導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

男裝促銷活動(dòng)方案

一. 活動(dòng)實(shí)施背景及目的

1 活動(dòng)背景

A、網(wǎng)絡(luò)營銷代表男裝營銷的未來發(fā)展趨勢。

20xx年底，中國網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果消費(fèi)者想購買些什么，特別是首次購買時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時(shí)空性無疑是一“重型炮彈”，將對(duì)整個(gè)營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此，目前，很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開始或嘗試開始介入網(wǎng)絡(luò)營銷。未來，將會(huì)有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，無疑將推動(dòng)中國男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展。

B、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者逐漸接受并依賴網(wǎng)上購物。

進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界，讓人們心馳神往，時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不可或缺的工具和生活方式。其中，網(wǎng)上購物逐漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷，許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費(fèi)模式。經(jīng)過十多年的發(fā)展，當(dāng)初那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒，如今也進(jìn)入了中年，加入了以中年、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體。因此，男裝的網(wǎng)絡(luò)營銷蘊(yùn)含著巨大的市場潛力。

C、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季，應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣。

元旦至春節(jié)期間，是男裝最大的銷售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統(tǒng)，讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時(shí)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開始進(jìn)行各式各樣的營銷活動(dòng)，旨在利用銷售旺季，完成近半年的銷售目標(biāo)。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn)，重拳出擊，開展一系列營銷活動(dòng)。

2 活動(dòng)目的

A、長遠(yuǎn)目的：通過該營銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)男裝市場消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購買男裝的渠道比重。

B、近期目的：通過該營銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強(qiáng)淘寶男裝平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系，形成良好的市場環(huán)境。

C、基本目的：通過該營銷活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的總體銷售額度，增加淘寶男裝平臺(tái)及各個(gè)店鋪的營業(yè)利潤，打造一批男裝精品店鋪。

二、活動(dòng)要素

1、活動(dòng)主題：新年溫暖隨心購 男裝精品在淘寶-------淘寶男裝年末購物節(jié)

主題闡述：活動(dòng)主題結(jié)合促銷的時(shí)間特征：新年時(shí)段，緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節(jié)日式購物氣氛，以購物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購物的欲望和。另：今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季，所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“溫暖”展開。

2、活動(dòng)時(shí)間：

3、活動(dòng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)男裝頻道

4、活動(dòng)參與范圍：淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。

三、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

活動(dòng)策劃思路：根據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的平臺(tái)特征，充分利用多種營銷推廣手段，開展男裝節(jié)等一系列營銷活動(dòng)。 男裝節(jié)組成：

溫暖推薦—每日溫暖推薦：

溫暖品牌—品牌男裝精品展：

溫暖特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶

溫暖互動(dòng)—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評(píng)選

1、 每日溫暖推薦：

該活動(dòng)環(huán)節(jié)為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，主要目的是通過每天的特惠價(jià)格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推薦，產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報(bào)名參加結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天?？稍O(shè)置往日精選，收錄一周內(nèi)的每日溫暖推薦產(chǎn)品。

專區(qū)作用：通過每天的特惠價(jià)格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量

專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏

專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。

專區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段。

專區(qū)促銷活動(dòng)：由淘寶主導(dǎo)，各店鋪推薦產(chǎn)品參與。

2、 品牌男裝精品展：

為品牌男裝特別開設(shè)的展示區(qū)域，旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請(qǐng)所有在淘寶開設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據(jù)品牌的銷售額或知名度，進(jìn)行展示區(qū)的排位。鼓勵(lì)男裝品牌在展示區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

專區(qū)作用: 宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念，提升平臺(tái)的形象。

專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁(具體見圖示)

專區(qū)推廣：在淘寶首頁固定位置Tab廣告位及文字鏈

專區(qū)持續(xù)時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段

專區(qū)促銷活動(dòng)：由各個(gè)品牌自行安排，淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌。

3、 特價(jià)男裝限時(shí)搶：

在活動(dòng)開始后的前半個(gè)月，每周選擇幾款產(chǎn)品，以每日限量搶購的形式，成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣，大量增加點(diǎn)擊率，提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望。為活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ)。

第3項(xiàng)活動(dòng)與第1項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)系：促銷力度 3〉1 持續(xù)時(shí)間 1〉

每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的，特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品，并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦，不限時(shí)間段。為商家實(shí)行，淘寶推薦的模式。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的，商家自愿參與的，由商家提品，淘寶制定優(yōu)惠幅度(成本價(jià)或低于成本價(jià))及形式(限時(shí)搶購)。

專區(qū)作用：短時(shí)間內(nèi)迅速增加人氣，造成眼球關(guān)注熱點(diǎn)，為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎(chǔ)。

專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏(與每日特惠欄目輪替或并列，活動(dòng)結(jié)束后，位置被每日特惠代替)

4、 淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評(píng)選

該活動(dòng)為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動(dòng)，重在吸引網(wǎng)友的投票參與，形成淘寶平臺(tái)、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動(dòng)。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。

活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)評(píng)選+頒獎(jiǎng)(線下活動(dòng))

活動(dòng)基于版塊：品牌男裝精品展

活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)月及活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月

活動(dòng)參與主體：網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌

活動(dòng)內(nèi)容：

A、 籌備期：在品牌男裝精品展開始后，每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率，并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名。為品牌評(píng)選的排序做好依據(jù)。

B、 投票期：投票期開始后，根據(jù)品牌的日成交量及點(diǎn)擊率等進(jìn)行綜合排序，增設(shè)網(wǎng)友投票按鈕和評(píng)論區(qū)。原則上對(duì)評(píng)論進(jìn)行引導(dǎo)，控制品牌負(fù)面評(píng)

論的出現(xiàn)。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統(tǒng)，防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為。每個(gè)淘寶ID每日只能投一票。

C、評(píng)選頒獎(jiǎng)：投票活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評(píng)，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。根據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名，評(píng)選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。并擇期進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)。

D、活動(dòng)推廣：利用公關(guān)、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣。

四、活動(dòng)簡要排期表(因時(shí)間關(guān)系，不能做的很詳細(xì)，僅體現(xiàn)日期的排期思路)

專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。(在該活動(dòng)舉行期間，宣傳資源傾向于該活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后，宣傳資源傾向于每日特惠。) 專區(qū)持續(xù)時(shí)間：前兩周 專區(qū)促銷活動(dòng)：淘寶制定促銷力度及形式，商家提品及渠道服務(wù)。

五、活動(dòng)外部宣傳與推廣

一個(gè)好的營銷活動(dòng)，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外，還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳。主要應(yīng)用以下宣傳手段及渠道：

1、 公關(guān)傳播：利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行軟性新聞宣傳報(bào)道，制造輿論關(guān)注熱點(diǎn)。

傳播階段及話題規(guī)劃：

2、 廣告宣傳：

六、活動(dòng)操作簡要細(xì)節(jié)及須知： 綜述：

1、 該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺(tái)內(nèi)所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動(dòng)。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。

2、在此活動(dòng)舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范疇。淘寶可根據(jù)活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推，但與主線活動(dòng)不得發(fā)生沖突。

3、商家參與該活動(dòng)的費(fèi)用支出均自行承擔(dān)，淘寶根據(jù)活動(dòng)需要可適當(dāng)收取相關(guān)費(fèi)用(待定)

4、此活動(dòng)執(zhí)行期較長。若遇春節(jié)等放假時(shí)段，活動(dòng)根據(jù)情況及需要暫停或延續(xù)。

籌備期：

1、 在籌備前期，淘寶需要對(duì)平臺(tái)內(nèi)的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪問和摸底調(diào)查，了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營銷、定價(jià)手段等等。為活動(dòng)的修正及

完善做好準(zhǔn)備。

2、 在籌備期，淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作，儲(chǔ)備好足以支撐整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品，不至于出現(xiàn)斷檔。

3、 淘寶負(fù)責(zé)活動(dòng)專屬minisite的設(shè)計(jì)、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導(dǎo)下對(duì)店鋪?zhàn)孕羞M(jìn)行裝修、布置及貨品陳列。

4、 淘寶建立完善的溝通機(jī)制，與參與活動(dòng)的商家保持緊密的、密切的溝通與交流，保障項(xiàng)目的如期、正常開展。防止其他突發(fā)事件。

執(zhí)行期：

1、 活動(dòng)上線執(zhí)行后，淘寶除進(jìn)行活動(dòng)的管理外，還需對(duì)各商家店鋪進(jìn)行巡查，要求各參加活動(dòng)的商家店鋪必須按照統(tǒng)一的風(fēng)格、營銷主題及口號(hào)，

保障每個(gè)參與活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專題鏈接。防止、制止、及時(shí)處理各類突發(fā)事件，保障營銷活動(dòng)的秩序和安全。

2、 活動(dòng)執(zhí)行后，淘寶及店鋪須做好各類數(shù)據(jù)的記錄、監(jiān)測及匯整工作。為活動(dòng)效果的分析與監(jiān)測提供依據(jù)。

3、 成立應(yīng)急小組，處理突發(fā)的危機(jī)事件。防止過多負(fù)面的輿論氛圍出現(xiàn)。

4、 劃分清楚權(quán)責(zé)、利益分配等復(fù)雜關(guān)系。

后續(xù)總結(jié)期：

活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，淘寶將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全面的總結(jié)，各參與店鋪也須進(jìn)行各自的總結(jié)。這些總結(jié)將成為淘寶男裝開展下一波活動(dòng)的重要參考依據(jù)。

篇2

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營銷；崗位；職業(yè)素養(yǎng)

[中圖分類號(hào)]G718 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]2095-3712（2014）14-0078-03[作者簡介]潘曉丹（1982―），女，湖南人，本科，廣西柳州市第二職業(yè)技術(shù)學(xué)校教師，研究方向：網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)模式改革，電子商務(wù)應(yīng)用及研究。

一名中職生如何快速成為網(wǎng)絡(luò)營銷方面的專業(yè)人員，擁有網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在未來的職場中占有一席之地呢？理清網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和職能，并熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷各個(gè)崗位的具體職責(zé)，是我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷門檻的第一件事。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知

網(wǎng)絡(luò)營銷是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為載體，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的營銷方式。它貫穿于企業(yè)營銷活動(dòng)的全過程，最大限度地滿足客戶需求，是以達(dá)到開拓市場、增加贏利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。

對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷有利于擴(kuò)大市場范圍，提高市場占有率。對(duì)消費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)營銷能更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。消費(fèi)者可以不受時(shí)空的限制，利用互聯(lián)網(wǎng)尋求滿意的商品和服務(wù)，甚至根據(jù)自己的需求進(jìn)行產(chǎn)品定制。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷崗位認(rèn)知

網(wǎng)絡(luò)營銷是目前人才最為緊缺的崗位之一。網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須基于互聯(lián)網(wǎng)，熟練運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)工具，具備一定的市場營銷能力。網(wǎng)絡(luò)營銷人員要對(duì)自己服務(wù)的行業(yè)有全面的了解，能根據(jù)市場營銷變化為企業(yè)量身訂制合理的營銷方案。

企業(yè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷部門崗位一般會(huì)設(shè)置運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營專員、SEO專員、網(wǎng)站推廣員等，可根據(jù)內(nèi)部管理機(jī)制進(jìn)行崗位的相應(yīng)增減。中職畢業(yè)生通常是從基礎(chǔ)性崗位做起，例如運(yùn)營專員、網(wǎng)站推廣等都是基礎(chǔ)性崗位。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營專員

該崗位主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部產(chǎn)品、品牌、創(chuàng)意、推廣文案的撰寫和網(wǎng)站專題活動(dòng)的策劃，對(duì)網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé)。從事這項(xiàng)工作，要求熟悉商城或網(wǎng)店的運(yùn)營環(huán)境、交易規(guī)則，精通網(wǎng)上銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品頁及首頁的頁面編輯、圖片編輯；負(fù)責(zé)商城或網(wǎng)店日常維護(hù)，獨(dú)立操作商品陳列，以增強(qiáng)網(wǎng)店吸引力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量；負(fù)責(zé)參與商城或網(wǎng)店的整體規(guī)劃、營銷和客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；負(fù)責(zé)分析網(wǎng)絡(luò)會(huì)員的購物習(xí)慣和購物心理，能根據(jù)客戶的網(wǎng)購心理需求，對(duì)售前售后服務(wù)進(jìn)行有效的頁面支持；負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行活動(dòng)方案，優(yōu)化活動(dòng)效果。（如表1）

表1 網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營專員崗位選人標(biāo)準(zhǔn)

序號(hào) 標(biāo)準(zhǔn) 級(jí)別

1 有網(wǎng)站、網(wǎng)上商城成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 優(yōu)先

2 具有淘寶商城或皇冠店獨(dú)立運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 優(yōu)先

3 有1年以上淘寶網(wǎng)店工作經(jīng)驗(yàn)，或有開店經(jīng)驗(yàn) 基本

4 有較好的審美能力、文字功底 基本

5 具有良好的項(xiàng)目管理能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的責(zé)任心 基本

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣/網(wǎng)站推廣專員

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部、創(chuàng)意文案和推廣文案的撰寫及、媒介公關(guān)、廣告投放等工作，對(duì)網(wǎng)站有效流量負(fù)責(zé)。從事這項(xiàng)工作，需要熟悉各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具的使用，含搜索引擎營銷推廣、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣、視頻營銷推廣、論壇社區(qū)營銷推廣等，也包括平臺(tái)內(nèi)營銷推廣，如淘寶營銷工具中的直通車、淘寶客、超級(jí)賣霸、淘江湖、鉆石展位等，找到性價(jià)比高的有效推廣方式，提高網(wǎng)站的訪問量；負(fù)責(zé)商城或網(wǎng)店等各類促銷活動(dòng)的制定策劃與實(shí)施，通過店鋪推廣，提高店鋪點(diǎn)擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率；進(jìn)行各種優(yōu)化工作，包括產(chǎn)品類目排名優(yōu)化（如關(guān)鍵詞、人氣寶貝、瀏覽量等）、標(biāo)題優(yōu)化、店鋪流量優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、數(shù)據(jù)研究統(tǒng)計(jì)等；負(fù)責(zé)多種營銷工具的優(yōu)化和整合運(yùn)用（比如競價(jià)排、搭配套餐、秒殺、限時(shí)打折、團(tuán)購等）；負(fù)責(zé)店鋪廣告圖片的主題策劃，與美工協(xié)同完成廣告圖片的設(shè)計(jì)和投放；運(yùn)用其他網(wǎng)絡(luò)推廣工具如百度等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。（如表2）

表2 網(wǎng)絡(luò)推廣/網(wǎng)站推廣專員崗位選人標(biāo)準(zhǔn)

序號(hào) 標(biāo)準(zhǔn) 級(jí)別

1 熟悉搜索引擎優(yōu)化SEO技術(shù) 優(yōu)先

2 1年以上網(wǎng)店的市場部或宣傳推廣工作經(jīng)驗(yàn) 基本

3 精通網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)則，熟悉網(wǎng)絡(luò)會(huì)員購物習(xí)慣和購物心理 基本

4 熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷各種推廣工具 基本

5 具有良好的策劃推廣能力和項(xiàng)目執(zhí)行能力 基本

6 熱愛電子商務(wù)工作，努力勤奮，思維活躍，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 基本

網(wǎng)絡(luò)營銷要想取得成功還需要SEO專員、網(wǎng)頁美工、網(wǎng)站程序員、網(wǎng)站客服等多個(gè)崗位通力合作。例如，開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)時(shí)首先取決于客戶服務(wù)人員對(duì)市場的把握與深入的調(diào)查分析。他應(yīng)該是一個(gè)文案高手，能夠撰寫各類營銷策劃書，設(shè)計(jì)廣告標(biāo)題與內(nèi)容，以增加網(wǎng)民的關(guān)注度。其次，熟悉人們使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，制定最適合客戶需求的營銷模式。其三，有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。最終人員崗位的配備和崗位的職能要求需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況而定。這在日常工作過程中需靈活機(jī)動(dòng)把控，也有很多公司基于某種考慮會(huì)將幾個(gè)崗位集于一人，不管怎樣，團(tuán)隊(duì)效率最大化才是最終目的。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)素養(yǎng)認(rèn)知

職業(yè)是指個(gè)人在社會(huì)上從事的作為主要生活來源的工作。職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)，一般包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和職業(yè)意識(shí)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)是伴隨在網(wǎng)絡(luò)營銷這一特定的職業(yè)教育環(huán)境、特定網(wǎng)絡(luò)營銷工作崗位及特定的工作管理制度下，逐步形成的一種職業(yè)道德素養(yǎng)，依附于嫻熟的網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)技能和規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)行為之中。

（一）培養(yǎng)誠信的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)意識(shí)

誠信務(wù)實(shí)是每個(gè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作人員的一項(xiàng)最基本的職業(yè)素養(yǎng)，包括忠誠于企業(yè)，時(shí)刻維護(hù)企業(yè)形象和聲譽(yù)；不泄漏客戶信息、不追求任何虛假成績；奉行言必信、行必果的處事原則。

柳州市二職校2007級(jí)商務(wù)專業(yè)的學(xué)生阿萍2010年下半年畢業(yè)后來到上海一家育嬰產(chǎn)品的商貿(mào)公司從事網(wǎng)絡(luò)客服的工作。2012年4月12日，她在淘寶網(wǎng)上注冊會(huì)員，3天后通過實(shí)名認(rèn)證創(chuàng)辦了一個(gè)名叫“靚寶貝孕媽屋”的網(wǎng)店。時(shí)至今日，她的網(wǎng)店越做越大，并帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營著多家淘寶網(wǎng)店，顧客遍及全國的每一個(gè)省份，網(wǎng)上顧客評(píng)價(jià)誠信度達(dá)4.8顆星。她也從之前月收入三千到現(xiàn)在月營業(yè)額上六位數(shù)。問她是如何做到的，她說誠信經(jīng)營為她獲得了更多的客戶。由于銷量較大，在給客戶發(fā)貨過程中難免出現(xiàn)疏漏。有一次王媽媽在該網(wǎng)站上給寶寶買了多件產(chǎn)品，后來出差回來后發(fā)現(xiàn)其中有一件尺碼不合適，還有一件發(fā)錯(cuò)了顏色。但是時(shí)間已經(jīng)過了一個(gè)月，本月銷售單早已經(jīng)結(jié)算完畢，不抱有換貨希望的王媽媽給客服留言說明了情況?？头吹搅粞院笱杆俳o客戶回復(fù)致歉并承諾給王媽媽換貨。王媽媽非常感激店老板，成了該店的老客戶之一，還經(jīng)常帶朋友來光顧。隨著網(wǎng)店名聲和信譽(yù)度的不斷提高，每天的業(yè)務(wù)量也開始穩(wěn)步上升。幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)已忙不過來，阿萍又從柳州請(qǐng)來了三個(gè)同學(xué)來幫忙。目前，她已成立了多家網(wǎng)店，成為了學(xué)生中頗有影響的創(chuàng)業(yè)一族。

（二）培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的精神

樂業(yè)，樹立職業(yè)理想；勤業(yè)，強(qiáng)化職業(yè)責(zé)任；精業(yè)，提高職業(yè)技能。隨時(shí)以客戶為尊，樹立客戶優(yōu)質(zhì)印象。認(rèn)真對(duì)待客戶的每一次留言；樹立“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”的服務(wù)意識(shí)，想客戶之所想，急客戶之所急。

（三）樹立團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)

追求目標(biāo)一致、氣氛和諧；發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)主人翁精神；齊心協(xié)力爭創(chuàng)一流業(yè)績。日本著名跨國公司“松下電器”的創(chuàng)始人松下幸之助先生曾說過：“我希望我的員工要像企業(yè)家那樣思考，而不能只像個(gè)被雇來干活的人?！?這是一種職業(yè)和工作態(tài)度。工作是為了自己，所以要為自己而把工作做好。一個(gè)人之所以要加入一個(gè)組織，在其中工作，為的是通過組織的力量來達(dá)到個(gè)人的目標(biāo)，完成自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

有人說，職場如戰(zhàn)場，在當(dāng)今這樣一個(gè)競爭激烈的社會(huì)，謀求個(gè)人利益、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是天經(jīng)地義的事。但是許多人卻沒有很好地意識(shí)到，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與誠信、與責(zé)任敬業(yè)其實(shí)并不對(duì)立，而是相輔相成的。企業(yè)管理者希望減少成本（包括人員工資）獲得更多利潤，而員工希望得到更多報(bào)酬。公司需要有誠信、有能力、有責(zé)任感的員工，業(yè)務(wù)才能發(fā)展；員工必須借助公司的發(fā)展平臺(tái)才能獲得物質(zhì)報(bào)酬和精神滿足。員工努力，公司才能發(fā)展；公司發(fā)展，員工才能提升。所以，企業(yè)管理者在用人時(shí)，不僅僅看中員工個(gè)人的能力，更看中員工的個(gè)人品質(zhì)和工作態(tài)度，而其中最重要的就是對(duì)企業(yè)的誠信與責(zé)任。因?yàn)槟芰梢院筇炫囵B(yǎng)，而誠信與責(zé)任卻需要發(fā)自內(nèi)心，只有那些既有能力又具備誠信與責(zé)任的人才是企業(yè)最需要和重視的人才。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

關(guān)鍵詞：全媒體；微營銷；出版社；品牌

出版業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷是出版業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段。圖書網(wǎng)絡(luò)營銷以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，由傳統(tǒng)營銷注重以推銷產(chǎn)品為中心的4P（即產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Place、促銷Promotion）轉(zhuǎn)向注重以滿足讀者需求為中心的4C（即消費(fèi)者的需求和欲望Consumer’s wants and needs、成本Cost、便利Convenience和溝通Communication）。圖書網(wǎng)絡(luò)營銷具有廣域性、實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性、可擴(kuò)展性等特點(diǎn)，正日益成為出版業(yè)參與市場競爭的重要手段。然而，在今天，說起出版社的網(wǎng)絡(luò)營銷，除了借助強(qiáng)勢電商平臺(tái)、做好自己的官網(wǎng)銷售及網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的旗艦店外，還需要審時(shí)度勢利用好兩股網(wǎng)絡(luò)“微”力量――微博和微信。本文僅以我供職的中華工商聯(lián)合出版社（以下簡稱“我社”）為例，探討出版社利用微博和微信平臺(tái)進(jìn)行圖書營銷的模式和方法對(duì)于企業(yè)品牌建設(shè)的積極影響和意義。

以微博和微信平臺(tái)為代表的互聯(lián)網(wǎng)“微”營銷一方面突破了地域、時(shí)間的限制，擴(kuò)展?fàn)I銷范圍；另外由于市場流通和交易方式的改變，中間商地位削弱，生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接上網(wǎng)交易，實(shí)物操作無紙化，支付過程無現(xiàn)金化，也使得營銷的策略自傳統(tǒng)的注重產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷轉(zhuǎn)化為注重消費(fèi)者的欲望與需求、滿足欲望的成本、方便購買、實(shí)時(shí)溝通。不僅如此，“微”營銷對(duì)于出版社自身品牌的建設(shè)和經(jīng)營也具有重要的示范意義，品牌效應(yīng)和“微”營銷的效果可謂相輔相成相得益彰。在有效推進(jìn)出版社銷售業(yè)績的同時(shí)，如何利用新興銷售平臺(tái)打造企業(yè)的品牌價(jià)值當(dāng)是我們理解和把握“微”營銷的另一重要維度。

一、微博營銷

微博是微型博客的簡稱，它是在用戶之間進(jìn)行信息分享、信息傳播、信息獲取的新式平臺(tái)，它允許用戶之間進(jìn)行信息分享、信息傳播、信息獲取的新式平臺(tái)，它允許用戶通過WAP、WEB及其他客戶端來建立個(gè)人社區(qū)，并用140字之內(nèi)的文字信息，同時(shí)與他人相互分享。隨著微博的普及，這一平臺(tái)已經(jīng)被大量企業(yè)作為營銷的利器，出版社也已開始關(guān)注并運(yùn)用微博進(jìn)行圖書營銷。微博之所以被傳統(tǒng)圖書營銷如此看重，主要基于以下兩點(diǎn)：

第一，Web2.0技術(shù)背景下微博自身具有迅捷、開放、互動(dòng)與簡潔的獨(dú)到優(yōu)勢。Web1.0帶來的是門戶網(wǎng)站時(shí)代，信息是單向度的傳播，而到了Web2.0時(shí)代，網(wǎng)友不僅是被動(dòng)的受眾（信宿），更成為了主動(dòng)的信息傳遞者（信源）。傳播被描述為一種直線性的單向過程，而微博的強(qiáng)互動(dòng)性，大大突破了紙質(zhì)和電子等傳統(tǒng)媒體甚至博客等新媒體所帶來的約束。

第二，微博日益龐大的用戶群體，呈幾何級(jí)數(shù)急速增長。用戶對(duì)媒體的接觸活動(dòng)是有特定需求和動(dòng)機(jī)的。微博的特性能夠滿足人們傳播與交流的心理需求，還能讓人們根據(jù)動(dòng)機(jī)、需要、情感、情緒等重新塑造一個(gè)虛擬的自我。微博提供的海量信息以及獲取信息的便捷性正是滿足了受眾的使用和滿足心理。微博用戶能夠選擇只是成為受眾，還是同時(shí)參與互動(dòng)。喻國明說：“Web2.0 時(shí)代，誰能夠最大程度地激發(fā)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容，對(duì)碎片化信息內(nèi)容的呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)信息資源進(jìn)行深度發(fā)掘、整合和利用，誰就有可能獲取說服和影響他人的能力。微博產(chǎn)品的出現(xiàn)為達(dá)到這種影響力提供了極具發(fā)展的前景路徑。”①

我社在新浪網(wǎng)的官方微博帳號(hào)設(shè)置于2010年，由營銷部專人打理。我社通過官方微博展開的圖書營銷行為主要集中在以下兩種：

第一，活動(dòng)方案，比如廣為各出版社運(yùn)用的微博轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)書活動(dòng)。我社官微開展了多次微博轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)書活動(dòng)。重在與當(dāng)下時(shí)節(jié)、或與當(dāng)下熱點(diǎn)結(jié)合，如從2014年第四季度開始的、以2015屆大專院校畢業(yè)生為目標(biāo)讀者群的求職輔導(dǎo)圖書推介與贈(zèng)送――《規(guī)劃最好的自己》《跟誰都能聊得來》《給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你能怎么管？》《改變世界從一個(gè)蛋糕開始》；或與產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)，從圖書中搜索容易激發(fā)興趣、引起共鳴，如2013年底開始的轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送著名行者游記作品二本書《臺(tái)灣，用騎得最美》，這本書內(nèi)容詳實(shí)，角度新穎，并附有大量配圖，從一個(gè)較少被涉及的角度――騎行――展現(xiàn)寶島臺(tái)灣的風(fēng)土人情，并提供許多有價(jià)值的攻略，而在宣傳時(shí)間的把握上也考慮到即將到來的元旦和新年假期。此微博一發(fā)出在兩三天之內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)量就達(dá)到3000條，反響強(qiáng)烈。

又如我社官微有的放矢展開的微訪談活動(dòng)，邀請(qǐng)我社圖書作者中具有知名度和影響力的名家，結(jié)合產(chǎn)品宣傳期做微訪談。如2014年4月北京大學(xué)中文系著名學(xué)者、同時(shí)也是我社當(dāng)期主推圖書《年輕時(shí)：張頤武解讀人生警語》張頤武教授在新浪做微訪談，這樣對(duì)官微聚攏人氣、提高關(guān)注、推廣圖書知名度起到了良好的效果。

再如線下與線上活動(dòng)結(jié)合，對(duì)實(shí)地營銷活動(dòng)預(yù)告，活動(dòng)中進(jìn)行微博內(nèi)容直播，或通過大屏幕的方式對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場的內(nèi)容進(jìn)一步豐富和促進(jìn)，并在活動(dòng)后期從微博上獲得反饋。如2012年10月房地產(chǎn)大鱷任志強(qiáng)讀者見面會(huì)，指明參加活動(dòng)的豐厚獎(jiǎng)品以及加大對(duì)作者書籍的精彩評(píng)論來吸引讀者的眼球。

第二種主要的微博營銷活動(dòng)是信息的定向推送：出版社在舉辦微博活動(dòng)后，對(duì)積極參加活動(dòng)并且中獎(jiǎng)的讀者定向圈出，給予獎(jiǎng)勵(lì)和答謝，以“@”的方式通知他們，這樣保證了信息傳播的精確性。被圈者就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這條微博，出版信息將以“病毒”的方式擴(kuò)散開來。

就我社通過新浪微博平臺(tái)展開的圖書營銷活動(dòng)而言，即通過新書書摘書訊等內(nèi)容，傳遞產(chǎn)品信息，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；通過與網(wǎng)絡(luò)大V 互動(dòng)、參與熱點(diǎn)話題等，增加知名度，促進(jìn)曝光率；通過組織微博活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)書、有獎(jiǎng)參與互動(dòng)話題等，定位目標(biāo)讀者群體，精準(zhǔn)傳達(dá)信息；通過與粉絲互動(dòng)，提供售后服務(wù)，樹立品牌形象，同時(shí)也捕捉市場反饋；通過新聞、直播活動(dòng)等實(shí)地活動(dòng)訊息，與線下活動(dòng)相結(jié)合，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)展和延伸，從而擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提升品牌影響力。

二、微信營銷

2011 年初，騰訊公司推出手機(jī)通信軟件微信，用戶可以選擇單聊或者群聊，向好友發(fā)送文字、圖片和音視頻消息，根據(jù)定位功能找到好友所在位置，能夠給用戶帶來新鮮的溝通體驗(yàn)。微信的橫空出世標(biāo)志著社交化媒體向著更加實(shí)時(shí)、互動(dòng)的方向發(fā)展和演進(jìn)。而所謂微信營銷是指企業(yè)利用微信這種新興社會(huì)化媒體影響讀者，在微信上推送信息，讀者分享信息并進(jìn)行互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)宣傳產(chǎn)品、管理客戶關(guān)系、擴(kuò)大品牌知名度等效果的營銷行為。圖書微信營銷是微信營銷中較為突出的代表，即通過微信平臺(tái)推送圖書信息，開展圖書營銷活動(dòng)，通過與讀者的交流互動(dòng)培養(yǎng)讀者忠誠度，以提高品牌知名度和促進(jìn)圖書銷售。

截止 2015年 11 月 15日，以“圖書出版”為關(guān)鍵詞搜索公眾賬號(hào)，共搜到相關(guān)認(rèn)證的公眾賬號(hào) 127個(gè)，遍及北京、上海、江蘇、廣東、吉林等地區(qū)；以“作家”為關(guān)鍵詞，共搜到 216個(gè)公眾賬號(hào)，其中經(jīng)過認(rèn)證的 89個(gè)；以“出版人”為關(guān)鍵詞，共搜到 79 個(gè)經(jīng)過認(rèn)證的公眾賬號(hào)。由此可見，無論是出版社、作家還是出版人，已經(jīng)將微信作為圖書宣傳與銷售的平臺(tái)。我社通過微信平臺(tái)進(jìn)行的圖書營銷活動(dòng)依主體性質(zhì)劃分，可分為我社公眾號(hào)和系列公眾號(hào)兩個(gè)類型。

我社公眾號(hào)開設(shè)于2012年夏天，通過我社公眾號(hào)開展的圖書營銷活動(dòng)一般比較宏觀，主要以塑造和營運(yùn)出版社品牌為主要目的，因此我們的營銷工作也是在此方針下展開的。

第一，豐富公眾平臺(tái)，堅(jiān)守營銷主陣地。我們認(rèn)為微信公眾平臺(tái)的信息推送是出版社吸引讀者關(guān)注、增強(qiáng)用戶黏性的主要手段，于是就微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行的圖書營銷活動(dòng)而言，主要集中在書籍摘選及文章欣賞、活動(dòng)公告及推廣、新書簡介及推薦、新聞資訊或生活常識(shí)服務(wù)等常規(guī)信息內(nèi)容的推送等。

我們會(huì)摘選已經(jīng)發(fā)行的經(jīng)典圖書以及熱銷圖書中優(yōu)秀的文章和敘事通過我社公眾平臺(tái)進(jìn)行推送內(nèi)容，這種操作模式不僅方便快捷，并且對(duì)出版社的圖書產(chǎn)品也能起到一定的宣傳作用。活動(dòng)公告及推廣也是我社公眾平臺(tái)主要的信息推送內(nèi)容之一，把近期即將舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、購書優(yōu)惠、簽名售書或者作者見面會(huì)等活動(dòng)信息及時(shí)在微信公眾平臺(tái)上并進(jìn)行推廣，吸引讀者的參與。

相比于前兩種，新書簡介及推薦是我社公眾平臺(tái)進(jìn)行圖書營銷的重點(diǎn)，一般以書訊、書單、文摘簡介等形式展示給受眾，有些還會(huì)配以專家書評(píng)或名人推薦來造勢預(yù)熱。比如2015年1月我社出版世界著名的未來學(xué)家奈斯比特教授最新力作《大變革：南環(huán)經(jīng)濟(jì)帶將如何重塑我們的世界》一書，為配合該書的發(fā)行，我社公眾號(hào)連續(xù)20多天推送與該書相關(guān)的文本及新聞，為避免受眾閱讀疲勞，每一期推送的內(nèi)容都帶有鮮明的時(shí)代特征和問題意識(shí)，如探討南環(huán)經(jīng)濟(jì)帶與“一帶一路”的關(guān)系，如討論中國重拾世界話語權(quán)的問題。圍繞《大變革：南環(huán)經(jīng)濟(jì)帶將如何重塑我們的世界》所展開的一系列營銷和推廣社會(huì)反響極佳，被眾多微信公眾平臺(tái)和傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)發(fā)。

第二，巧用二維碼，增強(qiáng)讀者使用體驗(yàn)。O2O的全稱為Online To Offline，字面意義上的理解即從線上到線下，O2O營銷模式最早起源于團(tuán)購業(yè)務(wù)，微信的產(chǎn)生讓O2O營銷萌生了新的意義，即O2O營銷的作用不僅僅是商家在線上引導(dǎo)消費(fèi)者的交易行為，更重要的作用是商家可以利用線上的便利性為消費(fèi)者提供更為便捷的線下服務(wù)。對(duì)于圖書產(chǎn)品而言，微信主要通過二維碼來實(shí)現(xiàn)O2O營銷模式。二維碼是一種利用黑白矩形圖案來表示二進(jìn)制數(shù)據(jù)的先進(jìn)技術(shù)手段，這個(gè)小小的圖案可以承載文字、聲音、圖片甚至視頻等各項(xiàng)信息，它是所有信息數(shù)據(jù)的一把鑰匙。

二維碼為讀者的圖書消費(fèi)提供了更便捷的微信渠道入口。二維碼不僅能承載圖書折扣券、代金券等電子優(yōu)惠信息，而且無論讀者在何時(shí)何地看到喜歡的圖書產(chǎn)品產(chǎn)生購買需求時(shí)，用微信掃一掃印制在圖書封面上的二維碼信息就能在手機(jī)上顯示出該圖書出版企業(yè)的微信公眾平臺(tái)界面，讀者對(duì)出版企業(yè)的微信公眾平臺(tái)形成關(guān)注后，不僅可以獲得出版企業(yè)在公眾平臺(tái)上的海量資訊，還可以由平臺(tái)上的購買鏈接直接到達(dá)圖書的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行支付購買，這樣不僅擴(kuò)大了出版企業(yè)微信公眾平臺(tái)的受眾群，更重要的意義在于第一時(shí)間抓住了讀者的購買沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了讀者“隨時(shí)隨地隨心購”的便捷消費(fèi)體驗(yàn)。

二維碼為讀者提供了數(shù)字化閱讀的新體驗(yàn)――紙數(shù)互動(dòng)。微信掃描圖書上的二維碼可以瞬間讓讀者從紙質(zhì)閱讀進(jìn)入數(shù)字化體驗(yàn)，將單一的平面閱讀變?yōu)樨S富的多媒體閱讀，例如我社出版的童書系列《超時(shí)空獵人》，以主人公超時(shí)空獵人的旅行目的地為主題插入了多個(gè)包含文字、圖片、動(dòng)畫以及視頻內(nèi)容的二維碼，該二維碼具有城市介紹、歷史說明、穿越設(shè)定等功能，這種生動(dòng)有趣的現(xiàn)場體驗(yàn)形式將直接激發(fā)小朋友的購書欲望。同時(shí)，二維碼的“紙數(shù)互動(dòng)”還可以應(yīng)用于圖書的擴(kuò)展性閱讀、網(wǎng)站鏈接、流程式教學(xué)、場景演示等。為了吸引讀者，出版社以往常常為圖書產(chǎn)品配備光盤，但是光盤不僅在制作上需要付出額外的成本，而且也容易被損壞，現(xiàn)在依靠二維碼就能輕松方便地實(shí)現(xiàn)出版企業(yè)為讀者提供增值業(yè)務(wù)的功能。

除了我社統(tǒng)一的公眾號(hào)之外，由我社推出的一些成系列成規(guī)模的圖書也各自申請(qǐng)?jiān)O(shè)立了微信公眾號(hào)，比如，我們從德國引入版權(quán)的大型兒童繪本“小小變色龍”系列，區(qū)別于以往的圖書營銷活動(dòng)以新書會(huì)、新書研討會(huì)、簽名售書會(huì)、讀書交流會(huì)等形式進(jìn)行，“小小變色龍”系列繪本的營銷充分展現(xiàn)了用線上優(yōu)勢來帶動(dòng)線下營銷的模式。我們通過微信公眾平臺(tái)“用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”功能對(duì)用戶進(jìn)行地域分組，不同地域的讀者特點(diǎn)經(jīng)過信息統(tǒng)計(jì)分析后將成為出版企業(yè)在各地進(jìn)行本地化活動(dòng)的營銷依據(jù)，以“搶紅包”“集點(diǎn)贊”“有獎(jiǎng)競猜”“趣味問答”和“智力闖關(guān)”等趣味性參與方式發(fā)放入場券為即將舉辦的本地化活動(dòng)預(yù)熱造勢，微信“掃一掃”掃出“幸運(yùn)獎(jiǎng)品”，微信“搖一搖”搖出“幸運(yùn)讀者”等，這些新穎有趣的本地化活動(dòng)形式成為吸引讀者的創(chuàng)新性營銷手段。例如我社在2014年8月在上海書展期間策劃了“尋找變色龍”的互動(dòng)游戲，只要參與者關(guān)注其微信賬號(hào)就可以在微信上獲得互動(dòng)試題，回答正確就可以獲贈(zèng)一本圖書。通過微信的線上小游戲，“小小變色龍”微信公眾號(hào)在書展期間收獲了三百位關(guān)注粉絲，也大大提升了其在書展上的人氣指數(shù)。

此外還需要指出的是，微信移動(dòng)化便捷支付的建立與完善使得讀者在微信上不僅能夠詳盡地了解到圖書產(chǎn)品信息，與出版企業(yè)甚至作者本人在微信上互動(dòng)溝通，還能通過微信鏈接圖書電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行微信支付購買，出版企業(yè)在微信平臺(tái)上幾乎能實(shí)現(xiàn)圖書產(chǎn)品全環(huán)節(jié)與全過程的營銷。隨著微信對(duì)第三方平臺(tái)接口權(quán)限的進(jìn)一步開放，出版企業(yè)在微信上探索建立起從圖書信息、讀者互動(dòng)溝通、微信電子商務(wù)到微信移動(dòng)支付為一體的“閉環(huán)”全營銷平臺(tái)的設(shè)想有了實(shí)現(xiàn)的可能性。關(guān)注支付平臺(tái)/功能也是我社在未來兩年全力開拓微信渠道營銷工作的重中之重。

傳播學(xué)家麥克盧漢曾說，媒介是劃分社會(huì)不同形態(tài)的重要標(biāo)志，每一種新媒介的產(chǎn)生、發(fā)展及使用都標(biāo)志著一個(gè)新時(shí)代的到來。②那么在全媒體的新語境中，受眾對(duì)信息獲取的方式、途徑、渠道、速度，以及信息內(nèi)容都可以提出自己的要求，具體到圖書營銷而言，這就勢必會(huì)對(duì)銷售渠道、方式及生態(tài)產(chǎn)生深刻的影響。不僅如此，更為重要的是，在傳播和銷售的過程中，出版社品牌形象和品牌效應(yīng)得以凸顯。過去我們往往重視微信和微博營銷所帶來的經(jīng)濟(jì)效益的提升，而忽視了在此過程中企業(yè)品牌價(jià)值的再造。而事實(shí)上品牌作為無形資產(chǎn)，是知名度、凝聚力是集合，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和潛力。從上述我社的案例即可看出，出版社展開的圖書微營銷一方面建立在企業(yè)已有的品牌價(jià)值之上，而另一方面，成功的、有效的銷售對(duì)品牌價(jià)值的建設(shè)和深化亦起著不容小覷的促進(jìn)作用。

注解：

① 喻國明：《微博：一種新傳播形態(tài)的考察――影響力模型和社會(huì)性應(yīng)用》，北京：人民日?qǐng)?bào)出版社，2011年，第57頁。

② 麥克盧漢：《理解媒介》，何道寬譯，譯林出版社，2011年，第13頁。

參考文獻(xiàn)：

[1] 孟凡波.我國圖書銷售渠道面臨的問題分析[J].經(jīng)濟(jì)師，2005，04.

[2] 尤愛國.圖書電子商務(wù)所遇到的瓶頸及對(duì)策[J].長春理工大學(xué)學(xué)報(bào)，2010，6.

[3] 姚君喜，劉春娟.“全媒體”概念辨析[J].當(dāng)代傳播，2010，6.

篇4

1．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在老師的帶領(lǐng)下我們從六月二十八號(hào)到八月二號(hào)在風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司進(jìn)行了為期六周的實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。

進(jìn)公司參觀后首先了解到的是風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司的概況：風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司成立于2007年2月6日，位于貴州貴陽市云巖區(qū)貴州省貴陽市中華北路99號(hào)美佳大廈22樓，是省內(nèi)專業(yè)提供整合營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)，也是首個(gè)專業(yè)從事文化發(fā)展、營銷以及傳播的團(tuán)隊(duì)。其以倡導(dǎo)和實(shí)踐文化靈魂為理念，將媒體、營銷和服務(wù)合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關(guān)傳播、廣告?zhèn)鞑?、活?dòng)傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播等獨(dú)特的渠道網(wǎng)絡(luò)，并以此為客戶提供全方位的優(yōu)秀整合營銷服務(wù)。有效整合資源，形成以伙伴式營銷、教育式營銷、差異化營銷、游戲營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和體驗(yàn)營銷等為主體的獨(dú)特渠道，傳播人文理念，為大學(xué)生提供職業(yè)發(fā)展服務(wù)，為企業(yè)提供專業(yè)的校園營銷服務(wù)。風(fēng)度植根于校園，憑借對(duì)高校市場的全方位了解，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，高效的執(zhí)行力以及已經(jīng)成功鋪設(shè)的高?；?dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)，致力于打造"校園營銷策劃推廣專家"品牌，成為企業(yè)和高校的最佳互動(dòng)平臺(tái)。

風(fēng)度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司、中國房地產(chǎn)商學(xué)院、可口可樂公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業(yè)、武岳集團(tuán)-林城花都（樓盤）、海爾集團(tuán)--貴州海爾工貿(mào)公司合作伙伴和全國第二屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區(qū)等。貴州省獨(dú)家項(xiàng)目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司和《房地產(chǎn)縱橫》雜志社等。

公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：

一、形象：企業(yè)CIS/設(shè)計(jì)、導(dǎo)入項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)、包裝和推廣。

二、策劃：大型商業(yè)活動(dòng)營銷策劃/執(zhí)行、新產(chǎn)品營銷策劃/推廣、項(xiàng)目招商策劃/可行性專項(xiàng)調(diào)研、公關(guān)活動(dòng)策劃及執(zhí)行、品牌營銷策劃、企業(yè)個(gè)案營銷活動(dòng)策劃/執(zhí)行和會(huì)展策劃。

三、設(shè)計(jì)：標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)宣傳畫冊、年報(bào)設(shè)計(jì)、手繪POP、DM、海報(bào)設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)/維護(hù)和裝飾設(shè)計(jì)。

四、：戶外廣告媒體。

實(shí)習(xí)的第一天，龔中尉總經(jīng)理提出希望我們能在短短的實(shí)習(xí)期間了解貴陽市廣告行業(yè)的整體情況，并有所收獲。次日，王經(jīng)理在晨會(huì)上給予了我們幾點(diǎn)建議，隨即安排了我們的第一項(xiàng)工作任務(wù)。王經(jīng)理提出：RunnerTeam是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須有團(tuán)隊(duì)的合作精神，在團(tuán)隊(duì)中要調(diào)整好自己的心態(tài)，把握好實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。王經(jīng)理還要求我們每一天都要有晨會(huì)，以晨會(huì)來有條不紊的安排每天的各項(xiàng)工作，在下班之前也要開結(jié)束會(huì)議，總結(jié)一整天的工作收獲和心得體會(huì)。

篇5

逢年過節(jié)就可以看到各大地方開啟了促銷模式，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人往往特別多。元旦節(jié)很快就要來了，很多商家也開始制定元旦促銷活動(dòng)方案了。下面就是小編給大家?guī)淼?021超市元旦促銷活動(dòng)方案，希望能幫助到大家!

2021超市元旦促銷活動(dòng)方案一一、活動(dòng)目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：天冷了，來__匯吧!

三、活動(dòng)思路

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日—20__年__月__日

20__年1月1日--20__年1月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

__匯購物廣場

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎(jiǎng)兩次!

活動(dòng)一

“__匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，__傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20__年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場，6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件)

20__年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目，6點(diǎn)開始1元秒殺，約8點(diǎn)開始抽獎(jiǎng)。

2021超市元旦促銷活動(dòng)方案二活動(dòng)時(shí)間：2020年12月29日

活動(dòng)重點(diǎn)說明：

1.元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。

(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是2019年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時(shí)間選擇是2019年1月1日-1月3日

2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)，對(duì)此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

(一)二元家電驚爆大放送

2021=2000+21

購物滿2000元，再花15元錢可買電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

操作說明：

_2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地_商品平均價(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

(二)2021朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共2019支，贈(zèng)完為止。

操作說明：

_此活動(dòng)也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

_活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場或中央大廳

操作說明：

1.活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。

展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。

在操作上，展出花草相對(duì)來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

(四)新的一年從運(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右;

二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右;

三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

操作說明

_報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是2008年12月25日-31日，在商場門口貼出報(bào)名啟事，到商場企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。

_為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī)。

_活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場

(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動(dòng)

活動(dòng)方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價(jià)值10-100元的商品

操作說明：

_元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場的良好形象。

_商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

_邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場公證。

_聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)成對(duì)子，形成長期幫助關(guān)系。

_邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場采訪。

(六)會(huì)員感恩大回報(bào)

活動(dòng)時(shí)間：2018年12月20日-2019月1月10日，時(shí)間為20天

舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

1.會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

2.會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場POP海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。

3.開展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠。

2021超市元旦促銷活動(dòng)方案三活動(dòng)主題：

新年新景象，_好禮多

活動(dòng)目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)__商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象，送好禮”活動(dòng)主題展開布置。(賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等)(時(shí)間：元旦前三天內(nèi))

1.促銷時(shí)間：

2020年11月28日----2021年01月2日

2.促銷主題：

元旦送禮樂翻天

3.促銷商品組織：

1、DM版面安排：8P，促銷商品70支。

2、DM商品安排：

4.促銷商品活動(dòng)

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。

在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

5、活動(dòng)促銷

元旦送大獎(jiǎng)，購物更瘋狂!

時(shí)間：12月29日——元月2日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1.活動(dòng)期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。

(特價(jià)除外)

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門店大門口

兌獎(jiǎng)辦法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。

2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)自行車一輛售價(jià)200元=6000元

二等獎(jiǎng)400名獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提售價(jià)10元=4000元

三等獎(jiǎng)1000名獎(jiǎng)____醬油一瓶售價(jià)3元=3000元

紀(jì)念獎(jiǎng)10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià)1。5元=15000元

3.操作細(xì)則：

A.獎(jiǎng)品必須搭展臺(tái)，進(jìn)行美陳展示，要有氣勢。

店和__店獎(jiǎng)品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。

C.一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分別陳列到__店和___店。其它分店抽中一獎(jiǎng)均到這兩個(gè)區(qū)域門店領(lǐng)取。

6、氣氛布置

1.門店12月20日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成元旦節(jié)氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。

另加銷售增長分;

3.營運(yùn)部、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動(dòng)檢查;

4.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元

5.促銷廣告媒體支持

6、活動(dòng)分工：

1、各門店：

(1)提前對(duì)全體員工對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。

(2)促銷期間通過現(xiàn)場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報(bào)商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。

(3)海報(bào)商品的選擇，協(xié)助采購定貨。

(4)各檔海報(bào)商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位。

(5)監(jiān)督客服中心促銷活動(dòng)之日起，活動(dòng)內(nèi)容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。

(6)維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場秩序，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

(7)活動(dòng)效果的評(píng)估與分析

2、行政部：

(1)超市外圍廣場使用審批協(xié)調(diào)。

(2)其它外聯(lián)保障工作。

3、采購部：

(1)DM商品的選擇與定貨。

(2)元旦促銷商品采購。

(3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。

(4)確定檔期DM商品明細(xì)提交。

4、后勤部：

(1)保證活動(dòng)期間燈光，設(shè)備的正常運(yùn)作。

(2)音響設(shè)備調(diào)試。

(3)負(fù)責(zé)購買所有活動(dòng)所需要的耗材。

5、防損部：

協(xié)助并監(jiān)督所有活動(dòng)禮品發(fā)放的核查工作。

6、收銀課：

(1)對(duì)收銀員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷活動(dòng)規(guī)則。

(2)熟悉限量搶購商品。

(3)告訴顧客最新促銷活動(dòng)信息。引導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，從而增強(qiáng)購買力。

7、財(cái)務(wù)部：

活動(dòng)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)核查工作。

8、企劃部：

(1)活動(dòng)方案的策劃與執(zhí)行，DM海報(bào)的設(shè)計(jì)和印刷跟蹤。

(2)活動(dòng)的宣傳，整體宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)各制作跟蹤。

(3)負(fù)責(zé)各門店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。

(4)整體活動(dòng)的跟蹤與協(xié)調(diào)。

(5)元旦節(jié)廣播稿擬定。

(6)活動(dòng)效果的評(píng)估與分析。

9、信息部：

(1)負(fù)責(zé)做好DM商品的變價(jià)工作。

(2)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間收銀設(shè)備檢修。

10、總經(jīng)辦：

(1)負(fù)責(zé)所有活動(dòng)的審核工作。

(2)所有活動(dòng)整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。

(3)活動(dòng)的費(fèi)用審批。

2021超市元旦促銷活動(dòng)方案四活動(dòng)時(shí)間：12月31日(星期日) ——元月3日(星期三)(4天)

活動(dòng)主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮

超市元旦策劃活動(dòng)一：繽紛元旦 8折酬賓

購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。

注：(超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng))

超市元旦策劃活動(dòng)二：元旦燈謎會(huì)—— 猜謎獲獎(jiǎng)樂翻天

活動(dòng)期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費(fèi)參加猜謎活動(dòng)，猜的越多，贏得越多。

領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份?？偡?wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(贏4.99元的可口可樂一瓶)

采購部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份。

超市元旦策劃活動(dòng)三：繽紛元旦慶 超市大行動(dòng)

【超低價(jià) 買大米】

活動(dòng)期間，超市大米超低價(jià)熱賣，每斤1.39元。

【投色子 贏雞蛋】

超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。

企劃部準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800×800(白色紅字)

超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動(dòng)?，F(xiàn)場送雞蛋。

超市元旦策劃活動(dòng)方案三、氣氛布置及廣告宣傳：

1.DM郵報(bào)10000張8開2頁4版

急定印刷28號(hào)發(fā)行

2.手機(jī)短信100000條。

3.電視臺(tái)、氣象局廣告。

4.企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。

布置燈謎大街(一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓)

5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送

活動(dòng)內(nèi)容寫真裝飾

6.A2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)(一樓4個(gè)，二樓2個(gè)，三樓2個(gè)，四樓2個(gè))

7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動(dòng)版面2塊。

8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍

9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。

超市出口1個(gè)，超市入口1個(gè)，超市內(nèi)寫真懸掛40套，(寫真、泡沫板、KT板制作)費(fèi)用2000元已交

2021超市元旦促銷活動(dòng)方案五一、活動(dòng)說明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成。

二、活動(dòng)內(nèi)容

第一檔：元旦檔

1、主題：201_新年當(dāng)頭炮

2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1

DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。

第二檔：會(huì)員檔

1、主題：會(huì)員歲末大回饋

2、時(shí)間：1月12日—1月25日(共14天)

3.1

DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，凡在__超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)：2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);

一等獎(jiǎng)：50名，各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);

三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。

3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)

會(huì)員歲末大回饋

活動(dòng)期間，__超市各門店同步推出全品類萬種會(huì)員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔：春節(jié)檔

1、主題：金羊紅火年

禮享___

2、時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)

3.1

DM：24P480個(gè)SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品

4、年貨禮品一條街

團(tuán)購最快樂，快來___。精品年貨，最實(shí)惠，讓利，給您貼心一站式滿意服務(wù)。

5、購物送福、福氣多多

活動(dòng)期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈(zèng)“?！弊忠粚?duì)或“紅包”一對(duì)，多買多贈(zèng)，每人次最多限贈(zèng)5對(duì)。

6、福樂多龍年小廟會(huì)(各門依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目)

1月23日—2月6日(初一至十五)期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看!

6.1冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。

6.2趣味滾鐵環(huán)：每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。

6.3趣味折紙：賣場設(shè)桌、椅、A4紙及場地，場地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等，樣式不限。

每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場懸掛展示。

6.4水杯吹球：賣場設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線，放置乒乓球一個(gè)，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個(gè)杯子即可獲勝。

獲勝者贈(zèng)小禮品一份。

6.5踢毽子：顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。

6.6貼鼻子：各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對(duì)者獲贈(zèng)禮品一份，每人一分鐘。

6.7我當(dāng)小老板：年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。

6.8小小理貨員：年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。

參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。

三、活動(dòng)宣傳

元旦檔：

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3

DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4

_展架

2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

2.1晚報(bào)半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機(jī)短信：1月1日(10萬條)

春節(jié)檔：

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2超市入口拱門

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4_展架

2、媒體宣傳

2.1手機(jī)短信：1月25日(10萬條)

元宵檔

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2

DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.3_展架

四、活動(dòng)分工

(一)采購部

1.負(fù)責(zé)DM的選品及談判、校稿及費(fèi)用收取。

(二)門店

1.負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。

2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施。

3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場氛圍的具體營造。

4.負(fù)責(zé)龍年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施。

(三)營銷部

1.負(fù)責(zé)DM的設(shè)計(jì)印刷。

2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)營銷活動(dòng)的組織籌備。

3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造。