引資成效明顯。全鎮(zhèn)今年共完成大小11個(gè)項(xiàng)目的招商工作，總投資達(dá)5644.1萬元。其中關(guān)灘至河北前坪5.6公里出省公路的鋪設(shè)，成為全縣近年來基礎(chǔ)設(shè)施招商引資投資最大的一個(gè)項(xiàng)目。五是莊園經(jīng)濟(jì)開發(fā)特色鮮明。一是開發(fā)模式上，十字溝7戶農(nóng)民股份合作行成為下步全縣林改及莊園經(jīng)濟(jì)開發(fā)提供了參考模式，二是營(yíng)圪道莊園種養(yǎng)+農(nóng)家樂+休閑旅游+農(nóng)產(chǎn)品加工的經(jīng)營(yíng)模式開拓了全縣莊園經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的新形式。三是橫嶺小二黑莊園在種植業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，挖掘小二黑文化，積極醞釀拍攝電視劇，為全縣莊園開發(fā)增添了新意。

過去的一年，全鎮(zhèn)上下齊心協(xié)力，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)有了較快的發(fā)展。但是，在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到，制約我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的因素還很多，存在的問題和困難主要有以下三方面：

1、新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持力度不大

新型農(nóng)業(yè)特別是設(shè)施農(nóng)業(yè)**在全縣已成為領(lǐng)頭軍，每年都在發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，并已取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，但基礎(chǔ)設(shè)施配套嚴(yán)重滯后，一定程度上影響了設(shè)施農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，同山西一些縣市相比，財(cái)政投入資金還顯得太少，力度顯得還不夠大，單憑鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展農(nóng)業(yè)的熱情來推動(dòng)設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展更顯得微不足道。

2、村民換屆選舉帶來的負(fù)效應(yīng)依存

村民換屆選舉帶來的負(fù)面影響依然存在，個(gè)別村更是由于換屆激化的矛盾，致使村內(nèi)部分工作不能有效開展，嚴(yán)重的影響了政府形象和村民的信任度。

3、擴(kuò)大內(nèi)需工程運(yùn)行艱難

**計(jì)生綜合服務(wù)所建設(shè)作為今年擴(kuò)大內(nèi)需項(xiàng)目，國(guó)家只補(bǔ)64萬，要求建筑面積達(dá)到800平方米，建設(shè)資金缺口49.56余萬元，加上拆遷、裝修、附屬設(shè)施配套，缺口資金更大。

二、2012年工作重點(diǎn)

2012年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年，為確保全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展，鎮(zhèn)黨委、政府繼續(xù)抓穩(wěn)定、提速度、搶機(jī)遇、求發(fā)展，努力敲定全年各項(xiàng)工作目標(biāo)。

1、搞好中店、上莊兩個(gè)新農(nóng)村建設(shè)的規(guī)劃、實(shí)施，力爭(zhēng)年內(nèi)完工。同時(shí)完善大南莊移民小區(qū)建設(shè)、下莊文化廣場(chǎng)的建設(shè)，9月份前投入使用。

2、加快設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)步伐，重點(diǎn)搞好箕山食用菌培育產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，力爭(zhēng)6月份前建成投入生產(chǎn)。積極爭(zhēng)取陳瑞忠、侯啟貴、郭守偉投資設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

3、加快紫金山旅游開發(fā)步伐，年內(nèi)完成停車場(chǎng)、工作人員業(yè)務(wù)用房和上山步道完善等工程。

4、加快莊園經(jīng)濟(jì)開發(fā)，推進(jìn)日月星生態(tài)莊園，小二黑生態(tài)莊園，煤苑生態(tài)莊園快速健康發(fā)展。

5、繼續(xù)抓好招商引資工作，做好以宣傳造勢(shì)、以資源招商、以項(xiàng)目帶動(dòng)、以增收發(fā)展，確實(shí)做好全鎮(zhèn)招商引資工作。

篇10

一、認(rèn)真履行《糧食流通管理?xiàng)l例》賦予的職責(zé)。

元旦、春節(jié)期間對(duì)轄區(qū)內(nèi)糧油重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)大戶及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧食市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督檢查，1根據(jù)市糧食局及區(qū)食品平安委員會(huì)辦公室文件通知要求?？傮w上是規(guī)范的按有關(guān)糧食法規(guī)、規(guī)章要求，對(duì)八戶辦理了糧食收購許可證》企業(yè)進(jìn)行年檢；完成省市糧食局、區(qū)政府糧油信息監(jiān)測(cè)、供需平衡、糧油統(tǒng)計(jì)上報(bào)等工作。

做好市場(chǎng)調(diào)控。認(rèn)真開展糧油經(jīng)營(yíng)工作，充分發(fā)揮國(guó)有糧食企業(yè)主渠道作用。及時(shí)準(zhǔn)確掌握區(qū)內(nèi)糧食市場(chǎng)行情，適時(shí)組織調(diào)運(yùn)適銷對(duì)路、符合質(zhì)量的合格放心糧油滿足市場(chǎng)，確保春節(jié)期間糧食市場(chǎng)穩(wěn)定；年13月糧食銷售量萬公斤，收購萬公斤，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，虧損萬元。

二、加強(qiáng)貯藏糧油管理和保證軍糧供應(yīng)

進(jìn)一步規(guī)范倉儲(chǔ)工作，積極推廣應(yīng)用各種科學(xué)保糧新技術(shù)。嚴(yán)格依照“一符四無”要求進(jìn)行管理，糧食倉儲(chǔ)工作效果明顯；3月10日市糧食局對(duì)年新增市級(jí)貯藏油萬公斤組織驗(yàn)收合格，3月17日受市糧食局委托，區(qū)糧食局牽頭對(duì)年市級(jí)慣例貯藏菜油萬公斤進(jìn)行驗(yàn)收合格，對(duì)新增區(qū)級(jí)貯藏油萬公斤進(jìn)行驗(yàn)收合格；認(rèn)真落實(shí)軍供政策，完善軍糧供應(yīng)管理方法，把好質(zhì)量關(guān)，做好軍供大米新舊供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的銜接工作，向部隊(duì)做好宣傳工作，廣泛聽取部隊(duì)意見和建議，不時(shí)提高服務(wù)水平，積極做好軍糧供應(yīng)工作；主動(dòng)配合民政部門做好旱情期間救災(zāi)救濟(jì)糧供應(yīng)，共計(jì)發(fā)放救災(zāi)糧萬公斤。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理。

堅(jiān)持每周五上午為集中學(xué)習(xí)時(shí)間；創(chuàng)新工作方法，區(qū)糧食局同區(qū)糧油貯藏購銷公司簽訂《年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制責(zé)任書》黨建工作目標(biāo)管理責(zé)任書》綜合平安工作責(zé)任書》加強(qiáng)學(xué)習(xí)。將年主要工作分解到科室，做到一級(jí)抓一級(jí)，層層落實(shí)；努力抓好社會(huì)維穩(wěn)和平安生產(chǎn)工作，確保平安生產(chǎn)無事故，加強(qiáng)工作，安排專人負(fù)責(zé)和安全工作；修訂完善企業(yè)職工收入分配制度，認(rèn)真落實(shí)企業(yè)資金管理方法。

四、下步工作意見

一強(qiáng)化糧食行政監(jiān)管。

1依法加強(qiáng)糧食市場(chǎng)管理

2強(qiáng)化庫存糧食質(zhì)量管理

3加強(qiáng)糧食市場(chǎng)監(jiān)管。

4完善和鞏固社會(huì)糧食流通統(tǒng)計(jì)制度

5做好糧食法規(guī)政策宣傳

二加強(qiáng)各級(jí)貯藏糧油管理。

要嚴(yán)格執(zhí)行各級(jí)貯藏糧管理規(guī)定，區(qū)糧油貯藏購銷公司承擔(dān)著省、市、區(qū)三級(jí)貯藏糧油。確保貯藏糧油數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、貯存平安，規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成輪換任務(wù)；繼續(xù)鞏固和保持“倉儲(chǔ)管理示范庫”榮譽(yù)稱號(hào)。

三轉(zhuǎn)換國(guó)有糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)能力。

1積極做好糧食購銷經(jīng)營(yíng)工作；

2做好軍糧和救災(zāi)、救濟(jì)等政策性糧食供應(yīng)；

3建立糧食產(chǎn)銷銜接關(guān)系；

4繼續(xù)實(shí)施激勵(lì)和約束的分配機(jī)制；

四強(qiáng)化企業(yè)管理。

1加強(qiáng)國(guó)有糧食企業(yè)內(nèi)部監(jiān)管;

2加強(qiáng)財(cái)富物資的綜合管理；

正確核算盈虧；3嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和企業(yè)財(cái)務(wù)制度。

4抓好綜合平安生產(chǎn)工作；

五搞好糧食經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

1搞好糧食市場(chǎng)流通體系建設(shè);

2做好懷遠(yuǎn)街軍供站綜合商業(yè)樓招商工作；

六抓好黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

1加強(qiáng)思想政治理論學(xué)習(xí)；

2搞好黨的基層組織建設(shè)；

促進(jìn)糧食工作健康發(fā)展，3加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、效率意識(shí)，把上級(jí)黨委決策布置與糧食系統(tǒng)實(shí)際結(jié)合起來，把久遠(yuǎn)目標(biāo)與抓好當(dāng)前工作結(jié)合起來，把加快發(fā)展的熱情與科學(xué)求實(shí)的態(tài)度結(jié)合起來，發(fā)明性地開展好新形勢(shì)下的糧食工作。