導(dǎo)語：如何才能寫好一篇app推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一家技術(shù)型公司，竟然擁有了比零售商店還多的訪問量，這對于那些希望通過移動互聯(lián)網(wǎng)來銷售產(chǎn)品的公司來說是個好消息，開發(fā)一款方便智能手機(jī)使用并能完美傳達(dá)品牌信息的app成為許多知名企業(yè)的選擇。

不過，App上線后，如何讓更多的用戶產(chǎn)生下載欲望?其中有很多細(xì)微的技巧。

重慶頂津食品公司企劃部主管陳世陵認(rèn)為，App的功能定位準(zhǔn)確以及合作伙伴的開發(fā)能力是推廣和效果的基石．同樣的功能定位用不同的手段實現(xiàn)。效果差別會很大，尋找經(jīng)驗豐富的合作伙伴并與其保持良好溝通、確認(rèn)合適的推廣平臺和推廣方式。是開發(fā)和推廣的關(guān)鍵。

飛拓?zé)o限營銷高級副總裁葉保倫告訴《廣告主》雜志：“我們在服務(wù)客戶的過程中曾經(jīng)嘗試過將App放到企業(yè)官網(wǎng)上推廣。也取得了一定的效果，但是用戶往往更多通過訪問手機(jī)網(wǎng)站以及應(yīng)用商店去下載，所以登陸這些平臺是必然的?！?/p>

以蘋果的應(yīng)用商店為例，其設(shè)計的一個最大特點就是給了所有的App一個登頂?shù)臋C(jī)會，這個機(jī)會對所有人都是平等的。一般來說，App在上線的當(dāng)天就能看出效果如何，企業(yè)必須注重根據(jù)用戶反應(yīng)情況迅速做出完善或修改方向重新開發(fā)一款，因為App，前兩三天時間里的銷售或下載量是決定其排名的重要參考，在這個時間里抓住用戶的注意力極其重要。此外，在App里加入分享到微博、Faeebook或email等功能也是很重要的，鼓勵用戶經(jīng)常使用并轉(zhuǎn)發(fā)分享，是維持App熱度的重要手段。

應(yīng)用商店里往往有大量的App聚集，根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾群體的心理和需求，給你的App列一個能提起他們好奇心的介紹，同樣有助于增加下載量。

立邦中國區(qū)公關(guān)兼品牌傳播總監(jiān)吳佳倫向《廣告主》雜志透露，由于App在蘋果的應(yīng)用商店中的排名不是企業(yè)自己能控制的，所以．立邦的“刷新生活”App在上線之初，廣泛發(fā)動了公司員工去下載和傳播．同時與客戶關(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)結(jié)合起來，向企業(yè)的既有用戶推薦。App與企業(yè)品牌推廣有顯著的不同，因為品牌成功推廣給消費者的過程需要經(jīng)歷認(rèn)知、認(rèn)同、使用三個步驟，NApp的推廣是希望迅速達(dá)到下載使用的目的，所以向新用戶明確地介紹使用方法是需要重視的。因而，企業(yè)不妨在這款A(yù)pp的專屬網(wǎng)站上添加一個使用介紹的視頻，向用戶直觀地介紹其精彩之處。

篇2

校園推廣絕不能簡單粗暴，隨意擺個攤，桌上放些禮品，然后大喇叭一喊就能有用的，校園推廣也不是菜市場賣菜，弄個打折促銷就能迅速被家庭主婦們一掃而光，學(xué)生們更不會像街頭大媽一樣好哄，能輕易的被你一包衛(wèi)生紙吸引過來。

現(xiàn)在的學(xué)生們都有自己的想法，自己的思維方式，他們也許有懷舊的心情，但更喜歡時尚與潮流，所以APP校園推廣首先要明確的便是如何迎合學(xué)生們，如何把準(zhǔn)青春的脈搏。

如何做好APP校園推廣?如何才能做好APP校園推廣的工作呢?

1、將日歷、筷子等小禮品有多遠(yuǎn)扔多遠(yuǎn)，上文已經(jīng)說了你針對的是學(xué)生，不是家庭主婦。所以APP校園地堆人員在贈送的小禮品的選擇上要多花一些心思，贈與學(xué)生的小禮品必須時尚化、個性化，比如一款好看的書簽?一些超萌的卡通貼紙?一包封面好看的衛(wèi)生紙?

2、海報與方案也是重中之重，哲學(xué)類教育類的語氣不要有，可以朝輕浪漫發(fā)展，詞藻可以不華麗，但B格一定要高，不反對徐志摩類的風(fēng)格，但也不要太嬌情。

3、贊助學(xué)校舉辦的一些大型活動，如果有這樣的機(jī)會一定要果斷拿下，在活動現(xiàn)場我們可以在氣球上印上APP的下載二維碼，如果協(xié)調(diào)到位的話，還可以提供現(xiàn)場活動的小襯衣，衣服的背面同樣可以印上二維碼哦。

4、APP校園推廣肯定不可能只在一家校園進(jìn)行，必須在各大校園同時展開，但受制于人力，地推人員不可能長時間在每家校園中蹲點。這時候就需要校園大使了，在每一所高校都需要一位APP的校園大使幫助推廣APP，校園大使的選擇上也是非常有講究的哦，首先性格方面當(dāng)然是開朗活潑善于人際的學(xué)生，其次盡量選擇女生，因為女生都比較有親和力，如果是女神級別的那就再好不過了。

篇3

1.單純寄希望于業(yè)界關(guān)注或病毒式傳播

被應(yīng)用商店置頂或是有強(qiáng)勢媒體關(guān)注當(dāng)然是好事。但是如果不結(jié)合明確的推廣活動，那只能是白日做夢。成功的App營銷包括良好的媒體推動和社交推廣，但是營銷啟動的核心方案應(yīng)該包含有付費的推廣。

2.過分關(guān)注CPI(cost per installation)

低水平的CPI固然很好，它也的確是作為其中一個衡量預(yù)算最大產(chǎn)出的指標(biāo)。但如果用戶只是安裝應(yīng)用并不能說明問題，因為真正高質(zhì)量的用戶才會帶來收益。所謂高質(zhì)量用戶是指那些注冊了，使用了應(yīng)用內(nèi)的付費服務(wù)還經(jīng)常使用App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶。所以關(guān)注CPLU(cost per loyal user )才是王道。

3.廣告投放渠道過于狹隘

如果只是挑選一兩個表現(xiàn)最好的廣告渠道來投放所有的預(yù)算，確實是非常省心。從收效上看，這幾個渠道也許也還不錯，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋潛在用戶群。所以本土和全球的渠道都應(yīng)該納入方案之中：比如，在印度就要考慮與Admob、InMobi、Komli的這樣的渠道商合作。

4.忽略渠道間的優(yōu)化

只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對特定的某款應(yīng)用更為有效。所以定期比較各項支出和收效會更清晰地把握最優(yōu)的投放方案。

5.忽略渠道內(nèi)的優(yōu)化

把資金轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化，還要跟深層地追究直到某個特定的廣告，競價和目標(biāo)選項。也許某一渠道上最有力的廣告會在另一渠道上失利，也許會在某個表現(xiàn)低迷的渠道上發(fā)現(xiàn)最有價值的一部分流量。

6.最有力的廣告持續(xù)飽和

人人都愛千里馬——但是如果發(fā)現(xiàn)一支表現(xiàn)出眾的廣告，要留意不要過度依賴于它以免導(dǎo)致受眾疲軟。要定期地更新廣告來避免收效衰退。

7.多種分析和報告混淆判斷

絕大多數(shù)的廣告渠道都會提供一流的回饋來追蹤成效，但是對于整個戰(zhàn)役要有綜合的視角。不幸的是，如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報告，那面對所有的數(shù)據(jù)和分析就是一片混亂。所以要找一個靠譜的合作伙伴能把整個營銷戰(zhàn)場整合在一起，讓人一目了然(包括激勵、無激勵、實時競價、社交、電郵、2D和其他所有的應(yīng)用營銷手段)。

8.激勵渠道的投放過于吝嗇

激勵性的下載渠道對于刺激下載量和忠實用戶的產(chǎn)生都非常有效——但是不包括半途而廢的情況。當(dāng)投放激勵渠道的時候，要保證投入足夠資金達(dá)到在App Store的排名爬升：在排名爬升中獲取到的有機(jī)用戶才是這個渠道的真正財富。

9.爆發(fā)過快

爆發(fā)是指將營銷資金在非常短的時間間隔內(nèi)投放來拉動下載量和忠實用戶的手段，這會帶動應(yīng)用排名，隨后進(jìn)一步產(chǎn)生更多的有機(jī)下載。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗盡資金，是不會帶來最好收益的：這樣的有機(jī)反應(yīng)需要一段時間來醞釀?！氨l(fā)然后維持”才是最好的策略，前期的推動要配合后續(xù)數(shù)日的廣告推廣來支持新的排名，這樣才能生成更多的收效。

篇4

前言

截至今年3月底，據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，我國的智能手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)12.9億，同比增長3.6%，其中4G用戶一季度增加6千萬戶，我國4G用戶已達(dá)1.6億戶。伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，銜接有軟件和硬件升級，人們已經(jīng)習(xí)慣了用手機(jī)做任何事情，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到我們生活中的方方面面，包括衣食住行。

那么作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者，特別是APP運營推廣圈的朋友們，該如何在海量的手機(jī)用戶中精準(zhǔn)的獲取到用戶呢？身處這樣一個移動互聯(lián)網(wǎng)的大時代背景下，做app推廣就應(yīng)該站在不一樣的高度去縱觀全局，不能只為了推廣而去推廣，值得深思的問題是我們該如何做好運營？如何做好用戶？一切都是為了用戶，為了用戶的一切。推廣也是如此。

那么，今天我想要講的就是我們在選擇渠道的時候，怎樣利用最低的成本找到精準(zhǔn)用戶獲取一手流量？

一.該考慮：如何選擇有效的渠道？

APP推廣渠道主要分為付費和免費合作兩種方式。流量為王的時代，免費推廣基本上已經(jīng)失去了它原本的意義。我想說的是在移動互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)里，時間其實比錢更重要，免費的渠道雖然不花錢，但是花時間，時間和人力換算成成本，依然很高昂。

所以對于免費渠道推廣我就不一一舉例說明，今天主要講講付費的渠道推廣。

現(xiàn)在市場上主流的APP從開發(fā)環(huán)境和搭載系統(tǒng)上來區(qū)分主要分為三種類型，分別是ios版本、android版本和WP8系統(tǒng)。

所以，針對于這個不同系統(tǒng)的因素，我們在選擇渠道的時候也要考慮進(jìn)去，以免你花錢買來的流量白白浪費，并且在對于推廣數(shù)據(jù)分析的時候影響你對渠道

首先，目前可供選擇的app推廣渠道都有哪些？

1.應(yīng)用市場下載渠道

(主要介紹安卓，因為ios渠道相對單一)

根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析顯示，目前安卓應(yīng)用日均下載量約為1.3億，這也是由于應(yīng)用市場和PC端各大軟件管家以及下載站起步較早，已經(jīng)培養(yǎng)了用戶的下載習(xí)慣，所以針對于app，各個軟件下載平臺已成為首選的應(yīng)用下載道。

一般情況，用戶初次的下載，都是來自推薦以及曝光性搜索。一些推廣人員研究某些市場的排名規(guī)則，進(jìn)行關(guān)鍵詞、評論、星級，下載量等的優(yōu)化，更牛的推廣人員是直接占據(jù)大量熱門APP名稱，使用戶在搜索關(guān)鍵詞的時候命中這些熱門APP名稱 使自己的搜索結(jié)果排序靠前，以及優(yōu)化排行榜排名(刷榜)，提升曝光。

為滿足推廣人員對于當(dāng)下熱門的第三方應(yīng)用市場渠道的推廣需求，有公司提供這種專業(yè)的推廣服務(wù)，當(dāng)然不花錢你自己也能做，耗人耗力。不明白為什么這樣子的話，可以回過頭看前言部分。

應(yīng)用市場下載渠道的推廣成本與費用，若按cpc計算大致為0.5元~1.5元不等；若按CPD大概為2~5元；至于CPT根據(jù)位置不同從幾千到幾萬一天不等，不過我不推薦CPT這種方式。當(dāng)然有錢你可以做，

渠道優(yōu)勢：用戶質(zhì)量相對來說高，量大，可快速獲取用戶

渠道劣勢：留存轉(zhuǎn)化低，做精準(zhǔn)用戶的應(yīng)用那就更難了，市場多達(dá)200家以上，主流市場十幾家左右，選擇一個靠譜的難，框架合作隨可降價但是維護(hù)成本高。

2.廣告聯(lián)盟以及wap流量渠道

廣告聯(lián)盟是很常見的一種推廣方式，我也一直向圈子里面的朋友推薦這種渠道，因為我在聯(lián)盟里做過一段時間，深諳其道。雖然很多人對這種渠道提出來很多質(zhì)疑，比如，難以把控真假效果，量太小，占用資源太多，但是，我想說，你如果把研究如何做aso的這種精力放到研究這種小渠道的身上，我想大家也會開辟一個新渠道出來，眾多的質(zhì)疑以及廣告聯(lián)盟依然能活的這么瀟灑，自然有它存在的道理。

接下來就我個人的一點小見解和各位看官分享一下。

目前比較大的幾家聯(lián)盟如:友盟(別以為友盟就是一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計后臺，其實他是做聯(lián)盟的)、億邦動力、微云、有米、admod、力美等，其他的一些小聯(lián)盟那就更多了，市場上目前我知道的不下于100家。這么多的聯(lián)盟，這么多流量，我們該怎么樣的好好利用一下呢？

渠道推廣說白了就是曝光，想盡一切辦法把自己的產(chǎn)品展示在用戶的面前，那么最好的曝光有哪些？視頻最直觀，其次是圖片加文字，用到最多的就是圖片文字，根據(jù)自己的產(chǎn)品不同選擇投放的廣告聯(lián)盟的不同選擇投放的網(wǎng)站以及位置的不同，適配相應(yīng)的文字圖片內(nèi)容，不斷試錯優(yōu)化。試錯上兩三個渠道，效果以及量級穩(wěn)定后，可以選在十來家一起投放。

在選擇類似這種小渠道的時候，千萬注意多找?guī)准?，因為這種渠道騙子還挺多，一般靠譜的優(yōu)質(zhì)渠道，你可以提出自己想要的要求(量級、留存、活躍度、約定結(jié)算日期等)，然后定價、簽訂合同，后付款。我們的權(quán)限比較自由，這種渠道其實也是缺一手產(chǎn)品，我們就像一個中介，把有量的網(wǎng)站主聚合在一起，再去找產(chǎn)品。依賴于這種圈子過活的人真的不在少數(shù)。有些大聯(lián)盟用戶行為數(shù)據(jù)分析很專業(yè)，比我們做的要精確得多的多。

費用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元)

渠道優(yōu)勢：起量快，成本比較低廉，換量的人比較喜歡這種渠道，一般性合作后附款

渠道劣勢：存在作弊行為，媒體維護(hù)成本高，用戶質(zhì)量一般。溝通監(jiān)控成本高，這種方式需要監(jiān)控訂單來保證用戶質(zhì)量，操作比較復(fù)雜

3.社會化營銷渠道

除了以上提到的傳統(tǒng)渠道，近幾年來利用微博微信社交新聞媒體等社會化營銷渠道推廣APP也成為很熱門的選擇。我圈子內(nèi)的朋友基本上每天都在圍繞著這些渠道討論推廣方案。渠道量確實很可觀，而且初期做這種渠道的許多產(chǎn)品夸張地說真是“一夜暴富”，因為我們產(chǎn)品所需有的用戶基本上都在這些渠道里面，任何產(chǎn)品，不管你需要多么精準(zhǔn)的用戶他都隱藏在這些渠道里。說到此，那我們在此類渠道的時候，該如何有效利用?該如何規(guī)避一些問題？

由此，社會化渠道面臨一個最常見的問題，就是無法衡量在口碑傳播過中產(chǎn)生的真正下載量。另外，口碑營銷的傳播其實與產(chǎn)品本身有密切效果。產(chǎn)品是否真正有價值，能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。但營銷的價值在于放大產(chǎn)品某一方面的優(yōu)點，或者包裝一個噱頭，需要產(chǎn)品和運營人員精心策劃，有步驟有節(jié)奏的去進(jìn)行營銷，才能收到良好效果。

渠道類別：騰訊系(廣點通、智慧推)百度系(百度貼吧、百度百通、百度直通車)新浪(粉絲通、扶翼、九宮格)今日頭條信息流陌陌信息流、網(wǎng)易、搜狐等

費用成本：每個渠道推廣方式是不一樣的，競價模式，按曝光展示點擊下載等都有，但是基本核算成一個下載的話跨度比較大3-15元/下載。

渠道優(yōu)勢：精準(zhǔn)化獲取定向用戶，用戶質(zhì)量比較高，品牌曝光比較好，效果可控

渠道劣勢：在目前未能全面有效的一個統(tǒng)計后臺分析成本，只針對于當(dāng)天的數(shù)據(jù)來判斷成本的話顯得比較高，以至于讓我們無法判別這種渠道到底是什么樣的效果。

4.廠商預(yù)裝以及刷機(jī)

對很多有實力的大公司來說是個不錯的選擇，拉卡拉被聯(lián)想控股，預(yù)裝聯(lián)想手機(jī)屬于內(nèi)部資源置換，如果要拓展外部廠商資源，資金不充足的話不是首選渠道。

費用成本：按照預(yù)裝量付費價格在0.5元~1元之間，cpa按照激活付費1.5元~4元不等。

渠道優(yōu)勢：量大，平均成本不算高。

渠道劣勢：跟進(jìn)成本高，用戶類型廣，精準(zhǔn)用戶比例相比其他渠道偏低。

二.怎么樣投放廣告？

有一句話做渠道的人都清楚，這句話，讓所有的老板無奈，甚至成為一些人的借口，這句話是：我們知道有一半廣告費是在浪費，但是沒人知道是哪一半。

那么我們?nèi)绾尾拍茏審V告的效果達(dá)到最大化呢？

確定產(chǎn)品目標(biāo)人群的時間以及分布，現(xiàn)在都在講精準(zhǔn)化營銷，這個說法是對的，但是沒有人做得到，因為你再有本事，你也不可能時刻知道每個人的行為，更何況那么多用戶，所以在選擇產(chǎn)品投放渠道的時候，我們首先要分析你的目標(biāo)用戶的行為喜好興趣等等這些因素，找到他們都隱藏在哪里，做到這點以后，我們再去找到所選渠道對應(yīng)的欄目位置配合相關(guān)素材文字去做精準(zhǔn)投放。其次，最簡單的才是最有效的，所投放的廣告如果偏離的目標(biāo)用戶群體的瀏覽習(xí)慣，那也是失敗的，更重要的是渠道推廣是需要媒體傳播配合的，但同時需要避免轟炸式爛廣告，這樣同樣會玩壞用戶。

下面我為各位分析一下，渠道推廣時需要怎么樣去判斷一個渠道成功與否。

1.品牌曝光

曝光量是廣告主品牌在受眾面前出現(xiàn)次數(shù)的體現(xiàn)，是產(chǎn)生點擊、反饋的前提。大量的品牌曝光有利于加深受眾對品牌產(chǎn)品的認(rèn)識，進(jìn)而提升品牌影響力。

2.下載激活(沖榜和留存)

下載激活主要針對專業(yè)和游戲客戶，他們推廣的主要需求在于其產(chǎn)品的沖榜以及獲取更多的真實用戶。利用各種推廣方式使客戶產(chǎn)品名列榜單前列，通常情況下，榜單排名決定了自然真實下載的用戶。

3.訂單銷量

主要針對于電商類客戶，客戶轉(zhuǎn)化率是電商界人士最關(guān)心的一個指標(biāo)，真金白銀的廣告費究竟起了多大效果?帶來了多少訂單?為達(dá)到提高訂單銷量的效果，廣告的展示方式和展示內(nèi)容需要與用戶的使用習(xí)慣深度契合。

4.促銷活動

諸如教育類、汽車類客戶，為提升品牌影響力，經(jīng)常以培訓(xùn)、試駕等促銷活動的形式進(jìn)行推廣。

通常情況下，廣告主在沖榜的預(yù)算最多，達(dá)到50%，一般新產(chǎn)品上架都要先做沖榜，據(jù)運營高手透露，新品App下載量達(dá)到10萬以上才能進(jìn)到榜單前100，如果不做沖榜新產(chǎn)品很難被用戶看到。

三.總結(jié)

篇5

我們有五個必須注意的階段，經(jīng)過這五個階段的優(yōu)化，任何一款產(chǎn)品都可能有效地增加被玩家發(fā)現(xiàn)的幾率。

第一階段：研究以及團(tuán)隊合作

想要把一款游戲推向市場，它的起始點絕對不會是上市的那一刻，在這之前我們必須經(jīng)過不斷的研究。我們需要和產(chǎn)品團(tuán)隊密切合作，以確定整個游戲的主題和游戲玩法，通過對競爭對手用戶的調(diào)查，我們可以更好地識別出哪些元素會讓玩家更感興趣。找到適當(dāng)?shù)闹黝}和玩法真的可以擴(kuò)大玩家對于一款游戲的感興趣程度，如果在前期就把這些東西做好的話，那么這將大大降低未來的宣傳成本。

如果你有一個小的團(tuán)隊專門去做這些事的話，那將再好不過了，由一個專業(yè)的小團(tuán)隊來評估當(dāng)下哪些主題更容易吸引玩家注意，而得出的結(jié)論將指導(dǎo)你制作游戲的方向。一旦確定主題的話，你應(yīng)該保證你的游戲有著非凡的創(chuàng)意，不要限制自己的思維，也不要覺得新創(chuàng)意有可能不被玩家接受，只要把你的創(chuàng)意交給測試，他們會告訴你這些創(chuàng)意是不是真的會被玩家接受。

第二階段：圖標(biāo)和截圖的優(yōu)化

在確定了主題和玩法之后，我們就應(yīng)該注意下一步工作了。經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，在電子市場中，游戲的評分、圖標(biāo)、以及截圖會對游戲下載量產(chǎn)生巨大的影響。在游戲未上市時，我們無法對游戲評分做任何工作，而游戲圖標(biāo)和截圖則是我們可以控制的。

圖標(biāo)

圖標(biāo)對于一款手機(jī)游戲來說是一件非常重要的事，經(jīng)驗告訴我們，一個改進(jìn)后的圖標(biāo)可能會帶來翻倍的下載量。

在GREE，我們會繪制出大量的圖標(biāo)，無論是在線調(diào)查、Banners測試、AB測試。從數(shù)量上說的話，一般我們會準(zhǔn)備20個游戲圖標(biāo)，在這些測試中選擇5-10個，而這5-10個圖標(biāo)還要再經(jīng)過一次同樣的步驟最終選出最好的3-5個，而最終游戲測試階段，我們再選出用戶最喜歡的那一個。

截圖

展示游戲截圖是玩家對于一款游戲最直觀的認(rèn)識方式，在截圖中，我們必須充分展示這款游戲的游戲內(nèi)容以及哪些特有的玩法，否則玩家看到和競爭對手幾乎差不多的截圖時，誰還會有興趣下載我們的游戲呢?上架測試時就要不斷判斷到底哪些截圖會更吸引玩家的注意。

第三階段：不間斷的測試工作

一旦游戲測試版的時候，你的測試工作就算正式開始了，我們喜歡首先在北美地區(qū)上架游戲，因為這個地區(qū)的數(shù)據(jù)比較有普遍性，一般來說北美地區(qū)的測試結(jié)果基本上可以反映出在全世界上架時的情況。

測試時，你需要不果斷關(guān)注自己游戲的點擊量下載量，同時另一點重要的地方是，你也要關(guān)注競爭對手游戲的表現(xiàn)。

對于測試，我們當(dāng)然希望你能在谷歌商店以及蘋果商店同時進(jìn)行，不過有一點要注意的是，谷歌商店的游戲可以隨意改變游戲名、圖標(biāo)、截圖以及應(yīng)用描述，而在蘋果商店里，想要修改的話，是需要提出申請的。

一般來說，我們需要至少六周的時間獲取一款游戲的相關(guān)測試數(shù)據(jù)，在這六周內(nèi)，你可以關(guān)注用戶轉(zhuǎn)化率，可以關(guān)注不同的圖標(biāo)和截圖對用戶帶來的影響等等，而這些數(shù)據(jù)對于游戲正式上線是非常有幫助的。

第四階段：正式上架

許多前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，而這一階段可以說是最簡單的步驟了，提交最吸引玩家的圖標(biāo)、截圖和應(yīng)用描述吧。

第五階段：后期維護(hù)以及更新

這一階段是很容易被開發(fā)商忽略的一個階段。其實游戲并非上架就算完事了，對于已經(jīng)上架的游戲，我們依然應(yīng)該對其保持不斷的更新，更換新圖標(biāo)和更新游戲內(nèi)容都是不錯的刺激下載的辦法。

篇6

APP運營推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為：線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。

一、線上渠道

1.基礎(chǔ)上線

各大手機(jī)廠商市場、第三方應(yīng)用商店、大平臺、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個死理。

安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、豌豆莢、機(jī)鋒、安智、PP助手、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等；

運營商渠道：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

PC端：百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等;

Wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等;

Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;

iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等；

交易渠道：A5交易之APP欄目、中國APP交易平臺、中國APP資源交易網(wǎng)等等。

日前，APP交易成為APP活躍的主要市場之一，在中國最大的交易平臺A5交易(a5.net)上，APP交易欄目中，也活躍著一批值得投資的APP，致力打造最大站長交流學(xué)習(xí)賺錢平臺的A5交易，在承接域名、網(wǎng)站、程序源碼等交易中介業(yè)務(wù)之外，打造出的APP交易欄目雖不是APP推廣的主要渠道，但也從側(cè)面展現(xiàn)了APP市場的活躍、APP推廣與運營需求的急迫。

2、運營商渠道推廣

中國移動，中國電信，中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運營商溝通合作，出方案進(jìn)行項目跟蹤。

3、第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場，opponearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。

大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊。

6、刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7、社交平臺推廣

目前主流的智能手機(jī)社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

8、廣告平臺

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob，多盟，微云，有米，點入等。

9、換量

換量主要有兩種方式：

應(yīng)用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

買量換量：如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜

現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產(chǎn)品不行最終還是會走下榜單。

二、線下渠道

1、手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機(jī)產(chǎn)品;

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等;

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行針對性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

2、水貨刷機(jī)

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機(jī)精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。

3、行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎勵機(jī)制?；旧螩PA價格在1.5-3元之間，預(yù)裝價格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營銷

1、內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進(jìn)。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

2、品牌基礎(chǔ)推廣

百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數(shù);

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經(jīng)驗等網(wǎng)站建立問答。

垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。

3、論壇，貼吧推廣

機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進(jìn)。

第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;

第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等;

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4、微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力;

互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率;

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5、微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位;

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標(biāo)，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等;

小號積累：開通微信小號，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群;

小號導(dǎo)大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號;

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

6、PR傳播

PR不是硬廣告，學(xué)會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源

對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關(guān)注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果

說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。

對于自媒體這領(lǐng)域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.

做好對營銷傳播效果的評估

這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

7、事件營銷

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團(tuán)隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團(tuán)隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，我們會馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

8、數(shù)據(jù)分析

每周花一些時間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運營起來也更接地氣。

9、“牛皮癬式營銷”

線下推廣不建議做浪費人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r，在有把握的前提下，建議在熱點區(qū)域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好。

10、撕逼營銷

撕逼前：

找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對方公司和產(chǎn)品的弱點，找到一個最有可能爆發(fā)的點，制定一個作戰(zhàn)方案出來，這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設(shè)置執(zhí)行組，專職負(fù)責(zé)撕逼，事前可簡單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng)，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。

撕逼中：

不管對方說什么，你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來的對方軟肋即可，并時不時把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來。

篇7

【關(guān)鍵詞】農(nóng)田水利推廣專項 AHP模型 模糊綜合評價

水利是國民經(jīng)濟(jì)的命脈，為進(jìn)一步推動水利科技推廣應(yīng)用，浙江省級財政部門于2009年設(shè)立了水利科技推廣專項資金，2009～2012年間已累計投資資金1725萬，帶動地方財政投入4814.5萬元，共投資水利科技推廣專項項目118個，推廣應(yīng)用新產(chǎn)品新技術(shù)共40項，包括各種類型的防災(zāi)減災(zāi)、水資源與水土保持、清淤及人工河道開挖、水質(zhì)消毒等，覆蓋浙江省多個地區(qū)，其中12項典型項目最具有代表性，這些項目應(yīng)該滿足技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會四方面的要求，做到經(jīng)濟(jì)合理、技術(shù)可行、環(huán)保有效、社會認(rèn)可。為能更準(zhǔn)確的分析水利科技推廣專項的綜合效益，提高我省水利科技建設(shè)與管理中的技術(shù)效率，需要建立一套水利科技推廣專項績效的一般評價體系，制定合理規(guī)范的評價標(biāo)準(zhǔn)，并對水利科技推廣的單項技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)的綜合評價。

結(jié)合現(xiàn)階段浙江省水利項目的基本特征，將影響水利科技推廣的因素可歸結(jié)為技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會以及生態(tài)四個方面。本文通過國內(nèi)外學(xué)者關(guān)于農(nóng)田水利科技推廣評價的研究進(jìn)行綜述：評價內(nèi)容主要集中在水利科技推廣項目產(chǎn)生的生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益，主要的研究學(xué)者有張寧、俞雅乖、劉石成、唐忠、鄭家喜等。根據(jù)國內(nèi)外學(xué)者對項目評價的研究，國家各類水利項目的績效評價要求，通過參考有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)合文獻(xiàn)和調(diào)查表的情況建立一套評價指標(biāo)體系，通過AHP模型分別對浙江省12項典型水利科技推廣項目測算評分，從而進(jìn)行推廣專項績效的綜合評價。

一、理論模型與研究方法

（一）理論模型

層次分析法運用的主要步驟是：（1）建立層次結(jié)構(gòu)，即將水利科技推廣項目績效這一復(fù)雜問題分層，目標(biāo)層是項目綜合效益，準(zhǔn)則層是經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)效益、生態(tài)效益和社會效益，指標(biāo)層的制定是參考各水利項目指標(biāo)體系以及該項目的實際情況制定的；（2）根據(jù)標(biāo)度評判準(zhǔn)則和專家打分建立各層級的判斷矩陣；（3）各層因素的權(quán)重計算；（4）進(jìn)行一致性檢驗；（5）計算各因素指標(biāo)的相對重要性排序。進(jìn)行一致性檢驗的指標(biāo)有CI，其中CI=■（n為判斷矩陣階數(shù)）；CR為一致性比率，CR=CI/RI，當(dāng)CR

（二）研究方法

1.模型構(gòu)建依據(jù)。由于水利科技技術(shù)的推廣績效評價指標(biāo)包括技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會四個方面，因此要進(jìn)行系統(tǒng)的綜合評價，需要設(shè)計水利科技技術(shù)推廣的綜合評價函數(shù)。目前常用的方法很多，如模糊數(shù)學(xué)法、單指標(biāo)評價體系、綜合指標(biāo)評價模型等，本文以模糊數(shù)學(xué)為基本理論的綜合指標(biāo)評價法來設(shè)計水利科技技術(shù)綜合評價函數(shù)：

2.基于AHP計算確定指標(biāo)權(quán)重。構(gòu)建評價指標(biāo)體系是系統(tǒng)評價水利科技推廣工作的有效途徑，其研究思路是：明確推廣項目的主體和客體，確定項目管理、項目完成、項目資金、項目效益等4個方面的評價內(nèi)容，設(shè)置評價指標(biāo)，運用水利推廣中心專家打分法確定各指標(biāo)內(nèi)涵、量化方法、評價參考標(biāo)準(zhǔn)等。

浙江省水利推廣項目綜合效益評價層次結(jié)構(gòu)，由評判專家結(jié)合各地級市的實際情況，按照指標(biāo)組中各評價指標(biāo)的相對重要性進(jìn)行兩兩比較并逐層判斷評分（具體指標(biāo)詳見附表），最終構(gòu)造出各評估指標(biāo)的兩兩比較判斷矩陣共5個，并利用MATLAB軟件計算各判斷矩陣的特征值和特征向量，對其做歸一化處理，即可求出各指標(biāo)相應(yīng)權(quán)重值。

二、數(shù)據(jù)來源與描述

本研究中公眾滿意度指標(biāo)的數(shù)據(jù)來源于筆者2013年暑期與五名研究生完成的問卷調(diào)查。調(diào)查區(qū)域為從浙江省相關(guān)9個地級市中隨機(jī)選取的村莊，每村隨機(jī)抽取16戶農(nóng)戶，以入戶訪談形式完成調(diào)查。調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷260份，累計回收有效問卷233份，回收率為89.6%。114個指標(biāo)中9個定量指標(biāo)的數(shù)據(jù)來源于《浙江水利統(tǒng)計資料匯編2009～012》①、浙江省水利廳和各地級市相關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)資料及調(diào)研統(tǒng)計。

三、結(jié)果與分析

結(jié)合判斷矩陣，依據(jù)上文給出的具體方法分別進(jìn)行層次單排序、層次總排序及一致性檢驗，最終得到了一級指標(biāo)、二級指標(biāo)的權(quán)重值，有關(guān)項目效益情況的三級指標(biāo)，將依據(jù)不同典型技術(shù)項目而分別設(shè)

總體來看，12個典型項目得分情況都達(dá)到了60分以上，按照推廣度計算依據(jù)，到目前為止12項向典型技術(shù)都是適合推廣的。其中推廣最好的是UPVC提水泵管技術(shù)，分值高達(dá)86.27分，UPVC提水泵管技術(shù)的實施具有非常明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會生態(tài)效益，它在替代鐵制管方面，不僅可以延長使用壽命，節(jié)省設(shè)備更新維護(hù)經(jīng)費，還可以節(jié)能降低成本；該項技術(shù)主要推廣在嘉興地區(qū)，這與該項技術(shù)本身的設(shè)計成本，以及推廣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)與地理條件，是分不開的；排在第二的是農(nóng)村飲用水消毒設(shè)備技術(shù)，浙江省水利廳對該項技術(shù)的推廣非常重視，農(nóng)村飲用水消毒設(shè)備技術(shù)是12項技術(shù)中推廣地區(qū)最廣泛，推廣數(shù)量最多的一項技術(shù)，從回收的調(diào)查數(shù)據(jù)表可以看出，該項技術(shù)在整個領(lǐng)域中的推廣是重中之重；同時，農(nóng)村飲用水消毒設(shè)備的推廣，得到了當(dāng)?shù)毓芾聿块T的認(rèn)可與推廣，具有明顯的社會效益。其次是雨水積蓄綜合利用技術(shù)和渠道及渠系建筑物高效防滲，分值分別為82.59和80.04分，相對較高，一是因為該項技術(shù)的投資成本相對較低，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益，二是推廣地區(qū)的資金到位情況最好；綜上四項技術(shù)得分都在80分以上，推廣效果較好，除山塘水庫信息管理系統(tǒng)技術(shù)外，其余7項技術(shù)得分都分布在70～80分之間，山塘水庫信息管理系統(tǒng)技術(shù)得分最低，為65.44分，由于該項技術(shù)實施周期比較長，所以在短期內(nèi)并不能看到明顯的推廣效益。

四、結(jié)論與建議

本文建立了浙江省水利科技推廣項目綜合效益評價指標(biāo)體系，充分利用了層次分析法對浙江省12項典型技術(shù)進(jìn)行評價分析，從得分結(jié)果可以看出，UPVC提水泵管技術(shù)，農(nóng)村飲用水消毒設(shè)備，雨水積蓄綜合利用技術(shù)的綜合得分比較高，表明以上三項技術(shù)在各地區(qū)的推廣效率高，而農(nóng)村飲水安全管理系統(tǒng)，水泵、閘門自動控制技術(shù)，山塘水庫信息管理系統(tǒng)的得分偏低，說明這三項技術(shù)的推廣度并不高。一方面是由于UPVC、飲用水消毒設(shè)備、雨水積蓄技術(shù)本身的優(yōu)勢，UPVC管的成本更低，質(zhì)地更好，飲用水消毒設(shè)備以及雨水積蓄設(shè)備用起來更加方便，而且操作簡單。相反，農(nóng)村飲用水管理系統(tǒng)，水泵自動控制技術(shù)以及山塘水庫信息管理系統(tǒng)不易推廣也是由于本身操作難度系數(shù)高，工程量大，實行周期長等原因造成的?？傮w而言，這12項典型技術(shù)在浙江省的整體推廣效果比較高。

篇8

在南都記者采訪了屌絲App的創(chuàng)業(yè)者、第三方運營公司以及投資人等來看，做預(yù)裝似乎是快速找用戶的“常青”之招，不過App推廣今年也有不妙的新情況，比如基于蘋果的iMessage短信推廣就為人詬病。當(dāng)然，投資人們看重營銷，但核心關(guān)注點仍是產(chǎn)品本身。

“過來人”嘆預(yù)裝

App的營銷推廣渠道多種多樣。思偉投資合伙人崔麟介紹說，“App的推廣方法包括AppStore，CPA廣告聯(lián)盟，App內(nèi)廣告平臺，預(yù)裝，刷機(jī)，社會化媒體推廣(包括口碑營銷和微博)等?！焙茈y說哪一種才是主流，通常是多元玩法。

對于屌絲型App來說，我查查COO陳紅洲這個“過來人”認(rèn)為，做預(yù)裝是開發(fā)者獲取用戶最快速的方法之一，當(dāng)然其間的成本也不低。

“以我查查為例，主要推廣渠道一個是在安卓、App商店、91、360等平臺上做推廣，另一個就是做預(yù)裝。”陳紅洲告訴南都記者，我查查和安卓等平臺的合作，是依靠商務(wù)資源互換和渠道換量的方式展開，不進(jìn)行任何付費形式的推廣，但走預(yù)裝渠道時，支付的費用就比較高。

據(jù)他介紹，我查查在華為、中興等智能機(jī)上都做了預(yù)裝推廣。預(yù)裝的成本并不低，他算了一筆賬：比如華為電信版的手機(jī)，為App做預(yù)裝，一款的收費是5毛、8毛，現(xiàn)在的行情1塊的也有。這還沒有結(jié)束，當(dāng)手機(jī)售賣出去，用戶激活這款A(yù)pp(因為預(yù)裝時，手機(jī)廠商在App中植入了SKD，可以統(tǒng)計到用戶是否激活)，App開發(fā)者還需要向廠商支付2元左右的費用。這樣算下來，獲得一個用戶的成本大約是兩三塊錢。

“其實早期手機(jī)廠商做預(yù)裝是不收費的，因為它需要將工具、生活服務(wù)、娛樂等不同類型App各安裝一款?，F(xiàn)在App太多了，有競爭，都需要支付費用才能上?！标惣t洲說，做預(yù)裝是開發(fā)者推廣App最快速的方式之一，成本不低。

選擇預(yù)裝渠道的還有友加，它是通過照片和地理位置讓用戶結(jié)識周邊新朋友的移動應(yīng)用，主打安卓市場屌絲用戶。去年8月上線，目前它已積累了1500萬用戶。

友加的聯(lián)合創(chuàng)始人蔣明亮向南都記者介紹，友加的推廣主要是通過預(yù)裝和WAP站及應(yīng)用內(nèi)推廣兩種渠道。“之所以如此，跟公司的成員結(jié)構(gòu)有關(guān)系?！彼f，友加的主要成員來自山寨機(jī)領(lǐng)域，比如聯(lián)發(fā)科、沃勤等，再加上當(dāng)年很多合作伙伴(山寨機(jī)的廠商)轉(zhuǎn)行做安卓，所以有渠道優(yōu)勢。

成本核算上，蔣明亮同樣有本賬單。

“做預(yù)裝，一個差不多是一兩塊錢左右。WAP站和應(yīng)用內(nèi)推廣渠道費用偏貴一點。行業(yè)的平均推廣成本是一塊到十塊不等?！彼麑δ隙加浾哒f，在效果上，如果開發(fā)者著力在精準(zhǔn)抓用戶，可選擇相對貴的WAP站推廣，因為它可以focus更準(zhǔn)，可把推廣focus在一個城市，先把某個城市的用戶密度做大，還能focus一個城市的用戶的性別，甚至用戶手機(jī)的參數(shù)、套餐，更精準(zhǔn)。如果只是為了撒網(wǎng)式攬用戶，開發(fā)者可考慮預(yù)裝，特別是用戶有廣義需求的APP，一撒下去大家都會去用，但各類用戶都有，focus不會很精準(zhǔn)。

此外，他還補(bǔ)充說現(xiàn)在APP推廣還有一個新型渠道iMessage短信，“我們曾做過嘗試，效果并不好，不推薦?！?/p>

據(jù)了解，今年初，基于蘋果的iMessage短信開始興起，它只發(fā)給iPhone、iPad等蘋果設(shè)備，推廣內(nèi)容多為手機(jī)打車軟件、美食等移動APP，發(fā)送成本低，僅收取少量流量費。此方式為很多用戶所反感，被舉報給了蘋果公司，廣告主也叫停了此推廣模式。但是，如果為做APP推廣，有實力的創(chuàng)業(yè)者往上游走，比如自己從手機(jī)做起，會否是一條可探索的路徑？陳紅洲用我查查的一段試錯經(jīng)歷舉例說，很難行通。他說，我查查成立之初，為了推廣這款應(yīng)用，公司不惜花費重資買來大量的MTK手機(jī)，有點像小米，自己定制一款手機(jī)，再進(jìn)行高成本的APP預(yù)裝，手機(jī)被命名為物聯(lián)網(wǎng)我查查手機(jī)，自己還專門搞了一個銷售團(tuán)隊去賣，雖投入不菲結(jié)果仍失敗?！斑@不是一般人能做的，畢竟不是人人都是雷軍。”

刷榜就像地溝油

在APP推廣里，“刷榜”一直是開發(fā)者忌諱公開談?wù)摰植坏貌幻鎸Φ膯栴}。在不少論壇里，經(jīng)常可以看到“必須刷，不是為了投資人也不是為了面子，而是為了真實的用戶”等的感慨。

所謂刷榜，一般指的是在蘋果IOS平臺APP商店里，利用非正常手段快速獲取下載量和銷售量，以進(jìn)入應(yīng)用排行榜前列，由此獲得更高的曝光率、下載量和用戶。

“現(xiàn)在APP那么多，開發(fā)者不付費，很難被用戶找到?！标惣t洲說，比如在安卓平臺上，用戶下載一個多少錢，激活一個APP多少錢都有明碼標(biāo)價，用戶激活一個APP，開發(fā)者需要向安卓支付兩三塊錢。同時，由于商業(yè)利益的誘惑，蘋果APP商店里也生存著專門的刷榜公司，“比如你要刷到前100名是多少錢，前50名又是多少錢，都不同?！彼f，包括我查查以及他身邊的APP開發(fā)者，都曾收到過所謂的刷榜公司發(fā)來的信息，“總之，就是要錢，才能被用戶快速找到，創(chuàng)業(yè)者的生存環(huán)境越來越難?！?/p>

崔麟也看到了刷榜的現(xiàn)象。

“在AppStore上的確有刷榜公司做些人為付費排名的勾當(dāng)，在深圳和其他手機(jī)線下渠道發(fā)達(dá)的地區(qū)也有做刷機(jī)的服務(wù)。”但他認(rèn)為，這些事情是短線的和沒有前途的?！拔也徽J(rèn)為目前最主流的App中有哪一家是靠刷榜起家的。”他說，其實一定量的廣告推廣是通行的方法，價格也相對比較透明。

除了崔麟，有不少投資人都對刷榜的行徑深惡痛絕。比如紅杉資本中國基金合伙人計越就在微博上公開表達(dá)對刷榜的不滿，他說“最近看到一些移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就靠刷榜刷到APPStore的總榜前100位排名+微博大號轉(zhuǎn)發(fā)來忽悠投資人，并以顛覆式移動創(chuàng)新而自居。還真有VC靠榜單來決定投資的?？克耖L期鎖定總榜的排名也不貴，每天花個1萬-3萬就行。刷榜+微博營銷變成了公司的核心競爭力！”

盡管如此，仍有不少APP開發(fā)者刷榜。而在有的業(yè)內(nèi)人看來，刷榜有時是“劣幣驅(qū)逐良幣”的故事，使得有些開發(fā)者不得不刷榜。

“比如說APPstore，中國的APPstore似乎變成一個被刷榜完全覆蓋的產(chǎn)品市場了，這是一個不正態(tài)的生物鏈。”戈壁創(chuàng)投董事總經(jīng)理童瑋亮告訴南都記者說，這往往導(dǎo)致很多開發(fā)者，因為別人刷了榜而不得不去刷，只有刷了榜才能有接觸用戶的機(jī)會，如果不刷就完全沒有機(jī)會了。“解決之道，一個方面要看蘋果APPstore自己能不能從源頭去解決問題，另外一方面也要看到，刷榜很難靠開發(fā)者自制或者道德規(guī)范來徹底杜絕?！彼€建議，相對而言安卓市場沒什么刷榜情況，它的空間大渠道也多，適合屌絲APP開發(fā)者嘗試。

手游分賬顯悲催

在所有類型APP里，游戲是唯一能看到清晰盈利模式的。對游戲里的屌絲APP，它的營銷似乎也相對清晰，比如與平合運營并分成就是最常用的方式。

有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計說，目前國內(nèi)大大小小的手游聯(lián)合運營平臺不下300家，比如從騰訊、UC到360、91、當(dāng)樂、木瓜移動等，既有入口型的平臺，也有手游的垂直平臺，它們都憑借自身影響力形成對手游用戶的入口把控。而這些平臺的興起過程只不過最近幾年時間。

“據(jù)我所知，游戲APP幾乎都會走平臺分成的模式。”陳紅洲說，當(dāng)用戶為游戲APP付費時，平臺就能獲得分成，一旦有收入不錯的APP出現(xiàn)，平臺也往往會力推。最初分成可能是5：5，現(xiàn)在游戲開發(fā)者能拿到3成就不錯了。

《我叫MT Online》是一款屌絲游戲APP，開發(fā)商樂動卓越CEO邢山虎在郵件接受南都記者的采訪時，也看到了手游開發(fā)者“行業(yè)門檻太高了，機(jī)會成本越來越小，坑越來越深”的現(xiàn)狀。他介紹說，早期在美國，3萬元能拉20多萬的新進(jìn)用戶，相當(dāng)于一個新進(jìn)用戶0.1美元。現(xiàn)在國內(nèi)拉一個新進(jìn)用戶，基本上不會低于12塊錢，高的時候三四十多元?！罢f實話，環(huán)境惡劣了很多。我們壓力都很大。這個行業(yè)再往下走，可能迅速向頁游靠攏?！?/p>

邢山虎以安卓為例說，安卓未來可能會遇到頁游遇到的問題，就是分賬比例的壓力，會導(dǎo)致很多開發(fā)者做不起。“這個是我比較大的擔(dān)憂。”他說，頁游好的產(chǎn)品，開發(fā)者和平臺也就三七分，不好的產(chǎn)品已經(jīng)一九分了，而早期很一般的產(chǎn)品也能做到五五分賬?！拔也幌Ｍ钟巫罱K走向和頁游一樣的悲劇?！?/p>

“頁游用五年時間走完了端游十年的路，手游可能兩年到三年就走完了頁游的路。頁游的平臺太多了，大概800家。很多公司都做平臺，大家如果這么去走的話，必然就會把營銷成本拉得非常高?！彼ㄗh說，手游大平臺應(yīng)該給開發(fā)者足夠高的利潤。比如，大平臺為開發(fā)者能給出5或6的分成，4.5也行，小的平臺不能夠給更低。而某個時候，小平臺其實可以不用存在，因為它最后只會攪局，把成本拉得很高。大平臺把足夠利潤給開發(fā)者，開發(fā)者就不會與小平臺合作，這時小平臺沒有足夠的空間去搶廣告進(jìn)而生存。這樣，手游或不會走向今天頁游的路。

事實上，除了與平合運營，手機(jī)游戲還有多種營銷方式。比如由于游戲APP的火熱，現(xiàn)在也有專門的第三方運營公司幫助開發(fā)者做推廣。

對此，崔麟說，“不建議把推廣APP的事情外包給第三方公司做。”他分析說，推廣本身可以有效地看到市場反饋，對產(chǎn)品的改進(jìn)和用戶的需求的理解和滿足起到相當(dāng)大的作用。推廣策略和信息的反饋，成本控制等一定要自己做。而諸如執(zhí)行層面像廣告執(zhí)行、投放等，可以交由第三方，但嚴(yán)格的KPI指標(biāo)考核必須在合同里體現(xiàn)。

產(chǎn)品是神，口碑是神器

對屌絲APP來說，成本最小化的推廣莫過于口碑營銷。

“做預(yù)裝以及其他付費打通的渠道，成本都太高，小團(tuán)隊推APP，借助口碑傳播更靠譜?！标惣t洲說，比如陌陌，一出來就被貼上某個標(biāo)簽，病毒式營銷非?？臁?/p>

投資人很重視口碑型的APP，但更在意的是產(chǎn)品本身。

“口碑直接反映了產(chǎn)品的質(zhì)量以及團(tuán)隊對市場的把握?！贝搠胝f，他有個有趣的發(fā)現(xiàn)，做得好的A pp，前100萬的用戶基本

上靠的是低成本的口碑營銷，從1百萬到1000萬，自然流量和付費流量基本上一半對一半，1000萬以上基本上就是資本游戲了，絕大部分融到的資金都是做新用戶推廣。不過到了那個量級，流失客戶的數(shù)量每個月都很大，自然增長的部分連抵消掉流失客戶都很難?！盃I銷是手段，用戶使用你的產(chǎn)品才是目的。我不太贊成過分強(qiáng)調(diào)營銷和推廣?！?/p>

篇9

短短幾年間，APP應(yīng)用經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長。2008年10月，全球所有已知的APP應(yīng)用僅為8000個，且都來自蘋果APP Store。2009年12月是第10萬個應(yīng)用出現(xiàn)的里程碑時刻。一年多后，這一數(shù)字躍升至50萬，6個月后APP應(yīng)用數(shù)量到達(dá)75萬，5個月后APP應(yīng)用總量邁過100萬大關(guān)。如今，國內(nèi)的APP應(yīng)用也早已突破了百萬大關(guān)。

如今，對于海量的APP應(yīng)用來說，發(fā)展過程中的主要瓶頸就是缺少推廣方法和推廣途徑，無法保證APP的活躍度和用戶黏著度。而對于那些對移動互聯(lián)網(wǎng)并不熟悉的個人開發(fā)者及傳統(tǒng)企業(yè)用戶來說，APP運營能力更是有限。因此，無編程APP開發(fā)平臺所提供的服務(wù)并不能僅僅止于開發(fā)，如何幫用戶提高運營能力應(yīng)該成為各開發(fā)平臺發(fā)展過程中的服務(wù)延伸。

當(dāng)前，很多開發(fā)平臺已經(jīng)注意到了推廣服務(wù)的重要性。一些平臺開始為用戶提供從開發(fā)到運營的“一條龍”服務(wù)來吸引用戶、提升用戶粘性。追信魔盒CEO申穎超就表示，目前追信魔盒不再局限于提供免費的制作平臺，而是嘗試通過幫助商家提高移動電商的整合運營能力。同樣地，安米網(wǎng)也會幫助用戶將應(yīng)用程序到幾乎國內(nèi)所有主流的第三方Android市場中。應(yīng)用之星也為用戶提供應(yīng)用制作、一站式服務(wù)。同時，還為用戶打造了成熟的銷售渠道和計費渠道，為開發(fā)者提供更有價值的計費服務(wù)和銷售渠道。但是即便如此，如何讓這些略顯簡單的APP應(yīng)用與其他眾多專業(yè)的應(yīng)用同臺競技，仍然考驗著APP開發(fā)者和這些無編程APP開發(fā)平臺的能力。

除了推廣的難題，這些無編碼APP開發(fā)平臺還面臨著個性化困境。盡管無編碼APP開發(fā)平臺解決了很多技術(shù)“小白”們的技術(shù)難題，但對于其在發(fā)展過程中所遭遇的大眾化與個性化的沖突就遭到了業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。有業(yè)內(nèi)人士就表示，當(dāng)前用無編碼APP開發(fā)平臺制作出的應(yīng)用大同小異，雖然已有收費版本提供更高級的個性化服務(wù)，但是如何平衡收費用戶和免費用戶的使用體驗將會各平臺面臨的一個主要問題。

互聯(lián)網(wǎng)老兵、信恩科技創(chuàng)始人林興陸對此也表示了同樣的擔(dān)憂，“對于很多個性化的定制需求，這種模版式是達(dá)不到效果的。當(dāng)用戶提出定制需求時，就變成了傳統(tǒng)的外包行為，而外包成本是非常高的，這和這種模式本身是沖突的。”

模式的沖突也導(dǎo)致了各平臺的盈利困境。當(dāng)前各平臺的盈利模式主要有高端定制收費、廣告及應(yīng)用付費分成等幾種形式。如今，各平臺上的付費用戶仍只占所有用戶中微不足道的一部分，而推廣難題又制約著廣告和應(yīng)用收費分成的收入。

篇10

【關(guān)鍵詞】“芒果圈” 互動App 電視互動

觀眾反饋是電視傳播的重要環(huán)節(jié)，最大限度地滿足觀眾的需求是中國電視的出發(fā)點②。電視收視競爭白熱化的今天，電視臺要做好品牌推廣工作，最重要的應(yīng)該是與觀眾進(jìn)行雙向互動。從信件互動、電話互動、短信互動到如今的微博互動，電視臺與觀眾的互動手段也是隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步而不斷更新。多家衛(wèi)視緊跟智能手機(jī)潮流，相機(jī)推出互動APP，其中以湖南衛(wèi)視的“芒果圈”最為典型。

一、“芒果圈”玩轉(zhuǎn)“第三屏幕”

芒果圈是湖南衛(wèi)視為擁有智能手機(jī)的芒果粉絲打造的一款免費的（移動）互聯(lián)網(wǎng)電視社交App，于2012年8月10日上線供用戶下載。用戶可以結(jié)合當(dāng)天電視臺播出的節(jié)目內(nèi)容，在手機(jī)上進(jìn)行互動式的競猜、投票、抽獎、贏取虛擬的芒果豆用以兌換實物獎品。

1、“芒果圈”的基本功能

“芒果圈”在手機(jī)中主要分為：推薦、所有和抽獎三個功能區(qū)。推薦主題準(zhǔn)確標(biāo)出播出時間、互動獎品展示、參與人數(shù)。用戶可以一目了然看到正在播出、即將播出的節(jié)目集合。在抽獎一欄互動點擊參與抽獎，可進(jìn)入抽獎頁面，能看到正在進(jìn)行的抽獎活動。此外“芒果圈”還另外設(shè)計了游戲單元區(qū)，用戶可以通過參與實時的小游戲，來獲得抽獎機(jī)會。

2、“芒果圈”的發(fā)展現(xiàn)狀

2012年8月，在湖南衛(wèi)視精品節(jié)目金鷹獎頒獎典禮籌備之初，湖南衛(wèi)視將“芒果圈”投放到了手機(jī)App下載平臺，并將之作為重要的賽事投票工具。由此，“芒果圈”的最早一批用戶就這樣誕生了。

運行至今，同時在線的用戶數(shù)量最高能夠達(dá)到近一萬人。加之App末端添加了用戶咨詢與新浪微博等常用社交媒體，用戶能參與到更多互動中。但由于此項App尚處于初期，收視增值力即作用于收視率增長能力目前還很難統(tǒng)計。

3、電視互動App的行業(yè)現(xiàn)狀

2012年夏天，國內(nèi)各大主流衛(wèi)視陸續(xù)推出了自己的互動App。大多基本功能與“芒果圈”相同。浙江衛(wèi)視的App“中國好聲音”在同名節(jié)目運行期間收到熱捧，安徽衛(wèi)視的海豚互動注重劇目推薦，而江蘇衛(wèi)視的“樂享電視”更是節(jié)目預(yù)告的集中地。

二、電視臺互動App開發(fā)的原因

美國學(xué)者保羅·萊文森認(rèn)為手機(jī)是一種“補(bǔ)償性媒體”——手機(jī)本身是對互聯(lián)網(wǎng)無意間釀成后果的一種補(bǔ)償③。意即移動互聯(lián)網(wǎng)是對PC固定互聯(lián)網(wǎng)的一種補(bǔ)充與延續(xù)。移動互聯(lián)網(wǎng)中的互動來源于媒介技術(shù)的革新、觀眾收視習(xí)慣的變遷和電視競爭環(huán)境的變化。

1、媒介技術(shù)的革新

不言而喻，移動互聯(lián)和智能手機(jī)、平板電腦的碰撞與融合，迸發(fā)出來的火花是驚人的。自從大眾媒體誕生以來，還沒有那種媒體能夠像手機(jī)一樣與用戶形影不離④。在智能手機(jī)普及的當(dāng)下，將品牌推廣的觸角延伸到智能手機(jī)上是一個必然的趨勢。

2、觀眾收視習(xí)慣的變化

（1）觀眾收視心理的變化。觀眾在電視傳播過程的主動地位，決定了他們具有主動參與電視內(nèi)容的可能性，選擇恰當(dāng)?shù)姆绞絽⑴c電視傳播活動成為不少觀眾的心愿和行動⑤。與此同時，觀眾不滿足于被動接受與電視節(jié)目有關(guān)大眾傳媒的信息，他們有強(qiáng)烈的參與電視內(nèi)容傳播活動的欲望⑥。

（2）觀眾收視行為的變化。在觀看節(jié)目的同時，觀眾利用手機(jī)參與各類互動，形成多任務(wù)伴隨式的觀看狀態(tài)。不僅觀眾享受和喜歡這樣的觀看狀態(tài)，電視臺也能在節(jié)目開發(fā)之余收獲品牌入駐觀眾內(nèi)心的效果。隨著年輕用戶看視頻的方式的改變，看電視的時間在減少，但電視作為傳統(tǒng)視聽媒體，能激發(fā)用戶觀看時的交流與分享欲望。

3、電視競爭環(huán)境的變化

從央視一家獨大到如今的群雄競起，電視傳播行業(yè)內(nèi)的競爭變化可謂風(fēng)起云涌。以湖南衛(wèi)視為例，面對越來越多的后起之秀，率先推出互動App，對于鞏固自身在原有受眾群心中的地位和推廣自身形象方面，都具有十分重要的意義。

三、電視臺互動App存在的問題

目前的互動App還很不成熟，主要有三個問題：怎么樣讓更多觀眾使用這些App并形成習(xí)慣？App設(shè)計和節(jié)目內(nèi)容研發(fā)如何融合？如何保證其長久穩(wěn)定的運轉(zhuǎn)？

1、用戶體驗欠缺

“芒果圈”是湖南衛(wèi)視品牌形象的延伸，良好的用戶體驗是最為重要的形象推廣的窗口。

（1）“芒果圈”UI脫離湖南衛(wèi)視整體VI系統(tǒng)。最新更新的“芒果圈”App界面（如圖1）以素麻色和綠色為主色調(diào)，木板紋理作為背景。這與湖南衛(wèi)視長期形成的以芒果為代表的橙黃色視覺系統(tǒng)是明顯脫離的。作為品牌形象在手機(jī)上的延伸，“芒果圈”應(yīng)該保留和沿用相統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)。正如靳智偉在《電視受眾市場研究》一書中指出的：“感官外殼的規(guī)范、統(tǒng)一是消費者最直接接觸到的品牌內(nèi)容”⑦。

（2）手機(jī)與電視機(jī)的互聯(lián)通道單一。目前“芒果圈”是通過掃描二維碼的方式互聯(lián)，互動渠道單一而繁瑣。如何打破在看電視時才使用社交電視這個App 的帶有局限性的App場景，讓所有用戶在打開 App 的時候就直接使用起來，而非等到看電視時來開啟App，也是值得思考的問題。

2、商業(yè)開發(fā)不足，限制App可持續(xù)發(fā)展

電視臺的互動App本質(zhì)上是另外開發(fā)的互動媒體，那么挖掘其廣告價值就是實現(xiàn)收入和App長期正常運轉(zhuǎn)的根本保證。但是目前互動App并未形成具有規(guī)模的用戶群，這阻礙了廣告主的選擇，也限制互動App的可持續(xù)性發(fā)展。即使有電視臺目前有足夠的財力支撐，贏利顯得不那么迫切，這方面的改進(jìn)也是必須的。

3、資源分散，用戶粘性缺乏形成基礎(chǔ)

App“芒果圈”的設(shè)計者希望有一天它能使用戶只要想?yún)⑴c湖南衛(wèi)視就會打開它。然而還是有相當(dāng)一部分的受眾不知道有這樣的一個手機(jī)App。“芒果圈”最早一批用戶來自金鷹節(jié)設(shè)計的投票環(huán)節(jié)，受眾面相對較窄。推動用戶下載并鼓勵用戶堅持使用是未來發(fā)展的瓶頸之一。

（1）推廣方式欠佳。目前，湖南衛(wèi)視在精品電視節(jié)目的播出期間，會在電視屏幕的左下角添加“芒果圈”推廣二維碼。電視臺的互動App吸引的一般是年輕的受眾，推廣方式的單一使得“芒果圈”的受眾圈難以擴(kuò)大。

（2）資源分散導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏差異化。面對手機(jī)App開發(fā)這樣的新生事物，電視臺內(nèi)部較難找到能夠設(shè)計的人，多會采用招標(biāo)外包的方式解決。這就涉及到App設(shè)計方只能掌握設(shè)計要求，需要在App中投放的信息資源只有電視臺擁有，不同的信息呈現(xiàn)需要對應(yīng)的形式，這就有可能造成想要的信息沒有得到更好的呈現(xiàn)。同時還會因為不能形成獨具特色的App互動模式，使得互動方式容易被模仿和復(fù)制。

四、面對問題的可嘗試性對策

“芒果圈”是各電視臺互動App的典型代表，它所面對的問題都在其他電視臺的互動App中有所表現(xiàn)，應(yīng)對發(fā)展的策略基本相近。

1、App視覺設(shè)計更新、拓寬臺網(wǎng)互聯(lián)通道

將互動App界面的設(shè)計納入品牌推廣VIS戰(zhàn)略系統(tǒng)，重新設(shè)計互動App的UI，使其成為品牌形象在手機(jī)用戶中延伸與推廣。

重新設(shè)計互動模式，增加互聯(lián)通道。除掃碼進(jìn)入互動外，傳送圖片、語音等也可以作為參與互動的方式，打造用戶能隨心所欲地參與到節(jié)目互動中的App平臺。

2、拓展用戶間社交功能

電視觀眾在參與電視傳播的同時也希望對電視內(nèi)容進(jìn)行評論與分享，這也是現(xiàn)有視頻網(wǎng)站的常用方式。電視臺互動App中最為基礎(chǔ)的就是用戶點播電視節(jié)目，結(jié)合虛擬社區(qū)的環(huán)境建設(shè)，構(gòu)建用戶及時分享交流的平臺，增加用戶的粘性。

互動App在投放后，電視臺將推廣資源，App設(shè)計資源，節(jié)目采編資源，商業(yè)資源進(jìn)行集中整合，不僅能夠拓展用戶群，聚攏用戶群，還能夠?qū)崿F(xiàn)App用戶向電視粉絲的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)長期的真正的收視增值力。

3、資源整合，研發(fā)互動App參與的專門節(jié)目

在節(jié)目研發(fā)與采編的過程中預(yù)留下互動第二屏幕的入口，這一方法江蘇衛(wèi)視在8月推出的新節(jié)目《好好學(xué)習(xí)》中有所嘗試。如果能在節(jié)目設(shè)計之初，App產(chǎn)品的研發(fā)者和節(jié)目制作團(tuán)隊，深入了解彼此的設(shè)想，增進(jìn)資源交流，甚至組成一個混編團(tuán)隊共同作戰(zhàn)，一定能更快帶領(lǐng)電視互動App提升。

4、樹立大數(shù)據(jù)理念，合理分配資源，加快商業(yè)開發(fā)

App的注冊信息會形成龐大的數(shù)據(jù)資源，基于用戶數(shù)據(jù)的信息投放，實現(xiàn)真正的“窄播”是目前和未來品牌推廣的必由之路。與此同時，在方寸之間的App界面里，開發(fā)廣告資源就需要對導(dǎo)視和社交等資源進(jìn)行合理分配。這是互動App用戶體驗升級優(yōu)化的終極方向，通過互動App與用戶形成良好的互動關(guān)系，并利用好用戶數(shù)據(jù)庫資源則是開發(fā)App的最高目標(biāo)。

挖掘“芒果圈”的商業(yè)模式可以有三種基本思路：一是現(xiàn)在“芒果圈”上有一個禮品網(wǎng)頁，可以對禮品做商家的植入式廣告；二是借鑒國外獨立社交電視App的做法，用戶可以通過選擇觀看商家的廣告，來賺取芒果豆，以參與更高回報的互動；三是目前所有欄目的互動形式都開設(shè)冠名。

如果有市場，未來則可能出現(xiàn)一個集合各電視臺的互動App，畢竟單個電視臺互動App壽命有限。在不遠(yuǎn)的將來，手機(jī)將可以多方式查找電視節(jié)目并點擊觀看，評論分享的內(nèi)容驅(qū)動遙控器。這一條具有無限創(chuàng)意的媒體發(fā)展之路將會是漫長而艱辛的，走過App的全產(chǎn)業(yè)鏈整合，才會迎來它嶄新的明天。

參考文獻(xiàn)

①百度百科，http：//

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