導(dǎo)語：如何才能寫好一篇會銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中小學(xué)生是祖國的未來，加強(qiáng)中小學(xué)生的消防安全教育，對推進(jìn)消防工作的社會化進(jìn)程具有極其重要的意義。以下是小編精心收集整理的消防主題班會，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

消防主題班會1一、本次主題班會的目的：

讓學(xué)生們樹立消防安全意識，了解如何預(yù)防火災(zāi)的發(fā)生，如何報警，以及在火災(zāi)中如何自救、互救等消防知識，提高學(xué)生的自護(hù)、自救能力。

二、活動準(zhǔn)備：

1、讓同學(xué)們收集有關(guān)火災(zāi)事故的新聞。

2、了解一些防火安全知識。

三、本次班會的主要內(nèi)容

班長：親愛的同學(xué)們，火是人類的朋友，它帶給我們光明，推動著人類社會走向文明。但是，火一旦失去控制就會造成災(zāi)難，古往今來，多少無情的火災(zāi)不勝枚舉。為了增強(qiáng)同學(xué)們的安全防范意識，提高學(xué)生的自護(hù)自救能力，為此我們準(zhǔn)備了這次《防火安全與我們息息相關(guān)》主題班會。

(一)通過多媒體展示同學(xué)們收集到的有關(guān)火災(zāi)事故的新聞、圖片。

(二)同學(xué)們議論，各抒己見。

(三)了解一些防火安全知識。

1、著火了，怎么辦?

發(fā)生火情，同學(xué)們一定要保持鎮(zhèn)靜?；馂?zāi)初起階段，一般是很小的一個小點(diǎn)，燃燒面積不大，產(chǎn)生的熱量不多。這時只要隨手用沙土、干土、浸濕的毛巾、棉被、麻袋等去覆蓋，就能使初起的火熄滅。如果火勢十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿試圖撲救，應(yīng)該立刻逃離火場，打119火警電話，通知消防隊(duì)救火。

2、怎樣報火警?

(1)牢記火警電話119。沒有電話或沒有消防隊(duì)的地方，如農(nóng)村和邊遠(yuǎn)山區(qū)，可以打鑼敲鐘、吹哨、喊話向四周報警，動員鄉(xiāng)鄰一齊來滅火。

(2)報警時要講清著火單位、所在區(qū)(縣)、街道、胡同、門牌或鄉(xiāng)村地址。

(3)說明什么東西著火，火勢怎樣。

(4)講清報警人姓名、電話號碼和住址。

(5)報警后要安排人到街道口等候消防車，指引消防車去火場的道路。

(6)遇有火情，不要圍觀。有的同學(xué)出于好奇，喜歡圍觀消防車，這既有礙于消防人員工作，也不利于同學(xué)們的安全。

注意：不能隨意亂打火警電話。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發(fā)現(xiàn)有人假報火警，要加以制止。

3、使用火爐要注意什么?

(1)在安裝火爐時，同學(xué)們要提醒爸爸媽媽，安裝火爐應(yīng)與床鋪、紙頂棚、木窗框等可燃物保持一段距離。農(nóng)村使用的磚爐土灶，要遠(yuǎn)離柴草。

(2)爐旁不要放廢紙、刨花等易燃物。

(3)烘烤衣物要有專人看管。

(4)掏出的爐渣要等完全熄滅后，倒在安全地方，特別注意不要帶著紅火倒?fàn)t渣。

4、點(diǎn)蚊香時需要注意什么?

夏日的夜晚，蚊子常常令人難以入睡，人們常用蚊香驅(qū)蚊。蚊香雖小，但使用不當(dāng)也容易引起火災(zāi)，所以入睡前一定要檢查。

(1)蚊香要放在支架上。支架不要放在紙箱桌面或木制地板上。如果放在金屬盤、瓷盤及水泥地、磚地上，則就安全多了。

(2)不要在窗臺等容易被風(fēng)吹到地方點(diǎn)蚊香。

(3)使用電蚊香，要放在遠(yuǎn)離紙、木桌等易燃物的地面上，不使用時，應(yīng)該拔掉插頭目，不要使用汽油、煤油和柴油助燃，以防它們猛烈燃燒引起火災(zāi)。

四、本次班會的效果

通過這次班會課的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們了解了更多的消防知識，增強(qiáng)了消防意識，提高了自我保護(hù)能力，使消防安全常記心中，為創(chuàng)建平安校園奠定了基礎(chǔ)。

消防主題班會2(一)班會目的：

1.使學(xué)生知道一些簡單的安全常識。

2.使學(xué)生掌握一些在家遇到火災(zāi)的處理方法。

(二)活動地點(diǎn)：教室

(三)教育重點(diǎn)：學(xué)習(xí)防火的生活常識，培養(yǎng)有關(guān)防范力。

(四)班會流程：

1、第一組代表表演防火：(一人讀情節(jié)過程，三人表演)

2、大家認(rèn)真觀察表演后討論：

(1)發(fā)生了什么事?他們是怎么處理的?發(fā)生火情應(yīng)該怎樣與消防隊(duì)取得聯(lián)系?(打火警119、講清出事地點(diǎn)詳細(xì)地址、火勢情況)

(2)總結(jié)：情景表演向我們介紹了哪些方面知識。還有什么情況可能發(fā)生火災(zāi)?發(fā)生火災(zāi)怎么辦?怎樣防火?打什么電話求救?

3、學(xué)習(xí)防觸電知識的情景表演：

(1)第二組代表表演：

(2)大家認(rèn)真討論觀察表演后討論：

a.提問：發(fā)生了什么事?他們是怎么做的?

b.總結(jié)：情景表演向我們介紹了哪些方面知識?還有什么情況可能發(fā)生觸電危險發(fā)生觸電應(yīng)怎么辦?怎么防止觸電事情發(fā)生?出了事打什么電話求救?

(五)鞏固總結(jié)

1、火警、急救中心電話各是什么?著火打119，急救中心120。

2、遇到火情，危險情況時，要保持鎮(zhèn)靜，迅速采取有效措施。

注意事項(xiàng)：

防火：不要在易燃物品(棉織物、柴草堆、木板堆、柴油汽油庫等)附近玩火、放鞭炮。注意(液化氣)灶的合理使用，用完電熨斗、電爐后應(yīng)立即拔出插頭。

(六)學(xué)生發(fā)表本節(jié)班會課的感想

(七)班主任總結(jié)

同學(xué)們，生命像是一根絲線，一端系著昨天，一端系著明天。站在兩端之間，我們才知道：因?yàn)樯?，我們才會擁有今天，因?yàn)榻裉?，我們的生命才得以延續(xù)。

生活中總有一些突發(fā)事件，這些突發(fā)事件并不可怕，可怕的是沒有自救互救的意識和解決問題的能力。今天我們的目的便是培養(yǎng)大家的這種意識和能力，在緊急時刻我們能用自己的經(jīng)驗(yàn)和知識去保護(hù)自己和他人的生命。

消防主題班會3地點(diǎn)：81班教室

主持人：班主任

對象：八年級1班全體學(xué)生。

活動目的：

讓學(xué)生在活動中增強(qiáng)學(xué)生的防火安全防范意識，提高學(xué)生的自護(hù)自救能力，避免火災(zāi)事故的發(fā)生，讓學(xué)生明白防火人人有責(zé)，要從我做起，從小事做起。

活動準(zhǔn)備：

1、讓學(xué)生提前收集有關(guān)火災(zāi)事故的新聞(學(xué)生身邊發(fā)生的新聞材料)。

2、收集一些防火安全知識。

活動過程：

班主任：

火是人類的朋友，它帶給我們光明，推動著人類社會走向文明。但是，火一旦失去控制就會造成災(zāi)難，古往今來，多少無情的火災(zāi)不勝枚舉。就拿我們身邊的例子來說：2008年涵江區(qū)商業(yè)批發(fā)城發(fā)生一起火災(zāi)事故。同學(xué)們，血淋淋的教訓(xùn)又一次地給我們敲響警鐘：防火安全，重于泰山?；诖耍瑸榱嗽鰪?qiáng)同學(xué)們的安全防范意識，提高學(xué)生的自護(hù)自救能力，我們準(zhǔn)備了這次《校園防火安全與我們息息相關(guān)》的主題班會。在這次班會上，我們將通過各種形式來掌握防火安全知識，從而避免火災(zāi)事故的發(fā)生，確保同學(xué)們擁有一個安全的校園環(huán)境。

一、交流各個小組收集的有關(guān)火災(zāi)事故的新聞(學(xué)生身邊發(fā)生的新聞材料)。分享彼此的感受。

二、展示各小組收集的火災(zāi)照片，同學(xué)們交流發(fā)生火災(zāi)的原因。

三、交流防火安全知識。

四、互動

1、如果著火了，怎么辦?

發(fā)生火情，同學(xué)們一定要保持鎮(zhèn)靜?；馂?zāi)初起階段，一般是很小的一個小點(diǎn)，燃燒面積不大，產(chǎn)生的熱量不多。這時只要隨手用沙土、干土、浸濕的毛巾、棉被、麻袋等去覆蓋，就能使初起的火熄滅。如果火勢十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿試圖撲救，應(yīng)該立刻逃離火場，打119火警電話，通知_救火。

2、初起火災(zāi)如何報警?

(1)可向公寓管理人員報警，也可拔打火警電話119。沒有電話或沒有_的地方，如農(nóng)村和邊遠(yuǎn)山區(qū)，可以打鑼敲鐘、吹哨、喊話向四周報警，動員鄉(xiāng)鄰一齊來滅火。

(2)報警時要講清著火單位、所在區(qū)(縣)、街道、門牌等盡量詳細(xì)的地址。

盡可能說清著火部位、著火物質(zhì)、火情大小。

(4) 講清報警人姓名、電話號碼和住址。

(5) 報警后要安排人到街道口等候消防車，指引消防車去火場的道路。

(6) 遇有火情，不要圍觀。有的同學(xué)出于好奇，喜歡圍觀消防車，這既有礙于消防人員工作，也不利于同學(xué)們的安全。

注意：不能隨意亂打火警電話。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發(fā)現(xiàn)有人假報火警，要加以制止。同時在報警的同時，可在物業(yè)管理人員或保衛(wèi)人員的帶領(lǐng)下，就近使用滅火器或開啟消防栓進(jìn)行滅火。如火勢較難控制時，除繼續(xù)千方百計(jì)設(shè)法撲救外，還應(yīng)高度重視自身的安全防護(hù)。

3、當(dāng)你遇到火災(zāi)時如何逃生?

(1)火災(zāi)襲來時要迅速疏散逃生，不可蜂擁而出或留戀財(cái)物，要當(dāng)機(jī)立斷，披上浸濕的衣服或裹上濕毛毯、濕被褥勇敢地沖出去，但千萬不要披塑料雨衣。

(2)如遇到身上著火，可就地打滾，或用厚重衣物覆蓋壓滅火苗;如遇到在濃煙中避難逃生，要盡量放低身體，并用濕毛巾捂住嘴鼻。

(3)大火封門無路逃生時，可用浸濕的被褥衣物等堵塞門縫，潑水降溫，呼救求援;火災(zāi)襲來時，身處樓上的人員應(yīng)判清火情，保持鎮(zhèn)靜，不可盲目跳樓，可用繩子或把床單撕成條狀連起來，緊拴在門窗框和重物上，順勢滑下。

(4)當(dāng)被大火圍困又沒有其他辦法可自救時，可用手電筒、醒目物品不停地發(fā)出呼救信號，以便_及時發(fā)現(xiàn)，組織營救。??? 五、牢記《報警歌謠》

報警早，損失小，“119”電話要記牢。

社會主義制度好，救火分文都不要。

報清門牌和號碼，說明火勢大和小。

跑到路口等車來，救火時間能提早。

六、防火安全，重于泰山(了解校園防火常識)。

防止火災(zāi)發(fā)生的關(guān)鍵，是做好火災(zāi)的預(yù)防工作。同學(xué)們只要認(rèn)真貫徹消防法規(guī)，自覺遵守消防安全管理規(guī)定，就能有效預(yù)防火災(zāi)的發(fā)生。

七、班主任小結(jié)

親愛的同學(xué)們，冬季來臨，風(fēng)多雨少， 氣候干燥，是火災(zāi)的多發(fā)季節(jié)，防火顯得尤為重要。

消防主題班會4活動主題：消防安全主題班會

活動對象：小學(xué)，初中，高中

活動背景：近期的幾次火災(zāi)觸目驚心，而且人們面對火災(zāi)時的態(tài)度、行動直接影響了是否能安全逃生。

活動目的：希望通過本次班會活動讓學(xué)生學(xué)會面對一些突發(fā)事件時的沉著冷靜的逃生、自救。

活動準(zhǔn)備：多媒體設(shè)備、滅火器、酒精、棉絮和鐵桶

活動過程：

一、創(chuàng)設(shè)情景，引入主題：

請同學(xué)們觀看下面幾幅圖片(PPT展示)

20__年7月14日印度南部泰米爾納德邦的一所中學(xué)發(fā)生火災(zāi)，造成175名師生傷亡。其中絕大部分是女生，數(shù)名教師也在火災(zāi)中死亡。另外還有100人受傷。

20__-03-14日，南京東南大學(xué)一辦公樓發(fā)生火災(zāi)，受災(zāi)面積達(dá)1000平方米，消防部門出動10余輛消防車150人撲救，大火經(jīng)過7個多小時被樸滅。

上海“11?15”特別重大火災(zāi)事故遇難人數(shù)上升到58人，其中男性22人，女性36人?；馂?zāi)發(fā)生后，上海市靜安區(qū)共接到向街道等單位申報的失蹤人員56人。目前，遇難者與家屬的DNA比認(rèn)工作正在進(jìn)行中。

主持人：親愛的同學(xué)們：火是人類的朋友，它帶給我們光明。推動著人類社會走向文明。但火，能燒掉茂密的森林，廣闊的草原，高大的樓房，甚至奪取人們寶貴的生命。失去控制的火會成為一種具有很人破壞力的災(zāi)害。那應(yīng)該怎樣防火，救火呢?今天的班會，我們大家就一起來討論一下吧。

二、學(xué)會防火：

安全使用火、電，提高防范意識。

1.學(xué)校防火：

(1)嚴(yán)禁學(xué)生攜帶_入校。(2)不要亂燒廢物。

(3)實(shí)驗(yàn)用的易燃物品要妥善使用。(4)經(jīng)常檢查電器。

(5)設(shè)置消防器材，不破壞消防器材。(6)宿舍的安全防火。

2.公共場所防火

學(xué)生要做到：

(1)不攜帶_到公共場所。(2)不準(zhǔn)玩與火有關(guān)的游戲。

(3)不準(zhǔn)學(xué)生在山林野炊。

三、學(xué)會逃生

主持人：我們同學(xué)平時收集的資料有哪些逃生的方法。跟你的同桌討論交流一下你知道的逃生小秘訣。

1.小組討論交流。

2.集體交流：

(1)在火災(zāi)現(xiàn)場，可以把衣物打濕，披在身上。

(2)可以用手帕捂住鼻子

(3)樓下發(fā)生火災(zāi)時，往樓上跑;樓上發(fā)生火災(zāi)時，往樓下跑。

(4)發(fā)生火災(zāi)時，不要慌張，要保持冷靜的頭腦。

(5)無奈之時，可以用窗簾相互_，從窗口逃生。

(6)發(fā)生火災(zāi)時應(yīng)該先撥打119報警，等待救援。

主持人：我們的同學(xué)們說的很不錯，那么先讓我們看看來看看專業(yè)人士給予我們火場逃生的一些方法。播放《火場逃生》視頻。

四、學(xué)會滅火

支持人：滅火的基本方法有哪些?

1.小組討論交流。

2.集體交流：

冷卻滅火法，就是將滅火劑直接噴灑在燃燒著的物體上，將可燃物質(zhì)的溫度降低到燃點(diǎn)以下，終止燃燒。如用水滅火。

隔離滅火法，就是將燃燒物體與附近的可燃物質(zhì)隔離或疏散開，使燃燒停止。窒息滅火法，就是阻止空氣流入燃燒區(qū)，或用不燃物質(zhì)沖淡空氣，使燃燒物質(zhì)斷絕氧氣的助燃而熄滅。如用泡沫滅油類火災(zāi)。

抑制滅火法，也稱化學(xué)中斷法，就是使滅火劑參與到燃燒反應(yīng)歷程中，使燃燒過程中產(chǎn)生的游離基消失，而形成穩(wěn)定分子或低活性游離基，使燃燒反應(yīng)停止。如干粉滅火劑滅氣體火災(zāi)。

主持人：滅火器怎么使用呢?

1.小組討論交流。

2.集體交流：

(1)泡沫滅火器的使用方法：主要適用于撲救各種油類火災(zāi)、木材、纖維、橡膠等固體可燃物火災(zāi).。有手握著壓把，左手托著滅火器底部，輕輕地取下滅火器。右手提著滅火器到現(xiàn)場。右手捂住噴嘴，左手執(zhí)筒底邊緣。把滅火器顛倒過來呈垂直狀態(tài)，用勁上下晃動幾下，然后放開噴嘴。

(2)干粉滅火器的使用方法：適用于撲救各種易燃、可燃液體和易燃、可燃?xì)怏w火災(zāi)，以及電器設(shè)備火災(zāi)。有手握著壓把，左手托著滅火器底部，輕輕地取下滅火器。右手提著滅火器到現(xiàn)場。拔掉鉛封，保險銷，左手握噴管，右手提著壓把。在距離2米遠(yuǎn)的地方，右手用力壓下壓把，左手搖晃噴嘴，是干粉覆蓋整體燃燒區(qū)。

五、逃生體驗(yàn)，增強(qiáng)意識。

主持人：面對火災(zāi)，人們的生命顯得那么脆弱。今天我們學(xué)習(xí)到了火災(zāi)現(xiàn)場逃生的方法，那么讓我們實(shí)際演練一下，以防患于未然。

1.選幾名學(xué)生在班長帶領(lǐng)下做好準(zhǔn)備活動。

2.放置火災(zāi)道具。

3.查看逃生路線。

4.在老師帶領(lǐng)下分組疏散逃生。

六、小結(jié)，評價。談?wù)勈斋@與體驗(yàn)。

消防主題班會5活動目的：

通過本次班會，使學(xué)生在歡樂的活動中掌握防火安全知識，增強(qiáng)學(xué)生的防火安全防范意識，提高學(xué)生的自護(hù)自救能力，減少火災(zāi)難事故的發(fā)生，促使兒童青少年的健康成長。

活動準(zhǔn)備：

1、讓同學(xué)們收集有關(guān)火災(zāi)事故的新聞。

2、選好及訓(xùn)練班會主持。

3、了解一些防火安全知識。

活動過程：

主持人甲：親愛的同學(xué)們，火是人類的朋友，它帶給我們光明，推動著人類社會走向文明。但是，火一旦失去控制就會造成災(zāi)難，古往今來，多少無情的火災(zāi)不勝枚舉。為了增強(qiáng)同學(xué)們的安全防范意識，提高學(xué)生的自護(hù)自救能力，為此我們準(zhǔn)備了這次《消防安全與我們息息相關(guān)》主題班會。在這次班會上，我們將通過各種形式來掌握防火安全知識，從而減少火災(zāi)事故的發(fā)生，預(yù)祝班會圓滿成功!

主持人乙：我宣布，四(1)班《消防安全與我們息息相關(guān)》主題班會現(xiàn)在開始!

一、主持讀有關(guān)火災(zāi)事故的新聞以引入主題。

1、主持甲讀新聞。

2010年10月15日14時15分許，__市__區(qū)膠州路728號一幢教師公寓發(fā)生重大火災(zāi)，截至目前已有53人因火災(zāi)死亡。起火樓房高28層，為__區(qū)膠州路728號，是__區(qū)教師公寓。事發(fā)時，大樓正在進(jìn)行外立面裝修。15日上海風(fēng)力較大。目擊者稱，腳手架先著火，然后火勢從下至上不斷上躥。__市政府新聞辦消息稱，截至18時30分許，現(xiàn)場大火已經(jīng)基本撲滅，消防隊(duì)員已進(jìn)入樓道，營救出居民100余人，受傷人員已緊急送往__市__區(qū)中心醫(yī)院等地?fù)尵取，F(xiàn)場的施工人員向表示，外墻面結(jié)構(gòu)由鐵制腳手架、綠色的塑料過濾網(wǎng)、泡沫、聚胺脂以及木板等組成，均為易燃物，著火點(diǎn)來自1號樓20層外墻面，并推測是工人在焊接時四濺的火花引燃了泡沫等易燃物。

2、主持乙：大家聽了這則新聞有什么感想呢?

3、同學(xué)們議論，各抒己見。

4、主持小結(jié)。

甲、發(fā)生火情，同學(xué)們一定要保持鎮(zhèn)靜?；馂?zāi)初起階段，一般是很小的一個小點(diǎn)，燃燒面積不大，產(chǎn)生的熱量不多。這時只要隨手用沙土、干土、浸濕的毛巾、棉被、麻袋等去覆蓋，就能使初起的火熄滅。如果火勢十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿試圖撲救，應(yīng)該立刻逃離火場，打119火警電話，通知消防隊(duì)救火。

乙、怎樣報火警?

注意：不能隨意亂打火警電話。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發(fā)現(xiàn)有人假報火警，要加以制止。

二、消防安全知識知多少

(一)火災(zāi)時應(yīng)知應(yīng)會的基本知識

1、保持鎮(zhèn)定

2、敲碎樓層火警報警按鈕上的玻璃，啟動警報，并高呼“火警”

3、迅速撥打火警電話119，講清詳細(xì)地址、起火部位、起火物質(zhì)、火勢大小、報警人姓名及電話號碼

4、在確保自身安全情況下，可利用現(xiàn)場消防設(shè)施或輕便滅火器材滅火

5、切勿用水撲救因電器故障引起的火災(zāi)

6、火災(zāi)時不可乘坐電梯?

(二)發(fā)生火災(zāi)時如何逃生自救

1、火災(zāi)襲來時要迅速逃生，不要貪戀財(cái)物

2、掌握逃生的基本方法，熟悉幾條逃生路線

3、若火警發(fā)生在您所在位置以下樓層時，應(yīng)迅速從樓梯疏散到安全地點(diǎn)，如無法通過樓梯往下疏散時，請及時退回屋內(nèi)，或逃到屋頂天面或避難層(間)，等待消防隊(duì)的救援

4、受到火勢威脅時，要當(dāng)機(jī)立斷披上浸濕的衣物、被褥等向安全出口方向沖出去

5、穿過濃煙逃生時，要盡量使身體貼近地面，并用濕毛巾捂住口鼻，在逃離煙霧區(qū)時，還要注意朝明亮處或外面空曠地方跑，并要盡量往樓層下面跑，因?yàn)榛鹬饕窍蛏下拥模耸菬o論如何也跑不過煙的。

如果樓梯被燒斷或被烈火封閉，那么就應(yīng)當(dāng)背向煙火方向離開，待離開后，另尋他法往外逃生。

6、如火勢一旦失去控制，應(yīng)盡快離開并幫助有需要人士逃離現(xiàn)場

7、切勿奔跑，應(yīng)有序地由疏散樓梯步行離開現(xiàn)場

8、到指定地點(diǎn)會合

9、若懷疑有人被困火場內(nèi)，應(yīng)立刻向消防員報告

10、若所有逃生路線被火封鎖，要立即退回室內(nèi)，用揮舞衣物、呼叫等方式向窗外發(fā)送求救信號，等待救援

11、千萬不要盲目跳樓，可利用疏散樓梯、陽臺、排水管等逃生，或把床單、被套撕成條狀連成繩索，緊栓在窗框、鐵欄桿等固定物上，順繩滑下，下到地面或未著火的樓層脫離險境

12、室外著火時，如發(fā)現(xiàn)門已發(fā)燙，千萬不要開門，以防大火竄入室內(nèi)。

要用浸濕的被褥、衣物等堵塞門窗，潑水降溫，并用膠紙密封周邊縫隙，防止?jié)鉄煗B入屋內(nèi)

13、身上著火時，千萬不要奔跑，可就地打滾或用厚重衣物壓滅火苗

14、立即召換醫(yī)療救援，以防被火燒傷造成休克

15、逃生時，不要乘坐電梯

16、跳樓逃生也要講技巧，跳樓時應(yīng)盡量往救生氣墊中部跳，或選擇有水池、軟雨篷、草地等地方;

盡量抱棉被、沙發(fā)墊等松軟物品或打開大雨傘跳下，減緩沖擊力;如果徒手跳樓，一定要扒窗臺或陽臺使身體自然下垂跳下，盡量降低垂直距離，落地前要雙手抱緊頭部，身體彎曲卷成一團(tuán)，以減少傷害。

(三)火災(zāi)中可致人死亡的四種原因

1.有毒氣體(特別是一氧化碳)。

火災(zāi)中，一般認(rèn)為最有毒的氣體是一氧化碳。在死者身上，雖然也能檢查出氫氰酸以及其它有毒氣體，但這些對導(dǎo)致死亡幾乎沒有直接影響。

2.缺氧。

由于燃燒氧氣被消耗，因而火災(zāi)中的煙有時呈低氧狀態(tài)。由于吸入這種煙而造成缺氧，有時可致人死亡。

3.燒傷。

由于火焰或熱氣流損傷大面積皮膚，引起各種并發(fā)癥而致人死亡。

4.吸入熱氣。

如果在火災(zāi)中受到火焰的直接烘烤，就會吸入高溫的熱氣，從而導(dǎo)致氣管炎癥和肺水腫等而窒息死亡。

(四)如何處理電路起火

首先，我們應(yīng)該做到安全用電

我們首先要查看絕緣部分是不是破損，連接電路的電線的外表是不是損傷，如果發(fā)現(xiàn)有損傷，應(yīng)該立即停止使用，尤其是我們使用比較頻繁的插座，在我們的教室里有各種插座，有的是固定在墻上，有的是放在桌子上，這些插座在使用的時候一定要保持干燥，有的同學(xué)在教室里喝水，在倒水的時候不小心將水倒到了桌子上，插座可能就浸在了水里，這時候，我們同學(xué)就存在著觸電的危險，所以，教室里放在桌子上的插座一定要保持干燥。禁止將導(dǎo)線纏繞在金屬管道上，更要注意避免用力拉扯導(dǎo)線，以免因絕緣皮被拉扯破損，出現(xiàn)漏電從而引發(fā)觸電事故。導(dǎo)線和用電器在使用了一定的時間之后都會存在一些老化問題，使導(dǎo)線以及電器的絕緣性能變差，往往會引發(fā)短路，進(jìn)一步會發(fā)生火災(zāi)，所以，我們應(yīng)該及時更新電路中老化的導(dǎo)線，淘汰老化的用電器(電褥子、電爐子，切不可將電熱絲已經(jīng)斷了的電爐子重新連接使用)。

其次，要及時發(fā)現(xiàn)火災(zāi)出現(xiàn)的前兆，當(dāng)用電器燒毀或電路超載的時候，通常會有一些不正常的現(xiàn)象發(fā)生，比如用電器發(fā)生奇怪的響聲，用電器外表變的很熱，電路中的導(dǎo)線外表過熱(電爐子和電熱毯使用時間過長電線會變熱)，甚至有塑料絕緣皮被加熱所特有的氣味產(chǎn)生，這時候我們就應(yīng)該引起重視，馬上切斷電源，然后檢查用電器和電路，并對找到相關(guān)老師進(jìn)行檢查和維修。

再次，要對火災(zāi)進(jìn)行果斷的處理

當(dāng)用電器或者電路起火時，全盲同學(xué)可能看不到明火，但是可以聞到非常刺鼻的塑料燃燒的氣味，低視力同學(xué)會看到冒著黑煙的火焰產(chǎn)生，這時候我們同學(xué)一定要保持頭腦冷靜，由于用電引起的火災(zāi)和普通火災(zāi)不同，因?yàn)橛秒娖鸹?，火勢往往發(fā)展迅速，并且難以控制，又不能用最常規(guī)的滅火物質(zhì)(水)進(jìn)行撲滅，所以它所引起的破壞和傷害往往更難以預(yù)料。因此，當(dāng)發(fā)現(xiàn)電路以及電器著火的時候，首先我們要做的是盡快切斷電源，比如，我們把用電器開關(guān)關(guān)掉，或者將家里或教室里的電路總閘關(guān)掉，然后用滅火器對準(zhǔn)著火用電器噴射，直到將火撲滅，如果身邊沒有滅火器，在斷電的前提下，可用常規(guī)的滅火方式將火給撲滅。如果電源沒有切斷，切忌不能用水或者潮濕的東西去滅火，避免引發(fā)觸電事故。

電器著火中，比較危險的是電視機(jī)和電腦著火。如果電視機(jī)和電腦著火，即使關(guān)掉電源，拔下插頭，它們的熒光屏和顯像管也有可能爆炸。為了有效地防止爆炸，應(yīng)該按照下列方法去做：電視機(jī)或電腦發(fā)生冒煙起火時，應(yīng)該馬上拔掉總電源插頭，然后用濕地毯或濕棉被等蓋住它們，這樣既能有效阻止煙火蔓延，一旦爆炸，也能擋住熒光屏的玻璃碎片。注意切勿向電視機(jī)和電腦潑水或使用任何滅火器，因?yàn)闇囟鹊耐蝗唤档?，會使熾熱的顯像管立即發(fā)生爆炸。此外，電視機(jī)和電腦內(nèi)仍帶有剩余電流，潑水可能引起觸電。滅火時，不能正面接近它們，為了防止顯像管爆炸傷人，只能從側(cè)面或后面接近電視機(jī)或電腦。

三、詩朗誦《兒童防火歌》

你拍一，我拍一，火災(zāi)發(fā)生莫遲疑。

你拍二，我拍二，逃離火場要趕快。

你拍三，我拍三，現(xiàn)場通道要疏散。

你拍四，我拍四，浸濕衣服裹身體。

你拍五，我拍五，切莫貪戀錢和物。

你拍六，我拍六，穿過濃煙要低頭。

你拍七，我拍七，浸濕毛巾捂口鼻。

你拍八，我拍八，趕快報警不要怕。

你拍九，我拍九，火警電話119。

你拍十，我拍十，消防隊(duì)救火真及時。

四、小結(jié)

篇2

聯(lián)歡會將以“敬我學(xué)院，愛我古泉”為主題，全力突出“藍(lán)領(lǐng)教育”這一特殊層次的思維理念，以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳；對即將畢業(yè)的20xx級的畢業(yè)生生，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。屆時將邀請學(xué)院翁寧院長，林靜書記，許維滿副院長，伏國華副院長，王驍勇副院長等領(lǐng)導(dǎo)與古泉師生一起聯(lián)歡。整歡會將分三個部分：

（1）敬我學(xué)院：用百余名同學(xué)齊唱院歌的形式在聯(lián)歡會里展現(xiàn)充滿生機(jī)與活力的美麗的南京交通技師學(xué)院，美麗的古泉校區(qū)，展示昂揚(yáng)向上、蓬勃發(fā)展的南京交通技師學(xué)院。

（2）愛我古泉：通過各年級、各班級同學(xué)的多種體裁、多種文藝形式的表演體現(xiàn)古泉校區(qū)千余名師生熱情活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上，奮發(fā)有為的新面貌。

（3）歌唱未來：歌唱祖國、學(xué)院，寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。

各系部、班級及駐古泉校區(qū)各部門如何申報節(jié)目 二、節(jié)目的制作及編排

經(jīng)組委會審查合格的節(jié)目由選送單位對節(jié)目的制作、編排負(fù)責(zé)；對所有節(jié)目的基本要求是健康向上、形式新穎、突出藍(lán)領(lǐng)教育特色。時間安排大致如下： 12月25日下午節(jié)目審查（時間、地點(diǎn)另行通知） 12月30日下午節(jié)目負(fù)責(zé)人開會

三、聯(lián)歡會的獎勵

本次聯(lián)歡會結(jié)束后將通過現(xiàn)場評選的方式對聯(lián)歡會所有節(jié)目進(jìn)行評獎，共評出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，優(yōu)秀組織獎若干、紀(jì)念獎等。對選送部門或班級及演職人員將有多種形式進(jìn)行嘉獎。

附件1：

南京交通技師學(xué)院古泉校區(qū)

“敬我學(xué)院，愛我古泉”20xx元旦大型聯(lián)歡會節(jié)目報名表

選送單位名稱：

節(jié)目名稱：節(jié)目形式：

節(jié)目所需時間：負(fù)責(zé)人姓名：

節(jié)目參與人：

簡單介紹主題創(chuàng)意：

附件2：

南京交通技師學(xué)院古泉校區(qū)

“敬我學(xué)院，愛我古泉”20xx元旦大型聯(lián)歡會聯(lián)歡會組委會工作職責(zé)

南京交通技師學(xué)院古泉校區(qū)“敬我學(xué)院，愛我古泉”20xx元旦大型聯(lián)歡會各項(xiàng)工作已基本準(zhǔn)備就緒，現(xiàn)已進(jìn)入沖刺階段，請各部門嚴(yán)格按照組委會的工作安排在團(tuán)結(jié)協(xié)作的基礎(chǔ)上各司其責(zé)，積極、主動、自覺地開展好本部門的各項(xiàng)工作及組委會特殊交待的工作，各部門的工作務(wù)必要本著公開、公平、公正的原則，以維護(hù)聯(lián)歡會組委會的整體形象。同時、為了確保聯(lián)歡會取得圓滿成功，以及各部門之間的協(xié)調(diào)與管理，現(xiàn)將聯(lián)歡會需要完善的幾個規(guī)定提交組委會、請組委會全體人員寫出書面建議，送交組委會辦公室：

于聯(lián)歡會財(cái)務(wù)支出及重大事項(xiàng)的集體決策的規(guī)定。

關(guān)于聯(lián)歡會節(jié)目錄用及聯(lián)歡會節(jié)目選送單位具體要求的通知。

聯(lián)歡會各部門工作計(jì)劃。

關(guān)于聯(lián)歡會各部門組織管理的若干規(guī)定。

關(guān)于聯(lián)歡會的有工作人員的幾項(xiàng)具體要求。

關(guān)于聯(lián)歡會重大活動組委會主要人員到場的若干規(guī)定。

對聯(lián)歡會各部門負(fù)責(zé)人的幾點(diǎn)具體要求。

關(guān)于聯(lián)歡會節(jié)目篩選的若干細(xì)則。

關(guān)于聯(lián)歡會節(jié)目評獎若干規(guī)定的通知。

關(guān)于整歡會表彰工作的決定。

關(guān)于聯(lián)歡會結(jié)束后各種物品的回收與管理的若干規(guī)定。

組委會主要工作如下：

組委會負(fù)責(zé)整歡會的統(tǒng)籌與規(guī)劃，聯(lián)歡會重大活動的決策與處理、各部門工作的安排、組織、協(xié)調(diào)與管理。對內(nèi)負(fù)責(zé)古泉校區(qū)團(tuán)總支、學(xué)生會工作的協(xié)調(diào)與組織，對外面對學(xué)院與聯(lián)歡會相關(guān)部門的溝通與聯(lián)系。組委會的重大活動與事件實(shí)行集體決策，各部門的各項(xiàng)工作都受組委會的領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督、任何部門、任何個人的工作都在組委會的領(lǐng)導(dǎo)下按工作計(jì)劃執(zhí)行，組委會有權(quán)向各個部門了解工作進(jìn)展情況，各部門有義務(wù)、有責(zé)任及時向組委會匯報本部門工作開展情況，同時組委會也接受各部門的監(jiān)督。

聯(lián)歡會各部門的要求如下：

各個部門都要嚴(yán)格按照組委會的要求、確保聯(lián)歡會的順利進(jìn)行，各部門主要負(fù)責(zé)人一定要明確本部門的職責(zé)與權(quán)限、對超越本部門職責(zé)與權(quán)限以外的事情由組委會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，任何部門、任何個人工作不得有違于組委會的工作安排。重大事件的決策必須報經(jīng)組委會集體決定。對違反組委會有關(guān)規(guī)定者、將追究有關(guān)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任。

組委會組織機(jī)構(gòu)

主辦：古泉校區(qū)、院學(xué)工處、汽車應(yīng)用系、院團(tuán)委

承辦：古泉校區(qū)團(tuán)總支

協(xié)辦：基礎(chǔ)部、后勤服務(wù)中心、學(xué)生管理辦公室

各部門大致分工如下

聯(lián)歡會總協(xié)調(diào)：黃斌、劉春強(qiáng)、梁修杰

南京交通技師學(xué)院古泉校區(qū)汽車應(yīng)用系系辦公室

聯(lián)歡會節(jié)目組織、彩排與保障：崔建

南京交通技師學(xué)院古泉校區(qū)學(xué)生管理辦公室

聯(lián)歡會宣傳與策劃：朱莉、黃何

南京交通技師學(xué)院古泉校區(qū)團(tuán)總支

聯(lián)歡會后勤保障：韓慶林

后勤服務(wù)中心

聯(lián)歡會禮品設(shè)計(jì)、服裝、化妝、禮儀工作：朱莉、黃何、周雷

聯(lián)歡會現(xiàn)場布置：顏太乙、許杰及學(xué)生會人員

聯(lián)歡會主持人選擇、舞臺工作：許杰、朱莉、周雷

聯(lián)歡會攝像、拍攝：滕道林、顏太乙

聯(lián)歡會網(wǎng)絡(luò)宣傳：黃何

黃何、朱莉工作思路：負(fù)責(zé)整歡會的節(jié)目組織與保障，在整歡會的組織中起著舉足輕重的作用，節(jié)目的好壞直接影響著聯(lián)歡會的檔次與水平。主要工作如下：

1、負(fù)責(zé)整歡會的節(jié)目組織與保障。

2、負(fù)責(zé)對對各節(jié)目選送單位的指導(dǎo)與督促。

3、負(fù)責(zé)聯(lián)歡會的節(jié)目篩癬彩排、正式演出的統(tǒng)籌規(guī)劃與實(shí)施。

4、負(fù)責(zé)各節(jié)目的最終確定、聯(lián)歡會主持人的最終確定。

5、負(fù)責(zé)節(jié)目負(fù)責(zé)人的會議安排。

6、聯(lián)歡會部分節(jié)目的化妝與服飾。

7、飲用水、純凈水、工作餐的組織與安排。

nn40.com 學(xué)生會陳復(fù)云工作計(jì)劃：

整體思路：陳復(fù)云在聯(lián)歡會中起著上行下達(dá)、是連接組委會、組委會各部門及各節(jié)目選送單位的橋梁與紐帶，負(fù)責(zé)組委會各種命令、文件、精神傳達(dá)的作用。

主要工作如下：

1、聯(lián)歡會其它各部門工作、工作進(jìn)情況匯報收集與管理。

2、組委會的各種通知，

3、文件的制作與發(fā)放。

4、節(jié)目單的制作和分發(fā)。

5、禮品的分裝和發(fā)送

6、入場秩序的維護(hù)。

7、組委會臨時交待的工作。

許杰及學(xué)生會人員工作計(jì)劃主要工作：

1、聯(lián)歡會的場地的組織、安排、布置。

2、節(jié)目中舞臺工作人員的安排與組織。

3、聯(lián)歡會節(jié)目中各種現(xiàn)場道具的撤換。

4、舞臺工作人員的安排。

場地布置：本著簡潔、明了、喜慶、歡快、高雅、新穎之原則，在不影響聯(lián)歡會整體效果的情況下，量力而行、充分利用現(xiàn)有資源，確保聯(lián)歡會取得圓滿成功。

韓慶林工作思路：本著勤儉節(jié)約的原則，高水平，高質(zhì)量、圓滿地做好聯(lián)歡會的后勤保障工作，確保組委會各種工作的正常開展，另外也要做好組委會特殊交待的各項(xiàng)后勤保障工作。

主要工作：

1、場地桌椅及現(xiàn)場需要物品的組織與安排。

2、作好后勤保障工作。 4、舞臺設(shè)施，音響等設(shè)備調(diào)試。

5、協(xié)助其它部門做好組委會交待的工作。

顏太乙工作思路：積極配合組委會做好整歡會的日常宣傳，聯(lián)歡會舞臺的策劃，設(shè)計(jì)，布置以及組委會與校內(nèi)外新聞媒體聯(lián)系與接洽。

主要工作如下：

1、聯(lián)歡會的日常宣傳與現(xiàn)場宣傳。

2、橫幅、標(biāo)語、海報的制作。

3、聯(lián)歡會傳單的制作。

4、舞臺背景布的策劃、設(shè)計(jì)與組織。

6、展板的定做與制作。

7、領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生講話稿的準(zhǔn)備。

8、舞臺的策劃、設(shè)計(jì)與布置。

9、校內(nèi)新聞媒體的聯(lián)系與實(shí)施。

10、配合組委會做好聯(lián)歡會重大活動的現(xiàn)場海報及宣傳資料的制作。

篇3

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，那么你們知道關(guān)于中小企業(yè)年會活動策劃方案范文內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備中小企業(yè)年會活動策劃方案范文五篇，歡迎參閱。

中小企業(yè)年會活動策劃方案范文一一、活動目的：

1、增強(qiáng)區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升_的競爭力。

2、對_年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析。

制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題：___

三、年會時間：20_年12月30日下午點(diǎn)到點(diǎn)

領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐

四、年會地點(diǎn)：_酒店_樓_廳

五、年會組織形式：由公司年會工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

六、參加人員：客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。

1、會場總負(fù)責(zé)：__

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

2、策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：__

主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

3、人員分工、布場撤場安排__

4、嘉賓接待、簽到：__

5、音響、燈光：__，會前半小時檢查音響、燈光等設(shè)備。

6、物品準(zhǔn)備：__

主要工作：禮品、獎品等物品的準(zhǔn)備。

七、會場布置：

會場內(nèi)：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個。

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。

2、賓館入口處掛紅布幅。

3、賓館內(nèi)放置指示牌。

文字內(nèi)容：

八、年會流程：

形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時公司聚餐。

備注

1、主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。

2、分公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。

3、嘉賓致辭。

4、表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲。

外請演員表演節(jié)目、中間抽獎。

演出內(nèi)容：

20_年會節(jié)目單

策劃主線：結(jié)合增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力，提升_的競爭力，以中西結(jié)合的節(jié)目加時尚元素打造一臺視聽盛宴。

氣氛：歡樂、和諧、熱烈

時間：

地點(diǎn)：宴會廳

主辦：

主持人：

中小企業(yè)年會活動策劃方案范文二時間：20_-12-27 15：00-17：00 地點(diǎn)：……….酒店(暫定) 預(yù)計(jì)參加人數(shù)：40左右

主題：20_年………………有限公司年會 融合夢想 贏在未來

目的：1、總結(jié)20_年公司的發(fā)展和收獲，展望20_年公司美好的前景，并勉勵員工再接再厲，和公司一起成長;

2、答謝員工勤懇的付出，此次活動也是員工福利的體現(xiàn);

3、在活動中加強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)意識，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力;

4、表彰企業(yè)優(yōu)秀團(tuán)體和先進(jìn)個人;

5、為員工創(chuàng)造勞逸結(jié)合的工作氣氛; 一、籌備階段 一) 酒店預(yù)定 1、

提前7天預(yù)定好酒店并協(xié)商好年會場地等各項(xiàng)內(nèi)容。

2、節(jié)目策劃組織：

3、各部門積極參與并組織策劃出至少一個節(jié)目單。

4、主持人參與節(jié)目順序的編排，并組織串臺詞。 二) 與會公司領(lǐng)導(dǎo)的安排 1、

提前告知領(lǐng)導(dǎo)年會的具體時間和地點(diǎn)以及致辭準(zhǔn)備和公司年會策劃方案模板頒獎順序安排。 2、3、

領(lǐng)導(dǎo)及其家屬座位的安排。 禮儀迎接及引導(dǎo)入座。

三) 與會嘉賓的邀請與安排 1、

年會開始前5-7天把邀請函送至嘉賓本人，并確定其能

否參加，晚會當(dāng)天再次確認(rèn)嘉賓能否準(zhǔn)時參加。 2、

嘉賓的迎接與引導(dǎo)入座。

四) 會場布置與酒店協(xié)調(diào) 1、

負(fù)責(zé)人應(yīng)提前2-4小時(或更早)到酒店與酒店負(fù)責(zé)人

協(xié)調(diào)會場布置事項(xiàng)安排。 2、

請酒店人員幫忙配合擺放會場的桌椅及安排公司領(lǐng)導(dǎo)

和嘉賓的座位。 3、4、

橫幅懸掛及年會舞臺的裝飾和布置。

請酒店配備一名專業(yè)音響師和多媒體操作員。

五) 與會人員的安全返回(乘車人員人數(shù)) 1、2、

領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，公司包車和自駕車。 員工，公司包車。

六) 可能出現(xiàn)問題及解決方案 1、

人員集合時間、地點(diǎn)

PM:14:00全體人員在….公司集合。 2、

路上堵車

可提前2-3個小時出發(fā)，避開下班高峰期，以誤年會時間。 3、

音響設(shè)備故障

提前調(diào)試好設(shè)備保證運(yùn)轉(zhuǎn)正常，若出現(xiàn)故障及時聯(lián)系酒店專業(yè)音響設(shè)備維修人員排除故障。

二、年會流程 1、2、3、4、5、6、7、8、9、

員工入席 暖場音樂

公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入席

主持人開場白，介紹嘉賓及領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)致辭、嘉賓發(fā)言

表彰頒獎典禮并合影，代表發(fā)言 節(jié)目 游戲 節(jié)目

10、幸運(yùn)抽獎活動

11、節(jié)目 12、互動 13、節(jié)目

14、歡送領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓離場

三、后續(xù)工作 1、2、3、

送公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓返回 吧臺結(jié)賬

安排公司員工安全返回

附1：20_年度年會獎項(xiàng)設(shè)置表(暫定)

一、年度優(yōu)秀員工獎(5名) 二、先進(jìn)個人獎2名)

三、一等獎(1名)平板電腦499元

四、二等獎(2名)九陽豆?jié){機(jī)、九陽電壓力鍋

各1個199元

五、三等獎(3名)茶具1套、紅雙喜球拍1對、按摩器(佳

健仕)1個，價值120元 六、年會節(jié)目獎(30個)共300元 七、紀(jì)念獎：每人10張刮刮樂

中小企業(yè)年會活動策劃方案范文三一、年會主題：

_____有限公司20_年度年終晚會- “一路共成長、同繪新里程 二、年會目的：

為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，增進(jìn)各公司員工之間的友誼，表達(dá)公司對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，同時給員工們一個展示自己才華的舞臺，使大家開開心心，快快樂樂過好新的一年。三、年會時間

20_年1月21日下午15點(diǎn)00分至20點(diǎn)00分 會議時間：15:00——21:30 晚宴時間：22:00——23:00文藝時間：21:30——24:00 四、年會地點(diǎn) 金凱瑞大酒店 五、年會參會人員

公司全體員工( 980 人)、供應(yīng)商( 15 人)、特邀嘉賓( 10 人) 六、獎項(xiàng)設(shè)置 幸運(yùn)抽獎

現(xiàn)場抽獎，設(shè)特等獎1名(獎品：價值3千元筆記本電腦、IPAD、電熱水器、液晶電視)、一等獎5名(獎品：價值1千元：酷派7290手機(jī)、行李箱、折疊單車、旅游)、二等獎10名(獎品：價值500元：精美手表、床上四件套、微波爐、廚具)、三等獎20名(獎品：價值一百元：多功能臺燈、音箱)、四等獎40名(獎品：價值60元：花生油一桶)、五等獎50名(獎品：禮品一份)備注：在公司滿三月有參與抽獎的機(jī)會，滿兩年的有兩次抽獎機(jī)會。中獎率12.86%。

優(yōu)秀合作供應(yīng)商紀(jì)念品各一份 七、年會流程與安排 (一) 年會流程

(二) 晚宴安排

21:30 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)公司年會策劃方案模板21:30—22:30用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。文藝節(jié)目安排(公司人員自己準(zhǔn)備1、歌曲類：(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;(2)青春、陽光、健康、向上;(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。2、舞蹈類：(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞(2)具有高科技時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈;(3)喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;(4)相關(guān)歌曲的伴舞。3、曲藝類：(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲、話劇、評書等);(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂器類)。4、每個部門所報節(jié)目不限。5、提倡跨部門組合報名。)八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(一)場地費(fèi)用，未知 元(預(yù)計(jì)5000元) (二)背景，待定 元(預(yù)計(jì)1000元) (三)條幅，約100元

(四)餐費(fèi)，未知 元(預(yù)計(jì)350_100=35000元) (五)攝影攝像，自有

(六)獎品：幸運(yùn)抽獎(特等獎3000_1=3000元、一等獎1000_5=5000元、二等獎500_10=5000元、三等獎100_20=20_元、四等獎60_40=2400元、五等獎30_50=1500元)、供應(yīng)商紀(jì)念品100_15=1500元，合計(jì)：20400元

(七)其他 元(交通、補(bǔ)助，預(yù)計(jì)3000元) 預(yù)計(jì)總費(fèi)用：64500元

九、項(xiàng)目分工及時間進(jìn)度

十、會場安排

中小企業(yè)年會活動策劃方案范文四一、年會主題：

上海_電子有限公司20_年度年終總結(jié)會

二、年會目的：增強(qiáng)員工之間的凝聚力及團(tuán)隊(duì)精神;

三、年會時間

20_年1月24日下午14點(diǎn)00分至22點(diǎn)30分

活動時間：14:00——18:00

地點(diǎn)：閔行區(qū)滬閔路7250號南方商城6樓好樂迪南方商城店

晚宴時間：18:30——22:30公司年會策劃方案模板地點(diǎn)：閔行區(qū)滬閔路7866號蓮花國際廣場4樓金時代順風(fēng)大酒店(蓮花廣場店)

四、年會地點(diǎn)：閔行區(qū)滬閔路7866號蓮花國際廣場4樓金時代順風(fēng)大酒店(蓮花廣場店)

五、年會參會人員： (11人)

六、年會流程與安排：

_做主持說開場白：

親愛的先生們、女士們大家好!

20_年365個難以忘懷的日子，伴著這冬日和煦的陽光，滿懷著喜悅和興奮的心情，我們即將跨入充滿期待和魅力的20_年。在這繼往開來的日子，我們恒商通公司的全體同仁在這里歡聚一堂,慶賀我們的昨日的輝煌業(yè)績，展望我們的未來，在這里讓我向全體員工致以誠摯的問候，道一聲:你們辛苦了!并預(yù)祝各位同仁在新的一年里：身體健康，萬事如意，工作舒心!豬年大吉!馬上有錢!回眸我們的每一個成就，都凝聚著公司領(lǐng)導(dǎo)的辛勞和心血、以及全體員工的不懈努力和灑下的辛勤汗水，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎孫總致新年賀詞并祝酒

2.孫總賀詞

(。。。。。)完

3.感謝孫總的講話。

20_年是值得我們回味的一年，這一年，興進(jìn)的每一天都在變化，都在前進(jìn)。隨著公司不斷發(fā)展，我們的隊(duì)伍逐漸壯大。然而，公司的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開全體員工的共同努力。經(jīng)公司決定評，20_年度部門優(yōu)秀員工是：或者下面有請我們技術(shù)部的吳益吳經(jīng)理給大家發(fā)表感言(說完賀詞和干杯玩以后后大家回到席上)

4.介紹晚會安排活動開始：

今晚的晚會分兩部分進(jìn)行,第一部分是娛樂活動和抽獎活動,第二部分是吃團(tuán)年飯;同時,提醒各位同事,在進(jìn)行娛樂活動時,記得將您手中的獎卷副卷投入抽獎箱,這樣您才有機(jī)會中大獎,祝各位同事們好運(yùn).接下來的時間請大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己.謝謝!

幸運(yùn)抽獎活動：

1.道具：紙盒箱、卡片11張，夾子11個

每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，在夾子上面夾上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎，未得獎的發(fā)陽光普照獎及豬年吉祥物

2.物品的采購：生肖禮品、紅包、便利貼、夾子，抽獎箱;

礦泉水飲料、各類干果小食品。

3.游戲懲罰:勝利者抽獎，失敗者抓鬮定

A.屁股寫字。顧名思義，就是用屁股寫字。雙手放在腰上，然后扭動臀部，就像用手在空中比劃一樣把字寫出來，一邊扭，一邊要把寫的筆畫說出來

B.喝水唱歌：隨便找3個東西，比如3個杯子吧，你敲第一個時讓你的朋友說“忘”，敲第二個說“情”，第

三個說“水”，美其名曰測試你朋友的反映速度，幾次之后，不停的敲第一個，3.你的朋友如果跟著說“忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，??”呵呵，效果就出來了。

C.以特殊姿勢唱指定歌曲(如趴在墻上唱《征服》之類的)

D.原地轉(zhuǎn)20圈后做10到15秒的金雞獨(dú)立

E.男生模仿大猩猩打招呼或跳天鵝舞，女生模仿鴨子散步(太簡單了?)

4.現(xiàn)場拍照人員：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。

5.獎品：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

陽光普照

七、游戲環(huán)節(jié)

游戲1：(完畢后抽取四等獎)

21點(diǎn)

每人首先拿一粒骰子一個骰盒，搖骰后自己看底骰是多少點(diǎn)，然后由莊家搖骰發(fā)點(diǎn)，湊夠21點(diǎn)，越接近21點(diǎn)的為勝，相去甚遠(yuǎn)者為輸，罰酒。

游戲2：(完畢后抽取三等獎)

你來比劃我來猜的游戲

自由組合，兩人一組，一個比劃一個猜，在一分鐘內(nèi)答對題目最多的一組獲勝。游戲規(guī)則是比劃的人可以用語言和肢體動作來提示描述，但是不能描述某個字的讀音或?qū)懛ā?/p>

游戲3：(完畢后抽取二等獎)

誰是臥底

游戲人數(shù)：最好7個游戲者，1個臥底，若干不明所以圍觀者，。游戲規(guī)則：在場7個人中6個人拿到相同的一個詞語，剩下的1個拿到與之相關(guān)的另一個詞語。每人每輪只能說一句話描述自己拿到的詞語(不能直接說出來那個詞語)，與不能讓臥底發(fā)現(xiàn)，也要給同胞以暗示。每輪描述完畢，7人投票選出懷疑是臥底的那個人，得票數(shù)最多的人出局，倆個人一樣多的話，待定(就是保留)。若有臥底撐到剩下最后三人，則臥底獲勝，反之，則大部隊(duì)獲勝。選擇詞語的話要選擇有關(guān)的詞語好，比如胡子和眉毛，豬肉和牛肉，桔子和橙子，iphone4s和iphone4，高跟些增高鞋，漢堡包和肉夾饃

游戲4：(完畢后抽取一等獎)

歌曲接龍

后一個詞的第一個字，跟前一個詞的最后一個字，發(fā)音相同。規(guī)則是自己定的，你也可以加大難度，比如說要是相同的字，也可以降低難度，比如說可以音調(diào)不同。

游戲5：

踩氣球;用具：100個氣球

游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人腿上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊(duì)員腿上的氣球，1分鐘后，看哪個組隊(duì)員總署氣球剩的多，就勝出。

游戲6：

籮卜蹲

將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數(shù)字命名，任意指定一堆蘿卜開始統(tǒng)一下蹲，同時還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同樣動作，目標(biāo)要一致，依此類推但不能馬上回指。

以一實(shí)例加以說明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲?！蹦钔旰笏邪滋}卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個但不能是白蘿卜。

八、未得獎的辦法陽光普照獎及小禮品，最后主持人邀請全體員工一起合唱一首歌曲朋友貨難忘今宵，合影留念，聚會結(jié)束吃年飯

中小企業(yè)年會活動策劃方案范文五一、年會主題：

20_年度年終總結(jié)會

二、年會時間

20_年_月_日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分會議時間：14：00——17：30

晚宴時間：18：00——21：30

三、年會地點(diǎn)

西國貿(mào)酒店一層多功能宴會廳

四、年會參會人員：公司全體員工

五、年會流程與安排

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

(一)年終大會議程安排

全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始。

大會進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報告。

大會進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。

大會進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20_年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。

大會進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。

(二)晚宴安排

晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿明天更加美好。(背景音樂)

用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

娛樂時段：

文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子。

游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出。

文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。

游戲2：搶凳子。

用具：5把椅子，圍成一圈。

游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸。

文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)

游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈。

游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針。

用具：呼啦圈3個、曲別針18個。

游戲規(guī)則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出。

游戲5：踩氣球;用具：100個氣球。

游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。

幸運(yùn)抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。

六、年會準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)

(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20_年度年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“上海傳古文化傳播有限公司20_年度年終總結(jié)會”。

(三)物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

篇4

   學(xué)校元旦晚會活動策劃方案

   一、整體情況

   1、晚會主題：世界因你我而精彩

   2、晚會目的：為進(jìn)一步推進(jìn)我院文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，放松學(xué)習(xí)壓力，給新老生一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。

   3、時間：20xx年12月日晚

   4、地點(diǎn)：西三旗校區(qū)報告廳

   5、主辦單位：學(xué)院學(xué)生會

   承辦單位：學(xué)校學(xué)生會

   6、形式：文藝匯演

   7、參與對象：全院師生

   二、演出五項(xiàng)注意和項(xiàng)目組職責(zé)

   1、注意：

   是要注重藝術(shù)性

   是要充分展示我院學(xué)生的才藝；

   是要力求節(jié)目立意高、質(zhì)量好、效果佳；

   是要注重細(xì)節(jié)，要充分考慮必須與可能性；

   是要落實(shí)責(zé)任，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。

   2、項(xiàng)目組：

   第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

   組長：

   組員：學(xué)生會成員

   任務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作；

   b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接；

   c、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺詞審核。

   第二項(xiàng)目組：宣傳組

   組長：

   組員：宣傳部成員

   任務(wù)：a、利用海報、橫幅、宣傳單等方式開展宣傳；

   b、節(jié)目單及宣傳單的制作；

   c、現(xiàn)場攝影及通訊

   第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組

   組長：

   組員：外聯(lián)部成員

   任務(wù)：負(fù)責(zé)聯(lián)系晚會的贊助商。

   第四項(xiàng)目組：辦公室

   組長：

   組員：綜合辦公室成員

   任務(wù)：a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬；

   b、工作證的制作；

   第五項(xiàng)目組：舞臺組

   組長：

   組員：舞臺組成員

   任

   b、晚會期間舞臺燈光、音箱的調(diào)試（根據(jù)每個節(jié)目的要求）。

   第七項(xiàng)目組：后勤組

   組長：

   組員：文藝部成員，體育部成員。

   任務(wù)：a、晚會期間，現(xiàn)場秩序的維持。

   b、晚會期間的突發(fā)事件的處理。

   c、負(fù)責(zé)晚會前及晚會后會場的清理；

   d、負(fù)責(zé)化妝間、演員等候區(qū)的衛(wèi)生清理。

   e、晚會當(dāng)日引導(dǎo)觀眾入場，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師。

   f、晚會當(dāng)天安排人員負(fù)責(zé)節(jié)目的演員到位情況及晚會時的催臺。

   g、舞臺道具的擺放，根據(jù)演員所需。

   三、籌備日程

   本著團(tuán)結(jié)、和諧的基本思路在全院范圍內(nèi)進(jìn)行征集節(jié)目，“創(chuàng)新、經(jīng)典、和諧、健康、精彩”是晚會節(jié)目總要求，進(jìn)程安排分為以下幾個環(huán)節(jié)：

   中關(guān)村校區(qū)：

   1、節(jié)目征集截止（11月日）

   2、節(jié)目預(yù)審（11月日，地點(diǎn)102教室）

   3、節(jié)目復(fù)審（12月日，地點(diǎn)102教室）

   4、彩排（12月日，地點(diǎn)西三旗校區(qū)報告廳）5。正式演出（12月日，地點(diǎn)西三旗校區(qū)報告廳）注：（晚會時間不超過3小時。

   學(xué)校元旦晚會活動策劃方案

   一、基礎(chǔ)工作安排

   1、時間

   20xx年12月29日 18：30~21：30

   2、地點(diǎn)

   xx水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂四樓

   3、主辦單位

   社團(tuán)聯(lián)合會

   4、協(xié)辦單位

   院團(tuán)委、院學(xué)生會、商貿(mào)系、電力系、機(jī)電系

   5、籌備工作

   階段式管理與項(xiàng)目式管理相結(jié)合，將籌備過程分為若干階段和不同項(xiàng)目組，交給不同的項(xiàng)目組負(fù)責(zé)，一個階段一個階段的進(jìn)行籌備。

   二、工作人員和項(xiàng)目組安排

   1、工作人員

   顧 問：

   主辦方：社團(tuán)聯(lián)合會

   協(xié)辦方：院團(tuán)委、院學(xué)生會、商貿(mào)系、電力系、機(jī)電系

   2、項(xiàng)目組

   （1）節(jié)目組

   組長：魏梅

   組員：社聯(lián)秘書處

   任務(wù)：a、完成節(jié)目的收集、篩選及后期的排練、彩排工作

   b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺詞審核

   c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接

   d、準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具

   工作分配： ①節(jié)目：由社聯(lián)選定自己的節(jié)目，一起進(jìn)行最終的彩排審核，各系部節(jié)目由系部文藝部推薦，社聯(lián)進(jìn)行最終審定。

   ②主持人：貼通知面試進(jìn)行選拔兩名男生兩名女生

   ③道具、服飾：各參與匯演人員自行準(zhǔn)備服飾、道具，節(jié)目組配合幫助。

   （2）宣傳組

   組長：

   組員：社聯(lián)宣傳部、院團(tuán)委宣傳部、院學(xué)生會宣傳部

   任務(wù)：a、制作海報、橫幅等展開宣傳

   b、制一張噴繪用于晚會舞臺后的背景

   c、現(xiàn)場攝影、DV攝像

   工作方式：①海報、噴繪由院團(tuán)委、院學(xué)生會、社聯(lián)合作制作

   ②橫幅由院團(tuán)委、院學(xué)生會、社聯(lián)各出一條

   （3）外聯(lián)組

   組長：

   組員：社聯(lián)外聯(lián)部

   任務(wù)：a、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家，提供本次晚會的贊助經(jīng)費(fèi)

   b、完成承諾給贊助商的服務(wù)

   c、確定晚會邀請的嘉賓及派送邀請柬

   （4）舞臺組

   組長：

   組員：社聯(lián)策劃部

   任務(wù)：a、監(jiān)督并確保舞臺的搭建及質(zhì)量

   b、晚會期間舞臺燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝 ，化妝室、換衣間的'選制，規(guī)劃方案《元旦晚會策劃方案》。

   工作分配：①負(fù)責(zé)監(jiān)督確保舞臺及質(zhì)量

   ②負(fù)責(zé)舞臺燈光、音箱設(shè)備的安裝

   ③負(fù)責(zé)舞臺的搭建

   ④負(fù)責(zé)化妝室、換衣間的選制

   （5）機(jī)動組

   組長：

   組員：院學(xué)生會管理部、社聯(lián)督察部

   任務(wù)：a、負(fù)責(zé)晚會期間會場紀(jì)律和秩序的維護(hù)

   b、處理緊急情況

   c、晚會前后協(xié)助舞臺組、后勤組處理后勤工作

   （6）后勤組

   組長：

   組員：社聯(lián)財(cái)務(wù)部、組織部

   任務(wù)：a、負(fù)責(zé)晚會所需的物品（水杯、茶葉、茶水）

   b、接待各領(lǐng)導(dǎo)、老師及兄弟院校嘉賓

   c、禮品派送活躍會場氣氛（拋熒光棒等）

   d、為舞臺節(jié)目作好后勤服務(wù)，保證節(jié)目順利進(jìn)行

   （7）檢察組

   組長： 組員：社聯(lián)主席團(tuán)

   任務(wù)：a、負(fù)責(zé)整體工作的安排

   b、督察整體工作情況

   三、晚會工作安排

   1、整體工作

   檢察組安排工作（20xx年12月01日~12月29日）

   分付各組開始準(zhǔn)備工作

   2、前期（20xx年12月1日~12月28日）

   節(jié)目組收集、排練節(jié)目（12月15日前）

   宣傳組做好宣傳，海報一張貼于食堂門口，橫幅足球場邊、行政樓前草坪邊各一條（12月27日前）

   外聯(lián)組談好贊助、邀請嘉賓（12月27日前）

   節(jié)目組開始節(jié)目彩排（12月15日、23日、28日）

   3、中期（20xx年12月28日~29日）

   晚會前（28日～29日下午）：

   通過彩排的節(jié)目勤加演練、準(zhǔn)備上臺演出（28日~29日）

   舞臺組搭建好舞臺、調(diào)好舞臺燈光、音響及話筒等（29上午）

   宣傳組為晚會貼上背景噴繪圖（29下午前）

   機(jī)動組組織好人員準(zhǔn)備開展工作（29日下午）

   后勤組準(zhǔn)備好茶水、布置好嘉賓席（29日下午）

   晚會中（29日18：30～21：30）：

   機(jī)動組維持秩序

   舞臺組保障舞臺安全

   后勤組做好后勤服務(wù)

   節(jié)目組節(jié)目出演

   節(jié)目之中穿插院里相關(guān)比賽的表彰

   檢察組關(guān)注晚會每一個過程，隨時安排人員應(yīng)對突發(fā)事件

   4、后期（晚會結(jié)束后）

   機(jī)動組協(xié)助舞臺組卸下舞臺裝備

   后勤組清理會場衛(wèi)生

   檢查組指揮工作

   社聯(lián)策劃部寫出總結(jié)

   四、所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

   1、海報一張、橫幅兩張 100 元

   2、道具、演出服飾若干 1500 元

   3、舞臺一個 800 元

   4、舞臺燈 3500 元

   5、噴繪一張 500 元

   6、音響兩個 800 元

   7、話筒四個 400 元

   8、小禮品（熒光棒）若干 200 元

   9、霧氣、氣球、禮花 500 元

   合計(jì)： 8300 元

   五、注意事項(xiàng)

   1）、檢察組組織好晚會的籌備工作，不可出任何差錯

   2）、院團(tuán)委、院學(xué)生會、社聯(lián)相互配合

   3）、若有變動各組按檢察組指示行動

   4）、各組如需有特殊情況向檢察組反應(yīng)，檢察組可隨時從其它組抽調(diào)閑置人員處理應(yīng)急情況

   學(xué)校元旦晚會活動策劃方案

   一、主題：

   為我們的明天努力的明天努力”為主題，以歌曲演唱、小品表演、相聲表演、樂器演。

   二、名稱：

   暖暖寒冬，濃濃春意

   三、舉辦：

   20xx年12月30日下午6點(diǎn)

   四、演出場所：

   學(xué)校大禮堂

   五、主辦：

   北京大學(xué)廣告學(xué)院文藝部

   六、組織：

   廣告學(xué)院院長、副院長、各主任

   七、創(chuàng)意構(gòu)想：

   整個晚會“為的明天”為主題，以歌曲演唱、小品表演、相聲表演、樂器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戲等為主要內(nèi)容，調(diào)動起同學(xué)及學(xué)校、老師的，營造歡快熱烈的氣氛，凸現(xiàn)“為的明天”的活動主題。

   舞臺背景使用高能投影儀投射由同學(xué)們制作的關(guān)于“為的明天”的動畫宣傳片，呈現(xiàn)動靜的舞臺之美。整臺活動分為四個版塊：“百家爭鳴”，主要以歌曲演唱，樂器演奏為主，穿插小品，相聲，著重同學(xué)們多才多藝，以此帶起活動的氣氛。“SHOWTIME——秀出你的創(chuàng)意”，以模特表演、廣告片、設(shè)計(jì)圖展示為主，自創(chuàng)歌曲、小品、相聲表演為輔。由同學(xué)們的創(chuàng)意而做的作品展示，激起整個活動的。“師生大聯(lián)歡”，以游戲?yàn)橹?，由老師、、同學(xué)全員參加，使活動白熱化。

   “春天的禮物”，演出的節(jié)目評分，并選出“最佳歌曲獎”、“最佳創(chuàng)意獎”，游戲的優(yōu)勝組獎勵。

   版塊：百家爭鳴

   由主持人朗誦開場白，（配以歡快輕盈的音樂）投影儀開始投射“為的明天”宣傳動畫。接著，學(xué)校講話，講話完畢，突然一首歡快激昂的曲子響起，引起觀眾的注意，首歌曲的演唱。（七首歌，兩個樂器表演，相聲，小品，穿插開來，歷時約40分鐘）

   版塊：SHOWTIME——秀出你的創(chuàng)意

   全場燈突然熄滅，主持人一聲高呼，“SHOW——TIME”，響起T型臺舞曲，學(xué)校模特隊(duì)的姐妹抬起美麗的長腿，瘋狂SHOW。此版塊主要由學(xué)生們主導(dǎo)，由同學(xué)和老師評分，同學(xué)們學(xué)習(xí)的獎勵，學(xué)習(xí)創(chuàng)作的支持。以歌曲、小品等穿插開來，導(dǎo)演一場花樣年華SHOW，以此晚會的。（模特表演、廣告片演示、原創(chuàng)歌曲表演、原創(chuàng)小品、相聲表演，歷時約1個小時）

   版塊：師生大聯(lián)歡

   版塊：春天的禮物

篇5

   學(xué)校元旦晚會活動策劃方案通用2022

   為歡慶20__年元旦，加強(qiáng)師生之間的溝通，增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力。xx交通技師學(xué)院古泉校區(qū)團(tuán)總支，學(xué)生管理辦公室決定于20__年12月30日下午在古泉校區(qū)體育場舉辦一臺以“敬我學(xué)院，愛我古泉”為主題的元旦大型聯(lián)歡會，為我院師生展示才華提供一個廣闊的舞臺，也為剛剛更名的南京交通技師學(xué)院獻(xiàn)上一份厚禮。現(xiàn)對聯(lián)歡會策劃與籌備做如下安排：

   聯(lián)歡會將以“敬我學(xué)院，愛我古泉”為主題，全力突出“藍(lán)領(lǐng)教育”這一特殊層次的思維理念，以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳;對即將畢業(yè)的20__級的畢業(yè)生生，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。屆時將邀請學(xué)院xx院長，xx書記，xx副院長，xx副院長，xx副院長等領(lǐng)導(dǎo)與古泉師生一起聯(lián)歡。整歡會將分三個部分：

   (1)敬我學(xué)院：用百余名同學(xué)齊唱院歌的形式在聯(lián)歡會里展現(xiàn)充滿生機(jī)與活力的美麗的南京交通技師學(xué)院，美麗的古泉校區(qū)，展示昂揚(yáng)向上、蓬勃發(fā)展的南京交通技師學(xué)院。

   (2)愛我古泉：通過各年級、各班級同學(xué)的多種體裁、多種文藝形式的表演體現(xiàn)古泉校區(qū)千余名師生熱情活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上，奮發(fā)有為的新面貌。

   (3)歌唱未來：歌唱祖國、學(xué)院，寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。

   各系部、班級及駐古泉校區(qū)各部門如何申報節(jié)目

   各系部、班級及駐古泉校區(qū)各部門在選送節(jié)目上一定要本著對聯(lián)歡會負(fù)責(zé)，對學(xué)院、校區(qū)負(fù)責(zé)的態(tài)度，本著“新、變、精”的原則，在題材、內(nèi)容，質(zhì)量上下功夫，以確保節(jié)目內(nèi)容多樣化，編排形式匠心獨(dú)運(yùn)，節(jié)目之間的銜接自然流暢。每個班級預(yù)報1—2個節(jié)目，其中歌曲不超過1個。各系部及駐古泉各部門選送1—2個節(jié)目，節(jié)目申報交至聯(lián)歡會組委會，經(jīng)審查后在校內(nèi)通過海報等形式將已錄用的節(jié)目進(jìn)行通報(報名表見附件)

   二、節(jié)目的制作及編排

   經(jīng)組委會審查合格的節(jié)目由選送單位對節(jié)目的制作、編排負(fù)責(zé);對所有節(jié)目的基本要求是健康向上、形式新穎、突出藍(lán)領(lǐng)教育特色。時間安排大致如下：

   12月23日下午4點(diǎn)前交節(jié)目申報表

   12月25日下午節(jié)目審查(時間、地點(diǎn)另行通知)

   12月26日——12月29日節(jié)目彩排

   12月30日下午節(jié)目負(fù)責(zé)人開會

   三、聯(lián)歡會的獎勵

   本次聯(lián)歡會結(jié)束后將通過現(xiàn)場評選的方式對聯(lián)歡會所有節(jié)目進(jìn)行評獎，共評出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，優(yōu)秀組織獎若干、紀(jì)念獎等。對選送部門或班級及演職人員將有多種形式進(jìn)行嘉獎。

   學(xué)校元旦晚會活動策劃方案通用2022

   一、整體情況

   1、晚會主題：世界因你我而精彩

   2、晚會目的：為進(jìn)一步推進(jìn)我院文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，放松學(xué)習(xí)壓力，給新老生一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。

   3、時間：20xx年12月日晚

   4、地點(diǎn)：西三旗校區(qū)報告廳

   5、主辦單位：學(xué)院學(xué)生會

   承辦單位：學(xué)校學(xué)生會

   6、形式：文藝匯演

   7、參與對象：全院師生

   二、演出五項(xiàng)注意和項(xiàng)目組職責(zé)

   1、注意：

   是要注重藝術(shù)性

   是要充分展示我院學(xué)生的才藝；

   是要力求節(jié)目立意高、質(zhì)量好、效果佳；

   是要注重細(xì)節(jié)，要充分考慮必須與可能性；

   是要落實(shí)責(zé)任，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。

   2、項(xiàng)目組：

   第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

   組長：

   組員：學(xué)生會成員

   任務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作；

   b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接；

   c、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺詞審核。

   第二項(xiàng)目組：宣傳組

   組長：

   組員：宣傳部成員

   任務(wù)：a、利用海報、橫幅、宣傳單等方式開展宣傳；

   b、節(jié)目單及宣傳單的制作；

   c、現(xiàn)場攝影及通訊

   第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組

   組長：

   組員：外聯(lián)部成員

   任務(wù)：負(fù)責(zé)聯(lián)系晚會的贊助商。

   第四項(xiàng)目組：辦公室

   組長：

   組員：綜合辦公室成員

   任務(wù)：a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬；

   b、工作證的制作；

   第五項(xiàng)目組：舞臺組

   組長：

   組員：舞臺組成員

   任

   b、晚會期間舞臺燈光、音箱的調(diào)試（根據(jù)每個節(jié)目的要求）。

   第七項(xiàng)目組：后勤組

   組長：

   組員：文藝部成員，體育部成員。

   任務(wù)：a、晚會期間，現(xiàn)場秩序的維持。

   b、晚會期間的突發(fā)事件的處理。

   c、負(fù)責(zé)晚會前及晚會后會場的清理；

   d、負(fù)責(zé)化妝間、演員等候區(qū)的衛(wèi)生清理。

   e、晚會當(dāng)日引導(dǎo)觀眾入場，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師。

   f、晚會當(dāng)天安排人員負(fù)責(zé)節(jié)目的演員到位情況及晚會時的催臺。

   g、舞臺道具的擺放，根據(jù)演員所需。

   三、籌備日程

   本著團(tuán)結(jié)、和諧的基本思路在全院范圍內(nèi)進(jìn)行征集節(jié)目，“創(chuàng)新、經(jīng)典、和諧、健康、精彩”是晚會節(jié)目總要求，進(jìn)程安排分為以下幾個環(huán)節(jié)：

   中關(guān)村校區(qū)：

   1、節(jié)目征集截止（11月日）

   2、節(jié)目預(yù)審（11月日，地點(diǎn)102教室）

   3、節(jié)目復(fù)審（12月日，地點(diǎn)102教室）

   4、彩排（12月日，地點(diǎn)西三旗校區(qū)報告廳）5。正式演出（12月日，地點(diǎn)西三旗校區(qū)報告廳）注：（晚會時間不超過3小時。

   學(xué)校元旦晚會活動策劃方案通用2022

   為展現(xiàn)公司蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，打造牧豐文化品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以更好的精神風(fēng)貌迎接20××年，公司特組織20××年元旦晚會活動。

   一、晚會主題：

   喜迎元旦、新年晚會

   二、晚會口號：

   幸福20××/20××超越自我/20××夢想起航/20××一路有你

   三、晚會目的：

   1、打造牧豐企業(yè)文化，增強(qiáng)凝聚力;

   2、加強(qiáng)各部門同仁之間的聯(lián)系與溝通;

   3、增強(qiáng)公司員工的集體主義精神觀念。

   四、晚會時間：

   20××年12月29日13:00—21:00

   (業(yè)務(wù)人員到青時間為27日，當(dāng)晚入住海爾路如家，房價為159元/標(biāo)間*VIP協(xié)議價。28日與29日上午召開業(yè)務(wù)會議。)

   五、晚會地點(diǎn)：

   青島(具體會址正在選定，已聯(lián)系索菲亞、香格里拉報價，如領(lǐng)導(dǎo)有意向酒店，歡迎提供)

   六、參加人員：

   公司員工23人。邀請范圍：勃林格2人。

   七、工作分配：

   1、調(diào)度組：負(fù)責(zé)整個活動的宣傳、調(diào)度、進(jìn)程、后勤安排;(米文雯負(fù)責(zé))

   2、節(jié)目組：節(jié)目的收集、彩排、通知等安排;抽獎活動準(zhǔn)備、游戲道具、獎品發(fā)放;(楊忠霞負(fù)責(zé))

   3、采購組：負(fù)責(zé)抽獎活動、游戲道具、獎品的購買;(孫總負(fù)責(zé))

   4、舞臺布置組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置、音響控制、現(xiàn)場照相工作。(曲春紅負(fù)責(zé)，最好能租賃到配套設(shè)備的酒店，此項(xiàng)可交由酒店負(fù)責(zé))

   八、晚會節(jié)目組織形式：

   節(jié)目+游戲+抽獎

   1、各部門(職能部門、業(yè)務(wù)部)至少報送兩個節(jié)目;

   2、公司領(lǐng)導(dǎo)至少報送一個節(jié)目;

   3、合計(jì)節(jié)目不低于5個。

   4、節(jié)目要求：

   1)喜慶熱鬧、反應(yīng)工作生活的歌曲、相聲、小品、樂器等;

   2)以部門為單位組織節(jié)目，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神;

   5、節(jié)目組織安排：

   各部門在12月20日前報送節(jié)目到節(jié)目組(楊忠霞負(fù)責(zé)收集，記錄報送時間);節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目視頻預(yù)審，并在當(dāng)天彩排至少一次。

   6、抽獎活動：

   1)現(xiàn)場穿行，抽獎活動現(xiàn)場抽出：

   特等獎 1名(價值4000元/個);

   一等獎 2名(價值1000元/個);

   二等獎 4名(價值500元/個);

   三等獎6名(價值200元/個)。

   2)獎品采購：孫總負(fù)責(zé)在12月25日前采購到位;

   3)抽獎方式：入場時由工作人員發(fā)放入場抽獎號碼牌。

   7、游戲：設(shè)計(jì)3-4個游戲臨時應(yīng)急，熱鬧氣氛，參加人員可獲得小獎品。

   現(xiàn)場工作人員紀(jì)念品、參加游戲人員小獎品共約800元，總費(fèi)用在一萬元左右。

   九、活動流程：

   1、領(lǐng)導(dǎo)致詞;

   2、主持人現(xiàn)場介紹到場嘉賓;

   3、節(jié)目進(jìn)行，中間穿插抽獎和游戲活躍氣氛;

   4、活動結(jié)束時，安排交通車返程，工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場清理。

   十、活動總預(yù)算：

   1、場地租賃費(fèi)用(兩場業(yè)務(wù)會議、下午總結(jié)大會及晚宴)15000元左右。

   2、現(xiàn)場布置費(fèi)用：易拉寶、背景板、燈光、音響、節(jié)目化妝等，20xx元;

   3、餐飲費(fèi)用：人均200元。

篇6

一、班會目的：

1、以“增強(qiáng)交通安全意識，提高自我保護(hù)能力”為指導(dǎo)方針，切實(shí)加強(qiáng)安全教育與管理，確保學(xué)生安全。

2、教育學(xué)生在學(xué)校同學(xué)之間和睦相處，互相幫助。

3、通過班會使學(xué)生了解生命的可貴，掌握有關(guān)的自我防護(hù)意識，在校園內(nèi)不打架，不斗歐，不傷害他人。

二、班會內(nèi)容：

(1)交通安全

(2)同學(xué)間和睦相處

(3)防校園傷害

三、班會過程：

(一)交通安全

同學(xué)們，我們生活在幸福、溫暖的家庭里，受到父母和家人的關(guān)心、愛護(hù)，

似乎并不存在什么危險。但是，家庭生活中仍然有許多事情需要備加注意和小心對待，否則很容易發(fā)生危險，釀成事故。在生活中我們應(yīng)時時刻刻注意安全，如飲食安全、旅游安全、交友安全、用電安全、交通安全等，今天我們就來談?wù)劷煌ò踩?/p>

《A》、行人過馬路的方法：

①行人過馬路有幾種方法?(走人行橫道，走地下通道，走天橋。)

②交通標(biāo)志種類有哪些?有何含義?

交通信號有燈光指揮信號，交通指揮棒信號和手勢指揮信號三種。

A、交通信號燈是以不同醒色的信號來實(shí)現(xiàn)交通控制和安全的重要手段。

交通信號燈分為以下三類十種。

1.指揮燈信號及其含意指揮燈信號主要用于交叉路口，它分為五種

(1)綠燈亮。準(zhǔn)許車輛、行人通行，但轉(zhuǎn)彎的車輛不準(zhǔn)妨礙直行的車輛和被放行的行人通行。

(2)黃燈亮。不準(zhǔn)車輛、行人通行，但已越過停止線的車輛和已進(jìn)人人行橫道的行人，可以繼續(xù)通行，右轉(zhuǎn)彎的車輛和T形路口右邊無橫道的直行車輛在小妨礙被放行的車輛和行人通行的情況下，可以通行。

(二)同學(xué)間和睦相處

近段發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)不夠安心，動不動就為一點(diǎn)小事打架，究其原因：發(fā)現(xiàn)有的同學(xué)不知道與同學(xué)如何友好相處，同學(xué)之間矛盾增多。討論同學(xué)之間到底該如何友好相處，展開大討論。

1、先由學(xué)生討論如何與同學(xué)相處：

2、學(xué)生的發(fā)言加以總結(jié)

首先我認(rèn)為：我們能在一個班里共同學(xué)習(xí)新知識，一起在空閑時間玩耍是班級成員之間的一種緣分。這是一件值得我們高興的事情。在一個班集體中，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)、友愛。

其次，同學(xué)之間應(yīng)該互相幫助。這是一個團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)的象征，更是組成一個團(tuán)隊(duì)最基本的要求。

然后就是寬容。如果你和身邊的好同學(xué)、好朋友發(fā)生了什么小磨擦，寬容就能使這些磨擦不但不會傷害到我們，反而還可以成為同學(xué)之間友誼的粘合劑。最后是原諒。如果集體中有人犯了錯誤并妨礙到了你，當(dāng)他真誠地向你道歉時，請用原諒這一種方式來接受對方的歉意吧!己所不欲，勿施于人。你不喜歡的，就不要強(qiáng)加給別人。

3、教會學(xué)生與同學(xué)相處的原則

(1)無論遇到什么事情都不能急躁，要把握一個度。

(2)要有一顆寬容的心，不要什么事都斤斤計(jì)較，玩得起別人，同時也要給別人玩得起。

篇7

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2．作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

3．特點(diǎn)

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致\周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

1．種類

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2．結(jié)構(gòu)

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

（1）項(xiàng)目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯開自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

不同項(xiàng)目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn);（3）確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略；

（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算:(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開展本次營銷活動

的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng);（7）完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）；(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫策劃方案，其實(shí)，這不是一個寫文章的事，你首先對要你要策劃的這個方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎樣，然后，考慮達(dá)到這目的之步驟，每個步驟的環(huán)節(jié)和方方面面，寫策劃方案只不過是把以上這些設(shè)想詳細(xì)完整地落實(shí)到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點(diǎn)就能準(zhǔn)確達(dá)到策劃方案想達(dá)到的效果，這就是一份成功的策劃方案。

策劃方案的種類太多了，有公益活動策劃方案、社團(tuán)活動策劃方案、贊助策劃方案、創(chuàng)業(yè)策劃方案、培訓(xùn)策劃方案，各種政治學(xué)習(xí)活動策劃方案、各類喜慶節(jié)日活動策劃方案、各個年齡段的群體活動策劃方案，最多的是商業(yè)策劃方案，有公關(guān)策劃方案、營銷策劃方案、促銷推廣活動策劃方案等等。但是，總的來講，還是以各種活動的策劃方案居多，我們就著重探討活動的策劃方案的寫法。

一份基本的策劃書涉及以下幾個方面：

1、策劃方案名稱――標(biāo)題

策劃方案名稱就是策劃活動的主題，如“3.15活動策劃方案”“五一節(jié)長假促銷策劃方案”“公司培訓(xùn)策劃方案”“七夕情人節(jié)活動策劃方案”“街道重陽節(jié)敬老活動策劃方案”，標(biāo)題置于首頁頁面中央。但是這還不完整，比如，“公司培訓(xùn)策劃方案”，要具體地

寫出特定的這一次，對內(nèi)的策劃方案不必寫公司名稱，對外必須寫明是某單位。然后，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名（小組名稱、成員名稱），有外界人員參與的話也應(yīng)明白記載。還要寫上策劃制作年月日。2、活動背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃方案的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者（注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位）、活動開展原因、社會影響，以及相關(guān)目的動機(jī)。如果活動有主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方?；顒颖尘爸泻苤匾囊徊糠质菓?yīng)說明活動的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素。

3、活動目的、意義和目標(biāo)

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將具體化的目的要點(diǎn)表述清楚，讓人明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么；在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和資源需要

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。同時列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動策劃內(nèi)容確定

大體活動流程，把活動分成幾個大塊來做。寫出詳細(xì)工作分解預(yù)案以及活動的前期準(zhǔn)備。安排整體工作的進(jìn)程，拿出詳細(xì)的時間推進(jìn)表。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。如果活動是一個會議的形式，就有會場布置、接待地點(diǎn)、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、海報制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、燈光、音響、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)等。如果是促銷活動，要有促銷現(xiàn)場布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀(jì)律、做好促銷后的銷量預(yù)估等。

6、傳播渠道的設(shè)置

要在確定傳播對象的基礎(chǔ)上選擇傳播溝通渠道，決定何時進(jìn)行、如何進(jìn)行，我們要對各類媒體進(jìn)行考察評估，分析普及狀況和受眾成分，同時考察其使用條件和費(fèi)用，不失時機(jī)地決策日程和頻度。

7、效果預(yù)測

從內(nèi)容和影響的范圍考慮，有經(jīng)濟(jì)效果、心理效果、社會效果；從產(chǎn)生效果的時間來看，有即時效果、近期效果和長期效果。

8、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，應(yīng)周密考慮活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件，并拿出后備方案。如有附件，可以附于策劃方案后面。一個大策劃方案，可以有若干子策劃方案。

1.如公共關(guān)系的策劃是從信息分析開始的。有以下幾個步驟：

（1）信息分析

公共關(guān)系的策劃者要重點(diǎn)分析的信息有兩大類：一類是策劃所服務(wù)的社會組織自身的情況，包括組織的歷史狀況、現(xiàn)實(shí)狀況、戰(zhàn)略目標(biāo)，具體到資產(chǎn)資源、人才設(shè)備、業(yè)務(wù)水平、辦事效率、服務(wù)態(tài)度以及組織形象（組織的知名度的美譽(yù)度）等。另一類是影響社會組織運(yùn)行的各種社會信息：如策劃所服務(wù)的社會組織的目標(biāo)公眾、競爭對手、合作伙伴，國家的政策法規(guī)、傳媒環(huán)境、財(cái)政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。

（2）確定目標(biāo)

公共關(guān)系的策劃者在分析信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的條件，提出解決問題、期望達(dá)到的理想結(jié)果的方案，這就是目標(biāo)。

舉例：

海爾張瑞敏的砸次品事件，張瑞敏帶頭將76臺次品冰箱砸爛后，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹立了質(zhì)量方面的一種理念：“有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”。這個砸次品事件的策劃就是為“敬業(yè)報國，追求卓越”這個海爾的精神服務(wù)的。在法國和美國家用電器評比中海爾名列第九，是中國唯一入選企業(yè)。海爾在巴基斯坦建了一個海爾工業(yè)園，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國國歌。接著美國一條路以海爾的名字命名“海爾路”，在命名儀式上升起了中華人民共和國國旗。海爾為中國人贏的了驕傲，贏得了自豪。

（3）活動公眾的辨認(rèn)

公共關(guān)系的策劃者在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性策劃時，首先要進(jìn)行公眾的辨認(rèn)，要研究特定公眾的特點(diǎn)需求，對社會組織的態(tài)度如何，從而有針對性地策劃主題，展開策劃各個步驟。

（4）設(shè)計(jì)主題

公共關(guān)系的策劃主題是策劃的靈魂、核心，貫穿于整個策劃之中，是策劃中最富創(chuàng)造性的一個步驟。它要服從和服務(wù)于策劃目標(biāo)，要有獨(dú)特新穎具有個性特色，要融入公眾需求因素。

舉例：

如寶潔公司針對與兒童常見的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因?yàn)殡y以及時發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象，舉辦“預(yù)防成人根部蛀牙”活動，提醒大家，牙齦萎縮的現(xiàn)象在我國82%的成年人中普遍存在，而牙齦萎縮會導(dǎo)致牙齒根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經(jīng)有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙，全面保護(hù)”的理念，就比較容易為公眾所接受。

（5）選擇媒體

根據(jù)具體目標(biāo)和本次辨認(rèn)的公眾，有目的有針對性地選擇媒體。

（6）編制計(jì)劃

根據(jù)上述信息對活動的全程做總體構(gòu)想，使之有序，可操作性，這說是計(jì)劃的編制。要找時機(jī)、想方式、確定地點(diǎn)、人員，設(shè)置步驟，匡算經(jīng)費(fèi)的可行性。

（7）經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

在經(jīng)費(fèi)預(yù)算中考慮投入與收益的關(guān)系，考慮各個項(xiàng)目之間的分配比例是否合理，使資產(chǎn)的投入產(chǎn)生最佳效益。至此，才進(jìn)入策劃方案的寫作階段。

2.廣告策劃

方案也是從調(diào)查分析開始調(diào)查分析的關(guān)鍵在于廣泛

收集信息：

（1）環(huán)境信息：政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、廣告宣傳環(huán)境、自然環(huán)境、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境、國際環(huán)境等；

（2）市場信息：市場需求信息、產(chǎn)品供應(yīng)信息、市場狀況等；

（3）消費(fèi)群體信息：消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)態(tài)度等；

（4）產(chǎn)品信息：產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地、用途、性能、包裝、商標(biāo)，以及產(chǎn)品的價格、鋪貨情況、產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品廣告促俏現(xiàn)狀等；

（5）競爭對手信息：競爭對手是誰，他們的競爭能力如何，競爭對手的資金、技術(shù)、產(chǎn)品、人員、管理等。根據(jù)上述信息，找出目標(biāo)市場的廣告對象，進(jìn)行產(chǎn)品定位，以此為基礎(chǔ)，才能制定出廣告戰(zhàn)略和廣告策略，才能進(jìn)入科學(xué)有效的廣告策劃階段。

3.如你要寫商業(yè)

促銷活動策劃方案，那你就要注意：

（1）主題要單一

（2）利益點(diǎn)要直接地說明

如：一般情況下，必須要回答以下問題：

（a）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（b）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（c）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？

（d）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

（e）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

（3）活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精準(zhǔn)

（4）具有良好的可操作性

不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。創(chuàng)意也可以是對一個舊事物的革新，使舊事物以新面貌呈現(xiàn)，這一種創(chuàng)新可能是突破性的，它可以拓寬某一領(lǐng)域。凡有創(chuàng)意，必定投入小產(chǎn)出大?；顒痈侨绱?。公共策劃中的幾個創(chuàng)意的經(jīng)典例子

1.急中生智，揚(yáng)長避短

民國四年（公元1915年），中國駐外大使黎庶昌把茅臺酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅臺酒當(dāng)時包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負(fù)責(zé)人將一瓶茅臺摔在地下，頓時，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參加者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質(zhì)獎?wù)隆?/p>

2.出人意料，二次傳播

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表，誰揀到歸誰。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機(jī)，將千余只手表空投到地面，當(dāng)幸運(yùn)者發(fā)現(xiàn)自已揀到的手表完好無損時，都奔走相告。

3.乘勢而上，博擊風(fēng)浪

“ppa事件”引起感冒藥行業(yè)一次不小的震蕩，造成消費(fèi)者心理恐慌，信任出現(xiàn)危機(jī)，此時如果不能及時糾正輿論誤導(dǎo)，企業(yè)很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。中藥的市場機(jī)會和ppa被禁給整個感冒藥市場造成的空缺，使三九制藥第一時間出擊，展開了大規(guī)模的新聞戰(zhàn)。配合廣告攻勢，以新聞的形式，通過媒體的權(quán)威報道，快速在全國產(chǎn)生影響。由于反應(yīng)及時，在危機(jī)發(fā)生的第二天，三九健康網(wǎng)上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么？！》、《關(guān)愛自己，拒絕ppa》，同時在新浪、搜狐、網(wǎng)易、上海熱線、21cn等著名網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。關(guān)于《“999感冒靈”不含ppa》和《三九決心搶占感冒藥市場》的報道出現(xiàn)在中央及各地方新聞媒體上。

4.人機(jī)大戰(zhàn)，頂峰演示

“1997年5月11日，星期一，早晨4時50分，一臺名叫‘深藍(lán)’的超級電腦將棋盤上的一個兵走到c4的位置時，人類有史以來最偉大的棋手不得不沮喪地承認(rèn)自己輸了。世紀(jì)末的一場人機(jī)大戰(zhàn)終于以計(jì)算機(jī)的微弱優(yōu)勢取勝?！比祟惻沙龅淖顑?yōu)秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機(jī)器怪物打敗了！“深藍(lán)”與卡斯帕羅夫的“預(yù)賽”最后有了結(jié)果。卡斯帕羅夫經(jīng)過調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，終以三勝兩和一負(fù)的戰(zhàn)績贏得了比賽和50萬元美元的獎金。

5.實(shí)證手法，創(chuàng)造紀(jì)錄

1997年，愛民醫(yī)院決定對年僅11歲，體重達(dá)348.5斤的特胖少年鄧雪健實(shí)施治療，經(jīng)歷188天，成功減肥180斤，創(chuàng)造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀(jì)錄。2000年，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛____0天內(nèi)成功減掉160斤，又創(chuàng)造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀(jì)錄。當(dāng)年孟慶剛被中央電視臺評為“二十世紀(jì)最幸運(yùn)的人”，新華社全國發(fā)通稿報道，大大小小的媒體也報道此事，天津愛民醫(yī)院的名聲也就不脛而走。

6.現(xiàn)場活動，出奇制勝

____年，世界特技飛行大師架機(jī)穿越天門洞，在全球引發(fā)了轟動效應(yīng)，收看現(xiàn)場直播的觀眾達(dá)到8億之多。天門山距張家界市區(qū)南側(cè)約8公里，在天門山1264米高的絕壁之上，有著一個南北洞穿的天然門洞，洞底至洞頂131.5米，寬37米，當(dāng)?shù)厝朔Q之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。游客到了張家界，一般都是只到武陵源風(fēng)景區(qū)，而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點(diǎn)，飛機(jī)穿越天門又是一種驚險的運(yùn)動，其內(nèi)在氣質(zhì)和作為“自然天險”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險和壯舉，實(shí)際上賦予了“天門”一段傳奇。

創(chuàng)意是策劃的核心，以創(chuàng)意為方案的核心，再加上對創(chuàng)意的擴(kuò)展、修改、深入、補(bǔ)充等進(jìn)一步的具體構(gòu)思，便可以逐步形成一項(xiàng)完整的策劃。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)“把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。因此，好的創(chuàng)意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創(chuàng)意從何而來？人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流（即大眾傳播）是創(chuàng)意的關(guān)鍵因素。思想的交流往往給我們帶來策劃的靈感。

1、迅速分析整體方案需求，初步擬出骨架結(jié)構(gòu)，劃分自己熟悉和陌生的領(lǐng)域。

一個方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結(jié)構(gòu)，先將熟悉的部分厘清，寫出綱要，具體的后期填補(bǔ)。

2、分析不熟悉的部分，擬出“求助”的幾種方法。

對于陌生的領(lǐng)域，快速采用幾種途徑建立知識結(jié)構(gòu)體系。哪些要依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過程中，關(guān)鍵的戰(zhàn)略的部分先獲取，周邊的細(xì)節(jié)的部分隨后補(bǔ)。

3、綜合分析手中資源，避實(shí)擊虛，揚(yáng)長避短。

方案具體設(shè)計(jì)中，對于具有可選擇性的部分，要盡量避開自己不熟悉或不擅長的領(lǐng)域。設(shè)計(jì)思路盡量客觀的實(shí)現(xiàn)需求目標(biāo)，遇到還未了解或解決的具體問題，可以先空著或?qū)懜怕缘膸拙湓挕?/p>

4、陌生的技術(shù)部分，以了解概要為主，具體技術(shù)為輔。

對于不了解的技術(shù)方法，以大略了解為主，提綱挈領(lǐng)，不要硬啃；尤其是具體的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，無需浪費(fèi)太多時間，否則這個方案就不該你來寫了。

5、客觀的擺出現(xiàn)有條件和需求欠缺。

對于方案中涉及的技術(shù)、裝備、人員等資源，已有的要標(biāo)明，避免重復(fù)浪費(fèi)；還不具備的要客觀擺出，同時要標(biāo)注獲取難度和周期，節(jié)省決策上級時間。

6、注意統(tǒng)籌規(guī)劃時間。

方案設(shè)計(jì)往往不是一時就能完成，比較好的習(xí)慣是，在吃飯、走路等閑暇時間在腦海中組織規(guī)劃重要的部分，然后集中自己效率和狀態(tài)較好的時段，突擊撰寫，由于有較好的前期準(zhǔn)備，此時相當(dāng)于做的是記錄和梳理的工作，效率很高。

7、反復(fù)修改。

任何一個方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反復(fù)通篇縱覽，遇到想法就標(biāo)注在邊上，后期慢慢完善，不失為一種好的修繕辦法。

____年4月15日，公司安排我全權(quán)負(fù)責(zé)策劃____月份的全國糖酒交易會。4月16日我們就來到了鄭州進(jìn)行前期的調(diào)研工作,盡管事先早已有了心理準(zhǔn)備，到了鄭州還是被高的離譜的房價和廣告價格嚇了一跳。普通的三星級賓館的價格被抬到了12000元以上，位置一般的展廳的價格也在____萬左右。根據(jù)這種情況，我粗略地估算了一下，按照事先設(shè)計(jì)的效果來預(yù)計(jì)，我公司的總投入至少要在300萬元。這大大地超出了我們的預(yù)算。怎么辦？我們一方面和廣告公司商談，考察一個又一個地點(diǎn)，了解各方面行情，一方面開始尋求別的途徑。

在調(diào)研的過程中，一個大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會的目的主要是加強(qiáng)與新老經(jīng)銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業(yè)實(shí)力，提高經(jīng)銷商經(jīng)銷____的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭得你死我活，不如把所有資金投到一個鄭州鄰近市級市場，把經(jīng)銷商請過去。這樣做一舉三得。

首先，一個市級市場做了起來。每年的秋交會，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個市級市場，可想而知，這個市場將被全方位包裝，掀起一股____熱潮。

其次，把經(jīng)銷商請過來，則可以從從容容地交流，不擔(dān)心別的廠家的競爭。

第三，必將節(jié)約大筆費(fèi)用。在一個市級地區(qū)，住宿費(fèi)、廣告費(fèi)及其它開銷都將比在鄭州要少

得多。根據(jù)上述想法及調(diào)研的情況，回到公司后我詳細(xì)地打了一份調(diào)研報告。經(jīng)公司開會討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點(diǎn)要求：

（1）、要確保經(jīng)銷商到我公司開會的城市；

（2）、前期市場鋪貨工作要做細(xì)做好；

（3）、開會城市宣傳要有氣勢，鄭州市提示性宣傳要到位。

經(jīng)過周密考察，我們最終選擇了登封市作為開會城市。登封市距鄭州市76km，怎樣把經(jīng)銷商吸引過來成了一個大難題。經(jīng)過多次討論研究及與經(jīng)銷商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：

(1)、免費(fèi)接送經(jīng)銷商往返；

(2)、免費(fèi)組織經(jīng)銷商游覽少林寺；

(3)、免費(fèi)安排經(jīng)銷商吃住(三星級賓館)；

(4)、請一大牌名星舉辦一場慰問演出，為宣傳大造聲勢。關(guān)于請誰的問題，通過對經(jīng)銷商的電話調(diào)查，我們最終邀請了頗具人氣的歌星____。

(5)、推出新品與一系列優(yōu)惠政策，召開工商聯(lián)誼會。

吸引方案是定下來了，但是如何確保到會的經(jīng)銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會是誰全部免費(fèi)接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：

（1）、給已有的經(jīng)銷商發(fā)邀請函，憑邀請函登記接待；

（2）、每個公司另給4--5家空白邀請函，由公司經(jīng)理把握發(fā)放給一些潛在的經(jīng)銷商；屆時，憑邀請函登記接待；

（3）、鄭州市設(shè)立接待點(diǎn)，由公司副總親自接待，經(jīng)初步商談，確定是否給予接待；

（4）、對于一些直接到登封的經(jīng)銷商，各公司經(jīng)理負(fù)責(zé)前期接待商談，確定是否給予接待。

這樣層層把關(guān)，最終我們接待的經(jīng)銷商90%以上和我公司簽訂了合作協(xié)議，60%以上現(xiàn)場訂貨。

在確定了以上的思路和過程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點(diǎn)分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過現(xiàn)場調(diào)查及參考經(jīng)銷商意見，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發(fā)宣傳品為主；鄭州至登封的路上以條幅為主；登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝；少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結(jié)合。

篇8

營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實(shí)力，對企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書面材料。

營銷策劃書的作用

1、準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。

2、充分、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采恩平婚介網(wǎng)[*]納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案。

營銷策劃書的編制原則

1、邏輯思維原則。

2、簡潔樸實(shí)原則。

3、可操作原則。

4、創(chuàng)意新穎原則。

營銷策劃書的撰寫技巧

1、尋找一定的理論依據(jù)。

2、適當(dāng)舉例。

3、利用數(shù)字說明問題。

4、運(yùn)用圖表幫助理解。

5、合理利用版面安排。

6、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯。

營銷策劃書的格式要素

1、封面。①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

2、前言。簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

3、目錄。

4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1）營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

b、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相

應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小；另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，課件下載[*]對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

4）市場機(jī)會與問題分析

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。 本篇文章由飛天信息港為您精心整理準(zhǔn)備！

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng)；

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣恩平婚介網(wǎng)[*]勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手

差距，把握利用好市場機(jī)會。

5）營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給課件下載[*]消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購；

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ?/p>

變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)恩平婚介網(wǎng)[*]，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。 b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，恩平婚介網(wǎng)[*]其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8）方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

篇9

   市場營銷策劃方案2022

   論文摘要：以市場營銷專業(yè)職業(yè)教育運(yùn)作多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及市場對營銷專業(yè)人才的最新要求為指導(dǎo)，以系統(tǒng)方法論作為市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究的基本方法，按照營銷專業(yè)實(shí)際崗位具體工作內(nèi)容，分析學(xué)生在職業(yè)教育市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程中的具體實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)名稱以及相對應(yīng)學(xué)習(xí)的課程名稱，并以營銷策劃課程為例詳細(xì)設(shè)計(jì)了基于此系統(tǒng)思考方案下的具體教學(xué)設(shè)計(jì)過程，以期對職業(yè)教育市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)與市場零接軌的教育教學(xué)目標(biāo)提供有益的參考。

   論文關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；營銷專業(yè)；課程體系

   一、確定營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念

   職業(yè)教育理念在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案上要求突出在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐性和技能性的同時，注重學(xué)生人文綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。具體操作上應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個方面：

   （一）構(gòu)建科學(xué)的市場營銷專業(yè)課程體系

   根據(jù)職業(yè)教育對市場營銷專業(yè)的要求，在課程體系構(gòu)建上要系統(tǒng)思考，科學(xué)設(shè)置。實(shí)現(xiàn)在應(yīng)用性、實(shí)踐性、技能性人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時，注重學(xué)生人文社會綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，在課程體系構(gòu)建上不僅要思考使學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理相關(guān)理論知識，還要考慮打好學(xué)生人文、社會方面的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

   （二）靈活設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐課程環(huán)節(jié)

   根據(jù)學(xué)xxx度及學(xué)生的接受度，靈活設(shè)計(jì)和安排具有針對性的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生參與營銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐的積極性。同時每學(xué)期安排2-3次來自行業(yè)企業(yè)現(xiàn)場，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔(dān)任客座講師，做專題型講座，以培養(yǎng)學(xué)生對市場的深度認(rèn)知。

   （三）注重多種教學(xué)方法的有機(jī)結(jié)合

   注重教學(xué)過程中模擬商業(yè)氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風(fēng)暴法、情境模擬法及案例教學(xué)法等多種能夠開發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的教學(xué)方法和教學(xué)手段，使學(xué)生直觀感受營銷實(shí)踐工作的復(fù)雜性、多變性及科學(xué)性。

   （四）關(guān)注營銷動態(tài)，及時更新教材內(nèi)容

   營銷實(shí)踐的多變性、動態(tài)性要求市場營銷專業(yè)教師必須及時了解市場宏觀環(huán)境的變化趨勢，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、營銷手段的創(chuàng)新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現(xiàn)在教材中，實(shí)現(xiàn)教材內(nèi)容的動態(tài)化、現(xiàn)代化和國際化。

   二、考察分析市場營銷專業(yè)崗位工作任務(wù)

   職業(yè)教育對市場營銷專業(yè)學(xué)生要求要有較高的實(shí)踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷方案執(zhí)行能力，這就要求在課程設(shè)置時要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況，深入考察分析市場營銷專業(yè)崗位工作具體任務(wù)，具體方法可采用專業(yè)教師、典型行業(yè)營銷專家、工商管理人士、部分學(xué)生共同組成調(diào)研小組，分析各個營銷崗位在營銷任務(wù)完成過程中的具體工作任務(wù)，并進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)。

   鄭州電專在實(shí)施過程中通過對鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè)、計(jì)算機(jī)行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調(diào)查研究確定了市場調(diào)研（包括調(diào)研設(shè)計(jì)、實(shí)施、資料整理、結(jié)果預(yù)測、調(diào)研報告等工作）；市場環(huán)境分析；消費(fèi)者行為分析；市場細(xì)分；目標(biāo)市場選擇分析；市場競爭戰(zhàn)略分析；產(chǎn)品策略選擇；價格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調(diào)整和激勵等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發(fā)及管理；顧客異議處理；產(chǎn)品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測定等）；網(wǎng)絡(luò)營銷（包括檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等）；采購商品；商品儲存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團(tuán)隊(duì)管理等25類市場營銷崗位具體工作任務(wù)。

   三、實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定

   學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的核心內(nèi)容。

   按照市場營銷崗位工作具體任務(wù)調(diào)研結(jié)果，由學(xué)校專業(yè)建設(shè)委員會成員對市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行分析論證，確定學(xué)習(xí)課程體系。我們確定了市場營銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程的6類實(shí)踐項(xiàng)目，11門學(xué)習(xí)課程。分別是市場調(diào)研（問卷設(shè)計(jì)、調(diào)研方案的實(shí)施、調(diào)查資料整理、調(diào)研資料的處理、市場調(diào)研預(yù)測、撰寫調(diào)研報告）工作任務(wù)學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)為進(jìn)行市場調(diào)研，對應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《市場調(diào)查及預(yù)測技術(shù)》；市場營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場徐選擇與分析、市場競爭戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品策略選擇、價格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務(wù)對應(yīng)學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目名稱為營銷策劃，其學(xué)習(xí)課程為《市場營銷基本理論》與《市場營銷策劃》；顧客開發(fā)及管理、顧客異議處理、產(chǎn)品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務(wù)在學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目為產(chǎn)品銷售，對應(yīng)的學(xué)習(xí)課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費(fèi)者行為分析》；檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等工作任務(wù)對應(yīng)的學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目為《電子商務(wù)》，學(xué)習(xí)課程為《電子商務(wù)技術(shù)與實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》；廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測定等崗位任務(wù)對應(yīng)學(xué)習(xí)過程實(shí)踐為廣告制作，學(xué)習(xí)課程為《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》；制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送等崗位任務(wù)的學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目為物流管理，對應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《物流管理實(shí)務(wù)》。

   四、具體教學(xué)實(shí)施過程設(shè)計(jì)

   在市場營銷崗位工作具體任務(wù)、學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目確定及學(xué)習(xí)課程分析的基礎(chǔ)上，對每門課程進(jìn)行系統(tǒng)的及獨(dú)特的教學(xué)過程實(shí)施設(shè)計(jì)是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的關(guān)鍵，而教學(xué)策略選擇及設(shè)計(jì)又是教學(xué)過程實(shí)施設(shè)計(jì)的重中之重。以《市場營銷策劃》課程為例，鄭州電專市場營銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)根據(jù)該課程實(shí)現(xiàn)過程中對真實(shí)環(huán)境的強(qiáng)烈依賴性特征，著重于課程實(shí)施過程中結(jié)合實(shí)際、開放課堂、刺激興趣及合作學(xué)習(xí)策略的設(shè)計(jì)應(yīng)用?！妒袌鰻I銷策劃》課程教學(xué)策略研究應(yīng)用結(jié)果剖析如下：

   （一）開放式策略應(yīng)用

   環(huán)境依賴性、應(yīng)用性、實(shí)踐性是市場營銷策劃課程的突出特點(diǎn)，因此在教學(xué)過程中必須堅(jiān)持開放式教學(xué)原則。

   鄭州電專市場營銷策劃課程在開放性教學(xué)策略實(shí)施過程中通過以下途徑實(shí)現(xiàn)：其一：聘請企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷專家到學(xué)校做講座。如在產(chǎn)品組合策劃內(nèi)容實(shí)施時我們聘請了迪信通手機(jī)連鎖金水路店店長講授手機(jī)連鎖企業(yè)產(chǎn)品組合的營銷實(shí)戰(zhàn)方法和技巧。其二：通過堅(jiān)持營銷策劃案例選擇和任務(wù)設(shè)計(jì)來自于真實(shí)企業(yè)真實(shí)問題的思路。例如在市場調(diào)研策劃教學(xué)任務(wù)設(shè)計(jì)時，任務(wù)設(shè)計(jì)來自于學(xué)校附近的新世界百貨。學(xué)生在任務(wù)完成過程中必須深入真實(shí)企業(yè)，為制定市場調(diào)研方案收集真實(shí)詳細(xì)的信息資料，在過程中自然領(lǐng)會、掌握所學(xué)相關(guān)知識。其三：專業(yè)教師參與企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)及策劃咨詢服務(wù)，使課堂真實(shí)化、生動化，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的高度融合。

   （二）刺激興趣策略

   在多數(shù)職業(yè)院校，市場營銷策劃課程的前序課程是市場營銷技術(shù)，在市場營銷技術(shù)課程里已經(jīng)講授了市場營銷理論的系統(tǒng)知識，因此，市場營銷策劃課程的側(cè)重點(diǎn)是通過大量的策劃實(shí)例研究分析、真實(shí)策劃項(xiàng)目任務(wù)訓(xùn)練、策劃方案撰寫等手段進(jìn)一步刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生在此過程中體驗(yàn)營銷策劃的思維方法及規(guī)律，感受營銷策劃課程的魅力，認(rèn)識營銷策劃課程的實(shí)用性。鄭州電力高等?？茖W(xué)校在營銷策劃課程的實(shí)施過程中采用了大量來自電力行業(yè)（如鄭州市供電公司）、汽車行業(yè)（如裕華奧捷4S店）、零售企業(yè)（大商新瑪特、新世界百貨）的真實(shí)策劃實(shí)例，大大提高了學(xué)生參與營銷策劃實(shí)踐的積極性。

   （三）拋錨式教學(xué)策略應(yīng)用

   拋錨式教學(xué)策略強(qiáng)調(diào)教學(xué)要以真實(shí)事例或問題為基礎(chǔ)，主張引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主探究學(xué)習(xí)，是一種建立在建構(gòu)主義教學(xué)理論基礎(chǔ)上的教學(xué)策略。關(guān)注學(xué)生營銷職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，此方法的實(shí)施能夠提高學(xué)生利用營銷知識思考和解決實(shí)際問題的能力。

   真實(shí)企業(yè)、真實(shí)事件和真實(shí)問題的選擇與設(shè)計(jì)是拋錨教學(xué)策略在營銷策劃課程中實(shí)施的關(guān)鍵。環(huán)境依賴性和實(shí)用性是市場營銷策劃學(xué)科的典型特征，因此，拋錨教學(xué)策略是市場營銷策劃課程教學(xué)的必然選擇，具體體現(xiàn)在案例選擇和課程設(shè)計(jì)中。

   我校在案例選擇上，堅(jiān)持以中國知名企業(yè)最新營銷策劃典型案例為主，選擇學(xué)生熟知度高且感興趣的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，如電力行業(yè)、零售企業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)、運(yùn)動產(chǎn)品、手機(jī)、家電、飲料、電子產(chǎn)品等。案例選擇要具有知名度、美譽(yù)度、獨(dú)特性、影響力。教學(xué)中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略”、“華與華孔雀城營銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對此類案例的學(xué)習(xí)研討，能夠激發(fā)學(xué)生策劃創(chuàng)意的熱情和欲望。

   鄭州市是較為發(fā)達(dá)的商業(yè)城市，學(xué)校的地理位置處于鄭州市商業(yè)中心，為學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們在課程設(shè)計(jì)中以鄭州市典型商業(yè)企業(yè)為依托，使?fàn)I銷策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)真事真做。例如在進(jìn)行STP分析內(nèi)容時，選擇了鄭州市航海路茶葉批發(fā)市場作為研究對象，要求學(xué)生分組提交可行性方案報告，學(xué)生通過實(shí)地調(diào)查、訪談及資料整理，對STP理論有了直觀深入的認(rèn)識，市場分析能力得到了真正的提高。

   （四）合作學(xué)習(xí)策略應(yīng)用

   合作學(xué)習(xí)的特征包括異質(zhì)分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎勵體系。

   在市場營銷策劃實(shí)戰(zhàn)中，任何營銷方案的策劃單靠個人力量很難對復(fù)雜的市場做出準(zhǔn)確的判斷，必須由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員共同完成。因此在職業(yè)教育市場營銷策劃課程中應(yīng)用合作學(xué)習(xí)策略能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。因?yàn)楹献鲗W(xué)習(xí)可以通過小組討論、大組或全班共享討論結(jié)果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創(chuàng)意，加深學(xué)生對營銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。

   我校在教學(xué)過程中具體采用列隊(duì)報數(shù)隨機(jī)劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學(xué)習(xí)能力、理解力及其他品質(zhì)上的異質(zhì)性，實(shí)現(xiàn)合作學(xué)習(xí)小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個成員在合作中學(xué)習(xí)接納他人，共同進(jìn)步，達(dá)到小組效率最大化。

   小組成立初期建立小組成員的行為規(guī)范，我校在實(shí)施過程中采用小組組名、loge設(shè)計(jì)、組規(guī)、組訓(xùn)撰寫等方法，加強(qiáng)小組成員之間的互相了解和信任，增強(qiáng)小組凝聚力。

   通過每完成一項(xiàng)任務(wù)輪換一次小組組長、輪流擔(dān)當(dāng)任務(wù)匯報發(fā)言人及任務(wù)結(jié)果報告撰寫人等，鍛煉小組成員的責(zé)任感及集體榮譽(yù)感。

   為了營造合作學(xué)習(xí)教學(xué)環(huán)境及氛圍，減少教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間交流的障礙在市場營銷策劃課程教學(xué)過程中我們選擇能夠移動桌椅的教室，每個小組圍坐成半圓形或圓形，且根據(jù)任務(wù)的不同小組和大組之間可以變換組合。實(shí)現(xiàn)學(xué)生與學(xué)生之間、教師與學(xué)生之間及小組與小組之間思想、觀點(diǎn)、創(chuàng)意的充分交流，也使每個個體得到的知識和信息更加多樣化。同時也鍛煉了學(xué)生的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、表達(dá)能力、執(zhí)行能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力。

   五、結(jié)論

   本文是在本人多年?duì)I銷專業(yè)一線教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)積累的前提下，通過對鄭州市及周邊典型行業(yè)、知名企業(yè)及部分產(chǎn)品等市場營銷崗位工作任務(wù)的調(diào)研、資料整理、分析的基礎(chǔ)上撰寫而成。文章系統(tǒng)創(chuàng)新思考了營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念；結(jié)合實(shí)際扎扎實(shí)實(shí)研究分析了市場營銷實(shí)戰(zhàn)工作崗位的25項(xiàng)具體工作任務(wù)，并以此構(gòu)建了職業(yè)教育市場營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的6項(xiàng)實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)及對應(yīng)學(xué)習(xí)11門課程名稱；最后以鄭州電力高等?？茖W(xué)校營銷策劃課程實(shí)踐為例詳細(xì)設(shè)計(jì)了基于此系統(tǒng)思考方案下的具體教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)施過程。期待以自己的研究結(jié)論對職業(yè)教育市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)與市場零接軌的教育教學(xué)目標(biāo)提供有益的參考和幫助。

   市場營銷策劃方案2022

   一）、策劃目的。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

   二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

   1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

   ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

   ②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

   ③消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

   如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

   ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

   ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

   2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

   主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

   三）、市場機(jī)會與問題分析。

   營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

   1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

   企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

   產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

   售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

   2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

   四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

   五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

   1、營銷宗旨：

   一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

   以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

   以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

   2、產(chǎn)品策略：透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。

   1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

   2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

   3）產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

   4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

   5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

   3、價格策略。那里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

   拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

   以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

   4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

   5、廣告宣傳。

   1）原則：

   ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

   ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

   ③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

   ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等。

   2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

   ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

   6、具體行動方案。

   根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗

   六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

   七）、方案調(diào)整。

   這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

   市場營銷策劃方案2022

   一、東莞市場背景分析

   1、東莞市場基本概況

   東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝趥€性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

   2、各品牌市場銷售狀況

   目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。

   3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

   x在廣東地區(qū)原實(shí)行總制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品商的合作，期望以此來整合該商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

   二、x產(chǎn)品swot分析

   1、優(yōu)勢

   ①x品牌自身優(yōu)勢

   由于超多的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

   ②x品牌整體發(fā)展趨勢

   復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

   ③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

   x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

   ④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

   據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

   2、劣勢

   ①市場需重新進(jìn)入成本高

   消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進(jìn)入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點(diǎn)還要思考投入產(chǎn)出。

   ②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

   早期東莞地區(qū)是廣州總經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。

   ③部分利潤型產(chǎn)品款式少

   x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合。

   3、機(jī)會

   ①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

   東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

   ②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

   x在東莞雖然一向有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

   ③目前主力競爭對手不多

   目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是十分有優(yōu)勢的。

   4、威脅

   ①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

   小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

   ②原可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

   由于原東莞商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

   ③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

   競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

   三、東莞市場操作方案

   1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

   東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：

   ①東莞市場基本上以終端為主；

   ②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

   ③市場競爭激勵程度十分殘酷；

   ④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

   2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況

   東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

   ①國際型大型連鎖商場（02家）

   ②地方性大型連鎖商場（25家）

   ③大中型單店終端商場（15家）

   ④中小型商場超市書城（50家）

   ⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

   3、總體市場推廣策略

   應(yīng)對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要應(yīng)對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

   總體策略：

   ①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本狀況；

   ②持續(xù)低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

   ③尋求原商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙；

   ④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場；

   ⑤制定靈活的市場銷售政策，選取多樣式的招商渠道；

   ⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

   4、樹立終端樣板市場約10家

   80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn)，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應(yīng)對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

   5、建立一批形象終端約25家

   樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

   6、中小型商場的合作約50家

   此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

   7、業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)

   ①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

   重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況；

   了解各商場各品牌銷售狀況；

   調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用狀況；

   洽談客戶合作意向及其意見。

   ②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

   參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

   樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

   ③形象終端開拓6月25日前約25家

   結(jié)合市場實(shí)際狀況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

   其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

   ④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

   此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

   四、管理團(tuán)隊(duì)（此略）

   1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

   5、報表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財(cái)務(wù)管理

   五、資金需求

   結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

   六、銷量評估

   vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

   七、財(cái)務(wù)分析（此略）

   附：東莞市場銷售模式探討

   結(jié)合東莞市場自身的特點(diǎn)，及應(yīng)對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場談?wù)剛€人的一些想法：

   一、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

   1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要思考的就是市場的前景和投入產(chǎn)出狀況；

   2、東莞目前的市場狀況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是十分規(guī)的市場競爭結(jié)果。

   3、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。

   二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

   1、目前狀況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀；

   2、針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。

   三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

   1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用狀況；

   2、由此能夠引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個體戶參與進(jìn)來經(jīng)營；

篇10

市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

?企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。?企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

?企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

?市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

?企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

?企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。?企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

?企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

?市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

?企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(5)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

A、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

B、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

C、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

D、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

E、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(6)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

(7)方案調(diào)整。