導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇家居建材策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

開(kāi)業(yè)一周年活動(dòng)方案一

前言：

傳統(tǒng)的開(kāi)業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買帳，根本無(wú)法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營(yíng)銷模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到理想的促銷效果。

促銷策略 軟文硬做

以張家老院子開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷活動(dòng)策劃方案餐廳一周年慶典促銷活動(dòng)策劃方案。

促銷策略主題互動(dòng)。

1、活動(dòng)方案：評(píng)選威海人最喜歡的餐廳

活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì)合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

3、活動(dòng)方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視

互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開(kāi)征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

促銷策略親和待客

盡管本次促銷活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。

1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品， 讓顧客覺(jué)得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)

餐廳一周年慶典促銷活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日，公司年月日年慶， 領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略媒體整合

任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：

開(kāi)業(yè)一周年活動(dòng)方案二

活動(dòng)的目的及意義

隨著裝飾和建材行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見(jiàn)端倪。闊達(dá)周年慶典活動(dòng)突破以往的形式，以綠色、智能、人居為主題，結(jié)合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實(shí)際，用全新裝修思潮和新穎生動(dòng)的活動(dòng)深入透徹地表現(xiàn)現(xiàn)代裝修環(huán)保、智能、人性的嶄新含義。

值此闊達(dá)裝飾開(kāi)業(yè)一周年之際，為感謝和真誠(chéng)回報(bào)十堰廣大市民和業(yè)主對(duì)闊達(dá)裝飾公司的一貫支持和厚愛(ài)，特隆重舉辦闊達(dá)周年慶典活動(dòng)。并通過(guò)本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾，活動(dòng)期間(一個(gè)月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)!

XX年闊達(dá)周年慶典活動(dòng)將于8月*日8月30日舉行，活動(dòng)將創(chuàng)意迭出，精彩紛呈?；?dòng)、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達(dá)周年慶典活動(dòng)的主題思想。整個(gè)活動(dòng)處處有亮點(diǎn)，讓十堰市民有收益是活動(dòng)力爭(zhēng)達(dá)到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎(jiǎng)項(xiàng)等著您。

闊達(dá)周年慶典活動(dòng)新穎，符合十堰裝修建材行業(yè)、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及十堰市民的家裝消費(fèi)習(xí)慣，以業(yè)主為主角，真正讓業(yè)主受益的定位將是闊達(dá)周年慶典活動(dòng)的關(guān)鍵，不僅直接促進(jìn)了市場(chǎng)交易，也方便了與市場(chǎng)的溝通，對(duì)闊達(dá)品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。

一 活動(dòng)目的

此次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨，推廣闊達(dá)裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立闊達(dá)裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升闊達(dá)裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立闊達(dá)裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過(guò)去一年來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)，并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動(dòng)時(shí)間：暫定 XX年8月*日30日

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定六堰金城大廈，

主辦單位：闊達(dá)裝飾公司

參加單位：(待定)

房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng)：、香格里拉

活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組

1. 天下策劃工作組的具體工作

: (1).策劃大綱文案

(1).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語(yǔ) 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報(bào)紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計(jì), 宣傳品設(shè)計(jì)及印刷，廣告設(shè)計(jì)

二, 實(shí)施細(xì)則

(一)新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備

舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞稿給所有參會(huì)媒介單位。

地點(diǎn) 暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組)

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日?qǐng)?bào)社 十堰晚報(bào)社 東風(fēng)汽車報(bào)社

十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道 十堰電視臺(tái)生活頻道

十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道 雅中廣告

(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

舉行闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門(mén)、pop宣傳海報(bào)、宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃，提供相關(guān)名單(與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制。

各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門(mén)的匯報(bào)工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位，包括：

a、拱門(mén)、條幅、舞臺(tái)布置、禮品及禮品臺(tái)的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(tái)(闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場(chǎng)地占道物品、汽車)等清場(chǎng)，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)

b、宣傳海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人 吳瓊

c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試;

d、開(kāi)幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核(在*月*日前交付李總)。

e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備;

f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作;

g、迎賓小姐、樂(lè)隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。

(三)活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備

1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門(mén)口張貼。(海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò) 暫未定)

2、宣傳單頁(yè)由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生，要求形象較好。

3、通過(guò)市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(*月*日發(fā)行)進(jìn)行宣傳，十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。

(四)媒介宣傳策略：

1、*月*日*月*日，在十堰晚報(bào)，東風(fēng)汽車報(bào)，雅中廣告,十堰廣播電臺(tái)，作專版，專題報(bào)道，本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)*月*日*月*日作系列跟蹤報(bào)道(采取新聞報(bào)道形式);

2、*月*日*月*日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)ｎ}報(bào)道)。

通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來(lái)，樹(shù)立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全措施準(zhǔn)備草案：

一 人員安排： 當(dāng)?shù)嘏沙鏊０矃f(xié)作和金城大廈保安部維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，部分工作闊達(dá)員工參與。

二 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)：

1、場(chǎng)地電源和氣門(mén)風(fēng)機(jī)看管維護(hù)，所有電源接頭由闊達(dá)工程部負(fù)責(zé)接引，并且用絕緣膠帶進(jìn)行封閉，避免出現(xiàn)觸電現(xiàn)象。

2、安全通道的設(shè)立，現(xiàn)場(chǎng)注意人群疏導(dǎo)，一旦出現(xiàn)人群擁擠和混亂現(xiàn)象的時(shí)候，要注意引導(dǎo)和疏散。現(xiàn)場(chǎng)員工應(yīng)積極參與疏散工作。

3、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)安全人員要警惕 不法分子的扒竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)立刻扭送當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)。處理需迅速果斷，避免人群圍觀。

4、現(xiàn)場(chǎng)保安人員在現(xiàn)場(chǎng)要注意疏散車輛，避免出現(xiàn)交通堵塞現(xiàn)象而導(dǎo)致不良影響。

5、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)公司物品和廠商物品應(yīng)注意看管，避免盜失等。

新聞會(huì)稿草案

闊達(dá)裝飾公司XX年8月推廣活動(dòng)，是為慶祝公司成立一周年，舉行的大型優(yōu)惠活動(dòng)。值此闊達(dá)裝飾開(kāi)業(yè)一周年之際，為感謝和真誠(chéng)回報(bào)十堰廣大市民和業(yè)主對(duì)闊達(dá)裝飾公司的支持和厚愛(ài)，闊達(dá)裝飾公司特隆重主辦闊達(dá)周年慶典，通過(guò)本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達(dá)裝飾，讓消費(fèi)者了解家庭裝修的知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)家庭裝修的環(huán)保意識(shí)和對(duì)裝修材料的品質(zhì)鑒別。

一、活動(dòng)的目的

此次活動(dòng)以傳播家居裝飾文化為主題，服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨，推廣闊達(dá)裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立闊達(dá)裝飾在當(dāng)?shù)丶已b業(yè)界的品牌形象。對(duì)內(nèi)密切闊達(dá)裝飾和品牌聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升闊達(dá)裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立闊達(dá)裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)，并在大眾地關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司的先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二 活動(dòng)時(shí)間：暫定 XX年8月1日30日

三 活動(dòng)地點(diǎn)：金城大廈一樓

報(bào)紙和媒介促銷草案(內(nèi)容代定)

闊達(dá)裝飾回饋顧客 真情大酬賓(內(nèi)容代定)

(媒介如要深入了解請(qǐng)與會(huì)議籌備組公關(guān)部聯(lián)絡(luò))

篇2

廣告主：目前，貴媒體的廣告營(yíng)銷呈現(xiàn)哪些特色?

楊俐：針對(duì)省內(nèi)的廣告市場(chǎng)，我們一方面增加廣告公司的數(shù)量，提升對(duì)廣告公司的服務(wù)；另一方面，加強(qiáng)對(duì)自營(yíng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，打開(kāi)行業(yè)缺口，保證省內(nèi)品牌廣告份額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年，外埠廣告公司受金融危機(jī)的影響較為顯著，因此我們既保證對(duì)外埠廣告公司的政策穩(wěn)定，也深度挖掘受金融危機(jī)影響之外的其他行業(yè)。

廣告主：上半年陜西廣播的廣告創(chuàng)收情況是怎樣的?有哪些新的變化或動(dòng)態(tài)?

楊俐：今年上半年，由于受到金融危機(jī)的影響，截至6月底，進(jìn)賬共計(jì)1.1億元，比去年同期下降3.8％。受沖擊較嚴(yán)重的行業(yè)主要集中在金融、家居建材、賣場(chǎng)百貨和電器數(shù)碼等。

今年，我們?cè)谄放茝V告的開(kāi)拓方面，做了向銷售型廣告訴求轉(zhuǎn)型的嘗試。銷售型的廣告，能夠有效傳達(dá)產(chǎn)品信息，激發(fā)聽(tīng)眾的嘗試欲望，最終帶動(dòng)企業(yè)銷售。

廣告主：今年上半年，陜西區(qū)域的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)什么特點(diǎn)?對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)有何影響?

楊俐：1～5月，全省財(cái)政收入同比增長(zhǎng)16.3％，CPI增長(zhǎng)0.3％，社會(huì)消費(fèi)品零售總額1061億元。5月份和6月初出現(xiàn)了汽車、家裝趨熱的消費(fèi)勢(shì)頭，前5個(gè)月汽車銷售量11.85萬(wàn)輛，其中小轎車為7萬(wàn)輛，家居銷售額同比增長(zhǎng)15％左右。房地產(chǎn)市場(chǎng)在1～2月比較“寒冷”，但是到5月份有了上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)正在進(jìn)入緩慢的恢復(fù)階段。

從上面的數(shù)據(jù)來(lái)看，如果后幾個(gè)月實(shí)體經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況逐漸好轉(zhuǎn)，將對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一些新的機(jī)遇。

廣告主：您認(rèn)為貴媒體作為區(qū)域地面媒體有哪些地域優(yōu)勢(shì)和特色?

楊俐：我們作為區(qū)域媒體，主要立足于陜西市場(chǎng)。我們除了擁有大多數(shù)省級(jí)電臺(tái)都有的新聞臺(tái)、交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)等，還特別針對(duì)關(guān)中160萬(wàn)農(nóng)民朋友，開(kāi)辦了農(nóng)村廣播和故事廣播；針對(duì)三秦500萬(wàn)的秦腔愛(ài)好者和戲迷朋友，開(kāi)辦了戲曲廣播和秦腔廣播。在節(jié)目設(shè)置方面，我們也兼顧區(qū)域特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)方言節(jié)目、夜話節(jié)目等等。

廣告主：請(qǐng)介紹兩三家在貴媒體投放取得市場(chǎng)成功的樣板企業(yè)的故事。

楊俐：為陜西聯(lián)通設(shè)計(jì)的植入式廣告是較為成功的一個(gè)案例。從2003年開(kāi)始，我們?cè)陉兾饕魳?lè)廣播(FM98.8)的13個(gè)整點(diǎn)時(shí)段(早8點(diǎn)～晚20點(diǎn))，設(shè)置了一個(gè)三分鐘的公益主題小版塊，定期更換主題，并與聽(tīng)眾互動(dòng)，巧妙地將客戶的商業(yè)內(nèi)容融入這個(gè)“心情故事類”的小節(jié)目，使其具有商業(yè)價(jià)值，節(jié)目受到了廣大聽(tīng)眾的喜愛(ài)。

在廣播選秀活動(dòng)方面也做了較為成功的探索。2006、2007年的“雪碧我型我秀”，2008、2009年的“雪碧絕對(duì)唱響”活動(dòng)，陜西地區(qū)的海選由我們承辦。將廣播節(jié)目安排在演播大廳里制作，網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)同步直播，大膽地嘗試了廣播節(jié)目電視化，使廣播也能“看得見(jiàn)”。憑借廣播媒體特有的互動(dòng)性，使活動(dòng)報(bào)名人數(shù)在全國(guó)各賽區(qū)連續(xù)4年排名第二，雪碧的銷量在海選階段連續(xù)增長(zhǎng)35％以上?？蛻舻玫搅嗣黠@的收益，我們也從以往選秀類活動(dòng)的弱勢(shì)媒體成為首選，這套策劃方案很快在全國(guó)的可樂(lè)瓶裝廠推廣。

篇3

一、建筑五金、工程配套五金、家居五金行業(yè)現(xiàn)狀分析：

（一）行業(yè)品牌架構(gòu)：

1．高端品牌： 海蒂詩(shī)　海福樂(lè)　匯泰龍　 頂固　雅潔 華億達(dá) 摩登 KLG　GMT　多瑪

2．中端品牌：名門(mén)　百樂(lè)門(mén) 天奴 凱恩斯 斯力高 斯凱 榮盛五金　邦派五金　 奧邦五金

3．低端品牌：較多也較雜

（二）中高端五金運(yùn)做品牌運(yùn)做模式：

1．產(chǎn)品組合上力求主輔結(jié)合。以某一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品作為自己整個(gè)產(chǎn)品線中的核心產(chǎn)品，并延伸產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品線寬度，以形成輔助類產(chǎn)品，從而形成核心產(chǎn)品為主、輔助產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品組合。在整個(gè)五金品牌中，中高檔房門(mén)鎖無(wú)疑占有相當(dāng)大的份額，將鎖作為核心產(chǎn)品，圍繞鎖進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸，比如開(kāi)發(fā)房門(mén)合頁(yè)、門(mén)吸、插銷、貓眼；家具五金：拉手、家具鉸鏈、移門(mén)配件；工程配套五金：大小工程拉手、閉門(mén)器、地彈簧、玻璃門(mén)控五金件；衛(wèi)浴五金：毛巾掛件、水龍頭等。（1）匯泰龍、頂固、名門(mén)、百樂(lè)門(mén)等無(wú)不是以鎖作為核心產(chǎn)品，從而打造出品類齊全的產(chǎn)品組合，以滿足渠道客戶和終端消費(fèi)者的多種需求。（2）深圳華億達(dá)以拉手為主，現(xiàn)在陸續(xù)開(kāi)發(fā)出了各種家居、家具、工程配套、衛(wèi)浴五金，而GMT以地彈簧、閉門(mén)器為主，并逐步完善了其他傳統(tǒng)五金產(chǎn)品線。

2．生產(chǎn)模式上，大多品牌企業(yè)只生產(chǎn)核心產(chǎn)品，而其他品類產(chǎn)品依靠OEM代工生產(chǎn)方式進(jìn)行。此方式一大特點(diǎn)是可以以市場(chǎng)終端消費(fèi)者的購(gòu)買需求以及渠道客戶的經(jīng)營(yíng)效益最大化為基礎(chǔ)，為終端消費(fèi)者和渠道商提供品類齊全的產(chǎn)品，讓渠道商在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)行多點(diǎn)開(kāi)花，又能重點(diǎn)突破，而且能夠讓五金品牌企業(yè)輕裝上陣、不再拘泥于煩瑣的生產(chǎn)，將精力重點(diǎn)集中在品牌打造和銷售渠道拓展上。

3．銷售模式上，仍以傳統(tǒng)渠道銷售為主，工程直銷渠道、隱性渠道、KA渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)為輔。傳統(tǒng)渠道上尤以經(jīng)銷商自建專賣店為主，有實(shí)力的五金品牌企業(yè)在一類核心市場(chǎng)自建直營(yíng)店；工程直銷渠道：各五金品牌根據(jù)各自核心市場(chǎng)一方面組建工程直銷團(tuán)隊(duì)，直接針對(duì)目標(biāo)工程項(xiàng)目進(jìn)行拓展，從而形成合作，另一方面，指導(dǎo)全國(guó)各地經(jīng)銷商，利用其健全的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)和良好的政府關(guān)系、較低的人力成本進(jìn)行全面、深入的工程拓展，從而在全國(guó)獲得大的工程項(xiàng)目進(jìn)展；隱性渠道：主要針對(duì)全國(guó)各地的建筑設(shè)計(jì)院、家裝公司、工裝公司、建筑招投標(biāo)中心為主要拓展對(duì)象，依靠其在建筑工程領(lǐng)域的專業(yè)性和權(quán)威性，直接或間接的獲得家庭裝修、工程裝修項(xiàng)目的合作。

4．品牌打造上，并無(wú)明確的品牌戰(zhàn)略。自身品牌定位、品牌規(guī)劃大多乏善可陳。大多五金品牌推行全國(guó)專賣店統(tǒng)一VI形象系統(tǒng)，依賴于傳統(tǒng)戶外廣告、店招、POP宣傳，運(yùn)用此類簡(jiǎn)單的廣告宣傳方式打造品牌。大多數(shù)五金品牌沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略思維，產(chǎn)品組合、渠道建設(shè)、廣告促銷等方面無(wú)法形成一個(gè)系統(tǒng)運(yùn)做框架，貌似推廣力度很大，其實(shí)，品牌戰(zhàn)略不清晰，導(dǎo)致品牌定位、品牌文化、品牌訴求、品牌推廣、品牌維護(hù)互相脫節(jié)，從而無(wú)法真正給渠道客戶和終端消費(fèi)者傳遞清晰的品牌形象和文化。

5、銷售團(tuán)隊(duì)管理上，大多處于粗放設(shè)置、粗放管理狀態(tài)。粗放設(shè)置反映在很多五金品牌企業(yè)在營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上相對(duì)隨意，沒(méi)有很好的與公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)；其二反映在很多五金企業(yè)的營(yíng)銷職能體系設(shè)置不清晰，如制度化建設(shè)、各部門(mén)以及崗位職能、部門(mén)以及崗位間工作流程界定不清晰。導(dǎo)致內(nèi)耗過(guò)大，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)法發(fā)揮1+1>2的效果；其三各營(yíng)銷崗位人員管理上，并沒(méi)真正實(shí)施績(jī)效管理，或者績(jī)效管理實(shí)施僅僅只是形式，并無(wú)法發(fā)揮績(jī)效管理的真正作用。

6、培訓(xùn)體系建設(shè)上相對(duì)滯后。作為企業(yè)營(yíng)銷工作中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和渠道商培訓(xùn)將尤為重要。而當(dāng)前五金品牌企業(yè)培訓(xùn)工作是如何開(kāi)展的呢？營(yíng)銷培訓(xùn)方面：大多數(shù)沒(méi)有完善的培訓(xùn)體系，沒(méi)有專業(yè)的培訓(xùn)部門(mén)，缺乏建材營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)師。很多可能是營(yíng)銷總監(jiān)兼作培訓(xùn)，或者是一年一度也安排幾次所謂的“營(yíng)銷專家”進(jìn)行大而統(tǒng)的培訓(xùn)，但無(wú)論是商家還是營(yíng)銷人員都是聽(tīng)的熱血上涌、激情澎湃；聽(tīng)后云里霧里，收獲甚少。產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)方面：大多數(shù)企業(yè)還是依賴經(jīng)銷商“無(wú)師自通”，由經(jīng)銷商這個(gè)“土包子”用“土方法”傳授“土經(jīng)驗(yàn)”，習(xí)慣“師傅帶徒弟”式的傳、幫、帶。

（三）A品牌運(yùn)做機(jī)會(huì)分析：

1．行業(yè)營(yíng)銷管理總體水平偏低。由于五金行業(yè)的特性，當(dāng)前行業(yè)中大多數(shù)五金品牌品牌化運(yùn)做時(shí)間大多只有五年左右，這也決定了各品牌營(yíng)銷管理相對(duì)較為粗放，遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到精益化管理要求。這勢(shì)必給新加入者帶來(lái)大好機(jī)會(huì)，只要新加入者能以清晰、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃切入市場(chǎng)，并輔之于高效營(yíng)銷管理模式，將高效管理作為新加入者的核心競(jìng)爭(zhēng)力悉心打造，新加入者必將有良好的發(fā)展勢(shì)頭和空間。

2．行業(yè)依然是魚(yú)龍混雜。五金行業(yè)俗有“小五金”之稱，許多生產(chǎn)歷史相對(duì)悠久的企業(yè)，由于以前只專注某一五金品類生產(chǎn)，要么側(cè)重外銷，要么側(cè)重給國(guó)內(nèi)品牌做貼牌，要么側(cè)重給國(guó)內(nèi)一些成品家具、家居做配套配件，從生產(chǎn)規(guī)模上看，上千人以上的五金生產(chǎn)企業(yè)也不少，可真正擁有自主品牌，實(shí)行品牌化運(yùn)做的企業(yè)就不多了，而進(jìn)行品牌化運(yùn)做企業(yè)擁有較高市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度的品牌就少之更少了。行業(yè)內(nèi)“大魚(yú)”被“小魚(yú)群”淹沒(méi)，“小魚(yú)群”在“大魚(yú)”身邊游弋。行業(yè)相對(duì)混亂狀況為新加入者加入攪局提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

3．行業(yè)內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)明顯優(yōu)勢(shì)的“巨無(wú)霸”。 該行業(yè)的主要生產(chǎn)商整體而言，在資金、規(guī)模、管理上并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，基本處于軍閥混戰(zhàn)的局面。五金行業(yè)沒(méi)有很高的進(jìn)入壁壘，這給新品牌的進(jìn)入和發(fā)展都帶來(lái)了機(jī)會(huì)。 五金行業(yè)中當(dāng)前所謂的知名品牌也沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，或者在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)絕對(duì)壟斷地位。雅潔、頂固、匯泰龍等高端品牌其營(yíng)銷推廣力度相對(duì)比較大，但也沒(méi)在行業(yè)中樹(shù)立絕對(duì)領(lǐng)先的地位。這種行業(yè)狀況給新加入者在某種程度上帶來(lái)了便利性，可不用太顧慮剛“下水”就被“行業(yè)大鱷”吞噬。

4．五金品牌認(rèn)知度偏低。由于五金產(chǎn)品種類繁多、需求也千變?nèi)f化，而且對(duì)于各五金產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)也沒(méi)統(tǒng)一國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，各五金品牌為了迎合市場(chǎng)需要，開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品也是五花八門(mén)，而終端消費(fèi)者在消費(fèi)五金產(chǎn)品的時(shí)候，不會(huì)象“快速消費(fèi)品”或“家電產(chǎn)品”那樣有明確的品牌偏好。很多在行業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌在終端消費(fèi)者中并無(wú)太多認(rèn)知。這給新加入者品牌帶來(lái)契機(jī)。

5．現(xiàn)有五金中高端品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大多還停留在一二類市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而針對(duì)當(dāng)前蓬勃發(fā)展的三級(jí)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)尚顯薄弱。新加入者既可選擇在一二類市場(chǎng)與現(xiàn)有行業(yè)五金品牌捉對(duì)廝殺，也可在三、四級(jí)市場(chǎng)暢游“藍(lán)海”

6．當(dāng)前五金品牌還主要停留在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)上，在工程渠道、隱性渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等多元化渠道建設(shè)上相對(duì)薄弱。由于五金產(chǎn)品的特性，其銷售渠道也是多元化，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌大多數(shù)都專注于傳統(tǒng)渠道和工程渠道的拓展，在此兩種渠道拓展上也尚不完善，此種渠道格局也勢(shì)必給新加入者帶來(lái)更廣闊的渠道拓展空間。

7．大多數(shù)行業(yè)內(nèi)五金品牌價(jià)格體系混亂。價(jià)格分級(jí)不明確、終端零售價(jià)格失控。造成分銷商怨聲載道、終端消費(fèi)者感覺(jué)“上當(dāng)受騙”這種狀況。這給A品牌帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)穩(wěn)定而有效的價(jià)格體系獲得經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的青睞。

8．中國(guó)家居裝飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展。 過(guò)去，中國(guó)家居裝飾主要集中在一二類市場(chǎng)（地市級(jí)以上市場(chǎng)），而對(duì)于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，在今后將迎來(lái)發(fā)展高峰。這也勢(shì)必給五金品牌企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，新加入者面對(duì)這一現(xiàn)狀如何精準(zhǔn)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)細(xì)分，將顯得尤為重要。

9．近幾年地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，房?jī)r(jià)的快速上漲，帶動(dòng)了高檔裝飾材料需求，提升五金產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。

10． 消費(fèi)觀念的改變以及個(gè)性化消費(fèi)需求，使得時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性化產(chǎn)品的接受和普及更為容易。

11．居民收入的提高，形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)購(gòu)買力。

12．消費(fèi)者需求多樣化，特別是80后新新人類將在未來(lái)逐步成長(zhǎng)為家居消費(fèi)主體，這必將給家居包括傳統(tǒng)五金行業(yè)帶來(lái)持續(xù)的發(fā)展。

二、A品牌定位

（一） 品牌戰(zhàn)略定位：

行業(yè)定位：家裝、工裝、家具五金行業(yè)

市場(chǎng)定位：A五金將行業(yè)中高端市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品定位：高端品質(zhì)、產(chǎn)品線配套豐富

服務(wù)定位：提供361度超值服務(wù)

品牌戰(zhàn)略定位詮釋：

1、 行業(yè)定位：根據(jù)A品牌公司的主要核心產(chǎn)品是鎖具和拉手，而且在此有多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，以此而確定A品牌將要切入的行業(yè)無(wú)疑是家裝、工裝、家具五金行業(yè)。

2、 市場(chǎng)定位：由于當(dāng)前五金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)中國(guó)建材家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而定，整個(gè)五金行業(yè)發(fā)展高、中、低市場(chǎng)已由“金字塔型”發(fā)展成為“橄欖型”，也即高端市場(chǎng)只占有一定比例，而低端市場(chǎng)在日趨縮小比例，而中端市場(chǎng)比例在急劇變大，這一趨勢(shì)決定了A品牌必須鎖定中高端市場(chǎng)。

3、 產(chǎn)品定位：根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)，公司的產(chǎn)品定位必須隸屬于市場(chǎng)定位，A產(chǎn)品定位與提供高端品質(zhì)產(chǎn)品，并提供完善產(chǎn)品線配套，以實(shí)現(xiàn)對(duì)終端消費(fèi)者的個(gè)性化需求，也滿足商家的經(jīng)營(yíng)效益最大化原則。

4、 服務(wù)定位：當(dāng)前五金品牌運(yùn)做企業(yè)在服務(wù)體系構(gòu)建上缺乏明確的定位，而此現(xiàn)狀對(duì)于A品牌是非常好的契機(jī)，打造361度超值服務(wù)主要包括產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、物流配送服務(wù)、施工安裝指導(dǎo)、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)。針對(duì)以上服務(wù)項(xiàng)目，A務(wù)必將各項(xiàng)服務(wù)體系構(gòu)建完善，并著重加大經(jīng)銷商培訓(xùn)，以此作為A品牌塑造特色之一。

（二）品牌目標(biāo)：成為家裝、工裝、家具、工程配套五金領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

說(shuō)明：混亂的市場(chǎng)格局，尚未有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性品牌出現(xiàn)，A將“成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”作為品牌目標(biāo)。

（三）品牌內(nèi)涵：

A品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個(gè)性，充滿著時(shí)尚、現(xiàn)代、激情、創(chuàng)新等元素，代表了A品牌人團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼博的精神。

（四）品牌核心價(jià)值：高品質(zhì)產(chǎn)品 帶來(lái)高品質(zhì)的生活

（五）品牌核心訴求：“專業(yè)”。

（六） 品牌廣告語(yǔ)：A五金　 完美空間裝飾專家

（七） 品牌打造計(jì)劃：

1．確立清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

2．確立統(tǒng)一的品牌CIS系統(tǒng)。根據(jù)公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個(gè)性和內(nèi)涵，進(jìn)行公司的CIS系統(tǒng)設(shè)計(jì)，建立明顯的A品牌形象識(shí)別、理念識(shí)別、行為識(shí)別系統(tǒng)。編撰公司的CI（VI、MI、BI）手冊(cè)。

3．可采用卡通人物做代言人。將卡通形象作為伯得品牌推廣中的亮點(diǎn)。比如可以以A品牌創(chuàng)始人為原型通過(guò)動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為A品牌代言人，用卡通形象區(qū)別于當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌的傳統(tǒng)運(yùn)做方法。而且可以以A品牌發(fā)展里程所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)故事為原型，編撰卡通故事，實(shí)行卡通故事行銷，以此區(qū)別于傳統(tǒng)五金品牌。

4．根據(jù)公司的VI手冊(cè)，統(tǒng)一制定公司的各項(xiàng)宣傳品、包裝物統(tǒng)一性確保為A品牌內(nèi)涵服務(wù)。

5．根據(jù)MI、BI手冊(cè)對(duì)于品牌理念識(shí)別規(guī)定，統(tǒng)一營(yíng)銷系統(tǒng)所有營(yíng)銷理念、行為，所有營(yíng)銷行為必須體現(xiàn)公司理念，服從A品牌內(nèi)涵以及所彰顯的氣質(zhì)。并以公司營(yíng)銷總部將此標(biāo)準(zhǔn)理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準(zhǔn)確無(wú)誤地傳遞給終端消費(fèi)者。

6．，著手三年內(nèi)打造A國(guó)內(nèi)市場(chǎng)千店工程。打造此項(xiàng)工程工作要點(diǎn)：一是千店統(tǒng)一形象工程，包括統(tǒng)一店面裝修形象、統(tǒng)一POP宣傳品、統(tǒng)一銷售人員服裝；二是千店統(tǒng)一營(yíng)銷服務(wù)理念、統(tǒng)一營(yíng)銷服務(wù)流程、統(tǒng)一營(yíng)銷服務(wù)術(shù)語(yǔ)；三是開(kāi)展千店系統(tǒng)化、高針對(duì)性、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的終端培訓(xùn)，通過(guò)以上三項(xiàng)工作打造千店工程，從而建立龐大的A營(yíng)銷終端體系。

三、A品牌營(yíng)銷策略：

（一）產(chǎn)品組合策略：

確定產(chǎn)品組合前分析：

1．由于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開(kāi)設(shè)專賣店的必要條件是：品類齊全的產(chǎn)品、互相配套帶動(dòng)的產(chǎn)品組合、能基本實(shí)現(xiàn)顧客的一站式購(gòu)物需求。當(dāng)前傳統(tǒng)五金品牌企業(yè)大多是以鎖具為核心產(chǎn)品，以此開(kāi)發(fā)整體室內(nèi)裝飾五金，比如顧客購(gòu)買門(mén)后，必須購(gòu)買某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門(mén)安裝所需要的其他五金件：合頁(yè)、門(mén)吸、貓眼、插銷等附屬產(chǎn)品；同樣，如果一顧客選購(gòu)了門(mén)，顧客可能是買了新房，或者重新裝修，那作為銷售商是否要判斷顧客可能還有其他需求，比如添置或更換家具，那購(gòu)買家具是否需要家具五金配件，是否還有其他裝修項(xiàng)目，相關(guān)項(xiàng)目是否還需要相關(guān)五金產(chǎn)品。顧客對(duì)于五金產(chǎn)品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷售商能用核心產(chǎn)品打動(dòng)顧客，等顧客認(rèn)可了您的核心產(chǎn)品，那么相關(guān)配套附屬五金產(chǎn)品也自然能實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)銷售。正是顧客這一消費(fèi)特性，決定了銷售商專賣店產(chǎn)品必須擁有品類齊全、互相補(bǔ)充的五金產(chǎn)品組合，才能充分利用專賣店這一終端售點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)專賣店效益最大化。

2．當(dāng)前五金品牌終端店經(jīng)營(yíng)情況：

（1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門(mén)等品牌都是以專賣店形式經(jīng)營(yíng)，而且在專賣店銷售比例中大都占據(jù)80%以上比例，而且這些品牌產(chǎn)品組合非常完善。

（2）很多五金品牌由于只有單一的核心品種，而其他品類產(chǎn)品線相對(duì)薄弱，作為經(jīng)銷商在選擇這個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)候通常只經(jīng)營(yíng)其核心品類產(chǎn)品，而將其他配套品類產(chǎn)品選擇其他有優(yōu)勢(shì)的品牌，總之實(shí)現(xiàn)多品牌經(jīng)營(yíng)策略，確保在各品類產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

3．產(chǎn)品組合單一的品牌，其無(wú)法真正組建專賣店，大多品牌產(chǎn)品在經(jīng)銷商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，這對(duì)于品牌形象提升非常有限，而當(dāng)前行業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)品牌產(chǎn)品組合都相對(duì)完善，品類豐富，可真正打造專賣店終端系統(tǒng)。

4．正是基于以上終端消費(fèi)者購(gòu)買特征以及經(jīng)銷商產(chǎn)品組合選擇特征，決定了A品牌也必須走多品類互補(bǔ)路線，以最大限度滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化需求，同時(shí)也吻合經(jīng)銷商店鋪經(jīng)營(yíng)效益最大化原則。

5．A品牌產(chǎn)品組合：以鎖具、拉手為核心產(chǎn)品，與相關(guān)五金配件生產(chǎn)制造商加大開(kāi)發(fā)其他家裝、工裝、家具、工程配套五金配件力度。打造主輔分明的產(chǎn)品組合。

（二）價(jià)格策略：中高端品質(zhì)、中端價(jià)位。

價(jià)格策略中，全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的三級(jí)價(jià)格：一級(jí)經(jīng)銷價(jià)、二級(jí)分銷價(jià)、終端零售價(jià)。價(jià)格策略主要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及渠道策略而設(shè)定。

一級(jí)經(jīng)銷價(jià)主要針對(duì)全國(guó)各地的一級(jí)經(jīng)銷商，不因區(qū)域差異而導(dǎo)致渠道源頭就出現(xiàn)價(jià)格混亂，從而導(dǎo)致整個(gè)渠道體系混亂。

二級(jí)分銷價(jià)格，主要針對(duì)二級(jí)分銷商，公司總部統(tǒng)一制定全國(guó)各二級(jí)分銷商二級(jí)分銷價(jià)格，保證分銷體系的價(jià)格穩(wěn)定。

終端零售價(jià)，主要針對(duì)各終端售點(diǎn)，制定統(tǒng)一穩(wěn)定終端零售價(jià)。以確保終端消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)樵诓煌赇佡I的同一種產(chǎn)品出現(xiàn)明顯價(jià)格差異。

通過(guò)建立統(tǒng)一而穩(wěn)定的價(jià)格體系，以確保A品牌整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的穩(wěn)定，減少內(nèi)耗，發(fā)揮營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的最大效能。

（三）渠道策略：傳統(tǒng)渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔

1、渠道規(guī)劃：堅(jiān)持渠道下沉策略，打破行業(yè)內(nèi)單一區(qū)域經(jīng)銷制，堅(jiān)持傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷+組建終端相結(jié)合的模式。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)：比如江蘇、浙江、上海、廣東、山東、北京、天津、重慶以及各省城，實(shí)行渠道下沉、組建終端策略，即：取消傳統(tǒng)直轄市總經(jīng)銷、省城總經(jīng)銷、地市總經(jīng)銷，乃至于縣城總經(jīng)銷，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H經(jīng)濟(jì)情況和建材五金容量，在以上單位區(qū)域不承諾獨(dú)家經(jīng)銷機(jī)制，嚴(yán)格根據(jù)公司營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)設(shè)置各經(jīng)銷商市場(chǎng)區(qū)域，根據(jù)終端組建要求，根據(jù)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)和各建材超市所在地設(shè)置經(jīng)銷商，以確保A品牌能在短期內(nèi)占領(lǐng)終端。在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，可考慮傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷制，即：地市為一級(jí)經(jīng)銷商，所有地區(qū)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為二級(jí)商，由一級(jí)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)、維護(hù)，公司統(tǒng)一備檔進(jìn)行管理；經(jīng)濟(jì)良好、有較大的市場(chǎng)容量的縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可納入一級(jí)經(jīng)銷商。

2、渠道長(zhǎng)度：盡量只設(shè)置兩級(jí)，省城、地市、縣城、經(jīng)濟(jì)良好鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一級(jí)，一級(jí)負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)的二級(jí)進(jìn)行管理維護(hù)，有拓展實(shí)力的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也可提升為一級(jí)，享受一級(jí)的正常支持政策。

3、渠道寬度：取消“省總經(jīng)銷”“地市區(qū)域總經(jīng)銷”，不承諾獨(dú)家經(jīng)銷機(jī)制。一個(gè)區(qū)域可允許有多家經(jīng)銷，主要根據(jù)該區(qū)域市場(chǎng)容量以及經(jīng)銷商實(shí)力來(lái)決定。是否獨(dú)家，主要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)容量來(lái)決定。公司不以經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)判斷一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)效果。

4、渠道組合策略：在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，工程渠道、隱性渠道隸屬于傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，最大限度激發(fā)各經(jīng)銷商的積極性，建立具備實(shí)操性強(qiáng)的工程、隱性渠道開(kāi)發(fā)指標(biāo)，指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行拓展；在A品牌進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)期后，取得一定市場(chǎng)規(guī)模和基礎(chǔ)后，可將工程渠道、隱性渠道從傳統(tǒng)渠道剝離出來(lái)，公司可組建專業(yè)的工程直銷、隱性渠道拓展部門(mén)。

5．傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)策略：

（1）大部分區(qū)域，仍然采用傳統(tǒng)渠道的開(kāi)發(fā)方式：依靠人員拜訪和洽談的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)，傳統(tǒng)渠道商的選擇主要是從建材商中挑選，嚴(yán)格按照《渠道商選擇標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

（2）深度分銷：在目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，在與經(jīng)銷商合作過(guò)程中，把握經(jīng)銷商銷售的三個(gè)重心：一是經(jīng)銷商店內(nèi)銷售，二是經(jīng)銷商所轄分銷商銷售總量，三是經(jīng)銷商的工程銷售。在給經(jīng)銷商做經(jīng)營(yíng)思路的灌輸時(shí)候，其年銷售總量是由以上三部分構(gòu)成，而店內(nèi)銷售上升到一定程度，相對(duì)會(huì)穩(wěn)定下來(lái)，而分銷網(wǎng)絡(luò)以及工程上升空間將是相對(duì)無(wú)限大。在確保店內(nèi)自營(yíng)的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行區(qū)域的深度細(xì)分，力求精耕細(xì)作。

6．工程渠道拓展策略：

（1）工程市場(chǎng)細(xì)分：

①房產(chǎn)項(xiàng)目：各房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的商業(yè)樓盤(pán)。

②住宅： 各單位開(kāi)發(fā)的住宅樓盤(pán)。

③市政工程：水利系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、鐵道、道路、城市建設(shè)與投資項(xiàng)目。

④工業(yè)園區(qū)廠房：各生產(chǎn)制造企業(yè)自己建造的生產(chǎn)辦公用廠房。

⑤公共建筑：政府各部署機(jī)關(guān)單位建設(shè)項(xiàng)目（銀行、郵電、電力、通訊、煙草等）。

⑥教育系統(tǒng)工程：教委、各大中專院校、中小學(xué)的工程建設(shè)項(xiàng)目。

⑦醫(yī)療系統(tǒng)：各醫(yī)院主管單位以及各醫(yī)院的建設(shè)項(xiàng)目。

⑧中小型工程客戶：

專業(yè)的服裝店、手表店或精品店等

小型商鋪、餐飲店、咖啡廳

小規(guī)模辦公場(chǎng)所

⑨網(wǎng)絡(luò)銷售：

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的個(gè)人消費(fèi)（主要為自購(gòu)自用）

小型裝修公司代客戶采購(gòu)

小規(guī)模的高檔裝修（要求高的精品店、西餐廳等）

⑩各大型施工工程公司：中建系統(tǒng)、中鐵系統(tǒng)、中核系統(tǒng)、中國(guó)水電系統(tǒng)、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市級(jí)建筑公司。

（2）工程突破順序：將科、教、衛(wèi)系統(tǒng)、以及各行政機(jī)關(guān)辦公樓、宿舍樓作為首選，其次是公共建筑，再次是住宅項(xiàng)目，最后才是房產(chǎn)項(xiàng)目。

如此排序，主要考慮到工程項(xiàng)目的特性，比如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求高、供貨期長(zhǎng)、配送時(shí)間要起短、貨款回收相對(duì)難、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等。但市場(chǎng)也可根據(jù)自己在獨(dú)有的公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)，在某些有優(yōu)勢(shì)或者有關(guān)系的工程行業(yè)進(jìn)行拓展。

7．隱性渠道拓展策略：

（1）隱性渠道主要包括：

①家裝公司

②工裝公司

③建設(shè)工程主管部門(mén)：建設(shè)廳（委）、水利廳（局）、電力廳（局）、信息產(chǎn)業(yè)廳（局）鐵道部屬各局等

④技術(shù)權(quán)威部門(mén)：各地的建筑設(shè)計(jì)院、市政設(shè)計(jì)院、規(guī)劃院、冶金設(shè)計(jì)院、電力設(shè)計(jì)院、各私人建筑設(shè)計(jì)室

（3）隱形渠道拓展方法：

針對(duì)家裝、工裝、房產(chǎn)領(lǐng)域，有影響力的家裝公司、工裝公司、建筑設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、招投標(biāo)公司，進(jìn)行拓展公關(guān)。

全國(guó)知名裝飾公司： 業(yè)之峰裝飾公司 、北京龍發(fā)裝飾公司、 東易日盛裝飾公司、中國(guó)裝飾有限公司、北京輕舟裝飾公司、 深圳市建筑裝飾(集團(tuán))有限公司、　星藝裝飾公司、亞光亞裝飾公司、鴻揚(yáng)家裝公司、成都新空間家裝公司、成都川豪等各省地方知名裝飾公司。

（4）主要合作方式：

1、可根據(jù)其介紹或者推薦的在建和未建的工程項(xiàng)目中A五金產(chǎn)品的使用數(shù)量*（3-5%），作為給其成功推薦后的傭金。

2、與具有展廳的裝飾設(shè)計(jì)公司廣泛展開(kāi)合作。將我公司產(chǎn)品陳列于其展廳，從而拉動(dòng)終端銷售。

（四）廣告促銷策略：主要還是依賴于各專賣店的統(tǒng)一形象展示A品牌內(nèi)涵，提升A品牌形象。

1．很好利用2009年7月份第十一屆國(guó)際建筑裝飾（廣州）博覽會(huì)進(jìn)行全國(guó)招商。制定詳細(xì)、獨(dú)特的招商策劃方案。包括與各媒體合作方案。

2．建設(shè)體現(xiàn)品牌文化和內(nèi)涵的企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站提升品牌形象。

3．設(shè)立專人負(fù)責(zé)全國(guó)各地建材裝修論壇或者相關(guān)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)論壇推廣，制定明確的建材裝修論壇推廣計(jì)劃、設(shè)置針對(duì)性的論點(diǎn)，以求打通全國(guó)各地的建材裝修論壇，以尋求A品牌網(wǎng)絡(luò)知名度，從而迅速提升A品牌形象。

篇4

5月26日，剛剛上任不久的科隆國(guó)際展覽有限公司首席執(zhí)行官格拉德?博森首次亮相北京，與多年來(lái)與科隆展覽保持著良好合作關(guān)系的數(shù)百位中國(guó)會(huì)展業(yè)同仁們進(jìn)行了一番友好和諧的交流。

博森先生從事會(huì)展工作已逾20年，期間曾多次到訪中國(guó)，而剛剛于今年4月1日赴科隆開(kāi)始新工作的他首次以科隆國(guó)際展覽有限公司首席執(zhí)行官的身份赴京，反映出科隆公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。

“我不知道大家是否聽(tīng)過(guò)德國(guó)的一句至理名言――吃讓我們身心和諧，但是我相信身心融合也符合中國(guó)人心目中對(duì)愜意的夜晚的理解。出于這個(gè)原因，加上我非常喜歡中餐，我不想過(guò)多地耽誤大家享用面前的美酒佳肴和彼此間的交談?！辈┥壬錆M幽默和智慧的開(kāi)場(chǎng)白贏得在場(chǎng)會(huì)展人的熱烈掌聲。

“在中德兩地，科隆展會(huì)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)完善，但是我們有決心做得更好。我們的業(yè)務(wù)涉及約70個(gè)展會(huì)，其中40余個(gè)在科隆舉辦。我們的展會(huì)在25個(gè)行業(yè)展覽中都具有世界主導(dǎo)地位，并且是相關(guān)經(jīng)濟(jì)門(mén)類中最重要的活動(dòng)。其中一些領(lǐng)域，尤其是工具、家具及室內(nèi)裝飾、兩輪車和電器等領(lǐng)域，中國(guó)參展商都占有很大比重。來(lái)自中國(guó)大陸、香港和澳門(mén)的4000多個(gè)供應(yīng)商定期參加科隆展會(huì)。他們以此代表了―個(gè)非常重要的供應(yīng)商國(guó)家，而且是我們重要的顧客。此外，有近6000名中國(guó)參觀者定期光臨我們的展會(huì)。我們還有很大發(fā)展?jié)摿?，我希望科隆展?huì)海外業(yè)務(wù)份額由現(xiàn)在的10％～15％提到高25％。”博森先生毫不避諱對(duì)科隆公司發(fā)展前景的信心，他表示，科隆展會(huì)具有的潛質(zhì)再加上他本人的豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以確?？坡〉恼褂[業(yè)務(wù)再現(xiàn)榮景。因?yàn)榭坡〉恼箷?huì)場(chǎng)館也與幾年前有所不同，完全具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的水準(zhǔn)?？坡?guó)際展覽中心憑借28.4萬(wàn)平方米的展覽面積不僅排名世界第四位，而且在服務(wù)質(zhì)量方面具有優(yōu)勢(shì)。(田)

勵(lì)展收購(gòu)中東鋁展，全球鋁展增為5個(gè)

作為中東經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中心的迪拜，是中東地區(qū)鋁工業(yè)發(fā)展最快的市場(chǎng)，也是全球鋁加工及提煉中心之一。目前海灣地區(qū)的鋁產(chǎn)量占世界的4％，并有望在2010年增加到10％。勵(lì)展看好中東市場(chǎng)，將收購(gòu)的中東最大的鋁工業(yè)展ALUMEX重新整合后，將更名為迪拜國(guó)際鋁工業(yè)展(ALUMINIUMDUBAI)，于2009年3月29～31日以嶄新面孔亮相迪拜世貿(mào)中心。收購(gòu)重整后的迪拜鋁展將加重其國(guó)際化的特色，吸引世界各地最新最全的鋁工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)齊聚中東市場(chǎng)。

至此，迪拜鋁工業(yè)展成為繼德國(guó)鋁工業(yè)展、中國(guó)鋁工業(yè)展、巴西鋁工業(yè)展、印度鋁工業(yè)展后的第五個(gè)勵(lì)展全球鋁工業(yè)系列展的成員。

Interphex系列制藥展入駐加拿大

勵(lì)展博覽集團(tuán)近日宣布，將把其INTERPHEX全球系列制藥展引入全球第藥品市場(chǎng)的加拿大，至此勵(lì)展全球系列制藥展將增至10個(gè)。

加拿大國(guó)際制藥工業(yè)展(INTERPHEX CANADA)將由勵(lì)展美國(guó)制藥展團(tuán)隊(duì)聯(lián)合加拿大中心區(qū)國(guó)際藥品工程協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦。首展將于2008年9月24-25日在蒙特利爾舉辦。

勵(lì)展INTERPHEX全球系列制藥工業(yè)展成員包括美國(guó)制藥工業(yè)展，波多黎各制藥工業(yè)展，加拿大制藥工業(yè)展墨西哥制藥展，英國(guó)制藥展，印度制藥展，新加坡制藥展，中國(guó)制藥展和日本制藥展。

“綠色產(chǎn)品展區(qū)”閃亮美國(guó)五金展

剛于5月8日在美國(guó)拉斯維加斯落幕的美國(guó)國(guó)際五金工具及花園用品博覽會(huì)(NHS)今年特別為支持環(huán)保而設(shè)立了“綠色環(huán)保型產(chǎn)品展示區(qū)”。這個(gè)被美國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)評(píng)價(jià)為“行業(yè)發(fā)展新力量”的“綠色產(chǎn)品展區(qū)”緊鄰展會(huì)熱點(diǎn)的“新產(chǎn)品世界”，主要展示各種節(jié)能、環(huán)保、創(chuàng)新的五金、花園及家居產(chǎn)品。

羅素(展會(huì)高級(jí)副總裁)指出：“美國(guó)五金展向來(lái)都是世界家居用品發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，展會(huì)上展示了很多面對(duì)普通消費(fèi)者的環(huán)保新產(chǎn)品。這些綠色的環(huán)保產(chǎn)品作為一些普通同類產(chǎn)品的替代品將通過(guò)我們的展會(huì)展示給民眾。越來(lái)越多的人會(huì)開(kāi)始使用這些節(jié)能環(huán)保的替代產(chǎn)品，從而提高社會(huì)的環(huán)保意識(shí)和責(zé)任感，減少污染和浪費(fèi)?！?/p>

勵(lì)展健美健身博覽會(huì)(FIBO)成功不忘做慈善

4月13日，勵(lì)展旗下大展世界健美健身博覽會(huì)(FIBO)在德國(guó)艾森落下帷幕。為期三天的展會(huì)大獲成功：參展商數(shù)目再破歷史紀(jì)錄，47300名觀眾前往參觀，同時(shí)展會(huì)期間也創(chuàng)造了超過(guò)百萬(wàn)歐元的訂單量，博得企業(yè)和貿(mào)易商極高的贊譽(yù)。

展會(huì)期間，主辦方同樣舉辦了一年一度的FIBO“希望之行”室內(nèi)腳踏車慈善比賽，包括展覽會(huì)項(xiàng)目組的9名成員，以及眾多德國(guó)本地及外國(guó)公司都派代表踴躍參與?；I集到超過(guò)5000歐元的善款將全部捐贈(zèng)給需要幫助的癌癥病童。

英國(guó)首相親臨倫敦書(shū)展

英國(guó)首相布朗4月16日親臨第36屆倫敦書(shū)展，與英國(guó)著名小說(shuō)家塞巴斯蒂安??？怂?SEBASTIANFAULKS)一同參加了倫敦書(shū)展最后一天的讀者見(jiàn)面會(huì)。

倫敦書(shū)展項(xiàng)目總監(jiān)本恩肖指出：“出版業(yè)是英國(guó)最大的創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)，而倫敦也是世界出版業(yè)之都。作為全球圖書(shū)版權(quán)交易第一大展，我們不但重視展會(huì)本身的商業(yè)化的發(fā)展，更是從出版業(yè)國(guó)際化的角度出發(fā)，努力提高展會(huì)的政治影響力以及政府的號(hào)召力?！?/p>

本屆展會(huì)的年度聚焦’“阿拉伯文學(xué)”，也大獲成功：22個(gè)阿拉伯國(guó)家的共同參展，以及40多名阿拉伯作家也受邀前往。不但吸引了眾多翻譯類文學(xué)作品需求者的眼球，更為參觀商們展示了新的商機(jī)。

印度國(guó)際紡織機(jī)械展引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)

印度新德里紡機(jī)展在2009年4月15―18日在新德里PRAGATI MAIDAN展覽中心由IMAG公司與印度本土的印度FDI-展覽設(shè)計(jì)公司共同舉辦，本屆展會(huì)繼承首屆的優(yōu)勢(shì)，不僅獲得印度紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)歐洲主要紡機(jī)協(xié)會(huì)的大力支持，還增租了一個(gè)展館，更好地適應(yīng)了迅速增加攤位申請(qǐng)的需求，也進(jìn)一步擴(kuò)大了展會(huì)在行業(yè)中產(chǎn)生的巨大影響。

作為國(guó)際紡織機(jī)械行業(yè)展會(huì)的新標(biāo)桿，2009年印度國(guó)際紡織機(jī)械展致力于為參展商與觀眾提供更多服務(wù)于增值，是專門(mén)為紡織機(jī)械市場(chǎng)打造的最新貿(mào)易與交流的平臺(tái)，其觀眾來(lái)源覆蓋印度各地乃至整個(gè)東亞地區(qū)。觀眾中包括大量紡織廠決策人員、高級(jí)管理人員和高級(jí)工程人員。

此次展會(huì)展品范圍包括：各類紡織機(jī)械、輔助機(jī)械、配件及相關(guān)服務(wù)，涉及領(lǐng)域包括：前方機(jī)械、紡紗、卷繞、非織造部成網(wǎng)、包裝工業(yè)等等。

iba 2009落戶德國(guó)工業(yè)之都――杜塞爾多夫

“1ba 2009”于明年10月3日－9日在德國(guó)魯爾工業(yè)區(qū)的“心臟”杜塞爾多夫開(kāi)幕，以123000平的展覽面積打造“世界烘焙食品貿(mào)易中心”，iba大會(huì)特地設(shè)立了業(yè)內(nèi)唯一的iha杯，自1949年至今在國(guó)際烘焙

業(yè)處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的權(quán)威展iba每三年在德國(guó)杜賽爾多夫和慕尼黑交替舉辦。

作為iba2009的主辦機(jī)構(gòu)及德國(guó)烘焙行業(yè)最高政府機(jī)構(gòu)，德國(guó)聯(lián)邦烘焙業(yè)聯(lián)合會(huì)將舉辦主題廣泛的教育活動(dòng)，向來(lái)自世界各地的觀眾介紹烘焙技術(shù)、質(zhì)量管理及市場(chǎng)推廣等各方面的發(fā)展現(xiàn)狀，致力提升業(yè)界經(jīng)營(yíng)水平，人們正消費(fèi)越來(lái)越多的烘焙產(chǎn)品對(duì)特色產(chǎn)品的需求更是增長(zhǎng)迅速iba 2009將展示市場(chǎng)之需，和未來(lái)的飲食潮流。環(huán)保與節(jié)能也將成為iba 2009所展示最新設(shè)備與機(jī)械的功能亮點(diǎn)。

阿布扎比建筑展推出“在線商洽程序”

近日，依托母展BATIMAT巴黎國(guó)際建材展的成功模式而植入海灣地區(qū)的阿布扎比建筑展正式宣布在其網(wǎng)站上開(kāi)通“在線商洽程序”。展會(huì)參觀商只需要在展會(huì)網(wǎng)站上注冊(cè)并登陸，即可進(jìn)入此商洽系統(tǒng)，在瀏覽和了解所有參展商的公司及產(chǎn)品信息后，即可輕松的選擇業(yè)務(wù)對(duì)口的企業(yè)并與其建立線上實(shí)時(shí)的商務(wù)洽談或預(yù)約展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)面。商洽系統(tǒng)中的時(shí)間日期管理程序會(huì)幫助展商和觀眾各自提出的會(huì)晤時(shí)間作出自動(dòng)的調(diào)配，迅速的為雙方安排好最佳的洽談機(jī)會(huì)。

2008年巴黎國(guó)際食品展又玩新花樣

食品界的環(huán)球之旅――巴黎國(guó)際食品展，于2008年10月19～23日將在巴黎北維勒班展覽中心閃亮登場(chǎng)。葡萄酒行業(yè)將大規(guī)模亮相巴黎國(guó)際食品展，為葡萄酒采購(gòu)商“量身定制”一系列專項(xiàng)活動(dòng)。

法國(guó)SIAL國(guó)際食品和飲料展覽會(huì)創(chuàng)建于1964年，每?jī)赡暌粚?，迄今已?0多年的歷史，現(xiàn)已成為全球食品和飲料行業(yè)最大的展覽貿(mào)易盛會(huì)。自1997年實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略后，先后舉辦三個(gè)系列子展，它們分別是：在中國(guó)上海的SIAL CHINA國(guó)際食品和飲料展；在阿根廷的布宜諾斯艾利斯的SIALMERCOSUR；在加拿大的蒙特利爾的SIAL MONTREAL。

葡萄酒專區(qū)創(chuàng)建于2006年的展會(huì)，專區(qū)的開(kāi)辟獲得觀眾的普遍贊同，53％參觀該區(qū)的觀眾表示對(duì)葡萄酒行業(yè)很感興趣。喜報(bào)傳出：新開(kāi)辟的葡萄酒專區(qū)，75％的面積已經(jīng)預(yù)定了出去。主辦方為2008年的觀眾安排“量身定制”一系列活動(dòng)：為專業(yè)人士安排的“最佳采購(gòu)”活動(dòng)繼續(xù)舉辦，將設(shè)立一個(gè)新的評(píng)選級(jí)別：“出窖”價(jià)在“6到10歐元”的葡萄酒，從而使這項(xiàng)活動(dòng)的種類有原來(lái)的“2歐元以下”、“2到4歐元”、“4到6歐元”三個(gè)級(jí)別增加到四個(gè)；2008年的“最佳采購(gòu)”入選酒，將由知名人士組成的獨(dú)立評(píng)審團(tuán)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品嘗評(píng)出最佳。展會(huì)將開(kāi)辟一個(gè)不同葡萄品種、不同品牌的區(qū)域，展，示行業(yè)中處于上升態(tài)勢(shì)的葡萄酒、安排品嘗、現(xiàn)身說(shuō)法。

SIAL金獎(jiǎng)――這項(xiàng)對(duì)全球范圍內(nèi)最受歡迎食品的大檢閱活動(dòng)同樣開(kāi)辟了葡萄酒專項(xiàng)，將評(píng)選參評(píng)國(guó)家在本國(guó)市場(chǎng)獲得成功的本國(guó)創(chuàng)新葡萄酒產(chǎn)品。評(píng)委會(huì)由來(lái)自29個(gè)國(guó)家的專業(yè)媒體的記者組成，中國(guó)食品報(bào)記者首次代表中國(guó)參評(píng)。2008年展會(huì)的主題詞將通過(guò)一系列的新的展會(huì)活動(dòng)得以體現(xiàn)，譬如，“零售世界”這一完全為經(jīng)銷領(lǐng)域和某些行業(yè)的新形式安排的中心活動(dòng)。

紐約動(dòng)漫展動(dòng)漫發(fā)燒友提供超值參觀套餐

在4月18-20日在美國(guó)紐約舉辦的紐約國(guó)際動(dòng)漫博覽會(huì)(NEWYORK COMIC CON)近日宣布將在本屆展會(huì)推出面向動(dòng)漫發(fā)燒友級(jí)別的專業(yè)觀眾的豐厚的免費(fèi)參觀套餐，其中包括一張VIP參觀套票和眾多現(xiàn)場(chǎng)超值體驗(yàn)卡，憑這些套票和體驗(yàn)卡可以享受到嘉賓級(jí)待遇：優(yōu)先獲得名人簽名，并可參加限定200人的夜間巡游狂歡活動(dòng)。展會(huì)負(fù)責(zé)人范斯特曼指出：“這些VIP參觀套票和超值體驗(yàn)卡的發(fā)放是有限定的，只有在展會(huì)網(wǎng)站上方可進(jìn)行申請(qǐng)，且每一個(gè)名額都只限發(fā)燒友級(jí)別的專業(yè)觀眾。”當(dāng)然，憑普通的參觀券也可以參與現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)。為期三天的紐約國(guó)際動(dòng)漫博覽會(huì)屆時(shí)將聚集全球動(dòng)漫行業(yè)人士和愛(ài)好者，再次燃點(diǎn)動(dòng)漫狂潮!

2008年國(guó)際玻璃技術(shù)展凸現(xiàn)新能源主題

將于2008年10月在杜塞爾多夫舉辦的國(guó)際玻璃技術(shù)展覽會(huì)(GLASSTEC)上，太陽(yáng)能主題將相應(yīng)地顯現(xiàn)出其高度重要性。尤為明顯的是，在兩年前所舉辦的上屆展覽會(huì)上，超過(guò)30％的觀眾對(duì)太陽(yáng)能主題有著濃厚的興趣。除了激光技術(shù)、功能涂料、技術(shù)玻璃、曲面玻璃以及特種玻璃等傳統(tǒng)領(lǐng)域外，今年的GLASSTEC將緊緊圍繞著光電和太陽(yáng)熱能主題。就在這場(chǎng)一流國(guó)際博覽會(huì)舉辦前的約六個(gè)月，來(lái)自這些領(lǐng)域的展商在數(shù)量上已經(jīng)翻倍。參展單位包括德國(guó)CENTROSOLAR集團(tuán)，索勒瓦太陽(yáng)能公司(SOLARWATT)、舒頓太陽(yáng)能公司(SCHEUTEN SOLAR)或瓦克肖特太陽(yáng)能有限責(zé)任公司(SCHOTT SOLAR)。機(jī)械工程領(lǐng)域的代表性參展單位包括格林策巴赫公司(GRENZEBACH)、德國(guó)萊斯機(jī)器人公司(REIS ROBOTICS)、德國(guó)LENHARDT機(jī)械制造公司以及瑞士百超集團(tuán)(BYSTRONIC)。

玻璃技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)特別展示框架內(nèi)的專家研討會(huì)將現(xiàn)場(chǎng)對(duì)太陽(yáng)能主題進(jìn)行詳細(xì)探討，并首次在五個(gè)會(huì)議日中安排了兩天時(shí)間專門(mén)就光電及太陽(yáng)熱能主題進(jìn)行探討。其中涉及的主題包括太陽(yáng)能玻璃、太陽(yáng)能電池模塊以及建筑一體化方法。高端的專家研討會(huì)僅在2006年舉辦的上屆GLASSTEC上就吸引了4500多名參與。

Automechanika 9月再度登臨法蘭克福

連續(xù)舉辦了20屆的世界最大規(guī)模專業(yè)汽配展――法蘭克福國(guó)際汽車零配件及售后服務(wù)展覽會(huì)(AUTOMECHANIKA)將于9月16～21日再度登陸法蘭克福展覽中心。

AUTOMECHANIKA每?jī)赡暌粚?，展品范圍涉及部件及系統(tǒng)：汽車驅(qū)動(dòng)、底盤(pán)、車身、電氣設(shè)備及電子系統(tǒng)的部件及組件、汽車內(nèi)部、外部、驅(qū)動(dòng)、駕駛動(dòng)力及電子操控的系統(tǒng)及模塊；附件及改裝：汽車附件、特殊設(shè)備、改裝系統(tǒng)、性能系統(tǒng)、精裝飾；維修及保養(yǎng)：汽車服務(wù)和維修設(shè)備、車身維修及涂漆、維修站建造及管理；IT及管理：IT產(chǎn)品、車輛交易所、保險(xiǎn)、金融、租賃管理、破損管理、車輛檢測(cè)服務(wù)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)、權(quán)的計(jì)劃與設(shè)計(jì)、權(quán)市場(chǎng)；加油站和洗車房：加油站設(shè)備、汽車保養(yǎng)及清洗等方面。

作為汽車行業(yè)的國(guó)際盛會(huì)，2008年的AUTOMECHANIKA展覽會(huì)上，將展出推動(dòng)汽車工業(yè)向前發(fā)展的每一個(gè)元素。作為汽配行業(yè)全球領(lǐng)先的展覽會(huì)，它將展示汽車工業(yè)、汽車配件、組件和系統(tǒng)、汽車電子、維修保養(yǎng)及售后服務(wù)的最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)也將體現(xiàn)未來(lái)環(huán)保及能源回收主題的發(fā)展趨勢(shì)。如今，AUTOMECHANIKA逐漸成為一個(gè)汽車行業(yè)卓越的、創(chuàng)新的企業(yè)交流的平臺(tái)。法蘭克福公司利用其全球強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在150個(gè)國(guó)家推廣該展覽會(huì)。每年，80％的參展商與40％的觀眾都來(lái)自于德國(guó)以外的國(guó)家，它的國(guó)際影響力，為這一行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)遇。AUTOMECHANIKA憑

借著一貫的深度和廣度，憑借其展商和觀眾的國(guó)際化程度和專業(yè)化程度，憑借其在行業(yè)內(nèi)的影響力，毋庸置疑地成為了國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士參加全球汽配展覽會(huì)的首選。展會(huì)同期將舉辦“AUTOMECHANIKA學(xué)術(shù)研討會(huì)”、“BODY REPAIR＆COLORTEC 2008”、“AUTOMECHANIKA創(chuàng)新獎(jiǎng)”等配套活動(dòng)，以滿足不同展商及觀眾的要求。

2006年的AUTOMECHANIKA展創(chuàng)下了130個(gè)國(guó)家、166,000多名觀眾的新紀(jì)錄，這個(gè)數(shù)字比上屆展覽會(huì)增加了1.6％。其中超過(guò)60,000以上的觀眾來(lái)自于德國(guó)以外的國(guó)家，國(guó)際化程度達(dá)到了40％(2004年時(shí)國(guó)外觀眾比例為39％)，此外，觀眾的中高級(jí)管理人員數(shù)量也大大超過(guò)上一屆。來(lái)自72個(gè)國(guó)家的4,658家參展企業(yè)在300,000平米的展區(qū)內(nèi)展出了其最新的產(chǎn)品和創(chuàng)新理念。96％的觀眾對(duì)展出的產(chǎn)品及展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)非常滿意。德國(guó)觀眾對(duì)這一行業(yè)的經(jīng)濟(jì)前景的看法明顯好于2004年，有90％的被訪者對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展表示滿意(2004年時(shí)，這一數(shù)字為77.2％)，來(lái)自國(guó)外的企業(yè)管理者們也同意這一觀點(diǎn)。參展商對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的期望值也好于兩年前：90％的制造商對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)表示滿意乃至非常滿意，而兩年前這個(gè)數(shù)字為80％。

“AUTOMECHANIKA”是法蘭克福公司在全球推廣得最為成功的品牌之一。該展最初于1971年誕生于德國(guó)美茵河畔的法蘭克福。經(jīng)過(guò)法蘭克福公司三十多年來(lái)的不懈努力與追求，終于把它培養(yǎng)成為汽配行業(yè)世界領(lǐng)先的品牌。使其不僅成為全球汽車零配件及售后服務(wù)業(yè)專業(yè)人士不容錯(cuò)過(guò)的聚會(huì)場(chǎng)所與交流平臺(tái)，更是產(chǎn)業(yè)巨頭最新趨勢(shì)、中小企業(yè)推陳出新的大舞臺(tái)。AUTOMECHANIKA已經(jīng)當(dāng)之無(wú)愧地成為了行業(yè)內(nèi)影響力最大的國(guó)際頂級(jí)展覽會(huì)。同時(shí)，法蘭克福公司從上個(gè)世紀(jì)九十年代陸續(xù)把該品牌移植到全球汽配市場(chǎng)最具戰(zhàn)略性地位和發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。目前，根植于四個(gè)大洲的10個(gè)展覽會(huì)都被烙上了AUIDMFEHANIKA這一象征品質(zhì)保證的封印，發(fā)展成為當(dāng)?shù)仄嚵闩浼袠I(yè)內(nèi)的頂級(jí)展覽會(huì)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有著強(qiáng)大的影響力，并因此為國(guó)外企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供了絕佳的立足點(diǎn)。

Orgatec 2008報(bào)名情況火爆

將于10月21-25日亮相科隆國(guó)際博覽中心的德國(guó)國(guó)際辦公家具及管理設(shè)施展覽會(huì)(ORGATEC2008)報(bào)名情況火爆，根據(jù)良好的報(bào)名回饋顯示，整個(gè)行業(yè)將全部呈現(xiàn)在展會(huì)中，包括家具、照明、地板、聲學(xué)以及媒體技術(shù)方面的企業(yè)。目前已有眾多對(duì)展會(huì)表示感興趣的相關(guān)行業(yè)。

本屆展會(huì)開(kāi)始前的八個(gè)月，ORGATEC 2008展會(huì)中超過(guò)90％的展位已經(jīng)被預(yù)訂。一些新的參展商如AOS AKUSTIK，F(xiàn)LETCOTAEPPER，GERAMOBEL，GLAS TROSCH，GWINNER INTERNATIONAI，HILLEROBJEKTMOBEL，RENZ SOLUTIONS，SVEDESE以及THINKINGERGONOMIX將來(lái)到科隆參展。主辦方科隆國(guó)際展覽有限公司表示，眾多展商表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)ORGATEC的濃厚興趣以及展位預(yù)定要求，都反映出ORGATEC作為服務(wù)于該行業(yè)的最重要的專業(yè)展覽會(huì)的地位。這肯定了展會(huì)按家具、照明、地板、聲學(xué)四大主題去劃分主要產(chǎn)品展區(qū)的舉措是成功的。同時(shí)也從側(cè)面反映了行業(yè)良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，促使整個(gè)行業(yè)的提升提前到來(lái)。

據(jù)悉，ORGATEC 2008將調(diào)整展館布局，啟用所有北部展館，包括6、7、8和9號(hào)館，以及南面10號(hào)館。展館的調(diào)整為參展者提供了近127,000平方米的展出面積。這些展館都由科隆國(guó)際博覽中心的主軸――博覽大道串連，這將大大縮短觀眾往來(lái)各展館間的距離，使進(jìn)出更加快捷。北入口、南入口與東入口的同時(shí)開(kāi)放也方便了人們從各個(gè)方向進(jìn)入展館。特別是毗鄰火車站的南人口，更是使得經(jīng)鐵路前來(lái)的人士能直接快速地進(jìn)入博覽中心。

在內(nèi)容方面，ORGATEC正如其所宣稱的那樣，展品類別涵蓋了行業(yè)中的所有價(jià)值鏈以及相關(guān)課題；其名稱“辦公家具與管理設(shè)施”也同時(shí)明確了這一點(diǎn)。展會(huì)呈現(xiàn)了辦公室與業(yè)務(wù)構(gòu)建的整個(gè)工作流程，從籌劃、裝修到管理?；I劃包括了初期辦公室開(kāi)展業(yè)務(wù)之前所需的各種服務(wù)以及各項(xiàng)資產(chǎn)，即設(shè)計(jì)、選址、籌資與咨詢等方面。裝修與安裝不僅提供傳統(tǒng)的辦公家具和組織布局，還涵蓋了地面鋪設(shè)、墻面與天花裝飾等方面。管理指的是辦公財(cái)產(chǎn)的供應(yīng)和使用涉及到的相關(guān)服務(wù)，特別是辦公設(shè)施的管理。

在以人為本的前提下，籌劃、裝修與管理這三方面都應(yīng)旨在為員工創(chuàng)造最佳的工作環(huán)境。這也是ORGATEC 2008配套活動(dòng)以“辦公環(huán)境―一成功起點(diǎn)”為主題的―個(gè)關(guān)鍵原因。這個(gè)活動(dòng)重點(diǎn)闡述了工作環(huán)境的設(shè)計(jì)是如何影響雇員的生產(chǎn)效率，從而影響到整個(gè)公司的生產(chǎn)力。此外，參與配套活動(dòng)的專家們將再次討論行業(yè)中的其他重要議題。

作為世界辦公家具領(lǐng)域的專業(yè)盛會(huì)，科隆國(guó)際辦公家具及管理設(shè)施展不斷為該行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和可觀的投資前景注入新的動(dòng)力。展會(huì)憑借其顯著的國(guó)際視野和一流的觀眾素質(zhì)，不斷鞏固其作為世界辦公家具領(lǐng)域的頂級(jí)貿(mào)易展覽會(huì)的地位，并不斷為該行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和投資前景注入新的動(dòng)力。

主要參加企業(yè)有：ASSMANN、BENE、BRUNNER、DAUPHIN、HAG、HAWORTH、HUND、INTERSTUHL、KVADRAT、PALMBERG、SAMAS、SEDUS、SPIEGELS、SIDI GROUPTHONET、VITRA、WALDMANN、WALTER KNOLL與WINI等?！稗k公家具與管理設(shè)施”為主題呈現(xiàn)了辦公室與業(yè)務(wù)構(gòu)建的整個(gè)工作流程，從籌劃、裝修到管理?；I劃包括了初期辦公室開(kāi)展業(yè)務(wù)之前所需的各種服務(wù)以及各項(xiàng)資產(chǎn)，即設(shè)計(jì)、選址、籌資與咨詢等方面。裝修與安裝不僅提供傳統(tǒng)的辦公家具和組織布局，還涵蓋了地面鋪設(shè)、墻面與天花裝飾等方面。管理指的是辦公財(cái)產(chǎn)的供應(yīng)和使用涉及到的相關(guān)服務(wù)，特別是辦公設(shè)施的管理。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上屆展會(huì)面積達(dá)170,000平米，吸引了847家企業(yè)參展，其中國(guó)外參展商512家，占展商比例的60，4％，中國(guó)參展商為23家；展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有54,000名專業(yè)觀眾參觀，其中海外觀眾27500名，占觀眾比例的50.9％。

科隆將辦歐洲最大游戲展

萊比錫游戲展(GAMESCONVENTION)2009年起將移師科隆并更名為科隆國(guó)際游戲展(GAMESCOM)。此項(xiàng)決定已由聯(lián)邦互動(dòng)娛樂(lè)軟件協(xié)會(huì)(BIU)總裁OLAF WOLTERS和科隆國(guó)際展覽有限公司執(zhí)行副總裁奧立弗?庫(kù)爾特

(OLIVERP.KUHRT)在柏林達(dá)成共識(shí)并發(fā)表聯(lián)合聲明。“我們對(duì)這一決定的公布感到很高興，舉辦如此大規(guī)模專業(yè)展會(huì)，對(duì)科隆展覽公司，對(duì)科隆市，以至于對(duì)整個(gè)北威州來(lái)說(shuō)都是一件令人激動(dòng)的事情。我們的目標(biāo)是與BIU共同成功舉辦這個(gè)歐洲地區(qū)最大最權(quán)威的頂級(jí)展覽會(huì)?！睅?kù)爾特先生表示。

GAMESCOM將自2009年起每年舉辦一屆，首屆展會(huì)將在2009年9月9-13日在科隆國(guó)際展覽中心舉辦。

BIU是基于德國(guó)東部城市不完善的基礎(chǔ)設(shè)施和07年不令人滿意的觀眾數(shù)量做出的這項(xiàng)決定。GAMESCONVENTION是歐洲一年一度規(guī)模最大、專業(yè)性最強(qiáng)的綜合性游戲展會(huì)，移師后的新游戲展將更名為GAMESCOM，由科隆國(guó)際展覽公司與BIU聯(lián)合舉辦。

創(chuàng)辦于2002年的GAMES CON-VENTION是德國(guó)第一個(gè)交互式游戲娛樂(lè)展，也是歐洲地區(qū)最大最權(quán)威的電腦及電視游戲博覽會(huì)，每年都有大批軟、硬件廠商參加展覽，是游戲廠商和歐洲玩家及媒體交流信息的主要平臺(tái)。據(jù)悉，GAMES CON-VENTION與萊比錫展覽中心的合約將于2008年12月截止。

對(duì)這一最新決定，科隆國(guó)際展覽有限公司監(jiān)事會(huì)主席、科隆市市長(zhǎng)弗里茨?施拉瑪先生(FRITZSCHRAMMA)在興奮之余還說(shuō)到：“我們對(duì)聯(lián)邦協(xié)會(huì)的這一決定感到相當(dāng)高興，同時(shí)，我們也會(huì)全力支持科隆展覽公司舉辦的GAMESCOM。科隆是一個(gè)集合媒體、文化和展覽為一體的多元素城市，它在積極推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也必將帶動(dòng)游戲休閑產(chǎn)業(yè)的繁榮。”

此次BIU決定與科隆國(guó)際展覽有限公司共同舉辦GAMESCOM得益于四個(gè)方面，一是科隆國(guó)際展覽中心完備的基礎(chǔ)設(shè)施和優(yōu)越的地理位置；二是科隆國(guó)際展覽有限公司的國(guó)際化戰(zhàn)略和遍布全球的營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；三是科隆國(guó)際展覽有限公司具備多年舉辦大型國(guó)際展會(huì)的豐富經(jīng)驗(yàn)；四是科隆市的自身優(yōu)勢(shì)為GAMESCOM提供了一個(gè)良好的發(fā)展空間。

GAMESCOM是歐洲最專業(yè)的綜合性互動(dòng)式游戲軟件、信息軟件和硬件設(shè)覽，它也是德國(guó)唯一一個(gè)集中了游戲軟件、硬件、娛樂(lè)設(shè)備、信息軟件和設(shè)備的國(guó)際展會(huì)。展會(huì)上游戲行業(yè)中的著名企業(yè)，如SONYCOM PUTER、UBI SOFT，KONAMEUROPE，ELECTRONIC ARTS等都將攜最新的技術(shù)和產(chǎn)品參展。參展范圍主要涉及個(gè)人電腦，游戲機(jī)，電信設(shè)備，DVD，掌上電腦，數(shù)碼相機(jī)，MP3，電子玩具，游戲軟件，教育軟件。家用及其他軟件，認(rèn)證機(jī)構(gòu)，維修保養(yǎng)機(jī)構(gòu)，網(wǎng)上游戲，移動(dòng)游戲、媒體、開(kāi)發(fā)商等。

為了能夠進(jìn)一步擴(kuò)大GAMESCOM在國(guó)際游戲產(chǎn)業(yè)的影響力，科隆展覽公司借由海外11個(gè)子公司和分布在80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的代表處組成的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)拓展GAMESCOM的國(guó)際市場(chǎng)。一與眾不同的新元素將引入到了這個(gè)面向軟件、游戲和計(jì)算機(jī)行業(yè)的專業(yè)展會(huì)。

GAMESCOM期間，從科隆國(guó)際展覽中心到科隆市動(dòng)物園，從現(xiàn)代化的會(huì)議中心到俱樂(lè)部和體育場(chǎng)所，科隆市的各個(gè)地方都將舉辦針對(duì)游戲展的各種精彩配套活動(dòng)，令人耳目一新。BIU總裁WOLTERS先生表示，選擇科隆舉辦這個(gè)展會(huì)并不是針對(duì)萊比錫，而是考慮到整個(gè)產(chǎn)業(yè)在德國(guó)的發(fā)展，希望GAMESCOM從2009年開(kāi)始成為科隆展會(huì)中觀眾數(shù)量最多的一個(gè)專業(yè)展會(huì)，繼續(xù)為歐洲玩家獻(xiàn)上游戲盛宴。

巴黎車展“世界出租車”特別展示活動(dòng)廣邀中國(guó)出租車“代言人”參展

作為2008年巴黎車展的主題活動(dòng)之一，10月4日至19日，“世界出租車”特別展示活動(dòng)將與車展同時(shí)亮相，屆時(shí)，經(jīng)過(guò)精心挑選的來(lái)自世界各地的40輛具有代表性的出租車將在巴黎凡爾賽門(mén)展覽中心8號(hào)館5000多平方米的展區(qū)內(nèi)得以展示。車展主辦方日前表示，中國(guó)是全球旅游大國(guó)，希望中國(guó)的旅游城市或地區(qū)選拔當(dāng)?shù)赜写硇缘某鲎廛囎鳛椤按匀恕眳⒄?，通過(guò)這一全球性的平臺(tái)進(jìn)行國(guó)家或城市旅游形象的宣傳。

據(jù)悉，“世界出租車”特別展示活動(dòng)的策劃方案得到了法國(guó)旅游部的大力支持。在為期16天的展會(huì)上，將有60萬(wàn)參觀觀眾(按總觀眾人數(shù)的40％估算)參觀這一特別展區(qū)，并通過(guò)這個(gè)窗口了解世界各國(guó)的出租車文化與歷史。

展會(huì)主辦方表示，當(dāng)人們到達(dá)一個(gè)國(guó)家的時(shí)候，最先接觸的通常都是出租車司機(jī)和他的出租車。而巴黎車展“世界出租車”特別展示活動(dòng)的目的就在于通過(guò)出租車這一特殊的旅游交通工具，來(lái)展示各個(gè)國(guó)家的旅游形象。在這個(gè)國(guó)際化的平臺(tái)上展示中國(guó)的出租車無(wú)疑會(huì)更好地提升國(guó)家或城市的旅游形象。機(jī)會(huì)難得，而最終將只有一家單位能代表中國(guó)參展。

該特別展示活動(dòng)展位及展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建的費(fèi)用、參展的全額保險(xiǎn)費(fèi)都將由展會(huì)主辦方承擔(dān)，參展單位只需支付參展出租車的往返運(yùn)輸費(fèi)以及參展人員的相關(guān)費(fèi)用即可。參展要求主要有三方面，一是能代表中國(guó)的條件較好的出租車；二是提供高清晰的參展出租車照片(行駛在路上的照片)，以便放大用以裝飾展位；三是提供詳細(xì)的中國(guó)高質(zhì)量出租車的發(fā)展歷史。

這一屆巴黎車展首次推出以“世界出租車”為主題的特別展示活動(dòng)。屆時(shí)，經(jīng)過(guò)精心挑選的來(lái)自世界各地的40輛具有代表性的出租車將在8號(hào)館5000多平方米的展區(qū)內(nèi)得以展示，60萬(wàn)參觀觀眾(總觀眾數(shù)的40％)將參觀這一特別展區(qū)，并通過(guò)這個(gè)窗口了解世界各國(guó)的出租車文化與歷史。目前，中國(guó)出租車已被列入?yún)⒄姑麊巍?/p>

充滿期待的2008年巴黎世界汽車展

10月4-19日，全球5大車展之一的巴黎世界汽車展(MONDIAL DEL’AUTOMOBILE)，將在法國(guó)巴黎凡爾賽門(mén)展覽中心隆重舉辦。到目前為止，已有來(lái)自23個(gè)國(guó)家的300多個(gè)品牌報(bào)名參展，面積達(dá)80000平方米，比上屆同期數(shù)字有所增加，其中追加了一個(gè)展廳用于展示特別車輛。

法國(guó)AMC PROMOTION展覽公司逢雙年秋季舉辦全球5大車展之一的巴黎世界汽車展(MONDIAL DEL’AUTOMOBILE)，逢單年秋季舉辦巴黎國(guó)際兩輪車展(包括巴黎國(guó)際自行車展和巴黎國(guó)際摩托車展)，另外，該公司還成功地在阿根廷、智利、墨西哥和羅馬尼亞分別舉辦國(guó)際汽車展。AMC分別是法文：AUTOMOBILE汽車、MOTO摩托車、CYCLE自行車三個(gè)單詞的首字母，PROMOTION則是促進(jìn)的意思?？梢哉f(shuō)，AMC PROMOTION是名副其實(shí)的從兩輪車到多輪車展覽會(huì)的專業(yè)組織者。

在2008年展會(huì)上，根據(jù)車商的眾多全球首發(fā)計(jì)劃，也將有眾多的新款車面世。另外，一些車商如：INFINⅢ和FIATABARTH是首次在巴黎車展亮相。其它一些車

商，如MATRA或LOUTUS，又重新回到巴黎車展。概念車、混合動(dòng)力車、生物燃料、電動(dòng)車一系列廣泛多樣的新車輛將展現(xiàn)在百萬(wàn)觀眾的面前。

每一屆巴黎車展都有―個(gè)廳用于“專題展館”。今年的主題是“世界的出租車”，主辦方表示，一次穿越全球核時(shí)代的旅行讓人們發(fā)現(xiàn)或再次發(fā)現(xiàn)來(lái)自31個(gè)國(guó)家的40輛出租車。這些來(lái)自世界各地的歷史財(cái)富，為了巴黎車展特別地匯聚到唯一并且相同的地方；讓觀眾跟隨著歷史的車輪了解從1912年至今的出租車的演變。

在5.1館，一個(gè)“威望角”專區(qū)將展示汽車行業(yè)十幾個(gè)最豪華的品牌汽車。在巴黎車展的歷史上，這些人們夢(mèng)寐以求的愛(ài)車第一次匯聚在一起展示，使觀眾得以發(fā)現(xiàn)高檔轎車天地里最新的趨勢(shì)。四輪驅(qū)動(dòng)車道位于靠近7.1號(hào)館的露天場(chǎng)地，觀眾可以現(xiàn)場(chǎng)試駕巴黎車展上展出的最新款四輪驅(qū)動(dòng)。在這個(gè)幾百米長(zhǎng)的跑道上，將設(shè)置一座高12米的大橋、一個(gè)亂石區(qū)、一座擺動(dòng)橋和―個(gè)盆地等不同的地理環(huán)境，由專業(yè)人士駕駛，觀眾可以在幾近真實(shí)的條件下領(lǐng)略好幾家廠商的四輪驅(qū)動(dòng)車的風(fēng)采。

在7號(hào)館1層的中心區(qū)域，法國(guó)運(yùn)動(dòng)汽車聯(lián)合會(huì)推出了電動(dòng)卡丁車車道。這些清潔、安靜并且無(wú)味的車輛可以讓所有人領(lǐng)略駕駛卡丁車帶來(lái)的樂(lè)趣和感官享受。

西歐發(fā)達(dá)國(guó)家歷來(lái)是汽車制造和消費(fèi)大國(guó)，近年來(lái)，波蘭等東歐國(guó)家的加入使得歐盟的汽車消費(fèi)能力更加強(qiáng)大。目前全球有8.5億輛汽車正在使用當(dāng)中，其中歐盟25國(guó)便占有2.5億輛，這一數(shù)字超過(guò)美國(guó)，使其成為世界第一大汽車消費(fèi)地區(qū)。2005年，歐盟15國(guó)平均每1000位居民擁有583輛汽車，其中每1000位法國(guó)居民擁有597輛。

巨大的消費(fèi)市場(chǎng)使得全球的汽車生產(chǎn)廠家都緊盯這塊寶地，利用各種機(jī)會(huì)打造品牌、展示新品，力求在歐洲市場(chǎng)上占有一席之地。歷史悠久、影響力廣泛的巴黎車展無(wú)疑為志在開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的中國(guó)汽車企業(yè)提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)。

盡管隨著汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展，全球大大小小的車展不盡其數(shù)，巴黎車展卻依然保持著朝氣、活力和不斷發(fā)展的勢(shì)頭。展會(huì)組織的專業(yè)化、完善的展會(huì)配套設(shè)施及服務(wù)、法國(guó)人特有的創(chuàng)新精神、巴黎作為國(guó)際大都市的吸引力加之歐洲汽車業(yè)的健康發(fā)展使得巴黎車展成為全球最受媒體關(guān)注、西方世界參觀觀眾最多的車展。

品牌才是硬道理

張改紅

在四萬(wàn)多平米的偌大展廳里，天南地北的商家云集匯聚，熙熙攘攘的人群正津津有味地仔細(xì)欣賞著被包裝得花枝招展五花八門(mén)的商品，在這里你可以看到：五彩繽紛、各式各樣口味的冰淇淋向參觀者“拋眉眼”，奇形怪狀的蛋糕使勁勾引著路人的腸胃，來(lái)自天南地北的“泊來(lái)”紅酒優(yōu)雅地站在櫥窗里吸引著來(lái)客……這就是第九屆中國(guó)國(guó)際食品和飲料展覽會(huì)――SIAL CHINA2008。

在展會(huì)上，國(guó)外西餐大師高超的烹飪技術(shù)演繹丹麥令人垂涎的面點(diǎn)誘惑、里昂肉丸帶著西土的芳香叫醒東方人的腸胃、糖點(diǎn)藝術(shù)別樣的情懷抒寫(xiě)餐桌上的盛宴、葡萄酒的清爽沁人喚醒人類對(duì)美的享受、果酒絲滑般的感覺(jué)禁不住牽腸掛肚的思念、烈酒的甘醇酷香叫人引人入夢(mèng)的留戀，也有不少人鐘情于東方古韻中國(guó)黃酒的清雅……這里是應(yīng)有盡有，精彩紛呈，引人入勝。

翻開(kāi)此展的背景資料，不得不提到它的母展――法國(guó)SIAL國(guó)際食品和飲料展覽會(huì)。

法國(guó)SIAL國(guó)際食品和飲料展覽會(huì)創(chuàng)建于1964年，每?jī)赡暌粚?，迄今已?0多年的歷史，現(xiàn)已成為全球食品和飲料行業(yè)最大的展覽貿(mào)易盛會(huì)。SIAL國(guó)際食品展自1997年實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略后，先后舉辦三個(gè)系列子展，分別是：在中國(guó)上海舉辦的SIAL CHINA國(guó)際食品和飲料展；在阿根廷的布宜諾斯艾利斯舉辦的SIAL子展SIALMERCOSUR；在加拿大的蒙特利爾舉辦的SIAL子展SIALMONTREAL。這是巴黎食品展的獨(dú)特性。自2000年SIAL展移植中國(guó)以來(lái)，已成功舉辦了八屆，每年，SIAL CHINA展會(huì)引領(lǐng)亞洲乃至全球買家來(lái)到上海，共同搭建中國(guó)食品行業(yè)最有影響力的商貿(mào)平臺(tái)，已成為中國(guó)規(guī)模最大、層次最高、效益最好的國(guó)際食品展，中國(guó)國(guó)際食品和飲料第一展。也是中國(guó)唯一吸引如此眾多國(guó)家和地區(qū)參展商的綜合性食品貿(mào)易盛會(huì)!巴黎食品展與其子展互動(dòng)關(guān)系很強(qiáng)。就上海展來(lái)說(shuō)，每年有很多參展商是原來(lái)的巴黎參展商，與此同時(shí)，也有很多上海展的參展商前去巴黎參展。

在展會(huì)上，我們恰好遇到了法國(guó)高美愛(ài)博集團(tuán)食品部總經(jīng)理、法國(guó)國(guó)際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)董事塞希爾?巴索(Cé Cí LEBASSOT)，她向我們透露了怎樣打造一個(gè)成功展會(huì)的秘密。

巴黎食品展及其子展為什么會(huì)這么成功9塞希爾?巴索(C é C íLE BASSOT)一再?gòu)?qiáng)調(diào)品牌建設(shè)是很關(guān)鍵的因素。巴黎食品展十五年來(lái)花了很多功夫建造他們的全球性品牌和全球性場(chǎng)所網(wǎng)絡(luò)。它在全球的五十多個(gè)國(guó)家，通過(guò)法國(guó)國(guó)際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)向各國(guó)的參觀團(tuán)、參展團(tuán)進(jìn)行推廣這個(gè)品牌。塞希爾?巴索(c é c íLE BASSOT)微笑著說(shuō)：“這不是一蹴而就的，需要時(shí)日和積累?！睋?jù)統(tǒng)計(jì)，在第一屆中國(guó)國(guó)際食品和飲料展覽會(huì)中，中國(guó)參展商只有30％，這一比例持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，而今年中外參展商各占50％，這一數(shù)量的提高除了說(shuō)明中國(guó)展商越來(lái)越習(xí)慣于參加國(guó)際性展覽會(huì)外，也體現(xiàn)了SIAL和SIAL CHINA這個(gè)品牌，在中國(guó)行業(yè)越來(lái)越深入人心。

在怎樣打造―個(gè)成功展會(huì)的問(wèn)題上，她還巧妙地用了個(gè)形象的比喻：一個(gè)展會(huì)就像是請(qǐng)客吃飯，你要做一桌美味佳肴，首先要有齊全優(yōu)質(zhì)的材料、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜譜、精湛嫻熟的廚師、優(yōu)美良好的環(huán)境，還有一點(diǎn)，要有懂得品嘗佳肴的食客，有了這一切展會(huì)就會(huì)成功。

“綠色出展行動(dòng)”寫(xiě)在美國(guó)五金展上的第一份答卷

唐曉兵

自“綠色出展”倡議提出以來(lái)，三方主辦機(jī)構(gòu)在五月份的美國(guó)五金展展上進(jìn)行了首期“綠色出展企業(yè)”評(píng)選活動(dòng)，參展商對(duì)于“綠色出展”這個(gè)嶄新的概念是怎樣理解的又是怎樣行動(dòng)的呢?記者撥響了該展中方組織單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的電話……

中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)展覽中心主任 王貴清

展會(huì)之前，我們?cè)趪?guó)內(nèi)做了大量的準(zhǔn)備，包括印刷品的宣傳資料、大量的“綠色筷子”及很多紀(jì)念品，我們把這些東西分發(fā)到每一個(gè)中國(guó)參展商的手中，并在中國(guó)展團(tuán)的公共區(qū)域內(nèi)很顯眼的位置，放置宣傳圖片，還在一些企業(yè)中作了一些調(diào)查問(wèn)卷。

值得欣慰的是，國(guó)內(nèi)的參展商都很支持我們，并且很贊賞我們的活動(dòng)，大家都覺(jué)得這是一件好事。以前都說(shuō)會(huì)展經(jīng)濟(jì)是“無(wú)污染、高效益”的綠色產(chǎn)業(yè)，但是仔細(xì)想想很多展會(huì)尤其是大型展會(huì)往往會(huì)造成大量的垃

圾，特別是在搭建展臺(tái)方面，中國(guó)做展會(huì)太奢侈，一個(gè)展臺(tái)可以蓋幾棟樓。這是對(duì)中國(guó)企業(yè)展臺(tái)花費(fèi)最形象的比喻。

較之國(guó)內(nèi)參展臺(tái)，國(guó)外的參展臺(tái)布置的普遍很簡(jiǎn)潔，新產(chǎn)品、新技術(shù)成為了主要的展示內(nèi)容，所需要的費(fèi)用相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的三分之一。而國(guó)內(nèi)展臺(tái)的定位更多是吸引眼球，跟風(fēng)現(xiàn)象普遍，這種跟風(fēng)趨勢(shì)也體現(xiàn)在產(chǎn)品上，新產(chǎn)品新技術(shù)的展示并不多。

參展是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅僅是宣傳產(chǎn)品本身，而且與其相關(guān)的活動(dòng)、宣傳品、展臺(tái)都是展覽的一個(gè)組成部分，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都會(huì)影響到展會(huì)的質(zhì)量，影響企業(yè)的自身形象。所以企業(yè)在參展之前，要有目的地做好策劃，避免惡俗化宣傳，環(huán)保是多方面的，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，不能急功近利，首先我們要加強(qiáng)宣傳，從意識(shí)上進(jìn)行提高，然后再?gòu)木植窟M(jìn)行改進(jìn)，比如設(shè)計(jì)搭建，印刷品等等。同時(shí)隨著一些技術(shù)水平的提高，在展會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)中也會(huì)有所提高的。

勵(lì)展博覽集團(tuán)國(guó)際銷售部(中國(guó))

王　芳

當(dāng)我們把在國(guó)內(nèi)準(zhǔn)備好的宣傳資料、“綠色筷子”等一些東西運(yùn)到美國(guó)發(fā)放到國(guó)內(nèi)參展商的手中時(shí)，大家都感到很新鮮，特別是對(duì)“綠色出展”這一全新的概念，但是大家都很支持我們的活動(dòng)，以前大家都意識(shí)到了環(huán)境污染，但是對(duì)于在展會(huì)中的污染倒不是太在意，這次我們的活動(dòng)給大家是一個(gè)很大的提示。在展會(huì)結(jié)束后，大家都把“綠色筷子”裝進(jìn)了旅行包，帶回國(guó)內(nèi)，表示在以后的展會(huì)活動(dòng)中將“綠色”進(jìn)行到底。

采用非環(huán)保、不可循環(huán)材料布展對(duì)參展商本身和觀眾都無(wú)裨益。許多時(shí)候參展商為突出定位、引人注目，在展臺(tái)布置上費(fèi)盡心思，不惜花大血本將展臺(tái)裝扮得美輪美奐。可當(dāng)展會(huì)一結(jié)束，那些賞心悅目、美感十足的展臺(tái)在短短數(shù)小時(shí)內(nèi)“土崩瓦解”，另外，展會(huì)舉辦一般只有幾天時(shí)間，大多數(shù)非環(huán)保布展材料還沒(méi)有度過(guò)“有害期”，其所含的甲醛等對(duì)人體有害的毒素并未完全釋放，這容易危及與其長(zhǎng)時(shí)間親密接觸的參展商和觀眾的身體健康。