導語：如何才能寫好一篇市場營銷宣傳，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、促銷宣傳的基本特征

市場營銷是以滿足消費者需求為中心的市場營銷活動過程及其性，即在特定的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)以市場營銷為基礎、為滿足消費者現實和潛在的需要，所實施的以產品、定價、地點、促銷為主要的市場營銷活動過程及其客觀規(guī)律性。其基本特征是：

1.媒介作用。促銷宣傳是把產品的有關信息向潛在購買者進行傳播的重要媒介，在實現市場的啟動與運轉中起著重要的作用。

2.驅動作用。促銷宣傳的目的是通過傳播產品的有關信息，潛在購買者做出購買決策，從而幫助實現市場中供求雙方的交換關系。

3.主動作用。促銷宣傳通常是由供給者直接或組織他人向潛在購買者展開的一場“主動攻勢”，它通過有針對性、選擇性和性地傳播產品信息，去影響潛在購買者的購買決策過程。

二、評價干預變量效果的方法體系

“系統(tǒng)論”、“控制論”和“信息論”的為我們研究市場營銷的促銷宣傳提供了一種有效的方法論。促銷宣傳所瞄準的是以“供給者———購買者”為核心的“系統(tǒng)”；這個系統(tǒng)輸入的是一種經過精心選擇了的“信息”；其目的在于能夠對該系統(tǒng)實施有效的“控制”，從而使實現結果與其期望狀態(tài)最為接近。

控制論系統(tǒng)的一個基本特征是：控制對象的原始狀態(tài)具有發(fā)展為多種新狀態(tài)的可能性，而控制的目的就是通過一種人為的、有目的的干預，從而使系統(tǒng)進入一種控制者所預想的狀態(tài)或最大程度地接近這一狀態(tài)。這也正是市場營銷中促銷宣傳的基本依據。也就是說，促銷宣傳是一種人為的、有目的的干預手段，目的在于能使?jié)撛谫徺I者從靜觀、思考、權衡的未決狀態(tài)，進入實施購買行為的狀態(tài)。

基于上述原理，評價促銷宣傳的效果就是測量這種人為干預變量對系統(tǒng)轉換所產生的影響力。也就是說由于這一人為干預變量的介入使原始狀態(tài)和新狀態(tài)在某些衡量指標上的變化。

由于原始狀態(tài)不同、干預變量的數量不同，評價干預變量對一個系統(tǒng)的影響力的方法也不同。這樣，就出現了評價干預變量效果的一個方法體系：

1.第一層系方法。假設原始狀態(tài)是一種靜止狀態(tài)，而且，人為干預變量是惟一影響系統(tǒng)發(fā)生變化的因素。那么，在人為干預變量介入系統(tǒng)之后，只要在不同時段上通過簡單的數學方法來計算系統(tǒng)新狀態(tài)與原始狀態(tài)在某些特定指標上的區(qū)別，就可得到衡量干預變量作用的效果值。

2.第二層系方法。假設系統(tǒng)的原始狀態(tài)是處在規(guī)則運行中的系統(tǒng)狀態(tài)，干預系統(tǒng)運行的變量有多個。我們將促成并維持原狀態(tài)規(guī)則運行的變量稱為“原始干預變量”，并假設其干預作用或效果是穩(wěn)定而規(guī)律的；將人為新增加的干預變量稱作“新干預變量”。這樣，我們就可以采用將“第一層系方法”與預測技術相結合的方式來完成對“新干預變量”影響系統(tǒng)運行效果的評價。主要步驟是：

（1）基于我們對“原始干預變量”和系統(tǒng)原始狀態(tài)的假設，使用合適的預測技術，預測在沒有“新干預變量”介入系統(tǒng)的情況下，原始狀態(tài)在“原始干預變量”的驅動下，在未來某個時點上的新的狀態(tài)值（預測值）。

（2）在“新干預變量”介入系統(tǒng)后，觀察并記錄原始狀態(tài)在“新干預變量”介入的情況下，在未來某個時點到來之后，系統(tǒng)出現的新狀態(tài)值（實際狀態(tài)值）。

（3）將實際狀態(tài)值減去預測值，即可得到在設定條件下“新干預變量”的干預效果值。（計算干預效果的絕對值時，尚需考慮預測技術本身的誤差對絕對值的影響。）

3.第三層系方法。假設原始狀態(tài)是處于規(guī)則運行中的，但是，在“新干預變量”介入系統(tǒng)的同時，“原始干預變量”中的一個或幾個變量也發(fā)生了較明顯的變化。此時，計算某一變量的影響之絕對效果值就變得十分困難。然而，我們仍可借助于一定的技術完成對各變量影響的基本估計。為此，我們引用“效果相對量評估法”來處理這一復雜情況。能夠處理這一情況的技術包括“因果預測”、“主分量分析”和“計量模型”。這幾個技術相對復雜一些，因而，營銷管理部門的人員常常需要專業(yè)人員的輔助方可完成。

三、預測方法選擇因素

1.預測方法選擇的前提。預測方法選擇是否得當，直接關系到預測的準確化。因此，在選擇預測方法時，必須考慮到以下因素：

（1）預測時期。由于預測目標不同，預測時間的長短也不同。不同的預測方法針對時期長短不同的同一預測對象進行預測時，其準確程度也不同。

（2）數據模式。所有的預測都假定預測對象存在著某種，這也正是進行預測的基礎。在定量預測方法中，每一種技術都對其預測對象的數據模式作了明確的假定。所以，某一技術的預測能力在特定條件下是否有效，在很大程度上依賴于某種情況下的模式與能處理這種模式的技術之間的配合。一般通用的四類模式是：水平模式、長期趨勢、季節(jié)變動和循環(huán)變動。

水平模式：即統(tǒng)計學上稱作的穩(wěn)定模式。也就是說，它不會有規(guī)則地增長，也不會有規(guī)則地減少。在遇到此類數據模式的處理時，應注意時間因素，即按此模式進行短期預測是最合適的，而長期預測則可能由于模式的變化而出現較大誤差。

季節(jié)模式：當時間數列按照某種季節(jié)規(guī)律波動時，就存在著季節(jié)模式。季節(jié)可能是一個月，也可能是一個季度或者可能是幾周時間。一般來說，處理這種模式的常用預測技術有三種：季節(jié)比率預測法、垂直預測法和溫斯特法。

循環(huán)模式：此模式與季節(jié)性模式相似，但通常一個單循環(huán)的長度要長于一年。如果變化是規(guī)則的，則較易預測；倘若循環(huán)的隨機性較大，則難以進行較為準確的預測。

長期趨勢模式：當變量值隨時間變化而規(guī)則地遞增或衰減時，就構成了長期趨勢模式。對此模式的處理，一般采用“趨勢線預測法”。

在實際預測之前，必然首先搞清楚預測對象的數據模式，然后選擇與之相配合的預測技術。這樣才能從方法選擇這個方面減少預測的誤差。

2.預測誤差。任何一種預測技術都不可能避免誤差的出現。預測誤差出現可能是由這樣一些原因造成的：（1）統(tǒng)計數據不準確或前后標準不一致；（2）預測中選擇變量不當，尤其是遺漏某個或某些主要變量時；（3）難以人為控制的某些隨機變量的不規(guī)則波動；（4）預測技術與所要處理的實際模型之間的配合不當；（5）預測時間過長，又無跟蹤系統(tǒng)的修正，等等。

在實際工作中，常常采用絕對誤差、均方誤差的方法來評估預測誤差。通過誤差值，可使預測者對每一種方法的準確性做出評價。但是，一旦在模式發(fā)生變化時，過去的誤差值就不能做為進行評價的一個恰當標準。為了減少誤差，了解模式變動情況，就需要建立一種跟蹤系統(tǒng)來做為正式預測的一個組成部分。

3.一旦計算出了預測值，再將其和實際值（新干預變量已介入）、外加預測誤差值綜合比較，即可計算出“新干預變量”的干預效果值。

四、強調“定性與定量”相結合的方法

市場營銷的促銷宣傳在于促使?jié)撛谫徺I者成為實際的特定購買者。為了能夠使促銷宣傳更為有效，我們就必須了解那些與促銷關系最為密切的因素：宣傳對象的消費傾向；宣傳對象的主導需求及對產品的偏好；同時存在的其他競爭的策略和反映；潛在購買者對類似產品的反映及由此出現的新的需求傾向；促銷宣傳所采用的傳媒方式及對受眾的實際力；以往推銷的產品的反饋信息；促銷宣傳對象的實際購買力。以上我們只是簡單地提到了一些條件，實際工作中的情形遠比這些復雜。在了解了我們的促銷宣傳工作是否滿足了這些條件之后，實際上我們也就已經對促銷宣傳效果有了一個大概的底數。因此，預測只有和這樣一些工作緊密結合在一起，方能為改進促銷宣傳工作提供更有價值的信息?；趯嶋H的促銷宣傳工作深入程度，我們可以把促銷宣傳分成兩種：

（1）前導性促銷宣傳。也稱滲透性促銷宣傳。這是基于市場細分程度較淺、宣傳所針對的受眾群較為模糊時采用的一種促銷宣傳方法。這種方法通常采取博覽會、展銷會、制作電視片、廣告或印發(fā)小冊子等方式。這類方法通常不需要做非常詳細的受眾調查，而只是在大概估計的基礎上，把自己所推銷的產品之特色和優(yōu)點向公眾做一般性介紹。當然，這種方法難于事先對其效果做大概估價。雖然如此，這種方法仍是必要的，因而也最為廣泛。但是，若工作只停留在這一階段，則難以提高促銷宣傳的效果。因此，需要做一些更加深入細致的工作。

（2）針對性促銷宣傳。這一方法的前提是我們已經通過調查或特定信息系統(tǒng)獲得了有關公眾的一些必要信息，因而使市場細分做得更為成功，目標市場更為明確。這樣，在進行促銷宣傳策略制定和方法的選擇時，我們就有了較充分的依據，對于其所產生的預期效果就更充滿自信。

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【關鍵詞】市場營銷；現代化營銷；新媒體營銷

引言

市場營銷在企業(yè)中的重要性隨著市場競爭的壓力逐漸增大而隨之凸顯，但是傳統(tǒng)營銷模式對我國企業(yè)影響較深，使得企業(yè)的營銷水平不高。比如傳統(tǒng)的廣告營銷、抽獎營銷等，這些模式已經不再適用于當前的時代背景?，F代市場營銷指的是在現代市場環(huán)境中進行的一種營銷模式，營銷理念是市場營銷的關鍵。在現代化背景下必須要加強對傳統(tǒng)的營銷理念的改變，結合時代的特征，借助一些新的技術和平臺進行營銷，才能提高企業(yè)的營銷水平，使得企業(yè)在市場中的地位不斷提升。

一、現代市場營銷的本質

現代化的營銷是一種與傳統(tǒng)營銷完全不同的營銷模式，與當前的時代特征有很大的關系，現代社會是一個信息社會，各種媒介平臺是人們生活中必不可少的一個重要組成部分，市場經濟的發(fā)展有賴于媒體的宣傳和推廣，在網絡還不夠發(fā)達的時候，傳統(tǒng)的市場營銷是通過電視、廣播、報刊雜志等進行廣告宣傳來完成的，市場營銷的范圍比較狹窄。隨著信息時代的快速發(fā)展，我國的媒體也實現了從傳統(tǒng)媒體向新媒體轉型，出現了各種新媒體，比如我們生活中常見的微信和微博等，這些都是信息時代的產物。當前，媒體的形式越來越多，新媒體自主性較強、交互性強，使得新媒體在很多行業(yè)中都有廣泛的應用。在企業(yè)的市場營銷管理過程中，管理者也意識到各種新媒體發(fā)揮的重要作用，將各種新媒體當做企業(yè)市場營銷管理的重要途徑，從這個角度來講，新媒體環(huán)境下的市場營銷其實是一個品牌形象推廣的過程，是讓消費者對企業(yè)品牌產生深刻印象的過程，而這個過程中最重要的就是通過新媒體對企業(yè)的產品以及品牌進行推廣。在這個過程中，新媒體可以不動聲色地進行良好的宣傳，而且傳播范圍廣、傳播速度快，可以產生更加良好的宣傳效果，所以在現代化背景下，加強對新媒體的應用，是現代化營銷的關鍵，也是實現成功的現代化營銷的重要途徑。另外，現代化營銷也是一種低碳營銷，當前地球的環(huán)境越來越惡劣，在經濟發(fā)展過程中倡導的是低碳經濟，低碳經濟模式更適應于環(huán)境保護的要求。現代化營銷過程中，一改往日的營銷方式，比如有的企業(yè)不再大范圍地進行實體廣告宣傳，進而將宣傳和推廣的陣地轉移到網絡上，一方面降低了營銷過程中的成本，另一方面對自然環(huán)境造成的破壞逐漸減少，浪費現象也逐漸減少，因此符合低碳經濟的發(fā)展要求，是一種低碳營銷模式。

二、現代化市場營銷的策略

（一）提高對企業(yè)現代化市場營銷的認識

現代化市場營銷從狹義上來理解就是新媒體營銷，這是一種重要的營銷模式，也是企業(yè)企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展的必經之路。尤其是當前企業(yè)行業(yè)的發(fā)展呈飽和狀態(tài)，一些想要做大的企業(yè)，就必須要建立獨特的品牌，實現與其他企業(yè)企業(yè)的區(qū)別，從而提高企業(yè)的辨識度。在營銷過程中，營銷人員的宣傳意識與營銷效果有十分緊密的聯系，在企業(yè)現代營銷過程中，應該要加強對新媒體營銷的認識，借助現代化媒體改變傳統(tǒng)的營銷模式，使得消費者在接受各種信息的時候可以對企業(yè)有更加全面的了解，能夠對企業(yè)的產品有更多的了解，從而提高企業(yè)的營銷水平。

（二）加強加強新媒體營銷的力度

在企業(yè)的發(fā)展過程中，如果沒有新媒體的營銷，則很難對企業(yè)進行有效的推廣，在新時期，企業(yè)的營銷應該要找準方向，要對企業(yè)的品牌進行樹立，并且要對品牌的價值進行提升和推廣，使得企業(yè)的價值得到有效地展示。為了實現這一目的，首先市場營銷人員應該要有敏感的現代市場營銷意識，比如可以結合當前社會上發(fā)生的一些熱點事件，找到事件的突破點，從中挖掘出與企業(yè)有關的內容，從而借助各種事件進行營銷。這種市場營銷方式又叫做事件市場營銷，通過新媒體對各種事件的傳播和報道，從而實現有效地宣傳和推廣。在這個過程中，網絡媒體扮演了重要的作用，市場營銷的立足點首先應該是公大眾的訴求，其次才是利益。在這個過程中，營銷人員要隨時對市場動態(tài)以及人們的需求進行了解，從而才能找準營銷的方向。可以通過網絡媒體進行市場調研，在營銷的過程中倡導一種正能量，不要歪曲現實，也不要產生負面的輿論，使得群眾能夠加深對企業(yè)的印象，達到市場營銷的目的。另外，還可以借助各種貿易平臺對企業(yè)進行推廣，比如當前有些行業(yè)專門建立了行業(yè)貿易平臺，在行業(yè)平臺上進行推廣，可以達到精準營銷的目的。再比如當前自媒體的風靡，使得很多企業(yè)將營銷的目光投向了自媒體，一些關注者比較多的微信和微博賬號，成為企業(yè)市場營銷的熱門地。企業(yè)在借助自媒體進行營銷的過程中，往往都會進行文案策劃，使得文案中不僅有大眾比較感興趣的東西，同時也對企業(yè)的文化、產品、品牌理念等進行介紹，潛移默化地進行營銷。

結語

綜上所述，隨著市場經濟的快速發(fā)展，市場營銷受到的重視程度越來越高，為了要不斷提高市場營銷的水平，應該結合當前的時代特征，對傳統(tǒng)的營銷理念進行改進，并且要積極加強對各種新媒體的應用，借助網絡提高企業(yè)營銷水平，使得企業(yè)在營銷過程中能夠不斷降低成本，同時對企業(yè)的品牌和文化進行宣傳。

參考文獻：

[1]王曉罡.論現代市場營銷理念與本質[J].商場現代化,2014(08).

[2]王曼瑩.對現代市場營銷本質的再認識[J].北京印刷學院學報,2007(10).

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【關鍵詞】市場營銷 高職院校 招生現狀

市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產品和價值，并同別人自由交換產品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?；谑袌鰻I銷的定義，高職院校的招生工作是將學校所提供的教育服務商品推廣給廣大學生的重要環(huán)節(jié)，招生工作也就是市場營銷活動，需要市場營銷理論的相關知識點進行分析。激烈的市場競爭使高職院校的招生工作困難重重，根據對招生現狀的總結分析，主要表現在創(chuàng)造市場的能力差和營銷推廣的針對性薄弱兩個方面。

一、創(chuàng)造市場需求能力差

針對招生工作的創(chuàng)造市場需求概念是一個全新的概念，這一概念的提出顛覆了以往高職院校被動接受生源現狀，接受學生選擇的傳統(tǒng)印象，值得我們去深入研究。

其實高職院校的招生工作與一般意義的市場營銷活動具備著相似的職能，創(chuàng)造市場需求就是其中一個必備的重要職能。

傳統(tǒng)的高職院校招生工作的起始點開始于一個已經成型的生源市場，高職的招生工作就是針對于現有的成型市場來開展工作，接受學生的選擇。而創(chuàng)造市場需求概念的提出將高職院校招生工作大大提前，它要求各高職院校招生工作提前進行運作，發(fā)揮自身能動性去大力開拓潛在的“用戶”，在大部分“用戶”的“需求”尚未十分明確之前通過各種有利的、合理的、有效的渠道去“培養(yǎng)”這些“用戶”的“潛在需求”。

這一工作的開展會營造一個非常好的局面：通過具體招生工作開展前的種種渠道的信息滲透、引導，會對日后形成的生源市場有著對自身及其有利的影響。各種渠道的“培養(yǎng)”會開發(fā)出很大一部分“潛在用戶”進入生源市場，使得生源市場從基數上得以擴充，而這一本質的改變一方面降低了生源大戰(zhàn)的激烈程度，一方面為高職招生工作提供了更為充分的選擇空間，從而使得生源不足、生源質量下降的問題得到本質的改變。

在目前的高職院校招生工作中，很少涉及創(chuàng)造市場需求這一概念，現有的招生工作開展總是建立在生源市場早已成型的基礎之上，總是相對被動的去接受既定的現狀而沒有發(fā)揮能動性去改變這一現狀。

二、營銷策略推廣的針對性弱

高職院校招生工作中營銷策略的引入推廣早已被接受和認可，但是在這一過程中存在著很多的問題。很多時候只是僵硬的“拿來主義”，將某一具體的營銷策略套用于高職院校的招生工作中，并未經過具體的分析和消化，這種將營銷策略的盲目推廣往往針對性較弱。

（一）營銷策略單一。

對于高職院校招生工作而言，營銷策略就是以學生對教育服務的需求為出發(fā)點，分析學生對學校的期望而展開的一系列工作：宣傳策略、價格策略、服務策略等等。營銷策略單一這一現象在當今的高職院校招生工作中存在較為普遍， 分析其存在的原因，包括對招生工作市場營銷理論應用的認識不足；決策者缺乏整體的大局觀，認識理念存在偏差；執(zhí)行機構間沒有很好的良性互動而是比較機械的各自為戰(zhàn)，將系統(tǒng)化的工作人為的割裂開來；執(zhí)行過程中沒有及時的信息反饋以及處理等。

高職院校的營銷策略的實施包括很多環(huán)節(jié)：

（1）領導的支持

領導是學校的行政長官，是高職院校招生工作即市場營銷活動的組織者。如果一所院校的領導本身對市場營銷理論不了解、不肯定、不支持，那么該院校就很難自發(fā)的建立起完整的組織，也就不能用系統(tǒng)化的市場營銷理論指導整個組織開展運作從本質上發(fā)揮主觀能動性，改變現狀，將高職院校的招生工作推向一個新的高度。所以現實的形式要求一個高職院校一定要有具備科學市場營銷理論的領導者，可以通過培訓、參加相關會議等使領導保持與時俱進的理論支持，只有這樣才可以做出正確的決策來指導整個院校的發(fā)展。

（2）招生環(huán)節(jié)的工作人員具備理論素質

高職院校的招生工作隊伍是高職院校對生源市場營銷本校教育服務最為直接的任務履行者，其中的每一個工作人員是學校市場營銷工作的一線工作者，他們的工作能力、工作理念將直接把學校信息傳達給生源市場。

如果他們對市場營銷理論理解片面，就不能很好的履行自身的職責，造成高職院校招生工作在一線出現問題，大大影響高職院校招生工作。因此建立起一直具備市場營銷理論素養(yǎng)的基層工作隊伍對于高職院校的招生工作來說是十分必要的基礎條件。

（二）營銷手段不健全。

營銷手段是指在高職院校招生工作大的營銷策略既定的情況下，在具體造作過程中為達到每一部分的既定目標而采用的詳細實施方案、方法，是詳細的執(zhí)行步驟。但是很多院校是在具體營銷手段上出了問題。這些院校在招生工作的宣傳過程中大都抱著一種比較盲目的態(tài)度，看到其它院校采用什么手段就馬上也采用什么手段，從表面看來就是一哄而上的一陣熱。等到發(fā)現這種宣傳方法收效甚微了，就再上馬其它宣傳手段，沒有一套完善的宣傳手段，其本質也就是高職院校招生工作的營銷手段不夠完善。

高職招生環(huán)節(jié)宣傳工作的營銷手段主要包括：

（1）中學校園直接宣傳

具體的手段包括諸如與各個中學進行聯系，到校園與學生直接面對面進行宣傳，這樣不僅效果直接而且能夠獲得最真實、最快速的信息反饋；在學生考試結束后填報志愿期間在校園召開現場咨詢會，這樣可以在最為關鍵的時間進行最有力度的市場宣傳，無論對于宣傳高等職業(yè)教育還是宣傳自身學校都會起到最為關鍵的宣傳目的。

（2）利用主流媒體宣傳

在廣泛宣傳的過程中可以選擇電臺、電視臺、報刊等主流媒體進行對于社會的整體宣傳。這樣既可以達到對學生傳達招生信息的目的，又可以對社會進行高職教育的普及宣傳，引導社會對于高職院校的關注度、了解度、認可度，從而達到改善整體教育市場的作用。

參考文獻：

1]羅輝，粱趙清，王前新.高等職業(yè)人才培養(yǎng)的研究與探索北京[M]：紅旗出版社，1999.

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1.1專業(yè)認知不足通過連續(xù)幾年對高校招生情況的了解，在普遍的考生和家長意識中，對于市場營銷的專業(yè)理解還是非常狹隘的，僅僅單純的理解為學習推銷等相關知識的專業(yè)，今后的就業(yè)方向局限在企業(yè)的“銷售人員”層次上。所以大部分的家長不甘愿讓考生在選擇專業(yè)時就選擇就業(yè)層次相對較低的專業(yè)，這也是市場營銷專業(yè)在招生過程中遇到的最大的難題。

1.2資源充足、特色不足在市場營銷專業(yè)的建設上，普遍的高校添加了能夠培養(yǎng)技能型人才的軟件設施，同時在師資的配備上趨近于完善。在人才模式的培養(yǎng)上，講求校企間的合作，讓學生在未走向工作崗位之前，就開始到企業(yè)中進行專業(yè)崗位的歷練。這既是對學生實踐能力的培養(yǎng)，也為高校在市場營銷專業(yè)的建設方面提供了企業(yè)的支持和幫助，能夠準確的掌握企業(yè)對專業(yè)人才的要求，有利于高校更好地進行專業(yè)人才模式的制定。但是，市場營銷專業(yè)在資源充足的情況下，各高校又迎來一個嶄新的問題，即專業(yè)缺乏創(chuàng)新性，各高校的專業(yè)建設內容大致相同，充分注重與企業(yè)的合作關系，無論是校外實踐基地的建立，還是將企業(yè)引入校內的產業(yè)園區(qū)，都將對專業(yè)學生的實踐內容作為市場營銷專業(yè)發(fā)展的重要依托，專業(yè)建設內容和專業(yè)方向的發(fā)展過于單一。

1.3就業(yè)率高，專業(yè)對口率較低市場營銷專業(yè)的就業(yè)率普遍較高，因為專業(yè)的適應性和拓展性較強，所以綜合對比分析，市場營銷專業(yè)的就業(yè)率每年能夠保持在90%以上的良好勢頭。但是學生在專業(yè)對口率上較低，因為企業(yè)雖然對市場營銷的人才需求量較大，但普遍的需求是停留在市場銷售層次上，尤其以汽車、藥品行業(yè)較常見。分析原因如下：①對于所謂的銷售人員，招聘門檻較低，不需要過高的學歷和市場營銷知識的儲備，缺乏專業(yè)性，缺乏整體的職業(yè)素質標準。②企業(yè)重視后期的培訓，對于招聘的銷售人員，結合企業(yè)自身的特色有針對性的進行培訓，更能為企業(yè)所利用，更能為企業(yè)開發(fā)較大的個人空間，但此過程中過分的依賴于“推銷思想”，違背了推行的“客戶觀念”，企業(yè)自身缺乏企業(yè)文化的樹立與傳播。③企業(yè)自身對“市場營銷”環(huán)節(jié)的認知不足，沒有良好的規(guī)劃目標。這些原因的存在，勢必會對企業(yè)長遠發(fā)展造成重創(chuàng)，而這些又都成為高校市場營銷專業(yè)學生在就業(yè)時面臨的威脅。

2專業(yè)建設的相關解決對策

2.1提高學生的專業(yè)對口率校企結合是解決學生專業(yè)對口率的基礎，能夠解決一部分學生的專業(yè)對口率問題，但是從長久來看，能夠培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)，正確面對專業(yè)崗位的設置，降低學生對就業(yè)單位的高要求等，都將成為在培養(yǎng)學生過程中需要灌輸的重要內容。

2.2加強專業(yè)的宣傳力度市場營銷專業(yè)的高速發(fā)展，但是對專業(yè)的認知還停留在低水平上，所以不僅僅是加強招生宣傳的力度和側重方向，而且應該巧妙利用專業(yè)能力進行專業(yè)內涵的宣傳，在宣傳過程中，結合專業(yè)的就業(yè)面向、就業(yè)率，特別是可以結合市場營銷專業(yè)的教學成果展示和企業(yè)單位的崗位內容宣講，以改變在部分人心目中對市場營銷專業(yè)的偏見，為專業(yè)招生的擴展和就業(yè)保障提供良好的基礎保證。

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【關鍵詞】醫(yī)院 市場營銷 服務 創(chuàng)新

引 言

隨著社會、經濟的不斷發(fā)展，市場的競爭也越來越激烈，醫(yī)療保健服務的需求量不斷上升，并出現了多層次化趨勢，為醫(yī)院提供發(fā)展的機遇，由于一些外資民營醫(yī)院搶占我國醫(yī)療服務市場，使我國醫(yī)院面臨前所未有的挑戰(zhàn) 。面對新時代的要求，醫(yī)院必須盡力改革，不斷增強競爭意識，建立良好的醫(yī)院品牌形象，制定出一套完整的醫(yī)院市場營銷策略，,爭取在激烈的競爭中占據醫(yī)療服務市場的一席之地。

一、醫(yī)院市場營銷的重要性

醫(yī)院的優(yōu)質的醫(yī)療服務是一項為患者提供健康、安全的康復產品的服務，從根本來看就如同一個企業(yè)為客戶提供優(yōu)質的服務，即為患者的康復治療服務，然而從優(yōu)質服務中收取服務費用。醫(yī)院為了提高市場的競爭力，轉變了經營策略，從市場營銷著手 。由于醫(yī)療市場的競爭力越來越激烈，多數醫(yī)院都投入到醫(yī)療衛(wèi)生優(yōu)質服務中來。隨著時代的發(fā)展，人們的需求標準越來越高，單純的治療滿足不了社會新需求。因此，要大力宣傳醫(yī)療的特色服務，醫(yī)院市場營銷策略勢在必行。

二、當前醫(yī)院市場營銷存在的主要問題

﹙一﹚對醫(yī)院市場營銷的認識不足

一直以來，部分人認為醫(yī)院是社會公益的治療單位不會存在市場營銷觀念，認為市場營銷是那些企業(yè)單位才應該做的事，這種觀念錯誤，阻礙了醫(yī)院的發(fā)展。以往醫(yī)院的經營方法，已經不能順應時代的潮流，必須樹立正確的功能定位，不僅要做到救死扶傷公益性作用，還要充分發(fā)揮醫(yī)院的資源優(yōu)勢，不斷提高正常運行的獨立性，樹立正確的市場營銷理念，讓人民了解醫(yī)院的優(yōu)勢所在，來提高醫(yī)院的自身的經濟價值 。

﹙二﹚營銷人員的單一性

市場營銷推廣是營銷人員的主要工作。由于醫(yī)療結構的特殊性決定了醫(yī)院里每一位員工都是營銷人員，每一位員工都要為醫(yī)院營銷獻出自己一份力量 。大多數醫(yī)院僅單獨依靠營銷部門，再加上營銷人員意識淡薄，導致營銷效果不是很理想。

﹙三﹚營銷形式的單一性。

現在部分醫(yī)院雖然認識到市場營銷的重要性，但在實際營銷過程還不夠完善，還未重點考慮到醫(yī)療服務的特殊性，只是片面的照搬一些企業(yè)單位的一貫營銷手段，導致營銷形式的單一，營銷效果不理想 。部分醫(yī)院甚至還認為醫(yī)院市場營銷就是廣告、策劃，忽視以優(yōu)質服務為主的重要營銷模式。一個良好的醫(yī)院營銷模式應該以提高服務質量為主，并適當的配合其他營銷形式]。

﹙四﹚醫(yī)院沒有明確的目標市場

對于醫(yī)療市場，每一個消費者都需要一個明細市場，主要是醫(yī)療服務產品分類，面對不同的患者需求也會不同。在實際中一些小醫(yī)院針對的目標是全部患者，大醫(yī)院不管情況如何都來者不拒。雖然醫(yī)院市場營銷越來越正規(guī)化，但服務水平提高還不夠，導致喪失部分患者。

﹙五﹚對醫(yī)療服務對象的錯誤定位

優(yōu)質的服務主要是以人為本 ，是現代醫(yī)院的一項重要市場營銷手段，醫(yī)院也應該堅持這樣的宗旨。醫(yī)院市場營銷應該從病人的利益出發(fā)，徹底改變以往醫(yī)患關系的錯誤定位。醫(yī)院以往只管看病不管看人，往往忽視了病人的新需求，應以優(yōu)質的角度來考慮新需求，讓優(yōu)質的服務真正貼近病人、社會，做到讓人人滿意，良好的口碑帶來最佳宣傳效果 。

﹙六﹚忽視了市場營銷的醫(yī)院內部管理工作

內部管理工作是市場營銷中的重要組成部分，醫(yī)院中市場營銷不僅僅要做好宣傳工作，還要結合醫(yī)院的特殊性。醫(yī)院內部要積極配合醫(yī)院的市場營銷策略，內容包括轉變醫(yī)療服務質量、和諧服務態(tài)度，增強全體員工營銷的意識 。由于當前醫(yī)院對外宣傳辦的如火如荼，內部員工卻毫不上心，無法積極投入到營銷工作中來，內部未重視營銷氛圍，營銷計劃為落實到員工手中，這樣只重視表面，忽視了內部管理，使營銷策略效果不理想。

三、醫(yī)院醫(yī)療市場營銷新思路

﹙一﹚增強市場營銷觀念 ,樹立全員營銷意識

一方面，糾正全體員工對醫(yī)院市場營銷的表面看法，加強員工對市場營銷的認識，了解市場營銷的重要性，即醫(yī)院的市場營銷就是有目的性的宣傳醫(yī)院，打響醫(yī)院的知名度，是醫(yī)療行業(yè)拓展業(yè)務的的重要手段之一，密切關系著醫(yī)患關系，這樣有效地增加了醫(yī)院的經濟效益和凝聚力 。只有不斷加強全體員工的市場營銷觀念，才能真正地認同并支持醫(yī)院有效地開展營銷活動。

另一方面，樹立全體員工的營銷意識 。醫(yī)院應該定期舉行培訓活動，樹立員工的營銷意識，讓員工認識到營銷不僅僅是營銷人員的任務，還需要全體員工的配合與參與。因為在醫(yī)療服務過程中，醫(yī)務人員接觸患者的時間遠遠多于營銷人員的時間，因此更需要醫(yī)務人員具備營銷意識，各個部門之間互相協(xié)助，落實營銷策略，提升優(yōu)質服務質量，共同創(chuàng)造醫(yī)院的價值。

﹙二﹚細分醫(yī)療服務市場 ,選擇適當目標市場

市場細分是醫(yī)院正確制定營銷策略和選擇適當目標市場的重要依據 ,是確保自身實現其經營目標的基礎 。市場細分的依據就是客觀存在的需求差異性 。存在的差異性變化多端的，還沒有一個完整的市場細分標準模式。在一般情況下，較為常見制約因素有：地理位置、年齡差異、消費者的消費觀念、心理因素等。醫(yī)院全體員工可以根據消費者的不同情況細分市場，如按地理位置劃分，可以分為省級醫(yī)院、市級醫(yī)院、地方醫(yī)院市場。

進行市場明細分后，醫(yī)院可以根據以往病人地理結構以及醫(yī)院的特殊性，選擇好市場，采用無差異化策略、目標積聚策略等開展具有針對性的市場營銷活動。

﹙三﹚開展持續(xù)營銷

消費者在接觸一件新鮮事物一般都需要一個漫長的過程，要想市場的營銷效率穩(wěn)步發(fā)展，就要持續(xù)市場營銷。由于醫(yī)療結構的特殊性，消費者接受的時間往往比較長。因此，醫(yī)院在制定營銷策略中，要按照長遠利益打算來制定營銷方案，必要時可以根據實際情況作調整，有效地保證營銷策略準確性。此外，隨著計算機的發(fā)展和網絡的普及，醫(yī)院可以利用網絡來作宣傳，宣傳效果得到提高。

﹙四﹚采用適當的市場營銷策略

① 技術營銷

醫(yī)院的市場營銷方案，應該主要滿足病人的需求，而滿足患者的需求又要以提供的特殊優(yōu)質服務和技術來實現，因此吸引病人的便是醫(yī)院的獨特技術優(yōu)勢。

② 價格營銷

在同等的醫(yī)療水平、服務質量或沒有獨特的特色的情況下，可以采用價格營銷來作市場推廣。這往往需要醫(yī)院自身不斷的尋找不同層次，選擇實在、便宜、有效的藥品和醫(yī)療項目，做好成本控制，節(jié)約治療費用，爭取做到最低消費、效果良好的醫(yī)療治療。

由于一些基層醫(yī)院的醫(yī)療服務具有公益與福利性。因此它的價格長期以來受到政府部門的管轄，醫(yī)院只能根據自身利益出發(fā)，采取“優(yōu)質低價”或“適宜技術 ,合理收費”的方案，來吸引顧客消費。另外，政府部門沒有明文規(guī)定醫(yī)療服務價格，可以開展一些美容服務等，從而增加醫(yī)院的收益。

③ 服務營銷

“以人為本”是服務營銷中的核心內容，即一切以患者的利益為中心 ，醫(yī)院從多方面的考慮病人的需求，做到關心患者，讓整個優(yōu)質服務貫穿治療過程，使優(yōu)質服務真正做到貼近患者、臨床與社會，從而提升優(yōu)質服務質量。同時在不影響醫(yī)療質量的情況下，增加一些便民措施，以真摯的關懷、優(yōu)質的服務取得患者的信任，提高患者的滿意度。

由于醫(yī)療服務與生產和消費是同一個過程，不能通過異地營銷來實現。因此，要構建獨特性的營銷渠道，即直接提供服務，其中包括開展巡回服務、社區(qū)醫(yī)療服務、電話隨訪服務、網絡平臺服務等，充分運用有效的資源開拓市場。

④ 品牌營銷

品牌的營銷效率是相當高的，人們非常相信品牌效果，就算價格高，還是選擇品牌。因此，品牌營銷是企業(yè)競爭的重要利器，也是醫(yī)院的核心競爭力之一。醫(yī)院可以創(chuàng)建自己的品牌，擴大市場需求。品牌的構成一般包括：先進的醫(yī)療設備、較好的醫(yī)療技術、優(yōu)質的服務態(tài)度、經濟實惠的價格優(yōu)勢，還包括一些強大的師資隊伍等。

結 語

在這個充滿挑戰(zhàn)與競爭的醫(yī)療市場環(huán)境中，滿足患者的需求，成為醫(yī)療市場營銷目標。以人為本的市場營銷是現代關系的營銷思想中的核心思想，全體員工都應該積極參與醫(yī)療機構市場營銷，最大空間的拓展市場，收獲最大利潤。在人員推銷方面，著重醫(yī)院的特殊性，醫(yī)院一方面重視推廣活動，另一方面保證接受醫(yī)院服務人員作形象推廣。在公共關系上，建立好良好的醫(yī)患關系，和諧經營環(huán)境。有效發(fā)展醫(yī)院市場營銷，從而滿足患者的需求最大化，實現患者滿意度最大化 ,創(chuàng)造財富也最大化。

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篇6

21世紀以來，以互聯網為代表的新媒體在全球內迅速普及，并迅速為社會個體以及商業(yè)集團等接受、使用和推廣。同時作為新興的“朝陽產業(yè)”———旅游業(yè)在市場營銷方面，引進新媒體對其在消費者市場營銷策略中，有利于彌補市場營銷長期存在的缺陷，促進市場營銷的規(guī)范化和科技化，同時改變傳統(tǒng)的營銷方式，開拓新的營銷渠道，同時發(fā)揮新媒體技術的價值，在市場中起到良好的引導作用，取長補短，對兩者的長遠發(fā)展都有積極的意義。

關鍵詞：

新媒體；旅游；市場營銷；消費利益

一、新媒體

新媒體是一個相對的概念，主要特征為數字化、分眾化和互動性，且目前的新媒體主要指基于信息傳播技術所形成的媒介形態(tài)及社會關系；都是在傳統(tǒng)媒體形式和內容的改變。媒體的發(fā)展就今而言已經出現三個階段：精英媒體、大眾媒體和個人媒體。創(chuàng)新性是新媒體的重要特征，不僅體現在技術和形式上，尤為重要的在理念上的創(chuàng)新，這是新媒體的定義的核心內容，即用新的形式設計新的產品，精確定位消費者市場和消費者心理，讓用戶得到更好的體驗。由于新媒體與傳統(tǒng)媒體的載體不同，所以曝光率在不同領域也有所不同，新媒體現在已經普及大部分城市及擁有手機電腦等科技工具的階層，所以其傳播內容在一定程度上具有高曝光率。

二、旅游市場營銷

（一）旅游市場營銷的概念當今世界上頗有影響力的市場營銷理論家科特勒對市場營銷所做的界定是：“一種社會管理過程。借助這一過程，個體以及群體通過創(chuàng)造并與他人交換產品和價值，從而獲得自己的所需和所求”。英國市場營銷學會（BIM）的定義：“（一個組織或企業(yè)）以獲取盈利為前提，負責區(qū)識別消費者需要、預應消費者需要和滿足消費者需要的管理過程”。

（二）旅游市場營銷的特點1.服務性。即排除具體的旅游商品外，且產權不發(fā)生轉移的情況下，提供旅游產品實質都是提供一種服務，消費者不僅看重服務的硬件設施，同時也注重服務中帶來的服務質量（體驗度、舒適度、愉悅度）的高品質。2.參與性。旅游市場中旅游產品的生產和供給，是和消費者的行為有著在時間和空間上的重合，因此旅游市場營銷在事實上也是旅游者階段性參與的動態(tài)過程，而如何保持旅游者及時的互動是營銷工作中的一個重要內容。3.時間性。旅游市場具有一定的時間性和季節(jié)性，旅游產品也是一種不可轉移和儲存的產品，而產品的服務設施、生產設施都是以實物的形式存在，所以意味著不能在時間內滿足消費者，吸引消費者，對于產品的生產服務硬件和營銷工作都是一種無法挽回的浪費。4.差異性。由于旅游產品本身具有的特性，使營銷工作并不能同其他行業(yè)一樣，將產品呈現在消費者面前進行推銷，而是必須把營銷工作貫穿于開發(fā)設計、宣傳等一系列環(huán)節(jié)中，不像其他行業(yè)營銷一樣具有相對的獨立形式。5.易變性。旅游消費是由多種具體消費行為組成的過程，旅游服務也是具體行為的連續(xù)過程，所提供的旅游產品大都不是實物，因此提供的服務很難做到標準化。同時消費者個人的喜好，偏向等具有明顯的差異，服務者的職業(yè)素養(yǎng)，服務行為等也會產生不同，因此在消費過程中會具有波動性和易變性。

（三）我國的旅游市場營銷現狀及對策社會注意市場經濟體制的建立，使得企業(yè)的生產導向有計劃策略轉向市場。但就我國旅游企業(yè)而言，仍在營銷方面存在諸多問題：大部分企業(yè)對于市場營銷、顧客心理等復雜問題都缺乏一個正確且深刻的認識。都只顧眼前的短暫利益，而對企業(yè)長期發(fā)展興盛所需要的戰(zhàn)略營銷計劃不夠重視，存在嚴重的跟風問題，服務水平低、盲目引進、模仿，一味的抄襲引用，忽視了實地的條件與市場的需求。盲目降價惡性競爭、法制意識低，為了一時的利益，向消費者提供虛假的旅游信息，肆意詆毀同行業(yè)競爭對手形象。對于當前的新媒體技術，大多數旅游企業(yè)重視程度不夠，不懂利用新興的網絡手段構建一個高質量、高品位的營銷策略，嚴重落后與當前全球旅游業(yè)規(guī)范化、智能化、一體化的發(fā)展趨勢，最終事倍功半，得不償失，花費大量成本，收效甚微。面對這些現狀，有關部門應該建立行業(yè)協(xié)會。制定價格標準，將市場存在的低價問題和虛高價格等問題統(tǒng)一整合處理，制定嚴格的行業(yè)標準，懲治違規(guī)企業(yè)；建立完善的售后服務體系，在消費者市場中形成良好的口碑，也為以后的新產品營銷打下堅實的基礎，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；注重對從業(yè)人員的法律教育培訓；注重應用科技手段，與當下的時尚工具接軌，最大范圍接觸更廣泛群體，開拓更廣闊市場，建立新興產品宣傳、投放方式，同時將其引進企業(yè)內部，同步時代步伐，提高工作效率；在內部制定適宜市場的長期規(guī)劃，在外部維護自身形象，從根本上扭轉消費者對企業(yè)觀念，實現社會效益和經濟利益雙收。

三、新媒體技術在旅游市場營銷中的應用

（一）人性化營銷在當前的新媒體信息平臺上，消費者可以根據各種消息來源推斷出企業(yè)的宣傳策略和產品的價值，確定購買與否，所以企業(yè)在進行市場營銷時，可以兼顧新媒體的隨意性等特點和消費者的反應開展人性化的營銷方案。在價格方面，額可以借助大眾論壇，建立價格討論區(qū)，及時收到消費者對產品價格的反饋，而自如調整適合的價格推向市場。并且開發(fā)出類似查價系統(tǒng)類的工具，是消費者能對同類產品進行橫向對比。同時開設自己的官網，成立服務區(qū)，及時了解消費者在購買產品前、中、后所出現的問題及為其提供相應的建議指導甚至返廠處理。

（二）營銷模式的轉變采用體驗式的營銷模式，將營銷過程和消費者感受作為宣傳話題，引起更多觀眾的代入感，再次引起對產品的討論與思考，實現再次營銷。

（三）營銷策略的創(chuàng)新營銷中的促銷策略是市場營銷取得成功的關鍵，如何做好廣告，準確定位消費者心理是其中重點。利用“明星效應”，即具有一定影響力的公眾人物可能帶來的“蝴蝶效應”，做好“軟廣告”，既節(jié)約宣傳成本，也可以達到更好的宣傳效果，為產品帶來關注。

（四）營銷管理的改革營銷策略的形成和實施，與企業(yè)的組織管理直接相關，銷售部門是否能夠對營銷員工的銷售業(yè)績進行總體的掌控、能否使生產和銷售的頻率一致、能否對產品的宣傳及運輸等行為進行有力的控制、能否以科學的核算方式去計算產品的成本和利潤，為營銷策略的形成提供建議，都會對營銷策略產生影響，而這些影響因素實際上就是企業(yè)對新媒體能否有效利用的關鍵點。

四、結語

21世紀以來全球的科技技術更新速度與進步革新是日新月異，新媒體技術也是越發(fā)成熟，對它的理解和運用也會隨之上升到更高的層次，各行業(yè)的使用也是更加寬泛。所有的行業(yè)，包括新興的旅游產業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式都會受到劇烈的沖擊，不僅有國內自身的壓力，還有入世以來，來自國外的先進的企業(yè)的競爭壓力，都加劇了國內行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，因此國內行業(yè)更應該抓住機會，運用好新媒體所帶來的營銷方式、理論創(chuàng)新等方面的改革，在新一輪的競爭風暴中成功轉型，成為新時代前列的領路者。

參考文獻：

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篇7

摘 要 廣告是一種宣傳手段，通過媒體向公眾傳遞信息的一種模式，它與人們精神生活緊密相連。品牌廣告出現的直接目的則是為了提高品牌市場的市場占有率，其中涵蓋了一定的文化特質。本文主要探析品牌廣告在市場營銷中不同層面的分析。

關鍵詞 品牌廣告 市場營銷 分析

品牌化經營，做的就是讓消費者從心里依賴此產品并且能夠產生購買動機，廣告的宣傳和營銷模式就尤為重要。市場競爭越來越激烈，在市場營銷中，想要打造獨一無二的品牌廣告則是要樹立品牌化的經營產品模式。并且也要隨之提高產品的質量和其服務意識，品牌的形象才會因此產生。

一、品牌廣告與市場營銷

品牌廣告是為提高品牌市場占有率，確定在消費者心中品牌地位間接樹立產品品牌形象。其中最基本的要點則是：“廣告最主要的目標則是為了塑造品牌服務，力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的名牌形象，從長遠的高點看到，一個好的品牌形象需要廣告去力求維護到底，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點。品牌之間的同質性增大，就會相對減小同類產品的差異性。消費者在進行品牌選擇的時候理性的概念就存在的很少。所以，強調產品的具體功能還不如增強產品的形象?！皩嵸|利益+心理利益”是消費者購買時候所追求的，廣告形象的模式也是根據某些消費者的心理需求來決定的，品牌形象也是在產品和企業(yè)之間，企業(yè)的形象也會在無形中滲透進去。所以企業(yè)形象也要與品牌形象的推廣和延伸所對應，實現特定廣告目的也因此達到了，還能在消費者心中產生信賴，體現威望。

市場營銷的公認定義是：營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。市場營銷的觀念可以分為六種：“生產觀念，產品觀念，推銷觀念，市場營銷觀念，客戶觀念和社會營銷觀念。關于市場營銷的策略：企業(yè)要以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息以及商業(yè)界的期望值，有計劃的組織各項經營活動，通過相互協(xié)議一致的產品策略、價格、渠道、促銷等策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。

品牌廣告的市場銷售模式：第一種是功能訴求模式；這種模式主要針對醫(yī)藥產品、保健品、家電類產品；主要考慮的是其功能因素。從消費者的心理來看，最重要的則是便利和功效。也就是說，企業(yè)把廣告宣傳打的再好，消費者買的東西不像宣傳中的那樣，很容易失信于消費者。這就說明，企業(yè)宣傳產品的同時要從實際出發(fā)，廣告宣傳要適應消費者的期望需求。第二種是情感占位銷售模式；商家往往想獲取的則是消費者的心理感受，同類產品沒有出現在消費者眼前的時候，要及時抓住消費者的心，讓消費者產生心動的感覺都來自企業(yè)的第一次廣告宣傳。如果廣告宣傳效果好，那么產品廣告就成功一半了。比如那句大街小巷都在流傳的宣傳語：“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”攪動了億萬中國觀眾的心，它獨特的廣告宣傳語也讓觀眾在心底刻下很深的記憶，也符合中國傳統(tǒng)的送禮和孝敬父母的習慣。又比如：1999年5月9日，我國南斯拉夫大使館被北約轟炸，非常可樂在營銷模式上就非常好的抓住當時的社會情形，打出一種“泄憤”方式的廣告標語，隨之收獲的則是消費者對企業(yè)的好感和在市場上的占有率。銷售促進模式是第三種方案：以銷售促進的方式來進行產品廣告宣傳；也使企業(yè)在廣告標語構思上最費盡心思。最為有促銷廣告模范的則是郭冬臨代言汰漬洗衣粉那句讓觀眾銘記于心且家喻戶曉的廣告詞：“洗衣服用汰漬，汰漬只用兩塊五”。所以，對于所宣傳的促銷廣告，一定達到說到做到，不能存在有欺詐消費者的心態(tài)，才能樹立良好的品牌形象。

二、品牌廣告在市場營銷中的地位

1.文化地位

廣告創(chuàng)作的思想來源都來自產品的文化品質。產品的品質和其文化都是天生自帶的。任何產品在生產制作的過程中都蘊含著豐富的文化特質。人們的文化積累則是一個產品的形成，因為產品里面體現著各個層面的文化功能。如產品的投放市場、產品的營銷策、公關模式、產品的設計者等都形成在了一個品牌廣告上。對于品牌廣告來說，它的最佳取向則是挖掘它產品的文化內涵并且給揭示出來。從而讓消費者在某種程度上也有一種文化認同感。品牌廣告有它獨特的文化品質才能稱之為是品牌廣告。好比“海爾兄弟”的品牌廣告，其中一句關鍵的宣傳詞為“真誠到永遠”刻畫出來海爾企業(yè)文化的內涵和核心，廣大消費者的信任和真誠的情感也被這句宣傳標語吸引著，所以海爾兄弟等旗下產品才會深得消費者的喜愛。其次，品牌廣告創(chuàng)作的關鍵則是增加品牌產品的文化含金量。所謂文化含金量指的是品牌產品濃厚的人文精神和文化品質都是需要企業(yè)所給予的，在某種點上，企業(yè)要把人文精神和文化品質給集聚起來，形式一種閃光燈從而吸引消費者以及得到消費者發(fā)自內心的喜愛。

2.品牌文化張力

在市場營銷中，一些企業(yè)為了打響產品的品牌，使消費潮流可以由自身來引領。其銷售策略就是采用自身品牌的影響力。消費者在看到一些熟悉的產品品牌以及它所宣傳的廣告后，就會產生購買的欲望。所以，產品是具有一定的文化張力，這個張力也來自廣告張揚的力度。產品文化的影響力也成為文化張力。其中包含著一個企業(yè)一點一滴的成長過程以及它的人文精神。有時商品信息并不僅僅是為了消費者所傳播著，企業(yè)的人文關懷才是傳播的最終目的。消費者的激活力、興奮力和行為力的力度也可通過文化張力在廣告中自然的轉換。媒體宣傳也是品牌廣告張揚力度的宣傳手段之一，通過不同形式的宣傳讓品牌廣告更加滲透到消費者的心中，因此品牌化的道路也開啟了。

三、結語

品牌廣告想要在眾多佼佼者的產品中打響自身的知名度，企業(yè)的文化底蘊和產品的品質都尤為重要。并且根據消費者心理需求來供應產品和宣傳模式，個性化的品牌廣告一定會深得民心，品牌的地位要想在市場營銷中有所體現，只有把產品和廣告之間的關系協(xié)調好，才能在市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

[1]國雪霞.論廣告在市場營銷中的運用.現代營銷.2012（8）：62-62.

篇8

【關鍵詞】廣告；市場營銷；關系

所謂的廣告指的就是廣告主通過付費的形式，借助一定的媒介如廣播電視、報紙雜志、網絡等來向社會大眾傳播相關產品信息的活動，其最基本的特點就是能夠采用各種形式進行傳播，例如海報、卡片、汽車、打火機等都可以成為廣告的載體，當前的廣告已經不僅僅是傳播產品的信息，更多的是宣傳一種服務理念和社會觀念，例如海爾洗衣機在宣傳的時候更多的是側重節(jié)約用水。而是市場營銷戰(zhàn)略相關理論中關于促銷戰(zhàn)略共有四種：廣告、人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣，其中廣告可以說是處于絕對的領先地位，其傳播速度、覆蓋范圍和費用等較之其他方法更具優(yōu)勢。因此，深入的分析研究廣告與市場營銷戰(zhàn)略之間的關系具有普遍的現實意義。

一、廣告應當服從整體市場營銷戰(zhàn)略

（一）廣告應當服從目標市場戰(zhàn)略

目標市場戰(zhàn)略指的就是企業(yè)在完成戰(zhàn)略市場劃分的基礎之上根據自身的實際情況和未來市場走勢的預判來選擇一個或者多個市場作為企業(yè)最為主要的目標市場，該市場是當前企業(yè)工作重心，集中企業(yè)的大量資源，進行集中的生產銷售。實際上，一個消費者的消費活動是受多方面因素的影響的例如年齡、性別、職業(yè)等，這種情況下企業(yè)只有對市場進行準確的劃分之后才能夠針對性的現在自己的目標市場，從而實現以最小投入獲取最大利益的目的。一旦企業(yè)的目標市場選擇錯誤，那么廣告也就缺乏正確的引導，其作用往往是事倍功半，難以取得理想中的效果。例如我國派克鋼筆，一直以來派克鋼筆都是高端的代名詞，但是隨著社會的變化，其銷售量不可避免的受到了影響，為了擴大市場占有率，其退出了一系列中低端產品，但是其廣告宣傳仍舊以之前的高端產品廣告為主，如此一來廣告是產品實際脫節(jié)的現象十分明顯，最終得不償失。

（二）廣告應當服從市場營銷組合戰(zhàn)略

營銷要素是多樣的，對于這些營銷要素企業(yè)需要進行有機的整合才能夠確保營銷活動能夠迅速有效的向顧客傳遞信息，改變顧客的認識和行為，達到銷售的目的。市場營銷的組合重點在于對傳播對象、傳播內容以及傳播收到的整合，即向誰傳播、傳播什么和如何傳播。而廣告作為市場營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，其服從市場營銷組合戰(zhàn)略主要體現在以下兩個方面：首先是廣告與產品不能互相矛盾，廣告與產品策略、價格策略以及其他營銷傳播策略必須相輔相成，不能夠出現自相矛盾的現象，例如明明賣的是中低端產品卻打出了高端產品的廣告，這種做法往往是得不償失的；其次是廣告與其他傳播手段不能存在脫節(jié)現象。對于企業(yè)來說，廣告是重要但不是唯一的傳播手段，最為理想的傳播是多種傳播手段在市場運作中一氣呵成、渾然一體。如果廣告與其他傳播手段出現了脫節(jié)現象，那么毫無疑問將會極大的削弱廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。

（三）廣告應當以企業(yè)資源和市場需求為基礎

正所謂“巧婦難為無米之炊”，廣告做得再好，企業(yè)的資源如果無法滿足需求的話也是于事無補的，因此正確的市場營銷戰(zhàn)略必須要保證企業(yè)的資源與市場需求相匹配，在制定廣告計劃是也應當充分的考慮到企業(yè)的人力、物力和財力資源。當前很多中小型企業(yè)面臨經營風險的一個主要原因就在于沒有考慮到自身的資源狀況，明明資源不足卻打出了各種口號，最終作繭自縛，影響了自身在消費者心中的形象，失去了市場競爭優(yōu)勢。

二、廣告應當體現整體市場營銷戰(zhàn)略

（一）廣告的理念層面

眾所周知，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是不能和企業(yè)的經營理念相違背的，同樣的道理，作為市場營銷戰(zhàn)略的外在溝通形式，廣告無論是主題還是創(chuàng)意，其都必須緊緊圍繞企業(yè)的經營理念來展開，否則的話廣告所傳播的信息是很難得到消費者的認可的。對此筆者認為上海通用汽車公司的做法是值得借鑒的，其在市場營銷中為了順利的推廣“當代精神當代車”的精神理念，借用西西弗神話推球題材制作了極具表現力的電視廣告，可以說是廣告與企業(yè)經營理念完美融合的典范。

（二）廣告的行為層面

正所謂“察其言行，知其素養(yǎng)”，企業(yè)的一舉一動都充分展示了企業(yè)的內在精神，在市場營銷中如何將自身的內在精神生動有力的展現給消費者是一個關鍵問題，傳達效果的好壞與否直接決定了消費者對企業(yè)的依賴程度。而廣告則是展現企業(yè)行為的重要告知途徑，縱觀現代企業(yè)的廣告我們不難發(fā)現廣告的重心已經不再是喊口號來宣傳產品，而是通過記錄企業(yè)的行為來向消費者傳達一種內在精神如通用汽車公司從制造、質量、銷售、售后服務、技術合作等行為來傳達其用戶第一、質量、服務第一的內在精神。

（三）廣告的視覺層面

視覺是廣告的直接載體，如何找到能給消費者留下深刻印象的視覺形象直接關系到廣告的效果。例如可口可樂的符號設計，兩只手友好的握著同一個可樂瓶，而且通過手臂的長短的夸張展示可以明顯看出一個遞（下邊的手）一個接（上邊的手），這就通過符號的形式向受眾傳達了一個理念，那就是可口可樂的思想“傳遞可樂”進而“分享精神”，同時也符合可口可樂“快樂暢開”的全球營銷活動主旨，畢竟我們都說“分享快樂”。而此也就是廣告表面意義之后所隱藏的內容和思想意義。

（四）廣告的持續(xù)性層面

從市場營銷戰(zhàn)略的實施過程來看，其大致可以分為市場營銷戰(zhàn)略計劃階段、市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行階段、市場營銷戰(zhàn)略控制階段，而廣告的持續(xù)性則是市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和控制階段是否取得成功的一個重要標志。當前市場上在廣告持續(xù)性上做得最好的就是腦白金廣告了，十多年來，腦白金的廣告雖然有所變動，但是我們可以發(fā)現其廣告始終持續(xù)性的執(zhí)行其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。

三、結語

總而言之，廣告作為市場營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，其應當與市場營銷戰(zhàn)略的各個要素有機結合，相互配合、相互促進，科學合理的廣告活動對于市場營銷的戰(zhàn)略實施毫無疑問是有利無害的。因此，在實踐中，我們不能夠將廣告拉出來單獨的設計，而是要將其放在市場營銷的整體環(huán)境中進行思考，區(qū)別企業(yè)市場營銷目標的順利實現。

參考文獻

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[3]楊素花.淺析廣告與市場營銷的關系及其應用[J].中國市場.2013.09

篇9

關鍵詞：中小物流企業(yè)；市場營銷；營銷模式

中小物流企業(yè)在國民經濟體系中占據著非常重要的地位?？梢哉f，中小物流企業(yè)的發(fā)展前景，直接關系到國民經濟的發(fā)展狀況，關系到社會的發(fā)展與進步。隨著互聯網經濟的發(fā)展，新時期的中小物流企業(yè)也需要與時俱進，不斷創(chuàng)新市場營銷模式，積極應對市場競爭壓力，借助一系列可靠的策略，提升自身產品在市場上的占有率，為企業(yè)的長遠發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

1新時期中小物流企業(yè)市場營銷面臨的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

1.1新時期中小物流企業(yè)市場營銷面臨的優(yōu)勢

隨著現代互聯網技術的發(fā)展，我們已經全面進入了互聯網經濟時代。在新時期的市場經濟背景下，中小物流企業(yè)開展市場營銷活動，迎來了許多新的機遇。具體包括以下幾點：首先，互聯網經濟時代，中小物流企業(yè)市場營銷渠道得到了明顯的拓展。在傳統(tǒng)經濟時代，中小物流企業(yè)往往只能通過線下運營的方式，增加自身的市場知名度。而在新時期的互聯網經濟時代，企業(yè)不僅可以延續(xù)傳統(tǒng)市場營銷模式的優(yōu)勢，而且可以充分借助新型的市場營銷模式，有效拓展營銷渠道。例如，在傳統(tǒng)線下營銷渠道的基礎上，中小物流企業(yè)可以建立官方網站，或者與知名線上APP合作，構建互聯網市場營銷渠道，讓消費者可以通過各種途徑了解企業(yè)的產品和服務。在互聯網經濟時代，企業(yè)可以借助各種渠道，擴大宣傳，提升知名度，讓更多的消費者了解自身的產品和服務，從而達到有效挖掘潛在客戶資源的效果。其次，互聯網經濟時代，中小物流企業(yè)市場營銷信息獲取更加便利。在傳統(tǒng)經濟時代，企業(yè)往往只能通過廣播、電視、報紙新聞等渠道獲取市場營銷信息。而傳統(tǒng)信息傳播媒介的實效性有限，如此就造成中小物流企業(yè)有時難以獲取到最新的市場營銷信息，進而影響到了市場營銷戰(zhàn)略的可行性。此外，在傳統(tǒng)經濟時代，企業(yè)難以有效搜集到客戶反饋的信息，這就意味著企業(yè)無法及時了解消費者的現實需求，進而影響到市場營銷戰(zhàn)略的針對性，導致客戶滿意度下降。在新時期的互聯網經濟時代，企業(yè)不僅可以借助互聯網等途徑獲取到最新的市場營銷信息，而且可以廣泛搜集客戶的反饋意見，了解消費者的需求。同時，企業(yè)還可以結合消費者反饋的信息，推出相應的產品和服務，及時更新營銷方案，保障市場營銷戰(zhàn)略的可行性。最后，互聯網經濟時代，中小物流企業(yè)市場營銷技術的引進和研發(fā)優(yōu)勢更加明顯。隨著現代科技的發(fā)展與進步，企業(yè)進行技術引進和研發(fā)的渠道明顯增多，相應的技術支持也顯然增多。由于中小企業(yè)在國民經濟發(fā)展過程中占據著重要地位，因而我國政府出臺了諸多支持中小企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，包括資金補貼政策、技術扶持政策等。在這種有利形勢下，中小物流企業(yè)進行市場營銷技術的引進或研發(fā)，就具備了諸多有利條件。

1.2新時期中小物流企業(yè)市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

眾所周知，互聯網是一把雙刃劍。在新時期的互聯網經濟時代，企業(yè)既迎來了發(fā)展機遇，又不得不應對各種挑戰(zhàn)。首先，互聯網經濟時代，中小物流企業(yè)市場營銷人員需要學習更多的知識。相比于傳統(tǒng)經濟時代，互聯網經濟時代背景更加復雜，市場發(fā)展形勢也更加嚴峻。中小物流企業(yè)市場營銷人員不僅需要掌握基本的市場營銷知識，而且需要具備互聯網思維，掌握最新的市場營銷技術，并且懂得制作行之有效的市場營銷方案。同時，除了市場營銷相關理論與技術知識之外，中小物流企業(yè)市場營銷人員還需要掌握其他方面的知識，包括心理學、廣告學等。這對于中小物流企業(yè)本身及市場營銷人員而言，都是極大的挑戰(zhàn)。其次，互聯網經濟時代，中小物流企業(yè)需要制定更加長遠的營銷戰(zhàn)略。新時期，中小物流企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中，會遇到諸多不確定性因素，而這其中既包含了機遇，又包含了挑戰(zhàn)。為了充分發(fā)揮出新時期的市場營銷優(yōu)勢，克服經營道路上的困難，企業(yè)就不得不制定長遠的營銷戰(zhàn)略。對于中小物流企業(yè)而言，為了保障戰(zhàn)略的可行性，就需要綜合考慮各方面的因素。由于市場營銷過程存在諸多不確定性因素，并且很多因素的變化較大，如此對于企業(yè)而言，制定長遠的可行性營銷方案，也是一種很大的挑戰(zhàn)。最后，互聯網經濟時代，中小物流企業(yè)需要全面整合市場營銷資源。在新時期的市場經濟形勢下，企業(yè)可以利用的資源有很多，但能否發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，對市場資源進行有效整合，提升自己的市場競爭力，仍然是中小物流企業(yè)面臨的一大難題。從目前狀況來看，中小物流企業(yè)受制于自身經營規(guī)模和經營實力，難以迅速拓展市場，也難以全面整合各方資源。這意味著中小物流企業(yè)在互聯網經濟時代，還需要付出更大的努力，才能夠實現健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

2新時期中小物流企業(yè)創(chuàng)新市場營銷模式的重要性

在現如今的互聯網經濟時代，企業(yè)之間的競爭日益激烈，同時，社會需求處于不斷變化的狀態(tài)?；谶@種背景，我國物流行業(yè)的發(fā)展速度越來越快，與此同時，國內涌現出了諸多的中小物流企業(yè)。面對日益激烈的市場競爭形勢以及不斷增強的市場沖擊力，中小物流企業(yè)就不得不優(yōu)化市場營銷方案。具體而言，新時期的中小物流企業(yè)需要完善內部市場營銷制度，積極引入高素質的物流人才，提升服務水平；從思想層面加強企業(yè)員工對市場營銷的重視，并且應用最新的市場營銷理念，創(chuàng)新市場營銷模式。對于中小物流企業(yè)而言，結合市場經濟發(fā)展形勢和客戶需求，對市場營銷模式進行創(chuàng)新，是強化自身綜合實力、提升客戶滿意度的重大舉措，也是穩(wěn)定客戶資源、擴大市場份額的必然要求。在制定市場營銷模式的過程中，中小物流企業(yè)需要秉持以客戶為中心、以市場為導向的理念，確保營銷戰(zhàn)略的可行性，促進自身的長遠發(fā)展。

3新時期中小物流企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新策略

3.1轉變理念，提升市場營銷服務水平

專業(yè)化的市場營銷服務是增強客戶滿意度，實現預期市場營銷目標的關鍵。事實上，物流本身就是一個服務性的行業(yè)，因而客戶對企業(yè)服務理念和服務水平的直接感受，是影響企業(yè)市場營銷成功率的關鍵。因此，在新時期的市場營銷模式下，中小物流企業(yè)應該本著客戶至上的原則，不斷提升產品質量和服務水平。具體而言，首先，中小物流企業(yè)首先需要在內部構建一套完整的服務鏈，同時營造良好的企業(yè)氛圍，讓全員樹立起“客戶至上、服務至上”的理念，引導市場營銷人員自覺規(guī)范自身的言行，以真誠對待每一位客戶。其次，企業(yè)需要完善內部獎懲機制，要求每一位市場營銷人員認真遵守日常規(guī)章制度，保障各個服務環(huán)節(jié)的專業(yè)性。最后，企業(yè)需要重視日常監(jiān)督管理工作，嚴格懲罰服務態(tài)度惡劣的市場營銷人員，并且建立評分制，即：引導客戶對每一位市場營銷人員進行評分，然后將客戶給出的評分納入營銷人員年度績效考核范疇?？傊?，新時期的中小物流企業(yè)需要借助各項措施，轉變市場營銷理念，創(chuàng)新市場營銷模式，提升市場營銷服務水平，實現自身的可持續(xù)發(fā)展。

3.2塑造品牌，增加消費者粘性

在日常經營與發(fā)展過程中，中小物流企業(yè)需要從客戶需求、市場發(fā)展動向出發(fā)，制定行之有效的市場營銷方案，同時對自身的產品和服務進行準確定位，塑造自己的品牌，增加消費者粘性。對于任何一家中小物流企業(yè)而言，品牌都是非常重要的無形資產，是影響企業(yè)發(fā)展前景的重要因素。從某種程度上而言，品牌是企業(yè)核心理念、產品品質、內部文化的集中體現。通過對品牌的有效塑造，中小物流企業(yè)能夠擴大自身產品和服務的知名度，讓更多的消費者了解到企業(yè)的服務理念。企業(yè)通過擴大宣傳的方式，可以增加品牌的知名度，形成品牌效應，以此達到拓展市場份額、吸引消費者的效果。在塑造自主品牌的過程中，中小企業(yè)需要打破常規(guī)，突破以往的思維局限，強化管理品牌。借助這種方式，有效拓展企業(yè)的服務范圍，擴大市場營銷規(guī)模，形成品牌特色，塑造良好的外部形象，讓企業(yè)的知名度不斷提升，為市場營銷目標的順利實現創(chuàng)造良好的條件。

3.3完善制度，激發(fā)營銷人員積極性

健全的制度是促進各項工作有序開展的基本保障。中小物流企業(yè)在日常經營過程中，要想實現預期的市場營銷目標，就需要對內部各項制度進行完善，尤其是員工激勵與培訓機制。首先，中小物流企業(yè)應該針對內部發(fā)展需要和員工自身的成長需求，制定公平的員工競爭機制，給有潛力的員工提供晉升機會，給予員工有效的激勵，從而激發(fā)市場營銷人員的工作熱情和積極性。其次，中小物流企業(yè)應該完善員工選拔和培訓機制，從外部招聘符合資質的員工，壯大內部市場營銷人員隊伍，同時給在崗市場營銷人員提供參加各種學習和交流的機會，促使他們不斷提升自己的專業(yè)素質和業(yè)務能力。最后，中小物流企業(yè)還需要完善內部服務體系，結合市場和客戶需求，不斷更新服務理念，不斷創(chuàng)新服務模式，制定中長遠營銷計劃，順應時展潮流，讓客戶多樣化的需求得到滿足，提升客戶的忠誠度。

3.4拓展思維，構建市場營銷新網絡

目前，我國正處于互聯網經濟快速發(fā)展的時代，中小物流企業(yè)要想實現預期的市場營銷目標，就需要堅持與時俱進、開拓創(chuàng)新的原則，有效整合各項資源，努力構建健全的市場營銷網絡體系，積極開拓新市場、新領域，不斷提升自己的市場競爭力。首先，中小物流企業(yè)應該積極發(fā)揮網絡營銷的優(yōu)勢，樹立網絡營銷觀念，將傳統(tǒng)線下營銷與現代網絡營銷資源進行有效整合，構建全新的市場營銷網絡。其次，中小物流企業(yè)應該與各大知名網絡運營商合作，充分利用各大平臺的優(yōu)勢，擴大宣傳力度，并且拓展市場營銷渠道和范圍，盡可能增加企業(yè)產品和服務的銷量。最后，中小物流企業(yè)可以建立官方微信、微博公眾號，及時更新企業(yè)產品和服務信息，一方面，滿足消費者的信息獲取需求，為消費者提供便利；另一方面，借助平臺向消費者推送精準的信息，擴大產品和服務宣傳力度，以此挖掘更多的客戶資源。

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前言

當前，無論是國際還是國內市場競爭形勢都極為嚴峻，市場營銷不僅決定企業(yè)的市場定位，而且關乎其發(fā)展方向。企業(yè)市場營銷主要是賣出商品，獲取更多的利潤。營銷方式多種多樣，包括廣告宣傳、現場活動宣傳等。良好的市場營銷戰(zhàn)略，能夠提高企業(yè)的市場競爭力，使其在激烈的市場環(huán)境下生存下來。

一、由國內市場判定營銷走向

（1）計算機網絡時代，市場營銷內容及方式也在不斷地更新和改進。近年來，市場營銷理念已逐漸深入各個企業(yè)。加之，產品生產相對過剩，只有有效的市場營銷，才能幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲取更加廣闊的生存空間。（2）我國市場營銷中，容易受觀念和制度束縛，對經濟發(fā)展產生了嚴重制約。（3）想要達到良好的市場營銷效果，既要以優(yōu)質的商品為依托，又要具備良好的服務意識，并以道德理念對市場營銷中的相關問題進行有效約束。（4）廣告是我國主要市場營銷模式，而營銷的品牌能力不足，出現了廣告浪費現象，很難達到良好的市場營銷效果，無法為企業(yè)生存提供助力。（5）制定完善的市場營銷方案，切忌假冒偽劣產品。（6）政府參與到市場營銷中，要對自身具備清晰的定位，落實市場的準入門檻量化機制，通過市場調控，實現資源的合理分配，避免出現產品浪費情況，使企業(yè)在發(fā)展過程中遭遇瓶頸[1]。

二、全方位解讀市場營銷

1.注重營銷服務

客戶是市場營銷的核心，而市場營銷則主要是為滿足客戶訴求。如果采用合理的市場營銷方式，會提升客戶對商品的認可度，并愿意去購買，就會提高企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)開拓更多的生存空間。

2.具備品牌意識

目前，很多企業(yè)僅注重實現當前利益，并未對企業(yè)的長遠規(guī)劃多做考量，缺乏品牌意識，沒有認識到品牌建設對提升企業(yè)競爭力的重要性，對市場及企業(yè)資源產生過度浪費，也不注重采用綠色營銷理念，實現雙贏，以至于對現代企業(yè)的運營及發(fā)展產生制約。教師要引導學生結合專業(yè)背景，采用正確的方式，對市場營銷和企業(yè)生存這一辯證關系進行解讀。企業(yè)在成立之初，就要依據自身的實際運營及發(fā)展背景，不斷構建和完善綠色的市場營銷通道，既要注重商品利潤，又要兼顧企業(yè)形象，從根本上推進現代企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，實現市場及生存空間的拓展。

3.實現市場與營銷雙贏

企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營銷和競爭模式，致力于提升產品質量和性能，以滿足客戶訴求，為自己贏取廣泛的受眾基礎，最大程度實現企業(yè)利潤。采用該種方式，有助于在企業(yè)和客戶之間構建良好的溝通互動關系，將市場作為企業(yè)發(fā)展的助力，并注重營銷及發(fā)展過程中的創(chuàng)新性。

4.市場營銷創(chuàng)新

（1）近年來，很多企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的市場營銷理念。要引導其改變固化的思維模式，將綠色理念應用于市場營銷中，使產品具備較高的市場知名度，以獲得客戶的廣泛認可。（2）將質量和綠色作為廣告營銷的重點內容，依據產品特點，對其進行明確的市場定位，以在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。（3）依據企業(yè)運營及發(fā)展訴求，加強市場調研機制，培養(yǎng)優(yōu)質的市場營銷團隊，滿足市場需求及消費者訴求，并將基礎設施建設工作落實到位，贏得市場肯定[2]。

5.從市場營銷考量企業(yè)生存

5.1依據企業(yè)的運營及發(fā)展背景，從各個方面對它的發(fā)展戰(zhàn)略進行綜合考量。假定市場營銷激勵機制不完善，企業(yè)的發(fā)展空間就會受限，無法實現其快速穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)發(fā)展需以全民營銷戰(zhàn)略為依托，在不同的市場營銷環(huán)境下，采用不同的營銷戰(zhàn)略，確保其有效性。當前經濟格局下，各類企業(yè)不斷興起和發(fā)展，想要在激烈的市場競爭中得以立足和壯大，必須改進市場營銷模式，確保在國內外市場環(huán)境中具備較強的適應性，為企業(yè)發(fā)展提供助力。

5.2我國有很多大型企業(yè)，發(fā)展?B勢良好，認為已經在市場中站穩(wěn)腳跟，具備廣泛的客戶基礎，并未認識到市場營銷的重要性，忽略了市場營銷的作用，對外部市場環(huán)境缺乏明確認知，導致市場份額日漸降低。故而，企業(yè)既要保障產品及服務質量，又要具備豐富的營銷知識及營銷技巧，依據企業(yè)日常運營及發(fā)展訴求，合理應用營銷理念及營銷方略，提升公司業(yè)績，避免在激烈的市場競爭中被淘汰，為自己爭取生存機會。