導(dǎo)語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

房地產(chǎn)廣告存在于所開發(fā)樓盤的四周、城市的鬧市區(qū)、居民的信箱、公交站臺(tái)、道路兩旁以及高速公路上，形式大多是張貼的廣告或者宣傳單頁，內(nèi)容為圖形與相應(yīng)的文案組合，圖形的內(nèi)容有多為該樓盤的設(shè)計(jì)藍(lán)圖、實(shí)景圖或者是其他創(chuàng)意圖形，文案包含廣告語以及隨文等部分。

二、創(chuàng)意房地產(chǎn)廣告

消費(fèi)者每天從一睜眼到晚上睡覺前一天所接觸到的各種類型的廣告可達(dá)上千，面對(duì)如此多的視覺刺激，對(duì)很多缺乏吸引的廣告會(huì)進(jìn)行自然忽略。大多數(shù)廣告無法吸引到大眾眼球，也就沒有起到廣告宣傳的作用。其實(shí)并不是因?yàn)檫@些平面宣傳品設(shè)計(jì)的拙劣，是因?yàn)樾畔⒘烤薮螅绻荒艿谝谎劬蛯⑾M(fèi)者的注意力吸引過去，那么這些廣告就隨之沒有了意義。

（一）以創(chuàng)意的平面形式來吸引人的注意

近日，杭州城西某小區(qū)每戶居民的信箱里都收到了這么一封有著名校logo的“哈佛錄取通知書”！能收到這樣一封世界名校錄取通知書的可謂是鳳毛麟角，其家庭必定是欣喜若狂。一頭霧水的居民打開信件，才發(fā)現(xiàn)原來是城西某樓盤富有創(chuàng)意的促銷廣告。其實(shí)這便是這個(gè)廣告搞的一個(gè)營銷概念，該樓盤也有哈佛大學(xué)的元素，比如大門建筑會(huì)按照哈佛大學(xué)仿照，里面的雕塑也和哈佛的類似。該廣告把收信人稱之為“親愛的同學(xué)”，稱“請(qǐng)憑本通知書，攜帶有效證件前往新生報(bào)到處報(bào)到?！边@樣的廣告形式能給人以極大的驚喜，而且新意十足，在收到這樣的廣告之后，人們肯定不會(huì)輕易就扔進(jìn)垃圾箱，當(dāng)人們閱讀這封“通知書”時(shí)，廣告的宣傳目的自然也就達(dá)到了。

（二）摒棄圖形以純文字形式來表現(xiàn)廣告內(nèi)容

一般而言，房地產(chǎn)廣告是由平面文案以及創(chuàng)意圖形組成，但是現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多富有創(chuàng)意的房地產(chǎn)平面廣告是由純文字構(gòu)成，這里面的圖形就是文案，文案就是圖形，沒有隱晦的幽默、沒有絕美的樓盤圖片，直接以簡單直白甚至“粗暴”的語言文字來告知消費(fèi)者自己的優(yōu)勢，有很多這樣的地產(chǎn)廣告所使用的廣告文案往往語不驚人死不休，這樣的廣告往往目的性更強(qiáng)，因?yàn)橄胍谏虡I(yè)類廣告投放的地點(diǎn)快速吸引受眾目光，甚至在非常短的時(shí)間內(nèi)脫穎而出，要的往往不是隱晦與含蓄之美，而是快速抓地獲受眾的眼球，除了文案內(nèi)容之外，在文案字體設(shè)計(jì)上選擇使用超大醒目的美術(shù)體，人們在接觸到這樣的廣告的時(shí)候，不由自主的會(huì)被碩大的文案與創(chuàng)意的文字所吸引，想不記住都難。例如某房地產(chǎn)廣告，簡單直接用醒目的大字提醒觀看者“這個(gè)廣告與您有關(guān)”，語氣似乎客氣中帶有一定的命令性，讓人不由自主去關(guān)注他，再如某廣告上直接寫著這樣一句話“再甜蜜的情侶，也渴望做片刻的光棍”以一句敘述性略帶幽默的語言提醒人們再甜蜜的兩個(gè)人也需要有屬于自己的獨(dú)立小空間，讓自己享受片刻獨(dú)自安靜的時(shí)光，突出自己樓盤的特點(diǎn)是36-60平米高層戶型，獨(dú)立空間隨心支配。

（三）以反常的創(chuàng)意圖形來吸引注意力

反常的圖形往往能夠吸引人們的注意力，某售樓廣告，廣告設(shè)計(jì)師使用了一個(gè)反常的圖形，一個(gè)大肚子的男士，配以文案：這次，真的搞大了，讓人忍俊不禁。在驚訝于這種反常圖形的同時(shí)也同時(shí)記住了該樓盤的特點(diǎn)，那就是戶型大。再如某廣告的目的是想推銷樓盤，但是整個(gè)廣告上都看不見任何樓盤的影子，只有詩人杜甫的搞笑形象占據(jù)主要位置，該廣告中杜甫穿越到了近代，穿著警服騎著摩托車忙著代言樓市。廣告語寫著“警察很忙，哈士奇變成大灰狼”畫面反常且非常幽默搞笑，不少見到此廣告的受眾表示“很有意思”，“挺有趣的”?！斑B杜甫都要買房了，這樓盤還真是招人喜歡啊?！?/p>

三、結(jié)語

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關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)市場；廣告設(shè)計(jì)；民族文化

1傳統(tǒng)文化元素在房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中運(yùn)用的必要性

廣告設(shè)計(jì)依靠圖形、文字等基本元素，有明確的商業(yè)目的，需要充分考慮目標(biāo)人群的審美情趣與消費(fèi)價(jià)值觀念。由于物質(zhì)生活條件的改善，人們對(duì)精神生活層次也有了新的追求，對(duì)于基本的住房要求房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)審美也發(fā)生了新的變化。國內(nèi)的房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)借鑒西方經(jīng)驗(yàn)本無可厚非，畢竟現(xiàn)代房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)行業(yè)在我國發(fā)展時(shí)間不長，現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)與西方文化有密不可分的關(guān)系。因此，具有民族傳統(tǒng)文化元素的符號(hào)較少出現(xiàn)在現(xiàn)代房地產(chǎn)廣告宣傳中。然而，事實(shí)上，房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑サ娜司铀枷胧侨藗儗?duì)生活方式的向往和對(duì)人生態(tài)度的思考。隨著中國文化在國際舞臺(tái)上影響力的擴(kuò)大，越來越多的人感受到中華文化的博大精深，廣大設(shè)計(jì)師也在積極思考房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)新、求異。將傳統(tǒng)文化元素運(yùn)用到房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)既可以滿足人們審美的需要，更是對(duì)民族文化的傳承與發(fā)揚(yáng)。房地產(chǎn)廣告也是傳播企業(yè)文化的重要途徑，民族文化是不同歷史時(shí)期優(yōu)秀文化成果的沉淀，將傳統(tǒng)文化元素與房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)結(jié)合起來，不但可以增強(qiáng)房地產(chǎn)廣告的文化內(nèi)涵，而且對(duì)于提升房地產(chǎn)品牌形象有積極作用。

2傳統(tǒng)文化元素與房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)結(jié)合的具體方面

2.1法藝術(shù)的運(yùn)用

漢字是承載中華文化悠久燦爛歷史的載體，書法是漢字藝術(shù)發(fā)展的精華。書法藝術(shù)可以傳播意境深遠(yuǎn)、蒼勁、委婉的體驗(yàn)，書法藝術(shù)本身極富變化性，不同的歷史時(shí)期有不同的書法審美標(biāo)準(zhǔn)，成為人們競相模仿、收藏的佳品。書法在形式上的美感，在空間上、氣勢上可以營造一個(gè)與廣告表達(dá)相通的意境。比較代表性的例子如萬科某地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告設(shè)計(jì)，采用中國傳統(tǒng)的豎排版式，將字體進(jìn)行藝術(shù)加工，將企業(yè)文化與具體的地產(chǎn)項(xiàng)目有機(jī)融合，通過廣告設(shè)計(jì)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓人們感受到濃濃的書卷氣息，頓時(shí)增加了該項(xiàng)目的文化氣息。

2.2各種傳統(tǒng)圖案的運(yùn)用

圖案文化一直是中華文化的一個(gè)重要組成部分。小到日常用具、服飾上的圖案，大到建筑物上的各種傳統(tǒng)圖案，都極富故事性和具有深厚的精神意義。特別是中國傳統(tǒng)的吉祥圖案，與民間文化淵源頗深，深得普通大眾的喜愛。隨著生活方式的改變，傳統(tǒng)吉祥圖案更加豐富，反映了人們對(duì)幸福、安定生活的向往。傳統(tǒng)吉祥圖案有相當(dāng)一部分就是用于房地產(chǎn)行業(yè)的，又因?yàn)槿〔淖悦耖g，更容易被人們接受。例如，金地某地產(chǎn)項(xiàng)目，在產(chǎn)品推廣期間，其平面廣告中就借助吉祥圖案中的剪紙形式，將剪紙?jiān)煨团c錢幣融合在一起，寓意招財(cái)進(jìn)寶。這種廣告設(shè)計(jì)形式圖案簡單明了，用生動(dòng)的圖案表達(dá)了人們對(duì)美好生活的渴望，對(duì)于消費(fèi)者的心理暗示可見一斑，拉近了廣告與人們消費(fèi)傾向的距離，增加了人們對(duì)項(xiàng)目的好奇心，實(shí)現(xiàn)了廣告設(shè)計(jì)應(yīng)有的效果，對(duì)潛在客戶的培養(yǎng)起到了引導(dǎo)作用。

2.3傳統(tǒng)色彩元素運(yùn)用

現(xiàn)代色彩理論告訴一個(gè)事實(shí)，不同的顏色帶給受眾不同的視覺感受，紅色代表熾熱的情感，黑色代表神秘等。中國特有的傳統(tǒng)色彩有具體的情感指向，如黃色代表皇權(quán)寓意絕對(duì)的權(quán)威，普通民眾不能使用。相同的顏色在不同民族之間象征意義也不同，漢族對(duì)紅色寵愛有加，對(duì)白色諱莫如深。而藏族文化選用白色代表吉祥之意。因此，設(shè)計(jì)師在選用不同的色彩時(shí)一定要具體分析色彩代表的意義，以及目標(biāo)人群的審美傾向。當(dāng)前，國內(nèi)房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中對(duì)傳統(tǒng)色彩的運(yùn)用較為成熟，比如碧桂園就以返鄉(xiāng)置業(yè)作為突破口，用國人喜歡的紅色，寓意紅火的日子和節(jié)日返鄉(xiāng)的熱鬧，映襯項(xiàng)目的銷售的火爆。除了經(jīng)典的紅色之外，傳統(tǒng)水墨色也是房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)經(jīng)常用到的，可以表現(xiàn)典雅的風(fēng)格。利用傳統(tǒng)水墨畫高遠(yuǎn)的意境，襯托出房地產(chǎn)項(xiàng)目的超凡脫俗。

3對(duì)傳統(tǒng)文化元素在房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中運(yùn)用的探索

3.1傳統(tǒng)文化元素的合理運(yùn)用

國內(nèi)房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)已經(jīng)逐步意識(shí)到傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代建筑之間融合的積極作用，但是仍然存在突出問題，比如相同的審美元素符號(hào)被重復(fù)使用，抵消了審美元素的作用發(fā)揮。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)定勢思維在短時(shí)間內(nèi)難以打破，導(dǎo)致房地產(chǎn)廣告?zhèn)€性不明顯，容易造成消費(fèi)者的審美疲勞。正確使用傳統(tǒng)文化元素，必須建立在設(shè)計(jì)師對(duì)傳統(tǒng)文化的深刻理解基礎(chǔ)上，提取出與房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)格接近的傳統(tǒng)文化元素，使廣告能夠融入百姓的日常生活。讓人們置身在傳統(tǒng)文化中，生活方式、價(jià)值取向都能夠得到詮釋。

3.2對(duì)傳統(tǒng)文化元素要勇于創(chuàng)新

房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)在使用傳統(tǒng)文化元素過程中，有的設(shè)計(jì)師為了凸顯廣告畫面的中國風(fēng)，常常集中多種傳統(tǒng)文化元素，造成畫面層次不明顯。比如某房地產(chǎn)廣告同時(shí)運(yùn)用了竹葉、徽派建筑與戲劇臉譜等最具中國傳統(tǒng)特色的元素，使人眼花繚亂，不知道該廣告想要表達(dá)什么主題信息。

當(dāng)今，很多有實(shí)力的房地產(chǎn)商開始向全球發(fā)售地產(chǎn)項(xiàng)目，中西文化的碰撞將經(jīng)常上演，房地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)中國傳統(tǒng)文化元素的運(yùn)用要有全球視野、新的格局，對(duì)傳統(tǒng)審美元素與西方先進(jìn)文化理念竟相輝映，應(yīng)用到房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)中，讓中國傳統(tǒng)文化元素積極的融入世界潮流，也勇于將西方繪畫的技巧帶進(jìn)國內(nèi)地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)當(dāng)中，讓古典的中國風(fēng)格煥發(fā)出時(shí)代生機(jī)。

房地產(chǎn)行業(yè)在國內(nèi)方興未艾，受到人們審美意識(shí)變化的影響較大，房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)要敢于創(chuàng)新，設(shè)計(jì)師不但要從傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng)，使創(chuàng)作的廣告有濃郁的中國風(fēng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]沈大棟.傳統(tǒng)書法印章藝術(shù)在當(dāng)代平面廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用[J].文教資料，2012：9.

篇3

1、廣告?zhèn)髅焦窘?jīng)營范圍廣告設(shè)計(jì)、制作、、；圖文設(shè)計(jì)；企業(yè)形象策劃；市場營銷策劃；計(jì)算機(jī)信息咨詢；投資咨詢（不含證券、期貨）；企業(yè)管理服務(wù)；會(huì)展會(huì)務(wù)服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)）

2、廣告?zhèn)髅焦窘?jīng)營范圍國內(nèi)廣告設(shè)計(jì)、制作（不含噴繪）、、；網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作；企業(yè)形象策劃；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目咨詢；房地產(chǎn)營銷策劃；樓盤銷售服務(wù)；房地產(chǎn)中介服務(wù)。

3、廣告?zhèn)髅焦窘?jīng)營范圍受上級(jí)公司委托承接相關(guān)經(jīng)營范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)。*（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)）

4、廣告?zhèn)髅焦窘?jīng)營范圍廣告設(shè)計(jì)、制作、、；慶典禮儀、展覽服務(wù)；演出活動(dòng)組織（不含自營演出業(yè)務(wù)）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)）。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

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［關(guān)鍵詞］計(jì)算機(jī)；廣告設(shè)計(jì)；前景；發(fā)展

［中圖分類號(hào)］G718.1［文獻(xiàn)標(biāo)志碼］A［文章編號(hào)］2096-0603（2015）29-0039-01

廣告行業(yè)在近幾年有著飛速的發(fā)展，一個(gè)好的產(chǎn)品廣告可以在一定程度上提升企業(yè)的品牌價(jià)值，促進(jìn)商品價(jià)值的提升，可見廣告設(shè)計(jì)的重要性。因此，本文主要針對(duì)現(xiàn)今計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)的特點(diǎn)進(jìn)行分析，并暢談?dòng)?jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)的前景與發(fā)展。

一、計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)的特點(diǎn)

計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)應(yīng)用到廣告設(shè)計(jì)中，無論是排版、字體還是圖像設(shè)計(jì)，都給廣告設(shè)計(jì)帶來了前所未有的感受，使人耳目一新。計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)能夠從技術(shù)手法到整體設(shè)計(jì)再到制版，整體替代傳統(tǒng)繁瑣的廣告設(shè)計(jì)過程，使廣告的設(shè)計(jì)更具有多元性、新穎性和藝術(shù)性，充分發(fā)揮商家商品及活動(dòng)的宣傳作用。獨(dú)特的設(shè)計(jì)手段和效果為人們帶來的不僅僅是廣告的信息，更是一場藝術(shù)視覺的享受。

二、計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問題

（一）明確廣告主題

廣告效果是許多計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)者所追求的東西，但是過度地追求廣告設(shè)計(jì)效果則會(huì)給人華而不實(shí)的感受，沒有起到最初宣傳產(chǎn)品的作用，消費(fèi)者在看過廣告之后基本上不能記住產(chǎn)品，只會(huì)記住廣告的絢麗場面。所以，計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)者一定要設(shè)計(jì)那種主題鮮明、作用明顯的廣告，要在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者明確地記住商品，配以鮮明的場景以及吸引人的廣告詞讓消費(fèi)者快速地接受產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)廣告最初的促進(jìn)商品銷售的效果，提升商品銷量。

（二）具備創(chuàng)新能力

對(duì)于廣告設(shè)計(jì)者來說，想象力是廣告設(shè)計(jì)者所必須具有的特質(zhì)，要在廣告中抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，利用產(chǎn)品的功能來吸引消費(fèi)者的注意力，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)。由此可見，廣告設(shè)計(jì)有其內(nèi)在的運(yùn)行方式，經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力能夠使設(shè)計(jì)者更快地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)心理把握得也更加準(zhǔn)確。

（三）聯(lián)想定律影響廣告設(shè)計(jì)

廣告設(shè)計(jì)最注重聯(lián)想，運(yùn)用聯(lián)想可以進(jìn)一步提升產(chǎn)品信息的優(yōu)勢，激發(fā)人們的興趣，使消費(fèi)者有更多的消費(fèi)行為。許多的計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)者都會(huì)在廣告設(shè)計(jì)中使用聯(lián)想手法，將一些觀眾熟知的信息與廣告藝術(shù)手法、產(chǎn)品互相聯(lián)系起來，這樣的設(shè)計(jì)方法會(huì)加強(qiáng)廣告的說服力，使消費(fèi)者更容易在廣告的說服下購買相應(yīng)產(chǎn)品。此外，廣告設(shè)計(jì)者要避免出現(xiàn)廣告主題不突出的問題，設(shè)計(jì)出來的廣告主題要深入淺出，這樣的廣告創(chuàng)意具有一定的深度，觀眾才可以更好地理解廣告的意義。

三、計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)的前景與發(fā)展

目前，我國的計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)的應(yīng)用性越來越廣泛，已經(jīng)不僅僅局限于商品的廣告宣傳，還涉及工業(yè)、建筑、影視及游戲等領(lǐng)域。由此可見，計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)的前景一片大好。因此，拓展計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)的應(yīng)用領(lǐng)域，使其發(fā)揮更大的社會(huì)作用，是計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)發(fā)展的主要途徑。例如，隨著電腦的普及化，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)得到了人們的高度重視，網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸成為網(wǎng)站的主要收入來源，因此，計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)者就可以幫助客戶設(shè)計(jì)更加有吸引力的網(wǎng)站頁面和廣告，以增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和瀏覽量。除此之外，近年來，房地產(chǎn)行業(yè)受到了社會(huì)及人們的廣泛關(guān)注，而計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)技術(shù)可以很好地應(yīng)用于建筑的設(shè)計(jì)效果圖和廣告的宣傳活動(dòng)，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。總而言之，計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)在現(xiàn)今的社會(huì)中擁有著無限的發(fā)展空間，所以設(shè)計(jì)者應(yīng)該利用新穎的廣告設(shè)計(jì)，以產(chǎn)品特點(diǎn)為基礎(chǔ)，激發(fā)眾多消費(fèi)者的消費(fèi)興趣。利用廣告設(shè)計(jì)來進(jìn)一步提升產(chǎn)品的價(jià)值與知名度，加強(qiáng)企業(yè)品牌的影響力，并不斷拓展應(yīng)用領(lǐng)域，推動(dòng)計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展，為其勾勒出更美好的未來。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)廣告廣告營銷廣告策略

房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

房地產(chǎn)廣告的基調(diào)，指與客戶定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定。廣告是一種廣而告之的行為，廣告目標(biāo)是我們要爭取的客戶，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面。產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。

房地產(chǎn)競爭情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響。根據(jù)企業(yè)與競爭對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競爭對(duì)手。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)、類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，即將推出的產(chǎn)品基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。

房地產(chǎn)廣告的訴求策略

房地產(chǎn)廣告語便是整個(gè)樓盤的主題訴求，經(jīng)典的廣告語不但訴求精準(zhǔn)，像民諺俗語一樣膾炙人口，同時(shí)也能讓整個(gè)樓盤聲譽(yù)鵲起。例如廣州碧桂園項(xiàng)目，一句“給你一個(gè)五星級(jí)的家”令碧桂園名聲大噪，至今仍深為人所稱道。任何一句經(jīng)典樓盤廣告語的出爐無不是千錘百煉、精益求精之后的結(jié)晶。

廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的競爭強(qiáng)項(xiàng)?，F(xiàn)代商品社會(huì)的競爭日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬個(gè)競爭對(duì)手，房地產(chǎn)市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是廣告語所承載的利益點(diǎn)和生活態(tài)度，更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。例如鄭州房地產(chǎn)市場的遠(yuǎn)大理想城，“理想城里，慢生活”，理想城位于鄭東新區(qū)中心地段，與CBD、主城區(qū)不到半個(gè)小時(shí)的距離，這段距離，代表了一種生活。又如漢飛金沙國際，“金水路上，公園里的運(yùn)動(dòng)家”，出則繁華，入則寧靜，這是現(xiàn)今都市人對(duì)于美好生活的一份向往。由此我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：每一個(gè)廣告主題都承諾了一個(gè)利益點(diǎn)和支持點(diǎn)。

最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與樓盤定位一致，與客戶的需求一致。最有效的樓盤廣告主題語來自對(duì)樓盤本身的清晰定位，廣告語的出爐是在對(duì)市場狀況進(jìn)行仔細(xì)分析、對(duì)目標(biāo)客戶心理需求深刻洞察之后制定的。優(yōu)秀的廣告語訴求也應(yīng)該含有四個(gè)要點(diǎn)：記憶點(diǎn)、利益點(diǎn)、支持點(diǎn)、溝通點(diǎn)。廣告語是整體營銷策略的核心支撐點(diǎn)，其他的營銷手段或市場推廣都是圍繞此進(jìn)行的。

房地產(chǎn)廣告的媒體投放策略

房地產(chǎn)廣告對(duì)媒體的利用率比較高，為了更好地提高媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對(duì)不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補(bǔ)短、以優(yōu)補(bǔ)拙。就媒體整合而言，包括兩部分：一是縱深的廣告周期配合；二是橫向的媒體覆蓋配合。

縱深的廣告周期配合。一個(gè)完整的廣告周期由籌備期、公開期、強(qiáng)銷期和持續(xù)期這四個(gè)部分組成。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣板房的建設(shè)，看板的制作以及大量的海報(bào)、說明書的定稿印刷等。進(jìn)入廣告的公開期和強(qiáng)銷期，廣告媒體的安排漸漸轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主。戶外媒體和印刷媒體此時(shí)已經(jīng)制作完工，因?yàn)橄鄬?duì)的固定性，除非有特殊情況或者配合一些促銷活動(dòng)，一般改變不大，而報(bào)刊媒體則開始在變化多端的競爭環(huán)境下，節(jié)奏加快，出招頻頻，以靈活多變的特色，發(fā)揮其獨(dú)特的功效。到了廣告的持續(xù)期，各類廣告媒體的投放開始偃旗息鼓，銷售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持，廣告計(jì)劃也接近尾聲。

橫向的媒體覆蓋配合。廣告媒體在“橫”的方面的安排，其實(shí)也貫穿于廣告周期的四個(gè)階段，但在產(chǎn)品強(qiáng)銷期的時(shí)候要求特別高。媒體覆蓋配合包括印刷品、傳統(tǒng)媒體、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等多重組合的理想三維廣告空間，在視覺聽覺上對(duì)客戶造成多重刺激，最大限度地挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)客源，以配合業(yè)務(wù)人員的推廣行為，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。

房地產(chǎn)廣告營銷策略的運(yùn)用

隨著銷售進(jìn)度和市場環(huán)境的變化，廣告的主題要有所變化，因時(shí)制宜，因地制宜，發(fā)揮廣告時(shí)態(tài)變換的優(yōu)勢，有針對(duì)性地影響客戶群體。

欲遮還休。在銷售前期，房地產(chǎn)公司采取阻擋的措施，用圍墻將工地圍起來，遮住樓盤，一方面修建豪華售房部，向顧客預(yù)告商品房即將推出；另一方面阻止顧客進(jìn)入，暫不進(jìn)行銷售，不告知價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生懸念感。鄭州美景鴻城正是運(yùn)用了這一廣告策略，在開發(fā)期，把整個(gè)一期正在開發(fā)的樓盤用廣告牌包圍起來，讓消費(fèi)者只見其形，卻不知其貌，這樣的包圍戰(zhàn)術(shù)不僅對(duì)產(chǎn)品開盤做準(zhǔn)備，又吸引了大量的關(guān)注目光，造成了一種房產(chǎn)未售先熱的局面，為后來的火爆銷售打下基礎(chǔ)?！坝谶€休”策略的運(yùn)用在于對(duì)時(shí)機(jī)的把握和對(duì)市場的分析，在實(shí)際應(yīng)用中還可有許多不同的方法，正可謂“運(yùn)用之妙，存乎一心”。

制造新聞事件。這一策略主要是在銷售前期，通過媒體一些對(duì)開發(fā)商有正面影響的新聞事件，宣傳開發(fā)商品牌形象。河南建業(yè)就是運(yùn)用新聞事件造勢，形成客戶對(duì)在建樓盤的關(guān)注，2008年中國舉辦北京奧運(yùn)會(huì)，建業(yè)也于2008年在香港上市。建業(yè)所有的在建樓盤，都全面宣傳建業(yè)香港上市，同時(shí)建業(yè)將奧運(yùn)與樓盤銷售活動(dòng)聯(lián)系起來，這些新聞以軟廣告的形式，通過建業(yè)自身媒體和河南一些有影響的媒體傳播出去，在很大程度上既宣傳了建業(yè)的品牌，又促使建業(yè)在2008年創(chuàng)造了銷售佳績。

鎖定目標(biāo)客戶，搶占先機(jī)。房地產(chǎn)銷售要根據(jù)樓盤的定位，抓住目標(biāo)客戶群，而不能把精力分散，要由前期的市場調(diào)查研究和分析，把握住目標(biāo)消費(fèi)者，制定有針對(duì)性的策略來“擒”住這部分消費(fèi)者。要先入為主，搶得先機(jī)就能搶得市場，就能將第一印象建立在消費(fèi)者心目中，使后來的競爭者很難與之抗衡。

篇6

房地產(chǎn)作為商品具有其特殊性，如位置固定、生產(chǎn)周期長、非標(biāo)準(zhǔn)化、對(duì)環(huán)境和區(qū)位的要求程度高、價(jià)值高額等，并且房地產(chǎn)商品的價(jià)格比較高，一般來說，消費(fèi)者在購買時(shí)都會(huì)進(jìn)行較多的理性思考，因此房地產(chǎn)作為商品是一種理性商品。消費(fèi)者在購買這種商品時(shí)會(huì)采取一些比較特殊的行為。一般來說購房者在購買房地產(chǎn)這種商品時(shí)要經(jīng)歷如下幾個(gè)階段：

1、確認(rèn)需求水平，制定購房預(yù)算。購房者一般都有自己的目標(biāo)商品，根據(jù)自己的收入情況和負(fù)擔(dān)水平，在考慮可獲得的各類貸款和借款等因素的基礎(chǔ)上，來估算自己的實(shí)際購買能力，確定可能購買的房屋類型。

2、收集房地產(chǎn)商品信息。購房者一般在確定了購房意向以后，就將著手開始收集房地產(chǎn)商品信息。一般是通過以下幾個(gè)渠道來獲得：一是媒體廣告，如報(bào)刊雜志、廣播、電視廣告等；二是親友介紹；三是開發(fā)商或商郵寄發(fā)送的宣傳資料；四是現(xiàn)場售樓處的資料及現(xiàn)場周邊的廣告；五是房地產(chǎn)交易會(huì)；六是通過互聯(lián)網(wǎng)檢索；七是通過其他渠道。

3、進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。購房者在選定了幾個(gè)目標(biāo)后，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以比較各個(gè)項(xiàng)目之間的優(yōu)劣，以及房地產(chǎn)的各種資料，如產(chǎn)權(quán)情況、環(huán)境情況、物業(yè)情況、價(jià)格情況、配套設(shè)施、交通情況、戶型、面積、工期、建筑質(zhì)量、裝修情況、朝向、通風(fēng)、采光等因素。

4、簽訂認(rèn)購書、房屋購買或租賃合同。購房者在確定了最終的購買目標(biāo)后，將進(jìn)入購房的實(shí)質(zhì)操作過程。在此階段，購房者要交付定金，提供自己的資信和收入證明，交付首期款，并辦理金融貸款。

5、入住并體驗(yàn)。簽訂合同以后，開發(fā)商應(yīng)嚴(yán)格地按照合同規(guī)定，按期提供房地產(chǎn)商品，購房者也會(huì)按期入住，在入住期間，購房者會(huì)對(duì)自己以前的決定進(jìn)行驗(yàn)證，他會(huì)拿自己的居住感受跟供應(yīng)商的說法相對(duì)照，這是整個(gè)購買過程的延續(xù)。

在這些過程中房地產(chǎn)提供商就可以在一定的環(huán)節(jié)和階段采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段進(jìn)行，例如在市場調(diào)查、廣告?zhèn)鞑?、營銷組織管理、營銷效果評(píng)價(jià)等過程，從而可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢，改進(jìn)傳統(tǒng)營銷的不足之處，并且將那些適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的一些管理過程和交易過程通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行，可以縮短交易過程、減少交易手續(xù)，節(jié)省交易成本，提高交易效率。

二、房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基本過程

房地產(chǎn)企業(yè)為了更好的應(yīng)對(duì)其所面對(duì)的顧客的特殊性，就應(yīng)該引入網(wǎng)絡(luò)營銷的理念，利用先進(jìn)的技術(shù)為其顧客提供商品。具體來說房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)應(yīng)經(jīng)歷如下過程：

（一）做好基礎(chǔ)工作

為了很好的將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢與房地產(chǎn)營銷過程結(jié)合起來，企業(yè)必須做好以下基礎(chǔ)工作：

1、建立企業(yè)局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部信息交流網(wǎng)絡(luò)化。具體來講，是建立公司自己的網(wǎng)站、主頁及項(xiàng)目信息庫，開發(fā)企業(yè)的MIS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部的信息共享。

2、積極應(yīng)用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的現(xiàn)有服務(wù)，如各個(gè)ICP服商和ISP服務(wù)商所提供的服務(wù)，如各個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站和綜合型網(wǎng)站。由于他們具有各種專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)能力，能夠發(fā)揮聚集效應(yīng)，使得房地產(chǎn)企業(yè)能夠以更低的價(jià)格享受到同等的服務(wù)。同時(shí)消費(fèi)者也可以在一個(gè)網(wǎng)站上就可以查到更多的房地產(chǎn)信息，這大大提高了信息檢索的全面性，降低搜索的時(shí)間。

（二）制定網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮：網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)；網(wǎng)絡(luò)營銷的管理部門和財(cái)務(wù)預(yù)算；網(wǎng)絡(luò)營銷方案的設(shè)計(jì)及執(zhí)行；反饋信息的管理；保持企業(yè)網(wǎng)上形象的一致性等。一般而言，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來確定合適的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)制定要建立在充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。根據(jù)所定的目標(biāo)來確定網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算，在營銷部門建立專門的管理部門或協(xié)調(diào)人員來進(jìn)行營銷信息的控制和客戶管理。在此基礎(chǔ)上，制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃要回答以下幾個(gè)問題：一是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)本企業(yè)意味著什么；二是企業(yè)為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷；三是企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。一個(gè)企業(yè)在回答了以上的問題后，就可以著手進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定，以及組織和實(shí)施等工作了。

首先，要制定好市場營銷總體戰(zhàn)略，企業(yè)必須進(jìn)行市場調(diào)研。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場調(diào)研具有一般媒體調(diào)查無法比擬的優(yōu)勢，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)在市場調(diào)研方面具有信息的及時(shí)性和共享性，便捷和成本低，樣本容量大等特點(diǎn)。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場調(diào)研，其基本過程與原來的市場調(diào)研并無多大的差別，同樣也具有調(diào)查目的與調(diào)查對(duì)象的確定，調(diào)查問卷設(shè)計(jì)，調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果整理分析，形成調(diào)查結(jié)果等過程。與傳統(tǒng)的調(diào)查方法不同的是，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場調(diào)查，可以將調(diào)查問卷設(shè)計(jì)成電子表格的形式，由網(wǎng)頁的瀏覽者或訪問客戶填寫后提交，自動(dòng)地存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)庫里，調(diào)查結(jié)果直接存入電腦，免除了傳統(tǒng)的調(diào)查問卷的人工輸入數(shù)據(jù)的處理過程。而通過編寫好一定的程序或利用現(xiàn)有的統(tǒng)計(jì)分析軟件即可以自動(dòng)的進(jìn)行有效問卷的篩選，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，得到調(diào)查結(jié)果。由于調(diào)查過程采取在線的方式，甚至可以超越時(shí)間和地域的限制，省卻了大量的人工勞動(dòng)，調(diào)查成本大大降低。

其次，要制定好市場營銷總體戰(zhàn)略，企業(yè)還必須確定目標(biāo)客戶。在目標(biāo)客戶的定位問題上，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)提供的針對(duì)性強(qiáng)、篩選速度快、能夠判斷被調(diào)查者的來源地等技術(shù)手段可以迅速地應(yīng)對(duì)市場的變化，甚至可以將市場細(xì)分到更小。針對(duì)某個(gè)特定年齡、某個(gè)特定社會(huì)階層、某個(gè)特定職業(yè)、某個(gè)特定區(qū)域甚至某個(gè)特定家庭提供個(gè)性化極強(qiáng)的房地產(chǎn)產(chǎn)品。例如，專門針對(duì)22-27歲量身定做的單身公寓、針對(duì)廣告人、自由職業(yè)者等設(shè)計(jì)的辦公居住和二為一的單套居室住宅。

（三）確定網(wǎng)絡(luò)營銷基本策略

在具體的營銷策略上，房地產(chǎn)企業(yè)也可以從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上發(fā)現(xiàn)巨大的能量。

1.網(wǎng)頁宣傳策略

房地產(chǎn)企業(yè)或房地產(chǎn)項(xiàng)目的網(wǎng)頁，可以涵蓋項(xiàng)目書的全部內(nèi)容，利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)多媒體技術(shù)，可以多角度、多層次、全面地介紹項(xiàng)目的情況。一個(gè)完整的網(wǎng)頁應(yīng)該包括文字介紹、圖片、聲像等內(nèi)容，具有信息檢索、信息拷貝下載、信息在線打印、提問、轉(zhuǎn)發(fā)、下載有關(guān)法律合同文書、在線預(yù)訂等功能。例如：在介紹項(xiàng)目的網(wǎng)頁中可以通過色彩的變化來表現(xiàn)某個(gè)房間一天24小時(shí)的光線變化情況，利用三維動(dòng)畫技術(shù)可以360度地展示項(xiàng)目周邊的實(shí)際情況。可以說，網(wǎng)頁技術(shù)可以彌補(bǔ)紙媒介的不足，能夠更加逼真的顯示項(xiàng)目的真實(shí)情況，并且所提供的內(nèi)容更加豐富和全面。

2.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策略

在制定市場營銷策略階段，我們可以采用如下方式來開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系：一是建立企業(yè)自己的平臺(tái)或應(yīng)用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)企業(yè)消息；二是設(shè)立專門的制度，由專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，或拓展現(xiàn)有的公關(guān)人員的業(yè)務(wù)內(nèi)容；三是利用網(wǎng)絡(luò)無地域限制的特點(diǎn)，與各個(gè)門戶綜合型知名站點(diǎn)、房地產(chǎn)網(wǎng)站、新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開展信息互換、共享服務(wù)；四是建立反饋意見處理制度，在了解顧客評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，改進(jìn)與顧客之間的關(guān)系；五是不定期的舉行網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，激發(fā)訪問者參與的積極性。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告策略

房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告策略首先要明確企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的標(biāo)。不同的目標(biāo)對(duì)應(yīng)的廣告策略、廣告設(shè)計(jì)和廣告預(yù)算都不一樣。其次，要確定廣告的互動(dòng)程度，即廣告設(shè)計(jì)成是單向還是雙向交流，一般而言，網(wǎng)絡(luò)廣告大部分為雙向交流。最后要確定廣告的形式和整體方式，企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有網(wǎng)頁、專業(yè)銷售網(wǎng)、旗幟廣告(Banner)、視覺廣告(View)、三維動(dòng)態(tài)廣告、文字鏈接和電子郵件等。

對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)廣告具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可實(shí)現(xiàn)多種交流功能，例如查找、咨詢、提出意見等，其針對(duì)性大大高于一般的傳統(tǒng)媒體。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告還具有聲音、圖像、文字、動(dòng)畫等多種表達(dá)方式，可以傳遞豐富的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告的成本低，效率高，消除了時(shí)間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個(gè)有購買欲望的消費(fèi)者。

三、房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的好處

網(wǎng)絡(luò)營銷改變了傳統(tǒng)營銷中信息的“推送”(Push)方式，而提供了一種“牽引”(Pull)方式，網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者既可以是信息接受者，也可以是信息發(fā)送者，營銷信息針對(duì)的消費(fèi)者可以有很大的主動(dòng)權(quán)，可以自主決定在什么時(shí)候?yàn)g覽、到哪個(gè)網(wǎng)頁去瀏覽、瀏覽什么內(nèi)容的信息。另外，消費(fèi)者如果對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的房地產(chǎn)廣告感興趣，可以點(diǎn)擊相關(guān)的內(nèi)容，得到更加詳細(xì)的資料，這樣營銷者與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了根本性變化。房地產(chǎn)企業(yè)利用這種新型的營銷方式可以獲得如下的好處：

1.節(jié)省營銷活動(dòng)的費(fèi)用

房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)如果采取建立互聯(lián)網(wǎng)上的WEB站點(diǎn)方式，其成本主要包括設(shè)立站點(diǎn)的成本、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟硬件費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)和日常維護(hù)費(fèi)用（包括網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)和維護(hù)費(fèi)用），這些與開設(shè)專門房地產(chǎn)銷售店面的昂貴的租金、裝飾費(fèi)用等相比顯得很不起眼。如果直接應(yīng)用已有的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商(ICP)，或利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商(ISP)租賃網(wǎng)頁空間，則成本更為低廉，同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上從事有關(guān)房地產(chǎn)營銷活動(dòng)，參與服務(wù)商提供的各種營銷工具，也將大幅度降低房地產(chǎn)廣告信息制作和成本。

2.提供24小時(shí)不間斷營銷服務(wù)

以網(wǎng)絡(luò)為媒體的專事營銷服務(wù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)服務(wù)，3W(WORLD WIDE WEB)站點(diǎn)能夠全天24小時(shí)，全年365天不知疲倦地持續(xù)工作，隨時(shí)響應(yīng)來自全國各地甚至全球的消費(fèi)者的要求，這給平時(shí)白日工作繁忙的消費(fèi)者帶來了極大的便利，他們可以下班以后在家里連接互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，瀏覽房地產(chǎn)網(wǎng)站內(nèi)容，了解房地產(chǎn)信息，選擇自己需要的房地產(chǎn)。

3.消費(fèi)者可以互動(dòng)地參與營銷活動(dòng)

在精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上，消費(fèi)者可以方便地把自己的意見及時(shí)反饋給營銷者，可以在網(wǎng)頁上留言，可以填寫網(wǎng)頁上的市場調(diào)查表格，進(jìn)行購買要求登記。每一個(gè)消費(fèi)者都可以在網(wǎng)頁上得到他所需要的詳細(xì)資料，同時(shí)，營銷者也可以收到各個(gè)消費(fèi)者的反饋信息，并相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，使網(wǎng)上的營銷活動(dòng)更有效。這種溝通是雙向交互式的，在給予消費(fèi)者有關(guān)房地產(chǎn)商品信息的同時(shí)，也回收了消費(fèi)者的反饋信息。

4.利用多媒體的功能全面介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目

與曇花一現(xiàn)的電視廣告片段、小篇幅的報(bào)刊廣告相比，房地產(chǎn)的網(wǎng)上營銷可以做到立體式的全景信息展示，能更加充分生動(dòng)地表現(xiàn)房地產(chǎn)的特質(zhì)，作到有聲有色，圖文并茂?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的軟件技術(shù)能集現(xiàn)有各種媒體的功能于一體，利用文字、圖形、圖像、聲音等多種表達(dá)形式來傳遞信息，甚至利用計(jì)算機(jī)虛擬技術(shù)讓消費(fèi)者能“身臨其境”地體驗(yàn)自己所選房屋的大小、光線明暗、周圍環(huán)境等。因此，精心構(gòu)思和設(shè)計(jì)的3W站點(diǎn)會(huì)給每一位訪問者留下非常深刻的印象和美好的記憶，激發(fā)每一個(gè)潛在的購房者的購買欲。

5.網(wǎng)絡(luò)營銷突破房地產(chǎn)營銷的地域界限

由于房地產(chǎn)為不動(dòng)產(chǎn)，具有地域的固定性，因此傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷活動(dòng)一般在房屋所在地進(jìn)行，而今后商品房的出售，特別是高檔別墅的出售，往往打破了地區(qū)的界限。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品房銷售對(duì)象不再局限于某些地區(qū)和某些部門，因此，房地產(chǎn)企業(yè)要想把自己建造的各類商品房讓全國各地的，甚至境外的購房者都知道，完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)這種遠(yuǎn)程信息傳遞形式。通過詳細(xì)地介紹商品房設(shè)計(jì)方案、裝飾材料、設(shè)施功能、交通環(huán)境、價(jià)格、付款、購買方式等內(nèi)容，到營銷房地產(chǎn)的目的，及時(shí)連通國際市場，讓原本地區(qū)性極強(qiáng)的房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的空間拓展到全球范圍，突破房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的地域界限。這一點(diǎn)尤其有利于開發(fā)檔次高、目光遠(yuǎn)大、營銷定位目標(biāo)高的房地產(chǎn)企業(yè)

四、房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷可能遇到的障礙

前面已經(jīng)分析了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本過程以及優(yōu)點(diǎn)，下面將對(duì)目前房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)交易中存在的一些障礙加以分析。

1、安全障礙

網(wǎng)絡(luò)交易安全是制約著網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)交易發(fā)展的最大障礙。網(wǎng)絡(luò)營銷的安全障礙主要來源于網(wǎng)絡(luò)的安全漏洞。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)最初設(shè)計(jì)時(shí)采用的是開放性的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，所采用的TCP/IP協(xié)議最初是建立在可信環(huán)境之中，在局部范圍內(nèi)應(yīng)用的，而后來的全球化推廣卻忽略了這一點(diǎn)，造成對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全方面的考慮不足，形成了安全隱患。雖然后來人們采用了一系列的防范措施，但是效果甚微。

網(wǎng)絡(luò)營銷要在解決安全性問題的同時(shí)，還要解決交易信息的真實(shí)性和有效性，數(shù)據(jù)完整性，交易的不可抵賴性以及身份的可確認(rèn)性等問題，這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)的順利完成。

2、交易制度和交易政策上的障礙

目前關(guān)于電子商務(wù)交易的法律法規(guī)，在理論上還落后于實(shí)踐。一些網(wǎng)絡(luò)交易的稅費(fèi)收取方法還有待于進(jìn)一步研究，需要盡快制訂出一個(gè)符合網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展規(guī)律的管理辦法。同時(shí)各個(gè)國家和地區(qū)在網(wǎng)絡(luò)營銷的管理、安全、保密、認(rèn)證等方面還沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這在一定程度上也延緩了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

3、法律障礙

世界各國至今還沒有制訂出有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)方面的完備的法律。傳統(tǒng)上的貿(mào)易合同都采用書面合同的方式簽訂，或通過手寫簽名和印章來辨別。但在網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中，電子貨幣、電子簽名會(huì)使與有形合同相關(guān)的法律很難再適用于網(wǎng)絡(luò)交易，因此，網(wǎng)絡(luò)合同的權(quán)利、義務(wù)和法律效力尚待進(jìn)一步明確。

4、基礎(chǔ)設(shè)施障礙

網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)包括企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、金融電子化、以及政府電子化等。在大規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、金融網(wǎng)絡(luò)和政府網(wǎng)絡(luò)形成之前，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展空間是有限的。整體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度的快慢，影響著網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的步伐。

5、網(wǎng)絡(luò)支付障礙

目前，國內(nèi)的銀行業(yè)務(wù)雖然在技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通，但是在用戶的利潤分享和資源的使用調(diào)配等問題上，一直沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理方法。通常是一個(gè)消費(fèi)者同時(shí)擁有各大銀行的信用卡，卻無法統(tǒng)一使用，本來應(yīng)該是很方便的信用卡，反而不是很方便；而且國內(nèi)的各個(gè)銀行的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)與世界其他國家銀行的不統(tǒng)一，更加不利于銀行之間業(yè)務(wù)的互聯(lián)。

6、消費(fèi)習(xí)慣障礙

網(wǎng)絡(luò)交易不直觀，氣味、光、風(fēng)景等無法親身體驗(yàn)。尤其是目前我國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣仍然是實(shí)地消費(fèi)，這種多年來的消費(fèi)習(xí)慣和購物心理已經(jīng)根深蒂固，一時(shí)還無法逆轉(zhuǎn)。培養(yǎng)和建立新的消費(fèi)方式還要花費(fèi)一定的時(shí)間。

7、信用障礙

我國目前尚未建立起個(gè)人信用體系，與此有關(guān)的法律法規(guī)也未制訂。個(gè)人信用難于評(píng)估，而且由于網(wǎng)絡(luò)本身的虛擬性，使網(wǎng)上交易的成功充滿了疑問。此外，企業(yè)之間的信用體系也不完善，企業(yè)與銀行之間的信用機(jī)制也不健全。

五、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的理想模式

在上述問題解決后，房地產(chǎn)企業(yè)就可以采用B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式來開展網(wǎng)上營銷業(yè)務(wù)，辦理網(wǎng)絡(luò)交易。房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施B2C網(wǎng)絡(luò)營銷的完全模式如圖1所示：

附圖

圖1 房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

圖中各個(gè)步驟的具體內(nèi)容是：

1、消費(fèi)者在房地產(chǎn)網(wǎng)站（企業(yè)自建或房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商提供）查詢房地產(chǎn)品信息。比較后，發(fā)出購買請(qǐng)求，并通過網(wǎng)絡(luò)銀行在線支付首付款。

2、網(wǎng)站把消費(fèi)者支付信息發(fā)送到電子貨幣網(wǎng)關(guān)上加以驗(yàn)證。

3、網(wǎng)站在驗(yàn)證后向消費(fèi)者發(fā)送支付首付款確認(rèn)信息。

4、由支付網(wǎng)關(guān)將支付信息發(fā)送到房地產(chǎn)企業(yè)開戶行。

5、企業(yè)開戶行接到信息后向發(fā)卡行發(fā)出確認(rèn)請(qǐng)求。

6、發(fā)卡行轉(zhuǎn)帳到企業(yè)開戶行。

7、消費(fèi)者將必要的資料及貸款請(qǐng)求發(fā)送到提供房地產(chǎn)按揭貸款的銀行。

8、提供按揭貸款的銀行對(duì)資料進(jìn)行審核，確認(rèn)無誤后，做出答復(fù)。

9、消費(fèi)者將該答復(fù)信息反饋到網(wǎng)站，由網(wǎng)站將信息傳遞給房地產(chǎn)企業(yè)。

10、直接將該信息傳遞給房地產(chǎn)企業(yè)。

11、房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者共同到房屋土地管理部門辦理房屋交易手續(xù)。

12、房屋土地管理部門提權(quán)登記證書。

13、房地產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)權(quán)證書信息傳遞給提供按揭的銀行。

14、按揭銀行根據(jù)收到的證書及有關(guān)資料，向企業(yè)開戶行轉(zhuǎn)帳。

篇7

   房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)優(yōu)秀范文

   20__年已接近尾聲，作為在公司上班六個(gè)月的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

   一、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探索，不斷充實(shí)知識(shí)。

   初入房地產(chǎn)，我對(duì)各方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過程中，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。

   作為業(yè)務(wù)員，我深深感覺到自己職責(zé)的重要性，因?yàn)樾麄魍緩降某晒κ≈苯雨P(guān)系到銷售業(yè)績的提高，對(duì)此，我對(duì)本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察，從前期對(duì)市場的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動(dòng)向、還是設(shè)計(jì)及其他資源等，都有著很大的提高，同時(shí)田園新都市項(xiàng)目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認(rèn)可。

   在__地產(chǎn)前期工作時(shí)間里，我對(duì)本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我設(shè)計(jì)前期vi等，這對(duì)于未曾做過房地產(chǎn)廣告的我，感覺很欣慰，因?yàn)樵谔岣?，證明就有進(jìn)步。而在為__綠化時(shí)間內(nèi)，更充分發(fā)揮到理論知識(shí)，使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專業(yè)知識(shí)中，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃等。所以，知識(shí)源自于實(shí)踐，而提高自己的知識(shí)，是要在不斷探索的過程中。

   二、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。

   作為__地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)楊凌房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。

   經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運(yùn)行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。

   作為業(yè)務(wù)員人要有預(yù)見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動(dòng)向，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利，否則閉門造車只會(huì)帶來更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項(xiàng)素養(yǎng)及技能。

   三、存在的不足和今后努力的方向。

   在工作過程中，更需要細(xì)心與耐心、創(chuàng)新與品位的提高。在我的整個(gè)職能中，收集市場房地產(chǎn)信息，對(duì)競爭對(duì)象熟悉了解價(jià)格、風(fēng)格、廣告定位及動(dòng)向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷六個(gè)月磨合后，基本能獨(dú)立完成本職工作，但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為銷售定位，我在這方面知識(shí)還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí)，爭取在最短的時(shí)間達(dá)到高效果。在日常工作過程中，更要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

   房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)優(yōu)秀范文

   房屋、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分，年終對(duì)房屋、土地進(jìn)行清查核實(shí)盤點(diǎn)，并編制盤點(diǎn)表。做到了帳實(shí)相符、材料帳、財(cái)務(wù)帳目一致?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

   1、土地使用證方面

   我段土地都己辦理了土地使用證，沒有土地使用糾紛情況。

   2、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動(dòng)通知方面

   段房屋基本上都已辦理了房屋產(chǎn)籍證，房屋變動(dòng)情況沒有。

   3、房屋現(xiàn)狀調(diào)查房屋分戶登記表方面

   如實(shí)填制反映了所、站的房屋現(xiàn)狀(含現(xiàn)狀圖)02，02．1，02．2，02．3，02-4，03，031表。年底所根據(jù)基層所報(bào)的02.02-1，02.2表進(jìn)行匯總，匯總到了所房、站房房屋、地產(chǎn)表上。

   4、房屋維修管理及維修底卡方面

   段房屋維修方面年初有計(jì)劃年底有總結(jié)，年底根據(jù)所的維修費(fèi)用情況有計(jì)統(tǒng)科核實(shí)費(fèi)用，所做到了房屋維修底卡齊全、記載及時(shí)、詳細(xì)。

   5、房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)年報(bào)方面

   所年底能給所報(bào)送04表，所根據(jù)基層所報(bào)的年報(bào)進(jìn)行匯總，如實(shí)地反映出了年度新增、報(bào)廢建筑及房地產(chǎn)面積，做到了報(bào)表報(bào)送及時(shí)準(zhǔn)確。

   今年房地產(chǎn)管理在各項(xiàng)工作中取得了滿分5分。雖然取得了一定的成績，但離上級(jí)的要求還有差距，我決心在以后的工作中，認(rèn)真執(zhí)行公路局、總段的指示精神，進(jìn)一步更好地做好房地產(chǎn)管理工作。

   房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)優(yōu)秀范文

   歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。

   現(xiàn)就個(gè)人20xx年一年來的工作情況做以下總結(jié)：

   一、工作思想

   積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

   全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

   二、在開發(fā)公司的日常工作

   我于年初進(jìn)入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。

   進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)銷售樓盤，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作，并取得不錯(cuò)的成績。

   在這期間我主要做了以下工作：

   1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。

   2、策劃xx小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

   3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

   4、參加xx拆遷工作及合同的管理。

   5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。

   三、工作中的不足

篇8

[關(guān)鍵詞] 房地產(chǎn) 營銷策略 營銷形象

一、問題的提出

房地產(chǎn)企業(yè)需要市場營銷,然而不少房地產(chǎn)企業(yè)的營銷觀念落后,忽視營銷管理,輕視營銷人員形象等,結(jié)果使企業(yè)形象受損,造成了重大的損失。這些問題產(chǎn)生的主要原因在于房地產(chǎn)企業(yè)缺乏正確的營銷理論和營銷形象理念的指導(dǎo)。隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展水平的提高,房地產(chǎn)企業(yè)的營銷形象日益受到重視,其好壞直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。如何面向市場、面向公眾塑造房地產(chǎn)企業(yè)的營銷形象,獲得公眾的認(rèn)同和顧客的忠誠是贏得營銷競爭勝利的關(guān)鍵。

二、房地產(chǎn)企業(yè)營銷過程中存在的主要問題

營銷是房地產(chǎn)企業(yè)通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值,從而滿足消費(fèi)者的欲望和需要,同時(shí)企業(yè)自身獲得利潤的過程。雖然我國的房地產(chǎn)營銷有其令人樂觀的一面,正在不斷的完善和改進(jìn),但它在發(fā)展過程中所存在的問題也不容忽視。

1.營銷理念落后,缺乏品牌意識(shí)

房地產(chǎn)企業(yè)目前采取的營銷觀念主要是市場營銷觀念,其次是產(chǎn)品觀念,這說明一些房地產(chǎn)企業(yè)無視市場、企業(yè)自身或顧客的要求,從開發(fā)商利益出發(fā),片面追求利潤,降低消費(fèi)者價(jià)值和滿足程度的觀點(diǎn)。 仍然停留在“市場營銷即推銷”的認(rèn)識(shí)階段。很多開發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子,就賣什么房子”、“我們賣什么房子,人們就買什么房子”的思想根深蒂固,片面強(qiáng)調(diào)“剛性需求”,認(rèn)為房子不愁賣,沒有真正把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到營銷中來。房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會(huì)公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”,并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上,更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)上,而營銷則是消費(fèi)者感受人性化的主要過程。房地產(chǎn)品牌與其他領(lǐng)域的品牌創(chuàng)建內(nèi)容基本是一致的,但基于房地產(chǎn)品牌的特殊性,房地產(chǎn)品牌在創(chuàng)建時(shí)應(yīng)該特別注重設(shè)計(jì)房地產(chǎn)品牌的識(shí)別系統(tǒng)、塑造房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象和打造房地產(chǎn)企業(yè)的品牌關(guān)系等。同時(shí),品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過程、全方位的一個(gè)持續(xù)行為。因此,必須把營銷的理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的全過程,從項(xiàng)目選擇、產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷售到物業(yè)管理都應(yīng)以客戶需要和愿望為導(dǎo)向,最大限度地滿足消費(fèi)者的愿望。

2.營銷管理科學(xué)性不強(qiáng),營銷策劃缺乏創(chuàng)意和內(nèi)涵,營銷資產(chǎn)價(jià)值不高

目前,一些營銷策劃公司由于人力、物力和財(cái)力等多方面因素,對(duì)全案營銷策劃,僅是提交幾個(gè)平面廣告設(shè)計(jì),而且缺乏對(duì)廣告后期效果的跟蹤、反饋、監(jiān)控和調(diào)整。就活動(dòng)的執(zhí)行而言,不少實(shí)際可行的活動(dòng),但因細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位,也往往會(huì)形成有其事無其實(shí)的空架勢,導(dǎo)致執(zhí)行無力。房地產(chǎn)企業(yè)營銷資產(chǎn)主要包括企業(yè)信譽(yù)、環(huán)境、產(chǎn)品品牌等。在部分房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中,違反市場規(guī)則和營運(yùn)規(guī)范,使外部公眾喪失信任感。

3.市場調(diào)研不充分,定位不準(zhǔn)確

許多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為市場調(diào)研不重要,忽略前期的市場調(diào)研,即使做了市調(diào),也僅是浮在表面,未能深入。調(diào)研不夠深入細(xì)致,對(duì)產(chǎn)品的定位就更多地依賴拍腦袋,然后項(xiàng)目就盲目上馬,銷售的時(shí)候才發(fā)覺自己開發(fā)的樓盤有這樣那樣的劣勢,從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢,過多地依靠房地產(chǎn)市場的大環(huán)境。忽視了市場調(diào)研這一“從消費(fèi)者中來”的過程,盡管在銷售中采取了很多積極的措施,企圖更多地抓住消費(fèi)者的眼球,但最終其產(chǎn)品也難以迅速地“到消費(fèi)者中去”。

4.營銷誠信度差,廣告帶有虛假成分

近年來,隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展,各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見,房地產(chǎn)廣告對(duì)活躍市場、促進(jìn)銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象,存在違規(guī)廣告和廣告內(nèi)容失實(shí)等突出問題,干擾了房地產(chǎn)市場秩序,并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型:宣傳夸大,如夸大綠地面積、設(shè)施配套及環(huán)境等;承諾與實(shí)際不符,如不能按時(shí)交房;廣告內(nèi)容表述不清,如交房時(shí)間和交房標(biāo)準(zhǔn)不明確;隱瞞實(shí)情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果,也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠信度。

5.企業(yè)、營銷人員的形象有待于提高。公眾對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)管理形象的評(píng)價(jià)較差,說明在對(duì)待消費(fèi)者的營銷理念中,有時(shí)企業(yè)為了自身利益而損害顧客利益,在樓盤的建造上偷工減料;有太多的承諾而不兌現(xiàn)失信于人,營銷環(huán)境臟亂等不文明現(xiàn)象。 對(duì)營銷人員的評(píng)價(jià)偏低,這說明營銷人員在知識(shí)結(jié)構(gòu)、禮節(jié)、服務(wù)等多方面都存在問題,如服務(wù)態(tài)度不好;儀容儀態(tài)需改善;知識(shí)需要擴(kuò)充;溝通能力尚需提高。

6.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量需要提高。“產(chǎn)品質(zhì)量”是指住宅的整體質(zhì)量,包括功能質(zhì)量和建筑質(zhì)量。有些房地產(chǎn)企業(yè)的樓群間空間排列關(guān)系、綠化、污染、基礎(chǔ)配套設(shè)施等不能使客戶有一種放心感、滿意感。

三、提升房地產(chǎn)企業(yè)營銷形象的策略

2008年年底以來,宏觀調(diào)控各項(xiàng)政策的“累積效應(yīng)”開始發(fā)力,房地產(chǎn)市場普遍進(jìn)入了調(diào)整期,市場觀望氣氛較濃,房價(jià)漲幅回落,市場成交量開始萎縮,市場風(fēng)險(xiǎn)增大,房地產(chǎn)洗牌日益加劇。房地產(chǎn)企業(yè)此時(shí)應(yīng)以營銷為突破口,分析營銷中存在的問題,創(chuàng)新營銷手段,把握這次調(diào)整機(jī)遇,促進(jìn)自我發(fā)展。

1.堅(jiān)持合適的市場營銷觀念,樹立品牌戰(zhàn)略,進(jìn)行品牌營銷,加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的建設(shè)與管理

從市場營銷理論出發(fā),結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性,房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面確立房地產(chǎn)營銷觀念:房地產(chǎn)企業(yè)肩負(fù)著改善人居環(huán)境,提高人民生活水平的重任;承擔(dān)著實(shí)現(xiàn)城市規(guī)劃,塑造城市形象,改變城市面貌的責(zé)任;在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮中扮演重要角色;樹立“以人為本”的思想,克服一切從開發(fā)商利益出發(fā),片面追求利潤,降低消費(fèi)者價(jià)值和滿足程度的觀點(diǎn)。

任何一家房地產(chǎn)企業(yè),想要在競爭激烈的市場中獲得成功,就必須在經(jīng)營過程中,努力創(chuàng)立與發(fā)展品牌。因?yàn)槠放剖菍?duì)內(nèi)提高員工忠誠度、對(duì)外提高顧客忠誠度的重要保證。品牌是企業(yè)成功的重要標(biāo)志。品牌一旦創(chuàng)立,就能給企業(yè)產(chǎn)生品牌效應(yīng),品牌效應(yīng)能給企業(yè)帶來高的經(jīng)濟(jì)效益和顯赫的聲譽(yù),從而表明企業(yè)的巨大成功。品牌代表企業(yè)的信譽(yù),是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。確保創(chuàng)立與發(fā)展品牌,就必須高度重視質(zhì)量與信譽(yù),誰贏得了客戶的信任,誰就贏得了市場。品牌競爭是房地產(chǎn)市場走向成熟的重要標(biāo)志。隨著生活水平的不斷提高,對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念已由過去僅僅注重物質(zhì)滿足,轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匚镔|(zhì)和精神的雙重滿足,部分消費(fèi)者已進(jìn)入品牌消費(fèi)階段。樹品牌、創(chuàng)品牌是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)樹立企業(yè)形象的必然選擇。企業(yè)形象是企業(yè)在公眾中的知名度和美譽(yù)度,要塑造、提高企業(yè)形象就必須導(dǎo)入品牌觀念。房地產(chǎn)企業(yè)要樹品牌、創(chuàng)品牌,并使企業(yè)的品牌深入人心,首要的在于向公眾推出優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn),其次才是設(shè)計(jì)品牌、宣傳品牌,而這一切都得要接受公眾的監(jiān)督。

面對(duì)調(diào)控,房地產(chǎn)企業(yè)首先要做好產(chǎn)品,產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ),品質(zhì)是營銷的核心和保證。房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和提檔升級(jí)必須整合市場、研發(fā)、營銷、建設(shè)和物管等各方面力量,把控好理念導(dǎo)入、產(chǎn)品定位、規(guī)劃布局、建筑和景觀、戶型、示范區(qū)、樣板房等重點(diǎn)環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品的附加值和性價(jià)比。一個(gè)項(xiàng)目的結(jié)束并不意味著品牌運(yùn)營的終結(jié),品牌要真正集知名度、美譽(yù)度、忠誠度三位一體,還必須持續(xù)優(yōu)化維系現(xiàn)有顧客的關(guān)系。

另外,企業(yè)也不能沉醉于現(xiàn)有的較高的客戶滿意度水平,應(yīng)該居安思危,不斷地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),持續(xù)地提高客戶滿意度,這樣才能在競爭中占據(jù)并保持不敗之地。

2.做好市場調(diào)研,創(chuàng)新產(chǎn)品,提高營銷資產(chǎn)價(jià)值

房地產(chǎn)營銷人員必須認(rèn)真做好市場調(diào)研工作,充分研究消費(fèi)者的欲望和需求,將其貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過程,并從人性化的角度出發(fā),想顧客所想,給顧客所需要的,才可能使自己的項(xiàng)目成為市場亮點(diǎn)。當(dāng)前,宏觀調(diào)控的目標(biāo)之一是抑制投資需求,應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)面對(duì)剛性需求的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新,大到特有的自然資源、節(jié)能住宅、精裝修、優(yōu)質(zhì)配套和環(huán)境、貼心的物業(yè)管理,小到戶型的創(chuàng)新、公共部位的裝修等都需要房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場把握細(xì)節(jié)。這樣不僅有利于營銷工作的有效開展,還有利于樹立企業(yè)形象。

3.提升營銷策劃水平,創(chuàng)新營銷方式,拓寬銷售渠道

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同產(chǎn)品和項(xiàng)目特性,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶,找到合適的推廣通路和渠道,投其所好,制定系列的、有針對(duì)性的銷售策略和促銷手段,積極開展節(jié)點(diǎn)式營銷、體驗(yàn)式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,整合各種傳統(tǒng)的、新興的有效媒體資源,樹立立體化的宣傳攻勢,把產(chǎn)品亮點(diǎn)轉(zhuǎn)換為市場熱點(diǎn)。在策劃工作中,加強(qiáng)企劃與案場、客戶的聯(lián)系,企劃工作要貫穿市場意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、文化意識(shí)和品牌意識(shí),加大營銷細(xì)節(jié)把控力度,保證效果。對(duì)策劃公司逐步建立考核評(píng)價(jià)機(jī)制,督促其提高企劃能力和服務(wù)意識(shí),優(yōu)勝劣汰。

4.加強(qiáng)對(duì)營銷管理形象各因素的剖析,提升營銷管理形象

(1)明確營銷形象的定位

房地產(chǎn)企業(yè)營銷形象的定位關(guān)鍵在于占據(jù)消費(fèi)者心靈,對(duì)消費(fèi)者的心靈把握得越準(zhǔn),定位策略就越有效。成功的定位取決于兩個(gè)方面:一是將定位信息有效地傳達(dá)到消費(fèi)者頭腦中;二是定位信息是否與消費(fèi)者的需要相吻合。

(2)協(xié)調(diào)組合各種營銷手段

房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)媒體的選擇和組合是根據(jù)地域環(huán)境、人文資源和項(xiàng)目情況而定的。在較小城區(qū),居民比較集中,對(duì)樓盤的宣傳采用路牌廣告的效果最好。如在報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)上做出售廣告;公開張貼廣告;借助展示會(huì)推銷;亦或向鄰近地區(qū)的居民打電話或上門推銷。如果房地產(chǎn)需求特別大,房地產(chǎn)企業(yè)只需在其所要出售的房地產(chǎn)產(chǎn)品上掛一個(gè)“專供出售”的招牌即可。此外,也可以開展形式多樣的促銷活動(dòng),增強(qiáng)包裝意識(shí),也可以把文化體育活動(dòng)引入樓盤銷售。

(3)提高房地產(chǎn)企業(yè)營銷守法形象

它主要是商品房賣買合同、預(yù)售的合法性等方面的綜合體現(xiàn)。商品房買賣合同應(yīng)體現(xiàn)買賣雙方平等原則,不能因?yàn)榭蛻舨欢皩I(yè)”或疏忽而把一些不平等條款強(qiáng)加給客戶。房地產(chǎn)企業(yè)在整個(gè)銷售過程中的規(guī)范操作、遵紀(jì)守法,將使客戶產(chǎn)生一種信任感。

(4)改善營銷環(huán)境形象

環(huán)境形象主要包括房地產(chǎn)企業(yè)工作環(huán)境、住宅小區(qū)項(xiàng)目施工現(xiàn)場環(huán)境和售樓處環(huán)境三個(gè)方面。它在一定程度上能反映出一個(gè)企業(yè)的整體管理水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和精神面貌。

5.切實(shí)推進(jìn)營銷隊(duì)伍建設(shè),提高營銷人員的素質(zhì)和能力

營銷工作需要按照專業(yè)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的要求,明確職責(zé),優(yōu)化流程。完善營銷管理規(guī)章和案場管理制度,通過營銷各環(huán)節(jié)的流程再造,提高整個(gè)營銷系統(tǒng)工作效率和應(yīng)對(duì)能力。通過培養(yǎng)、引進(jìn)、交流等各種方式,提高營銷人員特別是企劃、研展、案場經(jīng)理等關(guān)鍵崗位人才的綜合素質(zhì);關(guān)心銷售人員,完善激勵(lì)機(jī)制,增強(qiáng)員工的認(rèn)同感和歸屬感,形成獨(dú)特的營銷文化體系,建立一支富有戰(zhàn)斗力和凝聚力的營銷團(tuán)隊(duì)。

首先,對(duì)于銷售人員的管理,筆者建議采取“競爭制”的銷售模式。這種模式能集中銷售人員在工作時(shí)的注意力,時(shí)刻關(guān)注現(xiàn)場動(dòng)態(tài);同時(shí)可以提高銷售人員的競爭意識(shí),由以前的等待客戶變成迎接客戶。

其次,加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員素質(zhì)的訓(xùn)練。提高禮儀修養(yǎng),包括個(gè)人形象如整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容等,電話禮儀,接待顧客時(shí)的禮儀等。

最后,提高銷售人員的綜合能力。通過多種渠道來鍛煉銷售人員的創(chuàng)造能力,判斷及察言觀色的能力,自我驅(qū)動(dòng)能力,人際溝通的能力,從業(yè)技術(shù)能力,說服顧客的能力等。

6.提升房地產(chǎn)企業(yè)營銷產(chǎn)品形象

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說,要提高產(chǎn)品形象,筆者認(rèn)為:一是建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)?？蛻絷P(guān)系系統(tǒng)用來傾聽消費(fèi)者心聲,包括疑問、抱怨、建議等,而后根據(jù)這些意見和建議對(duì)樓盤進(jìn)行改進(jìn)。二是制定具體的樓盤品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)。毀掉不合格的樓房,且保證樓盤品質(zhì)和消費(fèi)者的期望相一致,甚至超出。最后要建立樓盤品質(zhì)管理的激勵(lì)機(jī)制。如建立相應(yīng)的組織品管會(huì),設(shè)立品質(zhì)獎(jiǎng)金、品質(zhì)勛章,對(duì)優(yōu)秀的執(zhí)行者予以獎(jiǎng)勵(lì),在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造一種重視品質(zhì)的良好氛圍。

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篇9

［關(guān)鍵詞］房地產(chǎn)市場營銷思考

改革開放二十多年來，我國的房地產(chǎn)市場逐步發(fā)展壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)產(chǎn)品不同于一般的消費(fèi)品，其物業(yè)的不可移動(dòng)性、價(jià)值的高額性、生產(chǎn)周期的長期性、消費(fèi)需求的層次性和多樣性，無不影響著銷售的成功。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，越來越受到開發(fā)商們的重視。但是，由于中國的房地產(chǎn)營銷理論與實(shí)踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學(xué)有效的營銷理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成，房地產(chǎn)市場營銷還存在不少值得探索的問題。本文就當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷的10個(gè)問題談些看法。

一、別把推銷當(dāng)做營銷

產(chǎn)品銷售觀念的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段:1.單純生產(chǎn)階段。產(chǎn)品供應(yīng)不足，市場處于賣方市場，消費(fèi)者沒有選擇余地，基本特征是“企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么，人們也就買什么”。由于企業(yè)生產(chǎn)什么都能賣掉。因此，企業(yè)經(jīng)營的著眼點(diǎn)放在擴(kuò)大生產(chǎn)方面，根本不需要市場營銷。2.市場推銷階段。社會(huì)生產(chǎn)迅速發(fā)展，商品數(shù)量、品種開始增加，部分商品出現(xiàn)供過于求的狀況，競爭開始加劇。企業(yè)經(jīng)營開始重視市場推銷。但其基本特征仍是“企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么，人們也就買什么”，忽視產(chǎn)品開發(fā)的市場研究。只不過開始重視產(chǎn)品推銷。3.市場營銷階段。商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，商品全面供大于求，消費(fèi)者擁有充分選擇余地，對(duì)產(chǎn)品越來越挑剔。市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，競爭白熱化。許多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到：消費(fèi)者是上帝，能不能使自己的產(chǎn)品滿足市場的需求，在市場上占有較大的份額，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，因此，企業(yè)逐漸用“營銷”取代“推銷”。 其基本特征是“市場需要什么，我就生產(chǎn)什么”。并將市場營銷思想貫穿到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

用市場營銷的觀點(diǎn)組織房地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)，最基本的一點(diǎn)就是要了解潛在的市場需求，以及消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，開發(fā)出滿足市場需求的樓盤。成功的營銷必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。從推銷轉(zhuǎn)向營銷，要求營銷策劃的重心從后期銷售前移到前期市場調(diào)研，以純市場觀念把握物業(yè)前期開發(fā)設(shè)計(jì)。

可是目前房地產(chǎn)業(yè)的市場營銷仍停留在推銷階段，許多開發(fā)商對(duì)市場營銷的本質(zhì)缺乏認(rèn)識(shí)，把推銷當(dāng)做營銷。前期市場調(diào)研和顧客定位普遍不受重視，大部分房地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告僅一兩千字。字字珠璣的銷售方案，花花綠綠的廣告設(shè)計(jì)，豪華鋪張的案場布置，成為營銷策劃的核心。

如果不知道市場需要什么產(chǎn)品，不知道人們對(duì)價(jià)格、地段、房型、環(huán)境、物業(yè)管理等一系列物業(yè)要素有什么要求，不知道目標(biāo)消費(fèi)者在哪里，而光憑個(gè)人的意愿或盲目跟風(fēng)去開發(fā)設(shè)計(jì)，迷信“營銷萬能”，房地產(chǎn)開發(fā)是難以取得成功的。

二、正確開發(fā)與處理賣點(diǎn)

賣點(diǎn)，也就是獨(dú)特銷售主題，是營銷工作中必不可少的一個(gè)方面。房地產(chǎn)市場營銷應(yīng)該突出物業(yè)賣點(diǎn)、展示物業(yè)賣點(diǎn)。但賣點(diǎn)應(yīng)該建立在了解顧客需求的基礎(chǔ)上，是在市場調(diào)研基礎(chǔ)上開發(fā)出來的，而不是主觀臆造的。賣點(diǎn)只有迎合市場需求發(fā)展趨勢，才能掀起熱銷。

項(xiàng)目的賣點(diǎn)通常較多，涉及到項(xiàng)目的各個(gè)相關(guān)方面。既有項(xiàng)目外部大環(huán)境的，如地段、交通、文化、經(jīng)濟(jì)等。也有項(xiàng)目內(nèi)部的，如內(nèi)部園林、建筑風(fēng)格、戶型等。在廣告宣傳中如何處理眾多賣點(diǎn)呢？以下的原則可供參考：

廣告的標(biāo)題一般應(yīng)以項(xiàng)目的外在賣點(diǎn)為主，包括項(xiàng)目的品牌、形象、外部環(huán)境等。廣告正文中，則以項(xiàng)目內(nèi)部的具體賣點(diǎn)為主。廣告中的賣點(diǎn)并非是越多越好，單個(gè)廣告中最好只有一兩或兩個(gè)主要賣點(diǎn)，并在廣告標(biāo)題上加以強(qiáng)調(diào)，不然就容易引起顧客思維的混亂。從賣點(diǎn)的表達(dá)方式上來看，廣告標(biāo)題中的賣點(diǎn)既可以直白表達(dá)，也可間接藝術(shù)性地表達(dá)。直白表達(dá)方式言簡意賅、清晰明了，適用于一些規(guī)模較小的項(xiàng)目。藝術(shù)性表達(dá)方式形象引人，氣勢蓬勃，適合于規(guī)模大的項(xiàng)目。

三、大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷

房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售最大的特點(diǎn)是購買者的“慎買”，即消費(fèi)者在購買之前，往往會(huì)傾注很多的時(shí)間和精力，詳細(xì)深入地了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，反復(fù)比較均衡。這是由于房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值巨大和消費(fèi)持久性決定的。

信息的不對(duì)稱是導(dǎo)致購房者“慎買”的主要因素。要把消費(fèi)者的“慎買”轉(zhuǎn)化為購買欲望，必須在房地產(chǎn)營銷中強(qiáng)化信息溝通。過去，房地產(chǎn)營銷信息溝通主要借助的手段是報(bào)紙和直投廣告這類平面媒體。這種宣傳材料信息量非常有限，而且?guī)в泻艽蟮恼T導(dǎo)性質(zhì)和片面性，使得潛在購買者對(duì)之產(chǎn)生很多質(zhì)疑和不信任。因此，如何消除這些障礙因素，化解信息的不對(duì)稱，提高房地產(chǎn)開發(fā)商與潛在購買者之間信息的通暢性，是提高房地產(chǎn)營銷效果首先需要解決的問題。

借助網(wǎng)絡(luò)手段，可有效化解交易信息不對(duì)稱。房地產(chǎn)商建立自己的網(wǎng)站，提供購房的各種信息，并設(shè)置互動(dòng)的欄目，解答客戶提出問題。消費(fèi)者通過訪問網(wǎng)站，可以獲得比平面媒體宣傳材料上提供的要詳細(xì)得多的相關(guān)信息，并實(shí)現(xiàn)與開發(fā)商的互動(dòng)。

買房是巨大的消費(fèi)或投資，影響交易的信息因素很多。除樓盤信息外，產(chǎn)業(yè)政策信息、房貸政策信息、利率變動(dòng)信息，以及房價(jià)變動(dòng)和走勢信息，甚至城區(qū)規(guī)劃信息等，都是消費(fèi)者非常關(guān)注的。這些信息異常分散，很難在房地產(chǎn)商的網(wǎng)站里找到。搜索引擎這一網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用，為購房者在搜索這些信息方面提供了極大的便利性，節(jié)省了他們信息收集的成本。某種意義上，搜索引擎實(shí)際上充當(dāng)了潛在購房者和房地產(chǎn)商，以及各類房產(chǎn)信息網(wǎng)站之間的橋梁的作用。

四、不要混淆綠色營銷與綠化營銷

現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境污染的日益嚴(yán)重和環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量。這就要求小區(qū)開發(fā)應(yīng)以環(huán)境保護(hù)為營銷理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的理想家園。

目前，盡管不少樓盤從提高居住小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量出發(fā)，在追求高綠化率的同時(shí)，有意無意地引入了綠色營銷理念，但其最多也只能稱其為“綠化營銷”。綠化營銷與綠色營銷的區(qū)別在于：綠化營銷主題單一，主要通過追求高綠化率來體現(xiàn)，且綠化的實(shí)現(xiàn)形式也比較簡單，一般以宅前綠化為主；綠色營銷的內(nèi)涵是豐富的，它不僅包括了外部空間（綠地、廣場、林蔭、道路、建筑小品等）營造，也包括了住宅單元內(nèi)部空間（朝向、層次、通風(fēng)、采光、干濕等）的營造，還包括環(huán)保材料應(yīng)用、污染物的科學(xué)處理等。因此，綠化營銷與綠色營銷所要求的多元化內(nèi)外空間的營造，尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換，相去甚遠(yuǎn)。

五、重視文化營銷

社會(huì)文化對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的影響力越來越大，住房消費(fèi)亦不例外。項(xiàng)目對(duì)選址歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚(yáng)，對(duì)社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu)，往往給樓盤銷售帶來意想不到的效果?，F(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的住所不僅是休息場所，他們更渴望居家的文化內(nèi)涵。因此，開發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過富有特色的文化主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，給人展現(xiàn)一個(gè)高文化品位的美好生活場所。

另外，隨著現(xiàn)代交通、電信的迅猛發(fā)展，人與人之間的距離越來越近，但心與心之間的距離越來越遠(yuǎn)。 廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。他們在這一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”。這一營銷廣告相當(dāng)樸實(shí)，卻蘊(yùn)藏著和諧、溫馨的鄰里關(guān)系與居住文化，讓人們久久回味。

六、架起心靈溝通的橋梁

房地產(chǎn)營銷包含了兩方面心理互動(dòng)過程：其一是消費(fèi)者對(duì)欲購產(chǎn)品的預(yù)期信息在營銷人員頭腦中的反映，即需求方信息對(duì)供給方心理的影響；其二是營銷人員的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息及與之相關(guān)的信息在消費(fèi)者頭腦中的反映，即供給方信息對(duì)需求方心理的影響。這兩方面是相互影響、相互作用的過程：一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)心理直接決定消費(fèi)者的購買行為，影響到房地產(chǎn)營銷策劃；另一方面，營銷人員的心理決定營銷策略的制定，營銷過程中的相關(guān)信息影響到消費(fèi)者購買行為決策。從本質(zhì)上講，這種相互作用的心理過程實(shí)質(zhì)上是供求雙方追求信息對(duì)稱的過程。當(dāng)雙方的心理溝通最徹底時(shí)，雙方知曉的信息越趨于對(duì)稱，交易的阻力也趨于最小。

七、加強(qiáng)風(fēng)情營銷

“風(fēng)情營銷”的特征是：發(fā)展商按照原來已經(jīng)策劃好的“樓盤賣點(diǎn)”（如人文教育、運(yùn)動(dòng)健康、休閑養(yǎng)生、綠色生態(tài)等）與建筑風(fēng)格，通過建筑設(shè)計(jì)、園林環(huán)境和其它措施的氣氛渲染，營造出具有“特定風(fēng)情”的生活環(huán)境，從而使具有這種生活（潛在）需求的人對(duì)其產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。

住宅是人長期飲食、起居、休閑和社交的固定場所。住宅不僅僅具有遮風(fēng)擋雨“棲息功能”，而且還具有為居住者提供安全性、情感性和交流性等多種“延伸功能”。這些具有不同功能側(cè)重的住宅，通過其特定的地段環(huán)境、建筑設(shè)計(jì)、配套設(shè)施和園林環(huán)境等構(gòu)成要素，形成不同的風(fēng)情住區(qū)，從而體現(xiàn)人們不同的生活方式和居住模式。因此建造具有“特定風(fēng)情”的樓盤，是體現(xiàn)住宅功能特色的一種本質(zhì)需求。

從心理學(xué)上分析，“風(fēng)情營銷”主要是通過顧客的理性認(rèn)知來認(rèn)識(shí)和感受樓盤（小區(qū)）。當(dāng)顧客在樓盤現(xiàn)場感受到某種生活氛圍后，會(huì)自覺不自覺地將其與別的樓盤進(jìn)行對(duì)比，看哪一種生活環(huán)境更適合自己。如果符合自己的“消費(fèi)口味”和心理預(yù)期，顧客便會(huì)將這里選作自己的家園。因此“風(fēng)情營銷”過程，實(shí)際上是一個(gè)不斷展示樓盤形象和生活特色的過程。

八、注重人性化營銷

人性化營銷是新時(shí)代的營銷理念。所謂的人性化營銷就是通過充分滿足人性的需求來達(dá)成營銷的目的。營銷過程中的人性化包括四大方面：順其本性，以滿足消費(fèi)者的基本居住需求來進(jìn)行營銷；尊其習(xí)性，以尊重消費(fèi)者的居住習(xí)俗來進(jìn)行營銷；適其品性，以適合消費(fèi)者的居住文化品位偏好來進(jìn)行營銷；滿其個(gè)性，以滿足消費(fèi)者居住個(gè)性需求來進(jìn)行營銷。

在人性化營銷的過程中還需注意：營銷人員應(yīng)將自己定位成消費(fèi)者的朋友，對(duì)消費(fèi)者要充滿愛心，幫助消費(fèi)者解決疑慮問題；運(yùn)用情感溝通，將樓盤的優(yōu)勢、特點(diǎn)、與消費(fèi)者自身相適合的地方、優(yōu)惠政策等因素傳達(dá)給消費(fèi)者；售樓處的環(huán)境設(shè)計(jì)要盡量完備人性化設(shè)施，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛。例如在售樓處設(shè)置小型兒童樂園、老人休息處、飲水設(shè)備、殘疾人專用通道等。

九、摒棄“概念營銷”

一提到策劃，人們首先想到的就是虛擬的概念，而不是實(shí)體的產(chǎn)品。“概念營銷”不去分析尋找客戶的需求，而熱衷于概念炒作。有的所謂“策劃大師”公然宣稱：“房地產(chǎn)就是推銷概念”，通過“概念”來引導(dǎo)需求并創(chuàng)造需求。但房地產(chǎn)最根本的還是實(shí)體產(chǎn)品本身（戶型和社區(qū)），其他任何“概念”都只是附加值。炒作“概念”是本末倒置，不僅損害了消費(fèi)者的利益，而且也影響了開發(fā)商的企業(yè)形象。

十、重視差異化營銷

房地產(chǎn)產(chǎn)品本身就具有相當(dāng)?shù)牟町愋浴Ｊ澜缟喜淮嬖谕耆嗤膬蓚€(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品，這是房地產(chǎn)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品不同之處。開發(fā)商要想取得競爭優(yōu)勢，必須在房地產(chǎn)營銷中有效地融差異化策略。房地產(chǎn)市場營銷可在5個(gè)方面實(shí)行差異化：物業(yè)產(chǎn)品(特色、性能質(zhì)量、一致性質(zhì)量、可靠性、風(fēng)格、設(shè)計(jì))；服務(wù)(政策咨詢、金融服務(wù)、物業(yè)管理、裝修服務(wù)、配套服務(wù))；營銷人員(營銷管理人員能力、誠實(shí)可信、溝通的有效性)；營銷渠道(覆蓋面、專業(yè)化、績效)；企業(yè)形象(CIS、品牌、公共關(guān)系)。

參考文獻(xiàn):

篇10

一、在保持整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，要彰顯特色

特色是成功的催化劑。一塊獨(dú)具特色的版面設(shè)計(jì)也是整個(gè)報(bào)紙版面是否吸引人的關(guān)鍵要素之一。版面設(shè)計(jì)不能像繪畫創(chuàng)作那樣以表現(xiàn)內(nèi)心情感為首要目的，而應(yīng)根據(jù)版面本身的功能性要求，依照版面設(shè)計(jì)的原則來進(jìn)行。不同的行業(yè)有不同廣告需求，反映到報(bào)紙廣告版面上就應(yīng)該有所不同。如教育類廣告版面，就不能太過花哨，要有一絲莊重在里面。而美容廣告，就必須與其自身行業(yè)特點(diǎn)結(jié)合起來：可上美女美圖，可用手法夸張的色彩抓住消費(fèi)者的眼球。但是無論什么樣的廣告，都必須與報(bào)紙整體版面風(fēng)格盡量保持格調(diào)一致，不能太過突兀，最終影響整張報(bào)紙的風(fēng)格。因此，在保持整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，還必須注意以下幾個(gè)方面的問題：

1.刊登醫(yī)療廣告時(shí)，不能出現(xiàn)、迷信、荒誕的語言文字、畫面。所以，不能為了抓住讀者眼球而使用太過夸張和不實(shí)的內(nèi)容。

2.刊發(fā)酒類廣告時(shí)，不能出現(xiàn)鼓勵(lì)、倡導(dǎo)、引誘人們飲酒的字樣，更不能用未成年人做酒類代言人。此外，在刊發(fā)此類廣告時(shí)，每期的酒類廣告不準(zhǔn)超過兩條，同時(shí)也不能在第一版。

3.刊發(fā)房地產(chǎn)廣告時(shí)，不能渲染，不得有悖社會(huì)良好風(fēng)尚。比如南昌某報(bào)在刊發(fā)一樓盤廣告時(shí)，可以說版面氣勢磅礴，與報(bào)紙整體風(fēng)格也比較一致。但問題出在廣告內(nèi)容上，因?yàn)槠渲谐霈F(xiàn)了“10年124%的委托經(jīng)營收益，10年后可以1.5倍回收”。如此帶有誘惑力的承諾對(duì)廣大買房者產(chǎn)生了極大的吸引力，一致認(rèn)為這是天上掉餡餅、沒有任何風(fēng)險(xiǎn)就能坐享其成的投資項(xiàng)目。而國家工商局頒布的《房地產(chǎn)廣告暫行管理?xiàng)l例》規(guī)定：房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容，不得含有升值或者投資回報(bào)的承諾?！吨腥A人民共和國廣告法》第四條也規(guī)定廣告不得含有虛假的內(nèi)容，不得欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者。因此，報(bào)紙?jiān)谡蔑@版面效果時(shí)，不能只注重如何抓住讀者眼球，更要符合實(shí)際要求。不能只為了版面的夸張，而忘記內(nèi)容的真實(shí)。

二、力求簡明直觀、適當(dāng)留白、生動(dòng)感人

版面設(shè)計(jì)在傳達(dá)某個(gè)具體信息時(shí)，標(biāo)題、稿件、圖形、畫面、色彩等是比較直觀和具體的。如果能將這些直觀、具體的元素巧妙進(jìn)行安排，以達(dá)到相得益彰的效果，那么版面的整體設(shè)計(jì)就會(huì)讓人覺得舒服、具有美感。如果把上述那些元素簡單地在版面上羅列出來，那就只能是簡單的放置，不會(huì)達(dá)到美觀的效果。單純而有力的版面設(shè)計(jì)效果，有時(shí)會(huì)在瞬間產(chǎn)生強(qiáng)有力的視覺沖擊，因此，版面安排應(yīng)力求簡潔、條理清晰、一目了然。版面設(shè)計(jì)切忌過于凌亂繁復(fù)，作為具有宣傳效用的廣告版面，更是如此。在版面編排設(shè)計(jì)中，如果能適當(dāng)做留白處理，會(huì)使版面編排流暢明快、疏密有序，整體感觀清新、大氣，尤其是在設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告版面時(shí)，將宣傳主體放在主要位置上。在版面設(shè)計(jì)形式上吸引讀者后，還需要進(jìn)一步吸引讀者關(guān)注具體內(nèi)容，那就需要設(shè)法打動(dòng)讀者的心。因?yàn)椋婷鎯H僅讓人閱讀還不夠，還必須設(shè)法打動(dòng)讀者的內(nèi)在情感，從而將享受變成一種內(nèi)心體驗(yàn)，將思緒自然引入文化或藝術(shù)的境界中去漫游、暢想。這樣，就使版面設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了版面形式與其所要體現(xiàn)的內(nèi)容一同進(jìn)入一種藝術(shù)感人氛圍的效果，使讀者在閱讀時(shí)受到感染，留下深刻印象。

三、做到主次分明、突出主體，提高版面藝術(shù)質(zhì)量